推荐第1篇：成功人讲演稿
成功人士的励志演讲稿1：
Profeor Sheehtman、各位领导、各位嘉宾、老师们、同学们：
每年到了炎炎夏日的时候，我的内心总是充满热情，期待与大家见面。
这一刻，你们肯定松了一口气，那些苦苦温习的漫漫长夜，已经过去了。
红日的光华，照亮前路，你们就如年轻的凤凰，有劲的翅膀已经准备好高飞，应战人生。
我和校董们，很高兴能与你们分享这快乐时刻。昨天晚上有一位同学对我说，以你们的语言，要表达衷心的祝贺，就是：“同学们，你们太牛了!”
感恩，蕴含特强的感染力，是一股悦己达人的正能量。“推己及人”的态度，是一股为自己充电，成就他人，造就自己的超能量。
一念的同理心，有无可量度的威力，我认为它是世界上最值得投资的“贮备货币”，它的规模，它的流通，它的价值，在人心之中是实在、充实而绝对的。
年轻的同学们，你可能觉得这是老生常谈，知易行难。其实，你不在乎它，才是一个关键失误。
今天，世人要求成功者交出的成绩表，不但要对经济有所掌握，还要对环境保护有所承担，对人类生活有所贡献，“三重底线”的要求已是最基本要求。如果你想成为明天的领袖，世人对你的气节和能力要求，基准将更高。具有同理心的储备，才知道自己是一个“求存者”，还是一个“求成者”。
在“求存者”眼里，一切都是“谜”。但“求成者”却不同，即使置身于熙熙攘攘的世态中，依然懂得解码的方法。
“求成者”的内心有所追求，对自己的定位明确，他们愿意为改善今天，不断寻找最佳方案：他们精明，但没有一大堆主观的标签;他们负责任的心态，为了贡献明天，拒绝接受不认真、僵化，把一切弄复杂的做事方法。
“求成者”有纵横合一的真功夫，他们的思维系统，是非线性的，不怕拥抱新知识、新领域，看不见的联系，是他们创新的乐园。使命感令他们知谦卑，而不妄自菲薄：潇洒勤奋工作，爱思考探索，乐在其中。
最重要的是，“求成者”以“仁能善断”、“仁能善择”去定义自己的一生。我们要把这种态度元素，像编写智能系统内核一样，内置在人生当中，不断升级、不断优化，令涌现的机遇、洞见的升华，做人处世节奏的掌握，汇合运行自如，有效作出最好的判断、最好的选择，打造自己的运气，建立充满光芒的人生。
大家都知道汕头大学和以色列理工学院合办一所新大学，(搜索微信公众号“投黑马”专注于文创领域的众筹平台 )今天我借用犹太长老一个古老的命题：“我不为己，谁人为我，但我只为己，那我又是谁?”只有求成者对这个问题，有真正的答案。
各位亲爱的同学、我相信你们，一定会选择做一个“求成者”，我对你们充满信心，我知道你们愿意在责任的路上，活出成功、丰盛、快乐和充满尊严的人生。
今天你们以汕大为荣，明天汕大必以你们为荣，谢谢!
推荐第2篇：成功人的特质
玩命 1．强烈的成功欲望 1) 成功首先是一种想法。
2) 人最具建设性又最具破坏性的特质就是不满足现状。
3) 要有很强的人生目标意识，看得远。敏锐的洞察力和判断力，不拒绝新资讯，有好奇心，不随波逐流。善于在一般人看不到的地方抓住机遇，清晰描述目标的能力。
4) 优秀的自我认知能力，自信，浑身上下透出的自信最具魅力。不自信是破坏的开始。
5) 要不断对自己心里暗示：我行！我一定行！我一定能成功！
6) 自我激励、接受激励并善于激励别人。身上有一条看不见的气管子。
7) 潜意识能量是有意识能量的3万倍。大脑功能用一半，可轻易学会40种语言，通背百科全书，拿12个博士学位。
8) 热情似火。不是傻乎乎，而是对事业的执着。既要兴奋，又要表现为真知灼见。对自己做出的选择坚信不疑，对成功的全情投入。带动力一流，又容易被带动。
9) 自信不自傲，谦卑不自卑。 2．学习力
成功＝20%能力学历＋40%人际关系＋40%学习力
把专业知识拿走还会干什么？
1) 既当专家，又当杂家博览多采。世事练达皆文章，腹有诗书气自华。
2) 留心身边发生的事。看到一些事要多问几个为什么？既看现象，又看本质，琢磨出一些理来。文化低不要自卑，有的农民没有什么文化，说出的道理让你折服。波澜不惊有极具影响力是高境界。
3) 会学。读书要越读越薄，而不是越读越厚。听话听声，锣鼓听音。刻意抄，背一些东西，会学的关键是用心。
3．责任感
1) 对自己要负责任。
2) 对家庭要负责任。
3) 对合作伙伴要负责任。真正关心每个人的成功。
4) 对社会要负责任。
4.改变
成功不是挑战别人，而是改变自己。改变自己，影响别人。
1) 变形--形象就是财富，形象走在成功前边。这个社会太现实。 2) 修心转念，三年可以成为富翁，却很难修成绅士。丰富内涵，转变观念。
3) 严格自律，注重细节，改变从自己开始，改变从观念开始，改变从小事开始，改变从现在开始。
5．豁达
1) 包容 俗话说：“林子大了，什么鸟都有”。心胸气度多大，格局多大，成功的结局多大。包容下级是本能，包容人是一种境界。
2) 尊重所有人。LOB成功不是口才，是真诚的爱的眼神和关心别人。
3) 控制情绪，快快乐乐，不快乐是计较太多，快乐是包容多，宽容多。
4) 不断检讨自己。检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始。
5) 积极的思维。
6) 当你想赞美别人时就大声说出口，当你想指责别人时要紧紧咬住舌头。
6．强烈的合作意识 7．行动力强
成功＝(心态＋能力)×行动
不怕拒绝，遭受拒绝越多，成功越大。
任何新生事物都是在打击中成长，在赞美中消亡。
任何生意都是在拒绝声中开始，在赞美声中结束。
遇到大的困难怎么办？行动，处变不惊，临危不惧。
没有重复就没有积累。
沙子堆里翻瓶塞。
有些弯路不可避免。
8．统帅千军万马的能力，人格魅力
9．很强的意志力
成功人是坚持的高手。
抗击风暴，百折不挠，持之以恒，不轻言放弃。
特质是成功的重要条件。
人最大的敌人是自己。
推荐第3篇：成功英语作文
Do you agree or disagree with the following statement? Only people who earn a lot of money are succeful.Use specific reasons and examples to support your answer.
Standards to Value Succe Many equate succe with financial succe and believe that only those earn a lot of money can be considered succeful.But there are other ways to measure succe.In my opinion, it is definitely poible to be succeful without earning a lot of money as long as one lives a meaningful life.
Some people find meaning in life simply by doing something they enjoy.They may or may not become wealthy, but they are very likely to lead a happy life.Others find meaning by making a contribution to the society.They may set a world record, cure a disease, create a beautiful work of art, or bring more convenience to everyday life, still others find satisfaction in educating others, helping the poor, or raising a family.When the ones they nurture do well, they feel succeful. To sum up, there are many ways to measure a person’s succe, and material wealth is just one of them.
