推荐第1篇：我真的很不错
《我真的很不错》经典名句
[日期：2009-03-03] 来源：作者：yuxiaoyou [字体：]励志演讲经典名句
——摘自感悟主题教育《我真的很不错》
1.也许我们偶尔会成功，甚至想放弃，但这一切都不重要，因为这一切终究会过去，生命每天都是新的。
2.在这个世界上不是你影响了别人就是别人影响了你。
3.成功需要无比坚定的信念。
4.信仰只要适合你的，就是最好的。
5.人生真正的挑战是每时每刻的生活。
6.既然你们都有缺点，为什么就不能容忍别人的缺点存在呢？
7.我们要有一个信念，那就是今天我必须成功！
8.只能今天成功了，人生才有可能成功。
9.口号要有用，就必须经常重复暗示。
10.存在的就是合理的。
11.当我自卑的时候，我的大脑中只有四个字：立刻行动。
12.人的大脑就象天空，可以承载无限的信息量，人的杂念就象天上的云，随时会来随时会走。
13.不要把存在的事实当成问题。
14.如果把存在的事情当成了问题，于是慢慢地就产生了问题。
15.任何做一件你喜欢的事，只要每天干一个小时，每天干，连续干上五年后，你就可以成为最专业的人才。
16.很多题目是不需要思考的，靠什么？直觉，直觉来自于哪里？持续的练习！
17．直觉不仅来自于数量，而来自于持续性。
18.失败就是暂时的不成功。
19.人生没有失败，只有两个字：放弃。只要生命延续，你一定会找到一条适合你自己的成长道路。
20.考试，或者高考，你只有必须面对它，决不能放弃。
21.当一扇门向你关闭时，必有另一扇门向你打开。
22.在这个世界上没人会主动来帮你的，除非你主动要求帮助。
23.什么是学问？学问就是学着问问题。
24.学习要品尝到知识的味道，要闻到知识的香味。
25.人类社会最盲目自大的地方是：高估了一天的改变;最可悲的地方是：低估了五十天的改变。
26.人在一天之内是很难有改变的，但坚持五十天就会有巨大的变化。
27.学习是需要想象力的，想象力能让学习变得有趣味。
28.生命中所有的压力、烦恼，就象一瓶水一样，拿在手里是很轻的，但拿的时间越长就会越重，所以要学会放下。
29.老师是值得你们信任的，等你们走上社会你们就会明白社会的形态，要敢于信任你们的老师，找他们倾述。
30.榜样的作用很重要。
31.一辆车在马路上跑要不断地加油，人也是一样，要不断地激励自己。
32.你一产生压力立刻把它写下来，写下来是一种很好的宣泄。
33.晚自习时，你本来40分钟要做的功课，你告诉自己：30分钟必须完成，你立刻会进入一种紧张状态。
34.上课之前你把这节课要听的内容写下来，一二三四五，你立刻会进入听课状态。
35.只要你平时做任何事都快十分钟，你就会养成快十分钟的习惯，高考时你一定会多出十分钟，检查卷子，你会得到很多你该得的分数。
35.把每次的练习当成考试，把每次的模拟考当成高考。
36.生命中每一次考试，每一次经历都是唯一的。
37.那就是每天早上醒来，发现头还能动，手也能动，脚还没残废，啊，太幸福了。人活着真好。
38.把每一天当成最后一天去珍惜它，把每次考试当成最后一次考试去对待它。
39．人生要学会放弃。
40.人的大脑是接受心理暗示的，人的想象力对人的行为有巨大的指导作用。
41.放弃也是一种美丽，只能放弃那些不属于你的，你才能得到那些该得的。
42.知识就象一个圆圈，圈内的表示已知的，圈外的表示未知的，圆圈越大，未知的是不是越多。
43.不要用功学习，更要要用心学习。
44.人都有潜能，没有做不到的，只有想不到的。
45.凡事都是有可能的。
46．树立自信心，首先要学会自我肯定。
47.每个人都有与生俱来的天赋和本能，只是需要时间去发现。
48.自我认识，自我认识决定了一个人的世界观，价值观。
49.自信心也可以训练出来。
50.人之所以成功，只是因为他们都在养成一种成功的习惯。
51.成功的习惯很重要。
52.动力来自于对未来生活美好的想象与憧憬。
53.高考成功是需要付出代价的。
54.中华文明上下五千年，只总结了一句话：天下没有免费的午餐。
55.为高考成功付出一点代价是值得的，那会让自己的人生没有遗憾。
56.付出一定会有回报，只是回报的早晚不同而已，要有耐心。
57.每个人都有不同的人生路要走，每个人性格不一样，特长不一样，这是社会分工的需要。
58.工作没有贵贱之分，适合你的就是最好的。
59.人一生下来的需要两个接受的勇气——一接受自己，二接受现实。
60.高考拼搏的过程中你培养了很多成功者必需要具备的素质和能力，这才是你一生最重要的财富。
61.你高考考什么学校并不重要，重要的是假如你放弃了高考，你就会养成一种放弃的习惯，以后碰到什么困难你都会轻易的。
62.西方有个哲学家说过：人活着有两大痛苦。一是得不到你想得到的东西，二是得到了你想得到的东西。
63.结果只是一瞬那的事，成功了喜悦一下结束了，失败了痛苦一阵结束了，都会过去的，人生最重要的是那个美妙的过程。
64.朋友们，在你们一生的奋斗过程中，你们的父母老师同学，所有的其它人看到最多的只是你的一个结果，而且是阶段性的结果。所以不要太在乎别人怎么看你，怎么议论你因为那不重要，只有你自己始终陪伴着你自己，默默地忍受所有的属于你的压力，你的痛苦，你的烦恼，你的人生。只要你自己问心无愧，对得起自己，每天很努力，每天很快乐，每天很成
功，那么你们必将是最美的玫瑰！
推荐第2篇：很不错的养生
第一章引言
1.1 研究背景
随着科技的不断发展，社会的不断进步，文明成果进入信息化时代，颠覆了传统人们的生活方式和思维方式，进入21世纪，我们可以毫不犹豫的说：信息技术改变了我们的生活。信息化技术的不断发展，我们接受学习的方式由传统的一对一或者一对多人工方式转变成使用信息技术或者信息手段实现的网络教学形式，多媒体网络技术缩短了学生与教师的距离，同时，极大的方便了学生与教师之间的信息交流。通过观察网络学习模型，可以发现，网络学习最重要的是网络教学资源的建立，维护和使用。提高信息化教学水平，不仅需要结合学生的实际情况，同时也需要讲究学习方法建立，同时需要虚心接受别人的建议和批评，信息化条件下，需要转变传统教学方式，改变传统教学场景下的场景设立。信息化背景下，需要将传统的教学改为资源易于存储、管理、传统等方式，并且符合信息化的高扩展以及可共享重复使用等特点。
信息化技术广泛渗透到经济和社会各个方面，世界各国高度重视信息化成果发展以及国民素质提高，2010年胡锦涛总书记提出“要充分合理利用信息化技术，带动现代化教育的发展，同时要把信息化教育纳入国家的发展战略当中”。听说把信息化教育纳入了一个新的阶段。新的起点要全面观测落实《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》，教育各部门必须充分认识到信息技术对教育发展的影响，充分发挥信息化技术对教育的改革促进和发展，充分解决现阶段教育资源的不合理分配，保证网络资源的畅通，使网络教育实现校校通，教学资源班班通。使教育资源成为公共平台。教育部明确表示，在网络通畅的条件下，优先解决教育资源的分配，教育资源对于地区的教育平衡，人们素质的提高以及人们生活质量的提高有着不可或缺的关键作用。
在当前信息化教育大前提下，网络教学资源正在柔和过去过多的单一教学素材，以信息化的方式对教学进行整理、归类、分解，形成信息化的资源形式向学生和教师进行推送。通过信息化技术的手段变革以及资源系统的创建，网络教学逐渐形成多样化的发展，变更，高效便捷的方式实现教学资源的制作。软件等方式的建立实现信息资源的共享，对于教育的平衡化发展，学生教育的提升有很大的促进作用。
本论文提出的目的旨在提出一种合理的教育教学方案，通过对资源建设整合，提升资源的利用率，并且在合理的资源条件下，促进教学的提升。
1.2 研究现状及问题
信息化技术的不断发展与进步，教育取得了长足的进步与发展，但是信息孤岛的状况依然存在，尽管国家对教育资源进行整合了很多年，各地区依然以自我为中心，没有对教育进行汇聚，同时网络大部分资源较落后，无法跟上技术的不断进步，学习网络以及下载资源等条件的限制，阻碍了教学的技术交流与水平的提升，教师花费较大的精力依然效果不太明显。
当前条件下，教育资源缺少深度的软件管理应用的支持，不能讲教育资源分享传送到四面八方。同时，由于设计开发教育资源库时，需要承担较大的成本以及有较大风险，重用性较低，因此国内教育资源系统的开发面临较大的困难，主要问题如下：
（1）系统数据来源杂乱，没有深度整合系统数据，无法对多平台数据深加工
（2）实现技术没有做系统压测，对分布式系统以及系统负载情况考虑较少 （3）系统实现复杂度存在模块关联度较高，同时缺少组件式开发思想。 （4）业务存在较少的可扩展性，对其它系统进行数据传输等基础性较差。 在国内大多数的教育行业相关软件开发公司，在组件化开发方式上很少有行业规范和行业标准，传统的软件开发方式给企业效率和企业的利润带来较大的阻碍，增加了企业的开发成本，同时使用传统开发方式进一步降低了企业盈利率。根据现有开发情况，考虑到企业实际情况，本论文提出组件化开发思想，通过组件化方式降低企业的研发费用，改变传统开发流程，能够为公司利润带来较大提升空间，同时，方便进行二次开发以及业务调整，避免了业务代码冗余，组件化开发的方式优点如下：
（1）产品开发低内聚高耦合，模块化方式开发，面向切面编程思想 （2）代码按照逻辑规范编写，设计有限准则
（3）产品实现方式通过组件搭配的形式进行搭配与装配。 （4）服务采用热更新形式进行系统的更新升级与维护。
（5）代码的可重复性和可扩展性，能够在系统模块改变较小的方式下实现系统代码维护。
根据国内和国外的组件式开发现状来看，软件行业较早提出了组件式开发思想,但是组件化的开发模式尚未形成行业化标准规范，一直没有批量化开发使用组件式开发。随着电商一体化的发展，大数据的批量融合，给软件行业带来新的挑战，软件公司要根据软件形式能够制作可以快速组件式开发软件，同时能够根据系统快速调整的智能软件以满足现实工作中实际开发需要降低企业的研发成本。
时至今日，随着智能手机的流程，主流两大手机操作系统ios和android占据了手机操作系统的大半个江山，同时，在移动端和pc端都能看到系统能够快速进行迭代更新以及bug修复的身影，这里的快速更新离不开组件化的开发模式，同时知名的组件化开发应用服务器如WebLogic、JBo等服务器均支持组件化开发模式，同时对组件化开发模式进行深度优化，JBo AS7对组件化开发进行优化，降低了系统启动时间，同时服务器性能有了较大提升。Weblogic和Websphere对应用服务器的组件开发做出了很大贡献。同时经过3年的磨练与技术的更新，本服务器已经全面支持组件化开发模式。
1.3本文的主要工作
本论文通过对国内的教育资源系统以及网站进行归类分析，总结后提出了符合教育资源软件开发模式的组件式开发思想，通过系统分析，提出当前需要实现的系统功能，通过代表编辑实现功能模块的软件实现，通过数据库设计，实现后台与数据库信息的交互。同时通过合理的解决方案，解决现有教育资源平台存在的不能实时预览，以及视频资源较大，上传资源过大给服务器带来较大的存储压力，同时考虑到需要系统进行资源的共享以及网络带宽较慢的情况进行归类解决。
本论文实现需要的步骤如下：
（1）实现本系统之前需要对教学类共享资源系统进行系统需求分析，研究现状分析，技术复杂度分析，通过重点研究共享资源的系统需求以及实现复杂度，完成对当前系统的整体把控，根据现阶段的知识水平，完成系统整体项目的需求分析。
（2）根据系统的需求分析，对使用的技术进行分析，包括的技术主要有ajax ，web采用oracle数据库，jsp页面技术，同时通过组件式开发思想实现代码的编程实现。
（3）通过对系统的整体分析，系统的环境搭建，进行系统的整体功能设计以及模块的详细设计实现，通过分析把整体系统划分为8个大模块分别是：资源上传、资源管理、资源共享、资源统计、资源存储、个人中心、资源展示、后台管理，同时每个模块编写对应的功能接口，系统通过调用接口形式实现数据逻辑的传递。
（4）第四部通过数据库的逻辑接口设计，实现数据库环境搭建，同时开发设计合理的数据传输接口，系统中的所有数据通过调用接口形式实现数据的传递以及资源调用等。
（5）系统功能实现上，通过不同学科的学习特点不同推送不同的学习资源，这种智能化推送资源方式，更符合学生学习要求以及满足教师的合理化需求。
（6）针对系统中八大模块进行单独的界面设计以及逻辑代码开发功能，在代码完整交付前，进行系统逻辑测试，代码测试，为系统提供安全保证的环境。
系统的开发实现是在调查和分析当前教育行业的前提下准备和搭建的有价值的教育软件系统，本章节主要对软件系统进行系统需求详细分析。
本系统主要面向四大类用户：学生、教学管理人员、教师教研工作者。根据系统的用户类型，将系统划分为四大类用户，每类用户对应不同的权限，四大类用户分别是：普通教师、资源管理员、知识结构管理员、超级管理员。不同权限对应系统中不同模块的操作权限。
（1）普通教师包含的权限以及可操作的主要模块功能如下：
（1）针对普通教师类角色提供主要功能如下：
提供针对海量教学资源的便捷检索功能，可以通过关键字检索，提供多种检索方式，支持教师快速定位所需资源；
针对资源，需要给用户提供上传资源、下载资源、浏览资源内容、收藏优质资源、关注特定资源、举报有问题的资源、对资源进行评论和评价的功能；
需要给普通教师用户提供资源建设的功能，即提供将私有资源上传到资源云平台的功能，且要根据不同的资源类别，用途，资源形式提供不同的上传形式；
提供资源制作和采集支撑工具，能够方便教师进行资源的制作和上传； 需要给教师用户提供资源共享的功能，并提供优质资源的推荐和精品功能，建立资源共享鼓励机制，增加教师在资源建设过程中的积极性。
（2）针对资源管理员角色提供主要功能如下：
不同地区、不同学校的资源管理员可以审核和管理教师共享的资源； 可以灵活的分配资源管理和资源审核权限给资源管理员；
系统各级管理员能够根据权限，进行资源批量导入、上传、审核、发布、分发、评价、举报、统计、分析、检索等管理，以及元数据管理等；
可以进行资源的纵向上下级共享和横向平级共享；
支撑资源管理员从时间、机构、人员、学段学科、资源类型等不同程度统计资源建设情况。
（3）针对知识结构管理员角色提供主要功能如下： 可以维护资源组织体系中的章节目录结构和知识点结构； 可以维护不同学科的资源分类；
可以维护与教学业务相关的其他业务分类，如课型分类，课型与素材的对应
关系等；
（4）针对超级管理员角色提供主要功能如下：针对系统运作进行管理，主要包括机构与用户的管理，资源存储路径，系统字典等的管理。
（5）针对资源的展示：
根据不同的资源聚合分类进行展示，根据资源的共享范围，各省市区、学校应进行门户展示；
根据资源的学科分类，各个学段学科应进行相应的学科资源门户展示； 根据资源的热度、下载量、星级、推荐等相应属性对资源进行排行榜展示； 根据资源不同的媒体类型，需要开发出不同的展现组件，以便在Web浏览器上进行展现，组件主要分为：文档，视频，音频，图片，动画，3D模型等。
本文将资源进行如下分类：
（1）按照适用对象分类：主要是资源所针对的适用对象。适用对象主要是从人的角度考虑资源的适用性分类。基础教育和其他任何一种教育类型，都是关于人的教育。通过适用对象的划分，将人分为不同的类型。
（2）按照学科分类：学科分类主要是从教学内容上进行分类。
（3）按照媒体类型分类：媒体类型主要是从媒体资源的格式上进行分类。 以上国标的分类方式，主要从这三个方面进行分解，而在实际的需求中，又有按照资源应用分类的，比如说有课件，学案，试题和试卷等等。所以资源的分类体系是可以扩展的，而且根据不同的教育形式，可以动态的扩充资源分类梳理的方式和方法[10]。其次，很多资源本身是根据教材产生的，所以对教材章节目录的定位也是我们需要考虑的一种分类方法。再有，资源本身会带有很多的应用分类，比如教学指导类下又常常分为教学设计、教案、学案、导学案、说课稿、教学建议等等的分类，所以根据资源的分类梳理体系，我们应该确定更明确的分类方法和标准。
推荐第3篇：很不错的演讲稿
演讲稿
各位老师同学们，大家晚上好。我是工程管理073班的林佩诗。我的论文题目是：工程项目管理策划与工程分包控制。以下是我的毕业设计成果展示。展示目录如下：1.2.3.4。
工程项目在社会生活和经济发展中发挥着重要的作用，工程项目推行项目管理的意义是可以确保工程项目的质量、进度和投资都处于受控状态。随着项目管理的不断深入发展，适应现代社会发展的专业分包便应运而生。目前劳务企业专业化程度低，素质参差不齐、管理力量薄弱、管理水平不高，都牵制了总承包企业的大量管理精力。因此，我觉得，工程项目管理策划与工程分包控制的研究是非常有必要的。而这也是在工程管理研究的范畴内。通过对项目管理进行前期策划和控制分包工程的质量、进度和投资管理，使工程自项目的开始到结束都处于受控状态。
有了大致的思路，在指导老师的指导下，我把论文分为四个部分。第一部分是工程项目管理概述，交代了项目管理的含义和项目管理的现状。
第二部分是工程分包概述，包括工程分包的含义和目前承包市场的现状分析。
第三部分着重分析工程管理策划与工程分包管理。随着市场开发性程度的提高，国外建筑投资商和承包商的进入，政策法律、法规逐渐国际化，进一步规范和完善建筑业专业分包体系，将是我国建筑市场发展的必然趋势，具体表现为以下几点：1专业化程度更高，2组织更灵活，3管理更规范化，4分包商授权度更高。 所以工程项目管理策划的目的就是通过策划使项目团队的所有人员明确项目实施过程中该“做什么？怎么做？何时做？谁来做”。策划的重要性体现在它是项目管理实施的依据、方法和途径，是项目实施的“中枢神经”。现在的策划存在着以下问题：组织重叠、职责分工不明、计划针对性不高、工作内容不具体、信息不通畅、进度拖延等问题。
根据其重要性和研究价值，带着这些问题，在参考多方文献和资料后，提出了以下的方法：首先编制总控计划，就是对项目进度进行总体策划，保证项目按预期总体目标展开的纲领性文件。2确定组织架构，按项目建设过程的各工作阶段划分，设立专门的管理部门对相关单位进行管理。3项目分解，应制定项目的总目标。然后将目标进行分解为各个可具体执行的组成部分，通过各种有针对性的技术、经济、组织和管理措施，保证各个分解目标的实现，进而实现项目的整体目标。4合同分解，在综合大型项目中 合同种类多，数量大，因此必须分解合同，分解后监督履行、配合项目实施、处理合同变更等。5工作内容分解：前期策划管理、设计管理、招标管理、施工管理、竣工验收和结算管理、全过程投资控制管理。6沟通程序制度的建立，如何有效地沟通关系到项目管理是否能顺利进行，甚至关系到项目的成败。
随着建筑企业资质改革的推进，工程分包已成为工程项目建设的普遍运作模式，分包工程合同管理是建筑工程合同管理的重要组成部分，分包工程质量控制更是关系到整体工程质量目标的实现，所以加强分包工程合同管理和质量控制是做好工程项目管理的关键。
