推荐第1篇：备课的基本步骤
备课的基本步骤（写教案的步骤）
标题
教学目标
一、
二、
三、
重点、难点及解决办法 重点： 难点：
解决办法：
教学方法及学生活动设计
课时安排 教学步骤
一、导入新课
二、明确目标 1．
2． 3．
三、整体感知
四、重点、难点的学习与目标完成过程
五、总结本课所学内容
根据要教的内容，把你要教什么，怎么教写出来就可以了。就像演讲前写篇演讲稿一样，要怎么讲就怎么写。其实，最主要的是要有信心。希望能帮到你。
推荐第2篇：备课基本步骤和要求
备课基本步骤和要求
一、教学内容：知识目标、能力目标、情感目标
二、教学重难点
三、教学准备（所需游戏、教具、小奖品）
四、教学过程（包含本单元准备用几节课上完，每节课内容是什么？）
1、课前准备（Warming-up）
2、复习
3、新授（具体）——导入、呈现、操练
4、巩固
5、布置任务
五、板书设计
六、教学反思（得与失：哪些学生能接受学会；哪些内容过难，多次复习突破后可以接受；哪些是孩子接受不了的；哪些环节孩子特别感兴趣，可以继续采用；）
推荐第3篇：基本步骤
2014年度甘肃省考试录用机关公务员 和参照公务员法管理单位工作人员
网上报名、确认基本步骤
网上报名前，报考人员应仔细阅读《职位简表》，根据自身条件与实际职位要求的匹配性，选择一个符合职位条件要求的报考职位，进行网上报名。具体步骤如下：
一、填写报名申请表
1、登录甘肃省人力资源和社会保障厅网站 (http://) (下同)，点击“甘肃省2014年考试录用公务员报名入口”；
2、点击“2014年07月甘肃省考试录用公务员”，进入“2014年甘肃省公务员招录”界面；
3、点击“下一步”，进入“用户登录”界面；点击“首次报名”，阅读 “信用承诺书”，点击“同意”，进入申请表界面；
4、填写报名表；
5、点击“下一步”，进入考区填写表；
6、选择“考区”，注：报考省直单位及其垂直管理单位（地税系统、省公安交警系统、司法系统）的人员请选择“省直” “考区”，报考其它单位人员选择单位所在市州（XX市或州）“考区”；
7、报名申请表填写结束后，请仔细查验一遍，确认无误后，
点击“保存”。
二、查询修改
（一）修改
未审核前，考生可以修改“报名信息表”内容，具体步骤如下：
1、登录甘肃省人力资源和社会保障厅网站，点击 “甘肃省2014年考试录用公务员报名入口”。
2、点击“2014年07月甘肃省考试录用公务员”，进入“2014年甘肃省公务员招录”界面；
3、点击“下一步”，进入“用户登录”界面；
4、选择“查询修改”；
5、填写“真实姓名”、“身份证号”及“报名序号”，点击“登陆”，进入“2014年甘肃省公务员招录”界面。
6、选择左边“信息维护”，在右边登记表中修改后点击“保存”。
如果未通过资格审核，考生可以按“修改”步骤修改有误信息；如果已通过资格审核，考生不能再修改“报名登记表”中任何内容，此时点击“信息维护”后，右边会显示“资格审核通过，不可再修改报考信息！”。
（二）查询资格审核结果
报考人员提交报名信息1天后，登录甘肃省人力资源和社会保障厅网站，选择“资格审查结果查询”，可以看到报考申请审
查结果。没有通过报考申请审查的报考人员，不允许再次报考同一职位，可以通过修改“报名登记表”中相关报名信息后改报其他符合报名条件的职位。在7月28日24:00时以前，没有进行资格审查的人员，可以修改有误的报名信息。
具体步骤：
1、登录甘肃省人力资源和社会保障厅网站，点击 “甘肃省2014年考试录用公务员报名入口”；
2、点击“2014年07月甘肃省考试录用公务员”，进入“2014年甘肃省公务员招录”界面
3、点击“下一步”，进入“用户登录”界面；
4、选择“查询修改”；
5、填写“真实姓名”、“身份证号”及“报名序号”，点击“登陆”，进入“2014年甘肃省公务员招录”界面；
6、选择左边“详细信息”，如果报考者已被审核通过，右侧“审核状态”后显示“审核通过”，如果报考者未被审核通过，右侧“审核状态”后显示“审核未通过”，并能看到未通过资格审核原因。
三、网上报名确认操作方法
通过网上报名资格审查的人员需要进行网上报名确认。网上报名确认分3个步骤：
（一）网上上传照片；
（二）网上上传照片审核结果查询；
（三）网上缴报名费（考务费）
（一）网上上传照片具体步骤
1、登录甘肃省人力资源和社会保障厅网站，点击“甘肃省2014年考试录用公务员报名入口”；
2、点击“2014年07月甘肃省考试录用公务员”，进入“2014年甘肃省公务员招录”界面；
3、点击“下一步”，进入“用户登录”界面；
4、填写“真实姓名”、“身份证号”及“报名序号”，点击“登录”，进入“2014年甘肃省公务员招录”界面；
5、选择“照片维护”，点击右侧“浏览”，选择要上传的照片，点击“上传照片”（上传的照片要求：近期半身免冠数码照片，着较深色服装，分辨率：80％像素/英寸，2吋证件照片，20KB之内，JPG格式，底色须为红色或蓝色）。上传照片成功后，选择“详细信息”，可在右侧看到上传的照片。
如对所传照片不满意，可选择“照片维护”，点击右侧“浏览”，选择新上传的照片，点击“修改照片”。
（二）网上上传照片审核结果查询
1、上传照片1天后，登录甘肃省人力资源和社会保障厅网站，点击“甘肃省2014年考试录用公务员报名入口”；
2、点击“2014年07月甘肃省考试录用公务员”界面；
3、点击“下一步”，进入“用户登录”界面；
4、填写“真实姓名”、“身份证号”及“报名序号”，点击“登录”，进入“2014年甘肃省公务员招录”界面；
5、选择左边“详细信息”，如果报考者照片已被审核通过，
右侧“审核状态”显示“审核通过”，如果报考者照片未被审核通过，右侧“审核状态”显示“审核未通过”，并能看到照片未通过原因，考生根据提示修改后重新上传照片。
（三）网上缴报名（考务）费
1、网上上传照片审核通过的人员才能进入网上缴报名费程序。
2、网上缴报名费须办理个人网银客户手续（在相应的银行办理），且开通电子商务功能。
（四）网上缴报名（考务）费具体步骤
1、进入“2014年甘肃省公务员招录”界面（步骤同“上传照片”中的1-4）；
2、选择左边“网上交费”。如果报考者未上传照片或上传照片未通过，右侧显示“该考生还没有传照片，请传完照片后再进行缴费业务”。如果上传照片审核通过，右侧显示“易宝支付”；
3、点击“易宝支付”，进入“易宝支付”界面。可供在线支付的银行有：工商银行、农业银行、建设银行、招商银行等25家银行，也可按页面提供的其他支付方式缴纳报名费。
请考生按步骤认真填写相关信息，完成网上支付后可返回“2014年甘肃省公务员招录”界面。
选择“详细信息”如果交费成功，可在右侧“审核状态”中看到“已经交费”。
未进行报名确认的报考人员，视为自动放弃考试资格。
四、网上缴费时，要注意以下事项
1、请关闭IE浏览器及其他防病毒软件的“阻止弹出窗口”功能，或选择“临时允许弹出窗口”；
2、交易完毕后，请各位考生记录好页面显示的“订单号”或“交易流水号”，如发现银行缴费成功后长时间考试系统提示未缴费，不要重复缴费，可以打技术咨询电话进行咨询，由省招考办进行核实；
3、如使用同一银行卡为多人缴费，请在进行下一次缴费前关闭全部IE浏览窗口（包括网银交易窗口及2014年甘肃省公务员招录网上报名相关窗口），否则会造成后续费用缴入前一考生账户的现象发生，影响您的报名确认。
推荐第4篇：写作基本步骤
作文的基本步骤(一）
一、审题
在作文时，首先要仔细审查、分析、研究作文题目，切实弄清题目的意思，全面分析题目的要求、范围，切实掌握题目的重点，这就叫做“审清题目”。如果见到题目，不假思索，或囫囵吞枣，动笔就写，写出来的文章往往就会“走题”，结果是“下笔千言，离题万丈”。
审题的基本方法：
1、分清文体，确定写作对象
审题，首先要审清写作对象，确认题目是要求写人的，或记事的，或写景状物的，或是写应用文。题目要求写入，就要确认写什么人，选择什么材料来表现人物的性格品质；题目要求写事，就要选定一件事情，反映出事情的教育意义；题目要求写景状物，就要选择一处景或一件物来写，要写出景物的特点；题目要求写应用文，就要注意应用文的格式和写好内容。
比如：
（1）以“成长”为题，把你成长过程中印象深刻的一件事写下来，要求中心突出，条理清楚，写出真情实感。
（2）描写你喜爱的一种植物，写出你喜爱的原因，要求突出重点，详略得当。
（3）从学过的课文中，选一篇你最喜欢的写一篇读后感。
（4）写一封信给远方的亲人，说说你目前的学习、生活情况和毕业后的打算。注意书信的格式，要求条理清楚，重点突出，语言恰当。
（5）缩写《小英雄雨来》，把主要内容写清楚。
（6）写一个在你小学生活中给你印象最深的一个人，如老师、同学或在学校里工作的叔叔、阿姨等等。要注意通过事例，做到有中心，有条理，语句通顺连贯。
上述5题，其中第1题是写事，第2题是状物，第3题是写读书笔记，第4题是写信，第5题是缩写，第6题是写人。
2、辨清题型，明确写作内容
在平时的作文练习里，作文练习的题型不外乎下列三种： （1）《一件有意义的事》 （2）《我和××》
（3）在你的身边有很多人，选一个你印象最深的人，写出这个人的性格特点。注意重点突出，用词恰当。
上述第1种是“全命题”，即作文题目是规定的，只需按题目要求去定中心、选材、安排材料即可，绝对不能改变题目中的一字一词。
第2题是“半命题”，即先要将题目补充完整才能作文。比如题目中的“××”，可换作人，定题目为《我和爸爸》；也可以把“××”换作物，定题目为《我和课本》、《我和闹钟》。
第3题是“命范围”，即只给作文范围，提出要求，需要自己定题目，然后作文。根据这道题目要求，可写自己熟悉的人，如《我的同桌》；也可以写自己不熟悉的人，如《一个见义勇为的叔叔》。
3、辨明题眼，分清写作重点
题眼即是题目中的关键词语。比如题目是《我最难忘的一个人》，那“最难忘”就是题眼，作文中要写的那个人，必须要从多方面去说明他为什么是自己“最难忘”的。又比如以《雨中》为题，这个“中”不但限制了选材的范围，而且是题眼，规定文章的重点，必须是要写在雨中的景物或是雨中发生的事。
再看下面一组题目： （1）《我的老师》 （2）《我爱老师》 （3）《我和老师》
这三道作文题只是一字之差，但写作的重点不一样，表达的中心思想有差异。第1道题目的写作对象是“老师”，叙述的重点是刻画老师的形象，表达的中心是老师某一方面的性格品质；第2道题目的写作对象也是老师，叙述的重点不但要刻画老师的形象，还要抒发自己对老师的感情，表现的中心是“我”对老师的爱；第3道题目的写作对象是“我”和“老师”，叙述的重点是反映出我和老师的关系，叙述的事情必须把我和老师联系在一起，表达的中心是揭示我和老师某方面的感情。
小练习：根据下面一组文题，按要求填空。（只填序号）
①牡丹花 ②难忘的一节课 ③我的妹妹 ④夏天的田野 ⑤有趣的中队活动 ⑥可爱的小花猫 ⑦我和同桌 ⑧我错了 ⑨爸爸 ⑩我的文具盒
这组作文题中，写人为主的有（ ），其中写“我”为主的有（ ），写“他（她）”为主的有（ ），写“我们”为主的有（ ）。记事为主的有（ ）。写景写物的有（ ）。
二、定中心
定中心，就是确立文章的中心思想。确立了中心思想，才能根据表达中心的需要选择写作的具体材料。
确立中心思想的基本要求是：①正确：思想健康，观点正确，能够表达出作者积极向上精神面貌和真诚美好的心灵，能够运用正确的观点去分析事物，认识事物；②集中：一篇文章要集中表明一个中心思想，讲清一件事情，确立的中心思想要贯通全文的首尾；③深刻：确立的中心思想能给读者有较深刻的启发和教育。
