推荐第1篇：农产品销售工作总结
农产品销售工作总结
时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的
对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确
保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着
急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
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人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，
了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确
的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx
的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
推荐第2篇：农产品销售合同范本
篇1：农产品购销合同 农产品购销合同
供方： （以下简称甲方） 需方： （以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式：合同签订后于******************交易。
四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。
五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。
六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。
七、合同有效期：。
八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按********元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 负责人： 负责人： 联系电话： 联系电话： 合同签订时间：农产品购销合同
供方：（以下简称甲方） 需方：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式：合同签订后于****************交易。
四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。
五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。
六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。
七、合同有效期：。
八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按************元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 负责人： 负责人：篇2：农产品购销合同范本 产品购销合同 合同编号：
供方： ，以下简称甲方。 地址： 需方： ，以下简称乙方。 地址：
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格： 产品名称： 规格： 数量： 单价：（以订货单价格签字为准） 总价： 合计人民币金额（大写）：
二、产品质量要求及技术标准： 产品质量要求标准按照标准执行。
三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限： 1．产品的交货单位： 2．交货方法，按下列第（ ）项执行：（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）； （2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）； （3）乙方自提自运 。 3．运输方式：
4、到货地点和接货单位（或接货人）
乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前 天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。
5、产品的交（提）货期限
规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
四、货款结算：
在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。
五、验收及异议期：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在十天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。
2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、甲方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
六、违约责任：
（一）甲方违约责任：
1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的 ％的违约金。
2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。
4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。
5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
（二）乙方的违约责任：
1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款 ％的违约金。
2、乙方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。
3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。
4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。
七、其他事项
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。
3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。
甲方：（盖章） 乙方：（盖章） 法定代表人： 法定代表人： 联系地址： 联系地址： 联系电话： 联系电话： 制定帐号：
合同签订日期：二0一二年 月 日篇3：农产品购销合同范本 农产品购销合同
冬季瓜菜购销合作协议书
甲方：__屏南县旺信贸易责任有限公司__ 乙方：___________ ______________ 第一条 基本合作内容
1．1 甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销工作计划。 1．2 甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应；乙方负责瓜菜的运输和销售。
1．3 甲方保证优先向乙方提供反季节瓜菜，平均日货量不低于_________吨；乙方保证优先向甲方订购反季节瓜菜（甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外）。 1．4 甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。
第二条 订货、数量及价格
2．1 乙方每次订货可以电话、传真或电子邮件通知甲方，甲方同意再以电子邮件或书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购价格及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。
2．2 乙方每次订货一般总量不少于5t货车标准配载（空运货物除外），低于5t货车标准载量乙方应提高瓜菜收购代理费标准。 2．3 甲方保证以最高优惠的价格向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购成本价。具体瓜菜品种的具体收购价格和代理费由双方根据当时的市场行情确定。
第三条 品种、等级、质量及包装
3．1 乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照中国绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。
3．2 甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。 3．3 瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。
第四条 交货、验收、装车及运输
4．1 甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。 4．2 甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。 4．3 运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的瓜菜。
第五条 费用支付及结算方式
5．1 乙方应在每次下单的当天，根据双方核定的费用总计以电汇、转账或现金方式支付给甲方（特殊情况下可放宽至乙方收货后的十天之内）
5．2 甲方委托乙方代销瓜菜时，乙方只需担保货款的及时回收，而无须承担任何费用支出。瓜菜销售完毕后，乙方应在十天内向甲方支付其所得的全部款项。
第六条 甲方的违约责任
6．1 甲方所交货物的品种、数量、品质、质量或包装明显不符合双方确认的标准，甲方应向乙方支付货款总值_________％的违约金并赔偿乙方相应的损失。
6．2 甲方末能在规定的时间和规定的地点按质、按量交货而造成逾期交货，乙方有权提出折价处理或拒收全部瓜菜，并要求甲方承担乙方因此多支付费用和全部损失。
6．3 因装车人员组织不力而延误时间造成损失或因收购、装车引发当地民事、交通纠纷而造成损失，甲方应承担因此而造成的所有费用支出和相应的损失。
第七条 本合同一式两份，双方各一份，其他事项可另行协商。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日
推荐第3篇：农产品销售计划
农产品销售计划
一、必须坚定不移地走产业化道路
用市场思维主动了解市场，不断参与和把握市场的能力，并在规模基础上实行产品的规范化。组织规范化生产，从而在充分发挥高效率的同时生产同一类产品，并以其绝对数量占有区域市场相对大的份额，不断提高知名度；在条件成熟后，凭借自身具有绝对优势的领域品种上，重视走高端路线组织品牌化生产，不断提高美誉度。也可通过限量供应高端产品的营销手段，并以其优异品质占领并征服打造高端消费，引导整个消费市场甚至产业的发展方向，达到质优价好的目标。要对物流配送环节对产业的影响引起足够的重视，必须充分发挥其积极作用的一面。物流业其自身特性对农产品的产品数量和持续供给方面的标准化作业有一定要求，否则会形成高成本而低效率的物流模式，并将影响或限制农产品顺利进入消费市场。产业化就是要求用规模生产来保证大份额供应，用优质产品来实现品牌化销售。
二、加强宣传强度。
重视新闻媒体的重要宣传作用。充分认识新闻媒体的催化发酵宣传作用。既要采取电视电台、新闻发布会等常用方法来宣传推动，同时又要善于用“智慧农业”理念，进行线上线下的互动，提高全民参与的程度，让绿色有机、安全健康成为生活习惯。当然，还可用产品擂台赛、农事体验、亲子齐上阵等喜闻乐见的方式方法，让康源现代农业及诸多农产品进入千家万户。
充分发挥互联网的作用。近年来，农产品电商“异军突起”，互联网+农业是发展大趋势，事实上农业产业链上的各个环节都已与互联网发生联系。电商是有效的线上线下进行沟通和交流的大平台，但是我们应该改变电商一贯的以线上高调“烧钱”赚粉丝人气向线下推的模式，转为培育优质农产品形成从线下往线上引流。
三、不断改革创新
建议适时成立农业产业园管委会。作用是：加快农业转型发展，大力发展现代农业，进行供给侧结构性改革并提供有效供给；充分发挥市场优胜略汰的良性的一面；做好市场调研、信息发布、技术指导服务，打造优秀农产品集中展示平台，疏通产品流通渠道；进行高效农业技术推广，建立健全的社会服务体系，为持续高效发展提供强力支持；成立奖扶专项基金，重点扶优扶强，成立性较好的并有自身核心技术与品牌的农业接头公司，要鼓励整合扩张孵化上市，关心有潜力的成长性良好的中小微农企，以其农产品上市销售量及增加额等作为奖补的主要参考标准，鼓励良性竞争，形成发展的战略梯次。
四、划分安宁区、城关区、七里河区、红古区、西固区五个片区销售区域。首先在兰州市打开市场，逐渐从全省甚至外省开拓新的市场，
(1)每个片区设销售经理一名，负责区域内的全部销售业务，负责指导监督、每个区域设业务员一名。
推荐第4篇：农产品销售总结
农产品销售工作总结
回顾2017年全年公司农产品果蔬销售情况，作为其中一名销售代表，我觉得必须做一个简要的总结，目的在于归纳经验，汲取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，有信心有决心为下一年的销售取得好的成效做出努力。
在接手工作之前，我是没有农产品销售经验的，只是具备基本的产品知识，仅凭着对于销售工作的热情，而缺乏系统全面的农产品从采摘时间、大小、周期的销售行业知识。由于前期没有专职的销售人员，突然接手很有压力，最初随着农产品的逐步上市，付出了努力，反而没什么进展。为了迅速的融入这个行业，完成领导安排的销售任务，我一方面不断与农业产业部技术人员沟通产品的特性和销售周期，另一方面积极跑各地的农产品交易市场，了解市场行情，并向经验丰富的果农、客商请教。通过与领导、同事和行业前辈的沟通探讨，一起寻求解决问题的方案和策略，最终算是顺利的完成了销售任务。
从销售数据上来讲，整体的销售成绩不很理想，但是从我的角度来看，还是取得了良好的效果。销售成绩没达到预期的效果我个人认为客观的因素也存在：
1、以前没有建立良好的客商资源和大客户档案，容易受二道商贩压低价格；
2、现成熟产品品种比较分散，并处于初挂果阶段，专业采摘班组偏少，人工采摘成本过高，主要产量还是在集中区品种上；
3、有园区道路，但未规划分拣、装卸工作区，效率不高，还受雨水天气影响整体采摘计划，抓不住农产品销售黄金期；
4、产品质量有待提高，管理需进一步加强；
5、早期农产品成长期干旱，虫害严重，成熟期高温多雨，采摘期很短。尽管这些客观因素固然重要，但主要还是个人的工作有待加强。
通过2017年农产品销售的不断学习和实践，收取同行业的之间的信息和积累市场经验，我对农产品销售市场有了一个比较深入的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也逐渐积累了一些优质客户，建立了公司的销售客户档案，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，可以从全年的销售工作中拿出完整有效的工作方案。
在后续的工作中，我不仅需要积极向领导汇报，与各部门同事互相支持，解决2017年销售工作中的不足之处；也要完善自己的一些缺点：
1、不能掌握个别农产品销售的最早节点，需加强学习；
2、与客商沟通过程中，过分依赖和相信客户，以至于导致一些不良反应；
3、眼界不够开阔，不应局限于湖北市场，应多与对应的外省市场沟通，建立合作；
4、大局观不足，往往因小失大，应转换思想，多从整体利益想问题，不拘泥于局部得失。
展望2018年的农产品销售工作，我相信农产品的市场潜力是很大的，我们产品的优势也是很突出的，只要我通过汲取2017年的经验教训，早规划，早参与，早实施，会有一个成效显著的结果，感谢公司给我这样一个平台，希望公司领导继续支持我！
以上是我一些不很成熟的总结和看法，如有不妥之处敬请谅解！
推荐第5篇：粮食生产现状,农产品销售
我国粮食生产现状：特别是近年来，在工业化和城镇化进程加快、耕地面积逐年减少、居民消费水平日益提高的情况下，实现了粮食产量的稳定增长，保证了居民食物消费和经济社会发展对粮食的基本需求。近１０年来，我国粮食自给率基本保持在９５％以上。２００７年我国粮食总产量５０１６亿公斤，人均占有量３８０公斤，２０世纪９０年代以来，我国农业生产迈上了新台阶，粮食进入供求基本平衡、丰年有余的新阶段，食物供给水平不断提高。１９９６年粮食播种面积达到１６．９亿亩，产量突破５０００亿公斤，其中谷物超过４５００亿公斤。“九五”期间，粮食产量基本保持在５０００亿公斤水平。１９９８年以后，由于连年丰收，库存逐年增加，市场粮价下跌，加之调整农业生产结构，粮食播种面积逐年减少。２００３年粮食播种面积降至１４．９亿亩，比１９９８年减少２．１６亿亩；粮食产量由１９９８年５１２３亿公斤降至４３０７亿公斤，减产８１６亿公斤，主要是稻谷、小麦和玉米等谷物减产。２００４年以来，党中央、国务院采取保护耕地、按最低收购价托市收购粮食、减免税收、建立直接补贴制度、加大投入等一系列政策措施，调动了农民种粮积极性，粮食生产实现恢复性增长。２００７年，粮食播种面积恢复到１５．８６亿亩，比２００３年增加０．９６亿亩；产量达到５０１６亿公斤，比２００３年增产７０９亿公斤。其中，谷物面积１２．９亿亩，增加１．３６亿亩；产量４５６３亿公斤，增产８２０亿公斤。
