推荐第1篇：奢侈品销售求职信
尊敬的领导：
您好！我是武汉理工大学华夏学院经济与管理系的一名学生，即将面临毕业。非常感谢你能在百忙之中审阅我的求职信，而我的心情则是平静而激动的。之所以平静，我深信我的知识与能力不会让你失望;之所以激动，我决定将无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，三年中我不断努力学习，在学业上不断进步，全面系统地掌握了经济学、市场营销学、战略管理学、现代推销与技巧、市场调查与预测等专业学科。在学好专业课的同时，我也认真培养了自己关于计算机方面的知识，
我应聘的职位是销售。这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定，我性格活泼开朗善于与人打交道，虽然我个头很小但是我说话很有感染力，所以我想通过我的特长来挖掘我的潜力，销售刚好能满足我的需要。
话说销售这个行业很累很苦，但是我已经做好了吃苦受累的准备。而且我对我未来的职位规划也只有一个，那就是做一名优秀的销售人员。为了这个目标我在课余阅读了大量的关于销售类的书籍，其中我学到了孙路弘关于汽车方面的一些销售技巧，他让我懂得了推销一件产品前，首先要能把自己推销出去，要让顾客对你有好感，使顾客信任你，所以我非常注重对自己交际能力的培养，在学校里加入了学生会，学会了为人处事的方法。在实践能力培养方面，我也非常的注重，我经常在一些节假日期间做促销员而且都取得了不错的业绩，所以我相信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！
祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上! 此致
敬礼! 求职人：刘杨梅篇2：销售求职信范文三篇
销售求职信范文三篇
销售求职信范文三篇
篇1
致尊敬的领导：
辛苦了！感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信！在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格,正在招聘人才加盟，于是，本人写此自荐信，诚挚的希望成国贵公司的一员！
本人于2005年毕业于湖北长阳职业教育中心计算机系，计算机中级二级证书，职业资格证书。能熟练运用word、excel等office软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。
本人曾从事过qc，qa，经理助理，业务员，销售代表等工作，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。因此，本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！
此致
敬礼！
篇2
尊敬的领导：
感谢你阅读我的自荐信，给我自我介绍的机会。
真诚、热情是我的为人之道；踏实、谨慎是我的处事风格。 通过认真地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为单位做出应有的贡献。欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，
贵单位提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我有万分的热情来迎接这份挑战。
对我来说，获得这个机会，来之不易，我也知道，经历尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业知识、实践经验、悟性以及我的热情，我相信，我定能很快弥补我的弱势。
伯乐相马，不因马瘦，能食数石，必行千里。若有幸成为贵单位的一员，必将以自己的努力释放出最大的热忱和能量，与同仁携手同心共进退，共同打造我们美好的明天！
随信附个人简历表，再次感谢领导的审阅！衷心地祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
篇3
致尊敬的领导：
感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信!在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格,正在招聘人才加盟，于是，本人写此自荐信，诚挚的希望成国贵公司的一员! 正如你所看到的从随函所附的简历，我以前的工作在一个出口公司为我提供了有很多机会来接触各种各样的客户和供应商，深受国内外客户的青睐。通过与他们的交流，我有很熟悉国际贸易和当前的市场。另外，我在大学教育训练对国际贸易集中也使我具备了打下了扎实的销售和贸易。我相信我的服务可以对贵公司在客户关系和新商务上的人际关系上带来更大的利益。
本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力! 此致
敬礼
求职人：**）篇3：销售类求职信范文
销售类求职信范文
尊敬的领导：
感谢你阅读我的自荐信，给我自我介绍的机会。
真诚、热情是我的为人之道；踏实、谨慎是我的处事风格。
