推荐第1篇：讲师介绍
杜莹科，学名杜夫子
企业（疑难）问题解决专家
深圳市高德拉特管理咨询有限公司董事长兼总经理
中国企业发展模式研究院执行院长l
华为模式研究与推广专家
l越绩效模式导入及创奖辅导专家
深圳市市长质量奖评审员
深圳市龙岗区公共服务质量奖评审员
东莞市市长质量奖评审专家
企业战略规划专家
中国传统文化传承学者
深圳市卓越绩效促进会理事会员
注册国际管理咨询师（CMC）、
中华讲师网特邀讲师
总裁网特邀讲师
人本教练培训导师
多家上市公司的独立董事
多家风险投资机构的特邀顾问
多家大专院校的客座教授
工商管理硕士
【核心特长】：
主要专注于企业发展模式(管理模式/经营模式/商业模式/盈利模式/营销模式)的诊断、策划、设计、优化、持续变革和创新„„
对中国企业和企业家之“形、神、魂”有深刻理解，善于把东方的“道”与西方的“术”有机结合，融“释、道、儒”精华于一体，快速打造卓越企业核心价值体系；尤其擅长诊断解决企业疑难杂症，为企业“救命、治病、健身”提供即时贴身服务。
【专业经验】：
十余年企业（民企、国企、外企、跨国公司）中高层管理经验，十余年现代企业管理咨询和培训实战经验。
曾参与过的项目主要涉及企业发展模式、战略规划、品牌塑造、文化建设、团队打造、人本教练、潜能开发、产业经济、卓越绩效等。
【重点客户】：
蒙牛集团、三一重工、香港兴利、光韵达、龙洲集团、永恒机械、珠江钢琴、奋达集团、宜华木业、龙天集团、雄韬电器、泰豪集团、研祥智能、生益科技、威创视讯、国营红峰机械厂、华丰电器、中兴通讯、威创集团、江苏汇美、汕头华祥、华侨城、豪鹏集团、金甬达、光韵达、大洲集团、捷瑞集团、泰纳国际、迪尔集团、香港兴利（控股）集团、富士康企业集团（鸿富锦）、广州宏仁、港华鸿记、潍坊百强县市工业发展战略规划„„
【姓名解读】：
姓名：杜莹科：
“杜”喻木植于土，根深叶茂；
“莹”喻草不掩玉，品为人基；
“科”喻崇尚科学，才为人技。
学名：杜夫子：
“杜”喻木植于土，根深叶茂；
“夫”喻天下兴亡，匹夫有责；
“子”喻诸子百家，圣贤为师。
【座右铭】
●以贤圣为师
●日进其大德
●日养其大气
●日渐其卓能
【服务模型】
杜莹科培训三步法
咨询三步法
【主要课程】
狼性执行力修炼
平衡计分卡的威力
阿米巴经营模式
卓越绩效模式导入培训和创奖与改善辅导
【主要作品】
杜莹科（杜夫子）职业活动(20张)华为企业精神 华为企业哲学
企业家修炼堂
推荐第2篇：讲师介绍
王宁：执行主任，多次担任艺术类考试评委，有丰富的教学和管理经验 以秉承传奇教育的理念—做感动鄂托克的艺术教育。
让每一位走进传奇的学生，学的开心，家长放心。
学生的出现增强了我对于自己教学体系的信念，同时也改变了我的人生。希望你我一起用心铸造传奇。
安祥：大学本科（播音老师）
教师职称：特邀讲师（巴彦淖尔电视台播音员、雅祥艺术传播机构讲师）
教学特点：条理清晰，特色鲜明，专业性强，能够真正的让学生融会贯通，教学理念先进，方法独特，大大开阔了学生的视野。
教学宣言：如果你想走向播音主持的梦想，那么让我给你一个开始.赵 利 云：大学本科（编导老师）。
教师职称：特邀讲师 （长春电视台活动策划、编导） 。
教学特点：平易风趣，内容结合实际擅长影片分析。
教学宣言：只要你想成功 全世界都会帮助你的。
刘 秋平：硕士研究生（教学顾问）。
教师职称：河南大学艺术学硕士，河南电视台播音员。
教学特点：娱教结合，生动活泼，特点鲜明、英才施教。
教学宣言：永远用欣赏的眼光看待学生，永远用宽容的心态面对学生。
蒋 涵 静：大学本科（形体、空乘老师）
教师职称：传奇艺术舞蹈、形体老师（四川省第十二届国标舞亚军）
教学特点：认真对待，严格要求，以身作则。
教学宣言：用舞姿和形体来证明。
张 洪 武：大学本科（表演老师）
教师职称：包头电视台《印象包头》栏目编辑
教学特点：教学思路清晰，利用自身过硬专业素质，所带学生积聚爆发力。 教学宣言：没有教不会的学生，只有不会教的老师。
推荐第3篇：讲师背景介绍
【讲师背景介绍】
宋洋先生
工商管理学士
睿瞳企管公司培训中心总监 睿瞳企管公司首席培训师 讲师 实战系统销售技巧与营销专家 北京大学MBA总裁班高级讲师
北京锡恩辽宁黄埔训练基地决胜终端专题高级讲师 贵州益佰医药集团黄埔基地指挥
河北太平人寿“鹰计划”工程项目经理
历年经历： 历经中外合资企业、国营股份企业、民营企业十余年的淬炼，曾在民营企业集团中任副总经理、部门经理、人力资源总监、培训讲师等。具有从事市场营销、人力资源管理、企业运营管理等丰富的工作经验，扎实的管理理论功底，了解和深谙各种性质和类型的企业特点。
服务企业： 中国网通海尔集团 中石油 中外运 顶津食品 黑龙江省测绘局 辽宁省委党校 黑龙江省委党校平安 国美集团 龙煤集团 中国建设银行 哈尔滨空中交通管理局 中国农业银行 黑龙江邮政储汇 沈阳606研究所 哈尔滨703研究所 中国社会科学院应化所 远大购物中心 农垦总医院长春国商集团惠普方太厨具 中国劲酒 KFC 招商银行 中保财险 哈工大 华林佳通 蓝星石化 南方航空 中国联通 中国电信 中邮普泰 华为集团 哈兽研 用友软件 哈药集团 贵州益佰医药集团 海洋王照明 嵩山食品 神州数码
宋洋观点：竞争优势的拥有必须先经历如冠军成功前的艰苦训练，专业素质的提高和思维方式的改变已不能只依赖自我的激励与修炼，专业的训练将在最短的时间内令团队获得效率，在竞争中获得优势。
核心课程：
打造高执行力的营销团队 员工职业化训练 促销管理与策划
狼性营销技巧训练 大客户销售技巧 决胜终端—店面销售技巧
【客户留言见证】
宋老师的课程是我们听过的最实在的课程，希望下一步宋老师能帮助我们专门开发一些新的课程，感谢宋老师！
——冰城牧业总经理赵友 宋老师能把100人的课程上得如此活跃、实战，真是不容易！这样的课程应该多听，我们会把相应的课程推荐给其它招行。……
——招行张经理
最有价值的是老师的归纳和总结变成每个人的自我行动承诺和计划。我可以应用到具体工作里。
——长春国商经理王超
推荐第4篇：刘雯雯讲师介绍
刘雯雯清华大学经济管理学院管理学博士，北京林业大学经济管理学院讲师，《清华大学物流与供应链总裁高研班》特聘讲师，《清华大学工程设计勘察董事长研修班》特聘讲师，人民大学留学项目英国项目、澳洲项目、北航澳洲留学项目等的双语授课讲师。西班牙ESIC商学院经济管理专业杂志科学委员会成员，美国管理学会员。从事教学和科研工作多年，其生动的案例教学博得学员的一致好评。由刘老师主持的多项国家级创新科研项目受到院领导嘉奖，以第一作者、第二作者发表SCI文章5篇。被国际会议接收论文9篇，并在2008年AOM（Academy of Management，国际管理科学学会，世界管理学界最高学术组织）作专题发言。多次承担清华大学、北京大学、中国人民大学、北京林业大学等高校的高端总裁研修班教学
主讲课程：《战略管理思维与创新》
《战略思维、决策与创新》 《组织发展与变革》
以下是刘雯雯讲师课程讲义大纲节选
战略管理 Strategic Management
一、课程简介
《战略管理》系统介绍企业战略管理的基本知识、基本理论和方法。课程弥补了实用技术与理论探讨的分歧，它研究的是普遍性，却能帮助企业解决实际问题，因此被视为“应用理论”的典范。《战略管理》课程旨在用严谨的定义与假设分析在日趋动荡的经营环境下，企业和非营利组织应当如何根据实际情况做出理性的战略决策，并回答了以下一些关键问题，即在动荡环境中有哪些组织行为模式？哪些因素决定了行为差异？哪些因素导致了成功或失败？哪些因素决定了行为模式的选择？组织从一种模式转变到另一种模式的过程是什么？
《战略管理》课程共分五个部分。第一部分为导论。主要介绍企业战略管理的基本概念、内涵、特点及过程，战略管理的演进以及战略管理的发展趋势。第二部分为战略分析，主要介绍企业内外部环境的构成及特征，介绍外部环境的分析方法，内部环境分析方法，价值链分析方法，SWOT分析方法等；在此基础上进一步介绍企业资源理论、企业核心竞争力，动态能力理论，企业使命与战略目标。第三部分为公司战略分析。主要介绍公司层战略、业务层战略、收购与重组战略；国际化战略以及合作战略。第四部分为战略实施与控制。主要介绍公司治理；组织结构与战略、组织变革与发展、组织学习、企业家行为、企业文化与战略管理、战略控制的模式、战略控制的类型，以及战略的持续改进。第五部分为战略变革。分析了略管理面临的主要挑战；战略变革的背景和意义；战略变革的障碍与难点；战略变革的流程及实施。通过课程学习，可使学生详细了解有关企业战略管理的全部工作内容，并更好地提高学生承担企业战略管理的能力。