对策：1.提高种粮积极性： 粮价如何，种粮成本怎样，直接影响着农民的种粮积极性。这些年来，尽管国家取消了农业税并向农民发放种粮补贴和农机具补贴，还执行最低保护价收购粮食政策，但种粮比较效益下滑，种粮不赚钱的现象依旧比较普遍，成为种粮农民的一块心病。他说，目前，我们面临着种粮不如种树、不如种菜、不如种草，更不如“种”楼房，这就使农民种粮积极性受到了很大的影响。我国的农业基础依然薄弱，农民持续增收的压力比较大。因而，今后要完善农业补贴制度，调动农民的种粮积极性。要加大对农民的直接补贴力度，包括粮食直补、综合直补、粮种直补、农机具直补等，这方面的补贴力度加大，直接受益的是粮食主产区的农民。“一方面通过鼓励农民多种粮和粮食市场价格的提高而提高农民收益，另一方面，通过政府直接补贴，可以降低种粮成本，这也是稳定收益的一个来源。2.落实好两个“最严格”即最严格的耕地保护制度和最严格的节约用地制度。
1.我国粮食生产现状 目前我国粮食总产约为4.6亿t，人均粮食370kg，基本上解决了我国13亿人口的吃饭问题。但由于经济政策不配套，产业政策不稳定，局部地方曾出现“卖粮难”问题，因而有的学者就认为我国粮食过了关，供大于求。这实际上是低消费水平下的相对过剩，与发达国家相比，我国粮食人均占有量很低，不是真正意义上的农产品过剩,特别是当前面临人增地减的矛盾，我国粮食总产已出现连续滑坡，如不采取良策及时解决，将会带来粮食危机，影响国计民生和社会稳定。目前我国人口基数大，宏观失控，增长过快，由建国初期5亿增至13亿，验证了马尔萨斯（malthus）理论中关于人口增长对自然资源和人类福利有负面冲击的论断。预计2030年我国人口将增至16亿，若按人年均消费粮食400－500kg计算，则需增加粮食产量
1.2—1.5亿吨,单产达到6000－8000kg/hm2，总产才能达到***—8亿t，然而，因经济建设占地和退耕还林还草工程的实施以及严重的水土流失等原因，使耕地逐年在减少，据国土资源部统计资料：近七年来全国减少耕地66000hm2,其中600多个县市人均耕地面积仅0.05 hm2,目前全国耕地由1998年的9000万hm2减少到2004年的7700万hm2，减少14%，人均耕地仅0.09 hm2,xq约占世界人均耕地1/3，约为美国人均耕地1/11，预计2030年耕地将减少到12000万hm2，人均耕地降至0.07hm2，近于临界状态。由此观之，我国人地矛盾非常突出，这给我国粮食安全增长带来极大困难。 保持我国粮食安全的对策为了改善生态环境，合理利用自然资源，发展农业经济，确保粮食安全，寻找一条经济、人口、社会、环境和资源相互协调“可持续发展社会”的道路，生产更多的产品，满足当代的需要，又不对后代需要构成危害，以满足人类自身需要的发展（ＷＣＥＤ），我们未来共同的追求，因此，必须树立生态经济观和科学发展观，统筹城乡社会经济发展，逐步解决“三农”问题，把发展经济、建设环境和节约培植资源结合起来。在战略目标上应该是：建立长效激励机制，进一步完善“三补一减”政策，适当提高粮价，控制农资化肥涨价，落实《农村土地承包法》，坚持家庭联产承包，统分结合，以富裕农民为基础，建立多层次的土地产权流转机制，促进农民与土地的结合，提高农民种粮积极性；通过科学技术渗透，增加生产要素的投
入，保护耕地，建设好基本农田。提高农业综合生产能力，促进农民粮增产、钱增收，为此，必须采取以下措施。
（一）加大投入，搞好生态环境建设，改善生产条件
按生态经济学的观点，在生态破坏的地区是没有财富可言，因此，改善生态环境就是保护和发展生产力，同时农业生产是自然再生产和经济再生产交织的过程，没有投入就没有产出，应把粮食生产放在农业重中之重的地位，加大投入，动员全社会力量，经过长期艰苦奋斗，搞好生态环境建设。根据《全国生态环境建设规划》，通过大规模植树造林，封山育林，绿化荒山和退耕还林还草，兴修水利，防治水土流失，复垦撂荒地等措施，改善目前农业穷山恶水的面貌，改善生产条件，从而建立我国粮食安全的环境条件。
（二）解决农业缺水问题水是生物的生命线，有水才有粮。我国粮食增长缓慢，生态环境恶化，很重要的原因是水资源短缺和利用不合理，因此，对缺水问题，要从战略的高度采取治本措施，不能仅仅从微观上去研究，不能修修补补、小打小闹，要在搞好“南水北调”的同时，加速“大西线”垮地区调水工程（即引黄调水工程）的规划与实施，才能彻底解决我国大西北的缺水问题。同时，我国是一个多山国家，山区面积630万km2，占国土面积的2/3，山区人口占全国总人口的56%，因此特别重视山区生态建设，要搞好山区林草植被的恢复，建设好“绿色水库”，推行渗透、滴灌等节水农业，提高水价，清洁生产，建立节水法规和污水处理再利用等措施，这是保持我国粮食持续发展的首要举措。
（三）加强重点商品粮基地建设长江流域、华北平原、东北平原是我国粮食主生产区，特别是长江流域地垮我国西部、中部和东部沿海三个经济地带，流域内水热资源丰富，自然条件好，国家应在现已建成立441基地县、43个农场的基础上，扩大国家级和省级商品粮基地体系，安排充足粮食生产专项基金和农田水利建设基金，改造中、低产田（土），恢复水毁农田和撂荒地，利用南方优越气候条件，对冬板田、冬坑田（土）种植冬小麦、玉米和马铃薯；推行三熟制带状耕作，提高土地复种指数，从而确保我国粮食安全增长。
（四）加强干群生态经济教育，提高科学种田水平
科学技术是第一生产力，没有现代科学技术就谈不上现代化的农业。发达国家农业贡献率70%依靠先进的科学技术，而我国目前只有40%左右，因此必须建立科技创新机制，提高劳动力素质,完善教育、科研、推广和管理体系，决不能只重视教育
2.农超对接，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。条件：1.农产品的需求大，要求高。随着消费者收入增加和生活水平提高，农产品消费需求及档次不断提升。超市通过发展“农超对接”，指导农产品基地的生产，不仅能够满足与扩大国内农产品的消费需求，也有利于更多的农产品走出国门、开拓世界市场。条件二：连锁超市行业发展快，规模大。随着门店数量和销售规模的快速增加，连锁超市在我国零售业中的地位不断提高，网络布局逐步完善，市场份额不断攀升，货源和价格竞争优势不断增强,不仅是日用消费品的主要提供者，而且成为鲜活农产品流通的重要主体。条件三：农业专业合作社快速发展。自《农民专业合作社法》颁布实施后，农民专业合作社快速增加。截至2009年3月底，全国依法登记并领取法人营业执照的农民专业合作社13.9万个，登记成员1200多万。条件四：超市和农民开展农超对接积极性明显提高。发展农超对接对于超市及农民来说，都是互惠互利的。发展农超对接有利于拓宽农产品的销售渠道、提高农产品的质量、降低物流成本等优势。发展农超对接弊大于利。好处：首先，农户和超市签订购销合同，解除了农户为农产品找销路的忧虑，也降低了这方面的成本，减少了销售市场不确定性的风险。对农民安心搞好农产品生产、保障增收，有积极意义。其次，超市直接以优质农产品生产基地和骨干农户为货源采购地，也同样降低了采购成本和采购风险，对提高超市的效益，也有明显的好处。第三，超市本着对消费者负责、对本企业声誉负责的态度，会要求农户提供优质、无公害农产品，而农户为了保全这条营销通道，会最大程度生产、供应绿色无公害农产品，对保障城市居民的健康权益、提升整个社会的诚信理念、道德风尚，有积极作用。
优点一：有利于建立农民与零售商之间稳定的购销关系，促进农产品销售。发展农超对接既能够稳定农产品销售渠道，解决农产品产销信息不衔接问题，使农民有效规避市场风险，专心致力于农产品生产;又使超市获得了数量稳定、质量可靠、卫生安全的农产品货源，促进了农产品销售。优点二：提高农民生产积极性，促进农民增收。发展农超对接模式，解决了农产品销售渠道难的问题，农民就可以花更多心思在提高农产品产量和质量上。农民的积极极性高了，那么农民的收入自然而然跟着增加了。优点三：有利于降低农产品流通成本。我国农产品交易时间长、成本高、损耗大、效率低。发展“农超对接”，能够有效减少流通环节，降低农产品流通成本，让利于农民和消费者。同时,还能够促进社会物流的形成与发展。优点四：有利于对农产品进行全程监督，提高产品的质量。超市直接参与了农产品生产过程的监控和管理是农超对接与农产品传统流通模式的最大区别。超市按照食品卫生和质量安全标准提出要求,农民按照超市要求进行生产，超市和专业合作社给予技术指导，并提供统一的种子、农药、化肥等生产资料,确保了农产品质量。优点五：有利于树立农产品的品牌，提高市场竞争力。以前农产品的生产受种子、技术、自然得原因影响，农产品的质量、规格参差不齐，很难形成品牌发展。发展家超对接，由超市提供种子、技术指导，有利于改善农产品的种植条件，实行全程监督，确保农产品的质量，有利于农产品的品牌的形成及树立。优点六：有利于降低农产品进超市的费用，形成共赢的农产品零供关系。农产品入超市费用高，是一个老大难题。发展农超对接，使双方形成长期的合作关系，这不仅减少了农产品进超市的收费，而且改善了零供双方的利益关系，形成了相互支撑、共同发展的利益共同体。
3.农业家庭经营是指以农民家庭为单位独立或相对独立从事农业生产经营活动。农业家庭经营的特点：是一种弹性很大的经营方式，可以与不同的所有制、不同的社会制度、不同的物质技术条件、不同的生产力水平相适应。农业家庭经营在很长的历史阶段中占据主要地位是农业中微观组织的最重要特点。
推荐第6篇：农产品销售难调查报告
农产品销售难调查报告
姓名：邓检
学院：经济学院
专业：农林经济管理专业
年级：09-1班
学号：2009408211
31一、前言：
近段时间，我通过亲身体验，了解到我镇近几年的柑橘产销总体情况，及今年产销的预测情况，同时学习到了一些农产品营销经验。回来后，我们又通过网上查阅大量资料，具体了解到农产品营销的理论知识及农产品销售渠道的策略。现将自己的一些粗浅想法整理出来，以期为破解我县农产品销售难问题尽绵薄之力。
二、我镇农产品发展现状与农产品营销方式
最近几年，我县农村大力推进果蔬、柑橘、畜禽和水产养殖等产业发展，形成了一定生产经营规模，尤其是柑橘，为提高柑橘产量，充分利用本地多山岭的地理条件优势，开展水果种植，现已是一些农民重要的经济收入来源。
但从产业发展的总体情况上看，除柑橘之外其他产业没有明显的优势，种植单位分散、生产规模较小、组织化程度低、产品缺乏特色等问题比较突出，种植生产的农产品，以小宗、批量销售为主，因而造成农产品销售价格低、市场占有率低。
三、与赣南柑橘等产地的比较
在赣南柑橘等农产品产地上，我们看到品牌化经营已成为当地农业企业和农民专业合作社的共识，赣南橘在全国都有较强的市场，而且其柑橘汁的甜度比较大，发挥了当地的地理优势。其种植面积较我镇的集中，农户种植技术教育先进多了，培养了大量的有技术、懂经营的农户。生产规模较大，产品的包装及分选较完整，同时政府予以较多的支持，组织程度高，产品销售渠道多以订单形式，域外销售市场占有率高。
四、我镇柑橘等农产品销售滞销的原因
1、不了解某产品的市场需求，而盲目的跟风
大多市场上某种农产品销售情况很好，第二年农民就大种特种改农产品，从而造成此农产品过剩，价格大副下跌，农民经济收入不稳定，于是来年又减少种植面积，该种其他。等改农产品因产量减少而价格油再次上涨时，农民则又后悔不已。造成这种现象的原因是农民、政府没有把握好市场的需求供给的杠杆，有
的农产品市场需求量会增加，有的农产品市场需求量会减小，有的处于稳定状态。所以从消费需求来充分了解，预测农产品的市场走向，并分析当地的地理资源优势，这样就可以避免因市场不稳定而使农产品价格下跌造成的损失。
2、刚刚种植的柑橘等农产品在内外地销售渠道未结合
当地农民认为刚种植的新特农产品在外地市场销售会应其特色而销量较好，结果在外地并没有增加相应的促销活动，或因刚进外地市场并没有对当地同类产品做出比较分析而贸然进入，使产品在外地销售受挫；但又因未注意本地市场而是销售艰难。总之，因为本地和外地没有建立起顺畅的销售渠道，未实现与经济有效的结合。
3、农民没有掌握种植技术，而政府靠行政命令强行种植或推广，造成农产品产量少、质量低、农民利益受损。农民和企业只重视特色农产品生产，不重视特色农产品包装，而造成特色农产品贬值现象比较普遍
4、缺少特色农产品深加工龙头企业，特色农产品增值困难
特色农产品深加工是特色农产品增值的最有效途径，它可以使特色农产品价值链拉长，而本地目前工业基础比较薄弱，特色农产品产出后直接上市，或是进行简易的打包等方式，得到的只是低廉的原始价值，其经济收入往往受到限制，很难有突破性增长。在农村产业结构调整的同时，大力发展特色农产品深加工龙头企业是特色农业结构调整的有效出路。
五、解决农产品销售难问题的一些措施
与其他县市比较，我县在农产品销售策略和渠道上存在不小的差距，首先是经营理念滞后，其次是营销方法不够科学，第三是创新意识不强。解决农产品销售难，需要从扶持引导和整合资源等方面入手：
1、帮助农民转变落后的观念，增强市场经济意识和风险意识
传统的销售模式已无市场活力，真正要改变农产品产业结构关键在农民，农民是科技文化技术素质和传统观念的落后，导致特色农业产业结构无法真正得到有效调整，同时也直接影响着自身收入的稳定增长。政府和农产品企业应加强培训农民的市场经济知识和科技知识，帮助他们转变传统种植观念，树立市场竞争意识，科学技术意识，品牌创新意识，险，不断提高驾驭市场的能力。
2、积极发展当地特色产品深加工企业
传统的生产活动对市场的适应能力很低，无法预测市场的变化，而现在加强了生产规模后，生产管理不规范，缺乏统一标准，创不出自己的品牌，产品流通渠道不畅，还会出现互相踩价，低价抛售的现象，导致农民增产不增收的现象。引进并发展本地的一些重要的农产品深加工企业，不仅拉长产品生产链，而且建立了农户和市场的桥梁，这对农民科技水增强抵御市场风险的能力有重大作用，
同时维护农民合法权益，为实现农业增效、农民增收、企业增值具有重要作用，为当地经济持续发展做重要的保证。
3、建立有效的农产品销售渠道
对于分散性和季节性强的农产品而言，能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜至关重要，因此建立相关农产品销售网站，注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测可以大量的进行批发销售。
4、增强农产品品牌化
品牌产品对于扩大销售量，提高产品附加值，衍生家族品牌都将起到重要作用。保证产品质量，不要为了眼前利益和局部利益销售劣质产品而不惜损害长远利益和全局利益；突出产品特色，注重宣传本地农产品特色；同时注重品牌保护，由政府出面建立品牌管理体系，作好品牌名称决定，商标保护等。
5、政府加大支持本地农产品产业建设
政府引导土地流转，并形成农业大户种植为主的农产品种植方式，通过规模种植来提高生产率及机械化率，并与加工企业合作，对农产品进行深加工。在产业化发展中，要做的工作很多，产业资源的聚集，产业链条的整合等等，还要有好的销售渠道。
培养几个农业带头人来优先种植新品种，提高农产品的质量，并让农业带头人来带动其它农户的发展。
引导农户的种植管理规范化，并提高农产品的质量，
通过宣传和推广让更多的人了解地方特色，并尽快形成农产品特色，也可以组织旅行社发起农业的观光游，提高附加值。
推荐第7篇：如何做好农产品销售
农产品销售经营6大策略
鸦鸿桥区域站 张春林
1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。
5、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
6、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
推荐第8篇：初级农产品销售合同
初 级 农 产 品 购 销 合 同
合同编号：201600
卖方（以下简称甲方）： 苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村
买方（以下简称乙方）：
地址：
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格（可见订购清单）： 产品名称：
规格：
数量：
单价：
总价：
合计人民币金额（大写）：
二、产品质量要求及技术标准： 产品质量要求标准按照 标准执行。
三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限： 1．产品的交货单位：苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 2．交货方法，按下列第（ ）项执行：
（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；
（2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；
（3）乙方自提自运 。 3．运输方式：
4、到货地点和接货单位（或接货人）
乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前3天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。
