推荐第1篇：物流专业访谈报告
专业访谈报告
本次访谈的目的是加强对本专业的了解，有针对性地提高能力，对未来职业做出更好的规划与安排。本次采访对象为某某有限公司的物流经理张先生，有5年以上的物流相关领域的工作经验，熟悉物流管理、供应链管理的相关流程及知识。经过沟通决定于2015年1月3日晚8点通过网上采访方式解答问题。
首先从最初的求职经历说起，张先生说大四学校推荐实习单位，包吃包住，转正后一个月1500元，而他拿到毕业证后却义无反顾地辞职南下广州闯荡。一开始是做基层，担任仓管员一职，整天就是进出库盘点检查什么的，有的时候忙的话还要加班加点地搬货。那时南下闯荡已经做好吃苦的准备，对于薪资没有太高的要求，只希望勉强够生活就可以了，目标是进入一家物流企业，熟悉掌握业务流程，学习了解财务管理，积累经验，提升自己的能力，增加资本而进入大型企业的物流部。理想是美好的，现实是骨感的。张先生回忆起那段时间，笑言只剩下没有希望的感觉，重复简单枯燥的工作，没什么能学到的。挣扎了一年多，试过很多基层不同职位，如销售专员等，一步步往上爬。张先生说工作中需要对excel的熟练掌握，其次PPT、word软件的熟练也是必须的，而他在大学时，光顾着玩电脑游戏，对这种办公软件的运用比较少，只有从头学习，看教程买书学，毕竟做物料需求计划分析、物流规划报告等都需要这种办公软件展现出来。张先生说那段时间是最艰苦的的，因为是从头开始，什么都不熟悉，只能自己摸索，想要找一些前辈带领也总被拒绝，大家都很忙，没有人愿意抽空来指点一个与自己关系不大的人，中间曾经一度想放弃回家去，但想到自己当初南下闯荡的决心后又重振信心，虚心向前辈请教，次数多了，渐渐地，前辈也会给予回应，指点一二，写的计划经过反复的修改也能得到通过，总而言之，虽然坚持不一定胜利，但不坚持绝对没有进步。
接着我向张先生询问了大学所学的专业知识对他现在所从事的工作有多大的帮助。张先生沉默了一会，回答我。张先生提到当初大学毕业南下闯荡才知道专业知识只是一个理论基础，是物流作业中的一个基本的组成成分。当你面对实际器材的的时候，学会动手操作才是王道。大学本科的学习没有专科学习的实践多，更多侧重书本知识方面，所以在技能上落后于专科生，张先生建议我假期可以找小型的物流企业兼职实习一下，大型物流企业招的一般为长期工，提供实习的可能性不大。当然，这并不意味着专业知识就不用好好学习，专业知识就好比那个领域的常识，一个连常识都无法掌握的人怎么可能期望他去成就大的事业。张先生说大学是从学校过渡到社会的桥梁，大学不同于高中初中那种百分之九十甚至百分之百关注考试教育的形式，它给了学生更广阔的舞台去展现自我，所以应该多参加些集体活动，加强团队合作能力，沟通交流能力，培养高度的责任感，怀有积极向上的态度。在今后的工作中，人际关系是很重要的一个方面，所以以上能力的培养是很必要的。关于技能方面，就像上面提到的那样，作为物流专业的大学生，要优先学好excel，张先生说不论是物流企业还是企业物流，每天都离不开excel 技能，软实力要经过很长时间才能被认同，而这种硬实力会让你在短期内脱颖而出，如果在熟练操作excel的基础上，在学会点编程的技能，哪怕只是两三招，也有机会在生活中创造亮点。其次是PPT的制作与呈现技能，还有很多实用技能，但切记要学专，哪怕比周围的人深入一点也能在周围人中有一个较好的印象。张先生说当初跑过校招，网上投过简历，也买过招聘报纸上门面试，发现物流这个新兴产业门槛较低，专科生也能胜任工作。当今的物流业面临理念残缺困境，物理等于运输等于快递等于送货的想法比比皆是，有一张办公桌、一部电话、一辆车子就可以称为物流公司了，我国的物流业发展还处于起步阶段，与发达国家，比如美国日本等有很大差距。但对于个人而言发展前景还是可以的，当然这要视你所在的单位而定。张先生提及他所在的单位是民营企业，虽说规模不是很大，但公司的管理层比较科学合理。公司会请大学讲师或相关专业人员对员工进行培训，如对物流部的新员工不仅有最新理论知识的讲解，还有实际操作课程的设立，实行员工轮岗制，让员工对公司的运营和政策有一定的了解，并向员工发放问卷调查来改进工作，建立人才储备库，提拔优秀人才。
作为一个物流专业的大一新生，对于自己未来职业规划比较迷茫，专业老师也提到女生将来从事物流专业的几率较小，我向张先生说明了这种情况，张先生对我做出了如下的建议。张先生说物流是个同人和物打交道的行业，避免不了搬货等体力活，更避免不了与形形色色的不同素质的人的沟通，承受着物和人的双重压力。但是任何行业都有光鲜的一面，也有不为人知的心酸。对于想从事物流的女孩子，面临的选择无非是两个方向，一个是企业物流，一个是物流企业。总体上，大型的企业物流工作环境比较好，不会太偏僻，福利待遇还可以，内部培训完善，各项流程制度比较健全，出来跳槽，起点比物流企业要高些。相比较而言，物流企业工作强度强，工资待遇办公环境等不太如意，稳定性要差一些。与此同时，大型企业物流的要求也比较高，大部分要求是本科学历、一年以上的相关经历、英语四级以上、熟练excel,尤其是函数和基本操作，会点宏观编程等。对于女生而言，学好英语总归是好的，外企也是不错的选择，如果学有余力还可以学一门第二语言，对今后的求职还是很有优势的。当然，还是建议我优先考虑一下报考公务员和事业单位，毕竟稳定性和待遇会好很多。最后，张先生希望我能好好珍惜大学四年的时光，不要浪费了这宝贵的青春，切实地学专某项技能，为未来的职业生涯做好规划。
此次采访圆满结束，张先生的耐心解答让我对物流管理专业有了更深的了解。当初报这个专业父母是不赞成的，认为女生从事物流太苦，没有教师来的轻松稳定。但我还是义无反顾，既然选择就要风雨兼程，网上的吐槽、骨感的现实并没有把我吓退。每个行业都有其不为人知的心酸，成功之前必定有超乎寻常的艰苦，不然又怎会有超乎常人的收获。在大学学习中，要熟练掌握专业知识，为以后的工作打下理论基础，也许有人会说理论的没用，但我认为将理论运用到实践中是必要的，看个人悟性，不能因为自己不会用就否定它的价值。除了专业学习外，多多参与学校活动锻炼社交能力，将更有利于今后的学习与工作。最后，希望自己记住人处逆境是暂时的，千万不要丧失希望，要坚信一定能度过低谷，看到隐藏在山峦后的太阳。对张先生的访谈使我收获颇多，相信加深了解的我今后前进的步伐将更明确更扎实。
推荐第2篇：机械专业职业生涯访谈报告
职业生涯人物访谈
姓名：王橙 性别：男
省市：浙江省杭州市 学校：湖州师范求真学院 院系：求真信息与工程系 专业：机械设计制造及其自动化 班级：102836 学号：10283640 指导教师：
联系电话： 手机：18767227129 电子邮件：331446609@qq.com
2012年11月16日
一、访谈细节
访谈时间：2012年10月4号 访谈方式:面对面谈话 访谈人：王橙
受访者：陈金军（浙江和诚滨奥汽车有限公司主管）
二、访谈内容
问题1：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？
答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及广告的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。
问题2：做为一个公司的管理者，认为管理者应该具备的主要素质是什么？
答：首先，管理者的综合素质要高，综合素质包括：管理能力、文化素养、品德修养、个性等等。要求部下的时候，自己要首先能够做到，起好带头表率作用。其次，要善于使用有能力、有才华的人。如果企业成功，是雇员发挥了最好的作用，作为管理者要营造好发挥大家潜力的环境。最后，管理者要形成自己的独特管理风格，要在符合公司情况下，形成务实的工作作风，让雇员做自己愿意做的事，使雇员发挥最大的光和热。
问题3：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
答：总的来说都是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。
问题4：我们在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？
答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。
问题5：您通过什么渠道提升自己。至今为止，您参加过哪些培训和继续教育？
答：我认为大学只是一个过渡阶段，把自己的大学生活拟化成一块坚实的踏板能够让你在以后的生活中飞的更高，这就是最美好的了。公司每个月都会提供一些管理学培训视频，一年中还有一两次去生产线接受一周以上的最新技术知识的培训。
问题6：: 您认为如何才能做好一份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？
答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了。而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。
问题7：对于大学生找工作难您有什么看法？
答：摆正自己的位置，理性的、客观的分析自己，其实找份工作不难。难在你想找个理想的工作，现在有些年轻人好高骛远，每到一个地方呆不了俩月就走，挑三拣四，总以为自己是龙，这个湖太小，不够施展，也不想想自己实实在在的会什么。个人观点仅供参考。
问题8：在职场这么久您有什么箴言要送给我么？
答：做事要有耐心，介浮躁，要有毅力能坚持；还要注意养成踏实，勤快，谦逊等品格，对事情有热情和信心，这些是非常重要。
三、访谈感言
这次访谈让我感到自己是那么的无知，对社会上的很多状况不甚了解，甚至对自己的优势和劣势也不知道，空有一脑袋的幻想。
从现在开始，我要静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要的事实前提下，我认为学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答。
通过这次面对面的访谈，我得到了在学校课堂和就业网站上得不到的信息。我们不仅需要优异的成绩，较强的工作能力，还要注意为人处事的一些细节，这是采访中我最大的获益。对于工作态度、职业规划，我有了更为直观的了解。这对我今后的职业规划有指导作用。就收获而言，这次访谈是有效的，是成功的。但是采访前，由于准备工作不充分，把一些问题遗漏了，获得的信息不全，以后若还有这样的机会，我会在这方面改进的。
推荐第3篇：专业设计工作室访谈报告
专业设计工作室访谈报告
背景：
2011年5月25日，我们跟随朱华老师访问了珠海市“艺恒装饰公司”。在这个不大的工作室，挤下了近50个同学们。大家围成一圈席地而坐，只聊专业和市场。这是一个很难得的机会，在交流的短短一个小时里，我们也受益匪浅。在面临着即将毕业，迈入社会的我们来说，这样一次访谈就像一次心理治疗，按捺住我们忐忑不安的心情，为我们清晰思路，指明方向。
这次访问中，我们了解到很多真实的室内设计公司的有关信息。
比如：一般室内设计公司的运作流程是怎样？我们在访谈过程中了解到一般一家有资质的室内设计公司，分为这样几个部门：市场部、设计部、财务、行政部、工程部、客服部。市场部，跑市场，去小区蹲守，拉客户，打电话名单，通过各种手段拉客户。设计部则是个一条龙服务的部门，设计师从开始接触到客户一般是要服务到工程完工的。行政部则管理店面及员工的奖惩，维持日常的工作秩序。前台就属于行政部，有客户上门，前台负责接引，把客户接引给设计部主管，设计部主管再根据设计师的单量情况和客户的情况把客户介绍给设计师。施工由工程部来干，工程部包括工队和监理，工队负责施工，监理则管质量。财务则是管理财务。客服就是管后期服务的受理投诉。
再比如：一套室内设计方案完成的过程是怎样？答：首先接到业务后最开始的工作是量房，付出车费和时间,开始与客户的第一次接触。然后出初步设计方案和出初步预算方案，再与客户交流方案,取舍客户的意见，表达自己的设计目的和优势，对如何合理配置材料等细节问题进行洽谈。接着会不断修改设计方案，直到客户满意为止后，确定设计方案和预算，出全套图纸。然后客户和设计公司将对新方案签订合同，开始动工。合同签订后，设计师要陪客户采集主要材料，如墙砖、地砖等。 有时设计师还需要监工，了解工程进度，对工程质量进行把关检验，以保证施工效果和图纸一致的同时，保质保量。设计方案也许还会根据现场的情况局部改动，设计师就需要跟踪服务。最后竣工后需要房主的验收，出具保修单，并提供售后服务和客户回访。
经过这次访谈，我还对如何成为一个专业的室内设计师有了更深刻的认识。对此我做了以下总结：
1、一个专业室内设计师需要有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
2、有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
3、细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。
4、有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。
7、对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。
8、好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品， 很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的让业主能够很容易的理解和沟通。
5、要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
6、重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特需求。
9、重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。
10、形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕， 不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。
结语：
作为即将实习的应届生，我要学习的方面还有很多，在刚踏上社会的过程中我们也会面临许多失败和门槛，我们要抱着学习和磨砺的态度去融入这个行业，强大自己的能力和意志。我期待挑战和挫折，它们会让我更加熟悉了解我热爱的工作，让我逐渐成熟，成功。
推荐第4篇：通信专业 生涯人物访谈报告
生涯人物访谈报告
姓名：学号：班级：
学院：
生涯人物访谈
访谈时间： 访 谈 人： 被访谈人： 被访谈人简介： 访谈内容：
问：您好，很荣幸您给予我这样一个能够访谈您的机会，首先谢谢您从百忙
之中抽空接受我的访问。
答：不用客气。
问：我知道您已经工作很多年了，那么能谈谈您是如何找到这份工作的吗
答：留校期间经人推荐。
问：请问你现在的职位是什么？你的主要职责是什么？
答：总监。总管公司运营，同时为公司发展做长期规划。
问：您大学期间也是学习通信专业的，您对通信工程专业是怎样理解的？
答：通信工程专业是一个发展迅速并极具活力的一个专业，在日常生活中有 广泛的应用，通信技术的发展使人们在传递信息和获得信息方面达到了前所 未有的便捷程度。通信工程具有极广阔的发展前景，也是需要专业技术人才 的行业之一。
问：您在工作岗位已经很多年了，一定经历了很多事情，从您自身的经历来说，您觉得在大学期间的学习对您现在的工作有哪些帮助？
答：大学期间学习的是进入这个行业最基础的内容，因为基础，所以很重要，只有在基础扎实的前提下才能再学习，从而有所创新。通信行业发展十分迅速，即使参加了工作，也要不断的学习，否则知识就会落后，而且做设计研发工作，还需要一些创新思维，这些都是可以在大学期间锻炼的。
问：如果将来想从事通信专业的工作，那么职业生涯会是怎样的模式呢？
答：如果是从事通信技术的研发人员，可能就是从研发员做起，进而使研发工程师，最后随着年龄的增长，学习能力的下降，工程师们会由技术转市场，做技术支持、客户服务和技术部门的管理，因为拥有技术基础，所以对于这管理是有优势的。除此之外，也可能成为电信运营商工作人员，做设备维护，从普通职员，到主管，或中高层管理人员。
问：您现在是公司总监，应该也是向您刚才说的那样，一步一步走过来的，您认为在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的知识、技能和经验。
答：作为总监管理公司产品的运输和营销，必须对运输、财务、管理以及销售有一定的了解和经验，像我在成为总监之前这些部门的部长都经历过，这样才能避免门外汉的发生，才能让自己在公司里握有话语权。
问：那么目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景。
答：当然一定的教育背景还是需要的，学历也是越高机会越大。而从事这份工作MBA学位是必需的。
问：请问现在的工作是您理想的工作吗？或者说，从事这一行业您觉得与您的兴趣爱好有关吗？
答：理想的工作到还谈不上，再说人都是往上走的嘛。而说到兴趣爱好，当初我在大学念的是技术科，之后发现自己更喜欢管理之类，所以就在94年读了MBA，所以说现在这份工作与我的兴趣爱好的相关的。
问：据您所知，这个行业的人才供求关系怎样？
答：这个行业对人才的需求还是很大的，而平常应聘的人很多，却又常常达不到公司对人才的要求。现在都需求招T字型人才，要求方方面面都懂，又要精于管理和人际沟通。
问：今天跟您聊了这么多，真是让我受益匪浅，希望以后还能经常与您聊聊，再次感谢您能接受我的访谈。谢谢！
答：不客气。 大学生生涯人物访谈总结报告
报告人：学号：班级：
此次大学生职业生涯人物访谈活动是我对未来拟定职业生涯的一次探索活动，是我对未来职业进行设计、规划、拟定目标的开始，此次职业生涯人物访谈让我颇有感触，让我更加深刻的认识了离我越来越近的职场。
通过这次访谈，我更加了解了通信工程专业在以后职场中的发展状况，对把握今后的学习方向有很大的帮助，我应该明确自己的发展目标，提早规划职业生涯，并为此打下坚实的专业基础。通过这次访访谈，我对自己今后努力的方向总结如下：
第一， 要重视和精通自己所学的专业。我们所学的专业，是我们努力的基本方向，是培养我们能力的基础，只有在做好本职工作的基础上才可以谈发展。曾经，我也怀疑过，我对自己的专业是否有兴趣，如果没兴趣是否还要坚持下去，后来，我渐渐明白干一行，爱一行的道理，兴趣是可以培养的，自己之所以对它不感兴趣，是因为不了解，任何科学的产生都是有道理的，任何科学都要他的奥妙之所在，我应该努力寻找它的乐趣，而不是一味的排斥。
第二， 开阔眼界，多了解社会上的新鲜事物。我学习的是信息专业，是日新月异，飞速发展的学科，工作人员在社会上的竞争也相当激烈，因此，我更因该多多关注外界，紧跟专业事物的发展方向，扩充课外知识，这也是对本专业学习的一种加强。
