营业额下降分析范文（精选多篇）

发布时间：2022-11-26 21:09:09 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：营业额提升分析与方案

营业额提升分析与方案

开业至此已60天现状是消费人群非常不稳定，没有固定的客源，回头客也不是很多，人均消费很低，反而每天的报销成本高于当天营业额，厨房，酒吧成本高于营业额。

第一，厨房出品非常的不稳定，没有独特的摆盘效果，出品没有给客人的视觉带来视觉感，牛扒时常出品的成熟与客人所点的不对，

第二，酒吧出品没有固定的效果，出品的产品没有固定的口味，酒吧人员欠缺专业知识。

第三，楼面服务人员没有推销意识，迎宾没有给客人带来热情，笑容非常的死板，服务礼仪和礼貌用语欠缺，更改方案：

第一，厨房要稳定各岗位工作人员，分清每个人员的工作职责与所在的职位，控制厨房成本，加强厨房各岗位人员的培训，提高出品的速度与质量，按照西餐专业出品顺序出餐。

第二，加强酒吧人员的培训，多实操。领导多跟进出品的质量。

第三，加强楼面服务人员的专业知识培训，推销能力的培训，服务礼仪与礼貌用语的培训，第四，无客人情况下可以适当减少餐厅空调的运行以及吊灯

更好的提高服务人员的推销能力，提高餐厅的营业额与人均消费额，特定以下提成方案：以下菜品与饮品推销一份提成1元（按集体提成计算）按以下比例计算：经理.厨师长：全部提成的23% 主管：全部提成的20% 领班：全部提成17% 收银人员：全部提成的13% 服务人员：全部提成的15% 酒吧人员.厨工（打荷.配菜.洗碗阿姨）：12% 套餐类：安格斯牛仔骨安格斯牛柳湛江隔水蒸鸡饭

扒类.安格斯牛柳鲍汁扒鹅肝安格斯牛柳拼鸡扒安格斯牛仔骨 T骨牛扒神户扒

欧洲西冷欧洲肉眼

饭.粉.汤.沙律类：西班牙海鲜饭生炒牛肉饭草菇牛肉拌饭三丝炒意粉牛尾汤水果沙律小吃: 手撕鱿鱼牛角包

饮品类：嘉洲新地蓝山咖啡木瓜牛奶汁桂圆姜枣茶水果拼盘

一、从大的市场环境来分析：众所周知，由于国家的调控策，房地产确实不景气、不明朗。从而导致开发商开发速度、力度都渐渐减缓。而且银行的紧缩政策至使开发商贷不到款，影响了开发进度，进而也导致门窗厂拿到开发商的钱也慢，并使许多门窗厂无钱进货的状态。商品房在进程偏慢的情况下，本人积极地运作和找寻到经济适用房开发中心，进行运作关系，关系搞得还不错，只是前期10多万方建筑面积的工程图纸设计是83系列，我公司无83系列，很是遗罕，后期10多万方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好动作）

二、从我们人员自身情况分析：巢湖市场一年多来陆腾拿下一个工程，工程进度、资金都有许多的问题，我们也商量调整策略。陆腾虽然比较勤奋和努力，但毕竟年纪轻，成绩进展缓慢，滁州市场已设立了经销商，并找了业务员在跑，市场也刚运作，收效也甚微。盱眙市场毕竟只是一个县，前期做的工程多层基本已做完，剩下高层的进度又很慢，故销量更加跟不上，当然，本人也有自身原因的不足，还应该投入更多的时间和精力加大开发力度，自身也需不断提高。同时希望公司也能加派人手到我办来。

三、市场竞争也确实惨烈，不光有海螺、金鹏等的竞争，还有当地品牌淮海、大胜的竞争，有关系战、价格战、资金战，确实市场上海螺的工程价格白色9500元/吨或9600元/吨，共挤11700元/吨或11800元/吨，淮海工程价直接共挤11200元/吨，竞争太激烈，而且公司一直来无明显的价格优势。

因此，每竞争一个工程都是穷思竭虑，身心疲惫。当然，本人也在想尽一切办法和努力来完成今年的任务。故望公司不是口头上的支持，而是以实际的行动来支持和配合，上下一心，占有市场，巩固市场。谢谢。

盱眙办施建良 2012.04.17

推荐第3篇：销售下降分析报告

销售下降分析报告

（一）

为了深入了解影响销售人员薪酬因素，2009年11月30到12月5日，南昌工程学院07市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开，共发放问卷30份，收回29份，有效率达96.6%。

通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素：个体因素，企业因素和社会因素。

一、个体因素的影响

所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定的薪酬水平，这里主要包含两个层面的价值体现：能力和付出价值和业绩价值。

所谓业绩价值。即便同类岗位，如果销售人员的投入程度不同，技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。调查发现，大概有94%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估，对于销售人员的绩效评估包括有效工作量的部分（即未产生直接销售成果，但是有价值的行为），如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等，总之，普遍认为销售人员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。

其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销售人员的技能和付出也会影响到销售人员的薪酬，99%的被调查人员都认为销售人员的技能和付出会直接影响到销售人员的业绩从而影响到销售人员的薪酬水平。

二、企业因素的影响

企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪酬制度。

1、企业经营状况企业经营状况是影响薪酬水平的重要因素，据调查了解，显然，大约有96%的销售员认同经营状况好的企业，支付就能力强，都能保持薪酬有一定的增幅，而经营状况差的企业，不得不考虑人力成本的因素，销售人员的薪酬水平就会受到影响。

2、企业性质企业性质也会影响到销售人员的薪酬状况，调查中我们了解到，私企、国企、外企和民营企业的薪酬政策是不同的，有将近60%的被调查人员认为公司性质直接营销到期薪酬水平。当然，在我们调查过程中，也有36.6%的受访人员认为企业的性质对影响销售人员的薪酬不是很大。

3、企业薪酬制度由调查可知，95%的受访人员认为公司的薪酬制度很大程度上大致决定了销售的人员的薪酬水平。

三、社会因素的影响

社会因素中，影响薪酬水平的因素主要有：行业特点、劳动力市场的供需关系。

1、行业特点本次调查发现，也有将近一般的销售人员认为企业所在区域和行业特点对企业薪酬水平的影响很大，对于发达地区，企业人才竞争激烈，同时企业的整体支付能力也较高，销售人员薪酬水平显然偏高，而欠发达地区不仅有企业支付能力的问题，物价水平也偏低，销售人员薪酬水平也相应偏低。

2、劳动力市场的供需关系调查得知，销售人员薪酬水平也受到劳动力市场供求关系的影响。88%的销售人员认为劳动力市场供求关系失衡人才稀缺时，劳动力价格也会偏离其本身的价值，一般供大于求的时候，薪酬水平会下降，供不应求的时候，薪酬水平会上升。

当然，在本次调查研究结果中还有一些其他因素也会影响销售人员薪酬水平，例如，竞争公司的薪酬制度、销售人员的学历等，但大多数被访问人员称这些不是影响他们薪酬说平的主要因素。

结论：销售人员的薪酬作为企业内部管理的一项重要因素，影响因素可谓多种多样，每一个因素都有可能影响到销售人员薪酬，但通过公司的改进和销售人员的不断努力，薪酬还是可以有所改变的。

销售下降分析报告

（二）

一、市场运行情况

1、全国房地产市场运行情况

房地产开发投资完成情况

2012年1-6月份，全国房地产开发投资30610亿元，同比名义增长16.6%（扣除价格因素实际增长14.3%），增速比1-5月份回落1.9个百分点。其中，住宅投资20879亿元，增长12.0%，增速回落1.6个百分点，占房地产开发投资的比重为68.2%。

1-6月份，东部地区房地产开发投资17809亿元，同比增长15.4%，增速比1-5月份回落0.6个百分点；中部地区房地产开发投资6328亿元，增长16.9%，增速回落5.4个百分点；西部地区房地产开发投资6473亿元，增长19.9%，增速回落2.6个百分点。

1-6月份，房地产开发企业房屋施工面积475614万平方米，同比增长17.2%，增速比1-5月份回落2.4个百分点；其中，住宅施工面积357392万平方米，增长15.0%。房屋新开工面积92380万平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份扩大2.8个百分点；其中，住宅新开工面积68617万平方米，下降10.7%。房屋竣工面积33259万平方米，增长20.7%，增速回落5.6个百分点；其中，住宅竣工面积26719万平方米，增长21.1%。

1-6月份，房地产开发企业土地购置面积17543万平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份扩大1.2个百分点；土地成交价款3441亿元，下降13.3%，降幅扩大3.3个百分点。

二、商品房销售和待售情况

1-6月份，商品房销售面积39964万平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份缩小2.4个百分点；其中，住宅销售面积下降11.2%，办公楼销售面积增长7.1%，商业营业用房销售面积增长2.5%。商品房销售额23314亿元，下降5.2%，降幅缩小3.9个百分点；其中，住宅销售额下降6.5%，办公楼销售额下降1.1%，商业营业用房销售额增长5.4%。

1-6月份，东部地区商品房销售面积19667万平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份缩小3.2个百分点；销售额14130亿元，下降7.2%，降幅缩小4.9个百分点。中部地区商品房销售面积9879万平方米，下降7.4%，降幅缩小2.8个百分点；销售额4388亿元，增长1.1%，1-5月份为下降2.9%。西部地区商品房销售面积10418万平方米，下降10.8%，降幅缩小0.3个百分点；销售额4797亿元，下降4.5%，降幅缩小0.5个百分点。

6月末，商品房待售面积31408万平方米，比5月末增加669万平方米。其中，住宅待售面积增加512万平方米，办公楼增加84万平方米，商业营业用房增加31万平方米。

三、房地产开发企业到位资金情况

1-6月份，房地产开发企业本年到位资金43329亿元，同比增长5.7%，增速与1-5月份持平。其中，国内贷款7592亿元，增长8.1%；利用外资202亿元，下降53.9%；自筹资金18591亿元，增长12.9%；其他资金16944亿元，下降0.7%。在其他资金中，定金及预收款10389亿元，增长1.5%；个人按揭贷款4216亿元，增长0.8%。

房地产开发景气指数

6月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为94.71，比上月回落0.19点。

6月份70个大中城市住宅销售价格变动情况

新建商品住宅（不含保障性住房）价格变动情况：与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有21个，持平的城市有24个，上涨的城市有25个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.6%。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有57个，持平的城市有2个，上涨的城市有11个。6月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过1.2%，涨幅比5月份回落的城市有6个。

二手住宅价格变动情况：与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有19个，持平的城市有20个，上涨的城市有31个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过1.1%。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有58个，上涨的城市有12个。6月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过2.6%，涨幅比5月份回落的城市有8个。

6月份，70个大中城市房价同比下降城市个数虽然继续有所增加，但环比上涨的城市个数也增加较多。首先，从同比数据看，大部分城市房价仍然低于去年同期水平。6月份，70个大中城市中，新建商品住宅销售价格下降的城市有57个，比5月份增加2个；二手住宅销售价格下降的城市有58个，与5月份的下降城市个数相同。新建商品住宅和二手住宅销售价格同比下降的城市个数均超过80%。一线城市中，北京、上海、广州和深圳的新建商品住宅销售价格分别下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅销售价格分别下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。这表明，经过艰苦不懈的努力，房价过快上涨的势头总体上得到有效遏制，房地产市场调控取得了明显成效。

从环比数据看，新建商品住宅和二手住宅价格上涨的城市均有所增加。其中，新建商品住宅销售价格环比上涨的城市有25个，持平的城市有24个，下降的城市有21个，环比上涨的城市个数比5月份增加了19个。二手住宅销售价格环比上涨的城市有31个，持平的城市有20个，下降的城市有19个，环比上涨的城市个数比5月份增加了13个。一线城市中，北京、上海和广州的新建商品住宅销售价格分别上涨了0.3%、0.2%和0.2%。深圳虽然环比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、广州和深圳的二手住宅销售价格分别上涨了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。

近几个月来，在房地产开发商以价换量销售策略影响下，市场成交逐渐活跃。在成交量放大的同时，6月份一些城市房价出现环比上涨。分析其原因，主要有三个方面。一是利率下调，购房成本下降，购房人的经济负担有所减轻，部分人的购房意愿增强；二是随着前期累积的刚性需求和改善性需求有所释放，特别是市场对房价走势的预期出现一些变化，担心房价反弹；三是部分楼盘在以价换量获得较好的销售业绩后，取消折扣优惠，甚至调高价格。由此可见，6月份一些城市房价环比上涨的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。

2、石家庄房地产市场运行情况

2012年上半年石家庄整体房价上涨6.41%。()自春节之后房价一呈上涨趋势，涨幅一直在2%左右徘徊，在4月达到涨幅最高，环比3月上涨2.62%。5月楼市价格涨幅下降，开始趋于更加平稳的走向，截止至6月26日，石家庄房价6月环比涨幅仅0.37%。

石家庄六大城区在售的168家楼盘中68家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的40.48%；14家楼盘房价下跌，降价楼盘个数占总数的8.33%；其余86家楼盘房价基本持平，持平楼盘个数和调整价格楼盘个数各占一半，涨价楼盘相对较多。

从各个区域来看，桥西区23家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的47.91%，涨价楼盘个数最多；新华区、长安区各有11盘涨价，紧随桥西区之后，位列第二；桥东、裕华区各有9盘涨价；开发区仅有5盘涨价，整体房价较为平稳。房价下跌楼盘数最多的是开发区，共5盘降价，其他区降价楼盘均仅有1-3个，六大主城区降价盘共计14个。占总数的0.83%。

据“石房在线”楼市行情数据显示，2012年6月份，石家庄商品房共备案4300套，环比5月份上涨51.7%，备案面积为296829平方米，环比5月份上涨28.1%。上半年楼市成交量可谓一路高歌，从年初的月成交1034套飙升至4300套，往日楼市的“萧条”一扫而光。

四、小结：

由以上数据我们不难看出，春节过后房地产市场成交逐渐回暖，自3月份开始前期积累的刚性需求的市场流动性开始增加，同时首套房贷利率下降等刺激同时到来，刚需的入市带动房屋销售出现明显回升，3月全国商品房销售面积与销售额环比2月分别上升了18%和9%。踏入5月传统销售旺季，在多地出台楼市微调政策支持刚需购房和开发商加大推盘量、打折等力度的共同作用下，楼市成交创出调控以来的新高，据中国指数研究院统计，检测的40个城市中，逾八成城市5月销售环比上涨；在10个重点城市中，除上海和武汉单月成交面积低于11年月均成交外，其余8个城市成交量均高于去年月均水平。

受限购令政策的影响，住宅市场在经历了2011年的萧条之后，目前整体市场依然不容乐观，但同时政府对于房地产的调控也进入到了第二个阶段，在此阶段政府不会再一刀切似的打压房地产，而是采取有保有压式的组合政策和金融调控手段，打压投资投机炒房者的同时，支持普通民众的合理购房需求，并扶持刚性需求者实现首次置业。我们认为，未来楼市政策继续实现微调修是极有可能的，因此下半年的楼市成交虽不会有大幅上升变动，但实现平稳过渡将不再是难题。预计下半年，开发商将继续积极增加推盘数量，而楼市降价幅度基本保持稳定，销售量则会维持温和放大。

