推荐第1篇：蔬菜有机
德米特（Demeter）是生物动力农业（BiodynamicAgriculture）的产品品牌，1928年以希腊掌管农业和丰收的女神\"Demeter\"的名字命名。该标识是有机农业领域里的最高品牌。只有严格遵守合同范围内的合作伙伴才被允许使用该品牌标志。产品的品质从生长的土地到最终消费者被保证，客户信赖生物动力农业的事实通过信赖德米特产品的标识传递。
德米特（Demeter）是生物动力农业（BiodynamicAgriculture）的产品品牌，1928年以希腊掌管农业和丰收的女神\"Demeter\"的名字命名。该标识是有机农业领域里的最高品牌。只有严格遵守合同范围内的合作伙伴才被允许使用该品牌标志。产品的品质从生长的土地到最终消费者被保证，客户信赖生物动力农业的事实通过信赖德米特产品的标识传递。
--德米特（Demeter）是有机农业的最高标准体系。1928年形成的德米特第一套生产标准是国际有机农业运动最早的生产质量体系标准。1972年成立的国际有机农业运动联盟（IFOAM）基于德米特标准（Demeter）建立了国际有机农业运动联盟基本标准，其中引用了德米特（Demeter）标准的67%。世界粮农组织（FAO）、世界贸易组织（WTO）和联合国粮食计划署以国际有机农业运动联盟基本标准
（IFOAMBasicStandards，IBS）为指南性规则，欧盟、美国、日本等国家立法和中国等国家标准都基于和参照国际有机农业运动联盟基本标准。由于德米特（Demeter）在品管规定比欧盟等其他品管法规更严格甚至严苛，因此获得了\"有机农业的最高标准\"、\"比Organic更上层楼的认证\"、\"有机中的有机\"等美誉。--德米特（Demeter）是推动有机农业运动的全球性联盟。德米特（Demeter）源于1924年在德国成立的历史最悠久的有机农业团体--生物动态经营方式研究组织
（DerForschungsringfuerBiologisch-DynamischeWirtschaftweise），是全世界第一个在生产技术与理念上有组织且定义完善的有机农业组织，是国际有机农业运动的鼻祖和启蒙者，对国际有机农业运动起到了深切的影响和推动作用。1997年，德米特国际（Demeter-Internationale.V.）成立，代表了当时世界上40余个国家3000多家德米特生产者，从而成为世界级的商贸组织和全球最大的有机产品供应商。
--德米特（Demeter）是唯一在世界上建立网络的生态联盟认证组织。德米特（Demeter）是一个遍及全球的认证体系，为60多个国家的消费者检查认证已经被依照德米特标准生产的食物或产品。被授权使用Demeter商标将表明该产品在严格意义上符合国际德米特生产和加工标准并符合所在国家适用的现行规定，从生产到加工到最后的产品包装，每一步不得有任何差距。同时，在整体上超过了各国政府规定的标准。--全球有超过5000家的Demeter有机农业社区。它们在充分满足自身食品、饮料、服装、日用品及医药等需求之余，还向高端市场输送出约20000种商品，其中包括顶级化妆品和时尚用品。
--德米特（Demeter）具有理论最深厚、体系最完备、技术最系统、操作最易行等特点。获得Demeter认证、Demeter许可和Demeter商标使用权能够带来如下的实际利益：
最大的市场
最好的信誉
最高的售价
最少的麻烦（国家之间的技术性贸易门槛）
向更多方向扩展的可能性
有机市场的格局
有机产品数量少90%以上的有机企业业务做外销，产业集中度很低，国内缺少规模优势型企业或强势品牌企业。
北京地区：
以农场品种种植为主，有机企业如：留民营、德米特农场、蟹岛度假村，以观光体验为主。
上海地区：
上海着力打造中国第一个“生态岛”，崇明岛，生产的有机大米，畅销产品，有政府补贴。
上海光明集团国内首创成立“蔬菜公园”，种植各种特色蔬菜，将旅游业和传统农业结合。
大连地区：
我国的有机产业集中区域，大多企业经营杂粮、豆油等农产品‘附加价值低，几乎全部外贸出口。 广州深圳地区：
已经形成将有机食品作为礼品进行销售市场，效果较好。但仅仅还是有机做有机，缺少有效生动的引导，未形成未定的市场规模。
零售市场：
欧食多作为国内第一家有机专营机构，在半年多时间倒闭，除了市场不成熟，缺少相应的耐心和准备外，超高的价格，让即便在华的欧美人士、日韩客商也有所考虑，代理的欧洲食品忽略了产品在物流运输、仓储、陈列所停留的时间，造成许多产品到了保质期无法卖出的局面。
欧食多超市简介
欧食多上海有机超市坐落于本市高档生活区古北遵义路安泰大楼一层。超市的营业时间从上午7点到晚上10点，全年无休。
欧食多上海有机超市分上下两层，下层分为服务区，豆腐加工区，生鲜蔬果区，葡萄酒区，散装货区，面包坊和冷饮甜品区。上层则为餐饮区。
当您步入欧食多上海有机超市，首先印入眼帘的就是服务区。它能为您提供良好的购物指导，另外服务区内设有追踪系统，顾客轻而易举的知道自己购买有机产品的真实性。
豆腐加工区内，我们使用有机黄豆制作出各种营养丰富的有机豆制品，例如纯白爽滑的豆浆，新鲜的豆腐等等。
生鲜蔬果区内的蔬菜以就近地区所种植的作为首选，配合追踪系统和认证系统，让顾客能随时购买新鲜的蔬菜水果。当然，我们还提供全国各地不同的水果和具当地特色的蔬菜。除了可以购买新鲜安全的有机蔬菜之外，店里还会出售有机蔬菜色拉。从种植基地到清洗再到杀菌，这些蔬菜色拉经过严格的卫生监督。为了满足顾客的不同需求，我们特地在超市内设置了散装货区，为顾客提供更多口味的零食。
在面包坊，您将会品尝到各种有机谷物杂粮制作的正宗欧式面包，三明治及各式甜品。我们的甜品选用没有经过化学经制的糖，并且不使用任何食品添加剂。使您真正享受到健康美味的甜食。
冷饮甜品区也是我们超市的一大特色，我们选用各种新鲜有机水果所制作成不同口味果汁和冰沙，是上班
族的最爱。
楼上的餐饮区专营以有机食品为原料的各式不同菜系的佳肴，最值得一提的是我们独特的称重式贩卖，顾客可以尽情选择自己所喜欢的美食，最后只需在电子称上称出重量就可以直接得出价格。
在超市中，在每一种有机产品上，都有一个动人的小故事，故事中描述了该产品漫长的制作过程，其中，您不仅可以感受到浓重的有机食品文化，还能体会到这种坚定不移的精神和我们一起推广有机事业。您的消费就是您支持扶贫和环保最有力的方式。
商业模式研究
北京蟹岛----度假村体验模式
留民营----专业有机模式
更香茶楼----体验店+横向整合模式
有机农庄----虚拟整合模式
乐活城----综合安全健康食品连锁专卖店模式
银香伟业----产业链循环模式
千岛湖有机鱼头----渠道差异化模式
九城沱沱有机于源----垄断终端直销模式
谢天谢地----会员专业销售模式
和乐康----网络直销模式
枣子树----有机餐饮素食模式+专柜模式
目前国内有机市场有三类模式：
第一类：整合资源，尤其是控制上游产业资源，控制有机产品生产，以获得垄断性收益。
第二类：自建终端，形成区域的有机产品销售品牌，实现极小范围内的会员收集与管控，获得销售收益。 第三类：通过整合，建立能够让更多消费者消费得起的终端，兵进一步掌控上游产业资源，形成从生产到销售的全面垄断，建立起有机行业中的至尊地位，并在资本市场形成影响，成为具有改造社会意义的庞大力量，并得到政府、民众的全方位支持，这得到的不仅仅是钱的收益，更是道义收益。
环境原则：选择无污染的种养环境，是保证安全的根本；
原产地原则：根据产品特性，我们从最适合此产品种养的产地采购。
规模原则：小规模农庄，品质之源。
价值观原则：尽可能与具有\"不求规模最大，但求品质最好\"经理理念的生产商合作。
透明原则：要求供应商全部向我们和消费者展示所有与种养安全有关的信息，并接受消费者的监督。
有机原则：首选有机食品，其次天然食品，再次高品质食品。
公司简介
正谷(北京)农业发展有限公司创立于2007年，从事有机食品生产、贸易和家庭配送。从2010年起，陆续在上海、杭州、广州、深圳、天津成立了分公司，在未来三年内计划在南京、宁波、温州、成都、重庆等地再创办分公司，逐渐开发华北、华东、华南、西南等四个地区的家庭消费市场。截止到2012年7月，我们已为20万多家庭提供了产品和配送到家服务。
在产品供应上，我们努力寻求国内和国外具有地域优势和产业优势的产地。目前，已在北京、山东、陕西、江西、新疆、黑龙江、内蒙古等地建立了有机蔬菜、水果、杂粮、大米、禽蛋等基地；在法国、希腊分别建立了红酒和橄榄油合作基地；在阿拉斯加和挪威分别建立了海鲜和三文鱼的供应基地。为了控制产品质量，正谷参照各国有机农业的生产标准，制定了《正谷有机产品质量标准》，并在实践中严格执行。
“平等、友善、创新”是正谷的文化根基，是正谷团队的工作指引。董事长张向东坚持正谷商业目标和社会责任并重，副董事长张铭重视“集体理想”和“伙伴情义”，董事副总裁徐新强调理想、激情、责任和创新；昆虫学博士张建伟董事副总裁秉承“容忍”的哲学，土壤学博士邢建平首席营运官深信“生态即和谐”。
编辑本段商业理念
公司愿景
作为一个立志于有机事业的企业，我们期望公司的事业目标与人类的未来发展紧密相关，在有机产品的种植、生产、贸易等业务领域不断实现价值创新！ 商业原则
为顾客提供高价值的产品与服务是我们的商业使命，我们的经营哲学离不开对生活价值的尊重，倡导和推进可持续的、适度的、健康的生活方式，支援更多的人建立生活的未来，与合作者、顾客、企业员工分享成功和生活的意义。 组织信条
我们坚信，诚实的商业行为能为公司创造持久的价值，坚信一个有成长力的公司是基于对人性的普遍尊重。我们信奉相互信任、相互尊重的巨大价值，它将有力地推动我们组织在不断变化的商业环境中快速成长。我们要致力于建设一个平等的、高效的、富有创新热情的组织，一个活泼的、不断自我激励的团体。价值观
1.我们永远开放性地看待未来，谦虚谨慎的态度将使我们有效地避免严重的工作挫折。
2.友善和信赖是人际关系美好的赠与，它比物质利益更能开花结果，组织的巨大能量来源于一个有生命力的和谐集体。
3.工作伙伴之间的相互鼓舞和赞赏将成为我们的组织传统。
4.勇于承担工作责任，与他人分享工作经验，重视组织整体利益将是我们人才最重要的特征。
5.工作的改进永无止境，它带给我们丰厚的未来。
6.牢记人与人之间珍贵的差别。
编辑本段顾问和专家
舒惠国 先生中国农学会副会长，十届全国人大农业与农村工作委员会副主任孟宪德先生原农业部副部长
邹明榕 大使中国太平洋经济合作全国委员会常务副会长，前中国驻爱沙尼亚、瑞典大使
沈佐锐 博士中国农业大学教授，博士生导师
俞利军 教授营销专家，翻译家，对外经济贸易大学教授
康绍邦 教授中央党校国际战略研究所常务副所长，博士生导师
推荐第2篇：有机蔬菜
什么是有机蔬菜？
有机蔬菜是消费者避免农药危害的最佳选择，有机种植的过程中不会施放任何化学农药及人工合成的化肥，亦完全不使用含转基因成分的原料，有机农作物更加安全、天然和健康，既能保护生物多样性，亦不会出现有害物质残留污染环境，毒害消费者与农民等问题。
随着现代社会的环境污染问题越来越严重，在工业化的生产模式下，食品安全问题已开始响起警号。绿色和平认为，发展有机农业是未来可持续农业的出路。消费者选择未来，便应选择有机食品。
有机蔬菜与无公害蔬菜有什么区别呢？
有机蔬菜是按《中国有机产品国家标准》为依据生产的，不会施放任何化学农药及人工合成的化肥，亦完全不使用含转基因成分的原料，故此，有机蔬菜对种植条件的要求更为严格，对健康也更有保障。无公害农产品的生产加工则是以农业部《无公害农产品管理办法》为主要依据，允许限量使用限定的化学合成生产资料。
有机蔬菜就一定没有农药残留吗？为什么在有机蔬菜中同样有农药残留？ 很多的比较试验均显示有机蔬菜的农药残留远比常规蔬菜低；2003年德国国家有机食品联盟（BNN）的一次调查发现只有0.8%的有机蔬菜农药残留超标，而常规蔬菜的超标率高达8.4% 。此外，在美国2003年的一项调查发现吃常规蔬菜 我国政府是怎样控制蔬菜中农药残留的？
监督我国蔬菜生产中所使用的农药合法性是由农业部主管的。本土市场上销售的蔬菜农药残留主要是由质检局与市卫生部门作抽检。然而，菜篮子工程下的无公害与绿色蔬菜则由农业部来监控的。
我国自1997年5月8日颁布实施《中华人民共和国农药管理条例》，并在1999年7月23日，颁布了《中华人民共和国农药管理条例实施办法》作为补充。按《农药管理条例》规定，农业行政机关负责全国的农药登记和监督管理工作，负责农药的使用指导工作。国家工商行政管理部门也负责农药产品市场的监督检查工作，国家质检总局对企业产品质量进行抽查。
推荐第3篇：有机蔬菜买卖合同
有机蔬菜买卖合同
买方（简称甲方）：XXXX有限公司
卖方（简称乙方）：XXXX
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，本着平等、互利的原则，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便双方共同遵守。
年月日
推荐第4篇：有机蔬菜广告词
有机蔬菜销售广告策划
（一）有机蔬菜生产概况分析
假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。
（二）有机蔬菜的优势分析
有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠；
有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。
机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。
有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。
有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。
有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。
（三）有机蔬菜的市场前景分析
有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认
可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。 （注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）
二.市场分析
（一）客户分析
针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。
（二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）
三营销计划
巩固现有销售渠道，继续做高档酒店的供货商
（一）针对儿童市场，联系像幼儿园，拓展学校，儿童培训这样的机构，为机构提供，通过机构满足儿童需求
（二）制作高中档礼盒，推广箱菜
（三）有目的，有选择，有计划的开设专卖店（位置选在大型高档商场，购物广场旁，以及高档酒店旁边，目的有二。一配合礼品箱菜的销售，二广告效应，专卖店就是我们的固定广告站，即实现了销售目的，又起到了宣传目的，还节省了广告费，节省成本，一举多得）
（四）自己在基地建一小型有机蔬菜餐厅，目标客户群是观光游客（都到基地了，游客心理需求，不会差这一顿饭钱，让自己了旅行有个好收尾
（五）网销
（六）在超市打广告，在超市外卖菜
四具体营销手段
（一）针对新老客户之别，办会员卡搞优惠（目的是让客户持续性消费，符合销售的持续性目标要求）1针对老客户，采取折扣或赠送的优惠，每当节假日，或开发出新产品时，适当赠送，一为巩固客户关系，二为宣传新产品。 (二)在大型超市，采取广告销售策略，在超市内部设广告摊位 ，滞
后发货的销售方式，避免对蔬菜二次污染 (三)大学校园假期销售策略，针对外地大学生回家带特产的习惯及东营特产较缺的现状，可以考虑，假期前校园销售的策略 (四)旅游景区销售，一为礼品盒形式，再者与景区餐饮业合作 五广告宣传
（一）就产品特性，和消费群体特点，适合的广告宣传方式有： 1.电视广告，不是通过单纯的电视广告，而是迎合项目特点，由本项目独家举办一项类似全运向前冲的水上娱乐项目，这样既实现我们想要的广告效应，二迎合了景区的下一步发展趋向。
