推荐第1篇：记者团一年规划
核心提示：
一、发展方向
1、大学生记者团，首先扣住“记者”两个字，以采编中心为主要部门，其他部门辅助其做好相关工作并积极参与到采访工作中。
2、对于采访，我们坚持以校园采访报道为主，兼之校外一些活动的
一、发展方向
1、大学生记者团，首先扣住“记者”两个字，以采编中心为主要部门，其他部门辅助其做好相关工作并积极参与到采访工作中。
2、对于采访，我们坚持以校园采访报道为主，兼之校外一些活动的报道，在活动报道、人物采访的同时侧重深入报道、专访。在采访内容上注重解读政策，专访学校老师学生中的优秀人才。
3、在接下来一年的工作中，我们注重团内（团文化、团精神、团知识、团素质）的建设。在做好自身工作的同时，活跃校园文化氛围，提高大学生记者团在学生、老师中，在院内、校内的知名度和影响力，做到深入学生内部，贴近同学生活，真正服务同学、服务学校，把大学生记者团打造成一个石家庄经济学院的品牌组织，使之成为一支学习与工作相结合、同发展的专业型和学习型队伍
二、部门规划
1、采编中心
（1）在新闻报道方面，以新闻报道和采访为主，侧重深度采访和报道。在部门内部，进行内部细分，对学生、教职工、校内外分组采访，同时，在采编工作中融合办公室和文学部的人员，发挥团内人员的特长，使之各尽其能。
（2）针对采编专业的性质，初步定为三方面培训。分别是新闻点的找取和发现、新闻稿件（新闻稿、采访稿、消息、通讯等）分析和指导写作、采访技巧的培训。
（3）在工作和指导方面，资深记者指导和自主学习双管齐下。一方面，新部员在进入大学生记者团之后，对新闻方面的专业知识知之甚少，通过资深记者亲自带其采访和进行新闻报道，在带领的过程中指导采访和活动报道相关方面的知识，对其成稿进行评改和指导，这样可以使得他们成长的更快。另一方面，在资深记者指导的同时，新部员自主学习，在每周的周六或者周日抽出两个小时的时间去图书馆报刊阅览室或者其他的地方自主学习，增强自身的专业素质。
（4）定期交流。团成员在工作过程中，必定会存在一些经验和困惑，所以定期交流是必要的。此交流分为三部分：①团内交流。记者团成员（不分部门）在进行采访报道工作一段时间后，大家一起交流工作心得，并进行经验教训等的总结。同时本校区记者团成员也要定期和西校区、北校区成员在采编工作和记者团的领导上的经验等进行交流沟通。真正做到记者团一家亲。②校内交流。学校内做新闻方面工作的组织、人员很多，我们在做好本职工作的同时，加强与校内相同或相关工作性质的人员进行交流，比如新闻学老师、校学生会《大学生活》报社、学生通讯社、各二级学院编辑部等人员。同时，与其他学生组织的人员进行交流，积极发现新闻线索。③校内外交流。在工作中，积极发现自己的不足、专业知识的不解之处以及工作中遇到的难题，去校外相关工作的地方（长城网、燕赵都市报等）找专业人员答疑、“取经”。及时武装自己、充实自己。
（5）采访报道形式创新想法。①主题采访。新生入学、运动会、教师节、国庆节、记者节读书日、精神文明月、征兵入伍等主题。②人物专访。在渠道上除了自己发现有采访价值的人物外，在新生入学之初，进行宣传，鼓励学生自己报名推荐值得专访的“牛人”。在专访形式上，除了以往的面对面采访、事后写稿之外，新加入新形式，视频采访和广播采访。视频采访，即记者与被采访人面对面录像采访，直接提问，直接回答，并将视频修整后在大屏幕上播放，此形式可以固定为两周一次。广播采访，即记者和采访人面对面交流，将采访内容借助校园广播的记者之声直播。同时可以将团员发现的新闻点通过广播以短消息的形式发布。
（6）采访内容上的充实。在对校园活动报道的同时，加入新内容。解读政策，深入采访老师学生中的优秀人才，以及优秀班集体等。树立石家庄经济学院的形象。
（7）招新。采编中心20人。在满足这些人员数量时，招收一些爱心小记者，此记者为在招新复试时，表现尚可，同时对记者有着较高的热情，但是落选的学生，这些学生遍布各个学院、学生组织，以及时提供新闻线索，这些人员，可以自己发现新闻，自己写稿，采编中心也可分发采访任务给他们，同时根据这些爱心小记者的表现可以提升到记者团内部成为团内记者，这样既有较多的新闻线索，又给团内人员压力，在竞争中产生动力，使其更好的工作。
2、文学部
（1）文学部的年度活动——“子衿杯”征文大赛，时间定为2010年12月初，截至2011年3月末。
（2）文学专题。在某个时间内，由文学部自己定专题，进行文学稿件的创作，同时采编中心可以辅助对其主题方面的新闻进行报道和挖掘。采编中心进行自己的主题采访的时候，文学部也可提供相关的文学稿件对其主题进行辅助。在这主题和专题的进行过程中，办公室帮助宣传和提供其他辅助。
（3）文学研讨会。文学需要一个氛围，校园文学也需要活跃。通过对一个文学方面的相关知识和感觉（比如对名著的理解、对思乡这种感觉的抒发）进行研讨，给校内喜欢文学的人一个交流的平台，活跃文学氛围，提高文学素养。
（4）诗歌征集，广播宣读。大学生记者团文学部可以通过固定的时间征集校内人员的优秀诗歌稿件，进行评选，并交由广播站朗诵，借此加深党宣下属的学生组织之间的交流和合作。
3、综合办公室
（1）整理档案，包括团内人员信息、绩效考核、团及各部门规章制度、邮箱稿件、团徽等的整理。
（2）随时完善绩效考核，定期进行绩效考核。
（3）值班日志和会议记录保持，报纸及时有效发放。办公室物品随时整理。
（4）网站方面，先在起初的时候通过大二人员进行指导，在可以做好工作的同时进行网络相关培训。成员对网络知识进行学习，积极实践。同时，对于网站，我们会加强管理，在内容上、形式上严格统一。及时定时更新，在有办公室、办公室有电脑的情况下，每天安排人更新，否则大二人员每天抽时间更新，大一的人员可以半周或者一周更新。
（5）对于宣传方面，要尽量做到及时到位，紧跟各种记者团内部活动，形成对记者团的良好宣传。并对其进行宣传方面的培训。
三、时间规划
1、2010年9月招新。采编中心20人，文学部8人，办公室12人。
2、2010年9月，2010年第四届大学生记者团第一次全体大会暨第三届表彰大会。
3、2010年9月，新闻专业知识培训——新闻点的找取和发现。
4、2010年10月，摄影、新闻稿件（新闻稿、采访稿、消息、通讯等）分析和指导写作、采访技巧的培训。
5、2010年11月8日，记者节活动。
6、2010年12月，“子衿杯”征文大赛正式启动，年度总结表彰大会。
7、2011年3月，深度采访的培训。
8、2011年4月，文学研讨会贯穿始终，集中于世界读书日（4月23日）4月。
9、2011年4月26日，二周年总结和“子衿杯”征文大赛颁奖。
10、2011年5月，回访基地，涉外交流，去专业地方学习新闻相关知识。
11、2011年6月，换届表彰大会。
12、全体大会定为每月一次，副部级以上为每周一次。各部门例会视情况而定。但错开培训日。
推荐第2篇：一年成长规划
一年成长规划
作为一名新教师，我们要加快自身学习的速度，紧握时代脉搏，紧跟改革步伐，不断学习新知识、新思维、新理念。用先进的教育教学理论，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己。对此，我就本人实际情况制定个人的一年成长计划：
一、自我分析
（一）个人优势
年轻有朝气，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，工作踏实认真，善于学习。
（二）个人存在问题
新教师有激情，但是毕竟教学经验不足，在学校时接触多是书本上的知识，实践很少，所以在管理班级和教学上会有很多问题不知道怎么处理。总之，我必须要认清自己身上的缺点和不足，争取在今后的工作中努力改进。
二、发展目标
（一）注重日常教学常规的扎实与提升。
精心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业；有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等。
（二）勤于反思，完善自我。
学会思考教育教学中的问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，遇到不懂的问题及时与结对师傅和有经验的老师沟通学习，在学习和总结经验中完善自我。
（三）练就自己扎实的基本功。
持之以恒地加强教师基本功的练习。同时，作为语文老师，我还要不断的加强自己的专业水平和专业能力，以使自己在教学方面能够尽快地成长起来。
（四）利用信息技术手段辅助教学。
充分利用互联网和多媒体优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。
（五）多反思
自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择等等„„及时进行反思、总结、改进，以取得最优教学效果。