第三， 学习人际交往的艺术，培养自己的社会能力。大学不仅仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们人生的一门必修课。如今我们在学校，交际圈仅限于亲人、朋友和少许朋友，非常狭窄，对自己今后生涯的发展非常不利。所以，我们应该从现在开始就重视培养自己为人处世的能力，经营并维护好自己的人脉资源。
第四， 摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来自己所从事的行业发展前景。心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担，为此，我们从现在起，就要培养自己对工作认真负责的态度。同时，要相信，是金子终究会发光的，不要不时间浪费在忧心行业前进的问题上，与其这样，我们不如利用这些时间加强自己的专业素养，以至于以后更好的工作。
推荐第5篇：国际经济与贸易专业访谈报告
国际经济与贸易专业-访谈报告
现在的我，已经是一名大二的学生，很快就要进入大三的行列了，马上面临的就是实习和就业的问题。所以与专业相关的知识技能，就业方面的养我们也得尽早做准备了。
每学期的假期我们都有假期的社会调研报告。着重培养我们的社会实践能力。在调研的过程中，我了解了很多，也学到了很多。比如说了解了农村社会经济发展的状况，空巢老人生活的具体情况等。
这学期我们老师布置的调查内容是访谈报告及总结，主要针对你以后想从事什么工作，然后访谈一个能给你以后找工作有所启迪的从事你理想工作的人物。 我们从事的是国际经济与贸易专业。以后的 就业的方向也是进入外企或国企从事外贸方面的工作，或者再考与我们专业有关的证书进入特定的行业等。我理想的工作还是从事与专业相关的职业。进入公司从事销售方面的工作。这也是我从小很向往的职业。
在这个寒假期间，通过 我舅舅的关系，我认识了我舅舅的上司，一个小公司销售部门的经理。我与他进行了近半个小时的交流，说是采访，不如说是请教。从他那里，我学到了很多。主要是关于毕业后如何就业的问题 ，以及在职场中要注意的问题。
作为一个大学生，总要面临就业的问题，从与他的交流中，我了解到我们在校期间，应尽可能多的拿到一些与专业方面有关的证书。这样对我们以后的就业大有好处，与其他的竞争对手相比，更有一定的优势。这也是大学老师经常给我们灌输的思想。证书多了，竞争力也就大了。
还有就是在大学毕业之前，必须先明确自己理想的职业，而且在这方面你也取得了一定的成绩，最重要的是你对它有着浓厚的兴趣。下一步就是锁定你理想工作的公司。在投递简历之前，先对这个公司进行先一步的了解。了解它的外部环境，各项业务，招聘制度等。这样在面试时心里也比较有底。与他的对话中，也了解到做简历也是一件比较讲究的事情。把简历做好，是面试成功很关键的一步。因为只有简历被面试官通过了，你才能进行下一步的面试。 面试的环节是最重要的，在面试过程中，也应重视很多方面问题。首先是在整个面试过程中，
始终要保持自信，回答问题上也要从容应对。要让面试官有非用你不可的理由。
如果你进入了你理想的 企业并从事了你理想的工作。埋头苦干绝不是你出头的方式。首先要与你的老板和同事处理好关系，处事要圆滑，学会观察老板的神色等。当然了，最重要的还是注重自己各方面能力的提升，俗话说“金子在哪都发光”，但也必须警惕，“酒香也怕巷子深”。
我学习的是有关经贸方面的专业，与王经理从事的工作很相似 ，很羡慕他的工作和现在的 职位。与他短短的交流，自己获益匪浅，现在我也更有目标与动力向我理想的职业奋斗。
通过这次对王经理的访谈，我学到了很多，在大学校园还有两年半的时间，我更加明确了我的奋斗目标，在各方面提升自己。，为自己以后的就业打好基础。下面是我主要向王经理询问的几个问题：
问1：王经理，从事外贸方面的销售工作，需要哪些方面的能力呢？
答：从事外贸方面的工作，最基本的还是把你的英语必须达到一定的水平，因为在日常工作中大多数都要用到英语。还有证书也是必不可少的，这样的话，在你面试时更有一些优势。还有最重要的是你的职业能力，你必须具备必要的经营管理能力，从事外贸销售的工作，养成开朗活泼的性格对你的工作也有一定的好处。还有要不怕碰壁，处事要圆滑，要多与客户进行交流，了解他们真正的需求，这样也会给你的工作带来好处。处理好老板与员工的关系也是很必要的。
问2：王经理，在面试时应该注意哪些问题呢？
答：在面试之前呢，首先要对你进行面试的公司进行大体的了解，了解它的发展历史、主要业务、招聘制度和你想要竞争的职位进行了解与深知，只有这样，在面试时你心里才有底，不要当面试官问到你有关公司的问题时你什么都不知道。
在面试过程中，要以积极从容的心态对待面试整个过程，要始终保持自信，设想你是面试官你需要面试者应该具备哪些素质，需要面试者交怎样的答卷。你要让面试官觉得你就是他需要的人才。
问3：进入公司短短几年的时间，你是怎样晋升到目前的职位呢？
答：这个问题吧，最重要的还是自己的努力拼搏，自己的努力那是不可缺少的。但还需要外部的因素。首先自己要善于创造机会，在企业里创造自己晋升的
机会。比如说构建一个项目，策划一个活动这就是你的机会，你要让老板对你的构建方案感兴趣，让他一下子注意你，知道你是一个很有能力的人，当然自己的能力是最基本的，那就得自己好好培养了。还有就是要处理好与同事之间的关系，多与他们进行交流，大家在一起相互友好合作，相互帮助。
问4：你满意你现在的工作吗？
答：很满意。薪水很不错，工作也比较轻松，工作时间也比较合适，有很多时间自己可以支配。但最重要的是自己对这个行业有着浓厚的兴趣与热情，这样工作起来，自己也不会觉得很乏味。所以自己找工作时，一定要找自己感兴趣的。这样工作起来也比较有热情。
问5：在毕业之前，我应该为我理想的职业做哪些准备工作呢？
答：我个人觉得嘛，最基本的还是学好专业方面的知识。还有就是学好英语，从事我们这个行业，对英语的要求是比较高的；在大学的空余期间，尽可能多的考一些证书，特别是与专业有关的证书，这对你以后的工作是大有益处的。还有就是进行一些相关的社会实践，先了解一下社会的就业趋势，了解一下你以后从事相关工作的具体情况。
推荐第6篇：汉语言文学师范专业访谈报告
（一）、访谈介绍：
访谈时间：2011年11月6日
访谈方式：电话采访
访谈人：黄旭初
被访谈人：骆联芳
从事职业：小学语文老师
被访谈者简介：骆老师是义乌市廿三里小学的一名语文老师，是我小学的班主任，有一定的教书经验。我可以从她身上学到从事小学语文教育的所需的技能和经验。更重要的是她曾是我的启蒙老师。
（二）、访谈内容：
问：骆老师，最近可好？这次打你电话，我想有几个问题采访一下你。请问从事教师职业需要具备哪些技能和知识？
答: 好，在我看来作为一名合格的老师，首先要充实自己的知识和提高自身的素养。努力在大学里学好文化，通过英语等级考试、计算机考试以及普通话测试。积极参加各种关于师范类专业的活动，例如：说课大赛、技能展示大赛等，为步入教师岗业做好充分准备。
问：那你觉得这个工作如何？
答：做一名老师是多么幸福，平凡而不平庸的职业。作为接力棒的你们应该努力做好自己，为教师这个职业作出自己的贡献。有时老师会身兼数职，既要做好老师的部分，还要关心学生，做好班级的主心骨，带领学生在学习体验生活的乐趣。
问：对于学生问题你是怎么处理的？
答：教育学生的前提是了解学生，了解学生就要了解学生的历史、家庭背景和现状。同时，要了解学生就要与学生多接触，多听听学生的心声，只有做学生的知心朋友，才能知道学生的真正想法。其次，老师要对学生尊重和信任。当老师对学生表达一定的尊重和信任时，学生就会感觉到老师对自己还是很有信心的，无形中促进了学生的积极向上的信心。而如果教师认为学生没法教了，进而放弃学生，学生接收到这样的信息，他们对自身的评价也会倾向于消极，失去进步的信心和勇气。
问：你是怎样做课程安排？
答：作为一名合格的老师，首先要安排好自己的上课内容。每天做好下次的备课对上课的效率至关重要。把符合教学内容的知识用最有效的方法传授给学生，并引导学生去发现问题，进而思考问题，解决问题。在安排上课内容时,应该严格的按照大纲和考虑学生的现有知识能力水平.内容应该适宜，做到可以激
发学生学习的兴趣，乐于学习。在上课内容的组织和编排上，还是要考虑到知识的趣味和乏味性在里面，甚至还要顺应时事的发展。教师在上课时，也要充分考虑到时代的因素，对课堂和知识做出适当的改变。
问：那你是怎样处理好生和差生问题的呢？
答：要学会鼓励学生。当学习的成果得到肯定时,人会兴趣更浓、干劲更足,从而越干越好。相反，因为受到责骂或贬低时，则会使人心沮丧，兴趣索然。教师对于学生在学习中取得的进步和成绩要给予肯定和及时表扬，使学生产生荣誉感。对于落后的学生，教师更要细心挖掘其优点，发挥其长处，经常给以鼓励；而对于差生取得的点滴进步，都要及时给予赞扬。这样学生菜不会产生厌学及弃学的心理。
问：汉语言师范的工资标准如何？
答：待遇不错。通过这几年教育政策的改革，老师的工资标准和奖金也有所提高。对于教师的假期问题也十分宽松。
问：怎样处理和学生之间的矛盾？
答：控制学生的情绪，了解学生的想法。我们可以时常看见学生与老师有不同意见而发生冲突的。所以，作为一名老师，应该学会倾听学生的意见，不要一有分歧就剑拔弩张。做一个有道德素养的老师是作为老师的道德底线和标准。现在青春期学生面临着许多心理问题，诸如：学习压力、人际关系、青春期烦恼、早恋等。所以在如何管教好学生时，也要考虑到这些学生的心理方面。
问：对于大学实习你有什么看法？
答：实习是步入教师职业很关键的一步。每个从事教育事业的学生都应该珍惜实习的机会。借此机会深入学生当中，了解学生的兴趣和学习态度，并且做好与实习老师的交流与沟通，熟悉教育改革的内容。
问：最后一个问题，请问您觉得做老师最关键的是什么？
答：是责任。
我：骆老师，谢谢您对我这次访谈的参与和配合，谢谢！
（三）、实践总结或体会：
通过这次生涯访谈，知道师范是一项承载很大责任与使命的工作。要求就业者掌握相关的文化知识，又要学会与学生相互交流沟通的的能力。对于教育更新信息要及时关注。专业知识和技能要求不断进取，通过自学或培训丰富充实自我。相关的资格证书是必要的。另外，在个人品质上，要做到循循善诱、耐心和蔼，关心学生的学习进步。
最重要的是做好对学生问题的管理。作为老师，不是把知识“填鸭式”地输送给学生，只会教孩子死读书，要学会让孩子真正对学习提起兴趣，进行思考，而不是一味埋头于书海，只会纸上谈兵，不深入实
践，学会观察。指导学生如何搞好学习，并把知识转化为能力。在知识的海洋中，教师如灯塔如舵手，引导学生如何对学习提起兴趣，只有这样，学生毕业后才能适应激烈竞争的时代。
读书学习是一种美好的精神享受。身为教师，在传授知识的同时，要把这种学习带来的快乐和享受传递给学生.特别是学习成绩不佳的学生，往往把学习当成一种很无奈、很劳累、很痛苦的事情,所以对于学习不好的学生我们作为一名教师就更应该去帮助他们。不要过度指责和批评学习成绩差的学生，要了解学生之所以学习差的原因。也许是因为资质问题，学生已经十分努力，那就不要过于指责孩子了。要做一个对学生有感染力的学生，才能带领学生走进学习的殿堂。用轻松活泼的教学方式教学生们用轻松活泼的教学方式教学生们，让学生接受你，然后你再教学的过程中，渐渐注入做人的道理和学习的重要性元素。相信没有一个学生能不喜欢一个既好玩又平易近人的老师。这样的老师应才能感染到学生们。
另外，要精通教材，对书本知识进行深加工，改变传统的教学方法，借助形象有趣的教具，倾注于感情，声情并茂、灵活多样地进行授课，使教书成为有趣的事情。然后把这种乐趣传递给学生，使学生产生好奇心，激发学生的学习兴趣，在学知识的同时，体验到学习的乐趣，学生就会越学越想学，越学越爱学。
教师要及时为学生确定方向，设定目标。目标越具体越清晰，实施越容易，也越容易见成绩，变被动学习为主动学习是学生的学习能力提高的转折。
在这次访谈的过程中，我体会到了作为老师的不容易与艰辛，真可谓“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。教师这一份职业值得尊敬。
推荐第7篇：访谈报告
本次访谈的四位教师，教龄都在8年以上，有着较为深厚的资历。在工作任务是否繁重方面，教室们看法不一，主要取决于教师所教的年级，班级数量和教学熟练程度次之。带毕业班的老师普遍反应教学任务繁重，压力大，但也不排除教龄，专业水平及教学熟练程度的影响。相对的，带非毕业班的教师则反映工作内容较为轻松。
而在学历要求方面，高中教师要求就高，更为专业。初中特别是农村初中要求相对较宽。而且随着时间推移，对教师的质量要求也在 逐步提升，具体体现在对学历，教师综合素质，毕业院校以及各种相关能力的考察。
在教师素质上，教师观点基本一致，首先便是要有过硬的专业知识，其次综合素质特别是教育教学能力也很重要，而个人的品德修养作为一种隐形条件，也尤为重要。教师们都认为教书与育人同等重要，甚至一些教师认为育人更为重要。此外还需耐心，细心，与时俱进等，在教学过程中不断学习与完善自我。
在对于目前状态的满意程度以及发展理念上，教师们的满意度普遍较高，说明教师行业工资及各种待遇较令人满意，教师幸福指数较高。另外，在对4位教师的访谈中发现，教师们虽然有评优考级，当行政主任等的意愿，但并没有其他专职或跳槽的想法，可以说比较安于现状，该现象也随着年龄增长而越加明显，说明教师行业较为安稳。但是，也不排除教师所处环境，所受教育及乡土情结的影响。而对教师行业的发展前景，教师所持观点都较为乐观，但是也肯定了教师行业竞争的激烈性，并且随时间推移而激化。
其次，针对高中与初中不同教学环境，访谈又分为两个板块。高中部分，在教学理念上，两位教师观点明显冲突，资历较老的教师认为素质教育与应试教育同等重要，并且否定了当前过分的应试教育，认为二者并不冲突，可以协调。而资历较浅的年轻教师则认为，应试教育是当前教学教育环境推动下的必然趋势，在重本率，一本率的压制下必然发生的事情，但是也同样认同素质教育。也即是说，在教学理念上，教学资历越深的教师更加认同素质教育，也能更好地协调二者，但并不排除所受教育与个人能力的影响。
在学生培养方面，与教学观念的分歧大概一致。老教师更注重学生综合素质，认为分数虽然重要但并不代表一切，比起结果，更加重视过程，强调努力与方法，认为争取了，其他的便不是特别重要了，不需要太过在意与苛求。而年轻教师更注重升学率，强调分数的重要性，更加看重结果，认为这是社会环境所迫。但与之不同的是，在这方面的分歧要跟小，虽有主次之分但认为都是重要的。
而在当前高中教育的热门话题——高考改革上，教师们都还处于观望状态。对于新事物的出现，教师们都认为这是对教育行业提出的挑战，但同时也是机遇，也给教师们提出更大的要求。教师必须比学生更好更快地适应转变，对于教育这个较为稳定的行业来说无疑是一大难关。特别是英语这门改革重点科目，适应难度系数明显增加，这可能意味着之前的经验大部分都不能使用，所以要求教师必须不断摸索新路，但在摸索过程中也必须对学生负责。而对于我们来说挑战是更大的，改革后我们能借鉴的前人经验便更少，这就要求我们要花更多的精力，要具备更高的素质。而对于改革是否正确方面，教师们也不能确定，一切尚未可知，是否持续改革也是个未知数。
教学方式上，两位教师对目前的教学模式并没有太大意见，都比较认同，认为高中的学生积极性不高，确实应该施加一定压力。而在活跃课堂气氛上，也大同小异，大致都是讲一些自己发生过的趣事以调动学生情绪运用趣味联想等方法，课下也应该与学生建立良好的关系，拉近与学生的距离，但也应注意维持教师的尊严与地位。而当学生对学习重视程度不高甚至出现厌学的情况时，应采取督促与交谈，奖惩等方式，帮助学生建立正确的学习观念。但若学生屡教不改，则应顾全大局，选择暂时放弃该生。
在工作与家庭的协调方面，资历老的教师较为游刃有余，能够妥善处理好二者关系，得到家人的支持。而资历浅的教师则有些力不从心，难以协调。虽然两人都认为工作与家庭同等重要，但在实际处理是还是存在差异，但也不排除所教年级和所处家庭的影响。
初中板块，针对农村教育，在推普与方言教育及影响方面，新教师与老教师各执一词。受推普影响较深的新教师比较认同普通话教学，也能较好执行。而老教师则难以很好的甚至无法执行，但他们认为并不影响教学的展开。由此可见，在农村学校，对于普通话教学要求并不高。而在方言对发音影响方面，两位教师都持较为乐观的看法。一是中国传统思想——勤能补拙的影响，二是初中英语考试模式的影响，对语音并不重视，故都认为影响不大。由此也可以看出，农村英语教育在语音教育方面的欠缺，这也造成农村学生在与城镇学生竞争时的硬性差距，导致农村学生缺少竞争性。
对于教师要求方面，农村中学要求较低，但是随着时间增加也在逐步提升，在岗位竞争方面也尤为激烈并与日俱增，就业难度系数直线上升。在考察中，专业素质与学历都是必不可少且尤为重要的东西。并且在今后，考察将更加严苛，内容更加全面，难度也会随之增加。，机遇与挑战并存。
而对于教师待遇与发展前景方面都较为令人满意，可相对的便是改变不足，安稳有余。当前教育教学环境特别是农村教学都处在相对安定但较为落后的局面，但是却难以改变。原因便是大多数人不愿或害怕改变，安于现状，便导致了相对闭塞，较强教师间，学校间的交流是当前一大重任。
英语教师，在教育教学过程中既有身为教师的共性，也有该职业特有的个性，英语教育特别是在考试制度大改的环境下，教育的复杂性，特殊性，专业性的特点，对教师提出了新的挑战。
所以，首先，应转变观念。认识到自己所处的位置，面临或即将面临的社会环境，机遇与挑战，提前做好迎战的准备。盲目乐观与自怨自艾都是不可取的，必须自行深入调查，了解相关知识，处理好自己作为一个学生也是一个社会人的身份，找到正确的定位。
其次，在对自身进行培养时，我们更应从就业选择，专业素质，职业技能驯练等方面对自己提出系统的计划与要求，如：提早了解当前就业背景，提出职业生涯规划；根据职业需求及自身特点制定合理的学习计划并实施；提前拟定就业简历，积极参加各种社会活动，为自己的简历增彩；有计划有目标地参加活动以锻炼自身职业技能和素养等。
定完大方向，就应该完善细节。有选择性，有目的性地选择一些对自己的职业技能，专业知识和就业有帮助的活动和课程。大学是个相对自由的环境，所以更要求学生对自己的选择负责，目光短浅，安于现状，贪图享乐都可能造成不可挽回的严重后果，所以作为大学生，更应谨慎地思考和决定每一步，为自己的未来负责。
最后，应根据自身特点，切实结合实际。以自身特点出发，结合他人的评价与建议，制定并修改出一套适合自己的发展方针，并在实施中不断调整与修改，以多种方法相结合的方式，最终找到适合自己的方法。
综上所述，英语教师行业在日后机遇与挑战并存。现如今作为在校大学生的我们就应该开始不断关注其环境大势与变化动向，不断调整与完善自我。特别是在专业知识方面，它作为教师就业考察的重要方向，必须得到我们的足够重视，所以我们在处理社团活动或兼职之列的其他活动时，需时刻提醒自己，切勿舍本逐末，得不偿失。在协调各方时，多听取前辈经验与意见，也是一种省时省力的好方法，但也应结合自身实际，切勿盲目跟风。提前定好计划，明确什么时期应该做什么时期，并时刻提醒自己完成，切勿应一时懒惰而后悔终身。要时刻准备着，随时做好抓住机会的准备，并早早地做好为自己的简历填上浓墨重彩的一笔的准备。切勿等到面试时才手忙脚乱，要明白机会永远留给有准备的人。
