推荐第1篇：骨干教师业绩分析
骨干教师业绩分析
本学年我光荣地被评为我校《信息技术》学科骨干教师。在这一年中，我严格按一个骨干教师的标准要求自己，起好模范带头作用，在校领导的关心、支持下，较好地完成各项教育教学工作，现将本学年的工作总结如下：
一、政治业务学习
我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；积极参加各类政治业务学习，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念；热爱本职工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，争取让每个学生都能不同程度的得以提高。
二、教育教学工作
作为一名校级学科骨干教师，我力求做到：师德要模范、教教育教学成绩要突出。本学年我担任
四、六年级共10个班的《信息技术》教学工作。
四、六年级《信息技术》课程是新一轮清华版教科书的课程，这门新课从内容到方法都不同于以往的人教版《信息技术》课。为了上好这门课，我认真细致地研究教材，了解教材的结构，重点与难点，并遵照课标的指引切切实实的备好课，争取把每个目标落到实处。
三、帮代工作
我自己虽然是校级学科骨干教师，但结合学校要求，与本组教研组长崔进安老师结成师徒。日常的工作中，我们能够相互交流，共同探讨，崔老师也不吝自己的教学经验，充分发表自己的意见和建议，对如何改进提出自己中肯的意见，共同探讨使我们收获都很大，我们在共同提高。
在以后的工作中，我会继续严格要求自己，勤于反思、不断学习与积累，争取把工作做的更加扎实，更加具有实效，我会时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，以身作则，为人师表，争取用自己的辛劳来换得学生的茁壮成长，无愧于骨干教师这个光荣的称号。
信息技术组
贾力
2016年12月
推荐第2篇：业绩分析报告
业绩分析报告
针对业绩下滑问题作出以下分析： 首先从鞋本身的原因对销售的影响，鞋本身的好坏，是 决定销量的一个重要因素。鞋的款式，颜色，质量，价格等一 些细小的问题都会导致销售困难。
1.鞋质量问题
订购来的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好， 在卖场终端销售的时候，还是会出现销售困难。即使一些顾客一 时买去，过几天鞋要是出现脱胶，掉色等问题，顾客也会来退 货，给你的卖场带来了人力资源的浪费和重复，日积月累卖场的 业绩就会严重受损，并且还会丢失老顾客，影响鞋的品牌形象， 随后的业绩滑坡也不难想象。
2.鞋款式和色彩问题
鞋的款式不是在一地卖的好，在另一地方也一定能卖好。 如果鞋卖场的鞋款式不适合这里的消费人群，要想提高业绩 这是非常困难的事情，你的款式没人喜欢或市场无法接受，那么 鞋就卖不出去，就会出现业绩下滑问题，因此，鞋本 身的款式设计与鞋款式与区域性消费市场的对应性会影响卖场 业绩。
3.鞋价格问题
价格是消费者最敏感的，鞋产品的定价要根据自己产品的 定位进行，同时要参考竞争品牌的定价和目标消费群体的接受能 力。这样来看的人才多，买的人更多，才能把鞋卖场的业绩升上 去，要不看的人多买的人少更或者看的人少买的人更少，那么价格 就严重影响了卖场的业绩。不管你的鞋款式多么时尚，卖场环 境多么舒服，服务多么周到，都是不能提升
卖场业绩的。因此，价 格问题处理得好坏，是导致鞋销售业绩能否提升的重要原因。
4、来自网络商店的竞争
随着这几年的网络的发展，网购基本成人人都会的一件事，许多顾客进店试穿谢并不是冲着要买的心态来的，他（她）们只不过来商店式样，然后记住他们的型号回家后上网购买，以为他们认网上的价格比商店的便宜好多。
总结
5货源尺码问题
一些好看，受欢迎的鞋，往往成为消耗钟爱，所以商场在进货的时候因多考虑下大众尺码和一些款式受欢迎尺码，避免顾客看上这鞋而买不到的尴尬。
二、卖场本身的条件对销售的影响
1.鞋卖场的选址因素造成业绩不理想 卖场选址在某种程度上决定了卖场的客流量，顾客购买力以 及消费结构，卖场对潜在顾客的吸引程度，以及店铺是否具有竞 争力。选址适当，卖场便占尽了“地利。” 有时，好的卖场选址能 够吸引大量人的眼球，并且帮助其提升销售业绩。
如果鞋卖场选址不合适，客流量就相对减少，即使卖场自 身的硬件设施和软件设施再好，也无助于业绩提升。这种情况下， 鞋卖场要积极引流，通过活动或广告，使自己被目标消费群体 大量感知。此外，也只能更换卖场位置了。
2.鞋卖场自身的硬件设施和软件设施不足
鞋卖场自身的硬件和软件设施也会影响到鞋卖场的销售 业绩。卖场的大小、通道的设置、楼梯等设施的完善，无一不影 响着鞋销售的业绩。相比较而言，鞋卖场的管理就属于软件 设施的范畴。卖场情况如何，不用进店铺，在门口停留几秒钟看 看就知道了。看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更 可以看看营业员的气质和工作态度等，就可以看出公司整体的管 理情况。 例如，卖场若出现以下情况：一些卖场为节约电费而不开灯 光；防止灰尘而不拆包陈列；员工上班不化妆没有精神，收银台 杂乱无章；这 就说明这个卖场的管理不善。同时，若在同一个大卖场内，周围 相邻品牌的相似性和无序竞争都会给该鞋
的卖场业绩提升造成 困难。
三、卖场整个营销团队的能力不足
打造一支训练有素的鞋卖场销售团队，是每个鞋卖场经 营者都期盼的，这需要鞋卖场经营者充分重视卖场人员管理和 提升工作。人员管理是卖场管理工作的一项重要内容，因为创造 出色的销售业绩是需要全体卖场销售人员共同努力的。如果卖场 人力资源短缺，在配置上有问题，卖场里的职员不知道自己的工 作是什么，没有积极性，盲目做事，卖场没有一个有能力的指挥 人等，这都是导致鞋卖场出现下滑的重要原因。
四、卖场没有活动
一个商场的销售营业大部分取决这个商场的宣传程度，从顾客的消费心理来看大部分顾客都会冲着自己所熟悉的商店去购买商品，而作为商店又如何能让顾客记住你这家店呢？这不仅需要优质的商品，良好的服务，更重要的是这家商店的宣传和活动手段，一个好的卖场必定有着给力的的宣传部
总结
以上种种问题可以视为是商店业绩下滑的重要原因，针对以上原因提出以下建议
1、加强对商品质量的检测，坚决不用质量不好的鞋子。良好的质量才能得到良好的口碑；
良好的口碑才能提高营业额。并且为品牌效应坐下良好基础。
2、多进些符合当下流行款式，有创意的鞋，产品的更新是一个商场的血脉，只有不断地跟
新血脉，产品才能提高销量。
3、确定一个正确的鞋价格，商品的价格一般是消费者第一眼所看重的，对于大众消费者来
说一般会货比三家，以此建议做个周边的市场调查然后确定价格
4、加强卖场的自身条件，搞好装修，卫生，员工状态等。良好的自身条件决定了顾客是否
回来试穿和在店内停留的时间。
5、多搞些产品的的宣传，比如：缝节假日搞促销：多发传单；买鞋送赠品等。良好的广告
宣传是商店人流量的基础。
6、加强员工素质，销售能力的培养，消费者进商场时这就要看员工的销售能力了，如何让
客人把一件不怎么想买的商品买了，这是每一员工都因该思考的问题。
7、增强员工对商店的亲和力，使好员工不易跳槽；这商场才能持久的经营下去。
推荐第3篇：银行业绩分析
题目：根据我国上市银行财务报告，分析不同银行业绩差异的原因：
从中国工商银行所的前三季度的经营业绩显示，前三季度工行实现净利润1277.95亿元，同比增长27.24%，其中三季度当季实现净利润428.3亿元。借助于8月末发行的可转债，工行的资本充足率上升至11.57%。
从各项业务的发展情况来看，三季度工行延续了上半年良好的发展势头，继续保持了快速健康增长。存款方面，前9个月新增客户存款15113亿元，稳居全球客户存款第一银行的市场地位。贷款方面，在合理、均衡把握信贷投放总量和节奏的同时，工行加快了信贷结构调整的步伐。前9个月工行境内新增人民币各项贷款7077亿元，增幅为13.3%，其中新发放项目贷款的95%投向了在建、续建项目，在行业投向上对国家重点振兴行业、战略性新兴产业和节能减排等绿色产业给予了重点支持。
信贷结构的进一步优化则推动了贷款收益率上升，净利息收入稳步增长。第三季度工行实现净利息收入784亿元人民币，较第二季度环比提高34亿元。净利息收益率也逐季回升至2.40%，较2009年末提高14个基点，较2010年中期提高3个基点，显示出工行资产配置效率和盈利能力的继续提升。
而作为银行业务发展的另一动力来源，工行中间业务的成长同样十分强劲，已经成为重要的利润来源和核心竞争力的重要载体。前三季度工商银行实现手续费及佣金收入545.63亿元，同比增长32.88%，在营业收入中占比达19.6%，同比提高了1.4个百分点。
虽然业务不断扩大，但是工行的资产质量持续优化，不良贷款余额及不良率连续第11年实现双降。截至9月末，该行不良贷款率为1.15%，较年初下降了0.39个百分点。拨备覆盖率则升至210.16% ，较2009年末大幅上升45.75个百分点，抗风险能力进一步加强。
同时，受益于8月末发行可转换公司债券补充的附属资本，截至9月末工行资本充足率达到11.57%，比2010年6月末提高0.23个百分点，核心资本充足率9.33%，较二季末下跌0.08个百分点。
交行前三季净赚295.37亿同比增28.23%
10月28日，交通银行公布2010年第三季度业绩。2010年前三季度，交通银行实现净利润人民币295.37亿元，同比增长28.23%。
按国际财务报告准则审计口径，截至2010年9月30日，交通银行资产总额达到人民币38027.05亿元，比年初增长14.92%；实现净利润人民币295.37亿元，同比增长28.23%；平均资产回报率(年度化)和平均股东权益报酬率(年度化)分别为1.11%和20.78%，分别较上年同期提高了0.08和0.45个百分点。净利差和净利息收益率分别为2.37%和2.44%，比上年同期分别提高25个和22个基点。减值贷款比率为1.22%，比年初下降0.14个百分点；拨备覆盖率达到167.95%，比年初提高16.90个百分点。
分析交行三季报，可以发现带动其净利润增长最重要的因素是净利息收益率的回升。今年以来，交行净利息收益率水平总体上延续回升态势。前三季度，净利息收益率为2.44%，同比提高22个基点。其中，第
1、
2、3季度当季净利息收益率水平分别为2.41%、2.46%、2.46%，总体保持稳中向上趋势。
当前政府对房地产行业的调控引发了市场对商业银行与房地产行业相关贷款质量的担忧。从交行的情况来看，截至9月底，交行房地产业贷款余额为1360.33亿元，较年初增长28.23%。房地产开发贷款占全部贷款余额的6.25%，应该说交行对房地产开发贷款的现实选择是比较谨慎的，除严格执行国家的相关政策指引外，交行对房地产开发贷款继续实行占比控制，集中上收房地产开发贷款的审批权限，对房地产开发商实行名单制管理。
浦发银行第三季度净利润增64.03%
浦发银行29日公布的三季报显示，该行前三季度实现净利润148.37亿元，第三季度实现净利润57.56亿元，较去年第三季度增加64.03%；前三季度基本每股收益1.293元，第三季度基本每股收益0.501元，较去年第三季度增46.92%。截至2010年9月30日，浦发银行总资产为19757.18亿元，较上年度期末增加21.75%；存款总额为15337.54亿元，贷款总额为107935.57亿元，较上年度期末存款12953.4亿元和贷款9288.5亿元均出现上升。
截至三季度末，浦发银行资本充足率为10.19%，较2009年年末10.34%有所下降；核心资本充足率为7.09%，较2009年年末6.90%略有上升。浦发银行资产质量保持良好。截至三季度末，该行不良贷款率为0.60%，较2009年年末0.80%有所下降；拨备覆盖率为307.78%，较2009年年末245.93%大幅上升。
在备受市场瞩目的浦发银行引入中国移动作为战略投资者安排上，浦发银行向中国移动广东分公司非公开发行28.69亿股，后者以现金方式认购。在9月下旬获得中国证监会正式批复之后，该笔非公开发行新增股份已于10月14日在中登公司办理了登记托管手续。在扣除发行等费用后，本次发行募集资金净额为391.99亿元。发行完成后，浦发银行总股本为143.48亿股。
华夏银行前三季净利同比增71.32% 资产过万亿
华夏银行业绩继续维持高位增长。今年前三季度华夏银行实现净利润45.27亿元，同比增长71.32%，增幅居同业前列，表现抢眼。与此同时，该行8月末总资产过万亿也成为一大亮点。
三季报显示，截至三季度末，该行总资产10107.91亿元，相比预期提前一个季度突破万亿大关，与此同时，业绩同比持续快速增长，反映其长期发展的内在动力强劲。部分分析人士预测，华夏银行全年利润增速将继续保持在银行业的较高水平，被市场长期看好。
三季报显示，该行主要盈利指标明显改善，与同业差距逐步缩小。中间业务收入实现较快增长，同比增长28.9%，其中投资银行中间业务发展迅速，收入同比增长近1倍。不良贷款继续实现双降，拨备覆盖率达到200%以上。
南京银行宁波银行三季度净利润增五成
南京银行、宁波银行28日发布2010年三季度业绩报告显示，两家城商行三季度均实现了50%左右的净利润增长，不良贷款比例均有下降，但由于扩张迅速资本消耗较快。
数据显示，南京银行第三季度实现净利润6.30亿元，同比增长48.71%；基本每股收益0.27元，同比增幅达58.82%。宁波银行第三季度实现净利润6.15亿元，同比增长54.92%；基本每股收益0.25元，同比增幅达54.92%。
截至9月30日，南京银行总资产规模为1985.69亿元，比上年度末增长32.76%；存款总额为1361.55亿元，比上年末增长33.32%；贷款总额为797.14亿元，比上年末增长18.93%。宁波银行总资产规模为2349.68亿元，比上年度末增长43.84%。
值得关注的是，近年来城商行扩张势头强劲，资本消耗较快。截至9月30日，南京银行的资本充足率及核心资本充足率为10.48%和9.51%，较2009年末分别下降3.59和3.38个百分点。宁波银行报告期末的资本充足率及核心资本充足率为10.91%和9.18%，其中核心资本充足率较2009年末下降0.4个百分点。
此外，两家银行拨备覆盖率较2009年末均有上升。报告期末，南京银行拨备覆盖率为222.71%，宁波银行为197.20%。
推荐第4篇：《销售数据分析销售业绩》
影响店铺销售业绩之销售数据分析
在企业的经营管理过程中，会产生大量的与营销有关的数据信息，这些数据信息是企业研究市场营销规律，制定生产、销售、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。
一、店铺销售数据分析的作用。
1、有助于正确、快速的做出市场决策。
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。
2、有助于及时了解营销计划的执行结果。
详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。
数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
二、单店货品销售数据分析。
1、畅滞消款分析。
畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高\"订货的审美观\"和对所操作\"品牌风格定位\"的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2、单款销售生命周期分析。
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过\"插入\"-\"图表\"功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变， 5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。
3、营业时间分析。
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
三、多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。
对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理（如下表所示）。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多。
在例表中，其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨？第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺？而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存；第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补点货。当然，在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。
四、老顾客贡献率分析。
行销学一个著名的法则叫做2080法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等），常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。
五、员工个人销售能力分析。
通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。
1、个人销售业绩分析。
不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人\"抢生意\"的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。
2、客单价分析。
客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。
