推荐第1篇：搜房优势说辞
1、搜房网是什么？
搜房网是全球排名第一的房地产家居网络平台，是在美国纽约证券交易所的全球互联网平台。根据Alexa的流量统计，搜房网的流量远超其它房产网站或频道，是第二名的10倍以上。
2、搜房网是做什么的？
搜房网是帮开发商卖好房子，帮购房者买好房子的最专业的房地产网络平台。
南宁搜房网有160多个业主活跃的论坛，15万购房者俱乐部会员，南宁搜房日均访问16万次（独立IP），任一时刻，南宁搜房网独立访客为其他平台的50倍以上
3、南宁搜房网简介
搜房网直属地方分公司南宁搜房网成立于2005年3月，迅速的稳健的发展，南宁搜房网成为目前广西信息最完善、访问量最高、内容最专业的房地产类网站，全面覆盖南宁市及广西区内主要城市广大购房者与绝大部分开发企业、地产代理机构，提供全面及时的房地产资讯内容，搭建了一个房地产整合营销的最佳平台。
4、南宁搜房网的优势
内容最齐全，信息更新最快
拥有最大的网络平台：搜房网遍布全国各个城市，2008年就已经实现了百城战略，这个优势是无论哪个地方媒体都无法比拟的。我们的推广可以做遍全国，乃至国外拥有全国最大的数据库：我们的数据库是最全面的，楼盘数据是最新的，也是最全的，这是全国任何一个房地产网站所不能比的。
我们拥有全国最多的购房者：我们有团购、有看房团、有搜房卡、有消费优惠券，还有业主论坛、目前正在做的购房调查，这些活动与内容使我们掌握了全国最大份额的刚性需求，也掌握了最多的购房者，而我们所掌握的这些，恰恰是开发商所看重的，需要我们提供的。 我们拥有比同类房地产网站都高的浏览量和访问人数：搜房之所以称之为全球最大的房地产门户网站，这是整个网站的定位决定的，我们不像其他的综合性网站那样，我们只做房地产，我们是集中了所有精力在做一件事情的，所以我们敢说我们是专业的房地产门户网站。 我们能够覆盖精准的购房者，为其提供最新最全面的信息；
我们拥有最活跃的论坛，全国超过120，000个活跃楼盘业主论坛，全国最大的业主论坛和购房者聚集平台，12万个活跃业主论坛和业主社区。南宁活跃的业主论坛有XXX个，会员人数达到15万余人
5、任一时刻，南宁搜房网独立访客为其他平台的50倍以上。绝大部分购房者已习惯并正在使用南宁搜房网查看楼盘信息。可用alece查看访问数据
6、南宁搜房网产品：六大服务体系——房地产快讯碰到、新房频道、业主论坛、博客频道、客服部门、视频
7、南宁搜房网官方微博粉丝数已达17万人，微博活动备受粉丝欢迎
8、搜房电话2013年1-4月，月均项目来电6227.5通
9、搜房网最大的优势：专业、创新
推荐第2篇：关于房价高说辞(世茂)
房价高答客户说辞
一、你们价格太贵了？
您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的房子来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起价，中建梅溪湖也是8000多。周边区域几个楼盘的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于9000，对面万科/保利地块听朋友讲，他们保守预计是要达到近10000元的均价；万科同时将我们项目北侧百汇的地收购了，预计下半年均价也是要达9000多起，不是这个价，他们是不会收购百汇集团地块的。对比之下平均一套房子多出10万元左右的价格。而且40多层超高层的房子，越是到高层越是贵价格过10000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢？
低价位楼盘对比：参照竞品说辞；
再说了：
（通过土地资源的稀缺来说），滨江新城是市政府重点打造的区域，长沙目前拍卖地价最贵的就是在滨江新城板块，近1年来成交的两块地王就位于滨江新城，我们就位于这两块地王的中间。2012年10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块（388亩），整个B7地块的出让单价为839.2万元/亩，其楼面地价约为2660元/平方米（成交价，2年前基本内定）。这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的年度纪录。 2年前的2010年，世茂·铂翠湾项目所在地块摘牌时，最终的成交价格为542.8万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米，加每年至少20%的财务成本，实达3000多的楼面成本。 加上建安及绿化成本近3000元每平米，成本价已达6000多，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。湘江两岸可用于建筑住宅的土地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已经过北二环），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为500多万，现在都在800多万以上，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近核心地段的滨江土地越来越少，地价也是越拍越贵，像我们项目这种地段的房子也是随着土地的减少而越来越少；卖一套少一套，现在不买以后价格肯定更贵，以后真要还想买这附近的房子要么您就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的房子了。
2、现在什么不涨价？钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的价格高。所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看10年前商品的价格，再看3年前商品的价格，10年前„..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说现在应该是入市的最佳机会；咱也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，今年相信咱也是深有体会吧，咱的存款速度能赶得上物价通胀的幅度吗？再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富不会缩水，最起码的保值增值肯定是没问题的。
3、就是因为大家都比较看好我们这里的地段，所以你也可以看看，目前也就梅溪湖的房子相对来说是河西价格最贵的，要是我们也想他们那样去进行包装和宣传，价钱肯定也是一样的，政府把用来宣传梅溪湖部分的成本大大的转到了地价中，最后还不是转嫁到房价中。滨江新城板块将来打造的是城市的副中心，仅次于五一广场商圈，完全没有必要再去做宣传了。选择滨江新城片区的人，往往是对长沙发展相当了解的，以及沿海回乡的客户居多，大家对这个片区的发展都是试目以待，非常认可，这样不也证明您也挺有眼光的，选择了一个这么有升值潜力的地段来进行购房。就好像前两年对面北辰的房子，最先开盘时才5000多起，当时所有人都感觉很贵，那现在咱在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的，现在他们普宅都在9000起，咱们选房子也一样，关键还是要选一个好地段，同样是房子，有的地段1年涨200，有的地段1年涨1000，你说你是会选什么房子呢？现在滨江新城相继有多少品牌开发公司进驻，配套越来越完善，世茂是最早入驻该片区的，这个时侯买在世茂铂翠湾是最合适的，你再过两年看看，肯定是坐地生财的。
4、买房子也并不仅仅只是考虑价格吧？房子的质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，绿化就几根小葱苗苗，豆腐渣工程，厨房阳台到处漏雨，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？相信以您的身份也肯定不会买的吧，虽然当时看着挺便宜，但真是买了光后续的后遗症都够让你心烦的了，咱买个房子也是个大事，肯定也要综合来考虑的，不但要买的放心，同时也要住的舒心才行。您看我们项目附近学校，商业，医疗，购物，餐饮，娱乐，休闲配套非常完善，平常带着家人早上去湘江边上跑跑步，老爷子下午去钓钓鱼，晚上去广场散散步，逛逛渔人码头的风情商业街，或去逛逛平和堂沃尔玛，去CGV看场好莱乌大片！既能享受到完善的生活配套，又不会让周边的商业配套给您的生活带来影响，真正的让您体验到滨江核心的幸福生活。
5、成本计算法：
目前长沙房屋的成交价均价都达到6500了，这个价格是包含了望城、星沙及城郊加入的平均价，但是目前能达到我们小区地段、品质的项目基本很少，我们可以自己算笔帐：大多数的小区都是一层6户甚至8户，我们项目2梯仅4户就一个单元。因为我们这里批地批的比较早，相对来说，光地价这一块你要是在我们这里买的话起码比人家人家都能多省出来400块/平米了。小区采用的各种建材也是目前长沙最好的，所使用的物料全部经世茂集团领导签字确认后才进入工地进行施工，我们就是让您在我们小区买的放心，住的舒心，为了保证工程质量，光建筑成本我们一平米起码都比普通小区都贵出500元，比如长沙多数小区外墙面采用的皆是普通的外墙漆，而世茂铂翠湾采用的基底是石材，上部采用真石漆，看上去如同干挂石材，显得大气美观，一般也只有在非常高端的项目才会采用。举例：保利国际干挂，15000以上价格；复地昆玉国际，真石漆，11000以上价格。绿化城本也是很高的，作为豪宅教父，世茂在园林的打造上不惜成本，移植了桂花树、广玉兰、樱花树、雪松、红枫、海枣等上百种珍贵植物品种移栽过来，像颗海枣都是按米来算的，一米就是七八千元，一颗树就是七八万，稍大点的一颗桂树也是上万的，就是绿化成本一项目比普通楼盘也贵了几百无一平米。
6、政策来谈房价。国家相当于一个家庭，房地产业、农业、制造业等就相当于这个家庭中的几个小孩，都为GDP贡献力量。房地产业即便不听话，前几年出现暴涨，但毕竟是这个家庭中最能干的儿子，对GDP的贡献是很大。对此家长得管得骂，但就不能打（打压），打残了，损失的还不是自己？肯定会顾全大局，好商好量的来过日子，同样的道理，房价如过快的上涨，国家为了安稳民心，相应也出现了一系列的政策来安慰民心，但凡我们仔细研究国家出台的一系列关于房价的政策，根本没有出现过像“严格控制、严格禁止、绝对禁止、严禁打压.....等字眼。”近年出现的都是泛泛一些“适当调控，适当制约，控制房价过快过热等字眼”，国家也知道房地产在这个大家庭中所扮演的角色，根本不会严格来打压房价的，如果这样那等于自掘坟墓，所以房价只会不断的上涨，只是不要暴涨就行。
7、城市化进程：一个城市的发展谈房价。随着城市化进程的发展，一个城市的进步也取决于这个城市城区面积的大小，城市建筑的面貌等，房地产作为一个带动一个地区经济发展，一个地区城市的建设主导，所以不管那届领导，到一个地区，为了能够显示自己的业绩，政绩等，他们只会大肆的卖地，招商引资等，所以这就形成了现在每个地区新城区的出现，而这些新城区往往是在政府的规划之中，具有一定的升值潜力，而我们世茂就位于滨江新城区，商业、金融、行政，中央CBD核心位置，这样的位置你说房价会跌吗？涨还来来不及呢？我作为一个专业的顾问，建议你不管你在哪里买房，房子是买的越早越好，房价也会越来越贵，有那一个小区能像我们小区一样，你还等什么？
8、传统理财：中国人一直以来的传统观念就认为房子是财富的具体表现。以前中国最有钱的地主乡绅，有了钱谁不是买房置业啊。这很能说明国人热爱房子的原始情怀。大量原县拥有房改房的人也希望房子涨价。因为原来地价得到的房子涨价后就是自己的财富增长。因此大都数人对于房价上涨不但无动于衷，还有望涨的意愿。主要的问题是80、90后，他们不像原来的国家职工拥有房改房。而购房又不可能，根本追赶不上房子涨价的幅度。以后80、90成为社会的主力，而他们却难以获得自己的房子和居住条件，只有通过贷款等来满足住房的需求。现在仍然还有大量的80/90后是没房的，将来他们都要成家立业买房啊。
9、中国在进步，经济在增长。有一万个理由抱怨房地产价格上涨得太快了，有一万个理由要求房价降下来，有一万个理由指责中国政府制定了太多关于房地产的愚蠢政策。但是，我要说，中国房价上涨是个好现象，因为房价上涨也是中国经济增长的体现。 因为
1、今天买房的人和昨天买房的人不同，但昨天的购房者和今天的购房者已经不可以同日而言。在昨天——比如2003年，最多的可能也就买得起30万元一套的房子，而今天——2013年——买得起60万元一套的房子的人更多了。是的，经济在增长，人们的收入增加了，能花在房子上的钱越来越多了，所以房子上涨了。 你不妨看看坐在你身边年轻同事，然后想想看，几年前——比如2006年——他们也许还没有毕业，那时候他们买得起房子吗？但是，由于你们公司业务在增加，把他招进来，并给了他优厚的待遇，因此，很快他也会加入买房大军。而这，也是中国经济在增长的结果和体现。
