推荐第1篇：劳务经纪人先进材料
劳务经纪人先进材料
今年50岁的xxx同志，从事劳务输出工作已有17年，他执着投身于这份事业，用人生最黄金的时间，为xx镇的劳务输出工作奉献了自己的辛劳和汗水。
1996年之前，xxx一家四口以种地为。后来他发现光靠种地的收入无法维持家庭的正常生活，于是想到了劳务输出打工增收这条致富路。xx镇是一个农业大村，仅xx村的富余劳动力就有1200多人，而当今社会需求最大的便是人力资源，只要有效、合理地组织，一定可以有所作为。
产生这个想法后，xxx积极地投入到前期市场调查中，并及时和xx政府采取联系。1997年xxx同志正式被聘为xx镇xx村劳务输出经济人。
xxx是一个勤劳的人。他加入经纪人队伍这个行列后，尝到了很多次被用工单位拒绝的心酸，但他没有放弃，为了帮助当地富余劳动力的输出，不断与用工单位接触和交涉，一次不行就两次、三次，最终他的坦诚和执着的精神打动了不少用工单位。17年来，xxx输出本地富余劳动力超过5万人次，仅2014年，他就解决了50多个人的长期就业，以及300多人的短期就业。他的足迹走遍了博尔塔拉、昌吉、奎屯、精河、六十六团、五台等新疆的角角落落。
xxx是一个善良的人，从事经济人这么长的时间里，他时刻不忘自己的职责与使命，关心群众冷暖，心系百姓生活。他不止在xx村，甚至在整个xx镇都小有名气，每年都有上千人到他家里去找他介绍工作，他总会想办法给这些人找工作，并经常到施工单位了解他们的工作情况，对于不适合的工作，马上换岗换人。由于他这种负责任的态度，得到了本地村民和用人单位一致的认可和夸奖。
常在河边走，哪有不湿鞋呀！有时候人干完活了拿不到钱，甚至有时候要钱的人都找不到了，碰到这样的事情，每次都是xxx自己主动的把钱垫付给工人，绝不亏待他输送出去的务工人员。对此，他经常说：“他们信任我，我不能让他们失望。”
xxx是一个知人善用的人，他从事经纪人这么多年，吃过不少亏，也总结了不少经验。今天的xxx已有了一个属于自己管理的团队。与他一起干活的人，他都知根知底，哪些人会管理、会带队，哪些人肯出力干活，哪些人汉语水平好，哪些人爱偷奸耍滑，哪些人家庭条件艰苦、哪些人有什么特长等等，掌握了这些东西，他就能根据用工单位的用工条件安排相应的务工人员。
近年来，随着伊宁市向西开发建设，xxx拓宽劳务领域，建立劳务基地，劳务输出队伍越来越大，自己的收入也越来越多。如今的他买了一辆皮卡车，盖上了安居富民房，过上了幸福的生活。同时，也一如既往地带动着农村劳动力转移就业，真正实现了农民增收、提高了人民生活水平作，使大家共同富裕。
xx镇劳动保障所 xxxx年x月x日
推荐第2篇：劳务公司先进事迹
多年来，我队一直保持着高效率高质量完成施工任务，广泛受到好评。今年，很荣幸能被评为年度先进施工队，这是对我队这一年紧抓完善的质量保证体系、使用先进实用的仪器设备，以及充足的技术人员集体共同努力的肯定。
2014年，我队工作指标完成情况良好：
样板房独栋别墅和叠院1号楼，工人生活区临舍区、项目办公区临舍区施工完成；四号地块的
47、
48、53及55号楼，以及1区2区地下车库的砌墙、外粉刷、屋面已按项目部节点完成。应甲方要求，按五方验收标准对五十五号西单一户各种工序已完成。
这一年，我队2014年在劳务管理上的亮点有：新工人进场时按程序签订劳务合同，并培训上岗，并全体办理暂住证、医疗保险等。当然我队也有不足，在来年一定会将工资发放更按时。
一支优秀的施工队伍，无论是从整体上、技术上、个人素质与觉悟上，都取决于对思想上的领悟，素质上的提高，这一点项目部及队管理人员认的清、看的明，并在积极工作之余做了大量的实质性的工作：
一、思想工作是一个优秀团队的前提
在工作止于，我队坚持利用学习周（周一周五）向员工灌输”十八大”的重要思想，讲当前形式、摆实质性例子，坚定职工的工作信心，树立职工的远大理想，人人争做有思想、有抱负的好员工。
二、规章制度是我们的准则
坚持利用班前、班后会时间向职工灌输落实各种规章制度，反复学习现施工作业规程及“小集体”（班组长、验收员会议）分析例会。
三、团结一致，形成领队代班体系
坚持队干跟班作业制度，对施工中发现的事故、质量隐患及时发现及时处理，汇报，并协调整个班组的运转。
四、安全是重中之重
注重加强职工的安全主观意识，坚决杜绝“三违”。坚持安全警钟天天敲。安全是一切工作的重中之重，我们要强调再强调、反复再反复、细致再细致，使职工做到脑中清醒、心中有数，做好自保互保。
该队今年承担了相当多的任务，可全队员工并没有因此而退缩，在徐启贵同志与张春生同志的带领下全体员工共同努力，在速度与质量两不误的情况下，确保了多次施工要求的按期完毕。
虽然我们取得了一点点成绩，但我们还没有骄傲的资本，因为成绩只能说明过去，代表不了未来。要想在以后的工作中做的更好，走的更远，还需我队脚塌实地、全心全意、满腔热血地投入工作中去，这样才能在以后的竞争中立于领先之地。一分耕耘，一分收获，相信在项目部的明确领导及全体员工的共同努力下，我队必会走向更加灿烂美好的明天。我们要继续发扬我队勇于提出、敢于接受、团结拼搏、积极进取、踏实努力的优良传统，为项目部争光，为八局添彩。
推荐第3篇：劳务经纪人培训会（优秀）
劳务经纪人培训会
同志们：
这次全镇劳务经纪人培训班，是我镇今年劳务经济工作的一项重要内容，是我镇贯彻落实中央和省委一号文件精神，大力发展劳务经济的一项重大举措，县委、县政府高度重视。举办这次培训班，就是要大力培育和扶持一批农村骨干劳务经纪人，通过市场化运作机制，建立我区劳务输出网络体系和劳务经纪人队伍，充分发挥劳务输出的主渠道、主力军作用，提高劳务输出的市场化、规模化、组织化程度，实现劳务输出由“政府主导”向“政府引导、市场运作”转变。劳动就业部门将陆续出台大力培育和发展劳务企业的实施意见和农村劳务经纪人管理办法等相关政策文件，积极推动劳务经济的快速发展。
刚才，县就业局尹局长就为什么要开展劳务经纪人培训、劳务经纪人的职责、任务和如何当好劳务经纪人作了很好的发言，请大家结合自身实际，认真领会落实。
下面，我围绕发展劳务经济，发挥劳务经纪人作用，促进全镇劳务经济又好又快发展讲几点意见。
一、充分认识发展劳务经济的重大意义
我们要始终把解决好“三农”问题作为峡门全部工作的重中之重，始终把增加农民收入作为“三农”工作的重中之重，始终把发展劳务经济作为农民增收工作的重中之重。当前的首要任务是统筹城乡发展，稳步推进社会主义新农村建设。在加快社会主义新农村建设中，首要任务就是大力推进农村富余劳动力向城镇和非农产业转移。
众所周知，发展劳务经济是城镇化、工业化加速推进的内在要求和必然趋势。发展劳务经济，引导农村富余劳动力有序向城市转移，向沿海发达地区转移，向非农产业转移，不仅创造了农民进城务工经商的机会，对促进大量农民离开土地，推动劳动力、耕地、农机等生产要素的重组，提高农业生产率，将起到积极的推进作用。发展劳务经济，不仅增加了劳务收入，而且带回大量资金用于改善农业生产条件和支持农村公用设施建设，以此促进新农村建设，实现以工补农、工业反哺农业将发挥积极的作用。同时，农民通过外出务工，感受到城市现代生活，接受了现代文明，促进了农村传统观念和生活方式的转变，使农村在社会、文化、经济等方面逐步向城市靠拢，有利于缩小城乡差别，消除城乡二元结构，实现城乡协调发展，最终构建社会主义新农村和促进社会和谐发展。
峡门要实现经济社会又好又快地发展，必须坚持城乡统筹、协调发展，要把农村劳动力转移作为第一资源、第一经济、第一要务来抓。今天参加劳务经纪人培训的同志们都工作在我区劳务经济第一线，直接从事和开展劳务经济工作，因而更要进一步深化思想认识，增强责任感和使命感，把发展劳务经济放在经济社会发展的全局中去认识、思考、把握、谋划和推动，以开放的思想，全新的姿态，扎实工作，促进我镇劳务经济的快速发展。
二、劳务经纪人发展前境广阔。
在我国，目前有2亿农村富余劳动力，每年有1.2亿农村劳动力外出务工，其中近六成是跨省流动，这种流动主要是靠亲朋好友传、帮、带。这些缺乏政府宏观引导和市场信息指导的外出劳务人员，带有相当大的盲目性，有些外出务工者走南闯北竟成了“游客”，甚至被一些黑职业中介坑蒙拐骗。由于市场信息反映的滞后性、劳动力供需情况的复杂性等原因，劳动力供需双方很难获得充分的信息，信息不对称导致农民工、城市下岗人员、大学生等各类群体难以找到称心如意的工作，企业难以找到合适的员工，甚至出现民工荒、技工荒、人才荒等现象。
当前，县委、县政府结合我县的特点和实际，针对社会主义新农村建设中存在的薄弱环节，采取一系列措施，破解新农村建设中的系列难题，积极发展劳务经济，扩大劳动力转移输出力度，促进农民增收，推进民和城乡统筹发展。民和的很多乡镇，深入贯彻落实县委、县政府精神，为发展劳务经济，深入解放思想、扩大开放，大胆创新，勇于开拓，采取积极有效的措施和办法，破解劳务经济发展和劳动力转移的障碍和瓶颈。发展劳务经济要靠产业拉动，要靠企业带动。一是大力发展劳务企业，发展龙头企业，破解农民“致富难”。通过有序推进农村土地流转、农村土地承包经营权出资入股试点，大力推进“公司＋经纪人＋农户”或“协会（合作组织）＋经纪人＋市场”等模式，帮助转移农民，带领农民增收致富。其经营项目主要涉及都市农业、森林农业、旅游农业、休闲农业、种植农业、养殖农业等特色农业以及成建制、大规模劳务输出等。二是大力发展农村经纪人，破解市场“开拓难”。深入开展“经纪活农”活动，着力发挥经纪人信息沟通和产销衔接等作用，引导和鼓励农村经纪人把农村地区需要的农业生产资料送进去，把富余的农副产品运出来推向市场，把剩余的农村劳动力带出大山，带进城里务工致富。以上做法不难看出，农村经纪人在盘活农村经济，带动农民致富，推动劳务经济发展，促进城乡统筹等发挥了积极地作用，这些经验及做法值得我们每个人去学习、去借鉴。
民和县做为兰西经济区区位中心城市，更要率先实现城乡统筹发展，更需加大农村劳动力转移规模和力度，对此县委、县政府按照民和县经济社会发展的战略部署，不断加大招商引资力度，推进产业的大发展，更多的创造就业岗位，以此推动农村劳动力的转移，做大做强区域经济。与此同时，大力培育发展外向型劳务企业，带领广大农民闯天下、创事业。所有这些，需要我们不断加大农村劳动力转移培训的工作力度，不断提高农民转移就业的能力，这就更需要发展各类职业中介机构，加强劳务经济人队伍建设，充分发挥劳务经济人的桥梁、纽带作用，组织好、带动好农民转移就业，增收致富。
三、抓住机遇，认真学习，当好劳务经纪人。
这次劳务经纪人培训，是在县财政经费十分紧张的情况下举办的，而且是全部免费的培训，这充分体现了县委、县政府对大力发展劳务经济的决心，也体现了县委、县政府对培育劳务经纪人的高度重视。开展劳务经济人培训，目的组建一支劳务经济人队伍，提高其业务素质和能力，带动广大农民开拓视野、转变观念、进城创业，努力提高劳务经济人带动农民转移就业和致富的能力，全面推动我区劳务经济工作的发展。为搞好这次培训，县就业局作了精心的准备，请来了相关部门的领导和专家给大家讲课，请大家一定要抓住机会，认真学习，掌握作为劳务经纪人应当具备的专业知识和相关技能，为当好劳务经纪人打下坚实的基础。
今天，参加劳务经纪人培训的有镇劳务站的站长和有关干部，有村社干部、也有农村能人、强人，都是经过精心挑选推荐出来的，都是具有较高文化、较强能力、较好信誉和较好素质的，也是征求了大家意见自愿从事劳务经纪人工作的骨干，希望大家通过培训，在业务素质和能力提高上有收获，在法律知识、业务技能、自主创业、劳动合同等方面有突破，努力做到理论知识学习与市场分析判断相联系、政策法规维权与信息收集发布相衔接，做到学有所得，学有所用。
下面，我再对镇干部和参加培训的劳务经济人提几点要求，也是希望：
一是，希望镇劳务站加强与本镇街内劳务经济人的沟通与协调，帮助他们解决工作中的实际问题，把劳务经济人作为本镇街开展劳务经济工作的坚强后盾和主力军，发挥好劳务经济人组织农民、带领农民致富的能力。
二是，希望在座的劳务经济人，要解放思想、勇于开拓、大胆争先，凡认为自己有能力、有实力的，都要积极申办劳务企业。不想当老板的经纪人不是一个好经纪人，希望大家都能建立起自己的劳务企业，形成特色，打造凭牌，做大做强。
三是，劳务经济人要积极做好当前的劳务输出工作。今年春季招工工作即将启动，为做好今年的劳务输出工作，做到早动员、早动手、早准备，希望各劳务经济人在培训结业后，回到镇街、村社，积极动员和发动广大农民参与外出务工，积极宣传政府的助农政策，帮助农民务工致富。
四是，今后在劳务经济人培训中，要采取短期培训与长期实作相结合、及时反馈与定期交流相统一，力求做到教学内容落实、培训管理落实、实作训练落实的“三落实”目标。要分门别类，因人制宜、因事制宜制定培训方案，力求取得培训实效。
同志们，我县大量的农村富余劳动力需要培训和转移输出，这既是各级劳务部门的工作，也是每个劳务经济人的工作，任务艰巨，责任重大，我希望参加培训的全体同志要认真学习，掌握相关业务知识，为当好劳务经纪人打下坚实的基础。同时，认真履行好劳务经纪人职责，主动出击、迎难而上、坚持不懈、扎实工作，推动农村劳动力的有序转移，为促进我区劳务经济又好又快发展做出突出贡献。 谢谢！