论文的第四部分是通过实例进一步分析工程策划与分包控制。该工程的发包方是惠州市某水厂，总包方是惠州市某建筑公司。
任何一个项目的开始都必须先进行策划，有了策划，才能使工程的每个步骤有条理地顺利进行，策划当然也包括工程承包条件，该如何承包等等。根据工程的程序制定了以下分包程序：是：123456.有了项目分包程序就要对分包项目进行管理，包括组织协调、施工过程管理和工程结算管理。组织协调包括123.施工过程管理包括1234.该工程严格按照以上程序和管理措施对分包工程进行管理，在预定工期内顺利竣工并得到各方好评。
推荐第4篇：很不错的英文自我介绍
很不错的英文自我介绍
Good morning !
It is really my honor to have this opportunity for an interview,
I hope i can make a good performance today.I\'m confident that I can succeed.
Now i will introduce myself briefly
I am 26 years old,born in shandong province .
I was graduated from qingdao university.my major is electronic.and i got my bachelor degree after my graduation in the year of 2003.
I spend most of my time on study,i have paed CET4/6 .and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.
In July 2003, I began work for a small private company as a technical support engineer in QingDao city.Because I\'m capable of more responsibilities, so I decided to change my job.
And in August 2004,I left QingDao to BeiJing and worked for a foreign enterprise as a automation software test engineer.Because I want to change my working environment, I\'d like to find a job which is more challenging.Morover Motorola is a global company, so I feel I can gain the most from working in this kind of company ennvironment.That is the reason why I come here to compete for this position.
I think I\'m a good team player and I\'m a person of great honesty to others.Also I am able to work under great preure.
That’s all.Thank you for giving me the chance.自我介绍(self-introduction)
1.Good morning.I am glad to be here for this interview.First let me introduce myself.My name is ***, 24.I come from ******,the capital of *******Province.I graduated from the ******* department of *****University in July ,2001.In the past two years I have been preparing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a cla in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you .I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare time,I have broad interests like many other youngsters.I like reading books, especially those about *******.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technician.So, I have a comparatively good command of network application.I am able to operate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.I am a football fan for years.Italian team is my favorite.Anyway,I feel great pity for our country’s team.I always believe that one will easily lag behind unle he keeps on learning .Of course, if I am given a chance to study ****** in this famous University,I will stare no effort to master a good command of advance ******.
2.Good afternoon .I am of great hornor to stand here and introduce myself to you .First of all ,my english name is ...and my chinese name is ..If you are going to have a job interview ,you must say much things which can show your willne to this job ,such as ,it is my long cherished dream to be ...and I am eager to get an opportunity to do...and then give some examples which can give evidence to .then you can say something about your hobbies .and it is best that the hobbies have something to do with the job.
What is more important is do not forget to communicate with the interviewee,keeping a smile and keeping your talks interesting and funny can contribute to the succe.
I hope you will give them a wonderful speech .Good luck to you !
3.good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have paed CET4/6 with an ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progre since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, me, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.i gue you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i won\'t give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my clamates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride.
3.What is your greatest strength?（你最突出的优点是什么？）
这是很多面试考官喜欢问的一个问题，这是你展示自己的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。如可答：“我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。”
I feel that my strongest aet is my ability to stick to things to get them done.I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I’d planned.I’ve set some high goals for myself.For example, I want to graduate with highest distinction.And even though I had a slow start in my freshman year, I made up for it by doing an honor’s thesis.
4.What is your greatest weakne?（你最大的弱点是什么？）
你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题。每个人都有弱点，最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说：“我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。”
I\'m such a perfectionist that I will not stop until a job is well done.
英语面试实战指南
I：Interviewer(面试者)A：Applicant(求职者)
介绍教育背景：简明扼要，实话实说
尽管你在简历中对自己的教育背景作了介绍，但在面试时，面试官还有可能就此方面提问。还是事先做点准备吧。
①Iwhat is your major？
AMy major is Busine Administration.I am especially interested in〃Marketing〃.
(不仅回答了问题，还顺带一句介绍了自己较为感兴趣的方面，简明扼要。)
②IWhich university are you attending？
AI am attending×××University.
③IHave you received any degrees？
AYes.FirstI received my Bachelor degree in English Literatureand then an MBA degree.
④IWhat course did you like best？
AProject Management.I was very interested in this course when I was a student.And I think it’s very useful for my present work.
⑤IDo you feel that you have received a good general training？
AYesI have studied in an English train-ing program and a computer training program since I graduated from university.I am currently studying Finance at a training school.介绍工作经验：显露实力，避免炫耀
①IHave you ever been employed？
②IYour resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in Shanghaimay I ask why you left？
AI worked in a foreign rep.office for one year.HoweverI left there two years ago because the work they gave me was rather dull.I found another job that is more interesting.
③IHave you done any work in this field？
④IWhat qualifications do you have that make you feel you will be succeful in your field？
⑤IWhat have you learned from the jobs you have had？
AI have learned a lot about busine know how and basic office skills.In additionI learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.
⑥IWhat’s you major weak point？
AI haven’t been involved in international busineso I don’t have any experiencebut I have studied this course in the International Busine Training Center of the×××Company.
⑦IWhat are your greatest strengths？(实话实说好了，不必客气，但应注意语气和表情，不要给人炫耀之感。)
⑧IPlease tell me about your working experience.
⑨IDoes your present employer know you are looking for another job？
ANoI haven’t discued my career plans with my present employerbut I am sure he will understand.性格爱好：表现积极、合作的一面
①IHow do you spend your spare time？
②IAre you interested in sports？
③IDo you think you are introverted or extroverted？
④IWhat kind of personality do you think you have？
AI always approach things very enthusiastically.When I beg in somethingI don’t like to leave it halfdone.I can&rs
推荐第5篇：入党申请书,很不错的
敬爱的党支部：
我是一个喜欢上进，不甘落后的人。从童年到学生时代乃至今日的工作中，周围的人们都在告诉我：人生的意义在于进取。《钢铁是怎样炼成的》作者尼·奥斯特洛夫斯基曾说：“人的一生应当怎样度过：当他回首往事时不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。”这句话至今仍有生命力。而中国共产党的历史就是一部不断进取、艰苦奋斗的历史！中国共产党成立八十八年、执政六十年、领导改革开放三十年来，几代中国共产党人始终以实现中华民族伟大复兴为己任，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，团结带领全国各族人民不懈奋斗，战胜各种艰难险阻，不断取得革命、建设、改革的伟大胜利。我国相继实现了从半殖民地半封建社会到民族独立、人民当家作主新社会的历史性转变，从新民主主义革命到社会主义革命和建设的历史性转变，从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的历史性转变，综合国力大幅跃升，人民生活明显改善，国际地位显著提高，中华民族巍然屹立于世界民族之林。
我作为一个追求进步的青年，我愿意把个人的理想、前途与全国人民建设中国特色社会主义共同理想联系起来，为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。因此，我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我庄重地向党组织提出加入中国共产党的申请！
“务实开拓练内功，发展腾飞众得益。”怀着对农工商企业精神的深刻领悟，自2008年成为农工商的一员来，作为一店之长，我紧紧围绕“变，将变进行到底”的工作思路，始终保持饱满的工作热情，以身作则，以自己的言行引导员工增强信心，提拔士气，充分发挥员工的积极性和创造性；一切工作围绕提升销售来进行，创新思路，学习借鉴同行优秀技能，将销售成绩作为检验最终工作成效的自检标准；平时也不忘从细处着眼，小处着手，管好用好每一分钱，从制度上保证费用支出的可控合理。另外农工商作为一个商品零售企业，关系到老百姓的:柴、米、油、盐、酱、醋、茶。食品安全关系到民生，作为一店之长我严格把关，坚决杜绝变质、过期商品流入市场。并保持政治敏感性，对媒体曝光的有质量问题嫌疑的商品坚决下架或封存，不销售。维护好农工商的良好企业形象。
时值喜迎世博之际，农工商也是一个展示上海素质的服务窗口。“开水一百度，热情两百度”作为东道主我将以高涨的热情与我店员工一起作好本职工作，提升自身服务水准，以优质的商品品质，整洁干净安全的商场环境，想顾客所想，提高顾客回头率，为世博的顺利召开尽一份应尽之力！“城市，让生活跟美好”“农工商，让百姓更实惠”。
