推荐第1篇：新疆党员下沉干部心得体会
党员干部下沉思想汇报
姓名：唐宝·阿汗
日期：2017年10月20日
党员干部下沉思想汇报
在这繁忙的秋收季节，在欢度祖国生日的国庆日，为保证十九大顺利召开，聚焦总目标，确保安全稳定的重要使命，我作为新疆国际博览事务局下沉干部成员，带着组织的重托和群众的企盼走进基层，协助博览局驻村工作队深入开展下乡走访入户工作，我深感责任重大，使命光荣。 在库康村的这段时间，对我们下沉干部的影响是巨大的。没有入党的干部们纷纷递交了入党申请书，迫切的希望为党和国家做更多的贡献。作为一名党员干部，我写下这份思想汇报，以记录这次下沉带给我的深刻影响和美好记忆。
在博览局党组负责人阿德江·达吾提同志的带领下，我们一行到达了此次目的喀什地区浩罕乡库康14村，与博览局驻村工作队队长吴晓斌书记、工作队副队长哈木拉提见面后，了解了该村的基本情况及以后的主要任务。作为此次13名下沉干部之一，我们的主要任务，一方面是入户走访，向村民们宣传党的政策，了解村民当下的困难诉求，并尽力为他们提供帮助；另一方面就是在十九大召开前夕，尽全力协助工作队繁忙的日常工作，为库康村全面脱贫和安全稳定付出自己的一份力量。
在库康的下沉工作的一个月以来，我紧紧围绕“聚焦总目标，大干五十天，确保三不出，喜迎十九大”的目标要求，充分发挥部门优势和双语干部的作用，扎实开展入户走访工作，扶贫解困，真抓实干，即取得了自豪的成绩，又得到了充分的锻炼。
来到库康村，对我的影响是巨大的，作为一个少数民族党员干部，我却未曾踏足过南疆的土地。通过这次下沉，我才真真正正的见识到了什么是基层。每天，我用不太熟练的维吾尔语，尽力和村民的交流，了解他们思想和生活的状态，了解他们的困难诉求，并及时上报工作队，尽力为他们解决困难。在下沉期间，我的具体经历如下：
（一）访民情，全覆盖。我们每天都进行入户走访，并且每天都做到每户都进，积极做到百分之百了解群众的困难诉求和思想动态。中国共产党人的初心，是为人民谋福祉，为中华民族谋福祉。党和国家为新疆的投入和付出是巨大的，有如此巨大的支持，我们能够毫不畏惧的落实各种扶贫攻坚的困难，为保证十九大顺利召开，筑牢钢铁稳定的长城贡献自己的一份力量。
（二）齐发声，共亮剑。党员要做坚定政治立场的表率，要做反分裂斗争的表率。来到库康村，作为少数民族党员，我作了两次发声亮剑，以自己的亲身经历，和百姓分享我对党的热爱，对祖国的热爱，以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，坚决反对以“三股势力”为首的境外极端主义势力，维护民族团结，维护家园的和平稳定和长治久安。
（三）十九大，共见证。我和库康村的全体老百姓们，共同聆听了习近平总书记长达三个半小时的报告，新中国取得的伟大成绩和为百姓做的点点滴滴，滴进老百姓的心田，也滴进我的心中。作为一名土生土长的新疆人，我亲身经历了新疆社会如何一步步取得的现在的安定团结和繁荣。这些所拥有的一切都是伟大的中国共产党带领亿万各族人民共同奋斗的结果。我做为一名生在新中国、长在新中国的少数民族国家党员干部，我为我们的党和国家感到骄傲。
（四）民族团结一家亲。在夜以继日的工作之余，工作队并未忽视民族团结的建设，组织了多次民族团结为主题的文娱活动，丰富了村民的文化生活。作为一名具有歌唱特长的干部，我积极主动活跃在台前幕后，做出了应有的贡献。
这次作为下沉干部来到库康村的旅程十分短暂，眼看就要结束了，但我和这里的村民们结下了深厚的友谊。我感觉到他们对我的不舍，也感觉到这片土地对我们的需要。再经过不久的日子，我一定会以一名驻村工作队员的身份重新回到库康村，希望那一天的库康村能够更加繁荣，不，在博览局一批批的工作队的努力下，库康村一定会变得更加繁荣美好，更加和平稳定，更加富有祥和。
推荐第2篇：渠道下沉
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。
也指：由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。
就比方，肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。
渠道下沉，再下沉
在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。
“我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，回农村老家探亲的小魏告诉记者。小魏，20岁，已经在城里打工快四年了，“我每次回老家都感觉有点不习惯，很多在城里吃惯了的东西，老家都没有，不过这两年好多了，我发现我们家那里也多了很多品牌货。”
下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去，这几乎成了很多厂商近几年重点的营销策略。
切入点：一定要选择发达农村
“由于农村市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。”上海家化销售公司总经理叶伟敏一再向记者强调。
从2004年下半年开始，上海家化就开始做农村营销试点，目的是将成功的经验复制到全国各个市场。“我们选择了信阳、南阳、阜阳、临沂、周口等10个地级市，首先要求这些试点有明显的市场增长潜力，也就是该试点有同类产品销售，但家化产品销售比较少的地区；其次是人口密集在700万以上，保证产品的消费力。”叶说。
雅客（中国）有限公司北京分公司总经理刘凤亮也有着同样的看法：“不是每个区域都是目标市场，这样可以避免盲目开发造成的资源浪费。”
雅客在去年就开始重视农村市场，并且有针对性地选择一些经济比较发达的区域做推广，而不是像大家认为的那样大面积地铺开。
而红牛维他命饮料有限公司有关人士透露，红牛在今年也提出了“终端下沉，服务下沉，开发乡镇市场，做到村村有红牛”的口号，不过目前还是在广东和广西经济发达的农村市场销得比较好，因为他们更看中在外打工回乡那部分人群对农村目标消费群的影响，如比较讲排场的农村婚礼。
关键点：控制成本
“尽管农村市场的潜力已被众多企业所觉察，但这个看似很大的蛋糕并不好切，原因是投入比较大。”刘凤亮说。
刘凤亮的经验是，首先是在产品组合上，不能选择价格较高的产品，农村市场以小包装的小食品为主，目前推出的有水果糖、48克的V
9、木糖醇、橡皮糖等。价格在1～3元/包，超出这个价位消费者就很难接受。其次是经销商的利润。由于运输的物流成本比较高，基本在2.5～3个点，因此厂家对经销商的毛利率必须保证在10个点，超市则要保证15～20个点，才能保证经销商的利润。
在经销模式上，目前雅客在部分发达县级设立了一级经销商，由其辐射到乡镇，厂家负责服务，包括销售过程的指导、物料陈列、宣传品等促销品的配送；而不发达的县级则设为分销商，与地级经销商形成联销体，共同开拓农村市场。
经销模式设定好后，厂家对经销商的服务成本也直接决定了运作的成败。由于农村市场的特殊性，人员成本投入比较高。在拜访客户时，雅客要求业务员通过信息沟通对客户拜访流程进行合理规划，制订出拜访路线图，如客户订货的品种数量、产品运输搭配、集中同一地召开客户订货会等，从工作流程上降低时间人员成本、提高工作效率。
与雅客不同的是，叶伟敏认为，日化产品在农村的销售与食品有所区别，周转周期时间长，因此业务员的拜访路线设计也直接决定了农村市场开发的成败。家化在做试点时，对每个地级试点都做了周密的测算，包括车辆的油路费、人员工资、出差补助、路桥费、销售规模、周转速度、铺货率、每天产生的成本等等，全面控制运营成本。最近成功的6个试点都是成本控制合理，而不成功的试点则是运营成本过高。
业态模式：不要垄断批发资源
在合理控制成本的情况下，农村市场业态的选择也是运作中最为重要的一环。据了解，目前农村市场业态基本分为四类，其中传统的包括专业的批发商（销售网络比较健全）、万村千乡工程中的零售店、连锁和直营加盟的超市（直接针对终端消费者）、街头巷尾的小杂货店（便利）；还有正在兴起的电子商务。
传统的批发渠道依然是覆盖农村市场的主要流通渠道，饮料行业娃哈哈的“非常营销网”，由2000多家一级批发商和20000多家特约二级批发商组成，保证了娃哈哈的饮料在三四级市场的平均铺货率高达80%以上。而家化与县级经销商合作，帮其分销到乡镇市场，以大篷车模式“下乡”，为解决农民赶集难问题，送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。并且可以现场展示免费试用，或者为促销专门制订一些小包装花露水，从价格上满足农村消费者。
尽管如此，一些小店并不从经销商处进货，而是选择在批发市场。在这种情况下，家化尽可能多地在批发市场上做产品展示、张贴POP等，吸引一部分进货商；除此之外，在超市或连锁店及百货商店也会直接合作，根据店面的大小将卖场分为5000平方米以上、1000～5000平方米、250～1000平方米、250平方米以下几种类型，有针对性地合作，给予不同的政策。而一些小店由于分散、运营成本高，基本是靠自然销量。
刘凤亮认为，在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题，因此动作农村市场最好不要抱有独家经销的想法。
除了传统的运作模式外，一些电子商务也盯上了农村市场巨大的潜力。卓越网总裁王汉华表示，农村市场的消费潜力巨大，目前正处在上升期，传统的营销模式投入成本比较高，而电子商务将在一定程度上减少运营成本。如IPOD通过卓越网在农村的销量大得惊人，原因是农村上网的消费群恰恰是高端消费群。因此目前卓越网在308家地级市场已建立了网点，下一步将继续扩张农村市场。 中国经营报记者：高素英 渠道下沉战法
课程简介：统计数据表明，强势增长的汽车行业中，一线城市销量增长42.6%，二线是56.5%，三线地区是67.7%。市场越往下，增长速度就越快。 在快消品行业中，有人的地方就有消费，某国内一流企业的渠道下沉做得非常出色，其中80%的销量在
2、
3、4线市场中产生。反观很多企业已经在“一线市场”或者“局部市场”赢得了优势，但是还有很多空白市场，这种“割据”的情况往往会浪费更多的广告资源，加大竞争成本，最后被竞争对手“围剿”在家门口，啤酒行业的发展就是最典型的案例。 因此，很多企业都应该尽快找到渠道下沉的方法，千万不能将市场掌握在少数几个经销商的手里，也不能因为局部的优势而自我安慰，做市场犹如下围棋，占的“实地”越多胜算就越大，发展也就越稳定，成本也越低，渠道下沉是企业发展的硬道理。 课程目标：
1、掌握如何与大户博弈做好渠道下沉，实现双赢的方法；
2、掌握渠道下沉后，在纵深和宽度都增加的情况下，如何掌控市场；
3、渠道下沉与产品推广往往是相伴而行的，最好同时学习。培训对象： 客户经理以上销售人员
培训时长：两天（每天6小时，共12小时） 培训大纲：
第一章 中国经销商现状
一、中国经销商的现状
二、为什么各行各业都在学习快消行业
三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示
四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境
五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！
第二章 渠道下沉的准备工作
一、为何要进行渠道下沉
二、应该何时进行渠道下沉
三、渠道下沉是企业必须跨越的门槛
四、渠道下沉的阻力
五、人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
六、做好相关的培训引导工作 第三章 博弈
一、如何创造渠道下沉的机会
二、渠道下沉应该有重点的突破
三、下沉前的铺垫
四、改变现状需要博弈，结果要双赢
五、如何进行新的网络规划
六、渠道下沉增加深度的同时也拓宽了渠道宽度
七、渠道下沉是个过程，不能一蹴而就（宜分步实施） 第四章 经销商利益维护
一、不同经销商的情况不同，不能按照统一手法操作
二、下沉的结果或许是用地盘换取发展速度和销售密度
三、下沉后的网络结构应该在2-3年内对经销商有利
四、下沉后经销商分销网络的平衡
五、让经销商有利可图是渠道下沉的关键 第五章 下沉后的渠道运行
一、下沉的目的是增加渠道的纵深和宽度
二、增加渠道宽度后如何提高掌控力（心态）
三、加强运行节奏的重要性
四、加强沟通和运行节奏的手段
五、用制度化、流程化进行管理
六、经销商资金回笼的手段
七、除了挤压下线的资金外，还要挤压库位
八、挤压库位的重要手段 第六章 经销商运行管理
一、销售目标的分解、落实与执行
二、建立科学的人员薪酬激励机制
三、厂家终端人员管理（库存控制、批号控制）
四、进、销、存管理
五、建立科学的财务制度
六、公司化需要品牌意识，建立关联品牌助推公司快速发展
七、产品是品牌的最好载体也是关联品牌的载体
八、仓储管理
摘自 “众人行培训”网
渠道下沉 多种销售渠道并存
28岁的张良选中一辆凯美瑞作为婚车，喜悦之情溢于言表，这是他人生第一辆新车。 “之前，也有考虑过买一辆国产车，但是对产品质量信不过，再说开出去也没有面子。”张良告诉记者，“身边一个哥们就是国产车，便宜是便宜，但是小毛病比较多，经常去修车也是麻烦事。”
以经营面馆为生的张良，家在平顶山，属于河南的地级市，这里还有好些煤矿。 事实上，在一线城市限购的背景下，平顶山等三四线城市逐渐成了汽车厂商追逐的方向，汽车厂商愈加重视这些市场蕴含的驱动力。无论是奥迪、宝马等豪华品牌，还是比亚迪、奇瑞等自主品牌都纷纷在这些区域加大布局。 “不过，基于三四线市场的迅速成长和层级市场之间的不平衡性，汽车厂商要实现向低层级市场高速渗透，他们必须在传统4S店模式之外开辟多种汽车营销模式并存局面。”方源资本副总裁刘朝晖在第二届中国汽车产业投融资策略与服务发展论坛上表示，这个论坛由中国汽车咨询中心网和上海国际汽车城举办。 市场格局在变化
美国环球透视（Global Insight）将广东、浙江、江苏、上海、北京、天津，这六个人均GDP 5000美元以上地区统称为一线地区，其推出的最新的《中国汽车市场预测报告》（下称《报告》）显示：从2005年到2008年，一线地区市场份额连续四年呈现持续加速下滑的趋势， 2005年，一线地区的市场份额接近50%，到2008年不足38%。相反，人均GDP不足5000美元的二线、三线甚至四线地区，在过去的四年中市场份额开始不断攀升。
环球透视将中国所有省份和直辖市，依据人均GDP分为一线、二线、三线和四线地区。人均GDP少于1500美元的只有贵州一个省，列为四线地区。包括内蒙、福建、陕西、山西、河南、湖北、山东、四川、新疆、东北三省在内的地区，人均GDP为2500~5000美元之间，列入二线地区，广西、甘肃、青海、宁夏等人均收入1500~2500美元之间的省份则纳入三线地区范围。 在两年前，中高端品牌更多在消费能力强的一线城市布局网点，但是现在这股风开始吹向一线城市之外的领域，因为一线城市增速放缓已经是一个不争的趋势。 广汽丰田有关人士曾对媒体表示，“把经销商渠道向下渗透，是广汽丰田2011年的工作重点。”据了解，去年年底，广汽丰田大概有240家销售店，其中，布局在二三线城市的经销商占所有经销商的比例为25%，到2011年底，广汽丰田计划将经销商队伍扩大到350家，在新增的100多家经销商里，将有80%以上都布局在二三线甚至更低级别的市场。
与广汽丰田看法相近的车企并不在少数。东风日产也加快在二三线以及四线市场的业务拓展，进一步在那里建设4S店和直营二级网点，并加强对二级网点的管理；上海通用市场部人士则告诉记者，2011年，上海通用将新增100多家雪佛兰品牌经销商，实现覆盖全部二线城市和绝大部分三四线城市的局面。 在抢滩这些区域市场的劲头上，豪华车品牌也不落后。
J.D.Power and Aociates数据表明，鄂尔多斯现在是捷豹和路虎的重要市场，这里的消费者对路虎揽胜更是情有独钟。盛产煤炭的山西榆林，也是奥迪和宝马等豪华车厂商的必争之地。 渠道下沉已经成为一种趋势，经销商集团的扩张路径也追随汽车厂商而布局。在汽车流通领域享有并购速度美誉的广汇汽车成立5年，其4S店数量至2010年底已经达到355家，年销售额从92亿元飙升至2010年底的523亿元。与许多汽车经销集团不同，广汇汽车重点在中西部市场拓展。 夹缝中的出路 其实，二三线市场甚至四五线市场是自主品牌车企的天下，比如比亚迪汽车曾经在这些城市号召力非常强。
在这些区域城市里，自主品牌车企还有自己的堡垒。在三四线城市，自主品牌的网络布局较合资品牌更为完善，不会迅速面临在一线城市被动挨打的局面。早在2009年汽车下乡政策出台之前，长安汽车、吉利汽车等自主品牌车企就开始猛攻二三线城市，其中，长安在2009年3月就启动了“千店万点”行动，将销售和服务网络覆盖到30%的乡镇市场；通过在中部经济带上的二三线城市加强网络布局，奇瑞也已经形成了较为完善的网络结构；此外，北汽也已经为其自主品牌发展计划定下了2011年200家经销商的庞大目标，而这些经销商将主要分布在二三线甚至四线城市。 不过，随着这些区域城市消费需求的提升和合资品牌渠道下沉的夹击，还没有推出具有说服力的中高端车型的自主品牌开始在这些市场陷入尴尬境地。
在这些区域慢慢失去优势的自主品牌把目光瞄准海外，加大海外市场的投入力度。7月19日，奇瑞汽车海外投资的最大手笔巴西独资工厂开工奠基，投资额达4亿美元，这被外界称作中国自主品牌车企国际化的里程碑。与奇瑞已在海外建立的16家工厂相比，这家巴西工厂将是一家拥有完整的冲压、焊装、涂装、总装生产线的真正汽车制造厂。此外有消息称，奇瑞还将在南美阿根廷与Socma集团合作，在布宜诺斯艾利斯市郊的Berazategui 建设一座新的汽车装配工厂，总投资1.7亿美元。该装配厂最初年生产能力为4万辆，第二阶段将会增加至7万辆，主要为满足邻国巴西的旺盛需求，以及阿根廷当地激增的汽车市场的需求。 同样看中巴西这个全球第四大汽车市场的还有江淮汽车(600418.SH)。记者从江淮汽车获悉，江淮汽车计划在巴西投资5.1亿美元建厂，以扩大在巴西的市场份额。该工厂将于2014年开始投产，年产量10万辆。 从汽车出口的数据来看，中国汽车出口上升趋势喜人。据中汽协统计的汽车整车企业出口数据，10月汽车企业出口环比有所回落，同比增长近四成。1~10月汽车出口比上年同期增长24.93万辆，而同期国产汽车整体增长46.25万辆，出口增量占整体的比重达54%。在国内市场低迷的情况下，出口市场成为拉动今年汽车产销增长的主要力量。
渠道下沉 品牌上走?
