推荐第1篇：公司层战略是企业总体的
公司层战略是企业总体的、最高层次的战略，它主要回答两个方面的问题：一是根据企业内部资源条件和外部环境，确定企业的经营范围，即企业应拥有什么样的业务组合；二是确定每一种业务在企业中的位置，并据此决定在各业务之间如何进行资源分配。
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
成本领先战略：成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在较长时间内保持企业产品成本处于同行业的领先水平，并以低成本作为竞争的主要手段，是自己在激烈的市场竞争中保持优势，获取高于平均水平的利润。
价值链：每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品 起辅助作用的各种相互分离的
利益相关者（stakeholder）是组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者。利益相关者是指股东、债权人等可能对公司的现金流量有要求权的人。
企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。
相关多元化是只企业进入成本链相关的多个企业经营业务，从而产生战略协同性。取得比执行单个战略更大、更稳固的经营绩效，并使其成为企业建立竞争优势的基础。
Swot分析在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknees）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法，注意问题1.进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；
2.进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；3.进行SWOT分析的时候必须考虑全面。4.进行SWOT分析的时候必须与进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；5.SWOT分析法因人而异。
战略管理特点过程：其特点是：指导企业全部活动的是企业战略，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略。而制定战略和实施战略的关键都在于对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条件和素质进行审核，并以此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。战略管理的任务，就在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。 1.战略管理具有全局性 2.战略管理的主体---是企业的高层管理人员 3.战略管理涉及企业大量资源噢诶之的问题 4战略管理从时间上来说具有长远性5.战略管理需要考虑企业外部环境的诸多因素
核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助该能力，能够按世界一流水平实施—到多项核心梳程。企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。 核心竞争力的特征：1．价值优越性 2．不易模仿性 3．能力整体性 4．资源集中性 5．延展性
五力模型：
一、新进入者的威胁
1、规模经济。
2、产品差异。
3、资本需求。
4、转换成本。
5、获得分销渠道。买方的竞价能力买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，所有这些都是以产业利润作为代价的。
三、替代品或服务的威胁当产业的产品或服务排挤了另一项产品或服务，并满足客户的需求，就产生替代品的威胁。广义的看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业发生竞争。
四、供方的竞价能力供货商可能通过提价或降低所购产品或服务质量的威胁等手段来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。供方实力的强弱是与买方实力相互消长的。
五、现存竞争对手的竞争在自由市场经济中，产业内的竞争程度可能很大，一个企业所采取的竞争行动通常会造成其它竞争者的连锁反应，包含运用价格竞争、产品差异化及产品创新、广告战、增加客户服务以及保修业务等，这些竞争不一定是相互排斥的，但亦可能会同时存在。
竞争力分析
推荐第2篇：学习光大银行—总体战略心得体会
2016学习光大银行—总体战略心得体会
围绕战略目标提升岗位能力
为广大银行某某分行发展而努力奋斗
----学习《光大银行2016—2016总体战略》心得体会
近来，我和同仁们一道认真学习了《中国光大银行2016—2016总体战略》，对广大银行整体战略规划有了更加明晰的认识。2016年是实施银行三年战略总体战略的收官之年，作为一名对公客户经理，我同样产生一种紧迫感和危机感。我想，作为广大一份子，最关键的是，要立足本职岗位，加强学习提升履职能力，真正行动起来，勇攀高峰，为广大银行某某分行发展尽心尽力贡献一份力量。唯有如此，才算是为实现总体战略发挥一份建设性的作用。具体来说，应做到以下几点。 加强学习，提高履职能力。光大银行的发展目标是“三年改变面貌，五年形成自身特色，十年勇争同业前列”；发展愿景是“打造国内最具创新能力的银行”。银行的目标定位对每名员工的学习能力、创新能力和履职能力提出了较高的要求。我是一名对公客户经理岗位，负责联系客户、开发客户、营销产品及对公业务风险防控，在工作实践中越来越体会到：在激烈的市场竞争中，只有与时俱进地提升个人综合素质和工作能力才能出色完成任务，为银行发展做出一份积极的贡献。因此应结合分行开展的各类培训活动、企业文化建设活动、队伍建设活动等，进一步加强自我学习。一要强化对各类专业知识的学习。对公客户经理每天要与企业事业单位和银行内部部门人员打交道，需要广泛了解信贷、会计、风险防控、市场营销、谈判学、沟通学等方面的知识，因此要强化各类知识的学习，不断完善知识结构。二要加强对行业与企业的研究与了解。大大小小的公司客户分布不同的行业，有的是我行的现实客户，有的是我行的潜力客户，国家的行业政策会对企业产生这样那样的影响，而企业自身也要经历或强或弱的不同阶段，产生这样那样的需求，我想还应对行业政策的学习了解，深入掌握企业的需要，有针对地发展新客户，拓展对公市场。
务实工作，提高执行能力。正如总体战略中所强调的一样：“要采取有效措施进一步提高战略的执行力。”从宏观层面来讲，执行力是战斗力的基础，是确保战略发展目标实现的关键。从个人角度而言，执行力是与光大团队保持高度一致的保证，也是做好岗位工作的基本条件。对于自己而言，我想今后应重点增强执行力。首先，要树立执行意识。对于银行的各项政策要领悟透，严格按照单位的要求去做，在有效预防风险的基础上，树立“有条件要执行到底、没有条件创造条件也要执行到底”的意识，为完成任务而务实工作。近年来，在拓展公司客户的过程中，有的客户对我行不认可，态度冷淡，还有的公司负责人找各种理由推脱，但是面对上级交给任务，我没有气馁，而是详尽千方百计需找机会与他们沟通，终于发展了若干公司客户。这让我更加认识到，遇到困难时树立“锲而不舍、执行到底”的观念非常重要。其次，要贯彻好银行政策。为适应形势发展需要，总体战略提出：“对公业务要巩固大中型客户基础，同时推动客户结构适度下沉，逐年增加中小企业客户占比。”自2016年以来，我分行对公业务客户结构逐步优化，中小企业客户比重逐年增加。今后，我将坚决执行这一决策，加强与大中企业客户的交流，在巩固老客户、大客户的基础上，大力发展中小企业客户。另外，要主动工作。“一个具体的行动胜过千言万语”,从事市场营销，最关键的是身体力行去做。今后我将不怕苦、不怕累，以“行百里路、说百句话”的精神，更加积极地深入到各类企业中去。
积极探索，提高创新能力。作为一个团队来讲，需要创新管理与服务机制；作为一个光大员工来讲，需要创新工作方法与服务方式。唯有如此，才能实现“打造国内最具创新能力银行”的战略目标。围绕创新，今后我将积极探索行之有效的工作方法与服务方式，重点做好以下几点：一要注意学习借鉴先进经验。近几年来，各家国有商业银行在对公业务拓展方面可谓“百家争鸣、百花齐放”，营销策略与手段不断推陈出新，有的在信贷服务上下工夫，有的公关手段上提水平，还有的产品组合营销上显特色。在与企业客户打交道过程中，了解了很多同行信息。我想，今后应通过各种方式密切关注同行在对公业务中推出的新举措，及时搜集整理相关信息，及时上报分行，多提建议，力争为分行创新管理与服务提供有益的借鉴。对于一些同行的新举措，能复制的应当复制，不能复制的应结合我行实际进行创新。同时，我行同仁在对公营销方面有些先进经验，也要及时总结，并且运用到实际工作中，确保服务质量不断提升。二要不断改进工作方式方法。创新应该表现在方方面面，细微之处的改进也是创新的一种表现形式。“细节决定成败，”因此，应从细节入手，不断提升工作水平。比如，在与老客户沟通过程中，要讲究技巧，准确把握不同客户的不同心理，把话说到点子上，努力争取客户的理解、信任与支持。 总之，《总体战略》对每一名光大员工提出了严要求、高要求。我将围绕战略目标，结合工作岗位需要，加强学习，坚持不懈地增强个人履职能力、执行能力、创新能力，真抓实干，与同事们协心协力，团结一致，为打造光大光明未来而努力奋斗！ ）
推荐第3篇：怎样制定公司总体战略
如何制订公司经营战略如何制订公司经营战略如何制订公司经营战略如何制订公司经营战
略如果你都不知道去那里，那么你领导什么？——乔治·纽曼 没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。——乔伊尔·罗斯 目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企
业的资源和能量以取得未来成功的手段。——彼得·德
鲁克 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，
公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在
于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公
司业绩。 所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以
及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计
划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如通用电气公司的战略计划经理所说：
“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、
竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执
行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。” 本课程重点
讨论以下一些问题： 战略营销的过程是怎样的？ 如何制定企业的使命？ 如何客
观有效地进行SWOT分析？ 如何制定公司的目标和相应的战略？ 战略必须转化成
具体可执行的计划，如何将营销战略转化为营销计划？ 营销活动的组织、营销计划的执
行、控制和评估是怎样进行的？
推荐第4篇：娃哈哈集团总体战略分析报告
娃哈哈集团总体战略分析报告
一、公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质并且引进了世界一流的自动化生产线。20多年来，通过整个公司上下不懈的努力，缔造了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。
二、公司战略目标
公司的战略目标反映的是企业的自我定位和发展方向，当前，娃哈哈在立足主业的同时，继续做强做大，将在新领域接受挑战，做出自己的特色，未来5年，娃哈哈会在全国开100家欧美精品商场，
一、
二、
三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。娃哈哈正逐步向实现营业收入1000亿元奋进，力争能早日进入世界五百强，使娃哈哈成为世界的娃哈哈。
三、公司战略层次分析
企业战略通常有三个层次：总体战略、竞争战略和职能战略。只有娃哈哈将不同层次的战略彼此联系、相互配合，企业的经营目标才能实现。
总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。处于繁荣时代，成长型战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择，更何况娃哈哈的业绩蒸蒸日上。
(一) 密集成长型战略
1、市场开发战略
多年来，娃哈哈营销网络给企业带来了成本上的优势，但与可口可乐直接指挥的“直营队伍”比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线：在
二、三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。
2、产品开发战略
产品开发战略无论主流的还是非主流的品类，无论传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。充分利用娃哈哈商标的影响力，打响民族品牌，在功能、包装、口味等各方面开发新产品。
(二) 多元化战略
多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。娃哈哈应该通过拓宽产品线，化解存在的市场风险。通过品牌延伸走多元化经营的战略使公司的经营范围逐步扩大，避免把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低因产品过分的集中某一行业所带来的风险。
竞争战略是取得相对于竞争对手的优势，是实现公司战略的保证，娃哈哈根据自身的目标市场和竞争优势的不同，主要采取成本领先战略和差异化战略。
(一) 成本领先战略
无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助价值活动(财务管理、人力成本、行政管理等)还是从财务损益表中的销售费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。
(二) 差异化战略