推荐第4篇：安定区劳务经纪人协会章程
目 录
第一章 总则………………………………………………2 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
业务范围………………………………………3 会员…………………………………………5 组织机构………………………………………9 资产管理………………………………………12 章程的修改程序………………………………15 终止程序及终止后的财产处理……………15 附则………………………………………………16
—
1— 第一章 总则
第一条：本协会名称：定西市安定区劳务经纪人协会（以下简称协会）
第二条：本协会是安定区从事劳务经纪业务的公民、法人和其他社会组织，为共同发展本区劳务经纪业而组成的自我管理、自我教育和自我服务的由劳务经纪人自愿联合成立、依法登记注册的非营利性社团组织。
第三条：本协会的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家政策，按照市场配臵劳动力资源的要求，全力实施扩大就业战略，加强城乡富余劳动力的组织、输送、服务、管理和监督；大力发展劳务经济，共谋劳务经济发展；团结、引导全区劳务经纪人加强行业自律，完善自身建设，维护合法权益；沟通业务信息，协调内外关系，增进友谊协作，提高经纪服务水平，促进全区劳务经纪业健康、有序、快速发展。
第四条：加入本协会的全体会员，要遵守社会道德风尚，互相帮助，精诚团结，维护全体会员的合法权益，按章程规定开展日常活动。
—2— 第五条：协会要围绕独立、平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，加强同其他协会组织的友好合作与往来。
第六条：协会的业务主管单位是区劳务办。报区民政局登记注册备案，接受安定区人事劳动和社会保障局、安定区劳务工作办公室的指导和管理。同时，加强与劳动力输出、输入地相关机构和单位的交流、沟通和协作。
第二章 业务范围
第七条：本协会的业务范围主要包括：
（一）指导全区劳务经纪行业工作，协调会员之间及其与政府有关部门之间的关系。
（二）组织、引导会员学习并贯彻执行国家有关法律、法规和政策，特别是劳动保障政策法规，增强法制观念，提高业务素质和职业道德水平。
（三）组织开展业务培训，配合政府部门做好经纪资格认定工作。
（四）反映经纪人的意见和要求，调解经纪业务
—3— 纠纷，为经纪人排忧解难，维护经纪人的合法权益。
（五）开展学术研讨，组织经验交流，评审、推荐和奖励有关劳务经纪管理方面的优秀论文和杰出人才，为有成就的会员单位作宣传，提高知名度。
（六）组织开展会员之间的联谊活动和其他服务活动，丰富活跃经纪人的文化生活。积极开展对外交流活动，发展与国内外相关组织和社团的友好往来与合作。
（七）在辖区内开展职业介绍工作，积极参与当地和务工地劳务经济发展。联合部分会员按照有关政策规定积极介绍城镇下岗失业人员、农民工、“两后生”等就业，协助其争取政府支持，享受就业优惠政策。
（八）为广大劳动者开展技能培训、创业培训及劳动力预备制培训，并帮助有困难的会员解决其生活、工作中的实际困难和问题。
（九）面向广大企事业单位，根据其生产经营需要和业务委托，提供相关的信息咨询等服务。
（十）接受政府有关部门的委托和授权，承办“文明诚信经纪企业”、“文明诚信经纪从业人员”的命名工作。
—4—
（十一）讨论制订劳务经纪业的行业规约，对模范遵守规约的单位或个人予以表彰，对违规的会员进行行业制裁；根据广大会员的要求，举办有关活动，拓展经纪事业延伸。
（十二）按照安定区人事劳动和社会保障、财政等部门的有关规定，宣传贯彻落实就业再就业政策，动员会员立业和回乡创业。
第三章 会 员
第八条：本协会会员分团体会员和个人会员两类。拥护协会章程，符合会员条件，向本协会申请，经批准后方能成为本协会会员。
第九条：申请加入本协会的会员必须具备以下条件：
（一）拥护本协会的章程。
（二）自愿申请加入本协会。
（三）团体会员是指在本区登记注册的与劳动力培训输转有关的以及从事劳务经纪业务的法人或劳动力培训机构其他社会、经济等组织，并吸纳部分有长
—5— 期稳定合作关系的用工单位。团体会员以法人代表身份申请加入；个人会员必须是安定区在省内外对发展劳务经济具有带动性、在本区域有良好影响力和较高管理水平的劳务经纪人、创业人员、行政事业单位工作人员、集体、民营、个体工商企业经营者等，不受民族、性别、年龄、宗教信仰、身份等限制。
（四）会员所从事的职业必须是进步高尚的合法职业。
（五）没有涉黑、涉黄、涉毒的嫌疑，不是公安机关通缉、追捕的在逃人员、劳改释放人员和邪教组织人员。
第十条：会员入会程序：
（一）乡镇、街道和部门推荐；
（二）提交入会申请书；
（三）经常务理事会讨论通过；
（四）建立会员档案；
（五）颁发会员证书；
申请加入协会者，先向协会提出申请，了解本协会章程，申领入会志愿书并认真填写；协会经办负责人全面了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，
—6— 并向上级组织报告；经常驻地公安机关政审合格，由理事会审核批准。
第十一条：会员必须履行下列义务:
（一）遵守本协会章程，围绕章程规定的业务范围开展业务。
（二） 执行本协会决议, 按时完成协会交办的各项任务。带头参与当地的经济建设，响应协会号召，积极参与协会开展的各种合法活动。
（三）保守本协会秘密。
（四） 维护本协会的合法权益，对协会内部一切违规违纪行为有权直接向协会组织、当地或就业地政府职能部门检举揭发，坚决同任何违法犯罪行为作斗争。
（五）按规定按时缴纳会费。
（六） 会员之间要团结统一，忠诚老实、言行一致，坚决反对协会内部不利于团结的行为。
（七）要大力宣传安定，推介安定，并积极鼓励向区内引项目、引资金、引客商，当好宣传员、信息员、联络员，使自己成为安定的亮丽名片。
（八）随时保持和协会组织的密切联系，及时向
—7— 协会反映用工信息和人员诉求，规范劳动用工，维护好会员及劳动者的合法权益，树立“安定技工”外出就业者的良好形象。自觉接受务工地党委、政府的领导和管理，响应家乡党委、政府的号召，寻求和开发更多的就业岗位，积极安臵家乡富余劳动力，发展劳务经济。
第十二条：会员享有下列权利：
（一）参加协会有关会议和活动，接受协会的教育培训。
（二）在协会会议和有关刊物上开展讨论，并对协会工作提出意见和建议。
（三）享有表决权、选举权和被选举权。
（四）有获得协会服务的优先权。优先享有协会对职工个人、父母、子女等亲属扶助的权利。有优先接纳协会推荐安臵城乡求职人员的权利。分享信息，互助共济，共同进步。
（五）有权向协会组织提出请求、申诉和控告，并要求协会给予答复和帮助。
（六）对协会在政策法规范围内，按照民主集中制的原则，形成协会决议，有权持不同意见，可以声
—8—
推荐第5篇：村劳务经纪人个人事迹材料
我叫，家住乡村，现年30岁，是我村劳务经纪人，现在算起来，我任村劳务经纪人已有5年时间。在这5年里，我觉得最欣慰的事就是去年带领70名本村兄弟到市区打工，不但赚到了钱，见了世面，更为重要的是通过这么一折腾，转变了村里长期存在的“在外没有在家好”的错误思想观念，调动了全村剩余劳动力外出务工的积极性。到目前为止，报名要在年后出
去打工的就达到80多人。说句心里话，文化低的人要走出家门到外面干点事太难，在这样的情况下，组织本村兄弟出去打工，思想工作很难做，我也费了不少劲。我常跟家长讲，现在打工政府重视，法律有保障，而且通讯方便，不行打个电话就可以让孩子回来。经常跟在一块玩的兄弟讲，出去锻炼锻炼，闯荡闯荡，但无论怎么说，年轻人都基本同意，但家长就是一句话，“你要出去就出去，我们孩子不去”。最后年轻人就让我带他们出去，说句实在的，让我带头领着出去，当时我也面临着两个难题：一个是带这么多人出去如何安置；一个是面临着多人出去工资保障问题。这时候，全县提倡培养劳务经纪人带领农村劳动力外出务工的号召，并出台了一些政策，让我坚定了带工出去的信心和决心。当时，我就和乡里村里讲，自己带领本村剩余劳动力出去，并提出了申请。乡上和村委会积极支持我的想法。这样，从3月份开始，我就领着50多名姐妹走上了打工之路，到10月份满载而归。
俗话说，在家千日好，出门万般难。刚开始的时候，我就切实感受到了难处。我带的50多个农村劳动力，大都是小学文化程度，并且第一次出外，有的很兴奋，不听指挥；有的心里想家，心情不好，时不常地闹情绪吵架。看着乱糟糟的样子，我心里真不是滋味，真想不管了。可转念一想，人家家长信着我，把孩子交给了我，我就得成为他们的主心骨，把他们带好，让他们经受住锻炼。于是，我就把理顺队伍、稳定人心工作做在前头，既是这帮孩子的老大哥，又是这帮孩子的管理员和保姆。白天帮他们办有关手续，晚上还要照顾吃喝睡觉问题，那时候真是忙得不可开交。有时候一想都有些泄气，心想一个人出来无忧无虑，挣钱还多，何必呢？但到年底兄弟们每人领到6000多元的工资欣喜若狂的样子时，我又感到很自豪，很值得。
现在说起来，我带领50多名兄弟出去，不是只为了挣钱，看到我村的贫困落后的面貌和村民们只靠天吃饭而无其他收入的贫穷模样，我发誓要让我村剩余劳动力出去打工赚钱，并且开拓眼界，争取摆脱我村的落后面貌。带领农民走出去，实在是不容易，既要当好引带者，也要当好维权者，用法律来保证大家的权益不受损害。9月，马志清运料过程中，意外受了伤，当时建筑公司还没预算开工资，我东拼西凑了6000块钱给他垫付了医疗费。可事后公司老板却赖账不给误工费和医疗费，我拿着合同找老板理论，又到劳动和司法部门去上访，最终为马志清讨回了8000多元的误工费和医疗费。通过这件事，使我认识到带出来的这些乡亲法律观念太淡薄，于是我购买了法律书籍，闲着没事的时候就给大家讲讲，现在大家都基本掌握了涉及打工的法律基本常识，维权意识进一步增强。
我领这些兄弟们出去的时间虽然并不长，但收获很多，在他们身上发生了不小的变化：一个就是到城市之后比在农村眼界开阔了，接触面宽了，学会了社会常识，积累了工作经验；再一个就是通过独立生活，依赖性没有了，自立自强能力增强了,更为重要的就是经济收入增加了，每人都挣了4000至5000多块钱，贴补了家里生活。我为他们感到自豪和骄傲。做为一名劳务经纪人，我将继续站在劳动力转移的最前线，引导村里的剩余劳动力加快转变多年陈旧的观念，带领大家尽快过上充满阳光的幸福生活。在这里，我也呼吁全乡全县农村兄弟姐妹们，尽快走出去，用自己聪明的智慧和勤劳的双手创造更加灿烂美好的明天！
推荐第6篇：劳务经济统计先进事迹
劳务经济统计工作个人先进事迹
华亭县劳务工作办公室统计员王丽
王丽同志于2006年开始在华亭县劳务工作办公室担任统计工作，在平凡的统计工作岗位上，她凭着强烈的事业心和责任感，不继刻苦钻研业务，练就了过硬的统计业务能力和勤恳扎实的工作作风，敬业爱岗，务实求真，无私奉献，为本县劳务经济统计事业健康发展做出了突出贡献。
一、勤钻细研，苦练内功。劳务经济统计是一个业务性很强的工作，她深知自己的知识差距和努力目标，因而始终勤学苦练。一是自觉地有计划、有系统地刻苦向业务书本学，用理论指导实践。二是虚心向“老统计”请教，不耻下问，求教于同行，不断探索统计工作的新方法、经验和成效，以切实提高自己的业务能力和实际操作水平。三是善于在交流中汲取，她特别珍惜上级业务主管部门组织的业务知识培训机会，涌跃参加，认真做好学习笔记，积极思考、探讨业务问题，不断为统计工作夯实基础。
二、敬业求精，执着踏实。在近几年的劳务统计工作中，她孜孜不倦地工作，勤恳耕耘，踏实敬业，练就了严谨求实、照章办事、认真负责和精益求精、一丝不苟的思想作风和工作作风，统计数据底子清、情况明。在她手上统计过的数据都要经过再三运算、检查、分析，坚持杜绝统计工作中的误差、漏统、多统现象，按照统计程序严格上报。在她接任统计以来，为了规范运行统计台账，她不断总结探索有效的统计档案管理，按照统计报表
的类别，对乡镇各种报表进行了整理，便于核查，又保证了统计工作延续性和运转的规范性。
三、细心严谨，助人为乐。担任统计工作三年来，她一心扑下身子，苦干实干，与基层统计人员加强联系，打成一片。对每个乡镇的统计人员和统计报表情况了如指掌。乡镇上的统计报表出现的困难和问题她及时掌握、了解，有的乡镇统计人员如有岗位变换，她主动与新统计人员联系，及时指导、帮助他们建立统计台帐，耐心为他们讲解分析统计栏目之间的逻辑关系，不厌其烦，直到让每个统计人员全都明白。
四、实事求是，准确统计。在劳务统计工作中，用她自己的话讲：“统计数据是为了提供决策依据，不能有半点马虎”。她把这份统计工作看作是一份神圣的责任，严把统计数据“入口”质量关和“出口”质量关，确保上报数据“真实、可信”。对乡镇报来的数据有时候还调查了解后，才作分析和统计，对不符合报送条件的报表不讲人情，当场指正，要求再重新报送。通过她扎实、细致的工作，使全县劳务经济统计报表报送及时率、准确率均达到100%，华亭县劳务工作办公室于2009年元旦被评为“全省劳务统计工作先进集体”。
有付出，就会有回报，凭着不懈的艰苦奋斗，孜孜不卷的追求，日积月累的奉献，王丽在全体干部和统计人员中赢得了良好的口碑，2007—2009年，她连续3年被评为劳动保障先进工作者，2次被评为优秀共产党员。面对新的机遇，王丽同志仍以饱满的精神，昂扬的斗志，务实的作风向着更高的目标前进。