5、产品的交（提）货期限
规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
四、货款结算：
在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。
五、验收及异议期：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在三天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。
2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、甲方在接到乙方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。
违约责任：
（一）甲方违约责任：
1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的10％的违约金。
2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。
4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。
5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
（二）乙方的违约责任：
1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款30％的违约金。
2、乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。
3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。
4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。
七、其他事项
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。
3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。
甲方：（盖章）苏州高新区浒墅关镇吴公村
乙方：（盖章）
农村社区股份合作社
法定代表人： 张建东
法定代表人：
联系地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村
联系地址：
联系电话：
联系电话：
银行帐号：
合同签订日期：XX年 月 日
推荐第9篇：农产品销售购销合同
篇1：农产品购销合同 农产品购销合同
合同编号： 供货方（甲方）： 佛山市高明区金禾乡农业发展有限公司购货方（乙方）：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就（合水芋头）有关事项达成如下协议：
一、产品预订：
二、质量标准及规格：甲方应将品质好的卖给乙方，不得以次充好，如霉烂、变质、畸形等，应在采收及运输过程中保持农产品表面的完整性。
三、种植基地要求：甲方种植芋头的基地周围环境无污染源，所种植的芋头无恶性病虫害，在种植过程中不得使用禁用的农药。
四、购销价格：由甲、乙双方根据市场价格协商确定，遇到市场价格变动或成本变动的情况需要调整价格时，甲方应提前通知乙方。
五、验收办法及运费负担：甲方将货物运至乙方指定地点，乙方对农产品按要求进行过秤验收收购。乙方指定的地点属本地区的，运费由甲方负担，其超里程运费（本地区以外），由乙方负担。
六、给付定金：双方在签订合同后，乙方支付甲方定金 __ 元，定金在收购时抵作货款。
七、价款结付：乙方按实收数量、等级在甲方将货物运至指定地点并验收后即用现金付清货款。
八、交货时间：甲方根据乙方的要求，在合理的时间内以最快的速度交货。
九、双方的责任：
1、甲方应努力提高产品质量，按时、保质、保量完成合同任务。
3、乙方应于验收货物后即时向甲方支付货款。
十、违约责任：
1、甲方延迟交货的，应当每日按照延迟部分价款 %向乙方支付违约金。
2、乙方延迟支付预购订金、收购款的，应当每日按照延迟部分价款 _____ %向甲方支付违约金。
3、甲方未完成合同约定的交货数量，将产品擅自转让或变卖的，应按照该部分产品市场价格的 ______%向乙方支付违约金。
4、乙方未按合同约定收购符合要求的产品的，应承担由此给甲方造成的损失。
5、如遇人力不可抗拒的灾害、重大疫情影响合同的执行时，甲方应在事后即时提出协商修改或解除合同。十
一、争议解决方式：
双方在合同履行期间发生纠纷，可采取协商解决或申请有关部门进行调解。协商或调解不成的，双方约定按下列第 ______种方式解决：①提交 仲裁委员会仲裁； ②依法向人民法院起诉。
十二、本合同有效期自双方签字盖章之日生效，至月日止。本合同一式两份，当事人各执一份。本合同未尽事宜，双方可协商订立补充协议，补充协议与合同具有同等法律效力。
供货方（甲方）：单位名称（章）：单位地址： 法人代表人： 委托代理人： 电话： 签订地点： 签订时间：年 月购货方（乙方）： 单位名称（章）： 单位地址： 法人代表人： 委托代理人： 电话：
日篇2：农产品购销合同 农产品购销合同
供方： （以下简称甲方） 需方： （以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式：合同签订后于******************交易。
四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。
五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。
六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。
七、合同有效期：。
八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按********元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 负责人： 负责人： 联系电话： 联系电话： 合同签订时间：农产品购销合同
供方：（以下简称甲方） 需方：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式：合同签订后于****************交易。
四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。
五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。
六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。
七、合同有效期：。
八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按************元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 负责人： 负责人：篇3：农产品购销合同 初级农产品购销合同
甲方（供货方）： 住所地： 乙方（购买方）： 住所地：
为了促进有机农产品的发展,甲乙双方在平等自愿的基础上，本着互惠互利的原则,就初级农产品购销事项,经友好协商,达成以下协议，以便双方共同遵守。 标的、数量、价款以上共计： 5,275,000 元，大写（人民币）： 伍佰贰拾柒万伍仟 元整。 规格质量
各种产品不得有虫伤，包装完好，所有产品均是精品，且土豆单个重量不得小于0.25千克，所有产品必须保持新鲜。 付款方式
乙方自收货现场验收合格之日起5日内以转账支付的方式一次性向甲方支付上述款项。 户名：账号：
第1页，共3页开户行： 费用承担
运输方式由乙方自行安排，运输费用由乙方自行承担，运输途中产生的意外损毁责任由乙方负责。 接收与检验
乙方在收购时现场检验货物的数量、质量。包装：大米用防水编制塑料袋，土豆和藕用塑料网袋，冷冻山羊肉和冷冻牛肉用冷冻泡沫箱包装。包装费用由甲方承担。 甲方的权利和义务
(一)甲方保证在合同约定时间批量供货。
(二)甲方在收购期间应派专人负责协助乙方收购，保证乙方充足的货源正常收购，维护收购秩序,保证收购人员的人身，财产安全，免费提供收购场地，仓库和人员住宿。乙方的权利和义务
(一)乙方负责收购甲方符合国家质量标准的农产品。(二)乙方负责派人到甲方所在地进行收购,产品质量由乙方验质员按质量标准验收后方为合格。违约责任
(一)若甲方违约,则以每斤2元赔偿乙方损失,但不得超过合同总额的10%。(二)若乙方违约,则以每斤2元赔偿甲方损失, 但不得超过合同总额的10%。(三)甲方在交售产品时搀假，使假，以次充好等，乙方有权拒收，情节严重的乙方有权停止收购,并追究甲方违约责任，且须向甲方支付合同总价款的10%作为违约金。
（四）因不可抗力因素致使合同不能履行的，双方均不承担违约责任，不可抗力因素结束后合同能够继续履行的，双方应当忠实履行，合同期限可相应顺延。
第2页，共3页
（五）合同约定的违约金不足以弥补损失的，违约方应当赔偿超过违约金部分的损失。争议解决
双方因履行本合同发生的纠纷，不能通过协商解决的可依法向甲方所在地法院提起诉讼。合同生效及其他
(一)本合同自甲乙双方签字盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
(二)本合同未尽事宜，由甲乙双方本着公平、公正的原则友好协商解决。合同的后续补充协议是本合同的不可分割部分，均具有法律效力。 甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人： 电话： 电话：
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推荐第10篇：农产品销售合作协议书
农产品销售合作协议书
甲方：
乙方：
甲、乙双方依据中华人民共和国有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，供双方共同遵守。 第一条：合作授权
甲方授权乙方在
省（市、自治区）
市（地区）
县（区）
经营 。 第二条：合作期限
本合同有效期为
年，自
年
月
日起至
年
月
日止。合同到期前60天，经乙方书面申请，甲方同意在同等条件下，乙方有优先续约权。 第三条：甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供适销产品，并保证产品质量符合标准。
2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。
3、享有对乙方进行业务监督管理权利，主要为：乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务；乙方是否按加盟要求规范操作业务和店销售有非中心提供商品等。若乙方违反规定，并且未按甲方要求予以改正，甲方不予退还各项品牌使用费用，并收回授权书和协议书，同时甲方有权单方解除本合同。
4、甲方有义务就乙方提出的技术问题，通过信函、e-mail等方式进行指导解答。
5、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传，相关费用由乙方承担。
6、甲方建立和粮农产品覆盖全国的实体店多层代理分销机制。
1）在全国以小区域制度来经营，省级不设立总代理，代理商需要在其经营区域开设一家旗舰体验店。
2）总代理除具备加盟资质以外，还必须具有匹配其业务拓展的仓储配送中心以便于分流产品到地方各个加盟的店中店。
3）获得地区总代理资质，必须在2个月内开设一家中心店以上级别门店;半年内共要开设一家旗舰店，最低两家中心店和四个社区店。如果达不到要求，代理级别降低。
4）取得县级市经销权首批进货不低于5万元、地级市首批进货不低于10万元，公司不收取加盟费，以首批进货作为代理权限来签订经销协议。
5）总部对于总代提供次加盟店一次性拓展奖励，每开发一个其他区域加盟店实体店，给予首批2%，长期0.5%的政策支持。
6）对总代配送和粮农业线上微商城产品给予物流补贴，按照实际进货额，给予1%补贴；
7）地区加盟总代理总代享受和粮全国统一批发供货价格
第11篇：创业计划书绿色农产品销售
创业计划书（初稿部分）
创业内容：绿色农产品销售
1.执行总结
创意背景和项目简介
随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
市场描述和利益来源
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。 市场竞争分析
对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。
团队概述
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理
2.产业背景和公司概述
产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。
公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。
进入市场策略
进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。
3.市场调查和分析
市场调查情况
我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。
目标市场概况
主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。
市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。
市场份额和销售额
估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。 市场发展和走势
任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。
还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农
产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。
此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
第12篇：原生态农产品销售平台标语
1、南光天香，我的有机农仓。
2、拥一份南光，呷一口天香。
3、天然健康营养，自然南光天香。
4、南光天香，领鲜新食尚。
5、科技点亮生活，南光点亮宣城。
6、阳光绿水，诚就南光天香。
7、蓝光蛋，土味道——南光天香。
8、绿色南光天香，值得用心品味。
9、南光天香，地久天长。
10、南光天香，农特电商。
11、南光天香，为家人留下一份健康。
12、餐餐好口福，健康全家人。
13、绿色原生态，吃出健康来。
14、南光天香：自然享受，天然馈赠。
15、一口农味寄乡愁——南光天香。
16、智汇绿色，指点健康。
17、南光天香——崛起的天然珍品。
18、南光天香，皖美天堂。
19、天香入口，就知有没有。
20、想到吃的，想到南光天香。
21、南光天香，“乡”当“鲜”进。
22、徽乡秾，惠农更要看徽农。
23、水墨宣城，青青禾香。
24、天赐好生态，地道农臻品。
25、宣货惠万家，一网通天下。
26、宣城农产，皖南绿金。
27、南光天香，十分吃香。
28、南光天香，让生活回归自然。
29、用领先科技，领鲜世界。
30、浓缩皖南精华，南光更加健康。
31、南国天香，造就皖南农业新风光。
32、南光天香，田地里的守望者。
33、一样的农香，不一样的营养。
34、碗里的香，就是晥里的香。
35、南光天香——科技造就天然纯净。
36、领鲜食界，品赢胃来。
37、舌尖南光天香，心醉诗墨宣城。
38、农业格调，与您同在。
39、天然的农产品之香——南光天香。
40、入自然，识天香——南光天香。
41、美味赞美健康——南光天香。
42、浓（农）情南光，科技良仓
43、南光天香，万家飘香。
44、徽生徽穑，南光天香。
45、皖南（美）农产，天下香传。
46、绿色南光，时代天香。
47、天赋皖南山水，地赐南光天香。
48、我的南光天香，你的健康食尚。
49、天然农产品，只选南光天香。
50、南光天香，自然之香。
51、品南光天香，享健康生活。
52、南光天香，中国生鲜快递员。
53、水果天香，南光天香就是香。
54、天然的，真的香——南光天香。
55、源自大自然，健康0污染。
56、因为原生态，所以才好吃。
57、引领食代，健康味来。
58、南光天香，专注（制）绿色食粮。
59、E步E精彩，徽农赢未来。
60、南光天香：食予真情，品鉴天然。
61、购享南光，自然天香。
第13篇：农产品检测工作总结
农产品检测工作总结
一、我站认真贯彻落实《农产品质量安全法》以农产品质量安全监管和农业标准化生产为重点，以确保不发生重大农产品质量安全事故、保障群众安全消费为目标，全面落实农产品质量安全监管措施，维护了人民群众的农产品消费安全。