面对饮料业的激烈竞争，百事可乐、可口可乐、康师傅的全面进攻。娃哈哈绕开激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功。另外，为了适应健康、美味、营养的发展趋势，娃哈哈推出功能饮料，突出健康概念，取得了良好的市场反应。未来几年，娃哈哈应加强自身产品的差异化，产品的包装设计新颖、口味迎合大众，让顾客感知差异化，更愿意购买娃哈哈的产品。
职能战略是按照总体战略和经营战略的要求，从各个专业领域来考虑问题的，企业战略的实现需要各部门卓有成效的展开工作，积极的配合，因此，各部门是否认真履行自己的责任显得很重要。娃哈哈企业的职能战略包括财务战略和人力资源战略。
(一) 财务战略
娃哈哈向来是不举债、不向银行借钱的企业，而且也很少涉及资本运作。这样做能有效降低企业的经营风险，避免出现财务危机，但仅靠娃哈哈自身的实力，不发挥财务杠杆的扩大效应，娃哈哈想要实现其 1000 亿元的战略目标，恐怕会很艰难。因此，娃哈哈在保障偿债能力的情况下可以适当向银行贷款以扩大规模。
(二) 人力资源战略
作为横跨饮料、食品、保健食品等许多行业的大企业，娃哈哈创始人宗庆后身兼集团董事长和总经理两职。如此规模的集团竟然没有副总经理。宗庆后实行高度集权化的管理，表现在对人、对财物、对事的集权管理。正是这种模式下，在娃哈哈内部，宗庆后的威严不容置疑。手下十几个部长，做的是其他企业副总经理的事情，权力上却与他保持距离。但是管理层次减少，效率也得到了相应的提高。
张小卫201240070212工商管理1202
推荐第5篇：企业营销战略
企业营销战略
企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。在迈克尔.波特的《竞争战略》中根据各公司在行业中的份额，将其分为领导者、挑战者、追随者或利基者。市场领导者掌握了40%的市场份额，该公司拥有整个市场中最大的市场份额，另外的30%市场份额掌握在市场挑战者手中，而起正在为获得更多的市场份额而努力。还有20%掌握在市场追谁这手中，他们是是在试图维持眼有的市场份额，并不希望扰乱市场的局面。剩余的10%被市场利基者控制，这些公司存在于那些大公司所不感兴趣的小细分市场。正是因为此企业根据自己在市场中的定位有了企业营销战略。
一 市场领导者战略
市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。据此其战略可分为三个方面。
（一）发现和扩大市场
其中包括1寻找新使用者、2寻找新用途、3扩大使用量。
（二）保护现有市场份额
其中包括1创新战略、2堡垒战略、3正面对抗战略。
（三）进一步扩大现有市场份额
其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。
二 市场挑战者战略
市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。其营销战略是
（一）确定战略目标和竞争对手
包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。
（二）选择挑战战略
包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游记进攻。
（三）特定的营销战略
三 市场追随者战略
市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者，他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。其营销战略是
（一）竞争导向定价战略
（二）市场发展战略
（三）市场细分化战略
四 市场利基者战略
市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成较高的利润和发展。其营销战略就是实现专业化。包括1用户专业化、2垂直专业化、3顾客规模专业化、4特定顾客专业化、5地理市场专业化、6产品或产品线专业化、7服务专业化、8产品特色专业化、9销售渠道专业化。
推荐第6篇：企业文化活动战略
企业文化活动战略
企业文化活动战略
前言
总书记在党的十七大报告中指出：“当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上”。第一次明确把文化力作为国家“软实力”的理论提上来，同时，两次强调要吸收人类一切优秀文化成果，以提高中华文化的影
响力。
为了进一步提高电力企业持续创新的能力，实现从传统型企业到学习型企业、从传统型员工到知识型员工的转变，把“学习力”和“文化力”紧密地融合在一起，成为更加强大的“软实力”，创建一个学习型浓厚的文化氛围。中企电联企业文化发展中心在总结前四届电力系统企业文化年会的成功基础上，决定与中国文化管理学会、国务院国有资产监督管理委员会研究中心共同于年10月22－24日举办“第五届中国电力系统企业文化年会”暨“学习型企业文化与提升企业发展软实力高峰论坛”
届时，年会主办单位将邀请资深学习型组织理论、企业文化理论专家，就当前企业关注的有关热点问题进行大会交流，探索新途径、提出新方法。http://
望各有关单位积极组织相关人员参加本次大会。
主题活动
【会议内容】
1、主要论题：
如何建设和实施电力企业学习型企业文化；电力企业学习型组织创建与企业文化建设的关系；电力企业如何利用学习力提高企业创新力；构建学习型企业文化在电力企业中的意义和作用；当前形势下电力企业如何通过学习型企业文化提升企业发展软实力等。
2、品牌推广：
编辑《学习型企业文化与提升企业发展软实力高峰论坛》会刊，随同推荐、赠送国家各部委领导和会员单位。
3、媒体造势：
力邀主流媒体对本次会议作跟踪报道、运用媒体的广泛宣传，提升企业品牌价值公众形象及社会影响力。
4、《第五届中国电力系统企业文化年会颁奖盛典》
【参会对象】
各企事业单位董事长、总经理、党委书记、工会主席，分管企业文化
建设工作的党委、纪委、工会、宣
传、政工、人事等职能部门负责人。
推荐第7篇：北京装饰公司营销战略总体分析
北京装饰公司营销战略总体分析
北京装饰公司的经营核心目前存在两种形式：
1、品牌为核心；
2、销售为核心。具体的分析对象为三优实创和今朝装饰（网络整体营销分析）。
首先是行业分析：
1、网络媒体广告投放。家居主要网络媒体是搜房家居和焦点家居。由于网络媒体的广告投放具有排期性，所以，广告的投放也同时具有阶段性！在网络媒体的投放上（9月份主要广告位），今朝装饰和业之峰的投放力度比较大。大约广告投放费用在6000元左右/每天。其他：龙发，元洲，亚光亚
2、搜索引擎投资。装饰公司在 baidu，google，yahoo的投资体现为：（关键词是“北京装饰装修公司” ）在百度投资的装饰公司一般为设计室型或是小公司，大型的装饰公司一般投资在google和yahoo。主要投资公司有三优实创，今朝装饰，业之峰和龙发。投放费用在1500左右/每月。
3、事件新闻。事件营销是通过策划具有一定主题的事件，推广品牌，树立理念，维系潜在客户。通过事件，引起传统和网络媒体关注，从而达到推广目的。（策划事件需要一定的费用，要与媒体处理好关系）。案例是三优实创的07年8月11号农展馆的人体彩绘，被北京日报刊载，而后新浪网转载，由于网络的特殊性，新浪的此篇新闻被各大小网站转载，从而达到比较好的效果。
4、博客和论坛的品牌推广和维护。案例是今朝装饰博客整体策划和其论坛的推广力度。
其他方式：家居体验馆；举行设计大赛；免费设计活动；公司赞助媒体，组织活动。
其次是具体企业分析：
1、今朝装饰。投资的主要网络媒体是搜房家居和焦点家居。根据投放位置，
其投放费用在6000元左右/天。在google 和 yahoo上也有投资，费用在1500元左右/月。事件新闻是最近的“《我这八年》今朝装饰8周年司庆有奖征文活动”。在有就是博客和论坛。
2、三优实创。三优实创根据当时消费环境，整体推广“28800，精装搬回家”。
推广力度大，效果明显。现今的投资，在搜索方面有：google 和yahoo 。“事件新闻”是三优实创推广的重点。有，农展馆人体彩绘；“实创杯”等活动，与传统媒体合作力度比较大。9月份在网络上暂无大投资。
以上装饰公司实施的是整体营销。主要有：网络广告，事件新闻，搜
索营销。走的经营线路是：品牌为核心。通过树立品牌，培养客户，进而达到销售目的。
再次是客户的消费渠道和习惯分析：
客户的消费渠道，大部分和装饰公司投资的方向是一至的。主要是通过装饰公司的事件新闻，客户的口碑及网络传播，传统媒体网络媒体的结合参考，通过搜索寻找装饰公司，通过装饰公司和媒体的活动，例如农展馆的活动等渠道，接受信息做出决定。
推荐第8篇：企业文化建设的总体要求
企业文化建设的总体要求
根据本单位的实际及今后的发展方向，提出了企业文化建设的总体要求，总的来说，它应当在场党委的正确领导下，集中反映党的意志、实现党的要求，充分体现新时期党的先进性，及科学发展观的要求。
一、必须体现先进生产力的要求。
企业文化作为企业管理的重要组成部分，必须在先进的生产力中发挥作用，一要发扬集体主义，要求全体职工具有最团结的特点，尤其在全体出去防检疫的时候，一定要密切配合，互相帮助，虽然分工细密、环环相扣，但任何一个环节出现差错，必将影响整个团队的荣誉。二要反映纪律性特点，全体职工必须要具备高度的组织纪律性，在工作中要令行禁止、统一号令、服从大局、密切协作。三要反映时代性特点。现代企业的管理和现代化的作业程序要求职工认真遵守规范、严格执行标准，反映在企业文化上就是要有精益求精的工作精神和严谨求实的工作作风。在今年进行的奶牛结核病和布氏杆菌病的检疫中，对血液的抽取量及皮厚卡尺的测量和以往一样一定要按照规范的要求去做，不允许出现任何的差错。违规操作、出现差错的一经查处，必会受到处罚。四要反映目的性特点。各部门有各部门的特点、各单位有各单位要求，兽医站在规划企业文化建设方案、制定建设目标的时候，要充分考虑这些特点，以最优质的服务态度服务质量完成部门、岗位的中心工作为方向，提高针对性、增强效果性。确保我场畜牧业稳步发展。
二、必须服从服务于企业中心工作
企业不仅是社会生产力和生产关系的载体，也是各种社会关
系尤其是社会文化观念的载体，在企业文化建设中，要把企业的中心工作作为企业文化的重要内容和服务对象。把好方向，找准定位，企业文化必须仅仅围绕“科学发展”这个主题，以贯彻落实科学发展观为主要内容紧贴工作主题，努力打造和谐企业，集合全体员工的优势，用统一的意志、先进的理念、良好的习惯把大家的思想统一起来，团结起来，激励员工为实现企业各阶段奋斗目标齐心协力、共同奋斗。
三、必须代表职工群众的根本利益
全心全意为人民服务是党的宗旨，“以人为本”是企业文化建设的宗旨。企业员工不仅是企业文化的创造者，同时也是文化的承载者和实践者，离开了企业的职工，企业文化就成了无源之水、无本之木，也就没有任何意义了，兽医站全体职工要充分发挥各自的聪明才智，应用到工作中，干好每一项工作。
兽医站企业文化建设领导小组
二0一0年四月一日
推荐第9篇：企业总体经营分析报告
企业总体经营分析报告
在这七节课的ERP沙盘模拟经营中，我担任的角色是CEO（总裁）。主要职责做出企业整体规划、企业年度规划。决定重要决策以及组织协调组员之间的配合等。
总体来说，我们六年来的经营并不是很理想。
我们企业前两年主要是生产P1产品，但是我们有本地和区域两个市场，虽然需求量很大但是由于我们产品单一，因此一直在亏损。在第三年以后第六年以前我们是区域市场标王，而且有P
1、P
2、P3三种产品和本地、区域、亚洲、国际这四个市场，不仅产品丰富，而且需求量大，明显呈供不应求的状态。这是我们公司有了盈利。我们还拥有1条生产线—4条手工生产线，3条半自动生产线，2条全自动生产线，还有一条柔性生产线。其实我们公司用很强大的生产能力，但在最后的出现了决策的失误和生产线折旧过多，我们并没有把我们的亏损弥补完，这一点对与我们来说是很遗憾的。
我们D组六年的经营成果并不理想，其主要原因为决策失误、广告投放不合理等等。在生产经营过程中，组员之间的配合还是不错的，各成员各司其职，尽力做好自己的事情，承担应承担之责任。我作为CEO，没有做出较好的经营规划，没有认真分析市场预测，导致经营过程中进行决策时犹豫不决，影响企业经营状况。比如营销总监对市场以及销售情况做出预测，并进行执行，对广告的投放，第一年以3M的广告费没有取得相对较好的订单，使企业亏损较多，而第二年投放广告较多，使企业获得了区域市场的标王，这对以后广告投入
的数量起着至关重要的作用。然而在第四年没有进行调查情况下，导致最后广告费投了较多没用的，浪费了资金。这使我们少盈利很多。（如图1）
图
1我们企业每年都能按时交货。生产总监在这方面做得很到位，将每一年的产量算的很准确，所以我们六年来没有一次违约记录。在市场方面，我们放弃了国内市场的开拓，在第六年实现我们的目标—进军国际市场。采购总监能够及时下订单收料以及付款，保证生产过程正常进行。财务总监对现金进行了预算，财务报告准确，做好每一笔现金流入与流出，计提折旧、产品研发费用市场开拓费用等复杂而繁琐的工作对财务知识和心理是极大的考验。但是由于我们急于扩大生产线造成资金短缺，所以贴息较多，几乎每年都贴息，而且导致我们还借了高利贷，使得净利润降低
在这几年中虽然第四年广告策略有问题，但我认为还是第四年经营较为好，当然是相对而言的。在这年我们费用相对不高如图2，销售收入也比较好，只是市场占有率也很高。（如图3）
图1
从图上可看出产品的直接成本比重最大，对销售影响较大;利息所占比重为其次,对销售的影响也较大;其他的变化幅度一般。
图3
但也有其不足之处，没有进行ISO认证以及国内市场的开拓，较长远来看对企业经营不利。而在本年，广告投入过大，导致其综合费用增多，折旧以及贴息较多，但市场占有率较高（如下图2）。
下面我就拿市场占有率以及产能做一个评估。
上图是我根据资料粗略的制作了一个市场占有率以及产能组合图。每个组都被列在各个战略集团中。
和我们组在一个战略集团的是，进入的市场较早。有优越性。所以市场占有率要比我们高。但是我们公司生产能力很强，因此市场所占份额虽然没有他们的多，但是我们所占的也不少。
我们的企业战略定位
我们本就是想在第六年进军国际市场，而我们在经营中不断扩大我们的生产规模，是我们拥有很强的产能，于是我们就想一步步的将大多数市场都占领。显然，我们的策略出现可很大的问题。我们根本没有那么大的能力，于是在第第五年拿单结束后，我们将区域市场标王位置也丢了。这是非常大的失误，也造成了我们组是失败。所以，我最后实现的也只是刚开始对企业战略定位的目标--第六年进军国际市场。
团队合作
团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。在这一点上，我们组团队合作的很好，而且受到了老师的表扬。六个不同性格的我们组成了最优秀的团队，人人关心，人人用心，以公司的生存为己任，都各司其职，时刻抓住市场动态，准确定位市场。CEO进行各方面的协调，财务总监需要将每一笔支出收入记得清清楚楚，生产总监需要管理好生产线和预计产量以及需要下的订单，而物流总监必须和生产总监配合的很好，这样才不至于订单下错，使生产线空
