十一国庆促销范文（精选多篇）

发布时间：2022-09-30 12:01:21 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：太阳雨十一国庆促销方案

太阳雨十一促销活动方案

一．活动背景

1.10.1大决战作为三季度的攻坚战役，是冲刺三季度任务及达成全年目标的全国大决战。

2.国家强制性规定2012年9月1日起新上市的产品必须加施能效标识，节能惠民补贴产品上市，与家电下乡一样，我们需要利用好这个政策，以此为契机进行大规模促销活动。

3.家电下乡作为国家拉动内需最强有力的政策，行将结束。我们需要抓住机会，通过最后的努力，充分利用好家电下乡的政策补贴，推动终端销售，利用政策进行大规模大力度的促销冲刺三季度任务。

4.金九银十的消费旺季，中秋、国庆双节临近。

二．活动目的

3.充分利用两项政策，清理库存，冲刺三季度，为全年任务达成奠定基础。通过节能惠民补贴产品上市，占位市场，拉动终端销售，强化品牌形象。抓住双节的消费高峰，通过活动进一步促进终端销售。

三．活动思路

关键点：数量最多质量最高力度最大

以分部为单位，全员参与,充分调动分部和经销商的全部力量进行大氛围、高密度的活动开展。

集分部所有人员和经销商的力量，把每一场活动都要做到最高质量的输出。

组织开展促销竞赛活动，通过团队和个人PK，提高效率，做大销量，提升渠道和团队信心。

四．活动主题

以中秋、十一活动为契机，以能效产品上市、节能惠民补贴工程启动和家电下乡行将结束为由头，通过线上线下活动造势，形成强力促销。

主题一：

热烈祝贺日出东方太阳雨节能惠民工程中标产品总量全国第一

买太阳雨太阳能抢***大礼

主题二：

家电下乡倒计时国家补贴末班车

太阳雨太阳能**元抢回家

五．活动时间及地点

时间：2012年9月10日（提前启动，占领高位）----10月10日

地点：全国重点县、地级城市广场，各二级乡镇，集市、中心广场、商业街等人群集散区

六．活动内容

活动一：买太阳雨太阳能抢千元大礼

编制：审核：批准： 1

可以是应季的物料，如化肥（千吨化肥送农家）或化肥农药代金券等；也可以是大礼包。

活动二：国庆特惠1680 太阳雨太阳能抢回家

经销商指定一款机器为国庆特惠机（限量100台，或是每天限量10台，价格要具足够市场冲击力与购买刺激性。）活动三：买太阳雨太阳能以旧换新直降800元

任意品牌电、燃气热水器和太阳能热水器，参与以旧换新活动，购机抵充现金300-1000元；经销商免费提供新机器安装和旧机器拆卸，且安装与拆卸同步进行。

活动四：买太阳雨太阳能乐享五大惊喜

惊喜一：10元抵100元，购机更优惠！

10元抵100元：活动期间，10元购机卡可抵100元现金使用，一台机器限一张卡（可自行确定抵充金额）；

惊喜二：买就送，购机即可享1000元大礼包！

购机送大礼：活动期间购机客户均可享受价值千元大礼包一份（中秋前可加购机即送月饼等节日礼品）；

惊喜三：无需消费抽大奖大奖等您拿！

活动当天凭借活动单页，无需购机即可参与抽奖，赢取大奖（设置1.2.3等奖，奖项以铁锅、雨伞、扑克、圆珠笔等为主，尽量确保参与即可中奖，通过吸引围观，聚集人气，促成销售）。

惊喜四：每天10台特惠机，乐享惊爆价1680元！

每天10台特惠机（经销商指定一款机型作为特惠机，不享受其他优惠）

惊喜五：0元购机，现金返还！

每20台机器为一组抽取一名幸运者，返还全部购机款。

七．宣传执行

9.10之后，各区域宣传物料开始布置，宣传预热开始，通过全国统一的促销主题，形成统一的传播气势，充分展示太阳雨节能惠民补贴工程入围第一，能效领跑者及能效产品上市的信息。（相应的展板条幅、产品单页海报、大篷车及门头LED屏） 

 专卖店布置：专卖店外布置样机、展板、条幅、海报，店内摆放样机展板、悬挂吊旗、播放收获喜悦的音乐，营造促销及热销的氛围。促销现场布置：

1）有头——路演台，如果活动无路演则应该布置体验区或演示区；

2）有脸——活动的主题背景与活动引爆点特别张示；

3）有身材——大联动样机不少于60台，节能惠民产品不少于10%，小联动及展促销不少于20台样机，有节能惠民产品出样，场地允许必须进行大面积样机摆放，形成气势，消费者一进入促销现场就被产品包围；

4）有手——在促销现场外还应采用条幅、海报等物料的定位张贴，将消费者揽入促销现场；

5）有衣服——物料装饰内容丰富，形式多样，如帐篷、拱门、爆炸贴、促销展板、地贴、赠品堆头等；

活动当天有演出，务必有产品演示环节：真空管、水箱、支架演示等！

八．考核



 各分部、大区认真召开区域活动动员会议，宣贯活动方案和执行细则；各网点专卖店LED或条幅必须悬挂活动内容，同时将喷绘布悬挂、海报张贴、单页发放到位；各网点样机、活动展板在店外做好陈列工作，必须有节能惠民产品出样展示；业务经理、经销商务必做好各网点的活动监督促进工作；各分部大区须于9月8日前提报区域活动计划上交至片长处；各区域业务人员日清必须汇报每日活动及销售情况；市场部活动管理专员将对活动计划执行率和活动开展率予以统计考核；

编制：审核：批准： 2

推荐第2篇：十一国庆促销活动总结

十一国庆促销活动总结

虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。

十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一直下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种情况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实）

早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就知道自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。

因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成情况，并且与同期进行对比。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选择两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。

据说这个雨要下好几天呢！希望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。

因为昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今天就把两天的合并起来一起完成。

0月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台（怎么都是经销），不过我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，现在销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。

0月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，后来才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一起来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！

活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧！

0月3号，今天终于是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，不过到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说今天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！不过还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。

我今天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个XX元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以XX元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。可是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！后来来了个中年妇女，我把活动内容——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。不过还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。

碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。不过当时的情况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有责任。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，如果有发现多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说如果等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解情况后，三言两语就把客人打发了。

二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎么不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：

一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑；

二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软；

三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。不过这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。

国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧！

推荐第3篇：十一国庆百货商场促销策划方案

十一国庆百货商场促销策划方案。

思路：

1、结合人流趋势，抓住晚间消费

国庆长假期间，下午五点以后至晚间的购物狂潮，如何有效利用晚间人流？

拟推出晚间限时抢购活动，由营销部组织相关品牌推出大力度折扣活动，集中推广。

2，开展假期针对性促销，抓学生消费

整合运动、男装、休闲当季折扣商品，集中推出学生优惠促销活动。

3，积极维护忠诚顾客，推出VIP消费月度抽奖活动

提升VIP卡消费使用率。

4，结合国庆长假，丰富广场文化活动

活动主题：十一国庆晚“惠”纵情一周，享受品质生活

活动时间：10.1-10.7

活动内容

1.纵情晚“惠”限时抢购

每日推出不同品牌的限时抢购，热辣抢购时间段为17：00-19：00，19：00-21：00。活动期间每日17：00开始还可以凭当日pos小票至前台免费领取精美小礼品一份，每日限量500份，赠完为止。（小礼品由各品牌供销商或厂家免费提供）

2、放长假享特价：

活动期间，凭学生证可享受银卡优惠，中考、高考准考证享受金卡优惠。同时推出长假学生优惠专场。

10月1日-7日 XXX品牌 10月2日-7日XXX品牌

10月3日-7日XXX品牌 10月4日-7日XXX品牌

3、VIP幸运顾客月度抽奖：

在前月度有消费纪录的顾客中随机抽选若干名，赠送精美礼品。（礼品由营运部与供应商协商提供）。同时客服部开展相关调查活动，以提升VIP卡使用率。

4、国庆旅游周纵情欢乐大评选：

活动期间，与“XXX摄影”、“XXX摄影”合作于广场搭建“国庆旅游周摄影棚”作为该活动的主要道具，凡顾客产生消费，无论多少，凭当日购物小票即可在摄影棚内由专业摄影师免费拍照（道具、背景可自选）并可以自愿参加“国庆旅游周”的摄影评选活动，同时还可以将心仪的照片烫印于T恤上（自费），将美好记忆带回家。

注意事项：

1、活动详情见店堂海报。

每日推出不同品牌的限时抢购。活动期间17：00开始还可以凭当日pos小票至前台免费领取精美小礼品一份，每日限量500份，赠完为止。

2、学生证享受特价，请在付款前出示证件，收银台需仔细核对证件信息。

3、十一国庆纵情旅游周大评比的流程

4、各部门相关工作：

部门

推荐第4篇：美容院国庆十一促销活动方案

美容院国庆十一促销活动方案

国庆节一向是商家们促销的最佳时机，由此拉动的可是下半年的销售高峰，销售额甚至会达到整年的40%，这么大的诱惑谁又会放弃呢，美容院也是如此，因此，离国庆节不远的日子里，美容院国庆促销方案已紧锣密鼓的准备中，本站提供了一篇美容院国庆促销方案供大家参考。

美容院国庆促销方案

一、活动目的

乘着金九银十拉动下半年的销量，并为本院新服务造势。

二、活动对象

白领及普通消费潜在客户。

三、活动时间：9月29日- 10月5日

四、活动形式

赠送及打折

五、活动内容

1、促销期间，**换肤系列产品均八折出售。

2、持有白领宣传单者皆可凭此宣传单八折享受白领肩颈腹护理卡一张，此宣传单仅与超市出口有小票者发放。

3、促销期间在本院消费均可在柜台处获得精美小礼品。

4、活动期间，会员双倍累期积分，并可以免费尝试白领肩颈腹护理一次。

六、活动宣传

1、报纸、当地电视台做一些广告宣传。

2、店内店外布置、展板、条幅要清晰可见。

3、宣传单要分两种，一种是普通的，一种是针对白领新产品的。并根据不同的宣传单要选取正确位置发放。

4、会员要做到DM直投或是电话拜访。

推荐第5篇：十一国庆

赞美祖国

古今中外，人们的爱国心是相通的。正如法国大作家雨果所说：“人们不能没有面包而生存；人们也不能没有祖国而生活。”“祖国是金铸的摇篮，让人依依不舍。正因为有了这样的感受，人们才会发出这样的感叹：“在祖国过一冬天，胜过在异国过一百个春天！”

中华民族是一个历史悠久的民族，创造了璀璨的文化。在汉唐等时期，我们祖国曾经是世界上最文明、最强大的国家。但是，由于近代国家政治腐败，闭关自守，导致了国家国力衰微。新中国成立后，在中国共产党的领导下，经过改革开放的二十多年建设，我们的国家实力日益增强，人民生活水平迅速提高，在祖国许许多多人民的共同努力下，祖国变得一天比一天强大。