——解读别克“三条线”战略
2012-04-13
□ 洪 沁
在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
自上海通用复活别克品牌以来，现已形成相对清晰的两条产品线，一是传统上的舒适性车型，如君越，英朗GT，GL8和林荫大道，二是君威GS、君威、英朗XT这样的动感车型。到今年年底为止，别克首款国产SUV将正式上市，届时，别克品牌将“三条线”作战。
而在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
别克品牌要如何往上走?
别克品牌要“往上走”的传言流传已久，如果当年新君威从商务车转型为私人时尚座驾，新君越走高档行政类轿车路线，还不足以让我们看到其用心，那新GL8直接打出了豪华商务车的口号，就是司马昭之心了。
上海通用汽车别克市场营销部部长施弘也首次明确了“往上走”的决心，“实际上别克车主也有选择了豪华品牌的，但他购买豪华品牌，内心中依然受别克价值观的影响，他会比较认同东方的审美观和价值观，而对我们来说难的就是怎么样继续留住他们。”
当然，别克要做的并不是“豪华”，而是“高端”，对于这两个字的差别，恐怕大家还是很难区分，或许我们可以把这个“高端”理解为“次豪华”。“因为我们现在品牌所处的位置，跟纯豪华品牌是不太一样的。”施弘表示。
别克目前的车型结构越来越趋于宝塔形，底层是凯越，向上是双英和双君。双英加上凯越在中级车市场一个打高，一个打入门，目前这两大主力车型体系加在一起平均增长率超过30%。
“现在我只想做一件事，每一年把留下的别克车主能够加2%，连做5年就超过10%了，在别克现在的基盘之下，是非常好的成绩了。”而施弘的信心还是来自于销量最大的凯越。
另一方面，也有人担心低价位的凯越会拉低别克品牌形象，成为其往上走的阻力。“凯越现在每年20多万的销量，这些车主是别克品牌的基盘，现在凯越在三四五线城市的销量非常大，为未来的换购留下更多余地。
“对于凯越拉低形象的问题，我的回答是，我们一定会换代的，但是换代后，成本和价格也会上升，怎么保持它的竞争力，是我们现在要考虑的问题。”施弘透露。
除了自身，豪华品牌的下探也对正逐渐向上的别克造成了困扰。“今年春节后，豪华品牌（价格）下探非常厉害，确实给我们造成了一定的压力，尤其是君越。”施弘说道，“（这些豪华品牌）虽然短期取得了一定的销量，但也面临比如资金链和残值等问题。如果长期这样做下去，这个品牌的含金量也会打折扣的。”
虽然第一季度面临的问题比较严峻，但是别克品牌还是基本完成了任务。施弘预测，第二季度压力依然不乐观，因此今年的线下推广活动比往年提前了近一个月。
“做品牌无非是两个办法，一是自己往上冲，推旗舰；二就是你占住市场不动，坚决不退，这个时候其他的品牌总会慢慢下滑。”而施弘下达给别克各大区总经理最多的“指令”之一，便是“守住市场地位”，坚决不退。
面对如此局势，别克品牌想要拔高形象，与豪华品牌一争高下，或许推出一款更加高端的旗舰车型是一个不错的选择。今年别克特别推出了林荫大道博鳌版，有人猜测，这款车型是否会扛起“旗舰”的重任，施弘却并不没有这样的打算。“走高端就像下围棋，布局的时候下好金边银角。我现在需要考虑的是三条线，高档行政类、高档运动类、高档SUV，把这些地方放好，比一款车更加重要。”
渠道下沉
10大区如何运作？
今年年初，别克全国大区从6个变为10个，这不仅仅是数字上的变化，销售大区的整体结构都有了质的变化。每个大区设区域总经理，大区总经理既要管销售又要管售后，同时负责一线的营销工作。“区域营销中心总经理有很强的建议权和否决权，其实除了在产品研发方面与我的权限有差别，其他的工作内容基本差不多。”施弘笑道。
“接近市场，提高反应速度，将品牌统一的理念灵活的在各地传递。”这些都是渠道下沉的优点。“决策往前移”，这也是上海通用渠道变革的大方向。
“目前中国市场的总量和地理面积已经赶超欧洲，这么大面积和数量的市场，不同区域的消费者喜好不可能全盘一样，同时使用条件也有差异，所以下放权力有利于灵活应对国家政策，并且有利于更有针对性地在不同地区实施不同的有针对性的营销。”施弘表示。
但是，面对过于扁平化的管理结构可能导致的问题，例如权利过于下放之后，大区片面追求销量，导致价格体系混乱等问题，施弘持乐观态度，“价格方面，我们会有红线，所有的营销活动必须报备。在考核制度方面，也会有一定的考量。”
经过3个月的准备，10个大区的筹备工作已经完成六成。“人员磨合等工作完全走入正轨，还需要一年左右的时间。”施弘透露，“2012年应该是比较艰苦的，而大量的线下的活动是我们应对的方法之一。”据统计，别克品牌3月份便在全国布置了58场活动，包括汽车公园、移动展厅、别克S弯等等，而到4月份将增加到近130场活动，全年活动将达到1000场的规模。
目前，别克品牌在三四五线城市的布局相对较弱，三四五线城市的覆盖率只有一二线城市的一半，而区域营销中心的成立有利于在三四线市场打牢根基，根据当地市场特点，有所作为。
“原来这三个品牌有不同的责任，过分进入三四线也不是好事情。实际上2008年到现在我们做的一件比较优秀的事情是一二线城市守得相当可以，冲得太凶也不一定是好事情，因为这个没有办法的，总归是发达国家靠发展中国家，一线城市靠二线城市，你根据地丢了的话品牌上不去了。”施弘表示。
(网易汽车)
摘自“经理日报”网
推荐第3篇：民族团结“结亲周”下沉工作总结
民族团结“结亲周”下沉工作总结
依据****认真做好开展千名干部“下沉”住连包户做好群众工作常态化制度化工作部署和总体要求，****于12月日至日下沉到***认真开展民族团结“结亲周”住连包户工作。现将工作情况报告如下：
一、认真开展走亲入户各项工作
按照统一作要求，****于*月下沉到**后，在连队干部带领下，与***等****位民族同志结为亲戚.两名干部购买了食用油、大米、面粉等慰问品，看望了六位民族同志，*****同志家中住了四天，交纳了400元伙食费，和六位民族同志面对面交流，互学语言、聊天谈心、了解和掌握结对户家庭成员的思想动态、生产生活状况，重新签订结对子协议、拍照全家福、互相留存联系方式，同时也积极宣传****党委近期出台的惠农惠民政策。活动突出互访、互学、互近的重点，体现“亲戚越走越亲、朋友越走越近”的思想，教育引导部门干部努力形成人人争做民族团结进步模范，人人自觉维护民族团结，人人维护社会稳定的社会氛围。
二、几点心得体会
（一）下沉住连包户，是密切党群、干群关系的有效方式。
通过这次民族团结结亲周下沉住连包户活动，我们深深感到基层工作任务繁重，每一项工作的落实，每一个问题的解决都需要广大职工群众的支持和配合才行，群众工作是我们工作的核心，我们只有真心实意的把他们作为自己的亲人，了解他们的疾苦、倾听他们的心声、解决他们的困难，党群、干群关系才会更融洽。
（二）下沉住连包户，让广大干部深刻明白开展民族团结“结亲周”活动的重要意义。
大力开展民族团结结亲周结对认亲活动，是将民族团结作为各族人民的生命线的具体行动，是强化全体党员干部群众观点、群众立场，培养干部以民为本、为民解困的有效途径，是一次党员干部和群众沟通感情的好机会，让我们每一名党员干部都能带着真心真情交到好朋友，了解他们的所思所想，真心实意帮助他们解决生活和思想上存在的困难，真正实现民族团结一家亲。
三、存在的不足
1.由于语言问题，进行政策宣讲在成效方面有待于进一步提升。
2.开展一家亲活动形式单一，有待于进一步丰富。
四、意见建议
要进一步完善“下沉”工作机制。要瞄准“下沉”靶向，严格按照师市党委对机关干部“下沉”工作的部署和要求，健全机制、创新方法、理顺关系，进一步完善“下沉”工作新机制、彰显下沉工作新成效、形成下沉工作新常态，使下沉工作落细落小落实，抓常抓实抓长，真正使干部受教育、群众得实惠。
推荐第4篇：村干部工作总结
村干部工作总结
按照县委的统一安排和部署，我作为进驻谢村镇xx村的工作组干部，感到十分荣幸。驻村以来，在工作组组长的带领下，在xx村干部群众的大力支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“三查两建一发展”的工作主题，认真履行驻村工作职责，确保了驻村工作健康有序开展。现将十个月来的驻村工作总结如下：
一、主要工作开展情况
（一）深入调查摸底，摸清村情民意
驻村后，为了及时掌握第一手资料，摸清xx村的基本情况，掌握矛盾产生的根源，我和工作组成员采取多种形式开展调查研究：
一是“请进来”。分别将村干部和村民小组长请到村委会，召开村两委班子扩大会议，详细听取了党员干部、群众对村班子评价，了解当地民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，使工作组初步掌握了该村的基本情况。
二是“走出去”。为进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对发展本村经济的意见和建议，有选择性地重点访问了本村个体老板、种养能手、老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么，需要他们解决哪些问题，真实地了解到农民的现状和实情。通过深入的调查摸底，整理出当地存在的一些问题，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明晰了今后的工作思路。
（二）全力以赴，全心全意为民办好事实事
驻村以来，我紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。在驻村工作组成员的共同努力下，取得了各级和驻村有关联的单位以及社会各界人士的大力支持，帮助困难群众解决一些实际困难。
（三）加强村级组织建设，提高了村级班子的战斗力 驻村期间，我和工作组成员紧紧围绕工作主题，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。
一是为进一步提高办事效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制。
二是为进一步提高村干部素质，先后组织村干部和党员学习“三个代表”重要思想和十七大文件精神，努力提高他们的政治素质和理论水平，大力强化他们宗旨观念和责任，使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。
二、存在问题
驻村工作在取得一定成绩的同时，也存在着一些问题。
一是基层工作经验缺少，工作新局面还待打开。由于参加工作以来都在局委工作，我基层工作经验缺少，对农村工作还是按上级部门的安排进行，自身独创性工作开展不够，工作新局面有待进一步打开。
二是经济活动能力较弱，发展当地经济不堪理想。由于驻村时间短，发展经济是一项长期的持续性工作，加上xx村经济条件所限，在发展当地经济工作上还有待提高。
回顾驻村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻地认识到：搞好调查研究是做好驻村工作的基础；为群众办实事，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。在今后的工作中，我将发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做好做实，为党和人民的事业做出更大的贡献。
在镇党委、政府的正确领导下，本人时刻以高标准严格要求自己，不断加强政治学习，工作上兢兢业业，恪尽职守。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，圆满地完成了党组织和领导交给的任务，现将半年来的个人工作总结如下：
一、加强自身学习，提高业务水平
本人能在思想上严格要求自己，具备较强的责任心，工作上以科学发展观为指导，行动上以践行科学发展观为准绳，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持党的基本路线、方针、政策，始终严格要求自己，热爱本职工作，能够以正确的态度对待各项工作任务，认真贯彻到每一项实际工作中去。争取工作的主动性，提高自身各项业务素质，思想上不断提高自己的政治理论水平，及时学习上级文件及会议精神，拥护镇党委决定，执行镇党委决议，自觉维护镇党委形象，坚决维护党的形象，始终与镇党委保持高度一致。在业务上不断加强业务学习和相关知识的积累，深刻领会相关法律法规、政策的精神实质，努力使自己成为政策通、业务精的多面手。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，时刻向周围的领导和同事学习工作经验和工作方法。半年来，在冗沉复杂的工作中，通过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，虽然感觉工作非常劳累，但自己半年来工作上还是有一定的进步。尤其是在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，提高了工作效率和工作质量。
二、包村工作
根据年初工作安排，我所包的村是XX村和XX村。中心工作包村对我来说是一个全新的工作领域。作为一名乡镇基层干部，我清醒地认识到，包村工作是一切工作的重中之重，直接关系到全镇各项工作的稳定和发展。在工作中我做到“三勤”：一是勤下村，下社、下农户，全面、准确地了解和掌握两个村各方面工作的开展情况，并能及时向包村领导汇报工作，让包村领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况。二勤清理，是对各类通知、文件的上传下达，及村上各类上报材料，能分清轻重缓急，合理安排时间，及时督促村上按时、按质、按量完成上报任务。三是勤动嘴，在下队入户工作中，能认真听取群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。上半年包括基层党建开展情况、社会治安综合治理、矛盾纠纷排查情况、基本农田设施建设、设施农业、沼气池建设等后续工程大部分已完成，两村的环境卫生整治得到明显好转。
三、“新农合”工作
新农合工作关系到千家万户的切身利益。半年来，本人严格按区合管办的工作要求，将全镇新农合3万多份票据核实、装订后、上交区合管办备案，为新增（分户）参合农户办理证卡259本（张）、出具各类补卡补证证明20份，为参合农户修改更正参合信息8人次，对前来办理医疗费报销的群众热情接待，认真办理各项事务，尽量减少他们往返次数，做到便民为民，从而使他们能顺利地报销医疗费用。
四、文化体育教育工作
1、文化工作
按照年初本中心的分工，我负责镇综合文化站的工作。半年来，在区文化局的业务指导下，本人能及时准确地上报相关报表、材料。一是督促指导第二批十一个村 “农家书屋”的建成，在图书馆专业人员的指导下为各村“农家书屋”所配的图书进行逐个指导编码、上架工作；对区上为十九个村配备的文化共享工程设备，及时发送到各村，并组织各村“农家书屋”管理员进行集中培训，教会他们正确使用电脑设备和投影仪。到目前我镇19个村已经有“两个”全面覆盖：“农家书屋”和“共享工程”的全面覆盖。二是XX村的邵家班子经镇上推荐材料上报，区上已经申报全省先进文化大院评审中。三是认真做好农耕民俗文化陈列馆的保管和卫生清洁及来人参观接待工作。
2、体育工作
半年来，在上级业务部门的指导下，能学习体育工作相关程序，按时按上级部门的要求做好相关报表材料的上报工作。
3、联系教育工作
自从接上这项工作半年以来，在分管领导的指导下，本人能认真对待每一件与教育有关的工作。一是对两个学校及各小学、幼儿园基本情况进行摸底，掌握了我镇教育方面的基本情况。二是在校园安全方面与学校方面进行了认真排查，就校园安全隐患及周边环境卫生整治做了大量的工作，并将有关材料上报上级主管部门。三是及时送达镇党委政府下发的有关通知、文件，与学校及各支部紧密联系，做好学校及各支部工作。
新任公务员个人工作总结
去年我被招录为国家公务员分配到**镇人民政府工作，转眼已是一年多。这一年多是我人生旅程中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从校园到政府机关、从人民教师到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。静心回顾这一年来的工作生活，收获颇丰，现将我这一年来的学习工作情况总结如下：
一、自觉加强理论学习，提高个人素质
首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。**镇浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加镇委、政府组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦涛七一重要讲话、十六届五中六中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。