推荐第7篇：优秀劳务经纪人赵萍先进材料
劳务经济人先进材料
---赵萍
赵萍是巩留县良繁场试验队职工，现年42岁，初中毕业，家庭人口4人，拥有耕地10亩。自2000年以来她凭借自己聪明的头脑和火辣的性格，看准了劳务输出打工增收这条致富路，为良繁场的劳务输出创收工作中发挥了典型的示范带头作用。 良繁场位于城乡结合处，有良好的地缘优势。由于土地少，剩余劳动力就业创收是摆在大家面前的头疼事。她看在眼里急在心上，主动的到博乐市、精河县联系务工点。很快与当地的棉花种植大户联系签订了定期摘棉花的合同书，同时也很快得到了我场姐妹妹的拥护。她走家串户地宣传劳务外出打工增收的好处，很快组织了多达80余人的摘花队伍。由于她们能吃苦、手快，每年都在摘花这一项劳动中为家庭增收5000元。
春天里总是看到她田间忙碌的身影，进入夏季时又看到她组织姐妹们给当地种植大户除草、施肥、打监工；到了秋季开始了外出摘棉花的繁忙季节，严冬来临时，她不顾寒冷带领农民承包清雪的工作。就是这样的一个普普通通的农民，一年劳务输出为家家创收1.5万元。
每当问起她打工是否辛苦时，她总是笑着说：打工有打工的快乐。虽然有些辛苦，但是给家里增加了收入，避免了空闲时大麻牌赌博的恶习。打工时姐妹们在一起有说有笑相互关照，不仅挣到了钱还增加了友谊，化解了平日里的矛盾。劳务输出没有风
险，一年多家里的地种了空闲时外出钱也挣了这是多么好的事啊。
多年来，县委政府大力提倡劳务输出这项重点工程，赵萍同志积极响应号召，在劳务输出这条路上一干就是二十年，在她的带领下劳务输出的路会越走越宽、越来越好。
2011年度种植（养殖）大户、优秀劳务经纪人推荐表
牧业队牧民，今年47岁。虽然他只有小学文化，但是他靠
推荐第8篇：超越自我挑战市场,,农民经纪人先进事迹
超越自我挑战市场——农民经纪人孙大成先进事迹材料一位哲学家曾经说过：具有远大理想，出以坚定的信心，施以努力的奋斗，才有超人的成就。这句话，对临泉县吕寨镇大成蔬菜交易市场创始人孙大成来说，是最恰当不过了。他以执著的追求，不懈的努力，使大成蔬菜交易市场在当今市场竞争异常激烈的情形下，脱颖而出，勇立潮头，取得了经济效益和社会效益双丰收，受到社会的广泛赞誉。孙大成，现年35岁，大专文化，农民企业家，县劳动模范，县
六、七届政协委员。2000年以来，连续3年被评为市十佳农民经纪人。孙大成给人的印象是平易、儒雅、豁达、丝毫没有农民经纪人的架子。憨厚、耿直，犹如秋天的一株高粱，一个地地道道的农民汉子，只是比别人多了一些明智，一分刚毅，一片赤诚。他常说的一句话：“人要讲奉献，不能光想着自己”。自己就是这条信念，使他成为农民增收的“助力器”，成为“天下第一椒”远嫁他乡的“红娘”。2000年以来，年均销售农副产品18万吨，年销售收入8000多万元，农民年均收入700多元。1996年，孙大成带着土里刨金的渴望，带着众乡亲发家致富的期望，先后数次自费南下北上，寻求土里刨金的路子，当他历经磨难后，才发现反季节蔬菜是农民脱贫的方向，于是他带领乡亲致力延秋辣椒的发展，不论白天黑夜，风里雨里都滚爬在大棚里。起初，由于小大小闹，生产的延秋辣椒不仅货俏而价扬，亩均纯收入6000元，到1999年，由于大面积终止，使延秋辣椒卖难问题充分暴露出来，面对一袋袋堆积如山的延秋辣椒，孙大成起初不只所措，当辣椒成堆倒掉仍掉时，心如刀绞的孙大成从中悟出了深刻的道理：光调整结构远不能让农民兄弟奔小康，只有解决卖难问题，才能实现乡亲的小康梦。于是他再次到武汉，天津等农贸市场考察，创办蔬菜交易市场。让农民在小康路上毫无后顾之忧地奋力飞奔。1999年底，孙大成拿出仅有的4万多元积蓄，又以房地产作抵押贷款30万元，创办了孙大成蔬菜交易所，并以月工资1000元的高薪聘请11名能说会道，有经济头脑的、有市场经验的农民奔赴武汉、天津、长春、西安、兰州、等大中城市农贸市场为当地农民找婆家，功夫不负有心人，交易市场成立后不到一个月的时间就将本的积累如山的400多吨延秋辣椒销售一空，最大限度地实现了农民增收。由于孙大成蔬菜交易市场的创办，彻底解决了农民产业结构调整发展的后顾之忧，强有力的促进了当地反季节大棚蔬菜的发展。2002年，拥有5.1万亩耕地的吕寨镇发展延秋辣椒2万亩，纯收入占人均收入的50%以上，而周边滑集、土坡、及阜南县的会龙乡等乡镇看到吕寨辣椒的经济效益，纷纷发展起延秋辣椒，总面积达20万亩，并以孙大成蔬菜交易市场为依托，将产品纷纷远销他乡。到2003年，孙大成蔬菜交易市场已发展到占地面积12000平方米，仓储12个，总储量达240吨，建立分站12个，共拥有员工36名，拥有各种运输车辆61辆，其中大型集装箱车辆40多辆。并与武汉、长沙、兰州、西宁、哈尔滨等17个大中城市建立了稳定的供货关系，2003年共销售西瓜23000多吨，延秋辣椒47000吨等，分别占本地总产量的62%、76%。2003年底孙大成蔬菜交易市场与哈尔滨农贸市场合作，将部分延秋辣椒运出塞外，远销俄罗斯赚外汇。此外，该交易市场于2001年5月份购置4台电脑，与省农网信息中心联网，实现农副产品网上销售，去年经农网对外销售西瓜1000多吨，延秋辣椒10000多整吨。目前，孙大成蔬菜交易现场+基地+农户的经济体制，已深得人心，该体制以市场为龙头，以农户为基础，建立稳定的西瓜、延秋辣椒购销活动，同当地农民签订1.5万亩延秋辣椒购销合同,实行青椒1.2元/公斤,红椒1.8元/公斤的保护价。使广大农民避开市场风险，从而获得最大的积极效益，有国地提高了广大农民的种植积极性，使广大农民彻底告别了沿袭数千年的“麦茬豆、豆茬麦”的种植模式，让小——西瓜——延秋辣椒——一年三熟制的晒地遍地开花。
推荐第9篇：红寺堡区人力资源服务机构劳务经纪人管理办法
红寺堡区人力资源服务机构及劳务经纪人
管理办法
第一章 总 则
第一条 为了进一步规范人力资源市场，保障人力资源服务机构和劳务经纪人的合法权益，加快劳务产业市场化进程，促进劳务产业又好又快发展，根据《中华人民共和国就业促进法》、《就业服务与就业管理规定》、《宁夏回族自治区经纪人管理条例》、《宁夏回族自治区创业与就业促进条例》等法律法规规定，结合我区实际，制定本办法。
第二条 本办法所称人力资源服务机构是指从事职业介绍、人才交流、人力资源派遣及劳务经纪等各类人力资源服务的公共服务机构和经营性服务机构。劳务经纪人是指从事专、兼职劳务中介活动，有稳定的用人单位、给劳务人员创造较好的经济效益，并经红寺堡区就业服务机构颁发持有《劳务经纪人资格证书》的人员和劳务经济组织。
第三条 人力资源服务机构和劳务经纪人从事各类人力资源服务活动应当遵守国家法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则。
第四条 人力资源服务机构和劳务经纪人的合法权益受国家法律保护，任何单位和个人不得侵犯。
第五条 设立人力资源服务机构，开展人力资源服务活动，须经区劳动保障行政部门批准，获得人力资源服务许可证后，方可持许可证到工商行政管理等部门办理登记注册等手续。
第六条 人力资源服务机构和劳务经纪人的主要职责是：
（一）人力资源供求信息收集发布、职业技能培训信息发布；
（二）求职登记、失业登记、职业介绍和职业指导；
（三）人才招聘服务、人力资源政策咨询服务；
（四）人力资源推荐、劳务派遣；
（五）举办人才交流和就业招聘会；
（六）法律、法规规定的其他人力资源服务项目。第七条 区劳动保障行政部门的主要职责是：
（一）人力资源服务机构和劳务经纪人资格的认定；
（二）人力资源服务许可证和劳务经纪人资格证书发放；
（三）依照有关法律、法规对人力资源服务机构和劳务经纪人所从事的人力资源服务活动进行监督管理；
（四）对人力资源服务机构和劳务经纪人进行相关法律法规和业务知识培训；
（五）负责人力资源服务机构和劳务经纪人资格的年检审核工作；
（六）指导人力资源服务机构和劳务经纪人做好劳务纠纷处理和维权服务工作。
第二章 资格认定
第八条 具备下列条件的人员，须经劳动保障行政部门培训，取得劳务经纪人资格证书后，方可申请从事劳务经纪活动：
（一）具有完全民事行为能力且有意从事劳务中介活动的公民；
（二）具有从事劳务经纪活动所需要的知识和技能；
（三）有固定的住所、有符合规定的注册资金；
（四）掌握国家有关法律、法规和政策；
（五）申请劳务经纪人资格证之前三年内没有犯罪记录和违法行为；
（六）法律法规规定的其他条件。
第三章 人力资源服务机构
第九条 人力资源服务机构应当符合下列条件：
（一）符合人力资源服务的基本业务范围；
（二）有核准的人力资源服务机构名称和相适应的场所、设施；
（三）有符合规定的注册资金：
1、冠有宁夏名称的人力资源服务机构，注册资金不少于100万元；
2、冠有地级市名称的人力资源服务机构，注册资金不少于20万元；
3、冠有县（市、区）名称的人力资源服务机构，注册资金不少于5万元；
4、从事劳务派遣业务的服务机构，注册资金不少于50万元。
（四）有3名以上具有大专以上学历并取得《人力资源市场从业人员资格证书》或《职业指导师》、《职业信息分析师》等职业资格证书的专职工作人员。
（五）有健全的机构章程和管理制度。
（六）有独立承担民事责任的能力。
（七）法律、法规规定的其他条件。
第四章 职业培训
第十条 劳动保障行政部门应通过多种途径、采取多种措施，积极开展人力资源服务机构、劳务经纪人培训工作，提高其依法开展经纪活动的能力。
第十一条 人力资源服务机构、劳务经纪人的培训费用由区财政列入年度预算。
第十二条 对人力资源服务机构、劳务经纪人实行职业资格证书制度，由劳动、工商等部门负责对其职业能力和工作能力实施登记、考核和鉴定。
第五章 经纪活动
第十三条 人力资源服务机构和劳务经纪人必须在国家允许的经营范围内从事劳务经纪活动。
第十四条 人力资源服务机构和劳务经纪人在劳务经纪活动中，应当遵守以下准则：
（一）为务工人员提供客观、公正、准确、高效的服务；
（二）将劳务经纪情况如实、及时报告当事人；
（三）妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；
（四）按照约定为当事人保守商业秘密；
（五）记录并存档劳务经纪业务成交情况，并保存三年以上；
（六）收取当事人佣金应当开具发票，并依法纳税；
（七）法律、法规规定的其他行为准则。
第十五条 人力资源服务机构和劳务经纪人不得从事下列行为：
（一）超越其核准的经纪业务范围；
（二）隐瞒与劳务经纪活动有关的重要事项；
（三）签订虚假合同；
（四）采取胁迫、贿赂和恶意串通等手段，促成交易；
（五）伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证；
（六）向当事人索取佣金以外的酬劳；
（七）参与国家明确规定的违禁物品及其他不允许活动；
（八）法律、法规禁止的其他行为。
第十六条 人力资源服务机构和劳务经纪人完成劳务经纪活动后在国家法律、法规和政策准许的范围内按照合同约定收取佣金。
第六章 考核与奖惩
第十七条 人力资源服务机构和劳务经纪人的年度考核由劳动保障行政部门按照客观公正、民主公开、注重实绩、结果兑现的原则负责考核，各乡镇积极配合，人力资源服务机构、劳务经纪人提供有效证件和资料。
第十八条 考核采取平时与定期相结合，定性与定量相结合，经济效益与社会效益相结合的办法。
第十九条 人力资源服务机构和劳务经纪人为红寺堡区内企业输送劳动力的，按照以下标准进行补贴（奖励）:
（一）各级人力资源服务机构为企业输送劳动力，签订一年以上劳动合同（以劳动保障部门备案为主）稳定就业6个月以上的，按100元/人的标准给予职业介绍补贴；
（二）劳务经纪人为企业推介用工，签订一年以上劳动合同（以劳动保障部门备案为准）稳定就业6个月以上的，按50元/人的标准给予其奖励；
第二十条 人力资源服务机构经劳动保障部门批准为红寺堡区内企业举办免费专场招聘会和就业推介会的，按有关规定给予其职业介绍专项工作补贴:
（一）成功招聘20至50人的，每场补贴1万元；
（二）成功招聘50-200人的，每场补贴2万元；
（三）成功招聘200人以上的，每场补贴3万元。 第二十一条 人力资源服务机构和劳务经纪人享受奖励应凭务工人员工资花名册、用工单位和乡镇证明等有效手续，经区劳动保障行政部门核实后，按照标准兑现奖金。
第二十二条 奖励所需资金从财政预算安排的企业用工服务专项补助资金中支付。
第二十三条 表现优秀且带动人数在300人以上的劳务经纪人可申请全民创业小额担保贷款资金的扶持。
第二十四条 凡有下列行为之一的，由劳动保障行政部门进行批评教育、责令整改；情节严重的，由公安、工商、劳动保障行政等部门依照法律法规规定进行处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
（一）用工信息或劳动合同不真实，给务工人员造成损失的；
（二）无正当理由给用工单位造成较大经济损失的；
（三）因管理不善，所组织的务工人员在用工单位无理取闹，干扰企业生产和工作秩序的；
（四）本人单独或与所组织人员返乡后在区、乡政府无理取闹或越级上访的；