二、上级领导的重视和关注。今年以来在市和区检测中心的指导下，多次组织各街镇的检测人员培训、学习、参观，让我站工作人员撑握到更多专业技能。此外，前三季度各街镇的总结，相互交流经验相互探讨学习，使我站工作经验和业务水平不断提高，使我站的检测工作上了新的台阶。
三，加强监督抽检工作，定期开展农产品质量安全检查。全面开展农药残留、禽畜产品\"瘦肉精\"、\"磺胺类\"、水产品的药物残留的检测项目。我站每日对农贸市场（超市）的肉类、蔬果、水产品、进行例行随机抽检。第四季度共抽检肉类样品519份；酒楼水产品（孔雀石绿）102份、检出一份不合格；蔬菜3855份，共53751公斤、检出农药残留超标样本9份，共102公斤、蔬菜基地抽检样本238份。此外，第四季度开展对食肆、酒楼水产品孔雀石绿抽检专项行动，行动中国共产党抽检家食肆（酒楼），共31份样本，其中1份不合格，已对不合格样本的经营户作出整改，并继续不定期抽检。
四、市场检测方面，在我站监督人员指导下，以及市场检测人员共同努力工作，市场农产品质安全检测工作取得了较好的成绩，第四季度抽检蔬果样本32151份（1009129公斤），检出农药残留超标样本201份（5328公斤），销毁45份（816公斤）。在全体工作人员共同努力下第四季度未发生过一起农产品质量安全中毒事件。
五、加强辖区学校、幼儿园、机关集体饭堂的食用农产品检测监督管理工作，特别是对农村集体聚餐的食用农产品的监管，10月8日、22日、23日，大富村、上朗、大江村村庆围餐939席从农产品抽样检测到上桌进行全程监管，防止集体中毒事故的发生。
六、加大宣传力度。
第14篇：国庆农产品工作总结
2011年“国庆节”期间农产品质量安全
专项整治工作总结
为切实做好“国庆节”期间的农产品质量安全监管工作，防止重大农产品质量安全事故发生，维护好节日农产品质量市场秩序，确保社会稳定和人民群众饮食安全，隆尧县农业局高度重视，精心组织，周密部署，在全县范围内有力、有序、有效地组织开展了专项整治工作，确保了节日期间全市农产品质量安全。
一、高度重视，认真落实监管责任
根据市食品安委员会于9月29日下发了《2011年度国庆节期间食品安全专项整治工作方案的通知》，要求各县市区政府、各职能部门要切实加强“国庆节”期间农产品质量安全工作的领导，进一步增强大局意识、责任意识，要站在保增长、保民生、保稳定的高度，把加强“国庆节”期间农产品质量安全监管工作作为头等大事来抓，做到早计划早安排、周密组织认真实施。要认真排查监管工作的薄弱环节和突出问题，制定相应的工作预案，落实工作责任，有针对性的开展监管工作，确保居民消费安全。隆尧县农业局高度重视，采取有力措施，加大检查力度，落实各项农产品质量安全工作措施，确保节日期间农产品质量安全。
二、突出重点，开展专项检查整治 这次检查活动内容多，范围广，时间紧，因此在具体安排上按照《隆尧县农业局农产品质量监管责任制》实行领导分块负责制，落实了责任人，分别由2位领导带队，第一组 1
由魏保振副局长带队 ，检查范围为规模农药、肥料生产、经营企业，检查人员由执法大队、土肥站组成；第二组由李现国副校长带队，检查范围为蔬菜基地、蔬菜批发市场、超市，检查人员由蔬菜站、执法大队组成。检查活动历时2天，共出动检查人员10人次。检查蔬菜基地5个，农业投入品经营门市8家，超市3家。
按照检查计划这次检查蔬菜、农资经营门市，重点检查内容主要是：（1）是否建立质量安全管理制度，是否签订农产品质量安全承诺书；（2）是否建立生产记录、登记内容是否符合要求；（3）有无社员名单、蔬菜种植面积、主要品种清册登记；（4）农残检测开展情况是否正常，档案资料是否完整；（5）是否存在违规使用高毒农药行为，安全间隔期执行情况是否到位。
这次整治共检查了东尚村、唐家庄、东毛尔寨、固城村、西良村等5个规模基地。从检查情况看每个基地都签订了农产品质量安全承诺书。农产品生产记录制度已逐步完善，东毛尔寨的怡东农牧有限公司已建立生产记录，登记内容符合要求，记得较好。蔬菜基地农药监管工作成效明显，检查的5个基地均没有发现高毒高残留农药的使用。蔬菜检测工作正常有序开展，基地蔬菜的检查合格率明显提高。通过对5个基地进行了13个蔬菜品种抽样检测，不合格批次为零，蔬菜检测合格率达到100%。
三、广泛宣传，提高农产品质量安全意识
积极开展农产品质量安全知识宣传活动,采取发放资料、咨询等方式，宣传禁止使用高毒、高残留农药，推广低残留高效农药。坚决防止农产品源头污染，生产更多优质农产品，广泛宣传农产品质量安全方面的法律、法规和国家、省、县加强食品安全工作的政策、措施以及在农产品质量安全工作中所取得的成绩，普及农产品质量安全科普知识，提高公众食品安全意识，增强公众的消费信心，提高广大人民群众的维权意识和自我保护能力，营造良好社会氛围。节日期间发放《国家禁止限制使用农药》80份，蔬菜标准化技术推广资料100份。
四、加强值班制度及信息报告制度。
节日期间安排专人值班，有重要情况，及时向值班领导、县食安办、市农业局报告，同时加强信息沟通，及时报送动态信息，有效组织对重大食品安全事故防治。
由于农业部门的高度重视，精心组织，部署周密，措施得力，各个农产品质量安全监管职能科室做到认真履行职责，突出重点，密切配合，齐抓共管，今年国庆节日期间，全县农产品质量市场安全形势总体稳定，未发生一起重大农产品质量安全事故，确保了广大人民群众饮食安全。
隆尧县农业局李现国
第15篇：农产品检测工作总结
农产品检测工作总结
一、我站认真贯彻落实《农产品质量安全法》以农产品质量安全监管和农业标准化生产为重点，以确保不发生重大农产品质量安全事故、保障群众安全消费为目标，全面落实农产品质量安全监管措施，维护了人民群众的农产品消费安全。
二、上级领导的重视和关注。今年以来在市和区检测中心的指导下，多次组织各街镇的检测人员培训、学习、参观，让我站工作人员撑握到更多专业技能。此外，前三季度各街镇的总结，相互交流经验相互探讨学习，使我站工作经验和业务水平不断提高，使我站的检测工作上了新的台阶。
三，加强监督抽检工作，定期开展农产品质量安全检查。全面开展农药残留、禽畜产品\"瘦肉精\"、\"磺胺类\"、水产品的药物残留的检测项目。我站每日对农贸市场（超市）的肉类、蔬果、水产品、进行例行随机抽检。第四季度共抽检肉类样品519份；酒楼水产品（孔雀石绿）102份、检出一份不合格；蔬菜3855份，共53751公斤、检出农药残留超标样本9份，共102公斤、蔬菜基地抽检样本238份。此外，第四季度开展对食肆、酒楼水产品孔雀石绿抽检专项行动，行动中国共产党抽检家食肆（酒楼），共31份样本，其中1份不合格，已对不合格样本的经营户作出整改，并继续不定期抽检。
四、市场检测方面，在我站监督人员指导下，以及市场检测人员共同努力工作，市场农产品质安全检测工作取得了较好的成绩，第四季度抽检蔬果样本32151份（1009129公斤），检出农药残留超标样本201份（5328公斤），销毁45份（816公斤）。在全体工作人员共同努力下第四季度未发生过一起农产品质量安全中毒事件。
五、加强辖区学校、幼儿园、机关集体饭堂的食用农产品检测监督管理工作，特别是对农村集体聚餐的食用农产品的监管，10月8日、22日、23日，大富村、上朗、大江村村庆围餐939席从农产品抽样检测到上桌进行全程监管，防止集体中毒事故的发生。
六、加大宣传力度。为进一步加大《食品安全法》、《农产品质量安全法》的宣传力度，提高群众安全生产，安全消费意识，我站结合街道在文化广场的各项宣传活动，充分利用横幅、标语和印刷食品安全法等宣传资料，用派发的方式，大力宣传食品、农产品质量安全方面的法律法规知识，扩大了宣传覆盖面、强化了宣传效果。第四季度发放宣传资料600多份，接受咨询群众400余人。
七、加强辖区内蔬菜生产基地监管，我们按规定时间，按严格检测程序，对生产基地进行每月一至二次例行抽样检测，重大节假日和新菜上市之前，我们组织技术人员深入蔬菜生产基地，大力推广标准化无公害生产技术，指导生产者科学使用农药，严格控制农药使用间隔期，严把基地生产关，确保食用农产品源头安全。
存在问题：
1、宣传工作还不够到位，特别是在检测畜禽产品、水产品时药物残留超标时的处理宣传工作未能做到位。
2、市场检测室抽检时，时有索要抽样费现象发生。
3、市场升级后，农产品标式各市场并未统一格式，各自有特式，我们需有指导，但由于各市场硬件设施不同，做成难以统一。
建议：
1、全区统一建立健全农产品市场准入制度。
2、是否由区农产品检测中心统一制定我区食用农产品质量安全监管体系建设方案。
农产品检测站
第16篇：农产品检测工作总结
农产品检测工作总结
二、上级领导的重视和关注。今年以来在市和区检测中心的指导下，多次组织各街镇的检测人员培训、学习、参观，让我站工作人员撑握到更多专业技能。此外，前三季度各街镇的总结，相互交流经验相互探讨学习，使我站工作经验和业务水平不断提高，使我站的检测工作上了新的台阶。
三，加强监督抽检工作，定期开展农产品质量安全检查。全面开展农药残留、禽畜产品”瘦肉精”、”磺胺类”、水产品的药物残留的检测项目。我站每日对农贸市场（超市）的肉类、蔬果、水产品、进行例行随机抽检。第四季度共抽检肉类样品519份；酒楼水产品（孔雀石绿）102份、检出一份不合格；蔬菜3855份，共53751公斤、检出农药残留超标样本9份，共102公斤、蔬菜基地抽检样本238份。此外，第四季度开展对食肆、酒楼水产品孔雀石绿抽检专项行动，行动中国共产党抽检家食肆（酒楼），共31份样本，其中1份不合格，已对不合格样本的经营户作出整改，并继续不定期抽检。
四、市场检测方面，在我站监督人员指导下，以及市场检测人员共同努力工作，市场农产品质安全检测工作取得了较好的成绩，第四季度抽检蔬果样本32151份（1009129公斤），检出农药残留超标样本201份（5328公斤），销毁45份（816公斤）。在全体工作人员共同努力下第四季度未发生过一起农产品质量安全中毒事件。
五、加强辖区学校、幼儿园、机关集体饭堂的食用农产品检测监督管理工作，特别是对农村集体聚餐的食用农产品的监管，10月8日、22日、23日，大富村、上朗、大江村村庆围餐939席从农产品抽样检测到上桌进行全程监管，防止集体中毒事故的发生。
六、加大宣传力度。为进一步加大《食品安全法》、《农产品质量安全法》的宣传力度，提高群众安全生产，安全消费意识，我站结合街道在文化广场的各项宣传活动，充分利用横幅、标语和印刷食品安全法等宣传资料，用派发的方式，大力宣传食品、农产品质量安全方面的法律法规知识，扩大了宣传覆盖面、强化了宣传效果。第四季度发放宣传资料600多份，接受咨询群众400余人。
七、加强辖区内蔬菜生产基地监管，(m.depeat.com)我们按规定时间，按严格检测程序，对生产基地进行每月一至二次例行抽样检测，重大节假日和新菜上市之前，我们组织技术人员深入蔬菜生产基地，大力推广标准化无公害生产技术，指导生产者科学使用农药，严格控制农药使用间隔期，严把基地生产关，确保食用农产品源头安全。 存在问题
1、宣传工作还不够到位，特别是在检测畜禽产品、水产品时药物残留超标时的处理宣传工作未能做到位。
2、市场检测室抽检时，时有索要抽样费现象发生。
3、市场升级后，农产品标式各市场并未统一格式，各自有特式，我们需有指导，但由于各市场硬件设施不同，做成难以统一。
建议
1、全区统一建立健全农产品市场准入制度。
2、是否由区农产品检测中心统一制定我区食用农产品质量安全监管体系建设方案。
农产品检测站
第17篇：农产品安全工作总结
2014年农产品质量安全工作总结
按照深化农产品质量安全整治的总体部署和上级业务部门关于食品安全监管工作要求，我市以当前风险高、隐患大的农产品和农业投入品为重点，积极开展农产品安全监管和检测工作。现将具体情况汇报如下：
一、农产品质量安全工作开展情况
（一）全面部署，明确任务 1.制定全年工作计划。年初，制定了《2014年农业局开展质量兴市工作方案》，明确了监管目标、监管原则、监管重点，确定了以农业投入品和规范企业生产行为为重点的专项整治活动，成立了农产品质量安全整治工作领导小组，负责统筹协调农产品质量安全整治工作，统一部署有关重大行动。并组织召开农口部门、各镇主管领导专题会议，明确工作任务、责任分工和工作要求，细化巡查、检测等具体工作安排，进一步完善了检测程序，确保各项工作和任务落到实处。 2.制定应急预案。结合今年实际，健全了《农产品质量安全事故应急预案》，完善了我局农产品质量安全事故应急处理机制，保障农产品生产源头质量安全，增强应对我市突发重大农产品安全事故的应对处理能力。 3.安排各节假日值班表。在元旦、春节、国庆等各节假日，安排监管站人员进行值班，密切注意全市农产品生产地的生产情况，对各种植地的水果、蔬菜采摘上市前的进行检测，保障全市农产品上市前的安全。畅通信息，及时向上级和有关门报
—1—
告存在的异常情况。
（二）建立健全农产品质量监管队伍
目前，农业局农产品质量安全监督管理站在编人员3人，全市4个镇也分别设立了农产品质量安全监督管理服务中心，各镇工作人员为2-3名。市级监管站、检测站主要是承担各级农业行政主管部门下达的监督检测任务，对全市农产品质量进行定期检测，并研究和推广新的检测技术和方法。镇级检测服务中心主要承担辖镇内农产品生产基地、批发市场、农贸市场等的农产品质量安全日常性检测工作的要求。
（三）开展农产品检测，控制农产品质量
按时完成例行监测工作任务。今年来，截止到12月，市级共抽检蔬菜、水果样品1862个，例行检测样品合格率为99.2%。各镇也完成2320个检测数据，合格率为98.6%。市镇两级都能按月完成检测和数据上报工作。
（四）加强种植基地日常监管，规范生产、经营行为 1.对种植基地开展专项整治活动。每周定期、不定期对监管对象进行巡查，规范基地生产、经营行为，进一步强化企业、园市守法和树立质量安全第一责任人意识。 2.节假日期间加强监管检测，确保农产品质量安全。在元—2— 旦、春节、国庆期间进行以食品安全为主要内容的质量安全检查，重点检查农资经营网点销售产品标签标注内容的真实性、合法性、完整性、规范性；是否建立生产、营档案，销售台账记录等情况。节假日期间，出动执法人员322人次，出动车辆52辆次。同时，深入各生产基地，加强对源头农产品的采样检测，确保节假日不出现食品安全问题。
（五）开展农业投入品专项检查，整顿市场秩序 1.加大检查力度，加强执法责任制。对农资经营门店分区划片，实行承包责任制，监管责任落实到具体执法人员，确保责任区内的农资经营者不经营五种高毒有机磷农药及假冒伪劣农药、种子。建立投诉举报制度，向社会公开举报电话，鼓励群众举报流动经营农资和经营假冒伪劣农资的行为，做到有报必接、有报必查。今年来，累计检查门店116个次，出动执法人员68人次，车辆25辆次，检查种子、农药、化肥850多个品种，通过检查，查处了一批86公斤假种子，不合格肥料350公斤，并对农资产品经营店进行了教育。 2.加强对农药销售门店的管理。与辖区内32家农药、种子销售门店签订了守法经营承诺书，承诺不销售甲胺磷等五种剧毒农药及假冒伪劣农药，并向门店传达了《关于打击违法制售禁限用高毒农药，规范农药使用行为的通知》精神，发放《农药安全知识手册》及禁限用农药名单，定期深入企业进行监督指导，重点查看企业的生产记录、农药品种及库存情况。检查结果表明，我市32个农药、种子销售门店不存在销售甲胺磷等五种高毒农药的违法行为。 —3—
（六）加强宣传培训和信息报导工作 1.通过开展法制宣传月、科技周、送法下乡、安全生产月等活动，积极宣传普及农产品质量安全基本知识。共计发放《农产品安全生产基本知识》、《农产品质量安全法》、《无公害农产品种植手册》等宣传手册2000多份，发放识假辨假、质量安全管理及种植技术等宣传材料3600余份，使广大群众增强了依法保护自身合法权益的意识。 2.在党建网、局大院宣传栏公布投诉电话、信箱、地址，方便群众的举报，及时对接到的投诉做到了及时处理、答复。
二、存在问题
（一）检测工作人员不够。
农产品质量安全监管站现有12个编制8个工作人员可以正常开展日常检测工作。但12个镇的检测站只有一名工作人员，而且都不是专业技术员，对电脑操作也不太熟悉，镇级检测工作开展吃力。
（二）种植户自身综合能力有待进一步提高。
从受监主体的客观情况方面看，监管对象的众多性，监管范围存在的点多、量大、面广等特点，客观上加大了农产品质量安全监管的难度。如大部分生产经营户规模不大，数量众多，流动性大，组织化程度较低，而且生产经营方式落后，专业化素质也比较低。农民合作经济组织数量少，且规模小、实力弱，市场覆盖率低。在监管工作中，仍发现有部分种植基地质量安全意识差，基础设施薄弱，安全工作不到位，是我市农产品质量安全最大的隐患，需要我们职能部门以及各街乡从方位、多角度加强监管。
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（三）需进一步加大财政资金投入。
维护农产品质量安全，不仅要保证检测费用，同时要增加监管工作经费投入，保障监管工作正常开展。
农业局
2014年12月16日
—5—篇2：2011年农产品质量安全监管工作总结 xx县农业局2011年农产品质量安全监管
工 作 总 结 2011年，我局以科学发展观为统领，针对农产品生产环节，以农业投入品为重点，以加大舆论宣传力度为突破口，以强化执法监管为手段，坚持标本兼治，逐步构建农产品质量安全监管长效机制，农产品质量安全监管工作有力、有序、有效开展，农产品质量安全水平不断提高，国家农业部、省农业厅多次对我县农产品进行抽检，合格 率均为100%，全年未出现农产品中毒事件。一年来，我局在确保农产品质量安全，促进全县经济又好又快发展方面做了大量的工作，取得了较好的成绩。现总结如下：
一、制定科学方案，切实加强组织领导