在农工商这座大舞台上，我的思想在不断成长锻炼之后有了新的提高。我觉得一个人独善其身并不够，还应该积极的用自己的言行去影响他人。一个优秀的人懂得要最大程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、企业和他人的利益。而一个共产党员职责正是这样，既要乐于为他人服务又要影响他人都来关心周边的人群。我想，如果成为了一名党员我就有更多的机会接受组织的教育，向更多的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处；我会以科学发展观的要求严格要求自己，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。
我深知按照党员的标准，自己的差距还很大，还有许多的不足，如：政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上入党，进而在组织上入党。假如我一时未能通过组织的考察，那我会更加努力，找出缺点，克服改正，用党员的标准要求自己，继续为自己创造条件，争取早日入党，为农工商的改革发展进程添砖加瓦。请党组织考验我！
此致
敬礼！
申请人：XXX
推荐第6篇：赞美恭维的话很不错
怎样说一些恭维的话
怎样说讨好领导的话
大家普遍感觉到称赞自己的领导很难，不论在 公共场合还是私下里，赞美领导都需要鼓足勇气，否 则是很不容易说出口的。称赞领导不像赞美父母、老 师、朋友那么“简单”的只需要坦诚地让感情自然流 露出来即可，赞美领导总要考虑每一个细节。 称赞领导是一门特殊的艺术。
在社会上，领导是“白领”阶层，是有地位、有权 力、有身份的人。不论是公司经理、董事长，还是政府 官员，都有高人一等的位置，从这个意义上讲，领导 是值得尊重和羡慕的。但是中国世俗文化又有与官 方文化相抵制的一面，商界的尔虞我诈、政界的勾心 斗角在普通百姓心中造成的印象极差，致使很多人 认为称赞领导就是巴结讨好、拍马溜须，结果是对领 导真诚地赞美不能正大光明，反而被投机钻营者用 来升官发财。
赞美领导是对领导的认可、支持和褒扬，是下属与上司搞 好关系的“润滑剂”。没有不喜欢听赞美的领导。如果大家都 众口一词地批评一个领导而没有赞扬他、支持他的声音，那么 这个领导肯定就不称职，工作搞不好，人际关系也不好。领导 是球队“队长”，需要大家的鼓励和喝彩。 然而，领导与下属的关系不是以情感为基础的，是建立在 工作与利益基础之上的，这就使得下属对领导的称赞不同于 对其他类别的人的称赞。领导与下属的关系往往是一对多的 关系，使得下属们与领导之间的距离存在着一个“争”的问题， 领导与每个下属的距离也不可能完全是等距离的，这就需要 在赞美领导时要把握好称赞的技巧。有的人虽然在称赞领导 方面一向很“积极”，但却不注意方式，不仅领导不喜欢听、不 敢接受，就连同事听了也反感，不仅没有效果，还容易得罪别 人。有的下属虽然默默无闻，但却遵从领导，埋头苦干，深得领 导赏识，也受同事好评。
那么，称赞领导的要诀究竟有哪些呢? 一称赞领导要不亢不卑
蒙古有句谚语：“马群奔驰靠马头，雁群飞翔靠头雁”。是 比喻领导具有很大的作用。领导阶层在社会上是精英，在单位 里是“当家的”，是“老板”。既然领导如此重要，如此伟大，下属 就应当把赞美赋予他，把心里的真心话告诉他，当然这种“告 诉”要坚持不亢不卑的原则。
有人在赞美自己的领导时，盛气凌人，大有“士可杀不可 犀”的架势，口气也不校这样的称赞无疑让领导反感。一位 名牌大学的经济学研究生分到一个研究所工作，发现自己的 所长竟然是军队转业来的并只有高中学历，因此，平时就对所 长的“水平”不屑一顾，自以为高中毕业的“大老粗”懂什么经 济研究，轻视之意常溢于言表。然而，有一次该所长发表了一 篇颇有影响的调研报告，获得了其他同事的一致称赞，这个研 究生也不能不表个态，于是对所长说：“这一次的调研报告还 真灵了!真该好好庆祝一下!”所长听了这样的称赞无动于衷。 这位研究生真该好好总结一下教训。需知赞美这种心情“积于平常，发于一时”。如果平时就养成了一种傲慢或无视领导的 态度，当着一时赞美领导时，无论言辞、语气和心情都绝对不 会是出于真诚的，甚至可以被看作是“无耐”的表示。时时刻刻 要记住尊重自己的领导，领导都有自己的弱点和缺点，但所以 能做领导就有他做领导的根据和依靠，轻视领导是赞美领导 的大敌。
还有的人称赞领导时不自尊，不注意自己的人格，低三下 四，奴颜卑膝，认为凡是领导说的都是正确的，凡是领导的意 见都要赞成，凡是领导的行动都要赞美，这样就把正义的赞美 歪曲为拍马溜须、阿谀奉迎。自古以来这样的小丑就不少。程 师孟尝请于荆公日：“公文章命世，某幸与公同时，愿得公为墓 志，庶传不朽。”公问：“先正何官?”程师孟回答道：“非也。某恐 不得常倚左右，欲求以俟异日。”程师孟拍马的技术真是高明， 自己还没有死就求荆公给写好墓志，以恭维对方的文章写得 好，彻底丧失了人格和尊严。这种姿态不仅与一个人的处世哲 学有关，还与自己的不良动机密不可分。有人就认为活着就是 为了升官发财，就需要借助别人尤其是领导的力量，而拍马溜 须是最容易赢得领导的方法，故而不择手段，以丧失人格和尊 严为代价换取一时的利益，实在是不可取，也是与领导相处的 忌讳。尤其在现代社会中，人们都对人格、尊严看得很重，像这 种奴性十足的奉承不仅领导不愿接受，其他同事看起来也会 感到幼稚、可笑。
不亢不卑是称赞领导的原则，也是个人格和尊严的问题。 怎样做到不亢不卑地称赞领导呢? 第一，不亢不卑要积于平常、发于一时。
对自己的领导不亢不卑体现在称赞领导的那一刻，但却
养成于平常对待领导的态度上。心理学上讲“心理定势”、“态 度定势”，就是说人的心理和态度也有个习惯问题，是日积月 累的结果。不难设想，一个平常对领导横鼻子竖眼的下属，在 领导取得成绩时突然发出赞美的话，将是一种什么情景。故 而，良好的态度形于平时的一言一行中。 第二，称赞颔导要心底无私。
如果称赞领导是为了讨得领导的欢心，往往使赞美变味
了。那种想法也是幼稚的，领导的成就、进步、晋升很大程度上 是自己努力的结果，而不是别人赞美的结果，对领导的赞美也 未必就能获得领导的喜欢。从动机上讲，要想做到不亢不卑， 必须摆脱利益的束缚。
第三，称赞领导要说真话说实话。
拍马溜须的另一个特点就是说谎话、说大话、脱离事实.在同事看来是无稽之谈。尤其是在赞扬领导的优点时，也要善 于批评其不足之处。苏秦被誉为战国时期的说客之冠，他以非 凡的才智游说六国合纵联盟，尤其是在游说韩宣王时，他的不 亢不卑的言辞赢得了韩宣王的信任。苏秦见到韩宣王后道： “韩国北面有巩邑、成皋这样坚固的城池，西面有宜阳、商阪这 样的要塞，土地纵横九百余里，拥有军队好几十万，普天下的 强弓劲驽都从韩国出产，韩国的兵士又都能征善战。凭着韩国 兵力的强大和大王的贤明，却侍奉秦国，拱手臣服，使国家蒙 受耻厚以致被天下人耻笑，实在是不应该呀!”苏秦为了激发 起韩宣王的信心和勇气，对韩国的军事实力进行了具体的分 析并大加赞扬，具体、真实，毕竟韩国是当时七雄之一，其实力 是相当强大的。苏秦赞美韩国强大、韩宣王英明并不是为了自 己得到喜欢，而是想说服韩宣王合纵抗秦，于是讲了实话，把 不应该有的妥协想法狠狠批了一顿。不亢不卑，不是为了说服 韩宣王而奴颜卑膝甚至叩头下跪，也不是为了讨好对方而一 味地奉承恭维，对这些伎俩，一个英明的君王都是不为所动 的。所以，苏秦深明此理，不亢不卑，有赞有批，讲真话说实话， 终于说服了韩宣王合纵抗秦。 二要摸清领导的具体情况
每个领导都有自己的具体情况，如经历、喜好、思想倾向 等，有人称赞领导时，动机和想法都是好的，但却看不出领导 受赞扬后有什么积极的反应，甚至有时对自己的称赞表现出 反感。比如有些领导很讲实际，不喜欢别人奉承，对拍马溜须 的人更是不屑一顾。这就需要在称赞领导之前要摸透领导的 具体情况，因人而赞。
大多数正直忠厚的领导都厌恶拍马奉承的人，但几乎没 有领导会拒绝下属真诚的赞美。拿破仑就对善于奉承的人很 反感，这一点为众所周知。但有一个聪明的士兵却来到拿破仑 的面前说：“将军，您最不喜欢听奉承的话，您真是正直英明的 人啊!”拿破仑听后不仅没有斥责他，反而感到十分自豪。这位 士兵对拿破仑的脾性摸得很透，深知他讨厌奉承的话;但这位 士兵却又绝对聪明，他准确地捕捉到拿破仑的这一性格特点 并在这个特点上作了文章，称赞了拿破仑不爱听奉承的话这 一事件，拿破仑自然没听出来反而感到自豪无比，看起来真是 天衣无缝绝顶聪明的赞扬。可见，要使自己对领导的赞美收到 好的效果，必须要对领导的情况有所了解，了解越多，赞扬的 话就越能符合领导的口味。常言道：一个萝卜一个坑，一个领 导也就需要一种模式的赞扬。
盛宣怀在拜见陌生的上级时，就非常注意了解对方的有 关情况。一次，在李莲英的保荐下，醇王特地在宣武门内太平湖的府邸接见盛宣怀，向他垂询有关电报的事宜。盛宣怀以前 没有见过醇王，但与醇王的门客“张师爷”过从甚密，从他那里 了解到两个方面的情况：
一、醇王跟恭王不同，恭王认为中国 要跟西洋学，醇王则不认为中国人比洋人差;
二、醇王虽然好 武，但自认为书读得不少，颇具文采。盛宣怀了解情况后，就到 身为帝师的工部尚书翁同和那里抄了些醇王的诗稿来，念熟 了好几首，以备“不时之需”。盛宣怀还从醇王的诗中悟出了些 醇王的心思，毕竟“文如其人”。胸有成竹以后，盛宣怀来谒见 醇王。下面是高阳先生写的《胡雪岩全传——灯火楼台》中的 一段描述：“那电报到底是怎么回事?„‘回王爷的话，电报本身 并没有什么了不起，全靠活用，所谓‘运用之妙，存乎一心’，如 此而已。”醇王听他能引用岳-武穆的话，不免另眼相看，便即问 说：“你也读过兵书?”在王爷面前，怎么敢说读过兵书?不过 英法内犯，文宗显皇帝西狩，忧国忧民，竟至于驾崩。那时如果 不是王爷神武、力擒三凶，大局真不堪设想了。”盛宣怀略停了 一下又说：“那时有血气的人，谁不想洗雪国耻，宣怀也就是在 那时候，自不量力，看过一两部兵书。”盛宣怀真是三句话不离 醇亲王的“本行”，他接着又把电报的作用描绘得神乎其神。醇 亲王也感觉飘飘然，后来干脆把督办电报业的事托付给盛宣 怀。
盛宣怀的称赞很成功很高明，有许多技巧值得借鉴。其 一，想方设法摸清颔导的喜好。醇王与盛宣怀以前没有接触， 彼此了解甚少，但盛宣怀却掌握了主动权，他通过醇王周围的 人把他的思想摸了一下，这才使他在谈话中游刃有余地赞美 对方，并投其所好，让对方感到彼此之间竟然有这么多共I司 点，无疑缩短了双方的心理距离。其二，赞扬领导引以为荣的 事。大凡领导，一般都有过较丰富的经历，不乏辉煌的事迹，对 这些事迹的赞扬或重提都无疑是对领导的敬佩和颂扬。盛宣 怀赞扬了醇王力擒“三凶”的事，使得醇王很是得意，原来在 “辛酉政变”时，醇王受密命在热河回銮途中，夜擒肃顺，到京 以后，又主持逮捕了怡亲王载垣、郑亲王端华，才奠定了当时 政治格局，当然是他引以为荣的事。其三，赞扬领导可能本身 不是目的，最重要的是把自己成功地推荐给领导。细心的下属 往往很关注有关领导的信息，这样的“信息通”碰到关于领导 的信息时，都比较注意记住，决不轻易放过。有的领导自己就 能“泄露”一些自己的情况，比如经历、家庭背景、生日、自己的 人生观、喜好等;一些信息还要靠同事或周围人士来了解，有 的人也不知从哪里就能掌握一些关于领导的很有价值的信 息;再就是根据自己的经验和阅历来判断领导的情况。只有做 到这些，才能避免“巧妇无米”之苦，使我们的赞语句句都能落 实在领导的心坎上，真正能够成为领导的知音、朋友。 三服从是对领导最好的赞美
常言道：恭敬不如从命。谦恭地敬重领导，不如顺从领导 的意志和命令。对高明的赞美者而言，服从是金，语言是银。这 是由领导与下属的特殊关系决定的。
勿庸赘言，每个领导都喜欢听赞美的话，就连包拯也喜欢 老百姓称他为“包青天”，但善于用语言来赞美领导的人却未 必是领导最喜欢的下属，也未必能得到领导的信任和赏识。有 些人很在意平时对领导说恭维的话，也常常使领导感到开心， 但关键时候却又顶撞领导的旨意，不同意领导的决策，不服从 领导的命令。这类人可以说是语言上的巨人、行动上的矮子。 这是一种最不合时宜的称赞领导的策略。
不服从领导就是不尊重领导。中国人比较讲究实际，一个 人说的天花乱坠，干起来什么都不行的人很受人歧视。领导是 工作上的权威，很重视自身威信，下属的赞扬无疑是对领导的 威信的维护和尊重，但言行不一，不服从领导实际上就是无视 领导的权威，损害领导的尊严。
推荐第7篇：入党自传书(很不错)
我叫xxx，男，汉族，199x年xx月xx日出生于广西xx县一个农村家庭，现为南宁职业技术学院信息工程xx级计算机网络技术专业xx班学生。父亲是一名复员退伍军人，中共党员，但是退伍回来后曾在村委任职村干部，并且在闲时从事农业生产，生活一直平实而且艰苦。爷爷曾任村长，但在我未出生时就去世了。自懂事以来，家里就过这一种清贫而又艰苦的生活，但是在父母亲的悉心教导下我逐渐成长，继承父母的勇敢面对困难和不卑不亢的性格。
1996年7月，未满七岁的我就到xx小学上学，天真活泼的我从此由幼稚玩童迈入了知识的殿堂，走出了人生道路的关键的第一步，在那里受到正规的教育，老师不但讲授文化知识，而且还谆谆教导我要从小立志刻苦学习，成为德才兼备的人，长大为国效力。伴随着“我们是共产主义接班人„„”这首优美的少年先锋队队歌，小学一年级，我第一次庄严地举起了右手，光荣地加入了中国少先队。在小学的六年里，我曾做过班长、学习委员、纪律委员，并多次获得优秀学生班干部、三好学生等奖项。在各个老师的悉心教导下，我和同学们一起勤奋学习积极参加学校的各项有益的活动，并在升中考试中以优异的成绩小学毕业了。
200x年我以优异的成绩考进了xx镇中，在这个新的环境下，我决心不辜负父母的期望和自己曾付出的努力，我更加应该严格要求自己：学习上,一丝不苟；生活中，和同学们
打成一片,成为他们的知心朋友，互帮互助，共同进步；工作中，认真负责，是班主任的好助手。在初中二年级终于盼来了期待已久的入团宣誓！从此我时时处处严格要求自己，在各方面起模范带头作用，曾多次被评为三好学生和优秀班干部。我自觉接受马列主义毛泽东思想教育，积极带动全班同学参加各种有意义的体育以及文采活动，不但丰富了同学们的业余文化生活，而且使全班同学紧密地团结在一起，共同进步。同时，接受了共青团的洗礼，参加团组织的各类业余活动，不但使自己对于组织有了进一步的认识，还在活动中让自己的能力得到提高。在团的影响下，我学会了关注身边一切关乎中国这个伟大的集体的一切，在此期间，神舟系列飞船成功着陆，让我看到了中国共产党这个神圣的组织所具有的特殊的领导魄力，并为之所吸引，将日后成为其中的一员作为奋斗的方向。
2005年我以优异的成绩考入广西区示范性高中—合浦廉州中学。第一次出远门到县城，又是一个新的环境，一种崭新的生活方式，特别是第一次走出乡村到了一个崭新的城市，面对着纷繁复杂的一切，我看到了城乡之间的那种无形的差距，同样，这也更坚定了我努力学习，励志为建设家乡做贡献的决心。在接下来3年的学习生活中，我积极参加班级集体活动，主动和老师同学交流，虽然在成绩上没能在班级里面排进前十名，但我始终保持乡村孩子的那份淳朴，又
乐于接受新鲜的事物，让我在生活中重新找回了那份自信。特别是进入高三以来，面对高考的压力，我深深感到自己身上来自家长和老师的期望，以及自己多年来努力的艰辛，所以，我全力以赴。尽管有沉重的学习压力，我始终坚持在空闲时间翻开教室的报纸去追寻那些党走过的足迹，关心国家大事，在这3年里，我看到了共产党在不断成长的痕迹，从保持共产党员先进性教育，到《反分裂国家法》的实施，到神舟六号的成功发射，再到人大代表对“三农”问题的关注，我再一次感到了共产党这个集体“为人民服务”宗旨的伟大，从而更加坚定了要成为其中一员，履行“为人民服务”职责的信念。
2008年高考过后，因为发挥失常，高考落榜的我毅然选择了进入合浦xx学校高考补习班开始复读的道路。此时的我心中只有一个为自己的以后创造一个新平台的念头——考入一所理想的高等学府。为此，我投入紧张的学习之中，帮助同学们补习功课，同时参加青年志愿者，为孤寡老人挑水打扫卫生等，因为“为人民服务”的信念一直存在于我内心深处，尽管是一些平常的小事，却也做得心满意足，即使有时并没有得到大家的肯定。因为学习课程的需要，我更加关注窗外世界发生的一切，更由于学习的深入，我理解了构建和谐社会，提倡科学发展观的深层意义，我理解了“八荣八耻”口号的用心良苦，这些都体现了中国共产党的伟大领
导，深刻反映了：没有共产党就没有新中国。党组织精明的领导才能，共产党员们忘我的奉献精神，无一不让我内心深深颤动。尽管一直坚持努力学习，但是高考的成绩依然不是很理想，没能考进一所重点学府，但是磨灭不了我心中对于加入共产党的那份热情，为此，我时刻关注着身边的先进人物，把他们当作学习的榜样，让自己在日常生活中尽量向他们靠拢，学习他们的优良作风。
2009年秋天，我进入南宁职业技术学院信息工程xx级计算机网络技术xx班学习，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。入学不久，我就怀着十分激动的心情向党组织递交了入党申请书，从此我抱着为共产主义事业奋斗终身的决心，时时处处用党员的标准严格要求自己，积极参加班集体活动，没有辜负老师和同学的希望，踏踏实实工作学习，经常为同学做一些力所能及的事，关心同学们的学习和生活，由于我的努力，曾获得班级积极分子、南宁市优秀团员等荣誉称号。我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义。我以更高的标准要求自己。在思想上积极进取,努力向党组织靠拢，认真学习马列主义毛泽东思想，党的章程，对党的认识逐渐清晰，同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。通过参加党校的学习，我的政治理论水平得到进一步的巩固，对党的认识又
有进一步提高，更对我的入党动机端正有了很大的帮助。从此以后，我对党组织更加向往，对加入中国共产党的渴望愈加强烈，无时无刻都用党员的标准要求自己，磨砺自己，如饥似渴的学习党的理论，用这些强大的武器指导我的前进。 我现在已经是一名入党积极分子，离成为一名正式党员又进了一步。同时我也有自身的缺点，就是批评与自我批评进行不够彻底，联系群众不够。在工作和学习中有时太过于坚持自己的观点，没有很好地与班内同学交流，深入到同学中去，不善于听取别人的意见。有时候对待问题上过于固执，容易造成交际上人际关系的脱落，这样不但会让班里的工作中会出现各种问题，还会影响同学之间的团结。