二、预修课程
本课程是企业管理学科的一门必修专业课,它是建立在所有管理课程基础上的一门综合性课程。需要在先修《管理学》、《市场营销》、《人力资源管理》、《财务管理》等课程的基础上学习本课程。
三、课程内容及学时分配 1． 战略管理与战略竞争力（4学时）
战略的基本概念；企业战略形成的两种模式；超额利润的行业组织模型（I/O model）；超额利润的资源基础模型（RBV model）；企业愿景和使命（Vision and Miion）；战略管理中的利益相关者（Stakeholders）； 战略管理过程。 2． 外部环境分析：竞争与机遇（2学时）
外部环境分类（总体环境，行业环境，竞争环境）；总体环境的细分；PEST分析模型；行业环境分析；五力模型（Five-force model）；战略群组（Strategic group）；关键成功要素分析（KSF）；竞争对手分析；竞争性对抗模型；动态竞争和博弈论。 3． 内部环境分析：行动、资源和能力（4学时）
内部组织的分析；资源、能力和核心竞争力；建立核心竞争力；价值创造的原理和战略；价值链分析；外包（Outsourcing）的优势与陷阱；竞争力、优势、劣势和战略决策；SWOT分析；定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）。 4． 业务层战略（4学时）
业务层战略的目的；业务层战略的类型；成本领先战略的适用条件、优势及局限性；差异化战略的适用条件、优势及局限性；聚集战略的适用条件、优势及局限性。 5． 公司层战略（4学时）
多元化的层次；多元化的原因；创造价值的多元化：相关约束型多元化和相关联系型多元化；非相关多元化；价值不确定的多元化：动机与资源；降低价值的多元化：管理人员的多元化动机； 6． 收购与重组战略（3学时）
合并和收购战略；实施收购的原因；阻碍收购获得成功的因素；有效的收购战略；重组。 7． 国际化战略（3学时）
国际化战略的动力；钻石模型（Diamond model）；国际化战略类型；国际市场进入模式的选择；国际化的风险。 8． 合作战略（2学时）
合作战略主要类型；业务层合作战略；公司层合作战略；国际合作战略；网络合作战略；合作战略所带来的竞争风险；对合作战略的管理。 9． 战略实施与控制（4学时）
所有权和经营权的分离；所有权集中；董事会；管理者报酬；公司控制权市场；国际公司治理；公司治理机制和伦理行为；战略和结构的关系；战略和组织结构的发展模式；平衡计分卡；战略领导力（Strategic leadership）及其类型；高层管理者在公司的角色；管理者继承与接替；关键战略领导行动。 10.战略变革（2学时）
战略管理面临的主要挑战（全球化的挑战、技术创新的机遇、知识经济的挑战）；战略变革的背景和意义；战略变革的障碍与难点；战略变革的流程及实施。
四、教学方式及要求
采用讲授和案例分析相结合的教学方式。案例分析占整体学时的三分之一。本课程安排邀请国内战略管理专家进行专题讲座一到两次。
本课程的案例分析列表：
案例1：凯玛特——零售巨人的倒下
案例2：波音与空中客车：商用飞机生产的全球霸权之争 案例3：现代汽车：质量上乘的汽车为什么没有销路 案例4：苹果：用革新创造技术趋势并保持竞争优势 案例5：Zara：整合硬币的两面
案例6：家乐福和沃尔玛：全球零售业主导地位之争 案例7：谷歌的市场影响力是否强大到可以忽略外部压力 案例8：麦当劳和麦咖啡计划 案例9：IBM公司的合作战略
案例10：可口可乐在中国的再次进入和成长战略 案例11：富士施乐与施乐公司：扭转的局势 案例12：惠普-康柏合并的故事
案例13：实施平衡计分卡，促进公司学习——保时捷公司 案例14：宝洁公司的多元化战略
案例15：戴姆勒—克莱斯勒：一桩失败的合并案 案例16：华为：思科的中国对手
案例17：杰克·韦尔奇和杰弗里·伊梅尔特：通用电气在战略、风格和文化上的延续与改变
案例18：戴尔：从一家低成本的个人计算机制造商成长为一家创新型公司
根据教学目标设定的基本要求如下： 1.战略管理与战略竞争力
基本要求：掌握战略管理的本质，了解战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论；战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能；战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。理解战略管理中的基本概念，战略管理的特点，战略管理的作用；对战略分析、战略选择及评价、战略实施及控制过程有深入了解。掌握影响战略管理系统设计的因素、战略管理系统设计的模式。理解战略管理者的构成、战略管理中责任的分配。
2.外部环境分析：竞争与机遇
基本要求：掌握外部环境的分类、外部环境的特点、外部环境的度量；能够对从政治法律因素、经济因素、技术因素、社会因素等方面对宏观环境进行分析；理解并运用五力模型进行产业竞争性分析，能够对行业新加入者的威胁、县有竞争者之间的竞争程度、替代产品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力进行合理系统的判断；理解产业内部结构分析即战略群组的概念及战略群组间的竞争态势；可以进行竞争对手分析，包括竞争对手的长远目标、竞争对手的假设、竞争对手的现行战略、竞争对手的能力的判断。
3.内部环境分析：行动、资源和能力
基本要求：理解企业资源及其分类、企业资源分析过程；能够进行财务能力分析、营销能力分析、生产能力分析、组织效能分析、企业文化分析；掌握企业核心能力的概念及判断标准、企业核心能力分析的内容；熟练运用企业内部环境分析方法，价值链分析法。
4.业务层战略
基本要求：掌握基本业务层战略；理解低成本战略、差异化战略、聚集战略的形式、适用条件、技能和组织要求、风险和收益；能够对不同产业结构下的竞争战略选择进行判断，即分散型产业中的企业竞争战略、新兴产业中的企业竞争战略、成熟产业中的企业竞争战略、衰退产业中的竞争战略选择。
5.公司层战略 基本要求：理解多元化的层次和原因；能够对多元化战略的条件、有效性及风险进行分析。
6.收购与重组战略
基本要求：掌握合并和收购战略的原因；理解阻碍收购获得成功的因素；能够判断有效的收购战略；理解重组战略的必要性及风险。
7.国际化战略
基本要求：理解国际化战略的动机；能够运用钻石模型；掌握国际化战略类型及国际市场进入模式的选择；能够分析国际化战略的风险。
8.合作战略
基本要求：掌握合作战略主要类型；能够区分业务层合作战略与公司层合作战略；理解合作战略所带来的竞争风险。
9.战略实施与控制
基本要求：理解所有权和经营权的分离的必要性；掌握公司治理机制；明晰战略和结构的关系；能够运用平衡计分卡进行分析。
10.战略变革
基本要求：能够分析战略管理面临的主要挑战；理解战略变革的背景和意义；掌握战略变革的障碍与难点；熟悉战略变革的流程。
五、考核办法
本课程的期末考试方式为闭卷考试（但复杂公式不要求死记硬背）。
本课程考试设计主要在于考查学习者理解与掌握战略管理的基本原理和方法的程度；考查学习者分析企业战略现实问题的能力；考试设计基于教学内容，但又不局限于教学内容，适当关注当前企业发展中的战略问题。不过，考卷中有85%以上的考题内容与平时教学内容紧密关联。
本课程采取综合评价的办法。总分为100分，其中各指标如下： 出勤：10%。具体为：随机点名时全勤者得10分，每缺勤一次减1分。
小组案例分析作业：10%。具体为：按时并按要求完成者得10分；过期并按要求完成者得6—9分；过期完成但未按要求完成者得1—5分；未完成者得0分。
课堂贡献：10%。完成所指定的课堂发言者视质量得8—10分，课堂主动回答问题和提出问题者奖励5分（每次1分，最多为5分）。
期末考试：70%。期末考试采取书面闭卷方式，考试时间为120分钟。
六、参考资料
1.迈克尔.A.希特著，吕巍译，MBA教材精品译丛·战略管理：竞争与全球化（概念）（原书第8版），机械工业出版社，2009.2.弗雷德.R.戴维，战略管理：概念与案例（第11版）（清华MBA核心课程英文版教材），清华大学出版社，2009.3.迈克尔·波特著，竞争战略，华夏出版社，1997.4.迈克尔·波特著，竞争优势，华夏出版社，1997.5.亨利·明茨伯格等著，战略历程：纵览战略管理学派，机械工业出版社，2002.6.项保华，战略管理，北京：华夏出版社，2002.7.周三多，邹统钎著，战略管理思想史，复旦大学出版社，2003.