销售下降分析报告

（三）

一、备案情况概述

11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备案面积为145.66万㎡，成交均价3847元/㎡，总成交金额56.0354亿元。本月日均备案套数431套，日均备案面积4.86万㎡

与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%！比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增；另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。

从上表可见在房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。

单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。

虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。

二、销售备案数据分析

1．各区域备案数据

本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。

2．各建筑类型备案数据

从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现也将会是越来越少。

3．不同面积段备案数据

从备案套数数据分析，本月120㎡以下的房型占总体销售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨，120㎡以上的房型总价偏高，相对而言销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120㎡以下所占比重将会继续增加。

4．不同户型备案数据

本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅，其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重，这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是一致的。

5．不同档次备案数据

根据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易价格在2500元/㎡以下的商品房列为普通住房，将交易价格在2500—5499元/㎡的商品房列为中高档住房，交易价格在5500元/㎡以上的（包含别墅）列为高档住房。

本月高档项目销售备案状况比上月有多好转，本月有金都汉宫等高端项目正式销售，且取得不俗的销售业绩，加上以往其他高端项目的销售拉动，备案也比较及时，因此数据有所上升。

占主要部分的还是中档项目即价格在2500-5499元/㎡区间内的项目，2500元/㎡以下的项目一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际上，随着房价的上涨，市区内3500元/㎡以下的项目也是比较少了，主要集中在东西湖、后湖等板块，可以说3500-5499元/㎡这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受能力，这个价格范围内的项目一般处于中心城区或者近城区，生活便利，离原来的居住地点也不远，相对而言总价也还在可接受的范围内。

6．区域成交价格分析

本月成交备案价格最高的区域是武昌区，由于区域内集中了众多高档项目，而且具有良好的景观资源，因此武昌区的价格近来上涨较快，超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和新区建设的利好消息之下，区域成交价格也是持续上涨。

三、增量备案数据分析

1．各建筑类型增量分析

本月新增量中，高层建筑面积新增95.94万㎡，而小高层建筑由于增量较少，反而抵不上销量，两者权衡因此出现存量下跌的状况，也即小高层建筑本月新增量为零，且小高层存量消化了15.84万㎡。根据多方面数据综合分析，高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅出现增量则是新政以前的项目的后续工程。

2．不同面积段新增量分析

从上图可以看出本月各个面积段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而综合市场因素分析，本月新增项目中并没有如此大的体量，因此本月新增数据依然存在集中备案因素，导致各面积段新增量数据较高。而91-120㎡面积段销售量大于新增量，使得该面积段的存量下跌。

从本月各面积段的增量数据来看，前一段时间趋于稳定的供应结构将会有一定调整，主要体现在大面积房型的供应量将会有一定上升。由于国家规定“90㎡以下户型占总量70%”的硬性指标，因此今后的结构调整仍将是个不得不重视的问题。

3．各区域新增量分析

本月各区域的新增量呈现出参差不齐的现象，武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致新增量大，而汉阳、洪山等区域也有新项目推出，但新增量依然小于销售量，这反映出目前市场上仍然存在较大需求。

四、总结

本月备案情况无论是销售套数还是销售面积都出现了“井喷”现象，备案套数更是跃居全年最高水平，以往房地产业内的“金九银十”的黄金销售期也似乎转移到十一月。而事实上，从本月新增备案项目、开盘项目、销售状况等方面来看，也确实印证了这一点。但是由于今年的特殊情况，市场对于地产新政的效果需要一段时间才能反映出来，在此期间内因此各项指标都出现了一定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供应和需求得到了集中释放的结果。

本月各区域市场体现出一定的不平衡性，主要体现为区域市场上的供求关系不同，从各区域新增量情况来看，有的区域持续大体量供应，而有的区域则增量不抵销量，使得本月消化了部分存量。

同时，根据本月不同面积段的新增量数据显示，140㎡以上的大面积房型在市场上比重增加，一方面带来销售压力的同时，另一方面也使得市场供应结构发生变化，对市场的良性发展产生一定影响。

推荐第4篇：高一学生成绩下降分析

高一学生成绩下降分析

已浏览次数：1092005-11-6 18:08:

31一是没有进入良好的学习状态。这些学生还在回忆初中生活或体味成功的喜悦，没有很快融入新集体，进入高中的学习状态。他们在初中，尤其是高三时，已经把学习的弓拉得很满，现在有一种疲倦的感觉，他们正在愣神，思想松懈。等到其中考试成绩出来了，才意识到自己落后了，需要赶紧努力。可是，要把成绩赶上去，还需要一段时间。有些同学把初中的那一套思想移植到高中来。他们认为自已在初

一、初二时并没有用功学习，只是在初三临考时才发奋了一两个月就轻而易举地考上了高中，而且有的可能还是重点中学里的重点班，因而认为读高中也不过如此，高

①数学语言在抽象程度上突变。不少学生反映，集合、映射等概念难以理解，觉得离生活很远，似乎很“玄”。确实，初、高中的数学语言有着显著的区别。初中的数学主要是以形象、通俗的语言方式进行表达，而高一数学一下子就触及抽象的集合语言、逻辑运算语言以及以后要学习到的函数语言、空间立体几何等。高一是数学学习的一个关键时期。许多小学、初中数学学科成绩的佼佼者，进入高中阶段，第一个跟斗就栽在数学上。对众多初中数学学习的成功者，进高中后数学成绩却不理想，数学学习屡受挫折，造成这一结果的主要原因是这些同学不了解高中数学的特点，学不得法，从而导致成绩滑坡。

②思维方法向理性层次跃迁。高一学生产生数学学习障碍的另一个重要原因是高中数学思维方法与初中阶段大不相同。初中阶段，很多老师为学生将各种题建立了统一的思维模式，如解分式方程分几步，因式分解先看什么，再看什么，即使是思维非常灵活的平面几何问题，也对线段相等、角相等分别确定了各自的思维套路。因此，初中学习中习惯于这种机械的、便于操作的定势方式，而高中数学在思维形式上产生了很大的变化，数学语言的抽象化对思维能力提出了高要求。这种能力要求的突变使很多高一新生感到不适应，因而导致成绩下降。③知识内容的整体数量剧增。高中课程与初中相比，是知识内容的“量”上急剧增加了，单位时间内接受知识信息的量与初中相比增加了许多，辅助练习、消化的课时相应地减少了。三是心理上、感觉上的因素在起作用。一所高中的学生来自多所初中，原来的尖子，现在不可能都是尖子，就向参加运动会一样，在省里第一，到国家可能没有取上名次，到世界就更别提了。因此，某些学生成绩的相对下降，也是情理之中的事。从初中到高中，学习的难度系数不一样了，在小学可以得双百，在初中得双百就难了，到高中就更难。从初中到高中，环境变化也导致个别学生不适应。有些学生整体素质不是很高，尤其是处理师生关系、同学关系，能力还不够强，心理上的自我调适能力较差，到了新的环境，经常因为一些日常

生活中的小事而焦虑，造成精力流失，这些学生需要过一段时间才能适应这个新环境。也有个别学生因为一点点挫折而丧失对未来的信心。

二、个案剖析及相应措施

学生甲：2001年6月考高中成绩（以后称入学成绩）为班级20名；2001年11月期中考试成绩（以后称期中成绩）为班级44名；2002年1月期末考试成绩为班级46名。主要原因及其表现：

1.由于没考上理想高中，产生对自己放弃的念头；

2.对高中学习缺少信心和兴趣，学习的主动性和自控能力不足；

3.心事重，注意力不集中。

采取的主要措施：

1.通过谈心，做其思想工作，给其讲我校近几年的高考情况，让他懂得只要用心学习，一样可以考大学甚至是重点大学，树立学习信心；

2.上课经常提问，防止其注意力分散，并通过及时表扬增强其学习兴趣；

3.在其周围安排学习好的学生，对其进行正面熏陶。

学生乙：入学成绩为班级23名；期中成绩为班级49名；期末成绩为班级39名。主要原因及其表现：

1.学习易情绪化，靠兴趣学习，不爱背，理科成绩好，文科成绩差，偏科现象严重；

2.眼高手低，不爱动笔，知识学得不扎实；

3.学习劲头不足，学习效率低。

采取的主要措施：

1.教师经常与家长沟通，经常找其谈话，做深入细致的思想工作，防止情绪波动；

2.经常检查其学习情况，帮其改掉眼高手低，不爱动笔的坏笔病；

3.在其周围安排文科学习好的同学，对其进行学习熏陶。

学生丙：入学成绩为班级29名；期中成绩为班级41名；期末成绩为班级44名。主要原因及其表现：

1.初中知识量少，靠死记硬背还可以，高中知识量大，灵活性强，不能适应；

2.初中老师看得严，高中提倡学生自我教育，表现出自制力差的弱点；

3.缺乏探索精神和自学精神，对政史地等小科不重视。

采取的主要措施：

1.关心她并找其谈话，注意其内心世界的感受；

2.考试之前先出题考她，找出不足，提高其学习的目的性；

3.通过学生之间的竞争，调动其学习的积极性，提高其主动探索精神。

学生丁：入学成绩为班级25名；期中成绩为班级42名；期末成绩为班级48名。主要原因及其表现：

1.初中课程简单，反复做同样题的时候多，而高中知识容量大，题量多，不适应；

2.学习方法不好，不善于总结归纳知识点；

3.学习惰性大，靠死记硬背，不爱动脑思考。

采取的主要措施：

1.让其经常做一些基本练习题，改变其惰性；

2.纠正其学习方法，帮助并检查其归纳和总结；

3.上课经常让其到黑板做题，发现优点及时表扬。

学生戊：入学成绩为班级33名；期中成绩为班级43名。

主要原因及其表现：

1.初中语文外语基础差，到高中学习吃力；

2.高中科目多，内容多，学习感到无从下手，学习缺少目的性和自信心。采取的主要措施： 1.考试之后帮助和督促其进行试卷分析和总结； 2.对外语和语文定时间、定内容、定任务，消灭薄弱科目。 3.关心其情绪变化，经常沟通思想。学生己：入学成绩为班级26名；期中成绩为班级43名；期末成绩为班级42名。主要原因及其表现： 1.高中快节奏，知识量大，不适应； 2.学习方法不好，性子慢，学习常出现欠债现象。采取的主要措施： 1.指导学习方法，逐渐培养其学习刻苦精神，经常检查督促使其不再出现欠债现象； 2.经常出些练习题让其限时做出，提高其学习效率； 3.经常找其谈心，帮其树立学习信心。学生庚：入学成绩为班级38名：期中成绩为班级46名；期末成绩为班级7名。主要原因及其表现： 1.刚上高中学习方法没及时调整好； 2.心事多考上重点高中有自悲感； 3.学习不用功缺少钻研精神。采取的主要措施： 1.帮其调整学习方法，给其讲我校往年高考情况树立其学习信心； 2.根据该生爱好文学的特点从文科入手调动其学习的积极性主动性激发学习兴趣； 3.每周与其沟通思想及时批评和表扬。学生辛：入学成绩为班级14名；期中成绩为班级36名期末成绩为班级34名。主要原因及其表现： 1.贪玩，有时上网吧打游戏； 2.学习懒惰，不动笔，光看不写不做； 3.性子慢，学习效率低。采取的主要措施： 1.经常检查其作业和练习情况，督促其学习克服懒惰的笔病； 2.经常对其进行限时作业训练，提高学习效率； 3.经常与其谈心讲明上网吧的危害，并经常与家长沟通，防止其瞒着双方到网吧去。

推荐第5篇：学生体质下降原因分析

关于中小学生体质下降根本原因的思考

陆盛华

摘要：通过查阅文献，对中小学生体质下降的原因进行分析，发现对中小学生体质下降原因的研究集中在学生的学生自身，家庭，学校，社会环境等原因上，笔者认为这些对中小学生体质下降的研究没有抓住学生体质下降的根本原因进行分析和研究，笔者从哲学的角度，分析我国改革开放30年经济所取得的巨大进步，从而发现，造成学生体质下降的根本原因是由我国国情决定的，是由我国改革开放前后生产力巨大发展所造成的。

关键词：中小学生；体质下降；根本原因

前言

从 1985 年起，我国针对中小学生体质健康共进行了４次全国性调查。调查表明，尽管中小学生的营养和发育水平不断提高，但中小学生的部分体能素质指标在近20年来却表现出持续下降的现象：超肥胖中小学生的比例迅速增加，城市中超重与肥胖的男生已接近1/4；中学生的视力不良率已经超过了2/3，大学生的视力不良率高达83%。在2005 年高校招生中，有85%的考生报考专业时因身体体质的原因受限；在近两年的征兵工作中，有63.7%的高中毕业生因体检不合格被淘汰，因此，中小学生的身体素质和健康面临着严峻的挑战。中小学生体质的下降不仅仅对中小学生的成长造成不良影响，而且直接关系到国民素质的发展，最终成为社会发展的潜在危机，这就需要我们不断反省，不断改进工作，最终合理、完美的解决当前中小学生体质持续下降的社会问题。对此，我们首先解决的问题就是发现中小学生体质下降的根本原因，发现问题产生的根本原因，才能从根本上解决中小学生体质下降的问题，分析引起我国中小学生体质持续下降的根本原因，为解决中小学生体质下降的问题提供一个思考和视角。

1 关于中小学生体质下降原因综述

1.1 中小学生自身的原因

现在社会的快速发展为中小学生的健康发展提供了坚实的物质基础和物质条件，在这样的条件下中小学生身体发育和健康所需的营养和医疗条件有了良好的保障，因此中小学生的营养和发育水平才能不断提高。但是中小学生的体质调查显示却是下降，他们的部分体能素质指标在持续下降，部分学者分析原因是学生自身的问题：中小学生缺乏主动锻炼的意识，认为体育锻炼太枯燥、太辛苦而放弃锻炼，则是中小学生体质健康水平下降的主要原因。2005年有关部门对全国10多万名学生的调查表明，66%的学生每天锻炼不足1小时，近24.8%的学生基本不锻炼，有60.4%的学生没有养成体育锻炼习惯，有74.6%的学生认为他们体质不好是由于体育锻炼不够造成的，有28.9%的学生说他们没有时间进行体育锻炼；这些数据说明了现在中小学生的体育锻炼情况是不乐观的，在一定程度上也说明造成中小学生体质下将原因

