会展招聘方案范文（精选多篇）

发布时间：2022-09-24 12:05:54 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：会展招募方案

会展招募方案

会展招展方案是在会展策划的基础上，为展位营销而制定的具体执行方案，是对展位营销工作的整体规划和总体部署，是诸多会展策划方案中的核心方案之一。

(一)会展招展方案的内容

会展招展方案是对会展招展工作的总体规划和全面部署，其内容涉及会展招展工作的各个元素，结构纷繁复杂。一般来说，会展招展方案包括以下

内容：

1．产业分部特点。

2．展区和展位划分。

3．招展价格。

4．招展函的编制与发送。

5．招展分工。

(1)招展单位之间的分工。

(2)本单位内招展人员及其分工安排。

6．招展代理。

(1)招展代理的种类及其来源。

(2)代理的聘用及代理期限。

(3)代理商的权利与责任。

(4)代理佣金。

7．招展宣传推广。

(1)招展宣传推广的渠道。

(2)招展宣传推广的策略。

(3)招展宣传推广的时间和地域安排。

8．展位营销办法。

9．招展预算。

(二)会展招展方案的写作规范

会展招展方案是对会展活动展位营销的总体指导方针，在撰写过程中需要充分考虑产业特点和展位划分，需要合理规划招展价格和招展分工，需要提前统筹招展函的编制和发送事宜，需要对招展代理、宣传推广、营销方法和营销进度进行整体安排，并做出初步预算。

1．介绍产业分布特点。

从产业的高度介绍、分析会展题材所在行业的经营环境、分布特点和发展愿景，介绍行业内的企业机构状况、分布情况和优劣势态。

2．介绍展区和展位划分。

以平面图或表格的方式对展区和展位进行划分，介绍其具体安排情况。

3．规划招展价格。

列明初步规划的会展招展价格即制定该价格的依据。

4．规划招展分工。

对会展的招展分工做出规划和安排，包括招展地区分工安排、招

展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排等。

5．统筹招展函的编制与发送。

统筹、介绍招展函的内容、编制方法和发送范围与方法。在做招展函的编制计划时，要考虑到招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。

6．选择招展代理。

对会展招展代理的选择、指定和管理等做出安排，对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。

指定会展招展代理可以增加招展单位的业务网络、扩大业务规模，提高经济效益，因此，指定会展招展代理需要尽可能保证代理商的资质和实力。

7．规划招展宣传推广。

招展宣传推广是指为了更好地促进会展的招展活动，围绕会展招展的基本策略和目标制定的具有高度针对性和配合协调性的宣传推广活动。在招展方案里，需要提出招展宣传推广的策略、渠道、时间和地域安排以及宣传推广费用预算等。

(1)招展宣传推广的渠道：包括召开新闻发布会、网络推广、相关协会推广、软文广告等。

(2)招展宣传推广的策略：包括宣传推广的出发点、主题、亮点，突出会展的个性化特色。

(3)招展宣传推广的时间和地域安排：招展宣传推广在时间和地域的分布和安排上要注意与招展实际工作紧密配合，宜因地制宜但又不

彼此冲突。

8．规划展位营销办法。

提出适合本会展展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施，对招展人员的具体招展工作做出指引。

9．测算招展预算。

对各项招展工作的费用支出做出初步预算，以便会展及时、合理地安排各种所需要的费用支出。

10．规划招展总体进度安排。

所谓招展进度计划，指的是在招展工作开始实施之前，就对招展工作及其要达到的效果进行统筹规划、总体布局，以便掌控招展工作的进程，确保会展招展成功。

招展进度安排一般用表格的形式来表现。

推荐第2篇：会展策划方案

前言

会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是2005年万众期待的花都会展业大事。

第一部分：活动概述

拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2005年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。第二部分：活动主题

“春煦巴黎花样人生”

主题解析：

1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；

2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调；

3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；

4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

第三部分：活动目的

本次活动须达到如下几点的目的：

1、营造雅居乐优雅生活品位；

2、培育业主身份尊崇的心理，

3、满足业主日常生活的需求，

4、传播雅居乐最新动态信息；

5、树立艺廊装饰良好的企业形象。

第四部分：活动时间与地点

活动时间：2005年4月23---24日或5月黄金周

活动地点：雅居乐花样巴黎

第五部分：合作与活动方式

大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

第六部分：推广与招商方案

协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。

招商日程安排：

方案确定后至活动举行前一天（拟于4.10-4.23日）；

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

第七部分：活动内容及安排表

（可视具体情况进行调整）

日

期时间活动安排

4月23日9：30——9：35主持人宣布参展名单，介绍活动内容。

9：35——9：45参展商讲话，推介产品及服务。

9：45――12：00大型舞蹈

12：00-----13：00节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

13：00——14：50节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱。

14：50――15：15互动游戏

15：15――15：30与您有礼大抽奖活动

15：

30产品拍卖

4月24日9：30——9：35宣传活动开始

9：35——9：40参展商讲话，推介产品及服务。

9：40——11：40节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

11：40——12：00产品拍卖

13：00——13：05互动游戏

13：05——15：10节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

15：50――16：00与您有礼大抽奖活动

节目、活动说明：

1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；

3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

4、现场游戏：飞镖、寻宝

5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；

6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

第八章：活动现场布置

活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；

游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。周围环境渲染安排8个空飘。

具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。

第九章：可行性分析

1、感召力空前

本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

2、十多个相关行业联展

本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

3、会展传播影响力久远

本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

4、群星荟萃，精彩无限

为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多

彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。

第十章：活动经费预算

一、活动经费由以下几部分组成：

1、宣传费用（包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》）总共约5万元整；

2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；

3、演出费用，每天预计1万元，2天合计约2万元左右；总计约：10万元

二、费用分摊：

艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000－10000元的展位费；雅居乐投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。

推荐第3篇：会展接待方案

会展接待方案

“第八届中国家具展览会”接待方案

一、会展前

1、元宵节前完成新老客户的电话拜年工作、询问三月展会是否能来并做记录；

2、2月22日—25日，邮寄邀请函（请柬），电话确认客户到访时间，同时发送短信息；(参考信息：您好！南京飞达会展公司诚邀您参加3月5——10日的第八届中国家具展览会，联系人：孙秘书，联系电话:---------)。

3、2月26日—27日对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商的客户进行电话拜访，向他们传达我公司新的产品资讯，邀请他们来观展。

4、2月28日至展会开幕对答应要来的客户进行详细联系；

5、同期在网上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。

6、3月1日—2日对接待员工进行必要培训。

在分工明确后要进行统一培训：

A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词等；

B、工作状态激励训练（晨会）：晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果；

C、工具准备及动作规范：报价单、计算器;

D、根据岗位和任务交代简单的职责，让接待人员目的明确，相关业务内容统一对外口径；如介绍同一个新产品的特点时，不能从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。

7、确定专卖店洽谈人选两人，有针对的接待。

二、会展中

1、尽可能让客户当场下单。

不论任何市场，若是客户问某某地有没有我们的经销商，可告诉他还没固定，谁都有机会。展会后根据市场决定是否发货，总之，在展会现场就是尽快下单，黄金时间就是那么一两天，半年的业务量基本就在这些客户中产生。

2、快速接待

来展会的客户都是目的明确的，用不着绕圈子，主要的话术如：A、“您好先

生（小姐）这些款式都是我公司最新推出的新产品，采用了最新的工艺和构思，我来帮您介绍一下。”B、“您好，先生（小姐），这几款是根据我们众多的经销商的市场反馈开发出来的原创新品，我来帮您介绍一下它们的特点”等等，大家可以再根据自己的说话习惯多备几句。

3、收集有效信息

在有限的时间内，精练我们的提问方式，尽可能多的了解客户的情况，在客户走后简单的记在卡片上，为下来的业务跟踪提供资讯。

4、回厂客户的食宿安排（略）

三、会展后

1.客户资料的整理与录入

展会上收集来的客户资料，进行细致的甄别工作，对不同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。整理、录入工作完成后，还要有一个复核过程，一是核实是否遗漏掉有效的客户；二是有些客户是否划分错误；三是录入的公司名称、人员名字、电话和地址是否有误。

2、发致谢函：

致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流方式，能表现出对参观者的重视。可有选择性的操作。

3.重要客户、意向客户的跟踪服务

整理、录入客户资料只是展后工作的起始。跟踪服务才是进一步夯实与对方关系的关键。

4、分区域专人负责，尽快达成交易：

每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品，价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量，要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系，谁的工作做的好，谁就可以争取到新客户。所以要明确负责后续工作的部门和人，制定客户跟踪时间表、安排定期汇报工作等。

推荐第4篇：会展策划方案

XXX博览策划书 ........................................................................................................................2

一、博览会背景 .......................................................................................................................2

二、博览会要素 .......................................................................................................................3 1.博览会目的 .......................................................................................................................3 2.博览会主题 ........................................................................................................................3 3.博览会组织机构 ................................................................................................................3 4.博览会时间 ........................................................................................................................4 5.博览会地点 ........................................................................................................................4 6.博览会内容： ...................................................................................................................4 7.博览会分区： ....................................................................................................................5 8.博览会亮点 ........................................................................................................................6 9.博览会项目组及负责工作 ...............................................................................................7

三、博览会流程 .......................................................................................................................7

1、开幕式 .............................................................................................................................7

2、专题活动 .........................................................................................................................7

XXX博览策划书

一、博览会背景

中国（泰州）国际医药博览会 (简称“泰州医博会”)，本届医博会将围绕我国“十二五” 医药产业发展规划，结合世界生物医药产业发展的趋势和动向，以医药产业领域新技术、新产品展示为主，重点展示近年来国际、国内有关园区、组织、企业、大学、科研院所、医院在药品、疫苗、医疗器械、诊断试剂、生物制品、医疗技术、生命科学仪器与设备等方面研发的已产业化或拟产业化的新产品和新技术，将举办相关展览展示、高峰论坛、创新成果对接、项目洽谈和专题论坛等系列活动。

二、博览会要素

1.博览会目的

为医药技术创新和产业发展搭建国际交流合作平台，洽谈投资机遇。 2.博览会主题

“创新医药发展，引领健康未来” 3.博览会组织机构主办单位：国家科技部

国家卫生部

国家食品药品监督管理局国家中医药管理局国家知识产权局

中国人民解放军总后勤部卫生部中国国际贸易促进委员会省人民政府

承办单位：

省发改委省商务厅省科技厅省卫生厅

省食品药品监督管理局

创造省知识产权局

中国国际贸易促进委员会省分会泰州市人民政府

协办单位：中国医药保健品进出口商会

中国医药科技成果转化中心全国医药技术市场协会中国医药企业管理协会

华东六省一市药品集中采购中心国家知识产权战略推进服务（泰州）中心

支持单位：国家发改委

国家商务部

4.博览会时间

2012年11月12日—11月14日 5.博览会地点

泰州中国医药城会展交易中心 6.博览会内容：

重点展示医药产业领域最新科技成果、新技术、新产品 1) 药品类：各类处方药、非处方药（ OTC）、新药、特药；

2) 中草药类：医药新品种，各类新特药、中成药、中药材、中药饮片、民族药、

天然植物药、植物提取药、中药保护品种、OTC药品； 3) 生物制药类：生物制剂、生物药物试剂和疫苗诊断试剂、基因药物、基因诊断、基因治疗、生命科学、干细胞治疗、纳米药物保健品、海洋生物制品等；

4) 医疗器械：各类医疗器械设备、医用影像类、医用超声类、医用电子类、实

验室及临床检验类、医用光学类、手术室设备及急救类等；

5) 专利技术产品：医药新技术、新成果，具有自主知识产权的专利产品。

6) 行业服务：医药外包、咨询、相关媒体等。 7.博览会分区：

1 ) 中国医药城展区：集中展示省及泰州市发展生物医药健康产业的发展思路、

方向和成就，重点展示中国医药城的发展理念、建设成果和投资环境。

2) 医药企业展区：重点展示国内外医药企业的新技术、新产品等。

3) 高新成果展区：重点展示国内外大学、科研院所、医疗机构在药品、疫苗、

医疗器械、诊断试剂、生物制品、医疗技术等方面研发的已产业化或拟产业

化的新产品和新技术，广泛开展对接洽谈活动。 4) 生物医药基地展区：主要展示国内重点生物医药基地、园区建设发展成就。

5) 专利技术产品交易区：主要展示国内外专利技术和产品，构建交流合作平台。

6) 常设展区：以博物馆形式长期展示生物医药的相关知识及技术创新成果等。

8.博览会亮点

1) 权威部门主办。由国家发改委、国家商务部、国家科技部、国家卫生部、国

家食品药品监管局、国家中医药管理局、国家知识产权局、中国人民解放军

总后勤部卫生部、中国国际贸易促进会、省人民政府联合主办，并且得到中

国医药保健品进出口商会、国家医药科技成果转化中心、全国医药技术市场协会大力支持；

2) 前瞻资讯中心。国家有关部委部门领导及各相关领域权威专家将通过高峰论

坛、专题论坛发布最新信息，同时对 “十二五” 期间医药领域的最新政策动

向、产业和技术发展方向等问题进行全面解读，是您掌握前沿信息，抢占发

展先机的最佳途径；

3) 高端对接桥梁。充分利用政府资源，通过多种途径广泛组织专业观众到会参

观、洽谈、采购，并举办创新成果对接会等活动为展商及专业观众的交流提

供良好的沟通桥梁，确保展示交易取得实效； 4) 专利技术产品展示平台。聚焦国内外医药专利技术、成果、产品，搭建国际

化专利技术、成果、产品。展示交流平台，推动高校、研发机构、企业合作，

推动专利技术，成果的转化，产业化。

5) 超值延伸服务。根据展商需求，为展商定制个性化信息发布、参观考察活动，并提供相关延伸服务，促进国际投资合作及相关科技成果转化。 9.博览会项目组及负责工作

一、接待，座次安排、茶水、

二、公关宣传

三、展会排版工作

四、参展食宿问题、卫生与安全

五、展览安全工作、会场秩序

六、产品的讲解

七、整理搜集展览资料

三、博览会流程

1、开幕式

时间:11月12日10： 00 地点: 中国医药城会展交易中心

2、专题活动

1 ) 中国（泰州）国际医药专利技术及产品交易会

时间： 11月12日11:30一11月14日17:00 地点：中国医药城会展交易中心 6A展区二层 2) 中国（泰州）专利信息综合服务平台开通仪式时间： 11月13日14:00 地点：中国医药城会展交易中心知识产权交易中心厅3) 医药创新成果发布对接会

时间： 11月13日14:00 地点：省中国医药城会展交易中心 6B三楼多功能厅

推荐第5篇：会展策划方案

传播主导的活动主要是企业和组织希望通过在参展过程,为建立,宣传自身形象,或是传播专业信息而举办的活动.

由于企业和组织是在展览期间举办此类活动,而展览本身就是传播信息为主的一个大型活动,所以此类活动对参展企业和观众都有较大的吸引力,对丰富展会的信息功能也有着十分重要的作用.多由展览策划者出面,举办一些参展商与政府相关部门,参展商之间,参展商与参观者之间的互动.这类活动参加人数一般较为小型,以会议形式居多.

不同的展会类型对待此类活动的重视程度会略显不同.当展会性质相对专业,传播主导型的活动就会占很大比重,因为行业内部需要进行信息交流,开拓新领域.举办传播主导型活动也会偏向于实用的技术方面互相交流,比如行业新技术的开发与应用,某项实用技术的推广,本行业的企业管理技术和营销技术交流等等.

而展会面对的是普罗大众的话,就会明显减少这类活动的举办,取而代之的是形式更丰富多样,能够获取活动利益的营销活动.一般相对专业的会展会较偏向于理论性的探讨,多采取专业研讨会形式的活动,来探讨行业发展的特点,行业未来的发展趋势,对行业发展的总结,对行业热点问题的探讨,对行业内企业的管理,营销等理念和思路做出富有前瞻性和启发性的研讨等等.

但两者之间也并不完全隔离,传播主导型活动与其他类型活动不同的就在于它的专业性,所以如果策划者希望做一个综合,专业到位的展会的话,或多或少都会安排一些会议和交流活动.

1.传播主导型活动策划步骤

A.收集市场信息,选择活动目标受众

B.确立活动主题

C.准备活动方案

D.邀请会议主讲人员

E.会议召开具体事宜

F.会后总结方案

G.会议危机管理方案

H.会议经费与赞助

2.传播主导型活动策划侧重点

策划此类活动的要素总结出共有三个:活动目标,与会者和流程策划.

活动目标可能是简单的展会惯例,例如开幕式,闭幕式;也可能是策划者特意创造机会把特定的人群聚集起来,例如专业研讨会,技术交流会,主办者会利用\"会议主题\",\"预期成果\"来吸引目标公众参与此活动,也方便潜在与会者准备会议.专业研讨会的活动目标一般是开拓观众思路,启迪思维,开阔视野,加深对行业发展现状,发展特点和发展趋势的了解.技术交流会的主要目标是促进技术的交流和传播.

展会中的会议主题必须能够吸引到观众,而且是目标受众的关注重心,如果必要最好具有一定的前瞻性.其二,既然是活动中的活动,受众的关注度已经被许多信息分散,所以会议主旨最好具有煽动性.如果可行最好是和展会整体的主题一致,因为来参与这个展会的人们最希望获得的就是展会主题最密切相关的讯息.会议的主题可以营造一种气氛,这种氛围在为会议进行市场营销的时候将被进一步强化.

