推荐第1篇：汽车贸易文
世界汽车工业的总体发展模式可分为纯进口消费型发展模式、产业依附型发展模式和产业主导型发展模式.根据世界汽车工业的总体发展模式及主要汽车生产国的汽车品牌的发展历程看,汽车品牌的基本发展模式主要分为三类:自主开发型发展模式、共同经营型发展模式和外资主导型发展模式.走自主发展的道路,树立民族汽车品牌;在自主发展的前提下,主动融入全球化;借助政府的力量,扶持和发展民族汽车品牌等是国外汽车品牌发展对我国汽车工业发展的重要启示.经过20年的快速发展，我国汽车工业整体水平已有了较大幅度的提高。在中国经济日益融入世界经济一体化的今天，汽车贸易从多品牌、小批量、功能单一的突出经销商的模式正逐步向符合国外商业模式的主要做法：品牌连锁、四位一体等模式靠扰。随着中国加入WTO，汽车贸易前景看好，而未来的市场竞争将是各大汽车厂商之间品牌和服务的竞争。
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2009-12-12 18:12:44
我国的各种汽车生产企业，据不完全统计目前有1000余家之多，而年生产能力500台以上的不足100家，最多的是年产100台左右的中、小型汽车生产企业；我国的各种随车起重机生产企业有40余家，生产形成规模的企业8——10家，而专业生产随车起重机的企业，仅有牡丹江专用汽车制造有限公司一家。
目前，我国随车起重机生产企业多数是大企业下的分支公司或副产品，年生产能力在200台以上的不足5家，最多的是年产能力仅几十台的中、小型汽车生产企业和专用车生产企业。随着汽车行业的整合及国有企业改制使一些因场所，资金，技术，人才等原因而不能正常生产，处于停产，半停产的企业为数不少。今后这些企业能否生存下去，怎样生存是当前每个企业的头等大事„„。值得行业关注的是，目前一些正在深入进行体制改革的企业已经加入或正在准备加入随车起重机生产企业行列，另一方面国外知名起重机生产企业不在单纯在我国销售他们的产品，而是开始在我国建厂生产他们的产品，这都将加快我们随车起重机市场的竞争和繁荣。
一、生产企业的现状
进入二十世纪后我国将完全加入世贸组织（WTO），汽车行业也将全面对外开放，而我国的汽车制造企业和随车起重机生产还处于落后的状态。虽然生产厂家很多，但真正能够自我开发产品的却是少的可怜，特别是那些没有自己的品牌，缺少资金、厂房、设备，技术力量又不足的企业，无法保证正常生产，只能靠临时的市场补缺，用效仿他人产品来混日子，没有市场竞争力„„，而在深圳，中国改革开放的第一窗口，行走在特区的随车起重运输车大都是二手欧洲品牌的外国随车起重运输车，它几乎垄断了当地市场，是什么原因造成了这种局面呢？
1、我国随车起重机行业起步较晚，现处于发展的初级阶段，近几年才有了长足的发展。根据2005年中国工程机械起重机行业年会统计，2005年1~10月份全国随车起重机销售量为 1483台，到年底进总销售量能达2000台左右。我国随车起重机的销售量仅占移动式起重机的13%，而发达国家随车起重机所占比例较高，例如日本、韩国随车起重机的产销量占到移动式起重机的500以上，可见其发展的空间之大。
2、国家几十年来实行的计划经济的阴霾还没有散去，既由国家投资建厂，生产销售由国家安排，没活会有人给你找，没钱会有人给你送，形成了饭来张口衣来伸手的惰性，企业缺少自主研发新产品的积极性和创造性。
3、地域、行业的封锁和保护是这些低下企业生存的土壤，国家现行的汽车产品《公告》制管理包容了这些弱智企业。目前一些企业早已停产，但是由于《公告》管理机制处于生时管的紧，没了无人验的状态，致使有的企业利用“公告”进行挂靠经营；而有些地方将《公告》作为资产运行转手，使那些不具备生产条件的企业上岗，导致生产出的产品低下，危害国家和人民财产及生命安全。
4、缺少对价格市场的理性思考和正常市场竞争意识。一部分中、小企业特别是非正常进入该行业的企业和单位，没有长远的发展目标，为了眼前利益，不注重产品结构性能和质量标准，采用降低配置，偷工减料的方法，廉价生产，造出的产品“以小充大”、“以次充好”，它既损害了消费者的权益又扰乱正常的市场竞争，用牺牲企业自己的信誉，换得蝇头小利实现低价格销售，而使那些正常生产的企业蒙受重大损失。一部分没有完整产品质量保证管理体系，缺少经营场所、资金和人员，生产出的产品部件质量不佳，配置不全等，这种低成本的产品，形成低价格销售，扰乱了正常市场竞争。
5、缺乏经营的诚信理念和社会责任感。由于有些资质（肢体）不全的企业，经营缺乏诚信理念和社会责任感，生产出的产品质量难以保证，特别是那些靠游击方法租赁场所或挂靠经营者，在待业中脱管，根本不理采国家有关部门的规定要求、不参加质量部门进行的专项强检和接受质量监督（如CCC产品强制认证），使产品质量与认证标准的一致性无法保证。同时对已售出的产品配件供给、三包维修服务等工作保障也不能到位，无序进行，这样严重的损害了消费者权益。在目前发生的事故中，由于有些因资质不全或未经检验认证企业生产出的车辆造成的因素很高。
对上述生产企业的现状和汽车产业中存在的问题，国家经贸委、公安部等有关部门自2001以来加大了治理整顿加力度，对汽车产品实行了“CCC强制性产品认证”管理体制，并先后下发了国经贸产业（2001）808号、国家发改委令2004年第8号、国家发改委公告2004年第31号等多项政策法规性文件，在2004年第8号〈汽车工业产业政策》文件中，从政策目标、发展规划、技术政策、结构调整、准入管理、产品开发等十三项内容进行了政策规定，为促进汽车产业健康发展奠定了基础。我相信在十一五期间，目前的中、小型汽车企业，既随车起重机企业的这种现状将会得到根本的好转，为实现全面建设小康社会目标做出较大的贡献。
二、生产企业的发展
中、小型汽车企业和随车起重机生产企业怎样生存与发展呢？只有“创新”努力开发新产品，全力打造自己的品牌，开创自我空间占领市场，从市场中获得生存的养分和活力使自己生存，在生存发展，在发展中壮大。
下面我从随车起重机这一视解，谈点个人有关“创新”的想法：
1、扩大产品品种。企业应建立起完备的产品研究开发体系，使产品系列化，品种齐全，要形成大、中、小完整系列，增多产品数量，只有这样才能使生产规模不断扩展，使企业逐步地发展壮大。
2、增大起重力矩。目前我国的随车起重机大部分是3~8t和起重力矩大多集中在60~240KNm，2006年由徐工集团随车起重机公司生产的 SQ16ZB4随车起重运输车，最大起重力矩40t.m，是目前国空吨位最大、技术含量很高的产品，目前通过商检，亮相国际市场。有资料介绍在深圳特区（称物流的天堂），随车起重运输的吊重范围在5~25t之间。所以我们要开发出新的大起重力矩的产品。
3、增加起重机功能。随着我国国民经济的快速发展，以及物流、运输业的迅速崛起，随车起重机以其快速、灵活、高效、便捷、集装卸运输合二为一的优势，被越来越多客户群体接受，而在功能上我国主要是以起重作业和运输物料为主。但国外的随车起重机大多是具有一机多用的功能，如：在吊头部分加装抓具、抓斗、吊蓝等，我们要在这方面加大产品开发力度。
4、要全力打造自己的品牌。目前我国的随车起重机生产企业大多为企业的附属单位，正因为如此企业没有自己的专业研究人员和开发队伍，产品多是模别人的子孙小辈，没有发展方向和竞争力，发现别人有生，再去模仿岂不是差人一等吗？少有专业生产企业„„，向牡专汽那样用自主的研发能力，全力打造自己的品牌，靠该产品生存的专业生产随车起重机公司不多。未来经济的全球化以及由此引发的一系列问题，使得竞争手段从传统的产品、价格等层次转移到以品牌为核心的较量，品牌竞争已成为市场竞争的主旋律，就要求我们扎扎实实的工作，若练内功，提高素质，全力完善和打造自身品牌，将品牌打造成不可克隆的核心竞争力之一。柳工集团有限公司董事长王晓华在2006年初就提出了“造中国工程机械行业第一国际品牌”略方针，是企业实现竞争升级，大做强的必经之路，也是融入全球产业链的必经之路。
5、开创自我空间占领市场，牡专汽公司自1992年开始研发随车起重运输车以来通过不断创新，大胆进行了运行机制的改革，面向市场，结构优化，人员重组，引进设备，进行刻苦的技术研发，使多种产品受到用户认可，赢得了市场。近几年，在同类产品中名列前茅，产品获得了国家专利，并是首次通过国家“CCC强制性产品认证”的专用汽车制造有限公司。
目前牡专汽车公司已再黑、吉、辽三省有稳定的销售市场，并辐射到了国内60% 的省份和地区，建厂以来一直跻身于行业前三的位置，与徐工随车起重机公司、石家庄煤矿机械厂、及中联重科浦沅分公司四家占有我国随车起重机行业约80%的市场份额。邮牡专汽公司独资在辽宁省铁岭市新投资建设的铁岭汽车起重机有限公司，于明年将全面正式投产，投产后将是我国唯一一家专业大型生产随车起重机的公司，年产各种随车起重运输车可达1500台，她将在中国大地上做响“全运牌”这一品牌。
我们期待我国随车起重机行业，向世界高端和前沿发展，那些有“自主创新”能力的随车起重机生产企业无疑将会谋得自己的一片天地，迎接明天的辉煌。
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2009-12-13 14:54:23 我国汽车工业的现状和发展的趋势
综观我国汽车工业的现状喜忧参半，展望我国汽车工业的未来风险与机遇并存。
改革开放以来，特别是近几年我国汽车工业发展势头强劲。据中国汽车工业协会统计，去年1至7月，汽车全行业完成工业总产值3723.82亿元，同比增长29.44％：产品销售收入3598.88亿元，同比增长31.05％：利润总额221.90亿元，同比增长51.14％。主要经济指标增长都比较大，实现了增产增收。汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出。去年交通运输设备制造业对工业增长的贡献率首次跃升至40个工业行业之首。以汽车制造业为主的交通运输设备制造业已取代电子信息通信业，成为名副其实的领头羊。
随着市场需求的不断扩大，我国汽车工业的发展潜力也非常之大。据有关部门分析，近几年我国汽车消费市场的消费结构已发生了很大变化。载货汽车的需求量仍将持续增长，特别是次发达地区，如西部地区对中重型货车、多种专用汽车、矿用车和大中型客车的需求将明显增加。农村汽车市场对轻、微型客货车需求也会有较大增长。随着国家有关鼓励私人购车政策的出台，预计个人购车比例将逐年快速增长。特别是轿车、客车，尤其是微型客车的需求量会有较大增长，市场份额将进一步提高。为此，国家将积极发展售价八万元左右的经济型轿车，以满足中国家庭的需要。此外，国家还将大力推进发展汽车工业的相关环境：至2005年，中国公路里程将增加至160万公里，其中高速公路2.5万公里。各地还将加大发展城市基础设施建设，增加停车场地等交通配套设施。所有这些，都无疑会大大促进我国汽车工业的发展。
汽车工业发展形势喜人，但同时也面临着巨大的风险和挑战。特别是“入世”以后，国门完全打开，我国的轿车产业与国外发达国家的汽车企业处于同一个大市场，将不可避免地面临激烈的竞争与挑战。我们现在的主要问题是：缺乏完整的轿车开发能力和自主的品牌，零部件制造体系相对薄弱，汽车产业的管理和服务体系仍十分落后，企业规模还难以与国外大公司抗衡。所有这些问题必须认真面对。
打通国际大市场，也给中国汽车工业的发展带来了新的机遇，使我们可以有机会在与强手的合作与竞争中学习他们先进的技术、先进的管理和服务经验，不断完善自己。同时也逼迫我们把自己做大做强。为了应对国际汽车市场的激烈竞争，国家将致力于汽车工业的战略重组，优化资源配置，培育出两到三家主业突出，核心能力强、拥有自主知识产权、具有较强国际竞争力的大型企业集团。同时，我们还可以充分利用“入世”后对幼稚工业的“保护期”进一步加大力度，开放市场，加强对汽车产业的管理，努力降低成本，提高竞争力：抓紧清理减少不合理税费，鼓励百姓的汽车消费。预计6年内我国轿车价格可与国际初步接轨，10年内可完全接轨。只要我们自强不息，艰苦奋斗，中国汽车工业的发展前景还是十分乐观的。
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有关人士预测，未来，我国汽车工业将呈现六大发展趋势。
一、国有汽车生产企业将由市场”领导者”转变为市场追随者
二、汽车生产将由大批量方式转变为大众生产方式。
三、汽车企业将由整体性购并转变为局部性购并
四、人力资源将由国内单一配置转为全球流动配置。
五、汽车产品将由价格竞争转变为综合素质的竞争。
六、汽车消费由集团消费转化为个人消费。
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2010-01-28 20:54:29 2010年中国汽车八大流行趋势
通过对53907份网络问卷分析，日前，新华信国际信息咨询(北京)有限公司与知名网络媒体共同总结、发布了2010年中国汽车八大流行趋势。
趋势一：舒适与娱乐装备成为新焦点。
2010年消费者对舒适与娱乐装备的重视程度将有显著增加。从年龄看，越年轻对外观整体造型、内饰、前脸造型、尾部造型、娱乐装备越感兴趣。
趋势二：两厢车发展阶段性减缓，suv需求显著提高，三厢轿车仍是最主流的车型。
两厢轿车广受年轻消费者青睐，2010年的支持率有所下降。多功能车中，SU V支持率明显上升，Cro下降。
趋势三：“现代动感”风格持续流行。
不同年龄段人群喜好的风格有明显的差异：人群越年轻，对“现代动感型”与“前卫个性型”越感兴趣，年龄越大，对“家庭温馨”越感兴趣。
趋势四：黑色、银灰仍为主流色，双色组合将流行。
2010年车身的主流色彩仍为黑色、银灰色，双色组合成为2010年汽车流行色的一大关注点。
趋势五：浅色配皮革内饰将流行。
2010年的内饰色调流行将与200
8、2009年有较大不同：浅色配皮革内饰的支持率有较大幅度上升，深色配金属内饰将失去主流地位。
趋势六：自动挡、手自一体需求比例增加。
2010年自动挡与手自一体需求比例增加明显，分性别结构看，女性偏好手自一体、无极变速器的比例要高于男性。
趋势七：自动泊车辅助系统将流行。
在各种电子配置中，自动泊车辅助系统的支持率最高，为24.3%，高于其他电子配置。分性别结构看，女性消费者偏好自动泊车辅助系统与可视倒车系统，男性偏好智能钥匙、G PS与一键点火开关。
趋势八：前大灯与尾灯将流行椭圆、圆弧形，组合尾灯将流行嵌套式。
椭圆、圆弧前大灯与尾灯的支持率最高，为46.4%，其次是长菱形。在组合尾灯方面，嵌套式的支持率最高，其次是水平排列。
推荐第2篇：海西汽车贸易城
海西汽贸交易城
联体复合式四层商铺已出地面一层，商铺13年8月23日开盘，面积200多平，价格6000-7000,100多万一套，无配送车位，不返租；层高5.5米
规划总占地面积为218亩，总投资约16亿元人民币。作为福建省重点项目，龙岩市重特大项目，龙岩唯一一家集汽贸服务中心、新车展示、二手车交易、汽配贸易及相关配套设施为一体的汽车综合体市场，项目规划建设2S/4S店、汽车展厅、写字楼、酒店、住宅、联体复合式四层商铺等多种业态。
海西汽贸交易城将打破传统的汽车经营模式，以“一站式服务理念”为核心，规划了汽车品牌展销平台、政府全程服务平台、汽车商务办公平台、整体物业服务平台、汽车休闲服务平台等一站式便捷购车，环环相扣锻造现代化汽车市场，构建出“经营在此，工作在此，娱乐在此，生活在此”的全新汽车经营模式，实现经营与生活的完美结合！它的诞生将进一步优化龙岩中心城市的汽贸交易市场布局，快速提升龙岩汽贸产业链在周边地区的地位和作用，形成聚集发展之势。
海西汽贸交易城以龙门物流园为强大依托，项目基地为新旧G319国道所环绕，海西龙门地理位置优越，是闽粤赣边的交通要冲，319国道、赣龙铁路、龙长高速、双永高速贯穿全境，五分钟连接厦漳泉半小时经济圈轨道，是闽西新兴的商贸物流重镇。
入驻商家
推荐第3篇：汽车贸易有限公司管理制度
汽贸管理制度 本制度是全体员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体员工应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
第一章 总则
第一条 目的 为加强公司管理，维护公司良好形象，规范员工行为，提高员工素质，创造良好的企业文化氛围，特制定本制度。
第二条 细则
1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
4、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
5、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
6、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第二章 办公行为规范
为完善公司的管理机制，建立规范化的管理，提高管理水平和工作效率，使公司各项工作有章可循、照章办事，特制订本制度。
第一条 服务规范
1.仪表：公司职员工应仪表整洁、大方。
2.微笑服务：在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。
