推荐第1篇：保健品软文1
仿效《开心词典》求助大家
急征“心管家”
我今年25岁了，即将赴呼市就任销售经理，事业渐入正轨，自然十分欣喜，然而父母心脏不好，妈妈今年52岁，自人生“转折期”时，就出现了“更年心”，心肌缺血、早搏房颤已折磨她5年了；爸爸55岁了，因长年熬夜，今年检查身体时发现了高血脂、冠心病还有血压高。俗话说，好男儿志在四方，但若远行，万一子欲养而亲不待„„
思前想后，在上交《述职报告》之前，仿效《开心词典》，特向广大的津门父老求助、为父母求征“心管家”，它必须具备3大条件：
它有能力让爸妈不再“伤心”，帮助他们重返往日强健之心； 它不能让爸妈受“伤害”，让他们少吃药甚至不吃药； 它必须24小时保护爸妈，让他们少犯病甚至不犯病。
在我不能常回家看看时，“心管家”要让爸妈感到我天天在关心着他们！
谢谢大家！
王朋
2004年12月13日
一百万个雇主一致推荐
“爱戴”*****的人不“伤心”
年轻的朋友：
做父母的，为家事、工作事、儿女事操心不已，等盼到儿女成家立业，自己却“心有余力不足”。无论是“更年心”还是胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、心肌缺血、冠心病、血压高的各种“伤心”人，都是因为供血不足、心脏功能衰退引起的，心脏不好，健康和生命时刻会受到危胁。
我们来自全国各地，和你的爸妈一样曾经饱受供血不足心脏不好的痛苦，幸运的是我们找到了*****，一种健康心脏的创新方法，多年贴心相伴的共同体验是：
胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、心前区疼痛等心脏不适症状消失了„„ 多年的心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高改善了，药不吃了，病却少犯或不犯了„„
连续使用
5、6个卡后，浑身有劲、心情舒畅，人越来越年轻，舒心的日子又回来了„„
最重要的是，它随时随地24小时贴心相伴，替着儿女尽着一份责任和孝心！
因而，我们一致推荐*****，做你爸妈的“心管家”，“心管家”*****莫属！
“爱戴”*****不“伤心”！
健康大家庭百万受益者
胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高，全面起效
只要是“心问题”，我都能解决
毛遂自荐
我是*****，1996年发明问世，是国家发明专利，专利号（），并获国家发明专利，专利号：联合国（WIPO）知识产权组织颁发的青年发明大奖。
我内含独有的专利物质——YH（***）复合结晶体，能持续稳定地释放有益心脏的生物能量。
依据“心脏动力特区”原理（即心脏与穴脉，历代中医治疗心脏疾患，都必选心俞和内关“穴脉“原因在于，“穴脉”既是心脏的体表反应点，又是经脉与外界能量的交汇枢纽，与心脏共同构成了“心脏动力特区”），我被创造性地制成卡片和配贴二种载体，分别佩戴于心前区、后背的心俞穴和手腕上的内关穴，形成三位一体，立体能量输送体系，给心脏以全新而完整的保护，补充人体能量损耗，强固生命原动力！
所以我承诺：
以外养内的能量疗法，不伤“心”、不伤胃更不会伤及无辜器官；
全方位
一、全天候，一年365天，一天24小时绝对一眼不眨，随时随地输送能量动力；一年之后，你会发现“焕发青春活力”的新爸妈！
来自国家级科学实验的证明
针对发病根源治疗：
科学实验证明，*****能激活、修复心肌细胞与血管内皮细胞，起到“细胞增氧、增加动能”的作用，从而增强心脏泵血能力，恢复心脏原动力原功能。
从诱发心脏病的原因着手：
高血压、高血脂、血粘度高、动脉硬化„„是公认的心脏病高发诱因。科学实验证明了*****贴“转运”有害胆固醇的“清道夫”作用及调节血压功能，从而减少或延缓动脉粥样硬化进程，间接预防冠心病的发生或再次发作。
与药物联用减药量，增药效：
在口服药物治疗心脏病的同时，加用*****及配贴，能增强药物吸收，使药效提高一倍，是提高药效的“增效器”。
推荐第2篇：软文营销
大纲目录
一、掌握标题技巧让软文效果倍增
二、软文开头的4种常用写法
三、正文布局技巧软文耐看
四、软文常用的9个收尾方法
五、软文中如何植入行动目标
一、掌握标题技巧让软文效果倍增
1、为什么要重视标题（标题好的阅读内容的几率为50%-90%标题不好的阅读内容的几率为5%-20%，搜索者30%时间花在标题上，43%花在搜索结果上）标题要形象，通俗易懂
2、标题千万不能忽视的两个事项
第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语;不得贬低其他经营者的商品或服务;药品，医疗器械广告不得含有不科学的功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等;食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。
3、标题常用的14个套路
（1）数字型标题（软文营销的十大优势）
（2）揭秘式标题（xxx热销的背后、知名整形医生爆行业内幕） （3）疑问型标题（医药企业为什么越创新越穷） （4）描述型标题 （5）结论型标题（印度减肥靠手术，国氏顾问表担忧）
（6）联想型标题（艳遇引发的营销思考、一头狮子引发的离婚案） （7）流行语标题（iPhone6抽奖进行时，你能hold住吗？减肥消费陷阱伤不起）
（8）逆向思维标题（吃一见未必长一智）
（9）对称或对偶性标题（泰囧-一起等死，不如笑死） （10）故事型标题（我跟采茶美女的邂逅（小故事的）） （11）警告式标题（未满十八岁不得点击） （12）解决方案式（一个月瘦身20斤的两种方案） （13）建议型标题（包含建议的） （14）夸张型标题（）
二、软文开头的4种常用写法
1、开门见山
开宗明义，直奔主题，引出文中的主要任务或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象，用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，决不能拖泥带水。
2、情镜导入
在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。
3、引用名句或者自创经典话语
在文章的开头，精心设计一个短小、精炼、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。
4、巧用修辞
修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问、反复，用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。
三、正文布局技巧软文耐看：凤头，熊肚，豹尾
1、什么是软文布局
软文布局，就是软文撰写中对素材、文字和标点符号记数字的排兵布阵，是把文章中的所有材料、作者的认识，按照软文的中心思想和行动目标，合理地排列，
2、软文布局常用的8种方法 （1）悬念式：设疑，倒叙，间断 （2）抑扬式 （3）穿插回放式 （4）片段组合式 （5）并列式 （6）正反对比式 （7）层递式 （8）总分总式
3、软文创新布局的8个形式 （1）日记式 （2）三点式 （3）书信式 （4）剧本式 （5）创编式 （6）说明书 （7）实验报告 （8）自问独白式
四、软文常用的9个收尾方法
1、自然收尾
2、首尾呼应
3、点题式
4、名句警句式
5、抒情议论式
6、余味无穷式
7、请求号召法
8、结尾展开联想
9、祝福式
五、软文中如何植入行动目标
1、软文的行动目标（三类） （1）是为了达成某种特定目的 （2）是为了植入广告做铺垫 （3）软文就是广告
2、软文中如何植入广告 软文植入广告的两种宏观策略：
第一种“不需要太软”，用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对推广的产品或者服务进行描述或者评论，不需要隐藏，直截了当即可。
第二种：需要设置“温柔陷阱”，巧妙融入文章，我们认为融入得不露声色实在是太难，因为目前消费者对软文已经有了相当高的免疫力，就连央视春晚每年都有太多的网友在等着眼睛找植入广告。 （1）将产品的信息以举例的方式展现。 （2）借用第三者的身份。 （3）以标题关键词形式植入。 （4）故事揭秘形式。 （5）版权信息的方式。 （6）插图及超链接形式植入。
一、软文营销两大中心问题
1、如何增强软文的说服力
（1）攻击消费者的心是成功之道
①安全感、②价值感、③支配感、④归属感 （2）运用增强压服力的术是成功的保障
2、如何增强软文的感染力
所谓的软文感染力，就是软文引起别人产生相同思想感情的力量或者启发读者智慧或激励读者感情的能力。故事性的软文对感染力的要求会很高。要想软文感染力强，要重点考虑打感情牌。爱情、亲情、友情都是永恒的话题。要增强软文的感染力，需要掌握运用各种修辞手法：比喻、拟人、反复、反问、设问等。叙述要生动、描写要细致、抒情要充分、议论要深刻。最后，词语一定要多推敲，要有表现力。
二、软文营销必会的三个工具
1、软文创意训练方法之“头脑风暴”
2、软文创意训练方法之“思维导图”
3、测试软文的情感指数
三、软文营销常见的6个误区 误区1：领导瞎指挥 误区2：软文营销没有重点
误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气 误区4：以量取胜 误区5：不切实际吹大牛 误区6：而已诋毁竞争对手
四、软文营销的风险及防范
1、软文营销操作上的风险
2、道德风险
3、法律风险
推荐第3篇：保健品软文(春季篇)
天气乍暖还寒，谨防中风
眼下正值初春时节，气温慢慢回升，那么对于那些供血不足、心脏不好、血压高的朋友来说，熬过了一冬是不是现在就能松上一口气了呢？
专家指出，“春风冻人不冻水”，风寒邪气乘虚入侵，极易引发心脑血管疾病。据统计，有50%以上的中风发生在早春。
戴卡佩贴，四季平安
在天津，在北京，在上海，在全国，有超过二百万人的朋友坚持一年四季长期佩戴**强心卡。
曾经：胸口像堵着棉花，心慌得跟做了贼似的，后背板得死死的，说话时不时地“拔口气”，只想一个人在床上偎着。
戴了**强心卡：前胸舒坦，后背轻松，心跳一天比一天平稳，就想到热闹的地方去走走，和人聊起天来眉飞色舞、“底气”十足。
曾经：头晕目眩，浑身无力，嘴唇发青，脚步发沉，手脚凉得吓人，自己伺候自己都难，更别说料理家务、照顾家人？
戴了**强心卡：神清气爽，体力充沛，一口气轻松上五楼，买菜做饭不犯愁了，能帮儿女带孩子了，擦地板也不吃力了。
曾经：看人家自由自在地想哪去哪就“眼热”，一天三遍地吃药、隔三差五地跑医院成了“例行公事”，家里的医疗费单子都赶上银行存款了! 戴了**强心卡：吃得好，睡得香，再也不担心突然犯病，翻开抽屉才发现：以前常吃的那堆药现在已经有很久不吃了，感觉生活充满了乐趣!
卡贴合力，心强体健
**强心卡由卡片和配贴两部分组成，内含独有的物理治疗因子——“YH”复合结晶体，能持续稳定地释放对人体有益的生物能量波。
国家二大权威医疗机构的科学实验验证：卡片佩戴于胸前心脏部位，能24小时不间断地为心脏提供生物能量，修复老化损伤的心脏和血管细胞，增强心脏活力，提高心脏泵血功能；配贴贴敷于后背心俞穴（手腕内关穴），能通经络，旺气血。卡片与配贴联合使用，可使能量持续作用于人体心脏、血管、血液和经络，进而抵制心血管发病的多种高危因素，有效改善供血不足，恢复心脏的年轻健康态。
铸就千万老百姓“ 舒心”的大事
成就您事业成功的 “心事”
好产品、好市场、好疗效：不听广告的，听受益者的
质疑1：广告吹得好，是不是真得好？唉！问了也没用，你们肯定说好！ 质疑2：保健品、药品再贵也不怕，关键是要管用！你们凭什么说管用？ 质疑3：现在的产都说是高科技，我该信谁？
质疑4：药店都说你们的产品卖得火，是不是真的像说的那样好？
一边是质疑，一边是感谢，**强心卡火得不得了！
**强心卡上市近十年来，感谢信件和电话一直火得不得了，服务中心接的质疑电话也火得不得了。
许多消费者被劣质产品所坑害，哪怕是真正的高科技好产品也不再敢轻易相信，甚至在使用后见到了切实疗效，又会产生新的质疑：效果是真的好，是不是会有依赖性、会不会有副作用？
一边是无数的感谢说：效果真得好，一边是质疑，**强心卡火得不得了！ 低保户年年换卡，没有效他舍得吗？
在**强心卡的百万使用者中，不乏有经济拮据的低保户，但是，他们打消疑虑使用后，年年都会准时换用新卡，他们说：“算来算去，比输液、吃药省了数倍的钱，还真不能小看这么一个小小的卡片，这钱花得值！” 药店员工争相购买，他们最了解产品，没疗效他们会吗？
**强心卡上市以来，掀起了一场购买热潮，卖产品的最知道产品的好坏，许多药店员工争相购买，送给亲戚，送给朋友。因为回头客都说好，不仅如此，许多医生、教授，包括国外的众多患者，都是**强心卡的忠实消费者。
权威机构验证，联合国颁奖，还不能说明问题吗？
**强心卡研制成功，一举获得了联合国青年发明大奖，在中国被称为“生命之光”；在美国被称为“太空感应场”；在日本被称为“宇宙能量”；在东南亚被称为“气功布”。 **强心卡独特功效得到了百万消费者的一致认同，三所国家级科学院、五所研究所、四所医科大学、三所三甲医院及四十余位医学知名专家给予了高度评价。 打造百万强心神话，拯救数以万计生命，这还不够吗？
**强心卡经历近十年的市场考验，在**数据库中显示，忠诚消费者就达到了百万之众，他们对产品只是一个字：好！
在众多使用者中，不乏被医院宣布濒临死亡边缘的重症患者，在无力支付巨额医疗费用之后，选用了**强心卡作为 “救命稻草”，但是最终的抉择恰恰拯救了他们的生命。 老干部慰问，作为福利发放，没效果，单位能乱花钱吗？
**强心卡大宗团购一样火得不得了，大多是单位老同志心血管疾病、高血压、高血脂、高血糖特别多，自己使用，或看到亲戚朋友使用疗效好，便给老干部或退休职工发福利，面对大宗的购买，药店只能赶紧补货。
打一个电话，加入**的行列，你会感受到更多成功的故事！
避免陷阱，打个电话，这里有无数**强心卡战胜心血管疾病的感人故事；这里有真诚的**人与你悉心交流；这里有**的合作的伙伴成功的真实故事。打个电话，加盟**，你必将会成为成功故事中的一员。
胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、前胸后背痛„„
心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高„„
无论哪种
心都笑了
******贴，只需佩戴，就能强健心脏
它是什么？
由强心卡和配贴二部分组成，内含自主研发、独有的专利材料——YH（**）复合结晶体，能在体温作用下，持续稳定地释放与心脏相匹配的（8-15um之间）生物能量，即YH（**）能量因子。属国家专利（ZL97111985.6），世界发明，并于2001年获得联合国（WIPO）组织颁发的青年发明奖。 管用？
心脏是生命之泵、生命之根，心脏缺乏动力，会使生命与健康失去保证。 “心脏动力特区”是由心脏和“穴脉”在经络联络作用下所构成的“心脏动力交汇系统”。历代中医治疗心脏疾患必选心俞和内关二“穴脉“，原因在于它们既是心脏的体表反应点，又是经脉与外界能量的交汇枢纽。
**卡贴分别作用于心前区、心俞、内关，三位一体，独创“立体能量输送体系”，全方位、全天候的向“心脏动力特区”输送能量，补充人体能量损耗，强固生命原动力！
心强体健，效果看得见
胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、心前区疼痛消失了„„
心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高改善了„„ 减药量、少犯病甚至不犯病，吃得好、睡得香
浑身有劲，精气神儿倍儿旺，心情舒畅，整个人焕然一新！
独特魅力
花小钱，防大病，自己不受罪、家人不受累，还省了医药费! 安全长效信得过，经济简便用得起
来自国家级科研单位的科学实验证明 作用细胞――消除病根
YH（**）能量因子，激活、修复心肌细胞与血管内皮细胞，起到“细胞增氧、增加动能”的作用，从本源上增强心脏原动力。
调控经络――消除病因：
YH（**）能量因子，能“转运”有害胆固醇，清脂调压，净血降栓，是“血管的清道夫”。
联合药物――减药增效
长期使用口服药，往往出现“药效停滞”的耐药现象，******贴与药物联用，二者产生叠加效果，显著提高疗效，因而减少用药量，节省医药费。
独特优势
上市8年，近百万人受益者
取得了细胞分子水平、中医经络循经感传的科学实验验证
荣获天津科委科技成果鉴定、国家发明专利、国家发明金奖、联合国青年发明奖
邮包里的30年友情
30年前，赵新自天津上山下乡来到宁夏，他拉得一手好二胡，就是那曲《二泉映月》让我也迷上了二胡，更使我和他成了一辈子的好友。1985年，赵欣回到了天津，但我们却从未间断书信电话往来。
3年前，我在拉二胡时突然晕倒，心电图显示ST波段，诊断为心肌缺血、室性房颤，自此与药为伍，常有“人未老，弦就调不准了”的感叹。就在那时，我意外地收到了一个邮包，打开后，发现是一套******，原来是赵欣寄来的。他在附信中说，‘******在天津也算家喻户晓的“特产”，是一种体外佩戴防治心血管疾病的新方法，获得了联合国的青年发明大奖。你一定要试一试，如果有效，明年换卡我再寄。’
一天一天过去了，3个月后，心电图检测正常了，浑身有劲，精气神儿也旺了。每天戴着******，每天就会想起远在天津的老友，温暖一直萦绕心头。
如今，宁夏******店已开业2年了，其间，我给朋友送了不下十套******，因为我相信******的能量可以重返心脏活力，我更相信更会让朋友的关怀永记心头。
推荐第4篇：保健品软文(母亲节篇)
庇护母亲一生幸福需要健康新方法
父母舒心，儿女放心！
亲爱的老妈：
母亲节快乐！
女儿今年的礼物还是二套***（老爸也有份），当然还有您喜欢的红玫瑰、康乃馨！ 过去的一年里，当您戴上***后，就再没发过 “女儿长大了，妈就变老喽”的感慨了，如今女儿又见到了年轻、容光焕发的妈妈！而且您算过帐，“女儿花了一二百元钱，却让我少跑了多少趟医院，值！”
爱护自己，才能关心家人。因为您和老爸是我的主心骨！您一定要按时换上新卡，呵护自己的健康。既然这卡不是药，也不是急救品，是无伤害的物理能量疗法，所以可以安全放心地长期使用。
让*****日夜呵护您的心脏，替女儿尽一份心意，愿您养心又养神、远离胸闷心慌乏力、失眠的困扰，您舒心，我放心，全家都开心！
女儿：莉莉
2004年4月
轻松改善心脏供血不足
国家二大权威医疗机构的科学实验验证：**产品佩戴于胸前心脏部位，能24小时不间断地为心脏提供生物能量，修复老化损伤的心脏和血管细胞，增强心脏活力，提高心脏泵血功能；配贴贴敷于后背心俞穴（手腕内关穴），能通经络，旺气血。卡片与配贴联合使用，可使能量持续作用于人体心脏、血管、血液和经络，进而抵制心血管发病的多种高危因素，有效改善供血不足，使心脏恢复健康的年轻态。
重效果看口碑，全面评说
见效快，疗效好：“用了*****，比以前感觉好多了，很长时间没有犯病，心不慌，胸不闷，睡得好，吃得香，干活有劲，身体从来没有这么舒服过，”这是广大用户的普遍心声。 减少用药量，节省医药费：心血管不适病症者每年的医药费少则上千，动则上万。大家对*****的共同体会是“用药量和用药次数都减少了，节省了许多医药费！”
安全第一，使用方便：有病治病，无病强身，*****贴心佩戴，非常方便、安全有效。更因为无磁、无毒、无依赖性、无任何有害物质，这种内病外治无伤害的治疗方式，得到了用户和科学实验的双重认定。
一次投资，受益一年：精明的用户都算过一笔账，*****及配贴一次投资，只有一二百元钱，可以使用1年，相比之下，花钱少，十分经济。
☆小贴士：
1．它已热销市场8年；
2．它荣获联合国世界知识产权组织(WIPO) 青年发明奖和中国发明专利
3．拥有近百万受益者
4．它已获得国家权威医学科学院的实验验证，机理明确，疗效真实。
胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、前胸后背
心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高
无论哪种
心都笑了
只需佩戴，就能强健心脏 它是什么？
由强心卡和配贴二部分组成，内含自主研发、独有的专利材料——**复合结晶体，能在体温作用下，持续稳定地释放与心脏相匹配的（8-15um之间）生物能量，即**能量因子。属国家专利（ZL97111985.6），世界发明，并于2001年获得联合国（WIPO）组织颁发的青年发明奖。 管用？
心脏是生命之泵、生命之根，心脏缺乏动力，会使生命与健康失去保证。
“心脏动力特区”是由心脏和“穴脉”在经络联络作用下所构成的“心脏动力交汇系统”。历代中医治疗心脏疾患必选心俞和内关二“穴脉“，原因在于它们既是心脏的体表反应点，又是经脉与外界能量的交汇枢纽。
**卡贴分别作用于心前区、心俞、内关，三位一体，独创“立体能量输送体系”，全方位、全天候的向“心脏动力特区”输送能量，补充人体能量损耗，强固生命原动力！ 心强体健，效果看得见
胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、心前区疼痛消失了„„
心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高改善了„„
减药量、少犯病甚至不犯病，吃得好、睡得香
浑身有劲，精气神儿倍儿旺，心情舒畅，整个人焕然一新！ 独特魅力
花小钱，防大病，自己不受罪、家人不受累，还省了医药费!