推荐第4篇：做优秀,成功的IT人
各位老师、各位同学：
非常荣幸地能在这里参加“我与学校共发展，做合格的IT人”的演讲，心情十分激动。首先感谢老师们对我的培养以及给我这次进行演讲机会！同时借此感谢和我一起学习的各位同学，感谢他们在学习中对我的帮助和支持！希望能通过这次演讲得到锻炼，使自己的学习能力和综合素质得到提高。
在来北大青鸟之前，我从未想过以后我要学习计算机软件和从事IT方面的工作，但是缘分让我来到了这里。来到这没多久，这里的环境和教学方式让我彻底的爱上了这里，特别是“教育改变生活”这句话深深的打动了我，感觉我选对了专业，选对了地方。
我个人觉得，做合格的IT人是最基本的，我们不仅要合格，还要做优秀、成功的IT人。成功的因素有很多，我个人总结了五个因素；
第一个因素，选择；选择，最重要的就是选择。狗对熊说：嫁给我吧，你会幸福的。熊说：嫁你生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫才尊贵，说明选择很重要。从我们生下来的那一天起，除了我们的父母不能选择，因为那在我们生下来之前就已经存在的。除此之外，所有的一切都可以选择，选择好的学校、选择好的工作、选择好的电视机、电脑、音响、鼠标，终其一生，我们的人生充满了各种选择。为了能在这个社会更好的生存，只能选择对自己最
有利的，选择进攻的方向 选择逃跑的路线，选择成为我们不被淘汰的理由。而我，选择的就是北大青鸟。
第二个因素，环境；在西藏，再努力也烧不开一壶水，说明环境很重要。北大青鸟拥有完善的管理、优秀的师资、先进的设备、不断更新的课程、先进的教学方法、优秀的教学质量以及完善的就业推荐体系，这样的环境，能不为成功打下敦实的基础吗？
第三个因素，为人；想要五福临门，唯有相信因果，注重德修，厚德载物，说明为人很重要。社会是一个使人性复杂化的领域。当然，没有人能够完全脱离社会而生活。在这个社会中我们会做出很多事，但是，我们做的要对得自己起本心。还有，我们做IT的，不仅要学会如何做人，还要想清楚，在这个行业中，我要成为什么样的人。难道只是合格吗？第四个因素，合作。男人，再优秀，没女人也生不了小孩，这说明合作很重要。一个人的能力毕竟有限。可能很多同学在学习的时候也发现了，我们学习不断的深入，代码量越来越多了，但是这些我们只能独立的完成，因为这是在学校。在学校，首先是学习，其次才是效率。但如果是在以后的工作中呢？效率才是第一吧？工作中我们所接到的项目，代码量可能海了去了。所以分工、合作才能成功。所以懂得合作的IT人，才是优秀的IT人。
第五个因素，团队，优秀的团队。一个人，再有能力，也干不过一群人，说明团队很重要。三国时候的蜀国，诸葛亮运筹帷幄，刘备居中统领，五虎将冲锋陷阵，这个团队，打下了三分之一的天下。在这个团队中，每个成员都是一块砖，这块砖也许是放在最上面，风光耀眼；也许是中间，朴实无华；也许是下面，默默无闻。这块砖放哪里都不重要，重要的是，这个团队的辉煌我们有出过一份力。在这个团队中，做优秀、成功的IT人，不要让人觉得你是可有可无的。
做优秀、成功的IT人。今天我们为学校而骄傲，明天学校因我们而辉煌。
推荐第5篇：五种人面试最难成功
五种人面试最难成功
（一）隐瞒真实个人资料的不诚实者
简历是求职的第一步，只有面试官对你的简历有兴趣才会通知你面试。在简历中适当地突出个人特点，体现出自己适合这项工作，吸引HR眼球是明智的。然而，简历千万不能有隐瞒个人真实情况或欺骗面试官的做法，否则会给面试官留下不诚实的印象，而这一印象也就决定了无论你能力再强，也不可能被考虑。因为，对于公司来说，品格对于一个员工来说是更为重要的。 因为求职压力太大，有些人为获取某些工作的面试机会，往往在简历中注水分。
（二）频繁跳槽稳定性不高者
职场上有类人，特别是一些刚毕业的大学生，对于跳槽总是不以为然。干得不爽或是觉得个人价值没有体现在薪水上就频繁地跳槽。这样的人在面试中很有可能不被录取，无论怎样的公司招聘，总希望员工能为公司效力长点时间，遇到你这样频繁跳槽的人，面试官也不敢录取你，哪怕你工作能力再强。很多工作很多岗位都需要员工能长期坚守，如果像你这样频繁地跳槽的主，公司说不定或阵子又要重新招聘新人了。 当然每个人跳槽都有不同的原因，不能一概而论跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟虑，不要在你的简历上留下不光彩的工作历史。
（三）不注重个人职业形象者
当你在投递简历后接到面试通知后，你一般会怎样做？选择一套合身的衣服，准备好需要呈给面试官的资料等，然后计算好去公司面试的时间在规定时间内达到面试公司。 而总有些求职者马马虎虎急急忙忙地就赶到面试的公司，迟到不算，衣着打扮也不合时宜，给面试官的第一印象是连自己的形象都不注重，这样的人怎么放心把工作交付给他？ 不注重个人职业形象者，通常很难让HR有兴趣进一步了解他，也很难让人信任。所以面试中适当地包装下自己，千万要注意自己的职业形象。
（四）只谈薪水漫天要价者
在合理的时机谈薪水问题也是面试中需要学习的。或许薪水是你摆在第一位考虑的因素。但千万不可一开口就谈薪资问题。 无论你是刚毕业的大学生还是工作经验丰富的职场老鸟，面试中第一步一定是你展示你自己，让你的面试官觉得你是适合这份工作的。如果你一开头就谈薪水，别人也都不知道你是否适合此工作或是真正的水平，一定觉得你这个人就为钱。对每个面试官来说，他们都会反感。就算你是个很难得的人才。 还有谈薪水也要在摸清市场行情之后开，漫天要价也有可能被面试官所放弃。很多大公司对于不同学历和不同工作背景的人都有定性的薪资标准，面试成功之后不会少得了你的薪水的。
（五）面对工作压力面露惧色者
当你在面试官面前滔滔不绝地展示你自己的能力之后，面试官会把这份工作的职能和面临的艰辛和压力告诉你，就是俗话说的“丑话说在前头”。如果你面露惧色或是衡量自己不能胜任的话，有经验的面试官就不会录取你。新工作中的艰辛和压力是你需要有心理准备的。如果连面对强大压力和辛苦工作的勇气也没有的话，怎么可能获得这份工作呢？ 在求职路上，每个职场人都要避免以上的问题，才可能在求职面试中胜券在握。当然，求职能否成功，临场发挥是以一个方面，合理的职业生涯规划更重要，如果，你的职业生涯在不断地找工作面试中度过，也许，你的职业生涯规划已经出现了问题，到了该好好反思的时候
推荐第6篇：一个成功人的拼搏
杜葵
一众人等开始在成百上千块青砖中寻找，抽起„„忽然看似牢固的巨大城墙轰然倒塌，大家顿时目瞪口呆，有的女士甚至惊叫出来。很多人在这家公司工作了十几年甚至几十年，瞬间目睹这个“伟大品牌”的轰然倒地，那种视觉刺激不能不令他们有此反应。此时，杜葵看着每个人的眼睛，平静地说：“没错，就是你的那块砖让大厦倾倒。”于是，每个人都把自己拿到的问题，认真地思考写出答案。而这只是一个体验式管理培训的开场白。
在最后一天，杜葵设计了一个“重建辉煌”的环节，让大家在４０分钟之内，把所有散落的砖重新建成品牌logo，“成百上千块不同的砖，都没有编号，但他们真的在４０分钟之内做到了。”“我们就是要针对不同公司的问题，设计不同的体验活动和讨论内容，把大家带入一种自我发现的状态中，启发他们发现自己的价值，调整自己应对问题的方法和态度，并且把这个东西根植在心里，形成公司文化和团队智慧，制胜于未来。”教育产业的激情交叉点
1995年中国教育进入拐点，处于计划经济向市场经济过渡的阶段，高校收费第一次让人们觉得教育也是一个产业。与此同时，职业培训随着外企公司的本地化程度越来越高而开始发轫，形成一种产业的雏形。虽然在９０年代初的时候，中国人还不知道除了职称考试、补学历以及在职教育之外，一个公司、企业或者组织究竟还需要什么样的提升方法。那一年，抱着“想做任何事都不晚”的想法，刘力在40岁的时候放弃了中央组织部的铁饭碗，一口气扎下“海”，和几个朋友创立了“北京拓展训练学校”，这就是人众人教育集团的前身。他们判断“这是一个好时机”的依据是：“拓展训练模式发展的前提和基础正是经济市场化，管理学习培训化，培训互动化的强大需求。” “拓展训练”这四个字，也是他们总结归纳国外模式之后首创的名称和商标，但当时缺乏品牌经验，忘了给这个全新的体验式培训门类起个名字，后来自己的品牌泛化为行业名称，成了难以解决的伤痛。
此时，已经拿到安特卫普大学公共行政管理硕士MPA学位的杜葵，还远在万里之外的比利时。看似遥远，但“教育”这个词在他们今后的生命中已经开始预示着产生激情交叉点的可能。对于杜葵来说，大学所学的教育专业和对“命运是可以设计” 的感悟，是他一生最大的财富。
16岁即考入北师大数学系的杜葵，在大一时就发现自己不适合数学，也成不了数学家。“我们班上的好学生，成天玩，结果成绩还特好，而我一下课就去做习题，结果还一般，当时我就发现我不是读数学的料。”杜葵回忆说：“于是我决定转系，很多人觉得我疯了。”
认为杜葵“疯了”的人基于两点共识：第一，那时候“学好数理化，走遍天下都不怕”的思想依然流行；第二，转系几乎是不可能完成的任务，这一点似乎今天也没怎么改变。但杜葵把这件事做成了。“我根本没什么关系，就是不停地找老师、系主任、校长谈，谈我的理想。谈我要为社会做贡献，就必须选择一个最适合的专业，这样才能最大限度地发光发热！”至今杜葵都认为，这次转到教育学系的成功是他做过的最值得自豪和骄傲的事，因为所有人都
认为不可能。
毕业之后，杜葵凭借着优异的成绩，先后进入中国国际广播电台、中国青年报工作。1990年，决定让自己的人生有更丰富体验的杜葵，选择了出国留学。之所以去读“公共行政管理硕士（MPA）”也是因为在他那代人身上，总有一种“兼济天下”的豪情。同样出于这种想法，杜葵在1996年放弃比利时日渐稳定的生活和工作，回到了北京，加盟柯达公司中国总部。历经营销、公关、广告、市场支持、产品等等诸多部门，以4年5次升职的速度，成为柯达中国的高管。
初入柯达工作期间，一个机会让杜葵对中国的管理培训行业产生了兴趣。那源于1997年他负责组织的一次培训，合作方就是“人众人”。 杜葵清楚地记得在这次培训中，因为有高层领导参加，所以细心的同事提前考察了培训基地，在回来的路上，杜葵就接到了同事的电话：“Sunny（杜葵的英文名字），你疯了吗？我们真的要去那种环境接受培训吗？六七个人一间宿舍，公用拖鞋，没有独立洗手间，拿水房当浴室，还没有空调！”
