推荐第1篇：通讯业必争乡镇市场
3G布局尚未定型
截至2011年1月底，中国3G用户数突破了5000万大关，预计到今年年末的时候，会突破1亿大关。对消费者来说，3G时代不仅仅意味着速度的提升，更多的则是从语音、宽带、通讯等基础业务的层面转向娱乐、社交、网络互动、应用平台等多元化市场转变。相信在3G网络带宽、终端应用优势之下，移动互联网将会以更快的速度发展。
曾有多位业内人士预测，农村市场是未来移动通信市场的最大增长点。数据显示，与城市高达80%-100%的移动通信普及率相比，农村地区普及率还非常低，平均不足20%，农村市场无疑拥有着巨大的潜力。
应用业务之战将打响
在未来，手机可能被“手持智能移动终端”这个名词代替，而这个现象的核心就是iOS、Android、Symbian、WP7等智能手机平台的兴起和普及，将人们的生活从点对点的沟通模式转化为通过网络，实现电子地图、网上购物、移动缴费、娱乐互动等各种足不出户即可享受的应用业务中来。
数据通信业务、网络终端覆盖、应用业务平台等都是运营商争取用户，提升服务质量和深度的关键词。苏宁电器总部通讯采销管理中心总经理李斌表示，苏宁电器作为国内首家同时进驻中国联通、中国电信、中国移动的连锁行业，利用广泛的群众基础以及全国超过5000万会员，超过1500家连锁门店，覆盖全国超过300个城市，给三大运营商提供了充分发挥的渠道便利。而运营商也意图借道苏宁，给消费者提供更加全面、更加实惠、更人性化的专项服务。在苏宁门店，顾客的卡号办理、增值业务服务、智能系统应用都可以实现一站式解决，从而实现与运营商业务的零距离接触。
推荐第2篇：通讯业必争乡镇市场
3G布局尚未定型
截至2011年1月底，中国3G用户数突破了5000万大关，预计到今年年末的时候，会突破1亿大关。对消费者来说，3G时代不仅仅意味着速度的提升，更多的则是从语音、宽带、通讯等基础业务的层面转向娱乐、社交、网络互动、应用平台等多元化市场转变。相信在3G网络带宽、终端应用优势之下，移动互联网将会以更快的速度发展。
曾有多位业内人士预测，农村市场是未来移动通信市场的最大增长点。数据显示，与城市高达80%-100%的移动通信普及率相比，农村地区普及率还非常低，平均不足20%，农村市场无疑拥有着巨大的潜力。
应用业务之战将打响
在未来，手机可能被“手持智能移动终端”这个名词代替，而这个现象的核心就是iOS、Android、Symbian、WP7等智能手机平台的兴起和普及，将人们的生活从点对点的沟通模式转化为通过网络，实现电子地图、网上购物、移动缴费、娱乐互动等各种足不出户即可享受的应用业务中来。
数据通信业务、网络终端覆盖、应用业务平台等都是运营商争取用户，提升服务质量和深度的关键词。苏宁电器总部通讯采销管理中心总经理李斌表示，苏宁电器作为国内首家同时进驻中国联通、中国电信、中国移动的连锁行业，利用广泛的群众基础以及全国超过5000万会员，超过1500家连锁门店，覆盖全国超过300个城市，给三大运营商提供了充分发挥的渠道便利。而运营商也意图借道苏宁，给消费者提供更加全面、更加实惠、更人性化的专项服务。在苏宁门店，顾客的卡号办理、增值业务服务、智能系统应用都可以实现一站式解决，从而实现与运营商业务的零距离接触。
推荐第3篇：乡镇市场管理员年终总结
乡镇市场管理员年终总结
市场管理员年终总结
我管理处积极相应上级号召，落实省委、省政府为残疾人捐款的要求，取消节假日，冒着酷暑逐户发放宣传材料，向经营者耐心细致讲解捐资助残的意义，在全体人员的努力和个体工商户、公司等各类经济实体的大力支持下，共收取捐款 元，在全局中名列前矛，受到分局领导的表扬。
一是系统的理论学习不够，与工作密切相关的学的多，与工作联系少的掌握的不扎实。
二是工作中还存在急躁情绪，深入细致的思想工作做的不够，在完成上级布置的任务时有操之过急、急于求成的现象。
在今后的工作中我要进一步加强学习，刻苦钻研，对工作细心，对同志耐心，把思想工作做深做细。
回顾过去一年的工作，对照上级领导和同志们对我的厚望和要求还有很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于分局党组的正确领导，得益于同志们的支持和帮助。我由衷的感谢领导的帮助和同志们的支持。在新的一年中，我要继续尽我最大的努力做好各项工作，让各级领导放心，让同志们满意。
市场部管理员年终工作总结
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际，现对我今年市场营销部所做的工作做一下年终工作总结：
1、根据总公司市场部要求对分公司各部门每月收入情况的登记和分析、手机终端销售类报表上报、对分公司所有业务合同进行审批登记管理。
2、根据总公司外包管理部要求对分公司外包业务服务质量各项指标按月提取和分析，以及每月按时上报服务质量分析报表、业务量报表、外包业务月情况通报以及若干外包业务相关报表。
4、对分公司所有车辆具体信息、维修费用信息、单车行驶公里数按月登记并整理上报
5、严格按照总公司要求，负责完成合同管理系统的上市合同收入的录入工作。截至本日，共录入系统合同收入信息条，合计收入余万。
6、按照分公司要求，对生产部门所用材料进行采购工作以及其他阶段零时性工作任务
因市场部人手严重不足、工作事项繁多，自己经验不足，也犯过不少错误：
1、为了能按时上报外包管理部报表，有时没有对所取的数字进行分析和确认，造成数次业务量数字的错误
2、与其他部门配合、协调不够好。在收入登记方面有时没有能够同财务部门取得一致
3、采购材料不及时，造成生产部门的工作延误
展望邻近的20xx年，作为市场营销部一员的我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作，也力争赢的机会去寻求更多的客户，开拓政企市场，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 市场管理员年终总结
20xx年初，我被任命为×××市场管理处副主任，负责×××商业区的工商监管工作，一年来，在分局党组的正确领导下，在管理处主任的全力支持和全体工作人员的配合下，我摆正自身位置，牢记职责，认真履行监管职能，兢兢业业工作，圆满完成了交办的各项工作，现就履行职责的情况总结如下:
一年来，不断加强政治理论和业务知识的学习，思想政治水平和执法水平显著提高。作为管理处落实具体工作的负责人，必须做到思想进步、业务精通、品德高尚才能形成强大的凝聚力、向心力，才能带领巡查人员做好各项工作，面对困难的时候才能够准确把握事件的发展动向，发挥集体的力量解决问题。为此，我一是认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持“两个务必”，牢固树立执法为民的意识，树立正确的人生观、价值观，清正廉洁、不谋私利、秉公执法、不徇私情;二是坚持学习研究工商行政管理的法律、法规，特别是着重学习了《行政许可法》和其他与实际工作密切相关的工商法律法规知识，用知识武装头脑，用理论指导实践，努力掌握观察事物、判断形势、解决问题、推动工作的科学世界观和方法论，做到依法行政，严格按法定程序办事。
二、对自己高标准严要求，率先垂范。
在日常工作中，牢固树立奉献意识、勤政意识，时刻注意自己的言行举止，从点滴小事做起，做一般工作人员的表率。每天坚持早来晚走，按规定规范着装，文明执法，热情服务，牢记“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，解放思想，实事求是，与时俱进，发扬艰苦奋斗的精神，全身心投入到监管工作中去。在业务上，勤于思考，认真钻研，虚心学习他人的先进经验和做法，不满足一般的掌握，力求成为受理业务执法办案的专家。
今年上半年，我管理处按上级要求，在规定时间内出色地完成了个体工商户及私营企业、合伙企业、公司等各类经济实体的年检验照工作，我管理处共办理个体工商户注册登记×户，办理个体工商户年检手续×户，办理私营企业年检手续×户。
三个巡查小组对整个辖区逐户走访登记备案，建立健全了经济户口，静态资料齐全有效，动态资料随时补充录入，在有限的条件下最大程度实现适时监管，增进警示教育，加强守法经营宣传力度，加大管理深度，由事后查处转变为事前预防，实现管口前移。
在工商管理费和维管费、会费的收取上，结合巡查制，加强宣传教育，讲明收费依据和标准，保证个体工商户按时按标准缴纳，至今为止，我管理处共收取个体工商行政管理费××元,完成计划的×,维管费×元,完成计划的×,个私协会员费×元,完成计划的×,为下岗职工办理营业执照×个，按下岗再就业优惠政策减免管理费×元。
查处假冒伪劣商品，打击不法经营行为，保护守法经营，维护消费者合法权益是我管理处的主要工作之一。半年来，我处先后对无生产日期的海产品、鹿制品，无中文标识的日化用品、儿童玩具，无厂名厂址的电器、工业品等不合格商品进行了查处，有力地打击了扰乱经济秩序，妄图谋求不正当利益的不法经营户。
一年中共办理一般程序案件xxxx，累计罚款×元。在辖区九个大型购物商场、市场建立了“一会两站”，举办了分会负责人培训班。热情接待消费者投诉，保护消费者合法权益，仅三月份调节的一起保健品消费投诉就为消费者挽回经济损失610xxxx元，消费者十分感动，送来锦旗，还找来日报和晚报两家报社的记者进行了采访报道。
一年来，共受理消费投诉9xxxx，成功调节9xxxx，消费者满意率达到98，为消费者挽回经济损失约元，收到感谢信6封，锦旗5面。
我管理处积极相应上级号召，落实省委、省政府为残疾人捐款的要求，取消节假日，冒着酷暑逐户发放宣传材料，向经营者耐心细致讲解捐资助残的意义，在全体人员的努力和个体工商户、公司等各类经济实体的大力支持下，共收取捐款×元，在全局中名列前矛，受到分局领导的表扬。
一是系统的理论学习不够，与工作密切相关的学的多，与工作联系少的掌握的不扎实。
二是工作中还存在急躁情绪，深入细致的思想工作做的不够，在完成上级布置的任务时有操之过急、急于求成的现象。
在今后的工作中我要进一步加强学习，刻苦钻研，对工作细心，对同志耐心，把思想工作做深做细。
回顾过去一年的工作，对照上级领导和同志们对我的厚望和要求还有很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于分局党组的正确领导，得益于同志们的支持和帮助。我由衷的感谢领导的帮助和同志们的支持。在新的一年中，我要继续尽我最大的努力做好各项工作，让各级领导放心，让同志们满意。
推荐第4篇：整形医院市场开展计划
一、整形美容渠道合作概况与现状分析
整形医院与美容院渠道合作、资源共享是近年来一个新生事物，国内有数十家整形医院渠道合作做的非常优秀；但也有数不胜数的整形医院夭折在进军的途中，有的已放弃，有的还在挣扎，一直在寻找一条出路！笔者从事整形美容渠道合作已近1年，根据日常经验积累和学习所得，总结出以下几点：
1、整形美容渠道合作应该瞄准哪些城市？ 渠道合作不是每一个城市都可以运作的，要从一个医院的品牌和长远发展考虑；所以笔者把渠道合作的目标城市标准定位在如下： ① 医院所在地城市不运作渠道合作，避免对品牌造成影响； ② 整形美容市场不成熟、经济落后、整形机构较少的城市不运作渠道合作； ③ 首选目标城市为：经济发达、整形机构较多、整形市场得到良好培育的城市；
2、整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户？ ① 中小型美容院、开展医学纹绣、注射除皱的美容院； ② 公立医院整形医生； ③ 桑拿洗浴中心，夜总会； 大型美容院一般我们不予考虑，原因如下：
1、不缺钱，盈利状况良好；
2、高度重视顾客的培养，不愿意在顾客的身上做有风险的事情，避免造成黄金大客户流失；
3、其自身与医生合作，分成比例较高，2次开发不流失；
4、经常损毁我们的名誉；
3、
美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区？ ① 差旅往返费用； ② 顾客的2次开发是否能拿到提成？（诚信问题） ③ 成交率的高低和手术质量的好坏；
④
提成的结算方式；（当天结算/术后3天结算）；
4、为什么有的美容院拥有一大批意向整形顾客，但一直无法促成消费？ ① 培训不到位，主动与被动关系没有把握好；
②
软资源不到位，铺垫基础没有打好；（宣传画册、纸杯、会员卡、VIP金卡等）； ③ 医院品牌因素及口碑； ④ 美容院经营者自身因素；
5、如何与美容院一直保持良好的合作关系？ ① 让美容院赚到钱，体会到合作的乐趣； ② 美容院经营者自身免费体验享受医院的高端服务（限皮肤美容）； ③ 美容院经营者整形手术可享受7折优惠； ④ 定时组织一批高端客户进行拓展/旅游/学习培训等活动； ⑤ 个别客户共进晚餐；
二、整形美容渠道合作资源整合
1、内部资源整合
①组建一支优秀的团队，6人左右； 要求：熟练掌握整形美容常见知识/医院价格表/医生资质与简历/销售人员的基本素质与要求/吃苦耐劳，形象好，气质佳，30岁以下； ②针对整形渠道上门顾客的服务流程； 从前台接待登记，现场咨询（加项目），到手术中再次开发及术后护理（鲜花）回访等；要做到与普通顾客进行区分；
③市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码；
④业务人员的资源配备：一辆车、一本杂志、一本企业宣传画册、一张宣传光盘、一次性
纸杯、一张美容院专用VIP金卡、一本精装的合作协议、一套工装； ⑤一个学习力、战斗力最强的团队（培训、拓展）；
2、外部资源整合
①与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额； ②与美容院促销活动和终端会联合，迅速产生销售； ③与公立医院整形医生联合，步步为营，大面积突破；
④与美容行业专业线品牌杂志合作，渠道广告轰炸与人员推广同步进行；
⑤一场让美容行业震惊的盛会，让行业的从业者清醒，从而受到创造财富的启发；
三、整形美容市场渠道合作营销策略
1、营销战略
有人说，信念决定高度，这不假，但更多的时候，该市思路决定高度，在生意场中，仅仅有信念是不够的，需要的是奇巧的思路，需要独树一帜的品质，需要你知道从事这个行业最需要的是什么，而你是否能够提供这些？ 所以我们要强化渠道资源，做好相应策划，并对方案进行全面的可行性分析，将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的美容院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研，确保市场资源投放的准确性； a 瞄准目标：目标区域、目标人群、目标梯次； b 市场战略：传统渠道营销和公共关系组合营销
c 市场进程：由重点区域向周边区域迅速辐射 由有基础的市场向未开辟的市场迅速扩张 由易（投入少，产出多）到一般到难逐步开发 d 主攻策略：会议拉动，广告轰炸、水平战略；详见具体活动方案；
e、分工原则：优势分工，穿插互补，分工不分家；
f、作战战术：分工到位、责任到人，凡事量化，过程有记录、事事可追踪； 备注：详细营销战略，要因地制宜，要根据调研结果来作为有效依据进而制定！
2、资源整合方式
①与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额； 方式：化妆品公司开招商会，医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等介入到化妆品公司现有合作客户，并进行60分钟的《整形医院和美容院的合作与发展》专题讲座，进而对甲方医院的知名度进行扩散；现场市场部业务人员进行合作沟通，签订合作协议，会后进行拜访跟踪，进而促成业务；
②与美容院促销活动和终端会联合，迅速产生销售； 方式：整形医院为美容院提供美丽银行卡，该卡含手术项目现金抵用券500元（不可以兑换现金，消费金额达3000元以上可以使用，专人专卡，不重复使用，促销活动除外），同时消费顾客持卡可以享受9折优惠；本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品；如产生消费，按照合作协议，将提成返还美容院；
③与公立医院整形医生联合，步步为营，大面积突破； 方式：吃吃喝喝，带手术按照约定给红包； ④ 与美容行业专业线品牌杂志合作，渠道广告轰炸与人员推广同步进行； 方式：封面拉页品牌广告，让美容院主动打电话咨询合作；
⑤ 一场让美容行业震惊的盛会，让行业的从业者清醒，从而受到创造财富的启发； 方式：定期组织一场美容院老板培训会，邀请合作客户与潜在客户共同学习，提高业务合作水准，让美容院经营者意识
推荐第5篇：贵州乡镇房地产市场营销策划
贵州乡镇房地产市场营销策划
一、柏村镇自身情况
柏村镇位于务川仡佬族苗族自治县中部，东12公里李渡溪与大坪镇交界，南7公里漆树湾与镇南镇接壤，西3公里香蕉湾与镇南镇交界，北11公里上台村与焦坝毗邻。
人口总数：16157 农业人口15320非农户857
行政区面积：96.67亩耕地面积 12683亩
主要民族成分：仡佬族 苗族 汉族
所辖村：通木 中心 明星 后坝 长脚 龙台
主要经济： 烤烟 玉米 水稻 水果 高粱 务工人员劳务工资收入。
交通：有泊油马路直达县城，有其他乡镇到遵义 到贵阳的过路车，有柏村---务川 长脚----务川的车，出去不远还可以坐 务川---重庆务川---武隆
柏村镇行政配套：柏村镇政府 柏村镇医院 柏村中学 柏村小学邮政储蓄银行 农村信用社南方电网移动公司 联通公司电信公司
柏村镇经济收入分析：很少一部分在做生意、上班一族；大多数属于务农和务工的农民
农民主要是种植烤烟、玉米、水稻、近几年的水果，养殖。