其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。以前我没有从事过农经统计、司法行政相关的工作，没有丝毫工作经验。我虚心向具有丰富统计工作经验的老大姐、具有渊博的法律知识和丰富司法行政工作经验的老前辈求教，很快熟悉工作职责及相关工作业务流程。我努力学习统计、司法行政工作相关知识，并大量地翻阅了办公室、档案室的有关文件资料，虚心学习前任统计员、助理员们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。为尽快适应司法行政工作的需要，我自费购买了全套司法资格考试教材进行了系统的学习，不断积累自己的业务知识，业务能力得到不断增强。
此外，根据组织安排我参加了**市为期二周的初任公务员培训并顺利结业。丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高：通过**市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了我市“一路三化”战略、“两地一中心”奋斗目标，看到了我市经济腾飞的巨大潜力，增强了对我市的了解和热爱；通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识；通过公文写作课程的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室日常事务、文件资料的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。我还参加了**市司法局组织的人民调解员培训，学习了有关人民调解的知识及技能技巧，并获得了重庆市人民调解委员会颁发的人民调解员证从而成为了一名合格的人民调解员；我还参加了众多与业务工作相关的统计、法建工作培训，业务工作能力得到了很好的培养与提高。
二、踏实肯干，努力完成好各项工作任务
我从2005年3月来到**镇，刚开始是从事农业生产统计报表工作，不久兼任司法所司法助理员，从2006年1月起任专职司法助理员。通过自身不断的努力与学习以及领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成担任的各项工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:
第一，圆满完成**镇2005年各季度农业生产的统计及报表填报工作。通过积极参加市统计局的农业生产季报及年报统计工作培训会，弄清各项报表指标含义；认真组织镇内统计人员的二级培训，指导村级统计人员落实各项统计任务；坚持从社到村，从村到镇，实事求是的统计原则，严把统计数据质量关；认真分析各项指标间的逻辑关系，研究填报方式，不断创新统计工作方法……在领导的正确指导和各级统计人员的共同努力下，2005年**镇统计工作圆满完成，被**市统计局评为优秀单位。
第二，认真做好司法所工作，落实司法所各项职能。2006年是“五五”普法启动之年，我仔细查看、整理了“四五”普法以来的各种资料，协助所长落实各项法制宣传任务，收集、整理、规范普法资料，广泛开展送法下乡、法制赶场等活动，为**镇被评为“四五”普法工作优秀单位及2006年法制建设工作优秀单位尽了自己的一份力；加强了纠纷排查，协助所长调解了大量民间纠纷，为构建和谐**，维护社会稳定作出了自己应有的贡献；对两劳回归人员进行了基本情况摸排归档，下乡调查核对，了解情况，积极帮助他们解决生活工作困难，赢得了群众好评等。
第三，认真完成领导交办的临时性工作任务。基层政府工作涉及面广，经常有一些临时性的工作需要突击，我服从领导安排，认真完成领导交办的各项任务。在去年 “二环路征地”、“电厂三期工程征地”中，我与其它同志一起，起早摸黑，冒着漫天大雨在田地里测量面积，最终完成了领导交给的按时交地任务；在全国1%人口抽样调查中，我与另外几个统计办的同志挨家挨户调查，白天没人就晚上去，工作日没人就星期天去，宁可辛苦点也坚持既确保调查质量又确保按时完成任务；我还积极参与了其它一些临时性、突发性事件的安抚处理工作中，尽力发挥自己力所能及的作用，为领导分忧，为群众服务。也从中锻炼了自己分析处理问题及应对复杂局面的能力。
三、存在的不足及打算
一年来，自己在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1.政治理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高；
2.与领导和同志们思想和工作业务交流不够；
3.自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。
在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员。文章来
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村干部工作总结
2010年，在镇党委、政府的大力支持下，我带领驻村工作组，密切联系布泉实际，充分发挥我们个人优势，致力于加强村级班子建设，增强村级集体经济实力和增加本村农民收入，真帮实扶，务求实效。通过一年的努力，xx村党支部凝聚力和战斗力进一步增强，村容村貌也有较大改善，各项工作有了进步，定点包村工作成效显著。现总结如下：
一、调查摸底，确保了包村工作有序进行
良好的基础工作是干好包村工作的前提。为详细掌握xx村的实际情况和村民的实际需求，自进驻的第一天起，我就带领工作组的同志深入田间地头，实地查看了路、沟、渠等农业基础设施建设情况，深入农户专访群众，同当地群众面对面的交谈，详细了解了该村的经济发展情况，群众的生产生活情况。参加了村党支部会议、村民大会，听取村党支部、村民对经济发展的意见和建议，并在此基础上成立了帮扶计划，明确了今后工作的目标，密切了党群、干群关系，为工作的良好开展，打下了坚实的基础。
二、强化为民意识，把党和政府的关心关怀送进千家万户
充分利用了夏种的大好时机，多次前往农业局寻单位向专家请教，把科学的种植方法、施肥方法、施药方法、优质品种推给农民朋友，带领工作组的同志走街串户发放农业资料，为全村群众提高技术和信息，利用广播、培训等形式，让农民掌握这些技术和方法，引导他们科学种植，调整农业结构。为贯彻落实好中央1号文件精神，我与xx村委委会经过多次商议，决定由工作组人员带队，将村干部以及部分党员成立了4个工作小组，分片在全村设立了4个宣讲区，深入宣传，讲解1号文件，同时将一些国家优惠政策、农业税下调、粮食直补等与村民息息相关的政策、信息带给村民。粮食直补资金到位后，我带领工作组同志一起挨家挨户将补助款发放到位。为尽快将农业税下调工作落到实处，切实减轻群众负担，我带领工作组的同志于6月上旬，统一给该村农户发放了农民负担监督卡和纳税通知书，并张榜公布。
三、加强村级组织建设，提高了村级班子的战斗力
一年来，我和工作组人员围绕建设“五个好”村支部目标，坚持包村工作和学教活动相结合，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。
(一)为提高办理效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制，建立健全了村级财务制度和村务公开制度，村级管理基本实现了规范化、制度化、公开化。
(二)为进一步提高村干部素质，先后多次组织村干部和党员学习“三个代表”重要思想和十六大届三中、四中全会精神，并通过组织集体讨论加深理解，努力提高他们的政治素质和理论水平；村两委换届选举过程中，经常找村干部和党员谈心，密切掌握他们思想动态，大力强化他们宗旨观念和责任，使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。目前，按照上级党组织的要求，xx村已成立了新一届村支部。
(三)配合村党支部有计划的培养致富能手和先进村级干部加入党组织。通过一年全面系统的培养，一大批种养大户加入了党组织，这些党员和积极分子的涌现，为xx村党支部注入了新鲜血液，班子的战斗力得到了进一步加强，各项工作有了长足的进步。
四、狠抓了工作组自身建设
工作组入村以后，为加强工作组自身建设，先后创建了学习、工作、请假等制度及驻村工作纪律，做到了制度上墙、严格遵守。利用节假日，组织队员们认真学习“三个代表”重要思想，积极开展了“比学习、查思想、查作风、查纪律”的五查、五看活动，队员能遵守纪律，坚守岗位，坚持写驻村工作日记，勇于克服各种困难，形成了良好的工作氛围。
回顾一年来的驻村工作，感
到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识得到了加强。实践让我深刻的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础；为群众办实事，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子建设和工作队自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。尽管做了一些力所能及的工作，但取得的成绩与上级的要求，村民的期望相比还有不小的差距。我决心在今后的工作中，发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做实，把实事进一步办好，努力学习和工作，为党和人民的事业做出更大的贡献。
2010年，我村党支部、村委会班子在镇党委、政府的正确领导下，在全体党员、村民的大力支持配合下，认真贯彻落实科学发展观，围绕“稳定、发展、服务”的主线，以打造“和谐、科学发展新农村”为目标，凝聚人心，狠抓落实，全村经济和社会各项事业得到了持续、协调、健康的发展。根据上级安排的各项工作进行了及早布置，精心组织，落实责任，科学管理，积极采取各种有效措施，有计划、有步骤地推进我村贫困农户危房改造工作。今年以来，通过全村党支部村委会全体成员的共同努力，我村的各项工作取得了较好的成效，现将情况总结如下： 一.党建工作
村党总支委员会以树立“五好”支部形象为己任，坚持学习制度，在全村广大干部群众中，广泛宣传党的方针、政策;教育广大党员学习掌握科学生产技术，在全村范围内培养致富带头示范户，以点带面带领广大村民发家致富;积极开展“三个培养”活动，把秀青年推选为党员发展对象，实行重点培养，村委会认真贯彻《村民委员会组织法》，切实实行民主管理、民主监督、民主决策，村两委严格执行“党务、村务、财务”三公开制度，以保障村民利益为最终目标，随时接受党员和群众的监督，但凡村、组实施重大项目和事情都通过村民代表大会民主表决通过后执行，充分保障了村民的民主权益，实行村民自治。
二．围绕年初制定的工作目标，以德服人、勤政为民，以实际行动回馈群众信任
1.社会治安综合治理工作
（1）落实领导责任制和目标责任制，健全综治组织和网络，加强治安防范和治安巡逻，落实节假日值班制度和矛盾纠纷首人接待负责制，及时介入调解村民矛盾纠纷，通过普法宣传和完善的工作部署、监督实施，做到全年无重大刑事案件和重大责任事故。（2）成立突发事件应急领导小组、分队，真正做到支部书记亲自抓、村委会主任具体抓，随时根据突发状况进行救援和处理，结合我村实际地理形势，做好防汛抗洪和三夏、三秋放焚烧秸秆工作。（3）做好防邪、维稳、信访工作，积极开展创建“安全文明村”活动，年底在全村范围内开展了“评三户”活动，有效维护了一方稳定，使全体村民生产、生活有安全感
三、2010年农业农村经济运行基本情况
一年来，我村克服风灾旱灾、市场价格波动和国际金融危机的影响，农业农村经济保持了良好的发展势头。完成了年初提出的工作目标和任务，新农村建设、粮食生产稳步增长。畜禽生产稳步发展等，现将2010年工作从六方面向大家作简要汇报：
第一方面，财务收支与基本建设情况：
(一)2010年1-12月后杨庄村各项收支情况
收入总计为
万元其中各项明细如下：
（二）支出总计
万元其中各项明细如下：
1、管理费用
万元。
2、优扶、助学其他支出
万元。
3、环境卫生、医保、老年费等福利费
万元。
本年度收支结算盈余
万元。
（三）开支较大的村重点建设工程建设：
1、建造完成
改造。
2、完成
等积水道路的维修疏通。
3、对部分绿地进行扩容改造。
另外，由电管站对本村部分低电压线路进行了扩容改造。
第二方面，组织建设情况：
一是抓好班子建设。明确班子成员分工，职责到位。
支部委员
新同志负责新江路政策处理工作。
同志负责
工作。
今年还做好了妇代会、党、团组织、等群团组织的的换届选举和组织工作。
圆满完成了征兵任务，有
名青年光荣入伍。
二是抓好党员教育和发展工作。 根据党工委安排，总支组织了七一教育活动。重温入党誓词，表现出了共产党员的自豪感和使命感。
组织入党对象和入党积极分子参加街道举办的各种培训活动，做好支部与建党积极分子的双向交流工作，党总支按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的原则做好发展工作，共有
名预备党员办理转正手续，
名入党积极分子转为预备党员，并发展
名入党积极分子。
三做好抗震救灾捐款工作，
在为甘肃地震的抗震救灾中，广大企业、干部、群众慷慨解囊，共计收取抗震救灾资金
余元。做好特殊党费的收缴工作，众多党员同志根据自己的经济收入纷纷捐款，总计上缴特殊党费
万余元。
第三方面，环境整治情况：
量力而行，优化、美化环境，这是今后我村环境整治工作的方针。
一是成立组织。成立了村环保组织和文明劝导队，力争通过宣传教育与先进示范相结合，通过专业环境保洁队伍与志愿者队伍相结合，共同做好环境整治工作。
二是完成环境整治配套工程。
完成
路下水道整修、九所厕所维修和三格式改造、完成周塘路绿地的美化与运动器材的安装、完成路边绿地与小花坛的砌筑修整，提高环境质量。
三是开展社区整治工作。投入一定的人力和资金进行环境整治，建立了长效管理机制，在环卫所常年保洁的基础上，聘请
名同志长期做好对环卫所服务范围外的绿化区块、卫生死角、房前屋后的清洁工作。今年我村又一次高标准地通过了市通过市庭院整治复评。
第四方面，综治工作情况：
综合治理工作与村庄环境整治工作一样，事关老百姓的切身利益，是历届村班子的工作重心之一。我们力争给老百姓创造一个和谐、稳定、安居乐业的生活环境。
月份，根据原村
现正在与派出所、镇综治办的领导下，开展平安基层基础规范化建设、示范综治工作室、平安社区的创建。
第五方面，计生工作。
村计生工作顺利通过市、镇计生部门的年度考核。全村育龄妇女计划生育符合率达到100％，综合长效避孕率达到
％。在每年
次的
查
测活动中，全村共有90％的育龄妇女进行了查环、查孕检查。同时对各年龄阶段的育龄妇女开展了四期培训教育，参加人数达
余人。
至年底，全村共有60周岁以上奖励扶助人员
人，对老年人独生子女家庭给予每年
元的经济补助，使他们的晚年生活得到了一些帮助。 对本村内重点对象，违法怀孕对象进行调查走访，并上门进行思想开导，通过摸底走访，全面了解下年度的生育生产情况。
全力做好2010年度医保参保工作。实际参保
人，村开支补助经费
元，参保率超过
%。
第六方面新农村社区建设
我村农村危房改造工作总任务较重，根据镇党委委、政府的要求，将在今后3年内完成，其中2010年两栋2011年再完成两栋（具体数量视今年实际完成情况而定）。为了能按时按质完成我村农村危房改造任务，必须做好以下工作：
1、进一步加强领导，落实工作责任
在党委政府的领导下要真正将新农村社区建设工作作为民心工程来抓，总结前两年的工作经验和教训，对存在的问题进行整改，确保工作顺利开展。
2、因地制宜，量力而行
随着工作的推进，农村贫困农户工作难度越来越大，为了既保障贫困农户的利益，又扎扎实实地推进工作，我们必须根据条件量力而行，分类指导。在逐村做好改造规划的前提下，根据财力情况安排每年的改造计划。
3、进一步强化监管，堵塞漏洞。
新农村社区建设工作从确定对象到规划建设，环环相扣，各个环节互相制约，也互相促进。实践证明，凡是监管工作到位的，群众就满意，工作也顺利开展；凡是监管工作有漏洞的，工作就难推进。为此，我们一定要吸取去年的教训，进一步强化监管工作。确保新农村社区建设的公平、公正、公开，切实维护农户的利益。继续做好工程质量的监管工作，防止出现“豆腐渣”工程。
4、乡村一体化村卫生室建设和医保工作
争取卫生部门的资金投入，协调场地，按照行业标准合并规范了村卫生室的看病、治病程序，极大方便了村民的就医。十一月底前通过宣传动员，全村村民的农村医疗保险率参保率达到99%.第七方面，存在问题：
在取得成绩的同时，我们还应看到，当前经济社会发展中仍存在着一些突出的问题，一定程度地影响了我村经济社会的快速发展。
主要是村级集体经济结构性矛盾依然突出。一是集体经济收入稀少，无法保证集体资金的增值、保值；二是受全球金融风暴的影响，一事一议资金部分减少、村企结对资金收缴困难。三是由于解决道路、环境、设施等遗留问题，工程支出有所增加，集体开支增加；四是由于土地征用难、拆迁难，导致新江路建设一拖再拖，制约村下步工作开展；五是由于企业关闭，闲散无业人员增加，社会稳定工作和社会治安形势变得十分严峻；六是村级班子建设、干部的社会管理与服务水平、控制能力等都有待加强。认真解决好这些矛盾和问题，对今后一个时期的发展至关重要，需要我们继续作出不懈的努力。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，让我们以奥运精神团结协作、共同努力，在镇党委和政府的正确领导下，为----村经济的发展谱写出灿烂辉煌的新篇章。
新兖镇后杨村
2010年12月13日