六、品牌的市场定位分析。
一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增，而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这就是因为对市场定位的把握不够准确。服装品牌的定位主要有三个方面构成。一个是产品定位，主要包括产品的风格和价格等；由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等；而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。
1、城市定位分析。
品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。
2、店铺定位分析。
某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。
七、竞争品牌和周边店铺数据分析。
现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。
1、如何获得对手销售信息。
1） 搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。
2） 制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的，可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌（当地有的品牌）、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为（分休闲装和其他服装）等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。
3） 以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。
2、对手的销售商品类别分析。
竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做休闲类服饰品牌，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并在牛仔的订货量上减少。又比如我们的同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而我们则是针织T恤更为强势，这样我们在订货管理中则把重点放到T恤上，同时研究该品牌的衬衫的特点，在我们的衬衫订货当中作以区别……当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在款式数量，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。
3、对手的促销调查与分析。
竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场，在去年的圣诞节促销战中，A商场制定了\"满400减160，满800减320\"的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策：\"满400减160，满600减180，满800减320\"。这两个看似相同的促销活动，却让B商场在此次活动打出了一场大胜战，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600-700之间，这让B商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到的作用。
所以，我们不能只天天呆在店铺里面，要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了解一下对手的数据和情报，并将所收集到的对手数据进行记录归档。在我们所收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点，可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。
在实际的店铺管理运作中，我们可以把每个数据分析项目制成统一的表格，并按照每月时间制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，并指导接下来的工作计划和工作实施，使后面的工作思路和方向更加明确。
推荐第5篇：店业绩分析表
店业绩分析表
2017年总业绩：______________ 2018年总业绩：______________ 2019年总业绩：______________
最近三个月的业绩明细：
____月
业绩：___________
顾客数量：___________平均单价：________ ____月
业绩：___________
顾客数量：___________平均单价：________ ____月
业绩：___________
顾客数量：___________平均单价：________
最近三个月的业绩占比： ___月
店内基础业绩占比：__% 店内项目业绩占比：____% 店内合作类业绩占比：___%
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店内基础业绩占比：__% 店内项目业绩占比：____% 店内合作类业绩占比：___%
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店内基础业绩占比：__% 店内项目业绩占比：____% 店内合作类业绩占比：___%
最近三个月的店铺活动：
____月
举办活动名称：__________活动参与人员数量：_________活动人均单价：_____ 备注：________________________________________________________________________
____月
举办活动名称：__________活动参与人员数量：_________活动人均单价：_____ 备注：________________________________________________________________________
____月
举办活动名称：__________活动参与人员数量：_________活动人均单价：_____ 备注：________________________________________________________________________
推荐第6篇：剖宫产率上升的原因分析及对策
剖宫产率上升的原因分析及对策
作者：魏莉芝 吴丽琴
四川遂宁市船山区妇幼 2011-1-4 21:17:25 阅读： 2 次 我要评论( 0) 字号：T|T
【摘要】 目的：分析剖宫产率上升的原因和探讨相应对策。方法：对8650例孕产妇的分娩方式及剖宫产病例的手术指征进行回顾性分析。结果：剖宫产4676例，剖宫产率分别为36.6%、45.23%、57.36%、65.8%，剖宫产率逐年攀升，其中以社会因素占比最大，上升最快。剖宫产指征中头盆不称、胎儿窘迫、瘢痕子宫、巨大儿、珍贵儿也有显著升高。结论：剖宫产率上升较快，主要原因是社会因素的影响和手术指征把握不严。
【关键词】 剖宫产率 对策 社会因素
资料与方法
2005～2008年收治孕产妇8650例，其中剖宫产4676例，年龄18～45岁，平均24.6±6.5岁，孕周32～43周。
方法：对4年来的资料分别统计和分析分娩总数、剖宫产率、各种主要剖宫产指征所占比例和随时间而发生的变化，进一步分析影响这些变化的因素及其降低剖宫产率的对策。
结 果
剖宫产率：2005～2008年剖宫产率分别为36.6%、45.23%、57.36%、65.8%，剖宫产率逐年攀升。
剖宫产的手术指征：主要包括：社会因素、相对头盆不称、胎儿宫内窘迫、胎位异常、产程异常、巨大儿、瘢痕子宫、妊娠并发症、妊娠合并症、过期孕、羊水过少、骨盆狭窄等。其中社会因素上升最为明显，2005～2008年分别所占比率为：25.8%、33.23%、38.5%、43.3%。其他主要剖宫产指征如胎儿宫内窘迫、巨大儿、头盆不称、瘢痕子宫呈上升趋势，可能与有些医生指针把握不严有关。
讨 论
近年来随着剖宫产率的升高，术后病率、新生儿病死率及围生儿死亡率也在升高[1]。 随着观念变化及医疗行为中诸多社会因素的介入(从我们的资料中可以看出，社会因素可占剖宫产43.3%)，使剖宫产率呈逐年增高趋势。大多数医院报道在40%～60%，甚至高达70%～80%[2]，远高于WHO的15%标准。
剖宫产率上升的原因：①社会因素：非医学指征要求行剖宫产分娩的原因，包括产程未发动(孕足月，由于害怕疼痛或迷信，自行选择生产日期而要求剖宫产的)、产程已发动(产妇不能忍受分娩阵痛的痛苦)。临产前或产程中出现了某些危险因素，产妇或家属害怕对胎儿造成不利影响，拒绝进一步试产。既往有不良孕产史或为“珍贵儿”为确保胎儿安全而选择剖宫产。产妇担心阴道分娩使阴道变松弛，影响今后的夫妻生活而拒绝阴道分娩。②医生方面：近年医疗纠纷逐年增多，另外产科医师对剖宫产适应证掌握不严，而导致不必要剖宫产，很多产科医师仅凭1项指标就行剖宫产。也由于剖宫产手术技术熟练、时间短可免去医护人员长时间观察产程的辛苦和麻烦及其所面临的承担风险的压力，特别是年轻医生处理难产的经验不足而更趋向于剖宫产。③高龄产妇比例上升以及珍贵儿、巨大儿出生率增加，导致难产的发生率增高，剖宫产增加。近年来生育第2胎的产妇增多，也导致瘢痕子宫的增加，从而增加了剖宫产。
技术因素：由于围生医学的进展、抗生素的合理应用以及麻醉技术、剖宫产技术、输血技术的提高，剖宫产采用更为普遍。另外剖宫产术式简化和技术熟练，使手术时间日趋缩短，手术损伤及出血大幅度降低，手术切切口更为美观，麻醉技术逐步提高，产后镇痛技术的开展，使手术安全性更有保证。剖宫产术省时、省力、受罪少，产妇与家属乐意接受。
其他主要剖宫产指征上升：由于相对头盆不称、瘢痕子宫、臀位、巨大儿、过期妊娠、妊娠合并症等，产时风险加大，为保证母婴安全，降低围生儿死亡率，手术指征明显放宽，多数选择择期剖宫产，剖宫率呈上升趋势。
降低剖宫产率的控制措施：①对孕妇及其家人进行产前教育，加强孕前、孕期及产前的保健及宣传工作;②需培养高素质高技能的产科工作者;③广泛应用无痛分娩技术，特别是重视综合性无痛分娩;④加强医患沟通，促进医患之间的相互理解;⑤加快医疗体制改革。从政策法规上、医疗保险等多方面进一步完善相应保障措施，使医疗市场更加有序，医疗才能健康发展。
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推荐第7篇：一季度中国石油产业业绩分析
2014年一季度中国石油产业业绩分析
从2014年第一季度的世界经济形势来看，发达国家经济复苏得到巩固但增速并不显著，据预测2014年第一季度受天气原因拖累美国经济增速或降至2%以下，远低于去年第四季度的2.6%；新兴经济体的增速也有所放缓，对全球经济拉动作用趋于减弱，统计数据显示2014年第一季度我国出口下降了6.1个百分点，GDP增速降至7.4%，英国共识公司预计俄罗斯、印度和南非的一季度增速也将放缓。
总体而言，2014年的世界经济复苏进程仍将艰难曲折，加之我国经济结构调整也步入快车道，未来不确定性和不平衡性因素进一步增多，因此我国经济发展将从过去的高速增长期进入发展速度的换挡期、发展模式的转换期，而这种变化也会影响到我国油气产业的整体发展。
中经石油产业景气指数报告显示，在中国经济稳增长调结构的大背景下，2014年一季度中经石油产业景气指数较去年第四季度下降0.2个百分点；中经石油产业预警指数较去年第四季度下降3.3点，但仍在“绿灯区”运行。 从整体发展态势来看，石油产业经济运行尽管已经筑底企稳，但由于市场需求未呈现出明显的增长势头以及受经济结构调整带来的经济增速放缓的影响，石油产业的产品产量、销售增长量、投资增长量都趋于平稳回落，预计未来一段时间我国石油产业都将延续这种增长乏力的趋势。但相关石油企业如果能够适时推动石油行业的深化变革和技术创新，迎来一个新的重大发展机遇期也是完全有可能的。
根据中经石油产业监测预警数据显示，2014年第一季度石油产业生产合成指数较去年第四季度下降0.7点，同比增长的产品按增速由高到低顺序排列依次是：煤油、天然气、汽油和天然原油，增速在19.6%到0.3%之间；而柴油同比下降3.6%。
就总体趋势来看，第一季度生产合成指数延续了去年第四季度的回落走势，但基本与去年同期增长水平持平，各主要产品的增速尽管有所放缓，但是增长态势没有发生逆转，仅柴油出现了同比下降的情况。对此，可从以下方面来解读：
第一，受国内经济结构调整的影响，加之国际市场需求乏力，企业“去库存化”活动还将持续，我国制造业投资增速将进一步放缓，生产能力过剩问题短期难以得到根本解决，这在一定程度上抑制了对石油、天然气等能源的需求。不过与此同时，随着我国2014年对铁路建设投资6300亿元方案的出台以及新型城镇化建设的稳步推进，新一届政府正在试图通过拉动内需的方式实现经济的持续发展。
因此尽管短期的市场需求增长乏力导致了石油产品的增幅下滑，但从一个较长时期看，这种增幅的下滑并不会改变石油产品生产规模总体保持增长的趋势。
第二，中国制造业的经营形势从去年12月开始持续下滑，3月开始有所好转，但基础尚不稳固，大型企业的情况相对较好，中小型企业仍处于衰退边缘。中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2014年3月份中国制造业采购经理指数（PMI）为50.3%，较2月份上升0.1个百分点，扭转了继去年12月份开始的连续下滑趋势。
总的来看，当前市场交易开始启动，说明制造业企业对未来的生产经营活动预期持乐观态度，这对作为上游产品供应方的石油产业而言，具有积极意义。因
此，尽管第一季度石油产业生产合成指数延续了去年第四季度的下滑态势，但是与去年同期相比基本持平，随着3月份制造业企业的开工率的上升，相信这种增幅回落的趋势会在第二季度得到扭转。
第三，第一季度适逢元旦和春节等节假日聚集的时间，石油产业的企业因大修、年检等因素开工率相对较低，这种节日休假因素也在一定程度上影响了石油产业的产品增速，进而体现为石油产业生产合成指数的回落。
根据中经石油产业监测预警数据显示，2014年第一季度我国石油产业生产者出厂价格总水平同比下跌2.6个百分点；在价格回落的同时，库存增长加快，截至一季度末，石油产业产成品资金同比增长了18.5个百分点；石油产业利润总额同比下降6个百分点。
从上述数据而言，我国石油产业2014年第一季度整体表现稍显疲软，在需求放缓的同时，炼油产能扩张过快的后果逐步显现，出厂价格持续下跌，产品库存增幅明显，进而导致石油产业利润总额同比由增转降。这一变动说明我国石油产业的发展态势尽管在去年初已经筑底企稳，并且全年表现出了一定的回升趋势，但是基础尚十分薄弱，受今年1-2月国内经济出现小幅下滑的影响，石油产品的需求也明显下降，因此导致了库存的大幅增长，说明短期内石油产业的发展动力仍然明显不足。
尤其值得注意的是，石油产业上下游之间的利润走势出现了分化，据中经石油产业监测预警数据显示今年前2个月，石油和天然气开采业利润总额同比下降
9.9个百分点，而精炼石油产品制造业同比增长48.3个百分点。这种反差说明，受环保、节能减排和产业结构调整等政策因素的影响，上游开采行业的利润在进
一步削弱，而受国内油品升级、国际油价持续低位波动、生产成本下降等利好因素的影响，下游炼化行业在扭亏为盈的基础上实现了较快增长。
基于上述变化趋势可以发现，尽管第一季度石油产业的整体景气趋于回落，但上下游业务的发展则出现了明显分化。面对这种新形势，我国石油行业需积极把握机遇，加快产业结构的调整，在淘汰落后产能和发展清洁能源的同时，进一步完善在石油产业中下游的布局，而上游的开采业则需要抓好国内和国际两个市场，利用存量技术优势拓展海外业务，从而寻找新的利润增长点。
我国石油产业的增长乏力除了市场的原因，也有着体制和机制方面的原因。李克强总理在2014年的政府工作报告中再次强调了深化改革开放、激发市场活力的重要性，要求在金融、石油、电力、铁路、电信、资源开发等领域，进一步向非国有资本开放，实现市场的充分竞争。
因此，石油产业的大型国有企业需要积极应对这种变化，主动参与到市场变革中，在充分发挥自身优势的同时，加快与民营资本的合作，通过引入竞争机制倒逼国有大型石油企业的体制和机制变革，增强企业自身的发展实力。
目前，中国石化表示继下游销售业务开放后，页岩气产业链也将引入混合所有制，中国石油也已搭建了6个合资合作平台。预计随着改革的深入，各大石油企业将加速全产业链的对民营资本的开放，在市场需求短期难以提振的情况下，利用体制和机制创新寻找内生动力，从而为整个石油产业的加速发展创造条件。
回顾2014年第一季度的情况，世界经济仍处于缓慢复苏阶段，发达国家的经济增速有望加快，新兴经济体的经济增速则会进一步回调，但仍会保持一个较高增速，而不确定性风险也依然存在，例如美国量化宽松政策何时以何种方式退出，将直接影响到未来经济走势。国内产业结构调整将走向深化，改革开放的步伐也将加快，尤其是石油产业作为向民营资本开放的重要领域，将面临一系列的风险和挑战。
鉴此，预计今年石油产业的经济运行依然面临一定的不确定性，但波动较为平缓，随着石油行业全产业链对民营资本的开放力度的加大，会进一步推动我国石油产业内部的体制和机制变革，在保障国家能源安全的基础上逐步实现石油行业的充分竞争，从而推动石油产业有质量有效益可持续地健康发展。
推荐第8篇：农行0710年业绩图表分析
图表分析：
（1），由图1可知，总资产，存贷款，净利润在总体上呈增加趋势，且总资产，存款和净利润的增幅比较大。由此，可以看出，农行有着极好的发展潜力，呈发展趋势；
（2），在2008年。农行的贷款总额下降，但存款总额仍然上升。因为，08年的金融危机，使得一部分的企业破产或面临严重的危机，农行本着安全性，流动性，盈利性的经营原则，缩小贷款规模。由于股市，基金等也受到一定的影响，人们更倾向于将闲置的资金存入银行中去，所以存款仍呈增长趋势。