3.用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。
4.现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。
5.电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。
第二条 办公秩序
1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。
2、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。
第三条 办公业务管理制度
1、所有人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。
2、严禁擅自为私人打印、复印材料。
3、各业务所用的专用表格，由公司制定格式，所有业务按统一格式使用表格。
4、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。
5、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。
第三章 考勤制度
1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经主管同意。迟到3~30分钟之内扣20元；超过30分钟以上中午十二点之内扣款当天工资；中午十二点之后扣款两天基本工资。
2、旷工半天者，扣发当天的基本工资；旷工1天者，扣发2天的基本工资，以此类推，如当月累计旷工五天，不给结算基本工资并予以辞退。
3、员工病假期间凭病假证明发给基本工资。
4、员工因私事请假须写请假条报主管批准，并扣除请假期间基本工资；未经批准而擅离工作岗位的旷工处理。事情紧急的需电话联系经主管批注，事毕回公司补写请假条。
5、工作时间禁止打牌、下棋、上网聊天、玩游戏等做与工作无关的事情。
第四章 公司保密制度
为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。
1、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。
2、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：
（1）公司经营发展决策中的秘密事项；
（2）人事决策中的秘密事项；
（3）客户信息、合作渠道和重要的合同、单据；
（4）公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；
（5）产品的具体材料成分，特殊制作工艺，产品的生产成本；
（6）经理确定应当保守的公司其他秘密事项；
3、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。
4、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管，原则上不准带出公司。如外出需携带须主管同意，并妥善保管。
5、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以处罚，直至予以除名，公司保留追究刑事责任的权力。
推荐第4篇：融资调研报告
融资调研报告
全球经济危机来势凶猛，波及面广，影响程度深，已造成国内部分地区经济发展步伐发缓，市场需求下降。基础产品价格上涨，企业出厂产品价格下跌，加上全县经济社会发展中长期存在的产业结构不合理、体制机制不健全、城乡区域不协调等深层次矛盾和问题进一步显现，使中小企业、非公有制经济发展更加困难。
如何引导全县中小企业应对当前经济形势，落实省上有关方针政策，帮助中小企业平稳度过生存危机，在危机中寻找进一步发展的机会和空间，已成为促进全县经济社会发展的当务之急。 今年以来，县上以开展学习实践科学发展观活动为契机，以落实“六项重点计划”为目标，着力培育“六大支柱产业”，坚持走新型工业化道路，以创新产业为动力，科技进步为支撑，结构调整为主线，节能减排为导向，发展培育主导产业，改造提升传统产业，限制淘汰落后的产能，加快产业结构优化升级和发展方式转变。把民营经济作为增强县域经济实力，培植新的增长点的重要举措来抓。
一、基本情况
2008年，全县民营经济组织达17487家，占全县各类经济组织总量的90%以上；从业人员4.6万人，占全县劳动力的36.8%；完成生产增加值16.8亿元（一产2.5亿元、二产8.1亿元、三产6.2亿元），同比增长21.9%,占全县GDP的65%；实交税金9580万元，同比增长32.8%,占大口径财政收入的62.6%。
全县民营企业资产总额达到23亿元，企业总数达到598家，其中，资产在1000万元以上的有46家，500—1000万元的有28家，100—500万元的有56家。一产占48家，主要分布于粮油、果蔬、经济林种植;猪、牛、羊、鸡养殖。二产占220家，主要分布于以水泥、石膏粉、铁合金、电石、塑编袋为主的加工制造；以原煤、石膏、石灰石、石英石、铜矿石为主的开采业；以建筑装璜、砂石料、纸面石膏板、砖瓦为主的建材制造；以果蔬、金盏花、枸杞、杏脯为主的特色加工；以粮油、啤酒麦芽、饲料、淀粉为主的农产品加工。三产占330家，主要分布于餐饮、交通运输、旅游服务和商贸流通等行业。
二、发展特点
1、农畜产业快速发展，龙头企业带动效应显著。全县农业产业化企业达136家，其中投资在百万元以上的有43家。04年以来，我县已有25家企业分四批被市政府确定为“全市农业产业化重点龙头企业”，数量位于全市各县区前列，其中三福、条农、华惠三家企业被确定为全省农业产业化重点龙头企业，华惠麦芽公司正积极申报国家级龙头企业。建成了盛大种猪场、泰宏丰种猪公司、兴隆养殖场、博大养鸡场、天马农场等一大批以猪、牛、羊、鸡为主的畜产品养殖基地；建成了以条农集团、东源工贸公司、范家沟生态林场、玉杰农贸公司、三益筑绿公司为主的特色农业和经济林种植基地；建成了以华惠麦芽公司、三福粮油公司、金源面业、硕蕾公司、晨雪淀粉公司、博亚公司、条农果蔬、安泰冷冻厂、毛纺公司、通汇食品公司为主的农畜产品加工基地。目前，县上已初步形成了种、养、加并举、规模化经营的发展格局，2008年全县农业产业化企业完成增加值1.8亿元，同比增长20.7%。
2、投资规模迅速扩张，产品质量明显提高。2008年，全县民营企业共实施新建、技改项目34项，完成固定资产投资2.5亿元，其中工业企业实施项目24项，完成固定资产投资1.6亿元；农业产业化企业实施项目7项，完成固定资产投资0.8亿元。全县民营企业通过科技进步和技术创新，产品质量和科技含量明显提高，“寿鹿山水泥”、“华惠麦芽”、“景云石膏粉”等产品获省优名牌产品；“华惠麦芽”、“昌盛铁合金”、“旌达水泥”等产品获农业部全国乡镇企业名牌产品；条农早酥梨、马铃薯、洋葱、枹杞、大接杏、苹果等10个产品获国家绿色食品；金龙纸面石膏板、六星水泥、将军庙牌水泥、沙舟水泥、景顺特种水泥等11个产品获全省乡镇企业名牌产品；玉杰农贸公司的“黄河石林牌”枹杞干果获甘肃十大名果金奖，产品已销往全国各地，部分产品出口到东南亚等国家。
3、招商引资力度大，项目履约率高。
县上通过营造发展环境、加大推介宣传、内引外连等形式，吸引外资来景泰投资兴业，华惠麦芽公司、翔发电石厂、熔凯冶炼公司，安泰冷冻厂、晨雪淀粉厂等20多家民营企业成功建成投产，成为本地招商引资的典范，为推动和壮大县域经济快速发展起到了积极示范带动作用。2008年，全县民营经济共签约项目20个，签约资金10亿元，已开工建设15个，完成投资1.5亿元，其中在平凉召开的全国乡洽会上签约项目7个，签约资金6亿元，已有4个开工建设，目前完成投资2300万元。
三、存在的问题和困难
1、资金缺乏，融资困难。一是金融机构贷款门槛较高，手续繁杂，存在“惜贷、恐贷、拒贷”现象；二是县上财力困难，尚未设立中小企业扶持资金，企业向上争取资金的手续繁杂，条件较高；三是缺乏中小企业融资担保机构，民间和社会融资难度大。
2、受金融危机影响，部分企业已处于停产或半停产状态。去年10月以来我县10多家冶炼、化工、果蔬、矿山、麦芽生产等行业企业受产品价格大降下滑，致使大部分企业停产，2000多名职工下岗失业，财政和群众收入减少。
3、技术和设备工艺落后。一是大部分民营企业设备老化、工艺落后，产品附加值和科技含量低，造成产品生产成本高、效益不佳，缺乏市场竟争力；二是产业结构不尽合理，规模偏小，企业间组织分散，缺乏密切的协作关系，无法形成产业集群规模效应；三是管理模式和人员素质不高，普遍存在着法制观念淡薄，“有管无理、有战无术、有销无营、有法不依、有章不循”的状况，家族式管理现象普遍，发展目标不明确，制度不健全，缺乏专业技术人才，职工素质不高等现象。
4、基地建设滞后。全县大多数农产品加工企业，普遍存在基地不稳定，每年收购季节受利益驱动，企业原料收购储备困难，导致企业不能满负荷生产，效益下降，资源优势和龙头企业的辐射带动作用得不到充分发挥。
四、思路和对策
由于金融危机的影响，国内外形势发生了深刻的变化，市场竞争更趋激烈，全县中小企业、乡镇企业、民营经济长期积累的结构性、素质性矛盾进一步凸现；原来以低端产业、低附加值产品、低层次技术、低价格竞争的发展路子难以为继。加快中小企业、乡镇企业转型升级，实现产业聚集，解决融资难等问题刻不容缓，这是化解县上中小企业、乡镇企业发展过程中遇到困难和挑战的有效手段，是实现中小企业、乡镇企业节约发展、清洁发展、安全发展、可持续发展的治本之策，也是推动全县地方经济发展方式的关键之举。
1、面对金融危机的影响，要围绕经济科学转型，抢抓机遇，调结构，保增长，促发展的思路开展工作。按照中央提出的“扩内需、保增长、保民生、扩就业、促发展”的方针，制定相应的对策和措施，统筹产业发展，优化产业结构，调整发展思路，转变经济增长方式，想方设法支持民营企业发展，制定应对金融危机的对策，加强调研协调，上下齐抓共管，形成合力，帮助企业渡过难关，确保民营经济平稳较快的发展。
2、加快结构调整，促进产业升级。坚持以项目强产业，以产业促发展，一手抓传统产业改造提升，一手抓新型产业培育壮大，不断优化企业经济结构。紧紧抓住国家振兴十大产业的重大机遇，深入实施工业强县战略，支持企业加快技术创新和技术改造，鼓励有实力的大企业对弱小企业进行整合兼并，盘活闲置资产，把龙头企业做大做强。努力化解国际金融危机对全县冶炼、化工及部分农产品加工企业的影响，使其尽快恢复生产。充分发挥资源优势，着力引进培育具有较强带动能力和支撑能力的规模企业，扩大工业企业比重，提升经济总量。
3、加快工业集中区建设，促使民营企业向园区集中。积极争取上级政策和资金支持，力争将上沙沃工业集中区列入全市产业布局与园区发展重点，力争景泰中小企业创业基地项目早日立项，切实加快集中区基础设施建设，按照园区总体规划，做好规划区域环评等项工作，解决水、电、路、通讯等基础设施建设滞后的问题，引导新上项目按功能分区进驻园区。同时做好新兴、县城南部、城北墩、草窝滩、红水等已纳入规划的工业集中区建设，通过优化软硬环境，实现县域工业经济集约发展，彰显规模效益。一是坚持发挥政府在企业转型升级和产业聚集中的促进作用，加强规划引导、公共服务和政策扶持，着力营造有利于企业转型升级和产业集聚的发展环境。二是政府尽快对以初步形成规模的上沙窝、兴泉、草窝滩和县城南郊四个工业集中小区（产业集聚区），芦阳、红水、南滩三个乡镇企业和非公有制基地科学规划，合理布局，加快“三通一平”等基础设施建设，以产业政策为导向，以项目建设为重点，立足区位和资源优势，拓宽招商引资渠道，合理调控用地布局和规模，
二、三产业发展，全面促进工业集中小区、乡镇企业和非公经济发展基地建设，促使产业升级和集聚，实现富民强县。三是加快中小企业服务体系和公共服务平台建设，为企业转型升级和产业聚集提供技术支持、检验检测、金融保险、信息咨询、资质认证、物流仓储、人才培训等服务，促进产业和企业向工业集中小区（产业聚集区）、乡镇企业和非公经济发展基地等功能区集聚。四是加强传统产业的技术改造。围绕传统产业的转型升级，引导和扶持企业加大技术改造力度，加快实施一批投资规模和产业关联度大，技术水平高、市场前景好的重点技术改造项目，鼓励企业利用现有厂房、土地和淘汰落后生产能力腾出空间开展技术改造，加强技术改造与技术引进、技术创新相结合。五是限制和淘汰落后生产能力。对不符合有关法律法规规定，严重浪费资源、污染环境，不符合安全生产条件的工艺技术、装备及产品等落后生产能力，采取限制和淘汰措施。对可以改造提升的，要求企业在一定期限内通过改造达到有关规定的要求，对难以改造升级的坚决予以限制淘汰，对不按期淘汰落后生产能力的企业，依据有关法律法规责其停产和予以关闭。六是坚持发挥企业的主体作用，通过市场调节，政府引导、行业自律，形成倒逼机制，促进企业主动转型升级，达到产业集聚。
4、积极协调解决民营企业融资难的问题，大力支持中小企业服务体系建设。逐步建立健全中小企业社会化服务体系，突出解决民营企业融资难问题。最近，县政府已研究出台了建立“景泰县中小企业信用担保机构”、“景泰县中小企业技术服务平台”两个文件，目前，县中小企业局已初步建成“景泰县中小企业网”，已入网企业达50多家，并开始运行，将为本地中小企业、民营企业的发展起到积极的推动作用。要努力扩大民营企业发展规模，协调商业银行加大对民营企业的支持力度。加快发展小额贷款公司，拓宽融资渠道。进一步放宽市场准入条件，完善扶持政策，为民营经济发展提供公平、宽松的创业环境。一是根据《中华人民共和国中小企业促进法》、《乡镇企业法》等法律法规，尽快建立落实中小企业、乡镇企业发展基金和技改贴息等政策性资金，加大财政扶持力度，引导企业加大投入，使政策性资金真正起到“四两拨千斤”的效果。二是要着力搭建辅助中小企业成长发展的融资体制。一方面逐步探索和创新思路，制定鼓励中小企业、乡镇企业融资的新的规定，新的考核标准，新的奖励办法；另一方面由政府部门牵头，综合运用信用担保、直接投资、专项基金支持、财政补贴或优惠、利率优惠，辅助顾问等各项措施，加快推进以信用担保贷款为主的间接融资方式和以风险投资为主的直接融资方式，为高成长性的中小企业创造更好的生存，成长和发展环境。三是建立中小企业应急互助基金。由中小企业管理部门牵头，成立中小企业应急互助基金，探索政府、企业、银行三方巩固信任的新路，帮助企业有效解决还款难，为企业贷款先借后还间隙期的资金提供保障。具体做法是以政府出资，企业互助形式筹措资金，并成立互助基金监管会，负责互助基金监管，同时银行予以配合和参与，对使用互助基金还贷的企业，在贷款偿还后再进行续贷，不核减授信规模。四是金融部门与企业要同舟共济，银行在制定信贷政策时，应大体把企业分类之后，制定出差别化信贷政策。对于有困难的基本客户，重要支柱行业的好客户，需雪中送炭，携手共进，要主动帮助一些有困难的企业共渡难关。五是结合中小企业发展需要和民间资本的实际情况，加强金融创新，进行金融制度和产品建设，多渠道引导和规范民间资本进入金融市场，支持中小企业发展。政府要尽快推行小额贷款公司试点并加以推广，鼓励支持建立中小企业融资银行、村镇银行使其发展壮大，建立完善管理和风险控制体系，增加其吸纳资金的能力，拓宽小额贷款公司的资金来源，允许在一定范围内吸收存款在资金市场进行调度和调剂。六是针对中小企业管理水平低，整体素质比较差，信用缺失的具体情况，政府要研究采取有针对性的措施，加强对中小企业的培训，加强监管，提高诚信度和防范风险的办法，不断改善和提高融资水平。
5、抓好农产品基地建设，着力培育农业产业化龙头企业。依托全县农业传统优势和比较优势，坚持抓好“特色种植、畜牧养殖、经济林果”三大基地建设，特别做好啤酒大麦、沙漠洋芋、枹杞、粮油、金盏花等特色农产品基地的规划建设，以解决农产品加工企业原料保障问题。充分发挥农业产业化龙头企业的辐射带动作用，着力培育一批省、市级农业产业化重点龙头企业。坚持抓好肉羊、生猪、奶牛、蛋鸡养殖为主的畜牧业生产基地，积极发展草畜产业，加快转变畜牧业生产方式，提升畜牧业生产水平，增加农畜产品附加值和科技含量，促进农牧业增效，农民增收。
6、强化职工培训工作，实施人才发展战略。通过多种形式，努力培养一批企业留得住，用的上的实用型人才，县中小企业局、乡镇企业局对此项工作要常抓不懈。要按照产业集聚、龙头领先、基地壮大的发展思路，认真实施好“中小企业成长工程”，对龙头企业实施政策支持、要素倾斜、重点培育，使其发展壮大。主管部门要进一步加强对民营企业的指导管理，有针对性的举办不同形式的中、短期培训班，加快建立和实行民营企业现代管理制度和模式，增强民营企业的整体实力。
7、加快科技创新和技术改造，增强可持续发展后劲。一是积极引导现有行业协会发挥引领功能，抓好行业资源整合，避免无序发展、浪费资源和重复建设，促使企业上规模、上水平、上档次，提高抵御和防范市场风险的能力。二是促使小企业向“小而强、小而精、小而特”的方向发展，以规模增效益，以质量求生存，增强发展后劲。三是加快实施“产、学、研”相结合的步伐，拓宽民营企业的发展空间，引导民营企业加快技术改造，依靠科技进步和科技创新，运用新技术，开发新产品，开拓新市场，从而提高我县民营企业的整体实力，使其保持平稳较快发展，为县域经济又好又快发展再添后劲。