参考2004年,第39届世界广告大会的做法,这是一个由一个论坛,四个展览,一个洽谈会组成的广告盛事,展会的主体就是世界广告大会论坛,其余的展览与洽谈会是附属于这个论坛的配套活动.由于市场的迅速转变消费者的需求被不断重新定义开放,广告界面临了一个需要自我突破的时代.本次展会就以展望世界广告传播业的发展趋势,增进世界对中国广告传播业和中国文化的了解与认识并促进中外广告传播业的交流与合作的宗旨出发,以 \"突破——从现在到未来\"为主题,同时包括三个分主题: 创新,对策及影响,结合世界经济走势及科技发展情况

就世界广告传播业的发展方向进行研讨,并提出相应的对策.探讨广告的内容,形式,包括创意,技术,媒体的变革发展趋势,经营策略的变革发展趋势,对经济影响作用的变革发展趋势,寻求广告业新的突破,新的商机,新的使命.

策划中的与会者是策划者希望来参加活动的人群,无论是赢利组织主办的还是公益组织举办的,与会者的定义范畴都相当重要,甚至在真正的策划中,都是先定下与会者的范围再对活动主题进行提炼.策划者先了解目标受众关心的热点问题,再策划相关的会议主题.

为了能够把一些专业信息传播给适合的对象,传播主导型策划的最重要步骤通常是选择活动的目标对象范围.例如会议形式的活动,技术交流会的与会者就限定在负责技术的相关人员与企业管理人员的范围内.专业研讨会的与会对象就需要更广泛的受众,可以是管理人员,技术人员,一般工作人员,相关科学领域研究机构,学府和专业杂志的有关人员.所以不同的信息对应着不同的受众,经济论坛的目标受众是政府官员,商界精英和经济记者等,教学研讨会的受众则会是学校领导,各地区教育局负责人等,展会开幕仪式的受众则是这个展会的目标受众,参展商;世界广告大会的与会者就是所有参与广告的人员,包括广告公司,资讯公司,广告学专家,董事长或总经理以及广告主,学者.

流程策划必须反映出活动目标和与会者的特点,其中有各种大小事务需要策划者事先考虑,以确保事先确立的会议主题能够完美传达给与会者.但也有主办者是先创想出一个会议方式,然后再决定会议主题,这个做法就会导致浪费许多策划成本,因为往往会议流程会在可行性检验中漏洞百出.专业研讨会的议题较为抽象,就不需要很多展示的设备和演示,技术交流会则牵涉到很多技术展示的问题,需要较多的展示设备和操作示范,技术演示等等.

作为此类活动流程中必备的一部分,会议中必须安排权威的信息来源,对活动要传播的主题做一个现状阐述或表现,无论主角是行业领导或政府管理者,还是权威媒体,还是表演者.爱知世博会的开幕仪式随着日本皇太子德仁按下世博会启动按钮开始了,会场中飘起了画着眼睛的纸片,爱知世博会在\"让我们心连心\"的歌曲大合唱中正式开始.开幕式庆典即进入第二部分,由近百名世界知名音乐家组成的\"世博超级全球管弦乐团\"为观众演奏了霍尔斯特的《行星》组曲之《木星》;肖邦的《夜曲》和斯特拉文斯基的《火鸟》.第三部分是大会制作的特别节目.主办方动用了日本能登半岛的传统大鼓,日本狂言等艺术形式强调生命的息息相关;并通过科幻短片,模拟未来世界的孩子呼唤珍惜地球自然环境;并介绍活用菜花提供动力燃料,净化环境的高科技工程\"菜花项目\";最后,诺贝尔和平奖得主——马塔伊(肯尼亚)宣读了人类呼唤和平的声明,日本著名音乐家森山直子登台领唱《地球母亲》,开幕式在一片赞美自然的歌声中结束.

整个开幕式以\"自然的睿智\"为主题,分别第一部分为一个正式的仪式,并宣读世博会协议书;第二部分为以2005年世博会主题的交响乐演奏;第三部分是以\"欢迎到2005年日本爱知世博会\"为题的综艺表演,希冀以各种互动的舞台光,声等效果综合传递世博会的理念.

流程策划还需要考虑的问题是,一个活动需要持续多久时间,如果是邀请到高层人士做的行业研讨会,一般就不能够邀请他们超过三天,而他们也不会答应来参加一个持续长达一周的会议.爱知世博会中,出于安全因素考虑,出现的国家领导仅仅包括日本天皇,首相,皇太子等人.现实的情况是,即使一个企业,机构参与了此次展会活动,企业或机构的高层人士也仅仅是出席本次展会的一两个活动,所以最佳的方法是以一个最受关注的主题举办半天的会议.如果与会者希望得到更多更深入的资讯,可举办以半天为一个单元,持续几天的系列会议,供与会者选择参与,相对忙碌的高层人士也可以在其中的重要会议中提出权威意见.

策划这类活动有一个策划重点,就是邀请嘉宾.邀请哪些嘉宾,如何邀请对于一个传播型的活动而言是主要灵魂,因为是这些嘉宾构成了此类活动的主体,也是他们吸引了目标受众的关注.如果是会议型的,则是邀请权威主讲人;庆典型的就必须邀请重要人物做剪彩.这些嘉宾通常是展会组织方,承办方的领导;行业内的权威;甚至是展会举办地的政府官员.

世人瞩目2005上海国际汽车工业博览会暨2005上海车展,在上海新国际博览中心正式拉开帷幕.出席的代表包括:蒋雷(中国汽车工业协会常务副理事长,中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长)周禹鹏(中共上海市委常委,上海市副市长)陈先进(上海世博有限总裁,中国国际贸易促进委员会上海市分会副会长,上海市国际展览有限公司董事长)等领导并以致词.他们的出席代表了会展的主办方和政府机构.

开幕仪式是显示一个展会建立品牌和树立形象的最佳表现形式.世博会已经是会展行业中不会动摇的品牌形象,所以它的开幕式就是表现东道主热情和实力的场合.最近的2005年爱知世博会的开幕式上,人形机器人随着乐队的音乐翩翩起舞.当天,以\"自然的智慧\"为主题的爱知世博会举行了开幕式,呼吁保护环境,实现人与自然共存的21世纪第一届世博会正式拉开帷幕.日本皇太子德仁为博览会的揭幕和日本明仁天皇和皇后,日本首相小泉纯一郎等表现了日本政府对于世博会的重视.

当然有开幕仪式的阵仗是完全不够的,无论是参展商还是参观者都希望在展会中得到更多更好的资讯.

这时会议的主讲人就起到十分关键的作用,整个会议的权威性和专业性也有此体现.专业研讨会涉及的议题往往是与宏观相联系的一些话题,使一些理论性较强的问题,所以会议主讲人往往使一些科学研究机构,学院和专业杂志的相关专家,有时也有来自企业的管理者.技术交流会的议题就较实际具体,与技术相联系在一起,因此会议的主讲人往往来自企业技术部门和科学研究机构,学院的相关技术人员.

前文提到的第39届世界广告大会的演讲嘉宾包括广告公司,资讯公司,媒体的著名专家,董事长或总经理以及广告主,学者等.大会组委会名誉主席国务院副总理吴仪,大会组委会主席,国家工商行政管理总局局长王众孚,国际广告协会主席迈克李将出席大会并发表致辞.来自世界经济最前沿专家们的心声,必将为中国,乃至世界广告人带来全新的思考和启迪.这些广告界最高的领导人聚集一堂,从不同的角度和观点出发,对于中国乃至世界的广告关注问题进行演讲,探讨.

推荐第6篇：会展策划方案

展会立项策划书的编写要求

1．展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

· 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

· 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

· 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9．展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

推荐第7篇：会展活动策划方案

会展活动策划方案

一、活动主题：

蛇行商专，活力校园

二、活动目的：

加强学校与参展企业之间的交流，为学校创造更为广阔的交流平台;丰富校园文化，增加校园活动吸引力;培养学生团队合作意识、人际交往能力，自主动手能力并完善自我。

三、活动时间：

20xx年5月24日早上 10:30至11:30

四、活动地点：

贵州商业高等专科学校操场

五、活动对象：

所有参展商、参观者、重要客户及全校全体学生

六、活动阶段：

准备阶段前期(4月30日前)

1.邀请两位至三位参展商参与活动并自己组织一个互动活动。

2.提醒参展商准备活动赠品(笔记本、玩偶、杯子、棒棒糖、苹果、笔)

准备阶段后期(5月20日、21日)

1.向各领导及相关人员发送邀请函

2.在学校宣传栏张贴海报

进行阶段(5月24日)

:00开始准备活动

:30各个展商开始进行自己的活动

七、现场工作分配与人员配置

第一项目组：宣传组

负责人：XXX

任务：1.书写并发送邀请函;

2、书写海报

3.张贴海报。

第二项目组：场景组

负责人：杨倩、华健健

任务：1.负责配合参展商举行活动的一系列工作;

2.组织参与者参与活动的秩序工作。

第三项目组：礼仪组

负责人：XXX

任务：1.在校门口迎接来宾。

2、引领来宾进入展区

第四项目组：技术组

任务：1.检查活动现场设备;

八、经费预算

组员：XXXXXX

活动背景：

柳州的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求;另一方面，在东环路和西环路一带，虽然有很大的家居买场，但缺乏有影响力和代表性的品牌带动，品质不高。有此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。

另外，截至20xx年8月，柳州市将有100多个楼盘完工交房，约10000多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达XX0多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕!如何斩露头角?如何脱颖而出?

成功永远属于有准备的人!本次活动的意义是：通过活动，将营销中的4PS(产品、价格、促销、渠道)有效串联起来，一步到位，让人们对美联国际家居城从陌生→了解→认识→认知→喜好→形成消费群体。只要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的柳州家居市场，美联国际家居城独占鳌头指日可待。

活动目的：

通过本次庆典活动，将“美‘联’家居，情‘系’生活”的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地延续„

详细说明：

1、为美联国际家居城与装饰公司之间、美联国际家居城与消费者之间、美联国际家居城与政府部门之间架起友谊之桥梁;

2、为美联国际家居城长期销售效益奠定扎实根基;

3、从长远目标考虑，以本次活动为基石，在此基础之上，以柳州市场为样板，打造一个样板市场，达到以桂中为中心，向周边城市幅射的目的;

4、美联国际家居城与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来;

5、为美联国际家居城聚集充足的人气、商气、财气;

6、美联国际家居城成为柳州市民购买家居家装用品的首选商场;

7、目标消费人群对美联国际家居城的商品品质和服务更有信心;

8、柳州市民认识并接受美联国际家居城所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化;

9、促成美联国际家居城的火爆开业，并带来美联国际家居城的长期繁荣;强力提升美联国际家居城的品牌形象，树立美联国际家居城的地区行业领袖地位。

各馆根据自身藏品情况，举办丰富多彩的革命文物专题陈列展览，满足广大观众特别是青少年增长知识、接受教育的需要。省博物馆将举办《亲切的关怀--毛泽东、邓-小-平、江-泽-民等党的三代主要领导视察安徽省博物馆特展》，安庆市博物馆将举办„„

一、参加范围

全省120家博物馆纪念馆，重点是71家免费开放的博物馆纪念馆。

二、活动内容

(一) 举办革命文物陈列展览

各馆根据自身藏品情况，举办丰富多彩的革命文物专题陈列展览，满足广大观众特别是青少年增长知识、接受教育的需要。省博物馆将举办《亲切的关怀——毛泽东、邓-小-平、江-泽-民等党的三代主要领导视察安徽省博物馆特展》，安庆市博物馆将举办《光辉历程——陈独秀等党的早期革命志士在安庆活动史迹展》，泾县新四军军部旧址纪念馆将举办《中共中央东南局史料陈列展》，同时继续完善《新四军军史陈列》。

(二)送展进机关、进学校、进社区、进军营

各博物馆纪念馆利用“三下乡”和文艺演出等活动，将本馆具有代表性的革命文物实物、图片、史料等制作成图文并茂的展板，送展进机关、学校、社区、军营，同时为观众讲解。省博物馆将制作《没有******就没有新中国》、《陈毅的壁诗——解放南京》、《时代的楷模——沈浩》等展板，送展进合肥市公安局、安农大、安三孝光明街道、解放军电子工程学院等。同时组织“革命文物宣讲小分队”，走进永红路小学、合肥工业大学、武警指挥学院、江汽集团、蜀山监狱等进行宣讲，宣讲内容有“领袖的风范”、“老政治犯——小萝卜头”、“传奇将军李克农”等，并定期向来馆参观的观众特别是青少年进行宣讲。淮南市博物馆将制作《淮南革命史迹展》送到矿区展览。怀宁县博物馆开展“送展进校园——走进石牌”活动。青阳县博物馆配合文化下乡活动开展送《青阳革命史迹展》进广尝社区和乡村巡展活动。

三、时间安排

2月制定方案并发文部署

3—4月各馆制定陈展方案，各市制定工作方案并上报

5—6月各馆施工制作展览、展板

7月陈列展览对外开放

8—9月送展进机关、学校、社区、军营。

方案三：

一、展会名称：20xx第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会

二、展会地点：上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)

三、展会时间：20xx年9月26日-28日

四：展位号：N4场馆F

32、F33号展位

四、参展目的：

1.国内外营销渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

五、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)

(2)工作行程(工作时间，轮班安排，每日展台会议等)

(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)

2、展位准备

(1)参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放

(3)展位的布置; 包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品、宣传册等)

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好!

(二)、展中：

1.产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP

3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

2.媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。

③钓鱼岛宣传片(爱国主义)

3.调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征) 活动之二：有奖知识问答

(三)展后：

1.准客户追踪跟进。

2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。

六、参展物料：

1.宣传资料：

①准客户邀请函√

②公司简介

③产品宣传册√

④海报√

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片√

②相关合同书

3.现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示：

1.展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2.关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3.在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4.每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5.参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

推荐第8篇：体育大酒店会展方案

体育大酒店

开业典礼策划方案

第一部分：前期筹备

一、背景：

体育大酒店致力于打造三峡区域首家运动型大型酒店，服务项目包括快捷酒店、餐饮、培训、棋牌、简餐、娱乐等，酒店位于宜昌市体育场，彰显时尚、动感、个性的主题风格。

二、策略：

从对象出发

开业庆典加上媒体宣传，加大体育大酒店的知名度，让消费者和市民更加了解体育大酒店，以及体育大酒店所提供的服务内容。

从宣传出发

将消费者和媒体都吸引到开业庆典，增加商家、媒体与体育大酒店的互动。庆典现场气氛的渲染力是强大的，让宜昌市民知晓、了解体育大酒店。

三、主题：体育大酒店开业典礼

四、时间：2011年10月16日

五、地点：宜昌市体育场体育大酒店

六、对象：领导、嘉宾、新闻媒体、客户等

七、目的：

积极提升体育大酒店的形象，扩大体育大酒店知名度。

八、活动流程：

九、筹备进程：

第二部分：现场布置

一、现场布置：

现场搭设的舞台背景喜庆醒目，在体育大酒店门口和入口处各放置一个直径15米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅。增加开业当天的喜庆氛围。

升空空飘预计50个，升空空飘围绕在体育大酒店周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴的系列祝福语。（内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等）

二、音响设备

专业音响营造喜庆氛围：由广电会展专业调音师和提供专业音设备来提增开业当天的音乐氛围，并且准时保证体育大酒店在开业前、开业中、开业后的各种音乐素材。

三、活动现场免费摄像摄像

开业全程免费摄像：由宜昌三峡电视台专业摄像机和专业摄像师从不同时间和空间角度进行全程录像摄制活动过程，并且剪辑制作精美DVD光盘供贵会馆保存，由贵方赠送重要人士，或留存档案。

由《三峡周刊》专业摄影师，将全程精彩过程拍摄下来，为贵方留下珍贵素材。

四、热场活动

舞狮队、锣鼓队：在开业当天专业的舞狮队、锣鼓队，为体育大酒店开业营造浓厚的喜庆气息。

以上仅供参考，具体物料实际需求量等，和相关未尽事宜，在实际操作中，将有专业团队定向进行细节服务和完善，施工队伍现场测量，最后做成报表呈送。

体育大酒店开业主持人串词

（领导就座前，金狮在舞台上热场。主持人上台，金狮台下候场。）尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：

金秋十月，清风送爽。今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即体育大酒店开业庆典仪式！

首先，请允许我介绍今天出席体育大酒店开业庆典仪式的领导和嘉宾：（介绍出席仪式的领导及嘉宾）

以及各位媒体界的朋友们。让我们用热烈的掌声，欢迎各位的到来。今天可以说是喜鹊登枝，佳宾盈门，祥瑞绕门庭。体育大酒店位于东山之巅、体育场内，是一家集客房、餐饮、运动健身、休闲棋牌、会务培训、旅游票务于一体的大型经济型商务酒店。酒店地处城市的中心点，区位独特，交通便捷，环境幽雅。不仅拥有可同时停泊600—800辆轿车的超大停车场，还有全城唯一的大型绿茵草坪。酒店大厅可同时容纳130桌同时就餐，各类标准间、单间、套房共77间，会务功能齐全，运动休闲设施配套完善。体育大酒店以打造三峡区域首席运动型酒店为宗旨，倡导运动、绿色、健康的消费理念。相信体育大酒店一定能给您带来别致的享受。

下面让我们以热烈的掌声有请：体育大酒店***——为我们致贺词。（司仪引导领导上台，主持人手势指引）

感谢*总的一番话，令我们倍感亲切，让我们充分体会到体育大酒店的完善服务和不断进取的精神。

体育大酒店的隆重开业，也离不开各级领导的关怀和支持，下面让我们以热烈的掌声有请：***领导——为我们致贺词。

（司仪引导领导上台，主持人手势指引）感谢领导对体育大酒店的指导和殷切期望，让我们再次以热烈的掌声表示感谢！

接下来，我们将请***领导、****领导、***领导，以及体育大酒店***为酒店酒店的开业进行隆重的剪彩仪式。有请各位领导上台！请礼仪小姐呈上彩球！

（司仪引导领导上台，主持人手势指引。礼仪小姐依次托盘上场，并“金”剪刀递给领导。锣鼓队热闹奏乐。）

下面有请各位领导为体育大酒店开业剪彩！（燃放冷焰火、彩带，腰鼓队奏乐。）

女士们，先生们，这里是体育大酒店开业庆典现场。洪亮震天的锣鼓，欢腾活跃的舞狮，缤纷绚丽的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，点缀出了一个姹紫嫣红的盛景！让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻！让我们用热烈的掌声，祝贺体育大酒店正式开业，祝体育大酒店开业大吉，生意兴隆，也祝各位领导和来宾身体健康，万事如意！