然而，在很久很久以前，书信是普遍的。爸爸告诉我，说他以前当兵的时候，经常与家人通信，一封信的来回要好几天。即使是十分急的时候也只有发电报，但电报太贵了，一个字就要3毛钱，而那时爸爸家并不富裕，所以爸爸发的电文是精简了又精简。随着祖国的发展，爸爸家里有了座机，他当兵的地方也有座机。就这样，爸爸就可以时不时地听一听家人的声音。在祖国的飞速发展下，没过几年，爸爸就有了手机，与家人联系就更方便了。从此爸爸再也没写过书信了。接下来，我也出生了，我知道爸爸手机都换了好几个了。后来，由于我国电脑的普及，我家买了电脑，就可以上互联网发电邮、聊QQ了，无论与谁通讯都十分方便——即使对方在“天涯海角”。

世上最神圣的情感报发的是对祖国的真挚爱恋„„我爱我的祖国、我要大声地赞美我的祖国！

感恩祖国

中国——一个令人自豪的名字，他繁荣、昌盛，一天比一天强大，我在祖**亲的怀抱下茁壮成长。我在成长中看到了祖国的发展。

祖国，在1949年10月1日我们中华人民共和国成立，我们中国人都记住这辉煌的庄严时刻。在毛泽东主席的带领下，我们开创一个新中国。或许对某些外国人来说并不重要，但对我们中国人是一个非常骄傲的一天。

祖**亲，虽然你历尽沧桑，但对其儿女的慈爱、呵护有加，日子一天比一天美好，生活一年比一年幸福。

我要感谢祖国妈妈，是祖**亲养育了我们，是祖**亲让我们走到了现在的幸福生活。在神州七号升天的时候，我心里无数个高兴。从神州一号到七号，我们经历了许许多多的磨难，从神州五号杨利伟第一次飞船成功的时候，我想，我们每个中国人，都会感到无比的自豪。因为这是我们中国第一次载人飞船成功飞行，这凝聚着无数人的心血，也让外国看到我们中国人并不是无能的要让他们看到我们中国人也可以翱翔宇宙。

我要感谢祖国妈妈，当1997年云南和河北先后发生强烈地震，1998年长江和松花江发生大洪灾，2008年南方的雪灾、水灾和四川的5.12特大地震，一时间，许多同胞流离失所、饥寒交迫，面对无情的灾害，您的儿女怀着一颗感恩之心纷纷伸出热情温暖的双手，为灾区捐钱捐物，一方有难八方支援，终于取得了抗震救灾的胜利。

我要感谢祖国妈妈，她带领着我们全国人民在2008年举行百年盛典----第二十九届北京奥运会隆重开幕，经过奥运健儿们的努力，中国又一次突破51枚金牌的好成绩，位居世界第一。

祖国啊，您是东海冉冉升起的旭日，您是东方一条巨龙在腾飞，您的富强使人民生活更美好，您养育了我们，给予了我们快乐，世界的目光被您吸引，我们永远为您骄傲。

正因为我们有个强大的祖国，我们才有了幸福美好的今天。因此，我要感恩祖国，报答祖国。

中国，不管走到哪里，你永远都是我的自豪！

我的祖国

在中国五千年的文明史上，无数先辈为了祖国的强大，民族的兴旺，努力奋斗，坚持不懈，作出了可歌可泣的贡献。我们这一代正处于这一继往开来的时期。有理想，有抱负的青年，要立志做一个无愧于祖国的人，为祖国更加灿烂的未来而奋斗，是历史赋予我们义不容辞的责任。

旧中国落后，人民吃不饱，穿不暖，睡不好，再加上遭到小日本的蹂躏，践踏，人民的生活痛不欲生。而如今截然不同的中国，已富饶强大的足以让奥运盛会在此召开。2008年申奥成功的消息传遍了大江南北，全中国人民欢呼雀跃。多么伟大的中国啊！在欢乐的同时，人民的心中也藏着一个共同的夙愿！那就是：希望北京奥运会顺利召开，并圆满结束。

在共和国坎坎坷坷，风风雨雨的路上，有多少人为了辞别苦难的昨天，戎马倥偬，浴血奋战，用自己鲜红的血去描绘祖国的蓝图；又有多少人，为了迎接美好的明天，用双手去呼唤蓝天，使几代人的梦想变成现实。几十年的岁月蹉跎，组成了文明史上唯一的壮丽史诗！

我相信，伟大的中国一定会更加繁荣昌盛！让我们一起歌唱祖国！

没有千里之风，没有垂云之翼，我们只是一只只轻巧的燕鸥；飞得更远，为的是看到不一样的风景。在青春意义上的“远”„„„„更是一种广阔的视野、远大的理想和宽广的胸怀。

„„青春是一本太仓促的书（席慕容诗句，直接当成自己的来用），书中有我们年轻的诗。作为青春的一代，我们有时未脱稚拙，为赋新词强说愁；有时意气风发，粪土当年万户侯。趁着书生意气挥斥方遒，勇敢地展开双翼，向着太阳的方向飞翔。浩宇碧落，我们只是掷入大化的一抹尘埃；然而，千千万万的我们汇在一起，便是东方的红霞，映射着太阳的光辉！昂起少年的头，我们澄澈的双眸是那样渺小，但却能倒映整个宇宙！看得到，想得到，我们才能做得到。心灵飞得多远，我们的青春才能行得多远。征途绵绵，须我新人昂首阔步；寰宇浩浩，任我青年振翅高飞。怀着一份信念，我们才不会停止飞翔；背起一份责任，我们才不会被乱风吹偏了方向。

眼下，风正急，路正远。在这展开双翼的时节，让我们凌空展翅、掠羽高翔！

推荐第6篇：十一促销方案

迪诺雅家具十一促销方案

一、活动背景

金九银十对于迪诺雅家具来说是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也高，同时十月又是婚庆高峰时期，家具消费需求异常强大。因此迪诺雅家具可借助“乐活•艺家”亮光新品发布和上海世博宣传的强大有利契机，通过促销活动刺激市场需求，抓住婚庆节日销售特征，大幅度提升销售额，利用促销活动的影响力和辐射面，提高市场销量，进一步扩大迪诺雅家具的品牌影响力和市场知名度。

二、活动时间

9月10日——10月10日

三、促销产品

迪诺雅家具枫采系列产品

四、商场活动期间店面布置

1、商场外充气拱门一个，气柱两个，条幅悬挂以迪诺雅品牌宣传为主，配以“十一”促销主题的宣传。

2、商场正门两边宣传广告牌以迪诺雅整个活动内容宣传为主。

3、正门口做大显眼的礼品堆头，并张贴竖标“迪诺雅家具礼品”于堆头正面。

4、大门正门口绿化带布置节日彩旗，增加“十一”活动气氛。

五、促销宣传准备工作

1、在目标城市选择目标社区做大横幅宣传，目标社区的选择最好为即将接房入住的新楼盘为主。

2、利用配送车辆制作活动主题的背胶广告，放音乐在市区缓慢行驶吸引消费者注意力。

3、在目标社区、商场、街道、广场发放迪诺雅的促销活动宣传资料，目标群体重点以结婚新人和搬新房的群体为主。

4、迪诺雅老顾客资料的再次利用，还在目标楼盘和小区物管处收集顾客的电话资料，有针对性的面向目标客户，以短信或直接致电沟通进行邀请。

5、装饰、建材、装修公司以及婚庆公司的联动及顾客信息的共享，创造顾客群体的最大化。

6、利用多种宣传媒体，如报纸、广播、杂志、电视、网络的宣传力量。

六、活动详细内容

1、中秋佳节喜相逢，迪诺雅家具送您团圆饭

活动细则：

凡活动时间内在迪诺雅家居商场购正常价家居商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌（3-10人）。活动须知：

①、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费 ②、VIP顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外 ③、团圆饭抵用现金、不折现 ④、团圆饭酒水须顾客自备费用预算：根据公司情况而定

2、庆国庆、新品展，四天折扣爽到底

活动细则：

整个活动月期间，迪诺雅商场推出“乐活•艺家”家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。第一天，展出新品，消费者可以获得9.5折大优惠。第二天，展出新品9折优惠。第三天，展出新品8.5折优惠。第四天，展出新品8折优惠。活动须知：

①、活动新品数量有限，销完为止。 ②、售出产品不可退换。

费用预算：根据公司情况而定

3、十一国庆有礼送，新婚燕尔送祝福

活动细则：

凡9月10日至10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买迪诺雅家具就送电子相框一个。活动须知：

①、结婚证一证只送一个。

②、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效。 ③、vip顾客消费持同等待遇。费用预算：根据公司情况而定

4、开门有礼大欢庆，迪诺雅现金券送不停

活动细则：

凡活动期间内，迪诺雅家具商场每天开门前40名顾客即送价值200元购物抵用券一张。活动须知：

①、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。 ②、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。

费用预算：限制购满3000元可使用200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前40名，既可限制费用又可吸引人气，提高顾客人流量和销售能力。

七、促销活动要求

1、促销期间各部门需有效配合，临时工作如有失误或碰到意外情况，应即时加以纠正处理妥当。

2、顾客档案资料需及时建立保存，为以后销售的开展打下基础。

3、所有迪诺雅活动人员服装统一整齐，展示迪诺雅家具的良好精神面貌。

推荐第7篇：十一促销广告语

令人期待的2018国庆将至，有一个促销旺季即将到来，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的十一促销广告语成了商家的门面，下面是瑞文小编收集整理的十一促销广告语，欢迎阅读参考~

汁越浓，爱愈浓!国庆必饮!

轻松自在MP3,迷我音乐魅力!

国庆气球响，人人都有奖!

为您的出游尽我所能

十一带着我，晒不黑，晒不干

让我的十一亮起来，***(名字)

买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠

买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。

xx承诺、保证：送得比别家多。

星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情;

十一狂欢豪礼派送全天不停;

十一交好运大礼奖不停;

新的带回家，满意传万家

国庆期间免费冷饮、提供休息椅。

十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!

您购物(3COME文档频道) 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

十一大清仓献给劳动者的爱

秋超低价,回报千万家

中秋特价乐开怀,国庆豪礼等你来

国庆放假七天乐,XX特价大联盟

礼情款款欢度佳节

与国庆甲子，携手奏华章

盛世迎国庆实惠在**

魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情

金秋豪礼，红动中国

十一乐翻天，购物休闲两不误。

精彩华诞，举国同庆

服装国庆节促销活动标语

特价服装，只限五天，只限国庆!

情满月圆举国同庆 **好礼重重送!

与你一起同领时尚潮流

金秋十月，您准备好了吗?去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!