（五）违反生产操作规程违章指挥或违章操作造成人员伤亡、财产损失或造成停工停产的；
（六）在外招摇撞骗、唯利是图、敲诈勒索，给我区劳动力转移工作造成负面影响的；
（七）不服从用工单位正常管理，无理纠缠取闹用工单位，造成恶劣影响的；
（八）从事劳务中介中因打架斗殴、行凶、酗酒致伤他人或造成财产损失的；
（九）未按劳动合同规定支付工资，克扣或者无故拖欠劳动者工资的，非法招用未满16周岁未成年人的；
（十）其他法律法规规定应予处罚的事项。
第二十五条 人力资源服务机构和劳务经纪人违反法律、法规或给劳务人员和用工单位造成损害或经济损失的，依法承担民事责任。
第二十六条 人力资源服务机构、劳务经纪人与委托人发生争议，可以协商解决也可以依照双方约定或者事后达成的劳动仲裁协议向劳动仲裁机构申请仲裁。未作约定，事后又未达成仲裁协议的，可以向人民法院起诉。
第二十七条 各乡镇、有关部门和劳动保障行政部门应完善对人力资源服务机构和劳务经纪人奖惩各环节工作，做到手续齐全、材料准确、工作深入细致。
第七章 监督检查
第二十八条 劳动保障行政部门依法对人力资源服务机构、劳务经纪人遵守劳动法律、法规的情况进行监督检查，对违反劳动法律、法规的行为有权制止，并责令改正。
第二十九条 各乡镇、劳动保障行政部门应配备兼职监督检查员，定期不定期地对人力资源服务机构、劳务经纪人的活动进行了解和监督检查。
第三十条 政府有关部门在各自职责范围内，对人力资源服务机构、劳务经纪人遵守法律、法规的情况进行监督。
第三十一条 各级工会依法维护劳动者合法权益，对用人单位遵守劳动法律、法规的情况进行监督检查，任何人力资源服务机构、劳务经纪人对违反劳动法律、法规的行为有权检举和控告。
第三十二条 劳动保障行政部门监督检查人员执行公务，有权了解中介组织、劳务经纪人执行劳动法律、法规的情况，查阅必要的资料，并对劳动和工作场所进行检查。专（兼）职监督检查人员执行公务，必须出示证件，秉公执法并遵守有关规定。
第八章 附则
第三十三条 本办法自发布之日起施行。
推荐第10篇：房地产经纪人
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
房地产经纪人
房地产经纪人求助编辑百科名片
房地产经纪人房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。
目录
职位背景 现状及前景 工作内容信息维护 验房/带看 签约售后 职业要求 职业定义 职业资格
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
报考条件 发证机构 考试时间 收费标准 职业概况 经纪人的作用 怎样做好房地产经纪人
房地产专业知识（包括房地信息）综述 市场营销知识 法律知识 谈判技巧 考试简介 报考条件 考试科目 考试大纲 考试相关
房地产经纪执业规则
引房地产经纪人员职业资格制度暂行规定发布 第一章 总则 第二章 考试 第三章 注册 第四章 职责
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
第五章 附则 组织领导及管理部门 考试周期职位背景 现状及前景 工作内容 信息维护
验房/带看
签约售后 职业要求 职业定义 职业资格 报考条件 发证机构
考试时间收费标准职业概况经纪人的作用怎样做好房地产经纪人房地产专业知识（包括房地信息）
综述 市场营销知识 法律知识 谈判技巧考试简介报考条件考试科目考试大纲考试相关房地产经纪执业规则引房地产经纪人员职业资格制度暂行规定
发布 第一章 总则 第二章 考试 第三章 注册 第四章 职责 第五章 附则组织领导及管理部门考试周期展开 编辑本段职位背景
自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。 编辑本段现状及前景
根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于45万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。
近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。
与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。
定义 指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。 编辑本段工作内容
（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。 信息维护
1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库
2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配 验房/带看
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
1、对已有的盘源进行实地勘测
2、邀约客源实地看房 签约售后
1、对已看房的客源进行合约签订
2、回顾老客户 编辑本段职业要求
房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书:2002年12月开始，难度大 ，含金量高。
对市场营销工作有较深刻认知；有较强的房地产市场感知能力；优秀的表达能力。 编辑本段职业定义
在房地产经济活动过程中，受委托进行双边或多边接洽、事务代理、信息咨询服务的人员。
从事的主要工作内容：采 集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。 编辑本段职业资格
该职业资格共分三级：助理房地产经纪人、房地产经纪人、高级房地产经纪人。 编辑本段报考条件
（具备下列条件之一）
一、助理房地产经纪人：
1、本科以上或同等学历学生；
2、大专以上或同等学历应届毕业生
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
并有相关实践经验者；
二、房地产经纪人：
1、已通过助理房地产经纪人资格认证者；
2、研究生以上或同等学历应届毕业生；
房地产经纪人
3、本科以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。
三、高级房地产经纪人：
1、已通过房地产经济人资格认证者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作三年以上者。编辑本段发证机构
经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发加盖全国职业资格认证中心（JYPC）职业技能鉴定专用章钢印的《注册职业资格证书》。权威证书，政府认可，电子注册，网上查询，全国通用，就业有效。 编辑本段考试时间
每年统考四次，时间为4月、6月、10月和12月。具体考试日期、地点、方式，由考生所在地的考试机构或培训机构另行通知。 编辑本段收费标准
助理房地产经纪人：1920元。
房地产经纪人：2490元。
高级房地产经纪人：3650元 编辑本段职业概况
自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于40万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。
近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。
与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。 编辑本段经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：
（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。相关内容 编辑本段怎样做好房地产经纪人
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
最近几年，针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起，国内最早一批房地产行业培训讲师徐东华先生就曾创办国内最早的也是京城首家房地产中介行业职业培训机构“领跑动力（北京）营销顾问有限公司”，为房地产经纪人以及房地产经纪行业职业经理人提供具有实践意义的培训指导。
徐东华先生认为，房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：（1）对行业的热爱；（2）强烈的企图心；（3）能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；（4）钻研精神；（5）为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；（6）对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。
编辑本段房地产专业知识（包括房地信息） 综述
所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。 市场营销知识
房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。 法律知识
房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
谈判技巧
谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。 编辑本段考试简介
房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。 建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲，编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。 考前培训工作按照培训与考试分开，自愿参加的原则进行。 人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目、考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。 房地产经纪人执业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。 房地产经纪人协理从业资格实
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲。人事部负责审定考试大纲。 房地产经纪人协理从业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在所在行政区域内有效。
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
第11篇：蔡明经纪人
蔡明
蔡明经纪人157-5119-7796蔡明经纪公司，蔡明签约公司
中文名：蔡明
民族： 回族
出生日期： 1961年10月21日
职业：影视演员，小品演员
籍贯：北京
星座： 天秤座
性别：女
生日：1961年10月21日
职业：影视演员 小品演员
身高：162CM
体重：48
黄金搭档：郭达
其他搭档：李建华、王平、冯巩、巩汉林、赵丽蓉、英壮、陈佩斯、郭冬临
婚姻状况：已婚 丈夫：丁秋星 育有一子
【个人简介】
上小学时她便因扮演电影《海霞》中的“小海霞”而名扬全国，后来她又主演了小品《北京欢迎你》《离婚大战》《捣蛋部队》《临时家庭》《心理诊所》和《闲人马大姐》等影视剧，同时还多次在中央电视台《春节联欢晚会》和《综艺大观》等节目中与郭达、郭冬临、陈佩斯、朱时茂等合作表演了许多脍炙人口的小品，
成为家喻户晓的喜剧明星。她最令人喜爱的电视是《马大姐》系列，另具消息称09年末将上映另外一部古装情景喜剧，蔡明将在戏中饰演一名逃荒的灾民，诠释搞笑版的“秦香莲”。
【电影作品】
1973年《海霞》饰演：童年海霞
1980年《戴手铐的旅客》饰演：女扮男装的魏小明
1989年《倒蛋部队》饰演：农村女青年
1990年《恋爱角》饰演：大龄女青年
1991年《离婚大战》饰演：小歌星英子
【电视作品】
《闲人马大姐》饰马大姐
《党员马大姐》饰马大姐
《马大姐新传》饰马大姐
《马大姐和邻居们》饰马大姐
《超人马大姐》饰马大姐
《我爱我家》饰燕红
《带着孩子结婚》饰刘小红
《爱我好不好》饰孟小蔷
《眼花缭乱》饰吴莎莎
《找啊找啊找朋友》
《清明上河》饰灾民
《跌停板，涨停板》
【小品作品】
1991年春节联欢晚会
作品：《陌生人》
表演者：巩汉林、蔡明