（锣鼓队、舞狮队热闹舞动，烘托气氛。）

（领导将剪刀交给礼仪。礼仪捧彩球托盘微笑依次站在领导后面。）非常感谢各位能够光临今天的开业现场！俗话说：有朋自远方来，不亦乐乎？我们的体育大酒店为了款待和答谢各位领导和来宾，精心准备了开业庆典午宴，请各位在礼仪小姐的引导下一起步入宴会厅入席。

（主持人呆合影完后，手势指引，司仪引导领导入席。锣鼓队、舞狮队热

闹舞动，烘托气氛。）

推荐第9篇：会展的策划方案

第一阶段：确定参加会展的目标:

1、了解会展参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控会展的绩效）。

——通常企业参加会展的目标：

1.接触新客户

2.提升企业形象

3.与顾客互动

4.促销现有产品

5.新品发布

6.获取竞争对手的情报

7.赶超竞争对手

8.提升士气

9.与分销商互动

10.常规性的市场研究

11.获取销售订单

12.接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个会展

1、可供选择的会展的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的会展]

2、会展的参观者概况。大多数会展的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]

3、会展成本

4、理想场所的理想位置的可获得性

5、会展同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题

6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

7、会展的声望水平

第三阶段：会展展台工作人员配置策划:

[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来会展的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非会展本身就是销售性质的）]

第四阶段：会展支持性促销活动策划:

[包括给预期参观者的DM广告、会展前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]

第五阶段：展台设计及展台内容策划:

1、大多数参观者来会展的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

2、会展是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。

3、在会展上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。

5、一些企业会在会展期间雇一些临时员工：

——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了会展经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。

——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在会展四周派发传单，引导参观者来到公司展台。

第六阶段：安排会展的后续行动:

1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一会展]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。

2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。

最后一阶段：安排会展后勤工作：

[确保会展所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达会展现场，保证会展的成功]

会展结束后还需要进行的工作：

1、非销售性会展的后续销售活动（如果有的话）

2、会展绩效评估

— 正式的调研

— 会展上产生的销售要约的数量

— 展台参观者的人数

— 其他有助于评估会展绩效的方法

推荐第10篇：会展总体策划方案

会展总体策划方案

“第八届中国家具展览会”总体方案

一、活动名称

第八届中国家具展览会

二、时间

2013年3月5 日——10日，会期6天

三、组织框架

主办单位：江苏省政府、南京市政府

承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司、南京国际博览中心

协办单位：南京市工商局、江苏省人民政府

支持媒体：江苏电视台、南京电视台、南京市广播电台

三、展会基本框架

（一）展期安排

1.布展时间：2013年2月28日——3月4日

A..3月5日上午：开幕式暨重要客商及贵宾专场，凭请柬或证件入场。

B.3月5日12:00至10日（每天8:30——17:30）：专业观众参会时间，凭门票或证件入场。

2.展出时间：2013年3月5 日——3月10日

3.撤展时间：2013年3月11日——3月12日

（二）展区规划

展出地点：南京国际博览中心

1.普通馆（A馆、D馆）

——桌、椅（A馆）

——柜、几（D馆）

2.专业馆（B馆、C馆、E馆）

——红木家具馆、板式家具（B馆）

——软体家具（C馆）

——金属家具（E馆）

3.本次家具展会投资合作洽谈区

承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司

展出地点：南京国际博览中心D馆

（三）会展类别：家居、环保、生活

（四）展览规模：500个标准展位，4000平方米展出面积，15000名观众

（五）展馆管理

展会现场和A、D厅管理由本次展会的组委会负责，B、C、E三馆及通道的管理由南京国际博览中心的展会负责人负责。

在保障人员进出顺畅的前提下，对展馆间通道进行统一规划和设计，设置商务服务区（组委会服务区、商务中心、质检、保险、通讯等单位咨询台）和商业洽谈区（供需双方洽谈场所）。

四、活动安排

（一）开幕式（责任单位：南京飞达会展公司）

时间：3月5日上午9:00

地点：南京国际博览中心广场

（二）欢迎晚宴（责任单位：省政府办公厅）

时间：3月4日晚18:00

地点：南京国际博览中心酒店

（三）南京飞达会展公司领导和南京国际博览中心此次展会负责人会见重要来宾代表（责任单位：南京国际博览中心本次展会组委会）

时间：3月4日下午

地点：南京国际博览中心酒店

（四）家具投资合作推介会（责任单位：省经贸会）

五、展会价格及初步方案预算

（一）展位价格

1、国际标准展位费A,B馆2000元/个起，C馆1000元/个起提供3米x3米标准展位，配咨询台一个，折椅两张，220伏电源插座一个。

2、特装展位3000元/个起。

3、光地租赁：300元/平方米，10平方米起租。

（二）初步预算

1、成本费用（略）

2、收入预测（略）

3、盈亏平衡分析

4、现金流量分析

六、展会工作人员分工计划

1、确立展览会组织委员会

2、安排南京飞达会展公司进行市场操作（略）

七、展会招展计划

1、按区域进行电话、传真、邮件招商（长三角地区）

2、各地级市家具协会和主办单位协助招商

3、寻找各区域有实力的展览公司进行发包招展

八、展会宣传招商计划

1、发动参展单位自主邀请公司客户。

2、利用搜集数据库客户资料直接邮寄和发E-mail邀请买家。

3、利用南京国际博览中心与众多商会、协会的良好合作关系和渠道进行展会推广与邀请买家。

4、在国内同类展会和办展机构每年组织的多个展会上做宣传推广。

5、网站推广与招商：建立展会专门网站，并与国内行业内的知名网站合作推广本展会。

6、专业媒体、杂志推广与招商：在国内主要的家具专业媒体和杂志上进行宣传推广，并争取与同类展会合作，利用会刊广告和网络广告推广展会信息。

7、大众传媒推广与招商：分阶段在国内主要家具产区的大众媒体上做广告及其他推广。

8、适时举办新闻发布会

9、在展会临近的一个阶段对长三角地区的目标客户进行电视，电台，平面媒体，网络媒体，QQ，MSN，手机短信等的大范围、重力度的宣传招商。

九、展会进度筹备计划（略）

十、展会服务商安排计划（略）

十一、展会开幕和现场管理计划（略）

十二、展会期间举办的相关活动计划（略）十

三、展会结算计划（略）

第11篇：最新会展方案[版]

展览会初步策划方案

一、传媒有限公司情况介绍。

二、展会主题

三、展会目的

(一) 引导的理念，履行守法、诚信的社会原则，加强行业自律。

(二) 利用平台，扩大在周边城市的影响力，促进地区经济和谐、健康、快速的发展。

(三) 发挥主办单位信息发布和消费引导工作的权威，吸引广大人民对相关信息（如：购物、交通、装修、家电、住房、休闲等）的高度关注，创造便捷、直观详细的房产信息汇总。

(四) 激发广大市民参与社会活动的热情，检验社会公信力，让房产行业聆听百姓的心声，建设百姓心中的理想家园。

(五) 为所有参展单位建立集中的展示平台，使消费者、企业、媒体三方共赢。

四、组织机构 (一) 主办单位： (二) 承办单位： (三) 冠名单位： (四) 参展单位：

(五) 赞助单位： (六) 顾问单位：

五、活动时间

年

月

日-

年

月

日（共

天）活动展销时间早上9:00一下午5:00

六、活动地点

七、活动安排

1、整个活动为期三天，其中第一天上午9点举行开幕式.

2、每天全天以产品展示为主，采取展示展位展销推广的形式。下午配合精彩节目表演和互动游戏节目，推动现场成交的进行。

八、开幕式安排

1、

主持人宣布活动正式开始，9点准时放礼炮，鼓号队奏响。

2、

邀请冠名商、赞助商等依次出席走红地毯，主持人在相关人员步入会场时配合介绍，在会场右活动区搭建的宣传背景墙签字留影并合影，签字笔为金色（礼仪小姐一名），工作人员安排走红毯领导走上舞台，举行剪彩形式。（来剪彩的领导嘉宾赠送礼品）。

3、剪彩后，领导与嘉宾现场为参展商颁发纪念奖章，表彰本次活动中有突出表现的工作单位。

4、

领导、冠名商、赞助商对会场现场的展销进行考察，给领导做关于会场情况的汇报，媒体跟随其后。

九：现场布置

活动现场布置多个区域，主要的展销区外，游乐区、装饰设计区、知识普及去和综合服务区等。

1、展销区：各参展单位在各自展位（相应的桌椅和帐篷）以展示商品为主，采取展位销售推广方式进行现场成交。

2、舞台区：在展厅前面的广场上，新颖时尚且具有地方特色的现场表演、形式多样，丰富多彩。加上刺激互动游戏，让现场业主和观众目不暇接，欢呼不断，推高现场气氛以此吸引消费者眼球.引导潜在消费者光顾展会。

3、活动区：

A、每天上午11：00发放奖，地点：舞台。

现场设置幸运魔力箱，消费满1K即可参加魔力抽奖，特等奖一名电瓶车一辆。（前10名消费满3W赠送钻戒一枚[活动第一天]，前11-15名消费满3W赠送冰箱一台，前16-20名消费满2W赠送微波炉一台[活动三天]）。

B、每天下午16:00抽奖叫号，地点：舞台。

“看家居，送大奖，交红运”活动，抽取幸运业主（凭借购物小票号码抽取）分一（电瓶车）一名、二（电磁炉）三名，三等奖（刀具一套）10名。[中奖者在获奖半月内到厚丘网办公处领取奖品]。 C、半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段指定商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。

（地点：在舞台宣布活动指定的商家、商品。场内播报抽中指定活动的商家商品）

D、惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，会场购物的现金抵用卷100元

E、消费前50名凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。

4、知识普及区：

现场展板展示有关家居居住，四季装修等注意事项，食疗养身等方面知识。（会场入口）

5、综合服务区：

为参加活动的市民提供现场咨询等服务，服务区摆设活动、卫生间指示牌，供市民参考。

6、休息区：提供业主休息的地方，体育馆两边的座椅。

7、停车区：分为领导嘉宾停车位和普通停车位，现场设置指示牌和指挥交通的人员，以免造成混乱。

十、宣传媒体

1、电视台：

2、网站：

3、户外媒体

4、实物宣传等十

一、覆盖性宣传

1、在活动前期分阶段发布手机信息广告，以及对点的宣传方式，把展览会的信息全面铺开，进一步扩大受众面积。

2、在论坛吧等做专题报道，网络作为覆盖面积最广的传播渠道，是消息发布和宣传推广必不可少的选择

3、设计本次活动的标志性海报，让广告更直观，让市民更深刻。在县区或街道周边人流量大的地方，放路牌广告。

4、在各大餐饮集团、商场超市、大型屋苑、闹市商铺等携手合作，张贴大型海报，提供传单顾客取阅，吸引不同类型的顾客参加。

5、刊登大量广告于各大媒体，尤其与展览会举办前夕，集中宣传。十

二、活动物资

1、活动前期物资：邀请函、宣传横幅、宣传单、喷画。（于*月*日之前备齐，并及时投放宣传使用）

2、会场物资：拱门，氢气球，横额，签到簿，纪念品（包括精美礼品和宣传画册等），活动宣传展板（集中放于会场入口处，签到处和分散周边定点放置），花篮，水、饮料、帐篷、桌椅、节目单、礼炮、绿化装饰、宣传模型。

（其中需租用物资，于开幕式前五天确定租用单位及运输时间和方式；其中需购买物资，于开幕式前三天完成购买及保存；所有物资于开幕式前一天运送到现场，并进行布置及统计）

3、演出物资：舞台搭建布置，嘉宾席，灯光和音响设备，现场特效设备，表演道具、服装等。

（演出物资由特定演艺公司提供，于开幕式前一天完成布置和调试，并进行精确排练，确保现场气氛）

（初步方案具体操作和数量视情况而定）

十三、会场布置

1、

在会场入口处摆放豪华牌坊拱门和灯笼柱，营造展览会热闹的气氛。

2、在展会周边悬挂横幅，彩旗。（会场外的周围）

3、外会场门口、红毯走道、舞台周边摆放绿化装饰。

4、展板设置：外场红毯两边一个介绍品牌，一个为各个商铺示意图，并在现场舞台布景与展会外场设立宣传喷画，X展架用于宣传冠名与赞助商。

5、舞台搭建与展厅门前.宣传企业条幅挂与舞台两侧.

6、步入会场内布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气。因此，本会场过道设计为：展厅通道两旁留有宽度为2.5米，展位间隔2米,这样做既使得购物者觉得会场商品集中，人气鼎旺，又可以提高会场面积使用率。十

四、展会管理规定

1、经营者进入会场应当持有营业执照或者其他合法凭证。商户进入会场从事销售活动，应当具有商户资格并持有营业执照。销售国家实行专营、专卖的商品和实行许可证制度管理的商品，必须持有相应的证件。

2、进入会场的经营者必须遵守有关市场交易的法律、法规，遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德，不得损害国家利益以及其他经营者和消费者的合法权益。任何商户不得在会场外随意摆摊设点。

3、市场内禁止下列行为： (一)欺行霸市、强买强卖; (二)联合定价或者串通哄抬物价; (三)销售商品掺杂掺假、以假充真、以次充好。 (四)经营法律、法规禁止上市交易的物品;

4、售后服务：

为消费者提供了商户常年电话的咨询、预约、严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时商家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满意。十

五、工作人员媒体摄影人员：暂定会场管理人员：暂定现场咨询人员：应急处理人员：安保秩序人员：会场布置人员：清洁秩序人员：

十六、费用预算

场地费用：展位搭建费用：展览物料费用：

宣传物品制作费用：交通费用（人员和物资）：相关礼品的准备费用：活动物资、饮料、午餐费用：参展人员的住宿饮食费用：应急开支：其他：总预算费用：十

七、会后收尾

展会现场的收尾工作内容如下：

1、各部门及时对会场进行收尾，舞台区收尾由演艺公司负责，展销区收尾由会场布置人员负责，其他物质由安保秩序人员负责。所有租用物资及时归还，剩余物资整理统计运回入库。

2、会场管理人员对各信息资料进行汇总分析，对礼品数量及发放情况进行核对。媒体摄影人员把相关信息进行汇总，并及时编辑新闻和会展成果汇报。

3、待所有物资离场，清洁秩序人员对会场卫生进行清洁维护。展会成果的收尾工作内容如下：

1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。

3、参展单位意见问题回馈。十

八、注意事项

附件

参展单位登记表

赞助单位登记表

工作人员签到表

礼品分发登记表

物资领用登记表

交通运输费用报销声明

第12篇：会展

意大利展览业概况

意大利展览业发达，是欧洲展览业第二大国，也是到欧洲参展的中国企业最多的第二大国。2006年在意大利举办的国际性展会有195个，全国性展会422个，地方性展会约500个，共计出租展览面积约460万平方米，国内展商约20万，国外展商约3万，观众约2200万次，国际展会观众约1200万人次。

意大利多个城市拥有现代化的展览场馆，有举办大型国际展会的能力，主要的展会城市有中北部地区的米兰、波伦亚、维罗纳、里米尼和维琴察：中南部地区的罗马、巴厘和巴勒莫等。全国共有展览场馆41个，其中最大的为米兰博览会展览中心、波伦亚展览中心、维罗纳展览中心和巴厘东方展览中心。此外意大利展览组织公司和为展览业服务的专业公司数量众多，拥有先进的展会管理经验和服务水平。展会性质分为综合性展会和专业性展会。综合性展会如马契夫国际消费品及礼品展、巴厘东方博览会等。一般综合性展会下又将同类别产品分类集中展览，或按国家和地区集中展览。专业性展会如米兰国际家具展、米兰时装周等，有时还将属于同类或相近产业的专业性展会同期同地集中举办，以创造综合效应，提升展会吸引力，如米兰国际家具展期间，还举办国际灯具展、家饰配件展。有些大型展会期间，还举办国际会议、专业性研讨会、产品发布会、演出等活动。

从展会针对范围可分为贸易展、消费展和综合展。贸易展览会或洽谈会是为产业专业人士举办的，其展览的主要目的是交流信息、洽谈业务。消费展以消费品为主，对公众开放，目的是直接销售展品。综合展综合了两者性质，对专业观众和普通观众都开放。

意大利展会展品多元化，涵盖多个门类：

一、工业用品：包括工业机械、机床、自动化系统、仪器仪表、电工技术、化工产品等；

二、日用消费品：包括家具、家居用品、厨具、卫浴、礼品、体育旅游用品、珠宝首饰、化妆品、艺术品等；

三、服装纺织类：纺织品、时装及面料、皮革、鞋类及加工技术等；

四、电子消费品：包括家用电器、信息通讯产品、电脑和配件等；

五、建筑建材类：包括房地产、建筑材料、室内装饰、建筑配套设施等；

六、食品和酒水饮料；

七、交通运输类：汽车、摩托车、自行车及交通技术等；

七、医疗保健品和器械；

八、新型技术和产品：如能源、环保、生态科技等；

九、农产品和土特产；

十、第三产业和服务业，如科教、体育、文艺、旅游、餐饮等。

意大利展会一般分为两季，每年的一月至六月份和九月到十二月份是展会集中的时间。展览业主要机构：

1、意大利展览协会（AEFI）会员包括意大利的41家展览中心，以及展览组织和服务公司，为意大利最大的展览会行业机构。

2、意大利工业展览委员会（CFI）成员包括工业家联合会中与展览有关的组织机构和公司。

3、意大利专业展览协会（ASSOMOSTRE），主要组织专业性的展会，会员包括意大利展览促进协会（ASSOEXPO），意大利展会组织公司（EIOM）等。主要展览场馆和重要展会：