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摘要
回顾这段时间，我在各级领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作，并积极参与了乡党委、政府的一些工作，取得了一点成绩。通过近一年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将2010年的工作情况总结如下：
一、是宣传贯彻好了“三农”政策，让党的各项方针政策全面、及时地贯彻到农村，让农民充分享受到政策给他们带来的“实惠”。深入开展各项为农服务工作，配合村两委班子开展了扎实有效的农技服务，群众反映较好，通过规范的管理，驻村干部走访群众，宣传致富信息，指导农户正确使用种植技术，与农民群众结下了深厚的感情。
二、是确定实施好了全村发展思路和规划，帮助村民走上正确、良性发展的轨道。结合先进行教育活动的开展，安排部署先进性教育活动相关工作，并要求工委驻村干部配合、指导，结合各自实际，制定各村的“十一五”发展规划和明年的计划，同时还要组织党员讨论规划初稿，采纳合理化建议和意见。
三、是理顺村两委工作关系，健全工作协商机制，培养村级后备干部，为村组干部发展本村经济起到了参谋和助手的作用。
四、是多办实事好事，对农民关注的、关联的、关心的问题，都要积极主动地帮助落实，以实际行动让农民感受党的关怀和温暖。
五、是积极协助各村党（总）支部认真开展第三批先进性教育活动。村干部将先进性教育的要求及村上的经济发展实际结合起来，带着组织的厚望和嘱托开展工作。他们抽出时间再次系统地学习了保持共产党员先进性教育活动的资料，及党在农村的路线、方针、政策，按照中央和省委、市委的要求，做到心中有数，切实把握先进性教育的实质，采取独特有效的措施和方法，结合各村的实际和农民的特点进行工作，通过引导使农民党员牢固树立党的观念，党员的意识和组织纪律意识，坚定理想信念，自觉履行党员义务，模范执行党的路线、方针、政策，在建设社会主义新农村中发挥党员的先锋模范作用。通过了解党员的情况，协助村党支部制定了先进性教育活动的具体要求和实施方案，根据农村的实际情况，较好的解决了出工和学习之间的矛盾，保证了学习效果，通过看、问、听等方式对党员的学习情况进行了指导，并与村总支部书记及支委委员等相互商量，制定完善了各项规章制度来保障学习效果，先后制定了学习制度、考勤制度等，安排了学习计划，力争做到先进性教育规定动作不走样，自选动作求创新的要求。
正文
作为一名驻村干部已一年多时间，我先后担任**乡**村驻村干部、**片区工作组组长、**村党政联系领导、石漠化综合治理办公室主任等职。：在这一年里，我紧紧围绕镇党委、政府布置的中心任务，团结同事、学习前辈，尽心尽力、尽职尽责地迅速开展好自己职责范围内的各项工作。在农村这样广阔的天地，为有志青年发挥才能、施展才华提供了舞台，而我要在这个舞台上扮演好自己的角色，不断的去学习、锻炼、充实、提升。从实践中吸取经验，以服务农民、服务农业、服务农村的思想为宗旨，不断摸索农村工作的特点，充分发挥自己的优势，全身心的投身于农村基层工作当中。现将这一年来的工作总结如下，请组织和领导给予批评指正：
随着时间的推移，我越来越觉得驻村工作要有“化学反应”，在此道出以供商榷。
一、“化合反应”。在驻村工作中，我们面对的有当地党委政府、村联系领导、包村干部、村两委班子、数千老百姓等对象，情况错综复杂，事务千头万绪。所以，在驻村工作中，我们学会在他人的赞赏中寻得自信，而不是狂妄自大；学会倾听他人的话语，而不是妄加评论；学会客观地看待他人的言论，而不是偏袒憎恶；学会发现他人的优点，而不是放大缺点；学会平和的对待他人的缺陷，而不是挖苦讽刺；学会在必要的时候让步，而不是斤斤计较。不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人。 唯宽可以容人，唯厚可以载物，单丝不成线，独木不成林，只有全体团结一致，心往一处想，力往一处使，产生“化合反应”，一切困难才能迎刃而解，我们的方案或思路才能畅行无阻。
二、“分解反应”。三分战略，七分执行。一个好的发展思路，必须靠坚强有力的实施来实现。村里的许多工作有的之所以进展缓慢、效果不佳，关键在于责任不够明晰，工作分解没有到位。要确保各项决策部署落到实处，就必须明确责任，抓好决策部署任务目标的细化量化，进行层层分解，每项工作都要有具体的责任人，具体的推进措施，明确干什么、怎么干，以及完成的时限，特别是对重点工作、重点项目，要做到“四个明确”（工作任务、完成时限、责任人员、奖罚措施）， “五个不让”（不让布置的工作在我里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种差错在我这里发生、不让来办事的群众在我这里受到冷落、不让党和政府的形象在我这里受到影响。） 所以，在驻村工作中，我们应以强烈的责任感和紧迫感，逐项研究意见措施，产生“分解反应”，逐项分解目标任务，并加大督查力度，以查促改，以查促干，形成抓落实的强大推动力，切实做到事事有回音，件件有着落。
三、“置换反应”。通过产生“置换反应”，可以充分增进彼此对事物的认同面，从而化解冲突达到对事物的共识，减少和消除组织内耗，有利于工作的进行。 群众利益无小事，民生问题大于天。民生关系民心，只有尽心为民谋利，竭力为民造福，才能赢得广大群众的真心拥戴和支持。作为驻村干部，应当深入和贴近老百姓，真切体味群众的酸甜苦辣和喜怒哀乐，通过换位思考，找准为民服务的方向和着力点，在做涉及到群众利益的决策时，不仅要站在自己的立场上考虑问题，更要站在群众的立场上，真正了解群众的需求，最大限度地解决好广大群众最关心、最直接、最现实的利益问题，把实事、好事办到群众心坎上，不断提升群众的幸福感和满意度。多换位思考，可以使我们所做的事更切合实际，更赢得民心。
四、“消去反应”。新时期，广大农村充满了发展的生机活力，同时，各种利益关系矛盾相对突出。主要表现为土地承包、资源开发、国家征用土地与赔偿等过程的利益分配矛盾，农村私人借贷、交易、继承等方面的经济纠纷，还有村级干部在经济管理中缺乏透明度、分配不公、贪污腐化等引发的矛盾，权力之争、宗派矛盾、婚姻问题等等。这些矛盾如果不能得到合理解决，就会严重影响和妨碍人民群众根本利益的实现。所以我们要深入群众，倾听群众呼声，努力帮助群众解决具体问题，真正了解群众的所思所想，及时发现和消除引发矛盾的具体诱因、努力用发展来解决问题，从根本上预防矛盾，真正做到“消去反应”。
五、“还原反应”。近年来，随着有关法律法规、政策的日益完善，农民维权意识显著增强，但许多政策法规落实不到基层，宣传走样，多年沉积的矛盾也逐渐显现，各类信访案件逐年上升，一定程度上影响了农村发展和大局稳定。
我们驻村干部要把有关农村的方针政策和法律法规“还原”到农民手中，尤其是“十七届三中全会”精神，要引导农民学好、用好农村政策，抓好村文化阵地建设，不断巩固发展并进一步发挥作用，逐步形成村、组、户三级宣传文化网络。正确处理好新形势下农村工作各方面出现的新情况、新问题，提高农业综合生产能力，促进农民增收，推动“三农”工作，达到营造良好的农村和谐发展社会环境的目的。 驻村工作是实现党委和政府工作重心下移、创新农村工作机制的途径。因此，作为一名驻村指导员，我们要知道“农村工作无小事，点点滴滴为民生。”。
“认真只能把事情做对，只有用心才能把事情做好。”我们应从规范工作标准和流程入手、从加强学习和实践入手，增强精细化操作的意识和能力，增强“从大处着眼，从小处着手，从细节着力”的思想，养成注重工作细节、科学安排时间的良好习惯，强化对工作过程的管理，完善受理事项登记制度。做一名称职的农村工作干部。总之，作为一名党员，组织把这项任务交给我，我不但要坚决完成任务，而且要引导广大农民党员和群众在建设社会主义新农村的伟大实践中，真正成为农民致富的带头人，执行政策的明白人，社会稳定的维护人，文明新风的倡导人，村容村貌的管护人。集中广大党员的智慧，立足某某村实际，着眼长远，理清发展思路，从调整产业结构、整治村容环境，倡导移风易俗等一些看得见、摸得着的事情做起，从现在能够办得到的事情做起，从每个党员带头做起，为群众做出表率，为开创农村工作的新局面做出自己应有的贡献。严于律己，树立好村干部的形象。在农村工作中，时刻要注意严格要求自己。将青年人的热情、拼搏、上进的品质带到工作当中。在工作和生活中，牢记“三个代表”和社会主义荣辱观，时时处处以党员的标准严格要求自己，恪守“依法、廉洁、公正、为民”的执政理念，保持一名大学生村干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，切实加强自身的党风廉政建设，树立良好的自身形象。求真务实、严于律己、宽以待人，发挥自己的特长，干出一番事业，在农村这一大舞台上经风雨、受磨练，实现自己的人生价值。
以上就是我今年基本工作的小结。虽然有的是间接参与，而且是一些细微的小事，在这过程中，慢慢总结积累于农户打交道的有效方式，增进相互之间的了解。也就村上各个层面的问题有了逐步的认识，从最初的不知无从下手到现在慢慢的独立开展工作，都是一种实践。接下来的工作中，我将继续保持认真负责的态度，时刻提醒自己的职责所在，力争出色地完成本职工作，旅行好职责。同时在工作中注重工作方法的及时总结，不断积累工作经验，努力提高为农村服务、为村民服务的能力。一年的时间过去了，我在镇党委领导，村干部的关心以及指导下，学习了更多，认识了更多。在工作方面，更加的得心应手。这一年来，我更加的了解农村。2010年已经过去，2010年我该为农村做些什么，我该怎样更好地为村民服务，我制定了一下2010的工作计划：
一、安全饮水工程的安装。结合村干部把我村的安全饮水画上一个圆满的句号。
二、积极配合镇党委的各项中心工作，服从上级领导工作安排。
三、积极参加县组织部的各项集体活动，按照组织部要求完成各项日常工作。比如：工作日志，工作总结，年度总结等工作。
四、协助村两委完成村级党组织和第八届村委会换届工作，选齐配强干部队伍，为我村各项工作更好的开展打下坚定的基础。
五、为三农服务工作：充分发挥知识、技术和信息方面的优势，协调各方面力量，争取为我村服装加工厂的扩建工作解决部分资金问题。
六、防汛工作：协助村两委继续做好我村防汛工作。尤其是近期的极端天气较多，雨量持续增大，长江水位不断上涨，防汛压力依然较大。
七、宣传报道工作：做好对外宣传报道工作，积极参与《大学生村官园地》和《农组简报》的投稿工作。进一步维护好我村的先锋网站建设，不断发现和总结工作过程中所闪现的亮点，提升我村形象。
八、“农家书屋”管理工作：充分发挥农家书屋的作用，利用暑假机会，向广大青少年儿童宣传图书室。让更多的人参与到读书爱书的活动中来，努力让更多的留守儿童度过一个愉快而有意义的假期。 我深知，到村任职的我们任重而道远，在我们身上肩负的不仅是一种工作职责，更多的是农民对我们的信任和期待。我们要充分发挥自身的优势，在锻炼中成长，在成长中成熟，时刻保持锐意进取的工作态度，在农村这片热土上奉献自己的青春和热情。
推荐第7篇：村干部工作总结
村干部工作总结
自到石山村工作以来，我本着全心全意实践党为人民服务的宗旨，按照“找准工作定位，充分发挥作用”的原则，积极投入到我村的新农村建设工作中。通过新的一个月的工作实践，我渐渐适应了农村工作和生活环境，扎根基层，服务农村的意识得到增强，基层工作经验逐步增加。以下是我这一个月工作的简单总结。
一、支部工作方面，积极协助做好上级政策的宣传者和支部日常工作。如九月初在村支书带领下参加了乡党委召开的各村书记会，会后积极宣传会议精神，就党务公开征集村各党员的意见。同时主动向已进行党务公开的邻近村学习新成果，协助村支书做好我村党务公开的前期准备工作。另外，认真搜集并整理我村离任老村干部资料，参加村上就可享受离任村干部生活困难补助对象的**评议会。在这过程中，跟村支书一道走访村老党员，了解他们生活的难处，给他们带去了党的温暖关怀。
二、村级事务方面，见证了我村三个生产组道路硬化的竣工，至此这三组村民走上了干净宽阔的水泥路。村部建设施工项目顺利进行，现已进入最后装修阶段，预计下月可正式投入使用。
三、计划生育工作方面，做好相关资料的填写和整理，了解我村计划生育最新动态。九月我村顺利迎接了省里、市里一年一度的检查考核。月底通知各妇女组长，配合组织村里已婚育龄妇女生殖健康检查。另外，搜集我村可享受放弃再生育奖励对象。
四、关心教师和老年人事业。参加了石山学校第二十四个教师节座谈会，会上了解到学校一年来发展成绩显著，但也存在一些突出问题。如学校基础设施方面，面临生源扩大，校舍不够的问题，又如，学校课桌椅破旧，没有一个像样的集会大礼堂及会议室；体育、娱乐方面器材贫乏等等。老年节这天，应邀参加考试，大网站收集村老协会召开的座谈会。各老年协会小组长及各组代表积极拥护村里各项事务，也反映了当前老年人生活的一些问题，如老年人的收入问题，大部分靠喂猪或卖菜，所挣较少；由于行动不便，其精神文化生活的匮乏。会后看望了三位村上年满90岁的老人，给他们送去了慰问金。第二天，随一老协会小组长看望了我村退伍老党员。
五、参加了市里为期两天的农村党员干部现代远程教育培训，会后两次到竹鸡村学习远教设备的安装及接收技术，为我村远教工作的开展先铺好道路。
六、协助生产组长收新农村合作医疗款。国庆假期主动联络生产组长，挨家挨户走访，耐心给他们讲解新的医疗政策，宣传群众从中受益的例子。
七、对我村两所学校周边网吧、餐饮点、书刊零售点和出租房屋作实地调查。这个要特别说明下，这是我到村工作以来独立完成的第一项任务，村民还是很支持我们工作的。
八、配合市国土资源局在我村进行的土地普查工作。借此机会，已走访了我村两个生产组的绝大部分农户家，对这两个组的基本情况有了进一步的了解，也熟悉了各农户。
九、近期开展的经济普查工作。
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以上就是我这个月基本工作的小结。虽然有的是间接参与，而且是一些细微的小事，在这过程中，慢慢总结积累于农户打交道的有效方式，增进相互之间的了解。也就村上各个层面的问题有了逐步的认识，从最初的不知无从下手到现在慢慢的独立开展工作，都是一种实践。
接下来的工作中，我将继续保持认真负责的态度，时刻提醒自己的职责所在，力争出色地完成本职工作，旅行好职责。同时在工作中注重工作方法的及时总结，不断积累工作经验，努力提高为农村服务、为村民服务的能力。我深知，到村任职的我们任重而道远，在我们身上肩负的不仅是一种工作职责，更多的是考试，大网站收集农民对我们的信任和期待。我们要充分发挥自身的优势，在锻炼中成长，在成长中成熟，时刻保持锐意进取的工作态度，在农村这片热土上奉献自己的青春和热情。
以上就是我这个月基本工作的小结。虽然有的是间接参与，而且是一些细微的小事，在这过程中，慢慢总结积累于农户打交道的有效方式，增进相互之间的了解。也就村上各个层面的问题有了逐步的认识，从最初的不知无从下手到现在慢慢的独立开展工作，都是一种实践。接下来的工作中，我将继续保持认真负责的态度，时刻提醒自己的职责所在，力争出色地完成本职工作，旅行好职责。同时在工作中注重工作方法的及时总结，不断积累工作经验，努力提高为农村服务、为村民服务的能力。我深知，到村任职的我们任重而道远，在我们身上肩负的不仅是一种工作职责，更多的是考试，大网站收集农民对我们的信任和期待。我们要充分发挥自身的优势，在锻炼中成长，在成长中成熟，时刻保持锐意进取的工作态度，在农村这片热土上奉献自己的青春和热情。
推荐第8篇：村干部工作总结
2011年上半年工作总结
村党支部
上半年做的主要工作：
1、两委换届工作
换届前，我们把换届过程中可能出现的问题，尽可能考虑到，并通过班子会议、村民代表会议、选委会会议、候选人会议等形式，形成书面决定，参会人签字，讲明：不允许事后挑毛病。在选举过程中，让当事人在《选举法》范围内对选举过程全程监督，发现问题及时提出，一旦选举结束不允许再提任何异议。针对以上事项，让候选人作出了书面承诺。由于准备充分，我村的村民代表换届及两委换届顺利完成。当选的理直气壮、落选的心服口服。14名村民代表全部连任，两委干部由6名减少到4名，其中，除2名选举前主动退出外，其余4名也全部是连任。
2、班子建设及稳定工作
由于干部人数减少了，并且其中两名支委和村委交叉任职，减少了工作中的扯皮现象，班子的凝聚力和战斗力大大提高。另外，我村非常注重发挥干部、党员、村民代表的带头作用，村里有什么急事难事都要求干部、党员、村民代表带头，如：低压整改、高压线路征地补偿、禁烧等。另一方面，我们还经常组织党员参加义务劳动，如，由于多年堆积垃圾，村西通酱各庄路口几乎被垃圾堵死，但要清理干净，估计要投入 1
3000余元。村集体没有钱，于是，我们动员干部、党员、入党积极分子及工作站人员全部参加了义务劳动，其中，预备党员宋艳国开来自家的铲车，党员郭宝奇开来了四轮。利用一天的时间，将道路清理干净。集体没花一分钱。党员、干部、村民代表的带头作用，带动了村风民风的改变，村风正、民心顺，全村多年来没有发生上访告状事件。
3、党员发展工作
上半年，我村发展预备党员2名，预备党员转正一名。由于按程序造作、公开透明，我村的党员发展工作没有出现任何问题。
4、禁烧工作
涿涞路从我村穿过，我村禁烧工作出现问题，会给全镇抹黑，在村集体资金匮乏的情况下，我们制定了党员、村民代表包户，村干部包党员、包村民代表责任制，并签订了责任状，使全体村民都参与到禁烧工作中，从而圆满完成了任务。