县委、县政府高度重视农产品质量安全管理工作，切实加强组织领导，成立了食品安全工作领导小组，将农产品质量安全工作摆上重要议事日程，先后制定了《xx县2011年食品安全重点工作方案》、《xx县农产品市场准入实施方案》、《xx县农资专项整治实施方案》、《xx县打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动》、《xx县“瘦肉精”专项整治实施方案》等。县级相关部门和各乡（镇）人民政府上下联动，协调配合，齐抓共管。县农业局成立了由局长彭国宾任组长，8个相关专业站主要领导为成员的农产品质量安全管理领导小组，制定下发了《xx县农业局农产品质量安全监管责任制》、《关于加强农产品质量安全管理工作的通知》、《xx县农产品质量安全专项整治工作方案》，落实工作责任，做到有计划、有目标、有组织、有步骤地开展农产品质量安全监管工作。
二、加大农产品质量安全知识宣传力度，提高全社会农产品质量
安全意识
充分利用“12316”三农服务热线以及电视、广播、网络、报刊、明白纸、宣传单等多种手段，组织力量深入农村基层，采用各种群众喜闻乐见的形式，加强面对面、点对点的宣传与培训，普及农资法律法规，增强农产品生产经营者诚信守法意识，推进诚信建设，曝光典型案例，努力营造社会关心和支持打击制售假冒伪劣农产品的良好氛围。
利用乡镇新型农民及科技示范户培训，培训农产品质量安全知识。2011年2—3月，我县农业局通过培训班，聘请法律专家专业授课，开展了对全县千名示范户、种田大户关于《食品安全法》、《农产品质量安全法》及《农药管理条例》等法律法规知识讲座，宣传普及农业标准化生产、农药安全使用、农作物病虫害绿色防控技术、“三品一标”认证登记、假劣农资鉴别等质量安全知识，共发放宣传资料2000余份，专题讲座13场（次），有力地提高了科技示范户农产品质量安全意识和社会责任感、农业生产技术水平。其次，举办农业投入品经营人员培训班，宣传培训农产品质量安全知识，每年3月份，以农业行政综合执法大队牵头，组织一期全县农药、化肥，一期种子经营人员培训班，一期全县兽药、饲料经营人员培训班，培训人员达200余人次。通过培训，有效增强了经营人员依法、守法、懂法经营意识，提高了他们农业投入品科学使用指导水平。第三，在各个传统节日来临之前，我局选择在县城农贸市场及主要街道悬挂农产品质量安全宣传横幅共4条，有针对性集中开展农产品质量安全宣传，有效提高广大群众的安全意识。
三、控制农业投入品，打好准出准入基础
坚持常年整治与专项整治相结合，市场整治与使用监控相结合，深入持久开展农产品质量安全暨农资市场整治年活动。农业投入品生
产经营单位全面建立进销台帐、标签标识、质量追溯等管理制度；加大农业投入品市场执法力度，严厉打击生产、销售五种禁用高毒农药行为。全县共出动执法人员786人次，农资专销门市136个，检查主要水稻种子238个品种，农药580个，肥料18个，责令退市3个品种4360公斤。于上半年和下半年2次配合省畜牧局进行饲料产品抽样检测，共抽检兽药12个，饲料6种，将检测结果反馈生产企业，杜绝不合格产品上市经销。
四、抓体系建设，打好安全保障基础
一是建立农产品质量安全检验检测体系。今年，我县申报的2012年金溪县农产品质量安全检验检测站建站项目已获省发改委批准，已申报到国家发改委批复。我县成立了金溪县农产品质量安全检验检测站项目建设领导小组。完成了项目可行性研究报告，该项目的建设期为2010年，建设投资300万元，其中：中央投资200万元，地方配套100万元，并派出人员赴省学习检测技术和赴外地考察农产品质量安全管理经验。 二是建立农产品质量安全可追溯体系。县农业局制定了“农产品产地安全管理、农产品生产销售档案、农产品包装标识、农产品市场准入、农产品质量安全监测、农产品质量安全信息管理” 六项农产品质量安全管理制度和“农资经营管理、农资经营人员守则、农资经营承诺、农资经营九不准”四项农业投入品管理制度。 三是建立农产品质量安全技术推广体系，加强专业技术人员的业务培训，提高业务素质，增强服务能力，造就一支高水平的农产品质量安全技术推广队伍。
四是建立农产品质量安全管理执法体系，整合执法力量，实行部门综合执法。
五是建立乡镇农产品质量安全监管体系。我县乡镇农产品质量安 全监管机构在农技推广机构中一并建设，农技综合服务站人员兼顾农产品质量安全监管，每个乡镇配备监管员1名及划拨农产品质量安全监管专项经费1万元。
五、突出“四个重点”，深入开展农产品质量安全专项整治 紧紧围绕生产过程控制，适时开展专项整治活动，确保突出问题能管住、关键措施能到位。
一是突出重点农时，在农事关键季节，有针对性地开展农产品质量专项整治和打假护农活动。今年3-4月，以打假护农保春耕为中心，开展种子市场整治，5-6月，8—10月开展农药、肥料、小春用种市场整治，出动执法检查车辆45车次，检查城区及乡镇农资经营单位136个，查出假种子900公斤，未审定种子3000余公斤；查获劣质肥料2个品种，10吨；查获违禁农药0.10吨；兽（渔）药0.05吨，饲料和饲料添加剂0.25吨，有效控制了有毒有害农业投入品的使用。
二是突出重点区域和品种，加强农业投入品经营门店，如秀谷镇象山南路、象山北路等地种子农药经营店，以及种子、农药、肥料、兽药饲料、农产品生产销售记录、包装标识、质量标志等执法监管，确保全县肥料、种子、农药等农业投入品100%达到监管。
三是突出重点检测项目。对市场上销售的具有代表性的以及群众反应较多、问题突出的区域或企业的品种进行重点抽检，每月对食用菌、蔬菜等重点农产品快速抽检一次，每次不少于五个样品，每次检查结果进行汇总分析，及时上报。为实施农产品质量例行检测制度及全面推行市场准入制度奠定坚实基础。抽检鲜活农产品40个样品，检测合格40个，合格率100%；抽取农药样品20个，检测合格18个，合格率90%；抽取肥料样品12个，检测合格9个，合格率75%；抽检猪尿样30份，29份检测合格，合格率96.7%；抽检饲料11个、兽药4个，检测合格率100%。
四是突出重点节日。在端午节、中秋节、国庆节等重大节日，组织执法人员对城区和中心农贸市场的瓜果，蔬菜和其他农副产品进行专项执法检查，确保重要节日无较大农产品质量安全责任事故发生。
六、认真开展农产品质量安全监测工作
为及时了解农产品安全状况，坚持日常抽查和重点抽检相结合。全年对县城范围内农贸市场、xx广场和xx菜市场、xx度假酒店等宾馆、xx镇等蔬菜基地、xx茶叶厂及生猪场进行重点抽检30批次，其中合格29批次，合格率96.67％，对不合格产品及时采取有效措施进行处理，确保了群众消费安全，全年未出现中毒事件。3月份印刷2000份《严禁使用“瘦肉精”告知书》的紧急通知，在全县各乡镇、街道、各村委会、村民小组和生猪存栏50头、肉牛存栏10头以上的规模养殖场（户）进行张贴，做到张贴到位，家喻户晓，对全县规模养猪场150斤以上的肥猪进行拉网式抽查，共抽查36家规模养猪场，共计抽检生猪尿30余份。全年配合省农产品质量安全检测中心抽检农产品1批次，抽检饲料样品11个、兽药样品4个、生猪尿6份、禽蛋4份、茶叶1份、蔬菜6种、食用菌1份及大米2份。配合农业部农产品质量安全检查1次，在全县选定具有代表性的3个乡镇抽取稻谷样10个，送国家稻米检测中心进行检测，全面了解稻米质量状况，促进粮食生产安全。
七、存在的问题及下步工作打算
我县农产品质量安全管理工作取得了一定成绩，但还存在一些问题和不足：
一是监管手段落后。农产品质量安全监管机制不完善，仅靠农业部门显得鞭长莫及。县级检测机构设备欠缺，人手不够，乡镇农产品质量安全监管员更是不足，素质较低。检测设备人员数量严重不足，影响监管面。篇3：西峰乡农产品质量安全监管工作总结
西峰乡农产品质量安全监管工作总结 根据肃州区农产品质量安全领导小组办公室关于认真贯彻落实《肃州区人民政府关于印发肃州区农产品质量安全监管工作实施意见的通知》的要求，结合肃州区事业单位改革的相关意见，西峰乡成立了动植物疫病防控和农产品质量监管服务中心，并且成立了以政府乡长为组长的农产品质量安全领导小组。结合本乡农产品质量安全监管工作发展的实际，深入开展农产品质量安全整治工作，进一步突出整治重点，强化整治措施，完善长效机制，保障人民群众健康和生命安全，确保全年不发生重大农产品质量安全事故，对照农产品质量安全实施方案的工作目标，现就动植物疫病防控和农产品质量监管服务中心成立以来的工作情况汇报如下：
一 加强了宣传培训，营造了浓厚气氛 加大了农产品安全生产知识的宣传培训力度，提高了广大农民群众的农产品安全生产意识，通过印发宣传资料、组织技术培训、科技进村、开展农资打假和无公害标准化生产示范等形式，引导农产品生产者、经营者加强质量安全管理，引导消费者安全消费，为农产品质量安全工作营造良好的舆论氛围。
二 加强对农业投入品经营管理
乡农产品质量监管站严格按照执法程序，开展主体资格审查。对进入本乡的农药、兽药、饲料及饲料添加剂、肥料、种子等农业投入品，实行备案登记制度，严格市场准入。严 格规范农业投入品经营行为。农业投入品经营单位要严格执行农业投入品进销货台账制度，对经销的农业投入品要索证索票，认真登记产品的销售流向。三是加大了农业投入品监管专项整治力度。严格执行《农产品质量安全法》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》等涉农法律法规，强化农业投入品的源头安全管理。加大了畜产品安全生产监管力度 ，和全乡奶牛养殖户签订了鲜奶安全生产责任书，指派专人定期对鲜奶收购过程进行检查，结合上级部门下发的“瘦肉精”专项整治，禁止使用泔水喂猪、喂羊等安排，对全乡养殖户进行检查整改，提高了养殖户的安全生产认识。对销售高毒农药、禁用农(兽)药、假劣农资及在蔬菜上使用高毒农药和饲料添加瘦肉精等有害化学物质的违法行为严格检查。坚决杜绝违禁产品及高毒农药流入我区市场和农产品生产环节。
三 大力推行标准化生产 乡农产品质量安全监管站组织农业、林业、畜牧技术服务站技术力量，加强对农产品生产过程的监督和指导。一是加快了农产品质量安全标准的推广力度。围绕设施农业和现代畜牧业发展的要求，结合无公害农产品有关农业标准化的法律法规，推广符合我乡实际的主要农产品无公害生产技术规程和具有区域优势的农产品质量地方标准。二是积极推广农业标准化生产技术。在规划建设好的农业科技示范园区和养殖小区内，推行无公害生产技术规程。三是引导生产者科
学合理使用农业投入品。在广大农民中间普遍开展农业投入品科学合理使用等知识的培训，指导生产者严格按照农（兽）药安全间隔期和休药期的规定，大力推广病虫害防治新技术和有机无土栽培、标准化养殖等先进实用技术，坚决杜绝高毒、禁限用农、兽药和有毒有害饲料添加剂。
四 全面落实农产品产地准入制度。乡监管站依照《农产品质量安全法》等法律法规的规定，对上市农产品质量安全开展严格监管。逐步从产品认证、产地证明、产品检测检疫等方面入手，采取有效措施，进一步强化农产品生产经营者的安全责任意识。以农民专业合作经济组织、村委会和各类农产品生产主体为依托，建立农产品质量安全承诺制度、不合格农产品清退制度、农产品质量安全信用等级评定制度等责任机制，把农产品质量安全责任落实到每个生产单位和农户，严把农产品质量安全的产地准出关。要切实加强农产品市场管理，鼓励和扶持无公害农产品生产基地、农民专业合作经济组织和生产企业进行农超对接、集中配送、净菜上市。篇4：农产品质量安全工作总结(网上) 农产品质量安全工作总结
（一）制定方案，明确任务
按照天津市2010年深化农产品质量安全整治的总体部署及《东丽区2010年食品安全监管计划》的要求，制定了《2010年东丽区食用农产品监管计划》，明确了监管目标、监管原则、监管重点，确定了以农业投入品和规范企业生产行为为重点的专项整治活动，成立了东丽区农产品质量安全整治工作领导小组，负责统筹协调农产品质量安全整治工作，统一部署有关重大行动。并组织召开农口部门、街乡主管领导专题会议，明确工作任务、责任分工和工作要求，细化巡查、检测等具体工作安排，进一步完善了监管图表，确保各项工作和任务落到实处。农口部门分别制定出详细工作安排意见。
（二）制定完善了应急预案及有关制度
分别制定出《东丽区农产品质量安全监督抽检制度》、《东丽区重大农产品质量安全事故应急预案》、《东丽区不合格农产品无害化处理制度》、《种养殖企业档案登记制度》等一系列规章制度，为实现规范化管理奠定了基础。
（三）建立健全农产品质量监管队伍
在区监管机构的基础上，今年重点加强了街、村农产品质量安全监管工作力量，分别建立了街乡监管机构，确定了村级农产品质量安全监督员，区、街、村三级监管网络初步形成。
（四）开展农产品检测，控制农产品质量
一是开展实验室检测。依托区农产品质量监测站，对我区的种养殖基地、企业及农贸市场的蔬菜、畜禽及水产品进行抽检，2010年计划检测农产品600批次，现已完成685批次，其中： 其中蔬菜230批次、畜禽产品250批次、水产品198批次、饲料产品7批次，合格率97.66％。 二是开展快速检测。2010年计划开展快速检测3340批次，现已完成2307批次。其中：对全区78家生猪养猪企业及安康屠宰场开展了瘦肉精现场快速抽样检测工作，共抽检1244批次，结果全部为阴性；对全区蔬菜种植基地开展农药残留快速检测，共抽检1063批次，合格率100%。
（五）加强种养企业日常监管，规范生产、经营行为
1、对种养殖基地、园区开展专项整治活动。各监管责任部门，每周定期、不定期对监管对象进行巡查，规范企业生产、经营行为。农经委组织相关部门于4月30日、6月22日、9月28日对部分种养殖基地、合作组织、农业园区进行了专项检查，进一步强化企业、园区守法和树立质量安全第一责任人意识，投入品等原料必须从正规厂家进货，并索要经营许可证、发票及出厂检验报告，同时完善购入、生产、销售记录。
2、加强对“三品”认证企业的监督管理。积极推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品产地和产品认证工作，对“三品”认证企业实行全程质量监管，推进我区“三品”认证工作快速发展。 一是积极组织街乡和企业申报无公害基地和无公害农产品，完成了5个无公害产地认定街乡、5家养殖企业和1家种植企业无公害产地认定和产品认证到期换证工作，协助华明农业有限公司完成了21种无公害农产品产品认证，并通过了农业部农产品质量安全中心验收，荣获了“全国无公害农产品标志推广与监管示范县”称号。 二是对全区“三品”认定企业开展监督检查，重点检查了企业产地环境、生产记录、标识使用管理记录、标识使用情况等，结果表明，企业能够严格执行产品技术标准规范，产地环境无污染情况发生，产品的包装标识使用符合国家要求，未发现伪造、冒用、超范围使用“三品”标识的不规范行为。
3、加强畜产品质量安全监管。按照“强化源头监管、保证全程监督”的要求，突出整治重点，强化整治措施，不断消除我区畜产品质量安全隐患。前三季度，累计出动执法人员320人次、车辆99辆次，检查畜禽养殖场32个、冷鲜肉（鲜肉）经营点135个、屠宰厂1个、奶站1个，到目前为止没有发现违规违法行为。
一是加强对畜禽养殖场的监督管理。对畜禽养殖企业采取不定期检查方式，重点检查了养殖环节投入品来源与使用情况、养殖档案和防疫档案建立情况，结果表明，养殖企业均能做到依标生产，无瘦肉精、莱克多巴胺等违禁、违规药品添加和使用行为，并对养殖档案不规范的企业提出了限期整改意见。
二是加强生猪屠宰流通环节的监督管理。严把畜禽进厂、检测、出厂环节，监督企业建立和落实畜产品质量安全管理各项制度，建立和保存生产记录、畜产品质量安全检验记录，对产品实行批批检测，检测合格者出具《畜禽产品质量安全检测合格证明》方可出厂销售。截至目前，屠宰检疫率100%，病害肉无害化处理率100%。 三是加强对生鲜乳收购站的管理。推进奶站规范化建设和标准化管理，强化奶站日常监管，完善鲜奶收购、检测、销售记录，严格落实驻站监督员制度和卫生安全制度，通过对奶站卫生环境、消毒措施、挤奶流程和饲料等投入品来源等环节的检查以及 生鲜乳药残监测，未发现有三聚氰胺和其他违禁药物和有害化学物质。
4、加强水产品质量安全监管。累计出动检查人员80人次，检查面积15000余亩，重点检查了基地生产情况、饲料加工、成料购入来源、药物来源、存放环境及日常生产管理档案、投入品使用记录及销售记录等。通过检查，没有发现违禁投入品使用的行为，对养殖生产记录填写不规范的企业进行了现场指导。同时，配合农业部、市完成水产品抽测，共抽取样品20个，检测项目涉及110项，合格率97.27%。
5、元旦、春节期间及时向两中心下达农产品样品抽样检测工作任务，组织农业中心、畜牧业两中心相关部门，在元旦、春节期间进行以食品安全为主要内容的质量安全检查，检查中出动执法人员10人次，出动车辆3辆次，通过检查加强了各相关单位食品安全工作，确保“两节”不出现食品安全问题。
一重点检查了中型畜禽养殖企业投入品来源与使用情况和养殖档案建立情况。对各养殖单位使用的兽药和添加剂进行现场检查，严格查处畜禽养殖环节中投入品使用瘦肉精、莱克多巴胺、禁用兽药和苏丹红等化学物质的行为。
二检查农资经营网点销售产品标签标注内容的真实性、合法性、完整性、规范性；是否建立生产、营档案，销售台账记录等情况。
（六）开展农业投入品专项检查，整顿市场秩序
1、加强农资经营企业的日常监管。开展了“农资市场监管年”、“种子执法年”和“肥料”等专项整治活动，严厉打击各种农资违反经营行为，规范农资市场秩序。
一是加强执法责任制。对农资经营门店分区划片，实行承包责任制，监管责任落实到具体执法人员，确保责任区内的农资经营者不经营五种高毒有机磷农药及假冒伪劣农药、种子。 二是建立投诉举报制度，向社会公开举报电话，鼓励群众举报流动经营农资和经营假冒伪劣农资的行为，做到有报必接、有报必查。