1.米兰博览会集团（Fiera Milano SpA）：该集团在世界展览行业中处于领先的地位。每年可举办80多个展览会或国际性的博览会。目前拥有米兰新展览中心和市内展览中心两处场馆。新米兰展览中心位于米兰西北郊的Rho-Pero镇，交通便利。从2005年9月份起正式投入使用。共8个主要展馆, 20个展厅，现拥有室内展出面积47万平方米；室外展出面积6万平米。2005—2006财政年度营业收入达3.75亿欧元，利润达6000万欧元。主要展会有：

马契夫国际消费品及礼品展（Macef）创办于1964年，每年举办春秋两届。已经发展成为国际最知名的综合家居展览会之一。展览范围包括桌上用品、家具、玻璃制品，室内装饰品，文具，塑料及金属家庭用品，园林用品、礼品等。2006年春季展展出面积 15 万平方米，参展商2550家，参观者86,271人次。米兰卫浴展（MCE），两年一届，是世界最大的供暖、制冷、卫生洁具及浴室设备展之一。同期还举办国际酒店餐饮业展（Host）。2006年展览面积15万平方米，展商约3000家，观众约17万人次，其中34,000人次来自国外。

米兰摩托车展（Eicma Moto）和米兰自行车展（Eicma Bici），两个展会同期举行，是世界历史最悠久、规模最大的摩托车、自行车展之一。2006年摩托车展面积85560平方米，展商735家，自行车展面积32100平方米，展商320家，观众合计50万人次。

米兰时装周（Milano Vende Moda）每年春秋两届，是国际四大时装周之一。包括展出成衣、面料、制衣技术、时装发布会等，2006年春季展面积9300平方米，展商260家，秋季展面积9460平方米，展商265家。在2006年米兰时装周上举办了中国服装品牌联合发布会，多家中国著名服装企业参与了发布会。

米兰国际家具展（Salone Internationale del Mobile di Milano）创始于1961年，每年一届，由国际家具展、灯具展、装饰展等组成，是世界最大的家具展览会。同期还举办厨具展、卫浴展、办公家具展。2006年展览面积近50万平方米，参展商1463家，参观者约19万人次。米兰皮革制品交易会（MIPEL），每年春秋两届，展出皮具、箱包、鞋类、服装配件等。2006年的秋季展面积共约18,100平方米，参展公司400家，观众约30,000人次。米兰国际毛皮展（MIFUR），每年一届，展出毛皮、皮革成衣和原材料等。2006年展览面积23,400平方米，展商240家，观众约25,000人次。米兰国际光学、验光和眼镜展（Mido），是世界最大的专业眼镜展览会。2006年展览面积47,500平方米，参展商750家，专业观众25,430人次。米兰国际信息和通讯技术展（Smau），是展出信息、电子通讯、电脑设备和技术的重要国际展会。2006年第43届Smau展览面积25,280平方米，参展商380家，观众约30,000人次。 2.波伦亚展览集团展览中心（Bologna Fiere SpA）：目前是欧洲主要展览中心之一，每年举办70多个展览会和博览会，其中具有国际领先水平的展会15个。该展览中心展出面积达到18万平方米，共设18个展馆。主要展会有：

波伦亚国际建筑业博览会（SAIE），每年一届，是世界最重要的建筑业综合展会之一，展出建筑材料、机械、工具、技术及配套设施等，2005年展览面积23万平方米，展商1890家，来自38个国家和地区，观众16.8万人次。波伦亚国际建材和室内装饰展（SAIEDUE），每年一届，是世界知名的建材和室内装饰展会，2006年展览面积14万平米，展商1472家，观众12万人次。波伦亚国际建筑陶瓷卫浴设备展（CERSAIE），每年一届，是世界规模最大的陶瓷类产品展览会之一，2005年展出面积超过15万平米，展商约1000家，观众超过10万人次。波伦亚赛车展（Motor Show），每年一届，集各种汽车摩托车产品展示、生产技术研讨以及现场赛车运动于一体，2006年展览面积23万平方米，观众达120万人次。波伦亚皮革展（LINEAPELLE），每年春秋季各举办一届，是世界皮革及其配件以及合成革等原料产品的重要展会。2005年展出面积超过5万平米，参展商1401家，国外展商431家。 3.维罗纳博览会或展览中心（Verona Fiere）：是意大利历史最悠久的展览场所之一，展览面积20.3万平方米，拥有12个展厅。全年举办25个专业性展览会。2005年总展览面积65万平方米，观众达110万人次。主要展会有：

维罗纳国际石材展（Marmomacc），是国际最重要的石材展会之一，展出大理石等各种石材和加工技术。2006年展览面积约7万平方米，展商1500家，观众65,000人次。意大利葡萄酒和烈性酒展（Vinitaly），是世界最大的葡萄酒展，2006年展览面积约8万平方米，展商约4200家，观众达14.4万人次。 4.巴厘东方展览中心（Fiera del Levante）：该中心位于意大利东南端城市巴厘，是意大利南部展览面积最大的展览中心之一，占地面积30万平方米，2006年举办29个展会，参展商超过5000家，观众约170万人次。主要展会有：

巴厘东方博览会（Expo Levante）是国际著名的综合性展会，展出家具、家居装饰、卫浴、工艺品、食品、休闲体育用品、旅游用品等，2006年面积达15.2万平方米，展商2026家，观众约100万人次。

2007年意大利主要展会目录

米兰国际文具、纸制品和美术用品展CHIBI & CART 一年一届米兰新展览中心 2007/1/19 –22 马契夫消费品和礼品春季展/秋季展MACEF PRIMAVERA /AUTUNNO 一年两届米兰新展览中心 2007/1/19-22；2007/9/07-10 维罗纳时尚家具用品展VIVI LA CASA IN FIERA 一年一届维罗纳展览中心 2007/1/20-28 米兰国际照明电子技术展INTEL （EnerMotive + LivinLuce）两年一届米兰新展览中心 2007/2/06-10 巴厘纺织和装饰品展BIANCO CASA MEDITERRANEA 一年一届巴厘东方展览中心 2007/2/10-12 米兰纺织和装饰品展MODA IN - TESSUTO & ACCESSORI 一年两届米兰市内展览中心 2007/2/13-16 米兰纺织品展MILANO UNICA 一年两届米兰新展览中心 2007/2/13-16 米兰春季/秋季女装展Milano Moda Donna 一年两届米兰新展览中心 2007

第13篇：会展

会展调研

一、主办方如何到同题材展会收集资料

1.到同类展会中收集展会资料的目的是：为筹划中的展会项目提供资料，调查的重点是该展会的市场需求和市场竞争状况。2.相同题材展会调查的主要内容：（1）展会近三年的情况

（2）同题材展会的数量和分布（3）主办与承办机构（4）举办时间和地点（5）规模及观众数量（6）展商的组成结构（7）观众的反映（8）办展水平

3.调查渠道与信息的获取方式有：调查渠道具体有：

（1）参观展会、观察展台与观众，并与展商和观众交流（2）参加展会的同期活动（3）通过展会的各种资料

（4）通过与展会相关的网站或网络平台（5）通过问卷调查（6）通过媒体的报道

信息的获取方式有：同上，加合适动词

二、参展商在参展期间如何通过市场调查获取发展机会 1.优势：（1）可调研内容多：

A.在展会上对展会观众进行调研，了解他们对产品的看法； B.了解其他参展商，了解其他对手的产品； C.对行业和市场进行调研。（2）调研方式多；

A.对专业观众的调研，在展台内进行访谈或问卷调查； B.对其他参展商的调研，假装成买家，问些问题，听别人交流获取情报；

C.参加展会同期活动。

（3）调研质量高：展会调研具有被调查者数量众多和调查直接两大优势

（4）能够节约调查的时间、精力，短短几天时间就能结实很多展商和竞争对手。

2.展商在参展期间调查内容和方式：调查内容：市场、趋势、展品、竞争、需求 3.会展评估工作的基本步骤和调研的要点：步骤：会展评估工作分为：（1）制定标准；

（2）收集数据（涉及面最广、工作量最大、投入最大）；（3）分析情况；（4）得出结论。调研可委托专业工作机构办理：优点：专业、客观

缺点：贵调研可由公司内部进行调研：

优点：便宜

缺点：不客观，容易受到其他因素的影响

(1)途径：利用问卷向参展商和观众收集资料方法（流程）：a.委托专业公司或专业人员；

b.进行小范围试做；

c.根据试做的结果对问卷进行修改；

d.抽取一定量的样本进行评估；

e.将试卷发入被调查者手中；

f.被调查者答题；

g.回收问卷；

h.赠送小奖品。

(2)收集整理现成资料：报刊、杂志的相关报道，新闻媒体； (3)召集会议：a.展前检查会

b.展中小结会

c.展后总结会 (4)安排记录：内容：工作项目、工作环节、工作结果、开支等； (5)组织座谈：是收集定性评估内容的重要方式。（有条件请专业人员，无条件请企业内部的专业人员）如何系统收集：

（1）根据实际情况制定岗位要求标准；（2）根据要求选择合适人员；（3）进行培训： a.基础培训（岗位培训）——培训岗位所需基本礼仪及技能

b.项目培训——就工作项目进行的特定培训在实际工作中，监督进度，并制定奖惩措施，使他们的工作更具效率。

三、电话访问与直接访问法分析

1.直接访问优点：（1）被调查者数量多

（2）对调查内容； 2.电话访问优点：标准化分析，定量的、大量的被调查者； 3.直接访问法的优缺点：优点：

（1）直接与被调查者接触，准确性强，可充分解释避免误差；（2）通过面对面观察被访者态度，判断回答问题的真实程度；（3）直接性强，可以现场呈现刺激；

（4）可深入了解被访者的状况、意愿和行为；（5）灵活性强，调查者可根据情况提问；（6）拒答率低。缺点：

（1）人力、时间及费用消耗大；（2）直接访问需要时间长；

（3）可能会出现调查者错误理解的情况；（4）对调查人员要求高，使得成本加大；

（5）被调查者可能受到气候、调查时间等因素的影响。直接调查的适用范围：

会展调查常用方式之一：电话访问

1.常用的电话访问方法：使用统一格式的电话访问标准化程序；与公司市场部的电话访问控制员联系，由其帮助访问员纠正一些声调用语。

2.优点：（1）成本较低；

（2）速度较快；

（3）在对被调查者的控制上有统一性。

缺点：（1）受到电话用户的限制；

（2）电话访问的时间不能太长，不能深入；

（3）不能呈现刺激，达不到效果；

（4）不能对回答问题的真实性及准确性进行判断。

四、问卷调查表的设计方式（1）标题

（2）引言

（3）问题

（4）感谢语

（5）编号框可能出现的错误：

（1）缺少标题或标题错误；（2）引言缺少；（3）问题错误： a.有关被调查者基本信息的问题——添加基本信息；

b.对展会满意程度的问题（与调研主题相关的问题）；增加开放式问题——开放式问题内容完整（4）缺少感谢；（5）缺少编号框。

会展策划：

一、开幕式策划文案： 1.开幕式策划方案内容：（1）举办时间（2）举办地点

（3）参加人员：领导、特邀嘉宾、普通观众（4）议程安排

a.主持人宣布开幕

b.主办方领导致欢迎词

c.重要嘉宾致辞d.主要嘉宾宣布开幕

e.嘉宾剪裁仪式

f.燃放礼花礼炮

g.组委会领导陪同参观

h.主持人宣布开幕式结束

（5）氛围渲染：a.背景音乐

b.乐队演奏

c.热场演出（6）人员分工：a.现场协调

b.领导陪同

c.嘉宾落实

d.礼仪接待

e.剪彩道具

f.宣传报道

开幕式的策划工作主要内容：开幕式流程、工作人员岗位安排、场地布局设计

（1）流程仪式主持、致辞、剪彩等各主要阶段参与人员及各项活动相关时间的安排；

（2）工作人员岗位安排：开幕式贵宾接待、摄影摄像、人员姓名及相关注意事项；

（3）场地布局设计：包括开幕式场地设计、设备配置及摆放、贵宾位置及布局、贵宾路线设计。

2.开幕式策划方案要点：做好安全保障工作，嘉宾包括各界知名人士、各行业领导等，故需重点做好安保工作。

具体：（1）严防恐怖袭击

（2）严防意外伤害事故（3）舞台与观众之间留有足够空间

（4）重要人物的特殊通道（5）安排警力在观众之间以防不测 3.开幕式的形式内容创新：

（1）应体现艺术、生态与科技的互相融合；

（2）应围绕特定的主题展开，主题与开幕式的定位需一脉相承。明确开幕式主题后，活动程序及领导的发言稿都要配合。开幕式效果：隆重、气氛热烈、扩大影响。

（1）今早拟定参加开幕式的贵宾名单，并做好接待和安排工作；（2）

（3）认真准备讲话稿、新闻通稿；

（4）进行开幕式形式和内容的创新，如穿插短片等。易出现错误：时间，十点为宜；延长时间，方便签到。 4.场地布置及搭建要求：（1）挑选突出位置；（2）布置庄重大方；（3）放音设备到位；

（4）符合相关礼仪及场地氛围设计要求；

（5）开幕式前预先分配场地：主席台位置、嘉宾、礼仪小姐的位置；

（6）舞台位置。

5.活动媒体邀请计划中要注意的问题：（1）选择合适的媒体；

（2）不应仅邀请记者，还可邀请其他对舆论导向有作用的人。 6.展会期间举办同期活动的类型：（1）演示（2）比赛

（3）会议（如产业高峰论坛、技术交流会、新品发布会）（4）一些娱乐活动（5）经营性活动

（6）联谊活动（招待晚宴、CEO午餐）展会期间举办同期活动的意义：5个（1）提升展会档次（2）扩大展会影响（3）活跃展会气氛（4）丰富展会信息

（5）吸引更多的潜在参展企业（6）吸引更多的潜在参展观众（7）扩展展会的展示功能（8）强化展会的发布功能（9）延伸展会的贸易功能

7.策划相关活动的原则：同上，加有助于 8.任何活动策划书的基本要求：（1）围绕一定主题

（2）符合整个展会项目的宗旨和氛围（3）活动策划有自己的特色（4）简洁明了可操作性强（5）加入统计图表（6）内容需创新

展览时间、地点、名称、主题、宗旨、参展范围 9.会展活动的工作步骤：

（1）制作费用预算

（2）确定活动时间（3）确定活动地点和场馆

（4）确定活动内容

（5）确定活动流程

（6）确定参与者与工作人员（7）确定相关资料和新闻稿

（8）邀请媒体 10.会议工作现场工作：

（1）现场布置

（2）签到（3）摄影摄像

（4）会议议程控制

会展工作现场分工：（1）现场搭建

（2）参展商、专业观众登记（3）摄影摄像

（4）展览会开幕式控制（5）展会同期活动控制

（6）处理工作（7）咨询服务

（8）后勤服务 11.展会活动后期工作：

（1）评测活动效果

（2）制作活动成果资料集（3）档案归档有效

（4）对重要客户/参展商发感谢信

12.活动时间选择：

开幕式：9:00-9:30

新闻发布会：

（1）展前10-15天

（2）避开重要政治和社会事件（3）提前准备晚宴

（4）在周

2、

3、4下午，

1、5公司开例会，不适合 13.会展新闻稿写作要求：

（1）要素齐全：5W—-why；what;where;when;who （2）结构合理——倒金字塔（3）叙述简明客观

（4）新闻稿内容：媒体有兴趣、有报道价值 14.招展函：给还未确定参展可能确定参展的展商

参展手册：给已确定参展的展商（指南）——流程、步骤、紧急事件联系

观众邀请函：给未确定参观但可能参观的观众

门票：给一般观众

参展手册：给已确定的参展观众

宣传推广：使公众得知有此展会：广告、电视、报刊杂志

赞助商方案：打出赞助商名字、重要场合安排赞助企业讲话、给赞助企业展示空间、在展中的同期活动中冠以赞助企业名称 15.招展函主要内容: （1）展会基本内容

（2）市场状况介绍（3）招展、招商、宣传推广计划（4）参展方法（5）相关表格及图片 16.文案编制原则：

（1）内容全面而准确

（2）简单实用（3）美观大方

（4)便于邮寄、携带邀请函：

封面：**活动邀请函

**组委会

时间 P2：

**活动邀请函尊敬的**先生/女士：

我们诚挚的邀请您参观将于**年**月**日在**展馆举办的**展，本次展会由**和**联合主办，**协办。

届时，将有超过200家公司及代表参加。我们相信在本次展会上您能充分的展示贵公司的产品，能为您提供更多的学习交流机会和无限商机，相信通过此次展会您会获得一次非凡之旅。我们真诚的希望在本次展会上与贵公司相见。

联系人：**

联系电话：**

**公司

**年**月*日

—————————————————————————

参观回执

如您希望参加本次展会，请于**年*月*日前将回执填好后，电话、邮件或传真至：

**公司

联系人：**

Email：电话：

传真：姓名

单位

电话

第14篇：会展

中广网杭州4月11日消息（记者章恒） 2006年杭州世界休闲博览会将于06年4月22日开幕，06年10月22日闭幕。这是世界休闲组织秘书长杰拉德在今天举行的2006年杭州世界休闲博览会第二次联席会议新闻发布会上宣布的。