2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人仅仅从价格的角度看，拿2013年的房子去和2006年的房子比较，然后说，看！房价上涨了2倍！殊不知他这样比较的方法是很不科学的，因为他忘记了昨天的建筑水平和今天的建筑水平也是不同的。
二、要是买了以后房子掉价了咋办？
楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题题。简单来说： 1.客户的住房需求少了吗，没有。 2.开发商拿地的成本是降低了吗，没有。 3.政府该收的税费减了吗？没有。 4.建筑材料是降价了吗？没有。
5.开发商没有钱赚还会有人去开发房子吗？没有。
6.银行贷款利率不断上涨为什么还有那么多的人贷款买房了吗？想赚钱,房价要涨，大家心知肚明。
7．农民工工资是否跌了？没有
8.一个城市是否停止发展？没有所以，后续的房子价格能便宜吗？肯定不会吧
所以说目前您选择世茂的房子，不管是从投资的角度还是从自用的角度来讲，肯定都是您一个最明智的抉择。
2013-4-21
推荐第3篇：房展开幕晚会主持人说辞
曼哈顿国际都会
房展晚会主持人说辞
金怡地产作为樟树成熟的品牌开发商，在近5年的长期市场开发中，一直秉承着严谨、科学、宜居的态度，打造适合樟树人居住的生活环境。
5年来，金怡地产先后开发了金怡花苑、财富春天、东方巴黎、曼哈顿国际都会等高品质楼盘。
曼哈顿国际都会作为目前樟树的实景大盘，总建筑面积28万平方米。融30000平米综合商业体、1200平米五星级豪华会所及20000平米中庭景观于一体.傲居樟树新城行政中央区，毗邻酒都文化广场、福城公园。周边配套交通局、地税局、财政局、建设局、民政局、中国银行、农业银行、建设银行、樟树第八小学、新城幼儿园、樟树第三中学等行政单位及金融、教育机构。尊享便捷生活配套资源，以前所未有的高度，领引上层生活荣耀，开启樟树世界籍居住梦想。
卓越的品质在于内外兼修，曼哈顿国际都会五星级会所，地标性巅峰建筑开创了樟树住宅项目高端配套新纪元，大气显赫的楼体，全玻璃幕墙立面，豪华气派的入厅立柱纯大理石打造，五星级酒店装修标准，彰显荣耀身份。会所内部设置咖啡吧、健身中心、乒乓球室、台球室、室内恒温游泳馆、多功能SPA中心等。充分整合现代高端资源，为知识财富精英量身打造理想的交际圈。无可比拟的尊贵品质, 彰显城市新贵生活本色；传承百年的巅峰矩献, 缔造高端领袖生活空间。
曼哈顿国际都会中央公园在整体规划上秉持生态化、人性化的健康生活理念，汲取美洲古园林的经典元素和皇家园林的艺术精华，以空间为主导，培养景观和建筑的协调感，演绎名仕贵胄的优雅生活格调。以中庭景观为核心，向四周延伸互为有别的组团景观，让每栋建筑都生长在自然中，营造出高贵而又不失自然本真的欧洲园林画卷。中轴景观贯穿南北，组团景观主题式规划，别致典雅，清新自然，与中轴景观互为辉映，和谐交融。体现出曼哈顿国际都会浓厚的和谐氛围和典雅气息。
曼哈顿国际都会建筑，由国内著名元正设计研究院规划设计，建筑立面风格集北美典雅及现代建筑的简洁于一体，精心打造世界籍中庭景观奢实洋房，创意生活新高度。保温外墙，精心选材，环保节能。高档石材贴面，传承百年，历久弥新。铝合中空玻璃窗，方便耐用，舒适安宁。种种精湛工艺，使建筑节能环保。
曼哈顿国际都会大气豪华的入户单元门，尊贵的客厅景观阳台，适用的厨房生活阳台，次卧科学赠送。户型方正实用，南北通透。
同时曼哈顿国际都会在配套上将建成超大综合商业体，方便业主购物、休闲、娱乐等，打造樟树新城核心商业区，形成真正意义上的新城中心区。
三、晚会概况
此次房展开幕晚会是金怡地产、曼哈顿国际都会楼盘的一次重大公关活动，是进一步宣传楼盘形象，提高企业品牌效应的一次极为重要的公开展示活动，也是老业主、新客户、樟树市民对曼哈顿国际都会楼盘整个项目关注的焦点。通过高质量的文艺演出，抽奖回馈客户等显示开发商的综合实力、品牌形象，让金怡地产在樟树做到家喻户晓、深入人心。
晚会主要目的是宣传10万诚意金预约29号楼空中叠墅7月1日开盘，可享立减总房款20万。29号楼作为曼哈顿国际都会中央景观楼王，独揽中央千米无挡景观，6米挑高客厅，电梯直达地下车库，一层一户全市独有！
房展期间购房三房立减8万，精致适用2房总价20万起！同时提示客户明日（6月22日）参加曼哈顿国际都会首届包粽子大赛！
※ 包粽子大赛比赛，奖项设置：
冠军奖品牌洗衣机
亚军奖品牌空调扇
季军奖品牌电磁炉
组冠军品牌电水壶
四、开幕晚会当日抽奖概况
凡成功购买曼哈顿国际都会一期或二期房源的新老业主均可以凭抽奖券参与抽奖：
※ 奖品设置：
特等奖（1名）42寸液晶电视一台
一等奖（3名）26寸液晶电视一台
二等奖（10名）品牌微波炉
三等奖（100名）品牌电风扇
附件：一
节目流程
晚会主题：喜贺樟树市第二届房展会开幕暨曼哈顿国际都会空中叠墅产品推荐晚会！
距晚会开幕还剩10分钟时，主持人现场提示业主及时投放抽奖券，抽奖箱将于19:00准时封箱！
开场音乐响起，持续15秒，切换成舞蹈音乐。
19：00开场激光水鼓舞蹈表演
19：10播放上场音乐，主持人登场致欢迎词，并欢迎曼哈顿国际都会销售部许经理致辞！ 19：15曼哈顿国际都会销售部许经理致辞
19: 25主持人介绍曼哈顿国际都会29#楼空中叠墅7月1日开盘10万抵20万，房展期间购三房立减8万，精致适用2房总价20万起！同时介绍本次晚会抽奖内容。
19：30乐队精彩表演
19：40爵士舞
19：50抽取三等100名，奖品品牌电风扇
20：00摇滚歌手表演
20：10抽取二等10名，奖品品牌电磁炉
20：20B-BOX表演
20：30抽取一等3名，奖品26寸液晶电视一台，同时有请曼哈顿国际都会副总经理童总颁奖
20：40电子小提琴
20：50抽取特等奖一名，奖品42寸液晶电视一台，再次有请曼哈顿国际都会副总经理童总颁奖
90：00晚会活动结束，播放《难忘今宵》全体演员谢幕！
曼哈顿国际都会全体人员留影纪念！
推荐第4篇：验房过程中问题解答统一说辞
验房过程中问题解答统一说辞
1.带领业主走在验房路上的统一说辞。
引导业主，带领看景观部分，介绍小区配套设施。
2.来到进户门前时统一说辞。欢迎您回家。
3.进入房间时与业主的进一步沟通。
这边是客厅、厨房、主卧、次卧、卫生间（业主若问卫生间地面怎么有水，告知业主是在做闭水试验。）
4．业主验房时发现墙面空鼓的现象？
若业主验房时发现墙面出现空鼓现象，应解释为不超出400㎜的 空鼓是国家允许的范围之内的，不影响房屋质量（具体做法用手 掌大概比划一下）。如若出现超过手掌范围的空鼓，要立即做出反
应，把具体位置记录下来，给业主答复一个具体的修复时间，比如：7-15天之内给业主满意答复。
5．横梁或进深、进高出现明显误差？
建房不是工业化很强的流水线，大部分都是由工人来做的，横梁 横向宽度或进深宽度若不超出两公分范围的误差属于正常现象， 若超出两公分多以上的误差，应解释为楼体属于框架结构，混凝 土浇灌的，出现一点误差是在所难免的，并且抹灰层的厚度不均 匀也是不可避免的，在装修时通过粉刷墙面加厚、削薄之后完全 可以解决这个问题，若误差不明显或业主不提出这样的问题，则 不必细究。
6.钢筋外露问题？
在建筑房屋主体时，需要搭建脚手架，而且房屋主体本身也是钢筋混凝土，这种问题不是属于质量问题，我们会安排人把钢筋切割掉。
7．阴阳角垂直不平？
房屋本身是毛坯房，阴角和阳角不平一般属于抹灰不均匀，在装修时通过粉刷墙面，完全可以修复，不会影响美观。
8.卫生间、厨房墙面粗糙？
卫生间、厨房在装修时都要贴墙砖，不需要挂白，墙面粗糙些更容易抹灰。
9.进户门、窗户开关不灵活，有响声、有回弹现象怎么办？
这个问题只需要简单的调试就行了，您放心，我们马上安排工人做。
10.进户门有轻微划痕、有凹陷怎么办？ A 轻微划痕变形不影响美观，在施工过程中在所难免。 B 凹陷、变形严重的根据业主意见上报处理。
11.门框、窗框斜
这种问题很简单，您放心，我们马上会通知工人维修。
12.双层玻璃有破碎或中间有水蒸气的请您放心我们会马上更换。
13.暖气片能否拆改或做地暖？
暖气片可以拆改，建议业主找专业技能较强的施工队，以免造成漏水, 改动过后如出现漏水，责任由业主自行承担。最好不要改地暖，因为非常不利于维修，如果一定要改，也可以装地暖，但要注意打压试水。
14.窗框、门框密封不严，窗框排水口位置不对。
这种问题很简单，我们会马上通知施工方维修，维修结束后就您回复。
15.因房屋确实有质量原因而业主不肯签字时的解释。
请您先签字，此次签字是对您发现问题的确认，我们好给您登记 维修。最后会给您很满意的答复。
16.业主要求验房人员带领去地下室看车位的？
很抱歉，今天交房的业主比较多，我还要带领其他客户去验房， 地下室有专门接待，我就不陪您一起去了。
17.房产证什么时间办好？
依销售合同上规定的时间（一般是自交房之日起365个工作日）
18.物业公司位置暂定在2号楼（北区）、4号楼和5号楼中间（南区）。
19.物业费怎么计算，有公摊吗？
物业费是每月每平方1.50元，没有公摊。物业服务成本或者物业服务支出构成一般包括以下部分：
（1）管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等。 （2）物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用。 （3）物业管理区域清洁卫生费用。 （4）物业管理区域绿化养护费用。 （5）物业管理区域秩序维护费用。 （6）办公费用。
（7）物业管理企业固定资产折旧。
（8）物业共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用。 （9）经业主同意的其他费用。 20.一期有多少住宅总户 总计533户（北区）、1554户（南区） 22.物业服务的24小时热线
23.小区的宽带、电话、电视怎么办理？
宽带您可以到营业厅办理也可以移用以前的。有线电视的使用卡
物业公司会和广电协调统一办理，办好后会通知您来领取
24.小区的水、电怎么收缴
水和电都是银行托管代收，您只要到就近银行办理就可以了。
水：2.4元/吨，电：0.56元/度，天然气：1.9元/立方（郑州市标准收费）
25.我想先去验房再办手续；我还没看到房子怎么给你签字？ 我理解您的心情，您是担心房屋有质量问题，但是房屋现在已经 具有竣工验收证明，而且物业公司对所有房屋及设备设施进行过 验收，已经不存在影响您使用的问题了，即便存在一些小的问题， 我们也会协助您督促开发商尽快进行维修的。而且您也知道这个 流程行业通用的，我们的安排都是按照这个流程走的，如果随意
打乱，会严重影响其他业主的收房进度的。如业主坚持并吵闹，可请示相关领导后允许）
26.我还未看房就先交物业费不符合常理吧？同25。
27.房子我没住就先预交物业费，不交！
不好意思，必须先交费，才能领钥匙，不管您住不住，物业费都 是要全额交纳的，我们的做法完全符合法律规定，如您有疑问， 您可以上网查询或咨询律师。
28.买房子时答应我免物业费的怎么兑现？
询问清楚是谁答应免除物业费的？并要求出示证明。 分一下几种情况：
1）职业顾问私自承诺。写有合同或承诺的，我们会去调查，并尽快给您回复，若无书面合同或承诺的，我们无法受理。
2）已经在合同里面写明。我们会尽快联系开发商予以办理。
3）拿物业票的。我们会尽快联系开发商予以办理。
4）其它可能遇到的。（关系户）
29.因被告知物业票本次不可使用，只能在下次时才可冲减，对这种做法不理解或不接受的。您放心，公司所做出的承诺肯定能兑现，只是物业票冲抵物业费
的手续有点复杂，需要公司几个部门签字才能办理，交房现场无法办理，您下次来交费时我们一定给您办理。 30.来到办手续现场就很挑剔的业主（影响交房现场持续的）应急说法。 如果我们的服务不能达到您的满意，我可以带您到办公室，由我 们领导亲自为您办理。然后迅速把业主带离现场，以免造成影响。
31.因对本房产持怀疑态度安慰说词。
房子在主体结构施工期间，监理、设计院、质监站，开发商，以及施工方五大主体都已经介入检查了，质量方面您可以完全放心。
32.对因有种种原因想退房的业主的统一说辞。请您稍等，我会请我的领导来帮你处理的。
33.对房屋质量有异议的业主回答。
请问您对哪方面有问题，我们会分类整理。如果您真是这方面不满意， 如果是共性问题，我们会拿出整改方案，7天之内给您答复。
34.质疑物业费收费不合理的。
我们的收费标准是由郑州市物价局批准过的，而且我们为您提供的是一级服务标准。（如业主质疑物业公司资质和服务标准不一样，
可告诉业主，资质等级和服务标准是没有关系的，一级资质可以提供三级服务，三级资质也可以提供一级服务，一切按照物业服务协议进行。）
35.验过房时对工程质量提出专业性较强的疑问的回答就用国家标准来准确回答， （比如说空鼓尺寸，以及阴阳角的差异，）
然后告知业主哪些问题不影响房屋质量并且不影响装修。其他问题立即记录并告知业主马上通知施工方维修。
36.装修手续什么时间可以办理？统一办理吗？