推荐第5篇：致远汽车贸易有限公司资料
诸城市致远汽车贸易有限公司资料
发动机——是将某一种形式的能量转换为机械能的机器。其功用是将液体或气体的化学能通过燃烧后转化为热能，再把热能通过膨胀转化为机械能并对外输出动力。汽车的动力来自发动机
曲柄连杆机构：
曲柄连杆机构是发动机实现工作循环，完成能量转换的主要运动零件。它由机体组、活塞连杆组和曲轴飞轮组等组成。在作功行程中，活塞承受燃气压力在气缸内作直线运动，通过连杆转换成曲轴的旋转运动，并从曲轴对外输出动力。而在进气、压缩和排气行程中，飞轮释放能量又把曲轴的旋转运动转化成活塞的直线运动
起动系统：
要使发动机由静止状态过渡到工作状态，必须先用外力转动发动机的曲轴，使活塞作往复运动，气缸内的可燃混合气燃烧膨胀作功，推动活塞向下运动使曲轴旋转。发动机才能自行运转，工作循环才能自动进行。因此，曲轴在外力作用下开始转动到发动机开始自动地怠速运转的全过程，称为发动机的起动。完成起动过程所需的装置，称为发动机的起动系
点火系统。
在汽油机中，气缸内的可燃混合气是靠电火花点燃的，为此在汽油机的气缸盖上装有火花塞，火花塞头部伸入燃烧室内。能够按时在火花塞电极间产生电火花的全部设备称为点火系，点火系通常由蓄电池、发电机、分电器、点火线圈和火花塞等组成
润滑系统
润滑系的功用是向作相对运动的零件表面输送定量的清洁润滑油，以实现液体摩擦，减小摩擦阻力，减轻机件的磨损。并对零件表面进行清洗和冷却。润滑系通常由润滑油道、机油泵、机油滤清器和一些阀门等组成。
燃料供给系统
汽油机燃料供给系的功用是根据发动机的要求，配制出一定数量和浓度的混合气，供入气缸，并将燃烧后的废气从气缸内排出到大气中去；柴油机燃料供给系的功用是把柴油和空气分别供入气缸，在燃烧室内形成混合气并燃烧，最后将燃烧后的废气排出
配气机构
配气机构的功用是根据发动机的工作顺序和工作过程，定时开启和关闭进气门和排气门，使可燃混合气或空气进入气缸，并使废气从气缸内排出，实现换气过程。配气机构大多采用顶置气门式配气机构，一般由气门组、气门传动组和气门驱动组组成
冷却系统
冷却系的功用是将受热零件吸收的部分热量及时散发出去，保证发动机在最适宜的温度状态下工作。水冷发动机的冷却系通常由冷却水套、水泵、风扇、水箱、节温器等组成。
按照系统进行分类
内燃机按照进气系统是否采用增压方式可以分为自然吸气(非增压)式发动机和强制进气(增压式)发动机。汽油机常采用自然吸气式；柴油机为了提高功率有采用增压式的。
变速箱主要指的是汽车的变速箱，它分为手动、自动两种，手动变速箱主要由齿轮和轴组成，通过不同的齿轮组合产生变速变矩；而自动变速箱AT是由液力变扭器、行星齿轮和液压操纵系统组成，通过液力传递和齿轮组合的方式来达到变速变矩。功能为：
一、改变传动比；
二、在发动机旋转方向不变情况下，使汽车能倒退行驶；
三、利用空挡，中断动力传递，以发动机能够起动、怠速，并便于变速器换档或进行动力
变速箱可以改变传动比、转动方向（如倒档）和设置空挡。 其结构有多种，原理也有多种：汽车变速箱分手动、自动；也分为齿轮式和电动式等；还分为有级变速和无级变速等。
手动变速箱通过不同的齿轮组合产生变速变矩；自动变速箱是由液力变扭器、行星齿轮和液压操纵系统组成，通过液力传递和齿轮组合的方式来达到变速变矩。
1、有级式变速器通过更换不同直径的齿轮组，具有若干个定值传动比。分固定轴变速器和行星齿轮变速器。
2、无级变速器的传动比在一定范围内可按无限多级变化，有电力式和液力式(动液式)两种。电力式无级变速器的变速传动部件为直流串激电动机，动液式无级变速器的传动部件为液力变矩器。
3、综合式变速器是指由液力变矩器和齿轮式有级变速器组成的液力机械式变速器（手自一体）。
▲变速箱输入轴 通过离合器，变速箱输入轴跟引擎的曲轴连接在一起，它的功能就是输入引擎的动力。
▲变速箱输出轴 变速箱输出轴和汽车的传动装置直接连接在一起，把动力输出使用。▲排档机构 这个机构就是整个变速箱功能的地方，它就是各种齿轮的地方，藉由不同的组合，实现变速箱操作的目的。
▲同步器同步器的目的是帮助变速齿轮能同步咬合，确保变速箱换档操作时的平顺。其实，变速箱是一个精密度相当高且复杂的机械，直到今天，大多数的车厂是不自己生产变速箱的，也许你不相信，但是，这些车厂都交给专门在设计变速箱的公司来生产，无论是手排、自排，还是手-自排的变速箱，都有很有名的公司在专司的，如响誉世界的德国ZF，M-Benz全车系阶采该公司的变速箱。
▲离合器离合器就是专司动力传递的接合或分离的装置。手排变速箱所使用的是属于”磨擦片离合器”，利用磨擦片的磨擦来产生力矩，来传递动力。
推荐第6篇：汽车贸易有限公司开业典礼致辞
邢总致辞
尊敬的各位来宾：
大家上午好！
今天，在这喜庆的日子里，我们在这里隆重举行**鑫邦汽车贸易有限公司开业典礼。首先，我代表北京汽车销售公司对北京汽车**鑫邦店表示热烈的祝贺！同时，对前来参加开业庆典的各位来宾表示热烈的欢迎！
北京汽车是北汽集团重点打造的自主轿车品牌；北汽集团是国内第四大汽车生产集团，现有北京奔驰、北京现代等合资企业。北京汽车正是基于北京奔驰、北京现代生产、研发平台，采用萨博技术推出的高端产品。萨博在北汽收购以前是通用的高端子品牌，在欧美定位等同于奔驰、宝马，是瑞典皇家贵族专属座驾。在北汽收购后，我们能够以国民价为用户提供高端、大气、上档次的自主产品。
我们的目标是成为国内一流、具有国际影响力的大型汽车公司。根据规划，在未来5年内，北京汽车将陆续推车20余款新车，覆盖A0级到C级，SUV、MPV等全系列产品。
我们的品牌口号是：融世界、创未来
我相信，凭借北京汽车的实力，一定可以为大家提供优质的产品、上乘的服务，能够赢得大家的信任。
**鑫邦是一个团结、创新、有实力、有责任的公司。
推荐第7篇：汽车贸易有限公司各岗位职责
汽车贸易有限公司各岗位职责
一、总经理 职位名称 总经理
直接下级:副总经理、销售总监、服务总监、销售经理、售后经理、市场经理、客服经理、行政经理、财务经理、销贷经理、精品经理 工作内容:
1、落实国家及行业的各项法律、法规，制定、落实企业方针、政策，并贯彻乘用车营销公司的各项政策；
2、直接领导各部门的工作，负责制定公司经营方针政策和经营计划，并监督实施；
3、负责公司内文件的审批；
4、负责定期对公司的经营状况、管理、服务质量等进行评审；
5、负责公司所需资源的配备；
6、负责处理重大事情决策权；
7、有投资决策权、经营权、人事任免权、现金使用审批权。
二、副总经理 职位名称 副总经理
直接下级:销售总监、服务总监、销售经理、售后经理、市场经理、行政经理、客服经理、销贷经理、精品经理 工作内容:
1、协助总经理的工作，并在总经理领导下，负责公司的日常事务管理，做好销售店的整体运营；
2、全面负责销售店的销售工作。对市场和行业现状、发展趋势的调研与分析，结合本公司实际情况制定年度销售发展规划。
3、拟订公司内部管理机构设置方案；
4、领导公司内部团队建设，内部管理机制的完善；
5、协助总经理进行公司经营管理和发展方向的调研，并为上级决策提供建议性的意见；
6、负责监督各项业务运作和公司各项流程制度的建设
7、负责公司人才培养和团队建设工作，不断提高员工素质，打造一支具有团队精神、爱岗敬业、值得客户信任的员工队伍
8、完成总经理交办的其他事务。
三、行政部 3.1行政经理 职位名称 工作内容:
1、完成总经理临时交办的各项工作任务。
2、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；
3、组织、协调公司年会、员工活动、及各类会议；
4、组织好来客接待和相关的外联工作；
5、协调公司内部行政人事等工作；
6、制定和完善人力资源管理制度；
7、公司员工日常行为规范、办公纪律的督导，以及日常办公用品、办公设备、固定资产的管理；
8、安全、消防、卫生、车辆、办公设施、环境和后勤管理；
9、行政部各项工作的跟进。
3.2行政助理 职位名称 工作内容:
1、管理公司的考勤，招聘及组织、安排应聘人员的面试等工作；
2、核算每月人员工资。
3、及时缴纳员工保险；
4、进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务；
5、会务安排：做好会前准备，为其他部门提供及时有效的行政服务；
6、负责公司行政、采购事务管理；
7、公司试乘试驾车及油卡的管理，
8、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作；
9、做好材料收集、员工档案管理、公文制定、文件收发等工作；
10、做好公司各部门之间的协调工作。
四、销售部 4.1销售总监 职位名称 工作内容:
1、贯彻落实朋乐企业文化精神。培养销售部人员的业务能力和团队
协作精神，提 销售总监 所属部门
销售部 直属上级
副总经理
直属下级：销售经理、二网经理、大客户经理 行政助理 所属部门
行政部 直属上级
行政经理 行政经理 所属部门
行政部 直属上级
总经理
直接下级:行政助理 高销售人员的综合素质。
2、企业营销业务的具体运作与方法。
3、制订本部门年度、季度、月份、周、天销售目标和计划，并具体落实实施。
4、排除业务上的困难，迅速、切实的处理业务工作，完成目标任务。
5、经常调查分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营销策略和方法。
6、严格执行公司规定的价格政策，直接监督检查销售部的营销工作。
7、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，并公平公正的对其进行业务考核。
8、裁决部门内部在销售工作中的业务、人事争议。
9、与品牌的营销部门建立顺畅的业务、通讯联系。
10、主持召开周会 月会。
11、每月底对直接下级考核进行汇总分析，次月3日前报副总经理。
12、督促销售顾问做好展车的卫生保洁工作。
13、完成上级领导授权和交办的其他工作任务。
14、根据销售情况，及时补充，以保证展厅的布局合理。
15、负责大厅的攻坚布局和优化，体现本公司的文化气息。
16、督促销售顾问对来店客户的接待工作，并协助销售顾问完成来店接待工作。
17、负责监督展厅背景音乐的不间断播放并按音响播放规定操作。
18、组织制定部门和岗位绩效目标和纯利的考核方案；根据公司的发展需要，建立员工自我激励系统；
19、负责销售部预算开支的合理支配
20、负责销售部所掌握企业信息完整、私密和安全。
21、努力完成总经理和副总经理下达的工作、任务并及时复命。
4.2销售经理 职位名称 工作内容:
1、贯彻落实朋乐企业文化精神。培养销售顾问的业务能力和团队协作精神，提高销售顾问的综合素质。
2、企业营销业务的具体运作与方法。
3、制订本部门年度、季度、月份、周、天销售目标和计划，并具体落实实施。
4、排除业务上的困难，迅速、切实的处理业务工作，完成目标任务。
5、经常调查分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营销策 略和方法。
6、严格执行公司规定的价格政策，直接监督检查销售顾问的营销工作。
7、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，并公平公正的对其进行业务考核。
8、裁决部门内部在销售工作中的业务、人事争议。 销售经理 所属部门
销售部 直属上级
销售总监
直属下级：销售顾问、销售内勤
9、与品牌的营销部门建立顺畅的业务、通讯联系。
10、主持召开会晨会、夕会。
11、每月底对直接下级考核进行汇总分析
12、督促销售顾问做好展车的卫生保洁工作。
13、完成上级领导授权和交办的其他工作任务并及时复命。
14、根据销售情况，及时补充，以保证展厅的布局合理。
15、负责大厅的攻坚布局和优化，体现本公司的文化气息。
16、督促销售顾问对来店客户的接待工作，并协助销售顾问完成来店接待工作。
17、负责监督展厅背景音乐的不间断播放并按音响播放规定操作。18.负责销售部所掌握企业信息完整、私密和安全。
4.3销售顾问 职位名称 工作内容: 1获得并保持产品知识。
2能够说明所有车型的特性和益处。
3有能力销售各种不同车型、车身风格和发动机的车辆。 4了解竞争对手的特色、长处和不足。 5有效的利用演示驾驶，以突出产品的特性。 6了解库存情况，包括现有库存和订购中的。 7达到和超越客户满意标准。
8理解和宣传品牌，为部门盈利做贡献。 9遵守经销商的相关政策掌握销售话术。 10实现最大化的车辆销售。
11每周、月度、年度基础制定、实施、检查目标和结果。 12了解使用经销商业务程序，以及展厅工作的步骤。 13参加并积极参与销售会议。
14积极参加各项培训，努力提高自身业务素质，对所有经营的品牌要了如指掌。 15对售后服务内容及相关业务要有基本了解。
16有责任心，积极参与公司各项广告促销活动与公益活动，并确保促销宣传物品的充分利用。
17努力解决客户的投诉如不能处理，及时汇报上级领导，并遵从管理人员的决定。 18及时有效的与各部门其他成员合作，掌握基本的财务常识，确保销售过程的顺利进行。 19每天按时上下班。不得迟到、早退和旷工。 20每天晨会结束后，须认真打扫责任区内的卫生。
21听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的 销售顾问 所属部门
销售部 直属上级
销售经理 事情。
22建立并认真填好三表两卡
23在工作时间内，一律着工作装佩戴工作牌，保持良好的形象，在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时必须保持公司着装标准。
24接待客户时态度要热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和公提供的各项产品及服务。
25完成上级领导交给的其他工作并及时复命。 4.4二网经理 职位名称 工作内容: 根据销售部经理下达的任务和二级网络相关政策，制订和落实二网拓展计划 2.负责收集二网销售信息，建立二网档案
3.负责对二网及直营店进行分级、分类，负责二网、直营店关系的日常维系 4.负责组织、实施二网成员的培训与辅导 5.负责收集二网竞品价格、让利、促销政策信息 6.负责将二网信息及时收集、反馈至销售部经理 7.负责完成公司要求上报的二网信息。
8.服从销售经理管理。
9.负责市场调研和需求分析；
10.负责年度销售的预测，目标的制定及分解；11.确定销售部门目标体系和销售配额； 12.制定销售计划和销售预算； 13.负责销售渠道和客户的管理； 14.组建销售队伍，培训销售人员； 15.评估销售业绩，建设销售团队。 16.调配库存比例，积极处理超期库存。
17.负责直营店店面管理，严格按照厂家督导检查表规范直营店 18.积极配合销售总监实行正确的价格管控
19.监督销售顾问回访用户，达到厂家回访要求的各项满意度目标
4.5驻外销售顾问 职位名称 工作内容:
1、负责自己管辖区域内的整车销售服务和进店客户咨询服务；
2、负责自己管辖区域内的各车型的销售资料及客户档案； 驻外销售顾问 所属部门
销售部 直属上级
二网经理 二网经理 所属部门
销售部 直属上级
销售总监
直属下级：驻外销售顾问
3、负责自己管辖区域内的开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；
4、负责挖掘客户需求，实现产品销售；
5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
6、熟悉与汽车相关法规，保定朋乐消费贷款流程，
7、汽车精品销售流程了解朋乐的公司结构和各岗位的职责；
8、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料；
9、积极准时完成二网经理下发的各项任务指标
10、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；
11、认真填写柳汽厂家销售报告、三表两卡；
12、确保二网及直营店展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划；
13、热爱汽车销售工作；
14、能够精确了解产品的各项参数；
15、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求；
16、能够在繁忙，活跃的环境中独立作业；
17、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度；
18、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法；
19、有能力管理自己的时间与工作；20、了解最新的车型以及最新的改进技术；
21、了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品；
22、了解竞争产品和价格；
23、了解销售程序、过程和跟踪程序；
24、了解东风风行各个车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等；