批评与自我批评是党的三大优良作风之一，对党的发展和完善起着不可替代的作用，而作为一名入党积极分子只有通过虚心接受别人的批评和不断自我批评发掘自身缺点并改正，才能不断完善自身使自己符合一个党员的标准。党章中在党员必须履行的第三条义务中规定：“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。”在工作和实践中我已深刻认识到这个问题的严重性，今后，我会时刻提醒自己，做到：
（1）凡事先从自身找原因而不是只强调客观原因，勇于接受别人的批评切实做好我批评，及时纠正错误，以更好地提高自身素质为广大同学服务。（2）主动深入到同学之中，利
用自己所学的知识去启发与帮助身边的人，及时了解他们的意见及要求及时向党反映，并向他们讲解有关我党的一些政策措施等，让他们能更好地认识党，把“全心全意为人民服务”深入到实践中，帮助群众维护他们的正当利益，树立党在人民心目中的良好形象。
我深深知道加入中国共产党，绝对不是为了替自己谋利益，也不是为了名垂青史，光耀门楣。我希望成为一名共产党员，就是为了能在党的领导下奉献自己，为共产主义事业奋斗终生。因此，我会更加坚定共产主义理想信念，遵守党的章程，以合格党员的标准时刻要求自己，积极发挥党员的先锋模范作用，自觉接受党的教导，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日入党。
推荐第8篇：通信工程这个专业很不错
通信工程这个专业很不错，前景是非常好的，但是作为一个技术行业，如果想在更大的一个平台发展，最起码还需要一个学历，如果可以，考研室个不错的选择 （山东师大）
毕业正确的方向为移动 连同!!网通 电信 不过真正毕业未必都是这些单位 主要看你的能力!就业方向比较广 主要电子方向!! 选什么专业看自己的爱好!现在看起来冷门 等毕业可能就热了 (哈理工)
做什么的都有，记者、程序员、人民警察、公务员。 (北京电子科技学院)
这个比较笼统,如果你家有钱,有势的话，可以去运营商,就是移动联通等等，如果想自己找工作,可以考虑通信公司,主要分为工程和设计两大块,都是为运营商服务的,当然待遇方面要降一个档次了,通信这个学科是比较广义的,大学期间可以学到计算机,电子等等方面的内容,就我角度来说，我同期毕业的同学(2007年毕业),去电视电脑生产厂家,手机生产厂家,计算机软件开发方面的都有,并不局限在通信领域,我现在在一家通信公司的设计院工作,待遇还不错,而且具可靠消息透漏,2008北京奥运会之后会在全国统一上3G(第3代移动通信网,现为第2代),不管从运营商及通信公司角度来讲,工程和设计量都会大增,所以不怕没活干没饭吃，都说通信热气过了,不过现在还是很火的,，走技术路线，很好赚钱 (吉林大学)
都可以啦，像进电信，做通信监理，搞软件，还有就是做电子产品，也可以去一些小的通信公司锻炼锻炼， (长春大学)
我现在已经毕业了，对于通信专业以后的工作主要有以下几个方面：
1、比较好的去电信和移动，连通等。
2、差一点的去做电子电路等硬件方面的。
3、还有去一些软件公司做软件的。
4、就是考研的占了较大部分。还有些其它工作，都挺不错的！就业是没有问题的。我现在在读研，去工作的也都挺不错的 (合肥工大)
我工作了，到现在5个月了 因为我专业课很差，其实其他科目也不好， 通信工程就业面很广 下面是我的同学从事的职业： 某电子产品的市场销售（向公司指定的商家推荐你的产品，并维护供货合作关系） 移动通信商通信网络调试（就是工人建好基站你去调试） 计算机软件（我从事ｊａｖａ Web开发，做嵌入式电子产品的远程管理平台） 嵌入式开发（基于c51系列、ARM7/ARM9系列芯片开发新产品，硬件软件都有） 公务员（考取了工商局公务员） 企业人事管理（在校期间是学生会主席，有各种头衔，确实有能力，不过我看不惯） 具体电子产品售后技术支持（一个小电子企业） 银行职员（通过家庭关系得到的机会） （山东轻工）
推荐第9篇：店铺销售总结,很不错
篇1：店铺销售总结
店铺销售总结，不错，转了！
门店零售核心，70%以上在于店长的经营能力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理，分享以下几点！
1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因为抱怨就是在向自己吐口水！强调正能量。
2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。
3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结！
4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。
还有一些工作中的心得体会也分享一下：
一、总销售额：
1.店长是否有订每日、每时段目标？
2.是否利用时段会议对目标进行跟进？
3.是否对时段目标未达成的原因进行分析？
4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？
5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？
6.是否为目标的达成确定方案？
二、畅销品：
1.每周找出畅销品了没？
2.畅销品的库存够吗？
3.员工清楚畅销品的库存吗？
4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗？
5.畅销品有替代品吗？
6.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。
三、滞销品：
1.每周找出滞销品了吗？
2.对滞销品是否加强了重视，如调整陈列等。
3.每人每日销售目标，让员工重视？ 4.最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品） 5.品的卖点呢？
四、人效：
1.发员工的积极性？
2.工的专业技能？
3.强弱项？
4.搭配？
五、坪效：
1.经常陈列
2.卖便宜货品？
4.货品卖点？
5.卖得好吗？
六、连带率：
1.率了吗？
2.日连带率目标？
3.品的款式及色彩配搭能力？ 是否对滞销品定数量及金额占比是否教员工滞销是否通过游戏激是否经常训练员是否了解员工的排班时是否强弱橱窗及模特是否低价位货品？
同事是否一直在是否教员工主推客流高的地方货每天计算过连带是否为员工定每是否经常训练商
4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？
5.对员工的连带率是否进行训练？
七、客单价/平均单价：
1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？
2.是否教员工如何回应价格高的异议？
3.贵的货品是否特殊陈列？
八、分类别货品的销售额：
1.是否通过报表分析货品的销售额？
2.对不好销的类别是否加强推动？
当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时，我们做了哪些部署？或者，我们对于生意差的解释是什么呢？
对于回答生意差的常见解答：
1天气太冷；
2天气太热；
3天气不好（下雨下雪）；
4客流少、进店率少；
5试衣率低；
6成交率低；
7没活动；
8活动力度不大，不吸引客人；
9员工状态不佳；
10员工销售技巧不够；
当然以上一定会影响生意，但它们只是结果，没有方法，所以这些不是原因，真正的原因是我们没有对应生意的方法。
以上内容我们真的不可控吗？
结果当然不是。
真正提高生意的方法，你做了多多少？
1：天气再恶劣--只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？
2：进店率低，与竞品差距大--给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？再看看逛街的客人都穿什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
3：试衣率低，成交率低，购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？ 4：对比同期跌幅大--我们是否仔细分析了去年的报表，top30卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？
5：调整之后生意与理想差距还是未达理想--想资源，想额外生意。vip拓展，店铺的vip维护，活动通知，新款咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？
6：做到以上五点生意就会好了吗--答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等等等。。。这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。 7：以上方法都用 了，生意还是不好--怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！
8：计划很重要，执行更重要，做再漂亮的计划，不去执行，等于零。
篇2：店铺销售总结
门店零售核心，70%以上在于店长的经营能力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理，分享以下几点！
1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因为抱怨就是在向自己吐口水！强调正能量。
2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。
3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结！
4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。
还有一些工作中的心得体会也分享一下：
一、总销售额： 1.店长是否有订每日、每时段目标？
2.是否利用时段会议对目标进行跟进？
3.是否对时段目标未达成的原因进行分析？
4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？
5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？
6.成确定方案？
二、畅销品：
1.了没？
2.吗？
3.的库存吗？
4.品形成畅销的原因吗？
5.吗？
6.配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。
三、滞销品：
1.了吗？
2.强了重视，如调整陈列等。
3.每人每日销售目标，让员工重视？
4.最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品） 5.品的卖点呢？
四、人效：
1.发员工的积极性？
2.工的专业技能？ 是否为目标的达每周找出畅销品畅销品的库存够员工清楚畅销品管理者分析过商畅销品有替代品是否教会员工搭每周找出滞销品对滞销品是否加是否对滞销品定数量及金额占比是否教员工滞销是否通过游戏激是否经常训练员 3.是否了解员工的强弱项？
4.排班时是否强弱搭配？
五、坪效：
1.畅销款位置和滞销款位置是否调整过？
2.同事是否一直在卖便宜货品？
4.是否教员工主推货品卖点？
5.客流高的地方货卖得好吗？
六、连带率：
1.每天计算过连带率了吗？
2.是否为员工定每日连带率目标？
3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力？
4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？
5.对员工的连带率是否进行训练？
七、客单价/平均单价：
1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？
2.是否教员工如何回应价格高的异议？
3.贵的货品是否特殊陈列？
八、分类别货品的销售额：
1.是否通过报表分析货品的销售额？
2.对不好销的类别是否加强推动？
当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时，我们做了哪些部署？或者，我们对于生意差的解释是什么呢？
对于回答生意差的常见解答：
1天气太冷；
2天气太热；
3天气不好（下雨下雪）；
4客流少、进店率少；
5试衣率低；
6成交率低；
7没活动；
8活动力度不大，不吸引客人；
9员工状态不佳；
10员工销售技巧不够；
当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟？
当然以上一定会影响生意，但它们只是结果，没有方法，所以这些不是原因，真正的原因是我们没有对应生意的方法。
以上内容我们真的不可控吗？
结果当然不是。
真正提高生意的方法，你做了多多少？
1：天气再恶劣--只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求？你
在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？
2：进店率低，与竞品差距大--给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？再看看逛街的客人都穿什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
3：试衣率低，成交率低，购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？
4：对比同期跌幅大--我们是否仔细分析了去年的报表，top30卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？
5：调整之后生意与理想差距还是未达理想--想资源，想额外生意。vip拓展，店铺的vip维护，活动通知，新款询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗？难道问这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？ 6：做到以上五点生意就会好了吗--答案是会的，只我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等等等。。。这些大家都会，但是只有用上了，才问真的会。
7：以上方法都用
了，生意还是不好--怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！
8：计划很重要，执行更重要，做再漂亮的计划，不去执行，等于零。
篇3：淘宝店铺销售情况分析总结
首先，对本文所涉及的一些定义名词作简要解释，详见如下。
1.店铺信息汇总表。
该表涵盖了该店铺在过去一个月的主要销售产品数据，销售记录。并对其数据，进行指标化计算。
1）该店铺现在的信用等级为五冠，下个信用等级为单金冠。该店铺还差255436个信用度升级，按照目前的成长速度，该店铺还需723天升级。东西网实验室建议该店铺在这个阶段将精力放在gmv，而不是si的提升上！
而si表示的是销售笔数，是销售业绩的另一个重要尺度。其意义在于：
? 获得升级机会，即更多好评的机会，因为每笔销售，都是以双方互相评价结束的。
? 积累更多的新买家。
? 同时，由于淘宝平台交易流程的特殊性，卖家在整个销售过程中需要售前、售中和售后的全程服务，si也反映了销售过程中发生的成本。所以它跟gmv不同，它既反映了业绩，也反映了成本。
2）此外该店铺的好评率为99.68%，说明该店铺的服务很不错！
3）该店铺每天订单达到353.17笔，业务繁忙。基本上该店铺的主要精力需放在管理上，只要该店铺能确保一切运作正常，该店铺的生意一定红火！
4）该店铺的asi值很高，达到14.94,说明该店铺店铺中上架的商品总体来看都很受欢迎。货源方面，应该是无需太多改进了。
asi/amv是两个极为重要的衍生指标。它将您的业绩（即si和gmv）按整个商品规模归一化，因此能从一定程度上反映了您的收入和成本的比例，或者说是赚钱的效率。
我们认为，虽然在淘宝平台上，商品规模并无上限，但您管理商品所需的成本显然与商品规模成正比。我们鼓励卖家将无效商品从您的清单中刨除。因为这些单品降低了您的asi，或者说您赚钱的效率。
无效商品去得一干二净，不但不影响您的店铺业绩，还会提高您的运营效率。 5）该店铺的客单价（asip）与该店铺的定位有一定差距，请重新审视该店铺的定价策略。作为一家数码产品，在客单价还有进一步的提升空间。因为一般来说，asip越高越好。举例来说，商家a卖出了100件商品，gmv为1000元。商家b卖出了1件商品，gmv为1000元。则我们知道，商家b的销售模式 更好。为什么呢？100件商品的交易成本（打包快递、客户售前售中和售后服务、差错管理及其他管理成本）远远高于1件商品的交易成本。客单价分析：该店铺的客单价为93.47元。该店铺的单品均价为136.16元。 另外，该店铺单品最多的分类并不是给该店铺带来si或gmv最高的分类，通常这说明该店铺在某些不重要的分类上投入了更多的精力。
2.下面我们就分类，对该店铺的商品和销售进行具体分析。从，表三和图一来看，该店铺的店铺总共有24个分类。从单品数量分布看，该店铺82.93%的单品分布在前6个分类上，主次似乎不太分明，结构上有调整的空间。否则从商品运营和维护的角度来讲，增加了额外的成本。而对比项目的si分布图，该店铺82.21%的单品si分布在前4个分类上，体现了主次分明的原则，单品分布结构较为合理。结合两者的特点，该店铺在商品分类和产品分布上可以做比较大的调整。
从gmv分布看，该店铺87.32%的单品gmv分布在前4个分类上，体现了主次分明的原则，单品分布结构合理。符合营销角度的2/8效应。这也是作为一个大卖家或者专业卖家（公司）所必须做到和衡量的指标。
篇4：店铺销售总结
店铺销售总结
门店零售核心，70%以上在于店长的经营能力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理，分享以下几点！
1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因为抱怨就是在向自己吐口水！强调正能量。
2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。
3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结！