置或违约，销售总监需要和信息总监进行市场的沟通。以便了解市场动态和其他企业的资讯，从而很好的对市场进行预测让CEO可以做出最正确的决策。从中让我们明白，团队中的六个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与再相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果六个人当中有一个人缺少团队意识，那么这个组肯定不能独立经营的很好。
企业经营效绩分析
推荐第10篇：企业文化建设的总体设想
为明确企业文化建设的总体设想、方针目标与推进路径，进一步实施文化兴企战略，营建以“和谐”为灵魂的兴泰文化，促进“企业又好又快发展和员工快乐工作幸福生活”目标的实现，根据公司整体发展战略规划和实际情况，制定本规划。
一、企业文化建设现状分析
（一）优势分析
1、领导层高度重视、企业文化建设定位科学。2004年下半年，我公司开始启动文化兴企战略。成立了由党委书记、总经理为组长的企业文化建设领导小组，确立了“尊重历史、基于现实、在传承融合中创新未来”的总思路、“自主开发、贵在适用”的总方针、“打造优秀团队、构建和谐兴泰”的总目标和“高层带动、中层推动、全员发动”的总策略，企业文化建设各项工作扎实推进。
2、企业文化建设格局基本构建完成。2004年11月12日，发布《企业文化手册》；2005年4月19日，发布《视觉识别系统管理手册》；2005年9月，印发《企业文化宣贯手册》；2005年10月31日，发布《员工行为规范手册》；2006—2007年，全面梳理原有的370项制度、整合发布了66项《管理标准》；2004年7月至2007年底，公司完成1800多项综合治理项目。至此，具有标志性意义的理念、制度、行为和物质四层文化体系基本形成。
3、文化传播广泛深入、效果良好。企业文化宣贯采取“主题推动、多点联动，试点带动、全面推进”的传播模式，辅之以媒体阵地宣传、主题活动教育、座谈竞赛征文、群众文体活动多种形式，不断增强员工的认同度和归属感。2005年是文化理念内化年，宣贯主题为“打造优秀团队、构建和谐兴泰”；2006年是员工行为规范年，宣贯主题为“快乐工作，幸福生活”；2007年是诚信文化建设年，宣贯主题为“和谐家园，共享共建”；2008年是安全文化建设年，宣贯主题为“和谐共进、共建共享”。通过扎实有效的宣贯活动，提高了员工对理念认同度和践行率，为下一步工作奠定了良好基础。
4、企业外部形象良好、美誉度高。公司开展企业文化建设4年多来，内部党政团结、风正心齐，外部口碑良好、公认度较高，历获全国企业文化建设优秀单位、全国电力行业企业文化优秀成果、全国精神文明建设先进单位等多项荣誉称号。
5、企业文化发展空间广阔。随着建投的发展和公司的多元扩张，“大兴泰”这一文化概念和情感纽带应运而生。无论是国泰、沙河这些隶属建投又委托兴泰经营管理的国有企业，还是翔泰、天唯、天怡、隆尧热电这些人力资源关系隶属兴泰但由兴泰管理的民营企业，抑或定电项目部、沧电项目部、上安项目部这些代表兴泰与甲方履行检修合同的兴泰“外部军团”，它们皆深深植根于兴泰文化，同时又为兴泰文化注入着新鲜血液，因此也必将为企业文化发展提供巨大的想象和发展空间。
（二）劣势分析
1、陈旧观念的长期影响。作为老国有企业，一些在计划经济时代形成的陈旧观念根深蒂固，其消极影响在未来相当长的时期内还将继续存在。这可能在某个特定的情境节点上与企业文化的要求背离，成为企业文化建设的阻力之一。
2、造就的企业文化楷模较少。公司注重先进人物的评选与宣传，树立了一定数量的劳动模范、先进党员典型。但在发掘、培养、宣传基层员工企业文化楷模方面，特别是在积累和传播具有传奇色彩的人物和小故事方面做得不够，使得企业文化楷模亲切感不够，影响性不深，带动性不强。
3、建设队伍力量相对偏弱，企业文化培训力度不够。我公司企业文化建设、宣贯队伍均为兼职人员，因为没有专业背景，所以缺乏专注的、系统的、理性的思考。另外，由于宣贯人手过少，一旦岗位变动，就出现企业文化建设断线的现象，直接影响企业文化建设的效果和进程。培训方面，一方面是对企业文化建设骨干力量的专业培训不够；另一方面是对员工的企业文化知识培训不到位，造成企业文化建设的速度和效果达不到预期目标。
4、理念文化与制度文化的融合不够。一是体现在还不是所有的理念系统都有制度支撑；二是体现在还不是所有制度都渗透彰显了理念文化；三是体现在理念对管理行为的指导作用、制度对个人行为的调控作用还不是十分到位。
5、企业经营形势欠佳、经济实力不足。严峻的电价瓶颈压力、市场竞争压力、经营成本压力和人员分流压力，大大压缩了企业的利润空间，进而会影响对企业文化建设特别是视觉识别系统的充足投入，影响企业文化特别是视觉识别系统的传播效果。
二、企业文化建设总体方略、目标和任务
总体方略：以科学发展观为指导，以“以人为本、和谐导航，统一规划、整体推进，与时俱进、持续完善”为基本方针，以“自主创新与合理继承相结合、群众基础与时代要求相结合”为基本原则，紧密结合企业日常管理执行系统，构建充满活力、彰显个性的企业文化，促进企业和谐发展。
总体目标：以和谐文化为灵魂，以促进企业科学发展、服务发展战略为宗旨，着力培育高忠诚度、高凝聚力、高创新力的“三高”员工队伍；以优化四层文化，改善员工心智模式、推进人本文治，优化工作环境、激发内在活力为基本思路，充分发挥文化生产力特有的培育忠诚、凝聚人心、鼓舞士气、推动创新的作用。经过五年的持续努力，有效提升企业发展的“软实力”，促进企业又好又快发展和员工快乐工作、幸福生活奋斗目标的实现。
五项任务：
1、精神文化建设——使“和谐”内化于心
理念体系建设：通过积极、系统的审视，进一步完善理念体系框架，明确内部架构的层次与逻辑关系。
心智模式塑造：通过积极、有效的宣贯，形成主流意识与个性思维的有机统一，使员工自觉把个人幸福、个人价值的实现融入到企业发展、企业愿景的实现中来，实现“和谐共进、共建共享”。
建立价值观管理机制：通过对核心价值观不断的培育、宣贯、内化、丰富，进一步发挥、巩固并优化精神文化的根基作用。
2、制度文化建设——使“和谐”固化于制
制度体系建设：根据上级有关法规，结合公司实际，以精神文化为指导，建立并不断完善“浸润承载理念、体现公平正义、保障管理执行、运行协调高效”制度体系。
制度运行管理：立足于操作和执行，明确制度的研讨制定、宣贯解读、落实执行和修订完善各个流程，增强制度的适宜性、科学性和有效性。
培育长效机制：将企业文化理念熔铸于制度体系中，促进文化“柔”性与制度“刚”性的相互融合与和谐统一，提升文治水平。
3、行为文化建设——使“和谐”外化于行
行为体系建设：以文化理念为指导，建立企业经营管理行为和管理人员、运行人员、检修人员和服务人员行为准则。
行为规范督查：根据不同时期的宣贯重点，有针对性地开展员工行为规范督查活动，并及时发布通报，促进行为规范。
行为自觉培育：通过企业文化理念宣贯，企业文化楷模的表率作用及多种文化载体的潜移默化的影响，增强员工的自我管理与自我觉醒能力，形成文化自觉。
4、物质文化建设——使“和谐”体化于物
全公司视觉识别系统建设基本到位，形成特色鲜明、整体和谐的外在形象，使大兴泰成为规划科学、布局合理、美观自然、文明和谐、特色鲜明的绿色生态家园。
5、企业业绩提升——使“和谐”实化于效
企业效益稳中有进，经济实力明显提升，发展后劲不断增强，社会美誉度日趋良好。
三、企业文化建设的框架体系
（一）我公司采用的企业文化建设基本架构
1、四层文化构成：精神文化、制度文化、行为文化、物质文化。
2、企业文化发展格局：以和谐为灵魂，以理念文化为核心，横向发展主题文化，纵向发展部门文化、班组文化。
（二）理念体系描述
1、企业视野
企业哲学：义利并重，和谐共赢
企业价值观：以人为本，效益至上
企业愿景：做电力精良头雁，创行业知名品牌
企业使命：提供优质电能，开创光明前景
发展战略：以电为主，热电联产，多元扩张，持续发展
2、企业人格
企业精神：忠诚敬业激情超越
企业作风：严谨务实快捷创新
企业道德：诚信为本，操守为重
企业形象：绿色家园，科学规范，勤俭诚信，自强伟岸
企业承诺：
对员工：关心爱护，实现价值。
对股东：资产增值，持续回报
对顾客：优良产品，优质服务
对合作伙伴：合作共赢，协同发展
对社会：不辱使命，真诚奉献。
企业风气：
工作风气：把工作当作事业来做，把企业当作家来经营。
管理风气：把员工当作主人来尊重，把同事当作朋友来对待。
3、经营理念
安全观：安全为天，幸福相伴
创新观：创新为魂，点石成金
发展观：发展就是希望，发展就在今天
质量观：质量是企业的形象，质量是企业的信誉
人才观：人人是人才，人人可成才
市场观：变化中抢机遇，竞争中求发展
行为观：行为无小节，自律顾大体
传播语：厚德载物，兴盛和泰
企业箴言：（略）
四、企业文化规划实施与控制
采用公司宏观指导与部门负责相结合，整体推进与项目突破相结合，企业文化建设办公室总体协调与责任部门自主实施相结合的方式，总体以企业文化理念为核心，横向以安全文化、诚信文化、廉政文化和礼仪文化为主题，纵向以机关文化、部门文化和班组文化为重点，以提高理念认知率、文化认同率、行为规范率、制度完善率、标识规范率为标志，全面推进企业文化建设纵深发展。
（一）精神文化建设（政治工作部负责）
以和谐文化为灵魂，重新审视、梳理原有文化理念体系，在补充、完善部分内容的基础上，明确整体框架结构及其间的逻辑关系，建立体现时代精神、彰显企业特色、符合公司发展需要和员工心理需求的精神文化体系。同时，增强文化理念宣贯的力度、广度和深度，使之深入人心进而指导行动，并通过有序渗入组织传播体系、制度文化体系、行为文化体系和物质文化体系，实现理念文化的落地扎根。
1、对理念体系进行充分解读与持续宣贯。在集思广益的基础上形成便于推广传播的宣贯解读脚本，通过层层宣贯讲解、各种座谈讨论和媒体宣传，使理念体系及其含义全体员工人人皆知、管理人员人人皆懂。（2008年完成）
2、对传统文化进行充分挖掘与升华提炼。以和谐、感恩、创新、奉献为红线，收集企业精神的代表——传奇人物、文化楷模和小故事并形成宣传手册，丰富企业文化载体。同时，建立并完善发现、培养、锻炼、宣传文化楷模的日常机制，促使精神文化影响直接化。（2009年完成）
3、制定《企业文化建设管理标准》并组织宣贯执行。（2010年完成）
4、对理念体系进行过程验证与阶段审视。经常性地征求来自各个层面的意见和建议，积累日常的经验得失，促进理念体系的科学性和适宜性。（每年组织调研，2012年全面回顾审视、修订完善
（二）制度文化建设（总经理工作部负责）
以“承载并浸润精神文化理念、人文精神与重视执行相结合”为总原则，以“统筹兼顾、整体协调，简明实用、运行高效”为总要求，建立“责、权、利”相统
一、“包、保、核”相结合的制度文化体系，并通过持续的改进完善，促使制度体系在“在传承中创新，在适宜中成长”，不断增强制度的生命力和适宜性。
1、管理标准的宣贯解读与修订完善。管理人员人人皆知相关标准，中层管理人员人人皆懂相关标准。（2008年完成）
2、营建创新文化。制定并完善鼓励管理创新和技术创新的制度体系。（2009年完成）
3、强化员工行为规范督查，增强员工遵章守纪的自觉性；深化管理督查，促进管理自觉，增强管理诚信。（2008-2011年）
4、全面审视制度体系，增强与理念体系的符合性。（2012年）
（三）行为文化建设及培训（人力资源部负责，政治工作部、总经理工作部配合）
按照代表企业的经营管理行为、代表岗位的工作行为两个层次形成行为文化体系，以明确准则、积极宣贯、促进自觉执行为主线，通过入厂教育、岗位培训、日常管理、绩效考评、评先选优与聘任合同的全流程管理，促使企业文化理念进入日常管理执行系统，促进员工文化素质适应企业发展的需求。（2008-2012年）
1、企业行为（经营管理）准则
企业行事准则：全局思维、整体设计，超前策划、择机实施
高层决策准则：民主集中，科学有效
中层管理准则：诚信履职，执行有力
问题与缺陷管理准则：
第一时间报告----所有的问题和缺陷都是能被发现的，发现不了的问题和缺陷是由于人的责任心或能力不够影响的；
第一时间分析----所有的问题和缺陷都是有原因的，没有原因的问题和缺陷是不存在的；
第一时间消除----所有的问题和缺陷都是可以消除的，无法消除的问题和缺陷是几乎没有的；
第一时间改进----所有的问题和缺陷都是能够预防和改进的，无法预防和改进的问题和缺陷是不会有的。
2、员工行为准则（各部门负责）
所有员工行为准则：遵章守纪，文明自律。
机关人员行为准则：借口到此为止，执行从此开始。
运行人员行为准则：监控精心，操作认真。
检修人员行为准则：检修优质文明，维护及时到位。（精心维护设备、安全优质检修）
服务人员行为准则：视顾客为亲人，视满意为收益。
3、行为规范内容：中层管理人员履职承诺；员工自律承诺书；员工行为规范手册。
（四）物质文化建设（企业文化建设办公室负责）
1、视觉识别系统
完成企业道路名称、主要景观和建筑的命名发布与标识制作。（2008年完成，政治工作部与基建部负责）
完成车体系统规范工作。（2008年完成，车队负责）
规范企业办公用品系统。（2009年完成，总经理工作部负责）
完成宣传系统有关传播媒介的规范工作。主要包括宣传册、报纸刊头设计、电视片头设计、局域网宣传图站设计、建立图片音像资料信息库等相关工作。（2010年4月完成，政治工作部负责）
据企业实际情况实施《视觉识别系统管理手册》（2012年基本到位，企业文化建设办公室负责）；
第11篇：第二讲领会教育改革发展的总体战略
第二讲 领会教育改革发展的总体战略
第一部分 教育面对前所未有的机遇和挑战
【导入语】
当今世界正处在大发展大变革大调整时期。世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，人才竞争日趋激烈。我国正处在改革发展的关键阶段，经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设全面推进，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，人口、资源、环境压力日益加大，经济发展方式加快转变，都凸显了提高国民素质、培养创新人才的重要性和紧迫性。中国未来发展、中华民族伟大复兴，关键靠人才，基础在教育。
——《教育规划纲要》序言
胡锦涛总书记指出，随着科技进步日新月异，知识越来越成为提高综合国力和国际竞争力的决定性因素，人力资源越来越成为推动经济社会发展的战略性资源，科技、教育、人才竞争在综合国力竞争中的重要性日益凸显。当前，我国社会主义现代化建设已进入新的发展阶段。优先发展教育、提高教育现代化水平，对实现全面建设小康社会奋斗目标、建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家具有决定性意义。面对国际竞争、国内发展和人民群众的新要求，必须紧紧抓住机遇，制定并实施国家教育战略，推动教育事业科学发展，提高教育现代化水平，充分发挥教育的重大作用，为全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化提供更有力的人才保证和人力资源支撑。
