推荐第1篇：经销商会议
一，明确会议主题
会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。
二，充实会议内容
1，会议内容要有教育性
现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。
2，会议主持人要专业。
专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
3，会议时间
经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。
会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。
三，增强会议效果
会前工作主要为：
（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题
会中的工作主要为：
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户
会后的工作主要为：
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向
订货会开完要善于总结
现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。
四，召开订货会的细节问题
1，精心设计定货会的政策
2，会前开票和会中开票相结合
3，找一个好的会议主持人
4，专车接送乡镇大户经销商
5，一定要设置抽奖和礼品环节
6，设置餐桌就餐人员姓名
推荐第2篇：经销商会议
本报讯（记者 刘建国）2012年7月9日，公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境下，只有厂商联盟才能抵御市场风浪，会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法，打开跨越发展的思想通道。
论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作，解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。
公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势，对当前国内化肥的品种和现状做了讲解，分析了今后复合肥市场走势。同时，他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。
会上，公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告，施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午，与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚，举办了联欢晚会，公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。
复合肥：产品同质化严重 入行门槛有待提高
推荐第3篇：郊县渠道经销商8月份会议通知
郊县渠道经销商8月会议通知
一、会议时间：2013年8月25日
二、会议地点：南昌市锦都皇冠酒店（分公司斜对面）
三、参加会议人员：营销管理公司总经理、郊县渠道经销商（经销商公司负责人）、各城市负责人（重点城市城市总助参加）及进贤、樟树、瑞金营销部经理
四、会议流程
1、8月25日上午11点，各郊县经销商在皇冠酒店大厅签到，领取房卡和餐券。
2、中午12点，各郊县经销商到皇冠酒店二楼吃自助餐（因经销商到达时间不确定，午餐不做统一安排）。
3、下午3点至5点准时召开经销商会议。
4、下午5点半到宴会厅用晚餐。
5、8月26日，经销商返程。
江西的营销管理公司2013年8月20日
推荐第4篇：经销商会议演讲稿
经销商会议演讲稿
亲爱的生升区域的领袖们大家早上好, 回应……..
感谢这神奇的梦想,今天站在这个为姐妹们创造价值的舞台上,感谢家族对我的培养,给与我服务大家的机会,掌声
还记得我曾经一度活跃在这个舞台上,前几年我走过一段弯路,培养的一群经销商,因为不知道如何管理,她们都相继失去经销商资格,甚至有的离开,仅剩下的管理经销商也经常对我诸多不满，那个时候我很困惑,经常睡着觉，我很自责,非常的不认可自己,甚至怀疑我不适合在xx，不适合培养人，不能成为首席，自己的沙龙绩效也从十几万跌倒26000,甚至更低，我特别渴望能够做大沙龙，无论我怎么勤奋努力，我都没有办法恢复十万以上的沙龙状态。有人和我一样吗？想做大沙龙就是做不大？ 看来好多姐妹都有我曾经的体会呀，给自己热烈的掌声吧，我们都会改变命运的。
第一次听到其他姐妹分享梦想六件事，我几乎没有关注，耳边风一样就过去了，我觉得和我没什么关系。
接下来听说就是在家族的经销商会议上，有比较听话的姐妹因为做梦想六件事有了很大成长的分享，我觉得那是她，不是我，这件事我不太适合。
2012年 老师也建立了梦想六件事的微信群，我也在老师的群里，每天看着其他姐妹的信息，有的写的特别唯美，并没有激发我，甚至看到她们写的都觉得不真实，觉得是在喊口号，也不相信她们能做到。我还是不愿意发梦想信息，每天都看着自己的零星的迷你沙龙和绩效，无论如何都无法让我相信做梦想六件事能做到巨无霸的沙龙。
有一天安娜经理在群里发了一条这样的信息，梦想信息的格式：早上我和梦想对话了，感受是：。。。。。。。。晚上，我为梦想行动了，。。。。。。
还有一句是，如果你还想待在这个梦想群里，你必须每天坚持发早晚的信息，我想 完了，如果不发，我就会被逐出群去，这怎么行呢，太丢人了，被撵出去，太没脸见人了，好吧，那就硬着头皮编信息吧，真的不太好编啊，参考着姐妹发的，真的佩服人家的文采啊，自己写个开头，就不知道下一句写什么了，每次总要用很长时间都觉得写不好，真觉得是浪费时间，就这样发了有两三个月，业绩并没有增长，眼看着老师就要进入首席暗考，再看看自己的业绩，觉得很对不起老师，我特别渴望能为牡丹区域做贡献，但就是业绩上不去，再次感谢安娜来到郑州，核心会上和我们沟通梦想六件事，当天晚上我才痛彻心扉的去找自己的梦想，我生命当中最重要的人，我的父母，老师；老公，姐妹们，直到凌晨时间我还在制作梦想板，写出梦想的理由，把梦想板第一次贴在墙上，决定要顺服，开始做这六件事
做着做着，有时候就忘了，有时候有灵感了，比如说开会的时候就会发梦想信息，有时候信息发的和墙上不一样，也会发现读着梦想理由会很有压力，责任太多，有时候就不相信了，而且沙龙业绩增长也几乎没有，发到老师群里，就希望老师和姐妹们给赞一个，如果没有赞，就觉得发的不好。自己也建设的这个沙龙群里把整个区域有微信的姐妹都加进来，也才十几个人，我每天的发信息，她们也没人给我发个赞，就更别说跟着做了，我也觉得很奇怪，不是说梦想六件事很有效吗？为什么美容顾问都不照着做呢，她们会不会笑话我呢，我是接着发呢，还是改变一下，用些更能激励她们的语言呢？
2013年的4 5 两个月经销商做到10000+6就来到北京参加了凯若在北京分公司的梦想六件事的培训，这一次让我彻底搞明白如何做好梦想六件事，让我的内心发生了巨大的改变和成长，真的特别感谢蓝宝石总监和员工们对我们的培养，送给她们最感恩的掌声，这次学习我明白了贴在墙上的是自己特别渴望的梦想画面，看着就很快乐的，写出的梦想的理由也是每天读着是嘴角朝上的，每天的发的梦想信息不是为了让别人赞的，是养成好习惯的，每天给别人分享梦想也不怕别人笑话的，因为那是我想要的和别人无关，也懂得了要有目标，年度目标和月度目标，梦想六件事其实是一件事——梦想成真。
我开始相信梦想可以成真，我的海报上贴着老公喜欢的越野汽车，贴着带父母去三亚，也贴着娃娃，每天早上认真的和梦想对话，站在墙前看着画面，读着理由，内心充满快乐，充满力量，很有幸福感，再也不关注别人的态度了，内心只想梦想成真的场景，见谁都想说说我的梦想，就这样不到一年的时间，我的沙龙绩效从去年三月34800的沙龙绩效到本月我敢于给自己制定30万的沙龙绩效目标，此处可以有掌声
去年墙上贴的梦想都实现了，我带着父母老公不仅去了三亚度假，还额外去了马来西亚的漂亮的岛屿——沙巴，父母在沙巴的西餐厅里不断的认可我在xx的成长，还说如果不是xx怎么有机会走出国门，还说自己是村里去过地方最多的人，那是相当的骄傲，我说美好的的梦想成真才是刚刚开始，年前给老公订购他的越野，因为是新款，本月将要提到新车，我经常给她开玩笑，说等你的新车来了，我帮你磨合，帮你拉高速，因为我酷爱开车，很有驾驭的快乐，同时以超出10万的绩效赢得我的第二辆粉红色轿车，掌声可以更热烈。唯一一个在努力的梦想就是生孩子，我越来越觉得去年为什么宝宝没有来到我的身边，是因为我还不够优秀，状态还可以更好，因此，我首付了70万，买下了高档社区的三室两厅两卫的大房子。我要用三辆车和三居室迎接宝宝的到来，也许在这场会议结束后很快就怀孕了，耶！我仅仅才做了一年的梦想六件事，让我相信在xx认认都可以成功，人人都可以实现首席的梦想，只要严格做好梦想六件事。
2014元月份有快乐的制作了新一年的梦想板，理由，上墙，对话，分享，咬死目标，一个都不少的在做着，内心充满了感恩的力量，感谢唐可首席带领，我们一定要在研讨会上赢得千万钻的荣誉，为什么我要制定30万的目标，我渴望在黄龙体育场看到这样一幕，总裁授权让唐可首席为千万钻起一个名字，那是一定是震撼全国的时刻，你们期望吗 掌声
感谢我们的xx首席，从加入到现在，我一直聆听着xx首席的谆谆教诲，她非常的智慧，总是用我们听得懂的语言帮助我们一直在成长掌声
