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顾客问题解答
一、产品问题
1、这个产品是做什么用的？
答：哦，这是净水器，用来净化自来水的，先生/小姐，您知道，自来水从水厂出来后，要经过漫长的镀锌管道和水箱、水塔，其间会受到污染，因此到家里的自来水，会夹杂着大量的铁锈、泥沙、细菌等对人体有害的物质，长期使用这种受污染的自来水，会对您和家人的健康造成严重的损害，而净水器就是用来去除水中有害物质而且是可以直接饮用。
2、我喝了几十年的自来水，身体还不是一样好好的？这净水器对我没什么用。
答：现在的水的污染越来越严重，现在的经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。
3、这个净水设备，源水可以是井水吗？
答：如果井水能够达到自来水水质标准最好，如果达不到就会缩短滤芯的使用寿命。
4、你们产品过滤后的水是什么？（净化水是什么性质的水？）
答：是净化水，净化水是一种统称，经PP棉过滤，超滤膜或其它滤料过滤后的水都可以称为净化水，经反渗透膜过滤出来的水常称为纯净水。
经瑞益净水器过滤的水，可以直接饮用！（加重语气）
5、瑞益净水器净化出来的水是达到什么标准？
答：严格按照ISO9001国际质量标准和ISO14001国际环境标准的要求建立品质体系，净化出来的水可以直接饮用，乘着“包修、包退、包换”的承诺，可以达到国家卫生部的进水标准Cj94-2005净水标准。包修包退包换，免费服务电话：400 680 8084
6、滤芯可以使用多长时间？
答：滤芯的使用寿命与水质、用水量、产品维护有关。在一般的市政自来水水质情况下，家庭一家三口正常使用第一级PP棉大约为3个月~6个月左右；第二级颗粒大约为六个月~一年；第三级碳棒一般一年根换一次；RO膜使用寿命为两年以上；后置活性碳使用一年以上，最好一年更换一次，超滤膜是三到五年。
7、什么时候需要更换滤芯？
答：当你购买我们瑞益净水设备的时候，你的档案已经存入到我们的系统里，我们每三个月会免费上门保养一次，如果有发现滤芯需要更换我们会及时通知到您，确保您不会因为工作的忙碌，而忘记了更换滤芯，从而保证您时刻饮水安全健康。
8、换一支滤芯需要多少钱？
答：我们这里大概有XX个型号的滤芯，不同的滤芯的价格也是不一样的，这部分的滤芯是进口的（给样品顾客看），你请看这份滤芯的价格表（给顾客出示滤芯价格单）
9、我去哪里更换滤芯？
答：您家净水器到该更换滤芯的时间，我们会上门为您服务的，你也可以直接拔打我们全国免费服务电话：800-830-8283，或者，直接拔打我们当地服务中心的服务电话（给顾客递售后服务名片）。
10、当净水器流量小的时候，水质会不会达不到原来净化的标准？
答：肯定能达到（看着顾客的双眼，用肯定的语气）！产水量下降不会影产水水质，即瑞益净水器在使用过程中的产水水质始终是合格的。
11、产品这么简单这么小能达到净化效果吗？
答：净水器净化效果的好坏，关键在于滤芯技术是否先进，而与大小无关！（肯定语气）就如电脑的芯片，现在
越来越小，但功能越来越强。（看着顾客，微笑）。
12、质量是如何保证的？保修几年？
答：这是我们公司的质量承诺，您看，我们产品保修一年，终生上门维护，如果有什么问题您可以随时拔打这个电话：18638186739，我们将根据您的需要，为你上门服务。
13、怎么证明你们产品是达标的，检测报告只要你们有钱就能买到！
答：产品是能否达到某项标准关键看是使用了什么过滤材料，检测报告是国家对我们产品能达到效
果的一种认可，虽然说社会上存在着腐败现象，但不是所有的情况下都是这样，他们给我们提供报
告，是要负责任的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有反馈说有问题的，现在我们80%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有转介绍吗？您完全没有必要担心，放心使用吧。
14、你们的超滤机过滤出来的水与纯净水有什么区别？
答：我们超滤机的产品在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物微量元素，就象矿泉水。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它几乎所有杂质都除去了。
15、你们的产品能去除水垢吗？
答：通常水垢的主要成分是由于水中钙、镁离子含量高，经加热形成的碳酸钙、碳酸镁等难溶性沉淀与中水的悬浮物、胶体结全在一起的集合体，我们的软水机过滤的水能完全去除水垢，而瑞益净水器基本都可以有效去除水中的胶体和悬浮物，因比硬度较高的水经超滤膜过滤后，再加热时只会呈现一些碳酸钙、碳酸镁的散状的白色粉末沉淀，它不会形成顽固性结垢，反渗透机出水则完全没有水垢。
16、这个产品要不要用电？
答：RO膜机型用电，其他的机型都不用电，其他产品是直接用自来水的压力来过滤的。他的用电量非常小，只有30W，况且我们产品，停水机，根本不费电，您就放心吧。
17、瑞益净水器出水的电导率和自来水一样吗？
答：不一样，电导率是表示水中导电离子含量多少的指标，而瑞益净水器是采用反渗透膜分离技术，净水中的溶解离子、细菌、病毒、有机物、胶体等杂质去除，因此电导率和过滤前是不一样的。
18、这款管道超滤是怎么过滤的？（MU109—1.1T型号）。
答：超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，
在一定的压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液 中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。
19、（在演示过程中）这个净化过的水能喝吗，你喝给我看看？
答：能喝，因为这是用商场的自来水做演示的，我是通过这个演示方法让您直观看到我们产品的净
化效果，您看净化过的水透明度多好，拿着杯子给客户看。（导购员应轻松的将净化水喝给顾客看）。
20、如果用这个产品过滤盐水，墨水可以吗？
答：我们产品过滤墨水完全没有问题，如果要过滤掉水中的咸味，也就是钠离子的话，要使用RO膜。
21、饮用污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出的，如果购买你们的产品，使用两三年出
现危害健康的问题，怎么找你们？（如果喝了你们产品过滤的水，身体出现不适应怎么办？）答：我们公司06年12月份与韩国清湖公司合作成立，一直在从事净水产品的研发和生产，我们使
用的过滤材料全部为食品级材料，采用的是物理净化，本身产品不会有问题，我们公司也是通过ISO国际质量管理体系认证的企业，产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品大部分都是进口的，主要过滤材料超滤膜是非常成熟的技术，被誉为二十一世纪高新技术之一，以后我们还要在全国媒体做大量的宣传，根本不用担心，尽管放心使用吧。
22、你们产品是塑料外壳，会不会漏水？
答：我们采用的是高强度防漏设计，产品外壳可以承受18公斤破坏性压力测试，正常的自来水的压
力一般在1-3公斤，完全没有问题，您就放心使用吧。
23、反渗透自动冲洗是否彻底干净，比如说杂质仍然沉留在净水器内，会不会影响水质？
答：瑞益反渗透净水机水中所有的污染物全部被截留在RO膜内，会随着冲冼从排污口排出，因比冲
冼比较干净。（结合厨房净水器的结构图讲解）。
24、瑞益管道净水机经常冲冼，是不是所有的杂质都冲出来了？会不会还有些悬物体之类的东西还贴
在滤芯里，要是有的话，我们应该再去怎么冲冼滤芯。
答：直冲冼可冲去贴附在超滤膜管壁上污染物，但可能还有一些与膜孔径大小差不多的物质卡在膜
孔内，堵塞膜孔影响出水流量。可通过反冲洗掉堵塞在超滤膜管壁上微孔中的污染物，由于污染物组成的复杂性，当直冲冼和反冲洗作用不明显时，可以采用药物清洗来恢复水通量。
在保修期内，如果净水器的流量小，您可联系当地的销售服务中心上门为您提供免费清洗服务。
25、瑞益管道超滤与其他品牌的超滤有什么不一样？
答：瑞益管道超滤采用的德国inge超滤技术：传统膜丝直径约1-2mm左右，强度差，容易产生断
丝等现象，耐对于超滤膜丝而言，任何一根丝断裂，都会导致原水从断裂处混进净化水，也就是说失去过滤效果，这是目前超滤技术最大的难题，而瑞益超滤膜采用的超滤是单根七孔的膜丝，膜丝直径达5mm左右，膜面积大，膜丝的强度高，绝不断丝。
26、超滤机里面的滤芯是什么材料做成的？
答：产品的滤芯分二个部分，超滤膜是食品级聚砜类材料做成的
你这个产品出来的水如何加热、制冷？
答：我们产品是起到净化的作用，产品本身没有加热和制冷功能，所产出来的水是常温水。
27、这个大的瑞益商务净水机和厨房净水器过滤效果是不是一样？
答：瑞益商务净水机和厨房净水器同样是可以达到净化自来水中的细菌、泥沙、铁锈、大分子有机物等有害物质，同时保留水中的对人体有益的微量元素和矿物质，瑞益商务净水机主要是解决办公场所短时间内大量饮用水问题，净化的过滤效果是一样的。
28、你这个产品对水压有要求吗？过滤后压力会不会下降？
答：我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。自来水经过我们的产品，压力下降大约在0.2公斤左右，不会造成什么影响，可以放心使用。
29、管道超滤的产品可以连接使用热水器？
答：一般热水器要求的流量是400升/小时，而我们产品的出水量至少是600升/小时所以绝对可以使用。
30、净化水能养螺丝、金鱼吗？
答：当然可以了，经过我们产品过滤的水里不再含有细菌，病毒等有害物质，很多水产养殖单位都在使用我们这些大型的过滤产品。
31、产品有没有消毒的功能？
答：您所说的消毒是指杀死水中的细菌的概念吧？我们产品不是杀死细菌，而是通过精度为元素和有益的矿物质，而截留的有害物质通过下面的排污口排出，是属于纯物理过滤作用。
32、在哪些商场里还有你们的专卖店/专柜？
答：国美，苏宁，沃尔玛，百安居，茂业，天虹，岁宝等。
33、饮水机上的桶状净水器的过滤精度高，还是瑞益净水器的过滤精度高？
答：瑞益厨下式净水器的过滤精度高，饮水机上桶装净水器多是采用活性碳、麦饭石，远红外矿化石等，宣称能对水有活化，矿化等功能。瑞益厨下式净水器的过滤精度达0.01微米，是物理过滤，与桶状净水器的活性碳、矿化石的原理不一样。
34、去除水垢用那种机型比较好呢？
答：用柔水大师（MS）系列比较好，随着人们对生活用水要求的提升，作为解决水垢问题，改善家庭洗涤、沐浴等用水质量的家用软水机应运而生。软水机应用在家庭中的概念由美国提出，他应用离子交换技术，通过树脂上的功能离子与水中的钙镁离子进行交换，从而吸附水中多余钙镁离子，也就是去除水垢。
二、价格问题：
30、顾客在刚开始就是产品贵了。
答：（在某些情况是顾客的一种习惯，可以不回答）。也可以这么说：“我完全了解你的感觉，很多人第一次看到都觉得贵，后来他们使用了一段时间后发现其实很便宜的”，而且花钱买健康，是很物有所值的。
31、充分了解完产品后还是说贵了
答：（某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符，可以通过现有的优惠政策包
括价格、赠品和服务来满足顾客的需求。）
32、产品这么好或和别人用过的比，怎么这么便宜呢？
答：我们的使命是“改善水质，服务社会”，所以我们不谋取暴利，我们追求是经济实惠耐用的产品。
33、这么小的产品，能值这么多钱吗？
答：有句话是“浓缩的都是精华”，原来的手机象砖头，也没有现在的彩屏、摄像的功能，产品的价
值关键不是看它的外型，其实产品越小，科技含量越高，做起来越难，净水产品要衡量它的价值关键要看它的净化效果和后期的使用成本。
34、公司有没有折扣或赠品？
答：如果有就直接告诉顾客，但要强调折扣时间；如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求。
三、服务问题：
35、我家净水设备产水量下降很多，是什么原因呢？
答：产水下降的原因一般有2个，第一是：水压低，如果是这个原因，那么处理的方法就是采用增
压措施。第二个原因可能是；清洗次数少，那么处理的方法是：清冼或更换超滤膜。知道了原因，你先不要紧张，我们会马上安排我们的售后人员上门为你服务。
36、能用到三年吗？三年以后怎么办？
答：滤芯的使用寿命与水质、使用时间、产品维护有关。瑞益超滤膜采用食品级聚砜材料，在一般的市政自来水水质情况下，家庭正常使用寿命大约为3年以上。
37、我们家净水设备出水水质越来越差，是什么问题呢？
答：你有没有长期停用（停用时间>3天呢？如果有的话，那你冲冼3分钟，这样，水质将会有所改善。
如果不是上面的问题，你查看一下，水龙头或净水管道有没有异味？如果前面两个问题都没有的话，很可能是超滤膜破损，如果这样，我们就要帮你更换超滤膜了。
38、这个产品（RO）怎么安装？是否包安装？包配件？
答：我们包安装，包配件，安装非常简单，一个进口，两个出水口接好就可以了，我们产品其中一个
优点就是安装方便快捷。配件我们是赠送给您的，在产品里都包含了，不再另外收钱。有龙头和相关管件等，价值大约为200元/套。
39、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦？
答：公司现在已经有了40年历史了，自2002年成立净水设备项目组以来，一直在从事净水产品的研
发和生产，是做品牌的企业，现在的水污染这么严重，国家又没能力解决现在的自来水污染问题，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，况且我们现在和韩国知名公司清湖合资，我们怎么会放弃不做呢？
四、观念问题：
41、能不能用电解仪测试一下是否合格？
答：可以，但演示的结果不能说明自来水的受污程度，只能证明我们的产品可以滤除水中的金属离子，过滤精度高，电解仪上面是两根铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化，天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗？我们吃的是盐，打点滴时还是用盐水稀释药剂的呢。
42、我们的自来水是井水很干净，不需要净化。
答：水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接渗透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。
我们的自来水又经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象一些人看起来健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更就应引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢！
43、桶装水很便宜，我们能用的起，为什么要换净水器？
答：桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果，您知道吗？桶装水如果一个星期喝不完就会有细菌产生，我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，并且为流动水，俗话说病从口入，不能仅仅用桶装水解决家里的喝水问题，一定要解决厨房用水质量问题。
45、你们是哪里产的，国外的产品比你这好？
答：我们净水设备的产品都是与韩国清湖公司合作生产的，韩国清湖公司的净水设备技术是世界上是成熟的技术这一，我们瑞益净水设备产品，在产品的质量上，是世界一流的！同时，瑞益更了解国内的水质，针对全国各个地区不同的水质，提供饮水及生活用水的解决方案。
46、我看看再说吧！我先拿一份资料回去了解一下！
答：可以的，您先看一下资料，几百元钱解决一家人的厨房用水卫生是很值得的，方便可以再来我们这里看看，有什么需要可以打上面的电话咨询，谢谢光临。
（如果是女性顾客，可以给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是很有兴趣研究的）
47、这个设备我们家暂时不需要，以后再说！
答：没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客，80%都是别人介
绍来的，自来水污染引起的危害太严重了，严重危害了我们的身体健康！！
郑州瑞益机械设备有限公司
网站：http://
热线：1863818673915890650163
推荐第2篇：净水工程施工合同
水净化工程施工合同
（甲方）：
（乙方）：
甲方将 工程交与乙方施工，根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，经双方友好协商一致，同意签订本合同。
第一条 工程总造价和订货款
（1） 工程总造价：本合同全部工程总造价为人民币 元整，人民币（大写） （各单项工程造价详见工程造价一览表）。
（2） 订金：甲方提供给乙方工程总造价 ％的订金，计人民币 元整，人民币（大写） （合同签定之日付给）。
第二条 工程工期
（1）乙方自签订合同7日内进入施工现场施工，工程工期为 天自
年 月 日至 年 月 日。
（2）在组织施工过程中，如遇下列情况，工期顺延，双方应及时进行协商，并通过书面形式确定顺延期限。
因天灾或人力不能抗拒的原因被迫停工者；
因甲方提出变更计划而不能继续施工者；
因甲方原因造成被迫停工或不能顺利施工者；
（3）1.乙方承诺所提供的产品无质量问题，能完成其预设计的功能，其技术性能达到规定的标准。具体标准如下：
以国家水质检测标准为参照；即水中总固体溶解物含量在0—50PPM之间；每次总制水量为______升；设备的工作额定功率为96W；
四、设备运转时产生的噪音在30分贝以下；
2．乙方对设备安装时出现的一切故障负直接责任，随时解决设备故障问题。本公司承诺如发现所售产品有假货，将责任双倍赔偿
3．设备安装、验收完毕后，必须经甲方验收确认。
4．具体质保内容如下：
一、设备中各级滤芯属于耗材，其更换周期由水质的污染程度决定，每次更换滤芯费用由甲方承担；
二、除滤芯以外的部分均属于质保部件，乙方承担设备的免费保修期为壹年，保修期自验收结束之日算起。即：______年______月______日至______月______日为止。
第三条 工程追加及结算方式
（1）工程施工过程中如果甲方要求追加设备或工程需要追加设备的情况下经双方协定，并意见达成一致才能确立为附加项。
（2）待乙方安装完所有监控设备，并整套系统进行调试能正常使用，经甲方验收合格后，甲方付给乙方工程总造价 ％的工程款 元整， 人民币（大写）
第四条 售后产品质量及尾款
（1）在正常使用情况下，执行国家三保规定免费保修两年，终身维护。 （2）产品质量发生故障，按照厂家产品质保乙方无条件全部更换。 （3）属人为破坏或由于水、火及其它自然灾害所造成的损坏，不在保修范围之内。
（4）响应服务：提供24*7*30的服务，在接到求助电话的1小时内答复甲方，4小时内赶赴现场。由于甲方人为或管理不当或超过保修期的维护，乙方应提供报务，有关材料成本费用由甲方承担。售后电话：0934-4193388 13993499949。
第五条 其它
（1）设备安装调试完毕，正常运行之后如有丢失或人为损坏由甲方负责。
（2）本合同未尽事宜，双方也可签订补充协议作为附件，补充协议与本合 同具有同等效力。 安装设备型号由甲方验收合格后方可进行安装。
（3）本合同一式二份，甲乙双方各执一份。 （4）本合同自签字盖章之日起生效。
（5）本合同自签订后，甲乙双方不得毁约，若某方毁约赔偿对方总工程款的10%。 甲方单位： 乙方单位：
（盖章） （盖章）
法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人：
日期： 年月 日日期： 年 月 日
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饮用水、生活用水的水质对人民群众身体健康安全非常关键，饮水净化十分重要。据世界卫生组织调查，人类疾病80％与水有关，水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水，水与人类健康息息相关，水向生命敲响了警钟。
随着科技的进步和工农业的迅速发展，大地受到污染的程度也愈来愈严重，被自然界净化的地下水已不复，也不再适合直接饮用。
目前地下水常见的污染来源有：
1）工业废水及其它工业废弃物；
2）农业用的农药、肥料随着灌溉水渗透入到地下；
3）家庭污水、粪池及排水设施；
4）其它污染物经河流、湖泊渗入；
5）垃圾掩埋及其它污染物之渗漏；
6）海水入侵。
福清现在水源的污染也是十分严重，原来我们的河里有鱼有虾，现在我们已很少看到。工业发展导致大量的工业废水排入到溪流中，农业用的残余农药以及鸡、鸭、猪等家畜的粪便经由雨水注入溪流，使溪流水质遭受空前的污染。
现将我们日常用水中含有对人体有害的物质归纳如下：
1、工业废水
2、动物排泄物
3、重金属
4、过滤性病毒
5、细菌、大肠杆菌
6、化学药物
7、农药
8、三氯甲烷—致癌物质
9、过量的硬度尤其在沿海地区，容易造成结石病。
对于以上问题，我们提出了一系列解决方案，包括：使用桶装水、对日常用水进行沉淀、过滤等，目前最为科学也是最为有效的方法就是使用r/o反渗透设备进行过滤，得到可供人体直接饮用的水；而且从经济效益上分析，直饮水也比桶装水更省钱。
桶装水vs直饮水 经济效益分析
桶装水+饮水机模式 （30人/单位）
每人每天平均消耗2升，每月消耗：30×2×30＝1800升；
每桶桶装水容积平均为18升，每月消耗：1800/18＝100桶；
正规厂家平均每桶按10元计算，100×10＝1000元/月；
一年该单位所需费用为：1000×12＝1XX元（每年都一样）；
30人至少需要3台饮水机，每台按300元计；
300元/台×3台＝900元（此为一次性固定投入）
此模式合计成本为：12900元（初年）+1XX元×（n年）
直饮水模式 （30人/单位）