1）不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。
2）在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。
（六）多实践 1）努力探索、大胆实践，用新的“533”教学模式充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。
2）积薄发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。
3）整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯。
（七）多总结
定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验
本着这样的目标，我将满怀信心迎接一切挑战和困难。相信在中学我会展开全新的人生篇章，收获难忘的人生经历。
推荐第3篇：一年规划总结
2016年度教师个人近期计划
一、自身素质分析
我从事教育工作已有七年，我认真踏实工作，了解学生学习的心理特征，根据学生的发展和特点进行教学。
二、个人专业发展目标
（一）师德方面：热爱教育事业，认真学习、贯彻党的教育方针，爱岗敬业。热爱学生，关心学生的学习和生活，尊重学生的人格，用爱心去包容、感染、教育学生，以自己的言行为学生树立榜样，严于律己，为人师表。
（二）教育教学方面：
（1）教学工作是教师的中心工作。本人要认真担负本职工作，认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，并能够在操作上学会正确操作，我会认真研究学生、钻研教材，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。
（2）业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
（3）充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展。
（4）充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。
三、专业基本功方面： 1.积极参加学习与培训。 2.勤于思考，及时反思，提升教育教学能力。
作为一名教师，我要加快自身学习的速度，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己。
2016年3月
2016年度教师个人近期计划达成情况
浅水营小学 韩静怡
作为一名教师，我深感肩上压力的沉重，更感责任的重大，因此，我要不断地思索，不停的探讨，永不停止的实践，为把自己的工作落到实处，有法可依，有章可循，有目标可达，我按自己制定的发展计划，按部就班地去实施。依据本学年度制定的计划，每月写好读书笔记。每月听取同年级教师的课，虚心向优秀教师学习。珍惜外出听课等教研活动。努力提高自身业务水平。从以下几方面我收到了意想不到的效果。
一、换位思考，让学生成为课堂的主人。
教师要本着导学、导教、导测量的原则，站在学生学习的角度进行教学设计，把教学过程变成在教师指导下学生自主学习和探究学习的过程。要精心设计学生的学习活动，让学生在多种多样的学习活动中，获取知识发展能力。教学设计要体现出学生学习过程和教师指导步骤。教学中要想吊起学生的胃口，激发学生自主思考，就要设计要能让学生动起来的问题，然后鼓励学生自主发言。接着就要\"推波助澜\"，即学生开始思考问题后，老师千万不要马上向学生奉送所谓的真理，而是要引导、鼓励学生充分积极地思考。在这个过程中，老师要放手让学生自我思考、自由表达、要尊重学生的人格，重视学生的不同见解、鼓励学生大胆发言，在整个教学过程中，老师要明确自己的角色，即一个\"投石者\"，一个\"推波助澜者\"，而真正\"汹涌澎湃\"的主角是学生，教学的主体性、参与性、互动性主要应看学生如何表现。这一点，我做得显然远远不够，还有待于深入钻研教材，巧设问题，为让学生在课堂上真正成为学习的主体而加倍努力。
二、改变评价观念，注重课后反思。
在指导学生学习的学习过程中，我及时对学生在学习过程中的表现给予及时评价，使评价成为教学过程的一部分，以评促学，以评促发展。课后教师要对教学效果进行反思，要善于发现问题、不断改进和提高。
（1）反思学习内容是否得到充分的展示，还需要在哪方面进行补充，师生在课堂上的交流对话和合作是否充分。课堂活跃不等于教学设计合理。
（2）是反思教学过程是否适用所有学生，是否还有学生不适应，怎么引起学生参与教学。课堂回答问题活跃不等于思维活跃，教师应根据学生已有的知识水平精心设计，启发学生积极有效的思维，从而保持课堂张力。
（3）是反思自己对知识的准备和课前的教学设计方案是否合理。特别在导入新课时，要设法由学生自己提出问题，然后再将学生的思考引向深入。学生只有经过思考，教学内容才能真正进入他们的头脑。
总之，一年来，通过学习提升自身的素质，在团队教师的热心帮助下，我的专业化发展创设了一个新的平台。我从来没有像现在这样理智思考自己的专业发展，科学规划自己的教育人生。使自己不仅成为终身学习的践行者，还成为行动研究的参与者。下一步要充分了解自己的\"问题\"，研究自己以及同事的教学实际，这样，教育科研才能既切合实际，又富有实效，从而才能促进自身专业的成长。
2016年6月
推荐第4篇：销售规划
销售规划
1、销售目标——2012年确保销售2台、套
力争销售3台、套
2、销售产值——2012年确保销售产值达3700万元力争销售产值达5550万元以上
3、网点目标——2012年重点走访八个省（区）
A、对象：①2012年6月前走访江西、湖北、陕西、云南四省、市出
版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；
②2012年9月前走访广东、山东、江苏、广西四省（区）、
市出版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；
③2012年12月前，根据市场走访情况与市场发展态势，
继续有选择、有重点地走访其他省（区）、市相关单位与企业。
B、目的：①扩大企业知名度，提升产品声誉度；
②疏通产品销售渠道，建立潜在客户关系；③重点培植意向客户，打开销售市场；
④主攻重点优质客户，取得销售业绩。
C、目标：①2012年6月前建立省级代理销售网点4个；②2012年12月前建立省级代理销售网点8~12个。
4、销售策划方案的执行：
①召开新闻发布会2~3次；
②参与各地印协年会6次以上；
③组织客户联谊会、产品推介会、研讨会各1次；
④根据市场与资金状况按方案步骤逐步执行。
湖南汉才设备销售有限公司
推荐第5篇：新教师一年成长规划
新教师一年成长规划
经过为期四天的培训后，我将由一名准教师成为一名光荣的人民教师。俗话说：“凡事预则立，不预则废”，因此，教师的专业发展规划对教师个人的长远发展有着非常重要的意义，仔细的反思和剖析自己，寻找自己的优缺点，并努力找寻自己的发展方向，是每个教师成长的必修功课。数学教育不仅是让学生学会计算一个算式，而是教会学生思维的方法，因为我们面对的不仅仅是升学率，更是追求每个学生生动、活泼、主动的发展。
开学前，教育局组织了形式多样的培训，对全体新教师进行了新的，专业化的培训教育，帮助我们更快成长，更快地掌握教育教学的理念，方法。作为一名新教师，我们要尽快地掌握各种教育理念，让学生能够在探究与摸索中健康快乐的成长。所以，为了自己能有一个明确的发展目标，我为自己定下这样一个未来一年的发展规划。
一、优势分析
作为一名刚刚离开校园，即将踏上教学岗位的新教师，脑中有很多新奇的想法。对于一些新的教育理念接受起来较快，相信这个特点对我今后的学习和积累是具有极大帮助的。还有一点是，我的计算机运用的还算可以，在课上更多地会利用多媒体、投影展台、ppt等教学手段进行教学。相信以上这些优势都是新教师共有的特点，当然仅靠这些优势完成今后的教学工作是远远不够的，因为我的身上还存在着许多弱点。
二、弱势分析
新教师富有激情，但是毕竟教学经验不足，在学校时接触多是书本上的知识，实践很少，所以在实际的教学工作中会有很多问题不知道该怎么处理。还有一点就是，年轻的我在一定程度上可能会难以取得学生家长的认可，因此还需要经过一段时间的历练才能真正成熟稳健起来。总之，我必须要认清自己身上的缺点和不足，争取在今后的工作中努力改进。
三、个人目标 认识了自己的优势和弱点之后，我为自己今后一年的发展制订了以下计划，最终成长为一名合格的人民教师。
1． 加强专业知识的学习积累，提升教师素养 2． 学习教学的艺术，提高日常教学水平和质量 3． 学习班主任工作的相关内容，在实践中加以运用 4． 关心关爱学生，增强师生关系 5． 通过努力，最终成为一名合格的教师
