推荐第1篇：给客户写信的艺术
给客户写信的艺术
我一名同事在其香港公寓的卫生间墙上挂了封装裱好的信件。信是用汇丰(HSBC)的信纸写的，日期是1998年1月22日。信这样写道：“尊敬的先生：谨请注意，由于上述帐户资金余额不足，我们不得不退回您的支票。发生这种事情让人非常不愉快，今后在签发支票前请您务必事先确认账户中留有足够资金，否则我们将被迫关闭您在我行的账户。您忠实的P•曼达尔(P.Mandal)，班加罗尔分行客户存款部助理经理。”
我的同事在如此显著的位置展示这封信，是为了用印度式英语冗赘的风格逗宾客一乐。而我在此将全信转载，则有一个更为重要的目的。尽管言辞僵硬，但这是我读过的最好的致客户信。它囊括了银行业过去曾经拥有的一切优点，但这些优点现在已经荡然无存。事实上，如果所有银行家都仍能像P•曼达尔那样行事，就不会爆发金融危机了。
对曼达尔而言，银行业是一个严肃的行业，谨慎最为重要。在他的世界中，现在所有银行惯常参与的那些危险活动都不存在：比方说，假装客户是上帝却在他们亏空时狠狠敲上一笔，以及把客户的钱投资于晦涩难懂、可令客户倾家荡产的金融工具。相反，他会严厉斥责不守规矩的客户，让他们变得规矩一些。我的这位同事告诉我说，实际上，他立刻就终止了这种让人不愉快的行为：自1998年1月至今，他的支票再也没有遭到拒付。
这让人不由的希望，如果P•曼达尔从班加罗尔调到伦敦总部、代替庞约翰爵士(Sir John Bond)出任汇丰首席执行官就好了。这位印度银行家绝对不会批准2002年汇丰以90亿英镑收购美国次级抵押贷款商Household的那宗交易。他会瞅一眼后者的贷款账簿，看到那数百万无力负担抵押贷款的客户，然后说他不愿意和这些人打交道。
但我喜欢的不只是他审慎的性格，还有他的写作风格。虽然读上去感觉有点自负，但这封信简洁扼要。而且，尽管其传递的信息带有威胁性质，但却非常礼貌，毫无纰漏。“发生这种事情让人非常不愉快”，是一个既可爱又有用的句子，应该立刻恢复它原有的待遇。
就在我以赞许的眼光审视同事家卫生间墙上那封信的同一天，我收到了一封电子邮件，内容是英国《金融时报》一位读者最近与康卡斯特(Comcast) 之间的书信往来。这位读者向这家有线电视运营商发了一封短信，抱怨她不知道如何才能收到手机费账单明细。而她收到的回信拥有那封卫生间信件所没有的一切缺点：不真诚、愚蠢、过于情绪化、无助于事、又臭又长。
“非常欢迎您成为康卡斯特大家庭中的一员，”信的开头是这么写的，这已让对整封信不抱什么希望了。与一家移动通讯运营商签约成为其用户后，你不仅同意分享它的无线电波，还得分享它的遗传宗谱，这种想法让人感到非常不安。
电子邮件继续写道：“能为您提供卓越而无与伦比的客户服务是我们的荣幸。”这就更糟糕了——这是过度卑躬屈膝与过度自夸的结合，同时内容空洞无物。
“伊丽莎白，引起我们的注意，”邮件接着写道。“伊丽莎白”？他们怎么敢使用这种称呼？换作P•曼达尔，这种前所未见的亲密措辞大概会让他中风的。
“请放心，我们会妥善解决这个问题，确保提供最佳解决方案，让您在各方面感到满意……”
仅仅是把这些废话敲出来就已经让我感到焦躁不安了，所以你必须相信我，以下省略500多字类
似的废话：包括更多道歉、更多恭维话、祝伊丽莎白拥有美好的一天——就是没有切实解决相关问题。
“非常感谢您从百忙之中抽出时间来与我们分享您的问题，”邮件写道。但是如果他们真的觉得她的日程排得很紧，又凭什么认为她有时间来读这么多废话呢？
最后是签名：只写了名没有写姓，附加职位名称——康卡斯特客户关怀专员。终于出现了一些有意义的内容。这封回信的作者证明了自己的确是“客户关怀” 专家——善于道歉和说各种最流行客套话的大师。唯一的问题是，在这个问题上并不需要什么专家。客户需要的不是“关怀”。他们只需要自己的账单明细。
推荐第2篇：教你如何给客户手写信
教你如何给客户手写信
双十一之后，楼主真的过了一大把瘾，每天或者每几天都会幸福的收包裹。不过要是一个淘宝达人经常买包裹肯定已经对收包裹没啥兴趣了吧。
昨天我拆开一个护肤品的包裹，竟然里面还有一封店主的手写信说双十一快递很慢，要我们买家不要介意，当然要给她的小店5心好评。楼主看完有一瞬间的感动。
作为销售，我们公司的销售培训讲师经常跟我们说：要适当创新，拼的就是心跳，就是感觉。感觉对了客户就买你的产品了。其实我们做销售的，也可以把手写信运用到写个客户。下面教大家如何给客户写信：
内容一：感谢
我想你也知道，不同的人、针对不同的情况和不同的目的，这个给客户写的信件要求是不会完全一样的。
是不是？
我不了解这些具体的情况，所以，只能依照自己一般的理解说些想法，供你做个参考。
好不好？即使不把客户说成是自己的衣食父母，至少他客观上也是我获得收入的必要条件。
你说是不是？
没收入我怎么生活？
所以，要是我给客户写信，我首先会对他真心的说声“谢谢”。
内容二：道歉
无论我销售什么，也不可能24小时不吃不喝都围着客户的问题转。 是不是？
更何况，即便是尽善尽美，也只是比较相对出来的评价。对不？ 所以我在销售中，事实上是做不到所有的事都能让客户没有遗憾的。 既然这样，那你说：
我是不是应该对客户说声抱歉呢？
内容三：愿景
道歉，是我必须做的。
但是，这不是为自己开脱责任的理由。对不？
要是这样，有谁还愿意做我的客户呢？
所以，我自然得向客户表明自己未来做事改进的一些具体措施、一个愿景。
是不是？
呵呵，有改进的想法和举措，才会有进步，客户才能对我继续有信心啊。
客户有信心，我才有了维护与拓展客户市场的前提。
对不对？
内容四：邀约
不管我围绕着销售做些什么，怎么做，最终的评价，都来自客户对不对？
要是客户对这些都没有感觉，没有信息反馈，那我又怎么知道自己做得究竟是不是合适呢？
所以，我会邀请客户继续关注、留意自己所做的事，恳请他们能多给些建议意见。
你说对不对？
我相信，如果我们给客户的信写得好，那么对运用客户转介绍的技巧，解决“如何让有需要的客户主动找我们”的问题，是对我们销售产品时有很好的帮助的。
（本文转自：/）
推荐第3篇：给妈妈写信
给妈妈写信
我从来没有像今天这样兴奋过。我从抽屉里拿出一叠信纸，带着异佯的心情，认真地写下第一行字：亲爱的妈妈。过几天就是三八妇女节了，我要给妈妈写一封信。 提到要写信给妈妈，就要讲妈妈为祖国的教育事业作出的贡献，这方面的内容真是多得不知从何写起。我想了又想，继续写下去：二十年来，您一心扑在工作上，为下一代的成长任劳任怨、埋头苦干。今天，我仔细地端详了您一番，心里不觉一阵难过。您的头发已有些白了。这根根白发，都是您为祖国辛助工作的见证。 写到这儿，我情不自禁地抬起头来：妈妈就坐在对面，她在专心地备课。丝毫也觉察不到我在干什么。此时此刻，我觉得她是那么美，那么和蔼可亲。台灯发出柔和的光，灯座上的花是那么婀娜多姿，似乎是特意献给妈妈的。 您从不要求什么，只求祖国的兴旺发达。三八节快到了。然而，每年的三八节，您何尝停止过工作？就连晚上您还是和往常一样，在灯下备课，似乎丝毫也不知道是三八妇女节，是妈妈您的节日！ 写着写着，我只觉得眼睛有些湿润，眼泪快要流下来了。我偷偷地望了妈妈一眼，幸好她没有觉察到。我悄悄地转过身，用手帕抹去了泪水。 想起两年前的一件事：那是一个晴朗的早晨，当时正是上班时候，马路上的汽车像一股潮流似的。妈妈正在过马路，没想到一辆自行车迎面冲来，妈妈摔倒在地，右手摔伤了，缠上了厚厚的纱布。但是，妈妈您坚持上班，用那伤了的右手写出了一个个刚劲有力的字。下班回来，我发现您的右手肿得很厉害，血把纱布都染红了。我抚摩着您的手，仿佛看到您在课堂上用颤抖的右手紧紧地抓住粉笔，一笔一画地在黑板上写着，豆大的汗珠从您的额上流下来，您只擦了擦汗，又继续讲课，您忍住了右手的痛，终于成功地上完一堂课。 往事历历在目，更使我觉得心中有许多话要说。我激动地拿笔，不用怎么思考，就又飞快地写起来：敬爱的妈妈，您知道吗？我心里是多么惭愧。作为女儿的我，帮您做了些什么呢？ 是呀，妈妈在学校里工作了一天，回到家里还要做家务。而我却不懂得为妈妈分担一些家务。抒情作文 www.kt250.cOm 古人说得好：谁言寸草心，报得三春晖。妈妈把她全部的爱毫无保留地给了我们，这是难以报答的。 我抑制着激动之情，继续写下去；我要把自己对妈妈的尊敬、爱戴和感激全写出来，在三八妇女节那天，把这封信作为礼物送给我亲爱的妈妈。