三是加大检查力度。累计检查企业116个次，出动执法人员199人次，车辆45辆次，检查种子233个品种、25.3吨，农药、兽药123个品种、25吨，肥料125个品种、1250吨，通过检查未发现农资经营许可证脱审、无证经营农资、销售甲胺磷等五种高剧毒农药、兽药及假冒伪劣农资的经营行为。
四是对农资进行抽样检测。已抽查农药样品13批次、种子样品8批次，没有发现质量问题。
2、加强对农药生产企业的管理。与辖区内2家农药生产企业签订了依法生产承诺书，承诺不生产甲胺磷等五种剧毒农药及假冒伪劣农药，并向企业传达了《关于打击违法制售禁限用高毒农药，规范农药使用行为的通知》精神，发放《农药安全知识手册》及禁限用农药名单，定期深入企业进行监督指导，重点查看企业的生产记录、农药品种及库存情况。检查结果表明，我区2个农药生产厂家均符合国家农药生产要求，不存在生产、销售甲胺磷等五种高毒农药的违法行为。篇5：2011年农产品质量安全工作总结 2011年农产品质量安全工作总结 镇安县农业局
2011年11月30日
市农业局：
在县委县政府的高度重视和正确领导下，在省、市农业主管部门的正确指导和大力支持下，以全省农产品质量安全现场会在商召开为契机，2011年我县农产品质量安全工作开展顺利，各项工作紧张有序，并取得了一定成果，现将2011年我县农产品质量安全工作情况汇报如下：
一、加强组织领导，落实工作责任 3月30日农业局召开了2011年农产品质量安全监管专题会议，研究部署今年全县的农产品质量安全监管工作，会上重新调整了农产品质量安全领导小组（《镇安县农业局关于调整农产品质量安全监管领导小组的通知》镇农发﹝2011﹞14号），细化了各单位的农产品质量安全监管责任（镇安县农业局关于调整的通知镇农发﹝2011﹞15号），下发了2011年农产品质量安全监管工作要点（《镇安县农业局关于做好2011年农产品质量安全监管工作的通知﹝2011﹞16号），将相关内容编入各单位目标考核责任书，并在全县农业工作会议上与各单位进行了签订，要求各单位根据各自管辖业务范围内开展农产品质量安全的各项工作，各
负其责，各司其职，全力促进农产品质量安全工作稳步推进。在6月23日的全县农产品质量安全专项整治工作会议上，我们制定印发了《镇安县农业局关于印发的通知（﹝2011﹞64号），成立了专项整治工作领导小组（﹝2011﹞68号），进一步落实农产品质量安全监管责任制，为农产品安全监管工作顺利开展提供了强有力的组织保障。
二、加强执法检查力度，保障农产品安全
1、加强农资打假力度，从生产源头保证农产品质量安全
为了切实加强农资市场监管力度，我们联合工商、质监、物价等部门再春秋农资销售旺季开展了2次联合执法检查，还组织县监管办、县植保站、县种子管理站、县农技中心站、县动物卫生监督所等单位在全县范围内开展农鼠药、种子、化肥、兽药、饲料等农资打假专项整治行动。整治期间县动监所还开展了为期一个半月的“瘦肉精”专项整治活动及畜产品、饲料、饲料添加剂等投入品专项检查行动。2011年农业系统累计出动执法人员1322余人次，出动执法车辆494车次，检查农鼠药门店23家，供种企业2家，种子经营网点180处，生猪养殖场42户，农畜产品超市2家，饲料兽药经营103户，肉品加工经营店35户，查处问题种子1000斤（罚款2000元）、检查兽药经营户320家次，查处无证经营户5家，依法取缔无证经营2家，查处经营假冒伪劣兽药、饲料和饲料添加剂26家，没收假劣兽药、饲料和饲料添加剂60余种，价值1.2万元，并按规定全部销毁。我们还在春季农忙时间开展的放心农资下乡进村活动，提升优质农资产品
市场占有率，保障了农业生产安全。通过农资打假专项行动的全面展开，全县的农资市场秩序进一步好转，全年未发生重大坑农害农的恶性事件。
2、加大抽检力度，保障上市农产品质量安全
县农检站在全县范围内加强了农残抽检力度，全年共抽检51批次，蔬菜水果65个品种，样本2748个（其中281个来自生产基地，1621个来自超市，846个来自农贸市场），蔬菜样本1534个，水果样本1214个，蔬菜、水果有机磷农药残留检测合格率99.9%。县动监所也加强了对在我县销售的畜产品（肉蛋禽类）农产品的抽检力度，通过各类严格的审核抽检，审核农产品合格证书、无公害标示、产地准出证明等并对产品进行随机抽样在现有的技术条件下对其进行安全性检测，严肃查处，有效地震慑违法违规行为，一年来在我县农产品市场上未发现各类不安全产品。
三、加快认证步伐，提升农产品价值
加快“三品”认证和开发的步伐，扩大“三品”市场占有率，紧扣标准化基地建设，扩大生产规模，实行标准化生产，是提高农产品质量安全的一条重要途径。我们在年初的农产品质量安全专题会议上对各单位的认证任务进行了明确，并且写入了各单位的目标考核责任书。我们还组织召开了全县农业企业代表会议，宣传绿色理念，引导他们将自己的产品进行无公害认证，推广无公害商标。为了加快认证工作进度，明确工作责任，6月底，我们还印发了《镇安县农业局关于加快“三品一标”认证工作的督办函》（镇农函 [2011]19号），截止12月，全县完成绿色食品基地建设3.18万亩，无公害农产品开发面积40万亩，产品认证完成3个。我们还通过“阳光工程”培训、科技直通车、电视媒体等方式将绿色无害化生产广泛宣传和培训，有效地提升了农民群众标准化生产的理念，为提高我县农产品质量安全水平奠定了群众基础。
四、提升县、镇两级农产品质量安全体系建设进度 2011年在去年已基本建成了县乡两级农产品质量安全监管与检验检测体系的基础上，加快了体系建设进度。县农检站项目已经获得市发改委的批复，通过多方协调，国资局划拨了农检站项目实验楼（镇国资字﹝2011﹞7号），改扩建设计概算等已经全部完成，经费78.76万元由县财政承担，各项建设工作正在紧张有序的建设之中。县农检站完成农残速测室能力提升项目，检测仪器增加至36台（套），农残速测能力大幅提高。我县19个镇已于2010年已经完成农产品质量安全镇监管站建设，2011年我们将13个镇农残速测室仪器配发安装调试到位，永乐镇和米粮镇是两个重点乡镇获得项目提升，新增仪器、车辆等也已全部配备到位，另6镇的检测设备正由县采购中心采购中，204名村监管员已由各镇政府明确，负责辖区农产品质量安全监管工作，我县基本达到了商洛模式（“政府负总责、三级有机构、监管到村组、检测全覆盖”）的要求。
五、加大宣传力度，营造良好社会氛围
农产品质量安全工作是一件关系人民群众生命健康的民生工程，具有社会普遍性，只有全民参入齐抓共管才能取得事半功倍的效果。
因此，我们全面加强了宣传力度，号召人们群众关心自身的生命安全，关注身边的农产品安全事件，这样以来农产品安全隐患的生存空间变的越来越小，市场上的农产品安全性就越来越高。我们编印了各种宣传彩页，包括存在安全隐患的农产品的危害、鉴别，优质农资产品选购，种子经营管理制度及其相关处罚规则，农药、肥料等投入品安全使用，兽药、饲料安全使用及相关违规违法处罚条例，农产品质量安全法知识问答等等，通过“三下乡”活动、政风行风评测活动、农资打假专项检查行动、科技一条街活动、联合执法检查行动等等形式把农产品安全材料发送到广大农民群众和销售经营者手中，指导他们安全生产、合法经营，全年累计编发各类宣传彩页资料45000余份，《镇安县无公害农产品基地建设暨生产技术规程》《农药从业培训材料汇编》等专业书籍5000余册，出动宣传车辆23次，举行技术培训班4期3000人，农产品质量安全工作在广大群众中产生热烈反响，逐步形成了人人参入的良好社会局面，为全县的农产品安全监管工作提供了良好的社会氛围。
六、存在的问题
1、县财力有限，除县农检站每年20万元的检测经费已纳入年度财政预算以外，种植业产品和畜牧业产品监管截止目前尚无专项经费保障，农产品质量安全监管存在经费紧张的困难。
2、机构改革后有些工作错综复杂，农检站项目用房岗到位不久，改扩建工作还没有动工，检验检测体系建设项目进度缓慢。
第18篇：农产品安全工作总结
农产品安全工作总结
篇一：农产品安全工作总结
2014年农产品质量安全工作总结 按照深化农产品质量安全整治的总体部署和上级业务部门关于食品安全监管工作要求，
我市以当前风险高、隐患大的农产品和农业投入品为重点，积极开展农产品安全监管和检测
工作。现将具体情况汇报如下：
一、农产品质量安全工作开展情况
（一）全面部署，明确任务
1.制定全年工作计划。年初，制定了《2014年农业局开展质量兴市工作方案》，明确了
监管目标、监管原则、监管重点，确定了以农业投入品和规范企业生产行为为重点的专项整
治活动，成立了农产品质量安全整治工作领导小组，负责统筹协调农产品质量安全整治工作，
统一部署有关重大行动。并组织召开农口部门、各镇主管领导专题会议，明确工作任务、责
任分工和工作要求，细化巡查、检测等具体工作安排，进一步完善了检测程序，确保各项工
作和任务落到实处。
2.制定应急预案。结合今年实际，健全了《农产品质量安全事故应急预案》，完善了我局
农产品质量安全事故应急处理机制，保障农产品生产源头质量安全，增强应对我市突发重大
农产品安全事故的应对处理能力。
3.安排各节假日值班表。在元旦、春节、国庆等各节假日，安排监管站人员进行值班，
密切注意全市农产品生产地的生产情况，对各种植地的水果、蔬菜采摘上市前的进行检测，
保障全市农产品上市前的安全。畅通信息，及时向上级和有关门报 —1—
告存在的异常情况。
（二）建立健全农产品质量监管队伍
目前，农业局农产品质量安全监督管理站在编人员3人，全市4个镇也分别设立了农产
品质量安全监督管理服务中心，各镇工作人员为2-3名。市级监管站、检测站主要是承担各
级农业行政主管部门下达的监督检测任务，对全市农产品质量进行定期检测，并研究和推广
新的检测技术和方法。镇级检测服务中心主要承担辖镇内农产品生产基地、批发市场、农贸
市场等的农产品质量安全日常性检测工作的要求。
（三）开展农产品检测，控制农产品质量 按时完成例行监测工作任务。今年来，截止到12月，市级共抽检蔬菜、水果样品1862 个，例行检测样品合格率为99.2%。各镇也完成2320个检测数据，合格率为98.6%。市镇两
级都能按月完成检测和数据上报工作。
（四）加强种植基地日常监管，规范生产、经营行为 1.对种植基地开展专项整治活动。每周定期、不定期对监管对象进行巡查，规范基地生
产、经营行为，进一步强化企业、园市守法和树立质量安全第一责任人意识。
2.节假日期间加强监管检测，确保农产品质量安全。在元—2—旦、春节、国庆期间进行以食品安全为主要内容的质量安全检查，重点检查农资经营网
点销售产品标签标注内容的真实性、合法性、完整性、规范性；是否建立生产、营档案，销
售台账记录等情况。节假日期间，出动执法人员322人次，出动车辆52辆次。同时，深入各
生产基地，加强对源头农产品的采样检测，确保节假日不出现食品安全问题。
（五）开展农业投入品专项检查，整顿市场秩序
1.加大检查力度，加强执法责任制。对农资经营门店分区划片，实行承包责任制，监管
责任落实到具体执法人员，确保责任区内的农资经营者不经营五种高毒有机磷农药及假冒伪
劣农药、种子。建立投诉举报制度，向社会公开举报电话，鼓励群众举报流动经营农资和经
营假冒伪劣农资的行为，做到有报必接、有报必查。今年来，累计检查门店116个次，出动
执法人员68人次，车辆25辆次，检查种子、农药、化肥850多个品种，通过检查，查处了
一批86公斤假种子，不合格肥料350公斤，并对农资产品经营店进行了教育。
2.加强对农药销售门店的管理。与辖区内32家农药、种子销售门店签订了守法经营承诺
书，承诺不销售甲胺磷等五种剧毒农药及假冒伪劣农药，并向门店传达了《关于打击违法制
售禁限用高毒农药，规范农药使用行为的通知》精神，发放《农药安全知识手册》及禁限用
农药名单，定期深入企业进行监督指导，重点查看企业的生产记录、农药品种及库存情况。
检查结果表明，我市32个农药、种子销售门店不存在销售甲胺磷等五种高毒农药的违法行为。—3—
（六）加强宣传培训和信息报导工作
1.通过开展法制宣传月、科技周、送法下乡、安全生产月等活动，积极宣传普及农产品
质量安全基本知识。共计发放《农产品安全生产基本知识》、《农产品质量安全法》、《无公害
农产品种植手册》等宣传手册2000多份，发放识假辨假、质量安全管理及种植技术等宣传材
料3600余份，使广大群众增强了依法保护自身合法权益的意识。
2.在党建网、局大院宣传栏公布投诉电话、信箱、地址，方便群众的举报，及时对接到
的投诉做到了及时处理、答复。
二、存在问题
（一）检测工作人员不够。农产品质量安全监管站现有12个编制8个工作人员可以正常开展日常检测工作。但12 个镇的检测站只有一名工作人员，而且都不是专业技术员，对电脑操作也不太熟悉，镇级检
测工作开展吃力。
（二）种植户自身综合能力有待进一步提高。从受监主体的客观情况方面看，监管对象的众多性，监管范围存在的点多、量大、面广
等特点，客观上加大了农产品质量安全监管的难度。如大部分生产经营户规模不大，数量众
多，流动性大，组织化程度较低，而且生产经营方式落后，专业化素质也比较低。农民合作
经济组织数量少，且规模小、实力弱，市场覆盖率低。在监管工作中，仍发现有部分种植基
地质量安全意识差，基础设施薄弱，安全工作不到位，是我市农产品质量安全最大的隐患，
需要我们职能部门以及各街乡从方位、多角度加强监管。—4—
（三）需进一步加大财政资金投入。
维护农产品质量安全，不仅要保证检测费用，同时要增加监管工作经费投入，保障监管
工作正常开展。农业局
2014年12月16日—5—篇二：2011年农产品质量安全监管工作总结xx县农业局2011年农产品质量安全监管
工 作 总 结
2011年，我局以科学发展观为统领，针对农产品生产环节，以农业投入品为重点，以加
大舆论宣传力度为突破口，以强化执法监管为手段，坚持标本兼治，逐步构建农产品质量安
全监管长效机制，农产品质量安全监管工作有力、有序、有效开展，农产品质量安全水平不
断提高，国家农业部、省农业厅多次对我县农产品进行抽检，合格 率均为100%，全年未出
现农产品中毒事件。一年来，我局在确保农产品质量安全，促进全县经济又好又快发展方面
做了大量的工作，取得了较好的成绩。现总结如下：
一、制定科学方案，切实加强组织领导县委、县政府高度重视农产品质量安全管理工作，切实加强组织领导，成立了食品安全
工作领导小组，将农产品质量安全工作摆上重要议事日程，先后制定了《xx县2011年食品
安全重点工作方案》、《xx县农产品市场准入实施方案》、《xx县农资专项整治实施方案》、《xx 县打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动》、《xx县“瘦肉精”专项整治实施方案》
等。县级相关部门和各乡（镇）人民政府上下联动，协调配合，齐抓共管。县农业局成立了
由局长彭国宾任组长，8个相关专业站主要领导为成员的农产品质量安全管理领导小组，制
定下发了《xx县农业局农产品质量安全监管责任制》、《关于加强农产品质量安全管理工作的
通知》、《xx县农产品质量安全专项整治工作方案》，落实工作责任，做到有计划、有目标、
有组织、有步骤地开展农产品质量安全监管工作。
二、加大农产品质量安全知识宣传力度，提高全社会农产品质量
安全意识
充分利用“12316”三农服务热线以及电视、广播、网络、报刊、明白纸、宣传单等多种
手段，组织力量深入农村基层，采用各种群众喜闻乐见的形式，加强面对面、点对点的宣传
与培训，普及农资法律法规，增强农产品生产经营者诚信守法意识，推进诚信建设，曝光典 型案例，努力营造社会关心和支持打击制售假冒伪劣农产品的良好氛围。 利用乡镇新型农民及科技示范户培训，培训农产品质量安全知识。2011年2—3月，我
县农业局通过培训班，聘请法律专家专业授课，开展了对全县千名示范户、种田大户关于《食
品安全法》、《农产品质量安全法》及《农药管理条例》等法律法规知识讲座，宣传普及农业
标准化生产、农药安全使用、农作物病虫害绿色防控技术、“三品一标”认证登记、假劣农资
鉴别等质量安全知识，共发放宣传资料2000余份，专题讲座13场（次），有力地提高了科技
示范户农产品质量安全意识和社会责任感、农业生产技术水平。其次，举办农业投入品经营
人员培训班，宣传培训农产品质量安全知识，每年3月份，以农业行政综合执法大队牵头，
组织一期全县农药、化肥，一期种子经营人员培训班，一期全县兽药、饲料经营人员培训班，
培训人员达200余人次。通过培训，有效增强了经营人员依法、守法、懂法经营意识，提高
了他们农业投入品科学使用指导水平。第三，在各个传统节日来临之前，我局选择在县城农
贸市场及主要街道悬挂农产品质量安全宣传横幅共4条，有针对性集中开展农产品质量安全
宣传，有效提高广大群众的安全意识。
三、控制农业投入品，打好准出准入基础 坚持常年整治与专项整治相结合，市场整治与使用监控相结合，深入持久开展农产品质
量安全暨农资市场整治年活动。农业投入品生 产经营单位全面建立进销台帐、标签标识、质量追溯等管理制度；加大农业投入品市场
执法力度，严厉打击生产、销售五种禁用高毒农药行为。全县共出动执法人员786人次，农
资专销门市136个，检查主要水稻种子238个品种，农药580个，肥料18个，责令退市3 个品种4360公斤。于上半年和下半年2次配合省畜牧局进行饲料产品抽样检测，共抽检兽药
12个，饲料6种，将检测结果反馈生产企业，杜绝不合格产品上市经销。
四、抓体系建设，打好安全保障基础
一是建立农产品质量安全检验检测体系。今年，我县申报的2012年金溪县农产品质量安
全检验检测站建站项目已获省发改委批准，已申报到国家发改委批复。我县成立了金溪县农