四、任务与措施
第一阶段
目标：转变角色，确立目标
措施：1.短时间内，完成从学生到教师的角色转变
2.拜师学艺，积极听课、学习老教师的经验 3.明确发展目标，树立主人翁精神 4.积极参与新教师培训计划和学校各类活动
第二阶段
目标：注重发展，积极进步
措施：1.继续参与专业学习和技能培养
2.积极学习理论，并且结合实践提高教学水平
3.向师傅学习的同时不忘探讨研究，并形成一定特色的教学风格。
4.不断内化涵养，提高自身素质
第三阶段
目标：完善自我，有效教学
措施：1.坚持教学反思，积累教学经验
2.尝试将教学实践提升到理论层面，提高理论水平3.深入学生心理，提高教学效率
本着这样的目标，我将满怀信心迎接一切挑战和困难。相信在其中我会展开全新的人生篇章，并收获难忘的人生经历。
推荐第6篇：新教师一年成长规划
新教师一年成长规划
我作为一名新教师，一名正需要不断学习的新人，我深知学习的重要性。要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己能适应时代发展需要，如果不继续学习和提高将会被社会所淘汰。制定一个合理的目标，通过这种方式能够帮助自己很快的树立起自信。对于刚入教师队伍的我来说，目前并不需要我把目标制定的如何高不可及，而是应该把它更加具体化，细致化。要保证这些目标是切实可行的而不是无法实现的。针对这一要求，我对自己本学年工作、学习制订以下计划：
一、个人发展规划设计：
根据本人的个性，结合本人优缺点，特制定以下计划：
1，要时刻提醒自己是一名教师了，应该做好学生的表率作用。同时，对于新教师来说，当务之急就是要上好每一堂课。
2，继续加强自身修养。加强师德修养，努力做合格的教育工作者，做个家长、社会放心的教师。热爱本职工作，为人师表，在言行举止方面作好学生的表率。
3，要把握好师徒结队的机会，不断的向老教师学习，努力缩短“适应期”限。此外，要认真的备好课，多去听课，做好听课笔记，要先学会模仿优秀教师的教学模式，汲取好的教学管理能力。虚心听取老教师的意见，主动请教有经验的教师，要善于以人之长补己之短。
4，在教学方面，要主动去听取骨干教师的课，不断地进行教学反思，认真学习教材，分析教材，在备好每一课的同时，也要学会备学生。因为每天的课都是生成的，不是一尘不变的，教师要掌握应变处理的能力。
针对以上教学规划，在新学期的日常教学工作中，我会从以下几个方面来要求自己：
一、专业水平的提高。
学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
认真阅读《新课程标准》《教师教学参考用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
二、专业素质的提高。与学校与老师共同探讨，互助帮助，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课老师进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升。
1、练就自己扎实的基本功。
“钢笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，能影响可塑性强的学生。要不断临摹、揣摩字的写法。
2、注重日常教学常规的扎实与提升。
精心备课；有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。总之就是，认真备好每一课，备好每一个学生，上好每一节课，勤于请教，及时总结。
3、勤于反思，完善自我。
在反思中，学会理性思考，提高学习效率。教师的成长仅有“经验+反思”是不够的，还要加上“实践”，因为我也将把握好每次上课的机会，在实践中成长。实现教学方式、学习方式、教研方式的转变，让学生在宽松自主的氛围中快乐学习。争取做到在“做中学”。
4、学习利用信息技术手段辅助教学。
利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理能力，提高自己的教学水平。同时积极学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，来提高教学效果。
生动的课堂、精湛的专业素养，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成为一位名师，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航。
推荐第7篇：房地产销售规划
房地产销售规划
目录
一、划分市场内的客户类别，确定策略目标1
1、房地产开发公司是绝对占领 3
2、各种工程公司是公司绝对控制 3
3、其他工程公司是一些具有边缘资质的工程公司 3
二、深入实际调查，建立客户档案 4
第一、档案信息必须全面详细。4
第二、档案内容必须真实。4
第三、对已建立的档案要进行动态管理。5
三、目标内部分解，指标责任到人 5
四、定位竞争对手，制定攻守方略 6
（一）、重点突破，靶向瞄准。6
（二）、系统分析，知已知彼。6
五、细化人员管理，夯实市场基础 7
（一）、任务管理 7
（二）、价格管理 7
（三）、信用管理 8
（四）、跨客户群营销管理 8
六、完善激励措施，鼓足销售后劲 9
（一）、营销人员的激励 10
（二）、超额完成任务营销人员的激励 11
七、我们公司内部相应的体制建立，机制的完善 12
（一）、部门分工进一步明确细化。12
（二）、工作计划性要进一步加强。12
（三）、相应的职能部门应该建立或者其他部门的工作职能要转变。
12
客户行业分析是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是销售规划在执行中的具体体现。可以说，市场区域划分和客户分割的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。我们今年的营销区域划定在地区。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下七个步骤来开展区域市场客户的营销工作。
一、划分区域市场内的客户类别，确定策略目标
首先，确定范围，定位类型，客户营销策略具体化。
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围．在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的客户类型，如我把我们公司的客户分为房地产公司、土建工程公司、市政园林工程公司、消防智能化工程公司、其他工程公司。不同类型的客户，推行不同的营销策略：
1、房地产开发公司是绝对占领（现指在我们营销区域内有或者将有开发项目的公司）的客户，对这类公司必须确保投入，将营销触角应解除到市级房地产公司和临时的项目开发公司层面进行深度营销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；
2、各种工程公司是公司绝对控制（土建工程公司、市政园林工程公司、消防智能化工程公司）的客户，对这类公司应该重点投入，但因这部分客户太多太杂，每个客户的关系网络不尽相同，同时需求各异。对此我们应采取经销商（代理商）与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；
3、其他工程公司是一些具有边缘资质的工程公司，因为他们从事的是建筑工程中边缘项目，工程的总份额决定了这类公司的大小和规模以及影响力对都较小。这类公司没有必要太大投入人财物力，采取终端营销和重点大客户的营销模式即可。
其次，进行客户细分，确定每个类别客户的具体业务拓展目标。在确定了类别后，再综合考虑资质等级、行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该客户进一步细分为目标客户、潜在客户、机会客户、签约客户、忠实客户等五个等级。并具体确定每个等级客户的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率等。
二、深入实际调查，建立客户档案
虽然确定了本类别内的目标客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意：
第一、档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的资质等级、经营特色、行业地位和影响力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。
第二、档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。