1993年春节联欢晚会
作品：《黄土坡》
表演者：郭达、蔡明
1994年春节联欢晚会
作品：《越洋电话》
表演者：郭达、蔡明
1995年春节联欢晚会
作品：《父亲》
表演者：郭达、蔡明、赵宝乐、于海伦等
1996年春节联欢晚会
作品：《机器人趣话》
表演者：郭达、蔡明
1997年春节联欢晚会
作品：《过年》
表演者：郭达、蔡明、郭冬临
1999年春节联欢晚会
作品：《球迷》
表演者：郭达、蔡明、郭冬临
2000年春节联欢晚会
作品：《爱笑的女孩》
表演者：文兴宇、蔡明、句号
2001年春节联欢晚会
作品：《红娘》
表演者：郭达、蔡明、刘桂娟、刘晓梅
2002年春节联欢晚会
作品：《邻里之间》
表演者：蔡明 郭达 牛群
2003年春节联欢晚会
作品：《都是亲人》
表演者：郭达、蔡明、李文启、刘晓梅
2004年春节联欢晚会
作品：《婚礼》
表演者：蔡明、英壮、李咏等
2005年春节联欢晚会
作品：《浪漫的事》
表演者：蔡明、郭达、韩影、于恒
2005年春节联欢晚会
作品：《笑谈人生》
表演者：冯巩、朱军、蔡明（客串冯巩的母亲）
2006年春节联欢晚会
作品：《马大姐外传》
表演者：蔡明、郭达、岳秀清
2007年春节联欢晚会
作品：《送礼》
表演者：蔡明、郭达、句号、王晴
2008年春节联欢晚会
作品：《梦幻家园》
表演者：郭达、蔡明、王平
★北京台春晚《团圆饭》
2009年春节联欢晚会
作品：《北京欢迎你》
表演：郭达、蔡明、于恒
★北京台春晚《美好的一天》
作品：《追星族》
表演：郭达、蔡明、赵丽蓉
2010年春节联欢晚会
小品《家有毕业生》
表演者：蔡明、郭达、郭笑、黄杨
【获奖荣誉】
一、有四个年度，曾获得二等奖：
2005年春节联欢晚会 作品：《浪漫的事》
表演者：蔡明、郭达 韩影 于恒
2007年春节联欢晚会 作品：《送礼》
表演者：蔡明、郭达、句号 王晴
2008年春节联欢晚会 作品：《梦幻家园》
表演者：蔡明、郭达、王平
2009年春节联欢晚会 作品：《北京欢迎你》
表演者：蔡明、郭达
二、有四个年度，曾获得三等奖：
2001年《红娘》 蔡明 郭达等
2002年《邻里之间》 表演者：蔡明 郭达 牛群
2003年《都是亲人》 表演者：郭达、蔡明、李文启、刘小梅2006年《马大姐外传》 表演者：蔡明、郭达 等
三、其他年度，没有获奖
1991年春节联欢晚会 作品：《陌生人》
表演者：巩汉林、蔡明
1993年春节联欢晚会 作品：《黄土坡》
表演者：郭达、蔡明
1994年春节联欢晚会 作品：《越洋电话》
表演者：郭达、蔡明
1995年春节联欢晚会 作品：《父亲》表演者：郭达、蔡明、赵宝乐、于海伦等
1996年春节联欢晚会 作品：《机器人趣话》表演者：郭达、蔡明
1997年春节联欢晚会 作品：《过年》表演者：郭达、蔡明、郭冬临
1999年春节联欢晚会 作品：《球迷》表演者：郭达、蔡明、郭冬临
2000年春节联欢晚会 作品：《爱笑的女孩》表演者：文兴宇、蔡明、句号
2004年春节联欢晚会 作品：《婚礼》表演者：蔡明、英壮、李咏 等
2007年春节联欢晚会 作品：《送礼》表演者：蔡明、郭达、句号 等
2008年春节联欢晚会
作品：《梦幻家园》
表演者：蔡明、郭达、王平
2009年春节联欢晚会
作品：《北京欢迎你》
表演者：蔡明、郭达
2009年元宵晚会
作品《我教教你》
表演者：蔡明、王平
2010年春节联欢晚会
小品《家有毕业生》
表演者：蔡明、郭达、郭笑、黄杨
【其他小品】
《邂逅之城》
《临时家庭》
《心理诊所》
《追星族》
《列车上》
《点歌》
《女儿》
《李科长的星期天》
《大年夜巴士》
《红雨伞》
第12篇：经纪人发言稿
经纪人发言稿: 在天娱传媒除了一线大牌一哥一姐张杰、李宇春，旗下囊括了当今娱乐圈一大批新生代演员歌手，如张翰、郑爽、俞灏明、魏晨、郁可唯、朱梓骁、至上励合、许飞等等。天娱传媒与湖南卫视的紧密合作，随着各种活动、电电视剧的热播使明星曝光率+人气集聚上升 从艺人发掘到平台经营，天娱业已形成产品、渠道、品牌的全方位产业体系。
天娱传媒期望成为为特定族群提供全方位服务的偶像产业集群。 企业首先就是要考虑这两个定位的吻合。其次就是费用，作为一个品牌，
一、找明星要讲门当户对 自然找代言也要与明星风格接近。 品牌和产品要与明星般配，如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最佳人选，用一些白面小偶像就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了。
二、弱势品牌也尽量不找过气明星，过气明星和二三线明星概念是不一样的。二三线明星是有潜力，不难说三年五年后成了明星大腕，如《失恋三十三天》之前的白百合，《宫》之前的杨幂。只要有个好的平台，双方度可以达到双赢，名利双收。【对方公司想：脚踏实地，回力有天；厚积薄发，振兴国货。
四、选星要适逢其时，
明星与品牌气质：明星与品牌气质不搭配，会影响歌手及演员的形象，品牌气质要有正面意思，不能出现反面形象，
明星代言费的高低跟工作内容多少有关，如果代言内容包括影视广告、平面广告、活动推广，代言价格是该演员做代言人的最高价格，若代言内容中没有影视广告，价格会优惠不少（尤其是港台演员），没有活动推广或减少活动推广次数，价格则会小幅下调。通常，明星只拍平面照片，其代言价格比较适中，性价比最高。企业在先期可以跟演员签平面广告的合约，在后期推广中若效果良好，可再追加影视广告或活动推广，这样，企业在品牌代言方面的先期资金压力不会很大，一旦发现效果不佳，还可减少宣传投入，避免风险，因为拍摄制作影视广告、活动推广本身就要花费不少资金。若效果良好可以再追加影视广告和活动，但事先应跟演员签署追加影视广告或活动推广的费用金额的条款作为合同附件，避免演员在日后将价格上调。
请代言人创品牌，是整个品牌营销战略中一个重要环节。品牌通过代言人，在短期内可以提高知名度和销售额，有时也可以通过代言人来增加消费者对企业品牌的联想和注意，从而加大品牌价值的积累。但品牌的创建，代言人只是利用工具，而正确的品牌规划+绝佳的广告创意+持续的传播推广才能使品牌长盛不衰。
第13篇：经纪人工作总结
工作总结
在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的原因。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人！
如果你初次见我，你会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子。给别人的第一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的，这是我需要有所改变的地方。上个星期不经意间就做了三单，事情发展的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的情绪了。自从去了罗总的培训，她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况，让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。还有与客户沟通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本方法。感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自己的不足，从而下定决心，好好学习，才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼者。当然这必须要经历一些过程，好的坏的都是人生中宝贵的财富。诚如前天我遇到的麻烦，就是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时间也很多，这很是值得我深思，提高效率势在必行。 目标决定策略。我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作。这过程中肯定会遇到各式各样的问题，但我不会畏缩，就当它是给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此提高工作水平，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同事相互交流好的工作经验，争取取得好的成绩！
第14篇：房地产经纪人
房地产作为社会财富，又是一种资产，反映一定的经济权力关系。
房屋按照用途类别划分为1住宅2工业、交通、仓储3商业、金融、信息4教育、医疗卫生、科研5文化、娱乐、体育6办公：指党政机关、群众团体、行政事业单位等行政、事业单位等所用的房屋7军事：指中国人民解放军军事机关、营房、阵地、基地、机场、码头、工厂、学校等所用房屋8其他。
房地产的特性：1位置的固定性2使用的长期性3异质性4价格昂贵5效用上的多层次性6使用上的局限性7增值性
房地产价格评估方法：1市场比较法:将估价对象与在估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的一直价格惊醒修正，以此估算估价对象客观价值或价格的方法2收益法3成本法4假设开发法5长期趋势法
房地产开发建设可分为以下四个阶段1建设工程前期准备工作阶段2建设工程的招标与承包阶段3项目施工阶段4建设工程竣工验收阶段
房地产项目的招标方式：在市场经济条件下开发商一般采用公开招标和邀请招标方式，个别比较特殊的开发项目可采用议标方式发包。
城市土地一级市场又叫土地出让市场，国家作为土地所有者将一定年期的土地使用权以有偿出让和无偿划拨的形式过渡给土地使用者。土地使用权出让可以采取协议、招标、拍卖三种形式进行。协议出让土地使用权：是指由土地管理部门代表政府与土地使用者以土地的公告市场价格为基准，经协商确定土地价格，并将土地使用权出让于土地使用者的行为。招标出让：是指由土地管理部门公开招标或者邀请符合条件的投标人投标，通过竞标后确定的中标人取得土地使用权的行为。拍卖出让：是指在指定时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖支持人的主持下，竞拍者按规定的方式应价，有出价最高者获得土地使用权的行为。 土地出让年限：居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化卫生体育用地50年，商业旅游娱乐用地40年。综合与其他用地50年。
高度大于24米的建筑叫做高层建筑。
房屋的建筑标准分为：1房屋使用标准2房屋设计标准3房屋设备标准4房屋装饰标准5房屋采光要求及允许噪音6房屋抗震设施
依据房屋聚集程度的不同，住宅可分为：1居住区2居住小区3居住组团4住宅街坊5住宅群落。
一套施工图，根据内容和作用的不同，一般分为：1建筑施工图2结构施工图3设备施工图。 通过识读建筑平面图。置业顾问可以了解以下情况：1荐椎的平面布置和朝向2建筑平面图
上的各部分尺寸3建筑中各部分的标高情况4门窗的位置和编号5楼梯的分布情况6建筑剖面图的位置7室内装饰情况8各种专业设备的布置情况9屋顶部分的设备和建筑构造情况。 对建筑物前、后、左、右各外表面所做的正投影图称为建筑立面图。
节能设计计算书主要包括以下内容：1节能设计简要说明和设计依据2保温材料的性能指标：导热系数和密度3外墙、屋面等传热系数的计算确定4窗墙面积比的计算5地面、不采暖楼梯间、隔墙等传热系数的计算确定6供暖设计热负荷计算书及水力计算书并包括供暖系统形式、计量方式的简要说明。
居住环境健康性包括：1住区环境2住宅空间3空气环境4热环境5声环境6光环境7水环境8绿化环境9环境卫生。
物业管理的主要对象是各类的物业。包括以下四方面：1基本管理与服务2综合经营管理与服务3社会管理与服务4特约服务。
实行物业服务费包干制的，物业服务费用的构成包括物业服务成本、法定税费、物业管理企业的利润。
物业成本或者物业服务支出构成一般包括以下部分：1管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费用2物业共用部位、公共设施设备的日常运营、维护费用3物业管理区域清洁卫生费用4物业管理区域绿化养护费用5物业管理区域秩序维护费用6办公费用7物业管理企业固定资产折旧8物业共用部位、公共设施及工总责任保险费用9经业主同意的其他费用。
房地产价格的构成1土地征用及拆迁补偿费2前期工程费3城市基础设施配套费4公共配套设施费5建安工程费6财务费用7管理费8行政性事业性收费9税金10利润。
购房支付方式：1一次性付款2分期付款3银行按揭贷款
贷款的对象和条件：1连续缴存住房公积金12个月以上2在市区购买自用普通住房，房屋坐落的具体部位已确定，已订立购房合同3已付清扣除贷款金额以外的购房款（不低于购房款总金额的30%）并有已缴款收据4有稳定的经济收入和偿还贷款本息的能力5同意以贷款所购住房价值全额作为抵押6销售房屋的房地产开发经营企业愿意为申请人提供有关承诺保证。