在大学的学习和生活中，我基础扎实，成绩优良，多次参与校园活动，锻炼了我的组织能力、团队协作能力。而且我利用假期不断参加社会实践。虽然时间不长，但是让我学到了很多书本上没有的知识，磨练了我吃苦耐劳的品行，掌握了与人沟通的方法，增长了我面对困难独立处理问题的信心和能力。 通过认真地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为单位做出应有的贡献。欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵单位提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我有万分的热情来迎接这份挑战。 对我来说，获得这个机会，来之不易，我也知道，经历尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业知识、实践经验、悟性以及我的热情，我相信，我定能很快弥补我的弱势。
伯乐相马，不因马瘦，能食数石，必行千里。若有幸成为贵单位的一员，必将以自己的努力释放出最大的热忱和能量，与同仁携手同心共进退，共同打造我们美好的明天！
随信附个人简历表，再次感谢领导的审阅！衷心地祝愿贵单位事业蒸蒸日上！篇4：2016销售求职信范文
2016销售求职信范文 第1篇：销售求职信范文
尊敬的贵公司领导：
我诚挚的递上我的求职信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。 我是一名应届毕业生，名叫xxx。2001年，考入某理工大学电子工程系。在努力学习专业知识的同时，我经常利用课余时间研读大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。我多次获得人民奖学金，由于在学习和学生会工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为校三好学生。能熟练运用word、excel等office软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。
在校期间,我抓住机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。因为距离社会的需求还有一定的距离。所以我一直找各种机会希望在毕业前完成自身的职业化转变。在暑假期间，我由老师推荐在一家公司从事项目管理工作。又在某科技有限公司做了一个月的兼职售后服务工作。经过那段时间的实践，对职场有了一定的了解。作为销售人员，对团队工作能力的要求也相对高一些，我的学生时代一直是很活跃的，经常参加各种社团、学生会的活动，而且我非常喜欢和别人打交道。
在工作中学会工作，在学习中学会学习。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。请领导给予我一次机会！谢谢！
祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！
此致
敬礼！
求职人：xxx 20xx年xx月xx日
第2篇：销售求职信范文
致尊敬的领导：
辛苦了！感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信！在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格,正在招聘人才加盟，于是，本人写 此自荐信，诚挚的希望成国贵公司的一员！
本人于2016年毕业于湖北长阳职业教育中心计算机系，计算机中级二级证书，职业资格证书。能熟练运用word、excel等office软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。
本人曾从事过qc，qa，经理助理，业务员，销售代表等工作，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。因此，本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！
此致
敬礼！
求职人：xxx 20xx年xx月xx日
第3篇：销售求职信范文
尊敬的领导：
您好！首先感谢能抽出宝贵的时间来阅读我的求职信。我叫陈xxx，本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。自20xx年开始，一直担任售货业务以及函件的文档频道撰写工作.在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。 收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！ 至此
敬礼！
求职人：xxx 20xx年xx月xx日
第4篇：销售顾问求职信范文
尊敬的公司领导：
您好！
非常感谢您在百忙之中打开我的求职信，为一个处在人生路途迷惘的我打开了一个成功之门，我会尽我所能的帮助贵公司，我相信我有这个能力！
顷阅星期四xxx报，获悉贵公司招聘人才。本人曾担任xxx产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。
本人自2016年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
