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公路工程投标报价策略研究
摘 要：在公路工程招标投标活动中，公路施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济收益。在公路工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后做出相对高明的投标策略。下面结合本人实践，就工程投标报价的编制技巧和策略进行分析研究。
关键词： 报价；分析；决策；策略；调整
1 公路工程投标报价分析
公路项目的主要土建费用由人工费、材料费、机械使用费、现场经费和其它直接费、间接费组成。其中除材料费相对固定外，其他费用都和施工单位的管理水平、技术力量、设备能力等综合实力有关。竞标就是在这些综合实力上竞争，体现了强者有利、适者生存的自然规律。
早期的公路基建招标项目以世行项目为主。世行项目以选择综合实力最强的施工单位为理念，在招标前进行严格的资格预审，选择在人员、设备、财务等综合实力方面合格优秀的施工单位进行招标。招标时基本上以报价最低的施工单位为中标单位，施工时严格执行FIDIC条款。世行项目和FIDIC条款是市场经济条件下的产物，在中国实行一段时间后，由于中国的经济发展相对较为落后，正处于由计划经济向市场经济转型阶段，无论是业主还是承包商都无法在短时间内适应。而且，公路市场管理比较乱，施工队伍众多、水平高低不一，最低标竞标容易造成恶性竞争，难以保证施工质量。
1 因此，国内产生了合理标这一带有计划经济色彩的竞标方式，即业主有标底，承包商的报价接近标底时为最优。这种方式业主比较好控制总价，较好的控制了恶性竞争，但如果业主的标底出现偏差，将没有机会修正。近年来各地业主采用复合标，业主的标底和承包商报价各占一定比例形成复合标底，承包商报价接近复合标底时为最优。采用复合标主要有两方面的原因，一是考虑承包商的报价要求，二是防止泄露标底的情况发生，而后者一般是主要原因。复合标的通常模式：承包商的报价在业主标底的+5%到-20%范围内为有效，可以参与复合，如业主的标底占50%，在有效范围内的承包商报价的平均值占50%，两者相加形成复合标底，复合标底的+3%到-15%范围内的报价为最后的中标候选报价，一般报价接近复合标底-10%或-15%为最优标。不同业主对复合标的规定不同，如比例和范围，但大同小异。认真研究一下复合标的各种因素，对投标者更好地把握报价非常有益。
报价的计算千变万化，并带有很浓的主观色彩。而在国内，交通部发布的有全国统一的公路工程概预算编制办法、编制定额、机械台班费用定额、人工费计价标准，各省市自治区根据地区特点对上述标准予以补充并成为各省市自治区的行业标准。这些文件是投标人编制投标报价和业主编制标底的统一标准。这样计算方法基本上统一起来。公路工程建安费中人工费、机械费、各项费率都是一致的，所不同的是所采用的材料单价、竞标方法、业主和各投标人的行为。
综上所述，我们可以说，复合标不单纯是各投标人之间综合实力的竞急，一个投标人的综合实力很强，如果其报价和标底的偏差很大的话会直接导致废标或不中标。因此，摸清业主和各投标人的想法和行为显得更为重要，这个过程就如同一个心理战的过程。投标时主要从材料价格、地区行情、竞争对手、评标办法等几个方面进行分析决策。
2 公路工程投标报价决策
2.1 材料价格的决策
2 材料费在公路工程建筑安装总造价中所占的比重很大，且直接影响机械台班单价，对报价的影响很大。材料价格主要来源于投标人材料人员的现场调查、招标地区造价部门发布的市场指导价等。投标人取定材料价格时一定要考虑业主可能采用的价格。同投标人一样，业主可以通过现场调查，也可以直接采用造价部门发布的市场指导价，甚至于会取定中间值。对此，投标人只有根据业主的习惯性做法、业主的素质以及时间的因素来分析业主哪种做法的可能性比较大。例如：当时间紧迫时，业主来不及抽调有经验的材料调查人员进行现场调查时，他们很可能直接采用造价部门发布的市场指导价，当这一切都不可预见时，投标人可取定一个范围，来预测业主标底价的范围。
2.2 业主的习惯行为分析决策
每一个地区或业主都有习惯性做法，当按照一定的材料价格、预算(核算)定额和取费标准计算出标底总额后，他们都有习惯性的控制方法，或者扣除计划利润和技术装备费，或者扣除某项费率，甚至于直接按正常预算降低几个百分点。这些可以通过演算业主过去的标底进行分析。
确定一个项目的造价带有很强的主观色彩，每个人的考虑方法肯定不一样，因此，投标人需要随时注意业主造价人员的人事变动。
2.3 竞争对手的分析决策
投标人长年参加投标，积累了一定的资料和经验，投标时由于责任的重大，往往都考虑的比较细致周全，一个项目的报价做出来后，他们经常会进行类比，拿同一地区已知或已发生的某项工程的单价和刚做出的标价进行比较。在投标决策时，如果没有很重要的信息，他们就会依据以往的经验，带有习惯性的做出最终报价决策。对此，投标人可以预测他们的报价范围。
3 2.4 评标办法
评标办法是业主的计分办法和评标标底的复合办法。根据业主的权重、投标人的权重以及对业主和其他投标人的标价预测，投标人可以计算出一个报价范围。需根据情况做出最终决策：首先，投标人应把报价范围分成安全区和风险区。然后，当投标人在某一地区的质量信誉好，工期完成及时，执行合同有力，业主对其非常赞赏时，投标标价应报在安全区，以不废标为主，以自身良好的企业形象力争中标；如果投标人第一次到一个地方投标，业主对其不了解时，投标报价就应报在有风险、但一旦成功就很有竞争力的位置上；另外，如果投标人在一个项目上参加一个以上标段的投标，就可以把各标段的报价拉开一定的调价幅度，这样均会有一个是有效标或有竞争力。
3 公路工程投标报价的调整
投标时，在不影响总价的情况下可以对报价做一些技巧性的调整：
3.1 仔细研究招标文件并经实地踏勘后，断定某些项目以后需要修改设计时，可以降低这一部分造价，把该部分金额加到别的项目上，获取比实际标价高一些的利润。
3.2 相对不平衡报价、前重后轻法调整。调整时把前期发生的项目单价相对提高一些，后期项目相应降低一些，这样可以在施工前期回收相对多一些的资金，减少资金成本；
具体是：
(1)对能先到钱的工程项目(如开办费、土方、基础等)的单价可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目单价可适当降低。
(2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减的项目单价可降低。
4 (3)图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。
(4)没有工程量，只填单价的项目(如土方中的挖淤泥、石方等备用单价)其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价，以后发生时又可获利。
(5)计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利等等市场经济是社会发展的必然趋势、强者生存是社会发展的永恒规律。将来的公路市场竞标必定是综合实力的竞争，各施工企业应大力发展技术力最、提高管理水平、挖掘内部潜力，做到知己知彼，百战百胜。报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验利教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于败之地。
4 几点体会
4.1 注意收集各种技术资料和做好调查研究工作是编制投标方案的基础。我们将各种资料介绍的各地区地质状况资料收集起来，当在该地区参与投标而一时又无地质资料时，我们就参考收集到的该地区的地质状况资料加以分析，以制订合适的施工方案。
4.2 对本企业实际情况的清楚了解；对招标方案的透彻理解；对施工组织、施工技术的全面掌握；加上简练、顺畅的文字组织，这是投标方案编制必备的条件。
4.3 微机的应用 ，是编制投标方案的保证。应用微机编制施工网络计划图，进行深基坑支护结构、大体积混凝土计算及进行文字编辑工作，可以节约大量时间，这对投标方案的编制尤为适宜。运用自行开发的软件系统，还能快速地对各种不同施工方法的质量、工期、安全、经济性作综合性的评估，以确保所用的施工方法是科学的，而这些，如果没有微机，将不可能实现。
5 当然，所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业的投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。所有以上所说的归根结底，就是要做到知己知彼，才能运筹帷幄，百战百胜。
竣工结算
是指已完工程经有关部门点交验收，工程合格后，承发包双方在合同约定的基础上，就最后工程价款进行结算。
施工工程标底
是由招标单位按建筑物图纸、标准要求及现场情况自行编制或委托具有编制标底资格和能力的工程造价咨询单位代理编制，并作为招标工程在评标时参考的预期价格。
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发电机组报价方案及投标报价策略
在国民经济持续发展，各类大型项目投入频繁的情况下，发电机组招投标竞争日趋激烈。因此想要通过竞标在市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。