还要感谢我的老师余鸽首席，是因为她带领我们建设牡丹首席区域，让我们成为最大的收益者，也让我们开始有了成为首席的梦想和目标，
掌声
感谢公司的员工比我们还要相信我们在xx可以拥有一切，掌声
我不仅自己认真做好梦想六件事更要把这个能改变我们一生的神奇的梦想六件事分享给更多姐妹，大家只要听话照做，就一定可以实现所有梦想，我能做到，你们也一定能做到！谢谢大家，我爱你们！
推荐第5篇：经销商会议发言稿
大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。
一、认清形势：2011年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。
钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，2011年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。
这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。
二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。
三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。
综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。
推荐第6篇：经销商会议发言稿
经销商会议发言稿范文
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对OTL照明的认识http:///
在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具
备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
推荐第7篇：经销商会议演讲稿
重庆经销商会议上的发言稿
各位领导,经销商朋友,您们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾07年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在07年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在08年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.
2008年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.
2008年服务中心的工作任重而道远.
从3月份起一直到5月初是我们08年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们08年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20000元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.
有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.
2008年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,谢谢
推荐第8篇：经销商会议讲稿
携手合作实现共赢
——在2008年经销商会议上的讲话
总经理
（2009年2月16日）
尊敬的各位合作伙伴、各位同仁，大家好！
苍洱毓秀创辉煌、风花雪月迎嘉宾。今天，我们又一次相聚在美丽的大理，首先我代表公司全体员工，向远道而来参加会议的各位事业伙伴表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！愿各位朋友在感受“欧亚”风采的同时，领略“大理好风光，世界共分享”的无限魅力。
为了让大家对“欧亚”未来发展战略和运营策略有更深刻的了解，以利于在今后的合作中增进理解、良好互动，实现共赢。下面，我就公司发展状况、经营发展战略以及与经销商朋友的合作共赢思想作以下阐述：
欧亚始终认为，厂商之间只有通过真诚的合作，互利共赢，才能将简单的生意关系转化为事业伙伴关系，才能形成更加密切、更加深入、更加持久的战略联盟；才能将简单的责任分工和分段式单一竞争，打造为高衔接度的企业价值链竞争及以产业价值链为基础的赢利模式上来；才能共同构筑起持久竞争力，共同创造出更多的物质财富和精神财富；也才能共同发展更大的事业并实现最大的共赢，从而体现我们更大的睿智。
自2003投产以来，公司充分发挥大理风景牧场的优势，通过整合优势资源、科技创新塑造品牌并不断拓展市场，使企业发展成为西南地区生产经营规模最大、发展潜力后劲最强、济效社会经益最佳的现代乳制品生产企业。目前公司已经拥有世界先进的利乐乳品生产线；拥有云南省省级企业技术中心和行业内领先的质量监督管理手段，具备严格的质量检测、控制和追踪系统。产能从最初的日处理鲜奶几十吨到现在的日处理鲜奶能力420多吨、产品从单一的纯牛奶发展到欧亚系列64多个品种；销售从迷茫面对市场，跳跃式、点散式、随机式的产品推销，到以清晰的企业发展战略为指导，以“诚信、敬业”的企业精神为依托，以“铸就健康事业”为宗旨，坚持以市场为导向，以满足顾客需求为目的，强化自主科技创新能力，严格监控产品质量，优化市场营销策略，全面形成以人才、技术和品牌为支撑，并永续打造企业核心竞争力，从而达到提升企业综合运营能力的目标。
通过近6年的潜心经营，公司相继被评定为“云南省高新技术企业”、“云南省农业产业化重点龙头企业”、“农业产业化国家级重点龙头企业”、“全国农产品加工示范企业”、“全国农产品加工企业技术创新机构”等，产品通过“国家学生饮用奶定点生产企业”资格认定，“欧亚纯牛奶”通过中国绿色食品发展中心的“国家绿色食品认证”，企业通过了“ISO9001：2000质量管理体系认证”，“欧亚”商标被评为
“云南省著名商标”。公司始终坚持走发展企业的同时不断为广大顾客创造价值、为企业员工提供平台、为社会承担责任、为地方经济发展做出贡献。现阶段公司所辖奶源基地的奶牛数量由年企业筹建时的1.5万头发展到现在的4万余头，牛奶产量由2002年的1.3万吨发展到现在的7万余吨，充分发挥龙头企业的带动作用，促使三万多奶农收入大幅度提高,有效帮助当地农户脱贫致富,促进了地方经济的快速发展。此外，我们始终坚持以人为本的人才兴企战略，培训人才、催生人才、引进人才、尊重人才、用好人才，以企业价值观与个人价值观相交叉、相融合的企业文化理念聚焦团队目标、引导团队行动，为企业的快速、稳固发展奠定了坚实的人才基础。特别是近两年来，面对越来越惨烈的市场竞争，面对行业整合速度越来越快，乳品市场起伏跌宕，我们敏锐洞察、冷静思考、睿智决策，以归零的心态自我否定，对企业内部综合能力和存在的不足进行思索，从基于企业运营链到产业价值链的层面对企业的体制、机制、管理、运营、考核、激励等方面进行科学调整与强化。为企业取胜于眼前、制胜于未来制定出了科学的发展战略规划和营销竞争策略，使我们在整个行业遭受重创的逆境中，实现了经营业绩持续提升的良好局面。在行业内诸多生产企业纷纷倒闭或陷入困境的大环境下，欧亚实现了高速度、跨越式的持续健康发展，经营规模不断扩大，品牌知名度与美誉度不断提高。2008年
公司共收购生产加工鲜奶六万零八百九十一吨,较上年度增长了近一万吨,比2007年增长了47%，产品合格率也比去年上升了4.86个百分点。液体奶销售两万零六百四十九吨，同比增长38.6%，奶粉生产也比去年多生产852吨。此外，在出口贸易极度困难和“三聚氰胺事件”严重影响的情况下，公司仍然实现销售收入2.2亿元的突破，08年公司在龙头企业增长速度排名位据全国第二位。
这些令人欣喜和振奋的成绩证明:公司的目标定位是准确的,管理决策是正确的,发展态势是良好的,通过这些成绩,我们可以看到了一个充满生机与活力的现代形象。
面对公司良好的运营状况,如何抢抓机遇促进发展我们有更为清醒的认识和更为远大的发展规划和投资规划。下一步, 公司将逐步建立有效的一体化管控体系，在不断强化奶源基地建设的同时，加强欧亚风景牧场的建设。公司还将在祥云、宾川等县发展牧场，并不断加大牧场奶牛科学养殖项目、大型沼气建设项目等的投资；新厂100亩生物奶酪生产线项目也将启动；在管理上我们将严格要求、标准化运作,09年将着力通过ISO22000食品安全管理体系认证。此外，为了全面提升市场核心竞争力，不断提高产品品质、赋予产品新的内涵，公司将不断加大对技术中心的硬件设备和匹配人员的投入。目前已在规划建设西南第一流的乳品研发中心机构，不仅要达到匹配公司发展需求，还要建成引领西南乳品
发展的先进技术中心机构。不断提高产品安全保障度，以科研和创新促进公司各项工作再上新高；销售市场也将以连锁店经营的方式不断向前推进。通过一系列有效的整合措施促进以资本为纽带，横向相对独立，纵向紧密联结的一体化管理模式的形成，以实现资源整合与有效利用，达到改善运营在技术、采购、管理等环节紧密联系，从而提升企业的运作和管理效率，进而提升整体创新能力和综合竞争能力，谋求公司事业的更大发展。
饮水思源。一路走来，正是有了各位事业伙伴的信任和真诚合作，厂商之间相互理解、相互支持与帮助，数年来的风雨同舟才铸就了欧亚今天的辉煌。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们相信欧亚会在各位事业伙伴一如既往的支持下，通过与经销商朋友的真诚合作，一定会取得财富的共赢。为此，我再次代表公司向你们表示衷心地感谢，祝各位在牛年里身体健康、家庭幸福、事业发达！
谢谢大家！