定中心的基本方法：
1、根据写作题目确定中心。
不少作文题目有一个中心词（即题眼），提示了写作的用意。立意时，要以题目的中心词语为依据。如：
①写一处你喜爱的景色。 ②写一节有趣的课。 ③记一次有意义的活动。
这三道作文题都有一个中心词提示作文要表达的中心。第①道题目要求确立表达自己“喜爱什么”的中心思想。第②道题目要求确立表达自己“上什么课感到有趣”的中心思想。第③道题目要求确立表达自己“在什么活动中受到什么教育”的中心思想。
2、根据写作要求确定中心。
有些作文题目，并没有直接限定中心，只给了一定的写作要求。我们在定中心时，只要根据要求确定写作内容，进而从中提炼出中心。如《那次，我流泪了》，虽没有限定中心，但我们可写的内容，或是喜悦的、或是教训的„„中心就是被赞扬的精神或说明的某个道理。
3、多角度思考确定文章中心。有时，同一个材料，同一个题目，角度不同，确定的中心也就不同。比如《夏夜》这个题目，既可说明“夏夜发生的事所表达的感情”，也可说明“夏夜景色”。
小练习：如果写《慈母心》这个题目，下面三组材料，哪一组最典型，最能有力地突出中心思想？
（1）一天中午，妈妈冒着狂风暴雨赶回来给我烧中午饭。烧好饭，她看着我吃得那么香甜，感到欣慰，可她自己却因时间晚了，没来得及吃饭就上班去了。
（2）一天中午，妈妈匆匆赶回来为我烧中午饭，让我吃得饱饱的去上学。 （3）一天中午，妈妈回来了，她气呼呼地说：“单位里买了今天中午的电影票，都是为了你才赶回来，还不知道来不来得及去看电影。”我说：“妈，以后要是再碰上这样的事，你就不要回来了吧！”妈妈说：“算了，不要说了，快吃饭吧。”
作文基本步骤
（二）
三、选材
选材，就是从与作文题目有关的种种材料中，选择符合题目要求，能表现中心思想的材料。文章的中心思想就是通过具体的材料（具体事例）来表达的。
选择材料好比裁剪衣服。做衣服必须量身裁衣，选择材料像做衣服那样，必须为中心思想服务。无论是叙述事情，描绘人物，或者抒发感情，每写一句话都要与中心息息相关。凡是与中心有关的就要着重写，而且要写具体；关系不够密切的则少写，一笔带过；与中心无关的干脆不写。因此，选择文章的材料必须经过筛选、取舍后决定采用，才能突出中心，避免平淡、无味。
选材的基本方法：
1、根据作文题目要求决定选材范围。
作文题目是选材的主要依据，审清题目是选准选好写作材料的基础。如题目《第一次„„》，就告诉我们写作的对象是“我”，范围可以是“洗衣服、做饭、写毛笔字、学骑车”等。
2、根据已确立的中心思想选材。
根据作文题目的要求决定了选材范围之后，更主要的是根据已确立的中心思想，对选材范围内的材料进行比较、筛选，把能够表达中心思想的材料找出来。
小练习：请看看下面的中心与材料，与中心有关的在序号边打“√”。 题目：我的同桌
中心：通过几个具体事例，表现我的同桌助人为乐的品质。
材料：①我的同桌经常帮助邻居赵大爷做好事。 ②我的同桌在学校运动会上表现得很顽强，长跑比赛跌伤了脚，仍然坚持跑到终点。 ③我的同桌冒着风雨，上山帮助一个小同学寻回丢失的书包。 ④我的同桌很讲卫生，天天换洗衣服，不随地丢纸碎笔屑。
3、围绕中心事件，决定材料的取舍和详略。某一具体的材料选定之后，还有材料的主次问题。与中心思想紧密联系的材料是主要材料，要详写；与中心思想一般联系的材料是次要材料，要略写。
小练习：根据文章的中心思想，取舍下面的材料，并指出哪些材料要详写，哪些材料要略写。
题目：试卷发下以后
中心思想：诚实比分数更宝贵，表现少年儿童诚实的优秀品质。 材料：①大家盼望早点发下语文试卷。 ②老师发语文试卷。 ③两个同学不及格。 ④同学们议论分数。 ⑤我的分数最高，心里很高兴。 ⑥同桌的同学问我一道试题。 ⑦我发现自己的试卷上老师漏改了一个错字。 ⑧对不对老师说？我心里很矛盾。 ⑨我决心找老师扣除多给的分数。 ⑩老师表扬了我。
应取的材料是：（ ） 应舍的材料是：（ ） 应详写的材料是：（ ） 应略写的材料是：（ ）
四、编提纲
编写作文提纲是作文布局谋篇的总设计，是写好作文的一个重要基础环节。编写作文提纲实际上就是根据作文题目的要求和表现中心思想的需要，将作文材料条理化、具体化。也就是说，将作文材料进行加工整理，把文章的开头、结尾、段落层次、主次详略、材料的先后顺序作统筹安排，用标题或段意的形式写下来。
编提纲的基本方法（基本步骤）：
1、确定题目。
2、确定中心思想。
3、用段落或标题的形式把要写的材料按顺序写下来。
4、确定详写和略写的材料。一般说来，最能突出文章中心的材料是文章的重点内容，要详写，要放在前面写，要写得详细具体；对中心思想起辅助、衬托作用的略写材料要放在后面写，简洁地写清楚就可以了。
小练习：
（1）、下面两份提纲，哪份写得好，为什么？
1、第一次做饭
第一段：我决心学做饭。 第二段：我做饭的经过。
第三段：我明白了一个道理。
2、第一次做饭
中心思想：通过第一次做饭这件事，说明做事情要讲究方法，才能做好。 第一段：暑假的一天，我决心学做饭。（略写） 第二段：我第一次学做饭的经过。
①舀米洗米。（略写）
②我拿不定主意往盘里放水的深浅。（详写）
③煲饭过程中我的动作、心情和心理活动。（详写） ④饭变成了稀粥，我不好意思地低下了头。（略写）
第三段：通过第一次做饭，我明白了一个道理。（略写）
（2）、先把题目《想起这件事我真——————》补充完整，然后编写作提纲。
五、修改作文
“好文不嫌千遍改”，“好文章是改出来的”，这些话说明好的文章是经过反复修改而成的。通过修改文章，我们可以进一步提高自己的阅读能力、作文能力。
1、修改作文的基本要求。
（1）在内容上，要分析作文观点(即作文中心)是否正确，感情是否健康，内容是否真实具体。
（2）在结构上，要分析分段是否合理，条理是否清楚，详略是否恰当，中心是否突出。 （3）在语句上，要检查句与句是否连贯，有无病句，有无错别字，标点是否正确。
（4）在书写上，要检查字体是否规范，文章格式是否正确。
2、掌握修改作文的六种基本方法。
（1）正。改正错别字、书写不规范的字、病句。
（2）删。删去重复累赘的字词，删去与中心无关的句段，使文章里的每一句话的意思通顺、简洁、明白，使文章结构紧凑，中心突出。
（3）增。加上漏掉的字词，使句子完整；增加一些能突出中心的材料，使文章的内容更加翔实，更加具体。
（4）换。换个恰当的词，使句子的意思更准确合理；换个恰当的句子，使句子更生动形象。
（5）调。调整词序、句序、段序，使文章的层次更加分明，条理更清楚。 （6）接。在句与句之间、段与段之间，加上一些恰当的词语或句子，使句与句之间、段与段之间的过渡更自然，使文章各部分的内容衔接得更紧凑。
3、修改作文的一般步骤。
第一步：首先要把习作认真看几遍，把握习作的主要内容和写作目的。这是改通修好作文的基础。
第二步：对照修改作文的四点基本要求，运用改作的“六法”进行修改。 第三步：全文修改后，再检查一遍，然后抄写工整。
在修改过程中，要注意几个问题：①要紧紧围绕要表现的中心去修改，对那些与中心思想无关的内容，要舍得割爱；②要先求通，后求好，在修通的基础上，抓住重点进行删、增。③要运用“看、读、查、想、问”等方法去发现问题。
推荐第5篇：教学基本步骤
1.Teaching material analyzing 教材分析
2.Learner analysis 学情分析
The Analysis of Students 3.Teaching goals 教学目标 4.Language goals 语言目标
5.Key words & phrases重点生词和短语 6.Ability goals能力目标
7.Learning ability goals 学能目标
8.Teaching important/difficult points教学重难点Teaching importance and difficulty （教学重难点）
9.Teaching methods 教学方法 10.Teaching aids教具准备
11.Teaching procedures and ways教学过程与方式 12.Homework a:Ask students to do the rest activities in the workbook. b:Ask students to summarize what they have learnt in this module and preview the next.13.Blackboard design （板书设计） 14.Teaching Content 15.Teaching Methods Cooperative-learning Method 合作学习
audio-visual Method 视听教学
任务型教学模式(Task-based Learning 16.learning Methods “任务型”教学活动设计如下：
1．Taste, touch, smell the fruit and gue the words(尝水果，猜单词)；
2．Listen and draw(听读，画画);
3.Listen and tick out the correct cards and pictures(听读单词,找出正确的单词和图片);
4．Re-arrange the word and pictures in random order(把打乱顺序的单词和图片重新排好);
5.Cover or hide the fruits and say out the words(说出缺少了的单词);
6．Listen and do some actions(听命令，做动作);
7.Show and put up their drawings(成果展示：张贴学生的绘画作品，数五星，宣布比赛结果).
推荐第6篇：假设检验基本步骤
假设检验基本步骤
上述抽样模拟试验表明，从同一总体中以固定n随机抽样，由于抽样误差的影响，样本均数x与总体均数μ往往不相等，且两个样本均数x1和x2也往往不相等。因此在实际工作中遇到样本均数与总体均数间或样本均数与样本均数间不相等时，要考虑两种可能：①由于抽样误差所致；②两者来自不同总体。如何作出判断？统计上是通过假设检验（hypothesis testing），又称显著性检验（significance test），来回答这个问题。
下面以样本均数x与总体均数μ比较的假设检验为例，介绍假设检验的基本步骤。
一、建立假设和确定检验水准
假设有二。一是无效假设（null hypothesis），符号为H0.假设两总体均数相等（μ=μ0），即样本均数x所代表的总体均数μ与假设和总体均数μ0相等。x和μ0差别仅仅由抽样误差所致；二是备择假设（alternative hypothesis），符号为H1.二者都是根据推断的目的提出的对总体特征的假设。这里还有双侧检验和单侧检验之分，需根据研究目的和专业知识而定：若目的是推断两总体是否不等（即是否μ≠μ0），并不关心μ＞μ0还是μ＜μ0，应用双侧检验，H0：μ=μ0，H1：μ≠μ0；若从专业知识已知μ＞μ0，不会μ＜μ0（或已知μ＜μ0不会μ＞μ0），或目的是推断是否μ＞μ0（或μ＜μ0），则用单侧检验，H0：μ=μ0，H1：u＞μ0（或μ＜μ0）。一般认为双侧检验较为稳妥，故较常用。
检验水准（size of a test）亦称显著性水准（significance level），符号为α，是假设检验时发生第一类错误的概率。α常取0.05或0.01.
