推荐第1篇：沙盘讲解
沙盘讲解
肖总，您好，欢迎参观阳光100国际新城，我是阳光100销售阳光100国际新城总占地2400亩，立足大无锡中心，融城核心，以250万平方米后现代建筑集群，集写字楼、SOHO、酒店、大型购物中心、国际商业街区、休闲街区、会所、学校、别墅、类别墅、洋房、国际公寓为一体的10万人口国际新都会，将成为无锡未来的新城市中心。由阳光100置业集团所开发，我们阳光100是全国最具影响力的房地产开发公司之一，曾荣获“2007年房地产百强企业-规模TOP
10、世界品牌实验室500最具有价值品牌、中国蓝筹地产企业”等16项殊荣阳光100目前在15个城市成功开发了22个项目。无锡项目作为阳光100集团首次进入长三角城市圈，填补了集团全国布局战略的区域空白。
无锡阳光100国际新城位于凤翔路以西，北环路中，锡澄运河东，北临沪宁高速、锡澄高速和在建的京沪高铁，处于长三角的几何地理中心和苏锡常经济带中心，城市战略地位显赫。东侧天水路以及锡澄二路为市政规划道路，随着凤翔路全线通车，咱们项目到达南部的新体育中心车程仅为15分钟，未来城市轻轨、京沪高铁的相继建成，这里将是城际交通最完善的区域。是未来无锡新城市的中心。目前90路公交车已经通车，同时好又多超市购物班车每天来往于社区，极大的方便了社区业主的生活需要。咱们项目三面环水，处于咸塘河、锡澄运河、运泾河所围绕，6公里的河江岸线，并设置了运动设施、休闲配套、更好的提升了居住在此的舒适度。
阳光100国际新城占地2400亩，将进行滚动式开发，将来整个项目入住的人口可达10万人，是一个超大型的国际社区，现在所在的位置是天一区售楼会所，门前的天水路是一条市政规划道路，将来通车之后将连接广石路，直通欧风街。目前我们推出的天一区的精工大宅系列产品以国际空间设计大师中村嘉树的简约主义为设计蓝图，同步国际的精装理念，致力于城市生活的品质升级，风格清新时尚、高度现代化。在重视生活品质的今天，为我们的业主带来了全新的生活居住理念。天一区是由8栋高层13栋小高层组成，精装修准现房，面积集中在在110－260平米之间，社区实现了立体式的人车分流，保证了每户一个地下车位。4.5米的架空层增加了居住用户的活动空间，也提高了楼宇之间的通透性。80米的楼间距以及高达70%的绿化率在无锡是首屈一指的。我们本期推出的空中叠墅产品为四层跃层，此类产品之前在无锡市场上是第一次面世，经过中村先生的设计开盘以来取得了极好的销售成绩。180度环景的大平层了，面积是230平方米这种户型在无锡还是首例，也是天一区的楼王。这边是我们的商业中心预计下半动工。在我们社区的中心将建造成一个集娱乐休闲购物于一体的中心商业街，天一区的别墅区，由250平米的商业联排和230平米的联排组成，目前这种低密度的别墅是绝对罕有的，以现房形式销售，随着地块的滚动开发以及国家对别墅开采量的控制，别墅产品会在市场上越来越少，所谓物以稀为贵，将来别墅的稀缺性会日益凸显，而目前别墅均价在8300左右，将来升值空间是十分巨大的。
在北环路以南即将于下个月开盘的就是阳光100国际新城南区一期的产品。项目是集光矩阵会所、中国钻SOHO、波谱公寓、波谱洋房、类别墅、时尚商业街和名校于一体的200万平米国际新城。它是由丹麦的SHL设计事务所操刀设计。SHL是在丹麦排名第一，欧洲排名第六的一个设计团队。由世界建筑大师约翰·丹顿（DCM）和欧洲新锐设计大师马坦·豪（SHL）担纲建筑规划设计，引入英国WSP主持微环境气候研究，以“后现代”建筑设计理念，融合无锡气候、文化、环境等特点，更注入科技、人文、环保，前瞻性、创造性的建筑形式。以充满青春、活力的“舞动的建筑”，给无锡一个向世界展示的建筑艺术标本。当丹麦人第一次来到无锡，被无锡大面积水系所感染，为了更好的结合江南水乡的地域特征以及自然风貌，结合仿生建筑设计理念，以自然界水波纹形江南水景仿生，拉近了建筑与公众的距离。建筑单体充分体现出北欧的设计风格，简约、纯粹、洗练。并且套型面积大小比例配置合理，能够满足不同层次住户的需求。在建筑方面，采用了梯形阳台等新颖设计，赋予建筑动感和旋律。在小区的功能布局方面，采用环形路网，将用地自然分成7个部分，7个组团统一又相对独立。此外，小区依据人流的动向和地块的特点组织交通，设有5个出入口，整个小区动静有别，人车分流，使小区内部安静的步行环境不受车流干扰。而小区的活动空间设计也颇具特色，位于基地中心部位的结合睡眠、步行系统以及设在住宅底层的商业用房共同构筑成社区的商业休闲中心，而沿着环形道路的开放空间则巧妙地穿插安排了几组运动场地，形成一条绿带，在高密度的城市中给居民提供一个放松身心的场所。SHL的设计合理利用了基地的整体环境资源，保留了原生态地貌特点，保留地块原始高差，使其产生多变坡度，使建筑一眼望去起伏的大地与跃动的建筑相映成趣。在水景处理方面，以跳跃方式存在社区各个角落，极富动感。使社区融入到具有水乡特色的人文环境之中，塑造出具有张扬个性的社区形象。真正实现园林设计精髓中“移步易景”的效果。我们产品将于下月推出，敬请关注。
推荐第2篇：沙盘讲解
一、地段：你好！你现在看到的是我们项目的总体沙盘图，隆德帝景是由吉林省北国集团鼎力打造的高品质、低密度、高绿化的高档小区！整个项目坐落于长隆大街以东合隆中学以北，我们售楼中心的位置在这儿！小区的占地面积约8.5万平方米，建筑面积约15万，容积率仅为1.75！小区采用的是德式建筑风格，德式建筑简朴明快，色彩庄重，以咖色为主，重视质量和功能，所以更能突显小区的档次！
二、产品规划及物业服务：小区共26栋楼分别22栋多层和4栋高层，共有1532户。有一梯两户，一梯三户，一梯四户！小区采用全封闭式管理。配有24小时的保安和全天候保洁，这样更能突显出生活的品质！小区共有2个主入口分别是11.和12之间.25.和26号楼之间，园区的11号楼的下面是一个4000多平的大型超市，现正和欧亚洽谈！12号楼下面是一个1700平的农贸市场，现已开业，足不出户就可以享受一站式购物！园区的门采用一卡通门禁系统，刷卡式进出，园区还配有360度高清旋转摄像系统，无死角安装，更能保证业主的安全及隐私！隆德帝景外墙保温采用8公分厚外墙保温苯板，华能电厂供热，室内采用地热，节省空间，保证冬天的室内温度！楼道宽敞明亮，白钢扶手，大理石踏步！高档、整洁！品牌防盗门安全、大气！还配有可视对讲，在室内就能看见来访的客人！隆德帝景首家引入天然气，非常省钱，而且使用方便！
三、配套：园区绿化率达到了百分之42也就是说在楼宇之间，接近百分之50的地方都种有绿植，绿植多可以阻挡灰还可以尘释放氧气，使人精神愉悦！小区的楼间距是35米，最高的可达到40多米，即使你住在低层的住户也不用担心采光的问题，园区采用移步异景式也就是说你走在每个地方所看到的景色都是不一样的！看6-8号楼之间由东向西一个近万平的景观轴带，景观轴带的中间是一个近2500平的中心广场。我手现在指向的位置，是小区的一个儿童乐园，有滑梯，还配有健身器材你可以在茶余饭后出来散散步，聊聊天，锻炼锻炼身体，这个灰色的多层楼他是及物业、酒店、教育、娱乐为一体的综合型会馆。1楼物业、2楼隆德帝景大酒店、
3、
4、.5楼我们打算建一个双语幼儿园，以及室内健身会所！现正在招商！ 随着生活质量的提高私家车越来越多，园区部分一楼是地上车库，共266个，还有地上停车位400多个，在我们小区不用担心停车难的问题！
四、保值增值：选择一个好的小区周边的设施也是很重要的，小区周边有医院、银行、以及4所合隆重点院校，分别是合隆小学、合隆中学、合隆高中、司法警官学校！从售楼处向西走200米，便是合隆镇最大的农贸市场，隆泰商贸园北门，项目离客运站185和105站桩步行只需5分钟。到达市区仅需要45分钟就可以到达长春市中心火车站，以及永春批发出行非常方便！长春到合隆正在修建快速道！而且轻轨四号线在未来几年也将通往合隆，升值空间极大！下面由我给您介绍一下我们小区的户型！
推荐第3篇：沙盘讲解
开场白：
欢迎来到高新区的锦江公馆楼盘，我是这里的置业顾问xxx,非常高兴为你介绍锦江公馆楼盘的相关情况。沙盘介绍：你现在看到的是锦江公馆的一期规划图。锦江公馆是由西安锦华房地产公司开发，项目位于高新区稀缺的CBD核心地段，精心建造的一线高端商住楼盘。
它位于丈八六路与锦业二路交汇处，距XX仅1000米之遥，它北靠XXX路、南朝XXX水路、东接XXX路、西临XXX路，交通非常便利。
XXX整个项目占地面积约34亩，一期总建筑面积约30万平方米，容积率为3.5，小区的绿化占总面积的50%，国际风情的主题园林景观是由著名的XXX公司设计。小区的公共区域装修选用高档的花岗岩精心施工，楼盘外立面（外墙）使用的是抗热、耐老化墙砖装饰，美观、保温且环保。
中间的四栋临江而立的高楼就是我们销售的纯住宅楼盘，四栋楼采用错列分布确保了每一套房间都能有一理想的看江角度。楼间距最大的可达86米，四栋楼房全部采用底层挑空
5.1米，主体层高近100米的33层设计；楼房中的镂空设计，使楼宇外观看起来更加通透、富有立体感。楼内电梯使用的是著名合资品牌“XXX”，全部采用的是每单元两梯两户设计。四栋住宅楼共有738套房间，主力的平层房间面积多在132㎡-208㎡之间，其中还有14套跃层的房间面积在260㎡以上，
房间都采用座北朝南的设计，所有客厅都设计在临江一线的北面，且采用落地玻璃窗设计，最大限度突出了江景房的特征。所有的卧室则统一设计在南面，保证充分的采光和居住的舒适度。在户型布局设计上动静分离，即尊重了卧室的私密性又保证了客厅活动的独立性。今后小区将实行人车分流，方便老人和小孩活动；在车位的安排上，项目在地下
一、二层分设了二层地下车库，车库通道直接连接到每栋楼内，业主可从地下车库乘电梯直达楼上，方便了驱车业主出入小区；车位的具体配置比例为1：1.25。
从沙盘上的这个地方可以看到，北面沿江一线是政府投资4亿元兴建的集观江平台、文化公园、交谊舞广场、游艇码头于一体的大型公建配套设施。在小区的周边还分布着医院、学校、银行（工商银行、招商银行、建设银行）、商场等系列生活配套设施，总体生活配套非常完善。