（在验房过程中客服人员捎带问一下业主的入住时间及装修时间） 不是统一办理，您装修的时候请您带领装修公司人员到物业公司 办理有关手续，我们也好帮您把把关。
37.关于交付业主钥匙问题的统一说辞。物业留有一把装修钥匙，是为了方便天燃气公司来通天然气试压用的，如果我们有一户不留钥匙，
都无法进行天然气的试压试验，天然气点火后，钥匙会还给您的。
房屋有问题需整修的，请业主在物业公司托管一把装修钥匙，以方便维修。
进一步解释：（钥匙有说明书）钥匙分为
A、B两种，正式钥匙顺时针旋转360度装修钥匙就不再管用了。
38.对个别带领验房师来的业主统一说辞。通知验房组组长来处理。
39.装修时车辆问题怎么解决？ 1）业主车辆 2）运装修材料车辆
注意告诉业主地下停车场限高，让业主注意。
40．对要封阳台业主的解释。
我们是高档小区，阳台按照规定是不能封闭的，如您坚持要封闭
阳台，须先到客户服务中心提出申请，经批准后按照统一的样式、颜色才能封闭阳台。
41．一期交房二期正在施工影响居住怎么办？
二期采用的是封闭式施工，国家对工程施工时间都有一定的规定，
而且室内装修还要几个月，所以到时候二期的主体已经完工了，就剩下室内的一些工程，不会很吵的。
42．房我虽然验过了，但是我暂时不居住，对于空置房你们的物业费还要收吗？ 根据郑州市《物业管理条例》规定：已竣工交付给物业买受人的
物业，物业服务费用由物业买受人承担。业主签订合同的应根据物业服务合同的约定及时缴纳物业服务费用。
43．产权证、土地证办理时间太长能否提前？
我们在合同里有约定，但是一般应该会提前，产权证的办理时间 是鉴于房管局的工作效率和批量较大而确定的时间。我们是分批 办理，您要是着急使用完全可以自己办理，我们地产客服会全力 配合给您提供需要我们提供的证件。
44．车库问题
关于车库问题请您到售楼部咨询，置业顾问会给您详细解答。
45.针对只卖不让租车位有疑问业主的回答
车位的处置权和使用权不属于物业公司，物业公司只是根据开发 商和已购买车位业主的要求对地下停车场进行管理，我们会和开 发商积极协调，如果能租车位的话我们会通知您的。
46．对预交半年物业费不认可的？
你一个季度一交也可以，但是这样的话总是打扰您，也耽误您的 时间，所以每次预收半年的费用，交房过程中是必须要交纳半年 物业费的，因为交房后前半年装修管理和工程问题维修基本上占 满了物业公司的人力和时间，前半年过后您可以一个季度一交， 甚至请示领导后一个月一交也行。
47．对天然气什么时间通气？
根据商品买卖合同中规定天然气在商品房交付后6个月内点火交验，通气时间应该不会超过6个月。
推荐第5篇：房展开幕晚会主持人说辞
曼哈顿国际都会 房展晚会主持人说辞
金怡地产作为樟树成熟的品牌开发商，在近5年的长期市场开发中，一直秉承着严谨、科学、宜居的态度，打造适合樟树人居住的生活环境。
5年来，金怡地产先后开发了金怡花苑、财富春天、东方巴黎、曼哈顿国际都会等高品质楼盘。
曼哈顿国际都会作为目前樟树的实景大盘，总建筑面积28万平方米。融30000平米综合商业体、1200平米五星级豪华会所及20000平米中庭景观于一体.傲居樟树新城行政中央区，毗邻酒都文化广场、福城公园。周边配套交通局、地税局、财政局、建设局、民政局、中国银行、农业银行、建设银行、樟树第八小学、新城幼儿园、樟树第三中学等行政单位及金融、教育机构。尊享便捷生活配套资源，以前所未有的高度，领引上层生活荣耀，开启樟树世界籍居住梦想。
卓越的品质在于内外兼修，曼哈顿国际都会五星级会所，地标性巅峰建筑开创了樟树住宅项目高端配套新纪元，大气显赫的楼体，全玻璃幕墙立面，豪华气派的入厅立柱纯大理石打造，五星级酒店装修标准，彰显荣耀身份。会所内部设置咖啡吧、健身中心、乒乓球室、台球室、室内恒温游泳馆、多功能SPA中心等。充分整合现代高端资源，为知识财富精英量身打造理想的交际圈。无可比拟的尊贵品质, 彰显城市新贵生活本色；传承百年的巅峰矩献, 缔造高端领袖生活空间。
曼哈顿国际都会中央公园在整体规划上秉持生态化、人性化的健康生活理念，汲取美洲古园林的经典元素和皇家园林的艺术精华，以空间为主导，培养景观和建筑的协调感，演绎名仕贵胄的优雅生活格调。以中庭景观为核心，向四周延伸互为有别的组团景观，让每栋建筑都生长在自然中，营造出高贵而又不失自然本真的欧洲园林画卷。中轴景观贯穿南北，组团景观主题式规划，别致典雅，清新自然，与中轴景观互为辉映，和谐交融。体现出曼哈顿国际都会浓厚的和谐氛围和典雅气息。
曼哈顿国际都会建筑，由国内著名元正设计研究院规划设计，建筑立面风格集北美典雅及现代建筑的简洁于一体，精心打造世界籍中庭景观奢实洋房，创意生活新高度。保温外墙，精心选材，环保节能。高档石材贴面，传承百年，历久弥新。铝合中空玻璃窗，方便耐用，舒适安宁。种种精湛工艺，使建筑节能环保。
曼哈顿国际都会大气豪华的入户单元门，尊贵的客厅景观阳台，适用的厨房生活阳台，次卧科学赠送。户型方正实用，南北通透。
同时曼哈顿国际都会在配套上将建成超大综合商业体，方便业主购物、休闲、娱乐等，打造樟树新城核心商业区，形成真正意义上的新城中心区。
三、晚会概况
此次房展开幕晚会是金怡地产、曼哈顿国际都会楼盘的一次重大公关活动，是进一步宣传楼盘形象，提高企业品牌效应的一次极为重要的公开展示活动，也是老业主、新客户、樟树市民对曼哈顿国际都会楼盘整个项目关注的焦点。通过高质量的文艺演出，抽奖回馈客户等显示开发商的综合实力、品牌形象，让金怡地产在樟树做到家喻户晓、深入人心。
晚会主要目的是宣传10万诚意金预约29号楼空中叠墅7月1日开盘，可享立减总房款20万。29号楼作为曼哈顿国际都会中央景观楼王，独揽中央千米无挡景观，6米挑高客厅，电梯直达地下车库，一层一户全市独有！
房展期间购房三房立减8万，精致适用2房总价20万起！同时提示客户明日（6月22日）参加曼哈顿国际都会首届包粽子大赛！
※ 包粽子大赛比赛，奖项设置：
冠军奖 品牌洗衣机 亚军奖 品牌空调扇 季军奖 品牌电磁炉 组冠军 品牌电水壶
四、开幕晚会当日抽奖概况
凡成功购买曼哈顿国际都会一期或二期房源的新老业主均可以凭抽奖券参与抽奖：
※ 奖品设置：
特等奖（1名） 42寸液晶电视一台 一等奖（3名） 26寸液晶电视一台 二等奖（10名） 品牌微波炉 三等奖（100名） 品牌电风扇 附件：一
节 目 流 程
晚会主题：喜贺樟树市第二届房展会开幕暨曼哈顿国际都会空中叠墅产品推荐晚会！
距晚会开幕还剩10分钟时，主持人现场提示业主及时投放抽奖券，抽奖箱将于19:00准时封箱！
开场音乐响起，持续15秒，切换成舞蹈音乐。 19：00 开场激光水鼓舞蹈表演
19：10 播放上场音乐，主持人登场致欢迎词，并欢迎曼哈顿国际都会销售部许经理致辞！ 19：15 曼哈顿国际都会销售部许经理致辞
19: 25 主持人介绍曼哈顿国际都会29#楼空中叠墅7月1日开盘10万抵20万，房展期间购三房立减8万，精致适用2房总价20万起！同时介绍本次晚会抽奖内容。 19：30 乐队精彩表演 19：40 爵士舞
19：50 抽取三等100名，奖品品牌电风扇 20：00 摇滚歌手表演
20：10 抽取二等10名，奖品品牌电磁炉 20：20 B-BOX表演
20：30 抽取一等3名，奖品26寸液晶电视一台，同时有请曼哈顿国际都会副总经理童总颁奖
20：40 电子小提琴
20：50 抽取特等奖一名，奖品42寸液晶电视一台，再次有请曼哈顿国际都会副总经理童总颁奖
90：00 晚会活动结束，播放《难忘今宵》全体演员谢幕！
曼哈顿国际都会全体人员留影纪念！
推荐第6篇：万能说辞
房地产销售技巧和万能说辞
内容简介：如果你想长期从事房地产销售，做一名金牌置业顾问的话，熟练掌握一套房地产销售说辞是必须的，有了丰富的房地产销售技巧，你才能更多的把握住客户。本节课程将给你传授房地产销售万能说辞,让你的销售不再无力!
房地产通用销售说辞
置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。才有说服力给客户洗脑。
1、为何说投资房产是较好的选择?
A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。
B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
2、为何说现在购现房最好?
现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
3、为何说期房好?
价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。
4、为何高层好?
房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
5、为何多层好?
得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
6、为何一次性付款最划算?
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
7、为何市中心房好?
市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
8、为何副中心房好?
价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。
9、为何城郊结合部最好?
发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。
10、为何郊区好?
周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
11、为何选择顶楼下一层好?
价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。
12、选择顶楼的好处?
采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。
13、选择底楼的好处?
生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。
14、为何购买高档住宅划算?
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。
15为何买经济适用型房子最划算?
从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。
16、为何选择剪力墙的结构的房子?
抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。
17、为何选择框架结构的房子?
保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。
18为何选择砖混结构的房子?
保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择。
19、为何选择得房率较低反而更好?
房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。
20、为何得房率高的房子好?
省钱，同样的钱买到的使用面积多，(买房以建筑面积，居住是使用面积)，比较划算。
21、选择朝西的房子好?
价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。
22、选择朝东的房子好?
阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。
23、选择朝南房子好?
采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。省电。
24、选择
3、4楼好?
采光好，安全、安静，避免了
1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。
25、选择老市里的好处：
商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。
26、能否按时交房？
说实话，我们比您还要着急，这是我们一期开发的工程，接下来还有二期，土地都已经买好了。如果不按时交房，怎么做二期工程了。包括我们之前开发的项目还从来没出现过逾期交房现象，只有提前交房的。
27、你们房子价格太高？
不同的品质不同的价格，这个你肯定是知道的，我们项目实行低开高走，目前的价格基本上是没有什么利润的了。这个地段出入方便，闹中取静，地价成本肯定要高一点。
28、为何要选市区单栋住宅?
一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。
29、为何要选择较大型的小区?
大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。
30、为什么购房比租房划算?