曾在比利时的餐厅中洗过盘子，做过销售等工作，一路打拼过来的杜葵，有感而发地写了一封致受训同事的一封信:“你本不是天生的王子或公主，但你却一下子就习惯，并喜欢上坐在明亮、恒温的办公室；出差时享受着星级酒店的豪华和舒适。你志得意满，却未曾想在自己设置的障碍前裹足不前。如果你没有拖鞋就不会在晚上走路，如果你没有只属于自己的干净脸盆就不会洗脸，如果你和3人以上同居一室就不能睡觉，如果你没有空调就不知道该穿几件衣服，对不起，那你真的需要去拓展一下自己了，因为你作茧自缚却浑然不知。人生路上有些东西是必备的，但你却搞不清楚应该是什么。你要去的是学校，是军营，但肯定不是你早已习惯的酒店„„”
结果这次培训在这封信的感召下完成得相当出色。而他的人生故事到此也发生了转折。人众人创始人刘力读到了这封信，他非常惊讶，这个人为什么能把拓展训练的本质和目的阐述得如此清晰，还富有感召力？由此开始，两个人成为好友，杜葵也成为人众人的特聘讲师。
“之所以没有正式加入，是因为他们还处于创业阶段，那时候公司买个桌子都是元老们一起去挑，并不需要一个职业经理人。不过，我心里一直有做教师的情结，所以我们的合作就是从特聘讲师开始的。” 到了2000年，整个管理培训市场发生了变化，竞争开始加剧，而人众人也开始在全国布局，随着公司的做大，树立“品牌”，找到产品的核心价值就显得异常重要，这时候杜葵觉得人众人需要自己的时候到了。
作为管理培训专家，杜葵接到最多的咨询就是在组织结构发生变化时，员工和管理层的认识调整和思路统一问题，这正是在中国经济高速发展下的最大问题。解决这类问题，所涉及的是管理的根本。杜葵的看法是“管人就是管人的感觉”，高明的管理就是基于对人性的了解然后对人的行为进行设计。对此，他举了一个有趣的例子：“为了保持男士洗手间的清洁，我们通常在小便池顶上贴一个字条，什么‘向前一小步，文明一大步’，但这有用吗？没什么效果。而天津一个五星级的洗手间里，有这样一种设计：在小便池底印了一只仿真苍蝇，你知道男孩从小的习惯就是瞄准目标，射击„„所以那个洗手间是我见过最最清洁的。这里面利用了什么才达到这样的管理效果？答案是‘人性中对游戏乐趣的自然偏好’。”
作为一个培训业的领导者，杜葵另一个最常面对的问题是“培训是否有用”。对此杜葵回答，
培训不是青霉素，打了就退烧；它更像是维生素或者健身训练，需要时间和坚持积累，它是保证一个组织有健康平衡的机体，拥有创新和进取的能力，赢在未来。也许我们可以说，培训业的价值不是兵来将挡、水来土掩的危机处理技巧，而是“上兵伐谋”的战略思维，孰轻孰重显而易见，而这正是培训的含金量。
有时候读一个人就如品茶，需要静下心来认真观察，用心思考。
推荐第7篇：五种人面试最难成功
五种人面试最难成功
漫漫求职路上，为何你的学历背景、工作资历都不比人家差，却频频在求职中失利？为什么你总是通不过面试这一关？
向阳生涯职业规划专家在对千余例咨询案例的分析研究中发现，在面试中，当HR遇到以下五类人时，他们多数是不予考虑的。
（一）隐瞒真实个人资料的不诚实者
简历是求职的第一步，只有面试官对你的简历有兴趣才会通知你面试。在简历中适当地突出个人特点，体现出自己适合这项工作，吸引HR眼球是明智的。然而，简历千万不能有隐瞒个人真实情况或欺骗面试官的做法，否则会给面试官留下不诚实的印象，而这一印象也就决定了无论你能力再强，也不可能被考虑。因为，对于公司来说，品格对于一个员工来说是更为重要的。
因为求职压力太大，有些人为获取某些工作的面试机会，往往在简历中注水分。小张是个大专应届毕业生，看到某家大公司招聘工程师，但应征条件上需要的最低学历是本科，为进入这家大公司面试，他给人事部发了份写着“本科毕业”的简历，面试官在面试他之后已让他来公司上班，却在接到人事部的电话后放弃录取他。就因为经过调查后发现，他的学历是假造的。其实对外招聘时写的学历要求是本科，如果经验足够丰富，大专学历也会考虑。如果不是小张的不诚实，这份工作也许已经到手。
（二）频繁跳槽稳定性不高者
向阳生涯的职业规划师们经常碰到这样的案例：每份工作的时间都长不过两年，甚至每隔几个月就要换东家，频繁跳槽到最后发现越跳越糟。
职场上有类人，特别是一些刚毕业的大学生，对于跳槽总是不以为然。干得不爽或是觉得个人价值没有体现在薪水上就频繁地跳槽。这样的人在面试中很有可能不被录取，无论怎样的公司招聘，总希望员工能为公司效力长点时间，遇到你这样频繁跳槽的人，面试官也不敢录取你，哪怕你工作能力再强。很多工作很多岗位都需要员工能长期坚守，如果像你这样频繁地跳槽的主，公司说不定或阵子又要重新招聘新人了。
当然每个人跳槽都有不同的原因，不能一概而论跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟虑，不要在你的简历上留下不光彩的工作历史。
（三）不注重个人职业形象者
当你在投递简历后接到面试通知后，你一般会怎样做？选择一套合身的衣服，准备好需要呈给面试官的资料等，然后计算好去公司面试的时间在规定时间内达到面试公司。
而总有些求职者马马虎虎急急忙忙地就赶到面试的公司，迟到不算，衣着打扮也不合时宜，给面试官的第一印象是连自己的形象都不注重，这样的人怎么放心把工作交付给他？
不注重个人职业形象者，通常很难让HR有兴趣进一步了解他，也很难让人信任。所以面试中适当地包装下自己，千万要注意自己的职业形象。
（四）只谈薪水漫天要价者
某家公司需要招聘工程技术人员，不少名牌大学的学生前来面试，其中一个面试之后面试官觉得很不错，但只是个没工作经验的应届本科毕业生开价的薪水却比该公司招聘的硕士甚至工作N年的资深工程师都要高，当然那个面试官也爱莫能助。在合理的时机谈薪水问题也是面试中需要学习的。或许薪水是你摆在第一位考虑的因素。但千万不可一开口就谈薪资问题。
无论你是刚毕业的大学生还是工作经验丰富的职场老鸟，面试中第一步一定是你展示你自己，让你的面试官觉得你是适合这份工作的。如果你一开头就谈薪水，别人也都不知道你是否适合此工作或是真正的水平，一定觉得你这个人就为钱。对每个面试官来说，他们都会反感。就算你是个很难得的人才。
还有谈薪水也要在摸清市场行情之后开，漫天要价也有可能被面试官所放弃。很多大公司对于不同学历和不同工作背景的人都有定性的薪资标准，面试成功之后不会少得了你的薪水的。
（五）面对工作压力面露惧色者
当你在面试官面前滔滔不绝地展示你自己的能力之后，面试官会把这份工作的职能和面临的艰辛和压力告诉你，就是俗话说的“丑话说在前头”。如果你面露惧色或是衡量自己不能胜任的话，有经验的面试官就不会录取你。新工作中的艰辛和压力是你需要有心理准备的。如果连面对强大压力和辛苦工作的勇气也没有的话，怎么可能获得这份工作呢？
在求职路上，每个职场人都要避免以上的问题，才可能在求职面试中胜券在握。当然，求职能否成功，临场发挥是以一个方面，合理的职业生涯规划更重要，如果，你的职业生涯在不断地找工作面试中度过，也许，你的职业生涯规划已经出现了问题，到了该好好反思的时候！
推荐第8篇：七一英语(人)
七年级快乐暑假配餐作业
（一）
英语
（满分120分答题时间90分钟）
听力测试（共20分）
Ⅰ.情景反应: 听句子，选择与所听内容相符的图片.（5分）
A.B.C.D.E.F
1._______2.________3.________4._______5._______
Ⅱ.对话理解: 听对话及问题，选择正确的答案（5分）
() 6.A.JapanB.AmericaC.Japanese () 7.A.Yes, it isB.No, it isn’t
C.There is a post office near here.() 8.A.giraffesB.tigersC.pandas
() 9.A.He is AmericanB.He is from AmericaC.He is a reporter () 10.A.doing homeworkB.playing football
C.playing basketball
Ⅲ.语篇理解: 听短文,选出正确答案.(5分)
()11.Where is Bob from?
A.The U.K.B.Canada
C.Australia ()12.What does Bob want?
A.a girlfriendB.a boyfriend
C.a Chinese pen pal ()13.What language can Bob speak?
A.EnglishB.French
C.English and a little French
()14.What does Bob like?
A.movies and sportsB.P.E and math
C.movies and math
()15.How old is Bob?
A.13B.1
4C.1
5Ⅳ.短文理解: 听短文，根据短文内容，完成下列表格.（5分）
七年级英语第1页（共6页）
（一）（人）
Xiang xiang’s pen pals:
书面测试(100分)
(选择题60分)
Ⅰ.单项选择（15分）
() 1.There is ________ elephant in the zoo._______ elephant is from Africa.
A.a, TheB.an , TheC./ , An
() 2.He sits between ____and ______.A.I, youB.you, IC.you ,me
() 3.The pay phone is ______ Green Street and it’s acro ______ the library.A.in, toB.on, fromC.at, through() 4.Next to the park, ________ a big hotel .
A.haveB.hasC.there is() 5.Lions like to eat ___, but they don’t like ___.
A.meats, graesB.meat, graC.meat, graes
() 6.______ Molly is tired, ______ she wants to relax.A.Because, soB./, soC.Why, because() 7.Jim ___ from England, and his pen pals ___ from the USA.A.come, areB.is, comesC.comes, are () 8.— Can you speak English？—Yes，but only_____.
A.a littleB.a lotC.a few
() 9.There ________ a bank and some shops in the neighborhood.A.hasB.areC.is() 10._______ does your son live with?