第三、对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。
三、目标内部分解，指标责任到人
每一个类别的客户群，才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极
少的2-3个人，但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个客户群的每一个业务人员身上，而不是仅仅摊派到营销小组，更不是只停留在部门。从公司到营销中心，从营销中心到我们软件平台销售部，从我们部门到营销小组，从营销小组到个人，这才是一条营销目标内部分解的完整路线。
指标责任到人，一方面可以确保目标计划实现的可能性，因为它将长远目标和整体目标细分为近期目标和局部目标后，化远为近化大为小，更能让业务人员看到完成任务的希望，更能鼓舞士气。另一方面还可以真实地评估每一个业务人员的销售业绩。因为某一个营销小组没有完成销售目标任务，并不等于小组内部所有的业务人员没有完成任务。考核到人，有利于激励先进鞭策落后，有利于发现和培养新的业务骨干，有利于防止客户群营销团队过早老化。
为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务，可以以月、季、年为赛期，以单个客户群甚至以全部客户群为赛区，开展业务人员销售竞赛活动，让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。
四、定位竞争对手，制定攻守方略
（一）、重点突破，靶向瞄准。
在我们现在划定的区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1-2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。
（二）、系统分析，知已知彼。
市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。具体分析时，我们可以利用SWOT分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。
五、细化人员管理，夯实市场基础
对营销人员要激励，更要管理。过度的激励容易让营销人员牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对员工的任务、信用和跨客户群的管理上。
（一）、任务管理
在第三步中，我们已经将销售目标在公司内部做了分解。但只做到这一步还不够，因为这还不是销售目标任务的市场分解。只有将年度和月度销售任务落实到每个业务员对应的、具体完成销售的客户身上，任务才算落到了实处。由此可见，区域销售目标外部分解的完整路线应该在内部分解的基础上更进一步，即从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，从个人到客户。
（二）、价格管理
对客户而言，我们的价格的稳定性比价格高低更具吸引力。有一些公司的业务人员，为了表明对大小客户（这里所谓的大小仅仅是从客户自身的规模大小而非从本公司产品在客户销售中所占的比重大小角度而言）的不同重视程度或支持力度，通常是按客户的规模而不是客户的类型来确定供货价格，结果在价格管理上先自乱阵脚。为了维护价格的稳定性，首先要做到让相同类型的客户群享受相同的价格政策，如所有房地产群的客户享受一种相同价格，所
有土建工程群的客户享受另一种相同价格。
（三）、信用管理
如果忽视了对营销人员在业务活动中的信誉等级的考核，最终可能会导致业务人员完成了销售任务却扰乱了市场，甚至一夜之间卷铺盖走人给公司造成巨额的呆死账款。因此，对每一个营销人员的销售动态，都要随时掌握，特别是必须控制数据库德累计试用额度及协同办公系统的累计试用时间。具体可建立营销人员管理卡，采取信用等级评估、设定饱和试用时间、控制服务款结算周期等办法来加强对营销人员的信用管理。
（四）、跨客户群营销管理
跨客户群营销最容易使各个客户群之间价格体系造到破坏，也最容易使营销人员对产品的日后销售工作失去信心。要想及时发现跨客户群营销现象，业务员只要做到勤于拜访客户经常查看我们产品的销售流向就可以了；但要想有效防止跨客户群营销现象，我认为必须走标本兼治的道路。
治标的做法主要有以下几种：
1、事先明确跨客户群营销责任。公司与业务人员之间签订责任状、公司与代理商之间签订严密的销售合同，三方事先达成书面协议，为处罚恶意的跨客户群营销分子提供法律依据。如有跨行业的客户出现由公司指定营销人员，指定按先到先得、主项为先的原则。
2、与营销人员联手抵制。将当签单的销售额或销量累计到被侵入客户群的营销人员的业绩中，作为有效任务之一。同时，从当次签单客户已完成的销售额或销量中，扣除相应部份。
而治本的关键在于建立公司和员工一体化的战略联盟合作关系，双方结成利益共同体，把产品的销售都当成自己的事来做，才可能实现真正意义上的市场控制，彻底解决跨客户群营销问题。当然这还得依托整体营销理念转变和营销水平的提高。
六、完善激励措施，鼓足销售后劲
区域划分、客户分类、实地调查、目标分解、对手定位、人员管理等各项基础工作完成后，每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩，下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。
（一）、营销人员的激励
关于自身业务人员的考核激励，虽然不同公司有不同的考核办法。但通过研究比较，我又发现这些办法无一例外地有着如下几个共性：
1、总体原则都是“数字论英雄，业绩定成败”。因为市场不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信功劳。所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。所谓工资定等级，奖金靠业绩；收入有多少，全凭真本事。
2、都有比较全面的考核指标和比较详细的奖罚细则。不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事没有奖罚执行的具体标准。以考核指标的全面性为例，以利润、任务、费用、应收账款、我们提供的服务不同、客户群不同、日常工作等为基本的考核项目。
3、考核措施都是稳中有变。客户的营销工作从一个阶段发展到另一个阶段后，对应的考核管理办法也会与时俱进，日渐完善。
4、纵比和横比相结合。因为每个业务人员和每个客户群的基础都是不相同的，基础好的客户群业务员可能不劳而获坐享其成；基础差的客户群业务员可能要拼死拼活才勉强达到一定标准。如果一概而论地采取业绩绝对值的考核方式将有失公平。纵比就是将业务人员这一考核周期的业绩与他上一考核周期的业绩相比较，如某一业务员的业绩增长率=（当月实际签单量-上月实际签单量）÷上月实际签单量；横比就是将业务人员的个人业绩与区域营销团队的整体业绩相比较，如某一业务员的业绩份额=个人签单量÷区域整体签单量。而这些纵向和横向的相对比值才是团队成员排名的最终业绩数据。
（二）、超额完成任务营销人员的激励
除了已完成任务业务人员需要激励外，超额完成任务营销人员同样需要激励：任务完成好的营销人员会向公司要更多更大的政策支持；任务完成欠佳的营销人员也会要求公司调整任务指标。关于超额完成任务营销人员激励我认为有两点要特别注意：
1、对超额完成任务营销人员同样需要全面综合考评。有人对业务人员抱着“有奶便是娘”的单纯态度，只考核业务人员的绝对签单量，这是不科学的。我们应该全盘地考核营销人员的一系列指标：如任务完成率（目标客户的调查率、潜在客户的接触率、机会客户的沟通次数以及签约客户量等等情况）、销量增长率（当月与去年同期相比或当月与上月相比）、利润率（必须扣除成本、促销、返利等支持政策性投入）、价格管理、跨客户群营销、回款周期长短，等等。
2、不要一时头脑发热为了让营销人员重视本公司的产品而增加虚假性的激励承诺；也不要轻易改变对营销人员已有的激励措施降低激励力度，或截留公司的奖励政策为己所用。贪一时的小利只会使你永久地失去人才，失去客户，失去市场。内外兼顾公平合理的考核激励措施，将为下一个营销周期的营销工作打下基础，鼓足后劲。
七、我们公司内部相应的体制建立，机制的完善
公司开展营销工作以后相应的运营体制就应该建立起来，各种保障机制也应该为此进一步完善
（一）、部门分工进一步明确细化。现在的公司各个部门之间的工作分工不是很明晰，工作内容也有交叉和重叠的现象，比如协同办公平台登陆界面的需求分析会就不应该营销部门所应该独立开展，产品的PPT介绍也不应该只有小程一个人完成。人员培训和市场调查业不是我们一个部门的事情。这样下去我们部门的工作效率怎么能不低下，我们的产品进入市场的进度将会数次推后。我们公司现在也只是在创始阶段，管理上比较好控制，人员也较少积极性也比较高。所以弊端我们往往就会忽视。但是当公司日益发展壮大之后将会产生一项工作分配下来各个部门互相推诿，有了工作失误找不到责任人的现象，这将大大降低公司的凝聚力和竞争力。