5、高压线路征地补偿工作
变电站建在我村，有5条高压线从我村经过，群众征地补偿工作非常艰巨。特别是下胡良2回及南马35千伏两条线路，起初，村民的抵触情绪非常大。我们本着再苦再累也不能给镇党委政府添麻烦的初衷，跑断了腿、磨破了嘴。4名村干部逐户做工作，依靠政策、依靠老乡亲的感情，登门一次不行，就两次、三次、直到农户答应。个别群众暂时对政策不理解，但他们说“冲着你们村干部，我们答应了”。
6、低压整改工作
低压整改电表及部分电线需要农户出钱，我们考虑到，要把好事办好，就要让农户把钱出得明明白白。为此，我们专门召开了党员、村民代表会议，讲清了政策，并且讲明：电表和电线可以让村集体代买，也可以农户自己去买。会上还明确了2名村民代表负责发电表、发电线。由于宣传到位，操作透明，全村顺利完成了低压整改工作，没有一户提出异议。
7、其他工作
除以上工作，镇党委政府布置的其他工作我们也都圆满完成，如，沙石料治理、党务公开、政务公开、计划生育、甲型流感防控、美国白蛾防控、农户种养植保险等等工作。 下半年的打算
1、继续加强基层组织建设，充分发挥党员、村民代表的作用，营造一个和谐稳定的村风。
2、努力为村子找到一条增加集体收入的路子。
3、成立小建材协会，对小建材企业规范管理。
二〇一一年七月十四日
推荐第9篇：村干部工作总结
村干部工作总结
2010年，在镇党委、政府的大力支持下，我带领驻村工作组，密切联系布泉实际，充分发挥我们个人优势，致力于加强村级班子建设，增强村级集体经济实力和增加本村农民收入，真帮实扶，务求实效。通过一年的努力，xx村党支部凝聚力和战斗力进一步增强，村容村貌也有较大改善，各项工作有了进步，定点包村工作成效显著。现总结如下：
一、调查摸底，确保了包村工作有序进行
良好的基础工作是干好包村工作的前提。为详细掌握xx村的实际情况和村民的实际需求，自进驻的第一天起，我就带领工作组的同志深入田间地头，实地查看了路、沟、渠等农业基础设施建设情况，深入农户专访群众，同当地群众面对面的交谈，详细了解了该村的经济发展情况，群众的生产生活情况。参加了村党支部会议、村民大会，听取村党支部、村民对经济发展的意见和建议，并在此基础上成立了帮扶计划，明确了今后工作的目标，密切了党群、干群关系，为工作的良好开展，打下了坚实的基础。
二、强化为民意识，把党和政府的关心关怀送进千家万户
充分利用了夏种的大好时机，多次前往农业局寻单位向专家请教，把科学的种植方法、施肥方法、施药方法、优质品种推给农民朋友，带领工作组的同志走街串户发放农业资料，为全村群众提高技术和信息，利用广播、培训等形式，让农民掌握这些技术和方法，引导他们科学种植，调整农业结构。为贯彻落实好中央1号文件精神，我与xx村委委会经过多次商议，决定由工作组人员带队，将村干部以及部分党员成立了4个工作小组，分片在全村设立了4个宣讲区，深入宣传，讲解1号文件，同时将一些国家优惠政策、农业税下调、粮食直补等与村民息息相关的政策、信息带给村民。粮食直补资金到位后，我带领工作组同志一起挨家挨户将补助款发放到位。为尽快将农业税下调工作落到实处，切实减轻群众负担，我带领工作组的同志于6月上旬，统一给该村农户发放了农民负担监督卡和纳税通知书，并张榜公布。
三、加强村级组织建设，提高了村级班子的战斗力
一年来，我和工作组人员围绕建设“五个好”村支部目标，坚持包村工作和学教活动相结合，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。
(一)为提高办理效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制，建立健全了村级财务制度和村务公开制度，村级管理基本实现了规范化、制度化、公开化。
(二)为进一步提高村干部素质，先后多次组织村干部和党员学习“三个代表”重要思想和十六大届三中、四中全会精神，并通过组织集体讨论加深理解，努力提高他们的政治素质和理论水平；村两委换届选举过程中，经常找村干部和党员谈心，密切掌握他们思想动态，大力强化他们宗旨观念和责任，使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。目前，按照上级党组织的要求，xx村已成立了新一届村支部。
(三)配合村党支部有计划的培养致富能手和先进村级干部加入党组织。通过一年全面系统的培养，一大批种养大户加入了党组织，这些党员和积极分子的涌现，为xx村党支部注入了新鲜血液，班子的战斗力得到了进一步加强，各项工作有了长足的进步。
四、狠抓了工作组自身建设
工作组入村以后，为加强工作组自身建设，先后创建了学习、工作、请假等制度及驻村工作纪律，做到了制度上墙、严格遵守。利用节假日，组织队员们认真学习“三个代表”重要思想，积极开展了“比学习、查思想、查作风、查纪律”的五查、五看活动，队员能遵守纪律，坚守岗位，坚持写驻村工作日记，勇于克服各种困难，形成了良好的工作氛围。
回顾一年来的驻村工作，感
到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识得到了加强。实践让我深刻的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础；为群众办实事，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子建设和工作队自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。尽管做了一些力所能及的工作，但取得的成绩与上级的要求，村民的期望相比还有不小的差距。我决心在今后的工作中，发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做实，把实事进一步办好，努力学习和工作，为党和人民的事业做出更大的贡献。
2010年，我村党支部、村委会班子在镇党委、政府的正确领导下，在全体党员、村民的大力支持配合下，认真贯彻落实科学发展观，围绕“稳定、发展、服务”的主线，以打造“和谐、科学发展新农村”为目标，凝聚人心，狠抓落实，全村经济和社会各项事业得到了持续、协调、健康的发展。根据上级安排的各项工作进行了及早布置，精心组织，落实责任，科学管理，积极采取各种有效措施，有计划、有步骤地推进我村贫困农户危房改造工作。今年以来，通过全村党支部村委会全体成员的共同努力，我村的各项工作取得了较好的成效，现将情况总结如下：
一.党建工作
村党总支委员会以树立“五好”支部形象为己任，坚持学习制度，在全村广大干部群众中，广泛宣传党的方针、政策;教育广大党员学习掌握科学生产技术，在全村范围内培养致富带头示范户，以点带面带领广大村民发家致富;积极开展“三个培养”活动，把秀青年推选为党员发展对象，实行重点培养，村委会认真贯彻《村民委员会组织法》，切实实行民主管理、民主监督、民主决策，村两委严格执行“党务、村务、财务”三公开制度，以保障村民利益为最终目标，随时接受党员和群众的监督，但凡村、组实施重大项目和事情都通过村民代表大会民主表决通过后执行，充分保障了村民的民主权益，实行村民自治。
二．围绕年初制定的工作目标，以德服人、勤政为民，以实际行动回馈群众信任
1.社会治安综合治理工作（1）落实领导责任制和目标责任制，健全综治组织和网络，加强治安防范和治安巡逻，落实节假日值班制度和矛盾纠纷首人接待负责制，及时介入调解村民矛盾纠纷，通过普法宣传和完善的工作部署、监督实施，做到全年无重大刑事案件和重大责任事故。（2）成立突发事件应急领导小组、分队，真正做到支部书记亲自抓、村委会主任具体抓，随时根据突发状况进行救援和处理，结合我村实际地理形势，做好防汛抗洪和三夏、三秋放焚烧秸秆工作。（3）做好防邪、维稳、信访工作，积极开展创建“安全文明村”活动，年底在全村范围内开展了“评三户”活动，有效维护了一方稳定，使全体村民生产、生活有安全感
三、2010年农业农村经济运行基本情况
一年来，我村克服风灾旱灾、市场价格波动和国际金融危机的影响，农业农村经济保持了良好的发展势头。完成了年初提出的工作目标和任务，新农村建设、粮食生产稳步增长。畜禽生产稳步发展等，现将2010年工作从六方面向大家作简要汇报：
第一方面，财务收支与基本建设情况：
(一)2010年1-12月后杨庄村各项收支情况
收入总计为万元其中各项明细如下：
（二）支出总计万元其中各项明细如下：
1、管理费用万元。
2、优扶、助学其他支出万元。
3、环境卫生、医保、老年费等福利费万元。
本年度收支结算盈余万元。
（三）开支较大的村重点建设工程建设：
1、建造完成改造。
2、完成等积水道路的维修疏通。
3、对部分绿地进行扩容改造。
另外，由电管站对本村部分低电压线路进行了扩容改造。
第二方面，组织建设情况：
一是抓好班子建设。明确班子成员分工，职责到位。
支部委员新同志负责新江路政策处理工作。
同志负责工作。
今年还做好了妇代会、党、团组织、等群团组织的的换届选举和组织工作。
圆满完成了征兵任务，有名青年光荣入伍。
二是抓好党员教育和发展工作。
根据党工委安排，总支组织了七一教育活动。重温入党誓词，表现出了共产党员的自豪感和使命感。组织入党对象和入党积极分子参加街道举办的各种培训活动，做好支部与建党积极分子的双向交流工作，党总支按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的原则做好发展工作，共有名预备党员办理转正手续，名入党积极分子转为预备党员，并发展名入党积极分子。
三做好抗震救灾捐款工作，
在为甘肃地震的抗震救灾中，广大企业、干部、群众慷慨解囊，共计收取抗震救灾资金余元。做好特殊党费的收缴工作，众多党员同志根据自己的经济收入纷纷捐款，总计上缴特殊党费万余元。
第三方面，环境整治情况：
量力而行，优化、美化环境，这是今后我村环境整治工作的方针。
一是成立组织。成立了村环保组织和文明劝导队，力争通过宣传教育与先进示范相结合，通过专业环境保洁队伍与志愿者队伍相结合，共同做好环境整治工作。
二是完成环境整治配套工程。
完成路下水道整修、九所厕所维修和三格式改造、完成周塘路绿地的美化与运动器材的安装、完成路边绿地与小花坛的砌筑修整，提高环境质量。
三是开展社区整治工作。投入一定的人力和资金进行环境整治，建立了长效管理机制，在环卫所常年保洁的基础上，聘请名同志长期做好对环卫所服务范围外的绿化区块、卫生死角、房前屋后的清洁工作。今年我村又一次高标准地通过了市通过市庭院整治复评。
第四方面，综治工作情况：
综合治理工作与村庄环境整治工作一样，事关老百姓的切身利益，是历届村班子的工作重心之一。
我们力争给老百姓创造一个和谐、稳定、安居乐业的生活环境。月份，根据原村现正在与派出所、镇综治办的领导下，开展平安基层基础规范化建设、示范综治工作室、平安社区的创建。
第五方面，计生工作。
村计生工作顺利通过市、镇计生部门的年度考核。全村育龄妇女计划生育符合率达到100％，综合长效避孕率达到％。在每年次的查测活动中，全村共有90％的育龄妇女进行了查环、查孕检查。同时对各年龄阶段的育龄妇女开展了四期培训教育，参加人数达余人。
至年底，全村共有60周岁以上奖励扶助人员人，对老年人独生子女家庭给予每年元的经济补助，使他们的晚年生活得到了一些帮助。 对本村内重点对象，违法怀孕对象进行调查走访，并上门进行思想开导，通过摸底走访，全面了解下年度的生育生产情况。
全力做好2010年度医保参保工作。实际参保人，村开支补助经费元，参保率超过%。第六方面新农村社区建设
我村农村危房改造工作总任务较重，根据镇党委委、政府的要求，将在今后3年内完成，其中2010年两栋2011年再完成两栋（具体数量视今年实际完成情况而定）。为了能按时按质完成我村农村危房改造任务，必须做好以下工作：
1、进一步加强领导，落实工作责任
在党委政府的领导下要真正将新农村社区建设工作作为民心工程来抓，总结前两年的工作经验和教训，对存在的问题进行整改，确保工作顺利开展。
2、因地制宜，量力而行
随着工作的推进，农村贫困农户工作难度越来越大，为了既保障贫困农户的利益，又扎扎实实地推进工作，我们必须根据条件量力而行，分类指导。在逐村做好改造规划的前提下，根据财力情况安排每年的改造计划。
3、进一步强化监管，堵塞漏洞。
新农村社区建设工作从确定对象到规划建设，环环相扣，各个环节互相制约，也互相促进。实践证明，凡是监管工作到位的，群众就满意，工作也顺利开展；凡是监管工作有漏洞的，工作就难推进。为此，我们一定要吸取去年的教训，进一步强化监管工作。确保新农村社区建设的公平、公正、公开，切实维护农户的利益。继续做好工程质量的监管工作，防止出现“豆腐渣”工程。
4、乡村一体化村卫生室建设和医保工作争取卫生部门的资金投入，协调场地，按照行业标准合并规范了村卫生室的看病、治病程序，极大方便了村民的就医。十一月底前通过宣传动员，全村村民的农村医疗保险率参保率达到99%.
第七方面，存在问题：
在取得成绩的同时，我们还应看到，当前经济社会发展中仍存在着一些突出的问题，一定程度地影响了我村经济社会的快速发展。
主要是村级集体经济结构性矛盾依然突出。一是集体经济收入稀少，无法保证集体资金的增值、保值；二是受全球金融风暴的影响，一事一议资金部分减少、村企结对资金收缴困难。三是由于解决道路、环境、设施等遗留问题，工程支出有所增加，集体开支增加；四是由于土地征用难、拆迁难，导致新江路建设一拖再拖，制约村下步工作开展；五是由于企业关闭，闲散无业人员增加，社会稳定工作和社会治安形势变得十分严峻；六是村级班子建设、干部的社会管理与服务水平、控制能力等都有待加强。认真解决好这些矛盾和问题，对今后一个时期的发展至关重要，需要我们继续作出不懈的努力。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，让我们以奥运精神团结协作、共同努力，在镇党委和政府的正确领导下，为----村经济的发展谱写出灿烂辉煌的新篇章。
新兖镇后杨村
2010年12月13日
推荐第10篇：村干部工作总结
初秋时节，我XXX村担任XXX一职，对于这一年来的工作，我做出了如下总结：
一、勤走访 摸民情
龙井市开山屯镇子洞村，开山屯镇子洞村下辖9个自然屯，8个村民小组，全村共438户，现人口为1372人，其中朝鲜族823人，占总人数的60%，党员57人，入党积极分子2人，农村劳动力为738人，2012年全村经济总收入为220万元，人均纯收入3688元。
龙井市开山屯镇子洞村存在的问题很多，经济发展滞后，群众经济条件差，生活水平低。主要是：
1、农业产业化水平不高，没有形成主导产业。同时原有的优势产业(蔬菜产业)正在枯萎。
2、部分农户观念落后，等、要靠得思想严重，向市场要钱，向科技要质量，向时间要效益，勤劳致富的意识差。
3、困难农户缺乏老劳动力，缺乏生产资金，自我发展的条件尚未形成。
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4、组织化程度不高。
二、协助领导，提出建议
1、加强领导，建立机构，主动帮助正副局长制定可行性方案，确定今后的工作方向。
2、主动协调局领导召开“三级联包”工作会议，专题研究“三级联包”相关活动事宜，及早安排入村开展对接工作活动。陪同副局长、领导小组副组长李东范同志第一时间带队深入到包保点子洞村召开是所有村民委员会成员参加“三级联包”座谈会，详细了解到子洞村目前在建项目需要完善、村级组织需要加强、部分村民仍未脱贫等问题。在第一时间了解情况后，局党委领导当即表示，今年粮食局将进一步加对子洞村的包保力度，着重解决子洞村及村民生产生活方面的实际困难，特别是加强党组织的软件工作建设，通过送信息、送科技、寻找致富项目，采取多种方式进行帮扶。在了解到子洞村村部办公条件差且冬天取暖条件差的情况下，粮食局在经费紧张的情况下当机立断拿出人民币5000元，用于维修子洞村村部办公室，并有为其村部送去了两台价值6000元的柜式供热器，使其村部的办公条件、冬季取暖条件得到了明显改善。
3、协同本局监督检查科的同事，在上半年春耕生产工作中及科技下乡、科技宣传周活动中，发放储粮知识宣传单3000余份，积极协调市民政局的同志为我局所在包保村送去6袋化肥，子洞村村委会及时将这些化肥发放到所在村贫困党员的手中，有力的解决了他们备耕生产问题。
4、积极开展组织党员电化教育开展情况，2011年3月28日上午，在开山屯镇子洞村村委会组织所在村村书记、会计、组织委员以及所在村党员12名通过远程教育网络学习了杨善洲同志的先进事迹会后召开了座谈会，把这次学习作为创先争优活动的一个契机，推动基层党组织履职尽责创先进，切实推动了创先争优活动的大力开展，促使广大村党员干部实际争优秀，全心全意为人民服务的思想。
5、积极配合局党委领导为困难户解决了实际困难，提供了备耕资金价值(2000元)，协同本局同志为贫困农户开展义务劳动6次，并为6户贫困党员和贫困群众送去了大米、面粉、被褥等物品价值(3000元)，有效的缓解了他们的日常生活难问题，让他们重新对生活充满了希望。
三、对未来工作的展望
1、认真谋划，助推农村经济发展。协助村“两委”研究制定促进增产增收的方案，发展棚膜经济，扩大反季蔬菜生产的致富路子。
2、与村委会讨论全年的项目建设内容，并做好扶贫工作，村道和桥梁建设，无公害蔬菜基地建设项目的申报引入工作。
在以后的工作中，我将会以，为百姓办好事、办好实事的方针做好接下来的工作!不辜负领导对我的期待!