国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。
31、有些客户要回去商量、比较？
先生/小姐，说实话您可以去比较比较，但我可以自信的说一句，只要您是真正的想购房，最终还是会到我们这里来，在我们这买房的好多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。
商量肯定是要商量的，买房子不是小事情，所以商量事应该的，只是有的时候等您商量好了，回头再来时，你当时喜欢的房子已经没有了（因为你喜欢的这套房子，我同事的一个客户也看中了这套房子，就看你们谁先…），因为我们也是口头上为您保留2天，但又客户要付款购买，我没不可能不卖啊，所以您可以先下定金，我们书面为您保留该房。
推荐第7篇：抗性说辞
项目抗性说辞
户型说辞
(一)
1、
2、
3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型
1.特点说辞：
户型方正，巧妙实用；
主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；
南北卧室保证主人私属休憩空间；
厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）；
(1)卫生间为暗卫。
答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
(2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
(3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
(二)楼标准层D户型三室两厅两卫 面积约140平
1.特点说辞
(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；
(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；
(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；
(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；
(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
2.抗性说辞
(1)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。
答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。
(2)厨房狭窄，布置家电不方便。
答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。
(3)卫生间对着餐厅
答：卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。
工期抗性说辞
客户：为什么只建造2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造不了了？
置业顾问：先生士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实有还未开始拆迁的原住户，但这是根据我们工期安排在明年4月开始拆迁的。任何开发商都有自己的开发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了，根据我们的工期以及合同约定，我们同意他们明年4月开始动迁。
而目前
3、4号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开工建造了。只不过现在开始建造，到11月份也要停工了，所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始建造。
高压线抗性说辞
客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。
置业顾问：先生士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了，明年10月高压线都走地下管道。线路隐蔽化不是我们项目的个例，而是城市发展得必然。现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心都是没有必要的。
其他线抗性说辞
客户：多少钱一平？
置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。
客户：怎么去项目啊？你们有看房班车吗？
置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修，所以现在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了以后，我们的看房车将直通现场售楼处。这样吧，您留个电话，我们现场售楼处或样板房一装修完毕，就电话通知您来看房。
客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？
置业顾问：样板房9月28日，售楼处10月1日开放，开盘时候还未确定。不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们会打电话告知您。
客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？
置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设改造是从东向西进行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都已改造完成，我相信下一阶段，就到我们这里了。
卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。
再有就是，北部新城建设是市政府重点规划项目，政府的规划目标是绿化覆盖率达到37%，也就是打造绿色新城概念，我项目将在2013年交房，到时候我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一
客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？
置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，打造奢华堪比星级酒店的同时，让业主坐享钻石级豪宅带来的生活。
同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问题，物业公司将负责保修。
拓客点说辞
客户：我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。
答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们可以通知您。
客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？
答：项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。
客户：坐什么车能到？
答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）
客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？
答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。
客户：你那的房子能贷款吗？
答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）
客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？
答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。
客户：你那有什么户型、面积？
答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。
客户：你们是期房还是现房？什么时候入住？
答：目前为期房，全部精装交房。
客户：你们那有什么配套？
答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。
客户：你们小区的绿化率高吗？环境好吗？
答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。我们小区的绿化效果非常好，可以肯定地讲，我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。
客户：你们的物业费是多少钱？
答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。
客户：你们的开发商是谁啊？
答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。是中国标准化运营的精品地产领导者。目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。
客户：你们楼盘有什么优点啊？
答：我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A精装修体系。说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。 客户：精装房子，都会用哪些装饰材料？
答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系。
客户：你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？
答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。
结束语：如果您想更详细了解我们恒大城项目，我建议您可以去位于青年路北京华联的恒大城临时接待中心，他们这里有更详细的资料。
接电说辞
铃声响起三声以内接起，主动问候：“您好！恒大城，很高兴为您服务。”
答：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的？
（选择合适的时机提问）：请问先生（小姐）贵姓？
客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？
答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。
客户：坐什么车能到？
答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）
客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？
答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。（插话：这两天所有打进电话的客户都有一份精美的小礼品，您能留个电话给我吗？到时候打电话通知您来领取）。
客户：你那的房子能贷款吗？
答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）
客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？
答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。
客户：你那有什么户型、面积？
答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。
接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧：
销售员：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的啊？
销售员：xxx先生士，请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积的/总价多少价位的？
销售员：您准备什么时候与您家人来项目看一下？您今天有空吗？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？
销售员：您方便记一下我的联系方式吗？您来的时候提前给我打电话，我在这边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个您的联系方式，我把来我们项目的具体路线给您发过去，方便您来的时候找对路线。
结束语：感谢您的来电！期待您能尽快安排时间来项目看一下，感受一下这里的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去，您注意查收一下好吧！
陌拜说辞
置业顾问：尊敬的xxx先生士，您好！这里是恒大城销售中心，可以打扰您2分钟吗？请问您近期有购房意向吗？
A、顾客：没有。
置业顾问：对不起，为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！
B、顾客：有/正在考虑
置业顾问：请问您想买多大面积的？
顾客：xxx平左右。
置业顾问：恩！我们恒大城项目是恒大地产在长春的全新力作，秉承恒大一贯的9A精装，性价比非常高，欧陆式皇家景观园林，您这周末有时间到我们的外展点来详细了解吗？
顾客：不行，没时间。
置业顾问：这样，xxx先生士，同时我会把我的姓名和电话短信发给您，您什么时候有时间过来随时给我打电话，为您好好介绍一下项目好吗。
电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！
顾客：恩，你们楼盘地址在哪？
置业顾问：在宽城区，因为现在园区没有正式开放，我们在青年路的北京华联超市门口有一个外站点，我会把我的姓名和电话短信发给您，您周末过来给我打电话，为您好好介绍一下项目，另外送您一份小礼品好吗？
顾客：你们房子现在多少钱？
置业顾问：因为我们现在还没开盘，所以具体价格都还没有出来，但更多的信息您可以到外展点来了解一下。
顾客：你们怎么有我电话的？
置业顾问：具体我们也不太清楚，是公司提供的，电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！
城市派单说辞
扫街派单人（以下简称蜜蜂）：您好！恒大地产欢迎了解！
递上海报的同时追问，请问您近期有购房意向吗？
客户：没有！（结束）
客户：可能/不确定。你们这个项目在哪？
蜜蜂：恒大地产的全新力作，恒大城位于雁鸣湖畔，青年路与北环交汇，我们的产品全部都是精装修的。
客户: 哦，多少钱啊。 蜜蜂：因为项目还没有开盘，如果您有意向可以留个电话，我们这边有什么动态会第一时间联系您或者到xxx外展点（拓客点）进一步了解，同时也可以去我们在北京华联的临时售楼处深入了解一下。
客户：好（结束）
客户：不用了
蜜蜂：您放心，我们不会随便给你打电话打扰您的。
客户：好。13xxxxxxxxxx。
推荐第8篇：接线员说辞
接线员统一说辞
电话响：“你好，河北硅谷肥业，有什么可以帮您的吗？”
客户：“您好，我是***我想了解下公司产品”（“你们公司在***地方有经销商吗”“你们公司产品价格是怎么样”）
接线员：先生（女士）您好，首先感谢您对我们公司的信任，您能打电话来说明两点，首先，您是位想在农业天地有所作为的人。其次，您是位相信科学，相信科学种田的人。在介绍产品之前，先给您介绍下我们公司，以便于您更有信心与我们合作！
“硅谷”由来，首先公司90%以上产品跟硅有关，另外硅谷也是高科技象征！公司部分荣誉：国家级高新技术企业、全国创新型试点企业、国家火炬计划新材料骨干企业、科技部创新基金支持企业、河北省科技十强企业和河北省十大发明企业，2006年公司获得全国五一劳动奖状（企业获得的全国不多）。2011年硅谷被国家工商总局评定为中国驰名商标。董事长是全国人大代表，享受政府国务院特殊津贴的专家。企业发展的同时，公司把社会责任和工业反哺农业作为企业文化的重要内容，几年来，为公益事业、旅游开发、生态建设投入了2亿多元。让人们共同幸福的生活是我们的追求。
科技创新，锻造精品，永不满足，永争第一，建一个有自主知识产权的大型民族工业是我们的目标。
产品介绍： 公司产品暂且分为4类：
一、碳纤维导线：现在在国家电网已经试点，该项目验收合格后，碳纤维厂将要上市！（主要国家电力部门）
二、芳纶1414：国家战略物资，近30年一直被美国和日本垄断，硅谷公司成为全球第3个拥有该技术的国家，现在合作部门主要是部队，运用上主要是防弹衣，头盔，飞机，炮弹等，现在中国航母一个项目正在跟公司洽谈。
三、钻井液：硅谷有机硅钻井液，达到国际领先水平，现在国内外石油勘探公司主要钻井原料就是我们公司提供的。
四、有机硅水溶长效复合肥
公司经过五年的艰苦攻关和大量实验成功研发出了有机硅水溶长效系列肥，它成功地将化肥利用率提高到85%以上，（我国现阶普遍利用率在30%-50%）使用该肥料亩成本可降低20%左右，肥料用量减少50%以上，比施用常规肥料增产增收20%以上；在2011年开始商业运作，总投资3.6亿人民币，首期20万吨高塔肥生产线在2012年5月投产使用，创造了21世纪的肥料奇迹，它将引领农业的第三次革命。肥料公司预计在3-5年内在四川板块上市。欢迎您到公司考察指导工作！
如果客户问价格，及代理政策，接线员不报价不宣传政策：“哦，您是沧州的客户啊，那里是由某某经理负责，我现在将他电话报给您，或者我给他电话让他拜访下您！”如果区域内没有负责人，“请您留下您的联系方式，今天***时间让市场部与您联系！”
推荐第9篇：出行说辞
开场白：欢迎大家来到由重庆大学生旅游联盟组织的青春纪念册长寿湖一日游的活动当中，我是你们今天的青春记录者。为了方便联系和记忆，麻烦大家记一下我的名字和电话：我叫面包，电话：18883316236.今天将由我陪伴大家度过美好的一天，我们联盟最开始就说过不同于传统旅行社，上车睡觉，下车撒尿，景点拍照，回去撒也不知道不是我们的style。我们有很多不同，比如行程途中有需要充电宝的请及时找我要，吃饭没带够钱的可以找我借，当然只是借哈，还是要还的，毕竟我不是土豪姐，嘿嘿，最重要的是我们安全出去，开心回来。怎么开心，先跟面包互动一下就知道了。
一、分组
二、听台词猜电视剧
何以笙箫默经典语录
1.“如果我无法找到你，我会站在最显眼的地方让你看到”
2.如果那里天气晴朗，那你就留在那里;如果那里风雨凄凉，那你就赶快回来;把那里，把那个人完全地忘记。 3.如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就!而我不愿意将就。
匆匆那年经典语录
1、每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。
2、我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
3、不要道歉，因为一旦说了对不起，就代表一定有所亏欠。
爱情公寓张伟经典台词
1、拿破仑说过，不想吃天鹅的癞蛤蟆，不是好癞蛤蟆，当然我不是说我是癞蛤蟆，我是说，即使我是癞蛤蟆，我也不会娶母癞蛤蟆。
2、我本来还想替男生争光的，没想到现在真的光了。
3、有句名言说得好，鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。
4、【莫兰：你是什么座的?】【张伟：我是肉做的!】
5、我必须先澄清一下，我错过了自己的婚礼和我的未婚妻跟别人跑了这两件事没有因果关系!
周立波经典脱口秀台词
1、什么是和谐?和，禾木旁代表粮食，口就是嘴巴，代表人人有饭吃;谐，言字旁就是说话，皆就是大家，代表人人都可以说话。和谐就是人人有饭吃、人人能说话。
2、中国是美国最大的债权国，持有8000亿美国国债，穷人借钱给富人，所以大家马路上看到美国人跟你挥手打招呼“Hi”的时候，跟他说“Hi什么Hi、还钱还钱!”