【背景与资料】
资料1“中国制造”地位的提升
中国制造的产品在世界市场上所占的份额越来越大。有数据显示，中国在全球手机产业链中的地位已经越来越重要，目前全球50%左右的手机都是中国制造。 调研公司iSuppli研究显示，中国电视市场已经是全球舞台上的主角，作为全球最大的电视生产国，中国2010年电视产量预计将达9550万台，比2009年的8580万台增长11.3%。去年中国电视出货量占全球整体电视出货量的42%。iSuppli公司预测，今年中国电视市场的预期增长率也将高于2009年的5.3%。
中国小家电的规模情况：从产量的情况看，中国的小家电产量大约占全球80%，从2002年到2007年，中国小家电出货情况以出口为主，占了整个产量的75%，整个中国国内小家电市场可以占到全球的20%左右的规模；从数据来看，2007年，我国总共生产了14.4亿台小家电产品，2003到2007年间，负荷增长率超过了两位数；出口的情况也是一样，过去五年的负荷增长率也达到两位数，为12.9%，而内销市场的增长会慢一些。
中国汽车工程学会技术发展部副部长王智文近日表示，今年中国汽车产销量有望突破1700万辆，继续稳居全球产销量第一。
资料2美媒：缺少品牌，中国只能做“世界工厂”
新华网消息：美国《华盛顿邮报》5月25日发表题为《北京试图超越‘中国制造’，实现品牌创新》文章，以下是主要内容。 中国去年取代德国，成为全世界最大出口国。今年，中国有可能超越日本，成为全世界第二大经济体。尽管中国的国际影响力不断增强，却缺少全球品牌，从而给该国的超级大国梦想蒙上了阴影。 因为没有大品牌，中国只能背负世界工厂的沉重负担，海外设计师和工程师却可以赚得盆满钵满。比如，苹果公司的许多iPhone是中国制造的，但是，如果一种高端款型的售价是750美元，中国能拿到25美元就不错了。如果是一双耐克鞋，中国则只能从每个美元当中拿到4美分。由于中国缺乏成功的创新，只能拼接安装别人构思、发明和设计的产品，所以形势更是雪上加霜。由于缺乏创新，中国只能向外国人支付巨额的专利技术使用费。
【分析与思考】
从上面的资料我们可以看出，经过改革开放30年的艰苦奋斗，我们的经济社会取得长足的发展，中国制造的产品在世界市场上占有越来越重要的地位。但是，从科技创新的角度来讲，“中国制造”的竞争力还远远不够。当前，“中国制造”的“世界第一”还仅仅表现在产量上，无论在创新性方面，还是在品牌认知度方面，“中国制造”还存在很大差距。
“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。”国际上流行的这一新的经营理念，使自主知识产权、创新能力等“核心竞争力”日益显示出非凡的意义。今天的市场已由“产品消费”走向“品牌消费”，品牌的重要性不言而喻。只有提高产品的科技含量才能真正占有国际市场。开发具有自主知识产权的名牌，成为转变经济增长方式、推进工业化进程的重要一环。而提高产品科技含量的背后，却是人才的剧烈竞争。廉价的劳动力大军使中国成为全球制造中心，成为“中国模式”的核心构成因素。然而这一模式在为中国带来举世瞩目成就的同时，面临的缺陷和难题越来越明显。中国经济的核心竞争力必须尽快从人力转向人才。只有营造出创新型人才成长的环境和氛围，培养出千百万顶尖的创新型人才，才能使我国实现从“中国制造”到“中国创造”的转变。
我国的人力资源在数量上绝对是世界第一，但是，质量问题却十分突出。国务院新闻办公室发表的2008年《中国的人力资源状况》白皮书指出，中国人力资源总量已经达到1.14亿人，但中国仍然面临着就业压力大、人力资源结构性矛盾突出、高层次创新型人才匮乏等问题。中国已经成为世界上最大的博士学位授予国家，但世界银行的调查数据显示，按照每一百万人拥有科学家和工程师的人数来算，中国仅是日本的9%、美国的11%。中国要从一个人力资源大国变成人力资源强国，任务十分艰巨。
【对策与责任】
必须坚定不移地实施科教兴国战略和人才强国战略，切实把教育摆在优先发展的战略地位，推动我国教育事业全面、协调、可持续发展，努力把我国建设成为人力资源强国，为全面建设小康社会、实现中华民族的伟大复兴提供强有力的人才和人力资源保证。那么，这一历史任务对中小学教师提出了哪些要求呢？
1.认识人力资源的重要性
人力资源，又称劳动力资源，是指能够推动整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和。人力资源包括体质、智力、知识和技能等方面。其中，人才的数量和质量是衡量人力资源多寡的重要指标。人力资源的数量指具有劳动能力的人口数量，其质量指经济活动人口具有的体质、文化知识和劳动技能水平。
人力资源适中指人才的数量足够、人才的质量满足需要、人才的结构合理。一个国家的人力资源适中就能促进社会的发展，增强国家的竞争力，实现强国的目的。
一定数量的人力资源是社会生产的必要的先决条件。一般说来，充足的人力资源有利于生产的发展，但其数量要与物质资料的生产相适应，若超过物质资料的生产，不仅会消耗大量新增的产品，且多余的人力也无法就业，对社会经济的发展反而产生不利影响。从中国的人口数量看,无论现在还是将来很长一段时间内,中国人力资源数量的丰富性都是不容置疑的。而且，中国正处在工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化飞速发展的时期，农村人口急速向城镇人口转移，因此，中国人力资源数量过剩将是一个很大的压力。
人力资源的质量，即人力资源通过体能、技能或智能的发挥,创造价值并促进经济社会发展的能力。人力资源的质量一般通过以下指标来衡量：其一，劳动力人口以及新增劳动力人口的平均受教育年限,从业人员平均受教育年限,从业人员中具有大专及以上学历人口的比重,高等教育毛入学率等；其二，人力资源总量占总人口、从业人员的比重。在现代科学技术飞跃发展的情况下，经济发展主要靠经济活动人口素质的提高，随着生产中广泛应用现代科学技术，人力资源的质量在经济发展中将起着愈来愈重要的作用。
2.了解我国人力资源的现状
新中国成立后，特别是改革开放三十多年来，我国教育事业快速发展，国民素质全面提高。15岁以上人口平均受教育年限，从1982年的5.3年，提高到2009年的9.5年。新增劳动力平均受教育年限从2000年的10年提高到2009年的12.4年，均处于发展中国家的前列。我国具有高等教育学历的从业人数达到9830万人，规模位居世界第一。我国已经实现从人口大国向人力资源大国的历史性转变。
但是，我国人力资源现状不容乐观。首先，表面数量多，实际数量少，造成人力资源供给不足。虽然人口有13亿，但合格人才却远远不够。据世界银行《2002年世界发展指标》数据显示,“每百万人拥有科学家和工程师人数”,中国仅为日本的9%、美国的11%、俄罗斯的13%、加拿大的14%,甚至只有韩国的21%；从“拥有科学家和工程师”的绝对人数看,中国为57.9万,只有美国的一半(115.7万),少于日本(63.0万)。其次，质量不高，结构失衡，低层操作型人才缺少，中层次人才过剩。知识多、技能少，理解能力强、创新能力弱，经济社会发展急需的高层次、战略型人才短缺，人才队伍素质有待进一步提高。
3.认识我国教育方面存在的问题
面对这样一个前所未有的机遇和挑战，广大教师必须清醒认识到，我国的教育还不完全适应国家经济社会发展和人民群众接受良好教育的要求。教育观念相对落后，内容方法比较陈旧，中小学生课业负担过重，素质教育推进困难；学生适应社会和就业创业能力不强，创新型、实用型、复合型人才紧缺；教育体制机制不完善，学校办学活力不足；教育结构和布局不尽合理，城乡、区域教育发展不平衡，贫困地区、民族地区教育发展滞后；教育投入不足，教育优先发展的战略地位尚未得到完全落实。接受良好教育成为人民群众强烈的期盼，深化教育改革成为全社会的共同心声。
4.认识强国必先强教的伟大战略
《教育规划纲要》开宗明义：“百年大计，教育为本”，“强国必先强教”。这是实现从人力资源大国向人力资源强国转变的伟大战略部署。
教育强则国家强，这是近现代以来后进国家追赶先进国家的历史经验。我们不仅要看到挑战的烽火狼烟四起，我们也要看到，发展机遇的绣球几乎也随手可摘。我们所处的时代，是由工业社会向知识社会转型的时代，是急剧实现工业化、信息化、市场化、城镇化、国际化的时代。历史的经验告诉我们，社会的每一次重大的转型，都给一些发展后进的国家以“后来居上”的机会。“工业革命”肇始时，人类社会从农业经济向工业经济转换，原本落后的美国经过约40年的崛起，于1913年超过英国，夺得人均GDP世界第一的桂冠。“二战”之后，人类社会经历了第二次工业革命，于是又出现了50年代日本和60年代“亚洲四小龙”追赶世界发达国家的成功案例。
可惜的是，由于“康乾盛世”的骄傲自大和慈禧王朝的腐败无能，我们痛失了第一次“世界追赶”的机会。又由于各种原因我们也失去了第二次“世界追赶”的机遇。这也造就了著名的“李约瑟疑问”。英国的中国科学史专家李约瑟始终没有搞明白，为什么从公元1世纪到18世纪一直在世界发展居于领先地位的中国，在近代史的三百年中，竟落到了世界的后面！
很多社会发展学家断言，中国已经具备实现第三次“世界追赶”的条件。我们处在世界相对和平发展的历史时期，我们的党和政府已经确定了把经济工作作为社会发展的核心工作的发展理念，以信息技术为标志的现代科技为我国腾飞铺就了捷径，制约我国发展的许多沉疴，诸如体制不顺、机制不活、人口负担过重等都已经得到基本的治理。
历史的经验告诉我们，实现“世界追赶”，首先要实现人力资本的优先发展，要把我国沉重的人口负担转化为人力资本优势。这既是我国发展的基本国策，也是教育不可推卸的历史责任。我们还应该认识到，实现这一转化，我们具备非常充分的客观条件：经过多年不懈的努力，我国人口结构已经进入成年型，即以成年人为主的人口构成，人均负担供养人口数量最少；由于经济的发展，个人、家庭的消费比例更多地倾向于教育，这是教育发展的最佳时机。因此，新时期的教育之爱，应该表现在如何办好人民满意的教育，办高质量的教育，真正承担起增生人力资本的历史重任。
5.认识教育承担的历史责任
当今时代，各国之间的竞争，说到底，是人才的竞争，是民族创新能力的竞争。教育是培养人才和增强民族创新能力的基础，必须根据现代化建设的全局性、战略性进行教育创新。进行教育创新，关键是通过深化改革，不断健全和完善与社会主义现代化建设要求相适应的教育体制。要扫除制约教育发展的体制性障碍，努力提高教育资源的利用效益，优化教育结构，扩大教育资源。进一步转变政府管理教育的职能和模式，增强学校依法自主办学的能力。推动教育体系的创新，逐步形成适应终身学习需要的学习型社会，满足人民群众多样化的学习需求。推动学校教育、社会教育和家庭教育紧密结合、相互促进，加强各级各类教育的衔接和沟通。进行教育创新，根本的目的是要推进素质教育，全面提高教育质量。要改革教学的内容、方法和手段，完善人才培养模式，充分吸纳当代自然科学和人文社会科学的最新成果，建立符合受教育者全面发展规律、激发受教育者创造性的新型教育教学模式，形成相互激励、教学相长的师生关系，努力创造有利于创新人才成长的良好教育环境和社会环境，使每一个受教育者都能充分发挥自身潜能，激发学习成长的主动性，实现全面发展。
第12篇：企业人才储备战略
企业人才储备战略
人才是企业发展的第一要素：以有发展前景的空间吸引人才；以持续的培训开发人才；以有竞争力的薪酬回报人才。用人制度创新是提升企业核心竞争力的重要手段，建立科学人才选聘机制，营造尊重知识，尊重人才，有利于优秀人才脱颖而出的优良环境，吸引大批有着现代管理理念的高素质人才。长松咨询专家提醒：企业储备人才不是人力资源的高消费。企业储备人才的四个理由
职业经理人黎风光说，“人才储备主要是预防人才流失以及补充企业发展所需人才。企业发展需要不断补充新鲜血液，引进新思想、新方法，人员流动就变得很正常了。这也是自然规律。”
某电子有限的黄永庆经理在分析时认为，人才储备有利于企业制定长期发展规划，有利于企业可持续发展，没有足够的后备力量，没有形成合理的人才梯队，企业很难做大做强。
就人才本身而言，进企业后也必须经过一段时间的磨合适应，了解企业基本情况以及企业文化，熟悉生产运作流程，了解职权范围之后才能走上管理岗位，那种后立即委以重任的做法是企业人力资源不成熟的表现，同时也存在用人风险。
某顾问的培训师王良友说，人才储备是人力消费市场规律的需要。高级人才作为社会稀缺资源，具有明显的商品属性，其价值本身很高。而企业则可以就低吸纳人才，对其投资培养，逐渐形成人力资源更替的良性循环。这也是一种理性的人力消费行为。储备人才的三条渠道
从大专院校应届毕业生。
从社会上职业道德好、有文化的人，对经验没有具体要求。
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在本生产一线的熟练工中择优进行培养。
人才储备遭遇“三难”
企业之难：
前些天，某品牌企业的人事部李章到人才市场企业储备干部，他们企业急需数十名储备人才，可一个上午只有十来位过来咨询，真正填写求职登记的只有几个人，最后只与两人达成就业意向。
毕业生之难：
一位以前在某贸易做营销的王说，现在一些企业广告上是储备干部，但进厂后也不明确目标岗位，有的则是培养期限无限，一直都在一线“适应环境”，培养对象难免产生去意。
熟练工之难：
某职介所的经理刘云介绍，石狮的实际情况是企业管理人员流失后，直接从普通员工中选择优秀的提拔为管理人员，这些人虽然技术水平较高，但缺乏管理方面的“实战”技巧，由于这部分人大多文化水平低，更没有管理理论来引导他们的实际，所以难以服众。
如何营造人才储备环境
疏通上升通道
采访中，几家企业的高层管理都提到了“上升通道”这个词。对于疏通储备人才的上升通道，企业应该怎么做彭田某集团的李玉成经理认为，他们在引进储备人才之前，都要制定一个储备计划，把人才的目标岗位定好，根据岗位进行。储备人才进厂后先要熟悉企业生产经营和管理的各个环节，明确他们的工资待遇以及相关的福利保障，对其进行全方位培训。
针对储备人才的思想不稳定，疏通他们上升的通道，做到人尽其才。
建立实践基地
人才交流中心的蔡主任介绍，现在外地一些大中型企业都建立了毕业生实践基地，给他们提供一个适应社会的平台。大学生实习期间可以直接到企业“上岗”，企业不仅对其进行免费培训，还有每月500元的最低生活保障。而这部分毕业生实习期满后就成了企业优秀的后备干部。石狮企业也可以借鉴这种做法，改善引进应届毕业生的渠道和思路。
扶持本地教育
据了解，石狮籍大学生大部分都没有回来就业，而石狮现有的中高级人才大部分都是外来人才。尽管建设石狮需要大量外来人才，但有关人士还是建议，石狮人才本地化建设应该加强。
储备人才应注意的四个问题
什么时候储备人才：
企业初创时期不必储备人才，因为现在企业最需要的是站稳脚跟，来的人才也是想立即可以委以重任，并希望给企业带来立竿见影的效果。当企业进入成长期和稳定发展期后，为了适应企业人才的更新换代和正常的人员流失，就应该考虑人才储备了。
