沙盘心得
一、总述
从四月份开始认识沙盘到七月份的国赛结束，我们在几个月的时间内接触了两种形式上的沙盘系统，一种是创业者系统，另一种是商战系统。二者必然有不同之处，但同时作为沙盘模拟运营的载体，相同之处更多一些。下面我将把平时练习自己总结的心得与参加省赛与国赛两次比赛的经验做一下系统的总结。
沙盘模拟运营系统总的来说就是模拟一个企业从开始建设厂房、生产线到采购原料进行生产最后投放广告争取订单进行销售的整个过程。作为一个现代企业的缩影，沙盘模拟经营能够让参与者切身体验到一个企业的运营过程，能够促进学生学习与实践相结合，从而提高自身的实践能力。
类似于现代企业部门分工，沙盘模拟运营系统主要模拟现代企业的五个最重要部门,分别由总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监五个角色组成，五个角色相辅相成缺一不可。五个角色具体分工如下：
总经理：众所周知，总经理是一个企业的最高管理者，是企业的核心。总经理在沙盘系统中的职责是制定总体策略再是负责安排每个成员的分工。明确合理的分工是比赛取得成绩的前提。
财务总监：负责制定财务规划，包括长短贷款的借贷，应收账款的计算安排等等。财务可以说是整个运营过程中最重要的一个环节，一份合理而又清晰的财务规划是比赛胜利的关键所在。
营销总监：主要负责广告的投放和订单的选取，合理的广告额和订单的好坏对整个运营的发展是至关重要的。
生产总监：主要负责计算企业每个年度产品的产能然后汇报给营销总监作为投放广告额的参考。
采购总监：主要计算原材料每个季度的需求量然后下原料订单，进行原料采购保证生产的顺利进行。
二、经验总结
以上所述都是沙盘模拟运营的基础，下面我将具体总结一下自己这一段时间的经验心得。
沙盘模拟运营所需要的是一种全局的观念，要求的是团队的配合协作，团队的每个人在各司其职的同时也都要有一种高于本身立足整体的全局观念。因此团队的配合是至关重要的。
所以首先我要说的还是分工问题。对于分工，正常的思路是根据不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感觉更合理的是根据不同的工作来选择合适的人。之所以这样说是因为沙盘运营太需要团队配合以至于任何一个环节出现失误对企业的影响都是致命的，所以整个过程都不能允许有一点失误。为了避免失误，最好的方法就是保证每个工作至少要由两人共同完成。
沙盘运营的主要工作还是很明确的，主要有策略制定、财务规划、原料采购，计算产能、广告投放、订单选取、订单排序和上机操作八个部分。下面将按我的思路把每个工作都选取合适的人来完成。
策略制定：策略制定虽然名义上由总经理负责，但是如此重要的任务很明显不能够只由一人负责，除了总经理之外，再有合适的人选非财务总监莫属，因为财务总监是除了总经理之外最了解整个运营过程的人，而且懂得财务对策略的制定也是有极大帮助的。所以策略制定分配给总经理和财务总监。
财务规划：这个虽然主要由财务总监负责，但是财务是一个非常细致的工作，到最后配平的时候是很容易出现错误的，所以至少要两个人负责，另外一个人最好是总经理或者营销总监，说总经理的原因是因为总经理懂得财务的话更容易制定策略，选择营销总监是因为投放广告的时候更清楚该投放的广告额。
原料采购与计算产能：之所以把这两项任务放到一起是因为两项工作非常相似，都需要进行精确的计算，所以这两项就由生产总监和采购总监共同合作完成。
广告投放：这个环节不太容易出现失误，但是要求投放要对市场进行精确的预测，因此由营销总监负责决定广告额与总经理财务总监商讨后决定。
订单选取与上机操作：虽然订单选取也属于上机操作的一个环节，但是订单选取是操作环节中最有技术含量的工作，一个是容易出错，最重要的事订单的好坏能够直接影响的运营的发展。所以订单选取至少要由三个人最好是由五个人同时完成。操作最好交给总经理，在总经理进行其他操作的同时也至少应保证有两个人进行监督提醒避免出错。