2.做工公益广告，产品本身是有利人们身体健康的，我们可以借此在像医院，公交站这样的地方做公益宣传和温馨提示 3.另一种方式，是交通线路沿线的大型广告牌位，像铁路沿线，坐火车来东营的人，一路上可以看到满眼的有机蔬菜广告 （注：关于广告策划这一块，我们一定要做到宁缺毋滥，由于产品的特殊性和出于对消费群体的考虑，广告一定要有针对性，减少不必要的广告成本，做到一分广告费效用最大）
六.品牌战略
（一）品牌对一个项目的影响，众所周知，品牌的力量是不可衡量的，有机蔬菜这一块，必须坚持走品牌战略，这是公司必须研究而且要尽快实施的。
总之，从各方面看，有机蔬菜具有非常大的发展潜力，前瞻性比较强，
这对我们来说既是挑战更是机遇，只要我们有信心，坚持发展完善克服前期困难，当这个领域真正完善规范的时候，我相信有机蔬菜已经深入人心。
广告语：营养做主，我行我素，美好健康，自己体会。篇二：有机蔬菜的营销策略
自从出了《蓝海战略》，国内企业界就开始唯蓝是从。在不少企业家看来，只有进入蓝海，企业才有光明的未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新。
在这种思维的主导下，作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）在和有机蔬菜企业交流时，经常听到这样的话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，最为先进，我们可以说是蓝海产品。从根本上说，有机蔬菜企业家这些话反应了企业的差异化思维，他们能深刻认识到只有不同才有赢得竞争的可能。这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是要相同，都以认清自己企业以及产业本身基础为出发点。
有机蔬菜作为目前尚处于市场充分竞争的品类，尚未完成公众品牌消费教育，大部分企业的资本规模也无法支撑大面积品牌推广，正因如此，作为曾成功服务过中粮等上百家个品牌的营销机构，方圆认为：对于国内的大多有机蔬菜企业，开发运营有机蔬菜品牌，更应该从与竞品争夺需求入手。
企业基础决定品牌开发运营策略
从国内有机蔬菜企业经营基础看，其95%以上都属于中小企业，无论从资本金还是抗风险能力，都远远无法和外资巨头相提并论。 而在品牌开发运营策略是采用蓝海战略还是竞品战略，这恰恰是关键所在。
首先说蓝海战略。从理论上说，蓝海战略是完美的。正如《孙子兵法》所说：善战者，以迂为直。只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地。定位理论的创始人特劳特认识到这一点，因此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规。但问题在于，市场实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大的竞争是无竞争。这就意味着，如果品牌是开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失的问题。这就决定企业必须为此付出消费教育成本。 消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本。从金钱成本来看，其主要取决于企业产品的媒体组合推广策略，据北京方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育的几乎都是高举高打策略。而如果不采用这种策略，顺应3.0时代特质，进行一些病毒式营销等新型推广模式去教育市场，虽然金钱成本相对央视为代表的大广告模式要低得多，但在推进速度和赢得消费者的信任度上，效果往往会打折扣，而这就意味着企业必须付出更多的时间成本用以赢取消费信任。 而实际上，面对一个没有统一认知标准或者认知标准混乱的市场，无论是漫长的时间成本还是高昂的金钱成本，对于有机蔬菜企业的品牌开发运营都是一种考验，也是一种不是谁都可以承担的风险。毕竟从企业基础看，国内大多企业不同于外资，可以用大量的金钱，长久的时间去试验市场，等待消费者被慢慢征服。 也正因为国内大多有机蔬菜企业品牌开发希望立竿见影的效果，所以在策略上，更适用于从与竞品争夺需求入手。
当然，从竞品入手并非直接进入成熟的红海市场进行同质化的贴身肉搏式竞争。从竞品入手开发品牌从本质上是在红海中找到蓝海，在贴着竞品开发推广过程中实现创新，以实现企业最快速度拓展市场的个性化策略。
启示录：依托竞品开发运营品牌的七个角度
具体来说，从竞品入手开发品牌并非一个僵化的模型，只要符合企业实际，可以从品类、消费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手。
在这方面，其他行业的措施能给有机蔬菜企业许多启示。
从品类来说，依托竞品开发的策略不是要另立品类，而是在既有品类基础上根据企业实际和消费需求进行创新。如汇源今年推得果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止都没有真正阐释明白果汁果乐究竟是什么。但从市场实践角度看，不管其是什么品类，其的目标非常明确，就是看准了可乐开拓的碳酸饮料消费人群，然后从自身产品优势出发，吻合国内健康消费的内在需求，完成了一种新的差异化的品类概念打造。也正因为其对于竞争对手的缺点了如指掌，所以成功完成了一次品类创新，在消费市场上，如保龄球状的产品外观也得到了不少青少年的喜爱！
相对于汇源的创品牌类，百事可乐将可口可乐开创的市场划分为正宗与新一代两个群体，虽然时日已久，但确是细分市场的经典案例。对依托竞品重新划定消费人群这一策略，也同样有典型化的启示意义。据此，方圆同样为绿富隆股份设计了农家对接蔬菜入户模式，同样属于人群划分的胜利。
同样是依托竞品开发，中国果汁市场本来由汇源开创，但统
一、康师傅从质量差异的角度出发，依托汇源的高浓度果汁，针对其价格相对较高等缺点，用低浓度的质量特点在汇源的地盘划走一片疆土。而就目前市场看，依托竞品，用质量差异开发品牌正在成为潮流，娃哈哈营养快线已成大佬，果汁源果粒奶优就在奶中加入货真价实的水果，进行质量差异化的竞争。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通过变化原料组合，满足消费者的健康需求，同时与竞品形成区隔化竞争。
从消费需求看，在一个眼球经济时代，消费者并非一定要求产品层面的独特性，包装的差异同样可以唤醒消费者的个性化需求。早在125ml杯装奶兴起时，当时占据主流的光明、三元销售的是裸装两连杯、四连杯；蒙牛在仔细观察了消费市场后，发现大多消费者会把酸奶放到冰箱中，因此，灵机一动依托冰箱通常尺寸开发了八连杯的纸盒包装，微小的差异让在质量上与竞争对手并无本质差异的蒙牛仅仅半年就成为北京等市场的主流品牌。
如果说包装的作用在奶业等产品市场所起到的竞争支持作用日渐不明显，那么，在酒水行业，包装的作用在企业品牌营销中的作用目前依然非常举足轻重。酒鬼酒就是依靠异型包装大兴其道，近几年风靡全国的蓝色经典，同样是靠着一身蓝色开创了酒水界的色彩营销先河。对此，在蔬菜包装简单化的市场现状下，同样能有所作为。
当然，包装也好，质量也罢，最终落脚点都是消费者。不同的渠道吸引不同的消费者，伊利等传统乳业品牌以商超为根据地，妙士主做餐饮同样成就了自己。以传统渠道销售的和路雪、雀巢单品销售只有几元钱，以专卖为渠道的哈根达斯却能卖到数百元，却同样一路高歌。 并不仅仅限于宏观层面，细节层面如促销、物料，如果能贴着对手，同样可以吸引消费者。十里八村酒品牌作为光瓶酒升级产品，从“闯出男人样”的品牌内涵出发，推出了一系列符合其内涵的出征造型物料，老村长贴着对手，就推出符合平民风格的电视机、红头文件、锦旗等造型物料，从而凸显自身品牌的特色。大多方便面促销都是送料包、器皿，今麦郎却送卤蛋，以给自己的消费者“小的惊喜”！ 方圆客户金农用多多卡通形象同样赢得了目标消费群的喜爱。 还有推广层面，红星二锅头一直宣扬自己的二锅头宗师，牛栏山也始终说自己是地道二锅头，本来是平分秋色，但牛栏山二锅头因为启用大家熟悉的王刚做代言，终于在同中找到了不同，而反应到市场上，许多消费者一提牛栏山，马上就说“王刚代言那个！”从而让与红星同一品类同一核心概念的牛栏山找到了自己的亮点，形成了自己的优势。
贴着竞争对手进行新产品开发运营，容易找到自己的竞争点，可以避免“孤独”，并不等于贴着竞争对手就无往不胜，从现实市场看，贴着竞争对手进行新产品开发运营，关键有三大注意。 有机蔬菜从竞品入手开发运营品牌的三大注意
有机蔬菜开发品牌的三大注意是：注意选择竞争对手、注意对竞争对手的差异感知化、注意差异感知的系统化。
首先说选择竞争对手，这是从竞品开发运营策略的核心。一方面，选择不同的竞争对手既意味着选择了不同的市场容量，设定了自己未来可能到达的最大限额；另一方面，选择不同的竞争对手也意味着选择了不同的竞争成本，确定了自己将要付出的代价。三太子方便面，因为其直接以华龙为对手，所以其可能付出的代价小，但同样得到的市场也只能是切割华龙市场的一部分；相反，五谷道场虽然以康师傅、统一等大鳄为对手，付出的推广等成本很大，但同样，其品类创新得到的市场占有量也多得多。具体到一个有机蔬菜企业的实际操作来说，选择竞争对手并非一定要争夺无公害蔬菜消费者，而是要根据自己的运营规模，贴着自己的实力去寻找绿色蔬菜消费人群，只有这样，才更具安全性和可操作性。
而进入真正实际区隔竞争对手时，则要注意对竞争对手的差异感知化。从理念层面看，大多企业在开发出一款品牌时，自身都认为自己具有差异性，比如成本低，价格低，但市场以消费者为中心，如果消费者本身并没有买低价产品的需求时，就算企业认为自己有差异，市场未必认可。所以，所谓差异化，是以消费者需求感知为基础的。那些自认为生产基地、研发技术等方面有差异，但不能有效体现在消费者视觉、触觉、味觉中的差异，从根本上说是无效的差异。这一点，尤其值得有机蔬菜企业关注。
当然，也有许多企业本身找到了差异，比如好的促销活动，好的原料组合，但最终并没有取得市场成功，这往往是因为缺乏差异感知的匹配性。实际上，从竞品入手，往往并不难找到差异点，但将差异亮点所蕴含的力量系统化匹配却非常难。这涉及两个方面，一是差异点与竞品质量基础系统匹配，二是差异点与自身运营系统匹配。第一种情况是，许多企业在卖点等某一方面找到了与竞争对手的差异点，赢得了竞争优势，但其他方面又不如竞争对手，最终正负抵消，没有实现系统突破。与这一类相比，与自身系统不匹配同样很常见。比如，一个高原菜，因为概念的新奇，在区域很容易成功；但问题是如何将这次成功从人群到推广到运营模式系统贯彻下去？因为许多企业无法实现这个系统化贯彻，所以虽然针对竞品找到了自身的差异化亮点，但点与点没有联系，最终也无法实现市场的大面积突破。
具体系统突破的方法因有机蔬菜企业本身的特点以及属于哪种不匹配而解决方法不同，如方圆服务的金农有机菜是在以高原菜为基础，精准儿童人群，通过大量调研，找到“有机生活 健康有加”的核心诉求，系统创新地配置扩散了渠道和推广等关键点最终取得成功的。但如果换一个企业，或者换一种不匹配，因为竞品不同，未必同样的措施会有效。但无疑的是，只有从竞品入手，选准了竞争对手，找到了可感知的差异点，并完成了系统化配置工程，国内有机蔬菜企业品牌开发运营才能因为从红海出发，所以不用耗费大量教育成本，在这个基础上，又因为进行了系统化差异化创新，从而最终在红海却取得了在蓝海市场需要努力很多年才能取得的成就！
李明利，中国农业产业品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构董事长，中国著名实战派品牌营销专家，中国农业品牌研究学院常务理事，中国农业品牌营销高峰论坛发起人，清华食品总裁研修班客座教授。
李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点，先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金
路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。
企业的评价：见李明利越早，弯路走得越少！篇三：小社员有机蔬菜人员推销方案的设计
小社员有机蔬菜人员推销方案的设计 前言
人员推销，是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。以有机蔬菜的推销为例：
一、确定推销队伍的任务
探寻市场：有机蔬菜无化学残留，口感佳，已被证明比普通蔬菜更具营养。现在人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。
传递信息：在有机田地里种植的蔬菜的类黄酮水平会成倍增加,食用更健康
销售产品：最大限度的销售有机蔬菜，如：自采自购的厂家直销、包装成礼品盒等。
收集情报：有机蔬菜销售行情、有机蔬菜消费需求、有机蔬菜消费者消费习惯、有机蔬菜竞争者分析、有机蔬菜品牌定位等。 提供服务：售前、售中、售后服务。
二、构建推销队伍
销售人员的招聘：人员的条件、招聘的途径、人员甄别程序 销售人员的培训：培训的目的、内容、方式、时间、实施
三、推销人员的激励
方式:组织气氛、销售定额、正面鼓励、教育培训
分析并满足不同下属的要求
处理好与下属的关系
结论
人员推销具有信息传递双向性、推销目的双重性、推销过程灵活性、长期协作性等特点；适合有机蔬菜推销。篇四：绿源有机蔬菜营销策划书 1 “绿园”牌有机蔬菜 2 “绿园”牌有机蔬菜
目录
一、概述
二、市场分析 （1）企业目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势 （4）外部环境分析 （5）内部环境分析
三、营销策略 （1）营销目的 （2）目标市场描述 （3）市场定位 （4）营销组合描述、1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 3 “绿园”牌有机蔬菜
一 概括
为迎接“6.18”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。 我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。
二 市场分析
（一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下：
? 目标：我们将在 ? 任务：公司给我们的任务是在通过这次“6.18”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在公用品市场38%的市场份额。在提高35%。而也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。
（二）市场现状和策略
市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点 1：目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有 4 “绿园”牌有机蔬菜
限。但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品的消费人群中细分和维护忠实消费者的过程，也是一个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识的人进入到有机产品的消费行业中去。这是一个扩大市场的过程。 2：目前市场上的有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求的状态。由于生产、物流、终端和消费者意识等方面限制。有机产品目前还处于高价位产品，而也因为价位高有机产品的价格利润还是想当可观的。可以这么说目前有机行业，是一个还没有充分竞争的行业，是一个只要拥有资源和部分消费者就能获高利的产业。对于很多产业来说是不可想象的商机。绿色有机蔬菜最为安全级别很高的产品，其利润是很诱人的。