为了能够在发电机组相关工程的竞争中达到预期目的，武汉捷力综合自身经验认为，投标时应注意以下几个方面的问题：
1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取招投标信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如量产情况，人力资源配备，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。了解上述信息后，我们就可以对发电设备的选型及施工方案做一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。当然，一切以产品质量及优秀的售后服务为前提。
3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：
(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。
(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。
(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。
(4)如果是外单（国外工程），还必须了解项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；
(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。
4．争取灵活的报价办法标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书和报价方案。
推荐第3篇：投标报价说明
投标报价总说明
一、本工程根据招标文件、图纸、答疑纪要及工程量清单等相关文件进行编制；
二、参照广东省建设厅发布的《广东省建筑工程综合定额2010》《广东省装饰装修工程综合定额》《广东省市政工程综合定额》《广东省安装工程综合定额》等相关定额套用；
三、工程量清单综合单价中包含：人工、材料、机械、管理费、利润相关费用；
四、人工、材料、机械、成（半）品单价参考广州市造价管理站发布的最新一期《广州地区建设工程材料指导价》或厂家、市场价格进行填报。
五、工程报价单位“元”为单位。
推荐第4篇：投标报价承诺书
投标报价承诺书
工程名称：***工程
致招标人：
1、我方已收到上述投标工程所提供的招标文件、答疑纪要及相关附件资料。并对施工现场进行调查勘察，现根据招标文件、工程量清单、答疑纪要和其它相关文件的要求，并考虑本企业自身的实力及特点，经综合研究决定，我单位愿以：（大写）：
（小写）：
的报价竞标承包上述工程；
2、对于工程量清单中未有的项目，结算时按年施工期间建设主管部门颁发的最新有关计价标准及结算文件、人工调整文件和招标人确定的主材价格，计算出该项目的综合单价乘以投标时承若的优惠幅度作为结算单价，工程量按相应计算规则计算。
3天。
4、本工程增加工程承诺的下浮率为。
5、我单位如果中标，必定全面履行上述工程招标文件、图纸、工程量清单、其它相关文件的规定和要求，并同意与贵方签署一份基于上述文件而制定的承包合同。否则建设单位有权取消我方中标资格。
投标人（盖法人公章）：
法人代表或受委托人（签字或盖章）日期：
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投标报价工作总结
中铁一局集团第五工程有限公司经营开发一
部 刘西科
近年来，随着国家对基础建设投资的不断加大，建筑企业的不断增多，建筑市场的竞争日趋激烈。同时招投标法的实行，国家对建筑市场的大力监控，使建筑市场不断规范化。把利润做为唯一和最终目标的建筑企业要想在竞争日趋激烈的建筑市场中立于不败之地，必然要将投标揽活作为企业的龙头，只有多中标、中好标，企业才有利润可言；否则，纵然企业的施工技术多先进、管理水平多高明，也将无用武之地。利润对企业来说，更无异于纸上谈兵。因此，中标对企业来说至关重要。对于每一次投标工作而言，商务、施组、报价三个部分缺一不可，每一部分均很重要，但从目前建筑市场的评标办法来看，三个部分的比分有明显的差异，大多数报价在100分中占60～70分，如果报价报偏了，中标的可能就几乎为零。所以说，报价在每次投标中显得尤其重
1 要。
现就我从事报价工作几年的一些体会和报价中应注意的问题分几个部分浅谈如下：
一、编制报价前的准备工作
1、标前施工现场考察一定要详细、认真 工地考察一定要详细、认真。有些报价编制人员认为施工现场是施组编制人员应该弄清楚的比如水的来源、电如何接入、施工驻地的安排、预制厂及拌和站的布置、临时便道、临时便桥的位置、借土场及弃土场的位置等等。这些与报价编制没多大关系，其实这种认识是错误的。如果你不清楚工程用水是取溪水还是打井取水，水的单价就无法确定。你不清楚工程用电是从临近的高压线接入的还是自发电，电的单价难以确定。不清楚借土场及弃土场的位置，借土及弃土运距更不可能知道。不但要弄清楚以上情况，更应详细考察材料运输路线、运输条件的好坏、各种工程用材料的价格、当地的运费、当地临时用地的租用单价、借土资源费的单价等等。通过工地考察，报价
2 人员应该对工地现场水、电、路、租地、土石方调配、各种工程材料的当地的价格及运输条件、运距等一清二楚，这样编制的报价，才准确且合乎实际。
2、业主组织的标前会议必须认真听、详细记录
业主组织的标前会议，目的是要向投标人说明一些编标注意事项，澄清一些投标人在工地考察中可能还存在的问题。这些可能是招标文件中提到的，也可能是招标文件中没有提到的，有些是以前投标过程中出现经常出现的问题，再次作为重点加以强调，或者是说明业主一些习惯性的做法或表明业主的主观倾向。所以标前会一定要参加，而且必须认真听讲并作好记录，如果标前会不参加，或是参加了而没有认真听讲，这样编标过程中可能会犯一些业主认为不响应招标文件的错误，而由此错误可能直接导致废标。
3、有关地方性资料必须搜集要全面、充分
3 资料的搜集包括搜集当地关于养路费、车船使用费规定，当地补充编制办法，当地补充定额，当地运杂费的规定文件、政府有关租地的政策性文件等。这些资料只有搜集全面、充分，编标时才能按这些规定准确的计费，否则由于未按当地规定计费，报价难免偏离实际。
以上三个方面任一方面不清楚，在编标过程中对报价的准确性都会带来直接影响。
二、报价的编制过程
1、认真阅读招标文件，吃透招标文件的精神实质
编标前首先应该认真阅读招标文件，正确理解招标文件中的每一句话乃之每一个字的正确含义，阅读时应该项目专用本与招标范本同时对照，因为项目专用本中有些条款是在范本的基础上修改的，有些是将范本的原条款直接修改为现在的条款，如果不知道原条款，就不能正确理解现在条款的真正含义。只有正确理解招标文件每一条款的含义，编制的报价才符合招标文件的各项要求。报价人员尤其应认
4 真阅读并理解招标文件技术规范中有关计量与支付的各项条款，才能清楚工程量清单的每一项单价的具体构成，该单价究竟应该由那些工序单价构成。如果不清楚计量与支付的条款，可能造成某一单价中不该含某一工序的单价，你反而含了，该含的却你未含，由此造成单价严重不平衡，甚至有的单价中漏报某工序的单价，此类例子在投标中屡见不鲜。这样可能因不响应招标文件或单价严重不平衡未能中标，即使中标了，可能会给企业造成不必要的损失。例如我局某公司在一次投标中，招标文件计量与支付条款规定路面钢筋作为路面混凝土的附属不另行计量，报价编制人员未认真阅读招标文件的条款而凭经验认为路面钢筋应该在工程量清单中单独列项，而清单中未列项，因此未报价，结果中标以后造成路面亏损好几百万，给公司造成严重的经济损失。
2、认真研究图纸，复核工程量清单 对设计图纸应认真研究，弄清设计文件的精神实质，结合对施工现场的详细考察，才能
5 提出切实可行、经济可靠的施工方案，例如土石方调配方案，架梁方案等。同时对照设计图纸，复核工程量清单中每一项目的数量与设计图纸中的数量是否吻合。两者往往会有一定的出入，如果数量相差不大一般在5%以内就不再书面询疑，如果数量相差较大，就应提出书面询疑。有时业主对数量问题可能不做回答，就应以工程量清单中的数量为准报价，因为现在基本都是工程量清单计价法，以实际施工中发生的工程量计量，且所有投标人是一个共同的数量基础。因此，数量出入对报价的编制几乎不会产生多大影响，最主要是在复核工程量清单中的数量时，对照图纸弄清楚清单中每一项目的数量究竟是由那些工序的数量组成的。例如清单中上部结构预制混凝土200m，可能是预制空心板、预制箱梁、预制T形梁几部分的数量组成，也可能是其中一种，也有可能是其他几种组成。总之，目的就是要弄清楚某个数量是那些分部数量组成的，因为各部分的单价不同。只有弄清楚了这些，在后面的定额选
3用上才不会出问题，这样作出的单价才可能是符合实际的。复核清单工程量的同时不能忽视对工程量清单说明的仔细研究。清单说明中往往说明清单报价应该注意的问题。有些报价人员有时可能凭以往的投标经验同一对待，结果造成投标中的重大失误。例如某公司一次投标中，工程量清单说明中提到“工程量清单的每一项目都需填写单价”。但报价人员凭借以往的投标经验，仅仅对清单中有数量的项目填写了单价，结果业主认为不响应招标文件的要求做废标处理，但那次总报价还是排在第一的，那岂不遗憾。还有一次某公司投标时清单说明中提到，支座、伸缩缝只报安装费，材料由业主供应，但报价人员未认真阅读，结果使总报价比正常高出好几百万，类似的失误在投标中多次出现，
3、认真阅读定额说明，正确合理的选用定额，补充切合实际的补充定额