（3），由图2可知，资本充足率不断增长，说明农行能以自有资本承担损失的程度在提高；不良贷款率呈下降趋势，说明农行收回贷款的风险在降低。以上两方面都是农行将“安全性”原则放在首位的充分体现。
补充定义：
（1），资本充足率是银行资本总额与加权平均风险资产的比值，资本充足率反映商业银行在存款人和债权人的资产遭到损失之前，该银行能以自有资本承担损失的程度。
资本充足率=（资本-资本扣除项）/（风险加权资产+市场风险资本*12.5%）
（2），不良贷款率指金融机构不良贷款占总贷款余额的比重。是评价金融机构信贷资产安全状况的重要指标之一。 不良贷款率高，说明金融机构收回贷款的风险大；不良贷款率低，说明金融机构收回贷款的风险小。
不良贷款率计算公式如下：不良贷款率＝（次级类贷款＋可疑类贷款＋损失类贷款）／各项贷款×100%
推荐第9篇：每次上升一厘米美文
2008年，在有着“杂技奥斯卡”之称的哈瓦那国际杂技节上，德国杂技团表演的“飞鱼”节目震惊了全场。一条重达九吨、看似笨拙无比的鲸鱼，在训练师的导引下，却轻松灵活地越过了七米的水面高度，并且在空中做出各种高难度动作。鲸鱼的精彩表演，赢得全场观众的阵阵喝彩。
在夺得金奖之后，记者纷纷将训练师斯贝茨围住：“请问你是怎样将一只笨重的鲸鱼训练成‘飞鱼’的？”
斯贝茨微微一笑：“最初训练时，我先把绳子放在水面下，这样，鲸鱼要想浮出水面，就必须从绳子上方通过，而每通过一次，鲸鱼就能得到一公斤虾的奖励。”
“哦，那第二次训练时你会将绳子升高很多吗？”有记者急着追问。
“每次训练，我都会把绳子提高，但幅度不能太大。”这时，斯贝茨似乎故意要卖个关子，他问身边的记者，“你们猜一猜，我每次会将绳子提高多少？”“五厘米”“十厘米”“二十厘米”……记者们七嘴八舌。
“一厘米！”记者们被斯贝茨的回答惊呆了。“每次只升高一厘米，那要训练多少年才能跃过七米高啊？”有记者惊呼。
“是的，只有一厘米。”斯贝茨肯定地回答，“因为只有一厘米，鲸鱼才可以比较轻松地跃过，获得奖励。而时常受到奖励的鲸鱼，就会很乐意接受下一次训练。随着时间的推移，鲸鱼跃过的高度逐渐上升，最终达到了今天大家看到的七米。”
每次一厘米的提升，最终赢来七米的飞跃。天下之事，常起于微。
推荐第10篇：本命盘上升相位
本命盘上升相位大全(上) 本命盘上升相位大全 太阳合上升
太阳合上升显示了，你有强烈的愿望，希望得到认可，而且在吸引注意力方面颇有创造天赋。你可
能对自我和身份非常满意，以至于你无法认识这些因素对于你周围的人有多么重要。通常，你不愿
意妥协，原因是你害怕，这样的话，你可能需要屈服于他人的权威。不过，你对自己摆脱逆境的能
力颇有自信心。你也知道应该如何利用自己强大的创造资源去直接打击对手，你相信，最终你会取
得胜利。这些只是大多数情况，不过，当你遇到坚难的竞争，不确定结果如何，你将可能卤莽行事，
以便表现出，你不会不经过一番拼搏就屈服。你知道如何赢得朋友，影响别人，你可以非常有效地
使用这项天赋。尽管你拥有这么多才能，你仍然会惊讶地看到有人会超过你，这让你很困扰。为了
在职场中真正感到适意，你需要拥有那种有权管理他人的职位。
月亮合上升
月亮合上升显示，你容易受情绪所左右。你渴望与他人拥有亲密，亲热的接触，但是，你又想要跟别人保持一定的距离，因为你害怕自己要对他们尽义务。这种恐惧迫使你否定许多有益
处的友谊，以便保持安全，不必发展成亲密的交往。你是个非常矛盾的人：要求别人，但是当别人
同样对待你时，你又心生报怨；期望别人对你作出友好的表示，同时知道何时应该退后；渴望温暖
的社会交往，但还是会在建立联系之前，先切断再说。当你成功地建立了亲密关系时，除非你确定
想像力，你对想要激励自己的人表现的比较消极和严酷。你是如此情绪化，以至于你几乎不可能凭
借理智判断别人与你交往的动机。从表面上看，你很独立，但实际上你期望着扮演平静的角色，知
道对方是真的在意你，享受那份安慰。这种情况只有在你降低自己的警戒程度，学会妥协时才可能
发生。
水星合上升
水星合上升显示，你非常关注自我。你可能以“我”作为开场白的次数比大多数人频繁，“我”这
个字常常会出现在你的对话中。这并不是什么可怕的事，不过，这对其他人来说实在是很无聊。你
的心智机能颇为发达，在许多方面你都很聪明，有智慧，因而，你鲜有间断地使用自我名词的行为
也可以被容忍。你对接受到的每一点信息都充满了心智方面的热情，当被激怒的时候，你会倾向于
轻率地表达自己的观点。你为自己可以轻松自如地学习感到骄傲，可能对那些专注刻苦的人显示出
不懈。你在理性层面比较冲动，很少给别人机会回答你的问题。在人群中，你可以自已提问，自已
解答的方式主导对话，或者，提出你可以立即解决的问题。你是一名原始而又有创造力演说家，你
会运用肢体语言使你的发言更有戏剧性。人们对你驾驭语言的能力和有效地表达颇为倾倒。当你知
道自己正确的时候，你不会惧怕说出自己的看法，不过，事实上，你不可能总是正确的。当你的观
点受到批评时，你变得愤怒和好争吵。你不是会收缩的紫罗兰，宁愿容忍也去开腔。
金星合上升
金星合上升表示你很有个性魅力和社交吸引力，使每个和你相处的人对你都有认同感。而这恰是你所追寻的认同感，并且因此你也希望大家可以接受你。你发现只要能得到你想要的东西，做些必须的妥协对你来说是很容易的事情。你喜欢生活中美丽一面的事物，你也希望结交与你有相同品位的朋友，并且和这样的朋友建立长久的友谊。但是，你不可能说服每一个人，你只是在“扮演”着劝说者的“角色”。 忽略你呈现在观察你的人面前的形象，隐藏在外表底下的你是一个计算机，不断地计算着你的每一段友谊和社交关系为你带来的好处和坏处。
你很擅长开拓自己的最佳潜质，因为你知道如何利用自己个人魅力来赢得大家对你的喜爱。你通常行为得当而幽雅，但是当你得不到你想要别人对你的态度时，你就会变得好斗和苛求。在你的愿望得到满足之前，所有的其他事情都必需靠边儿站。你极力让其他人受你的恩惠，而当其他人态度蛮横自大时，你又会很苦恼。你应该学会收敛只顾自己的姿态，花些时间培养一些实际的才能和特长，这样能让你得到你想要的东西。
火星合上升
火星合上升给你用不尽的精力。你永远都在行动，但有时候有些行动没有意义。由于缺乏自律，你在遇到挑战时，会很勇敢，但会冒些没有必要的险。你的支持者们认为你是勇敢，但你的敌人认为你很“冲动”，而且不自量力。但是任何一方的意见都不会影响你，因为你最需要的是人们认识到你的优秀，并且留给你你需要的私人空间。你必须不断地看到人们敬畏你的好斗和优秀，因为从心底来讲，你对你自己并不十分确定。你呈现在别人面前的形象掩盖了一个固执和自卑混杂在一起的你。 你可能通过制造大量的噪音来赢得争辩，或者通过不断的折磨来“磨掉”你的敌人。但其实你不必这样浪费你的精力，因为你有巨大的创造力，只需要把它用在一个既定目标上即可。一旦你这么做，没有人能象你那样轻松地获得成功，并且还有多余的精力。
你是个很有行动力的人，你鄙视任何关乎妥协或退缩协商的策略，仅仅因为这显示了虚弱和脆弱。几乎不可能和你有一个简单友善的谈话；当你觉得你正失去对事情的掌控，你的地位正在被削弱时，你变的很生气，并且可能采取暴力。你可以仅仅透过别人说的“是”或“不”就断定别人是否和你对着干，你必须认识到自己的火暴脾气。 从积极方面讲，你很独立和自信。你知道如何动用别人和别人的资源来达到你的目的。虽然你可以比别人工作地更努力，你还是更喜欢扮演操纵者的角色，坐在幕后，操纵绳子，让别人听从你的指令。
木星合上升
木星合上升，你是乐观主义的代表。你从不知道适度，因为你总是抱着希望，认为你过分的行为最终将会得到最好的结果。 你有无穷无尽的想法，想着获得成功的计划，你确信你必定能成功。你对自己的能力确信不疑， 对自己会有一定的运气也毫不怀疑，你不担心明天，对昨天更不关心。你野心勃勃，为了满足你的野心，你总希望一口吃下个胖子。你夸大你自己的重要性，这样做可能会让你担负很严重的责任。当你想尽力寻找支持者的时候，没人比你更自吹自擂，高估自己的价值了。当你极力鼓励那些你的属下时，你应该避免承诺，除非你确定你能兑现。
你很慷慨，善良，有同情心，慈悲，是那些给竞选基金募集资金的人的希望，因为你“好说话”。你很见多识广，对那些和你专业领域有关的重要知识以及其他基本常识，你都懂。你极度关注学习制度，并且由于你有的某些天分，你有可能会在学校工作。你对私人信息或机密消息的态度很开放，如果你的竞争对手用一种新方法来攻击你，很可能想出这个办法的人就是你自己。 试着让自己更保守和严肃。你的胃口也需要节制，因为你有增肥的趋势，特别是会逐年上升。
土星合上升
土星和上升表明你在行为上保守和自律。你羞于表达自己，所以别人可能认为你不关心人。你很怀疑自己的价值，因此遇到竞争的时候，你态度很谨慎。当你通过经历渐渐认识你自己后，缺乏自信最终被自信所代替。当你初次被人认识时，你不会给人留下有野心勃勃的动机的印象，你看起来可靠，人们会渐渐地依赖你。别人在你了解他们之前已经看到了你的好品质。天生不喜欢被人注意，你喜欢站在一边，而不是在聚光灯下。
你在动用自己的资源方面很有效率，对达到目标很有把握，但你却低估自己的能力。你“开局慢”，在勾勒出你的目标并且仔细作出计划之前，你需要有努力获得了回报的案例来让自己安心。你作好准备，在自己的能力范围之内，一步一个脚印，以获取成功。需要做决定时，你会忧郁，因为你希望首先要有把握。你有时错过机会，因为你害怕作错决定会被人嘲笑。在为过错但责任的时候，你从不让依赖你的人失望。学着更爱你自己，你会发现你值得拥有生活的馈赠，因为你为之努力地工作。别人可能利用你的忧郁不决，使你在为自己的权利斗争的过程中，成为了牺牲品，但是你永远也不会忘记这类事情。尽管不是一个爱报复的人，你仍然忍受着度过日子，直到有一天他们需要你的帮助；你以冷酷的漠视来偿还他们。
天王星合上升
天王合上升表示你很个性化。你有很个性化的化学元素，在激励别人与你为善方面从不失败。大部分人喜欢你，不过少数人怕你，特别是那些受你全然自我意识压制的人。你容易使人对你的存在感到无关紧要，尽管这显然不是你的初衷。没有人因为你的存在而感到任何不舒服，因为你给人的印象是直率和诚实的。
你结交各种类型的人都很容易，不管他们的社会地位有何区别。你不以穿着，学校或社会地位来衡量人，因为你充分意识到社会习俗和传统施加在人身上的不公平的限制。
你将认识的每个人都看成是独一无二的，你认为从人来讲，他们都归为人类，除此之外，是不能将人来分门别类的。你直觉地感到人类和社会的进程，你认为人的思想和构造显然是因人而异的。因此你积极地保卫每个人作为单独个体的权利。在你看来，过去及其旧传统只对已经吸取的教训是重要的，只有过去对我们的枷锁最终放开的时候，我们才可能走向未来。
再来看未来，你热心于培养更高层次的认知，这是人类更伟大觉悟的核心。你拒绝只通过物质的尺度来判断人，认为这是不充分真实的。你能够给予他人的最高价值是给他们探索新自由的道路，如果他们从那条路折回，那他们就拒绝了新自由。
海王星合上升
海王星合上升表明你非常敏感，可能通灵。现实世界对你的控制很松；你需要更紧地抓住现实世界。你经常置身于自己的世界里，在那里你可以逃避现实的残酷，特别是你很受伤的时候。你对于你看到的社会上的不公正是那样的敏感，以致于你很容易被它们所伤害。由于你的环境会给你那么强有力的影响，你必须尝试放弃一些想法，缓解你的焦虑，允许负面的情况存在。你对于阴郁的社会，经济状况和给世界上很多人民带来痛苦的野蛮的事情尤其敏感。你很同情被压迫的人，理解精神错乱的人，并且对那些在社会上犯罪但是看上去很无辜人表示宽恕。
当人们在和你打交道过程中失败，他们会对你产生怀疑，而你默默地承受着自己失望的心情。当你对情况无能为力的时候，你很容易抓狂，你的内疚感和失败感会让你退入远离责任的一个安全的世界。如果遭遇正面袭击，并慢慢折磨你，并且让你痛苦到一定程度，你可能人为想出方法来缓解痛苦的现实带来的伤害。特别重要的是，你一定要避免药品和酒精，因为他它们会使你更加脆弱。你吸引性格奇特的人，特别在遇到个性强悍而又能控制你的人的时候，你很容易受伤。你应该和脚踏实地的人结交朋友，来弥补你没有目标，神志恍惚的性情。你需要在现实中稳定下来，对你很有好处。有很多人都需要你的同情和理解，你没有权力拒绝任何一个伸手需要你帮助的人。
冥王星合上升
冥王星合上升表示你有力量决定世界上还没有成型的部分将会被建成怎样。你知道在周围环境和经济压力下，要正常行使功能和健康发展都是很困难的，在每个十字路口，你都失望灰心，但是事态仍在你的掌控之中，你唤起人们来为了公共事业而让步自己的要求。你可以扮演一个重要的说客，让公众消除那些腐蚀社会环境，蚕食人类优良品质的寄生虫。由于你的讲话和自己的所作所为有威信，没有人敢解除你的职务，把你当成麻烦的批评家。除非情况严重，否则你不太容易站起来采取行动。一旦你行动，你会采取每一种你能想得到的诡计和方法，来让那些责任人采取必要行动，把局势从混乱变成有序。一直到整个系统有效地工作，你才会觉得满意。
在你的个人事宜中，你也不会忍受侮辱。总的来说你知道生活里需要什么，并准备着投资提升自己的能力，努力实现自己的目标。你保护那些拜托你保护的人，那些你爱的人知道你会不惜一切地保护他们。你必须防止使自己或别人走向极端。悉心挑选你的敌人，否则你可能与那些会极端地对待你的人为敌。你容易激发出人内心的坏品质。
上升刑金星
这个相位的人是个感伤主义者。你对早年的家庭生活总是很难割舍。对幼年生活清晰的记忆对你形成独立人格会造成一定程度的干扰。你觉得如果独立，是对自己过去的背叛。很显然，只有适度的放弃，你才能得到明朗未来。为了向他人证明你在对自我认同度上的难处，你绞尽脑汁想出各种借口来推托自己的责任。你可以通过把自己的创见成品化，从而得到你所追求的有保障的感觉。你向来认为，没有足够的资本储备，是不能够接受的。你知道如何赚钱，却不想为此付出必须的努力。除非很有必要，你是绝对不会破坏现有的安逸平稳的情势而做出改变的。正因如此，你偏爱在父母家中，过着那种早已定型的生活。
很多时候，你对自己的朋友表现出很没有教养。特别是他们希望你向他们伸出援手的时候。归根究底，这是你的自私心理作怪。当被许诺得到一大笔钱的时候，你总是很慷慨大方。一旦得到之后，你极有可能并不履行。你很羡慕能蓄积钱财的人，总为自己没能像他们这样而后悔。对你来说，只有在未来看起来危如累卵的时候，努力工作才会显得值得。你的目标很少是精确定义的，因为你觉得详细的制定一个目标会让你带上思想包袱。除非在别无选择或者是迫于生计的情况下，你很少运用自己的才干。
上升刑火星
这个相位使得你在评估自己的时候不能做到稳重中立。当你在面临重要或紧急情况时，你很难冷静细致的去处理。当你这样做的时候，人们会后悔让你处理
这件事情，并且对你感到不满。当提起你的缺点时，你总是对此不愉快，认为你不需要为你做的每一件事情解释。想要阻止你表达个人情绪是不可能的。你总在不恰当的场所对不恰当的人表达你的意见。激怒你的人，会马上得到你敌意的回报。你似乎很喜欢看到别人为你的无理举动而生气。你喜欢把快乐建立在他人的痛苦之上。实际上，你很难达到这种随心所欲的社会地位，因此，你的人生过得很累。似乎，只有得到一个炫耀自己力量的机会，才能满足你的这种需求。你的父母可能已经疲于激励你完成他们未竟的目标。你对他们的这种欲求也很反感。你在家总是和父母产生矛盾，斗嘴，这都导致你的早年家庭生活不很顺利。而且，这也是你讨厌权威人士的一个心理因素。尽管你希望自己的才能能够得到大家的认同，但是你这种对权威人士和上级任务的人际交往问题常常会给你带来麻烦，也是你迟迟不得志的一大原因所在。还有，如果你的父母不能让你得到良好的教育，这也会给你的发展带来很大的障碍。假如是这样，你就得靠自己来完成学业，因为它对你真的很重要。你很羡慕那些能将自己的才干变成金钱的人们。但是如果你能够正确地评估自己，学会自我批评，牺牲一些必要的事情的话，你也能够达成和那些成功人士一样的目标。你知道你的未来主要取决于你的潜能，你也希望努力工作达成自己的目标，但是有的时候你会思考，这是否值得你付出那么多的努力，承受这么多的挫折。
上升刑木星
这些人基本上不可能正确的认识自我，常常是放纵任性到了极致。由于没有足够的自我控制意识，你无节制的做事，而又事后诸葛亮的认识到自己浪费了多少光阴。你能够认识到要出去工作，发展自己。尽管你希望自己的父母能够在事业上支持自己，但是如果他们不能支持你，你也能为自己准备好第二条出
路。你能够认识到有足够资金储备的重要性。你也知道如果你好好规划一下，就可以把自己的创见变成现金。当你奋斗时，你总是会默默想起以后飞黄腾达的日子。这驱使你去将自己的才能变成最大的收益，这个收益能让你对退休以后的日子安心。你会为达成自己的目的而不计努力的工作和奋斗。你有宽广的胸襟，人们非常赞赏你这个优点，即使你自己并没有意识到这一点。你要自律，只有这样，你才不致承担超出自己能力的责任。你很会结交能在事业上帮助你的重要认识，这使得你在晋升重要职务上能占到便宜。但是你不能清楚地认识到在高位上的岌岌可危。记住，只有克己自律，才能让你在事业上常青。只有从分地利用团队资源才能更好的发挥你的潜能，但是为了达成这点，你必须适当的改动自己的惯性思维，从而适应整个团队的需求。
上升刑土星
由于他们能清楚地意识到自己的反对者，因此这个相位的人对自己有着从分的认识。你常常低估自己的能力。在与他人竞争的时候，你喜欢开头落后一些，似乎只有这样才能建立你的自信。在强大的压力下，你趋向于放弃而不是去全力以赴的拼搏。你总是逃避挑战，即使你勉强参与了竞争，你也是很不情愿的。如果被迫一定要为自己辩护，保护自我，这个时候你也能够利用一切力量和技巧来使自己免于损失。你总是慢别人一步来制定自己的目标。因为你总是过于小心，对自己的优点不自信，这让你丧失了很多机会。有些人甚至会认为你是冷淡冷漠的人，但实际上你只是严肃认真，是个可靠的人。你从以前的经验中认识到种瓜得瓜，种豆得豆。只有付出，才能得到相应的回报。你知道不付诸踏实的劳动是不能得到回报的。作为一个完美主义者，要是不能什么时候都做到最好，你是不会罢休的。你早年的家庭生活可能是严厉简朴的。似乎你和父母之间少了一些温情。那个时候，父母要求你做什么，你就必须无异议的完成他们交给的任务。虽然你对你的父母或监护人是尊敬的，但是你和父母之间很少存在亲情上的温暖与依靠。这与后来在和上级人士的交往中所表现出来对自己的极度苛求和保留态度有很大关系。你在争夺一个能保证今后财政收支的职位时表现得非常全神贯注。其实你比自己所认为的更聪明，但只有当你成功并且获得他人认同的时候，你才能认识到这一点。在达成目标的过程中，你不怕挫折。物质上的保障能够部分的补偿你的内心中对遇见同你共享此生的人而带来的安全感的空虚。