推荐第9篇：经销商会议主持稿
1.上台问好
尊敬的各位领导各位来宾，大家下午好。
2.自我介绍
我是本次会议的主持人，来自公司的，大家可以叫我。
3.代表主办单位表示欢迎 我谨代表**公司、**办事处、**有限公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为**的辛勤付出，表示最诚挚的感谢！
非常荣幸有这样一个机会和大家相知相聚，在这里，我谨代表。。。公司对大家的到来表示热烈的欢迎。（鼓掌）
4.介绍嘉宾
本次会议得到了。。公司。。。领导们的高度重视，亲临会场，为我们加油鼓气。他们分别是：。。公司总裁。。。。华南区总监。。。。。。。（介绍嘉宾）
当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的各位经销商朋友，谢谢你们的支持！
5.宣布会议纪律
为保证会议的顺利进行，我宣布一下会场纪律，希望各位将手机关闭或者调至震动，以及不要在会场吸烟，谢谢大家的配合。
6.会议进行-领导讲话
接下来，我们进入会议的正式议程。首先，有请讲话，大家欢迎。（领导讲话，待定）
…………
非常感谢的精彩讲话，从的讲话中，我们能够充分的感受到。。。公司的宏远志向与发展前景；也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么？瑞星公司的发展，离不开领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。谢谢。
在现在行业背景下，一个***品牌的生存、发展、壮大离不开售后服务强有力的支撑，下面有请***先生为大家讲解2008年***工作规划
下面有请。。。公司资深工程师，为我们讲解PPT。
…………
非常感谢的精彩讲解。谢谢。
7.技术交流
…………（现场有产品可供交流）
8.抽奖
一等奖一名
二等奖两名
三等奖三名
（颁奖嘉宾：待定）
9.会议结束语
今天的相聚是为了明天更好的发展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动将市场做得更好！
最后，祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意！
我宣布，本次会议圆满结束！谢谢大家！
请大家把手中的反馈表交到前台出，换取精美礼品，谢谢
推荐第10篇：经销商会议方案
经销商会议策划方案
一会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
二会议目的
增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售五个亿的目标任务。
三会议主题
信诚共赢，笑迎美好未来长风破浪，共创辉煌
拓土开疆，驰骋未来XX，发力201
1掌握天地之道，驰骋未来之巅2011，我们在一起
谋定后动，共赢天下
四会议时间： 2011年1月21—22日
五会议策划
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项：
1.与会人员确定（经销商到会人员确定、①第三方与会人员确定）
2.邀约形式确定
3.邀约执行人员确定
4.接机安排确定
●会议确定
1.会议地点、议程安排确定
2.酒店住宿安排确定
3.物料准备完成（市场部、营销部、研发部）
4.场地布置完成
● 人员分工表制作、分发完成
● 时间进度表制作、分发完成
① 第三方与会人员：媒体、政府官员等
会议中
● 人员到位
会议后
●销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
经销商会议安排细则
一会议流程
1月21日
10：00 ——10：30签到&留影 10：30 ——11：30参观公司 11：30 ——13：30欢迎午宴
13：30 ——13：40开场曲《我要飞得更高》 13：40 ——13：50主持人致开场词 13：50 ——14：20华董发言
14：20 ——14: 502010年工作回顾（建议由张总发言） 14：50 ——15:20新品发布（建议由姜sir 或韩sir发言）
15：20 ——15:50经销商经验分享 （建议由销售或资深经销商发言） 15：50 ——16:20休息时间（让服务员送一些水果甜点） 16：20 ——16:50政策宣讲（建议由season发言）
16：50 ——17:20201 1年战略研讨 （建议由龚总发言） 17：20 ——19:20欢庆晚宴，送礼品
1月22日
上午自由活动
11：30 ——13:30酒会（中间进行任务承诺书签字仪式） 11：30 ——13:30欢送
二会议地点
建议五星级酒店某会厅（以容纳
五、六十人为限）
三会议场地布置
●签到区
1.背景板创意签到——将来宾的名字全部贴在背景板上，当把手放进去的时候，可
以触动开关，点亮自己名字所属的LED灯。
图注：前面是平面的背景板，只是在背景板后面，球体的对应区域有球泡灯。
2.小提琴演奏队
3.红地毯、迎宾人员、摄影人员、迎宾桌、桌花 4.签到礼品：
不要配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
注：若在公司举行，可借用一楼大厅布置；若在五星级酒店举行，可借用酒店入口区布置；考虑到人数较少，签到区一定要布置隆重，才能体现会议的精心安排。好比网站首页，视觉效果震撼就可以，内页即使简单一点也没关系。
摄影示例——
● 会议＆宴会区 1.发言区＆表演区
2.座位区＆宴会区
● 新品发布安排
1． 与靓丽的模特结合
2． 与创意性的展示方式结合
3． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表
2.时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间
3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
1月21日
10：00 ——10：30签到&留影 10：30 ——11：30参观公司 11：30 ——13：30欢迎午宴 13：30 ——13：40开场曲
13：40 ——13：50主持人致开场词 13：50 ——14：20华董发言
14：20 ——14: 502010年工作回顾14：50 ——15:20新品发布
15：20 ——15:50经销商经验分享15：50 ——16:20休息时间16：20 ——16:50政策宣讲
16：50 ——17:20201 1年战略研讨17：20 ——19:20欢庆晚宴，送礼品
1月22日
上午自由活动
11：30 ——13:30酒会（中间进行签字仪式） 11：30 ——13:30送客
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 0571—120119110，我们将竭诚为您服务。
6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想！
团结一致，共创我们2009年美好的明天 ！
8.Word或者PPT （华董、Cf、龚总、season、经销商发言稿）
物料准备
1.接机牌 （带XX光电LOGO和会议主题，让外地宾客有归属感）
2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内） 3．主题横幅一条
4． 签到区背景板（签到＆留影） 5.背景板规格：4米*2.4米 6． 行架 （规格同背景板） 7． 来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关，展示XX光电实力；考虑大会整体费用，成本在300元左右。
费用预算
略
第11篇：经销商会议邀请函
尊敬的xxxx先生/女士：
您好！xxxx教育科技有限公司自20xx年成立以来，因为有了您的支持和关爱，四年来在教育领域发展顺利，在即将迎来第五个生日之际，将于20xx年 11 月8 日在 xxx 举办20xx年部分经销商交流会及xxx推广会。我们诚挚地邀请您参与本次盛会。（此次会议食宿费用由公司承担，每个单位不超过两人。）
【时间】
【地址】
【电话】
【联系人】
第12篇：经销商会议致辞
各位来宾，朋友们：
大家晚上好！
首先非常感谢各位来宾的光临，您的到来不仅是对我们工作的肯定，更会增进彼此的感情，加强相互的了解，良好的沟通是共赢互惠的关键。我们所取得的成绩，离不开您的大力支持和精诚合作。借此机会，我代表信开公司的全体员工，向你们多年来直接或间接给予我公司一贯的支持和友好的合作表示衷心的感谢！
随着传真机产品从成长期走到成熟期，竞争不断加剧，产品从出厂到消费者手里这段过程中，所产生的利润越来越小，行业风险遂年增大，遗憾的是当风险来临的时候，原松下传真机的省代并没有积极的努力去维护供应链的完整和连续性，串货从我个人感情上是可以理解的，但既然串了就要做好今后全面终止合作的想思准备！不要再幻想从我公司拿到产品。既然出轨了那就离婚吧。更有甚者通过无限期的延长进口商多年来给予他们的信用帐期变现之后去串货，就不得不让人怀疑其合作的诚意。一度流传着“不拖进口商的款拖谁的款”如此不负责任的流言。不但如此，他们还在巨大的销量面前忘记了承担新产品推广的义务，使得很多卖点突出的产品在二级市场上难得一见！也曾流传着“等其他人卖起来了我再卖”这样不承担义务的论调！
有鉴于此，信开公司于去年11月在全国开始执行现款现货的销售政策，并优先以西南区为试点进行资源前移，重心下沉，把产品直接供到零售商手上的战略调整！不支持再批发业务。正因为这样才有了今天和广大零售商朋友的聚会，虽然在座的朋友有很多是第一次如此近距离的与信开公司亲密接触，但我相信在过去的几年里您一定一直都在供应链的最前端，默默的为松下传真机的销售起着最关键的作用——临门一脚！