推荐第4篇：给导师写信
因为常常帮导师处理一些日常事务,每到保研的时候和研究生考试成绩出来之前,总能收到一大批学生发来的邮件。每当看到这些邮件的到来就想起了当年自己给现在的导师写邮件的时候。给自己的导师写邮件，是一门艺术。也许一封好的邮件，可以让你从众多的学生脱颖而出，然而一封不当的邮件可以让你的优势丧失殆尽。现在结合我查收过的大量寻求导师的邮件，告诉学弟学妹们一些写这类邮件的注意事项：
1 回复
1楼2012-11-06 20:40举报 |
李黎曼 闻道眷诚8
（1）
关于邮箱，你可以用任何邮箱，当然一个比较专业的邮箱会让你的邮件顺利到达老师的邮箱，建议使用网易邮箱或者新浪邮箱等比较商务化的邮箱。
（2）
关于用户名，请不要使用奇怪的用户名，如显示自己个性的“葬爱”等火星文，显示自己可爱的“小丸子、小石头嘎嘎”之类等等之类情况，最好的用户名就是自己的名字，拼音或者中文都可，当然给国外的老师用拼音。
（3）
签名档，当然可以不用签名档，很多邮箱提供类似签名档之类的功能，请不要在签名档里面抒情，或者评论时政，或者显示你的远大理想，签名档的功能是留下自己的联系方式，地址，工作学习单位等必要信息，这样的签名档很专业。
（4）
在邮件的末尾，请再次留下自己的姓名，手机号，邮件日期。
（5）
注意礼貌的用语，切勿使用“呗，哈哈，呵呵”等等和朋友聊天的词语，这种词语会让人不舒服。
回复 2楼2012-11-06 20:42举报 |
李黎曼 闻道眷诚8
（1） 不要说自己考差了，但是由于对老师你很向往，所以还是鼓起勇气给你发邮件。其实可能你真的是考差了，但是你是不是要表示这种导师指配得上考差了的学生。当然也不需要说你考得好，你只需要说明你的成绩，好或者差，老师自会判断。
（2）
对于外校考生，不要流露对母校是不好的学校这种说法，谦虚可以，但是母校培养你四年，你更多的是感恩，老师一般对自己的学校都有感情，也看中自己的学生对培养自己学校的感情。
（3）
邮件尽量简洁清楚。邮件的作用主要是自荐，表达两点即可。1，介绍自己，包括联系方式，基本情况，成绩，科研活动，只需要写与求学有关的即可,2，表达希望在老师门下读研的意向，两三句话即可。切勿长篇大论，说自己有多优秀，自己活得多不容易，或者为自己考得不好而惭愧。
（4）
如果是考研的，请在正文用表格的形式，将自己的考研成绩列出。
（5）
介绍自己（包括成绩单）可以做一份简历，表格的形式，粘贴在邮件正文一份(本科成绩单不要贴在正文里，太长，做简要介绍即可，如专业课平均分多少等，写出自己的优势，也可不写)，附件带一份。
回复 3楼2012-11-06 20:43举报 |
李黎曼 闻道眷诚8
（1）
跨专业的考生，一定要表述清楚自己为什么要选择你考研的方向。
（2）
不要抄送一份邮件很多老师，如果群发，请一定要隐藏抄送人。我看到一份邮件，其实这个学生真的很不错，我看了她的简历，考研成绩不错，本科成绩一流，但是她将一封邮件发给了很多老师，并且抄送人每一个人都能看到，这是一个致命的错误，当然基本可以肯定，所有的老师都不会要她，忠诚度不够，做事不够细心（发邮件犯这种错误），不会为人处世。
（3） 学会等待，不要每隔几天发一封邮件给老师，半个月或者一些关键的时间节点询问老师即可。
推荐第5篇：给家长写信
一（8）班的家长们：
第一次给你们写信。汇报一下期末考的情况，唠叨几句孩子们在假期里该做的。
您的孩子到我们班整整一个学期了，他们中的大多数已经适应了初中生活，学习态度、学习习惯，已经开始有了中学生的样子，这一点您在家里会有所感受。期末考试，我们保持了期中考试的水平，四门功课都发挥正常。总分段前十的有：刘畅、陈茜、李斯雯、胡颖颖、谢楚轩。进入段前一百名的还有：廖仲阳、叶鼎
一、李嘉政、黄东来、吴昊、徐新贺、邱玮如、陈心阳、胡倩倩、叶诗琪、徐景萱、张伊婷。进步很大的有：廖仲阳、黄东来、周朝伟、余锡豪、徐新贺、邓越。这些成绩离不开孩子们一个学期切实的努力，也离不开各位任课老师辛勤的付出，更离不开各位家长的大力支持。
孩子们在班级里的感受，是我这个班主任很在意的。在他们的作文里，我读到了“快乐、充实、幸运„„”。这些感受我想主要是来自同学关系、师生关系和学校的各项活动。孩子们在各项活动和与人交往中习得的经验，是他们生命的真实体验，远远胜过我们空洞的说教。这个学期，孩子们相继拿下了开学模范班级、广播操比赛一等奖、运动会第一名、六项竞赛第一名，值周班工作也得到了学校的肯定。作为一个群体，初一（8）班的凝聚力开始形成；作为个人，他们对工作的责任心、“坚持一下”的精神，也都在活动中得到了锻炼。
经过二十二周的高强度学习，寒假是孩子们放松、调整自己的好时机。寒假里家长可以有更多的时间和孩子一起聊天、交流，听听他们的想法。我给孩子们推荐了十本书：《永远讲不完的故事》、《时代广场的蟋蟀》、《人鸦》、《小妇人》、《动物庄园》、《天龙八部》、《神雕侠侣》、《鲁滨逊漂流记》、《绿山墙的安妮》、《长腿爸爸》。书单在豆瓣的小组收藏里,请他们至少阅读其中的两本，并做一定的摘记。家长可以参与共读。共读一本书，会让您更了解自己的孩子。感兴趣的话，家长们还可以看看《窗边的小豆豆》，对您的家庭教育可能会有启发。一个人的阅读史就是一个人的精神发育史，我们的家庭应该有书香，孩子们应该有自己的书架，餐桌的话题应该有阅读感受的交流。
初中生活才刚刚起步，未来的日子值得期待。茨威格在《昨日的世界》里说过，“学校生活彻底破坏了我们一生中最美好、最无拘无束的时代。”这句话始终提醒着我，在考试制度没有根本改变的大背景下，尽自己所能，给孩子们一个安全的、宽松的、人性化的空间。我们要学习成绩，但不能只要成绩。教育的目的是激发学生对未知世界的好奇，是鼓励学生对自身价值的肯定，是引导学生对美好事物的憧憬。我们的孩子是活生生的人，他们的心灵世界独特又丰富。我希望我们能更多地关怀孩子们的心灵。青春只有一次，让我们一起用自己的人生经验帮助他们快乐地成长吧。
祝春节快乐，合家幸福！
季禾禾
2008年1月29日
推荐第6篇：陌生拜访客户技巧
陌生拜访客户技巧
据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于
一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。
遗憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作很多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种：一是还没有掌握一个陌生客户的实际需求之前，就开始莽撞的谈业务，谈判策略自然缺乏针对性，效率可想而知！另一种是在试图了解陌生客户的一些信息时，询问方式不
对，导致无法获得需要的重要信息，因此，也就无法制定和调整谈判策略，失败的比率当然也很高。
以上不管是哪一种原因，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方？！业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能
力！
一、需要了解对方什么信息？
首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我
们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。
1、需要了解的信息归类
1）受访者个人情况
适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，
你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。
2）受访者公司概况