安全长效信得过，经济简便用得起 来自国家级科研单位的科学实验证明
作用细胞――消除病根
YH（**）能量因子，激活、修复心肌细胞与血管内皮细胞，起到“细胞增氧、增加动能”的作用，从本源上增强心脏原动力。
调控经络――消除病因：
YH（**）能量因子，能“转运”有害胆固醇，清脂调压，净血降栓，是“血管的清道夫”。 联合药物――减药增效
长期使用口服药，往往出现“药效停滞”的耐药现象，******贴与药物联用，二者产生叠加效果，显著提高疗效，因而减少用药量，节省医药费。 独特优势
上市8年，近百万人受益者
取得了细胞分子水平、中医经络循经感传的科学实验验证
荣获天津科委科技成果鉴定、国家发明专利、国家发明金奖、联合国青年发明奖 友情篇
邮包里的30年友情
30年前，赵新自天津上山下乡来到宁夏，他拉得一手好二胡，就是那曲《二泉映月》让我也迷上了二胡，更使我和他成了一辈子的好友。1985年，赵欣回到了天津，但我们却从未间断书信电话往来。
3年前，我在拉二胡时突然晕倒，心电图显示ST波段，诊断为心肌缺血、室性房颤，自此与药为伍，常有“人未老，弦就调不准了”的感叹。就在那时，我意外地收到了一个邮包，打开后，发现是一套******，原来是赵欣寄来的。他在附信中说，‘******在天津也算家喻户晓的“特产”，是一种体外佩戴防治心血管疾病的新方法，获得了联合国的青年发明大奖。你一定要试一试，如果有效，明年换卡我再寄。’
一天一天过去了，3个月后，心电图检测正常了，浑身有劲，精气神儿也旺了。每天戴着******，每天就会想起远在天津的老友，温暖一直萦绕心头。
如今，宁夏******专卖店已开业2年了，其间，我给朋友送了不下十套****，因为我相信******的能量可以重返心脏活力，我更相信更会让朋友的关怀永记心头。
推荐第5篇：保健品营销
中小型保健品企业营销组合策略
摘要： 随着生活水平的逐步提高，人们的保健意识日益增强，而传统的进补方法又不能适应现代快节奏的生活方式，因此服用方便、效果显著的保健品越来越受到人们的青睐, 保健品产业也随之成为我国公认的朝阳产业。由于保健品市场竞争激烈、变化多端，中小型企业大多缺乏科学的营销手段，因此操作简便的营销组合策略无疑是这些企业在激烈的市场竞争中增强竞争力、谋求发展的关键。本文介绍了我国中小型保健品企业的特点和营销现状，阐明了市场营销组合策略的特点及原则，在分析适合我国中小型保健品企业营销组合策略的基础上提出营销组合解决方案，重点论述了如何应用好市场营销策略。
关键词：保健品 营销组合 市场营销组合策略
一。市场营销组合策略的含义、特点及其制定原则：
（一）.市场营销组合策略：又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。
（二）市场营销组合策略的特点
1、营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。
2、市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。
3、市场营销组合策略的复合性。企业可控制的“4P”组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因素也有一个组合问题。
4、市场营销组合策略的统一性。各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。
（三）制定市场营销组合策略的原则：
首先，价格、促销方式要服从产品和分销渠道；其次，市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；最后，市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：这就要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争，并尽量采取非价格竞争策略，同时对策要有利于加强产品在市场上的地位。
二、中小型保健品企业的特点及营销现状：
中小型保健品企业具有应变能力强，内部决策效率高，易于转产适应市场等优势，但与大型保健品企业相比，其整体市场竞争实力较差，主要表现在：资源和资本的积聚相当有限，而且规模效益较差，因此抗风险能力弱；在产品竞争力、广告、公关等方面的投入有限使得其企业知名度较低，产品吸引力较差；难以吸引高素质的管理、营销人才，导致管理观念落后，营销方法陈旧。
目前，我国中小型保健品企业营销观念滞后，反映在营销组合中为：
（一）产品缺乏创新
产品结构单一，几年不变样，不会结合企业实际情况和消费者需求进行产品创新，使不同品牌同一面孔的产品充斥市场。
（二）价格手段单一
制定产品价格时只考虑产品成本和利润要求，不考虑市场状况和消费者需求，产品价格不能被消费者接受，导致产品大量积压。
（三）销售渠道管理不力
缺乏营销管理体制革新，使得传统的销售渠道方式难以适应市场环境的变化。在销售渠道管理方面，企业不是把对整个渠道的控制和管理放到应有的高度予以考虑，而是普遍存在把产品交给经销商实现回款就万事大吉的错误观念，致使产品失去渠道竞争力，市场占有率不高。
（四）促销手段单调
认为促销就是作广告，不惜花巨资做广告，追求一时的轰动效应和短期效益，而不是将广告、推广、推销、公关等促销手段有效地结合起来，从而达到促销的最佳效果。
三、中小型保健品企业的营销组合策略 ：
（一）产品策略
首先，从营销的角度看，促使消费者购买保健品的真正需求是消费者的健康需求，保健品只是消费者获得健康的一种物质手段。由于健康具有标准多元化和难以准确界定的特点，它直接导致了保健品功能的多样化，同时也为企业不断地推陈出新提供了广阔的市场空间。保健品企业在进行产品定位时不仅要突出产品的功能功效，而且要强调这种功能对健康的重要性，这是保健品定位区别于其他产品定位的最主要的特点。
其次，保健品定位区别于其他产品定位的另一个主要特点则是礼品定位。中国人在节日期间走亲访友有送礼的习俗，随着“送礼送健康”观念的深入人心，保健品市场节日期间的礼品销售额几乎占据了全年销售总额的半壁江山。礼品定位的重点是设计精美华贵、喜庆色彩浓郁的产品包装，靠突出礼品消费概念而弱化产品的功能诉求取得来取得良好的营销效果。
（二）价格策略
保健品的定价一般考虑顾客的心理价位。由于保健品在其原料配方、生产工艺和产品特色等方面存在着较大的差异，在功效大小和副作用大小等方面更是难以准确衡量，顾客只能凭直觉和使用后的感受来评价该产品的价格和价值是否相符，于是消费者可以承受的最高价格就成了产品的零售价。 但是倘若市场上相同功能的保健品已经形成了一个稳定的消费者认可的市场价位时，产品的定价就要充分考虑这个价位，在其上下进行波动而不能偏离太远。
（三）分销策略
分销策略中最重要的莫过于分销模式的选择，保健品通行的分销模式有以下三种，企业应根据自身实际情况因地制宜地选择：
（１）经销商代理。经销商负责分销工作，企业提供广告、促销员、促销物料等促销支持和后勤支持。采用这种模式能充分利用各经销商在当地的网络资源优势，在全国市场迅速开展分销工作，符合产品在成长期的营销工作需要，其工作重心是寻找符合公司要求的经销商，与之合作共同开展销售工作。
（２）经销商买断经营。经销商买断某个地区的经营权，全权负责该地区的分销、促销等工作，企业只提供后勤支持。通常营销实力薄弱、资金不足的企业采用这种模式。
（３）企业直销。企业不通过任何中间商，直接和零售商合作开展销售工作，企业根据市场大小分级由市场大区、分公司、办事处、工作站来层层管理。因为目前各大城市的保健品市场竞争激烈，要达到预期的营销效果，必须投入全方位、多频率的广告以及组织配套的人员促销活动，从而导致巨额的营销费用，这对于中小型保健品企业是无法承受的。而且摊子铺得太大，其结果往往是小量的广告和配套的促销活动没有达到启动市场的要求，使得整个市场全军覆没。
（四）促销策略
保健品的促销策略包括线下营销和线上营销两种，线上营销指各种高空媒体，如电视广告等，线下营销主要指在零售终端、社区举办咨询、直销等促销、展示、推广、公关等活动。线上营销是旺季销售的关键，合理运用可以快速营造销售氛围，加强提示作用，强化品牌形象，引导地面推广。电视广告适合抓观众的从众心理，传播保健概念，增强产品品牌。线下营销中最重要的要属终端工作，现代意义的终端不仅是产品销售的场所，还可展示企业文化与企业形象，营造场景营销氛围，使消费者对产品和企业产生信任感，从而争取大量的购买者。
四、制定适合保健企业发展的市场营销组合策略：
产品方面：开发低端产品，完善产品线，使产品覆盖各收入阶层消费者，通过低价产品的大量销售提升企业的知名度；以营养球为内容物设计礼品装包装，抢占礼品市场，充分利用营养球包装精美、材质优良的优点。
价格方面：零售价更加灵活多边，结合该产品人员促销力度大、促销活动频繁的特点，充分发挥价格的杠杆效应刺激销量的增加。
分销方面：停止商超渠道的分销和零售，待产品销量呈大幅攀升势头、产品进入成长期时再考虑进入。一方面可大大降低相应的分销费用和促销费用，减轻成本压力，另一方面则可集中精力管理好OTC渠道，提高销量。
促销方面：在保证必要的产品信息发布和宣传的基础上减少报纸广告投入，用加强终端工作的方法来提高产品知名度和销量。
事实证明，在采用了上述方案后，该产品的市场状况得到了较大的改善，在销售成本大幅下降的同时产品销量稳步上升，企业的困境得到了有效的缓解。虽然该企业还有许多营销问题有待解决，但是本方案的良好效果极大地增加了投资者和员工对企业和产品的信心。
五、结论：
市场营销组合策略是制定营销战略的基础；是应对竞争的有力手段；同时也有利于企业内部各部门工作的协调。因此，在企业的发展入产品营销实践中具有重要意义。对于中小型保健品企业来说，各种资源的限制使得其总体的营销费用相对于我国巨大的保健品市场来说总是捉襟见肘，但是只要能把握营销组合的精髓，制定和选择出色的营销组合方案，一定能取得良好的市场业绩，为企业的发展壮大提供无穷的动力
六、参考文献
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7、活芙1号：千米深海珍珠可使皮肤迅速变美
29
8、活芙1号：惊：“活芙一号”被抢断货
29
9、活芙1号：奇：昆明的老公都在忙什么
300、活芙1号：水灵灵的肌肤粘住老公的嘴
30
1、活芙1号：小黑痘变成万人迷
30
2、活芙1号：阿姨竟能变大姐
30
3、活芙1号：演绎珍珠的美容传奇
30
4、活芙1号：嫩脸嫩胸嫩到脚，嫩到您尖叫
30
5、活芙1号：中年女人曾六次莫名收到玫瑰花
30
6、活芙1号：神奇效果深受女性喜爱
30
7、活芙1号：鲁莽女友竟当街质问男友
30
8、活芙1号：黄脸婆变身美娇娘
30
9、活芙1号：“扫黄打黑”超级性感变身
310、活芙1号：20年的鱼纹腿没了
311、活芙1号：用过的女人都说好
312、活芙1号：姐姐送我1号秘方，老公从此爱我百倍
313、活芙1号：女主持人遭毁容索赔18万
314、活芙1号：做三年美容花了上万元还不如服三个月活芙1号
315、活芙1号：“换脸”引发的一场意外纠纷
316、活芙1号：李女士江汉路上遭遇尴尬
317、活芙1号：出差三个月妻子突然大变样
318、活芙1号：直击一少妇的美丽婚姻
319、碧萝芷：我帮老婆捉色鬼
320、碧萝芷：35岁女人拥有25岁肌肤
321、碧萝芷：37岁女人的婚姻保卫战
322、碧萝芷：法国男人喜欢40岁的法国女人
323、碧萝芷：老公多久没吻你了
324、碧萝芷：灰姑娘的美丽传奇
325、碧萝芷：谁偷走了女人的青春?