二、选定检验方法和计算统计量
根据研究设计的类型、资料类型及分析目的选用适当的检验方法。如配对设计的两样本均数比较，选用配对t检验；完全随机设计的两样本均数比较，选用u检验（大样本时）或t检验（小样本时）等。
不同的检验方法有不同的检验假设以及不同的公式。根据公式计算现有样本统计量，如t值、u值等。
三、确定P值，作出推断结论
用算得的统计量与相应的界值作比较，确定P值。P值是指在由H0所规定的总体中随机抽样，获得等于及大于（或等于及小于）现有统计量的概率。根据P值大小作出拒绝或不拒绝H0的统计结论。
推荐第7篇：销售基本步骤
销售基本步骤
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。——基本路数。 销售：基本路数、提问技巧、倾听技巧、谈判技巧及销售方式。
销售方式——研讨会
销售步骤：
一、收集情报 最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料（战场）。
1． 发展内线
内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的人。
2． 收集情报资料
情报资料包括：相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。其中，个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
对个人资料的悼念和分析往往是制定行动计划的关键。如二战中的诺曼底登陆日期的确定（行动）原因 P86-87
3．对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索—>找出客户之间的关系 P87
4．销售机会分析
销售人员的时间和资源有限，因此一定要不见兔子不撒鹰。
销售机会分析是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。
那怎么进行销售机会分析呢？
—>你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准。
二、建立关系
如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？
1． 认识——利用个人资料，在拜访时建立好感
2． 约会——投其所好，开始约会
3． 依赖——无话不谈，例如：和客户的家庭活动，去打高尔夫球，当然包括三板斧的卡拉OK，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。
4． 同盟者
很多销售人员认为将客户关系推进到依赖就足够了，其实不然。客户依赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订
单中相关的客户甚至有好几十个人，你还要通过这个依赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。
这些方法很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。
只有对客户了如指掌，你才能找到正确的时机和方法去推进关系。当然你掌握了情报并与客户建立了关系，这时你就完成了排兵部阵，那时敌人进入你的战场，你就可以展开屠杀了。
“三板斧”：第一板斧就是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户卡拉ＯＫ找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩。
三板斧是套路单一的下三烂打法，有致命的缺陷，对某些客户适用，对另外一些客户就没有用，尤其是对采购影响最大的决策层客户绝对不会跟他们去这些事儿的。
如果说某销售人员经常与客户去搞三板斧，就证明了他没有做通客户决策层领导的工作。
对于项目，在出击之前仔细研究战场并精心挑选最佳的作战时机。利用渠道全面地收集各种各样的资料，然后将资料分类研究：
首先，研究公司（客户）的全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样。
其次，开始了解和研究客户公司营销的现状。
三、挖掘需求
当建立依赖的关系之后，就应该立即跳到这一步。需求是客户采购的关键。 那什么是需求呢？
需求是一个五层次的树状结构。目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻求解决方案，解决方案包括需求采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户燃眉之急，这是销售核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。
四、竞争策略 —>呈现价值和竞争分析 客户采购时，绝不是只看某个指标。因此，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。
销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势；，去巩固优势消除劣势。 竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。（在竞争对手已经签了合同就差收款时，必须先将客户从竞争对手中抢过来，才有机会展示自己的优势，因此，此时的当务之急是找到竞争对手让客户完全不能接受的、致使的劣势。）
机会是不会自动变成定单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动。
五、赢取承诺
其实，谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？ 决定谈判最终价格的是客户需求。在谈判过程中，无非是谈价格、服务、付款每件和到货日期等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。
六、跟进服务
经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来，还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。
推荐第8篇：高中英语教师备课的四个层次及其基本步骤
高中英语教师备课的四个层次及其基本步骤
陕西省镇安县中学 李胜文
备好课是教师上好课的基础，是提高教育教学质量的前提。备课是教师日常教学工作的重要组成部分，可以体现出一个教师的专业素养、教学理念与教学能力，也是教师从事教育教学研究的主阵地。高中英语教学的实际情况对教师的备课提出了比较高的要求，要求教师既能从宏观上把握教材的结构体系、编排的意图、教学策略，又要能从微观角度入手有针对性设计与选用具体的教学方法，制订详细、全面的能力培养方案，落实具体而庞杂的语音、词汇、短语、句式结构、段落篇章结构等语言、语法基础知识。要想在备课中做到宏观与微观的统一，兼顾到教学方法与具体语言语法知识点的有机结合，需要教师进行长期的实践与探索。高中英语教师的备课，可分为整体把握教材、单元备课、课时教案编写、教学反思四个层次，每个备课层次又包含着若干个基本步骤。下面，我就结合自己数年来英语教学工作实践谈谈高中英语教师备课的四个层次及其基
本步骤。
一、整体把握教材
整体把教材是高中英语教师进行备课的首要工作，是从宏观上了解和认识高中英语教学在中小学英语教学乃至大中小学英语教育教学中的地位、作用、教学内容和教学要求的一个过程，教师可以从下面几个方面入手展开这一层次的备课。 1．通读当前的《普通高中英语课程标准》，领会高中英语课程的性质、基本理念、设计思路，明确高中英语课程的目标，仔细研读《课程标准》中对语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等五个方面分别提出的具体内容和标准，弄清各个级别中对上述五个方面的具体要求，结合所提供的具体教学案例去领悟实施建议中的教学建议、评价建议、课程资源的开发与利用的建议、教材编写和使用的建议，以全面领会《课
程标准》。
2．通读或浏览当前高中英语教材，了解全部高中英语教材的基本内容和结构；重点阅读当前所要教授的教材，弄清本册教材的具体内容、教学要求和在整个高中英语教材中的地位与作用，大致了解一下初中英语教材的内容，做到心中有数。 3．在以上两个步骤的基础上，结合具体的学情编写切合实际的学期教学计划。学期教学计划应包括学情分析、教材分析、教育教学目标、方法措施、教学进度安排、教
学活动安排等内容。
二、单元备课 这一层次的备课是在对教材整体把握的基础上，以一个单元为单位进行备课，是一个从宏观到微观、从整体到局部的过渡。这一层次的备课要求教师将宏观的、总体的教学要求化解成为相对具体的教学任务，通过具体的教学内容与具体的教学过程去实现教学目标。所以，这一层次的备课既要求教师从宏观驾驭教材，又要求教师能从微观的角度出发去具体地分析研究教材，确定教学重点、难点，选用适当的教学方法，制定教学模式，搜集整理相关教学材料、合理安排课时等等方面的工作。具体说来，这一层次的
备课应包括以下步骤。
1．仔细阅读教材，熟悉教材内容，弄清本单元在整册教材中的地位与作用，分析本单元与其它单元之间的联系，理清单元内部各个部分之间的关系。 2．阅读配套的教师教学用书，进一步理清单元教材的结构，明确教材编写意图，阅读相关背竟材料，借鉴其中的教学方法和教学策略。
3．根据教师个人对教材的理解和教师教学用书的指导，并结合学生的实际情况，确定单元教学思路、教学重点、教学难点、教学方法、课时分配方案等。在这一步骤中，教师在教学重难点的选择中，一是要做到具体，应该具体到像词汇、短语、句子这样的层面；二是要做到全面，力争不要遗漏任何重难点；三是要切合实际，要根据学生的学
情来确定教学难度与教学的重点。
4．浏览二至三种与教材配套的教辅用书，广泛涉猎其中的文化背景知识、知识点的分析与讲解、教学例句、教学案例等教学材料。有条件的教师，还可以通过互联网等媒体查阅与收集相关资料，为编写课时教案做好知识与方法的储备。 5．准备配套的媒体材料。根据教学内容和教学需要，提前准备好幻灯片、录音、
录像、多媒体课件等配套的媒体材料。
6．准备好配套的单元练习、单元测试与单元课外活动。
三、编写课时教案
这一层次的备课是对上一个层次备课的进一步细化与具体化，是教师教学理念、教学方法的具体体现，也是教师驾驭教材能力、教育教学水平的集中体现。这一层次的教学要求教师从非常细微的、具体的知识点入手，采用科学方法和手段去组织和设计好每一个教学环节，落实每一个具体的教学目标，完成每一个教学任务。由于高中英语教学仍然以英语基础知识的学习和英语基本技能的培养为主线，所以高中英语的备课有其自身的特殊性，要求教师既要重视具体语言知识及其相关内容的准备，又要做好具体教学方法的准备。可见，高中英语课时教案的编写是一项繁琐而复杂的工作，需要教师有丰富的知识，灵活处理教材的能力，还需要教师细心，有耐心。要具体编写好一个课时教
案，应遵循以下一些基本步骤。
1．根据单元教学要求和学生实际情况确定课时教学内容、重点、难点。这一步骤是教师编写课时教案时首先应考虑的问题，课时的教学内容的安排要适量，重点要突出，
难点要适当分散。
2．教学方法、教学手段与教学媒体的选用与设计。教师应根据确定的教学内容、教学重点和教学难点，结合学生的实际情况设计教学方法，选用与之相适应的教学手段与教学媒体，应做到教学内容、教学方法、教学手段、教学媒体之间的谐调统一。 3．设计教学步骤，编写课时教案的具体内容。在上述步骤的基础上，教师将具体的教学内容，分成若干部分，结合具体的教学方法和教学手段，编写出具体而详细的教学步骤。在高中英语课时教案的编写的过程中，一定要兼顾教学内容和教学方法。教学内容要力求详实、准确、全面，因为高中英语课堂教学涉及到从语音、词汇、短语、句子、语法、段落、篇章、语言交际、文化背景知识等方面的内容和听说读写能力的全面提升。要想做到教学内容提要的详实、准确和全面并非易事，要求教师仔细研究每一课时教材的具体内容，广泛查阅各种教学资料、词典等工具书，精选各种背景材料、优美典型的例句等教学材料。由于高中英语教学有其特殊性，所以教学方法也显得尤为重要，应该把具体的教学方法、教学手段同每一个教学步骤紧密地结合起来，以达到最优化的
教学效果。
4．备作业与习题。作业与习题的准备也是课时教案编写的内容之一，要精选作业与练习，作业与练习的选择要有明确的目的，要考虑其有效性和科学性。 5．备板书与课堂教学用语。在编写课时教案的同时，教师应根据内容设计出相应的课堂板书，备课时也应想一想课堂上可能会用到的教学用语，思考一下这些课堂教学
用语以怎样的方式表达效果更好。
四、教学反思
教学反思是对教师备课和教学工作的一种自我评价，是一个总结经验和教训而提升教师教学素养的过程。把教学反思纳入备课，作为备课的一个组成部分，可以使教学反思经常化，也可以使教师在反思的过程中不断提高备课质量。
1．记录好教学札记、教后感。做好教学札记，以便查缺补漏，有利于教师及时调整自己的教学策略与教学方法，提高课堂教学艺术与教学效率。写好教后感，教师可以在总结中，发现自己的教学闪光点和教学缺陷，在自我反思的过程中逐渐提高自己的教
学能力，形成自己的教学风格。