上升刑天王星
这个相位的人内心是个叛逆者。即使你的独立性暂时地受到挑战，你都会疯狂抗争。你认为只要是想要的事情，就一定要得到，而不用领会任何时俗的规章制度。一般说来，你是个不负责任的人，很难从过往的经历中得到经验。你总是和家人争执，像是个异类一般。话说回来，你的确是个个性鲜明的人，能够为自己坚持到底。通常说来，你对金钱持着冷漠的态度。你偏向于给那种所谓的有意义的企业供职。你觉得做什么比得到什么更重要。你这种颇为前卫的思想往往被传统的理念所摈弃。但与此同时的是，你又赞同另一种传统的理念，你认为和同代人保持一致的价值观是非常重要的。你不喜欢无法给与你一定的自由同灵活度的工作。朝九晚五的工作模式让你觉得简直就是在侮辱你的个性。你想受教育唯一的原因是你想为社会做更多的贡献。你特别要小心那些想利用你又要剥削你的人。给予是很高尚的行为，但是如果过度给予而导致贫困却是愚蠢的。除了相互之间的认同之外，你不太可能因合同而和别人结成伙伴关系。你很清晰的记得童年时因为和家人格格不入所受到的限制，而且你不想再次经历这种感觉。你对社会上的不公非常不满，你希望有一天你能为彻底终结这种不平等现象而尽一份绵力。你需要知道的是，你一生是为了很广泛群体受益而努力工作，特别的是，由于儿时的经历，你总想帮助年轻人开发自己的潜能。
上升刑海王星
这个相位的人对别人对自己的批评过分的敏感了。正因如此，你在该反抗敌手的时候总是不能正确认识自己的实力。你永远都对自己不自信。直到觉得自己能够更加胜任某个挑战以后，你才不会逃避它。你和父母之间的沟通是不完善的，这让你很难得到他们的支持和鼓励。为了认识到你真正想从生活中得到什么，将花去你一段很长的时间。所以，你在抉择未来将从事职业的时候非常困难。你偏好于做白日梦而不是将你的想法付诸实施。由于你总是在寻求完美，所以总是对事情很不满意。你的想像力很丰富，但是你缺乏从想像力中获益的决心。你常常认为自己比竞争者要差，把自己归于不重要的幕后人物。虽然你很重视高等教育，但是你懒于付出努力得到文凭。因为你的潜力很少得到开发，这导致你必须比别人付出双倍的努力来补偿这个缺陷。因为爱好过于广泛，你的努力常常得不到回报。你必须告诫自己在某个专一的领域用功，这才能得到收益。因为你对你周围的人过于相信，这使得你很容易受伤，而他们却从中受益。你总是误解上级人物的意思，因为你不想听那些你对之怀疑的事实。由于同样的原因，你也很容易被人误解，别人总是猜测你的动机。你应该试着找一份与大众密切相关的工作。你对社会上的不公很敏感，觉得要是你能修正这种现象，你就能得到他人的赞赏与信任。
上升刑冥王星
这群人觉得自己命中注定对他接触的人有很深刻的影响。因为你的正直深深地影响了别人，使你觉得自己一人就可以左右别人的事物。没有你看到的事情是令你满意的。因此你想改变它们来适合你自己。显然，你早期的教育使你相信世界正等待着长大后的你来恢复原本的秩序。对自己无限威力的深信不疑，直接导致了你和你的上级不合。你生活中的一大主要人物是学会接受传统的上下级观念。你总是显得傲慢自大，急于表现自己，将命令置之不理。这会大大激怒和你打交道的人，特别是你的上级。你的这种行为是以前父母或监护人对你强力控制的直接后果。正因如此，你变得对别人对你表达自我时的反应不是那么敏感。你总是在做决定的时候出错，但是由于你认为没有人能够质疑你的行为，所以你常常固执的坚持错误，甚至是一个很明显的错误。你必须知道，你给了周围人多大的压力。一旦你学会了如何抉择，你就能够获得成功。这是因为你具备很强的组织能力，能够让别人为你的成功之路铺桥搭路。你在沉着冷静处理事物上很有天赋。及时面对很强的对手，你也从来不在挑战面前退缩。因为你的要求常常令人无法忍受，所以可能在人际交往上有麻烦。你对权力和世人认同感的强烈渴求深深烙印在你做的所有事情中，因此，想让你妥协几乎是不可能的。
太阳六合上升
太阳六合上升表示你的自我表达将会轻松简单。你能够用好的手段和表达技巧展示自我，所以在你说话的时候别人一般都是很专注的在听你讲。你的言行举止看起来充满了权威性，你说的话能够代表你的信用。因为你一般喜欢亲切地对待别人，所以你也希望他们在你的公司中工作时能够感到舒适。你年轻化的外表使你更易于接近你身边的每个人--无论什么年龄段。并且，也使他们乐于与你相处。你那富有磁性的魅力使别人更加愿意帮助你，因为他们确信你并不是要从他们身上得到什么。你很开朗并且拥有有感染力的幽默感。你也很健谈，你总是拥有那些能在社交集会中活跃气氛的谈资。
你会倾向于不知疲倦的工作，因为你或许会认为你还没有得到能够展示你创造潜力的机会。如果不能把它变成现实，你有时候会很突然的认为你的上级（因为你的存在）也感到他们自己的工作位置受到了威胁。事实是你所拥有的那么多可以利用的好点子也令他们感到不舒服。你讨厌去思考自己的点子是否被别人利用来谋取私利的问题，但你要小心避免轻率的说出这个想法。
你和别人相处的方式是充满魅力和令人感到愉快的。你擅长建立人脉，但是除了真诚的友谊，你极少希望从那些你关心的人身上得到其它什么东西。你坚定的认为要诚实和坦率的面对每一个和你打交道的人。托辞与欺诈对你来说是不可容忍的。如果这些手段被用在和你的关系上，你会中断和一切牵涉进其中的人发展进一步关系的可能，并且他们几乎不可能重获你的信任。
月亮六合上升
月亮六合上升表示了你试图明白为什么自己会对其他人对你说的话那么敏感。你也试图了解你生命中形形色色的境遇，所以你生命中的那些领域里都充满了和谐。但也不总是这样的。在你变的成熟之前，别人评判你的时候你都会很紧张；或者你不能像本来你应该可以的那样巧妙地掌控局面。就算是现在，你有时候也很难把梦想和现实区分开来，但你一直都在学习中。比起以前，你不是变的不敏感了，只是懂得了更多的事情。你在与人打交道的时候或许会过于感情用事，从而低估了自己成功驾驭不断变化中的处境的能力。事实上，大多数人都认为你能够胜任，所以不要再担心这一点。
你有着丰富的构想和主张，这些都是你可以加以利用的；或许在工作中你可以提出有意义的建设性意见从而被你的上级所采纳。你的工作对你来说很重要。你热切地期盼并接受工作上的任务，并希望通过顺利完成他们来证明你是称职的。在为达到你为自己设定的目标而努力的过程中，你不停努力追求完美。只要你放下了你的自卑感，你就能够应对来自任何竞争者的挑战。
在人际交往中，你希望别人意识到你为了维持你们之间的个人关系而作出的贡献，并且你会更多的在不逃避责任的前提下与别人分享共同的兴趣爱好。大多数人都认识到了这一点，一些人也试图从你顺从的个性中获益。你身边围绕着一大圈在愉快的社交集会中结识的朋友。你乐于加入那种可以让你与别人有丰富讨论话题的社会问题的谈论中。你读书多，知识面广，在许多话题的讨论上你都能有实质性的贡献。
水星六合上升
水星六合上升表示你是聪明，机智，会表达自己并且充满好奇心的。你非常了解自己的斤两，很清楚自己的优点和短处所在。在面对别人的时候，你会试图尽量发挥自己的长处以缓解别人所面对的压力。你清楚准确地自我表达使别人不用去猜测你的意思。你从不害怕表达出自己的观点，因为在你提出意见之前你已经深刻分析过事实真相。因为你是如此热切的期望自己在尽可能多的方面表现出好的修养，所以你在和别人谈论什么的时候决不会是输家。交流能力是你可能在你事业中广泛应用到的技能之一，你的文笔很好并且必定可以在辩论中维护你自己的观点。尽管你很喜欢一场好的辩论带来的精神上的锻炼，但这并不意味着你是个喜好争论的人。你更喜欢把那看作一场令人兴奋的讨论。
你会着力发展自己的创造性并且希望将来的什么时候这些努力或许会给你带来金钱上的回馈。你的朋友会鼓励你使你相信你的观点是很有价值的，他们或许还会吹捧你的聪明才智。你把这些特点带到你的工作中，在那里你富有价值的建议和主张会得到高度的认同，你总是能发现那些需要被发现的细节。但是你要谨防你的主意被那些因为认识到你能胜任你的工作而感到自己被威胁的你的上级所盗用。就算别人表示自己做一件事是出于某个动机，你也能认识到他们真正的动机是什么。能从别人的本质上分析这个人，你会本能地猜到他们希望从你那里得到什么。当你的工作需要你与公众打交道的时候这种能力可以发挥到极至，你知道该怎样自然和谐的接触别人，别人与你在一起也感到如沐春风。当然也有少数的你不能成功与之打交道的个人。
金星六合上升
金星六合上升表示你试图与所有与你有联系的人保持一种和谐的关系。你会倾向于作出大的让步，如果这是解决问题的唯一方法。和事佬的本质使你常常试图出手抚平那些使人与人之间不能达到一种和谐关系的困难和阻碍。当你与其他人意见相左，你倾向于让别人先占上风。你觉得如果那个人是错的，那么他早晚会认识到这一点。你从不把你的意见强加给别人，而更喜欢留一些妥协的余地。
你知道在生活中你需要的是什么，并且你会自由的表达这种信念。你不是一个善于欺骗作伪的人，你认为最好公开告诉别人不管是什么，只要是对你达到自己的目标有帮助的事情你就会去做。但因为你有一点点羞怯，所以人们并不希望你在满足自己的欲望的道路上走的太远。综上所述，你希望自己的晚年能过的有安全感，你的计划也是为了实现这个目标而建立。
在你的工作中，你试图做那些你被别人所期待着去做的所有的事，但你要避免与你的同事或上级走的太近。你太好相处而且你对于自己的东西表现的很慷慨，这会使他人试图利用你。
基本上来说你是一个很正直的人，任何时候你都会在法律允许的范围内做事。你畏惧那种可能使自己陷入不佳的法律处境中的想法，并且这（担忧）影响你了你的日常生活的和谐。但是要警惕被身边的人的法律问题（触犯法律）所牵连的危险，这可能会让你付出惨重的代价。总的来说，你和别人的关系是融洽的，任何问题都可以通过你的妥协得到完满的解决。
火星六合上升
火星六合上升使你的自我表达经常是坚定和决心满满的样子。你对于公然说出自己所想的事情毫不畏惧，当然也会很粗心。你有满腔热情但也非常冲动。你丝毫不加节制地表达你自己的意见，使得别人在和你说话的时候都（为了自我保护）处于防御和被动的姿态。因为你从某种意义上来说是一根“救生索”，所以人们都来到你身边期待着能得到什么意外的收获。过剩的兴奋和紧张使你很难在一个地方坐很长时间。而你的人际关系中的问题，大都出现在当你的身体和舌头的活动都停滞下来的时候。尽管你想要融洽的与人相处，你的行为却不能体现这一点。如果你能学会说话前先经过深思熟虑，那么你就能避免在错误的时间场合说出不该说的话。你希望自己所拥有的主见以及可以在你认为合适的时候勇敢地站出来畅所欲言的勇气能够得到朋友的钦慕。你需要他们的支持，因为你并不总是对自己充满信心。
你工作非常努力，如果你是处于监督下的被雇佣者，那么你做的工作可能比别人期望你做的要多很多，你是个自由职业者也一样。如果你事实上做了很多额外的工作那也是有一定风险的，因为你努力的成果（那些额外的工作）大都是那些过剩的能量做功的结果。你感到自己受到竞争者们的挑战，而你会试图证明你比他们更加能干。当机会出现的时候，见多识广的你已经准备好可以承担任何职责。
为了最大限度发挥你的创造性并从中获得收益，你必须提高你的自我修养。如果你可以集中精力只为了某一个特定的目标而努力，那么你将不断获得成功。你对生活的热忱会显著地体现在你那种对自己所做的每件事情都拥有的无穷无尽的热情上。不要把这种热情用在非生产性（不能带来任何收益的）的活动中或是用在你无谓且无用的向别人展示你自己长处的表演中。
木星六合上升
木星六合上升表示你对自己所做的每件事情都充满热情并且乐观地认为自己能够取得成功。你乐于与人交往，并且你对待生活的那种乐观豁达
的态度使你受到身边很多人的欢迎。你促使与你打交道的那些人支持你在工作上的努力，条件允许的时候他们都会与你合作。你对自己的财物很慷慨并且总是准备对需要帮助的人施以援手。在很多话题上你说的话都充满权威性，因为你可能像该领域的专业人员那样见识广博。你总是追求尽善尽美，并且也敬佩与你一样有此追求的人。
人们通常对你的知识面的宽度印象深刻。你理解问题的深度使你可以为他人就他们的事情出谋划策，并且使得他们对你充满感激。你善于交流并且渴望就一些你很感兴趣的事情表达自己的观点。交流能力对你来说是一种有益的媒介；写作，公开演讲或者（从事）教育能够极好的发挥
你在创造性上的天分。你也是一个好的聆听者，能认识到（与别人的深谈）是否能够继续下去（或者还有下一次）取决于是否能尽可能多的（从谈话中）听取弦外之音。尽管你也知道自己永远不可能变得什么都知道，你还是会试图使自己尽可能的见多识广。
当有人向你请求帮助的时候你很难对他（她）说“不”。但你偶尔会想要为他们做更多额外的事情，所以你这时你应该更多地休息。休息对你来说只是除了那些你感兴趣的事情之外的最后一个选项。在你热切的为他人的需要而服务的时候，你会过分地消耗自己的精力。
你总是能在合作（合资）事业中取得成功，因为你付出巨大的投入来确保它的成功。你从来不逃避自己的责任，并且有时候或许在别人不能完成他那份时会自愿的帮他补足。
土星六合上升
土星六合上升表示你煞费苦心地试图清楚和细致地表达自己。你表现的很有修养，并且认识到自己要为自己的行为和做错的事情负责。你会认真严肃的对待你做的每件事。你正直、可靠、善良且言行高洁，有些人会因此而认为你自以为是，但事实上就算是他们也很尊敬你。在做任何事情之前你都会先有条理地计划一番，以确保可以一次成功。你对他人会浪费时间精力努力做一些非生产性（不能带来任何收益的）的事感到惊异。
你知道该怎样明确目标并决定该优先做什么。在会谈中，你是一个言语短捷精炼的人。说话不走脑子的人在你看来是很浅陋的。你保守的习性会使人觉得你使超然而冷淡的。而事实上你只是为了要仔细观察总结周围状况而不得不保持沉默。当你拿定什么主意以后，其他人几乎不可能让你变卦--除非他们有什么能令你信服的理由。在交易活动中你尽管要求很多但也不会予取予求，而你也希望别人能够把和你的协议贯彻到底。
你的视角比大多数人都要狭窄，但是你对于他人的行为方式和他们所面临的问题深处的根源的认识却非常深刻。因为你善于识人，你可以在领导岗位上发挥很大的作用，可以像个棋手那样聪明的把每个人调配到适合他的岗位上去。
你非常在意自己的晚年生活是否能有保障，所以你准备发挥和使用自己所有的天赋去争取最理想的结果。你也在努力发展着自己的个人资源（人际关系，职业技能等）。
天王星六合上升
天王星六合上升表示你的思维方式很叛逆--不管你的行为是不是也很叛逆。你对传统的条条框框不屑一顾--除非遵守它们能给你带来什么（好的）结果。你为了新鲜事物而着迷，当你想到什么巧妙的点子，你的大脑就会充满期待的高速运转。尽管你是不知疲倦的并且想要一直这样下去，但你也能认识到在使那些重要人物相信你的稳定和可靠之前，你不可能获得任何帮助。你最大的卖点是你那新颖的富有前瞻性的创造力。
你善于与别人交流你的心得，并且你毫无顾忌的与愿意倾听你主意的人分享你的点子。时间对你来说根本不算什么，你从不会考虑它带来的限制性因素。你依靠的是你那大多数时候都非常可靠的强烈的直觉。很多时候，你说的话就像预言一样准确。
因为自由对你来说很重要，所以你的职业必须允许你有一定程度的独立和自决。日常的那种日复一日几点一线的单调工作对你来说太无聊了，并且也限制了你发挥自己的创造性。你总是把自己精巧的构思用在所做的工作中，但是研发工作对你来说有一种特殊的吸引力。如果可以策划出什么新方法为你所在的公司开发出新的收入来源，那么你一定就是（发现新方法）的那个人。
你与很多各种各样来自三教九流的朋友交往甚欢，与那些和你一样对新鲜事物感兴趣的人志趣相投。
在你与身边朋友的交往中，你才华横溢且充满热情。你喜欢与他们竞争，但是如果你赢了也不会盲目自满。并且你也认为这是一种双赢，因为你认识到自己是在对手（的存在）的激励下才能取得胜利。你或许会被一些同事嫉妒或讨厌，那是因为他们偏狭的视角使他们不能真正了解你。
你看起来不像是那种会在真正意义上退休的人。每一天的生活中你都有新的可能被什么东西唤起你的兴趣。
海王星六合上升
海王星六合上升代表你有自我表达方面的困难并且总是因此给人留下不好的印象。你拥有丰富的想象力，总是不停的对自己的用词加以修饰却既扭曲了自己的意思也使听众稀里糊涂如坠五里雾中。因此，人们在和你打交道的时候都采取一种自我保护的态度。在你渴望交流与被别人关注的时候，你总会在不知不觉间编排出本来不存在的情境或者虚构一些从来没有发生过的故事。如果你在诸如写作，公开演讲或表演等富于建设性的活动中应用你的塑造天分或许会取得更好的效果。
尽管你总是低估自己的能力，你的朋友却能从你的创造性表达中认识到你是多么的富于灵感。他们所认识的你是迷人和友善的，但同时也是轻信和没有戒心的。你对自己周遭环境的状况很感兴趣，并且如果你不能纠正身边的不良状况，你会感到很内疚。尽管这样，你总是有没完没了的借口来逃避而疏于（为了纠正不良状况而）采取行动。你的理由或许是：既然到现在为止其他人看起来都没什么要（为大家）做出贡献的意愿，那么你也不必为了自己的疏漏和粗心而难过。人们都能与你和睦相处，因为你看起来决不会公然与他们竞争从而威胁到他们。人们都被你那富于同情心和驯服的外表所迷惑了，认为你不会对他们构成挑战。
对你来说做出决定不是一件容易的事情。你发现自己总是不能忽略那些重要的事实以至于你只能做出很片面浅显的判断[译者注：sound judgement 应该是相对于mental judgement的另一种思考判断方式，因为只考虑感官的体验（例如看到的，听到的）从而做出有些直观感性和肤浅的判断。前面的‘那些重要的事实’就是指由眼睛看到并且留下深刻印象的事情。如果理解有误，请指正]。当你做什么事情失败了的时候，你或许会沉迷于对自己的无能的自怜自伤中。尤其重要的是不要把你自己的表现拿来和他人的相比较。如果你这样做了，你会想当然地觉得那个人比你强。只有当你接下那种你确信自己能够成功完成的任务时，你的自信才有可能得到提升。如果你限制自己只去做一些在自己能力所及范围之内的事情，那么你可以做成很多事；当你的自信心增强，你就能够承担更多的职责。能够证明你完成了什么对你自己来说是非常重要的。
冥王星六合上升