326、碧萝芷：女人40有“艳遇”
327、碧萝芷：那夜，老公一声叹息
328、碧萝芷：骗来的老公
329、碧萝芷：37岁的我，被暗恋了
330、碧萝芷：小8岁的男下属恋上我
3
31、碧萝芷：老公发现我的绝对隐私
3
32、碧萝芷：小8岁的男下属，你真不该爱上我
3
33、碧萝芷：知道吗?衰老综合症比第三者更可怕! 3
34、碧萝芷：让老公变心的，竟是大我七岁的女人
3
35、碧萝芷：看到老公和他的“情人”，我哭了
3
36、碧萝芷：问君哪得“鲜”如许，唯有源头活“水”来
3
37、碧萝芷：早1天抗氧化，晚10年衰老
3
38、碧萝芷：女人40婚姻告急
3
39、碧萝芷：小12岁的男友，原谅我不能嫁给你 340、碧萝芷：老公见到了初恋情人……
3
41、碧萝芷：老公还我青春来
3
42、碧萝芷：我发现了阿丽的秘密
3
43、碧萝芷：顶级品牌挑战中国抗氧化市场极限
3
44、碧萝芷：法国碧萝芷专业抗衰老
3
45、碧萝芷：鲜女人的年轻秘诀
3
46、碧萝芷：35岁的女人享受25岁女人的魅力
3
47、碧萝芷：如何让40岁的女人拥有20岁的肌肤 3
48、碧萝芷：懂得爱自己，男人才会爱你
3
49、碧萝芷：昨夜，老公发现了我的秘密 350、碧萝芷：合肥女人纷纷服用碧萝芷
3
51、碧萝芷：深圳女人有了保持长久年轻的妙方
3
52、碧萝芷：让40岁的女人拥有30岁的靓丽肌肤 3
53、碧萝芷：老公喜欢看美女，女人咋办
3
54、碧萝芷：欧美女人“疯狂”男人“紧张”
3
55、碧萝芷：谁要了女人的“两条命”？
3
56、碧萝芷：女主管迷倒小8岁的男下属 3
57、碧萝芷：老公你还在乎我吗？
3
58、碧萝芷：引发“抗衰老、美容强劲风暴”
3
59、碧萝芷：商丘女性出现“碧萝芷”热
360、碧萝芷：男人喜欢会“保鲜”的女人
36
1、碧萝芷：男人都喜欢鲜靓女人
36
2、碧萝芷：老公过节有新招
36
3、碧萝芷：情人节的最好礼物
36
4、碧萝芷：做“情人”，夺回丈夫的心
36
5、碧萝芷：老公比我小4岁
36
6、碧萝芷：中国式婚姻
36
7、碧萝芷：36岁的我竟成了26岁同事的情敌
36
8、碧萝芷：说起她，老公酒后吐真言
36
9、碧萝芷：35岁的我，打败25岁的情人
370、碧萝芷：24岁的我，爱上8岁孩子的妈 37
1、碧萝芷：老公，你还爱我吗？
37
2、碧萝芷：小9岁的他恋上我
37
3、太太口服液：我的美丽来自“太太”
37
4、太太口服液：与“太太”终生为伴
37
5、太太口服液：让我美丽十足
37
6、太太口服液：女人如花
37
7、太太口服液：她伴我迎来了女性最辉煌的30岁
37
8、太太口服液：岁月虽无情，真爱却永恒
37
9、太太口服液：将美丽坚持到底
380、太太口服液：我的自信又回来了
38
1、太太口服液：都是“太太口服液”惹的祸
38
2、太太口服液：两盒“太太”订下终身
38
3、太太口服液：我的容颜与太太口服液
38
4、太太口服液：我有太太口服液，我有我幸福
38
5、太太口服液：十足女人味
38
6、太太口服液：爱让我如此美丽
38
7、太太口服液：让女人更出色
38
8、太太口服液：聪明的女人就选择“太太口服液” 38
9、太太口服液：“太太”好，好太太
390、太太口服液：每天给我美丽和快乐
39
1、太太口服液：活色生香真女人
39
2、太太口服液：美丽，源自太太口服液 39
3、太太口服液：与美丽有个约会
39
4、太太口服液：出色女人
39
5、昂立一号：活到百岁，喝到百岁
39
6、昂立一号：与大熊猫的一段不解之缘 39
7、昂立一号：肠胃不适“昂立一号”帮你 39
8、昂立一号：12年的昂立情深
39
9、昂立一号：“昂立”再现儿女情长
400、昂立一号：15年前我送昂立一号给父母
40
1、昂立一号：有情送健康
40
2、昂立一号：我愿为昂立一号做“活广告”
40
3、昂立一号：父亲晚年的健康好伴侣
40
4、昂立一号：恢复了我的青春活力
40
5、昂立一号：不想高的就不高，只因昂立一号真“高” 40
6、昂立一号：100岁老人与昂立一号情缘
40
7、黄金搭档：孩子厌食偏食怎么办 40
8、黄金搭档：孩子不挑食、厌食啦
40
9、黄金搭档：29．3%的孩子毁在父母
410、黄金搭档：相信了，相信了
411、黄金搭档：怎样选礼品 才不会错
412、黄金搭档：中国人普遍营养不良
413、黄金搭档：维生素类全国销量第一
414、黄金搭档：专为中国人设计！
415、黄金搭档：补充维生素：警惕四种“错误”
416、黄金搭档：中国人的营养状况
417、黄金搭档：中国营养学会专家组投资数亿，三巨头合作
418、黄金搭档：中国营养学会(专家组)申明
419、黄金搭档：美丽的“衣服”别起皱
420、黄金搭档：美国《科学导报》报道：人无维生素，只能活10天
421、黄金搭档：打造美丽和健康
422、黄金搭档：中国营养学会新成果
423、黄金搭档：白米惹的“祸”
424、黄金搭档：中国人怎么吃饭？
425、黄金搭档：营养不良害孩子
426、黄金搭档：中国人如何补充营养素
427、黄金搭档：连续4年，黄金搭档稳坐“维生素老大”
428、黄金搭档：怎样选春节礼品，才不会错?
429、黄金搭档：过大年啦！黄金搭档在沈阳火啦
430、黄金搭档：从人民大会堂获悉：中国人补维生素、矿物质，有了权威方法
431、黄金搭档：中国人补维生素、矿物质，有了权威方法
432、黄金搭档：100位著名专家在人民大会堂呼吁
433、黄金搭档：学点营养知识并不难
434、黄金搭档：铜、磷跳出喊“冤”未及怎能说“过”
435、黄金搭档：65岁的老病号又能穿裙子了
436、黄金搭档：孩子再也不挑食、厌食啦
437、黄金搭档：在中国，补充维生素的标准谁说了算？
438、黄金搭档：孩子再也不感冒了
439、黄金搭档：流感袭击，危害孩子
440、黄金搭档：流感来势汹汹，抵抗力是关键
4
41、黄金搭档：黄金搭档是怎样炼成的
4
42、黄金搭档：春节商战倒计时，百姓送礼有高见 4
43、黄金搭档：2007年春节，百姓送礼讲究多
4
44、黄金搭档：今年春节，你选什么送礼？
4
45、黄金搭档：平衡膳食宝塔说明
4
46、黄金搭档：中年、老年的健康计划
4
47、黄金搭档：成年女性健康计划
4
48、黄金搭档：儿童、青少年健康计划
4
49、黄金搭档：为中国人敲响警钟
450、黄金搭档：走近维生素 明明白白补 4
51、黄金搭档：哪些孩子需进补
4
52、黄金搭档：睡得香，便得畅，补得全 4
53、黄金搭档：您的维生素够吗？
4
54、黄金搭档：维生素有助于提高免疫力 4
55、黄金搭档：中国人的碗里缺少什么？ 4
56、光彩100：好头脑 好生活
4
57、复方阿胶浆：补血，其实不简单！
4
58、气血双补丸：补气血做漂亮女人
4
59、太太血乐：喝太太血乐??妈妈靓，宝宝壮壮
460、女美阿胶泡腾颗粒：冬季补血要五养
46
1、女美阿胶泡腾颗粒：女人20、30、40
46
2、女美阿胶泡腾颗粒：送给女人健康美丽
46
3、女美阿胶泡腾颗粒：补血让健康常在
46
4、女美阿胶泡腾颗粒：阿胶补血功效多 46
5、女美阿胶泡腾颗粒：女美让女人美丽
46
6、女美阿胶泡腾颗粒：选择女美 呵护一生
46
7、女美阿胶泡腾颗粒：女人为什么要补血？
46
8、气血固本口服液：一药治多病 引领健康新潮流
46
9、气血固本口服液：16年热销山西再起高潮
470、气血固本口服液：糖尿病患者何须天天吃豆面
47
1、气血固本口服液：别让心脏病一再折磨母亲
47
2、气血固本口服液：多病困扰的老患者王大妈好啦
47
3、气血固本口服液：天天要吃多种药 不如早晚喝一支
47
4、气血固本口服液：一锅煲了一千年的汤
47
5、气血固本口服液：能治我的病吗?看看数据吧
47
6、气血固本口服液：让你远离“多病多药”之苦
47
7、气血固本口服液：千年的历史来作证
47
8、气血固本口服液：我终于可以和药罐说再见了!
47
9、气血固本口服液：千年只做一件事，扁鹊的医术是最低的! 480、气血固本口服液：气血固本口服液创造为人类生命奇迹 48
1、气血固本口服液：中年女性的三大武器
48
2、气血固本口服液：想不想还再热恋一次?
48
3、气血固本口服液：年轻10岁不是梦!
48
4、气血固本口服液：悬壶济世巧得妙方
48
5、气血固本口服液：多病一药，延长寿命20年！
48
6、气血固本口服液：真神!20几年的老慢支全好了
48
7、血尔：血尔在中国
48
8、血尔：生个孩子“三桶”血
48
9、血尔：贫血一个月 更年期易提早一年
490、血尔：美丽以血为本
49
1、血尔：怎样才能吃好睡好精神好 49
2、血尔：血尔补血功效持久
49
3、青春雪能：贫血严重威胁青少年健康 49
4、青春雪能：60天告别贫血
49
5、青春雪能：通向成功人生
49
6、青春雪能：谁来拯救8千万贫血青少年
49
7、金宝瑞：惊人的实验结果
49
8、肌肤保鲜枕：枕头“挽救”了我的婚姻
49
9、肌肤保鲜枕：面对衰老你准备好了吗？
500、桃花养颜胶囊：8种女人最闹心
50
1、桃花养颜胶囊：出差三月，回家不认老婆 50
2、桃花养颜胶囊：不开刀的“变脸手术” 50
3、桃花养颜胶囊：不开刀的变脸手术
50
4、桃花养颜胶囊：30多岁的女人哪种投资最划算
50
5、桃花养颜胶囊：女人如何逃脱黄脸波的厄运
50
6、桃花养颜胶囊：内外兼修成上海女人新时尚
50
7、正大必绿胶囊：我感到老公凝视我那么久
50
8、正大必绿胶囊：一句阿姨，刺痛了我的心…… 50
9、正大必绿胶囊：正大不老美丽“吃”出来
510、正大必绿胶囊：宋佳打破20年沉默首次道出不老秘密
511、正大必绿胶囊：女人30黄脸婆，女人40豆腐渣
512、正大必绿胶囊：女人内部衰老更可怕
513、正大必绿胶囊：女人吃什么可以不老？
514、正大必绿胶囊：香水和红酒，法国女人的魅力之宝
515、正大必绿胶囊：松、皱、斑、黄都是体内“假性衰老”引起的
516、正大必绿胶囊：网上祛斑 抗衰老秘方 多是瞎说
517、柔依：天气凉了，女人如何滋养?
518、柔依：柔依的青春保鲜之道
519、柔依：明星不老的秘密
520、柔依：找回自信
521、柔依：美丽，要有新加法
522、柔依：让人从内到外焕发出一种年轻的状态
523、柔依：柔依送给她，才能代表我的心
524、红常青：为了一个“不老”神话
525、红常青：红常青自有贵的道理！
526、红常青：5天见效，女性美容新突破
527、红常青：女人要懂得怎样爱自己
528、伊美伊康：绿色抗衰老专家
529、伊美伊康：印证让时光倒流的神话
530、伊美伊康：人胎素研发获得重大突破
531、伊美伊康：你知道明星们美容抗衰的秘诀吗?
532、伊美伊康：胎盘素美容保健品强势登陆泰国
533、伊美伊康：年近30 偶像明星木村拓哉靠注射胎盘素保春青
534、伊美伊康：服用1粒人胎素＝食用1个人胎盘？！
535、伊美伊康：后羊胎素时代 谁能扛起抗衰大旗
536、伊美伊康：早衰导致人寿命平均缩短11.6岁
537、伊美伊康：科学家发明人体抗衰老细胞的新技术
538、伊美伊康：抗衰圣品 横空出世
539、伊美伊康：见证不老神话 无须心服“口服”
540、伊美伊康：女人衰老了咋办？
541、伊美伊康：人胎素是保护皮肤上上之选
542、伊美伊康：男人女人一样再青春
543、阿法林•福根：送礼送健康 福根是时尚
544、阿法林•福根：营养遭挥霍，美女秋、冬顿失娇颜
545、阿法林•福根：名人“过劳死”引发都市人“保健革命”
546、阿法林•福根：快乐，是老人生活的主旋律
547、阿法林•福根：深圳热卖
548、阿法林•福根：“福根”搭桥让您永远年轻
549、阿法林•福根：长生不老的研究
550、阿法林•福根：健体又养颜年轻好几年 深圳成功人士争相吃福根 5
51、阿法林•福根：明天邀你尽享豪华美丽盛宴
5
52、阿法林•福根：男人为什么“偷偷”吃
5
53、阿法林•福根：鸡尾酒抗衰老有奇效
5
54、阿法林•福根：为何一直持续畅销深圳
5
55、阿法林•福根：不可能返老还童
5
56、阿法林•福根：谁让女人如此年轻
5
57、阿法林•福根：美国也在吃？！
5
58、阿法林•福根：我第一次吃保健品
5
59、阿法林•福根：福根能让我更年轻更漂亮
560、阿法林•福根：是真突破还是假科学
56
1、阿法林•福根：679人1天消费78万元
56
2、阿法林•福根：衰老有了新发现，年轻10岁不是梦 56
3、阿法林•福根：“一个可遇而不可求的突破”
56
4、阿法林•福根：生命科学能让人年轻10岁？
56
5、阿法林•福根：她们每天带着福根飞来飞去
56
6、阿法林•福根：可延缓人体衰老
56
7、珍奥核酸：三十六亿年前的亲缘
56
8、珍奥核酸：珍奥核酸真实的“故事”
56
9、珍奥核酸：大连人有福!
570、珍奥核酸：38位诺贝尔奖获得者与大连人
57
1、珍奥核酸：珍奥核酸与人体健康
推荐第7篇：饭店软文营销
施塘农家乐
文/老卓
农家乐起于何时，源自何方我们不得而知，说起农家乐，回归自然的点滴感觉却总是不经意地泛起，那是一种淳朴，一份乡情。
冷水江施塘，知道这个小地名，笔者缘于工商局的朋友，也只有这样随性的朋友，才可能推荐施塘“施塘农家乐”这样的好去处。施塘这里，小溪穿流，依山而成，有点重庆的山城味，也不缺都市的现代味。在这样的氛围里，施塘“施塘农家乐”凭着原汁原味的土菜，吸引着锑都紧张忙碌的人们前来大快朵颐。
人们紧张工作之余，三五友人相约，吃饭、棋牌、钓鱼、散步、观景，借此放松心情，获得亲近大自然的一些乐趣，谓之“农家乐”。施塘“施塘农家乐”并非典型的“农家乐”，却充满着农家风味和浓郁乡情。它没远离小都市的那些纷扰繁华，却有不知名的小溪，潺潺流水，四季不断，施塘“施塘农家乐”就在这清澈的小溪旁边。不远处的古井还在奉献着绵绵甘甜，似乎也在叙说着悠悠历史。小桥流水，绿荫环抱，鸟语花香，一隅宁静在这春日暖阳里，更是别有一番农家情趣。
施塘“施塘农家乐”的吃，没有奢华与铜臭。简单的摆设，简单的菜谱，简单的热情，简单的自制腊肉、腊猪杂，简单的常见农家坛子菜，丰盛的也不过是除了腊肉、香肠外，还另配凉拌、卤菜以及地里的时令菜蔬。别看简单这些可都是地地道道，令人放心的“绿色”啊。比如说腊肉、香肠，选材地道，传统制作，加之烟熏时间长，吃起来味道就是不一样。蔬菜更不用提，刚从地里摘的，新鲜诱人，一摆上桌，满屋飘着清香。老板是一位谦逊又热情的熟女，漂亮且丰韵，总是一脸的笑意，让人不禁觉得这就是邻家嫂子，亲切而随和。她诚恳地介绍说，我们没有大酒店的排场，但我们有真正的梅山风味，我们更有着中国传统农家人的良心和热情。
是啊，传统需要传承，经商者的诚信更不可或缺！
我们享受那久违的淳朴，更怀念那儿时的浓浓乡情。
推荐第8篇：零食软文营销
零食要怎么吃 才会不发胖？
女性在减肥期间，常常需要扼杀要吃零食的欲望，这简直就是一种酷刑！而人在看电视或者看书的时候，如果没有零食相伴，就会非常难过，那么，究竟零食要怎么吃，才能不发胖呢？以下为您提供几项小建议，一起来看看吧！
1.【不要一边○○，一边吃零食】
一边做某件事，一边吃零食的话，往往会在不知不觉间吃过头，最好的办法是，提前给自己定一个目标，比如「今天的零食是一个布丁」，或者是先定下零食的分量，然后分成几次吃完，这样既能满足口腹之欲，又能避免过量。关于布丁我给大家建议这家微店的布丁美味健康实惠【店铺连接】
2.【零食要在下午3点之前吃完】 有些人吃零食时，会给自己找藉口，比如「白天没吃零食，所以晚上吃」。人体内掌管脂肪储蓄的蛋白质「BMAL1」，在晚上10点到凌晨2点之间，是活动最旺盛的，相反的，在下午3点活动最弱，所以吃零食的时候，儘量要控制在下午3点之前。给大家推荐本人经常吃的一款牛肉干真心不错哦【牛肉干连接连接地址】
3.【吃完零食刷牙或嚼口香糖】
零食吃完后，会在口腔内留下甜腻的感觉，会诱使你继续吃，为了抑制想吃的感觉，吃完零食之后，一定要嚼口香糖或者刷牙，来清洁口腔。只是一款吸引吃货们的零食必须的买撒【连接地址】
4.【不要太压制吃零食】
为了想瘦而一味的控制零食，或者突然从吃零食改为不吃零食，这样的做法，反而会增加身心的压力，很容易在某一天突然爆发出吃零食的欲望，最好的做法是循序渐进，定时定量，切忌贪功急进。
5.【一日三餐】
有些人会认为「白天吃了零食，所以晚饭要少吃点」，殊不知这样的做法，反而会让食欲暴走。即便是减少饭量，身材变瘦了，但很容易引起皮肤方面的问题，所以一定要一日三餐，注意营养搭配，在正餐和正餐之间适当吃点零食。看看这个活动搭配吧
【活动图片】 【商品连接地址】
推荐第9篇：软文营销教学大纲
软文营销实战教学大纲
一、课程性质、目的任务
软文营销实战是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技基础。
二、教学内容及要求
课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。
三、教学方法
课堂讲授典型案例讨论通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力课堂讨论或辩论过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。视频观摩借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。
四、教学内容
1、搜索引擎概述：
2、搜索引擎营销概述
3、关键词分析与选择
4、付费搜索引擎营销
5、免费搜索引擎营销 网络推广内容 了解：
网络推广的概念及方式；博客与微博推广的特点和平台；IM 营销的含义；网络事件营销、视频、维基和SNS等网络推广方式。 熟悉：
软文写作；许可E-mail营销与垃圾邮件的区别；网络社区推广的平台、方法。
掌握：
许可E-mail营销的实施；论坛与博客推广文案撰写。
一、网络推广概述
二、E-mail营销推广
三、博客与微博推广
四、网络社区推广