另外在小区内的这个位置，今后将建成一家五星级的国际连锁酒店喜来登大酒店。与一流的国际知名品牌酒店为邻，尽情享受高品质的生活与休闲时光，是项目整体配套规划的精心安排之一。至于该项目后续的的物管服务，将由业内具良好口碑的XXX物业管理有限公司负责提高供前期的物业管理服务；在本项目的物管服务上，XXX物业将推行“泛酒店式物管服务模式”，通过导入并融合酒店成功的服务经验，更好地为各位业主提供温馨和个性化的服务。相信精致的建筑设计施工加上成熟的物管服务，定能创造出一个最适合大家生活与居住的理想环境。结束词：关于沙盘介绍就此告一段落，很高兴在这里为大家介绍XXX集团为大家精细打造的充满人文气息、具有时尚特点的XXX项目，希望我的介绍能让大家对XXX有一个基本的了解和认识，希望通过我的介绍能为您的居家置业和房产投资提供一些参考。谢谢各位，如果大家还有需要进一步了解的问题请提出来，我将会认真为大家解答。再次对大家的到来表示感谢，谢谢大家！问题解答说词：
1、你们开发的理念、设计思想是什么？
2、你们这个楼盘的使用年限是多久？
3、你们物管费收费的标准与收费周期是多久？
4、敲墙和封闭阳台可以吗？
5、项目会有休闲会所吗？
6、物管的办事处在什么地方？
7、等等。（提问与回答的具体内容需要另行收集具体的问题与解答标准，待不断收集完善）
推荐第4篇：沙盘讲解词
沙盘讲解说辞
您好，欢迎光临沂龙湾！
我是沂龙湾的置业顾问**，现在由我来为您介绍一下沂龙湾的整体规划，您现在看到的是沂龙湾的鸟瞰图，我们现在所处的位置是„„方位是上北、下南、左西、右东。
沂龙湾是由临沂尚城置业有限公司开发建设，山东鲁商集团和烟台振华百货联合投资30多亿的临沂首席百万平米花园城，沂龙湾整体占地1200亩，总建筑面积120万平方米，分为六期开发。容积率仅为1.5，绿化率高达44%，是目前北城新区乃至临沂唯一的低密度高尚社区。
沂龙湾雄踞北城新区门户位置，出则繁华，入则静谧。东临贯穿临沂市南北的主干道----通达路，离老城区仅一河之隔，十分方便您的出行。南邻17万平米的滨河景观绿化带，西靠200多亩的市政广场，结合小区的内部环境绿化使沂龙湾形成一个天然的氧吧，非常适合您的居住。
另外，沂龙湾大社区规划合理，配套齐全。社区内部就有幼儿园、小学、超市、会所、健身房、乒羽馆、网球场等等„„
教育方面，沂龙湾首开临沂教育地产之先河，社区先后引进临沂优质教育资源——临沂二小和银座英才幼儿园：其中这个位置是咱的银座英才双语幼儿园，它是山东省最好的幼儿教育机构银座幼教集团的一所直营园，已于09年10月开学，目前它在临沂可以说是最好的幼儿园；幼儿园南边这个位置是临沂二小沂龙湾校区，已经开办三年了，总占地50亩，可容纳48个班；另外，临沂四中新校区仅距沂龙湾3分钟车程。您的孩子从幼儿园小学就接受了最好的“一站式教育”，精心打造了一个优质的教育环境是我们的责任，让您的孩子赢在起跑线上，这样既节省了您接送孩子的时间同时也为您的孩子安全方面提供了保障。 沂龙湾也是一个商业密集的社区，现在一期的商业街已经全面开业，内有银行、超市、餐馆、诊所等；一期的会所以后会做成一个集棋牌室、阅览室、儿童乐园。我们现在所处的位置以后将成为二期会所，北边也是一个5000平方米的商业步行街，超市、洗衣店、服装店等也将陆续营业；南边的银座健身沂龙湾旗舰店现已开业，里面建有一个临沂首家社区室内恒温用泳池馆，是您提高生活品
质强身健体的好去处。在北门那边还有一条商业街正在建设中，将来能够充分方便满足业主的生活购物需求。
沂龙湾从规划、建筑及景观等方面都选取了国际知名单位设计，立志打造“临沂第一品牌地产”。规划设计由广州汉森国际有限公司设计，整体采用现代中式风格。景观是由广州科美东篱公司进行设计，做到移步异景、户户有景、三季有花、四季常青。让您就像生活在花园里一样。
目前一期曦园已经于2008年3月全部交房入住，燃气、暖气配备到位，二期御园1-17号楼已于2010年3月31日交房，300多户已经入住，其中40%以上都是咱业主的亲戚、朋友。老业主在享受到这种舒适生活的同时，也乐意带身边的亲戚朋友来购买。
但吸引二期业主选择沂龙湾的不仅是亲朋好友的推荐，更重要的是御园产品的本身。二期御园位于沂龙湾地块中最优越的龙头位置，与老城区隔河相望，交通便利，地势优越。整体按南低北高的规划布置，在充分保证每家每户有大面积的景观露台，可将祊河美景尽收眼底，社区内部有大面积的公共绿地、广场和私家庭院绿化。营销中心旁的银座健身旗舰店已经开业，周边的5000平米的商业也将陆续开业，方便业主的健身、休闲、购物。同时也是步行通道，保证老人和儿童的安全。车行通道的位置在正南门，方便出行。其中南门以东的花园洋房已经于08年8月份销售，今年3月已经交房，现在销售的是南门以西这一部分----院景洋房，它是花园洋房的升级版。寓意“随着您的心意所建的房子”。现在不仅仅是满足居住的需求，更重要的是满足生活的品位和享受。院景洋房共六层，有电梯。一层有大面积私家花园赠送，独门独院，真正达到别墅级别的享受。二楼以上赠送空中花园，家家花园、户户露台。让您推开客厅或卧室的门就会有一个空中露台，在露台上可以品茶、聊天，抬头可以看到蓝天白云，低头可以俯视花团锦簇，真正做到有天有地有花园。并且层层退台式的设计，越往上越小，形成金字塔的形式，牢固性更强，框剪结构，抗震可达8级。目前有103的三室两厅的温馨户型到190平方宽敞大气的错层或复式户型。我们不仅有高品质的院景洋房还有宽景观河小高层、高层。面积从60平米的舒适型的一居室到118平米紧凑实用的三居室不等，经济实用、性价比高。充分满足不同客户的需求。
我们的物业配备了开发商自己的物业公司----鲁商物业。社区周边有防穿越
系统、红外线对射系统、可视对讲以及背景音乐等全方位智能化监控系统，为你的家庭生活带来安全的保障和舒心的服务。
相信高尚的品质、完善的配套、优美的环境、星级的物业服务肯定是您买房的首选。
推荐第5篇：区域沙盘讲解说词
东方银座区域沙盘讲解说词
现在展现在您面前的是呼市新城东部大战略规划的沙盘，即本项目所在的区域，方位是上北下南，左西右东。本项目是由南濮房地产公司开发，之所以选择在此区域投资，首先是因为它的地理位置得天独厚，处于呼市十二五规划“东优”中五区一街的核心位置，所谓的五区是大学城高教产业园、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，我们项目正是沿着海拉尔东街顺街而建，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点和公交总站，而它的南边是规划中长途客运站，预计后年年底通车。纵观世界城市发展，每一个火车站的新建，必定会带动一个区域的发展，如上海浦东新区\\郑州郑东新区\\长沙新站城区。俗话说人流带动物流,物流带动财流,每兴起一个交通枢纽,必将诞生一个新的商圈,呼市东部将会以新火车站为中心，打造交通枢纽综合功能区，承载商务商贸综合功能，成为全新的城市黄金商业中心！近日呼和浩特市规划局启动了呼和浩特市东部新区(白塔机场周边)100平方公里的概念规划，并面向国际公开招标，“四个100平方公里”功能区的规划建设也都将在今年启动，“东部新区”成为所有人关注的焦点,辐射人群将过百万人口。未来的东部无疑会成为首府的另一个政治、经济、文化、交通中心。
推荐第6篇：沙盘讲解统一说词(更新)
沙盘讲解词
您好！请问您是看房还是办手续？（看房）请问您以前到访或跟我们联系过吗？（没有）
我是置业顾问XXX，（递名片）接下来由我来为您介绍一下文秀花园的详细情况。
（引至沙盘前
3、4号楼前）您看小区的实际座落方向是这样的：上北下南左西右东。小区是一个立体围合中式园林设计，空间走势高低错落，总建面约15万平米，由5幢高层板楼组成，排列顺序是这样的：一号楼、二号楼、三号楼、四号楼、五号楼。
（引至一号楼前）新胜小学对面的这栋楼就是一号楼，三号楼的南面是同煤体育场，四号楼对面是锦绣华园，五号楼背面是宏福小区和同泉路。同泉路就是同煤地区的主干道，距咱们小区也就三五分钟的路程，所以说这一区域是同煤地区的中心位置，西邻同泉路，南接校北街与文化街，就是咱们门前的这条路，周边交通四通八达，公交车有
1、
6、
19、
24、
31、
36、46路等多条线路，可直达市区及周边各区域。
从文秀花园步行三五分钟即可到达购物、餐饮、娱乐、银行等生活配套服务区域，充分享受核心区的繁华便利。
除周边的生活配套外，区内自有的超万米商业配套也可让业主独享便利。小区由底商裙楼立体围合起来，适当的楼间距，可以充分保证每一户的采光以及私密性。围合的内部区域全部为园林规划。绿化总面
积近两万平米，
1、2号楼之间绿化面积超千米；2号楼北面绿化面积近四千平米；
2、3号之间绿化面积约七千平；
3、5号之间绿化面积近五千平。绿化率高达31%以上，这充分可以体现出小区是一个绿色生态社区。区内采用人车分流式设计，分人行入口和车行口。4#楼前为小区的主入口，直通区内主景观区域。
文秀花园的开发商：山西远为房地产开发公司是一家实力雄厚的专业房开公司，除大型商业配套，独具风格的景观规划外，开发公司不惜斥巨资在小区内设立十五班的早教基地，力求将小区打造成教育型社区，人文大盘。
（引至教育展板）这个早教基地我们聘请的是原实验小学校长段清泉段校长担任校长，多位有丰富教学经验的教师共同承担教学任务，力求让业主的孩子在寓教于乐的良好氛围中学习成长，赢在起跑线上。除此之外，小区周边的宏福早期教育、新胜一小，同煤一中，二中，三中，太原理工工学院（大同大学、煤校）等众多教学机构，可以说使文秀花园就置身于大校园中，独享雅致安逸的环境和氛围。真正利于居住的好位置并不是居于纯闹市区街道边，而是闹中取静，既享有安静舒适的居住环境，又座拥现代都市的繁华便利，真正做到闹中取静，文秀花园就能满足您的这些要求。