产品质量安全检验检测站项目建设领导小组。完成了项目可行性研究报告，该项目的建设期
为2010年，建设投资300万元，其中：中央投资200万元，地方配套100万元，并派出人员
赴省学习检测技术和赴外地考察农产品质量安全管理经验。 二是建立农产品质量安全可追溯体系。县农业局制定了“农产品产地安全管理、农产品
生产销售档案、农产品包装标识、农产品市场准入、农产品质量安全监测、农产品质量安全 信息管理” 六项农产品质量安全管理制度和“农资经营管理、农资经营人员守则、农资经营
承诺、农资经营九不准”四项农业投入品管理制度。 三是建立农产品质量安全技术推广体系，加强专业技术人员的业务培训，提高业务素质，
增强服务能力，造就一支高水平的农产品质量安全技术推广队伍。 四是建立农产品质量安全管理执法体系，整合执法力量，实行部门综合执法。
五是建立乡镇农产品质量安全监管体系。我县乡镇农产品质量安
全监管机构在农技推广机构中一并建设，农技综合服务站人员兼顾农产品质量安全监管，
每个乡镇配备监管员1名及划拨农产品质量安全监管专项经费1万元。
五、突出“四个重点”，深入开展农产品质量安全专项整治 紧紧围绕生产过程控制，适
时开展专项整治活动，确保突出问题能管住、关键措施能到位。一是突出重点农时，在农事关键季节，有针对性地开展农产品质量专项整治和打假护农
活动。今年3-4月，以打假护农保春耕为中心，开展种子市场整治，5-6月，8—10月开展农
药、肥料、小春用种市场整治，出动执法检查车辆45车次，检查城区及乡镇农资经营单位
136个，查出假种子900公斤，未审定种子3000余公斤；查获劣质肥料2个品种，10吨；查
获违禁农药0.10吨；兽（渔）药0.05吨，饲料和饲料添加剂0.25吨，有效控制了有毒有害
农业投入品的使用。
二是突出重点区域和品种，加强农业投入品经营门店，如秀谷镇象山南路、象山北路等
地种子农药经营店，以及种子、农药、肥料、兽药饲料、农产品生产销售记录、包装标识、
质量标志等执法监管，确保全县肥料、种子、农药等农业投入品100%达到监管。 三是突出重点检测项目。对市场上销售的具有代表性的以及群众反应较多、问题突出的
区域或企业的品种进行重点抽检，每月对食用菌、蔬菜等重点农产品快速抽检一次，每次不
少于五个样品，每次检查结果进行汇总分析，及时上报。为实施农产品质量例行检测制度及
全面推行市场准入制度奠定坚实基础。抽检鲜活农产品40个样品，检测合格40个，合格率
100%；抽取农药样品20个，检测合格18个，合格率90%；抽取肥料样品12个，检测合格9 个，合格率75%；抽检猪尿样30份，29份检测合格，合格率96.7%；抽检饲料11个、兽药4 个，检测合格率100%。四是突出重点节日。在端午节、中秋节、国庆节等重大节日，组织执法人员对城区和中
心农贸市场的瓜果，蔬菜和其他农副产品进行专项执法检查，确保重要节日无较大农产品质
量安全责任事故发生。
六、认真开展农产品质量安全监测工作为及时了解农产品安全状况，坚持日常抽查和重点抽检相结合。全年对县城范围内农贸
市场、xx广场和xx菜市场、xx度假酒店等宾馆、xx镇等蔬菜基地、xx茶叶厂及生猪场进行
重点抽检30批次，其中合格29批次，合格率96.67％，对不合格产品及时采取有效措施进 行处理，确保了群众消费安全，全年未出现中毒事件。3月份印刷2000份《严禁使用“瘦肉
精”告知书》的紧急通知，在全县各乡镇、街道、各村委会、村民小组和生猪存栏50头、肉
牛存栏10头以上的规模养殖场（户）进行张贴，做到张贴到位，家喻户晓，对全县规模养猪
场150斤以上的肥猪进行拉网式抽查，共抽查36家规模养猪场，共计抽检生猪尿30余份。
全年配合省农产品质量安全检测中心抽检农产品1批次，抽检饲料样品11个、兽药样品4 个、生猪尿6份、禽蛋4份、茶叶1份、蔬菜6种、食用菌1份及大米2份。配合农业部农
产品质量安全检查1次，在全县选定具有代表性的3个乡镇抽取稻谷样10个，送国家稻米检
测中心进行检测，全面了解稻米质量状况，促进粮食生产安全。
七、存在的问题及下步工作打算我县农产品质量安全管理工作取得了一定成绩，但还存在一些问题和不足： 一是监管手段落后。农产品质量安全监管机制不完善，仅靠农业部门显得鞭长莫及。县
级检测机构设备欠缺，人手不够，乡镇农产品质量安全监管员更是不足，素质较低。检测设
备人员数量严重不足，影响监管面。篇三：西峰乡农产品质量安全监管工作总结 西峰乡农产品质量安全监管工作总结
根据肃州区农产品质量安全领导小组办公室关于认真贯彻落实《肃州区人民政府关于印
发肃州区农产品质量安全监管工作实施意见的通知》的要求，结合肃州区事业单位改革的相
关意见，西峰乡成立了动植物疫病防控和农产品质量监管服务中心，并且成立了以政府乡长
为组长的农产品质量安全领导小组。结合本乡农产品质量安全监管工作发展的实际，深入开
展农产品质量安全整治工作，进一步突出整治重点，强化整治措施，完善长效机制，保障人
民群众健康和生命安全，确保全年不发生重大农产品质量安全事故，对照农产品质量安全实
施方案的工作目标，现就动植物疫病防控和农产品质量监管服务中心成立以来的工作情况汇
报如下：
一 加强了宣传培训，营造了浓厚气氛 加大了农产品安全生产知识的宣传培训力度，提高了广大农民群众的农产品安全生产意
识，通过印发宣传资料、组织技术培训、科技进村、开展农资打假和无公害标准化生产示范
等形式，引导农产品生产者、经营者加强质量安全管理，引导消费者安全消费，为农产品质
量安全工作营造良好的舆论氛围。
二 加强对农业投入品经营管理乡农产品质量监管站严格按照执法程序，开展主体资格审查。对进入本乡的农药、兽药、
饲料及饲料添加剂、肥料、种子等农业投入品，实行备案登记制度，严格市场准入。严 格规范农业投入品经营行为。农业投入品经营单位要严格执行农业投入品进销货台账制
度，对经销的农业投入品要索证索票，认真登记产品的销售流向。三是加大了农业投入品监
管专项整治力度。严格执行《农产品质量安全法》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》等涉
农法律法规，强化农业投入品的源头安全管理。加大了畜产品安全生产监管力度 ，和全乡奶
牛养殖户签订了鲜奶安全生产责任书，指派专人定期对鲜奶收购过程进行检查，结合上级部
门下发的“瘦肉精”专项整治，禁止使用泔水喂猪、喂羊等安排，对全乡养殖户进行检查整
改，提高了养殖户的安全生产认识。对销售高毒农药、禁用农(兽)药、假劣农资及在蔬菜上
使用高毒农药和饲料添加瘦肉精等有害化学物质的违法行为严格检查。坚决杜绝违禁产品及
高毒农药流入我区市场和农产品生产环节。
三 大力推行标准化生产乡农产品质量安全监管站组织农业、林业、畜牧技术服务站技术力量，加强对农产品生
产过程的监督和指导。一是加快了农产品质量安全标准的推广力度。围绕设施农业和现代畜
牧业发展的要求，结合无公害农产品有关农业标准化的法律法规，推广符合我乡实际的主要
农产品无公害生产技术规程和具有区域优势的农产品质量地方标准。二是积极推广农业标准
化生产技术。在规划建设好的农业科技示范园区和养殖小区内，推行无公害生产技术规程。
三是引导生产者科 学合理使用农业投入品。在广大农民中间普遍开展农业投入品科学合理使用等知识的培
训，指导生产者严格按照农（兽）药安全间隔期和休药期的规定，大力推广病虫害防治新技
术和有机无土栽培、标准化养殖等先进实用技术，坚决杜绝高毒、禁限用农、兽药和有毒有
害饲料添加剂。
四 全面落实农产品产地准入制度。乡监管站依照《农产品质量安全法》等法律法规的规
定，对上市农产品质量安全开展严格监管。逐步从产品认证、产地证明、产品检测检疫等方
面入手，采取有效措施，进一步强化农产品生产经营者的安全责任意识。以农民专业合作经
济组织、村委会和各类农产品生产主体为依托，建立农产品质量安全承诺制度、不合格农产
品清退制度、农产品质量安全信用等级评定制度等责任机制，把农产品质量安全责任落实到
每个生产单位和农户，严把农产品质量安全的产地准出关。要切实加强农产品市场管理，鼓
励和扶持无公害农产品生产基地、农民专业合作经济组织和生产企业进行农超对接、集中配
送、净菜上市。篇四：农产品质量安全工作总结(网上) 篇二：2014年农产品质量安全工作总结
2014年农产品质量安全工作总结
按照深化农产品质量安全整治的总体部署和上级业务部门关于食品安全监管工作要求，我市以当前风险高、隐患大的农产品和农业投入品为重点，积极开展农产品安全监管和检测工作。现将具体情况汇报如下：
一、农产品质量安全工作开展情况
（一）全面部署，明确任务
1.制定全年工作计划。年初，制定了《2014年农业局开展质量兴市工作方案》，明确了监管目标、监管原则、监管重点，确定了以农业投入品和规范企业生产行为为重点的专项整治活动，成立了农产品质量安全整治工作领导小组，负责统筹协调农产品质量安全整治工作，统一部署有关重大行动。并组织召开农口部门、各镇主管领导专题会议，明确工作任务、责任分工和工作要求，细化巡查、检测等具体工作安排，进一步完善了检测程序，确保各项工作和任务落到实处。
2.制定应急预案。结合今年实际，健全了《农产品质量安全事故应急预案》，完善了我局农产品质量安全事故应急处理机制，保障农产品生产源头质量安全，增强应对我市突发重大农产品安全事故的应对处理能力。
3.安排各节假日值班表。在元旦、春节、国庆等各节假日，安排监管站人员进行值班，密切注意全市农产品生产地的生产情况，对各种植地的水果、蔬菜采摘上市前的进行检测，保障全市农产品上市前的安全。畅通信息，及时向上级和有关门报
—1—
告存在的异常情况。
（二）建立健全农产品质量监管队伍
目前，农业局农产品质量安全监督管理站在编人员3人，全市4个镇也分别设立了农产品质量安全监督管理服务中心，各镇工作人员为2-3名。市级监管站、检测站主要是承担各级农业行政主管部门下达的监督检测任务，对全市农产品质量进行定期检测，并研究和推广新的检测技术和方法。镇级检测服务中心主要承担辖镇内农产品生产基地、批发市场、农贸市场等的农产品质量安全日常性检测工作的要求。
（三）开展农产品检测，控制农产品质量
今年，我市扩展建设“菜篮子”工程蔬菜生产基地，分别在12个镇各建设5000亩现代农业示范基地。主要种植辣椒、西瓜、萝卜等蔬菜水果。农产品质量安全检测中心以这些蔬菜基地农残检测为重点，全年进行监管检测。同时协助有关部门完成农贸市场、超市的果蔬进行农残检测。
按时完成例行监测工作任务。今年来，截止到12月，市级共抽检蔬菜、水果样品1862个，例行检测样品合格率为99.2%。各镇也完成2320个检测数据，合格率为98.6%。市镇两级都能按月完成检测和数据上报工作。
（四）加强种植基地日常监管，规范生产、经营行为
1.对种植基地开展专项整治活动。每周定期、不定期对监管对象进行巡查，规范基地生产、经营行为，进一步强化企业、园市守法和树立质量安全第一责任人意识。
2.节假日期间加强监管检测，确保农产品质量安全。在元—2—
旦、春节、国庆期间进行以食品安全为主要内容的质量安全检查，重点检查农资经营网点销售产品标签标注内容的真实性、合法性、完整性、规范性；是否建立生产、营档案，销售台账记录等情况。节假日期间，出动执法人员322人次，出动车辆52辆次。同时，深入各生产基地，加强对源头农产品的采样检测，确保节假日不出现食品安全问题。
（五）开展农业投入品专项检查，整顿市场秩序
1.加大检查力度，加强执法责任制。对农资经营门店分区划片，实行承包责任制，监管责任落实到具体执法人员，确保责任区内的农资经营者不经营五种高毒有机磷农药及假冒伪劣农药、种子。建立投诉举报制度，向社会公开举报电话，鼓励群众举报流动经营农资和经营假冒伪劣农资的行为，做到有报必接、有报必查。今年来，累计检查门店116个次，出动执法人员68人次，车辆25辆次，检查种子、农药、化肥850多个品种，通过检查，查处了一批86公斤假种子，不合格肥料350公斤，并对农资产品经营店进行了教育。
2.加强对农药销售门店的管理。与辖区内32家农药、种子销售门店签订了守法经营承诺书，承诺不销售甲胺磷等五种剧毒农药及假冒伪劣农药，并向门店传达了《关于打击违法制售禁限用高毒农药，规范农药使用行为的通知》精神，发放《农药安全知识手册》及禁限用农药名单，定期深入企业进行监督指导，重点查看企业的生产记录、农药品种及库存情况。检查结果表明，我市32个农药、种子销售门店不存在销售甲胺磷等五种高毒农药的违法行为。
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（六）加强宣传培训和信息报导工作
1.通过开展法制宣传月、科技周、送法下乡、安全生产月等活动，积极宣传普及农产品质量安全基本知识。共计发放《农产品安全生产基本知识》、《农产品质量安全法》、《无公害农产品种植手册》等宣传手册2000多份，发放识假辨假、质量安全管理及种植技术等宣传材料3600余份，使广大群众增强了依法保护自身合法权益的意识。
2.在党建网、局大院宣传栏公布投诉电话、信箱、地址，方便群众的举报，及时对接到的投诉做到了及时处理、答复。
二、存在问题
（一）检测工作人员不够。
农产品质量安全监管站现有12个编制8个工作人员可以正常开展日常检测工作。但12个镇的检测站只有一名工作人员，而且都不是专业技术员，对电脑操作也不太熟悉，镇级检测工作开展吃力。
（二）种植户自身综合能力有待进一步提高。
从受监主体的客观情况方面看，监管对象的众多性，监管范围存在的点多、量大、面广等特点，客观上加大了农产品质量安全监管的难度。如大部分生产经营户规模不大，数量众多，流动性大，组织化程度较低，而且生产经营方式落后，专业化素质也比较低。农民合作经济组织数量少，且规模小、实力弱，市场覆盖率低。在监管工作中，仍发现有部分种植基地质量安全意识差，基础设施薄弱，安全工作不到位，是我市农产品质量安全最大的隐患，需要我们职能部门以及各街乡从方位、多角度加强监管。
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（三）需进一步加大财政资金投入。
维护农产品质量安全，不仅要保证检测费用，同时要增加监管工作经费投入，保障监管工作正常开展。
农业局
2014年12月16日
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篇三：农产品质量安全监管工作总结及工作计划
2012年农产品质量安全监管工作总结 上半年以来，在局党委的领导下，在相关单位的支持配合下，扎实抓好农产品质量安全宣传和监督检查工作，切实维护广大消费者切身利益, 农产品质量安全监督检查工作取得了一定成效，现将具体工作总结如下：
一、上半年主要工作
（一）加强组织领导，强化监管责任
成立了以局党委书记为组长的农产品质量安全管理工作领导小组，制定了农产品质量安全管理工作实施方案，做到了明确任务，强化责任，落实措施。节假日期间严格落实日报告制度，及时妥善处理涉及农产品质量安全方面的问题，确保有关农产品质量安全的来访来电专人登记、专人处理。
（二）加强源头控制，确保农产品质量安全
紧紧围绕农产品质量安全，重点强化农产品生产基地农业投入品和农产品生产企业的监管。重点加强农药市场和农产品生产基地监督检查，引导农民合理使用农业投入品，推广植物病虫害的综合防治技术，同时，联合农药管理站利用农资市场集中整治活动，加大对我市农资市场特别是无公害生产基地附近的农资门市的整治，严厉打击制售假冒和高毒农药行为，从源头上防止和杜绝高毒以及禁限用农药流入农 产品生产基地。同时，督促农药经营者和农产品生产者认真做好农业投入品经营档案及农产品生产记录。
（三）切实加强监管，搞好专项整治
上半年以来，农安科人员深入到全市农资市场、农贸市场和农产品生产基地，进行了农产品质量安全专项整治。通过实地检查，总体情况良好。对个别农资销售点售出的农药等农资产品登记不详和少数农户无公害生产技术操作规程落实不到位等问题及时进行了纠正，对检查中发现的违规经营户进行了清理整顿，确保我市农产品质量安全。
（四）强化宣传引导，提高质量安全意识
今年春耕备耕、“3.15”、“五一”期间开展农产品质量安全宣传和送科技下乡活动。采取多种形式开展行之有效的技术宣传、咨询、培训等活动，重点是加强《农产品质量安全法》宣传工作，通过印发宣传资料、开展技术培训、接受咨询、销毁假劣农资和不合格农产品等多种形式，向农产品生产者和城区居民宣传农产品质量安全法等法律、法规知识，新品种、新技术以及如何识别假农资、不合格农产品等相关知识。上半年共发放农业法律法规、科技及政策宣传资料5000余份，组织农产品质量法律法规知识专题培训2场次、蔬菜无公害生产技术培训5场次，有效地提升了城乡居民的农产品质量安全意识。
二、目标完成情况
目标任务：
1、加强农产品生产基地和市场管理，加大农产品投入品的管理力度，保障农产品质量安全。新增“三品一标”农产品基地面积 1.2万亩、产品2个,推动农业向品牌化、高端化方向发展。
2、创先争优。
3、重视信息上报工作。
完成情况：
1、新增无公害生产基地（**科农林果种植专业合作社）1个，面积333.3公顷，产品：石榴1个，正在申报中。
2、争创河南省无公害生产示范县。
3、及时上报蔬菜、水果抽检信息。
三、下半年工作计划
（一）突出宣传教育，全面提高食品安全意识。一要继续强化农产品安全监管责任，提高农产品质量安全意识，增加投入，绷紧质量安全这根弦，心系群众生命健康；二要提高广大人民群众农产品安全意识，通过发放宣传资料、组建党员义务宣传队等多种形式，广泛宣传农产品质量不合格的优质无公害农产品生产相关知识，全面增强全民农产品质量安全思想意识，确保农产品质量安全法律法规家喻户晓、人人皆知。