数码国庆节促销活动标语

国庆有惊喜，优惠乐翻天

抽号购买，手机免费送(超特价)

黄金周---品牌装机豪礼送不停

火红金秋购物好精彩

家电国庆节促销活动标语

购XX家电，迎甲子华章

红动中国，国庆我放“价”

你来我就给，进店就有礼

今秋“豪”礼拿到你手软

买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠

手机国庆节促销活动标语

六十华诞 “机”不可失

国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴

抽号购买，手机免费送

双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。

**手机，为之“折”服!

化妆品国庆节促销活动标语

为您的出游尽我所能

十一带着我，晒不黑，晒不干

让我的十一亮起来，***(名字)

与祖国一同亮起来

推荐第8篇：十一促销计划

中南财经政法大学

专业：旅游管理0901 学生姓名：朱赛男指导教师：邓爱民中天世纪十一促销方案

一．活动目的

随着经济的向前发展，在武汉落户的四星级以上的酒店越来越多，竞争压力越来越大。正值十一国庆期间，中天世纪可以借此机会开展一次促销活动扩大销售，增加酒店知名度，最终提高顾客忠诚度。

二．活动对象

这次活动针对的是那些对价格不太敏感，注重舒适与享受的人群，像商务客、会议团队、政府团队、比较高端的旅游团队或散客这类人群。在这些人群中，前三种是主要目标，后两种是次要目标。

三．活动主题

为祖**亲成立62周年举办的生日庆典，为了突出普天同庆的氛围，举行的抽奖活动。

四．活动时间和地点

时间：10月1日晚上七点至九点地点：中天世纪大酒店宴会厅

五．活动方式

在宴会开始前，由主持人致辞表示对祖国的祝贺，然后邀请湖北省重要的官员进行切蛋糕，开香槟。然后对在十月一日出生的顾客赠送一份精美的小礼品。比如个性化定制的有酒店标志的精美瓷器。之后进行抽奖活动，确保中奖率为100%，奖品分为四个等级。三等奖中奖率为79%，二等奖中奖率为15%，一等奖中奖率为5%，特等奖中奖率1%。三等奖：酒桌的所有啤酒免费；二等奖：酒桌的所有酒水免费；一等奖：酒桌的所有开销免费；特等奖：除所有开销免费外，还可免费住宿一晚（可延期可赠送）。

六．活动宣传时间和方式

时间：活动开始前三个星期

方式：1.在武汉各大商业街电子显示屏上发布国庆庆典的信息；

2.在楚天都市报上刊登关于酒店十一活动的宣传；

3.在网络上通过发送电子邮件等方式把这一消息通知给更多的人；

4.对于那些酒店的长期顾客，短信通知；

5.对于酒店的VIP，寄出邀请函；

6.活动进行期间，邀请湖北有名电视台进行现场拍摄，之后作出报道；

7.与武汉有名景区进行联系，委托其把活动宣传单发到游客手中。

七．活动准备

物资准备

六层高的生日蛋糕、抽奖箱、中奖券、精美瓷器、平时准备宴会所必须物品人员准备

1.策划部负责活动的宣传事项 2.公关部负责与所需联系的人联系

3.宴会部负责宴会的温度、湿度、布置现场环境；4.组织部负责抽奖活动的整个环节 5.总经理对其进行全盘控制

八．活动实施

7:00--7:05

主持人致辞，现场预热气氛

7:05--7:08

邀请湖北省官员进行切蛋糕，开香槟仪式

7:08--7:15

为十月一日出生的顾客赠送礼品，赠送完毕一起上台合影 7:15--7:25

进行抽奖活动，由礼仪小姐将抽奖箱送到每位顾客面前，每

位顾客都有抽奖机会，最后由主持人宣布各种中奖券的区别，

在宴会结束可以拿中奖券去减免单 7:25--8:50

顾客自由就餐时间

8:50--9:00

根据顾客需要，服务员分发蛋糕，主持人致感谢辞

九．费用预算

由财务部根据现在物价水平制造出所有的费用预算，并对其进行控制

十．意外防范

可能出现的问题：1.送给十月一日出生的顾客的瓷器不小心碎了

2.宴会厅突然停电

3.顾客中有人对某种菜过敏防范方法：1.按原先数量的120%定制

2.酒店可以解释说这是酒店特意安排的环节，让顾客忆苦思甜，

感谢伟大的祖国，但必须在3分钟内恢复供电

3.事先做好询问事项，尽量避免；对各种菜肴可能引发的反应进

行预测，并事先准备如果过敏的药物，一旦发生，马上救护。

十一．效果评估

活动结束之后，在接下来的一段时间内，观察酒店客流量是否变化，利润是否增加，然后对此次活动的成功失败之处进行反思与改进。

推荐第9篇：十一促销方案

十一促销方案

如今，齐齐哈尔装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意和盲目。这一方面是由于市场环境的不成熟，另一方面是由于装饰行业的特殊性。居家装饰是一个短期的行为，由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之装修公司在市场上比比皆是，等等，诸多因素使得消费者在装修观念上存在很多疑惑，在选择相对专业的装修公司的时候也往往举棋不定。但随着网络的发展，信息传播速度的加快，和消费者消费观念的改变，消费者越来越能够利用短时间对行业进行系统认知，从长远来看，消费者的选择会越来越明智化。当今的时代是一个品牌的时代，在各个行业向品牌化发展的同时，家装行业也势必会品牌化发展。不难料想，若干年后，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的装修企业必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

因此我以为，引领装饰文化，破解装修难题，呼唤市场的理性回归，提高品牌知名度和美誉度已经势在必行，而若要使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作。

一、活动主题

围绕十一黄金周以服务(诚信、专业、品质、内涵)和消费为主题开展一次大型促销活动。

二、活动时间、地点

时间：9月24号-10月9号

地点：待定

三、活动构架和内容

横向：网络互动——齐市装饰网网络论坛盛装开启，欢迎长期关

注，并有意外惊喜回馈。

地面沟通——在活动现场零距离沟通。

纵向：提前宣传——通过门户网站宣传，吸引关注（或加入媒体

广告宣传，可选）

节日造势——节日活动重磅出击，精彩纷呈。

收效保温——网络论坛吸引持续关注，提升品牌的知名度

和美誉度。

四、具体内容：

（1）用专业的知识、通俗的讲解介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；

（2）分析目前家装行业正规、品牌装饰公司与装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量等）；

（3）宣传立业装饰论坛的盛装开启事宜，欢迎线下长期关注，并有意外惊喜回馈！

活动现场：

作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇形排开。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况、房型和装修投资额、整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说

明；

现场铺设：摆设桌椅，参与业主已半椭圆形式就座，便于观摩、讨论、聆听讲解。（半椭圆式是一个比较宽松的形式，更利于接受，。有别于面对面填鸭式灌输）

环境配置：电脑、音响等准备妥当，便于宣传、解说，并设立饮水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

超级优惠酬宾创意：

·量身打造——低端走价格，中端走时尚，高端走品质

·低价消费——人无往不利，趋利心理师消费者的普遍心态

内容及目的：对不同的客户，采取不同的策略，低端走价格，中端走时尚，高端走品质，以客户诉求为出发点，与业主深入沟通；优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于挖掘潜在的意向客户；活动现场：活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法；设计师在自己的作品前设置办公桌，在作品旁进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）；在展会自由活动期间，布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请填写装修咨询信息；

优惠内容：

有来即送：活动当天——凡立业的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；

有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获赠立业装饰公司精美小礼品一份（数量有限，送完即止）；

免费服务：

立业装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门；优惠巨献：为答谢客户的支持和厚爱，凡活动期间到公司进行家装的可享受九五折优惠；

感恩大礼包：凡活动期间缴纳定金并与立业装饰公司签订合同的业主可立即得到价值1000元的入住大礼包；

五、宣传策略：

1、制作DM，对具体活动内容进行介绍；

附：宣传DM内容可从以下几点着手：①优惠——立业装饰节日推出三重好礼！②互动——现场互动，零距离沟通，优惠连连；立业装饰互动论坛盛装开启，欢迎长期关注，意外惊喜等着您！

1、DM宣传的目的是挖掘潜在客户，隐性运作品牌，因而宣传文案要标新立异，以广泛吸引受众的眼球为目标。

例如：

“秋高气爽，立业装饰带来三重好礼（优惠、礼品、免费）！”

“从今天起，关心房子和装饰，注册立业论坛，为未来的装饰加分！”“装饰新潮流：你在立业装饰论坛的信用额度是多少？”

2、制作宣传卡片，对装饰论坛的开启及论坛的后续活动进行介绍；

3、公司门户网站前期宣传报道；

4、活动现场背景板形象广告（尺寸待定）。

六、后续工作

1、根据活动收集的业主资料，对意向客户进行电话咨询，做好客户的联系和挖掘工作；

2、做好网站论坛的维护和互动工作，热情、专业的服务，以保持品牌活动后的热度，并在适当时候推出“惊喜”内容，比如持续关注论坛的业主到立业进行家装可享受优惠、评选“论坛达人”等等；结束语

由于我初涉装饰行业，加之对公司的具体情况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，加入了一点品牌推广的因子，诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划标准。

推荐第10篇：十一国庆美容院终端大型促销活动方案

十一国庆美容院终端大型促销活动方案

/联邦纯美湾--中国五星美容标准化倡导者

为回馈广大女性朋友长期以来对美容院的支持和厚爱，联邦纯美湾360美容名店决定在“魅力之约”联谊会现场特别抽取如下奖项：

l、魅力恒星1名（1000元）：价值400元的XX产品一套和价值600元的“免费美容钻石卡一张”。

2、魅力金星10名（400元）：价值200元的XX产品一套和价值200元的“免费美容金卡一张”。

3、魅力银星20名（200元）：价值100元的XX产品一件和价值100元的“免费美容银卡一张

4、魅力新星50名（100元）：价值100元的“免费美容卡一张”。

一、注意事项：

1、所有奖项仅限女性。

2、“免费美容卡”在联谊会后××天内使用有效。

3、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。

二、魅力女人评选活动主题

（1）、美满家庭的经营管理

（2）、快乐人生的情感经营。

（3）、成功的子女教育发。

三、联谊会邀约安排：

（1）、邀约准备：

A、整理现有客户，分成三类：

1、联邦纯美湾360度美容名店会员卡客户

2、常客：常来美容院做美容

3、散客：新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户

B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。

C、按现有美容师的人数进行客户分配。

联邦纯美湾名店策划团手把手教您打造世界的中国的高端美容标准会所

D、收集当地效益较好的企事业单位（效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单。

E、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式得合作。

（2）、邀约对象：

A、美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。

B、国企事业单位（银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性

C、工商个体户女主人

四、邀约方法：

A、老顾客邀约新客人：

这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，邀约书上应注明票价为100~200元，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（固定客户及其朋友）要占到来客总数的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之约”联谊会的规模。

对于推荐新客给美容院的固定客户，如果其推荐的新客成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。

B、争取妇联协助发放通知：

就目前来看，妇联是一个资源、名声和需求均互补的销售平台，因此，应尽量征得妇联的认可和帮助。应该注意的是，通过妇联派发邀请函时应尽量避免随意性、行政摊派和向非目标客户派发。

C、联合促销：

联合促销是指美容院在顾客消费达到一定金额时可给予大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店的购物赠券，美容院完全可以在前厅或产品陈列室内放置高档首饰、服装及鞋的样品进行促销；同时，大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店可把邀请函作为一种优惠赠送给常客和达到定额的客户。

五、美容院负责：

（1）、横幅制作（内容可为：联邦纯美湾360度美容名店联谊会或答谢会 ----------关爱生活关爱女人魅力之星评选活动）

（2）、抽奖箱

（3）、签到表、签到本

（4）、指示牌：“签到处”“奖项说明” “会议地址指示牌”

（5）、奖品及奖品包装、若想开展现场包月、季、年卡，提前做好POP宣传海报放置进场处。

（6）、美容师服装安排

（7）、场地：租场

（8）、小吃、果盘、茶、酒等。

（9）、活动中所需要的一些VCD、DVD光碟。

六、具体流程

1、主持人开场白（3分钟）

各位来宾、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感谢各位朋友的到来，很荣幸今天能在这里为大家主持节目。我是×××。