策略：我国是人口大国，随着食品安全的事件发生，我们的消费者也更加重视关于食品是否安全。而蔬菜中最为安全健康的有机蔬菜已经得到了重视，我们要推广有机蔬菜对于人的好处从而转移消费者担忧有机蔬菜价格较高的忧虑。再“6.18”活动中我们将展开一系列的有机蔬菜健康普及，让消费者更好得认知有机蔬菜对于人体的好处。再在消费市场上进行调查，看看消费者对于有机蔬菜的想法有哪些。从而进一步改善我公司的销售。
（三） 主要竞争对手及其优劣势 5 “绿园”牌有机蔬菜
（四）外部环境分析
从国际市场范围看，目前有机食品的销售量还不到食品总销售量的4%，但其发展速度相当快，而且销售潜力相当可观，但不同地区有所差别，在发展中国家由于多数人还在解决温饱问题，有机农业的发展相对较慢；而在众多发达国家由于人们对这个问题认识较早、投入力度大，再加上国家给予相关政策来支持和鼓励农民进行有机农业生产，因此在欧美及日本等国家有机农业发展得比较快。如法国大约有5%的农场专门从事有机食品原料的生产。我国的有机蔬菜普及度还不是很高，能够负担的起有机蔬菜价位的人还是很少。
（五） 内部环境分析
我们希望，我们“绿园”牌有机蔬菜能通过五年的努力，在宁波蔬菜市场篇五：甘肃省有机蔬菜营销策划书
甘肃省有机蔬菜营销策划书
——甘肃众和蔬菜有限公司
目录
一、项目简介 .................................................................3
二、有机蔬菜目标市场营销分析..................................................3 (一）行业分析.................................................................3
1、市场调研...................................................................3
2、swot分析...................................................................3
（二）目标市场细分.............................................................3
1、地理细分标准...............................................................3
2、人口统计细分标准............................................................3
3、心理因素细分标准...........................................................5
（三）市场定位................................................................5
1、产品定位...................................................................5
2、品牌定位...................................................................5
3、价格定位...................................................................5
4、目标顾客定位...............................................................5
（四）目标市场策略............................................................5
三、竞争战略的设计............................................................5
1、新产品开发 .................................................................6
2、渠道开拓...................................................................6
3、促销拼争...................................................................6
四、产品策略 .................................................................7
五、定价策略..................................................................7
六、销售渠道设计与管理........................................................8
（一）甘肃众和有机蔬菜的产品采用二级渠道模式示意图............................8 (二)具体的销售策略...........................................................8
七、广告表现策略..............................................................8
（一）企业目标................................................................8
（二）产品广告目标............................................................9
（三）广告主题................................................................9
八、广告媒介策略..............................................................9
（一）东西并举，立足西部，拓展东部............................................9
（二）突出营养价值，健康价值....................................................9
（三）主打纯天然，无污染，健康，绿色............................................9 (四)寻求政府政策支持.........................................................9 (五)媒体选择、排期...........................................................9
（六）建议（投放广告短片媒介）................................................10
九、活动计划.................................................................10
（一）目标市场大型推广活动....................................................10
（二）、经销商高级联谊活动.....................................................11
（三）公益活动...............................................................11
十、促销工具.................................................................12 十
一、广告费用预算...........................................................12 十
二、品牌战略...............................................................12 第一部分：市场分析
一、项目简介
甘肃众和蔬菜有限公司是2008年成立，主营高原有机蔬菜，年营业额500-1000万。该公司位于定西市安定区内官营镇繁华地段,是一家正规的蔬菜收购保鲜销售于一体的公司,有着良好的信誉。 20世纪20年代欧洲各国首先提出有机农业的新概念，随后我国在1994年成立“国家环保总局”，几十年来有机农业迅速发展。有机蔬菜在生产过程中严格遵守有机食品的生产标准，完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质及基因工程技术，以保证了其无污染、富营养和高质量的优点。中国内地频发食品安全问题，老酸奶的“破皮鞋事件”、苏丹红、毒大米、农药残留超标等事件引发了人们对健康食品的关注，有机食品有未来会愈来愈为大众所接受。因此，有机蔬菜是属于“朝阳产业”，具有广阔的市场。
目前市场上有机蔬菜还没有完全被消费者所认识及接受， 推广宣传上不够完善。该公司在销售有机蔬菜的过程中，渠道逐渐出现萎缩，主营业务收入不突出，出现了一系列问题。针对该市场，我们营销团队致力于开发市场，挖掘潜在客户，设计推广策划书。
二、有机蔬菜目标市场营销分析
（一） 行业分析
1、市场调研
从市场调研的结果来看，人们对有机蔬菜并不是很了解，这就需要有机蔬菜公司做相关方面的宣传与讲解。从蔬菜总体竞争界面来看，有机种植属朝阳产业，但目前在甘肃市场正处于推广期，认知度尚待提高。有机蔬菜种植比传统的生产种植成本要高出20%，在加上
防虫害护栏就更高了，因此在甘肃经济发展相对比较慢，消费群体就比较少。行业竞争者数量有限且实力总体大致均衡，顾客品牌可选性广泛且忠诚度较低，市场的“外紧内松”以及较小的出局成本，使得行业的竞争态势呈蓄而不发之势，竞争远远没有发展到短兵相接的贴身肉搏程度，总体竞争并不激烈。
2、swot分析
（1）机会：有机食品是政府大力支持的行业，通过与地区政府合作，有机蔬菜企业可获得更多的政策性支持。目前，有机食品行业发展潜力大，前景好，竞争者较少，部分市场仍旧空白。有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。与此同时，较高的农业栽培技术与丰富的自然资源为该产业的发展提供了强有力的支持。随着社会的不断发展，人们消费水平以及对生活质量的要求提高，安全、健康、绿色越来越收到重视。因此，甘肃省有机蔬菜市场的推广，存在着非常多的机会，有待于我们去把握。
（2）威胁：目前，我国对有机农业的定位不明确，还没有形成完善的监测体系与法律规范。各地方政府对该产业的资金与政策支持并不多。而且，生产管理和技术要求高，成本控制困难，产业化水平低等问题都制约了有机农业的发展。有机蔬菜的市场开拓依旧存在着众多阻力，市场需求挖掘困难。
（3）优势：人们对有机蔬菜的认识不断加深，需求也会不断加大。有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。而且，其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。有机蔬菜的销售渠道存在很多的空白，有很大的发展空间。目前国内还没有知名的有机食品销售企业，甘肃众和可以抓住发展时机，不断扩大规模，争取形成优秀的农产品品牌。
（4）挑战：有机蔬菜行业成本高，企业多，竞争激烈，但没有品牌，知名度低。甘肃众和没有自己独特的市场宣传模式，在市场定位不准确，品牌的推广力度差。
（二）目标市场细分
甘肃众和立足于种植销售高原有机蔬菜，定位为生态、安全、营养、健康的食品，目标群体主要是追求健康环保的高收入白领、食品企业及特殊群体，以“有机蔬菜，有机生活”为宣传语，开始进行大规模的市场营销。有机蔬菜在进行市场细分时，采用了地理细分标准、人口统计细分标准、心理因素细分标准。
1、地理细分标准。
甘肃众和位于定西内管营镇，属于本土企业，占据了省内推广的地理优势。而且定西气候干燥，属于中温带地区，有利于蔬菜的保鲜与栽培。定西郊区土地价格低，适合建造蔬菜基地，充分避开了兰州市的资源短缺、成本昂贵。定西市地处甘肃省中部，交通便利，可以向甘肃省内推广销售，建立销售网络，最终向北京、天津、大连等大城市圈辐射。
2、人口统计细分标准
有机蔬菜的目标消费群可锁定在年收入超过15万的家庭上，对这类家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量计算，一个月的开支在500元左右，在可接受范围内。甘肃省人口众多，其中兰州市1360亿，酒泉市480亿，庆阳市430亿，白银市350亿，具有广泛的消费支持。
3、心理因素细分标准。
有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。随着人们生活水平的不断提高，对食品健康的重视愈来愈多，因此作为环保、绿色、健康的生活必需品一定有较大的潜在需求。因此，有机蔬菜的推广应锁定在有强烈健康意思的消费人群。目前很多国内食品企业正在寻找健康有机的生产原料，出于这种考虑，甘肃众和可充分迎和食品加工企业，建立长期稳定的原料供应网络，从而获得更好的效益。
（三）市场定位
1、产品定位：有机蔬菜是属于生态、营养、安全、健康的生活必须品。
2、品牌定位：甘肃众和蔬菜有限公司应争取在甘肃省内，建成有机蔬菜行业的代表性领先性企业，然后立足西北，逐步推向全国市场，最终成为全国绿色放心有机蔬菜的领头企业。
3、价格定位：对于甘肃省内有机蔬菜的价格，应比普通蔬菜价格高15%到20%，免除运输费，做到省内最优惠价格。对于西北银川、新疆及中国其他地区，价格应为省内价加上物流费用。
4、目标顾客定位:对于有机蔬菜的目标群体可主要划分为：家庭和食品加工企业。对于家庭消费者可细分为高收入人群。对于高端收入家庭，主要包括私营企业老板、政府官员、外国移民等。中收入家庭包括白领员工及教师、公务员、个体户等。营销的最终目标群体是所有市民。食品加工企业可以帮助有机蔬菜实现批量化生产，减少了库存压力。通过企业客户，品牌可迅速得以推广，便于建立消费者最初对产品的信任。
（四）目标市场策略
针对不同的目标人群，采用差异营销策略。
推荐第5篇：有机蔬菜病虫害早知道
有机蔬菜病虫害早知道
各种有机蔬菜病虫害的发生，都有其固有的规律和特殊的环境条件。比如，高湿天气，昼夜温差大，叶片上有水珠，则易患霜霉病、灰霉病、菌核病等;环境干旱，则易出现蚜虫和白粉虱。
要根据蔬有机菜病虫害发生的特点和所处的环境，结合田间定点调查和天气预报情况，科学分析病虫害发生的趋势，及时作好防治工作。比如，有机蔬菜苗期的生理病害，多因温度湿度过高或过低、营养不足、肥料未腐熟等原因而引起，导致沤根、猝倒、立枯等病害，出现秧苗萎蔫、叶黄、叶有斑点或叶缘黄白等症状。
因此，对这类病虫害，就要通过预测预报工作，相应采取有针对性的防治措施，将病虫害防治在发生之前或消灭在初期阶段。实践证明，通过加强蔬菜病虫害预测预报工作，贯彻落实预防为主、防治结合的方针，是发展无公害蔬菜生产的有效措施。
来源：中国有机农业网
推荐第6篇：泰安市有机蔬菜发展规划
泰安市有机蔬菜发展规划（2006—2010）
时间：2006-6-8 14:56:18 来源：泰安农业信息网 作者：泰安市环保站 阅读838次
随着全球经济一体化进程的加快，食品质量和安全引起了世界各国和越来越多的人们的关注，为了促进传统农业向现代化农业的转变推进农业产业化进程，加快市场化、国际化发展步伐，提高农产品质量安全水平，突破入世后绿色壁垒对农业发展的制约，增强国际市场竞争力、增加农民收入，实现经济、社会、生态三大效益的协调统一和农业的健康快速可持续发展，根据市委市政府要求，制定本规划。
一、指导思想与遵循的原则
有机蔬菜发展的指导思想是：以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以农业增效、农民增收、财政增税、市场竞争力增强为主攻方向，生产基地与龙头企业同步发展，自我壮大与招商引资同步推进，多类型、多层次、多形式开发建设有机蔬菜基地，努力建成全国重要的有机蔬菜生产和出口创汇示范基地。