冥王星六合上升表示你对你自己在与你打交道的那些的人生活中所扮演的重要角色有着深刻的理解。你知道自己可以影响他们去做任何你想让他们去做的事情。因为有这种力量的存在，有些人可能会对你小心提防。你乐于接受挑战，尤其是来自那些已经显露出了自己能力的对手的挑战。你的自我表达直截了当，当你说的对的时候你的勇气会赢得很多崇拜者；但是当你说错了的时候，你却会强词夺理的争辩来维护自己的观点。你从一开始对自己就并非充满信心。要知道如果你的竞争对手了解了你的弱点，那么你就会被他们所超越。你应该总是试图取得先手并将你的对手置于被动防御的位置。
你的心中对于将要为自己开拓出什么样的未来有着宏图大略，并且你愿意通过不懈的努力来实现自己的愿望。确保那些可能会影响你达成目标的社会，宗教或政治方面的*不会发生的想法刺激了你使你竭力争取在这些领域的领导地位。在任何情况下你都不会呆坐在那里等着看你的梦想被那些只会追名逐利的官员们砸的粉碎。
处于危急状态之时，你很可靠并且会为任何需要的人提供帮助。你尊敬那些能够坚定的坚持自己信念的人，而那些过于怠惰以至于不能在压迫者面前保护自己的人使你感到恼火。你近乎偏执的坚持这个观点：如果你不去挑战那些试图剥夺你个人权利的人，那么你最终会失去自由。你认为任何像寄生虫那样的公务员为了公众的利益都必须被消灭掉。
上升冲相位
太阳冲上升：凡是有过一面之缘的人你都会有所印象，同样的，你也希望他们投桃报李。对于那些试图掌控你的自我意识强烈者，你总是有办法吸引到他们的眼球。为了得到对方的关慰，你喜欢表现出一副怀疑自我重要性的样子，而事实上你都没意识到这层动机。由于多少有点不自信，所以你害怕被人拒绝。你有依附于自己所崇拜的成功人士的倾向，那是因为你想要证明自己不但被包容而且还是被欣赏的角色。换句话说，你总是在期盼人们拐弯抹角的恭维话，这样一来，你就可以通过那些阿谀奉承来提升正在下降的自信。
在人际关系方面，你总是拼命努力的去达成被期待的每件事情，这看上去好象是你在反复的确认朋友们对你评价高。你必须摆脱对父母给你的安全感的依赖，并且将依附的对象转移到你能接触到的人群中间。
你会在将心比心之后才决定是否坚持己见，如果你决定经商或者是钻研某一专业领域，这绝对是一笔精神财富，这是因为你会给客户一种顾客之上的感受，然后他们将很高兴的为你的服务买单，他们知道你是物超所值的。
也许是因为你很享受被包围的感觉，在与人交流方面你是畅通无阻的。不过你必须努力工作使同事们相信你和他们一样能干，否则，你宁愿单干。在竞争工作机会时，你得表现出强烈的自信，不然就会受到排斥。
月亮冲上升：你总是尝试着将自己卷入周遭人的私事之中。因为对于随意邂逅和客观交流的不满足感的关系，你希望自己对别人的事感兴趣（话外音：是不是八卦的意思啊？这个我拿捏不准呵呵），其结果是人们会向你乞求满怀同情的理解。在潜意识中，这是你需要别人依赖你的表现。你终生都在尝试着将自己童年时代对父母的忠诚感转移到那些能够私下认同你的那些人的身上，看起来这好象是能维持你长久以来习惯的情绪安全感的唯一途径。
你拥有一个广泛的交际圈，而且由于你天性慷慨和善，圈中朋友们都对你有很高评价。尽管如此，你依然觉得很难组成一个具私人空间且关系紧密的朋友圈，这都是因为你无法确信自己可以承担这样一个圈子所涉及到的所有义务的关系。为了避免这个问题，你便自由的围绕在一大帮使你舒心且感激你帮助的人的身边。你渴望被爱，而且你还经常絮絮叨叨关于这件事。为了维持和对方的良好关系，你私下里总是担心自己是否已足够改变自我去适应这段关系的阴晴变化，尽管在事实上你做的已经相当仁至义尽了。
除了在社会环境这一块可以发挥你的长处以外，干公共关系对你来说也很如鱼得水，讨厌独处的你只能接受和公关有联系的职业。不过你可能会在追求物质上碰到困难，因为有时候你变化无常的举动会让上司认为你是情绪不稳定的人，恐怕靠不住。因此在人生中对你很重要的一点是你必须学会独立和相信自己的独立性，只要坚持信念，你所渴望的东西总有一天将会实现。
水星冲上升：你总是尽可能的与合伙人分享你的观点，由于害怕遭到否决，你会听完合伙人的意见后才发表自己的观点。尽管这是个聪明的做法，可是你还是无法成功的使人相信你有自己的主见。而且正因为这样，别人是不会看重你的。你希望人们认为你是他们遇到过的人中间跟他们最和得来的一位，人们和你在一起总是感觉舒心，原因在于你从不通过指出他们的错误来威胁他们，即使是当他们真的犯了错的时候。事实上，为了让人们喜欢你，你已经做过头了。其实只要你更加率直一点，少玩点小动作，别人会更尊重你一些。
交谈时你很会见风使舵，希望人们因此而仰慕你，并且，大多数情况下你都能胜任这一点，一旦情况不是如此你就会觉的很糟糕。事实上，你是个谈话主动权掌握者，你总能将听众的注意力掌握在手心里。因此你就没有必要伪装自己了，因为你本就是个被众星环绕和令人愉快的家伙。
有时候，为了给人留下好印象或者更接近自己的目标，你会歪曲自己的家庭背景和财产。鉴于你交流方面的才能和天赋，你做那种需要与人亲密接触的工作会很成功。你很适合干社会活动，公共关系和传媒方面的职业，这会带给你许多一展自己与人交往才能的机会。
虽然你真心喜欢和需要对方，你仍然不希望自己有义务感，你是个独立的个体，要是自由受限便会觉得反感，哪怕那只是受限制一会儿。你试着和有助于实现自己目标的人建立友谊，反过来，当他们需要帮助是你也会伸出援手。要是没有他人的求情你很难升到你所孜孜以求的位置上来，所以请你记得：苟富贵，勿相忘。
金星冲上升：你容易被有教养的文雅人士所吸引。你举止恰到好处，人们通常对你有个好印象。为了维系与对方的和睦关系，你会在必要的时候作出让步，当对方的举止并不符合你的期待时你是不会去评价他的。你在看待人时常抱着怀疑的态度，人们便从这种态度中受益，因为你会找出一些他们身上实际不存在的优点。你总是相信自己会选择与品性最高尚的人共事，所以一旦对方达不到你的标准你就会感到失望。
从外表看来你既自信又对自己很有把握，实际上如果周遭没有人给予你所需的支持时你马上会觉得不对劲。你是真心喜欢与人交往的，原因是你喜爱与人为伴和交流思想。为了使人们对你有强烈的好感，你总是通过耍些小诡计的方式去努力赢得你渴望得到的好感，同时为了证明你值得交往，你会在人前重点展示你比较优秀的品质。另外，你希望人们与你相处时感到放松，所以就假装单纯以表示你不会威胁到他们的利益。即使如此，你仍然害怕别人发现你的负面品质以及你有多么的缺乏安全感。
向外界显示你公众形象的最好传媒应该是你的朋友们。由于你在公司上司或者是自己所仰慕的人面前会变的羞怯，所以这时候朋友们会站出来替你告诉别人你的优点。
永远都在寻求提高自己社会地位的你，选择与成功人士或者是那些正青云直上的人交往。为了提升与那些有经济保障的人长期合作的机会，你对于自己靠近他们的企图丝毫没有感到有任何不合理之处。表面上看，你是个温顺和蔼并且充满魅力的人，在内里你却秘密筹划和纵容自己通过社交活动来提高自己的生活质量。
火星冲上升：你的个性容易招致一些想威胁你现有地位的人，那是因为你看起来象是那种根本就不怕在外人面前揭露自己弱点的人。然而事实上你不具备那种抵抗的自信度；你喜欢把自己的个性掩饰得具有侵略性，其实只不过是为自己壮胆而已。如果能遇到更多与人之间的冲突，你就可以把握这种机会来教会自己如何对付那些想占你便宜的人。参与竞争有助于你学会提高自信，加强自控和自律的能力。因为天生喜欢与人争论，所以你不是那种很好相处的人。要是想得到一份和谐的关系你必须学会该妥协时就妥协。要知道，妥协是个性魅力的一种展示，而不是你想象的懦弱；如果有一天你能做到这一点，人们就会为你的成熟而由衷的表示敬重。
在人际关系上面，你侵略性的策略迫使你必须在情况棘手时提高自我防卫。当你有必要为独立而战时，请你稍微自制一点以免到时候搞得所有人都不愉快。虽然你对与对方竞争的必要性质疑，可你依然期待自己的能力得到认可。不过你那种高高在上的态度掩饰了你内心的卑微和缺陷。
你太想显露你的创造力了，不过还请你记住：不要变成语言上的巨人，行动上的矮子。要了解，未来的成功和欢乐是要靠自己创造的，所以还得努力争取。你可以充分利用好朋友这一资源，因为他们可以给你提供有用的建议；而且当他们的建议对你起了帮助时，你该表示适当的感谢。
因为感受到压力时你有大发雷霆的倾向，所以要想得到上司的擢升恐怕有点困难。另外，你习惯于倾诉自己在新情况下遇到的困难，这会使人怀疑你无法承担上级交付的任务。你应当培养自控能力，否则容易被卷入很多难以应付的麻烦事里。
木星冲上升：你是个对同事慷慨，对竞争者彬彬有礼的人。因为你表现的非常文雅和有教养，所以有时候人们甚至会怀疑你这么做的动机。你会选择和那些拥有自信和明确人生目标的人共事。你不喜欢被任何义务束缚住你自己，除非它对你的前途有帮助。你倾向于把幸运儿吸引到自己的身边来，目的就是分享他们的乐观情绪，这对于你的成功很有帮助。正象投资经纪人能够正确处理财务资源一样，在利用人力资源方面你是游刃有余的——因为你了解他们，知道他们能为自己、为你做些什么。你为自己的判断能力感到自豪，不过别忘了这样一个事实：那就是，你是受惠者，而不是一位施恩者，除非那种施与的行为和你长远的目标相吻合。
对你来说，为自己制定原则不是件容易的事情，一部分原因是你觉得即使没有它们你照样可以自由的抓住机遇。因为点子多的关系，你很清楚如何开发自己的创造潜力并且从中获益。你是个非常棒的交谈者，而且总能够使谈话的气氛活跃起来，尽管你会用一些令人们难以置信的故事来为谈话增色，不过这些故事绝不会让人感到单调或者无聊。
你对达成目标的热望源自于你早年那不是完全令你感到满意的家庭生活，因此你总是在不停的完善自己和自己所处的环境。你努力的使自己相信，一旦得到机会，你便会充分向人们展示你的才能。不过你这样做仅仅是因为你不希望被人提醒到你的才能和感情上的义务。你很清楚自己适合过更安定的生活，另外，要想成功还需要别人的帮助。
你最大的问题在于你习惯利用别人来达成你的目标。你必须学会这样一件事：正象接受别人的帮助一样，予人慷慨对你来说也是很有益处的。
土星冲上升：在团体中你不善于打开自己的心扉。因为期待别人的回应你承受了太大的压力，但事实上你自己又觉得这么做不值得。由于过于忧虑自己的事情，你不可能有精力来关注别人。可是同时你却在指责别人对你的冷漠态度。真实的情况是，你在向别人倾诉自己的挫折或不快方面过于保守，以至于给人留下自以为高人一等的形象。所以他们都和你保持距离，也不大可能喜欢上你这个人。
你妄自菲薄的认为别人不欣赏你的才能，因此你就不在人前表现出你的才干，自以为能力不如别人的你也害怕接受挑战。你应该接受别人对你能力的肯定。你总是小心翼翼的试探别人对你所作所为的回应，而且还喜欢在别人表达他们的观点之前就擅自做主替他们下结论。也许你会有一个辛苦的开端，也许你不习惯接受人们对你努力的表扬。尽管你有自己的观点，可惜你在这方面并不自信，而且不确定自己的观点可以得到人们积极的反响，虽然事实上你极其需要别人的赞同。即使是很微不足道的一件事——比如要求加薪对你来说都要考虑半天，而且你需要极大的决心才能去实施它们。
你总是希望别人主动来接近你，那是因为害怕如果换做你主动的话会遭到拒绝。你执意认为别人都能够觉察出你潜意识里的胆怯，而事实上人们根本就没注意到它们。对于自己的失败，需要你悔悟的仅仅是你应该更加自信这一点，因为你比你的大多数竞争者都要有实力。你从不承担自以为不能胜任的任务——除非你以前试过，当然了，你自己是意识不到这一点的。在内心里，你害怕承担责任，其实你根本就是非常有能力去完成对自己和对他人的责任以及义务的。你需要确信一点：成功就掌握在你的手中。
天王星冲上升：对你而言，人际关系会阻挠你得到自己渴望的自由空间。你的个性容易吸引那些渴望自由的人，即使说这样一来会减少你自己的自由空间，正是这一点令你很恼火。那些喜欢藐视权威的人总是很倾慕你，你也乐意去分享他们对独立自由的热切渴望。当被别人要求做出承诺时你总是感到不自在，因为你感到和约以及相关的义务是约束人和令人心烦意乱的东西。传统意义上的婚姻关系不合你的口味。你通常会选择一种更自由的结合方式，而在这种婚姻关系里，唯一影响双方关系的应该只有你对对方的感情。你很享受一种广泛的朋友圈子，在这里你可以自由的与朋友们分享自己的观点并且不用担惊受怕。
你的同辈都很羡慕你能灵活自如的发挥自己的创造力。你适合在不受规章制度约束的职业领域里发展，因为它能给你按自己方式工作的空间。你不喜欢别人告诉你什么时候或者应该怎么做某件事情，也讨厌接收到那种你无法屈服的最后通牒。
天性叛逆的你可能会年纪轻轻的时候就背井离乡去实现自己的梦想了。尽管你是个有主见的人，不过你恐怕还没有为自己的行为所要承担的责任完全作好准备。你倾向于逃避竞争，还给自己找个借口说竞争只是受到束缚的社会给人们设下的陷阱。
尽管私下里你希望为社会发展作出实质的贡献，但是你可能缺少动机去把你的想法付诸实现。对于权威的愤恨感回给你实现目标带来困难。你制订了自己的规则并把它作为别人的指导方针，可惜这些规则不是那么有市场。你做人扮演的一部分角色就是通过督促别人接受教育和学习那些会影响他们的社会政治议题来帮助他们获取自由。
海王星冲上升：你受到与你交往的人的影响很大。不过对你来说，要区分是敌是友是件挺困难的事情。就因为如此，有些人就会利用你情绪上的敏感特性来使你觉得对他们有义务。你把与自己交往的人太理想化了，所以当你发现他们不是你所想的那样时就会感到受了伤害。
当你自愿帮助他人时，应该学会自我保护。在你向对方伸出援手时请先搞清楚他们确实需要你的帮助。你爱所有人，而且你会因为关心他们的福祉而使自己过于受累。事实上你这么做都是为了弥补你不能独立自主的性格；你需要人们依赖你，这样你才会得到归属感。独处带给你无助感，所以你总是在寻觅对他人的职责和义务。
因为你想象力丰富，而且在表达自我方面具有创造性的灵感，所以你应当将自己的天赋应用到写作，音乐或者是艺术事业上来。请你在接受竞争之前，先作好迎接挑战的专业知识准备，以免因为失败而被击溃。
你总是等待别人为你提供赖以生存的机会。由于你认为自己不配得到快乐和满足感，所以你总是过分强调自己负面的品质。但是其实你比你想象的要值得怜爱，事实上你的朋友们也非常关心你的幸福。在作出任何承诺前请先垂询一下朋友的意见，这样你才不会为自己的决定而后悔。当上司对你做出承诺时，如果他不能兑现承诺，你该把它事先记下来或者找到一个能支持和鼓励你的当事人在场。
在爱情中，你容易被个性强的人吸引住。在你同意结婚之前，你应当确认你的恋人的确不错，并且还要确定你们之间有真挚的感情。
冥王星冲上升：你会吸引到那些具有强烈自我意识和个性很强的人。你热切期盼能和你所交往的人保持密切的关系，单是这一点你就该警惕了。当你察觉到某人过分的要求你满足他的想法时，你必须迅速的退出这段关系。不过这同时也是一个信号，表明你曾尝试向对方也有过同样过分的要求。你对交往的人都有很多的要求，可是当这些人反过来也这样要求你的时候你却会表示反感。这种现象本质上反映了老人们的一句话“物以类聚，人以群分”。这种问题将会毁灭两人之间的关系，除非这两人足够相互吸引。
塑造别人是你的天分，所以你应该把把精力集中在公共关系这一领域。政治，社会和金融活动也是你可以从中得到自我满足的领域。在表达自我方面你具有很棒的天资，人们常被你吸引他们注意力的这一点所征服。
通常来说，你总是要风得风，要雨得雨，而且你不能容忍自己的指令遭到拒绝。如果你企图要改变人们对社会职责的态度，你是可以创造奇迹的。在寻求改善你所不能容忍的社会现状的过程中，你将会得到来自朋友们的支持。尽管政府官员会企图败坏你的名誉，并且扭转众人对你观点的支持，但是你不会被他们这些伎俩恐吓到，因为你手中掌握会同样使他们感到羞愧的证据。
在人际关系方面，你恐怕得不到象在公众活动中享受到的那种成功了。当你和别人近距离相处时，你会让人觉得难以忍受和不自在。不过，你理解别人的思考方式，甚至在心灵上体谅他们，这项才能有助于你的社交。
上升刑相位
ZT上升相位大全一2008年06月12日 星期四 下午 05:46 上升合相位
译：香草咖啡
太阳合上升
太阳合上升显示了，你有强烈的愿望，希望得到认可，而且在吸引注意力方面颇有创造天赋。你可
能对自我和身份非常满意，以至于你无法认识这些因素对于你周围的人有多么重要。通常，你不愿
意妥协，原因是你害怕，这样的话，你可能需要屈服于他人的权威。不过，你对自己摆脱逆境的能
力颇有自信心。你也知道应该如何利用自己强大的创造资源去直接打击对手，你相信，最终你会取
得胜利。这些只是大多数情况，不过，当你遇到坚难的竞争，不确定结果如何，你将可能卤莽行事，
以便表现出，你不会不经过一番拼搏就屈服。你知道如何赢得朋友，影响别人，你可以非常有效地
使用这项天赋。尽管你拥有这么多才能，你仍然会惊讶地看到有人会超过你，这让你很困扰。为了
在职场中真正感到适意，你需要拥有那种有权管理他人的职位。
月亮合上升
月亮合上升显示，你容易受情绪所左右。你渴望与他人拥有亲密，亲热的接触，但是，你又想要跟别人保持一定的距离，因为你害怕自己要对他们尽义务。这种恐惧迫使你否定许多有益
处的友谊，以便保持安全，不必发展成亲密的交往。你是个非常矛盾的人：要求别人，但是当别人
同样对待你时，你又心生报怨；期望别人对你作出友好的表示，同时知道何时应该退后；渴望温暖
的社会交往，但还是会在建立联系之前，先切断再说。当你成功地建立了亲密关系时，除非你确定
想像力，你对想要激励自己的人表现的比较消极和严酷。你是如此情绪化，以至于你几乎不可能凭
借理智判断别人与你交往的动机。从表面上看，你很独立，但实际上你期望着扮演平静的角色，知
道对方是真的在意你，享受那份安慰。这种情况只有在你降低自己的警戒程度，学会妥协时才可能 发生。
水星合上升
水星合上升显示，你非常关注自我。你可能以“我”作为开场白的次数比大多数人频繁，“我”这
个字常常会出现在你的对话中。这并不是什么可怕的事，不过，这对其他人来说实在是很无聊。你
的心智机能颇为发达，在许多方面你都很聪明，有智慧，因而，你鲜有间断地使用自我名词的行为
也可以被容忍。你对接受到的每一点信息都充满了心智方面的热情，当被激怒的时候，你会倾向于
轻率地表达自己的观点。你为自己可以轻松自如地学习感到骄傲，可能对那些专注刻苦的人显示出 不懈。你在理性层面比较冲动，很少给别人机会回答你的问题。在人群中，你可以自已提问，自已
解答的方式主导对话，或者，提出你可以立即解决的问题。你是一名原始而又有创造力演说家，你
会运用肢体语言使你的发言更有戏剧性。人们对你驾驭语言的能力和有效地表达颇为倾倒。当你知
道自己正确的时候，你不会惧怕说出自己的看法，不过，事实上，你不可能总是正确的。当你的观
点受到批评时，你变得愤怒和好争吵。你不是会收缩的紫罗兰，宁愿容忍也去开腔。