了解客户公司的一些基本情况（如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评
估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。
3）代理什么品牌
如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。
4）接新品的动机和思路
询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。
2、善于把握主动权和询问时机：
业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业
务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。
因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的
合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。
因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还
要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。
如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。
案例：利用寒暄获取对方信息
1）拜访陌生客户时：
先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片
示例：
业务员：“您好，请问您是张总吗？（或您贵姓？）”（上前握手）。
客户：“你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下！我是公司的销售经理，我姓刘。”
业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您！这是我的名片，以后多向你请教！”
刘经理：“不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说。。。”
2）接陌生客户电话时：
问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。
示例：
业务员：“您好，请问您贵姓？您是在哪个地区？”
客户：“你好，我姓刘，我在长沙。”
业务员：“刘先生您好，请问您是长沙哪个公司？主要做什么业务？怎么称呼您？”
客户：“我们是长沙名妆化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理。” 业务员：“你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你！我去过长沙，不知贵公司主要代理什么牌子？”
刘经理：“不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的XX，一个是上海的XX。”
业务员：“哦，那你们现在长沙操作的怎样？主要在什么渠道进行销售？”
刘经理：“还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。”
业务员：“哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货？有上促销吗？在商场有做几个专柜”
刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。我们在5个商场有做
专柜。”
业务员：“太好了，操作方式和我们公司很接近。。。”
二、常见的询问方式：
目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。
1、开放式的询问示范：
开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可
以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。
例如：想了解客户代理了什么品牌？
1）直接询问：
贵公司现在代理什么品牌？
2）间接询问：
不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是。。。？
例如：想了解对方对自己公司产品的看法。
1）直接询问：
您怎么看我们公司的产品？
2）间接询问：
我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看。。。？
例如：想了解对方接新品牌的动机。
1）直接询问：
您想接什么样的新牌子？
2）间接询问：
有些经销商在渠道比较稳定后，想接新牌子，因为新牌子有利润，您接新牌子的想法是。。。？
通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注
点，在展开谈判时就比较有针对性了。
2、封闭式询问
当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。示范：
1）关于“是否”的询问：
例1：“您近期是否有接新品的打算？”
例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要？”
2）例如“二择一”的询问：
有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”一样，这种发问方式是类似的。
例1：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式？”
例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次？”
以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式
的使用！
三、询问的标准示范
笔者一直强调，谈判不是靠天才，而是靠准备，询问的方式也是一样的！笔者在某国际品牌任营销总监的时候，曾经要求所有区域经理就这些问题准备好“标准询问题”，在适当的时机，就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了
解的问题的“标准示范”（部分），给大家参考：
1、了解对方公司概况
1）对方公司的成立时间、成长历史
示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，业务流程也是井井有条，我觉得经销商能够做到这样确实不容易，请问贵公
司成立多长时间了？是不是公司一直很重视管理？有没有什么比较有趣的事情可以分享一下？
2）对方公司的性质、主要业务
示范：请问贵公司的主营业务是什么？是老板个人投资还是合伙的？
3）对方公司的执行团队（销售、助销、后勤）
示范：贵公司用什么方式来进行业务推广？有几个业务人员？是客户自己上门提货吗？
4）对方公司在当地的网络分布
示范：贵公司在长沙走什么渠道？以什么渠道为主？以什么渠道为辅？
5）对方公司老板的理念和近期的发展动向
示范：贵公司近期有什么发展动向？你们老板怎么看公司的发展？
2、了解对方过去代理品牌
1）对方目前代理什么品牌
示范：贵公司目前代理几个牌子？是什么品牌？
2）代理品牌的销售渠道分布
示范：代理的牌子在长沙走什么销售渠道？
3）代理品牌的销售业绩
示范：市场潜力如何？目前每个月的销售业绩大概有多少？
4）对现在已代理的品牌有什么感受？
示范：任何一个厂家都存在一些优势和不足，贵公司代理广州XX品牌两年多了，怎么看厂家和他们的运作方式？
3、了解对方接新品的想法
1）接新牌子的动机
示范：请问您为什么要接新品？
2）对新牌子的想法和要求