在xxx公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。
本人现年29岁，未婚，2016年毕业于xx大学，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。
我相信我的能力能够胜任贵公司提出的职位，我在大学里经过不断的努力，在之前的公司中工作过很长时间，因此在贵公司不需要适应期，我可以直接到岗，直接开始工作，而不需要实习。
我相信贵公司的领导是伯乐，能够相中我这匹千里马，我会用我最大的能力老回报贵公司给我的信任，我会帮助公司取得更大的发展！
如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。 最后祝愿贵公司生意兴隆！祝愿领导身体健康！万事如意！
此致
敬礼！
求职人：xxx 20xx年xx月xx日
第5篇：销售员的求职信范文
尊敬的贵公司领导：
我诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。
我应聘的职位是售前技术支持。这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定
我是一名应届毕业硕士研究生，名叫xxx。2001年，我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系。并在2016年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院。本科时我多次获得人民奖学金，在就读研究生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。
学习的路在我的脚下一直十分平坦，这一方面使我有机会到我们伟大祖国的首都深造并结识来自全国各地最优秀的老师和同龄人，并使我的眼界大大扩展；另一方面也限制了我的思考，让我总是在学校温暖的怀抱里自认为是天之骄子。以为自己学习好，并一直从事学生工作就可以满足社会的需求，是个有能力的人。直到我的朋友开始走向社会。看着他们的变化，听着他们的见闻，我才意识到自己还只是一个学生，距离社会的需求还有一定的距离。所以我一直找各种机会希望在毕业前完成自身的职业化转变。2016年3月~12月，我由老师推荐在我国重大专项课题嫦娥探月工程项目组从事项目管理工作。在合约到期之后，我又在朗格科技有限公司做了一个月的兼职售后服务工作。经过那段时间的实践和对职场的了解，我认识到自己最适合的工作是售前技术支持。一方面，我有很强的学习能力和对技术知识的悟性；另一方面，从小到大我都在有意无意的锻炼着自己的沟通能力和表达能力。这两方面的能力和素质正是技术支持工作所需要的。在售前和售后的比较中，我更喜欢售前，售前工作对技术和沟通能力的要求更高，同时由于要协助销售人员，所以对团队工作能力的要求也相对高一些，我的学生时代一直是很活跃的，参加社团、学生会并在党支部担任组织委员，以前的团队工作经历给我带来了很多的快乐和自信，我一直非常喜欢在团队中工作。综合这些考虑我把自己的工作意向定位在售前上。
在和美国留学生的交流中，我感到他们在毕业前都已经有明确的职业规划，并对自己的能力有清醒的认识，自身的定位十分明确，如何对待自己的工作，如何对待客户，如何对待自己的同事，如何对待上级领导。在他们走入社会前都已经接受了很好的职业教育。这些正是我极力想要提高的能力。所以，我一直希望能有机会去美国增长自己的见闻。希望去贵公司实习，能够更深入的了解贵公司。请领导给予我一次机会！谢谢！ 下页附个人求职简历表，盼面谈！祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！
此致
敬礼！
求职人：xxx 20xx年xx月xx日
第6篇：应聘销售求职信范文
尊敬的领导：
您好！
我在xx日报（3月23日）招聘版，看到贵公司正在招聘销售人员的信息，特拟此求职自荐书自荐。虽然我现在只是应届毕业生没有工作的经历，但我在校所修的专业是房地产经营与管理，在校期间我们曾有过一个月之久的外出实习，老师为了能让我们进一步了解自己所学的专业知识，她曾多次带我们去参观各楼盘，甚至申请到碧桂园的楼盘，在老师的带领下我学到了好多东西，如：代理的流程等等，除此之外，我还会利用周六日的时间和同学们去参观各地区的楼盘，目的也是为了能使自己进一步了解到这方面的知识，所以我觉得我能当任贵公司的销售人员。
我来自于广东省xx村，是xx市土地房产管理职业学校的应届毕业生，今年20岁。
在校期间我诚实守信，团队合作精神强，学习沟通能力好，在校短短的三年里，我曾当任班里面的一名生活委员，工作积极，是老师的得力之手，也曾获得三好学生的称号，书签大赛三等奖，文体积极份子学习积极份子全勤奖。以上这些奖项都是靠我在学习与日常生活中努力，勤奋得来的，我性格活泼开朗，待人热情，在生活中与朋友同学都能相处得很好！ 虽然我还没有到过任何公司工作，但我想把我在校三年期间所学到的知识能够在贵公司起作用，同时也希望贵公司能给我一个学习与发挥的机会。 随信附上个人求职简历，如果方便的话，我愿意到贵公司和您面谈，以便详细说明。
推荐第2篇：奢侈品销售经理年终工作总结