2006杭州世界休闲博览会圆满落幕

( 时间：2006年10月23日 )

杭州历史上规模最大、时间最长、影响最广、参与人数最多、办会水平最高的盛会

孙忠焕市长从世界休闲组织执行官杰拉德·凯尼恩手中接过“东方休闲之都”铜牌。丁力摄

浪漫休博。丁力摄

我的休博。郑海龙摄

杭州历史上规模最大、时间最长、影响最广、参与人数最多、办会水平最高的首届世界休闲博览会暨第八届西湖博览会昨日成功落幕。杭州，在这次盛会中成功举办了233个大型会议、展览和活动项目，圆满实现了接待中外游客1600万人次、协议利用内外资100亿元和10亿美元、贸易成交额100亿元“三大目标”。

省委副书记夏宝龙宣布闭幕，省委常委、市委书记、2006休博会组委会和西博会组委会主任王国平致闭幕词，市委副书记、市长、2006休博会组委会和西博会组委会第一副主任孙忠焕主持闭幕仪式。中国轻工业联合会会长陈士能，世界休闲组织休博会执行官杰拉德·凯尼恩、西班牙奥维耶多市议员哈维尔·毕达尔，虞荣仁、于辉达、朱报春、叶明等市领导，王金财、郑荣胜、施松青、沈奔新等区四套班子领导，老同志、老红军以及社会各界代表15000余人参加闭幕式。

王国平在致辞中向所有关心支持休博会的领导和部门表示感谢，感谢主办、承办、协办、支持单位的共同努力，感谢组委会的全体工作人员的无私奉献和辛勤工作，感谢新闻媒体的正确引导、大力宣传，感谢广大市民和中外游客的广泛参与、热情支持。

王国平说，这次历史性盛会是一次亲民的盛会。“办会为人民，办会靠人民，办会成果由人民共享”的理念，让广大困难群众、弱势群体和外来务工创业人员等共享休闲带来的快乐，给广大市民、外来务工创业人员和国内外企业带来了大量就业岗位、创业机会、市场商机和欢乐时光，使本届休博会、西博会真正成了亲民的盛会，有力促进了“和谐杭州”建设。

王国平说，这次历史性盛会是一次发展的盛会。本届休博会以“休闲——改变人类生活”为主题，传播休闲理念，倡导休闲生活，引领休闲潮流，形成了《世界休闲杭州共识》，迎来了“休闲元年”，促进了人民生活品质的提高。本届休博会和西博会的举办，促成了“一湖三园”的开发，带动了杭州经济社会协调发展，“东方休闲之都”成了杭州城市的“金名片”。

王国平说，这次历史性盛会是一次开放的盛会。“开放办会”的方针创新了办会模式，在设立主会场、主园区、主场馆的同时设立10个市外分会场，并吸引26个国家和地区的88个休闲旅游城市、27家组织机构和企业在“百城馆”设立展馆，成为“没有围墙的博览会”。本届大会坚持“节俭办会”的方针，政府主导力、企业主体力、市场配置力“三力合一”，以开放促节俭，做到了少花钱、多办事、办好事。

王国平说，这次历史性盛会是一次文明的盛会。“当好东道主、办好休博会”结合争创文明城市等活动，深入开展了环境卫生综合整治，进一步提升了杭州城市文明程度和市民文明素质，提升了杭州的知名度、美誉度，进一步打响了“礼仪之都、人文杭州”的品牌。

王国平说，这次历史性盛会是一次安全的盛会。184天的活动中，实现了“不失一把火、不死一个人、不发生一起群体性中毒事件、不发生一起重大政治性事件”的“四不”目标。

王国平表示，2006杭州世界休闲博览会即将落下帷幕，但杭州打造“东方休闲之都”的步伐不会停顿。我们将以此为新的起点，与世界休闲组织密切合作，用好休博“遗产”，办好2011第二届休博会，进一步打响“东方休闲之都”品牌。

据了解，萧山作为首届世界休闲博览会主园区的所在地，在长达半年的休闲盛事中取得全方位的成功。“一湖三园”品牌效应正日趋成熟，截至10月15日，共接待游客543.2万人次，其中接待境外游客35.4万人次，实现营业收入8.058亿元。休博会也为萧山经济发展起到了牵线搭桥的作用，成为促进萧山经济从工业“一枝独秀”向二三产业“双轮驱动”转变的助推器。(金波)

第15篇：会展

浅谈会展场所的消防安全管理工作

2009-08-14 14:30:22 作者：石钰来源：长春消防网网友评论 0 条

对消防意识淡漠的参展单位，应坚持原则，严格要求其对火灾隐患进行整改。

会展业时下一种流行的新兴产业，各种火爆的人才交流会、大型的商品博览会，形形色色的车展、书展、作品展，赋予了会展业无限的生机和魅力，也吸引了不计其数、各行各业的群众前去参观、浏览，所以承办会展的场所当之无愧成为公众聚集场所，是消防监督检查的重点对象。长春国际会展中心是长春经济技术开发区会展业的窗口单位，每年的\"房博会\"、\"汽博会\"、\"光博会\"、\"人才招聘会\"等政府大型展会，均在这里举办。其接待的展会数量可达到长春市总展会数量的八成以上。由于会展场所人流多、密度大、设施复杂、安全保卫等级高，一旦发生火灾，极易造成群死群伤恶性事故和重大经济损失，甚至会产生不良的社会和政治影响，所以会展场所的防火安全非常重要，现笔都就自己多年大型展会保卫经验，对如何搞好会展场所的消防安全管理工作谈几点拙见：

一、完善组织保障

首先应要求会展单位严格落实内部消防安全组织，建立消防安全工作领导小组，明确各部门的消防安全工作职责，使单位内部消防安全工作政令畅通，指挥有效。并建立由保安队、工程部、行政部等各部门骨干人员组成的义务消防队，其中分设灭火组、抢救组、通讯组、警戒组，并确定各组具体任务及人员组成，确保一旦发生火灾事故，义消防队伍能及时到位，指挥协调，各司其职。

二、强化安全意识

（一）定期组织培训

每月应定期组织会展场所义消防队员（主要是保安队员、搭建工、电工）进行消防训练，积极参加公安消防部门组织的专职人员培训，使他们熟练掌握会展中心消防控制系统的操作程序、消防设施的分布情况、各部位灭火器材的摆放位置、防火卷帘门的电源开关位置，了解展馆安全出口和疏散通道、灭火疏散预案和每次展会的消防应急方案，并能够熟练使用配备的各种灭火器材。使他们具有及时发现、妥善处置、及时控制火灾隐患的能力，切实做到防微杜渐，把火灾控制在萌芽状态。

（二）严格考核制度

消防培训是新入职员工的必修课，入职员工都必须由单位的专门部门组织消防培训，让他们熟悉火情识别、报警要求、灭火程序和疏散方案，学会使用灭火器材，了解消防设施和安全出口的分布情况，并对其在转正入职时进行严格考核。

三、统控制抓安全

（一）签协议明责任从展会招商阶段起，就要注重强化参展商的防火安全意识。会展中心应要求每一位参展商必须与组委会签订治安消防责任书，以进一步明确安全责任，把展会的消防安全工作落实到具体的参展商。同时，还应要求他们在设计参展图时，按照消防法规，留足消防疏散通道，不得遮挡消防栓、手报器等消防设施。在特装展位的设计上，尽量使用金属材料，减少木材等易燃饰材料的用量，使展具的消防要求与国际接轨。在审查确定展位图和特装工程方案时，要求平面设计图、立体设计图、效果图三图齐全，并严把特装设计方案消防安全评审第一关，针对每个展会的特点单独制定消防应急方案。 (二)强制度定规范

布展阶段，除日常消防检查外，在展馆营运流程中，应制定展前检查的操作规范，从制度上保证展馆安全。每次展会布展前应专门组织人员对所使用的展馆进行消防检查，检查内容包括消火栓是否完好，消防门是否正常，通过吹烟、点火测试烟感器、温感器是否灵敏，灭火器是否失效，消防通道是否畅通等，并对发现的消防隐患逐级落实整改。当确保展馆无任何消防隐患时，方可允许参展商入场布展。

在参展商进场布展期间，应严格按照消防部门的要求，落实展场消防巡查制度，防止参展商遮挡消防设施，阻塞消防通道。对于存在的火灾隐患的施工作业，应及时制止或采取有效可靠的监护措施：督促搭建人员对木质易燃材料必须双面涂刷防火涂料三遍，电线穿阻燃管，严禁裸露接线，严禁在场内存放使用油漆、汽油等易燃溶剂，以及不准在场内存放使用冲压容器、碘钨灯、高压汞灯等高温灯具和电熨斗、电炉等电热具。严禁在场内吸烟和明火作业，展位搭建不能封顶等，并随时提醒布展搭建人员注意消防安全。对消防意识淡漠的参展单位，应坚持原则，严格要求其对火灾隐患进行整改。口头说服教育无效时，再出具整改通知书，如仍无效，则要立即向有关部门汇报，依靠组织单位和执法部门的力量敦促其整改，直至落实为止。

（三）绷紧弦

开展、撤展阶段、除坚持展场消防巡查外，还对展会进行中发现的新问题保持高度警惕，如展场内电器的异常升温、灯具周围可燃物的距离、消防设施是否被遮挡、消防标志是否醒目、人流量是否失控、消防通道是否畅通等等。同时，还要坚持做到，每次展会结束后都要认真总结消防安全工作中好的方面和不足之处，以始终绷紧\"防火重于一切\"这根弦。

展览馆防火对策 2009-08-14 14:36:16 作者：严建民来源：福建消防信息网网友评论 0 条

展览馆建筑防火要求展览馆是重要的公共建筑。建筑物和耐火等级应不低于一二级。防火间距，安全疏散以及锅炉房、油浸电力变压器室等的设置，也应符合《建筑设计防火规范》的要求。

展览会是用固定的或巡回的方式，公开展出工农业产品、手工业制品、历史文物、工艺美术品以及各种图书、图片、实物、标本、模型，供人们参观、学习和欣赏的一种临时组织活动。专门为展览用的固定建筑，一般称为展览馆。展览会或展览所在地点都是重要的公共场所。主办单位有国内的，也有国外的；展品有的是各种各样的展销品，有的是稀世珍宝，价值连城，观众和顾客十分踊跃。展出物品多是可燃易燃品，加之展览过程中使用各种电气设备，出入人员多而又复杂，稍有不注意，就容易发生火灾。所以，确保展览馆、展览会的安全，防火工作是一项十分重要的任务。

一、展览馆建筑防火对策

1、展览馆建筑防火要求展览馆是重要的公共建筑。建筑物和耐火等级应不低于一二级。防火间距，安全疏散以及锅炉房、油浸电力变压器室等的设置，也应符合《建筑设计防火规范》的要求。

2、临时性的展览棚

（1）对大面积的展览棚，必须根据具体情况，分组布置。每组的建筑面积总和不应超过200m2；组内的每座展览棚的面积不宜超过500m2；组内棚与棚之间应留出不小于7m防火间距。

（2）距离易燃易爆建（构）物，如变电所，锅炉房等应不小于30m。

（3）距离医院的病房、托儿所和幼儿园应不小于20m；一般永久性建筑应不小于16m。

（4）距离高压架空电线的水平距离；20kv以下的不小于3m；35kv发上的不小于6m。

（5）不宜采用易燃建筑材料。

二、展览馆电气设备防火对策

1、展览馆（会）在展出时，往往还需要临时安装一些彩灯、霓虹灯等装饰灯具和电动模型，用电负荷量增多。由于具有临时安装的特点，施工往往比校粗糙，达不到规范要求，因而带来了一定的火灾危险性。安装时需要注意以下几点：

（1）对电气设备的总负荷量应进行严格核算，总负荷量应低于变压器总容量。如超过时，应与供电部门联系，增加临时供电量，以防变压器过载导致起火。

（2）电气线路、设备的安装，应由正式电工进行。每台电气设备应设闸刀开关，容量较大的动力设备，一般应设置过载和缺相的保护装置。开关、插座及配电板等，应设在参观人员不易接触及和便于工作人员操作的地方，周围不准存放其他物品。

（3）电动模型、彩灯及声、光控制装置所有的电源变压器，不得安装在可燃物上，应尽量设置在展台、展箱及展品模型外的通风良好处，并有非燃烧壳、罩保护。

（4）临时电线应尽量采用橡套电缆，不宜采用单芯铜、铝绝缘导线。当电线、电缆必须沿人行道面敷设时，应穿入钢管，管外做格桥防护，以防参观人员绊倒。不同电压等级的电线不得穿入同一管内，管内不得有接头；必须有接头时，应加装接线盒。钢管两端应加木护圈，以防绝缘擦破，产生短路。在模型侧接线处，电线应有固定措施，以防止拉断。如采用铝蕊导线时，其接装潢必须压接或焊接，禁止采用绑接或绞接。

（5）动力、彩灯、照明、模型等不同电压等级的线路应分开敷设。12v～36v与110v～220v的插座应有区别，12～36v采用两眼插座，110～220v采用三眼插座，防止因插错发生事故。

2、展览馆电气照明防火要求展览会上常用的照明灯具有白炽灯、荧光灯、高压水银荧光灯、碘钨灯等。这些灯具工作表面温度很高，如100W的白炽灯为170～220℃，1000W的碘钨灯为500～800℃，可点燃一些可燃物质。当供电电压超过灯具的电压，大功率灯泡受热不均或水滴溅在灯泡上时，能引起灯光爆碎，掉落的火花，可使易燃物质起火。所以对照明灯具应采取以下防火药味安全措施。

（1）每一回路安装灯数（包括插座），不宜超过20个，彩灯可酌量增加最大负荷量不应超过20A。

（2）灯具布置应避开可燃物，如白炽灯与可燃物的距离不应小于50cm，防止烤着可燃物起火；日光灯、高压水银灯的镇流器不应安装在可燃、易燃的地方；装在展箱内的日光灯，应将镇流器移出置于顶上，以利通风散热。

（3）有些展览工作时间较长，中午又没有休息时间，对展柜、展板等处的照明灯具应考虑两组切换使用。

（4）展台、展板、展柜、电动模型和展棚内严禁采用碘钨灯时高热灯具。有的部位，如露天场地采用时，应与易燃、可燃物保持足够的防火间距，一般净距不小于1m。灯头接线应用瓷保护，以防导线绝缘体被高温烤焦剥落短路起火。

（5）露天展览用的照明灯具及其电气设备应为防潮型或采取其他防雨水措施。

济南市会展场所安全管理规定(试行) （济政办字[2005]35号 2005年6月14日）

第一条为加强全市会展场所的安全管理，确保社会公众安全，根据有关法律、法规和规章，结合我市实际，特制定本规定。

第二条会展场所的主要负责人对本单位的安全工作全面负责，并负责本单位安全管理规定的落实。

会展场所应建立健全各项安全责任制，依法确定本单位安全工作管理的职责部门，并配备专兼职安全管理人员。

第三条会展场所的新建、改建、扩建和内部装修工程须经公安消防机构审核合格后方可施工；工程竣工后，须经公安消防机构验收和开业前消防安全检查合格后方可投入使用或开业。

第四条会展场所应制定并完善火灾扑救和应急疏散预案、处置突发事故应急预案等，并每半年进行1次演练。

第五条在会展场所举办大型活动，必须报上级主管部门同意，同时报当地公安、消防部门（每次会展提前15天向消防机构申报）审查批准后方准进行。活动主办方与会展场所管理方要签订明确的安全责任书，制定相应的安全工作方案和应急预案，对会展期间的安全工作共同负责。审批单位承担监管责任。

第六条会展场所应当对从业人员进行安全教育和培训，未经安全培训和培训考核不合格的人员不得上岗。特种作业人员必须依法取得资质证书，持证上岗。全员消防安全培训至少每半年进行1次。

第七条会展场所主要疏散通道应直通疏散出口，并确保畅通。安全出口、疏散通道和其它疏散线路应按标准设置灯光疏散指示标志及火灾事故照明。

第八条会展场所的装修、装饰及展台应采用不燃或难燃材料；疏散通道、疏散楼梯间的装修，通风管道保温材料等应使用不燃材料，并保证耐火极限不低于1小时；其它部位的装修材料应严格执行《建筑内部装修设计防火规定》。

第九条会展场所应对火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统等消防设施和器材进行定期检查和维修保养，确保完好有效。

会展场所应按照《建筑灭火器配置设计规定》的规定，配置轻便灭火器材。

第十条会展场所电气线路的敷设、电气设备的安装必须符合国家和本市有关电气安装技术的要求，并由专业人员实施安装敷设，不得接拉临时电线。电气设备应由具备资格的专业部门每年进行1次安全检测。会展场所内附设的食品加工、餐饮部位应设立独立的防火分区。

第十一条会展场所在使用期间内禁止明火作业。设备维修等特殊情况确需动火作业的，应由单位的消防安全责任人或管理人批准，采取严密的防范措施，确保用火安全。

第十二条会展场所在使用期间应当安排专职人员至少每两小时进行1次安全巡视，及时发现和整改火灾隐患，并做好记录。

第十三条会展场所要加强对锅炉、压力容器等特种设备的安全技术管理工作，建立健全特种设备安全管理制度和特种设备技术档案，并向特种设备监督管理部门登记，实行定期检验。未取得特种设备使用证的和存在安全隐患的特种设备，不得投入运行。第十四条本规定由市贸易服务局、安监局负责组织实施和解释。

发布部门：济南市政府发布日期：2005年06月14日实施日期：2005年06月14日 (地方法规)