中小学生自身的原因是很重要的一部分。同时中小学生的生活方式也是造成他们体质下降的原因之一，中小学生体质健康水平下降除了学习压力缺乏有效的运动之外，与不健康的生活方式也密切相关。第一，现代中小学生的生活方式明显发生了由“动”到“静”的变化，随着生活条件的日渐优越，如上楼乘电梯、以车代步、不参与家务劳动、体力劳动减少等等人类生活方式的“静态化”都使得许多中小学生的日常运动量较从前大为减少。第二，不合理的膳食导致“土豆型”、“豆芽型”孩子随处可见，第三，随着生活的现代化，电视、网络、游戏等对学生的影响也越来越大，有的学生每天要连续看几个小时电视，有的中小学生随时随地都带着耳机听音乐，甚至还有部分学生整日整夜沉迷于电子游戏和网络中不能自拔，这些行为都让中小学生的听力、视力严重下降，让中小学生的部分体质下降。

1.2 家庭的原因

受“万般皆下品,唯有读书高”中国传统观念的影响,许多家长尤其是独生子女的家长缺乏正确的教育观、健康观、成才观，他们只重视孩子的智育，轻视孩子的体育，只重视孩子的营养，轻视孩子的锻炼，从而使孩子在家里的生活一直笼罩在“应试教育”的阴影下，小太阳始终难以见到“太阳”。一方面，家长不停地给孩子补充各种营养；另一方面，面对激烈的竞争，家长们不得不在本已很繁重的学校课程外给孩子们上各种各样的特长班，孩子们的课余时间被剥夺得所剩无几，几乎没有闲暇进行体育锻炼。譬如，在平时，孩子从学校回到家里，本想放松一下，玩一会儿，然而大多数望子成龙，望女成凤的家长便让孩子“大门不出，二门不迈”在家里做各种各样的作业，在假期，许多家长也不让孩子放松休息，参加一些有益于身心的体育活动，缓冲一下本学期的紧张的学习所带来的身心疲惫，而是，把孩子送到“补习班”、“辅导班”，继续进行文化课的学习，从而使孩子根本没有时间进行各种各样的体育锻炼，因此家长重智育、轻体育、重营养、轻锻炼是造成“土豆”和“豆芽”长成的不可忽视的原因，是造成“小胖墩”、“小眼镜”增多不可忽视的原因。(家庭是青少年生活、生存的第一空间，家长是孩子的启蒙老师。家长的一些习惯在很大程度上将影响着孩子的一生。第一，家庭成员的健康意识情况；第二独生子女受到畸形“呵护”。)

1.3学校的原因

从学校方面讲，对多数学校而言“学习第

一、安全第一”成为其主旋律。一方面，学校单纯追求升学率，只看重中小学生的文化课成绩，不重视体育的现象仍然普遍存在，大多在体育师资和体育设施上没有完善配备；另一方面，针对“独生子”这一特殊学生群体，学生事故的发生给家庭造成巨大不幸的同时也给学校带来无比压力。为了避免出问题，许多学校上体育课时降低难度进行教学，有些学校干脆“刀枪入库”，将可能造成危险的器械收了起来，许多学校、教师达成了“宁肯坐死，也不跑死”的共识。在“学习第一，安全第一”的思想指导下，有的学校甚至连正常的课内外体育活动也取消了，使我国学校体育教学陷入前所未有的尴尬期。学校的这种认识直接造成面对国家关于学校体育的政策要求表面说一套背后做一套的现象，直接导致学校体育在思想、目标、管理、教师的缺失和不足，这是造成中小学生体质下降的重要原因。

在对我国学校的体育教育冷静思考后，我们不难发现当今我国学校体育教学的近期效益不高，长期效益更差。第一，学校体育教育观念的误区；第二，体育教学模式让学生远离体育（首先体现在教学内容滞后，其次是教学组织形式单一，第三是教学方法陈旧）

1.4 社会的原因

第一，对我国现行的教育制度的理解不够，我国教育制度旨在通过小学→中学→大学的教育，为了国家培养出一批德、智、体全面发展的人才。而一些地方政府部门对我国教育制度理解不够，在进行目标考核时，用考分来评价学校、教师和学生。素质教育贯彻乏力，应试教育的观念依旧强烈，由此造成学生没有时间进行体育锻炼。第二，人才选拔标准“重智轻体”知识经济时代就是人才的竞争。就目前大学生就业的现状告诉我们，各用人单位在评价一个人的能力水平时，还是偏重于他的学历和文凭。选拔人才的制度还脱不了分数的约束，对学生的健康状况考虑甚少。用人单位何曾想到，人才离开“健康”这一坚实、可靠的载体后，将是多么的“苍白和无力”。第三，经费投入严重失衡。体育包括竞技体育、学校体育和大众体育。据有关部门最近的调查显示，西部某省中小学学生人均体育经费为1－3元，大部分学校不能采用现有的器材上一节完整的体育课。没有活动的场所，学生体育锻炼也就成了“一纸空文”。竞技体育又称“精英体育”，我国推行的是举国体制下的“精英体育”，是“金牌体育”、“政绩体育”、“政治体育”等系列畸胎产品。一边是奥运金牌直线飙升，另一边却是亿万青少年的体质持续下降，成为这样的体育大国，对国民有多大意义呢？第四，政府部门职责不清，互相推诿。长期以来，在我国体育局和教育局是各司其职。体育部门要的是金牌；而教育部门则注重的是升学率，学生的体育锻炼、身体素质，应该由体育部门管。（第一，对我国现行的教育制度的理解不够；第二，人才选拔标准“重智轻体”知识经济时代就是人才的竞争；第三，经费投入严重失衡；第四，政府部门职责不清，互相推诿。）

2 中小学生体质下降的根本原因分析

根据马克思哲学中关于人的全面发展的论述，我们知道人的全面发展是由社会生产力决定的，社会生产力的发展决定了社会对人的要求。纵观人类社会发展历程，我们可以看到不同社会阶段对人的要求是不同的，对人的发展的理解也是有区别的，但是人们对人的发展美好愿望古今中外都是相同的，那就是实现人的良好的全面的发展，实现人的不断发展和不断进步，它受到当时社会生产力的限制和对人的发展的科学认识而有所不同。人的发展归根结底是由社会生产力决定的，社会生产力的不同阶段造就了不同的“社会人”，生产力决定生产关系，生产关系决定了社会对人才的培养方式和培养目标。

当前我国中小学生体质持续下降的情况下，很多人分析认为是由于中小学生所处的环境导致的，将中小学生体质下降的原因简单归咎于中小学生学习场所学校的原因，加上中小学生的家长所肩负的监护人责任，也是中小学生体质下降的主要原因。这样分析有一定的科学根据，造成中小学生体质下降的原因中学校和家长是有一部分原因，但是这些原因的分析过于表面化，没有真正深入的分析造成中小学生部分体质持续下降的根本原因。

从哲学角度分析，造成事物变化的原因是由内因和外因共同作用的，外因起次

要作用，内因是造成事物变化和发展的主要原因。以此我们分析中小学生体质下降的根本原因就是中小学生本身的原因，中小学生自身的各种不良因素是造成中小学生体质下降的根本原因。但是中小学生自身原因作为内因影响事物变化的根本原因放大到近20年的体质监测的体质持续下降现象上，中小学生自身原因不足以充分说明中小学生体质持续下降这一社会问题。中小学生体质下降已经成为一个社会关注问题，仅仅以没有完全自主意识的中小学生自身原因来解释这一社会问题，实在是不具备充足的说服力。

人是社会人，人只有在社会环境下才能是“人”，社会就是人的集体，人是社会的个体，是社会塑造了人，是所有的人建构了社会。依据这一马克思哲学关于社会和人的理论，我们分析造成中小学生体质下降的社会原因。在社会原因中的各个因素中，分析的原因大量集中在社会体制，社会制度，社会环境上，如果说造成中小学生体质下降的根本原因是社会的话，社会体制，社会制度，社会环境的因素就应该归结于社会生产关系的大方向上，它们都是社会关系的组成部分，我们都知道社会生产关系是由社会生产力决定的，那么前人研究的中小学生体质下降的原因中的社会原因也就算不上是中小学生体质下降的根本原因。

到底什么是造成中小学生体质下降的根本原因？笔者认为是由社会生产力的快速发展造成的。现在社会生产力的发展表现为经济的发展，我国改革开放30年取得了举世瞩目的成就，经济的快速发展，人民生活水平的提高等等，都很好的说明了我国在改革开放后社会生产力有了明显的发展。生产力的发展直接引起了社会生产关系的变革，我们的社会制度是先进的，生产力的发展还远远没有达到社会主义社会所要求的生产力水平，我们还是要大力发展经济，发展生产力。但是任何事情都不是完全的好或者完全的坏的，我们30年取得的成就是伟大的，是很多发达国家发展速度的几倍，可是我们30年的经济发展是有代价的，我们的发展是以自然环境和人文社会环境破坏为代价的。为了保持社会经济的快速发展，满足社会发展所需的各种人才，社会生产关系中的社会制度、社会环境难免为了解决实际问题而淡化一些东西，而学校、家长为了孩子的未来也只能去加大孩子的压力，减少属于孩子本来应该享受的时光和活动，孩子还没有自主的意识，还没有能力去合理的安排自己的活动，这一系列的活动变化最终导致了中小学生体质的部分下降，导致了近20年中小学生体质的持续下降。通过上述分析，我们可以很清楚的发现造成中小学生体质下降的根本原因是由于经济的快速发展，即生产力的发展，改革开放后生产力的快速发展使得社会生产关系随之改变，由于生产力发展的迅速，生产关系在一定程度上很难及时准确的把握和改进自身的一些问题，中小学生的体质问题就是这些问题当中的一个重要问题，我们要清楚认识到中小学生体质下降的根本原因，及时把握时代发展的脉络，才能解决当前甚至是今后一段时间内中小学生体质下降的社会持续关注问题。

3 结束语

要解决问题必须先搞清楚产生这一问题的根本原因，把握问题产生的各种因素，这样我们才能更好更快的解决它。中小学生体质下降是我们当前必须关注和迫切解决的问题，我们必须分析它产生的根本原因才能提出合理化的意见和建议，本文仅是对于中小学生体质下降根本原因的一些思考和意见，在看法上肯定有所缺陷和不足，只希望为大家看问题时提供一个视角，希望大家批评指正。

参考文献：

[1]袁洁.我国青少年体质持续下降原因的社会学分析[J],网络财富,2009.7:138-139.

[2]赖小玉,刘海金,刘尚礼.我国青少年体质持续下降的原因分析及抑制措施[J],体育学刊,2007.8.14(5):125-128.

[3]万有善,王晓宇.中学生体质下降因素分析与对策研究[J],哈尔滨体育学院院报,2008.6.26(3):140-144.

推荐第6篇：店铺急速营业额

大家好我是泪...今天要分享给大家的是如何迅速让自己成长起来

首先想要说的是我现在是离职状态无法给到大家更充分的图片很抱歉~ 但是大家看到店铺的销售数量心里也会明白了

店铺的成长离不开活动，当然也有其他很多的推广方式。

我先介绍一下我们店铺的应用推广模式

推广模式基本会凭借活动的力量更多一下，带动连带销售，并且提高客户回头率。达到现在的效果。

我们在第一个月参加了两次淘金币活动。单款销售为400件平均。连带销售可以达到300件。不论是什么活动，我们都要分析活动的模式，及市场。每个活动都有基本固定的购买人群。根据几天的观察，找到我们同行业的热销款式，在根据这个款式，做适当的改变。才会有更好的突破。

以一件内衣为例

歌瑞尔热卖款式可能是比较简单的，大众化的，

但是市场上这样类似的款式很多，我们并没有太多的实力可以和品牌店铺竞争。那么我们就可以选择，在基本款式上，有印花，条纹，水钻类的添加。改良后的款式，也应该是现有活动中所缺少的。

在活动开始之前，要做相应的余热，比如钻石展位的投放。

将一定的人气吸引到页面，做一些公告，对活动是有所帮助的，因为店铺刚开是没有多少人气的。

我们不能单单只靠活动拉来的流量，也要更好的学会要怎样自己带动流量。

活动期间的准备大家也都很了解了。但是活动结束之后的工作是很重要的。我们暂且不说售后客服的服务态度及物流的能力。要说的是如何让他们二次购买。在客户大部分都收到商品的时候，活动款式的价格可以做相应的调整。那个时候你会在评价里看到，收到商品感觉很好还想再买的评价那么这个时候，我们可以利用掌柜说帮派短信的方式，给予这类活动老客户一定的折扣。并且，活动之后的款式一定要用拼直通车。一般来讲这个折扣会高于活动的价格 10元左右这个可以根据自己的商品来调节。比如内衣 10元客户是可以接受的女装那么高20元也是可以接受的当然具体的价格也是要看店铺的整体运营情况来调整的

OPV的店拼的是什么！

装修！客服！价格！还有小技巧！

装修和客服我们都已经了解很多

我介绍一下小技巧新品要长更新~

要在1-2周上新一次这样可以保证每一位收藏店铺的人不会把自己的店铺遗忘掉。上新时，要搭配那些最不给力的商品做折扣搭配。这样，可

以满足客户贪婪的想法，也可以清掉一些库存不是很多的商品。其次，是要找到一个属于自己的方式，来感谢曾经购买过我们产品的亲最常用的方法就是在包裹中附加一封感谢信。在经验不足的情况下，我们需要认识到自己的缺点。

并且很诚恳的在这封信中，承认自己的错误。尤其是在活动时，物流永远都觉得很不给力。永远都会觉得仓库包装很慢。那么我们就可以在感谢信中承认自己的这个确定，也要诚恳的希望买家能够原谅。

赠品，不是说一定要有，也是要根据商品来定。

比如，内衣的尺码很不统一，那么我们就在包裹中送他一对加长扣。以防因为长短问题产生退换货，也可以给买家带来惊喜。当然这些方法都是常见的，我们可以发散思维，找出一种适合自己的。

能在3个月做到90万的营业额也要感谢聚划算，在我们的页面完善，宝贝描述做到精细，客服的服务水平达到一定程度的时候，我们可以来用聚划算拉伸自己店铺的人气。

那么我现在来重点介绍一下聚划算的前期后期需要做的事项。

首先是选款式。

聚划算的大部分客户群是办公室白领。他们不适合很夸张的款式，但是也不想和他人一样。

所以在选款式的时候，尽量找到一款有设计特色的款式，又不是很夸张。以服装为例，

一般来说在领口袖口或是裙子的下摆有设计特色会更容易被活动选上。

我们可以观察前5天的聚划算销量，来找自己要报名的款式。折扣力度，一般情况下，保持在单款商品有5元毛利就可以了。一般来说聚划算的商品折扣会在3-4折左右会更好上一些。如果你想上日常，那么数量控制在5000以内就OK了。如果上周末，那么5000以上也算可以。聚划算款式的页面一定要做完善。这样会帮助你的宝贝价格不会被小二砍的很低。除了商品的正面反面，要尽量多的将细节图如拉链的设计或者是花纹面料展现在页面中。如果你的包装也OK那么你可以将你的包装步骤，及封箱的照片都放上去。有一套精美的描述，价格自然也可以高上去。除非你真的想做29。9还包邮的价格。活动通过后，一定要做预热，这个是很重要的。