二、壁磊名苑自身情况
壁磊名苑由贵州壁磊房地产开发有限责任公司亲情打造。项目建设用地面积7000平方，总建筑面积约20000平方，绿化率近，容积率仅为，是柏村镇唯一的小区生活体验住房区。
贵州壁磊房地产开发有限责任公司创建于2008年，注册资本1000万元，是遵义市房地产行业经济实力较强的单位之一。
公司立足于“诚信，务实”的企业文化，本着“守合同、重信用”的原则，坚持以产品为核心，不断为客户创造价值。
三、壁磊名苑客户群
1、个体户：有经济实力，长期做生意，投资谨慎相当小心。
2、务农农民：靠种植农产品存钱，有能力买房，但是一般不会轻易出手，他们更相信银行。
3、务工返乡农民：在外面打拼多年，有见地。对房子要求较高，在外漂泊，想要拥有一个家。
4、镇里及周边乡村工作人员：有正式工作，收入稳定。
四、竞争对手分析
柏村镇目前没有其他的项目，周边乡镇项目情况待了解后补上。目前主要分析自建房。 布局：凌乱的分布在街边，路边。没有布局可言。
楼层数：没有固定楼层数，想修几楼就几楼。一般不会太高。
结构：底层框架，上面一般就砖木结构
户型：自己设置，没有户型可言。
环境：沿街边的环境，也就是没有什么环境
配套：镇里的配套
县城的项目主要的优势就是他独到的位置优势、如果要买房在县城的基本上就是看中他的位置。
五、项目swot分析
S-------优势分析
（1）交通便利：有泊油马路直达县城，有其他乡镇到遵义、贵阳的过路车，柏村---务川 长脚----务川的车，出去不远还可以坐 务川---重庆务川---武隆
（2）地理优势：比起线面的乡村离务川县城更近，更方便。
（3）配套优势：镇上有车站、银行、学校、医院、市场。
（4）产品优势：规划设计超前、小区环境、户型设计、户型面积配比合理。
（5）规模优势：在柏村镇最大规模的小区房，让住户有优越感。
（6）付款优势：可以帮购房朋友办理银行信誉贷款，
（7）价格优势：同样的小区房。我们只要15万左右就可以拥有（县城的具体成交价格要具体调查）。（周边乡镇有无项目需要调查）
w-------劣势分析
（1）缺乏形象：项目地处镇上，周边建筑以民房为主。整体形象较差。
（2）配备不足：周边的基础设施不完善，购物场所很是欠缺，娱乐、锻炼、休息会所严重不足。
（3）环境不佳：没有可以充分利用的自然环境，后面到是青山，但是又在开采石粉，没有美观可言。
（4）地理位置：前面是一条主车道，噪音、安全等等都是要考虑的。
建议：小区里面的一楼用来做点娱乐休闲的会所、麻将馆等
O----------机会分析
1、消费提高、部分人民（主要是务工返乡的）收入增加、希望改善住房条件。
2、住房搬迁、部分电厂搬迁客户。
3、结婚买房：都说丈母娘是提高中国房地产价格的罪魁祸首，丈母娘要买房才让嫁已经影响到中国的每一位结婚认识。作为柏村最好的小区房。我们的机会是很好的。
建议：多加点 给我买壁磊名苑，我就嫁给你！类似的针对性的广告。
T--------威胁分析
（1）思想保守：当地居民喜欢自建房，对自建房有一定的感情，购买高品质商品房的意识较弱。
（2）收入不高：乡镇居民收入普遍不高，单位集体购房力较差
（3）竞争加剧：自建房本身失去一部分客户，建好的房子低价买一部分又失去一部分。
（4）市场不规范：房地产市场不成熟，市场体系不健全。
（5）县城房子对我们还是有一定的冲击，部分顾客会首先考虑县城的房子。
六、项目swot总结
我们通过对所列优劣势、机会点及威胁点的整合对比，可以看出：其优劣势相差是很明显的。镇上唯一的小区式住房，明显可以提高居民生活档次，户型设计理念超前，柏村镇属于县级以下的小镇，广告横幅可以随便打，劣势也较明显：形象较差，不能给顾客形成轰动效应。周边配套不好。柏村中学在务川没有知名度等等。
建议：用优势去弥补自身的劣势，扬长避短，加强宣传，让客户对我们的产权质量有更深刻的认识
在项目的推广上海由来自市场的威胁，目前本项目推出的户型小区虽属于柏村镇的真空带。刚性需求较多，同时我们也要看到市场不规范，县城楼盘冲击对我们还是有一定的压力。小产权、黑房有价格优势，柏村人民的思想较保守，收入也不高推广还是有一定的难度。
建议：把握好自己的客户群。把握机会，争取更多的潜在顾客
七、项目定位分析
项目总体定位：都市住房体验
项目档次定位：柏村镇最好的小区房，花园式小区环境，一楼商业基本满足业主的娱乐、休息、锻炼、购物等
八、客户群分析
1、目标客户群确定
根据本项目潜在客户群的分析结果，项目的潜在消费者市场细分类型为：
（1）镇及村的部分个体做生意的
镇里做生意赚钱的人当中的一部分，最近几年通货膨胀、抓住机会赚了不少钱，对生活也开始讲究喜欢比别人做的好，这部分人大多数也是农村出身，为了彰显和遮盖自己的农民身份，会考虑买一套小区房。还有一部分会觉得我们的价格太低，顺便再镇上买一套。方便上班。方便做生意等。
（2）周边及镇上国家工作人员
老家就在柏村镇周边，自己及一家人工作都在柏村镇的，亲戚朋友都在这边。有正式工作，有购买能力。
（3）务工务农的农民
最近几年国家惠农政策和外面工资涨起来后这里的有一部分人已经富裕起来，有能力购买，这部分人也是本项目的重点对象。
2、目标客户区域确定
（1）主目标：柏村镇及所辖村
（2）次目标：柏村周边接壤的乡镇
九、产品规划建议（略 ）
十、项目整合推广策划
（一）项目的营销总策划
本项目营销策略的核心人群：乡镇返乡的刚性需求，而务工人群回家都集中在春节前的几天，现在都是他的家人在家。
（前期加大宣传，春节抓紧热销）
1、卖场营销：把握好春节期间的销售明控，展示楼盘形象，体现质量（可以展示我们的建材等）主要还是要去农户家里面宣传，
2、活动营销：建议本项目在开盘期间组织大型优惠活动，看房就有礼品。买房就送大惊喜，送家电、送现金、送平方等等。
3、会员制营销
成立会员优惠
（二）品牌策划
1品牌意识的导入
品牌就是商品差异，就是个性，标志着特殊身份，将项目自身与其他的区别开来，赢取独特的目标市场和共同认可的客户。
创新性------规划设计、服务理念、经营意识超前
品质性-------小区配套、建筑风格美观。
2、品牌塑造
加大宣传 包装现场、后期服务、提高销售服务。
（三）广告策划
1、卖点提炼：
（1）小区房、景观规划
（2）户型设计超前
（3）银行可以贷款
（4）价格便宜
（5）镇上唯一的有规模的商品房
（四）广告语创作
主题广告语：农民兄弟买得起的最好小区房、向往一生的家园。
非主体广告语：
1.让农民兄弟买得起的好房子。
2.5万元在名苑安个家。
3.在柏村。我只买壁磊名苑的小区房。
4.要娶我，就在壁磊名苑买房住。
5.我要住经典小区房，我要住壁磊名苑。
6.嫁给我吧！我在壁磊名苑给我们安个家。
7.壁磊放开未柏村朋友建最好的小区房---壁磊名苑
8.壁磊名苑----我们自己的小区房
9.柏村有好房，壁磊建名苑。
10.有一个美丽的地方-----壁磊名苑
11.好环境、好心情，好房子-------壁磊名苑
12.高品质成就新生活。------壁磊名苑
13.给你有私人篮球场的家，------壁磊名苑
14.到小区篮球场打球去。------壁磊名苑
15.外墙保温层5公分，冬暖夏凉
16.住在这里，你会三分被人嫉妒，七分被人羡慕
17.坐拥豪华小区，享受高人一等
18.美丽小区，享受一生
19.一个最满意的居住环境----壁磊名苑
20.你有权利住的更好
21.回归亲情的土地，共享城市的便捷------壁磊名苑
22.一套房子、一次相遇、一生情怀。
23.读书送到镇上去，不要让孩子输在起跑线上。
24.生活，就是居住在别人的爱慕里
25.有事业，有生活，你在他乡还好吗？
26.无论你在何方，我一直在这里等你—壁磊名苑
27.漂泊在外，我心已倦。还好有个舒适的家---壁磊名苑
28.归来吧，归来坳。在外打拼的游子
29.在外打拼-----给自己，也给家人一个温馨的家
（五）项目广告文案撰写
壁磊名苑------最轻松的方式迎接高品质生活的到来
---------最便宜的付出优化自己生活品质
----------低首付、低总价、低门槛，住柏村最好的居住环境。
百年大计、质量为本。对于一种长达70年和生活息息相关的商品，质量是第一位的。壁磊名苑全框架现浇，质量好，不漏水安全、省心。
感受乡镇的清新宁静，都市的繁华便捷。一个都不能少
鱼和熊掌，谁说不可以兼得。
漂泊异乡，从广州到深圳，从浙江到福建。几年的漂泊生活，未经风雨吹淋，不缺栖息之所。但
从未有个家的感觉。只有回到柏村，回到这个生我养我，有山有水，有父母、亲人、朋友的地方。才感觉到家，归来吧，辗转奔波，在外打拼的游子。
（六）广告物料制作建议
1、楼盘的整体模型、样板房。
2、效果图：白天、傍晚、夜景的鸟憨图。
3、房型配置；用于楼书、海报、dm单；让客户了解户型、面积，增加美感
4、楼书、手提袋、dm单
5、手提袋，表示案名机产品楼盘形象，方便顾客收取资料，用于现场等
6、横幅，周边街道、方便客户了解，加大宣传
7、灯箱、彩旗、演示vcd等等
壁磊名苑详细推广方式（附1）
三大类：
一、销售员工的培训：
1.理论和流程的培训，主要培训房地产销售基础知识，一些售楼部的礼仪，行规。销售技巧等。
2.操作方式：早上培训理论。下午穿街扫巷，收集店铺名单，收集潜在客户的信息，（名单用于日后员工演练时的电话追踪和后期客户开发）
二、现场包装，
随着农民工外出务工的人越来越多，眼界已经越来越开阔。已经不能和以前同日而语，所谓士别三日当刮目相看。他们已经对外面的事情有一定的见解，正是：没有吃过猪肉看见别人吃过。所以我们现场包装一定要重视。一定要展示出楼盘的形象，体现出开发商的实力。让人们看着都感觉，很多东西都是从视觉转化过来的。
现场包装包括：
1.工地围墙包装
2.工地横幅
3.售楼部包装（效果图、销售明控、logo、证件等）。
三、场外广告
1.横幅.由于乡镇有横幅悬挂的优势，可以随便打，那我们就要地毯式的轰炸，多挂。（横幅内容一定要大气，比如：买就送；送礼品 送现金 送平方 .....）
2.户外墙体广告，由于我们的潜在客户对开发商不了解，对商品房不了解。对居住小区房、户型配置、房屋功能的优越性等不了解，我们要加大宣传。墙体喷绘可以用图片的形式展示楼盘形象，文字可以叙述房屋功能。
3.宣传车巡展，这个感觉有点像牛皮癣。但是他的效果确实好，只要转来转去的一吼，估计不晓得的人就很少了
4.宣传单的派发，宣传单的质量一定要好，要别人都舍不得丢，回家慢慢看
5.找村长开会搞会议营销，这招绝对是乡镇的特色，其他地方想都不要想，所以一定要把特色的做好。（没有想到的继续补充，）
推荐第6篇：乡镇市场服务中心年度工作总结
乡镇市场服务中心年度工作总结
20xx年，中心紧扣我县“新创业、新XX县、奋力打造发展升级版”的工作思路，积极践行“三马精神”，深入开展党的群众路线教育实践活动，将“一心一意为经营户，全心全意为消费者”的经营理念内化于心、外化于行。同时，深化星级市场创建工作，努力打造品牌市场；着力做好市场营销策划，实现市场持续繁荣发展；进一步强化内部管理，完善专业市场建设，严控市场营运成本，融资2.2亿元，全年收入目标任务4100万元，完成4500万元。一年来，中心各项工作稳步推进，成绩斐然。
一、质量监管显成效，市场创星有突破。
多措并举，主抓商品质量安全。今年，中心创建工作的重心是商品质量安全、诚信体系建设。为使今年的创星工作实现质的突破，推动创星工作进入更深层次，中心各市场在商品质量安全上下了气力，见了成效。一是着力提升商品质量安全意识。今年，中心各市场通过悬挂横幅、展板、设立咨询台、发放宣传资料等多种形式在市场内、城区街道、居民区等人口密集的地方大力宣传商品质量安全以及商品质量对于提升市场形象、打造市场品牌的意义等方面的知识，并与通信公司合作建立了商品质量安全短信宣传平台，进一步增强经营户的商品质量意识，促使消费者逐步提高对市场的认可度。二是重拳打击假冒伪劣商品。按照创星工作要求，今年创星工作的重中之重是要在商品质量上下狠功夫，重拳打击市场内的假冒伪劣商品。一年来，各所（处）联合工商部门对各市场进行检查172次，查处的假冒伪劣商品、过期霉变、“三无”商品（食品、酒类、饮料、日用品、化妆品等）案件90多起，没收不合格商品186批次，案值27万多元，对经营户处以罚款30730多元，并对所有查处的商品进行了集中销毁。同时在各市场设立消费者投诉意见箱，及时处理各类消费投诉。通过这些途径，商品质量意识在经营户的头脑中引起了强烈的共鸣，同时也赢得了消费者和社会各界的一致好评。三是加强农残检测力度，规范检测工作流程。为加强农残检测工作，今年，中心共投入资金5万多元，对攸洲农贸市场、网岭市场、黄丰桥市场、皇图岭市场的农残检测仪器全部进行更新。要求各市场农残检测员每日5点半开始对上市的新鲜蔬菜进行动态抽检50批次以上，并在7点前将检测结果在公示卡及电子显示屏上进行公示。一年来，各市场抽检样品共计46952批次。对总重量1886.7斤检测到的农残超标蔬菜及时在市场内进行收缴销毁处理，进一步保证了居民“菜篮子”的安全。四是建立商品质量追溯和信用等级评定制度。今年年初，中心把建立商品质量追溯和信用等级评定制度、建立商品安全保障体系列入工作议程。努力实现以诚信带动市场发展，以质量赢得消费者的口碑，增强市场的竞争力和辐射能力。
常抓不懈，加大日常监管力度。市场的卫生秩序、车辆停放、商品摆放、消防、设施安全等日常工作监管是创星市场的基石。市场创建贵在坚持，中心通过多年来的努力，把市场创建的基础性工作基本上完成，市场硬件设施较以往前进了一大步。年初，中心对各市场的创星工作进一步明确目标任务，制定考核细则，按季考核排名，及时兑现奖罚。各所（处）都能严格按照中心制定的目标任务，认真分解落实，不折不扣地实施《精细化管理二十条》，全方位对市场经营户进行细化考核评分，按季进行考核排名，每半年奖罚兑现。一年来，各市场共对经营户加、扣分涉及人数744人，加分254分，扣分2833分，各市场完成创星罚款169290元，进一步规范了经营户的经营行为，改善了市场的消费环境。同时，中心对各所（处）的创星工作严格按照年初制定的考核细则兑现奖罚，大大调动了各所（处）创星的主动性和积极性，创星氛围活跃浓重。湘东大市场、湘东家居城成功挂牌五星级市场，我中心荣获县创建国家卫生县城先进单位荣誉称号。
二、工程建设稳步推进，市场发展有后劲。
完善专业市场开发建设，推动市场跨越发展。湘东汽贸城一期建设已于20xx年元月份竣工开业，今年湘东汽贸城二期重点是完善各项配套项目建设，包括车辆交易服务中心、二手车销售、零配件销售、维修美容及重型车销售区、区间道路及配套设施建设等项目。车辆交易服务中心包括车管所办公楼、车辆检测中心、配套服务用房及广场，规划用地面积26900平方米，今年三月份动工的车管所办公楼楼层为四层，半地下室一层，占地面积1277平方米、建筑面积5987平方米；检测中心占地面积1945平方米、建筑面积2160平方米；车管所与检测中心将于元月15日正式运营。服务用房总建筑面积11900平方米，计划总投资两千万，正在设计、筹建中。二手车销售、零配件销售、维修美容及重型车销售项目规划用地面积31300平方米，总建筑面积12100平方米，计划总投资两千多万，于今年6月份动工，将于元月15日正式营业。区间道路l
7、l
9、l10及相关配套设施建设将于元月下旬完工，建成后将使二期建设的车辆交易服务中心，二手车、维修美容及重型车区域，与一期已建成运营的新车展销厅及4s营销店实现有效对接。
完成农贸市场提质改造，改善市场经营环境。今年，中心投入1300万元对鸾山市场进行提质改造，将鸾山市场建成XX县第一个钢混框架结构二层封闭式农贸市场，市场占地面积2753㎡，建筑面积5278㎡，共有摊位及商铺99个，建成后的市场功能完善、设施齐全、环境舒适、布局科学。投入74万元对网岭工业品区进行提质改造，进一步优化行业结构，将网岭工业品市场改造为中高档服装、小百、鞋类大型综合市场。
三、奋力打造市场名片，营销推广有创新。
20xx年，周边各大大型商业中心拔地而起，传统的商业模式深受网络营销的重大冲击，经营模式的转变迫在眉睫，我们必须转变思想，走出去，主动抢占市场资源。
（一）加强市场调研。在这个信息大爆炸的时代，掌握了信息，就是掌握了资源。认真抓好市场调研，及时掌握市场消费需求变化，及时调整市场行业结构，整合市场资源，实行优胜劣汰，是确保市场繁荣发展的重要前提。今年，中心一是调整机构设立，加强业务指导。专门设立了市场策划部，主要对各所（处）市场调研、营销策划等工作进行指导。二是强化业务培训，提升调研水平。在各市场配备了专职市场调研员，定期组织业务学习，组织各市场信息调研员在长沙进行集中调研培训，并在大市场业态调整调研团队的带领下进行实战培训和跟班学习，大大增强了调研员的理论基础和实践经验，同时改进调研方法，为市场的结构调整、业态定位提供科学的数据支持，全面提升各市场的调研水平。三是聘请专业团队开展湘东大市场的业态调整、布局规划的调研工作，为大市场明年的大招租指明方向，奠定基础。
（二）引导品牌升级。着力引导经营户实现商品升级换代，走厂家直销之路，是市场发展能与时俱进、持续繁荣的必要举措。今年，中心把引导经营户走厂家直销、实现商品换档升级、鼓励品牌销售作为重点，努力提高经营户的品牌意识，为全面提升市场的竞争力奠定了基础。湘东家居城顺利引进XX县十大品牌板材联合入驻家居城，设立1000多㎡的形象展示厅，走上厂家直销之路，缩减了流通环节，带动了人气，还成功引进双洋红木和年年红红木家具品牌，大大提升了家居城的商品档次。