合格的英语教师需要拥有过硬的专业素质，熟练的职业技能和崇高的品质人格，能够培养能够出优秀人才。因此，我们在对自己的培养过程中，应该时刻明确目标，转变观念，制定计划，结合实际，努力将自己培养成优秀的人民教师。
推荐第8篇：访谈报告
访谈报告
访谈对象：金昌市某公务员
访谈时间：2013年4月4日
访谈方式：当面访谈
访谈目的：进一步了解金昌市概况
访 谈 者：小组成员全体参与
访谈内容：
问：我们想要了解金昌的可持续发展问题，刚来金昌，应该去哪些地方
考察呢？
答：目前金昌市政府对金昌的可持续发展主要定位在发展循环经济上，
我建议你们先去城东的循环经济示范区看看。
问：通过我们最近一天多的对金昌市区的观察，发现金昌市区的商业好
像不发达，实际情况是这样的吗？
答：是的，金昌市区的商业和许多经济发展水平差不多的城市相比，商
业明显有些落后。主要原因是金昌市民更愿意把自己的积蓄用来买房囤房，而不愿用于普通商品的消费。
问：通过我们来之前对金昌的了解以及最近几天对金昌的考察，我们发
现好像金川公司对金昌的经济发展几乎起了决定性的作用。
答：是的，金川公司是金昌特别是市区经济发展的主要支柱，换句话说
就是镍和铜等矿产资源成就了金昌。金川公司投资了金昌市区几乎绝大多数的公共设施。比如医院、学校、广场、公园等。
问：我们对金昌新能源设施项目的参观，发现这些几乎都还处于在建之
中，而我们却看不到这些设备的生产工厂，是什么原因呢？
答：金昌市的风能、太阳能发展是市政府为了实现金昌可持续发展的又
一项重要举措。但金昌不具备生产这些设备的能力，所以这些设备都是从外地运进来的。
问：我们发现金昌没有河流，那是不是金昌市区就很缺水呢？
答：金昌市区水源目前比较充足，水源主要来自西大河、金川峡的水源
调配。目前能满足金昌的工农业和人口用水。
问：金昌的旅游资源丰富吗？
答：旅游可以说是金昌的短板，因为金昌是一个因为矿产资源发展起来
的年轻城市。所以在交通便利的市区附近基本没有景点，目前最有前景的就是国家矿山公园了。
问：金川公司的员工都是本地人吗？
答：不是，金川公司组建时的员工都基本上是从东北老工业基地抽调的，
最近几年的金川公司员工很多都是从四川招过来的，因为上一任董事长就是四川籍的。
问：金川公司和金昌市政府联系紧密吗？
答：联系很紧密，金川公司的董事长基本都由金昌副市长兼任。
问：我们发现金昌的经济水平好像很高，学生上学放学都有很多骑电动
车、摩托车的。
答：是的，金昌的人均收入高于甘肃绝大多数地级市。很明显的例子就
是金昌市的公务员工资高于附近的武威和张掖。
问：金川公司的附属机构在金昌市有哪些？比如他的医院和学校。 答：金川公司的附属机构在金昌市由金川公司职工医院和金川公司总
校，金川公司职工医院又称“金昌市中心医院”，是金昌市唯一一家三级医院，医院设施齐全，医护力量很强。金川公司总校下设金川公司第一高级中学，第二中学，还有七所小学，四所托儿所。尤其金川公司第一中学，是甘肃省和金昌市的重点高中，高考每年都有考入清华大学、北京大学等全国重点大学。其他中学、小学和托儿所在金昌市都是教学条件最好的学校。
问：金川公司投资金昌的公共项目具体有哪些？
答：金昌市的发展主要依靠金川公司，金川公司为金昌市的城市基础建
设起了关键作用。金川公司每年都为金昌市投资数千万为城市环境改造和城市建设。这些年在金川公司和金昌市的相互协作和配合下，从2012年申报“全国园林城市”。金川公司下属的工程建设公司有100多个劳务施工队，为金昌市修建了很多住宅楼。
问：在2011年中，金昌市的财政收入中，金川公司贡献了多少？ 答：2011年金昌市的财政收入的70%来源于金川公司的贡献。
问：金昌市风能、太阳能设备主要来自哪里？由哪个企业提供
答：金昌市风能和太阳能主要有两条途径：一是金川公司和国内主要生
产风能和太阳能的大企业合资开发金昌市的风能和太阳能；二是金昌市政府招商引资，利用当地优越条件吸引国内外企业来进行投资，招商引资主要坚持可持续发展战略和循环经济为主。
问：金昌市政府对金昌的可持续发展除了循环经济以外有其他规划吗？
答：金昌市是一座工业型城市，主要依靠金川公司的发展来发展城市。
金昌市政府在对金昌的发展主要坚持城市可持续发展战略和循环经济的同时，积极发展第三产业，使城市发展转型，不仅仅依靠金川公司来发展城市经济。
问：对于促进金昌的农业和旅游业，金昌市近年实行了哪些政策？ 答：金昌市这几年在注重发展循环经济的同时也很注重农业和旅游业的
发展，在农业上，每年都鼓励和支持金川区和永昌县的农民大量种植经济作物，如：辣椒，葵花等经济作物，大力推进节水灌溉工程，搭建冬暖棚，种植反季节蔬菜，水果等，来努力增加农民收入。2012年农村居民人均纯收入达7885元，比2011年增加1176元，增长17.52%。在旅游业上，以围绕全国新农村建设为中心，开发周边旅游景点，带动了全市 的旅游业的发展，如：斥巨资打造骊靬古城，展现永昌县境内的古罗马时期的建筑和人文风情；开发武当山，亥母寺等。2012年全年接待旅游人数133.7万人（次），比2011年增长43.81%。其中：一日游游客93.59万人（次），过夜游客38.94万人（次），实现旅游收入6.66亿元，比2011年增长45.73%。
问：金昌市的规模以上企业有哪些？
答：金昌市规模以上企业有：金川集团股份有限公司、八冶建设有限公
司、金昌新川化工有限公司、甘肃金昌化学工业有限公司、金昌铁业（集团）有限公司、甘肃电投金昌发电公司、金昌水泥集团有限公司、贵州瓮福集团甘肃金昌分公司等。（单位名称我说的不一定是标准名称啊）
访谈分析：
一、金昌目前迫切需要进行实现城市转型。金昌的经济结构不合理，第二产业所占比重过大，在第二产业中，金川公司又一头独
大，而金川公司又以镍和铜的开采加工为主。也就是说，金昌的主要经济来源依靠镍和铜的资源产业链。目前两种资源都有面临枯竭的风险，因此，金昌进行经济转型迫在眉睫。
二、金昌市的领导们也认识到了转型的必要性，但其措施还有待探讨。他们正在大力发展循环经济和新能源。但从这两个方面都还不足以使经济实现转型。因为发展循环经济始终没有跳出依赖镍等矿产资源的产业链。金昌本地发展新能源也没能解决产业结构不合理的问题，况且新能源产业也不足以接纳资源型产业衰落后所产生的全部失业人员。
三、实现城市转型可以以金川公司为突破口。金川公司作为金昌市经济的决定性因素，所以转型的重点应该是金川公司。金川公司可以把旗下非营利性质的医院、学校转让给社会，这样可以使金川公司更加集中精力发展以营利为目的的产业。金川公司可以从事新能源产业，自己独立研发推广，促进金昌的新能源开发，也促进自己的产业转型。金川公司还可以利用已有的科技、管理、经验等优势发展劳务工程队。
四、金昌的旅游也可以有更好的发展前景。目前，金昌市的旅游业是该城市发展的短板，但金昌有较为丰富的旅游资源，因此，可以充分利用这些资源发展景区，比如金昌的沙漠离内地很近，发展沙漠旅游也是一个突破口。
五、金昌的农业也有待提高。农村发展落后是中国尤其是中国西部的一个典型特点，金昌也不例外。所以在金昌市未来的发展中，必须以更大的精力发展农业，使之不成为金昌市经济转型的一个负担。
总之，本次访谈对我们了解金昌市的概况以及对金昌城市转型方案的提出提供了很大帮助。
推荐第9篇：访谈报告
访谈报告
前言
刘利是我的一个亲戚，从小我就是在他强大的“感召”下学习的，其实是用心良苦的我家父母，在“人家孩子”的一串演说下就会自然而然的把那位只大我八岁的舅舅给引出来。因为他学习成绩一直不错，后来考入了西安交通大学计算科学专业。05年又提前一年毕业考入北京大学数学学院金融数学系读研。现在在CICC（中国国际金融有限公司）工作。我也是志在投行的金融专业学生，这次作业我通过电话联系采访了他几个我还不是很清楚的问题，他的一些别的经历我已有耳闻，下面的访谈报告算是加工过的，真正的采访绝没有这么正式。
正文
我：您好，之前电话上已经说过了，我是北京科技大学经济专业的学生，因为想在大二分专业时学习金融工程，您是过来人，应该了解我们现在空有抱负专业知识并不多。所以我想就一些问题采访您一下。希望不会占用您太多时间。首先在我来之前我已经对您做了一番了解，听说您当初本科并没有从事金融方面的学习。
刘：当年考研，我是一心想考上北大研究生，选择跟金融有关的专业说实话我并没有思前想后，深思熟虑。我在西安交大学的其实是计算机。想起04年底一个人在冰冷的自习室里看考研书的情景，颇有点儿“来者如临高山，往者如观逝水”的苍凉感觉。05年考研成绩出来得知自己的英语差一分上北大线的时候，我真是欲哭无泪，那段日子是我最艰难的日子，终于有一天，我意外的收到了北大寄来的复试通知书，那时我想，北大的确是北大，不会拘泥于各种条条框框。后来去了北大去了燕园，我才发现，我是多么的土。当我津津乐道地向一位北大土著同学诉说西交每年都有很多牛人拿到华为的Offer的时候，我明显看到他嘴角露出的一丝诡异的笑容。05年10月中旬的时候，陪一同学去听了UBS（瑞银证券）在北大的宣讲会，我见识到了什么是群情激奋，我也第一次听说了投行这金融业最热门的职业。 我：研究生的生活对于您来说是比较难的吧？毕竟您的基础没打在金融上。 刘：对啊，研一这一年几乎把所有时间都花在上课看书和跟导师做研究上，因为没有一点金融背景，看的书主要集中在金融财务会计上。
我：现在据我这个初学金融的小辈所知，实习时，投资银行能去高盛，摩根，证券公司能去中信，海通，国泰君安都相当厉害。您能简单介绍一下您的实习经历吗？听说您曾在摩根士丹利实习过。
刘：不错，那是摩根在香港的一家办事处，我在固定收益部实习了半年。早在我研一暑假的时候，我就有了实习的想法。快放暑假的时候，突然听到同系的几个同学已经拿到中信证券和工银瑞信基金公司的暑期实习。以前也听一些师兄师姐说过实习对于以后找金融行业工作的重要性，正好那时也想找点事做，于是，人生第一份简历在一个午夜诞生，并投向国内券商中的老二—中信证券，结果可想而知，哈哈„„后来看一些人写的经验，才知道简历也应该尽量专业，于是，花了大概四天时间，思考以前的各种经历背景，终于又拼凑了一份简历，这一次范围扩大了，只要是与金融有关的公司，我都投，谁知道依旧是石沉大海。这对我的自信心是一个打击，北大研究生也不过如此啊！当抱怨归抱怨，我还是每天关注未名BBS和水木BBS，只要看到有要实习的我都会投一份简历。终于， 8月初的一天，广州的广发基金叫我第二天去面试，当天晚上我在网上搜了一篇面经，看了看公司网站，准备了几个开放问题及自我介绍，第二天就跑到广发基金北京分公司去面试了，面完之后，连续好多天都没消息，我以为又结束了，谁知道8月底一个广州的电话叫我去广发基金广州总部实习2
周，当时我也没有太多的顾虑就去了。在广发基金的时间虽然很短，但我感觉学到了解到了很多在学校里不能知道的东西，更重要的是，这是我人生第一份实习经历，有了第一次实习，以后找实习就好多了，路是一步一步走的，实习也是这样，开始可能找的实习单位不是很好，但以后会越来越好。
我：我很喜欢您这句话，一听就是过来人说的。
刘：哈哈，回到学校以后，我开始准备CFA一级考试，因为那时已经把课修完了，同时也密切关注着BBS上实习的信息。10月底，一个在安永（四大会计师事务所之一）北京分公司工作的师姐给我们发邮件，想在我们系招几个人去她们那做Intern，这对我们系的很多同学来说是一个不错的机会，安永毕竟是外企，口碑不错，有安永的实习经历对以后找工作帮助应该挺大的，于是，同室操戈，经过两轮面试和一轮笔试，我和另外两名同学得到了这个机会，在安永新成立的衍生工具定价中心实习5个月。在安永的实习是枯燥的，但同时也给了我机会认真学习John Hull那本书(Options,futures and other derivatives）和C++。12月底系主任的一封邮件彻底打破了生活的平静：摩根士丹利（香港）固定收益部要到北大招实习生。又是一轮战争的开始，两轮面试之后，我和另一个同学得到了这个机会：到香港实习半年。我不知道在摩根香港实习的经历会给我的简历增添怎样的亮点，至少那半年我在那认真的工作，学到了太多的东西。
我：我想您能进入CICC，在摩根的实习经历给您的履历增添了很大的亮点。您是一开始就想读完研工作吗？
刘：其实我在申请一个金融工程博士还是直接找工作的问题上犹豫过。在摩根实习一个月后我才知道我正和华尔街上那些传说中的quant一起共事做模型。你有没有考虑过走quant这条路？
我：金融工程师紧缺高新，确实是个很吸引人的出路。现在我们上的专业课寥寥可数，但是我们的老师已经跟我们说过一些跟金融工程师有关的东西。
刘：我当时就在想是不是当个金融工程师，权衡许久才决定直接找工作。我总共面试了三家投行，高盛固定收益部，CICC衍生品部，巴黎银行投资银行部。CICC一面3天后给了offer。就像你刚才说的，我知道当年CICC衍生品部在只招2个人的情况下很快给我offer的原因是我在摩根的实习经历。
我：我了解的我们金融专业的学生以后的出路大多集中在投行，证券公司，商业银行之类的，您现在作为一名投行工作人士，有什么忠告吗?尤其是进入CICC这样著名的投资银行。 刘：上面提到的都是实习，先说一下实习经历的重要性。这一点对申请投行尤其重要，果有国际投行或者咨询公司的实习经历对找工作甚至申请出国读MBA都特别有帮助，现在北京这边申请实习的风气特别浓，很多人大二大三开始就到外面的公司实习，而且竞争特别激烈。可以考虑去申请广州深圳那边的实习，竞争应该会小一些。
我：想必高盛，CICC这样的国际知名投行对学校也是很挑剔的吧
刘：不得不说，几乎所有的国际投行（高盛，摩根，瑞士信贷等）和本土的CICC都把目标院校定为清华，北大，复旦，上交，不过现在人大也逐渐被列入候选范围。非这几所高校的学生要想进入这些地方几乎不太可能。也许很多有志投行但目前并非在这几所高校就读的人要抱怨，我的建议是：通过考研的形式考上北大清华，或者先工作几年再出去读个MBA，之后申请投行。另外值得一提的就是特长，我说的特长并不局限于吹拉弹唱，数学很强，编程很强，下棋很好，考过CFA或CPA，甚至用EXCEL用的出神入化之类的，都算是特长，还有英语口语很重要，毕竟还有外资投行的存在。
我：您说的这一点倒是给了我很大的启发，现在我们大学生应该多参加一些竞赛，像是数学建模等。还有好好学习，好好积累。
刘：对，积累很重要。 当一个很好的机会降临的时候，如果积累不够，失之交臂。如果
以后想要去投行或基金做数量分析，则要学好数学，最起码要学好概率统计随机过程之类的，还有就是C++；如果以后想去基金做行业研究，则要学点宏观经济的东西，有可能的话考个CFA，这点可能对那些非金融背景的人特别重要。你之前不是说对成为quant挺感兴趣的吗，前几天刚好有个师妹问了一些相关的问题，虽然我不是正牌的金融工程师，给个建议还是可以的。
我：那真是太感谢您了。
刘：只依靠老师上课讲的东西什么时候才能修成正果，所以你自己平时也要多看金融方面的书，多看财经新闻。不知道你们有没有开设公司理财课程，这个你可以接触一下。其次是几本书，想必你们老师也给你们介绍了不少专业书了《金融市场学》，《投资学》《货币银行学》《固定收入证券》《国际金额》，这些都是应该掌握的。
我：好的，谢谢您，这些我都记下了。
刘：对了，还有一本《金融工程学》。
我：已经说了这么多，您长久以来是不是有这么一位经济学的前辈作为您的某种楷模。 刘：说到楷模，其实当年作为一个半路出家的金融专业的学生，我再定那么一位榜样人物已经晚了，也没什么激情了。不过在我刚入大学的时候，确实有那么一个人给我影响很深，不是导员不是教授，只是一个同学，那是一个沉浸于自己的理想，要进世界500强的女生，如果这所学校给不了我世界500强，那我就重新开始。在我们大一接近尾声的时候，她毅然递交了退学申请，投身高考，后来考入浙大。你可能会想接下来应该是她发愤图强，在世界500强面试中过关斩将拿offer拿到手软，可惜事实是在我大四的那个春节，收到她的祝福短信，那时的她已为人母。她虽然离开了，但她却把世界500强的理想根植在我脑海中。她算是我前进路上的一名先行者吧。这件事我想告诉你一个很泛滥但很恳切的道理，目标很重要，追求很重要。
我：谢谢您的故事，很动人，不只是那名曾经追过梦的女子还有一直追逐梦想的您。再次感谢。打扰多时。
刘：不用，最后送你一句话，人生的规划，只有最优解，没有次优解。你的大学还算刚开始，好好规划，祝你早日进入理想的金融机构。
附录：
中国国际金融有限公司简介
作为中国第一家中外合资投资银行，中金公司致力于为国内外机构及个人客户提供符合国际标准的投资银行、资本市场、机构及个人证券销售和交易、固定收益、资产管理、直接投资以及研究服务。
中国国际金融有限公司（“中金公司”）成立于1995年8月，是由国内外著名金融机构和公司基于战略合作关系共同投资组建的中国第一家中外合资投资银行，注册资本为1.25亿美元。
中金公司总部位于北京，在国内主要城市，如香港、上海、深圳，成立分支机构。随着业务范围的不断拓展，中金公司亦积极开拓海外市场，为成为植根中国的国际投资银行奠定坚实的基础。
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“饿了么”访谈报告
——人力资源管理相关探究
小组成员：代芷菁
黄雨婷 权敏
调研时间：调研地点：北京市朝阳区望京调研对象：调研方法：深度访谈法，随机采访法采访人员：代芷菁，黄雨婷，权敏录音整理：代芷菁报告整理：代芷菁，黄雨婷，权敏2014年10月18日 SOHO
“饿了么”华北地区市场部总经理金总 摘要：本文首先介绍“饿了么“的基本情况，进一步介绍“饿了么”的人力资源概况，深入探究该企业的人力资源状况，招募、培训、薪酬组成、绩效考评、反馈等机制，试图通过对人力资源的研究从而发现其对于公司战略的影响作用。
一、“饿了么”基本情况介绍
1.简介
2008年，“饿了么”创始人康嘉和张旭豪还在上海交通大学读研究生。三月份的一天，他们在宿舍里玩电子游戏，肚子饿了就叫外卖吃。当时觉得外卖真是个好生意，聊了半宿很兴奋，就决定在这个领域创业。
迄今为止， “饿了么”成为了中国最大的餐饮O2O平台之一。公司创立于2009年4月，起源于上海交通大学闵行校区。业务主要覆盖北京、上海、广州、杭州、成都 、武汉、哈尔滨等全国超过42个大中城市。服务超过300万用户，日均订单超过12万单，加盟餐厅超过5万家，2013年在线交易金额超过12亿元。目前团队规模达到500人，秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程。它为用户带来方便快捷订餐体验的同时，也为餐厅提供了一体化的运营解决方案。
2.运营模式
主要是通过地面推广的方式来进行，挨家挨户的踩点，由于创业公司在一开始并没有知名度，所以是通过强大的市场营销来获得最初的市场份额。通过提供一种线上线下的网络平台从而为外卖商家和用户提供一个快捷便利的服务方式。
3.企业文化
“饿了么”的核心价值观是“激情，执行力，创新”，公司强调团队合作，强调通过执行力以及创意来获取企业最大的进步空间。