注：以下上升合相位译文特别感谢hifisweet1，翻译速度非常快，而且翻译的很棒！
金星合上升
金星合上升表示你很有个性魅力和社交吸引力，使每个和你相处的人对你都有认同感。而这恰是你所追寻的认同感，并且因此你也希望大家可以接受你。你发现只要能得到你想要的东西，做些必须的妥协对你来说是很容易的事情。你喜欢生活中美丽一面的事物，你也希望结交与你有相同品位的朋友，并且和这样的朋友建立长久的友谊。但是，你不可能说服每一个人，你只是在“扮演”着劝说者的“角色”。忽略你呈现在观察你的人面前的形象，隐藏在外表底下的你是一个计算机，不断地计算着你的每一段友谊和社交关系为你带来的好处和坏处。
你很擅长开拓自己的最佳潜质，因为你知道如何利用自己个人魅力来赢得大家对你的喜爱。你通常行为得当而幽雅，但是当你得不到你想要别人对你的态度时，你就会变得好斗和苛求。在你的愿望得到满足之前，所有的其他事情都必需靠边儿站。你极力让其他人受你的恩惠，而当其他人态度蛮横自大时，你又会很苦恼。你应该学会收敛只顾自己的姿态，花些时间培养一些实际的才能和特长，这样能让你得到你想要的东西。
火星合上升
火星合上升给你用不尽的精力。你永远都在行动，但有时候有些行动没有意义。由于缺乏自律，你在遇到挑战时，会很勇敢，但会冒些没有必要的险。你的支持者们认为你是勇敢，但你的敌人认为你很“冲动”，而且不自量力。但是任何一方的意见都不会影响你，因为你最需要的是人们认识到你的优秀，并且留给你你需要的私人空间。你必须不断地看到人们敬畏你的好斗和优秀，因为从心底来讲，你对你自己并不十分确定。你呈现在别人面前的形象掩盖了一个固执和自卑混杂在一起的你。你可能通过制造大量的噪音来赢得争辩，或者通过不断的折磨来“磨掉”你的敌人。但其实你不必这样浪费你的精力，因为你有巨大的创造力，只需要把它用在一个既定目标上即可。一旦你这么做，没有人能象你那样轻松地获得成功，并且还有多余的精力。
你是个很有行动力的人，你鄙视任何关乎妥协或退缩协商的策略，仅仅因为这显示了虚弱和脆弱。几乎不可能和你有一个简单友善的谈话；当你觉得你正失去对事情的掌控，你的地位正在被削弱时，你变的很生气，并且可能采取暴力。你可以仅仅透过别人说的“是”或“不”就断定别人是否和你对着干，你必须认识到自己的火暴脾气。从积极方面讲，你很独立和自信。你知道如何动用别人和别人的资源来达到你的目的。虽然你可以比别人工作地更努力，你还是更喜欢扮演操纵者的角色，坐在幕后，操纵绳子，让别人听从你的指令。
木星合上升
木星合上升，你是乐观主义的代表。你从不知道适度，因为你总是抱着希望，认为你过分的行为最终将会得到最好的结果。 你有无穷无尽的想法，想着获得成功的计划，你确信你必定能成功。你对自己的能力确信不疑，对自己会有一定的运气也毫不怀疑，你不担心明天，对昨天更不关心。你野心勃勃，为了满足你的野心，你总希望一口吃下个胖子。你夸大你自己的重要性，这样做可能会让你担负很严重的责任。当你想尽力寻找支持者的时候，没人比你更自吹自擂，高估自己的价值了。当你极力鼓励那些你的属下时，你应该避免承诺，除非你确定你能兑现。
你很慷慨，善良，有同情心，慈悲，是那些给竞选基金募集资金的人的希望，因为你“好说话”。你很见多识广，对那些和你专业领域有关的重要知识以及其他基本常识，你都懂。你极度关注学习制度，并且由于你有的某些天分，你有可能会在学校工作。你对私人信息或机密消息的态度很开放，如果你的竞争对手用一种新方法来攻击你，很可能想出这个办法的人就是你自己。试着让自己更保守和严肃。你的胃口也需要节制，因为你有增肥的趋势，特别是会逐年上升。
土星合上升
土星和上升表明你在行为上保守和自律。你羞于表达自己，所以别人可能认为你不关心人。你很怀疑自己的价值，因此遇到竞争的时候，你态度很谨慎。当你通过经历渐渐认识你自己后，缺乏自信最终被自信所代替。当你初次被人认识时，你不会给人留下有野心勃勃的动机的印象，你看起来可靠，人们会渐渐地依赖你。别人在你了解他们之前已经看到了你的好品质。天生不喜欢被人注意，你喜欢站在一边，而不是在聚光灯下。
你在动用自己的资源方面很有效率，对达到目标很有把握，但你却低估自己的能力。你“开局慢”，在勾勒出你的目标并且仔细作出计划之前，你需要有努力获得了回报的案例来让自己安心。你作好准备，在自己的能力范围之内，一步一个脚印，以获取成功。需要做决定时，你会忧郁，因为你希望首先要有把握。你有时错过机会，因为你害怕作错决定会被人嘲笑。在为过错但责任的时候，你从不让依赖你的人失望。学着更爱你自己，你会发现你值得拥有生活的馈赠，因为你为之努力地工作。别人可能利用你的忧郁不决，使你在为自己的权利斗争的过程中，成为了牺牲品，但是你永远也不会忘记这类事情。尽管不是一个爱报复的人，你仍然忍受着度过日子，直到有一天他们需要你的帮助；你以冷酷的漠视来偿还他们。
天王星合上升
天王合上升表示你很个性化。你有很个性化的化学元素，在激励别人与你为善方面从不失败。大部分人喜欢你，不过少数人怕你，特别是那些受你全然自我意识压制的人。你容易使人对你的存在感到无关紧要，尽管这显然不是你的初衷。没有人因为你的存在而感到任何不舒服，因为你给人的印象是直率和诚实的。
你结交各种类型的人都很容易，不管他们的社会地位有何区别。你不以穿着，学校或社会地位来衡量人，因为你充分意识到社会习俗和传统施加在人身上的不公平的限制。
你将认识的每个人都看成是独一无二的，你认为从人来讲，他们都归为人类，除此之外，是不能将人来分门别类的。你直觉地感到人类和社会的进程，你认为人的思想和构造显然是因人而异的。因此你积极地保卫每个人作为单独个体的权利。在你看来，过去及其旧传统只对已经吸取的教训是重要的，只有过去对我们的枷锁最终放开的时候，我们才可能走向未来。
再来看未来，你热心于培养更高层次的认知，这是人类更伟大觉悟的核心。你拒绝只通过物质的尺度来判断人，认为这是不充分真实的。你能够给予他人的最高价值是给他们探索新自由的道路，如果他们从那条路折回，那他们就拒绝了新自由。
海王星合上升
海王星合上升表明你非常敏感，可能通灵。现实世界对你的控制很松；你需要更紧地抓住现实世界。你经常置身于自己的世界里，在那里你可以逃避现实的残酷，特别是你很受伤的时候。你对于你看到的社会上的不公正是那样的敏感，以致于你很容易被它们所伤害。由于你的环境会给你那么强有力的影响，你必须尝试放弃一些想法，缓解你的焦虑，允许负面的情况存在。你对于阴郁的社会，经济状况和给世界上很多人民带来痛苦的野蛮的事情尤其敏感。你很同情被压迫的人，理解精神错乱的人，并且对那些在社会上犯罪但是看上去很无辜人表示宽恕。
当人们在和你打交道过程中失败，他们会对你产生怀疑，而你默默地承受着自己失望的心情。当你对情况无能为力的时候，你很容易抓狂，你的内疚感和失败感会让你退入远离责任的一个安全的世界。如果遭遇正面袭击，并慢慢折磨你，并且让你痛苦到一定程度，你可能人为想出方法来缓解痛苦的现实带来的伤害。特别重要的是，你一定要避免药品和酒精，因为他它们会使你更加脆弱。你吸引性格奇特的人，特别在遇到个性强悍而又能控制你的人的时候，你很容易受伤。你应该和脚踏实地的人结交朋友，来弥补你没有目标，神志恍惚的性情。你需要在现实中稳定下来，对你很有好处。有很多人都需要你的同情和理解，你没有权力拒绝任何一个伸手需要你帮助的人。
冥王星合上升
冥王星合上升表示你有力量决定世界上还没有成型的部分将会被建成怎样。你知道在周围环境和经济压力下，要正常行使功能和健康发展都是很困难的，在每个十字路口，你都失望灰心，但是事态仍在你的掌控之中，你唤起人们来为了公共事业而让步自己的要求。你可以扮演一个重要的说客，让公众消除那些腐蚀社会环境，蚕食人类优良品质的寄生虫。由于你的讲话和自己的所作所为有威信，没有人敢解除你的职务，把你当成麻烦的批评家。除非情况严重，否则你不太容易站起来采取行动。一旦你行动，你会采取每一种你能想得到的诡计和方法，来让那些责任人采取必要行动，把局势从混乱变成有序。一直到整个系统有效地工作，你才会觉得满意。
在你的个人事宜中，你也不会忍受侮辱。总的来说你知道生活里需要什么，并准备着投资提升自己的能力，努力实现自己的目标。你保护那些拜托你保护的人，那些你爱的人知道你会不惜一切地保护他们。你必须防止使自己或别人走向极端。悉心挑选你的敌人，否则你可能与那些会极端地对待你的人为敌。你容易激发出人内心的坏品质。
上升刑相位
作者：Robert Pelletier 译者：Brooks Hartnett
出自：http://astroforum.vip.sina.com/ast_en_article/ASCasp/ASCsqu.htm
上升刑太阳
这表明：
当你试图表达自己的时候，你无意识的让周围的人产生反感的情绪。你在试图证明自己诚实和可靠的时候常常遇到麻烦。你天赋很高，能力强，但是却不能很好的与人相处。常导致他人的愤恨。你对他人的关爱总是不能弥补他人对你忠诚度的不信任。 对于这个问题，你应该和自己的密友诚恳地谈谈，因为你可能对我上述的话有很大的抵触心理。
你只在别无选择的时候妥协。在坦诚面对自己的时候，你总是力不从心。你想得到所有人的认同，达成这一目的的唯一途径是让自己显得更加谦虚，只有这样，人们才不会觉得你在强压他们。同样的，你应该让别人在交往中更加主动，而不是被动的接受你的需求。我想，这也是改善这个不良因素的法宝之一。除了前面所说的，你还应该习惯于在做事情的时候遇到阻力。没有什么事情是能够轻松完成的，知道这一点，有助于你形成良好的人格。在约束性强的工作中，你在面对上司的时候总是困难重重。你虽然懂得要想成功就必须靠自己努力，但是在面对权威人士的时候，你应当表现出级别地位上的差异。当你认识到是你的态度而不是能力在得罪人的时候，你离成功就不远了。
上升刑月亮
这个相位表征你是很情绪化，对人对事随心而行。作为一个情绪敏感主义者，你在评估自己所处的现实环境方面存在着一定的困难。可能你已经意识到了这种趋势，对自己这种唯心的态度非常困扰。但是，你这种习惯早已深深地扎根，是很难改变的。 你意识中总试图将你铸造成一个情绪化且易受伤的人。
你总是显得无力改变现实，易受他人想法摆布。 这种面对现实的困难的确导致你在人际关系上容易有麻烦。因为你周围的人总是不清楚你究竟会如何反应
。
你是一个感伤主义者。家庭情结很深。确实，让你把这种对家的感觉转移到与你交往的其他人身上不是很容易。但是，与过去的你say goodbye，摒弃情绪化的，不要过于在意他人的想法，这些对你成功的发展自我是一个非常关键的因素。
开放竞争的确是残酷的。除非你能够独立学习思考应该怎样面对人和事，你才能在竞争中决然独立。每个人在面对挑战的时候都有些许相同的感受，当你认识到这一点的时候，你会觉得自己不是孤身一人。如果你和自己的朋友谈到关于困难和挑战的时候，你会发现大家都是很相似的。或许，这样会使你感到放
松一些。在事业上，不要追求你不可能达到的目标，从而负上过于沉重的心理包袱。如果没有相应的学力，请考虑多接受有关的教育，这样会使你在竞争中处于有利的地位。要小心这样的一类人，他们利用你达到自己的目的，但是将所有的过失都推脱到你身上。综上所述，努力发展自我，不要给你的敌手认识到你的短处。重要的是，从现在起，让自己更加自信。
上升刑水星
这个相位表明。你在表述自我的时候常常遭到他人的误解。你在和他人接触的时候，他们总是负面的反应。虽然别人还没有表示出不满，但你往往会为自己所说的话反悔。你没有自信保护自我。这种自我认同的缺失往往会无意识的透过话语传递给潜在听众。这很难让他们相信你。即使你的社会地位很高，但是并不能掩饰你心中的自卑心态。为了赢得别人的赞许，你可能会很做作，但是你的这种举动往往在别人面前暴露得一览无遗。这反而会让你在他人面前显得更加伪善。别人总是不是很清楚你再说什么，会请你重复所说过的话，这样，才能让他们更好的理解你的意思。
你非常希望你的朋友们喜欢你，而你也愿意为他们做些事情，希望从中得到朋友对你的好感。你对生活持部分乐观的态度，这是因为你早年的生活让你觉得只有那些上级认可的任务，才是值得达成的。对自我优点的缺乏认识，阻碍了你的个性发展。你不自觉地把自己和周遭年轻有为的同龄人比较。
总是为自己没有把握住转瞬即逝的机会而懊恼。由于家庭因素，你受教育可能较晚。但是这并不会影响你成功。为了弥补这种缺憾，你必须比别人更加
努力。而正因为这种因素，你在和一个受到良好教育的人同台竞争的时候，总是觉得信心不足及沮丧。千万不要给别人以凌驾于你之上的机会。你刻苦的学习和丰富的工作经验对你于竞争中获胜是非常有帮助的。你要有这种信心：你能够在任何领域赢得他人的赞许。如果你认识到积极的挖掘自身潜能，你将更易于成功。同时，你也会得到他人的仰慕。
上升刑金星
这个相位的人是个感伤主义者。你对早年的家庭生活总是很难割舍。对幼年生活清晰的记忆对你形成独立人格会造成一定程度的干扰。你觉得如果独立，是对自己过去的背叛。很显然，只有适度的放弃，你才能得到明朗未来。为了向他人证明你在对自我认同度上的难处，你绞尽脑汁想出各种借口来推托自己的责任。你可以通过把自己的创见成品化，从而得到你所追求的有保障的感觉。你向来认为，没有足够的资本储备，是不能够接受的。你知道如何赚钱，却不想为此付出必须的努力。除非很有必要，你是绝对不会破坏现有的安逸平稳的情势而做出改变的。正因如此，你偏爱在父母家中，过着那种早已定型的生活。
很多时候，你对自己的朋友表现出很没有教养。特别是他们希望你向他们伸出援手的时候。归根究底，这是你的自私心理作怪。当被许诺得到一大笔钱的时候，你总是很慷慨大方。一旦得到之后，你极有可能并不履行。你很羡慕能蓄积钱财的人，总为自己没能像他们这样而后悔。对你来说，只有在未来看起来危如累卵的时候，努力工作才会显得值得。你的目标很少是精确定义的，因为你觉得详细的制定一个目标会让你带上思想包袱。除非在别无选择或者是迫于生计的情况下，你很少运用自己的才干。
上升刑火星
这个相位使得你在评估自己的时候不能做到稳重中立。当你在面临重要或紧急情况时，你很难冷静细致的去处理。当你这样做的时候，人们会后悔让你处理
这件事情，并且对你感到不满。当提起你的缺点时，你总是对此不愉快，认为你不需要为你做的每一件事情解释。想要阻止你表达个人情绪是不可能的。你总在不恰当的场所对不恰当的人表达你的意见。激怒你的人，会马上得到你敌意的回报。你似乎很喜欢看到别人为你的无理举动而生气。你喜欢把快乐建立在他人的痛苦之上。实际上，你很难达到这种随心所欲的社会地位，因此，你的人生过得很累。似乎，只有得到一个炫耀自己力量的机会，才能满足你的这种需求。你的父母可能已经疲于激励你完成他们未竟的目标。你对他们的这种欲求也很反感。你在家总是和父母产生矛盾，斗嘴，这都导致你的早年家庭生活不很顺利。而且，这也是你讨厌权威人士的一个心理因素。尽管你希望自己的才能能够得到大家的认同，但是你这种对权威人士和上级任务的人际交往问题常常会给你带来麻烦，也是你迟迟不得志的一大原因所在。还有，如果你的父母不能让你得到良好的教育，这也会给你的发展带来很大的障碍。假如是这样，你就得靠自己来完成学业，因为它对你真的很重要。你很羡慕那些能将自己的才干变成金钱的人们。但是如果你能够正确地评估自己，学会自我批评，牺牲一些必要的事情的话，你也能够达成和那些成功人士一样的目标。你知道你的未来主要取决于你的潜能，你也希望努力工作达成自己的目标，但是有的时候你会思考，这是否值得你付出那么多的努力，承受这么多的挫折。
上升刑木星 这些人基本上不可能正确的认识自我，常常是放纵任性到了极致。由于没有足够的自我控制意识，你无节制的做事，而又事后诸葛亮的认识到自己浪费了多少光阴。你能够认识到要出去工作，发展自己。尽管你希望自己的父母能够在事业上支持自己，但是如果他们不能支持你，你也能为自己准备好第二条出
路。你能够认识到有足够资金储备的重要性。你也知道如果你好好规划一下，就可以把自己的创见变成现金。当你奋斗时，你总是会默默想起以后飞黄腾达的日子。这驱使你去将自己的才能变成最大的收益，这个收益能让你对退休以后的日子安心。你会为达成自己的目的而不计努力的工作和奋斗。你有宽广的胸襟，人们非常赞赏你这个优点，即使你自己并没有意识到这一点。你要自律，只有这样，你才不致承担超出自己能力的责任。你很会结交能在事业上帮助你的重要认识，这使得你在晋升重要职务上能占到便宜。但是你不能清楚地认识到在高位上的岌岌可危。记住，只有克己自律，才能让你在事业上常青。只有从分地利用团队资源才能更好的发挥你的潜能，但是为了达成这点，你必须适当的改动自己的惯性思维，从而适应整个团队的需求。
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由于他们能清楚地意识到自己的反对者，因此这个相位的人对自己有着从分的认识。你常常低估自己的能力。在与他人竞争的时候，你喜欢开头落后一些，似乎只有这样才能建立你的自信。在强大的压力下，你趋向于放弃而不是去全力以赴的拼搏。你总是逃避挑战，即使你勉强参与了竞争，你也是很不情愿的。如果被迫一定要为自己辩护，保护自我，这个时候你也能够利用一切力量和技巧来使自己免于损失。你总是慢别人一步来制定自己的目标。因为你总是过于小心，对自己的优点不自信，这让你丧失了很多机会。有些人甚至会认为你是冷淡冷漠的人，但实际上你只是严肃认真，是个可靠的人。你从以前的经验中认识到种瓜得瓜，种豆得豆。只有付出，才能得到相应的回报。你知道不付诸踏实的劳动是不能得到回报的。作为一个完美主义者，要是不能什么时候都做到最好，你是不会罢休的。你早年的家庭生活可能是严厉简朴的。似乎你和父母之间少了一些温情。那个时候，父母要求你做什么，你就必须无异议的完成他们交给的任务。虽然你对你的父母或监护人是尊敬的，但是你和父母之间很少存在亲情上的温暖与依靠。这与后来在和上级人士的交往中所表现出来对自己的极度苛求和保留态度有很大关系。你在争夺一个能保证今后财政收支的职位时表现得非常全神贯注。其实你比自己所认为的更聪明，但只有当你成功并且获得他人认同的时候，你才能认识到这一点。在达成目标的过程中，你不怕挫折。物质上的保障能够部分的补偿你的内心中对遇见同你共享此生的人而带来的安全感的空虚。