（二）、工作计划性要进一步加强。公司中层以上例会要制度化，会上各个部门上周的工作要汇总，下周的工作要安排，如有各个部门配合的工作也好在会上就通气，以便下周部门之间协调安排。
（三）、相应的职能部门应该建立或者其他部门的工作职能要转变。营销工作开展以后，有些工作要其他部门完成。一个公司的营销成败不仅仅取决于营销部门，是要各个部门来配合的。我觉得把我们公司现在提供的是一种服务更为贴切，也更便于我们营销工作的开展。在我们和客户建立良好合作意向以后，客户将进入试用阶段和实施阶段，而我们软件平台销售部的人员将大面积和多个客户接触，不可能有精力去和客户交流使用时的种种问题，否则我们将被个别客户缠住，我们的工作效率亦会大大降低。一个软件的成功应用和一种服务的圆满完成实施阶段是很关键的一环。有多少软件公司输在了实施环节？作为销售部我们在试用期和实施阶段将担负客户与公司的桥梁作用，以及商务环节的工作。客户的培训和软件实施，各种后期问题的处理应该由公司的其他部门完成。这部分工作我觉得应该早做部门、人员及制度上的储备。
走到了这一步，营销工作也可以算得上功德圆满了。
推荐第8篇：教师一年成长规划总结
教师一年成长规划总结
朝阳桥小学 胡萍
审视自己近一年的工作过程，似乎一直在不停的备课，“抓”学生，“盯”学生„„可是结果却差强人意。与其说今天写下的是我对自己一年的规划总结，不如说这是重新认识和调整自己的一次深思。
回顾过去一年的工作，在教学工作方面，我认真钻研教材，认真备好每节课，上课时力求抓住重点，突破难点，运用多种教学方法，从学生实际出发，注意调动学生学习积极性和创造性思维。在教学中有意识地通过实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在，并通过学生的切身感受、操作、实践、体验等方法来激发学生的学习兴趣，实现学生感知知识形成过程。
在教学管理方面，我发现自己组织驾驭课堂教学的能力不强，虽然每节课我都力争作到课堂教学的松弛有度，活泼有序，但总有极少数的同学有不和谐的声音，严重影响了正常的课堂教学秩序，有违课堂教学活动的初衷，我深知只有在学生心目中很好地树立起自己的教师威信，才能使他们自觉的很好的配合自己的教学，今后在这方面应多下功夫。
在教育学生方面，四年级的学生正处于小学阶段的过渡时期，普遍存在逆反心理。在对后进生的转化上，我觉得自己在处理时有时比较急躁，使个别学生抵触情绪加重，厌恶学习。如果我能认真分析学生的心理特点，认真把握学生的心理发展规律，关注学生长远发展，也许就不会有那样的情况发生。因此，今后在对学生进行个别教育时，
要注意方法，切忌简单粗暴，有爱心，要学会倾听学生的心声，让其有申辩的权利，从而缩短师生之间的心理距离，耐心地帮助其认识到自己的不足。
上学期，我在学校组织的青年教师“加强反思，促进成长”活动中，《认识平行》教学反思获校二等奖，本学期，在学校领导和同事的支持帮助下，我所上的《找规律》一课在天宁区青年数学课堂研究活动中获一等奖，正是他们的理解和支持，让我不断成长和成熟。
我深知在教学中我还存在着许多不足，今后，我会多向有经验的教师请教，虚心学习，在工作中不断积累经验，不断反思，不断探索切实可行的教学方法，更好地完善自我，使自己快速成长起来。
2008年6月
推荐第9篇：新教师个人一年成长规划
新教师成长规划
作为一名教师，在不断完善个人业务水平的同时，发挥自己专业所学。小学教育是基础教育，对小学教师也提出了更高的要求，如果不继续学习和提高将会被社会所淘汰。针对这一要求，我对自己本学年工作、学习制订以下计划： 本学年发展计划：
第一，继续加强自身修养。加强师德修养，以良好的师德影响学生，努力做合格的教育工作者，做个家长、社会放心的教师。热爱本职工作，为人师表，在言行举止方面作好学生的表率。
第二，努力提升专业素质。经过一年的经验和方法的探究与积累，我会更加积极地对教学进行有效的反思和总结，继续加强教师专业学习，积极参与英语教师教研活动，在教育网上查阅并学习相关知识，谦虚谨慎地学习前辈的有效经验，并形成自己的特色。继续坚持新课标的指导，提高自己在掌握教材、编写教案、教学方法等各个方面的能力。在教学中，要进一步学会因材施教，进行目标教学。
第三，丰富自身文化素养。智慧而快乐地工作，清新而优雅地工作。只有一个在精神思想和文化素养全面发展的人，才能在现实社会中，做到这样地超脱与坦然。而要成为这样的人，就必须对自己进行心灵的历练与熏陶，多看书，多学习，多思考，多总结，不断增强自己的内涵和修养，做个儒雅的知识型体育教师。
第四，在教学科研上。要更加积极的参与教学研究，对教学进行反思，在研究中提高教学能力，并努力尝试撰写教学论文，争取在自己的教研能力上有所突破。
针对以上教学规划，在新学期的日常教学工作中，我会从以下几个方面来要求自己：
1.对每堂课进行积极地教学反思，并把出现的问题与用的好的经验，记录下来，课后对这些问题与方法进行思考总结。在一节或一天的教学工作结束后，及时记下自己教学实践的心得体会，是教师积累教学经验，进行教学反思提高自身素质的有效方法。一堂课或一天教学后，通过对教学设计执行情况的回顾，对教学原则、目的、内容、方法、手段、教学语言、教态和板书等诸要素、诸环节进行检查反思，特别是要抓住教学片断、实例分析得失，抓住教学过程中的有关教改、教研中的主要问题，抓住教学活动中的“精彩一刻”，捕捉师生思想碰撞的火花，运用教育学、心理学原理等，分析、解剖自己的教学观念和教学行为，从而不断总结概括正反两方面的经验、教训，有意识、有针对性地进行教学行为的重塑。
2.积极对优秀教学设计进行学习，编写好自己的教学教案，有效地结合《新课程》的要求，认真上好每一节课，提高课堂教学质量。学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。深入学习贯彻新《英语课程标准》精神，树立新的教育观念，从本班学生的实际水平、经验出发寻求相匹配的教育目标、内容、组织形式及方法，并切实落实到日常工作中，科学安排学生一日活动，合理制订计划，活动中注重学生团结合作精神的培养。结合学校教育特色，对学生在日常活动中加强教育。
3.积极参加各级教研活动，认真思考、虚心学习。积极发挥自己在学科教学与教育科研中的优势，做个积极上进的青年教师。
4.加强教育信息技术的学习和实际操作能力，大胆进行教学设计，合理有效地利用学校的教学硬件设备，使自己的教学更具特色。争取在“教育信息技术与英语教学相结合”这个方面有自己的理解与发挥。
推荐第10篇：农化销售人员一年工作报告
尊敬的董事长、公司领导、同志们：
大家好！
我是xx的一名销售人员，今天有机会和大家在一起学习交流倍感荣幸，我发言的题目是“努力学习提高水平加强修炼 提高素质----做一名合格的销售人员”
xxx年是xx保持快速发展的一年，在以xxx董事长为首的农化新班子正确领导下，我们保持高昂的斗志，努力拼搏，实现了年销售额2.38亿元的突破。这得益于吴大香董事长接任丰乐以后的这五年，通过这五年的励精图治，让我们每一位丰乐人看到了一位严与实踏实干事业的企业家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影响了周边的人，虽然我是一线的销售人员长年奔波在外，但有时间还是经常学习领悟董事长讲话精神，把他运用到实际工作中去，逐步改变和改造我的人生观、价值观，通过市场的磨练，不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的工作精神和严谨求实的工作作风，同时丰富了我从事各项工作的经验和适应各种环境。
就这半年作为一名销售人员自己的切身感受和感悟向大家做如下汇报：
（一）进入农化行业已经半年了，应该说对目前市场略知一二，但真要想好好操作一片市场必须全情投入的向书本学习、向市场学习、向其他业务经理学习，全面了解情况做到知已知彼百战不贻。每次的选择都是一个挑战，接手后首先尽可能的通过以往客户资料以及网上信息掌握了该片的大体种植结构，每个县的耕地面积以及重点乡镇的情况，这都是我以后工作重心，利用最短的时间完成了对该区域所有客户地毯式地了解，我清醒的认识到这远远是不够的，要想在市场实现突破，必须在销售渠道上下功夫，在做实网络降低风险的前提下大胆的进行客户整合，保留合作热情高，以丰乐为密切伙伴的客户，形成我的最核心的客户层，坚决淘汰信誉程度低只想占有丰乐资源而无销售业绩的老油条客户，逐步培养扶持一批中小客户。“一事一毕、日清日高”时时刻刻不忘加强自我学习和自我改造。