在正常使用条件下，建设工程的最低保修期限为：
1基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限2屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的放渗漏为5年3供热与供冷系统为2个采暖期、供冷期4电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程为2年其他
项目的保修期限由发包方与承包方约定。建设工程的保修期，自竣工验收合格之日起计算。
1、房地产产权：产权人对其所有的房地产，在法律规定的范围内享有占有、使用、收益、处分的权利，并排除他人干涉的全能，由产权人独立行使，不借助他人帮助。
2、房地产产籍：指记录土地、地上建筑物、附着物状况及其权属关系的簿册。包括登记档案、平面图、卡片、簿册。
3、房地产产权管理：国家通过县级以上地方人民政府设置的房地产管理机关及产权管理职能机构，依据国家法律政策，通过审核确认所辖区内的房地产产权权属关系，实施保障房地产权利人合法权益的行政行为。
4、权属登记特点：采用形式主义立法、采取实质审查主义、登记有公信力、强制性登记、颁发权利登记、登记权利的静态与动态。
5、权属登记的目的：保护房地产权利人的合法权益、保证交易安全，减少交易成本、是房地产管理的基础工作。
6、权属登记的意义：权属登记资料所提供的各种信息对旧城改造、新区建设、市政工程、道路交通、环保、绿化等城市建设和管理都是必不可少的科学依据。
7、权属登记种类：初始登记、转移登记、变更登记、注销登记。
8、登记的程序：受理登记申请、权属审核、公告、核准登记、商品房备案登记。
9、房屋登记：指房屋登记机构依法将房屋权利和其他应当记载的事项在房屋登记簿上予以记载的行为。
10、房屋登记机构：指直辖市、市、县人民政府建设主管部门或其设置的负责房屋登记工作的机构。
11、房屋登记簿是房屋权利归属和内容的根据，由房屋登记机构管理。
12、办理房屋登记的程序：申请、受理、审核、记载于登记簿、发证。
13、房屋登记时限：国有土地范围30工作日，集体土地范围60日，抵押权、第一圈、预告登记、更正登记10日、异议登记1日。
14、抵押权登记的种类：抵押权变更登记、转移登记、注销登记、最高额抵押权及其变更、转移登记、在建工程抵押登记。
15、其他登记：更正登记、异议登记。
16、房屋登记机构对集体土地范围内的房屋予以登记的，应当在房屋登记簿和房屋权属证书上注明“集体土地”字样。
17、套内建筑面积：包括使用面积、套内墙体面积、阳台建筑面积
18、房屋屋顶为斜面结构的，层高2.2米以上的部位计算建筑面积，1.2-2.2米之间计算一半面积，低于1。2米不计入面积。
19、营业税：是对规定的提供商品或劳务的全部收入征收的一种税。
20、营业税税率：交通、建筑、邮电通讯、文化体育3%；金融保险、服务业、转让无形资产、销售不动产5%；娱乐业5-20%
21、城市维护建设税：是国家对缴纳增值税、消费税、营业税的单位和个人就其实际缴纳“三税”税额为计算依据二征收的一种税。
22、税率：市区7%、县城镇5%、不在市区县镇1%
23、房地产销售税费：营业税、城建税、教育附加费和抗洪工程维护费、土地增值税、契税
24、商品房预售概念：房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或房款的行为。
25、预售的条件：交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书、持有建设工程规划许可证和施工许可证、按提供预售商品房计算，开发商资金达到工程总投资的25%以上，并已经确定施工进度和交付日期。
26、申请预售的条件：商品房预售许可证申请表；开发企业的《营业执照》和资质证书；地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入开发的资金占工程建设总投资的比例符合规定；商品房预售方案；
27、预售商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到房地产管理部门和市县人民政府办理权属登记手续。
28、商品房现售：指开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并有买受人支付房款的行为。
29、现售条件：具有企业法人予以执照和房地产开发企业资质证书；取得土地使用权证书或土地使用权批准文件；已通过竣工验收；拆迁安置落实；供水、供电等基础配套设施具备交付条件，其他基础配套设施也确定施工进度和交付日期。
30、房地产转让的程序：当事人签订书面转让合同；当事人应在转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同向房产管理部门提出申请，并省报成交价格；管理部门对提供的有关文件进行审核，并在7日内作出是否受理申请的书面答复；管理部门核实成交价格并对转让的房产进行勘查和评估；当事人缴纳有关税费；管理部门核发站转让过户单。
31、房地产市场调查的类型：探索性调查；描述性调查；因果性调查；预测性调查
32、市调方法：访问法；观察法；实验法
33、市调的步骤：准备；资料处理
34、调查问卷设计的原则：一致性；完整性；准确性；可行性；效率性；模块化
35、房地产市场营销策划：指房地产企业在现代市场营销观念指导下，为了谋求企业的长期生存和发展，在分析企业在现代市场营销观念的指导下，为了谋求企业长期生存和发展，在分析企业外部换进和内部条件的基础上，对房地产营销活动所做出的具有长远性和全局性的谋划与方略。
36、营销策划的目的：为企业实现特定营销的目标，保证企业健康稳定发展。
37、房地产市场细分：通过对房地产市场调研，依据房地产消费者的需求、购买行为与购买习惯等方面的明显的差异，把房地产产品的市场整体策划分为若干消费群体的市场分类过程
38、市场细分标准：地理细分；人口；心理；行为；受益
39、目标市场营销策略：无差异营销；差异营销；集中营销
40、4p：产品、价格、销售渠道、促销
41、房地产促销方式：广告；人员推销；营业推广；公共关系
1、房地产的特性：1.位置的固定性;2.使用的长期性;3.异质性;4.价格昂贵;5.效用上的多层次性;6.使用上的局限性;7.增值性.
2房地产促销方式：广告；人员推销；营业推广；公共关系.
3房地产市场调查的类型：探索性调查；描述性调查；因果性调查；预测性调查 4预售商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到房地产管理部门和市县人民政府办理权属登记手续。
26、申请预售的条件：商品房预售许可证申请表；开发企业的《营业执照》和资质证书；地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入开发的资金占工程建设总投资的比例符合规定；商品房预售方案；
17、套内建筑面积：包括使用面积、套内墙体面积、阳台建筑面积
贷款的对象和条件：1连续缴存住房公积金12个月以上2在市区购买自用普通
住房，房屋坐落的具体部位已确定，已订立购房合同3已付清扣除贷款金额以外的购房款（不低于购房款总金额的30%）并有已缴款收据4有稳定的经济收入和偿还贷款本息的能力5同意以贷款所购住房价值全额作为抵押6销售房屋的房地产开发经营企业愿意为申请人提供有关承诺保证。
一套施工图，根据内容和作用的不同，一般分为：1建筑施工图2结构施工图3设备施工图。
通过识读建筑平面图。置业顾问可以了解以下情况：1荐椎的平面布置和朝向2建筑平面图上的各部分尺寸3建筑中各部分的标高情况4门窗的位置和编号5楼梯的分布情况6建筑剖面图的位置7室内装饰情况8各种专业设备的布置情况9屋顶部分的设备和建筑构造情况。
土地出让年限：居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化卫生体育用地50年，商业旅游娱乐用地40年。综合与其他用地50年。
7、权属登记种类：初始登记、转移登记、变更登记、注销登记。
第15篇：经纪人宣言
《地产经纪人宣言》
我要做一个优秀的地产经纪人
我热爱地产行业
我珍惜每个客户
我坚信没有卖不出去的房子
我坚信只有努力才有收获
只有合作才能共赢
只有凝聚才有力量
只有专注才能进步
我坚信自已的能力
为了自已，为了家人
我必须努力工作
我愿意承受工作中的全部压力
我坚信自已的目标一定能成功
我是真的，真的，真的，很不错！
第16篇：经纪人日常工作
成功经纪人的日常工作
1.每天准时到公司（最好能提前二十分钟到公司，做到风雨无阻！）
2.打开电脑，查看前一天所新增的楼盘，熟悉市场行情，养成每天
背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3.打开电脑，随时查阅公司“新闻公告”、“员工论坛”等栏目，及
时了解公司业务动态和规章制度，跟上公司日新月异法杖的步伐。
4.查看本区域广告（包括本公司和为公司）发现自己客户所需要的
盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）
5.本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区
域内的所有户型你都会了如指掌。
6.每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻
底交流，了解真实情况。
7.洗盘过程中，了解业主又换楼的需要。在业主未出售前，先行约
业主看房（每周至少一个）。
8.下决定每天寻找一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9.尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10.每天必须尽量保证带两个客户看房。
11.每天必须及时跟进自己的客户及每天洗十个公客。
12.主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源与
盘源。
13.自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14.跟进以往经自己成交的租盘和买盘，（租客到期完约否？会否另觅
新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。
15.跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否多买一个单位做投资（收
租）。
16.有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17.自己洗盘时认为和自己沟通较好的业主多联系，加深感情争取控
盘（签独家委托）。
18.晚上是联络客户业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19.业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的
知识增加，从而在与业主及客户交谈时更有内容，塑造“专家”形象。
20.谈判过程中，遇上挫折，是平常不过的事，并要将问题症结之所
在记下，不要重犯。
21.工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联
系）
22.心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，主动出击，才能争取
入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作簿上，市场鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！
失败业务员的日常工作
1.迟到、开小差。
2.望天打卦，无所事事
3.一周看房次数不过三次
4.洗盘工序得过且过，毫无内容
5.主动性、积极性低，不会自发性寻找业绩不好的原因。
6.看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应的行动。
7.阳奉阴违，只做表面功夫
8.上班等下班，做业务的心态不够强。
9.贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
10.经常抱怨无客、无盘，所以自己业绩差。
11.与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
12.工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13.不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14.不会自我检讨做业务的能力。