推荐第5篇：股票开户流程介绍
股票开户流程
一、开立证券账户
投资证券市场首先要进行开户，建立自己的账户。而开户又分开立证券账户和资金账户两种，只有两种账户均开齐了才能进行证券的买卖。 首先开立证券账户,证券账户又叫股东账户，股东卡，它相当于一个股票存折，一旦开立，就可以在证券交易所里拥有一个证券账户，通过交易所对投资者的证券交易进行准确高效的记载、清算和交割。投资者买卖证券，都会在证券账户中如实地反映出来。如果投资者要同时买卖在上海、深圳两个证券交易所上市的股票，就需分别开设上海证券交易所证券账户和深圳证券交易所证券账户。开设上海、深圳证券账户必须到各地证券登记公司或被授权开户代理处办理。例如北京证券登记有限公司是北京地区投资者办理上海、深圳证券账户开户业务的唯一一家法定机构，同时北京证券登记有限公司还在赛格证券北证，国信证券北证等开设代理处办理证券账户的开户业务。
证券账户有不同种类，目前，上海、深圳两交易所证券账户主要分为自然人证券账户、法人证券账户；A股证券账户；B股证券账户以及基金账户等。
上海A股证券账户可以买卖在上海证券交易所挂牌交易的股票、基金、债券；深圳A股证券账户可以买卖在深圳证券交易所挂牌交易的股票、基金、债券；基金账户可以买卖基金和债券，但不能买卖股票；B股证券账户只能买卖上市交易的B股股票；境内自然人可以开立个人A股证券账户和基金账户，但已开立A股证券账户的不能再开立基金账户，已开立基金账户的不能再开立A股证券账户；境内法人投资者可以开立法人A股证券账户，境外自然人和法人可以开立B股证券账户，A股证券账户不对境外投资者开放，B股证券账户也不对境内投资者开放。
境内个人开立A股证券账户时，须持本人身份证，如委托他人代为办理，必须同时出示委托人和被委托人身份证原件。每一个身份证只能开立一个上海证券账户和深圳证券账户，身份证号码与证券账户号码（股东卡号）一一对应，不得重复开户。
境内法人开立法人A股证券账户时，需持营业执照原件及复印件（加盖公章）、法人代表证明书、法人授权委托书和经办人身份征等。法人A股账户也不能进行重复开户，外国及港澳台地区在中国内地的独资企业不可开立A股证券账户。
开户步骤如下：
（1）在当地证券登记公司或其代理处购买开户申请表并按表要求填写；
（2）将填写好的开户申请、有效证件及开户费交与工作人员；
（3）经确认无误后，即可领取A股证券账户。
开设上海证券交易所，B股证券账户，一般须到具有代理B种股票交易资格的证券商处办理，开设深圳证券交易所B股证券账户，须到深圳市证券登记结算公司办理。B股投资者为个人开户者，须提供外籍身份证、定居证、护照或同类有效证件及其复印件一式两份；投资者为机构投资者，须提供合资或独资企业营业执照证件及其复印件一式两份。开户时填写开户申请并缴纳开户费。 上海、深圳证券交易所的证券账户一旦开立，即可使用，且全国通用，深交所的老式证券账户卡，除在深圳本地开立的之外，其他均需在当地证券登记公司更换为新卡后方可使用。
根据国家有关规定，下列人员不得开设A股证券账户：
（1）证券主管机关中管理证券事务的有关人员；
（2）证券交易所管理人员；
（3）证券经营机构中与股票发行或交易有直接关系的人员；
（4）与发行人有直接行政隶属或管理关系的机关工作人员；
（5）其他与股票发行或交易有关的知情人；
（6）未成年人或无行为能力的人以及没有公安机关颁发的身份证的人员；
（7）由于违反证券法规，主管机关决定停止其证券交易，期限未满者；
（8）其他法规规定不得拥有或参加证券交易的自然人，包括武警、现役军人等。
另外，证券从业人员及国家机关处级以上干部、现役军人等不得参与股票交易，但可以开立基金账户，买卖基金和债券。
证券账户卡同股民进行证券投资交易活动的重要依据，其合法的证券交易及其持有的证券均受法律保护，因此投资者必须妥善保管，防止丢失，并勿将证券账户卡号（股东代码）泄露给他人，以免引起不必要的纠纷。
二、开立资金账户
开立了证券账户后，投资者就具有了进行证券投资的资格，但是投资者不能直接与交易所联系进行交易，因此只有交易所的会员才能在交易所里进行交易，因此投资者还必须选择一家具有交易所会员资格的、可以从事证券经营业务的证券营业部作为自己证券交易的经纪商，并在证券营业部开立资金账户，由证券营业部代理个人到交易所内进行交易，并办理清算、交割、过户等手续。 一般来说，投资者可以根据自己的意愿随便找一家证券营业部开立自己的资金账户，委托证券营业部进行证券投资，但是面对全国数百家券商，数千家证券营业部，为了自己投资的资金和证券更安全、方便，以及自己受到的服务更周到，完善，投资者在开立资金账户之前，还是应该对证券营业部进行一下选择，投资者可以考虑以下几个方面：
（1）证券营业部的信誉与资金实力如何；
（2）硬件设施是否先进、完备，沪深两市的交易是否均已开通。如果是散户，还要考虑户厅大小、人数多少、磁卡委托终端和分析系统终端多少，是否有人工委托，交割方式等。大中户还应考察自助委托是否方便、快捷，电脑系统的快慢，分析软件是否齐全，跑道是否畅通等等。
（3）管理是否规范，服务水平如何，是否有完善周到的信息和咨询服务；保安情况如何，交易安全，保密情况，资金存取是否便捷安全。
（4）开户保证金起点有什么规定，对散房，电话户，中户，大户的保证金要求各是多少。
（5）营业部的收费标准如何，除了国家规定的交易手续费之外，是否还有其他费用，比如，委托费，撤单费，通讯费，查讯费，场地费，开户费，销户费等等，费用高低如何。
（6）地理位置是否便利，大中户还需考虑是否有足够的车位等等。 在进行综合比较之后，投资者可以选定一家证券营业部，在这家证券营业部开立资金账户。
开立资金账户的步骤：
个人投资者需持本人身份证，证券账户卡（股东卡）与证券营业部签定有价证券代理交易协议书对相关事宜进行确认，投资者认真阅读协议书，了解自己权利和义务之后，填写相关内容，如姓名、股东卡号、身份证号、联系地址、电话、签名后交与工作人员，工作人员核对无误后加盖公章，一式两份，投资者与营业部各留一份。工作人员为投资者建立资金账号，同时投资者应存入交易保证金，有的证券营业部还制作了资金账户卡（一般为磁卡），投资者还会同时领到该卡。如果投资者本人不能亲自到证券营业部办理开户手续，代理人需持本人及被代理人的身份证原件，到证券营业部办理。
如果是法人投资者开户，应由法人授权的合法交易人员及资金调拨人员，持相关文件，包括法人执照复印件，交易及资金调拨授权书，被授权人的身份证原件及复印件等以及证券账户卡，到证券营业部办理开户手续。
如果投资者同时还开设电话委托服务，还应与营业部签定\"电话委托协议书\"，并领取电话委托操作指南。
由于上海证券交易所自1998年4月1日起实施全面指定交易制度，因此开立完资金账户后，还应办理指定交易否则不能进行上交所证券的买卖，投资者可以在工作人员的指导下办理，有关指定交易的情况，在后面的章节中会有详细的介绍。由于指定交易必须由投资者本人办理，不能代办，因此在开立资金账户时，最好由投资者本人亲自到场办理。 办完以上手续之后，投资者即可开始进行证券交易了，应该注意的是，投资者是在用自己存入资金账户的保证金进行交易，买入证券的最高限额不能超过保证金的数额，否则将作为透支处理，证券营业部一般会在电脑系统上有所提示，保证投资者不会出现透支的情况，一旦出现透支，应及时与工作人员联系，进行解决，以免引起不必要的纠纷。 另外，投资者在开立资金账户时，可以在一家证券营业部开立，也可以根据自己的需要在多家证券营业部开立资金账户，由此出现的问题我们会在后面有关托管与转托管的章节中进行详细的介绍
股票开户流程 炒股需要先开户，开户的话可以找证券公司的营业部柜台办理，柜台营业员会帮助办理相关事宜；现在一些开通银证通的银行柜台也可以代理开户。具体流程可参考下面步骤：
投资者如需入市，应事先开立证券账户卡。分别开立深圳证券账户卡和上海证券账户卡。
（一）办理深圳、上海证券账户卡 深圳证券账户卡
投资者：可以通过所在地的证券营业部或证券登记机构办理，需提供本人有效身份证及复印件，委托他人代办的，还需提供代办人身份证及复印件。
法人：持营业执照（及复印件）、法人委托书、法人代表证明书和经办人身份证办理。 证券投资基金、保险公司：开设账户卡则需到深圳证券交易所直接办理。 开户费用：个人50元/每个账户；机构500元/每个账户。 上海证券账户卡
投资者：可以到上海证券中央登记结算公司在各地的开户代理机构处，办理有关申请开立证券账户手续，带齐有效身份证件和复印件。
法人：需提供法人营业执照副本原件或复印件，或民政部门、其他主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件；法定代表人授权委托书以及经办人的有效身份证明及其复印件。
委托他人代办：须提供代办人身份证明及其复印件，和委托人的授权委托书。 开户费用：个人纸卡40元，个人磁卡本地40元/每个账户，异地70元/每个账户；机构400元/每个账户。
（二）证券营业部开户
投资者办理深、沪证券账户卡后，到证券营业部买卖证券前，需首先在证券营业部开户，开户主要在证券公司营业部营业柜台或指定银行代开户网点，然后才可以买卖证券。
证券营业部开户程序
（1）个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件。 若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件。 法人机构开户：应提供法人营业执照及复印件；法定代表人证明书；证券账户卡原件及复印件；法人授权委托书和被授权人身份证原件及复印件；单位预留印鉴。Ｂ股开户还需提供境外商业登记证书及董事证明文件
（2）填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》（或《证券委托交易协议书》），同时签订有关沪市的《指定交易协议书》。
（3）证券营业部为投资者开设资金账户
（4）需开通证券营业部银证转账业务功能的投资者，注意查阅证券营业部有关此类业务功能的使用说明。
选择交易方式
投资者在开户的同时，需要对今后自己采用的交易手段、资金存取方式进行选择，并与证券营业部签订相应的开通手续及协议。例如：电话委托、网上交易、手机炒股、银证转账等。
（三）银证通开户
开通“银证通”需要到银行办理相关手续。 开户步骤如下：
1．银行网点办理开户手续：持本人有效身份证、银行同名储蓄存折（如无，可当场开立）及深沪股东代码卡到已开通“银证通”业务的银行网点办理开户手续。
2．填写表格：填写《证券委托交易协议书》和《银券委托协议书》。
3．设置密码：表格经过校验无误后，当场输入交易密码，并领取协议书客户联。即可查询和委托交易。
（四）Ｂ股开户一般程序
第一步：凭本人有效身份证明文件到其原外汇存款银行将其现汇存款和外币现钞存款划入证券商在同城、同行的B股保证金账户。境内商业银行应当向境内居民个人出具进账凭证单，并向证券经营机构出具对账单； 第二步：凭本人有效身份证明和本人进账凭证单到证券经营机构开立B股资金账户，开立B股资金账户的最低金额为等值1000美元；
第三步：凭刚开立的B股资金账户，到该证券经营机构申请开立B股股票账户。 深圳B股开户
中国证券登记结算公司深圳分公司作为深圳Ｂ股的法定登记机构，负责Ｂ股投资者开户业务。同时授权给一些证券营业部，一些银行或其他代理开户点开立B股账户。目前网上实时B股开户允许境内外个和境外代理人、境外一般法人开户。一些证券营业部作为深圳Ｂ股开户代理证券商，也可代办Ｂ股开户业务。投资者可到具备从事深圳证券交易所B股业务资格的证券营业部、深圳证券交易所委托的开户代理机构办理B股证券账户。账户开立：
