携手合作实现共赢
——在2008年经销商会议上的讲话
总经理
（2009年2月16日）
尊敬的各位合作伙伴、各位同仁，大家好！
苍洱毓秀创辉煌、风花雪月迎嘉宾。今天，我们又一次相聚在美丽的大理，首先我代表公司全体员工，向远道而来参加会议的各位事业伙伴表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！愿各位朋友在感受“欧亚”风采的同时，领略“大理好风光，世界共分享”的无限魅力。
为了让大家对“欧亚”未来发展战略和运营策略有更深刻的了解，以利于在今后的合作中增进理解、良好互动，实现共赢。下面，我就公司发展状况、经营发展战略以及与经销商朋友的合作共赢思想作以下阐述：
欧亚始终认为，厂商之间只有通过真诚的合作，互利共赢，才能将简单的生意关系转化为事业伙伴关系，才能形成更加密切、更加深入、更加持久的战略联盟；才能将简单的责任分工和分段式单一竞争，打造为高衔接度的企业价值链竞争及以产业价值链为基础的赢利模式上来；才能共同构筑起持久竞争力，共同创造出更多的物质财富和精神财富；也才能共同发展更大的事业并实现最大的共赢，从而体现我们更大的睿智。
自2003投产以来，公司充分发挥大理风景牧场的优势，通过整合优势资源、科技创新塑造品牌并不断拓展市场，使企业发展成为西南地区生产经营规模最大、发展潜力后劲最强、济效社会经益最佳的现代乳制品生产企业。目前公司已经拥有世界先进的利乐乳品生产线；拥有云南省省级企业技术中心和行业内领先的质量监督管理手段，具备严格的质量检测、控制和追踪系统。产能从最初的日处理鲜奶几十吨到现在的日处理鲜奶能力420多吨、产品从单一的纯牛奶发展到欧亚系列64多个品种；销售从迷茫面对市场，跳跃式、点散式、随机式的产品推销，到以清晰的企业发展战略为指导，以“诚信、敬业”的企业精神为依托，以“铸就健康事业”为宗旨，坚持以市场为导向，以满足顾客需求为目的，强化自主科技创新能力，严格监控产品质量，优化市场营销策略，全面形成以人才、技术和品牌为支撑，并永续打造企业核心竞争力，从而达到提升企业综合运营能力的目标。
通过近6年的潜心经营，公司相继被评定为“云南省高新技术企业”、“云南省农业产业化重点龙头企业”、“农业产业化国家级重点龙头企业”、“全国农产品加工示范企业”、“全国农产品加工企业技术创新机构”等，产品通过“国家学生饮用奶定点生产企业”资格认定，“欧亚纯牛奶”通过中国绿色食品发展中心的“国家绿色食品认证”，企业通过了“ISO9001：2000质量管理体系认证”，“欧亚”商标被评为
“云南省著名商标”。公司始终坚持走发展企业的同时不断为广大顾客创造价值、为企业员工提供平台、为社会承担责任、为地方经济发展做出贡献。现阶段公司所辖奶源基地的奶牛数量由年企业筹建时的1.5万头发展到现在的4万余头，牛奶产量由2002年的1.3万吨发展到现在的7万余吨，充分发挥龙头企业的带动作用，促使三万多奶农收入大幅度提高,有效帮助当地农户脱贫致富,促进了地方经济的快速发展。此外，我们始终坚持以人为本的人才兴企战略，培训人才、催生人才、引进人才、尊重人才、用好人才，以企业价值观与个人价值观相交叉、相融合的企业文化理念聚焦团队目标、引导团队行动，为企业的快速、稳固发展奠定了坚实的人才基础。特别是近两年来，面对越来越惨烈的市场竞争，面对行业整合速度越来越快，乳品市场起伏跌宕，我们敏锐洞察、冷静思考、睿智决策，以归零的心态自我否定，对企业内部综合能力和存在的不足进行思索，从基于企业运营链到产业价值链的层面对企业的体制、机制、管理、运营、考核、激励等方面进行科学调整与强化。为企业取胜于眼前、制胜于未来制定出了科学的发展战略规划和营销竞争策略，使我们在整个行业遭受重创的逆境中，实现了经营业绩持续提升的良好局面。在行业内诸多生产企业纷纷倒闭或陷入困境的大环境下，欧亚实现了高速度、跨越式的持续健康发展，经营规模不断扩大，品牌知名度与美誉度不断提高。2008年
公司共收购生产加工鲜奶六万零八百九十一吨,较上年度增长了近一万吨,比2007年增长了47%，产品合格率也比去年上升了4.86个百分点。液体奶销售两万零六百四十九吨，同比增长38.6%，奶粉生产也比去年多生产852吨。此外，在出口贸易极度困难和“三聚氰胺事件”严重影响的情况下，公司仍然实现销售收入2.2亿元的突破，08年公司在龙头企业增长速度排名位据全国第二位。
这些令人欣喜和振奋的成绩证明:公司的目标定位是准确的,管理决策是正确的,发展态势是良好的,通过这些成绩,我们可以看到了一个充满生机与活力的现代形象。
面对公司良好的运营状况,如何抢抓机遇促进发展我们有更为清醒的认识和更为远大的发展规划和投资规划。下一步, 公司将逐步建立有效的一体化管控体系，在不断强化奶源基地建设的同时，加强欧亚风景牧场的建设。公司还将在祥云、宾川等县发展牧场，并不断加大牧场奶牛科学养殖项目、大型沼气建设项目等的投资；新厂100亩生物奶酪生产线项目也将启动；在管理上我们将严格要求、标准化运作,09年将着力通过ISO22000食品安全管理体系认证。此外，为了全面提升市场核心竞争力，不断提高产品品质、赋予产品新的内涵，公司将不断加大对技术中心的硬件设备和匹配人员的投入。目前已在规划建设西南第一流的乳品研发中心机构，不仅要达到匹配公司发展需求，还要建成引领西南乳品
发展的先进技术中心机构。不断提高产品安全保障度，以科研和创新促进公司各项工作再上新高；销售市场也将以连锁店经营的方式不断向前推进。通过一系列有效的整合措施促进以资本为纽带，横向相对独立，纵向紧密联结的一体化管理模式的形成，以实现资源整合与有效利用，达到改善运营在技术、采购、管理等环节紧密联系，从而提升企业的运作和管理效率，进而提升整体创新能力和综合竞争能力，谋求公司事业的更大发展。
饮水思源。一路走来，正是有了各位事业伙伴的信任和真诚合作，厂商之间相互理解、相互支持与帮助，数年来的风雨同舟才铸就了欧亚今天的辉煌。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们相信欧亚会在各位事业伙伴一如既往的支持下，通过与经销商朋友的真诚合作，一定会取得财富的共赢。为此，我再次代表公司向你们表示衷心地感谢，祝各位在牛年里身体健康、家庭幸福、事业发达！
谢谢大家！