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这个相位的人内心是个叛逆者。即使你的独立性暂时地受到挑战，你都会疯狂抗争。你认为只要是想要的事情，就一定要得到，而不用领会任何时俗的规章制度。一般说来，你是个不负责任的人，很难从过往的经历中得到经验。你总是和家人争执，像是个异类一般。话说回来，你的确是个个性鲜明的人，能够为自己坚持到底。通常说来，你对金钱持着冷漠的态度。你偏向于给那种所谓的有意义的企业供职。你觉得做什么比得到什么更重要。你这种颇为前卫的思想往往被传统的理念所摈弃。但与此同时的是，你又赞同另一种传统的理念，你认为和同代人保持一致的价值观是非常重要的。你不喜欢无法给与你一定的自由同灵活度的工作。朝九晚五的工作模式让你觉得简直就是在侮辱你的个性。你想受教育唯一的原因是你想为社会做更多的贡献。你特别要小心那些想利用你又要剥削你的人。给予是很高尚的行为，但是如果过度给予而导致贫困却是愚蠢的。除了相互之间的认同之外，你不太可能因合同而和别人结成伙伴关系。你很清晰的记得童年时因为和家人格格不入所受到的限制，而且你不想再次经历这种感觉。你对社会上的不公非常不满，你希望有一天你能为彻底终结这种不平等现象而尽一份绵力。你需要知道的是，你一生是为了很广泛群体受益而努力工作，特别的是，由于儿时的经历，你总想帮助年轻人开发自己的潜能。
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这个相位的人对别人对自己的批评过分的敏感了。正因如此，你在该反抗敌手的时候总是不能正确认识自己的实力。你永远都对自己不自信。直到觉得自己能够更加胜任某个挑战以后，你才不会逃避它。你和父母之间的沟通是不完善的，这让你很难得到他们的支持和鼓励。为了认识到你真正想从生活中得到什么，将花去你一段很长的时间。所以，你在抉择未来将从事职业的时候非常困难。你偏好于做白日梦而不是将你的想法付诸实施。由于你总是在寻求完美，所以总是对事情很不满意。你的想像力很丰富，但是你缺乏从想像力中获益的决心。你常常认为自己比竞争者要差，把自己归于不重要的幕后人物。虽然你很重视高等教育，但是你懒于付出努力得到文凭。因为你的潜力很少得到开发，这导致你必须比别人付出双倍的努力来补偿这个缺陷。因为爱好过于广泛，你的努力常常得不到回报。你必须告诫自己在某个专一的领域用功，这才能得到收益。因为你对你周围的人过于相信，这使得你很容易受伤，而他们却从中受益。你总是误解上级人物的意思，因为你不想听那些你对之怀疑的事实。由于同样的原因，你也很容易被人误解，别人总是猜测你的动机。你应该试着找一份与大众密切相关的工作。你对社会上的不公很敏感，觉得要是你能修正这种现象，你就能得到他人的赞赏与信任。
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这群人觉得自己命中注定对他接触的人有很深刻的影响。因为你的正直深深地影响了别人，使你觉得自己一人就可以左右别人的事物。没有你看到的事情是令你满意的。因此你想改变它们来适合你自己。显然，你早期的教育使你相信世界正等待着长大后的你来恢复原本的秩序。对自己无限威力的深信不疑，直接导致了你和你的上级不合。你生活中的一大主要人物是学会接受传统的上下级观念。你总是显得傲慢自大，急于表现自己，将命令置之不理。这会大大激怒和你打交道的人，特别是你的上级。你的这种行为是以前父母或监护人对你强力控制的直接后果。正因如此，你变得对别人对你表达自我时的反应不是那么敏感。你总是在做决定的时候出错，但是由于你认为没有人能够质疑你的行为，所以你常常固执的坚持错误，甚至是一个很明显的错误。你必须知道，你给了周围人多大的压力。一旦你学会了如何抉择，你就能够获得成功。这是因为你具备很强的组织能力，能够让别人为你的成功之路铺桥搭路。你在沉着冷静处理事物上很有天赋。及时面对很强的对手，你也从来不在挑战面前退缩。因为你的要求常常令人无法忍受，所以可能在人际交往上有麻烦。你对权力和世人认同感的强烈渴求深深烙印在你做的所有事情中，因此，想让你妥协几乎是不可能的。
第11篇：感觉没有上升空间
感觉没有上升空间,很苦恼
我大学学的是环境工程专业，毕业后匆匆进了一家化妆品公司做销售助理，工作主要是通过电话和经销商、当地专员联系。工作一年了，我感觉自己的工作像在打杂，不但枯燥，而且没有上升空间，最重要的是我的年龄会越来越大，不适合做这样的工作。我很苦恼，我不知道该怎么办？
首先，你应该清楚，你究竟为了什么而工作？你究竟想从事什么职业？从你的专业和你“匆匆进了一家化妆品公司做销售助理”的情况来看，你没有考虑清楚这个问题，你的第一份职业是盲目的。既然你现在已经开始反思，就必须弄明白一个道理：工作究竟是为了什？是为了生存，还是为以后的发展奠定基础，或者两者兼而有之？
其次，你对你现在的工作存在认识偏差，“通过电话和经销商、当地专员联系”怎么就“像在打杂”？其实，做好这份工作需要有相当的综合素质，包括掌握公司的相应情况、具备良好的沟通协调能力，并且要有很强的应变能力。可是刚刚一年，你就感觉“不但枯燥，而且没有上升空间”。你有没有想过，你的岗位应该有怎样的职责，你有没有发挥出自己的作用？要知道，从目前工作中学习和掌握的技能，对你以后从事其他的工作会大有裨益。
最后，你在公司做事，不经常与客户见面，对于年龄、容貌的要求应该不会很高，“年龄会越来越大，不适合做这样的工作”这是你自己的认识问题！一个人的职业生涯初期，对自己锻炼最大的工作就是最好的工作，要善于发掘工作的乐趣，并善于在工作中学习，不断地充实自己。■
第12篇：如果海面上升66米
海平面上升66米后的世界版图
地球表面平均气温上升12度，海平面上升66米，各大洲海岸线改变，全球许多大城市将淹没。美国国家地理杂志描绘出一个“可怕”的新世界版图。
众所周知，人类所生活的地球是个“水球”，三分陆地七分海洋，这其中还有超过500万立方英里的冰雪覆盖于南北极等区域。尽管有科学家认为地球上所有冰雪消融还需要至少5000年的时间，但假如我们继续增加碳排放，可能让地球时隔3000万年再次出现一个没有冰雪的世界：地球表面平均气温上升12度，海平面上升66米，各大洲海岸线改变，全球许多大城市将淹没。美国国家地理杂志描绘出一个“可怕”的新世界版图。
亚洲：中国6亿人口居住的东部沿海发达地区将被海水淹没(辽东半岛、华北华东大部分、江浙一带);有着1.6亿人口的孟加拉国几乎全部沉入海水;目前的绝大部分印度沿海地区将消失;东南亚湄公河流域肆虐的洪水将使柬埔寨西南部绵延数百公里、平均海拔1000米以上的豆蔻山脉变的只剩下一座“孤岛”。
南美洲：北部亚马逊流域和南边的巴拉圭河流域将成为大西洋新的入海口;阿根廷首都布宜诺斯艾利斯、乌拉圭沿海地区、巴拉圭的大部分地区将被彻底摧毁;遍布于加勒比海沿岸和中美洲的多山地区幸存。
欧洲：英国伦敦?这座城市将只留下历史记忆;意大利美丽的威尼斯将被亚得里亚海“收回”;在这个数千年后的大灾难剧“脚本”中，荷兰将被海水吞没、丹麦大部也将不在;与此同时，东部地中海的涛涛海水将漫过土耳其海峡，让黑海和里海面积大幅
非洲：不同于其他大洲，非洲的海岸线似乎将“幸存”下来;不过，地球表面温度的大幅上升让非洲变得更加不适合人类居住;南地中海的海水倒灌将淹没埃及亚历山大和开罗两座历史名城。
大洋洲：持续干旱的澳洲大陆将出现一片新的内湖，不过目前45澳大利亚人口居住的大陆边缘狭长城市带将消失。
南极洲：过去100年的气温变化已经在改变南极的海岸线。南极洲东部覆盖着巨大的冰盾，其面积占到地球全部冰雪层的80%。全球气温的持续上升更积聚来大量水汽，让南极东部成为大雪纷飞的世界;而南极洲的西部，自从1992年以来，西部漂浮冰盾已经开始融化，每年失去6500万吨冰。如果温度持续上升，南极洲西部和格陵兰岛上的冰盾一样将完全消失在海中。
第13篇：复合型人才需求量上升
复合型人才需求量上升
泓泉 炬刚 锦霞 王曦煜 2005-9-8
2005年9月17日，杭州市人才开发中心和杭州高新区人才中心将联合举办杭州第5届高新技术人才招聘会。华为3COM等80余家知名企业将招聘软件开发、通讯电子和环境技术等专业的800多名技术和管理人才。
从高新企业提供的岗位需求信息看，对专业技术人才的需求仍占据主流。同时，用人单位对复合型人才的需求量继续上升，对专业技术人才的外语水平要求也日益普遍。
第14篇：打造基层公务员上升
打造基层公务员上升“双通道”
作者：赵子建 《光明日报》（ 2015年02月09日 11版）
日前，我国公务员制度改革又有了新的进展。2014年12月2日，中央全面深化改革领导小组第七次会议召开，会议审议了《关于县以下机关建立公务员职务与职级并行制度的意见》，提出要在全国县以下机关实施这项制度。2015年1月30日，人力资源和社会保障部、中央组织部、中央编办、财政部、国家公务员局联合召开电视电话会议，就这项制度的实施进行了动员部署，预计年内，该制度将在全国各地陆续铺开。
县以下机关建立公务员职务与职级并行制度是提高政府社会治理能力的重要保证。县以下机关公务员是履行政府公共管理职能、为社会直接提供公共服务的主要力量，能否对其进行有效管理，直接影响政府形象与工作效能。
本质是扭转基层公务员争挤领导职务现象
长期以来，我国公务员职务与职级联系过于紧密，“以职定级”的色彩明显，职务本位现象突出，导致公务员的职业发展事实上只有职务晋升一条通道，大家都往职务上挤，由此带来一系列问题。县以下机关问题尤为突出。
从内涵上讲，公务员的职务与职级同为职位的构成要素，二者应该是相对独立，彼此分离的关系。职务是职责、职权的统一。职级是职务、能力、业绩以及 1 资历的标志。职务赋予公务员权力，但同时也规定了公务员必须承担的责任。职级给公务员带来物质利益，但同时也要求公务员用能力、业绩以及资历来交换。职务与职级分别满足公务员不同的价值追求。
在县以下机关建立公务员职务与职级并行制度，其本质就是适度分离目前职务与职级较为紧密的联系，统筹考虑公务员职业发展的不同价值追求，为基层公务员打造职务晋升与职级晋升两条不同的职业发展通道。
根本目的在于打破机构规格对基层公务员“压职压级”
所谓压职压级，是指在县以下机关，大量公务员的职务层次被限制在科级以下，级别晋升的空间也被限制在很小的范围内。
在我国的公务员体制中，没有中央公务员和地方公务员之分，机构规格基本限定了县以下机关公务员的职务发展空间。据统计，目前县以下机关公务员占全国公务员的近60%，其中相当一部分公务员在退休之前都解决不了副科级职务。在一个县，县长的职务是处级正职，副县长是处级副职，税务局的局长是科级正职，副局长是科级副职。但一个县能够担任县长、局长的人毕竟是少数。因此，对于绝大多数公务员来说，现实中往往只有科员和办事员两个职务晋升层次。
2 至于级别晋升，县以下机关的空间也很小。以机关科员为例，按现行职务与级别的对应关系，科员的级别共有二十六级至十八级九个等次。2006年4月颁布的《公务员职务与级别管理规定》规定，公务员累计五年定期考核结果为称职以上等次的，可以在职务对应的级别范围内晋升一个级别。假设一个科员的初始级别为二十六级，算下来，如要晋升到十八级，他至少需要四十五年时间，而四十五年之后，就算二十岁参加工作，他实际上也早已过了退休年龄。
在县以下机关建立公务员职务与职级并行制度，其根本目的是打破机构规格对基层公务员的压职压级，为基层公务员开拓更加广阔的职业发展空间。
核心是切实改善当前基层公务员的待遇状况
压职压级最直接的后果就是基层公务员的待遇得不到合理的改善。根据现行的公务员工资制度，公务员工资主要由职务工资、级别工资、津补贴和奖金四部分构成。公务员要提高工资，主要靠晋升职务。但是通过职务晋升提高待遇，对绝大多数基层公务员来说，是不现实的。基层公务员晋升职务的需求与基层职务资源的稀缺，是一对永远无法解决的矛盾。
在县以下机关建立公务员职务与职级并行制度，就是通过相对分离职务与职级之间过于紧密的联系，弱化职务对公务员待遇的影响，同时强化职级对待遇的决定作用。这样一来，基层公务员也可以在不解决职务的情况下，通过晋升职级， 3 直接改善待遇。2006年6月，人事部、财政部曾联合印发《公务员工资制度改革实施办法》，提出实施职级工资制的方案，公务员任职达一定年限，级别达到一定等次，考核连续五年称职以上，就可以执行现任职务上一层次非领导职务的职务工资、津补贴标准以及住房、医疗等待遇。但由于种种原因，地方一直没有落实这一政策。此次在县以下机关建立公务员职务与职级并行制度就是对2006年公务员工资制度改革方案的进一步落实。
必须避免制度执行上的偏差
职级晋升的基本条件不能“流于形式”。在县级以下机关推行公务员职务与职级并行制度的关键，是建立科学完善的职级晋升制度。只有建立科学完善的职级晋升制度，保证职级晋升的客观公正，职级才能真正成为公务员职业发展的一条通道。建立客观公正的职级晋升制度，首先必须严格遵守职级晋升的基本条件。本次改革为县以下机关公务员设置了5个职级，由低到高依次为科员级、副科级、正科级、副处级和正处级，并规定了职级晋升的基本条件，如晋升副科级须任科员级或科员满12年，级别达到二十三级，任职年限还可以根据任现职期间的年度考核成绩适当缩短或延长。职级晋升的基本条件也是职级晋升的基本要求，任何职级晋升必须在满足基本要求的前提之下才有可能。职级晋升的基本要求不能变通，更不能流于形式。
改善基层公务员待遇不能搞“公共福利”。在县级以下机关建立职务与职级并行制度，其核心是为了改善基层公务员待遇不公平的状况，使那些在现实中没
4 有多大职务晋升空间的基层公务员，也可以通过职级晋升获得合理的待遇和尊严。但是，机会平等并不代表平均主义，改善待遇也不是“吃大锅饭”。基层公务员的职级晋升与待遇改善必须坚持德才兼备、以德为先、注重工作实绩、体现个人资历的基本原则，保证职级晋升具有适度的竞争性，没有竞争的晋升难以产生持续的激励效果。因此，对于那些已经达到规定任职年限和级别条件的公务员，也要对其德才表现和工作实绩进行测评考核，使职级晋升和待遇改善与公务员日常工作的努力程度、工作业绩真正挂钩。如果无论干多干少、干好干坏，都不影响其晋升，就无法排除有些公务员会挖空心思找关系，钻空子，把过去的“跑官”变成现在的“跑级”，最终“劣币驱逐良币”，破坏职级晋升与待遇改善的公平性。
职级晋升过程不能“暗箱操作”。职级晋升必须保证晋升过程的透明公开。过程的透明公开是加强对职级晋升社会监督的有效途径，也是确保职级晋升严肃性的重要手段。（作者单位：国家行政学院）
第15篇：业绩
1.长寿区葛兰、云台、双龙、海棠、石堰场镇道路改造及污水管网工程（二标段）410.726999万元2011年4-8月
长寿区葛兰、云台、双龙、海棠、石堰场镇道路改造及污水管网工程划分为五个标段，一标段为长寿区葛兰场镇道路改造及污水管网工程、二标段为长寿区云台场镇道路改造及污水管网工程、三标段为长寿区双龙场镇道路改造及污水管网工程、四标段为长寿区海棠场镇道路改造及污水管网工程、五标段为长寿区石堰场镇道路改造及污水管网工程；其中五个标段污水管道总长约54405米，道路改造总长约15.636 公里，步行街修建总长约1.92公里。
2.九龙坡区西彭镇污水处理工程第3标段第2包施工 410.726999万元；2011年5-8月
包括总长约2003m，W上-63～W上-102段（含W上-69支管、W上-99支管）厂外配套管网系统的土建和安装
3.沙坪坝区物流园土主安置区一期二组团绿化工程
总用地面积约6.443万㎡ 497.272518万元2011年3月至6月
4.嘉陵江沙滨路段生活污水直排口整治工程2标段 206.361258万元2011年6-8月
嘉陵江磁器口到卓越美丽山水沙滨路沿岸直排口S7到S12生活污水集中收集进入主干管，管线综长度约为740M,管径为dn200~dn300双壁波纹管、dn80的压力管道及d200的pvc管道（架空管），其中包括：1#、2#、3#提升泵站、1座厌氧池、1座人工湿地。
5.长寿区邻封镇、龙河镇、新市镇污水管网工程（二标段 污水管道总长约8887米 406.361162万元2010年1月至4月 6.重庆市酉阳县泔溪镇泔溪（2）个村土地整治项目 629.7公顷 553.372402万元2012年1至4月 7.北部新区森林工程苗木移栽工程
约15.8万株 687.435674万元2012年1月份4月
8.重庆大学城重师路“白改黑”工程 857.394396万元2012年3月至6月 城市次干道Ⅰ级,约1498米.路幅宽38米 10.2011年部分路段照明设施改造工程（二标段） 朝千隧道101.941182万元2012年1月至1月 11.重庆水利电力职业技术学院校前广场绿化工程 1208.229170万元2012年1月至6月 永川区昌州大道东段801号校前区绿化景观施工
12.沙坪坝区夜景灯饰工程四标段1000米，造价231.5万2011年12月30日至2012年1月31 13.沙坪坝区西部场镇污水管网工程——土主镇污水管网
土主镇污水管网总长约3.5km 556.688100万元2012年2月至6月 14.两江幸福广场周边路口、节点绿化工程（含星光、黄山大道绿化恢复） 建设面积约11000平方米1077.666238万元2012年3月至2013年2月
15.重庆酉阳县龙潭镇新田等（6）个村土地整理项目2012年2月至2012年8月 893.23万元
16.重庆大学城纵二路后工段污水工程 495.808390万元2012年3月至8月 K0+370~K1+125污水工程
17.重庆市西部供水工程虎溪片区二期供水工程（二阶段）第2标段 新增净水制水能力5万m3/d；468.249989万元2012年6月至2012年9月
18.重庆市悦来水厂一期配水工程302线给水管道工程（二标段 工艺管道及设备安装部分2612268.89元
19.重庆工程职业技术学院江津校区一期工程（六标段） 第一学生食堂、学生公寓
4、5栋、校医院共4个单位工程，本标段建筑面积约43596平方 77376134.49元，2012年8月至2013年8月
20.九龙园区C区标准厂房配套道路 6481.705027万元 235亩2012年10月至2013年10月
21.南岸茶园新区I标准分区HC23路K0+340.448—K0+958.141段道路及配套管网工程
修建道路总长约618米 2283.09913万元
22.重庆市石柱县沙子镇沙子村土地整理项目
实施规模为137.9320 公顷，新增耕地11.0909公顷，总投资728.88万元
23.二郎迎宾大道南延伸景观工程，
全长2580米的道路景观、灌溉给水工程13170244.21元， 180天
24.石小路排水改造工程，2010年
排水箱涵、排水管线、土石方、破除及恢复路面、管线保护；13838679.51元；180天