立安环保为您提供两种方案选择：一是中央净水工程，即“一台中央商务机+若干管线机”，另一种是立式直饮机x台。30人的单位，一天饮水量按上述60升总饮水量数值计算：
方案一：
若用户为公共敞开型场所，可选择中央商务机，按30人集中饮水的频繁程度，最少配置3台管线机，以pd-200g型中央机+3台gs6冰热管线机组合为例，一次性投入成本为13445元，之后每年更换滤芯费用约1100元。（详见后附预算单）水费成本：若按纯净水与用水比例1：3计算，总耗水量为：30人×6升×30天×12月＝64800升/年，按每吨水2.5元计算，则一年水费成本为：162元
此方案合计成本为：14707元（初年）+1262元×（n年）
方案二：
若用户为小办公室类型，则选择分装立式直饮机方案，以5人一办公室为例，共安装6台直饮机，按普通款式立式直饮机市场统一价为2880元/台，则一次性投资为17280元，每年每台更换滤芯的费用约为600元，水费成本与方案一相同。
此方案合计成本为：21042元（初年）+3762元×（n年）
总对比（三种方案均按5年使用计）
桶装水：初年+续年×4＝12900+1XX×4＝60900元
直饮水 方案一：初年+续年×4＝14707+1262×4＝19755元
方案二：初年+续年×4＝21042+3762×4＝54900元
结论：
单位等团体投资直饮水的经济模式中，投资直饮水只占到投资桶装水成本的32%—59%之间，经济效益巨大，且直饮水还能带来健康、时尚、方便等附加价值。
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净水设备安装计划书
根据现场水质情况及管路情况，分析如下：
一、管路、笼头、开水器等用水设备严重结垢，水质急需改善；
二、各楼层都设有卫生间、洗漱间，根据实地观察及给水设施施工图，每层楼由DE75总管线变径DE32做分支，到达用水终端；
三、负一层用水量相对较大，并设有职工餐厅，对饮用水的水质要求较高；
四、水源为自建水源引入，总管线水压在0.3MPA左右（上游可调），220V供电正常。
现建议如下：
一、每层楼（三楼除外）总线串联接入净水设备，达到每小时产出2100升净水的能力，从而大大抑制水垢的产生。共计三台。
二、每层洗漱间（三楼除外）,安装一台，能够达到每天产出185升高质量饮用水的能力，其中一台安装在餐厅。
三、上述六台设备水压在0.1MPA——0.4MPA之间时，均能产出直饮水，能够达到国家标准。
四、设备价格不包括材料费。
2013年11月28日
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关于创办校内学生净水配送公司的报告
院领导：
为更加方便服务广大同学饮用干净、放心的矿泉水，切实有效地预防学生因饮水在宿舍违规使用电器，消除安全隐患，拟决定创办校内学生净水配送公司。同时还通过净水配送公司的运营，进一步提升我院学生创业实践能力，拓宽勤工助学渠道。
学生净水配送公司与南平市绿袖矿泉水公司合作，南平市绿袖矿泉水公司以每桶7元的低价批量运送至学生净水配送公司（由学生助发委负责按照经营性市场化组建，对象必须是全部我院贫困生），学生净水配送公司根据学生的需求，以每桶9元的价格配送至各宿舍。本着自愿、有偿的原则，每个宿舍向净水配送公司交纳订金80元（饮水机每台50元、桶每只30元），毕业时全额退还。净水配送公司将盈利一部分作为贫困生勤工助学金，一部分作为净水配送公司运营流动资金及退还订金。净水配送公司的财务收支情况经学生助发委审核后每月公示一次，接受广大同学的监督。
当否，请批示
学生处
2012年3月10日
附1：净水配送公司章程；
附2：净水配送公司财务收支管理办法； 附3：净水配送公司考核考评及奖惩办法； 附4：净水配送公司组建及管理办法
关于创办学生（模拟）物业管理公司的报告
院领导：
为进一步发挥国家骨干高职院校引领学生自我教育、自我管理和创新、创业、创造的示范作用，培养学生的劳动意识、创业意识和创业实践能力，同时还为贫困生提供更多的勤工助学机会，拟决定创办校内学生（模拟）物业管理公司，将校园区划若干个物业小区（天麟校区划分为7个小区、江南校区划分为9个小区）模拟招标，由学生物业管理公司模拟投标，让贫困学生承担校园园林绿化管护、环境卫生保洁、消防安全隐患检查、资产管护利用、水电设施巡查报修、安全值班巡逻、教学辅助保障以及学生自我服务管理（含原雇的临时工及勤工助学的岗位）等工作。
当否，请批示
学生处
2012年3月10日
附1：江南校区物业小区区划及物业费标准一览表； 附2：天麟校区物业小区区划及物业费标准一览表； 附3：创办校内学生（模拟）物业管理公司实施方案； 附4：学生物业管理合同示例； 附5：物业管理公开招标文件示例； 附6：学生物业管理投标书示例； 附7：学生物业管理投标授权书示例； 附8：学生物业管理投标人保证书示例；
附9：学生物业管理企业法人地位及法定代表人证明示例； 附10：学生物业管理营业执照(模拟式样)； 附11：学生物业管理资质证书(模拟式样)；
附12：学生物业管理公司法人代码证书资质证书(模拟式样)； 附13：物业管理公司简介示例； 附14：物业管理公司章程示例； 附15：学生物业管理争议仲裁办法；
附16：学生物业管理公司法人变更及破产办法； 附17：学生物业管理公司考核考评及奖惩办法；附18：学生物业管理公司组建及管理办法
附： 关于创办学生（模拟）物业管理公司实施方案
为进一步发挥国家骨干高职院校引领学生自我教育、自我管理和创新、创业、创造的示范作用，培养学生的劳动意识、创业意识和创业实践能力，同时还为贫困生提供更多的勤工助学机会，决定创办校内学生（模拟）物业管理公司。
一、明确小区管理委员会的权力与义务
学院根据校园教学、生活、娱乐功能区域区划若干个物业小区模拟招标，由学生物业管理公司模拟投标，让学生承担校园园林绿化管护、环境卫生保洁、消防安全隐患检查、资产管护利用、水电设施巡查报修、安全值班巡逻、教学辅助保障以及学生自我服务管理（含原雇临时工、勤工助学的岗位）等工作。
物业小区成立小区管理委员会(以下简称‘管委会’， 由学生自律委员会模拟担任)。管委会是在房地产行政主管部门（由助发委模拟担任）指导下，由全体学生选举的代表组成，代表和维护全体师生的合法权益。管委会是参与物业管理的常设机构，小区的合法权利主要通过管委会来实现。
1、管委会的权利
①制定管委会章程，代表学院维护合法权利； ②决定选聘或续聘学生物业管理公司；
③审议学生物业管理公司制定的年度管理计划和小区管理服务（天麟校区划分为7个小区、江南校区划分为9个小区）的重大措施；
④检查、监督各项管理工作的实施及规章制度的执行情况。
2、管委会的义务
①根据学院的意见和要求，对学生物业管理公司的管理工作进行检查和监督；
②协助学生物业管理公司落实各项管理工作； ③接受全体学生的监督； ④接受房地产行政主管部门、各有关行政主管部门及物业所在地人民政府的监督和指导（均由助发委模拟担任）。
管委会和学生物业管理公司都是物业管理的机构，前者是决策人、委托人和检查监督人，后者是经营人、受托人、执行管理人。两者在地位上是一种平等关系，是市场双向选择的合同契约关系。在法律上，管委会有委托或不委托某个学生物业管理公司的自由，学生物业管理公司也有接受或不接受委托的自由；在组织关系上，不存在领导与被领导、管理与被管理的关系，而是互不干扰内部运作的合作工作关系。
二、学生物业管理公司的性质
物业管理公司不生产产品，而是提供服务。物业管理公司的性质：
1、物业管理公司是独立的企业法人（模拟）
物业管理公司是按合法程序建立，从事物业管理活动，为学院提供综合服务、管理的独立核算、自负盈亏的经济实体。
物业管理公司是一个独立的企业组织，它在物业管理经营活动中具有独立性和自主权。物业管理公司作为企业拥有一定的资金和设备，具有法人地位，能够独立完成物业的管理与服务工作，自主经营，独立核算，以自己的名义享有民事权利，承担民事责任等。
2、学生物业管理公司属于服务性企业
物业管理公司的主要职能是通过对物业的管理和提供的多种服务，为业主创造一个舒适、方便、安全、幽雅的工作和居住环境。
物业管理公司作为非生产性企业，主要是通过对物业的维修养护、清洁卫生以及直接为业主提供服务来达到自己的工作目标。物业管理公司的服务是有偿的，是带有经营性的，是属于企业性的经济行为。
3、学生物业管理公司还承担着部分行政管理职能
物业管理公司在向广大师生提供服务的同时，也承担了部分有关部门管理的职能，例如教室多媒体使用管理等等。
三、学生物业管理公司的组建 物业管理公司的组建和其他企业一样，必须符合工商行政管理等部门（分别由助发委学生模拟担任）的有关规定，获得批准才能成立。
(一)学生物业管理公司的资质条件
物业管理公司的资质条件，主要是为界定、查验、衡量公司具备或拥有的资金数量、团队人员组成、受托管理物业的能力、申请人的学业及表现等方面的状况，是企业的实力、规模的标志，主要包括：
1、学生物业管理公司拥有或受托管理一定建筑面积的物业管理能力，如南平市规定的建筑面积须在5000平方米以上。
2、一定数量的注册资金，如南平市规定注册资金须在5万元以上(模拟)。
3、有符合规定的公司名称和公司章程。
4、有固定的办公场地和设施（由学院提供）。
5、有必要的管理机构和人员（必须是学院确定的贫困生信息档案库人员）。
6、有符合国家法规政策的经营范围。
7、能够独立承担民事责任（年满18周岁，平常表现优良，学业成绩良好）。
(二)物业管理公司的申报资料
1、提交成立学生物业管理公司报告；
2、提交学生物业管理公司管理章程；
3、提交成立学生物业管理公司的申请表；
4、提交申请人（拟作为学生物业管理公司司法人代表，下同）所在系政治思想表现鉴定；
5、提交教务部门出具的申请人学业情况报告；
6、提交学生物业管理公司团队人员基本信息；
7、提交申请人身份证复印件；
8、提交主管单位（助发委）对申请物业管理公司的经营资质进行审批的批准设立物业管理公司的可行性报告。
9、提交主管单位（助发委）核发的学生物业管理营业执照（模拟）；
10、提交主管单位（助发委）核发学生物业管理公司法人代表任命书或聘任书（模拟）；
11、验资证明（模拟）；
12、注册及经营地点证明（模拟）；
13、其他有关资料。
(三)物业管理公司申请成立的程序
1、根据上述成立条件，准备材料和文件。
2、向所在地房地产主管部门（助发委）提出申请。
3、向所在地工商行政管理局申请企业名称登记、法人注册登记和开业登记（助发委综合部模拟）。
4、到税务部门进行税务登记，以及到公安机关(助发委模拟)进行公章登记和刻制(模拟)。
上述程序结束后即可核发学生物业管理营业执照和法人代表任命书或聘任书（模拟）后，有资格参与物业管理投标。
四、物业管理公司组织机构设置
学生物业管理公司的机构设置采用经理室管理层、职能部门层二个层级的组织形式。经理室管理层设总经理1名、副总经理2名；职能部门层设保洁部、安保部、管理部、联络部等四个内设机构，各职能部门层各设经理1名（副经理根据实际需要设置），管理人员若干名。
五、小区物业管理的招标
由管委会通过专栏、通告、广播、校园网、校园新闻发布会，发表招标广告，全院公开招标，持有学生物业管理公司执照（模拟）的公司可以按照招标广告要求，携带相关材料参加投标。招标程序为：
1、招标准备阶段 （1）成立招标机构 管委会成立一个专门的招标机构，并由该机构全权负责整个招标活动。招标机构的主要职责是：拟定招标章程和招标文件；组织投标、开标、评标和定标；组织签订合同。其职责将贯穿整个招标投标过程。
（2）编制招标文件
物业管理招标文件的基本内容可概括为三大部分：
第一部分投标人须知：投标人须知是招标文件的重要组成部分，它是业主或招标机构对投标人如何投标的指导性文件，其内容包括投标的条件、有关要求及手续。
第二部分合同条款：合同的条款分为一般性条款和特殊性条款。一般性条款通常由技术条款、商务条款和法律条款组成；特殊性条款是针对每个具体不同的物业管理项目自身的特点而度身定造的个性化条款。特殊性条款优于一般性条款。
第三部分技术规范：技术规范通常是以技术规格一览表的形式进行说明，另外还需附上项目的工程图纸等作为投标人计算标价时的依据。
（3）制定标底
标底是招标人为准备招标的内容计算出的一个合理的基本价格，即一种预算价格，它的主要作用是作为招标人审核报价、评标和确定中标人的重要依据。因此，标底是招标单位的“绝密”资料，不能向任何无关人员泄露。
2、招标实施阶段
招标的实施主要包括以下几个具体步骤：发布招标公告或投标邀请书；组织资格预审；召开标前会议；开标、评标和定标。
3、招标结束阶段
这一阶段是招标人与投标人由一对多的选拔和被选拔关系逐渐转移到一对一的合同关系。这一阶段的具体内容包括合同的签订与履行，以及资料的整理与归档。
六、小区物业管理投标程序
1、投标前期工作 (1)取得从业资格（模拟） (2)筹措资金（模拟） (3)收集招标物业相关资料 (4)进行投标可行性分析
2、投标实施步骤
在通过资格预审之后，物业管理公司便可按以下步骤实施投标： (1)购买阅读招标文件； (2)考察现场；
(3)制定管理服务方法及工作量； (4)制定资金计划； (5)标价试算； (6)标价评估与调整； (7)封送标书、保函。
3、定标后的工作
（1）中标后的合同签订与履行 （2）资料整理与归档
七、学生物业管理公司的考核考评及奖惩办法（略）
附： 学生物业管理合同示例：
甲方(委托方)：福建林业职业技术学院江南校区小区管理委员会 乙方(受托方)：江南坊学生物业管理公司
为加强福建林业职业技术学院江南校区1号小区（实训一号楼）物业管理，保障区内房屋及公用设施的正常使用，为小区创造优美、整洁、安全、方便、文明的教学、生活环境，经双方协商同意签定本委托管理合同，以便共同遵守。合同事项如下：
一、委托管理范围及内容
(一)甲方将福建林业职业技术学院江南校区1号小区（实训一号楼）范围内的物业委托给乙方实行统一管理，综合服务，承包经营，自负盈亏。
(二)管理事项包括：
1、各楼层楼道、楼梯、厕所、教室、教师休息室、实训室保洁（要求六面光）；
2、垃圾清运；
3、根据教学、实训、考试及其它需要，及时开启与关闭门窗、灯光、音响、投影等，并保障正常使用；
4、有效管护教学、实训资源；
5、驻点值班，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；
6、时时查看监控情况，做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障安全，发现隐患或险情及时处置、报告；
7、做好教学设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；
8、寒暑假留守值班及其他交办的工作。
二、委托管理期限
双方商定委托管理期限为自2012年4月起至2013年2月止。
三、双方责任、权利、义务
1、甲方依照本合同将将福建林业职业技术学院江南校区1号小区（实训一号楼）范围内委托乙方实行物业管理；
2、监督乙方合理使用物业费（或劳动工具及其他费用），并根据考核按勤工助学金管理办法造册发放给乙方；
3、向乙方提供管理用房40平方米，不收取租金；
4、负责向乙方提供小区资产资料，并在乙方管理期满时予以收回；
5、甲方不得干涉乙方依法或依本合同规定内容所进行的管理和经营活动；
6、对乙方的管理实施监督检查，每月一次考核评定，如出现乙方管理不善造成重大经济损失，有权终止合同；
7、委托乙方对违反物业管理公约的行为进行处理，必要时可以根据学院规定作出相应处置措施；
8、协助乙方做好宣传教育、文化活动和物业管理工作；
9、学院规定由甲方承担的其它责任。(二)乙方责任、权利、义务
1、根据有关法律、法规、结合学院实际情况，制定本小区物业管理办法；
2、遵守各项管理法规及合同规定的责任要求，根据甲方授权，对本小区物业实施综合管理，确保实现管理目标，并承担相应的责任，自觉接受甲方的检查、监督；
3、接受甲方对管理过程中财务账目的监督并报告工作，每月向甲方报送一次财务报表，每个月向学院张榜公布一次物业费收支账目；
4、对小区的公用设施不得擅自占用或改变其使用功能，乙方如有需要，须报甲方和有关部门批准后方可实施；
5、建立本小区的物业管理档案并负责及时记载有关变更情况；
6、有权依照甲方委托的规定，对违反规定的行为进行处理；
7、管理期满，应向甲方移交全部专用房屋及有关财产、全部物业管理档案及有关资料；
8、开展卓有成效的社区文化活动和便民服务活动等；
9、有权选聘管理人员（在学院确定的贫困生信息库中选聘，信息库不足经学生处批准可以面向非贫困生选聘）。
四、管理目标和经济指标
各项管理目标的设定，依学院规定的标准执行。
五、风险抵押
(一)乙方在合同签订之日起七日内向甲方一次性支付人民币1000元（模拟），作为风险抵押金；
(二)乙方完成合同规定的管理目标和经济指标，甲方在合同期满后退还全部抵押金及银行活期存款利息（模拟）；
(三)如由于甲方过错致使本合同不能履行，由甲方双倍返还抵押金，并赔偿乙方经济损失；
(四)如由于乙方过错致使本合同不能履行，乙方无权要求返还抵押金，并赔偿甲方经济损失（在物业费中扣除）。
六、奖罚措施
(一)在各项管理目标全面完成的情况下，甲方按物业费的5％奖励乙方。
(二)经考核该小区被评为学院文明小区，甲方按物业费的5％奖励乙方，以资鼓励。
(三)如甲方不能完成应负的合同责任，由此而影响乙方完成物业管理目标，乙方可以免除承担相应责任。
(四)如乙方没有完成合同责任或管理目标，甲方应责成乙方限期完成或改正，情节严重的处以按物业费的5％的罚款，直至终止合同，经济损失由乙方承担。(五)由于乙方管理不善或重大过失，造成经济损失或生活严重不便的，乙方应按物业费的5％赔偿经济损失(以助发委的鉴定结论为准)。
七、合同变更、补充与终止
(一)经双方协商一致，可对本合同条款进行修订、更改和补充，以书面合同为准；
(二)合同规定的管理期满，本合同自然终止，双方方如欲续订合同，须于期满前三个月向对方提出书面意见；
(三)合同终止后，乙方可参加甲方的委托管理招标并在同等条件下优先承包管理，但根据有关条例和规定被取消优先承包管理资格的除外。
八、其它事项
(一)本合同执行期间，如遇不可抗拒的自然灾害(台风、洪水、地震等)，造成经济损失的，双方应相互体谅，共同协商。
(二)本合同自签订之日起生效。
(三)本合同一式三份，甲乙双方和房地产管理部门（助发委）各执一份，具有相同法律效力。
(四)双方如对合同发生争议，协商不成的，提请房地产管理部门（助发委）调解，调解不成的由人民法院裁决（模拟）。
甲方(签章)：
乙方(签章)：
代表(签名)：
代表(签名)：
合同订立日期：
年
月
日
招 标 文 件
招标编号：2012001 招标项目名称：福建林业职业技术学院江南校区1号小
区（实训一号楼）
福建林业职业技术学院江南校区招标中心统一印制
2012年3月
附：江南校区物业小区区划及物业费标准一览表
小区范 工作内容
面积
标准
物业费
序号 围 （㎡） （元／㎡） （元／月）
1 实 训 一 号 楼
2 实训
二号 楼
3 公寓楼
1、2号楼
1、各楼层楼道、楼梯、厕所、教室、教师休息室、实训室保洁（六面光）；
2、垃圾清运；
3、根据教学、实训、考试及其它需要，及时开启与关闭门窗、灯光、音响、投影等，并保障正常使用；
4、有效管护教学、实训资源；
5、驻点值班，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；
6、时时查看监控情况，做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障安全，发现隐患或险情及时处置、报告；
7、做好教学设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；
8、其他交办的工作。
同上
1、各楼层楼道、楼梯、厕所、洗衣房、开水房保洁（六面光）；
2、垃圾清运；
3、做好楼内草坪、水沟、羽毛球场及水泥路卫生保洁；
4、驻点值班，管理各宿舍锁匙及借用，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；
5、做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障人身和财产安全，发现隐患或险情及时处置、报告；
7、做好设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；
8、做好熄灯吹哨提示及维持熄灯后正常生活秩序；
9、做好维护楼内生活公共秩序，禁止外卖等促销、经商活动，禁止酗酒、违规用电、破坏及起哄、打架斗殴等；
10、按照要求管护盆景、花草、树木；
11、按时催缴水电费；
12、按时办理资产移接交、建档和协助离校手
9694
0.7
3393
0.75 11920 0.75 6786
2545
8940
4 公寓楼
1、2号楼 续等工作；
13、禁止未经批准张贴、涂抹、悬挂、搭盖、装修、设置设施设备等行为，配合做好案件查处工作；
14、做好文明宿舍检查评比及公示工作；
15、其他交办的工作。同上
10875 0.75
8157
5 实
训
三 号
楼
6 实 训
四 号
楼
7 公寓楼5号楼
1、各楼层楼道、楼梯、厕所、教室、教师休息室、实训室保洁（六面光）；
2、垃圾清运；
3、根据教学、实训、考试及其它需要，及时开启与关闭门窗、灯光、音响、投影等，并保障正常使用；
4、有效管护教学、实训资源；
5、驻点值班，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；
6、时时查看监控情况，做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障安全，发现隐患或险情及时处置、报告；
7、做好教学设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；
8、其他交办的工作。
1、各楼层楼道、楼梯、厕所、教室、教师休息室、实训室保洁（六面光）；
2、垃圾清运；
3、根据教学、实训、考试及其它需要，及时开启与关闭门窗、灯光、音响、投影等，并保障正常使用；
4、有效管护教学、实训资源；
5、驻点值班，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；