展览场馆消防安全计划

来源：西点会展

发布时间：2010-12-30 浏览次数：104

摘要:公安消防监督机构对送审的建筑工程项目应当按照建筑防火设计、建筑消防设施设计分专业实行分工审核和技术总复核制度。

(1)场馆建筑消防管理要求。

根据l997年3月1日公安部发布实施的《建筑工程消防监督审核管理规定》，公安消防监督机构对送审的建筑工程项目应当按照建筑防火设计、建筑消防设施设计分专业实行分工审核和技术总复核制度。宾馆、体育馆、影剧院、礼堂、展览馆、博物馆等均列为消防设计审核的重点建筑工程。根据该规定第十五条的要求，场馆建筑工程消防设计审核的主要内容包括：

①总平面布局和平面布置中涉及消防安全的防火间距、消防车道、消防水源等。

②建筑的火灾危险性类别和耐火等级。

③建筑防火防烟分区和建筑构造。

④安全疏散和消防电梯。

⑤消防给水和自动灭火系统。

⑥防烟、排烟和通风、空调系统的防火设计。

⑦消防电源及其配电。

⑧火灾应急照明、应急广播和疏散指示标志。

⑨火灾自动报警系统和消防控制室。

⑩建筑内部装修的防火设计。

⑥建筑灭火器配置。

⑩有爆炸危险的甲、乙类J一房的防爆设计。 ⑥国家工程建设标准中有关消防设计的其他内容。

公安消防监督机构在接到建设单位消防验收申请时，应当查验建筑消防设施技术测试报告等消防验收申报材料，材料齐全后，应当按照国家消防技术标准进行消防验收。并在消防验收后7 Et之内签发“建筑工程消防验收意见书”。

(2)消防申报。

在会展活动开始之前，会展活动主办方或承办方应向当地消防部门进行消防申报。会展活动主办、承办单位须填报“消防安全检查申报表”并附报告，送公安消防局消防监督服务窗口。该申请表应至少在活动拟订举办日前6个工作日送公安消防机构，同时提交“建筑工程消防验收意见书”、灭火疏散预案、消防安全管理制度、单位员工消防培训情况、消防器材配备情况。部分文件由会展场馆方提供，如“建筑工程消防验收意见书”、场馆消防安全管理制度、场馆内消防器材配备情况等。

公安消防机构接到申报后前往检查，检查后发出“消防安全检查意见书”。根据需“消防安全检查意见书”的要求。如需要整改，会展场馆应在规定时间内进行整改，否则公安消防机构有权因消防存在不安全隐患而不批准举办相关的会展活动。

(3)场馆消防安全责任。

2003年3月l El起施行的《广州市区所有建筑物消防安全管理规定》对场馆建筑物的消防安全职责已经作了明确的界定。

在该规定中，首先对三个消防主体予以了定义：

业主是指对区分所有建筑物的专有部分有单独所有权，对共有部分有共同所有权的自然人、法人和其他组织等区分所有权人。

非业主使用人是指区分所有建筑物专有部分的承租人和其他实际使用人，对于会展场馆来说就是会展活动的主办方或承办方。

物业管理单位是指依法对区分所有建筑物进行物业管理的物业管理企业、建设单位等，对于会展场馆来说就是会展场馆的经营单位，如会展场馆公司，或物业管理公司。

该规定的第十条和第十一条分别对物业管理单位和业主、非业主所需履行的职责进行了界定。

物业管理单位应当履行下列消防安全职责：

①建立健全消防安全制度，实行防火安全责任制，确定本单位及内设各部门、各岗位的消防安全管理人，对本单位工作人员进行消防培训。

②对业主或非业主使用人开展防火宣传教育，督促、指导业主或非业主使用人履行消防安全责任。

③根据实际需要建立由本单位工作人员组成的义务消防队，制定灭火和应急疏散预案，定期组织消防演练。

④组织防火检查，开展日常防火巡查，及时消除火灾隐患。

⑤按照国家有关规定完善消防设施、消防安全标志，配置灭火器材，定期组织检查维修、保养，确保消防设施和器材完好、有效。

⑥保障疏散通道、安全出口畅通无阻。

⑦依法应当履行的其他职责。

物业管理单位每年应当将第⑤项规定的对自动消防设施维修、保养的情况，按照国家有关消防安全单位分级管理的规定报所在地公安消防机构备案，属于市消防安全重点管理单位的，报市公安消防机构备案；不属于市消防安全重点管理单位的，报区分所有建筑物所在地的区、县级市公安消防机构备案。

业主、非业主使用人应当履行下列消防安全责任：

①遵守国家有关消防法律、法规、规章的规定和业主公约及有关消防安全责任的约定。

②配合物业管理单位的消防安全管理工作，消除火灾隐患。

③根据物业管理服务合同、业主公约、业主会或业主委员会的决议和决定，或者消防安全责任书等的约定，对维修、保养、完善消防设施和器材提供必要的经费保障。

④维护、保养自己所有或使用的区分所有建筑物的专有部分的消防设施和器材，确保其完好、有效。

⑤依法或依约定应当履行的其他责任。

2002年1月1日开始实施的《广东省高层公共建筑消防安全管理规定》(广东省人民政府发布)，对建筑高度超过24米的公共建筑物的消防安全管理也提出了相应的要求。具体内容见本书附录。

(4)会展场馆消防安全的防范重点。

①与消防部门一起对消防安全进行全面检查。检查内容包括场馆内是否存有大量的易燃物品；消防设施的配备和工作状态；场馆内使用电气设备的，是否遵守电气技术规范；消防设施和防火材料是否是经国家产品质量认证的产品或经法定检验机构检验合格的产品等等。

②制定火灾疏散计划。场馆管理企业应制定火灾人员疏散计划，在一些重要的出入口要贴有明显的火灾疏散通道图，场馆内的工作人员须接受相关的培训。熟悉建筑内外的疏散路线。

③开展消防模拟演练。定期组织消防队开展消防业务培训和灭火演练，积极配合公安消防队的灭火演练。通过演练，场馆工作人员应当了解本岗位火灾的危险性、预防火灾的措施，掌握报警、使用消防器材和扑救初起火灾的方法。

④安排消防安全工作小组。会展活动开展期间，场馆内应安排紧急救援小组，以处理紧急突发事件。同时要安排消防工作人员检查各火灾易发点的情况，事先遏制火灾隐患。

⑤重点关注场馆内的明火作业。在会展场馆内进行明火作业的(包括电焊、金属切割等)，应当经场馆管理企业的消防安全管理组织同意，用火单位或个人应当采取相应的防火安全措施。

⑥准备好备用照明系统。对于会展场馆来说，备用照明系统的配备非常重要，特别是在出入口的照明，它关系到人员是否能成功逃离

第16篇：会展

网上会展的营销价值和会展电子商务人才的市场需求

一、我国会展业总体发展状况

1951年代末是我国会展业的起步期这时期，贸促系统占一据垄断地位;1951一1979年，我国贸促会共赴104个国家举办出国展览313个;1953一1978年，我国共接待112个国家来华展览这个时期我国会展的主要特点是展会数量少、组织水平低、专业化程度低，展会作为配介国家外交政策的手段，不具有经营性质;进入二十世纪九十年代以来，我国会展业在全球展览业中异军突起，形成了个新兴的展览业市场。从展览的项目数、规模、总体水平和影响看，中国无疑己成为亚洲的最大的会展国，并止逐步成为亚洲地区的区域性的“展览中心”我国现己拥有批具有国际水平的现代化展览场馆，形成了若干具有定实力的展览集团公司，培训了一批水平高、影响力大的名牌展览会。日益繁荣的展览活动小仅对引导有关产业发展，提升制造业水平，促进生产要索流动、优化资源配置发挥了重要作用，而且有力推动配合了中国企业发挥比较优势、走向国际市场、参与国际商品供应链，实现了良好的经济效益和社会效益

二、电子商务介入会展业的因由

从本质上看，电子商务之所以能够顺利介入现代会展产业，完全取决于二者各自的特点以及优劣势电子商务叫以提供网上交易和管理等全过程服务，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等功能会展业则是集商品展示交易、经济技术介作、科学文化交流于体，兼具信息咨询、招商引资、交通运输、城市建设、商业贸易、旅游服务等多功能，整个过程也是个信息流的过程小难看出，双方的优势恰是对方的劣势所在，将电子商务注入会展业，无疑能够取长补短、优势互补。具体来讲，电子商务提供会展最需要的人脉和资源，是对会展业的极大加强和补充，也是真正实现线上线下结合的种最佳商业模式从另个层而看，会展业与电子商务又是种“竟合关系”，双方均通过搭建平台供企业交流与交易:电子商务是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制、不限人数和商品数量、不限时间约束等优点;会展则是通过在特定时间、提供实际场地、让买家看到实物、使企业叫以而对而细谈等，以增加成功率事实上，以线上线下互动办展办会的形式，提供贸易撮合、招商引资等服务，已经成为我国近年来电子商务产业发展的大趋势

三、电子商务对会展业的主要影响

1.电子商务提高了会展信息交流速度。信息技术提高了会展行业协会、会展企业、参展企业之间的信息交流速度会展行业协会叫以及时将行业动态和行业规定传递到相关部门和企业;会展公司可以实时报道会展信息，让无法参加会展的组织和个人随时了解会展进展，或者提供网上参展报名服务，方便参展企业进行活动

2.电子商务大大降低了会展企业成本ERP.CRM.SCM.EB等先进管理信息技术的运用:一方面使得展览项口宣传史为广泛，组展者、参展商和观众叫获得比以们史丰富的信息资料;另一方面会展组织企业叫以通过该平台更加快捷地获取来自各方的实时信息，动态地调整相关政策，更好地适应瞬息力变的市场，获得市场先机。 3.电子商务有利于会展业的科学化和规范化发展。由于电子商务本身可使得各类信息资料完成有效积累以及电子信息技术工作本身的高度规范化，最终促成展会运作流程设计与实施的标准化此外，现代展览业的流程规范化、管理规范化等为展会总体管理打下了科学化管理的良好平台。

4.电子商务促进了中国会展业全球化发展。网络使得展览项目、组织机构的对外宣传而向全世界进行，展览信息从定向发布走向非定向发布，对展览会的宣传挣脱了地理位置的束缚通过网络平台可以拓展会展企业的招展网络，尤其是海外招展网络，能增强企业自身的招

展、组展能力，提高企业的核心竟争力会展信息化使得会展产品参与国际范围内的展览业竟争将成为现实。

四、网上会展如何吸引“眼球”

顾名思义，网上会展是在互联网上开展会展活动的，这就需要网民予以足够的关注和支持。为此，如何吸引网民的“眼球”就成为发展网上会展的首要问题。可以从以下几个方面来增强网民的注意力：

1.增强网站运行的技术优势

开展网上会展目的是为更多的企业提供一个信息平台，在这一平台上，企业可以搜集所需要的任何行业的尽可能多的信息。信息搜索便利与信息搜索速度快的会展网站才能更受企业的青睐。目前，我国网上会展在技术方面还比较落后，能够开办网上会展的网站还不多。为了增强会展网站在网上会展方面的技术优势，举办网上会展的会展商可以与专业的网络开发公司合作设计、开发和经营网站，利用他们成熟的网络技术发展自己的网上会展业务，使客户能以最快的速度搜寻到最全面的行业信息。网络技术的先进性，将使网上会展吸引更多的“眼球”。

2.提供专业优质的会展服务

“满足顾客要求，为顾客提供最优质服务”是一般企业吸引顾客的秘诀，这一点同样适用于举办网上会展的会展商。上网企业在网上会展中获得的专业服务和其他附加服务越多，就越乐意参加该网上的会展。具体来说，网上会展首先要为客户提供一些必要服务，如会员登记、会员交流、会员管理等等，这些基本服务越全面和专业，越能吸引正规客户;其次，网上会展还需经常提供一些新的附加服务如在线论坛、在线订购商品、在线查阅特色商品等，使浏览者只需在网站中点击该服务栏，就可以快速的获得需要的信息和服务。优质、专业和全面的服务有利于网站赢得更多客户。 3.推出新颖独特的网上会展设计

网上会展的外观特色和主题风格直接影响网上会展吸引顾客的数量。现今，许多国内的网上会展已经注意到以新颖独特和充满特色的网展主页设计来吸引更多的客户，他们通过采取多种多样的网络表现形式如视频、音频和FLASH等等来设计网上会展，使网上会展看起来更新颖、也更吸引人，同时还能较好的体现网上会展的自身特色。具体来说，网上会展在网展设计中首先要有一个明确的主题定位;其次在网展具体的各个栏目设计中要紧紧围绕这一主题，利用新颖独特的表现形式将这一主题特色表达出来，进而塑造网上会展的外在。新颖独特的网站设计也有利于网上会展吸引更多的客户 4.开展多种形式的广告宣传

网上会展由不知名到家喻户晓需要会展商对网上会展的大力宣传和推广，只有使相关企业和消费者知道网上有这样一个会展，才会有更多的浏览者上网参加网上会展。为此，举办网上会展的会展商既可以通过报纸、电视、广播等传统媒介进行网上会展的宣传和推广，也可以通过互联网这种覆盖面最广、信息传播速度最快的新型媒体进行广告宣传，还可以通过一些特殊手段如通过专业性的会展杂志、网络杂志等进行网上会展的广告宣传。多种形式的厂一告宣传可以引来更多浏览者的注意，吸引他们参观网上会展。

五、网上会展如何开展营销

网上会展发展的好坏与会展营销有密切的关系，不断加强会展营销有利于加快网上会展的发展。网上会展营销应从以下几个方面进行: 1.适应市场需求发展趋势注重个性化营销

随着人们生活水平的提高，消费者的个性化需求增加，企业也在努力地追求产品个性与风格，以满足个性与风格不同的消费者的需求。会展营销必须适应这一趋势的要求，冲破传统的专业会展与综合会展的束缚，举办新类型的网上会展，如按照市场上的需求选择时机举

办以某一类消费者市场为中心的各类相关商品的网上会展，这类会展并不将参展对象局限于某一行业的同类产品，而是针对某一类顾客的需求集齐所有的相关产品举办会展，以充满个性化的网上会展吸引参展商和浏览者。 2.结合地方特色开展特色营销

结合地方特色开展会展营销能更好地发挥营销效用。我国地大物博，地方特色产品相当丰富，举办网上会展的会展么司完全可以利用其覆盖全国的产品信息网搜集到这些地方料色产品，举办各种专门的地方特色产品的网上会展，并结合过些地方特色产品进行网上会展的宣传。同时，我国许多地方有自己独到的地方特色，如有的地方是著名历史人物或英雄人物的故乡，有的地方是世界闻名的旅游景点或历史遗址等，这些名人名景在全国乃至世界都有一定的知名度，网上会展应该充分利用这些地方的名人效应、名地效应开展会展营销，如将这些名人、名地冠名于网上会展进行宣传等。借助名人效应、名地效应开展会展营销会进一步提高网上会展的欠名度，吸引更多的客户参观网上会展。 3.利用多种媒体有针对性地进行营销推广

报刊、广播、电视、互联网等都是营销推广的手段，网上会展需灵活运用这些媒体，使营销达到其宣传的最大效用。在承用这些媒体进行会展营销时需注意:一要按照网上会展本身的特点选择媒体进行营销。当进行规模较大的综合性网上会展时，可选择多种媒体联合进行会展营销，如举行比较大众化的商品的网上会展时，可选择在一些发行量大及读者多的报纸、受欢迎的电视频道中或浏览者多的网站中开展广告宣传;而当举办规模较小且又比较专业的网上会展时，则可根据会展类型适当选择一至两种媒体进行宣传，如举行计算机类网上会展时，可选择在一些专业性很强的计算机类报纸、杂志以及专业的计算机网站上做广告，目的是吸引那些专业人士参加网上会展。二要按照网上会展主体的需求进行会展营销。即举办网上会展时首先也要像传统的市场营销那样进行市场细分，明确会展的主题定位、目的、观众结构等，然后以此为标准选择某一类客户作为网上会展营销的主要对象，再挑选适合这一类客户的媒体进行会展的宣传和推广，开展细分化的市场营销。 4.充分借鉴国外网上会展营销的先进经验

国外的许多地方网上会展业都十分发达，如德国汉诺威举办的网上会展不仅参展商数量多，而且交易量也相当大。这些网上会展业发达的地方在网上会展营销上已经积累了一套先进的经验和运作方法。我国的网上会展商应认真学习这些先进的营销经验和运作方法，并在具体的会展营销中加以充分借鉴，从而推动我国网上会展的进一步发展。

案例：广州会展业分析

一、广州会展业的优劣势

优势：

首先，广州拥有毗邻港澳的区位优势。

其次，广州拥有“中国第一展”的品牌优势。中国会展业的历史是从1956年在广州举办“第一届中国出日商品交易会”开始的，经过50多年的精心打造，“广交会”己成功举办了100多届，被誉为“中国第一展”。

第三，广州拥有“亚洲第一”的展馆优势。广州己形成了以流花路展览中心和琶洲国际会议展览中心为卞体的会展格局，随着琶洲国际会议展览中心一期和配套工程的竣工，琶洲展馆面积将超过100万平方米，堪称“亚洲第一”。

这些都为广州会展业的发展和“把广州建成国际会展中心城市”日标的实现提供了极为有利的条件。

但另一方面，广州会展业未来的发展也存在种种障碍。其劣势卞要有:

1自然与社会环境方面。广州位于中国的东南沿海，属于亚热带气候，夏季炎热多雨、闷热难忍，给会展业的发展带来不利影响;广州外来人口组成，流动性大，社会治安状况比较混乱，安全感较差。

2市场性方面。会展业的健康发展需要多种经济成分的参与，需要强大的民间资本与国际资本的支持，但目前广州会展业发展的市场性较弱，资本的参与度较低，政府的导向性过强。

3会展业态方面。广州会展业的发展缺乏统一规划，展览的场地分属所有、分散经营，重复办展严重，内容雷同目时常出现“撞车”现象，导致展商分流，规模上不去，甚至造成恶性竞争。