现在，每次投标中标书编制的时间都比较紧张，报价编制大多采用报价软件编制。许多
7 报价人员没有太多的时间去阅读定额说明，在未弄清楚每一定额具体包括那些内容的情况下，仓促的套用定额，这样往往造成某项目多套或少套定额，这样使该项单价不是偏高就是偏低。在定额的选用上，应根据施工条件及切合实际的合理施工方案仔细推敲琢磨。例如预制梁的吊装是单导梁、双导梁、还是起重机架设，还有路基土石方调配中，自卸汽车的选择上低等级公路一般选4t～8t，因为土石方数量少，路基宽度有限，大车掉头困难。高速公路选用10t～15t，因为土石方数量大，路基宽，不能一概而论。随着当今新材料、新工艺的不断出现，许多定额已经不能满足编标的需求，需要报价编制人员根据本企业的实际施工技术和管理水平编制补充新的企业定额来弥补旧定额的不足。但是定额的补充一定要切合实际，不能不懂装懂，乱加补充，这样作出的单价不但不切合实际还很可能闹笑话。例如某公司一次投标时，对定额说明阅读不详细，对长大隧道系数未考虑，结果造成总价两亿的
8 标，与业主标底差好几千万。
4、确定正确、合理的人工、材料、机械单价
人工、材料、机械的单价准确程度直接影响工程总价的准确性，纵然你定额选用再合理，单价不准，一切都是徒劳。单价首先看招标文件有无要求，然后确定。人工单价往往根据部颁的编制办法或地方补充规定选用工程所在地的人工单价。主材单价在调查时一定要选信誉好，质量合格的厂家调查，而且要多调查几家，以做对比。材料运杂费根据地方运杂费文件确定。地材如碎石、片石、中粗砂等的价格的确定主要根据条件而定，碎石、片石是自采还是外购，业主倾向是自采还是外购。中粗砂一般都需外购，但一定要选质量好，产量能满足施工要求的多家从价格和产量、质量上比选，最终确定价格。另外看有无甲供料，甲供料的价格一般业主指定。机械的单价确定主要弄清楚当地养路费、车船使用费规定、当地油料的价格，人工单价结合招标文件的规定确
9 定。只有在按招标文件的要求、业主的倾向、部颁或当地的有关规定结合自己的调查才能确定出正确合理的可供报价编制的单价。好多编标人员在此环节上不仔细，结果编制的报价与业主或其他投标人的报价相差很大。结果可想而知。
5、结合地方性规定或业主习惯性做法，选取工程各项费率
许多报价编制人员，编制报价时往往只知道按照部颁的费率取费，而疏忽了对地方性补充规定及业主的习惯性做法的了解，结果作出的报价与正常的报价偏差较大。例如一次二级公路投标中（其中有隧道），我们是按照二级公路取费，报价与业主标底偏差很大，分析原因，结果是因为我们没有认真阅读当地的补充规定，补充规定中注明隧道应按一级取费。有些业主习惯性做法对像技术装备费之类的费率编制标底时根本不与考虑，但是如果你对此不了解，编制的报价难免与其偏差很大。所以报价编制人员不但要熟悉部颁的各种取费，更
10 应该了解工程所在地的地方补充规定和业主编制标底的习惯性做法。只有这样，编制出的报价才不会有太大偏差。
6、一定要熟练掌握各种软件的应用 近年来，随着电脑的不断发展，报价编制软件也不断出现，报价已经不在是以前的手工编制了。但是现在一般标书编制的时间比较短，如果对报价编制软件应用不熟练，就很难适应现在的投标报价工作，时间上根本就不容许。加之，有些报价人员对软件的每一不操作的先后次序、每一步操作应该注意的问题不很明白，这样，编制报价的过程中更容易出错，例如有些报价编制人员对EXCEL使用不熟练，开标时算术性复核后总价与原报价相差几百万甚至上千万的，这样往往造成落标。
三、定价时应考虑的几个影响因素
1、工程资金来源情况
如果本项目是国家投资，那么资金来源就有保障，业主的标底比较高；如果此项目的资金是采用贷款、筹资或集资形式的，那么业主
11 的标底一般偏低。
2、工程施工条件及施工难度
工程施工条件较好，施工难度不大的项目，各投标人在降价时幅度可能都会大一些，反之，则各投标人降价的幅度都相应会小一些。
3、标底编制公司的习惯性做法 编制标底的公司不同，编制的标底往往不同，有些可能偏高些，有些可能偏低些，平时应不断了解积累，对最终报价的确定起参考作用。
4、业主对工程的主观态度和习惯性做法 业主主观认为是大型重点工程，施工难度大，工期紧、质量要求高的项目，其工程单价相应要高些，反之，将低些。地区不同，业主不同，他的习惯性做法各异。有些业主习惯在标底编制公司编制的标底的基础上下浮10%作为最终标底，但有的业主可能下浮20%甚至更多，也有些是在路基章节下浮几个百分点，桥梁章节下浮几个百分点，隧道章节下浮几个
12 百分点后作为最终标底，不同的业主可能习惯性做法不同，因此，在投标过程中应不断积累这方面的经验供定价是参考，随时掌握不同业主的习惯性做法和其对某工程的主观态度，在最终定价时才不会茫然行事。
5、竞争对手的习惯做法，实力、对工程的态度
投标定价时必须充分分析同一标段中的竞争对手有那些，具体是谁，这样才会知己知彼，百战不殆，了解对手，根据平时掌握的对手的习惯性做法，以及对手的实力，估计对手最终价格的下降幅度，同时应掌握对手对本工程的态度，如果对手在某行业（如地铁）或某地区一直没有市场，他有可能抱着赔本的决心也要占有这个市场，那他的下浮幅度可能会更大，这种情况在最低标中标的项目中更多，掌握了这些对最终报价的确定可起到一定的指导和参考意义。
四、最终报价资料的打印，装订
1、最终报价资料一定要复核
13 最终工程总价一经确定，报价人员将对原工程量清单进行调整，将原报价调整为最终的报价，同时还需打印调价函。这期间时间一般很紧张，报价人员往往顾此失彼，难免出现错误，但报价出现的一般都是致命的错误，所以最终的工程量清单及降价函必须从单价到合价、降价函的金额大小写等认真复核一遍才能装订包封递交，这个环节出现错误，可能前功尽弃。
2、调价函的装订要符合招标文件的要求 有些报价人员往往凭经验而不仔细认真阅读招标文件，在调价函的装订问题上犯低级错误。以前投标将调价函放在投标文件正本的首页可能就行，但有时招标文件没有具体说明调价函如何装订，此时必须按范本的要求，装订于投标文件正本首页，而有的投标人凭经验还是放在投标文件正本的首页并未装订，这种情况业主如果深究，多数以不响应招标文件的要求做废标处理。
以上是我从事投标报价工作几年来的几
14 点体会。作为一名报价人员，自从从事报价工作以来，我时刻严格要求自己，对每一次投标报价工作抱着认真、严谨、负责的态度和强烈的责任心和事业心，对投标报价的各个环节认真对待，哪怕是一个小小的环节也决不忽视，因此，这几年作为主要编标者编写的中标项目如广州地铁林体区间、广州番禺一级公路2标、郑州西南绕城一标、郑州310国道改建一标、金丽温高速公路20合同段、厦门海沧引水工程、重庆涪武、酉阳公路、赣龙铁路16标、台缙高速2标、台缙高速苍岭隧道等。其中台缙高速苍岭隧道总价3.9亿多,中标的项目金额累计10亿之多。
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投标报价函
城市发展投资有限公司：
我方全面阅读和研究了 经济走廊综合整治城区段建筑立面改造Ⅲ标段工程招标文件和招标补充文件，并经过对施工现场的踏勘、澄清疑问,已充分理解并掌握了本工程招标的全部有关情况。同意接受招标文件的全部内容和条件，并按此确定本工程施工投标的全部内容，以本投标书向你方发包的经济走廊综合整治城区段建筑立面改造Ⅲ标段工程的全部内容进行投标。投标报价为人民币（大写）（小写）元（含暂列金额肆 万元）。我方保证在接到业主的开工通知后 3天内开工，单幢完成工期 20天。本工程外墙涂料选用的品牌为 沙漠绿洲漆 ，并承诺使用该品牌的外墙色泽 5 年内不退色。本工程施工质量承诺一次性验收合格工程验收标准，项目负责人是证号码为
我方将严格按照有关建设工程招标投标法规及招标文件的规定参加投标，并理解贵方不一定接受最低标价的投标，对投标结果也没有解释义务。如由我方中标，我方保证在接到你方发出的中标通知书起2天内，按中标通知书、招标文件和本投标书的约定与业主签订施工合同，并递交合同总价5%的履约保证金，履行规定的一切责任和义务。
本投标书自递交你方之日起90天内有效，在此有效期内，全部条款内容对我方具有约束力。我方出现以下行为之一，即被无条件没收投标保证金。（1）撤回投标书；（2）擅自修改或拒绝接受已经承诺确认的条款；（3）在规定的时间内，拒签合同或拒付履约保证金。
投标人：(盖章)
法定代表或授权代表：(签字)
联系人：
联系地址：
电话：
邮编：
开户银行：
银行帐号：
日期：年月日
推荐第7篇：投标报价书
投标报价书（招标人）：
我方已全面阅读和研究了工程项目标段施工招标文件材料（包括补充文件材料），并经过现场踏勘、问题澄清，充分理解并掌握了本工程项目招标的全部有关情况。现经我方认真分析研究，同意接受招标文件材料及其全部条件，并按此确定本工程项目投标的各项承诺内容，以本投标书向你方发包的本标的全部内容进行投标。
1．总投标价为人民币（大写）________________________ 元整 。
2．我方提交的投标文件材料的有效期在投标截止日期之后的_____ 天内有
效。我方保证在此期间内不撤回投标文件材料或擅自修改投标报价。
3．我方随同投标报价附上一份金额为人民币（大写）万元整的投标保证
金，作为我方的投标担保。
4．若我方中标，在接到你方发出的中标通知书起_________日内，我方将按
招标文件材料规定的期限与你方签订施工合同，并在签署施工合同后10日内提交银行出具的履约保函。履行规定的一切责任和义务。
5．我方将严格按照有关工程招标投标法及招标文件材料的规定参加投标，
并理解贵方不保证投标价最低的投标人中标。
投标人：（打印全称并盖章）