2．提炼整理教学反思，撰写教研教学论文。在经常坚持记教学札记和教后感的基础上发现一些共性的、有规律的教育教学现象，加以分析和总结，撰写论文。 以上的四个层次及若干个步骤是一个从宏观到微观、从整体到部分、从感性到理性的过程，是一个相互联系的统一体，是高中英语教师在备课中应遵循的一些基本做法。希望我个人在高中英语教学工作中的这些做法和感悟能供各位英语教师参考，以共同提
高高中英语教学质量。
2006-08-22
推荐第9篇：备课的五个步骤
备课的五个步骤
备课一般可分五步进行，这五个步骤是：
一、开学前备课
二、单元备课．
三、课时备课
四、课前备课
五、课后备课
通常大家只注意前三者，尤其
一、三两步，而对后者比较忽视。事实证明，
四、五两步也非常重要，可做为前三步的必要补充。现将五个步骤的备课分别阐述于下：
一、开学前备课
开学前备课也就是学期备课，这是备课中的第一步。‘在一般况下，学校领导在上一个学期，至晚在放假以前就把下一个学期教学任务告诉教师，教师就可以利用课余和假期备课。
开学前备课要做到“三明确，一拟订，这三明确就是：
1、钻研教学大纲以明确所承担课程的特点，要求，原则，依据。2，通读全部教材以明确课程内容的逻辑系统和内在联系。
3、了解学生情况以明确所教学生的业务基础和精神状态。在以上“三明确”的基础上，拟订出学期教学计划，关于教计划的拟订，下一节将要讲到。
外在通读教材时要注意以下两点：
（1）找出教材中的重点单元、重点课题，以便在拟订教学计划时分清主次，突出重点。
2）找出教材中的主要难点、新的概念、新的知识、新的方法，看哪些讲不清楚，利用假期学习补课，找参考书看和向别的老师请教。总之，开学前备课一定要起到“综览全局、通读全、全面规划”的作用。
二、单元备课
1、便于全面分析一个单元的教材，我们知道，有些教学目的和要求往往需要连续几节课才能完成。进行单元备课就可以对该单元的教学目的、教学过程、教学方法等项从整体出发，作通盘考虑。
2、能有比较充分的时间来钻研课本中的疑难问题，事先加以解决，而不致于“临阵磨枪”、“临渴掘井”、“现趸现卖”。能尽早尽快地把该单元的教材内容备深备透备熟。
3、能使课程教材的系统明晰，重点突出，可避免上一节、备一节课，不考虑这一节课在该单元中的地位，而使得知识离零碎，主次不分。采取“单元备课，分节讲授”就可以有全观点；能有计划分步骤地提出教学要求，能够前后呼应，上下衔接而避免脱节或重复。
4、可以把单元备课和业务学习结合起来，对教材深钻细研，以利教学水平的提高，又可以把单元备课与集体备课结合起来，“他山之石，可以攻玉”，可以起相互促进的作用。
三、课时备课
课时备课要考虑如下几个方面：
1、这节课的教学内容是什么？目的和要求是什么？主要解决哪几个问题？
2、这节课的来龙去脉是什么？它和上节课有什么联系？为下节课做哪些准备？
3，这节课的重点是什么？难点是什么？关键性问题又是什么？ 4，这节课的讲课步骤是什么？怎样将课题引出？怎样将课题展开？怎样将课题深入？最后怎样进行小结巩固？
5、这节课的方法和措施是什么？怎样分析问题？怎样解决问题？怎样联系实际？
6，这节课的学生活动是什么？怎样提问学生？提问哪几个学生？提问哪些问题？
7，这节课的板书板画是什么？怎样板书？怎样板画？
8、这节课所需的挂图教具是什么？需不需要进行演示？需需要看实物或模型（包括电化教具）？
9、这节课的时间分配如何安排？时间紧还是富裕？如何进行机动？
10、这节课的习题作业和下节课的预习范围是什么？估计学生作题会遇到什么困难？如何在讲课时加以启发引导？．
还要认识到，无论是钻研全书教材，单元教材还是每节课的教材，其要求虽各有不同，但都应遵循“从森林到树木，从树木到森林”的原则，也就是说要从全部教材的系统性中看到每一部分知识所占的地位和作用，同时还要从每个部分知识中看到它与讲过的旧知识和未讲到的新知识之间的内在联系。
四、课前备课
做完课时备课，写好讲稿教案，并不等于备课工作已经结束，在这个基础上还不一定就能讲好课，而要想取得良好的教学效果，还得做好课前备课，即是在上课以前，还得下一番“面对教案，掩卷而思”的功夫。也就是说，要把讲授的内容，揣摩构思，默记熟练，真正做到胸有成竹，融会贯融。这样讲起课来，才能得心应手，左右逢源。
我们知道，课前准备的越充分，课堂上的教学进程就越会有条不紊，井然有序，这样教學时间就会相对充裕。因此，教师要十分重视搞好课前准备工作，越是经验丰富的老教师，越是到课前备课的重要。一位有多年教学经验的老教师曾经这样“我写好教案以后还有最后三道“工序”要做：前一天，默演讲稿，熟悉教案，选择比喻，组织语言，理清线索，备全教具；前一小时要讲的再想一遍，把教案再看一遍；临上前十分钟，闭目养神，澄清杂念，酝酿情绪，进入角色。这样到上课铃响，才能精神振奋、情绪饱满地步入课堂，而给学生高课堂教学的效果。
五，课后备课（课后反思）
有经验的指挥员在打完一仗以后都善于做战斗总结，以检讨战斗中的经验教训，而有经验的教师在讲完一节课后，也善于做课后总结，这也可以说是课后备课吧！有些教师以为写好教案就算备课结束，而讲完了课就万事大吉，其实不然，要想真正提高教学水平，搞好课后备课乃是极其重要的一环。
这是因为上课以前的全部备课工作也都只是教学的准备工作而并不等于实际效果。真正反映教学效果的还是学生的听课收获如何，知识学到手的情况如何。教案只不过是课前的一种教设想、教学方案，能否行之有效，那还得通过教学实践来检验。再者说教案写得再好再周到，也不可能百分之百符合客观实际。而教师只有在讲完课以后，才能发现教案中和教学中存在的问题。因此课前的准备和计划，只可以说是完成了整个备课工作一部分（当然是主要部分），还必须边教学、边改进，边实、边总结。、也就是说课后还需备课，对教案加以修改增删。
课后备课还要肯于和勇于听取来自学生的反映和意见，但应注意三点：
一、不要因为意见逆耳而听不进去，
二、不要因为意见零碎而等闲视之，
三、也不要学生说啥就是啥而不加以分析研究。
总之，教学工作必须要不断地设想，不断地实践、不断地总结，才能逐步摸索到一些规律，才能使设想逐渐切合于客观实，才能皮以后课备的更好一些，教案写的更好一些，教学效果更好一些。而且还必须要照此坚持不懈，日积月累，持之以恒，样教学质量和教学水平才会不断地提高。
推荐第10篇：选举的基本步骤
第一步：社区村、居民代表会议：
1、推选出村、居民选举委员会
（1）不能成为选举委员会成员的几种情况：①选举委员会成员接受提名成为社区村、居民委员会成员候选人，应当退出社区村、居民选举委员会。②选举委员会成员提成辞职的，须向村、居民代表会议提出书面辞职报告。③社区村、居民选举委员会成员两次无故不参加选举工作会议的，视为自动退出。
（2）在村民代表会议上推选完选举委员会成员后，村、居民代表会议继续，选出的选举委员会成员在另一会场推选产生选举委员会主任，报告村、居民代表会议公布。（提倡按照法定程序将拟不兼任社区村、居民委员会成员的党组织成员推选为社区村、居民选举委员会主任）。
2、通过社区两委换届选举方案(是镇里的方案)；
3、确定第十一届社区村、居委员会成员职位、职数；
4、确定参加选举村、居民登记资格和登记办法；
（1）登记资格：①户籍在本社区并且在本社区居住的村、居民；②户籍在本社区，不在本社区居住，本人表示参加选举的村、居民；③户籍不在本社区，在本社区居住（工作）一年以上，本人申请参加选举，出具户籍所在地放弃选举声明（户籍所在地社区村委会公章），经村、居民代表会议同意参加选举的公民。
（2）不予以登记的：①已在户籍所在地或者居住地登记参加选举的村、居民，不得再参加其他地方社区村、居民委员会的选举。②经社区村、居民选举委员会告知，本人书面（是否有固定格式）表示不参加选举的，不
1 列入参加选举的村、居民名单。③依照法律被剥夺政治权利的人，不得参加社区村、居民委员会的选举。
（2）登记办法
设立登记站和上门登记相结合方式。
5、确定社区村、居委会成员候选人条件；
必须具备条件：讲政治。重公道。有本领。善服务。口碑好。
6、不宜提名的情形；
（1）、贯彻执行党的路线方针政策不积极、不认真甚至消极对抗的；（2）、违反国家法律法规、社会公德和社区公约（居规民约），不履行义务的；（3）、道德品行不端的；（4）、私心严重，搞宗族派性的；（5）、违反信访规定，带头组织、煽动和参与集体上访的；（6）、带头搞封建迷信活动，参与邪教组织的；（7）、正被司法机关立案侦查的，刑满释放、解除强制性教育措施不满3年的；（8）、违反计划生育法律法规，违法生育处理完结未满3年的；（9）、有严重危害集体利益和群众利益行为，侵占集体资产的；（10）、身体状况不能履行职责的；（11）、不积极协助镇党委政府工作，甚至消极对抗的；（12）、上一届社区村、居民委员会成员被依法罢免、辞职或职务终止的；
13、受党内警告或严重警告处分不满1年的；受撤销党内职务处分不满2年的；受留党察看处分期间的，或处分期满恢复党员权利未满2年的;被开除党籍的；
14、其他不宜提名的情形。
7、提名候选人的方式；
提名候选人方式：选民按照自己意愿提名候选人
注：①每个村、居民只能有一次提名权；本人不得重复与他人联名提名，联名后本人不能再次提名候选人。②提名候选人不办理委托票，不设立流动票箱。③参加提名候选人的选民数没有硬性要求，最好是登记选民人数的过半以上。
8、通过提名候选人时的监票人、唱票人、计票人名单；
9、其他（就是公布一个规定：户籍不在本社区，在本社区居住满1年，申请参加本社区村、居委员会选举，同时出具不参加户籍所在地选举声明，经村民代表会议同意，可以在本社区参加选民登记。列出符合这个条件的所有人员名单，通过村民代表会议举手通过。） ............................................................1号（公布选举委员会）和2号公告（公布选举日期和选民登记时间）
............................................................第二步：登记选民
1、登记选民
............................................................3号公告（公布选民名单）和4号公告（公布职位职数）
............................................................
2、社区村、居民选举委员会对登记的选民进行认真审核、确认。做到不错登、不漏登、不重登。
3、村、居民对名单提出异议，自名单公布之日起五日内向社区村、居民选举委员会提出。社区村、居民选举委员会应对村、居民提出的异议，自收到之日起三日内进行核实，确有问题的应当作出修正，审核结果及时公布。选民总数以社区村、居民选举委员会审核后为准。
第三步：办理委托票（提名候选人不办理委托票）
注：①选民通过书面（书信、传真）形式向社区村、居民选举委员会提出申请，由委托人或受委托人填写《委托投票书》，必须经社区村、居民选举委员会审核。②受委托人必须是有本社区选举权的近亲属（指配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、
3 外孙子女、和其他具有抚养、赡养关系的亲属）。③代为投票不得违背委托人的意愿，没人接受的委托票不得超过二张。④社区村、居民委员会成员候选人和社区村、居民选举委员会成员不得接受委托投票。⑤受委托人不得再委托他人。
第四步：提名候选人
............................................................5号公告（公布提名候选人时间和地点）
............................................................
1、准备工作：①工具。如胶水、黑板、统计报告单、笔、写有各工作处名称的纸条、《登记参加选举村、居民花名册》、《选民证》、工作证、提名选票样本、张贴标语、广播器材等。②场所。选择社区广场或村、居民委员会大院等比较宽敞的地方作为投票站。根据登记参加选举的村、居民数确定投票站里的秘密写票处和投票箱数量。提名候选人不办理委托投票,不设立流动票箱。③工作人员。投票站至少五人，设组长一人、负责验证选民证一人、发放提名候选票一人、监管票箱员一人或二人、机动一人。④张贴《投票站须知》。
2、召开提名候选人大会 （投票站会场主持词）
确定监票人、计票人、唱票人；清点选票；领取选民证和候选人提名票（选民在领取选民证时必须签名摁手印）；写票、投票、计票；宣布结果。
............................................................6号公告（公布提名候选人名单和正式选举时间、地点）
4 ............................................................当天需要公布7号公告
............................................................7号公告（公布选举委托投票人员名单）
............................................................第五步：正式选举
1、准备工作：①票箱：一个社区只能设立一个流动票箱；②布置会场；③工作人员；④其他
2、正式选举 （主持词........）
............................................................8号公告（公布正式选举结果）
............................................................