订单排序：选取订单结束之后必须要按订单的交货期和账期安排订单的交货时间，这个最好是由生产总监和财务总监完成，生产总监了解每个季度能够交货的数量，财务总监了解哪个季度需要资金，以此为依据安排交货期最为合适。
以上说的是每项工作的分工，接下来要说的就是每项工作的具体技巧了。
首先是策略的制定：这是沙盘运营的核心，一份切实可行并且合理的优良策略是比赛致胜的关键，策略制定主要有以下几点需要注意：
1、分析市场预测
一定要研究所给的市场预测，包括各种商品的价格增减以及市场容量也就是商品的市场需求量。分析市场预测的目的是确定产品组合。
2、确定产品组合
市场分析结束后确定自己所要销售的产品组合。合理的产品组合能够保证自己的产品能够销售完毕不留库存而且保证利润的最大化，是很重要的。一般的要注意以下几点： a、产品分散。就是要求多种产品同时生产销售，减轻单一产品的压力。
b、选取合适的产品。一般选取市场容量大，利润较高并且价格稳定的产品作为前期主打，为后期积累资金。 c、后期产品的转型。盘模拟运营有P
1、P
2、P
3、P4（P5）4-5种产品供选择，一般来说P
1、P2（P3）产品是最基本的产品，生产成本较低，利润也相对较低，而P
3、P4（P5）产品生产成本利润相对一些。一般在运营的前期产能较小，资金不足，所以建议选取P
1、P2这种成本低的产品，后期也就是后三年转向P
3、P4产品。虽然前期也可以生产P
3、P4产品，但是对选手的能力要求很高，不建议前期也就是前三年生产。（括号中是商战的产品）
3、确定厂房生产线
a 、厂房。厂房主要有两点要注意，首先是关于租赁或者购买的问题。如果规则里前期给的权益较高，购买厂房压力不是很大，就尽量购买厂房，因为租赁会损失很多的权益。例如在创业者系统中一般选择购买厂房，而商战是基本都是选择租赁。再是关于选择厂房规模的问题。一般有大小或者大中小三种厂房可以选择，资金允许的情况下一般都选择大厂房。
b、生产线的选择。生产线主要有柔性、全自动、手工生产线可选择，商战系统中还有租赁生产线。选择什么样的生产线要根据自身实际情况确定。一般来说应该以柔性和全自动生产线为主。柔性生产线灵活多变，但是费用较高，可以适当购买2-4条。
以上关于制定策略的说明只是比赛前期一个大体的开局方向，真正比赛开始后会有很多未知因素，因而策略应该灵活多变，根据实际情况而适当改变。
财务规划
制定策略之后就要根据策略制定财务规划了，主要有以下几点：
1、制定完整的财务规划
比赛之前一定要根据自身的策略制定相应的财务规划，最好是一个完整的六年规划，虽然比赛有很多变数，但是一定要有一个完整的流程以供参考。就算没有六年规划，至少有二到三年的预计。
2、长短贷款的组合
一般来说尽量以短贷为主，长贷为辅，因为长贷利率是短贷利率的二倍，而利息是直损权益的，资金允许的情况下尽可能少贷长贷。
3、长短贷款的数额
长短贷款的利息一般都是四舍五入的。在创业者系统中长贷只能是10的倍数，短贷只能是20的倍数，而商战系统在权益的三倍之内可以贷任意数额的贷款，但是考虑到四舍五入的规则，经过计算后得知短贷数额个位数为
9、十位数为偶数最为有利。例如
49、6
9、149等等。
4、短贷技巧
短贷的安排是在把当年的所有费用填写完毕之后进行的。在能够贷款的最大数额之内和自身运营所需要的资金范围内合理安排。一般尽量把短贷分散到四个季度，第一季度尽量少，三四季度可以适量多一些，这样能够缓解第一季度缺少应收款而费用较高的压力。短贷要实现滚动，
5、应收款的安排
应收款主要根据交单的时间和账期来安排。所以这里关系到交单的问题下面介绍。
6、贴现技巧
规则里一般一二季度的应收款的贴现费用是按十分之一的标准收取，三四季度则是八分之一。所以尽量贴一二季度的应收款，同时因为费用收取十分之一，所以贴款的数额最好是整十的。