法定代表人：（打印姓名并签字）
或
委托代理人：饶励（打印姓名并签字）
日期：2014年3月13日
推荐第8篇：投标报价说明
投标报价说明
合同段：02合同段第1页共1页
1、本工程投标报价根据招标文件、工程量清单、工程图纸、及现场勘察资料进行计算。
2、根据《建始县茅田至细沙公路改善工程施工招标投标控制价上限通知》进行修改更正。
3、本工程投标报价编制依据《公路工程预算定额》JTG/T B06-02--200
7、《公路工程机械台班费用定额》JTG/T B06-03--200
7、《湖北省建筑安装工程费用定额》鄂见文[2008]216号。
4、价格取定：依据恩施州八县市城区2014年一季度恩施州工程材料市场信息价。
5、本工程量清单表中所填的单价和合价均包含人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润及税金等费用是该项目清单的单价与合价。
6、工程量清单表格式中列明的所有需要填报的单价和合价，投标人均填报。
7、工程量清单中各项金额均以人民币(元)结算。
推荐第9篇：投标报价50分
1.投标报价50分 通过符合性审查的所有投标人的最高报价人得分为满分50分，其他投标人报价得分的计算方法如下：
（1）每低于最高报价1%扣0.5分；
（2） 报价分最低得分为30分，报价分精确到小数点后一位。
（3）低于挂牌价格的投标报价为无效。
2、投标人如何保证及有效配合实施职工安置方案，确保促进职工稳定；（满分10分）
3、投标人如何对原标的企业“主辅分离、辅业改制”的辅业企业与标的企业之间的业务妥善安排。（满分10分）
4、投标人对于标的企业的经营管理思路及措施（满分20分）
投标人递交的投标文件中对于标的企业发展规划应包括但不限于如下内容：标的企业现状及发展环境分析；标的企业今后的发展战略、业务发展目标及实施计划、实施的保障措施。评标委员会成员将从合理性、可行性及全面性等方面对投标人提交的标的企业发展规划进行综合分析和评价。
①标的企业现状及发展环境分析（包括但不限于基本情况、发展环境分析、竞争力分析以及存在的主要问题等）4（分）
②标的企业今后的发展战略和指导思想（包括但不限于企业战略定位与战略描述以及企业发展指导思想）4（分）
③标的企业近期发展重点与发展计划（包括但不限于发展重点的表述、制度创新计划、组织结构调整和资源优化计划、产品结构调整计划、投融资计划、品牌发展计划、企业文化建设计划等）4（分）
④标的企业发展规划实施的保障措施（包括为保证或有助于规划实施而制定或拟采取的各类措施或建议）4（分）
⑤标的企业履行社会责任的思路及措施 4（分）
5、投标人的实力和能力（满分10分）
根据投标人提供的相关证明材料对投标人、财务状况和信誉、投标人管理能力和水平给予判断、评分。
①投标人的相关背景和经营业绩 3（分）
②投标人财务状况和资信3（分）
③投标人管理能力和水平4（分）
推荐第10篇：投标报价承诺书
投标报价承诺书 工程名称：鹤岗市征楠煤化工有限公司焦炉煤气脱硫催化剂招标项目 致招标人：征楠煤化工有限公司催化剂招标委员会
1、经分析研究贵方提供的上述项目的工程概况、投标须知、标的内容、标的要求、中标及合同等招标文件并经考察工程现场后，现根据招标文件、答疑纪要和其它相关文件的要求，并考虑本企业自身的实力及特点，经综合研究决定，我公司愿以
人民币（大写）：
元/吨催化剂 /吨催化剂
的投标报价竞投承包上述工程；
2、以上所报价格为开具增值税发票价，按贵方指定的地点交验，装车费、运输费由我方承担；
3、我公司已清楚知道本次投标的所有文件都是我公司对该工程投标文件的组成部分；
4、我公司同意自规定的投标截止日起本投标文件对我公司始终有约束力，并可随时被接受查询；
5、在任何正式合同协议书签署之前，招标文件、招标文件补充通知、补遗文件、本投标文件连同贵方的中标通知书应成为约束贵、我双方的合同文件；
6、我公司理解，贵方不一定接受最低标价的中标或贵方可能接受其他任何中标；同时也理解，贵方不负担我公司的任何投标费用。
投标人名称（盖法人公章）：
法人代表或受权委托人（签字或盖章）：日期：
第11篇：投标报价优惠承诺书
承 诺 书
致（招标人名称）：
我公司对（项目名称）进行投标，现郑重承诺：
我公司若中标，将按照（人民币）小写：元（大
写：）的优惠价格签署合同，同时严格履行合同、招标文件的约定和投标文件的承诺，确保质量、进度和安全满足合同要求。 我方同意，如中标通知书与本承诺书的价格存在不一致，将以本承诺书的优惠价格作为签约基准价格，否则招标人有权取消我方的中标资格，另选其他中标单位，并没收我方缴纳的投标保证金。
投标人名称（公章）：
法定代表人（签章）：
年月日
第12篇：工程投标报价工作总结
工程投标报价工作总结
一、组织精干的投标班子
一般的从投资预审获得通过到定标时间，多则一月左右，少则几天，要在较短的时间内拿出一份理想的报价来，没有一个专门的投标班子是办不到的。在组织结构上应当将报价班子分为两个层次，一是经营层，二是决策层。经营层是做具体工作的，负责施工图的预算编制和成本估算的预测。在人员构成上要专业配套，选配一些精通预结算业务、掌握招投标知识、反应敏捷、应变能力强的骨干人员，并负责对决策层提供的信息进行筛选和判断。通过对行情的分析和对本企业的经营实力及经营目标的权衡，得出最终报价。而经营层应做好以下几项工作：
1、工程的规范、工程性质、建设单位（业主）的资金来源和支付能力进行仔细的调查和分析。
2、对本企业的施工能力、施工经验以及人员，机械设备和资金状况进行综合分析，决定投不投标以及投哪一标作出决策。
3、认真研究招标文件，并到现场考察和复合工程量；调查外购材料、自采材料供料场地点、单价和运距及便道等；考察其附近的农田、房屋和其他构造物和设施对施工的影响。
4、根据招标文件要求，编制投标文件，办理投标保函、履约保证金。
5、编制施工规划，选择和确定正确的施工方法、施工设备和施工设施，拟订初步的施工组织计划，从而确定各阶段时间应完成的工程量和期限。
6、了解工程投标竞争对手的实力和状况，做到知己知彼，制定出合适的投标策略和报价，发挥自己的优势而取胜。
二、做好施工图预算和单价分析
准确的施工图预算是工程项目投标报价的基础资料，为确保施工图预算的准确性必须做到以下几点：
1、首先了解招标文件所指定采用的《预算定额》和《编制办法》。
2、必须按招标文件规定的费率进行编制。
3、预算人员应熟悉设计资料、设计图表、设计意图，确保工程项目和工程数量的正确性。
4、招标文件未明确规定的人工、材料、机具、土地征用等费用。人工、机具按招标文件指定的编制办法及定额进行计算，而材料和土地征用等费用应逐项调查清楚，并考虑建设单位（业主）设计慨算时的各种单价。 一个工程分为很多单项工程，而每一个单项工程又有很多项目，有了准确的预算和单价分析，就能在投标的报价上起到很重要的作用，也能预测工程成本和利润。 单价分析：
1、直接费（A）：由人工费、材料费、机械使用费和其他直接费组成。
2、间接费（B）：包括投标费、保险费、税金、可能发生的业务费、临时设施费及施工管理费（管理人员、工程人员、后勤人员工资、差旅费、补贴、劳保费、办公用品、实验费、交通、通讯等费均按本单位规定进行计算），还有包函手续费、贷款利息、临时征地费、调迁费及不可预见费等。
3、工程成本（C）：总直接费与间接费之和。即：C=ΣA+B.
4、间接费比率系数为（d）：间接费与总直接费之比，即d=B/ΣA.一般一个有经验的施工单位（承包者），可以根据本企业以前所承包工程经验直接规定一个间接费比率系数。
5、每个项目单价E，即：项目直接费和应摊入的间接费与该工程的数量之比，E=（1+d）A/该项工程的数量。如果出现上级管理费应纳人间费内，机械设备的购置费按单位规定应在直接费和间接费中调整。
三、投标报价
投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。报价过高和过低的利弊不再细说，怎样才能投中又有一定利润的标呢？就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。
首先我们有准确的施工图预算，预算金额除应扣建施工单位（业主）可能出现的管理费外，基本上可以认为这个预算就是建设单位（业主）的标底，而施工图预算金额一般比预测的工程成本金额要高，我们就在这个区域内报价，比施工图预算高多少—“中标率”。比预测成本高多少—“利润”。就要以本单位的利益和长远目标着想，还应正确估计竞争对手的情况，有针对性的合理决定自己的报价。
四、投标技巧
投标技巧是招标文件条款和公平竞争的前提下，寻求中标和达到期望效益的一个技巧。
1、应通过一定途径使建设单位（业主）和评标小组了解本单位的优势实力和完成工程任务的信心及决心。
2、在报价不变的情况下，应对早期计量结帐的工程项目的单价适当提高其单价，使之有利于资金周转。
3、估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，应相应提高这个项目的报价；可能减少工程量的项目，则相应降低这个项目的报价。
4、施工图不明确（或者设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。
5、工程量清单中只有工程项目而无工程数量者，应提高其报价。
6、如果竞争激烈，可以采取故意泄露报价的一些情况，泄露报价或高或低，但必须高（低）得有水平，也可采取编制的某些原因，让对手知道自己不准备投标，而在投标截止日期前突然前往投标，给对手一个措手不及。当然应研究考虑对手的报价而比对方的报价要略低。