首先，再一次感谢各位嘉宾的光临。我们今天的话题依然是女人。大家都知道女人非常爱美。在场的有那个女人不爱美，请举手？谢谢！！！！！那么今天的话题就是如何修炼魅力女人？今天我们还准备了丰盛的礼物，欢迎到场的朋友门踊跃参预！尤其是我们今天在场的女士们。那么请你们准备好，我们将随时邀请你参加今天的讨论与表演。

今天我们有幸请到这样一位女士，也是我们的大家长，她非常优秀，并且非常智慧，在过去的征途中正式有了这样一位女士，带领我们打拼出这样一片天地，才有了我们今天有幸在这里共聚一堂。大家想不想见到这样一位女士？想！！下面掌声有请×××美容院的×××女士给大家做精彩分享。

2、举办商讲话。（3分钟）

3、抽出幸运魅力银星20名（15分钟）

此处若颁奖，可请消费层次较高的嘉宾来为10名银星颁奖。在颁奖的同时进行随机采访，话题必须和美满家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育法有关。或对今天话题个人的看法及感想。

主持人可针对今天的话题魅力女人的修炼以美满家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育方法为话题，展开10---15分钟的简短演讲。（10—15分钟）

4、抽出幸运魅力金星10名（10分钟）

此项奖可有美容院老板来颁奖。在颁奖的同时，可让获奖者对刚才的现场表演发表意见。

5、“魅力女人”评选活动开始（20分钟）

内容必须和魅力女人三个话题有关或美容常识。可选10为嘉宾来挑战。评选一位魅力女人奖。

6、嘉宾代表表演节目（5分钟）

可提前预约，现场嘉宾如有要求表演节目，一定满足她的要求。再次给予施展才华机会。

7、可放一段DISCO或兔子舞来调节一下气氛。（10分钟）

8、抽出幸运魅力恒星1名（5—8分钟）

9、美容院员工可为新老顾客献歌或舞（5----8分钟）可提前安排好。

10、结束语：A、美容院老板再次道谢，说祝福语。

B、主持人：谢谢各位的到来，再次感谢联邦纯美湾360度美容名店×××女士！今天的活动到此结束！祝各位女士越来越漂亮，家庭越来越幸福！谢谢！

第11篇：十一国庆活动

武汉国庆活动百花齐放

①“相约金秋，拥抱磨山”花卉休闲东湖游

主办单位：东湖风景区磨山管理处

地点：磨山景区

咨询电话：86779159

“重阳登高，情满磨山”主题活动：10月5日重阳节当天，开展登山活动。景区花卉展活动：开展以科普、赏花为主的水生花卉展，近200种睡莲、再力花、美人蕉等水生植物供市民观赏。磨山友谊桂花林则是市民赏桂的绝佳去处。

②武汉植物园“金色秋韵·盛世菊展迎国庆”大型科普旅游活动

主办单位：洪山区民族宗教外事侨务和旅游局

承办单位：中科院武汉植物园

地点：中科院武汉植物园

咨询电话：87510976

古典菊韵展：从食、用、赏、诵四方面系统地介绍菊花。

俄罗斯国花展：在向日葵品种展示区内，展示欧美各色向日葵品种。

墨西哥国花展：首次在汉举办万株大丽花展，将引领公众进入秋天里的七彩世界。

纪念辛亥百年主题展览：以武昌起义首义第一枪为主题，进行“辛亥百年”展览。

辛亥文化游

①辛亥革命故地游

主办单位：辛亥革命武昌起义纪念馆

地点：辛亥革命武昌起义纪念馆

咨询电话：88875306

内容：鄂军都督府旧址文物陈列展、辛亥革命起义史迹陈列展、辛亥革命人物画展。

②“少年中国说”纪念辛亥革命100周年儿童绘画活动

主办单位：东湖风景区磨山管理处

地点：磨山景区

咨询电话：86779159

③黄鹤楼文化艺术游园会

主办单位：黄鹤楼公园管理处

地点：黄鹤楼公园

咨询电话：88927809

内容：“国宝丹青映名楼”黄鹤楼藏全国当代书画名家作品展、“南楼笔风”画展、“名人与名楼”展览、荆楚风韵表演、中华奇石展。

④江汉区旅游健身黄金周活动

主办单位：江汉区文化体育和旅游局

地点：西北湖广场

咨询电话：85732660

内容：精品健身项目展演、中国象棋车轮战、汉味旅游食品展示、汉味文化旅游产品展示、旅游知识宣传、江汉区旅游资源图片展及时尚健身体验活动。

⑤“辛亥十八景武昌首义游”活动

主办单位：武昌区民族宗教和旅游局

咨询电话：88936532

“辛亥十八景武昌首义游”：起义门、楚望台遗址公园、工程营旧址辛亥首义发难处、抱冰堂、孙中山先生纪念碑、辛亥首义纪念碑亭、辛亥革命武昌首义纪念碑、首义英雄志士雕像、蛇山炮台、辛亥革命武昌起义纪念馆、孙中山铜像、黄兴拜将台遗址、彭刘杨三烈士塑像、中国辛亥革命博物馆、辛亥革命烈士祠、胜利亭国庆纪念碑、三烈士亭、庚子革命烈士墓等十八景各种形式的开放仪式及相关活动。

地点：各相关景区

户部巷汉派美食文化节：汉味小吃大联展、地方戏曲、非物质文化遗产展示等。

地点：户部巷风情街

⑥汉阳区旅游黄金周系列活动

主办单位：汉阳区商务和旅游局

咨询电话：84468543

“辛亥革命·武昌首义100周年”海峡两岸群众文化大型灯会：大型灯会、文艺表演等。

地点：月湖风景区

“高山流水、古琴知音、文化遗产在我身边”活动：古琴台历史、知音文化系列知识展，知音文化有奖趣味灯谜，古琴、古瑟、古筝现场演奏，茶艺、茶道表演等。

地点：古琴台

“石艺大挑战，体验藏石乐”奇石精品大赛：奇石精品大赛、恐龙知识片展等。

地点：中华奇石馆

“记忆中的老房子”活动：武汉优秀历史建筑图片展。

地点：晴川阁景区

趣味科技游

①“游龙戏蝶”系列游园活动

主办单位：东湖风景区听涛管理处

地点：东湖听涛景区

咨询电话：86792866

内容：恐龙王国、蝴蝶世界、冰雪乐园开放。

②洪山区趣味黄金周系列活动

主办单位：洪山区民族宗教外事侨务和旅游局

地点：武汉东湖海洋世界、武汉市九峰森林公园

咨询电话：87678232

内容：棕熊、淡水珍珠鱼工等珍稀水生动物表演秀；动物狂欢巡游迎宾、卡通人偶秀等。

③东西湖区新趣黄金周系列活动

主办单位：东西湖区旅游局

地点：东方马城

咨询电话：83225038

内容：赛马游戏互动、马车巡游、马术表演、名马观赏、骑马游乐等活动。 ④武汉科技馆国庆长假活动

主办单位：武汉科技馆

地点：武汉科技馆

咨询电话：82281188

内容：常设展览、“电磁大舞台”科学表演、4D动感影片、动手小制作等。 ⑤汉阳区旅游黄金周系列活动

主办单位：汉阳区商务和旅游局

地点：武汉动物园

咨询电话：84468543

内容：湿地鸟区展览、陆生动物表演、全新水生动物表演、海洋动物情景剧、野生动物散养场巡游等。

生态休闲游

①江夏区黄金周系列活动

主办单位：江夏区旅游局

地点：古龙山庄、和平农庄、金舰山庄、宁港桔园休闲山庄、梁湖农庄、新华农庄、桂花农庄、龙泉山风景区、梁子湖龙湾度假村、醉江月度假村、梦天湖山庄

咨询电话：87018018

内容：采摘柑桔、品桂花酒，吃农家饭、尝农家菜、休闲观光及体验农家生活等。

②黄陂区木兰景群黄金周系列活动

主办单位：黄陂区商务和旅游局

地点：木兰山风景区、木兰天池风景区、木兰古门风景区、木兰清凉寨风景区、木兰草原风景区、木兰云雾山风景区、锦里沟风景区

咨询电话：61001728

内容：散打高手论剑木兰山、看湖北明清古建筑博物馆、“观花采果”油茶文化节、民俗风情表演、篝火烟花晚会等。

③蔡甸区黄金周系列活动

主办单位：蔡甸区林业和旅游局

地点：大好河山知音九真景区、金龙水寨度假村、凤翔岛度假村、长河金莲湾景区

咨询电话：69819418

内容：自行车车友低碳环保出游活动、趣味登山寻宝活动、美哉九真山摄影比赛、九真山大型航模科普活动；观赏桂花林、品尝大闸蟹，垂钓，蔬果采摘；观荷、采莲、农家乐等活动。

④生态之旅特色游

主办单位：东西湖区旅游局

地点：石榴红村、如意基地、巨龙湖农庄、柏泉农场柑橘园、东西湖大堤咨询电话：83225038

内容：自助采摘、观农科奇观、环湖自行车游等。

⑤祈福美食特色游

主办单位：新洲区民族宗教旅游局

地点：阳逻山庄、道观河风景旅游区

咨询电话：86922670

内容：举办第二届美食文化旅游节暨烹饪技能大赛；报恩禅寺祈福法会，民俗歌舞表演等。

⑥青山黄金周系列活动

主办单位：青山区商务和旅游局

地点：白玉山街严西湖畔张公山寨景区

咨询电话：68865253

内容：满岛水果香，游客采摘忙。

武汉市旅游局统筹

武汉旅游投诉电话：027-82855773

武汉旅游网：http://.cn

武汉市旅游局官方微博 http://t.qq.com/wuhanshitour（腾讯）

武汉国际旅游节开幕式

1、2011中国武汉国际旅游节开幕式暨中华婚典仪式

活动时间：2011年10月2日 17：30—18：30

活动地点：武汉市东湖旅游(听涛)风景区

主要内容：中华婚典仪式以中华婚典百位新人参与为主，倾注大东湖、大武汉的元素，打造一场彰显大江、大湖、大武汉，具有地域文化魅力及大湖风情的主题婚礼文化盛典。

2、《大江大湖大武汉》彩船巡游

活动时间：2011年10月2日18:35—19:45

巡游线路：落霞水榭码头(登船)——楚河汉街码头(上岸)。

主要内容：以大江、大湖、大武汉为主题，由中华婚典活动组委会、武汉旅游投资集团有限公司共同合作，叙写水意大湖的别样风情。

3、“东湖-楚河《新人、新街炫彩秀》”：

活动时间：2011年10月2日19：45—21:30

活动地点：武汉万达集团楚河汉街中央文化区

活动主题: 最美的东湖、最美的街

最美的时刻、最美的人

主要内容：组织新人巡游汉街，邀请专业摄影者对新人、新街炫彩秀进行全程跟踪拍摄，展示武汉特色街区。

(二)首届东湖音乐嘉年华

时间：2011年10月1日—7日10：00—21：00

地点：武汉市东湖旅游(听涛)风景区东湖大舞台

承办单位：市东湖生态旅游风景区管委会武汉旅游发展投资集团有限公司

协办单位：武汉旅联东湖游船公司《大武汉》杂志湖北旭丰文化传播有限公司

楚天音乐台101.8及市内各大媒体

咨询电话：86754772(武汉旅游发展投资集团)

