销售百问
常州一建工程有限公司,是国家一级建筑施工企业。
11.项目顾问公司是哪家?实力如何?
营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司,公司多年全程服务于城市综合体、Shopping
Mall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态,商业面积达数千万平米„„是具有专业实力
和诚信意识,并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服
务公司。 项目经济技术指标
12.总占地面积多少?总建筑面积多少?
占地面积:16万平方米;总建筑面积:38万平方米,住宅32万平方米,商铺约1.3万平方米。
13.用地性质?土地使用年限及批地时间?
项目用地性质:住宅。年限:住宅70年;商业40年
14.项目容积率?
1.9
415.商铺的使用率?
98%(开间5米,进深12米,有个别特殊。一楼统一层高6.1米。)
16.开工时间?封顶时间?
开工时间2008年7月26日,封顶时间2009年11月
17.停车泊位有多少?
我们项目商铺离马路的距离在12米左右,有充足宽敞的沿街位置,设置便利的停车泊位,满足
消费客户用餐的停车需求。
第三部分建筑规划设计内容
18.交房标准是什么?
外墙:石材、面砖或涂料;
内墙:卫生间为水泥砂浆墙面,其他为7:3白水泥批嵌。
顶棚:7:3白水泥批嵌
地面:水泥地坪
门窗:进户门:成品装饰门;内门不安装;窗:铝合金窗。
卫生间:预留上、下水接口。
19.楼宇的建筑结构是怎样的?
框架
20.整体建筑风格是怎样?
欧式
21.相连铺位是否可打通,哪些建筑结构允许改动?哪些不行?
相连铺位可以打通,非承重墙(除外墙)可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。
22.商铺楼层高度?
一楼层高6.1米,二楼层高2.9米
万都陶瓷城,
23.承重重量?
3.5KN/M
224.外墙装修标准?
石材、面砖和涂料
25.排污排烟如何处理?
排污:城市污水管网;排烟:专用排烟孔。
第四部分项目定位
26.项目的市场定位是什么?
10万人的超级生活城 首席餐饮娱乐街
27.项目的特色在哪里?
一、超大社区中央食街
500万平方米超大飞龙生活圈内中央美食风情街,区域内将聚集10万高消费人群。
二、成行成市
600米长美食风情街,包罗各类餐饮美食餐厅,形成经营规模优势,吸引更大范围的消费者。
三、独立式商铺
完全独立的商业街,满足餐饮商家的全方面要求,成为飞龙生活圈大型居住组团的核心商业街。
四、两层变三层
铺位方正实用,首层6.1米高,两层变三层,为餐饮商家赢得更高的使用价值。
五、沿街便利停车位
充足宽敞的沿街位置,设置便利的停车位,满足消费客户用餐的停车需求。
六、稀缺美食街
在飞龙生活圈南侧千米中央商业街中,飞龙美食风情街作为首席美食商业街,具有唯一的独占
性。
七、便捷的道路网络
飞龙美食风情街通过长江路与飞龙路,10分钟可以便捷通往市区各个商圈及行政区域,能很好
覆盖目标消费群体。
八、金桥地产实力打造
开发商金桥房地产开发股份有限公司在常州、无锡等城市成功开发了多个大型综合项目,深谙
商业项目的开发与运营管理,例如常州太阳城购物中心、无锡金太湖国际城等大型商业地产项
目,取得了良好的商业效应。
28.项目客户定位?
1、消费者:飞龙生活圈10万人居住人口为依托,辐射整个新北区甚至是整个常州市。
2、商户:各大美食商家,提供一个赚钱的平台。
第六部分经营管理问题
29.项目可否做其他经营?
按规划,我们项目是做飞龙美食风情街,所有的物业条件都是为餐饮业所打造。首层6.1米高,
两层变三层,为餐饮商家赢得更高的使用价值。商铺与住宅的间距16米左右,商铺离马路的距
离在12米左右,既不影响小区居民,顾客又能停车方便。目前也有很多有意向的餐饮商家来售
楼处咨询,并且去考察我们项目。但是我们考虑到整个飞龙生活圈尚未成熟时,前期也可以做
些配套商业。一旦飞龙生活圈成熟,随着餐饮商家不断的进驻,到时候我们的飞龙美食风情街
的人气肯定很旺,这么大的一个生活圈,就我们一条美食风情街,前景一片辉煌。我们可以参
照星湖路美食街这个案例。
30.项目前景怎么样?