第11篇：公务员报考基本步骤
公务员报考基本步骤
报考基本步骤一般包括：
第一、认真阅读《招考公告》、《招考简章》，了解基本的政策和要求，特别是报考条件，选择与自己条件相符的招录机关和职位。
《招考公告》、《招考简章》可通过以下网站查询：
中国政府网()
中国网(.cn)
人事部网站(.cn)
搜狐网(.cn)
中华网教育频道(edu.china.com)
中国教育和科研计算机网()
中国教育在线()
第二、“考生注册”。报考者报考前，登录人事部网站进行“考生注册”。注册前，报考者必须阅读并同意《报考公务员诚信承诺书》，否则不能注册。
第三、报考者填写报名信息并提交上报。报考者要慎重填报相关信息，如资格审查不通过，则不得再次报考同一职位。
第四、查询资格审查结果。提交报名信息两天后，报考者可登录人事部网站查询是否通过资格审查。
第五、查询报名序号。通过资格审查的报考者，可于一段时间之后，登录人事部网站查询报名序号。
第六、报名确认。通过资格审查的报考者需要进行报名确认、缴纳报名费用和上传照片。
未进行报名确认的报考者，视为自动放弃考试资格。
第七、打印准考证。无论是现场确认还是网上确认的报考者，都需要登录人事部网站自行下载并打印准考证。
第八、参加公共科目笔试。报考者携带准考证、身份证到指定考点参加考试。身份证必须与报考时使用的身份证一致。未带身份证的报考者不能参加考试。
第九、查询成绩。在一段时间过后，报考者可以登录人事部网站查询公共科目笔试成绩和是否进入面试范围。
第十、按规定参加面试、体检和考察等。未按规定的时间参加面试、体检的报考者，将视为放弃相应的资格。
第12篇：空调拆装基本步骤
拆机
一，开机制冷，温度降至最低，防停机。
二，将细管即高压管用内路角旋紧，约六十秒后再关粗管，即高压管{即收氟）。 三，将外机连线拆下。
四，其它就随你的便了，只要不把铜管弄扁就行。 装机
一，先将内机装好。 二，再将外机装好。
三，将粗细管连好。开粗管闸门，再将细管螺帽旋开少许。 这时就会有空气出来，（即内机排空气）当出来的空气感觉 在变冷时，出来的就是氟了。这时把螺帽旋紧。
四，再将细管闸门用内路角打开。这时空调管道就是一个循环的回路了。 五，再将电源线和控制线与外机接好。 一切OK，通电试机。
如需高空操作，建议请专业人士。虽然操作是简单的，但高空操作不是好玩的。
冬天拆机的话，不能制冷，用制热，然后把外机的四通阀线甩开，就会制冷，即可以正常收氟了。 或者将内机感温头拿出来，放入一杯温水中，也可以实现在冬天正常制冷。不过我个人习惯使用 前者的方法。不过甩开的那根四通阀线是带电的，要注意防止触电和不能让它碰机壳。带电操作， 用胶布把它包好就万无一失了。
回答人的补充 2009-08-07 17:53
工具清单：
一，活动板手 开螺丝盖收氟和双管与外机分离。 二，内路角 一般是用四或五角的规格，各备一个。 三，十字启子
收氟后用它实现电源线，信号线与外机分离。 四，虎口钳，12—14开口板手
拆外机架时，面对锈死的膨胀螺丝需要用到。 五，电锤，10，12角短钻花，最大号长钻花 装机时打钻用到。穿墙用长钻花。 六，保险带一副 室外高空作业需要保障。
七，膨胀螺丝六个 ，装外机架。地角螺丝四个，固定外机与机架。射钉一盒，装内机固定板用。
1 分体式空调器拆装时的制冷剂回收，指的是根据拆装的需要将室内机组中的制冷剂币新抽回到室外机组中。木文介绍冷、暖两用的热泵型(热泵辅助电热型在回收制冷剂时与热泵型同)分体式空调器，在制冷或制热情况下拆装回收室内机组中制冷剂的方法热泵型空调器制冷和制热时的作原理图分别如图所示
当指令空调器制冷时，四通电磁换向阀断电，管道②和③、①和④分别连通。此时，室内换热器为蒸发器，室外换热器为冷凝器;图中，当指令空调器制热时，四通电磁换向阀同时接通电源，管道①、②、③和④分别连通，室内换热器为冷凝器，而室外换热器则为蒸发器。
当夏季或室内温度超过:+15℃拆装时，只需在室外机组一侧找到连接小管的B阀(如图所示，将此阀关闭，然后指令空调器制冷运行几分钟，再关闭连接大管的A阀(如图，但在关闭A阀之前，必须将室内机组中的制冷剂全部抽回到室外机组中)，然后即可进行拆装。
当冬季或室内温度在15度以下拆装时，因为此时的空调器不会进行制冷运行，故只能指令制热回收制冷剂。由十热泵型空调器在制冷和制热的转变过程中，室内、外机组并没有位置的改变，其转变过程的实现，只靠四通电磁换向阀来改变制冷剂的流向。即当指令空调器制冷时，四通电磁换向阀不通电;被指令制热时，四通电磁换向阀通电，从而改变制冷剂在室内、外换热器中的流向。因此只需在卸下四通电磁换向阀的任一接线头的情况下指令它制冷，此时四通电磁换向阀不通电，实际上得到的室内效果就为制冷;反之亦然。另外，夏季的制冷剂回收还可以采用直接短接压缩机、强制空调器处于制冷运行的办法来进行。
2 (1)确认2-通阀和3-通阀均己打开。移去阀帽，证实阀杆是在开启的位置。操作阀杆务必使用内六角扳手。
(2)运转10至15分钟。
(3)停止运转，等待3分钟，然后将歧管压力表接至3-通阀的维修口。将维修口同歧管压力表软管连接。
(4)排除充气软管的空气，稍微开启歧管压力表上的低压阀，排除充气软管内空气
(5)关闭2-通阀。
(6)使空调器以制冷方式运行，当压力表指1kg/cm时，停机。 (7)立刻关闭3-通阀。快速关闭3-通阀，以保证歧管压力指示为3-5kg (8)拆卸歧管压力表，安装2-通阀和3-阀的阀盖以及维修口螺帽。用扳手拧紧维修口螺帽至扭矩达1.8kg.m。务必检验气体泄漏。
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质 过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力 在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
第13篇：论文写作基本步骤
论文写作基本步骤
一、论文写作基本知识：
1、什么是论文？
我们把某一学术课题在理论性、实验性、预测性上具有的科学研究成果的学术文章简称为论文。通常论文可以划分为两类,一类是职称论文,另一类是学位论文。职称论文的作用是用来晋升职称的，所以它的分类可以按照不同的职称划分出不同的类别,比如会计人员的职称论文称作会计职称论文,医务人员的职称论文称作医学职称论文等。学位论文一般指的是毕业论文，按研究领域可以划分为自然科学论文、人文科学论文、工程技术论文，按照学位可划分为学士论文、硕士论文、博士论文三种。
2、论文标题
标题又称题目或题名。标题是以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容逻辑组合。论文题目是一篇论文给出的涉及论文范围与水平的第一个重要信息，也是必须考虑到有助于选定关键词不达意和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息。论文题目十分重要，必须用心斟酌选定。有人描述其重要性，用了下面的一句话：论文题目是文章的一半。对论文题目的要求是：准确得体；简短精炼；外延和内涵恰如其分；醒目。
3、论文摘要
论文一般应有摘要，有些为了国际交流，还有外文（多用英文）摘要。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其作用是不阅读论文全文即能获得必要的信息。摘要应包含以下内容：从事这一研究的目的和重要性；研究的主要内容，指明完成了哪些工作；获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解；结论或结果的意义。论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，字数不可太多，一般论文摘要在150—300字数。
4、论文关键词
关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。关键词是标示文献的主题内容，但未经规范处理的主题词。
5、引言
引言又称前言，属于整篇论文的引论部分。其写作内容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知识空白，理论依据和实验基础，预期的结果及其在相关领域里的地位、作用和意义。引言的文字不可冗长，内容选择不必过于分散、琐碎，措词要精炼，要吸引读者读下去。引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700~800字或1000字左右，短的可不到100字。
6、论文正文
正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分人成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题（分标题或小标题）。段落和划分，应视论文性质与内容而定。
7、参考文献
参考文献是指文章在研究过程和论文撰写时所参考过的有关文献的目录，参考文献的完整标注是对原作者的尊重。参考文献作为文章最后涉及的内容一般也是容易引起老师关注的地方，参考文献不仅仅在格式上有具体要求，同时在数量、种类、年份等方面也有相关要求。例如格式一般需要参照国标参考文献标准；数量上以硕论为例一般要求在50篇以上， 学术期刊论文发表时间安排等相关咨询联系杨老师qq:141343759 。其中英文不低于10篇；在种类方面一般涉及到图书、期刊、硕论、会议论文、报纸等，一般要求期刊类作品不少于10篇；在年份上一般要求参考文献应是最近五年以内的。
二、论文写作基本步骤：
在写作过程中，基本步骤一般分为\"前奏——提纲——写作——收尾——校对\"。
1、前奏
就是对资料的收集和遴选，并对文章需要的内容进行消化处理。
2、提纲
就是对文章的整体思路进行总体掌握，这样才能对论文写作质量有充分的保障。
3、写作
这个过程是比较重要的，也是核心，在论文的正是写作过程中需要整合各种资源以及 各种优势资料，这样才能写出好文章。
4、收尾
开头和收尾都是文章不可缺少的组成部分，这样保持文章的高质量具有保障意义。
5、校对
校对工作是对文章的最终处理，这种校对包括文章写完后的校对以及对作者不满意地方的修改，这个很关键，也很重要，是对作者负责任的集中体现。
第14篇：策划案的基本步骤
策划案的步骤
一、活动背景
二、活动目的
三、活动主题
四、主办单位
五、活动时间
六、活动对象
七、活动内容
八、前期准备工作
中期准备工作（也就是活动时要做的工作） 后期准备工作
九、活动所需物品及费用预算
十、人员的安排
十一、活动注意事项
十二、比赛项目的几点
1、产品的定位
2、产品的买的与卖点
3、广告策略
4、营销策略
第15篇：IP实验步骤基本实验步骤
IP实验步骤 基本实验步骤
(1)收获细胞，加入适量细胞IP裂解缓冲液(含蛋白酶抑制剂)，冰上或者4?裂解30min， 12,000g离心30 min后取上清; (2) 取少量裂解液以备Western blot分析，剩余裂解液将1μg相应的抗体和10-50 μl protein A/G-beads加入到细胞裂解液，4?C缓慢摇晃孵育过夜; (3)免疫沉淀反应后，在4?C 以3,000 g速度离心5 min，将protein A/G-beads离心至管底;将上清小心吸去，protein A/G-beads用1ml裂解缓冲液洗3,4次;最后加入15μl的2×SDS 加样缓冲液，沸水煮10分钟; (4)SDS-PAGE, Western blotting或进行质谱分析。