信开公司不会忘记你们，会把更具竞争力的产品，更合理的政策通过在云南省建立13个办事处的形式毫无保留，毫无折扣地直接提供给您！以寻求在现款的模式下压缩您的资金占用，提高您的资金利用率，提供更及时的物流及服务！鼓励并大力支持以店面和直销为核心竞争力的商家！以签约网络店的形式保证那些有良好信誉并有一定推广能力的经销商的利润！以渠道保护的方式提供足米的进口原装色带以保证售后利润，并提升您公司的口碑。
可喜的是，我们看到：
1、随着国民经济的快速发展，第三产业和服务业管理的日趋完善，加之传真机的价格更加平民化，以及计算机及外设的普遍应用，使得原来没有使用传真机概念的服装，小商品，餐饮，旅游等行业开始大批量购买传真机或小型一体机，客观上促成了办公设备市场的扩大。
2、政府部门，银行，电力，通讯等大客户随着办公自动化和办公效率的要求逐年提高，传真机更新换代的要求非常强烈。
3、普通的家庭用户。受中国传统文化因素的影响，见字如见人，家书抵万金的固有意识依然根深地固，而且两代人异地居住的现象越来越多。传真作为一种特别的沟通方式，完全符合传统文化和现代生活节奏的双重需要。不仅如此，传真机兼有的2.4G数字无绳电话，复印乃至小型打印等功能，这些功能概念的普及对于普通家庭用户来说无疑会是另外一种吸引力；从2006年的实际销售上看，家庭客户市场正在步入成长期，随着松下2.4G数字无绳电话机市场的全面启动，对加快这一进程也到了非常积极的作用。
性价比是相对的，换言之，每个顾客对性能的理解是不一样的，有的喜欢款式，有的喜欢多功能，有的喜欢先进的打印方式，有的喜欢无绳子机等等，需求的差异导致任何一款型号都有其市场细分后的消费者，
松下品牌“靠附加值维护利润”的经营理念和强大的研发能力使得所有的型号都不会是鸡肋，它们并不缺少消费者，缺少的是发现这些消费者的眼睛。
信开公司的发展，离不开广大经销商朋友的真诚合作，我们也不会浪费您每一分的信任。相信以我们的远见和诚意加上你们的任信与极强的射门能力。取得双赢就在明天！预祝2007年销售的松下通纸传真机、松下电话机和电子白板有更大的提高，我们双方的事业和利益有更大的进步！
第13篇：经销商会议主持词
尊敬各位领导、各位来宾、亲爱的各位同仁，大家上午好！
很高兴能在这样一个美好的下午与大家相聚在此。我非常荣幸地宣布2010年6月爱施德三星明星产品品发布会，现在开始！
首先，请允许我代表深圳爱施德南京分公司对百忙之中前来出席本次发布会的经销商朋友们和嘉宾朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
值此端午佳节到来之际，我们满怀节日的喜悦，迎来了三星手机大家庭中的新成员，真可谓双喜临门，同喜同贺！收获的季节，团圆的时刻，我们迎着节日的欢乐，一路高歌，共同唱响多媒体时代，收获三星带来的成功和财富。下面向大家隆重介绍，出席本次发布会的嘉宾：他们是
三星中国投资有限公司上海分公司PM部长 柳在炫先生
三星中国投资有限公司上海分公司营销总监 何斌先生
三星中国投资有限公司上海分公司KA经理 张雷先生
深圳爱施德南京分公司总经理 杜国辉先生
对他们的到来表示热烈欢迎！
今天我们欢聚南京，共同关注三星的明星产品，欢迎深圳爱施德南京分公司总经理杜国辉先生致欢迎词。（请柳部长）
感谢柳部长的发言。2010年5月28日，爱施德A股上市仪式于深圳证券交易所三楼仪式大厅举行。对我司而言，这是一个全新的发展机遇，新的起点、新的高度，爱施德将在五岳神州留下更加浓墨重彩的一笔！在这样的时刻，爱施德与三星联手推出旗舰明星产品，意义是深远的，掌声有请三星中国投资有限公司上海分公司营销总监何斌先生
今天，爱施德给大家带来的不仅是几款新品手机，更有和在座的各位共创辉煌的信心，和为此而努力的决心。相信通过与各位的合作，一定能够实现利益最大化的共赢！下面请大家和我一起一睹三星创世之作S8500的芳容。
这样的一番介绍，大家一定对8500充满了期待，（音乐起）有请爱施德展示佳丽为我们展示三星旗舰产品S8500，当然还有其他新品······
现在，请大家稍作休息，自由交流，酒店工作人员请准备明星产品启动仪式及晚宴，各位，稍后见！
深圳爱施德南京分公司新品发布启动仪式现在开始！
有请三星中国投资有限公司上海分公司PM部长 柳在炫先生
三星中国投资有限公司上海分公司南京办事处处长 任文斌先生
深圳爱施德南京分公司总经理 杜国辉先生
上台共同宣布晚宴开始
配合这么喜庆的气氛，让我们请上俊男靓女，为我们秀上一段激情、浪漫又富有活力的拉丁舞
感谢两位的精彩表演，相对于拉丁的热情奔放，萨克斯的主要特点是音色美妙变化,深沉而平静, 富有感情,轻柔而忧伤,好像回声中的回声、在寂静无声的时刻,没有任何别的乐器能发出这种奇妙的声响，被誉为“无与伦比的风流乐器”。下面请欣赏萨克斯演奏 本次的明星产品发布会，展示了三星最近的重拳之作，下面有请展示佳丽再次上场，让我们再睹三星新品的风采。
今天为了表示对外国友人，三星集团来宾的热烈欢迎及诚挚感谢，我们爱施德特意准备了一个具有中国特色的节目——川剧变脸是川剧表演的特技之一，用于揭示剧中人物的内心及思想感情的变化，即把不可见、不可感的抽象的情绪和心理状态变成可见、可感的具体形象——脸谱。川剧变脸是运用在川剧艺术中塑造人物的一种特技。是揭示剧中人物内心思想感情的一种浪漫主义手法。请欣赏。
请韩国人谈观后感
结束语：
快乐的时光总是那么短暂，今天我们欢歌笑语、今天我们畅想未来，告别今天，我们站在新的起点，展望明天，我们用奋斗塑造爱施德更加壮美的诗篇
亲爱的朋友们，祝愿我们的明天更美好！
爱施德三星新品发布会到此结束！
第14篇：经销商会议发言稿
范文一: 尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
下午好！
今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。如果说，2001年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就是得力文具历时三年的高速发展，全面对给予我们成长，提供了生生不息的发展动力的经销商商朋友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。2001年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元；2002年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元；2003年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元；而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们能够清楚的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就！值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢！感谢你们在得力文具15年的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们！！
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年的生产基地扩建。我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话，那么，得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先，得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共达到了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高，我们新购置了价值2000多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构达到27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短距离、最短时间响应客户服务需要的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求，同时在这三年中，分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平，得力集团在软件设施的建设上，投入大量资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的管理水平大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力，从而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建设上，逐年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入，通过有针对性的、有计划的投入，得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家，并通过分项而治的研发策略，基本形成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业性，为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目前以达到国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得力集团的员工总人数也由三年前的1500人，发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目，基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回顾得力在过去三年里所走过了路，我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的未来还将面临着许多的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战，毕竟，沧海横流中，我们体现了得力的本色，应该自豪的说，经过15年的洗练，我们成长了！更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友！用一句话概括，那就是四海之内皆得力，四海之内皆兄弟！，有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在未来的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好！