1．境内个人投资者需提交：
（1）金额7800港元（相当于1000美元）以上的外汇资金进账凭证及其复印件； （2）境内居民身份证及其复印件。
注：境内个人投资者办理B股开户必须是本人亲自办理，不得由他人代办，境内法人不允许办理B股开户。境外个人投资者可委托他人代办，每个投资者只能开立一个账户。
2．境外个人投资者需提交：
境外居民身份证或护照、其它有效身份证件及其复印件。
3．境外机构投资者开立B股证券账户须提供：商业注册登记证、授权委托书、董事身份证明书及其复印件、经办人身份证件及其复印件。
开户费：个人每户120港元；机构投资者每户580港元。 沪市Ｂ股开户
凭B股资金账户证明，到境内具有经营B股资格的上海证交所会员申请开立B股股票账户。开户时须提交：
本人有效身份证明文件、1000美元以上的银行进账凭证、《上海B股境内居民个人开户登记申请表》以及上海证券交易所及登记公司认为需要提供的其他材料。
开户费：境内居民个人开立B股股票账户，应按规定缴纳手续费。手续费按19美元/户标准收取。
证券营业部B股开户
资者在证券公司属下证券营业部开立Ｂ股保证金账户：
投资者须提供以下文件原件及复印件一份，并签署各项有关开户文件，预留印鉴或密码：
（1）Ｂ股股东账户确认书（即Ｂ股代码卡）；
（2）个人的有效身份证件或机构的有效营业执照及机构法定代表人签署的委托代理授权书和委托代理人身份证件；
（3）代理开户的户主授予代理人各种权限公证书。 （4）沪市须办理指定交易。
推荐第6篇：讲师介绍余世伟
余世维 博士
学历：美国佛州诺瓦大学公共决策博士
美国哈佛大学企业管理博士后研究
英国牛津大学国际经济博士后研究
经历：日本航空公司台湾地区副总经理
美爽爽化妆品公司驻美副总经理
泰华土地开发公司（泰国工业区）总经理
现任：谊联企业股份有限公司副总经理
总禄企业公司董事
高立国际开发公司常务董事
全统旅游娱乐公司（青岛）监察人
上海优仕企业管理咨询有限公司首席顾问与培训讲师
高雄科学技术大学教授
余世维先生在校期间主修个体与总体经济学、货币金融、生产与行销管理、组织行为研究、社会现象与社会心理学。在其职业生涯中曾负责过公司管理、项目工程、金融体系等领域。 他为日本航空、日立电视、大立伊势丹、统
一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、3M、飞利浦、柯达、朗讯、西门子、ABB、贝尔、史克、华瑞制药、立达制药、罗氏制药、日本第一制药、日本油墨、三得利、金光纸业等公司做过企业文化、领导的魅力、廿一世纪成功经理人、问题的分析与决策的制定、决策陷阱与反面思考、情商与冲突管理、品质提升与品质创意、经销通路的策略管理、航空运输产业的市场分析、主管的管理技巧、市场竞争策略与策略的选择、市场管理、客户信用管理及如何防止呆帐的发生、员工绩效评估与考核作业、有效的时间管理、建设高效团队、如何有效地参与和主持会议、预测、预算与成本控制、通过客户服务建立忠诚客户关系等课程。
推荐第7篇：总裁集中赢讲师介绍
1、孟昭春：家传国学讲师，孟子71代传人，中国首家孟子学院发起人之一。营销专家，成交高于一切的作者，四维成交法创始人。
北京影响力企业管理有限公司董事长。
2、李想：今天下午将要出场的是一位特别的老师，不仅是一位具有非凡魅力的老师，她更会有超强磁场和能量的沟通，直击心灵，在 过去几年间曾为阳光100、海信、海尔、金茂地产、可口可乐、百事可乐等300多家企业提供过专业的咨询和培训。
同时也是中国青年讲师论坛优秀讲师。
领导魅力沟通专家。
9型人格组织应用导师。
3、徐剑：中国著名人力资源管理专家。
被誉为绩效管理 权威专家、职业化训练权威专家。
清华大学、北京大学总裁班与企业家班核心讲师。
多所著名高校EMBA特聘教授。
内训与咨询客户已经超过1600家。
世界500强企业已经超过150家。
诸如强生制药、可口可乐、阿尔卡特、朗讯、丰田、惠普、NEC、西门子、杜邦、摩托罗拉、三星、爱默生、松下电器、通用、福特等等。
4、刘永忠：忠诚组织建设金牌讲师，北京影响力企业管理有限公司董事总经理， 北京春风智慧投资咨询有限公司执行董事，多家集团公司总裁顾问。
擅长于组织管理与市场营销策划，是忠诚组织建设理论的倡导者和实践者。 15年营销经验、10年团队管理和讲师经历。
帮助近百家企业做过策划和咨询。深受业界好评。
风格：实战性和操作性强。
5王翰俊：首席营销咨询顾问
2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。
现任中国石化集团、百事可乐、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。
同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。
《销售与市场》、《培训》专栏作家
原美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监，23课堂内训团高级讲师，中国量化管理思想的倡导者，中国量化管理专家和消费者研究专家。夸克（中国）企业顾问有限公司创始合伙人。
6刘剑：曾受到朱鎔基总理、钱其琛副总理等国家领导人亲切接见被誉为中国领导力“教父”；
开创了领导力“五段位训练体系”
自幼习道家太极拳，研学汉传和藏密佛教近十年,学参东西文明。 上海卓越领导网董事长
北京大学公共经济管理研究中心领导力研究所所长；
杭州甲方乙方网络科技公司CEO；
北大、清华、浙大、交大、厦大等多所高校特邀教授；
世界最大慈善组织——国际狮子会在中国大陆的创会会员；
7孙晓琪：他，讲自己所做，做自己所讲。
他，是培训界的企业家.企业家的品牌教练。
他的课程，实战、实用、有效，为数以万计的企业家排忧解惑。 他，白手起家，仅用两年时间，集团资产就从百万跃至3亿品牌教练、资源整合权威
●世界华人总裁联合会主席
●世界华人总裁俱乐部发起人
●大中华国际投资管理有限公司董事长
●湖北省丹江口市城市经济发展顾问
推荐第8篇：洛基英语部分讲师介绍
讲师简介
Benson
上海洛基国际英语教学总监，洛基国际英语教学系统部设计师，从事高级口译工作和一线教学管理工作近5年，通晓各种英语课程的教学理念和思路。学员遍及马来西亚、香港、台湾、德国等海内外国家和地区，极具激情、幽默的讲课风格，得到了社会各界和学校老师及学生的高度千赞扬。
Ben
上 海洛基国际英语优秀讲师，潜能英语创始人。2001年担任大型企业现场口译; 2002年任大型图书公司英文主编。为了完成“以最短时间帮助最多人说一口流利英语”的使命，他拜访了疯狂英语创始人李阳、表演英语创使人刘克亚等十几位 最定尖的英语教学专家；并受邀到各大高校演讲、培训近1000多场。其演讲培训风趣幽默，令人震撼，被称为英语潜能激发大师。
Charley
上 海洛基国际英语优秀讲师、魔术英语创始人、个人职业发展高级顾问。其讲课激情澎湃、风趣幽默、富有智慧、气氛火爆，深受广大学员的爱戴。发音纯正、魅力四 射、极富震撼力、让学员在快乐上迅速将纯正英文据为己有。先后在上海、浙江、江苏等数十个省市举办演讲和培训500多场。
Diana
上 海洛基国际英语优秀讲师。英语专业八级，雅思7.5分，持有英语教师资格证书。曾于新东方英语学校教授雅思听力、雅思口语、雅思词汇、英语语法及新概念课 程。上海世博会英语翻译，被评为“世博优秀员工”。CCTV杯全国英语演讲大赛湖南赛区国家级专业组三等奖 。CCTV-CUP全国大学生英语演讲比赛专业组湖南赛区三等奖。
Fancy
上海洛基国际英语优秀讲师。英语专业报送研究生，专业功底深厚，对于美语文化及语言见解独到英语专业八级，持有英语教师资格证书。连续2年获得全国大学生英语能力竞赛B类三等奖。教学风格亲切自然，在循循善诱的讲解中不知不觉掌握流利英文。
Fay
上 海洛基国际英语优秀讲师；毕业于复旦大学，获复旦大学经济学学士，主修国际经济与贸易。大学期间成绩优异，多次获得国家级以及学院奖学金。高中时期曾经担 任空中英语教室演讲比赛主持人；英语知识储备丰富，对英语翻译有着独到见解。独创“单词组记笔记法 ”，“翻译八大法则”。她的fay式诙谐和充满海派幽默的授课方式，一定会使你的英语学习更添光彩。
Jahming
上海洛基国际英语优秀讲师。曾为多套英文教材进行配音；首届“新东方杯”
英语演讲比赛全国团队总冠军；“新东方”杯英语演讲比赛上海赛区冠军；CCTV英语演讲比赛上海区二等奖；上海大学生校际英语演讲比赛冠军 ；李阳疯狂英语集训营助教、助理讲师。
Jennifer
上海洛基国际英语优秀讲师。英语口音纯正自然，持有上海市中级口译资格证书，普通话一级。曾先后在山东师范大学、山东中医药大学、山东财经大学等高校举办数十场大型口语讲座，并担任主讲。曾任亚华国际英语助理讲师,总助教。在各大高校举办过千人口语讲座，担任主讲。
Katie
上 海洛基国际英语优秀讲师；英语专业八级证，多次获英语演讲比赛冠军；曾任国内顶尖英语培训学校成人部主管；多次为集团企业进行英语培训；教学经验丰富，从 “三十人”的小课，到“六千人”的公开演讲；从地面课堂到广播课堂 网络课堂，她都上过。独创“双核立体学习法”和“六化七步学习法”，她的课幽默诙谐， 充满智慧，让你在快乐中学会英语，感悟人生。
Luke
上海洛基国际英语优秀讲师。对英语国家历史文化及中国传统文化均有精 深见解。对英语充满热情，口语纯正，发音精准。教学经验丰富，传统课堂授课以及网络课程均游刃有余。他的风格轻松幽默，深邃智慧，帮你在宁静中爆发，在爆 发中成功。运用令你意想不到的方式认识掌握纯正英文发音的轻松与乐趣。完美破解英语，将不再是梦。
Melia
上海洛基国际英语优秀讲师。英语语音纯正，英语专业八级。第四届亚欧洽谈会随同翻译。授课自然流畅，互动性好，让人如沐春风。对于不同年龄段学生心态及学习进度的把握非常精准。
Michael
上 海洛基国际英语优秀讲师。曾在江西省大学生第五届技能竞赛中,荣获"英语听说能力项目"及“歌曲组”一等奖 。曾多次在省级英语演讲比赛获得一等奖。对“英语发音”颇有研究，有着激情四射的独创发音技巧。对个性化英语歌曲（如：美国R&B英文歌曲）特别 着迷，有着他“独特的”对英语歌曲的教学方法。他的课堂让你见识个性化的英语发音及英语口语。
Nick
上海洛基国际英语 优秀讲师。高校时期多次参加获英语演讲比赛，并获得诸多好成绩。对英语口语饱含热情，曾多次参加英文歌比赛，并获得冠军。口语纯正流利，发音清晰标准。辅 导经验丰富，多次为集团企业部门进行英语培训。教学经验丰富，从传统课堂到广播课堂，到网络课堂，都可以游刃有余。他的课堂轻松幽默，富有激情，让你在轻 松的氛围中学会英语，获得自信。
Prince
上海洛基国际英语优秀讲师。洛基全套学习体系受益人，洛基国际知名网络讲师。 独创“魔术英语方程式”“颠覆大脑的逻辑记忆系统”。熟练运用情景联想教学技术，鬼马的教学方式让英语融入你的生活。 人称洛基“激情王子”，深受洛基学子喜爱天马行空的授课模式让你莫名其妙地把英语装进大脑!！
Rachel
上海洛基国际英 语优秀讲师；曾参加国家级英语演讲比赛，并获得佳绩。大学期间即在国际最大英语培训机构从事教学工作，并受到学生一致好评和喜爱。曾多次担任国际商务人士 会议及欧美文化交流会议的口译；了解跨文化交际，独立带领数个国际团游览名胜古迹，全英文导游。大学期间被搜狐官网评为优秀实践青年；她的课堂你会不经意 间感受到她的亲切，她的负责，她的风趣；主张“le is more”，词句不在多，会用则灵，学以致用，激发你学习英语的热情和兴趣。