主要内容：10月1日至10月7日10：00—20：00，有市民卡啦OK活动和市民广场餐饮、超级玛丽真人秀等互动性嘉年华活动;1日、4日至7日18:00—21：00，有国际国内乐队表演。每天设定一个具体的音乐主题，举行专题的音乐盛会，与东湖的风景相结合，让观众感受到武汉大江大湖的魅力所在。（2）东湖女孩暨游艇形象大使选秀复赛

时间：2011年10月2日18:35-20：30

地点：东湖听涛景区长天楼舞台

主要内容：通过形体、表演、才艺的展示，体现选手的自身素质，展现东湖品牌旅游文化，选出参加决赛的选手。

第12篇：十一国庆祝福语

1、在幸福的时候记得发个信息给你的朋友，在的开心时候记得打个电话给你的家人，在美好的节日里让美丽的心情一起分享。

2、国庆节到了，不论漫长的假期你将如何度过，我都将送给你一份最美丽的心情，希望它能一直陪伴在你的身边，让你过的开心。

3、在这个举国同庆的日子里，我要感谢伟大的无线通讯技术，感谢天才的手机开发商，给我这次机会用短信的形式为你带去最夸张的祝福：节日快乐。

4、朋友间最需要的是截心，爱人间最需要的是真心，工作中最需要的是信心，节日里最需要的是开心，送你一份祝福，节日快乐。

5、我想把问候写在云端，却怕风把它吹走，我想把问候写在沙滩，却怕浪把它带走，所以我把问候变成一条信息，永远留在你的心里。

6、秋天会带走夏的美丽，却带不走我对你的心意，尽管我们匆匆的来去，却要在假日里送给你一份甜蜜，愿你在美好的日子里一切如意。

7、国庆将至，在此特送上一份圆满的祝福给你，愿你在假日里能体会到轻松和快乐，全家团员，幸福美满。

8、同志请关注一下你的手机，因为根据最新情报分析，今年国庆节你将会受到来自天南海北，四面八方，各式各样的祝福短信，但我的祝福请不要忽略。

9、手机响了吧，短信多了吧，祝福到了吧，心情爽了吧，有点烦了吧，那就删了吧。

10、祝福短信千万条，祝你假日心情好，所有烦恼都忘掉，幸福美好身边绕，知心好友不能少，有空出来聊一聊。

11、节日到了，送给一直忙碌的你一份轻松，要知道工作是做不完的，但是人总是要休息的，希望你能在假日里体验到放松的惬意。

12、十月的秋天是收获的季节，十月的问候是真切的关怀，十月的我用最深情的手指敲击出最美的祝福送给远方的你，希望你快乐健康。

13、把举国欢庆的喜悦打成包裹，再贴上幸福的邮票寄给你，希望在远方的你能够收到我发自内心的祝愿，祝你在假日里有一份美好心情。

14、节日让生活精彩，生活让心情精彩，心情让生命精彩，我的祝福愿所有的朋友天天都过得精彩。

15、写一条短信是因为心中有一份祝福，送一份祝福是因为心中有一份牵挂，在这美丽的金秋时节，送去老朋友最真的问候，希望你一切都好。

16、风风雨雨铸就祖国辉煌，坎坎坷坷书写历史沧桑。辛辛苦苦奔波大半人生，欢欢喜喜相聚老友新朋。

17、烦恼是病毒，忧伤是细菌，我对你的祝福是一剂良药，可以让你神清气爽，在这举国欢庆的节日里希望你能快乐幸福。

18、知道喜欢漂泊的你总爱把手机带在身上，所以送一条短信给你，这样你就可以把握的问候带在身上，无论你在天涯海角都能体会到有个人在为你祝福。

19、打开心灵的窗户让节日的喜悦进来，忘记昨日的烦恼让快乐在假日蔓延，金色的秋天有我们讲同的欢笑，让祝福在你身边轻轻围绕。

20、二十一世纪重要的是人才，国庆节最重要的是开怀，写给你的短信最重要是你能明白，我对你最深切的关爱。节日愉快。

21、悲伤是短暂的，因为我会给你带来绵长的快乐，烦恼是瞬间的，因为我会为你添加节日的欢愉，当你寂寞时有我的祝福在你身边。

22、招聘启事：本公司因业务需要重金急聘一名开心天使，她应该能够做到在国庆节的七天假日里每一分钟都欢乐开怀，如意者立刻露出你的微笑。

23、你必须为你的行为负责，根据仁民法院的最终宣判，你将在未来的假日内被快乐监禁，并且强制剥夺你的郁闷悲伤权利，只需你开心。

24、我把节日的祝福送给你，伴随着秋日的阳光为你带去丝丝的甜蜜，愿我的深情厚意成为你最美的回忆，将所有烦恼全部屏蔽。

25、能在节日里送给你一份祝福是我的荣幸，真心的希望你全家幸福安康，工作万事如意，事业飞黄腾达，心情越来越好。

26、在看我的短信么?我已经看到你开心的笑容了，在这美好的日子里没有什么比你的开心更重要了，祝你节日快乐天天幸福。

27、寻人启事：不论男女只要能在假日里寻找到开心的源泉，不论贫富只要能在休息时忘记忧愁，凡符合条件着均可成为快乐天使。

28、我放飞百鸽衔来绿色橄榄为祖国祝贺生日，我送出祝福带来真挚问候愿你假日开心。愿十月的你绽放阳光般灿烂的笑容。

29、愿你国庆假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心、处处受人呵护!美梦成真，幸福快乐!

30、国庆节你给我什么礼物?其实一个微笑就够了，如薄酒一杯，似柔风一缕，这是一篇最动人的宣言呵，仿佛春天，温馨又飘逸。

第13篇：十一国庆诗歌朗诵

金秋的风（国庆节诗歌）

金秋的风

送袅袅暗香而来

霜中的菊

献片片芳菲一季吻夕阳余辉

爱溢出温柔的眼眸望四野安详

听黄河汩汩

观河沙沉沉

满目疮痍

儿时的艰辛

风霜雪雨

渊远流长

历史的长河

时光的琴弦

激情飞上诗句载无数苦难历史积淀多少回忆是你旧时的容颜

留下了不灭的烙印半个世纪的搏击五千年文明的足迹翻滚着昔日英勇的浪涛

弹唱着今日辉煌的旋律

第14篇：十一国庆心得体会

十一国庆心得体会1

改革开放三十年来，一切都有了显著的变化，中国已骄傲的向世界宣布自己已不是一个可以任人欺凌的弱国!

那一天阳光明媚，万里碧空中点缀着几朵白云，那一天人山人海，每一颗心都激动万分，那一天在那一刻，一个雄浑的声音在**响了起来：“中华人民共和国中央人民政府成立了!中国人民从此站起来了!”瞬间，几百只和平鸽展翅飞向蓝天，几万万人雀跃相拥，喜极而泣。那一天是1949年10月1日，中华人民共和国成立了!饱经战争沧桑与落后苦难的中国人民终于重新站起来了!中国像一只巨龙一样，以一个大国的身份重新屹立于世界东方!在庄严的国歌声中，全中国人民心中都有一面五星红旗冉冉升起，每一个人的脸上都洋溢着笑容，每一个人都永远铭记住了这个日子。

但那时的中国已经被连年战争摧残的不成样子，中国的领导人面对的是一个民生凋敝，经济落后，满目疮痍的烂摊子。但政府与人民并未知难而退，经过三年的经济恢复，国民经济得到了根本好转，期间抗美援朝的胜利，西藏的和平解决这些好消息不断发生，土地改革的成功提高了农业生产的积极性，彻底消灭了地主阶级，这亦是我国史上一个重要而英明的决策。虽然经济好转了不少，可我国却仍然是一个极为落后的农业国，党和中央又因此发展了国民经济的第一个五年计划，“一五”计划实行的过程中，我国鞍山钢铁公司大型轧钢厂等三大工程建换成投产，第一辆汽车，第一架喷气式飞机的生产，武汉长江大桥，川藏、青藏、新藏公路的建成，第一部宪法的颁布，东北工业基地形成这一切都预示着我国开始改变了工业落后的面貌，向社会主义工业化迈进。

当时的中国经过三大改造之后，政府与人民都雄心勃勃，认为经济建设速度可以更快一些，于是巨大的失误就这样产生了，“超英赶美平常事”“种出的玉米比人还高”“一亩田地收获上万斤„„“大跃进”和人民公社化运动就在这些轰轰烈烈的口号声中开展起来，这一切也带给了全中国人民极大的困难以及灾难性的后果。紧接着，由于毛泽东晚年思想偏左，又极为错误的发动了“无产阶级文化大革命”，江青林彪等人趁机作乱夺权，又使中国社会主义事业陷入危难中整整十年，再加上美国与日本的仇视、敌对，我们国家曾一度混乱无比。

“一九九七年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般地聚起座座金山„„”这一切混乱终于在1978年12月18日至22日，中国共产党第十一届中央委员会第三次全体会议上被平息，就在这次会议中，邓小平提出了“坚持改革开放”的伟大决策。农村的家庭联产承包责任制施行，深圳等经济特区的建立，国有企业的改革，我国加快了建设步伐，改革开放和社会主义建设进入一个新的发展阶段。随着国民经济水平的不断提高，“东方的雄狮开始苏醒”中国渐渐展现出了一个大国的形象，1997年7月1日香港回归，1999年12月20日澳门回归，xx年中国加入世界贸易组织„„改革开放三十年来，一切都有了显著的变化，中国已骄傲的向世界宣布自己已不是一个可以任人欺凌的弱国!成功举办29届奥运会，令全世界都领略了着一个文明古国的风采，xx年全面金融危机的爆发，中国也充分尽到了作为一个强国的责任。

今年是新中国建国66周年了，我为自己是一个中国人而自豪!祖国，您永远充满希望，您永远朝气蓬勃! 十一国庆心得体会2

祖国的历史悠久绵长，回望历史长河，中华民族就像珠穆朗玛峰一样傲然挺立。

66年前，中华儿女也曾有几多仇恨，几多屈辱，几多痛苦，比黄河还要曲折，比大海还要苦涩„„那整箱整箱的鸦片，严重摧残着中华儿女，那圆明园中的英法联军，是从西方来的两个强盗，那南京的大屠杀，夺去了30万同胞的生命„„悲苦啊!痛苦啊!愤怒啊!只要是有良知、有骨气的中国人，谁能忍受?谁还不拍案而起?虎门销烟揭开了中国人民反侵略斗争的历史的序幕。它向全世界证明：中国人民不可辱!星星之火，可以燎原。中国人民硬是用小米加步枪打出一个崭新的天地——中华人民共和国。

旧中国的千疮百孔、民不聊生已成为历史。66年的努力奋斗，祖国变得更加强大，经济高速发展，综合国力明显增强。如今的祖国是高高的楼房，宽阔的高速公路，美丽的公园，长长的商业街，还有那些勤劳善良的人们。如今祖国的变化是日新月异，改革开放的旗帜插遍大江南北，建设突飞猛进。香港澳门的回归，更提高了中国的国际地位。2008年北京奥运会的成功举办，中华民族更显得无比自豪。