各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的未来合作之路，那就是：合纵连横，共赢未来！
谢谢大家！
范文二: 各位来宾、各位老总、朋友们：
今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！
2011年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了一切工作围绕销售转，销售围绕市场转的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标；继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%，较去年同期增长21.48%。其中，高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%，较去年同期增长34.12%。这其中，酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意！
成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市场。与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。
回顾过去，必然展望未来。从枪林弹雨中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王（壹号、10年、15年、30年）核心战略产品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。
变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市场。根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市场、b类成长市场、c类导入市场、t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。
变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的第一生产力，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。
变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。
市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基础。同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市场。
各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们2011年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来！
范文三: 尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好！
我来自晋商的故里，山西省太谷县，今天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和面对09年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。
首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，可以说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，04年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，可以说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，06年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮助我正式做开了恒昊玻璃，并提供了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎么办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎么胜利，下面我会告诉大家。于是在2005年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。05年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，06年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧！
再下来，我和大家谈我做生意的心得和面对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，面对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。
二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：如果您曾经走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候，人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黄河玻璃
我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。
四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇，捡到便宜货进行亏本生意，俗话说亏本买卖无人做，如今在竞争越来越激烈，利润空间越来越小的情况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，而且要高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理知道我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，就是要和仿冒品去竞争
五、用人之道：
讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲能力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩可以上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们
孔子日：大成在德小成在才。
当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。
我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。
接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题，和最最现实的问题
1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品可以以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，希望公司这方面给予有力的帮助。
2、希望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。
3、我更希望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，希望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永远是空白。
第15篇：经销商会议注意事项
为了会议能够顺利的进行，首先让我们把手机拿出来共同关闭，或者调至静音状态;有吸烟的朋友，为了您和他人的身体健康，请暂时忍耐一下，不要吸烟;会议期间请不要来回的走动;也请大家不要录像或者摄像;谢谢各位的配合!