储备什么样的人才：
应当根据企业核心而定，比如一家加工型服装企业，就应该加强生产管理方面的干部储备，一家以贸易为主的服装企业，就应该加强营销质检方面的干部储备。而其他岗位的人才则可以在社会上。
储备多少人才：
储备人才对调动新老骨干的积极性有很大的影响，也就是人才储备的鲶鱼效应。首先老骨干认为企业已经找好了替班的，积极性受到影响，而且当“鲶鱼”过多的时候，还会导致“沙丁鱼”死亡。但是，这种现象是好的，建议企业在必要的时候牺牲几条“沙丁鱼”也无妨。
人才储备的期限多长：
一般情况下，中低层管理人员培养半年，高级管理技术人员一年以上，但这没有一个准确的标准，根据企业自身情况而定。培养时间长了，人才会产生一种失落感，“英雄无用武之地”，导致储备人才的流失。培养时间短了又根本不能胜任管理岗位，也只能淘汰，白白浪费了人力物力和财力。
第13篇：企业的国际化战略
联想的国际化战略
摘要：随着全球经济一体化进程加快，我国的企业集团必须从战术营销向战略营销转移，并高度重视新经济所引发的超级竞争。在超级竞争中，企业集团开始从一般的策略竞争转向战略竞争。战略营销成为大集团、大公司面向市场、面向新经济的关键问题。我国的大集团、大公司应拓宽视野，并高度重视大市场营销战略，才能提高企业国际竞争能力，促进企业发展。
关键字：企业战略国际化发展市场
一、企业国际化经营的必要性
企业寻求发展，国际化是必然的选择。当前，全球已经形成一个大的社会化生产网络，传统的企业生产格局已经被逐渐打破，现在的局势就是“国内市场逐渐国际化，国际市场逐渐国内化”。全球化经济发展要求企业必须走出一条新的国际化发展道路，这是大势所趋，是不可避免的。要么企业被跨国公司占领，要么企业勇敢迎接挑战。如果选择迎接挑战，最好的办法就是让自己的企业成为其他国家的跨国公司。这个世界就是弱肉强食的世界，如果不能成为“狼”，就要被吃掉，所以，联想国际化经营刻不容缓。
企业国际化经营是经济发展的结果，也是企业发展的结果。国内市场有限，目前很多行业的市场已经接近饱和，市场价格较低，而且发展机会较少，但是企业发展需要资本的积累，需要不断扩大市场，所以，跨国公司的发展就成为企业发展创新的首选，企业选择了跨国公司，就会开拓出新的市场，在市场的刺激下，企业会不断更新管理水平和产品的科技水平，为企业发展开拓更大的发展空间和国际环境。需要注意的是企业在进入国际市场的同时，必须要遵守国际市场的基本原则。中国企业的国际化经营时代已经来临，于是联想也跨入到了国际。
二、我企业国际化发展的问题
随着联想改革开放的不断深入，企业逐渐走上了国际化的道路，但是国际化的道路并不顺畅。
1.管理问题。联想走向国际，就需要遵守国际市场的原则，但是国际市场的原则并不由某些国家制定，而是由国际市场发展规律决定的，联想要想进行国际化发展，就必须适应这样的原则。我国很多企业都是从计划经济时代过渡而来，很多传统的管理方式还存留在现在的管理当中，而这些管理方式根本就不能适应企业的现代化发展，只能不断给企业发展带来阻碍。
2.技术问题。联想能够占领国内外市场，关键是产品质量能否过关。我国大多数企业依旧是劳动密集型产业，产品科技含量低，只能以低价占领市场。产品的科技含量高才能获得更多的利润，如果一味以低价取胜，企业的国际化道路势必会发展缓慢，不能跟上经济发展的潮流。
3.人才问题。企业竞争，人才是关键。企业科技创新需要人才，技术生产需要人才，企业管理需要人才，国际化发展更加需要国际化的人才。但是很多企业受到多方面原因影响，没能聘请到优秀的人才，而且企业没有进行人才的管理培训，人才的知识的技能始终保持不变。人才不能跟上时代发展的脚步，只有抓住大量人才联想才能更快的发展。
三、企业国际化发展思考
1.在继续保持对发展中国家投资的基础上，逐步加大对发达国家的投资力度，增加对外投资的总体规模。改革开放多年来，联想对外直接投资和其它跨国经营活动的地域市场主要分布在发展中国家和周边地区，并且有了一定的投资基础和经验。鉴于目前的状况，从投资区位上看，除了保持在亚洲地区投资的优势外，应逐步扩大对拉美和非洲地区的投资。在此基础上，不断加大对发达国家的投资力度。这是由于发达国家一直是国际直接投资的主要地区。它们拥有世界先进的技术、管理，以及悠久的海外投资历史，这些都是可供发展中国家学习和借鉴的经验。
2.重视产品的品牌建设，提高产品竞争能力，着力培育联想的世界形象。拥有自己的品牌，一个企业才拥有进入世界市场的通行证。联想在国际市场上，最主要的竞争优势是成本优势和产品优势，缺乏国际知名的品牌。因此，如何建立中国品牌的高品质形象，快速扭转全球消费者对“中国制造”低质低价的印象，已经成为联想改革创新的主要工作。
四、企业集团的市场竞争战略，识别竞争者确立集团竞争目标
在当代日益激烈的市场竞争中，联想仅仅了解顾客是不够的，还必须识别竞争者，做到知己知彼，明确竞争目标，才能取得竞争优势。竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。尽管一个企业集团有一定的实力，但仍可能被潜在的竞争者吃掉。因此，识别竞争者，主动调整自己的竞争目标及其战略就显得非常重要。识别竞争者可以从产业和市场两个方面加以综合考虑。从产业角度看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如钢铁产业、计算机产业等。从市场角度看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。一个企业集团要在市场竞争中立于不败之地，不仅要了解竞争者，弄清竞争者所追求的目标，而且还应掌握竞争者所采取的营销方式。一般说来，每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先和服务领先等。竞争者目标的差异会影响到经营模式上的差异。如美国企业一般侧重以追求短期利润最大化模式，而日本的企业则侧重市场占有率最大化模式。
五、企业集团竞争战略选择
一个企业集团在明确自己的竞争者之后，必须选择有效的竞争战略。这是企业集团开拓、占领市场，实现集团获利的关键。现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。一般说来，企业集团，尤其是大集团在市场上往往占据领先者或挑战者地位。
市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。如美国电脑软件
市场的微软公司。市场领先者的地位并不是固定不变的，因为它面临众多竞争者无情的挑战。市场领先者为了维护自己的优势，保持自己的领先地位，可以采取三种策略：扩大市场需求量；保护市场占有率；提高市场占有率。市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位的企业。这些处于次要地位的企业可是争取市场领先者地位，向竞争者挑战，即市场挑战者；也可以安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益，即市场跟随者。市场竞争地位与特定的市场环境有关，在区域市场或国内市场上是领先者，而在国际市场上或全球性大市场上就可能是跟随者。联想尽管在国内市场上已经处于领先地位，但与国外发达国家的大集团相比，仍存在较大的差距。因此，一味地去挑战未必明智；然简单地模仿或跟随也不是长策。所以，联想应在管理、技术、市场诸方面加强创新，尤其要切实提高人的素质，并以人为本，长期修炼素质功，以达到提高综合实力的目的。一旦条件成熟，就应毫不犹豫地对国际领先者进行挑战，形成联想在国际市场上的相对优势。
六、企业集团的国际市场战略，组建跨国集团开拓国际市场
一个国家经济的发展、经济整体素质的提高，以及在国际科技、经济竞争中地位的加强，主要靠大型企业或企业集团。当今世界上，发达国家之所以有实力，靠的就是有一批在世界各个领域居于领先地位，甚至垄断地位的大企业集团；连一些中小国家或地区也有一些在世界市场上叫得响的大企业。企业集团作为社会经济中的微观组织，担负着增强我国经济实力的重任。联想要成功地制定并实施国际经营战略，其中非常重要的一个途径就是组建和发展跨国集团公司。跨国企业集团往往通过对外直接投资、到海外国家或地区设立分支机构或控股子公司，形成生产、销售、研究与发展的网状组织，采取集中与分散的全球战略，从事国际生产与其它业务经营。组建和发展联想跨国集团，有利于联想的产品出口，开拓国际市场，缓冲国内集团矛盾；有利于联想学习、借鉴发达国家的技术与管理经验，从根本上提高联想的整体素质。
七、重视转移价格策略
在联想跨国经营中，转移价格是一个值得重视和研究的关键问题。转移价格又称为划拨价格、内部价格或会议价格。它是企业集团内母公司与子公司，子公司与子公司之间进行内部贸易使用的一种价格，也是集团交易内部化的集中体现。转移价格是联想全球战略的重要策略。联想以全球性大市场为目标，它不仅仅局限于某个特定国家或地区的市场和资源，而是突破了国家或民族的限制，以世界性市场和世界性资源的合理配置为手段，在全世界大市场上进行竞争。转移价格为联想实现全球战略，集中计划控制，在多国范围内统一调配人力、物力、财力，适应新的变化奠定了基础。
八、重视产品生命周期
联想集团组建和发展跨国企业除了重视转移价格外，还应高度重视产品生命周期。也就是说，联想应在产品生命周期的各个阶段采用不同的策略，才能保持利润最大化。一般说来，产品在发达国家处于产品“投入期”，即技术创新阶段，集团的最佳决策应在本国生产以供应当地的市场需要，另一部分产品出口外销到其它发达国家。当产品处于成长期以及成熟期时，联想需要迅速地提高市场占有率，扩大市场份额，并抵制其它企业的模仿。这时，联想非常有效的策略是到国外发达国家或地区创立分公司或子公司，降低成本，扩大规模，垄断市场，抵制模仿者。当产品处于衰退期时，联想应把这种产品从发达国家向发展中国家转移，并策划下一代新产品的市场投放。
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第14篇：企业商标战略实施规划
**有限责任公司
商标及品牌战略实施规划
（2012-2016）
为深入实施商标战略，增强公司市场竞争能力，适应品牌经济发展的要求，提升“**”及相关品类商标的品牌形象，提高企业的核心竞争力，特制定本规划：
一、成立由总经理为第一负责人的品牌及知识产权管理部，全面负责商标的注册、年审、宣传、申报知名（著名、驰名）商标、商标维权和品牌战略推进等工作。
二、建立健全商标战略的各项制度、措施，为商标及品牌战略的实施提供制度保障。
三、在原有“南京市著名商标”的基础上，继续“江苏省著名商标”的申报工作，根据国家工商总局商标局的要求，完善相关资料，力争2013年成功申报江苏省著名商标。
四、加强宣传教育，着力抓好对内、对外的品牌宣传工作。对内：将“**”立足于做专业的蜂产品的品牌理念，通过各种文化栏、企业文化培训等可视化的手段深入每个员工内心，进而转化为口碑宣传，为打造“**”的品牌形象贡献力量；
对外：在原有通过KA导购现场促销及卖场端架、地堆、DM的单一宣传方式扩大至运用媒体等各种手段（包括与2014年在南京举办的青奥会合作），宣传“**”品牌形象，扩大其在市场的影响力。
四、积极开展“**”品类商标的保护性注册。
“**”品牌的品类商标原来只在第30类注册，规划在未来3年
的时间逐步延伸至全品类注册。
通过5—10年的努力，我们希望：完成**的转变，并将旗下所属的品类打造出明星商标品类。
第15篇：企业商标管理战略
企业商标战略
商标是企业的“脸面”，制定并实施企业商标战略就成为有远见的企业最重要的工作内容之
一。本文从企业商标战略的内涵，制定的意义和如何实施三个方面对其加以探讨。
一、企业商标战略的内涵
企业商标战略，是指企业将与商标有关的活动运用于企业的经营管理之中，以带动整个企业发展的战略，是企业经营战略的重要组成部分。
企业商标战略主要内容包括：
1、把商标看作企业的“脸面”，去开拓扩大市场；
2、以商标为质量代码，宣传焦点，扩大企业及其产品(服务)的知名度和美誉度，塑造企业良好形象；
3、将商标作为企业的无形资产，去创造积累更多的财富；
4、视商标为企业的生命，运用合理制度、有效管理、法律武器等手段来保护商标专用权，维护企业的合法权益。
企业商标战略的主要特性有：
1、企业商标战略是定性的而非定量的，不规定企业在商标方面的具体指标或实施方案；
2、企业商标战略集中规划企业在商标方面的基本方向和长远目标
3、企业商标战略对制定商标方面的短期目标起指导作用；
4、企业商标战略是企业为实现其长远规划而在商标方面制定的计划。
适合自己的就是最好的，企业商标战略不存在固定的模式。为企业量身定制商标战略，应从企业的内部和外部条件出发，根据企业经营战略，来确定其具体内容。
二、企业制定商标战略的意义
“百年寿限不准有,百年计划不能无。”企业应当在商标方面有自己的计划，制定实施企业商标战略,其意义在于：有利于树立产品（服务）的良好声誉，提高产品（服务）的附加值；有利于将产品的品质和性能（服务的质量）优势转化为市场优势，增强产品（服务）开拓、占领、巩固市场的能力；有利于促进各类生产要素向名牌产品、知名企业聚集。企业商标战略已成为提高企业核心竞争力的重要战略之一。
目前，从整体上看，我国企业的商标战略意识普遍低于西方发达国家，不少企业在商标战略意识方面存在着两个不良倾向：
1、无视。这是不少企业的一个通病，原因大部分是企业经营者普遍存在的急功近利心理。注册商标是实施商标战略的基础，但是，我国不少企业根本就没有自己的注册商标。在西方发达国家，许多公司都拥有自己的注册商标，世界有名的大公司，如日本的丰田、日产、松下等公司所拥有的注册商标更是数以百计，甚至上千，美国史克公司在世界各国注册的商标总数甚至超过两万。注册商标总量是衡量一家企业管理水平和综合实力的重要参数，也是衡量一个国家经济发展水平的重要标志。企业在成立初期，对制定并实施商标战略的重要性往往认识不够，这点可以理解。但是，当企业进入快速成长期后，就应及时制定并实施商标战略，以便为企业的发展壮大奠定良好的基础。
2、顺其自然。有许多企业虽然拥有注册商标，但却没有制定实施商标战略。企业所处行业、发展规模、市场占有率等各不相同，制定实施的商标战略内容可能有所差异，正所谓“一个神仙一套法”，但总要有法才行，因此抱着不制定商标战略、顺其自然发展思想的企业是非常危险的。在制
定实施商标战略的过程中，大型企业在人财物方面有强大的优势，但中、小企业拥有巨大的成长空间和后发优势，制定实施商标战略，有助于企业发展壮大。
二○○八年六月五日，国务院发布国发〔2008〕18号文件即《国家知识产权战略纲要》，《纲要》在
四、专项任务
（二）商标中指出：“支持企业实施商标战略，在经济活动中使用自主商标。引导企业丰富商标内涵，增加商标附加值，提高商标知名度，形成驰名商标。鼓励企业进行国际商标注册，维护商标权益，参与国际竞争。”今年六月二日，国家工商行政管理总局以工商标字〔2009〕108号文件公布《关于贯彻落实〈国家知识产权战略纲要〉大力推进商标战略实施的意见》，《意见》在