我们的祖国有960万平方公里的疆土，有五千多年的辉煌历史，有三山五岳的壮丽河山„„我们的祖国是多么的美丽，有世界第一高峰珠穆朗玛峰，有“世界屋脊”之称的青藏高原，有我们的母亲河黄河，有闻名世界的万里长城„„66年的磨砺，祖国已经成为世界的蛟龙，是屹立的巨人，双臂拥抱着我们的大好河山。

我们是祖国的母亲的骄子，是新时代的接班人，是风华正茂的一代，用钢筋铁骨支撑起祖国大厦，迈开跨入21世纪那坚定的步伐，刻苦求学，把对祖国的爱，化为报国的力量，献给亲爱的中华民族。

十一国庆心得体会3

每年的十月一日是新中国成立的纪念日,即中国的国庆节,在这个举国欢庆的日子里。

正如春节意味一元复始、清明隐喻万物苏生一样，国庆是我们朝夕于是、念兹在兹的这个国家最重要的纪念日。即便相比端午、中秋等传统节日，国庆节只有66年历史，但论对当下的意义之深远、于未来的承载之丰富，可谓后来居上。因为，这一甲子有余，岁月的每一圈年轮，都铭刻着一个古老民族面向现代化的艰辛探索，镌写着亿万人民对幸福的希冀和追求。

也正因此，每一个国庆日，都应该是国民重审国与人、国与家关系的日子。缅怀为国为民的“侠之大者”，追忆一代代人写下的前行足印，于纪念中记取、于庆祝中思考，夯实国家、民族凝聚力，这或许才是国庆节本身应有的人文意义和精神实质，也是这一节日在国家构建、社会重整中能发挥更重要作用的关键。

诚然，出国旅游也好，在家休闲也好，购物、远足、狂欢„„如何欢度假期，都是个人权利，不能更不应干涉。不过，作为国家共同体“屋顶”的建构者和社会管理者，有必要以更多方式凸显国庆假期的内涵。

6年前的10月1日，**广场前的盛大阅兵，激荡着多少人的心房;每年人民英雄纪念碑前庄严的敬献花篮仪式，又让多少人家国天下的情怀沛然于胸;很多学校的主题活动，也让多少孩子触摸到这个国家的历史„„不过，从更大范围看，不少地方契合节日特质的“国庆活动”，仍显单调。许多政府部门或是忙于应付庞大人流的管理难题，或是热衷计算七天假期的“黄金成色”，即便有组织观看升旗一类的常规活动，也流于形式，只是生产出几张照片、几组镜头，徒为点缀。

当国外的商场9月底再次换上中文海报，当各个景点再次上演人山人海的“胜景”，我们看到，“黄金周”成功地从经济上包装了国庆。当此之时，我们更应思考，需要赋予这个节日更坚实的人文内核。在美国，每年7月4日都会敲响费城的自由钟，各种主旨演讲宣示国家精神;在法国，插在墙头、印在衣上的三色旗在7月14日汇成海洋;在“城市之国”新加坡，8月9日会有70个国庆晚宴，近10万人参加。在“国庆假”的背景中突出“国庆节”，让社会多想些“国”少想些“庆”，才能让国庆更能凝聚起全民共识、培养出国家意识。

十一国庆心得体会4

国庆长假，人们忙着休闲，而作为一名庆典主持人却是最忙碌的时候。一日到七日连续主持策划婚礼九场。我是一个追求完美的人(其实每个忠于艺术的人都是完美主义者)，对艺术精益求精，对工作又十分认真，就这样对结果也很不满意，所以，很累。主持完毕七号的一场婚礼，晚上就病倒了。嗓子嘶哑，浑身疼痛，今天才稍感好转。

躺在床上太多的感慨。人究竟是为什么而活着?这样拼命有意义吗?

我是这样想的：人为了改变自己的生存环境而生活，为让人世间到处都充满了爱，充满美而生活;而只有拼搏奋斗才能实现这一目标，也只有努力工作才能活得有光彩。想明白了就不困惑了。但是必须注意，劳逸结合，否则事半功倍。

将此文献给我的好友们，珍惜生命，好好工作，好好生活。

十一国庆心得体会5

七月下旬，学校组织了我们向北京十一学校学习的培训活动。为期五天的学习，我们收获良多。我深刻地感受到这所学校的魅力以及时刻以学生为本的教育理念，它的教育模式也十分值得我们去借鉴、吸收、消化、应用。

近几年来，北京市十一学校积极探索素质教育与升学的和谐发展之路，学校办学质量不断提升，并创造了优秀的办学业绩。北京市十一学校成立于1952年，原为中央军委子弟学校，聂荣臻元帅用新中国的诞生日为学校命名。学校占地234亩，建筑面积15.6万平方米，是一所拥有初高中的完全优质中学。2004年被评为北京市示范性普通高中。2011年被批准为国家级教育体制改革试点项目——“深化基础教育学校办学体制改革试验项目学校”。2014年2月27日，教育部第一次在高中校园召开新闻发布会，向全国介绍和推广该校高中课程改革和创新育人模式的经验。

第一天的学习是从十一学校主管课程改革的副校长秦建云主讲《从问题出发构建适合学生个体发展的课程体系》开始的。他从目前的教育现状的几点问题出发，谈及课程改革的必要性，深入浅出，通俗易懂。他还从课程结构、课程标准、课程评价、课堂教育形式、课堂教学环境等五方面讲述了具体变革的尺度和相应措施。我的之前的教学理念受到了彻底的颠覆。的确学生是学出来的，要充分发挥学生的主观能动性，挖掘他们的潜意识和暗藏能量，适宜学生个体需求让兴趣指引、增强责任、磨练意志，从而达到课程改革的目的。一上午三个多小时的报告，秦校长滔滔不绝，有理有据，幽默风趣，深深地感染了所有学员，也使我们重新审视了自己作为教师的作用和教学理念。秦校长说，教育改革可以先从学校中容易、切实可行、学生最迫切的方面开始。这句话对外婆感触颇深。教学改革就应从课堂开始，不过不能只看课堂教学形式变化，应先根据学生的需求出发，分析他们的意愿，正确引导他们对今后人生发展规划，再将他们分档类别，进入不同的个性化教学。在实施个性化的课堂教学之前必须制定个性化课程结构，个性化课程标准，个性化课堂评价（让过程化评价和终结性评价有机结合），个性化课程环境（设立学科教室营造学习氛围）。但要保证教育改革的实效性，必须要有专业素养和德高望重的带头人和不遗余力的首席团队支持方可保证。

随后的学习中，给我留下特别深刻印象的还有特级教师王春易老师的报告《从学科教学走向学科教育》。这是一位在课程改革中经历了从讲到不讲的华丽嬗变的特别的生物老师。北京市十一学校的改革与校长李希贵有很大关系，正是他提出，课堂是学生学习的地方，二不是教师自我展示的地方。而这位以教育改革出名的著名教育家，这次把改革的舞台放在了十一学校，而改革的大背景正是提倡充分发挥学生主体作用的新课程改革。在一所特级教师集中的名校里提倡改革，压力可想而知。多少年驾轻就熟的教案，多少个不眠之夜熬出来的课件，多少年积累的教学素材，怎么能说丢就丢？在这场改革中，北京市十一学校特级教师王春易碰上了自己教学的一道坎儿。此时，距离她1999年被评上“特级”已经有9个年头。然而，在最初的不解后，王春易决心成为改革的先行者。王春易感觉到，老路不能走了，必须得放下“讲”这种传统的授课方式了。“其实，我的不讲不是图省事，作为生物老师，我想你们能够像绿色植物一样，主动地吸收阳光和水分。”王春易告诉学生。2010年9月26日，王春易正式开始了单元教学的变革，即在同一个模块，把不同章节的内容整合在一起进行教学。比如，像细胞的增殖，细胞的分化，细胞的衰老、凋亡，细胞的癌变，可以整合为“细胞的生命历程”。然后，把相关的内容再整合为生物的变异的内容，由此进一步扩大整合的范围，把不同模块之间也进行整合。结果，王春易发现，在生物学科中，不管是必修还是选修，都有很多结合点，都可以整合到一起进行学习。课堂变革最好的检验者是分数。第一个单元结束后，因为采取了新的教学方式，王春易本以为学生的成绩可能会有比较明显的下滑，实际情况是，跟以往相比几乎没有变化。大单元教学不仅完成了教学内容，还节省出了不少时间。听完王春易老师的报告，我深刻感受到，自主学习，绝对不是自己学习，教师要学会为学生创造一个学习的平台。

教育是培养人、造就人的崇高事业，其终极目标是为了人的自由发展，关乎学生的命运，关乎民族的未来。北京十一学校创新育人模式改革，全面诠释了该校创新育人模式的真谛，系统展示了改革给学校带来的冲击变革和活力，读后令人振奋，令人鼓舞，令人深思。我国传统的应试教育更多关注的是学生考试分数、学校升学率，衡量教师与学生仅有分数这把标尺，课堂教学只注重教师讲，学生只是被动听，这种填鸭式教育教学方式不仅压抑了学生学习的积极性，也扼杀了学生学习的创造性。特别是在当下社会心态浮躁、过分追逐功利化教育和过分强调分数的环境下，北京十一学校的教育教学改革独树一帜，抓住了教育的核心、教育的本质，具有独特的样本意义和示范作用，给予我们深刻的启示。

把学生放在教育教学的第一位。北京十一学校的办学理念是学生第一。以一切为了人的自由发展、尊重每个孩子的个性发展为己任，最大程度地保留学生的学习个性，针对每名学生的个性需求因材施教，最大限度地引导学生发现自我、自主学习，激发学生学习的主动性、积极性、创造性和学习潜能，给学生充分施展才能的舞台，让学生全面健康成长。这是北京十一学校教改的精髓，也是其改革的灵魂所在。一切为了学生的健康发展，以学生个性化，发现学生的需要作为育人目标，北京十一学校取消行政班、实行走班选课，拆掉讲台、实行导师制，真正实现了教育成为服务的思想转变。教育上，坚持教育的主体性，实施不被拒绝的教育，着力于培养志存高远、诚信笃志、行为规范、思维活跃的民族脊梁和社会栋梁。教学上，充分考虑学生的兴趣，创造条件努力让教室成为学生最喜欢的地方之一，让课堂教学成为学生最喜欢的活动之一，重视教学常规，尊重教学规律，坚持多元评价，促进学生多元发展，实现学生多向成才。把培养人、造就人作为学校的第一要务。教育的首要任务是立德树人，重点在于育人，其本源意义应该是激发人的真善美。北京十一学校教改以育人为本的现代教育思想理念为指导，坚决贯彻党的教育方针，以尊重学生主体、对学生未来负责的以人为本的价值追求，注重教育本质、本源，彰显了对学生个性、人性和生命的尊重。这是该校教改的本质和核心，也是其改革呈显出一派生机的关键。

综上，我认为只要心中时刻装着学生，始终坚持以学生的长远发展为宗旨，不在乎眼前的小得小失，就能创造出适合自己学校的教育发展之路。

十一国庆心得体会6

“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城„„”当雄壮的国歌在祖国大地唱响的时候，今天，2015年10月1日，我们迎来了祖**亲66岁生日。