A.WhereB.WhoC.Why
() 11._____ come from Japan.He speaks _____.
A.Japanese；JapaneseB.Japaneses；JapaneseC A Japanese; Japanese
(
) 12.The street is a good place
_____
A.have fun
B.having funC.to have fun.
() 13.What _____animals do you like?
A.othersB.elseC.other
七年级英语第2页（共6页）
（一）（人）
() 14.Just go straight and turn ______.The hotel is ______.A.right, on the rightB.on the right, rightC.right, to the right() 15.—You speak English well.— _________.A.NoB.Thanks a lotC.I’m not good.
Ⅱ.完形填空 (15分)
Welcome to the City Zoo! There are many __1__ in the zoo.Let’s __2__ the koalas first.Koalas are __3___Australia.They are quiet, ___4___ and cute.Children like ____5___ very much.The kangaroos(袋鼠) are also from __6__, too .They are quiet and interesting, ___7___ they are not friendly.
The giraffes __8__ from Africa.They have a __9__ neck(脖子).They like to eat ___10___.The lions are also from Africa.They are exciting, but a little ___11___.Many people don’t like ___12___.We also have pandas.They are from ___13___.They are very cute and friendly, but they are very shy.So please be __14__.
You can also see many other animals in the zoo.Have __15__ and enjoy yourself(玩得愉快) here!
() 1.A.childrenB.flowersC.animals() 2.A.lookB.look forC.see
() 3.A.atB.from
C.in() 4.A.friendlyB.longC.difficult () 5.A.itB.they
C.them () 6.A.CanadaB.ChinaC.Australia () 7.A.soB.butC.and() 8.A.comesB.isC.come
() 9.A.shortB.bigC.long() 10.A.leaf
B.leafsC.leaves () 11.A.cleverB.shyC.scary () 12.A.itB.you
C.them () 13.A.the ChinaB.ChinaC.Chinese () 14.A.busyB.cleanC.quiet() 15.A.music
B.fun
C.dinner
Ⅲ.阅读理解：根据短文内容，选择最佳答案。（30分）
A
Do you know that man? He is my uncle.His name is David Smith.He is forty-eight this year.He is a worker.He works in a car factory.His factory is not near his home.So he gets up early in the morning and takes a bus to work.At about seven thirty, he gets to his factory.He makes the parts (生产零件) of the car.He makes many parts every day.He
七年级英语第3页（共6页）
（一）（人）
works very hard.Everyone likes him and says he is a good worker.He has his lunch in the
factory.He often plays basketball after work.In the evening, he usually learns Chinese at home.His Chinese is good, too.Sometimes he helps me with my Chinese.I like my uncle very much.
() 1.That man is ____________.
A.a teacherB.a bus driverC.a worker
() 2.He _____________.
A.works in a car factoryB.learns Chinese every dayC.helps me with my Chinese every day
() 3.He goes to work ______________.
A.by busB.on footC.by taxi
() 4.He ___________ in the factory.
A.has dinnerB.plays basketballC.eats lunch
() 5.Which of the following is NOT right?
A.Everyone likes my uncle.B.My uncle can speak Chinese.C.My uncle is very lazy in the factory.
B
Do you have a pen pal? If not, do you want to have one? Now let me tell you how to get a pen pal.There are usually three steps(步骤).The first is greeting(问候).In this step, you and your new friend will say “hello” to each other your names.The second step is to talk.When talking with your new friend, it is always about your age, your family, your favorites or any other things like that.The third step is leave-taking.In this step, you tell your new friend that you are happy to meet him/her.You can also say “Do you want to be my pen pal?” or “ I hope we can be pen pals.” () 6.This paage is about ______.
A.how to get a pen palB.how to get to a hotel
C.how to buy things in a supermarket
() 7.There are _____steps mentioned(被提及)in the paage.
A.twoB.threeC.four
() 8.Which of the following is NOT a greeting?
A.Hi!B.Hello, my name is Jane.C.Where are you going?
() 9.You may talk about your father’s favorite animals in the ____step.
A.firstB .secondC.third
() 10.What does “leave-taking” mean ?
A.Visiting your pen pal’s house.B.Saying goodbye to your pen pal.C.Taking a walk with your pen pal.
C
看这则广告，根据其内容选择最佳答案。
七年级英语第4页（共6页）
（一）（人）
() 11.On Sunday, the zoo opens at __________.
A.10:00 in the morningB.8:00 in the morningC.6:00 in the afternoon
() 12.The zoo opens ______ days a week.
A.fiveB.sixC.seven
() 13.If you are 13 years old.You want to go to the zoo, they should pay ______.
A.$3B.$6C.$8
() 14.Kate is 12, and her little sister is 6.If they go to the zoo, they should pay _____
A.$9B.$3C.$6
() 15.The zoo closes(关) at _____ on Wednesday.
A.10:00 a.m.B.6:00 p.m.C.8:00 a.m.
（非选择题40分）
Ⅳ.任务型阅读。（10分）
The Browns are from the United Kingdom.They live in New York.Mr Brown is a doctor.Mrs Brown doesn\'t work.She has a lot of housework to do every day.They have two sons.Bob is ten years old and Tom is eight years old.They are students.Bob doesn\'t want to be a doctor but Tom does.Bob wants to be a pilot(飞行员）.Their daughter, Molly, doesn\'t go the school.She is only four years old.Molly wants to be a teacher.根据短文内容，回答下列问题。 1.Where are the Browns from?
__________________________________________________.2.Where do the Browns live now?
__________________________________________________.3.How many children do Mr and Mrs Brown have?_________________________________________________.4.Who wants to be a pilot?
_________________________________________________.5.How old is Molly?
_________________________________________________.
Ⅴ.词汇：阅读下面短文，写出括号中所给单词的正确形式，使短文意思完整。
（5分）
七年级英语第5页（共6页）
（一）（人）
Mike is an 1_______________ (Japan) boy.He can speak three 2_____________ (language): Japanese, Chinese and a little 3____________ (France).He enjoys 4_______________ (play) football very much.He often has fun 5____________（play）in the park every Sunday.
Ⅵ.补全对话:在空格上填写适当的单词,完成对话。.（10分）
， a post office near here?
, I don’t know.Let’s ask Mr Wang.Mr Wang， is the post office? C: Oh，it’ here，a taxi.A: Oh, no，I want to go there on foot.
C: OK, let me tell you the way.Go down this street and left，it’s down the right.It’a big hotel..C: You are welcome.
Ⅶ.写作（15分）
A.话题表述(5分)
描述你最喜欢的一种动物,40词左右.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.B.书面表达(10分)
假设你有一位新笔友，请你向他介绍一下你的情况。需包括姓名、性别、年龄、来自国家、所说语言、喜欢的东西（包括食物、科目、动物等等）以及简单的原因。不少于70个词。
注意：不能出现真实姓名。
七年级英语第6页（共6页）
（一）（人）
英语听力材料:
Ⅰ.情景反应: 听句子，选择与所听内容相符的图片.（5分）
1.Jim usually goes to school by bike.
2.I like pandas because they’re very cute.3.He’s swimming in the pool.4.We’re from the USA.5.Where’s the post office?
Ⅱ.对话理解: 听对话及问题，选择正确的答案（5分） 6.A: where’s your pen pal from?B: He’s from Japan.`````````````A: Oh , really? Where does he live? B: He lives in Tokyo.
Q: Where does his pen pal come from? 7.A: Where’s the pay phone? B: It’s next to the post office.
Q: Is the post office near the pay phone? 8.A: Let’s see the giraffe .B: Why?
A: Because it’s interesting.
Q: What animal do they want to see? 9.A: What does your father do? B: He’s a reporter
A: Really? That sounds interesting.Q: What’s his father? 10.A: Hello, is Mike here?
B: Sorry.He’s still at school.A: Oh, is he doing homework?
B: No, he isn’t.He is playing basketball.Q: What is Mike doing?
Ⅲ.语篇理解: 听短文,选出正确答案.(5分)
My name is Bob, I live in Toronto, Canada, and I want a pen pal from China.I think China is a very interesting country.I’m 14 years old and my birthday is in November.I can speak English and a little French .I have a brother ,Paul and a sister ,Sarah.They have pen pals in the United Kingdom and Australia .I like going to the movies with my friends and playing sports.My favorite subject is P.E.It’s fun.But I don’t like math, it’s too difficult.
Ⅳ.短文理解: 听短文，根据短文内容，完成下列表格.（5分）
七英语第一月答案：
听力部分: 1—5 EDBAF6---10 AAACC11---15 BCCAB16.New York17.The USA18.London
19.Australia20.Sydney
单项选择 1—5 BCBCB6—10 BCACB11—15 ACCAB 完形填空 1—5 CCBAC6—10 CBCCC11—15 CCBCB 阅读理解 1—5 CAACC6—10 ABCBB11—15 BCABC 任务型阅读 1.They are from the United Kingdom.
2.They live in New York.3.Three.4.Bob.
5.Four years old .
词汇 1.Japanese2.languages3.French 4.playing5.playing 补全对话1.Excuse 2.there 3.Sorry 4.where 5.from
6.take7.turn8.on9.to10.Thanks
推荐第9篇：英语演讲稿：成功之我见
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“Once upon a time， there was a king who had a daughter as beautiful as a blooming rose.To all the suitors who came to the king\'s palace to ask for the hand of the prince, the old king aigned three tasks to be accomplished, each next to impoible.One day, into the king\'s palace came a handsome young prince...\" Well, you know the rest.The three tasks may be different in different versions, but the main plot is always the same, with the prince claiming the prince\'s hand triumphantly.