4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。
还有一些工作中的心得体会也分享一下：
一、总销售额：
1.店长是否有订每日、每时段目标？
2.是否利用时段会议对目标进行跟进？
3.是否对时段目标未达成的原因进行分析？
4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？
5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？
6.是否为目标的达成确定方案？
1.每周找出畅销品了没？
2.吗？
3.的库存吗？
4.品形成畅销的原因吗？
5.吗？
6.配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。
三、滞销品：
1.了吗？
2.强了重视，如调整陈列等。
3.每人每日销售目标，让员工重视？
4.最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品） 5.品的卖点呢？
四、人效：
1.发员工的积极性？
2.工的专业技能？
3.强弱项？
4.搭配？
1.橱窗及模特是否经常陈列低价位货品？
2.畅销品的库存够员工清楚畅销品管理者分析过商畅销品有替代品是否教会员工搭每周找出滞销品对滞销品是否加是否对滞销品定数量及金额占比是否教员工滞销是否通过游戏激是否经常训练员是否了解员工的排班时是否强弱同事是否一直在 卖便宜货品？
4.是否教员工主推货品卖点？
5.客流高的地方货卖得好吗？
六、连带率：
1.每天计算过连带率了吗？
2.是否为员工定每日连带率目标？
3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力？
4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？
5.对员工的连带率是否进行训练？
七、客单价/平均单价：
1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？
2.是否教员工如何回应价格高的异议？
3.贵的货品是否特殊陈列？
八、分类别货品的销售额：
1.是否通过报表分析货品的销售额？
2.对不好销的类别是否加强推动？
当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时，我们做了哪些部署？或者，我们对于生意差的解释是什么呢？
对于回答生意差的常见解答：
1天气太冷；
2天气太热；
3天气不好（下雨下雪）；
4客流少、进店率少；
5试衣率低；
6成交率低； 7没活动；
8活动力度不大，不吸引客人；
9员工状态不佳；
10员工销售技巧不够；
当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟？
当然以上一定会影响生意，但它们只是结果，没有方法，所以这些不是原因，真正的原因是我们没有对应生意的方法。
以上内容我们真的不可控吗？
结果当然不是。
真正提高生意的方法，你做了多多少？
1：天气再恶劣--只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人
的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？
2：进店率低，与竞品差距大--给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？再看看逛街的客人都穿什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
3：试衣率低，成交率低，购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？ 4：对比同期跌幅大--我们是否仔细分析了去年的报表，top30卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？
5：调整之后生意与理想差距还是未达理想--想资源，想额外生意。vip拓展，店铺的vip维护，活动通知，新款咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？
6：做到以上五点生意就会好了吗--答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等等等。。。这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。 7：以上方法都用 了，生意还是不好--怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！
8：计划很重要，执行更重要，做再漂亮的计划，不去执行，等于零。
篇5：门店销售工作总结
工作总结
本周工作计划：
1、微薄的更新。保持，旅游资讯，健康小贴士，开心一笑，三大版快，这样有利忠实粉丝，活动适当发表。
2、重心养博客，在博客发外链有利质量。
3、在58同城.赶集网，百姓，列表网发布分类信息。
推荐第10篇：个人感觉很不错的一段话
个人感觉很不错的一段话
想脱你衣服的人很多，想给你买衣服的有吗？
想请你晚上吃饭的人很多，能给你做早餐的人有吗？想请你喝酒的人很多，喝醉照顾你的人有吗？
生病的时候关心的人很多，能给你买药带你去看病的人有吗？嘘寒问暖的很多，能真给你雪中送炭的人有吗？追求你的人很多，愿意真心对你好照顾你的人有吗？平时说大话的很多，当有困难帮你的人有吗？
所以用心体会 ，到底什么人真正值得知足与珍惜，时间会告诉你！
第11篇：很不错的地税局 演讲稿
敬业是忠诚最好的诠释
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家下午好！
很高兴今天又和大家集聚一堂！记得上一次我们全体干部职工集聚一堂还是在21天前，也是在今天这个地方，我们大家一起进行公务员宣誓。我们的第一句就是：忠于党，忠于祖国，忠于人民，忠于宪法。是啊！我们必须忠于党，忠于祖国，忠于人民。但是大家想过没有？怎么样才称得上是忠于党、忠于祖国、忠于人民呢？我相信大家各自有各自的理解。但是很惭愧，（摇头、皱眉）真的很惭愧!我不知道，我不知道怎样去做才称得上是忠于党，才称得上是忠于祖国，忠于人民，我不知道“忠诚”的意思。我——我很恐慌，我四处找，我查字典，字典上对“忠诚”的解释是对祖国、对人民、对事业等尽心尽力。可我还是不懂——
就昨天我还在院子里发呆，我在想什么是忠诚，忠诚是什么？这个时候李**李老师领着她儿子下来打球，见我叫叔叔好，我笑着捏捏他的小脸蛋说“*忠林，你会写自己的名字了吗”小孩天真的说“当然会！双人徐，心中忠，双木林”。心中忠？我惶然大悟：忠是什么？不就是“心”、“中”吗？大家看（出示“忠”字卡牌），“心”“中”——“忠”，忠是什么？不就是心中嘛！忠于党不就是把党、把党的事业放在心中吗？忠于祖国、忠于人民不就是把祖国、把人民放在心中吗？忠于税收事业不就是把税收事业放在心中吗？
这个时候我想到了在座的各位老同志，我想到了你们，你们对税收事业的爱与奉献，你们对税收事业的忠诚。1998年，我县对茭瓜开征农业特产税。但是在座的各位年轻同志，你们知道我们的老同志们是怎么征收茭瓜税的吗？款庄、东村、散旦是富民县的茭瓜主产地，茭瓜成熟于每年的6到11月，茭瓜一般白天采摘晚上交易。我们这三个税务所的同志就每晚十点至第二天凌晨两点去交易地点蹲守，一车一车的征收，一小车茭瓜按吨量一般征收50-100元特产税，一大车茭瓜按吨量一般征收200-400元，每晚征收的税款在700元到2000元不等。也许偶尔去一晚上算不了什么，但是大家知道吗？这不是一晚、两晚的问题，每晚都是必须的！从
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10、11（举起左手掰手指头数）长达6个月，半年啊！每天晚上十点到凌晨两点，大家别忘了，白天还要正常上下班，还有，这项工作是没有特别补贴的。但是大家知道一个税务所、6个老同志这样忙乎半年，可以收到多少茭瓜税吗？五万，就五万左右（举起左手竖起五个指头）！他们这么辛苦是为了什么？——我曾细细的问过他们，得到的答案出乎意料的一致，都是淡淡的一句：“真的辛苦！但要落实税收政策嘛！”要落实税收政策！落实税收政策无小事的理念，这不就是把税收事业放在心中的体现吗？不就是忠于税收事业吗？不就是把收茭瓜税当做自己的职责吗？
老同志们，你们是值得尊敬的，在这里请允许我代表年轻的、刚参加工作的新同志向你们致敬，你们是我们的老师、你们是我们的榜样！是你们让我懂得了怎么把税收事业放在心中！是你们让我懂得了
怎么去忠于党、忠于祖国、忠于人民！是你们让我懂得了敬业就是对忠诚最好的诠释！
还记得我来单位报道的第一天，局领导拍拍我的肩膀说：“小*，以后你就是地税人了，生是地税的人，死是地税的魂啊!”是啊！生是地税的人，死是地税的魂！我必将忠于税收事业，为税收事业奋斗终身！
谢谢大家!
第12篇：我真的很不错教学反思
我真的很不错教学反思
潘忠曼
认识自我的团体心理辅导生动、有趣、直观，符合初中学生的年龄特点。活动开始时可以看到随班就读学生对自己并不是很了解，但又很想了解，也非常在意和好奇别人眼中的自己是什么样子，在乎别人的评价，所以活动过程中随班就读学生对 “自我认识”表现出浓厚的兴趣。
通过游戏进行心理破冰。把座位按小组排放这样就会形成一个气场，有利于在共性的基础上找个性。找西红柿这个活动从找生物体的个性入手到找自己的个性，因为孩子不会把自己的内心世界直接坦露给他人。自画像和找优点的活动老师没有评价这样可以给孩子更多的自由空间，手语操让每个孩子把上述活动内化为内心需要。
通过游戏和“自画像”的活动，他们对自我有了更多、更深刻的认识，发现了许多平时没有注意或在意的特点，也明白了这些特点都是吸引别人，赢得朋友的闪光点，从而产生了愉悦感、自豪感、信心感。最后重新认识我的环节，让随班就读学生通过分析、综合他人的评价能逐步建立起相对成熟、立体的自我认识。通过辅导活动，随班就读学生能正确地评价自我，接受自我、悦纳自我。
第13篇：《 一个人》一篇很不错的文章
一个人
树挺着光秃秃的身子，人立着孤零零的身影。初冬的景象有些凋零，行走于路灯下的街道，冷风侵袭着我的脸，突然间有种心碎的感觉。环顾四周，原来只有我一个人„„
三年的高中时光眨眼间消逝得无影无踪，甚至连那点滴的痛苦也未留下。我怀念高三的月考。那山似的试卷，甚至那鲜红的“×”如今也只能是美好的回忆。现在仍然有着大量的试卷，但它并不值得我去怀念。它给我的惟一感受是：大学梦近了；对于试卷我已没有太多的情感，留下的只有期盼：下次考好点；对于同龄人的情谊，我已没有太多的言语，惟一令我感到的只有孤独；对于师生间的交流，我已没有太多的顾忌，它惟一留下的仅是冷漠。风吹落树头枯黄的叶子，一片一片，我寻找着我的同伴，走遍整个贵中校园，发现只有我一个人„„
踏入贵中的那一刻，我给自己惟一的信念：圆梦！朋友们都各自走在理想的城市，我成了孤独的遗失者。现在我迷失了方向，天南地北的他们只能在电话的另一头与我泛泛而谈或在QQ里无聊地乱侃。我有些失落，但我不愿让朋友们知道，我怕看到他们脸上些许的留恋甚至些许的失望！我不想有太多的言语，因为我怕流露出自己的情感；我不希望有太多的笑容，因为我怕迷失自己的方向；我怕有太多的远行，因为我怕丢失自己的理想。我的朋友们，你们还好吗？我有些失落，因为我一个人孤单的身影„„ 我希望明天是个下雪天，鹅毛般的大雪覆盖着大江南北，白色笼罩着天空。我融入其中，背着书包，留下一串串孤单的脚印，缓缓地走向那座美丽可爱的城市。越走越远，消失在远处，只留下孤独的脚印„„
突然间发现，现实与理想总是差那完美的最后一步，就像孤独者的眼神，总是少点激情；就像寂寞者的文章，总是少点热情；就像徒劳者的画，总是少点真情。如果问我是选择残酷的现实还是与它一步之遥的完美的虚幻，那我宁愿选择一个人的孤单„„ “当你孤单你会想起谁„„”听到这首歌我想哭。但我深深地明白“孤单的滋味谁都要面对”，所以我无泪。
在寂寥的街上，我一个人走着，向着远方———追求我的梦想。-
第14篇：自动化专业求职简历(很不错)
某某
三年以上工作经验 | 男 |28岁（1984年x月xx日）
居住地：青岛
籍贯：山东青岛
电 话：xxxxxxxxxxxxx
E-mail：xxxxxxxxxx@163.com
最高学历
学 历： 本科
专 业： 自动化
学 校： xxxxx大学自动化系
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自我评价
自信，诚实稳重，学习能力强，能吃苦耐劳，工作态度严谨，有良好的沟通能力、表达能力。
求职意向
到岗时间： 一个月内
工作性质： 全职
希望行业： 仪器仪表/工业自动化，电力/水利
目标地点： 青岛
目标职能： 电气工程师/技术员，工业工程师，软件工程师
工作经验
2007 /8--至今：天津新港船舶重工有限责任公司[ 3 年10个月]
所属行业： 重型机械
设计所 助理工程师
主要职责：
负责产品的选型
按照标书的要求设计电气原理图
按照电气原理图和标书的特殊要求编写PLC程序
现场监督和指导电气柜和驱动柜的安装和检验
现场调试机器功能满足客户的要求
按照各户的要求对性能作相应的标准整改
能力：
能够解决电气设计、电气安装和电气调试的疑难问题，具有电气元件的设计、选型、安装、调试、实施及售后服务等经验，了解国家对于技术的方面的规定与标准。熟练使用西门子300，400PLC的组态，熟悉Step7及Wincc编程；对ABB，西门子变频器的调试有一定经验；熟悉工业以太网，PROFIBUS网络组态；对各大品牌的低压电器的性能有很深了解；熟悉编码器，传感器的调试有；对液压方面也有一定调试经验。能够熟练的进行编程，设计与调试，了解低压配电柜的设计布置与规范，熟练使用AUTOCAD，E-Plan，OFFICE等应用软件，有责任心，积极进取，有良好团队合作精神和沟通能力。
------------------
语言能力
英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）
英语等级： 英语六级
业绩：
2007年10月－2007年11月在新疆八一钢铁完成一套6M焦炉机械的调试工作。 2007年12月-2008年1月在辽宁营口佳晨公司完成两台焦炉机械的调试工作。
2008年5月-2010年5月一直从事唐山佳华6.25mSCP一体机的厂内施工，现场施工及现场调试工作，
2010年6月-2010年10月负责河南平煤集团7.63m焦炉机械的电气图纸设计以及现场调试工作。
第15篇：很不错 建筑类工作总结 值得一看
2012年个人工作总结
项目 ：///////
职位 ：
技 术 员
姓名： ////////////
2012年12月9日
工作总结
首先，非常感谢本公司领导能给自己一个很好的发挥自己余热的机会，我会更加的去珍惜这次机会。努力的去做好本职工作，不辜负领导对自己的栽培及信任。
时光飞逝，转眼间2012年即将过去，仍清晰的记得刚离开学校，跨入社会的那一刻，很懵懂、很青涩、对社会这个大熔炉充满的好奇。这次的离开学校，具有很特别的意义，第一次踏入社会、第一次工作、第一次自己挣工资等很多的第一次。俗话说：“万事开头难”，可是俗话又说，世上无难事，只要肯登攀。
2012年2月，怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路，当我离开家坐上火车的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。的确，实习的生活是布满艰辛与挑战的。北京是一个令人向往的现代化城市，她充满激情与活力，是天堂，也是地狱。幸运的是我是通过介绍的来到这个公司，所以。我倍加珍惜这次机会。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习过程中，我被公司分配来到了以装修为主的项目，因为自己在学校学的装修知识并不是很深入，所以，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。但是，自己并没有灰心，在师傅的细心教导下，慢慢的摸到了头绪，找到了自己的位置。因为自己的职位是技术员，施工主要看的就是施工技术，施工工艺。对于初出茅庐的自己该学习的还有很多，路还有很长。在师傅的引导下，要仔细看施工图纸，然后要去现场去核对图纸上的内容，刚出社会最怕的就是懒。我们必须要有不怕吃苦的精神。随着时间的流逝，自己经历了几个精装修的项目，懂得了怎么去控制进度，工序的搭接很重要。同时懂得了质量的重要性，首先我们不能一味的追求进度，而忘记了质量问题，因为质量问题而返工的工程，会带来很多的问题。又懂得了成本的控制，说来数去最终的目的就是效益，如果说一个工程的效益是负的，就是一个失败的工程。总是很感谢实习期间的师傅及领导的关心和栽培。 时间很快来到了7月，我们正式成为公司的一员了。心里非常的激动，领导的一些教导和对我们的希望仍然记忆犹新。我要把它当做生活、工作鞭策自己前行的动力。
（1）校门走向企业，转型必须要快。 （2）脚踏实地，珍惜每一个最基础的知识。 （3）用时间、精力、不怕吃苦的精神换水平。
（4）所学的知识要结合实践。不能眼高手低，纸上谈兵。 （5）多交流，多交换意见，多提意见。
（6）对企业要有感情，我们要与企业共同进步，共同发展。
以上是领导对我们的希望，我们要好好努力去学，不能辜负领导给我们的机会及对我们的期望。
我喜欢我的专业，更热爱我的岗位，我相信， 现在我们是一个很好的学习机会，原来经历的几个项目都是精装修，这次是我们项目第一次接到公司交给的公建，而且也是第一次可以从头学起的项目，所以，我们更要好好的去学习，原来的书本上学习的东西，毕竟是有限上的。现在，我们在现场看见了很多的施工工艺，知道了遇到一些棘手的问题，该怎么去解决。这是在学校学习不到的。公司给了我们很好地发展的机会，所以，我们必须尽自己的最大努力去学习。
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是在处理一些事情时有时显得较为急躁；二是做事有时候还是不够细心。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、\"业精于勤而荒于嬉\"，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
以上是我的工作总结，这是一段布满艰辛和收获的经历，这是一段布满幸福和快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生。
第16篇：毕业论文周志(真的很不错哦!)