Sam
上 海洛基国际英语优秀讲师，大脑开发及心灵成长教练。曾就职500强欧美外企从事管理工作，最强商务英语课程的缔造者，行业英语培训专家，进入英语教育事业近十年，治学严谨，自成体系；课堂逻辑清晰、方法实用；激情四射，不拘一格；极富感染力和说服力，又不失诙谐和幽默风趣，颇受学生喜欢。
Serainny
上海洛基国际英语优秀讲师。英语专业八级，持有英语教师资格证书。CCTV杯全国英语演讲大赛福州赛区专业组二等奖 。新东方英语学校口语语法及新概念课程讲师。校园广播电台英文节目主播。
Shirley
上 海洛基国际英语优秀讲师。曾长期担任多个广播站英汉双语播音主持及主编；擅长编排各种英语晚会、话剧及歌唱比赛；曾主持五千人公开文艺晚会，并多次在报刊 杂志中发表文章。多次参加顶尖级英语教学培训，教学经历从到广播课堂，网络课堂到地面课堂。她的教学活力热情，风格多变，主张快乐英语，乐活人生。
Vivian Wan
上海洛基国际英语优秀讲师。热爱英语，热爱教学，亲合力强，深受学生喜爱。美语发音纯正自然，对于基础语音讲解简单、透彻，教学责任心强。 曾任多场封闭集训营口语主讲老师。教学风格柔中带刚，让人渐入佳境。
Vivian Wu
上 海洛基国际英语优秀讲师。英语专业八级，大学法语四级；持有英语教师资格证书；新东方英语学校初级、中级口语讲师；2008第十四届21世纪英语演讲比赛 南部赛区二等奖；2009第七届华东地区“中国日报 华澳杯”中澳友好英语大赛二等奖；2009中央电视台“希望之星”英语风采大赛福建赛区大学组三等 奖。
Winnie
洛基国际英语高级讲师。曾在全国翻译和歌曲比赛中获得大奖。她用一副美妙绝伦金嗓子，让你快速进入美妙的 英语口语世界。Winnie 老师主编过许多大型英语教材，对欧美最流行的互动教学法深有研究，历任众多外教课堂现场口译。无论是面对成人还是中小学生，她都应对自如、游刃有余。
Zoe
上海洛基国际英语优秀讲师；英语专业八级，英语流利自如；曾从事过外贸相关行业，工作细致、认真；善于沟通，策划组织过众多各种大小型活动。提倡学习情景的塑造，课堂中的英语，通过她的演绎，能让你在生活中也能脱口而出；她课堂气氛轻松愉快，引人入胜，让你把英语带回家！
推荐第9篇：新三板股票开户介绍
新三板股票开户介绍
新三板业务属营运基础业务，可跨网点受理客户本人临柜的申请。
满足以下条件的客户可申请新三板交易权限开通：
（1）机构投资者：
1）注册资本500万元人民币以上的法人机构；
2）实缴出资总额500万元人民币以上的合伙企业。
集合信托计划、证券投资基金、银行理财产品、证券公司资产管理计划，以及由金融机构或者相关监管部门认可的其他机构管理的金融产品或资产，可以申请参与挂牌公司股票公开转让。
（2）自然人投资者：
1）投资者本人名下前一交易日日终证券类资产市值300万元人民币以上。证券类资产包括客户交易结算资金、股票、基金、债券、券商集合理财产品等，信用证券账户资产除外。
2）具有两年以上证券投资经验，或具有会计、金融、投资、财经等相关专业背景或培训经历。
满足条件的客户须提供有效身份证明文件及复印件并签署《买卖挂牌公司股票委托代理协议》（一式两份）、《全国中小企业股份转让系统挂牌公司股票公开转让特别风险揭示书》（一式两份）。
推荐第10篇：保险讲师个人工作总结
保险讲师个人工作总结
保险讲师个人工作总结一
一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。
业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。
1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八-九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基矗意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。
3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。
4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。
二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。
按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：
1、县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。
2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。
3、系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有11%，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基矗
4、思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共-产-党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。
在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训，把职工民-主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议17条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基矗
大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于二000年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。
这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民-主管理监督权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。
三、存在的不足。
在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。
一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市尝应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。
201x年的工作打算
(一)总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”和十六届五中全会精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。 201x年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市常以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。
具体到各个业务渠道的要求是：
1、个险方面。201x年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。
2、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。
3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进券的中介部精神。
4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。
(二)201x年的经营目标
个险标保任务2000万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。
明年，要做好以下几项工作：
一、认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。
二、大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。
三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。
四、继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。
五、抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。
六、加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。
新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创×太保寿险的新局面。
保险讲师个人工作总结二
时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。
培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练，虽然身体力行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、勇气”，这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游戏，都是小组成员智慧的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。
一天半的拓展训练告诉我们一些道理：
1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。
2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。
3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。
4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光;如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。
[保险讲师个人工作总结]
第11篇：讲师月度个人工作总结
讲师月度个人工作总结
作为一名新员工，经过3月份对讲师工作的接触与学习，我已融入了智趣教育科技有限公司这个大家庭。在武汉培训的这个月里，我个人认为自己较好的完成了月初初定的目标：在工作中，以日常培训操练为契机，结合公司发放的相关材料，较好的实现了理论与现相结合，在公司培训的这一个月里，经过各位老讲师们的悉心指导，已初步熟悉并掌握了讲师的上课流程及相关行业知识。
通过这个月的学习，发现自己有收获也有些不足。通过日常的培训的模拟操练，使我对幼儿讲师有了更深刻的理解，但由于种种的原因，个人觉得工作中还是存在以下问题：
首先是工作中缺乏实际演讲的因素，迫使自己对幼儿园的接触与学习机会几乎是片空白。由于之前从事的并不是教育相关类工作，所以这方面肯定比较匮乏，容易在学习上出现了一个较大的盲区。