第11篇：村干部工作总结
村干部工作总结
如梭的时光转瞬便将我从08年的青涩大学毕业生转变成为如今的成熟稳重的大学生村干部，三年的时间，我感慨颇多，既有农村基层工作经验的积累，更有工作态度的转变；有心酸与汗水，有成功与收获，更有自身的缺点和不足，现将我这三年的工作总结如下：
一、不断思考，提高认识
刚到村任职，对基层工作不熟悉，不了解，只有不断的思考，不断提高自身认识，才能对农村有更深入的解读。“村官”的工作岗位，平凡的工作中蕴含的是很多的不平凡。农村既是施展才华的大舞台，又是历练人生的大学校。在农村最基层经受锻炼，通过了解和配合村支部、村委会的工作，可以帮助自己奠定良好的思想工作基础，积累宝贵的精神财富，树立正确的人生观、价值观，让我在实践中领悟到“为人民服务”的真谛，体现自我价值，这对我以后的成长和发展都具有深远的影响。
二、刻苦学习，不断充实自己
刻苦学习，增长才干，尽快进入工作角色。虽然在学校学到一些文化知识，但是到农村工作岗位后，那些知识就显得不够用了，要尽快进入工作角色，最好的办法就是学习。首先是向书本学习。学习政治理论、法律、党的各项方针政策及多方面的农业科技知识。参加工作三年以来，我从未放
松过学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己。为了搞好领导交给我的各项工作，我学习了许多农村工作知识，在完成任务的同时也丰富了自己的知识。其次是向周围的同志学习。刚参加工作，很多问题不知道如何下手，最有效的办法就是向领导、同事、群众学习。主动向他们请教。再次是向实践学习。向实践学习就是要把所学的知识运用到实际工作中，以农村工作实绩赢得组织的信任，实现为人民服务的目的。正如习近平同志对大学生村干部提出的殷切期望和要求：“做过‘村官’，就知道什么是群众，懂得怎样尊重群众，如何走群众路线，树立群众观念；知道什么是实事求是，懂得做任何事情都不会轻而易举”。
三、勤于工作，不断磨练自己
1、以日常工作为中心，走访摸底，找准定位，详细了解我村的经济收入和民生情况，了解我村的产业发展现状，对当前存在的问题及村民的收入等基本情况做到心中有数，培养和人民群众的深厚感情，为以后工作的开展打下坚实的基础。
2、奥运会刚刚结束，村里的村两委换届工作便开始了，我们除了做好选票的整理运送之外，还要充实到村组去维持选举工作的秩序，每天早晨5点就要开始往村里赶，有时候一天也难得吃上一顿热乎饭，直到选举工作顺利结束，我们紧绷着的心弦才算是松了下来。通过选举，我学到了许多原
来在学校里都没有接触过的知识。
3、在2008年9月开始到村任职之时，就着手开始城乡居民养老保险的宣传讲解工作，每天深入村里，不论田间地头，不论下班与否，只要有需要，便停下脚步为村里的老百姓讲解国家的最新养老政策，任何疑难都耐心的讲解，争取做到让老百姓吃透国家的政策，及时享受到国家的养老待遇。并及时与镇里的劳动保障所沟通，准确无误的为村民办理养老保险的缴纳及待遇的享受，至今，全村的参保率已经达到上级所下达任务的100%。
4、作为村里的远程教育站点管理员，我积极学习相关管理技术，勤于摸索，熟练的掌握远程教育终端的管理与应用，并通过远程教育的平台，为村里的党员干部传达党的方针政策，为村民播放与农业相关的技术节目，并在休闲时间为村民播放戏曲、电影等娱乐节目，丰富他们的精神文化生活。
5、严格要求自己，做好分管工作，协助乡镇领导改善村容村貌，发展村级经济，维护社会稳定，加强基层组织建设，并积极搞好村级活动场所的日常管理，做好各种会议的记录和资料的整理工作，宣传开展4+2工作法，并整理相关资料。制定工作日志，坚持详细记录每天的工作内容。
6、在2010年开始协助乡里开展丹江口移民安置工作。从村里的调地，到与移民的对接，再到工地的施工，中途的
巡逻，直至最后的迎接，我们没有歇过一个节假日，最使我难忘的，便是我们村官与乡里的机关干部一起，日里顶着火辣的太阳，夜里冒着倾盆的大雨，在移民点一遍遍的催促，一遍遍的巡查，生怕哪一家的房子出现哪怕是芝麻大小的问题。我们付出了艰辛的汗水，却换来了丹江口移民的满意与笑脸，望着他们幸福的笑容，我深切的感受到：我们的辛苦——值了。
7、在移民刚刚结束，还没有来得及松上一口气的时候，我们一部分人便又被抽调到韩村指挥部，协助开展连霍高速公路引线出入口整治工程。在全村范围内开展宣传与标语的张贴，挨家挨户的做讲解，拍照，并发放停建通知书，一天就要跑上将近一百户，制作合同，并与农户签订拆迁与补偿合同，监督工地的工作进展，做好现场得后勤保障等等等等，工作的繁重有时让我们连歇息一下喘口气的时间都没有，但看到工作的成效，我们却是开心的认为，我们的工作很好，很值得。
8、2010年下半年开始，我被抽调到乡招商办公室工作，协助乡里开展镇招商引资工作，为办公室准备招商资料，帮助企业落地。在招商引资告一段落之后，于2011年9月，回到村里协助开展新一届村两委班子的换届选举工作，并开始帮助村里的蔬菜大棚公司开展工作。
回村任职以来，我收获很多，学到了许多使用的基层工
作经验，业务水平也有了一定的提高，但针对实际问题的解决能力还是很欠缺的，考虑问题时不够全面。多角度的学习思考是增强业务能力的一种有效途径，通过与村领导及其它同事们的沟通，我学会了多角度的考虑问题，多参与村级事务管理，进一步加强与村干部以及村民的沟通，提高自身的业务水平，在以后的工作当中，我将更加努力，从小事入手，任劳任怨、脚踏实地，以实实在在的工作成绩赢得人民群众的喜爱与拥护，为农村建设贡献自己的力量。
第12篇：村干部工作总结
工作总结
2011年是忙碌而充实的一年。我虽然当选村后背干部时间不长，当选后的1个月以来，在乡党委、乡政府的统一领导下，在村领导和同事的指导下，我始终牢固树立全心全意服务农村、为人民服务的宗旨，积极认真地做好乡、村交待的各项工作，自己各方面素质都有了较大的提高，扎根基层、服务三农的意识得到增强，基层工作经有所增加，努力做到了不辜负领导的支持和群众的信任。 现将这一个多月以来的工作总结如下：
一、思想、学习动态
认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十七届五中全会精神，积极实践服务农村，扎根基层的思想，利用电视、网络、报纸、远程教育等关注党的方针政策及相关文件精神，并作为思想的纲领、行动的指南，努力提高理论水平和文化素养，时刻牢记自己肩负的职责，为新农村建设添砖加瓦。同时结合农村工作实际，深入基层，向广大农民群众虚心学习，认真讨教，在基层中不断实践，在实践中不断提高。
二、工作情况
在村里，我主要负责团委相关工作，农家书屋的运作管理和协助村领导同事的工作，整理资料，并协助搞好一
部分党务工作。在做好自己本职工作的同时，倾力完成乡党委、乡政府交付的工作，坚持写工作日志和信息，不断完善、提高自己的工作业务能力。
1、参加村里的党员会议和村民代表会议，认真听取各方意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。
2、利用远程教育协助党支部深入开展党员教育活动、党课学习，具体学习内容有：党的十七大、新党章、深入学习实践科学发展观、党的十七届五中全会等。
3深入开展学习实践科学发展观活动，从前期准备到宣传发动，再到实施阶段，自始自终扮演好村后背干部应有的角色，与村委班子一道把各个环节搞得有声有生，取得良好的成效。
三、不足之处及努力方向
在这段时间里，我取得了一些成绩，但还存在着不足，主要是基层工作经验还是欠缺，工作能力有待进一步提高。在以后的工作中，我会严格要求自己，加强学习，不断提高自己的综合素质;积极沟通，多向领导及同事请教； 加强与群众沟通，倾听他们的呼声;认真总结，发扬优点，改正缺点。只有通过学习与锻炼，才能离工作的要求更前一步，离群众的满意更近一点，不断得到提升。
曹振林
2011.12.11
第13篇：村干部工作总结
2018年村干部工作总结范文
村干部月工作总结怎么写?有什么写作技巧吗?如下为（http://）小篇优秀范文，仅供参考!
村干部月工作总结
20xx年3月，我被组织选派到杨桥镇郭沟村挂职锻炼任村总支第一书记，我本人感觉非常高兴。因为我从小在农村长大，也曾经在农村工作过，对农村有着很深厚的感情。两年来，我紧紧围绕省委提出的选派工作“六句话”目标要求，在县委组织部和县选派办的指导下，在镇党委、政府的大力支持下，我与村两委班子密切配合、辛勤工作，经过全村党员和广大群众的共同努力，
较好地完成了全年的各项工作目标和任务。现将两年来的挂职锻炼工作总结如下：：
一、努力学习，尽快适应新岗位
挂职之前，我在县政府办公室工作，自己的工作方式和乡镇行政村工作要求还是有较大差距的，所以我感到自己的首要任务就是努力学习，向书本学习、向实践学、向党员干部学习、向群众学习;尽快适应新岗位，为此我认真学习了中央、省、市、县有关农村的文件、法律法规，认真学习新农村建设的有关知识，认真在工作中向同事学习，还把每一次会议，每一次交流都当作学习的好机会，注意在工作中学习，在学习中工作，因而在较短的时间里适应新的环境，新的岗位，逐渐实现了县直机关工作者向乡镇工作者的角色转换。
二、走访调查，尽快熟悉新情况
来到郭沟村后，我的工作环境、工作对象都发生了很大变化，我加紧与村干部沟通交流，在村干部的陪同下，走
村串户，调查研究，摸清村情民意。
郭沟村毗邻S102公路，交通便利，地理位置优势显著。全村共8个自然村，998户、人口4500人，劳动力1900多人，土地总面积2800多亩，是一个人多地少的贫穷村，贫困户占60%以上。现有正式党员62人,其中40岁以下党员12人,40岁至50岁党员14人,50岁以上36人，其中女党员有6人，流动党员22人。村支两委现有6人。经济发展上，以种植业为主，除了种植小麦、玉米等常规性性农作物外，还规模种植瓜蒌、黄瓜等经济作物，村内水产养殖初具规模。 村集体经济基础总体而言比较薄弱，村两委班子依据特点共同研究制定了以“创先争优”活动为载体，充分发挥党总支的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用;以开展“一事一议”民生工程为契机，大力兴修农村基础设施建设，以科技种植、养殖为手段，千方百计增加农民收入的发展思路，并以此指导全年工作的开展。
三、立足本职，狠抓工作落实
(一)扎实开展“小学教”活动。一是精心组织。按照上级要求，以“用党旗引领建设新农村、让农民过上美好新生活”为主题，按照“书记带头大走访”活动要求，做好各阶段工作，特别做好动员发动、集中学习、进村入户、承诺点评等重点环节工作。以主题教育为契机，年终扶贫济困送温暖、党员干部走访慰问困难群众;开展村干部承诺;推进农组“六大载体”建设;结合“创先争优”等工作，推动流动党员“双向带动”等，让群众得到更多实惠。二是示范带动。我村作为既是选派村，又是贫困村，而且是县主要领导联系点，真正做到在活动上率先开展，在改革发展上率先行动，在农民增收上率先见效，切实发挥示范带动作用。 通过开展主题教育，极大地调动了广大党员和群众投身新农村建设的积极性，全村兴起了新一轮农村改革热潮。
(二)加强了组织发展。两年来，我从全村年轻的先进分子中积极发展党
员，共培养入党积极分子15名，培养党员3名，培养预备党员3名，并从能人大户及先进分子中发展了2名党员，6名入党积极分子。
(三)加强了村级班子建设。通过与村“两委”干部交心，召开民主生活会，集体学习等形式，让村“两委”班子统一思想、团结一致、真抓实干，提高村干部政治觉悟、政治水平、工作能力，为各项工作的顺利开展提供了组织保障。
(四)扎实推进“创先争优”活动。开展“创先争优”活动的最终目的是为了推动发展，促进各项工作的落实。一是规范了党员管理。本着基层党组织“五个好”和党员“五带头”的具体“创先争优”标准，全面落实县委关于基层组织“创先争优”活动和积极贯彻长效机制有关文件精神，制定了20xx年度及20xx年度党总支工作计划和创建“五好支部”实施方案，使各项组织活动能正常开展。同时，加强流动党员管理，开展主题教育，做好“双培双带”等各项基础工作，并补
缺补差，规范了各种档案。二是开展村级活动场所精神文明建设，添置了办公桌椅，新农村建设规划、各项制度按规范上墙，对村部及其周围进行了绿化、亮化、美化。
(五)完成了村“两委”换届工作。20xx年7-8月，进行了村“两委”换届。面对人口5000余人，选民3000余人，党员60多名的这样一个大村，如何抓好村“两委”换届?一方面我配合镇下派工作指导组，一方面广泛听取全村党员、村民组长、知名人士、选举委员会成员的意见建议，坚持既严格依纪依法办事，又把那些组织信任、群众拥护的德才兼备的党员、能人大户选拔到村“两委”的班子中来，既配强了班子，又保持了一方的稳定。
(六)加强基础设施建设。积极争取县政府支持，修建郭沟村部至S102路900米道路，现正在施工。修建郭沟村1200米水泥路并对路两边进行绿化。郭沟园600米水泥路需资金24万元，争取
上级资金16万元，李庄1200米水泥路及下水道“一事一议”资金14万元，争取上级资金28万元，现已竣工。两年内共修路3900米。把郭沟自然村西南角大塘修扩成5亩养殖大塘，挖出的土方填垫郭沟村1200米水泥路两边路肩，并把郭沟村旧村沟塘进行填平，修复旧村5亩，土地复垦60亩。向县水利局争取饮水项目，水利局向上级申报已批，计划20xx年建设，解决全村群众安全饮水问题。
(七)建立完善党员议事会制度。一是建立党员议事会组织。党员议事会由民主推选产生的党员代表组成。我村党员代表为8名，一个支部4名。二是明确党员议事会工作职责。党员议事会的主要职责是参与民主决策、民主管理、民主监督。三是建立党员议事会工作机制。党员议事会由理事长召集并主持，每季度至少召开一次，遇重要事项或三分之一以上党员代表提议，应随时召开。党员议事会有五分之四以上党员代表出席方可召开。
(八)贯彻落实党的各项惠农政策。以公示、广播、标语等形式大力宣传新农合、新农保、农业政策性保险等惠农政策的合理性及优越性，引导村民合理选择，普遍参保。建立、整理、完善农村土地确权、第六次人口普查等各项台账资料，确保资料真实完整。认真做好为民代理工作，为五保老人、特困户争取最低生活保障、为重度残疾村民争取残疾人生活保障金，开展种养殖科技培训5次，为农民种养殖技术提高奠定了基础。把党的惠民、利民政策不折不扣地落实到百姓家中，让老百姓得到更多的实惠。
(九)扎实做好“阳光村务工程”及“三资”清理等工作。搭建清理工作小组，全面清理登记村集体资产、资源、资金情况，进一步规范村集体各类承包、租赁、出让行为，使得村级集体资产、资源、资金的监督与管理得到加强，维护了村级集体和村民的合法权益。并公选村务监督委员会，从制度上规范村务工
作，使村务更加阳光，让广大群众更加放心。
(十)安全使用5万元农村集体发展资金。通过与县农机局进行协调，对我村购置时风4YZ-3联合收割机补贴万元，购机金额万元。
四、实践锻炼，自身得到新提高
(一)几点收获
1、丰富了工作阅历，开阔了视野。
2、了解农村工作的实际和农村的真实现状。
3、提高了理论联系实际、解决复杂问题的能力。
4、加强了党性锻炼，增加了对农业、农业、农民的感情，强化了为基层服务的意识。
第14篇：村干部工作总结
2013工作总结
本人***，***居委会1组居民，在办事处领导的信任和居委会书记的充分肯定下，于2013年4月担任**居委会支部委员，并分管***居委会建房、违建，以及1组的日常工作。自从任职以来，本人立足本职工作，从居民根本出发，出色完成了办事处及居委会交代的各项工作。下面就本年度的工作情况做如下汇报：
一、加强学习，把握政策，不断提高自身素质
作为一名村支部委员，我深感责任大，压力大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。在学习方法上，坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。一是加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。为此，我认真学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十八大精神，进一步坚定理想信念，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性，强化立党为公、执政为民的理念。
二、顺利完成涉及我居委会的拆迁工作。
****截污干管工程征迁工作从2012年7月份开始，涉及到我组50多户拆迁工作。从协调指挥部进驻开始，我就
陪同指挥部工作人员，对我组居民进行宣传教育，顺利完成征迁评估工作以及协议的签订工作。在搬迁过程中，切实解决被征迁户的租房、搬家等问题，让整个征迁工作能顺利进行。
三、主持***1组的日常工作
居委会村组的日常工作主要有计生、低保和社保等工作。计划生育一项政策性强，业务性强的工作，容不得丝毫的凑合和虚假。我对前期工作进行了反思和总结，充分吸取经验教训，对计划生育工作坚持更高要求，对上级下达的任务，都认真完成。另外，我组还通过开设固定宣传栏、制作永久性标语、为育龄群众解答计划生育法律、法规，进一步使广大育龄群众对计划生育政策、法规及生殖健康等知识的知晓率普及达到 95%，从而提高计划生育的自觉性。
低保问题涉及到的都是生活困难的群众，关系群众的切实利益和生活生计。在这一年里，我走访了每一户低保家庭，对其家中出现的问题，及时给予解决。有的家庭子女外出打工，只留下老人在家，生活很不方便，作为组长，我在工作之余，经常去帮助他们干些力所能及的事情。