要让小二看到我们的诚意，而不是为了活动而活动。这时，你可以给老客户发信息，告知他们活动开始的时间款式和价格。这样，老客户不会因为你低价活动而抱怨。因为你的活动都是有通知的。他们不会担心到今天买了正价明天会不会打折。在活动开始的时候一定要做到不能承诺的不要含糊的回答，不要轻易给买家尺码颜色的意见。这些都会给你的售后带来不幸。在自动回复的时候，不需要写的太多！但一定要告知买家，我们定期店铺会有活动或者其他广告，尤其是要加上自己的旺旺群！并且附带关注的链接，增加粉丝的数量！活动时候的连带销售也很重要。款式上尽量不要选择类似款，这样会将流量分开。影响活动的销量。价格上尽量不要比活动价格低或者高太多。这个要根据自

己的商品来定。也要看前期的老客户是享受的怎样的优惠。其次就是做到尽量快的发货。聚划算活动之后大概7天内都会有很多流量进入店铺。

这个时候可以开始店内活动。不要直接折扣！这样会给人很掉价的感觉天天打折。我们可以用优惠券满就送的形式。也可以做些互动游戏。设置奖品。这样保持我们店内的流量不会白白浪费。

在这样的大型活动拉伸之后，我们就可以观察店内的客单价。客单价在活动的时候会比较低，但是你不能一下子变回原价，我们要慢慢的调整价格。在每次上新品之后，会调整一次价格。让客户认为我们每一次的商品都是更好的更高质量的更有性价比的。价格不是一步到位，是要慢慢做上去的。在每一次调整价格的时候，可以适当的将一些100件以内库存的产品以成本价高出一点的方式优惠给老客户。在积累一定的人气和客源之后，我们可以做一次感恩活动。不管用什么方式，用什么样的商品，但是一定用温馨的话语来打动他们。

在查看销售报表的时候，我们就可以观察到有多少的人喜欢长款有多少人喜欢短款有多少人喜欢T恤有多少人喜欢衬衫。我们可以根据店内的大部分人的喜好来做这次活动在针对老客户的活动中，更需要的是客服了解每个买家的需求。给予他们最中意的款式。

这个可以在平时与买家交流时做好备注，就会在他第二次询问款式的时候有所了解。这时，我们就可以找到一些达人，帮我们做一些分享。这个力量也是强大的。

在很多达人分享我们不同产品的时候，我们也作出一定的让步，给一些折扣。并告知达人分享折扣活动的时间。加快转化的速度。

于此同时，还要积极的争取其他活动。折扣力度慢慢调高。定期配合钻展，做些广告。这个广告可以没有折扣，都只为了让更多的人知道我们的品牌。因为店铺内的产品，有很多都是有一定的销量了。那么我们就需要有跟多的人知道我们。让他们看到我们的销量，才是最有利的证据。直通车也可以慢慢配合原价做销售，这样保证我们每天的自然订单为原价或是8折以上。我们可以在一个月或是两个月内找一款适合做低价的商品。进行店铺内的秒杀。此产品活动结束后将不再上架。让我们积累的客户，更能关注我们。

最后要说的

对待每一位客户，一定要像谈恋爱一样！

如果你可以！那么你也可以很快速的发展起来！

推荐第7篇：高一成绩下降的原因分析

高一成绩下降的原因分析

在我多年的教学生涯中，有一种很普遍的现象，就是高一第一学期许多尖子生的学习成绩往往有一个下降的过程。这些尖子生有的能很快地调整自己，一个星期最迟一年内能赶上来，但也有的在焦躁和彷徨中迷失了自己，等醒悟过来时，高中也将结束了。

2001年9月，辽阳三中共招收新生796名，把中考成绩较好的前100名分成了两个实验班，进行课改教学。在2001年9月~2002年6月期间，我们对这100名中学习成绩下降明显的学生进行了调查分析。这100名学生中，成绩下降幅度较大的有23名，其中因不适应高中学习和管理特点而成绩下降者约占48%；因学习方法不当而成绩下降者约占65%；因没考上重点高中产生自卑心理而成绩下降者约占9%；因偏科而成绩下降者约占13%；因迷恋网吧，打游戏，而成绩下降者约22%。经过仔细观察，具体表现如下：

一是没有进入良好的学习状态。这些学生还在回忆初中生活或体味成功的喜悦，没有很快融入新集体，进入高中的学习状态。他们在初中，尤其是高三时，已经把学习的弓拉得很满，现在有一种疲倦的感觉，他们正在愣神，思想松懈。等到其中考试成绩出来了，才意识到自己落后了，需要赶紧努力。可是，要把成绩赶上去，还需要一段时间。有些同学把初中的那一套思想移植到高中来。他们认为自已在初

一、高二根本就用不着那么用功，只要等到高三临考时再发奋一两个月，也一样会考上理想的大学的。因此，往往表现为第一学期的学习成绩不理想。二是学习方式不适应。初中学生绝大多数都是被动学习，而高中学生则需要主动学习，需要自主学习。许多初中生，没有养成自觉主动的学习习惯，尤其是没有学会自主式学习。学习习惯因依赖心理而滞后。初中生在学习上的依赖心理是很明显的。就拿数学来说吧，为提高分数，初中数学教学中教师将各种题型都一一罗列，学生依赖于教师为其提供套用的“模子”；升入高中后，教师的教学方法变了，套用的“模子”没有了，家长辅导的能力也跟不上了，由“参与学习”转入“督促学习”。许多同学进入高中后，还像初中那样，有很强的依赖心理，跟随老师惯性运转，没有掌握学习的主动权。表现在不定计划，坐等上课，课前没有预习，对老师要上课的内容不了解，上课忙于记笔记，没听出“门道”。因此，一时间还适应不了高中的学习，成绩不够理想。思维方式的变化也带来了一些学生学习上的不适应。学生的思维方式高中生和初中生不一样，教科书内容转向了，而学生还没有一下子转过来。三是心理上、感觉上的因素在起作用。一所高中的学生来自多所初中，原来的尖子，现在不可能都是尖子，就向参加运动会一样，在省里第一，到国家可能没有取上名次，到世界就更别提了。因此，某些学生成绩的相对下降，也是情理之中的事。从初中到高中，学习的难度系数不一样了，在小学可以得双百，在初中得双百就难了，到高中就更难。从初中到高中，环境变化也导致个别学生不适应。有些学生整体素质不是很高，尤其是处理师生关系、同学关系，能力还不够强，心理上的自我调适能力较差，到了新的环境，经常因为一些日常生活中的小事而焦虑，造成精力流失，这些学生需要过一段时间才能适应这个新环境。也有个别学生因为一点点挫折而丧失对未来的信心。

推荐第8篇：高一成绩下降的原因分析

高一成绩下降的原因分析

一、高二根本就用不着那么用功，只要等到高三临考时再发奋一两个月，也一样会考上理想的大学的。因此，往往表现为第一学期的学习成绩不理想。

二是学习方式不适应。初中学生绝大多数都是被动学习，而高中学生则需要主动学习，需要自主学习。许多初中生，没有养成自觉主动的学习习惯，尤其是没有学会自主式学习。学习习惯因依赖心理而滞后。初中生在学习上的依赖心理是很明显的。就拿数学来说吧，为提高分数，初中数学教学中教师将各种题型都一一罗列，学生依赖于教师为其提供套用的“模子”；升入高中后，教师的教学方法变了，套用的“模子”没有了，家长辅导的能力也跟不上了，由“参与学习”转入“督促学习”。许多同学进入高中后，还像初中那样，有很强的依赖心理，跟随老师惯性运转，没有掌握学习的主动权。表现在不定计划，坐等上课，课前没有预习，对老师要上课的内容不了解，上课忙于记笔记，没听出“门道”。因此，一时间还适应不了高中的学习，成绩不够理想。思维方式的变化也带来了一些学生学习上的不适应。学生的思维方式高中生和初中生不一样，教科书内容转向了，而学生还没有一下子转过来。就拿数学来说吧，与初中数学相比，高中数学的特点是：

数学成绩却不理想，数学学习屡受挫折，造成这一结果的主要原因是这些同学不了解高中数学的特点，学不得法，从而导致成绩滑坡。

三是心理上、感觉上的因素在起作用。一所高中的学生来自多所初中，原来的尖子，现在不可能都是尖子，就向参加运动会一样，在省里第一，到国家可能没有取上名次，到世界就更别提了。因此，某些学生成绩的相对下降，也是情理之中的事。从初中到高中，学习的难度系数不一样了，在小学可以得双百，在初中得双百就难了，到高中就更难。从初中到高中，环境变化也导致个别学生不适应。有些学生整体素质不是很高，尤其是处理师生关系、同学关系，能力还不够强，心理上的自我调适能力较差，到了新的环境，经常因为一些日常生活中的小事而焦虑，造成精力流失，这些学生需要过一段时间才能适应这个新环境。也有个别学生因为一点点挫折而丧失对未来的信心。

二、个案剖析及相应措施

学生甲：2001年6月考高中成绩（以后称入学成绩）为班级20名；2001年11月期中考试成绩（以后称期中成绩）为班级44名；2002年1月期末考试成绩为班级46名。

主要原因及其表现：

1.由于没考上重点高中，产生对自己放弃的念头；

2.对高中学习缺少信心和兴趣，学习的主动性和自控能力不足；

3.心事重，注意力不集中。

采取的主要措施：

1.通过谈心，做其思想工作，给其讲我校近几年的高考情况，让他懂得只要用心学习，在普通高中一样可以考大学甚至是重点大学，树立学习信心；

2.上课经常提问，防止其注意力分散，并通过及时表扬增强其学习兴趣；

3.在其周围安排学习好的学生，对其进行正面熏陶。

学生乙：入学成绩为班级23名；期中成绩为班级49名；期末成绩为班级39名。

主要原因及其表现：

1.学习易情绪化，靠兴趣学习，不爱背，理科成绩好，文科成绩差，偏科现象严重；

2.眼高手低，不爱动笔，知识学得不扎实；

3.学习劲头不足，学习效率低。

采取的主要措施：

1.教师经常与家长沟通，经常找其谈话，做深入细致的思想工作，防止情绪波动；

2.经常检查其学习情况，帮其改掉眼高手低，不爱动笔的坏笔病；

3.在其周围安排文科学习好的同学，对其进行学习熏陶。

学生丙：入学成绩为班级29名；期中成绩为班级41名；期末成绩为班级44名。

主要原因及其表现：

1.初中知识量少，靠死记硬背还可以，高中知识量大，灵活性强，不能适应；

2.初中老师看得严，高中提倡学生自我教育，表现出自制力差的弱点；

3.缺乏探索精神和自学精神，对政史地等小科不重视。

采取的主要措施：

1.关心她并找其谈话，注意其内心世界的感受；

2.考试之前先出题考她，找出不足，提高其学习的目的性；

3.通过学生之间的竞争，调动其学习的积极性，提高其主动探索精神。学生丁：入学成绩为班级25名；期中成绩为班级42名；期末成绩为班级48名。

主要原因及其表现：

1.初中课程简单，反复做同样题的时候多，而高中知识容量大，题量多，不适应；

2.学习方法不好，不善于总结归纳知识点；

3.学习惰性大，靠死记硬背，不爱动脑思考。

采取的主要措施：

1.让其经常做一些基本练习题，改变其惰性；

2.纠正其学习方法，帮助并检查其归纳和总结；

3.上课经常让其到黑板做题，发现优点及时表扬。

学生戊：入学成绩为班级33名；期中成绩为班级43名。

主要原因及其表现：

1.初中语文外语基础差，到高中学习吃力；

2.高中科目多，内容多，学习感到无从下手，学习缺少目的性和自信心。采取的主要措施：

1.考试之后帮助和督促其进行试卷分析和总结；

2.对外语和语文定时间、定内容、定任务，消灭薄弱科目。

3.关心其情绪变化，经常沟通思想。

学生己：入学成绩为班级26名；期中成绩为班级43名；期末成绩为班级42名。

主要原因及其表现：

1.高中快节奏，知识量大，不适应；

2.学习方法不好，性子慢，学习常出现欠债现象。

采取的主要措施：

1.指导学习方法，逐渐培养其学习刻苦精神，经常检查督促使其不再出现欠债现象；

2.经常出些练习题让其限时做出，提高其学习效率；

3.经常找其谈心，帮其树立学习信心。

学生庚：入学成绩为班级38名：期中成绩为班级46名；期末成绩为班级7名。

主要原因及其表现：

1.刚上高中学习方法没及时调整好；

2.心事多考上重点高中有自悲感；

3.学习不用功缺少钻研精神。

采取的主要措施：

1.帮其调整学习方法，给其讲我校往年高考情况树立其学习信心；

2.根据该生爱好文学的特点从文科入手调动其学习的积极性主动性激发学习兴趣；

3.每周与其沟通思想及时批评和表扬。

学生辛：入学成绩为班级14名；期中成绩为班级36名期末成绩为班级34名。

主要原因及其表现：

1.贪玩，有时上网吧打游戏；

2.学习懒惰，不动笔，光看不写不做；

3.性子慢，学习效率低。

采取的主要措施：

1.经常检查其作业和练习情况，督促其学习克服懒惰的笔病；

2.经常对其进行限时作业训练，提高学习效率；

3.经常与其谈心讲明上网吧的危害，并经常与家长沟通，防止其瞒着双方到网吧去。

我们所采取的措施，有的很快奏效，有的效果近期还不明显。我们还在不断改进措施，力争使其效果更好。希望我们的做法能对同行和学生家长们的工作有一点参考意义。

推荐第9篇：初二数学成绩下降原因分析

初二数学成绩下降原因分析

来源：中考网整理文章作者：紫涵 2013-08-30 13:48:35

初二是一个两极分化加剧的年级，成绩跟不上的同学往往畏惧数学，容易丢失自信心，成绩继续下滑。

初一没学好，还可跟上去经过一年的初中学习，有的同学能很快适应初中教学，通过努力，进步很大；有的同学不大适应，自信心下降，与其他同学拉大了差距。

专家认为，有的同学简单地认为，初一年级数学没学好，就学不好初二数学，其实不然。即使以前没学好，但如果学好新知识，依然能运用这些知识完成相关习题。

他说，在学习初二数学的同时，把以前的知识好好补一补，成绩一样可以赶上去。寻找分化原因，不可乱投医事实上，数学成绩“分化”有一个渐进的过程，每个学段都有不同的分化点，只是在初二特别明显。比如到初一下学期已经有了平面几何(相交线与平行线、三角形两章)、解析几何(平面直角坐标系的初步知识)的内容，对于部分逻辑思维能力和空间想象能力较弱的同学，学习这部分就会感到吃力，但此时的成绩可能不会有明显的退步，因为积累的问题还不算多。