3、白领是什么意思?就是领来工资全部用掉，全部“白领”。无欲则刚，在单位里卑躬屈膝的人都是有按揭贷款要还的人。日本人为什么那么有礼貌，因为他们都是有贷款的。
火影忍者经典语录
1、人生在世只有一次，不必勉强选择自己不喜欢的路，随性而生或随性而死都没关系，不过，无论选择哪条路，都不要忘记保护自己所珍惜的人。
2、有形的东西迟早会凋零，但只有回忆是永远不会凋零的。
3、正因为不完美，正因为有失败，才能再次坚强地站起来面对，我认为这种坚强才是真正的强大。
失恋33天经典台词
1、放开她！嘛那！嘛那！上班路上拦，下班家门口堵。不接你电话，你就改写信，你丫够古典的呀。就算你不懂法，她旁边还站着一喘气儿的，你瞎啊！——王小贱
2、回家去洗个澡，好好睡一觉，把自己好好整理整理，别搞得一适龄少女跟库存甩货似的。——大老王
3、你吃点儿肉啊！你别看这肉肥，可它肥而不腻，就像我，胖而不蠢。——王小贱
4、是的，多年以前，我的矫情我的浪漫我的天时地利，到了今天，已经统统过期，更关键的是，当年陪在我身边的那个人，居然选择了中途退票离席。——黄小仙儿
5、买台冰箱，保修期才三年。你嫁个人，还要求这个人一辈子不出问题吗？——玉兰 抛气球，真心话大冒险
三、听歌猜电视剧名称
四、有奖竞答：
五、真心话大冒险
绕口令：
1、六十六头牛——六十六岁的陆老头，盖了六十六间楼，买了六十六篓油，养了六十六头牛，栽了六十六棵垂杨柳。六十六篓油，堆在六十六间楼;六十六头牛，扣在六十六棵垂杨柳。忽然一阵狂风起，吹倒了六十六间楼，翻倒了六十六篓油，折断了六十六棵垂杨柳，砸死了六十六头牛，急煞了六十六岁的陆老头。
2、枪和糠——墙上一个窗，窗上一支枪，窗下一箩糠。枪落进了糠，糠埋住了枪。窗要糠让枪，糠要枪上墙，墙要枪上窗。互相不退让，糠赶不走枪，枪也上不了窗和墙。
3、种冬瓜——东门童家门东董家，童、董两家，同种冬瓜，童家知道董家冬瓜大，来到董家学种冬瓜。门东董家懂种冬瓜，来教东门童家种冬瓜。童家、董家都懂得种冬瓜，童、董两家的冬瓜比桶大。
景区介绍：
古镇介绍： 长寿古镇位于重庆市长寿城区内，占地800亩，是菩提山中国长寿文化城的重要组成部分。长寿古镇以巴渝文化为背景，以中国西部（云、贵、川、渝）文化为平台，展示几千年来巴渝文化及中国寿文化。古城门、巴渝村落文化、蜀道悬棺、古戏台、城隍庙、文庙、寿星楼、长寿阁、四合院客栈......长寿古镇内处处配置有茶楼、酒吧、演艺吧，以及游玩项日。其中万寿公园内配置有溶洞漂流、水幕电影、疯狂巴士、魔术自行车、跳伞塔、旋转木马、青蚌跳等。
位于“寿星之乡”的重庆市长寿区境内，距重庆主城区二环58公里，距长寿城区18公里，是三峡国际旅游热线黄金水道的重要节点，也是长寿区旅游业发展的龙头景区。整个景区以其“岛湖风光”，“长寿文化”享誉四方，并以“长湖岛屿”被评为巴渝新十二景之一。其中有三星岛、安顺岛、浴滨岛、爱情岛、鸟岛、浪漫花田、情人坡（许愿树）、鹊桥等景观。情人坡（放风筝或“找朋友”）——半小时鹊桥（合
影）建筑物（撕名片）
参观寿星和麻姑塑像，景区总平面图，穿过独具匠心、意境悠然的风雨桥，前往具有江南水乡特色的万寿和茶室、酒吧、小吃、水车、木屋长廊风光带，登临御临桥，信步于江南园林的缩影“御龙潭公园”（九曲桥、闲亭、八世同堂、文星拜寿、八仙祝寿照壁、龙头够火盆），细品砖雕布满的福寿街。
长寿湖位于重庆长寿区东部，地处长寿区境内，湖中港滩交错，岛屿众多，大量的岛屿排列成一个寿字，故得名：长寿湖。长寿湖湖面辽阔，气势壮观。湖中岛屿众多，岛上林木青翠，留有多处名人遗迹。长寿湖景区从空中俯瞰，他是由八个湖汊围合而成的众多半岛，形成了天赐的“寿”字，像一颗颗璀璨的明珠镶嵌在一碧万顷的长寿湖核心景区。 丢手绢
认识你我他
露天KTV
盲人摸鱼：由陈哲先到场地布置场景，所有人员到场之后，根据之前的场景站好队，工作人员分发眼罩，主持人讲游戏规则，每队分为5个节点，下一个节点的人可以提示上一个节点的行走路线，整组队伍完结才算结束，最后到达终点的小组需要接受惩罚。
木头人： 跟随音乐，所有人开始前行，音乐停止，所有人必须暂停保持原姿势，若有移动，需返回起点重新开始，最后到达终点的10名同学需接受惩罚。
撕名牌：游戏规则：将所有成员分为ABC三组，通过白板黑板分出，分好组后由主持人讲解游戏规则，讲解完毕给出10分钟大家商量对策及进行隐蔽，然后开始撕名牌。最后胜出的小组可以向输掉的小组提一个要求。
游戏规则：结冰：每个小组有一次结冰的机会，每个小组仅限使用一次，如遇紧急情况，团队成员可喊出“结冰”，此时其他成员将不能撕掉此人的名牌，并需要距离此人10米距离，结冰时间为30’S，30’结束，主持人喊出“解冻”，此组的结冰权限使用完毕，正常开始撕名牌。
若小组成员重复使用“结冰”权限，则违规的一人被冻住60’s,60’s之内将不可撕掉别人的名牌，只能选择逃避，但是可以被别人撕掉，60’s之后游戏继续。
推荐第10篇：主持人说辞
主持人演讲稿
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，2005年，我们成功牵手奥运，成为唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的企业。2009年5月25日，伊利成为唯一一家符合世博标准，为世博会提供乳制品的企业。是2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2012年伦敦奥运会唯一指定乳制品赞助商，也是中国有史以来唯一一家同时服务奥运会和世博会两大国际顶级盛事的乳品企业
2010年，在国内乳品行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高；推进国际化经营战略，成为中国最有竞争力的企业之一。公司发展目标是在2015年，进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。
内蒙古作为我国最大的天然牧场所在地，是国际公认的北纬45度最佳奶源带，更以“中国牛奶之乡“美誉闻名遐迩。伊利集团—— 一个在此诞生，并在中国大地上扎根的中国式”乳业王国”，多年前便开始战略性布局，经过逐步发展，一同时在我国三大黄金奶源带——内蒙古锡林郭勒大草原，呼伦贝尔大草原以及天山大草原均建有奶源基地。凝结天地精华，成就自然好牛奶。
主持人互动提问：
1、伊利集团有哪五大事业部组成？答案：液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部。
2、哪年北京奥运会唯一指定乳制品赞助商？答案：2008年北京奥运会。
3、那年上海世博会唯一指定乳制品赞助商？答案：2010年上海世博会。
4、国际公认的最佳奶源带是北纬多少度？答案：北纬45度。
5、我国的三大黄金奶源带是哪三个？答案：内蒙古锡林郭勒大草原，呼伦贝尔大草原以及天山大草原。
回答正确，分别给予小礼品一份。 伊利的愿景：
>>成为世界一流的健康食品集团
不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己
以全球化视野、国际化胸怀、竭诚满足不同区域消费者的健康需求 成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业 伊利的使命：
>>不断创新，追求人类健康生活 时时求创新，处处可创新，人人能创新
每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福 伊利的核心价值：
>>品质、效率、责任、合作
品质——塑造好人品，做好每件事，成就好产品
效率——保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果 责任——专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功
合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此 在伊利的带领下，中国乳业进入了自主研发新时代。伊利携手国内外多方权威营养机构，通过对中**乳的潜心研究，建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库，其研究成果直接促成了金领冠婴幼儿配方奶粉的问世。此后，伊利继续与国内外多方权威机构及专家开展广泛和深度的合作，于2009年底创立了“母婴
营养研究中心”并同期发布了首部《中**乳研究白皮书》，从此引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中**婴的营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。
主持人互动提问：
1、伊利的愿景是什么？答案：成为世界一流的健康食品集团。
2、伊利的使命是什么？答案：不断创新，追求人类健康生活。
3、伊利的核心价值是什么？答案：品质、效率、责任、合作。
4、谁建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库？答案：伊利。
5、哪个公司于2009年底创立了“母婴营养研究中心”？答案：伊利。
现场回答正确，分别给予小礼品一份。
伊利金装奶粉：专业关爱 启智未来
从胎儿到两岁期间是宝宝生长发育的关键期又是建立良好智力发育的黄金时期，因此，这个 时期被称作宝宝的益智天赋期。在宝宝益智天赋期，相当于成人75%的脑重量在这一时期 发育完成。因此，良好的营养和培养对于充分发挥宝宝智力潜能十分关键。
今天，伊利金装奶粉结合宝宝智力发育的天赋期，在配方研发、奶源建设、育婴指导等方 面全面升级，以专业关爱呵护宝宝聪明成长。 创新研发打造大脑专属营养
多年来，伊利金装奶粉依托伊利母婴营养研究中心为核心研发，始终专注于中国宝宝脑部 营养的科学挖掘，创新研发益智配方，提供更适合中国宝宝的专业益智营养。
以伊利母婴营养研究中心为依托，2005 年，伊利奶粉首次将益智营养元素DHA、ARA 添 加至伊利金装配方奶粉中。2009 年，推出“A+B”益智系统配方，首家创造益智营养与有效 吸收的完美结合。
2011 年3 月，伊利金装依托伊利母婴营养研究中心科学母乳化最新研究成果，完成产品升 级。在配方上，伊利母婴营养研究中心创新升级“A+B”益智配方系统，优化配比DHA、ARA 和胆碱。这一创新升级配方使伊利金装更为接近中**乳成分，更加适合中国宝宝的智力发 育需求。除了配方升级之外，伊利金装在2011 年展开以消费者为核心的服务升级，其中， 面向基层的“伊利妈妈学院”，向普通的妈妈们传授国际领先的育婴理念，并向她们提供高品 质的产品，让她们的宝宝聪明健康地成长。 优质奶源尽享卓越天然品质
除了专业的益智营养配方，伊利金装配方奶粉的奶源更是来自伊利所掌控的呼伦贝尔、锡 林郭勒、新疆天山这三大自然资源得天独厚的黄金奶源基地。
据了解，伊利三大黄金奶源基地中，锡林郭勒被誉为13 世纪的皇家牧场；呼伦贝尔，牧 草的营养堪比鸡蛋；新疆天山日照时间长达16 小时。其中，锡林郭勒草原除了液态奶外， 还建有3 万吨婴幼儿奶粉生产基地，伊利金装奶粉的主要奶源皆来自于此。可以讲，凝结天
地精华的伊利三大黄金奶源带出产的好奶源，成就了伊利金装奶粉营养、香醇的卓越品质， 为宝宝的大脑成长提供了更多优质天然的营养。 益智培养关爱宝宝聪明成长
孩子的天赋对其智力的发展至关重要，伊利金装奶粉专家指出，宝宝的益智天赋期是大脑 发育的关键时期，特别是在婴幼儿期。大脑不仅发育快，而且具有很强的可塑性，同时也是 智力发展的关键期。良好的行为干预对开发宝宝智力具有十分重要的意义。