（引至区位展板处）从这个图上我们就可清楚的看出小区位置的得天独厚。这里咱们小区的位置，您看周边的华亿购物中心、府西商场、四通超市、雁宇商厦及多种品牌专卖店，可满足各种类型购物需求。项目的南面和西面主要为餐饮娱乐配套场所，同煤大酒店、同
煤国际酒店和周边的一些中、小型餐厅及家庭式饭店、小吃店等可为业主提供不同需求不同口味的就餐需求。近在咫尺的同煤文化活动中心、大同书城、希望书店、德易KTV梅香春KTV、同煤体育场、新区平旺公园等众多设施能够从各方面满足生活品质与休闲娱乐需求。从文秀花园步行三五分钟即可到达工商银行、中国银行、市商业银行、农业银行、邮政储蓄所，生活无比便利。
周边的这些生活必需的配套全部都能为咱们小区提供服务，除些之外咱们社区内部自己的各类服务设施同样可为您的高品质生活提供便利。
您请看这是文秀花园的总规划效果图，小区是立体围合中式园林设计，由5栋高层板楼组成，空间走势高低错落，外立面线条简洁流畅颇具建筑韵律感。
楼与楼之间的这些面积全部规划为园林绿化。
园林是整个文秀花园的灵魂所在,它秉承中式园林“院中有院，院里有园”的精髓，运用现代手法倾情演绎园林景观的韵味，并以打造居住精品艺术的精神，将自然规划为最适宜人居的生活空间。
整个园林坐北朝南，从景观格局上将园林分为四大景观区，四大景观区分别为：亲子教育区、嬉戏游乐区、浪漫休闲区、夕阳漫步区。文秀花园的园林不仅满足人们休闲、游憩、观赏和互动的需要，更匠心独具为居者创造了别具一格的生态、休憩、交流和玩乐的功能，成为整个大同首个园林式院落社区。
文秀花园的园林规划共分为四大主题，让您在不同季节不同角度
都能欣赏到独特美景。
亲子教育区：结合早教基地的创建，特设亲子教育区，这里是孩子的天地，孩子们无拘无束，让妈妈们不再为孩子的成长伤脑筋。滑梯、荡秋千、让孩子们的童年多姿多彩。
嬉戏游乐区:这是文秀花园的主景观区，以音乐喷泉为中心特设嬉戏游乐区,喷泉柱随音乐的节奏跌宕起伏,形成一幅幅美丽的画面.或草丛中扑蝶、或喷泉中嬉水，孩子和大人们感受与大自然近距离接触的乐趣。当喷泉、流水、浓荫、鲜花把你的窗前装扮成一个以四季为主题，水韵流连的风景画廊时，这令都市人魂牵梦系的风景只有少数精英才能拥有。
浪漫休闲区：文秀花园的浪漫散步道是静谧的，充满诗情画意的，一路优雅活现的现代雕塑，枝蔓曲绕的荫凉花架，更有叠泉流瀑与雕塑喷泉，轻迈其中，以最自然的心情去体验这种现代艺术美感。除了有长廊花架，更栽植了几十种灌木与花卉，散步道旁配以健康步道及休闲座椅，是每位住户每天必到之处。
夕阳漫步区：雕塑静穆，绿意连绵，如一组组绿色的旋律流曳，秀丽，明快；没有沧海桑田的厚重，如首首玲珑的小诗，随意、自如。在一个诗情洋溢的傍晚，在文秀花园“夕阳漫步区”品味、鉴赏。沿着散步道走来“执子之手，与子偕老”，在夕阳的辉映下，感叹于生活的流逝，沉醉于生活的美好回忆……
与这样的绿化生态环境相配套的，我们对建筑质量也是高品质高要求的。
为了应对北方寒冷冬季，建筑特别加厚了保温层厚度，达到50MM，采用的水泥标号C35，这个标号数字越大说明质量越好，直观点来说就是标号越大水泥颜色越深，那么质量也就越好；建筑钢筋采用多层捆绑高密度工艺，并深挖38米地基，这些先进的建筑工艺完全保证了工程质量。咱们的
4、5号楼现在都已封顶了，这些建材啊水泥颜色啊现在都能看到，您可以跟其他正施工的楼房做比较，这个是很直观的。
有了宜居的环境，有了高质量的建筑，那么您入住后跟您打交道最多的就是物业了。所以说看一个社区是不是真正的高品质人性化社区，主要要看物业管理的智能化与人性化。
智能化的物业管理主要体现在以下这几方面：小区出入口管理系统、小区红外线报警监控、楼宇可视对讲系统、智能停车场管理等这几方面能够充分确保业主的人身财物安全，确保一个相对封闭、安静的居住环境；烟感报警系统、公共广播巡更系统确保了公共区域的安全及区内居住品质的提升。
有了智能化，人性化就是物业服务的另一个重要方面了。
咱们小区的所有楼宇全部配备的是两部电梯，一部日常梯一部高峰梯，并且确保是24小时供梯供电，为保证区内的24小时供梯供电供水，开发商自备了中央发电机房，在停电后系统会自动跳到自备发电机组上，不影响用电安全。为保证每户的用水需求，区内配备了多台加压水泵，确保业主的居住需求与品质。这些设施在咱们同煤地区都是独一无二的。
无论是从社区配套、园林规划还是建筑质量、物业服务等方面都表明开发商力求将文秀花园打造成百年基业、人文大盘。开发商不但着力区内的建设，同时也着力于公益事业回报社会，在同煤集团的指导下，将小区周边的道路重新扩宽修建，为主业及周边居民的出行提供便利。您看这是同煤集团下发的关于修路的红头文件，这是这条路现在的样子，这是修后的效果图，这样的区外道路跟小区内的环境品质才能有所呼应。
推荐第7篇：卢森堡沙盘讲解贺俊彦
卢森堡沙盘讲解
尊敬的各位来宾，大家好。(*^__^*) 欢迎大家来到美丽的海滨城市龙口，我是卢森堡的置业顾问，下面由我为大家介绍简单介绍一下小区的整体概况。
龙口位于胶东半岛西北部，渤海湾南岸，东邻烟台，南接青岛，北于大连，秦皇岛，天津隔海相望。是中国环渤海经济圈中最具有发展潜力的港口城市。
(*^__^*) 龙口属温带季风型气候，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明，气候宜人，年平均气温12℃左右，年平均降雨量600毫米左右，无霜期190多天，并且北面向海，空气滋润却不潮湿，非常适合人类居住。
龙口市也是国家五A级旅游的城市，像今天上午大家看到的国家五A级的南山旅游风景区世界第一青铜铸坐佛——南山大佛，O(∩_∩)O以及蓬莱阁、极地海洋世界、吉姆岛、牟氏庄园、昆嵛山等，都是我们休闲度假的好去处。
在交通方面，蓬莱到大连的跨海大桥在国家已经立项，在建成后将大大缩短两地的距离，使行程最多只需两个小时。距离龙口只有45公里的蓬莱潮水机场。现已开工建设，他将于2013年实现国内通航，2015年实国际通航。在公路方面我们（）（）（）相毗邻，与正在修建的德龙烟铁路行程的完美的海、陆、空、交通运输体系。方便了我们日常出行。O(∩_∩)O~~
大家现在看一下这幅图，这就是东海黄金海岸的总体平面图，它是由南山集团独资打造的，南山集团全国前五百强企业，现排名第168位，有三家上市公司，十大主导产业，在世界各地设有分公司，实力非常雄厚，是大家在此购房的强力后盾。O(∩_∩)O~~
东海黄金海岸占地45平方公里，坐拥20公里原生态黄金海岸线，现在分三大区域，东部区在规划中，中部区已经完全成熟投入使用，大家一路走来应该可以看到，塔包括了大型的东海农贸市场、繁华的商业街、东海医院、东海外国语学院、国家2类本科大学南山学院，它是从幼儿园一直到大学的一站式5星级教育体系。师生在校人数达到五万余人。到海边是我们的东海观音阁，这是滴水观音，她与南山大佛遥相呼应，预祝整个东海小区的居民：“福如东海，长流水；寿比南山，不老松。”观音阁东侧是万国风情步行街，内有银行、大型超市、酒店等生活设备一应俱全。观音阁西侧是五星级的东海国际会议中心，五星级的月亮湾海景酒店。西部区，主要有108洞的蒙哥马利高尔夫球场组成，它跟南山的279洞丹顶高尔夫形成了亚洲最大的高尔夫球场。而我们美丽的卢森堡小区就位于高尔夫球场内。╮(╯▽╰)╭
大家现在看一下身后的沙盘，位置是上北下南左西右东。大家现在看到蓝色区域是大海，小区距海的距离不到1000米，步行10分钟即可到达，真正做到了亲海而不临海。小区东侧紧邻这108洞得海景高尔夫，南侧紧邻是滨海观光大道。小区建筑面积15.8万平方米，由三个高层，六个小高层，三十个多层组成，全部采用了框架以及框剪的结构。多层一层送花园顶层送阁楼。户型面积送35平带115平不等，可供大家的不同选择。(∩_∩)
小区绿化达到40%跟东面的高尔夫形成了一个天然的氧吧，可就是说，大家现在在这里的每一个呼吸都是一个养生的过程。小区设有南北两个入户门，并采用一周双环的设计路线，使人车分流，并做到了三步一树，五步一景的观景效果。而且在南门设有商铺，提供整个小区日常生活所需要。O(∩_∩)O
小区楼间距达到35米，超大的楼间距增加了居住的舒适度以及感光性、通风性等。╮(╯▽╰)╭
小区设有35个车库，710个停车位，方便了大家的日常生活。╮(╯▽╰)╭
小区物业是有南山物业统一管理，24小时保安封闭式巡逻，以及全天性环卫工人打扫卫生，为大家创造一个干净、舒适环境的同时，打造一个科学化智能化的管理小区。╮(╯▽╰)╭
以上就是卢森堡的基本概况，如果大家有什么不清楚的地方可以问我，或身边的置业顾问，我们会为您一一解答。谢谢。~\\(≧▽≦)/~
加油啊！不为失败找借口，只为成功找方法。(*^__^*) 嘻嘻„„
推荐第8篇：天津阳光100沙盘讲解要点
天津阳光100沙盘讲解要点
（一） 目的：使销售人员快速、全面的掌握项目知识要点。丰富谈资，给客户以感染力；以最短时间让客户对项目有较准确全面的了解并产生购买冲动。
（二） 要点元素：
1，寒暄（自我介绍、快速认识对方、判断是否为首次来访）
2，公司的背景介绍（实力，所做项目）
3，本项目的整体规划（总占地多少亩、总建筑面积、多少栋楼、分几期开发、首期开发多少、几栋楼、建筑面积多少、何时入住）
4，地理位置（大方位、小环境、四至方向所有的大配套、区域的发展前 景）
5，周边配套（幼儿园、中小学、超市、医院、邮局等人们日常生活所需的种种配套）6，项目定位（新兴城市白领阶层、聘请国外大师设计、曾经设计过的作品、我们项目的
设计理念）
7，景观、建筑造型介绍（大门、会所、湖景、人造堆山、楼宇造型的寓意、楼间距、绿
化率、30层高的标志性建筑、外环线的500米宽的绿化带）
8，首期销售的楼号、面积、价格范围、装修程度、入住时间。
9，项目配套（休闲健身的、文化娱乐的、购物方面等）
10，智能化配套（24小时保安、楼宇可视对讲、闭路监控、电子寻更、IC一卡通、烟感、
温感、紧急报警系统等）
11，询问客户需求，具体问题具体解答。
（三） 建议模式：
1，以城市大环境到项目小配套
2，项目定位，列举亮点。
3，从外到内，由面到点。
4，以商业街为轴线，分为东西、南北四个方向不同亮点进行讲解。