4广州会展业缺少专业的会展从业人员。精通展览设计和会议组织策划、了解国际会展规则、富有实际操作经验的专业人员不多，不善于对大型会展按国际惯例进行包装，直接导致了展览项日操作流程上的不规范，难以同国际大型展览公司竞争。

5广州会展业营销理念缺失，营销战略思路不清晰。日前绝大多数会展都是在政府卞导下进行的，行政推广力量远大于营销推广力量，各大会展展前基本上都没有进行针对性的市场调查，没有明晰的营销理念，没有制订系统的营销战略计划，也没有完整的市场营销操作体系。

6广州会展业品牌包装和宣传推广力度不够。做好会展营销，要对会展品牌进行精心的市场包装，要能清晰地向客户展现其“卖点”，表明自己的个性和特色。日前国际大型会展都有明确的市场定位、形象包装策略和市场推广计划，并为此建立了庞大的营销网络，而广州各展馆或展览公司很少在外地设立代理公司，会展缺少国际展会品牌。

7会展信息系统建设薄弱，客户关系竹理不到位，服务配套跟不上。目前，在广州只有极少数展会设立了相关的服务商、法律咨询机构和专业观众的检录系统，参展商和观众在参加展会时遇到一些问题往往得不到及时解决，对展会结束后的情况也无从了解。此外，展会的硬件设施建设也有欠缺，如没有设立邮局等。

二、利用现代电子商务技术提升广州会展业

广州虽然与北京、上海并称中国二大会展中心城市，在每年2 000多个展会中占有一定比重，但就举办的展会数量和规模来看，广州与北京、上海相比均有较大差距;省内的深圳市也以高交会、文博会、礼品展等一批专业展会在全国范围内确立了自身不可撼动的地位;还有越来越多的国际企业和内地企业，开始比以前更加重视香港会展这一平台等等。这一切，使广州的会展业面临着新的竞争与挑战。为此，广州会展业应立足创新，充分利用现代电子商务与服务技术，努力拓展其地域空间和业务空间。一个设计详尽、功能完善、操作方便的会展信息服务与电子商务系统，是提升广州会展业的重要基础。

三、大力强化会展电子商务的主动营销

会展的本质是通过实物或图文资料的展览与宣传，将企业信息与产品信息传递给潜在的贸易合作伙伴和需求者，并促成产品贸易的发生。会展效果与效应的提高，宣传和营销至关重要。营销分被动营销和被动营销。如果仅是办会展、建会展网站而不进行宣传推广，这是被动营销;如果不但办会展而且.还对会展进行整体包装与形象宣传，不但建会展网站而目还进行网站推广与全方位的宣传推介，就变成了主动营销。

广州会展业的突破性发展不但要借助电子商务这个翅膀，而目还必须要强化会展电子商务的主动营销。主动营销的方式可以多种多样: 1会展电子商务的企业联合营销。

会展电子商务的企业联合营销是指会展企业之间以会展电子商务的项目、市场、人力资源等为基础联合开展营销活动，其本质是同业之间的一种营销整合。整合可分为横向和纵向整合、松散和紧密整合、短期和长期整合等多种形式。其中，项目式联合最为典型，它是不同的会

展企业因某个项目在举办时间、目标顾客、消费内容等方面有一定的联系，或者因为在某些方面可以形成一定的匀_补，从而在营销方面进行单项联合。这是一种积极的企业经营行为，有助于遏止恶性竞争，把蛋糕做大。

2会展电子商务的行业联合营销。

会展电子商务的行业联合营销是指会展企业争取各级行业协会、学会、促进会等组织的支持，共同开展会展电子商务的营销工作。目前，国内会展业各级各类行业组织正在建设、完善、规范的过程中。2005年2月，“广州市会展业管理领导小组”成立，同年4月，广州市会展业行业协会成立，从此，广州的会展企业就可以利用行业组织，得到他们的认可、支持和推介，借助他们的力量进行会展电子商务的营销。

3会展电子商务的异业联合营销。

会展电子商务的异业联合营销也称跨行业联合营销，是指会展企业跳出本行业，与旅游业、咨询业、广告业及会展项日所属行业等联合进行电子商务营销。其中，与旅游业的联合相对成熟，因为会展业和旅游业本来就具有产业共生性。在会展经济发达的国家，会议业和展览业是两个独立的行业，会议业往往和旅游业归并在一起，统一管理、统一宣传促销。在我国，会议业则和展览业归并在一起。因而我们可以进行一些大胆的尝试，既可以让会展电子商务带动旅游电子商务，也可以让旅游电子商务带动会展电子商务。

4会展电子商务的地区联合营销。

会展电子商务的地区联合营销是指会展企业在更为广阔的区域范围内寻找共同开展会展电子商务营销工作的各种机会，其本质是会展企业争取政府的支持，共同开展营销工作。在展览业发达的国家，政府主管部门都无一例外地担负着部分展会的推广工作，其做法是：将各种会展要素与承办城市或城市群的其他优势综合起来，以一个整体的概念向外宣传，以城市形象促进会展，这比直接推销一个会展项目更加高明。提出城市营销是因为会展与城市本来就相依相生、不可分割。一方面，会展业需要能够提供全方位支撑自己的城市;另一方面，城市又从会展业的发展中收获到经济效益和社会效益。曾经引起和正在引起广泛重视的长二角、珠三角经济圈以及华北、华中、华南会展经济带就是很好的佐证。在充满不确定因素和危险对乎的市场上，任何一家企业都不可能包打天下，任何一个城市也不可能一花独放。广州会展电子商务的空间辐射与快速发展同样离不开周边地区的作用与推动。

会展电子商务的人才需求

1电子商务专业的人才培养有广泛的社会需求

电子商务专业是一门涉及计算机科学,网络技术,市场学,市场营销学等基础学科和技术学科的综合性应用技术专业,就业面宽,有广阔的发展前景.电子商务是信息产业新的增长点.信息业要想占领传统企业电子商务这块阵地,急需懂商务活动的技术人才,以期尽早占领市场.这个行业的电子商务人才除了具备高水平的信息技术开发的能力外,还需要懂得国际贸易,市场营销,广告策划,工商管理方面的专业知识,以及相应的法律方面的知识.电子商务的迅猛发展,冲击了国际贸易和市场营销的传统观念,管理体制和运行模式,这就对各行各业的经贸人才提出了新的要求,要求经贸人才懂得大型数据库技术,电子支付系统,电子商务平台的应用技术.总之电子商务有着广泛的社会需求。

2高职电子商务专业的人才培养定位

高职电子商务专业的人才培养主要定位在应用管理层,这是一个电子商务人才需求最庞大的群体.他们的工作侧重是商务经营和商务管理.他们不需要深入了解电子商务所涉及的信息技术细节,但需要熟练掌握电子方式下的工作程序.另外,像企业和政府部门涉及电子商务的管理人员,他们也应该了解电子商务的政策,法规以及操作方式。

3高职电子商务专业的知识结构

（1）信息技术知识结构.电子商务的实施需要与技术的紧密结合.因此,涉及网络,分布式数据库,计算机安全技术,EDI技术,多媒体技术,Web设备,人机接口设计.相关的知识还涉及到电子化市场研究,电子目录,网站管理,自动化合同,安全电子交易,分布式贸易处理,订单完成.消费者满意度等问题的数据合成分析。

（2）商务知识结构.作为商务人才需要了解经营中的成本和效益,而且需要懂得商业重组,适应管理(继承传统与Internet前端)供应链结构,电子化商业中的会计,审计,仲裁职能,作为交换媒体的资金性质,快速商业反映时间,电子商务法律,政策,规则的趋势。

（3）复合知识结构.要求集管理,计划,分析,编程的能力和实际经验.这种知识结构要求学习者必须懂得工业,商业,流通,外贸,消费领域的商业贸易的模式,能够在精确的成本效益分析基础上把握电子贸易时机;了解构件销售和服务的电子商务系统;知道如何利用电子商务管理稳定的客户群;懂得如何评价各种电子商务工具,知道如何签定支持电子商务方式的贸易合同,了解如何建立支持电子商务方式的财务构件,作到同时精通企业管理和通晓电子商务技术。

4高职电子商务专业人才培养的评价

目前,电子商务师的标准已经制订完毕,正着手进行培训教材的编写工作.在制订的《电子商务师国家职业标准》中,将从事电子商务相关岗位工作的人称为电子商务师,并将电子商务师的职业定义为:\"利用计算机技术,网络技术等现代信息技术从事商务活动的专门人员\".同时根据企业的需要,将其设为四个等级,分别是电子商务员(国家职业资格四级),助理电子商务师(国家职业资格三级),电子商务师(国家职业资格二级),高级电子商务师(国家职业资格一级).高职院校电子商务专业毕业生应在取得学历证书外,还应获取\"助理电子商务师\"的职业资格证,这种\"双证书\"制度就是高职电子商务专业人才培养的评价方式。

第17篇：会展维修班组培训方案

技术保障部维修人员培训方案

为进一步提高维修班维修人员的维修技能，熟悉中心相关设备及场馆设施及器械的构造及工作原理，进一步做到科学地检修和维护保养，延长设施使用寿命，改善设备运行状况，达到节能降耗，及时消除相关隐患，保证安全生产，杜绝意外事故发生。特对维修人员制定培训方案。

一、培训内容

1.安全生产

主要针对生产过程及检修过程中易对维修人员造成伤害的各种因素（如高空作业、高温介质、各种危害因素等）进行培训，包括如何采用各种防范措施（包括如何置换及达到何种程度方可进行检修等），以便做到在维修人员正常巡检及检修过程中避免受到伤害，以增强维修人员的安全意识。 2.会展设施及布置

主要对中心场馆及相应各种会展设施的构造及工作原理进行培训和讲解，使维修人员，尤其新加入人员对场馆设施结构有所了解，结合展会现场的使用及实际破损情况进行业务维修知识的熟悉和学习，对于经常损坏或需要平时重点进行维护保养的，要分清重点，在日常维护中排查安全隐患，保证展会期间的正常使用。 3.技能培训

主要针对主要检修过程中需要注意的问题及检修技巧进行讲解，包括以下内容： 1）土建知识理论基础。

2）场馆内、外部基础防水注意事项。

3）场馆基础设施的日常使用及展会期间损耗事宜。 4）布展及展会期间高频使用设施的安全防护。

4、日常维修保养的重点及如何做好计划检修

1）日常维修保养重点（做到“四懂三会”，按时巡检，能科学的、客观的通过看、听、摸掌握相关设施的使用情况，判断其中存在问题，及时消除隐患，如添加润滑油滑油及防护处理。

2）因时制宜，科学安排检修工作（根据季节、气温、天气等特殊情况做好场馆检修，对易损件制定检修周期，从而制定检修计划，到运行周期对易损件进行检查更换，同时做好设备隐患排查整改台帐，对平时无法处理的问题利用检修时间进行处理，做好备品配件的管理及维护。）

二、主要措施

1.强化安全技能培训的重要性，不能流于形式走走过程，要切实贯彻中心培训工作各项要求，正确引导职工，端正学习态度，转变观念，积极参加各项安全培训。

2.各班组培训负责人要结合工作实际，搞好培训需求分析，按需培训，突出重点，实现学有所用，学以致用。并且把握好培训的计划性和应急性，对明显影响安全生产和展会正常服务的问题优先解决，加大培训力度。

3.除集中培训外，平时还可进行多种形式的培训教育，如“一日一题”、“一题一训”的日常培训，同时还可开展技术比武、以师带徒等活动，以现场形式多样、事半功倍的培训方式为重点手段。

4.搞好培训的考核和备案工作，注重培训效果检查。使培训有计划、有方案、有落实、有记录、有考核，以达到提高培训的质量和效果为目的。

技术保障部维修班

第18篇：会展策划方案指导手册

（三）大型活动立项策划书的写作要求：

1．大型活动名称

大型活动的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

· 基本部分：用来表明大型活动的性质和特征，常用词有：大型活动、博览会、展销会、交易会和“节”等。

· 限定部分：用来说明大型活动举办的时间、地点和大型活动的性质。

大型活动举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品大型活动等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调大型活动举办的连续性。那些刚举办的大型活动一般用“年”来表示。大型活动举办的地点在大型活动的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

大型活动名称里体现大型活动性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本大型活动是一个国际展。

· 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本大型活动是服装产业的大型活动。

2、大型活动地点

策划选择大型活动的举办地点，包括两个方面的内容：一是大型活动在什么地方举办，二是大型活动在哪个展馆举办。

策划选择大型活动在什么地方举办，就是要确定大型活动在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择大型活动在哪个展馆举办，就是要选择大型活动举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办大型活动，要结合大型活动的展览题材和大型活动定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

根据各单位在举办大型活动中的不同作用，一个大型活动的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有大型活动并对大型活动承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有大型活动的所有权。

承办单位：直接负责大型活动的策划、组织、操作与管理，并对大型活动承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责大型活动的策划、组织、操作与管理，部分地承担大型活动的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对大型活动主办或承办单位的大型活动策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指大型活动计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指大型活动的筹展和撤展日期。三是指大型活动对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的大型活动具体而定。有些大型活动的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占大型活动绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

大型活动的展品范围要根据大型活动的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

根据大型活动的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车大型活动”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

6、办展频率

办展频率是指大型活动是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的大型活动最多，约占全部大型活动数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的大型活动也不少，不定期举办的大型活动已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对大型活动的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，大型活动的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、大型活动规模

大型活动规模包括三个方面的含义：一是大型活动的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观大型活动的观众有多少。在策划举办一个大型活动时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划大型活动规模时，要充分考虑产业的特征。大型活动规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、大型活动定位

通俗地讲，大型活动定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本大型活动“是什么”和“有什么”，具体地说，大型活动定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展大型活动的差异化竞争优势，使自己举办的大型活动在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。大型活动定位要明确大型活动的目标参展商和观众、办展目标、大型活动的主题等。

9．大型活动价格和大型活动初步预算

大型活动价格就是为大型活动的展位出租制定一个合适的价格。展活动位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定大型活动的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。大型活动初步预算是对举办大型活动所需要的各种费用和举办大型活动预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办大型活动时，要根据市场情况给大型活动确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加大型活动十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是大型活动的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对大型活动工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观大型活动而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立大型活动品牌和树立大型活动形象，并同时为大型活动的招展和招商服务的。

11、大型活动进度计划、现场管理计划和相关活动计划

大型活动进度计划是在时间上对大型活动的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在大型活动的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到大型活动成功举办。大型活动进度计划安排得好，大型活动筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是大型活动开幕后对大型活动现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括大型活动开幕计划、展活动场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，大型活动现场将井然有序，大型活动秩序良好。

大型活动相关活动计划是对准备在大型活动期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与大型活动同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是大型活动的有益补充。

二、《大型活动项目立项可行性研究报告》的写作

（一）《大型活动项目立项可行性研究报告》的概念

完成了《大型活动立项策划书》，并不意味着该立项的大型活动就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的大型活动和如何举办该大型活动提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该大型活动是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该大型活动项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该大型活动的最终依据。

《大型活动项目立项可行性研究报告》就是在对大型活动立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。大型活动立项可行性分析是大型活动项目立项策划的继续。大型活动项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的大型活动“是什么样的”；大型活动立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办大型活动立项策划提出的“那样的大型活动”是否可行，为最后是否举办该大型活动提供科学的决策依据。

如果大型活动立项策划通过可行性分析，证明计划举办大型活动的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该大型活动立项策划，决策举办该大型活动了。

（二）《大型活动项目立项可行性研究报告》的内容结构

《大型活动项目立项可行性研究报告》要对大型活动立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该大型活动项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《大型活动项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：

1、市场环境分析

（1）宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

（2）微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

（3）市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

2、大型活动项目生命力分析

（1）项目发展空间：即分析举办该大型活动所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。

（2）项目竞争力：包括大型活动定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、大型活动价格、大型活动服务等。

（3）办展机构优劣势分析

3、大型活动执行方案分析

1）对计划举办的大型活动的基本框架进行评估，具体包括：

(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

(3)大型活动的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的大型活动。

(4)在展活动品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的大型活动。

(5)大型活动的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的大型活动。

(6)办展机构对展活动品范围所在的产业是否熟悉。

(7)大型活动定位与大型活动规模之间是否有冲突。

2）招展招商和宣传推广计划评估

（1）招展计划评估

（2）招商计划评估

（3）宣传推广计划评估

3、大型活动项目财务分析

（1）价格定位

（2）成本预测

举办一个大型活动的成本费用一般包括：

1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2)大型活动宣传推广费。包括广告宣传费、大型活动资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

3)招展和招商的费用。

4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨活动会开幕式、嘉宾接待、酒会、大型活动现场布置、礼品、请大型活动临时工作人员的费用等。

5)办公费用和人员费用。

6）税收

7）其他不可预测的费用

（3）收入预测

举办一个大型活动的收入一般包括：

1）展位费收入 2）门票收入

3）广告和企业赞助收入

4）其他相关收入

（4）盈亏平衡分析

（5）现金流量分析

1）净现值分析

2）净现值率分析

3）获利指数

4）内部收益率

5、风险预测

（1）市场风险

（2）经营风险

（3）财务风险

（4）合作风险

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的大型活动项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对大型活动产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对大型活动项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该大型活动应该努力的方向等。

8、努力的方向

根据大型活动的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该大型活动所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

（三）《大型活动项目立项可行性研究报告》的写作要求

《大型活动项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该大型活动的重要依据，因此，《大型活动项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。

1、市场环境分析

市场环境分析是大型活动立项可行性分析的第一步，它是根据大型活动立项策划提出的大型活动举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办大型活动的各种市场条件是否具备，是否有举办该大型活动所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测．使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。