多年来，伊利金装秉承“专业营养+科学培养”的育儿理念，在专业打造适合中国宝宝专属 营养的同时，更加了解妈妈们的育儿需求，从科学培养的角度，带给中国宝宝全新益智新体 验。2010 年，伊利金装奶粉与央视少儿频道深度合作,开展“花园宝宝启智乐园”大型系列主 题活动,得到广大家长与宝宝们的踊跃参与。通过“花园宝宝”经典的卡通形象,在寓教于乐中 架起孩子与世界沟通的桥梁，让宝宝自然接受益智启蒙教育,提升在情智、逻辑和想象力等 方面的能力。此次，伊利金装推出的“益智天赋期”计划，就是其科学培养理念的重要组成， 该计划将在普及科学益智培养知识的同时，帮助父母制定科学喂养及早教计划，以专业的益 智培养，为宝宝建立起良好的智力发育。
今天，伊利金装奶粉通过研发、配方、奶源、科学益智培养等方面的升级，全面支持中国 4000 万宝宝的智力发展，这不仅是伊利金装一直以来秉承的品牌诉求，更展现出伊利金装作为国内奶粉行业领先品牌对中国宝宝全方位的关爱与呵护！
通过母乳研究，我们发现，建立宝宝自身保护力的关键在于母乳中的蛋白，而母乳中的关键蛋白是α－乳清蛋白和β－酪蛋白。 母婴营养研究中心的重要意义！
• 中国每年出生人口1600万! 中国人的体质与西方人的体质是不一样的，但遗憾的是，目前中国婴儿粉的标准还是延用西方的标准，而西方的标准是以西方人体质勘定的。由于中西方饮食文化有巨大差异，所以，搬过来的标准对中国人的营养需求并不完全适用。因此，从2004年开始，伊利本着“提供真正适合中国宝宝体制的专业营养，让每个中国宝宝健康成长”的理念，伊利联合国内外权威机构，致力于中**乳研究，并于2008年首次公布首个中**乳数据库，为研发更适合中国婴儿营养价值和生长特点的奶粉配方提供了科学依据。为了对中**乳数据库进行系统化、专业化、规范化研究，12月18日在呼和浩特伊利全球奶粉样板加工厂挂牌成立了“伊利母婴营养研究中心”。这个项目获得了国家的认可和支持。伊利奶粉将通过这个专业平台汇聚中**婴营养研究领域的权威专家，集合国际科技资源，源源不断的提升伊利婴儿粉的专业水平，并不断向社会公布研究成果。这些是国际品牌没有做到的，也是国内企业所不具备的，为研发最适合中国宝宝体质的营养膳食提供了强大支持。这标志着中**婴营养研究进入专业科技主导新阶段，标志着中**婴数据第一次系统性进入全球高端配方奶粉研发序列。
金领冠珍护是科学母乳化配方下的产品：
德国技术与中国配方相结合，研发出适合中国宝宝体质的金领冠珍护,最大程度还原母乳天然营养，特含亲和人体OPO结构脂，帮助宝宝告别上火，给宝宝更多保护！
金领冠珍护核心：“不上火，更多保护”，五大特点：
1、特含贴合人体的OPO结构脂；
2、经过3省市3年大量临床试验验证；
3、大便软化率增加20%；
4、免疫应答增加30%；
5、与母乳贴合度达98%；
伊利奶粉采用的是一种常温双除菌的杀菌技术。现在市场上大部分的奶粉都用高温杀毒处菌技术，温度都在是100度以上，这样的处菌技术在杀死病菌的同事也杀死了奶粉里面的蛋白质等营养物质。我们伊利采用的常温是分两次杀菌，温度是在40-70度。在杀灭细菌的同时不影响其他营养成分的流失。
伊利奶粉采用国际先进的程序化CIP自动清洗和全密闭生产工艺保证整个生产系统清洁卫生，产品在整个加工过程当中不受污染，使产品更加新鲜。
主持人互动提问：
1、伊利金领冠珍护奶粉是哪国技术与哪国配方相结合？答案：德国技术与中国配方相结合。
2、伊利金领冠珍护奶粉，特含贴合人体的什么成分，使宝宝“不上火”？答案：OPO结构脂。
3、伊利金领冠珍护奶粉中的，OPO结构脂的有什么功能？答案：帮助宝宝告别上火，给宝宝更多保护！
4、伊利金领冠珍护奶粉，与母乳的贴合度达到百分之多少？答案：与母乳贴合度达98%。
现场回答正确，分别给予小礼品一份。
金领冠
一、
二、三段产品介绍： 金领冠一段：
金领冠独有的α+β黄金蛋白，比例与母乳相同（α－乳清蛋白与β－酪蛋白的比例为6:4）。全新升级金领冠，α+β黄金蛋白占总蛋白比例提升15%，给宝宝加倍保护力，如同妈妈的亲身呵护！ 金领冠二段：
6-12个月的宝宝母传抗体基本耗尽，宝宝自身带来的保护逐渐减弱。此时关键是建立宝宝自己的保护系统。 金领冠较大婴儿配方奶粉含有α+β黄金蛋白：α-乳清蛋白和β-酪蛋白。金领冠升级配方中α+β黄金蛋白的含量占总蛋白的比例提升，给宝宝的健康成长和发育带来更多呵护。
另外添加2倍BID®复合益生菌，更有GOS/FOS益生元组合，能增加有益菌数量，呵护宝宝健康。 金领冠三段：
绝大多数抵抗力因子都在3岁前发育完成了，但抗体仍未达到成人水平。此时期的宝宝在早教班和入园期间容易受到困扰，所以加强宝宝自己的保护力，才能让宝宝享受精彩的成长。
金领冠三段奶粉含有α+β黄金蛋白，BID复合益生菌和益生元组合，令宝宝健康成长，有充足体力。金领冠还富含DHA/ARA，令宝宝无忧成长、探索未来
金领冠长期倡导的无忧探索理念与Discovery探索频道一贯坚持的记录和发现人文科学与崭新科技的观点不谋而合，两品牌跨界合作能够帮助中国父母了解宝宝需求，为中国父母及婴幼儿带来高质量的配方营养和养育观念, 通过此次活动，打造金领冠“中国最专业、最接近母乳的婴儿奶粉品牌”的品牌特征。
概括：主持人根据活动时间及现场情况，进行现场穿插互动节目。
第11篇：导购说辞
导购说辞
张家港：
国美：方太和老板为同一促销员，促销员更倾向于销售老板，介绍时说方太比老板贵，老板卖的更好些，推荐老板。
保意：方太促销员主要从噪音、油网清洗方面对老板进行攻击，不过没有特别提出是“老板”，只是说某个品牌怎么怎么样。促销员介绍说方太好清洗，采用双层油网，而别的品牌（意指老板）的油网已经是方太淘汰了的。
常熟：
五星：促销员介绍说方太噪音很小，只有48—52分贝，而某些品牌则非常吵，同时认为风量不需要太大，15立方米每分钟就足够了，风速太大会吸走部分热量，浪费燃气。同时，方太的双层油网形成了瓦片结构，阻挡过滤8%的油烟，并且，烟机内部有另一层特殊钢板保护电机。
交家店：外观采用好易洁钢板材料，触摸不留痕迹，同时，方太烟机有顺航系统，能根据油烟量调节风量大小。强调方太的烟机易清洗，提供免费清洗服务，包括清洗电机，专业省心。
盛泽：
国美：我们方太的油烟机（jq01t）的风量是可以根据油烟额大小调节风量的，非常智能化，而老板很难做到这一点。虽说老板的风量大，但是它吸排效果不高，所以它的实际利用率没有方太油烟机好。
太仓：
国美：我们的油网不像老板那种密集，密集的油网不仅清洗不便而且易损坏，特别是用铁丝球清洗的时候更易损坏，要花上好几十块买个新的，而方太清洗方便。同时，方太烟机都有负离子技术，而其他品牌则没有。方太烟机的控制面板强于其他品牌，敏感度高，即使沾水了也同样灵敏。我们的烟机不仅质量好，材料也厚实，即使作废铁卖也比老板值钱。 苏宁：方太有控制锁定功能，当您擦拭或清洗时，只要锁住就可以不用担心会打开烟机了。方太的售后服务公司是仅有一家的，而其他品牌都是几家公司合起来一家管理的。 昆山：
吸力，并不是越大越好，主要看电机功率，功率越大吸力就越大，然后顺势引出方太的电机是自己做的
强调效果，排风量15，能够最好的达到排烟效果，用百度上的文章来做说辞，同时强调，方太是国内顶尖品牌，不可能那种风量做不出来。
直吸直排
攻击大吸力演示板
公共烟道，就像挤满车辆的通道，不是吸力越大就好，没有位置，再大的吸力也没有用 在消费者心中混淆“大吸力、大风量、大排量”的区别，强调烟机的排风量是由出风口的直径来决定（帅康）
1、竞品门店位置在商场的较为显眼位置
2、整个商场的人流量不多，基本上厨电部分都不多
3、竞品最近主打型号为EQ01T风魔方，标价为6160，折后价5080，市区5480
4、导购员比较热情，讲解烟机的性能和市场较为全面
5、张家港老板电器和方太专卖店相对较少，各店顾客都较少，国美电器在我们调查的时间内没有别的顾客，五星有2位，保意大概有4位顾客，市场竞争相比其他市场较弱。例如：国美电器的老板和方太促销员为同一人，从促销员的描述中，我们得知，老板烟机的销量比方太要好，促销员更倾向于买老板烟机。除此之外，其他像保意电器，老板和方太之间竞争较激烈，主要体现在促销员身上，方太和老板的促销员对竞争对手的优劣势有很清晰的描述，分别从：风量、噪音、油网、价格等几方面进行介绍。方太促销员首先询问是新装修还是更换，然后介绍机王（塔式和风魔方），老板促销员会询问新装修还是更换，然后询问顾客倾向于哪种机型（侧吸、欧式），再介绍8218，然后推荐价格稍低的8210。
6、就方太而言，客流量甚少。导购员也只是在一边玩手机，但是她们的工作热情很饱满。其中他们主推JQ01T为机王。她们几乎每个导购员都强调“风魔方”的四大创新科技，全加速直排，敞篷宽流进风，全自动隔烟屏，自动巡航增压模式。其中，在吴江苏宁店的导购拿老板电器与方太做了比较，她说：风量大的油烟机的吸排效率低，它真正达到的吸烟效率不如方太。她们虽然这是吃不到葡萄说葡萄酸，但是这种可以钓准消费者胃口的销售手段很高！再者，就是在盛泽的国美店，JQ01T+HA1G.B可以还价到7000元，而其他门店的价格都不会低于7500元。老板的导购员介绍产品的熟练程度不够，还有就是产品更新速度不快。盛泽国美店没有8218，而苏宁电器已经在主推了！
7、昆山和太仓门店总共有14家，主要由苏宁，国美，五星，和百货商场经行终端销售。这些商场的地点基本都是位于市中心，和商业街中心地带，客流量还是比较高，我们老板的卖场基本上在商场客流量流动较大的位置，例如门口，电梯边上等。这样的位置优势有利于我们的终端营销。
对于商场的广告资源位置占有率，方太的广告资源位置集中在电梯两边，地贴，展架等，而我们的广告资源基本以地贴为主。就顾客的角度来说，在电梯的广告比较醒目，而且较大的吸引了顾客的眼球，从宣传的力度上，广告的力度对于顾客的购买欲望产生了较大的影响。
8、对于终端的销售人员，都能够热情的为顾客讲解产品，就方太的销售人员，他们主要的推销机型比较明确，JQ01和EQ01是他们十一的主打机型，对于十一的活动方案基本上以价格优惠，突出赠品，预定优惠为主，再配合个商场的活动方案经行促销。这样一系列的优惠活动的讲解，很容易能够抓住客户的购买心理。
有的门店店员会有一些个人的优惠折扣，例如老板太仓五星店，会有五一活动的剩余赠品会折扣到本次的销售当中，方太的昆山店也会有那热水器的价钱来折扣到她的销售当中，这样会给顾客带来更多的优惠，当然这都是店员个人的销售方式。
对于各商场的活动总体来说，五星的客流量比较多，五星的活动前期主要以积分为主，临近十一预存10反100元（消费条件为1000元），预存20反200元，（消费条件为2000元）.苏宁，在9月18号到23号，单件预存10元等于200元（满2000元），单件预存200元等于400元（满4000元）。
有个别的店员对于老板的产品知识了解不是很透彻，会把大吸力错说成大风量，而且并不能详细的讲解出各个机型的主要卖点，总体来说积极性不是很高。
第12篇：预约说辞
预约客户问题说辞
怕选不上房
王总，我觉得您完全没有必要担心这个问题，因为我们现在具体的选房方式都没有出来，到时候怎么选房我再通知您就好了，但是您现在先要预约，只有预约您才能享受优先选房的权利，不预约连选房的机会都没有，只有预约的客户先选完房您才能选，到时候有没有房子都很难说了，而且您现在预约还可以享受三重优惠，刚小周都给您介绍说了，第一：3000抵5000，第二：购房日进百金，您从现在开始预约每天都得100元的优惠，截止到开盘当天，优惠下来差不多都壹万了，这是难得的机会啊！恒泰从来就没有过这么大的优惠活动，这也是公司为了回馈广大客户对我们恒泰丽园的支持和等待，另外您购房后还可以参加我们的抽奖活动，说不定就抽到丰田小车了，让您享受名车优居的生活！再说，您担心选不到房子，也是因为喜欢我们恒泰丽园的房子，既然都这么喜欢，小周也给您说的很详细了，您还担心什么？这么好的房子，看的见的品质，实在的优惠，不用考虑了，小周这边带您去办预约手续，到时候王总您一定会选到称心如意的房子！
再考虑比较