7、配平方法
财务的配平没有太多技巧，要求财务必须仔细认真。同时有手写和电子表两种作为对照对比，减少错误的可能。费用方面一定记录仔细，应收款要计算明确，创业者对应收款要求非常高，但是商战系统自动计算。
原料采购与产能计算
这两项任务要求选手认真仔细，在下原料订单的时候尤其要注意提前两季需要下的订单，而产能计算更是要根据自己的生产把每个季度能够生产的产品计算出来以供选取订单时参考。 广告投放
广告的要求就是用最少的广告额争取最好的订单，但是用少的广告额来争取好的订单难度是非常大的，对选手的要求很高。投放广告应该注意以下几点：
1、赛前仔细研读市场预测
分析每个产品每年的每个市场，明确哪种产品哪年哪个市场分别是什么情况，例如价格的高低，市场容量的大小，有无订单等等。
2、广告的投放
广告的具体投放目前看来有两种形式，一种是花较多的资金投入到均价高，容量大的市场，因为这样的市场大多数人都会去争取，因而压力较大，需要投放的数额也大。另一种方法就是根据田忌赛马的方法，避开高压力市场，在压力较多的市场少投，利用节省的资金投入到剩下的市场中争取好的订单。两种方法都是可行的，具体的操作应该按实际情况决定。
3、按自身情况合理投放广告
广告的投放一定要按照自己的产能大小来投放，不能太多，也不能太少，虽然有一定的投机性在里面，但还是建议稳扎稳打，用合理的广告额争取订单。
订单选取
订单选取跟广告的投放有相似之处，都对选手有很高的要求，选订单的技巧如下：
1、优先选取单价高、交货期长、账期短的订单
2、根据财务状况选取订单
选订单之前肯定会做好财务预测，预测时确定哪个地方资金断流，就尽量选取能在断流的地方能有应收款的订单。
3、按产能选取订单
如果产能大，优先选取数量多、交货期长的订单，保证自己不留或者少留库存。如果产能小，就选取数量少，单价高，账期短的订单，保证较高的毛利。
4、选订单前分析各队广告的投放情况
确定自己的选单次序和能够选单的次数。以此决定自己是一次选够订单还是分多次选够。
5、在前面的市场优先选取四交货期的订单，减少后期选单的压力
6、废单的处理
一般在第二年初的选单时会出现要求第一季度交货的现象，但是没有人能够在第一季度生产出产品，而这样的订单往往数量极少但是单价极高，这个时候就要考虑到紧急采购。如果订单商品单价高于3倍成本的紧急采购价格时，就应该果断选取订单然后紧急采购交货。
7、竟单会的技巧
竟单会可以考虑留下产品直接参加竞拍，这样虽然在设置竞价上的竞争力高一些，但是风险极大，适用于某种只有极少数队伍销售的产品。因而不建议留产品直接竟单。另外一种方法俗称空手套，就是在原来市场选好订单，然后用选好的订单加上违约金，加上竟单费之后的价格再适量增加之后作为竟单的价格，这样能够防止其他队伍高价竞走订单，对自己没有损失，可以说是最为保险的策略。
订单排序 订单排序一定要仔细认真，在保证按照订单要求的前提下根据产能尽量提前交货。交货的优先顺序一般按照账期的长短，账期短的尤其是0账期的先交，账期长的后交，以此减少资金流的压力。
上机操作
这个没有具体的技巧，操作者一定要冷静认真，不能出错，按顺序把每项工作点完，不要漏点或少点，尤其是在生产线、产品或者市场研发的时候。
三、创业者与商战系统的区别
以上是我个人的经验心得，主要是围绕创业者和商战系统的相同之处来说，下面我简单说一下两者的区别。
二者的最大区别在于商战的市场容量小，同时产品的交货期缺少四季度的，竞争压力很大，对广告的投放和订单的选取要求更高一些。其次是商战比创业者的产品多一个P5，再是商战的贷款可以精确到个位，同时资金的数量更高，计算量更大。最后一个是商战多了租赁生产，可以根据实际情况选择，但是租赁线对资金的要求更高，如果是求稳的策略的话不建议选择。
BY:ydwjcyl