6、时时查看监控情况，做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障安全，发现隐患或险情及时处置、报告；
7、做好教学设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；
8、其他交办的工作。
1、各楼层楼道、楼梯、厕所、洗衣房、开水房保洁（六面光）；
2、垃圾清运；
3、做好楼内草坪、水沟、羽毛球场及水泥路卫
4552
0.7 11997
0.7 12442
0.70 3414 未启用8398 未启用8710 未启用
生保洁；
4、驻点值班，管理各宿舍锁匙及借用，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；
5、做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障人身和财产安全，发现隐患或险情及时处置、报告；
7、做好设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；
8、做好熄灯吹哨提示及维持熄灯后正常生活秩序；
9、做好维护楼内生活公共秩序，禁止外卖等促销、经商活动，禁止酗酒、违规用电、破坏及起哄、打架斗殴等；
10、按照要求管护盆景、花草、树木；
11、按时催缴水电费；
12、按时办理资产移接交、建档和协助离校手续等工作；
13、禁止未经批准张贴、涂抹、悬挂、搭盖、装修、设置设施设备等行为，配合做好案件查处工作；
14、做好文明宿舍检查评比及公示工作；
15、其他交办的工作。
8 室外 校园公共环境卫生保洁、垃圾清运及园林绿化管护
小计
19860 66810 备注 经考核合格，满一个月的，按参与人员工作量造册发放月物业费；不足一个月，以月30个工作日计，平均天物业费标准按参与人员工作量造册发放物业费；寒、暑假必须按要求留守安全值班巡护、园林管护、卫生保洁，报酬按学院的规定，另行发放。物业费含劳动工具及其他费用。
招标文件目录
第一部分 投标邀请 第二部分 技术规范及要求 第三部分 投标人须知 Ａ 总则说明
1.适用范围
2.定义
3.合格的投标方
4.投标费用
Ｂ 招标文件说明
5.招标文件的构成
6.招标文件的澄清
7.招标文件的修改
Ｃ 投标文件的编写
8.语言及计量单位
9.投标文件的组成
10.投标文件格式
11.投标报价
12.投标货币
13.投标人资格的证明文件
14.投标有效期
15.投标保证金
16.投标文件的份数和签署
Ｄ 投标文件的递交
17.投标文件的密封和标记
18.递交投标文件的截止时间
19.迟交的投标文件
20.投标文件的修改和撤销
Ｅ 开标和评标
21.开标
22.评标委员会
23.投标文件响应性的确定
24.投标文件的澄清
25.对投标文件的评估和比较
26.评标原则及方法
27.保密
Ｆ 授予合同
28.定标准则
29.资格最终审查
30.接受和拒绝任何或所有投标的权力
31.中标通知
32.授予合同时变更数量的权力
33.合同协议书的签署
34.履约保证金 35.中标服务费
第四部分 合同一般条款
1.定义
2.适用范围
3.技术规格和标准
4.委托管理期限
5.价格
6.索赔
7.不可抗力
8.履约保证金
9.争议的解决
10.合同终止
11.合同修改
12.适用法律
13.主导语言与计量单位
14.合同份数
15.合同生效
第五部分 合同特殊条款 第六部分 附件
第一部分 投标邀请
受福建林业职业技术学院江南校区小区管理委员会委托对福建林业职业技术学院江南校区1号小区（实训一号楼）项目的物业管理服务进行公开招标。兹邀请合格投标人以密封标书的方式前来投标。
1、招标编号：2012001
2、招标项目的简要说明：
3、项目开工期：2012年4月1日
4、投标地点：福建林业职业技术学院江南校区助发委
5、投标截止时间：2012年3月20日(北京时间)，逾期收到的或不符合规定的投标文件不接受。
6、开标时间、地点：2012年3月25日，福建林业职业技术学院江南校区助发委办公室。
7、凡对本次招标提出询问，请在2012年3月15日前与助发委联系。
地址：
邮编：
电话：
传真：
联系人：
(署名) 年 月 日
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守护城市净水蓝天
浙江奉化：批捕8名涉案企业负责人
屠春技 韩淑静
本报讯(记者屠春技 通讯员韩淑静)从事金属加工或塑料加工的企业老板，在厂区内，违反相关法律，采用偷排、渗透等方式，排放含有强酸、重金属的废水。日前，浙江省奉化市检察院以涉嫌污染环境罪先后批准逮捕了8名企业负责人。
为严厉打击环境污染刑事犯罪，守护城市的净水蓝天，奉化市检察院2013年12月专门成立了打击环境污染办案组，对社会影响大、群众反映强烈的环境污染犯罪案件依法适时介入侦查，对涉嫌罪名、侦查方向、证据收集等进行引导，通过查看现场、参加工作会议，审阅证据等方式引导公安机关先期取证。同时实行“优先专人限期办结制”，依法快捕快诉环境污染刑事案件。
戴和芳案是其中一起典型案件。戴和芳是奉化郊区一家铝氧化厂的老板，2013年11月8日，奉化市环境保护局在检查时，发现该厂所排放的废水不达标，立即下达违法行为改正通知书，责令其停业整顿。然而戴和芳无视整改要求，继续开工生产，后被媒体曝光，产生巨大社会影响。11月26日，奉化市环境保护局再次对该厂进行现场勘查，并提取厂内标排口水样。经检测，排放的废水中重金属总铬浓度超过国家标准3倍以上。之后，由奉化市公安局会同奉化市环境保护局对该厂进行实地查勘，发现戴和芳在经营企业期间，违规使用铬酸等原料进行加工，并将加工后的含有重金属铬、镍等废水由无处理能力的污水处理设施予以排放。
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本文作者顾久传从98年至今的十年时间内，北至长春、沈阳、大连，南至广州、深圳、江门、北海，东至鲁、苏、沪、浙、闽，西至四川、重庆、新疆、西安、四川、重庆，从98年至今的十年时间内，先后调研了五百多家净水器生产企业。
一、净水器的市场前景喜人
净水器起源于八十年代初的美国，九十年代初进入上海。
净水器的应用和推广取决于三点：
（1）饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生。美国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害物质，引起人们的恐惧而开发研制并纷纷使用净水器；而九十年代初的上海也是以自来水水质差，有异味（氯、氯酚等）而闻名全国的，因此在国内最早引进、使用和生产净水器；
（2）经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等最先购买净水器，然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买；
（3）已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以提高生活质量、促进身体健康为目的的生活用品，并能承受其后产生的诸如更换滤芯等必需的费用。
我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，96年末达八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。
98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复苏和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家，年产销各式净水器一千多万台。由于产量大，生产成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生活用品。同时，生产企业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信赖，荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。
相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水污染严重，市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。我国十三亿人口，约四亿家庭，按25%计，就需净水器一亿台，何况还有更大国际市场呢！随着经济的快速发展，天然水源水质污染不断加剧；另一方面，随着人们经济收入和生活水平的不断提高，对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点，净水器也一定会进入千家万户，象彩电冰箱一样普及，成为居民家家必备的生活用品。
二、净水器市场环境
（一）有利方面
1、水源水质进一步恶化，城镇供水（自来水）突发事件时有出现（例：松花江、太湖）, 水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；
2、信息透明和公开，水污染为大众所知；
3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；
4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；
5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；
6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；
7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；
8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户
9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；
（二）不利方面
1、一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够
2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器
3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸
4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金
5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重
6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后
7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找
8、原材料涨价，员工工资（三金）涨，生产成本大幅提高
9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧
10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范
11、水质差，对净水器要求高
三、净水器生产厂家概况
1、生产家用净水器企业，较正规的（指已有卫生批件或正在申领卫生批件的企业）目前约有一千二百余家，以每年约30%的速度增长。每年新增企业约40%，另有约10%企业倒闭或转行。此外，还有大量没有卫生批件并且不打算申领卫生批件的净水器生产企业。总数约为三千家。
净水器生产厂家概况
年份199119921993199419951996199719981999
生产企业100200350600800850650100125
年增长率100%75%71%33%6%-24%-85%25%
年份200020012002200320042005200620072008
生产企业1652112723564525797539861242
年增长率32%28%29%31%27%28%30%31%26%
2、1200余家净水器生产企业中，约70-75% 即900多家是已有证企业，其余三百家是准备申领或正在申领。另有无证企业（多为小型或个体企业，打一枪换一个地方）近二千家。
（1）在有证企业中，约75%存在\"一证多用\"的情况
（2）领卫生批件：门槛不高，但化费大量人力、物力和时间（半年左右）
（3）部份省提高门槛：广东省：水质化验室，厂房300平方米；山东省：水质化验室
（4）卫生部门市场上监管不力，除了\"集中行动、突击行动\"外，一般采取\"民不告，官不究\"
3、本行业中大多为中、小企业，大企业不多，特大企业没有，小企业特别多。知名企业、驰名商标、名牌产品不多，小型及个体企业、杂牌商标多，\"山寨净水器\"和假冒伪劣产品不少。
小厂规模小，人少，生产工艺落后。
4、国外、境外企业大举进入中国
（1）台资、港资企业：
台湾：总馨、振忠、兴麒、金天水、浦净、溢泰、日晖、三信、九英、华凌、海普乐、日野、日理泽、戴安娜、邓元、川井、高福利、普家康、吉麒、超群、宏昕、日晖、克堤、宜康、雅乐思
香港：尚方、新福利
（2）日、韩、新、马企业：
日本：松下、三菱、正和、
韩国：世韩/熊津化学、科斯大、曝士林、克润、喜来健、优得艾、汉拿、清湖、韩佳
新加坡：惠得普、钿鑫
马来西亚：伊路发
（3）欧美企业：爱惠浦、怡口、滨特尔、爱尔.史密斯、3M、GE、菲利浦、坤诺、世保康
（4）假洋鬼子：某些本土企业取洋名、洋品牌，有的还去国外或香港注册，实际净水器纯属国产。以\"进口\"为卖点，炒作概念，提高价格。犹如风靡国内的\"美国加州牛肉面\"、号称源于德国的\"欧典地板\"、吹嘘是美国品牌100%进口奶源的\"施恩奶粉\"，在今天中国的净水器市场上同样也能看到这类假洋鬼子的踪影。
5、其他行业企业大量进入本行业：近年来各大家电巨头纷纷\"跳水\"，令人注目
家电、电热器行业：海尔、TCL、格力、先锋
厨具、热水器、太阳能行业：帅康、欧派、锦江、毅嘉、海飞驰、现代
余姚、慈溪生产饮水机企业近水楼台先得月：凯伦、轩畅、沐泽
温州老板为巨额资金寻找新的投资渠道：海尚
6、老牌企业分裂多，企业员工乃至企业合伙人（股东）、企业骨干等自立门户的很多，被戏称为\"黄埔军校\"
7、经销商小老板们从为生产商大老板\"打工\"转变角色，自立门户创品牌，从经销商变为生产商。
四、净水器产量概况
1、目前年产净水器约一千九百万台，净水器产量以每年42-50%的速度增长。目前销售额约二百多亿元人民币。
2、净水器产量概况：
年份1999200020012002200320042005200620072008
产量（万台）608912618127239758887613141880
年增长率%48.3341.5743.6550.2845.9648.1148.9850.043.07
五、经销商
经销商应既懂营销知识并有营销经验和营销网络；又懂净水器的原理、性能、安装、维修和服务，成为生产商与用户之间的桥梁。
经销商要对用户进行售前、售中、售后服务。经销商对用户的服务、生产商对经销商的服务对净水行业十分重要。
售前服务：宣传饮水与健康的关系，引导消费者进行健康投资，采用净水器改善水质；
售中服务：协助用户选购合适的净水器，指导用户正确使用产品，介绍产品功能、材质、特点及使用时注意事项；
售后服务：用户走访、提醒更换滤芯、帮助第一次换滤芯、上门服务、定期维护、及时维修等
经销商对用户服务，首先取决于生产商对经销商的服务，包括各种技术指导和业务培训，提供技术支持和后勤保障，及时提供易耗品和零配件等等。
六、净水器的用户期望
购买原因：身体健康（自来水水质差）、用水方便、口感好喝
购买用途：饮用为主，其他用途：煮饭、烧菜、熬粥、煲汤、煎药
购买场所：建材连锁卖场及市场、专卖店、大型综合超市、电器连锁超市、百货商场、直销、会议营销 购买品牌：沁园、美的、安吉尔、开能、立升、中荷、沁尔康、世保康、滨特尔、艾尔史密斯、爱惠浦、凯弗隆等
购买考虑因素：功能、质量、性能、价格、售后服务
理想产品预期：性能好、物美价廉（性价比高）、质量保证、操作方便、使用简单、售后服务好 理想品牌形象：质量可靠、经济实用、环保无污染、值得信赖
接受的信息渠道：口碑（亲友告知）、广告（电视、报纸）、现场演示
接受的促销方式：打折、降价、服务（上门安装、维修）、送滤芯、试用如不满意退货的承诺
七、净水器的现状及发展方向
1、我国净水器发展很快，据行业协会进行抽样调查和不完全统计，仅小型水质处理器（家用或类似用途净水器）的正规生产企业有一千二百多家左右，其中大半约900多家是已领证生产的，（其中不乏少领证而生产多品种的），另外约300多家是正在申领或积极准备申领的，还有近二千家是无证生产并且不准备领证的\"黑厂\"；而大型水质处理器（桶装水生产设备、管道直饮水生产设备、投币售水机、单位及集团用净水器等）由于不需要进商场，卫生部门监管更为困难，因此绝大多数是无证生产的，极少数领证生产。.
2、净水器国家标准工作组组长、宁波沁园环保科技有限公司董事长叶建荣指出，在发达国家，家用和类似用途净水器使用普及率早已超过80%，这几年，我国家用净水器的产销量也在以每年近50%的速度增长，可以说，在未来十到二十年内，大部分家庭的日常生活饮水，主要得经过家用及类似用途净水器来实现。叶建荣谈到，他考察了世界上很多国家，看了各个国家的净水器。我国由于自来水水质差，我国净水器在世界上很先进，这次又率先制订净水器的国家标准（通用标准）。
3、目前，饮用水深度净化市场份额，桶装水约占75～80%，净水器约占20～25%，管道直饮水约占0.2%；10～20年后将会变成：饮用水深度净化市场份额，净水器约占75～80%，桶装水约占20～25%，管道直饮水约占0.3%。
推荐第8篇：净水行业协会总结报告（整理）
中国民（私）营经济研究会净水行业委员会
2008年年度工作报告
净水行业委员会自2007年7月31日成立以来，在保育钧会长和邵伟生秘书长的指导下，净水行业委员会秘书处（秘书长顾久传、常务副秘书长唐建星、副秘书长沈亦可、周舜、张翼鹏、罗泗权、吴祖军）在中国净水行业内展开了一系列的工作，取得了各界人士的赞誉，真正做到了企业与政府的桥梁作用，较好的完成了委员会章程赋予我们的任务。现将具体工作汇报如下：
1、净水行业委员会受保育钧会长委派，由王申卿、鄂学礼、唐建星等同志领队，于2007年12月20日抵达兰州，组织行业内企业向西部水窖捐赠了价值240万的1600台西部水窖专用净水设备，并于2008年8月份全部到位，取得了水窖用户的一致好评，在行业内起到了榜样的作用，2008年4月12日顾秀莲同志在人民大会堂给西部水窖的5家捐赠企业颁发了慈善奖牌，给滨特尔现场捐赠30万设备颁发了慈善奖，在行业内起到了榜样的作用。捐赠的5家企业是：慈溪市康洁净水设备有限公司，宁波强生电机有限公司，德国世保康水务（南京）有限公司，慈溪市天野净水器配件有限公司，北京时代沃顿科技有限公司。西部水窖净化项目的实施过程中，副秘书长罗泗权、沈亦可多次自费去甘肃、宁夏等地实地考察，落实安装和质量等方面的具体工作。
2、净水行业委员会经4个月的筹办，于2008年4月12日在人民大会堂成功的举办了“首届中国净水行业高峰论坛”，顾秀莲、保育钧、孙隆椿、彭玉、董京生、顾强、顾达、赵月朝、邵伟生、顾久传、唐建星、戴斐斌等近200位同志参会。会议邀请了顾秀莲、保育钧、孙隆椿、彭玉、董京生、顾强等领导在会上讲话并颁奖；邀请了中国疾控中心、清华大学等单位的净水行业的顶级专家来会作专题学术报告；邀请了美的、华美伊兰等本行业内中国最大的生产企业进行技术交流；邀请了滨特尔、艾欧史密斯（中国）热水器有限公司等净水领域世界上最大的生产企业谈行业的发展趋势；邀请中央电视台、中国教育电视台、新华社、新闻社等20多家媒体参与报道。中央电视台二套于2008年4月12日晚9点的“经济信息联播”播出了相关内容，之后的中央台的朝日新闻、法制报道等栏目相继进行了报道。
3、由净水行业委员会主办，净水行业企业参与，中国教育电视台于4月13日下午在论坛主会场拍摄了“奥运留下什么？环保、健康、净水”，并于2008年11月15日在中国教育1台播出。
4、编制2007年中国净水行业蓝皮书，总结2007年中国净水行业内的大事，作为中国净水行业年鉴，对中国净水行业的总结，行业对龙头企业的肯定、对诚信企业的肯定，对有社会责任的企业肯定；在“中国净水行业高峰论坛”时向全国发布，主要写2007年度内该领域的年度总结，全世界、全国的产量、质量和销售（分内外、销）、生产企业和经销商的变化及其发展趋势、技术创新，本领域国内外大型事件，新型销售模式，展望今后该领域发展方向。
5、在2008年5月12日地震之后，净水行业委员会立即积极动员、号召净水行业的企业向灾区伸出援助之手，捐赠净水设备、现金、衣物等，尽自己的一份爱心，在保障灾区人民的安全饮水方面起到了非常重要的作用，秘书处于2008年5月19日在上海滨特尔亚太总部召集了以美的、滨特尔等龙头企业为主的捐赠动员大会，顾久传秘书长并在20日的荷兰阿姆斯特丹上海展会开幕式上作了捐赠动员报告，当晚秘书处唐建星、沈亦可等三人带着部分捐赠净水器前往四川实地考察灾区用水情况。考察为期12天，为以后指导捐赠起到了非常大的作用。到目前为止，整个净水行业捐赠的净水设备价值达到数千万。净水行业协会组织的“中国净水行业赈灾饮水志愿队”队旗等标志等物品被中国国家博物馆正式收藏。
6、7月，秘书处再次委派沈亦可前往灾区，对灾区水处理设备的情况进行了为期14天的实地调研，前后花了3个多月的时间，与捐赠、采购净水设备的单位、灾区水利、城建等部门核实、沟通情况，最终将20000多字的调研报告正文与30多页照片、20多页报表汇编成册。调研报告在保育钧会长的指导下送达到四川省省委书记刘奇葆，刘书记回复并指示：存在的问题一定要解决，用好管好这些安全饮水设备。委员会准备明年适当的时候将开新闻发布会，公开调研报告内容。并着手准备明年给政协的议案：国家在重大自然灾害发生时，安全饮水紧急预案。重大自然灾害包括：地震、水灾、泥石流等。