传统的销售经理业绩考核方式追求片面的、单一的销量指标，造成销售经理工作方向扭曲，销售工作缺乏可持续发展的基础。那么奢侈品销售经理的工作总结应该要怎么做呢?下面是小编整理的“奢侈品销售经理年终工作总结2019”，仅供参考，欢迎阅读。
奢侈品销售经理年终工作总结2019(一)
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。销售经理月工作总结
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
奢侈品销售经理年终工作总结2019(二)
不知不觉中，2019年已经悄然离开。回首2019，虽然紧张忙碌，却也收获了很多东西。回顾这一年的经历，经历了市场反弹带来的成交高潮，却也经历了因观望所带来的市场冷淡。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持和帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的规章制度，认真的去完成自己的本职工作。一年已经结束，现将一年工作情况总结如下：
按照公司去年总体部署，销售任务下达以后，我倍感压力。为了实现这一目标，我带领营销部同事全力以赴紧紧抓住项目销售的每一个节点。作为营销经理，在完成整个部门日常工作的同时，重点放在整个销售团队的销售业绩上，珍惜每一天，凝聚精神，团结力量，积极指导协调策划部门做好项目宣传推广，保证每天的客户来访量，同时抓好总控，做好现场的销售氛围，注意销售员之间以及销售员与销售经理之间的现场配合，通过现场的有机配合，提高成交量和成交率。在注重业绩的同时，更加注重销售人才的培养，为项目的持续销售和未来开发项目奠定人才基础。在这里，要特别感谢公司领导的支持和所有同事们的配合，谢谢你们，才有今天的成绩。
2019年的主要工作内容如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。同时销售工作也是最直接的，拿业绩说话，当然，天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别是有一些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，明确工作责任，冷静处理客户问题，力求达到客户满意，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，各项工作规章制度完善。
1、认真做好市场调研工作，对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞争项目情况的摸底，同时做出细致分析，做好调研记录，并及时和团队分享，做到知己知彼百战不殆;
2、营造现场火爆成交氛围，促进成交。指导协调策划部门根据市场变化及时调整营销推广计划。在销售现场做好总控，盯紧案场每一个环节，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错;
3、做好客户问题的处理，客户多了什么情况都有，要退房的，要优惠的，对合同条款不满意的等等。在保证公司利益不被侵犯的前提下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户一定满意，提高公司的美誉度，提高老带新的成功率;
4、加快项目回款，积极敦促销售人员及时催款、处理问题客户，指导协调客服部门及时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理，提高回款速度和回款额，为项目持续发展打下基础;
5、做好销售人员培训学习工作，及时捕捉政策信息、专业知识等信息给销售人员分享，组织召开专题会使销售人员共同学习;
6、做好与其他部门的沟通协调，做好财务、行政、工程、物业等相关职能部门的沟通协调工作，在保证各项工作准确迅速完成的同时，与兄弟部门之间相互沟通，相互学习，共同提高。
二、加强自我学习，提高自身素质
2020年是公司大跨越大发展的一年，多年的销售生涯让我懂得，只有不断学习，努力提高自我，才能在竞争中立于不败之地。因此，在过去一年里，我着重提高自身素质，不断学习，以正确的态度对待各项工作任务，提高工作主动性，努力提高工作效率和业务水平。 以上是在过去一年里部门工作和我个人工作的总结，在新的一年里，我希望从以下几个方面努力：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产专业知识和相关法律法规。加强对房地产市场规律的学习和分析，加强对区域市场和同行竞品项目的了解，要对公司的统筹规划，当前形势做到心中有数;
2、本着实事求是的态度，做到上情下达，下情上报，真正做好部门负责人的角色，做好部门员工的“拆弹专家”;
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围;
4、不断改进销售部门成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴完成公司下达的销售任务;
5、遵守公司内部的各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
新的一年，新的纪元，我相信在公司领导的带领下，公司一定会取得更大的辉煌!