12年前，也就是1997年，在香港回归祖国的那一年，我呱呱落地，从呀呀学语，直到现在，成为了一名六年级的学生，我在祖国大地上已经度过了十二个春夏秋冬了。小时候，妈妈教我说“中国”，到了幼儿园，阿姨教我们要热爱祖国，上学后，老师教我们要好好学习，长大报效祖国„„我在祖国妈妈的怀抱中一天一天地长大。

我曾经在课外书中看到，旧中国是一个落后挨打被人瞧不起的国家，处处受人欺辱，中国人还被称为“东亚病夫”。我还知道，我们今天和平与美好的生活，是无数革命先辈用鲜血和生命换来的。66年前的今天，我国第一代领导人毛主席，就在这个******城楼上向全世界宣布：中国人民从此站起来了。

66年来，经过岁月的洗礼，祖国一天天变得独立而强大，一步步走向了繁荣和昌盛。

着名杂交水稻之父袁隆平研究培育出了高产水稻，向世界证明了中国是一个农业大国，并非是徒有虚名。2001年，我们加入了世贸组织，2015年上海即将举办世博会，也说明了我国经济在飞速发展;国庆阅兵仪式上所展示的中国军队各类先进武器和装备和当代军人的飒爽英姿，标志着我们国防力量的增强;“嫦娥”登月，神舟5号、6号、7号成功发射直至完成太空行走，这一切都向世人证明了我们在航天科技领域的进步。去年，我们成功举办了举世瞩目的奥运会，并第一次取得了金牌总数第一的成绩，奠定了中国是一个体育大国的地位。还是在去年，难忘的2008，我们万众一心，众志成城战胜了5。12大地震和冰雪灾害，再一次向世人昭示了中国人民团结友爱和不屈不饶的民族精神是多么的伟大和不可战胜。

同学们，我们是幸福的新一代，也是有重大责任的新一代。古人曾说过：少年智则国智，少年强则国强。我们是祖国未来的希望，我们的今天决定着中华民族明日的伟大复兴。让我们从小做起，从现在做起，健体魄，学知识，练本领，树爱国之心，立报国之志，以实际行动报效祖国，用我们的青春和智慧建设好我们美丽的家园。我相信，再过10年，20年，我们的国家将更加繁荣而富强，中国，如一颗璀璨的明珠，将屹立在世界的东方，让全世界为之侧目、为之喝彩。

十一国庆心得体会7

今年的国庆可跟往常不一样。为什么呢?因为这是我们中华人民共和国成立六十周年的大喜日子，我是异常的激动与兴奋我正为我们祖国的66岁生日感到高兴!

啊!我们伟大的祖国中国。她经历过历史的磨烂，她忍受了历史的耻辱，她忍受那一百年的悲惨历史铭记在我们的心中，让我们永远不会忘记过去的事!英雄先烈在战场上奋洒热血，我们的伟大领袖毛泽东带领人民把那群敌人赶出我们的领土;带领共产党员飞夺泸定桥„„ 然后打跑了蒋介石，使我们有了一个民主、公正的环境，为中华人民共和国的诞生奠定了基础，1949年10月1日毛泽东同志在******城楼庄严宣告中华人们共和国成立了!66年来，我们祖国在这么短的时间内就发展到这种程度，不愧为中华子孙的骄傲，不愧为中华民族的骄傲!

就拿一个最直接的例子来说吧：中华人民共和国66岁生日的那一天，7点以前我们所有的参与者就做好了准备工作。10点钟的到来，我们做好了庆典准备，相信，这个生日一定会很精彩!

10点倒计时，

十、

九、

八、

七、

六、

五、

四、

三、

二、

一、庆典开始了!国歌打破了沉默，国旗方队前进了，庄严的升旗仪式开始之后，******主席检阅方队，主席的问候声，军人嘹亮的回答声，先进的武器装备久久荡漾在我的心田!

啊!我们的祖国真厉害，在短短几十年居然能有这么大的变化，真是不可思议呀!这要功归于我们的科学家们与建设者们。他们的辛勤我们不能忘记;他们的功劳我们不能忘记;他们的劳动成果我们更不能忘记!这就是我们伟大的祖国的骄傲!

我们祖国的繁荣昌盛是永远的，我们一定会让她继续下去，并发展下去，一定会的，一定会的!为什么我会这么自信呢?因为我们有杰出的领导者，带领我们发展经济;我们祖国有数不尽的人才，有发达的科学技术，并吸收外国的优点;我们有人民群众的支持与信心;奋发图强，积极向上。这，就是我们伟大的祖国!

我们的祖国有许多伟人，以毛泽东主席为首的领导集体带领我们安家立业，过上平安的生活;邓小平的领导集体搞改革开放，让祖国的经济发达;******的领导集体让我们祖国的经济更上一层楼;以******为总书记的党中央领导集体，让祖国更加繁荣强大!青少年儿童要积极向上，争当好学生，人小志不小，树立远大理想报效祖国。

第15篇：十一国庆有感

十一国庆有感

又是一年国庆节，脑子里依稀留存着去年此时的影像。不经意间被触碰的伤口，依旧那么痛一下，只是不像那么强烈，而是柔柔的痛。如果说当初撕心裂肺、没有理智、没有味道、苦苦刺痛的话，那么现在算真正体会到痛的味道。有时你会很想偷偷哭一下，有时你也会微微一笑。无论怎么样，我们都学会了面对伤口。虽然痛，但也算一种幸运吧~~~

因为放掉不属于你的那些，反倒证明属于你的那些又近了一步，也许转个街角，路过一个闹市，真正属于你的那些景象就会出现。以前看电视或电影，总会把自己幻想成里面的某个人物，而且会沉迷好久，等到现实打破梦想醒来的时候，总是惆怅和庆幸相伴。人活着梦想和现实都会引你向前，当梦想的引力大于现实，你会变得趋于感性，当现实的引力大于梦想，你又会变得趋于理性，如此反复这就是人生~~~

有时候想想，我们选择走那么远，并不是去看风景，而是为了去天地的尽头会一会自己，因为只有在那遥远的地方，你才能把喧嚣的人生抛在身后。一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的音乐，最后你会发现原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了！！！

重新认识自己，从小心你的思想开始，因为它不久就会成为你的行为，更要小心你的行为，因为它不久就会成为你的习惯，最后小心你的习惯，因为他不久将成为你的品格。。。。。。。。

想想人生的两种境界。一种痛而不言，是一种智慧，人生在世，往往会因为这样或那样的伤害而心痛不已，对坚强的人来说，累累伤痕是生命赐予的最好礼物；二是笑而不语，是一种豁达，朋友间的戏谑，遭人误解后的无奈，过多的言辞申辩反让人觉得华而不实，莫不如留下一抹微笑，任他人做评~~~~~~~

偶瞬的暧昧如同90度的水，将沸未沸，发着低烧，表外波澜不惊，内部却暗流汹涌，友情以上，恋人未满的状态。在一段时间内，或许会带来模糊朦胧的美感，但是似浓似淡，时好时坏、患得患失的无望爱情，久了，相互喂养的蜜糖就可能变成有害身心健康的砒霜。。。。。。。。。

为自己拥有健全的四肢而感谢生命，为自己拥有幸福的家庭而感谢我的父母，为自己拥有稳定的工作而感谢社会，为自己拥有国庆节长假而感谢祖**亲。。。为自己拥有美丽而又有魅力的脸庞而感谢自己，爱护自己保养自己~~~让自己拥有快乐，那是一种心情，一种自然的积极向上的心态，在平凡之中寻求快乐，在磨难之中寻求快乐，在曲折之中寻求快乐，快乐又是一种宽容、一种涵养、一种气质、一种风度。不管前路多艰辛，不管生活多么无奈，只要心中常驻快乐，就无需沮丧，使自己保持一个清净的心，得之淡然，失之坦然。。。。。。

最后要努力做到道理上想明白了，内心就不要纠结，不轻易做善恶、好坏、是非判断，好事没什么了不起，坏事没什么大不了，不炫耀，不卖弄，包子有肉不在褶上，不受别人言语的伤害，有彻底的自嘲精神，做自己喜欢的事情，不为虚荣所奴役。享受独处的快乐，保养内心的自由。。。。

第16篇：国庆十一征文

励精图治

扬我国威征文

自动化工程学院

自动105 王奇

励精图治，扬我国威

又是一个金色的秋天，放眼960万平方公里的国土上，遍地金黄，繁华似锦，高楼矗立，煤海流金，大海扬波，长城起舞。62年，光辉岁月弹指挥间，62年，中华大地沧桑巨变。2011年，我们伟大的祖国迎来了她的62岁生日。

这个盛世，让“中国”这个名字传出了海外，让世界知道在遥远的东方，有一个叫做“华夏”的雄壮民族。回眸处，墨韵香，历史的画卷中绽放着东方神韵的精彩，人文风貌的风流，和千古流传的动人的传说。凭栏望凭栏望，气象新。“我是中国人民的儿子，我深切地爱着我的祖国和人民！

当巍峨的华表，让挺拔的身躯披上曙光，当雄伟的**，让风云迎来东升的太阳。历史的耳畔，传来了礼炮的隆隆巨响。那排山倒海地回响，是中国沧桑巨变地回响。一位巨人俯瞰着整个世界，洪亮的声音，全世界都听到了，中华人民共和国成立了！当第一面五星红旗冉冉升起，那胜利的旗帜，在朗朗的空中迎风飘扬，人民扬起了头颅，全全世界都看到了，中国人民从此站起来了！这历史凝聚了宏伟，尽情地涂染了十月的阳光，这气势慷慨激昂，筑起了一座丰碑屹立于世界的东方。辉煌的纪元，用苍劲的大手，抒写了新中国灿烂的篇章。

那时的中国，民生凋敝，经济严重落后，国家事业百废待兴，政府和人民面对一个满目疮痍的中国面孔，并没有畏缩，勇往直前，仅仅用了三年的时间就恢复了国民经济，涌现出一批可歌可泣的感人事迹。经过三年的经济恢复，国民经济得到根本好转，工业生产已经超过历史最高水平，但是我国那时还是一个落后的农业国，许多工业产品的人均拥有量远远低于发达国家。为了有计划地进行社会主义建设，我国政府开始编制发展国民经济的五年计划。第一个五年计划从1953年开始执行，它成为我国工业化的起点。第一个五年计划开始时，我国的工业化水平是极低的。出行用的自行车，人们叫它“洋马”，点火用的火柴，人们叫它“洋火”，钉东西用的钉子，人们叫它“洋钉”。因为那时的中国人没有见过这些新奇的东西，也不会造，都是从西洋传过来的。那个艰苦的年代，我没有经历过，但从我看过的资料片中完全能够体会，当时的中国人民依旧生活在极端贫穷之中。

光阴如水，岁月如梭。时光来到了2011年，新时代的我们励精图治，完成了一个又一个重大挑战。中国第三个南极科考站落成，又是一个重大成就，祖国成功举办了第二十九届夏季奥运会，想起鸟巢，想起了奥运健儿们的英姿，想起了祖国接连成功发射了神州五号、六号、七号载人航天飞船，想起太空，想起了中国已经成为世界航天领域举足轻重的一员，我想起了改革开放整整三十年里我国人均国内生产总值保持年均10%的增幅，想起中国国力，想起中国已经成为这个世界综合国力第六的国家，想起新中国成立的这一甲子中国的国际地位迅速的、不断地提升，想起新中国历史，想起了新中国成立六十二年来光辉的足迹。在这美好的季节，从江南水乡到北国边陲，从赣江只滨到拉萨林卡，共和国每一平方公里的热土都浸透着欢欣与幸福，流淌着甜蜜与歌唱。十三亿华夏儿女以豪迈激越的歌声放飞金色的理想与玫瑰色的憧憬，放飞坚如磐石的信念与对伟大祖国赞美的诗行。