15.从不提升自己做业务的技巧，去适应现金行业的竞争。
16.对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
17.对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18.在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19.利用公司电脑玩游戏，经常使用手机玩短信息（在上班时间内）
20.对买卖手续流程不充分了解。
第17篇：经纪人 考试题
二手房经纪人专业知识考试
一、单项选择题（每题所给的选项中只有一个正确答案。本部分1－15题，每题1分，共15分）。
1、刘先生购买雅苑三期购买一套自住生活用房，产证上写刘先生、妻子和一个8岁小孩，问交易时下列哪些人不需要到场：()
A 小孩B 刘先生的爸爸C 刘先生的妈妈D 刘先生的妻子
2、卞女士今年45岁，第一次购房，购买了一套2008年的房屋280万，需贷款120万，则卞女士最多可贷多少年：（）
A 10年B 17年C 19年D 20年
3、按照网上房地产的规定，在网上迚行委托备案后方可签订网上买卖合同，请问以下哪项信息不是备案时必须提供的：（）
A 产证编号B 产权人姓名C 产权人电话D 物业地址E房屋总价
4、按目前公积金贷款政策，从未使用过公积金的且有补充公积金的夫妻，以家庭为单位最高可以申请到多少公积金的贷款：(
A 50万B 60万C 70万D 80万
5、出售方产权证有密码，在办理完产权证密码挂失后几日内可直接办理产权交易过户手续：（）
A 5 日B 7日C 10日D 15日
6、继承、赠与房屋在办理继承权、赠与权公证时，所需缴纳的公证费为：()
A 继承或赠与份额×2％B(继承或赠与份额×2.5‰)+250元
C 继承或赠与份额×3％D （继承或赠与的房屋总价×2.5‰）+250元
7、按现行政策，出售房改房和动迁房，营业税的征收标准为：（）
A 须满5年，才免征； B 不满5年，房价×5.56%； C 不满5年，差价×5.56%； D 不管年限直接免征；
8、按现行政策，系卖方无需缴纳的税费项目为：（）
A个人所得税B 交易手续费；C 营业税；D 抵押登记费；
9、按现行政策，系买方无需缴纳的税费为： （）
A 契税；B 权证印花税；C 配图费；D合同印花税
10、就售后公房和动迁房出售时个人所得税的征收，以下说法正确的是：（）
A 售后公房和动迁房出售时一律免征个人所得税；
B 出售时需要看是否是家庭唯一住房，是则免交，否则需要缴纳1%或2%保证金；
C按纯利润的20%强征个人所得税；
D需要看产权证登记日期是否满二年，未满二年的售后公房和动迁房一定要交个人所得税；
11、对办理抵押注销手续以下说法正确的是：（）
A办理抵押注销手续时必须产权人到场；
B办理抵押注销手续时都不需要产权人到场，中介都能代为办理；
C目前各交易中心都能当天办理抵押注销手续，当天同时办理产权交易过户手续；
D办理抵押注销手续时所需要的材料必须有产权证原件，所有产权人身份证复印件；
12、双方办理产权交易过户手续，买受人亲自领取产权证时，以下哪些材料是必须携带的：（）
A交易后，买方仅凭收件收据就能领产权证；B交易后，买方凭资金监管合同、身份证领产权证； )
C交易后，买方仅凭身份证领产权证；D交易后，买方凭收件收据、身份证领产权证；
13、按现行贷款政策，个人第二次贷款购买住房（不符合人均面积条件），最多可贷款几成：()
A 5成B 6成C 7成D 6.5成
14、纯公积金贷款，个人公积金一般要连续缴纳多少个月才符合贷款条件:（）
A 5个月；B 6个月；C 1年；D 3个月
15、李某以按揭贷款的形式支付部分房款，那么签订借款合同时其配偶是否需要到场：（）
A需要；B不需要；C无所谓，到不到都可以；D以上都不对；
二、不定项选择题（每题所给的选项中至少有一个或一个以上正确答案，不答、少答、多答或错答均不得分。本部分1—10题，每
题2分，共20分）。
1、按照现行规定，符合下列哪些条件的为普通住房：（）
A单套建筑面积140平方米以下；
B内环线以内套总价245万元/套、内环线和外环线之间140万元/套、外环线以外98万元/套以下；
C五层以上（含五层）的多高层住房，不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等；
D住宅小区建筑面积容积率在1.0以上；
2、上家产证有密码，在办理产权过户手续时需要带哪些资料：（）
A 身份证B 私章C 户口本D 产证E 产证密码
3、在办理上家抵押注销手续时，上家需要带哪些资料到交易中心办理注销手续：（）
A他项权利证原件；B银行委托主贷人前往办理抵押注销手续的委托书；
C银行出具给交易中心的注销抵押申请书；D银行营业执照复印件及法人身份证证复印件；
4、李先生系已婚人士，购房需要办理纯公积金贷款时，按现行政策需要提供以下哪些材料：（）
A首付款收据B私章C婚姻证明D公积金账号E户口本F建设银行或农村商业银行存折
5、王小姐在交易过户前身份证遗失，后办了一张临时身份证，那么交易时还需要提供哪些资料：()
A社保卡原件B户口本原件C驾驶证原件D临时身份证原件
6、麦克先生（新加坡籍）及太太陈小姐（上海人）经上海福兴不动产居间，购买了200平方米价值500万的房屋一套，幵申请按揭贷
款200万，现麦克先生在交易时又因有事不能到场交易，问本次房屋买卖整个流程中需要办理以下哪些公证手续：（） A委托公证；B 买卖合同公证；C声明公证；D借款合同公证；
7、按照现行营业税征收政策，以下哪项是正确的：（）
A普通住宅5年以内是唯一征收差额营业税，；B普通住宅5年以内是唯一征收全额营业税；
C非普通住宅5年以上是唯一免征营业税；D非普通住宅5年以内不是唯一征收全额营业税；
8、下列情况中需办理买卖合同公证的有：（）
A买方为华裔B卖方为香港人；C买方为台湾人；D买方仅有中华人民共和国护照
9、上海市政府为振新上海楼市健康发展，响应中央政府拉动内需的号召，于2008年11月1日起执行楼市新政策，以下哪些是正确的：
（）
A对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；
B对个人销售或购买住房暂免征收印花税；
C对个人销售住房暂免征收土地增值税；
D免收个人购买普通住房的住房登记费和个人买卖存量普通住房的住房交易(转让)手续费；
10、对目前二手房屋买卖中所谓的“退税”的说法，以下正确的是：（）
A“退税”包括退购房时缴纳的契税、退售房时缴纳的个人所得税保证金；
B在同一年内，先卖掉了一套商品房，再买一套商品房时，可以退买的商品房的契税；
C退的个人所得税是指退个人所得税的保证金，只要能退就是全额退还；
D退契税，必须先出售的房屋为售后公房或动迁安置房，则在再次购房时可享受退购房的契税的待遇；
三、判断题（请通读全题后作出“√”或“×”的判断，本部分1—10题，每题3分，共计30分）。
1、自2006年9月1日以后办理的产权证，且房地产权利人为自然人的，房地产交易中心自动给每一本房地产权证加载一个初始密码
随产权证一起交由权利人;（）
2、交易中心缴纳大额税费时，柜面不收现金，只可以使用银联卡;（）
3、按照现行政策规定，单套建筑面积为140平方米的住房为非普通住房;（）
4、个人出售5年以内唯一一套的普通住房营业税交差额，个人所得税写承诺免征;（）
5、依据现行政策，购买建筑面积为90平方米以内的房屋，可享受契税按房价的1%缴纳。（）
6、外籍人士购房在办理产权交易过户手续时，不仅买卖合同要公证，而且还需要提供一年期以上的劳动合同原件，幵承诺所购房屋
为唯一一套自住用房;()
7、办公商铺等非居住用房出售时，营业税必须交差额且不管产证满几年，个税强征20%;（）
8、出售的产权为母亲和未成年子女，产权交易过户时未成年子女的父亲必须到场或公证委托;（）
9、长宁、普陀交易中心当天抵押注销必须当天交易，否则要等七天才能交易；静安和闵行交易中心可以当天抵押注销当天交易，也
可以在随后的二到三天内交易，不受七天限制;（）
10、查询客户公积金可贷款额度，必须提供客户夫妻双方的身份证号及双方的公积金账号;（）
四、答述题（本部分四题，1--2题，共55分）。
1、刘亦菲小姐一次性付款购买了一套外环以内的雅苑四期一房，面积66平方米，160万。产调单上显示产权登记日期满5年，产权人目前在上海仅有这一套房屋，但在昆明有一套房屋。下家也是首次购房；
问：本次交易中上下家各需要交多少税费及中介费。请列举之。（5分）
答：
2、刘亦菲小姐的上家是刘德华先生，他本人由于开演唱会不能亲自来收定金，委托其经纪人来代签，那刘德华先生需要给其经纪人签写一份委托书，为防范交易风险幵防止华仔不肯出售上述房屋，请你帮忙书写一下华仔的委托书和拟定一份其经纪人需要签字的《承诺书》。（10分）
答：
第18篇：经纪人制度
《全民经纪人操作手册》宗旨：
1，让广大新入职的全民经纪人能够迅速的了解行业、熟悉产品，能让其以最快的速度上手开展工作。
2，促进腾讯房产-全民经纪人的资讯传播及推广。
3，让各大合作商家多一个宣传展示自己产品的机会。
4，让越来越多的人了解腾讯房产-全民经纪人、加入我们成为全民经纪人！
全民经纪人产生的背景？
1，从业政策调整、门槛降低引爆全民经纪人市场：8月中旬，《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》发布，取消了11项职业资格许可和认定事项，房地产经纪人职业资格位列其中。这就意味着房地产中介市场的从业人员不用持有职业资格证书即可上岗。全民经纪人由此应景产生，零门槛大受市场青睐！
2，市场调整、大势所趋:2015年，中国楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临库存积压、传统营销成本高、购房群体零星分散等问题，陷入了营销困境。在此背景下，各大房企纷纷加大客源覆盖面、拓展分销渠道，推出“全民营销”模式，“全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词、楼市正在进入全民营销时代。
全民经纪人是什么？
全民经纪人就是一种广撒网的营销方式，目的就在于把身边的每个人都培养发展成为经纪人，利用身边的资源引发圈层效应，以带来更多的客源，同时，由于传统渠道的营销模式对吸引客户的贡献有限，因此全民经纪人借力用户基础庞大且忠实的腾讯房产微信平台，帮助房企拓展营销半径。
一、
推客制度
1.
关于平台的注册。通过扫描二维码关注公众账号，按要求填写注册成为经纪人。（需提供本人真实姓名、电话号码。）
2.
关于客户的推荐。在平台注册成为经纪人之后，可向平台推荐目标客户，客户在平台发生业务之后，经纪人会得到一定的金钱报酬和积分报酬。
3.
关于推客的反馈。平台在收到经纪人的推客信息后，会在3个工作日内反馈到经纪人告知其推客的有效性与否。
4.
关于客户的隐私保护。经纪人向平台推送客户之后，平台将保证客户信息的不外露。
5.
关于客户的有效期。经纪人向平台推客，客户有效期为90天，若客户超过该时间发生业务，则与经纪人无关。
6.
关于客户的真实性。经纪人向平台推客，客户所有信息都须为真实性，若有虚假信息，则该客户发生的任何业务都与经纪人无关。
7.
关于客户的准确性。经纪人向平台推客，客户须为有购房需求人群，若经纪人推送一些无关人群，则经纪人受记过一次。
8.
二、
佣金制度
1.
关于佣金的核算标准。
2.
关于佣金的结算方式。
3.
关于佣金的发放时间。
三、
递推规则
1.
关于递推规则的说明。经纪人可向平台推荐他人，他人成为经纪人以后发生业务，推荐人员亦可获得相应报酬。
2.
关于递推规则的补充。经纪人A获取他人报酬仅限于推荐的经纪人B，当推荐的经纪人B再推荐他人成为经纪人C，经纪人C发生的业务与经纪人A无关。
四、
评分评级
1.
关于评级的说明。通过平台注册成为初始白银经纪人，根据推客成交率提升经纪人称号。
2.
关于级别的划分。我平台将经纪人划分为三级：白银经纪人、黄金经纪人、铂金经纪人。
3.
关于级别的差别。每级经纪人佣金差额在1%-2%之间。
五、
注意事项
1.
申请人应独立的开展行销拓客，不得故意争抢售楼部的客户，申请人推荐的客户必须是未在售房部有销售接待记录的客户，如果被推荐的客户已有销售接待登记记录，则该客户不能视作为申请人推荐的客户。
2.
申请人需遵守《经纪人职业操守》，不得违法、违规进行经纪行为，不得有虚假、夸张、欺骗、故意隐瞒等不诚实的销售行为。注册经纪人如有违规经纪行为，一经鉴定，公司可以取消其经纪人资格，如因经纪人的违规经纪行为给公司带来经济损失，公司将追究其相应的法律责任。
3.
经纪人理解并同意，腾讯的服务是按照现有技术和条件所能达到的现状提供的。腾讯会尽最大努力向您提供服务，确保服务的连贯性和安全性；但腾讯不能随时预见和防范法律、技术以及其他风险，包括但不限于不可抗力、病毒、木马、黑客攻击、系统不稳定、第三方服务瑕疵、政府行为等原因可能导致的服务中断、数据丢失以及其他的损失和风险。
4.