王总，买房子这么大的事情当然是要比较的，但是小周敢说恒泰丽园的房子在武鸣应该是一个标杆项目了，我们公司追求的是给客户带来一个优质生活，注重的是对生活的享受，现在人人都有房子住，无非想给自己一个舒适的生活环境，那什么样的房子能让我们真正享受到不一样的生活，当然是小区环境好，配套齐全，物管精良，品质优良的房子才能满足现代人的居住要求，你看我们恒泰丽园小区高达40%的绿化，3亩的皇家中心广场，回家就能让您看到满目的翠绿，让您一天工作下来得到一个充分的放松，卸下一天的疲惫，感受家的温馨，晚饭后您还可以和家人到中心花园或标营中心广场去散步聊天，享受悠闲的户外生活，小区特色的商业步行街能为业主提供一个便利的服务，平常要想出去购物逛街什么的，您可以足不出户在小区就可以满足您的这些生活需求，另外周边学校、市场、医院、银行等一应俱全，可以说让您的生活毫无后顾之忧，出行方便，门口就有
2、4路公交车直达县城中心，同时我们公司花重金聘请南宁中联金牌物业来担当我们的物业管理， 24小时贴心服务，全智能化管理，采用五重安保，电子门禁系统、电子监控系统、红外报警系统、电子巡更系统、保安24小时巡逻，为您提供一个舒心、放心的居家生活，现在南宁高档住宅翡翠园就是由他们管理，受到广大业主的认可和肯定，您看现在武鸣哪个小区会有这么好的物业，在品质上我们更为讲究，框剪结构、日立电梯、王力防盗门、南南铝窗、五一管材、TCL开关电器等等，为您筑造一个品牌家居，（自由延续，举例说明）。这么好的房子不知道您还要去哪里比较，现在预约还可享受三重优惠，预约一辈子的幸福您还考虑吗？小周这边带您去交钱办手续。
担心价格贵
王总，价格贵不贵我先不说，这个是每个客户都关心的问题，那您觉得多少不贵呢？现在整个武鸣房产市场均价都在3300-3500了，这个价格不是任何人说了算的，价格是根据市场和品质来决定的，是不是现在看到房子价格便宜就掏钱去买，那肯定不行的，那也得看小区的环境、地段、物业等等来决定，您看我们恒泰丽园无论是环境、配套、地段、物业来说都是没得说的，40%的绿化率，底层架空的绿化休闲场所、老年活动中心、儿童游乐场、紧邻的标营中心广场，让您在居家的同时享受一个悠闲的户外生活，不会像其他小区吃完晚饭后想出来散步聊天都没个地方去，去个广场散步什么的还要走老远，小区的物业采用全智能化管理，重金聘请南宁中联金牌物业管理小区，电子门禁系统、电子监控系统、红外报警系统、电子巡更系统、保安24小时巡逻，五重安保为您和业主提供一个星级的管理服务，周边学校、医院、银行、市场等一应俱全，小区还设有一个特色的商业步行街，给您带来一个便利的生活，另外我们小区处于标营新区的核心地段，紧靠南武城市大道，南武城市大道是南宁与武鸣政府的一个重点工程，它拉近了两地的距离，带动了两地的经济，为武鸣的发展架起的一座桥梁，武鸣也将成为南宁的一个后花园，您以后去往南宁仅需半个小时，同时标营新区将成为武鸣一个集商贸、行政、娱乐休闲为一体的新中心，到时候您买在恒泰丽园的房子远远不是现在的价格能买到了，在品质上恒泰丽园力求精益求精，匠心打造的3亩皇家园林，让您尊享庭院式的花园生活，框剪结构使您的居家空间更为开阔宽广，方便您的装修美观和实用性，日立电梯、、王力防盗门、南南铝窗等等为您筑造品质居家，即使贵一点也物有所值、物超所值！真正让您享受不一样的居家生活，这么好的房子您还会觉得贵吗？没问题，小周这边带您去交钱办手续。
其他楼盘首付底
王总，现在确实有个别楼盘推出低首付购房，让人看了都很有吸引力，但是低首付真正给客户带来了实在的优惠吗？其实一点都没有，同样你还是要交那么多的首付，在房价上并没有给你们真正的优惠，几个月、半年的样子您还得把首付补齐，那开发商为什么要把首付降低来进行促销，无非两点，要么开发商实力不够，没有足够的资金开发，需加快回笼资金，要么房子不好卖，以此来吸引客户促进成交，因为现在房地产贷款的收紧、按揭贷款额度的紧缩，使得许多房企周转资金出现两头紧。虽然垫首付现象很能打动购房者，尤其是有迫切住房需求但资金不足的客户，但是仔细来看，垫首付现象还是容易产生买卖纠纷的。比如说如果后市房价大跌，你们还愿意补交首付尾款吗？再一个就是在交完部分首付款的时候是不是就可以签合同、做按揭。如果不是那么一旦房价上涨的话，开发商会不会毁约？毕竟垫首付是没有违反一些合同的相关法律，但是也存在一定的政策风险。所以这些问题都是您要考虑和注意的。您再看现在有实力的开发商和品质好的房子有没有降低首付来进行促销，没有吧！所以，我们恒泰丽园这么好的房子，这么好的环境，您还犹豫什么？现在预约还可享受三重优惠，看得见的实惠啊！走，小周这边带您去交钱办手续。
第13篇：解说辞
解说辞
湖南城市学院学生公寓管理中心于2005年正式成立。自成立以来，湖南城市学院学生公寓管理中心内练素质，外塑形象，团结协作，迎难而上。逐步建立起了新型的后勤保障体系，运行效率，服务质量和保障能力得到不断提高。很好地完成了学校的各项后勤保障任务。为学校的改革、发展和稳定工作发挥了重要作用。
湖南城市学院学生公寓管理中心在学校学生工作处的领导下，切实负责我校学生公寓管理的各项事务，现下辖新型学生公寓15栋（德馨苑3栋、雅馨苑6栋、艺馨苑6栋）安置了我校14个二级院系的辅导员老师、学生的住宿问题。回顾昨天，我校学生公寓管理中心的每个人都怀一颗感恩之心。因为中心的发展和每个人的成长，离不开长期以来对他们工作提供大力支持的学校领导，各二级院系领导。离不开积极协调、配合工作的各学院老师、学生干部，更离不开关注与支持的每一个城院人。中心工作人员更是团结协作，相互尊重，辛勤工作，务实进取，勇于挑战，勇担重任。在过去几年中取得了丰硕的成果，我们成功开展了一系列大型的以学生公寓文化建设为主题的文娱活动、先后有9栋学生公寓被省教育厅评为“省级标准化学生公寓”，同时，去年雅馨苑更是获得了“省级标准化学生公寓园区”。这些既是中心工作的荣誉，更是我们工作的动力与责任。
学生公寓就是学生们在学校里的家，我们的寝室不仅是学校育人环境的重要组成部分，也是学校常规管理工作的重要阵地，更是学校精神文明建设的重要窗口。重视寝室管理工作，对于营造良好的育人环境，培养优秀人才起了重要作用。近年来，学校把学生公寓管理建设作为学校后勤工作的一项重点。倾力打造了一个美好、和谐、安全、文明、卫生的寝室环境，为大学生的全面发展奠定了基础，并取得了明显的成效。
在寝室管理建设中，学生公寓管理中心换位思考，充分考虑在校学生的日常作息的特点，全方位为学生服务，他们以明确的服务目标为导向确定寝室建设管理的具体内容。并通过一系列措施使之落到实处。
第一， 为了保障寝室建设、管理有章可循，在学生工作部的领导下，学生公寓管理
中心根据我校学生特点和实际情况，先后制定、修正、完善和发展了一系列寝室管理的相关制度，并采用警示标语等形式将寝室规章深入人心，促使学生对这些规章由服从到内化。对公寓大厅动态显示屏上的信息及时更换，使同学们及时了解学校的服务动态。这些及时解决了广大同学的很多实际困难。
第二， 加强我校文明卫生学生公寓建设，我校结合本校实际情况。对学校所有学生
公寓定期进行劳卫检查、文明监督、晚寝检查。既对我校学生公寓安全隐患及时进行排查，同时又能培养学生养成讲卫生、讲公德的良好习惯。 第三， 构建纵横两级管理，以学校—学生公寓管理中心—学生干部为纵向，以学校
—各二级院系—各学工办为横向管理。形成管理合力，保证管理渠道畅通，避免了大量寝室管理可能出现的漏洞。
第四， 重视公寓安全问题。外来人员一律凭证登记入公寓，节假日更加重视学生公
寓安全问题。减少或杜绝偷盗现象。公寓管理员与宿管老师及时调查并向上反馈学生宿舍存在的报修和维修难题。搭建学生和维修部门的桥梁，更好地为学生们服务。
第五， 思想工作下寝宣传，干预学生心理问题，下寝办公。为广大同学作思想理论
工作，使我校学生精神状态长期保持积极、稳定的状态，实现了思想工作与寝室管理工作的有机结合！
第14篇：金钥匙说辞
1、根据佳兆业金钥匙物业，浅谈对“地铁豪宅”概念的理解。
佳兆业物业是佳兆业集团公司旗下专门从事物业管理服务，具备独立法人资格的外商独资企业，经过十多年的发展与积累，已经成为一家颇具规模和承载盛誉的物业管理服务企业，成功创造的大盘物管模式并获得了市场的高度认可，荣膺“深圳最具竞争力物管”，“深圳物业企业综合实力三十强”，“中国物业管理企业年度综合实力百强”，“金钥匙物业最具品位服务奖”，连续两年荣获“中国物业服务百强企业”，“中国优秀物业服务质量TOP10”等荣誉称号。佳兆业物业管理（深圳）有限公司已具备国家一级资质，管理物业含盖住宅、别墅、商场、写字楼等四大类型。作为ISO9001质量管理体系认证企业，公司严格遵循“服务创造价值”的服务理念，坚持走专业化、精细化的服务道路。以科学严谨的管理模式，使佳兆业物业迅速走上了重服务、重信誉的品牌化建设之路。
作为高端物业服务的传承者，沈阳佳兆业中心，沈阳金廊名副其实的城市综合体，以及所独有的城市CBD枢纽，享有东临体育馆、西邻万象城、南靠商业圈、北近科技馆的便利，隐居青年大街核心地段、享受地铁带来的便利之外，客户入住后的生活更有”金钥匙”国际品牌佳兆业物业主理，全天候的贴心呵护，为每一位“佳”人带来高品质的生活享受。
2、并根据佳兆业金钥匙物业特点，从物业角度对未来沈阳“地铁豪宅”概念的百姓认可度、发展趋势等进行阐述。
在西方发达国家，“金钥匙服务”被认为是酒店服务的极致，“满意+惊喜”是熟悉金钥匙的人对它的赞誉，很多香港豪宅也引进“金钥匙”作为其专属物业管家。作为“走遍世界的贴心管家”，金钥匙与佳兆业中心强强联合，为业主提供24小时无微不至的极致服务，也为沈阳的住宅市场树立了物业服务的更高标准。这也是将来在金廊沿线，高档社区的发展趋势。
3、沈阳佳兆业中心引入“金钥匙”服务对未来业主所产生的价值。
“金钥匙”的服务宗旨，就是让客户在满意加惊喜的体验过程中，找到自身的价值。“用心极致”是金钥匙的方法论，并力所能及的为客户提供全方位服务，包含公共卫生、设施设备、居家便利、酒店商务等服务，为客户的吃、住、行、娱、游、购提供便利，除此之外，世界各地的“金钥匙”服务平台将提供资源共享及技术支持，可收集更多的酒店、住宿、餐饮、商务信息，让您足不出户即可享受高端酒店化服务。好的物业不仅能够确保后续生活无忧，更能助推楼盘增值，“金钥匙”物业就是让您的投资、生活增值的又一保障。
第15篇：一分钟说辞
我们壹号公馆地处城东繁华版块，四分钟即可到达市中心，方便快捷。周边邻近各大学校，给您小孩提供良好的教育环境。项目本身自带5A级写字楼，五星级酒店铂尔曼酒店，以及苏宁电器、嘉美轩餐饮、华润万家等购物中心。整个小区53%超高绿化率，6.6万方中央景观园林和7700平方水景，大型游泳池，超5星级豪华会所配备台球室、乒乓球室、瑜伽室、桑拿房等等
小区由8幢22-31高层组成，主力户型90，110，230左右，8000-9000左右，具体价格未定现在还有限量VIP体验卡火爆发售当中，详情可以留下您的电话，我们这边有专车送您到售楼处去参观。
客户可能会提到的问题：
1． 位置是在哪？
我们项目位于人民东路与东外环路交界处，富仁集团对面。您如果有意向的话可以留个电话，我们这边有专车接送您去售楼处。
2、目前价格多少？
我们目前8000-9000左右，具体价格未定。现在还未开盘，公司正在举行一系列的优惠活动，您如果有意向的话可以留下您的电话，我让我们这边的置业经理跟您具体介绍一下
3、有多大面积的户型？
90，110多，230左右。
4、什么时候开盘？
初步定在这个月19号左右
第16篇：主持人说辞
开场：
选择一.
1：XXXX的各位领导 2：各位公司同仁们
1、2：大家晚上好！
1：我是主持人………..，在我身边的是我的搭档。 2：我是……..。
1：迎新春欢天喜地 2：贺年会笑逐颜开
1：为了庆贺我公司一年以来取得的丰硕成果，展示我们斗志昂扬的拼搏精神，在201X年的此刻，我们在此丰收之地共同欢庆我公司的大丰收。
2：在此之前，让我们以热烈的掌声欢迎XXXX的李总为我们致辞，掌声有请!