示范：请问您想接什么样的新品牌？
3）对新牌子的操作和投入思路
示范：如果说有这样的新品，您接了之后会怎么操作？具体用什么方式？
以上都是直接询问的示范，业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，业务员的谈判
才能“有的放矢”，才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”！陌生客户也将不再陌生。
陌生拜访，几种常见的询问方式
在向陌生客户发问时，询问是有技巧的，要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放
式和封闭式发问。
1、开放式的询问
示范：开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方
式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。
例如：想了解客户代理了什么品牌？
1）直接询问：贵公司现在代理什么品牌？2）间接询问：不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是——？
例如：想了解对方对自己公司产品的看法。
1）直接询问：您怎么看我们公司的产品？2）间接询问：我们公司的产品主要的特点就是比较有“*点”，很多客户都有这种看法，您怎么看——？例如：想了解对方接新品牌的动机。1）直接询问：您想接什么样的新牌子？2）间接询问：有
些经销商在渠道比较稳定后，想接新牌子，因为新牌子有利润，您接新牌子的想法是——？
通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注
点，在展开谈判时就比较有针对性了。
2、封闭式询问
当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。示范：1）关于“是否”的询问：例1：“您近期是否有接新品的打算？”例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要？”2例如“二择一”的询问：有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”一样，这种发问方式是类似的。例1：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式？”例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见
面再谈一次？”
以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式
的使用
推荐第7篇：陌生客户拜访细节
陌生客户拜访细节
一、注意外表，第一印象决定你能否进门，能否与客户作进一步交流。
二、明确你的目的：第一是了解客户。第二才是产品介绍。作到第一步你的陌生拜访已经是成功了，所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍，否则就留待下一次吧。
三、作好语言上的准备。
1、介绍自己。
2、拜访的目的。流利、言简是要点。
四、注意掌握时间，因是陌拜，你不知道客户是否有时间，拖延时间将是你的致命伤，切忌。
五、准备后告别时的话语，为下一次见面作好准备。举例：
某某总（主任、经理等）您好，我是保山兰都饭店销售部某某，能耽误您一会时间吗？（如客户没时间就不打扰了，约定时间下次再来拜访），介绍饭店产品（递上宣传册、名片），抓住客户眼神感兴趣的项目着重介绍，增加客户信任感，介绍完毕后征询客户意见，签订消费协议。
推荐第8篇：第一次给哥哥写信
第一次给哥哥写信
亲爱的安安哥哥：
你好呀！安安哥哥，我是你的妹妹甜甜，我好想你呢！哥哥，你在替我向大姨妈和大姨夫问候！我也很想他们的！
哥哥，我们今天在马豪公园买了两只小鸡，特可爱！我把小鸡放到妈妈车上，就去姥姥家吃饭了，一会妈妈出去买菜，回来说一只小鸡死了，真残忍啊！妈妈和我说了之后，我忍不住大哭！吃完饭，我拿着车钥匙就往外跑，看看另一只小鸡死了没有，刚打开车门，就看见第二只小鸡也死了！我好难受！下次我可不买了，都是病鸡！死了太可怜了！
哥哥记得，夏天的时候，一定要来哦！
山东省青岛市经济技术开发区香江路第一小学三年级：李昊然
推荐第9篇：爱因斯坦给后人写信
爱因斯坦给后人写信
一天，爱因斯坦正在撰写光电效应定律的论文，美国总统罗斯福打来电话，让他给5000年后的人们写一封信。爱因斯坦笑了，说：“总统，您真会开玩笑，要我写些什么呢？”
罗斯福非常郑重地说：“把我们这个时代人们的思想和科学的发展，告诉5000年后的人们，让他们对我们有所了解。”“这样的信，即使写了也没法寄啊！”爱因斯坦说，“没有这样的邮差。”
“这个，我考虑过。”罗斯福成竹在胸，“有的。我们给他们做一个安全固定的信箱，5000年后，他们到那里去取就是了……”爱因斯坦饶有兴趣地点点头说：“还是总统有办法。”
罗斯福1933年任美国第32届总统，业绩辉煌。他所以叫爱因斯坦给5000年后的人们写信，要的是名人效应。爱因斯坦是伟大的科学家，在物理学的许多方面做出了卓越的贡献，特别是相对论，揭示了空间—时间的辩证关系，无论在科学上还是在哲学上，都具有重要的历史意义。
1938年8月10日，爱因斯坦写了《致后人书》——
“我们的时代富于创造思想。我们的发现本应该可以大大地使我们的生活轻松愉快。我们利用电能横渡大洋。我们使用电能来减轻人类的繁重的体力劳动。我们学会了飞行。我们利用电波很容易地把消息发到全球各地去。”
“但是，虽然有着这一切，我们的商品的生产和分配是完全无组织的，人们必须生活在忧虑中，担心被人从经济生活中抛出，失去一切。除此之外，生活在不同国家中的人们每隔一个长短不等的时间就要进行互相杀戮，因此，每一个想到未来的人必然都生活在经常的忧虑中。”
“我相信，我们的后人将怀着一种理所当然的优越感读上面这几行文字吧。” 爱因斯坦的这封给后人的信是用特制的墨水和纸写成的。与其它的文件一起装进一个特制的钢体里，埋入纽约当时准备动工兴建的国际博览会建筑地基下面15米的花岗岩洞内，地面立有一碑柱，要人们在5000年后，即公元6938年取出钢体内的东西。
爱因斯坦的《致后人书》，许多报刊上登过，5000年后的人们如果只想读到这封信，根本用不着去碰国际博览会地基下的那颗“定时炸弹”。
推荐第10篇：怎么给领导人写信
怎么给领导人写信？如何收到回信？事实上，这一交流过程有规律可循。”
谁收到过习近平的回信？
收到回信的人大多接触过习近平。而王伯祥把自己写的书寄给习近平，也收到了他的回信。有幸收到习近平回信的人，大多与其有一定的渊源。
2011年7月，时任中央政治局常委、国家副主席的习近平给杭州市小营巷社区党委回信，对社区发生的新的可喜变化给予充分肯定。当年5月，小营巷社区党委致信习近平，汇报8年多来社区建设、社区党建和中共杭州小组纪念馆筹建情况。
之所以汇报“8年多来”的情况，是因为2003年时任浙江省委书记的习近平曾亲临这个社区视察。2010年8月，上海市徐泾镇民主学校八（1）班的农民工子女收到习近平的回信，他们在3个月前致信习近平汇报学习、生活情况。写信的原因是200
第11篇：太阳给月亮写信
太阳给月亮写信。
铺开天空湛蓝的信笺，
用金灿灿的阳光，写下温暖的问候。飘飞的云彩，是问候开出的花朵。
月亮给太阳写信。
铺开天空墨黑的信笺，用银亮亮的月光，写下轻柔的问候。闪烁的星星，是问候开出的花朵。
我也来写一写：
太阳给月亮写信。
铺开天空白茫茫的信笺，用雪白雪白的云朵，写下美丽的问候。蓝蓝天空的，是问候开出的花朵。
月亮给太阳写信。
铺开天空乌黑的信笺
用一闪一闪的星光，写下
轻柔的问候。一闪一闪的星光的，是问候开出的花朵。
第12篇：给老师写信的
敬爱的老师：