二、“饿了么”的人力资源概况分析
1.人力资源规划的重要性分析
“饿了么”平台是一家在形式上类似于淘宝的创业公司，尽管风头正盛，但是成立时间较短，依旧属于创业初期至中期，因此公司市场营销部在进行业务推广的时候依旧是以地推为主，强调高效与执行力。北京分公司市场营销部只有50人，却要管理整个北京地区几千家的外卖公司，可以说在人力资源管理方面有很多经验值得借鉴，也有很多方法需要改进。
2.与企业战略的关系
公司的核心竞争力归纳出来有四点：
（1） 强大的执行力。外卖这个行业做的是苦活、累活，比团购更辛苦。小区域都是本地化的，一个区域的经验不一定在另一个区域适用。“饿了么”致力于把标准化和本地化结合，于是就需要一群踏实有热情的员工；
（2） 强调用户体验。对于用户来说，“饿了么”所建立的平台体系，不论是用户端还是商户端，产品和服务都很成熟，而且在不断创新。对于商户来说，”饿了么“提供的便捷的管理平台方便了很多对于电脑陌生的商家，真正做到了零基础零门槛。而这两者的服务体验都来自于系统的设计，这就需要企业拥有一批具有高端网络技术的人才；
（3） 专注。公司的战略一直是“专注于做外卖”，“饿了么”在进行推广的时候，营销人员需要挨家挨户的接触商家，洽谈业务为主，所以对于这家公司来说，最基层也是最需要的就是市场人员。
（4） 明确的愿景。这是高层管理者对于企业的核心定位，即“饿了么”并不刻意的效仿其他企业，而是，并且坚持着“校园到白领再到社区”的路线，也是因为这样，他们能够更好地制定一个完整的人力资源规划路线。
由以上四点可以看出，公司的核心竞争力与人力资源规划是密不可分的，战略的实施需要依靠人力资源的有效配合。
接下来本组将以人力资源管理的具体内容为线索探究“饿了么”的人力资源状况。
三、人员招聘
1.招聘渠道
主要通过社会招聘和校园招聘。
2.招聘对象
招聘对象一般可分为开发人员，技术人员，市场人员几大块。但是一般而言，除了北京上海等核心城市，其中小城市主要招聘市场人员，即地推人员。
3.选拔要求
就专业技术人员而言，公司强调任职规范，即任职人员所需要的专业技能，从业经验，教育背景以及工作意向等等，加上所需人数较少，因此招聘较为严格。招聘方式一般为笔试加上面试，以胜任力为标准来进行选拔。
就市场部营销人员来说，他们所需要的工作并不需要太强的专业知识，但是却是公司发展的基础，需要具有热情与责任的市场营销人员。
对于此类人员，在招聘时，以下三个条件只要满足其一，就有机会加入公司：其一，具有一般学历的人员，通过一定的类似于公务员笔试的考试来进行选拔；其二，学习过市场营销的专业人员，对行业有较为清楚地认识；其三，既难以通过笔试，又不具有专业知识，但是对于市场营销怀着极大的热情，对于加入一家创业公司有很强烈的愿望。
4．总结
总体来看，公司在人才选拔上面，强调与企业的战略结合，他们清楚的意识到，对于这样一家创业公司来说，除了专业的技术人员，同时还需要很大一部分年轻有激情的市场营销人员作为先导力量，因此在招聘过程中各有所侧重，最大程度的与公司战略相匹配。
本组在采访过程中，还最随机的采访了几名员工，通过他们的表述，发现招聘的过程与经理描述状况基本符合，在招聘时可能会比较强调能力而非知识水平。但有一个问题是，员工在最初进公司时，常常由于没有自己的专业优势因此难以准确自身定位，尽管在下文中会提及公司的一些培训，但是这种多种选拔要求招到的人才在适应方面会比有固定要求的岗位适应期长。
四、人员培训
人员培训包括入职培训，晋升培训和平时培训三个方面
1.入职培训
“饿了么”在员工一入职的时候就会进行工作培训，主要有两方面的目的：其一是让员工快速了解工作任务以及岗位职责，适应公司环境，传递公司价值观，培养团队精神；其二是在培训中，尽可能发现不适合其所在岗位的员工以便进行调整。对于那些不适合某一岗位的员工，公司的人力资源管理部门会通过面谈的方式了解员工，沟通之后有可能会将员工调至另一岗位。入职培训的方式主要通过了解公司历史、工作流程为主体，培训人员一般为公司一线主管和部分高层管理人员。
2．晋升培训
与入职培训相对应的还有晋升培训，晋升培训指的是内部晋升员工在到达一个新职位时，为了使其更快的掌握职位要素，公司提供的培训方式。这种培训方式和入职培训有一定的类似度，但是晋升培训更为强调员工在岗位上“谋其事”，强调明确新旧岗位的区别与共性。培训人员主要是一线主管。
3.平时培训
基础培训指的是公司普通员工不定期接受公司培训的过程，类似于技能培训，注重强调员工通过培训获得更高的技能，从而更好地为组织服务。对于员而言这也是非常好的成长方式，可以算作报酬的一部分。基础培训方式比较多样，并不局限于本公司，有可能是分公司与总公司的交流，也有可能是外派培训，会根据岗位不同而进行选择。
五、薪酬组成及绩效管理
1、薪酬组成
如同其他公司，“饿了么”员工的薪酬组成包括基本工资，奖金，福利等。公司并没有透露具体的工资水平，只是强调对于技术人员来说，所给薪酬在互联网行业中非常高，对于市场人员，相比同行业所给薪酬也算是比较高的，所以员工对于薪酬比较满意。公司福利趋于多样性，注重人性化服务。福利包括饭补、生日礼物，节日购物卡，培训，职位提升以及年终加薪等方式。 2.绩效管理
“饿了么”地推团队只有三个层级：大区经理，城市经理和区域经理，而支撑地推团队快速从200人扩大到1500人的，是一套叫做Walle的内部管理系统。
Walle是“饿了么”内部员工使用的销售协同CRM软件，主要是地推团队使用。“饿了么”创始人张旭豪声称，Walle借鉴了美国NBA的数据管理系统，引进NBA的数据思维。众所周知，篮球是一种非常感性的东西，但是NBA却可以把几千个球员的数据完全量化，根据各个维度进行横向纵向比较，甚至能算出各个球员的效率值，“饿了么”的系统也可以算出员工的效率。
Walle会收集员工进入“饿了么”的工作时间，业务量，业务增量，部门领导，谈判商家等所有和业务相关的数据，然后用数学模型进行计算，每周和每月公布出各种维度的对比，以此来考核业务，以及激励员工。Walle甚至会全面记录城市经理组织的每一次会议内容，就如同NBA对待篮球比赛一样，谁是NBA联盟二年级球员中第二年助攻失误比最低的也可以轻易算出。
Walle甚至会记录一个城市经理带的三个区域经理中有人升职了，城市经理管理能力上就会得到数据提升。Walle使得所有细微的业务状况都会变成数据传输到总部，每个区域的经营状况，明星员工，“金牌教练”，一目了然。有了这套系统，“饿了么”在各个城市空投市场经理便变得十分轻松。
不同于传统的 CRM 软件，Walle 还有销售协同和信息分享功能。通过销售协同功能，同一城市的销售人员能够知道队友今天在哪片区域“扫街”，从而避免在销售时做无用功。并且，Walle 能让每个销售人员看到所有城市的团队，以及自己的队友的销售业绩，从而利用他人的业绩激励销售人员。
3.评价
“饿了么”在薪酬的组成上采取了较为普遍的形式，但是在绩效考核上却非常强调“公平理论”和“强化理论”，利用一套量化的等级评价系统公开透明的进行绩效管理。这样的好处是，不仅可以对绩效进行界定测量和识别，帮助管理者提高绩效，而且也能够让员工有一种强烈的参与感，激发员工的工作热情，提高组织绩效，通过员工的反馈从而对绩效进行改进。
但是这样的考核方式比较注重于结果并不注重于过程，那么对于过程上的空缺有可能招致管理方面的隐患。
六、晋升
1.调研结果
作为一家创业公司，企业晋升机制并不完善，但是却较为公开透明。论资排辈这种情况并不存在，晋升更多的是看员工的工作能力与工作态度。如果一名在职位上表现出色的话，会很容易得到公司的赏识，从而赋予他更多的权利。
在进行访谈的过程中，我们注意到，金总出身是武汉大学的社会学专业，进入公司1~2年就拿到了华北区总经理的职位，而他的秘书则已经进入公司3年了，职位却比较低，由此可见，在公司内部有着比较公平的晋升制度。
我们通过观察比较认为，事实上，尽管市场营销并不一定需要专业对口，但是对于管理层面，公司还是会择优选择高学历的人才来担任相关职位。
2.评价
这种晋升制度的优点在于能够有效地激励员工通过提高自身能力提升来获得更好的工作机遇和待遇，主要通过能力来选拔人才也能够帮助公司进行更为有效的决策，但是缺点是，我们发现公司并没有与之相关的较为完善的制度，在创业公司的初期并不会有很大影响，甚至可以被标榜为是一种团队工作的默契，但是制度的缺乏将会在公司做大以后造成严重后果，可能会使得年轻员工与年长员工之间出现不可调和的矛盾，而且中层的晋升有时候仅仅通过能力是很难决策的。没有一套完善的体制不仅有可能会招致隐患，而且也不利于企业自身的建设。
七、监督反馈机制
一家优秀的公司，如果想要能够获得更加长远的发展，就必须要有一套完善的员工反馈机制，包括绩效反馈，管理层反馈等内容。除此之外，如何将意见和建议有效的从子公司传递到总公司也是一个需要的研究的过程。综合以上两点，“饿了么”主要措施有：
1.直接反馈。公司层级数量比较少，结构精简，效率很高，所以公司倾向于员工的直接反馈，这样最快捷，最容易发现问题，而且由于公司员工主要都是年轻人，并不存在很多大公司所出现的员工隐瞒现象。
2.设立平等交流的网络沟通机制。员工可以通过上文提及的
walle 系统对公司的政策与行为作出反馈，也可以通过在微信群里面直接私信管理层人员从而提出建议。“饿了么”的企业文化建设中，有一点就是要求员工之间要有团队意识和协作倾向，因此公司内部有各种各样的微信群公邮等等，这些方式对于新兴的创业公司来说都是方便快捷的反馈方式。 3.设立举报邮箱。公司里面有一条高压线，公司里面任何人都不能碰，如果你的上司触犯了，你可以通过向邮箱发送邮件，公司会进行调查，一经查实就会处理，如果没有你说的那些违规，那么你就触碰了这个高压线。这种方式相对前两种较为隐秘，但是适用也比较少，主要是适用于直接上司本身有很大问题，员工无法进行及时反馈。
八、总分公司的战略协调
1.背景
“饿了么”的管理方式呈现扁平化的方式，扁平化管理的好处是自主性强，能迅速应对变化，权利距离也比较小，而弊端就是大型战略需要执行时，各部门协调非常麻烦。
事实上，前文提过的Walle对内部进行量化管理也并不完美，因为walle就是对结果进行管理，而一个良好的企业管理必须对过程进行控制。在这个需求之下，快速扩张中的“饿了么”，由联合创始人康嘉牵头，抽调各部门人员组成了“发改委”十人小组。
2.“发改委”
发改委主要是对大型战略进行整体协调。发改委还承担着“饿了么”价值观和方法论的建设，在数据结果之外，发改委会对员工的业务过程进行考察，在完成任务的同时，考察员工的价值观和方法论是否与“饿了么”的一致。发改委还设立课程和手册，在“饿了么”内部传播价值观和方法论。
“发改委”在很大程度上类似于公司的战略机构，他们的任何一项新的发展规划可以通过网络等方式直接传达至分公司，不需要经历漫长的等待期，较快的抓住市场时机，为企业效益做出更大的贡献。
九、意见与建议
1.过分强调“创业公司”的身份
在我们进行采访的过程中，出于对于详细资料的收集考虑，询问了一些相关的理论性框架，当管理者没有这方面的准备的时候，就会强调，认为“饿了么”是一家创业公司，是团队工作，在团队工作中的每一个人都是互相信任一起奋斗的，所以并不需要完善的反馈和举报制度，也不需要一些越级报告的制度。本组并不确定这种信任感在这家公司是不是有这么深的程度，但是，即使现在这种具体制度的机制是能够运行的，当有一天这家创业公司转化为一家真正的大牌企业的时候，就会发现缺乏制度性规范的弊病了。过分强调自己创业公司的身份很有可能会造成管理者的自负与缺乏经验。
我们赞同在创业公司中缺少权利距离，反馈相对便捷，但是并不能说明公司不需要相关的制度，因为即使是最开明的公司也会遭遇糟糕的领导者，也会需要一套保障机制。
2.人力资源招募过程的不可靠性
细细研究公司的企业文化，容易发现，公司强调执行力与创意，因此他们并没有刻意的对员工强调一些外部的条件，比如专业技能和经历背景，这在一方面确实能够帮助公司发现好的人才，但是在另一方面也使得公司成员鱼龙混杂，不好进行培训等工作。不可否认的是，学历较好的员工在晋升方面确实会比较有优势，这就说明，公司的招募政策与公司的晋升政策有所差别，有可能会使得学历较低的员工怀恨在心。
同时我们认为，既然市场人员的要求是热情和创新，通过专业考试无法全面体现，那么就应该设计出一套适合这类职员的考试，因为市场人员并不是只有这家公司需要，市面上有很多值得借鉴的考察创意和热情的考试，公司应该有所借鉴和发展。
饿了么录音稿整理
概况
商户数量
“饿了么”有2万入驻商家，中小餐厅为主，占到80%。 公司规模
我们现在总共有200人，50人是做地推的 发展状况
“饿了么”的订单，目前日均10万个，每单均价30元，移动端占30% 。核心用户是“宅男宅女”，占到了总用户的50%。
运营模式
整体的运作模式
地面推广的时候会挨家挨户的踩点，刚开始直接上线，我们更多把服务满足用户。我们就是平台与商户的正常合作关系。在这个区域里面和餐厅联合运营。
上海的一些白领区域会进行第三方配送，但是这种方式也在不断地摸索之中。 后台运营系统每个公司都不一样，这种系统我们是外卖行业第一个，但是软件容易被抄袭，所以很多其他的网站现在也是这样。
会有一些用户和商家的“反馈”（我要催单），但是效果不明显。我们会尽量通过销量排名来督促商家提供更好的服务。
商家没有门槛，有基本的卫生条件，可以送外卖就可以。
卫生条件：如果有用户投诉，会进行调查，这一块我们会和卫生部门进行合作。但是并没有明确的一定需要卫生许可证。（理由是办理过程比较长）
如何获利
我们会在我们比较成熟的区域会有服务费，在餐厅到达一定的交易额之后。9000元交易额后会加入入住费。
其他方面获利：我们在不断摸索之中。
历史
为什么
2008年，我和张旭豪还在上海交通大学读研究生。三月份的一天，我们在宿舍里玩电子游戏，肚子饿了就叫外卖吃。当时觉得外卖真是个好生意，聊了半宿很兴奋，就决定在这个领域创业。
这是一个痛点，也是一个硬需求。原来你可能要找外卖单，问题：1.找不到；2.菜品更新不及时。
怎么做
我们执行力很强，很快就开始做，还规定想加入我们创始团队的必须休学。其实，我们就是把几家餐厅的外卖业务包下来，网站也没有，自己印传单出去发。然后搞一个小型的呼叫中心，聘两三个女孩子接电话，再有个配送的团队。我们还经常亲自去送外卖。最早我们不叫“饿了么”，叫“饭急送”，www.ele.me的域名是2010年买的。
我们是大学生创业者，没有丰富的创业或者工作经验，头一两年就是在揣摩这个行业、揣摩商家的需求。2009年，“饿了么”现在的CTO汪渊加入，我们开始做网站。当时上海交大还有个叫“小叶子当家”的外卖网站做得不错，是我们师兄做的。大概一年以后，我们在竞争中把它压下去了。它执行力不够强。那时候我们产品上没什么优势，但执行力可能要比其他对手强出很大一块。
不管是推广还是产品，我们都蛮专注的。那时候有的大学生创业做网站，这个也做、那个也做，最后整出来一个校园网。校园网啥业务都有，零食、外卖、洗衣⋯⋯，但我们就专门做外卖。我们一开始就觉得这个行业有机会。
当时，都没有O2O这个词，但网络订餐需求是存在的。为啥现在淘宝要做淘宝点点?已经到这个时点了。我们可能受到了淘宝或者携程的影响，它们都是平台思维，我们做外卖，一开始就不是去做一家餐饮店，而是淘宝的平台模式。
（以上问完以后可以开始导入战略）
战略
核心竞争力
1.做精做细。外卖这个行业做的是苦活、累活，比团购更辛苦。小区域都是本地化的，一个区域的经验不一定在另一个区域适用。“饿了么”把标准化和本地化做了最好的结合，也树立了壁垒。最早，我和张旭豪每一家商铺要跑20来趟。我们特别能够忍耐。
2.强调用户体验。对于客户：“饿了么”所建立的平台体系，不论是用户端还是商户端，产品和服务都很成熟，而且在不断创新。在北京其他地方没有饭盒只有拿塑料袋装着，我们给他们提供饭盒，我们提供电动车，我们提供外卖箱。环保筷子
对于商户：“饿了么”创始人之一张旭豪说：竞争导致“饿了么”跟其他平台没有什么区别。我们就想，能不能除了服务用户，还服务商户，真正做一个两端定餐的网站？我们对餐厅配送流程很了解，决定开发一套后台管理系统，帮餐厅高效处理订单。这样餐厅才能标准化，才能成为中国的肯德基、麦当劳。后来我们就做了一个小型的CRM。以前可能一个人一天只能接二三十个电话，如果订单多就需要很多人，现在只要按一下鼠标就可以打印出来，节约人力。订单在后台也可以看得到，哪些菜卖得好，哪些卖得差，我可以优化，哪些是新用户也都可以在后台看得到。这样调整以后，餐厅觉得颠覆性很强，不用再手抄订单了，我们一下子就跟其他的平台区别开了。
例子：我们刚开始遇到的障碍是，有的餐厅没有电脑。我们就跟老板要手机号，以短信的方式给他发订单，要求他接到短信回复一下。有些餐厅慢慢看到效果了，我们的人就去给他讲解：你现在用短信只能订十来单，连上电脑，每天可以接二三十单，票据什么的，直接可以打印出来。
对商家所有环节的把握，一般的团队没有我们这么精准。其实我们要做的就是跟餐厅老板做朋友。他们文化素质相对较低，但是朴实，当他信任你就会跟你配合，而且配合得相当好，这样我们就能做得非常顺。
我们闵行校区是很偏僻的一个地方，很多中小型的餐厅都没有接触过电脑，没有上过网。小商家电脑有问题，重装系统都是请我们去弄的。?慢慢的，是餐厅直接来找我们，因为他们已经知道“饿了么”是一家什么样的公司，能给他带来什么利益了。“饿了么”2011年爆发的驱动力是产品及服务在不断迭代后，满足了用户和商户的痛点需求。
3.内部开发软件。餐厅后台软件 Napos 和销售协同 CRM 软件 Walle。
饿了么地推团队只有三个层级：大区经理，城市经理和区域经理，而支撑地推团队快速从200人扩大到1500人的，是一套叫做Walle的内部管理系统。Walle是饿了么内部员工使用的销售协同CRM软件，主要是地推团队使用。
张旭豪（总经理）声称，Walle借鉴了美国NBA的数据管理系统。“我们引进NBA的数据思维。篮球是一种非常感性的东西，但是NBA却可以把几千个球员的数据完全量化，根据各个维度进行横向纵向比较，甚至能算出各个球员的效率值，我们的系统也可以算出员工的效率。” 它会收集员工进入饿了么的工作时间，业务量，业务增量，部门领导，谈判商家等所有和业务相关的数据，然后用数学模型进行计算，每周和每月公布出各种维度的对比，以此来考核业务，以及激励员工。Walle甚至会全面记录城市经理组织的每一次会议内容，就如同NBA对待篮球比赛一样，谁是NBA联盟二年级球员中第二年助攻失误比最低的也可以轻易算出。
Walle甚至会记录一个城市经理带的三个区域经理中有人升职了，城市经理管理能力上就会得到数据提升。Walle使得所有细微的业务状况都会变成数据传输到总部，每个区域的经营状况，明星员工，“金牌教练”，一目了然。有了这套系统，饿了么在各个城市空投市场经理便变得十分轻松。
此外，饿了么还有一套面向商家的餐饮管理系统Napos。
进入饿了么平台的餐厅都会被要求装上Napos系统，Napos不但是饿了么外卖平台的商家入口，它还可以帮助商家进行全面的订单管理，等于一套联网的餐厅ERP系统。