为加快我市有机蔬菜生产开发，应把握好以下几条原则：
（一）效益第一。要始终坚持以市场为导向，把增加效益放在首位，在提高土地产出率、科技贡献率、劳动生产率、农产品优质率、加工增值率、出口创汇率上下功夫，力争生产基地亩效益比常规农业高2－10倍。
（二）循序渐进。坚持以有机农业标准和技术操作规程为基础，统一规划，分布实施，突出重点，突出特色，讲求实效，规范操作。
（三）综合配套。坚持把有机蔬菜出口创汇基地作为一个系统工程，从生产环节的良种繁育、病虫防治、肥料供应、科学研究、技术培训，到流通环节的加工、包装、贮藏、销售，力求做到配套抓。以龙头企业为载体，以科技为先导，以健全综合服务体系为保障，用先进的设施装备农业，用高薪的技术武装农业，用紧密的产业链条提高农业，从而有效地促进和带动我市传统农业向现代农业的转变。
（四）市场运作。坚持以利益为纽带，千方百计把有机蔬菜出口创汇基地的各个环节运用市场机制紧密联结起来，形成风险共担、利益共享的经济利益同体，充分调动方方面面的积极性和创造性。对暂时不能完全运用市场机制的，采取“行政推动＋利益挂钩”的运作模式。
（五）区域布局。坚持基地建设相对集中、规模连片发展。有一定基础和规模的基地向周边逐步延伸扩展，不搞星星点点，零星分散，尽快形成规模优势、区域优势。
二、规划目标任务和主要分布区域
有机蔬菜出口创汇示范基地建设的任务目标：立足规模全国最大、质量全国最优、效益全国最好，集中人力、物力、财力，连续组织实施4－7年，到2010年建成30万亩有机蔬菜出口创汇示范基地。
在生产基地建设方面：到2007年有机蔬菜面积达到20万亩，年产量达到80万吨；2010年面积达到30万亩，年产量达到120万吨。主要分布区域：肥城市边院、王庄、汶阳、孙伯、桃园、湖屯、潮泉、安驾庄、安临站、石横、新城等乡镇办事处；岱岳区夏张、良庄、房村、汶口、马庄、范镇、祝阳镇、化马湾等乡镇；宁阳县伏山、东蔬、堽城、华丰、磁窑、蒋集、鹤山、东庄等乡镇；新泰市西张庄、汶南、岳家庄、楼德、天宝、龙廷、青云等乡镇办事处；东平县彭集、州城、沙河站、接山、斑鸠店、梯门等乡镇；泰山区邱家店、省庄镇。
在加工出口方面：培植壮大有机蔬菜加工龙头企业，全方位扩大开放，招商引资新发展一批，实现基地生产能力与加工出口创汇能力同步提高，相互促进，协调发展。到2010年基地从事有机农
业出口创汇的加工销售企业达到50家，年加工能力突破50万吨，出口创汇4亿美元以上，培植2－3家年出口创汇过亿美元的龙头企业。
三、主要措施与政策
（一）搞好基地的整体规划和年度实施计划。要按照“方向明、起点高、规划全、分布走”的要求，研究制定基地详细的实施整体规划和年度实施计划，力求具有科学性、针对性、指导性和可操作性。在基地选择上，既要立足现有资源优势，更要根据有机作物生产需求，对土壤中的汞、铅、镉、铬等有害元素和空气质量以及水质等进行综合分析化验，远离污染源，做到土地转化与产品认证循渐进行，生产与加工通盘考虑。
（二）加强有机农业生产基地管理。要参照国际和国家有关标准，结合我市实际，加快制定《有机蔬菜标准管理章程》和《有机蔬菜生产和加工技术规范》，建立和完善适应有机农业规范要求的生产经营体系。继续推广亚细亚食品有限公司的成功经验做法，公司与基地所在乡村联合成立合作社，对农户提供产前、产中、产后全方位系列化服务，实行“一订、三改、五统
一、三同时”的管理模式，即公司直接与农户签订种植合同，投资帮助农户改良土壤、改造基础设施、改进种植品种，统一安排种植品种、统一提供种子肥料、统一栽培、统一田间管理、统一收购产品、每个基地设立的技术培训员、巡视员和种植农户同时记录每天档案，全过程跟踪监控产品质量。
（三）抓好对基地生产管理的配套服务。为加强基地的综合服务，在基地内成立六个专门的服务机构。一是良种繁育中心。负责有机作物良种的引进繁育和良种、种苗的供应。二是病虫害防治中心。负责对基地内作物病虫害的预测预报、茬口安排研究、防治技术研究和有机农药的引进试验研究。三是肥料服务中心。负责有机肥料的技术开发、合理施肥技术研究、土壤养分化验分析。四是技术培训中心。负责对农民重大生产环节种植技术的培训和宏观技术指导。五是检测监控中心。负责对基地内生产原料、基地环境状况、加工产品质量的检测和控制。六是信息服务中心。负责市场信息和科技信息的收集整理发布以及基地之间、企业之间的信息交流和共享。
（四）抓好有机蔬菜加工企业的培植发展。坚持一手抓好现有企业的培育壮大，尽快扩大规模、提升档次，提高辐射带动能力，重点扶持培植亚细亚食品有限公司、绿龙食品有限公司等重点龙头企业，力争带动基地面积达到30万亩以上；一手抓好有机农业的招商引资，吸引国内外客商到我市安家投资兴业，从事有机农业的加工销售，努力把我市有机农业办成在国内外有影响的大产业。
（五）加大政策扶持和资金投入。各地要制定扶持政策，鼓励和支持有机蔬菜生产的发展。对从事有机蔬菜生产、加工、出口的企业应在政策、资金等方面给予重点支持；各级要加大资金投入，同时积极争取上级项目并要捆绑使用，发挥资金的最大效益，加快有机蔬菜生产的科技开发和技术创新。因土地转换过渡期暂时减收的，要出台对农民相应的扶持措施，适当加以补偿。各级农业发展基金、银行贷款、财政支农资金、农业综合开发、水利建设、小流域治理、“丰收”、“星火”计划等，在安排项目时要向有机蔬菜出口创汇示范基地倾斜。同时，积极吸纳各方面社会资金增加对示范基地建设的投入。
四、加强组织领导，搞好基地建设
有机蔬菜出口创汇基地建设是今后一个时期农业农村经济工作的重中之重，也是一项长期而又艰巨的任务，各级政府必须精心组织，精心筹划，加强领导，规范运作，调动方方面面的积极性，齐心协力把基地建设办实、办好。
要建立健全强有力的领导机构和服务组织体系。市政府成立由分管农业副市长任组长，市农业局、林业局、畜牧局、质量技术监督局、商检局等部门主要负责人为副组长的有机蔬菜出口创汇基地建设领导小组，负责对基地的组织领导，在政策上、管理上、组织协调和配套资金上给予保证。领导小组下设办公室和良种繁育中心、病虫害防治中心、肥料服务中心、信息服务中心、技术培训
中心、检测监控中心，明确分工，各负其责。基地内县市区、乡镇都要建立强有力的组织领导和具体办事机构，确保基地建设各项工作顺利开展。
要分解落实任务，强化舆论宣传，形成整体合力。各县市区和基地各个服务中心要结合各自实际，研究制定具体的发展规划和服务内容，并将目标任务层层分解落实到有关乡镇、村和基地。要抓好典型，培植一批规模大、起点高、设施先进、产品质量好、综合效益高、出口创汇数额大的样板，对工作和实绩突出的单位和个人进行大张旗鼓地表彰奖励，使其真正发挥有效地示范带头作用。要加大对有机蔬菜基地建设宣传力度，通过报纸、广播、电视等各项新闻媒体，大力宣传有机蔬菜出口创汇基地建设地重大意义，提高泰安有机蔬菜的知名度，在全市上下努力创造一个积极支持、参与基地建设的良好舆论氛围，共同推进全市有机蔬菜生产健康、快速发展。
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有机蔬菜进入市场计划书
1主要商品
a有机蔬菜
有机蔬菜在整个的生产过程中都必须按照有机农业的生产方式进行，也就是在整个生产过程中必须严格遵循有机食品的生产技术标准，即生产过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，不使用转基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。所以有机蔬菜的生产必须按照有机食品的生产环境质量要求和生产技术规范来生产，以保证它的无污染、富营养和高质量的特点。 b有机蔬菜种类（内蒙古普遍可以生长的蔬菜）土豆、西红柿、茄子、豆角、青尖等
2目前市场状况
a产量相对比较低b投入成本高c消费群体少
在种植方式上，因为有机蔬菜不能使用农药，一般在种植模式上要避开虫害季节。所以产量就比较低
有机蔬菜种植比传统的生产种植成本要高出20%，在加上防虫害护栏就更高了
因为在内蒙古的经济发展相对比较慢，消费群体就比较少 3今后的方针与安排
在我看来单一的有机蔬菜销售在未来是有困难的。我计划：要与餐饮相结合，开设一家（有机蔬菜种植与制作一体化的餐饮链）
4商品对象
城市白领阶级（随着经济的快速发展，很多人在未来多可以接受的） 我要把它做的大众化
5分销渠道分析
a有机蔬菜专卖店b有机食品餐饮店
6进入市场所存在的问题
资金生产技术生产场地(内蒙古的环境不是特别好)场地选在河套平原销售地选在呼包颚三市
推荐第8篇：有机蔬菜的特点
什么叫有机蔬菜？
有机蔬菜在整个生产过程中都必须按照有机农业的生产方式进行，也就是在整个生产过程中必须严格遵循有机食品的生产技术标准，即生产过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，不使用转基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。所以有机蔬菜的生产必须按照有机食品的生产环境质量要求和生产技术规范来生产，以保证它的无污染、富营养和高质量的特点。
有机蔬菜对人体的健康有什么作用？
1、营养更丰富，有机蔬菜维生素C含量比一般蔬菜高许多，其它维生素和矿物质含量也比较高。
2、更美味，有机蔬菜水分含量，比一般蔬菜低许多，但甜味确比较高，所以有机蔬菜吃起来比较有味道，有小时候吃菜的原来味道。
3、更安全，有机蔬菜没有残留农药化肥的危害，没用转基因和使用激素.为什么要开发有机蔬菜？
我国作为一个农业大国，耕地与人口的矛盾日益尖锐，为了保证农作物有好的收成，除大量使用化肥外，农药的用量也十分惊人，任意加大农药用量的现象相当普遍，有的地方还在继续使用国家早已明令禁止生产和使用的农药，使农作物受农药残留物的污染日益严重。据了解，我国每年都有不少因农药污染造成食物中毒的案例，老百姓对此忧心忡忡。另外，农药污染对我国农产品的出口创汇也造成相当大的影响，如我国传统的出口农产品肉类、茶叶等，现在已很难向欧美等国家和地区出口，因为部分出口农产品被对方检出农药残留超标。
专家指出，我国目前大量使用的农药多由有机化合物组成，有机磷、有机氮等残留物在自然环境中难以降解，通过食物链进入人体后不能全部排出，难排出部分在体内积存造成慢性中毒。而慢性中毒往往不能引起人们足够的重视，造成一些疾病甚至癌症的发病率升高。
有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合成物质。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强 调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。
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有机蔬菜购销合同
甲方: 乙方:
为了促进有机农产品的发展,甲方双方本着互惠互利,共担风险的原则,就种植有机蔬菜项目,经友好协商,达成以下协议,以便双方共同遵守。
一、甲方的权利和义务
（一） 甲方负责定期收购乙方所种植出符合有机标准的产品。
（二） 甲方收购乙方做种植出符合有机标准的农产品，其标准为：当日采集的，甲方指定的，乙方种植基地种植的，符合有机标准的农产品。
（三） 甲方保证在约定时间收购，收购价格随时常行情。
（四） 甲方负责派人到乙方种植地点收购，产品质量由甲方验质员按质量标准验收后方为合格。
（五） 付款条件：
甲方每次按收购的产品一次付清费用。乙方需提前一天将各品种价格以书面形式发给甲方，经甲方确认后，甲方收购完成后付款。
二、乙方的权利和义务
（一）、乙方负责落实有机蔬菜按甲方要求种植。
（二）、乙方保证在甲方认定时间开始批量供货，种植的合格的产品销售给甲方，销售价格随市场行情。
（三）、乙方在收购期间应派专人负责协助甲方收购，并负责组织按甲方在种植地的收购点，保证甲方充足的货源正常收购。维护收购秩序，保证收购人员的人身，财产安全。免费提供收购场地，仓库和人员住宿。
三、违约责任
（一）、若甲方违约，则以每斤 元赔偿乙方损失，合计人民币 元。
（二）、若乙方违约，则以每斤 元赔偿甲方损失，合计人民币 元。
（三）、乙方在交售产品时搀假、以次充好等，甲方有权拒收，情节严重的甲方有权停止收购，并追究乙方责任。
四、若与不可抗力造成的损失，应尽快向对方通报理由。在提供证明后允许延期履行，部分履行或不履行。协议双方各自承担相应的责任，其解释权归甲方。
五、协议双方因履行本合同发生的纠纷，不能通过协商解决的可依法提起诉讼。
六、合同生效及其他
（一）、本合同自甲乙双方代表签字单位盖章后生效。有效期到 年 月 日。
（二）、本合同未尽事宜，由甲乙双方本着公平，公正的原则友好协商解决。
（三）、本合同一式两份，甲、乙双方各一份。
甲方： 乙方： 代表（签章） 代表（签章） 年 月 日 年 月 日
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一、有机芳香类与叶菜类蔬菜的病虫害防治
芳香类蔬菜（沪）：薄荷、百里香、藿香等，较少发生病虫害。
叶菜类：生菜（结球莴苣、散叶莴苣）、白菜、大白菜、芥蓝、甘蓝、菠菜、苋菜、茼蒿、蕹菜、芹菜、芫荽（香菜）、紫背天葵等50~60种.
1烟粉虱：1）塑料棚外四周种植薄荷等香料蔬菜，具有忌避害虫作用，塑料棚通风口覆盖防虫网防止成虫迁入；2）黄色粘虫板诱捕成虫；3）塑料棚和露地蔬菜可用植物性安全制剂—除虫菊素（三保奇花）、苦参碱喷雾。
2黄曲条跳甲：1）土地休闲期全田灌水，杀灭土壤中幼虫；2）塑料棚四周底部覆盖裙膜，若开成通风口则要覆盖防虫网，防止成虫从外部迁入；3)清源保、苦参碱喷雾。
3小菜蛾：1）小菜蛾性信息素诱捕和干扰成虫交配产卵；2）植物性安全制剂喷雾；3）覆盖防虫网，防止害虫迁入（鲁、京）。
4菜青虫：1）塑料棚、温室和部分露地菜田覆盖防虫网，防止害虫迁入（鲁、京）；2）植物性安全制剂喷雾。
5甜菜夜蛾：1）甜菜夜蛾性信息素诱捕；2）植物性安全制剂喷雾；3）覆盖防虫网，防止害虫迁入（鲁、京）。
6蚜虫：1）塑料棚、温室通风口覆盖防虫网，防止有翅蚜迁入；2）黄色粘虫板诱捕有翅蚜虫；3）塑料棚和露地蔬菜可用植物性安全制剂—除虫菊素（三保奇花）、苦参碱喷雾。
7短额负蝗（沪）：1）塑料棚四周底部覆盖裙膜，若为通风口则要覆盖防虫网，防止害虫从外部迁入；2）结合农事作业，人工灭虫。
8病毒病：1）加强水肥管理；2）及时防治蚜虫（传播病毒媒介）。
9莴苣软腐病：1)轮作倒茬；2)前茬蔬菜收获后，清洁田园，深翻施肥和晒土2周，杀灭土壤中病原细菌。
10根腐病：1）夏季耕翻土地，高温闷棚7天以上，利用太阳能杀死土壤病菌；2）拔除病株。
11叶斑病：植物性安全制剂—清源保喷雾。
二、有机瓜果类蔬菜的病虫害防治
果菜类：黄瓜、番茄、甜（辣）椒、草莓等。
1烟粉虱：1）塑料棚外四周种植薄荷等香料蔬菜，具有忌避害虫作用，塑料棚通风口覆盖防虫网防止成虫迁入；2）黄色粘虫板诱捕成虫；3）塑料棚和露地蔬菜可用植物性安全制剂—除虫菊素（三保奇花）、苦参碱喷雾。
2温室粉虱：1）塑料棚外四周种植薄荷等香料蔬菜，具有忌避害虫作用，塑料棚通风口覆盖防虫网防止成虫迁入；2）黄色粘虫板诱捕成虫；3）塑料棚和露地蔬菜可用植物性安全制剂—除虫菊素（三保奇花）、苦参碱喷雾。
3蚜虫：1）塑料棚、温室通风口覆盖防虫网，防止有翅蚜迁入；2）黄色粘虫板诱捕有翅蚜虫；3）可用植物性安全制剂—1.5%除虫菊素水乳剂（三保奇花）、百草1号喷雾。
4美洲斑潜蝇：1）塑料棚、温室通风口覆盖防虫网，防止有翅蚜迁入；2）黄色粘虫板诱捕有翅蚜虫；3）可用植物性安全制剂—1.5%除虫菊素水乳剂（三保奇花）、百草1号喷雾。
5棉铃虫：1）塑料棚、温室通风口覆盖防虫网，防止成虫迁入；2）结合田间农事作业人工灭卵、捕捉幼虫和摘除虫果。
6病毒病：1）选用抗（耐）病品种；2)加强水肥管理；3)及时防治蚜虫（传播病毒媒介）。
7灰霉病：1)塑料棚、温室黄瓜适当稀植，畦面覆盖地膜和滴灌浇水，适时通风，有利降低相对湿度，抑制病害发生；2)发病后及时摘除病果；3）2%武夷菌素水剂适宜浓度喷雾。