二、商标战略目标中写明,
（二）企业自主商标拥有量进一步增加。
（三）企业管理和运用商标的能力明显增强。在
三、商标战略任务中提出,
（四）分类指导和支持市场主体实施商标战略。1．引导和推动市场主体在经济活动中使用和注册商标。2．大力提高企业管理和保护商标的水平。3．推进企业实施商标战略。4．引导和鼓励企业实施“走出去”战略。5．积极搭建交流平台，开展面向企业的商标管理经验交流和宣传培训，分类指导各类企业。
企业借着国家开始实施知识产权战略和商标战略的大好时机，认识到上述两个不良倾向的危害，制定实施符合自身条件的企业商标战略，就能够：“好风凭借力，送我上青云。”
三、商标战略的实施
（一）制定企业商标战略目标
“不想当将军的士兵不是好士兵”，对于企业来说，不想把自己做大做强，就算不上是一家好企业。企业要想做大做强，就必须制定符合自身情况的商标战略。其中，最重要的环节就是根据自身的客观情况，制定企业商标战略目标。对于成立初期的企业来说，目标是设计出一至数个适合自身行业特性、产品或服务特点，有独特个性的商标，并及时申请商标注册获得商标专用权。拥有注册商标后，采取适当的宣传和营销策略，使自己的注册商标在市场上有一定的影响力。对于有一定规模的企业来说，目标是确立企业的主商标，并围绕主商标选择适当的品牌经营模式，迅速提高商标的知名度，使之成为本行业或者本地区的知名商标。对于已成立数年规模较大的企业来说，目标是继续提高商品的市场占有率、商标的知名度和企业的美誉度，然后申报驰名商标，取得驰名商标后，用心去经营维护。
（二）设计、注册独特的商标
企业商标的选择设计是打开商品市场的有力武器，商标设计稿子出台后，要加强对商标的发布、测试以及信息反馈，最后选定反馈效果最佳的商标设计。要设计出独特的商标，应当考虑以下几个方面因素：首先，设计的商标应当具有显著性，这是商标的生命所在。其次，设计的商标不得违反《商标法》规定的禁用条款。再次，设计的商标不得与他人注册在先或者申请在先的商标相冲突，同时，还要避免与他人的在先权利相冲突。最后，设计的商标应当通俗易懂，一看即知。设计并确定好商标后，下面的工作就是立即申请注册，不能有半点拖延，因为我国商标法规定的是先申请原则。在经济活动中，不少企业因忽视商标的及时申请注册，而备尝商标被抢注的苦果。因此，企业应当将商标申请注册，放在产品投放市场前或与产品开发同时进行，以防止商标被别人抢注的情况发生。
注册时可要考虑注册联合商标和防御商标，联合商标是指同一商标所有人在同一或类似商品
上申请注册两个或两个以上的近似商标，其中一个指定为主商标或正商标，其余的则为联合商标。注册联合商标是为了保护正商标不被变相抄袭使用。联合商标的使用扩大了注册商标专用权的范围，有利于防止他人的商标与自己人的商标的近似而在市场上被消费者误认。防御商标是指某一注册商标的所有人在该注册商标核定使用的商品（服务）或类似商品（服务）以外的其他多个类别的商品（服务）上注册或在所有商品（服务）类别上进行全类注册的商标。注册防御商标有利于企业的长远发展，阻止他人在其他商品（服务）上进行抢注。
注册时还可考虑商标的国际注册。经济的全球化使得许多企业都将面对国际市场，但商标的保护是有地域性的，在一个国家或地区受保护并不代表在其他国家或地区都受保护。目前，国内众多的知名品牌在海外频遭抢注，企业的商标一旦被他人在海外抢注，要么被迫放弃被抢注地市场，要么向抢注者交上一笔不菲的商标使用费，损失可谓大矣！因此，正在走向国际市场的我国企业，应该有国际眼光，将自己的商标在欲进入的国家或地区注册，最好根据《商标注册马德里协定》，通过国家商标局向世界知识产权组织的国际局提交国际注册申请，这样可以避免逐国申请的麻烦，达到一次申请，多国注册的目的。
（三）推进企业商标日常管理工作
做好企业商标日常管理工作，争创知名著名驰名商标，对于企业增强产品的市场竞争能力，提高经济效益，起着举足轻重的作用。企业商标管理是企业商标战略的核心内容之一。要推进企业商标管理工作，就要建章立制，配置人员：
1、制定企业商标管理办法。商标管理工作是一项法律性很强的工作，商标的设计使用受到法律的严格限制。要保证企业严格依法使用商标，必须制定企业商标管理办法加以保障。对商标的使用、标识的印制、出入库、商标档案的管理以及废次商标的销毁等，都要严格按照企业商标管理办法规定的程序办理。
2、设立企业商标管理机构并配备管理人员。商标管理工作法律性较强，没有专门管理机构和专职管理人员，是很难完成这项工作的。当然，为避免组织机构的叠床架屋，可在企业内设立知识产权部，统一管理企业的商标、专利、商业秘密等知识产权。
3、进行市场调查，开展商标维权活动。商标侵权行为不仅会造成市场秩序的严重混乱，损害消费者利益，而且会对使用商标的企业造成重大的商誉、经济损失，因此企业必须严厉打击商标侵权行为，发现有侵权行为发生，要及时向工商行政管理机关投诉，或者向人民法院提起诉讼。
（四）争创驰名商标
驰名商标是指拥有良好声誉、商品或服务质量好、市场占有率高、为相关公众所熟知的商标。企业的商标如果已经具有一定的知名度，就应争创驰名商标，利用驰名商标来发展自己。2001年，第九届全国人大常委会第二十四次会议通过的《商标法》修正案，第一次将驰名商标的保护纳入了我国的法律范畴。我国《驰名商标认定和保护规定》规定了驰名商标认定的因素主要有：相关公众的知晓程度；商标持续使用的时间；商标宣传工作的持续时间、程度和地理范围；该商标作为驰名商标受保护的记录；近三年的产量、销售量、销售收入、利税、销售区域等。虽然申请认定驰名商标程序复杂并且难度较大，但是，由于对驰名商标的认定具有较高的权威性，而且对于被认定为驰名商标的所属企业来说，拥有得到众多国家认可的广泛的法律权利，因此申请认定驰名商标的企业仍然众多。企业拥有了驰名商标，不仅拥有了巨大的无形资产，而且还拥有了在激烈市场竞争条件下取得优势地位的锐利武器，因此，企业应当把争创驰名商标，作为实施商标战略的最高目标和重要步骤。
（五）拿起法律武器维护自己的注册商标专用权
《商标法》保护的客体是商标专用权，注册商标的专用权，是以核定注册的商标和核定使用的商品或服务为限的。根据《商标法》及其《实施条例》的规定和相关的司法解释，当商标所有权人发现他人有下列侵权行为时，应当积极拿起法律武器，维护自己的注册商标专用权：
（1）未经商标注册人的许可，在相同或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的文字、图形、颜色或其组合的行为；（2）销售侵犯注册商标专用权商品的行为；（3）伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识的行为；（4）未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的行为；（5）给他人的注册商标专用权造成其他损害的行为等。
上述侵权行为，属于商标申请注册环节的问题，当事人可以向国家工商总局商标局或商标评审委员会提出异议、争议，以阻止他人的不当商标申请、注册；属于生产和销售环节的问题，当事人可以向侵权行为发生地的县级以上工商行政管理部门投诉，请求查处并要求侵权人赔偿；属于侵权性质严重、数额较大的，工商部门应当将案件移送公安机关立案侦察，当事人也可以直接向公安机关举报以追究侵权者的刑事责任；涉及商标纠纷的民事案件，当事人可以直接向人民法院提起诉讼。
第16篇：论企业竞争战略
论企业竞争战略
竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。烽火猎聘专家认为企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略、技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。他又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
企业的竞争战略如何确定，要根据企业所处环境与企业本身的具体情况而定，没有一成不变的格式。受过正规训练的国民党将军打不过农民出身的共产党将军，原因前者的框框太多，后者根据实际情况而变。一些学者认为，企业所处环境为“不确定时代”，有众多难以预料的变化给企业造成前所未有的困难。
因此，企业目前的许多观念和战略思想都应进行相应的调整。他们认为,企业已经很难按照自己的意志去按部就班的实施制定好的战略计划，由顾客意志（满意程度及需求变化等）引发的不确定因素常常会让企业措手不及。同时，科技的迅速发展会使科技含量较多的产品生命周期缩短，更新换代加快。而信息技术的广泛应用使消费者的信息量激增，造成对某一品牌的专注程度明显下降。这些无疑都会给企业的营销活动及长远战略带来不少麻烦。不过，与此同时我们应当看到这种不确定性也加剧了行业内的竞争，使新兴企业打破旧格局，迅速崛起的可能性大大增加。在这种情况下，各个企业无论是为了保持领先的优势，还是力争后来居上，都无一例外地面临着重新调整在竞争中的行为和观念的问题,因此，应不断加强企业战略的研究与调整。 战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。
谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。
发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。
发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。
第17篇：企业市场营销战略创新
企业市场营销战略创新
营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系，整合营销资源，实现市场优势最大增值，转换营销模式，建立立体化营销体系，是企业市场营销战略创新的必由路径。
衡量营销的成败，要依据对企业发展前景的科学预测和正确判断。市场营销是以顾客或消费者的利益为核心来进行的。市场商品交易的活跃及消费需求的旺盛，要求从产品观念、推销观念再到市场营销观念的不断创新。市场营销要立足于企业的长远发展，与社会和谐共赢，把社会责任内化于企业的使命，贯穿于企业管理之中。关系营销、服务营销、绿色营销、整合营销等已成为企业开拓市场的有效方式，为企业开创了新的天地。同时，要求市场营销必须以适当的方式和适当的价格向市场提供适当的产品，社会的供给能力和购买力必须保持动态平衡。企业市场营销战略创新路径，可以从以下方面进行探索:
一、发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感
营销活动总是在一定环境下开展的，环境对营销活动具有很大的推动作用。市场营销要制定企业的市场定位战略，在市场定位战略的指导下，制定产品策略和定价策略。要在激烈的市场竞争中取胜，就应该利用各种途径树立自己的品牌形象，在产品的质量、销售及售后服务等方面获得社会对企业和产品的认同。从对消费者负责的角度，不断开拓创新，向社会提供资源节约、安全便利的商品，满足消费者需求。企业在产品经营过程中制定好营销方案，是企业取胜市场的一个先决条件。企业应具有较强的适应力，能适应不同消费者的习惯和激烈的竞争。只有不断更新观念，改进经营方式和经营作风，企业才能在市场营销中把品牌做强、做大，从而立于不败之地。通过对产品或服务的提供过程，企业使消费者获得最大限度的满足，提高消费者满意度。市场营销必须有意识地、最大限度地以最好的方式来满足消费者的现实和潜在的需要，通过产品、定价及促销等活动，满足市场需求，协调供给与需求双方，使供求矛盾趋于平衡。企业市场营销的创新过程是一个持续不断的发展过程，不同企业的产品和市场状况都有不同的特征，只有掌握这些特征并采用相应的营销策略，才能取得较好的营销效果。要深入了解消费者的心理与需求，发掘市场的潜在需求，有针对性地增加消费者的品牌归属感。
营销观念的变革要向重视消费者的方向发展。营销创新是企业获得利润的保证，在营销中创造名牌与拥有名牌，应建立科学的营销组织框架，确立营销观念，使所有部门和员工都能紧密协作，树立企业在未来产品和企业中的形象。市场营销竞争战略要求企业为适应环境和市场的变化，站在战略的高度，从全局出发来策划市场营销，营销计划必须对此做出布局。为了适应不断变化的市场环境和不断提升的消费需求，企业的营销活动也不断地发生着变化，市场营销贯穿于市场调查、产品生产和售后服务整个过程中。产品的质量是企业赖以生存的前提，满足顾客需求是企业营销活动的出发点，能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。企业产品是文化价值观的实体化，要通过市场营销引导新的、健康的消费观念和消费方式。
二、明确市场细分目标，树立营销新理念
在市场经济条件下，企业的生存和发展状况直接决定着企业的成败，而市场营销又对企业生存与发展起到直接的作用。在传统营销和网络营销的实践中，建立富有挑战性的激励制度，帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来，是一个企业生命力的重要标志。现代企业市场营销要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极目的。只有积极履行社会责任，塑造和展现有益于公众和社会发展的良好形象，企业才能具有更强的竞争力。产品的市场需求量是一定时间、一定区域的市场容量，表现为产品总的市场购买力，由消费者的规模及其购买倾向等因素决定。企业之间的竞争不仅是产品本身的竞争，还包括产品所能提供的附加利益的竞争。企业生产产品，是为了满足消费者的需求，要有明确的市场营销目标。产品的价格不是企业生产成本及利润的综合，而是消费者对该种产品的价值认定，或者是该产品能给消费者带来的价值。市场营销就是供给战略，企业营销的重点是要发挥整体营销力量，从消费者的感觉、情感、行动等角度，在中长期目标下设计一系列的短期目标，使消费者方便购买和使用，不断发掘消费者的新需求，重新建构营销理念，设计营销行为，增加消费者的忠诚度。在消费需求多样化、个性化的今天，市场营销是创立名牌、更新与消费者价值链关系的有效途径，是商品发展到更高层次的表现，是市场竞争的更高层次。市场营销涉及到社会的各个方面，包括政治、经济、人口、资源、文化以及竞争对手、中间商、价格等等。价格是商品营销的重要手段，产品的设计和价格都应以市场需求为出发点，在企业的文化环境和社会环境下采取适当的营销策略，运用科学的营销方式，顺应市场的变化，满足市场的需求，实现企业的社会价值。要着眼于营销活动的结果，以达到营销目标为前提，在对市场全局把握的基础上，开展营销活动和使用营销工具，使整个市场营销活动处于有序的状态。营销活动不可能脱离营销环境而独立存在，可以直接让消费者参与产品的设计，开发出自有品牌，使消费者在参与产品的设计过程中了解企业的情况，不断创新产品。