25.重庆井水厂供水管网工程一标段2011年
水管网长约7.511公里土石方工程、给排水工程、管网工程（先锋大道到磨盘丘加压站DN1200段2809米，磨盘丘加压站到双碑隧道DN1200段2049米，磨盘丘加压站进出水管道DN1200—DN500段885米，滨河路DN400段1257米，横二路DN300段511米）；7829858.6元；360天
26.重庆南岸区黄桷垭污水管网工程2010年11月至2012年5月 土石方、土建、安装、管网及路面拆除与恢复；15798738.23元，540天
27.江津区蔡家镇集资联建房工程文新街配套设施工程2003年1-4月
工程规模，文新街管网1000米及道路硬化1000米，广场配套、绿化及人行道辅设，造价325万
28.江津区蔡家镇污水管网工程2000米，工程造价145.3万元2006年3-6月
29.四面山康居工程小区道路硬化工程；2009年4-7月；人行道及深化池，1000米小区路，造价426.3万
第16篇：发型师业绩不高的原因分析
发型师业绩不高的原因分析
发型师无法突破业绩原因分析，美发师业绩不高的一些原因分析 给想提高你的美发业绩的美发师看看
一、不认同自己的行业——没有敬业精神
纵观各行业的顶尖菁英份子，在分享成功经验中总会提到热爱自己的行业，因为爱业所以专业，最终能成就事业。而美发行业在过往的社会中，无论是投入者的学历背景或是行业的社会地位总是不高，导致很多的发型师把技术服务当成劳务甚至是服劳役，从而使工作变成一场换取经济来源的交易。每每遇到工作瓶颈时不愿设法改善而是自叹自哎，甚至逃避想改行，这是让业绩无法突破的最大主因。所以想要在这个行业有所成就，你就要想100种理由来说服自己热爱这个行业，否则就赶快离开这个行业，因为任何发型师都是不可能在不认同自己行业的状况下有所成就的。美发师网也认同这个观点。
二、不认同自己的店与主管——没有团队精神
公司的策略是营运的方向，主管的功能就是帮助发型师创造高业绩。一个发型师如果想创造高业绩，但对公司的策略、主管的作为都抱持怀疑、猜忌、不认同的态度，那么就像一部踩油门又踩刹车的汽车一样，不仅无法前进又会使车子耗损，再者一旦不能认同店与主管，想离职、想换环境的念头就会时常浮现，最后就算不离职也是得过且过的态度，而当你不再全力以赴的时候，高业绩就变成一种幻想了。
三、不认同自己的顾客——没有珍惜顾客的意识
发型师的业绩来自于顾客的持续消费，而顾客是否持续回头消费又跟发型师的技术与态度有关。有些发型师在业绩稳定后，开始对顾客的消费、要求、甚至言谈举止产生厌烦或抱怨„例如常说这区的顾客都很没水平、我的顾客都很穷、店里的顾客都很挑剔„等。当发型师不懂得珍惜自己的顾客时，杀鸡取卵、乱抬高价、懒得沟通、敷衍了事的情况就会不断的出现，终究顾客流失业绩下滑„
四、不懂得自我包装——没有形象
世界名牌产品为了卖个好价钱，不惜斥巨资设计产品包装，聘请国际巨星代言卖广告、做公益、来建立自己的品牌形象。而身为自己技术代言人的美发师，却不注重自己的外在形象、言行仪态，一个发型师的仪态不是替自己的技术加分就是让自己的技术扣分，因为顾客不可能把你的技术跟形象分开来看待。再者，新顾客面对初次见面的发型师，在建议消费项目时，也只能从发型师的口才、理论、穿着、打扮、声调、态度（总称为人格信赖度）中判断发型师的专业程度，所以形象是开发项目强弱的关键。
五、不懂得求新求变——没有上进心
美发界有句名言叫“卖过去的技术穷困潦倒，卖现在的技术安居乐业，卖未来的技术飞煌腾达”，当沙宣都已经在发表2008年秋冬新发型的同时，发型师是否依然在用1年前甚至5年前的经验与技术来服务自己的顾客，切记顾客不喜欢大改变，但顾客更排斥一成不变„
六、不敢突破自己——没有决心勇气
有很多发型师爱好学习，东征西讨到处取经，但回到现场却不应用，最后却怪老师教的
不实际或是现场用不到，来逃避责任„其实是自己没有勇气突破自己的习惯模式，总觉得以往的经验最安全，到最后学完沙宣连One Lines都不敢剪、上完潜能开发课连一张名片都不敢发，这样想让自己成为高收入者„难
第17篇：手机零售业绩下降原因分析
店铺业绩下滑原因分析
1、天气不好，街上的人流量就少了
2、进店的客流很少，可能是门牌灯箱外形不好看、促销和推广没做好，口碑不行、店面形象、氛围、橱窗和流水台陈列的不够吸引人
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，是工作没有激情没有冲劲，进行调整、跟进
4、货品问题:畅销款补不到货商品结构不对顾客的胃口,每个门店有每个门店的顾客需求，每个地方卖的好的顾客喜欢的机子也不同 开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、回头客消费下降：可能是售后还有服务等有缺陷，不够细致热情
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品
8、手机质量差：手机品质不够好，经常出问题，造成口碑不是很好
9、手机经常没电，柜台脏乱，导致顾客没有试机的欲望
10、备货不足不精准：顾客需要的货没有或短缺
11、成交率低：培训导购的销售技巧遇到瓶颈，成交率变低。店长带领导购一起做销售演练交流经验互相学习针对销售较差的导购进行培训
12、非销售语言较少，不了解顾客的需求
13、空场店铺氛围没有调整好：顾客进门没有及时进入工作状态导致顾客感觉没人理他招待他
14、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
15、附加推销的不够到位：可以利用收银后做推销配件类产品
第18篇：商场业绩的影响因素分析
商场业绩的影响因素分析
——大洋百货
14308107叶茂在新街口商圈，商场分布众多，有规模较小、中等价位的中央商场，以奢侈商品为主打的德基广场和金鹰国际。下面以大洋百货为例分析商场的业绩影响。在众多影响因素中客流量、客单价、成本以及合理的组织促销等都是影响商场业绩的因素。
首先、客流量。影响客流量的因素很多,其中商圈范围绝对人口数是最关键的,没有足够多的顾客就无法维持商场的运营。除了商圈里有人外还要必须把这些人吸引到店里购买商品,这要求商场了解自己服务商圈的顾客和潜在顾客的需求,尽可能的组织提供他们需要的商品.商场要定期对商圈顾客做调查,了解自己服务的顾客群,以便更好的为顾客服务。还要了解商圈中自己的竞争对手的运营情况和开展的促销活动，以便组织超市运营对策。例如大洋百货，将目标客户的购买能力定位在普通至较高端商品，所以商场中分布多为中等价位，国内国际知名品牌。区别于其他大众品牌的商场，大洋百货也面向普通购买者，但大洋百货在管理和商场结构上面花了大成本让消费者享受更好的购物环境。在促销活动方面也有一年一度的店庆，届时会吸引众多消费者前来购买，除店庆之外任会适时的举行小范围的促销活动，招揽更多的客户。所以，影响客流量的因素有，商场位置选择，商场商品与客户需求匹配度，商场促销活动，商场购物环境，竞争对手。
其次、客单价。客单价既每个顾客购买商品结账的金额。客单价和当地居民的收入、商场的商品结构、促销手段、及购物的便利性有很大关系。影响客单价的是顾客购买商品的平均价格和购买的商品数量，商品价格并非越高越好，价格高了，购买量就少，客单价还是上不去反而影响门店的价格形象。合理的价格带设置有助于提高顾客购买商品的平均价格。相对商品价格来说，提高顾客的购买量才是关键，买的越多越好，提高商品的“快速流转”和“量贩”，只有量上去带动客单价才是一个良性的发展。
再次、合理的组织促销。大洋百货的促销活动就是一个很好的例子，在每逢有大的促销活动时候就会吸引大量的消费者前来购买，而且由于正确的把握了消费者的购买心理，在促销的时候商品都很容易销售出去，将挤压的往年服装也销售出去，同时解决了库存积压的问题。商场能够定期针对商圈居民的需要，提供合适顾客的商品促销，或举行吸引顾客的活动、
表演，吸引顾客的关顾，培养顾客对门店的忠诚度，带动其他商品的销售，也给商场带来人气，提高知名度。
第四、控制成本。大洋百货在装潢和布局上可谓是花了大心思，给顾客营造了一种舒适、方便的购物环境，避免了货品不齐全，空间太拥挤，装潢过于陈旧，灯光昏暗等状况，但这同时也增加了商场可能出现的成本问题，但这也大大的加大了客户满意度，在此，商场就需要在客户满意度与成本问题之间作出恰当的计算和衡量。此外毛利不能太高，一般毛利比较高的商品周转会比较慢，周转慢意味着购买人群少，这样不利于提高提高销量。零售业讲究的是毛利额，而非毛利率，很多门店经营者存在认识上的错误，人为平均毛利率高的门店就赚钱，其实低毛利率，只要销出足够多的数量，毛利额就会增加。
第19篇：罗田法院分析刑事案件上升原因并提出对策建议
罗田法院分析刑事案件上升原因并提出对策建议
作者：徐世钰 余光武 发布时间：2010-06-11 13:52:14
湖北法院网讯（作者 徐世钰 余光武 编辑 李国清）今年1-5月份，罗田法院共受理刑事案件67件86人，与去年同期48件57人相比，案件数量增长近40％，被告人人数增加50.9％。刑事案件明显上升，对人民法院维护社会和谐稳定提出了新的挑战，也对审判管理工作提出了新要求。
主要特点：
（一）故意伤害案件比重大。共受理故意伤害案件31件，占受案总数的46.3％，比去年同期的26件增长19%，居受案数首位，并且此类案件大多是农村的村民、邻里、熟人甚至亲属之间，因土地承包、宅基地、通行、排水和债务等民间纠纷激化、升级演变而成，基本上都是初犯、偶犯。
（二）交通肇事案件增幅大。共受理交通肇事案件11件，比去年同期3件增长267%，占受理案件总数的16.4％，仅次于故意伤害类案件。交通肇事案件主要发生在乡镇道路上，并且以摩托车、农用车肇事居多。在受理的交通肇事案件中，摩托车、农用车肇事的共8件，占此类案件总数的72.7％。
（三）盗窃抢劫案件变化大。受理盗窃案件7件，占受案总数的10.4％，较上年同期12件下降42％，受案数量出现负增长。盗窃案件在犯罪主体、侵害对象上与上年同期相比有明显变化，由外地流窜盗窃摩托车为主向本地青少年入户盗窃现金为主转变；受理抢劫案件6件（去年同期为零），占受案总数的8.9％。抢劫案件主要是城镇及城乡结合部的无业、失学青少年抢劫同龄的青少年，有的还“擂肥”在校学生，有团伙化、暴力化、低龄化的倾向。抢劫的目的是为了满足个人吃喝玩乐，并非生计所迫。
（四）控告罪名涉及范围大。去年同期受理刑事案件主要涉及盗窃、故意伤害、交通肇事、强奸、猥亵等9种罪名，而今年同期新增非法经营、敲诈勒索、贩毒、过失致人死亡等罪名，控告的罪名共涉及14种。从涉案罪名看，刑事犯罪出现新的动向。
原因分析：
（一）依法打击监督的力度不断加大。为巩固“全国平安县”创建成果，深入推进“平安罗田”建设，确保社会长治久安，公安机关加大了对刑事案件的侦破力度。同时，检察机关强化法律监督，杜绝了“以罚代刑”、“以取保候审代结案”等问题，以前公安机关采取取保候审等方式解决的部分案件，现均移送检察机关提起公诉，由此导致刑事案件受案数增长。
（二）矛盾纠纷排查化解机制不够健全。山区农村人口法律知识缺乏，遇到利益纷争时，往往一时冲动，大打出手。基层综治维稳工作不够扎实，网络不够健全，作用发挥不够明显，人民调解第一道防线在一些地方缺位和失守，社会矛盾纠纷排查化解不及时，一些民间纠纷由于得不到及时的排查化解，导致激化升级，引起“民转刑”案件持续多发。
（三）农村的交通安全管理存在漏洞。近年来，随着公路建设投入加大，山区农村的交通条件显著改善，但同时，车辆数量也与日俱增，特别是国家“汽车下乡”、“摩托车下乡”等扩内需政策实施后，极大地激发广大农民购买农用车、摩托车的热情。农村农用车、摩托车数量快速增长，客观上增加了事故发生的几率。一些驾驶员交通安全意识淡薄，无证驾驶、酒后驾车、超速行使，遇到 紧急情况处置不当，更加导致农用车、摩托车交通事故频发。
（四）青少年犯罪预防工作亟待加强。一是家庭教育缺失和偏废，一些家庭存在失管、失爱、失和、失德等“四失”问题，对未成年子女或放任自流、或漠不关心、或溺爱迁就，给子女的人格塑造和行为养成造成严重影响。二是德育为先的原则没有得到落实，一些未成年人的人生观、价值观、金钱观、幸福观和是非观出现偏差，贪图安逸享乐，缺乏吃苦精神。三是文化糟粕和不良网络环境的影响，“留守儿童”、“问题少年”的社会关怀、帮教机制不健全，是青少年犯罪的一个重要社会原因。此外，一些青少年法律意识不强、交友不慎、是非不分，经不住诱惑，意气用事，是走上犯罪道路的主观因素。
对策建议：
（一）加强法律宣传教育。突出农村人口、在校学生两个重点，深入开展法律进乡村、进社区、进校园活动，采取发放资料、图片展览、巡回审判、法制讲座和媒体宣传等多种形式，大力宣传《道路交通安全法》、《未成年人保护法》、《土地承包经营法》等法律，切实增强广大农民、在校学生学法、守法、用法自觉性。公安机关应针对辖区的治安形势，及时的向群众发出预警信息，提 高群众的自我保护能力。
（二）健全社会矛盾纠纷排查调处机制。建立“横向到边、纵向到底”的社会矛盾纠纷排查调处网络，做到无缝隙、广覆盖。落实社会矛盾纠纷定期排查制度，确保矛盾纠纷早预防、早发现、早调处。要充分发挥各级综治维稳中心的平台作用，整合资源、联动联调，实现“小纠纷、大调解”，切实把各种矛盾纠纷化解在基层、消弭在初始状态，防止矛盾激化升级。
（三）突出加强农村交通安全管理。针对乡镇道路交通肇事案件多发的实际，在强化农村驾驶员交通安全意识的同时，交管部门应克服点多、线长、面广、人少的困难，力量下沉、管理前沿，把农村道路交通管理作为重点、难点来抓，加大路面巡查力度，依法严厉打击、处罚各种交通违章行为，使农村交通秩序持续好转，最大限度预防、减少交通肇事案件发生，维护人民群众生命财产安全。
（四）形成预防青少年犯罪的合力。首先是家庭应尽到教育、保护子女的责任，为子女的健康成长营造一个民主、健康、和谐的家庭环境。其次学校应全面推行素质教育，注重学生的德智体全面发展，把法律、品德和心理学教育纳入学生课堂，让德育为先回归。三是应加大对网吧、学校周边环境的整治，注重对留守儿童、问题少年的生活关怀、心理疏导、行为矫正和困难帮扶，从严打击教唆、引诱、胁迫青少年犯罪的行为，从而形成家庭、学校、社会和司法预防青少年犯罪的合力。
（五）强化审判管理工作。一方面，通过采取与检察机关、社区矫正机构加强沟通联系，缩短审前社会调查时间，依法运用简易程序和简化审，以及加强自诉案件和解工作、强化审判流程监控等措施，提高审判效率，节省司法资源。另一方面，加强案件质量管理，强化审判员、合议庭、庭长、分管院长和审判委员会的职责，严格把好证据、事实和法律适用关，防止出现“萝卜快了不洗泥”的问题，实现刑事案件公正、效率和效果的统一。此外，应充分发挥能动司法作用，积极延伸刑事审判服务职能，认真分析、研判刑事审判工作态势，针对个案和类案中发现的苗头性、倾向性问题，深入调查研究，及时提出有前瞻性、针对性的建议，帮助有关单位、部门完善内部治理，改进社会管理。
第20篇：热气球上升的秘密教案
热气球上升的秘密
教学目标：
1、知道科学探究要从提出问题开始，能将自己的研究结果与已有的科学结论进行比较；能提出进行探究活动的大致思路；能用简单的器材进行实验并记录；会查阅书刊及其他信息源。
2、积极查阅资料，关心新科技、新发明对生活等问题的重大影响；意识到
要用学到的科学知识改善生活。
3、指导学生认识空气受热后体积膨胀，热空气比同体积的冷空气轻，会上
升的性质。
教学重点：
知道热空气比同体积的冷空气轻，会上升的道理。
教学难点：
设计方案进行热空气实验，研究热空气的性质。
教学用具准备：
大塑料袋（薄）、火柴、酒精棉球、热气球图片、孔明灯图片及资料
教学方法： 谈话法、小组讨论法、实验法。
教学过程：
一、导入：
谈话：老师为大家准备了一些图片和录像，请大家欣赏一下。
播放课件：热气球图片和录像
师板书课题：热气球上升的秘密
二、提出问题，做出猜想
1、教师提问：那么，根据你平时的生活经验，你认为热气球上升的原因是什么？
同学们大胆猜想一下！
2、学生猜想
三、自主实验，探究研讨
1.师：同学们的生活经验还真丰富，并且更够进行大胆的猜想。只有猜想
行不行？
2.引导学生通过实验充分感知热空气的存在。
（1）、谈话：点火后有“热气”吗？怎样通过实验来验证呢？
（2）、鼓励学生大胆说方法：如用手感觉、用空瓶上套气球来观察 （3）、一生上前示范用手感觉的方法
（4）、各小组选择简单的方法来实验
(5）、汇报：说一说，在刚才实验中你感受到了什么？
(6)、小结：通过亲身实验，证明了点火后，确实有热气。热气也就是受热
了的空气，简称热空气。〈板书：热空气〉
3.实验探究热空气会上升的性质
(1)谈话：在刚才的实验中，大家还感受到热空气在向上升〈顶〉，热空气
真的会向上升吗？下面就请同学们动脑思考，设计出自己的实验方法。
师：同学们现在已经迫不及待地想做实验了吧。老师提醒一下，一定要注
意用火安全，实验结束后及时用湿毛巾把火盖灭。心动不如行动，开始实验。
(3).学生做实验，教师巡回指导。填写实验记录表。
（用记录来引导学生更细致地观察和感受空气受热后的体积变化、轻重变化、运动情况等）
（4）、汇报：说一说实验中有什么现象？
〈生带记录表于投影仪上展示汇报〉
（5）、小组讨论：点火后塑料袋胀大了，说明了什么？ 塑料袋胀大时，手有种被向上拉的感觉，这说明了什么？
〈根据学生的汇报一一板书：空气受热 体积膨胀 热空气在上升〉
（6）、引导生小结：空气受热后体积膨胀，比同体积的冷空气轻，就会上升，热空气上升时就会让塑料袋升上去。
4.总结：空气是一种看不见摸不着的东西，空气受热后到底是怎样变化的
呢？空气受热后，体积膨胀，同体积的热空气比冷空气轻，热空气会上升。
5.师：那现在谁能解释一下“热气球上升的秘密”？
师：大家真了不起，通过实验，特别是能够通过从失败到成功的实验过程，
研究出了热气球上升的秘密，我真佩服你们！
（教师展示课件并总结）空气受热后，体积膨胀，同体积的热空气比冷空气轻，热空气会上升。
四、联系生活，学以致用
师：热空气上升的原理在生活中有广泛的应用，你们知道有哪些？
生：暖气片要安装在房间的下部，这样热空气上升，整间屋子都会很快暖和起来。
生：我还知道油烟机要装在上部，这也是因为热空气会上升。 生：还有排风扇。
生：孔明灯。