5，以中心湖为轴线，从景观讲到局部配套。
6，寒暄—规划—景观（建筑）介绍—智能配套介绍—首期房型介绍—询问客户需求—具体
问题解答
（四） 注意事项：
1，转折语的运用，力求自然、清晰。
2，填充内容，具体、全面。
3，建议模式可根据自身风格自由发挥，但必须讲解要点元素。
4，注意措辞，语气饱满，表情（亲切+自然），传递给客户以信心。
销售部2003.年5月30日
推荐第9篇：游客咨询服务中心沙盘讲解服务标准
游客咨询服务中心沙盘讲解服务标准
1.需对外公示沙盘讲解内容、时长、语种及收费标准；2.需保证提供服务场所的环境整洁、干净卫生； 3.需保证提供服务的设施设备正常运行； 4.需向游客公示当日工作人员的姓名、工牌号； 5.在为游客提供服务时，工作人员应着装整洁；
6.在为游客提供服务时，工作人员应面对游客并保持微笑服务；7.在为游客提供服务时，工作人员应使用普通话和敬语接游客； 8.在为游客提供服务时，工作人员应耐心、准备答复游客的咨询；
9.在收取游客费用时，应面对游客双手接受；10.在对外开放时内，按先后顺序播放，不拖沓； 11.需为游客提供有效的收费凭证。
游客咨询服务中心沙盘讲解服务提供能力标准
1.应掌握沙盘上各景点的相关知识；
2.应熟练掌握沙盘演示流程、内容并能正常操作；3.应能对沙盘演示设备进行日常基本维护；
4.应能用普通话进行正常交流，且思维敏捷、应变能力强；5.应具备有较强的语言组织能力，且耐心细致； 6.应具有基本的文字书写能力； 7.应有较强的安全责任意识。
推荐第10篇：港岳豪庭沙盘讲解词
港岳豪庭沙盘讲解词
您好！欢迎光临！请问您是第一次过来吗？我是这里的置业顾问××，请问您贵姓？×先生（小姐），这是我们港岳豪庭的整体模型，我来为您做一下介绍好吗？
1、区位篇：
本项目由岳阳市富华房地产公司开发，坐落于巴陵东路以北，营盘路以南。所属区位是岳阳市武广新区，该项目也是本片区近年来少有的高品质居住小区、距武广高速也就3分钟车程。
投资六个亿的湖南省第二大体育中心建在该片区的梅子市，分为一场两馆，主要分为有2万坐席的中心体育场、8千坐席的体育馆、1万坐席的游泳馆及相关配套设施等，总建筑面积达67000平方米，2010年6月18日开工，2012年10月1日前竣工使用。岳阳市体育中心整体好似一条巨龙盘旋于山水之间，不仅可以满足承办全国性单项比赛、省级综合运动会等大型体育赛事的需要，同时具备全民健身、休闲娱乐、旅游服务等配套功能，成为集竞技赛事、全民健身、文化娱乐、休闲旅游、经贸商展为一体的综合性体育中心，更成为带动岳阳城市东扩发展的引擎。
金凤桥片区位于城区东部，东靠金凤桥水库，西连主城区，南接新华片区的城市主题公园，北抵规划建设中的城市高压走廊。其功能定位是以商贸金融、体育休闲、生活居住和交通枢纽为主体功能的岳阳市城市次中心，用地规模为8.72平方公里，规划人口规模为13万。金凤桥商业中心距港岳豪庭仅
2、3分钟车程，未来的商业魅力看得见。浓郁的商业氛围是新兴商圈崛起的有力支撑，并且武广火车站、体育中心城、金凤桥商业主中心融于一体，贯穿此区域，可见，港岳豪庭所处区域在未来几年的升值潜力巨大，前景不可估量！
2、配套篇
我们小区大门口的这条巴陵大道，它东连武广高速、107国道、京珠高速，西到洞庭湖畔，是贯穿岳阳旧城区和新城区的一条样板街道。您看，这条街道不仅用了很宽的花坛做了机动车道和非机动车道的隔离带，并且还在人行道的两边做了大面积的绿化，这些都是居住在其它小区难以享受到的自然资源。便捷的交通更是本项目的最大优势，由于巴陵大道是我市最长的一条样板街，共有12条线路的公交车在此处经过，不仅方便到达市内的每一个区域，还可以方便的到达很多区、县。我们小区周边的配套十分完善，九龙超市、水果市场、蔬菜市场都在小区附近。小孩成长阶段的就学也很方便，比如说长炼幼儿园、七十二变幼儿园、东升小学、八字门小学、弘毅中学、岳洲中学等，都分布在本片区。
3、项目篇：
我们的项目由长沙西工建设公司承建，该公司成立与1963年4月，相信有了这样一家历史悠久的建筑公司，我们完全不用担心本项目的建筑质量。我们小区由1栋15层和3栋17层的小高层建筑组成，用地面积为11232平米，总建筑面积约为5万平米，容积率为4.32，建筑密度27.7%，绿化率高达35﹪，规划总户数为408户，共有停车位约204个。项目最大的特点就是拥有超宽的楼间距，您看2号栋和4号栋之间的间距高达50米，1号栋和2号栋之间也达到了42米，这都大大的超过了国家要求的建筑间距标准。小区打造了小桥流水、喷泉、爬藤植物廊架等人文景观，还配备了户外健身器材、活动会所，休闲凉亭，相信有了这些，一定可以让您以后的家居生活更加多姿多彩。另外我们整个小区采用的是智能化全封闭式的物业管理，有电视监控系统，可视对讲系统，保安24小时巡逻，这样可以更好的保证小区的安全。我们项目的住宅全部是板式楼设计，采用了三菱电梯，所有的住宅坐北朝南，拥有良好的通风采光效果。建筑的外墙还做了隔热和保温，配上铝合金中空玻璃窗，这样更能保证小区的环保和安静。目前我们推出的是3号栋，户型有130多平米的三房二厅和150多平米的四房二厅，请问您考虑多大的户型呢？
第11篇：零点国际商贸物流港沙盘讲解词54
零点国际商贸物流港案场讲解词
欢迎词
您好，欢迎光临零点国际商贸物流港营销中心！ 客户鉴别
1、
请问：先生/女士，是第一次来我们项目吗？ ※ 否定回答：不是第一次，之前来过
转交到客户上次来访时接待他的置业顾问手中，如该置业顾问不在，则继续进行义务接待工作。
※ 肯定回答：第一次来
2、请问您是考虑前面商铺、写字间还是建材五金专业市场？ 按购买产品不同，由不同人员接待
3、您好，我是这里的置业顾问XX，您叫我小X就好，这是我的名片，请问怎么称呼您？哦X先生/女士，您是怎么知道我们项目的？
答： 围挡/户外广告/听说/朋介
4、X先生/女士，您是考虑商铺、写字间还是公寓？ 商铺是考虑购买还是租赁？
（租赁的应告知客户招商电话，并耐心指引客户到招商中心。） 投资租赁都行，先看看（做进一步介绍）
5、好的，我先为您介绍一下我们项目的区域位置情况：
我们项目位于济南北部，济南新区的桥头堡位置，项目南侧500米为零点高速出入口，北侧为黄河大桥收费站，济南市门户交通干道大桥路贯穿项目内部，同时G20京沪、G35济青、G3京福高速，地理位置优越、交通便利，项目距离商业最成熟的泉城路商圈仅20分钟车程，到济南新东站15分钟车程，到遥墙机场约30分钟车程，地理位置优越、交通便利。公交车有8
9、130和K901路，同时项目周边多条轻轨工程已经准备施工，其中M4线路北起姬家庄，沿历山路向南，止于大庙屯。M7线西起姬家庄，东至遥墙机场。地铁和城际轻轨也将在项目附近设立站点，从而有效带动区域发展。
开发商山东鹊华集团，是以物流业为主导产业的民营企业。先后获得国家4A级物流企业、济南市服务名牌、济南重点物流企业等殊荣。
项目规划总占地约1500亩，规划总建筑面积约202万平方米，总投资约80亿元，零点国际商贸物流港是济南市重点建设项目，2016年1月9日济南市经济工作暨“四个中心”建设动员大会中，市委王文涛书记在会议中明确指出零点国际商贸物流港的建设，是实现济南“四个中心”（区域性经济中心、区域性金融中心、区域性物流中心、区域性科创中心）、城市北跨的战略性项目，“携河发展”
的战略性项目，同时也是济南2016年重点建设项目和历城区特重点项目。
项目建成后将推进济南市专业市场外迁并提升城市商贸物流业发展水平。
本区域依托丰富的物流资源，保证了北部资源可以通畅的到达城市任一端，这是东西部发展所不能具备的优势。随着华山湖和小清河的改造，有效提升了区域的整体环境，并拉动了大量城市人口居住，除原住居民外新增许多住宅项目，以华山珑城为例预计入住居民可达10万人。本区人口规模约为100万人，为项目提供源源不断的固定消费人群。
专业市场部分：
您这边请，这是我们项目一期沙盘，项目一期占地500亩，总面积56万平方米，包含建材家居五金机电专业市场，写字楼、品牌旗舰店、轻型加工车间、轻型仓库、重型仓库、26层信息大厦已经全部动工建设，大厦建成后将引进星级酒店，我们按照五星级标准打造。其中紧邻大桥路的两栋18层高层及品牌旗舰店，可为商户提供中高端品牌展示及高端写字楼办公电子商务平台，专业市场区以建材家居、五金机电为主，包含板材、陶瓷、灯饰、油漆涂料、电线电缆、阀门、工具等几十个品类。一期商铺总量1500多套，停车位达7000多个，市场平均道路宽度12米，主出入口道路宽度32米可满足广大客户对于经营展示车辆停放的需求。轻型加工车间层高5米，并有多个货物升降梯，将可以满足建材五金类中小型加工商户的需求，多样性仓库设计可以满足各类商户存储货物的需求，同时兴建的26层大厦将引进济南新区第一家四星级酒店。项目建成后将形成覆盖产品展示、商品交易、网上交易、信息交流、金融服务、仓储物流、文化教育、酒店办公和居住等功能为一体的现代新兴商贸产业集群，将立足山东辐射华北上亿人群，每年将实现600亿的交易额，创税3亿多元，为社会提供4万多个就业岗位。为推动整体区域发展和济南新区的建设及携河发展战略的实施，自今年3月份起黄河大桥免费通行，吸引更多车流客流到项目。
零点国际商贸物流港，土地性质为工业综合用地，产权为50年，比传统商业用地多处10年使用权。您这边请（引领至单体独立商铺）其中零点国际建材五金城为全国领先的双首层设计模式，一层层高5.4米，二层层高3.3米，开间4.2米，进深8-10米，主力户型面积60-80平方米，户户沿街，同时每家店铺除自有店招外，店招上方还拥有一块广告位，您可以进行充分的商品广告展示。项目首期正在招商中，为保证市场快速繁荣、做旺市场，我们仅针对自营商户进行招商。项目初步预计于2016年预计7月份封顶，10月份完成竣工验收并开始交铺，12月份市场试运营；所有商户统一装修，统一上货，统一管理，统一开业，除给市场商户提供舒适、便捷、有序的经营环境外，还不定期的组织市场商户举行产品展销会，为所有市场业户搭建起一个永不落幕的交易盛会，打造24小时营业不夜商城，使入驻商户的生意做大做强，长期解决当地的就业问题，拉升济南市商贸产业市场发展水平。