（二）要做一名合格的销售员，必须加强自我修炼，加强情商培养提升个人素质。做为丰乐的一名业务人员，这是一个特殊的岗位，是对外的一个窗口，直接代表公司形象，我是从四个方面完善提升自己。
1、对挫折的承受力：干销售没有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他击垮。
2、对情绪的控制力。每个人都有情绪也都有需要宣泄，但在销售工作中不能带着情绪。董事长曾经说：“只有把事业做好，我们的情感才能实现，我们的情感才能更加丰富，我们的情感才最为现实”，经过了这么多才发觉自己真正理解了董事长的这句话。
3、对他人的宽容力，理解别人，才能成就自己，也正是有了这样的相互宽容才使得我们变的更为和谐。今年很多货短缺，对于每个业务员来说就是一个字来表达：急！但每笔业务又都切身关系到业务人员的利益，就在这样的环境下，我们没有一个人去争去抢，而是显示了很好的宽容力，步调一致服从公司安排，发扬团队精神。
（三）要成为一名合格的销售人员必须有很强的责任心。都说业务人员辛苦“十个千十个万”但我觉的做农资的业务人员更辛苦，因为当前农资市场极不规范，同行业竞争也是不择手段，导致赊销风盛行，这是短时期无法改变的事实，我作为一名销售人员最羡慕的是能够做现款的行业，然而现实是货物到市场后一切风险和压力都落在我们身上，这样我们就更要有责任心，对客户的考察、对市场的洞察力以及对无法抗力因素发生的灾难。铺货高峰期每个人应收帐款都有一两百万，彻夜难眠，没人要货又担心任务完不成，有人要货又担心赊欠比例过大，内心矛盾复杂我想每个农化业务人员最大的痛苦莫过于此。欣慰的是农化公司领导对市场的重视以及对一线销售人员的关心和理解，这让我们感到我们并不是孤军奋战，我们有强有力的后盾让我们有良好的心态去迎接困难。
“不经历风雨 怎么见彩虹”历经磨难才觉的今天来自不易，作为一名销售人员是xx培养了我也是丰乐锻炼了我，无论世事如何变化都将会忠于丰乐诚信于丰乐，我坚信在公司领导的的带领下，xx将会有更辉煌的明天！最后祝各位领导同事们在新的一年里身体健康，心想事成！
第11篇：新的一年销售工作计划
作为销售部的一名成员，我们知道怎么样做好自己的工作计划吗？心里还没有计划的朋友，赶紧看看小编给大家整理的范文吧。
2018新的一年销售工作计划篇1
我公司销售部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将2018年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2018新的一年销售工作计划篇2
我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路：
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标：
本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。
三、具体措施：
（一）、加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
（二）、实行考核制度，增加员工积极性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
（三）、加大培训力度，提升整体实力：
本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。
一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。
二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
（五）、根据实际情况，调整销售策略：
本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20XX年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。
2018新的一年销售工作计划篇3
在20XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20XX年的工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第12篇：回顾一年的销售工作总结
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。小编整理了回顾一年的销售工作总结范文5篇，希望能帮助到您。
回顾一年的销售工作总结范文【1】
时光匆匆，不知不觉，又到年终了，下面来总结下2019年我从事电话倾销员以来的工作情况总结如下：
总台工作职员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这类情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责职员出差往了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售职员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，宣泄吧，下一个电话还是有希看的。后面二种情况，对我们电话销售来讲，是个希看，但这是表面上的，希看不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过往，都会被他们当垃圾处理。
但此类的题目常常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个题目，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过甚么会展，进期客户单位有甚么好的事情，总知，了解越具体越好。总台一定要知道本公司是甚么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交换一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进往，假如前台就是负责展台的人，或他也了解，那可以跟他说说，他们对往年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做具体后的预备。要知道大型展台才是我们主要客户。假如前台将电话转进往，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部分的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进往就一切都好起来了。
第2个题目，一般在客户电话正确性不高时，这是常出现的题目，假如打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调剂5分种，看看资料或站起来走动走动，调剂一下。在这个题目上面，自己还是掌控住客户的资料，跟同事交换，他们是不是参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立即挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人题目，问往年参加过了甚么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有无展会计划大概甚么时候会出来参展的信息但切记，假如不是主要职员，就不要聊下往了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希看的。
第3个题目，这类的总台，真的好尽，不谢绝你，但一直挂着你，实在大部分的电话销售都不会一个月后在打过往了，由于会展结束或跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道甚么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下往也是被经理草草的往处理。不打，那连希看都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位，自己用自己的经念往处理，不同的题目有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每个电话都是一次希看!
第4个题目，每一个电话销售都爱听到的话，由于可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶然会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，甚么样的情况是假象呢?
