成功经纪人的日常工作
1.每天准时到公司（最好能提前二十分钟到公司，做到风雨无阻！）
2.打开电脑，查看前一天所新增的楼盘，熟悉市场行情，养成每天
背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3.打开电脑，随时查阅公司“新闻公告”、“员工论坛”等栏目，及
时了解公司业务动态和规章制度，跟上公司日新月异法杖的步伐。
4.查看本区域广告（包括本公司和为公司）发现自己客户所需要的
盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）
5.本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区
域内的所有户型你都会了如指掌。
6.每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻
底交流，了解真实情况。
7.洗盘过程中，了解业主又换楼的需要。在业主未出售前，先行约
业主看房（每周至少一个）。
8.下决定每天寻找一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9.尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10.每天必须尽量保证带两个客户看房。
11.每天必须及时跟进自己的客户及每天洗十个公客。
12.主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源与
盘源。
13.自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14.跟进以往经自己成交的租盘和买盘，（租客到期完约否？会否另觅
新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。
15.跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否多买一个单位做投资（收
租）。
16.有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17.自己洗盘时认为和自己沟通较好的业主多联系，加深感情争取控
盘（签独家委托）。
18.晚上是联络客户业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19.业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的
知识增加，从而在与业主及客户交谈时更有内容，塑造“专家”形象。
20.谈判过程中，遇上挫折，是平常不过的事，并要将问题症结之所
在记下，不要重犯。
21.工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联
系）
22.心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，主动出击，才能争取
入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作簿上，市场鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！
失败业务员的日常工作
1.迟到、开小差。
2.望天打卦，无所事事
3.一周看房次数不过三次
4.洗盘工序得过且过，毫无内容
5.主动性、积极性低，不会自发性寻找业绩不好的原因。
6.看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应的行动。
7.阳奉阴违，只做表面功夫
8.上班等下班，做业务的心态不够强。
9.贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
10.经常抱怨无客、无盘，所以自己业绩差。
11.与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
12.工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13.不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14.不会自我检讨做业务的能力。
15.从不提升自己做业务的技巧，去适应现金行业的竞争。
16.对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
17.对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18.在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19.利用公司电脑玩游戏，经常使用手机玩短信息（在上班时间内）
20.对买卖手续流程不充分了解。