（三）打造市场名片。为让更多的消费者认知市场、认知商品，吸引消费，扩大市场的辐射范围，今年，中心一是精心策划、认真组织，开展了各种营销推广、广告促销活动。成功举行湘东家居城、湘东大市场、湘东汽贸城三大专业市场的“五一”促销活动和湘东家居城“十一”促销活动；组织其他农贸市场进行了特色商品的促销活动，对新建的鸾山市场进行全面推广，大大提高了市场的知名度和交易额。二是与文联合作精心编撰并印发了《市场印象》宣传杂志，定期刊发，让广大消费者更深入地了解我们的市场并获取最新的市场资讯。三是建立宝悦公司门户网站，实施走出去战略，线上、线下两手抓，将传统经营模式与网络营销的完美结合，提高了宝悦公司及所管辖市场的知名度，迈出了转变观念、用互联网的思维经营市场的重要一步。
20xx年，中心紧扣我县“新创业、新XX县、奋力打造发展升级版”的工作思路，积极践行“三马精神”，深入开展党的群众路线教育实践活动，将“一心一意为经营户，全心全意为消费者”的经营理念内化于心、外化于行。同时，深化星级市场创建工作，努力打造品牌市场；着力做好市场营销策划，实现市场持续繁荣发展；进一步强化内部管理，完善专业市场建设，严控市场营运成本，融资2.2亿元，全年收入目标任务4100万元，完成4500万元。一年来，中心各项工作稳步推进，成绩斐然。
一、质量监管显成效，市场创星有突破。
多措并举，主抓商品质量安全。今年，中心创建工作的重心是商品质量安全、诚信体系建设。为使今年的创星工作实现质的突破，推动创星工作进入更深层次，中心各市场在商品质量安全上下了气力，见了成效。一是着力提升商品质量安全意识。今年，中心各市场通过悬挂横幅、展板、设立咨询台、发放宣传资料等多种形式在市场内、城区街道、居民区等人口密集的地方大力宣传商品质量安全以及商品质量对于提升市场形象、打造市场品牌的意义等方面的知识，并与通信公司合作建立了商品质量安全短信宣传平台，进一步增强经营户的商品质量意识，促使消费者逐步提高对市场的认可度。二是重拳打击假冒伪劣商品。按照创星工作要求，今年创星工作的重中之重是要在商品质量上下狠功夫，重拳打击市场内的假冒伪劣商品。一年来，各所（处）联合工商部门对各市场进行检查172次，查处的假冒伪劣商品、过期霉变、“三无”商品（食品、酒类、饮料、日用品、化妆品等）案件90多起，没收不合格商品186批次，案值27万多元，对经营户处以罚款30730多元，并对所有查处的商品进行了集中销毁。同时在各市场设立消费者投诉意见箱，及时处理各类消费投诉。通过这些途径，商品质量意识在经营户的头脑中引起了强烈的共鸣，同时也赢得了消费者和社会各界的一致好评。三是加强农残检测力度，规范检测工作流程。为加强农残检测工作，今年，中心共投入资金5万多元，对攸洲农贸市场、网岭市场、黄丰桥市场、皇图岭市场的农残检测仪器全部进行更新。要求各市场农残检测员每日5点半开始对上市的新鲜蔬菜进行动态抽检50批次以上，并在7点前将检测结果在公示卡及电子显示屏上进行公示。一年来，各市场抽检样品共计46952批次。对总重量1886.7斤检测到的农残超标蔬菜及时在市场内进行收缴销毁处理，进一步保证了居民“菜篮子”的安全。四是建立商品质量追溯和信用等级评定制度。今年年初，中心把建立商品质量追溯和信用等级评定制度、建立商品安全保障体系列入工作议程。努力实现以诚信带动市场发展，以质量赢得消费者的口碑，增强市场的竞争力和辐射能力。
常抓不懈，加大日常监管力度。市场的卫生秩序、车辆停放、商品摆放、消防、设施安全等日常工作监管是创星市场的基石。市场创建贵在坚持，中心通过多年来的努力，把市场创建的基础性工作基本上完成，市场硬件设施较以往前进了一大步。年初，中心对各市场的创星工作进一步明确目标任务，制定考核细则，按季考核排名，及时兑现奖罚。各所（处）都能严格按照中心制定的目标任务，认真分解落实，不折不扣地实施《精细化管理二十条》，全方位对市场经营户进行细化考核评分，按季进行考核排名，每半年奖罚兑现。一年来，各市场共对经营户加、扣分涉及人数744人，加分254分，扣分2833分，各市场完成创星罚款169290元，进一步规范了经营户的经营行为，改善了市场的消费环境。同时，中心对各所（处）的创星工作严格按照年初制定的考核细则兑现奖罚，大大调动了各所（处）创星的主动性和积极性，创星氛围活跃浓重。湘东大市场、湘东家居城成功挂牌五星级市场，我中心荣获县创建国家卫生县城先进单位荣誉称号。
二、工程建设稳步推进，市场发展有后劲。
完善专业市场开发建设，推动市场跨越发展。湘东汽贸城一期建设已于20xx年元月份竣工开业，今年湘东汽贸城二期重点是完善各项配套项目建设，包括车辆交易服务中心、二手车销售、零配件销售、维修美容及重型车销售区、区间道路及配套设施建设等项目。车辆交易服务中心包括车管所办公楼、车辆检测中心、配套服务用房及广场，规划用地面积26900平方米，今年三月份动工的车管所办公楼楼层为四层，半地下室一层，占地面积1277平方米、建筑面积5987平方米；检测中心占地面积1945平方米、建筑面积2160平方米；车管所与检测中心将于元月15日正式运营。服务用房总建筑面积11900平方米，计划总投资两千万，正在设计、筹建中。二手车销售、零配件销售、维修美容及重型车销售项目规划用地面积31300平方米，总建筑面积12100平方米，计划总投资两千多万，于今年6月份动工，将于元月15日正式营业。区间道路l
7、l
9、l10及相关配套设施建设将于元月下旬完工，建成后将使二期建设的车辆交易服务中心，二手车、维修美容及重型车区域，与一期已建成运营的新车展销厅及4s营销店实现有效对接。
完成农贸市场提质改造，改善市场经营环境。今年，中心投入1300万元对鸾山市场进行提质改造，将鸾山市场建成XX县第一个钢混框架结构二层封闭式农贸市场，市场占地面积2753㎡，建筑面积5278㎡，共有摊位及商铺99个，建成后的市场功能完善、设施齐全、环境舒适、布局科学。投入74万元对网岭工业品区进行提质改造，进一步优化行业结构，将网岭工业品市场改造为中高档服装、小百、鞋类大型综合市场。
三、奋力打造市场名片，营销推广有创新。20xx年，周边各大大型商业中心拔地而起，传统的商业模式深受网络营销的重大冲击，经营模式的转变迫在眉睫，我们必须转变思想，走出去，主动抢占市场资源。
（一）加强市场调研。在这个信息大爆炸的时代，掌握了信息，就是掌握了资源。认真抓好市场调研，及时掌握市场消费需求变化，及时调整市场行业结构，整合市场资源，实行优胜劣汰，是确保市场繁荣发展的重要前提。今年，中心一是调整机构设立，加强业务指导。专门设立了市场策划部，主要对各所（处）市场调研、营销策划等工作进行指导。二是强化业务培训，提升调研水平。在各市场配备了专职市场调研员，定期组织业务学习，组织各市场信息调研员在长沙进行集中调研培训，并在大市场业态调整调研团队的带领下进行实战培训和跟班学习，大大增强了调研员的理论基础和实践经验，同时改进调研方法，为市场的结构调整、业态定位提供科学的数据支持，全面提升各市场的调研水平。三是聘请专业团队开展湘东大市场的业态调整、布局规划的调研工作，为大市场明年的大招租指明方向，奠定基础。
（二）引导品牌升级。着力引导经营户实现商品升级换代，走厂家直销之路，是市场发展能与时俱进、持续繁荣的必要举措。今年，中心把引导经营户走厂家直销、实现商品换档升级、鼓励品牌销售作为重点，努力提高经营户的品牌意识，为全面提升市场的竞争力奠定了基础。湘东家居城顺利引进XX县十大品牌板材联合入驻家居城，设立1000多㎡的形象展示厅，走上厂家直销之路，缩减了流通环节，带动了人气，还成功引进双洋红木和年年红红木家具品牌，大大提升了家居城的商品档次。
（三）打造市场名片。为让更多的消费者认知市场、认知商品，吸引消费，扩大市场的辐射范围，今年，中心一是精心策划、认真组织，开展了各种营销推广、广告促销活动。成功举行湘东家居城、湘东大市场、湘东汽贸城三大专业市场的“五一”促销活动和湘东家居城“十一”促销活动；组织其他农贸市场进行了特色商品的促销活动，对新建的鸾山市场进行全面推广，大大提高了市场的知名度和交易额。二是与文联合作精心编撰并印发了《市场印象》宣传杂志，定期刊发，让广大消费者更深入地了解我们的市场并获取最新的市场资讯。三是建立宝悦公司门户网站，实施走出去战略，线上、线下两手抓，将传统经营模式与网络营销的完美结合，提高了宝悦公司及所管辖市场的知名度，迈出了转变观念、用互联网的思维经营市场的重要一步。
四、健全机制强管理，成本控制有成效。
进一步健全制度、强化管理、降低成本、提升效益是我们永恒的工作方向。今年，中心在加强内部管理、控制营运成本等方面取得了不小的成绩：
一是健全管理制度，提升工作效率。今年中心进一步修订了各项管理制度，如《目标管理考核办法》、《员工考勤管理制度》、《月工作预安销号与绩酬挂钩及员工周考评、月评比工作实施办法》、《收费稽查管理办法》、《水电管理办法》等。通过制度办法的实施，进一步规范了员工的工作行为；同时，建立各种单项奖励机制，采用灵活多样的绩效考核分配机制，大大调动了员工的工作积极性，营造了争先创优的工作氛围。
二是强化日常管理，缩减营运成本。
1、加强财务管理。今年中心实现了向企业财务管理转型，根据中心的总体规划全面实施并严格执行预算管理。中心对各项成本核算指标进行了细化，对不确定性收费项目制定基数，明确奖罚比例，根据上年各项指标实际支出数，对本年度的各项支出项目进行合理包干，并定期、不定期对各市场的招租招商、临担临摊收费情况进行了稽查，堵塞了收费漏洞，收入、支出两手抓，效益显著。
2、加强小型维修及易损易耗支出的管理。中心根据各单位去年的费用支出情况重新核定指标，把小型维修项目、易损易耗用品支出及水电费用列入各市场经营成本核算，实行全额包干。中心负责全程监督包干项目的使用和实施。一年来，各市场的小型维修项目及易损易耗支出的费用比去年同期下降20%。
3、三公经费支出大幅降减。今年，中心在群众路线教育实践活动的大背景下，严格遵守《增收节支六条禁令》，取消往年的部分工作经费，大幅降低办公、接待、协调、车辆维护等费用，将三公经费按季进行公示并在大会上进行通报，一年来，三公经费支出控制效果显著，较去年同期下降30%。
五、深入践行群众路线，市场服务赢口碑。
今年三月份以来，中心严格按照县委要求，紧扣“为民、务实、清廉”主题，全面开展党的群众路线教育实践活动。在活动开展过程中，中心不仅能高标准完成规定动作，同时，结合单位实际，全面开展“过三关、求三全”专项活动，全面提升服务水平，得到了上级及社会各界的一致肯定。
以提高党员干部及全体员工的思想认识为出发点，扎实开展学习教育。活动中，中心严抓学习宣传和思想教育，着力提高党员干部和其他员工的思想认识，增强宗旨意识，力求将各项学习材料学深学透，入脑入心。不仅认真学习中央八项规定、省委九项规定、市委若干规定、县委十二条规定以及《学习与道德修养》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《论群众路线-重要论述摘编》、《厉行节约反对浪费-重要论述摘编》等规定内容。而且组织员工观看了电影《焦裕禄》、《周恩来的四个昼夜》、《苏联亡党亡国20年祭-俄罗斯人在诉说》等专题教育片，开展典型宣传教育；除规定的学习内容外，中心还根据工作实际邀请专业培训团队组织全体员工开展日常管理与团队建设、互联网思维及网络营销两大主题培训，大大提高了全体员工的管理水平及团队执行力，加深了对互联网思维及互联网发展方向的认识，增强了对网络营销的运用能力。同时为巩固学习成果，增强对活动的认识，组织员工就相关知识点进行闭卷测试，并紧紧围绕世界观、人生观、价值观这个“总开关”开展“入党为什么，为党干什么”专题讨论。 以让群众满意为落脚点，虚心听取意见，边学边查边改。为使本次活动取得实效，切实转变员工的工作作风，让经营户满意，让消费者满意，中心在各市场虚心听取意见，认真对照检查，践行立行立改。一是紧扣“四风”听取群众心声。中心各所（处）都能深入市场与经营户谈心、交心，组织经营户召开座谈会，认真听取他们对管理人员“四风”方面存在问题的意见，及时汇总梳理，认真对照整改。二是开展专项活动，解决实际问题。为使本次教育实践活动操作性强，中心结合活动要求，在全中心开展“过三关、求三全”专项活动。要求每个党员干部及其他工作人员在各市场包区服务，主要负责收集经营户和消费者的意见和建议，查找我们在作风上和工作上存在的问题和不足，做到及时整改，及时解决广大经营户和消费者的实际问题。每个人都要通过员工满意度测评、经营户满意度测评、消费者满意度测评，力求服务对象全覆盖、服务内容全方位、服务水平全优质。三是推出“八项承诺”，服务群众零间隙。4月份，中心在各市场推出了市场服务“八项公开承诺”，具体涵盖了十分钟内解决群众诉求，不接受服务对象的请吃、烟酒及礼金，对出现商品质量问题的消费实行先行赔付等八项内容，着实为经营户和消费者解决实际问题200多件。进一步改善了市场经营环境，完善了市场配套设施，解决了商户存货滞销，带动了市场人气，确保了消费者安全消费、放心消费。
一年来，中心的各项工作取得了较好的成绩，但同时也存在一些问题和差距。一是员工的能力素质与新形势下市场管理工作要求不相符的矛盾日益凸显。二是学习的积极性不高，发现、解决问题的能力不够。三是部分员工思想观念守旧，创新不够。四是团队执行力有待加强。来年，我们一定要痛下决心、齐心协力解决上述问题，圆满完成年初制定的工作目标。
2015年，中心将在今年的基础上主要突出以下几个工作重点：一是启动水果花卉批发市场建设，进一步整合现有市场资源，扩大经营范围，完成汽贸城的配套建设，增强市场发展后劲。二是创新手段，借助网络的力量，线上线下两手抓，加大市场营销推广的力度和深度，特别是对专业市场的推广，充分利用调研成果，调整行业结构。三是紧抓商品质量安全监管不放松，一如既往地抓好市场创建，巩固市场创建成果。四是进一步健全各项管理制度，加强成本控制。
推荐第7篇：乡镇市场经营管理汇报材料
近年来，我镇围绕建设发展市场型小城镇，着力实施“建设大市场、搞活大流通、促进大发展”的商贸带动战略，以绣江路沿线市场组团开发为重点，努力打造市场群、建设产业带。目前，绣江路沿线初步形成了钢铁、机电设备、宠物、仔猪等六大专业市场组团，年市场交易额达3.5亿元。通过进行专业市场建设，在促进生产、活跃流通、发展经济、转移富余劳动力等方面发挥了举足轻重的作用，真正达到“建一处市场、带一批产业、活一方经济、富一方百姓”的良好效果。
一、与引进引办相结合，实现市场投入多元化
市场建设是一项基础工程，没有大的投入就很难有大的成效。为此，在市场建设过程中，我们牢固树立“经营市场”的观念，坚持用市场化的手段经营市场，实现了市场建设投资的社会化和多元化。一是积极引办借助外力。引进引办是解决市场建设资金不足的有效途径。在市场建设过程中，我们始终坚持“谁投资、谁受益”的原则，积极引进社会资金参与市场建设。今年，东关南村引进圣火科技公司共同投资新建机床设备市场，以发展名牌机床的总代理、总经销为方向，力争通过3-5年的建设，发展成为省内有较大影响的机床设备交易集散中心。目前，市场一期工程建设面积40亩，投资360万元，可容纳固定经营业户80家。今年，康陈村又引办了章丘旧机动车交易市场并迅速启动并呈现出良好的发展态势。二是发挥村级力量吸引内力。绣惠作为章丘千年古城，具有发展商贸经济的传统优势。东关北村紧紧抓住这一优势，先后建成了占地60亩的钢铁市场和占地1.8万平方米的闲置设备市场，经营业户600余户，固定经营摊位500多个；今年又扩建机床市场60亩，经营品种涉及钢板、线材、车床等150多个，购销范围辐射至及我省十几个地市，年交易额达1.5亿元，利税超过500万元。市场的发展促进了农民增收，也增加了村集体收入，目前东关北村年收取市场管理费就达140万元。三是吸引社会力量多元投入。市场建设过程中，我们积极采取以地生财、出售产权、预收租赁费等方式向社会融资。三星宠物市场规划占地60亩，总投资220万元。为了弥补建设资金不足的困难，在市场建设之前，我们就成功引进8家养殖大户，吸纳资金60万元，以此作为启动资金，保证了市场的顺利开工。在建设过程中，以村集体投入和业户预交租赁费作为补充，不断进行资金滚动，仅市场商住房出售就回收建设资金100余万元。目前，市场已经全部竣工并投入使用，实现了良好的经济效益。
二、与农业结构调整相结合，实现产业互动发展
把千家万户的小生产与千变万化的大市场相对接，加快农产品流通进程，是促进结构调整、增加农民收入的重要手段。为此，我们立足于传统优势，坚持把培育市场与拉动全镇种、养结构调整相结合，实现了建设市场与发展农业产业的相互促进，联动发展。去年，我们投资100余万元建成了闫家仔猪市场，今年又新增业户20余户，使市场逐步发展成为具有一定规模和较强带动作用的产地型市场。通过建设市场，构建起“市场带基地、基地联农户”的产业化经营格局，有效带动了全镇仔猪产业及畜牧业发展的发展。同时，我们依托全镇的集贸市场，积极发展康陈、北套、花园等蔬菜种植专业村，扩大茴香、蒜黄、韭菜等优势品种的种植规模，形成“一村一品”、“多村一品”的种植模式，带动了农业结构的调整和优化。
推荐第8篇：乡镇化妆品专营店市场调查报告
乡镇化妆品专营店市场调查报告
题记：当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子肯定一去不再复返了，那么，如今他们正在销售什么产品品类?在什么环境下达成生意合作?乡镇消费者能够接受的价位在哪里?未来3年到5年内发展趋势是什么? 关键是我们如何因势利导，采取什么形式来整合这些资源如此等等。这都是业界专家与日化厂商所关注的问题。由此，中国品牌研究院陈海超研究员联袂资深日化经理人闫利新先生针对河南北部25个乡镇进行实地调研，进而予以记录、归纳、分析、总结，遂成此文，以飧业界各位同道。
市调范围----河南北部长垣，浚县，沁阳，温县四县25个乡镇100余家乡镇化妆品专营店.
市调目的----了解河南乡镇化妆品专营店的经营状态，和发展趋势，开发连锁加盟的可行性.