8、参与本行业的国家标准和行业标准的有关活动。由净水行业委员会秘书长顾久传参加“家用及类似用途饮用水净化设备”、“家用及类似用途饮用水净化滤芯”二项国家标准和“饮水机专用净水器”行业标准的起草及评审；并先后参加了在北京、慈溪、乌鲁木齐、厦门等地召开的标准讨论会和标准评审会，配合国家标准化管理委员会、全国家用电器标准化委员会和标准起草工作组，使有关标准顺利通过审定并上报国标委审批。
9、开设“中国净水行业网”与银杏界网络协同信息化系统结合，开创了行业协会信息化管理、支持会员企业信息化管理的先河。行业企业纷纷自主注册会员、网络即时通信工具、档案馆等国内先进的网络协同管理模式，为开展行业慈善公益过活动、编制灾区水处理设备调研报告等，起到了联动各方的实际效果。网站开设了行业要闻、热点关注、协会简讯、会员动态、标准化建设、技术论文、知识问答、执业培训、法律法规等栏目，还紧密配合形势，专题开设了赈灾专栏、奥运专栏和“功能水杯大家谈”专栏。为呼吁全行业参与抗震救灾、抵制虚假宣传、倡导行业自律等起到了积极的作用。委员会针对行业内存在的违纪、夸大宣传等不公平竞争进行了自律，以曝光、举报等形式进行自律。对使用假批件的企业进行网络曝光；对能量杯事件进行网络讨论；对小分子团水的虚假宣传中央台曝光；对无批件的净水器鼓励企业举报等。
10、建议奥运场馆的水处理工艺，鼓励行业内企业参与奥运场馆水处理建设，净水行业为创建绿色奥运、环保节能型奥运立下汗马功劳。
11、秘书处顾久传、唐建星等秘书长，分别走访、接待来访、咨询企业数百次。并在一年多时间内，走访了辽宁、北京、天津、山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、湖南、新疆等十一省、市的近百家企业，进行调研，协助企业攻克技术难关和产品设计、技术改造，为行业内的企业提供服务，引导企业少走弯路、合法经营，把好质量关，得到广大企业好评。举例：小分子团水在中央二台曝光后，有数家宣传小分子团的企业来向秘书处咨询，在秘书处多次以专业知识的引导下，取得了他们的认可，改正了他们的经营理念，合法合理经营，现在的产量和销售额比以前翻了倍。
12、委员会发扬民主，遇重大事件，开会讨论，群策群力。2007年12月10日，在《新京报》举办“2007年整体水家装与水处理发展座谈会”；2007年12月11日，在北京中安宾馆秘书处开会讨论会员的收费标准和2008年的工作重点，本次会决定于2008年召开“首届中国净水行业高峰论坛”；2008年1月4日在史密斯上海分公司召开了关于“西部水窖捐赠设备工艺和捐赠企业、首届中国净水行业高峰论坛建议”等工作；2008年5月19日在上海滨特尔亚太总部召开“灾区捐赠动员大会”；2008年6月12日，在湖南长沙召开“湖南省部份净水企业座谈会”。2008年9月16日，秘书处在北京讨论决定为了推进行业发展，开展评选生产基地、研发基地、推荐产品活动，得到广大企业的相应。
13、在有关净水行业的专业杂志上如“中国直饮水”、“直饮水时代”等发表指导性文章和学术论文，为中国净水行业的发展在理论上进行研究和指导。
中国民（私）营经济研究会净水行业委员会秘书处
2008年12月16日
推荐第9篇：净水设备营销方案
根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划：
一、点对点的经销商包销模式
在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。
二、开办天意制水机产品专卖店
开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。
1、小区专卖店
在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。
2、大型商场专柜展示
城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。
三、直销业务员营销
为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落，总经销商要培养一批直销业务员。业务员必须全面了解天意制水产品的性能和健康饮水的科普知识；具备一定的口才和影响力。如地方政要人员、专业营销人员、周围口碑极佳的人是最好人选，有效配合各地推广中心和售后服务部的工作。
招到业务员后，首先要向他们讲解饮水知识及天意产品的性能与特点，发放必备的宣传资料和正常的检测工具，然后要明确报酬的分配比例及责任义务。一阶段后，要及时总结经验教训，修正经营策略，完善具体措施。也可以以开展科普活动的方式邀请有兴趣者参加《水与健康》知识讲座，讲座中说明使用和销售天意水家电产品的好处，吸引更多的人加入到直销员队伍中来。一定要有明确制定相应的销售措施和奖励机制。
好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已经迎来团队对抗的时代。营销中心销售团队的筹建会根据销售计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下问题：1）招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。
如果说经销商确定以做终端为主的经营模式，那营销中心将提供给经销商：
1）有丰富终端运作经验的管理人才。承担与终端谈判、合约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务。
2）一定经验的终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯水机的市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。
3）专门的安装服务人员。纯水机的特性就和热水器、空调一样，我们会为经销商解决上门安装的问题。如果经销商以社区销售、团购为主导的经营模式，那么中心会选择有独立谈判能力的销售人员配合销售。
但是，团队并不是简单的人的聚合。要建立有真正高效执行力的销售团队，我们会制定公平激励的管理办法，充分调动和发挥他们的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工作。当然，作为团队的首脑，团队的责任人--本身应该具备相当的素质，只有负责人具备了对业务人员的培训能力，整个团队的执行能力才能得以升级。优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包括纯水机产品知识，竞争对手的产品状况，销售技巧等等，安装服务人员则主要培训掌握纯水机的安装，使用维护，净水技术等知识，而促销人员主要培训掌握纯水机产品知识，产品的介绍规范，竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。
四、委托送水站经销
目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐天意纯水机净水器产品相信一定会有说服力。
五、房地产楼盘配套销售
近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作，以天意纯水机净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把天意纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
六、写字楼市场的开拓
写字楼是桶装水的主要市场，也将是家乐纯水机家电产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装家乐纯水产品的地方，以管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位参加《水与健康》知识讲座，在此同时我们免费提供新鲜的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。
对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场……都可采用类似的方法，先与办公室主任或后勤主管取得联系，免费送新鲜水上门，同时开展咨询演示。不仅亲眼所见更有亲身体验，就很容易达成销售。
七、学校、幼儿园市场的开拓
电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应该从娃娃抓起。因为水质决定体质，体质决定健康，国家也有提倡学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯净水的文件。学校、幼儿园可向每个学生每月收取水费。这样，每个学生每天花费几毛钱，即可每天喝上新鲜的纯净水，补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素。这是一项功在当代、利在千秋的伟大事业。我们可以提供免费家乐水家电，以后收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。
八、销往美容院、美发屋、沐足城具有良好的示范效应
天意纯水机生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更便宜；纯净水可用于洗头、洗面、沐足、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑接受我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定很高的。
九、礼品市场销售
中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，当然云南也一样，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。但是作为一种信息沟通的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，并成就了中国巨大的健康礼品市场。家乐水家电产品系列纯水机将继续强化这一市场概念，把家乐水家电产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。各地加盟商可以就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来，营销中心的广告策划也就这一概念进行全盘炒作，形成家乐水家电产品的市场特色。
十、分享销售全面出击
好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到家乐能量纯水的神奇，同时也可以以此为样板向其它陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。
十一、现场宣传推销
1.选择中高档住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴交少量管理费）。
2.宣销活动的准备工作有：提前三天在现场悬挂横幅5-10条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮水”等。
3.办公桌椅及桌布、收据、发票、展板、宣传资料用胶管接出自来水，备齐全演示用品，并备货5-10台。
4.宣传推销前贴出通知和海报、让居民知道宣传推销内容。
5.宣传推销前三天在推销区域内普投一轮宣传单张，宣传单张上要盖上营销优惠政策消息。
6.小型宣传推销员工3-5人，大型宣传推销员工10人以上。
7.营销时，要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人主讲。对有强烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟悉产品，并登记在册，以便跟踪访问。
8.营销活动至少2天，一般选择在双休日开始，对较大的居民区可驻点宣传推销。
9.可根据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他娱乐活动（如教师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售。
10.对购买者填写产品编号，在收据及发票存根联上作好记录，以利于售后服务，每次营销后要进行总结，积累经验。
十二、有目的有重点地推广
现代人的健康意识越来越强，因水污染造成的地域性怪病发生的报道也经常在各大新闻媒体暴光。其实只要我们去留意，这种事情往往就发生在我们的身边。如果我们能抓住机会，利用这样的重大事件，配合当地政府部门介入水处理工程，我们会因此名利双收。
实施这个方案的关键是要找到目的，除关注媒体报道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要马上跟进检测，如有了依据，最好请当地防疫部门一起做详细的检测报告，然后将报告及自己的治理方案呈送当地政府部门，争取政府的配合支持。
公共关系是指为了获得人们的信赖，树立企业或产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传。如召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会（赞助）活动、展销、展览会等等。
人员推销是利用销售业务人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者或用户面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向人际友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的为达到传播信息、影响消费者态度和行为的最佳效果，我们可以选择几种促销方式的有机结合。我们应结合促销目的、顾客特性、产品特性、当地市场特性、产品所处的生命周期阶段来考虑。
①促销目的:比如在一定时期内，要迅速增加销售量，扩大市场份额。则应更注重于广告和营业推广，强调短期效益。若目的是塑造企业或品牌形象，以赢得今后有利的竞争地位，则应更注重于公共关系并辅之于必要的公益性广告，强调长期效益。
②顾客特性:一般地，顾客的购买行为过程可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段。在不同的阶段，不同促销方式的促销效果不一样。在建立购买者知晓阶段，广告和公共关系的作用最大；在促进顾客对企业及其产品的了解阶段，人员推销和公共关系起着重要的作用；在信任阶段，顾客对企业及其产品的信任程度受推销人员的影响最大，其次为广告、公共关系和营业推广；在促成顾客的购买阶段，人员推销发挥最主要的作用，其次是营业推广。
③市场特性:不同的市场对不同的促销方式的接受程度也不同。如在某些地区，顾客在选购产品时比较信任推销人员的推荐，此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍持不信任的态度的地区，广告的效果自然不会好。
④产品所处的生命周期阶段：在导入期，为扩大产品的知名度，让更多顾客认识并了解新产品，广告和公共关系在这方面具有最显著的作用。在成长期，影响最大的仍然是广告和公共关系促销。在成熟期，因为顾客对产品已比较熟悉，营业推广的作用开始超过广告和公共关系促销。在衰退期，除了营业推广的效果尚可，其他各种促销方式的效果都在显著下降。
纯水机是一个新产品不可否认，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且需要对促销的效果进行分析，因市场的变化不断地进行改进和调整。只要做好一个样板，重点推广，就会以点带面，起到轰动效应。
十三、做好售后服务争取更大的市场
售后服务不但关系到品牌形象，更重要的是直接关联着我们自己的市场。因为我们的优质服务会感动消费者，消费者就会介绍他的亲戚朋友来购买您的产品，这样我们的市场就会越来越大。相反，我们的市场会逐步萎缩。
对于经销商来讲，纯水机的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要纯水机，选择纯水机的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化，应该选择什么型号的纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。
纯水机的工作原理和使用特性等等，以及开展纯水机的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括：为用户提供安装服务，培训操作使用，对产品提供保修、维护等等。纯水机和热水器、空调差不多，一般都需要提供上门的安装服务，还需要定期跟踪使用情况。因此我们为经销商提供专业的服务队伍，并规范服务行为，解决顾客的安装，维护问题。
售前服务的目的在于针对不同的消费者，想办法让他们认知纯水机、净水器区别，并且信任纯水机达成购买的意愿，使众多的潜在顾客变成真正的用户。
售后服务的目的在于通过提供满意的服务，让客户主动向其他消费者推荐纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。一般情况下，顾客购买纯水机以后，往往会通过使用，通过家庭成员及亲朋好友或同事的评判，对自己的购买选择进行检查和反省，以确定自己的购买行为是否明智，从而会产生满意或不满意的买后感觉。顾客这种购买纯水机后的感觉相当程度上影响着他人的购买，对市场销量带来极大的影响。如果顾客使用纯水机不满意的话，甚至会通过大众媒介公布于社会，如果购买纯水机后对服务水平，使用功效产生满意的感觉，则会在客观上鼓动、引导其他人购买纯水机。这也就是人们常说的“最好的广告是满意的顾客”的真谛所在。
天意水科技营销中心作为经销理商做好售前和售后服务的保证，不但会严格执行，还会去做得更好！我们不得不承认很多代理商会忽略这个问题的重要性，只把眼光盯在服务报酬的多少上。其实服务报酬仅仅是看得见摸得着很有限的小数，而市场则有看不见想不到的无限空间。消费者的宣传效果要比自己强百倍。我们用一个简单的例子就可以说明这个道理：假如我们让一位消费者感动了，他会介绍五位亲朋来买您的产品，这五位又每人发展五位，我们就拥有了31位消费者，这样连续发展五次，您想我们会有多少客户？按推算将近有两万！！当然，实际效果可能不会这么好，但这个道理不会错。
因此，我们会站在消费者和经销商的角度来确定哪些是消费者和经销商关心、注重或必要的服务内容，提高服务水平，以增强顾客满意，获得顾客对纯水机使用后的良好感觉，使我们在市场竞争中处于领先地位。
天意营销中心的经营模式会以：电子商务、授权代理、店铺经营、批发零售等多方面进行。营销中心的奋斗目标是:第一年让家乐在该地区打下基础；第二年促进家乐在该地区的销量；第三年把家乐创造成该地区众所周知的品牌。
经过公司和各经销商努力经营，在“水家电”这个朝阳行业上，成功生财之路就在眼前。
推荐第10篇：净水高峰论坛赞助方案
第四届净水行业高峰论坛
大会赞助合作方案
一、大会背景：
我国水资源贫乏、水源污染严重、水污染突发事件频发、二次供水污染、农村饮用水状况等，保障饮用水安全已刻不容缓。随着生活水平的提高，对生活饮用水质量的要求也越来越高，净水产品必然会普及。市场快速增长的同时也会带来一系列的问题：市场混乱，漏水事件频发，产品质量不合格等等，为了探讨净水行业的发展方向、提供问题的解决方案，加强行业自律，规范企业和市场，“第四届中国净水行业高峰论坛”将于2013年3月3－5日在亚洲最大的展馆中国进出口商品交易会琶洲展馆4.2/5.2馆盛大举行，同期举办 “2013广州国际水展——净水联盟展”（本次论坛已经于2008-2009-2010年成功举办过三届）届时汇聚了生产企业、行业经销商、代理商、加盟商、OEM客户、进出口贸易商及整机和零部件原材料生产商等四百多位各界精英，大家共同探讨行业发展，共同交流学习，达到合作发展共赢！
高峰论坛组委会诚邀各地净水行业的同仁于2013年年3月汇聚广州，就净水行业未来发展、产品技术质量、市场和营销、合作共赢等问题，进行全方位的交流探讨。
二、组织机构
批准机构: 中华人民共和国商务部
主办单位: 中国对外贸易中心（集团）、中国水利企业协会脱盐分会 承办单位: 中国对外贸易广州展览总公司、无锡市净水行业协会、中国净水行业公益网、《中国直饮水》杂志社、青岛阿迪埃脱盐中心
支持单位: 广东省环境保护厅、广东省水利厅、广州市水务局、广东省城镇供水协会、广东省环境保护产业协会、广东省瓶装饮用水行业协会、安徽省净水行业协会、亚太脱盐协会、欧洲膜协会、日本脱盐协会、美国膜技术协会、新加坡水协、澳大利亚水协
三、大会嘉宾
邓瑞德：国家标准化委员会主任
白雪涛：中国疾控中心环境与健康相关产品安全所副所长
马德军：中国家用电器研究院副院长
李
一：全国家用电器标准化技术委员会秘书处主任 郭有智
中国水利企业协会脱盐分会秘书长 顾久传：净水行业资深专家 李仲钦：国家海洋局南海分局总工程师、教授 左延鹊：北京中怡康时代市场研究有限公司 李南京：金发集团总经理
净水器整机企业、零部件原材料企业，企业家及专家........
四、赞助类别：
主赞助商（独家） 高峰论坛300；代理商大会300人 金额: RMB 150,000 享受服务:
1、成为大会的“合作伙伴”，并享有“主赞助商”的名义（独家），在大会所有对外宣传文件或材料上体现；
2、独家冠名第四届净水行业高峰论坛及代理商经销商大会；
3、在高峰论坛现场及代理商经销商会议现场提供展台展示产品，供参会人员参观；
4、高峰论坛发言20分钟；
5、代理商经销商大会发言20分钟；
6、邀请疾控领导及业内专家参观产品展台；
7、企业宣传短片可在论坛会前和期间播放(播放时间1分钟)。
8、论坛会现场嘉宾：企业领导作为嘉宾出席；并以嘉宾身份致辞
9、作为特邀嘉宾出席相关活动，并予以介绍和鸣谢；
10、在展览和论坛期间安排一些专业媒体进行专访；
11、在活动现场背板上出现赞助商LOGO、名称；现场摆放易拉宝、企业宣传资料；
12、在高峰论坛论文集上赠送一页彩色宣传广告
13、提供此次论坛参会代表及经销商名录；