毕业论文周志（真的很不错哦！）
知意献上
第一周 12月2日至12月5日
确定论文方向。
学校给日院的毕业生提供了四个论文方向，分别是语言，文化，文学，经济。我的专业是高级翻译，由于平时对日本文化比较感兴趣，而文化方面的材料也比较好找，容易入题上手。学校文化方向的指导老师也很有实力，在他们的指导下相信自己能取得长足的进步。因此我选了文化方向。
选定指导老师。
确定方向后，最关键的是选定指导老师。文化方向的论文指导老师有很多位，其中一位曾经教过我读解课，他就是某某老师。我对某某老师的教学风格也十分认同和欣赏，所以决定选某某老师作为我的论文指导教师，并开始了自己在日本文化领域的研究与学习。
第二周 12月8日至12月12日
查找相关资料，选定题目。
选定指导老师后，接下来就是在指导老师的指导下选定题目。文化是一个很大的方向，能入题的东西有很多。某某老师建议我：可以考虑从一个剖面来深入研究日本对外来文化的吸收。这个题目虽然也比较大，但是如果从某一方面入手来进行阐述的话，应该能有很好的发挥。于是，我去图书馆借阅了有关日本对外来文化吸收的书籍，另外还在互联网上查找了相关的资料。经过某某老师的认真筛选，仔细对比，最终，我们决定以饮食文化为中心，来研究近代日本对西方文化的吸收这一主题。
第三周 12月15日至12月19日
拟定提纲。
在大题目确定后，我结合手上的书籍和网络资料，初步拟定了论文的写作大纲。 首先从近代日本的文明开化，促使肉类饮食的兴起切入主题。通过介绍西式料理在近代日本的发展史及其影响，展开针对日式料理同西式料理的融合与吸收的全过程的论述。再分析西式料理的和风化及其在日本饮食文化史上的转变及其原因，以探究近代日本是如何很好地融合与吸收西方文化。最后，以西式料理为中心，纵观日本饮食文化的现状及其未来，并总结近代日本对西方文化的吸收这一主题。论文前期准备工作结束，并上交选题审批表，等待进入论文撰写阶段。 第四周12月22日至12月26日
等待论文选题的审查，是件很痛苦的事。因为我听说，上届有的学生因为选题审查没通过，而不能按时完成毕业论文的事件。所以，在这周等待的时间里，我一方面保持同某某老师的紧密联系，了解自己论文选题的审查进度如何，另一方面，去图书馆收集更多的论文相关资料，着手准备另一篇论文题目，以备不时之需。这叫“两手都要抓，两手都要硬”。
在图书馆搜集资料的过程中，也遇到了很多同年级的学生，大家也在一起讨论了各自论文的选题情况和感受。虽然我们没有经验，我们的学识还不够渊博，但我
们的学习风貌都是不错的，大家也都很有自信能通过论文选题的审查。总之再接再厉吧！
第五周12月29日至1月2日
敲定封皮和论文概要。
得知选题通过之后，我并开始着手进入论文撰写阶段。首先，学校对论文的封皮以及格式有严格的规定。所以在某某老师的指导下，我小心翼翼地去做论文封皮。包括字号、字体、空格以及数字等，一点都不能含糊。因为论文封皮的好坏直接决定了论文答辩老师对你论文的第一印象。
接下来是概要。概要是整个论文的一个介绍和缩影。它主要介绍论文写作的背景，目的，以及得出什么结论，有何意义。可以说，就算不看整个论文，只看概要就能知道论文的全部内容，可谓管中窥豹。很快我便在某某老师的指点下，将论文概要进行丰富、提炼与升华。
第六周： 1月5日至1月9日
这一周，在某某老师的帮助下，结合先前的论文提纲，自己的论文概要已基本成形。这让我看到了能够完成整个论文的曙光。于是开始再接再厉，选取论文的关键词。
经过同某某老师的再三修改，我们定了以下的关键词：西方文化的吸收、近代日本、饮食文化、西洋料理。确实，这些关键词既很好地把握了整个论文的全局，也将论文概要得到很好的体现与突出。这对刚刚起步的我来说，是种极大的鼓舞。之后，就着手准备撰写论文的绪论。绪论就是提出论文观点，对本论内容加以简要介绍，把中心论点准确地概括出来。绪论要求写得精炼、明确，字数不宜过多。这都是某某老师教导我的心得。撰写绪论的工作有条不紊地进行。
第七周 1月12日至1月16日
撰写论文的前半部分。
万事开头难。的确，论文如何开头对于我们没有写过论文的准毕业生来说非常困难。首先，各种资料里介绍近代日本对西方文化吸收的内容不是很丰富。而开头我打算把近代日本的文明开化，促使肉类饮食的兴起作为引子来引出全文。我只能靠上课积累的知识，并通过网络上的资料，再加上某某老师的帮助，顺利的完成了论文开头部分。
这一周非常忙，因为还得准备期末考试，所以为论文伤透了脑筋。不过还好，有某某老师的指导，论文的撰写工作真的是变成了轻松而又愉快的事情。真得好好感谢某某老师啊！
第八周 1月19日至1月23日
接着是研究日式料理同西式料理的融合与吸收的全过程。这方面在我借阅的书籍里有，但是不是很系统。所以我从不同的书籍里寻找内容上的逻辑联系，使得这部分内容之间紧凑连贯。我还联系学过的知识再加上课外知识归纳出了近代日本饮食的特点。
因些这部分以外国人开设宾馆为引子，介绍西式料理在近代日本的发展史及其影响，并比较分析牛肉锅店铺与西餐厅在日本的发展程度。我还就西式料理的日本人厨师能够辈出的原因进行分析，以阐述近代日本吸收西方文化的特点。这样论文的前半部分可以告一段落了。
因为已经进入寒假，所以不能像在学校那样可以方便地联系老师。不过还好有
网络，使得我能同某某老师保持联系，而老师在假期中也是孜孜不倦地指导我，深表感激。
第九周 2月2日至2月6日
撰写论文的后半部分。
虽然春节期间没有撰写论文，但还是抽空阅读了论文相关的资料。这段时间里，对自己论文的大体方向，以及整体风格有了大致的了解。因此综合现有资料，后半部分论文中加入了自己的观点和自己发挥的一些东西。
我又通过电子邮件，将接下来的第四章发给某某老师。不久，得到了老师的回复。某某老师说，在第四章，应着重讲解西式料理的融合与发展的全过程，以概括说明西式料理的和风化。所以这一周一直围绕着第四章进行修改。
第十周 2月9日至2月13日
进入论文的最后收尾阶段。
我打算以西式料理为中心，纵观日本饮食文化的现状及其未来，最后总结近代日本对西方文化的吸收这一主题。当然，根据总结的这些，再联系日本文化的特点，得出值得我们中国借鉴的东西及意义。在同某某老师的联系中，得到了老师的认可。这一部分也成为我论文的点睛之笔。
这一周基本上看到了成形的论文，心里很有成就感。当然，这里面也包含了我跟某某老师的心血与结晶！
第11周2月16日至2月20日
本周是将论文前后部分相衔接的阶段。
为使论文结构更严谨，论点更充实，我认真地对论文进行了细节上的删改，也参考了很多关于日本饮食文化书籍和网络资料。其中遇到了不少难题，比如：生僻的词汇、论文承上启下的过渡性短语、辩证性的逻辑观点等等。但是得益于在网络上与某某老师的密切交流，论文的修改工作还是进行得非常顺利。
通过本周，我也学习到了很多撰写论文的技巧。自己在论文资料的分析、提炼能力上有了显著提高。应该说，从某某老师身上，我学到了很多，也让我觉得选某某老师作为自己的论文导师是件明智之举！
第12周2月23日至2月27日
论文润色、整理阶段。
假期的最后一周，发现时间过得很快。下周开学就要交初稿了，我有点着急。但还是不紧不慢地对论文全局进行润色、整改。学校给每名学生发了论文格式的文件，我便一行一行地去复制格式，力求达到学校给的标准。
这周还联系了同学，看看大家论文的进展情况。原来有的同学才刚刚开始写，这对自己目前的状态还是增添了点信心。下周开学要以好的状态去面对一切，我是这么决定的！
第13周 3月2日至3月6日
提交初稿。
3月4日是学校要求递交初稿的截止日期。经过几个月的努力，一篇比较完整的论文终于得以完成了。现在就要交给指导老师进行第一次审查，心里难免有些紧张。不过还好，某某老师说整体不错，等学校的通知就可以了。于是我开始了初稿审查的等待期。
由于某某老师让我交的是电子版，这样不但省下了打印的费用，而且也节约了不少时间与精力。与别的论文老师比起来，对某某老师的这一做法肃然起敬，也在心里暗自佩服某某老师的指导风格了。
第14周 3月9日至3月13日
周三收到了某某老师的电子邮件，得知了自己论文一审的结果：内容没有什么问题，但是格式上还有些跟要求不符。
某某老师就论文做出了以下的审批：目录左边的页码应对齐，左边的页码也应对齐；参考文献的格式部分未按学校要求来做；论文中出现的数字应是半角等等。某某老师提出的这些问题，有些是我粗心造成的，有些是自己不知道，就没有意识到。所以这一周我主要按照某某老师的整改意见对论文进行修改，并重新把论文的格式检查了好几遍，直到找不出问题为止。
一审算是比较顺利地通过，个人感觉论文的整体水平也上了一个层次。 第15周 3月16日至3月20日
下周老师让我提交二稿，看看我的修改进度。所以这周还是对论文的细节进行修改。二审主要是审查语言及论文内容。所以这周的工作主要是对论文的内容及语言，语法等细节进行修改。
不细看不知道，细看错误还真不少。首先是部分语言没有用简体，部分语言没有书面化；其次是当中有很多语法错误，用词不当；最后是断句不准确，有些段落过长等等。
针对以上问题，我细致的进行修正，并及时同某某老师联系，争取在二审的时候顺利通过，并让某某老师省些精力和时间。
第16周 3月23日至3月27日
本周就是正式地提交二稿。周一把论文以邮件形式发给某某老师，怀着忐忑又期盼的心情。周五去某某老师办公室，进行了论文的细谈阶段。虽然自己已经下了很大功夫进行修正，但是某某老师还是指出了很多问题。心中难免有些沮丧，但还是要积极面对。
问题如下：1.不论是大标题还是小标题，都必须用短语，不能用句子做标题。2.目录上用的数字符号与正文中的不一致。3.目录上数字后的标点与正文中的必须一致，用顿号。4.正文中部分句子没有用简体和书面语，这是绝对不允许的。针对以上问题，我决定在下周好好改正，争取在二稿截止之前完成。 第十7周 3月30日至4月3日
针对上周某某老师提出的问题进行了所有的修正。
先把论题标题进行浓缩，由句子浓缩成短语，并加以润色；然后把正文中的标题符号以及数字后的句点全部变成与目录中一致的大写标题符号和顿号；再次是对语法进行检查，保证论文语言的书面化和简体化。
某某老师提出的这些问题很细致，也是我在论文修改中没有发现的。究其原因主要是因为自己的语言水平及写作水平还有待提高。所以自己要多加努力，同时也应该积极请教老师跟同学。4月1日，以邮件形式发给某某老师二稿，又开始了漫长的二审等待期。
第十8周4月6日至4月10日
这一周是导师审阅二稿的时间，也是难得可以好好休息，去图书馆看看休闲杂志，放松的时间。虽是这么说，心里还是比较关心二审的结果。但也不敢给老师发邮件，怕打扰老师审阅论文。
为了好好利用这段时间，趁机好好研究自己完成的论文，看看好有什么别的不足。我也借来往届学长们写过的论文，与自己的论文进行了比较。这对我来说也是一种知识上的享受跟视觉上的刺激。往届学长们写的论文题目非常广泛，论文内容也很深刻，给了我不小的打击。但经过这几个月，跟某某老师的学习，我相信自己
的论文会通过二审的。
第十9周4月13日至4月17日
二审通过。某某老师说我的论文没有什么毛病，二审已经通过了。接下来就是等通知交终稿就可以了。当听到这个结果的时候，我哭了。因为这几个月的辛苦，终于换来了甜头。我也一直相信：有付出就会有收获。这个道理再次灵验了。看来从这篇论文中，我成长了不少。
另外，当看到身边的同学还有在为二审发愁的时候，我也会主动地去帮助他们，希望大家都能顺利地过关。即使打气也好，我能做的还不止这些。希望这一年大家都能为自己的梦想打拼。论文其实不是件苦差事，它让我们获益很多。我也会好好珍惜这几个月，我同某某老师一起为论文奋斗的日子。
第20周4月20日至4月24日
4月24日提交终稿。这也是我第一次以打印的形式上交论文。当看到打印出来的厚厚的论文时，感到了十足的力量与欣慰。这就是我几个月换来的成果，我可以这么对自己说了。
按照某某老师的要求，我准备好终稿，来到某某老师的办公室。某某老师很热情地接待了我，我将自己的论文终稿交给老师，并深鞠了一躬。某某老师，真的辛苦您了。如果没有某某老师的指导，我想我不会超越自己，完成这么一篇出色的论文的。总之，非常感谢老师。也许这份感动与心情是无法用语言来表达。终稿的提交虽然结束了，但我仍然不会忘了这份美好的回忆。
最后祝福某某老师一切平安，万事顺利。
我的论文周志的结束，也意味着大学的结束了。但我相信，自己以后的路，会更好地走下去的！论文再见！某某老师万岁！
第17篇：很不错的销售代表转正申请书
转正申请书
尊敬的领导：
我自2010年11月15日加入@@@@@@大家庭到今天有近一个月的时间了。回首这段日子，感觉自己过的充实而温暖，在各位同事的悉心帮助和自己的努力下，学习了很多东西、明白了一些事情、有了一定的感悟，主要情况如下：
1．“一次”商务标书的制作、“一次” @@@@@出差。
（1）参与了“@@@@@”商务标书的制作过程，了解了@@@@的投标文书的撰写格式及要求，知道招投标的一般程序“开标—唱标—评标—中标—签订合同”，理解了“公开招标”与“邀请招标”，“投标保函”与“投标保证金”及“履约保函”“履约保证金”的区别等等，这些都增加了我的销售知识储备，为我以后的销售工作奠定了基础。
（2）2010年12月8—11日，我在@@@经理的带领下，来到山西省太原市开始我在@@的首次“销售实战演练”。我们利用3天的时间集中走访了@@@@@指挥部、@@@@@、@@@@@院等单位，通过此次走访了解了“@@@@@、“@@@”、“中@@@@@、“ @@@@@”等相关工程的具体情况，落实了“@@@@@”、“ @@@@@”的物资尾款的回款工作。通过此次“实战演练”，使我进一步了解了我单位产品的销售流程，通过@@经理同客户交流中知道了一些行业术语及其内容，学习了@@@经理的销售技巧，相信这次实战经历对我以后的销售工作是大有裨益的。
2．“两本”产品手册学习、“两次” @@@之行。
（1）至今还清晰的记得刚拿到“@@@@@产品”和“@@@@@产品”手册时的情景，感觉很抽象，后来经过@@@经理的两次讲授和在销售部的其它同事共同帮助下，开始对产品有了一定认识，但还处在感性认识的层面，对其基本原理及有关的概念还不是很理解，这就有了后来的保定生产基地的实习。而通过@@@经理所列的“@@@@销售人员需掌握的关键词”及其对销售关键词的讲解，使我知道了“@@@@”，“ @@@@”，“ @@@@@”，“ @@@@@”及@@@@@（@@@@@）、@@@@@等等情况。并在@@@@@经理的指导下对相关网站进行了关注，时刻注意行业的发展动态，@@@@@的招投标公告等。
(2)“两次” @@@@@之行是指一次去@@@@@生产基地实习，一次是去