三、整合营销资源，实现市场优势最大增值市场营销需要企业的整体战略决策作为支撑，以产品或服务为载体，以最低的营销投入提升载体的价值，在创造或传递新价值的过程中，实现企业价值的最大化。在产品开发时要在消费者的观念中树立名牌意识，比竞争对手更有效、更有利地满足目标市场所期望达到的东西。伴随着企业之间竞争的加剧和消费者需求多元化发展趋势，产品的使用日趋复杂，消费者随着收入水平提高，对消费需求也发生变化，决定了市场营销中企业品牌必须适时创新。营销环境是企业赖以生存的基础。企业必须仔细分析营销环境，寻求恰当的机会和避开环境中的威胁因素。知识经济时代，品牌是企业形象的标志，包含了丰富的内容，要不断对品牌进行设计和更新，不断强化各功能环节，争创国际知名品牌。在营销组合中，服务是产品的一个构成要素和组成部分，直接关系到企业和消费者的利益。只有通过营销渠道的整合，突破原有的营销方式，主动面对市场，以有效的营销理论为基础，运用规范的营销手段，才能对营销资源进行重新安排，实现市场优势和最大增值。无论何种市场营销目标，都必须在制定营销策略之初便明确化。企业应当根据市场的需要，建立销售组织体系、市场信息体系和目标管理体系，明确销售管理层次和工作流程，将市场目标、销售人员和市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。创造好的产品，满足消费者的个性化需求，就能占领市场，市场营销必须深层次地展现产品的价值。产品宣传可在市场上塑造产品的名牌形象，让消费者产生对产品的信任感，认识到产品是优质优价的。企业要通过运用各种营销手段，使消费者将企业及其产品与自己的人生理想联系起来。
这些因素从不同的时间、不同的角度对企业的市场营销活动产生着影响。企业要树立以市场和消费者为中心的现代营销观念，在企业内部建立并推广消费者满意工程，建立科学的营销管理体系和营销人员的分配与日常管理制度。对 于企业的市场营销来说，如何提高推广活动的专业性，决定了企业能否进一步拓展市场目标。营销模式创新已经成为每个企业必须面对的问题。创新市场营销理念，构建营销决策管理体系，可以使企业在市场竞争
中获得持续竞争优势。企业既可以运用网络进行常规的营销推广，也可通过搜索引擎、媒体舆论等方式，建立立体化的营销体系。实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要。营销不只是价格与产品之间的联系，还存在着非营销变量之间的关系，这些非营销变量可以使企业降低成本，生产更优的产品。企业要从能生
产产品到能够创造市场，为企业把握市场提供新的视野
和思路，从为自己创造利润到为消费者提供超值服务。
现代营销中想像力是成功的关键。市场营销的压力既可
来源于行业内各个企业之间，也可来自产业外部。市场
营销就是以市场为中心，以消费者为导向，通过协调各
种营销方式使消费者满意，从而实现企业目标。
四、转换营销模式，建立立体化营销体系
营销是有规律可循的，消费者心理及行为与企业的
市场营销有着极为密切的内在联系，二者相互影响，相
互作用。了解市场营销规律，要求企业必须清楚市场有
多大、市场的增长率有多少以及市场趋势的变化和竞争
者所占的市场份额等，做到心中有数。市场环境的不断
变化，使得传统的营销模式已不能适应新形势的要求，
企业需要根据自身和市场竞争形势的发展变化，不断调
整营销模式。企业必须以充分满足顾客的需求为中心，
以市场为中心和以消费者为导向，采取行之有效的营销
策略去占领市场。
随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费
者需求层次提高，并向多样化方向发展。营销也必须与
企业的其他要素进行整合与协调。市场营销各变量不仅
互相之间有影响，而且与企业的非营销变量之间相互也
有联系。随着信息技术的发展，无论在空间上还是在时
间上，都对传统营销模式提出了严峻的挑战。要深化对
市场营销本质的认识，加强市场营销理论对企业市场营
销实践的指导。只有适应消费者的心理需求、购买动机
以及消费习惯，才能提高产品市场占有率，实现市场营
销目标。企业营销的运作水平与运用程度，也受到经济、
文化、社会环境和营销观念的制约。企业之间的竞争不
仅是产品本身的竞争，而且是产品所能提供的附加利
益的竞争。企业在市场竞争中，产品的消费者具有动态
性，消费者忠诚度是变化的，他们的忠诚度会转移到其
他企业。市场营销是经济发展的促进剂。企业市场营销
的活动过程及其规律性，是企业为满足消费者现实和潜
在的需要所实施的以产品、定价和促销为主要内容的市 场营销活动过程及其客观规律性。
在知识营销时代，企业更加注重传播新的消费方
式，注重强调企业产品的文化含量，将文化内涵和消费 者的需求相融合，创造需求或更新需求，获得竞争优 势。市场需求是在特定的地理范围内，特定的消费者群 体可能购买的某一产品总量。市场营销是以满足消费者 需求为中心的。要以全球市场为视野，制定和选择有利 于企业与外部环境相匹配的市场营销战略。在商品经济 社会，市场营销系统中各因素必然是相互联系的。在营 销沟通活动中，各因素之间通过双向沟通的过程，达到 双赢或多赢的结果。在企业进入市场之前或营销过程 中，必须对所处的市场营销环境进行全面系统的分析， 掌握市场环境的特性。企业要获得消费者的忠诚，就必 须使消费者认为其获得的产品价值比实际支付的货币 价值大，感到实现了其购买行为的价值。企业的市场营 销受企业文化的影响，企业文化反映企业的人文水平、氛围和外在形象。
企业市场营销风格是在企业发展中长期沉淀所形
成的，具有企业自身的特点。对现代市场营销本质的深 刻揭示，可以为现代企业构建营销理念提供理论基础。 市场营销要对消费者心理加以诱导，适应消费者心理的 过程，促成消费行为实现。营销人员可以借助调研识别 消费者需求，为制定营销策略提供信息和细分市场，并 评估营销规划与促销活动的效果。要以质量为基础，树 立企业形象和鲜明的企业经营理念，以消费者需求为中 心，运用各种途径将企业的经营理念表达出来，为企业 的生存和发展服务。
第18篇：建筑业企业知识产权战略
建筑业企业知识产权战略
丁达鹏 律师
21世纪我们的社会已进入全面的知识经济时代，这是每一个企业不能选择且必须要面对的事实。在科技进步和经济全球化迅猛发展的新形势下，知识产权成为企业竞争的一个焦点，对于企业生存和发展具有十分重要的意义。企业要生存要发展，要不断提高自己的竞争实力，就必须在技术进步、技术创新上下功夫，依靠和运用知识产权来参与市场竞争，赢得更多的市场和发展机会。中国加入WTO以后，国内企业将更多的去面对如日本、美国等公认的知识产权大国，越来越激烈的市场竞争不得不要求国内企业用战略的眼光去对待知识产权这一无形资产，加快企业知识产权战略的构建，是企业发展的机遇，也是一种挑战。
企业知识产权战略是企业参与市场竞争的武器,是企业通过对市场及自身知识产权特点和规律的研究，建立企业自主知识产权，充分运用知识产权管理和保护制度，以达到确立市场竞争中的优势地位，谋取最佳经济和社会效益而制订的整体性规划和一系列的策略和措施。企业实施知识产权战略以提高企业核心竞争力为目标，通过不断提高运用知识产权制度的能力和水平大幅度提升企业知识产权创造、管理、实施和保护的综合能力，实现企业的可持续发展和利益最大化。企业要在激烈的竞争中立于不败之地就必须尽快树立依靠技术创新、依靠自主知识产权产出的科学发展观，大力实施企业科技发展战略，全面建立企业知识产权管理制度，迅速提升企业知识产权管理能力和水平，提高企业自主知识产权产出、保护和运用的综合能力，从而提升企业的核心竞争能力，在国内、国际市场竞争中赢得主动。
虽然越来越多的中国企业家认识到知识产权战略的重要性，着手制定自己的知识产权发展战略，然而我们也应当看到，在我国的众多企业中，真正的建立了自己的知识产权战略的企业却寥寥无几。从自主知识产权的拥有数量和质量上反映出我国企业创新能力以及竞争能力与世界上知识产权大国相比差距相当大。仅以专利为例，资料表明每年世界发明专利申请总量为100余万件，其中日本大约有20余万件，美国大约有15余万件，而中国只有1万余件，并且基本上由如“中石化”等大型企业申报。因此可看出中国企业在知识产权上明显缺位，强化企业知识产权保护，提高企业发展创新能力，全面建立企业知识产权战略仍是一项重要而艰巨的工作。而这项工作的完成不单纯依靠行政手段去促成，更重要的是需要企业提高自我发展意识。
建筑业作为我国的支柱产业，在经济建设中占有重要的地位，建筑业企业同样也是经济大潮中的生力军。虽然我国建筑业早已告别大规模简单劳动时代，技术水平有了很大的提升，尤其是近几年在技术创新方面取得了长足的进步，但高产值低效益的特征仍然十分明显，这是技术含量低的典型表现。在经济全球化的今天，建筑业企业同样要面对知识产权带来的机遇和挑战，同其他领域相比，这种机遇和挑战或许更加的严峻。首先建筑产品价值相对较高，技术层面上研发领域较宽，技术进步、技术创新所带来的经济效益应是可观的；其次建筑业企业中人员素质参差不齐，高素质人才较少，技术研发能力较IT等行业有一定的差距。鉴于上述两点，当具有强劲知识产权战略的外国企业进入中国市场，将会使我国建筑业企业受到巨大的冲击，丧失技术上的优势，建筑业将处于被动地位。建筑业企业要做大做强，就必须建立企业知识产权战略，依靠技术使现有的与其他企业相同的资本、人力和生产资料发挥更高的效用，获取竞争优势。
一、建筑业企业知识产权发展存在的问题
（一）、建筑业企业知识产权观念淡漠，对知识产权重视程度不够，还没有充分的意识到知识产权，录入时间：2008-2-25 10:06:45
尤其专利技术对企业发展的重要性。
“建筑企业哪有什么专利可申请”、“建筑企业不申请专利又能损失什么”等等，持这种观点的建筑企业不在少数，有一些企业甚至不知道什么是知识产权，更不知申请专利的重要意义。还有一些建筑企业认为之所以不申请专利，主要考虑到以下几个原因：原因一：专利申请时间太长。在工程施工中有了创新成果要申请专利的话，往往是专利还未申请到手，工程早已结束。所以施工企业大多不愿把精力放在马拉松式的专利申请上，而把注意力放到下一个工程中去。原因二：行政行为干预较强，缺乏有效的防范专利侵权的手段。原因三：专利权属分配难。一个建设工程，往往有开发单位、设计单位、施工单位、监理单位等，其中施工单位中还分总承包单位、专业分包单位等。如果在实际施工中应用的科技创新申请了某项专利，该项专利的权属究竟归谁也是一个令人头疼的问题，弄得不好会使几家单位之间良好的合作关系出现裂痕。
上述原因是客观存在的，建筑企业专利申请虽然存在着一定难度，但专利申请量少的一个最关键原因是还是对知识产权的淡漠。据上海知识产权局统计，上海的建筑企业申请专利始于近几年。在2001年之前，专利申请几近空白，现在已呈现逐年递增的趋势。特别是2002年起上海开始实施重大工程知识产权战略，以重大工程为依托，不断挖掘、提升科学施工的技术含量，并形成具有自主知识产权的专利，四年来已申请建筑业专利近200件。可以看出，建筑业不是没有可申请的创新成果，而是建筑企业对专利申请的不重视，以及我国知识产权管理制度方面的某些原因，导致建筑企业宁愿更多地让创新成果以技术秘密的形式存在，而不是去申请专利。但技术秘密虽然对保护企业个体利益是有利的，但因缺乏相互间技术成果的交流借鉴，所以无助于整个行业技术水平的提升。
（二）、建筑业企业对知识产权保护意识不足，缺乏知识产权战略管理的基本思想。
一项技术发明，只有经过法律程序确认才能取得专利权，才能够受到有关知识产权法律的保护，否则只能通过商业秘密的形式由企业自主的保护。但是在现实中，许多建筑业企业并不是对技术成果实施商业秘密保护，而是由于技术保护意识的不足，或是行政推广行为，致使具有经济价值的技术成果以各种形式公之于众，流失掉了。企业不将自己的技术成果申请知识产权保护，企业就会面临巨大损失；企业不珍惜自己的技术成果，就等于放弃在市场中的竞争优势，损失的不仅仅是一点经济利益，而是企业重大的发展机会。
“工程设计”被列入《著作权法》保护范围。建设工程设计企业、房地产开发企业应当重视著作权的保护工作，对设计图、模型等著作权进行保护，甚至对建筑物本身的著作权进行保护。然而侵犯“工程设计”著作权在现实中随处可以看到，并未引起建设工程设计企业、房地产开发企业的高度重视。例如由北京水晶石电脑图象公司发行的“水晶石结构模型库”由160张光盘组成，含有大量建筑平面设计图及三维建模，收集了全国顶尖建筑设计师的心血精华，使用者可以随意分解单独使用，稍加修改就可直接变成自己的设计成果。这是一种滥用知识产权的行为，大量智力劳动成果在无形中流失，十分令人痛心。
二、建筑业企业知识产权战略发展方向
建筑业企业制定知识产权战略目的是把知识产权作为财富、无形资产和市场竞争的“武器”，提升企业竞争力，这就要求建筑业企业要正确确定知识产权战略与管理的原则、目标和基本任务。制定企业发展规划时，应将知识产权的发展作为重要的一部分纳入其中。国家建设行政主管部门对建筑业企业建立知识产权战略也相当的重视。“我国建筑业要实现跨越式发展，必须要制定建筑业中长期技术创新规划和有关政策措施，加大保护知识产权的力度，积极引导和促进建筑业总体技术水平的提高。同时要积极采用国际标准和国外先进标准，鼓励建筑业企业制定具有自身特点的企业技术标准和施工工法，不断增加企业的核心技术储备。要采用强制措施，即在以后的建筑业企业考核评定中，要将知识产权管理制度的落实状况和专利的申请数量作为重要的指标”。在考核企业发展业绩时，知识产权应是一个重要指标，这个指标除了对“获得多少专利数、申请多少商标”之类的数量考核，更应核定知识产权作为无形资产的价值变化。
建筑业企业如何建立知识产权战略，是知识产权理论和实践研究中的一个难点。笔者建议应重点从以下几个方面入手：
首先，对于国内建筑业企业家来说，建立知识产权战略要有一个全面、长远而行之有效的总体策略，其中包括转变思想，树立知识经济和知识产权意识，增强企业知识产权的信息管理，扩大企业品牌信誉，加大科研投入。企业领导思想认识上去了，那么“建立知识产权战略”才能真正的得到落实。
第二，结合建筑行业、企业自身的实际建立健全知识产权管理和保护制度，包括专利管理制度、商标管理制度、技术及商业秘密管理制度等。企业知识产权战略必须要通过上述具体的知识产权管理制度使之具有可操作性。
第三、健全企业知识产权管理的组织体系。由企业决策层、企业的知识产权管理部门、企业中与知识产权有关的业务和技术部门及社会上知识产权专业服务机构构成的组织体系是知识产权战略得以实施的重要保障。加强知识产权信息收集与分析工作，利用先进的网络技术对专利文献、商标注册等知识产权信息进行检索查询，并对知识产权信息进行分类管理、分析研究、及时反馈，做到知己知彼。 第
四、有目的的加速创新和技术开发，在市场竞争中形成自主知识产权。这就要求建筑业企业要了解自己所在领域中主要竞争对手和竞争技术，在此基础上确定本企业的技术创新和技术开发战略。
第五、建立企业技术开发队伍，提高这只队伍技术创新素质，重视知识产权法律人才的培养。不断通过会议、定期组织专项培训等形式有效的强化知识产权保护意识，并使企业全员掌握知识产权保护的一些基础知识。