And the ending is always the same, finishing with the line \"And they live happily every after.\"
Why aren\'t we tired of something so fanciful, so unrealistic, and, I would say, so unimaginative? How can a story like that endure generations of repetition`? Because, I think, it is a typical succe story.It is highly philosophical and symbolic.By implication, we see a 4-step definition of succe: 1 ) a goal to be set.as represented by the beautiful prince; 2 ) challenges to be met, as represented by the three tasks; 3 ) the proce of surmounting difficulties, as represented by the ordeals the youth goes through; and 4 ) the reward of succe, as represented by the happy marriage.
The story not only caters to everyone\'s inward yearning for succe, but also emphasizes the inseparability of the proce and the result.The reward of succe will be much amplified if the path leading towards it is treacherous, and vice versa.If a person inherits his father\'s millions and leads an easy life, he is not a succeful person even in material terms, because there are no difficulties involved in his achieving affluence.The term \"succe\", to be sure.will not sit still for easy definition.But as I understand it, the true meaning of succe entails a combination of both the proce and the satisfactory result of an endeavor.To clarify my view, let me give another analogy.
If we changed the rules of football, greatly enlarged the goal and sent away David Seaman or any other goal keeper, so that another David, namely David Beckham, could score easily, then scoring would not give him the thrill of accomplishment and the joy that it brings.If we further changed the rules by not allowing Arsenal\'s defenders to defend, so that Beckham needed only to lift a finger, actually a toe, to score, then there would be no game at all, because the meaning of winning would have disappeared.In accepting the challenge, in surmounting the difficulties and in enduring the hardship, succe acquires its value.The sense of attainment varies in proportion to the degree of difficulties on overcomes.
The concept of succe is not constant but relative because the nature of difficulty is also relative.Something you do effortlely might pose a great difficulty for a handicapped person.In acquiring the ability to do the same as you can, he or she achieve succe.That\'s why we greatly admire Stephen Hawking, because, though confined to a wheel chair, he has contributed greatly to the field of science.
I myself, a rather shy person by nature who easily suffer from stage fright, had to pluck up great courage to take part in a speech contest like this.I could have stayed away and had an easy time of it by not entering the university level contest.But I chose to accept the challenge and to face the difficulties.Now here I am.If I come out first, it will be a great succe for me.If I come out last-I hope this will not be the case-but if I come out last, I will not call my attempt a failure, but will also celebrate it as a true succe, because part of my goal is my own character training-to do more aertive, to be brave in face of difficulties.For me, it is a meaningful step forward, small as it is, in the long journey toward the final succe in my life, because I have truly gained by participating.
Let us return to our handsome young prince and the 4-step definition of succe.You my have noticed that the usual worldly criteria of wealth, position and fame were not mentioned as part of the story, but rather, it emphasized the proce of overcoming difficulties.The ancient wisdom had already defined the meaning of succe, and this is my definition, too.
推荐第10篇：成功出国英语自荐信
Personal Statement
To summarize all my strengths, “ Never Giving Up” would be the best one.For one thing, it represents my stamina and confidence, for another, it is also a kind of responsibility for others as well as for me.I would persistently work till the end to achieve my goals.Undoubtedly, intellegency and capability also play an indesipensable role in my succe.With this spirit, I am always the one who laughs the best at the end.What gives me the strong willpower?
My family, I value most, determined the core of myself from my characters to my dream.Both my parants are excellent engineers, especially my father.He has deeply influeced me in my life.At my junvenile time, owning to poverty, I had no pocket money to buy something I wanted like other children, but I lived a happy life.The unique toys made by father made me so cheerful and proud that up to now I still cherished a little radio.What’s more, he was a skillful repairman, from small household articles to my bicycle, even washing machine.Gradually, I was cultivated from a curious observant to an enthusiastic participant in repairing some small articles.It is from my father that I understood poverty is not fearful compared to nescience, and a person can labor for his progre independently.Thanks to his teaching in austerity, I’ve developed into a girl with good characters of independence, deligence and carefulne, which influenced both my private life and my future academic life.
Owning to these, I was able to enter “The Middle School of Northwestern Polytechnical University”, one of the best in prestige in Shaanxi province.What attracted me most was its unique didactics— inspiring students to succeed in every realm apart from claroom studying, for example, it provided lots of experiments to help us put our new ideas into practice.As a result, I, a juvenile full of curiosity, was fascinated by those fantastic physical experiments.Moveover, our teacher always applied a heuristic teaching method and informed us the latest development of technologies.Thus, the thought of innovation ingrained early in my mind.Additionally, various activities I participated in helped me a lot in my comunicaiton and cooperation.Meanwhlile as the monitor of my cla, my responsibility and leadership were further developed.
Six years later, after taking the extremely stiff competition, National College Entrance Test (NCET, similar to SAT), I was admitted bu Xidian University with an excellent mark of 653.The statistics indicated I was among the best 100 selected from nearly 130,000 freshmen applied for this major, Micro-Electronics, ranking top three in China.Actually I had given up some better universities like Tongji University or Jiaotong University.During four years’ college study, I enjoyed the electronics syllabus and harvested a lot with annual scholarship.In addition, the extracurricular activities enriched my experience and campus life.My love for dancing drove me to enter for Dancing Contests and were awarded the First Prize and the Best Performer several times.As the vice- monitor of my cla and the leader of public relation section of student union, I was awarded the titles of Best Student and Excellent Leader for the responsibility I exerted.In the campus talent competition and debating competition, I won the first place, gaining honor for my department.Especially in 2008 Olympics in Beijing, I, an amateur athlete, was elected the escort runner of Olympic torch relay.In retrospect, I’ve practised running, learned Olympic knowledge, and above all, experimented the Olympic spirit, Never Giving Up.
With the knowledge relevant to Micro-Electronics imparted, I was completely enchanted by the academic world, from the abstract theory of semiconductor to practical principles of electronics technique especially in digital circuits.In may 2008, I participated National Innovative Pilot Project for Bachelors, as the leader of my team.Considering problems remaining in the fields of environment and energy resources, we decided to research in lead-acid battery charger system with an activation function.Combining our knowledge of digital circuit with skills on Verilog, we would provide the solution with singlechips.We intended to take FPGA to integrate all the digital controling parts into a single chip.Admittedly there would be various difficulties, for example, how to cooperate with my teammates I chose and how to systematically accomplish this program were both challenges.In later days, however, I consulted many books for lead-acid bettery knowledge and its problem unsolved in the library, besides, I also invited a famous profeor in our department to be our guide.Finally, with all the difficulties overcome, I led my team, the top first team, to obtain the opportunity to persue my dream.Our program will be finished in May of next year and we are certain to publish two papers for our program.Now it is so intriguing to me and I become more staunch to take this academics as my career goal.I chose integrated circuits design as my major because it needs further development in China and many people know little about it.I firmly believe it is my duty to introduce a complete concept of IC design to China.Seemingly a challenging dream, it deserves my devotion.
To fulfill my career goal, I intend to pursue my Master degree and further my study in a program best fit for me.Your honored program falls into my scope not only because of the great prestige of your university and the program, but also because the following three points so fascinating to me: * Rarely does any other program stre on academic innovation like yours.Needle to say, rarely does any other program fit my innovative nature like yours, either.* The research-oriented program will allow me to take best advantage of my diverse skills developed during undergraduate study.* The small size of the program will provide me with more opportunity to share views with world-cla faculty and learn from them.If I were fortunate enough to be admitted, I would like to concentrate my Master study on: * Algorithms and architectures for constraint driven digital signal proceing.* Low-power low-voltage high-speed digital circuits * VLSI circuits and systems and CAD/CAE/CAM technologies.
At last, I am confident that under your seasoned guidance, I will fully develop my intellectual potential in academic research.It will come as no surprise that one-day, I become one of the foremost authorities in these fields after I graduate from your program.
第11篇：自学英语成功心得
www.daodoc.com 自学英语成功心得
随着世界经济交流进一步发展，英语作为国际通用语言，其地位已经越来越显著了，在生活和工作中用到英语的机会也逐渐增多，学习英语已经成了每个人的必修课。因此对于已经步入社会参加工作的成年人来说，自学英语便成为了提升自身价值的重要途径。不少人在工作之余通过各种自学方式来提高自己的英语水平。但是由于诸多原因，成人学习英语倍感艰难，对此本人也有深刻的体会，现在回想自己自学英语成功的经历，仍感触颇多。那么成年人要如何才能学会、学好英语呢？下面就借此机会向广大英语学习者谈一下自己的心得体会，希望对自学道路上的你有所帮助。
首先，要摆正心态，戒骄戒躁
对于已经步入社会参加工作的成年人来说，有家庭事业的牵绊，想要自学英语会非常的辛苦。不仅要自己安排业余时间，同时对于学习的内容也只能靠自己反复的揣摩，在这一点上要比在校学生付出更多的努力。所以这就要求我们在思想上做好准备，摆正自己的心态，戒掉速成的想法，心平气和的一步一个脚印打好扎实的基础，只有这样才能真正取得学习的成效。
其次，要有恒心跨越英语门槛
1 www.daodoc.com
在千军万马的自学英语成员中，有很多人在走了50步或100步的时候遇到了门槛就停了下来，选择了放弃。同样本人也遇到过门槛，那么我们要怎么才能逾越它呢？靠的不是别的，就是一颗恒心。只有对自己充满信心，对英语学习充满恒心，才能在遇到困难时坚定信念，在突破瓶颈时树立决心，也只有这样才能在自学英语的道路上渐行渐远。
再次，选择适合的工具书和参考文献
随着科技的发展，现在有不少人在自学英语的过程中都依赖先进的技术，以电脑、电子词典等方式来代替工具书，进行英语学习，这无疑是最大的误区。这些电子产品往往只能提供少量的定义，这多少会限制思路的拓展，而权威的工具书中则包含着极大的信息量，能更好的帮助我们理解英语知识点，可以说是自学最好的老师。所以选择适合的工具书和参考文献，是我们自学英语的关键所在。
最后，合理安排时间，巧用身边资源
因为不少成人的时间都比较紧，工作比较忙，同时还要兼顾家庭，本身能留给英语学习的时间就不多，所以在平时我们要把自己零碎的时间都利用起来，争分夺秒的进行英语学习。同时在学习时间不多的情况下，我们更要巧妙利用好身边可以利用的资源，来辅助自己学习英语。这样才能使我们在有限的时间内创造出更多的学习成果。
总之，自学英语千万不能东一锤、西一棒，看到好的方法就去试试，看到新书就去学学。对于别人的成功经验，只能结合自己的实际情况加以模仿，而不能完全的照搬照抄。只有找到真正适合自己的学习方法，并加以坚持，才能真正取得成功。
2
第12篇：英语演讲稿：成功之我见英语演讲稿
英语演讲稿：成功之我见英语演讲稿
“once upon a time， there was a king who had a daughter as beautiful as a blooming rose.to all the suitors who came to the king\'s palace to ask for the hand of the prince, the old king aigned three tasks to be accomplished, each next to impoible.one day, into the king\'s palace came a handsome young prince...\" well, you know the rest.the three tasks may be different in different versions, but the main plot is always the same, with the prince claiming the prince\'s hand triumphantly.