但到了初二“画一次函数的图像、分析图像的特性与函数解析式之间的关系”时，前面在“平面直角坐标系”中留下的隐患就暴露无遗，一个又一个问题令学生茫然不知所措，成绩会明显下滑。“若了解成绩下滑的原因和起点，补上平面直角系相关知识，学习‘函数中的问题’就会轻松得多。”蔡明智说，一些家长和同学认识不到这一点，盲目到校外培优班“补习”，却不从根本上寻找原因，导致学习分化越来越严重。

以勤补拙，提高数学成绩蔡明智认为，初二年级部分学生数学成绩滑坡，可能有两种因素：智力和非智力因素。

智力因素包括感知、接受能力，大脑的记忆、识别、重现能力和思维的理解、归纳、综合运用等方面的能力；非智力因素包括学习习惯的养成、环境的干扰和影响等等。

他说，如果是“智力因素”，建议这些学生以勤补拙，博闻则强知，熟能后生巧；若是非智力因素造成成绩下滑，则应及时改正，养成良好的学习习惯。具体来讲，包括以下内容：记忆习惯。对数学的定义、法则、公式、定理等，理解了的要记住，暂时不理解的也要记住，在记忆的基础上、在应用它们解决问题时再加深理解。

预习习惯。在预习中发现问题，带着问题进课堂。

适应老师的习惯。学会适应老师，长大了就比较容易适应社会，不会稍不如意就埋怨环境。

准备错题集的习惯。每次考试之后整理错题，找到可以接受的同类型题、同等程度的知识点研究一下，再把同类型攻下来。

自己出考试题的习惯。不要觉得考试很神秘。你认为老师会考什么，就自己出个

3、5题，坚持下来，会发现老师“考不倒”你。

推荐第10篇：手机零售业绩下降原因分析

店铺业绩下滑原因分析

1、天气不好，街上的人流量就少了

2、进店的客流很少，可能是门牌灯箱外形不好看、促销和推广没做好，口碑不行、店面形象、氛围、橱窗和流水台陈列的不够吸引人

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，是工作没有激情没有冲劲，进行调整、跟进

4、货品问题:畅销款补不到货商品结构不对顾客的胃口,每个门店有每个门店的顾客需求，每个地方卖的好的顾客喜欢的机子也不同开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、回头客消费下降：可能是售后还有服务等有缺陷，不够细致热情

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品

8、手机质量差：手机品质不够好，经常出问题，造成口碑不是很好

9、手机经常没电，柜台脏乱，导致顾客没有试机的欲望

10、备货不足不精准：顾客需要的货没有或短缺

11、成交率低：培训导购的销售技巧遇到瓶颈，成交率变低。店长带领导购一起做销售演练交流经验互相学习针对销售较差的导购进行培训

12、非销售语言较少，不了解顾客的需求

13、空场店铺氛围没有调整好：顾客进门没有及时进入工作状态导致顾客感觉没人理他招待他

14、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力

15、附加推销的不够到位：可以利用收银后做推销配件类产品

第11篇：高中学生成绩下降的原因分析

高中学生成绩下降的原因分析

现在有一种很普遍的现象，就是高中学生的学习成绩比初中有一个很大的下降。有的能很快地调整自己，一个星期最迟一年内能赶上来，但也有的在焦躁和彷徨中迷失了自己，等醒悟过来时，高中也将结束了。

经过仔细观察，具体表现如下：

一是没有进入良好的学习状态。这些学生还在回忆初中生活或体味成功的喜悦，没有很快融入新集体，进入高中的学习状态。他们在高中，尤其是高三时，已经把学习的弓拉得很满，现有一种疲倦的感觉，他们正在愣神，思想松懈。等到考试成绩出来了，才意识到自己落后了，需要赶紧努力。可是，要把成绩赶上去，还需要一段时间。有些同学把初中的那一套思想移植到高中来。他们认为自已在初

一、高二根本就用不着那么用功，只要等到高三临考时再发奋一两个月，也一样会考上理想的大学的。因此，往往表现为第一学期的学习成绩不理想。

二是学习方式不适应。初中学生绝大多数都是被动学习，而高中学生则需要主动学习，需要自主学习。许多初中生，没有养成自觉主动的学习习惯，尤其是没有学会自主式学习。学习习惯因依赖心理而滞后。初中生在学习上的依赖心理是很明显的。就拿数学来说吧，为提高分数，初中数学教学中教师将各种题型都一一罗列，学生依赖于教师为其提供套用的“模子”；升入高中后，教师的教学方法变了，套用的“模子”没有了，家长辅导的能力也跟不上了，由“参与学习”转入“督促学习”。许多同学进入高中后，还像初中那样，有很强的依赖心理，跟随老师惯性运转，没有掌握学习的主动权。表现在不订计划，坐等上课，课前没有预习，对老师要上课的内容不了解，上课忙于记笔记，没听出“门道”。因此，一时间还适应不了高中的学习，成绩不够理想。思维方式的变化也带来了一些学生学习上的不适应。学生的思维方式高中生和初中生不一样，教科书内容转向了，而学生还没有一下子转过来。就拿数学来说吧，与初中数学相比，高中数学的特点是：

②思维方法向理性层次跃迁。高一学生产生数学学习障碍的另一个重要原因是高中数学思维方法与初中阶段大不相同。初中阶段，很多老师为学生将各种题目建立了统一的思维模式，如解分式方程分几步，因式分解先看什么，再看什么，即使是思维非常灵活的平面几何问题，也对线段相等、角相等分别确定了各自的思维套路。因此，初中学习中习惯于这种机械的、便于操作的定势方式，而高中数学在思维形式上产生了很大的变化，数学语言的抽象化对思维能力提出了高要求。这种能力要求的突变使很多高一新生感到不适应，因而导致成绩下降。

③知识内容的整体数量剧增。高中课程与初中相比，是知识内容的“量”上急剧增加了，单位时间内接受知识信息的量与初中相比增加了许多，辅助练习、消化的课时相应地减少了。

我们可以采取的主要措施有：

1.通过谈心，做其思想工作，给其讲我校近几年的高考情况，让他懂得只要用心学习，在普通高中一样可以考大学甚至是重点大学，树立学习信心；

2.上课经常提问，防止其注意力分散，并通过及时表扬增强其学习兴趣；

3.在其周围安排学习好的学生，对其进行正面熏陶。

第12篇：来客同比下降区域原因分析

来客同比下降区域原因分析

一、数据来源：

数据来源于今年4月12日和去年同期对比（去年3月份区域调整）。

二、原因分析：

1、超市越来越密集，很多顾客平时都就近购物，如：家门口就有苏果、欧尚，大型店庆活动时来我店消费。

2、

3、苏果卡、券的发行，遍布千家万户，为消化掉去苏果购物。越来越多的中老年人网上购物。

一直被电子商务机构忽略的中老年人群，正成为网购的生力军，从2010年以来，每年环比都以超过200%的幅度高速增长，中轻年则更是如此。

三、提升措施：

1、针对中低端消费人群，在平时没有总公司大型活动时，以店内组织的活动，来增加顾客的购买热情，并提高来客。如：通过1207档“翻翻乐”活动，来客数环比增长 %，其中班车来客数增长 %（可见住得较远的

二、三级商圈班车顾客都明显有兴趣，）客单价环比增长 %。

2、针对龙江周边地区的较高客层顾客，把我们的特色化生鲜广而告之，做大宣传，如：超市猪肉与菜市场猪肉的区别、放心油条的油每日更换、国际领先的SGS管理制度、令人放心的米面点自营等，很多顾客都反映不清楚我们的食品管理如此严格，现在的食品安全太令人担心，只要把好食品质量关，价格比菜市场略高，顾客们也能接受。

第13篇：美容院如何提升营业额成功的营销策划分析

美容院如何提升营业额

----成功的营销策划分析

一、美容行业的现状

21世纪，作为美的传播者，美容正处处受到欢迎和赞美，它付出的是爱心、细心和耐心。美容艺术包涵各门艺术的精华，同时具备美学、语言学、心理学和造型艺术等方面的知识，不仅表现生活、表现美，而且塑造了一种独特的审美风格在方兴未艾的美容市场。美容院的竞争实质就是美容艺术的竞争。如何度身订造，选择一条适合自身生存和发展的道路是关键，同时美容院应积极配合策略机构做好品牌管理等一系列营销方面的工作，争取尽快策划目标为现实。市场竞争残酷无情，优胜劣汰，只有客观认识自己，分析研究市场，了解世界。不盲目地跟着别人的屁股跑，有针对性地充实自身在专业方面的知识积垫，树立专业意识的经营理念，才能稳操胜券。目前，困扰美容市场的主要问题有三个：

1、美容师素质水平参差不齐，很难与顾客进行有效沟通；

2、服务项目千差万别，顾客茫然无从选择；

3、美容院增多，生存环境恶化，僧多粥少，各自客源相应减少。

针对以上问题，如何对症下药，使美容院突围而出呢？

首先要提高美容师的整体素质和艺术鉴赏水平。除了要有高超的技艺和技巧，还必须对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定了解。美容院的布局和橱窗设计与美学息息相关，个人审美观与大众协调并升华为独特风格。语言学和沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能言善辩，察言观色。造型艺术与美容唇齿相依，新颖独特的造型造势，都必须有创意。美容院急功近利，服务千差万别。然\"术业有专攻\"，只有集中一个方向，才能集中精力去发展，把一项或几项服务做精后，再考虑开展多元化的经营和管理。社会分工越来越细，要求也越来越高。只有集中优势兵力，才能树立一个个性鲜明的品牌和形象。美容院增多，要想留住顾客，必须采取以攻为主，避实就虚的战略模式。

二、美容院客户的分类

许多经营者只知道要长久的留住老顾客，事实上，一家美容院的顾客结构，越合理才越好。

A类顾客最为理想，是每家美容院都追求的，对于这一类顾客要全力维护。

B类顾客通常是最佳增长点，应保持现有的消费额，努力提高其消费频率，促使其A类转化。

C类顾客是美容院经营稳定的重要保障，应力求稳定，保持现有收入，同时尝试提高其单位消费额。

D类顾客可尝试促使其向前三级转化，如效果不明显，则可以考虑适当减少精力投入，甚至主动放弃。

需要说明的是，这里的分类，只是相比较而言的，并不意味着D类顾客的绝对价值低。

三、流失顾客结构分析与对策

每一家美容院都面临顾客流失的情况，但绝大多数美容院对顾客流失情况并没有监控和分析计划，更谈不上采取有针对性地策略。恶性的顾客流失可能会带来致命的影响，一间美容院每年顾客流失率在10%左右是正常的，但超出这个范围，就属于很严重的问题了，应冷静分析是何原因造成这种局面，是美容院的服务技术不行？产品质量不行？店内的气氛环境不好？价格不合理？

四、新顾客中的重点顾客

通过对老顾客中的重点地分析，我们可以总结出这些顾客的群体特征与消费特点。这样在面对新顾客时，我们就可以根据这些顾客的群体特征与消费特点去大致识别在新顾客中哪些人将成为重点顾客的可能性更大，并对这些顾客进行重点开发。

五、美容行业发展趋势

据不完全统计，目前我国的美容机构已逾百万，从业人员达600多万。面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的经营者们必须时刻为自己“充电”，把握未来发展趋势，导入新的经营理念和经营方式，推出新的服务项目以吸引顾客，惟有如此，才不至于在激烈的市场竞争中被淘汰出局。美容院作为最直接面向消费者的载体，正感受着消费者不断变化的需求。与日俱增的压力，消费形态的成熟化，都将推动美容业进入专业、精致、现代的崭新发展模式中。

1、连锁加盟经营式

目前的中国美容市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模，从业人员素质参差不齐。诸多因素的汇集造成整个行业在社会中的信誉难以达到一定的高度。因此在美容业推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好运作程序，形成良好的口碑和品牌的经营运作模式势在必行，连锁经营将是未来美容业发展的主流。连锁经营作为一种现代商业投资与运作方式，勿庸置疑会成为今后美容业的一种经营方向。

2、直销介入美容市场

以前许多顾客购买美容用品都会直接到熟悉的美容院去，经由自己信任的美容师介绍，选购适合自己肤质、发质的美容美发用品。但最近几年，我国吹起了一股直销风，尤以电视直销为甚，许多直销公司开始介入各种消费市场，美容业也不例外。上百家的直销公司采取化整为零的方式，推出各种美容用品，顾客只需打个电话，直销公司就会把产品直接送货上门或者邮寄给顾客。这对美容院而言，无疑是重重的一击。美容院应适时改变经营方式，以减少直销给自己带来的冲击。

3、专门店式经营

美容的概念现已产生丰富的外延，美体、美甲等项目纷至沓来，各种配套设施层出不穷，这给提供各类服务的专门店创造了市场与空间。美甲店和美体中心从脸部护理中剥离出来已不足为奇。同样，市场的细分也不能忽视消费对象的细分，专为男性和老年人设计的美容产品开始在市场上显山露水。

经营专门店除了按特色服务和对象细分，还应力求硬件设施的专业性。从这种意义上讲，

专门店已初具连锁式经营的规模与条件。

4、整合服务式经营

现代都市人的快节奏生活，使假日或小憩更显珍贵，如果在难得的休息时间疲于奔走于各美容院、美发店、美甲店，怎不让人泄气。因此，一种大而全的集休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所成为必要。这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究，服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面的个性化服务项目。此类经营方式的美容院，管理要求极为细微，最好实行会员制。

如何吸引会员、固定会员、组织会员都是美容院必须做好的关键环节。

整合已被销售商们使用了许多年了，但直到今天，它才作为对企业进行整体表现的推动力量被企业经营者所采用。实施整合服务，首先应该整合各项服务设施，让顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。美容院应该开设有美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种一应俱全的美容院，全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。

美容业经过这些年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。美容业必将面对一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。

六、随着行业的发展营销策划在美容业内也是也是看作制胜是的武器。怎样做好美容院的营销策划：

美容院的营销策划，最少要包括六个重点：

1、顾客群(顾客层次，市场区分)的确定。

2、选择适合的商品与价位。

3、设计出最佳顾客接待、服务流程

4、护肤品牌的选择与效果考虑

5、做好行销策略，以利于有效地开发及留住顾客。

6、经营要有成本概念。

顾客群

美容人口的年龄段约为15-55岁的消费者，如果走的是高档美容院路线，顾客群可能要提高到24-55岁的职业女性或高收入的家庭。大致规划出区域内的顾客群后，才能选择适合的产品和制定合理的收费价位。

适合的产品和价格

除了考虑顾客群外．也要考虑价格的弹性。像分阶段定价格就是很好的考虑方向，对越早消费的顾客给予适当优惠；随着顾客群的发展而调高护理项目的收费时，应对前阶段的顾客仍维持原价。差别对待的方式，可以留住老顾客、提高顾客忠诚度及增加利润，可谓一举数得。所以最好根据美容院的实际情况制定一份各类型肌肤的护理价目手册，网罗详细资料(护理系列，护理名称、疗程内容．使用仪器、材料类别．产品用量、护理时间等„„护理价目手册的制订，能使顾客更安心消费，也能显出美容院的专业水准。

制定标准的顾客服务流程

顾客服务流程的制定包括硬件和软件两方面。硬件指空间设计的配合，软件则需要经营者多方设想后排定，例如首先在柜台与顾客沟通-说明方式和解答疑问一再由美容顾问确定

顾客问题及需要-换上工作服-选择适合产品-护理操作-最后招待顾客结帐。一项全面优质的顾客服务，应包括售后跟进服务，所以最好能在第二天再以电话联络对方，询问护理后的感觉。

护肤品的选择和效果衡量

产品效果当然是考虑的第一要素，最好以过去使用过的经验和顾客的反应来判断，它的价值能否影响到顾客的重视度?同时这也是获得顾客长期光临的重要因素。

另外也要重视在美容院内销售产品。一般来说，提高店内美容产品的销售业绩，也能带动其他营业项目，并且可避免经营上的老化现象。当能吸引顾客到美容院购物时，无形中也增加了顾客光临的机会，相对的顾客接受美容护理的机会也会增加。

做好行销策略，留住顾客

做好行销工作，所要拟定的计划是设法拉近顾客和美容院之间的距离及善用顾客本身的人际关系。比如说安排免费美容，美容讲座、产品演示或通过它的优惠来回赠顾客。其他

地点、筹备资金、装潢设计等也都是企划的必备重点。

为了更好地做好美容院策划工作，美容院开店前应清楚以下几个问题，以供策划参考：

1、您在经营什么?