14、本次活动全程及企业发言以专题形式在《中国直饮水》中国直饮水网上报道；
高峰论坛赞助商 （最多3家） 金额: RMB50,000 享受服务：
1、成为大会的“赞助商”，在大会所有对外宣传文件或材料上体现；
2、在高峰论坛现场提供展台展示产品，供参会人员参观；
3、高峰论坛主题发言15分钟；
4、论坛现场为企业主要地方设置易拉宝广告牌和宣传资料
5、论坛会的背景板及对外宣出资料将出现企业名称与logo。
6、作为特邀嘉宾出席此次活动，并予以介绍和鸣谢；
7、在展览和论坛期间安排一些专业媒体进行专访；
8、在高峰论坛论文集上赠送一页彩色宣传广告
9、本次活动全程及企业发言以专题形式在《中国直饮水》杂志、中国直饮水网上报道；
10、提供此次论坛参会代表及经销商名录；
代理商大会赞助商 （最多3家） 金额: RMB50,000 享受服务：
1、成为大会的“赞助商”，在大会所有对外宣传文件或材料上体现；
2、在代理商大会现场提供展台展示产品，供参会人员参观；
3、代理商大会主题发言15分钟；
4、大会现场为企业主要地方设置易拉宝广告牌和宣传资料
5、大会的背景板及对外宣出资料将出现企业名称与logo。
6、作为特邀嘉宾出席此次活动，并予以介绍和鸣谢；
7、在展览和论坛期间安排一些专业媒体进行专访；
8、在高峰论坛论文集上赠送一页彩色宣传广告
9、本次活动全程及企业发言以专题形式在《中国直饮水》中国直饮水网上报道；
10、提供此次论坛参会代表及经销商名录；
高峰论坛晚宴赞助商 （独家） 150人 金额: RMB50,000
享受服务：
1、晚宴致辞；
2、晚宴开始前播放宣传片；
3、在高峰论坛论文集上赠送一页彩色宣传广告
4、提供此次论坛参会代表及经销商名录；
代理商大会晚宴赞助商 （独家）200人 金额: RMB80,000
享受服务：
1、晚宴致辞；
2、晚宴开始前播放宣传片；
3、在高峰论坛论文集上赠送一页彩色宣传广告
4、提供此次论坛参会代表及经销商名录；
第11篇：明矾的净水原理
明矾的净水原理
明矾溶于水后电离产生了Al3+，Al3+与水电离产生的OHˉ结合生成了氢氧化铝，氢氧化铝胶体粒子带有正电荷，与带负电的泥沙胶粒相遇，彼此电荷被中和。失去了电荷的胶粒，很快就会聚结在一起，粒子越结越大，终于沉入水底。这样，水就变得清澈干净了。
明矾净水是过去民间经常采用的方法（现在都提倡活性碳净水），它的原理是明矾在水中可以电离出两种金属离子：
KAl(SO4)2 = K+ + Al3+ + 2SO42-
而Al3+很容易水解，生成胶状的氢氧化铝Al(OH)3：
Al3+ + 3H2O = Al(OH)3（胶体）+ 3H+
氢氧化铝胶体的吸附能力很强，可以吸附水里悬浮的杂质，并形成沉淀，使水澄清。所以，明矾是一种较好的净水剂。 操作：
1.取20克明矾晶体在研钵中研细。将明矾粉末加入盛有50毫升的烧杯里，稍加热并不断搅拌，加速明矾的溶解和水解反应，用蓝色石蕊试纸检验，试纸变红，溶液呈酸性。
2.取两只100毫升的烧杯盛水50毫升。分别加入5毫升泥水和1毫升品红溶液，搅拌后各倾入25毫升明矾溶液，继续搅拌，静置。水中的泥粒和品红色素被氢氧化铝絮状沉淀凝聚或吸附而沉降到烧杯的底部，上面的溶液则清沏透明。
其它实验方法：也可用硫酸铝或氯化铝溶液代替明矾溶液。将上述溶液各5毫升边搅拌，边加入两只盛有50毫升水的小烧杯里，再分别加入1毫升泥水、1毫升品红溶液。
二、明矾净水的用量
用量在0.5%左右就
10L的话，50mg~100mg吧。
一斤明矾500g，一两50g，1g=1000mg
三、明矾净水的危害
明矾的主要成分是：十二水合硫酸铝钾 KAl(SO4)2·12H2O 由于明矾的化学成份为硫酸铝钾，含有铝离子，所以过量摄入会影响人体对铁、钙等成份的吸收，导致骨质疏松、贫血，甚至影响神经细胞的发育。因此，一些营养专家提出，要尽量少吃含有明矾的食品。
对明矾的用量国家没有硬性的规定,因为是根据各种产品生产的需要而各有不同,但明矾中含有大量的铝,因为法规只对铝的残留量作出了规定.根据国家食品添加剂的卫生标准，明矾的最大使用量为“按生产需要适量使用”，但铝的残留量应≤100mg/kg.明矾含有铝，所以它有很大的毒害性。铝本身很容易在人体中蓄积，比如说在大脑、肾、肝、脾等器官都可能产生蓄积，如果在大脑中产生沉积就容易引起老年痴呆、记忆力减退、智力下降等症状！
第12篇：武警净水管道施工组织设计
武警石家庄指挥学院净水主管道改造工程施工组织设计
第一章 编制依据和编制原则
一、编制依据
1、施工招标文件及答补疑书
2、工程图纸
3、我单位对施工现场踏勘和调查的情况
4、《室外给水设计规范》GBJ14-87（97年版）
5、《水工混凝土施工规范》（SDJ207-82）
6、《混凝土结构工程施工及验收规范》（GBJ203-83）
7、《普通混凝土用砂质量标准及检验方法》（JGJ52-920
8、混凝土拌合用水标准（JGJ63-89）
9、《混凝土质量控制标准》（GB50164-92）
10、《混凝土强度检验评定标准》（GBJ107-87）
11、《建筑安装工程质量检验评定统一标准》（GBJ300-88）
12、《混凝土排水管道工程闭气检验标准》CECS19:90
13、安装工程施工及验收规范
二、编制原则
1、认真研究工程设计说明，进行详细的图纸查阅取得第一手资料。
2、坚持“高起点、高标准、严要求”的原则。
3、贯彻执行国家、省、市有关部门以及公司的各种制度、规定、标准。
4、保证重点、统筹安排、合理组织，按施工计划完成施工任务。
5、科学合理地安排施工计划、组织连续、均衡而紧凑地施工，确保工期。
6、确保施工质量和施工安全。
7、加强经济核算制度，贯彻增产节约的方针。
8、确保施工按期完成的原则，优化资源配置，满足施工工期的要求，科学组织施工，合理、安排施工进度，应用网络计划技术合理安排各项工程的施工，搞好工序衔接，实行平行作业， 搭接作业相配合，突出重点，兼顾一般，确保工期工期，均衡生产。
9、搞好环境保护，实行安全生产、文明施工。
10、优化施工方案，采取网终技术组织措施和管理措施降低工程造价。
11、坚持施工过程严格管理的原则。在施工过程中，严格执行业主及监理工程师的指令。
第二章 工程概况及主要工程难点
一、工程概况
1：本工程武警石家庄指挥学院净水主管道改造工程。
二、主要工程量 1开挖管道原有路面。 2抽排原有管沟积水。 3拆除原有管道。 4修补夯实原有管道基础。 5重新铺设管道。 6回填。 7恢复原有路面。
三、工期
1本工程工期为 45 天， 2010 年 6 月 1 日开工， 2010 年 8 月 15 日竣工。我单位确保按期竣工。
四、工程目标及主要重、难点工程
1、工程目标
（1）我单位在本工程中的质量目标是：
全部施工项目符合招标技术规范和设计要求，达到《工程施工质量验收规范》标准。
（2）工期目标是： 45 天竣工，各分项工程的施工进度满足业主的节点要求。
（3）由于本工程净水管道改造管线施工，施工质量相当重要，本工程的安全管理为四无、一杜绝和“一创建”。
“四无”即：无重伤事故、无交通事故、无火灾洪灾事故、无行车事故；“一杜绝”杜绝死亡事故。施工贯彻“安全第一，预防为主”的方针，并创建安全标准工地。
2、工程特点及主要重、难点工程
（1）本工程施工的重点净水主管道的拆除、安装、挖沟、回填、恢复路面原有设施及检查井的砌筑施工质量，而且根据我们实地踏察地形，发现大部分路段为使用路段，而且是坚石，并且地下各种管线已经铺设完毕，施工时必须注意地下各种管线，保护其它管线，坚石挖掘机可能开挖难度大，既不能损坏其它管线，又不能影响工程施工进度。在施工中要加强管理，科学组织施工，编制合理可行的施工方案，确保工程顺利进行。
（2）由于本工程处于原有道路上，而且作业面比较大，现在人员分散较大，工期紧，现场施工管理、合理的搞好交叉施工，人员调度等有一定的难度，施工时一定要加强安全管理，搞好人员调度。
五、施工组织机构配置
1、为保证本工程的顺利实施，根据本工程的特点，我单位将按照职能明确、精干实效、运转灵活、指挥有力的原则组建项目管理组织机构，成立项目经理部。项目经理部设项目经理、项目副经理、总工程师、总经济师和施工技术科（含测量队）、质量检查科、计划统计科、安全监察科、财务科、物资设备保障科、中心试验室、项目办公室等科室。
第三章 分部分项工程的主要施工方案
2 一： 施工测量
1：根据本工程给出的施工管道坡度，以及当地的地形，找出控制点，严格进行管沟开挖前的测量。
2：施工测量前准备
3：校对测量仪器，本工程使用电子经纬仪、自动安平水准仪、钢尺等测量仪器及工具经国家计量单位检验校准，保证测量仪器的准确性。 4：对施工现场内影响施测的障碍进行处理。
5：对施测用辅助材料：如标高控制桩油漆、麻线、焊接用品及用具等提前准备到位。 6依据总平面定出本工程的横竖轴控制线，并依此分别定出其余轴线，并将总控制轴线作出永久性标识，做好保护，便于以后使用。
7轴线控制网布设，根据开发区当地地形的实际情况，依据《工程测量规程》进行控制网布设，布设原则以施工测量方便、容易核验为原则。
8控制轴线网施测后，由施测人员自检，自检合格后由工长复检，再由专职质检员专检，确认无误后报甲方及监理验线。 9施工轴线测量
控制网轴线的精度等级及测量方法依据《工程测量规程》执行。本工程轴线控制网的测角中误差不超过12”，边长相对中误并不大于1/15000。 10施工高程测量
（1）水准点引测：根据业主提供的由规划勘测部门设置的水准点引测现场施工用水准点，采用高精度水准仪进行数次往返闭合，误差符合规范要求后，敷设现场施工用水准点。 (2)现场水准点精度及测量方法
根据《工程测量规程》高程控制网拟采用四等水准测量方法测定。 (3)结构施工测量允许偏差
序号 项 目 允许偏差
国家标准 内控标准
轴线控制网 测角误差 ±12” ±12”
边长相对中误差 1/15000 1/15000 基础垫层标高 ±15mm ±15mm
轴线竖向投测 3mm 2mm 5mm 3mm
二 : 土石方工程
1本工程开挖，可以同时投入两个机械化施工队同时进行开挖，专门一台挖掘机装上高频液压震动锤负责进行石方破碎，这样可以达到土石方同时进行开挖，尽量达到土方开挖的进度，
3 早日掀起施工高潮，为交叉施工提供条件，满足后道工序施工，为管道安装创造有利的条件。
2、机械开挖前的准备工作
挖方前绘出横断面图报送甲方监理确认，批准。挖方采用挖掘机、铲车等配合施工。按图纸设计高程进行开挖。
3机械化挖土应绘制详细的土方开挖图，规定开挖路线，顺序、范围、底部各层标高，边坡坡高，排水沟、集水进位置及位置及流向，弃土堆放位置等，避免混乱，造成超挖，乱挖、应尽可能的使机械多挖，减少机械超挖和人工挖方。
4为加快施工进度，能用机械开挖尽量能机械开挖，不能用机械开挖开挖的，一定要配合人工开挖，采用机械与人工相结合的方式。
5因本工程工期短，任务重，尽量采用机械开挖，开挖时应根据施工设备条件，合理选用挖土机械，以充分发挥机工效率，节省费用，加速工程进度。对长底和宽度均较大的大面积土方一次开挖，可用铲运机铲土，如操作面狭窄，且有沟内存水，土的温度大，可采用人工与机械相结合。
三、挖土机械生产效率的作业方法：
1、推土机应以切土和推运作业为主要内容。切时时应根据土质情况，宜采取最大切土深度并在最短距离（6-10米）内完成，要采用下坡推土法，借助于机械自重推力向下坡方向切土和推运，推土坡度控制在15度以内。
2、反铲挖掘机作业采用沟端开挖和沟侧开挖。当开挖深度超过最大挖深时，可采取分层开挖。运土汽车布置于反铲的一侧，以减少回转角度，加快工程进度，对于较大面积的基坑开挖，反铲之字形移动。
3、自卸汽车数量应按挖掘机械生产率和工期要求配备，能保证挖掘或装载机械连续作业。汽车载重量为挖掘机的1至、2倍。
4、挖土机、运土汽车进出基坑运输道路，尽量利用基础一侧或两侧相邻的基础以后需开挖部位，使它互相贯通作为车道，或利用提前挖除土方后的地下设施部位作业相邻的几个基坑开挖地下运输通道，以减少挖土量。
5、机械施工区域，禁止无关人员进入场内。挖掘机工作回转半径范围内不得站人或进行其他作业。挖掘机、装载机卸土，应待整机停稳后进行，不得将铲斗从运输汽车驾驶室顶部越过，装土时任何人都不得停留在装土车上。
6、挖掘机操作和汽车装土行驶要听从现场指挥；所有车辆必须严格按规定的开行路线行驶，防止撞车。
7、挖掘机行走和自卸车卸土时，必须注意上空电线，不得在架空输电线路下工作，如在架空输电线一侧工作时，垂直与水平距离分别不得小于2.5米。
8、夜间作业，机上及工作地点必须有充足的照明设施，在危险地段应设置明显的警示标志和护栏。
9、雨期施工时，设备应搞好接地处理；运输机械行驶道路应采取防滑措施，以保证行车安全。
四、施工注意事项
1、机械化挖土应给制详细的土方开挖图，规定开挖路线、范围、度部各层标高，边坡坡度，排水沟、集水井位置及流向，弃土堆放位置等，避免混乱，造成超挖、乱挖，应尽可能的使机械多挖，减少机械超挖和人工挖方。
2、基槽开挖完成后，应尽快进行下道工序施工，如不能及时进行施工，应预留一层200-300mm以上土层，在进行下道工序前挖去，以避免基底土遭受扰动，降低载力。由于本工程有的地方地下管线已经铺设完毕，为此石方工程我们采用液压破碎机、风枪等钻孔机械配合挖掘机直接进行开挖，如坚石无法开挖，我们采用凿岩机进行配合。
第四章 ： 挖沟、排水、管基施工
由于本工程管沟有2.6米多深，因此必需采取措施，排除管沟内的积水，具体措施如下：
一、工艺流程
挖沟排除沟内积水→管子基础施工→下管→接口→回填土
1、排水与挖沟
管沟可能有雨水灌入沟入或因不慎折断沟内原有给水管道造成沟内积水，均需组织排除积水。挖土应从沟底标高最低端开始。
（1） 掌握地下原有各类管道的分布状况及介质
（2）掌握水文地质资料，分别采用井点法、沟底排水沟集水井等措施，进行排水。 （3） 可将排水沟设在中段，挖至近沟底时再设在一侧或两侧排水。
（4）布置集水井按下表设置。将积水引进集水井后，用水泵抽走。一般情况下，集水井进口宽为1~1.2m。沟帮用较密的支撑或板桩进行加固。集水井内侧与槽底边的距离，即进水口的长度规定如下：粘土1m，粉质粘土±2m，粗砂4m，细砂6m。
二、基础施工
1、挖沟时沟底的自然土层被扰动，必须换以碎石或砂垫层。被扰动土为砂性或砂砾土时，铺设垫层前先夯实；粘性土则须换土后再铺碎石砂垫层。事先须将积水或泥浆清除出去。
2、基础在施工前，清除浮土层、碎石铺填后夯实至设计标高。
3、铺垫层后浇灌混凝土，可以窨井开始，完成后可进行管沟的基础浇灌。
第五章 管道安装
管道混凝土铺设完毕后，即可进行管道安装工作。具体施工方法如下：
一、下管前的准备工作
1、检查管材、接口材料的质量。管材有破裂、接口缺肉、缺边等缺陷不允许使用。所用管材不变形、不开裂，物理学性能符合国家有关标准，必须有产品合格证及检验报告。
2、检查管子内、外表面应光洁平整，无蜂窝、坍落、开裂。
3、检查基础的标高和中心线。基础支架强度须达到设计强度等级的50%和不小于5Mpa时方准下管。
4、校正测量及复核坡度板，是否被挪动过。
二、管道施工
1、采用DN200HDPE管材，管道接口采用焊接的形式连接，管道的施工应该严格按照《给水排水管道工程施工及验收规范》GB50268-97要求施工。
2、管材及配件的性能要求：
3、施工所使用的管材，管件应分别符合相应〈〈给水用PE管〉〉GB13663-2001的要求，管道上所使用的阀门和管件，其压力等级不应低于管道工作压力的1.5倍。材料进场后及下管前要对管材及附件进行检验，包括文字证明及实物的检查。
4、管材及配件的运输和存放
（1） 管材在运输、装卸及堆放过程中严禁抛扔或激烈碰撞，应避阳光爆晒。
（2） PE管管材、配件堆放时，应放平垫实，堆放高度不宜超过1.5米。
（3） 管道的铺设应在沟底标高和管道基础质量检查合格后进行进行，再铺设管道前要对管材、管件等重新进行一次外观检查，发现有问题的管材、管件均不得采用。
5、管材吊运与下管：
（1） 管材在吊运及放入沟内时，应应采用可靠的软带吊具，平稳下沟，不得与沟壁或沟底剧烈碰撞。
（2） 每天下班前及时封堵，防止被水浸泡。
（3） PE管接口施工热熔对接连接2.3.1热熔对接连接是将电加热板插入两管材接口之间，对管材的连接面加热，当两管材的连接面加热到熔融状态时，抽出加热板，施加一定压力，使之形成均匀一致的凸缘，待冷却后即熔接牢固。是通过热熔对接焊机进行操作的。
（4）热熔对接连接一般分为五个阶段；预热阶段、吸热阶段、加热板取出阶段、对接阶段、冷却阶段。加热温度和各个阶段所需要的压力及时间应符合热熔连接机具生产厂和管材、管件生产厂的规定。
注：热熔对接焊接时，要求管材或管件应具有相同熔融参数，且最好应具备相同的SDR值。另外，采用不同厂家的管件时，必须选择合理的与之相匹配的焊机才能取得最佳的焊接效果。
（5）管道连接时，其熔融、对接、加压、冷却等工序所需要的时间，必须按工艺规定，用秒表计时。
6 (6)在保压冷却期间不得移动连接件或在连接件上施加外力。
(7)热熔对接连接的施工过程和操作工艺如下：
6、施工过程：
（1）将待连接管材置于焊机夹具上并夹紧；
（2）清洁管材待连接端并铣削连接面；
（3）校直两对接件，使其错位量不大于壁厚的10%；
（4）放入加热板加热，加热完毕，取出加热板；
（5）迅速接合两加热面，升压至熔接压力并保压冷却。
7、操作工艺：
（1）将两管段分别搁置在机架左右的夹具上，各伸出夹具4CM-5CM，并应校直，使两管段在同一轴线上（错边不宜大于壁厚的10%），中间插入铣刀的间距，然后固定；
（2）用洁净棉布擦净管段、铣刀、加热板上的油脂、灰尘等：
（3）铣削两管端表面，使其与轴线垂直，两管端面应相吻合。
（4）将加热板通电加温，升温至恒定温度，将加热板插入两管段之间，搁置在夹具间的机架拉杆上；
（5）开动液压系统，以加热压力推动夹具滑行端，使两管端面紧压在加热板两侧，两管端外圆开始形成熔融反边；
(6)当两管端明显形成1MM-2MM高的均匀反边时，将压力卸至为0，吸热开始，开始计时，直至吸热完毕；
(7)开动液压系统，使滑行端离加热板一侧，同时将加热板平行向已离开的滑端移动，使之脱离另一侧管端，迅速抽出加热板，开动液压系统，推动滑行端，使两端在规定的压力下，贴压在一起。
（8）两管端贴压在一起后，会形成均匀的凸缘，保持贴压的压力不变，至规定的时间，待接头冷却到40℃左右时，卸掉压力；
（9）冷却到环境温度后，松开机架夹具，取出连接管材。
（10）加热板温度、预热压力和时间、吸热压力和时间、加热板取出时间、对接压力和时间、冷却压力和时间等焊接工艺参数。
8 钢塑过渡接头的PE管端与钢管连接采用法兰连接方式。
法兰连接是将两个法兰分别固定在需要连接的管端上 ， 然后用螺栓固定 ， 组成管路系统 ， 并在两个法兰之间加上垫片 ， 以保证连接的严密性。法兰连接的优点是具有可拆性 ，便于维修。法兰、螺栓、垫片是法兰连接不可缺少的组成部分。
（1）凡管段与管段采用法兰盘连接或管道与法兰阀门连接者，必须按照设计要求和工作压力选用标准法兰盘。
（2）法兰盘的连接螺栓直径及长度应符合规范要求，紧固法兰盘螺栓时要对称拧紧，紧固好的螺栓外露丝扣应为2~3扣，不宜大于螺栓直径的二分之一。
（3）法兰盘连接衬垫，一般给水管（冷水）采用厚度为3mm的橡胶垫，垫片要与管径同心，不得放偏。
9法兰安装前的检查和清理
（1） 应对法兰外形尺寸进行检查 ， 包括外径、内径、坡口、螺栓孔径及数目 ， 螺栓孔中心距 ， 凸缘高度等是否符合设计要求。
（2） 法兰密封面应平整光沽 ， 不得有毛刺及径向沟槽。螺纹法兰的螺纹部分应完整 ， 无损伤 ， 凹凸面法兰应能自然嵌合 ， 凸面高度不得低于凹槽的深度。
（3） 螺栓及螺母的螺纹应完整 ， 无伤痕、毛刺等缺陷。螺栓与螺母应配合良好 ，无松动或卡涩现象。
（4） 橡胶石棉板、橡胶板、塑料等软垫片应质地柔韧 ， 无老化变质和分层现象 ，表面不应有折损、皱纹等缺陷 ， 材质应与设计选定的相一致 ， 不要搞错。
三：管道水压试验
试压前的准备工作试压要采用分段进行的方式，一般情况下分段长度在1.0km左右。
1安装完成且检查合格后，对管顶以上回填大于50cm，各个拐点、接口以及其它附属构筑物的外观进行认真检查，对末设支墩及固设施的管件，相应的采取加固措施，此后方可进行水压试验。
2试压堵头通常使用钢制内堵、帽堵或法兰堵板。墙头与管道的连接应为柔性接口，在高程较低、压力较大一端的堵板上接上压力表。
3对管线上的管件进行详细检查，开是否、有漏水的可能性。
4试压设备
（1）弹簧压力表：压力表的表壳直径150mm.表盘刻度上限制为实验压力的1.3-1.5倍，表的精确不低于1.5级，使用前应校正，数量不小于两快。压力表安装前应进行检查和校正不合格者不得使用。
（2）试压泵：泵的扬程和流量应满足试压管段压力和渗水量的需要，选用相应的多级泵。试压泵宜放在试压段管道高程较低一端，应放在盖堵侧面，并应提前进行启动检查。
（3）排气阀：排气阀应启闭灵活，严密性好。排气阀应装在管道总段起伏的各个最高点，长距离的水平管道上也应考虑设置；在试压管段中，如有不能自由排气的高点，应设置排气孔。
5强度试验
（1）将压力泵接到试压短管上对管道进行充水。充水过程中应由专人沿线巡视，发现问题及时报告，同时应在管线最高点及时排气。
（2）水充满管道后，应对管道进行充分的浸润，浸润完成后，方可对管道进行压力试验。
（3）达到试验压力后，稳压10分钟，然后仔细进行检查，观察压力表读书，并逐个检查接口部位，无漏水、降价现象时符合要求。如发现有漏水点要及时划出漏水位置，待全部接口检查完毕后，将管道内的水排空后进行修补，修补后应进行复试。强度试验合格后可直接转入严密性试验。试压过程中应做好试压记录。
（4）排水措施试压完毕，应利用潜水泵通过进水管和排水管将管道中的水抽至排水沟、附近的河流中，在排水过程中，应由专人负责，确保排水沟的畅通，避免排出的水乱流。
四、管道冲洗消毒
一次擦洗管道长度不宜过长，以1000m为宜，以防止擦洗前蓄积过多的杂物造成移动困难。放水路线不得影响交通及附近建筑物的安全，并与有关单位取得联系，以保证放水安全、畅通。安装放水口时，与被冲洗管的连接应严密、牢固，管上应装有阀门、排气管和放水取样龙头，放水管可比被冲洗管小，但截面不应小于其1/2，放水管的弯头处必须进行临时加固，以确保安全工作。
冲洗水量较集中，选好排放地点，排至河道或下水道要考虑其承受能力，是否能正常泄水。设计临时排水管道的截面不得小于被冲洗管的1/2.