各位尊敬的嘉宾、领导、伙伴们： 大家下午好！
在这春意盎然、阳光明媚的日子里，今天我们在这里隆重举行2016年新界泵业约“惠”春天——巅峰让利，“惠”喜连连 。
非常欢迎每一位的到来，我是本场会议主持人高丽，非常荣幸能够为大家服务。有缘千里来相会，无缘对面手难牵!今天，是缘份，让我们相聚在这里，希望大家在这里渡过一个愉快下午!共同回顾2015年走过的营销之路，展望2016年的发展之路。在此，我谨代表新界泵业、雄威机电向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为桂东南市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢！
下面请允许我荣幸的为大家介绍今天会议的重要领导和嘉宾，他们分别：
1、新界泵业广西省区经理 曹建华先生
2、新界泵业桂东南区域经理 杨周先生
3、雄威机电总经理 曹俊杰先生
4、雄威机电副总经理 曹锋先生
5、雄威机电营销总监 陈原先生
以及，所有出席我们本次会议的各位经销商朋友，欢迎你们的到来！
台上的精彩，来自台下的喝彩!为了能够共同在这里度过一个愉快而又精彩的的下午，我们要不要为台上的老师喝彩呢?好!那让我们先从鼓掌开始好不好?在老师还没有上来之前，让我们先练习一下，我来问好，然后大家开始鼓掌。
接下来，我将请出一位雄威机电的灵魂人物，他就是我们雄威机电总经理，曹俊杰先生！那么就让我们以最热烈的掌声，有请出曹总为大会致开幕辞
非常感谢曹总的精彩讲话，听完曹总的讲话我有种感觉就是“交厚道朋友做老实生意有财大家发有福共同享祝愿我们新界泵业、雄威机电与各位经销商朋友友谊长存共同发展。
下面有请新界泵业曹建华经理为大家讲解店面营销规划掌声有请！
谢谢！谢谢！曹经理的精彩分享，为我们深入分析了新界新品的特性、卖点！ 为了
讲话新界泵业果然是气势如虹不同凡响有了这种士气我们还有什么不可逾越的长城相信新年度里我们一定可以共创佳绩再创辉煌让我们再次以热烈的掌声感谢
通过观看刚才的短片，大家对新界泵业这样一个有着广阔发展前景和远大宏伟目标的企业已经有了概括性的了解，我相信在大家的内心也多了一份美好的向往!下面让我们用热烈的掌声，有请杨周先生为我们介绍新界泵业新的一年市场规划! 谢谢杨经理!相信在听了杨经理的发言，大家都新界公司的发展前景充满了信心，情，再一次用热烈的掌声感谢杨经理。
今天下午这两个小时的时间，对您的人生将会有至关重要的启发或者改变，因为一个全球最佳的创业良机已经来到了您的身边。我们都知道，中国的经济浪潮在改革开放以来，已经走过了几次创业模式，在金融危机下这个，机遇，稍纵即逝的，速度年代，我们已经错过了很多次机会。那么，今天一个崭新的事业机会，已经，来到了，我们的面前，我们将，如何把握时机，使自己成为，真正，引领趋势的，时代，顶尖人物呢?好!接下来，我将请出雄威机电总经理曹俊杰先生和大家一起来分享《 》
„„„„ 结束语
今天的相聚是为了明天更好的发展。xx希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。
让我们一起携手，用实际行动在2016年将市场做得更好！
b：首先，非常感谢各位经销商朋友们能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加此次恳谈会，并对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎。
a：随着空调行业日益残酷的竞争,市场环境的持续低迷,众多空调品牌生存条件日趋严峻,现在,空调行业正逐步步入一个更为理性的时代! b：那么,如何在如此恶劣的市场环境下谋取生存之道?如何应对突如其来的政策**?厂方该如何调整自身的经营策略?经销商如何提升自身的应变能力和转变经营思路?如何真正实现厂商双赢互利?这是我们目前所共同面临的亟待解决的首要问题! 出席今天会议的来宾主要是本公司全国各地的经销商代表，还有部分中层干部和员工代表。让我们用热烈的掌声欢迎经销商代表光临本次大会!
下面，进行大会第一个议程，请允许我简要传达一下中国食品工业协会粽子行业委员会2013年度理事会议主要精神(播放PPT，约5分钟)。
„„
以上是中国食品工业协会粽子行业委员会2013年度理事会议主要精神。在全国行业大会上，滕王阁食品公司的发展势头，得到协会领导及同行的高度关注和肯定，多位协会领导鼓励我公司争当我国粽班子行业的排头兵和主力军。公司能够取得突出成绩，得益于公司有一个团结务实的董事会，一个坚强的领导班子。现在，进行大会第二个议程，让我们以热烈的掌声，有请公司董事长冯洁先生讲话。
„„„
刚才，董事长冯洁先生为我们作了一个精彩的报告。这个报告，言简意赅主题突出，为公司转变发展方式，实现战略转型指明了方向，并提出了目标、任务和要求，目标既鼓舞人心，又脚踏实地，是我们今后一段时期的工作指导方针。让我们再一次以热烈的掌声，感谢冯洁董事长的精彩报告！
„„„
我们公司所取得的突出成绩，离不开广大经销商的大力支持，他们在销售一线上，兢兢业业，任劳任怨，做出了不平凡的业绩，涌现出了一大批先进集体和个人，他们是我们学习的榜样。现在，进行大会第三项议程，举行颁奖仪式，表彰优秀经销商。
下面，我宣读2013年度粽子销售优秀经销商获奖名单，他们是：„„ 共12人，宣读完毕。请以上获奖人员上台领奖，有请公司董事长助理赵晋女士上台荣获粽子销量特等奖的经销商是：„„。请***先生上台领奖，有请公司董事长冯洁先生颁奖。
下面，宣读粽子销量特别荣誉奖获奖名单：
荣获销售冠军奖： 。请XXXXXX上台领奖，曹俊杰生上台颁奖 荣获最具发展潜力奖： 。请XXXXXX上台领奖，曹建华、杨周先生上台颁奖 荣获最佳增量奖： 。请XXXXXX上台领奖，曹锋先生、陈原先生上台颁奖
火红的绶带、灿烂的笑容，全场的目光现在都聚焦在我们的标杆身上，这是他们辛勤劳动，奋力拼搏的成果。他们认可新界、雄威企业文化，团队有强大的凝聚力，不论遇到怎样的困难，他们都能与公司坚定地站在一起，排除困难勇往直前。让我们以热烈的掌声向他们表示由衷的敬意！
我们不仅有着优秀的经销商队伍，我们还有大批营销服务的人员，他们是我们的精英团队，担负着是开拓市场的先锋，有丰富的销售管理经验。下面，有请雄威机电屈文志先生带领雄威业务团队进行风采展示。
刚才冯龙其顾问的讲话，可谓言辞真切，情深意长，寓意深刻。家事公司事、国事天下事，娓娓道来，如叙家常，平易近人，又如高山流水，泉水叮咚，清新透彻，既有哲理性，又有故事性。回顾了自己与公司、与滕王阁品牌一起走过的日子，表达了董事会对滕王阁品牌的执著、热爱之情，做强做大企业的决心和信心，充分体现了“创新、创业、创天下”理念和实践成果。报告十分精彩，十分深刻，鼓舞人心，给人启发。会后办公室要将冯洁董事长和冯龙其顾问的讲稿精神整理出来，印发给大家学习并在实际工作中具体运用。
第16篇：经销商会议主持
2012年度辽宁汇源经销商会议主持稿
1.会前催场：尊敬的各位来宾，各位经销商朋友，各位领导欢迎您参加辽宁汇源“ ”经销商会议，我们的会议将于下午 正式开始，请入座稍待，谢谢！ 2.上台问好
尊敬的各位领导，各位经销商来宾，大家下午好。 3.自我介绍
我是本次会议的主持人，辽宁汇源的王选奎，与座很多的经销商来宾都是老朋友了。 4.宣布会议纪律
首先，为确保会议的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请各位将手机关闭或者调至震动，谢谢！ 5.代表主办单位表示欢迎
一丝真诚，胜过千两黄金；一丝温暖，能低万里寒霜；一声问候，送来温暖甜蜜。在此刻非常荣幸有这样一个机会和大家相知相聚，我在这里代表辽宁汇源，向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为辽宁汇源的发展辛勤付出，表示最热烈最诚挚的感谢！谢谢！ 6.介绍嘉宾
朋友们，辽宁汇源“ ”经销商会议正式开始！
今天的会议得到了领导们的高度重视，下面，请允许我荣幸的为大家介绍今天会议的重要领导和嘉宾：
1、
2、.......当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的辽宁区域各位经销商朋友，谢谢你们的支持！ 7.会议进行-领导讲话
接下来，我们进入会议的正式议程。首先，有请 讲话，大家欢迎。 …………
非常感谢 的精彩讲话，听完 的讲话，我有种感觉，就是“交厚道朋友，做老实生意，有财大家发，有福共同享！祝愿我们辽宁汇源与各位经销商朋友友谊长存，共同发展！
下面有请 为大家讲解辽宁汇源营销规划 有请。。。 。
谢谢！谢谢 的精彩讲话，辽宁汇源果然是气势如虹，不同凡响，有了这种士气我们还有什么不可逾越的长城？今年什么最给力？我看啊，辽宁汇源最给力！相信大家对下年度的辽宁汇源销售一定充满信心，相信新年度里我们一定可以共创佳绩，再创辉煌！让我们再次以热烈的掌声感谢 ！
接下来有请辽宁汇源 为大家讲解 。。。。。
非常感谢 的精彩讲话，从 的讲话中，我们能够充分的感受到辽宁汇源的宏远志向与发展前景；也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么？辽宁汇源的发展，即离不开领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。 品牌的发展离不开强有力的市场推广，下面有请辽宁汇源 .为我们作 有请 。
非常感谢 精彩的报告！ 8.订货会议 政策讲解
下面是辽宁汇源2012年下半年度现场订货会政策，内容 开始，希望各位经销商把握优惠机会。