2、您在销售什么?

3、您的经营目的是什么?

4、您的产品和服务的好处与特性

5、您预计每日的客流量是多少？成交率是多少？

6、您是否能满足顾客的心理需求?

7、您知道顾客目标群(潜在顾客)在哪里?

8、您是否建立顾客资料库行跟进服务和预约服务?

尽管营销策划看起来是一个简单、逐步的过程，但现实中它是一项多面的、复杂的、具有交叉功能的活动，它涉及到企业的每一个方面。理论上里讲是一个过程，但实践中它的营销任务中最困难的。

第14篇：下降星座

上升白羊下降天秤

生活中充满战场和竞争，多半能够靠自己成就许多事情，表现出强大的勇气，你非常自豪于这一点，同时喜欢领导他人，比如麦克阿瑟。内心需要和谐平静的私生活，就好像战士需要城堡。在私生活中，不再喜欢仍然充满战场和竞争，所以比其他上升更需要一个和谐平静的私生活，也需要稳定的私生活，因此有这样温和性格的异性，对白羊上升会造成很大的吸引力，让你感到稳定和宁静是最重要的，能在你士气低落的时候给你鼓励

上升金牛下降天蝎

给人一种耐性，有包容力的稳定感。这样的人也是幸运的，很重视自己的外表，动作不疾不徐，喜欢生活安适，通常有一群很好的朋友。在私生活中，喜欢热情沉默的情人。你流露出强烈的情感，对你最爱的人，给予你的肉体，心灵和灵魂，会非常保护，相对你也要求对方非常忠实。

上升双子下降射手

总是对别人表现出友善的态度，认为这个世界，就是展现自己的一个舞台，通常你总是对人伸出友善的手，带着温暖的微笑。有天生的社交才能，好像整个世界都是他的家人，双子上升的人非常健谈，也喜欢听别人的意见，度很多话题非常感兴趣，象蜜蜂一样忙碌。最希望的伴侣是有智慧和精神层次的人，能和你一起在智性上冒险，能开拓生命更大的地平线，发展你内在的自由，让每一天的生活充满新鲜感

上升巨蟹下降魔羯

用自己的情感去接触外在的世界，也用你的心，你的直觉，你的感觉去了解外在的世界，对你周遭的人们，非常敏感，心情多变，有时疯狂大笑有时沉默退缩。上升是一个面具，巨蟹的壳非常厚重，你几乎戴了两重面具，只有在你最熟悉的环境里，你的心情才会感到非常安适。在你的私生活中，你需要自己的伴侣给你最强的支持，巨蟹上升厚重的面具需要魔羯坚强的骨架支撑，魔羯坚强冷静，平衡巨蟹过多的敏感和退缩，你也少有亲密的朋友。晚婚的人比早婚的人要多，因为你太过于小心，不会冲动的跳入爱河。

上升狮子下降水瓶。

喜欢向人们挥洒自己创作的才华，可以说是最炫的上升星座，在人群中总是特别的亮眼，好像跟大家宣告，我在这里！总是有阳光般的笑容，你很容易在人群中看到他，还有那一头引人注目的头发，当你站在人们眼中的聚焦点，就是你内心最舒服的时候。你最喜欢私下和聪明又好奇的伴侣交往，让人惊讶，你这个人私下看待友谊比爱情更重，这时你不想表达狮子那么丰厚的感情，希望自己能够冷却下来，去掉面具的你，反而变得让人非常难以预测，不知道你的下一步是什么？私人生活中，有智力的交往才能表达亲密。

上升处女下降双鱼

喜欢实际，如果上升在土象的人都重实际，很多事情都喜欢在自己控制的范围内，因此也容易变得非常紧张。你有很高的观察能力，但是你把许多感情内敛在自身，你给人的印象是害羞和保守的，如果在社交场合，你感到不能证明自己，就会感到不舒服。处女上升的人，容易得过敏的疾病。你希望在私生活是完全放松的，不要再为各种小事烦心，所以你需要有人能够帮助你放松。表面实际的你，其实内在需要浪漫的感情和诗意，只有最亲近的人，才能看到你内心的梦想，你最需要的合作伙伴和亲密伴侣，能够帮助你感情和心理的需要。

上升天秤下降白羊

给人印象非常有魅力，你希望能和周遭的人保持和谐的关系，你看事情总是从不同的观点来观察，同时你也喜欢有人陪伴，害怕孤独，你做任何事情，总是想避开矛盾和冲突，因此你也需要有象白羊这样果断能力的人，帮你解决进退两难的冲突。有的时候，你会太注重别人的想法，所以在你的私生活中，最大的需要是充实和满足，极大的热情。

上升天蝎下降金牛

通常给人很强的力量，有强大的意志力和能力去改变自己，你非常有想象力和直觉，你是一个很专注的观察者，从表面上看，你非常神秘难以穿透，而且你有很强的防卫系统，对你设定的目标，你是决不放弃的。你最喜欢的是脚踏实地的人，同时也能和你一样顽固。虽然你有很强的防卫系统，但是对你真正爱的人，却有着意想不到的包容力，因为你最需要和你所爱的人，有非常稳定的关系，你需要有一道安全的围墙。

上升射手下降双子总是用乐观的态度看这个世界，别人对你的第一印象，就是感觉你非常好相处，而且个性独立。人马上升喜欢不停的旅行，更加开拓生命的视野。但是人马上升的秘密宫在天蝎，如果水星在此，可能有很深的城府，难以一眼看破。你的私生活力，你轻松有趣，喜欢能风向心智上的伴侣。彼此谈话象打乒乓球一样有趣。也许别人很难从表面知道，在你的私生活中，你有多种面目，和你在一起绝对不乏味

上升魔羯下降巨蟹

表面看起来保守严肃，但是也兼顾了许多责任，喜欢表现自己的权威。有时候你无法放松自己而造成忧郁症。往往有困苦的童年，所以也使你看起来更加老成。你的内在更需要温暖的支持，给你温暖家庭的安全感，对你来说，最好在生命的早期，就更了解感情和精神的价值。你不会忘记伤痛，但是你能够学会原谅，最重要的，你不要老是去操纵别人。

上升水瓶下降狮子

穿着比较随意，态度流露出漠不关心的神情。他们对世界充满了理想，相对的也很失望。永远对交新朋友有兴趣，同时有一大圈朋友，最近却永远象一个孤独的边缘人。私生活中，你有老板个性，如果任何事情不在你的控制中，就会感到没有安全感，因此你在寻找亲密伴侣的时候，希望对方能给你最大的安全感。你的个性别人很难了解，所以你需要有一个能了解你的人，帮助你发展你的独特性。

上升双鱼下降处女

让人感到很不稳定，对细微差别的颜色音调语言，你都能感受到很细腻，所以你可以感受到别人无法感受的诗意，当别人看到真实的一面，你却看到梦幻。当别人听到的字眼，你却能感受到后面的情感，别人认为你是非常容易相处又温和，但是你却从别人的眼中看自己。私下的你，对成为你的亲密伴侣，设定了非常高的标准，你潜意识非常需要得到帮助和爱，你需要有一个非常实际的伴侣，能帮助你处理许多细枝末节的事，减少你所制造的混乱

下降星座白羊座

欣赏有魄力的对象

在希腊神话中，象征白羊的守护星是战神“马尔斯”他是爱情维纳斯的老公，代表战斗力及竞争力。白羊若是坐落第七宫，你容易一见钟情，遇到喜欢的对象会主动积极示好，但有时会一厢情愿的以自己的方式追求，讨好对方，大大方方有气度与事业企图心的异性最容易吸引你。最可能的真命天子是：既然第七宫在白羊，当然太阳或上升星座在白羊星座是跟你最有默契的，而太阳或上升在水瓶，双子应该也是你的好搭档。

下降星座金牛座

钟爱气质型才子佳人

金星是金牛座的守护星，在古希腊的神话故事里，代表的是爱与美的女神“维纳斯”。第七宫在金牛座的你，优雅，重视品味，有审美观，在意容貌外表通常你钟爱个性温和，沉着踏实，为人幽默风趣的对象，一般来说，若能在艺术设计及技艺方面有才华的人最有机会成为你的另一半。最可能的真命天子是：由于性格浪漫又孩子气，你容易与你年纪差异大一点的对象发生感情，与你最速配的是太阳或上升星座为金牛座，双鱼座，巨蟹座和白羊座。

下降星座双子座

可能会劈腿

古希腊神话故事中，守护双子座的是天上神祇的传信者“麦丘利”，也是水星的守护者，代表着沟通表达。第七宫落在守护星是水星的双子座，你必定有个聪明伶俐，头脑冷静且能言善道的情人，双子座是一对双胞胎，代表着双数，所以你有可能同时爱上两个对象。最可能的真命天子是：你的情人可能是你的同学，邻居，儿时玩伴，或参加补习及短期旅游时认识的对象，最可能的速配对象是太阳或上升星座在天秤，水瓶，双子和狮子。

下降星座巨蟹座

个性敏感又神经质

巨蟹座的守护星是月亮，希腊神话故事中，月神黛安娜是狩猎女神，个性刚毅坚忍，弓箭技巧十分了得。阿波罗就是她的双胞胎兄长，然而，月亮有阴晴圆缺，你有个敏感，细腻的情感神经，最难以抗拒温柔多情，爱家恋家的情人，这个对象一生中受到家中女性给他的隐响最深。最可能的真命天子是：太阳或上升星座是务实的处女座，沉稳坚毅，优雅又有品味的金牛座，还有善体人意，柔情似水的双鱼，巨蟹都将可能会是与你契合的另一半。

下降星座狮子座

常常需要情人哄

在希腊神话故事中，白天驾着金光闪闪日车跨越天际的太阳神“阿波罗”是狮子的守护神。你的才华洋溢，喜欢以自己的魅力和才能开创出一片天地，你特别在意自身的形象，当然也喜欢外型抢眼能与你互相衬托的情人，喜欢照顾人，也喜欢被人哄，善与表现的你，是个异性缘不错的人。最可能的真命天子是：你的伴侣为人正直，颇具威严，一般来说太阳或上升星座是理性的风象星座与你最速配，天蝎，双鱼则是与你相互吸引又矛盾冲突的组合。

下降星座处女座

易谱出办公室恋曲

西洋占星里，处女座和双子座一样，被水星所管辖，也是天上神祇的传言者“麦丘利”。你很可能遇到一个喜欢跟工作谈恋爱的伴侣，对于凡事要求精准，实事求是，头脑冷静又认真务实的对象最为倾心，常有可能发生办公室恋情，或你的伴侣是因工作或学习互动而结下情缘。最可能的真命天子是：你与太阳或上升星座是火象，水象的对象特别投缘，与他们的互动会令你的人生更有乐趣，风象星座虽是你工作上可以互补的人，但他抓摸不定的性格将会令你抓狂。

下降星座天秤座

严控情人的一举一动

天秤座的象征神祇是“维纳斯”，也就是掌管爱与美的女神，神话中维纳斯的老公是爱偷吃的战神马尔斯，所以天秤座的爱情世界相当善妒，眼里容不下一粒沙，你往往是个很有魅力的大众情人，大而化之，不修边幅的异性你没法看上，高雅，有品味，有才华的异性才能吸引你。最可能的真命天子是：太阳或上升星座是优雅自信又热情的狮子座，个性率直而开朗，大胆而富冒险精神的射手座，人际和谐，重视公平正义的天秤座都跟你速配。

下降星座天蝎座

无法抗拒性感的对象

希腊神话里，冥王(死神)“普鲁图”掌管冥界，也是天蝎座的守护神。第七宫天蝎座的人，容易爱上神秘，性感又惹火的对象，你的个性独占心极强，有时显得专情又霸道，却又十分风流好色，重视情欲，由于你爱钻牛角尖，又不善于自我表达，所以要陷入爱河似乎也没那么容易。最可能的真命天子是：太阳或上升星座在具有包容心与包容力的水象星座，以及稳健踏实，能给人安全感的土象魔羯座与处女座会是比较速配的。

下降星座射手座

易给人花心的印象

木星是射手座的守护星，在希腊神话故事中，它是天神“宙斯”，代表真理，仁慈，多情及自由。你很有机会认识身分背景不错的异性，能从伴侣那里得到某些助益，通常真命对象会是成长背景跟你很不一样的人，你的感情热的快也冷的快，加上不喜欢受到约束，会给人花心的印象而不敢托付终身。最可能的真命天子是：太阳或上升星座在喜欢接触不同话语及文化的射手座，思想新潮前卫，崇尚自由的水瓶座，以及八面玲珑，善解人意的天秤座，都是不错的速配对象或人生伴侣

下降星座摩羯座

对爱情相当死心眼

摩羯座的守护神是1个上半身山羊，而下半身却是鱼尾的牧神潘恩，而你的守护星则是太阳系当中，是人们看的到最远，土星在爱情中你有点死心眼，可能会喜欢年长的人，以及个性忠心耿耿的伴侣，你虽然不怎么善于言辞，却是稳健踏实，讲求实际的人对你非常合适，最可能的真命天子是：太阳或上升星座属于土象星座的人最能给你带来安全感，而温柔多情有包容力的双鱼，则可以化解你的防备之心，天蝎则是最了解你的人，

下降星座水瓶座

认识不可思议的对象

天王星是水瓶座的守护星，守护神则是天空之神“乌拉诺斯”，代表科技，未来，进步，改革及天文。你可能在极为偶然和不可思议状况下认识另一半，一般来说你是个崇尚自由，不喜欢受拘束的人，个性干脆，想法前卫另类，老少配也不在意，满适合远距离恋爱或柏拉图式的精神交流。最可能的真命天子是：太阳或上升星座属于火象的射手，在个性上跟你颇为类似，而大刺刺，热情直爽的白羊座，跟你一样干脆有自信，应当也是不错的组合。