冲洗时先开出水闸门，再开来水闸门。注意冲洗管段，特别是出水口的工作情况，做好排气工作，并派人监护放水路线，有问题及时处理。
检查有无异常声响、帽水或设备故障等现象，检查放水口水质外观，当排水口的水色、透面度与入口处目测一致时即为合格。
放水后应尽量使用来水闸门、出水闸门同时关闭，如做不到，可先关出水闸门，但留一两口先不关死，待来水闸门关闭后，再将出水闸门全部关闭。冲洗生活饮用给水管道，放水完毕，管内应存水24小时以上再化验。
生活饮用的给水管道在放水冲洗后，如水质化验达不到要求标准，应用漂白粉溶液注入管道浸泡消毒，然后再冲洗，经水质部门检验合格后交付验收。
第六章 检查井施工
9 本工程检查必须符合下列规范：
检查井施工质量验收严格按《砌体工程施工质量验收规范》（GB50203-2002）、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-2002）、《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204-2002）执行。
1、砖砌体材料宜采用烧结普通砖。
2、砖砌体的转角处和交接处应同时砌筑。对不能同时砌筑而又必须留置的临时间断处应砌成斜槎，斜槎水平投影长度不应小于高度的2/3。
3、竖向灰缝不得出现透明缝、瞎缝和假缝。
4、混凝土应采用普通混凝土或防水混凝土。
5、施工缝的位置应在混凝土浇筑前按设计要求和施工方案确定。施工缝的处理应按施工技术方案执行。
6、混凝土中掺用外加剂的质量及应用技术应符合现行国家标准《混凝土外加剂》GB807
6、《混凝土外加剂应用技术规范》
在管道轴线的转折处，介质流动对管道作用有较在的不平衡合力，所以要设置镇墩将弯管段包在混凝土内，镇墩的尺寸要通过设计确定，如果镇墩设在软基上，必须对地基承载力及稳定进行校核，而且还要核算其沉陷量。
凡管道与混凝土构件接触的地方，都要在伸出口用一块厚度约13mm的氯丁橡胶板包住管子，橡胶板边缘与混凝土外沿对齐，橡胶消氏硬度为40-70。 检查井的尺寸应符合设计要求，允许偏差为±20mm。
砖砌井室，地下水位较低，内外井壁可用水泥砂浆勾缝，水位较高，井室的外壁应用防水砂浆抹面，其高度应高出最高水位200-300mm，含酸性污水检查井，内壁应用耐酸水泥砂浆抹面。
排水检查井内需作流槽，应用混凝土浇筑或用砖砌筑，并用水泥砂浆抹光。流槽的高度等于引入管中的最大管径，允许偏差为±10mm。流槽下部断面为斗圆形，其直径同引入管道径相等。流槽上部应作垂直墙，其顶面应有0.05的坡度。排出管同引入管直径不相等，流槽应按两个不同直径作成渐扩形。弯曲流槽同管口连接处应有0.5倍直径的直线部分，弯曲部分为圆弧形，管端应同井壁内表面齐平。管径大于500mm，弯曲流槽同管口的连接形式应由设计确定。
在高级和一般路面上，井盖上表面同路面相平，允许偏差为±5mm。无路面时，井盖应高出室外设计标高50mm，井应在井口周围以0.02的坡度向外作护坡。 7雨水管道安装完毕后，将进行闭水试验，闭水试验程序如下：
（1）将被试验的管段起点及终点检查井（又称为上游井及下游井）的管子两端钢制堵板堵好。
（2）在上游井的管沟边设置一试验水箱，如管道设在干燥型土层内，要求试验水位高度应当高出上游井管顶4m。
（3）将进水管接至堵板的下侧，下游井内管子的堵板下侧应设泄水管，并挖好排水沟。管
10 道应严密，并从水箱向管内充水，管道充满水后，一般应浸泡1-2昼夜再进行试验。 （4）量好水位，观察管口接头处是否严密不漏，如发现漏水应及时返修，作闭水试验，观察时间不应少于30min，水渗入和渗出量应不大于表的规定。 1000m的管道在一昼夜内允许的渗出或渗入水理（t） 管
径
DN（mm） 1000 1200 1350 1650 1800 2000 钢筋混凝土管 40 42 44 45 46 47 测量渗水量时，可根据表计算出30mm的渗水量是多少，然后求出试验段下降水位的数值（事先已标记出的水位为起点）即为渗水量。 （5）闭水试验完毕应及时将水排出。
第七章 管沟回填
1、管道或其他隐蔽工程，须经过验收合格后，方可进行回填。
2、在闭水试验完成，并办理“隐蔽工程验收记录”后，即可进行回填。
管顶以上用30cm沙回填实，管沟其余部分用土过筛并每填20cm夯实，待管沟填平后结束。即可进行回填土，管顶上部500mm以内不得回填直径大于100m的块石和冻土块；500mm以上部分回填块石或冻土不得集中；用机械回填，机械不得在管沟上行驶。回填土应分层夯实，应符合下列规定：
机械夯实 不大于300mm 人工夯实 不大于200mm
3、管道回填时，以两侧相对同时下土，水平方向均匀地摊铺，用木棍捣实。填至管半径以上，在两侧用木夯夯实，直填到管顶0.5m以上，并将该填土踩实，但要防止管道中心线的位移及管口受震而脱落。
4、雨后填土要测定土壤含水量，如超过规定不可回填。槽内有水则须排除后，符合规定方可回填。
第八章 施工技术保证措施
本工程质量目标为达到《工程施工质量验收规范》合格标准，争创优良。质量方针是：用我们的智慧和承诺，追求科技进步，严格作业规程，确保输出精品，赢得顾客。
1、建立健全质量保证体系，按照公司建立的质量管理标准进行运用，成立以项目经理为组长，项目总工为副组长，各部门和施工队负责人为组员的质量管理小组，进行明确的分工，做到质量工作人人有责。
2、加强质量教育，提高全员的质量意识，使每个员工都清楚的理解“质量是企业的生命，它关系到企业的生死存亡”做到人人关心质量工作。
3、现场建立中心试验室，以便于材料检验、配合比设计和调整施工工艺控制。
4、编制工程试验计划。依据原材料、成品、半成品的规格、型号和批数，编制其送检、复检计划。混凝土试件、砂浆试块的试验计划。使每个试验人员能够了解各种材料、各个部位应做何种检验各试验，不发生漏检现象。
5、组织图纸会审，设计文件下发后，认真组织各专业技术人员学习图纸，了解设计意图，熟悉图纸内容，对照核对，并将会审中发生的问题及时分类书面报告设计单位和建设单位，做到施工图上的问题施工前解决。
6、遵守监理大纳的要求，每道工序开工前报请甲方审批，经甲方检查同意后，方可施工；本工序完成经自检合格后，再报请甲方对该检查验收。对甲方监理签发的有关文件，要认真整改落实。
7、建立质量信息反馈制度，通过自检、互检、专检、抽检将质量情况及时反馈到有关部门，重要重量住处要上报项目总工，对反馈的质量信息要组织技术人员进行攻关分析原因，制定改进措施。
8、做好质量回访工作。工程管理部定期进行质量回访，作好回访记录，对出现问题，找出原因，制定方案，及时处理，并总结经验教训，避免同类事故再次发生。
9、牢固树立“百年大计、质量第一”的思想方针，认真贯彻一丝不苟，精益求精，完全彻底为好质量、工期、成本三者之间的关系。用户服务的宗旨，正确处理。
10、实行法人工程质量终身负责制度，从项目经济部作业至施工班组层层设立质量控制机构，各级管理人员及作业班组应根据各自的职责，按照质量控制网络图及质量控制点参照表的工作内容开展工作。制定严格的经济奖罚措施，使工程质量与个人收入紧密挂钩；在施工过程中，实行质量否决权，各级质量人员把关，保证不生产、不接收、不放行不合格工序，对达到到优良等级的工序及时整改，直到达到优良等级。
11、实行目标管理：建立工序质量控制点，严把各分部、分项工程质量检查监督关，实行质量跟踪检查，对关键部位实行旁站监督，控制标准及实施控制计划，并将该计划报监理工程师，以便监理工程师对工程质量的控制与监督。
12、认真实行技术复核制，质量三检制（自检、互检、专业检），建立工序交接检验制度，做到已完工序不合格，下道工序不开工，优良工序不成优，下道工序不施工。
13、严格验收
原材料验收。施工中所使用的材料必须按照设计要求，施工技术标准及合同的约定，对所购材料、设备等按其规格、型号、材质、性能等技术指标进行检查、验收，填写材料报验单，并备齐合格证、准用证、复验报告单报监理单位审批，并做到不拖报、不漏报，不合格产品一律不得进入施工现场。
14、施工工序验收。各施工工序结束时，各作业班组道选按照标准进行自检，各施工生产单位技术负责人会同专职质检员复验合格后，备齐工序施工的全部技术资料，报甲方监理进行工序验收。
15、隐蔽工程验收：必须严格按照设计图、施工规范及标准的要求，会同建设单位和监理单
12 位的有关人员进行相关的技术测试，经建设单位和监理单位确认合格签定后进行隐蔽。
16、施工资料必须与施工同步。施工资料及报验单填写应规范，字迹工整清晰，杜绝错报、漏报及不经得检报验的现象。
17、严格执行按规范组织施工，按规程进行操作，按标准进行检查的原则，各分项工程施工前都必须进行详尽的技术交底，分项工程结束时，各专业技术负责人应会同施工班组按照检验评定标准进行检查评定，并由专职质检员进行复验，切实按照工程施工技术资料的编制与填写要求，编制施工技术资料，做到齐全、真实、准确、及时。
18、积极开展QC小组活动。各专业都应针对本专业质量通病（缺陷）症状表现情况，对通病产生的原因进行分析，制定计划、措施并组织攻并，解决质量通病问题。狠抓施工中的薄弱环节，选择工程量较大，技术怀较强的项目，建立QC活动小组并开展活动，领导要亲临现场抓质量，促进QC小组有计划、有领导、有目标、有成果的展开。
19、狠抓计量工作管理，工作中所使用的各种计量和检测必须经计量部门检查认定合格后，并在检定期内使用，同时必须保证其精度等级不低于被检对象的精度等级。
20、坚持持证上岗制度，凡参加施工的生产人员，都必须经严格的技术培训，达到与所从事的工作相适应的技术水平，并熟悉工艺要求、质量标准后方能上岗。
21、材料代用、设计变更，必须经原设计单位同意，并出具变量单。
22、水泥砼生产时，项目部安排专职质检员到生产站监督混凝土拌合质量。
第九章 质量保证措施与承诺
本工程总体质量目标为达到《工程施工质量验收规范》合格标准，争创优良工程。为此，特制定以下质量保证体系及措施。
1、质量保证体系建立
项目经理部成立以项目经理为组长，项目总工为副组长的全面质量管理小组，项目部设质检工程师，负责质量住处的收集、上报反馈及日常监督。
2、质量准备工作
编制质量控制计划并上报甲方有关部门审批，然后由项目部进行技术交底，监督组织机构各部门、成员的职责。对质量目标进行层层分解形成图表，明确过程中各工序、各环节责任人。 对组织机构各成员，进行质量创优教育，增强全员质量意识。
设计文件下发后，总工组织专业技术人员进行图纸会审，了解设计意图，熟悉图纸内容，经设计技术交底和现场勘察后，编制施工组织设计，并对施工组织设计进行交底。 明确本工程执行的质量检验评定标准和施工验收规范。
3、过程控制
对进场的各种材料，严格按照质量标准和公司的进货检验的标准工作程序进行验收。产品必须附产品的质量证明书，或准用证，需要复验的及时送样复验。对验收台合格的产品，按标准工作程序规定的方式进行标识，以免误用。
13 严格监理程序，每道工序工前报请监量工程师审批。工序完成后，按照质量检验评定标准对各项目进行实测和检查，如实填写质量评定表，自检合格后，报监理工程师对该工序检查验收。
严格三检制度和工序交接。每道已完工序，施工员先进行自检，合格后质检员专检，交工时与下工序施工员进行交接检。工序交接由质检员组织，三方签字认可。上工序不合格，绝不可进行下道工序。
严格工序技术交底，每道工序开工前由项目总工组织对参与人员进行工序技术交底，交底以书面形式，明确设计要求施工方案，操作规程和质量标准。
严格测量管理工作，设计交底后于开工前立即进行全线贯通复测，将测量成果报监理工程师复核无误后方可使用，现场交接清楚并办理书面交接手续。
建立质量信息反馈制度。通过自检、互检、专检、抽检，将质量情况及时反馈到经理部，分析影响质量的原因及时制定量改进措施。
第十章 施工工期进度保证措施
本工程我公司的定的工期为45天，为保证工期目标的实现，制定以下措施：
1、领导高度重视，一名副总经理靠上抓，对该工程实行倾斜政策，从人力、物力、财力上给予充分的保障。
2、实行科学地分析，合理组织，巧妙的安排。在施工组织及工期安排上针对名分部、分项的不同特点，运用网络技术，科学分析，合理穿插，使工种进度安排到最理想地程度，最大限度地发挥科学指导生产的能动作用。在施工中严格执行施工组织设计，统一安排生产，应用现代化的管理手段，紧密联系实际，精心组织施工。充分利用工作面。
3、加强施工机械化，提高效率，缩短工期。施工中应尽量利用机械，以提高效率并积极推广应用新技术、新工艺、新方法鼓励职工改进小型工具，全面提高施工水平，做到施工优质、高效、低耗、快速。
4、严格控制质量，避免返工误时。要组织管理人员、施工人员学习，研究图纸，及时掌握变更情况，加强各专业队伍的配合，做到不翻工、不误工。
5、加强技术交底工作，做到及时、细致、具体，避免工作操作失误进行返工。
6、严格执行总工期计划，层层把关，各工种在任何情况下，不得延误工期。
7、加大人员投入增加施工期间周转材料投入量，以保证施工进度，确保生产的连续性。
8、搞好经济承包，发挥杠杆作用。为分清责任，落实到人，本工程推行工期、质量安全为主要内容的经济承包。充分体现多劳多得，并适当投放工期奖，利用经济杠杆的作用，调动广大职工的积极性。
9、工地施工实行倒计时未能计算工期。工地醒目处制作悬挂一个工期倒计时牌，使按期交工的警钟长鸣，以提示工人和激励工人斗志。
10、采用先进工艺，加大机械化施工设备投入，减少笨重体力劳动，提高工作效率，缩短工
14 期。
11、长计划、短安排，严格日计划。在工作安排上，在各工序组织上实行平面流水，一环扣一环，环环紧扣，环环扣紧。
12、做好后勤卫生服务，使职工的精神及身体状态始终保持良好的状态，提高战斗力。
二、工期管理及进度保证具体措施
在保证质量的前提下，充分发挥我单位的优势和实力，保证工程的进度。在施工安排上，按照全面安排，重点突出的原则，施工前抓组织和落实，施工中抓协调和配合，施工后抓保护和清理的原则进行部署。项目部综合考虑本工程的施工条件、施工季节和劳动力、施工技术、机械、材料等方面的因素，制定进度计划，各施工阶段性进度计划，并采取以下多方面措施。
1、组织处理措施
（1）我单位选派强有力的项目领导管理班子及技术素质精良的施工队伍承担本工程的施工。项目经理为项目经理资格，同时公司将集中经验丰富、精力充沛的技术人员任工长。 （2）强化项目部内部管理人员的效率与协调增强与业主的联系，加强和各供应商的协作，并明确各方面人员的职责分工，减少扯皮现象。
（3）为早日竣工，根据工程实际情况，可采用灵活分段，穿插施工的方式。
（4）为缩短工期，选用专业的施工人员，这些施工人员不会因节假日，而造成缺勤误工的影响。
（5）在施工过程中充分发挥群众的积极性，积极开展劳动竞赛，成绩好的予以表扬和奖励，差的予以批评和处罚。
2、加强计划管理工作，以计划指导生产
（1）动用科学地组织，合理的安排，充分利用先进的计算机网络技术，制定网络计划，设置工期控制点。
（2）严格按计划执行，建立例会制度，及时检查总结，施工计划的执行落实情况，工班长把每天的施工任务，发给各操作员，定时定量按计划完成。
（3）对影响进度的问题，矛盾要及时解决，找出原因，防止以后发生。
3、加强技术管理，施工提供必要的技术保证。
4、加强施工现场管理，充分发挥项目经理部的职能管理作用。
三、加强施工现场的施工管理
1、加强现场协调，各工序及相关的配合工作是保证工期的关键，要充分发挥项目经理的职能，做好各工序工种施工的配合，协调好各工序间的交作业，相互创造施工条件，避免相互影响，保证总工期的实现。
各工序及相关专业进度均要经过项目部协调：
对各专业施工实施严格的管理控制，各专业进场前必须根据项目部进度计划编制各专业施工进度计划报项目经理部，各专业人员必须参加项目工程部每日召开的例会，把每到存在的问题当天解决。
各专业进度对其经专业的配合要求应提前提交，并落实到其施工生产中去。
15 建立现场例会制，制保证各方面的进度进场，保持在总体控制之中，加大协调力度，保证每一节点如期完成。
对现场场地运输、工具、用电、用水等施工条件资源，加强计划协调，保证施工顺利进行。
2、积极与当地监督部门联系，将各工序及时验收，争取有关部门的同意，减少施工噪音，适当延长工作时间。
四、推广应用先进的施工技术
1、大力推广应用先进的施工技术和机械，提高劳动力和施工速度。我单位具有先进的施工机械和先进的施工技术，可完全应用于施工生产中。
2、在现场管理方面，我们具有现代化管理技术和软件，可以根据施工进度优化工序管理和进度网络控制，缩短施工工期。
3、做好现场通讯联络措施，各管理人员和主要工种配置无线对讲机。加强各工序的现场协调工作。
第十一章 安全生产保证措施
安全生产保证技术措施和文明施工管理措施依据建设部《建筑工程施工现场借用电安全规范》GB50194-9
3、《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-88，《建筑机械使用安全技术规范》JGJ33-86，《建筑施工安全检查评分标准》JGJ59-88。安全生产控制目标
按照建设部《建筑施工安全检查评分标准》（JGJ59-99），在安全施工检查中，一次验收评为安全文明工地。按照“安全第一，预防为主”的安全施工指导方针，本着谁负责施工谁负责安全的原则，项目经理亲自抓安全，认真执行“安全生产责任制”，建立以项目经理为首，项目部专职安全员相关管理人员、各施工生产单位专职安全及作业班兼职安全参加的安全生产领导小组，切实保证安全保证体系的运行。安全生产领导小组对本工程施工安全负全责，本项目安全生产除按公司安全机构的日常管理与监督外，同时接受建设单位、监理单位的监督与管理。 保证安全措施
牢固树立“安全为主”的安全施工指导方针，认真执行“安全生产责任制”，切实保证安全保证体系的运行。
参加施工的全体人员，必须熟知遵守原国家建工总局颁发的《建筑安装工人安全技术操作规程》及其制定的“十项安全措施”，现场临时用电有专人负责，并符合《建筑工程施工现场供电安全规范》及《施工现场临时用电安全规范》及《施工现场临时用电安全技术规范》的要求。
严格执行安全交底制度，各级负责人在安排生产任务的同时，要布置安全工作，坚持安全例会制度，加大宣传力度，实行日检，周检和月检，特殊情况随时检，形成人人受教育，安全人人管的局面。杜绝安全隐患，保证施工安全。
各分项，分部工程进行安全交底时，必须严格按照本工程施工选定的安全标准，对专业性较
16 强或特殊环境的施工项目必须编制专项安全施工组织措施（设计）。特殊作业售货员必须持证上岗。
根据本工程中临边、深度大等作业特点，施工前应编制沟槽作业施工安全组织设计。 进入工地必须带好安全帽，主要通道和危险地带设置明显的管理制度牌，警示牌。 机电设备设专用开关，并设置漏电保护器，保护接地线应进行接地电阻测试并记录。 吊装作业时，要有专人指挥，起吊时下方不得有人，司机与指挥人员要统一指挥信号。 安全标识、防火标识、标识灯要形象直观，施工沟槽、危险场所有红色信号灯示警。 所有进行施工现场人员都应遵守有关工地现场安全的所有法律和法规，以保证现场施工人员、建设单位和监理单位的工作人员及公众的安全。
所有施工人员必经合格职业培训，并保证在施工中所采用的工具和工作程序是正确的。 如果施工中某些地点将有可能发生不可避免的危险，应将这些周围栏隔开并设置醒文的中、英文警告牌。
机械进行沟槽开挖，现场安排专人指挥，根据土质情况，按规范和设计要求进行放坡，弃土距沟基槽边大于1米，边坡稳定性达不到要求时，设立支撑，在确保塌方危险时，方可进行槽底作业，深沟槽周围设钢管护栏加瓦楞板围挡。
混凝土投料口两侧应有护杆，料斗口处有挡车措施，溜槽或串筒间连接牢固，不准直接在溜槽帮上攀登，外侧应设钢管护栏和安全网，操作人员尽量不站在模板或支撑上，使用振动棒应穿胶鞋。
搅拌机安置稳固，不能以轮胎代替支架开动前检查各部件、离合制动情况，料斗升起时，严禁人员在其下通过。
所有行走机构必须安装经过批准的防护装置。
第十二章 现场文明施工措施
文明施工的程度体现了企业的综合管理水平。整洁文明的施工现场，井然有序的施工秩序，给人的将是焕然一新的感觉。因此，我们将以施工为突破口，全面抓好施工现场管理。 （1）确保“安全文明工地”，创“市安全文明工地。” （2）做到施工现场：亮化、硬化、绿化、美化、净化。
2、文明施工管理机构 建立工地文明施工领导小组 组 长：项目经理
副组长：项目副经理、项目技术负责人
组 员：工程部经理、各专业工长、各分包队伍负责人
3、现场管理原则：采取动态管理
现场管理必须以施工组织方案中的施工总平面布置和甲方主管部门对场容有关规定及依据，进行动态管理。
4、建立岗位责任制：
按专业分工种实行现场管理岗位责任制把现场管理的目标进行分解，落实到有关专业和工种，这是实施文明施工岗位责任制的基本任务。
5、勤于检查，及时整改
对于文明施工检查的工作要从工程开工做起，直到竣工交验为止。由于施工现场情况复杂，也可能出现三不管的死角，要及时整改。
6、现场机械管理体制方面的措施
A、现场使用的机械设备，要按平面固定点存放，遵守机械安全规程，经常保持机知等周围环境的清洁。机械的标记、编号明显，安全装置可靠。 B、机械排出的污水要有排放措施，不得随地流淌。
C、降低施工造成的作业污染和扰民，保障建筑工地附近居民和施工人员的身体健康，促进社会文明的进步，必须做好建筑现场的环境保护工作。施工现场的环境保护是文明施工的具体体现，也是施工现场管理达标考评的一项重要指标，所以必须采取现代化的管理措施做好这项工作。
第十三章 环 境 保 护 措 施
1、环境管理目标
（1）噪音排放达标：结构施工，昼间小于70dB。
（2）防大气污染达标：施工现场扬尘，生活用锅炉烟尘排入符合要求（烟尘达到国家二级排放规定）。
（3）生活及生产污水达标：污水排放符合《山东省水污染物排放标准》。 （4）防止光污染：夜间照明不影响周围。 （5）施工垃圾分类处理尽量回收利用。 （6）节约水、电、纸张等资源消耗，保护环境。
2、环境管理因素分析：
根据本工程的实际情况，在施工过程中出现的环境管理因素，主要有：噪音排放、粉尘排放、施工垃圾排放、夜间照明污染等。 环境管理的法律依据及其他：
《中华人民共和国环境保护法（执行）》 《大气环境质量标准》《山东省污染物排放标准》 《建筑施工场界噪音限值》（GB12573—90） 《河北省建筑工程施工现场环境保护工作基本标准》
《河北省建筑工程现场管理补充生活设施及卫生防疫管理标准》 《河北省建筑工程施工现场文明安全施工标准》 其他地方标准及有关规定
3、环境管理的实施方案及措施
18 （1）施工现场护大气污染及措施 1）施工现场防扬尘措施：
A、施工垃圾使用封闭的专用垃圾道或采用容器吊运，严禁随意高空抛散造成扬尘。施工垃圾要及时清运，清运前，要适量洒水减少扬尘。
B、施工现场要在施工前做好施工道路规划和设置，尽量利用设计中永久性的施工道路。路面及其余场地地面要硬化。 1）茶炉、炉灶的消烟除尘措施 2）茶炉采用电热开水器 3）施工现场的水污染防止措施
A、现场运输车辆清洗处置沉淀池。排放的废水要排入沉淀池内。 （2）施工现场防噪声污染的各种措施
1）人为噪声的控制措施。施工现场提倡文明施工，建立健全控制人为噪声的管理制度，尽量减少人为的大声喧哗，增加全体施工人员防噪音扰民的自觉意识。
2）强噪声作业时间控制。严格控制作业时间，晚间作业不超过22时，早晨作业不早于6时，特殊情况需连续作业（或夜间作业）的，应尽量采用再降噪措施。 （3）强噪声机械的降噪措施
1）产生强噪声的成品加工、制作作业，应尽量放在工厂车间完成，减少因施工现场的加工制作生产的噪音。
2）尽时选用低噪声或备有消声降低噪音设备和施工机械。施工现场的强噪声或备有消声降噪设备的施工机械。施工现场的强噪声机械要设置封闭的噪声控制。 3）加强施工现场的噪控制。
4）加强施工现场环境噪音的长期监测，采取专人监设，采取专人管理的原则，要及时施工现场噪声超标的有关因素进行高达到施工噪声不扰民的目的。 （4）其他污染的控制措施
1）探照灯尽量选择即满足照明要求又不刺眼的新型灯具或采取措施，使用夜间照明只照射施工区域而不影响周围社区居民休息。
2）项目经理部制定水、电、办公用品（纸张）的节约措施，通过以少浪费，节约能源达到保护环境的目的。
（5）项目经理部要组织有关人员，通过定期或不定期的安全文明施工大检查来落实环境管理方案的执行情况，对环境管理体系的运行实施监督检查。
对项目安全文明施工大检查中发现的环境管理的不符合项，由主管部分分析产生的原因，制定纠正措施，交专业工程师负责落实实施，工程部负责跟踪检查，技术部门对实施结果要加以确认。
4、防止扰民的措施
为确保施工生产的顺利进行，我们制定如下措施： （1）防止扰民措施
19 A、制定环境管理方案和实施措施，防止噪间污染、水污染及大气污染。
B、对环境污染尤其是音污染进行严格的监控。并请环保部进行检测，确定噪间污染的程序，并加强噪音设备采取封闭、限时使用，增加降噪设备等措施，最大限度的降低噪音污染。 C、严格遵守环保部门的规定，在22时至早6时不进行超过国家标准噪音限制的作业。 （2）防止扰民的措施
执行和落实防止扰民措施，最大限度减少噪音污染，就可以有效的减少扰民，民扰大部分是由于扰民引起来的，应该想念我们的绝大多数居民遵纪守法，是能够充分理解施工单位的困难的。为了防止民扰事件的发生，我们在落实防止扰民措施的前提下，制定了如下措施： A、在施工前公布连续施工时间经甲方认可。
B、教育施工人员严格遵守各项规章制度，维护群众利益尽力减少施工给当地群众带来的不便。
C、环保部门按国家规定的噪声值标准进行测定，并确定噪声拓民的范围。
d、依法处理各种扰乱正常施工秩序的行为和责任人。不管采取任何措施都仍然阻挠正常施工的人或行为，依法向有关部门申请遵照有关法律进行处理。
第13篇：净水活性炭如何使用