拿标书，每次的体会都有所不同。第一次的生产基地实习，使我对产品有了更加深入的认识，对公司的实力也还有了进一步的了解，打消了自己思想上的顾虑。第二次去@@@@@，感受更多的是同事亲如一家的热情和严谨的工作作风。技术上，@@@@@副总知无不言的解答，工作上，@@@@@副总的热情协调和@@@@@的严谨负责，都令我很难忘。这样的一个集体是和谐的、向上的、是值得自己付出的，是可以一同成长的，也是有前途的而其也应该是基业常青的！！！
3．“三次” @@@@@总经理耳提面命。
(1)第一次，是我去“请命”。我感觉自己对产品知识已有了一定的了解，认为应该出去实践一下，于是就大胆的向@@@@@总提出了自己的想法，没有想到第二天就得到了首次出差的机会，这次我感到了公司领导办事的高效率。
(2)第二次和第三次是@@@@@出差的计划安排及出差的反馈。在@@@@@出差前，@@@@@总经理对本次出差的内容及可能出现的情况都详细的做了安排与部署，出差回来后又对出差计划安排的落实情况一一进行了询问并针对出现的问题及下一步的工作做了进一步的指示，通过这几次短暂的接触，我感受到了领导的平易近人、工作上的一丝不苟，能有这样一个领头人，对我来说是幸运的，我对公司的前景充满期待。
在近一个月的时间里，我时时刻刻都在感受着“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，无论是销售部@@@@@经理严谨负责的工作态度还是@@@@@工作上的主动热情、人力资源部@@@@@部长的事无巨细还是办公室主任@@@@@的积极主动，还有@@@@@会计和出纳@@@@@的严谨高效，所有这些都给我留下了深刻的印象，还有@@@@@、@@@@@、@@@@@、@@@@@等等他们身上都有我要学习的地方，除了虚心向公司的业务能手和客户技术人员学习外，我还将充分利用网络、书本等渠道来努力提高自己业务销售技能，尽可能多的涉猎和掌握与产品相关的@@@@@等衍生知识，为自己的工作奠定坚实的基础，争取尽快成为行家里手。同@@@@@一同成长，携手共创美好明天！！！
记得电视局《潜伏》中有一句台词：“没有人情味的政治必定是短命的政治”，我想：“一个没有人情味的企业也必定是短命的企业”，但我在@@@@@的这近一个月的工作中，所深深感受到的是这是一个和谐、共进、充满人情味的团队，这对个人成长无疑是重要的。我荣幸能够加入这样的大家庭，感谢公司给我这样
一个发挥的舞台，我将倍加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我郑重提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准为盼！！！
签字：日期：
第18篇：[荐]很不错的旅行社实习总结报告
很不错的旅行社实习总结报告]2010大学生旅行社实习总结2010-8-14 10：05：04实践报告本日：1本周：3本月：13总数：30
实践报告范文：2010大学生旅行社实习总结是由中国范文网(fanwenz.com)为您精心收集，希望这篇2010大学生旅行社实习总结范文可以给您带来帮助，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是2010大学生旅行社实习总结的正文：
2010年9月14日到2010年10月14日我在天津中国青年旅行社实习，总共实习为期一个月，很不错的旅行社实习总结报告。首先我要在这里感谢学校以及天津中国青年旅行社给了我这次宝贵的实习机会，其次要感谢天津中国青年旅行社塘沽门店的店长和两位工作人员，在这一个月中她们是我敬爱的同事，感谢她们所给予我的指导与帮助。是她们使我在真正意义上的全面接触旅行社及旅游行业，使我摆脱了在校期间的幼稚想法，了解了作为一个合格的旅游人应该具备什么样的条件与素质。虽然只有短短的一个月，但是我已经较为系统的了解了旅行社的操作流程，也基本熟悉了导游带团的步骤与方法。她们辛苦的指导与帮助使我从一个对旅游行业一概不知的学生转变成为了一个略知一二的\"门槛人士\"。
2010年9月14日下午，学校组织到天津中国青年旅行社总部进行岗前培训。培训内容是先由营销部李经理为我们简单的介绍中青旅的发展史，以及天津中青旅下属各区县门店营业部的工作内容、工作流程，还有上班中应注意的重要事项。接下来是由导游部的工作人员为我们系统的讲解了如何在实习期间带旅游团，如何做一名合格的兼职导游。最后是为每一位同学按照就近分配的原则分配门店营业部。而我被分配在了自己家的所在区-塘沽区。与我一起在塘沽营业部实习的还有一位我的同学。2010年9月15日上午9点我们进店报到了。
我和同学的适应及接受新鲜事物的学习能力都很强，再加上店长及工作人员的耐心指导与帮助，第一天我们就在边学边做的过程中完成了工作任务。我们学会了如何接听业务来电、如何接待来访顾客，以及为顾客查询旅游产品路线等等。当天下班后我就进行了工作总结，将自己今天学到的东西以及今天在工作中所做的笔记整理总结了一下，实习总结《很不错的旅行社实习总结报告》。 然后我又为自己制定了明天上班要学会的东西以及要完成的工作任务。上班的第二天我熟悉了几条比较火爆的旅游产品路线，然后为顾客做详细的讲解。经过店内人员的指导，我学会了如何帮客人填写报名表以及如何签订旅游合同和打印旅游合同。第二天下班后我又做笔记总结和制定转天的工作任务。就这样在这一个月里每天下班后我都会做当天的总结和制定转天的计划。慢慢的我学到的东西越来越多，理解的东西越来越多，要记的东西越来越少，工作起来越来越熟练。所以，这次实习的最大收获之一是在工作中养成了做笔记的好习惯。我觉得无论自己的记忆力有多么的好也要随时拿着一个小册子和一支笔，走到哪里记到哪里。每天的实习心得要记，每天做了什么要记。我总结出一句话：\"只要养成记笔记的习惯，就不怕没有东西记，就不怕有记不住的东西。\"
在十一旅游黄金周期间我很荣幸的拥有了一次带团的机会。2010年10月5日我带北京欢乐谷一日游滨海专线旅游团。10月3日的时候我接到通知让我带团，当时既兴奋又害怕，不过兴奋大于害怕。兴奋是因为10月5号就要当上导游了，害怕是因为第一次带团没经验怕弄砸了。我怀着无比忐忑的心情开始为我的导游工作做准备。我去向店长请教经验与方法，店长讲的很详细，这让我理解起来也很容易。我将注意事项以及工作的步骤一一列了出来总结在了一张纸上，还把计调、店长、司机的电话都存到了手机里，以防有紧急事件时可以迅速打电话联系他们。我将注意事项、工作方法熟记于心，接下来就是期待着2010年10月5日的到来。那天终于到了，全天的行程虽已走满，但并不如我预期般的顺利与完美。在旅行的过程中出现的小误会也都平静的解决了。在致欢送词时我向所有游客致谢、致歉来弥补这次旅行中我照顾不周的地方。大家给我的回答是：\"谢谢，导游辛苦了。\"
带团工作结束了，不管是做什么工作都不可能白做，总会给做事的人留点什么。这次带团也不例外。首先，我要感谢店长给我这次机会，谢谢她对我的信任。其次，我要感谢这次旅程中的司机杨师傅，如果不是他给了我这么多的帮助，这次的旅程也许不会这么顺利。最后，我要感谢我的游客，虽然他们当中的个别人在旅程中刁难我，给我难堪，但我依旧要感谢他们。是他们让我对这个社会有了进一步的了解，是他们让我看到了这个社会中一小部分形形色色的人，是他们让我对校园有了更强烈的渴望。也许有人会说游客并没有给我留下什么好印象，然而不是，同样也是他们，但只是他们当中的一小部分人让我看到了人类善良的一面。谢谢他们。
除了这些，在这次实习中我还感受到了强烈的竞争气氛。旅行社与旅行社之间的竞争，人与人之间的竞争。在旅行社这样的服务性行业所需要的人才不仅要有一定的专业知识，还需要懂得如何为人处事和接人待物，以及对游客的耐心和责任心。着实更为重要的事在实际过程中我才真正发现自己学识的浅薄和经验的匮乏。我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中的实践其实并不是一个概念。我想这也正是学校之所以让我们实习的原因。让我进一步巩固和理解课堂所学的知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际。这次实习提高了我的调查研究、观察问题、分析问题和解决问题的能力，培养了我身为一名在校大学生在社会中的生存能力。同时也使我发现并及时弥补了自身的缺点与不足之处。例如，缺少耐心，沉不住气，对事考虑不周，自满、自负等等。在以后的学习生活中，我一定会尽力完善自己，将自己的不足之处减少到最小，随时提醒自己，随时克制自己。在实习期间所学到的东西我会牢记一生，养成的好习惯我会继续坚持下去，它给予我的社会经验以及团队精神使我受益终身。
第19篇：很不错很美的古诗句解读
其曲弥高，其和弥寡。（宋玉（对楚王问））
满招损，谦受益。（《尚书》）
欲加之罪，何患无辞。（《左传·僖公十年》）
人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。（《左传》）
辅车相依，唇亡齿寒。（《左传·僖公五年》）
武夫力而拘诸原，妇人暂而免诸国。（《左传·僖公三十二年至三十三年》）
前事不忘，后事之师。（《战国策·赵策》）
亡羊补牢，犹未迟也。（《战国策·楚策》）
知己知彼，百战不殆。（《孙子兵法·谋攻》）
千里之行，始于足下。（《老子·六十四章》）
置酒临风轩，聊以纤烦忧。江休复
煮海之民何辛苦，安得母富子不贫。柳永
落花寂寂啼山鸟，杨柳青青渡水人。王维
惕情燕足留红线恼人鸳影闲团扇。张可久
伤心江上客，不是故乡人。卢异
爷良妻子来相送，尘埃不见咸阳道，杜甫
烟消日出不见人，矣乃一声山水绿。柳宗元
嗟哉吾党二三子，安得至老不更归。韩愈
腹中贮书一万卷，不肯低头在草莽。李颀
感此伤妆心，坐愁红颜老。李白
新妆宜面下朱楼，深锁春光一院愁。刘禹锡
诗句就云山动色，酒杯倾天地忘怀。刘禹圭
溪花与禅意，相对亦忘言。刘长卿
新鬼烦冤旧鬼器，天阴雨湿声啾啾。杜甫
感情怀故人，中宵劳梦想。杜甫
置书怀袖中，三岁字不灭。无名氏
嫁与春风不用媒。李贺
瘦影自怜清水照，卿须怜我我怜卿！冯小青
蜂蝶纷纷过墙去，却疑春色在邻家。王驾
蝉牖悬蛛网，空梁落燕泥。蘖道衡
隔墙送过秋千影。张先
溪边小立苦待月，月知人意偏迟出。杨万里
溪边古路三叉口，独立斜阳数过人。苏轼
万点落花舟一叶，载将春色到江南。陆娟
萝觉隔窗残月尽，五更春乌满山啼。张来
奉严瀑布高千尺，未及卿卿爱我情。苏曼殊
禽鸟也知勤作室，衔泥带得落花归。吕霜
衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声音。郑燮
爱他临水三间屋，十里荷花红到门。任锦心
爱此凉夜佳，不觉衣露湿。戚学标
意欲捕呜蝉，忽然闭口立。袁枚
落日隐山西，人耕古原上。王士祯
饭罢日亭午，人牛相对眠。汤贻汾
落日翻旗影，长风送鼓声。
隔帘儿女灯前笑，客舍愁中正独眠。高启
橱林两岸经霜老，红叶无风落小桥。王肇辉
游子魂锁青塞月，美人肠断翠楼烟。杨慎
万里一身难独任，百年多事共谁论。杨一清
万古乾坤此江水，百年风雨几重阳。李东阳
离里江湖仍旅食，百年天地自儒冠。甘瑾
新月似银钧，弯弯挂客愁。仇远
隔溪春色两三花，近水楼台四五家。叶禺
烟迷两岸疑无地，日落中原喜有山。贡师泰
蛾贪银烛那知死，月恋金槽不照愁。仇远
滇蒙小雨来无际，云与青山淡不分。周昂
乱离惊昨梦，漂泊念平生。高士诙
羡他无事双蝴蝶，烂醉东风野草花。周密
万里归船弄长笛，此心吾与白鸥盟。黄庭坚
过雨青山啼杜鹃，池塘水满柳飞绵。刘仙伦
万柳阴中系客船，桑条如竹叶如钱。叶茵
园丁停架摘黄瓜，村女沿篱采碧花。陆游
诗客清晨冲雨入，梅花一夜为君开。陆游
落月正明知未晓，暗泉甚远只闻声。杨万里
遏寒梅树自全少，人腊草芽青渐生。张戈
路人绪云频借问，碧香酒好是谁家。楼钥
微雨过时松路黑，野萤飞出照青苔。赵师秀
杨柳深处杏花发，日暖数声出鹧鸪。杨杰
落日疏林数点鸦，青山缺处是吾家。陆游
隔窗几点敲花雨，仔细听时却又无。许柴
呜呼哀哉，优心恻伤。王昭君
感时念父母，哀叹无穷已。蔡琰
楚虽三户，亡秦必楚。史记
爱而不见，搔首蜘蹰。诗经
一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。 白居易
一愿郎君千岁，二愿妾身常健，三愿如同梁上燕，岁岁常相见。 冯延已 一杯愁绪，几年离索，错！错！错！ 陆 游
一顾倾人城，再顾倾人国。
李延年
《 醉花阴》李清照
薄雾浓云愁永昼，
瑞脑销金兽。
佳节又重阳，玉枕纱厨，
半夜凉初透。
东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。
莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 春花秋月何时了，往事知多少。小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁。春花秋月何时了，往事知多少。小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁……
山不厌高,水不厌深。(曹操)
山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。(刘禹锡)
山高月小,水落石出。(苏轼)
山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍。(文天祥)
山重水复疑无路,柳暗花明又一村。(陆游)
少年辛苦终身事,莫向光阴惰寸功。(杜荀鹤)
身既死兮神以灵,子魂魄兮为鬼雄。(屈原)
身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通。(李商隐)
生当作人杰,死亦为鬼雄。(李清照)
生也有涯,知(智)也无涯。(庄子)
绳锯木断,水滴石穿。(宋•罗大京)
圣人千虑,必有一失;愚人千虑。必有一得。(《晏子春秋》)
盛名之下,其实难副。(后汉书)
盛年不重来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人。(陶渊明)
失之东隅,收之桑榆。(《后汉书》)
十年树木,百年树人。(《管子•权修》)
时危见臣节,世乱识忠良。(鲍照)
士不可不弘毅,任重而道远。(论语)
士为知己者死。(史记)
世事洞明皆学问,人情练达即文章。(《红楼梦》)
试玉要烧三日满,辨材须待七年期。(白居易) 本文来自派派小说论坛 ：http://www.daodoc.com/r5555252_u/
银 烛 轻 弹 ，红 妆 笑 倚 ，人 堪 怜 ，情 更 堪 怜 。
困 雨 花 心 ，垂 音 柳 耳， 客 堪 怜 ，春 亦 堪 怜 。
第20篇：(转)一份很不错的写作心得
[转] 写作心得