1：感谢李总真诚的祝福/精彩的致辞/……
2：今夜星光璀璨，回眸与公司同呼吸、共命运、心连心的一年，不由感慨万千，激情高昂，让我们在今晚燃烧所有的热情，尽享这丰收的喜悦。
1：哎，2，问你个问题：你知道在人们口中常说红歌是什么吗？
2：哦，这个难不倒我，这红歌就是我们从老一辈流传下来的“红色革命歌曲”！
1：哦？不错嘛，这红歌啊，不仅歌词美，而且一首红歌就是一段历史，它是当时革命实践的真实写照。
2：一首首红歌教育着一代代人成长，使大家在唱红歌中受到教育，在红歌中汲取丰富的政治营养，从内心深处感受到社会主义好、共产党好、改革开放好和伟大祖国好，坚定了我们跟党走，为共产主义奋斗的理想和信念。
1：没错，说到红歌，今天咱们的企龙的同事可是有备而来哦。
2：下面让我们在享用美食的同时，来欣赏下的咱们员工自己的歌声，请欣赏红歌联唱： 1：首先有请……
^那么我们首先来认识一下我们一楼的新同事，请到台上来（此时第一组唱歌的站好队形，自我介绍完自动归队）
1：认识了一楼的新同事后，接下来就让我们来欣赏由一楼全体同事的带来的红歌联唱……
1：
游戏一：
游戏二：
游戏三：
抽奖活动：
1：接下来，激动人心的时刻到啦，那就是今晚的抽奖活动balabala。。。
2：经过认真的讨论，今晚红歌会的获奖组已经诞生啦：那就是由….带领的…..
互赠小礼品：
结束语：
1：千淘万漉虽辛苦，
2：吹尽狂沙始到金
1：在公司各位领导的带领下，各位同仁们不断的超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
2：一年过去了，这一小段光辉岁月见证的是我公司走向成熟稳健的足迹，未来的一年里我们会继续努力，保持发展的势头再创新高！（我们因公司而自豪，公司为我们骄傲！） 1：回首过去我们热情洋溢 2：坚定现在我们激情澎湃 1：展望未来我们斗志昂扬
2：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔 1：让我们携手并进，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌！
第17篇：年会说辞
主持人开场
Y：尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们，大家好！
Y：2010年在成长和收获的喜悦中渐渐远去。回首过去的一年，我们满怀豪情。展望未来，我们更期待智拓的辉煌。
（掌声完毕后说辞）
Y：在这个笑声和掌声相融交汇的时刻。首先让我们以最热烈的掌声有请智拓公司董事长为大家致辞，掌声有请。
Y：下面有请智拓公司执行董事长为大家致辞，掌声有请。
孙总和刘总开幕词完毕后
Y：感谢董事长孙董刘董的致辞，领导们的发言总是让我们扼腕深思后热血澎湃！下面我介绍下今天会议流程：
首先是《个人述职，自我觉醒》阶段。
接下来行政部、工程部、设计部、开发部做各企业远景规划 公司董事长做企业未来规划及企业发展模式规划
然后就是优秀部门、经理、员工的颁奖仪式
最后是填写2011新年愿望
现在吧时间交给大家，请大家踊跃发言。
《个人述职，自我觉醒》阶段完毕说辞
Y：感谢大家精彩的发言，让我们给予最热烈的掌声。请大家稍作休息2分钟。
企业远景规划说辞：
Y：接下来是企业远景规划。有请某某部门先开始。掌声有请。 Y：掌声有请工程部。
Y：掌声有请设计部。
Y：掌声有请开发部。
Y：感谢各部门代表精彩的发言，让我们给予最热烈的掌声。
《公司董事长做企业未来规划及企业发展模式规划》阶段说辞： Y: 大家用最热烈的掌声有请公司**董事长做企业未来规划及企业发展模式规划。
Y：大家再次用最热烈的感谢刘董的精彩致辞。
颁奖阶段致辞：
Y: 我们要感悟奋斗的艰辛、前进的不易，我们要感恩社会的眷顾、朋友的支持，我们更要感谢在逆境中奋起、在竞争中拚搏、在各条战线上默默耕耘、辛苦劳作的全体智拓人！下面我们将进行智拓公司“优秀部门、优秀经理人、优秀员工”的颁奖仪式。有请孙董宣布获奖人员名单，有请孙董刘董颁奖。
新年愿望填写阶段：
Y：
年会结束说辞
Y: 年会圆满结束了，这一刻，我们已经感受到春的气息，这是智拓发展的春天，更是我们智拓人的春天，祝愿我们智拓人，从不凡走向辉煌，众志成城，让我们携起手来，为智拓的未来增添最绚丽的一笔！（鞠躬）
Y: 年会在此就告于段落了，公司领导为大家准备的丰盛的晚宴，请大家享用，希望大家吃好、喝好，再次感谢各位领导及同事对年会的大力支持及积极的参与，宣布晚宴地点，和大家的休息时间。
第18篇：舞蹈说辞
1 breaking路上捡到钱会不会特别HIGH特别兴奋呢，怎么去表达内心的澎湃呢，下面
有请BBOY小路BBOY小钱为我们带来BRAKING表演,
2 JAZZ性感的JAZZ舞相信大家都会很期待，下面有请ZEROMUSIC的3位漂亮的
jazz学员，以及我们性感可爱动人的MIA孙老师为我们带来JAZZ SHOW TIME
3 POPPIN 看过了柔情似水的表演，下面来换换口味，感受下肌肉的视觉震撼，感受下
POWER 下面是POPPIN表演，有请龙龙老师和周老师
4介绍下舞种
5MJ andLA喜欢帅气的POSE以及感情丰富的舞步么，下面有请JASON王老师带来极具个人风格的表演
6JAZZ女生应该跳什么舞，跳那些舞，5岁跳什么，10岁跳什么，20,30,40,50跳什么呢。下面这个舞者将会告诉你。再次有请MIA孙老师展示个人独有的舞姿
7ZJ ALL STYLE下面是最后一个舞蹈表演，猜猜是谁来SHOW，，，唉？貌似还有个
人没有好好出来跳跳，大家想想是谁，，，，猜到了对吧，那他又会跳些什么呢，已经看过那么多舞蹈大家很可能都视觉疲劳了，那么他能否让大家再次振奋精神，为舞蹈表演画下圆满的句话呢。下面有请周老师为大家带来LAST DANCE
第19篇：主持说辞
主持辞
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家上午好！ 金秋八月，艳阳高照，硕果飘香！今天，我们陕西榆林神府建设集团有限公司各项目部、中层以上的负责同志和全体员工，满怀无比激动和喜悦的心情，齐聚定边古城参加陕西美好置业有限公司美好未来城接待中心的运营庆典仪式。首先我代表公司董事长李维军先生和公司全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家的关怀和支持表示由衷的感谢，现在我宣布，陕西美好置业有限公司美好未来城接待中心运营庆典仪式正式开始！
第一项， 鸣炮奏乐，有请参加本次运营仪式的各位领导、
各位嘉宾登台。
请允许我向大家介绍出席今天运营仪式的各位领导及嘉宾：
定边县政协贺子明主席 定边县县委蒋亚东副书记 定边县人大常委会张耀副主任 定边县政府苗云副县长 延长油田定边采油厂杨士元副厂长 定边县发展改革局杨卫东局长 定边县财政局王道虎局长
定边县国土资源局申炜峰副局长
定边县住房与城乡建设局段永乐副局长，王富成副局长 定边县农税局张海局长
定边县法院张涛副院长
定边县南街派出所陈军所长
交警中队彭小虎队长
工商银行定边支行武生富行长
定边县城市信用社刘建清主任
定边县扶贫站贺玉峰主任
出席的嘉宾还有我公司董事长李维军先生西北大学MBA定边籍同学白银喜、贺安刚、顾剑锋、王小东、屈永军、冯智、李向东、樊小芸、陈玺、文玲、白锦瑞、祁亚峰以及各界朋友，欢迎你们；
第二项， 有请陕西美好置业有限公司董事长李维军致欢
迎辞并对美好未来城项目作简要介绍；
第三项， 有请 定边县政府苗云副县长讲话；
第四项， 接待中心运营剪彩仪式，有请
为美好未来城接待中心剪彩；
第五项，美好未来城接待中心运营庆典仪式到此结束，请
各位领导、各位来宾进入接待中心参观并指导工作，谢谢大家！
第20篇：项目说辞
项目简介：
徽商新光彩（砀山）批发大市场，位于砀城人民东路，毗邻310国道、101省道，连接汽车总站和规划中的济祁高速，交通便利、区位优势明显。该项目由宿州泰福房地产有限公司开发建设，占地241亩，总投资10亿元，建筑面积25万平方米，目前已建成开业10万平方米。预计可容纳商户2500家，年交易额达16亿元，是集“国家电商、家居、建材、五金、家电、餐饮休闲购物”为一体的皖北大型综合电子商务及批发大市场，该项目也是砀山及周边地区最大的一站式国家电商及批发商贸航母。徽商新光彩批发大市场二期150亩土地经县领导特批成立电子商务产业园和大学生创业园，打造全国一流的电子商务服务中心。
项目优势：
中心地段，无可挑剔
所谓地利是徽商新光彩（砀山）批发大市场凭借砀山辐七县、临四省、通高速路口的独特优越地理位置，城区以人民路为主干道，向东延伸至宴嬉路，在砀城的中心地段。项目东边就是汽车总站、沿人民东路向东5公里就是在建的济祁高速出口，项目四周的每一条道路都能沿砀城行驶一圈，可快速通达至砀山县的18个下属乡镇。商贸城十字型设计四通八达，长远规划、无忧托管。
完美设计，旺铺传承
徽商新光彩（砀山）批发大市场是100%纯商铺，容纳多种业态，满足一站式购物需求。市场采用国际领先全首层商业建筑设计理念，内部中央轴线宽达16米，采用开放式全首层连廊设计，设置多部自动扶梯，步行梯，货梯，立体交通动线设计。
业态决定价值
徽商新光彩砀山批发大市场是集“家居、建材、五金、家电、餐饮休闲购物”为一体的皖北大型综合批发大市场。全方位配套设施，无与伦比的业态组合，无否否认是砀城的价值宝地。这种行业财富剧增的时代，徽商新光彩（砀山）批发大市场以无法比拟的优势，高瞻远瞩的服务，致美完善的配套，坐拥商铺升值利润。
专业管理，缔造经典
徽商新光彩（砀山）批发大市场秉承“整体包装、统一运营、稳定收益、多重回报”原则，实行项目返租3年，无忧托管10年，由企业进行统一招商、统一管理、统一监督。这种高标准的运营模式为投资者保驾护航，缔造商业经典。徽商新光彩（砀山）批发大市场，拥有一支经验丰富、专业能力极强的商业管理运营团队，形成了一套成熟商业管理模式，并拥有丰富的战略合作品牌联盟资源。 活动一:光彩月月抽车
光彩大市场购铺月月赢车，每月买铺客户抽取海马轿车一辆,月月有奖，月月有惊喜！
针对本次抽车活动由我来做一下说明：
1、参加抽奖活动目标人群：凡是在2015年11月1日至12月16日成功购房、签约并完成所有购房手续的客户；
2、抽奖产生的费用说明：我公司仅提供海马轿车裸车一辆，其它车辆上牌所产生的一切费用（包括购车契税、保险、上牌费用等）由中奖客户本人自理。
3、个人所得税说明：此次中奖客户所产生的个人所得税（购车发票的20%）由中奖客户承担，由举办此次活动的新光彩批发大市场收取。信息二：娶新娘 嫁新郎 商铺要比彩礼强
今年结婚不收彩礼，收彩礼只收光彩铺。光彩铺变彩礼，既安全又保障，收了房租又当老板娘。凡2015年1月1日起领取结婚证的新婚夫妻购铺，可享受现有房价
8、8折，另赠送价值12888元大型婚庆演出!
此外,光彩针对二胎政策给出最大购铺优惠，凭二胎出生证也可享受现有房价8.8折！ 信息三:契税全免
截止至2016年3月14日契税全免，这样的活动力度是全年最低了，千万不要错过这次机会，即买即收益。
信息四：光彩精装公寓11·11限量推出 精装小户型限量低价销售 样板房盛大开放
光彩精装公寓已经推出，41平方精装百变户型总价10万起，家具家电应有尽有，拎包即住，感兴趣的客户可到售楼部以及样板房参观咨询。