一、样品处理: 免疫沉淀实验成功与否，第一步处理样品非常关键。免疫沉淀实验本质上是处于天然构象状态的抗原和抗体之间的反应，而样品处理的质量决定了抗原抗体反应中的抗原的质量，浓度以及抗原是否处于天然构象状态。所以制备高质量的样品以用于后续的抗体-agarose beads孵育对免疫沉淀实验是否成功非常关键。在这个环节中，除了要控制所有操作尽量在冰上或者4?完成外，最为关键的是裂解液的成份。
用于免疫沉淀实验的样品一般是原代培养细胞裂解液或者细胞系裂解液。我们以常用的RIPA裂解液为例(主要含有pH7.4左右的离子缓冲液，接近生理浓度下的NaCl，一定比例的去垢剂和甘油以及各类蛋白酶抑制剂等)来说明其各主要成份的用途，进而帮助我们如何针对不同的实验目的和不同的蛋白质特性来选择最佳的裂解液。
a( 缓冲液:离子缓冲液常采用pH7.4的Hepes或者Tris-Cl。 b( NaCl浓度一般习惯用150 mM，这主要是因为150 mM接近生理浓度，不会破坏蛋白质之间的相互作用。然而细胞内部的NaCl浓度并不是均一的，局部NaCl的浓度可以低到50 mM，150 mM的NaCl有可能会破坏这个区域的蛋白质相互作用。因此裂解液配方最佳的NaCl浓度要视所分析的蛋白的亚细胞定位而定。
c( 甘油由于其粘性，可以对蛋白质之间的相互作用起到一个很好的保护作用。一般添加10%的甘油有助于稳定蛋白质之间的相互作用。
d( 裂解液中的去垢剂可以裂解细胞质膜，也同时破坏了许多细胞器的膜，从而释放了其中储存的许多蛋白酶。而由于用于免疫沉淀实验的去垢剂作用比较温和，因此蛋白酶的活性大部分得以保存。还有一部分蛋白酶来自胞质中，主要由于其抑制蛋白或者其活性抑制环境受到改变后从而恢复了蛋白酶活性。因此，添加蛋白酶抑制剂对于防止目的蛋白的降解从而完成免疫沉淀实验非常关键。一般主要通过添加EDTA抑制金属蛋白酶，通过Protease Cocktail (多种蛋白酶抑制剂混合物)可以抑制蛋白酶。
e( 去垢剂对于免疫沉淀实验尤其是免疫共沉淀实验是一个非常关键的因素。不同的去垢剂种类和不同的去垢剂浓度主要通过影响以下三个因素来影响免疫沉淀效果: - 细胞质/器膜的通透性:因为许多目的蛋白都定位在细胞器中，所以必须先将这些蛋白释放出来，抗体才能与之反应。
- 膜蛋白的释放:许多膜蛋白的构象对去垢剂种类和浓度非常敏感，因此针对这类蛋白的免疫沉淀实验，需要谨慎地尝试多种去垢剂以及不同浓度。
- 蛋白相互作用:不同去垢剂对不同性质的蛋白质的相互作用影响程度不一样，需要根据具体蛋白的特性进行分析选择去垢剂种类和浓度。而由于何种去垢剂适应作用于何种蛋白质现在很难精准预测，所以一个更为切实可行的办法就是通过具体实验筛选合适的去垢剂种类和浓度。
二、抗体-agarose beads孵育
裂解细胞，离心并去除不可溶的膜组份后，上清可以储存在-80?保存3个月，但最好能够使用新鲜制备的细胞裂解液上清去进行抗体-agarose beads孵育实验。抗体可以先加入上清中与样品孵育数小时后再加入Protein A或者G beads孵育过夜，也可以同时加入抗体和Protein A或者G beads孵育过夜。一般选择1mg总蛋白(1mg/ml)对应添加1 ug抗体，最高可以添加至5 ug抗体，过多的抗体会产生假阳性。这个步骤中关键因素在于选择合适的阴性对照。一般选用加同样量的IgG，但更为妥当的方法是选择针对胞内其它无关目的蛋白的一抗做对照。例如，做膜蛋白A的免疫沉淀，选择膜蛋白B来做阴性对照，只要确认二者之间没有相互作用;而做胞质可溶性蛋白C的免疫沉淀，则选择另外一个可溶性蛋白D来做阴性对照。同时，为避免Protein A或者G beads有(非)特异性吸附从而造成免疫沉淀实验结果的假阳性，一般在加入目的蛋白抗体之前，预先将Protein A或者G beads与细胞裂解液孵育数小时，然后取上清用于后续的抗体-agarose beads孵育。
同时，Protein A或者G beads对不同类型的抗体亲和力不同，结合一抗的种属和Ig亚型，选择合适的Protein A或者G beads也是决定免疫沉淀实验成功与否的一个重要因素。一般推荐使用Protein A和Protein G beads的混合物，这样可以达到最佳实验效果，而且省去了许多选择的烦恼。
三、抗体-agarose beads复合物洗涤: 除了选择特异性好的抗体以及选择合适的阴性对照外，去除免疫沉淀实验非特异性的一个办法是对抗体-agarose beads复合物进行多次洗涤。一般洗涤缓冲液使用和裂解液一样的配方，但去除甘油，以减少由于甘油的粘性带来的非特异性吸附。针对不同的实验要求，还可以通过更改NaCl的浓度以及去垢剂的比例，种类来达到去除非特异性吸附的效果。例如，针对单纯的免疫沉淀而非免疫共沉淀实验或者虽然是进行免疫共沉淀实验，但蛋白质之间的结合比较牢靠，可以考虑使用低浓度(0.2-0.5%)的SDS洗涤抗体-agarose beads复合物，这样可以去除绝大部分非特异性相互作用。
四、鉴定
免疫沉淀实验用途非常广泛(见IP: Q&A)，而且基于最基本的免疫沉淀实验衍生出了许多免疫沉淀相关实验手段(比如免疫共沉淀，染色质免疫沉淀和RNA-蛋白免疫沉淀)，因此，免疫沉淀实验的鉴定方法主要视实验目的而定。
我们在本手册中主要简单概述常见的免疫沉淀之后的WB检测需要注意的实验环节。由于
免疫沉淀实验使用目的蛋白抗体加Protein A/G beads与样品孵育，因此在最后离心获得抗体-agarose beads复合物后，eppendorf管中主要含有抗体，目的蛋白，Protein A/G beads以及一些其它非特异性作用蛋白。其中，抗体和目的蛋白以及Protein A/G beads三者之间是以非共价健结合在一起，只有Protein A/G与agarose beads是共价结合在一起的。因此，最后经过添加含巯基乙醇的加样缓冲液以及煮沸变性并离心出去Protein A/G beads后，eppendorf管只有抗体和目的蛋白以及少量非特异性吸附蛋白。这样SDS-PAGE中就含有目的蛋白和抗体二种蛋白，由于加样缓冲液中含有巯基乙醇从而导致抗体的重链与轻链之间的二硫键被破坏从而使得抗体分子变成重链分子(55KD)和轻链分子(25KD)。因此，WB显色反应中除了能检测到目的蛋白外，如果所使用的二抗与用于免疫沉淀实验的抗体分子属于同一种属的话，还能检测到重链和轻链分子。通常用于免疫沉淀的抗体量非常大(1ug)，所以当目的蛋白的大小接近重链或者轻链分子时，重链或者轻链分子的WB信号常常由于信号过强而导致影响对目的蛋白的WB结果判断。
针对上述情况，通常有二种解决办法: a( 选择不同种属的抗体分别进行免疫沉淀实验和WB实验，这样再选择一个种属交叉反应比较弱或者无种属交叉反应的二抗进行WB实验，就可以大大减弱重链和轻链分子的WB信号。
b( 使用交联剂将抗体和Protein A/G beads交联，然后通过添加不含巯基乙醇的加样缓冲液处理目的蛋白-抗体-agarose beads复合物，最后离心去除抗体-agarose beads复合物，上清中只留下目的蛋白。
免疫沉淀(Immunoprecipitation, IP)原理
IP是利用抗原蛋白质和抗体的特异性结合以及细菌蛋白质的“protein A/G\"特异性地结合到抗体(免疫球
蛋白)的FC片段的现象开发出来的方法。目前多用protein A/G预先结合在argarose beads上，使之
与含有抗原的溶液及抗体反应后，beads上的prorein A/G就能达到吸附抗原的目的。通过低速离心，
可以从含有目的抗原的溶液中将目的抗原与其它抗原分离。
免疫共沉淀(Co-Immunoprecipitation)是以抗体和抗原之间的专一性作用为基础的用于研究蛋白质相互作用的经典方法，是确定两种蛋白质是否在生理条件下有相互作用的有效方法。其原理是:当细胞在非变性条件下被裂解时，完整细胞内存在的许多蛋白质,蛋白质间的相互作用被保留了下来。如果用蛋白质X的抗体免疫沉淀X，那么与X在体内结合的蛋白质Y也能沉淀下来。这种方法常用于测定两种目标蛋白质是否在体内结合;也可用于确定一种特定蛋白质的新的作用蛋白。
白与蛋白 寻找新的 经由免疫共沉淀然后通过质谱或者的相互 相互作用 WB鉴定新的相互作用蛋白 作用 蛋白
验证目的 经由免疫共沉淀然后通过使用待测 蛋白和 蛋白 待测蛋白 的抗体进行WB实验可以确定目的蛋 是否有 白
相互作用 和待测蛋白是否有相互作用 通过对经由免疫共沉淀而得到的DNA 片段进行PCR实验可以获得DNA片研究蛋白与DNA的动态作用 段的序列信息以及目的蛋白与DNA 之间的动态作用信息
通过使用针对组蛋白不同修饰位点的研究蛋白 抗体进行染色质免疫沉淀实验去检测
染色质 与DNA 研究组蛋白的各种共价修饰 组蛋白的不同修饰状态和目的基因启
免疫沉淀 的相互 与基因表达之间的关系 动子之间的动态相互作用，从而研究作用 组蛋白修饰与目的基因表达之间的关
系
基于CHIP的原理发展出来的RIP 研究蛋白与RNA的相互作用 (RNA-IP)技术可以用来研究目的蛋 白与RNA之间的相互作用信息
我该选择什么样的抗体做免疫沉淀，免疫共沉淀和RNA免疫沉淀以及染色质免疫沉淀, 在所有免疫沉淀相关实验中，抗原的起始浓度相对其它免疫相关实验(WB和IF等)要低得多，所以对抗体的亲和力相对其它实验(WB和IF等)提出了很高的要求，这就需要使用高亲和力的抗体去进行免疫沉淀相关实验。同时，由于免疫沉淀相关实验主要是在生理条件性进行，所以需要抗体识别蛋白的天然表面构象，因此选择的抗体其针对的抗原决定蔟需要暴露在蛋白表面。这些因素对制备能成功应用于IP实验的抗体提出了很高的要求: a( 用于免疫的蛋白抗原其构象需要尽量接近目的蛋白的天然构象或者用于免疫的多肽尽量暴露在目的蛋白的表面。获得接近天然构象的蛋白抗原的途径有很多，主要有天然提取，原核表达重组蛋白以及真核表达重组蛋白三种方式。这其中，就蛋白构象角度而言，天然提取是最佳途径，但这种方法受材料来源限制和纯化方法复杂等多因素影响，一般很少采用。原核表达因为成本低廉，操作方便最为受欢迎，但其受表达环境与大部分蛋白天然存在环境差别巨大，构象失真情况严重，抗原的构象质量有严重问题。大规模瞬时真核表达是近期新兴的表
达系统，具有表达环境接近天然，操作方便等诸多优点，是获取具有天然构象蛋白抗原的首选工具。
b( 亲和力要比普通的抗体应用要求高得多。多克隆抗体由于可以结合目的抗原的多个抗原决定簇，所以在亲和力方面是首选。但考虑到特异性，获得单克隆抗体群是更好的选择。具体优缺点总结如下表。