五、及时通信（IM）推广
六、其他推广方式 大数据概括
微博写作、微博写作实践、微博营销、微博营销实践、微信朋友圈及公众号写作，微信公众号及朋友圈写作实践 淘宝商品写作、淘宝客写作实践 图片写作、图片写作实践 手机短信写作、手机短信写作实践 视频写作、视频写作实践
课程考核方式：
五、课程考核方式
采用平时成绩（10%）+实验成绩（30%）+期末考试（60%）的考核方式： （1）平时成绩（10%）主要考查出勤情况，课堂提问、课堂讨论情况； （2）实验成绩（30%）
教学做一体化教学内容，每一阶段实验成果都要求学生提交实验报告， 根据实验报告提交的及时性、实验内容的准确性，评定每位学生实验成绩。 （3）期末考试（60%）
期末考试采用笔试形式，考查学生对知识点的理解和综合应用能力。
六、课程使用的教材和主要参考书目
1、使用教材：
《网络营销》范小青主编，高等教育出版社，2013年8月第1版。
2、主要参考书：
《网络营销》刘喜敏主编，大连理工大学出版社，2014年6月第5版。 《网络营销》尚德峰主编，人民大学出版社，2015年1月第1版。 《网络营销与案例评析》陈月波主编，中国财政经济出版社，2015年1月第1版
推荐第10篇：软文营销解释
软文营销
[编辑]什么是软文营销
所谓\"软文\"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的\"思维圈\"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
[编辑]软文营销的意义
软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？
许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。
美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。
[编辑]软文营销的方法
一、专栏
早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。
“专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，因此简单的平面广告效应十分有限。相反，配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。值得注意的是手机、数码相机、MP
3、闪存等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品，媒体本身也乐于刊出，因此，它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因，而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。
“专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样，在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高，5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要30元/字，另外还会受到很多限制。
可以看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏，如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2－3万，这是相当高的价格。许多中小企业的市场推广费用是很有限的，选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。
对于专栏，业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸，只要有钱。也就是说，实在没辙了，走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到。正因为这样，专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。
专栏的常用方式有以下几种：
1、危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。
2、消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了
3、消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却„„形成鲜明对比。
4、产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。
5、企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬。
6、征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。
就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。
二、炒作
媒体总是要发文章的，如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的风格，这样的软文已经是武林高手。
然而这样的好事情通常很少发生，即便发生了，一篇软文只针对一个媒体，对于公关公司而言撰稿任务就会过于繁重。更何况，记者精于新闻报道和评论，每天都会发生千千万万的事情，与记者拼稿件与新闻，那公关公司必然落于下风。
很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动，硬要把它说大了，就得着眼于行业来说，提出反面问题，进而正面回答。一般文章的进程安排是：
1、提出“XXX快死调了”的大新闻
2、发现“还有一口气”
3、“原来是这样啊！”
另外，炒作要从各个角度同时进行，对企业产品进行SWOT综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，优势是要发扬光大的，劣势是有原因的，机会是要扩大的，挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线，接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。常见炒作比如：
1、行业剖析：这个行业已经缺乏生气了，需要一些新事物来推动发展
2、产业分析：竞争的手段五花八门，应该玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，或者说服务才是致胜的根本。
3、专访：难道你不信，听听权威怎么说。——适合善于炒作的企业。
4、渠道：XX是有雄心壮志的，消费者会来买帐，所以快来经销这种产品吧。
5、消费者：你迷茫了么？我来告诉你怎么办。
6、品牌：XX是开山鼻祖，是对XX的挑战者，是XX的领先者
当然，这种手段适合于冒进的企业，对于一些较为保守的企业而言，炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求，一般都是发生了7级大地震的事情，影响也确实是非常之广的。此时的软文炒作，要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”，一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论„„进行慢性轰炸，否则一个大综述稿一出，将事情说的清清楚楚明明白白，再去炒作就是鸡肋了。
三、无形
在无形之中达到软文炒作的目的。
如家电经常上演的收购案，IT业经常上演的侵犯专利起诉案，涂料行业也有喝涂料的案子，以及具有中国特色的一波又一波的大降价案，还有进来盛行的砸自己家产品的行为，都赚到了媒体的许多笔墨。但这只能较为高级的软文炒作，但是讨论很少升级，因此效果也就一般。
最基本的无形胜有形的文章，也不是公关稿件的最高境界：看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客户说话。所谓无上极至，要达到的效果是逼竞争对手出招，或者将媒体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。
对于逼竞争对手出招的方法是，主动攻击对手的软肋，一般是处于市场
2、3阶的企业攻击第一梯队的企业，打击别人以提高自己。因为是软肋，竞争对手明知道是圈套也只能慢慢往里钻，花钱为自己洗脱的时候，也不得不提高别人。这事实上是对双方都有好处的做法，如果两个企业配合默契，效果就会很好。对于市场上的冤家对头，如果吃不下对方，也可以默契地进行互相攻击，瑞星和金山的默契炒作可算是较为成功的一个例子。
媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。很多时候，我们只需要提供一个话题，比如媒体普遍报道家用空调的使用是否健康，这比对海尔健康空调本身进行炒作要有效的多。另外，对于网络媒体而言，它们对优秀文章进行大范围转载无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法，以点带面，发出一个声音，“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨千金的最好办法。
不管是怎么炒作，目的是利用最少的资源，引起全社会的共鸣。
软文营销在于一个软字，策略大多数制造群体认同和社会认同是软文营销的关键所在，要求不仅仅是制造目的信息，更重要的是侧面补充第三方的行业评论。软文营销也是借势营销、借时事营销、借消费者意愿营销。
王老吉地震事件营销的这篇《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》就是其中的集中体现。
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第11篇：保健品营销方案
我在2011年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。2012年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展2012年度的会议营销工作。2012年会议营销工作计划现制如下：
一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。
二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。
三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。
四、2012年会议营销工作计划
1：每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。
2：见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。
3：为了2012年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。
4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。
6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。
7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
第12篇：保健品营销必读
保健品营销必读
保健品怎么卖？
这么大的市场为什么总是进不去？进去了怎么又玩不转？
巨额的投入为什么没有热烈的市场反应，甚至资本付诸东流、血本无归？ 保健品营销，出路在哪里？
随着社会的健康发展，当绝大多数人把健康拿到桌面上来谈论的时候，财富第五波——健康产业势必爆发出巨大的财富空间。保健品作为该产业的先行者和主导者也将面临巨大的机遇与挑战。
然而，近两三年来保健品行业在却一直在低谷徘徊。
一些保健品经营者不得不慨叹：这么大的市场空间分一杯羹为什么就那么难？为什么这么大、这么好的市场一直把我拒之门外？就算涉足了最后也是血本无归，究竟问题出在哪里呢？
在国内做医药保健品的同行都知道，今年本土的保健市场营销现在已经陷入了一种比较疲软的状态。市场的灵动与热情只能像野火一样，忽闪忽闪，充满变数且不灿烂。市场再艰难，总有成功者；市场再艰难，还得去开拓。
2006年后，国家持续对医药保健品广告市场的严格规范与大力整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的查处和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的医药保健品市场造成了强烈的冲击，医药保健品营销企业继2005年后又一次集体遭遇“寒流”，原来“蒙派”的那套“短平快”不经用了，经销商也是一筹莫展，等待、观望、踌躇，寄希望于政策“回暖”，然而，医药保健品市场走向规范化的大趋势谁也无法阻挡，盲目等待可能意味着市场机会的丧失，与其守株待兔、坐以待毙，不如把握环境，顺应市场大势，主动出击，才是走出当前营销困境的唯一办法，也是做大做强的唯一出路。
有高人说做好保健品市场其实并不难。
在笔者摸索市场的几年之间，得出了几条经验希望能和所有的同行分享。
惟有源头活水来，市场呼唤新好产品
产品本身决定其在市场的生命周期与市场境遇。 在涉足保健品市场之后，一定要抓住产品选择这一关。在对市场消费者需求与潜在市场容量进行充分的调研分析之后，推陈出新，推出有独特疗效和足够技术含金量的好产品。保健品重在细分市场，推出有全新保健功效的优质产品。我们把目标群体细分为：婴幼儿呵护计划，青少年成长计划，女性关爱计划（少女系列、孕妇系列、更年期女性系列），男性关怀计划，老年人健康计划，亚健康管理计划等等相关系列产品，选定合适的研究课题与方向，研究功效性和针对性比较强，技术含量高的产品及产品系列。 保健品最容易体现“科学技术就是第一生产力。”融入高科技技术含量的新产品，尤其是导
入生物科学技术等高科技元素的产品研发和推广将有广阔的空间。
物美价廉顺乎民心
价格决定产品市场走向。 在很长的一段时间内，我们保健品给消费者的一个印象就是价格虚高。让人一提到保健品就有“那是有钱人吃的东西”的概念。确实，保健品研制由于技术和取材方面的原因，成本一直居高不下，但也并非任何产品都高到离谱且不能接受。保健品本身也因为价格的门槛在筛选着合适的消费群体。由于起初保健品行业的试水者并不多，行业也没有一个规范的价格体系，确实存在一些哄抬价格的现象。但是，随着市场的逐步规范，尤其是行业竞争的逐步激烈，价格势必逐步走向通透。消费者最终可以凭借自己的明智选择最合适自己的具有良好性价比的产品。
在我国，保健品市场仍然处于初期发展阶段，市场并不成熟，在此情况下，只有让产品的定价趋向于产品的实际价值，企业才能获得长久发展，市场才能走向成熟。
因此价格关也将不是核心问题，价格走势是逐步走向大众化和平民化，合理的价格切入才能获取丰厚的市场。
根深蒂固自然枝繁叶茂
营销必须逐步走向精细化，精耕细作方能硕果累累。
新生产的保健品进入市场需要一个周期。至少要经过一个产品的市场生命周期：成长期、成熟期、衰落期。我们在操作产品的过程中，都希望产品的成长期能够短一些，快速的进入产品市场成熟期，并期望成熟期能够不断延长，永不衰落。产品既然有周期，也肯定有其规律。 我们不妨来一个简单的逻辑思考。保健品重在疗效，但没有消费者使用过又怎么知道它疗效好？使用人少怎么让更多的人知道它好？作为消费者我凭什么信赖这种保健品？它真能给我的生活健康带来新的改变吗？新出的产品我又怎么可以轻易信赖呢？它的价格是合理的吗？购买它值得吗？公司有好的售后服务吗？„„ 所有的这些，都是市场营销应该去做的。现在的保健品营销绝对不在允许粗放的不负责任的简单买卖，更注重的是精细的市场运作。从产品研发、包装、价格、传播、渠道建设、销售促进、公关、售后服务等各个环节都需要市场营销人员从细节入手，精耕细作。整合既有资源，形成稳健的营销军团。
所谓精细，就是专人专事，专业科学，关注营销过程中的每一个环节和细节，而整合，就是强调营销资源的综合有效利用，起到1+1>2的市场效果，精细和整合是保健品应对市场竞争的必经道路。
“投机”只是烟花火，“蒙派”走向没落
“价格虚高、编造概念、虚拟技术、夸大疗效”势必自取灭亡。
国家对医药保健品行业的规范和整顿，就是要规范行业环境，打击市场“短期投机”行为，建立公平的竞争体系，促进医药保健品行业的健康发展。当然，我们并不否认传统市场投机行为不会在今后短期内马上消失，但随着行业环境的成熟，加上国家的政策规范，传统市场投机、炒做短期行为必将走向没落。国家药品食品监督管理局新的政策不断出台之后，一些蠢蠢欲动准备投机一把的小型公司也只能望洋兴叹了。良好的平台出现势必将具备优厚条件和丰厚资本的大品牌推到平台上来。
保健品是关系到人身安全的商品，这个行业需要的是更具良好商业道德的企业和企业家来做，本行业呼唤中国商人传承 “上善若水，厚德载物”、“德高而行远”的精神。商业道德和商业文化需要在保健品行业提升到一定的高度。
诚信赚长远，得民心者得天下
治病救人，救死扶伤。以医德要求保健品市场经营品德。 君王之道：得民心者得天下。保健品市场也是如此。 民心安在？何以得之？
在保健品市场广阔的空间里，自由翱翔确乃是人之所想。但是经营者必须清晰的明白，做保健品，道德与责任第一。如果没有博大的胸怀，没有为人民服务的思想，没有长期运作一个品牌的战略规划，劝君莫出手，出手定遭殃。