通过Napos，餐厅可以高效的管理外卖订单和网上收银，也能作为一个正常的餐厅后台管理软件，处理日常经营数据，甚至能帮助餐厅打印小票。对于较为成熟的市场，Napos的收费是4820元每年。而如今下沉的二三四线城市，Napos都是免费让餐厅使用。
张旭豪告诉《创业家》&i黑马：“Napos的产品思路完全是互联网化的，快速迭代，有时候甚至会一周迭代一次。我们这个系统和团购或者阿里的电商系统不同，我们完全是围绕外卖打造的。我们创始团队成员在餐厅至少工作或者兼职过半年到一年，我们对餐厅的需求十分了解，做出的产品非常细致，符合餐厅的使用需求。”
Napos是免费且联网的，还能给餐厅带来营收，对于很多想对餐饮生意进行it化、系统化管理的三四线城市餐厅老板有着非常强的吸引力。
这个系统上是有问题的，但是我们一直在进行更新，正是因为我们承认有问题，我们才有进步的空间。
4.专注，打样试点，做精做透，从上海交大做了一年才扩展到其他学校，从一个城市到另外一个城市也用了很长一段时间。今年春节完了以后只有12个城市，到了现在已经有接近200个城市，之所以有那么大的发展是因为前期的基础非常好，我们每到一个城市，就一定要去一点点的找他们合作。
我们没有战略上的改变，我们最近公司总部换了一个新的办公室开了一个发布会，发布会现场有一句话就是：不忘初心，也就是说我们一直在做外卖，一直专注做外卖，服务于用户和商户。其他公司可能就会每一年就放一个方向（暗指美团）
战略阶段
1.背景：在学校的时候，有个上海市创业基金，我们去申请了，最后一轮评委是金沙江的朱啸虎。我们展示完之后，他就给我们每个人递了名片。一年以后毕业了，他来找我们，投了我们100万美元的天使。
内容：我们就开始商业化扩张。2011年冬天我去了北京，张旭豪坐镇上海总部。北京是全国最大的市场，尤其我们是做O2O消费的。
成效：当时全国类似的网站还有不少，也都是创业型的，但一年时间左右，基本上我们就没有对手了。北京原来有好几个网站，我们到北京一年以后，它们有些就销声匿迹了，有些转型了。
2.背景：2013年，恒大想做类似于我们的模式，薪酬翻倍从我们这儿挖了大概20多个人。因为知道许家印很有钱，我们开始还是有点怵，结果他们做了一年也失败了。
内容：我跟张旭豪是接地气的创业者。O2O行业最大的特点就是地推做得比较多，发传单、扫楼、地面活动。我们现在总共有200人，50人是做地推的。O2O这个东西本身就是服务于服务业，那你对服务业到底了不了解就很重要。很多互联网创业者，实际对服务业是不了解的。可以说我们做的不是IT业，我们本身也不是互联网的圈内人，专业都不是IT。我们以一个旁观者的角度进去，需要什么就学习什么。我们一开始做的事情就是承包几家餐厅的外卖，去研究、去学习。
3未来展望
在对于未来的展望上，张旭豪的目标是在一年内将市场拓展到 50~100 个城市，日均 100 万单，达到 100 亿的年交易额。
组织管理
“饿了么”作为一个企业集团，怎样处理集团公司与子公司之间的关系，以便做到既能充分发挥子公司积极性、创造性，又能对其进行有效控制，保持集团的统一性？
“发改委”（和总公司的协调）
扁平化管理的好处是自主性强，能迅速应对变化，而弊端就是大型战略需要执行时，各部门协调非常麻烦。而Walle对内部进行量化管理也并不完美，实际上就是对结果进行管理，一个良好的企业管理必须对过程进行控制。
在这个需求之下，快速扩张中的“饿了么”，由联合创始人康嘉牵头，抽调各部门人员组成了“发改委”十人小组。发改委主要是对大型战略进行整体协调。
发改委还承担着饿了么价值观和方法论的建设，在数据结果之外，发改委会对员工的业务过程进行考察，在完成任务的同时，考察员工的价值观和方法论是否与饿了么的一致。发改委还设立课程和手册，在饿了么内部传播价值观和方法论。
人力资源
如何招募
对象：开发人员，技术人员，市场人员。除了大城市，其他城市主要是市场人员。 方式：社会招聘，校园招聘。
招聘要求：市场这块没有专业要求，大专以上，各种学校都有。我们不会很关注是那个学校毕业的（毕竟大家都没有很丰富的工作经验），我们很关注这个人是不是有激情，想到一个创业公司去做事情，而不是比如国企那样的。
面试：早期会有关于创意的考察，但是每个城市不一样。一种是有的城市会像公务员考试那样的考试，二是对o2o比较了解的人员我们也会考虑，三是你对于加入这样的创业公司有很大的激情，那我们就非常的欢迎。
人员流动
相比同行业的其他企业流动率并不高 辞退很少，并不会追踪调查。
一直强调核心员工不会走看，对公司有深厚的感情。 员工福利
核心人员：会随着公司的发展获得一种成长，以及薪水职位的提高，会有一种成就感，会觉得说确实，我们是在做的越来越好。
正常的节假日都有 员工绩效通过walle 工资组成情况（基本工资+绩效）
饭补，节假日的购物卡，生日礼物，年终加薪，职位上的提升。 培训很多，不定期，如果这个人职位发生变化，就会有培训。
市场部门这一块在同行业比较高，开发部在整个互联网都会数一数二的。 员工选拔
一开始一定会进行培训，如果是能力问题就尽量的让员工进行培训，得到锻炼，如果是态度方面的问题，我们也会面谈得到一些解决方法。
对于能力确实不适合的人，我们可能会让他到其他部门进行尝试，如果是真的不喜欢，可能我们就会辞退；如果是态度问题
晋升
主要看业绩，不会论资排辈，还会看对于企业的忠诚度等等。90后的就可以做到城市经理。
我们并不担心核心员工的流失，因为我们相信我们有足够的吸引力。尽管我们给行业输送了一部分的人才，但是核心员工是一定在我们这里的。
监督机制——举报邮箱
公司里面有一条高压线，公司里面任何人都不能碰，如果你的上司触犯了，你可以通过向邮箱发送邮件，公司会进行调查，一经查实就会处理，如果没有你说的那些违规，那么你就触碰了这个高压线。（根据他的语气，通过这种方式使得领导下台的人有，但是并不常见）员工姓名是知道的。
企业文化
我们一直强调激情，执行力，机制，创新。
一个快速发展的公司，一个非常年轻的团队，重视企业文化。 人员从200到2000人，如果没有企业文化，那么就难以团结。 我们一直在完善当中
（如何贯彻实施的？具体的培训机制有哪些？） 内部培训，员工微信群（定期宣传员工故事） 企业文化对于组织的影响具体的表现
高层和普通员工之间没有差距，平等交流，勤于沟通。
（我们是互联网团队，发展很快。在这间办公室里面，有睡袋，有吃的，我们会一起工作一起睡觉一起并肩战斗，有事情大家会直接讲。坦白讲，我们事情蛮多的。
如果有创意的话，是直接反馈给总部邮箱，而不是上级（不需要经过上级考核），如果是市场的话，我们会直接沟通。
我们会告诉员工，你面临的是一个创业型公司，你愿不愿意去建设它？
特色问题 最近与美团外卖的价格战 饿了么先发的传单
我们有市场调研，会有市场人员进行调研，如果我们发现自己广告的不足的时候就一定会进行调整。
过去几年的价格战胜利的诀窍
客户体验，拼单，微信支付，用户评价菜送积分 这样亏本如何盈利
一是会让商家与我们协商有一部分折扣，二是自己会投入资金进行填补。承认他们在亏本，但是并不能因为这样就不认可它。举了天猫的例子。
价格战是不是监管不力的问题？
天猫淘宝都经历过价格战，这其实很正常，价格战真正的目的在于让用户体验服务，价格战只是一个阶段的任务。我们的核心在于体验。
选择价格战是因为，如果是在送餐时间里面有所改善，消费者很难去发现，但是如果是价格有所改变，消费者是最为敏感的。
相比美团的优势：秘密 打架事件
我们很文明，专注去做自己的事情。言辞中有强调是饿了么在做宣传时美团主动挑衅，当地派出所也会有所记录，但是饿了么不会过多去关注，重心在产品上。
第11篇：访谈报告
生涯人物访谈报告
作者：
二〇一一年
一、访谈目的
通过这次访谈来了解一些药学类专业毕业生的奋斗历程，从中得到一些经验，，是我们对所学专业有更深入的了解，对未来的就业有一个正确的认识，为我们的大学生活寻找更准确的方向。
二、访谈对象
***，毕业于西北民族大学化工学院制药工程专业，现就职于齐鲁制药有限公司（德州分厂）。
三、访谈内容
2011年2月11日晚19：30***先生在网上接受了我的访问，以下是主要访谈内容。（S:受访者Z：采访者）
Z:非常感谢您能在百忙之中抽出时间来接受我的访问。
S：呵呵，没什么，应该的，有问题问就行。
Z：嗯，以前知道您所学的专业是制药工程，不知道您当如何选的该专业呢?对该专业有何认识或期待呢？
S：当时我想的并不多，主要是我个人兴趣决定的。我物理成绩不好，而生物化学相对还不错，就选了一个远离物理，化学性比较强的专业，再加上我预测了一下将来的形势，制药工程作为一个新兴专业应该会有不错的发展前景。于是呢我就报了西北民族大学的制药工程专业。
Z：您认为在大学里什么最重要呢，专业知识还是社交？
S：呵呵，综合素质最重要了，不过首先要学好专业知识，毕竟专业知识与我们的工作是息息相关的，比如我们学到的化学基础知识可以帮助我们很快的熟悉工艺。当然社会交际也是必不可少的，就像
我，如果没有在学生会和班委（学习委员）的历练，我恐怕现在还是一个青涩的小男孩呢。呵呵。
Z：呵呵，那大学毕业后您就直接开始工作了吗?又是如何走到现在的岗位的呢？
S:本来我是打算考天津大学研究生的，只是被调剂了，没去，就开始找工作了呢。首先我去了陕西汉中一家生物制药有限公司工作，但感觉不好，就辞职了，辗转来到了山东齐鲁制药公司，直到现在。
Z：那对于现在的工作您还满意吗
S: 呵呵，实际工作与理想中的工作差距是很大的。不过现在感觉比刚开始工作的时候好了不少。可能是有了一定工作经验的缘故。
Z：能谈谈差距主要在哪些方面吗，您理想中的工作岗位又是什么样的呢？
S：嗯，差距吗主要是在工资待遇和工作环境方面。我现在是在合成车间还不是无菌的，而我的理想是去搞研发。不过研发要求的学历一般在研究生以上，当然本科生有工作经验的也是可以的，而我现在正在复习考研，朝着理想进发，毕竟找个适合自己的工作很重要啊。
Z：嗯，是的。那对于您同学的去向您有所了解吗/
S:我所知道的大部分都工作了，也有少部分考研了。至于工作的大部分都是在制药企业，也有的在药物研究所。我们这个专业的就业方向还是比较单一的。
Z：对于本专业的毕业生，找工作困难吗?公司对毕业生有什么要求呢？
S:在我看来，我们的专业还是很吃香的，尤其是当我们有了工作经验以后，基本上可以算是人选公司了。我昨天还去了济南的招聘会呢，一方面查看同行的工作情况，另一方面寻找自身不足看招聘公司对我们自身的要求，还有寻找更好的岗位为将来谋划。哦，还要提醒你们，毕业成绩也是不可小视的一条哦。
Z：嗯。不知道您对将来有和寄语呢？
S：说实话，对于未来我还是有点茫然，不过我有自己的计划和打算，我想我的未来不是梦。我首先要多赚点工作经验，然后提高自己的学历。我这个人可从来都是乐观的，从来就是不抛弃不放弃，我坚信这种精神动力一定会支持我走的更远。
Z：嗯，加油。再次衷心地感谢您能在百忙中抽出时间来接受我的访问，业余祝您早日到大理想的彼岸。谢谢。
四、收获与感悟
本次访谈基本上达到了预期的目标，通过与宿先生的访谈，我对于制药工程专业有了初步的认识，对其就业形势有的初步的把握，也让我对大学生活有了全新的展望。此番访谈我获益匪浅。
首先，专业知识至关重要。在与先生交谈时，他曾多次提到专业知识、成绩的重要性，这与我以前的看法是相矛盾的。大学是个小社会更是我们深造的府第。在这里我们将知识学精学深，为自己打下坚实的基础，这样以后工作才能有拿的出手的过硬本领。而我们却时常舍本逐末，以提高能力为借口忽视专业知识的学习。在以后的大学生活离我一定要更正自己对专业知识的态度，提高对它的重视程度。
其次，坚持不懈，朝着理想不断前进。跟先生聊天的过程中了解到他很希望在药物研究所工作，大学毕业后没能顺利进入于是决定
考研，一心要进研究所，也一直在为他的理想而努力。在交流中可以看出他的坚定与执着，相信凭着这份坚定与执着，他一定能到达理想的彼岸。同样我也要向着自己的理想坚定不移的前进，虽然过程中肯定会遇到各种困难与挫折，但是只要坚持下去总会有收获。
还有，不拘泥于现状，向着更远处进发。找到一份稳定的工作并不是学习的终点更不是生活的终点。在工作岗位上会与更大的挑战，会有更多的比较与压力，尤其是在社会竞争日益激烈的今天，更需要有过硬的能力，精湛的技术，这就要求我们不断学习，不断进步，随时掌握现今的工作形势，了解人才需求，在比较中认识自己的不足，了解自己的优势，扬长避短，不断充实自己，发展自己，才能取得更长远的发展。
最后，本次访谈也锻炼了我的人际交往能力，虽然我们是在网上进行的此次访谈，但是也在一定方面锻炼了我的随机应变能力和与人交流的能力。宿先生的幽默随和也增加了我的勇气和信心，也让我学到了一些为人处事的技巧。衷心地感谢他。
第12篇：访谈报告
李：我们了解了学生处的部门设置和主要工作，我们都能感觉到很适合学生有关的工作，咱们学生处在学生工作中发挥着巨大的作用。刚鲍老师提到的学生处下设的机构，其中有一个科是这个思想政治教育科，刚才鲍老师说咱们学生处主要的工作是思想政治教育工作，那么是否会在所下设的这几个部门机构中，会有一个主要来负责这一块？
鲍：对，就是你说的这个思想政治教育科
李：（点头）那它来主要负责这个。那么这个思想政治教育科它的运作是什么样子的呢？ 鲍：呃，几大块。第一个部分思想公开调研。大学生思想公开调研，这个每学期的学期初都会在同学们之中调研。比如说，最近的一些热点问题，比如说对于学校里的一些重大事件，同学们有一个什么样的看法，有一个什么样的思想状态，这是一个思想教育的滚动调研。第二个块，第二个内容是一些活动性的，是开展一些活动是同学们在思想里面对中国特色社会主义理论，对学校的建设教师教育特色教师研究性综合性大学发展定位的努力方向，对学校德育一体化进程里面一些个焦点问题同学们的了解情况这些个理念，我们有一些活动支撑。比如，我们做过的啊，08年奥运会的时候，我们有过奥运知识······做的那手册叫什么，中华文化奥运行，这个活动做完了以后，我们主要的形式就是同学们自发的整理一些素材，出来以后印成一个宣传手册，和天津的奥组委联系，发放到到天津来参加比赛的奥运选手的手中，这个活动看起来是在宣传文化，宣传中国和天津，实际上，对同学们来讲，是一个民族荣誉感的宣传。汉武帝的时候现在我们国家，我们不能妄自尊大，但是我们今天来讲，经济实力，经济的这个国民产值，超过日本十几个，把这些个信息及时给同学们，并且及时给同学们一些个指导。比如说活动性我们经常性会邀请王府成教授包括市委党校连成教授，包括中央党校，那个教授叫什么，我忘了，一些个知名学者知名专家到学校给同学办专场的讲座
第13篇：访谈报告
职业生涯人物访谈报告
一、访谈目的
对于我们这些刚进入大学校园的大学生，对于将来的就业问题心理上基本上没有一点儿紧张感，对所在的专业也没有很深的了解。通过这次访谈活动，不仅增加对本专业的了解，明确自己的学习目的，而且还能了解本专业将来的发展方向，以确定自己的目标所在。在学习生活中，培养自己各方面的素质，积极向自己的目标靠近，以便于将来更好地就业。
二、访谈提纲
访谈对象：李伟女士 李艳老师
尚春静老师 采访者：曹战杰
三、访谈过程
采访者职务：总经理助理
李伟
1、请问您现在就职的公司是什么？任什么职务？
我现在在海口市城市发展有限公司工作，海口市城市发展有限公司是国有独资企业，主营业务为市政项目开发建设，旅游资源开发建设与经营，成片土地开发与房地产经营等。我的职务是总经理助理。
2、请问您工作多长时间了？都在什么职位工作过？
有20多年了。每个大学生刚刚毕业之后都必须从基础做起，比如做预算员，造价员，造价师，资料员，成本预算，设计单位„„
3、我也对项目经理这个职位稍微有了些了解，您认为项目经理这个职位在我们的行业中所有职位中占什么位置呀？有可大可小之分吗？
目前总体来说，这个职位还是很缺的，因为要做到这个职位不容易，要考到一级建造师，项目经理有行政职务、公司任命这些区别。在我们这个行业中，就是指在工地上那种；还有就是社会上普遍称呼，负责投资项目、开发项目等。
4、要成为项目经理需要具备哪些主要素质？
项目经理是一个综合性的职业，需要管理和技术两大素质，它们各占50%，都很重要。项目经理是要统率全局的，管理整个团队的，所以要有很强的管理能力，能使整体协调工作，使整个工作顺利进行。很强很扎实的专业技术知识是必不可少的，各个方面的工作都经历过是最好的。
5、考哪些证对向项目经理这个职位靠近有帮助？
首先，考一级建造师资格证是必须的，按照之前的说法，一级建造师就是项目经理。另外，比如造价师资格证，能考的就考，做够一定的储备，在一定的时期就会有用的。
6、在学习上你能不能给我一些建议呀？
就是要注重基础专业知识的学习，只有把专业知识学好了，才有可能向更好的方向发展。还有就是管理方面的能力的培养。
7、你对我们这个专业未来几年内的发展有做过什么预测吗？
就目前的形势来看，建筑业在一定时期之内还是很有发展潜力的。因为我国目前的建设内容比较多，而且建设的技术水平比较差，发展潜力还是比较大的，特别是项目经理，目前在中国市场上人数还很少，很缺，好好锻炼自己，还是很有希望的。不过，要真正做到项目经理这个职位，从毕业到成功，最年轻的也要到30多岁的。中间要付出的是很多的。
二 采访人职业：海南大学教师
李艳
1、您除了教师这个职业之外，还有其他的工作吗？
我在毕业之后的几年时间里，考取了造价师资格证，所以我在教书之外还在外面接些工程方面的工作来做。
2、您是怎样走到教师这个职业的呀？
留校教书。因为当时成绩比较好，对各种活动都很积极的参加，表现比较突出，基本上是把所有的学生干部都做了一遍，所以就得到了留校的名额。
3、造价师的主要工作是什么呀？ 工程预算、价款结算
4、有没有坐在办公室里的工作呀？比较轻松的？
其实，都想工作轻松一些，但是我们这个专业毕业之后不论在什么职位工作，必须得下工地，有一定的实战经验才行，经验丰富了，拥有过硬的技术，才能更好地做好自己的工作。
5、那您能给我们一些什么建议吗？
现在你们要做的就是好好学习，必须得把基础知识学的扎实牢固，专业知识过硬，才能工作的好。还有就是，平时注意自身素质的培养，比如：在为人处世方面，工作态度方面，对做事情的认真程度，处理事情的责任心。还有，我们可能会遇到一些很麻烦的事，不要怕麻烦就不想干了，要有知难而上的挑战精神。我们的工作基本上都是合作的工作，要培养好的团队合作精神。
三
采访对象职务：海南大学教师
1、你除了教师之外，还有别的职务吗？
没有了。我在系里担任系主任的职务，还是建设科技报社的审稿人，我以前考过一个监理工程师资格证。
2、作为一个项目经理的主要工作都有什么呀？
这要分开来讲了，项目经理分为施工方和业主方项目经理。从我个人经验，我是业主方项目经理，在工程中主要工作就是管理项目进度，对工程款的控制，对工程的审核等等。而对于施工方来说，对项目的进度、质量的管理，项目进程的安排，招投标等。
3、您觉得我们专业未来的发展潜力在哪儿？
与计算机技术的结合是一个很重要的方面。另一个就是建筑物与构筑物的结合建造，以达到节约能源、节约资源的目的，节能环保是一个叫的越来越响的口号了。 三。、访谈总结报告
对于我的职业目标我总结出如下必备素质：
一、坚持