从事党政机关文稿写作10余载，领导讲话稿也写了不少。闲来无事，突然想梳理一下心得体会，以期与同行相互交流。有人说，天下文章一般抄，写领导讲话稿无非是网上搜搜，报上抄抄，还不简单？其实不然，机关文稿写作是一门大学问，也是当好秘书的必修课。
你知道，当秘书最痛苦的事情是什么？就是你辛辛苦苦写出来的文稿被领导改得面目全非。你知道，当秘书最最痛苦的事情是什么？就是你辛辛苦苦写出来的文稿被领导责令重写。
你知道，当秘书最最最痛苦的事情是什么？就是你辛辛苦苦写出来的文稿被领导连连“夸奖”：“好，好，好”，随后往办公桌上一丢，开会时却翻出自己的笔记本„„呵呵，估计你离光荣下岗也不远了。 当秘书难，写好文稿难，让领导满意难，所以你得细心揣摩，掌握诀窍，方能游刃有余。
心得之一：文稿定位要适应领导。有句话说：“欲研究材料，先研究领导”。什么样的文字材料才是好材料，不是用词华丽，文采飞扬的材料，而是适应领导的材料。所以，你得经常去接触领导，关注他近期讲些什么，写些什么，信息越多越好。记住，尤其是领导经常重复的话要高度关注，一般领导重复三遍以上的观点就是他认为比较成熟的观点，写讲话稿时切切不可遗漏。当然，还得研究领导的讲话习惯，如果喜欢讲排比句的，讲话稿中就多用一些排比句式„„总之，一切以适应领导为上。
心得之二：交稿时间应恰到好处。也许，有时你会接到比较得心应手的讲话稿，不消半小时就完成了，随后马上交给领导，美滋滋地等着领导表扬呢？你错了，稿子写得再好也没用。这时，领导会想：“这小子这么快就完成了，工作标准不高，敷衍了事吧？”所以，即使稿子改得比较完美了，也别急着交差。当然，也不能交得太晚，否则会给领导留下“办事拖拉、效率不高”的印象。那什么时候交稿为好呢，我感到：以来不及重写为宜，呵呵，不要太累了自己嘛！
心得之三：写稿质量需拿捏得当。即使你写稿水平高，也别锋芒毕露，得学会低调。也许，作为秘书，最享受的是领导对你写的稿子一字不改；而作为领导，最难受的是对你写的稿子一字改不了。先说一个小故事，一个机关有两个文字水平不相上下的秘书，秘书A习惯把文稿写得十分完美，秘书B却经常留一点无关紧要的错误之处让领导修改。数年后，秘书A原地不动，秘书B却青云直上。秘书A想不通，秘书B一语道破天机：“不是我不能把文稿写好，文稿让领导修改，一方面让领导体现水平高人一筹，另一方面让领导感觉是自己的劳动成果。仔细想想吧，你写的文稿不需要领导修改，你直接当领导得了”。个中道理，不说你也应该明白了吧。
初学写作者尽快“上路”的途径——机关公文写作知识讲座
（一）
任何一个刚刚走上文字秘书岗位的人，只要他是热爱这项工作的，都想尽快熟悉情况，尽快独立成文，甚至巴不得一下子就成为“大手笔”。这里所说的“大手笔”是指各级党政机关和各部门、各单位中那些才华横溢、出类拔萃的文字秘书们。他们之所以被称为“大手笔”，是因为：有较丰富的知识，博览群书，博学多才，古今中外、党政财文等各方面的知识均有所涉猎，并在某一个或几个方面有较深造诣；有较扎实的文字功底，熟悉谋篇布局、语法修辞等各种要领，通晓机关各种文稿写作常识并能娴熟运用；有较敏锐的洞察力和较强的思维能力，能够用正确的立场、观点、方法分析问题和处理问题，善于以文辅政，为领导出谋献策；有较高的写作水平，不仅才思敏捷，倚马可待，而且文笔精彩，质量优良；不仅善于领会领导意图，而且富有创造性；不仅能出色完成自身的写作任务，还常常担任改稿、统稿任务，发挥“龙头”作用。
不过我们不得不承认：各级机关从事文字工作的人虽然成千上万，但能够称得上“大手笔”的人还是不多，有的单位甚至千挑万选还找不着一个。难怪常听一些领导同志抱怨：找一个过硬的“笔杆子”太难了，简直比找老婆还难！找不着，有些领导同志只好亲自动手写稿，或者列个提纲先到会上去讲，尔后让秘书去整理。其实，秘书们又何尝不着急呢？他们也想成为令人羡慕的“大手笔”，但由于种种原因，总是迟迟上不了路，写出来的东西多半被领导“枪毙”掉！
那么怎样使更多的机关文秘人员成为“大手笔”？我想，领导的重视和培养固然十分重要，但起决定作用的还是文秘人员自身的刻苦努力。自身不努力，领导再重视也没用。作为文字秘书，在写作上要有“出人头地”的雄心壮志。这不是狂妄，而是一种气概。如果自己看不起自己，自己不给自己施加压力，那就永远也成不了“大手笔”。另外还要掌握方法，这样就可以少走弯路，就会成熟得快一些。具体地说，要过好“三道关”，坚持“三勤”，做到“三不”。
“三道关”即知情关、适应关、基础关。所谓“知情关”，就是尽快熟悉情况，通过看书看报、阅读文件、参加会议、下基层调研等各种渠道，对本地、本单位的基本情况和工作运行情况有一个基本的了解，这样才能慢慢进入“角色”。所谓“适应关”，就是尽快适应机关工作的“气候”和文秘工作的职业特性，包括工作性质、职责范围、基本要求和有关规章制度，还包括怎样与领导和同事相处、怎样思考问题、怎样与基层干部和群众打交道等。这一点，对于没有从事过机关工作和文秘工作的同志尤为重要。适应得快，工作就能很快上路；适应得慢，上路自然也要慢一些。所谓“基础关”，指的是机关文稿写作的基本常识，包括机关公文的种类、格式、行文规则、写作要求、处理办法等等，都要了解和掌握。多看、多琢磨、多请教，抓住带有规律性、规范性的东西，慢慢就能熟悉了。
“三勤”即勤积累、勤练笔、勤比较。积累资料对于文秘人员来说实在是太重要了，这不仅是掌握知识的重要方法，也是做好本职工作的必要手段。同样是读书看报，有些人也许作为一种消遣，漫不经心，看过就丢，但文秘人员绝对不可以，而要处处留心，注意积累。所谓积累，就是把学到的、看到的有价值的东西和其他必须掌握的东西通过一定的方式（或工具）集聚起来并使之日渐增多。积累其实就是知识的储蓄。其作用何在呢？一是备查，以防遗忘；二是引用，方便写作；三是启发，帮助思考；四是“营养”，充实知识。即使有些东西永远也用不上，但由于经过记载，印象加深，实际上对你的知识功底起了潜移默化的作用。可见，勤于积累，不仅初学写作者应该做到，就是那些已经达到炉火纯青之境界的“大手笔”也不能忽视。因为事物是不断发展变化的，所以对知识的积累也应是永不停止、永不满足的。文秘人员需要积累的东西包括很多方面，我认为大致可分为五大类：一是大政方针和重要言论；二是格言、佳句；三是大事、要事（包括历史的和现实的、国内的和国外的，本地的和外地的，物质文明领域和精神文明领域的重大事件，重要成果和重要经验教训等）；四是两个文明建设中涌现的先进典型和经验；五是基本情况和工作运行情况。积累的内容可以有所侧重，综合部门的要相对全面一些，专业部门的要相对集中一些。总之怎样有利于增长知识，做好工作就怎样积累，惟一不可取的是偷懒省事，无所用心，视积累为额外负担。有道是“读书破万卷，下笔如有神”，我们所追求的正是“厚积而薄发”，不“厚积”则无以“薄发”。每一个有志成才的文秘人员，都应通过学习和积累，努力使自己成为“知识的富翁”。所谓“勤练笔”，当然是很重要的“必修课”。因为是新来乍到，拿大稿子毕竟还差火候，还是要老老实实、认认真真地从写“豆腐块”、“火柴盒”开始，比如通知、简报等，由易而难，由浅而深，反复练习，熟能生巧。当然也可以自我加压：大稿子起草任务既然暂时还摊不上，那就偷偷地按商定的提纲也从头至尾写上一遍，哪怕搜肠刮肚生拼硬凑也不要紧，毕竟是一种锻炼。然后承担某一部分，然后独立成篇，一次不行两次，两次不行三次，久而久之就摸出其中的门道了。所谓“勤比较”，就是反复研读那些质量较高的文稿，看看人家怎么写的，设想如果自己来写会写成什么模样，从中发现自己的不足。还有一个好办法是，把自己起草的、被领导或“大手笔”们改过的稿子好好保存下来，即使改得面目全非也不要紧，然后逐行逐段、逐字逐句地进行对照分析，搞清楚人家为什么这么改，自己那样写为什么不行，从中受到启发和教益。
“三不”即不怕失败，不固步自封，不三心二意。所谓“不怕失败”，是指在初学写作阶段，要有一股子“初生牛犊不怕虎”的锐气和“丑媳妇不怕见公婆”的勇气，大胆地写，刻苦地练，毫无保留地把自己的“底子”亮出来，成功了固然好，失败了也不要紧。事实上，这个阶段往往是失败之作居多，但正是这一次次的失败，成为一步步通向成功的阶梯。有的同志缺乏这种心理素质，好胜心太强，太爱面子，生怕写出来通不过、遭人笑，所以写起来缩手缩脚，老半天憋不出几行字，这样反而成问题。还有的同志看到自己的“作品”被“枪毙”了，或者被改得面目全非了，就垂头丧气，妄自菲薄，这种心理也是很要不得的。所谓“不固步自封”，即不满足于一时之得、一尺之进，而要不断自我加压，朝着更高的目标努力。有的同志刚刚摸到一些门道，就自以为了不起了，学习放松了，口气也大起来了，甚至搞起“文人相轻”那套东西来，这种骄满情绪必然成为前进的绊脚石。要知道，山外有山，楼外有楼。强中更有强中手，更何况你才刚刚上路呢？只有永远把成绩当作新的起跑线，才能不断有新的进步、新的突破。所谓“不三心二意”，就是要干一行，爱一行，心无旁骛，专心致志。说句实在话，秘书虽然算不得什么官，但毕竟身在官c，而官c是热闹的、复杂的，甚至是令人眼花缭乱的，这种情况下，为秘书者特别要做到“心静”二字，不静则浮，不静则躁，不静则难以成大器。
文字秘书应具备的基本知识——机关公文写作知识讲座
（二）
有的文字秘书可能文字基础非常好，但不一定能写好机关公文稿，只能说具备了写好机关文稿的条件。这是因为机关文稿有其独特的性质、特点和作用，起草机关文稿有其独特的思维方式和写作要求，如果把握得不好、不准，即使你驾驭文字的能力再强，文章也未必能对得上路。
机关文稿无论是领导讲话、重要文件、工作总结、调研文章等“大块头”文章，还是通知、批复、纪要、信息等“小块头”文章，都必然涉及政治、经济、历史、哲学、文化、教育、法律乃至宗教、涉外、军事、保密、统一战线等多方面的知识，每一门知识又包括了方针政策、专用术语、不同时期的任务与要求等大量具体的知识。如果缺乏这些方面的知识，不仅材料写不下去、写不对路，还难免说外行话，甚至还可能说错话。这一点，对于党委、政府文字综合部门的工作人员尤为重要。
作为专业部门的秘书人员，也许你对部门工作的相关知识烂熟于心，但你也不能不了解其他有关方面的专门知识。因为一个部门的工作不可能孤立运行，而要在党委、政府统一领导下，与其他各部门各单位的工作协调、配合运行。如果各部门文秘人员不努力掌握多方面的知识，仅仅知道或者仅仅强调本部门的工作和利益重要，写起材料来各行其是，那就有可能出现政策打架、步调不一的现象，就会影响机关总体工作的有效运转。
所以，作为一名称职或者基本称职的文字秘书，除了要掌握语言文字基础知识和各种机关文稿的写作常识外，还要重点掌握以下方面的基本知识：
一是历史知识。以史为镜，可以知替兴。忘记历史意味着背叛，不懂历史意味着浅薄。我们的民族历史悠久、文化灿烂，其中很多东西值得我们去认识、把握和继承、利用。作为文秘人员，除非毕业于历史专业，不可能都对历史有全面的、详细的了解，但对人类社会发展演变的主要阶段、主要历史人物和重大历史事件、重要经验教训等应有较清楚的了解，对党史、建国以来的发展史特别是改革开放以来的发展史更应熟记于心，对地方史和有关专业史也应有所掌握。这不仅是拓宽知识面的需要，也是胜任本职工作的需要。起草文稿很多时候会用到历史知识，不少领导同志发表讲话也会运用有关史实，或用于探讨事物发展规律，或用于阐释某种道理，或用于印证观点、警示世人，如果我们不懂得一定的历史知识，常常会陷入对某个问题知其然不知其所以然，想说清楚但说不清楚，想说透彻但说不透彻的窘境，文章就会欠缺深意和厚度而显得单薄、干涩。
二是理论知识。理论来源于实践又指导实践，没有正确的理论就没有正确的实践，而理论的运用又经常且大量地出现于机关文稿中，所以文秘人员掌握理论知识的重要性是不言而喻的。理论知识的贫乏必然造成思维的苍白，甚至带来是非观念的模糊和政治立场的偏颇。因此必须努力学习和掌握马列主义、毛泽东思想，在现阶段特别要全面、准确地领会和把握邓小平理论，用这一理论武装头脑，指导写作。也许有同志会说，理论都是些玄而又玄甚至使人厌烦的大道理，我们不是搞理论的干吗要学？学了用得着吗?芽这话大错特错。首先，既然你在机关从事文秘工作，理论不能不学，政治不能不讲，否则就要犯错误；即使别人厌学、不愿学或者装模作样地学，但文秘人员非得老老实实、认认真真地学不可。其次，说到用得着用不着的问题，关键看你怎么用。不动脑筋，照抄照搬，当然没用；空洞说教，脱离实际，当然没用；望文生义，牵强附会，当然没用；固守教条，缺乏创意，当然没用。我们所需要的是，通过打牢理论功底，增强对实际问题的理性思考，学会用马列主义的立场、观点、方法观察问题和分析问题，并以此贯穿于文稿写作之中。
三是经济知识。经济建设是党的全部工作的中心，包括起草文稿在内的各项工作都要围绕这个中心来进行。很难想象，一个不懂得起码经济常识的文秘人员能够胜任本职工作。这对于党委综合部门和各职能部门的文秘人员尤为重要，因为党委是对两个文明建设起核心领导作用的，组织、纪检、宣传、统战等各项工作无不与经济工作密切相关，而客观上，文秘人员接触党务工作多，接触经济工作少，但起草文稿又必然接触大量的、多个方面的经济问题，所以在学习经济知识方面应比其他部门文秘人员更主动、更自觉一些。政府综合部门和专业经济部门的文秘人员似乎好办一些，因为你天天都在和各种经济政策、报表、动态乃至各种矛盾和问题打交道，但也有一个懂得多与少、深与浅的问题。概而言之，无论哪个行业的文秘人员，都必须努力学经济、懂经济。这包括经济理论、经济发展规律、经济政策及常用名词术语等，尤其要注意学习市场经济理论和有关知识，把握市场经济运行的规律和特点；随着我国加入ＷＴＯ和知识经济时代的到来，还必须学习有关新理论、新概念和涉外经济知识。有了这些知识，我们才能贴近改革与建设的实际需要，通过起草文稿为加快发展献计出力。
四是科技知识。科学技术是第一生产力。经济和社会发展离不开科技，因而起草机关文稿也离不开对科技知识的掌握。要了解科技革命的历史，了解科技创新对于经济发展的重大意义，了解国内外高新技术发展趋势，以适应推进科技进步、转变经济增长方式的需要。同时要积极掌握现代化办公有关技能，使自己成为学科学、懂科学、用科学的新型人才。
五是法律知识。依法治国是党中央提出的宏伟治国方略。随着我国社会主义法制的逐步完善，各种法律法规正日益广泛地覆盖全部经济和社会活动，有法必依、执法必严、违法必究也越来越为推动经济发展和社会进步所必需。因此，作为机关文秘人员，毫无疑问要努力学法、懂法，包括基本法和有关专门性的法律法规，即使不可能全部学深学透，也要尽可能地多学、多懂一些。这样，起草文稿时才能体现依法办事的原则，正确使用有关法律概念和规定，不至于出现与法律法规相悖的现象。当然，作为政法机关和行政执法部门的文秘人员，则应学得更精、懂得更多一些，在学法、守法、用法方面当表率。特别在对外经济交往当中，很多关系需要依*法律来调整，很多矛盾需要运用法律来解决，所以不仅单位负责人要懂法，文秘人员也应懂法，否则就可能给经济造成不必要的损失