7、如果允许，可以提出两个报价，也就是在报价后注明该工程可以降低若干金额，一诱导建设单位（业主）最终达到低报价的议标。
五、投标报价与中标率和利润的关系
以施工图预算扣除建设单位（业主）可能提取的管理费为标低（F）；预算工程成本（C）；投标报价（H）。
施工图预算（标底）和预测成本之差（G），即：G=F-C；中标率（I），i=（F-H）/GX100%；利润（j），j=H-C；利润率=（H-C）/HX100%.以上中标率和利润的计算，应排除无竞争对手和建设单位（业主）指定投标和议标的前提下才能成立。当然中标率含投标单位的业绩、信誉、实力和投标技巧，利润更与施工单位（承包商）的施工管理分不开。
第13篇：投标报价函_11252
投 标 报 价 函
宣州区招投标中心：
一、根据已收的宣州区招投标中心的XZC2009029号询价采购招标文件，我单位研究后，愿以元/台的投标单价，合计元的投标总报价，在招标文件规定的时间内、按照招标文件要求的规格交验货物、安装调试及办理相关手续。
二、贵单位的招标文件和本投标文件构成约束我们双方的合同。
三、随同本投标报价函提供人民币5000元的投标保证金，如我单位违反询价采购公告中的约定，我单位自愿接受处罚。
投标单位（盖法人章）：
法定代表人或代理人（签字或盖章）：
年月日
法定代表人资格证明书
单位名称：地址：姓名：性别：年龄：职务：系法定代表人。
特此证明
投标人：（盖章）
年月日
法定代表人授权书
宣州区招投标中心：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（投标单位全称），法定代表人＿＿＿（姓名），授权＿＿＿＿＿＿（全权代表姓名）为全权代表，参加贵单位的宣州区招投标中心XZC2009029号询价采购招标标活动，全权处理招标活动中的一切事宜。
法定人代表（签章）：
投标单位全称（盖章）
日期：
附：
全权代表姓名：性别：
职务：年龄：
电话：传真：
详细通信地址：邮编：
第14篇：投标报价承诺书001
附件六
投 标 报 价 承 诺 书
发包方名称： ******************公司
投标工程名称： *************
经视察本项目的工程现场以及详阅投标须知、合同协议书、招标图纸及其他有关招标文件等内容，现根据招标文件、答疑纪要和其它相关文件的要求，充分考虑并预计工程施工进度状况及现场条件变化和进场后和其它承包人共用场地的相互影响等情况，结合本公司自身的综合实力及专项特点，经研究决定，我方承诺如下：
1、本项目我方的投标总价为人民币 （大写）：
（小写）：元。并保证该报价内容的真实性与有效性，为投标文件中不可分割的部分。
2、本工程投标工期为个月，保证如期开工和完工。
3、我单位如果中标，必定全面履行上述工程招标文件、图纸、其它相关文件的规定和要求，并同意在收到中标通知后的30天内与发包方签署工程承包合同。否则发包方有权取消我方中标资格。
4、保证按照招标文件要求，积极配合各专业施工单位的施工，并确保相关各专业承包单位的工程建设顺利完成，否则，发包方有权扣除本项目招标文件中所规定的相关费用。
5、我们理解发包人无义务接受最低报价的投标书，亦无义务为任何中标或不中标解释原因。
6、我们同意从规定投标截止日期起60个日历天内遵守本投标承诺书，在此期限届满前，本投标承诺书仍然对我们具有约束力，并可随时被接纳。
投标单位名称：
法人代表或受委托人：
（签字或盖章）（盖法人公章）
日期：20年月日
第15篇：投标报价编制说明书
2投标报价说明
2.1工程量清单中的每一子目须填入单价或价格，且只允许有一个报价。
2.2除非合同另有规定，工程量清单中有标价的单价和总额价均已包括了为实施和完成的合同工程所需的劳务、材料、机械、质检（自检）、安装、缺陷修复、管理、保险税费、利润等费用，以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险。
2.3工程量清单中投标人没有单价或价格的子目，其费用视为已分摊在工程量清单中其他相关子目的单价或价格中。承包人必须按监理人指令完成工程量清单中未填入单价或价格的子目，但不能得到结算与支付。
2.4符合合同条款规定的全部费用应认为已被计入有标价的国内工程量清单所列各子目中，未列子目不予计量的工作，其费用应视为已分摊在本合同工程有关子目的单价或总额价之中。
2.5承包人用于本合同工程的各类装备的提供、运输、维护、拆卸、拼装等支付的费用，已包括在工程量清单单价与总额价之中。
2.6工程量清单中各项金额均以人民币（元）结算。
2.7暂列金额（不含计日工总额）数量及拟用子目的说明：
2.8暂估计的数量及拟用子目的说明：
第16篇：投标报价诚信承诺书
投标报价诚信承诺书
吉州区长塘卫生院 （招标单位）：
我单位在本工程项目的投标报价小于招标控制价0.9(M-Z)+Z值
(或响应报价承诺法的要求),如果我单位中标,我们将根据工程量清单、招标文件和评标办法的约定，在本投标报价范围内保质、保量、按期、安全的完成工程量清单中约定的全部工作内容，承担相应的工程风险费用，并作出以下控制质量、工期、安全的诚信承诺：
1、工程质量：合格。如工程达不到约定条件的部分，一经发现，可要求乙方返工，直至达到合同约定条件，并由乙方承担返工费
2、施工工期：如我公司中标，我公司承诺合同工期为220
日历天。
3、工程安全：如我公司中标，我公司承诺严格执行《中华人民
共和国安全生产法》，《中华人民共和国建筑法》，《建设工程安全生产
投标单位：（盖单位章）
法定代表人（签字或盖章）
日期：2014年2 月 17 日
注：
1、采用报价承诺法招标的，投标人必须提交本诚信承诺书。
2、采用合理低价法招标的，当投标人的投标报价大于等于
0.9(M-Z)+Z值的投标人,可不填写本承诺书.
用。返工后仍达不到约定条件，应继续返工到约定条件或合格标准。管理条例》，《安全生产许可条例》等法律和法规的规定。
第17篇：投标策略
投标策略技巧
参加投标最好的做法是充分响应招标文件的要求和遵守规定的格式，按照要求的顺序完成投标文件的制作。要把重点放在评分细则的相应重点的内容上，并在此基础上充分表达和说明自身的优势。投标文件应注意层次清晰，详略得当。投标文件必须对招标文件内容进行实质性的响应，因为投标文件是评标最重要的依据。
一、投标前需了解的信息：
1、投标准入条件、资格
1，
1、国际还是国内投标；
1，
2、网上还是网下投标（如是网上投标的，则需要在相关投标网站注册成
为该投标网站采购供应商，如果没注册则不能投标）；
1，
3、投标项目是否是本企业所能经营、销售的产品，是否有强制性要求；1，
4、注册资金要求
了解到以上信息后，投标人认为自己已具备和达到投标条件后，方能进行报名参加投标活动。
2、竞争对手信息，知己知彼，才能在做投标文件时具有针对性的制订相应措施, 提高中标成功率。同时应知道按《政府采购法》规定：投标时不足三家供应商参加的，就应予废标。
3、了解投标预算价
拿回招标文件后，投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制招标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应，所谓“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款做出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。
4、投标文件的澄清（答疑）：对于招标文件中不清楚、不明白的内容，投标人必须要在招标文件规定的期限内，以招标人要求的特定形式参与招标公司的
澄清（答疑）活动，过期视为弃权处理，所以如果对招标文件有任何的疑问一定要积极参与澄清、答疑。投标文件的澄清或答疑一般有：直接参与招标公司召开的澄清答疑会，或用函件形式要求澄清。
二、投标前需做的准备工作：
1、交纳投标保证金：需注意要投标保证金的交纳形式：支票、现金、银行保函；并且一定要在规定的限期前交齐，交纳不及时或交少了，都会成为废标理由；
2、开具金融信誉证明：招标文件要求，到开户银行开具资信证明书或结算纪律证明书；
三、编制投标文件的要求：
1、文件的完整性：包括资质完整和格式完整；
资质完整：招标文件中要求或涉及到的所有文件都必须全部提供，包括投标人自身以及供应商的，不能有缺项漏项，资质文件齐全与否，直接关系到投标文件能否中标；此项应按招标文件中《需供应商提供的资质文件》中的要求提供；
格式完整：投标文件不能对招标文件上要求的格式做任何更改或调整，但可以顺延。
2、报价合理性：要合理，不能报的太高，也不能总体低于成本价。在要成本价的基础上有合理利润空间；
3、投标文件的编制：是指投标文件一定要严格按招标文件规定的标的、格式及先后顺序编制，并且所有投标正本均应加盖投标人印章并经法人或授权代表签章。此项应按招标文件中“投标文件的组成”或“评标方法”要求编制；
4、完善细节：做投标文件时，要把招标文件中没有要求到的细节做完整，增加评审的印象分；
5、投标文件的标的及份数要齐备；
6、投标文件封记：所有投标文件均须按照招标文件要求装订成册、密封好并加盖有效印章（公章）。
四、编制投标文件的注意事项：
1、投标单位及供应商的资质文件、授权书等资质文件应齐全，资质实力符合招标要求。这些资质文件或证书应在有效期的范围内、并且一定要应附上供应商的经销授权书。所附业绩项目最好是能够证明有与此次投标相关的经验文件。
2、中标方式：中标方式将决定如何报价