诚信源自对产品的信心，诚信源自精诚的企业文化与企业家的商业道德。
整合传播，陆空结合
媒体传播策略多元化，空中传播与地面相结合。地面动作抓住信息传播，有效拉动市场。 广告已经不是几年前的广告了！这里面包涵的几种含义相信从事广告经营和与广告打交道多的人都会有深切体会。广告效果、广告到达率、广告成本、广告信息可信度、广告投入产出比例等等。都再变，变化之大，匪夷所思。最直接的就是广告主最为关注的广告效果。大不如前，广告成本已经成为现在新产品入市的最大产品成本！
一定要把广告的价值最大化，在信息的海洋中能够给潜在和目标消费者留下可以信赖的印象。必须把传播和营销紧密的联合起来。不打无准备之广告！本章节在笔者相关文章有详尽阐述。
大舍大得，持久实力铸就品牌经典
保健品商战将是持久战和拉锯战。最终就是品牌大战。 冰冻三尺，非一日之寒。保健品营销必将是品牌之争，实力之战。做好一个产品或者产品群，必须要有持之以恒的精神。就简单来说渠道建设，至少要做到无盲点网络。药线连锁、医院、保健品专柜、保健品专卖店、商场超市、社区网点、网络直购、异地邮购等，更多的让消费者无时无刻不看到它、想起它、念者它、急切想拥有它。当然,罗马非一日建成.本章节关于品牌营销笔者另有文阐述。请关注。
北京电视购物走势初探
关键词：大市场
大风险
大舍大得
女人永远是主角？ 把这么大的一个话题拿出来，自己都觉得有些卤莽，毕竟我涉足电视购物的行业的时间并不是很长，一些见解也只能是管中窥豹。
市场容量大
如果某一个产品能把北京市场吃透，做到精湛的水准，那将是营销史上一个不小的成功，也必将成为行业的佳话。
北京是一个人口总量仅次于上海的超级大都市。北京人消费注重品牌，注重质量，注重健康。北京本土人群拥有良好的文化素养和一定的消费支付水平，能进驻北京的外来人口大多也大多是这个社会中具有竞争能力的社会中流砥柱，经济能力也是中等偏上。总而言之，北京市场集人文、经济、风尚于一体，是任何一个有企图心的营销人眼里炙手可热的大蛋糕。 但是中国有句古话：天上不会掉馅饼。生活中没有免费的午餐。诱人的玫瑰总于娇羞中埋藏锐刺。大市场往往也是硬骨头。
中国哲学把很多道理都浅显化，把深奥的问题简单话。在本文中会出现一些本土的俗语，希望读者有心体会。
水太清则无鱼。鱼多之处，水深且浊。湍急之处，鱼好迎之。
北京正因为市场巨大，电视购物操盘手在京城也自然是高手荟萃，八仙过海，各显神通。在此不便一一道破。
首先我有必要把电视购物细分来进行简单的划分。电视购物在一定程度上呈现出两种盈利模式（在这里我只能这样以偏概全）。一种是纯粹的电视直销，一种是电视品牌营销。所谓的电视直销可以简单的说是只通过呼叫来达到订购赢利，在市面上见不到产品；而电视品牌营销是通过电视媒体传播为主要传播手段锻造产品品牌，结合利用传统市场多种渠道和网络进行市场营销的电视购物。前者如波丽宝，后者如姗拉娜。当然传统渠道的借助与否是很难界定得那么清晰。好的产品（即使是暂时的好产品）总是在市场上会有流通。
我称两种电视购物模式前者为“短平快”运作，后者为长线品牌运作。前者一般产品生命周期比较短，短到半年一载，有的甚至一个季度。后者生命周期比较长，一般三年五载，长则十年八年，甚至十年以上。一个产品适合做那种模式，是根据产品本身来确定的，还有就是依赖操盘手的幕后财团实力。
北京市场之大，是一个很模糊的概念，到底有没有具体的数据来支撑这个论点呢？2005年北京背背佳和好记星的市场销售总额为12.5亿元，当然，这个数字没有准确的来源，但我想这也绝对不是空穴来风。
北京：监管力度严
确实，大树底下好乘凉。与此同时，伴君如伴虎。北京作为华夏首都，是中国对内对外的形象窗口。北京的商业环境在很大程度上是全国商业环境的标准，标准是基础，标准往往也会很无情。对于发展中的电视购物行业，更不能绕标准而行。在北京，电视购物只能戴着镣铐跳舞了！戴的是美丽的同时也是沉重的黄金镣铐。 北京媒体的竞争激烈是毋庸置疑的。媒体的竞争无非就是广告客户的竞争。而商业的残酷往往是不能避免一些不规则竞争的。在北京投放媒体还必须顾全大局，尤其是平面媒体，因为一直在一个媒体做广告的时候，另外的媒体（竞争对手）就会时不时在新闻里对产品含沙射影，指桑骂槐。提醒大家要做长一个产品，小心处处都是暗礁呢。当然，这就考验市场人员的公关能力和手段了。
监管力度强对消费者来说，肯定是很好的事情，对于市场正规化与稳健发展也是有利的。但这对于电视购物行业，尤其是电视直销行业来说，受到了很大程度的桎梏。发展就是逐步走向规则和标准，对于电视购物行业的持续性稳健发展还是有利的。
产品选择狭隘：女人，还有孩子 有人电视购物适合做女性的产品。因为女性的爱美和感性注定电视直销还是把目光瞄向了女人们。减肥、甩脂、祛斑、祛除眼袋、丰胸、妊娠修复等等。仔细地看一看电视购物的广告，我们发现针对女性的产品占了绝对的优势。 犹太人走就说过要让眼光看好女人和孩子。
电视购物把这个眼光运用到淋漓尽致，好象除了女人孩子，没有别人了。
当然其中还有一部分中老年的亚健康疾病系列的器械，但那只是为数不多的部分。 最近好不容易出了个商务通手机和如烟，算是给男人们一些心理的安慰。 电视购物里许多女性及儿童功能性产品很多都是做短平快的。在很大的程度上，一些小型的以短期牟取暴力的电视购物探险者往往以牺牲商业道德和良知铤而走险。把一些没有经过严格审核的优秀的产品呈现给消费者，而是采取捞一把走人的心态去做一些弄虚作假而欺骗消
费者的勾当。他们扰乱了电视购物行业的标准化和正规化，也让电视购物行业的路越来越窄。商业最重要的是信用，有良好的信用是商家持续发展的关键。 希望有更多类似于如烟和E路航类似的产品。
电视购物操盘手首先考虑的是产品，因为产品才是生命的起点。好的产品能够传递信心。在产品的选择过程中，一定要把好质量安全关。 其实电视购物产品选择一般坚持以下几个原则： 第一：产品必须是具有一定优势的创新产品。 第二：产品最好是拥有没有市场运作的干净市场。 第三：产品具备核心技术及诉求，具有不可拷贝性。 第四：产品运作需留有足够的利润空间。
希望电视购物能够在产品选择上有更新的突破，不断涌现好的周期长产品和产品体系。短平快的产品尽量少一些，多做一些有生命力的好产品。在这一点上，橡果国际推出了针对亚健康的系列产品，中视推出了无烟，产品逐步走向多元化是一种必然。 期待更多高科技多功能的创新产品能够涌现于电视购物行业，更希望更多人性化和智能化的新产品逐步引领电视购物的产品市场。
窜货与假货：电视购物行业的癌症。 做北京市场的人都知道，电视购物这个行业稍微做得好一些的产品没有不存在不窜货和不做假货的。一个电视购物产品做得好，有看得见的利润一定有人蜂拥而至。电视购物毕竟是主要通过电视媒体传播的直销形式，能够用手触摸到产品的机会不多。在很大程度上，产品卖得红火的时候出现了很多的假货是正常的。因为中国民间流行说：中国除了人多，就是假货最多。中国人的过于聪明和小的聪明往往伤害了自身的长足发展。 窜货是因为产品区域操作差距和梯级销售政策导致的。在本土电视购物行业，管理水平纰漏是产生电视购物窜货的最主要原因。对于产品的渠道管理欠缺和恶性竞争是窜货的最主要原因。
癌症治疗需要动大手术。行业的稳健发展和自身整合是治疗这个痼疾的唯一方法。 北京媒体价格高昂，电视购物产品成本飑升
当媒体发现了自身的价值之后，电视购物行业在困境中就越陷越深。 北京本土做电视购物的电视媒体投放基本上玩着异地投放的游戏，采用周边卫视辐射京城的形式。主要考虑到降低成本和规避风险。
北京有线可以收视到落地的中央级频道（中央电视台、中央教育台）之外还有北京本土BTV1-10，此外就是全国各省市的星级卫视台。电视频道之多让人目不暇接，单频道单一时间投放的到达率之低可想而知。因此在北京想大规模做电视购物的公司必须结合北京的主流平面媒体，做到陆空结合。
产品价格高昂很大程度上缘于媒体广告价格的飚升所追加的成本。北京电视台BTV1-10基本上没有留出二类的广告时间段（除了BTV购物自身资源外），在很大程度上增加了北京本土操作电视购物产品的难度。但是，值得北京市场欣慰的是还有中央教育台和山东教育台的存在，保证了本土投放有辐射。但是教育台作为国字头的电视台，其广告审批严格程度可想而知。
京城平面广告（主要指报纸媒体）竞争激烈程度甚为激烈。北晚、京华、信报、法晚、新京报、华夏、精品购物指南等所谓的主流媒体价格都一路飚升。做吧，预算太少就像打水漂，广告多眼红的也不少，麻烦也跟着来；不做吧，北京本土的经销商就认平面。让操盘手左右为难，进退维谷。
所以媒体选择一定要谨慎小心，整合营销传播策略实施势在必行。结合产品运作思路以最高
性价比为标准进行媒体投放是项目能否成败的关键所在。
北京：渠道建设成本高昂
北京，渠道广，渠道宽，渠道深，但是电视购物渠道建设成本也极为高昂。另有文章详述。 „„
北京电视购物走势初探
“短平快”退出市场，游击战落幕；电视购物品牌化抬头，向集团化进军。 大投入，大回报；小投入，没回报。
媒体与电视购物公司、渠道商形成利益共同体。
全国性操作产品，全国卫视辐射北京依旧，北京本土电视购物媒体资源匮缺。 电视购物呼叫平台专业化搭建，数据营销再度登台。 品牌专业化,诚信赚长远.„„ „„
北京市场健长乐操作计划
健长乐是个好产品，北京市场操作健长乐条件已经非常成熟，该产品的应运而生对北京公司发展是个绝好的机会，希望能够通过健长乐在下半年把公司发展推向一个新的高度。
健长乐产品分析 优势分析：
1、同类同质产品在北京市场的强有力对手不是特别多，不像减肥产品（婷采）那样有众多有力的竞争对手。
2、为数不多的类同竞品没有同等力度媒体传播力度。
3、产品消费者（孩子）为家庭中心，尤其是现代家庭的421结构（四个祖辈、两个父母辈、一个孩子）产生，只要产品好诉求到位，市场绝对没有问题的。劣势分析：
1、北方人的身高（尤其是现在新一代的青少年）基本正常，相对消费群体的比重比例没有中部和南方城市的多。
2、产品消费群体和购买群体的分离增加了传播方式的选择难度。
3、北京对功能性保健产品尤其是增高助长产品的监控力度非常严格，还存在之前对类似产品的一些否定舆论。机会点：
1、唯一在北京本土能落地的中央教育三套媒体能够争取到合作的机会，其媒体收视率呈稳步增长的趋势，教育三期待能与我集团形成战略合作，甚至可以买断优价其频道的二类电视购物时间段。
2、七星多年沉淀的品牌价值和渠道网络资源还存在，老经销商期待一个真正能在北京做起来的产品，期待七星能够再现夕日辉煌。相关应对策略：
1、传播风险规避：针对北京市场的特殊化，媒体传播很关键，集团卫视媒体广告片和北京本土投放的广告片要有区别。
2、北京区域媒体投放软文与诉求需要根据北京市场实况量身定做。
3、北京经销商的客情需要加大力度去跟进，不能把一些优势和既成的渠道和网络闲置浪废。
4、加大北京区域的公关活动和品牌传播，长线做产品。如结合全国青少年相关活动提供赞助冠名及产品赞助、北京区域青少年媒体投放与有奖知识活动、北京区域青少年文体活动赞助冠名及品牌传播。加大健长乐公关策略，如和关心下一代工程、青少年健康成长协会等组建良好关系等。
健长乐营销策略
1、健长乐价格政策
包装及零售价格:15天量一瓶包装，市场统一零售价格198元。
经销商（现款）供货价格:根据集团操作本项目媒体数量而定
如:10-12个卫视每天100分钟持续投放2个月，70-80折；仅3-5个卫视25分钟每天持续投放2个月，60-65折。 OTC铺货价格:比经销商供货价格高出5-8个点。月结。
合作渠道及终端让利政策:自己有媒体投放经销商根据其媒体力度降低供货价格。 对经销商销售激励返货政策:每月300组以上返5个点的货，500组以上返7个点的货，1000组以上返10个点的货。
价格政策原则：由成本定起点价格，由市场走势定浮动价格，产品价格不是问题，如何操作才是问题。
2、北京市场健长乐渠道计划
热线:如果电视投放不挂北京电话,北京热线呼叫2人即可.主要工作内容为北京平面广告投放的接线订购服务。如果挂，根据具体情况安排人员。 渠道百店计划:终端不求多,但求精。 OTC连锁渠道：选择性铺回款比较良性的大型连锁合作,先选择终端50个有客流量和购买力的走货药房：国药连锁、同仁堂连锁、金象连锁、全新大药房连锁、康玉药店、永安堂等。进程顺利后持续开发其它连锁，德威治、京隆堂、汉方堂、普安、诚安堂、天天好等。 商场：北京A类商场20个终端：
华堂商场连锁5店、华联5店、家乐福6店、西单、百盛、王府井、双安、当代、城乡贸易中心。
超市连锁渠道:北京A类超市30个终端：
家乐福6店、易初莲花5店、物美大卖场6店、华普超市5家、美廉美4家、小白羊连锁5家、欧尚连锁3家、贵友3家等。保健品专柜租赁柜台渠道逐步补充，自营终端渠道加强形象建设和促销力度。
3、健长乐促销政策
买一赠一：以集团大的销售捆绑买一赠一政策为准。 赠品资质审查与授权。
促销设计与诉求如何体现需要加大传播力度。
促销的力度可以根据销售环境给予适当的调整，如活动期间的特殊政策等。
4、培训计划与实施
产品知识体系、项目招商培训、渠道建设业务培训、终端优化建设培训、终端销售人员培训相应培训课程制定与培训实施；
企业文化与营销知识培训课程制定与实施。
4、健长乐产品项目团队计划
合理的销售业绩激励政策（如科学的提成制度、达成销售奖励政策等制定） 健长乐项目经理：（项目整体把握）
媒体资源、价格政策、渠道政策、项目策划与实施考核、促销策略与实施 热线坐席代表：刘洋等，根据集团挂不挂电话来合理安排人员。 OTC（大）连锁渠道主管：王丽锋
OTC补充（小型、私营）连锁渠道主管：待招聘
大商场及中小超市电视购物经销商渠道主管：先期项目经理兼，合适的可招聘 自营终端管理兼终端陈列建设形象专员：待招聘
培训专员（产品知识体系、项目招商培训、渠道建设业务培训、终端优化建设培训、终端销售人员培训）：待招聘
所有的人员根据项目发展需求来招募，组建一支强有力的营销团队。
健长乐北京媒体传播策略 集团大媒体平台基础上，结合区域落地电台媒体以及主流平面媒体（北京区域必须要有平面媒体，因为北京人获取信息的主要渠道是电视和报纸，北京人有阅读平面报纸的习惯，另外部分北京经销商只认平面媒体打终端的支持方式）。平面媒体软文为主。整体投放结构陆空结合。
1、全国卫视大媒体为先锋
2、北京本土落地中央教育三台
中央教育三套：
唯一全面覆盖北京本土有专题时间的落地电视频道 收视率北京区域0.08-0.12之间
投放时间：PM 1：30 后十分钟
PM16：40 后十分钟
共20分钟 投放价格：420元/分钟
持续一个月
25.2万
持续两个月
50.4万
折后价格
3、山东教育台覆盖
北京
山东
凌晨AM：0：10-0：20 10分钟
180元/分钟
持续一个月
5.4万
持续两个月
10.8万
折后价格
4、北京主流平面媒体软硬结合补充
北京晚报纯软文4分之1版（1300字以内）：持续4周
每周两次
2万元/次
持续一个月
16万
两个月 32万
折后价格 京华时报纯软文4分之1版75元/平方厘米：持续4周
每周两次
1.4万/次
持续一个月
11.2万
两个月 22.4万 折后价格
5、小媒体青少年杂志期刊补充
月刊校园文学期刊
花季号 13-22岁全国发行43万
封三整版面
20000刊例价格
春蕾号
8-12岁 全国发行17万
封三整版面
10000刊例价格
北京区域招商策略
策略一：试点建样板，逐步招商
前期合作的经销商必须形成利益共同体
风险与利润共担
1、试点顺义
MTQ 自有部分媒体资源
试点通州
ZYP 争取其投放媒体
2、市内试点1：JMC医药
BCY
自营终端39个
市内试点2：LX伟业
Z氏兄弟
自营终端13个
市内试点3：XRL商贸
YJ
自营终端14个 优势：管理简单、结构明晰 劣势：进度慢、风险大
策略二：招商会，全面招商
划定经销商势力范围
北京圈定几个区域经销商 北京各大卖场的所有经销商同步进行招商 找到更多的合作者，形成一定的竞争局势 优势：快速攫取市场、全面覆盖北京终端
劣势：摊子大，不好管理；各种合作条件不同，政策需灵活变化
按任务量评定七星年度北京区域最优经销商，给予适当政策和利润馈赠 具体招商政策根据集团整体战略进行布局。以集团大方向为方向，以北京本土市场状况为依据，以北京分公司具体运做思路为大纲。
健长乐是一个相对来说存在空白市场的好产品。如果进行稳健的市场操作，北京可达到年度总量10万盒长乐胶囊销售量的市场空间。
北京市场很复杂，但可以把复杂的问题简单化。简单来说，没有好产品，七星再好的平台也只能叹“巧妇难成无米之炊”；有了好产品，不一步到位达到相当的时间与一定的火候，只会好米煮成夹生饭，既浪费产品又浪费前期投入，食之无味，弃之可惜。 健长乐是七星国际翻盘的一个好机会。北京公司如果有集团的大力支持和正确指导，并在北京公司全体同仁的齐心协力共同努力下，一定能达到理想的市场目标，让北京市场产生质的飞跃！
附件1：北京公司婷采北京市场北京终端情况
●
授权特约经销地址：复兴门百盛九层9009七星电视购物专柜、华堂十里堡商场四层七星电视购物专柜、医保全新大药房连锁（王府井、安定门、华联、华堂、京客隆、前门）药店、金象大药房连锁各店、大栅栏同仁堂药店（地下一层）、国药连锁药店、王府井医药商店、永安堂连锁药店、康玉药店（翠微四层、荣英堂大药房、泰寿堂药店）、家乐福中关村店负一层电视购物专柜、家乐福中方圆店负一层电视购物专柜、家乐福双井店负一层电视购物专柜、普安大药房连锁各店、汉方堂大药房连锁各店、昌平药材公司各药店、通州华联保健品组、物美各大卖场、甘家口商场、中友百货一层药店、贵友大厦（建国门店）一层营养健康坊、京卫大药房连锁、京隆堂药店连锁、石景山诚安堂连锁
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西城区：阜成门华联地下一层电视购物专柜、西单商场北楼超市B1十里堡电视购物专柜、西单购物中心二层七星电视购物专柜、安贞华联一层电视购物专柜、医保中友百货一层药店、甘家口大厦商场五层、华堂商场西直门店五层、汉方堂西单店