市调内容:
A.产品结构----经过深入的走访调查了解发现。整体讲产品结构以护肤品为主，洗涤品为辅，捎带的经营的产品有彩妆(零散的几个单品如口红，润唇膏，睫毛膏，粉饼等。极少数的有整体品牌形象专柜)，家居，饰品，内衣。同时，护肤品以化基础护肤品为主，附带有可以做售后服务的基础护理系列和简单的功效型产品。
洗涤品以发用品为主(如洗发，美发，护发等)兼有沐浴产品等。家居主要有消杀系列(多为季节性产品)，家庭清洁品(如洗衣粉，洗洁精，洗衣液，洗衣皂等)为主。
B.品牌结构---90%以上的店有1-3个主导的护肤品牌，每一个县域都形成沉淀一两个强势区域品牌。在长垣县乡镇化妆品店畅销品牌是美肤宝，美素，婷美等;在浚县乡镇化妆品店畅销品牌是自然堂在沁阳、在温县乡镇化妆品店畅销品牌是玻璃人，白大夫，正大，涵美，娇兰佳人等。每个店里一般的还有一到两个高利润的小品牌护肤品。一线品牌诸如玉兰油，欧莱雅，妮维雅，资生堂系列等零散的有个别的单品在销售，极少有整系列引进。发用品品牌整体90%以上的店都有宝洁和联合利华公司的品牌，舒蕾较为常见，同时还是以国内二线品牌如拉芳，蒂花之秀，好迪，采乐，霸王、亮?f、美王，滇虹康王，迪彩，依彩，高新康效，绿效等为主。
沐浴品以六神为主、兼有大量的二线品牌，宝洁的佳洁士牙膏，舒肤佳香皂是占主导地位的，其他的以二线国内品牌为主。洗衣粉与洗衣皂，多以雕牌、立白、汰渍、奇强为主。
C.价格体系----随着日化行业市场整体的发展和提升，乡镇日化市场的价格分值近两年有了一个较大的提升。护肤品的整体零售价格以20元左右到100多元都可以销售，但整体以30元-60元为主销价位。发用品的价格体系基本稳定，在现有的以二线国内品牌为主体的价格体系范围内，个别的打差异化概念的发用品品牌的价格有所提高。
D.店面形象---根据此次调查的样本统计，整体调查范围内的店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。产品陈列品牌设置较为合理。
E.经营思想----根据市调的样本分析，整体目标市场店老板的经营思想状态分为三种情况。50%的店老板不满足现状，感觉有经营的危机敢，同时认为生意不好做，但又不能很好的找到和解决问题的方法。一般的就是寄希望于得到好的产品政策和供应商大量的物料和人员的支持。20%的店老板满足于现状，自我感觉良好，表现在无论是在经营管理上还是在店面形象上以及生意的销售交易上，不希望也不需要外界因素的介入。30%的店老板感觉生意状态本身有问题，但又有一个很深的惰性不愿深入的思考改变的方式方法，能接受外部的信息，但不能充分利用这些信息辅助现实来指导和改变目前的状况。
F.经营态势------根据市场样本分析，目前整体乡镇化妆品店的经营态势处于一个高速发展的阶段，基本上每一个乡镇均衡下来都有三家以上的专业化妆品店，有的发展态势好的甚至超过十家。而且还有源源不断的即将进入和正在进入的后来者。而且店的发展也是越来越专业化、规模化、逐向服务化的延伸。比如从促销活动的实施，品牌的引进，店面的装修，形象柜的投入，顾客档案的建立，消费积分的奖励等等。使这一业态在发展的过程中不断的得以提升。这使得乡镇化妆品专营店有业余到专业，由小到大，由单店到连锁，有单一的销售产品到打造品牌形象提升服务意识，由单一的索取市场利润到回馈顾客培养顾客，营造造购物环境等等。
G.单店投入价值------根据市调样本的整理发现，随着本行业的发展，单店投入也在不断的增高。现阶段在乡镇投入一个中小店一般的投资额在3-5万元，中型有一定形象的一个店的投入要在6-10万元。一般的比例是房租：装修：产品=20：30：50。同时小店或生意状态较佳的店年营业额一般在10-20万元，年营业额在30---50万元的店为中等规模和营业状况较好的店，同时现在乡镇化妆品专营店也出现了一些生意状态达到相当规模的店，年销售营业额达到100万左右的单店。
综合分析----综合本次市调的数据分析，目前乡镇化妆品专营店市场处于一个高速的发展阶段。在屈臣氏在中心城市为主战场如火如荼扩张之际，我们可否能在乡镇所谓四级市场直接撕开缺口，点燃星星之火，形成燎原之势。事实上，先觉者一直在行动!
推荐第9篇：乡镇化妆品专营店市场调查报告
当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子肯定一去不再复返了，那么，如今他们正在销售什么产品品类?在什么环境下达成生意合作?乡镇消费者能够接受的价位在哪里?未来3年到5年内发展趋势是什么?关键是我们如何因势利导，采取什么形式来整合这些资源如此等等。这都是业界专家与日化厂商所关注的问题。由此，中国品牌研究院陈海超研究员联袂资深日化经理人闫利新先生针对某些乡镇进行实地调研，进而予以记录、归纳、分析、总结，遂成此文，以飧业界各位同道。
市调范围----25个乡镇100乡镇化妆品专营店.市调目的----乡镇化妆品专营店的经营状态，和发展趋势，开发连锁加盟的可行性.
市调内容:
A.产品结构----经过深入的走访调查了解发现。整体讲产品结构以护肤品为主，洗涤品为辅，捎带的经营的产品有彩妆(零散的几个单品如口红，润唇膏，睫毛膏，粉饼等。极少数的有整体品牌形象专柜)，家居，饰品，内衣。同时，护肤品以化基础护肤品为主，附带有可以做售后服务的基础护理系列和简单的功效型产品。
B.品牌结构---90%以上的店有1-3个主导的护肤品牌，每一个县域都形成沉淀一两个强势区域品牌。每个店里一般的还有一到两个高利润的小品牌护肤品。一线品牌诸如玉兰油，欧莱雅，妮维雅，资生堂系列等零散的有个别的单品在销售，极少有整系列引进。
发用品品牌整体90%以上的店都有宝洁和联合利华公司的品牌，舒蕾较为常见，同时还是以国内二线品牌如拉芳，蒂花之秀，好迪，采乐，霸王、美王，滇虹康王等
沐浴品以六神为主、兼有大量的二线品牌，宝洁的佳洁士牙膏，舒肤佳香皂是占主导地位的，其他的以二线国内品牌为主。洗衣粉与洗衣皂，多以雕牌、立白、汰渍、奇强为主。
C.价格体系----随着日化行业市场整体的发展和提升，乡镇日化市场的价格分值近两年有了一个较大的提升。护肤品的整体零售价格以20元左右到100多元都可以销售，但整体以30元-60元为主销价位。发用品的价格体系基本稳定，在现有的以二线国内品牌为主体的价格体系范围内，个别的打差异化概念的发用品品牌的价格有所提高。
D.店面形象---根据此次调查的样本统计，整体调查范围内的店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。产品陈列品牌设置较为合理。E.经营思想----根据市调的样本分析，整体目标市场店老板的经营思想状态分为三种情况。50%的店老板不满足现状，感觉有经营的危机敢，同时认为生意不好做，但又不能很好的找到和解决问题的方法。一般的就是寄希望于得到好的产品政策和供应商大量的物料和人员的支持。20%的店老板满足于现状，自我感觉良好，表现在无论是在经营管理上还是在店面形象上以及生意的销售交易上，不希望也不需要外界因素的介入。30%的店老板感觉生意状态本身有问题，但又有一个很深的惰性不愿深入的思考改变的方式方法，能接受外部的信息，但不能充分利用这些信息辅助现实来指导和改变目前的状况。
F.经营态势------根据市场样本分析，目前整体乡镇化妆品店的经营态势处于一个高速发展的阶段，基本上每一个乡镇均衡下来都有三家以上的专业化妆品店，有的发展态势好的甚至超过十家。而且还有源源不断的即将进入和正在进入的后来者。而且店的发展也是越来越专业化、规模化、逐向服务化的延伸。比如从促销活动的实施，品牌的引进，店面的装修，形象柜的投入，顾客档案的建立，消费积分的奖励等等。使这一业态在发展的过程中不断的得以提升。这使得乡镇化妆品专营店有业余到专业，由小到大，由单店到连锁，有单一的销售产品到打造品牌形象提升服务意识，由单一的索取市场利润到回馈顾客培养顾客，营造造购物环境等等。
G.单店投入价值------根据市调样本的整理发现，随着本行业的发展，单店投入也在不断的增高。现阶段在乡镇投入一个中小店一般的投资额在5-8万元，中型有一定形象的一个店的投入要在10-20万元。一般的比例是房租：装修：产品=20：30：50。同时小店或生意状态较佳的店年营业额一般在15-25万元，年营业额在40---60万元的店为中等规模和营业状况较好的店，同时现在乡镇化妆品专营店也出现了一些生意状态达到相当规模的店，年销售营业额达到100万左右的单店。
综合分析----综合本次市调的数据分析，目前乡镇化妆品专营店市场处于一个高速的发展阶段。我们可否能在乡镇所谓四级市场直接撕开缺口，点燃星星之火，形成燎原之势。事实上，先觉者一直在行动!
推荐第10篇：家电企业怎样经营乡镇市场
家电企业怎样经营乡镇市场
一、“乡”机无限
近几年来中国的农村展现出了巨大的经济活力，耕地免税补贴政策的出台、义务教育免费政策的推出、农村医疗保险事业的落实，切实的帮助农民解决了一定的负担。粮油等生活原材料的涨价、乡镇工业的日渐发达推动了农民收入的持续增加。在此基础之上，中国的农村市场展现出了巨大的消费潜力。
最为中国竞争最充分、最成熟的家电行业在近两年加快了行业整合、集中的步伐。以洗衣机品类为例，07年有40多个大小品牌退出市场、60%以上的市场份额集中在海尔、美的（美的、荣事达、小天鹅）两家企业，行业集中度的进一步提高意味着市场空间越来越小、规模优势越来越明显、更多的中小规模品牌即将转型或者退出市场；在一二级市场（包括部分三级市场），以国美和苏宁为代表的家电连锁大鳄基本完成了跑马圈地、一二级市场70%以上的零售额被大连锁垄断，面对大连锁的垄断挤压，大多数企业的生存状况愈加紧迫。因此，中国的家电生产厂家急需寻找新的生存空间和市场增长点。
伴随着国家富农政策的东风、08年的家电下镇政策为众多家电生产厂家提供了一个机遇、一个巨大的市场机会呈现出来，可以说乡镇市场机遇无限，乡镇市场注定要成为家电行业最大的销售增长点。如此机会面前，一场乡镇家电市场争夺大战即将拉开序幕。那么，对于各个家电厂家来讲，。那么如何才能抢得乡镇这块蛋糕？如何才能有效经营乡镇市场?乡镇市场营销工程的要点是哪些呢？让我们一起解读乡镇市场独特的经营命题。
二、乡镇市场的经营难题
这是一个全新的市场环境，相对于城市市场而言、乡镇市场是一个全新的经营环境，触目所及的是一系列的经营难题。
1、市场分散、乡镇数量庞杂、发达程度不同、经营背景差异过大
以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。
在山东青岛、江苏扬州、浙江温州等区域，乡镇经济活力巨大，几乎每个乡镇都有专业的家电卖场；而在江苏徐州、安徽阜阳、湖南常德、湖南郴州等区域，很难在乡镇看到有门头、有专柜、经营品系齐全的门店，乡镇家电零售刚刚起步。
可以说，中国的乡镇市场层次不齐、差异较大。在如此的经营背景下，很难在大范围的区域内统一营销策略，制定清晰的经营规划，因此造成了市场管理难度过大。
2、强势媒体缺乏、品牌传播难度过大
在一二级城市市场，众多家电厂商早已将“电视、报纸、公交广告”等等强势媒体运用得炉火纯青，但是在乡镇市场难以寻找覆盖面和影响力足够大的“飞机大炮”。传播推广媒体的匮乏使得厂家很难像在一二级市场那样可以快速的推广新品、进行价值传播、构建品牌优势。
3、物流配送系统挑战巨大
经营乡镇市场的另一难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战（某品牌在青岛某一个县所辖乡镇的配送成本高达2个点）。由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，同时又缺少成熟的第三方物流系统。因此，对于厂家而言，乡镇市场的物流配送很难独自完成。
4、乡镇分销客户难以掌控
这里我们主要强调的是那些相对发达、家电零售已经起步的乡镇。
乡镇市场的家电分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，成长过程中更多的市场业绩都是通过自然销售实现的，家电的行业操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期利益。
随着乡镇市场倍受重视，乡镇市场分销客户已经成为“香饽饽”了，你不去抢别人就要去抢，以青岛XX县为例，所辖23个乡镇中，每个乡镇都至少有两家以上的家电卖场，其中最优质的两家客户必然被海尔和海信所抢占。因此，如何尽快完成乡镇市场占位、抢占优质客户资源是各个厂家的紧迫工作。
5、消费者的消费需求单
一、品牌意识淡薄
中国的杂牌和假冒品牌家电产品绝大多数集中在乡镇市场。以厨房电器为例，在一二级市场很难看到的“红日、创尔特、鑫奇、好太太”等杂牌产品通过较低的价格在乡镇市场占据着50%以上的市场份额。杂牌产品的畅销反应出来的问题就是乡镇消费者对产品的需求单一，关注的往往只是低廉的价格。
在乡镇市场，往往是“先入者、畅销者即品牌”。从挤压杂牌的角度来讲，只要放低价格就会收的成效，但是考虑到构建长期竞争优势就必须建立品牌。由于媒体资源的匮乏，在乡镇市场上厂家很难构建和发挥自身的品牌优势。
6、营销模式缺乏可视模板
伴随这一二级市场的竞争激励和增长乏力，乡镇市场早就备受关注。但是类似于康佳的“千村万店工程”、保洁的“飘柔下乡”失败案例层出不穷，乡镇市场一直缺乏可视的成功营销模板。
总结原因，可以说众多厂家看到了乡镇市场的无限机遇，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。那么到底如何才能打开困局、如何才能有效经营乡镇市场呢？笔者根据走访的数十个省、上百家乡镇提炼客观的建议，希望对各层级的乡镇营销工作者提供一些可以借鉴的思路。它山之石、诚为所愿！
三、如何有效经营乡镇市场
1、正确认识乡镇市场的现状和趋势
我们说可以预见的趋势是“乡镇市场潜力无限、即将成为刺激消费的又一主力军”。但是目前乡镇市场的现状是消费市场正处于起步期，大部分乡镇市场的“产粮”还是有限的。因此，我们需要正确认识乡镇市场发展的阶段性，避免产生过重的依赖，正确制定投入规划和产出要求。
对于厂家而言，现阶段乡镇市场的经营命题是和竞争对手相比如何更有效率的打通分销客户和消费者两个层次的问题。
在分销客户层次上，由于乡镇市场规模有限，一个镇中经销家电的客户往往就那么两三家，同时大多数分销客户本身正处于成长期（经营品类逐渐增加，合作厂家尚未完全固定）。因此，现阶段乡镇营销工作重点是跑马圈地、掌控优质的分销客户资源。
在消费者层次上，由于乡镇市场的整体消费大环境萌芽待发，消费者目前的消费需求更多的体现在对产品价格和质量的关注、而对品牌的概念尚未有清晰的认知。因此，现阶段乡镇市场的操作要点应该集中在产品结构设计和适当的品牌传播方式探索方面。
2、构建有效的渠道模式
目前乡镇市场处于培育期，与分销客户达成合作共识，对分销客户进行培育是现阶段厂商合作的重点；乡镇的分销客户规模往往有限、同时数量庞大、过于分散，导致厂家业务人员本身很难有足够的精力进行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是构建“1+N渠道模式”、同时尽量给乡镇分销客户放利，进而形成紧密的合作关系。
“1+N渠道模式”的打造，以县为单位，每县设立一名核心经销商作为“1”;将所辖乡镇每镇设立至少一家分销客户，作为“N”，实现“1+N”的渠道扁平化，充分发育厂商对于乡镇分销客户的管理与指导效率，发挥县级经营平台的灵活性。
在“1+N”模式中厂家业务员进行转型，成为核心经销商的经营指导顾问，同时承担市场秩序的维护功能；核心经销商承担起物流配送、品牌建设、市场开拓与维护、促销推广、乡
镇门店形象管理等功能；乡镇分销客户承担起日常销售、促销执行等操作层面的功能。
3、做好分销客户的管理
1）深入了解分销客户，乡镇市场的分销客户层次不齐，在一二级市场通行的客户管理办法在乡镇市场未必适用。多以，我们必须要深入了解我们的分销客户，通过对客户的深入了解，更好的深入沟通，达成深度合作共识。那么需要从哪些方面了解我们的客户呢？·了解客户生意的成长历程
·了解客户的经营理念
·了解客户的主要竞争对手
·了解客户的增长瓶颈
·掌握客户的销售规模
·掌握客户经营的各品类和各品牌的产出贡献
·政策引导、目标考核
·改变客户的经营观念
·由点及面、逐步渗透
·有效利用榜样的力量
2）为客户创造价值、帮助客户成长，深入了解分销客户能够达成的效果只是保证客户与我们同路前行，当客户和我们紧密合作之后，我们需要做的事情就是为客户创造价值，帮助客户成长，那么如何才能做到创造价值、一起成长呢？
·让客户通过经营我们的产品赚钱是第一步
·帮助客户做好门店管理
·帮助客户做好品类管理
·帮助客户做好促销管理
·帮助客户做好推广管理
·帮助客户实现经营规模的突破
3）制定政策引导、做到机制约束，根据乡镇的实际市场容量和竞争格局制定切实的销售政策。由于乡镇销售周期不定（某些区域在秋收和春节前后才是旺季）、市场规模有限，因此销售政策的制定更应该以年为考核周期；同时销售政策尽量做到简单、直接，更好的体现激励性；在制定销售政策的同时根据实际情况尽量签订排他性协议，比如“发现销售竞争品牌扣除返现XX元的相关规定。”进而，建立渠道壁垒。
4、进行有效的产品规划（服务）
如前文所述：现阶段的乡镇市场上，消费者对产品的关注更多的集中在价格和质量性能方面，因此在乡镇市场上厂家需要做出切实适合需求的产品规划（包括售后服务规划）。做好“利润机、形象机、规模机、战斗机”的产品组合策略，其中重点的应该突出规模机、战斗机和形象机的规划，通过战斗机来实现打压杂牌，通过规模机实现销售规模，通过形象机提升品牌形象。
同时打造乡镇服务牌，我们知道乡镇市场终端门店的竞争力更多的来自于产品、价格和售后服务，因此家电厂商有必要将售后服务提高到乡镇市场经营的战略层次上来，充分发挥乡镇分销客户的服务功能。
5、做好终端门店的管理，乡镇门店管理的目的是通过最大化的抢占乡镇终端的卖场空间，建设终端形象，最后促进消费、提升品牌形象。