…………（现场有产品可供交流） 9.抽奖
一样的月光，不一样的心跳！下面将进入心跳的环节---首轮大抽奖开始了！ 中奖的朋友们恭喜你们，没有中奖的朋友、存着运气中大奖。大奖还在后面。 让我们为这次经销商大会的顺利召开，为本次大会的圆满成功，为各位的生意兴隆，健康幸福，为我们今日的相聚，为我们的美好明天，干杯！
酒；喝一点少一点，情；交一点深一点，酒量是训练出来的，感情却是培养出来的。酒不但可以助兴、还可以传达感情。
新春佳节、婚庆典礼、朋友欢聚都离不开美酒，所以说酒量有多大，感情就有多深。刚才各位朋友已经举杯共饮，这预示着我们的朋友之情将越发浓厚。 10.会议结束语
今天的相聚是为了明天更好的发展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动将市场做得更好！
最后，祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意！ 我宣布，本次会议圆满结束！谢谢大家！
第17篇：经销商会议颁奖词
突出贡献奖：
作为公司的五大经营支柱，他们在全球金融海啸时经受住了考验，面对出现的重重困难，他们广开思路，团结奋进，积极开拓市场，攻克了一个又一个的难关，用辛劳和汗水不断刷新着“业绩达成率”，又一次创造了销售的光辉业绩。（为了表彰他们的不平凡的业绩，评委会决定将2008年度突出贡献奖颁发给„„）
十大高速成长奖：
市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们迎难而上，无论炎炎夏日还是凛冽寒天，他们整日奔波市场上，积极开拓新的渠道，寻找新的利润增长点。心有多宽，市场就有多大， 08年的数据记录着他们不断超越、勇攀高峰的骄人业绩。（为了表彰他们锲而不舍、力争上游的拼搏精神，评委会决定将2008年度金点子奖颁发给„„）
金点子奖：
创新是企业发展的源动力，对于销售来说也是如此。在过去的一年里，他们在提高销售能力的基础上，根据客户的需求不断创新，不断调整销售策略和内容，灵活运用优秀的销售技巧或方法，在竞争中走出了一条新路。（为了表彰他们在销售领域所做出的创新工作，评委会决定将2008年度金点子奖颁发给„„）
新产品推广奖：
2008年悬浮门、格美灯光门等新产品投放市场一年来，他们在新产品的销售方面走在了前列，吹响了红门和同类品牌在新产品竞争中的胜利号角，进一步巩固和了红门的品牌形象。（为了表彰他们市场开拓中的付出的辛勤努力和取得的辉煌成绩，评委会决定将2008年度新产品推广奖颁发给„„）
卓越团队奖：
这是支以铁的纪律锻造业务队伍，这也是支以精诚合作的力量赢得客户无限信赖的团队。他们将任务目标远远的抛在身后，用骄人的业绩征服了市场，他们是红门营销战线的一面旗帜，更是业务员心中的温情的港湾，正是团队的战无不胜才一次次引领着他们从困境中走向星光大道。（为了表彰这些团队卓越贡献，评委会决定将2008年度卓越团队奖颁发给„„）
第18篇：经销商会议发言稿
在高科、传奇、金星手机经销商订货会上的讲话
奉节销售经理
尊敬的XXXX商贸公司各级领导、县内各位经销同仁：
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表XXX通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着XX县大部分市场，甚至发展到周边的XX、XX等地，目前，已初具规模。为此，我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意！
借此机会，我再次向各位介绍一下XXXX通讯经营的产品和经营方式：
一、经营产品：
1、配件类：以“XXX”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。XXX公司即福建XXXX电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、
销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。
2004年XXX获得“中国名牌”称号，2005年XXX成功
入选中国500最具价值品牌，2006年XXXX被认定为中国驰名商标。
XXXX以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。
我公司是由福建总公司设在XXX分公司，延伸在XXX的独家代理商。特别是手机电池及其系列配件在我县入市以
后，受到广大消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。
2、成品类：以XXXX商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复累述、占用时间了。
二、经营方式：
1、树立“上帝”意识，关注客户需求
客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的接受者。我们一定要树立真诚为客户服务的意识，与客户建
立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。
2、强化“优质”服务，提高办事效率
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出宝贵意见或建议，以利今后共谋发展。
同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造XXX通讯事业的一片蓝天。
谢谢大家
第19篇：经销商会议欢迎词
篇一：经销商会议欢迎词范文
尊敬的各位经销商： 你们好！ 今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。
人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？
篇二：经销商会议欢迎词
各位经销商朋友、各位来宾：
大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HPC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。 ABC电器今年开始荣幸成为HPC的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，ABC电器才有今天的发展。
做好HPC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑，2011年公司将举全司之力支持HPC的全省营销工作， 一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。
二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。
三要夯实营销基础建设，共同打造HPC彩电在浙江的一片天地。
四要加强队伍建设，强化营销服务。
2011年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是HPC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销HPC的大团队，维护好、巩固好、发展好HPC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体HPC区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好HPC经销的形象大使。
我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，ABC电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现HPC浙江一亿目标的宏伟蓝图！最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！ 篇三：经销商会议欢迎词
今天，我们相聚西子湖畔，共同回顾2011年走过的营销之路，“2011”对我们菲英集团来说注定是不平凡的一年，因为不论是生产能力还是销售额，我们菲英在这非同寻常的一年中都达到了一个全新的高度。菲英在过去的16个年头中经历了多少的风风雨雨，而现在的“菲英”正朝着更宽广的蓝天在翱翔，相信菲英未来的五年会让全世界人民为之感叹。回首过去一年，我们满杯豪情；展望未来，我们重任在肩；2012年是我们菲英实现五年上市打基础的一年，公司有公司的五年规划，我也希望在座各位优秀的经销商都有自己非常清晰的五年规划，因为只有这样你们才能跟上公司的步伐，共同为了那片蓝天而奋力拼搏。这就意味着2012年的发展对所有的菲英同仁来说都会经历前所未有的困难，但是我更坚信，凭借菲英这么好的平台以及强大的菲英团队，2012就算会像经济学家预测的那样遭遇经济危机，我们菲英也将撑起另一片蓝天。在此，我谨代表公司向各位优秀经销商
的到来表示热烈的欢迎，同时对在座各位菲英同仁们为公司的辛勤付出表示最诚挚的感谢；谢谢你们！
首先，有请杭州菲英汽车零部件有限公司董事长章志华先生讲话，大家欢迎：
章志华董事长讲到：
尊敬的菲英全国优秀经销商：