您好。一年一度的教师节就要来临了。在此，作为您的学生，我们向您表示深深的感谢，并祝您节日快乐，工作顺利！ 老师，您辛苦了。为了让我们掌握更多的知识，您披星戴月，不辞辛苦。老师，您就像蜡烛，燃烧了自己，照亮了我们。老师，您就像参天的大树，张开双臂，为我们遮风挡雨。 敬爱的老师，您总是教导我们要学会感恩，要学会感谢帮助过我们的每一个人。今天，我们要谢谢您，今天我们要感恩您。老师，是您教给我们做人的道理；老师，是您传授给我们科学文化知识老师；老师，是您为我们悄悄盖上滑落床底的被子，帮我们盛好香甜可口的饭菜。在我们最需要帮助的时候，您总能及时出现在我们的眼前；当我们伤心失望时，是您给我们擦去脸上的泪水；当我们调皮犯错时，是您一遍又一遍的给我们举例子讲道理；当我们取得一点点成绩时，又是您给了我们最热烈的掌声。
第13篇：研究生给导师写信
给导师写信的万能模板
最近，很多即将参加复试或者等待调剂的朋友都来问到一个大家比较关心的问题，在以前写过的几个帖子中，我也谈到过关于复试和调剂的事情，如果你对此还有些不太清楚，请花几分钟的时间再回去读读我的《复试圣经》，虽然是以前写的，但我相信对大家都还是有所帮助，好了，闲话少说，回到我们的主题上，如何给导师写信？
首先，弄清楚你为什么给导师写信？我认为最大的目的是给导师留下好的印象以及在入学后方便选导师，除此之外，给导师写信没有任何作用，硕士生招生不如博士招生，硕士生导师没有什么决定权，当然了，除非你联系的导师是领导，否则，你是否调剂成功，或者你是否被录取，这还是二话。
其次，给导师的信中，里面应该包含些什么？
一、你原来报考的学校；二，你的考试分数；三，告诉他你为什么联系他？是想调剂？还是想询问一些关于复试的问题？要简单明了。当然，还要简单说明自己本科其间的情况，比如，是否过了六级，是否发过论文等（如果过六级，入学后你可以专心专业，论文发表了，说明你有那么一点科研潜力，没有就不用提了）其他一大堆奖状什么的就不要写太多了，导师对此不感兴趣。
最后，礼貌是少不了的了，告诉导师你从哪里得到他的邮箱，是在某个期刊或者学术著作，或者是学校网站上得到？如果你能在信件上说明到这一点，导师会觉得你很细心，懂得尊重别人。始终以一种谦虚而又不失自信的态度向导师表达你的困惑所在，再次强调，要简单明了。信件在300字左右为宜。
有一点还想再啰嗦的是，导师回不回信，不要花太多的心思去猜的，如果回，说明你很幸运 ，没有回，那也没什么。回不回本人觉得没有太多的意义，不过是自己心态的问题而已，还是哪句话，硕士生导师在招生时没有太多的决定权，除非是领导，与其花太多的时间去琢磨导师的信件，不如脚踏实地地看书。
下面是模板，大家可以借鉴：
尊敬的某某老师：您好！
(一定要提到他的姓并清楚是男老师还是女老师，为什么？这就不多说了吧？)
冒昧打搅您了，我是某某某（男、女，年龄，老家哪的），现是某某大学大四学生（如果是工作过的，就写在某某单位工作，如果没有工作，就不写了），我是从网上（哪个网，或者某本书，或者某本学术期刊上）得到您的邮箱，我于09年1月参加全国硕士研究生考试，政治多少分，外语多少分，专业一多少分，专业二多少分，参照去年的复试分数线，我可能有机会参加某某学校的复试（没有机会参加某某学校的复试，想调剂到我们学校来，不知道是否还有调剂的名额），但由于初试考得不是很好，想在复试时候多拿一点分，目前不知怎样着手复习更有效一些，心里比较着急，特向您请教，如果能得到您的指点，那将是我的荣幸！（针对调剂的：如果能顺利调剂的话，我想顺便请教您如何准备复试效果会更好一些）
另，我已经于某年某月过了六级，或者发表论文（没有就不提了）
再次感谢您的在忙碌的工作中抽时间读我的这封信，衷心祝愿您身体健康，工作顺利！ 此致
敬礼
XX老师：
您好！
我是xxxx学校的一位大四的学生，在您手下学习过微机课和微机实验的。我的名字叫xxxxx，就是那个实验的时候总是做的很快的，不知道您还有没有印象。
很抱歉打扰您，我现在在考xxxx院的研究生，考上基本上没问题，我想问下老师您还可以收研究生么？还有就是老师您是研究什么方向的，我对电路 和嵌入式系统比较感兴趣。
因为现在还没有考完研究生考试，所以不敢冒昧的去打电话打扰您。可否给一个电话给我，考完考试我希望有机会可以和老师详细请教一下。再次抱歉打扰了老师，谢谢~~
尊敬的x老师：
您好！
我叫xxx，是xx大学化学学院2004级有机化学硕士研究生，通过贵所博士招生信息介绍和师兄的推荐，我希望能够有机会报考您2007年的博士研究生，所以非常冒昧的给您写信。 硕士期间我主要在做xx工作（简单的介绍下自己硕士期间作的工作）,经过两年多的学习和实践，在导师的精心指导以及实验室良好的学术氛围影响下，我在设计实验、操作能力，以及论文撰写方面积累了一定的经验,为读博打下坚实的基础。
我在网上查阅了您的有关资料，并看了些您发表的文章,对您所研究的课题很感兴趣，所以非常的希望能在您的课题组攻读我的博士学位，我相信通过自己的努力，我能很好的完成博士期间的任务。
冒昧致信，恳请您海涵！下面是我的个人简历，非常感谢您能在百忙之中抽出时间阅信！ 此致！
祝身体健康！
工作愉快！
学 生：xxx 2005.6
范文之二
***老师:
您好!
很冒昧地给老师您写信，首先自我介绍一下。我是**大学的硕士研究生***，1980年出生。本科毕业于**大学历史文化学院双学位。研究生阶段师从的是***教授。现在即将硕士毕业。研究生阶段，我对近现代文化、教案、外交史关注的比较多。博士我想望**方向考，查阅****大学近现代方向有博士点，且两年多来拜读老师的相关著作及论文对我有很深的启发，考博就确定了自己的意向，想考老师的博士生，不知道可有机缘能成为老师的门生。我的硕士论文《***********》初稿*万字已经完成，现在一边修改论文,一边准备考博。希望老师能帮助我，同时也希望我的学术追求生涯能够进一步延续．
敬候老师佳音！祝您安康!
第14篇：给导师写信的
给导师写信模板
尊敬的某某老师：（一定要提到对方的姓氏，并清楚是男老师还是女老师，否则就闹笑话了）
您好！
冒昧打搅您，我是某某某（男、女，年龄，籍贯，现是某某大学大四学生（如果是工作过的，就写在某某单位工作），我是从网上（哪个网，或者某本书，或者某本学术期刊上）得到您的邮箱，我于2013年1月参加全国硕士研究生考试，政治XX分，外语XX分，专业一XX分，专业二XX分，参照去年的复试分数线，我可能有机会参加某某学校的复试（如果是调剂的，可说“没有机会参加某某学校的复试，想调剂到我们学校来，不知道是否还有调剂的名额”），但由于初试考得不是很好，想在复试时候多拿一点分，目前不知怎样着手复习能更有效，心里比较着急，特向您请教，如果能得到您的指点，那将是我的荣幸！（针对调剂的，“如果能顺利调剂的话，我想顺便请教您如何准备复试效果会更好些”）
另，我已经于某年某月过了六级，或者发表论文（没有就不提了）。再次感谢您在忙碌的工作中抽时间读我的这封信，衷心祝愿您身体健康，工作顺利！
此致
敬礼
学生某某
第15篇：陌生客户拜访技巧（推荐）
陌生客户拜访技巧
陌生拜访是销售人员扩大“库存”的必由途径。一名销售人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户，只有拥有大量的准客户的销售员才能走出一条属于自己的销售之路。我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。我们初次拜访客户的主要目的就是了解客户，遵循的原则是：
陌生拜访：让客户说
营销人自己的角色：只是一名学生和听众,让客户出任的角色：一名导师和讲演者
一、准备工作——怎样拿起敲门砖。
1、要有积极的心态，做好心理准备。敢自当头，韧在其中。不打无准备之仗，有备而来，百战百胜。开始心里会有些紧张，但经过调整心态，我想要想做好销售一定要冲出去，如果冲不出去永远也做不好销售，
2、设定你的目标。
确定目标是自己努力的依据，也是对自己的鞭策。目标给了自己一个看得见，摸得着的射击靶子。在设定目标时，首先要使自己的想法清晰化。如:让客户对我们的产品更一进肯定与了解,提出客户真实想法.