25、了解正常单车销售，大客户跟单促销标准，并严格遵守；
26、严格执行东风柳汽整车销售交车流程；
27、向顾客演示风行汽车产品和服务，包括试乘试驾；
28、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；
4.6销售内勤 职位名称 工作内容:
1、严格按照柳汽公司E3S系统、东风柳汽营销信息网规定的登陆，及时传递相关信息，确保领导快速决策、执行；
2、归口管理E3S系统文件、资料和信息，并跟踪、督促各部门项目实施情况；
3、定时与柳汽公司关于销售方面的数据资料管理（每日、每月、每季进行销售表处理） 销售内勤 所属部门
销售部 直属上级
销售总监
4、负责内部销售文件资料的管理工作，及收、发文件的处理工作；
5、负责销售内部工作的上传下达
6、负责展厅及二网的客户信息工作
7、负责销售台帐及看板的管理
8、客户信息的统一管理
9、负责管理车辆的合格证信息及工具的管理
10、负责销售部各种表格的打印及制作
11、负责车辆的库存管理及调配
12、协助销售经理完成临时工作
4.7大客户经理 职位名称 工作内容:
1、管理下属，建设优良精干的团队
2、制定并完成部门培训计划及销售任务
3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实
4、制定并完成大客户拜访任务
5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。
6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作
7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广
8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源
9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题
10、与公司各部门的沟通、协调工作
4.8大客户专员 职位名称 工作内容: 1．开发、搜寻新的目标客户，扩展潜在客户
2.开发销售渠道，与大客户经理主动沟通，选择正确的客户开展渠道。3.维护客户关系，定期拜访客户
4.及时反馈客户信息，帮助客户解决难题 5.完成大客户销售任务目标 6.调查分析潜在大客户 7.定期回访公司现有大客户
8.统计分析现有客户的需求及信息资料 大客户专员
所属部门
销售部 直属上级
大客户经理 大客户经理
所属部门
销售部 直属上级
销售总监 9.定期维护客户关系
10.协调公司与客户之间的关系，提高客户满意度
五、售后服务部 5.1服务总监 职位名称 工作内容:
1、对售后服务部门的所有工作负责，确保用户满意；
2、领导和激励下属员工，使所有员工的思维和行动都以客户为中心；
3、对处理售后用户抱怨工作负领导责任；
4、制定策略，以提高公司的售后业绩；
5、实现企业领导所制定的业绩目标；
6、制定维修业务，配件，附件销售目标，并分解到员工的工作目标
7、负责本部门员工的绩效评估，岗位调整，培训发展计划和激励措施；
8、利用在售后服务中与客户接触的机会进行汽车、配件和附件销售。
5.2服务经理 职位名称 工作内容:
1、主持部门日常全面工作。组织编制部门年、季、月度售后服务工作计划及费用预算；
2、协助服务管理部对售后服务策略进行调整与完善并组织实施；
3、负责与售后服务部的业务联系并落实各项工作安排，建立良好的合作关系；
4、强化安全意识、服务意识、成本意识的观念，保证生产经营高效有序进行；
5、掌握售后市场服务动态，熟悉售后服务市场状况，引导和控制售后服务市场的方向和进度；
6、组织本部门开发创新多种服务手段，完成售后服务指标并及时回款；
7、具有对售后服务的生产指挥权、监督权、内部人员调动权，对公司投资、经营等活动的建议权；
8、重大质量问题及服务纠纷的处理；
9、定期向总经理报告站内的售后和管理等工作；
10、配合销售部门，参加各类车辆展销活动。
11、负责对本部门人员的管理工作和业绩考评工作。
12、完成领导交办的其他工作
服务经理 所属部门
售后服务部 直属上级
服务总监
直属下级：车间主管、前台主管、备件经理 服务总监 所属部门
售后服务部 直属上级
副总经理
直属下级：服务经理、车间主管、前台主管、备件经理 5.3车间主管 职位名称 工作内容:
1、负责合理安排维修人员的工作及车间看板的管理、开展并控制车间6S的具体实施，并保证本部人员有良好的工作状态。
2、负责督促员工对车间工具、设备的定期保养和维护，并作记录。
3、负责车间安全生产环境卫生的管理、物品规范摆放，监督员工做到油、水、物件，“三不落地”。
4、负责协调与各部门的关系，控制维修质量及生产成本，确保车辆维修按时、按质完成。
5、负责车间管理过程中的事务处理，并及时向管理层反映。
6、负责定期召开会议，使车间工作流程不断优化与改进，以提高工作效率。
7、负责确定维修员工的培训需求及计划制定，平时对本部人员岗位考核并及时上报和存档。
8、负责质量管理体系中的相关工作。
9、负责公司各项制度在本部门的宣导及信息的传递。
10、完成公司领导交办的其它工作。
5.4维修技师 职位名称 工作内容: 维修人员岗位职责
1、根据前台和车间主任的分配，认真、仔细的完成维修工作。
2、负责在维修过程中对客户车辆采取有效的防护措施。
3、负责按委托书项目进行操作，在维修过程所出现的问题及时向管理层汇报。
4、对每个维修项目必须自检，合格后转到下个工序，不断提高专业技术，保证维修质量。
5、耐心、周到、热情的解答客户相关疑问，提高服务质量。
6、仔细、妥善地使用和保管工具设备及资料。
7、负责维修后的整理工作，做到油、水、物“三不落地”，保持车间整洁、有序及开展“6S”的具体实施。
8、每月对维修工作进行总结，及时的反应维修过程中遇到的问题。
9、遵守公司的售后维修管理制度，严格按照维修的工作流程执行。有问题及时汇报，做好客户的服务工作。
10、完成部门负责人及公司领导交办的其它工作。 维修技师 所属部门
售后服务部 直属上级
车间主管 车间主管 所属部门
售后服务部 直属上级
服务经理
直属下级:维修技师 5.5前台主管 职位名称 前台主管 所属部门
售后服务部 直属上级
服务经理
直接下级：索赔员、服务顾问 前台主管的岗位职责
1、负责售后前台接待与服务的管理工作，执行并实施前台操作规范。高质高效地完成公司下达的各项指标
2、负责业务接待的指导工作，不定期反馈和总结业务经验。
3、负责本部与车间、配件及公司其它部门的工作协调。
4、负责索赔业务和保险业务的日常管理，不断促进业务的顺利展开。
5、负责完成对本部档案资料的整理、归档和保管工作的指导。
6、妥善处理客户投诉，不断提高客户对服务的满意度。
7、负责组织开展服务营销活动。负责各类营业活动的信息传递、反馈及总结工作。
8、负责前台服务顾问、索赔员岗位职责的监督及指导工作。
9、负责保有客户维系掌握，并对客户进厂招揽工作提出意见。
10、负责前台服务顾问、索赔员的工作安排以及奖惩、晋升建议。
11、负责外出救援服务、预约服务、用户投诉、走访用户等工作的管理，并参与对重大维修服务项目的评审。
12、进厂台数的实绩及分析。
13、负责本部门卫生区域6S管理以及本部门人员培训工作。
14、完成上级交办的其它工作。
5.6索赔员 职位名称 工作内容: 索赔员岗位职责
1、熟悉东风柳汽索赔业务的具体工作流程。
2、负责协助业务接待，认真检查索赔车辆，做好车辆索赔的鉴定，保证索赔的准确性。
3、负责按规范流程进行索赔申请及相应索赔事务。
4、负责定期整理和妥善保存所有索赔档案。
5、负责在东风柳汽公司开展的质量返修和相关活动中，报表资料的传递与交流。
6、索赔仓库管理，负责按东风柳汽公司要求妥善保管索赔件和及时按要求回运。
7、负责客观真实的开展索赔工作，并及时向管理层汇报工作状况。
8、主动收集、反馈有关车辆维修质量、技术等相关信息给相关部门。
9、积极向客户宣导东风柳汽的索赔条例。
10、负责对维修资料、书籍以及东风柳汽通知通告进行打印下发，整理编号、登记，建立台帐，并作标识。索赔员 所属部门
售后服务部 直属上级
前台主管
11、负责定期对维修资料、书籍以及东风柳汽的通知通告进行盘点并作记录。如有损坏或遗失及时登记并上报。
12、完成部门负责人及公司领导交办的其它工作。
5.7服务顾问 职位名称 工作内容:
1、保证有良好的工作热情，热情、主动的为客户提供服务。负责按规范要求及时、热忱的接送客户，并实行首问责任制原则。
2、负责按规范操作流程，准确判断并详细记录：维修车辆的相关信息、车主的相关信息、维修的相关信息、其它要求有关手续。
3、对接待客户负责并耐心解答客户疑问，保证兑现对客户的承诺，若有问题及时向上级领导反映，取得支持和帮助。
4、负责及时与客户沟通，告知车辆维修过程中出现的新的状况。并实时掌握车辆维修进度及质量。
5、负责按规范流程进行索赔相关事务的处理。
6、不断提高专业技术水平和服务意识，优化改进工作。
7、完成部门负责人及公司领导交办的其它工作。
8、每日评估自己的工作，每月总结工作并上交服务经理。
9、负责本岗位当日工作情况的报表。
10、负责客户休息区的环境卫生及绿化布置，每日清洁。负责客户休息区用品的及时更换。负责客户休息区相关设备的维护，如有损坏及时上报。
11、负责与索赔员、维修技工之间的沟通，参与索赔鉴定。
12、负责交车、维修项目及发票的解释工作；负责预检单、任务委托书、结算单的填写及解释工作；负责建立、完善用户档案并及时更新；
13、负责妥善保管客户休息区物品，并建立台帐。
5.8备件主管 职位名称 工作内容:
1、负责监督、指导配件工作人员做好配件管理工作，保证充足的、纯正的配件供应。
2、负责根据东风柳汽要求和市场需求，合理高速库存，将库存周转率控制在合理范围以内，加快资金周转。
3、负责及时向相关部门传递汽配市场信息及本站业务信息。
4、负责每月向相关部门提供月度报表及相关文件。备件主管 所属部门
售后服务部 直属上级
服务经理
直接下级：备件计划员、备件库管员 服务顾问 所属部门
售后服务部 直属上级
前台主管
5、负责配件环境卫生、管理，确保仓库整洁有序，物品摆放规范，执行好6S管理。
6、负责定期对配件部进行盘点，确保帐、物一致。负责审核备件管理帐目，抽检库存备件状况。
7、负责定期召开部门会议，不断提高配件工作人员业务水平和服务意识，保证本部门员工良好的工作状态。
8、负责公司各项制度在本部宣导及相关信息的传递。
9、负责本部人员的配件业务的培训指导及制定本部门培训计划。负责备件的订货工作，审批备件订购计划。
10、负责协调与其它业务部的关系，并使配件工作流程不断优化、提高。
11、负责质量管理体系中的相关工作。
12、负责建立合理的备件库存量，指导库管员对库房的管理；负责零配件的采购和管理。
13、完成公司领导安排的其它工作。
5.9备件库管员 职位名称 工作内容:
1、负责配件仓库的清洁卫生，配件规范摆放，标志清晰，并做好配件的维护工作。按要求对库存备件进行规范化的管理。
2、负责备件的入库验收及维修备件的发放工作，建立库存帐目，保存各种原始凭证，及库存件的定期盘点并记录，确保帐、物一致。
3、负责根据提货清单迅速、准确的提供配件，配件发放遵循先进先出的原则。
4、负责对配件进货质量的检验和破损件的回退工作。
5、负责库存量的统计，若发现库存不足或过多应及时上报。根据库存储备情况，制定出订货需求
6、对配件的放置标准、防护要求、规范标识、规范搬运负责。负责备件库的环境、安全及防火。
7、熟悉授权公司配件收发流程，不断提高业务水平。
8、完成部门负责人交办的相关工作。
6、精品部 6．1精品部经理 职位名称 岗位职责
1.负责精品部门的经营，管理工作。
2.负责调研与分析市场和本行业现状，结合公司具体因素制定出短期、中期、长
期的精品部经理 所属部门
精品部部
直属上级
副总经理
直接下级：精品部前台、精品部库管、精品装饰技师、精品装饰技工 备件库管员 所属部门
售后服务部 直属上级
备件 规划。
3.有效的分析周、月的工作总结，找出不足，积极创新，保障本项业务的稳步上升。4.负责完善本项业务的管理，积极改进各环节业务流程。本着保障公司利益并快捷高效的原则。
5.负责有关的业务关系，供应商的维系，新品的开发，供应商的支持等。
6.负责汽车精品市场信息的收集。做好宣传推广工作，客户拓展、维系、服务等相关工作。进行市场调研挖掘开发新的业务科目，扩大份额提高收入。
7.适时推出不同的商品车增配车型，满足不同的客户需求。负责协调本公司各有关部门的工作。保证沟通体系正常运转，及时协调和处理发生的各类问题。
8.负责制定销售任务，协助有关部门任务到个人，并做出销售人员的激励考核机制。9.负责所有有关精品销售人员和技术人员的支持，专项知识的培训等。
10.完成总经理交给的各项工作任务。本着执着、耐心、担当的工作心态。并严格遵守本公司的规章制度。
6.2精品部前台 职位名称 工作内容: 1.认真填写完整的任务委托书，并注明施工车辆的来源（如：朋乐展厅或朋乐售后等） 2.施工过程中如遇增、减施工项目，或遇上一次已缴费未能施工项目等信息，需及时告知库管人员，做好信息共享。
3.对所施工车辆，应清楚其预计完工时间及具体动态，适时告知客户施工进程，竣工时间等。
4.接车、施工中、施工完毕的过程中，如遇技术问题表达不清时，可让精品装饰技师协同对客户做好解释工作。
5.对未销售的商品车所开具的单据上不显示价格，只出施工材料数量和工时数量，并录入系统。待前装车辆实质销售后，根据精品销售单对该车施工项目进行审核，补开或增开施工项目。
6.做好施工车辆的预约工作，安排好各施工车辆的具体施工时间。
7.完成部门经理交给的各项工作。本着微笑、耐心、负责的服务态度。严格遵守本公司的规章制度。
6.3精品部库管 职位名称 工作内容: 1.做好货物的入库工作，对货物认真清点，检查产品质量，正确打印入库清单，核查无误后签字确认。对有质量问题的不予入库。 精品部库管 所属部门
精品部 直属上级
精品部经理 精品部前台 所属部门
精品部 直属上级
精品部经理 2.库房内要保持整洁，货物摆放整齐，保管得当。
3.根据有关部门核对好的单据，认真的做好入库、调库、出库等相关工作。并及时更新相关信息。
4.由于各种因素导致所销售的精品不能一次完成出库的，则由库管员对相应人出具相关的精品欠条，并保留好相关信息，及时完成上述未能完成的工作。5确保库存准确，保证帐物相符，做好配件的盘点工作。 6.保管好全部与精品有关的单据，并归类存档。
7.适时向部门经理报告库存（需增加、调拨、短缺、积压）的书面报告。8.完成部门经理交给的各项工作，并严格遵守本公司的规章制度。
6.4精品装饰技师 职位名称 岗位职责
1.1.执行本职位规定，服从精品部经理的各项工作安排，按照任务委托书要求进行施工。2.规范施工作业，确保施工车辆质量，杜绝因工作不规范而产生的问题。同时强化优质服务意识。
3.施工作业中确保施工项目质量，车辆施工前做好车辆的施工防护，施工车辆竣工后必须对施工项目进行自检，确任无误后方可进行下一个车辆的作业。4.加强专项技能，积极开发新的汽车精品科目。
5.正确使用和保养工具及设备，并做好保管工作。随时保持施工区域的整洁卫生。 6.切实做好安全工作、文明生产、细心解答的工作原则。爱护客户和公司的财产，穿戴整洁，礼貌待人，优质服务。
6.5精品装饰技工 职位名称 工作内容: 1.执行本职位规定，服从精品部经理和有关领导的各项工作安排。 2.协助精品装饰技师完成各项施工项目。
3.积极学习专业知识，严格要求自己，使之专项技能稳步提高。
4.正确使用和保养工具及设备，并做好保管工作。随时保持施工区域的整洁卫生。 5.爱护客户和公司的财产，穿戴整洁，礼貌待人，优质服务。 6严格遵守本公司的规章制度和劳动法。
精品部装饰技工
所属部门
精品部 直属上级
精品装饰技师 精品部技师 所属部门
精品部部
直属上级
精品部经理
直接下级：精品装饰技工
7、信贷部 7.1信贷经理 职位名称 工作内容:
1、负责监管本部门的各项日常事务，做好各项业务的整体运营。
2.对本行业市场进行分析，认清发展趋势，督促信贷业务人员开展并维系网络关系，疏通有关业务单位关系。
3.根据公司战略发展要求与目标，适时调整规划、政策等。制定年度业绩目标与月度业绩目标并实施。
2、制定激励部门员工考核制度，激励先进鞭策落后。
3.负责完善本项业务的管理，积极改进各项流程中的不足，保障公司财产利益，快速高效的开展工作。
3、负责本部门人员定期的业务商讨会，详细分析会议内容。对业务人员进行指导，引导与激励，做好新老业务人员的传、帮、带工作。
4、负责组织业务人员，进行市场调研和业务信息的收集，为公司决策提供参考和依据。5.积极的对开展业务的宣传与推广，进行市场的调研，开发潜在客户群体扩大份额提高收入。
6.负责协调本公司各有关部门的工作。保证沟通体系正常运转，及时协调和处理发生的各类问题。
7.搜集有关业务信息、知识。对相关人员进行培训。 8.完成好总经理所交办的各项任务。