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净水活性炭如何使用
活性炭具有一种强烈的“物理吸附”和“化学吸附”的作用，可将某些有机化合物吸附而达到去除效果，利用这个原理，我们就能很快而有效地去除水族箱水质中的有害物质、臭味以及色素等等，使水质获得直接而迅速的改善。
水族市场出售有多种活性炭产品，许多水族爱好者很难辨别它们的好坏。有的产品根本只是木炭而已，无法有效地去除有害物质，这种从表面上看起来象木炭的产品，通常具有光泽，最好不要购买。
好的活性炭产品是经过“活化处理”的，所谓“活化处理”是指在制造过程中，将活性炭的孔隙率给予显著地提高，使其更具吸附力。但是产品是否有经过“活化处理”用肉眼是很难辩识的，通常只能根据产品的特性说明去判断。
选购时请记住颗粒愈小，效果愈好。因为它的总表面积愈大，孔隙愈多。但颗粒也不可太细而成粉末状，以免造成使用上的不便，影响到过滤器的过滤流量。一般以粒度约为直径1mm较佳。
活性炭虽然可用予去除水质中的悬浮物，但它的空隙很快就会被悬浮物堵塞，而失去原来的功效。所以应该把它放置在过滤棉的下面，让过滤棉先处理掉
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水质中的悬浮物后，过滤棉无法处理的可溶性有害物质再交由活性炭来处理，但为防止颗粒太小的活性炭随着滤水的尾程流入水族箱内，也为了以后能方便地更换，最好是将它作为第二层过滤材料来放置，而将其他的过滤材料，诸如：生物过滤球、陶瓷圈等等放置其下。
活性炭是一种由含碳材料制成的外观呈黑色，内部孔隙结构发达、比表面积大、吸附能力强的一类微晶质碳素材料。活性炭材料中有大量肉眼看不见的微孔，1克活性炭材料中微孔的总内表面积可高达700－2300平方米，也就是说，在一个米粒大小的活性炭颗粒中，微孔的内表面积相当于一个大客厅内墙面的大小。正是这些微孔使得活性炭能“捕捉”(吸附)各种有毒有害气体和杂质(通过范德华力，即分子间作用力)，从而清洁水源。净化水质.在这个过程中并没有新物质的生成，因此属于物理变化，是非常环保的。
使用净水活性炭应该注意以下几点
使用前要清洗去除粉尘，否则这些黑色的粉尘可能暂时会影响水质的清洁度。但建议不要直接用新鲜的自来水冲洗，因为活性炭的多孔隙一旦吸附大量自来水中的氯以及漂白粉，在随后放置到过滤器中使用时对水质造成的破坏，相信勿需我多言。
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靠平时简单的清洗，是无法将活性炭的多孔隙中堵塞的杂物清洁干净的。所以，务必定期更换活性炭，以免活性炭因“吸附饱和”而失去功效。且更换的时机最好不要等它失效以后再更换，如此方可确保活性炭能不断地把水族箱水质中的有害物质去除。建议每月更换1-2次！
活性炭的处理水质的效率与其处理用量相关，通常为“用量多处理水质的效果也相对好”。
定量的活性炭被使用后，在使用初期应该经常观测水质的变化，并留意观测结果，以作为多长时间活性炭失效而更换的时间判断依据。
在使用治疗鱼病的药剂时，应该暂时将活性炭取出，暂停使用。以免药物被活性炭吸附而降低治疗效果。
河南通久达环保科技有限公司是一家集研发、生产、销售和安装净水材料、设备为一体的企业，致力于工业污水、生活污水的处理和净化领域，以应对日益严重水污染危害带来的严峻挑战。天更蓝、水更清是通久达孜孜不倦的追求。
河南通久达环保科技有限公司位于郑州-巩义-洛阳工业走廊之上，巩义南靠嵩山，北临黄河，东距省会郑州市82公里，西距古都洛阳市76公里。郑西高铁、连霍高速、焦桐高速、陇海铁路等均在市内设站。这里历史悠久，人杰地灵，唐代大诗人杜甫就是这里人；这里乌金遍地，资源丰富，因此解放后迅速成为全国的工业重镇。
在良好的工业基础上，巩义迅速形成了机械制造、铝业深加工，耐火材料、环保净水等产业；仅净水材料的产量就占全国总产量的80%。河南通久达正是在这样的大好环境中，从一个家庭作坊式的小厂，一步步发展壮大成一家集研发、生产、销售为一体的大型企业。如今我们的产品销售遍布全国二十几个省市，广泛应用于工业污水和生活污水的处理和净化。
通久达环保将本着“顾客至上、持续创新、以人为本、精益求精”的核心价值观，充分发挥先进的技术、生产和市场资源优势，不断推进产业升级、产品创新和商业模式变革，让通久达成为净水行业的领军企业。
第14篇：用标准规范净水标准
关注践行新国标 加强检测与监管 净化规范净水市场
随着中国经济的快速发展，工业进程化所产生的水污染已让青山绿水成为国人的额外奢求；近年来频发的水污染事件更是触目惊心，屡见不鲜。国人对于干净放心的饮水需求与消费者的青睐，催生了快速发展的净水净化市场，由此也拉开了净水净化市场的大幕。
目前水净化产品林林总总，净化方式百花齐放。传统的净水机日渐退出，新兴的净水净化产品直线上升，其中纯水机、净水机、直饮机的市场竞争最为激烈。然而由于净水器行业仍存在标准滞后、标准执行不力、检测监管难等诸多问题，导致虚假宣传、炒作概念进行欺骗误导消费者；劣产品屡禁不止，行业恶性竞争剧烈，严重影响整个行业的声誉和健康发展。
我国目前执行的最新饮用水标准是GB5749-2006，共106项指标，于2012年7月1日开始强制执行，与目前世界上最严的欧盟水质标准基本持平，堪称“最严标准”，然而由于执行不力，加上许多自来水厂本身软硬件设施限制，该标准未能打消消费居民对自来水水质的疑虑与担忧，“苯”来不及的事情依然是措手不及；同时该标准主要是针对水质，没有涉及产品的结构性能、电器性能等。作为家用和类似用途的净水产品目前持有卫生部门相关卫生水批件的企业也不及总数的三分之一，即使有卫生水批件的诸多厂家，也往往只是应对卫生安全指标，不关注产品结构性能、电器性能与达标寿命指标等；种种情况都说明净水器产品在快速成长的同时，也埋下了诸多隐患。由此呼吁行业必须规范，统一标准，践行标准，加强行业自律，加强市场监管，规范净化市场，为消费者提供合符标准的、适合本地区水质的合格净水器产品。
我们注意到经过多年催生与响应，《家用和类似用途饮用水处理装置通用要求》等国家标准终于于2013年12月31日发布，2014年8月1日实施。该推荐性的国家标准，重点规定了家用和类似用途饮用水处理装置的分类与命名、技术要求、试验方法、检验规则及标志等内容，适用于所有家用和类似用途饮用水处理装置，第一次在国家标准层面涵盖了现有家用和类似用途饮用水产品，尤其对技术方面做了较为严格的要求，提高了产品质量合符性。
技术要求重点体现在对卫生安全、使用性能、使用寿命方面的要求。
该国标对卫生安全的要求包括：饮用水处理装置中与水接触材料及部件应符合《生活饮用水输配水设备及防护材料卫生安全评价规范》（2001）第三章要求；饮用水处理装置中化学处理剂应符合《生活饮用水化学处理剂卫生安全评价规范》（2001）第三章要求；反渗透饮用水处理装置应符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——反渗透水处理装置》（2001）第五章要求；矿化水机（器）应符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——矿化水器》（2001）第五章要求；其余饮用水处理装置应符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——一般水质处理器（2001）第五章要求。
该国标对于净水产品使用性能的规定为：所有饮用水处理装置的净水水质均应不低于GB5749《生活饮用水卫生标准》要求。其中，反渗透饮用水处理装置净水水质还应符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——反渗透水处理装置》（2001）第6.3条要求；纳滤水处理装置的净水水质还应符合CJ94《饮用净水水质标准要求》；其余饮用水处理装置的净水水质还应符合《生活饮用水水质处理器卫生功能与评价规范——一般水质处理器》（2001）第六章要求；此外，软水机（器）的净水总硬度应低于17.1mg/L；纯水机（器）的脱盐率≥85%;电解水机碱性水PH值应大于原水且不得大于8.5。
对于产品的结构安全性，该标准重点规定了3个耐压性。耐静态水压——连续式饮用水处理装置应能经受最大工作压力1.5倍静水压，持续时间为10min，任何部件都不应出现渗漏，包括任何进水软管；耐循环水压——连续式饮用水处理装置应能经受住正常使用中的波动水压冲击，承受10万次0～1.25倍最大工作压力的循环压力测试，不渗漏不损坏；耐爆破水压——连续式饮用水处理装置应能承受4倍最大工作压力的爆破压力，其所有涉水承压部件应保证足够的安全性能。
而对于净水流量的规定则是：非连续式饮用水处理装置净水流量应不低于2L/h，连续式饮用水处理装置净水流量应不低于6L/h，净水流量均应不低于标称值的95%，额定总净水量应不低于标称值的95%。
该标准对饮用水处理装置的使用寿命规定应大于其所用的饮用水处理内芯的额定使用周期，且不低于可清洗、再生、更换的饮用水处理内芯额定使用周期的2倍，并且应在产品使用说明上明示。
该标准的制定实施在一定程度上有利于“无品牌、无技术支持、无售后服务”的“三无”产品生产企业的淘汰，同时也为生产企业在开发、研制新产品、新技术时提供了统一的方向和目标。
当然任何标准的出台实施最终都离不开各层面的认真贯彻践行落实，同时有效的正确检测是必不可少的产品质量控制环节，各种委托送检是一种自律考究，在社会诚信体系尚未建立完善之际，容易陷入监守自盗之嫌。
未雨绸缪，特别是推荐性标准能否顺利实施并发挥它的效力，一是切实加强行业自律，协会应该发挥务实的主导作用，指导行业健康有序发展。二是努力加强监管，敢于亮剑；监督部门应严格按照产品质量法等有关法律法规的规定，切实加大跟踪抽查的力度，加大抽查频次，扩大抽查各类产品覆盖面与企业覆盖面，从源头把好产品质量关；针对问题加大查处力度，开展专项治理整顿；为务实贯标与终极消费者负责构建有效平台。同时，公布抽查中质量较好的高效产品及其生产企业，切实引导消费，促进净水行业整体质量水平的不断提高，切实保证产品质量与信誉，为消费者创造放心满意的健康饮水产品。
民以食为天，食以水为先，水以安为基。饮水安全是人类健康和生命安全的基础保障，是国家安全、社会稳定的基石。保障饮水安全是国家的基本国策，是社会进步与文明的标志，是人类生存的基本权利。获得安全水资源是维护人类健康和生态系统完整性的前提，也是各国发展的需要，全球21世纪的总目标之一就是保障安全供水，保障饮用水安全已经成为世界各国当前面临的主要挑战。作为致力缔造健康饮水的企业，爱格玛电器公司勇于担当，关注民生，关注健康；严格自律，自觉践行实施新国标，把贯标作为基础，严格按标准要求生产，加大产品开发检测投入；根据各地水质差异，提供符合标准的同时满足差别化区域水质的净水产品，努力为每个家庭营造“健康新鲜水工厂”。
青岛爱格玛电器有限公司
第15篇：净水行业投资策划书
目 录
前言 水与健康„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
第一部分 净水行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第一节
第二节
第二部分
第三部分
第一节
第二节
第四部分
第一节
第二节
第三节
第四节
第五节
第五部分 净水行业背景与现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 净水行业前景与趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 水家电产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 合肥净水市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场品牌分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场渠道开拓状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 投资策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 品牌选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 营销渠道开拓计划及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 人员规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 销售目标及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 财务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 公司发展规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
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净水行业投资策划书
前言 水与健康
人类的生活和发展，社会的进步与繁荣，都离不开水。关于水与人体的发展，有专家曾形象的总结为：“人是水做的，人是水养的，人是水害的”，他通俗的说明了水对于人体有无比的重要性。不但生命诞生于水，而且水还影响着人类的生老病死。水是人体中含量最多的成分，约为人体重量的60~80%，在某种程度上可以说人体是由水组成的。甚至可以说生命活动是以水为中心进行的，一旦缺水生命就必然结束。所以，水不仅是生命存在的必要条件，也是生命结构的基本构体。同时，由于人体的各种生理功能都要在水的参与下才能得以实现和完成，所以水质决定着体质和健康。列如，世界卫生组织的资料表明，80%的疾病和1/3的死亡率都与饮用水有关。
水是生命之源，中国的老子提出：“水为五行之首，万物之始”。东汉著名医学家张仲景说：“水为何物？命脉也！” 明朝李时珍的本草纲目，水被列为各篇之首，被称为百药之王。人体水分逐渐丧失的过程就是衰老的过程，及时补充人体所必须的“好水”，则是非常重要的。要身体健康就得喝足水，喝好水！众多医学家公认水对人体有六大功能： ——运送养分和氧气；——调节体温； ——排泄废物；——协调新陈代谢； ——润滑关节； ——循环消化吸收。身体内缺水，此六大功能就会减弱以致消失，造成水代谢紊乱及生理紊乱，导致产生众多疾病，很多人却不知何因？其实很多人缺水全然不觉，“口干”是身体极度脱水发出的信号，在“口干”信号发出前，脱水已经存在了，并且已危及到身体健康，所以人要养成喝水习惯，千万不要等到“口干”时才喝水。
美国医学博士巴特曼经三十年临床研究总结著书《水是最好的药》。巴特曼告诫人们，只要给体内补足水分，就能预防及医治很多疾病。所以经常喝足的水，即每天喝2.5升以上的水，身体就会健康。由于人体内大约70%都是水。当人体内的水流失1~3%时，人会有口渴的感觉；当人体内的水流失5%时，会处于昏迷的状态；当人体内的水流失12%时，就会有死亡的危险。防病治病最简单最有效的方法就是给身体补水。并告诉人们：“每天饮用不洁的水是造成所有疾病的原因”，“不改变水的话，人类会因水而灭亡”。例证：在日本阿部辉熊对秋田县“长寿村”和“短命村”饮水水质的对比分析结果中，可以看出两个村庄的水质有明显的差别。
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第一部分 净水行业分析
第一节 净水行业背景与现状
一、净水行业背景
1、世界水污染的状况
全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水，特别是第三世界国家，目前已有70%，即17亿人喝不上清洁的水；每年有500多万人，其中包括200万名儿童死于与水有关的疾病；伴随水资源危机而出现的“环境难民”，1998年就已达到2500万人，超过了“战争难民”的人数。有媒体报道指出，中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水，“水污染”已经成为中国最主要的水环境问题。
2、我国水污染状况
我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染，总体上呈加重趋势。海河、辽河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染严重，七大水系中，不适合作饮用水源的河段已接近40%；工业较发达城镇河段污染突出，城市河段中78%的河段不适合作饮用水源；城市地下水50%受到污染，水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾，对工农业生产和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最为严重。我国有82%的人饮用浅井和江河水，其中水质污染细菌超过卫生标准的占75%，受到有机物污染的饮用水人口约1.6亿。
3、我国的自来水水质现状 随着我国经济迅速发展，环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面：
(1) 水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。
(2) 自来水输水管网二次污染：自来水出厂后，需经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施， 接触的污染物甚多，尤其是我国在60年代起建设的输水管道，采用的是镀锌管，存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。虽然早在1998年，我国上海市建委沪建材［98］第0141号文件就已禁止设计镀锌给水钢管，但之前已经铺设的镀锌管，我们一直都还在使用。同时，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，得不到及时清洗，水箱内各种沉积物越来越多，甚至长出青苔；密封条件差，滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，严重污染了自来水水质。
2
(3)自来水加氯消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，而氯化过程中，氯同天然有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷（THMS）、四氯甲烷、卤乙酸（HAAS）等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、心脏病的主要死亡杀手。美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个定时炸弹。
4、桶装水质量现状
桶装水近年来迅速走进了千家万户，但是，随之而来的困扰也与日俱增。“黑心水”、“废料桶”事件不断被曝光，2008年4月，贵州贵阳学院的百余名学生因喝“竹园牌”矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动。而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长时间保持水质不变，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理；当用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将其列为对人可能致癌的物质。
国家工商行政管理总局曾公布对18个地区149个经销单位的170组桶装饮用水抽查结果。其中37组桶装水不合格，样品不合格率为22%。
二、净水行业的市场现状
1.国内净水机行业现状
国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，包括（饮水机上的）净化桶、小型RO纯净水机、离子水机（卫生部已发文禁止）、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。
其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。
针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。
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2、国内净水器的消费市场现状
受净水器产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水层面上，认为净水机就是解决喝水问题的。
我们日常使用的生活饮用水（自来水）一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的表征不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。
水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好（浑浊/铁锈/异味等），因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。
由于多数消费者对水处理技术的陌生，而某些不正规厂商的不科学引导和推销，产品销售之后的服务不到位等等，使得当前不少消费者对净水器的认识和选择还处于迷惑之中，净水器市场需要规范，需要对消费者进行正确的净水知识普及教育。
但毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。
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第二节 净水行业前景与趋势
2006年热门产业投资调查, \"7000亿\"水务市场排名\"第一\" (数据来源《创业家》2006年12月号）。水家电——这个家电行业的新贵，可以说是家电行业最后一座金矿！曾经不被人们熟知，但近几年他的名字越来越被人们熟知。随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，渴望自己喝上健康的饮水，对健康饮水产生了极大的需求，正是这一需求催生了水家电行业。
目前改善水质的途径一般有：
1、水源水质保护；
2、自来水厂工艺设备改造；
3、管道分质供水；
4、家庭管网终端水质净化。为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现。即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，在家庭中得到普及并成为一种家用必需品 。水家电，净水直饮机，不仅是家庭的需要，也是各个公司、工厂、沿街门店、写字楼、学校、医院、机关单位、工程开发商等等机构的需要，经营水家电，经营净水直饮机有着超级的市场空间，真正的朝阳行业，可作为长期的投资项目，终生追求的事业。
净水机在日欧、美、日、韩等发达国家，普及率已达到70%以上，而在我国普及率不到2％，即便在大城市，普及率也未达到10%，所以，净水设备的普及在中国也将是一个趋势。中国的自来水水质问题，和难以解决的管道污染问题日益严重，消费者的认知度也越来越高，对健康饮水的呼声也一浪高过一浪，水处理市场正处于消费意识的高速增长期，市场空间会迅速扩大。
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第二部分 水家电产品介绍
目前，市场上常见的水家电产品主要有饮水机、净水器、纯水机、软水机等。
饮水机是通过电能来加热或制冷可以饮用水的一种装置，最早诞生于美国，80年代进入中国。按制取的水温分为单冷饮水机、单热饮水机、冷热饮水机；按结构形式分为立式饮水机、台式饮水机等。
净水器，净水器主要用于除掉水中颗粒杂质、部分化合物、重金属等，目前市场中有两种净水器，一种是与饮水机配套使用的过滤自来水的装置，称为净水桶，净水桶按过滤材可分为活性碳净水桶、陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶；按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤式净水桶。另一种是直接安装在水管进水口的净水器。净水器最关键的就是滤芯，出水量不同滤芯要定期更换。按滤芯的种类分主要有滤棉、活性炭、KDF合金、逆渗透膜这几种，一般净水器都将这几种滤芯联合使用，它们的价格也依次升高。净水器带自动功能反冲洗功能的产品需要电源，放在厨柜中的小型净水器一般不用电，但更换滤芯的时间较短。
纯水机是纯净水制造机的一个简称，是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品，内部核心技术部件是反渗透膜(Reverse Osmosis Membrane)，它将其它滤芯有机的组织在一起，并在各种水路元器件的配合下构成完整净水系统，以达到利用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的；但纯水机在制纯水过程中，会产生废水，形成一定的浪费，因此现在有一些厂家已经开始推出家用分质供水的纯水机，以解决这一问题。它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。直饮机是纯水机的一种。当纯水机整合了饮水机的“三温”(制冷、加热、常温)、落地等功能形式后就称为直饮机。