3、摸清准客户的“底”，与客户间的坦诚将是销售成功的关键。就对方而言是平生第一次见到你，但对你而言，已经摸清了他的底，犹如十年的老朋友。如了解客户姓名、性别、地址、入住过时间与次数、客人习惯与爱好、从事行业等
4.自己的形象 自己良好的形象就是一张良好的介绍信，同时准备好自已的名片。调整心态，相信拜访的成功
５、电话约谈：准客户最空闲的时刻，是你拜访的最理想的时间。
用电话与准客户进行约谈，即省时又省力，又免去不必要的尴尬，又可以达到约谈的目的。
二、拜访工作中
1、以赞美为开场白切记：赞美要适度，充满真诚出自肺腑。真感谢你能够选择我们酒店，对我的到来我们表示欢迎，特赠送水果一份
2、询问客人住店情况。如对食、宿的评价与对酒店的整体感觉与建议，是什么时间原因选择本酒店？之前入住哪些酒店等。对客人的建议表示肯定与感谢，并记录下来。
3．介绍酒店其它产品、服务项目、现有优惠活动，如外地客人介绍下郴州景点、美食与购物
4．对客人表示关心：告之明日天气情况，祝客人晚安
三、拜访工作结束后
进行客户意见的整理、记录。
第16篇：大班社会：给妈妈写信
幼儿园大班社会教案：给妈妈写信
活动目标：
1、通过让妈妈诉说自己的心愿，激发幼儿更加爱妈妈的情感及想给妈妈写信的愿望。
2、初步学会用图画、符号、文字等形式表达自己的想法和情感。
3、在给妈妈写信的过程中复习、巩固写信的基本格式。
活动准备：
1、物质准备：采访妈妈光盘、家长来信、自备字卡、白纸、画笔。
2、经验准备：
(1)回顾以前是如何为妈妈过节的
引导幼儿回顾在小班时我们是怎样为妈妈过节的。例如，给妈妈做花、穿项链；听妈妈讲自己小时候的事；照顾蛋宝宝；周末帮妈妈做家务等。又一次激发了幼儿开展这个活动的兴趣。
(2)了解“三八”妇女节
引导幼儿知道“三八”妇女节不仅仅是妈妈的节日，还是阿姨、奶奶、姥姥、姑姑、大姐姐等的节日，加深幼儿对“三八”妇女节的认识。
3、采访妈妈
孩子们最亲近的人还是自己的妈妈。于是我们开展了采访妈妈的活动。内容分别是：妈妈喜欢的颜色、妈妈爱吃的食物、妈妈的生日和妈妈的心愿。进一步了解了自己的妈妈，增强了幼儿爱妈妈的情感。
4、帮妈妈制订节日计划
今年的“三八”妇女节是个星期三，孩子们帮妈妈制订了节日计划。有的说让妈妈去爬山、去划船；有的说让妈妈去游泳、去美容；还有的说让妈妈和爸爸去吃饭、唱歌、上游乐场等。
5、了解妈妈的心愿
在采访了妈妈之后，孩子们都了解到了自己妈妈的心愿，于是就生成了给妈妈写信的活动。在写信之前我们和孩子们了解了与亲人朋友联系的方式，并掌握了一些写信的基本格式，为开展下面的活动做了很好的铺垫。
重点、难点：
重点：通过观看录像和倾听家长的来信，激发孩子们感激妈妈、爱妈妈的情感。
活动过程：
1、回忆采访妈妈的内容。
教师：还记得我们在周末留的小任务是什么吗?
教师：对，就是要采访妈妈的爱好是什么?
教师：请小朋友说一说你的妈妈爱吃什么、喜欢的颜色、生日、心愿……
2、观看录像(激发幼儿为妈妈写信的愿望)。
(1)观看妈妈辛苦做事的录像。
教师：吴老师也采访了几位妈妈，听听她们都说了些什么?
龙龙睁大了眼睛说：“有没有我妈妈呀?”
轩轩说：“我得仔细看看有没有我妈妈。”
当乐乐的妈妈出现时，他高兴的欢呼起来：“瞧!是我妈妈，她是音乐老师!”乐乐看到妈妈在给大哥哥大姐姐上课，他脸上充满了自豪。
屏幕上出现阿郎妈妈在叠衣服时，阿郎开始还很兴奋，可看到后面却感慨地说：“妈妈太辛苦了!”
当出现霄霄妈妈做饭的镜头时，霄霄大喊着：“我妈妈做饭可好吃了!”
(2)观看后及时讨论。
教师：妈妈说了她们的心愿，小朋友应该怎么做呢?(激发幼儿更加爱妈妈)
乐乐严肃地说：“我妈妈希望我上学后好好学习，我一定要努力做到。”
阿郎不好意思地说：“妈妈太辛苦了，我以后要帮她多干些活!”
霄霄说：“妈妈做饭那么好吃，我以后不再挑食了。”……
(3)老师读一封家长来信。
教师：“亲爱的轩轩，再过几个月你就要上小学了。你知道吗?有时候妈妈对你很严厉，其实妈妈特别的爱你!妈妈是想让你进步。希望你上学后能够成为一个优秀的小学生……”轩轩抽泣着：我以后听妈妈的话，好好学习，不再惹她生气了。
教师：老师相信你，一定能说到做到!
教师：我们都知道了妈妈的心愿是什么，也知道了自己要怎样做，那我们怎么告诉妈妈呀?幼儿：我们可以给妈妈写一封信。
3．幼儿写信。
(1)出示放大的信，复习写信的基本格式(开头、结尾签名、日期、每段前空两格)。教师：还记得写信的格式什么样吗?
幼儿：有开头、签名、日期……
(2)讨论怎样写信。
教师：我们还不会写字，可以用什么方法来写信呢?
幼儿：可以用自己认识的字卡。
教师：还可以用图画、符号来表示。
(3)幼儿写信。
教师观察与指导幼儿书写。
(4)请幼儿交流自己写好的信。
教师：小朋友们可以给老师讲自己的信，也可以和小伙伴讲一讲!
幼儿：亲爱的妈妈，我一定听你的话，好好学本领……
我爱你妈妈，我以后再也不让你生气了……
亲爱的妈妈，我要把身体练得棒棒的，不让你着急了……
第17篇：给老师写信的格式
敬爱的王老师：
感谢多年来对我的辛勤培育。如今，我即将离开你，离开‘××小学’，我心中真是有无比的激动、感激和舍不得。
说实在的，你是我在小学阶段最敬佩和喜欢的一位老师。这不仅因为您的博学多才，还源于您对我的每一张笑脸和敢于承认错误的精神。
记得前几天，我不停拿着不懂的问题去打扰您，而您不仅不断的耐心为我讲解，而且脸上总挂有一丝笑容，在我们俩意见不和时，你不是一味的强调您是对的，而是与其他的老师讨论之后，认真的又一次给我讲解，使我心服口服。有一次，我在学校问你题，题没讲完，就放学了，我心想：算了，明天再问吧！可您却邀请我到您家，这是我想都不敢想的愿望。那天晚上，我一进您家，您脸上照旧挂着笑容迎接我，然后又关掉电视，给我讲题，讲完题，我又和您说了一会话，我知道，您是用自己休息的时间为我讲题的，一天下来，您一定很累，但还帮我讲题，这可能就是我敬佩您的原因吧！
还有一点，就是您敢于在学生面前承认错误。
前几天，同学和您在一个词语上发生了分歧，您下课后，就和我们一起翻了字典，结果我们说对了，而您却没有一丝的不快，当时就对我门说：“这个词语非常特殊，单个放着，这个模样的模读‘mú’，但在大模大样里，这个模就读‘mó’，你看，我把这个都没搞清楚，你们可不要像老师一样犯下着个错误哦！”这时，您的脸上出现了一种滑稽的表情，弄的同学们哈哈大笑，在笑中，我感到，作为一位老师，能如此诚恳对待自己的错误，真是太了不起了，不过，我一定不会忘记您的！
最后：祝您身体健康，工作顺利。
您的学生：王津开
XX年 10 月 5 日
1．称呼
也称“起首语”，是对收信人地称呼。写信的基本格式 祝福语-吉祥如意 称呼要在信纸第一行顶格写起，后加“：”，冒号后不再写字。称呼和署名要对应，明确自己和收信人地关系。（具体可参见第四编《应酬称谓》）称呼可用姓名、称谓，还可加修饰语或直接用修饰语作称呼。这里简要说明几条细则：
（1）给长辈地信。若是近亲，就只写称谓，不写名字，如“爸”、“妈”、“哥”、“嫂”等；亲戚关系地，就写关系地称谓，如“姨妈”、“姑妈”等。对非近亲地长辈，可在称谓前加名或姓，如“赵阿姨”、“黄叔叔”等。