7.2信贷专员 职位名称 工作内容: 1.做到举止得体，专业业务知识扎实，熟练掌握推销技巧，突出公司的业务优势。 2.积极开展优质的二级网络并做好后期的关系维系。 3.对意向贷款购车的客户进行资信查询。
4.对贷款客户进行家访入户调查，收集完整的业务所需资料，签订贷款合同，保证提供信息的准确，并做好完整手续的初步整理。
5.完成部门经理交办的各项工作，外出时遵守交通法规，并严格执行公司的各项制度。
7.3信贷内勤 职位名称 工作内容: 信贷内勤 所属部门
信贷部 直属上级
信贷经理 信贷专员 所属部门
信贷部 直属上级
信贷经理 信贷经理 所属部门
信贷部 直属上级
副总经理
直属下级：信贷业务专员、信贷内勤、牌证专员、清欠专员 1.贷款用户的第一个还款日进行提醒，完成回访工作，不定期回访时侧面了解用户的经营情况，判断用户的还款能力，及时更新用的联系方式，发现问题及时上报。
2.通过回访工作进一步拉近与客户的关系，和客户交谈中了解市场动态及客户最新需求，做好续保工作，并努力完成对贷款用户的二次销售或转销售，增加公司的贷款客户群体，进一步扩大市场份额。
4.整理贷款相关协议合同装订，填写及用户信息建档登记等，后期资料保存等工作。5.完成部门经理交代的各项任务，严格执行公司的各项制度。
7.4信贷牌证专员 职位名称 工作内容: 1.办理用户车辆购置税、上牌、抵押、解押等相关手续。
2、贷款车辆出库前查验首付款，商业保险是否办理，办理完毕后准许出库。
3、待贷款车辆上牌完毕后，将车辆的行驶证，车主的身份证（复印 件），完税证明，保单，机动车登记证书，备用钥匙进行收集交付内勤存档。
4、熟知购置税办理的各项流程，与车管所的相关业务人员搞好关系与维护。
5、完成部门经理交代的各项工作，外出时遵守交通法规，并执行公司的各项规章制度。
7.5清欠专员 职位名称 工作内容: 1.对短期还款余期的用户进行督促还款，对三个月余期未还款用户进行上门征收，发现问题及时上报。
2.贷款中车辆，保险到期未续保的，对客户进行督促或上门征收。
3.极力保障公司财产利益，完成部门经理交办的各项工作，遵守公司各项规章制度。
8、二手车部 8.1二手车经理 职位名称 工作内容: 1.制定二手车部总体的发展规划和战略目标。
2.负责本部门的整体业务的管理，逐步建立销售渠道，并建立完整的经营模式和相关制度及流程。
3.做好二手车收购和销售价格及环节上面的把控。
4.指导二手车业务的正常发展，提供二手车关联业务的支持， 二手车经理
所属部门
二手车部
直属上级
副总经理
直属下级：二手车评估师、二手车管理员、二手车销售员、牌证专员 清欠专员 所属部门
信贷部 直属上级
信贷经理 信贷牌证专员 所属部门
信贷部 直属上级
信贷经理 5.保证本部门与公司内各有关部门之间的协调，沟通体系正常运转。并及时协调和处理的各类问题。
6.指导建立与二手车交易市场、车管所的关系。
7.了解本地区及全国性的二手车市场动态、发展趋势、和其他4S店的运营情况，适时做出合理调整。
8.制定部门各岗位的考核激励方案。9.做好本业务广告宣传和市场的推广。
10.完成好总经理临时交代的各项工作，严格执行公司制度。
8.2二手车评估师 职位名称 工作内容: 1.与客户接触时要举止得体，熟练掌握专业话语。 2.不断提高自身专项业务的能力。
3.根据淡、旺季和当地市场具体情况给出合理的二手车收购价格。4.熟练掌握市面上各品牌二手车市场行情。
5.完成收购的二手车的具体信息及时反馈（保险到期、违章、车辆外观、车辆内饰、车辆性能等）
6.严格遵守公司的各项任务，并完成好部门经理交代的各项任务。
8.3二手车管理员 职位名称 工作内容: 1.仔细核对客户车辆信息，车辆资料。（车辆核准、车辆资料、车管信息、过户所需资料、过户协议）
2.为置换车辆客户资料（双方）建立档案，登记客户信息。
3.对收购车辆做PDI检查，对有故障或外观问题车辆进行送修，并做好记录。4.负责签订车辆收售的合同。
5.二手车车辆售出一周后对客户进行回访，之后定期回访。巩固客户关系，客户的最新需求或其它问题及时反馈部门经理。、
6.严格遵守公司的各项任务，并完成好部门经理交代的各项任务。
8.4二手车销售顾问 职位名称 工作内容: 1.掌握库存二手车具体信息和价格。 二手车销售顾问
所属部门
二手车部
直属上级
二手车经理 二手车管理员 所属部门
二手车部
直属上级
二手车经理 二手车评估师 所属部门
二手车部
直属上级
二手车经理 2.初步了解二手车市场行情信息。
3.努力完成现有库存二手车的销售，最大限度的降低二手车由于时间所产生的贬值风险。
4.与潜在客户经常保持联系，及时了解掌握客户的需求变化。5.严格遵守公司的各项制度，并完成好部门经理交代的各项工作。
8.5二手车牌证专员 职位名称 工作内容: 1.熟知各项流程，并不断提升工作效率。 2.整理所需过户车辆的资料。
3.与客户接触时要举止得体，规范用语，有问必答。
4.外出时遵守交通法，严格遵守公司的各项制度，并完成好部门经理交代的各项工作。
9、客服部 9.1客服部经理 职位名称 工作内容:
1、在公司主管的领导下,全面负责客户服务部工作的领导、统筹工作,率领本部门员工履行本部门职责。
2、合理制定部门工作计划,并带领本部门员工按时、按质、按量完成工作计划。
3、负责本部门业务培训的策划、组织、实施、考核,以及部门员工日常工作的指导、检查和考核。
4、每天对回访记录表进行汇总整理，制作回访日报表及月报表，发给相关负责人。
5、通过对客户流失原因的分析，与售后部及市场部共同制定应对方案，招揽流失客户回厂。
6、根据客户回访记录表制作弱项因子分析表，根据弱项因子分析与跟部门领导协商共同解决，以提高客户满意度。
7、负责重大投诉的跟进、处理。对于客服专员不能解决的客户投诉抱怨问题跟所属部门领导一起尽快为客户解决，减少客户抱怨提高客户满意度。
8、协助公司总经理及副总进行内部督导，增加客户满意度。
9、及时对本部门各项规章制度和工作规范进行检讨、完善。
10、完成领导交办的其他工作。
客服经理 所属部门
客服部 直属上级
副总经理
直属下级：客服专员 二手车牌证专员
所属部门
二手车部
直属上级
二手车经理 9.2客服专员 职位名称 工作内容:
1、销售及售后资料资料收集。每天向销售信息员拷贝头一天销售信息，向售后服务站站长取前一天客户维修保养记录。
2、资料整理。将销售信息汇总到客户资料档案汇总表中，售后信息汇总到售后信息汇总表中。并在客户信息汇总表中体现保有客户维修及保养记录。
3、所有客户一户一档，将新车客户、保有客户及流失客户分类管理。
4、对售后保养维修客户进行100%3DC回访，将售后3DC回访记录表填写完整。
5、对新车客户进行100%7DC回访，将客户7DC回访记录表填写完整.
6、对新车客户进行定期保养提醒，完整填写新车客户保养提醒表，对已经保养客户进行公里数记录，推算下次保养时间已提醒客户下次保养。
7、对保有客户通过保养时间及公里数进行定期保养提醒，增加客户回厂率及客户满意度。
8、对于六个月未回厂客户，进行电话调查原因，并有详细的原因记录表。
9、对回访过程中的客户抱怨及投诉要详细记录在客户投诉表中，根据抱怨内容分类处理。
10、对客户抱怨进行闭环跟踪，尽量满足客户要求提高客户满意度。
10、市场部 10.1市场经理 职位名称 工作内容:
1、做好店头及外展等促进来店活动（单月2—3次，全年30次左右），制定专营店季度月度营销活动计划，活动方案的策划，包括明确的活动目的、活动效果预估、活动总结、达成分析等；
2、大型户外展示广告发布及效果评估，
3、网络宣传推广策略，网络宣传发布监控及效果评估
4、媒体关系维护，每月引导媒体报道1-2篇；
5、统计分析客户来店量、来电量，每月呈报总经理
6、按照总部的展厅布置规范结合实际及时更换布置物料，协调展厅布置
7、按要求制定广宣计划实施表，及时发布相应时段的广告宣传
8、按照商务规定以及广告补贴规范整理上传相关广宣补贴资料，及时确认沟通广宣回款情况
9、店内广告成本控制。市场经理 所属部门
市场部 直属上级
副总经理
直属下级：市场专员、网络专员 客服专员 所属部门
客服部 直属上级
客服经理 10.2市场专员 职位名称 工作内容:
1、厂家报表管理，按时提交报表及广宣方案核销资料，审批通过及执行完成的方案及时整理核销资料并备份留档；
2、集客管控表，集客管控表填写完整准确，及时上传柳汽市场经理，柳汽市场经理反馈有错误，制表不严格即时发现即时处罚；
3、数据统计，每月认真统计来店量、留有资料量、潜在客户数量进行及时登记汇总整理，每月月底汇总上报数据，并确保数据的准确性；
4、数据分析，在统计中针对实际情况进行数据分析，对月度客户信息来源，县域分布、年龄职业分布等进行分析并形成汇报表格；
5、店内物料管控，展厅及二网物料申报统计、日常物料管理归档，杜绝浪费；
6、协助市场经理做好其他工作。
10.3网络专员 职位名称 工作内容:
1、公司现有网络资源的维护，网络新闻每日发布，网络论坛每日发布，保持高曝光度，汽车之家、易车网等柳汽集采网络项目按积分考核。
2、统计数据及上报得准确及时性，网络客户月度成交率统计，网络客户订单分配及跟进
3、网络线上活动策划、实施及效果评估
4、协助市场专员、市场经理做好市场部相关工作。
11、财务部 11.1财务经理 职位名称 工作内容: 1：负责公司的全面财务会计工作。
2：负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法。 3：解释、解答与公司的财务会计有关的法规和制度。 4：分析检查公司财务收支和预算的执行情况。 5：审核公司的原始单据和办理日常的会计业务。 6：审核公司的记帐凭证，审核公司的会计报表。 7：定期检查公司库存现金和银行存款是否帐实相符。 财务经理 所属部门
财务部 直属上级
总经理
直属下级：会计、出纳 网络专员 所属部门
市场部 直属上级
市场经理 市场专员 所属部门
市场部 直属上级
市场经理 8：负责定期财产清查。
9：承办总经理交办的其他财务工作。
10：加强日常财务管理和成本控制，开展全面预算管理，严格控制财务收支；按期汇集、计算和分析成本控制情况，加强成本控制和管理，向高层领导提出成本控制分析报告和成本计划。
11：保证按时纳税，负责按照国家税法和其他规定，严格审查应交税金，督促有关岗位人员及时办理手续。
11.2会计 职位名称 工作内容:
1、负责登记好公司方面的财务总帐及各种明细帐目。要求手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。
2、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。
3、按月编制会计报表，并进行分析汇总，报公司领导备案决策，当好经理参谋，发挥财务监督作用。
4、按月、季、年度及时进行税务申报及汇算清缴，依法正确计提和上缴各项税费，并负责公司税费台帐的登记和管理。
5、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到帐款、票据数目清楚。协助出纳做好工资、奖金及提成的发放工作。
6、及时与各门店做好稽核工作，对各门店的进、销、存商品及现金的收存情况进行认真核对，发现问题要及时处理，查找原因，解决问题。
7、负责公司固定资产核算，做到帐、卡、物相符，并按规定准确分类、编号、计提折旧。
8、做好会计基础工作，建立并负责公司固定资产、低值易耗品台帐管理，直接参与公司各项资产的清查和盘点。
9、配合各经营管理部门，及时清理债权债务，加速资金周转。
10、对公司的会计凭证、各类帐表定期打印、收集整理、装订成册、登记编号，按照《会计档案管理办法》妥善保管，并按照规定程序办理销毁报批手续。
11、负责公司相关验资、审计、税务咨询等事宜。
12、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。
13、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。
14、严格遵守、执行国家财经法律法规和财务会计制度，做好会计工作。
15、积极完成公司领导交办的其他事务 会计 所属部门
财务部 直属上级
财务经理 11.3出纳 职位名称 工作内容:
1、做好现金的日常管理及收付工作，保证现金收付的正确性和合法性。
2、每天工作日结束前，及时盘点库存现金并与有关报表和凭证进行核对，填写《资金日报表》， 做到帐实、帐表、帐证、帐帐相符。
3、严格执行现金管理制度和结算制度，根据公司规定的费用报销和收付款审批手续，办理现金及银行结算业务。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、公司领导审核签章，方可办理。
4、根据审核无误的收、付款原始凭证，填制记账凭证，记账凭证的内容必须填齐，附有原始凭证。填制会计凭证的字迹必须清晰、工整并正确使用会计科目。要妥善保管会计凭证，应按编号顺序，折叠整齐，按月装订成册，加盖封面、封底、盖章归档。
5、根据帐务处理需要，及时将在手单据整理移交会计主管编制记账凭证。.配合会计人员做好每月的报税和工资的发放工作；做到及时准确，不得无故延误。
6、负责银行账户的日常结算，银行存款日记帐，并做到日清月结，月末与银行核对存款余额， 不符时编制《银行存款余额调节表》
7、及时清理帐目，督促因公借款人员及时报帐，杜绝个人长期欠款。
8、出纳员不得兼管收入、费用债权、债务帐薄登记工作以及稽核工作和会计档案保管工作。
9、保管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷，对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺，如有短缺，要负责赔偿，对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记薄登记，认真办理领用注销手续。保险箱密码要保密，保管好钥匙，不得转交他人。
10、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致。
11、分清资金使用渠道，有计划的领取和支付现金。
12、根据规定和协议，作好应收款工作，定期向主管领导汇报收款情况。
13、及时准确编制记账凭证并逐笔登记总账及明细账，定期上缴各种完整的原始凭证。
14、根据公司领导的需要，编制各种资金流动报表。 出纳 所属部门
财务部 直属上级
财务经理
推荐第8篇：诸城市致远汽车贸易有限公司
诸城市致远汽车贸易有限公司简介
诸城市致远汽车贸易有限公司成立于2011年，公司位于诸城市龙都工业园区，是一所集福田汽车配件销售、汽车改装和仓储物流于一体的综合性企业。
公司成立以来，始终坚持“以质量求发展，以效率赢客户”的发展宗旨，坚持“以人为本，以诚待人”的经营理念，不断研制、开发先进高效的新公司运营模式。
在社会各界朋友和广大客户的大力支持下，先后与众多客户建立了长期稳定的合作关系，出口巴西、欧洲、非洲、中东等地区也取得了显著成效。 诚信赢天下----我们期待与新老客户洽谈合作，共创辉煌。
ZhuchengZHIYUANAutomobile Trade Limited Company was founded in 2011, the company is located in the LONGDU Industrial Park, is a collection of Futian Automobile acceories, automotive and logistics in one integrated enterprise.
The company since its establishment, always adhere to the \"quality and development efficiency, development aim to win\", adhere to the \"people-oriented, treat people with sincerity\" busine philosophy, continuous research and development of new, advanced and efficient operation mode.In strong support of friends from all walks of life and the vast majority of customers, and has many customers to establish long-term stable cooperative relations, exported to Brazil, Europe, Africa, the Middle East and other regions have also made remarkable achievements.Integrity
Honse to win the world - we look forward to cooperate with old and new customers, create brilliant.