项目管理成败的关键是：如果你不坚持，谁也不会坚持下去的。只要决定进行了项目管理流程，就不要后悔或后退，唯有坚持，因为你拼命努力而离终点只差再迈出一步,你却不知，最后当你决定放弃的时候也许就是你要成功之时。 二．口才 作为一名项目经理必须掌握沟通能力中最为重要的口才。因为处于中介者需要将项目干系人、项目组成员及管理层进行良好的沟通。当你拥有良好的口才将会使你无往不利。历史上的许多名人都因此而成功，如拿破仑等。 三．高尚品德
管理流程是不可能靠项目经理一个人维持的，必须要大家支持你。但是这却需要你多帮助别人，别人才会帮助你。不管团队成员发生什么事情，你要尽你所能去帮助他，这样团队才可能继续前进。按照中国独有的儒家传统，只有品德高尚的人才能感染周围的人，使团队具有向心力，从成功走向成功。另外从哲学角度来看人首先是社会中的人，如果脱离了社会，人恐怕已不会成其为人了。因此只有当你抛弃私心，主动为人，别人才会反过来支持你，帮助你。所以品德高尚成为项目经理需具备的条件之一。 四．循序渐进
循序渐进就是要在项目工作中按部就班，在确认获得每一步反馈无误后，再进行下一步的工作这些是事物发展的客观规律，凡事必须循序渐进，切忌急于求成！急则乱，乱则项目无法正常进行下去！ 五．学无止境
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，一名项目经理不仅仅要带着这样的态度，而且还要有相应目的的进行学习。只有这样所学到的知识在实际工作中才具有指导意义。由于作为项目经理需要涉及的方面比较广泛 （“工欲善其物，必先利其器”），故对各个方面的知识都要有所涉猎。项目对项目经理的整体的能力要求是比较高的。 六．以身作则且有威信
以身作则与有威信是相辅相成的。项目管理的一个重要工作就是定义各种规范和制定，这项工作不能只依靠口头上的宣传以及冷冰冰的制度来执行，更关键还是在于项目经理的以身作则。规范制度的权威性主要还是靠项目经理自己，只有坚持以身作则，才能将自己优秀的管理思想在整个项目中贯穿下去，取得最后的成功，也只有这样说话才会有人听，做事才会有人关注，才会取得在项目成员乃至项目干系人中的威信。 七．敢于负责 项目经理关系到一个项目的成败，是自己的责任就要敢于承担。有相应的权利就必然有相应的责任。如果不负责任项目管理中就可以不再需要项目经理了。当然负责归负责，退一步而言并不是要项目经理负项目中所有的责任。但只有项目经理敢于负责，才能使得责任对应的个人有勇气站出来！而这样也将使项目朝更快更好的方向发展。 八．善于总结
项目的执行有收尾阶段，而其中就包含有绩效评审。绩效评审的目的就是为了总结项目的成功与不足，以归成经验文档，对今后的项目进行相应的指导和借鉴。其实个人的总结过程就是不断改进的过程。
通过这次访谈，我基本上达到了访谈目的。对自己的专业有了更深入的了解，对自己的未来就业目标也明确了一些，还知道了在这大学四年的生活里应该怎样提高自身修养。
第14篇：大学生机械专业职业生涯人物访谈报告
机械专业职业生涯人物访谈报告
问题1：你是通过什么渠道找到这份工作的？
在网上找到的招聘信息，然后到该用人单位参加应聘，在公司经过几轮的问答后，过了几天就得到了这家单位的回复说我被录用了。
问题2：这个行业最基本的需要哪些技能？比如说需要哪些证书？
像UG，CATIA,SOLIDWORKS方面的软件,但你们大学里面教你们的软件太基础了,是证书是需要的，但是真本事才是最重要的。
问题3：每天工作都具体做些什么呢？
我是给专业做培训的，我的工作就是给想学这些软件的做培训
问题4：你觉得这个专业怎么样？工资薪水高不高？
这个专业是需要时间来历练的，不是一从学校出来就能拿到很好的工资，如果你软件方面学得好的话，出来更容易一些。
问题 5：你从事工作多少年了？
工作7年做培训两年，机械行业，设计和加工都培训。
问题6：你觉得课本上的知识在实际工作中能够真正用到多少呢？
可以这样说，大学里课本上的知识在工作中用到的不多，课本上的知识非常的基础，它只是给你一个初步的认识和了解，但也不能说一点用都没有，它还是有它存在的价值的，因为你们毕业后都会有一个自己的从业方向 问题7：我将来工作过程中要注意哪些问题呢？
做事要有耐心，介浮躁，要有毅力能坚持；还要注意养成踏实，勤快，谦逊等品格，对事情有热情和信心
问题8：你觉得我们机械这个行业的未来发展怎么样？
这个行业总的来说应该是不错的，目前的生产、生活中，很多都应用到了机械化，无论是生产的质量还是效率都非常的好，最近几年发展的特别快，在将来还是有很大的发展空间的。
问题9：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
总的来说都是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。
问题10：对于大学生找工作难您有什么看法？
摆正自己的位置，其实找份工作不难，难在你想找个理想的工作，不要好高骛远。
问题11：你认为机械专业读研有什么看法
机械行业可以说是靠经验的，研究生也还是对理论的研究，但是读研后对以后的就业和薪金有一定的帮助，起始的工资会比本科毕业生高500不等一般
问题12：你对于研究生和本科毕业生未来薪水的预估
本科毕业生吧一般在4000左右，研究生要比本科高几百
问题13：对于目前的学习与绩点对未来求职的影响 目前的学习成绩与以后的求职多多少少会有关系的，在你和成绩好的同学一起去应聘的时候，其他的能力相差不大的情况下，录用单位肯定会选择录用成绩好的同学，但这并不是绝对的，与成绩相比，你的能力最重要
问题14：选工作是兴趣多一点还是对物质需求占大比例？
取决于你个人了，个人认为兴趣比较重要，兴趣可以引导你的就业选择，选择你感兴趣的职业，你肯定会很积极去做这份工作，工作毕竟不是短时间的，长时间的工作必定会有工作的动力来驱使
问题15：目前就业是否有压力，竞争是否强烈？
你应该也知道现在就业人口很多，很多人找不到工作压力是肯定会有的，竞争也是十分的强烈，社会里不像在学校，就是一种适者生存的原则
问题16：面试需要注意的事项
首先你的穿着要十分注意，不能随意，要符合面试，其次你要准备好面试所需的一些材料，都必须要提前准备好，你的简历也要认真去完成，简洁明了最好，不能太杂，不宜过多，然后你可以提前准备一下面试可能会问到的问题，你可以上网搜一下
第15篇：旅游专业职业生涯访谈
一、访谈目的
就业难似乎成为高校毕业生最为关注的问题，寒窗十载，子自己和家庭付出
的汗水不计其数，找一份理想的工作不但完成了家人的期望，而且实现了自己的
价值。但在毕业后，却感到茫然，不知自己何去何存。通过一个学期的职业生涯
规划课学习，我或多或少地增进了对自己和就业的认识。但“纸上得来终觉浅”，
近一个月经过几次短短的职业生涯人物访谈是我受益匪浅。我针对自己的理想职
业选择分别进行了对两位不同职业认识的访谈，并做了记录。
二、被访人基本情况：
（一）
姓名：张静性别：女联系方式：13246218767毕业时间：2005.06毕业院校：吉林工商所
学专业：旅游管理现工作单位：长白山风景区所属行业：酒店|旅游现任岗位职务：经理
（二）姓名：李良群性别：男联系方式：13246218543毕业时间：2005.06毕业院校：吉林工商所
学专业：旅游管理现工作单位：白天鹅宾馆所属行业：酒店|旅游现任岗位职务：客房部经理
三、访谈内容
（一）张静
1.您是如何找到这份工作的？主要职责是什么？
是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从景区讲解员一步一
步干到了主管。
2.对于这份工作，您最喜欢它的是什么?最不喜欢的又是什么？对生活有怎样的
影响？
最喜欢的是在这欣赏自然，和来自世界各地的游客交流，感觉生活其实真的
很美，享受自然的美丽，感受人们的喜悦。
3.在这份工作中，您通常每天都做些什么？
当讲解员时，是和游客们讲解，那时真的很快乐，现在，在办公室处理些文件，在景区内巡视，和游客也会交流，也时常会讲解，过得也很充实。
4.这种职业需要什么样的技能和其他能力？有什么样的要求？
与人交流，就是交际能力，和专业的知识水平，没有专业的知识是讲不出什么的，也很难服众，游客也不会喜欢，交流不仅是和游客，和领导、同事也是如此。要求就是要不断的学习，充实自己，不断地提升自己的专业水平，也要吃苦耐劳，认真负责。
5.目前这一行业同类岗位的薪酬水平如何？
起初我的工资是1800元每月，现在是3000元，当然五险一金都不在内。还有奖金，节日礼品什么的。而同行业的也和我的相差不多，还是比较可观的。
6.您目前的职位是什么，是如何获得这个职位的？
现在是部门经理，是通过自己的努力，和工作表现提升到这个职务的。
7.您通过什么渠道提升自己？至今为止，您参加过哪些培训和继续教育？
坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。迄今为止，我仍不断的学习，通过网络、书籍和到全国其他景区进行学习和考察来不断丰富自己。
8.您对你现在的所在的行业有些什么看法？
要注重服务，也要注重环保，要可持续发展。
9您在从事这一工作之前，在哪些单位、干过哪些工作？
曾当过兼职导游，全职导游，还当过旅行社计调部经理。
10.我现在可以通过什么方式、提高哪些技能或素质，以便日后能进入这一行业呢？
首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为当导游和讲解员的时候，就是面对面的与游客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，
把每一次带团发生的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的导游或讲解员讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给他们讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的导游干到主管，也许会与游客们有距离。
11.就您知道的情况而言，我所学的专业可以进入哪些领域工作？
酒店、旅行社、交通局等一切服务型行业都可以，因为我们这个专业的素质比较高，专业水平更是一流。
12.您对目前的工作是否满意？
很满意，也很惬意，工资要是再高些就更好了。哈哈。。。。
13.您能给我一些学习或就业方面的建议吗？
在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。
14．您能帮我推荐采访一下其他的业内人士吗？
呵呵，我给你推荐我的一个大学同学吧，他是白天鹅宾馆的客房经理。
（二）李良群
1.您是如何找到这份工作的？主要职责是什么？
是通过学校招聘的，经过数月实习，通过自己的努力，从客房服务员一步一步干到了主管。
2.对于这份工作，您最喜欢它的是什么?最不喜欢的又是什么？对生活有怎样的影响？
也谈不上喜不喜欢，总之认真工作就好。有时也会沮丧，大学毕业干这些不值得。
3.在这份工作中，您通常每天都做些什么？
当客房服务员时，就是打扫卫生，打扫屋子，干些累活脏活。不过到挺磨练意志。
4.这种职业需要什么样的技能和其他能力？有什么样的要求？
开始感觉技能没什么，现学就会，但后来，不这样认为了。最重要的是与人交流，就是交际能力，要吃苦耐劳，认真负责，细心。
5.目前这一行业同类岗位的薪酬水平如何？
起初我的工资是1500元每月，现在是3500元，当然五险一金都不在内。还有奖金，节日礼品什么的。而同行业的也和我的相差不多，还是比较可观的。
6.您目前的职位是什么，是如何获得这个职位的？
现在是部门经理，是通过自己的努力，和工作表现提升到这个职务的。
7.您通过什么渠道提升自己？至今为止，您参加过哪些培训和继续教育？
努力工作，与人为善，自己多学点东西，交际，要有相关的视野，到其他酒店学习交流，到总公司学习交流，接受一流的培训。
8.您对你现在的所在的行业有些什么看法？
注重提升服务水平，提高员工素质及心理。
9您在从事这一工作之前，在哪些单位、干过哪些工作？
曾当过门童，当过促销员，也非常感谢这些日子，让我学会了交流、细心。
10.我现在可以通过什么方式、提高哪些技能或素质，以便日后能进入这一行业？
不断学习，充分利用网络资源，和同行业人交流切磋，提高个人素质，改变传统观念，其实，服务员也是很好的，只要努力，就会得到应有的。
11.就您知道的情况而言，我所学的专业可以进入哪些领域工作？
酒店、旅行社、等服务型行业都可以，因为我们这个专业的素质比较高。
12.您对目前的工作是否满意？
还好吧，感觉还不错，就是工作太忙，不能好好陪家人孩子。
13.您能给我一些学习或就业方面的建议吗？
好好学习专业知识，不断实践，要认识市场，要懂得交际。对了，一定要学好英语哦！就业时，要踏踏实实的工作，没必要投机取巧，但也不能实在的太傻，你懂得。
三、访谈总结
访谈总结：结束了对张静姐姐和李良群学哥的访谈，我感触良多，转眼间自己的大学生活已经过去了两年多了，在这段时间里我虽然对大学的生活学习做过规划，但从未对自己的职业生涯做仔细规划，总觉得这是以后考虑的是。但通过这次采访，越来越现实的就业压力摆在我面前。为了不辜负家人的期望，为了自己的前途，为了自己的理想，我必须体腔做好规划，这样才能更好的迎接未来。
明天的路究竟如何走，每个人都有自己的选择，都会碰到不同的际遇和挫折，别人的经验固然重要，但我们必须走出真正的自己。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。
这次职业生涯人物访谈给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次访谈的感受进行以下几点总结：
1、要重视和精通自己的专业知识，需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。
2、要学好英语。
3、要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
4、要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
5、要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
6、要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。
7、注意利用资源、注意人脉的积累。多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。
机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。
第16篇：电气自动化专业访谈
一、电气自动化在各个行业方面的应用前景。
1、交通方面，电气化的铁路，像现在的轻轨，地铁，和磁悬浮列车，也包括现在的绝大多数列车都是靠电气化自动远程控制的。
天上的飞机，卫星的发射，等等
2、工业方面、石油，化工，电力，生产，等各领域都主要是靠电气自动化进行操作，生产，加工，监控和维护。
像煤制油，煤制氢，煤发电，像化肥厂，炼油厂，钢铁生产，各种自动半自动化的生产线，汽车制造，加工，包装的、传送，油田采油，采气的日常操作维护，远程监控，远程控制等等，方方面面基本上都必须用到电气自动化专业知识。
3、民用方面、民用报警，消防报警系统，暖通系统，安防系统，自动化机械加工，配电系统，供电系统，银行系统，包括我们平时的刷卡系统等等都必须用电气自动化的知识。
4、通讯方面、卫星的发射，手机，电脑通讯网络，光纤通讯，电缆通讯，各种控制系统等等都必须用到电气自动化的知识才能实现。
所以说，电气自动化设计的领域太广了，前景也永远不会冷门，没有电气自动化，现在的社会一切都要垮掉了。可见它的重要性。
专业生能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验技术、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作，是宽口径“复合型”高级工程技术人才。该领域对高水平人才的需求很大。
二、基本简介
电气工程及其自动化的触角伸向各行各业，小到一个开关的设计，大到宇航飞机的研究，都有它的身影。本专业生能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验技术、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作，是宽口径“复合型”高级工程技术人才。该领域对高水平人才的需求很大。据估计，随着国外大企业的进入，在这一专业领域将出现很大缺口，那时很可能出现人才供不应求的现象。
三、电气自动化专业对考生的要求
电气工程及其自动化专业对广大考生有很强的吸引力，属于热门专业，高考录取分数线往往要比其他专业方向高许多，造成这一情况的主要原因有：①就业容易，工作环境好，收入高；②名称好听，专业内容对学生有吸引力； 社会宣传和舆论导向对其有利。该专业方向有着非常好的发展前景，研究成果较容易向现实产品转换，而且效益相当可观。他创造性的研究思路吸引着众多考生，这里的确是展示他们才能的好地方。但是鉴于国内现在的形式，考生在报考该专业的时候应该注意以下两点：
(1)充分考虑自己的兴趣。也许自己本来并不对该方向感兴趣，但是许多人都说好，于是自己就“感兴趣”了。这对以后的发展是很不利的，毕竟兴趣是最好的老师。
(2)衡量自己的综合素质。电气工程及自动化专业需要具有扎实的数学、物理基础，较强的外语综合能力，为今后能够掌握并且灵活运用专业知识做准备。该专业方向的人才需求虽然大，但可供选择的人也很多，如果没有非常强的综合素质，很难在众人之中脱颖而出，取得突出成绩。也许这对许多胸怀远大志向的考生来说是不能接受的。
当然，这里所说的两点是否可行也和学生个人的追求有关，如果一个人追求仅限于一份较好的工作，该专业的确是一个不错的选择。但是，如果想在科技创新方面做出突破性的贡献还是要建立在个人实力以及刻苦努力的基础上，馅饼是决不会无缘无故从天上掉下来的。由于本专业研究范围广，应用前景好，毕业生的专业素养相对较高，因此就业形势非常好。我国现在非常需要该专业方向的人才，小到一个家庭，大到整个社会，都离不开这些专业人才的工作。通常情况下，学生毕业后可以选择国有的质量技术监督部门、研究所、工矿企业等；也可以是一些外资、私营企业，待遇当然是相当可观的。如果学生能力足够强，又
在学习期间积累了比较好的研究成果，完全可以自己创业，闯出一片属于自己的天空。需要指出的是，由于国外在该专业方向的研究要领先于我们，因此如果想要有进一步的发展，确立自己在国内该方向的领先地位，出国深造是一个不错的选择。
四、教育发展