8番茄叶霉病：1)选用抗（耐）病品种；2)塑料棚、温室黄瓜适当稀植，畦面覆盖地膜和滴灌浇水，适时通风，有利降低相对湿度，抑制病害发生；3）2%武夷菌素水剂适宜浓度喷雾。
9黄瓜霜霉病：1)选用抗（耐）病品种；2）塑料棚、温室黄瓜适当稀植，畦面覆盖地膜和滴灌浇水，有利降低相对湿度，抑制病害发生；3）适时通风，调节温度和湿度，尽可能避免适宜病害发生的条件（温度18~25℃，叶面结露）；
4）植物性安全制剂—清源保喷雾。
10黄瓜白粉病：1）2%武夷菌素水剂适宜浓度喷雾；2）用电热发生器进行硫磺熏蒸。
三、有机多年生蔬菜的病虫害防治技术
多年生蔬菜：紫芦笋
1茎枯病：1)秋冬季清理田园，夏季防止田间积水；2）秋季鳞茎盘喷施适宜浓度的高锰酸钾溶液；3）生长季节病株喷施清源保。
2根腐病：1）清除病株；2）喷洒清源保。
3褐斑病：1)清洁田园，减少菌源；2)清源保喷雾。
4黄地老虎：1)工捕捉幼虫；2)黑光灯诱捕成虫；3)堆青草草诱捕幼虫。5蛴螬(金龟子幼虫)：1)工捕捉幼虫；2)黑光灯诱捕成虫。
第11篇：有机蔬菜创业计划书
有机蔬菜创业计划书
现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。每个成功的人都有一份计划书，只有有计划的去做每一件事，才能成功，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。下面小编分享大学生范文。
【目录】
公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分公司概况
公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.主要股东
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3.组织结构
4.员工情况
经营财务历史
外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分产品及服务
有机蔬菜销售产品、服务介绍
有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势
有机蔬菜销售产品专利和注册商标
第三部分行业及市场
行业情况
有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
市场潜力
对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
收入模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测
第四部分营销策略
有机蔬菜销售目标市场分析
有机蔬菜销售客户行为分析
有机蔬菜销售营销业务计划
建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
广告、促销方面的策略
产品/服务的定价策略
对销售队伍采取的激励机制
有机蔬菜销售服务质量控制
第五部分财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表
未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分融资计划
融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
资金用途
退出方式
第七部分风险控制
说明该有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
延伸阅读：
有关资料介绍有机蔬菜不用农药、化肥，种植要求很严格。吃起来放心，还防癌。连续几年来，有些人开始购买有机蔬菜，但由于价格原因消费人群较少，购买量也比较低。
虽说有机蔬菜已经有了一些固定消费群，但高价是不争事实，即便在春节消费旺季也不温不火，无法引起更多市民的购买欲。
难以分辨
不少消费者表示，商品上琳琅满目的“绿色”、“有机”、“无公害”标志让消费者难以分辨。XX年1月《每周质量报告》报道，沈阳一家公司未经国家法定机构许可，使用别的公司的绿色食品标志销售蔬菜，以普通蔬菜假冒绿色蔬菜，进了沈阳的十几家大型超市。在有机蔬菜的辨认上确实还存在漏洞，如果供应商一时货源不足，不能排除其将有机标签贴在无公害蔬菜上的可能。
难以接受
普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜一斤7~9元;普通西红柿一斤2.50元左右，有机蔬菜则卖到6~7元。在不少超市和卖场的有机蔬菜专柜，看的人远远多过买的人，不少人还是不能接受让人咋舌的高价。
有机蔬菜维持在普通蔬菜的3~5倍，是高额投入还是虚张声势?农工商集团最大蔬菜基地星辉蔬菜有限公司，技术专家陈志贵说，光是申请成为有机蔬菜基地就有很多要求，如3年内不得使用化学农药、化肥等违禁物质等，前期水净化最少也要每亩30万元，而且锄草、杀虫、捉虫等过程为避免污染必须人工，人工费就是一笔不小的开支，再加上每年的有机认证费用1万元以及农业的病虫害、草荒等风险。事实上，有机蔬菜很难赚钱，能种出好蔬菜的都选择了出口业，毕竟其利润是国内的3~5倍，而且投入也不需要那么大。
难成规模
规模化是否可以使有机蔬菜的价格降下来呢?有机蔬菜品牌寥寥无几，如北京的“小汤山”“九洲丰园”、“星辉”、\"禾露方圆\"、“崇本堂”、“下西洋”和山东的“三益庄园”等，屈指可数，据有关专家郁繁敏介绍，国际上有机蔬菜占蔬菜总面积的3%~5%，按这个比例，50万亩蔬菜面积中可发展有机蔬菜面积到1.5~2万亩，而事实这50万亩蔬菜面积中有机蔬菜面积连3000亩都不到。
种植有机蔬菜利润少投入大，国内生产者大多选择放弃，而不是规模化经营。不少业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋，但尚需时日。
第12篇：有机蔬菜购销协议书
生态有机蔬菜合作社与
超市
对接蔬菜订购协议
甲方： 乙方：
为进一步推进农超对接工作，建立保证农产品市场供应和价格基本稳定的长效机制，保证蔬菜供应，满足城镇人民吃菜需要，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲乙双方商定，特签订蔬菜订购协议。
一、蔬菜购销的品种、数量、质量及优惠方式
甲方按低于市价20%收购乙方生产的合格的无公害蔬菜，并同意免除乙方进超市的上架费、进场费。根据市场需要和蔬菜供应计划，乙方全年向甲方交售各种蔬菜
吨。交售蔬菜的品种、数量、日期另附。
二、合同期限
本农超对接合同期限暂定于从
年
月
日起到
年
月
日止。
三、甲方的权利义务
1、甲方对乙方交售的蔬菜必须及时验收，当场开具收购发票，并建立可查询的购销 台帐。
2、甲方评定蔬菜质量、等级要严格按照国家规定的有关质量标准，不得任意压级压价。
3、甲方应根据乙方完成的蔬菜销售数量和议定价格，通过银行帐户（或现金）及时承付乙方菜款。
4、甲方对乙方交售的不合规格要求、有问题的蔬菜，有权拒收，但必须向乙方及时认真说明理由。
5、乙方如未完成交售蔬菜协议任务，甲方可向乙方收取违约金占蔬菜金额的 15%。
四、乙方的权利义务
1、乙方在完成交售协议任务前，不得向德州地区以外单位出售蔬菜。
2、为确保人民群众身体健康，乙方必须按照蔬菜无公害标准和技术要求生产，及时提供新鲜无公害、安全、优质的蔬菜。
3、乙方蔬菜生产如受异常气候条件、自然灾害的影响，要及时向甲方通报，方可减少协议任务，并不以违约论处。
4、乙方完成向甲方交售蔬菜的任务后，有权自行对外销售。
五、甲方违约责任
1、甲方如无故拖延乙方交售蔬菜时间，或故意压级压价，应赔偿乙方的直接经济损失。
2、甲方如拖延支付乙方菜款的时间，应按银行关于拖延付款的罚款规定，向乙方偿付违约金。
六、乙方的违约责任
1、乙方如不完成协议规定的交售蔬菜任务，应根据所欠蔬菜数量任务，向甲方偿付 相应违约金。
2、乙方如交售的蔬菜，被检测出农残超标，属于不合格不安全蔬菜，除该批次蔬菜 进行销毁不付货款外，甲方有权向乐陵市食品安全监管部门报告，如果因此对消费者造成伤害，乙方应承担一切责任。
七、不可抗力因素处理
如因不可抗力的自然灾害造成蔬菜种植生产的损失，不以乙方违约论处，甲方应根据客观情况减少直至免除乙方所承担的交售任务。
八、其它事项
1、甲方对收购的蔬菜系列产品实行优化淘汰制，凡乙方所提供的蔬菜在三个月内达不到约定销量和质量要求的，甲方有权实行末位淘汰；乙方也可主动办理退场手续，相关费用由乙方承担。
2、本协议自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同， 如双方代表人发生变更，也不得随意变更合同。本协议内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本协议具有同等效力。
协议期满甲乙双方可根据对下一阶段蔬菜供求的预测，重新签订协议。 本协议正本一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：（签章）
乙方：（签章）
年
月
日
第13篇：有机蔬菜展会策划书
2013年XXX公司有机蔬菜展览会策划书
前言
随着社会经济的快速增长，及生活水平的不断提高，人们的消费观逐渐发生转变，对食品的消费开始向优质、安全、营养方面发展，对食品的内在要求跟高更严，作为有机食品之一的有机蔬菜近年来也被看好，市场前景广阔。有机蔬菜行业有必要组织展销活动，以全新的理念让更多的客户熟识并喜爱，也为自己提供一个交流与合作的好平台。
目录
前言
市场调查分析
目标战略
时间、地点
组织机构
创意说明
参展范围
会展日程安排
媒介策略
活动计划
经费预算
效果评估
突发事件的应急
一：市场调查分析： 自20世纪初一个在印度工作的英国农学家首先提出来，经过近一个世纪的实践与发展，逐步受到各国政府的重视，有机食品已成为西方发达国家人们消费的时尚。我国自1994年成立“国家环保总局有机食品发展中心”，二十多年来有机农业发展迅速。截至目前，国家认监委认可的中国有机产品认证机构已经有好几十家。有机蔬菜的原则吸取了几千年来传统农业的精华，结合蔬菜作物自身的特点，强调因地因时因物制宜的耕作原则，在整个生产过程中禁止使用人工合成的化肥、农药、激素，以及转基因产物，采用天然材料和与环境友好的农作方式，恢复园艺生产系统物质能量的自然循环与平衡，通过作物种类品种的选择、轮作、间作套种，休闲养地水资源管理与栽培方式的配套应用，创造人类万物共享的生态环境。
在市场经济发展迅速的前提下，健康、营养、环保的有机蔬菜远离污染，品质高，完全还原自然本色，除了作为餐桌上的宠儿，也已成为礼品菜需求的时尚。
二：目标战略
1、通过宣传公司的有机蔬菜取得树立品牌形象的效果。
2、通过宣传公司展品，开拓更大的市场。
3、用具体有力的宣传赢得潜在顾客的信任和现有顾客的一贯支持。
4、为公司提供一个与客户交流与合作的好平台。
5、引导客户的消费，给客户营造一个健康的饮食环境。
三：时间、地点
时间：2013年X月X日——X月X日
地点：广州市海珠区琶洲会展中心X号展馆
四：组织机构
主办单位：XXX
承办单位：广州市琶洲会展中心
五：创意说明
1、活动主题
健康、美味、时尚
2、标语：
品味健康，爱在有机
六：参展范围：
1、蔬菜：XXX
2、水果：XXX
3、肉类：XXX
七：展会日程安排
八：媒体策略：
（一） 展会宣传方式
1、媒体广告
（1） 电视和广播：XXX
（2） 报纸：XXX
（3） 网络：各大农业及其相关网站
2、户外广告 （1） 海报宣传：机场、车站或在客户群体较多的地方派发广告单张和宣传手册。
（2） 广告牌：展馆外部用大广告牌吸引眼球，展馆内部用小指示牌引导观众至展位。
（3） 彩球、广告条幅：馆外用鲜艳的彩球和条幅吸引观众
（二） 具体宣传
1、提前安排相关工作人员通过电话、传真、邮件、短信、邮寄、拜访等途径邀请采购商
和已跟踪在录的客户。
2、发派定制的邀请函给大客户以及潜在大客户，重点邀请。
3、邀请行业相关人士参观。
4、提前在广州以及附近消费水平较高的的各大楼盘设点宣传，组织业主参观。
5、拍摄相关的VCR，上传到网络，或者以其它方式宣传出去。
九:活动计划
会展布置方案：
地点：广州海珠区琶洲会展中心X号展馆
技术保障：灯光、音响、摄像头、耳麦等
配套设施：桌子X张，椅子X张······
十、经费预算
1、展位费用：占地X平方米，一平方米X元，合计XX元；
2、广告费用：
（1）媒体宣传费用：
电视宣传XX元
广播宣传XX元
网络宣传费用XX元；
（2）其他宣传费用：
彩球每个X元，X个
横幅X元一条，X条
大指示牌X元一个，X个
小指示牌X元一个，X个
邀请函制作费用X元
礼品袋X元
VCR录制X元
宣传单张印刷费用X元
3、展会会务费用：
工作人员饮料补助、午餐补助等，X元1人一天，共X人。两天，合计XXX元
十一：突发事件的应急
（一）分类：
为了能更好的处理各种突发事件，应当先对各种突发事件进行分类，各种突发事件可简单的分为两类，即：可预见的突发事件和不可预见的突发事件。所谓可预见的突发事件是指：火灾、人员伤害等这类在事前就可以预料到有可能发生的突发事件。而不可预见的突发事件是指：例如地震、火山爆发等灾害性天气以及恐怖袭击事件等事前根本不可能预料会发生的突发事件。
（二） 突发事件应对办法
1、可预见突发事件的防范措施
处理可预见的突发事件的原则应当是防患于未然，即在事故发生之前就做好防范措施，尽量避免事故的发生。
首先，在展览会未召开之前，大会组委会就应成立紧急应急小组，根据所使用展馆
特点，制定应对紧急突发事件预案，其中包括遇突发事件人员疏散、撤离方案，如有必要应在所使用展馆进行人员疏散测试及演习。在展览会期间紧急应急小组应当随时保持应付突发事件的准备状态。
第二，设专职的安全员（安全员不一定就设一个，应视展览会的规模确定安全员的数量），安全员的主要工作就是协助展馆做好对参展商以及参观者的安全监督工作，在展览会的全过程中（包括布展、展览和撤展）发现有不安全行为及隐患应当及时的制止和排除。
第三，根据展览会规模办理保险，将突发事件发生后的损失降到最低。
第四，展览会召开前，应与当地公安、消防及医疗部门联系，告知展览会召开时间及其他相关情况，以便发生突发事件后能及时的得到相公部门的协助。应在当地聘请有经验的专业医生在展览会现场建立医务室，并备足常见及抢救药品和医疗器械。同时也应聘请公安和消防部门人员在现场协助组委会做好安全及消防等相关工作。
第五，在展馆展位搭建结束后，工作人员应亲自检查展位搭建情况，其中包括：检查防火通道及安全出口畅通，保证展位间所有通道达到必要宽度，保证所有消防器械周围无异物阻挡。并检查所有消防器械。保证都能够正常使用。还要使组委会所有人员都熟悉展馆所有防火通道和安全出口位置以及所有消防器械位置。组委会所有工作人员在平时就应进行防火知识的学习，保证都能熟练使用各种消防器械。在参展商布展结束后，还应该全面细致的清理展馆地面，尤其注意清理地面由于布展、特装等遗留的水渍、油渍以及其他可能给参观者带来人员伤害的物品。
第六，根据展览会的规模聘请安保人员，并预测参观人员数量，对于大型或热门的展览会，应将参观人员数量控制在展馆最大安全人员数量承受范围内，以避免由于人员的过度密集而发生人员伤害等突发事件。参观人员数量的控制可以通过控制门票发售等手段控制。
2、可预见突发事件发生后的处理办法
（1） 人员意外伤害事件
人员意外伤害事件是展览会中最常见的紧急突发事件，而这种事件往往都是由于当事人自己的不小心造成的，所以也是展览会中最不容易防范的突发事件。当出现有意外伤害事故的时候，应立即将伤者送到展览现场的医务室进行紧急的救治，并视其伤势的轻重有医生觉得是否拨打120送当地医疗机构。因其是在展览会现场受伤，故展馆和展览会的主办方都有相应的法律责任，所以对待伤者应尽量以安抚为主，并应支付一定的医疗费用，由于我们在展览会前已经办理了保险，所以此费用应当由保险公司承担。
（2） 火灾
发生火灾时，应在第一时间拨打119联系当地的消防队救火，并拨打120联系当地医疗机构救治伤者。应立即启动紧急应急小组和紧急突发事件预案。组委会成员应分为两组，一组到事发现场，用展馆内的消防设施救火以及协助医务室抢救伤者，另一组按事前制定的\"疏散、撤离方案\"组织协调现场人员安全撤离出危险区域。事后要做好安抚伤者、向保险公司索取赔偿并发放给伤者等善后工作。