and the ending is always the same, finishing with the line \"and they live happily every after.\"
why aren\'t we tired of something so fanciful, so unrealistic, and, i would say, so unimaginative? how can a story like that endure generations of repetition`? because, i think, it is a typical succe story.it is highly philosophical and symbolic.by implication, we see a 4-step definition of succe: 1 ) a goal to be set.as represented by the beautiful prince; 2 ) challenges to be met, as represented by the three tasks; 3 ) the proce of surmounting difficulties, as represented by the ordeals the youth goes through; and 4 ) the reward of succe, as represented by the happy marriage.
the story not only caters to everyone\'s inward yearning for succe, but also emphasizes the inseparability of the proce and the result.the reward of succe will be much amplified if the path leading towards it is treacherous, and vice versa.if a person inherits his father\'s millions and leads an easy life, he is not a succeful person even in material terms, because there are no difficulties involved in 海量资料分享
his achieving affluence.the term \"succe\", to be sure.will not sit still for easy definition.but as i understand it, the true meaning of succe entails a combination of both the proce and the satisfactory result of an endeavor.to clarify my view, let me give another analogy.
if we changed the rules of football, greatly enlarged the goal and sent away david seaman or any other goal keeper, so that another david, namely david beckham, could score easily, then scoring would not give him the thrill of accomplishment and the joy that it brings.if we further changed the rules by not allowing arsenal\'s defenders to defend, so that beckham needed only to lift a finger, actually a toe, to score, then there would be no game at all, because the meaning of winning would have disappeared.in accepting the challenge, in surmounting the difficulties and in enduring the hardship, succe acquires its value.the sense of attainment varies in proportion to the degree of difficulties on overcomes.
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第13篇：成功出国英语自荐信
Personal Statement
To summarize all my strengths, “ Never Giving Up” would be the best one.For one thing, it represents my stamina and confidence, for another, it is also a kind ofresponsibility for others as well as for me.I would persistently work till the end to achieve my goals.Undoubtedly, intellegency and capability also play an indesipensable role in my succe.With this spirit, I am always the one who laughs the best at the end.What gives me the strong willpower?
My family, I value most, determined the core of myself from my characters to my dream.Both my parants are excellent engineers, especially my father.He hasdeeply influeced me in my life.At my junvenile time, owning to poverty, I had no pocket money to buy something I wanted like other children, but I lived a happy life.The unique toys made by father made me so cheerful and proud that up to now I stillcherished a little radio.What’s more, he was a skillful repairman, from small household articles to my bicycle, even washing machine.Gradually, I was cultivated from a curious observant to an enthusiastic participant in repairing some small articles.It is from my father that I understood poverty is not fearful compared to nescience, and a person can labor for his progre independently.Thanks to his teaching in austerity, I’ve developed into a girl with good characters of independence, deligence and carefulne, which influenced both my private life and my future academic life.
Owning to these, I was able to enter “The Middle School of Northwestern Polytechnical University”, one of the best in prestige in Shaanxi province.What attracted me most was its unique didactics— inspiring students to succeed in every realm apart from claroom studying, for example, it provided lots of experiments to help us put our new ideas into practice.As a result, I, a juvenile full of curiosity, was fascinated by those fantastic physical experiments.Moveover, our teacher always applied a heuristic teaching method and informed us the latest development oftechnologies.Thus, the thought of innovation ingrained early in my mind.Additionally, various activities I participated in helped me a lot in my comunicaiton and cooperation.Meanwhlile as the monitor of my cla, my responsibility and leadership were further developed.
Six years later, after taking the extremely stiff competition, National College Entrance Test (NCET, similar to SAT), I was admitted bu Xidian University with an excellent mark of 653.The statistics indicated I was among the best 100 selected from nearly 130,000 freshmen applied for this major, Micro-Electronics, ranking top three in China.Actually I had given up some better universities like Tongji University or Jiaotong University.During four years’ college study, I enjoyed the electronics syllabus and harvested a lot with annual scholarship.In addition, the extracurricular activities enriched my experience and campus life.My love for dancing drove me to enter for Dancing Contests and were awarded the First Prize and the Best Performer
several times.As the vice- monitor of my cla and the leader of public relation section of student union, I was awarded the titles of Best Student and Excellent Leader for the responsibility I exerted.In the campus talent competition and debating competition, I won the first place, gaining honor for my department.Especially in 2008 Olympics in Beijing, I, an amateur athlete, was elected the escort runner of Olympic torch relay.In retrospect, I’ve practised running, learned Olympic knowledge, and above all, experimented the Olympic spirit, Never Giving Up.
With the knowledge relevant to Micro-Electronics imparted, I was completely enchanted by the academic world, from the abstract theory of semiconductor to practical principles of electronics technique especially in digital circuits.In may 2008, I participated National Innovative Pilot Project for Bachelors, as the leader of my team.Considering problems remaining in the fields of environment and energy resources, we decided to research in lead-acid battery charger system with an activation function.Combining our knowledge of digital circuit with skills on Verilog,we would provide the solution with singlechips.We intended to take FPGA to integrate all the digital controling parts into a single chip.Admittedly there would be various difficulties, for example, how to cooperate with my teammates I chose and how to systematically accomplish this program were both challenges.In later days,however, I consulted many books for lead-acid bettery knowledge and its problem unsolved in the library, besides, I also invited a famous profeor in our department to be our guide.Finally, with all the difficulties overcome, I led my team, the top first team, to obtain the opportunity to persue my dream.Our program will be finished in May of next year and we are certain to publish two papers for our program.Now it is so intriguing to me and I become more staunch to take this academics as my career goal.I chose integrated circuits design as my major because it needs further development in China and many people know little about it.I firmly believe it is my duty to introduce a complete concept of IC design to China.Seemingly a challenging dream, it deserves my devotion.
To fulfill my career goal, I intend to pursue my Master degree and further my study in a program best fit for me.Your honored program falls into my scope not only because of the great prestige of your university and the program, but also because the following three points so fascinating to me:
* Rarely does any other program stre on academic innovation like yours.Needle to say, rarely does any other program fit my innovative nature like yours, either.
* The research-oriented program will allow me to take best advantage of my diverse skills developed during undergraduate study.
* The small size of the program will provide me with more opportunity to share views with world-cla faculty and learn from them.
If I were fortunate enough to be admitted, I would like to concentrate my Master study on:
* Algorithms and architectures for constraint driven digital signal proceing.* Low-power low-voltage high-speed digital circuits
* VLSI circuits and systems and CAD/CAE/CAM technologies.
At last, I am confident that under your seasoned guidance, I will fully develop my intellectual potential in academic research.It will come as no surprise that one-day, I become one of the foremost authorities in these fields after I graduate from your program.