奢侈品销售经理年终工作总结2019(三)
尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。
转眼一年过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。正值年终岁尾之际，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
一、一年的工作情况
入职以前，我对xxx的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：
1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略
熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过学习，我知道xxx公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。
2、提升自己的销售能力和技巧
作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。
3、认真观察消费者的消费心理
消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合
团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司发展的一些建议
根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。
1、卖场选择和终端抢占
这几年，xx卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：
(1)一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、xxx、xx商厦、xx联华、xx大厦等等，这些商场多集中在xx的老商圈xx商圈和xxx商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展;
(2)一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有xxx、xxx、xxx等。他们进入xx的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况;
(3)有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入xx时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有xxx、xx商场、xx和xx，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了xx的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注xx航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训
销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合适。
推荐第3篇：产品代理销售合同(奢侈品)
产品代理销售合同编号:
产品代理销售合同
本合同由以下各方于2011年12月8日在中华人民共和国北京签订。
甲方：
住所：
法定代表人：
乙方：
住所：
法定代表人：
鉴于：
1、甲方系一家根据中华人民共和国现行法律、法规在北京市注册成立的有限责任公司，具有独立的法人地位。
2、乙方系一家根据中国现行法律、法规在中国北京市设立并合法存续的有限公司，具有独立的法人地位。
甲方所有的产品，拟委托乙方进行销售，乙方有意代理经销甲方的该项产品。基于上述事实，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，就甲方所拥有的国际一线品牌产品等正品服装、箱包、皮具、鞋、腕表、眼镜等的经销有关事宜，经协商达成一致意见，并签署本合同，由双方共同恪守。