再者基于讲师的性质，存在较大的工作量，所以在理论知识的学习上，个人觉得渐渐的有点疏忽的迹象。为此个人觉得我必须做好合理的规划和时间安排，以便争取更多的时间投入到学习和实际操练中去，从而来充实自己，让自己继续充电，以缩小自己和优秀讲师的差距。
对工作的建议是：希望教研组能组织一次系统的出差常见问题的培训。最好能把出差问题罗列出来，给出相应的解决办法作为我们下市场的参考。同时安排一位资深讲师结合实际案例加以说明，这样就能更方便的对问题的解决办法加以理解与记忆，不再使问题回答得那么生硬。
综上所述，以上是我这个月的学习培训、和模拟演练得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。
第12篇：个人股票操作总纲
个人股票操作总纲
一、基本原则：股价要买在价位循环的历史低位区
事物发展的基本规律是波浪曲折循环前进。股市是经济的一种现象，也是一种客观存在，具有自身的客观运行规律，也符合波浪起伏曲折循环但在一定的时间段内总体呈上升态势的事物发展基本规律。即万物都具有产生、快速发展、到达顶峰、衰落、消亡的基本历程。股价也是如此，具有上市定价、中间震荡发展、直至出现目前可见范围内的历史最高价区、快速下跌、回到历史低价区、再次启动演绎波浪曲折循环的历程。这种循环历程经科学分析，在局部是可认知的。不可坐井观天，自己认识不到，就认为股市是随机性的也就是认为社会经济是无序性的。不改变自身对股市的认识，只能永远停留在股市的业余散户中，资金永远不能实现持续稳定增长的良性循环。
散户不要去讨论中国股市的不正规性、政策性、混乱性。任何事物的发展初期均如此，国外成熟股市也一样，以后中国股市规范化了，还一样。经济领域的趋利性，决定了无论何时都会有黑暗的存在。
股价历史低位区解释：不是以价位的高低来判定，而是以各中长期指标是否调整到极低位（周月线RSI、KDJ就足以识别）；配合曾出现过的历史最低价位综合判定。
现大盘所处的价位循环阶段阐述：事物发展的初期都有一爆发式的快速发展阶段，上证于2007年10月创造出短期上涨近6倍的天价区（这个爆发的积累时间是近16年，接下来按事物发展的普遍规律应该是调整和回落即漫长的调整期）。截止目前2010年5月的走势已证明了这一点。故操作思路上要谨记：找到这个调整期的最低价位区域，满仓进入。但不可预想上证能马上重回高位。现阶段是2010年5月，个人认定几个月后会出现大底。现在是休息研究、确定目标阶段。
二、股市生存基石
进入股市，首要解决的问题是个人如何在股市上生存，而不是赢利。每个人都会不自觉的花时间和大代价，逐步理解生存的意义，消化以下用于生存的两个能力的阐述。
1、具备空仓等待的能力
股市生存的首要基石，也是赢利的基本保障，是等待合适的时机出现再买卖，这是参与股市的关键，无论怎么强调均不为过。
理由：
A、既然波浪曲折循环上升是股市发展的基本规律，那么就应等待历史低价区（波谷）的出
现后立即买入。不要去考虑当时周边市场环境的各种因素，个人只要知道，按股市发展的既定方向，下面该向波峰（高价区）运行即可。
B、股市有四大基本要素，第一是时间、第二是价位、第三是成交量、第四是角度（趋势）。
要深刻理解时间的概念，时间就是股价循环，时间就是提款机或是老虎机，取决于个人对时间循环（即股价循环）的认识深度。一个最浅显的例子是，距离上次大盘高点回落后（各要素均指向这是年内高点），你空仓等待的时间长吗？如果答案是几天、几周、2个月内，那么对不起，你铁定是业余选手，注定是亏损一族的长期注册者。业余选手最大的弊端之一就是一年365天绝大部分时间均持有股票，和股市一起感受着价格的波浪曲折循环。这意为着你懒惰、爱幻想，不能勤于总结和面对被套的现实。
随着上次大盘的上升你获大利，没有休整再次投入，再次小幅获利，不休整再次介入，依然获利。。。。这种资金增长模式铁定违背了事物发展恒古不变的真理：没有直线前进的事物。最近一次获大利的根本原因是你跟随大盘一起上升到了顶部，接下来大盘要衰落，要调整，故你紧跟着再次进入的时机往往是大盘已运行到了顶部区域，即将暴跌的前夕。还参与，结果只能是被套形成恶性循环。所以学会空仓休息比学会所谓的秘籍更重要！致命的打击并非来源于顶部，大多数来源于在下跌的中后部，疑为底部全仓杀入抄底，造成巨亏。时间的概念不仅是股价的循环，也是你资金增长的循环。资金管理的引入，时间循环就是其中的一条重要限制因素。
2、具备知行合一的能力
具备知行合一的人，万中选一，是专业选手与业余选手的根本区别。推而广之也是股市中幸福快乐人生与地狱生活的分界线。这是股市生存的第二基石。
知道和知道后会不会去做，是截然不同的两个概念。 知道这个道理，因种种原因而未去执行，和不知道性质一样，而且危害更大，已被市场所验证，个人不要再去验证。
三、具备科学的操作计划
科学的操作计划，不是你个人说科学，这个操作计划就是科学的。人性中存在有一种普遍现象，用个人的判断去认定事物的实际发展，并用各种自己假定、推断的结论来说服自己，进而去说服朋友甚至亲人，做出与预期效果相反的投资行为。这在股市中尤为明显。
科学的操作计划，是一个系统，而不是单纯的一个连纸面上都不存在，只存在于自己脑海中的关于价格、基本面综合判断后的简单买卖计划。无立则废，人人懂得，可读到此处的投资者，你怎么做的？有以下谈论的科学的操作计划吗？如果没有，你不亏损，天理不公！股市永远是
2、8定律，注定绝大部分投资者属于8个亏损之列。不要认为自己比别人强。往往
自认比别人强，下的功夫比别人多，自认比别人更了解股市的人亏损最严重。
1、科学的操作计划必须具备以下几点：
A、该操作计划中的核心操作系统（自动化买卖程序）必须要经过市场的检验。成功率不得低于80%（即预期盈利目标实现的次数，例如通用的20天内获利10%）。这就要求该买卖程序具有可操作性、能被量化、可重复性、可修改性（不能发出的买卖次数太少；具体的限制条件不能是区间而应该是数字；不能今年适用，明年就不适用；在实际使用中能被不停地改进）。
B、是否具有科学的资金管理计划。
进入股市的目的是盈利，是你整体资金的增减情况；而不是你买入某只具体股票的盈利情况。请深刻理解。
保护好自己的资金首要是建立资金曲线。有一个具体的止损计划，比如整体资金损失10%，那么请清仓，无论大市处于何种阶段，清仓！说明您整体的操作出了问题，休整一个星期，反思下，再战，不可不闻不问。留得青山在不愁没柴烧，这道理难道我们不懂吗？既然懂，为什么在股市上就不执行？如果执行了，那么你能亏损40%左右吗，大多数新手进入市场后均出现过巨幅亏损，幅度大部分人在总资金量的40-60%左右？包括读到此处的你和写此总纲曾经的我。新手总是要教学费的。
谨记资金没有长期直线上升的，即该空仓休息就去休息；也没有长期直线下降的，即不要无限夸大斩仓的作用。
仓位的控制是资金管理的具体体现方式之一，必须定好、明了什么情况下才能使用满仓。仓位的控制一般分为30%、50%、60％、100%。
四、具体操作计划说明
建立科学化的自动买卖程序，先解决买点即时机问题。
买点的阐述：多周期多要素中低位金叉和谐向上。（核心：是各要素在各周期间的一致性！） 资金管理：略。
书面操作计划：略。
纠错计划：略。
略的部分是完整的操作计划也应包含的基本内容（因篇幅太长以上内容略）
做好这些，你不想盈利都很难。因为你的操作计划符合股市的基本规律，买在底部，卖在高位。当然，再次强调，前提是建立在你耐心等待的基础上。
第13篇：股票个人买卖总结
【1】 倍量突破前期均线集合点介入 ，且20日股价在20日均线以上；
【2】 倍量突破当期均线集合点介入，且在20日均价线之上；
【3】 倍量突破当期黄金三角介入，且股价在20日均线之上；
【4】 倍量未突破压力三角，绝不介入；
【5】倍量出，同时也是股价未来走势的支撑出，若后三天均为跌破倍量柱对应的K线，则可继续关注未来新的买点，若跌破及时退出。后面如出现在股价倍量柱对应的价格有回调，但在倍量柱对应的价格上有明显的支撑，且成交量萎缩。可观察介入。
第14篇：股票期权个人总结
结算方式：
中国结算与结算参与人（券商）结算（期权交易、行权结算采用CCP多边净额结算） CCP: Central Counterparties 中央对手方(我理解就是多个券商的对手方都是中国结算) 结算参与人与客户进行结算 期权交易T+0结算，
行权结算T+1 DVP结算 （当日清算，次日交收） DVP: Delivery Versus Payment 券款对付(货银对付) 是指行权交易达成后，在双方指定的结算日，行权和资金同步进行相对交收并互为交割条件的一种结算方式
账户体系：
衍生品合约账户(A股账户+3位代码) 与投资者A股证券账户一一对应
行权涉及标的证券交收，备兑证券的交易锁定通过投资者相对应证券账户完成
衍生品保证金账户
（权利金交收，行权资金交收，保证金存放）
交收顺序，优先进行权利金交收，然后行权资金交收，最后保证金交收 客户，自营账户相分离 入金：8:30-16:00 出金：16:30-17:00 每季度结息，结息日为末月的20日，次日到账
结算担保金账户
基础担保金，全面参与人（可接受非结算参与人的委托）为1000万，一般参与人为500万 变动担保金，随结算参与人业务量变化调整，期初暂不收取 在结算参与人发生违约且并未在规定时间补足的情况下，中国结算有权使用该违约参与人的结算担保金用于弥补交收透支，不足部分按比例使用其他结算参与人缴纳的结算担保金。
客户衍生品处置证券账户(对应结算参与人) 保护结算参与人的措施
条件：客户行权资金交收违约，结算参与人对中国结算没有违约 将客户应收的证券数量先划入这个账户，交予结算参与人处置
对应经济业务
日常结算和行权结算
（期权合约交易结算，行权结算）
T日日终结算：
中国结算将保证金账户的前一天锁定的保证金释放
中国结算会对投资者合约账户里的合约进行对冲，优先将权利仓与非备兑义务仓进行对冲，然后再与备兑义务仓进行对冲
在进行义务仓指派时，优先指派备兑义务仓，然后再指派非备兑义务仓
行权时间：同最后交易日，每个月的第四个星期三，行权时间较A股交易时间延长30分钟
（包括行权起始日和行权截止日）
行权有效性：检查合约是否足额，认沽合约检查标的证券是否足额 配对原则：按比例分配，零股按尾数大小分配
保证金： 未被指派的被行权方维持保证金予以释放
向被指派的行权方收取维持保证金
（保证金账户为单位形成资金净额，证券账户为单位形成证券净额） 权利金交收：就是那天也会有未到期合约，它们之间的权利金交收 交收顺序：A股证券交收优于行权交收，即当天买入证券可用于行权
保证金：E+1日前开立且未平仓合约保证金不释放，平仓部分对应保证金释放
E+1日行权合约对应保证金按比例释放 行权交收：证券行权交收是在2级证券市场之后，在非担保证券交收之前
（非担保交收则是中国结算作为结算组织者、不作为共同对手方，按规则规定或结算双方约定的方式组织开展的交收。）
资金与证券均足额，完成交收，进行现货市场风险检查
资金/证券不足额，进入行权资金/证券交收违约处理
证券交收不足，按E+1日证券收盘价*（1+10%）进行现金结算
出现违约的时候，要用相应金额的证券来交收，因为证券有价格波动，剩余的维持保证金用来消除价差风险。
风控度
保证金（对持有义务方持仓头寸投资者收取）
结算准备金：参与人为期权交易结算预先准备的资金
维持保证金：确保合约履行的担保资金（被合约占用的资金）,只对义务仓收取
义务仓维保不足，需要平仓，那么需要买入平仓，首先需要一个权利金。平仓的时候还需要价差。