市场环境分析是从计划举办的大型活动项目的外部因素出发来分析举办该大型活动的条件是否具备；大型活动项目生命力分析则是从计划举办的大型活动项目的本身出发，分析该大型活动是否有发展前途。分析大型活动项目的生命力，不是只分析大型活动举办一届或两届的生命力，而是要分析该大型活动的长期生命力，即要分析如果本大型活动举办超过五届以上，本大型活动是否还有发展前途的问题。

2、大型活动项目生命力分析

3、大型活动执行方案分析

需要强调的一点是，对大型活动基本框架进行评估，重点不是分析构成大型活动基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析大型活动基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成大型活动基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的大型活动基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对大型活动基本框架进行评估就十分重要。

4、大型活动项目财务分析

大型活动项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该大型活动的费用支出和收益。大型活动项目财务分析的主要目的是分析计划举办的大型活动是否经济可行，并为即将举办的大型活动指定资金使用规划。

5、风险预测

从大型活动立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办大型活动的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办大型活动的计划和举办大型活动的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办大型活动的计划落空；或者是即使大型活动如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的大型活动项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对大型活动产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对大型活动项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该大型活动应该努力的方向等。

8、努力的方向

根据大型活动的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该大型活动所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

三、《参展说明书》的写作

（一）《参展说明书》的概念

办展机构在确定了大型活动的有关日期安排，指定了大型活动承建商、大型活动运输代理和大型活动旅游代理以后，就可以着手编制大型活动的《参展说明书》了。

《参展说明书》是办展机构将大型活动筹备、开幕以及参展商参加大型活动时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是大型活动筹备过程中的一项基础性的工作。

（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求

从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对大型活动布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办大型活动的各个环节。

一般来说，参展说明书主要包括以下几方面的内容：

(1)前言。主要是对参展商参加本大型活动表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。前言一般都很简短，言简意赅。

(2)展览场地基本情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。绘制展馆及展区平面图时，要注意标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等；在绘制至展馆的交通图时，要注意标明展馆在该城市的具体位置、到展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具体位置等；对于该展览场地的基本技术数据，要清楚准确地列出地会展讲武堂毛豆先生版权所有面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地基本情况的介绍．对于帮助参展商准确地找到展馆和自己的展位，进而进行展位搭装和布展有着很好的指引作用。

（3)大型活动基本信息。包括大型活动的名称、举办地点、展览时间、办展机构、大型活动指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。对于办展时间，要具体列明大型活动的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间尽量精确到小时；对于办展机构，要具体列明大型活动的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等；另外，还要具体列明各办展机构、大型活动指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的详细联系地址、联系电话、传真和联系人，如果有网址和E—MAlL也最好能公布，以便参展商在需要的时候方便联系各有关单位。

(4)大型活动规则。就是大型活动要求参展商和观众等参加大型活动时所必须遵守的一些规章制度，包括：大型活动有关证件使用和管理的规定、大型活动现场保安和保险的规定、层位清洁的规定、物品储藏的规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。大型活动规则是所有与会人员必须遵守的一些制度，对大型活动现场管理和维护现场秩序十分重要。

（5）展位搭装指南。是对展活动位搭装的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明，列明参展商使用标准展位的注意事项，

提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。

“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求，如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。

(6)展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明，主要包括海外运输指南和国内运输指南等。不管是海外还是国内运输指南，都要对展品等的运输方式和运输线路、各种货品的交运和文件提交的期限、货运文件的准备和交付、收费标准、包装、海关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。

(7)活动旅游信息。是对解决参展商及观众会展讲武堂毛豆先生版权所有等参加大型活动期间的交通、吃、住、行等需要和大型活动前后的旅游需要等作出的一些说明。活动旅游信息要详细地列出各指定接待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话和传真以及联系人、与展馆的距离等，要列出海外观众和参展商入境的签证办法、活动期间及前后可供选择的商务考察和观光休闲旅游的线路和安排等。活动旅游信息主要是为了方便参展商及观众的日常生活服务的。

(8)相关表格。是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格，主要包括展览表格和层位搭装表格两种。展览表格主要有贵宾买家服务表、聘请临时服务人员申请表、额外工作证

和邀请卡申请表、研讨会和技术交流会申请表、刊登会刊广告申请表等。参展说明书编制成功以后，可以印刷成册，在大型活动开幕前适当的时间寄给参展商，也可以将其内容发布在大型活动的专门网站上供参展商阅览和下载，如果大型活动有海外参展商，还要将参展商手册翻译成外语文本。

（三）《参展说明书》的作用

《参展说明书》主要是为方便和指引叁展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用，也对办展机构对大型活动的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：

1、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、大型活动基本情况、大型活动规则、层位搭装、展品运输和活动旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展说明书以后，就可以按照该说明书的指引对叁展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在大型活动布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；大型活动结束后，

参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的活动旅游。在参展说明书的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加大型活动各工作环节的各项事务。

2、参展说明书对大型活动现场管理的作用。参展说明书对大型活动在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督大型活动现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对大型活动筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为大型活动各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对大型活动各环节的现场进行管理。

3、参展说明书对观众的作用。除了对参展商的指引和对大型活动现场管理的作用外，参展说明书对大型活动观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面图、馆内服务设施分布图、交通路线、指定接待酒店和大型活动开放时间的说明，就对观众参观大型活动有较大的帮助。

一般来说，大型活动的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展说明书对观众所起的作用将更大。

四、编制《参展说明书》的基本原则

从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是大型活动筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在大型活动筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：

第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对大型活动筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来大型活动参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。

第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义．否则，在大型活动筹展、布展、

展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对大型活动现场进行管理。

第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有

利于大型活动具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏，

第四、美观。参展说明书的排版和制作要美观大方，印刷讲究，尽量不要出现错别字和其他印刷错误；参展说明书的制作和用纸与大型活动的档次和办展机构的品牌与声誉相符，不能让人产生不好的联想。

第五、专业。参展说明书的遣词造句要符合行业习惯和规范，要使用行业熟悉的语言，所涉及的术语要规范，不能想当然地使用一些行业比较陌生的词语；内容编排要符合参展商筹展的筹备程序，不能让他们翻来覆去地寻找自己需要了解的内容。

第六、国际化。如果大型活动是国际性的大型活动，或者大型活动有向国际化方向发展的打算，那么，参展说明书的内容编排和制作也要尽量做到符合国际参展商的需要，如除要有中文的文本外还要有外文的文本。外文文本的参展说明书，其翻译一定要准确，因为海外参展商就是根据该说明书来筹备各项参展事宜的；如果翻译不准确，将会给他们带来极大的不便。

第19篇：会展策划方案(实用,含)

会展策划方案

春煦巴黎花样人生

——非常艺廊·雅居春季嘉年华会

前言

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

第一部分：活动概述

本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

第二部分：活动主题

“春煦巴黎花样人生”

主题解析：

1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；

2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调；

3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；

4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

第三部分：活动目的

本次活动须达到如下几点的目的：

1、营造雅居乐优雅生活品位；

2、培育业主身份尊崇的心理，

3、满足业主日常生活的需求，

4、传播雅居乐最新动态信息；

5、树立艺廊装饰良好的企业形象。

第四部分：活动时间与地点

活动时间：2005年4月23---24日或5月黄金周

活动地点：雅居乐花样巴黎

第五部分：合作与活动方式

大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

第六部分：推广与招商方案

协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。

招商日程安排：

方案确定后至活动举行前一天（拟于4.10-4.23日）；

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

第七部分：活动内容及安排表

（可视具体情况进行调整）

日期

时间

活动安排

4月23日

9：30——9：35

主持人宣布参展名单，介绍活动内容。

9：35——9：45

参展商讲话，推介产品及服务。

9：45――12：00

大型舞蹈

12：00-----13：00

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

13：00——14：50

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

14：50――15：15

互动游戏

15：15――15：30

与您有礼大抽奖活动

15：30产品

第20篇：招聘方案

招聘方案

日期：2016-4-24

[ 正常大字体 ] 【篇1：人员招聘方案】

根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，作出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、责任人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。

一、招聘渠道选择

针对公司招聘岗位类型需求以及人员招聘紧急程度，可以综合考虑以下几种招聘渠道：

1、网络招聘：拿智联招聘举例，作为一个招聘人员，首先要熟悉上海人才市场情况，另外如果想找到足够的优秀人才，网络招聘也不能守株待兔，要主动搜索网络上合适的人才，每日或每周二和周四组织相应数量的候选人参加面试，在此我们可以根据岗位需求状况，安排各岗位候选人的比例，或者，某一天专项安排一个岗位面试，并找出最合适的人员，予以录用。另外招聘人员要对候选人的成功率负责，避免出现费时费力最终无功的事情发生。同时如果公司招聘需求较多，还可考虑选择更多的合适招聘网络渠道，比如智联招聘、乐职网等，具体要选择哪个网络，需要对公司需求进行一个分析才可决定。

2、人才招聘会：现在是2月份，人才招聘会举办非常的频繁，特别是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型、举办地、举办者等的综合考虑，参加部分大型招聘会。另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。

3、员工介绍：公司很多岗位专业性很强，比如美工、网页设计、网络推广等专业岗位，就需要我们寻找对口人员，在此，公司的在岗员工的同学、朋友或以前的同事都可以成为我们的候选人，我们可以通过多种激励手段（如现金奖励）鼓励员工向公司推荐人才，这种方式的好处是一方面员工推荐的候选人会因与在岗员工有某些相似，所以适合公司的可能性更大，另一方面，朋友之有信任基础，利于合作、共享，实现和谐共赢。

4、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决方法。这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。

5、校园招聘：现在是年初，也是大学生毕业前的半年，所以上半年会有大量的大学生进入人才市场，我们可以主动出击，联系部分学校组织开展校园招聘，这种方法成本低、针对性强，为公司补充新鲜血液，培养自己的人才非常有效，针对这种渠道招聘来的员工更需要我们的系统的提升培训体系给他量身定做职业发展规划，这种方式与内部提拔相结合甚为有效，从而为来年人员流动高峰期做足准备工作。

6、人事代理：如果公司的人员招聘工作比较频繁，我们可以考虑与人事代理公司联系，代理部分岗位招聘业务，可以使人力资源部有更多的经历去把人员激励工作做好，保证公司人员合理流动比率，这种方法在特殊岗位常年保证不了时可以考虑。

以上只是集中常用的招聘渠道选择，我们平时更多的还是几种方法综合以确保人员需要的，如网络招聘和招聘会招聘的结合，但是最主要的是我们要有一个强大执行力的招聘团队去落实到位，所以在特殊时期有必要把招聘工作作为一个项目来对待，这样可以有以下几个好处：

一、更加明确的权责；

二、期限规定更加明确；

三、招聘人员工作能力快速提升的重要手段。

二、招聘组织

一个有效的招聘团队组织应该有以下几个角色划分：

1、组长：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。

2、副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。

3、招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。

招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，并按照完成情况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。

三、相应的支持工作

招聘工作作为人力资源管理工作的重要组成部分，不仅关系到培训、薪资、绩效等模块的开展，而且对公司的发展也起到关键性作用，一个快速发展的企业需要稳定、高效的人才队伍支持，这就需要我们具有强大的培训机制来提升员工的素质能力，需要公平合理的绩效考评机制来衡量员工的业绩，让员工拿到满意的薪酬，通过企业文化建设，开展员工思想工作，从而为公司的发展提供一个最关键的保障。

【篇2：河南省郏县事业单位招聘方案】

为优化全县干部队伍结构，推进事业单位人事制度改革步伐，结合我县部分事业单位岗位空缺的实际情况，根据中共河南省委组织部、河南省人事厅等部门《关于事业单位新进人员实行公开招聘工作的意见》（豫人[2007]55号）和中共平顶山市委组织部、平顶山市人事局等部门《关于印发〈平顶山市事业单位公开招聘人员实施办法〉的通知》（平人[2008]4号）等文件精神，经研究决定，面向社会公开招聘事业单位工作人员，现制定实施方案如下：

一、招聘原则

坚持德才兼备，坚持\"公开、平等、竞争、择优\"，坚持面向社会，按照笔试、面试、体检、考核的程序进行。

二、招聘人数

根据用人单位需求和编制限额等情况，本次计划公开招聘事业单位工作人员124名。（其中：定向招聘大学生村干部43名，详见附件）

三、招聘对象和资格条件

（一）招聘对象：

符合拟招聘岗位报考条件的具有郏县户籍的未就业的全日制普通高等院校专科以上学历（含专科）的毕业生；具有平顶山市户籍的未就业的全日制普通高等院校本科以上学历（含本科）的毕业生；参加我省\"大学生村干部\"计划且在郏县农村任职2年以上的大学生村干部。（详见附件）

（二）具备下列资格条件的人员可以报考

1、具有中华人民共和国国籍；

2、遵守宪法和法律；

3、具有良好的品行；

4、具备岗位所需的文化水平、专业知识或技能条件，所学专业与所报考专业相同或相近；

5、专科学历毕业生须是1988年1月1日以后出生，本科学历毕业生须是1987年1月1日以后出生，硕士研究生学历毕业生须是1984年1月1日以后出生；大学生村干部报名不受年龄限制。

6、身体健康，能适应岗位工作需要，服从组织分配。

7、报考广播电视总台的?猩砀?170cm以上，女身高160cm以上。

（三）有下列情形之一的，不得报考

1、曾受过刑事处罚、劳动教养的；

2、曾被开除公职、开除学籍的；

3、涉嫌违法、违纪正在接受审查尚未作出结论的；

4、有国家助学贷款违约等不良信用记录的；

5、违反计划生育政策的。

四、相关待遇

本次公开招聘的事业单位工作人员为财政全额预算管理人员。根据豫人[2007]55号等文件规定，新聘用的人员一律签订聘用合同，实行聘用合同制。试用期一年，试用期包括在聘用合同期限内，并在郏县人才交流中心办理人事代理手续，费用由用人单位负担。人员管理办法按照聘用制度的有关规定执行。试用期满经考核合格的，予以正式聘用；考核不合格的，取消聘用。试用期间，其工资福利待遇按国家有关规定执行。

五、报名时间、地点和要求

（一）报名时间：2014年9月16日至9月22日（节假日不休息）

（二）报名地点：郏县人事劳动和社会保障局东二楼

（三）报名要求：

1、报考者持户口本、本人有效身份证件、毕业证、学位证、就业报到证，原件及复印件各一份到报名点报名，并采集个人数码图像信息。

2、本次招聘按专业报名，每人只能选报一个专业，报名与参加考试时使用的身份证必须一致。

3、各招聘专业的招聘人数与报考人数的比例原则上不少于1：

5、达不到1：5的，需相应核减招聘人数。核减后仍达不到的，该专业不再招聘，已报考该专业的人员可以在规定的时间内重新选报其他专业。

4、报名资格审查合格者，持本人身份证及报考收费票据到郏县人事劳动和社会保障局领取《准考证》。

5、本次招聘工作，资格审查贯穿招聘工作全过程，对招聘过程中弄虚作假的考生，一经查处，取消本次聘用资格。

6、报考人员每人缴纳考务费、数码照相费70元。

（四）网站支持：

本次公开招聘的相关信息和各种通知以平顶山市人力资源和社会保障局网站、郏县政府网站上发布的为准，请报考人员自行及时查询。

六、考试内容

考试分为笔试和面试。本次考试不指定辅导用书，不举办也不委托任何机构举办考试辅导培训班。

（一）笔试

笔试科目为行政职业能力测验、申论两科，各科满分均为100分。

行政职业能力测验主要测试应聘者在工作中必须具备的潜能，包括言语理解与表达、常识判断、数量关系、判断推理和资料分析等。申论主要通过对给定材料的分析、概括、提炼、加工，测试应聘者的阅读理解能力、综合分析能力、解决问题能力和文字表达能力。

笔试采取统一命题、统一组织、统一评分的方式进行。笔试地点、时间及要求，以准考证为准。

笔试成绩=行政职业能力测验成绩X50% 申论成绩X50%。

我省服务期满考核合格的\"三支一扶\"大学生，参加国家志愿服务西部计划和我省志愿服务贫困县计划服务期满考核合格的大学生，在村任职满两年以上的大学生村干部，按照国家和省、市、县有关规定享受政策，符合条件的考生，应在报名现场确认时提交有关证件原件和复印件2份（A4纸）。

硕士研究生学历毕业生可不参加笔试直接进入面试，其笔试成绩按同专业拟进入面试人员笔试平均成绩计算，也可自愿选择参加笔试，但应在报名时一次性确认。

（二）面试

根据笔试成绩，按拟招聘人数1：3的比例从高分到低分确定参加面试人员。面试主要考察应试者的综合分析能力、语言表达能力、组织协调能力、应变能力、自我情绪控制、人际合作意识与技巧、求职动机与拟任职位的匹配性、举止仪表等，满分100分。

（三）成绩计算

考试总成绩=笔试成绩X50% 面试成绩X50%。

（四）报考广播电视总台的，面试为镜试。

七、体检和考核

根据考试总成绩，按拟招聘人数1：1的比例从高分到低分确定参加体检人员。体检参照公务员体检项目和标准，统一组织到指定医院进行。

因体检不合格出现空缺职位，可以按考试总成绩从高分到低分依次递补。

对体检合格的人员，由公开招聘领导小组办公室统一组织考核，采取审查档案或实地考察等方法，主要考核其思想政治表现、道德品质、业务能力等情况，形成书面材料，并对应聘用人员的资格条件进行复查。

八、公示和聘用

根据招聘工作的步骤，适时对相关结果与各类通知在郏县政府网予以公布和公示，接受社会各界的监督。

咨询电话：0375-5159083，?庵址绞接肽诓刻岚蜗嘟岷仙跷行В佣茨耆嗽绷鞫叻迤谧鲎阕急腹ぷ鳌?