电气工程与自动化专业是理、工、文相结合，融机械工程、艺术学和计算机设计于一体的新型交叉学科专业之一。主干学科包括电子工程、计算机科学与技术、控制科学与工程。本专业产生于70年代，首先在英国的牛津大学，首次实现的是直流电的控制方式，那时候执行元件的驱动电压是直流的，控制电压也是直流的，自动化系统的工作方式是很简单、粗糙的，精度也很低。但直流的控制方式由于其历史的久远而被人们所熟知，自然而然的人们想到了用直流电去控制交流执行元件。随着晶体管、大功率晶体管、场效应管等大功率的电子器件的出现和成熟、以及建立在场的理论上、以现代数学、矩阵代数为理论依据的弱电强电控制系统更使电子技术与自动化达到新的历史高度。至此，本专业得到了广泛的发展，日本、美国、英国及其他国家的大学也纷纷设立了本专业，在这一时期的成果也并不少，诸如完成数控机床，车间厂房自动控制的工作已经是新的课题。电子技术与自动化、计算机的有机结合，赋予电子工程及自动化专业以全新的内涵。无人操纵，系统简化，格局合理，即插即用型的产品成为新宠。
建国初期（1949—1966）我国许多大学设立了本专业，主要实践性教学环节包括电路与电子技术实验、电子工艺实习、金工实习课程设计、生产实习、毕业设计，并为国家培养了许多的这方面人才。他们已成为本行业的专家学者，分布在我国许多省、市，成为骨干力量。“*”期间，由于受政治的影响，全国的高等院校相继停止招生，本专业受到了很大的影响，先是老师被批斗，后来学校根本办不下去了，只能停止招生。但是，即便如此，许多老师并没有停止研究。他们知道电子工程及自动化对我国的现代化建设起重要的作用，因而，在这一时期，并没有放弃对专业的研究和探索。
改革开放以后，在党中央的正确领导下，大学恢复了招生，本专业也发展起来，许多大学设立了本专业，并陆续招生，每年为国家培养大量的高级复合型人才，包括学士、博士等高级知识分子，特别是目前，各专业扩招，本专业的招生量也在上升。虽然我国在这方面的发展还没有站在世界的最前沿，但随着我国综合国力的提高，对外交往的增加，我们已经逐渐缩小与发达国家的差距。具有代表性的是：每秒3000亿次计算机研制成功；纳米技术的掌握；模拟技术的应用。一个不容忽视的问题摆在我们面前：如何迎接新技术革命的挑战？经过本专业的老师和同学的共同努力，把电子工程及自动化专业拓展开来，分为“电力系统及其自动化”和“电子信息工程”，涵盖原有“绝缘技术”、“电气绝缘与电缆”、“电机电器及其控制”、“电气工程及其自动化”、“应用电子技术”和“光源与照明”等几个专业方向。设有“高电压与绝缘技术”、“电机与电器”、“电力电子与电力传动”和“电工理论与新技术”、“高电压与绝缘技术”博士学位方向。并以工业产品设计为基础，应用计算机造型、设计、实现工业产品的结构、性能、加工、外形等的设计和优化。该专业培养适应社会急需的，既有扎实科学技术基础又有艺术创新能力的高级复合型技术人才。本专业着重培养学生外语、计算机应用、产品造型、设计等实际工作能力，实现平面设计、立体设计等产品设计的全面智能化。该专业毕业生可从事工业产品造型设计、计算机应用、视觉传达设计、环境设计、广告创意、企业形象策划等行业的教学、科研、生产、开发和管理工作。囊括了电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术（语言、软件基础、硬件基础、单片机等）、信号与系统、控制理论等课程。高年级还根据社会需要学习柔性的、适应性强、覆盖面宽的专业课及专业选修课。同时也进行电机与控制实验、电子工程系统实验、电力电子实验等。
一直以来，我国在CIMS，自动控制，机器人产品，专用集成电路等等方面有了长足的
进步。例如：“基于微机环境的集成化CAPP应用框架与开发平台”开发了以工艺知识库为核心的、以交互式设计模式为基础的综合智能化CAPP开发平台与应用框架（CAPP Framework），推出金叶CAPP、同方CAPP等系列产品。具有支持工艺知识建模和动态知识获取、各类工艺的设计与信息管理、产品工艺信息共享、支持特征基创成工艺决策等功能，并提供工艺知识库管理、工艺卡片格式定义等应用支持工具和二次开发工具。系统开放性好，易于扩充和维护。产品已在全国的企业，特别是CIMS示范工程企业，推广应用，还研制了自动控制装置及系列产品，红外光电式安全保护装置，大功率、高品质开关电源的开发。机器人产品包括移动龙门式自动喷涂机，电动喷涂机器人，柔性仿形自动喷涂机，往复式喷涂机，自动涂胶机器人，框架式机器人，搬运机器人，弧焊机器人的研制。以上这些产品的开发应用还只是电子工程与自动化在生产中的一个侧面，不足以反映其全貌。在国外先进技术的冲击下，从各个方面进行新一轮技术重组。形势是严峻的，同时也充满机遇。
五、点击职业
●职位基本信息
职位名称：电气工程师 所在部门：技术部 上级职位：技术经理部
●主要工作内容、职责
电气系统的设计和完善；对生产车间、销售、供应、质检等环节提供技术支持，组织电气安装和维修，整理和编写所负责产品的销售技术资料，对同行业的最新产品信息进行收集并处理，为产品决策提供依据。
●任职要求
知识/经验：熟练掌握电气系统原理和设计技术要求、精通Office、CAD制图、了解相关行业知识。
工作能力：有良好的设计能力、制图能力、沟通技能、管理技能，人际交往能力。工作态度：以客户为中心、团队合作精神、敬业精神、有创新性。
六、电气自动化专业发展前沿
我国电气自动化专业开始发展于20世纪50年代初，国家对该专业进行几次调整，但由于该专业所覆盖的行业领域广，适用性大，到现在仍然焕发着勃勃生机。全国各大高校都相继开设该专业，并发展迅速。学习该专业的大学生和研究生数量迅速增大，社会上从业人员也迅速增加。高校电气自动化专业大学生也随之增加。
由于社会上各行各业对电气自动化专业技术人员的大量需要，供需关系随之需求变化而上扬，当前培养出一批具有高端顶尖技术人才迫在眉睫。国家相关政策出台并鼓励高校电气自动化专业健康快速发展。由此，我国高校电气自动化专业发展现状良好，属于稳步上升且需求技术人才的新型技术行业专业。开设电气自动化专业的高校也越来越多，就读这个专业的学生也越来越多，电气自动化行业领域也开拓得越来越广。而且，电气自动化专业技术人才对口岗位需求也越来越大，将来从业人员也会越来越多。就目前来看，电气自动化专业发展将会更加迅速。
七、电气自动化专业市场发展状况
一方面，现阶段社会广办众多工厂，电气设备品种门类多样，门类齐全，从业技术人员和维修人员需求数量惊人，从业人员的工资薪金也随其从业人员的市场需求量上扬，而且电气自动化专业精英人才目前我国社会上非常短缺，高精尖专业技能人才更是少之又少，所以，电气自动化专业有很好的很广阔的发展前景，电气自动化专业人才也随之层出不穷地出现。培养出一批又一批电气自动化专业高端精英人才是当前各大高校的重要发展课题。
另一方面，电气自动化专业的科研人才也需大量培养，很多电气产品尤其是尖端科学技术产品的研制和开发，需要很多有专业技能和创新能力的科研人才，所以科研机构逐步在全国各地广泛建立起来，专业科研人员队伍力量逐渐壮大。因而电气自动化专业市场发展很快。并
且在整个社会经济发展中有着举足轻重的地位，市场发展状况广阔。
八、培养目标
本专业培养的学生要具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。
九、主要课程
电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件技术基础、过程工程基础、电机与电力拖动基础、电力电子技术、自动控制理论、信号与系统分析、过程检测及仪表、运筹学、计算机仿真、计算机网络、过程控制、运动控制、系统辨识基础、计算机控制系统、系统工程导论、复变函数与积分变换、自动化概论、嵌入式系统原理与设计。
十、就业方向
主要从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。电气自动化在工厂里应用比较广泛,可以这么说,电气自动化是工厂里唯一缺少不了的东西,是工厂里的支柱啊!你要是对电气自动化比较精通,用人单位立刻要你,不管是什么单位,最好是电子厂,因为电子厂天天用到自动化,编程,设计。如果你对工作待遇条件要求很看重。最好的是电业局。福利好，待遇高。然后是设计院，工作相对比较轻松。最艰苦的是工程局。因为要随着工程地点到处跑。但是工资也不低。而且还可以向自动化、电子等方向转行。
十一、电气自动化刊物
专业技术性刊物。刊载电气自动化方面的科学研究和应用技术论文，设有控制理论应用、电气传动和自动控制、微电脑应用、模糊控制、网络与通信技术、现场总线技术、仿真技术、PLC应用、实用电路、软开关及电源技术、计算机网络与通信、现总线控制、可编程控制器应用、故障诊断与容错控制、综述、数据库设计、智能控制技术、CAD/CAM、经验交流等栏目。读者为自动电子动手术、计算机应用等专业的科研技术人员及大专院校的师生。 十
二、科研创新与电气自动化专业的发展
一个新的产品特别是高端顶尖科学技术产品的问世，都离不开科学技术的创新，创新人才的培养是高校的历史使命。电气自动化专业的开设，就是高校与社会输送创新型高端顶尖技术创新人才的重要纽带。科研创新给电气自动化专业一个很好打发展平台，同时也促进电气自动化专业向前发展。
十三、电气自动化专业将来的就业前景
当今是知识和经济飞速发展的时代，经济的发展离不开科学技术的带动和支撑，只有科技的突飞猛进，才能使经济向前发展。电气自动化专业属于科学技术中的高端顶尖行业领域，其发展前途远大，就业前景辉煌。所以，应该加大电气自动化专业这方面的投入力度，扩大电气自动化专业的研发项目，开拓电气自动化展业方面的人才市场，促进我国经济又好又快健康发展。建立创新型国家离不开电气自动化方面产品的研发和电气自动化专业人才市场的投入和培养。同时，电气自动化专业的多元化发展更能使其在各行各业领域中占有发展空间，电气自动化专业人才多元化将更能降低我国就业压力，就这一就业问题的解决将使电气自动化专业长足发展。
第17篇：教师访谈报告
访谈报告
在第一学期的假期中，我有幸能采访我高中最佩服、最喜欢的两位老师。王文教老师是我的高三班主任，陪伴我度过了最难忘、最有意义的一年。骆小林老师是我高一的英语任课老师，是一名新进的但却并不容小觑的年轻老师。在第二学期的假期中，我采访了初三的班主任谢兀武老师以及隔壁班的班主任叶赋老师。
在中学时期，因为每一位老师，我的学习都得到了很大的帮助。现在身为师范生的我，再回看过去的恩师，发现我能学到的不仅是他们教给我的知识，还有他们自身，他们作为教师自身。他们有许多许多身为教师的优秀品质，值得我去学习。
在大学，我遇到了董业平老师，一位即将退休的非常“年轻”的老师。不仅是她能跑能跳并且挺拔优美的体态上，更是她的心态。她向我们说，我们应该感激我们遇到的每一位老师，不论我们喜欢他与否。当我们遇到一位我们认为“不好”的老师，我们也应该感激，因为他告诉我们，我们以后不要成为这样的老师。董老师还鼓励我们多微笑，要乐观。想到董老师，我现在总是能很自然地微笑。很幸运，我喜欢每一位我曾遇到的老师，这每一位老师都是如此优秀。
在访谈当中，我发现，每一位老师所理解的“教师”职业都不仅仅是知识的传授，他们更注重的是学生道德、品格的培养。在这一方面，给我带来影响最大的还是王文教老师与骆小林老师。王文教老师会从学生言行的小细节当中看见长远的一面，及早发现学生在学习或者未来道路上可能存在的问题。两位老师都言传身教，以身作则。还记得每天中午最晚关闭的小林老师的办公室门，也记得小林老师满是笔记的课本、试卷、英语报纸，还能记得她无时不刻的微笑。王老师的长远目光或许并不是一朝一夕能学得的，但是王老师的自立自强、坚定执着以及骆老师的勤奋、踏实以及自信的确是在与我们的相处当中影响着我们。
职业倦怠是每行每业都常有的情况。叶赋老师很特别，是四位老师当中唯一立即回答说“没有”的老师。当出现暂时的职业倦怠，优秀的老师都不会抛弃自己的职业道德，不会降低对自己的要求。虽然无法看控制自己的情绪情感，但是处理自己的情绪，不让自己的负面情绪影响课堂、影响学生却是可以做到并且极为重要的。就像我在大学遇见的老师Annie，永远笑着进教室，即使那一天她的胃不太舒服。我也很好奇，Annie是没有遇见不开心的事情，还是她能够把清晰处理得很好？不管怎样，她的课堂一直都是那么的活泼，作为学生的我并不会把上课看作一件令人压抑的事情。
在完成教育调查之前，我刚完成了为期一个月的义教。我自知在情绪处理方面做得并不好。我会因为学生对我的一些言语而产生失败感，也会因为学生的课堂表现而感到愤怒或无奈，或者与自己的同伴队友产生对比后的自卑自责之感。虽然我本意是想要给大家带来一个活泼的课堂，但我打不起精神来。虽然我能够保持自己的理智，克制自己情绪的宣泄，并不会影响课堂进程，但是我还是更希望自己不会被自己的情绪所左右，成为一位有正能量的老师。面对学生时，我的耐心也有所欠缺。所以骆老师那种温柔恬淡的微笑最是吸引我。在这一路，或许我并不能做到飞速的改变，唯一能做的，就是一点一点地改变，一步一步地接近我要达到的目标。
优秀的老师在成为教师之前，都在校园里留下了他们刻苦学习的身影。王老师紧跟导师能学就学；骆老师每日坚持看英文报纸、听英语新闻，积累了庞大的词汇量，就职后虚心向前辈请教；叶老师初中的时候为了提高英语成绩记下了老师在课堂上的每一句话……他们在就职后也并没有停步不前。面对每年都更新的教学材料，每年都在改变的学生，他们也在学习，不断地调整他们自己。是的，自身能力才是最强硬的证明。成绩平平的我，更需要刻苦努力。
在与学生相处时，每一位老师也都有自己的应对方式。我最是佩服王老师的“心理战”。在高三开学初，王老师展现了他严厉的一面，直言我们没有上进心，告诉我们，我们比不上重点班的学生，每每考试后，老师对呈现出的数据都直戳痛处。但是后来，王老师说话越来越幽默，到了后期，王老师会鼓足我们的士气，会说我们班非常有希望，会让我们要记得休息，不能整天只会学习，会谈养生。毕业后，才知道这些都是老师的“套路”，先打压后力捧。而骆老师，是勤奋踏实，稳步求进的。我们做题她陪我们一起做，我们背单词她与我们一起背，我们快乐她比我们还快乐，我们忧伤她比我们还担心，她就像是一位善于倾听也能给我们有力建议的大姐姐，虽然骆老师从不赞同我们不称呼她为老师，因为她是一位注重传统礼仪的老师。
我们的初中学校情况比较特别，学校里学生的两极分化情况非常严重，学校把所有的心思的投资在各班成绩排名靠前的学生身上。每一个班里总是会有一些带有社会风气的学生。面对这样的情况，谢老师会鼓励那样的学生多参加一些活动，勇敢表现自己，也会信任地让他们担任班干部的职务，而叶老师则向来是与大家打成一片的，走过之时身边拥着许多学生，愉悦地谈笑。在初三刚开学，谢老师就跟我们说，到了这样的特殊时期，需要更刻苦。后来发现许多同学都会牺牲睡眠开夜车，他便及时制止我们，还要求我们一定要在某个时间睡觉，保证睡眠。这应该也算是及时调整“作战方针”吧。
每一位老师，都能发现学生的闪光点，能及时给学生鼓励，但也能及时发现学生存在的问题，给学生建议。他们有严厉的一面，也有亲切的一面。他们或许一直都是与你像朋友般相处，但总不会失了他的威严，让你仍然对他留有一份敬畏。在下乡之前，我向往的是与学生之间朋友一般的交往，但是我没有办法把握住那一个“度”。
在教学风格上，每位老师也有不同。王老师非常注重学生的自主学习、小组讨论，遇到问题总是让小组先讨论一遍，鼓励同学之间互帮互助，上课时有激情、条理清晰。骆老师在课堂前会用一点时间说一些她身边的事情，或者说一些与英语相关的知识、故事，达到了调节气氛的目的，之后便是无尽的知识点以及相关的拓展，在这个过程中，依然不变的时骆老师的微笑。叶老师的课堂是幽默的。叶老师在讲课的时候会穿插一些幽默的话语，再配合上班里一些同样具有幽默感的学生，活动的效果可想而知。几位老师都善于发现、善于总结归纳，他们会与我们分享他们的“小方法”，同样的，也鼓励我们多去发现、总结、归纳。
在一个月的义教当中，我是第一次直面自己的缺陷。我知道自己在学识、性格品质都有很大的缺失。我的词汇不大，我的发音不标准，我的表达不清晰，我的看法不全面，我还不够专业……我会安慰自己我还有两年，没有关系，但是我也会提醒自己，我只有两年了。我不够细心，不够耐心，不够客观，也不够乐观，还不够努力，不够勤奋，缺少探究的精神……每一位教师都有自己的教学风格，我喜欢每一位老师的教学风格，但是我却不能同时保持或同时融合这所有的风格，这会给我带来巨大的矛盾，或许这样的我在学生眼里看来会是“变化无常，捉摸不透”。我没有办法在短时间内清楚自己的路，但是会确保，自己绝不会丢失自己成为教师应当承担的职责。
第18篇：敬老院访谈报告
敬老院访谈报告
访谈人：唐甜甜
专业班级：投资1402 学号：1403080202 时间：2015年六月21日
2015年6月21日（周日）上午，我和同伴前去武汉市江汉区舒美老年公寓开展了敬老院访谈工作。这次访谈活动在敬老院工作人员和老人的积极配合下顺利完成。通过这次访谈活动使我懂得了尊重老人、理解老人、关注老人的重要性。其实老年人是特别需要社会和大家关注的群体。我们不但要在物质上给予关注，更应在精神上给予关注。经常抽时间和老人聊聊天、谈谈心，满足老人们的倾诉需要给他们以精神上的关怀比物质帮助更重要。我们只有真心关心老年人切实了解他们的真实感受，理解、接纳、尊重、不歧视老年人，才能同老年人建立良好专业关系。在访谈过程中我们要考虑老年人心理特点，说话语气要通俗化、口语化，少用专业术语，语速要慢，要有耐心。必要时做出反应适当给老年人赞赏和鼓励，充分理解老年人的独特感受，这是活动能否进行的重要条件。总之，关注老年人，使老年人老有所养、病有所医，度过快乐幸福的晚年是建设社会主义和谐社会的必然要求。下面是访谈内容：
访谈时间：2010年6月21日，上午10:00-11:00 地点：武汉市江汉区舒美老年公寓 采访者：唐甜甜 被采访人：李泽碧老人 以下是采访内容摘要：
唐甜甜（以下统称为唐）：婆婆，您好！我能和您聊会天吗？ 李泽碧老人（以下统称为李）：好啊。小姑娘。
唐：我有一个访谈作业，需要问您一些问题，您可以配合我一下吗？ 李：可以啊。随便问。
唐：您叫什么名字啊？今年贵庚啊？ 李：我的名字是李泽碧，今年65了。 唐：您来这儿多久了啊？
李：两年了。女儿常不在身边，就搬到这儿了，人多热闹些。 唐：您觉得在这儿过得怎么样啊？
李：过得还好啊，人多，热闹！可以和老陈老杨（李泽碧老人在敬老院的朋友）一起跳跳舞，聊天，下棋，别说多舒适了。 唐：您身体怎么样啊？有经常锻炼吗？
李：挺好的，我呢，经常和老陈老杨（上文有提到）一起跳跳舞，只是年龄到这儿了，总免不了有些小毛病。
唐：跳舞是挺好的，我家里老人都喜欢呢。那我可以问一下您的家人吗？
李：我只有一个女儿，在北京工作呢。前年老伴儿过世了，就来这儿了。 唐：对不起啊，婆婆，提起您的伤心事了。
李：没事啦，小姑娘。这人老了，难免一死，活着的人还得过下去啊。 唐：您心态这么好，一定能够长命百岁的。 李：那就借小姑娘吉言了。 唐：您女儿经常过来看您吗？
李：这倒是不经常，毕竟她在北京工作嘛。不过，逢年过节的，她就把我接回家一起，平常电话也多。 唐：那您以前是干什么的啊？
李：我以前啊，是个农民，后来进工厂干活。 唐：什么工厂啊？ 李：食品加工厂。
唐：那您觉得这里的饮食怎么样啊？