公式的计划就是能收取维持两日的最大价差。
有可能虚值太大了，所以这里有个10%，是兜底的价差
强行平仓（E+1日11：30之前未补足） 结算准备金余额小于零 备兑证券担保不足 因违规违约应强行平仓
上交所期权标的物：
上交所上市的股票，交易所交易基金（股票指数ETF基金）以及经证监会批准的其他证券品种。
股票被选为合约标的时，符合下列条件 1， 属于本所公布的融资融券标的证券 2， 上市时间不少于6个月
3， 最近6个月的日均波动幅度不超过基准指数日均波动幅度的3倍 4， 最近6个月日均持股账户数不低于4000 5， 本所规定的其他条件
日均波动幅度：指一段时间内合约标的或者基准指数最高价与最低价之差对最低价的比值的日均值
交易所交易基金被选为合约标的时，符合下列条件 1， 属于本所公布的融资融券标的证券 2， 基金成立时间不少于6个月
3， 最近6个月的日均持有账户数不低于4000户 4， 本所规定的其他条件
期权合约到期日（期权合约的到期日，行权日）：到期月份的第四个星期三
实值期权：行权赚钱 虚值期权：行权赔钱平值期权：行权不赔不赚
合约标的发生除权、除息的，上交所会在除权，除息当日对合约进行调整
新合约单位=原合约单位*（1+流通股份实际变动比例）*（除权（息）前一日合约标的收盘价）/（除权（息）前一日合约标的收盘价-现金红利）+配股价格*流通股份实际变动比例）
新行权价格=原行权价格*原合约单位/新合约单位
因合约标的除权、除息而发生调整的合约，不再对其加挂新到期月份与行权价格的合约 合约单位：单张合约对应的标的证券的数量
期权合约交易时间
9:15-9:25 开盘集合竞价时间 9:30-11:30 连续竞价时间 13:00-15:00 连续竞价时间 14:57-15:00 收盘集合竞价时间
期权经营机构应分别开设自营与经纪业务的交易单元
投资者在期权交易中委托的期权经营机构，应当与其对应的证券账户指定交易的经营机构一致
期权经营机构应当在柜台交易系统中设置前端控制，对客户的每笔委托申报所涉及的资金、期权合约、合约标的、价格、开仓额度及持仓限额等内容进行核查，确保客户委托申报符合本规则及本所相关业务规则的规定，不得出现客户资金不足、占用以及持仓超限等情形。
证券公司是期权的做市商
（上交所每年实行末位淘汰制度） 提供双边持续报价、双边回应报价
混合交易制度下，做市商在交易系统中并不享有特殊地位，做市商的双边报价与投资者的委托共同参与集中撮合，交易仍然严格按照 “价格优先、时间优先”原则进行。
备兑开仓（抛补式期权）
指期权的卖出者拥有相应的资产，投资者将来交割股票的义务正好被手中的股票抵消 进行备兑开仓前，应先提交合约标的备兑锁定指令
交易所实时锁定相应数量的备兑备用证券，锁定后的证券不得卖出 有限售条件的流通股不得用于备兑备用证券 当日买入的合约标的，当然可以用于备兑锁定
备兑备用证券 投资者证券账户中被提交用于备兑开仓且被上证所日间锁定的合约标的 备兑证券 投资者证券账户中已被实际用于备兑开仓且被中国结算进行备兑交割锁定的合约标的
本所于每日日终，对同一合约账户持有的同一期权合约的权利仓和义务仓进行自动对冲 投资者同时持有备兑开仓与保证金开仓的义务仓的，优先对冲保证金开仓的义务仓
9:20-9:25 14:59-15:00的开盘与收盘集合竞价阶段，上交所不接受撤单申报
期权经营机构委托中国结算将暂不交付给客户的证券划入或者划出其证券处置账户的，应当通过本所向中国结算提交划入或者划出证券处置账户申报。 接收划入证券处置账户的申报时间是每个行权交收日的9:15-9:25，9:30-11:30，13:00-15：30 接收划出证券处置账户的申报时间是每个交易日的9:15-9:25，9:30-11:30，13:00-15:30
期权申报数量为张
市价申报单笔最多5张，限价申报单笔最多10张
合约涨跌停价格=合约前结算价格±最大涨跌幅
认购期权最大涨/跌幅=max｛合约标的前收盘价×0.5％，min [（2×合约标的前收盘价－行权价格），合约标的前收盘价]×10％｝
认沽期权最大涨/跌幅=max｛行权价格×0.5％，min [（2×行权价格－合约标的前收盘价），合约标的前收盘价]×10％｝
期权合约的最后交易日，合约价格不设跌幅限制
连续竞价交易时段，以涨跌停价格进行的申报，按照平仓优先，时间优先的原则进行平仓优先：以涨停价格进行的申报，买入平仓申报优先于买入开仓
以跌停价格进行的申报，卖出平仓申报优先于卖出开仓
集合竞价时，成交价格的确定原则依次为： 1.可实现最大成交量的价格
2.高于该价格的买入申报和低于该价格的卖出申报全部成交的价格 3.与该价格相同的买方或卖方至少有一方全部成交的价格
4.有两个以上申报价格符合上述条件的，以在该价格以上的买入申报累计数量与在该价格以下的卖出申报累计数量之差最小的申报价格为成交价格
5.仍有两个以上申报价格符合上述条件的，以最接近前结算价格的申报价格为成交价格 6.仍有两个申报价格符合上述条件的，以其中间价为成交价格
集合竞价的所有交易以同一价格成交
连续竞价时，成交价格的确定原则为：
1.最高买入申报价格与最低卖出申报价格相同，以该价格为成交价格
2.买入申报价格高于即时揭示的最低卖出申报价格的，以即时揭示的最低卖出申报价格为成交价格
3.卖出申报价格低于即时揭示的最高买入申报价格的，以即时揭示的最高买入申报价格为成交价格
期权合约的开盘价是第一笔成交的价格，也就是集合竞价方式产生的价格，不能产生开盘价的，以连续竞价方式产生。
期权合约的收盘价是当日该合约的最后一笔成交价格。
上证所在收盘后公布的结算价格（当日收盘集合竞价的成交价格），是计算每日日终维持保证金，下一交易日开仓保证金，涨跌停价格等数据的基准。
期权合约最后交易日的结算价格
实值合约：根据合约标的当日收盘价格和行权价格计算 虚值合约/平值合约：结算价格为0
期权合约挂牌首日，以交易所公布的开盘参考价作为合约前结算价格 出现除息，除权的
新合约前结算价格=原合约前结算价格*原合约单位/新合约单位
期权交易实行熔断制度
连续竞价交易期间，合约盘中价格较最近参考价格(最近一次集合竞价中的成交价格)上涨、下跌达到或超过50%，且价格涨跌绝对值达到或超过该合约最小报价单位5倍的。该合约进入3分集合竞价阶段。集合竞价交易结束后，继续进行连续竞价交易。
开盘集合竞价阶段未产生价格的，以期权合约前结算价格为最近参考价格
盘中集合竞价阶段未产生价格的，以进入该阶段之前最后一笔成交价格作为最近参考价格
行权
当日买入的期权合约，当日可以行权。当日行权申报指令，当日有效，当日可以撤销。
投资者行权以给付合约标的的方式进行
上交所于接受行权申报时间结束后，将行权申报发送至中国结算
（期权合约在期权合约最后交易日发生全天停牌或者盘中临时停牌的，合约申报照常进行，期权合约最后交易日，到期日，行权日不作顺延）
（存在一些情况，会导致期权合约最后交易日、到期日、行权日顺延，在实际行权日之前接受的行权申报按无效申报处理）
期权合约行权交收日为行权日的次一交易日
现金结算进行行权交割条件：
1.期权合约行权日遇合约标的全天停牌、临时停牌直至收盘，按照本所公布的行权现金结算价格认定的实值认沽期权的行权申报因合约标的不足未通过有效性检查的
2.期权合约交收日遇合约标的全天停牌、临时停牌直至收盘，行权交割中应交付合约标的的不足部分
期权合约标的为股票的，现金结算价格为合约标的在最后一个交易日实际交易时段最后30分钟时间加权平均价
期权合约标的为基金的，行权现金结算价格=交易所交易基金前一交易日的单位净值X（1+对应指数当日涨跌幅）
投资者出现行权资金交收违约、行权证券交割违约的，期权经营机构有权按照期权经纪合同约定的标准向其收取相应违约金
期权经营机构可为客户提供协议行权义务（期权经纪合同中注明协议行权的触发条件，行权数量，各自权利义务及风险揭示内容）
风险控制
保证金分为结算保证金和交易保证金 交易保证金分为开仓保证金和维持保证金
（保证金应当以现金或者经本所及中国结算认可的证券交纳）
结算准备金，指结算参与人存入保证金账户，用于期权交易结算且未被占用的保证金 维持保证金，指结算参与人存入保证金账户，用于担保合约履行且已被合约占用的保证金 开仓保证金，指证交所对每笔卖出开仓申报实时计算并对有效卖出开仓申报实时扣减的保证金日间制度
结算准备金和维持保证金按照下列要求进行分级收取： 1.期权经营机构向客户收取； 2.中国结算向结算参与人收取。
结算参与人应当向委托其结算的期权经营机构收取保证金。
上证所对每笔卖出开仓实时计算相应的开仓保证金额度
委托结算参与人结算的期权经营结构向客户收取的保证金标准，不得低于结算参与人向其收取的标准
投资者可通过期权经营机构提交构建，解除组合策略申报。申报内容与格式应当符合交易所规定。
投资者就其合约持仓构建组合策略的，按照本所及中国结算规定的标准收取相应保证金
结算参与人要以自己名义在中国结算开立自营证券保证金账户以及客户证券保证金账户。 分别存放期权自营及经济业务中以证券形式提交的保证金。
证券保证金按照规定的折算率计算出保证金额度，与现金形式提交的保证金额度合并计算。
上交所和中国结算根据市场情况，确定和调整可以提交保证金的证券范围及相应折扣率
期权经营机构、投资者对单个合约品种的权利仓持仓数量、总持仓数量、单日买入开仓数量，以及个人投资者持有的权利仓对应的总成交金额，均不得超过本所规定的额度。
合约标的为股票的，交易经手费为每张3元；合约标的为交易所交易基金的，交易经手费为每张2元。
期权交易的结算费用按照中国结算规定的标准执行。
投资者应当按规定向期权经营机构交纳佣金。
期权经营机构应当按规定向本所交纳交易经手费及其他费用。
普通限价申报：按限定的价格或低于限定的价格买入期权合约，按限定的价格或高于限定的价格卖出期权合约
市价剩余转限价申报 （未成交部分按本方申报最新成交价格转为普通限价申报，如果该申报无成交的，按本方最优报价转为限价申报） 市价剩余撤销申报
全额即时限价申报，根据限价申报规则，所申报的数量如不能立即全部成交则自动全部撤销
全额即时市价申报
成交量，指同一期权合约单边买入或者卖出的成交数量（两者数量应该相等）
第15篇：黄晶《微营销》讲师介绍
《微营销》讲师介绍及课程大纲
讲师介绍：
黄晶
微信营销培训讲师
国家二级心理咨询师
“演讲智慧特训营”核心讲师
在京9年，曾参与首届国家级《微信营销师》认证培训体系组建，对网络营销，微营销有较深理解。
授课特点：理论+互动+思维拓展
课程大纲：
微信通用基础
◆ 新媒体新价值
◆ 什么是微营销？
◆ 微信六大基因及商业化应用趋势
微信与企业营销变革
◆ 竞争化的营销趋势
◆ 微信的营销基因解读
◆ 微信营销化思维
微信与企业服务创新
◆ 微信个人账号的运营之道
◆ 微信公众账号的轻营销与重推广
◆ 订阅号与服务号的运营之道
微信场景教学
◆ 公众号申请注册攻略
◆ 微信公众平台基本功能及开放接口功能展示
◆ 微信公众号行业标杆解读
第16篇：公开课讲师蔡文婷介绍
【讲师介绍】蔡文婷
蔡老师先后就职于华为、建设银行（深圳）、光大银行（深圳）等大型一流企业，积累了丰富的企业管理经验。蔡文婷老师经过多年的培训经历，形成了独特的课程开发及授课风格，培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员的互动、交流，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，并将理论与实践、认知与实践相结合。