第14篇：成功之我见英语演讲稿
“once upon a time， there was a king who had a daughter as beautiful as a blooming rose.to all the suitors who came to the king\'s palace to ask for the hand of the prince, the old king aigned three tasks to be accomplished, each next to impoible.one day, into the king\'s palace came a handsome young prince...\" well, you know the rest.the three tasks may be different in different versions, but the main plot is always the same, with the prince claiming the prince\'s hand triumphantly.
and the ending is always the same, finishing with the line \"and they live happily every after.\"
why aren\'t we tired of something so fanciful, so unrealistic, and, i would say, so unimaginative? how can a story like that endure generations of repetition`? because, i think, it is a typical succe story.it is highly philosophical and symbolic.by implication, we see a 4-step definition of succe: 1 ) a goal to be set.as represented by the beautiful prince; 2 ) challenges to be met, as represented by the three tasks; 3 ) the proce of surmounting difficulties, as represented by the ordeals the youth goes through; and 4 ) the reward of succe, as represented by the happy marriage.
the story not only caters to everyone\'s inward yearning for succe, but also emphasizes the inseparability of the proce and the result.the reward of succe will be much amplified if the path leading towards it is treacherous, and vice versa.if a person inherits his father\'s millions and leads an easy life, he is not a succeful person even in material terms, because there are no difficulties involved in his achieving affluence.the term \"succe\", to be sure.will not sit still for easy definition.but as i understand it, the true meaning of succe entails a combination of both the proce and the satisfactory result of an endeavor.to clarify my view, let me give another analogy.
if we changed the rules of football, greatly enlarged the goal and sent away david seaman or any other goal keeper, so that another david, namely david beckham, could score easily, then scoring would not give him the thrill of accomplishment and the joy that it brings.if we further changed the rules by not allowing arsenal\'s defenders to defend, so that beckham needed only to lift a finger, actually a toe, to score, then there would be no game at all, because the meaning of winning would have disappeared.in accepting the challenge, in surmounting the difficulties and in enduring the hardship, succe acquires its value.the sense of attainment varies in proportion to the degree of difficulties on overcomes.
the concept of succe is not constant but relative because the nature of difficulty is also relative.something you do effortlely might pose a great difficulty for a handicapped person.in acquiring the ability to do the same as you can, he or she achieve succe.that\'s why we greatly admire stephen hawking, because, though confined to a wheel chair, he has contributed greatly to the field of science.
i myself, a rather shy person by nature who easily suffer from stage fright, had to pluck up great courage to take part in a speech contest like this.i could have stayed away and had an easy time of it by not entering the university level contest.but i chose to accept the challenge and to face the difficulties.now here i am.if i come out first, it will be a great succe for me.if i come out last-i hope this will not be the case-but if i come out last, i will not call my attempt a failure, but will also celebrate it as a true succe, because part of my goal is my own character training-to do more aertive, to be brave in face of difficulties.for me, it is a meaningful step forward, small as it is, in the long journey toward the final succe in my life, because i have truly gained by participating.
let us return to our handsome young prince and the 4-step definition of succe.you my have noticed that the usual worldly criteria of wealth, position and fame were not mentioned as part of the story, but rather, it emphasized the proce of overcoming difficulties.the ancient wisdom had already defined the meaning of succe, and this is my definition, too.
thank you.
第15篇：如何成功(英语作文)
How to succe In recent years, many people, especially young people, in oder to be succeeded in different ways, which is the reason that how to be succeeded has been a hot matter.As to this iue, opinions vary from person to person.The way to succe is circuitous, I argue.On the one hand, people, spend time in meeting with succe rather than prepared well for succe.On the other hand, Achievers always make adequate preparations for their succe.Long Cheng, a great actor, consider that it is eential for everyone to continue the efforts and keep on learning, for instance.In a word, if you can\'t do it, you will be difficult to make money, obtain wealthy, let alone achieve succe.
Many young people maintain that it is easy for everyone to achieve succe.At the last, they find that it is hard to succeed.So the key to succe is prepared well.As the proverb goes:’Give me six hours to chop down a tree, and I will spend the first four sharpening the axe.’ Therefore, the best bet for everyone is to stay succeful.
第16篇：成功销售人的三个阶段
成功销售人的三个阶段曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分销售人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分销售人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。
笔者认为，作为销售人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发，“功成名就”。笔者套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境界，来表述成功销售人所必须经历的三个必不可少的发展阶段。
第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”
这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些销售人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了销售人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。
营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的销售人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态：
1、多学。中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。那么，如何学习，向谁来学习呢？第一，向上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。第二，
向同事学习。“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。第三，向企业学习。学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、多看。很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。
3、多读。面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。好的书籍，一本就足够了。也可以再选择一本杂志，比如，《销售与市场》，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。
4、多练。多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。怎么练，先去模仿和复制。比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。
崔自三：成功销售人的三个阶段
第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶恋花》中为描写男女恋情中的“痴”，而使用了以上词句。其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后悔。那么，销售人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。
这个阶段根据不同销售人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。在这个阶段，销售人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。心理的历练，主要是指作为优秀的销售人应该具备的一些心态，比如；自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为销售人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是销售人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程，在这个过程中，销售人还需要努力实现四勤：
1、腿勤。腿脚勤快，是销售人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的销售人能够获得客户的好评，领导的信赖？因此，销售人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中。
2、手勤。上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。
3、嘴勤。嘴勤，是一个销售人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些销售人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个销售人成长的大忌。因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。销售人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台。
4、脑勤。脑勤，是指作为销售人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。
能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。在这个过程中，作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。
第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”
