十一国庆美容院终端大型促销活动方案
/联邦纯美湾--中国五星美容标准化倡导者
为回馈广大女性朋友长期以来对 美容院的支持和厚爱，联邦纯美湾360美容名店决定在“魅力之约”联谊会现场特别抽取如下奖项：
l、魅力恒星1名（1000元）：价值400元的XX产品一套和价值600元的“免费美容钻石卡一张”。
2、魅力金星10名（400元）：价值200元的XX产品一套和价值200元的“免费美容金卡一张”。
3、魅力银星20名（200元）：价值100元的XX产品一件和价值100元的“免费美容银卡一张
4、魅力新星50名（100元）：价值100元的“免费美容卡一张”。
一、注意事项：
1、所有奖项仅限女性。
2、“免费美容卡”在联谊会后××天内使用有效。
3、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。
二、魅力女人评选活动主题
（1）、美满家庭的经营管理
（2）、快乐人生的情感经营。
（3）、成功的子女教育发。
三、联谊会邀约安排：
（1）、邀约准备：
A、整理现有客户，分成三类：
1、联邦纯美湾360度美容名店会员卡客户
2、常客：常来美容院做美容
3、散客：新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户
B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。
C、按现有美容师的人数进行客户分配。
联邦纯美湾名店策划团手把手教您打造世界的中国的高端美容标准会所
D、收集当地效益较好的企事业单位（效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单。
E、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式得合作。
（2）、邀约对象：
A、美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。
B、国企事业单位（银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性
C、工商个体户女主人
四、邀约方法：
A、老顾客邀约新客人：
这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，邀约书上应注明票价为100~200元，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（固定客户及其朋友）要占到来客总数的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之约”联谊会的规模。
对于推荐新客给美容院的固定客户，如果其推荐的新客成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。
B、争取妇联协助发放通知：
就目前来看，妇联是一个资源、名声和需求均互补的销售平台，因此，应尽量征得妇联的认可和帮助。应该注意的是，通过妇联派发邀请函时应尽量避免随意性、行政摊派和向非目标客户派发。
C、联合促销：
联合促销是指美容院在顾客消费达到一定金额时可给予大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店的购物赠券，美容院完全可以在前厅或产品陈列室内放置高档首饰、服装及鞋的样品进行促销；同时，大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店可把邀请函作为一种优惠赠送给常客和达到定额的客户。
五、美容院负责：
（1）、横幅制作 （内容可为：联邦纯美湾360度美容名店联谊会或答谢会 ----------关爱生活关爱女人魅力之星评选活动）
（2）、抽奖箱
（3）、签到表、签到本
（4）、指示牌：“签到处”“奖项说明” “会议地址指示牌”
（5）、奖品及奖品包装、若想开展现场包月、季、年卡，提前做好POP宣传海报放置进场处。
（6）、美容师服装安排
（7）、场地：租场
（8）、小吃、果盘、茶、酒等。
（9）、活动中所需要的一些VCD、DVD光碟。
六、具体流程
1、主持人开场白（3分钟）
各位来宾、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感谢各位朋友的到来，很荣幸今天能在这里为大家主持节目。我是×××。
首先，再一次感谢各位嘉宾的光临。我们今天的话题依然是女人。大家都知道女人非常爱美。在场的有那个女人不爱美，请举手？谢谢！！！！！那么今天的话题就是如何修炼魅力女人？今天我们还准备了丰盛的礼物，欢迎到场的朋友门踊跃参预！尤其是我们今天在场的女士们。那么请你们准备好，我们将随时邀请你参加今天的讨论与表演。
今天我们有幸请到这样一位女士，也是我们的大家长，她非常优秀，并且非常智慧，在过去的征途中正式有了这样一位女士，带领我们打拼出这样一片天地，才有了我们今天有幸在这里共聚一堂。大家想不想见到这样一位女士？想！！下面掌声有请×××美容院的×××女士给大家做精彩分享。
2、举办商讲话。（3分钟）
3、抽出幸运魅力银星20名（15分钟）
此处若颁奖，可请消费层次较高的嘉宾来为10名银星颁奖。在颁奖的同时进行随机采访，话题必须和美满家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育法有关。或对今天话题个人的看法及感想。
主持人可针对今天的话题魅力女人的修炼以美满家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育方法为话题，展开10---15分钟的简短演讲。（10—15分钟）
4、抽出幸运魅力金星10名（10分钟）
此项奖可有美容院老板来颁奖。在颁奖的同时，可让获奖者对刚才的现场表演发表意见。
5、“魅力女人”评选活动开始（20分钟）
内容必须和魅力女人三个话题有关或美容常识。可选10为嘉宾来挑战。评选一位魅力女人奖。
6、嘉宾代表表演节目（5分钟）
可提前预约，现场嘉宾如有要求表演节目，一定满足她的要求。再次给予施展才华机会。
7、可放一段DISCO或兔子舞来调节一下气氛。（10分钟）
8、抽出幸运魅力恒星1名（5—8分钟）
9、美容院员工可为新老顾客献歌或舞（5----8分钟）可提前安排好。
10、结束语：A、美容院老板再次道谢，说祝福语。
B、主持人：谢谢各位的到来，再次感谢联邦纯美湾360度美容名店×××女士！今天的活动到此结束！祝各位女士越来越漂亮，家庭越来越幸福！谢谢！