您还有什么疑问吗，我再详细的为您讲解下，您这边请
18层计划2016年11月封顶，计划17年3-4月份交房，计划5月1日开业。
物流信息大厦部分工程节点预计2017年1月份封顶，10月份交楼，17年底试运营。 西地块今年动工
商业部分：
X先生/女士这边请，这就是我们项目的沙盘。
项目总规划用地1500亩，规划总建筑面积约202万平方米，一期占地500亩，总建筑面积约66万平方米，目前先行开发建设的是邻大桥路西侧的3栋商务楼及建材五金专业市场部分，总建筑面积约15万平方米。
项目一期商业服务配套部分主要分为三大主体。分别是一栋18层的电商大厦，一栋18层的电商soho，以及26层的物流信息大厦，三部分组成。咱们先来看一下这栋26层的物流信息大厦。
我们项目的开发投资商作为济南首屈一指的物流企业，对项目给予了厚望和坚定的信心，所以，我们才豪掷重金先期开发代表济南北城形象和华北物流形象的物流信息大厦。项目作为市政府重点规划项目，它承载的主要使命不光是完成首期项目以及区域内地标性建筑的华丽绽放，它更将作为华北地区物流产业企业、电商企业，以及大中型的建材五金机电企业的区域总部，我们将打造济南唯一的物流信息交易平台。与此同时，我们将引进一家星级酒店作为我们大厦的主题功能之一，届时，我们将围绕着酒店打造豪华的商务配套，一改北城无高档配套的谬论。为了匹配星级酒店的商务配套，我们招商团队将着力引进高端商务会所，大型多功能宴会厅，以及名品折扣店，等标榜着我们项目品质的高端业态。
下面，我具体阐述一下物流大厦的初步业态落位。首先我们规划了20至26层作为华北地区最集中的物流产业以及电商产业的企业总部基地。目前，我们已经和阿里巴巴、京东等行业翘楚达成了初步合作意向，他们将借助项目的辐射力深耕发展，而我们也将借助他们的影响力打造我们零点国际商贸物流港自己的品牌实力。再往下，16至19层我们开创性的完善了整栋大厦的开放性，创新性的将这四层建设成项目的一个创智空间，上两层作为公共办公区域，出租办公位，以及小型会议室等多功能会议空间，下两层作为整个大厦的空中商务配套空间，提供简餐、会晤、沙龙、娱乐、健身、美容美甲、纹身等多业态服务，让工作在大厦里的商务人士在闲暇之余，可以享受到近在咫尺的商业服务。它不仅借鉴了创客空间的空间利用率，更加弥补了高层大厦缺乏商务配套的缺陷。这个大厦的12至15层是作为纯商务办公空间存在着，考虑到济南北是众多小型电商企业以及众多商会的聚集地，所以我们针对性打造了电商企业办公集群和商会组织办公集群两大集群办公空间。整栋大厦的四到十一层规划落位星级酒店，目前我们考察了区域内的星级酒店情况，离我们项目最近的黄台大酒店是区域内唯一一家星级酒店。由于高档酒店缺乏，黄台大酒店的客房以及宴会厅的入住率相当高，针对这一市场空白。我们也是拿出了大厦一半的空间作为星级酒店，客房数量以及配套标准完全按照星级酒店标准配备，届时该星级酒店将作为济南北大门的接待中心存在。无论是楼上总部商务接待还是市场上小老板的朋友接待，都可以下榻到物流大厦星级酒店。它的辐射范围不仅仅是济南北，由于项目位置正好处在北跨核心，黄河以北的大桥镇、崔寨镇的高档婚宴都可以在这里举办，它的入住率只会比黄台大酒店的高而不会比他的低。
大厦二三层的主要作用就是匹配星级酒店的。三楼是高档商务会所，配备带泳池的健身中心；二楼规划四到五个大中型宴会厅。一楼除了拿出500平米左右的面积作为酒店大堂，还配备金融服务专区，以及行政服务大厅。
1＃楼上部分划分为两个板块，一半作为商务快捷酒店，一半作为精装soho公寓。项目作为以物流为基础专业市场产业园，人口的流动性较一般区域大得多，所以对于住宿的需求就显得尤为明显，尤其是大货车司机、外地采购人员等，并且和物流大厦星级酒店的经营形成差异化，所以，商务酒店的经营一定会非常好。 精装公寓部分将打造济南北首家可办公易居住的精装公寓，面积小，总价低，是您自用办公的首选之地。 2＃楼上以纯商务办公为主，配备两层管理中心。 接下来，我着重给您介绍
1、2＃一至四层商业配套部分。
首先说一下1＃的商业部分。我们根据该部分的体量以及建筑结构，规划了三大业态，餐饮＋金融＋会所。首先，我们利用北面良好的位置以及较好的建筑造型，圆柱形的玻璃体，一层作为会所的挑高大厅，另外加上三四层，打造了近五千平米的娱乐休闲会所，规划的项目包括足疗养生、汗蒸洗浴、美容SPA、推拿按摩，针对市场上的小老板的业务需求提供各种休闲娱乐活动，并且针对市场上的小老板娘提供定制型的女性养生专区。然后，在南面端头位置，落位品牌快餐区，目前我们正在和麦当劳、肯德基沟通，中间位置是金融专区和品牌餐饮专区。 2＃商业，北向的一至三层我们规划是要打造一个小型的shopping mall，一层以品牌快餐（麦当劳／肯德基／汉堡王／必胜客／喜家德）、特色零售（干果炒货、家用生活配套等零售店）、美容美甲纹眉等体验店为主；二层品牌折扣店，小型的奥特莱斯，像阿迪、耐克、杰克琼斯、斯莱德等；三楼是娱乐体验馆，网咖、游戏厅、儿童充气堡等；四楼，1500平米左右，我们将打造一个能同时容纳400人左右的美食广场，规划10个左右的档口，届时，专业市场上的店员、购物者的就餐问题可以在这里得到最大程度的满足。
南向端头位置，作为我们项目的接待大厅，后期将作为二三楼家居生活馆的一楼门面使用。四楼我们将利用2200平米左右的面积打造区域内唯一一家中型电影院，规划四到五个厅，届时，无论是周边的还是黄河以北的居民，再也不用辛辛苦苦跑到市中心去看场电影了，我们这里，吃喝玩乐购一站式服务，让你，一步进繁华。
关于线上物流信息交易平台的阐释：
其实早在李克强总理提出互联网＋的概念后，我们鹊华集团就已经有了打造物流信息交易平台的想法，在通过一段时间的考察学习之后，我们聘请了专业团队为我们物流帝国搭建起了属于自己的线上平台。
该平台是以互联网为技术手段，以物流运输为保障，以配套完善的专业市场为线下交易平台，实现客户－货物－市场，三边模式的成熟运作，通过克服种种技术手段，无论是pc端还是手机app端，都能实现人与货，运力与客户之间的实时链接，通过大数据智能分析，优化物流模式，进化服务效率；让客户在线上 就能享受到 定／监／猜／算一站式服务。
作为济南乃至华北地区首家o2o商贸物流平台，他的出现，必将带动商贸物流产业的全新发展。
第12篇：沙盘心得
沙盘心得
为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。
年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。 “六年”间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。
我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃
如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的“自强不息，创造奇迹”的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在“六年”间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。
企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术 基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，为公司带来3m的其他收入！生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。
在培训的两天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多 卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。
第13篇：企业经营沙盘
企业沙盘模拟心得体会
企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2010年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。
模拟情况介绍
我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。
我承担的工作
质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。
实训目的
通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。
经营模拟过程
第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。
第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。
第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。
第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。
第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。
生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。
第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。 现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。