中标方式有：最低价中标、合理价中标、综合中标法等
3、付款条件：付款条件的合理与否也是决定是否参加投标的重要条件，也是决定如何报价的重要因素。当付款条件对投标人不利或者是太苛刻的话，就有可能会放弃此投标或把投标报价报高一些。
4、投标报价一般都是含一切费用的，如：含税收、运输费、安装费、保险费等，所以报价前需看清楚，以免漏项
5、投标报价不能有计算上的错误。
6、投标单位报价前要仔细看清楚招标文件规定的报价单位，特别是“投标一览表”中的填写金额单位：是“元”还是“万元”
7、同一标的同一包的投标报价不能有漏项。
8、投标有效期要保证。这个时间是留给用户评标、合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各个投标单位的方案和价格必须保证是可以兑现的
9、工程期限要达标，即投标产品供货周期一定要达标；投标产品工期太长：达不到农户要求；工期太短：则会对投标人有较大的压力。
10、项目管理要清晰，包括：项目进度安排、项目人员安排尤其是主要人员情况介绍、施工组织管理、质量保证措施、安全措施、技术培训、验收方法等。
11、售后服务要周全，包括：售后服务承诺、售后维保的响应时间、日常维护保养措施、应急方案、备品备件、保修期外收费情况等。
12、优惠措施：此项是为了更突显投标人的合作诚意，提高评委对我们的整体印象。包括：价格折扣、免费培训、赠送物品、增值服务等
13、评标方法及评分标准：要把投标要点放在评分重点和得分高的项目上。
14、投标文件密封和标记：封装投标文件时一定要注意，不要把不同标的或正、副本的文件混淆，并且一定要按照招标文件要求装订、分封、加盖有效印
章（公章）。
15、开标一览表与投标保函是否要单独封存，要严格按招标书的要求做。
五、如何提高投标人的中标率：
1、最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准。
2、满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但总体上不能低于成本价。
3．投标文件严格按规定格式制作。如：开标一览表，投标函，报价表，资格声明，授权书、偏离表等，格式上都有统一规定，不能自己随便写。
4．商务偏离表及技术偏离表的响应方法。（投标人应认真制作商务偏离表及技术偏离表的响应内容，主要指标有一个偏离将会导致废标。次要指标亦应作出响应。――并且要注意正、负偏离）
5．价格的选择：应报出有竞争力的价格。对于分供商不但要货比三家还要价比三家，择优选择。
6．售后服务与承诺：一定要将所有服务与承诺写齐全。包括保修期外收费情况
7．项目负责人联系方式要附上，证明投标人能随时随地为客户着想，客户需要时能随时找到相关负责人。
六、投标时的注意事项：
1、投标截止时间及开标时间：有些招标文件要求的“投标截止时间”及“开标时间”不一样，但投标文件一定要在招标文件中规定的“投标截止时间”前递交至指定地点。
2、开标：有些招标文件要求开标时需要有专人前去开标、唱标，所以开标时法人或授权代表要带上有效证件前去开标，不能迟到。
3、投标样品：招标文件要求要提供样品的，一定要注意投标样板质量。投标样板的好坏对是否中、废标有较大的关系。应当注意的是有些招标文件要求投标样品不能有投标人标识，所以提供样品时要注意隐去投标人的标识。
附注：
1、资信标：这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性、投标人所代表的公司的资信证明等。
2、技术标：则包括全部技术文件的要求、参数等方面的内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。
3、商务标（经济标）：主要是投标文件格式及价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。一般还包括投标保函、投标人的授权书等。
第18篇：船舶建造投标报价爱
船舶建造投标报价爱“算”才会“盈”
(2013-12-23) 船舶建造具有合同金额大、建造周期长、类型各异、技术要求高、涉及配套产品和项目多等特点，近些年来，随着船舶市场发育不断成熟，招标投标作为一种公开、公正、公平的竞争方式，被广泛引入到船舶建造之中。船企的投标报价不仅是能否中标的关键，更对中标后履行合同能否盈利、盈利多少起着决定性的作用。为此，船企在投标报价实务中，除了要考虑船市行情、汇率的变化、实际能力和管理水平等因素之外，还应注意把握以下六个要素。
构成造价基础的技术文件要吃透
对船东招标拟建的船舶从何处下手报价？首先要研读、吃透拟建船舶的主要技术文件。船舶技术规格书和技术说明书作为业内约定俗成的必备技术文件之一，前者是指包括船舶类型、总长、型宽、型深、吃水、航速、载重量、舱容量、主机功率及其油耗等在内的主尺度和主要性能指标；后者是指为满足该船舶的上述主尺度和主要性能指标应达到何种技术状态所附加的具体说明和要求。有了上述技术文件，就相当于在该船舶未建成之前，呈现出了一艘成型的模拟船舶。对此，船企在投标报价时就能相对较容易地核算出建造一艘船舶所需的各种费用，以便决定投标报价的具体数额。
在以往的投标报价案例中，船企由于对构成船舶造价基础的主要技术文件没有弄清吃透，而出现的高价低报，或者低价高报的事例屡见不鲜。其结果，要么是因高价低报而中标，交工后导致亏本；要么是因低价高报而无法中标。以几年前某船企在对国外某知名船东所招标建造的两型船舶报价为例，就因为对当时具有世界船舶技术前沿水平的该两型船的技术说明书等主要技术文件没有弄清吃透，出现不少漏报、错报、低报的项目，加之施工中频频返工，交船期一拖再拖，最后造成亏本近半的结果。因此，在对拟建船舶投标报价时，首要任务是要弄清吃透船舶技术文件，尤其是技术说明书的全部内容。这里，应当注意以下几个问题：
第一，除了弄清弄懂该技术说明书中有关拟建船舶的适用规范、标准、图纸审查程序、检查验收、完工条件、交船证书等内容外，还应侧重研读、吃透该船舶的结构、构成，以及需要哪种设备、材料方能满足其技术要求。
第二，对船东提供（包括自己编制提供，或委托设计公司编制提供，或通过船舶经纪人委托设计公司编制提供）的技术说明书中因费解或表述不清等而一时无法估价的项目，需与船东或者相关设计公司以及船级社进行沟通、请教；对一时无法沟通、请教的问题，可利用日后接触、答疑之机，或者在技术、商务谈判阶段进行澄清、补救，切不可在未读懂弄清的情况下盲目接受。第三，对船东委托船企及其船企委托设计公司编制的技术说明书，除了应明确上述第一项所列的内容外，要注意利用自己有权编制技术说明书的优势，写明所用设备、备件、材料等名称、生产厂家、品牌、规格、标准、数量等，并尽可能地采用国内产品，以便为后续设计、订货、控制采购成本创造条件。
第四，以往船企投标报价时，主要是经营业务人员忙忙碌碌，即使有其他部门及人员配合，也很难全身心地投入其中。为改变这一状况，船企要加强经营业务人员、工程技术人员和其他专业人员的通力合作和协同作战，即把投标文件投标函部分、商务标部分、技术标三个组成部分的内容逐项落实到个人。其中，对影响船舶造价基础的主要技术文件的把握，即技术标部分，要以从事船舶工程技术部门及其人员为主，进而定任务、定时间、定责任，以便在弄清吃透的基础上，交由其他经营业务人员做出符合实际的投标报价来。
设备材料报价要全面准确
船舶建造所需的设备、材料费在整个投标报价中约占50%以上，是投标报价的重点和难点。所谓重点，就是船舶建造因其所需的设备、材料品种多、数量大，一向被视为投标报价的重中之重，为之投入的工作量也最大；所谓难点，就是船舶建造往往因涉及新产品或者首制船型而导致船企对所需的设备、材料不熟悉，不得不在投标报价前查资料、搞调研、摸行情、比询价，以便使所报出的价格八九不离十。
与以往船企依据船东提供的有关设备、材料的《厂商表》来决定哪些应由船企采购、报价，哪些应由船东自采自供的传统方式略有不同的是，在招标文件中，船东除了要求船企填报《投标报价总表》之外，更主要的是要求船企按分项部分投标报价。不同类型的船舶其分项部分的内容不同，一般机动性船舶建造项目的招标文件主要分为三部分。
第一部分为舾装设备部分的报价，包括：机械设备（起锚机、系缆绞盘、起重机、舵机等），锚泊及系泊设备，舱口盖、人孔盖，门、窗、梯，厨房、餐厅、卫生间设备，舱室家具，救生设施，消防器具，以及其他杂项费用。
第二部分为轮机主要设备的报价，包括用于主推系统的柴油机，齿轮箱，联轴节，轴系、轴支撑、轴密封螺旋桨等，柴油发电机，各种泵，空气压缩机及气罐，污水处理装置，油污水分离装置，灭火装置，风机，冷冻与空调装置，锅炉，阀件、滤器，船用机械加工设备，其他杂项费用。
第三部分为电气设备的报价，包括主配电板、电箱、变压器、集控台等，照明设备，电缆，航行灯和信号灯，无线电通讯系统，内部通讯和报警系统，导航设备，其他设备等。
第四部分为船体及其他部分主要材料的报价，包括船用钢材（板材、型材、管材），焊接材料，油漆涂料，试验油料，内装材料，全船锻件，其他杂项费用。
在对上述设备、材料投标报价时，应注意以下几个问题：
第一，对船东《厂商表》中所列的设备、材料及其生产厂家，船企在分别询价、比较的基础上，通过“货比三家”的方式，从中选择性价比最高的供货商，以其报价作为投标报价的依据，只有在没有第二或第三家供货商的前提下，才能以其独家产品作为投标报价的依据。