祖国，在欢庆您诞辰62周年之季，我热血沸腾，思绪澎湃。我们有多少贴心的话儿要对您讲，有多少赞美的歌儿对您歌唱。62年，在人类的历史长河中只是弹指一挥间，到处是日新月异的创造。到处是招商引资，促进经济建设的洪流。我仿佛看见南湖的红船沐浴着太阳的金辉，向今天驶来。井冈山的红旗，杜鹃笑靥和映山红的壮美像的红霞款款飘来。宝塔山的热风，延河水的激浪，青纱帐的故事挟着黄河的琼浆，孕育了千万英雄的儿女。

祖国，您如一叶希望之帆，从共和国开国大典的隆隆礼炮声中驶来；从天山脚下热瓦甫与三弦琴动人的琴声中驶来；从黄河激越澎湃的涛声和万里长江雄浑的船工号子声中驶来；从航天英乘坐的神州8号宇宙飞船遨游太空的喜讯中驶来；从两会精神畅想曲中驶来。于是，我看到春风吹进亿万扇幸福的门窗，听到了“春天的故事”响彻华夏大地。辽阔的海疆飞驶英雄的战艇，西部边陲又腾起冲天的火箭。漫漫半个多世纪的历程中有过辉煌，有过挫折。勤劳勇敢的中国人在四代领导人和党中央领导下，众志成城，排除万难，以极大的热情投入“振兴中华，壮我国威”的经济建设。

在北京首都，一位年逾花甲的华侨随团参观了北京都市风貌，观看了阅兵部队威武的表演后，热泪纵横。他感慨地说:\"新中国现在确实强大了，有祖国做坚强后盾，海外华侨腰杆更硬了，我们身在海外，盼望祖国强大，繁荣昌盛。\"聆听老人的肺腑之言，我仿佛触摸到他那颗滚烫的爱国之心。此刻，我的耳边又回响我的我爱国之心，万里长城永不倒这雄浑，激越的歌声。这歌声呼唤着华夏儿女励精图治，创造更家美好的明天。

祖国，大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤大地上多少璀璨的文明还在熠熠闪烁。祖国，人民勤劳，五十六个民族相濡以沫，东方神韵的精彩，人文风貌的风流，千古流传着多少美丽动人的传说。我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢掌握，我自豪你的精神，改革勇往直前开放气势磅礴。可爱的祖国啊，无论我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，无论我身居何方，你都温暖着我的心窝。可爱的祖国啊，你把住新世纪的航舵，你用速度，你用实力，创造震惊世界的奇迹。你用勤劳，你用智慧，进行了又一次更加辉煌的开拓！祖国啊，祖国，你永远充满希望，祖国啊，祖国，你永远朝气蓬勃！

朋友们，迎着太阳，秋风送爽，让我们以一种深情，以一种豪迈，以一种庄严的仪式，端起金杯，痛饮欢庆的美酒，轻轻柔扶脚下的每一寸土地，共同祝福我们亲爱的祖国国泰民安，前程似锦。让我们励精图治，扬我中华国威！

第17篇：十一促销活动方案

武汉龙泉山生态园、龙泉山邦臣度假酒店

“十一黄金周”促销活动

一、项目简介

龙泉山生态园是经武汉市发展改革委员会批准立项的市属重点项目,是以倡导健康生活为理念,集农业生态观光、娱乐、康体休闲、度假为一体的大型旅游景区，园区面积3580亩，其中水域面积1000亩。园区变化座落在省级风景区龙泉风景区内，南以天马峰山脊为界、与龙泉风景核心区域相连，东临梁子湖，北与武汉东湖高新技术开发区接壤，园区交通便利，与武黄、京珠高速公路相临，环境优雅，自古这里被视为山环水绕，湖山钟秀、林泉幽穆的“福地仙壤”。武汉龙泉山邦臣度假酒店是按国际四星级标准建造的花园式生态度假酒店,位于龙泉山生态园内,拥有客房136间，其中豪华别墅2栋、豪华客房65间，普通客房60间；设有能同时接待300人的中、西式餐厅和各式包房，各类规格的会议厅及娱乐设施配套齐全。酒店以先进的管理理念及优质温馨的服务，为中高档度假、会议、商务消费团体提供优质温馨的“一站式”服务，让客人“体验尊贵、享受自然”，真正感受“家外之家”的温馨和舒适。

地址：江夏区龙泉山三汊港武汉龙泉山生态园内

园区联系电话：8285085387901091联系人：崔先生13071292785

酒店联系电话：8790228

8、87901111－888

2二、“十一黄金周”促销活动方案

（一）活动主题：“走进田园·释放激情——魅力龙泉山享受大自然”

（二）活动时间：2007年10月1日——10月7日

（三）活动内容：

1、黄金周客房特惠：为答谢新老客户，“十一黄金周”期间酒店将再次推出客房超值体验价，超低价格、超值享受，敬请关注；

2、菜地认养与农耕体验：带着孩子、恋人或老伴儿在百亩“农家乐”蔬菜园挑一块属于自己的地，播种亲情和爱情，亲手体验田园劳动和收获的乐趣，

3、匙吻鲟鱼美食节：在龙泉山生态园特种鱼养殖基地观赏生态园独家引进的来自美洲的珍贵鱼种——匙吻鲟（又名鸭嘴鲟），不仅能让您大开眼界，还能体验一回亲手捞鱼的爽快，更能品尝酒店名厨为您烹饪的美味鲟鱼大餐，同时还可现场制作充氧礼品包装将活鲟鱼带回家；

4、“田园乐”休闲美食节：酒店特邀名厨主理本地特色农家菜系列及招牌鲟鱼系列菜品，

原料产自生态园特种蔬菜基地和特种鱼养殖基地，专业种养殖和管理，绿色无公害，让您吃得放心，吃得舒心；

5、露天平台特色活动：湖畔演艺广场大型露天影院，每晚都有中外经典影片循环放映，逃

离都市的烦躁喧嚣，边品尝精美茶点和烧烤美食，令您重温儿时的记忆，重享浪漫的情怀。欣赏完经典大片之后，伴随着时而舒缓时而奔放的卡拉OK乐曲，您可以倘佯在绝美的夜色中，又可呼朋引伴引吭高歌，尽情释放自我、挥洒个性。同时为您推出露天自助烧烤、团体篝火派对、自助焰火、露营体验等丰富项目。

三、旅游指南

●怎么来？

1.自驾车走鲁巷广场－关山口－光谷大道－高新四路－龙泉大道－龙泉山生态园，即可到达；

2.在鲁磨路乘坐757专线车到终点站，转乘流芳至龙泉的中巴在龙泉山生态园下即到。也可打的士直接到龙泉，从鲁巷广场出发需40元左右，从流芳只需20元。

●怎么玩？

1．娱乐项目：

电瓶车游园、登山、采摘、棋牌、乒乓球、网球、羽毛球、露天影院、露天烧烤、帐篷露营特色项目：采摘、篝火晚会、露天影院

2.周边景点：

龙泉山风景区：主要古迹有楚昭园、明楚昭王墓、灵泉寺、樊哙墓、龟碑亭、婆婆树、“楚天名山”牌坊……；

3．生态园门票10元（在酒店消费则可免生态园门票）、风景区门票12元。

●餐饮提示

在龙泉山邦臣度假酒店既可以品尝到富有地方风情、口味独特的农家菜，又可以品尝到彰显高贵的“川、湘、粤、鄂”等精品菜式，一定会让您大饱口福、流连忘返。

第18篇：十一黄金周促销方案

2011年十一黄金周促销方案

迎金秋，送豪礼，在金秋十一黄金周到来之际，赤山集团地产公司举行让利促销活动，让购房客户和推销商真正得到实惠，具体政策如下：

一、活动时间：2011年9月24日至2011年10月7日

二、推销商可享受的优惠政策

1、活动期间推销商销售高层，如果不优惠给客户最多可保留每平米500元的溢价。

三、客户可享受的优惠政策

1、活动期间客户购任何房源交定金20000元以上均可参与摇奖活动，奖品分别为三年物业费、精美渔具一套、三张景区旅游票、一张大酒店住宿票、海鲜大礼包、海鲜小礼包，奖品以客户现场摇到的奖项为准。

2、活动期间客户购买高层可享受购房业主一人韩国五日游。

3、活动期间客户购买高层可享受公司赠送的十年物业费。

4、当天团购客户（5套，交定金两万及以上，不可更名），可享受额外1.5%的优惠。

四、领奖须知

1、签定凤凰湖购房协议或商品房买卖合同。

2、凭协议或合同到销售部审核备案并选取奖品，由销售部开具领奖凭据。

3、奖品均以实物形式支付，不予兑换现金，也不可折抵购房款。

4、业主本人携带个人有效身份证证件及领奖凭据到现场领取奖品，他人不得代领。

5、奖品请在现场予以确定，确定签字后不得更改。

6、奖品领取截止时间为2011年12月31日前，如有变动以我司最新通知为准。

7、本次活动最终解释权归开发商所有。

赤山集团有限公司房地产开发分公司

第19篇：双十一促销策划案

活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀…..让更多的人了解电子商务，认识网购。

活动时间和地址

20XX年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

活动的准备

一、车辆：准备要求：

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

3、运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点;

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待;

二、操作：

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;

2、简化操作流程：A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字， B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线; C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作; 具体请作出方案来;

三、人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8 点到晚上10 点，大家辛苦下，全部算加班; 操作人员提前分配好，要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去;

不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。"去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。"

据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

"今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分201x(10%)年春装新款。"xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

第20篇：易买得促销十一分析

为迎接国庆、中秋双节，易买得本市大卖场从９月３０日到１０月７日期间推出近万种商品促销活动，最低降价７０％。易买得还联合宝洁、欧莱雅、味全、三星等知名品牌厂商在门店内打折销售。

此次促销活动中，“假日出游”、“中秋送礼”、“生鲜特价”三大主题贯穿其中。“假日出游”中，易买得为顾客准备了全场７．５折到９．５折不等的品牌饼干超低优惠，并与各大厂商联手开展力度为历年之最的买赠活动。“中秋送礼”不再仅仅是月饼礼盒，还有孝敬长辈的保健品。在“生鲜特价”活动中，均为仅限２－３天销售的特价新鲜农产品和熟食制品。除了商品低价促销外，整个１０月期间的每个周六，顾客都可凭收银条参加抽奖活动。

在我们做实地调查的易买得南桥店，就有很多个促销活动，比如在食品方面就找了很多短促做试吃和派发活动，而服饰和数码产品做国庆特价区还有一些买一送一的商品，超便宜商品，还有一些会员特价商品，带赠品商品，组合特价商品等等

而易买得还发送了大量的促销海报，在十一黄金周里就有很多张宣传海报，把各种促销产品都罗列在海报中，让消费者先了解有哪些优惠商品，根据自己需要而选择一个最佳的购买方案或者被低价吸引买额外的商品。

《十一国庆促销范文.doc》

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