第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。
心得体会与感受
1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。
3 市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4 学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。
6 在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。
7 也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。
在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。
基于企业经营沙盘的体验式创新教学模式
在培养信息管理与信息系统专业本科生的实践活动中我们强烈地意识到，我国经济管理类专业本科生培养所普遍采用的教学模式突出存在以下三大问题：一是未能妥善解决知识传授与能力、素质培养的矛盾，片面强调知识的传授，忽视知识的整合与知识意义的建构，忽视将知识内化为学生能力与素质的提高；二是未能妥善处理理论与实践的矛盾，片面强调理论教学，忽视实践教学与理论的应用；三是未能妥善处理教与学的矛盾，教学活动的设计与组织强调以教为中心，而不是以学为中心，忽视学生学习的自主性、主动性与创造性的发挥。为了解决上述矛盾，我们进行过多种改革，比如将案例教学、讨论式教学引入到课堂教学之中，组织学生到校外进行社会调查，加强校外的专业实习与毕业实习环节，等等。然而，这些“打补丁”式的改革并未获得理想的效果，案例教学大多蜕变为课堂讲授中的实证举例，校外的社会调查、专业实习、毕业实习往往囿于实习单位保守商业秘密的需要与受到毕业生择业的冲击而流于形式。经过我系全体教师的共同努力，我们逐步探索出进行模拟体验式教学方式的探索与实践这一方向。我们所进行的经济管理类专业模拟体验式教学改革的总体思路是：打造信息管理系统专业实验室、模拟企业经营沙盘系统、计算机模拟实习三个平台，培养创新型经济管理复合型应用人才
ERP沙盘模拟
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—>讲师评析 -->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、
2制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。 电子商务模拟实验教程
《电子商务模拟实验教程》针对电子商务实践环节的要求，通过模拟操作，使学生对电子商务的运营实务有较深刻的认识。《电子商务模拟实验教程》涵盖了电子商务的3种典型模式、物流管理、网上银行、电子钱包、网上证券、企业网站创建、网络营销、网络贸易、电子合同、企业内部工作、EDI中心、CA认证中心、IBMWCS开发平台、自助建站开发平台等环节的运作。
第14篇：沙盘 计划
开展心理沙盘游戏体验活动计划
为丰富心理健康教育的方法，培养学生的自信，增强学生的想象力、创造力以及人格的完善性，我校引进了心理沙盘设备。经过精心的准备，从今年3月起，在心理活动室面向学生推行了个体和团体沙盘体验活动。
沙盘治疗是目前应用广泛的一种治疗方法，通过在沙盘中摆放玩具，构建内心世界，达到内在心灵的领悟和治愈。沙盘治疗可以应用于个体学生的适应问题、人际关系不良、情绪问题的体现和化解。团体沙盘更能够呈现团体的互动状况，增进团体的凝聚力和团体成员间的沟通交流。“一粒沙里看出一个世界；一朵野花里有一个天堂；把无限放在你手里，永恒在瞬间收藏！”英国诗人勃莱克的诗句可以形象地概括沙盘治疗的魅力。
沙盘游戏体验活动为我校心理健康教育的开展拓展了新的途径，期待通过沙盘这奇妙的世界连通广大师生的心灵世界。
李沧区未成年人心理辅导站
2013年9月
第15篇：沙盘活动
沙盘训练活动
沙盘训练介绍：
沙盘疗法（Sandplay Therapy，国内又称为箱庭疗法或沙箱疗法），是通过让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂的箱子里，完成后由咨询者分析创作的作品，并在创作的过程中引导和启发来访者，从而达到有效治疗的一种心理治疗方法。
1939年由英国的小儿科医生劳恩菲尔德（M.Lowenfeld）在儿童心理咨询中注意到，孩子们可以在游戏中充分表现自己的内心世界的内容。当给孩子们一些玩具、模型和沙箱时，孩子们做出令人颇感兴趣的作品，可以为心理治疗提供积极的帮助。她将这一方法命名为“世界技法”（The World Techique），并于1939年发表了论文。这里所讲的“世界”据说是孩子们自然说出来的，这一游戏疗法从某种程度可能正好反映了他们的“世界”。
沙盘训练活动过程： 心理辅导老师：任一
参加学生： 王** 三年级六班
师：王**同学，你好，在你面前的是一个沙盘，请用沙子和玩具，在箱子里做个什么，做什么都可以，你心里想到什么场景，然后选取架子上的任何物品来摆放在沙盘里来完成你的布景，布置完之后，告诉老师你的想法，好不好？
王**：好的。
师：现在你可以按照你的想法摆放你的沙盘了。 王**：老师，我摆放好了。
师：好的，那你先告诉我你布置的这是一个什么样的场景？ 王**：我布置的是一个战争的场景，一些远古人对战野生动物。老师，我不要马、鸡、猪这三个动物了，因为我觉得这三个动物没有战斗力。
师：好的，那么你还有什么想说的吗？
王**：老师，动物这边我选择龙当首领，因为在我印象中，龙是无所不能的动物，它可以带领其他动物战斗。
师：好的，谢谢你。
通过这个沙盘训练活动，可以看出这个孩子是个非常单纯的孩子，可能看到大兵、小兵和动物，就想到了动画片里面的对战情形，符合男孩子的男性心理特点。但是从另外一个方面来看，这个孩子首先考虑到的是双方对战，必然就有胜利，有失败的一方，因此从这方面看，这个孩子最近可能会稍微有点争强好胜的心理状态，因此从这一方面，我引导孩子说，竞争存在，但是要以平常心去对待，不要太过于计较结果和得失，主要去关注在学习的过程中收获了什么，这个孩子也给了很好的回应，这次沙盘活动训练还是比较成功的。
第16篇：沙盘策划
福州大学至诚学院
沙 盘 协
会
赛事策划书
策划人：李明星
内容指南
1沙盘不是玩沙
2沙盘赛事前奏
3沙盘工作分配
4沙盘赛事过程
沙盘不是玩沙
沙盘概况
沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相 互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—>讲师评析 -->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
沙盘模拟的优点
沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一 系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得 到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。
沙盘赛事前奏
1在东操旁走道和东3旁走道挂上横幅海报（仅有一点要求，海报做的艳丽些，以便吸引眼球）
2印制报名表，托院学生会帮忙，进而下传到系最终到班级。（一来可以发掘潜在能手，重点这是一种变相宣传）
3将此次即将比赛之事，告之微博协会，至诚家园网的相关负责人，将宣传做到网络上。
4条件允许，可以在东3旁走道搭一帐篷，对此次比赛进行造势活动。
沙盘工作分配
1此次比赛有九组，每一个裁判，共九个。
2安排3个人，对竞选广告，选单的工作负责。
3安排2人为机动人员，在赛场上走动，对需要帮忙的小组提供帮助和维持场上秩序。
4安排1人，对赛场上比赛的场景进行拍照，比实时微博直播上传照片。
5安排1人，为此次比赛的总负责人，并要求实时监管裁判。
沙盘赛事过程 第一天 8:00到场
8:05~8:15赛前合照 8:15~8:30 第一年运营 8:30交第一年报表 8:30~8:40看盘 8:45投广告 8:48~8:58选单
8:58~9:50第二年运营 9:50交第二年报表 9:50~10:00看盘 10:05投广告 10:10~10:23选单
10:23~11:23第三年运营 11:23交第三年报表 11:23~11:33看盘 11:38投广告 11:45~12:05选单
12:05~14:00吃饭休息去 14:00~15:00第四年运营 15:00交第四年报表
15:00~15:10看盘 15:15投广告 15:25~15:42选单
15:42~16:42第五年运营 16:42交第五年报表 16:42~16:52看盘 16:57投广告 17:10~17:27选单 第二天
9:00~10:00第六年运营 10:00上交报表
10:00~10:30统计分数排名 10:30颁奖合照，收拾现场
第17篇：沙盘总结报告
企业经营管理模拟课程总结报告
学号：
姓名：
C组；生产总监；
专业:
指导老师：老 师
个人职务的阐述：
在企业管理沙盘对抗模拟中，我担任生产总监的角色，是企业生产部门的核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划，配置和调动生产资金源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。然而一个企业的中心-企业的存亡就在于生产的是否正确的运行，生产管理是否符合企业的实际。所以如何去生产?该何时生产？什么时候变革生产方式?什么时候研发新产品?等一系列的问题都必须要有长远的计划和恰当的安排。一步决定成败,成也生产,败也生产啊！
本人的贡献