第一条 ：合作经营的产品
由甲方所拥有的国际一线品牌产品。甲方应向乙方保证，本合同项下的标的货品为甲方具有合法的拥有权，且属于品牌正品货品，不得有任何仿造产品、拼装产品，未设定抵押担保或涉及在任何仲裁、诉讼或其他司法或行政程序中。
第二条 ：合作经营的形式
1、甲乙双方充分发挥各自特长，实现优势互补，甲方向乙方提供充足、适销对路并逐年以30%的增长。具备价格优势的国际一线品牌产品，乙方利用广泛而畅通的销售网络进行销售。
2、甲方所拥有的国际一线品牌产品，对乙方未付清货款的货品，甲方具有完全所有权。
3、甲方交货给乙方的地点设在北京，运输费用可由乙方承担。
4/17/2013
第1页，共6页
第三条 ：销售的管理及服务
1、双方确认乙方作为甲方所拥有的国际一线品牌产品在乙方旗下所有门店开设销售点。
2、铺货、货款结算方式为：甲方负责提供批次货品，具体货品数量及费用清单在每批次的附件中甲乙双方另行签约确认，与本合同具有同等法律效力，在每批次附件合同签订之日起一周内将本批次款项汇入甲方指定账户。乙方在销售发生后应及时通知甲方补充货品，甲方根据乙方的实际销售情况结算金额。甲方所收到款项视为乙方已代缴依据国家法律、法规之规定乙方应承担的国内各种税费（按结算价计算的全额货款）。乙方于每月8日前向甲方财务部提供上月销售报表和库存盘点表。
3、双方在合同期内第一年的销售目标争取达到100万，目标任务双方应竭力完成，但该目标不作为考核乙方的任务指标。
4、乙方对甲方货品的安全负有完全责任。如因乙方故意或重大过失，造成甲方在乙方处的货品损坏或丢失，乙方须按进货价买断。
5、甲方将提供所拥有的国际一线品牌产品及销售培训书面或电子资料，乙方应积极主动的进行推广、宣传等推广活动。
6、甲方需要定期对针对性的产品，对乙方人员进行专业培训。
7、乙方授权甲方店铺，可代为接收寄售货品。
8、甲方所拥有的宣传渠道里需连带宣传乙方品牌。
第四条：产品品牌及货物调换
1、乙方于每周向甲方提供零售点的销售明细，以便甲方主动跟进配货服务工作。货
品邮寄费用和保险金（根据乙方意愿购买）由乙方承担，每月结算一次。
2、乙方可随时进行货品结构的调整、调换以适应市场销售需求，甲方应满足乙方产品调换的要求。调、换货比例为每次进货额的50%，调换货品必须符合调回货物完好无损、不影响货品的第二次销售的要求。否则，甲方有权不予退换货或有权视货物的损坏程度加收维修费。调换产品因质量原因引起的而非人为造成的售后服务问题由甲方承担。
第五条：保密
任何一方在合同有效期内或合同终止后，不得泄露对方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条：售后服务
甲方承诺为乙方销售出的货品做售后服务，非产品质量问题按成本收取费用；如因甲方质量原因需要维修的，由甲方负责免费维修处理。
第七条：合同有效期及期限
本合同经有关双方授权代表签字后成立并生效，合同有效期为2011年12月8日至2016年12月7日至。十二个月后，双方协商可另签协议。在同等条件情况下，乙方有优先续约权利。
如果一方需要延长合同，必须在满期前一个月书面通知另一方。如果一方未能履行合同条款，另一方有权终止本合同。如合同终止，甲方收回陈列货品（除乙方同意继续销售外，甲方无条件退货）及由甲方配给的销售辅助用品（包括并不限于道具、包装、宣传物品等），乙方保证所回收货品及标签应保证完好无损、不影响货品的第二次销售的要求。否则，甲方有权视货物及标签的损坏程度加收维修费。甲方于收回货品当日，应保证退还收取乙方交付的所有费用（包括但不限于押金及退回甲方货品的价款），否则，乙方有权主张货款利息及违约金。
第八条：违约责任
1、乙方如有进行损害甲方企业利益及形象、企业机密、知识产权或私自低价销售、私自从其它渠道采购甲方的货物、损害价格体系以及其它违反本合同任何条款约定的行为，均视为乙方违约，甲方有权追究其违约责任，乙方应向甲方支付违约金人民币10万元，同时甲方还有权终止本协议，停止供货并终止合作，乙方如还有对甲方造成损失的，乙方还应赔偿所有的损失。
2、如一方未按本合同约定向对方支付款项，每逾期一天一方还应按未付货款的万分之五/(每天)向一方支付滞纳金，此外一方还有权终止本合同，并要求对方赔偿其经济损失。