下降星座双鱼座

当心爱上不该爱的人

守护双鱼座的是海王星，是太阳系中最模糊难辨的行星，象征不切实际及暧昧不明的事物，守护神则是海星“普赛顿”。第七宫在双鱼座的你可能常陷入暧昧迷惑的恋情无法自拔，也许会迷恋或爱上不该爱的人，当然，善于搞浪漫又温柔多情的异性对你放电，你要不沦陷也很难罢。最可能的真命天子是：最好找太阳或上升星座属于稳健保守的土象星座来交往，会比较令人安心，也比较适合你，而双鱼的浪漫，包容与体贴也会深深掳获你的心。

第15篇：产量及营业额说明

产量说明

我司学习公司过去3年的生产量如下：

2011年4月29日

生产能力证明

敬启者：

我司广州洪安漂水溶剂有限公司为国内专业生产次氯酸钠的厂家，年均生产能力12万多吨。特此证明。

广州洪安漂水溶剂有限公司 2011年4月29日

供货证明

敬启者：

我司广州洪安漂水溶剂有限公司为国内生产次氯酸钠主要厂家，年产次氯酸钠12万多吨，生产质量稳定。现全力支持KwongFatChemicals （HK） Ltd.参加渠务处次氯酸钠招标项目，将提供充足货量以配合招标事宜。

广州洪安漂水溶剂有限公司

2011年4月29日

第16篇：营业额的核算方法

一、通过客户近期的生意做现场检验

1、通过近期的销售情况进行检验

通过了解客户淡旺季情况，淡季、旺季大概每天的平均销售情况，再看看最近几天或一

周的销售情况，结合三者进行检验。这种方式比较适用于淡旺季比较明显的客户（如服装和饮料批发零售、服务行业）。

2、通过最近的进货情况进行检验

使用这种方法，首先要了解客户生意进货的频率，再了解最近的进货状态，结合频率进行计算检验。这种方法比较适用于进货比较有规律的客户（如餐饮和连锁加盟的服装行业）。

3、通过现场观察进行检验

通过我们现场观察，计算客户生意在单位时间内的销售情况，检验客户口述的营业额。这种方法比较适用销售时间比较集中的客户（如快餐店、美容美发、网吧）。

二、通过客户的工资表进行检验

1、使用工资进行检验营业额，是根据客户员工工资中部分与销售相关的工资进行推算，得出相应的营业额，主要有业绩提成、返点、加工费用等。

2、使用该方法需要注意：

A.工资表中跟业绩相关的工资实际有多少。避免将部分跟营业额无关的工资如底薪算进去。

B.搞清楚工资与营业额的提成比例，特别是一个生意有几个类型的提成（如：理发、美容等，有洗头的、理发的、店长的等）,我们需要了解清楚哪些提成是可以用来检验营业额的。这种方法比较适用于加工、贸易（有业务提成）、服务性的行业等。

三、通过原材料检验营业额

1、用原材料检验客户营业额：

是通过了解知道客户生意中对原材料的使用是比较有规律性

的，利用该原材料的使用量和生产的关系比例进行推算，从而确定客户的生产量。

2、使用该方法需要注意的地方：

从先客户众多的原材料中，找到一两种使用量与产量比例比较固定的材料；再了解原材料的使用方法：

注意：用来检验的原材料不一定是客户生意的主要原材料，但一定是必须的原材料。适用行业：如运输业（原材料：油费）、洗衣店（原材料：洗衣粉）、消毒行业（原材料：消毒液）

公式：销售额=原材料的使用量÷1单位产能所耗原材料×单位产能的价格

四、应收款检验

1、应收款的检验方法是在客户经营过程中，由应收款的产生和回收情况，来推算客户的营业额。

2、注意要点：

期初、期末应收款的可靠性，期间回流资金的核实。检验周期的确定，检验的是一个时间段内的总销售额。

该方法主要适用于有结账周期的客户（如工程类、贸易、生产加工等）公式：销售额=期末应收-期初应收+期间回收资金

五、通过进货成本检验营业额

1、进货成本检验营业额是指通过了解客户在一个时间段内所有进货的情况，结合这彷的库存情况，测算出期间内客户实际销售所对应的成本。

2、注意要点： A.对期初存货的确认，期末存货的盘点，及期间进货量确认。

B.注意毛利率的准确性，即毛利率的检验需要比较有效，特别是对于营业额比较大的情况下，毛利率的影响更显重要。

C.该方法适用于有实质产品销售的行业

公式：销售额=（期初存货—期末存货+期间进货）÷材料的可变成本率

六、通过利用客户现有资料检验营业额

1、客户现有资料检验是指调查中利用一些能反映客户经营和销售情况记录资料来检验和核算客户经营和销售。包含：客户自己的账本、银行流水、纳税明细或其他交易明细报表等。

2、利用资料检验的主要要点：注意检验资料的真实性和对资料的准确理解。

3、常用方法：

A.抽查客户的营业额（天、月等）与记录资料进行对比。

B.抽查某一笔订单金额与相对应的银行流水记录或对账单、送货单进行对比。 C.如果是部分检验全部的，注意资料部分所占的比例，并重点检验该比例的准确度。

七、通过客户口述期间净利润检验

1、期间净利检验是指利用客户口述的期间净利润金额与我们通过整个调查分析后，在损益表所体现出来的净利金额进行对比检验。利用该方法可以检验整个损益表的计算和营业额的取值的准确度。

2、注意要点：

A.了解清楚客户口述的净利是包含了部分其他费用在内。 B.客户口述净利应该避免刻意的询问。 C.有淡旺季的可以分开了解。

八、其他检验方法

1、通过股东、员工、财务、订货（供货）商等生意关联人侧面核实

2、调查后暗访核实所有权和生意情况等

九、做好检验的要求

1、营业额交叉检验的方法多种多样，需要平时工作中自己多做总结和思考。

2、同一种方法不能用在所有客户身上，需要针对不同行业客户用不同的方法。

3、在调查时应该把检验贯穿于正个调查中，避免刻意去了解。

4、要能在与客户做调查过程中随时发现可以检验的方法。

5、不要为了检验而检验。

十、常规毛利率检验方法有：

1、抽样、抽取客户主要产品的进价（成本价）和销售价格公式：（售价—进价）÷售价×100%=毛利率

2、保底营业额，先了解客户的基本固定开支，在问客户做多少营业额时可以保本公式：（保本营业额—保本开支）÷保本营业额×100%=毛利率

3、将客户的进货单和送货单进行对照。

4、将客户的口述毛利率和行业买力进行对比。

5、根据生产工序来计算，客户做某种产品肯定有一个预算表，将预算价格和销售价格进行对比。

第17篇：珠宝门店提升营业额

珠宝门店提升营业额，只需把握这六点！

有的店开业后月度业绩可以做100万元，可后来却只能做小40万元。问店员什么原因，回答说是人少了，产品价位高了，消费者购买力减弱了。

有的店明明位于繁华商业街，地段和价位也跟竞品相似，业绩却是大大不如，那么，问题究竟出在哪里？如何对自己运营的珠宝店铺进行诊断？

分析

说到底，是因为管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具，无法对店铺业绩进行科学诊断，导致店铺运营感性化。而数字、数据是真实反映营运情况的真相。

店铺业绩诊断也是围绕六项指标展开，分别是客流量、进店率、成交率、连单率(单价)、回头率和毛利率。

通过6项指标前后时间的比较分析来诊断店铺运营状况，找出影响业绩的关键因素，进而对店铺运营进行调整。这就是店铺业绩成长的六把钥匙。

影响店铺业绩成长的六把钥匙

1、客流量

客流量是指以某地点为准，在一定时段内经过店前的目标消费者人数，即从店铺门前经过，符合品牌目标消费者要求的人数(注意不是人流量，人流量是包含非目标消费者的排外人士)。客流量主要受店址、天气和大型活动的影响而变化。

街铺碰到下雨天，客流量就减少;商场店碰到商场做大型促销活动，客流量就剧增。客流量往往也是零售门店选址的最重要考量指标。

2、进店率

进店量是指进入店铺的消费者数量；进店率=进店量/客流量*100%。进店量主要受品牌影响力、促销和推广、店面形象、氛围、橱窗和流水台陈列的影响而变化。

站在企业或单店的角度看进店数据，有不同的意义：企业通常是站在品牌、促销、推广、店面形象的角度分析进店;单店则站在氛围布置、橱窗和流水台陈列来分析进店。

3、成交率

指成交人数占来店人数的比例。成交率=购买产品的消费者数量/进店量*100%，比如进店100人，成交30人，则成交率为30%。成交率反映商品竞争力、环境舒适度、人员素质、团队协作、销售流程和技巧等问题。

4、连单率（客单价）指消费者单笔购买2件或以上商品的人数占当期总成交顾客人数(客单数)的比例。

连单率=消费者购买2件或以上商品的人数/客单数*100%，比如当天有100个消费者买单，其中有50个成交商品件数在2件或以上的，则连单率为50%。

连单率反映的是连单销售技巧、收银和休息区域产品陈列的问题。提高连单率是进店量减少的情况下，提升业绩的有效方法。

5、回头率

为方便统计，本处回头率主要是指消费过的顾客成为会员后再次进入店铺消费的人数占VIP会员总数的比例(不含当月新入会数)。回头率=再次消费的会员数量/总VIP会员数量*100%，比如A店有3000个会员，当月有200个会员来店再次消费，则回头率为6.7%。回头率根据行业和品牌不同，其目标值的设计也不同，分企业和店铺两个层面看待，跟会员维护、营销和增值服务有关。

6、毛利率

指消费者购买商品的毛利。毛利率=(商品零售价-商品成本价)/商品零售价*100%，主要是反映门店商品销售结构、销售效率，以及员工的销售技巧与习惯，毛利率也是企业利润的核心来源。

一家店铺的管理通常分为前台和后台，前台是人、货、场;后台是业绩管理、日常营业管理和财务管理。此处以单店运营为依据，通过前后时间段的测试统计，将六个数字对比前台的人、货、场三个方面进行诊断。

那么如何通过诊断的数据来提升业绩呢？

1、提升客流量

店铺开起来后，客流量变化分为可控和不可控两种因素，不可控的因素包含店址、天气和市场大环境;可控的是指品牌、大型的促销和推广。

通常的检测方法是用秒表统计周末和非周末同一时段的过往客流，描绘出客流曲线图，确定客流的高峰和低谷期，找出客流变化的真实依据，从而在可控的范围内制订店铺运营策略。

客流量减少的解决方法。借助多种微信游戏应用和配合多种营销策略手段，引流会员粉丝到店！

2、提升进店量

消费者逛街有两种行走路线，一种是带着目光走路，另一种是有目的的走路。

对于第一种，主要是对橱窗、流水台进行应季、应时的陈列和布置，对店面灯光和色彩搭配进行适应性调整。

橱窗和流水台的陈列和布置，分为两类，一类是根据不同季节，配合产品上下市计划进行大色块的主题布置和陈列；另一类是当时的季节管理，根据季节及当天的气温变化，调整橱窗和流水台的产品陈列。

第二种则是通过异业合作、增值服务等营销手段来吸引消费者主动进店。

3、提升成交率

足球赛上90分钟最关键的是球员在队员的配合下将平常的训练水平结合临场发挥，判断对方可能的动作，随机而生的临门一脚。同样店铺的成交率相当于球场的临门一街，考验的也是团队协作和个人的专业能力。

团队协作和个人的专业能力属于店铺日常营业管理范畴，是关于员工的素质、应变能力、销售和服务技巧方面，在这里就不做说明了。提升成交率的方法主要是提高商品的竞争力(卖相、价格等)，提高团队协作能力，提高员工的销售和服务技巧。同时，创造舒适的购物环境(气味、氛围、背景音乐等)也能让顾客增加逗留时间，提升成交率。

4、提升连单率

当消费者买单选择商品后，对店员、产品或品牌已建立了初步好感，在这种好感基础上我们需要为消费者提供更为搭配的产品，体验品牌独特的生活方式。

具体的做法：

一是：提高员工的附加销售和服务技巧，建立不同品类产品的附加销售话术，增加员工对不同产品之间和产品跟顾客着装、场合之间的搭配知识，引导顾客对整体搭配的需求；

二是：消费者买单的收银区和等候包装的休息区陈列配饰和小件商品，方便顾客搜索和店员附加销售；三是：推销店内惠赠商品，给予消费者二次购物优惠；

四是：推荐达到销售门槛，加入会员资格，享受会员权益，具体可以根据客单价来调整会员门槛。

5、提升回头率

一家店铺业绩的稳定和发展，很大程度取决于会员的回头率，也就是通俗所说的老顾客的多少决定一家店铺的业绩好坏，回头率的变化代表店铺会员服务能力的高低。老顾客和会员的重要性磬笔难书，在这里我们从一般意义上来阐述，会员的维护和营销必须要流程化和标准化！可借助“0-3-3-3客户维护法”。

这里的0代表购买当天，销售人员在顾客购物当天为他发送感谢信息，感谢顾客的购买行为，让消费者在离店后依然感受到销售人员的热情服务以及对消费者的重视。

客户维护法第二步，3即购买3天给顾客打回访电话，询问顾客佩戴感受，坚定顾客购买信心。一般情况下，顾客购物当天不一定会马上佩戴。许多顾客购买珠宝是为了送礼，而打回访电话的目的，除了要和顾客多些互动让顾客记住你，另一方面也是认可顾客的购物行为。

客户维护法第三步，3代表三个星期的意思，即按照每三周一次的频率定期给顾客发送珠宝相关的短信/微信，如珠宝常识、珠宝鉴别、珠宝欣赏、珠宝保养和促销信息，在这个过程中建立自己珠宝顾问的专业形象。

消费者也是需要被培育的，店铺要提高老顾客对于珠宝商品的审美和鉴赏，当他们越来越喜欢珠宝，销售机会就会越来越多。切记：发信息的频率不要太高，更不要只给客户发促销信息！

客户维护法第四步，3代表三个月，也就是每三个月短信邀请顾客回店清洗保养一次，因为在前面的0-3-3的过程中已经埋下伏笔，在第三个月邀请顾客回店清洗也是水到渠成。这样能够进一步拉近与客户之间的距离，也更容易产生再次销售，热情的老顾客说不定还会积极地转介绍新客户。