软水机是采用离子树脂交换技术，将水中的钙、镁离子去除掉，并保留水中原有的所有矿物质的设备；由于软水机安装在家中主管道水表的后面，所以家中全部的水都被软化，不仅能满足喝水、做饭，还能满足家中所有用水的设施，彻底解决由于水垢的产生而堵塞用水设施，比如热水器、按摩浴缸。独立采暖炉等等，不会有堵塞和产生水垢的不安全隐患。软水机不需要换芯，只需定期往盐箱里补充食用大粒盐。
从净水器的技术革新与工艺发展来分，净水器主要有四种类型：
1．简易过滤型：早期的净水器主要是采用砂芯过滤器，结构十分简单，只能除去杂质尘埃，目前已基本上被淘汰出局。
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2．吸附过滤型：这类净水器主要采用活性碳吸附再加银消毒的方法，活性碳的吸附能力不强，并随着处理水量、使用时间的增加而降低，需要及时更换滤芯。也有使用陶瓷滤心净化原理的，虽然寿命较长，但价格昂贵，难以推广。
3．矿化磁化型：这种净水器采用离子交换树脂、永磁铁、麦饭石等材料，适用于硬水地区，一般是活性碳与离子交换树脂结合使用，但吸附能力与吸附寿命都不长。
4．膜分离过滤型：主要有微滤、超滤、精滤和反渗透等类型的净水器，一般价格昂贵，体积太大，但近来出现了一种中空纤维束的膜分离过滤方式，能降低成本。
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第三部分 合肥净水市场分析
总体上说，净水器市场还处于引导期。品牌不多，基本不形成竞争，大多数消费者还不知道该产品。但是09年以来，品牌渐增，平均2个月增加一个净水专卖店或者卖场。新装修家庭考虑家庭净水的也逐渐增多。
第一节 合肥净水市场品牌分析
合肥市场，目前品牌有30个以上，不过真正投资操作的品牌不到20个。投资净水专卖店或者卖场的就14家。专业做净水的就更少了。除了美的，其他规模都非常小。具体分析如下：
美的：虽然在净水行业起步较晚，但凭借美的品牌的优势，已是中国净水第一品牌，产品款式很全。在合肥市场上占有率也是第一，09年合肥市场营业额260多万。合肥地区美的净水代理商只专业做净水机。其中营业额50%是源于工程，25%源于老客户介绍，剩下的是其他渠道。
沁园：沁园合肥代理商，以做饮水机为主，净水机销量很少，不过在合肥市场知名度很高。
安吉尔：安吉尔净水设备进入合肥才半年时间，市场没有打开。在合肥就国美电器有专柜。
金利源：在合肥已经运营3年了，但是以招商，开拓二级渠道为主，合肥终端市场零售很少。
开能：来合肥很晚，目前有一个建材市场有专柜。
立升：是中国最大的超滤膜净水器生产基地，不过产品单一，在合肥市场运营多年，不过销量一般。只有1个建材市场有专柜。
滨特尔：最早进入中国的国外净水品牌，来合肥才半年时间，滨特尔的合肥代理商主要做楼梯生意的，顺带做做净水而以。只有一个建材市场有专柜。
爱惠浦：合肥恒暖电器代理的，不是这边的总代理，串货过来的。没有花精力去开拓市场。只有红星美凯龙一个专卖店。
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3M:在合肥也只经营了一年时间，营业额10万多一点。有一个店。3M的代理商孙总实力一般，不过还做其他产品。
怡口：主要是软水机，太高档。在合肥基本没人买。
世韩：这个品牌在皖北市场一年能做1500万的销量，不过在合肥经营一年时间不到，代理商投资不大，知名度很低。只有秀水花园一个小专卖店。
派斯：美国派斯，来合肥4个月，已经投资15左右，目前收效不大。只有望湖美家居有一个店。产品比较单一。
百诺肯：香樟装饰，代理的。他们主要以做装潢为主，没有集中精力去做净水。有一个卖场。
世保康：在合肥知名度很高，除了美的之外，就是世保康了。装饰公司的渠道开发了很多。不过他们的终端零售还是不好，以做工程为主。
高加索：是由合肥教育法制电视台代理的，不过主要靠电视广告销售为主，没有终端卖场，只是在一些橱柜店里能看到几台样品，配套厨房电器销售。
三菱丽阳净水器：日本品牌，在合肥经营一年时间不到，目前有百大电器的其中3个卖场有专柜。销量很少。
汉斯希尔/霍尼菲尔/博晶净水/沁尔康/奔泰净水:进入合肥都很晚，基本没有投入人力去开拓市场。
还有其他一些杂牌净水器，投入精力就更少，有的只是当做保健品顺带去卖而已。
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第二节 合肥净水市场渠道开拓状况
净水机市场开拓主要包括以下几个渠道：专卖店、电器卖场、建材市场、大型超市、装饰公司渠道、橱柜店分销、暖通公司代销、小区推广、二级渠道招商，以及工程团购等。
净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故抢占渠道和亮剑终端很重要。
1、专卖店
专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在居民小区或者建材市场旁边，建立门面形式的净水器产品专卖店。可以做产品的现场演示，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。
目前合肥投资净水专卖店的品牌有：美的、世韩、三菱、嘉木滙净水设备
2、电器商场、建材市场、大型超市专柜展示
合肥各大商场，超市设立专柜，利用卖场的人气，以及消费者的购买欲望，主要是做好形象展示，做好净水器的现场演示，靠专业的导购员，主动去把净水器向消费者介绍，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度，以达成销售！
合肥投资电器卖场的品牌有：美的、沁园、三菱、安吉尔；
合肥投资建材市场的品牌有：美的、金利源、派斯、3M、百诺肯、开能、立升、爱惠浦、怡口、世保康；
合肥投资大型超市的品牌有：美的
3、借助其他渠道
（1）装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
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（2）整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，与橱柜电器做捆绑式的销售。
（3）暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空调、家庭中央供暖、家庭中央热水，而家庭中央水处理，正好也是家庭中央系列之一。特别是在锅炉、热水器前面安装一台软水机，去除水垢，既可以解决用水问题，还可以保护电器元件的使用寿命。一般暖通公司接到的业务，销售额都很大，所以顺带销售净水设备难度不大。
（4）小区推广：选择一些高档的小区，摆抬宣传，展示产品，可以做现场演示。既可以宣传品牌和产品，也可达成销售。
（5）太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找好的项目，借此可以进入合作。
（6）委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。
（7）销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜。净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”，“直饮水泡茶”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定会很高的。还可销往饮料厂、食品厂、药品厂等等。
（8）分享销售，全面出击：好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇，同时也可以以此为样板向其他陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。
4、工程团购市场开拓：主要靠人脉关系去做，如：楼盘配套销售、大型企事业单位、政府部门等等。
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第四部分 投资策略
第一节 品牌选择
一、参考条件
合肥市场消费水平、净水厂家的支持力度、产品线是否齐全、品牌知名度、产品质量、售后服务系统等等。
二、参考品牌（通过网络与口碑宣传）
深圳爱玛特:产品线不全，产品以超滤为主，没有纯水机， 深圳家乐事:产品也很全，但还是以超滤为主，感觉不太好。
慈溪艾波特：中国十大品牌之一，不过起步较晚，但产品线很全，可以去考察。 美国厦门凯弗隆：纯水机很好。但没有中央净水、软水机，产品单一。
德国水丽：产品以中央净水、软水为主，都是几万元一台，相当高档。不过缺少厨下超滤与反渗透的机子。根据调查，该品牌在南京市场占有率第一。奢华品牌。
英国道尔顿：高档，但产品款式很少，没有纯水机。 深圳爱佳尔：产品不算全，网站都打不开。 台湾康富乐：只做纯水机，很牛。产品单一。 德国恩美特：产品较贵，款式不多。奢华品牌。
美国蓝飘尔：品牌很好，产品除了直饮机外，其他都很全。可以考虑。 美国爱尼克斯：在中国品牌不是很响亮。
美国伊瑞尔：缺少管线机与直饮机，可能是外国人习惯和凉水的缘故，其他机型很全，品牌也很好。不过纯水机太贵。
澳大利亚（上海）科绿士：产品很多，但没有纯水机。
A.O.史密斯 （佳尼特）：佳尼特品牌在上海很牛，产品线非常全，现在与A.O.史密斯合并了，值得考察。
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美国Culligan净水机：全屋净水还不错，产品线太单一。
昆山方缘净水：品牌不响亮，产品还可以，合作方式可以代理加盟，也可以OEM贴牌。感觉不正规。
深圳市安之源净水器：没有软水机。产品一般。 美国润索RainSoft：大品牌，但只有软水机。 广州瀛泉：生产功能水机为主，专业\"OEM\"贴牌生产 厦门健康之路：产品一般，没有软水机。
佛山市顺德区普臣：产品除软水机外，很全，款式多。 深圳市金天泉:没有管线机、没有直饮机、没有软水机 美菱净水:贴牌的。慈溪艾波特给美菱生产的。 „„„„„„„„
第二节 营销渠道开拓计划及分析
品牌选好之后,必须立即做渠道推广，虽然合肥净水器市场竞争不大，但已经形成了竞争。所谓的渠道为王，其他品牌占领了，再做就更难了。不过前期要盈利，还要靠做工程团购。
1、专卖店：1个，合肥市最火的建材市场，青阳路美家居建材市场正门对面，唯一缺点就是门面稍小，不过够用。如果能经营好，可以再在一些高档小区周围选择一个门面。营销方法： （1）其他渠道业务的拓展都以这个店为中心。（2）选择一个专业的导购。把店面营销做好，要求导购每天在店门口发传单100份左右，2个月下来，肯定会出效果。（3）发挥公司每个人员的资源，让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备。（4）前期购买过净水机的老客户，一定要维护好，不断的跟进，因为一个老客户会带来很多新客户。特别是一些大客户，更要服务好。建立自己企业良好的信誉和口碑！
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2、装饰公司渠道：选择合肥前十名的，规模大的装饰公司，合作3家左右。这块渠道很紧急，因为其他竞品已经在开拓。如果净水市场在合肥能做好，这块渠道能带来的销量会很大。初步拟定合作的装饰公司为：山水空间装饰、义银装饰、创艺装饰、华然装饰、城市人家装饰、东易日盛装饰等等。这块渠道我很熟悉，很好开展。不过需要公司的资金投入，如一些规模大的装饰公司，上样品展示，还需要进场费和质保金。
3、橱柜店：选择2个高端的橱柜品牌合作，配套厨卫电器销售。可以放1到2款样机，如果能谈到对方直接提货更好。如：志邦橱柜、科宝·博洛尼橱柜等等
4、暖通公司渠道：暖通公司的业务包括中央空调、中央供暖、中央热水。成交的都是一些大客户，订单较大，所以配套销售净水机很方便。同时还可以整合各个暖通公司老板自己的人脉资源，前提是他们对净水设备很感兴趣。
5、工程、团购市场：要想前期能盈利，这款市场必须想办法开拓，如果没有人脉关系，这块渠道也是最难开拓的。如果每年能做一个楼盘就很好了。需开拓一些企业事业单位、工厂、政府部门的业务。
6、小区推广：由于净水器大多数消费者这还不知道，所以必须宣传。对于代理商来说，不管做什么品牌，都要在当地市场把品牌推广出去，让消费者知道。可以选择一些高档小区周六周日摆抬，如果两天能卖一台就不会亏。还可以搜集一些有意向客户的信息。
7、网络：利用好互联网，既可以宣传，也可达成销售。现在年轻人，喜欢利用网络搜索一些信息，在网上购物。
8、二级渠道招商：这个前期，半年之内可不考虑，首先需自己的企业要在合肥能做好，有一些样板工程。
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第三节 人员规划
店面：1人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。 销售部：前期招聘一个业务员，加上我，2个人，负责所有渠道的销售和管理。 安装售后部：招1个安装工。 财务部：请1个代帐会计。 公司第一年，这5个人即可。
如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。根据我这一年的经验，就合肥市场，前期主要是跑渠道市场。找各渠道代销。就以美的为例，目前也就2个业务员。销量主要是工程和老客户介绍的生意，还有就是专卖店和卖场的销售。对于一些节假日，可以请一些促销员。
第四节 销售目标及分析
第一年主要是宣传品牌，占领渠道。计划3月份店开业，到2010年12月31日，计划年销售额为：60万。
门面店销量：15万。（三月1万，四月1.5万，五月2万，六月1.5万，七月1.5万，八月1.5万，九月1.5万，十月2万，十一月1.5万，十二月1万）
装饰公司、橱柜店渠道销量：20万。（山水装饰、义银装饰、志邦橱柜，这几个合作渠道搞定，任务就不难完成）
工程：15万。这块渠道的销量，如果有关系能快完成，不然就有点难了。 其他渠道（暖通公司、小区活动等）：10万。
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第五节 2010年财务规划
财务支出：门面费用：1.8万/年；
办公/仓库：1.2万/年，可以租一个2室一厅；
门面装修及办公用品：1万。
人员工资：7.56万。4个人的工资平均每人1500元/月，代帐会计每月300。
合计：11.56万
运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。
拓展渠道费用：5万。对于一些规模大的装饰公司、橱柜店，和一些分销渠道
需要样机展示，有些还需进场费与质保金。
周转资金：10万左右
财务规划总资金：30万。如接到大工程，需垫资或提前备货的，另算。
如2010年完成销售目标60万的毛利润为：
15万（门面）×55%+20万（渠道）×30%+15万（工程）×45%+10万（其他渠道）×30%=24万
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第五部分 公司发展与规划
公司5年发展初步规划:
第一年：经营1个专卖店，拓展3~5家渠道代销点。宣传自己的品牌，打开渠道市场，建立起一定量的客户群体，计划销售60万。第一年目标就是不亏损。
第二年：在第一年目标达成的基础上，再开设一个专卖店和进驻2家卖场,如：红星美凯龙、商之都等。销售目标增至100万。
第三年：计划完成200万的销售规模，在合肥净水市场占据第二。专卖店增至3个，卖场增至5个。并且加大渠道投入。整个公司的组织架构初步明确，各部门分工协调，运营正常。此时净水市场竞争渐趋激烈，大多数人都知道净水器，净水已经形成了一个产业。
第四年：在前三年的基础上，公司已有1500客户左右，老客户带来的销量逐渐增多。就安装售后部门换滤芯耗材一年也能达到15万以上。计划销售400万。专卖店增至4个，卖场增至8个。此时可考虑经营多个净水品牌，丰富产品，让客户有更多的选择。可考虑开设净水超市专卖的形式，或者用自己注册的商标，选择OEM贴牌生产，节省成本。同时还可以大力拓展渠道招商，以自己的商标品牌，开拓全省市场。
第五年：到2015年，净水市场应该步入成熟期。计划销售800万以上。此时公司还可选择发展其他事业部，经营整体舒适家居系列产品，包括家庭空气净化、中央除尘、中央新风等等其他新产品。此时的优势是：我们已经拥有了几千名老客户，并且持续给这些客户服务，只要建立起了我们企业的信誉、诚信度及良好的口碑，我们企业再经营其他新的产品，就更容易宣传与推广。
综上，净水行业是一个趋势行业，是一个朝阳产业，也是一个健康的行业，是一个值得去经营的事业。
策划人：常军 2010年2月20日
第16篇：净水设备购销合同
净
水
设
备
购
销
合
同
甲
方：*****县县武警中队
乙
方：***********有限公司
净水设备购销合同
甲
方：
乙
方：
地
址：
地
址：
电
话：
电
话：
开户银行:
开户银行：
帐
号:
帐
号：
现甲方向乙方采购净水设备
壹
套，按照《中华人民共和国合同法》的相关规定，结合具体情况，双方本着明确各自责任、平等互利、分工协作的原则，达成一致，签订本合同，共同遵守。
品牌
型号
单位
数量
单价（元）
总价（元）
备注
RO-1500
台
1
保安过滤器
台
1
礞砂罐
个
1
3分管线
米
5
2分管线
米
8
2分水龙头
个
1
滤筒扳手
个
1
总价合计：13000元（人民币）
一、货物名称、型号、数量及清单
二、合同金额：
合同总金额（人民币）：13000.00元（大写：壹万叁仟圆整）。
三、交货地点：a县县武警中队
四、运输方式：乙方免费送货到安装地点，运输费由乙方负责。
五、安
装：乙方负责免费安装到位，以及调试完毕，保证设备正常运转。
六、质量标准：产品质量按有关标准执行。
七、验收标准及方法：
1、设备运输抵达现场后，由甲、乙方根据本合同内容组织查收，并由甲方签章确认。
2、在系统未正式交付甲方前，甲方不得自行操纵设备，否则所造成的损坏由甲方负责。
3、设备安装调试完毕，甲方应进行验收，并签章确认，三天内若因甲方的原因而不进行验收,
则视作验收合格。
八、付款方式及期限：
1、设备安装完毕后_5_个工作日内甲方向乙方支付合同总金额的95
%（计：12350元）。剩余合同金额的5%（计：650元）作为质保金90日内付清。
2、如付款逾期，每逾期一天甲方向乙方支付合同金额的3%违约金。
九、售后服务承诺：
1、
乙方随时提供相关技术咨询，每半年左右进行一次维护检测。
2、
设备安装完毕一年内为质量保修期，在此期间内,
属非甲方人为因素造成的损坏由乙方负责免费维修。质保期后乙方仍有维修义务，按照公司规定的统一服务收费标准收取配件等材料费用。
3、
如果设备出现故障，拨打0393-1234567服务电话。
十、违约责任：按国家《经济合同法》有关条款执行。
十一、其它约定事项
1、
设备未经验收，甲方自行使用则视为验收合格，因此而造成的设备损坏由甲方负责。
2、
设备运达现场后设备就位由供方和需方共同负责。
3、
本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效。
4、
未尽事宜，按国家合同法执行。
5、
凡与本合同有关而引起的一切争议，买卖双方应首先通过友好协商解决，如经协商后仍不能达成协议时，任何一方可以向地方仲裁委员会申请仲裁解决。
甲
方：
乙
方：
代
表：
代
表：
签订日期：
签订日期：
第17篇：做一滴净水美文
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古希腊第一个哲人泰勒斯说：万物都从水中来。空气是呼吸的水，江河是流转的水，云是飘飞的水，植物是站立的水，人和动物是行动的水，石头和金属，在一定的高温下也会还原成液态，它们是静默的水……
水，千姿百态，气象万千。水，无所不是，无所不包，无所不在。水，转动着整个世界，世界因此循环往复，生生不息。
2水，本身就是生命。
日本科学家在低温实验室以高速显微摄影的方式，发现水具有记忆、复制、感受和传达信息的能力。他先取纯净的泉水进行实验，拍摄的照片显示美丽的结晶状；他又用受污染的河水进行同样的实验，得到的结晶图案却是混乱而丑陋的。他又在纸上分别写上美好和凶恶的词语，贴在玻璃试管上让水样“读”，结果“读”了前者的水样美丽精致，后者的扭曲破碎……
这一长达八年、试验上千次的研究证明：水是有生命的，是懂得感情的，和人类一样有着喜善憎恶的天性。
3两千多年前的哲人孔子观大水而兴叹：水，博施万物却似无所作为，似德；流向卑下，弯曲必循其理，似义；浩浩荡荡，奔流不竭，似道；决堵而行，奔腾若雷，赴跌万仞之谷而不惧，似勇；注入容器，必然均平，似法；盈满后不概而平，似正；本质柔弱，无微不至，似察；出出入入，反复冲刷，鲜洁物质，似善化；千折不回，不改东向，似志。
我豁然明白了，人的本性中为何具有如许崇高而美善的德性，原来那本是水的先天禀赋。水构成了我们的生命，自然也成就了我们的灵魂。
是啊，我们生命的胚胎是在羊水里孕育的；我们来到这个世界上，接受的第一馈赠，是母亲的奶水；在我们活着的过程中，无时无刻不是水在供养；而当我们离开这个世界的时候，肉体会以腐烂的方式还原成了水。
水，是生命的最初，也是生命的最后。
每一种生命的轮回，其实都是水的轮回。
4遥想逐水而居的先民，我想，他们从汤汤之水里看到的不仅是种族的繁衍，他们同时也看到了头顶的星空，还有自己淳朴的笑脸。那一刻，必有一个智慧的心灵，神启般蓦然感悟于天、地、人、水的合一，顿时，他泪流满面，一轮辉煌的朝阳从波光潋滟的心灵的水面冉冉升起，他看到了文明，水灵灵的文明、母性的文明、永恒的文明！
5然而，时至今日，有多少水，活生生的水，在我们的眼前已经或正在死去。
那一架架干涸的河床，不再流淌云彩和鸟影；磷磷的乱石仿佛凝固的悲泪，作出无声的控诉；迷离的荒草恰似愤世的遗言，被夕阳宣读；那一条条淤满垃圾的河道，如一根根长期便秘的直肠，散发着冲天的恶臭；那积污纳垢的池塘，是一只只烂掉了明眸的眼眶，空望蓝天；即便是万水归宗的大海，已不堪污染和中毒之苦，一次次扬起巨浪的拳头，砸向人类。
是的，它恨啦，对于那些忘恩负义、以恶报德的罪魁祸首，谁不恨呢？而它们的恨，不正是人类自身的最大的耻辱和最大的背叛吗？！而这样的耻辱和背叛，只有人类自己来洗雪、忏悔和救赎。
是的，我们别无选择。如果，我们还热爱着自己的生命，那么，我们唯一的出路，就是在本质上同化天道，做回一滴净水，与同类，与万物，与宇宙，互渗交融、相养相生……
第18篇：一体化超滤净水造纸厂设备
一体化超滤净水造纸厂设备
随着工业的发展，水污染也越来越严重，工厂污水的排放量以及污染程度都是其他无法比及的，其中又以造纸厂的污染更甚，所以对于造纸厂废水的治理是至关重要的。
利用中空纤维研发生产了一体化超滤净水设备，采用永久亲水性膜，高通量、抗污堵，有以下优点：
1.设备投资省，运转费用低，占地面积小为原则。
2.处理设备先进，设备运行稳定可靠，维护简单、操作方便。
3.一体化处理设备不产生二次污染源污染环境。
4.控制管理按处理工艺过程要求尽量考虑自控，降低运行操作的劳动强度，使污水处理站运行可靠、维护方便，提高污水处理站运行管理水平。
第19篇：常用的净水方法（推荐）
常用的净水方法
① 沉淀：利用重力作用让水中的颗粒物沉降的过程，包括静置沉降和吸附沉降； ② 过滤：将固体和液体分开的一种方法；
③ 吸附：利用具有吸附性的物质吸附杂质及异味；
④ 蒸馏：将水加热成水蒸气，再冷凝成纯净水；
第20篇：万邦：净水行业的“黄埔军校”
净水行业一直有一种说法，说万邦是净水行业的“黄埔军校”，净水行业现在很牛的品牌以及现在很大的经销商都是出自万邦净水。为何万邦出了这么多牛人？万邦的土壤有天然的“创始人”基因吗？
现在是创业人的高潮期，万邦人异军突起，他们善于利用行业的体系，故居、大气、大局、统筹的观念，尤为重要的一点，这个时代不仅拼人，拼能力，还要拼关系（人脉），行业积累，能力积淀。万邦的大部门制为他们的独立提供了良好的空间和可能性。
万邦净水的董事长李腾飞一直以来推崇“开创式”管理方式，要求每个人都能够独当一面，因此每个人都能够得到很好的锻炼，并且万邦也鼓励个人创业，因为绝大多数的个人创业都是在万邦净水内部，大部分高管的离开都是最后做万邦净水器的渠道商或者是做了上下游生产商，整体都在“大万邦”体制内。做了万邦代工厂的张顾涛曾经写了一篇名为《怀念李老板的创业者们》在万邦创业嫡系部中广泛流传。
“万邦出去的连长都可以当团长，团长可以当师长，师长都可以当将军”曾经从万邦出来的渠道商曾强这样说。
或许是不少高管的离开创业刺痛了张朝阳，“内部创业”在万邦的成长过程中哟了特殊的意义，现在万邦净水器的第二独立品牌以及配套健康产业的操作都是内部创业出来的。
李腾飞认为，有点历史的公司，有大锅饭的问题，内部创业模式可以让一群人在明确的目标下集中精力做一件事，而且这个目标实现和不实现是有极大的区别，有着超强的团队激励作用。
眼下，在被李腾飞重视的健康部门就正在推动内部项目的创业孵化工程“破茧计划”，与之前的成功项目类似，选好小团队，给与一定承诺，未来集团金融注资，待合适时机做独立分拆。
破茧计划，意在背水一战。
祝福万邦，祝福他能够成功破茧，做中国的安利！