在这次企业经营管理模拟的过程中，我作为生产总监，我起了个最基本的过渡作用。六年当中，大多数可以有效的和营销与采购配合好，准确的计算出每一年的出产产品的数量和要采购的原材料数目，还有定下我们生产的目标和根据企业发展的趋向去投资生产线和市场，另外，还和其他队员互相配合与帮助，互相讨论部门的一些决策性的问题，最终达到最好的结局，用最基本的行动让我们企业能够正常运转和每年平稳发展，最终拿了总业绩第二的好成绩。
本人的失误
人当遇到简单的事情的时候就会不放心思下去，以至于错误百出。刚开始的时候，生产线少，市场少，产品少，要采购的原料少，所以没什么好做的，也没什么好计算的，所以根本上不会出什么错误。但是到了后来，市场开通了，产品研发好了，生产线科技化了，采购的原料也逐渐增加了，所以那些数也开始多了。所以导致第四年的时候，由于我和采购之间的配合不到位，原料进少了，结果我们很多生产线断产了，那一年我们的盈利少了。同样是第四年，由于我计算的年度预计出产的产品多了，结果营销总监按我给的数目准确的拿了刚刚好的订单，结果有一张订单也出不了产品，结果最终要赔钱了，我们那一年盈利少了！
如果有机会从来
如果有机会从来的话，我觉得一开始就要好好长期贷款的资金改造生产线,淘汰了陈旧的手工生产线,加入了不少的柔性生产线,不仅加快了产品的生产速度,而且避免了转产周期和转产费用的问题,大大缩减了综合费用的支出。从而达到更换生产线淘汰陈旧的生产线的目的,在另一方面，我们还需要更好的准备好每一年的计划或者长远的计划，包括新产品的开发、市场的开拓和各种资格认证的开发和产品利润与市场的分析，如“初期p1的投入产出比很好，很适合进行p2的研发，这对于前期的发展和过渡都是不错的选择，但是由于p1在第三年开始利润下降，所以将来可以通过生产线转产，来停止P1的生产，转而生产其他产品。P2从二年起利润上升，p3第四年起利润逐年增高，常常与P4不相上下，是个十分抢手的热门产品，所以p3的研发应该是最值的，无伦是从产品的本身还是从对于公司主攻方向都是最好的选择。P4研发费很高，产品的利润与P3差不多，而且P4只有从第三年才开始出现在市场上，但是数量特别少”这样的分析。还有在每一个队员之间应该要更好的配合与了解准确的情况，以及每一项数据的准确性。因为我们要预测每一季度的生产问题，只有精确的数据才能更有利于我们去拿订单，保证我们能够按时交货。同时还要根据生产量问题及时下订单，保证材料供应，才能每一项工作能够顺利进行，以便于企业的正常健康的发展。
印象深刻的情景
刚开始的时候，老师给我们讲清楚了沙盘模拟的经营规则，带着我们走了两个季度，让我们大概了解了基本的运行模式，然后是由CEO领导我们一起经营了剩下的两个季度的带领年，每个小组都一样的经验结果。到我们开始实操的六年当中，很多情景给我留下了深刻的印象，比如到了每年的投广告费的时候，感觉就像在玩心理游戏一样，我们7个队员一起讨论，各自发表自己的意见和看法，只想着用最少的广告费拿到符合自己最好的订单，有时1M的费用之差就有可能相差一张订单，有时第一和第二相差几M却拿到的广告效益差不多，所以我觉的投广告时真的很要有技巧，用数据和实际情况来做出准确的决定。
还有当生产、财务和决策等等出现问题的时候，大家都能一起努力去解决，去想各种各样的方法，最终得以平稳渡过难关。这时真让我有很大的感触，让充分的感觉到企业离不开每个部门的互相配合与合作，因为团结就是力量。当我们遇到那些问题的时候，我们全组人都会为之心跳，因为一个小小失误就会使我们陷入很大的困境。所以我们很害怕有那种心跳的感觉。不过到最后那种心跳的感觉也会因队员们的玩笑而重现，这也让我们对自己的工作更加细心了，从而最后收获了自己的成功。
两天的游戏般的模拟，却带给我们很多的收获；我们明白到很多，也了解到很多，从而收获很多！
1、团队精神 团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。
财务总监在模拟完时的总结中就提到我们小组的特点，第一个特点就是分工明确，协作有序。由全组成员共同讨论，进行方案改进和主要宏观决策，各部门协调配合，既有分工，又有合作！在前的几年经营中，我们的团队积累了默契，在各自特长的方面，发挥着自己的作用，大家互相弥补不！还有我们团队在凝聚力方面还是做得相当好的，当出现了危机错误之后，大家都能团结起来，共同克服困难。虽然最终没能如愿以偿获得第一，只拿了个第二！不过就像老师说的那样：结果不能说明什么，这门课程的目的是让我们了解企业的管理与经营!但不管是怎样，我们对自己肯定了!相比第一名，我们没有枪手，我们人数正常是7 人。我们却拿了第二，我们虽败犹荣！或者说我们没有败，因为我们有的是实力！
2、树立互利共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求我们知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，才会有无限的发展机遇。同时，强大良好的人脉关系能在企业生存与发展的过程中起到至关重要的作用。
3、遵守市场规则
无规矩不成方圆。ERP实战中对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理十分关键。现实中不遵守规则的企业就将被市场无情的淘汰，只有正确遵守“游戏规则”的企业才能在社会中生存下来得到进一步发展。
4、实操感想
每个同学不同的个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的组轰轰烈烈，有的组稳扎稳打，还有的组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”。 在这次ERP沙盘模拟课程的学习中，使我加深了对已学习知识的了解。由于沙盘是一种相对于传统教学更加形象的一门课程，它是传统教学的创新。让学生模拟企业进行经营，给学生提供了一个实践的平台，能够理论与实践结合，巩固知识，是一种很不错的学习方法。同时，让我们学会了团结协作、培养了一种危机感，在很多方面提高了自身的素质。
第18篇：沙盘经验
2福州大学（10年的文章，当时10年参加省赛时真没考虑这么多） 关于选单的思考（你考虑过这点吗？）
选单时,例如,当只剩下2个P3产品,可以选的单还有2个数量,3个数量的,很多人都只会选2个数量的,而我要提醒大家的是,仍然需要进一步考虑.我下面举个例子和大家算一笔帐.
例如:剩下2P3，可选单:2P3 19和3P3 28两张.如果选2数量,毛利是11,如果选3,需要紧急采购1个产品,关键是,如果你(前面已经选的单)有柔性的产品产P1或者P2,那么是不是可以紧急采购低端产品而生产高端产品呢?假如有,例如是P1,那么实际上是紧急采购了P1，损失4，而3P3 28的毛利是16，比2P3 19的毛利11多5，所以净赚1的利润，而且还对别人造成影响。例如是P2,那么实际上是损失6,亏了1。
当然，选单时时间有限，就看你
3、5秒钟能不能做出选择了。只要你平时多总结，1秒钟就够了。下面是很快的计算：28-19-4（P3成本）=5，与紧急采购损失比较？
关于紧急采购与违约的思考（你有思考过吗？）
沙盘经营中，财务方面需要做到优化，使利益最大化，损失最小化。拿了销售定单之后，首先第一步先确定需要紧急采购与否，如果需要，那么同时可以考虑是否能通过违约使损失更小，总的来说就是急购与违约进行比较，当然还可以考虑建手工线等来弥补，但这点需要
从全局考虑来做决策。这个比较看起来很简单，其实是个复杂的问题，尤其是有不同交货期要求，多种产品定单情况下；而现实又没有很多时间可以去逐一比较，因此需要一定的经验来完成决策。对于这个问题，我的经验是：先确定相差几个产品，以及每张定单单独考虑时，违约划算还是紧急采购（全部数量紧急采购）划算。如果违约划算的单子，其产品数量可以符合数量要求，那么就违约。而如果违约有多种选择的话，并不一定是违约低端产品的，而是违约平均单个产品毛利最小的，并且如果有两张单单个产品毛利一样小，那么违约高端产品划算（考虑生产因素，高端产品成本高，可能会引起更多的贴现）。当然，这个问题可能也很难用语言方式进行描述，在平时的训练中，可以多花点时间来研究，提升自己的经验，提高直觉。
在违约与紧急采购的问题定下来之后，是柔性线先产什么产品的问题。这个首先要保证交货期。在不影响交货期的情况下，生产安排有两个目标：一是尽量使每个季度的库存为零，二是尽量是平均价格高的单子先交单，进行综合考虑。然而，这两点是从数学模型的角度进行最优化的。在实际的考虑中，还需要考虑财务方面的因素，即帐期。很多时候，交定单是看帐期的，一般来说，帐期短的先交单，用来减轻当年的贴现压力。这点，其实也需要在平时的训练中多研究，提高直觉。显然，如果减少当年的贴现，即使次年贴现多一点点，也不会吃亏，因为次年贷款可能也多了点点，其实又把贴现压力减轻了。
小结一下，生产安排需要做到的是：违约与紧急采购的问题看平均单个产品的毛利，兼顾数量要求；交货看平均单个产品的价格，同时考虑帐期。考虑复杂性，需要平时的经验积累，以直觉做决策。
关于贷款的思考
在我刚接触沙盘的时候，我就有听过很多人谈论长短贷比例问题以及所谓的万能公式：长贷=短贷+贴息+竞单风险。现在我的观点是不支持比例的看法的，不同条件下是有不同的技巧的。当然这个万能公式还是有一定指导意义的。关于长短贷问题，我的原则有以下三点：
一、估算每季度的原料入库需要现金量，然后确定的短贷为与这个现金量相当；
二、在当年不增加贴现，并且当年的净利润引起的新长贷足够偿第一季度短贷情况下，尽量增加短贷数量；
三、每个季度的短贷数额尽量平均化，尤其是前两年.到后期可以考虑集中在第
1、2季度，当然，在不引起增加贴现的情况下，还是不要集中的好。
其实有例外，我们这次国赛方案中，第二年就1，2季度各短贷400多，而3，4季度没有短贷。比赛结束后，有人问我，P1 P3 P4这种方案现金流很难过得去，你们是怎么过去的？我当时仅回答说冒险。其实有一个很大的因素在于贷款的调整上。使风险大大降低。而且这个调整是有考虑的，满足我上面说的原则第一点。