诸城市致远汽车贸易有限公司
2013年5月15日
推荐第9篇：广西汽车贸易园总结
抢抓机遇
加快发展
-----广西汇轮汽车贸易有限公司2008年工作总结
暨2009年工作计划
2008年我公司在柳南区委、区政府的正确领导下，认真按照上级的工作部署和要求，进一步解放思想，坚定信心，抢抓机遇，加快发展，克服国际金融危机带来的不利影响，较好地完成了公司2008年的各项工作任务，现将一年来的工作情况总结如下：
一、业务工作情况。
1、今年的财务指标与2007年相比又有大幅增长，销售收入增长63%。是历年来最好的一年。
2、园区建设日趋完善。目前园区已有拥有国内外品牌30多家，近100多个汽车系列品牌；机动车辆综合办证大厅一条龙服务更加规范，优质服务又上了一个台阶。二期工程正加紧建设步伐。今年园区举行的三次车展吸引了龙城广大的市民，汽贸园已成为柳州举行大型活动聚集人气最旺、最多的地方。
3、招商工作喜人。二期的招商工作紧张而有序的进行，较为人意。今年的三次车展招商工作更加突出，特别是年底12月12-14日举办的第五届汽车展销会，招商工作中更是取得瞩目的成绩，参加车展的汽车经销商就有60多家，300多款汽车品牌，参观的人流量达20万人次，再创柳州市近几年来举办大型活动人流的新高。并取得了销售车辆1000余辆（其中现场成交700余辆），销售额也创历史的达到了1.5亿元的骄人成绩。2008年园区经济达到了21个亿，赢得了良好的经济效益和社会效益，进一步提升了广西汽车贸易园的知名度。
4、办证大厅改革试点工作初见成效。员工工作积极性和主动性明 显提高，积极主动地开展为客户提供免费咨询、收费代办及相关配套服务，大家都能为公司的发展着想，积极提出良好的意见和建议，广大员工都能以良好的精神面貌，为广大车主提供优质的服务，在为客户带来便利的同时也为公司创造了一定的经济收入，同时为公司下一步全面推行改革打下了一个良好的基础。
5、公司其他部门都能积极努力地开展各自的工作，特别是工程部，经常加班加点地工作，为二期工程进度的加快和公司新办公楼的落成以及赈灾晚会的成功举行都付出了艰辛的努力和汗水，各部门工作都能通力配合协作，较好地完成了公司布置的各项工作任务。
二、2008年公司主要做了以下工作：
1、抓好办证大厅改革的试点工作，为公司明年全面推行改革打下基础。
为充分调动员工的积极性，促进公司的发展，为公司明年全面推行改革打下基础，我们首先在办证大厅进行改革的试点，此举在员工中引起了一定的反响，通过一年的改革试点，员工的工作积极性和主动性明显得到提高，大家都能积极努力地工作，以良好的精神面貌，全力地为广大客户提供更加优质地服务。在为客户提供便利的同时，也为公司创造了一定的经济收入，办证大厅的改革试点取得了一定的成效，也为明年公司全面推行改革坚定了信心。
2、进一步抓好员工的素质教育，努力打造一支思想作风过得硬的员工队伍。
公司要求广大员工要与时俱进，不断更新观念，牢固树立为人民服务的思想，特别是作为窗口行业办证大厅，更是对他们从严要求，必须做到一切工作为客户着想、为客户提供优质、快捷的服务。同时要求我们每位中层干部，人人都要以身作则，给员工们树立表率作用。今年我们加强了对劳动纪律的管理和监督力度，员工每人都发放了一本《员工管理手册》，并组织员工学习，员工的劳动纪律明显改观，收到了较好的效果，有效地提高了工作效率。
3、加强园区安全消防管理，确保园区安全。公司对安全工作一贯十分重视，公司领导经常深入园区检查安全工作，特别是今年我们更是把安全工作放在第一位，在园区设立了警务室，召开了园区治安联防工作会议，把园区各商家的保安对讲机联动起来，所有商家的对讲机统一一个频率，实现了园区保安的全面联防，确保了园区的安全。今年我们还加强了对园区的消防安全检查，积极协调政府和消防部门搞好园区消防主体工程的验收工作，切实解决园区在存在的一些消防安全隐患。现在园区里都按规定配备了消防器材，同时我们还请柳南公安消防大队到园区给员工和商家上消防知识课，并进行了消防灭火演练，提高了大家的消防意识，并与园区所有商家签定和完善了安全责任书，确保园区消防的绝对安全。
4、公司上下齐动员，全力办好车展。
我们今年共成功地举办了3次车展，分别是：2008年5月16—18日“2008柳州百姓喜爱的十大车型评选暨春季汽车展销会”； 2008年9月19—21日“广西汽车贸易园秋季汽车展销会”和2008年12月12—14日“第五届广西汽车贸易园汽车展销会” ，每次车展由于准备充分，都取得了很好的效果。尤以“第五届广西汽车贸易园汽车展销会”，取得的成绩更为突出，全体员工投入了极大热情，同时我们在宣传报导上形式多样，本届车展的宣传覆盖面和力度较上二次相比都有更为明显的提高，据悉，本届展会共有市内外电视台、电台、报纸、杂志、网络等多家媒体单位、近百名记者到会采访和报导，媒体的深入、持续地报道以及组委会、参展商的共同努力，使得整个车展活动取得明显成效，由于宣传到位，影响巨大，更是吸引了不少观众的眼球，让车展聚集了旺盛的人气，对拉动消费也产生了积极影响，并迎来了车展质的飞跃。由于第五届广西汽车贸易园汽车展销会的广泛宣传，吸引了广大的汽车生产商和经销商纷纷参展，本届展销会参展单位共计50多家，参展品牌60余个，参展车型300余款。第五届广西汽车贸易园汽车展销会作为2008年末重要的汽车行业盛会，无论是展出规模还是展会品质都创造了其成长史上的新纪录，展会吸引了来自市内外大批的观众，3天共接待观众20多万人次，取得了销售车辆1000余辆（其中现场成交700余辆），销售额也创历史的达到了1.5亿元的骄人成绩。车展的成功举办不仅为车市的复苏创造新的能量，也为众商家的岁末销售创造更大的利润空间，同时，更是带动了市区相关服务产业的消费，受到了广西汽车界业内外人士的一致好评。使广西汽车贸易园的知名度进一步得到提高。
5、全面强化管理，规范企业运作。
为了进一步规范各项管理，我们首先抓了制度修编工作，完善了企业的各项规章制度，制定了较为完整的、符合本单位实际情况的“员工管理手册”，每位员工人手一册，并组织员工学习，使各项工作做到有章可循。在完善管理制度的同时，我们还着重抓好制度落实，突出强调了严格照章办事，提高工作效率。同时我们还开展优质服务，加强员工的教育和管理，规范服务行为，转变工作作风，提高办事效率。我们注重抓各项工作任务的落实情况，对公司布置的每一项工作任务，都有专人督促检查，基本杜绝了不求实效，推诿，以及工作作风拖沓的现象。再是加强窗口服务工作的监督检查，大厅窗口员工必须做到文明礼貌服务，在办证大厅设立了意见箱和举报电话。并不定期的派人进行检查，有效地保证了服务水平和工作质量。
6、热心公益事业。
5.12四川汶川大地震后,公司向全体员工以及园区各商家发出了“一方有难，八方支援”的倡议书，公司员工及汽贸园内众多商家纷纷响应，发扬了一方有难，八方支援的无私精神，积极伸出援助之手，公司每个员工、园区商家员工都积极踊跃地捐了款，向灾区人民奉献了自己的真情和爱心。同时我们还积极筹划在广西汽车贸易园举办大型抗震救灾晚会活动的工作，为了让晚会顺利进行，公司全体员工日夜加班，甚至冒雨赶工，力争在最短的时间内把赈灾晚会所需的物资设备准备齐全，我们在无偿的提供场地便利的同时，花费了70万元的颁奖晚会设备也用于赈灾募捐晚会了。5月22日晚， “心与心相连”柳州市援助四川地震灾区募捐赈灾晚会如期在广西汽车贸易园举行，柳州市委书记陈刚等市四套班子领导、柳州广播电视中心和市总工会负责人、柳钢、柳工等单位的领导和职工代表以及消防官兵和志愿者们约3000多人参加了赈灾晚会。柳州电视台科教频道、柳州电台新闻频率、交通频率、柳州广播电视网站对本次抗震救灾晚会同步进行了现场直播，受到了市民的热切而广泛的关注，反响相当强烈。当晚共募得善款2077万元，公司及员工也为灾区同胞自发捐款11万元，在广西汽车贸易园举行的“心与心相连”柳州市援助四川地震灾区募捐赈灾晚会取得了空前的成功，得到了柳州市委、市政府的充分肯定。今年以来，我们先后资助雪灾、赞助给公安机关“平安柳州”、赞助给消防部门以及希望小学等捐款，合计共捐款20多万元；还参加了支援四川灾区的福利彩票义卖活动。为柳州市的公益事业贡献了我们的一份力量，献上了我们的爱心。
7、建设企业文化，营造良好氛围。
今年我们投资10多万元在园区建立了一个升旗台，并制作了企业的标志旗台和红旗。在办证大厅展出历届车展的宣传照片，向广大车主广泛地宣传企业的文化。在日常工作中，我们始终注意坚持以人为本的思想，公司领导经常与员工交心谈心，了解职工的思想生活情况，帮助解决工作生活中的实际困难。为了把全公司员工的智慧凝聚到企业发展当中，公司还研究制定了《员工奖励制度》，鼓励职工为企业发展献计献策。员工提出了很多好的建议，丰富了公司创新发展的思路，体现了主人翁意识。为了改善员的工作生活环境，我们新起了一栋办公大楼，并设有娱乐室和员工休息室等，还组织员工业余时间开展一些球类活动等，不仅大大丰富了职工的业余文化生活，还充分展现了企业的活力，增强了凝聚力，为促进发展营造了良好的人文环境。
8、其他有关工作。
切实关心员工工作和生活，我们经常和员工谈心和走访员工家庭，了解情况，倾听员工的意见和建议，积极解决员工在工作和生活中的实际困难和问题，探视生病住院员工和家属，把公司领导的关怀带到员工家中，体现了公司大家庭的温暖。
2009年是新中国成立60周年，也是我市贯彻落实自治区“科学发展三年计划”的重要一年，还是我市实现“二次创业”三年目标的关键一年，我们一定要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七大、十七届三中全会精神，进一步解放思想、坚定信心、扎实工作、开拓进取，创造性地开展工作，为全面完成公司2009年的各项工作任务而努力，以优异的成绩向新中国成立60周年献礼！
三、2009年的工作计划：
1、进一步加强员工队伍建设，不断完善公司的各项规章制度，努力抓好公司的各项工作，有效地促进公司各项工作的开展。
2、继续加快二期工程建设的进度，搞好二手车市场的建设，全 面完善园区各项配套设施，全力打造好广西汽车贸易园。
3、落实科学发展关，抓好办证大厅和汇轮广告公司的全面改革的工作，为公司的发展创造新的途径。
4、继续加强园区的招商工作，招商工作一定要拓宽思路，有所创新，积极寻求新的经济增长点。
5、进一步完善园区的安全消防设施，加强沟通和监管的力度，确保园区的消防的绝对安全。
6、不断加强员工的服务意识，努力为广大客户提供更加优质地服务，为公司增添新的光彩。
7、切实关心员工的工作和生活，努力解决员工的实际问题和困难， 积极开展丰富多彩的文娱活动，丰富员工的业余文化生活，不断增强公司的凝聚力。
广西汇轮汽车贸易有限公司
2009年1月12日
推荐第10篇：汽车贸易政策措施任务指导书
工程任务指导书
任务名称汽车贸易政策措施调查表指导教师曹克晶班级汽服11级
学生姓名__________________________
齐齐哈尔工程学院汽车工程专业
2014年3月10日
一、目的与任务
（一）目的
一国的汽车贸易政策措施对保证国民经济持续、稳定、协调发展起着至关重要的作用，并且能够提高本国经济发展水平和人民的物质福利水平，学习本课程必须具备熟悉我国对外贸易政策措施，为以后熟练的进行对外贸易打好坚实的基础，本次任务为了让学生熟悉我国汽车贸易政策，并能灵活的掌握和运用各种贸易政策措施。
（二）任务
通过查阅相关资料，到外贸企业进行实地调研，总结归纳我国对外贸易的政策措施包括哪些？如何影响我国的对外贸易经济的发展。
二、内容与要求
（一）内容
1.关税措施
2.非关税壁垒
3.鼓励出口
4.限制出口
（二）要求
1、以团队小组为单位，人员4名；
2、对贸易政策措施的含义及分类进行调查；
3、完成我国贸易政策措施统计表。
三、工程任务成果形式
我国贸易政策措施统计表。
四、成绩评定与考核办法
优秀（100-90）项目全面，主题明确，内容完整，具有原创性，语言流畅。 良好（89-80）项目齐全，主题突出，内容较完整，语言通顺。
中等（79-70）项目较完整，主题不突出，内容有缺项，语言的流畅性差。 及格（69-60）项目不完整，主题不突出，内容缺项，语言不流畅。 不及格（59-0）项目缺失，无主题，内容不完整，没有原创性。
五、进程安排与实施步骤
（一）总计划：第三周完成该方案。
六、参考资料
国际贸易政策主要指国际商品贸易政策。它包括一个国家影响其商品进出口规模、构成和方向等各方面的具体政策措施。这些政策措施大致可分为进口的关税措施、非关税壁垒，以及鼓励出口和限制出口的政策措施。国际贸易是国家之间的经济交往活动。从国际贸易产生、发展的过程考察，国际贸易政策首先是指一国的对外贸易政策，即一国政府为实现一症的政策目标，对进出口贸易所采取的各种促进或限制措施的忠称。我门把一国的对外贸易政策称为狭义的国际贸易政策。国际贸易政策是各国对外贸易政策的总和。
尽管世界各国的社会经济制度不同，但对外贸易政策都是各国国内经济政策的延伸，目的都是为了保持本国国民经济持续、稳定、协调发展，提高本国经济发展水平和人民的物质福利水平。因此，对外贸易政策与国内经济政策有不可分割的内在联系。另一方面，由于对外贸易是国家之间的经济交往活动，涉及整个国家的政治主权和经济利益。
第11篇：汽车贸易有限公司开业典礼致辞
汽车贸易有限公司开业典礼致辞
尊敬的各位来宾：
大家上午好！
今天，在这喜庆的日子里，我们在这里隆重举行**鑫邦汽车贸易有限公司开业典礼。首先，我代表北京汽车销售公司对北京汽车**鑫邦店表示热烈的祝贺！同时，对前来参加开业庆典的各位来宾表示热烈的欢迎！
北京汽车是北汽集团重点打造的自主轿车品牌；北汽集团是国内第四大汽车生产集团，现有北京奔驰、北京现代等合资企业。北京汽车正是基于北京奔驰、北京现代生产、研发平台，采用萨博技术推出的高端产品。萨博在北汽收购以前是通用的高端子品牌，在欧美定位等同于奔驰、宝马，是瑞典皇家贵族专属座驾。在北汽收购后，我们能够以国民价为用户提供高端、大气、上档次的自主产品。
我们的目标是成为国内一流、具有国际影响力的大型汽车公司。根据规划，在未来5年内，北京汽车将陆续推车20余款新车，覆盖A0级到C级，SUV、MpV等全系列产品。
我们的品牌口号是：融世界、创未来
我相信，凭借北京汽车的实力，一定可以为大家提供优质的产品、上乘的服务，能够赢得大家的信任。
**鑫邦是一个团结、创新、有实力、有责任的公司。
在此祝愿**鑫邦越来越红火！
谢谢大家！。
第12篇：宏翔汽车贸易有限公司简介
石城县宏翔汽车贸易有限公司
石城县宏翔汽车贸易有限公司成立于2010年11月16日，是经营各大品牌轿车为主的汽车经销商。公司不仅严格遵行汽车经销商、售后服务理念，在市场运作也主动将高端品牌与本场营销情况相结合，建立了集整车销售、售后服务和配件供应、汽车中介服务、汽车相租凭服务、二手车经销、信息反馈为一体的经营模式。同时我们对所有品牌的乘用车提供免费咨询、评估、收购和证照办理等全方位服务，帮助车主无忧更换新车。”公司现有设置：业务部、财务部、技术部、配件部、行政部、汽车销售部、汽车美容部、售后服务部。石城宏翔汽贸将始终如一地坚持“一百减一等于零”理念，精心打造“石城宏翔汽贸”的服务品牌、全心全力信守“好车好服务”的承诺。秉承“顾客至上、服务第
一、创造最佳满意度”的经营理念，以高品质的服务赢得顾客的信任和与支持，同时使产品品牌，企业品牌更加深入人心。我们将倾力打造石城汽车贸易最佳品牌。不断的创造销售和售后服务佳绩，更地服务广大客户。
石城县宏翔汽贸全体员工将以优质便捷、人性化的服务竭诚欢迎各界朋友光临惠顾！。
第13篇：汽车贸易实训汽车贸易案例分析
《汽车国际贸易》实训指导书
实训名称汽车贸易案例分析指导教师曹克晶班级汽服111.11
22014年月日
《汽车贸易理论与实务》实训指导书
一、实训目的