单克隆抗体群(由一个免疫原产生的多 多克隆抗体 单克隆抗体 个单克隆抗体混合物) 抗体抗原作由抗体的亲和力决定(极佳极佳 极佳 用信号强度 或者极弱) 通常很好，但有时会极佳(由于选择可以进行IP且没有交特异性 极佳，但有时会有交叉反应 有非特异性相互作用 叉反应的抗体组成单克隆抗体群) 亲和力高(由于抗体特异性好，亲和力高(由于选择可以进可以与目的蛋白的多特异性好，且可以无限量供优点 行IP且没有交叉反应的抗体组成单克个抗原决定蔟相互作应 隆抗体群) 用) 需要筛选亲和力高的抗体;能够筛选得到的符合条件的单克隆并非特异性相互作用很缺点 抗原表位可能会被相互作不多，所以单克隆抗体群也就不容易获难去除 用蛋白遮蔽 得
免疫沉淀效由抗体的亲和力决定(极佳极佳(由于选择可以进行IP且没有交极佳(由于亲和力高) 果 或者极弱) 叉反应的抗体组成单克隆抗体群) 由抗体的亲和力决定和抗通常很好，但有时非免疫共沉淀原表位是否被相互作用蛋极佳(由于选择可以成功进行IP且没特异性相互作用会带效果 白遮蔽决定(极佳或者极有交叉反应的抗体组成单克隆抗体群) 来假阳性 弱) 由抗体的亲和力决定和抗
通常很好，但有时非原表位是否被遮蔽或者以染色质免疫极佳(由于选择可以成功进行IP且没特异性相互作用会带及抗原表位是否被交联实沉淀效果 有交叉反应的抗体组成单克隆抗体群) 来假阳性 验所破坏决定(极佳或者极
弱)
第16篇：党员发展基本步骤
入党基本步骤
1.自愿提出入党申请，撰写自传上交所在部门支部。
2.召开支部大会确定为入党积极分子。
3.公示一周，如无不良反应。
4.向申请人发放入党积极分子考察表。
5.申请人（本人）填写入党积极分子考察表1页。
6.交回支部签注确定为入党积极分子的根据和意见。
7.培养教育人（预约介绍人）填写三个季度培养教育情况及鉴定意见。
8.考察人（介绍人）签注考察情况。
9.党的基本知识考核、考试成绩交主考单位记录盖章。
10..考察人签注综合考察结论意见。
11.支部填写考察期满党支部委员会研究意见。
12.拟定为预备员发展对象后的谈话并记录。
13.支部大会讨论拟定为预备党员发展对象。
14.公示一周，如无不良反应。
15.发放预备党员考察表、入党志愿书。
16.本人填写预备党员考察表1页、入党志愿书1—7页，交介绍人。
17.介绍人按季度填写三个季度的教育培养情况及预备期间的考察情况，填写入党志愿书介绍人意见。
18.所在党小组对其转正的讨论意见，交党小组，没有党小组的直接交支部。
19.党小组或支部填写对其转正的讨论意见、支部填写支部大会通过接收申请人为预备党员的决议。
20.上级党组织指派专人对其谈话，填写谈话情况及申请人入党的意见。
21.基层党委签注审批意见。
22.交上级党委（总支）进行审批。
23.考察期满召开支部大会通过预备党员是否转为正式党员，形成决议。
24.基层党委签注审批意见。
25.上交党总支审批并签注意见。
26.对支部大会通过延长预备期的，要形成决议，签注支部意见。
27.基层党委签注审批意见后上报总支审批.。
第17篇：说课基本步骤
说课基本步骤
一、说课注意事项
1、开头话语不宜过长，最好直接切入课题，语言应干脆利落。
2、说课过程中尽量脱稿，注意与评委进行目光交流，脸上表情丰富一些，最好面带微笑。
3、说课语言声音宏亮、口齿清楚、使用普通话，不要重复，停顿、迟疑次数不能较多，注意语言的过渡、承转要顺畅，若能做到言简意赅、抑扬顿挫则更好。
4、教材分析要全面、重点突出，如地位和作用、教学目标、重点、难点等应条理清楚，详略得当。
5、教学过程和教材分析、教法与学法各环节应合理分配时间，把握重点，教学过程应略讲。
6、教法和学法设计要体现“学生为中心”的理念，一定要让学生活动起来。教学环节包括复习旧课、引入新课、师生互动、启发思考、迁移类比、重难解析等。教法和学法的设计立意要高，注重培养学生发散思维等能力。
7、板书设计应线索分明、科学新颖、版面布局合理，字号稍大、工整大方、书写速度不宜太慢。
8、布置作业巩固课堂所学知识，若作业能兼有拓展延伸旧知、引入后续新知等功能则更妙。
二、说课基本要求
1、基本素质不错，教案完整、板书设计合理，语言流畅。
2、切入标题应直接，多余废话不说，大标题应板书在黑板中上。
3、啰嗦语言尽量避免，语言要具有亲和力、喜闻乐见、幽默，能体现“寓教于乐”思想最好。说课过程中表述不能出错，引经据典、广泛联系实际时留心遣词造句的细节，如“建构主义”不能说成“构建主义”；说课中若能随口说出一些饱含哲理、寓意深刻的教育教学经典名句则更能令评委感觉耳目一新。
4、教学目标设定应是“三维目标”。
5、板书设计应简洁、工整、大方，板书书写应和说课同步进行，不要等到最好再进行，不要让评委等待看你写板书。
6、说课小结能起到由厚变薄、提纲挈领、画龙点睛之用。
三、说课基本步骤
今天我说课的课题，准备从四个方面进行：（宜开门见山、直接切题）
（一）说教材
1、教材地位分析（强调承前启后、继往开来、宏观把握，说课时语言分段、清晰、适时停顿）
2、教学目标（必须设定三维目标）
3、教材重点和难点（透彻分析教材得出，重点和难点不宜太多）
（二）说教法（教学设计思路，说出教学实践、行为的理论依据）
常用教学方法：启发讨论法、讲授法、读图分析法、分组讨论法、讲练结合法等；教学设计要密切关注学生的“最近发展区”即，“跳一跳摘桃子”。
（三）说学法
自主学习、合作交流、讲练结合等。
（四）说教学过程（重要的环节） 1 .情景导入（复习旧知）、师生互动、启发思考、迁移类比、重难解析、归纳总结等。 2.板书设计强调科学、有效、结构化，小结可以不板书。
新课程背景下的说课，若能注意捕捉课堂教学中的生成性资源更妙。
第18篇：写作基本步骤教案
《写作基本步骤》教案
罗云羽
教学目标：
1．了解写作的步骤的内涵：审题、立意、选材、构思、组织语言、修改和各个步骤的具体写作方法。
2．学会运用掌握的基本步骤、方法进行写作实践。
教学重点
了解写作的步骤的内涵：审题、立意、选材、构思、组织语言、修改和各个步骤的具体写作方法
教学难点
3．学会运用掌握的基本步骤、方法进行写作实践。 教学准备 课件
教学过程：
（一）——审题，定中心
一、审题
1、师：在作文时，首先要仔细审查、分析、研究作文题目，切实弄清题目的意思，全面分析题目的要求、时间、地点、人物、数量等范围，切实掌握题目的关键词（题眼）和隐性关键词，确定文章写作中心和写作方向，这就叫做“审清题目”。如果见到题目，不假思索，或囫囵吞枣，动笔就写，写出来的文章往往就会“走题”，结果是“下笔千言，离题万丈”。
2、小练习：根据下面一组文题，按要求填空。（只填序号）
• ①牡丹花 ②难忘的一节课 ③我的妹妹 ④夏天的田野 ⑤有趣的中队活动 ⑥可爱的小花猫 ⑦我和同桌 ⑧我错了 ⑨爸爸 ⑩我的文具盒 • 这组作文题中，写人为主的有（ ），其中写“我”为主的有（ ），写“他（她）”为主的有（ ），写“我们”为主的有（ ）。记事为主的有（ ）。写景写物的有（ ）。
二、立意，定中心
•
1、师：定中心，就是确立文章的中心思想。确立了中心思想，才能根据表达中心的需要选择写作的具体材料。
• 确立中心思想的基本要求是：①正确：思想健康，观点正确，能够表达出作者积极向上精神面貌和真诚美好的心灵，能够运用正确的观点去分析事物，认识事物；②集中：一篇文章要集中表明一个中心思想，讲清一件事情，确立的中心思想要贯通全文的首尾；③深刻：确立的中心思想能给读者有较深刻的启发和教育。
2、小练习
• 如果写《慈母心》这个题目，下面三组材料，哪一组最典型，最能有力地突出中心思想？ • （1）一天中午，妈妈冒着狂风暴雨赶回来给我烧中午饭。烧好饭，她看着我吃得那么香甜，感到欣慰，可她自己却因时间晚了，没来得及吃饭就上班去了。 • （2）一天中午，妈妈匆匆赶回来为我烧中午饭，让我吃得饱饱的去上学。
• （3）一天中午，妈妈回来了，她气呼呼地说：“单位里买了今天中午的电影票，都是为了你才赶回来，还不知道来不来得及去看电影。”我说：“妈，以后要是再碰上这样的事，你就不要回来了吧！”妈妈说：“算了，不要说了，快吃饭吧。”
三、选材
1、师：选材，就是从与作文题目有关的种种材料中，选择符合题目要求，能表现中心
1 思想的材料。文章的中心思想就是通过具体的材料（具体事例）来表达的。
2、选择材料好比裁剪衣服。做衣服必须量身裁衣，选择材料像做衣服那样，必须为中心思想服务。无论是叙述事情，描绘人物，或者抒发感情，每写一句话都要与中心息息相关。凡是与中心有关的就要着重写，而且要写具体；关系不够密切的则少写，一笔带过；与中心无关的干脆不写。因此，选择文章的材料必须经过筛选、取舍后决定采用，才能突出中心，避免平淡、无味。
3、小练习：请看看下面的中心与材料，与中心有关的在序号边打“√”。
• 题目：我的同桌
• 中心：通过几个具体事例，表现我的同桌助人为乐的品质。
• 材料：①我的同桌经常帮助邻居赵大爷做好事。 ②我的同桌在学校运动会上表现得很顽强，长跑比赛跌伤了脚，仍然坚持跑到终点。 ③我的同桌冒着风雨，上山帮助一个小同学寻回丢失的书包。 ④我的同桌很讲卫生，天天换洗衣服，不随地丢纸碎笔屑。
4、小练习：根据文章的中心思想，取舍下面的材料，并指出哪些材料要详写，哪些材料要略写。
• 题目：试卷发下以后
• 中心思想：诚实比分数更宝贵，表现少年儿童诚实的优秀品质。
• 材料：①大家盼望早点发下语文试卷。 ②老师发语文试卷。 ③两个同学不及格。 ④同学们议论分数。 ⑤我的分数最高，心里很高兴。 ⑥同桌的同学问我一道试题。 ⑦我发现自己的试卷上老师漏改了一个错字。 ⑧对不对老师说？我心里很矛盾。 ⑨我决心找老师扣除多给的分数。 ⑩老师表扬了我。 • 应取的材料是：（ ①⑥ ） 应舍的材料是：（③⑥ ） • 应详写的材料是：（⑦⑧⑨ ） 应略写的材料是：（①②④⑤⑩ ）
四、构思：构架文章结构（谋篇布局）
1、师：一般谋篇布局通过编写作文提纲来实现，是结构的总设计，是写好作文的一个重要基础环节。编写作文提纲实际上就是根据作文题目的要求和表现中心思想的需要，在确定题目和确定中心思想后，将作文材料条理化、具体化。也就是说，将作文材料进行加工整理，把文章的开头、结尾、段落层次、主次详略、材料的先后顺序作统筹安排，用标题或段意的形式写下来
2、小练习：（1）、下面两份提纲，哪份写得好，为什么？
•
1、第一次做饭
• 第一段：我决心学做饭。 • 第二段：我做饭的经过。 • 第三段：我明白了一个道理。 •
2、第一次做饭
• 中心思想：通过第一次做饭这件事，说明做事情要讲究方法，才能做好。 • 第一段：暑假的一天，我决心学做饭。（略写） • 第二段：我第一次学做饭的经过。 • ①舀米洗米。（略写）
• ②我拿不定主意往盘里放水的深浅。（详写） • ③煲饭过程中我的动作、心情和心理活动。（详写） • ④饭变成了稀粥，我不好意思地低下了头。（略写） • 第三段：通过第一次做饭，我明白了一个道理。（略写）
五、组织语言，撰写作文
• 师：作文语言如何出彩 •
2 •
佳酿总是经过长久的酿造才有它独特的芳醇，文章也是一样，只有用心去锤打语言，才能够让你的作品字字珠玑，充满文采。孔子说“言之无文，行而不远”，说的就是这个道理。那么，如何才能使你的文章文采飞扬呢？ •
1.巧用动词，把事物写活。
动词不仅能够准确、简练、生动形象地表现事物，还能够化静为动，化无形为有形，化无声为有声。古往今来，人们对动词的使用总是情有独钟。“红杏枝头春意闹”，一个“闹”字，则春之意境全出；“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”，“噪”和“鸣”起到了动静互化的效果；“月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上”，一个“泻”字描写出了月光自上而下的洒落，写出了月光轻柔缓和的流动之美。 2.活用形容词，绘声绘色绘形。