1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在终端门店里展台位置选择的好坏决定着卖场形象的优劣，决定着我们是否能够吸引消费者，最终决定着我们的卖场表现，因此必须做好展位管理，这是卖场工作的第一步。需要做到：
·掌握各乡镇门店卖场的整改计划
·及时沟通抢占有利位置
·善于站位、要么贴近畅销品类和品牌、要么抢占客流量最大的卖场通道
2）展台管理，展台管理就是保证展台布置的规范化和生动化。展台规范化和生动化要求我们必须做好以下四部分工作：
·保持展台标识和形象的统一
·控制展台破损
·保持展台清洁
·做好展示器材的合理摆放
3）产品陈列管理，产品陈列管理是卖场管理的重要内容，通过适合的产品产列可以将产品形象更好的展示出来，同时通过有波次的产品陈列可以更好的拉动消费者购买高端产品。产品陈列管理的原则如下：
·掌握产品陈列的原则（由高到低、由低价到高价、由系列到系列）
·吸引消费者关注原则
·方便消费者体验原则
·方便展示原则
·产异化原则（与竞争对手相比形成鲜明的吸引力）
4）终端生动化管理，卖场生动化管理主要指厂家在卖场内的形象包装管理是否做到鲜活、生动、有吸引力、清楚的表达了品牌的形象。做好终端生动化要求我们必须做好一下几点：
·全面抢占卖场空间，挤压竞争对手卖场包装的空间
·条幅、墙体、喷绘、楼梯贴、海报、易拉宝、价签、功能卡、爆炸贴一个都不能少·突出主题，切忌杂乱无章
·在适当的位置进行适当的包装
5）终端物料管理，终端物料是卖场生动化和卖场促销活动的资源，终端物料往往不被重视、或者不能得到充分的使用。因此我们需要做好物料的管理：
·保证物料的合理利用
·严控物料浪费
·发挥物料的最大效果
·争取客户物料资源
·事前预算，事后保管
6、寻找有效的推广促销方式
由于乡镇市场缺少强势媒体，因此乡镇市场的推广促销模式更要因地制宜，寻找适当方式。目前，在乡镇市场中最有效的推广方式有以下几类：
·墙体广告，可以说目前乡镇市场推广的竞争就是“刷墙的竞争”
·集市现场宣传和售卖，通过“推广”人员和分销客户在集市现场摆放商品、同时拉起条幅、摆上拱门、帐篷进行现场销售，同时进行品牌传播
·标志性建筑物条幅，乡、镇、村政府和市场附近标志性建筑悬挂条幅
·促销单页，简单的促销单页在乡镇可以发挥出巨大的作用，某品牌在青岛某县举行了一场大型促销活动，活动前3天将1万份单页发放到镇辖区内的所有村、每一户百姓家里，活动当天、人气和销售业绩显而易见
·捕捉节假日，打造简单的假日和事件营销
7、营销组织建设
以“1+N模式”为核心的乡镇市场渠道模式要求厂家要充分发挥区域核心经销商的市场管控能力，切实做好“业务”和“推广”两条市场管理线的工作。相应的核心经销商的营销组织
建设必须遵循“业务”和“推广”两条线配置。通过“业务”队伍进行日常的销售发货和市场管理，通过“推广”队伍进行乡镇促销推广和品牌建设。
第11篇：如何开拓三四级乡镇市场
如何开拓三四级乡镇市场
家电一线营销几年下来，对于如何开拓三四级乡镇市场有很深的体会，现在就谈谈我这几年市场感受吧！
一，全面了解拜访县镇区域的所有家电经销商和竞争品牌格局，对商家对各个品牌必须有个全面了解，要对这个市场了如指掌。通过经销商经营品牌大小就能了解其思路和实力，通过全面拜访，可以全面了解竞品状况，认真分析经销商，发现他们的兴趣所在，认真分析竞品，找出他们的优点，提炼出他们成功之处，更要发现竞品的薄弱环节，这是我们下一步着重完善的地方。
二，全面分析我品牌的优势。再强大的对手都会有漏洞，再弱小的品牌都有他的强大之处，要扬长避短，把我品牌的优势发挥到最大。要分析经销商为什么选择我品牌？我们如何做才能吸引经销商？经销商经营了我品牌，我们又如何持续激发他们的激情？不要盲动，问题一定要全面考虑清楚，分析透彻。
三，重点出击，建立标准。经过全面的经销商分析，我们了解了经销商的思路和兴趣爱好，对经销商做一个全面的甄选，看那些经销商符合我们的要求，与我品牌给他提供的支持相符，一定要做到经销商与品牌发展不谋而合，这样成功的概率高一点。选好了商家，我们要重点拜访，最好选几家，同时发起进攻，对于经销商，一方面要像上帝一样敬着，同时又要像贼一样防着，不能在一棵树上吊死，更不能全面相信一个经销商，即使其他经销商没有达成意向，一定要保持经常的联系，为我们下一步市场调整做好准备。
那么，标准怎么建立呢？我们一定不能急于一开始就向经销商推销我们的产品。一定要向他们不停灌输一个标准，潜移默化中要他们认同这个标准。举例来说，以前我服务于一个二线冰箱品牌，那时进店我首先向经销商问好，不急于介绍自己，只说大家都是同行，交流交流彼此的经验，然后很关心地询问他们最近生意好不好？有什么困难没有没？他们无怪乎就是“生意不好做，钱越来越难赚了”“竞争越来越激烈了，压力越来越大了”，“大品牌厂家简直就是流氓，还要不要我们这些经销商活不？”这些问题几乎是他们共同的问题，我很深情的表示 理解，自己又有这种很深的体会，话锋一转就反问他们“做生意是为了什么？”然后很肯定的告诉他们，就是为了挣钱，不挣钱还不如回家卖红薯，现在这个社会很现实，只有你挣着钱了别人才能重视你，我说完以后，他们大都表示赞同，一定要找到大家的共识。
接下来，我就向他们说我认为好的家电产品，一是利润空间要可观，这一点最重要，我们做生意就是为了赚钱，其他都是扯谈；二是，要为我们的父老乡亲负责，不能赚昧心钱，毕竟他们都是我们的衣食父母，怎么负责呢？就是售后要好，服务要及时，这样才能保证持久的经营；三是，厂家实力要强大，毛之不存，皮将焉附？厂家在市场洗礼的历史一定要长，经历过市场严酷的考验，这样才有可信度，毕竟没有百分之百的产品，只有百分之百的服务。其实，这三点就是我当时服务的品牌具备的优势，就是我们的标准，顺便不忘提醒他们一句，不管到什么时候一定要掌握主动权，不能只经销一两冰箱品牌，最理想的是三个，一线品牌做形象，二线品牌做利润，要黄金搭配，只有这样你才能在三个厂家之间纵横捭阖，像苏宁国美一样在各个厂家之间取利，不要盲目迷信任何大品牌，不管过去还是现在他们有多辉煌，都是他们的荣耀，跟你有什么关系呢？永远不要做别人的嫁衣，只有挣到钱，我们才能发展壮大，才能立于未来不败之地。
当经销商同样产生了共鸣以后，完全认同了这个标准，再谈产品谈合作事宜，就是水到渠成了，但我们也要坚持一个原则，就是这个标准是真的，一切都是为经销商考虑的，一定要无限热爱我们的品牌，像对待我们的孩子一样，向别人推荐起来要充满无限的激情和自豪。
四，打造样板市场，树立核心经销商，通过权威经销商的带动向其他区域扩展。通过成功的样板市场快速复制我们的成功经验，通过核心经销商的现身说法，吸引更多更优秀的经销商加入我品牌营销的队伍，通过这些活广告，带动更大的市场效应，一线带面，让我们的品牌取得更大的销量。
第12篇：乡镇开展禁毒工作总结
乡镇开展禁毒工作总结
根据县禁毒委文件精神的工作部署，坐石乡从2012年12月20日起至2013年3月15日在全乡范围内开展禁毒“流动课堂”宣传活动，在机关、农村、学校、农贸市场、社区等人群聚集地开展声势浩大的宣传活动，到3月15日止，共发放禁毒宣传教育资料2万份，受教育的城镇居民、农村群众、流动人口、外出务工人员等达到2万人次。
一、组织协调到位，确保禁毒宣传教育资料及时设计和印制。县禁毒委流动课堂开展文件下发到我乡后，镇禁毒领导小组立即召开会议进行研究布置，决定成立由乡长伍国雄亲自抓。当时，由于缺乏“流动课堂”的宣传资料，乡政府及时拨出5000元的经费，在乡领导的大力支持下，设计印制禁毒宣传资料2万份，为禁毒“流动课堂”的顺利开展奠定基础。
二、组织领导到位，确保禁毒“流动课堂”有序开展。
一是乡成立禁毒“流动课堂”领导小组，由乡长伍国雄担任组长，负责组织领导全乡禁毒“流动课堂”工作。二是各村委会成立25个禁毒“流动课堂”领导小组，由乡驻村工作组长担任组长，具体负责“流动课堂”宣传教育工作。三是成立25个“流动课堂”宣传教育小分队，确保组织领导、工作人员落实到位。
三、宣传教育到位，确保形式多样、内容丰富的“流动课堂”深入开展。我乡充分发挥乡、村、组三级联动作用，深入到机关、村(社区)、学校、农贸市场开展禁毒“流动课堂”宣传教育活动。利用宣传小分队，宣传车巡回宣传，开设禁毒专栏、张贴海报、标语、吊挂横幅、有线广播宣传等形式开展工作，向城乡居民、农民群众、流动人口、外出务工人员、学生发放“致外出务工人员、农民朋友的一封信”、“致社区居民的一封信”、“珍爱生命，远离毒品公告”、禁毒知识小拆页、宣传画、海报等一批喜闻乐见的宣传品，以警惕合成毒品危害、防毒方法等温馨提示为主要内容，引导他们知毒、拒毒，加强防范意识。
通过一个多月的禁毒“流动课堂”宣传教育活动，群众的知毒、拒毒的防范意识进一步加强，教育面增大，但由于我乡的吸毒人员基数大，吸毒人员携带艾滋病病毒者多，毒品市场没有得到较好管控，禁毒形势仍然严峻。今后，我乡将加大吸毒人员的收戒力度，严厉打击贩毒分子和禁毒宣传教育贯穿禁毒工作全过程，打一场人民禁毒斗争，不断提高我乡禁毒工作水平，推动禁毒工作上新的台阶。
第13篇：乡镇开展民政工作措施
乡镇开展民政工作措施
保障民生、发展民主、服务民众，维护社会的公平和正义是民政部门的基本职能和神圣使命，乡镇开展民政工作措施。为此，2010年我县民政工作必须抓好如下三个方面的工作：
一、保障民生
要健全社会救助体系，加大社会救助力度。进一步规范城乡低保制度，严格评审团票决程序，加强动态管理，确保城镇低保应保尽保，农村低保适度提标。五保供养确保应保尽保，年供养标准提高到1500元;农村敬老院规范内部建设和管理，完善制度，落实五保对象基本生活待遇。城乡医疗救助制度抓好落实，力争全年实施医疗救助1500人以上。不断完善自然灾害应急救援体制，落实自然灾害应急预案措施，及时抓好灾情的核查、上报和灾民的生活安排，确保困难灾民生活有序、住有所居。要通过努力，确保城乡困难群体、优抚群体和孤老、孤残、孤儿等特殊群体的基本生活。要全面完成省市县各项实事任务。认真抓好农村安居房改造建设，搞好农村贫困无房户、危房户、少房户的调查，新建安居房300栋。抓好柏市镇敬老院改建扩建工作。要引导和建立社会帮扶机制。加大慈善宣传力度，积极开展多种形式的慈善捐赠和慈善救助活动，推动攸县慈善事业蓬勃发展。要通过几年努力，实现湘之县长提出的“三个一”的目标，即年筹资1000万元，救助1000人，人均救助不少于1000元。今年争取募集慈善资金不少于500万元。同时努力在全县推行结对帮扶救助机制，鼓励和引导个体私营业主和党员干部通过“一帮一”、“多帮一”的形式，解决靠政府救助难以解决的特困对象的实际问题。
二、发展民主
要以城乡社会救助评审团票决制度为抓手，促进村级民主决策。全面推行社会救助村级评审团制度，将城乡低保、农村安居房、救灾款分配、解困救济对象和特困优抚对象走访慰问名单确定全部纳入村级评审团评审票决范围，进一步完善评审程序，确保公开公平公正。要以社会救助评审票决为推手，促进基层民主，落实群众对村级事务的参事议事权和民主决策权。要以村务公开民主管理工作考核为抓手，促进村级民主管理。要强化村务公开民主管理工作的领导，乡镇必须由主要领导或主管民政工作的领导负责此项工作，乡镇民政办专抓此项工作。要进一步细化村务公开民主管理考核细则，把社会救助评审制度的执行情况纳入考核的重要内容。要完善考核办法，采取重点督查、面上普查、电话抽查等各种形式，推动村务公开民主管理工作深入进行。要强化考核结果运用，凡乡镇领导不重视，主管民政工作的领导不抓此项工作，民政办不负责此项工作的，乡镇民政工作不得评先评优;凡村级社会救助未经评审团民主评议票决的，村级政务、事务、财务管理混乱引发群众上访告状的，在考核中列入最末等次，并不得评为县和乡镇文明建设先进单位。要以农村社区建设先进村为导向，促进村民自治。抓住我县是全国农村社区建设实验县的契机，加强对里旺、罗家坪、新联、新塘、下洞等5个全国试点村和高楼市级试点村试点工作的检查和指导，确立把农村社区建设与村级组织建设、新农村建设、精神文明建设和社会治安综合治理结合一起抓的思路，打造攸县特色的社区建设模式。同时，以农村社区建设先进村为导向，指导各村修改和完善村规民约，不断改善社区基础设施条件，提升社区管理和服务，促进村民自治。
三、服务民众
要不折不扣执行优抚安置各项政策，全力服务军队和国防建设。认真贯彻实施《军人抚恤优待条例》，进一步做好双拥工作，深入开展关爱优抚对象活动，着重解决优抚对象“三难”问题，落实重点优抚对象抚恤、定补资金的及时足额到位，保证重点优抚对象生活不低于当地一般群众生活水平。同时，不断研究解决新形势下优抚安置工作中出现的新情况、新问题，努力化解涉军信访矛盾，维护社会大局稳定。要认真抓好婚姻和收养登记管理，全力服务社会大众。婚姻登记要切实抓好规范化建设，努力开展文明窗口创建活动，收养登记要规范程序，依规依法，确保登记合格率100%。要切实抓好社团组织和农村专业经济协会组织登记管理，全力服务经济建设，工作计划《乡镇开展民政工作措施》。 依照《社会团体登记管理条例》，严格依法对各类社团组织进行登记和年检工作，上半年对社团组织进行一次培训，下半年对社团组织的财务情况和工作情况进行一次全面检查，确保社团组织依法依规运行。与财政、监察、审计、物价等部门一道共同协作，规范整顿社会团体服务和收费行为，促使我县民间组织朝着健康有序的方向发展。认真做好农村专业经济协会组织登记管理工作，充分发挥经济协会组织在服务新农村建设，推进村级民主管理中重要而独特的作用。要依法抓好老龄、殡葬等各项工作，全力搞好社会公共服务。抓紧抓好殡仪馆施工建设，争取今年9月底以前全面完成殡仪馆主体工程项目，年内启动殡葬改革工作。加强流浪乞讨人员救助管理，依法救助城市生活无着的流浪人员，切实提高救助能力和救助管理水平;加强福利彩票发行管理工作，争取全年完成发行任务1000万元;健全行政区划界线联合检查制度，积极与周边县市互访交流，调解纠纷，建立边界稳定长效机制，维护边界地区的稳定;设立106国道沿线行政村地名标识;积极开展孝亲敬老年活动，争取年内制定出台新的老年人优惠政策，让老年人充分享受社会优惠服务。同时要抓好城关镇雪花社区养老服务的试点工作，探索机构养老服务的新模式。
与此同时，要进一步加强信访工作，着力解决民政对象反映的合理诉求，完善处理群众性、突发性事件预案，准确掌握研判上访动态，及时发现和就地化解不稳定因素。要严格依法行政，加强法制监督，确保每项民政政策法规得到有效实施，确保每个行政行为都做到合法合理，程序正当，高效便民。
要完成2010年民政工作任务，必须从如下六个方面入手，真抓实干，将各项工作落到实处。
第一，进一步巩固民政基层工作平台。要认真贯彻落实县人民政府《关于进一步加强民政工作的意见》，做到民政工作人手配齐，工作经费配足。各乡镇民政办要争取按10000∶1的比例配齐配强民政办工作人员，并按照不少于上级民政拨款比例的2%配套安排乡镇本级民政办工作和敬老院工作人员经费，确保民政工作人员经费到位。
第二，进一步坚持社会救助村级评审团票决制度。这项制度是攸县首创的，在全国和全省具有一定影响，并得到群众公认的好制度，必须坚持。今年必须让这一制度在城乡社会救助领域实行全覆盖，尤其是城镇低保、农村低保、农村安居工程、救灾款分配到人、救济款分配到人、特困对象走访慰问名单的确定，必须由评审团票决确定。要坚决纠正少数地方不按评审程序操作或变通处理的现象，确保社会救助的公平公正。
第三，进一步加强村务公开民主管理工作。要积极争取乡镇主要领导的高度重视，乡镇主管民政工作的领导专管，民政办要专抓。每个乡镇要建好两个以上的示范村，通过以点带面的方式，推动此项工作上水平。要以村务公开民主管理工作为抓手，推动基层民主政治建设和农村党风廉政建设，落实人民群众对村级事务的知情权、参与权、决策权和监督权。要把民政社会救助民主评议票决制度纳入村务公开民主管理的重要内容，以此推动民政各项工作上水平。
第四，进一步加强民政行风建设。民政干部是党和政府的亲民使者，民政干部的形象事关党和政府的形象。因此，民政工作部门必须把行风建设放在头等重要的位置来抓。要求全体民政干部做到“两个干净”、“三个不准”，即：做干干净净的人，做干干净净的帐。不准接受乡镇民政办到县城设宴请客，不准接受下属单位的礼金礼品，不准优亲厚友违规使用民政资金。要倾注爱心做工作。带头响应县委、县政府关于开展密切党群干群关系“六个一”活动的号召，进村入户，了解民情，倾听民意。民政局机关干部实行联系乡镇民政工作制度，每人每月下乡两次以上，走访农户20户以上;乡镇民政工作人员对所在乡镇民政工作走访每人每年在一次以上，并记录在案。开展“六个一”活动的情况将作为评先评优的重要依据。要带着责任做工作。在人民群众面临天灾人祸，最需要党和政府关心、关爱的时候，民政干部必须第一时间报告灾情，在第一时间到达现场，在第一时间组织救援。要平等相待民政对象。对弱势群体要平等相待，和气办事。做到“四个一”，一张笑脸相迎，一张椅子请坐，一杯清茶请喝，一片诚心办事。
第五，进一步加强民政资金管理。民政资金是高压线，是救命钱，民政干部要提高认识，管好用好民政资金。一是民政资金专户管理制度要坚持。所有民政资金都要进专户，封闭运行;二是分配制度要规范。乡镇必须坚持党政联席会议集体分配审批制度。每笔资金做帐必须附带党政联席会议记录，不能个人说了算。村级必须用民主评议票决的办法落实到户，不能由少数人，个别人说了算。三是资金发放制度要健全。凡是能够社会化发放的要社会化发放，进行打卡、发折子，尽可能减少中间环节;四是内审监督制度要建立。要建立分配、审批、发放、内审等各项制度，民政办、财政所要各司其职、互相监督，杜绝挤占、挪用现象发生，杜绝人情救助、关系救助的发生;五是严格专项资金检查制度。民政局监察内审室将与低保、救灾、优抚等股室一道进行常年性的专项资金跟踪检查;5月份，将与财政局、监察局联合组织对2009年度的民政资金使用情况进行审计检查。
第六，进一步加强民政业务知识学习。民政相关的法律法规有90多部，县乡各级民政干部必须认真学习。通过学习，确保执行政策不走样，不断提升民政业务水平。
第14篇：宁夏开展净化网吧市场
宁夏开展2009年净化网吧市场、查处取缔黑网吧工作总结 2009-11-30
文化部文化市场司：