（二）不可预见突发事件的应对办法处理不可预见的突发事件的原则应当是以人为本，即在事故发生之后在保障人员绝对安全的前提下，尽量减少财产的损失。
（二）不可预见突发事件发生后的处理办法
（1） 地震、火山爆发等灾害性天气
应在第一时间拨打120联系当地医疗机构救治伤者。并立即启动紧急应急小组和紧急突发事件预案。按事前制定的\"疏散、撤离方案\"组织协调现场人员安全撤离出危险区域。并协助医务室抢救伤者。
（2） 恐怖袭击事件
应在第一时间拨打110联系当地公安机关。并立即启动紧急应急小组和紧急突发事件预案。按事前制定的\"疏散、撤离方案\"组织协调现场人员安全撤离出危险区域。并协助医务室抢救伤者。
（3） 突发性传染病爆发
一方面，应当联系当地的医疗机构进行救治，另一方面，应当视其严重程度，减少展馆内人员流量，必要时，应当立即关闭展览会。
综上展览会遇到紧急突发事件主要还是在事前就充分的考虑好遇到各种突发事件的应对办法，只有这样才能做到突发事件真的出现后不惊慌，并能够冷静妥善的处理。尽量将紧急突发事件发生后的损失降到最低。
第14篇：大学生有机蔬菜创业计划书
大学生有机蔬菜创业计划书
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍：
1.团队介绍：团队成员皆来自农学院，具有专业的有机蔬菜培育知识。2.公司经营战略：初期以农业服务为主，后发展为有机蔬菜品牌销售。 3.产品介绍：有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业的生产技术标准生产出的，经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。
4.盈利模式：主要以有机蔬菜销售获利，另外还有品种售卖，农业服务等收入。5.市场规划：分两类，一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作与服务关系。二是消费者，通过有机蔬菜的推广逐步扩大市场。
第二部分 行业分析
(一) 行业情况：中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外发达国家相比差距甚远。有机蔬菜概念虽提出了较长时间，但国内有关公司较少，远不能满足我国大量人口需求，且缺乏有品牌的产品。
(二) 市场潜力：近年来，食品安全问题屡见不鲜，人们对有机食品产生了强烈诉求。针对有机蔬菜在我国市场的巨大空白，我团队适时推出相关品牌必能占有大量市场。
(三) 行业竞争分析：鉴于国内同类型公司较少且缺少知名度，竞争主要来自普通蔬菜市场，我公司应加强有机食品的宣传是人们更多食用有机蔬菜。
第三部分 营销策略
(一) 有机蔬菜销售目标市场分析：重视食品安全的人群，高档饭店。
(二) 有机蔬菜销售客户行为分析：对于普通收入人群，若有机蔬菜与普
通蔬菜价格差距不大，那么倾向购买有机蔬菜；对于高收入人群则会选择有品牌的有机蔬菜。
(三) 有机蔬菜销售营销业务计划：
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制
第四部分 财务计划
（1）未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表 （2）未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表 （3）未来3-5年损益表
第五部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途 (三) 退出方式
第六部分 风险控制
说明该有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
第七部分 详细介绍
有关资料介绍有机蔬菜不用农药、化肥，种植要求很严格。吃起来放心，还防癌。连续几年来，有些人开始购买有机蔬菜，但由于价格原因消费人群较少，购买量也比较低。虽说有机蔬菜已经有了一些固定消费群，但高价是不争事实，即便在春节消费旺季也不温不火，无法引起更多市民的购买欲。
难以分辨：不少消费者表示，商品上琳琅满目的“绿色”、“有机”、“无公害”标志让消费者难以分辨。2007年1月《每周质量报告》报道，沈阳一家公司未经国家法定机构许可，使用别的公司的绿色食品标志销售蔬菜，以普通蔬菜假冒绿色蔬菜，进了沈阳的十几家大型超市。在有机蔬菜的辨认上确实还存在漏洞，如果供应商一时货源不足，不能排除其将有机标签贴在无公害蔬菜上的可能。
难以接受：普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜一斤7~9元;普通西红柿一斤2.50元左右，有机蔬菜则卖到6~7元。在不少超市和卖场的有机蔬菜专柜，看的人远远多过买的人，不少人还是不能接受让人咋舌的高价。
有机蔬菜维持在普通蔬菜的3~5倍，是高额投入还是虚张声势?农工商集团最大蔬菜基地星辉蔬菜有限公司，技术专家陈志贵说，光是申请成为有机蔬菜基地就有很多要求，如3年内不得使用化学农药、化肥等违禁物质等，前期水净化最少也要每亩30万元，而且锄草、杀虫、捉虫等过程为避免污染必须人工，人工费就是一笔不小的开支，再加上每年的有机认证费用1万元以及农业的病虫害、草荒等风险。事实上，有机蔬菜很难赚钱，能种出好蔬菜的都选择了出口业，毕竟其利润是国内的3~5倍，而且投入也不需要那么大。
难成规模：规模化是否可以使有机蔬菜的价格降下来呢?有机蔬菜品牌寥寥无几，如北京的“小汤山”“九洲丰园”、“星辉”、\"禾露方圆\"、“崇本堂”、“下西洋”和山东的“三益庄园”等，屈指可数，据有关专家郁繁敏介绍，国际上有机蔬菜占蔬菜总面积的3%~5%，按这个比例，50万亩蔬菜面积中可发展有机蔬菜面积到1.5~2万亩，而事实这50万亩蔬菜面积中有机蔬菜面积连3000亩都不到。
种植有机蔬菜利润少投入大，国内生产者大多选择放弃，而不是规模化经营。不少业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋，但尚需时日。
在农事开始前对市场进行分析，建议指导农户种植市场前景较好的作物，提供优质品种。在种植期间为农户提供化肥，农药等。公司直接和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品直接提供给农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场。在播种和收获时，为农户提供相关机械设施和服务。在公司发展后，可以收购农户的产品，开拓市场
市场分析：中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外发达国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限，科技水平不高，科技投入相对较少，除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户提供全程长期的技术服务和市场调研。而政府部门的服务范围和力度，目前还都很有限，无法提供一个长期的专业的服务。随着土地政策的放宽，土地流转越来越快，这就为大型农场的出现提供政策上的支持。当种地规模不断的扩大，对技术的需求也会与日俱增。再者，农业机械设施，在种植和收获时，公司为农户提供机械和服务，在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜，可见市场的空白。在整个过程中为农户提供种子，化肥，农药等并进行技术指导。公司和相关农资企业合作，省去市场中间环节，可以降低价格，吸引农户，占领农资市场。现在乡镇都有很多农资销售企业或个体户，他们的市场竞争能力很弱。主要原因没有专业的技术人员，不能根据各地具体作物生长状况提供最好的技术指导，指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理。他们所经销的农资产品经过的市场环节很多，而我公司直接将这些产品销售到农户手中，价格低，质量有保证，还有专业的技术人员为他们提供合理恰当的技术指导。后期，公司收购农户的产品。由于直接从农户手中收购，质量和货源都有保证，在市场竞争中处于有利地位。
市场服务对象：分两类，一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作关系。定期进行市场调查分析，田间作物生长状况调查，土地肥力和生态环境等各个方面的调查。为他们提供从买种到销售的一条龙服务。二是普通农户。他们的田块较小且分散。只提供各个阶段的服务，主要以自然村为单位调查。
公司盈利：前期主要靠为农户提供种子、化肥、农药、机械服务等上赚取市场差值和服务费用。后期，除前期的盈利项目外，农产品的销售则是主要的项目。另外在占领市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取一定的服务费用。
公司前景：前期主要提供各种农资和服务，可最终发展成为农田的直接种植和管理着，成为农产品的直接收购和销售者，同时还决定着农产品的种植种类。演变成付钱给农户的农田租用者，可以成为中国最大的农场主。
而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没有，市场很空白。农民的知识不断增加，眼界不断开阔，对专业的农业技术服务也会不断增加。所以这么一个行业前景广阔。
第15篇：有机蔬菜常见病虫害防治
常见病虫害防治
有机蔬菜种植病虫害防治以预防为主、防治结合，可以通过物理、生物等方法配合防治。种植过程中出现的蚜虫等常见害虫，利用辣椒水、韭菜水、大蒜汁等植物提取物，大量提取成本高，使用效果一般，以下介绍几种方法可以试用。
1真菌、细菌性病害
(1)使用腐熟肥料，利用高温闷棚、硫磺熏蒸等，消灭病菌。
(2)种子消毒，苗期通过各种微生物菌灌根，增强抗性
(3)利用设施温室拱棚，营造一个适合蔬菜正常的环境，及时通风降温排湿，减少发病条件。
(4)不可避免的出现白粉病、叶霉病等病害，允许使用微生物菌剂、矿物源杀菌剂等控制。
微生物菌剂：木霉菌、枯草芽孢杆菌、大黄素甲醚、香菇多糖、丁子香酚、碧拓等
矿物源杀菌剂：石硫合剂、波尔多液、铜大师等
植保过程可适当加入氨基酸、海藻肥、木醋液、沼液、米醋、红糖等液肥，加强植物抗性。
（2）常见虫害
（1）利用夏季高温闷棚可消灭部分棚内害虫
（2）加强温室拱棚防虫网覆盖、及时清理杂草，减少串棚等 （3）悬挂粘虫板、紫外线杀虫灯、丽蚜小蜂、胡瓜钝绥螨等物理生物措施。
(4)允许使用植物源及矿物源杀虫剂。如除虫菊、鱼藤酮、苦参碱、藜芦碱、苏云金杆菌、碧拓、矿物油等
3利用各种土办法集中诱杀害虫 （1）糖醋酒水 比例3:4:1:2 （2）桐树叶 诱集地老虎
（3）干鸡粪 炒干呈颗粒状撒于蔬菜根部 （4）草木灰 可喷雾、也可穴施，防治韭蛆等。
第16篇：有机蔬菜的病虫害防治
有机蔬菜病虫害防治方法
摘 要:根据有机蔬菜栽培特点及其病虫害的发生种类，提出防治的基本方法，包括生物防治、农业防治、物理防治和化学防治。
关键词：有机蔬菜；病害；虫害；防治
The methods of controlling organic vegetables plant diseases and insect pests
Li jie Colleague of Horticulture and Landscape Architecture, Southwest University
Abstract:
and the types of pests and diseases of the cultivation of organic vegetables, proposed the basic control methods, including biological control, agricultural control, physical control and chemical control.Keywords：Organic vegetables; Insect pest; Plant disease; Prevention and cure
引言
有机蔬菜必须严格按照有机生产规程和有机产品标准进行生产，病虫草害防治时不应使用农药、化肥、植物生长调节剂、除草剂等人工合成的化学物质，也不能使用基因工程技术获得的生物及其产物 [1]。蔬菜病虫草害防治是有机栽培管理中最为重要的环节，需坚持“预防为主，综合防治”的原则。本文将分析有机蔬菜生产中的主要病虫害并提出其防治相关技术。
1 有机蔬菜病虫害种类 1.1有机蔬菜的病害 有机蔬菜病害可分为非侵染性病害和侵染性病害，侵染性病害有真菌性病害、细菌性病害、病毒性病害和根结线虫病害，非侵染性病害即生理性病害[2]。
1.1.1真菌性病害
真菌性病害是有机蔬菜病害中发生程度很高、最常见的一种，主要包括白粉病、锈病、霜霉病、菌核病、疫病、炭疽病、灰霉病等。发生真菌性病害的蔬菜植株上一般都产生白粉层、黑粉层、霜霉层、锈孢子堆、菌核等。
1.1.2细菌性病害
细菌性病害对有机蔬菜生产也会造成减产或绝收，主要包括十字花科软腐病、茄科青枯病、茄科环腐病、瓜类角斑病、西瓜甜瓜果腐病等。细菌通过植物的气孔、伤口等处侵入，发病后的植株一般表现为坏死、腐烂或萎蔫。
1.1.3病毒性病害
主要包括葫芦科、十字花科、茄科等的病毒病，植株发病后表现变色、坏死、畸形。
1.1.4 生理性病害
生理性病害对有机蔬菜的产量与品质影响较大，主要由营养失调、环境污染、气候条件不适宜等非生物因素引起，水肥管理不当会引起缺素症，如白菜干烧心病、番茄脐腐病等；温度过高过低会造成低温、高温病，如落花落果、化瓜、畸形瓜果、花打顶等。
1.1.5根结线虫病
根结线虫病被称为有机蔬菜的“癌症”，在重茬、连作地区普遍发生，主要发生在设施蔬菜生产中，如黄瓜、甜瓜、番茄等根结线虫病，其主要表现为根系出现大小、数量不等的根瘤。
1.2有机蔬菜的虫害
有机蔬菜虫害种类繁多，按其口器结构分为具咀嚼式口器害虫和具刺吸式口器害虫两种。生产中常按危害部位和方式，将其分为以下四类：
1.2.1 食叶类害虫
这类害虫具咀嚼式口器，蚕食蔬菜叶片，造成叶片缺刻破损或孔洞，严重时叶片可被全部吃光。常见的害虫有甜菜夜蛾、甘蓝夜蛾、小菜蛾、菜粉蝶、黄曲条跳甲、黄守瓜等。
1.2.2 刺吸类害虫
此类害虫具刺吸式口器，可刺进蔬菜组织(叶片或嫩尖)，吸食蔬菜组织的汁液，影响叶片光合作用，致使叶片干枯、脱落，受害叶片表现失绿，变为白色或褐色，还可传播病毒病。常见的有蚜虫、粉虱、叶螨类等，多集中在寄主的叶背和嫩枝危害。此类害虫有的可分泌蜜露，有的可分泌蜡质。 1.2.3 钻蛀类害虫
这类害虫钻蛀在叶片、茎秆和果实里面蛀食危害。钻入叶片危害，造成叶片干枯死亡；或将茎、枝蛀空，使植株死亡；或钻蛀果实，造成果实脱落、腐烂，无商品性，如菜螟、豆荚螟、烟青虫、棉铃虫等。
1.2.4 地下类害虫
此类害虫多具咀嚼式口器，主要危害蔬菜根系和茎基部，使蔬菜植株的营养运输受到抑制，造成植株枯黄、萎蔫甚至死亡，如蛴螬、蝼蛄等。蛴螬危害幼苗的根、茎，断口整齐平截；蝼蛄主要取食种子、幼苗或将苗咬断，受害部位呈乱麻状，造成缺苗断垄。
2有机蔬菜病虫害的防治
有机蔬菜病虫害防治的基本原则为“预防为主，综合防治”。
2.1 生物防治措施 2.1.1害虫天敌的利用
蔬菜害虫防治可利用的天敌主要有赤眼蜂、丽蚜小蜂、食蚜瘿蚊、草蛉、赤眼蜂、瓢虫等。保护地蔬菜栽培中，可用赤眼蜂防治菜青虫等鳞翅目害虫；在温室中可用丽蚜小蜂控制温室白粉虱的数量。此外在大田中投放草蛉（蚜狮）可防治蚜虫、粉虱、叶螨等害虫；利用赤眼蜂可大面积防治甘蓝夜蛾和小地老虎；另外，小花椿、食蚜瘿蚊等也是蚜虫、粉虱、叶螨等害虫的天敌。
2.1.2 生物农药
利用苏云金杆菌、白僵菌、杀螟杆菌、灭蚜菌等真菌防治小菜蛾、菜青虫等害虫。用武夷菌素可防治番茄叶霉病、灰霉病、黄瓜黑星病、瓜类白粉病等多种真菌病害；用农用链霉素、新植霉素等防治黄瓜、甜椒、辣椒、番茄、十字花科蔬菜细菌性病害[3]。