这是辛弃疾《青玉案》一词里的经典词句。作为销售人如果能够达到“众里寻他千百度”以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界，基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了。在这个阶段，有的销售人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的销售人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到：鲜花、掌声、金钱以及声誉，但销售人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己：
1、不断学习。现在是一个竞争加剧的年代，“物竞天择，适者生存”的生态竞争规律，促使我们必须“活到老，学到老”，因此，作为销售人，不论你是多么的成功，你都必须有一种危机意识，知道“淘汰期”或“破产期”近在咫尺，销售人只有不断学习了，才能不被社会和企业所淘汰，才能在“灯火阑珊处”保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地。
2、保持创新。创新是立业之本。“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，作为一个销售人，如果他的思维停滞了，那么，他的职业生涯的“黄金期”也就宣告结束了，他就会“必死无疑”。销售人只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，所从事的营销工作才能基业常青，才能在经历了一个成功之后，不断地走向另一个成功。
3、勇于挑战自我。一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的销售人，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。在“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的今天，无论在任何条件下，销售人都没有理由狂妄，没有理由夜郎自大，没有理由目中无人，没有理由妄自菲薄，销售人只有勇于挑战自我，才能不断地创造新的天地、新的舞台，新的辉煌。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，但愿所有处在不同阶段的营销界的朋友们，都能够成功，都能够如愿，都能够创造自己辉煌的人生。
第17篇：成功人必看书籍 无敌目录
想成功必看的书籍
2009年03月14日 星期六 20:17 丁远峙-心灵软件_rar~ 260个管理资料-rar 《超级体格强壮术》-rar 《感觉的分析》-rar 《会议管理》pdf 《人类理解论》-rar 《人类幸福论》rar 《生命的七大精神法则》doc 《小逻辑》rar 10倍速影像阅读法exe 21世纪企业竞争前沿——大规模定制模式下的敏捷产品开发.pdf 28岁成为亿万富豪exe Easily.Hypnotize.Anyone.eBook-EEn ESP_超能力doc NLP管理法.zip 艾利克森的催眠术pdf 爱上双人舞pdf 暗示与自我暗示pdf 把自己激励成“超人”exe 百分百销售十项步骤exe 宝宝护理锦囊精华版exe 暴利的秘密exe 步步讲意识和潜意识doc 藏密无上瑜伽（流星蝴蝶制作）exe 测试集中营exe 超级记忆数字密码doc 超级速读馆专用指定训练软件BY飘移青春rj 超右脑波动速读法pdf 超越自己exe 陈安之nac心理学exe 成功精品贴贴贴
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第18篇：HR：五种人面试最难成功
HR：五种人面试最难成功
在面试中，当HR遇到以下五类人时，他们多数是不予考虑的。
（一）隐瞒真实个人资料的不诚实者
简历是求职的第一步，只有面试官对你的简历有兴趣才会通知你面试。在简历中适当地突出个人特点，体现出自己适合这项工作，吸引HR眼球是明智的。然而，简历千万不能有隐瞒个人真实情况或欺骗面试官的做法，否则会给面试官留下不诚实的印象，而这一印象也就决定了无论你能力再强，也不可能被考虑。因为，对于公司来说，品格对于一个员工来说是更为重要的。
因为求职压力太大，有些人为获取某些工作的面试机会，往往在简历中注水分。小张是个大专应届毕业生，看到某家大公司招聘工程师，但应征条件上需要的最低学历是本科，为进入这家大公司面试，他给人事部发了份写着“本科毕业”的简历，面试官在面试他之后已让他来公司上班，却在接到人事部的电话后放弃录取他。就因为经过调查后发现，他的学历是假造的。其实对外招聘时写的学历要求是本科，如果经验足够丰富，大专学历也会考虑。如果不是小张的不诚实，这份工作也许已经到手。
（二）频繁跳槽稳定性不高者
向阳生涯的职业规划师们经常碰到这样的案例：每份工作的时间都长不过两年，甚至每隔几个月就要换东家，频繁跳槽到最后发现越跳越糟。
职场上有类人，特别是一些刚毕业的大学生，对于跳槽总是不以为然。干得不爽或是觉得个人价值没有体现在薪水上就频繁地跳槽。这样的人在面试中很有可能不被录取，无论怎样的公司招聘，总希望员工能为公司效力长点时间，遇到你这样频繁跳槽的人，面试官也不敢录取你，哪怕你工作能力再强。很多工作很多岗位都需要员工能长期坚守，如果像你这样频繁地跳槽的主，公司说不定或阵子又要重新招聘新人了。
当然每个人跳槽都有不同的原因，不能一概而论跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟虑，不要在你的简历上留下不光彩的工作历史。
（三）不注重个人职业形象者
当你在投递简历后接到面试通知后，你一般会怎样做？选择一套合身的衣服，准备好需要呈给面试官的资料等，然后计算好去公司面试的时间在规定时间内达到面试公司。
而总有些求职者马马虎虎急急忙忙地就赶到面试的公司，迟到不算，衣着打扮也不合时宜，给面试官的第一印象是连自己的形象都不注重，这样的人怎么放心把工作交付给他？
不注重个人职业形象者，通常很难让HR有兴趣进一步了解他，也很难让人信任。所以面试中适当地包装下自己，千万要注意自己的职业形象。
（四）只谈薪水漫天要价者
某家公司需要招聘工程技术人员，不少名牌大学的学生前来面试，其中一个面试之后面试官觉得很不错，但只是个没工作经验的应届本科毕业生开价的薪水却比该公司招聘的硕士甚至工作N年的资深工程师都要高，当然那个面试官也爱莫能助。在合理的时机谈薪水问题也是面试中需要学习的。或许薪水是你摆在第一位考虑的因素。但千万不可一开口就谈薪资问题。
无论你是刚毕业的大学生还是工作经验丰富的职场老鸟，面试中第一步一定是你展示你自己，让你的面试官觉得你是适合这份工作的。如果你一开头就谈薪水，别人也都不知道你是否适合此工作或是真正的水平，一定觉得你这个人就为钱。对每个面试官来说，他们都会反感。就算你是个很难得的人才。
还有谈薪水也要在摸清市场行情之后开，漫天要价也有可能被面试官所放弃。很多大公司对于不同学历和不同工作背景的人都有定性的薪资标准，面试成功之后不会少得了你的薪水的。
（五）面对工作压力面露惧色者
当你在面试官面前滔滔不绝地展示你自己的能力之后，面试官会把这份工作的职能和面临的艰辛和压力告诉你，就是俗话说的“丑话说在前头”。如果你面露惧色或是衡量自己不能胜任的话，有经验的面试官就不会录取你。新工作中的艰辛和压力是你需要有心理准备的。如果连面对强大压力和辛苦工作的勇气也没有的话，怎么可能获得这份工作呢？
在求职路上，每个职场人都要避免以上的问题，才可能在求职面试中胜券在握。当然，求职能否成功，临场发挥是以一个方面，合理的职业生涯规划更重要，如果，你的职业生涯在不断地找工作面试中度过，也许，你的职业生涯规划已经出现了问题，到了该好好反思的时候！
第19篇：五类人求职面试最难成功
漫漫求职路上，为何你的学历背景、工作资历都不比人家差，却频频在求职中失利？为什么你总是通不过面试这一关？
向阳生涯职业规划专家在对千余例咨询案例的分析研究中发现，在面试中，当HR遇到以下五类人时，他们多数是不予考虑的。
（一）隐瞒真实个人资料的不诚实者
简历是求职的第一步，只有面试官对你的简历有兴趣才会通知你面试。在简历中适当地突出个人特点，体现出自己适合这项工作，吸引HR眼球是明智的。然而，简历千万不能有隐瞒个人真实情况或欺骗面试官的做法，否则会给面试官留下不诚实的印象，而这一印象也就决定了无论你能力再强，也不可能被考虑。因为，对于公司来说，品格对于一个员工来说是更为重要的。
因为求职压力太大，有些人为获取某些工作的面试机会，往往在简历中注水分。小张是个大专应届毕业生，看到某家大公司招聘工程师，但应征条件上需要的最低学历是本科，为进入这家大公司面试，他给人事部发了份写着“本科毕业”的简历，面试官在面试他之后已让他来公司上班，却在接到人事部的电话后放弃录取他。就因为经过调查后发现，他的学历是假造的。其实对外招聘时写的学历要求是本科，如果经验足够丰富，大专学历也会考虑。如果不是小张的不诚实，这份工作也许已经到手。
（二）频繁跳槽稳定性不高者
向阳生涯的职业规划师们经常碰到这样的案例：每份工作的时间都长不过两年，甚至每隔几个月就要换东家，频繁跳槽到最后发现越跳越糟。
职场上有类人，特别是一些刚毕业的大学生，对于跳槽总是不以为然。干得不爽或是觉得个人价值没有体现在薪水上就频繁地跳槽。这样的人在面试中很有可能不被录取，无论怎样的公司招聘，总希望员工能为公司效力长点时间，遇到你这样频繁跳槽的人，面试官也不敢录取你，哪怕你工作能力再强。很多工作很多岗位都需要员工能长期坚守，如果像你这样频繁地跳槽的主，公司说不定或阵子又要重新招聘新人了。
当然每个人跳槽都有不同的原因，不能一概而论跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟虑，不要在你的简历上留下不光彩的工作历史。
（三）不注重个人职业形象者
当你在投递简历后接到面试通知后，你一般会怎样做？选择一套合身的衣服，准备好需要呈给面试官的资料等，然后计算好去公司面试的时间在规定时间内达到面试公司。
而总有些求职者马马虎虎急急忙忙地就赶到面试的公司，迟到不算，衣着打扮也不合时宜，给面试官的第一印象是连自己的形象都不注重，这样的人怎么放心把工作交付给他？
不注重个人职业形象者，通常很难让HR有兴趣进一步了解他，也很难让人信任。所以面试中适当地包装下自己，千万要注意自己的职业形象。
第20篇：成功电话营销人的小结
客户心理与电话营销技巧
了解客户心理及分析方法
掌握有效的电话沟通技巧
有效处理电话异议
有系统地跟进客户
一、有效电话流程：
1)销售循环图
2)AIDA销售技巧
A－Attention引发注意
I－Interest提起兴趣
D－Desire提升欲望
A-－Action建议行动
3)作出充分的准备才开始打电话
·公司概况
·主营业务
·主要人物
·相关部门
·当前任务
4)开始第一句话
·准备好纸和笔
·准备好礼貌用语
·准备好讲述内容（草稿）
·准备好微笑的声音
·准备好简单客户资料
·自我心态调整
5)克服电话拒绝――怎样将异议变成机会
I.客户通常以什么理由拒绝我们？
·没有需要
·没有时间
·没有信心
·并不急迫
·不明白产品对公司的帮助
不论客户以什么理由拒绝我们，他们都是在找一种借口而已
6）克服电话拒绝的心理
·我在打扰客户，我要在最短的时间里传达最大信息量（错误的心态）
·充分的事实挖掘可以使客户每次拒绝的概率降低最少10%（正确的心态）
·客户每一次的拒绝并不代表他对你的产品不感兴趣（正确的心态）
7）·SCPA异议处理技巧
·－·isten细心聆听
S―Share分享感受
C－C·arify澄清异议
P－Present提出方案
A－AskforAction要求行动 8)以客户以没有时间拒绝为例
客户：我很忙，没有时间去听课
－（不要插嘴，要等客户说完，并不要反问客户）
S－销售员：当然了，以张总的的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！
C－除了时间外，还有没有其它原因使张总不能来？
P－其实张总，以前我有很多客户都是因为太忙而没来听课，但当他们听了我们公司的电子商务培训后，都觉得很有兴趣，而且，对他们了解市场发展有很大的帮助，反正也不会用他们太多的时间。现在他们还经常打电话给我，要我早点通知他们最新的培训时间表。
A－这样吧，张总，我们下个月还有两期电子商务培训，时间分别是。。。。。。您现在留下一些资料给我，我先帮您预订位置，到时才打电话联系您，那么，您的手机号是。。。。。。
9)电话注意事项：
·建立客户对您的信心
·帮助客户了解他们的需求
·简化您的对话内容
·强调客户的利益
·保持礼貌
10)通常您不能指望一次电话就与客户签单，所以经常做电话跟进
·换位思考：对自已的跟进站在客户的立场考虑问题，将心比心，建立客户信心，让他觉得我们公司是以客户为中心的。
·简单化处理：每次电话不易太长，占用客户过多时间，会引起客户的反感；不要每次跟进都只谈业务。
·寻找客户拜访理由：如有需要可以寻找和制造拜访客户的理由。
二、客户心理分析
1）客户分类：老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰
2）了解客户，引入需求：客户往往是用理性来分析却总用感性来做决策。
·适应客户的声音特性
·赞美对方
·指出客户目前存在的问题
3）客户心理类型及销售对策
·主导型（了解自身需求和产品性能，购买欲望强烈）
·引导型（了解自身需求，但不了解产品，有购买欲望）
·疏导型（不了解自身需求和产品性能，没有购买计划）
·诱导型（拒绝接受任何形式的推销）
4）增强声音感染力，注意声音要素、措辞、身体语言。
5）声音要素：
·热情：自我调节；不要太热情。
·语速：注意跟随客户说话的语速
·音量：先打个电话给同事，让他帮忙听听
·清晰度：清晰的发音可以很好的表现自已的专业性，不断练习。
·停顿：停顿可以留时间给自已注意客户的反应；经予客户反馈的机会；留出客户提问的时间。
6）措辞：
·应用逻辑性 ·配合肢体语言
·积极的措辞
·自信
·简捷清晰
7）客户常有的几种心理：
·大部分客户在电话内成功电话营销人的小结
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话营销已经越来越显现出起重要性来。
电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？
在电话营销的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话营销工作就是一个失败的过程。
一：准备..
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了电话营销管理自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。
在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二： 时机...
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。
三： 接通电话...
拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并电话营销管理自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于.......
讲话时要简洁明了...
由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的电话营销管理话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。
挂断前的礼貌...
打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。
挂断后...
挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话营销电话营销管理人员来讲，这是绝对不允许的。
二： 接听电话的艺术....
有时一些顾客图省力，方便，用电话也业务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。
1： 电话接通后，接电话者要自报家门如：“您好这里是全程管理公司业务部”或“您好我是很高兴为您服务”绝对禁止抓起话就问“喂，喂你找谁呀；你是谁呀？”这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。
2、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手电话营销管理将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
3、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
4、让顾客等候的处理方法
如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：“对不起让您久等了。”如果让对方等待时间较长接听人应告示知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。
5、电话对方声音小时的处理方法
如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大一电话营销管理点好吗？”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”；要大声的是对方，不是你。
6、电话营销找人时的处理方法
苦遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：“对不起现在出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮你转达呢？”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。
无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公电话营销管理司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。