（2）给平辈地信。夫妻或恋爱关系，可直接用对方名字，写信的基本格式 祝福语-吉祥如意 爱称加修饰语或直接用修饰语，如“丽”、“敏华”、“亲爱地”等；同学、同乡、同事、朋友地信，可直接用名字、昵称或加上“同学”、“同志”，如“瑞生”、“老纪”、“小邹”、“三毛”等。
（3）给晚辈地信。一般直接写名字，如“乐毅”、“君平”、“阿明”等；也可在名字后加上辈分称谓，如“李花侄女”等；亦可直接用称谓作称呼，如“孙女”、“儿子”等。
（4）给师长地信，通常只写其性或其名，再加“老师”二字，如“段老师”、“周师傅”、“宏海老师”等。对于十分熟悉地师长，也可单称“老师”、“师傅”。假如连名带姓，在信首直称“孙松平老师”、“王达夫师傅”，就显得不大自然且欠恭敬。对于学有专长、德高望重地师长，往往在姓后加一“老”字，以示尊重，如“戴老”、“周老”，写信的基本格式 祝福语-吉祥如意 亦可在姓名后加“先生”二字。为郑重起见，也有以职务相称地，如“董教授”、“陈大夫”、“佟工程师”等。
（5）给一个单位或几个人地信，又不指定姓名地，可写“同志们”、“诸位先生”、“xx等同志”等。给机关团体地信，可直接写机关团体名称。如“xx委员会”、“xx公司”。致机关团体领导人地信，可直接用姓名，加上“同志”、“先生”或职务作称呼，亦可直接在机关团体称呼之后加上“领导同志”、“负责同志”、“总经理”、“厂长”等。
第18篇：给远方的亲人写信
给远方的亲人写信
亲爱的叔叔：
您好！我们很久没见面了，最近还好吗？
您不在的时候，军山发生了很大的变化。我们这里建了好几个新村，惠民新村就在我家旁边。白天，有一些青年人在新村打篮球。到了晚上就更热闹了，很多人来到这里，有的打羽毛球，有的跳舞，有的玩游戏，有的玩三国杀，还有得玩健身器。军山小学也发生了很大的变化。学校建了新厕所，增加了两张乒乓球桌，一到下课，我和同学们打乒乓球。有一次，我以三比一胜了对方呢！还有一次，在体育课上，我一不小心被同学打下台了。我想，只是我一时大意才输的，下次一定把他打下台。学校大操场上还铺了沙子，准备建水泥操场呢！
叔叔，现在说说家里的变化和事情吧。我家里买了电脑、照相机、麻将桌和汽车，爸爸可以带家人出去郊游。我告诉您一个大喜事，我妈妈快生了，我们家又要多一个新成员了，奶粉都给他（她）买好了呢！最近我的语文成绩不太好，数学还行。不过，我现在已经开始补习了。家里人都对我很好。叔叔，我希望您能回家过年。
祝：工作顺利，天天开心！
江西永修县军山小学五年级:王文昊
第19篇：给领导写信的格式
我不知道这封信你是否能看到，但是我还是抱着一线希望，希望你在百忙之中，为我家碰到的烦心事解决一下，万分感谢。
我住在光复路148号503室。XX年9月我们这里进行危旧房改善，包括平改坡、外墙整修、改建厕所，这让共用厕所30多年的住户们开心起来，终于在政府的关心下，可以每家有一个属于自己的厕所。
但不幸的事被我家碰到了。我们这个楼共5层，每层6户，共30户，原来每层两个厕所，现在每层新增四个厕所，也就是每户拥有一个。改建中我们5楼，501住户、502住户发生了矛盾，我是503住户……社区危旧房改善办公室给我们三家开协调会已经两次了，我们家已经明确表态由他们先挑，剩下归我家，现在用抽签等办法502住户都不同意。他认为那间（指1号卫生间）是他的，501住户也认定是自己的。501住户提出，他的房子特别大，用住房大小决定谁先挑，住房大的，因为共用（指公摊）面积大，厕所是建在共用（公摊）面积上的，我家认为也合理的，就让501住户先挑，但是502住户又不答应……就这样第二次调解失败了。我家提出他们两家之争与我们无关，让我们先分掉，但是危旧房改善办公室不同意，他们说（按照规定），三家（要）一起分，如果要先分，要与其余两家商量，经得他们两家签字认同，我家才可以退出这场角逐。501住户已经签名同意，502住户又不同意，他一定要三户一起分，我们好话说尽，并愿意贴他两千元，让我家先抽（签），但502住户就是不签字。现在，已封掉两个厕所，我们三家仍共用一间（厕所）。惨的是原先公（共）用每家都接好的水电，现在连水电都没有了。看到其他27户早已用上改善后的厕所，非常幸福，而我们家受牵连，仍要过着比过去都不如的生活，晚上摸黑，便后还要到外面去拿水来冲，领导您说这日子怎么过？更让我们想不通的是，厕所是政府出钱出力为我们建造的，为啥要（使用）我们家的厕所要得到他们两家的同意？这间厕所是政府给的，为这事我们找过市信访办、区信访办，电视台“范大姐帮忙”热线，都说要协商解决，不能强制，要人性化，（其余）两家抓着这点不放，互不相让，难道就这样拖着，就永远不解决了吗？现在我们两
（二）老都已经退休，快70岁了，想到这件事每天都不开心，找过社区、房改办多次，说一定要三户协商……我们实在是无路可走，才来恳求上级领导来帮帮我们小老百姓，想想办法，早点为我们解决这一难事，让我的晚年生活过得开心一点。
5月30日至6月1日，袁纯清到武乡县蟠龙镇砖壁村住村蹲点后，给山西省领导干部的一封信。全文如下：
按照省委统一部署，5月30日至6月1日，我到武乡县蟠龙镇砖壁村住村蹲点。这次下乡我只带了秘书，加上新华社山西分社一名同志，并只让镇党委书记做向导随同工作。随着调研深入，后请了省农业厅有关同志参与，5月31日下午请省旅游局负责人到村就该村的红色旅游一同调研。31日晚请武乡县县委书记、县长等几位同志到村一同召开座谈会，商讨有关武乡发展红色旅游问题。6月1日上午请长治市主要领导同志与县乡村干部一同座谈，确定该村下一步如何发展等重要事项。算下来，在村不到整三天时间，先后走访了10余个农户，分别召开了党员代表、村民代表、包村干部等五个座谈会，从村前到村后，从农家到村活动室、便民店、卫生所，都实地进行了考察，还和群众一道下地栽红薯苗近两个小时，特别是参观了八路军总部旧址，缅怀老一辈革命家的丰功伟绩。
砖壁村离武乡县城40多公里，地处太行山腹地，据说，因为该村被三条大沟所阻断，背靠大山，这种易守难攻的独特地形，才被选定作为八路军总部。朱德、彭德怀等八路军领导人曾在此生活战斗达14个月之久，这里还是百团大战指挥部。这些革命旧址，从整体上看，保存完好，成为珍贵革命遗存。我想，从主观的角度讲，这里的老百姓对八路军这段历史引以为自豪，大家自觉地给予了保护；从客观上讲，地处偏远，山沟阻隔，加之干旱少雨，也减少了人为和自然损害。我了解到，这个128户、430口人的山村，尽管土地面积1.2万余亩，但耕地不到1000亩，多在狭窄的台塬山坡上，多种玉米、小米、小麦，基本上是靠天收，好的年景，玉米一亩也不会超过800斤。有的农户也种了一点苹果，全村加起来，不足100亩，管理粗放，我看到不少果园杂草丛生，有的根本无人管理，枯枝败叶不少（据说主人外出打工了），谈不上有可观的收益，近几年因红色旅游，村里陆续办起了30来户农家乐，有几户年收入达到两三万元，但多数还处在起步阶段，年收入几千元。全村一百二三十个劳动力，有60余人断断续续在外打工，多是做粗活，收入水平不高，问起家里的父母或妻室，都讲，外面花销高，能养活自己就不易了，拿回家的钱一年难有上万元的。鉴于以上情况，我相信了村里给我介绍的XX年全村人均纯收入2600元，是一个比较真实可靠的数字。