为贯彻落实全国净化社会文化环境工作会议及文化部等五部委《关于进一步净化网吧市场有关工作的通知》精神，按照自治区党委、政府的要求，自治区文化厅、工商局、公安厅、通信管理等部门认真落实工作职责，坚持“发展是硬道理、净化是硬任务、规范是硬基础、和谐是硬目标”的工作思路，高度重视、迅速行动、密切协同、重拳出击，全方位、高密度、高强度，有重点、有组织地开展了以净化网吧市场、查处取缔黑网吧为主要内容的专项行动和各项整治活动，全区净化社会文化环境工作尤其是净化网吧工作成效显著，取得了阶段性的胜利，呈现出积极、健康、向上的发展态势。
截至目前，文化部门在网吧市场执法中共出动执法人员12513人次，执法车辆3340车次，检查互联网上网服务营业场所14664余家次，互联网文化经营单位74家，举报108件，办结举报案件108件，立案调查124件，办结案件120件，罚款730000元,吊销《网络文化经营许可证》1家。工商部门共出动检查人员5015人次，检查网吧1495家次，查处违法违规经营113家，其中吊销营业执照8家，取缔黑网吧84家（含农村黑网吧32家），没收违法经营户电脑309台，罚款11.86万元，向相关部门通报违法经营户54家，清理荧屏声频不良广告21条，下发责令改正通知27件，召开会议和举办学习班50余次，散发传单15000份。公安部门共出动警力3436人次，检查网吧1779家次，包括专项行动期间，开展多部门联合督导检查103次，公安机关独立开展相关监督检查共592次，摸排黑网吧23家，配合工商部门查处取缔21家黑网吧，刑事立案6起，刑事拘留6人，其中，以非法经营罪立案1起，刑事拘留1人，行政处罚57家，其中罚款57家，责令限期整改22家，停业整改9家，受理投诉举报3件，办结3件，清理校园周边200米范围内网吧10家，配合文化部门查处接纳未成年人进入网吧10家，在网吧查处色情淫秽信息16条，查处赌博行为1起。
一、提高认识，切实把“净网查黑”作为重中之重
(一)加强市场监管，不断加大网吧整治力度。全国、全区净化社会文化环境工作会议以来，自治区文化厅在增加对网吧执法频度和密度的同时，不断加大了对网吧接纳未成年人违规行为的查处力度，加大了对网吧的日常检查力度，加大了配合工商部门取缔“黑网吧”的力度，加大了对校园周边网吧的整治力度，把90%的时间安排在网吧执法检查上，对全区网吧经营场所进行摸底排查、突击检查。在检查中，执法人员认真做到“五看五查五落实”，即看经营许可证使用情况，依法查处涂改、出租、出借或转让等违法违规现象；看营业时间、上网对象、各种标志牌悬挂，依法查处超时经营、未成年人进入等违法违规现象；看网上信息、上网内容，依法查处传播不良信息、浏览黄色网站等违法违规现象；看实名登记落实情况，依法查处不建立上网登记制度、不实名登记等违法违规现象；看消防安全设施，依法查处消防器材不齐备、无安全通道等违法违规现象；落实网吧现场检查记录制度、落实网吧日常检查频率最低标准制度、落实网吧违法经营案件处理公示制度，落实“黑名单”警示制度、落实“一次性死亡”制度。在网吧监管上，借鉴并创造性地开展了“错时检查”、“交叉检查”、“蹲点检查”、“反复检查”等行之有效的监管方法，不断对网吧接纳未成年人、超时经营、不按照规定对上网顾客进行登记记录等违法违规经营行为进行严格检查，积极探索学校监督、社会监督、舆论监督等网吧长效管理机制，继续完善网吧市场日常督查等制度，有效规范了我区网吧经营行为。同时为体现以人为本的思想，注重人性化管理，开展了“进网吧门、认网吧人、知网吧情、解网吧难”，“送政策到网吧、送服务到网吧、送文化到网吧”活动，得到了广大网吧业主的欢迎和好评。
(二)严格规范网吧准入制度，严把准入关。按照国家文化部等五部委的要求，宁夏重新制定网吧准入审核标准，各（市）、区都有相应的新标准,加强了网吧市场准入审核管理，进一步规范网吧设立标准和条件。凡是网吧经营单位按规定扩大经营规模、变更地址、法定代表人、实施兼并重组等，其新的经营场所网机台数必须达到以下标准：银川三区不低于260台，石嘴山市大武口区、吴忠市区、中卫市区不低于200台，固原市区不低于150台；川区县城不低于120台，山区县城不低于80台；市区和县城城市规划控制范围以外的农村乡镇参考山区县城的标准执行。单机面积2平方米的标准不变。同时强化市场退出机制，严格规范网吧地址、法定代表人变更手续，坚决杜绝网吧证照倒卖行为，对扰乱市场秩序的违规网吧经营单位清理出网吧市场。自治区文化厅、工商局等各相关部门严把前置审批条件，对申请从事经营性互联网信息服务的，要求申请人必须“四证”齐全，即：电信部门的加盟协议、文化部门核发的《网络文化经营许可证》、公安厅核发的《互联网上网服务安全审核批准书》、消防意见合格书，且申请材料齐全，符合部门登记条件，方可核发证照。加快连锁网吧建设，优化网吧市场结构，综合运用经济、行政等多种手段，扶持连锁网吧的发展。
(三)强化社会监管，建立“五老”义务监督队伍。为发动社会力量参与净化社会文化环境，倡导关心未成年人健康成长的良好风尚，加强对网吧监督的积极性，自治区文化厅会同自治区关工委、自治区团委精心筹备，建立了以“五老”为主的网吧监督员队伍，全区共聘请728名“五老”担任网吧管理监督员。网吧义务监督员为完善网络文化市场管理机制，强化监督管理措施，促进未成年人健康成长，净化全区社会文化环境作出了积极贡献，是全区网络文化市场管理的重要补充力量，延伸了我们的执法手臂。截止目前，全区聘请的网吧义务监督员共出动检查网吧2万余人次。
(四)加强舆论宣传，充分发挥行业自律，营造群防群治的良好氛围。在执法检查工作中，为配合行动，工商、公安等各个部门都能够主动多次联系新闻媒体，通过新闻媒体对执法检查进行及时报道，不断加大打击取缔黑网吧宣传力度。新闻媒体的宣传报道为集中打击取缔黑网吧提供了强有力地舆论支持，在报纸、互联网、电视等媒体的广泛宣传下，形成强大舆论声势，形成了极强的警示震慑效应。宁夏文化厅印制《宁夏回族自治区预防未成年人犯罪》宣传条列和《净化社会文化环境促进未成年人健康成长》宣传册，发放到全区各网吧经营场所，发放给网吧经营业主，要求其组织经营管理人员认真学习，守法合法经营，上述做法在实际中都起到了很好的效果。充分发挥网吧行业协会作用，各地网吧行业协会召集网吧业主，积极行动，采取措施，多次召开网吧经营业主行业会议，制定净化网吧自律方案，建立和完善行业自律公约，发出倡议书，保证自查、自纠、自律，自觉为净化网吧经营环境作出贡献。充分发挥“12315”和“12318”举报电话的作用，认真及时受理群众举报案件，公开曝光违法违规经营单位和典型案件，营造了良好的社会舆论氛围。
(五)建立黑网吧协作机制。在净化网吧市场，查处取缔黑网吧工作中，自治区文化厅与区工商局反垄断与反不正当竞争执法局、公安厅治安总队总共召开了3次联合查处取缔无证无照经营“黑网吧”专项行动联席会议，做出了3次执法工作会议纪要。在实际行动中，建立和完善了针对“黑网吧”的整治协作、配合打击、通报反馈三大机制，各部门既密切协作又各负其责：工商部门负责查封“黑网吧”经营场所，没收违法所得，扣押专用设备、工具；公安部门负责对暴力抗拒执法行动等突发事件进行处置，并负责进入锁闭门窗的网吧经营场所检查；文化部门负责检查并确认网吧经营场所有无网络文化经营许可证，协助工商部门提供核查并确认黑网吧经营场所名单；关工委及教育部门负责对全区中小学校的学生进行教育，将未成年人不进入网吧的教育列为学校的经常性工作；通信部门负责核实黑网吧经营场所互联网接入申请人身份，并切断黑网吧经营场所的互联网上网信号。
（六）加强规范网吧接入服务。发挥宽带接入服务企业在黑网吧发现工作中的重要作用，根据文化、工商、公安等部门书面提请协查的、疑似黑网吧的用户，按照相关部门与通信管理部门商定的程序和机制，实施有针对性地监测，并将监测情况及时反馈有关部门，经有关部门认定为黑网吧的，按照服务合同的约定停止提供接入服务。自治区通信管理局还多次组织召开全区互联网接入服务提供者有关负责人会议，学习《关于加强协调配合开展查处取缔黑网吧专项行动通知》，要求各接入单位对本企业宽带接入协议（合同）进行规范，进一步明确了专线接入用户在使用互联网接入服务业务的责任，并在施工时，对用户是否从事网吧经营进行了核实。对超时经营的网吧，坚决责令运营商暂停其接入服务。
二、明确重点，积极开展“净网查黑”专项整治行动
开展专项行动，是一种非常有效的方式，在一定时期内能够起到巨大的震慑作用。我们以网吧市场为重点，采取有力措施，迅速行动，分期分重点开展专项整治行动，全区网吧市场得到了有效净化。
（一）开展“节假日网吧”整治专项行动。2009年元旦、春节、寒假、五
一、端午节、六
一、高考、中考、暑假前期、国庆分别开展了全区网吧市场专项集中整治行动。节日期间，安排充足的执法力量，严密监控市场动态。通过集中整治，确保了为广大人民群众特别是青少年创造了良好的节日文化市场环境。
（二）开展整治“网吧传播淫秽色情”专项行动。全区净化社会文化环境工作会议后，从3月6日开始到5月底，集中三个月的时间，在全区范围内开展网吧专项整治行动。整治工作围绕严厉查处网吧接纳未成年人、取缔“黑网吧”、打击网吧传播淫秽色情等违法有害信息三个重点开展工作。全区网吧接纳未成年人、黑网吧以及网吧传播有害信息等违法违规经营行为得到有效治理。
（三）开展整治“网吧传播低俗暴力”专项行动。内容在为防止网吧违法违规经营反弹，为巩固我区网吧专项整治成果，5月初，自治区文化厅对进一步净化我区网吧市场、深入开展网吧集中整治工作又进行了部署，严厉查处网吧违规接纳未成年人和超时营业，坚决查处取缔黑网吧，有效抵制低俗暴力内容在网吧传播，积极配合公安部门加大对网吧周边治安的治理，改善网吧安全秩序。
（四）开展“护卫中高考”专项行动。为净化我区网吧和校园周边文化经营场所环境，为全区中考考生和中小学生暑期生活营造健康、文明的文化氛围，按照自治区文化厅的部署，自治区文化市场行政执法总队从6月23日开始至7月7日，开展为期15天的文化市场集中执法检查统一行动。重点是对银川市网吧和校园周边文化经营场所进行检查。
（五）开展整治“校园周边网吧”专项行动。为进一步落实文化部《关于开展文化市场集中整治行动的通知》精神，根据文化厅领导批示，与自治区教育厅联合分五个组于8月16至8月31日，集中15天时间，对全区80所校园周边的网吧经营场所进行了执法检查。整治行动取得了很好的效果，营造了有利于青少年健康成长的文化环境。
（六）开展“国庆保障”专项行动。为新中国成立60周年和宁夏解放60周年创造和谐稳定的社会文化环境，我们下好“先手棋”，打好“主动仗”，从2009年7月1日开始至10月31日，集中4个月的时间，在全区开展了“国庆保障”专项行动。集中整治网吧和其它文化经营场所违法违规经营行为。通过4个月的集中整治，全区网吧市场经营秩序得到明显好转，确保了宁夏文化市场没有发生重大事故，没有形成社会热点，为平安国庆文化市场营造了良好的社会文化环境。
（七）开展网吧查黑行动。为有力并有效地打击“黑网吧”，自治区文化厅与自治区工商局、公安厅治安总队多次联合开展了查处取缔无证无照经营“黑网吧”行动。对“黑网吧”坚持露头就打、绝不姑息，坚决做到查处不动摇、取缔不手软，并严防经营场所向城乡结合部、农村转移蔓延，严防“黑网吧”等违法违规经营行为的反弹。坚持“回头看”。对检查中发现的无证无照经营的“黑网吧”适时回头看，对屡教不改者，严肃处理，加大执法力度，治本清源，从源头上彻底解决“黑网吧”问题。共查处取缔黑网吧117家，收缴电脑主机585台。
（八）对网吧集中整治行动进行严格督查。按照自治区文化厅关于印发《2009年全区文化市场集中整治行动的督查工作方案》通知要求，文化厅派出督查组集中对全区网吧专项整治行动进行严格督查，先后对石嘴山市大武口区飞跃无限、吴忠市九歌网络会所、天问等多家网吧进行了检查。11月13日，自治区文化厅、文明办、工商行政管理局、公安厅、通信管理局、关工委六部门在自治区文化市场行政执法总队召开关于开展2009年净化网吧市场、查处取缔黑网吧督查工作会议，会议对进一步净化我区网吧市场、查处取缔黑网吧工作再次进行了部署，会议要求文化、工商、公安等各部门要进一步增强查处取缔黑网吧的责任感和紧迫感，将取缔黑网吧作为网吧管理头等大事来抓，要根据各自的职责分工，以大决心、下大力气，积极主动、及时果断查处取缔黑网吧。
（九）开展网吧安全生产检查行动。多次配合相关部门开展网吧安全生产检查行动。11月9日，自治区文化市场行政执法总队配合公安、消防等部门，对银川市的网吧经营场所消防安全进行了联合检查、整治，检查中全面排查了网吧经营场所安全隐患，坚决堵塞安全死角和漏洞,对部分安全不过关的网吧经营场所，严格责令其停业整改。通过对网吧的安全生产检查，有效预防和减少了文化市场安全隐患，确保全区网吧市场不发生任何重大安全责任事故。
三、积极探索建立健全八大长效监管机制，努力推动净化网吧市场、查处取缔黑网吧工作深入发展
构建网吧监管工作长效机制是净化网吧市场、查处取缔黑网吧工作的重要环节，是开展打击网吧市场各类违法违规经营活动的重要保障，当前我区网吧市场的整治成果只是阶段性的，对这一成果还不能估计过高，稍有松懈，问题就有可能反弹。针对这些问题，今后我们要进一步深化对全区网吧市场的执法监管，巩固专项整治成果，不断摸索、总结经验，提出建立网吧市场监管工作长效机制需要具备的八大机制。
（一）责任机制
把净化网吧市场、查处取缔黑网吧工作工作纳入社会治安综合治理和创建文明城市、文明村镇、文明单位等群众性精神文明创建活动之中，纳入创建全国未成年人思想道德建设工作先进城市、先进单位之中。实行“一票否决”制度，层层落实领导责任制、部门责任制、区域责任制、目标责任制、行政执法责任制和案件查办责任制，做到各部门各负其责、各司其职、不留空当，坚决杜绝有分工不负责、有任务不明晰、有责任不到位的问题出现。
（二）部门协作机制
文化、工商、公安、通信部门要建立打击查处取缔黑网吧整治协作机制，内外联动，条块结合，加强协作，主动开展对黑网吧的摸排和线索搜集工作，在形成工作合力上下工夫，做到公开检查和暗访双管齐下。完善“三联合”的执法机制（联席会议制度、联合巡查制度、联合管理制度），形成上下步调一致，政策统一，整体联动的工作格局，形成各部门对黑网吧的线索移交、配合打击、通报反馈等协作机制，在工作中实行信息共享，逐步实现行政执法的信息化。
（三）属地管理机制
坚持“属地管理”, 建立起“三负责原则”（即：谁主管，谁负责；谁经营，谁负责；谁接入，谁负责），把“守土有责、守土负责、守土尽责”落实到管理和执法上，积极探索一个以条块结合、以块为主、层层包干、整体联动的有效机制。
从统筹城乡发展的高度来认识加强农村网吧管理的重要性，使监管重心下移。充分发挥县、乡镇人民政府在农村网吧管理中的领导和协调作用。发挥基层文化、工商和派出所的作用，切实加强对农村地区网吧的管理。加强信息通报，规范工作流程，把网吧管理工作真正落到实处。
（四）案件查办机制
充分运用刑事和行政处罚手段，依法加大巡查次数和巡查力度，以农村、城乡结合部、学校周边黑网吧为重点，加大查处打击取缔力度。对无证照及证照不全的网吧一律坚决取缔，依法没收其违法所得及其工具、设备，并经由通信管理部门通知相关互联网接入服务企业对其采取断网措施，深入查办案件，注意发现有价值的线索，投入必要的技术手段和力量，对违法违规经营黑网吧追根溯源，严查彻究。
（五）日常监管机制
严格执法，强化日常监管，以查处网吧违规接纳未成年人为重点，会同公安、工商、通信等部门有针对性地开展净化网吧专项行动，对市场混乱、监管不利、群众反映强烈的地区开展集中整治，加强对重点区域网吧的日常监管，严厉打击网吧违法违规经营活动，严肃处理网吧违法违规经营行为。重点时段加强对重点部位网吧市场的巡查，责任分解下移，利用更多的社会监管资源最大限度地打击黑网吧非法经营活动的空间。积极探索建设非经营性的互联网上网场所向未成年人开放，使未成年人能够拥有健康的上网场所。在中小学生中开展自觉远离网吧宣传教育活动，积极普及网络知识，提高家长、学校监督未成年人上网的能力。
（六）防控机制
人们到网吧上网的根本原因在于网络中的内容。网吧作为场所只是终端，要从根本上解决网吧存在的问题，就必须从源头上解决好网络游戏等网络文化内容管理。要将市场防控机制作为一种长效工作机制落实到日常工作中，增强大局观念和责任意识，加强监管工作的薄弱环节，做好事先防控工作，打造快速反应、整体防控的工作格局，实现监管关口前移，重心前移，正本清源。网吧只是互联网终端服务场所，就像自来水的质量出了问题，仅靠修理水龙头是不能从根本上解决问题的，而应当追根溯源，从源头抓起。因此要实行重心前移，正本清源，及时把工作重点转向网站内容管理上来。因此，要加强对网吧的管理，就必须加强对网络文化内容的管理，监管关口前移，从而实现标本兼治。
（七）舆论宣传机制
完善正面宣传和舆论引导工作机制，广泛利用报刊、广播、电视等媒体形式揭露黑网吧的社会危害性，曝光大要案，形成高压态势，震慑犯罪，教育群众，大力宣传开展打击“黑网吧”斗争的重要意义，报道行业自律、自查自纠等方面的有关情况，积极开展法制宣传，形成广大群众理解、支持、参与打击取缔“黑网吧 ”的工作机制。充分发挥行业协会的作用，加强自我管理和监督，努力实现行业自律。同时，加强正面宣传，大力推进网吧行业文明创建活动，改善网吧场所环境，提高管理和服务水平，努力塑造文明、健康的网吧行业形象。
（八）社会监督机制
建立健全行政执法监督体系，构筑舆论、法律、纪律监督网络，多层次、全方位地强化对执法人员的监督。积极开展岗位练兵，加强执法人员业务素质，建设一支思想过硬、素质优良、业务精湛、能够切实推进网吧等文化产业全面协调和可持续发展的执法队伍。继续巩固我区文化市场举报工作体系，面向全社会大张旗鼓的公布举报电话、举报信箱。广泛发动社会力量监督网吧经营，建立和完善举报奖励制度，举报奖励经费地方财政应有所考虑解决。继续巩固已建立起的网吧社会监督员队伍，充分发挥老师、家长及关心未成年人成长的社会各界人士的监督作用，保证监督效果。
四、存在的问题
宁夏文化市场经营秩序尤其是网吧市场发展平稳，没有发生重大安全事故和重大案件，为全区广大人民群众创造了良好的社会文化环境。但我们也清醒地认识到，在网吧市场的监管上，还存有漏洞和安全隐患，主要表现在以下几个方面：
一是少数网吧尤其是城乡结合部和农村乡镇网吧仍存在违法接纳未成年人现象；