2.2农业防治措施
2.2.1种质的选择与处理
a 品种选择
品种选择应使用有机蔬菜种子和种苗，在得不到已获认证的有机蔬菜种子和种苗的情况下(如在有机种植的初始阶段)，可使用未经禁用物质处理的常规种子。应选择适应当地的土壤和气候特点，且对病虫害有抗性的蔬菜种类及品种，在品种的选择中要充分考虑保护作物遗传的多样性，禁止使用任何转基因种子。 b 种子消毒
种子热力消毒。蔬菜种子采用温汤浸种和干热消毒的方法，可以有效杀灭粘附在种子表面和寄生在其内部的细菌和病毒，切断病原菌的传播途径。温汤浸种法，一般采用50℃～55℃的温水浸泡蔬菜种子并快速搅动，当水温下降到30℃乙 时，捞出种子。干热消毒法可采用7O℃的温度干热处理含水量低的蔬菜种子2～3 d[4]。 c 嫁接防病
育苗嫁接技术能有效预防蔬菜土传病害。如大棚黄瓜用黑子南瓜嫁接, 防治黄瓜枯萎病达98% 以上, 且能兼治疫病,并且耐低温。番茄用砧木一号嫁接能有效预防青枯病。
2.2.2加强田间管理
清除病源残体。及时清除老叶、病叶、枝权、病残果等病虫残株。发现病害时要及时清除发病中心，并进行局部土壤消毒和工具消毒。蔬菜收获后，将病残体和残枝败叶彻底干净地清理出棚外，采取焚烧或深埋的办法进行妥善处理。
对于含有较多的地下水的区域来讲，使用深沟高垄的方式对于排水来讲非常有利。一般病害孢子萌首先取决于水分条件，在设施栽培是结合适时的通风换气，控制设施内的湿温度，营造不利于病虫害发生的湿温度环境，对防止和减轻病害具有较好的作用。除了上面讲述的内容之外，尽快的处理掉落的果实，积极的处理杂草等多种措施也可以降低危害现象的发生几率。
2.2.3采用先进的栽培措施
a合理灌溉和施肥
根据所栽种蔬菜作物的需水特点和规律进行科学合理地灌排也会影响土壤中病原物的活动、传播以及蔬菜病虫害的发生。有机蔬菜基地建设时应做到路相通、渠相连，确保涝能排、旱能灌。蔬菜细菌性病害会因为大水漫灌而蔓延，种植有机蔬菜应根据当地情况制定合理的灌溉方式（如滴灌、喷灌、渗灌等），尽量减少大水漫灌。
合理施用有机肥,保证蔬菜植株健壮,增强植株本身抗病能力；及时清除田园的落叶、落蕾、落果、残株、病叶以及杂草,消除病虫害的侵染源；对害虫要及时人工捕杀, 防治大面积暴发；建立科学的灌溉制度,避免大干、大湿现象发生。同时在设施栽培中,结合适时通风换气,控制设施内的温度和湿度,营造不利于病虫害发生的温、湿度环境,对防止和减轻病虫害的发生也具有较好的作用。 b 轮作换茬
轮作换茬不仅可以充分利用土壤肥力,改良土壤,而且会在生态环境上改变和打乱病虫发生小气候规律, 减少病虫害的发生和危害。采取旱地蔬菜与水生蔬菜轮作, 抗病虫蔬菜与易发病易受虫害的蔬菜轮作,非同科蔬菜采取3 年以上轮作, 最好是与葱、蒜等辣茬作物轮作。 c 深耕改善土壤环境条件
秋冬深翻松土可以改变土壤生态条件,抑制病虫害发生和繁殖。通过深耕, 可将土壤中的病菌和虫害翻至地表,直接杀死和冻死越冬虫卵号病原菌, 把地面上的枯枝落叶、病残体,越冬的病原物的休眠体,翻入土中,加速病残体分解和腐烂。
d 地表覆盖技术的利用
主要指利用农作物秸秆、碎草、树叶、水浮莲、稻壳、砻糠等，于定植和搭架后覆盖于行株间地表或利用地膜进行地面覆盖栽培。一是可防止水滴溅起泥土将土壤中的病原物带到蔬菜植株和叶片上，减少病害侵染机会；二是可减少土壤水分蒸发，降低菜田小环境的空气相对湿度，创造不利于病虫孳生蔓延的环境；三是可减少浇灌次数，减少病虫害通过灌溉水的传播；四是可有效控制杂草繁衍，也能减轻蔬菜病虫害的发生和蔓延。
2.3物理防治 2.3.1设置防虫网
般采用20～30目的防虫网，孔径小于1毫米，完全能够阻止斑潜蝇、豆荚螟、蚜虫、夜蛾等害虫飞入。采用具有避蚜作用的银灰色防虫网栽培蔬菜，防效可达100％。防虫网的使用效果关键在于覆盖前田园清除害虫、杂草、基质或土壤消毒[5]。
2.3.2采用杀虫灯和粘板
使用频震式杀虫灯可以诱杀金龟子、毛虫、蛾子、地老虎、棉铃虫等害虫；使用黄色粘板可以诱杀蚜虫、白粉虱、斑潜蝇等害虫；蓝色粘板可以诱杀蓟马等害虫。粘板的使用方法一般为每30 m2悬挂l块，悬挂高度在植株上方20cm。
2.4化学防治
在有机蔬菜生产的特殊时期可以协调利用化学防治[6]。
可以用石灰、硫磺、波尔多液、软皂（钾肥皂）、植物制剂和醋等防治蔬菜多种病害；允许有限地使用氢氧化铜、硫酸铜等含铜的材料，来防治蔬菜真菌性病害；允许使用微生物及其发酵产品防治蔬菜病害[7]。
允许使用软皂、植物性杀虫剂或当地生长的植物提取剂等防治虫害；允许有限制地使用微生物及其制剂，如杀螟杆菌、Bt 制剂等防治虫害；可以在诱捕器和散发器皿中使用性诱剂，可以有限制地使用鱼藤酮、植物源除虫菊酯、乳化植物油和硅藻土来杀虫。
参考文献
[1] 有机蔬菜病虫草害防治技术.汪李平.长江蔬菜[J]，2013(03):3-8
[2] 有机蔬菜病虫害发生种类及防治方法.陈少峰.种业导刊[J]，2013(08):20-22 [3] 有机蔬菜病虫草害综合防治技术.师贞洁.现代园艺[J]，2012(22):155 [4] 保护地有机蔬菜病虫害防治技术.张爱敏.现代农村科技报[J]，2013(17)：24 [5] 有机蔬菜病虫草害防治技术.周明.新农业[J]，2012（1）：19-21 [6] 有机蔬菜生产技术.梁国停.科技创新导报[J]，2013(15)：135
[7] 有机蔬菜生产中可使用的药剂及主要防治对象.张大力.中国果菜[J]，2012（10）：28
第17篇：有机蔬菜介绍页面功能
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1.描述
有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业的生产技术标准生产出来的，经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。
有机蔬菜在整个的生产过程中都必须按照有机农业的生产方式进行，也就是在整个生产过程中必须严格遵循有机食品的生产技术标准，即生产过程中完全不使用农药、化肥、生 长调节剂等化学物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。所以有机蔬菜的生产必须按照有机食品的生产环境 质量要求和生产技术规范来生产，以保证它的无污染、富营养和高质量的特点。
2.有机农业和有机蔬菜
有机农业是遵循自然规律和生态学原理，协调种植业和养殖业平衡，采用一系列可持续发展的农业技术，促进生物多样性强调“与自然秩序相和谐”。有机农业是解决食品安全问题的良好途径之一。自20世纪20年代欧洲国家首先提出来，经过几十年的实践与发展，逐步受到各国政府的重视，有机食品已成为西方发达国家人们消费的时尚。我国1994年成立“国家环保总局有机食品发展中心”，十多年来有机农业发展迅速。
有机蔬菜是有机农业中的一部分，必须经过国家专门机构认证，根据有机农业的原则吸取了几千年来传统农业的精华，结合蔬菜作物自身的特点，强调因地因时因物制宜的耕作原则，在整个生产过程中禁止使用人工合成的化肥、农药、激素，以及转基因产物，采用天然材料和与环境友好的农作方式，恢复园艺生产系统物质能量的自然循环与平衡，通过作物种类品种的选择、轮作、间作套种，休闲养地水资源管理与栽培方式的配套应用，创造人类万物共享的生态环境。
因此种植有机蔬菜需要更多劳力和更密集的技术，精耕细作，用功量大，产量低，但有机蔬菜远离污染，品质高，具有自然本色。目前有机蔬菜生产基地很少，产品不多，有机蔬菜已成为礼品菜需求的时尚。
【认证机构 】
中国OFDC、日本JONA、ICS、欧盟BCS、美国OCIA等有机认证机构认证
3.市场前景
有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。
有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。现在人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。
但是值得注意的是机蔬菜价格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，还不能普遍地走上大众餐桌，因此应密切关注市场谨慎对待。
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第18篇：有机蔬菜采摘活动方案
拉秧节活动方案
通过暑期活动,为孩子们创造各种亲力亲为的机会。不仅锻炼了孩子的独立能力，感受到生活的美好。从而让孩子也体会到劳动的辛苦，幸福生活的来之不易。
让孩子们体验生活、感悟生活，从生活中获得生存的本能，体验其中的乐趣。在每一项的活动中，都需要家长们的互动配合，准备我们活动中所需的材料。我们将在本次活动中给孩子们带来不一样的夏令营体验。“我家后院”携手新疆红蜻蜓幼儿园开展“快乐农耕“夏令营采摘活动，具体内容如下：
一、活动主题：“快乐农耕“夏令营
二、活动时间： 2015年6月
三、活动地点：“我家后院”西山104团或阜康采摘基地
四、活动客户：
五、活动物料
六、蔬菜品类
普通蔬菜：大白菜、圆茄子、青椒、螺丝椒、香菜、西葫芦
稀有蔬菜：水果黄瓜、香蕉西葫芦、美国西葫芦、金童玉女小黄瓜、叶用辣椒
（一）宣传物料：
1、横幅一条， 内容一：
2、纸质流程3份
3、点名册3份、采摘竞技记录表3份。
4、流程涉及业务资料2份（有机概念介绍、有机基地介绍、采摘技巧及方法的介绍、注意事项）
（二）日常物料：医药箱（创口贴、藿香正气水、医用酒精、棉签、清凉油、氟哌酸）、餐巾纸、垃圾袋
七、活动流程
（一）活动前一日以电话、短信形式告知体验人员注意事项，主要包含：
1、提醒注意防晒；
2、自带手套（棉布）；
3、服装方便舒适，勿穿凉鞋；
4、带照相机留念；
5、具体发车地点及时间；
6、自带环保袋；
7、无纺布袋（我家后院提供50个） ；
（二）活动当日安排
1、9：30时：
2、9：45-11:00时：驱车达目的地
3、11：00-11:20时：采摘前准备工作。简单介绍有机蔬菜，我家后院美丽冰湖蔬菜采摘园介绍。（介绍采摘竞技活动要求、饮水、衣物和包的放置位置、洗手、称重、采摘时间、现场活动、注意环保等事项）
活动内容：
1、菜地寻宝：组织孩子们，在园区内根据不同的问题提示，寻找到相应的目标，提高孩子们对蔬菜的认识。
2、有机大讲堂：由我们工作人员向孩子们进行讲解农作物的生长过程，让孩子们知道粮食的来之不易。
3、有奖竞猜：根据有机大讲堂中的知识进行问答，从而让孩子们加深印象。
采摘竞技要求：在规定时间内采摘蔬菜最多的前3人获胜，第一名获得“采摘能手”称号，第
二、三名获得“欢乐菜农”的称号，“我家后院”提供奖品。
采摘竞技活动一：采摘竞技活动以家庭形式展开，在规定采摘时间内，采摘产品重量（以每个参赛家庭共计20公斤计算）最精确的家庭颁发“我家后院”礼品一份（采摘重量以客户第一次采摘重量为准，后续采摘不算在采摘成绩范围内）。
4、11:20-12:20时：蔬菜采摘、称重；
5、12:50-13:00 互动团队比赛
考虑在蔬菜采摘基地温度过高，将烧烤活动安排在农家乐进行。（可根据客户需求提供烧烤产品，需客户自费。也可将采摘蔬菜进行烧烤或客户提供原材料农家乐免费加工，客户自主烧烤）
6、14:00-16:20时：农家乐午餐
7、16:30-17:00时：人员集合，返回起始地
八、活动费用：（商议后做明细）
九、注意事项
1、准备物品：自带手套（棉布）采摘时用，着便于行走及活动的鞋子及服装，切勿穿凉鞋。；
2、安全问题：活动前对孩子进行安全教育，在整个活动过程中，家长要集中注意力保护好自己的孩子，相互之间照顾提醒。特别是上下车及采摘的过程中切忌推搡、在使用剪刀及工具时切忌你追我搡以免戳伤幼儿；
3、采摘要求：只采摘成熟果实不破坏未成熟果实，保护资源，采摘时注意植物根茎；注意田间滴灌与地膜的保护；
4、在整个活动期间，参加者注意保持现场卫生，垃圾入箱
第19篇：有机蔬菜企业市场调查研究
一个产业市场的竞争通常分为三个阶段：初级市场竞争阶段、自由市场竞争阶段和寡头垄断市场竞争阶段。在初级市场阶段，区域市场营销决定企业生死存亡；在自由竞争阶段，区域市场营销很大程度上决定着品牌发展度；而在寡头垄断阶段，区域市场营销决定品牌竞争力。从目前看，有机蔬菜市场处在一个自由竞争的阶段，因此，如何运营好区域市场，直接决定有机蔬菜品牌未来的发展度。
从本质上说，区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现；更是考验营销团队功力的最好战场。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）根据成功服务金农、绿富隆等有机蔬菜品牌的实战经验及系统市场实战理论研究，认为有机蔬菜品牌可以采取以下六个步骤开展区域市场的营销工作：
一、确定区域角色和相应战略目标
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如样板市场区域、根据地市场区域、游击区域。在不同类型的区域，推行不同的营销策略：
1.样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。
2.根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。
3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。
在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
二、深入实际调查，建立客户档案
虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档
工作有三点值得注意：
第一、档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。
第二，档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。
第三，对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。
三、实行全员目标管理，销售指标责任到人
“销售目标”是企业一切活动开展的根源，是企业生存与发展的基础。企业在“销售目标”制订完成后，再据此来编订生产、原物料、财务、人力„„.等计划。而“销售目标”则是业务人员依据所分配的销售目标，所进行的规划、组织、执行与控制的具体手段与方法，以确保销售目标有效的达成。
销售目标管理应遵循以下几方面内容：
1、目标必须要有挑战性且能不断的提升与成长，才能确保企业的生存与发展。
2、销售目标原则是由上而下制订的，制定顺序为集团—各集团公司—各部门—各片区—各业务人员之销售目标。
3、目标必须要有具体要求，如完成期限、标准。现在销售状况的确保与发展目标、现行销售问题改善目标及新通路、新市场的开发目标；
4、销售考核指标应包括销售额、销售量、单品销售量、利润达成、货款回收、费用控制及市场占有率目标。
为确保销售目标的完成，还应同时制定相应的策略与实施计划：
1、“没有策略的目标不是目标”，目标经确定后，应根据目标制订相应的执行策略，并制订出明确的工作计划。
2、策略与工作计划一定要明确化、具体化、书面化。
3、工作按品项、通路、客户细化，并须有明确进度时间，将目标达成进度具体到年、季、月、周。
4、对于目标一定要千方百计完成，不能找借口，讲困难。
为确保销售目标完成，还应注意做好以下几点：
1、阶段性进行实际完成情况与销售目标的差异分析，确实分析差异原因，并制定相应的调整策略。
2、当现有客户很难达成目标时，应积极开发新客户，新通路或加强新产品的销售。
3、对重点客户个别制定销售策略，以提高单点营业额和抢占市场份额。
4、针对竞争对手的行销策略，拟定相应的应变计划。
5、多保存以往的业务资料，以备参考。本月的销售情况可与往年同期进行比较，可获得一些灵感，以及时改进。
6、全力配合公司的促销活动，适时增加销售。
7、充分利用公司资源，帮助达成业绩。