把一条街做旺的话,最好的选择就是做餐饮街,民以食为天,以10万人的生活圈为支撑,何愁
做不旺。其次,整个飞龙生活圈,云集各大楼盘,都来抢占市场,市场这块蛋糕就这么大,如
何做到在竞争中处于优势,那就要市场差异化,万和城50万平米的商业项目,包括购物中心,
商务酒店,娱乐等,银河湾也配套大型超市,购物广场等,这样看来,10万人的市场做普通商
业几乎处于饱和状态。所以我们做餐饮,跟他们业态区分,飞龙美食风情街做为飞龙生活圈首
席餐饮街,业态鲜明,消费潜力巨大,市场庞大。在这里投资或经营商铺,想不赚钱都难,我
们现在就是要做市场的领导者,做商铺的原始股,这种机会真是千载难逢。第三,等飞龙美食
风情街聚集了人气,这么好的市场,这么大一个餐饮商圈氛围,租金肯定翻几翻。
31.装修时间是什么时候?装修有何限制条件?
交付后即具备装修条件,所有装修方案应经物业管理公司和相关部门审核通过。
32.物业管理费用为多少?是由谁承担?
按国家规定商业物业的管理费为 0.8元/平方米/月,由物业实际使用者承担。
33.商铺水、电等的收费标准是多少?如何收取?
商户用水、用电同时计表进户。 按商业类用水用电标准计费。由相关职能部门直接收取或由经
营管理公司代收代缴。
34.水电煤气是否开通?越轻松跃成功
水电已开通,煤气预留管道。
35.商业经营范围有何限制?可否更改?
无限制,经营业态有物业使用者决定,但是飞龙美食风情街设计规划业态为餐饮业。统一做餐
饮成行成市快,很容易形成规模。
七部分价格与合同问题
36.商铺起价?最高价?均价?
37.付款方式有几种?折扣分别为多少?
按揭和一次性付款两种。
38.贷款银行名称?贷款额度?贷款年限?贷款利率?
贷款银行未定,贷款额度50%,最高十年,6.534‟
39.汇款或支票支付时,发展商的开户行是什么?帐号多少?
金桥房地产开发股份有限公司
开户银行:中国银行钟楼营业部
银行账号:40504083011211902809400
1开户银行:工商银行营业部
银行账号:110502010920001026
2开户银行:建行新北区支行
银行账号:510-32001628436050734468
开户银行:交通银行城中支行
问一下我妈,我银行卡的开户银行是哪个支行,然后QQ告诉我
银行账号:32400634001801004636
440.按揭需要哪些证件?费用有哪些?
按揭所需证件:1.银行卡,2.借款申请人及其配偶身份证3.借款申请人及其配偶的户口本4..借款申请人及其配偶的收入证明(还款比控制在家庭月收入的50﹪以下,私营业主需提供营业
执照及近3月的纳税凭证,有限公司股东还需公司章程)5.借款申请人及其配偶的结婚证明(单
身的需提供有政府相关部门单身证明,离异的提供离婚证或离异协议。未婚的(已到法定登记
年龄)提供由民政部门提供的未婚证明)6.购房合同正本以及首付凭证复印件包括银行交款证明
或开发商出售的收据)。按揭费用:根据办理按揭的银行收费标准收费。
41.购铺应交纳的税费?额度为多少?
契税3%;
维修基金35元/㎡;
印花税0.05%;
产权交易费:5元/㎡;
产权登记费:550元/户,多加一个名字多加10元;
土地登记费:105元/户
他项权证费(商业贷款):550元/户。
42.委托他人签定合同需要哪些证件?
提供购房者个人合法有效的身份证明、经公证处公证的委托书、代签合同者身份证原件、购房
者委托书、首期款收据、(按揭方式购买者需提供收入证明)。
43.我可不可以分期付款,签合同时先交一半,到交楼时再付另一半?
不可以,签合同的前提是必须付清首期款或总房款。
第八部分销售篇
44.商业与住宅贷款利率有何区别?
商业贷款的利率是在基准利率的基础上上浮10%,比住宅的利率稍高
45.个人购铺要提供什么证件?
身份证、户口本、结婚证原件
46.单位购买要提供什么证件?
企业营业执照
47.个人购买与单位购买贷款利率是否一样?
不一样,个人商业贷款利率比单位购买低(个人商业贷款是在国家基准利率上上浮10%,单位
是上浮15%;提供的资料也不一样,单位贷款需要通过银行的受信评估)
48.个人购买多间商铺贷款有何限制?
没有限制,要求能开出收入证明,并无信贷不良记录。
49.贷款对年龄有何限制?
下限:18周岁以上;
上限:男65周岁,女60周岁。
50.未满16周岁如何办理合同手续?
若购房人未满16周岁的未成年人,签合同时无论是否与大人联名,都必须要提供法定监护人公
证书;办理法定监护人公证书需提供的资料原件:父母双方及孩子的身份证、户口本、父母结
婚证、孩子的出生证;办理方法请咨询市公证处。