（二）突出长效机制，从根本上防范农产品质量安全问题，做到标本兼治。
抓好农产品质量安全管理工作是一项长期工作，农安科将继续开展农产品监测，加强对“三品一标”基地的日常监管，规范基地生产经营行为，不断创新防范机制，建立长效机制，逐步消除不安全因素，依法打击一切违法行为和坑农害农事件，确保全市城乡居民生活平安、社会稳定。
（三）突出农业投入品市场整顿，建立投诉制度。
建立投诉举报制度，向社会公开举报电话，鼓励群众举报流动经营农资和经营假冒伪劣农资的行为，做到有报必接、有报必查。严厉打击违法违规生产、经营禁用高毒农药、兽药、鱼药、饲料等农业投入品行为。
（四）加强对“三品”认证基地的监督管理。
积极推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品产地和产品认证工作，对“三品”认证企业实行全程质量监管，推进我市“三品”认证工作快速发展。一是积极组织企业申报无公害基地和无公害农产品。二是做好无公害农产品基地认证、换证工作。三是对全市“三品”认定企业开展监督检查，重点检查了企业产地环境、生产记录、标识使用管理记录、标识使用情况等。
第19篇：采购农产品销售的税务处理问题
采购农产品销售的税务处理问题
问：你好，我公司有超市业务，经常要采购农产品销售，我们对外销售需要按照税法规定确认销项税，但是我们采购只要是面对一些零散的农户、小的经销商、批发商，他们都无法提供发票，无法计算进项税，请问我公司应该如何处理才能合理的降低我们的税负？
答：根据税法规定，农产品收购企业向农业生产者收购的农产品可以自行开具农产品收购凭证，以收购凭证上注明的价款*13%计算扣税。农产品收购凭证是由农产品收购企业向农业生产者个人收购免税农产品时使用的。这里的农产品收购企业，应是经工商部门批准，专门从事农产品收购或以农产品为主要生产原料的单位和个体工商户，且在申请领购收购凭证前，须向主管税务机关办理使用收购凭证的资格认定登记；这里的农业生产者个人不包括从事农产品生产或收购的个体工商户，个体工商户销售农产品应自行开具或向税务机关申请代开发票。
根据《国家税务总局关于增值税若干征收问题的通知》（国税发[1994]122号）中对于计算外购农业产品的进项税额问题进一步明确；根据中华人民共和国增值税暂行条例实施细则第十七条的规定，购进免税农业产品的买价，仅限于经主管税务机关批准使用的收购凭证上注明的价款。各地反映，一些农业生产单位销售自产农产品，可以开具普通发票，为了简化手续，对一般纳税人购进农业产品取得的普通发票，可以按普通发票上注明的价款计算进项税额。
根据《财政部、国家税务总局关于提高农产品进项税抵扣率的通知》（财税[2002]12号）规定：经国务院批准，自2002年1月1日起，增值税一般纳税人购进农业生产者销售的免税农产品的进项税额扣除率由10%提高到13%.根据《财政部、国家税务总局关于增值税一般纳税人向小规模纳税人购进农产品进项税抵扣率的通知》（财税[2002]105号）规定：增值税一般纳税人向小规模纳税人购买农产品，可比照财税[2002]12号文的规定依13%的抵扣率抵扣进项税额。因此，一般纳税人取得的普通发票可以申报抵扣进项税额。 依据上述规定，如果您公司超市是独立核算的，那么建议将超市向工商部门批准变更为农产品收购企业，这样，可以向税务机关领购农产品专用收购凭证，在向零散的农户收购农产品时可以自行开据农产品专用收购凭证以计算扣税。向小经销商购进时，可以按普通发票上的金额*13%计算扣税。从批发商购入的，应当要求批发商开具增值税专用发票以抵扣进项税额。
对于农产品收购企业的认定各地的操作没有统一的规定，这是一个地方文件的规定，提供给您做参考：绍兴市国家税务局关于加强农副产品收购业务增值税管理的通知绍市国税流[2004]513号
一、加强收购发票使用资格的管理。农副产品收购单位（以下简称收购单位）使用收购发票必须同时具有以下条件：
（一）经国家工商行政管理部门批准，准予从事农副产品收购业务。
（二）财务会计核算健全，能够按照国家统一的会计制度规定，根据真实的交易事项完整、准确地记录农副产品购销业务，并设置完整的农副产品仓库台账、农副产品购销资金台账。根据实际发生的购销业务，保管出入库原始凭证、收付款原始凭证、计量原始凭证，逐笔登记有关台账（附件一）、账簿，做到账实相符、账账相符、账证相符。
（三）有固定的经营场所及仓储场地，并持有有效的产权证明或租赁协议，经营场所和仓储场地必须与其经营业务相适应。
（四）拥有健全的管理机构，设置行政、仓库、统计、计量、财务等工作岗位，并配备固定的专业工作人员，具备准确的计量设备。
（五）具有增值税一般纳税人资格。
如果超市是非独立核算的，可以考虑将公司认定为农产品收购企业，以实现上述扣税方式。但这要将企业的生产经营方向和规划综合考虑。
第20篇：农产品销售市场体系建设调研对策
近年来，**市委政府认真贯彻自治区大力发展设施农业，推进我市农业和农村经济跨越式发展的战略决策，加大十大农业产业基地建设，推进以现代日光温棚为主要形式的设施农业产业，从集中联片到规模种植取得突破性的进展。为了确保加快我市设施农业健康快速发展，我们应当重视农产品市场体系建设。
一、我市设施农业农产品规模布局及农产品
批发市场的现状
农产品种植规模及布局：目前，我市设施农业面积已达到20.3万亩，其中日光温室9.63万亩，大小拱棚10.74万亩。较大的集中联片区主要分布在利通区的金积镇、东塔寺乡、郭家桥乡、孙家滩开发区，青铜峡的叶升镇、大坝镇、小坝镇、瞿靖镇，盐池县城西滩、红寺堡开发区乌河塘等乡镇，同时各市县区也有一定数的小规模种植区。据统计部门统计资料表明，2008年，市区设施农业农产品产量近900万吨，主要品种为辣椒、黄瓜、番茄、茄子、西瓜，年产量达到65万吨，占总产量80%以上。按照市设施农业发展规划，到2010年全市(区)设施农业面积将达到25万亩。
市场现状：**市目前已形成规模的综合农贸市场有35个，其中，按地域分，利通区7个，青铜峡市10个，盐池县8个，同心县6个，红寺堡开发区2个，太阳山开发区2个；按功能、设施、特色、规模划分，专业批发市场2个（涝河桥清真牛羊肉市场、东郊农产品批发市场），批零兼营33个。具有冷藏、交易大厅2个（如：涝河桥清真牛羊肉市场、西湖菜市场等）；露天6个，遮阳大棚27个，其中库容在1000吨以上的3个（有农产品质量检测体系的）；按市场特色划分的，具备清真特色的2个，如：西湖、涝河桥；按上联基地、下联超市（配送网络）划分，有6个，其中农产品超市8个；按投资主体和所有制性质划分，集体所有制17个，如：利通区的东郊市场、盐池县的西街市场、红寺堡开发区农贸市场等，公司制股份合作制4个，如：涝河桥清真牛羊肉市场、青铜峡市南市场、小坝商城市场等，独资民营14个，如：盐池县综合市场、同心县的河西综合市场等，还有部分乡镇所在地的市场；按具备工商、税务、商务部门准入条件，国家定点的5个，如东郊批发市场、涝河桥市场等；按规模划分，年交易额在3亿元以上的1个（涝河桥市场），1亿元以上的3个（东郊市场、青铜峡小坝商城），5000万以上的2个。
从市场现状中看出，综合市场多、专业市场少，缺乏农产品中心批发市场，且规模小，无上规模的农产品冷藏库。
二、**市设施农产品销售暨市场体系存在的问题
2008年，受多种因素影响，我区的设施农产品销售出现了卖菜难和滞销问题，**市场上的辣椒批发价每公斤不到0.80元，并且无人问津，菜民情绪低落，忧心忡忡，一时间,街头巷尾谈辣色变, 谷贱伤农、菜贱伤棚，种植大棚户弃棚撂棚现象时有发生。
经调查，造成这一现象的原因是：近年来我市大棚菜的产销基本属无订单种植和销售,主要销售方式为小规模的蔬菜经纪人进入棚区实地采购,各大棚户亲自向餐厅、批发市场销售，价格随行就市，几乎没有以销售合作社的形式组织销售，无专业固定的销售队伍，因而导致2008年辣椒等蔬菜的滞销、烂椒、农户弃棚现象。农产品是很脆弱的产业，蔬菜更加脆弱，虽说2008年辣椒价格下滑低迷与年初因受冻灾影响而错过上市季节有关，但从中也暴露出设施农业发展中存在着诸多问题。
1、在销售环节上，组织化营销程度低、流通网络少，缺乏龙头企业。虽有一定数量的农民经纪人（果蔬），但普遍单打独斗跑“单帮”，产品销售渠道单
一、狭窄，压级压价的现象普遍存在。市场流通体系网络不健全，功能不完善、不专一，缺乏一定规模、一定数量的中心农产品批发市场。
2、在包装、运输、冷储、加工环节上，存在着分级包装水平低，无专用运输设备、冷链设备和销售体系。据有关资料表明：国际上80%的蔬菜通过冷链物流配送，我国仅有5%，美国农业总投入的30%用于生产，70%用于产品加工保鲜、加工冷链建设，把产后贮藏加工、保鲜放在农业的首要位置。发达国家农产品深加工率为60-80%，加工产值与农业产值之比是2.4:1，农产品分级率已经达到100%。而我市几乎无统一规格的包装箱、蔬菜冷藏、冷储冷运式的冷链设施，果蔬深加工企业数量少、规模小，农产品加工率不足30%，加工产值与农业产值之比仅为0.6：1，农产品缺乏统一的规格标准，缺乏统一的注册品牌和统一分级包装，农产品分级包装率不足30%，致使农产品在运输过程中受挤压损耗严重，受污染而质量下降，损耗达25%以上，等次、售价降低，产品增值低，影响菜农收入。
在**40多个市场中,其中综合性的农贸市场有35个,占市场总数的90%,以蔬菜、水果为主的专业批发市场仅有3座（东塔乡龙二蔬菜批发市场），至今未有一座市场有冷藏蔬菜的设施
（只有肉类有冷藏设施），且市场交易品种多，大宗主要品种交易市场少，逢集赶早集的市场多，全天候交易市场少，市场所处位置与设施农业片区偏离，交通不便，市场面积小，设施简陋，为市场服务的单位少（金融网点、电信、电子显示市场信息发布系统等）。这些情况制约着我市设施农业的发展，关键因素是市场网络体系不健全，与山东寿光市相比，存在着很大差距。
寿光市人均拥有0.8亩设施果蔬生产面积，平均每个乡镇就有1.5个产地批发市场，每个产地批发市场覆盖面积仅为80平方公里，产品从产地进入当地批发市场运销距离不到5公里，每万亩果蔬基地就拥有2个农贸市场、5.7家经营公司、180个蔬菜运销专业户、协会、联合体、经纪公司等中介组织、1100多名营销人员，从而实现了“在寿光没有卖不出去的菜”。而我区，人均仅拥有0.15亩蔬菜生产基地，其中设施农业仅有0.07亩，每5个乡镇才拥有1个批发市场。就我市而言，农产品市场也较少，且不专业，每个产地批发市场覆盖面积多达上百平方公里，农产品从产地进入批发市场平均运距达40多公里，每万亩蔬菜基地才拥有1.7个农贸市场、3个运销组织、70多名营销人员，从市场网络到营销组织、到营销人员、到运储设备远远不能满足设施农产品的销售，无法走向或参与市场大流通、大竞争的舞台。
3、在设施农业农产品种植环节上多年来出现过两个现象：上年啥贵，下年就种啥，这种现象菜稍多价即低贱，菜稍缺价即暴涨，对种植户种植下一茬菜产生了信息误导。农民种植随心所欲，盲目性较大，缺乏准确及时的市场需求信息的引导，导致种植面积大，品种杂、分散；种植品种多、品名多、同品种种植集中联片区小规模小且分散，同品种菜由于种植时间不一，造成上市时间参差不一，无法形成规模产量和满足集中采购量。
4、在农产品种植流通信息上滞后，不对称，缺乏健全的、准确的收集、分析、发布系统。
三、**市（区）农产品的优势及销售潜力
虽然我市在设施农产品销售上存在着以上问题，但只要我们抓住市场，发挥我市优势，加快市场建设完善市场功能及辅助设施体系建设，制约农产品销售这一瓶颈，将会彻底改变。
市场空间：根据与农民经纪人座谈调查，目前，我市及周边市县农产品批发市场在本地大路菜未上市前，市场交易的菜70%为外省区菜，本地蔬菜供应量不足15%，有关部门提供的数据表明：目前，我区实际生产能力约为360万吨（2008年），全区每人年均消费360公斤蔬菜计算，年蔬菜需求总量为220万吨，由于我区的蔬菜品质优势好，360万吨中的70%即250万吨销往外地，满足我区供应的也就100万吨，尚需120万吨外地菜补充，如将流动人口计算在内，需求缺口将会更大。
品质优势：我市得天独厚的光热资源、优越的自然环境，出产的蔬菜无污染、口感好、营养丰富；其二，近几年我市实施无公害基地、无公害农产品、绿色食品、有机食品生产战略，已认定的产地无公害种植业面积达到90%以上，58个蔬菜品种获得无公害农产品认证证书，蔬菜质量安全总体合格率稳步上升，优良的品质和全面的认证管理体系使我区瓜果菜在国内享有良好的声誉。
基于以上优势，我市及我区的设施农产品国内市场销售空间较大，销售区域已扩展到周边的陕、甘、蒙、青，甚至已延伸到新疆、山西、北京、天津、上海、河北、港、澳等省区。随着设施农产品规模的扩大，标准的严格提高，品质的提升，营销队伍及组织的壮大，冷链系统的建设，我市的蔬菜销售空间将更加广阔。
四、**市设施农产品销售对策及市场体系建设
（一）加强对设施农业的组织领导。成立“设施农业办公室”，下设种管组、信息组、营销组。在具体工作开展上实行“三同时”，即：种植区大棚建设与农产品市场同时布局规划、种植与销售同时服务，在新农村建设规划时，同时规划建设农产品市场。
（二）加快建设和完善全市农产品专业批发市场。市场是产业发展的基础，要实现设施农业快速发展的目标，首先要营造快速发展的环境，必须完善市场体系，抓好市场营销。自治区主席王正伟在一次政府常务会议上要求，要像重视生产一样重视市场流通，市场的建设要跟得上现代农业发展，通过政府扶持、市场运作等方式，加快农产品产地专业批发市场建设，形成全区专业市场网络，提高集散速度。寿光、东莞的经验启示，外地的经验表明，现代化的工业、现代化的农业，需要现代化的流通业作支撑。
因此，我市要在近几年扶持培育、改造升级具有地方特色、产品特色原产地批发市场上狠下功夫。借鉴河北省沽源县、邻近省区甘肃省榆中市做法（沽源县全县建设96座恒流库、13个大型蔬菜交易市场、20多个专业合作社、1000多名农产品经纪人），（兰州市榆中县政府扶持、社会自然人投资在定远镇建设冷藏库4座，库容6万吨）。改造和扩建各市县区中心农产品批发市场，先期先改造利通区东郊农产品批发市场，增加东郊批发市场的预冷、储藏、保鲜设施和运输工具，新建金积镇冷库和大庙桥产地批发市场，郭家桥乡蔬菜果品原产地批发市场，完善东塔乡龙二批发市场，提升扁担沟辐射孙家滩地区的果蔬批发市场，扶持培育建设一批农产品物流配送中心。
（三）加快培育发展设施农产品销售网络。经过几年的努力，初步形成以农产品批发市场为主，引入全国知名蔬菜营运企业、农产品第三方物流公司、农产品精益物流公司、专业销售组织、农村合作经济组织、农产品经纪人、果蔬物流配送中心（公司）多元销售的流通格局，大力培育发展产后分拣、包装、储藏、保鲜、配送、运输等综合物流服务。扶持建设市县（区）级农产品物流配送中心，主领、组建农产品运销专业合作社。经过几年的努力，形成骨干批发市场中心，以直销配送、连锁超市等为补充，以现代物流为依托，现代金融交易、信息检测、储藏等技术为支持，以良好的企业经营和多元资金投入机制为保障，以稳定有序、规模化的农产品经销商队伍为主体的现代化农产品市场流通体系。
（四）上争政策扶持，下保政策措施到位。千方百计争取中央及部委关于农业产业化、现代农村流通网络、万村千乡市场工程、新网工程、农产品专业批发市场等项目扶持资金，积极招商引资，吸收社会资本投资农产品市场建设。制定一些有利于农产品市场建设发展的优惠政策，并保障政策措施到位。借鉴寿光、东莞、榆中等市县对建设扶持农产品市场政策制定我市扶持发展农产品市场政策。寿光市和东莞市为扶持农产品批发市场建设和发展，先后出台了一系列的优惠政策。寿光市政府在寿光蔬菜批发市场建设初期，对市场按事业单位进行管理，定编定员、定工资，当市场发展到一定规模后，对市场进行改制并入深圳农产品股份公司；东莞市在农副产品市场立项、建设、政策发展环境上给予了极大的优惠支持，对市场建设用地给予了最优惠的政策，特事特办，搞好农产品批发市场的规模，以土地租赁的形式为市场提供建设用地600亩。政策的扶植，让寿光和东莞农产品批发市场轻装上阵迈向快速发展的通路。
（五）建立和完善农产品销售市场的信息体系。利用互联网的优势，打造各种信息平台，重视与各市县（区）、外省区的大中特型农产品市场网络平台对接，加入国家农业部农产品信息发布网络信息平台，建立信息网络和信息档案。在种植前，开展设施农产品市场形势、市场信息发布会。种植定苗时，应打好与各产地蔬菜上市的时间差。种植定苗后，建立片区、棚设施农产品信息档案，摸清片、区、棚面积、品种、茬次、上市时间、产量、销售方式趋向意向；摸清外省市各大公司超市与我市设施大棚户进行定单种植、采购、销售情况；摸清我市各大设施农产品营销组织、中介人、经纪人销售推销我市农产品的意向。在各大城市超市，聘用兼职常驻推销信息员，定期、定情召开**市设施农业农产品市场分析会，积极参加设施农产品推介会、洽谈会，做好网上信息采集和发布。培养和聘用一批农产品产地信息员，建立和完善农产品信息发布资源共享系统，为设施农业农产品销、供、产提供准确、快捷的综合信息服务。
（六）加快农产品标准化、质量安全体系建设。农产品标准化及质量安全是农产品流通的通行证、身份证、进入超市门槛的资格证。参照借鉴河北沽源县在主产区推行产地编码制度和质量追溯制度，为外销蔬菜建立产地“身份证”，引导和要求农民从源头到产品、从产品到商品的全过程严格按照《中华人民共和国农产品质量安全法》中规定的标准化、无公害、质量安全要求的操作模式发展设施农业，确保农产品质量率、商品率、安全率明显提高，提升农产品的“绿色品质”，加强农产品质量安全体系建设，加大对蔬菜、瓜果等农产品的质量安全监测力度，做好无公害农产品、原产地农产品、绿色食品的认证工作，进一步完善农业综合执法体系整顿规范农产品市场秩序。