1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做甚么的)。
2、电话交换不超过五句。
3、他没有说他们需不需要。假如情况相反，朋友兴奋一下吧，这是自己辛劳或好运的成果，但记住，这只是个开始。
好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要甚么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的往记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部分沟通。但记住，弄巧成拙是一句名言，别范这个错误，做的越多，其实不会更好。这类要往承当的负责都是不讨好的。
业务，跟经理通电话了，天啊，经理，对每个新人来讲，都是这样的，经理的把对方当做生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力往分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的往发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里搜集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部分，记住，本公司做的设计永久是了的。爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。
回顾一年的销售工作总结范文【2】
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3、确度，仔细审核;
4、物的及时处理;
5、的维系，并不断开发新的客户。
6、每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、及派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，XXX人都会洋溢着幸福的笑容!
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第13篇：服装销售一年的工作总结
服装销售要保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。小编整理了服装销售一年的工作总结范文5篇，希望能帮助到您。
服装销售一年的工作总结范文【1】
时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将2019的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势
三、努力经营和谐的同事关系
认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。
服装销售一年的工作总结范文【2】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx服装超市的一名员工我深切感到xx服装超市的蓬勃发展的态势，xx服装超市人的拼搏向上的精神。20xx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。
20xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在xx，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。现将一年来的工作总结如下：
努力做到无论顾客货比多少家，我们xx服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20xx年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了xx的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20xx年销售计划立下了汗马功劳。
20xx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。
因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。
鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。
柜组成员热情的服务给顾客留下了的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。
总之，我柜组全体员工以xx为家，牢固树立奉献在xx，满意在xx的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。
全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。
我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20xx年我们柜组将继续本着\"以人为本\"的工作态度及\"顾客的高度满意是我们的最终目标\"的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。
根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。
羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。
我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在xx的理念进一步得到拓展，让xx美名誉满十堰，让更多的顾客再来xx!
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第14篇：销售工作一年的工作总结
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。小编整理了销售工作一年的工作总结范文5篇，希望能帮助到您。
销售工作一年的工作总结范文【1】
尊敬的公司领导:
你们好!
面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导，
一、总体目标完成情况
1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:
1、质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
三、对20xx年2季度工作的计划
我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
(一)、总体销售目标60万
未来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是11年度最困难的一个季度
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
6、提高销售?a href=\'http://www.xuexila.com/yangsheng/kesou/\' target=\'_blank\'>咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂?/p>
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
四、总结:
过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!
销售工作一年的工作总结范文【2】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、年终总结要点:怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点:
1、这一年来的销售状况和体会;
2、个人销售中发现的问题;
3、来年的目标和计划。
当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点:
1、用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建议:
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结，为自己的工作加分!
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第15篇：汽车销售顾问一年工作总结
汽车销售顾问一年工作总结
刚去的时候,我满怀信念,我相信：既然有新的开始就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作.
每天早晨7：40到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却接受了时间对我的考验.
店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就
是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.
我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.
工作人员也经常对我说：要想卖好车,就必须先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,
越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.
现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把
他们所说的话记在心里了.
在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你.
就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的.
一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去.
第16篇：华为凭什么一年销售300亿
华为凭什么一年销售300亿
据说，2009年华为的销售额超过300亿美元，正向世界第一的位置冲锋，华为的“地铺文化”得到了最终价值的体现，感觉很值得我们骄傲，中国总算走出一家像样的企业，能在世界上和其他的通信巨头平起平坐了。如果中国有一大批华为这样的企业，那中国就会早二十年赶上美国。
华为一年300亿的销售收入，则背后的企业文化很值得大家深思，其产品的经营有三个主要环节：研发设计、加工制造和市场营销。其中，首尾两端的知识含量最高，中间的知识含量最低，这就是为什么制造企业，尤其是代工企业很辛苦还赚不到钱。要想提高绩效创造价值，就要向华为学习，在价值链的两端做文章。
强大的研发不一定能成就强大的公司，但强大的公司肯定要有强大的研发支持。华为就是这样一个靠研发和营销取胜的企业。一个企业很难具有并保持价值链所有环节的优势，但一个具有竞争力的企业，必须拥有一个或几个价值链环节的优势，这些环节就是企业价值链的战略环节，一个企业的竞争优势来自于该企业战略环节的优势。华为不仅是世界知名的IT企业，也为中国的IT企业树立了新标杆。