灵活运用形容词能把事物描写得生动而又贴切，能够调动人的视觉、听觉和触觉等多种感觉器官，让人充分感知所描写的对象。“曲曲折折的荷塘上面，一碧万顷的是圆圆的叶子，叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵的。”“曲曲折折”写尽荷塘的形状，而“田田、亭亭、层层、袅娜”等一连串形容词的运用，则写尽了荷花的风致，也写出了荷塘的优雅、朦胧、幽静之美。这是绘形绘色的
3.多用修辞，尤其是比喻、拟人和排比。一篇作文至少有9处修辞。 （1）比喻能让抽象的事物变得具体，让平淡的事物变得生动，让深奥的理论变得浅显而通俗。李乐薇的《我的空中楼阁》便是运用比喻修辞的范例。“山如眉黛，小屋恰似眉梢的痣一点。”作者先把山比作眉黛，语出王观《卜算子》“水是眼横波，山是眉峰聚”，似乎并无奇特之处，但作者并未就此止步，而是由此生发开去，带出另一个新鲜的比喻“小屋恰似眉梢的痣一点”，可谓独出心裁，熨帖自然。此语一出，使“山”和“小屋”的形象呈现出新颖动人之感。
（2）拟人的主要作用是化无情为有情，使形象生动，意蕴丰富。老舍《济南的冬天》这样写道：“一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒。”用“晒”、“睡”、“醒”，一连串相关的拟人手法，烘托舒适温暖的环境。 （3）排比从来都是一种能让你的作文熠熠生辉、文采顿生的修辞。“生活中到处都有美，生活中的美景随处可见：校园中寻求知识，是一道富有诗意的美景；家庭中感受亲情，是一道充满温馨的美景；社会中奉献真爱，是一道多彩的美景„„”语言文采斐然，给人以美的感受。 （4） .化用、引用古诗词、名言警句和典故。
古诗词是中华文化的精粹，适当引用古诗词，会为你的语言增添文学底蕴；名言警句意义深远，耐人寻味，不失时机地引用或化用名言，会为你的文章增添几分深刻；历史典故都是先贤圣哲们生命智慧的结晶，是历史留给我们后人的宝贵遗产，在写作中，有时候下笔千言却不如引用一个历史典故更具有说服力。以下文字，足以说明问题。
语文带我们到天姥山的仙人洞里体验神奇，到景阳冈的青石上感受惊险；它让我们深味‘逝者如斯’的感慨，‘才下眉头，却上心头’的忧愁，‘对酒当歌，人生几何’的无奈，‘秋阴不散霜飞晚，留待残荷听雨声’的萧瑟„„”此段妙用古诗句和名言，使文章意深神凝，文采飞扬，非常富有吸引力和感染力。 （5）突出中心
最简单的方法：每个自然段的末尾都有题目的字眼出现，或整个题目出现。
六、修改作文（略）
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第19篇：备课的基本方法
小学语文备课的基本方法
苏霍姆林斯基说“一个教师一辈子都在备课，而案头工作只要15分钟。”
一说起“备课”，有些老师往往与“写教案”相混淆，其实二者截然不同。备课是教师在授课之前对教材内容、结构、情感等的深入理解，结合自己的教学特点，联系学生实际以及教学经验，对教师教法与学生学法的思考与确定。而写教案，只是对上述过程的书面记录。我们把备课分为隐性和显性两部分。钻研教材、查阅资料、搜集信息、备学生、思考教法是隐性的，而写教案就是显性的，也是备课的最后一步。两者是相辅相成的。没了隐性的思考，何来显性的教案。所以思考的过程是最重要的，是备课的主体部分。那我们怎么把握好这个思考的过程？怎样去备课？怎样又能真正备好课呢？
备课的基本思路与方法
新课程标准要求我们在语文教学中落实听、说、读、写的训练，那我们要求学生做到的，在我们的备课中同样要体现出来。我把自己多年的备课经验加以整理，把备课的过程梳理成五个字：读、研、听、说、写。
一、读
（一）读课文。一篇课文摆在面前，先做什么？朗读是钻研教材最重要的一环。“读书百遍，其义自见”。我们每备一课，都应该从读开始，或朗读，或默读，在吟咏中促使自己尽快进入作品之中。还记得著名特级教师靳家彦老师说：“我在备一课书时，总要先放声诵读，一丝不苟，反复吟咏，口诵心惟。”“教一课书必先烂熟于胸，熟读成诵，否则我不能走上讲台。”所以我们应该“开口备课”，因为朗读是“活”的，它可以跃出纸外，可以赋予作品以生命。
（二）读作者
教师备课必须要与作者对话，读懂作者，正确领会作者遣词造句、谋篇布局的意图是备好课的前提。对于作者推敲、锤炼文字的匠心，一定要细心琢磨、体会。对文章的妙处和特色理解了，成竹在胸了，课堂上便会自如地引导学生去感悟。老师毕竟是老师，是组织者、引导者。老师领悟得深，学生才能领悟得深。我想，只有我们教师读懂了作者，心有所动，然后带着教材走向课堂、走向学生时，才会出现教师、学生、文本的互动，文本作者的情感、思想、智慧、精神，才有可能化为学生心灵的体验和内心的感悟。
（三）读学生
听过很多不级别的公开课，陌生得老师所对地是陌生的学生，走讲课堂，我们常常会看到这样的现象：上课一开始，学生似乎都会了，都懂了，但教师事先已辛辛苦苦地备了很详尽的教案，只好生拉硬扯地把学生拉回来，让学生“假装不懂”。其中一个很重要的原因就是教师备课时忽视了对学生原有的学习现状的正确分析，这说明教材中规定的教学起点不一定是学生的真实的学习起点。其实，现在学生的学习渠道越来越宽了，他们在学习新知识之前，已有了相当丰富的生活经验和实践积累。
备课要从学生实际出发，力求全面了解学生思想状况和兴趣态度，了解学生已有的知识经验和技能水平，了解学生学习方法和习惯，注意学生的年龄特点和个体差异，以利于因材施教，提高教学实效性。
（四）读自己
有时候，我们老师在课前作了大量的思考，自己对教学内容理解得很透彻，
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三、“听、说”
我们要倾听别人的思想，激发自己的灵感；“说”，我们要集思广益，进行智慧碰撞，激起“头脑风暴”。
萧伯纳说过：你有一种思想，我有一种思想，交换后我们每人有两种思想。因此在我们的教研活动中，我们提倡让各种想法、观念在交流碰撞中升华，从而多维互动，共同成长。
集体备课是我们备课非常重要的教研形式，教研组成员要畅所欲言，进行补充、调整。大家促膝而谈，直抒胸臆，把刚才我们讲到的“读与研”所获得与生成的信息表达出来，就会大大提升大家备课的效率，我们会更明确教学目标，教学重难点，有更多的方法来突破重难点。所以我们不要不屑于倾“听”，更不要吝啬于自己的“说”。正所谓“一花独放不是春，万紫千红春满园”。
关于集体备课的方法，我不想多说，综合以上几点，我们将集体备课流程总结为：熟悉教材、提出问题--中心发言、把握重点--共同研讨、解决问题--调整修正、形成预案--结合实际、二次备课--课堂实施、信息反馈--课后反思、理论提升。
四、“写”。
所谓“写”，就是记录、书写。我们通过自己读、研，生成预案。再加上集体备课中智慧的碰撞，便会生成更有利于教学的教案。
1、写书案
“不动笔墨不读书”，大多数语文老师都要求我们的孩子养成这种习惯。那我们在备课的过程中更应该这样。在读教材的过程中，要笔随嘴走，边读边画出生字、新词及含义深刻的句子。对于一些关键词语，精彩之处，以及文章的一些重点、难点，要及时地做上记号。并把自己对教材重难点内容的理解以及独特的教法等直接写在教材的空白处、株距行宽、页眉页脚，三言两语、点到为止。这样教师的课本可真成为“教本”了，重点内容清晰可见，上课时就可信手拈来，操作方便，不易遗忘或缺漏。这些精笔妙言是教师备课中对课文的个性化解读，反映的是隐性思考中最宝贵的灵感，喷涌的是教师的智慧的源泉。将其定义为“点画批注”也好，定义为“备课于书”也好，其实就是要做到眼到、心到、手到。
2、写教案
隐性思考的过程最后会生成文字性的教案。为了真正把老师从繁重的“抄备课”中解放出来，我们推行精案与简案相结合的备课方式，要求教师对每一节课都进行有效备课的前提下，有选择地开展深入备课，写出一定数量的精案；其余可写简案。
精案包括教材分析、教学目标、教学重难点，方法引领、课前准备、教学过程（从导课到板书详实有效，各环节清晰，方法得当），课中修正、教学反思等各环节，老师可根据实际情况增删修正，突出创新性与个性化。要求教师广泛阅读有关文献和教学参考书，根据课程标准对教材内容作必要的增删和更新，努力做到教学内容的先进性、科学性和系统性；认真研究学生的特点，根据学生已有的知识结构和理解能力，选用恰当的教学方法，突出学生的主体地位，注重培养学生基本技能。作业布置应数量适当、难易适度，有层次性、创新性；板书设计应简洁明确，合理有序。要特别注重教学过程中的教案二次修正。
简案形式不拘，可旧案新备，也可改写他人教案；注重有新意、有特色、有实效，服务于教学实际。刚才我们提到了集体备课，本人强调，每一个教研组成
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第20篇：备课基本格式要求
苗安中心校小学电子备课基本格式要求
以《小学教学管理规范实施细则》教案撰写要求为依据，对照要求认真备课，严格执行。
一、教案设计环节包括：
1、课题；
2、三维目标 ；
3、重点；
4、难点 ；
5、教学准备 ；
6、教学课时；
7、教学过程；
8、板书设计；
9、作业设计；
10、教学反思。（写清五个环节）回顾过程，发现不足，分析问题，寻求对策，努力方向。
二、排版形式 每单元建一个文件夹，统一使用 word 文档编排，二次备课可采用批注的形式，字体选用蓝色或红色即可,也可用红笔手写在备课纸上。
三、页面设置
1．页边距：上：2 厘米，左：2.4 厘米；下：2 厘米；右：2 厘米； 装订线：0 厘米；装订线位置：左；方向：纵向排列 ； 应用于：整篇文档；
2．纸张大小：A4（21×29.7 厘米）
四、字体设置 1．样式：正文 2．字体颜色：黑色 3．课题：黑体三号居中；
4．正文标题：宋体小四号加粗，首行缩进 2 字符； 5．正文字体：宋体小四号；
6．二次备课：楷体四号字，加粗，采用蓝色或红色。
五、段落设置
1．对齐方式：两端对齐；
2．缩进：左：0 字符；右：0 字符；特殊格式：首行缩进；度量值：2 字符；
3．行距：段前：0 行；行距：固定值；段后：0 行；设置值：24 磅
六、页码设置
1．位置：页面底端（页脚） 2．对齐方式：外侧
七、序号要求 标题层次要清晰，符合逻辑，序号统一为以下四级：
1．一级标题序号使用汉字，后加顿号。如：
一、
2．二级标题序号使用阿拉伯数字，后面加实心圆点。如：1． 3．三级标题序号使用阿拉伯数字，外加括号。如：(1) 4．四级标题序号使用阿拉伯数字，外加圆圈。如：① （依次点“插入”→“特殊符号”→“数字序号”→“确定”。）
八、其他设置
1．每一个课时之间需留下两行空档。
2．备下一课的时候需要重新换页备课，每两课教案之间首尾不相连。
3．二次备课、板书设计和教学反思要加粗成红色，也可以手写在备课纸上。
4.表格内文字为宋体五号，行间距为固定值 16 镑。表格线条为默认 1/2 镑。
5．省略号和破折号均要使用宋体；《》与《 》之间不要加顿号；“ ”与“ ”之间也不要加顿号。
苗安中心校 2018.9.11