李：一般吧，味道一般，营养搭配也不是很好。 唐：那婆婆您对食品肯定有一定研究咯。 李：那是，我女儿最爱吃我做的饭了。 唐：均衡饮食对身体有好处呢。 唐：那婆婆觉得敬老院的医疗怎么样啊？ 李：这个啊？不好说啊。 唐：婆婆，没事的，您就说吧。
李：你知道的，敬老院嘛。去年，医生就只有一个，有的时候啊，我们中有的感冒了，就随便吃点感冒药啊，有时候拖几天才好呢。 唐：您说的是去年？今年有改善吗？ 李：是的，政府拨了款，改善了这里的医疗条件。 唐：那就好呢。 李：是啊，政府好啊。
唐：恩，婆婆，今天也耽误您这么长时间了，我就先不打扰了。以后再来看您。
李：小姑娘，不打扰，再见。 唐：再见。
访谈总结
这次访谈很顺利，老人很配合我的工作，很愿意和我说话，也说了很多。老人身体状况很好，可以看出心情也不错，每天和朋友跳跳舞啊，晒晒太阳过的很舒心。访谈基本采用一问一答的形式，我问的很简单，但是老人回答的却很多，可以看出老人很乐于和人交谈。通过我与她的谈话，我了解到这位老人并不是同很多其他老人一样被家人所遗弃，而是因为女儿不在身边，难以忍受孤独，才选择到敬老院，因为这里有很多同龄人，老人们可以了解彼此，陪伴彼此。老人的女儿在北京，没有承欢膝下，老人言语中却没有丝毫抱怨，而且老人看淡生死，心胸宽广，笑看人生，这可能源于她本身是幸福的。
不过，在过程中我也遇到了很多问题：一，开始的时候，我很紧张，幸好老人积极的配合，我才能将访谈继续下去。二，由于前期的准备不是很充分，问题有些疏漏，幸好谈话比较流畅。三，有些问题并不好在院方管理人在的情况下问，我便将其融入了及其普通的对话中，结果也比较满意。 访谈感想
回来的路上，我百感交集，老人在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管女儿不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活，或许这位老人的处境还算好，社会上还有更多的老人沦落到街头，饱受人世的冷眼。如果将老年比喻为冬季，那么，我们每个人都有生命进入冬天的那一刻。在人生萧索的冬季，养老院里的老人们，往往比其他老人更渴望温暖，渴望阳光，渴望真正过上“老有所养，老有所依，老有所学，老有所乐”的生活。让我们共同关注养老院的老人们，给他们更具有安全感的生活，给他们更多的希望。
不少养老机构认为其职能就是把老人安顿好，吃饱穿暖不磕着碰着即可，而医疗、护理和保健是卫生部门及其子女的事情，所以仅在老有所养（生活起居照顾）、老有所学（老年大学）、老有所乐（康乐文娱活动）等方面开展工作，这样一来就忽略了身体健康这一基础，没有解决好身体方面的病痛，老人无法参与上述的一些活动。其次，近年来有些投资者把养老完全当成产业化，工作重点就是投资与利润的问题，如何将利润最大化成为他们的主要目标。然而，老年人的身体健康以及生活质量是不该被视作产业化的，老年服务工作的优劣体现了一个社会一个国家经济和社会发展的水平，投资者在赚取一定比例利润的同时，更要考虑的是如何为老年人提供一个他们需要的、符合他们生理心理特点的生活环境，而政府相关部门也应该给予强大的支持，共同营造尊老爱老养老的社会氛围。
我想，每一个热血青年都不忍让老一辈人在流离失所中，生活在无尽空虚中。就让我们携起手来，献出自己的应有力量吧。访谈结束了，我觉得回校后会发动同学参与到献爱心的活动中，进一步关爱那些行走在社会边缘的老人，培养关爱生命、服务他人的美好情操，为构建和谐社会贡献青春和力量。
第19篇：创业访谈报告
创新创业基础课 创业者访谈分析报告
题目：辍学没啥不一样----行走在创新道路上的人
学生姓名： 学 号： 科任老师： 班 级： 所属学院： 撰写日期：
潘和强 1603210018
袁甜老师 16物联网 中兴通讯信息学院 2017年 12 月 6号
创新创业基础教研室制 2017年10月18日
目录
创业者的简介 ...........................................................................................................1 创业者访谈记录 .......................................................................................................1 创业者案例故事 .......................................................................................................4 创业者访谈案例分析报告 ....................................................................................6
创业者简介
每一位创业者都会有自己的故事。我采访的创业人物名字叫做李晓光，男26岁，目前从事餐饮行业。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访，李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以说算是小有成就。下面就先来讲 讲李先生的创业历程吧！
创业者访谈记录
问:李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？
答:我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少时我就曾萌生过创业的想法，因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的学业。刚开始我去了表姐的服装店工作，每个月的工资还不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说出了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟的想法，所以没有人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。
问:众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时候是怎么筹集到资金的？ 答:在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来了，那就是钱从哪来？靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是远远不能够实现我的计划的。所以我只有去借了，但是向那些至亲至爱的亲人张口是非常痛苦的一件事，一则刚开始他们都不赞同我的想法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青年，觉得我还没有足够的能力去创业，二则他们挣钱很不容易，都是常年在外面打工赚来的，作为一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活赚钱，大都是在工地打工。但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的想法，当他们了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打动。就这样我就有了来之不易的10000元起步资金，当然10000元对某些人来说可能不值一提，但对一个渴望成功的少年来说就是救命的稻草。所以我就格外珍惜这来之不易的资金。而且我坚信任何人的成功都是从脚踏实地开始的，只有积累才会拥有财富，只有坚持才会创造辉煌！
问:那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗？
答:好的，刚开始我租了间小小的门面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。当然，在这之前我要对我想要踏入的这个行业有充足的了解，做好充足的准备，不然会浪费很多的时间和金钱，所以我就在网上通过自学后制定了一些策略。我做的是外贸服装，我把我的货源地订在广州。在这之前为了确保服装的市场和质量，我都会亲自去广州进行市场调查。
问:您能具体讲一下您在广州进行市场调查的时候是怎么生活的吗？ 答:在广州的生活真的是非常辛苦，每一毛钱都要精打细算，不能浪费每一分钱。每次去广州我都要精确的计算好时间，需要提前确定我在那里呆的时间，为的就是省钱，因为每多呆一天我都要多交一天住宿费用。广州人讲究朝九晚五，他们过的都是快节奏的生活，在那里我为了省下坐公交的两块钱，每天都起得很早，徒路去寻找货源，在好多个服装市场间来回奔波，我的脚上曾经磨出过好多水泡，吃的是大街上三块钱一份的米粉，当时生活除了艰辛还是艰辛。然而天有不测风云，有一天早晨他早早起床去市场，下起了大雨，但是当时我没有雨伞我就躲在一个角落里避雨，感觉自己就像一条避难的狗一样当时我就下定决心告诉我自己:一定要拥有货源做出一番成绩。
创业者案例故事
上面是他的第一次创业，现在我来讲讲她的二次创业故事。(下面为第一人称口述) 因为曾经没什么菜吃，我亲自且在郑州吃过大盘鸡，而且是很受欢迎的一道菜，以前我就曾关注过这点，于是入的了解了一下，我几乎把郑州的大尝过来了一遍。既然没有经验那我就去调查，去拜访，做餐饮的加盟店数不胜数，我去考察十家店，当然他们只会把部分经验告诉我，但是十家店的经验总结出来后肯定就足够全面了，所以最后再通过我总结我就能有更好的经验。一家餐饮店的成败重点就在于他的地理位置，拥有一个好的位置会给店铺带来很大的客流量。选好了位置后，还要选择一家好的加盟品牌，一个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定失败，不行，只有加盟，这样加盟总部会给很多的指导就可以少走很多弯路，每个方面都考虑周全才有可能做出成绩来，后来我加盟了乡村大盘鸡，在不久后，
我不仅总部学习了几个月后我的大盘鸡店就开张了。三流的老板自己干活，员工看店，有时候老板和员工一起干，一流的老板指工干。一个好的老板绝对是一个好的者。前台收银员，大厅服务员，后厨每个人分工明确，做起来有条不紊。要了解顾客的心理，也要了解员工的心理，只有你的员工把工作做好，别人才肯来吃饭。与自己的员工打成一片，他们才愿意为你工作。想要留住你的顾客除了做好该做的还应拥有创新精神，要有自己的特色才行。后来我就有了一个好主意，夏天人民喜欢在店门口吃饭，为何不弄台幻灯机来放个电影，这样可以吸引顾客娱乐大众。后来这个想法为我的店带来了不少的生意，事实证明我的第二次创业成功了。直到现在我的饭店也在慢慢步入正轨„„
创业者访谈案例分析报告
经过与他的交谈，我受益匪浅。在采访他的期间，我时刻都能感受到他的激情，他的自信能时刻渲染到我，也许这就是生意人和非生意人之间的差别。而且在他的家人生病的时候，他表现出的那份坚韧与负责告诉我一个好的创业者绝对是一个孝敬顾家有责任感的人。
在我看来他成功的原因有很多，首先他选对了创业的方向，两次创业他首先选择了服装行业，后来又选择了餐饮行业，这两个行业都与人们的生活息息相关，是日常生活中人们的必需品，关于这种热门行业的创业本身它失败的可能性就很小。然后他对社会有个人独特的认识和见解，他能够适应社会的发展对自己的方向进行调整，这也是他两次创业都能有好结果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕输，敢于拼搏，他在做生意的时候讲究诚信，这是做生意最重要的一点。他在自己创业时非常有自信，有魄力，而且对员工非常照顾，很有领袖的风范。 对于我们当代大学生来说，心智水平和个人经历的不同会反映在个体的行为上，而个体的行为不同会导致不同的结果。就创业活动而言，个体差异主要体现在创业者所选择的战略上。如果要创业我们要选好方向，做好准备，这样就可以离成功更接近一步了。
后记：他曾教给我:创业就是创新。渴望成功是你走向成功的前提，盲目创业注定失败，脚踏实地是你做事的基础，有胆识有谋略幸运才会与你相逢，而且他还认为如果你是金子总有一天你会发光。我真的很崇拜他那种不服输，而且坚持不懈的精神，这让我的学习又丰富了好多。
第20篇：教师访谈报告
教师访谈报告
通过采访这四位老师，身为师范生的我获益匪浅。四位老师在访谈中都认真详细地回答了我的问题，他们的谈话都充满着教师的人格魅力，让我十分敬佩他们，内心更是充满了对教育事业的无限憧憬，更加坚定自己成为一名教师的理想信念。在访谈过程中，四位老师都谈及自身的教育理想、信念、目标、意志等等，他们也分享了各自对教育事业的情感和多年教育总结而来的教学经验技巧等等。我回忆了与他们的谈话以及他们日常与人的交往并结合访谈报告过后，我也认真地思考并总结了不同老师的访谈记录。从教育、理想、信念、情感、知识、能力、意志和行为这七方面对比了四位老师的异同，并作出了总结。
教育信念，是教师对教育事业、教育理论及基本教育主张、原则的确认和信奉。教育信念是教师的精神追求和奋斗目标，是教师提高素质的关键所在。四位老师虽有着不同的教育信念，但他们都有一个共同的希望与目标，就是不遗余力地教好每一位学生。他们都谈到了教师与责任感的问题。世界华人首富李嘉诚说过：世界上最成功的人往往不是最有能力的人，而是最负责的人；世界上最富有的人往往不是最聪明的人，而是最负责的人。所以我认为教育信念得集中表现就是教师对教育工作高度的责任感。一个教师只有当他肩负起教师这一职业对社会的责任时，他才会不遗余力地去做好这份工作。在我看来，优秀教师与普通老师的区别就是体现在责任感上。优秀的教师对教育工作有着强大的责任感。也正是这份强大的责任感促使他们比普通的教师更加积极、执着、认真、负责地教学，促使在教学上取得更大的成就。教育信念对于教师就像一种宗教信仰，每一个教师都应该一辈子追求这种信仰。
教育理想之于四位老师来说也是不同的。有的老师立志要成为精英老师，培养出许多社会精英人才，有的老师的理想只是想当一名平凡的老师，在教师的岗位上兢兢业业的度过一生，有的老师的理想就是教育出有品德的谦谦君子等等。这些理想都是教师愿意奉献自己的青春在教育的岗位上辛勤付出的真实写照。不同的老师都拥有不同的教育理想，选择不一样的理想实现方式，在教师的岗位上活出不一样的精彩。在教育理想这一方面，我觉得每一位选择在教师岗位上辛勤奉献、兢兢业业的老师都是值得我们敬佩的，他们都是我眼中的优秀教师。优秀的教师不一定是拥有崇高远大教育理想的教师，普通老师也会拥有崇高的理想。
情感是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验。在我的理解里，教育情感就是一方面是教师对教育事业投入的情感，如对工作的热情、对学生的关爱等等。这些情感体现的是教师对教育事业的奉献。另一方面是教师对教育事业投入后产生的成就感、满足感等情感，这些情感的产生体现了教师自我价值与社会价值的实现。教师在传到授业解惑的过程中付出自己的情感的同时获得自身的成就感与满足感，实现了自我的人生价值，同时教师的工作又推动着社会的发展，教师又实现了其社会价值。这点看来，教育情感是双向的，它分为投入与回报。优秀的老师比普通老师在教育事业中要倾注更多的情感，他们带着高度的热情投入到教育事业当中，热爱教育，他们并不期望从中得到任何回报。但是他们的情感在教学中不断得到升华，并最终变成他们获得的成就感、满足感的情感回报。而普通老师可能在教育情感的投入方面还不足。
教育知识和教育能力的之间存在很大的联系。教育知识的掌握是教育能力发展的基础，教育能力是教育知识理论转化为教育实践的重要保证。一名教师具有一定的教育知识是远远不够的，他还必须具有驾驭教育知识为教育事业做贡献的力量，即教育能力。普通老师或许他们具备充足的教育知识，但他们不一定具备很好地驾驭这些知识为教育事业做贡献的教育能力。而优秀的教师在具备充足的教育知识的同时具备出众的教育能力，他们既是思想的巨人又是行动的巨人。因而，他们能在教育事业上有自己的一番建树。
意志和行为具有密切的联系。意志是人自觉地确定的，并根据目的和来支配和调节自己的行为，克制各种困难去实现预期目标的心理过程。教师的意志可以决定其行为，教师的行为在一定程度上会影响其意志。优秀的教师具有强大的意志力，它可以调节和支配教师的行为，帮助其克服教育事业上遇到的种种困难险阻。而普通老师薄弱的意志则会削弱人的行动力，减少其不断开拓进取的行为。正如华师的校训所言，艰苦奋斗、严谨治学、求实创新、为人师表。为人师表，要做到以身示则，以教师的道德行为规范严格要求自己。这是每个教师都应该做到的，这无关教师的优秀与否。
这次采访四位老师的一个最大感悟就是一个师范生成长为教师任重而道远，他需要掌握许许多多知识和技能，全面地发展各种能力，不断地在实践中积累经验，更要坚持不懈地学习，不断提升自己。任务是艰巨的、道路是遥远的，更是充困难与挑战的，但是我坚信只要我们有明确的目标、坚定的信念加之持之以恒地努力，我们就一定能够实现我们的理想，成为一名光荣的优秀的人民教师。为此，身为师范生的我们应该从现在开始加倍努力，向着自己的目标不断努力，我觉得 应从以下几个方向努力：
一、明确目标，坚定理想信念。理想能给我们一个目标，一个追求的动力，一个让动力运行的方向。有了目标，我们才懂得了如何去追求，不至于让我们迷失自己，更不至于让自己一直消沉下去。只要我们心存理想，不断的为此付出，并敢于挑战自己，敢于驾驭自己，而不是一味的懈怠自己，安逸自己，生活必然精彩充实。身为师范生的我们要从现在起确立好自己的目标，并朝着这个目标不断地努力。只有这样，我们才能利用好宝贵的四年大学时光，不断提升自己，为将来的教育事业打下良好的基础，一步一步实现自己的人生理想。
二、科学规划时间，养成良好的行为习惯。人生最宝贵的财产就是时间。生命的品质在于如何了利用时间，而良好习惯是事业成功的一半。因而，科学的规划时间和养成良好的行为习惯对于我们来说十分重要。我们要珍惜学习的时间，不要虚度光阴，争分夺秒的学习，努力提高自己的科学文化水平。教师还要起到模范作用，因而从现在起我们要时刻约束和规范自己的行为，养成良好的习惯，不断提高自己的思想道德素质，为学生树立良好的榜样。
三、学好专业知识，广泛阅读书籍。现在还是在校学生的我们最主要的还是学习，我们要把自己的主要精力放在专业知识的学习上，只有这样，我们才能为日后的工作打下良好的基础。同时我们还要广泛的阅读各种类型的书籍，不断开阔视野，提高自身的综合素养。
四、理论联系实际，多参与社会实践活动，培养各种能力。实践是检验真理的唯一标准，在社会实践中我们不仅可以检验真理，还可以把我们学到的知识转化为推动社会发展的动力和培养自己的各种能力，使我们得到不断地进步。我们不应该一昧地钻研教科书，更要大胆地走进社会，勇于实践和敢于创新。
五、严于律己，以更高的标准要求自己。教师要严格遵守教师行为规范，甚至以更加严格的标准要求自己，以身作则，为学生树立良好的榜样，这样教师才能得到学生的尊敬与爱戴。
六、从小事做起，培养高度的责任感。一个有责任感的教师才能认真做好本职工作并作出一番成就。