让我感到振奋的是，村支部书记李同书是一位80年代入党的老基层干部，兢兢业业、勤勤恳恳，在村民中有很高威信。全村30名党员都很纯朴，凡事都能为群众做出个好样子，在村里的口碑好，党支部一直是一个先进支部。村主任李跃军则是一个不到40岁的年轻人，毅然放弃了在太原开出租的赚钱活，回到村上当主任，尽管带头搞过规模养殖亏掉了自己积蓄的几万元，但仍然劲头十足，要带领群众富起来。更让我欣喜的是，这里的群众尽管收入水平不高，但在言谈话语中，对粮食直补、上学免费、村上通上了公路、家家户户用上自来水等，都满怀感激之情，有一种幸福感。对省上提出转型跨越的方略，表示极大的拥护，给你的感觉是言必称转型，从住村干部到党员群众都在思考如何制定好村上“十二五”收入翻番的规划，比如近两年来开始栽种核桃，并规划种到300亩，把农家乐发展到70户，并谋划如何抓住县里在该村后山上建八路军游击战体验园的机遇，改造旧村民居，增加红色旅游景点，等等。给人一种积极向上、热情勃发的感觉，我也因此被感动和激励。
当然，我也了解到，该村收入水平比较低的一些主客观原因。从客观上讲，自然条件较差，主要是缺水，全村没有一亩水浇地，加之无霜期才131天，农作物的品种受到限制，交通不便利，没有矿产资源，资金缺乏，难以发展产业经济，致使该村长期处于自然经济状态。从主观上讲，无论是村干部、党员还是群众，信息较为闭塞，对外面的世界了解少，眼界不开阔，思想不开放，小富即乐，不富也安，对新事物不敏感，宁肯慢半拍，也不敢往前闯一步，从思想上制约了快发展、奔富裕。
正是基于以上的认识和分析，通过多次座谈，尤其是与村里的干部和群众代表面对面做工作和讨论，形成了这样的共识：围绕八路军总部旧址这个红色旅游的独特优势，大力调整产业结构，使农民增收致富有一个大的跨越，力争到“十二五”末全村人均纯收入达到1万元。具体有几个抓手：
1.立足本地资源抓特色农业。重点发展“三大产业”，即立足本村优势发展特色农产品、以农家乐为主体发展餐饮住宿业、以展现八路军文化为主题发展文化产业。我们算了一笔账：种植500亩核桃 （利用300亩耕地，改造200亩荒山荒坡），5年后进入盛果期，每个村民可增收4000元。发展农业观光采摘园300亩，其中杏50亩、桃50亩、大枣50亩、葡萄50亩、梨50亩、大棚蔬菜50亩，延伸搞一个农产品销售中心，人均收入可达5000元。同时，还可发展养鸡等“林下经济”。
2.完善红色旅游景区建设。依托砖壁村的历史文化资源，恢复老村面貌，再现“家家住过八路军，户户都有子弟兵”的历史场景。同时，把总部旧址前的巨型沟壑（内有八路军电台、地道等遗址）作为一个稀缺资源来整体打造，丰富游客体验内容，加上正在建设的游击战体验园 （称为一山），形成“一村一山一沟”的红色旅游格局，把整个砖壁村建造成一个融红色场景、标准服务、农家生活于一体的旅游产品。现在每年来旅游的有一两万人，预计5年后可达80—100万人，旅游收入会有一个大的提高，仅农家乐一项可增加收入200万元，人均4000元。
3.完善相关配套设施。一是从县城到村的公路实施改造，扩大交通运力；二是建设发展观光农业的水利工程；三是推进便于适度规模经营的土地流转，建立相关的农业专业合作社。
为实现上述设想，确定了政府引导、群众参与、市场运作的基本思路，并要求在省农业厅、省旅游局的指导下，与县一同作好农业产业、红色旅游发展两个规划，一个月后，我再同他们一道确定这些规划。
应该说，这几天是吃在农家、住在农家，朝夕相处的是农民和农村干部，所以问的也是农事，脑子里思考的是农事。不仅对砖壁村的发展、对村里农民如何致富问计于这里的群众和干部，也由此产生了一些想法，而且更对全省农民如何实现收入翻番，有更进一步的思考。
第一，实现农民收入翻番是“十二五”县乡工作的重中之重。说到底，再造一个新山西最关键的是农民收入翻番，农民收入不翻番，谈不上整个经济翻番，更不可能实现转型跨越发展。
第二，山西是欠发达省份，但更大的差距在农村。我省农民人均纯收入目前只占到全国的80.02%，还有相当数量的村人均纯收入在3000元以下。按全省28055个行政村统计，农民人均纯收入在2500元以下的村有6063个，占21.6%；3500元以下的村10768个，占38.4%，增收任务何其繁重！
第三，做不好“三农”的文章，农民增收的问题解决不好，即使工业化、城市化上去了，最终也难以做到强省、强市、强县和富民的统一，难以做到城乡统筹发展、经济社会协调发展。
因此，我想，我们应全面扎实搞好这次下乡住村活动，并且把住村变为包村，作为领导干部的一项经常性的联系群众、解决实际问题的工作，更加鲜明地突出帮助农民收入翻番这个农村工作主题。我找省委组织部了解了一下，全省乡镇书记1190余人，乡镇长1060余人，县级党政班子成员1700余人，市级党政班子近200人，市县正县级领导干部1800余人，加上省级党政班子成员、省直厅局长，总共6000余人。如果这6000多名领导干部每个人包一个农民人均纯收入2500元左右的村子，实地指导帮助那里的农民开辟新的生产门路，扎扎实实干上几年，实现收入翻番，加快整个农村农民致富步伐，这也称得上一项造福于民的大事业、大功德。
感于斯，念于斯。以信的形式写给大家，以期形成共识，进而成为我们共同的行动、共同的作为。
第20篇：如何给研究生导师写信
这是自己去年考研时总结好的给导师的一封信，大家可以参考一下，根据自己的情况再做修改，提前给导师发邮件一是增加自己成功率，二是可以提早选择自己合适的导师，另外也可以调剂的时候给调剂院校发类似邮件，祝大家一切顺利！！
******************************************************************************************* 尊敬的x老师： 您好！
我叫xxx，性别x，籍贯：xxx，现为xx大学大四学生，本科专业是xxx，于2013年1月参加了全国硕士研究生考试，第一志愿报考了xxx大学的xx专业，其中政治：xx 英语一：xx 数学一：xxx 通信系统原理：xxx ，总分xxx分，很希望能够（调剂）到xx大学xx专业来继续学习深造。我具有很好的团队合作精神以及刻苦钻研能力，一直崇尚勤奋好学的理念，并有一定的吃苦耐劳的精神，曾在比赛期间连续三天三夜xx竞赛，并完成过近20000万字的英语xx论文。我认为研究生最重要的就是一定要培养独立钻研能力以及团队合作精神，还有要在平时生活、研究中处处发现一些细小的东西，有自己的想法，最好能够培养自己的创新意识，而这些正是研究生最宝贵的财富吧。 我属于那种坐得住冷板凳沉得住心来做研究的学生，非常期望能成为x老师的研究生，我相信自己有较强的学习能力，喜欢把基础理论的东西进一步创新，然后应用于xx研究中，做到服务大众服务社会。研究生阶段自己会更加努力刻苦钻研并进行实践，希望能在x老师的指导下在xx行业做出更多的成绩来，期待x老师的回信。
另外，我在四年本科期间各科平均成绩在xx分以上，积极参加竞赛活动，并取得优异成绩，现将获奖情况附上：
1、xxx；
2、xxx；
3、xxx；
4、xxx；
5、xxx。
附件为我的本科成绩单、简历近照。
再次感谢您在忙碌的工作中抽时间读我的这封信，衷心祝愿您身体健康，工作顺利！ 此致 敬礼！ 学生：xxx 2013年x月x日