通过本次实训课程，学生能够进一步了解我国汽车贸易的主要内容，掌握在汽车贸易过程中注意的事项，并结合课堂中所学到知识，搜集一些汽车国际贸易相关的案例，从“发现问题、定义问题、解决问题”三个方面进行讲解。在作业的完成工程中，不仅可以提高学生自身的专业理论知识水平，而且可以培养学生创造性的思维，培养他们独立分析问题、解决问题及经验总结的能力。
二、实训内容与要求
（一）内容包括：
1.涉及汽车贸易不可抗力条款的案例
2.涉及汽车贸易仲裁条款的案例
3.涉及汽车贸易索赔条款的案例
（二）要求：
书写规范、字迹清晰、准确无误，并且符合汽车贸易合同的基本要求
三、成绩评定与考核办法
优：资料内容充实，所阐述的知识无原理性错误，句子逻辑正确，书写规范。
良：资料内容较全面，所阐述的知识无原理性错误，句子逻辑正确，书写较规范。
中：资料内容较全面，所阐述的知识无原理性错误，句子逻辑基本正确，书写较规范。
及格：资料内容较全面，所阐述的知识系统完整，句子逻辑基本正确，书写基本规范。
不及格：资料内容不全，所阐述的知识不完整且有错误，句子逻辑错误较多，书写不规范。
四、实训步骤
1.学生收集汽车贸易相关案例
2.学生课堂就案例进行讲解
2.学生独立填写汽车贸易合同；
3．教师针对学生填写的误区进行讲解。
五、注意事项
要注意合同条款间的内在联系。合同是一个有机整体，各条款间应相互呼应衔接，不可出现彼此矛盾的内容，且合同内容应从实际出发，体现公平合理原则，对双方均应有约束性。例如：在数量条款规定溢短装时，支付方式为信用证，该证金额就应规定有增减幅度；以 CFR 或 FOB 方式成交，保险条款中就应订明“保险由买方自理”；对签约后可能发生的额外费用，如运费上涨、港门封航的绕航费等，可在合同中明确规定由何方负担。
第14篇：《汽车贸易理论与实务》理论教学大纲
《汽车贸易理论与实务》教学大纲
一、课程基本信息
二、教学目的
汽车贸易理论与实务是汽车技术服务与营销专业的一门主干课程。本课程主要讲授从事国际贸易工作所必须具备的最基本的知识。教学目的是通过对本课程的学习，使学生了解汽车贸易市场与产业政策环境；理解国际市场中影响商品价格的各种因素、汽车贸易中商品品质的表示方法等汽车贸易基本知识；掌握从事汽车商品运输中的检验内容、汽车贸易价格之间的换算方法，具备进行汽车进出口贸易和汽车报关等业务的能力。
三、教学内容及学时分配表
（一）、汽车国际贸易概论
教学内容：
1、国际贸易基础知识：
（1）国际贸易的基本概念；
（2）当代世界市场的主要特征；
（3）影响国际市场价格变动的因素。
2、汽车贸易概论：
（1）汽车国际贸易的基本内容；
（2）汽车服务业与汽车服务贸易的联系与区别；
（3）国际汽车工业与贸易和我国汽车工业与贸易的发展过程。
3、汽车贸易市场政策：
（1）国际贸易政策概述； （2）关税与非关税措施；
（3）各国鼓励出口的政策措施与运用； （4）世界贸易组织； （5）国际贸易术语。 教学目的与要求：
1、掌握国际贸易的基本和概念；
2、理解国际市场中的各种因素是如何影响商品价格的；
3、了解当今国际市场的主要特征；
4、了解汽车工业和汽车贸易的发展概况；
5、理解汽车服务业与汽车服务贸易的不同；
6、掌握汽车国际贸易的内容和特点；
7、掌握国际贸易术语。
教学重点：汽车国际贸易的基本内容。
教学难点：国际市场中的各种因素是如何影响商品价格的。
（二）汽车贸易方式与合同 教学内容：
1、汽车贸易方式与支付方式：
（1）包销的特点及独家代理与包销商的不同； （2）寄售和拍卖与展销的特点；
（3）特许经销商和品牌经营的关系和不同； （4）汽车贸易支付的工具。
2、汽车贸易合同的概述：
（1）汽车商品的检验地点与机构； （2）索赔的产生及与理赔的区别； （3）不可抗力的含义与内容； （4）仲裁的概念及程序； （5）贸易合同的形式；
（6）贸易合同有效和无效的要件； （7）贸易合同的条款及违约责任。 教学目的与要求：
1、理解汽车不同贸易方式的特点；
2、掌握不同汽车贸易支付的形式的使用条件；
3、了解汽车贸易合同中的违约责任如何规定；
4、理解汽车贸易合同有效和无效的要件内容；
5、掌握不可抗力的含义、内容及范围；
6、理解索赔的产生及与理赔的区别；
7、了解仲裁的含义、形式、机构及程序。教学重点：不同汽车贸易支付的形式的使用条件。 教学难点：多种汽车贸易方式的不同。
（三）汽车贸易商品的特征及运输和保险 教学内容：
1、汽车贸易商品的特征：
（1）货物的品质表示及包装类型；（2）商品的品质、数量和包装的注意事项； （3）订立数量条款时应注意的问题。
2、汽车贸易运输和保险： （1）汽车贸易货物运输的方式； （2）汽车货物运输保险的种类； （3）汽车贸易信用保险的种类。 教学目的与要求：
1、理解汽车贸易中货物的品质表示方法；
2、掌握订立汽车贸易合同时，商品的品质、数量和包装的注意事项；
3、理解订立汽车贸易数量条款时应注意的问题；
4、了解汽车出口贸易中信用保险的特点和承报范围；
5、掌握汽车货物运输方式；
6、了解汽车贸易运输中的运输要求和保险要求。
教学重点：订立汽车贸易合同时，商品的品质、数量和包装应注意事项。 教学难点：汽车贸易合同中表示商品品质的方法。
（四）汽车贸易程序及谈判 教学内容：
1、汽车贸易程序： （1）交易前的准备及磋商； （2）订立合同及履行合同； （3）贸易中的原则内容。
2、汽车贸易谈判：
（1）贸易谈判的内容和类型；
（2）贸易谈判人员的素质及谈判前的准备工作；
（3）贸易谈判过程及策略与技巧。 教学目的与要求：
1、了解汽车贸易的基本原则；
2、掌握交易磋商的最重要的环节内容和要求；
3、理解汽车进出口贸易合同如何进行履行；
4、了解汽车贸易谈判的内容和程序；
5、理解汽车贸易谈判的技巧和实际应用；
6、了解贸易谈判的策略的内容和适用环境。教学重点：交易磋商的最重要的环节内容和要求。 教学难点：履行进出口合同的主要过程。
（五）汽车报关 教学内容：
1、汽车报关的相关概述： （1）汽车报关的基本知识； （2）保税进出口的通关；
（3）汽车贸易的关税和非关税措施。
2、汽车报关的政策和报关流程： （1）汽车报关政策和报关流程； （2）我国对整体汽车报关的要求。 教学目的与要求：
1、了解汽车贸易中的关税措施；
2、掌握汽车报关的流程；
3、理解构成整车的特征的条件。教学重点：汽车报关的流程。 教学难点：关税对汽车贸易的影响。
（六）汽车电子商务 教学内容：
1、汽车电子商务的相关知识： （1）汽车电子商务概念； （2）汽车网络贸易。
2、汽车电子商务的模式和应用： （1）汽车电子商务模式； （2）汽车电子商务的应用。 教学目的与要求：
1、了解我国目前的汽车电子商务的现状及未来的发展趋向；
2、掌握如用在汽车贸易中应用电子商务；
3、了解汽车贸易的网络平台应包含的基本内容；
4、了解电子商务在哪些方面推动了汽车贸易的发展。教学重点：汽车电子商务贸易的应用。 教学难点：汽车电子商务的案例分析。
四、学时分配表
六、参考附录
（一）推荐教材及参考书 推荐教材：
苏水，侯俊香.汽车贸易理论与实务[M].华南理工大学出版社，2004.2 胡艳曦.汽车贸易理论与实务[M].机械工业出版社，2006.2参考书：
苏科五.国际贸易[M].人民教育出版社，2006.8
（二）参考文献
薛伟.汽车国际贸易[M].中山大学出版社，2004.4 肖国普.汽车服务贸易[M].同济大学出版社，2004.10 陈岩.国际贸易理论与实务[M].清华大学出版社，2007.6
第15篇：汽车贸易有限公司品牌策划计划书
xx车行品牌策划书
一、企业现阶段分析
（一）企业介绍：
（二）企业宗旨：
（三）企业定位：
（四）企业宏愿：
（三）企业现阶段状况：
综上所述，xx汽车销售公司位于繁华汽车商贸圈，成立几年在湛江市场已有一定的口碑，经营各大品牌进口汽车为主。
二、同行企业分析
（一）同行企业经营模式分析
1.整体均以4S店形式销售经营。4S店是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Surve）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S店经营模式在信誉度、专业、售后服务保障、人性化方面有着一定的优势。
2.以综合店等形式销售经营。随着经济发展，汽车销售业也如同普通产品销售模式，运动各种模式经营手段取长补短。相对4S店，这种店销售价格会偏低，但是在信誉度、专业、售后服务保障、人性化方面则需要群众的体验过后方能得于口碑。
（二）市场车行的形象分析
1.4S店有规定的形象，企业形象早已深入人心 作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则基本不能体现，厂家也不允许体现。
2.综合销售店形象，有自己的企业形象但不能让人过目不忘 目前出现了越来越多的汽车销售公司，他们仿照4S店的标准建造却不单一的为某一品牌服务，投资人的意识、学历、文化背景等因素，往往过度在意展厅装修、忽略产品展示，让人眼花缭乱。 综上所述，汽车销售模式不能决定企业发展前景，但要创造自己的品牌形象，需要明确地去树立企业形象。所谓“人靠衣装，佛靠金装”，企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。从理念、行为、视觉系统上去传达于社会。
三、未来企业品牌规划策略
（一）树立企业形象，导入CI（企业形象识别）系统，
（二）建立2012年年度阶段执行计划
第1个阶段
诉求点：广度营销
时间：1——3个月
前期应整合各种宣传渠道，扩大产品的知名度，加大品牌的关注率。主要任务是借以强大的媒体宣传攻势,对观众进行由\"被动接受信息\"到\"主动寻找信息\"的态度转变,通过报纸,电视,互联网的整合传播,将品牌相关信息传播出去,深入人心。
1）平面媒体宣传。
第2个阶段（3个月后）
诉求点：深耕渠道（第2期）
时间：第4—5个月
1）社区巡展。
2）组织参与各种营销活动。
第3个阶段（6个月后）
诉求点：细化终端
时间：6个月后
经过前几个月的宣传，xx在市场上已经有了一定的知名度，消费者需要更进一步了解到该品牌轿车的性能和优势。因此，该期主要是通过各种营销活动来拉近xx车行和消费者之间的距离。该阶段通过持续有效的品牌宣传,激发观众的情感联结,培养受众的品牌忠诚度，促进购买。
1、展厅终端布置。
2、采用游戏和拓展等形式来加强对销售人员专业化培训，提升品牌服务意识和专业技术能力。
第16篇：湖南德顺汽车贸易有限公司
湖南德顺汽车贸易有限公司
作为德国大众公司[1]在中国湖南地区的授权经销商[2]——
湖南德顺汽车贸易有限公司
[3] 享有进口大众汽车在湖南地区的经营权，公司主营德国大众汽车公司旗下的辉腾（The Phaeton）、途锐（The Touareg）、新甲壳虫（The New Beetle）、新甲壳虫敞篷车(The New Beetle Cabriolet)、尚酷（ The Scirocco）、大众CC、EOS、R
36、Tiguan等高端进口顶级车型。
湖南德顺汽车贸易有限公司[4]成立于2005年，注册资金2000万元。自成立开始，公司就本着“诚信、专业、规范、高效”的经营理念，以提升品牌服务为基础，以全方位经营为核心，全力投入到大众汽车的市场开拓、营销服务和推广工作中。湖南德顺公司在进口大众汽车市场的推广工作已经取得了明显成效，不仅使大众辉腾、途锐、新甲壳虫、新甲壳虫敞篷等品牌在公众心中树立起了良好的口碑形象，而且市场业绩大幅增长。在全力做好长沙本地市场开拓工作的同时，公司又将营销触角延伸到了长沙周边城市细分市场，整体带动了进口大众汽车在湖南地区的全面销售增长。
服务内容
车主服务是湖南德顺公司提升服务价值的重要内容。湖南德顺公司在不断加强公司的软硬件设施建设的同时，也加大了联系我们力度。2010年8月，中南地区的全球最新标准进口大众旗舰店正式营业。此举保证了湖南周边地区的客户不仅可以买到质量可靠的顶级进口大众汽车，更可以享受到大众公司全球统一的标准，这一切都让客户感觉“宾至如归”。在业绩稳步提升的同时，湖南德顺公司推出“人性化服务”。 湖南德顺公司从消费者的角度出发，结合各车型的推广特点，有计划地定期开展一系列多种车型的试乘试驾活动，让“准车主”对自己的“坐骑”事先有充分的了解，避免了盲目购买。
明星车型
Phaeton（辉腾）--进口大众旗舰豪华车型。它承袭了德国品牌纯粹的高贵血统，将德国顶尖的造车工艺与悠久的手工艺完美结合，每一处细节都尽显车主的独特品味与尊贵身份。
Touareg Hybrid(途锐混合动力)--无与伦比，巅峰之作。其采用了3.0升V6TSI机械增压汽油直喷发动机结合电动机组成的先进动力系统，同时配备8速自动变速箱，把途锐的奢华性能发挥了极致。它的强势登场将现代越野车概念带入全新的境界，而其曲高和寡、昂贵至尊的特点，仍注定它只能为少数人所拥有。
Beetle（甲壳虫）--从来没有一辆汽车——像大众汽车甲壳虫那样，在诞生近80年的时间里，以2,250万俩的销量，成为20世纪乃至21世纪青年们关于自由和驾驭的最佳注脚。在一代又一代人的生活中，在每个关于青春的场景里，除了爱与和平、音乐和希望，必须有一辆像甲壳虫那样、经典且独具锋芒的驾驶者之车，一起驾驭梦想，一起自由前进。
Scirocco（尚酷）--气势强劲雍容典雅的气质，全新动感十足的时尚设计，成功的延续了尚酷在众人心目中的地位，仅供少数人典藏，旁人却只能艳羡。全新尚酷百万里程生就令多数人惊艳，浑然一体的时尚外观与动感激情，尤如少数桀傲的灵魂，与时尚优雅的思维安然共处，展露出让人如此迷恋的风采。
Sharan(夏朗)--一款顶级豪华的全新多功能车型，它具有业界领先的性能、方便用户的创新技术、与众不同的设计和宽敞的内部空间，其简洁的设计、多功能性和出色的驾驶体验会带来更让人信服的感受。
Golf Cabriolet(高尔夫运动型敞篷轿车)--外型时尚夺目，不仅仅只是一个代步工具，更是一种高品质生活方式的代表。选择敞篷车，便是选择了零距离享受阳光清风，体验时尚优雅的生活方式，和追求自由、不愿意被束缚的人生态度。
第17篇：华星北方汽车贸易有限公司招聘
华星北方汽车贸易有限公司招聘
企业简介
华星北方汽车贸易有限公司成立于2001年9月10日，是中汽贸系统全面改制后成立的有限责任公司。公司成立九年以来，华星北方从最初的两个品牌，已发展成为下属拥有一汽奥迪、一汽大众、雷克萨斯、一汽丰田、上海大众、北京现代、天津一汽等品牌销售公司，一个丰田出租维修中心、一个交通事故快速定损中心，一个二手车公司，一个进口汽车公司和一个汽车俱乐部，总经营面积达四万余平方米，员工八百余人的大型汽车贸易集团。2001年企业改制之后，企业先后成功获得诸多知名汽车品牌的特许经销权。依托集团经营的优势，我们还建立了专营二手车业务的公司，为广大车友提供二手车收购、寄售、销售、等多项服务。集团下属的汽车俱乐部为车主朋友提供五大类五十项车务服务，并通过连锁经营的模式形成了覆盖全市的网络。
多年来经过企业全体员工的共同努力和广大车主朋友、汽车制造商以及社会各界的大力支持，华星北方获得了消费者、天津市政府和汽车同行业的高度认可：
2003至2006年连续四年被评为天津市百强企业；
2004至2009年连续六年荣登全国服务业企业500强；
2004年被评为“全国五十佳汽车经销商”；
2005至2008连续四年荣获“全国十佳汽车营销集团”称号；
2005年“华星北方”被评为“天津市最具市场影响力100”；
2006年被评为“天津市场诚信品牌”；
2006年获得“中国汽车服务业四星级企业”称号（五星级空缺，四星级两家）；
2007年获得“中国汽车服务业五星级企业”称号。
华星北方集团下属公司：
【石家庄·雷克萨斯】石家庄富邦雷克萨斯汽车销售服务有限公司
【天津·一汽奥迪】天津港保税区捷丰国际贸易有限公司