3、如双方中途终止本合同或自然终止本合同,，双方应在合同终止后十五日内交还所有的从对方处取得的商业秘密与商业资料及其它道具及标签等所有辅料,，结清所有未结应结的货款，并且一方不论在合作期间，还是在终止合作期间，均应严格保守其从对方处取得的商业秘密，而不论对方是否要求保密。否则,违反本条的视为一方违约,对方有权按照本条第1点处理一方。
第九条：法律适用及仲裁
本合同及其附件或补充合同受中国法律管辖、约束及保护，本协议的解释、履行、变更、终止、效力及争议解决等均应依中国法律进行。凡双方之间因本合同/交易发生的或与其有关的任何争议,双方均同意先提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会调解中心进行调解。一方当事人不愿意调解或调解不成的，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会北京分会，在北京市按照金融争议仲裁规则进行仲裁。仲裁适用简易程序，应在组成仲裁庭之后三十日内作出裁决，该委员会的裁决是终局的，并约束双方。
第十条：其他事宜
1.对本合同的任何形式的变更及终止，均应由合同双方协商一致后做出；合同任何一方无权单方或与他方订立合同对本合同加以变更，或自行终止。但本合同另有约定的除外。
2、本合同未尽事宜由合同各方另行协商解决，并可订立补充合同。该补充合同以及双方就该项产品签订的有关订单确认书等文件系本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力。
本合同一式两分，甲方、乙方各持一份，具有同等法律效力。
以下地址及联系方式均已经双方确认，双方均同意其为接受对方的邮件或通知书等文件的当然地址及联系方式，一方一旦依以下地址或联系方式发出任何文件(包括但不限于邮寄、电子邮件、函件、传真等任何方式)，即视为对方收到该文件并立即发生法律效力。
甲方：乙方：
（盖章）（盖章）
地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
EMAIL:EMAIL：
授权代表：授权代表：
日期：日期：
《货品明细单》
应收帐款的回款汇入以下银行：
户名：
银行：
卡号：
推荐第4篇：我眼中的奢侈品销售
我眼中的奢侈品销售
销售，就是满足客户特定需求的过程，并获得相应的报酬。但不同行业、不同产品的销售又有所不同。有市井小贩斤斤计较式的销售，有跨国集团间睿智高深的销售；有一针一线的销售，有关乎民生的销售。那么奢侈品销售又有哪些独到之处呢？怎样才能被称作真正意义上的奢侈品销售？
有些人认为，与普通物品的销售相比，奢侈品销售就是卖昂贵的东西，今天我可以卖50元一件的衣服，明天我也能去卖5万元一身的阿玛尼。以前我也这么认为，但是进入亨吉利后，对奢侈品销售，我有了全新的认识。
奢侈品总是与昂贵、天价等词挂钩，一般消费者只能望而却步。即使是高消费群体，为其一掷千金也需要充分的理由。那么奢侈品销售首先要了解高消费群体的切身需要，并以此来介绍产品的与众不同之处、珍贵之处及利他之处。
高端消费群体大多想通过某些东西来凸显身份，体现他们是成功人士，并能彰显个性。而奢侈品则以优质的材料、精致的工艺和深厚的文化内涵出类拔萃，“高”物一等。以腕表为例，与普通腕表相比，高级腕表的材质大不相同，表带、表盘上使用的是与瑞士军刀材质相同的316L钢，也有黄金、铂金等贵金属材料，一些腕表上还镶嵌有钻石，表镜大多采用蓝宝石水晶玻璃，它的硬度是钢的七倍，仅次于钻石。同时腕表中更是融入了高科技元素。腕表早已不再局限于走时，日期等基本功能，更有万年历、双时区、月相等复杂功能，对于一些名贵表，几厘米的表壳内可能融入了制作者几年的心血。可谓方寸之地，尽显华贵，技艺超凡。作为奢侈品销售，就需要将奢侈品中与众不同的元素介绍给消费者。让消费者体验到这其中追求完美的精神，卓越超凡的技艺，以及在每个细节上的精雕细刻。它能让购买者与众不同，成为时尚的弄潮儿。奢侈品的这些特质能满足高端消费的要求，并能满足他们获得品味脱俗的心理和情感。正所谓好钢用到刀刃上，只有让消费者感受到商品对他有利，能满足他的需求，交易才能达成，从而实现双赢。