为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务，可以以月、季、年为赛期，以区域市场甚至以公司为赛区，开展业务人员销售竞赛活动，让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。
四、定位竞争对手，制定攻守方略
作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）
从成功服务相关有机蔬菜品牌的经验看，针对区域市场，可以有以下两种定位竞争对手的方法。
(一)重点突破，靶向瞄准
在区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1－2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。
(二)系统分析，知已知彼
市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。具体分析时，我们可以利用SWOT分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞
争对手的控制市场的机会又有多大。只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。
五、细化客户管理，夯实市场基础
对客户要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。
(一)任务管理
在上面我们已经将销售目标在区域内做了分解。但只做到这一步还不够，我们还应该再进一步细化，实行行全员的单品单店管理，只有将年度、月度、周的销售任务落实到每个店和每个单品，并和相关业务员、管理保员对应，任务才算落到了实处。
(二)价格管理
对客户而言，产品供销价格的稳定性比产品利润空间的大小更具吸引力。有一些公司的区域经理，为了表明对大小客户（这里所谓的大小仅仅是从客户自身的规模大小而非从本公司产品在客户销售中所占的比重大小角度而言）的不同重视程度或支持力度，通常是按客户的规模而不是客户的类型来确定供货价格，结果在价格管理上先自乱阵脚。
为了维护价格的稳定性，首先要做到让相同类型的分销客户享受相同的价格政策，如所有批发类型的客户享受一种相同价格，所有零售终端型的客户享受另一种相同价格；其次要协助不同级别的批发型客户统一其二次分销的价格，因为有些批发型客户为了上量经常会把供应商的年终返利或其它奖励政策提前向其下游客户预支，从而导致同一产品在同一区域的二次分销价格不一致。
(三)信用管理
如果忽视了对分销客户在产品分销过程中的信誉等级、资金实力的考核，最终可能会导致客户完成了销售任务却扰乱了市场，甚至一夜之间“搬迁、倒闭关门”给公司造成巨额的呆死账款。因此，对每一个客户的销售动态，都要随时掌握，特别是必须控制累计铺货额度。具体可建立客户管理卡，采取信用等级评估、设定饱和铺货量、控制货款结算周期等办法来加强对客户的信用管理。
(四)窜货管理
窜货最容易使当地的供销价格体系造到破坏，也最容易使分销客户对产品的日后销售工作失去信心。要想及时发现窜货现象，业务员只要做到勤于拜访客户经常查看产品的销售流向就可以了；但要想有效防止窜货现象，我认为必须走标本兼治的道路。 治标的做法主要有以下几种：
1.事先明确窜货责任。公司与业务人员之间签订责任状、公司与分销客户之间签订严
密的销售合同，三方事先达成书面协议，为处罚恶意的窜货分子提供法律依据。
2.与分销客户联手抵制。将当批窜货的销售额或销量累计到被侵入区域的分销客户的业绩中，作为有效任务之一。同时，从当次窜货客户和对应业务员已完成的销售额或销量中，扣除相应部份。
3.勒令窜货者以零售价回购，取消奖励或扣除相应的保证金。
4.实行包装区域差异化。通过批号管理、区域专销控制等方法对产品进行流向追踪。 而治本的关键在于建立厂商一体化的战略联盟合作关系，双方结成利益共同体，把产品的销售都当成自己的事来做，才可能实现真正意义上的市场控制，彻底解决窜货问题。当然这还得依托整体营销理念转变和营销水平的提高。
六、完善激励措施，鼓足销售后劲
区域划分、实地调查、目标分解、对手定位、客户管理等各项基础工作完成后，每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩，下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。
(一)内部业务人员的激励
关于自身业务人员的考核激励，虽然不同公司有不同的考核办法。但通过研究比较，我又发现这些办法无一例外地有着如下几个共性：
1.总体原则都是“数字论英雄，业绩定成败”。因为市场不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信功劳。所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。所谓工资定等级，奖金靠业绩；收入有多少，全凭真本事。
2.都有比较全面的考核指标和比较详细的奖罚细则。不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事没有奖罚执行的具体标准。以考核指标的全面性为例，大多数公司都是以回款、利润、任务、费用、应收账款、产品结构、日常工作等为基本的考核项目。
3.考核措施都是稳中有变。区域的营销工作从一个阶段发展到另一个阶段后，对应的考核管理办法也会与时俱进，日渐完善。
4.纵比和横比相结合。因为每个业务人员和每个分区的基础都是不相同的，基础好的区域业务员可能不劳而获坐享其成；基础差的区域业务员可能要拼死拼活才勉强达到一定标准。如果一概而论地采取业绩绝对值的考核方式将有失公平。纵比就是将业务人员这一考核周期的业绩与他上一考核周期的业绩相比较，如某一业务员的业绩增长率＝（当月实际回款额－上月实际回款额）÷上月实际回款额；横比就是将业务人员的个人业绩与区域营销团队的整体业绩相比较，如某一业务员的业绩份额＝个人回款额÷区域整体回款额。而这些纵向和横向的相对比值才是团队成员排名的最终业绩数据。
(二) 外部分销客户的激励
除了内部业务人员需要激励外，外部的分销客户同样需要激励：任务完成好的客户会向公司要更多更大的政策支持；任务完成欠佳的客户也会要求公司调整任务指标。关于客户激励我认为有两点要特别注意：
1.对客户同样需要全面综合考评。有人对客户抱着“有奶便是娘”的单纯态度，只考核客户的绝对进货量，这是不科学的。我们应该全盘地考核客户的一系列指标：如任务完成率（客户的合同销量完成情况）、销售比重（本公司产品销量占客户所经营的同类产品总销量的比例）、销量增长率（当月与去年同期相比或当月与上月相比）、利润率（必须扣除成本、促销、返利等支持政策性投入）、贡献率、价格管理、窜货控制、回款周期长短，等等。
2.不要一时头脑发热为了让客户重视本公司的产品而增加虚假性的激励承诺；也不要轻易改变对客户已有的激励措施降低激励力度，或截留公司的奖励政策为己所用。贪一时的小利只会使你永久地失去客户，失去市场。
内外兼顾公平合理的考核激励措施，将为下一个营销周期的区域营销工作打下基础，鼓足后劲。走到了这一步，样板市场和重根据地区域营销工作也可以算得上功德圆满了。
第20篇：有机蔬菜调研小组总结
关于有机蔬菜市场调研总结
一、调研背景：
蔬菜是城乡人民日常生活中必不可少的副食品之一，而且当下也产生了食品安全危机，已经让吃到安全防心的食品成为一种奢侈，而且中国的基数有大，市场潜力巨大，需要更多资源和社会、企业投入其中，来推进整个行业的良性可持续发展。有机蔬菜受到青睐的一个重要因素是无污染、品质高、口味好。重庆市具有气候湿润、四季分明、无霜期短、冬暖春早、夏热秋凉等气候特点；周年均有蔬菜栽培，且蔬菜品种丰富，所以重庆也已建立了一些有机农场，那么市场，社区以及市民对有机蔬菜又有何种认识及态度呢？
二、调研目的：
市民对有机蔬菜的认可度及对健康生活的态度，以及CSA发展观念在市民中的普及程度；
三、调查对象：店员、市民
四、调查地点：
五、调查方法：问卷法，面谈法。
六、数据整理：
本次调查时间从2013年12月7日至2013年12月8日，持续2天。调查对象是主要是店员和市民。我们基本上采用的是非随机调查方式，调查结果不是很准确，仅仅具有参考性。
1、九成店员和市民
2、市民对有机蔬菜的认识：40-80岁的市民不太清楚有机蔬菜的概念，20-30岁阶段的市民多数对有机蔬菜有所了解，但调查对象大多都清楚有机蔬菜和转基因蔬菜在外形上的区别。
3、八成的消费者都只关心价格和需要，并没有对某些品种提出特别的要 求，七成的消费者对品种的多样性方面则要求比较高。
4、六成消费者购买有机蔬菜。
5、购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员、单位干部、国家公务员和私企职员 以及高端人士占了90%。
七、分析总结：
根据我们团队这次的问卷调查和面谈调查中了解到的情况及整理出来的数据，我们进行以下的分析以及总结。
首先，购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员、单位干部、国家公务员和私企职员 以及高端人士占了89%，证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。这个实例也证明了，在推广有机食品的初期，卖点应设在知识层次相对较高的居民区。但是在调研过程中，也有近乎8%的普通家庭也卖有机蔬菜，说明有机蔬菜绝对不是所谓的“贵族食品”。 其次，有31%的消费者是第一次听说“有机食品”这个名词的，在这样一个知识层次相当高的繁华城市里，这个比例之高是出乎我们意料之外的。可见在这方面的宣传力度还太弱。调查又显示，通过广播、电视、报刊得知“有机食品”的约占四分之一，说明媒体宣传虽然还不够，但也是绝对不可忽视的一种手段。可以肯定，如果企业和政府能加强在媒体上的宣传力度，则有机食品概念的普及会快得多，也深得多，可见应当重视报刊的宣传功能。 再有，调查的人当中，我们又当面询问，发现很了解和不太了解有机蔬菜的各占五分之一左右，而比较了解和基本了解的各占约三分之一。说明盲目购买有机蔬菜的消费者很少，证明宣传还是起了不小的作用的。当然，必须强调的是，即使在这些认为自己很了解和比较了解三种安全食品区别的消费者中，实际上有很大一部分并不能真正说出三者的区别来。他们最通常的回答是：有机食品不使用农药和化肥，对于有机食品关于转基因、转换期、缓冲带、轮作、跟踪体系、加工、储存、运输、认证、销售证等等方面的知识几乎还是空白，可见我们在重视普及宣传的同时，应当尽早考虑如何将对有机农业和有机食品的宣传向更深的层次推广的问题。
还有，在这次调查中，愿意填写调查表的绝大多数都是经常购买有机蔬菜的消费者，因此回答几乎天天购买有机蔬菜的消费者占了五分之一，经常买的占了三分之一，感到合适就买的占了四分之一。只有19% 的顾客回答是偶尔买。这说明，只要消费者有需求，价格能接受，产品信得过，有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费人群的。
另外，在询问到在对品种的选择上，有57%的消费者回答：不管什么品种，只要价格合适就买，；41%的人回答：不管其他因素，只要需要就买。在对品种多样性的意见方面，有三分之二的人感到品种不够或很不够，没有一个顾客认为品种比较多。可见，虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要，并没有对某些品种提出特别的要求，但对品种的多样性方面则要求比较高。他们的心理是，凡是普通菜场上供应的蔬菜品种，有机蔬菜专卖店也应该有，这样的反应应该说是有机蔬菜市场发展初期的特定情况。很多消费者并不清楚种植有机蔬菜的难度有多大。因此应当在店堂内外增加相应的宣传材料，让消费者清楚地知道有机蔬菜是怎样生产出来的。同时，生产者也应当逐步扩大种植规模，增加蔬菜种植品种，尽量满足消费者的需求。从另一个角度考虑，要想只依靠一个有机农场来满足消费者对有机蔬菜品种的需求是很难做到的，政府应当支持更多的农场和贸易者投入有机蔬菜的生产和贸易，等到有机蔬菜市场发展到比较成熟的阶段后，不同层次消费者对有机蔬菜品种的需求一定可以得到满足。在本阶段，有机蔬菜的生产者和贸易者最重要的工作就是把现有的品种做好，在消费者的心中树立起对有机蔬菜的信心和信任，为今后发展打下牢实的基础。
此外，在口感这个问题上的回答相当乐观，有一半的被调查者说有机蔬菜的口感明显比普通蔬菜好，另有40%的人也感到口味有些不同，只有5%的人回答没有什么差别。这个调查结果对生产者和贸易者来说都是一种激励。使他们更有信心从事这个事业。而对消费者来说，吃有机蔬菜不但不用担心食品安全问题，而且还可以享受到更佳的口味，这样的调查结果必定带来很好的宣传效果，大大有利于有机蔬菜事业的发展。其实，生产这些有机蔬菜的基地的土质条件目前尚不很理想的，即使如此，还是得到了比较理想的反应，相信农场在按照有机方式运转几年后，整个农场生态系统进入了良性循环，届时生产出来的蔬菜一定会口味更好，也更受消费者欢迎。
最后，有机蔬菜价格比销售的常规菜高50%到150%，平均高100%。在接受调查的消费者中，约40%的家庭月均收入在2000-3000元之间，约30%的家庭的月均收入在3000-4000元之间，有17%的家庭月收入在2000元以下，家庭月收入超过4000元的只占11%，没有一个消费者的家庭月收入超过6000元的。 在这样的基础上进行的价格调查结果显示，有40%的顾客认为有机蔬菜价格基本合理，这与家庭平均月收入3000元以上的顾客比例相近，而将近60%的顾客则认为比较贵或太贵，这与家庭平均月收入在3000元以下的顾客比例相近。将近半数的消费者认为有机食品的价格以高20-30%为宜，四分之一的消费者认为可高40-70%，另四分之一则认为只应高10-15%。在价格上升最高承受度方面，80%的消费者的回答在10-30%之间，其余五分之一的消费者可承受的上升幅度是40-90%。但从长远看，随着生产者有机种植技术和产量的逐步提高，随着向市场供应的有机蔬菜的数量和品种的增多，最终的价位定在比常规蔬菜平均高50-60%左右是比较合理和现实的。当然，由于蔬菜品种的差异，各种蔬菜的价格上升幅度可以有很大的不同。总之，我们认为，南京的有机蔬菜生产者和贸易者应当将他们对有机蔬菜价格的远期期望值调整到比常规蔬菜高50-60%左右。
总之，有机蔬菜的市场在目前还是存在一些问题的，比如：价格较贵，市民对其缺乏信任，对其缺乏了解，又或菜品缺乏多样性等。但是有机蔬菜的前景还是非常可观的，市民普遍对其评价良好，而且能够通过CSA呼吁更多的城市的市民，能够更多去关注农村，关注农民他们的生活，真正地去支持农民。最重要的还是吃上健康安全的食品，这是对每个人都好的一件事情！
八、附件： 尊敬的先生（女士）：您好！
1、您的年龄（）
2、您的职业（）
3、您认为在购买和使用蔬菜的过程中食品风险问题（农药残留、食物中毒等）是否严重？ A 非常严重 B 比较严重 C 一般严重 D 不太严重 E 不关注
4、您在选择农产品时，哪些因素您更关注？（排序题） A.新鲜度
B.价格 C.食品安全 D.营养
请排序：__________________
5、您是否购买过有机农产品？
A 是
B 否
（是则依次作答，否则跳至7题）
6、您是从哪些途径了解有机蔬菜的呢？
A、听别人说
B、电视
C、宣传
D、报刊
7、您觉得您购买有机农产品的原因？（多选）
A 礼物馈赠 B 营养价值比普通蔬菜高
C 无污染、质量安全更放心 D 其他：______________
8、您每月购买有机食品的花费大约？
A 100元以下
B 100~500元
C 500~1000元 D 1000~2000元
E 2000元以上
9、您如果不愿购买有机农产品，原因是？
A 从没接触过有机农产品
B 价格过于高
C 不信任有机食品质量
D 其他（请说明）：_________________
10、有机农产品相比较贵，若要购买，您可以承受的最高价格是多少（以普通胡萝卜每斤2.5元为参照）？
A 5元左右
B 5~10元
C 10~15元
D 15元以上 非常感谢您的配合，祝您生活愉快！