【天津·一汽丰田】天津柳林丰田汽车销售服务有限公司
【天津·北京现代】天津市捷安汽车销售服务有限公司
【天津·一汽大众】天津港保税区捷拓国际贸易有限公司
【天津·天津一汽】天津汽车工业销售汽贸有限公司（四站）
【天津·上海大众】上海汽车工业天津销售有限公司
【天津·一汽丰田】天津柳林金海丰田汽车销售服务有限公司
【天津·延伸服务】华星北方汽车俱乐部有限公司
【天津·置换业务】天津华星捷信汽车销售服务有限公司
【招聘对象】2010-2012年应、往届统招专科及以上学历毕业生。
【招聘职位】
●汽车销售顾问8人
职责描述：根据销售流程实现售车，完成分配的销售目标；
协助客户办理上牌、保险等事宜，并将客户介绍给售后服务部门；
定期客户回访，建立并维系客户关系。
职位要求：△21-30岁，专科以上，专业不限（营销、汽车类专业优先）；
△热爱营销行业，有志于在汽车领域长期发展；
△自信、主动、热情、诚信、具有亲和力；
△形象气质佳，良好的表达和沟通能力。
【基本待遇】毕业前：实习期800-1600元/月，午餐。
毕业后：试工期1300-2500元/月，国家规定保险公积金，午餐，其他福利；
转正后纳入集团薪酬体系。
【工作地点】
1、天津市河西区；
2、天津市静海开发区（市内有班车）。
【申请方式】电子邮件：hxbfzp@tom.com ；
传真：022-28302742；
邮寄：天津市河西区太湖路6号（300210）华星北方人力资源部；
公司网站： 。工作地点】
1、天津市河西区；
2、天津市静
海开发区（市内有班车
第18篇：重庆商社汽车贸易有限公司宣讲会
重庆商社汽车贸易有限公司宣讲会
宣讲会时间：2011年11月9日19:00时
宣讲会地点：研究生院308室
重庆商社汽车贸易有限公司简介
重庆商社汽车贸易有限公司成立于1992年，是中国西部最大商业流通企业重庆商社（集团）有限公司属下的国有全资子公司，是专门从事汽车销售、维修、客户服务的经营实体，公司注册资金1亿元人民币，2010年销售突破40亿元，是重庆本土最大的汽车经销商企业。
公司主要经营各型进口、国产乘用车，经营的汽车品牌众多，荟萃了奔驰、保时捷、奥迪、广州本田、东风日产、一汽大众、上海大众、进口现代、郑州日产、东风悦达起亚（主城区和万州区店）、奇瑞、华泰、风行、庆铃、帝豪等国内外各种品牌汽车，建有12家品牌汽车4S店，4家品牌汽车专卖店，并拥有汽车销售中心、万州区域中心、涪陵分公司、永川分公司、汽车俱乐部、汽车消贷中心、汽车租赁公司、汽车美容服务公司等庞大的网络渠道和服务功能，
能为各政府机关、企事业单位、经营实体和私人购车、修车、审车及审照等提供优质的产品、更方便快捷的星级服务。公司始终以“诚信、专业、进取”的理念为广大用户服务,获得社会的一致认同，在2002年重庆市汽车商业协会成立大会上被全市同行推选为首任会长单位，通过ISO9001质量认证，2004年被中国商业联合会授予“中国商业信用企业”，2005年被重庆市消费者权益保护委员会授予“消费者信得过企业”、“中国市场商业（十佳）信用满意品牌企业”、“诚实守信文明经营企业”，2006年被授予“优秀汽车经销集团”，2007年被授予“2007重庆诚信经销商”、“年度最佳营运商”，2008年被授予“中国（西
部）十大成长企业”、“2008西部运营商大奖”、“2008年度全
国十佳乘用车经销商”、“2009年度全国十佳乘用车服务商”等
荣誉称号。“商社汽贸”企业品牌已被消费者、同行和社会一致认同,有较大的社会影响力和良好的信誉。
一、招聘需求
（一）招聘岗位
储备干部（研究生10人，本科毕业生41人）
（二）需求计划
二、宣讲会安排
活动时间：2011年11月9日 18:30-20:30
活动地点：重庆大学研究生院308室国际会议厅
三、招聘条件
1．学习成绩良好，获得奖学金者优先；
2．学生会干部、班干部、社团干部或党员优先；
3．有省、市、校级或以上的获奖经历者优先；
4．社会实践经验丰富者优先；
5．五官端正，形象气质佳；
6.商社汽贸员工直系或旁系亲属不在此次招聘范围
四、福利待遇
以上岗位人员一经录用，公司将提供丰厚的福利待遇，缴纳五险一金，提供免费工作餐，带薪年假等。
五、应聘流程
第一步：填写《重庆商社汽贸2012校园招聘应聘登记表》连接：
http://graduate.cqu.edu.cn/newsDetail.do?newsinfoid=2942
3第二步：参加校园宣讲会
第三步：递交应聘登记表，简历筛选
第四步：笔试
第五步：面试
第六步：发出录取通知书，签订三方协议。
六、联系方式
联系电话：023-68813773
公司邮箱：cqqm1992@163.com
第19篇：天奇汽车贸易有限公司(半年)
天奇汽车贸易有限公司广告策划 广告宣传投放目的
通过建立覆盖不同目标客户群体的电视广告宣传架构，达到以下目的：
1、树立企业（天奇汽车贸易有限公司）及企业产品的良好形象；
2、配合各阶段的促销活动，为销售工作营造良好氛围，促进产品销售；
3、为阶段性促销活动提供信息快速散发渠道。
现根据天奇汽车贸易有限公司，结合本台对本地舆论宣传的了解，作出如下方案：
一、视频广告宣传部分
昌乐电视台目前共有4个频道，分别为“新闻综合频道”、“影视远教频道”、“综艺生活频道”和“图文资讯频道”，其中：
① 昌乐电视台新闻综合频道定位以综合性的时政新闻、专题
节目为主，时效性、新闻性、可看性强。目前已开办了《昌乐新闻》、《视点》、《新闻周刊》、《新华大视野》、《蓝宝石艺术广场》等栏目。频道定位为权威、亲民，通过昌乐电视台新闻综合频道，能第一时间了解全县经济社会发展的大势，还能收看到与央视同步的全球新闻资讯和热点解- 1 -
读。
② 影视远教频道作为传媒集团 “声、屏、报、刊、网”五
位一体传播格局的重要组成部分，按照集团“权威、亲民”的传播理念和“高端、本土”的节目定位，开设了以民生
促发展、以民生促和谐的《民生家园》栏目和贴近百姓生
活、展现农村新貌的《走进新农村》等自办栏目，依托新
华社直供视频《新华财经天下》和《镜头记忆》栏目，加
以每晚播出的两部精品电影，目前，影视远教频道正在全
力向专业化、本土化、精品化的目标迈进。
③ 昌乐电视台综艺生活频道，主打文化生活和综艺娱乐类电
视节目，以平民化视角﹑贴近性内容﹑时尚化包装﹑倾力
打造专业化频道品牌。并有《成长乐园》、《消费指南》、《人文昌乐》、《幸福昌乐大家乐》等栏目。
④ 图文资讯频道作为第四频道，是昌乐传媒集团重点打造的
生活资讯类频道，内容主要以《幸福昌乐大家乐》《成长
乐园》等本地栏目为支撑，重点推介商家活动类广告，现
在仅图文频道承载广告50多个，效果显著。
结合各个频道栏目情况及天奇汽车贸易有限公司本身，建议如下宣传方案：
①30秒形象视频宣传：30秒广告为解释性广告，适合项目向受众传达其产品、服务、企业理念等信息，有利于提高企业的知名度并树立良好的形象。
新闻综合频道：晚间19:40《民生家园》前一次
晚间20:00《昌乐新闻》后一次
晚间22:00《昌乐新闻》前一次
影视远教频道：晚间19:15《走进新农村》前一次
晚间20:10《齐都影院》电影剧插一次
综艺生活频道：晚间19:20动画片中插广告一次
晚间21:00电视剧中插广告一次
晚间22:10电视剧中插广告一次
②消费指南专题片：《消费指南》是昌乐电视台倾力打造的一档节目，在2—3分钟的短片内，通过主持人现场采访的形式与商家面对面，详细解读解读商家产品与服务，架起商家与消费者之间的桥梁。在影视远教频道、综艺生活频道、图文资讯频道播出。
二、平面广告宣传部分
昌乐传媒报：每星期刊出一期DM报，每周一出版，发行20000份，二十八版全刊铜版纸彩色印刷。本报由昌乐县邮政局发送至城区党委机关、事业单位、全县规模以上企业、社区、村（居）委会、县人大代表、县政协委员。由传媒集团各工作站发至镇（街、区）党政机关、村（居）委会、门店。由发报信息员发至城区各门店。推荐方式为：
每月两期内版整版宣传，每月两期内版半版宣传，共四期。
三、价格预算
半年（六个月）套餐：
赠送新闻、影视、综艺、图文四个频道底游滚动字幕（30字左右，30天左右）
打包套餐优惠价格：半年（六个月）：90000元
四、预期效果
一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠几遍新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效结合！只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小，宣传效果和力度最佳”这一理想境界，所以，我们昌乐传媒集团将发挥自身优势，在活动、宣传的同时，与电视新闻相结合，使天奇汽车贸易有限公司宣传效果达到最大化。
① 在近期：迅速提升在群众中的知名度，并初步让县城及
乡镇老百姓亲自去感受和体会我们天奇汽车贸易有限公司的人文品位和服务档次，从而带动整体销售；
② 在远期：使得天奇汽车贸易有限公司项目真正成为昌乐
新东南城区的一道人文景观和亮点，牢固确立天奇汽车贸易有限公司在昌乐汽车销售服务公司中的地位和知名度，获得更好的整体经济效益。
第20篇：随州泰康汽车贸易有限公司
随州市泰康汽车贸易有限公司
随州市泰康汽车贸易有限公司是湖北楚胜专用汽车有限公司旗下的销售分公司，我公司是一家具有自主研发能力的国家重点专用汽车制造企业。2006年湖北楚胜公司荣获——湖北省消费者委员会授予的随州地区唯一一家“消费者满意单位”、“消费者满意商品”的双满意称号。
我公司座落在编钟古乐之乡-随州市南郊工业园。随州作为中国专用汽车名城，一直是全国最大的专用汽车改装基地。楚胜风景秀丽，占地总面积约20万平方米，建筑面积10万余平方米，兴建了连体罐式车、半挂车、自卸车的自动化生产车间、科技办公大楼、商务办公大楼等设施。厂区位置交通便利，东距武汉市195公里，西距十堰市298公里；南有汉十高速公路，北有316国道、随岳高速公路，贯通随州。
公司现有员工560余人，其中工程技术人员80多人，拥有等离子切割机、等离子旋边机、大型数控卷板机、自动焊接机等300多台先进的专用车生产设备。主要产品有：混凝土搅拌车、油品运输车、化工液体运输车、粉粒物料运输车、随车起重运输车、高空作业车、各种半挂车、全挂车、环卫垃圾车、洒水车等系列，年生产能力可达壹万余辆。
楚胜人致力在安全、环保、高效、节能、自动化方面的技术研究和应用。强调产品的美观性、经济性和功能性。产品被评为“中国消费者满意品牌”、“全国质量过硬服务满意放心品牌”、“湖北名牌产品”；企业被评为“守合同重信用企业”、工商银行“AA级信用企业”；公司取得了“危险化学品包装物、容器生产企业定点证书”、“全国工业产品生产许可证”；通过了ISO9001质量认证、CCC认证，并积极推行TS169
49、IS014000等认证体系。楚胜牌专用汽车公告获国家发改委审批的目前有200余品种，2006年实现生产总值12000万元，销售收入10800万元，上缴国家税金百万元，被省国税局、地税局评为“信用等级A级纳税人”。
专业创造价值,诚信铸就未来！我们深切感受到“合作发展，共同提高”的必要，我们楚胜人将以饱满的热情期待着与各界人士的合作，共创中国汽车工业的辉煌！ 供应产品：
扫路车：
福田时代型扫路车、庆铃五十铃扫路车、东风小霸王扫路车、东风金霸扫路车 加油车：
东风天龙CSC5250GJYD型加油车、楚胜牌CSC5251GJYD加油车、东风天锦运油车、油罐车（欧III）、东风小霸王CSC5060GJY3加油车、东风大力神CSC5311GJYD型加油车、东风145CSC5100GYY3型运油车、楚胜牌CSC5041GJY3运油车、东风多利卡CSC5070GJY3单排加油车、福田轻卡油罐车、东风大金霸加油车、油罐车，运油车、东风大力神8X4加油车、油罐车、楚胜精品CSC5251GYYC型运油车、东风153CSC5120GYY3型运油车、楚胜前四后八CSC5311GYY型运油车、解放前四后八CSC5310GJYC型加油车、楚胜牌CSC5110GJY3型加油车、福田时代CSC5120GYYB型运油车、东风天锦CSC5120GYYD3加油车、洒水车：
楚胜多功能CSC5040GSSB3洒水车、CSC5251GSSD型洒水车、楚胜牌精品CSC5042GSS3型洒水车、精品楚胜牌CSC5121GSSD型洒水车、楚胜牌CSC5041GSS3型多功能洒水车、解
放多功能（消防）洒水车、楚胜牌CSC5120GSS3多功绿化喷洒车、楚风牌多功能CSC5142GSS3型洒水车、楚风牌多功能CSC5161GSS3型洒水车、楚胜牌多功能CSC5101GSS3型洒水车、CSC5120GSSB型洒水车、楚风牌多功能CSC5111GSS3型洒水车、楚胜牌多功能CSC5081GSS3型洒水车、
吸污车：
城市市政环卫专用东风145真空吸污车、城市市政环卫专用东风多利卡吸污车、城市市政环卫专用东风145吸污车、楚胜城市环卫专用CSC5111GXW吸污车、楚胜环卫专用CSC5150GXW型吸污车
垃圾车：
东风多利卡压缩式垃圾车（国三）、楚胜牌CSC5090ZYS3型压缩式垃圾车、市政环卫专用解放单桥压缩式垃圾车、楚胜市政环卫专用压缩式垃圾车、市政环卫专用东风140尖头密封自卸垃圾车、市政环卫专用东风153压缩式垃圾车、楚胜牌CSC5140ZYS3型压缩式垃圾车、楚胜牌CSC5103ZYS3型压缩式垃圾车、市政环卫福田殴曼压缩式垃圾车
自卸车：
CSC3252CQ后八轮自卸车、东风前四后八自卸车、东风天龙后双桥自卸汽车、欧曼自卸汽车、解放牌自卸车、东风前双后单自卸汽车、东风平头自卸汽车、东风尖头自卸汽车、CSC3220自卸汽车、CSC3252GE自卸汽车、CSC3310自卸汽车、自卸式垃圾车、欧曼后八轮自卸汽车、
自卸车专用功能说明：
我公司专业生产东风自卸车、东风天龙自卸、东风前四后八自卸车、重汽自卸、福田欧曼自卸等多种车型，用户可自带底盘我厂提供上装部 件的生产改装。
自卸车又名为翻斗车、工程车，由汽车底盘、液压举升机构、取力装置和货厢组成。 按底盘承载能力可分为轻卡系列自 卸、小吨系列自卸和中吨位系列自卸,广泛适用于建筑工程、市政工程、道路施工、环卫，矿场、石灰窑、石料厂、水泥厂、淀粉厂，砖厂、耐 火厂、焦化厂、磷肥厂、化肥厂、选矿厂、建筑队、车站、煤场，蜂煤场,码头等单位物料转运；可大量节省人力,降低劳动强度!
购车流程
第一步 电话洽谈：通过电话联系或实地考察洽谈车型、产品价格，也可通过旺旺或QQ在线交流！公司地址：中国 湖北 随州市 解放路西端七小区99号邮 编：441300
第二步 签订合同：签订购销合同--预付合同定金 情况 A：本地签订车辆购销合同，通过银行电汇、现金转帐等方式支付预付款； 情况 B：传真签订车辆购销合同，通过银行电汇、现金转帐等方式支付预付款； 银行电汇帐号
第三步 安排生产：按合同规定车辆型号提取底盘、安排生产
第四步 交付验收：车辆交付验收，支付车辆余款 情况 A：需方按合同预定时间内到供方(厂家)验收车辆,检验合格将余款付清自提车辆,我公司为您代办全套行车手续; 情况 B：在预定交车时间内，由供方提供司机，需方支付运费，将车送往需方指定地区对车辆进行验收，检验合格支付车辆余款；
第五步 签字确认：需方需在送车单上盖章签字，确认收到车辆完好无损、手续齐全（仅
限于代送车辆）
随州市楚胜专用汽车有限公司是专业生产销售专用车辆的生产厂家，所有车辆厂价直销！大量订购根据车型种类可享受适当优惠，具体请联系旺旺或直接致电！在我们的店铺中找到你所需要的产品后，你可以查看到所有产品的参数和配置。我们致力通过先进的互联网平台，减少流通环节，为全国各地顾客提供物优价廉的货源！
什么是混批？混批是指不限产品的种类和样式，买家只要采购总价（或总量）达到或高于设置金额（或数量）即可享受批发价格。
运费说明根据车型路程（公里）计算