二是“黑网吧”更加隐蔽，出现了向城乡结合部和农村乡镇转移的趋势，查处的难度加大；
三是全区网吧计算机监管平台尚未建立起来，在重要的时间节点上网吧的违规行为还不能及时进行查处；
四是适逢机构改革时期，网吧市场出现了监管盲点等各类问题。
针对上述存在的问题，我们没有丝毫松懈，始终坚持做到守土有责、守土负责、守土尽责，尽心尽力把市场监管好。
“净网查黑”工作是一项知民心、得民心、惠民心的工程，也是一项长期性、反复性、艰巨性的工程。我们将继续按照文化部、中央文明办、工商总局、公安部、工业和信息化部、中国关心下一代工作委员会《关于开展2009年净化网吧市场、查处取缔黑网吧督查工作的通知》和宁夏回族自治区《关于切实净化社会文化环境促进未成年人健康成长的实施意见》要求，进一步提高思想认识，加强领导协调，进一步深化网吧市场的执法监管，不断巩固专项整治成果，进一步完善构建社会监督与行业自律体系，积极探索建立健全网吧市场监管的长效机制，努力推动“净网查黑”工作深入发展。我们本着对党高度负责、对国家高度负责、对社会高度负责、对人民高度负责、对广大未成年人高度负责的态度，下大决心、花大力气、用大功夫，不动摇、不懈怠、不松劲，切实把“净网查黑”工作抓紧抓好，抓出成效，齐心协力开创我区净化社会文化环境工作的新局面。
第15篇：怎么样开展电子商务的市场
现代电子商务技术已经集中于网络商店的建立和运作。网络商店和真实商店在部门结构和功能上没有区别，不同点在于其实现这些功能和结构的方法以及商务运作的方式。
网络商店从前台看是一种特殊的WEB服务器。现代WEB网站的多媒体支持和良好的交互性功能成为建立这种虚拟商店的基础，使得顾客可以像在真实的超级市场一样推着购物车挑选商品，并最后在付款台结帐。这也就构成网上商店软件的三大支柱：商品目录、顾客购物车和付款台。好的商品目录可以使顾客通过最简单的方式找到其需要的商品，并可以通过文字说明、图象显示、客户评论等充分了解产品各种信息；商品购物车则衔接商店和个人，客户既可以把他喜欢的商品一个个放到购物车里，也可以从购物车中取出，直到最后付款；付款台是网络交易的最终环节，也是最关键的环节。顾客运用某种电子货币和商店进行交易必须对顾客和商店都是安全可靠的。
网络交易通常是一种“先交钱后拿货”的购物方式。对客户而言，其方便处在于购得的商品会直接投递到自己家里，而难以放心的是在商品到达手中之前并不能确认到自己手中的究竟是什么。因此网络商店的信誉和服务质量实际上是电子商务成功与否的关键。下述几个方面是建立一个网上商店必备的：
商店名称：它就像是注册商标，在网络上称为域名，整个网络世界它是唯一的。一个与您公司名称相关的网络名称可以使顾客更容易记住您的商店。
商店地点：也就是开设您的商店的网络服务器地址，高速的网络连接，就像是把商店开设闹市黄金地段，可以使顾客快速容易地抵达，这对客户的影响是十分关键的。
商店装修：网站的设计对用户来讲自然非常重要，动人的网页就像一流装修的商场，不但吸引顾客，而且增加顾客的信心。
货物摆放：在网上商店中，其反映在如何建立商品的目录结构，提供何种网站导航和搜索功能，以使得用户可以快速、便利地寻找到他需要的商品和相关信息。
购物车：方便灵巧的购物车可以使顾客感觉到受到良好的服务，增加顾客的信心。它是连接商品和付款台的关键环节。
货币结算：支付系统是网络交易的重要环节。在美国和欧洲，信用卡已经成为最普遍的电子交易方式。通过提供必要的个人信用卡资料，商店就可以通过银行计算机网络与顾客进行结算。这也是建立网络商店的必要条件。而且货币结算的安全可靠，不但关系到顾客的切身利益，同时直接关系到您商业经营的安全可靠。
商品盘点更新：对网络商店的日常维护，例如去除销售完的商品，摆上新货等等，是必须经常进行的业务。
库存商品管理：后勤保证是任何商务运作的基础。无论网络商店还是真实商店，货物和货币都是一样真实的，对库存货物的存储和管理也是一样真实的。
商品最终送达用户：网上购物实际上是邮购。最后一个步骤自然是通过邮政或其他系统将货物快速可靠地送达最终用户手中。
售后服务：不言而喻，这同样是现代商品销售的重要环节。而网络技术可以为用户提供24小时不间断的服务，这也是网络商店的优势之一。通常网络商店还要提供30天的退/换货承诺。
因此一个企业在进入电子商务领域时必须考虑如下的问题：
如何申请一个自己的域名？如何设立一个电子商务服务器？服务器如何和Internet连接？如何设计这个网上商店，实现各种功能？谁来设计？谁来维护这个网站？如何实现在线交易？如何安全可靠地进行网络电子货币结算？网上商店和商品库存之间如何协调？如何快速便利地将商品投递到用户手中？售后服务如何进行？
第16篇：乡镇市场家具消费潜力大
乡镇市场家具消费潜力巨大
第一家具网刊登标题：与其去非洲拓土，何不下沉到五级家具市场捡东金？（2016-2-25）
文/十月
这是一篇回乡所见，我眼中的乡镇家具市场现状。当家具厂商、经销商在城市里厮杀竞争的时候，当城里人的家具消费口味越来越“刁钻”的时候，当营销成本越来越高、利润越来越低的时候，乡镇市场如一块被遗忘的潜力股，亟待众多家具人的“眼光”。
乡镇家具市场观察：供求严重失衡
春节期间，走亲访友，顺道走访了湘北四个乡镇市场，最近的一个距离城市40公里，他们都是各自片区的商贸重镇。因文化习俗相似，四个乡镇上的商业形态均有相似之处。在这里，可以发现售卖的家电和城市并无两样，然而家具却还处在“夫妻店”、“作坊店”原始阶段，既谈不上品牌直销、加盟店，就更别说专业的家具商场了。具体来说，乡镇家具商铺现状是：数量少，每个镇的店铺在1-3家之间；经营面积小，均在50M²左右；货品种类少，库存少，受资金限制；风格单一，价位均属中低档次；服务单一，等客上门。在乡镇家具店铺中，城市家具销售中的“店面管理”、“营销手段”等都是陌生词汇。笔者曾陪亲戚购买家具，店铺老板以不具备高质量的家具而放弃接单，从中既透出乡村经商之风的淳朴，也更多折射出乡镇家具供应力的不足。
一边是乡镇家具供应不足，一边是乡里人家对家具需求、消费潜力的增长。这些年，社会主义建设的热潮在农村也接出了果实，老百姓的腰包也日益丰厚。从以下几个侧面，可以看到农村的消费需求和购买力：政府在农村推行建房补贴政策，村里家家户户都将木房改成了砖瓦结构的楼房；在外务工的群体，也通过自己的努力圆了建房梦；经济实力还体现在将小镇街道堵塞的小汽车上。另外一个直观的需求是，乡村婚嫁等喜事都需要添置新家具，笔者曾亲眼目睹亲戚一天参加八次宴席。宴席的名目繁多，结婚、嫁女、生日宴、满月酒、乔迁新居......走访发现，一对新人所需的家具，大多只能在镇上“将就”购买，“我们小镇上的家具款式还是不好看，质量也不大好，但是去县城买又不方便。”一对新婚夫妇的父母告诉笔者。
净水器“下乡”案例：看不见的乡镇购买力
乡镇购买力有多大，对新事物的接受度如何，相信很多商家都对这两点存有疑问。然而你能想到一个不知名的净水机品牌在几周内就占据各村各户，并赚取三十几万吗？大年初二，去外婆、舅舅家拜年的时候，见到了他们口中神奇的，花费2600多买来的“净水机”。这台据说家家户户都买了的新鲜东西，产自广东中山，并不是我们熟知的国内国外大品牌。那么这台网上做工400多的产品是如何以2000多的高价走俏于广大商家并不看好的农村市场呢？通过采访购买产品的村民，笔者总结了该净水机销售员的几大特点：一是地毯式扫荡，他们简单质朴的“家乡话”让老板姓相信“癌症”的罪魁祸首是饮用水；其次，通过现场过滤当地几种水质，让村民看出平日肉眼所见的干净水实则很“浑浊”；再次，邀请当地人到县城办公室参观，让人们相信他们是大品牌、有实力、有售后服务；最后，是利用村民爱面子、追风的群体效应，最终让大家觉得买净水机是生活富裕的象征。
也许，在城市里生活的人都觉得村民受骗了。然而，这个案例中的销售员的确有诸多可以借鉴的销售经验，他们有组织、有片区、游击式地深耕农村市场，熟知老乡式销售，并且深谙当下农村的消费需求和购买力，从而将一种在城市尚未普及的“时髦”产品成功地“下乡”了。
最近，“上海女孩去江西农村吃顿饭就逃”一事件引发了对“城乡二元矛盾”的广泛讨论。笔者以为，农村人在试图了解城市，遗忘农村；而城市人却不愿了解农村，也不屑了解。农村人的消费需求和购买力已经有了很大的提高，有条件有资格去获取更好的家具产品和服务。中国的家具业2012年就成为仅次于食品、服装和家电的第四类支柱产业。家具业也是一个离幸福最近的行业，是一个美化生活、扮靓生活的行业，直接关系着既包括城市更包括农村的社会大众幸福指数。
新的时代，家具人需要将互联网的七字诀：专注、极致、口碑、快，以更积极的态度服务好城乡消费者，消除“城乡二元差异”的观念，才能拥抱美好生活，发现乡镇家具市场的商机。
第17篇：乡镇促销活动市场作业流程
乡镇促销活动市场作业流程
一.前期准备:
1.活动参与店的筛选准则:
(1) 对经销商分类,从A .B类客户中选取
(2) 经销商意识较好,愉快合作多年
(3) 人口基数大,有发展潜力的乡镇经销商
(4) 人均收入水平比其它区域较高,有经济产物/加工业/矿业
(5) 代理商的主要核心分销客户
2.经销商沟通
(1) 电话约定拜访时间
(2) 确定促销沟通内容
(3) 盘点库存：对库存产品线进行分析,确定活动机型
(4) 确定活动时间.活动售价、赠品、目标销量
(5) 广告物料需求数量、品种及投放计划
(6) 经销商支持的人员数量及车辆安排、赠品投入种类及数量
3.方案确定及物料准备(1)
(1) 物料提供方式:经销商提供、总代理提供。
(2) 单页
(3) 条幅
(4) 小礼品
(5) 背景布
(6)喊话器或者音响、帐篷、拱门
（7） 惠农卡制做
（8） 有必要一块演示区的便宜地毯布
4.方案确定及物资准备(2)
(1)企业宣传物料
(2)展架、演示样机
(3)演示用洗衣粉，广告颜料，打结小毛巾
(4)宣传活动单张，公司产品单张
(5)中标海报
(6)随机赠品（洗衣机罩等）
(7)演示用电源线、擦排
(8)现场推广麦克风
5.信息传播(1)
(1)单页和惠农卡的发放方式:集市发放、现场发放、村庄发放，委托村长
发放，并许诺利益
(2)条幅悬挂位置:活动现场、村庄主要街道、乡镇人口密集区
(3)老客户许诺介绍新客户过来的，给50-100元介绍费
(4)小礼品
-----现场互动发放小礼品
-----回赠老客户
-----凭单页领取小礼品
(5)背景布
(6)现场演示推广做好活动信息有效传播
(7)帐篷:置于显要位置.出具样机,专人负责现场演示
(8)拱门:跨路口或置于店门口
(9)展台、地毯布
(10)有条件的由经销商制作喷绘流动车宣传、村庄喇叭宣传
(12)促销单张，发放到村民家、现场使用
(13)促销价格签
(14)随机赠品:摆放整齐,并注明赠品，做到有赠品气势
(15)电源线、擦排
(16)现场动员大会
(17)阐述目的及其意义
(18)注意事项:
-----人员的分工
-----突发事件防范
-----物料检查是否齐备
二.现场促销
1.晨会
(1)人员分工
(2)重点事项再次强调.查漏补缺
2.现场布置
(1)将各种广告物料按使用途径严格使用到位
(2)活动内容及相关活动信息要直观,现场生动化,营造良好氛围
3.现场促销
(1)以企业文化、产品卖点介绍、售后服务承诺、本次活动内容讲解
(2)现场互动
(3)寻找老客户.现身说法，必要可以请托造成成交假象
(4)现场确定成交
三.后续工作
1.补充库存
2.再次对乡镇经销商进行信心培养
3.对乡镇经销商进行思想灌输,强化其不间断促销意识
四.总结
1.找出不足及时修正
2.寻找亮点与队友分享
3.目标销量与实际销量不符原因
2010-12-2
第18篇：乡镇旅游经济市场实习报告
实习目的和任务:
要调查**古镇的旅游市场就得从古镇的历史与当代人的需求人手。不知何时，在现代城市里居住习惯的人们可能是厌倦了都市的喧嚣，开始复古去寻觅古镇，去渴望古朴平淡的生活吧，他们寻找那一片流淌的记忆，**古镇便是记忆里的一点点缀。把内心深处那一种挥之不去的古镇情愫，去释放工作中产生的各种烦恼，于是这种古镇情节
随着时间的流逝与日俱增。又或许他们追求的是古镇的那种古文化，让它去填充自己。而他们的这种需求刚好给予了古镇发展的市场。古镇的开发，就是旅游资源在适当的时间里，为满足当代人的这种需求而开发的。它朴实的建筑以及当地人的生活方式，刚好是城镇生活中人们向往的那种无束无拘的生活环境，因此，它具有相当的市场和发展前景。它自从去年8月份开发以来，在经济上取得了惊人成效。那古镇历史与文化在旅游开发中的到底充当的角色呢？它又对当地的经济有什么作用呢？
实习心得与体会:
**，古称罗绳，位于雅安北三十公里，古南方丝绸之路上，是临邛古道入雅州的必经之路。也是临邛古道进入雅安的重要驿站。也就是现在四川省雅安市雨城区，是四川省十大古镇之一，距市区27公里。居于两河相交的夹角内，民间传为\"财源\"汇聚的宝地。因为它的交通比较便利，来**的游客一般以省内游客为主，也有来自外省和国外的游客。在周末和假期时间来**的人数最多，他们利用闲余时间来此享受自己的生活。在平时，也多达1000-1500人次/天，自驾车也达25-35辆/天。尤其是开发后的第一个黄金周里，游客竟多达56800人次。据当地旅游管理部门的保守记录，在去年的＂十一＂国庆里经济效益喜人：不论从到镇游客数，还是旅游经济收入，都远远超过了**发展旅游产业以来的历史最高记录．**在去年１０月１日到７日累计接待游客数约为５６８００人次，是往年到镇最高游客数的９倍。当地工商部门的保守估计，按到镇游客每人消费５０元计算，全镇旅游经济收入高达２８４万元。
古镇的当地居民在没有开发前，基本都从事于农业，年青人有的按耐不住，就外出打工，但基本上每月的收入在300-500元/月左右，并且是从事于体力劳动。开发后，**古场镇的３００户住户中有１９０户住户从事于旅游接待和旅游产品销售，人均收入也从原来的300-500元/月提高到600-1300元/月不等。节假个体经营收入最高的超过５万元，最低的也有２０００余元。黄金期间个体经营户总收入约达１１０万元，纯利润近５０万元。场镇１１００位常住人口仅“十一”７天的人均旅游经营纯收入就达４５５元，是去年同期收入的５－６倍，占去年全年人均纯收入的１７％。
一到**首先映入眼帘的是一座建于道光19年的\"双孝节\"牌坊。牌坊为四柱三间出檐多脊石雕坊，高大，精细；梁上还刻有20多组百多个戏剧人物故事，以及各种成语雕刻。在牌坊的不远处立有皇帝象征的长灯柱。牌坊是封建礼仪的遗迹，是当时宣扬韩氏\"不失身不改驾，终身孝敬父母公婆\"而建立的。系杨韩氏婆媳两代守节 ，遵诏而建的石牌坊，是我国封建制度制度束缚妇女的见证，也是我国石雕艺术的精品。现在镇上还尚存3座石牌坊，即这座省级保护单位\"双节孝\"石牌坊，还有市级文化保护单位陈氏\"九世同居\"和陈氏\"贞节\"牌坊。牌坊文化让现代人了解了当时妇女在社会中的地位，也知道了当时的社会环境，这就是通过牌坊的文化使世人知晓的，文化是发展旅游产品的一个重要因素，也是旅游产品的灵魂所在，它可以塑造旅游古镇的形象，提高旅游品位，体现旅游特色，进而实现古镇旅游的长远和可持续发展。现在的生态旅游有一定的优势，就是把旅游与特色文化相结合、与古镇建设相结合，走一条发展特色旅游的新路。根据我们对牌坊承包人的调查访问，在古镇没有开发前，去牌坊参观的人数0.8/天，承包人以种地为生，卖门票只做为副业，并且没有拿导游证，只是以聊天的方式去介绍牌坊的来由以及相关历史。每个月在牌坊的收入上只有200元左右。在开发后，由于旅客的增加，以及政府对景区科学的管理，又由于承包人对牌坊文化的通晓，获得了导游证，再加上门票所得，平均收入提高到500-600元，在开发的第一个黄金周里，收入高达1245元。这可以说得上是政府利用科学的管理模式把牌坊文化的价值在经济上的一种体现。
**有10余座古代和近代古桥，风格各异。其中明清乾隆41年所建的\"二仙桥\"，这是一座具有江南水乡特色的石拱桥。清清的小河影作高高的圆行的桥洞，别有一翻情致。在镇口还有两座一高一底的石桥横跨拢西河，成了进出镇里的交通要道，高桥主要通过进出镇里的车辆行人，从低桥可以转而穿过高桥下面的倒沿河边前行，高低两桥巧妙地够成了“立交”系统。它的桥文化和建筑群把我们真真的带入一种远古的气息。
建筑群最有名气的是韩家大院。整个建筑物的门、窗、枋
第19篇：乡镇市场监督管理局年度工作总结
乡镇市场监督管理局年度工作总结
今年是“三局合一”的第一年，南坑分局在县局党组的正确领导下，在当地党委、政府的指导关心下，以深化改革为动力，以强化管理为手段，以打造一支服务态度好、业务水平好、行政能力好、自律意识好的分局队伍为目标，以创新工作方法为突破口，不断提高队伍素质、提高行政效能，大胆管理、努力工作，较好地完成了各项工作，现将我局2015年的工作情况总结如下：
一、加强队伍建设，提高整体素质：我局采取一抓教育。作为基层分局作风纪律的好坏，直接影响着服务、监管、执法和维权职责的履行，一言一行、一举一动都代表着部门的对外形象，我局着眼长远和根本，把纪律建设摆在首位，坚持用纪律和规矩管人管事，让作风纪律整顿触及思想，触动灵魂。二抓落实。做到不漏掉每一个步骤，不越过每一个环节，不放弃每一个细节，搞好服务维权，强化执法办案，促进市场管理规范。三抓严格管理。从抓学习培训、落实禁令、上下班考勤、内务卫生、工作秩序、礼节礼貌、挂牌上岗、履职尽责等工作入手，做到一点一滴抓养成，严格管理促规范。通过学习督促监管，干职工的工作作风明显转变，服务意识进一步增强，组织纪律明显增强，内部更加团结，管理更加规范，精神面貌明显改观。
二、严把市场主体准入关，规范市场主体行为。
1、严把市场主体准入关。清理登记前置审批项目，由先证后照改为先照后证是今年部署的一项重大改革。我局切实做到增强改革意识和创新理念，认真落实政务承诺，把热情、方便、快捷、周到服务要求贯穿于工作的始终，为广大私营业主进入市场创造了更加宽松的条件。一年来我局新发展个体户87户，各类企业35户。截止目前，辖区内共登记注册的个体工商户865户，各类实有企业155户。