在今天丹桂飘香的日子里，在美丽的西子湖畔，迎来了2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼，我仅代表杭州菲英汽车零部件有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎及万分感谢！在2010年-2011年度里，杭州菲英迎来了高速发展，市场发展的特别好，得益于全国优秀经销商的努力付出。未来的五年发展，结合黄山菲英的开工典礼及公司股份制的改造，相信将会迎来菲英公司未来高速的发展，我们将与全国优秀经销商一道保持厂商共赢，共同发展。在三天的行程中，主办方给大家安排了紧密的行程，希望大家能有较大的收获。最后祝贺2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼取得圆满成功！
篇四：经销商会议欢迎词
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对OTL照明的认识
在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
篇五：经销商会议欢迎词
敬的武汉吉人各位领导，尊敬的全国经销商朋友们：大家好！
我是南京勇亮商贸公司的李勇，感谢吉人各级领导今天能让我很荣幸站在这里，心情无比激动。我和吉人合作是在2010年11月，至今一年有余，其实在和吉人合作前，我就一直关注吉人在南京的发展和成长过程，对于吉人的产品，无论从客户还是市场销售来看，都是非常优秀和良性发展的。因此我一直寻找机会能和吉人合作，我所代理的产品主要以高端产品为主，多年来一直坚持把品质和服务放在第一位，在南京流通市场我所代理的产品口碑一直良好。
2010年11月，当吉人销售人员找到我，向我介绍软华夫系列产品的时候，我以多年来的销售经验和对产品的认识，以及对吉人公司的了解，第一感觉就是这绝对是一款好产品。作为商人来说，机会往往就是一瞬间，关键就看你能否抓住，很荣幸，从合作一年多来的实际数据，事实证明，我的选择没有错，2011年，片软华夫单支产品销售额xx万。以下，我想和大家分享一下我个人销售的一点小小的心得：
一、对吉人公司的高度信任，同心协力共同发展的决心。
在南京市场，不乏各种高端产品，但是往往生命力不够强，因为，高端产品的消费群体大部分是年轻人，对产品的忠诚度不够高，代理该类产品，不仅需要一定的冒险还需要了解公司的发展前景和规划。由于吉人在南京市场销售10余年来，一直是稳扎稳打，及时为客户解决后顾之忧，并且销售一直很稳定。十年如一日的去培养市场，使我坚定的相信，和吉人合作，一定不会错。作为代理商，我一直坚持一个原则，要做就要认认真真的把产品做好，做一个负责任的经销商，与吉人同舟共济，共同发展。
二、销售渠道的建立。众所周知，作为一款高档产品，不缺消费群体，缺少的是销售渠道，缺少的是营销思路。刚接到该产品时，关键第一炮很重要，寻找销售渠道的切入点至关重要。针对我销售的片软华夫系列，如果从超市系统打开渠道，不仅需要漫长的时间等待和巨额的进场费用，更需要后期的人员维护，在短期内，不是最理想的最佳渠道。目前在南京市场，连锁零食店非常发达，并且主要以散货销售为主，消费群体主要以年轻人为主。因此。通过反复酝酿，我决定以连锁零食店为突破口，最终选择目前分布较广的“南北码头”连锁店合作。在前期的感情营销上，我不计成本的赠送产品给他们品尝，首先让他们得到肯定，以及后期的维护，成功打开销售渠道。
三、促销方式的运用。在销售的前三个月，我一直处在非盈利的状态，因为，产品刚刚进场，销量刚刚起步，加上产品在刚刚推出的时候，口感有一点点瑕疵，我送货到总部的运费都是自己承担，等一系列因素，我基本处于亏损状态，但是，我从没有放弃过吉人软华夫，从没有放弃过吉人！作为商人来说，生意有赚有亏，既然选择去做，就一定要去认认真真的坚定不移的做好。我坚信，这个产品一定能卖红。我首先把对产品的改进建议反映到吉人公司，很感谢吉人的领导，对我们这些新客户的意见高度重视，在短短的一个月之内，就不断的研发更加品质优良的产品，并且多次电话回访调查我们，听取我们的意见。使我更加坚定的和吉人合作没有错，更加坚定的一定要把吉人产品卖好。在打开“南北码头”进店率的问题上，我和吉人公司销售人员，反复研究，最终通过让利促销加大进店率。在供货的环节上，我坚持及时保质保量的送货上门。一旦有需要退货的，我无条件的进行配合，在这里，我借此机会，衷心的感谢吉人公司的领导对我大力支持，使我，无论何时，何种原因，都能及时解决我的后顾之忧，放心大胆的销售。
通过以上的销售模式，使我每个月的销量平均稳定在xx件以上，接下来，我对连锁超市的进场操作就水到渠成，由于有了连锁零食店的销售渠道，在超市的销售，也进行的非常顺利，11年，我的软华夫销售全年销售xx万。
第20篇：经销商会议发言稿
精诚合作、共创未来
—2013年民用胶经销商会议发言稿
杭州之江有机硅化工有限公司杭州之江新材料有限公司
董事长 何永富
各位来宾、各位经销商朋友
大家上午好！
六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。今天，我们在美丽的湘湖边举行杭州之江公司2013年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。
过去的2012年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切肤之痛”。2013年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的“十二五”规划、用户个性时代自行装修的“DIY”成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。
2012年，在外边环境低迷的情况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也非常好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司
民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。
今天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的内容。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。
一、合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观
企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是通过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司希望和各位经销商一起打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，希望双方能多换位思考，实现共赢。
二、打造专业化、国际化的可持续发展企业
之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，形成自身独特的优势后，再进行全球化，通过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将积极向制造服务型企业转型，为客户提供高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。
三、打造世界级水准密封胶企业，共赢未来
为配合公司战略目标的实现，2013年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3.5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目（包括一期改建项目）将于2014年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将达到8-10万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），达到世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还可以针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可达到行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够提供更好的产品品质和
附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。
一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。
各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司希望和你们一起成长。之江公司会提供给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场。之江公司真诚的希望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一起分享之江公司发展的成果，帮助你们成就自己的事业，实现共赢，也希望各位在各自区域做好自己的市场，为客户提供好的服务，成为诚信、负责的经销商。
近期早晚温差大，希望各位朋友注意身体，我们的团队将会尽力为大家提供服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会！
谢谢大家！
2013-6-17