经纪人应当理解，你使用腾讯的服务需自行准备与相关服务有关的终端设备，并承担所需的费用（如电话费、上网费等费用）。使用本服务时会耗用你的终端设备和带宽等资源。
5.
您在使用本服务时须遵守法律法规，不得利用本服务从事违法违规行为，包括但不限于：
（1）发布、传送、传播、储存危害国家安全统一、破坏社会稳定、违反公序良俗、侮辱、诽谤、淫秽、暴力以及任何违反国家法律法规的内容；
（2）发布、传送、传播、储存侵害他人知识产权、商业秘密等合法权利的内容；
（3）恶意虚构事实、隐瞒真相以误导、欺骗他人；
（4）发布、传送、传播广告信息及垃圾信息；
（5）其他法律法规禁止的行为。
6.
如果您违反了本条约定，相关国家机关或机构可能会对您提起诉讼、罚款或采取其他制裁措施，并要求腾讯给予协助。造成损害的，您应依法予以赔偿，腾讯不承担任何责任。
7.
如果腾讯发现或收到他人举报你发布的信息违反本条约定，腾讯有权进行独立判断并采取技术手段予以删除、屏蔽或断开链接。同时，腾讯有权视用户的行为性质，采取包括但不限于暂停或终止服务，追究法律责任等措施。
8.
你违反本条约定，导致任何第三方损害的，你应当独立承担责任；腾讯因此遭受损失的，你也应当一并赔偿。
9.
您在使用本服务过程中应当遵守当地相关的法律法规，并尊重当地的道德和风俗习惯。如果您的行为违反了当地法律法规或道德风俗，您应当为此独立承担责任。
10.
您应避免因使用本服务而使腾讯卷入政治和公共事件，否则腾讯有权暂停或终止对您的服务。
11.
您理解并同意，在使用本服务的过程中，可能会遇到不可抗力等风险因素，使本服务发生中断。不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、*、政府行为等。出现上述情况时，腾讯将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给您造成的损失腾讯在法律允许的范围内免责。
12.
您使用腾讯的服务即视为您已阅读本协议并接受本协议的约束。
13.
腾讯有权在必要时修改本协议条款。您可以在相关服务页面查阅最新版本的协议条款。
14.
本协议条款变更后，如果您继续使用腾讯提供的软件或服务，即视为您已接受修改后的协议。如果您不接受修改后的协议，应当停止使用腾讯提供的软件或服务。
15.
本协议的成立、生效、履行、解释及纠纷解决，适用中华人民共和国大陆地区法律（不包括冲突法）。
16.
若用户未满18周岁，则为未成年人，应在监护人监护、指导下阅读本协议和使用本服务。
17.
未成年人用户涉世未深，容易被网络虚象迷惑，且好奇心强，遇事缺乏随机应变的处理能力，很容易被别有用心的人利用而又缺乏自我保护能力。因此，未成年人用户在使用本服务时应注意以下事项，提高安全意识，加强自我保护：
（1）认清网络世界与现实世界的区别，避免沉迷于网络，影响日常的学习生活；
（2）填写个人资料时，加强个人保护意识，以免不良分子对个人生活造成骚扰；
（3）在监护人或老师的指导下，学习正确使用网络；
（4）避免陌生网友随意会面或参与联谊活动，以免不法分子有机可乘，危及自身安全。
第19篇：经纪人日常工作
经纪人的日常工作事项
一、成功经纪人的日常工作内容
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、打开电脑，查看前一天所新增的上下游资源，熟悉市场行情。
3、本店或兄弟连锁店有新收的钥匙,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌。
4、每天必须认真按质整理回访十五个房源.回访整理房源必须与业主进行彻底交流,了解真实情况 。
5、下决定每天找寻一个新客户（也许暂时不会成交，但是通过自己的维护后，以后绝对是准客户）
6、每天要尽量抽出一部分时间学习买卖业务中税费及各项手续费的计算方法。
7、每天必须尽量保证带一到两个客户看房。（大量的有效看房量才是促进成交的保证，量变必然会带来质变）
8、每天必须即时跟进自己客户及做到每天至少回访五个客户。
9、可以利用一些空余时间主动到公交站或附近需求量比较大的小区贴条发单，争取客源及房源。
10、自己整理10套左右的优质房源（自己要充分熟悉），不停寻找客户作配对，成交几率会大很多。
11、跟踪以往经自己成交的客户和房主，（租客到期是否续租？是否还需要再买？是否有朋友要租或买房？）做好自己的“客户回访”工作。
12、自己回访房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）
13、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
14、业务员应多了解所处城市及国内房地产要闻，令自身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容更有话题，塑造\"专家\"形像。
15、谈判过程中，遇到挫折，是很平常的事，要将每次谈判失败的经验教训记下来，不要重犯。
16、下班之前工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系），并统计好自己当天的过程量，认真如实的填写到量化表上。
二、目前公司每天的量化考核要求
房源录入：2条/天 房源维护：20条/天 客户录入：2个/天 客户维护：5个/天
外网发布量：必须全部发完 空看房量：1次/天
带客户看房量：1次/天
上面这些过程量是大家每天每个节点必须要完成的
三， 合理安排上面所讲的日常工作事项
对于每天的工作流程，每个人每天怎么安排都会有自己的方式方法 ，大家记住一点，就是一定要充分合理的安排好自己每天要做的事情，在什么时间段该做什么事情，自己都要养成一个良好的习惯。
四、失败经纪人的日常工作
（1） 常常迟到，开小差。
（2） 整天处于游神状态，无所事事。 （3） 一周有效看房次数不超过三次。
（4） 回访客户房源得过且过，写的跟进毫无内容。
（5） 主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
（6） 看房纯粹就是看房，不会深入了解客户的需求而作相应行动。 （7） 阳奉阴违，只做表面功夫。
（8） 上班等下班，做业务的心态不够强
（9） 与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的 （10）跟踪客户程度不够，客户经常跟其他中介成交
1 （11）经常抱怨没有客户，没有房源，所以自己业绩差。 （12）工作态度散漫，甚至影响其他同事工作。
（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
（14）不会自我检讨做业务的能力。
（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。 （17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
（18）在公司谈私人电话比联系房主客户电话多。
（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）.（20） 对买卖手续流程不充分 .心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能比别人更快成长。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！
态度决定一切，做任何事情，如果没有一个端正的态度，说什么也没有用，态度是决定一切的基础。 心态，对于我们从事销售行业的人员来说尤其的重要，在工作的过程中，大家肯定会遇到各种困难挫折，比如长时间不开单、谈了好几个单子都黄了，辛辛苦苦带客户看房却被跳单了等等，这时候，如果没有一个好的心态，下面的工作是很难进行下去的，而且会造成一个恶性循环，心态越不好，业务也就越难开展，业务越不好，心态也会越来越差，最后很有可能就被这个行业淘汰了。
第20篇：经纪人讲义
经纪人讲义
一、经纪人的概念：
经纪人,【jing ji ren】按我国\"辞海\"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: \"本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
二．经纪人如何获得经纪人资格？
（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法\" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：
1，具有完全民事行为能力；
2，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；
3，有固定的住所；
4，掌握国家有关的法律，法规和政策；
5，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。
（3）获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人
三、经纪人的权利与义务： 1.经纪人的权利
纪经人在从事经纪活动中享有以下权利：（1）经纪人有权依据委托进行中介活动，（2）经纪人有权收取费用，获得报酬。 2．经纪人的义务：义务是指当事人必须为或不为一定行为的责任。经纪人的义务主要有：
（1）如实介绍。经纪人在进行经纪活动时，必须实事求是地就其所知道报告给当事人，忠实地履行经纪合同中所规定的各项义务，保护委托人的利益。
（2）公正中介。经纪人在进行中介活动中，必须保持自己的中介地位，公正地对待双方当事人，对于任何一方提出的问题和要求都要如实介绍和如实转达，绝不能为了一方利益而损害另一方利益。
（3）保管样品。经纪人在进行经纪活动中，如果经其介绍达成的交易需领取并保管样品时，应将保管样品一直保管到交易终了。
（4）制作文书。经纪人对于当事人之间商定的事项，除即时结清外，应当及时制作文书 ，以书面形式记载当事人双方的姓名、商号、交易内容、交易日期及其他有关事项，签名后交付当事人各方存证。
（5）保守机密。不论是委托人还是当事人，如果吩咐将其商号、姓名保密的话，经纪人都必须遵守，不得将之告诉对方。
6）不接受额外给付。经纪人一般只是从事中介，没有特别的约定，经纪人除了按规定收取经纪活动的佣金外，不具有接受当事人支付的其他费用的权利。 （7）不从事违禁商品的经纪活动。对于国家法律、政策禁止私人流通的产品以及国家专卖、专营的商品和有违社会公德和少数民族宗教习惯的商品，经纪人不能参与其中介活动。
（8）依法纳税并接受行政监督。在从事经纪活动过程中，经纪人要自觉接受工商行政管理部门、审计部门、商检部门、财税部门、银行部门等专职机构的行政监督，并承担依法缴纳有关税、费的义务。
四、农村经纪人呈现出以下六大特点。
1经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式、经纪业务方式已呈多样化，经纪的业务量越来越大，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高。
2虽然大部分农村经纪人从事粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品等经纪，但就趋势而言，经纪的业务范围不断扩大，已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域。
3农村经纪人的发展很不平衡。一方面，农村经纪人在经济比较活跃的地区如江浙地区发展得很快；另一方面，在西部经济发展较慢的地区农村经纪人则发展的较慢。 4农村经纪人活动的季节性、区域性明显。农村经纪人的经纪活动一般随农产品的生产季节而变化。 5农村经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低。在几十万农村经纪人实体中，个体经营占了很大比重，合伙型、公司型等经纪人实体较少，尚处于初始发展阶段，经营规模、经营信誉、经营资质、抗风险能力都比较低。
6农村经纪人整体素质亟待提高。由于个体经纪人所占比例较大，经纪活动大多呈松散型。农村经纪人相互之间缺乏信息联系和交流，更缺乏自律管理及权益的自我保护机制。
，国家通过培育和发展农村经纪人，可以有效解决农产品流通以及农业生产和市场需求之间的衔接问题，对推动农业经济、解决三农问题，具有重要意义。
五．经纪人的分类
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房 地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。
1、按活动形式划分：居间经纪人、行业经纪人、代理经纪人
2、按经纪组织方式划分：个体经纪人、合伙经纪人、经纪公司和其他兼营经纪业务的经济组织。
3、按经纪人经纪的商品服务划分：消费品经经人、生产资料经纪人、房地产经纪人、金融经纪人、技术经纪人、劳动力经纪人、文化经纪人、体育经纪人、交通运输经纪人。
4、按商品交易划分：现货经纪人和期货经纪人。
5、按区域划分：城市经纪人、农村经纪人、边贸经纪人、国际经纪人。
一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐\"金山\"。
期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。
技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。
房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺体育经纪人的服务对象是体育界的人。术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。
六．经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：
（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。
七经纪活动的方式和经纪收入是怎样的
（一）、经纪活动的方式
我国现阶段的经纪活动，一般包括居间、行纪和代理三种方式。
1、居间，是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式。其特点是服务对象广泛，但服务的程度较浅，经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。
2．行记，是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。在形式上行记与自营很相似，但是经纪人并未取得交易商品的所有权，他是为委托方的利益而进行活动，作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金。行记活动的服务内容较深，经纪人拥有的权力和承担的责任也较重。在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。
3．代理，是指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为。经纪活动中的代理，属于一种狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，经纪人只收取委托人的佣金。
（=） 经纪收入
佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体。它是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报。国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利。
1．佣金的种类
佣金可分为法定佣金和自由佣金。法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。法定佣金具有强制效力，当事人各方都必须接受，不得高于或低于法定佣金。自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，自由佣金一经确定并写入合同后具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任。
2.佣金的支付
除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以经经纪成功后支付，也可提前支付。经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”。
八、经纪人是如何工作的
经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？
首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。
第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。
第四：促成双方交易的成功。
第五：获得佣金。
活。
九经纪人的职业道德
“四必须”
经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；
经纪人必须忠实保护客户的利益；
经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；
经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。
“八不能”
经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；
经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；
经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；
经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；
经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；
经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；
经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。
十、我国经纪人历史发展及现况
中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 \"驹侩\" ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 \"牙侩\" ，元代称\" 舶牙\"明清时期，经纪人称 \"牙人\" ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 \"外洋行\" 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 \"买办\" 。到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 \"地下\" 居间活动。1985年后，经纪人由\" 地下\"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 \"支持，管理，引导 \"的方针，使经纪活动逐步走上了正规。