第二，对船东超出《厂商表》范围并坚持要订购其他设备、材料的，船企可以在原价基础上增减投标报价的差价。 第三，对船东自采自供的设备、材料，应在招标文件中予以注明；否则即使船企作出报价也不会被船东所接受，相反还会因重复计算而错失中标机会。第四，对招标文件中的设备、材料缺项、漏项、错项，船企应在投标截止日前以书面形式要求澄清。对此，如果该要求一经船东接受，即可对该部分招标文件内容进行澄清和修改，澄清和修改部分对所有参加投标的船企都具有约束力。
第五，船企应按照招标文件中的《分项报价表》所列出的工程项目、数量、单价、合价等内容进行填报，每一项只允许有一个报价；由于船东不接受有选择的报价，对于未填报单价或合价的项目，船东会视为该项费用已包括在其他有价款的单价或合价之内，因此不予以支付，甚至有的船东还会在招标文件中直接注明“如未按照招标文件要求的格式进行报价的，有可能成为废标”。
第六，船企在对设备、材料等费用报价时，应事前考虑市场价格变化的因素，而一经投标报出的价格，在投标有效期内则是固定不变的，船企将不得以市场涨价等任何理由予以变更。因此，许多招标文件中都有“投标报价不是唯一的或不是固定不变的，将被作为非响应性投标而予以拒绝”等类似的规定。
人工费报价要合理
人工费作为仅次于设备、材料费的报价，一般约占整个投标报价的16%左右，它通常由两部分费用所组成，即因船体制作、铁舾、轮机、电气、管系、木舾、涂装以及与其有关的辅助工作而发生的直接人工费；因完成船舶建造项目而消耗的动能费。船企在对上述人工费的投标报价时，应当注意以下几个问题：
第一，在常规情况下，完成该船舶建造各部分项目都需要哪些工种、每一个工种所需的工时及其工时单价是多少均应先核算出来，然后再核算出总工时数和总价，为最终确定人工费的报价提供依据。
第二，在劳动力的使用上，对内用与外聘人员的工资、奖金、补贴及保险费等构成的成本以及工效进行对比，择优使用，以降低人工成本，提高竞争力。
第三，船企有时会进行有条件的分包，即将船舶建造中的部分工程项目交由具有一定履约能力的分包商，并根据内部核算的实际情况进行定价。实务中，不少船企将船体分段制作与合拢、管子制作与安装等带有重量的部分按照制成品吨位数计价，将油漆涂装等带有面积的部分按照完成的涂装面积数计价，将不易计件的部分按照完成的工时定额数计价，这些都不失为降低人工成本的好方法，有利于在当今市场人工费有增无减的情况下，以比较合理、优惠的人工费取值进行投标报价，提高中标成功率。
施工有关专项费报价要贴切
其他与施工有关专项费在整个投标报价中约占22%左右。该费用包括施工场地费（码头费），内部水运费，运输费，工装样型费，管子加工处理费，钢材预处理费，试航费，开工、下水、命名、交船仪式费，技术服务费，生产设计费，设计配合施工费，保函费，建造保险费，船检费，招标代理服务费，各种性能试验费，船员代培费，其他费用。船企在对上述专项费的投标报价时，应当注意以下几个问题：
第一，由于该部分是为船舶建造提供服务和生产保障的，虽然费用额度不大，但项目繁杂，因此投标报价不能遗漏，倘若因遗漏未报，同样可能导致船东不予支付或废标的结果。
第二，鉴于该部分不少项目，诸如码头、水运费，都是以多大吨位的船舶占用码头（含船坞）的长度、天数和需要多大马力的拖船进行拖带及其耗时多少等来计价，因此船企在实务中除了考虑内部固定资产的折旧费等管理因素外，应当按照该项目的市场价或者行业费标准来确定投标报价。第三，该部分不少项目，诸如各种性能的试验费、技术服务费等都是需要船企委托有关专业厂家来完成。针对这一情况，船企在签订这方面的委托协议时，除了注明委托的项目、完成的期限之外，更重要的是在收费的天数上、收费的标准和比例上进行包死或锁定，以防止因未包死或锁定而导致的投标报价虚高，影响最终中标。
利润和税金报价要合常规
船企利润和税金的多少，要根据不同时期的船市行情和企业是否享受减退税待遇等情况而定。就现阶段国内的船舶建造项目而言，其利润和税金，各约占整个投标报价的5%左右是比较切合实际的。当然，在激烈的市场竞争条件下，有的船企为了揽到生意，不惜保本接船，甚至低于成本接船，这不是船企最终的目的，也不符合市场价值规律。因此，船企在投标报价时，除了纳税种类、纳税比例要考虑之外，对预期的利润要靠先进的设计、技术、管理，并通过减少设计成本、采购成本、劳务成本、生产成本来实现，以达到既中标又获利的目的。
报价前的决策分析要到位
船舶建造报价决策，主要是指参加投标工作的领导、专业技术人员和经营人员，在对初步形成的分项报价逐项进行分析的基础上，适当取舍，调整，以确定最终投标报价的过程。
实践证明，报价决策分析是决定投标胜负的关键环节。首先，从初步形成的分项预报价可靠性来看，此时的报价只是根据分项明细表中所列的具体项目及其所掌握的单价而进行的一种初步测算，还必须结合具体情况，对这些项目的预报价进行调整，以形成基础标价。其次，从项目的风险预测和盈亏分析来看，施工过程中可能出现的不利因素和风险，诸如因已预订的设备、材料不能如期交货或有瑕疵，因工期延误被罚款，因施工质量有问题而返工，因管理不善而丢失材料、零配件等都会对已形成的预报价造成影响。因此，有的船企采用所谓的高标价＝基础标价＋（估计亏损×修正系数0.5～0.7）的公式，以作出评估，而这种做法是有其可取之处的。再次，从高标价和低标价的空间余地来看，这样做的益处是使船企容易在报价决策方面掌握二者上下浮动的界限。倘若船企在临近投标截止日期前已掌握竞争对手的报价底数等信息，即可临时决定报价升降幅度，避免凭主观愿望盲目压价或加大保险系数。经过上述分析，船企就可以靠自己的判断和经验，制定最佳的报价决策，进而编制出正式的报价汇总表、分项报价表，为最终中标创造条件。 以上六大要素是构成影响船舶建造投标报价的核心问题。当然，在实务中，船企递交投标文件时应具备形式要件，也必须符合招标文件的要求。否则，在入围前极易被划入废标之列。因此，对招标文件任何一个部分，尤其是该六大要素的投标报价部分，船企一定要高度重视，慎重把握，精打细算，以此增大中标的可能性，精准把握中标后的盈利。
来源：船舶经济贸易
第19篇：投标报价说明3[材料]
投标报价说明
1、本工程项目为：卫国尧纪念小学运动场改造工程施工专业承包。
2、本工程项目投标报价采用工程量清单报价，按照招标代理单位编制的招标文件、工程量清单及相关答疑文件进行报价，符合《建设工程工程量清单计价规范》（GB 50500-2008）和《招标文件》及《工程量清单》中的有关规定。
3、投标报价土建部分按照《广东省建筑与装饰工程计价办法（2010年）》及《广东省建筑与装饰工程综合定额（2010年）》；市政部分按照《广东省市政工程计价办法（2010年）》及《广东省市政工程综合定额（2010年）》；安装部分《广东省安装工程计价办法（2010年）》、《广东省安装工程综合定额（2010年）》；园林绿化部分按照《广东省园林绿化工程计价办法（2010年）》及《广东省园林绿化工程综合定额（2010年）》及广州市补充定额规定计价。
4、人材机价差按照广州地区2010年第四季度信息价调整，信息价缺省材料按照市场价；材料品牌为招标人提供推荐或高于品牌表中的品牌。
5、本工程投标报价采用的币种为人民币。
广东运辉体育设施工程有限公司
第20篇：成本预测与投标报价
成本预测与投标报价
字体:小中大| 打印 发布: 2007-11-30 21:53作者: xinnight来源:查看: 38次
成本预测就是在工程投标或工程开工前，根据工程的特点、施工条件、工程环境、工程设计、工期、质量要求，施工单位的现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素，预先对工程进行实际的成本计划，用以指导工程投标或组织工程施工。其目的是以最少的花费，取得最大的经济效益和社会效益。施工企业的投标报价，则是在工程投标中的一项至关重要性的工作，其目的是在众多的投标商中，为业主产生一个最为能够接受的“最佳报价”以便达到控制工程造价，高速、优质地完成工程，提高投资效益的目的。对于施工企业来讲，成本预测和投标报价两者是密不可分的，应相互核对、相互对比，以确保最终报出价格的合理性。
成本预测和投标报价均是工程造价管理的重要内容，深入研究成本核算预测和通价，对于提高市场的竞争力，对于企业的生存和发展均具有重要意义。
1．成本预测
1．1成本预测所需要的基础资料及条件
成本预测涉及技术、经济、政策及施工企业内部环境，工程实际及市场行情等诸多方面，受其多种因素的影响。只有当各方面的条件均具备了，工作才能顺利进行。它既要符合国家规定，又要切合工程实际。故成本预测所需要的基础资料及条件是：
（1）定额水平考核资料
定额水平考核主要是用以检验施工企业整体施工能力达到国家规定同行业工程中工、料、机消耗标准的接近程度。一般是以现行概、预算定额为依据，以实际工程为对象，分门别类的将实际施工水平与定额对比的资料进行综合汇总，以此作为控制欲测工程工、料、机量消耗标准的尺度。
（2）新项目补充定额
凡采用新材料、新设计、新工艺的新项目，应注重该项目工程定额资料的测定与积累，如我局施工的上海奉贤县境内的奉浦深水特大桥项目中长达60m以上的打入桩（且部分为斜桩）基础及大跨度悬浇钢筋砼箱梁施工技术；京九铁路CSGJ—96型冲击式隧道管棚钻机施工技术；大（同）准（格尔）铁路黄河特大桥大跨度无竖杆刚性桁梁柔性拱桥架设施工技术；广（州）深（圳）准高速铁路既有线线路路基基床表层水泥土挤密桩加固技术；太原唐槐超高层商业大厦土质深基础帷幕注奖防渗施工技术等新工艺，应高度重视详细测定这些工程项目的定
额资料。其目的：一是填补现有定额空白；二是为测定类似工程项目成本奠定基础；三是为制订企业定额积累资料。
（3）企业定额