社保是关系民生的问题，根据今年政府工作的要求，我居委会，及时为居民更换了新一代的社保卡，方便群众就医买药。
四、居委会建房及违建工作
作为分管居委会建房及违建工作的支部委员，对居委会下属村组进行了多次宣传，合理及正常的建房是允许的，但是违规建房是坚决要被抵制的，并会采取强制措施拆除。并多次和居民讲解说明违建的危害和后果。今年一年审批并通过正常改建危房20户左右。小型房屋维修30多户，例如院墙、隔层等加固墙体。根据办事处工作要求及指示，协助城管等部门处理了4起违建事例。
五、协调多起居民纠纷
作为支部委员和1组组长，做好日常工作的基础上，还要对居民之间出现的纠纷给予协调解决。今年一年，解决了多起纠纷事件。例如居民建房时所出现的老宅基地地界问题，所出现的邻居纠纷；关于日常生活中的用水、用电与有关部门的协调，妥善处理居民的困难。
六、配合居委会班子做好各项工作
在完成分管工作的基础上，我还积极配合居委会班子做好各项工作。例如协助森林防火，三万活动，平常突发事件的处理。
七、下一步工作打算
做好分管工作，对居民的建房需求，及时摸底掌握情况，对群众的来访，热情接待，并及时解决问题。做好本组计生、低保和社保工作的计划，并按照办事处要求及居委会具体情况，保质保量完成任务。积极配合居委会班子成员，完成办
事处下达居委会的各项工作。
总结今年的工作，我所做的一切工作，都离不开广大群众的监督支持，离不开上级党委的正确领导。在今后的工作中，我将一如既往踏实工作，不断提高自己的工作水平和服务能力，为***居委会的发展作出更大的贡献。
第15篇：长效机制下沉工作方案
长效机制下沉工作方案
为做好‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制建设，促进网格平台建设工作扎实有效开展，根据《2013年深化规范提升‚坚持依靠群众推进工作落实‛长效机制工作20项举措及推进方案》，按照‚不能以形式主义的方式来反对形式主义，要真正沉下去，与实际工作真正配合，要认真研究‘真融合’机制，使长效机制具有生机和活力，健康持续发展‛的批示精神，结合工作实际，制定下沉工作方案。
一、指导思想
以深入学习、贯彻、落实中央和省市委关于开展党的群众路线教育实践活动有关精神，以推动科学发展、着力民心民生、促进社会和谐为总要求，通过建立‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制，实现单位和农村，干部职工与困难群众的双向互动、互促互助，合力共建。通过此项活动，使干部职工实现思想为民，转变作风，提升服务，进一步密切党群干群关系，切实解决全区农村存在的突出问题和困难群众的实际困难，不断增强基层党组织的凝聚力、影响力和创造力。
二、工作人员
全局共55名领导干部职工根据乡镇办需要下沉到
一、二级网格处理分包区域网格管理人、群众反映的属于我局职责范围内的问题。采取多项措施，优化资源，整合力量，变事后处置为源头管理服务，变被动处置问题为主动发现问题，筑牢网格服务组织保障，推动工作扎实有效开展。强化培训，提高网格工作人员业务水平。
三、工作方法
（一）下沉人员要每周至少巡查一次责任社区，定期与与分包社区网格员沟通联系，开展日常工作。
（二）下沉人员要第一时间收集上报分包网格内发现的涉及交通运输领域的相关问题，能够解决的要立足局网格化管理平台研究解决，解决不了的问题要及时上报上级部门或上级网格平台，并实时跟踪、反馈处置结果。
（三）下沉人员应重点发现、上报带有苗头性、倾向性及社会反映强烈、群众比较关心的涉及我局领域的热点问题。
（四）应全面熟悉掌握业务知识和工作技巧，提高发现问题、处置问题的能力。
（五）及时填写并上报网格化管理动态台账、纸质台帐，做到资料完备；做好相关信息的汇总、分类；按时做好《工作日记》的记录，按要求每周向局长效办汇总上报信息台账等相关资料；每周各下沉小组至少召开一次工作碰头会，向下沉小组组长汇报工作开展情况，分析、研究工作中存在的问题；协助乡（镇）办、社区开展联合执法活动。
（六）严格服从领导，遵守组织纪律，对工作中遇到的重大问题，事前要请示，事后要报告；对未经研究决定的事项，不乱许诺，不乱表态，不越权办事。
四、工作措施
（一）多措并举，提高发现问题的能力
一是加强职工业务培训，重点练好‚内功‛。邀请本系统内领导、技术骨干来我局培训指导网格化管理工作，使全局干部职工在熟悉本职工作的基础上，对全市***工作有进一步的了解。二是宣传***工作职能，着重借好‚外力‛。积极向联系分包的乡（镇）、街道干部宣传讲解***管理职责及管辖范围，指导乡（镇）办协助开展***工作，提高基层发现问题、解决问题的能力。三是多渠道收集问题，实现‚无盲区覆盖‛。不仅仅要依靠网格化管理平台发现、收集问题，还要通过举报电话、‚心通桥‛、ZZIC等多渠道收集群众反映的与***工作有关的问题。
（二）加强督查，解决问题，注重实效
一是结合‚条块融合‛，推进职能工作开展。为进一步推进条块融合工作，切实做到与分包乡(镇)办共同担责、无缝对接、融为一体。结合我局联合乡镇制订的网格化管理分包表以及网格化管理公示牌，进一步明晰责任人，实行分段包干，一级对一级负责，细化分工、责任到人。依靠村民组长、大学生村干部、党员群众等力量共同推进县、乡的管养工作，形成‚横到边、纵到底、全覆盖、无缝隙‛的管理格局。
二是落实督查、督办制度。采取定期检查、随机抽查和一线走访等形式，对网格内责任人开展群众工作情况进行督查，推动工作扎实有效开展。局长效办将加大督查力度，按照‚谁主管、谁负责‛的工作责任制，严格执行下沉人员管理制度，明确分工，落实责任。凡是因工作不到位或出现重大失误者造成严重后果的，将按照责任划分，要追究相关人员的责任；对表现突出的下沉人员或下派群众工作队员，将对其给予褒奖，年度评先优先考虑。
五、工作要求
一是提高认识，加强领导。要切实提高认识，把该项工作摆上重要议事日程，制订发展规划，精心组织实施。全局干部职工要进一步转变思想，提高认识，把各项职能工作和长效机制工作有效结合起来，促进我区***事业更快更好发展。二是要健全机制，积极融入。建立健全的内部网格化管理架构，明确下沉工作职责、工作任务、完成标准，全面融入长效机制工作中，并且网格下沉人员，定区域定职责、定措施，延伸工作触角，实现全面覆盖；主动下沉，积极融入，定时定期联动执法协同巡查，解决问题；每周单位网格下沉人员与会同办事处各级网格长开展巡查工作，充分调动下沉人员主观能动性，各司其职，主动履责，把巡查发现的问题进行梳理解决。同时，通过建立个人工作业绩档案，实施动态管理，每月将下沉人员的主动融合、参与巡查、发现解决问题等情况进行考核通报。三是理顺关系，统筹兼顾。‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制建设工作是贯穿我市各项工作的一项基础性工作和长期性工作，网格化管理是对这项工作的延伸，是将我们的管理方式从‚被动处置问题‛向‚主动发现问题‛转变的有效途径。全体人员要从思想上认识到这是对我们本职工作的促进，在开展正常业务工作、完成上级工作任务的同时，做好网格化管理工作，解决好群众反映的问题。四是强化督导，责任追究。局长效机制领导小组办公室要根据区领导小组和市局长效机制领导小组的工作安排，及时安排部署，加强日常督导督办，特别是在排查中发现的群众关注的热点、焦点、难点问题，以及上级交办的事项，要及时协调处置到位，力争使问题在网格之内得到解决处理，避免被上级暗访发现或新闻媒体曝光造成不良影响。期间，局长效机制领导小组将按照三级网格中明确的责任人履职情况实施效能督查，对下沉人员条块联动执法制度落实情况和融入条块联动执法情况进行监督检查；对条块联动执法、集中执法不力或推诿扯皮的，将按照有关规定进行严肃处理。
第16篇：新疆工作总结
工作总结
时光飞逝，转眼来300万吨工作即将一个月了。因为是新厂建 设，所以各个部门都有条不紊的忙碌着。
首先我们到这来的原因就是由于工作量大，人员少，任务重，为了能更好更快的按期投产，调借我们来做帮扶工作的。在这一个月的工作中我们不但要在一些不符合地势及技术要求的工作上做改动完善工作，还要进行一些新的建设工作，比如说网线、电话线、监控线等线路的走向及设置地点的采集工作。
其它的变更设计还好说，原来的设计图纸都有了，有了参考稍加改动就行了，只要符合使用要求就可以了。可是线路的铺设问题是没有参考的，是需要人员挨个分厂进行考察得出的结论的，而且还不是一个部门就可以定下方案的，那需要各个分厂的意见及计算机中心的要求统一后才可以出设计图的。
这项工作很麻烦，我们要先把各个分厂的总平面图找出来再联系好计算机中心的配合人员，最后联系各个分厂及部门的领导给安排人手，当然必须是懂行的人员。然后在人员都到齐的情况下就开始了各个分厂的踩点工作，哪里安装监控啊，哪里安装电话啊，哪里的电脑要连接网络啊，各需要安装多少部啊等一切问题，在总图中标注出来，等各个分厂的踩点工作完成后，剩下的主要就是我们技术中心的问题了，线路在厂区道路的走向，怎样走方便，容易等。只这些工作别看说起来很简单，但是做起来那可是要下很多功夫和时间的啊！在总厂区的道路上，哪里有电缆桥架，哪里有电缆沟，从哪里进，从哪里出，
当然最好的就是走电缆桥架或电缆沟的，这样既简单又方便工作的进展，可是没有这些的地方要怎么走呢？或者说连接不上的地方应该怎么办呢？这就需要我们这些设计工作者来想办法，出一个最合理，也最符合建设生产需要的意见。
意见定下后我们就要把踩好的点及一些数据，在总图上表示出，然后再拿着这图纸到部门领导那去审核，等领导同意后，还得拿到各个分厂的领导那去审核，等方案同意后，这才算是这项工作基本结束，就这些工作就让我们在整个厂区中转来转去的，来来回回很多趟。虽然有些辛苦，但是工作的圆满结束也带给我们成就感和满足感。有啦这些感觉再累的工作也不觉得累，因为心里是美的！
好吧这只是到这工作这段时间的其中一件事，还有很多的事是需要我们及时来完善的在这就不一一详说啦，总之我们的工作充满了意义。在这将近一个的帮扶时间啦，我们把精力全部投入了进去，认真地工作，也从中学到很多东西，为以后的工作也积累下一定的经验，对这次帮扶工作我感觉很充实，同时也谢谢各个部门的领导给了我这次学习的机会！
技术中心：xxx
2011-11-25
第17篇：新疆工作总结
二○一○年工程质量监督工作计划
齐齐哈尔市建设工程质量监督站二○一○年工程质量监督工作计划
一、总体工作思路
以科学发展观为统领，以《建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《黑龙江省建设工程质量监督管理条例》为纲，深入贯彻黑龙江省建设工程质量监督工作会议精神，学习“淮安经验”，以转变职能，创新机制为动力，加大工程质量巡查、抽查的监督执法力度，狠抓建设工程质量责任主体及有关机构的质量行为。开展工程质量通病专项治理活动，继续加强住宅工程分户验收、标准化工地、建筑节能的监督力度，全面提高工程质量，力争主要工作目标实现新突破，登上新台阶。
二、具体工作目标
建设工程质量监督覆盖率达98%。竣工工程验收合格率达100%；具备备案条件的竣工工程备案率达95%。大幅度提高民生工程满意率，创造精品工程，建设工程质量投诉率下降10%。杜绝重大工程质量事故的发生。杜绝不合格工程流入社会。
三、总体工作计划及措施
（一）深入开展质量通病治理工作。
按照省住房和城乡建设厅《住宅工程质量通病专项治理三年攻坚活动方案》（黑建质[2010]14号）要求，针对我市住宅工程建设过程中影响使用功能、群众关注、投诉多发的质量通病，制定我市住宅工程质量通病治理技术措施。加强工程质量通病治理的监督管理，将质量通病治理工作与工程质量巡查、不良行为管理、分户验收等工作相结合。要求住宅工程开、复前，建设单位应提交住宅工程质量通病治理任务书，明确目标；施工、监理单位必须编制切实可行质量通病治理措施，工程竣工验收时，施工单位提交质量通病治理情况报告，监理单位提交质量通病治理情况评估报告。各方责任主体要树立精品意识，明确质量通病治理思路，从质量管理通病、施工工艺通病治理入手，严格执行规范、标准和技术规定，防止实体质量通病的发生。
（二）继续推进住宅工程质量分户验收制度。
落实省住房和城乡建设厅《关于做好住宅工程质量分户验收工作的通知》（黑建质[2010]12号）精神，出台住宅工程质量分户验收管理规定，完善住宅分户验收在工程监督抽查、实物检查、工程备案等环节的管理制度，强化建设单位作为工程质量第一责任人在分户验收工作中的组织作用，加强对分户验收工作的监督检查，对分户验收走过场的责任单位和责任人记入不良行为记录，分户验收不合格的单位工程不予备案。督促各方责任主体落实质量责任，扎实开展分户验收工作，切实推动工程质量整体水平的提高，提高用户的满意率，减少用户投诉率。
（三）创新工作思路，积极推行工程质量巡查制度。
落实省住房和城乡建设厅《关于加强工程质量巡查工作的指导意见》（黑建质[2010]8号），转变观念、转变职能，强化工程质量巡查。工程质量巡查是指工程质量监督机构依据有关法律、法规、规章和技术标准，对本行政区域内建设工程实体质量、各方责任主体质量行为实施的不定期、不事先告知、随机检查的活动。在巡查工作中突出“两个重点”，即巡查的对象突出政府投资的重点建设项目、保障性住房、桩基础施工、质量通病防治、建筑节能、检测单位、商品混凝土生产厂家；巡查的内容突出责任主体质量行为、质量保证体系、强制性条文及工艺标准、施工图执行情况。把工程质量巡查与监督检测相结合，与不良行为记录管理相结合，与差别化管理相结合，与项目监督相结合，巡查中发现的重大问题纳入工程质量监督报告，作为工程质量能否备案、企业信誉评价的重要依据。
(四）加强政府投资项目及保障性住房的质量监督力度。
把市政基础设施项目、政府投资项目、重点工程、保障性住房的质量安全作为监督重点。指导建设单位严格履行法定基本建设程序，从原材料质量控制、施工和监理企业的质量管理、检测单位质量行为和实体质量等方面，加大监督巡查和抽查力度，确保结构安全和使用功能。落实省住房和城乡建设厅《关于棚户区改造工程实行业主参与质量监督的指导意见》（黑建质[2010]9号），推行棚户区改造工程业主参与质量监督管理，加大社会对工程质量监督的力度，大幅度提高民生工程满意率。
（五）继续完善检测监督管理工作。
深入贯彻执行建设部《建设工程质量检测管理办法》、黑龙江省《建设工程质量检测管理实施细则》、黑龙江省《建设工程质量检测见证取样和送检规定》等文件，制定我市工程质量检测监督管理规定，加强工程质量检测工作的监督管理。要结合新的资质条件，新的业务内容，建立检测机构监督管理档案，逐步建立检测信息监管系统，确保检测机构的检测报告公正、科学、真实可靠。实行检测机构、商品砼生产厂家、施工现场联运机制，严把材料质量、商品砼质量关。同时，在监督巡查中，加大施工现场主要材料和实体质量的监督检测力度，严格执行规范标准，对违法违规行为不姑息迁就，增强质量监管的威慑力，督促各方责任主体健全质量保证体系，落实质量责任，保证工程质量。
（六）全面贯彻层级监督管理制度。
按照《黑龙江省建设工程质量监督管理条例》规定，进一步贯彻落实《黑龙江省工程质量监督机构层级监督管理规定》（黑建质[2009]15号），认真履行对下级工程质量监督机构实行层级监督和业务指导。强化工程质量的监管责任，贯彻落实建设工程质量方面的法律、法规，督导检查国家、省、市有关建设工程质量方面的规范、标准和规定的执行情况。与全市同步开展工程质量监督巡查，从而推动全市建设工程质量整体水平不断提高。
（七）继续加强建筑节能工程质量监督管理力度。
继续加强建筑节能工程质量监督管理力度，按照省公安厅、建设厅黑公通［2009］148号文件规定，做好外墙外保温系统及外墙装饰防火施工质量监督检查。制定建筑节能材料质量监督管理规定和塑料门窗质量监督管理规定，继续加大建筑节能材料、塑窗监督抽检力度，从控制节能材料质量入手，从完善建筑节能节点构造入手，确保建筑节能工程施工质量，降低室内结露霉变及塑窗透风、变形、中空玻璃失效等质量投诉率。
（八）加强质量标准化工地建设的监督管理力度。
按照省住建厅《关于创建标准化工地指导意见》和《标准化工地评审办法》的具体要求，在总结2009年工作的基础上，继续开展创建质量标准化工地活动。通过规范质量行为，加强质量管理，认真执行规范、标准和技术规程，起到治理工程质量通病的作用。
（九）严格实施工程质量责任追究制和问责制，强化工程质量责任意识，落实工程质量责任。
完善质量监督管理，出台质量监督管理措施，加大建设工程质量责任主体及有关机构的质量行为监督。在4月份将分别召开桩基础施工单位、塑料门窗生产厂家、检测机构、县（市）区工程质量监督站站长、施工单位、建设和监理单位会议，深入贯彻落实全省建设工程质量监督工作会议精神、“淮安经验”和我市各项质量监督管理规定。明确企业是工程建设的主体，明确建设单位工程质量第一责任人的责任，加大建设、施工、监理单位和检测机构落实工程质量责任的监管。督导建设、施工、监理单位和检测机构完善质量管理制度，健全质量保证体系，强化工程质量终身责任制，建立各负其责，齐抓共管的工程质量约束机制，有效保障工程质量。
（十）加强公共建筑竣工验收后装饰装修工程质量监督管理。