贷款上，顺便提个小东西，就是加个尾数，这个尾数可以不用利息。
小结一下,贷款需要做到的是：尽量使总利息最小化，同时考虑下一年的还贷问题，必须考虑贴现因素。
关于投递广告的思考
1、首先，投放广告的目的主要有以下两种情况：a、自己获得的盈利；b、挤垮对手。先谈谈a情况，当自己处在弱势时候投放广告首先要考虑的是自己的盈利问题，因为没有盈利你的生存就会受到威胁。盈利要从材料采购成本、生产成本、广告成本、产品组合、市场组合、以及对手策略（有一点困难，但也有一定的规律）几个方面考虑。其次是b情况，当自己处在优势或是和对手处在优势持平的的时候应当考虑b情况，打击对手才能提升自己，顺便的说一下，打击对手的的同时自己也会受到一定的伤害，但要看伤害对谁的损失更大，弱势的对手是经不起打击的，把对手打趴下了你就会脱颖而出，同时也要注意到左手渔翁之利的对手。
2、其次，投放广告的时候要考虑自己的产能，这才是你投广告的出发点。卖出自己的库存才是王道，在此不做过多的谈论。
3、再次，投放广告一定要考虑的是权益问题，肆无忌惮的投广告，降低的可是综合费用，综合费用是影响权益的最重要因素，所以大家在投广告的时候一定要考虑权益问题，用自己权益降低的代价来换取高广告的投放是不明智的。
4、最后，不言而喻广告的投放要考虑到现金问题，没有充足的现金流，投放广告还需慎重，今天比赛有个别组，用高利贷、贴现来投广告，我觉得不是不可以，但应该把握一个度，广告不是非得投的鱼死网破才是英雄，大家遵循韬晦之计未尝也不是不可的。当大家都在头破血流的抢单时你稍稍投个1也能捡个单，效益未必会差。
广告的投放综合考虑，切不可一时脑热把钱大把大把的乱投，最后吃亏可能会是自己。
第19篇：沙盘解说词
您好！欢迎光临！请问您是第一次过来吗？我是这里的项目顾问××，请问您贵姓？×先生（小姐），这是我们哈尔滨国际汽车博览中心的沙盘模型，我来为您做一下介绍好吗？
开发商简介：国际汽车博览中心总投资额人民币10亿元，是由哈尔滨宏达建设发展集团有限公司投资建设。哈尔滨宏达建设发展集团创立于1993年，经过18年的努力拼搏，从弱到强，逐渐形成了集房地产开发经营体系，汽车培训、销售服务，生物工程产业，生物科技研发，金融运营投资等五大体系以及12个经营实体的多元化发展的现代化集团。宏达集团总注册资本为4.2亿元，总净产10亿元以上，员工2000余人，每年纳税达亿元，具有雄厚的资金实力和丰富的企业管理经验以及一批高学历、高知识和高能力的企业管理及技术骨干人才。无论是制度规范还是企业信誉，无论是产品品质还是客户服务，在业内和客户心目中都具有良好的口碑。
区域交通：哈尔滨国际汽车博览中心毗邻市区，位于机场高速路、迎宾路（老机场路）规划三环路的交汇处，距哈尔滨太平国际机场只有二十分钟车程，距哈尔滨市政府只有10分钟车程，保证来往客商与消费者交通便捷；东侧是因城市改造升级而纳入拆迁范围内50余家4S店城乡路汽车专业街，哈尔滨国际汽车博览中心将延续这一区域多年的商业积累和汽车销售强劲的发展势头，并完成汽车商业集群规模的升级，并刷新哈尔滨汽车行业新的销售增长点。
规模综述：哈尔滨国际汽车博览中心总占地面积20多万平方米，划分为占地15万平米汽车销售区，占地2.8万平米展览区、占地3.2万平米办公配套区，占地4.7万平米文化区的四大功能分区，总建筑面积约30万平方米，是集汽车销售、汽车展览、汽车服务、汽车金融、汽车文化、汽车旅游为一体的特色汽车文化产业。建成后，将成为黑龙江省规模最大、功能最全、模式最新的多功能国际化汽车城。
中心大门：哈尔滨国际汽车城的正门位于景观大道昆山路上，面向迎宾路景观大道，以国际汽车博览中心标志为设计模板，寓意着聚集、财富、成功之意。简约、时尚的现代风格，靓丽的外立面将成为一道靓丽的风景线。昆山路是宽约40米左右的景观大道，两侧是可停放300辆汽车的景观式大型停车场，保证每天莅临贸易区的客流畅通，构建舒适方便的购车环境。
销售区：哈尔滨国际汽车博览中心着眼长远，按照国际标准规划，规划了20家以高端品牌为主，每家占地6000平米的4S店，以及12家以展示为主的，每家建筑面积2500平米的2S店。在确保功能布局、交通人流配置合理的前提下，这个销售区完成了哈尔滨汽车行业“路边店”到“聚集区”行业规模，营销模式全面升级。提升了经营档次，提高汽车销售的品牌价值，做足做强汽车产业链。
汽车大厦：沿着昆山路向前，经过广阔的中心广场便抵达了占地2.8万平方米的汽车大厦。一二层为汽车展览中心，可常年展出280辆世界顶级品牌车，不定期举办大型车展，并可用于召开汽车博览会、新车推广、新闻发布会等媒介活动，做到永不落幕的汽车展，不断的吸引人气，拉动汽车消费；展览中心上层是集餐饮、娱乐、客房于一体的商务酒店，让每一位光临的宾客享受全面细致的服务，是冰城市民消费、宴请和外来客商下榻的首选地。
办公区配套区：将突破汽车销售和汽车服务的旧有模式，提出创新的理念，在汽车城引进工商、税务，交通，车管等机构，可以实现现场办理新车挂牌、保险、二手车过户、鉴定、评估、拍卖、置换等业务，为延伸服务链，市场内还配套了代办车辆年审补审、补牌补证、转籍入籍、金融等多项业务，把哈尔滨国际汽车博览中心打造成一个供消费者一站式轻松购车的专业性的综合汽车园区。
国际会议中心：面积约2.5万平方米，专门为进驻商提供五星级办公环境与服务的场所，包括多媒体发布的新闻中心，各种规格层次的会议室，信息控制中心、电子信息系统、网络系统、汽车影院等，具备与国际化接轨的各项要求。并配备热情周到专业会议服务人员协助各商家完成商务会议活动。
汽车公寓：汽车公寓由大型超市，员工食堂、生活服务中心与员工公寓组成，消除商家消防安全隐患，解决员工住宿问题。
汽车竞技场：占地2.7万平方米，为新车下线提供试乘试驾，检车维修场地，同时也为酷爱运动的有车族提供展示自己爱车性能的重要竞技场所，定期举办赛事，让汽车文化带给消费者全新休闲乐趣，也为国际汽车博览中心的品牌优势更加凝聚。
汽车主题公园：占地2万平方米，由各种名贵树种、十二栋欧美风情别墅、各具特色的汽车文化雕塑、汽车图书馆、美食小屋、特色汽车用品店等组成的一条绿色长廊，相互补充又自成一体的景观设计，让消费者在休闲中购车，在购车中赏景，独具魅力的休闲环境带来滚滚人流。将全方位、最大化体现汽车文化在现代社会生活中的重要作用，成为哈尔滨独具特色的旅游休闲好去处。
这是国际汽车博览中心简单环境与功能介绍，您可以到这边休息一下，（手势指引深入洽谈区），并欣赏一下国际汽车博览中心的专题影视片，如果您有其他方面的具体问题，可以由我们的国际汽车博览中心的招商经理为您解答！
第20篇：沙盘实物
ERP沙盘模拟心得体会
胡亚洲
09工程管理1409280027
1一、对ERP的认识
本学期，我们班进行了ERP沙盘学习，一共分了6个小组，我在第三组，担任财务助理。通过本学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一个大概的了解， ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想。体现事先计划与事中控制的思想。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的一种运作模式，反映了时代对企业合理配臵资源、最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石
二、ERP沙盘模拟过程与经验
首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。也让我迷恋上了这个游戏。
手工沙盘相对来说还是比较容易的，因为手动操作，投机的地方很多。但是盘面也很容易出错，记录不到位的话，历史资料就会出现很多漏洞，导致财务报表做不出来，使整个沙盘功亏一篑。不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，但是由于后来数据丢失，最终终止了本次模拟。但是比起刚开始还是懂得了许多东西，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，电脑程序严格控制着你的每一步操作，并且还有时间限制，还有加减分项目，用来综合评定最后的成果。所以每步都要争分夺秒，精准无误。前提是必须做好从第一年到第六年的总体规划。
经过了手工、电子沙盘的练习，我基本把所有的规则都弄清楚了甚至记忆了大部分，对整个沙盘有种运筹帷幄的感觉。也得出几套经营方案，先发制人，出其不意，低投资高收益策略。这一切都在于你对整个市场动态的把握能力，而不是人云亦云，弄不清投资方向。
短暂的成功不代表最后的胜利，一成不变注定失败。而前期失利不一定失败告终。洞察先机，蓄积实力，留得青山在，不怕没柴烧。
我在我们组里面担任的是财务助理的职务。通过练习对财务方面有了一些认识。配合生产总监工作，让企业运作流畅，保证资金的充分利用。而生产总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错 误了。
通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市
场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。
三、ERP沙盘模拟体会
我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。可惜的是，由于各种原因，手工、电子沙盘模拟没有完美的结束，这让我们留下了一点遗憾。
通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
从ERP中领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的。