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东城区：同仁堂长安街药店、王府井百货大楼四层、王府井医药器械经营部、鑫龙康药店（安定门地铁口）、三利百货一层药店
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海淀区：翠微四层康玉药店、当代商场地下一层电视购物专柜、荣英堂大药房、泰寿堂药店、城乡华懋四层七星电视购物专柜、五棵松家世界二层七星电视购物专柜、城乡贸易中心七星电视购物专柜、易初莲花五道口店一层七星电视购物专柜、旺市百利五棵松店、物美生活广场北太平庄店、北京华联学院路店二层电视购物专柜、清河泰鑫源超市、广亨超市、易初莲花（金源购物中心）B1层七星电视购物专柜、天通苑西单商场B1电视购物、汉方堂双安店、汉方堂中关村店
●
朝阳区：汉方堂安贞店、酒仙桥
万客隆电视购物专柜、北辰购物中心一层药品柜台、冠军超市（劲松店、和平里店）一层电视购物专柜、芍药居超市、蓝岛大厦一层药店、华堂商场亚运村店五层、汉方堂国展家乐福店
●
宣武区：白纸坊天天好大药房、广安门华联一层电视购物专柜
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丰台区：方庄购物中心一层保健品组、方庄贵友购物中心一层七星电视购物专柜、丰益桥亿客隆超市、易初莲花超市草桥店二层七星电视购物专柜、北京华联青塔店一层电视购物专柜、美廉美嘉园店电视购物专柜、七里庄华堂商场四层
●
崇文区：大栅栏同仁堂药店(地下一层)
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石景山区：石景山华联一层电视购物专柜、诚安堂连锁（老山店、十万坪店、古城物美店、杨庄店、金顶街店、苹果园店、八角店、老古城店、模式口店）
●
昌平区：昌平阳光商厦一层药品组、昌平药材公司（北环、沙河、西街、南口）药店、昌平新世纪商城一层药品组
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大兴区：大兴物美大卖场出口蜂产品专柜、大兴世纪联华超市出口蜂产品专柜、大兴益康药店、大兴百姓安康大药房、华堂商场大兴店三层、美廉美亦庄店电视购物专柜、大兴星城保健品组
●
房山区：良乡永生堂国药店、良乡亿客隆商场嘉事堂药店、良乡金宏晨商场内保健品专柜、房山永生堂药店、良乡华冠购物中心七星电视购物专柜、美廉美良乡店电视购物专柜
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通州区：通州华联一层保健品组、世纪联华一层七星电视购物专柜
●
顺义区：顺义国泰一层电视购物专柜、顺义首都机场隆华一层、顺义西单五层电视购物专柜
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密云县：物美大卖场一层七星电视购物
●
怀柔区：怀柔物美京北大世界一层电视购物专柜平谷：平谷国泰一层电视购物专柜、平谷和美购物广场电视购物专柜
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门头沟区：北京物美善和医药公司药店连锁（大峪店、南大街店、三家店店、黑山店、兴华店、滨河路店、同仁堂善和康店）
●
延庆县：双信商层一层、人民商场一层
营销企划案的组成元素
企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
案例：α-亚麻酸产品操作简单思路
产品名：XXX-α-亚麻酸软胶囊
产品定位：国食健字保健食品
规格：500mg/粒×100粒/瓶 功效定位：降血压、降血脂、护心、健脑。（国家药品食品监督局审批为准） 消费者定位：中老年人群及血脂较高者。
价格定位：根据产品综合成本，留出10倍于成本左右的利润空间，设定单瓶价格和疗程价格，引入疗程消费思路以促进持续性消费和前期推广切入。单价如每瓶199元，一疗程4瓶量 388元。
主要诉求定位：XXX（XX）自然萃取，成分安全；绿色低温环保技术精制，生产科学；降血压、降血脂、护心、健脑，效果好；软胶囊，服用方便。 广告语：XXX（α-亚麻酸软胶囊），降血压、降血脂、护心、健脑，效果好！
九州生物，造福九州。
血压高，血压高，快用仲尔康α-亚麻酸软胶囊，重要制剂，安全、有效，还方便！ 市场推广策略：
XXX-α-亚麻酸软胶囊
神州战略
以点带线，由线织网，经纬成熟，遍布九州。
1、组建一支经验丰富的、年轻的、有创造力的营销团队，熟悉OTC通路，熟悉保健品、食品通路、保健品营销；
2、足够的运营资金预算和投入产出比例财务分析。试点：三个月内
产品所有资质齐全以后，产品进行区域市场试点。 产品策略：单品
两种包装
单瓶和疗程盒装
价格策略：试点期间确定合适消费者价格
如样板市场北京
产品价格199元/瓶
388元/疗程（4瓶），根据市场反馈合适，定全国统一零售价格。
传播策略：前期的区域媒体以及产品推广程度逐步调整媒体投入策略
整合传播策略
媒体采取陆空结合的形式，小米加步枪和洋枪加土炮相结合，渗透传播逐步走向品牌传播
大媒体（电视、报纸、广播）+小媒体（POP户外、DM彩页等）结合
渠道策略：OTC（药批、连锁药房、药店单店）
医院及诊所
商场保健品柜台
连锁超市柜台
直销团队（会议营销、教育营销、科普营销等） 织网：半年内
区域市场成功操作之后，进行大区域招商
如先做华北区区域招商，下分省级及A、B、C梯级城市代理，根据合作方实力确定相关合作协议。
全国推进：一年内 全国产品招商会
招商政策与实施：优势、市场、利润、数据、政策支持 自身硬件与软件 全国网络建立法则： 对经销商：扶持政策和利润是最能体现我们的态度和诚意的，在最短的时间内和经销商组成一个利益共同体。
寻找忠实且有实力经销商，寻找有类似产品成功营销经验团队等。 激励政策：前期市场拓展高激励政策
中期寻找稳健忠实的经销商、返利政策
后期主要侧重产品品牌传播
在拳头产品突出锋芒之后，把九州生物的企业品牌也传播出去，推出科学的产品群。 保健食品（营养品）的产品质量和技术含量决定产品的生命周期。 要点：定位概念
产品的诉求核心 群体细分
价格策略：本品低价位介入不合适，营养保健品是要适当的选择一定具有消费水平的人群。 传播策略：集团在发展初期以单品突破，形成口碑和品牌，再拉动集团产品群，逐步形成集团品牌。
生物制药以高科技的优势创新和开拓，具备不可复制的优势，谁做在前面，谁就有优势。 注重品牌传播，如学习哈药集团、云药、同仁堂等。但品牌传播需要足够的持续资本和足够的耐性和顽强的韧性，中后期可上市融资。 营养保健品以单品为突破：前期利用营销手段建立消费者数据库。做好售后服务和数据库营销，可尝试开发九州终端客户数据管理系统（crm）,可尝试九州生物会员制（家庭会员和个人会员），让利消费者和延续消费等。
工作计划
北京市场部四月市场总结及
五、六月市场工作计划
从北京婷采产品将近三个月的市场进展实况来看：在集团大媒体（卫视媒体）优势不明显的客观前提下，前期北京市场的招商工作相对比较顺利，市场铺货率较高（现在北京已经铺货100多个终端，终端数量仅次于丽姿减肥胶囊）；但媒体上单一《北京娱乐信报》投放效果不尽人意；市场一直处于预热阶段，没有真正的炒热，没有形成购买风潮，在北京还只能属于一个陌生的新品；产品价格定位受到挑战（偏高）；渠道上因为北京公司没有一定数量自己（自主可控）的优势A类终端，绝大销售走量依赖经销商，因此经销商态度和支持力度掐着北京市场的生死线；市场团队不健全，有待建设和成长。
对于前期的一些市场情况，进行如下分析和总结：
1、
北京市场巨大，但竞品颇多，新老产品云集京城，价格战已经冲击减肥品市场整体价格体系；婷采产品本身适合做品牌经营，是一个质量好的产品，适合打持久战，但也不能迟迟徘徊在市场门槛之外（减肥产品在
5、
6、
7、8月没有量，今年根本就无法力挽狂澜，）婷采注定“小投入无回报，大投入大回报。”对产品质量本身，市场部和现在的各渠道经销商都信心十足。
2、
单一电视广告或单一报纸媒体广告效果立竿见影的时代已经一去不返，低频率单一信息传播要想短期内使产品达到家喻户晓的程度已经举步维艰，必须电视媒体（大媒体环境）和平面媒体以及其他媒体形式（如公交车身、地铁媒体等）多元结合，整合传播势在必行；
3、
婷采品牌具有先天的品牌形象传播优势，若真想做长线，必须稳健而持续的加大品牌传播力度，不能期望短期见效益，“捞一把就收”的心态只会把产品做死、把渠道做死；适合尝试大型活动公关传播和形象代言人品牌代言（类似珊拉娜）的传播形式；
4、
北京经销商对减肥产品市场疲软束手无策，不断尝试各种产品，且十分依赖厂家或总代的广告投放。经销商的心理攻关和信心把持需要更大的精力，如果市场的量确实没有冲上去，对于产品经销商长时间见不到利益，他们会尝试其它同类产品，对我司及我司产品彻底失去信赖和信心；以后有新产品切入市场，将增加一定难度；
5、
北京市场极为复杂，经销商各自割据部分优势终端，且经营多元产品。北京市场的实际情况是对经销商比较倚重，凸显出自有终端少且不精的劣势；北京市内对于保健食品类产品（尤其是非知名品牌产品）管束极为严格，导致优势卖场终端拦截无法顺利实施，且卖场促销成本高昂，大型促销执行难度大；周边市场有一定的促销先天条件，还可以尝试突破。北京市场在没有集团大媒体环境的支持下，只有走农村包围城市的道路。
6、
北京市场上热销的减肥品（器械不列入）主要有以下品种，曲美、赛尼可、澳曲轻、旗人减肥茶、仟佳丽减肥胶囊、减肥口香糖（木糖醇）、碧生源SO瘦减肥茶、博凯（新包装）、丽姿减肥胶囊、9快
9、藏秘排油、吸油基、康丽源、S伊人等不下于30种产品，切分市场分额，各种价格体系和销售模式应有尽有。
7、
北京经销商基本上自己没有任何可用媒体资源却一味依赖我司的广告力度。经销商多元产品经营，侧重主推广告优势产品和高利润产品，部分经销商自己代理产品更是其重心。
针对以上状况的分析与总结，
五、六月份将是北京婷采产品项目的生死关头。
在三月四月我们有先机，在强劲对手丽姿倒下和博凯淡出的时候，我们没有发挥集团电视购物电视大媒体的优势，因此失去了本来的先机，让橡果珊拉娜趁虚而入。但是市场再艰难，还是要做的。
五六月份北京天气将逐渐升温，即将是减肥产品的黄金季节，市场大但竞争将更为激烈。现在橡果国际珊拉娜的重拳出击将是婷采的最大冲击，五六月份北京市场部的工作将十分艰苦。现根据目前北京市场的客观情况，拟订如下计划：
一、平面媒体投放计划
1、
集团卫视（大）媒体开路，希望有能落地北京的媒体，在大媒体环境下根据北京市场客观实际情况实行媒体综合选择，落实整合传播策略；
2、
五月时机成熟之时在原有媒体的基础上增加《京华时报》整版、半版持续投放，《京华时报》对于我们婷采这个产品绝对是合适的。此举在一定程度上能够比较好的安抚经销商。
3、
《北京青年报》周五彩色DM夹页，经过验证，效果不错，相对具有一定的性价比，能够有目的性的覆盖。主要是能准确达到选择区域目标家庭，有的放矢。
4、
北京电视台BTV-
3、BTV-5剧场插播形象广告；
5、
北京《新乘坐》和《精品购物指南》适时出击。
二、渠道网络计划
1、
北京市区经销商已经比较全面的开发，总共终端120多家，在北京A类商超已经不下于50家，终端数额与质量同比竞品仅次于丽姿。五月重心在于加强终端建设和优化。尤其侧重核心卖场和优势终端。
2、
北京郊区十区县各个击破。婷采产品在郊区县网络已经全面铺满，将采取抓大放小，各个击破的战略，重点是通州、顺义、昌平三个区域，重点扶持经销商，鼓舞士气，提升销量和市场份额。由点及面，逐步发展。
3、
仅有的自有几个终端（商场部）抓好，加大力度来建设，成为走量的卖场之外，更成为深入了解北京市场状况的探测器；
4、
OTC（OTC部）力争在五月内选择性的全面铺货，并落实终端建设和促销策略。
5、
抓大放小。重点培育忠诚经销商及走量终端，各个击破，由点及面，步步为营。
三、销售政策计划
1、
销售政策延续：商超渠道依旧以买大赠小的政策，OTC渠道小体验装买四赠一的政策。
2、
促销支持：对经销商及药店进行促销指导与培训，把终端抓起来。
3、
活动计划尝试：开拓校园市场。
四、培训计划
1、
部门制度完善与培训管理
2、
销售人员培训与考核
3、
经销商培训及经销商产品销售人员培训
五、团队建设
1、
完善市场部编制，招聘OTC业务人员一名，促销培训专员一名，短促数名。
2、
建立合理的考核和激励制度，形成一个有战斗力和生命力的团队。
北京四季分明，
五、六月北京市场婷采如果没有真正的转动起来，今年该项目将是艰苦的一年，因为该产品的特性(减肥产品)注定在
5、
6、
7、8月份必须有量的突破，不然在今年就没有太多突破的机会。希望集团能更多的支持区域市场，能够在五月份真正落实大媒体投放的计划，对各分公司给予及时的指导和支持，把七星真正的优势彰显出来。
传统渠道的建设和市场的维护我们市场部一定做到最好最完善。
七星国际若想再与橡果国际竞争，如果最有先天优势的婷采产品（七星一直致力于女性及健康产品，橡果一直致力于电子产品）都做不起来，七星集团将面对什么样的困境可想而知。现在婷采的机会抓住了，将是发展道路上一个难得的转机！
集团-分公司-经销商-零售商-终端-客户，各个环节的环环相扣将是下一步市场的关键，在彰显电视购物行业优势的同时，热线-终端-渠道-网络四位一体将是发展趋势。
培训３
安排付款 ——第8个关键时刻
顾客决定购买后，希望付款过程简单快捷，银码无误，货物包装完好美观，促销员服务专业。在这个时刻，促销员必须表现专业服务，让顾客有良好的印象。
服务标准
* 告诉顾客货物的价格和购物的总值。
* 给顾客开具销售小票。
* 告诉顾客到付款柜台付款。
* 重复所收到的款项（或信用卡）并请顾客稍等。
* 如客人使用信用卡，可称呼顾客姓氏。
* 处理完付款后（请顾客签名），在顾客面前清点找赎银码，连同发票（及信用卡）交给顾客。
* 再一次确认付款金额以及找赎金额（或确认签名）。
* 展示产品给顾客核对。
* 包装产品。
* 告诉顾客注意保管好保修证，并向顾客展示保修证。
* 把包装好的产品双手交给顾客。
语言技巧
* 谢谢，一共„„元。
* 请先到付款台付款，再回来取货品。
* 这里„„元，请稍等。（接受你的信用卡，请稍等）（请在这里签名，谢谢）
* 谢谢你，找你„„元，请查收。（请查收信用卡和发票）
* 你看看，这一件是新的，我帮你包起来。
* 这是保修证，请注意保管。
* 我们的产品是连保服务的，如有问题，凭发票和保修证可以到维修中心维修。
* 我们（本公司名称）是很重视售后服务的，这是我们的维修服务点。
* 这个给你，谢谢，有空请你再来参观，再见。
安排付款要快捷妥当。
备注
* 必须保持微笑，保持与顾客目光接触。
* 声音清晰，确定。
* 轻轻接过顾客的现金或信用卡。
* 向顾客指示收款台的位置。
* 向顾客指示要签名的位置。
* 必须点清银码，避免争执。
* 认真包装产品。
* 切忌盯着顾客钱包。
* 行动迅速，避免让顾客久等。
* 如顾客等待时间稍长，向顾客道歉。
* 避免冷落顾客。
售后服务——第9个关键时刻
顾客咨询有关售后服务的问题，或有质量问题时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题。如有需要，应跟进问题解决情况，给顾客留下认真仔细的服务印象。
服务标准
* 保持微笑、态度认真。
* 身体稍稍倾前，表示兴趣和关注。
* 细心聆听顾客的问题。
* 表示非常乐意提供帮助。
* 引导顾客提出问题，全面了解顾客的需要。
* 重复顾客提出的问题所在。
* 给予顾客合理的解释。
* 提供解决的方法。
语言技巧
* 请问有什么问题，我可以帮你吗？
* 有什么可以帮忙的呢？
* 你买了多久？
* 使用的时候有什么问题？
* 我帮你检查一下，好吗？
* 这样好吗？这是我们售后服务中心的电话,有任何问题可以电话咨询010-66068080。
备注
* 必须熟悉产品知识和维修知识。
* 切忌对顾客不理不睬。
* 不要逃避问题。
* 切忌表露漫不经心的态度。
结束送客——第10个关键时刻
最后，结束整个过程，在这个时刻，应向顾客道谢，欢迎产品好转介绍给朋友一起分享,并欢迎再次光临。
服务标准
* 保持微笑，保持目光接触。
* 如需招呼其他顾客，应向顾客表示歉意。
* 请其他顾客稍等，避免冷落其他顾客。
* 如有售后服务的问题，确保顾客接受所建议的方案。
* 对于未能即使解决的问题，告诉顾客回复的时间。
* 提醒顾客是否有遗留的物品。
* 谢谢顾客光临。
语言技巧
* 对不起，请稍等。
* 对不起，请先随便看看。
* 要你等候，真不好意思。
* 欢迎下次再来，再见！·
* 你东西拿好，慢走！
* 有什么需要，请再来！
备注
* 切忌匆忙送客。
* 切忌冷落顾客。
* 做好最后一步，带来更多生意。
每位顾客满意而归是促销员的最大成绩。
总结
标准就是开始 尺度 原则 杠杆 游戏规则
七星是您忠诚的合作伙伴！
您就是最棒的！
谢谢您的支持！
谢谢您宝贵的建议！
培训２
产品介绍过程 ——第4个关键时刻
向顾客介绍产品，让顾客短时间内了解产品的特性，提高顾客的联想力，刺激其购买欲望的产生。
服务标准
* 介绍产品的特性，优点及带来的好处。（FAB销售法）
* 根据顾客需要，重点介绍产品的特性。（USP销售法）
* 展示产品，并附上说明书加以引证。
* 让顾客了解产品的使用情形，示范使用及解释使用方法。
* 鼓励顾客触摸产品。
* 鼓励顾客实际操作产品（如果情形许可）。
* 让顾客了解产品的价值。
* 给予顾客更多选择。
* 让顾客感觉促销员的专业性。
* 引导顾客比较自己产品的优势。
* 实事求是对顾客进行购买劝说。
语言技巧
* 让我试给你看吧，很容易的，还很方便的！
* 请你来试试看吧！看看吧,这个是产品的说明书.