三、建筑业企业知识产权战略现实中运用
我们已经实实在在的感受到世界经济正在发生重大变革，最本质的变化应该说就是知识、信息在经济中的作用迅速的上升了，并且占据了核心的地位。不仅在理论上是这样，在实际的经济运行中也是如此。建筑业企业也出现这样的势头。
（一）、品牌提高了企业的竞争优势地位，成为建筑业企业巨大的无形资产。
商标是商品或服务的标志，是企业的重要知识产权，是市场竞争的重要手段，也是企业最有增值潜力的财富。商标是用法律手段固定化的品牌。现代联合控股集团在11年前就注册了198个“现代”商标，2004年初，媒体传出消息：现代联合控股集团的董事长章鹏飞，状告“中鸿天”名下的北京现代城商标侵权，向潘石屹索赔1亿元人民币。现代联合控股集团的董事长章鹏飞说，如果要避免打官司的尴尬，惟一的办法是潘石屹承认侵害“浙江现代”的商标使用权，双方协商解决，由“浙江现代”授权“北京中鸿天”使用“现代”商标。这一消息，更提醒房地产界应当关注知识产权问题。2001年大连万达集团在保护知识产权方面出新招：将其住宅小区注册商标。由其开发的中央商务区豪华公寓项目－－ “雍景台”获国家工商局商标局受理注册，一同注册的还有该公司在大连开发建设的“星海人家”、“龙祥花园”、“香海花园”等６个住宅小区名称。
经过十几年的发展，中国的房地产也已经走上快车道。2003年国务院18号文件已经对我国房地产业的地位和作用做了充分的肯定。随着行业的发展，消费者的成熟，房地产市场要求有一个有序的市场竞争环境，“培育品牌，这是房地产市场发展的需要，也是企业提高市场竞争能力的需要。品牌的培育，首先必须有好的产品品质，第二要有准确的产品市场定位，要有好的文化内涵的产品品位”。企业的商标权的价值会随着传播范围的扩大而不断升值，这一点已成为无可争议的定论。房地产企业应树立商标意识和商标保护意识，尽快申请商标；并根据有关法律规定建立商标保护制度，申请防御商标，打击侵权行为。
（二）、专利保护是新技术权益最有效的保护方式。
建筑业企业通过专利权的获得取得某技术的独占权而取得经济上的垄断地位，同时可以通过专利权的实施许可融通资金，扩大市场占有率，从而实现企业的扩张。根据IPC国际专利分类表，房地产商可以在如下技术上申请专利：一般建筑物构造；建筑物的墙，如间壁墙、隔绝墙的构造；专门用于墙的连接；屋顶；楼板；顶棚；建筑物的隔绝或其它防护；结构构件；屋面覆盖层；天窗；檐槽；建筑物的装修工
程，如楼梯，楼面；专门用途的建筑物或类似的构筑物；游泳或溅水浴槽或池；桅杆；围栏；一般帐篷或天篷；在建筑物的开口处用的固定式或移动式闭合装置，如门、窗、遮帘、栅门等。
据经济参考报报道，兰州仁恒置业公司将精心营建的三款创新型全景观阳光户型，向国家知识产权局进行了户型专利的申请，这家公司为申报的三个户型申请了三项专利，已正式获得该局受理批准。这三个户型的最大特点是，高舒适度和高得房率(建筑实用面积在80%以上)。甘肃省知识产权局评价说:“这是甘肃省房地产商第一次对自己设计的户型申报专利,以法律手段保护知识产权,对提升地产品牌具有非常特殊的代表意义。”
建筑业企业专利维权可以从政府监管部门施工图入手，（施工图纸，水电图纸、工程质检部门图纸、燃气部门图纸、消防部门图纸、房屋销售图纸、产权证图纸等等，都能反映出户型组合中是否有专利侵权行为）维权资料广泛，再加之不可移动建筑物为专利产品。所以对地产开发商、施工设计单位、施工建筑单位、销售代理商，侵权责任认定明确，维权是可靠的。
社会变革是深刻的，在经济日益发展的今天，建筑业企业要战胜竞争对手，必须增强知识产权战略意识，取得和保持竞争优势。知识产权是保护企业资源的一种有效的法律机制，企业在一定的期限内对受到保护的法律对象拥有垄断权；企业凭借这种垄断权可以转化成企业竞争优势的源泉。适应知识经济的发展，企业应围绕知识产权运营与保护开展工作，通过企业知识产权的法律运作实现经济利益。短见与贪婪会扼杀建筑业企业创新的欲望，我们不能失去创新的动力，无论是对于产品，还是对于营销，或者是服务。创新是建筑业企业的立足之本，如果没有自己的技术，没有自主知识产权，就很难参与国际竞争。
第19篇：企业商标战略实施规划
企业商标战略实施规划
21世纪进入了品牌经营时代,在经济全球化不断加速和知识经济日益发展的国际环境下，企业自主创新和运用知识产权的能力和水平决定着企业的核心竞争力。商标作为知识产权的重要部分，已经成为企业核心竞争力的核心，因而大力实施商标战略，成为提升企业核心竞争力的有效途径。
所谓商标战略，是指以商标的创立、管理、培育、运用和保护为关键环节的经济社会发展和企业经营战略，是以品牌价值提升为核心所进行的一系列经营性谋划和制度性安排。
商标战略是企业重要的经营战略。为深入实施商标战略，增强公司市场竞争能力，适应品牌经济发展的要求，提升“CM”及相关品类商标的品牌形象，提高企业的核心竞争力，特制定本规划：
一、成立由总经理为第一负责人的品牌及知识产权管理部，全面负责商标的注册、年审、宣传、申报知名商标、商标维权和品牌战略推进等工作。强化商标注册管理，严格执行《商标法》，公司设立专业商标管理领导小组，建立和完善《商标管理制度》，通过宣传推广增强商标使用意识、保护意识、管理意识。
二、建立健全商标战略的各项制度、措施，为商标及品牌战略的实施提供制度保障。
三、根据国家工商总局商标局的要求，完善相关资料，力争2014年成功申报苏州市知名商标。
四、加强宣传教育，着力抓好对内、对外的品牌宣传工作。通过各种文化栏、企业文化培训等可视化的手段深入每个员工内心，进而转化为口碑宣传，另外在原有通过宣传册单一宣传方式扩大至运用网络媒体等各种手段（包括制作企业网站、进行百度推广等），宣传品牌形象，扩大其在市场的影响力。
附:
产品质量管理系统建设情况
产品质量管理系统建设情况
产品质量是企业的生命，是这一组织各方面工作和素质的综合反映，要有领导强有力的、坚持不懈的推动。影响产品质量的因素很多，为了加强质量管理确保产品质量，我们还坚持做到了以下几点：
一、建立质量管理体系，成立了质量管理小组，以总经理为领导，以总工程师为技术总监，由公司办公室和质检部共同负责，生产负责人为主要成员。
二、建立原材料和成品检验部门，配备专职检验人员，定期进行培训，并配备了专用、先进的检验仪器，发现质量上的问题及时反馈给相关部门，随时进行纠正、调整。
三、建立健全各项管理制度。按照ISO9001-2000质量体系认证的标准和模式，根据国家相关标准规范及行业标准，制定了各种原材料和产品的检验标准、方法和规范，严格控制各项质量标准。各部门配备了相应工艺技术员和质检员，防止和杜绝不合格产品的出厂。
四、建立完善质量检验原始资料和数据，确保检验的正确性和真实性。从原料进厂到产品的出厂，各种检验都要有原始记录，并有检验报告。
质量是企业的生命，是主导因素，是企业整体素质的全面反映，涉及到企业的各个层面，公司质量管理得到各级领导的重视和支持，并经常对职工进行质量方面的教育，以推动质量管理工作的深入开展。多年来从未发生过质量事故，产品销售无积压，产销率一直控制在97%以上。
通过以上规划和措施，努力实现我们制定商标实施的目标。
第20篇：企业的知识产权战略
企业的专利战略
河北工业大学 贺杰
专利战略是企业为实现自身的长远利益和将来的进一步发展，合理利用专利法所提供的法律保护，以使其技术和产品在市场上的竞争中获得最大经济利益并保持自己优势地位所采取的谋略。
在市场经济全球化的进程中，企业如果不了解、不制定、不实施专利战略，就会使自己产品的市场占有量和占有范围逐渐减少。以工程机械行业为例，国内的装载机、平地机、推土机等产品由于种种原因，初期的主要生产厂家没有进行专利战略部署，也没有对所开发产品的专有技术申请专利保护，致使这些产品在全国“遍地开花”，研制者不仅失去了应有的市场份额，也引发了后来该产品的市场“价格大战”；挖掘机市场也不例外，国外和合资企业产品的挖掘机“一统天下”，他们生产的挖掘机2002年销售量占市场挖掘机总销售量的90%左右，国产挖掘机厂家的产量仅占7%左右。产生上述问题的主要原因与企业对专利战略的考虑不周或者说根本没有考虑不无关系。据不完全统计，在中国专利局申请的有关挖掘机技术的专利总量中，仅日本的日立建机、神钢建设机械、小松等企业的专利申请就占五分之一强，韩国大宇等国外公司也申请了许多有关挖掘机技术方面的专利。国外公司在华实施的专利申请战略与其产品在中国市场上销售量的占有份额之多有很大关系。
专利战略的目标就是将企业的自主产权资源经过市场的运作来转化为使财产最大限度的增值，获得最大限度的市场回报。实现这一战略，有多种操作方法，如专利申请、专利引进、失效专利的利用、专利合作，以及专利收买等等。
1 专利申请
专利申请是将新产品技术方案抢先申请，使产品进入市场前获得法律的充分保护，使竞争者无隙可乘。企业在进行战略决策上，应该将现有产品进行技术改进后能很快占领市场的实用新型专利和外观设计专利权的申请。因为这两种专利申请费用不大，专利授权较快，可以很快地使新产品获得法律的保护，同时企业也可以很快地赢得市场回报。
例如，天津鼎盛工程机械制造有限公司生产的稳定土摊铺机，在产品推向市场之前，首先在供料和控制系统等方面就申请了实用新型专利和外观设计专利：“摊铺机的新型料位传感器”（专利号ZL01267793.0）、“一种新型料位传感器传动装置”（专利号ZL02243673.1）、“摊铺机”（专利号ZL02370503.5）。由于采用了自主的专利技术，改进了产品质量，并以其突出的技术特点和外形设计获得了用户的青睐，扩大了市场占有量。另外，该公司所研究的“沥青混凝土路面施工机群施工过程智能化控制方法”等技术其后也申请了中国发明专利（发明专利申请号：02121500.6），这只是出自于对未来市场的战略部署考虑。
又例如，中联重科、长沙建机院围绕在市场已经占有的混凝土机械等各类新产品申请了多种类型的专利，到2003年已经拥有了140多项专利，既扩大了市场的占有率又防止了新产品被他人仿制。该企业的部分产品已经开始走出国门并开始进行国际化专利申请战略的规划。
因此，专利申请战略的目标制定一定要和企业的实际情况相结合，以取得市场实效为目的来
进行，以保护产品市场份额来确定申请专利类型。检验专利申请战略目标是否成功的唯一标准就是产品在市场上的成功占有率。
2 专利引进
专利引进实际上就是购买他人的专利技术。据国内外经验，引进他人的专利技术开发产品能够很快地看到提高市场占有率的成效。
上世纪60年代为了实施工业振兴战略，日本的企业付出了570亿美元，使用欧洲和美国的专利发明人所持有的25 000件专利。企业以这些花钱买来的“基本专利”为基础，研发出了许多实用的专利技术，改进了自己的产品，培养了企业的技术创新能力，为日本工业的起飞奠定了技术基础。
国内的许多工程机械企业都购买了国外专利技术，有的也与国外公司合资建立了工厂，生产国外的具有专利技术的产品在市场上销售。例如：小松山推挖掘机、烟台大宇挖掘机、陕建ABG摊铺机等产品，国内企业借用国外专利技术的优势所生产的产品在国内外市场上占有了很大的份额，市场销售形势很好。
在引进专利方面需要注意以下几方面的问题：在一般专利技术中常含有专有技术（技术诀窍或技术秘密）。企业在引进专利技术时，要特别注意了解对方是否包含专有技术，即技术诀窍或技术秘密。因为申请专利时，有些技术诀窍不会包含在专利说明书中。所以在签订转让协议时，不能只满足专利说明书中的内容，还要考虑生产中所需要的各种技术要素，以便保证企业在引进专利技术后能够正常实施。此外，在引进专利技术之前，一定要通过检索来查明引进的专利技术是否有效，以及是否申请了中国专利或取得了中国专利权。如果没有申请中国专利或申请了中国专利但没有取得中国专利权，或该中国专利权已被行政视为撤回、被行政撤销或被宣告无效，则在中国使用该专利技术是不用支付专利使用费的。这种对引进专利技术法律状态的了解可以有利于和对方谈判，要求对方降低引进时的专利技术费用。
在引进专利过程中，还要搞清楚所引进的技术在世界各国的专利申请情况。企业在引进专利技术时，应通过专利文献检索了解该技术在世界各国专利申请的情况。这主要是从市场角度考虑，今后该专利技术产品要出口到这些国家是否还有市场保护或者是否会发生专利侵权等问题。另一方面，要考虑国外同类专利产品是否会通过进口方式占领国内市场。这些问题都会给企业经营带来影响。
需要特别指出的是，引进专利技术以后，在这些专利技术的基础上进一步“消化”，并研发出自己的创新技术和相关改进技术，并且申请自己的专利是非常重要的。“专利技术引进门，创新全靠自己人”，只要做到这一点，企业的振兴就有希望，专利战略的目标就能很好地完成。
3 失效专利的利用
失效专利有三类：一是他人现存的失效专利技术，目前国内有近三十万件失效的专利；二是尽管已批准专利权但运用专利法的相关条文可以被宣告无效的专利；再就是没有在中国申请专利的国外专利技术。使用这些不用交费的专利技术，只要方法得当也可以使企业受益，并
有可能获得自己的专利技术。 UPRIGHT公司是世界上最大一家生产建筑脚手架的制造商。该公司在国外有多项专利技术，但在中国没有申请专利。北京某公司在销售代理其产品的过程中就开始注意到这一点，同时开始研究在国外专利的技术方案上进行创新改进工作。此后在改进脚手架的技术上申请并取得了“快装脚手架”（专利号ZL00263143·1）、“炉内快装脚手架”（专利号ZL01218702·X）等自己的实用新型专利权。2000年北京某公司以低于UPRIGHT公司市场价的50%在市场销售自主专利技术开发的脚手架并获得了商业上的成功。
某企业一件专利也没有，但他们通过检索专利文献和调研发现，国外有家企业的一项中国专利十分适合本单位生产，而且市场前景很好，该企业组织技术人员和专利代理人仔细分析研究发现这件专利的撰写存在极大漏洞，完全有把握运用专利法中的宣告无效的有关规定，使该专利权无效。于是该企业开始实行一边组织产品开发研究，一边启动专利无效宣告程序。结果是专利无效宣告成功，产品也进入了市场并取得了很好的经济效益。
以上事例都是充分运用失效专利利用战略的特性去开发市场的成功经验。当然，如果企业不在失效专利技术基础上创新并取得自己的专利，则不能限制他人也使用该技术或生产同类产品。
4 结束语
制定和实施专利战略需要将技术、经济、法律相结合考虑，因此，研究专利战略是一个软科学的系统工程问题。专利技术是企业知识产权资源的一个主要部分，应当属于ERP（企业资源计划）的统筹安排之列。鉴于专利战略本身所具有的局部性以及和企业整体效益的相关性，所以专利战略的目标要服从ERP的总体规划和战略部署，专利战略的单一作用也不能无限夸大。
企业在技术创新进程中，一定要注意使自己的创新技术尽快处于合法化阶段。精心策划“专利战略”是非常必要的，根据市场的具体情况对创新技术方案及时申请不同类型的专利。
利用专利战略来创造市场效益是一种系统工程方法。不同企业和不同产品应根据具体情况按不同的分析方法来进行策划，不能千篇1律。专利战略谋划的要点应该考虑到绕过他人的专利壁垒，不侵犯别人的专利权，在此基础上将自己的专利技术和产品投入市场扩大销售量，取得较高的销售利润