按照省住建厅《关于加强公共建筑竣工验收后装饰装修工程质量监督管理的通知》（黑建质[2010]15号）要求，加强既有公共建筑装饰装修工程的监督力度，不断完善、探索既有建筑装饰装修工程的管理模式，使其逐步走向规范。
（十一）增强精品意识，创优质工程。
坚持样板引路，抓好先进典型的示范作用，创精品工程。对推进难度比较大的住宅分户验收、质量通病治理等，要通过现场会、观摩会、典型经验介绍等方法，发挥典型示范作用，以点带面，解决重点、难点问题。
（十二）发挥行业协会作用，促进工程质量的提高。
把建设工程质量监督管理协会做为对新材料、新技术、新工艺、精品工程的宣传推广平台，配合质量通病专项治理、学习“淮安经验”等召开专题讲座。
（十三）继续做好质量投诉的处理工作。
督促建设工程各方履行工程质量保修责任，认真做好质量投诉的处理工作，把群众投诉的质量问题做为监督控制重点进行治理，充分利用工程质量保证金这一经济杠杆作用，把质量投诉与企业信誉评价挂钩，各方责任主体要落实质量责任，加强过程控制，保证工程质量。
2010年要按照新的形势、任务、目标、要求，采取新的有效监管措施，促使各方责任主体严格执行有关法律、法规、规范、标准。对违背者，将按相关规定严肃处理，不断推动全市工程质量整体水平全面提高。
第18篇：新疆,工作总结
篇1：新疆工作总结
二○一○年工程质量监督工作计划
齐齐哈尔市建设工程质量监督站二○一○年工程质量监督工作计划
一、总体工作思路
以科学发展观为统领，以《建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《黑龙江省建设工程质量监督管理条例》为纲，深入贯彻黑龙江省建设工程质量监督工作会议精神，学习“淮安经验”，以转变职能，创新机制为动力，加大工程质量巡查、抽查的监督执法力度，狠抓建设工程质量责任主体及有关机构的质量行为。开展工程质量通病专项治理活动，继续加强住宅工程分户验收、标准化工地、建筑节能的监督力度，全面提高工程质量，力争主要工作目标实现新突破，登上新台阶。
二、具体工作目标
建设工程质量监督覆盖率达98%。竣工工程验收合格率达100%；具备备案条件的竣工工程备案率达95%。大幅度提高民生工程满意率，创造精品工程，建设工程质量投诉率下降10%。杜绝重大工程质量事故的发生。杜绝不合格工程流入社会。
三、总体工作计划及措施
（一）深入开展质量通病治理工作。按照省住房和城乡建设厅《住宅工程质量通病专项治理三年攻坚活动方案》（黑建质[2010]14号）要求，针对我市住宅工程建设过程中影响使用功能、群众关注、投诉多发的质量通病，制定我市住宅工程质量通病治理技术措施。加强工程质量通病治理的监督管理，将质量通病治理工作与工程质量巡查、不良行为管理、分户验收等工作相结合。要求住宅工程开、复前，建设单位应提交住宅工程质量通病治理任务书，明确目标；施工、监理单位必须编制切实可行质量通病治理措施，工程竣工验收时，施工单位提交质量通病治理情况报告，监理单位提交质量通病治理情况评估报告。各方责任主体要树立精品意识，明确质量通病治理思路，从质量管理通病、施工工艺通病治理入手，严格执行规范、标准和技术规定，防止实体质量通病的发生。
（二）继续推进住宅工程质量分户验收制度。
落实省住房和城乡建设厅《关于做好住宅工程质量分户验收工作的通知》（黑建质[2010]12号）精神，出台住宅工程质量分户验收管理规定，完善住宅分户验收在工程监督抽查、实物检查、工程备案等环节的管理制度，强化建设单位作为工程质量第一责任人在分户验收工作中的组织作用，加强对分户验收工作的监督检查，对分户验收走过场的责任单位和责任人记入不良行为记录，分户验收不合格的单位工程不予备案。督促各方责任主体落实质量责任，扎实开展分户验收工作，切实推动工程质量整体水平的提高，提高用户的满意率，减少用户投诉率。
（三）创新工作思路，积极推行工程质量巡查制度。
落实省住房和城乡建设厅《关于加强工程质量巡查工作的指导意见》（黑建质[2010]8号），转变观念、转变职能，强化工程质量巡查。工程质量巡查是指工程质量监督机构依据有关法律、法规、规章和技术标准，对本行政区域内建设工程实体质量、各方责任主体质量行为实施的不定期、不事先告知、随机检查的活动。在巡查工作中突出“两个重点”，即巡查的对象突出政府投资的重点建设项目、保障性住房、桩基础施工、质量通病防治、建筑节能、检测单位、商品混凝土生产厂家；巡查的内容突出责任主体质量行为、质量保证体系、强制性条文及工艺标准、施工图执行情况。把工程质量巡查与监督检测相结合，与不良行为记录管理相结合，与差别化管理相结合，与项目监督相结合，巡查中发现的重大问题纳入工程质量监督报告，作为工程质量能否备案、企业信誉评价的重要依据。 (四）加强政府投资项目及保障性住房的质量监督力度。 把市政基础设施项目、政府投资项目、重点工程、保障性住房的质量安全作为监督重点。指导建设单位严格履行法定基本建设程序，从原材料质量控制、施工和监理企业的质量管理、检测单位质量行为和实体质量等方面，加大监督巡查和抽查力度，确保结构安全和使用功能。落实省住房和城乡建设厅《关于棚户区改造工程实行业主参与质量监督的指导意见》（黑建质[2010]9号），推行棚户区改造工程业主参与质量监督管理，加大社会对工程质量监督的力度，大幅度提高民生工程满意率。
（五）继续完善检测监督管理工作。
深入贯彻执行建设部《建设工程质量检测管理办法》、黑龙江省《建设工程质量检测管理实施细则》、黑龙江省《建设工程质量检测见证取样和送检规定》等文件，制定我市工程质量检测监督管理规定，加强工程质量检测工作的监督管理。要结合新的资质条件，新的业务内容，建立检测机构监督管理档案，逐步建立检测信息监管系统，确保检测机构的检测报告公正、科学、真实可靠。实行检测机构、商品砼生产厂家、施工现场联运机制，严把材料质量、商品砼质量关。同时，在监督巡查中，加大施工现场主要材料和实体质量的监督检测力度，严格执行规范标准，对违法违规行为不姑息迁就，增强质量监管的威慑力，督促各方责任主体健全质量保证体系，落实质量责任，保证工程质量。
（六）全面贯彻层级监督管理制度。
按照《黑龙江省建设工程质量监督管理条例》规定，进一步贯彻落实《黑龙江省工程质量监督机构层级监督管理规定》（黑建质[2009]15号），认真履行对下级工程质量监督机构实行层级监督和业务指导。强化工程质量的监管责任，贯彻落实建设工程质量方面的法律、法规，督导检查国家、省、市有关建设工程质量方面的规范、标准和规定的执行情况。与全市同步开展工程质量监督巡查，从而推动全市建设工程质量整体水平不断提高。
（七）继续加强建筑节能工程质量监督管理力度。
继续加强建筑节能工程质量监督管理力度，按照省公安厅、建设厅黑公通［2009］148号文件规定，做好外墙外保温系统及外墙装饰防火施工质量监督检查。制定建筑节能材料质量监督管理规定和塑料门窗质量监督管理规定，继续加大建筑节能材料、塑窗监督抽检力度，从控制节能材料质量入手，从完善建筑节能节点构造入手，确保建筑节能工程施工质量，降低室内结露霉变及塑窗透风、变形、中空玻璃失效等质量投诉率。
（八）加强质量标准化工地建设的监督管理力度。
按照省住建厅《关于创建标准化工地指导意见》和《标准化工地评审办法》的具体要求，在总结2009年工作的基础上，继续开展创建质量标准化工地活动。通过规范质量行为，加强质量管理，认真执行规范、标准和技术规程，起到治理工程质量通病的作用。
（九）严格实施工程质量责任追究制和问责制，强化工程质量责任意识，落实工程质量责任。完善质量监督管理，出台质量监督管理措施，加大建设工程质量责任主体及有关机构的质量行为监督。在4月份将分别召开桩基础施工单位、塑料门窗生产厂家、检测机构、县（市）区工程质量监督站站长、施工单位、建设和监理单位会议，深入贯彻落实全省建设工程质量监督工作会议精神、“淮安经验”和我市各项质量监督管理规定。明确企业是工程建设的主体，明确建设单位工程质量第一责任人的责任，加大建设、施工、监理单位和检测机构落实工程质量责任的监管。督导建设、施工、监理单位和检测机构完善质量管理制度，健全质量保证体系，强化工程质量终身责任制，建立各负其责，齐抓共管的工程质量约束机制，有效保障工程质量。
（十）加强公共建筑竣工验收后装饰装修工程质量监督管理。
按照省住建厅《关于加强公共建筑竣工验收后装饰装修工程质量监督管理的通知》（黑建质[2010]15号）要求，加强既有公共建筑装饰装修工程的监督力度，不断完善、探索既有建筑装饰装修工程的管理模式，使其逐步走向规范。
（十一）增强精品意识，创优质工程。坚持样板引路，抓好先进典型的示范作用，创精品工程。对推进难度比较大的住宅分户验收、质量通病治理等，要通过现场会、观摩会、典型经验介绍等方法，发挥典型示范作用，以点带面，解决重点、难点问题。
（十二）发挥行业协会作用，促进工程质量的提高。
把建设工程质量监督管理协会做为对新材料、新技术、新工艺、精品工程的宣传推广平台，配合质量通病专项治理、学习“淮安经验”等召开专题讲座。
（十三）继续做好质量投诉的处理工作。
督促建设工程各方履行工程质量保修责任，认真做好质量投诉的处理工作，把群众投诉的质量问题做为监督控制重点进行治理，充分利用工程质量保证金这一经济杠杆作用，把质量投诉与企业信誉评价挂钩，各方责任主体要落实质量责任，加强过程控制，保证工程质量。 2010年要按照新的形势、任务、目标、要求，采取新的有效监管措施，促使各方责任主体严格执行有关法律、法规、规范、标准。对违背者，将按相关规定严肃处理，不断推动全市工程质量整体水平全面提高。篇2：新疆实习工作总结 3000字 新疆乌苏市西湖镇中心学校实习工作总结
转眼间，雪停了；转眼间，草绿了；转眼间，天热了；转眼间，我们该回去了。时间不紧不慢的向前推进着，我们一学期的历程又要画上句号了，唯一不同的是，这学期我们的经历不一样，我们的感受不一样，我们的成长也不一样。
走进记忆的深处，那些破碎的片段，竟然多的理不出个绪来。首先看到的是实习欢送大会上老师高亢的演讲：“新疆是个好地方，不但风景美，人的内心更美丽。在实习学校，你们不但是老师也是学生，在老师面前，你们是学生，要认真遵守学校的各规章制度，在学生面前，你们是老师，要做好表率作用，为人师表是你们的宗旨，一定要扮演好你们的双重身份。”看着我当初听到这些话深思的表情，是啊，这学期自己不再单纯的是一个学生，更要做一个老师，在我心中老师就是什么都完美，没有任何缺点，我准备好做这样一个学生眼中无所不能的老师了吗？
咦，那些记忆片段是怎么了，我怎么表现的那么不自然。仔细看去，我提着自己仿佛浸水的行李高高的举在自己的头顶，额头不停流着汗水，表情极其的痛苦。这是发生什么事了？这是在火车拥挤的走道里，售货员推着“可恶的”售货车在通道穿行着，每个人都带着不善的眼神看着售货员。看明白了，原来这是在整装待发赴新疆进行任教旅程中，在“热闹”的火车上，我们所有人脚挨着脚没有一个座位的站在火车走道里，14个小时军人一样的站着，时不时来个问候我们的售货员，可想而知，每个人当时的心情。火车就像蜗牛一样慢慢的趴着，在所有人沉重的叹息声中，时间的指针也在拖着长长尾巴向前移动着，随着乘务员优美的声音说出：“亲爱的旅客朋友们，下一站即将到达乌鲁木齐火车站，请下车的旅客做好下车准备”。终—于—到了，这是此时所有人共同的心声。
一阵风吹来，为这燥热的夏天带来一丝凉意。回忆的片段陆续的在眼前流过，用手轻轻托起一个记忆的小珠，用心的往里去看。诧异的是，不是去当老师吗？怎么会有这么一段在干活的场景呢？细心的观察下，原来这是在实习期间植树活动，顶着火红火红的太阳，每个孩子脸上竟然洋溢着的是笑容。老师学生一起扶树苗，挖坑，好像忘记了那讨厌的太阳。看老师给他们分下去任务后几个小组居然自发的开始挖坑比赛，看谁挖的多，看谁挖的好。男生也充当起小男人的角色，主动挑起小组的大梁，一个个汗流满面还抢着说不累不累。干不动了，就在老师的号召下，纷纷拿出学校准备的食物补充着干活带走的卡路里，其乐融融的啃着大饼，围着老师坐一圈聊着自己的理想，谈着自己的抱负，像一个大家庭一样就这么笑着说着。 峰回路转，随着记忆之音的带领，又拿起另一个记忆之珠。随着全班的一句“老师好”，立刻将我思绪带到了现场。看着下面坐着的同学还有老师和领导，手心突然有点出汗，努力的告诉自己：“我可以的”。课堂进行了短暂性的停顿，在同学及老师们的期待下，我慢慢做了一个深呼吸，然后说：“同学们好，请坐”，这是我的一节公开课，在下面整整准备了一个星期只为了这一节课能够上的更好。然后课堂依然在有序的进行着，时而是老师慢慢的引导，时而是学生们激烈的讨论，整节课都按预期的进行着，随着对本节课的课堂总结下课铃声也恰时的响了起来，看着老师们面带微笑的走出教室，突然有种如释重负的感觉。自己也欣慰的笑了，总算没有辜负多日来的准备，多日来为了创建一个更好的课堂导入方式，上网搜各种优秀导课方式，为了让学生更好的接受这些知识，我认真研究教学目标，把握课堂重难点，对每个问题都不去放过的认真深究，从学生接受知识的角度去思考问题。看到每个孩子都掌握知识样子，突然觉得一份付出，一份回报。
随着下课铃声的响起，思绪又渐渐走了回来，突然看到一个异常热闹的记忆之珠。还未走进就听见动人的歌声，优美的旋律激荡在每个人的心田，台上一个个稚嫩的脸上画着漂亮的妆，穿着美丽缤纷、花枝招展的演出服，动人的舞姿演绎着青少年的活力。这是学校为了庆祝六一儿童节而举行的艺术表演，每个班都有着自己的特色，历经半个月的辛苦练习，每个表演者都自豪的在舞台上挥洒着自己的汗水，尽兴的表现着自己的活力，不管是台上台下，每个人都洋溢着快乐的笑容。因为今天是孩子们专属的节日，是属于他们快乐的节日，孩子们，尽情的笑，尽情的玩吧，今天是你们的节日。
我想对我个人而言，这学期真的是我成长的一学期，让我懂得了许多，也学会了许多。对我最大的帮助总结起来有三点吧：首先，这学期开始我成了别人眼中“十全十美、无所不能”的老师，做任何事不能再像以前那么随性，由着自己的性子去做，时刻提醒自己的是“老师好”这句话，告诉自己为人师表，要给孩子们做榜样，也许我的错误行为会影响一大批孩子。所以，我开始时刻提醒自己的走路姿势，篇3：二年级新疆教学工作总结 二年级 新疆教学工作总结 2014-2015学年第一学期
时间过得真快 ，转眼之间，一学期已经结束， 现将一学
期工作总结如下： 开学初，对教材进行了反复多次的研读，并及时制定了 教学进度计划。根 课的教学内容，结合 的风土人情特点， 以《新课程标准》的教学理念为指导，全面贯彻落实课改精 神。在教学中，结合本校教学实际，用本地或身边的地理概 况、发展变化、风土人情、自然风光等来影响学生、教育学 生，让学生了解自己家乡，更热爱自己的家乡。用贴近学生 的生活经验和感兴趣的事物吸引学生的注意力，帮助学生理 解。以激发学生的学习兴趣为前提，促进学生主体性的发挥 和个性的张扬，培养学生热爱祖国、热爱家乡的思想情操。 针对学生年龄的特点，在每节课上采取不同的方法，激 励孩子们的学习兴趣，在课堂上，尽量创造机会，引导学生 自己思考，自己发表自己的意见，让学生们自己主动参与到 学习中去，对学生进行养成教育，让学生养成良好的学习习惯和守纪习惯，坚持了多与学生交往、交流和多鼓励的理念， 树立学生们学习的信心。
通过本学期 课教学，使学生更加了解家乡的有关知识。
特别是对家乡的风土人情的掌握，会让同学们感到我们的家乡美丽富饶，增强学生对家乡的热爱之情。
回顾工作，自己仍有许多不足，在今后的教学工作中，会不断弥补不足，让工作更有特色。
恰特尔塔勒小学 石江生 2014年9月1日
第19篇：新疆工作总结
2011年工作总结
2011年已近尾声。供应部在项目部领导和各部室的配合下，通过努力工作，很好的完成了项目部的物资供应、采购工作，为工程的顺利进行做出了我们的贡献。我们以认真的态度，对物资供应情况进行了总结，总结如下：
一、物资设备部的全体人员，均能努力工作任劳任怨的认真履行自己的职责，严格执行公司及项目部的各种管理规定。
二、管理台帐及基础资料记录齐全。
三、合同的签订与执行严格按公司管理程序，执行公司规定。
四、自购物资的采购计划完全依据预算编制。无越权采购的情况发生；自11年1月工至12月6日共完成采购金额 10426046.44元，其中商砼：3343142.71元；钢材140621.09元（234.91t）;安全投入：365069元。气体：269012元；三类：5042581.64元；采购计划率100%。网上采购率95%，居于公司各项目部前列。
五、至201 年11月30日，供应部共从业主领用：型材1084.1 t；板材772.33
t（4753.5m2）；管子18813.8 m；螺纹钢1610 t。阀门
台；管件
个；法兰
片；螺栓：
套；仪表电器设备
台；电缆：
米；其他配件
件。共计
万元
六、材料入库后资料整理及时；对监理的报验及时；对公司报表及时准确。
明年供应部全体一定加强业务素质学习，提高工作效率；严格要求自己，及时准确做好每一件事；改变观念，加强与其他相关部室的信息沟通，加强与甲方、监理单位的合作，加大为施工班组服务到现场的力度，以服务现场为宗旨，使同志们认识到物资供应与机具设备管理工作的重要性，在2012年的工作中更好的为施工现场服务。
新疆工程项目部物资设备部
郭
勇
2011年12月1日
2012年要求
1.加强现场需求材料的计划性；2.加强采购资金及时性的支持；。 3.增加计划人员；
4.加强库房管理力度（增加仓库设施和看护人员）5.
；
第20篇：村干部培训工作总结
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