* 我觉得这产品挺适合你用的，你觉得怎么样？
* 这种产品很好用，销量最高，很多顾客都买的！
告诉顾客产品带来的好处，满足顾客需要。
备注
* 不要说“你决定买，我才拿给你看”
* 切忌表现不耐烦及不理会顾客疑问。
* 避免使用专业名词，令顾客不明白。
* 切忌顾客问一句，答一句。
* 不可诋毁其它牌子。
不断地改良工作方法和不断学习是成功的法门。
处理异议——第5个关键时刻
顾客在有一定购买意向时，会提出一些疑问，或对销售员的介绍持有异议，在这一时刻，促销员应耐心听取顾客的问题，观察顾客的身体语言，解答顾客的疑问，并了解清楚顾客提出异议的深层原因，帮助顾客解决问题。
服务标准
* 对顾客的意见表示理解。
* 对顾客意见表示认同，用“是„„但是„„”的说法向顾客解释。
* 仔细倾听顾客意见，并迅速提供满意的解释。
* 认真观察顾客，分析顾客提出异议的原因。
* 站在顾客的角度，帮助顾客解决疑虑。
* 耐心解释，不厌其烦。
语言技巧
* 价格问题——我们信誉很好，很注意售后服务。我们的产品有
年的免费保用，
年内有任何损坏，凭发票和保修证，到我们的维修中心修理都可以，有这么多功能，信誉又那么好，功能又优越，可以说是物超所值。
* 产地问题——
* 功能问题——我们都知道其他牌子有这个独特功能，但我们这个产品也有特别的功能是其他牌子没有的，我们的产品更贴近顾客的实际需要，比如„„
* 我们有另外的款式和型号的产品，也许更符合你的需要，我再拿个你看吧。
* 有什么问题 ，请告诉我，我们都会尽力帮你解决。
顾客对产品感兴趣，才会提出异议，所以顾客有异议不是坏事。
备注
* 不得与顾客发生争执。
* 切忌不能让顾客难堪。
* 切忌认为顾客无知，有藐视顾客的情绪。
* 切忌表示不耐烦。
* 切忌强迫顾客接受你的观点。
* 必须具备产品知识，竞争对手知识及行业知识。
给予顾客合理的解释，切忌与顾客争执。
成交 ——第6个关键时刻
清楚明晰地向顾客介绍了产品，并解答了顾客疑问后，在这一时刻，促销员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买产品。
服务标准
* 观察顾客对产品的关注情况，确定顾客的购买目标。
* 进一步强调产品对顾客的适用性和给顾客带来的好处。
* 帮助顾客作出明智的选择。
* 让顾客相信购买行动是非常正确的决定。
成交时机
* 顾客不再提问，进行思考时。
* 话题集中在某个产品上时。
* 顾客不断点头对促销员的话表示同意时。
* 顾客开始注意价钱时。
* 顾客开始关心售后问题时。
* 顾客反复询问同一个问题时。
* 顾客与朋友商议时。
成交技巧
* 不要再给顾客介绍其它产品，让其注意力集中在目标产品上。
* 进一步强调产品带给顾客的好处。
* 直接要求顾客购买：这种产品能给你这么多好处，你看你应该买一台吧！
* 假定已成交，请顾客作出选择 ：你看你是要„„型号还是„„型号？
* 假定已成交，给顾客开售货单。
* 强调购买后的优惠条件，如赠礼，价格优惠等，促使顾客做决定。
* 强调机会不多：这几天是优惠期，不买的话，几天后就涨价了。
* 强调产品库存不多：这种产品很好销，今天不买，就要等下一批进货了。
备注
* 切忌强迫顾客购买。
* 切忌表示不耐烦：你到底买不买？
* 必须大胆提出成交要求。
* 注意成交信号，切勿错过。
* 进行交易，干脆快捷，切勿拖延。
附加推销 ——第7个关键时刻
附加推销有两个含义：当顾客不一定立即购买时，尝试推荐其它产品，令顾客感兴趣并留下另好的专业服务印象；当顾客完成购物后，尝试推荐相关产品，引导顾客消费。
服务标准
* 保持笑容，语气温和。
* 尝试推荐示范其它产品，重复第三个关键时刻。
* 如顾客不购买，也要多谢顾客及请顾客随时再来选购。
* 关注顾客的实际需要，尝试推荐相关产品，引导顾客消费。
语言技巧
* 我们还有多种„„产品，让我给你介绍吧！
* 我们其它产品也有很多人在用，相信肯定有适合你用的。
* 试一试这一种吧，我给你示范一次。
* 没关系，将来有需要再来选购，你也可以介绍你的朋友来看看。
* 没问题，以后有需要，请再来参观。
* 谢谢你，你可以再考虑一下，有需要要随时找我。
* 再看看其他产品，是否还有适合你用的？
* 你再买一件这种„„配合你买的 „„，功能就更加齐全了。
* 你是否还需要一台„„？
* 你已经有了„„型号，要是再加上„„会更好的。
备注
* 切忌强迫顾客购买。
* 站在顾客立场，为顾客提出建议。
* 切忌过于热情，让顾客有硬性推销之感。
* 如顾客不购买，不可有不悦的神情。
* 切忌对不购物的顾客冷言冷语。
附加推销做得好，可以增加销量，或让顾客留下更好的印象。
促销员管理培训
电视购物专柜
（营业促销）管理培训
鲜花在远方，我们永远在路上！
课堂的纪律
准备笔记
关掉手机
禁止私语
全神贯注
珍惜每一次交流的机会
无规矩不成方圆
经验让我们少走弯路
专业会让您容易成功
营业前准备 —第1个关键时刻
营业前准备是销售工作的第一步，必须在顾客未上门之前，作好准备工作，等待机会进行销售。这个时刻，促销员应随时注意有否顾客走近，引起顾客注意，并等待机会进入下一时刻。做准备其实工作就已经开始了!：）
凡事预则立!不打无准备之仗!
就象等待心上人的到来„„
服务标准（事务）
最少在商场开门前五分钟完成事前准备工作。
* 保持专柜环境的地板、墙壁、天花板清洁。
* 保持专柜及陈列架上产品整洁。
* 陈列货品及价钱牌齐全，并根据产品陈列指引，将产品及宣传品摆放整齐。
* 配备足够的宣传品。
* 把电视片准备好,广告播放准备。
* 保证有足够的产品库存。
* 储物柜内的物件整齐摆放、柜门关好。
* 工作桌整齐干净，配备常用文具及用品。
* 开启专柜灯光、灯箱。
服务标准（个人）
* 保持整洁的仪容：发式整洁（女士长发过肩须束起,幽雅大方）；女士需要清淡化装及涂上口红。有标准专业的工服着装更棒^-^
* 保持个人卫生，身体不可有异味,但也不可以抹太重的香水。(除非卖香水)
* 衣履整洁、仪表必须庄重、男士不可留胡须。
* 穿着深色皮鞋、女促销员最好穿着丝袜。
* 佩带专门促销用胸牌或公司形象标志。
* 精神抖擞、正确及端庄的站立姿势,自信,热情。
* 站立于适当的位置、随时留意顾客的举动。
服务标准（备注）
* 不要在专柜及工作桌上摆放食品/饮料及任何私人用品。如发卡\\梳子,方便面等
* 男促销员头发长度不可触及衣领。是个小混混吗?
* 不可戴夸张的耳环。不是选美大赛哦.
* 不可染怪异的头发。
* 不可聊天/谈笑/吃东西。
* 不可留长指甲或涂不同颜色指甲油。
* 不可从事与工作无关的私人事务。
* 不可穿着凉鞋或露脚趾款式的皮鞋。
做好一切准备工作，才能有业绩！
初步接触——第2个关键时刻
初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气，和顾客接近，创造销售机会。
服务标准
* 站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正面面对客人。
* 站立在适当的位置上，让顾客能看见。
* 随时注意顾客动向。察言观色.
* 掌握适当时机、主动与顾客接近。
* 与顾客保持一段距离，留意顾客需要，随时协助。
* 与顾客谈话时，放下手头工作，保持目光接触，精神集中。别不好意思,顾客需要温暖的目光
* 慢慢退后，让顾客随便参观。
最佳接近时刻
* 当顾客长时间凝视某一产品时；注意.
* 当顾客触摸产品时；喜欢.
* 当顾客注视产品一段时间，把头抬起来时；
* 当顾客突然停下脚步时；注意.
* 当顾客目光在搜寻时；
* 当顾客与销售员目光相碰时；
* 当顾客与朋友谈论某一产品时；
* 当顾客寻求促销员帮助时。
接近顾客方法
打招呼——自然地与顾客寒暄，对顾客表示欢迎。
* 欢迎光临！
* 早安/你好！请随便参观！
* 你好！有什么可以帮忙的吗？
* 请随便看看，有需要请叫我！
* 有兴趣的话，可以拿出来看看。
顾客接近，就要把握机会！
揣摩顾客需要——第3个关键时刻
不同的顾客有不同的购物需要和购物动机，在这个时刻，促销员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最适合的产品，促成销售的达成。
服务标准
* 注意观察顾客的动作和表情，是否对产品有兴趣。
* 向顾客推荐产品，观看顾客的反应。
* 询问顾客的需要，用开放式问题引导顾客的问答。
* 精神集中，专心倾听顾客意见。
* 对顾客的谈话作出积极的回应。
* 了解顾客对产品的要求。
* 揣摩顾客需要的同时，必须与推荐产品相互交替进行。
语言技巧
* 你是准备自己用，还是送给别人？
* 你想看哪一个款式呢？
* 你以前用过什么牌子？
* 你需要什么样的功能？功能多一点，还是简单一点的？
* 这个价钱的产品比较适中，很多人买的，你看怎么样？
* 你以前用过这种产品吗？用后的感觉怎么样？
备注
* 不要采用机械式的简单疑问句向顾客提问。
* 切忌态度冷漠。
* 切忌以衣貌取人。
* 不要只顾介绍产品，而不认真倾听顾客谈话。
* 不要打断顾客的谈话。
必须掌握顾客的购物心理，才能投其所好！
第13篇：保健品营销策略
1、效用真实。
任何营销工作的开展，都需要有产品的强力支持。空喊口号而无优质产品为基础的营销可能取得短期效果，但是永远无法获得长期成功。作为保健品来说，其产品支持就在于保健品的效用真实。只有真正具有效果的保健品才能在市场上打开局面，并获得长期的发展。而且从保健品的现状来看，消费者对保健品的效用并不看好，本次调查的结果也已经证明了这一点。所以，保证产品效用的真实是所有工作开展的基础，保健品企业在进行市场拓展之前，首先要保证提供过硬的产品。
“脑白金”的质量最近被南方某媒体提出质疑，为国内保健品行业又敲响一记警钟。
2、价格适中。
从消费者的价格预期来看，中档价格的保健品是大多数消费者的首选。从维持保健品的长期消费来看，高价保健品将限制消费者的长期消费性。因此，制定一个适中的价格，对于吸引消费者进行初次消费和保持消费的长期性都有重要作用，不能掉以轻心。
3、贴近需求。
不同消费者的需求是不同的，而只有适应需求的产品才会受到消费者关注。因此，保健品企业在营销过程中，应该密切注意消费者需求的差异和变化，并根据这种差异和变化采用一些有针对性的营销策略。例如刺五加口服液从功能需求上来分，就能分出三类完全不同的消费群体，一类是对“延缓衰老”功能有需求的消费者，一类是对“调节血脂”功能有需求的消费者，另一类是对这两种功能都有需求的消费者。这三类消费者的需求特点就是完全不同的，如果一味的以一种营销手段去进行销售，效果将非常有限。只有贴近三类消费者的不同需求，采用不同的营销手段才可能收到更佳的效果。
4、品牌美誉。
企业在进行品牌宣传过程，有两个基本的目标，即品牌的知名度和品牌的美誉度。知名度高可以促进消费者对产品的认识，而只有美誉度高的品牌才能真正促进产品销售的提高。现在国内市场上许多产品都有较高的知名度，但是美誉度明显不足，后果之一是销售量上不去，后果之二就是大量的广告宣传费被浪费。因为消费者一般难以对美誉度差的产品产生购买兴趣，用一个比较极端的比喻：人们都知道流行性感冒，但谁都不愿意患上这种病。
在提高品牌知名度的同时提高品牌的美誉度是营销工作的重要内容。对于保健产品来说，美誉度与企业形象、产品功效、广告宣传等因素是直接挂钩的。
5、渠道畅通。
在消费者的消费意识逐渐提高的今天，购买的方便性也成为消费者选择购买对象的重要因素之一。从而，保证营销渠道的畅通也是促进销售的一项重要内容。
渠道畅通在于铺货率要高，而且应该注意选择合适的渠道，并采用多种方式缩短产品与消费者的距离。消费在选择保健品购买地点方面，有“北药店南商店”的特点，这就要求保健品企业在进行零售渠道的选择时，根据南北差异要有所侧重。对于缩短产品与消费者之间的距离这项工作，一则是通过高铺货率来实现，另则应该多利用现代化的营销手段进行解决，比如利用电子商务和电话订货等方式。
6、定位准确。
保健品都有一定功能范围，只适合一定的消费人群，定位准确与否也是直接关系到销售量的问题。准确的定位主要包括三个方面的内容：准确的消费者定位、准确地产品定位和准确的广告定位。
消费者定位要求保健品生产企业准确地找到自己的目标消费群，并且切实地掌握这部分消费者的消费特点。
产品定位要求保健品生产企业根据目标消费群的特点，确定适当的产品价格、包装等因素，保证消费者看得上、买得起。
广告定位则要求保健品生产企业准确地把握目标消费群的心理特征，制作出能打动消费心弦的广告，从而激发消费者的需求与购买欲望。
7、宣传到位。
从前面的分析当中，我们已经看到，我国保健品市场上产品众多，而各主要厂家为了促进认知和销售都在疯狂的投放广告。面对保健品市场这种现状，一个保健品企业要想不被广告大潮所淹没、突出自己的企业和产品，就必须进行大量的广告投放，这是手段之一。其次，要想让消费者在众多的广告中准确的识别本企业的广告，还必须保证广告真正能吸引消费者的关注，这种关注不仅仅是依靠好创意，不仅仅在于广告的优劣、趣味性的高低，而更在于真正打动目标消费者的心弦，激发其认知产品的愿望和购买的欲望。
在保证广告投放量和广告内容冲击力的同时，加强广告宣传的针对性将是最有利于提高广告效果的方式。这要求保健品企业首先要准确的定位目标消费群，然后根据消费者的不同需求特点，拿出有针对性的广告直接面向他们传递信息。通俗的来说，广告宣传的针对性就是加强广告宣传的集中性，将广告直接送到我们的目标消费者面前，而不是简单的进行广泛宣传。这种宣传方式包括邮寄广告、在目标消费者集中地区的集中广告投放等等形式。
8、市场变革。
一种保健品在推向市场之后，一般都是进行全社会的统一销售，没有区别、没有差异，对所有的消费者都是一个产品、一种卖点。但是消费者的需求多种多样，而且这种需求还是在不断的变化之中的。市场变革要求企业必须不断的深挖市场，对大市场进行细分，不断深入到消费需求的挖掘和探索工作中去，已有特点的产品和营销策略适应个细分市场的需要。
9、策略调整。
市场是千变万化的，所以相应的产品的营销策略也应该经常性的做出调整，以适应市场的变化。这些策略包括价格、包装、渠道、广告等各个方面。企业决策层应该密切关注市场情况的变化，以最快的速度做出正确的决策。
10、产品研发。
就目前的情况来看，每种保健品的生命周期都不是很长，而市场上各种各样新的保健品也是层出不穷，也经常性的促使新老产品的更替。企业要长期发展，特别是保健品生产企业要谋求长期发展，就必须有不断更新的产品，保证满足市场不断出现的新需求，并应付同类企业的竞争。所以，产品研发工作就变得职位重要。
保健品生产企业应该具有自己独立的、拥有高素质人才的研发机构，通过自己的研发成果和市场反馈的需求不断的开发出新的产品，保证产品链的连续性，保持产品的更迭、维持产品供应。
根据以上的分析，我们对完达山牌刺五加口服液的营销工作提出以下几点意见，仅供参考。
第14篇：保健品营销策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇策划书范文,仅供参考：
市场环境分析
近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2000年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
2002年达2000亿元左右，
预计2005年可达到2500亿元，
2010年将达到4300亿元，
2020年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元。)
1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2010年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政
产品分析(SWOT)
优势：
1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。
2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势：
1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。
4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如：向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。