对会员的维护和营销最重要的是增加会员享受企业提供的服务频率，提高会员的回头率。

6、提升毛利率

合理的采购渠道、商品定价策略、营销策略、陈列标准及员工销售导向均能影响门店的毛利率，只有每一块都做得到位、精准，才能保证门店毛利贡献最大化。

数字是简单的，也是真实的，当今天的数据跟昨天的数据对比时，我们很容易从中找出其中的问题所在，并制订出相应的解决方案。六个数字代表的是店铺真实的运营状况，只有建立在数据之上的解决方案才是实际并有意义的，哪个数字有问题有着重解决对应的运营问题，只有这样，我们店铺的运营能力才能科学进步，才能保障销售业绩节节高升！客户是谁？他在哪里？如何连接？如何沟通？如何教育？过去进店是购物的起点，未来进店只是为了完成一个手续，过去终端零售是主业，未来终端服务是主业。

店铺缺的永远不是客流量，而是吸引客流的能力！解决店铺引流、导流、流量变留量这已经不是你愿不愿意的问题，而是当今时代你必须掌握的能力！

珠宝零售业的核心竞争力，就是大数据会员精准营销

移动互联大数据会员精准营销：是以营销为主要目的，以会员系统为基础，以会员关怀服务为主线，结合企业内部管理各个环节，应用移动互联的技术，实现营销的高级阶段也就是如何将客户信息进行分析进而精准指导线下行为。

随着移动互联网应用的深入，会员营销的形式及功能也将摆脱现有固定模式，绝不是建立一个CRM系统，发一堆会员卡那么简单。只有真正学习把握会员营销核心本质，使用移动互联技术将线上的会员体系和实体店的会员体系打通，有机融合体现，从而实现企业在移动互联时代的飞跃式发展。

眼下珠宝门店转型已经不是一道选择题，由不得门店犹豫。不转必死，没有侥幸。互联网年代里，大势不可逆，顺势而为才能幸存。个人认为市场份额并没有变化，只是划分到了少数已经开始转型的门店。转型需要决心，更需要稳重，不是轻浮了事。

这个数据时代，比的不再是企业门店的扩张速度，比的应该是响应消费者需求的速度！这个数据时代比的也不是谁的广告投放量更加惊人，比的则是消费者的口碑传播效应！这个数据时代比的也不是谁的门店数量多少，比的却是谁有海量的精确数据，并将这些数据演化为吸引客流、终端管理。

为什么所有人都知道老顾客的重要性，而真正做好会员管理服务的没几个？

因为会员制营销在策略、方法、工具三个层面缺一不可。有了好的策略方法，没有好的系统工具，一切都是空谈。只看重工具，不讲求策略方法，也只能做好基础。

第18篇：如何提高甜品店营业额

甜心美斯教您如何提高甜品店营业额

怎样提高甜品店营业额，相信这是每位老板都必须思考的事情。下面由甜心美斯说说如何提高营业额，具体要从三方面谈：

一、甜品店日常工作

这里包括一些基本的工作内容，譬如接待人员在顾客进门的时候，向其介绍甜品店，甜品店的优惠活动，甜品店的特色产品。比如，现在正是寒冷的冬季来临，当顾客进门的那一刻鄙视寒意满满，用温暖的笑容，适当的话语给顾客一种宾至如归的感觉，甜品店一般是装修温馨，给人舒适的感觉，所以把这点的作用发挥好，吸引顾客，留着顾客。甜品店着眼点于细节。例如客人在等候甜品的时候，多放几本最新的杂志供阅览，免费Wi-Fi，放置一些小零食在餐桌上并配以柔和的音乐等，这些都可以增加客人对甜品店的满意度。

二、店铺形象宣传

不要忽略一份好的新闻稿的传播力量，当每一次甜品店更换新菜单，每一次的新甜品推出，新的促销活动，新的主题活动，及一些硬件设施的更新改造，这时候记得要在自己或是合作的多媒体平台更新信息，让关注自己的顾客知道你的发展。当然实现甜品店营业收入的长期增长离不开上下员工的一致理解支持和对工作参与的热情，每一次与客人交流的机会都可视为甜品店营业收入增长的新动力。

三、促销活动

促销活动是一种很有效地营销方式去挖掘更多的客源。年复一年，大多数人庆祝着相同的固定节日，春节，情人节，中秋节，母亲节，父亲节等等，为什么不可以在甜品店多推广一些主题，创造出各种特别的日子去吸引客人。

第19篇：巧用营业额可节税

东莞九家文化传播有限公司---你身边的高端财税顾问专家

巧用营业额可节税

-----东莞高端财税顾问网-九家企管网编发

电话:0769-23326446小俊编在实际经济活动中，从事营业税规定的应税项目与从事增值税、消费税规定的应税项目，在价格的确定上有所不同，这就为营业税纳税义务人以较低的价格申报营业税而少缴税款提供了可能。

【案例】

A企业是一家大型的运输设备租赁公司，有各种车型可供租赁。B企业是与A企业同在一个地区的旅游服务机构，由于业务的需要，经常向A企业租赁其中型旅游客车，用来接送游客，随团游览。本月，B企业又向A企业租赁该种旅游客车10辆，租期为两个星期，每辆车每星期租赁费用为3000元，全部租赁费用应为6万元，则A企业应缴纳服务业营业税6万元×5％＝0.3万元。

由于A企业与B企业有长期的合作关系，A企业为了降低税收负担，决定降低向B企业收取的租赁费用单价标准，由每辆车每星期租赁费用3000元，降低至每辆车每星期租赁费用2000元，则本月全部租赁费用应为4万元，这样A企业只需缴纳服务业营业税4万元×5％＝0.2万元，可节税0.1万元。同时A企业向B企业提出预付2万元租赁费，签订5年长期合同等要求，B企业由于能获得明显的价格上的好处，在判定收益大于成本之后，便欣然接受了A企业提出的条件。这样A企业虽然看似短期利益有所损失，但通过这种方式达到了节税的目的，并取得了总体的、长远的利益。

【分析】

在实际经济活动中，从事营业税规定的应税项目与从事增值税、消费税规定的应税项目，在价格的确定上是有所不同的。前者多是经营双方面议价格，后者多是明码标价。这样就为营业税纳税义务人以较低的价格申报营业税而少缴税款提供了可能。

营业税额的计算公式如下：应纳税额＝营业额×税率

纳税人的营业额即为纳税人通过提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。纳税人在降低定价的同时，还可以利用价格上的优势，向购买方提出一系列条件，如交纳保证金，提前预付部分款项，签订长期业务合同等，通过成本 - 收益分析，制定完善可行的经营策略，最终达到使企业获得总体上的良好收益。

上述案例中的A企业采取的就是降低定价，减少租金费用，达到减少应纳营业税额的节税策略。因此，应税项目的定价，也是企业在进行纳税筹划时应该考虑的重要因素。纳税人应理性地在应税项目低定价与节税或其他长远利益之间进行权衡，以取得最佳的经济效益。

由于营业税应纳税额的计算比较简单，因此，纳税人提供的应税劳务、转让无形资产或销售不动产，只要按照营业额和适用税率来计算即可。而营业税虽然有9个税目，但每个税目适用的税率都有明确规定（娱乐业税目除外，娱乐业执行5％～20％的幅度税率，具体适用的税率，由各省、自治区、直辖市人民政府根据当地的实际情况在税法规定的幅度内决定）。因此，营业税节税的关键在于营业额，也就是说，营业税的税率单纯，因而节税余地不大，而营业税各行业的营业额却极富弹性，因而节税余地较大。所以纳税人应认真研究税法，掌握营业税确定的一般原则，灵活运用，通常采用不收费或低收费的策略，达到节税的目的。

此外，按照《营业税暂行条例》及其实施细则的规定，营业额的确定还有一些特殊规定，纳税人也必须加以重视，并合理利用。如建筑总承包人付给转包的工程款，可以从其总承包额中扣除。而建筑安装企业向建设单位收取的临时设施费、劳动保护费和施工机构迁移费，不得从营业额中扣除；施工企业向建设单位收取的材料差价款、抢工费、全优工程奖和提前竣工奖，应并入计税营业额中征收营业税。东莞从此迎来高端财税顾问时代！！！！！电话:0769-23326446

地址：广东省东莞市莞城区东城中路麒麟商业大厦6楼606室（大地通讯大厦马路对面）

总之，这些关于营业税的特殊规定，在营业税9个行业税目中都或多或少地存在，每个行业的具体规定各有不同，值得广大纳税人认真研读，从而达到最佳的节税效果。

1、财务从业人员现状透析：基层会计严重过剩，市场价格上不去，高级财务管理人员绝对匮乏，高薪难求；

2、财务从业人员的三大分类：唯上圆滑偷拿卡要捞一分是一分、麻木不仁得过且过睁一只眼闭一只眼机械被动做事、爱管闲事效忠企业看着不管心不顺；

3、财务人员职业发展规划的三个阶梯层次：1~3年算死账蹩脚青涩的小会计、3~8年到成熟强健融入企业管理的财务主管（财务经理）、5~10年再到融入企业核心决策层老道游刃有余的财务总监；

4、优质财务主管、经理必备的职业道德和专业技能：思维敏捷、目光犀利、为人精明、品德清廉、心胸宽厚、高瞻远瞩、明察秋毫、行事果断、刚直不阿、直言上谏、忠于企业、忠于老板、忠于股东、不出卖企业利益、抓大案放小案、关爱下属、唯真唯实不唯上不唯下不唯亲、务实不务虚、懂财税营销生产仓储人力行政采购报关外汇复合型人才、懂电脑懂软件懂网络懂技术、能写会说、表达能力强、逻辑性强，数字观念强烈、对企业自身财务数据和基本情况了如指掌如数家珍；

5、财务主管、经理的诞生：内部提拔（审时度势、做有心人、驱庸夺冠，黄袍加身、多自我展示、毛遂自荐、维系过去同级同事）、空投（多看多问多想、适时出击、一招制胜）；

6、新官三把火：制度、架构、重抓历史问题中大案要案、要粮草要军马要装备、出战果、稳固自己的脚跟、为树立权威打基础；

7、挑战权威：找事实找根据找对象，一挑而威；

8、财务部和其他部门的关系：采购、生产、车间、销售、报关、仓库、人事、行政、饭堂、车队、保安等等。

9、财务部架构的设置：简约、高效、专业，防庸人防裙带防小人防臃肿；

10、财务部硬件配置：办公设备完善，电脑设备具备，财务软件配置到位，办公室软硬环境人性化；

11、财务部内部人员技能训练：轮岗，手把手，积人脉聚人气；

12、财务部人员管理：留人、赶人、备人、为下属争取正当合法利益、培养下属成才、帮助下属、下属友情维护、应对个别叫板者、应对造反派；

13、财务制度的制定：针对企业实际情况，制定切实可行制度草案试行，贯彻，推进，执行，完善；

14、财务人员岗位说明书：各岗位权利、职责、任务，告诉对方，他该做什么，他的工作半径和辐射范围；

15、财务档案的管理：整理成册、按年归档、单人管理、单线联系、企业隐私保护；

16、财务分析报告：月度、季度、半年度、年度报告的图表和文字组合、专项财务报告；

17、海关账：仓库、帐簿、财务及《加工贸易产品流向情况表》、《加工贸易原材料来源和使用情况表》、《加工贸易生产设备使用情况表》三个报表；

18、盘点：日常盘点、突击盘点、半年盘点、年底盘点、盘点发文、盘点报告、盘点处理；

19、财务预算：以往年度经验数据压缩预算法（经验法）、新年度营销计划倒推法（倒算法）；

20、证件年检：工商、国税、地税、技监、外经、外贸、海关、外汇、财政、新闻出版、银行、劳动、卫生、食品、车辆；

21、所得税清算、审计：外资、内资有限公司、内资个人独资、三来一补、个体户；

22、出口退税策划统筹：外汇平衡、税收测算、费用估算、销售模式采购模式评估、征退税框算、综合平衡点；

23、财务软件的运用和电算化：南金蝶北用友、ERP、电子申报、网上申报、免抵退等等；

24、税务账和非税务账：此处略;

25、日常财务管理:企业是管出来的,问题是看出来的,蛛丝马迹是聊出来的,多交朋友,多放卧底,商业调查,情报体系，全方位融入企业管理;

26、融入管理层渗透决策层:树立权威、扩大影响、震撼高层、融入管理、渗透决策，努力建造个人品牌。

《准财务主管、经理实战进修班》

[设课缘由]

目前，东莞地区会计从业人员有10万之巨，基层会计人员严重过剩，中高层财务管理人员严重匮乏，即使在职的财务管理人员也普遍存在本身素质偏低和综合能力严重不足的情况。针对这种市场对财务管理人才需要和财务人本身供应量严重倒挂险情，九家企管特推出本课程。本课程是财税专家、铂金讲师胡歌根据自己二十多年的一线从业实战经验总结归纳出来的精髓，也是他用十二分的心思为广大财会同行烹饪的营养滋补大餐。此课程专为准备做财务主管，即将做财务经理的会计同行必听之课，也是现任财务主管、财务经理提升自己的绝好进修机会。

报名者请登陆九家企培网www.daodoc.com，在‘培训课程’或‘在线报名’页面报名。也可以用附件中的《报名表》填写报名资料，然后传真到0769-23326447。为保证质量，本次进修班只接受前50名报名者。

[课程收益]

让想做财务主管、财务经理的会计做上财务主管和财务经理，让已做财务主管、财务经理的同行做得更象财务主管和财务经理，为向财务总监宝座而发力。

[授课对象]

想做财务主管财务经理的会计人员、准财务主管、准财务经理、在职财务主管、在职财务经理。

[开课时间]

2010年6月19日9：00~17：00（中间午餐、休息一个半小时）

[课程地点]

东莞市莞城区东城中路麒麟商业的大厦商务会议室。

[收费]

推广优惠价：￥800元/人，含资料费，场地费，午餐费，茶水费，咨询费等等。课程现场有惊喜礼品抽奖。

[讲师简介]

胡歌：资深财税专家、铂金级培训师、资深企管顾问。

财务会计科班出身，二十年的财税、企业管理一线实战经验。先后在国有大型企业，乡办集体企业、三来一补企业、外商独资企业、上市公司、连锁零售商业企业、企业管理咨询顾问公司做过仓储、生产管理、财务、税务、后勤行政总务管理、营销等相关工作，曾任职过出纳、财务会计、财务主管、财务总监、行政总监、营运总监、总经理等职务。长期的一线管理经历，丰富的财税、企业经营管理、企业营运的第一手实战宝贵经验，奠定了胡歌老师高超的财税企管水平。早期在会计界享有会计帮帮主的美称。对企业合理避税、规范财务流程、出口退税综合平衡操盘娴熟。胡歌老师在企业管理中具有敏锐的洞察力和强劲的穿透力，在诊断企业疑难杂症过程中，常是一语中的直指命门，手到病除，让人钦佩。胡歌老师尤其擅长以财务管理为主脉，洞察企业在生产经营过程中滋生的各类形形色色的管理黑洞和财税灰色地带，并根据企业实际情况制订出具有实质性的针对性的可操作性的管理制度，

并辅以培训，强势推动执行，以规范化系统化科学化来运营企业，从而让企业利润最大化。胡歌老师的财税企管相关内训课和公开课尤受界内热捧，听其一堂课，胜读十年书。