【主讲课程】
沟通系列课程：《高效沟通》、《跨部门沟通技巧》、《沟通从心开始（基、中层，从心态引及沟通的重要性）》、《销售沟通智慧》、《沟通艺术与关系协调》
执行力系列课程：《打造高效团队执行力》、《正能量与高效执行》、《全员执行力——执行必须到位》、《没有任何借口－－基层执行力》
员工职业化系列：《打造员工职业化》、《新员工职场第一堂课》、《职业生涯规划与发展专项训练》
高效管理系列：《七个好习惯在管理中的运用》、《时间管理与自我管理》、《目标管理》、《管理者的十项全能》
个人修养系列：《魅力女性修炼》、《赢在心态》、《阳光心态正能量训练》
【授课特点】
蔡老师凭借多年的工作经历，将管理咨询经验和职业经历结合，授课注重案例分析、互动游戏、实景训练、小组讨论等，使受训学员都能学以致用，形成了以先进培训理念为基础，充分结合并适用于客户需求特点和实际的课程。
【服务客户】
中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、邮政储蓄银行、东莞农村商业银行、浙江电信、广东移动、深圳卓旺科技、富士康、TCL电器、美的集团等。
第17篇：公开课讲师蔡文婷介绍
【讲师介绍】蔡文婷
蔡老师先后就职于华为、建设银行（深圳）、光大银行（深圳）等大型一流企业，积累了丰富的企业管理经验。蔡文婷老师经过多年的培训经历，形成了独特的课程开发及授课风格，培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员的互动、交流，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，并将理论与实践、认知与实践相结合。
【主讲课程】
沟通系列课程：《高效沟通》、《跨部门沟通技巧》、《沟通从心开始（基、中层，从心态引及沟通的重要性）》、《销售沟通智慧》、《沟通艺术与关系协调》
执行力系列课程：《打造高效团队执行力》、《正能量与高效执行》、《全员执行力——执行必须到位》、《没有任何借口－－基层执行力》
员工职业化系列：《打造员工职业化》、《新员工职场第一堂课》、《职业生涯规划与发展专项训练》
高效管理系列：《七个好习惯在管理中的运用》、《时间管理与自我管理》、《目标管理》、《管理者的十项全能》
个人修养系列：《魅力女性修炼》、《赢在心态》、《阳光心态正能量训练》
【授课特点】
蔡老师凭借多年的工作经历，将管理咨询经验和职业经历结合，授课注重案例分析、互动游戏、实景训练、小组讨论等，使受训学员都能学以致用，形成了以先进培训理念为基础，充分结合并适用于客户需求特点和实际的课程。
【服务客户】
中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、邮政储蓄银行、东莞农村商业银行、浙江电信、广东移动、深圳卓旺科技、富士康、TCL电器、美的集团等。
第18篇：股票的投资主体分类介绍
股票的投资主体分类介绍
作者：股票qq群来源：http:///
投资股票的人都知道，股票的分类形式是很多的，按照不同的方式来划分，可以把股票分为多种形式。这里我们主要按照投资主体来划分股票，下面简单地介绍一下：
我国上市公司的股份可以分为国有股、法人股和社会公众股。 国有股指有权代表国家投资的部门或机构以国有资产向公司投资形成的股份,包括以公司现有国有资产折算成的股份。由于我国大部分股份制企业都是由原国有大中型企业改制而来的,因此,国有股在公司股权中占有较大的比重。
法人股指企业法人或具有法人资格的事业单位和社会团体以其依法可经营的资产向公司非上市流通股权部分投资所形成的股份。目前,在我国上市公司的股权结构中,法人股平均占20%左右。根据法人股认购的对象,可将法人股进一步分为境内发起法人股、外资法人股和募集法人股三个部分。
社会公众股是指我国境内个人和机构,以其合法财产向公司可上市流通股权部分投资所形成的股份。 我国国有股和法人股目前还不能上市交易。国家股东和法人股东要转让股权,可以在法律许可的范围内,经证券主管部门批准,与合格物机构投资者签订转让协议, 一次性完成大宗股权的转移。
由于国家股和法人股占总股本的比重平均超过70%,在大多数情况下,要取得一家上市公司的控制股权,收购方需要从原国家股东和法人股东手中协议受让大宗股权。 除少量公司职工股、内部职工股及转配股上市流通受一定限制外,绝大部分的社会公众股都可以上市流通交易。
第19篇：股票配资的简单介绍
股票配资简单介绍
当您想扩充您的股市资金，放大您利润的时候，当您想用更多的资金，在下跌中平摊成本的时候，股票配资，可以帮您解决您的问题！
股票配资和融资融券是一样的，只是融资融券有诸多的限制，不利于我们对股票的操作，不能满足我们对配资的需求程度等。这些都为股票融资市场提供了广泛的空间。
根据您的资产状况，炒股经验，盈利情况等，我们为您提供1:2至1:10的，不同比例的资金，供您使用。假设您有10万元，根据您的具体情况，我们给您1：3的比例配资，配给您30万，一共40万进行股票操作。我们提供的资金不需要任何抵押，只要您的股票总额不低于我们配给您的款项，您就可以一直使用这笔资金。如果您的盈利状况良好，这些资金可以一直供您使用，我们还可以考虑向您提供更大比例的资金使用权。如果市场走势不理想，亏损危及了我们提供给您的配资，我们会采取措施保护我们的本金。
股票配资只为做股票时间较长有经验的客户提供炒股资金，让股票客户能够在自己有限本金的基础上迅速扩大资金量，从而可能让自己在股票投资中速盈利，最终实现股票客户、理财客户和公司三方达到共赢。
股票配资也和其他融资方式相似，公司只是给你提供炒股资金，公司不会参与股票的任何操作，我们之所以只选择有相当炒股经验的股票客户合作，就在于收益的大小完全有股票客户个人决定，其操作水平的高低直接决定收益多少。
股票客户不管盈利再多，公司只收取很少的手续费用，不再收其它任何费用，所以如果客户能够合作好的话，对于高回报的股票市场来说，这样的费用是不足道的。
股票融资业务是所有融资业务中最简单的一种，股票客户只需带着自己的身份证到公司，在公司详细了解和调查清楚客户情况之后，就可以签订合同。
第20篇：个人介绍
Good morning/afternoon everyone! It is my honor to be here and I really appreciate you offer me the chance of interview .Now I will introduce myself first .My name is……from Xiangfan in Hubei province.I\'m an honest, responsible, and warm-hearted person.I can adapt different environments quickly .Second I like this kind of field very much and I take it as my career .Till now I have one year experience in this field.As a 21 years man, I\'d like to experience more to enrich myself and then it can help me to laid good foundation for my future career .There is no use doing what we love ,we must love we do just like the field.At the same time, I am really proud of myself applying for this job.I hope you can give me a chance and I will try my best to do it better.Finally , I hope your hotel can become the best one among hotel industry。 Thanks for your time.
早上/下午好，各位考官。我很荣幸在这应聘这个职位，并且很感谢该酒店给我提供一个面试的机会。现在，我首先来
介绍我自己：我叫……，来自湖北襄樊。我是一个诚实、富有责任感、待人热情的人。我能够在短期内适应各种不同的环境。第二，我非常喜欢饮食这个行业，并且我把它当成我的终身职业。到目前为止，我在饮食行业有一年的经验。作为一个已过21岁的成年人，我想要体验的更深来丰富我的生活，并且在那个时候，饮食工作能帮我未来的职业规划奠定一个好的基础。做我们喜欢做的事情往往没有用，我们必须热爱上我们要做的事情，就好像饮食这个领域一样。同时，我以应聘这份工作而感到自豪，希望贵店能给我一个展示的平台，我将全力以赴将它做到更好。最后，我希望贵店的事业如日中天，做饮食行业的领头人。谢谢您抽出时间来面试
我叫***，来自广东旅游专科学校，今年20岁。我的爱好是旅游和羽毛球，在校期间参加过学校安排的短暂实习机会，大大的提高了我的酒店服务技能。我的性格外向，诚实善良，优点是适应能力强，长处是团队合作工作中认真负责。我很喜欢澳门，同时也热爱酒店这份工作，在我心里，我认为酒店就是一个团体，是需要大家合作的，每一个人都为这个团体拿出自己的奉献精神和最好的态度来对待这份工作，我通过学校的短暂实习机会，认为我自己是具备这两种精神的。希望贵酒店能给一次机会，最后，祝贵酒店成为酒店业一颗璀璨的明珠！谢谢
My name is ___, I have studied in the Guang Dong College for profeional training in Tourism, and I\'m 20 years old.My hobbies are traveling and badminton.During my studies I participated in school-arranged short-term externship, which gave my hotel service skills a big boost.I am outgoing, honest & kind, and my strength lies in my ability to adapt quickly and work conscientiously amongst team-members.I like Macau very much, and I also love working in hotels.In my heart I believe a hotel is a team that needs co-operation from everyone, and everyone have to be dedicated & put in their best effort for this job for the sake of the team.After the externship, I believe I have these two qualities.Please give me an opportunity.And lastly, may your hotel become the crowning jewel of the hotel industry! Thank you.