2、积极做好企业年度报告和信息公示各项工作并结合今年的登记制度改革及新版营业执照换发工作开展好市场主体常态监管。自《企业信息公示暂行条例》实施以来，为了顺利地开展好此项工作，我局从学习、宣传、服务三个方面入手，提前准备、精心谋划。一是积极做好宣传工作，及时向社会宣传年度报告制度，做好正确引导工作。二是为让经营业主及时快捷的了解掌握企业信息公示工作，我局就企业信息公示工作举办了三期培训班，为参加培训的企业代表详细地讲解了《企业信息公示暂行条例》等配套规章，演示了企业信息公示系统网上操作流程。三是开办了服务窗口，主动联系企业，做好引导帮扶，给予耐心咨询和指导。同时我局还利用年度申报制之机，进一步规范企业、个体户经营行为，完善了档案，对名存实亡的企业和个体户进行了清理。今年已申报2013年度企业89户，个体475户；2014年度企业123户，个体559户。
三、突出重点，营造公平竞争环境，维护合法经营。
1、执法专项整治工作稳步开展。一年来我分局陆续开展了节日市场、校园周边环境、乳制品、调味面制品、不合格化妆品、保健酒、配制酒、儿童用品、食品加工小作坊等专项执法检查30余次，共出动人员100余人次，查处了无照经营户12户，规范经营20余户，有力地规范了辖区市场经济秩序。今年十一月份我局还抽调了五名同志参与了全县的创建工作，以充足的干劲、扎实的作风全力以赴投入到创建攻坚战，为建设美丽新芦溪尽微薄之力。
2、强化了农资市场管理力度。督促辖区内9户经营点建立完善了“两帐两票、一卡一书”制度。分局陆续开展了以种子、化肥、农药、农机具等为重点，以生产、经营主体准入和农资商品质量准入为突破口“红盾护农”专项执法行动，及时掌握农资经营户情况、进货来源、数量及农资商品相关情况。
3、我局在今年的打传、商业贿赂、创建无传销社区工作中重点以宣传预防为主，通过在人口密集地发放宣传资料，张贴宣传画册，向广大农村群众耐心讲解传销的危害及表现形式、普及创建“无传销社区”的意义等知识，增强群众对传销的正确认识和防范能力，有效提升人民群众自我防范、自觉抵制、主动举报的意识。一年来共发放打传宣传单200余份，并与县局及各社区签订了责任状。
4、扎实开展消费维权工作，推动消费维权网格化。一是组织开展了“3.15”宣传活动，通过散发宣传材料、传授维权技巧，提高了广大消费者的自我保护意识。此次活动共发放宣传资料300份，接受咨询15人次；悬挂横幅2块，张贴标语15张，检查80户食品经营户，收缴了过期饮料18瓶；二是充分发挥农村消费维权投诉联络站作用，坚持“受理及时，转办迅速，调解有效”的工作方针为消费者排忧解难。一年来我分会共受理消费者投诉2件，解决2件，解决率100%，为消费者挽回经济损失2070元，热心接待消费者来访，全年共接待各类消费者咨询22人次。
5、加大巡查监管和办案力度，严格查处各类违法案件。我局继续推行人人学办案人人会办案的工作理念，要求分局监管人员在日常的巡查监管和专项检查中细心细致及时发现案源。通过网格责任人在日常巡查及办案人员在专项检查中搜集发现案源，有效维护合法经营，打击了非法经营，维护了市场秩序。今年共查处违法案件2件，罚没款12000元。
6、加大商标行政保护工作。一是加大商标法律法规宣传工作力度，大力发展新商标注册，一年来，共计走访无注册商标企业20余户，帮助企业新注册商标2件，续展商标3件，及时了解他们的商标注册情况和企业经营情况，对有一定知名度的代表性企业制定品牌培植计划，逐步帮助企业树品牌意识；二是加强市场巡查，严厉打击商标违法违规行为，尤其是对授权专营及委托加工企业加大了巡查力度，对傍名牌、违规使用商标，假冒他人商标的行为进行了严厉打击，纠正违规使用商标行为3起，取缔假冒授权专营2起。
7、治理虚假违法广告的整治。一是积极宣传广告法律、法规，规范广告经营行为，走访广告经营企业7户，深入宣传广告法律法规，督促企业守法经营；二是加大广告巡查力度，打击广告违法违规行为，一年来开展广告巡查5次，取缔违法违规广告13起，规范广告用语6起；三是加强广告专项整治，尤其是加大对医疗及食品药品广告的专项整治，开展了广告专项整治2次，取缔非法医疗广告2起，食品药品非法广告1起，有力打击了广告违法违规经营行为，有效维护了广告经营秩序。
8、加强了对高危行业的巡查力度及特种设备的检查。我局时刻拉紧安全生产这根弦，按照县安委会的统一部署，开展了生产经营单位致灾因素百日排查整治专项行动，共检查了煤矿6户，其中4户证照已过期，过期证照正在办理当中；非煤矿山3户，其中1户已停产多年，证照已过期待吊销；鞭炮烟花生产企业2户，证照齐全，均在有效期内；经营化学危险品企业6户，其中3户部分证照已过期，过期证照正在办理当中；对31户企业进行检查，目前填报企业自查表13份。对部分存在隐患企业已提出整改建议，下达整改意见1件，走访食品生产企业1户，整改不规范企业1户；在加强日常监管的同时，积极开展煤矿、黑网吧、采石场、烟花爆竹及游乐设施、锅炉、电梯等特种设备的专项检查工作，及时排除安全隐患。
9、加强食品餐饮行业监管，维护消费者合法权益。
我局始终将食品安全工作作为一项重要工作来抓，对辖区内的食品餐饮经营户加强了监管力度，确保放心食品。今年新办理了食品经营户14户，餐饮经营户4户，食品流通许可证14本，辖区内现有食品经营户262户，乳制品经营户197户，其中食品安全示范店6户，成立了由分局长任组长的食品安全整顿工作小组，各网格负责人担任巡查人员，并与食品经营户签定安全责任状。
今年来我分局共出动执法人员120人次，检查食品经营户780户次，收缴过期食品143包，规范了辖区学校食堂，对食品经营户进行每月3次巡查和不定期检查。我局还按照年初快检计划每月定期对市场内的食肉、蔬菜、豆制品等类食品进行抽检，极大地保证了流通领域食品安全；今年4月份，我局还XX县疾控中心共同组织了辖区内的食品和餐饮经营户在分局统一进行了体检，为从业人员提供了极大的便利，规范了经营行为，督促持证上岗。
四、以人为本，做好做优服务，全面提升队伍整体精神面貌。坚持不懈地做好队伍思想政治教育工作，进一步加强党风廉政建设，狠抓作风整顿和队伍建设，深化内部管理制度，积极服务地方经济发展。
1、健全各项制度。在内务管理上，我局坚持班前会制度和12315及节假日值班制度。严格执行县局劳动管理制度，建立了考勤登记本并认真执行请销假制度；落实了车辆管理制度，车辆管理实行定人管理、定点停放等。对上级召开的重要会议和活动及时组织贯彻落实。特别是今年推行的账单工作法，实行科学建账、定期报账、动态查账、考核结账，全面整治了不作为、乱作为、慢作为、软作为现象。
2、加强党风廉政建设。今年通过开展“把纪律挺在前面”学习教育活动，落实全面从严治党要求，坚持依纪监督、从严执纪，真正把纪律和规矩立起来、挺起来、管到位、严到份，切实维护党的纪律的严肃性。为推动党员干部联系服务群众常态化、长效化，分局还陆续开展了“四进四联”、打造“连心”工程，精准扶贫、党员进社区等活动。通过各专题教育活动的学习与开展，进一步坚定了大家的理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观。今年以来，通过大家的自觉遵守及日常监管，我局在廉洁自律方面未发现一起违法违纪的现象。
3、加强财务管理，搞好经费保障。进一步加强财务管理，压缩经费开支，加强资产管理，严格财务收支预算，厉行节约，艰苦奋斗，精打细算。
五、存在的不足之处和明年工作打算：
一年来，我分局按照年初的工作安排和要求，努力完成好各项工作，但工作中仍存在许多的不足，主要表现在：一是干部素质与新形势下对执法人员的要求还有差距，特别是体制改革后，对新的业务和新的监管方式不熟悉不适应，与新时期市场监管工作要求有差距，市场监管工作任务重、难度大、牵涉面广，各种新问题、新难点层出不穷；二是大家主动学习意识不强，对法律法规、规章制度学习不够；三是在监管执法中服务意识、法制意识不强，工作方式简单。
明年的工作我们将继续在完成好年初县局下达各项任务指标的基础上，重点做好以下几个方面工作：
1、以队伍建设效能建设为重点，在监管执法水平上有新提升。围绕县政府中心工作和上级重点工作，进一步加强领导班子和干职工队伍建设，维护稳定大局，营造内和外顺的和谐工作环境，确保全方位工作目标争先进位。
2、在夯实各基础工作上有新突破，力求在工作思路、履职重点、能力素质等方面有新的提高，落实机构改革成果，充分发挥大部制监管优势。
3、加强新型领域的学习力度，努力提高执法能力和办案水平，重点查处、清理无照经营以及各类经济违法违规行为，为地方经济快速发展创造良好的环境。
4、加强宣传报道工作力度。
5、以科学发展观指导各项工作，立足当前，紧贴实际，进一步解放思想，开拓创新，创工作特色，创工作亮点。
今年是食药、质监、工商“三合一”组建为市场监督管理局的开局之年，新的市场监督管理局将构建一个覆盖生产、流通、消费全过程的监督体系，它既是深化体制改革的需要，也是加快政府职能转变、推进执法工作的需要。“三合一”从机构上来讲不是撤销而是合并，从地位上来讲不是削弱而是加强，从职能上来讲不是减少而是扩大。改革力度前所未有，不但彻底降低了市场准入门槛，更是从根本上将政府部门的监管方式从“严进宽管”改变为“宽进严管”，实现管理职能本质上的提升。面对新的起点、新的目标、新的任务，面对一些陌生的监管领域，面对大规模的机构职能和人员整合，我局也将会克服困难、迎刃而上，在改革的大潮中为地方经济的发展作出积极的贡献。
第20篇：经销商如何运做好乡镇市场？
经销商如何运做好乡镇市场？
糖酒快讯2008-08-18 08:08
酒类竞争在城市上演的都是肉搏战，街头小巷到处硝烟弥漫，因此在城区做白酒如果不能进入销售前三名，要想赚钱是很困难的；而有些城市因为消费者消费意识的觉醒，消费的选择越来越多样化，就算你有幸进入所在城市的销售前三名也不代表你就进入了赚钱俱乐部，因为前三名的销售与后面的几名差距不是很大，大家均摊的结果就是谁都不赚钱，陷入了相互比拼亏损的陷阱。譬如广州、上海、深圳等地的白酒经销商都或多或少陷入了这种危险游戏中，大把大把的钞票被相互之间的这种恶性竞争无端给消耗掉了。
近两年有一种趋势值得所有的白酒经销商关注，乡镇市场的后来居上给白酒市场的再度井喷提供了丰厚的土壤和广阔的市场空间。许多在乡镇市场上掘得金矿的白酒经销商又一次树立了自己营销先行者的标杆。那么，经销商究竟该如何开发乡镇市场？开发乡镇市场应该注意点什么？
一、做好市场调研
对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。那么契机的改变需要一些什么要素来进行转化？这就是市场调研需要解决的问题。
做乡镇市场调研还要弄懂以下几个问题：
1、该乡镇有多少家经销网点？网点的平均营业额是多少？其中酒水占了多少？
2、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？
3、有没有赶集的习俗？
4、最能够改变他们的宣传方式是什么？能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？
5、最能够代表当地潮流的生活方式是什么？
6、每个家庭的三大件是什么？
7、当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？
8、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？当地人喜欢喝他们的最主要理由是什么？（要能够列举三条理由以上）他们用了一些什么宣传手段？是直销还是设置了分销？
做调研的终极目的就是要能够把上述问题全部解答清楚。
二、确定核心产品
这个比较简单，了解了该乡镇市场后就要在自己的品牌中选取2~3款针对乡镇市场的主打产品，太多了不容易让消费者记住，尤其是不能让消费者产生品牌的一一对应关系，弱化了宣传效果；太少了，消费者的选择过于单一，失去了比较意义，也就不能满足消费者的内心真正需求。
核心产品的确定要把握高、低相结合的原则，不要一味走低档路线，也不要一下子把品牌拔得很高，成为只能远观不可亵玩的空中楼阁。
三、促销拉动
每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平时的促销政策，以突出本次下乡的主旨和理由，也是促使乡镇网点成交购买的诱因。为什么说是一款产品而不是所有的产品呢？因为下乡是经常的，如果每次都把产品函盖进去，连续几次后，就会产生促销疲软，同时价格也不好控制，导致大家无钱可赚；而每次只做一款产品，就能够很好地解决这个问题，让网点觉得主题清晰，又觉得占了便宜，满足了乡镇经销网点好贪图小利的心理？同时每次促销针对的产品不同能够很好地控制价格体系，让促销的钱都能够被网点赢取，强化网点的好感。
另外，促销还可以配合乡镇的网点经销商做一些拉动直接消费者的工作，让他们在乡亲们面前赚足脸面，消除他们惟利是图的商人嘴脸形象，同时也是提升品牌形象的好机会。乡镇直接拉动工作其实比较好做，免费品尝、免费赠饮、放电影、搭台唱戏等都能够取得较好的效果。
四、强化乡镇市场氛围
实际上就是做足产品的宣传工作。乡镇市场做旋转比城区做宣传要简单而且有效的多，
譬如在乡镇的繁华地段做两个全包店，在乡镇的进出口做两块墙体广告，家家户户贴一些对
联或带日历的招贴画等都是比较切实可行的宣传方式。在乡镇做宣传关键是要敢于先期投
入，不要去算那种产出、投入的帐，因为乡镇的培育与城区一样也有一个过程，只不过，乡
镇的市场启动要比城区快很多。
一般来说，一个乡镇能够花上万把块钱包装的话，这个乡镇的市场氛围基本上会成为这
个品牌的海洋，被这个乡镇上的每一个村民记住。因此，包装乡镇市场带来的收益绝对比花
上同样的价钱去包装城区所取得的收益要大。当然，什么事情都有一个度，如果你觉得乡镇
市场启动容易，就一个乡镇投入10万，指望回收100万的销售那就有点对不住你了。
五、找到愿意合作的核心网点
在每个乡镇培育一个起带头作用的网点经销商协助你做市场维护、市场氛围绝对比你天
天下乡要强。受同行相妒的心理影响，指望这个经销商一家家去挨门挨户送货，就算我们和
他愿意，镇里面的那些经销商也不愿意。所以，他的功能就是帮助我们做好市场的氛围营造
和氛围维护工作，遇到搞促销时能够带头开货，免得我们今天刚贴上去的宣传画被撕掉。我
们给他的好处就是另外给他设置一些奖励，以激励他合作的信心。
当然，也有完全能够掌控该乡镇市场的经销商，对这样的经销商如果合作的好，我们也
会省掉许多罗嗦事，但合作不好的话也会给我们带来很多麻烦，所以，我个人倒主张在一个
乡镇市场不要出现强势经销商，这样的市场我们操作起来还容易些。
六、多采用用联谊会的营销手段
联谊会这种方式在城区可谓是用烂的手段，但对乡镇市场来说仍然是一种非常有效的手段，我们把他称做乡镇市场推广的“核武器”。尤其是遇到新品铺市时采用这种模式更是百战百殆、漏试不爽。
对许多品牌来说，如果开联谊会都喜欢把城区和乡镇市场的经销商一起聚集召开，一来为了节约费用，二来也是怕麻烦，认为就这么点销售，如果分开来根本就承受不了。事实上大家都低估了乡镇的市场潜力，在城区召开联谊会除了乡镇那几个大户可能会参加，一般的小户是不可能过来的，如果距离再远一点就是那些大户也不会参加。因此，比较好的做法就是把联谊会开到乡镇去，让绝大多数的乡镇小户也能够参与其中，最大限度拓宽活动的影响和深度。做乡镇联谊会要注意以下几点：
1、选准联谊会时间，要尽量避开当地的赶集时间；
2、联谊会召开前先到当地地毯式做一轮氛围营造工作；
3、找到一个愿意配合我们做当地市场的网点经销商；
4、在当地镇上最好的酒店预定两桌，记住一定不要超过两桌，能够用一桌坐20个人的最好就一桌解决；
5、对酒店进行包装，做好产品的堆码陈列；
6、活动当天最好在上午10点前赶到所在市场（如果太远，不能在上午10点赶到的最好在头天晚上就住在做活动的镇上），并逐一上门发放请柬邀请；
7、开餐前对活动进行简单的介绍，每个参会的客户都要有一份宣传单，当地的经销商和厂家代表都要讲话；
8、酒桌上的气氛一定要热烈，哪怕喝倒两个都行；
9、事先与
2、3个大户沟通好，要他们带头开货，以带动小户开货；
10、会后马上挨家挨户送货上门收款；
11、一个星期后一定要做一次回访，没有时间也要电话回访。
以联谊会的形式铺市比单纯的用政策力度铺市效果要好很多倍，而且速度也快多了，网点的构建也更完善、更细化。产品成熟后采取联谊会的方式不但货物分销快，价格也比较稳定，不会形成烂价，货物的流向也更容易掌控。
对许多乡镇经销商来说，至少在目前他们是暂时被品牌遗忘的人，因为没有品牌这样去规范操作，所以提前吃到这个螃蟹的人就更容易被他们记住。
对单个品牌来说，每年在同一个乡镇召开三场联谊会是比较适宜的，太多就有点烂，太少达不到挤占销售的目的，这三场联谊会一般都放在端午、中秋、春节的三个节日前最好。而新产品上市无论什么时候都可以采取这种方式，哪怕是旭日炎炎都行（针对白酒而言）。
七、维护
乡镇市场一旦撬开，对手要想轻易改变是很困难的。一个是乡镇市场的资金比较有限，用钱进了这个品牌的货，再拿钱出来进其它品牌的货，尤其是同类产品，这种说服工作很难做。因此，乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易，只要定期拜访，做好市场氛围，其它的品牌是很难找到新的机会的。
维护是需要自己固化一些模式，譬如，每个月的20号是到xvx镇拜访，这个月的20号无论刮风还是下雨你都要准时出现，一旦形成这种习惯，那些小店就是等都要在那天等你上门。
做维护还要注意自己乡镇市场货物的搭配，单纯的两款产品只在开联谊会时管用，平时的客情还是来自于你能够提供的品种繁多的货物，解决他们不需要上县城的烦琐，这样的维护才会紧凑。
八、关注乡镇酒店
每个乡镇市场都会有几个本地的“名气”酒店，占领这几个名气酒店对延长产品的生命周期非常有帮助，尤其是对白酒品牌来说。
九、找到乡镇市场上的话语人
这个话语人就是意见领袖、消费领袖，在他们身上做做文章，譬如赠酒、譬如推介费等，只要他们愿意，花费不多的代价就能够取得较显著的效果。
乡镇市场的开发能够想到的方式方法还有很多，乡镇市场的蛋糕要想吃下，我们需要做的工作也有很多，随着城乡差别日趋缩小，随着乡镇消费者品牌消费意识的日渐觉醒，我们开发乡镇市场已经到了刻不容缓的时刻了。
你做好开发乡镇市场的准备了吗？