在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项目已经全面启动，预计2010年将建成投入使用。据说该项目总投资有14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括Volp（俗称IP电话）以及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务。
研发创造价值，营销实现价值。企业的竞争实质就是价值链的竞争。在整个价值链中，执行力无疑是绩效提升很重要的一环，但它仅仅是企业经营的基本要求。好的产品是设计出来的，好的利润是营销出来的，企业卖什么和如何卖就是企业绩效提升的关键。卖什么关乎产品和服务的设计，如何卖关乎产品或服务的市场，它横跨在企业整个价值链的两端。
凡事预则立，不预则废。所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”就是这个道理。研发决定了企业的发展方向和战略定位，营销则是实现企业价值的重要途经。技术创新是当今社会的热点，对于企业来说，研究开发更是赖于生存和发展的生命线，而企业与市场的关系非常密切，市场对企业研发投入价值的检验结果将会对企业未来的研发投入产生重大影响。
华为的经验告诉我们，企业的核心竞争力就体现在如何从附加值低的制造环节，向附加值高的研发设计环节和营销管理环节两头延伸，着力锻造产品的价值链。正如著名经济学家吴敬琏所说，要想真正保持世界工场的地位和优势，就必须在技术上赶快升级。不然你保不住——因为劳动力便宜这个优势，很容易丧失。
第17篇：汽车销售顾问一年工作总结
汽车销售顾问一年工作总结
篇一：汽车4S店销售员2013年工作总结及2014年工作计划
回顾2013，展望2014 ——销售部 雷倩
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！
2013年工作总结：
从进公司以来截止2013年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的2013年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
报告人：销售部/雷倩 2013年12月29日
篇二：汽车销售顾问年终总结
4S店销售顾问年终工作总结
转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台. 这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的. 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
11年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：
继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。
了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处. 每日工作
1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
销售顾问：XXX 2014年1月11日
篇三：汽车销售顾问一年工作总结
汽车销售顾问一年工作总结
随着时间的推移，岁末将至，特对此前工作进行汇总与规划。纵观当前的时代发展，人们的生活品质在日益提高。而汽车现已飞快的步伐迈入了千家万户成为时代进步的标榜！带给人们的是安全、舒适和快捷！能成为xx汽车销售顾问我感到万分荣幸和骄傲！在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助！
在这一年里的销售工作如下：
1.积极参加公司组织的各品牌销售车型与销售话术的培训。
2.结合公司品牌对市场的影响力，提高了消费者对公司和汽车的认知度。
3.充分利用好量贩资源优势对不同需求的客户进行合理推荐。
4.在团队中发挥主人翁思想不计私利
需要强化改进的方面：
1.加强对所售车型配置、卖点的掌握
2.对竞争车型的价格、卖点进行了解，时刻掌握应对话术
3.对现场客户需求进行深入了解，最大提高各项指标完成率
4.加大对三表卡上客户的回访力度
第18篇：汽车销售顾问一年工作总结
随着时间的推移，岁末将至，特对此前工作进行汇总与规划。纵观当前的时代发展，人们的生活品质在日益提高。而汽车现已飞快的步伐迈入了千家万户成为时代进步的标榜！带给人们的是安全、舒适和快捷！能成为xx汽车销售顾问我感到万分荣幸和骄傲！在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助！
在这一年里的销售工作如下：
1.积极参加公司组织的各品牌销售车型与销售话术的培训。
2.结合公司品牌对市场的影响力，提高了消费者对公司和汽车的认知度。
3.充分利用好量贩资源优势对不同需求的客户进行合理推荐。
4.在团队中发挥主人翁思想不计私利
需要强化改进的方面：
1.加强对所售车型配置、卖点的掌握
2.对竞争车型的价格、卖点进行了解，时刻掌握应对话术
3.对现场客户需求进行深入了解，最大提高各项指标完成率
4.加大对三表卡上客户的回访力度
第19篇：校园文明督导部一年规划
校园文明督导部来年规划
规划目的：校园文明督导部是对学校的行为文明和环境文明进行督导，看似所要督导的范围而很大，但是凡是都是可以从小事看出打规律。所谓一点水折射一片海洋。因为校园文明督导部会从很细节的问题入手进行对学校文明的监督（学校北门口的公交秩序，学校踩草坪现象……）。同时规划也会围绕我们的工作，有一份好的规划不一定会有好的结果，但是规划却时刻给予我们方向，同时也在编制着我们思考。
暑假：设定未来一年的工作计划，做到认真仔细的思考，同时也要深刻的明白这是对自己的一种责任。更加是为来年的工作进行对自己的监督。
九月初：迎新是一个重点，我们学生会虽然在那个时候没有巨大的人力在迎接每一个新生，但是我们秉着真诚奉献的精神完全可以在那个时候为新生提供一些不可少的帮助。更重要的是让学生理解学生会的宗旨。校园文明督导部能够做的，在那个时候学校的环境是需要维护的，在篮球场围栏周围能有一条横幅提醒可爱的新生们注意环境卫生。
老师节是另一个重点，我们感谢老师的无私，校园文明督导部将积极奉献出自己的一份力量。
九月末：招新工作将如火如荼的进行，我们将积极做好招新工作，认真仔细的为校园文明督导度注入一支完美的新鲜血液。在招新前期也就是摆摊过程当中积极为学生会做好宣传，等待新生的到来。在招新时我们将在办公室门口设立一个对每个部门的介绍，专门介绍自律委五个部门的职责，使得新生有一个明确的目标。同时在招新完毕我们将举行一次部门聚会来拉近彼此的距离。招新中期，对新生的考核为建设一个优秀部门的开始也是极其重要的一部分，我们会认真分析每一位对校园文明督导部有兴趣的新生，进行严格的筛选。招新末期，确定部门人数
十月初至十月末：学校六十周年校庆，这个无比隆重的日子里。也正是我们回报母校的日子到了，我们自律人在这个时候会积极的做好为学校服务的工作。在此之外外，我们在校庆期间会有对学生的行为文明和环境文明会有更重要的目的。努力给校友留下一个美好的校园，一个文明的校园。因此我们会有很多工作，比如说：校庆时，作为我们校园文明的一员，除了为校庆做一些力所能及的工作外，我们还能召集我们部的孩子，做一些有纪念价值的南昌航空大学校园风光的明星片，小卡片~~~给那些来校的校友啊什么什么的~~~或者借一些展板，把那些展现校园文明的卡片，照片贴上去展览在校园，让那些来校这参观了解我们的部门，同时也可以进一步为加强校园文明的建设而做出一份贡献。这也也正是考验那群刚加入学生会的新生们。我们在这里会有好的发展的。在这一个月内也是对新加入成员的考核月，一定会公平公正的对待每一位新加入的成员。给他们一个交代也是对自己负责。
十一月初至十一月末：这个时候正是日常工作全面展开的时候。校园文明督导部虽然没有规定的日常工作，可是面对学校全面的文明指数我们的工作将不会停下来。坚持做好行为文明与环境文明的监督工作。在行为文明上我们将以维护233公交秩序为目的展开每周的工作。在环境文明上我们将对草坪维护的调查而展开工作。正常工作具体安排我们将根据我们的具体情况而实行。
十二月初至十二月末：在我们所确定工作之外我们将争取一次围绕“学校文明现象的问卷调查工作”同时一摆摊的形势展开，让同学们在展板上用便利贴写下对我们校园文明的期望。该工作将面向全校，目的是为了更好地了解学生对我们的理解。同时也可以深刻的进一步提高我们的工作质量。在十二月末时也会有和自己的干事深刻的交流机会，也会是对自己部门的反馈及改善。迎接元旦也正是在这个时刻，在这个时刻将会是快乐的。
13年一月初至学期结束：在元旦以及放假来临前这些喜悦都使我们快乐，但是同时我们也会深刻的总结我们部门这半年来的工作。并把所总结的工作档案整理出来认真不足和优势。第一个学期结束，汇报总结这一学期的工作，并对下一学期的工作做个展望，每个人做一份
书面报告。这也是为了下个学期的更好运行。
第二学期开始至三月末：新学期的开始也是工作的正常展开的开始，在这个月我们将进行的行为文明督导和环境文明督导会正常进行。
四月初至四月末：在这个月我们将创造一个“个人文明奖”，当然这只是初步的设想。通过个人文明奖，我们将会在全校范围内选举出一些文明标兵。通过这个活动是为了鼓励学生讲文明，做到文明校园。
五月初：这个时候我们举办着我们自律人最伟大的节日：“自律委文化节”。这个节日于内我们将设计一次娱乐活动，于外我们将把我们自律委整个一年的工作展示给全校师生。
五月末至六月初：换届工作的展开，认真做好换届事项。把团队中优秀的成员留下继续为校园文明督导部的发展而努力。
六月末：交接工作，把文明督导部完全的交给下一届。同时把自己在工作中发现的不足及及优势告知下一届，认真做好交接工作。
（这些都只是工作预想，或许简单或许有的不可实行，但是我们将认真的为部门的建设做好积极的准备。同时在工作设想中没有谈到与其他部门一起工作的设想，主要是考虑到时间问题以及不确定因素，但是我们将紧密的与别的部门进行联系。我们是学生会的一份子为学生出份力，无论在什么时候我们都将积极面对。）
第20篇：纪检部未来一年规划校运会
纪检部未来一年规划——校运会
校运会是郑州大学全校范围内大型重要体育竞技比赛，需要我们高质量，高态度，高面貌对待，需要我们足够重视！现对校运会的规划如下：
一、准备阶段：在校运会前夕，我部召开校运会有关事项的安排会议，把各个任务明确，详细地分给部室各个成员，落实部室每一个成员的责任和任务。在会议期间各个成员需要高度对待此次校运会，铭记自己所分配任务。会后，各个成员应仔细思考怎样把校运会期间的任务做好。
二、校运会进行阶段：按校学生会的要求，出固定数量的干事，参于校运会的纪检工作。要求干事们服从校会安排，积极配合校会工作，并且做好本职工作。维持好校运会的纪律。在工作过程中要保持认真，务实以及严谨的作风，不交头接耳，玩手机，严格要求自身，为基础医学院学生会树立一个良好的形象。
三、校运会闭幕阶段：有始有终，在校运会闭幕时，纪检部成员更应该打起十二分精神，坚持做好自己的份内工作。
四、校运会会后阶段：我部门召开校运会总结大会，对校运会期间出现的现象予以提出。好的方面，予以表扬，继续发扬，差的方面，予以批评，吸取教训。要求各个成员在会上发表自己此次校运会期间的感想及对以后类似工作的展望。会后，安排有关人员写一份校运会总结。