企业定额是指能够反映本企业实际施工水平的技术经济标准，其水平应高于国家现行概预算定额水平，即高于社会平均先进水平。企业定额按其费用构成可分为直接费定额和间接费定额。直接费定额是在工程施工中，直接构成工程主体或为构成工程主体而必须发生的费用定额，这是成本预测的关键性工作，其形式是以工、料、机来体现的定额，是施工现场在组织施工过程中派工、发料的一项重要依据，这项定额使用周期约在3年左右；间接费定额，是指为开展工程施工不直接构成工程主体而须发生的费用，类似于现行概算编办法中的现场经费、企业管理及其他间接费等。这项定额的使用周期以1年为宜，不宜过长。可以说，没有企业定额，成本测算将无法进行，最终拼凑出来的成本也不能指导投标报价，更不能指导工程施工。
（4）成本预测应坚持以“量”定“价”的原则
在成本测算时，需要特别强调的就是以“量”为前提，坚持以“价”服从“量”的原则，求得成本计划的真实、可靠、实用。对现行概算编制办法中，凡采用以%的形式为计费的或以费用指标形式计费的项目，在进行成本测算时，要力求形成数量型的定额，再以各项目的价格编制成本。比如：
①现场经费的预测，可以根据施工组织确定的指挥机构人员及设备、器材构成和实需各类建筑物、构筑物的标准及数量等编制此项成本计划。
②临时房屋及小型临时设施费用的编制，应以施工组织确定的“量”及相关价格标准编列费用。
③施工队伍调遣费应首先作出人员、设备、物资调遣计划，按照调遣期间将要发生的费用项目逐项分析计算，最终得出总的调遣费用。
④施工机械台班单价的分析，对现行概、预算定额规定“施工机械台班费用”中的基本折旧费、大修费、经常修理费、安拆费、进出场费等，这些费用过去被称为“不变费用”，应根据企业的现在机械设备状况，将“不变费用”变成“可变费用”，将“静态费用”变为“动态费用”，以反映工程实际。首先“量”化各项费用消耗指标，再据实分析计算费用。其中：机械折旧年限的规定应服从机械耐用总台班的规定，以耐用总班控制总的折旧年限，这也符合机械磨损的规律，以解决有时出现1班倒的某些费用与3班倒的某些费用产生不一致的不合理现
象；对机械原值不宜采用硬性规定，而应按实际发生额确定当时分析台班费的依据，这样可以如实的反映市场行情，并且有利于设备的及时更新。
对于少数不宜用数量表示而必须用费用表示的项目，也应力求符合工程实际，防止夸大或人为的不合理因素产生，如企业管理费，也不宜简单用现行概算编制办法规定的%直接编制，可以通过近几年局、年机关以及上缴总公司、铁道部的上级机关管理费的详细资料再经过必要的技术处理，据此测算出工程成本并指导投标报价和工程施工。
（5）严密施工组织设计
成本预测，要求施工组织设计必须严密。指导性的施工组织是难以指导成本预测的，只有符合工程实际的实施性施工组织设计才能很好地指导成本预测。它一方面反映企业实力、管理水平；另一方面又要符合业主工期、质量、费用等方面的要求，是一项复杂的系统工程。各类工程的施工组织设计要细化到分部、分项工程，拟定具体的施工方法、工期和质量要求，绘制施工网络图，根据本单位和人员素质、设备状况、工程所需的主要材料及辅助性材料，明确给予投入的详细数据，并且对后续工程的安排要周密细致，使该项实施性施工组织设计所带来的经济效益达到最优化。
（6）可靠的市场行情和吃透招标文件
这里所说的市场行情，主要是指与工程有关的工资、料价、机械设备价格、国家及地方政府规定的各项应交纳的费用。对于这些行情的调查一定要充分和准确，并且要预见到工程在实际过程中的变动因素。对于招标文件一定要弄懂弄通，吃透原文精神。
（7）其他应摊费用
这项费用是指现行概预算编制规定中未能明确的费用项目，而在投标过程中以及中标后必须发生的各项费用，如招投标经费（有的地方已有此项费用的具体规定），大型周转性器材（如挂篮、钢套箱、钢模板、军用梁、战备钢桥等），除按规定摊销次数和现场搬运及操作损耗部分已计入定额外，地其在施工过程中必须支出的“使用费”，均应按实按需计入成本；各种牌照、证件费（如深圳与香港两地政府联合治理深圳工程中所发生的工地出入证、安全证、作业证以及下海证等）；施工设计费（有些项目工程细部结构的设计则由承建商进行设计并承担此项费用）、风险包干费以及按业主要求、规定应计入的“工程主任经费”、“监理工程师费用”以及应计入工程造价的施工利润和税金等，可按各自的规定及费用计算方法计入成本。
1．2 成本预测的基本思路
由于成本预测的基本条件，目前还不完全具备，因此成本预测的方法还很难详论。但成本预测的基本思路应该说还是可以探讨的，这就是依据设计文件和图纸，结合工程实际情况，首先编制出工程实施性施工组织设计，再根据定额水平资料（包括企业定额）和工程所在地的工资、料价标准和各项目应摊费用标准，分析、编制、确定各工程项目单位工程、单项工程、分部工程、分项工程成本费用，最终汇总得出该项工程的总成本费用。
1．3 当前成本测算面临的问题及应急措施
对于我们兵改工企业来说，过去技术经济资料积累不多，在部分时期仅配置极少量人员从事概预算工作，这些人员中，相当一部分是来自部队各个不同岗位，文化程序较低，在工作中有的只能简单的套定额，按死规定计算费用，工程图几乎看不懂，不会计算工程量，更谈不上了解或进行施工组织设计，但这些同志经过实践工作和业务学习，水平不断提高，他们为企业的生存和发展做出了较大贡献。比如我局现也拥有自己的具有高级职称的工程技术经济专业人员，文化程序结构也相当大的变化。但毕竞象这样高素质的人员目前还不多，基础力量仍比较薄弱，还有待于进一步提高总体水平。
（1）建立健全工程造价管理机构
当务之急是要真正建立起局、处两级定额站和施工现场项目定额联络站（员）机构，配备相应的设备，诸如计算机、打印机、传真机、通信、交通等配套设备，形成自动化办公系统，逐级严格监督，使其真正将工作开展起来，充分发挥作用。
（2）不断提高工程造价人员素质
对于工程造价人员来说，必须具备思想好、文化程度高、业务精、敬业精神强等优点，再辅之予工作锻炼机会或经过内外培训，不断提高自身素质，从而提高全体人员的工作能力和业务技术水平。
（3）加强技术经济资料的收集整理工作，促使工程造价管理工作上一新台阶。
目前，存在着不重视施工现场的技术经济资料的搜集和整理工作，特别是对一些技术难度较大的工程项目技术经济资料积累甚少，究其原因则是平时未能引起有关领导和有关人员的高度重视，一旦要用则又束手无策。结果导致投标前凭经验，盲目寻求资料拼凑标准；中标施工后，仍是一片空白的怪现象。这种现象直接影响了定额管理工作的开展。因此，必须要求基层各级领导及业务人员树立
高度的责任心，对凡是采用新技术、新材料、新设备的新项目，应注重定额资料的收集、整理；并印发内部单位使用，以促使工程造价管理工作的全面展开。
2．投标报价的编制方法与成本预测的结合问题
前面已经讲过，成本预测的主要目的：一是用以指导投标报价，二是指导工程施工。就此目的而言，在条件许可时，可将成本预测和投标报价统一起来，让成本控制报价，即所谓的成本报价。这样从宏观上讲对工程造价可起到严密控制的作用；从微观上讲，对施工企业管理水平的提高，经济效益的取得，资金总量的增长，无疑是大有益处的。
现时的投标报价编制的基本方法、就是依据招标文件及图纸，按照市场行情，根据各行业现行的概预算编制办法及规定，模拟组织编制或造价管理部门审定的标底作为基础，投资必须控制在被批准的设计概算内（无论是投资估算，还是初步设计概算，还是技术设计修正概算，还是施工图投资检算），而且还要有一定程度的“降造”。正因为如此，各投标商也只能应这条路子，否则投标时更加“心中无数”。实践证明，按概预算办法编制出来的报价，再经过充分的分析研究并确定最终的报价，是现在投标企业夺标的必由之路。
在社会主义市场经济还不太完善的今天，要使成本预测和投标报价完全统一起来，还有一定的难度。这是因为，现在国内的建筑市场上仍是一个不可动摇的买方市场，在相当多的中标项目中，被业主接受的中标价，其价格完全背离价值。例如，本人在西北某地参加的某高速公路项目5个标段的投标开标会上公布的各家报价中，最高的报价和最低的报价相差将近1倍。但这5个标段最终选定的中标商仍然是报价最低的投标者。为说明问题，现将该项目第5标段开标记录和投标单位用代号表示摘录于下表1中。
该项目为亚行贷款项目，开标时也未公布标底，后来知道该项目标底为14 500万元。据了解凡由世和亚行贷款的项目，均接受最低报价，这就是说不论报出的价格合理与否，该项目即由最低报价的“A”投标商中标。在这个项目中，业主在发售的招标文件中，对将被接受的“中标价”的文安表述为“合理的低报价”。“合理”这实际上是一个模糊概念，有的业主往往打着“合理”的幌子而将资金缺口的风险转嫁给施工企业。表1中原报价栏 14 000万元以上投标商基本上均是按交通部公路工程现行概算办法“算”出来的，即完全是按国家定价办法编制的，基本上反映了价值规律。对投标企业来说，虽然采取各种降造措施，但毕竟降造幅度有限，只能在可能的范围内上下浮动，而却不会出现象表中数字悬殊那么大的情况。这事实上，是在建筑市场上“僧多粥少”的现实中，施工企业不得已而做的赔本“买卖”。实际上，这样的低报价，无论你经过什么样的“成本预测”也是预测不出来的，事后，我们组织有关专业人员对该报价反复测算、论证，结果表明：如按“A”投标商“修正报价”数中标施工，恐怕工程连工、料、机直接成本都保不住。象这样的例子举不胜举。试想，这又如何保证质量、保证工期，最终也不能真正实现降造，同时也是施工企业深受工程亏损困扰的关键之所在。
3．结束语
总而言之，为了企业的生存和发展，成本预测工作已势在必行，应从理论上深入研究，实践中全面展开，可适时在现场选择几个典型项目，进行预测实践，不断总结经验，条件一旦成熟，则在更大的范围内逐步推广，以推动这项工作扎实有效地开展起来。