广告策略分析
***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析：
人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
广告诉求策略：
***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢??
我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。
广告表现策略：
***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。
广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。
第15篇：医药保健品软文标题(十一)（推荐）
祛斑除痘类
1、香榭丽：大洋百货香榭丽专柜“人山人海”
2、香榭丽：来3次，用2天，老婆彻底明白了！
3、香榭丽：香榭丽祛斑霜“先试后买”遭遇火爆抢购
4、香榭丽：斑没了，20岁小伙爱上40岁美妇
5、香榭丽：香榭丽祛斑，淄火了
6、香榭丽：大洋百货“遭抢”“洗劫”一空
7、香榭丽：让你最一次祛斑
8、香榭丽：新年祛斑，就认浪漫香榭丽
9、香榭丽：毛阿敏祛斑打“打疫疫苗苗”
10、香榭丽：色斑祛去掉了，自信又回来了
11、香榭丽：1元钱能做什么？
12、香榭丽：浪漫香榭丽，见证女人无斑的秘密
13、OPC美精灵：体液排毒，还你润白肌肤
14、OPC美精灵：祛斑养颜 嫩白肌肤
15、OPC美精灵：30天显神奇，永久祛斑全身嫩白
16、OPC美精灵：香港女性流行体液排毒
17、OPC美精灵：化妆美容美一天，体液排毒美十年
18、OPC美精灵：怪！阿姨突然变大姐
19、OPC美精灵：超级男生追求40 岁少妇
20、OPC美精灵：一记妙招让老公准时回家
21、OPC美精灵：OPC美精灵媚丽祛斑胶囊 体液排毒
22、OPC美精灵：美白惹大祸
23、OPC美精灵：美白嫩肤惹出祸，中年美妇遭偷拍
24、美月夫：品质成就精彩
25、美月夫：让女人“下斑”是男人应尽的义务
26、美月夫：春季护肤新语－以内调为主
27、美月夫：从1到30??美月夫“购物狂”的诞生
28、美月夫：美丽巨献 尊贵之享
29、美月夫：祛斑方法大公开
30、美月夫：你拥有完美的肌肤吗？
31、美月夫：怎样才算是快速安全的祛斑？
32、美月夫：中医精髓 民族奇葩 现代科技 天然品质
33、美月夫：遵循人体内循环平衡规律，方能解决肌肤问题的根源
34、美月夫：“来自东方的养颜圣品”进军欧洲
35、美月夫：皮肤要美容，根本问题您解决了吗？
36、美月夫：打造中国祛斑内服化妆品第一品牌
37、美月夫：千年养颜美月夫
38、美月夫：60天，“魅力资产”失而复得
39、美月夫：内调法祛斑美白，制造七彩云南祛斑神话
40、美月夫：6级台风，打造美月夫“万元明星店”
41、美月夫：用过“强效”祛斑霜的女性朋友必读
42、美月夫：美肤新理念：内调外治，完美无“瑕”
43、美月夫：风沙“骚扰”下 如何有效护养肌肤
44、美月夫：从历史到今天，美月夫品牌之路
45、美月夫：祛斑美白 还看内调法
46、美赛婷：雯雯的秘密：谁让她又变回美女
47、美赛婷：沸沸扬扬，深圳女人热议美赛婷
48、美赛婷：明星宠儿美赛婷
49、美赛婷：直击美赛婷美白祛斑现象50、美赛婷：深圳“吸美女”成时尚
51、美赛婷：老公深夜会初恋
52、美赛婷：谁让她们越吸越美
53、美赛婷：护肤品第三次革命
54、美赛婷：生物吸铁石，吸走色斑美白肌肤
55、美赛婷：三姐妹相约狂买美赛婷
56、美赛婷：当美女恋上美赛婷
57、美赛婷：闪耀巴黎时尚周
58、香榭丽：不一样的女人，不一样的祛斑心情
59、香榭丽：透过香榭丽热销看祛斑60、香榭丽：科学发现：揭开女人不长斑的两个秘密6
1、香榭丽：斑没了，幸福才真正属于你6
2、香榭丽：让女人花一次钱，办终身事6
3、香榭丽：分斑分治，就是让你变美丽
64、香榭丽：面对回心转意的老公，我毅然转身6
5、香榭丽：双胞胎姐妹，竟然爱上同一个……6
6、香榭丽：像选男人一样选择祛斑产品6
7、香榭丽：两个月祛除雀斑
68、蜂素天然祛斑霜：蜂胶成中老年人理想保健品
69、蜂素天然祛斑霜：祛斑霜无效 商家全额退款
70、蜂素天然祛斑霜：“蜂素”成为重庆护肤祛斑的主流7
1、蜂素天然祛斑霜：蜂素让你拥有亮丽皮肤7
2、蜂素天然祛斑霜：蜂素祛斑让你重拾完美皮肤 7
3、蜂素天然祛斑霜：李太太苦尽甘来
74、蜂素天然祛斑霜：因祸得福，丑小鸭变成白天鹅7
5、蜂素天然祛斑霜：美容院的富婆失踪了
76、蜂素天然祛斑霜：英国皇室的养肤秘诀
77、蜂素天然祛斑霜：酒香不怕巷子深，蜂素热销靠品质7
8、蜂素天然祛斑霜：妈妈脸上的“蝴蝶”飞走了
79、蜂素天然祛斑霜：蜂素让您美的安心、靓的开心80、蜂素天然祛斑霜：一千万换不来一张脸
81、蜂素天然祛斑霜：天啊！全世界都流行蜂胶祛斑8
2、蜂素天然祛斑霜：亿年蜂胶缔造无斑美人8
3、蜂素天然祛斑霜：49元，1.6亿年蜂胶超值祛斑8
4、金姿御叶清斑茶：喝茶清斑女人40天换脸8
5、金姿御叶清斑茶：祛斑10年不如清斑40 天8
6、金姿御叶清斑茶：斑消了肚子也小了!
87、金姿御叶清斑茶：祛斑10年不如清斑一个月
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89、金姿御叶清斑茶：“斑”从此没了，他永不会回了……90、金姿御叶清斑茶：京、沪、穗流行40天换脸
91、金姿御叶清斑茶：祛斑10年不如喝茶清斑40 天
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3、左旋基：太太团事件波及泉城，牵出明星美白私秘 9
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9、左旋基：美白女人是棵树100、左旋基：给老公点“白色”瞧瞧10
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9、左旋基：我成了女婿的姐姐
110、左旋基：做妈妈妊娠斑不再是阻碍1
11、左旋基：色斑没了，人也年轻了
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13、宝姿莱雅：宝姿莱雅聘请亚洲影视巨星为形象代言人1
14、宝姿莱雅：送朋友、上司、姐妹的时尚礼品1
15、宝姿莱雅：宝姿莱雅痛击中国祛斑市场1
16、宝姿莱雅：科学打造祛斑奇迹
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17、宝姿莱雅：春城多怪事：妈妈比女儿还年轻1
18、宝姿莱雅：见证祛斑
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19、宝姿莱雅：世界科技：分层祛斑，美白巨变120、宝姿莱雅：瑞士宝姿莱雅超越传统祛斑产品
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21、宝姿莱雅：30 岁的女人，两个多月斑点一去不回了！
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22、宝姿莱雅：《大长今》里女星集体发飚，惊曝女人祛斑真相 1
23、唯唯•芳：秋冬祛斑让心情如此惬意1
24、唯唯•芳：还原无瑕肌肤成就美丽人生1
25、唯唯•芳：唯唯•芳安全祛斑不反弹1
26、唯唯•芳：唯唯•芳冬季祛斑的良“芳” 1
27、唯唯•芳：鹏城掀起祛斑热潮1
28、唯唯•芳：祛斑风暴 震惊广东1
29、唯唯•芳：祛斑风暴席卷羊城130、唯唯•芳：3大法宝还原白嫩肌肤 1
31、唯唯•芳：让色斑轻松下岗
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32、唯唯•芳：安全祛斑新理念
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33、唯唯•芳：32岁女人的另一个开始
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34、唯唯•芳：美丽分享，唯唯芳，肌肤整体解决方案1
35、唯唯•芳：唯唯芳打造安全美白祛斑新时尚1
36、唯唯•芳：祛斑切不能操之过急!1
37、唯唯•芳：唯唯•芳决战色斑大行动1
38、唯唯•芳：无斑一身轻
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39、唯唯•芳：每天淡一点
140、香榭丽：古城惊现“怪现象”，女人都忙祛斑1
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44、香榭丽：春季祛斑正当时!
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45、香榭丽：香榭丽“最后一次清斑行动”，牵出“兵马俑”变脸1
46、香榭丽：新老消费者面对面，争做无斑妇人1
47、粉黛：祛斑除患轻轻松松
1
48、粉黛：看斑识女人
1
49、粉黛：偷听祛斑女人心
150、粉黛：越来越多的人在服用粉黛祛斑
1
51、粉黛：长斑，损害的何止是容颜
1
52、豆豆净：豆豆净终于让我找回男人尊严1
53、豆豆净：只用两个月，脸上痘痘掉光光1
54、豆豆净：只要用好药，花再多钱也值1
55、豆豆净：花季女孩不必再为痘痘恼怒1
56、豆豆净：少男少女钟情豆豆净
1
57、豆豆净：苦熬10年，我终于走出了痘痘的阴影
1
58、豆豆净：早几年遇到豆豆净，我就可以考个名牌大学1
59、豆豆净：我的真实战斗
160、豆豆净：豆豆净让我重获美丽16
1、豆豆净：豆豆净挽救了我的婚姻
16
2、豆豆净：豆豆净让我远离痛苦
16
3、豆豆净：四周和青春痘彻底说拜拜16
4、豆豆净：痘痘没啦，我的人生重燃激情16
5、豆豆净：战报传真之大意失荆州16
6、豆豆净：治好了重症青春痘，我更自信了 16
7、豆豆净：胜利的关键是武器16
8、豆豆净：夫妻又恢复了往日的恩爱16
9、豆豆净：脸光滑了，见客户心里也有底170、豆豆净：8年青春痘一套豆豆净就治好了 17
1、豆豆净：告别“草莓公主”做美丽仙女 17
2、豆豆净：“美丽”的悲伤会痊愈
17
3、豆豆净：告别痘痘，豆豆净有奇效
17
4、豆豆净：豆豆净真好使，连痕迹都没了17
5、豆豆净：见证豆豆净的神奇疗效
17
6、豆豆净：多年婚姻怎就敌不过小小青春痘 17
7、豆豆净：豆豆净，越用越自信
17
8、豆豆净：一脸青春痘毁了8年婚姻17
9、豆豆净：豆豆净开开心心祛痘180、斑立净：斑立净黄金闪耀
18
1、斑立净：斑立净，斑点女人的福音
18
2、斑立净：色斑!不幸拉响面子的第一声警报!18
3、斑立净：夏日慎祛斑
18
4、斑立净：新尝试带给你全新感觉
18
5、斑立净：一定要重视色斑的危害性18
6、斑立净：有光洁的皮肤才敢穿暴露的衣服 18
7、斑立净：请慎重选择祛斑产品18
8、斑立净：妻子更显年轻了
18
9、斑立净：斑立净让我重获新颜190、斑立净：此后，我再也不怕见朋友了 19
1、斑立净：未来三十年第一祛斑方案
19
2、斑立净：斑立净让妈妈脸上的蝴蝶斑不见了19
3、斑立净：斑立净让我的脸变舒服了19
4、斑立净：斑立净让我找回了自信19
5、斑立净：斑立净让我做一位漂亮的新娘19
6、斑立净：斑立净让我找回了年轻的自己19
7、斑立净：对待脸部祛斑不要盲目
19
8、斑立净：三个月就能让你恢复靓丽肌肤
19
9、斑立净：别让你的脸成为祛斑产品的试验田200、斑立净：冬季一定要做好祛斑
20
1、斑立净：斑立净让你即刻拥有青春靓丽的容颜 20
2、斑立净：从面部色斑看女人健康状况20
3、斑立净：迅速祛除害人不浅的黎黑斑 20
4、斑立净：锦囊妙计 斑来斑去美人脸 20
5、斑立净：让靓丽风采失而复得20
6、斑立净：让你的皮肤享受阳光的温暖
第16篇：保健品行业软文推广策划方案
软文推广策划方案
一、项目概要：
以功夫明星吴京签约为话题，展开对保健品营养健康第四餐概念的延伸，结合品牌优势。制造出营养保健方面的热点话题，围绕着话题提出我们的产品，提升品牌知名度，获得更多代理商及客户对我们的信任和支持。
二、项目周期：
三个月，2013年3月15日-2013年6月14日，以三个月为一个周期，通过吴京代言为品牌造势，并在软文发布后统计各搜索引擎的RP值，以作效果评估。
三、项目目标：
1、吸引客户关注，提升网站的流量，提升网站在收索引擎中的排名；
2、增加客户数量；
3、提升企业品牌和企业形象，提高网站点击率。
四、执行方式：
1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。
宣传频率：每月可选择4则软文来宣传，每周发布一篇为佳。
宣传方向
（1）：结合行业。结合热点事件，对我们公司产品在行业中的发展和前景进行展望；
（2）：结合产品。保健品行业的发展趋势，对食品药品安全问题进行放大和深入剖析。
（3）：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括企业和社会活动。
（4）：利用专家。利用专家的分析来引出我公司的观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。
2.网络媒体：
（1）：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪健康（育儿）、搜狐母婴（健康）、网易健康（亲子）、凤凰网、天极网、中国保健食品网等各大门户网站
（2）：在各大网站的论坛及母婴亲子栏目发表，天涯、猫扑等
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站点击增长数、独立IP数增长数；
2、网站排名的变化，包括在Baidu排名和Google的排名变化
3、销售额(订单)的增加数量；
4、媒体发布的字数，篇数
六、项目预算：
1、软文发布费用：每月发布到至少40个网络媒体费用2400；
2、软文撰写费用：每月撰写4则800字软文，合计200元
每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。 针对每月的评估结果，来不断修改软文推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。
第17篇：软文营销案例分析
软文营销案例分析:受欢迎的软文广告可读性强
去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。
晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”
我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。
所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。
我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!
新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法：
1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。
2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。
还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。
3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。
换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之 1
举。
4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。
第18篇：软文营销：软文撰写技巧
一、掌握标题技巧让软文效果倍增
主要谈两个问题。
第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语；不得贬低其他经营者的商品或服务；药品，医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。
第二，注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体软文标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一篇软文都要带上关键词！
二、软文开头的4种常用写法
1．开门见山
开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。
朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。
2．情景导入
在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。
例如，“灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。”
文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。
3．引用名句或者自创经典话语
在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。 这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。
4．巧用修辞
修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问，在本书第3篇有展开的讲解，这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。
《翻检日子》的比喻形式开头：
日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。
四、软文常用的9个收尾方法
写软文，如果没有恰当的收尾，就像在高速上跑车，跑得正兴起，突然没有路了，又没有任何交代，会惹来司机们骂声一片。软文收尾数量掌握以下几种套路，会让软文撰写“进退自如”，进可以展开，退可以收尾。
1）自然收尾
在内容表达完结之后，不去设计含义深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，自然而然地收束全文。记叙性文章中，常常以事情终结作为自然收尾。
2）首尾呼应式
结尾与开头遥相呼应，文章的开头若提出了论题或观点，中间不断展开，进行分析论证，结尾时回到开头的话题上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章，能够让结构更完整，使得文章浑然一体，能唤起读者心灵上的美感。
3）点题式
文章行文中没有明确提出观点，在结尾时，要用一句或一段简短的话明确点出文章的观点，起到卒章显志、画龙点睛的作用。这种方式的结尾能够帮助读者悟出全文的深意，提升软文的品格，从而给读者留下深刻的印象。
比如周敦颐的《爱莲说》，用了大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的姿态，作者的目的是什么呢?读到文章结尾才明白，原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节，批评追名逐利的恶浊世风。
4）名言警句式
用名言、警句、诗句收尾，要么让软文意境深远，要么揭示某种人生的真谛。它往往用三言两语表述出含义深刻、耐人寻味的哲理性或警醒性内容，使之深深地印在读者心中，起到“言已尽，意无穷”的效果。文章结尾，如果能够巧妙引用名言警句，就一定能让文章增色。古今中外，名言佳句随便百度一下，不是没有恰当的，而是需要你挑选出更恰当的！
5）抒情议论式
用抒情议论的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起读者情感的波澜，从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式应用较广，可以用于写人、记事、描述物品的记叙性文体中，也可用于说明文、议论文的写作。
6）余味无穷式
结尾之处留白，让读者自由驰骋，纵横想象，读者可以适当补白，续写，这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外，绝大部分都是对生活有了独特的感情后，再加以精心提炼形成的结晶。
在记叙文中，作者以独特的认识和理解，写下深刻含蓄的结语，力求意味深长，引人深思。比如李白的“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”、岑参的“山回路转不见君，雪上空留马行处”。
7）请求号召法
在前文讲清楚道理的基础上，向人们提出某些请求或发出某种号召，如“让我们共同抵制公共场所吸烟的行为吧！”
8）结尾展开联想
由此及彼，由表及里，由小到大，由具体到抽象，使主题得到升华，如“谁言寸草心，报得三春晖”，天下的母亲们就是这样无私和伟大。
9）祝福式
站在第三者的角度对软文中的人活着事物进行祝福，如“愿国氏之星塑造健康品牌之路一帆风顺！”
五、软文中如何植入行动目标
以下为几种较为实用的植入方式。
·将产品的信息以举例的方式展现，可以适当展开几十字，多用于平面媒体软文。
·借用第三方身份，比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话，一定要真实。引入的文字也不要太长，这种方式多应用于平面媒体软文。
·以标题关键词形式植入，多应用于网络门户软文。内文中将植入的关键词拟人，如“国氏之星认为……”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称，既能传达一种理念，又能达到被百度检索收录的效果。
·故事揭秘形式。这种多应用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。
·版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。只需要找出潜在客户群体，找出他们感兴趣的话题，原创或者伪原创相关话题的文章，内文中不需要刻意琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版权信息即可。如“本文为青泉软文原创， ”。
·插图及超链接形式植入。这种方式多用于网络软文，可以结合以上五种方式使用。在本书网络软文配图的部分有论述。
第19篇：什么是软文营销
什么是网络软文营销呢?简单来说，就把一篇关于您企业的文章、新闻，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同网页上，并在后面注明，这篇文章的来源企业及作者信息，以获得想了解这些内容的人阅读，从而产生广告效果。这就是网络软文营销，目前软文营销，效果最好的是知识营销，新闻营销及企业文化营销。
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售 的目的。
在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文营销至少具体以下几个要点：
1、本质是广告
——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏
——使受众“眼软”(只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
3、宗旨是制造信任
——使受众“心软”(只有相信你了，才会付诸行动)
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”(有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益
——使受众“嘴软”(拿人家的手软，吃人家的嘴软)
6、重要特性是的口碑传播性
——使受众“耳软”(朋友推荐的，更愿意倾听)
当前，随着网络媒体的发展，网络软文也大行其道。这里需要特别说明的是，网络软文在一些方面比报纸软文更具优势。
比如，报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣，一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于在传播载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。从新浪、网易、搜狐等门户网页到各类中小网页，很多新闻资讯都夹杂着商业的气息，或者隐藏着广告的玄机。而且它们在形式上已经突破了单一的文字及插图，可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素，而且受众往往还借助即时通信软件、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，将有趣的或有价值的信息转发给朋友，从而实现直接及时的“口碑传播”。企业如果想要树立良好的企业和品牌形象，提高知名度、特色度和美誉度，就需要让品牌形象丰满，武汉耀杰科技http:///就能帮助企业“达成所愿，赢得商机”。
第20篇：旅游软文营销案例
谭小芳所了解的旅行社经理人中，擅长软文营销的，陈泳佳--汕头市新旅程旅行社有限公司常务副总经理应该是我印象较深刻的一位了。下面是他的一篇文章《自驾游的快乐与不快乐》刊登在2008年9月17日《羊城晚报》粤东版：
去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去？”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。
晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”
我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。
所以，我们建议自驾游的游客在出发前（最少5天）联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价（即二个大人和一个小孩），非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。
（摘取一段，其他详略）
我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎？答案似乎只有一个，可读性强！
新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器！在这里，我画蛇添足地谈几点看法：
1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。
2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办？交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。
换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子--是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。
4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是--即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。