奢侈品销售中环境不可忽视。街边摊的销售环境拥挤嘈杂、卫生恶劣，夏天受高温炙烤，冬天遭雨雪侵扰，并且时刻要提防“三只手”。刚刚看上心仪的物品，价钱也谈的妥当，可突然城管来了，嗖的一声，周围万籁俱寂，只剩下你遗憾的叹息。但在亨吉利这样的奢侈品卖场，冬暖夏凉，窗明几净，每张椅子都那么舒适，每面镜子都一尘不染，当你坐下后就象被什么东西吸住了，无法挪动你的脚步。奢侈品销售中环境是至关重要的一环。如同《穿Prada的女王》中米兰达一样，对细节要有中近乎疯狂的要求。做奢侈品销售，就要对环境有近乎苛刻的要求，每个细节都需要反复琢磨，认真调查。如空调的温度，沙发的高度、舒适度，物品摆放的角度等等。我们需要想方设法的营造一个宾至如归，甚至胜归的感觉。设想，当商场比家还舒适、安逸时，你必定会流连忘返。而我们面对的顾客是高端顾客，我们想要抓住他们挑剔的胃口，让他们在店中多座1秒钟，多看一眼，就需要利用科学的方法来验证每个细节是否完美，需要通过不断的实践和反思来追求完美，我们的环境要和我们销售的产品一样趋于完美。
其他既定因素相同情况下，服务就是成败所在，奢侈品销售也是如此，但它对服务有更高的要求，那就是高品质的服务、艺术家式的服务。
有次听广播，主持人讲了一个故事：有天，某人去一家普通餐馆吃饭，他吃了一碗臊子面，5元，他觉得很值。过了两天，他和朋友去一家高级餐馆吃饭，同样也要了一碗臊子面，但却50元，他心想，同样的面么，就算质量高点，环境好点，也不至于这么贵啊！吃的时候他觉得面有些淡，他便叫来服务员抱怨这个问题，这时，经理也走了过来，面带微笑的向他道歉，并叫来制作这碗面的厨师向他解释缘由，同时端上各种调味料让他挑选，并承诺，如果觉得还不合口味，可以根据他的要求帮他换一碗。在这样热情周到的服务下，他体会到了这碗面真正的价值。
也许这就是奢侈品销售与普通产品销售最大的不同。商品销售中存在有形部分和无形部分，对于奢侈品来说，他的有形部分是材质、技术、环境，而无形部分则是全面周到的服务。顾客就是上帝，奢侈品要做的是提供超上帝般的服务。迎来送往无不关怀备至，举手投足处处标准规范，这只是最基本要求。对于高消费群体来说，奢侈品消费不仅是消费奢侈品本身，而且消费奢侈品所象征的某种社会文化，包括消费时的心理、美感和情调，是一种对奢侈品所承载的文化、梦想以及生活态度的认同。奢侈品销售就是要将这种别样的内涵传递给消费者。那么奢侈品销售人员就需要成为能够理解奢侈品、理解奢侈品生活方式的人。奢侈品不仅是商品更是艺术品，那么奢侈品销售即是艺术品销售，只有销售人员懂得欣赏艺术品，才能销售艺术品。这就要求奢侈品销售人员需要具备较高的素养。
素养包括一个人的行业知识储备、审美意识、口才、受教育程度等等，可谓无所不包。杨笑侬曾说：做私人飞机生意，你要会打高尔夫，喝早茶，并不是倒卖一下就可以赚到钱，你还得帮顾客打理更多的事情。这句话很能说明奢侈品行业对人才的要求。“员工必须从骨子里具备经销奢侈品的气质。”（徐东升）卖50元钱商品和卖5万元商品所需要的销售人员肯定是不同的。奢侈品销售人员需要有针对高端客户群足够的服务经验，并且对相关行业要有深刻的了解，且需不断深入和融入品牌的生活方式，具备较高的审美意识，并不断提升自身素质。“要去最高级的酒店，哪怕经常去喝杯茶，如果没有钱，就去喝杯水，实在不行，就经常去上那里的卫生间····要到豪华的地方去，感受奢华的氛围，接受高贵的熏陶。”这是徐东华对飞亚达人的要求。这也体现了业内对奢侈品从业人员审美，生活方式等的要求。奢侈品销售所提供的服务是对奢侈品生活方式的传播，一种精神层面的文化传播。“试想一个没有审美眼光的品牌经理，如何指导促销员摆放手表、开展销售？只有融入整个品牌代表的新的生活方式，你才能理解品牌的底蕴和内涵。”（徐东升）也只有这样才能做好奢侈品销售。
推荐第5篇：奢侈品销售(总结,心得,建议)
通过这些天在公司的工作和学习，对奢侈品和奢饰品销售有了一个大概的了解，总结如下，不好勿怪啊。
奢饰品定义
“奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。
每一个奢侈品牌建立之初，都会根据当时的市场或设计者的特长与喜好而顺应需求成立。而每一个品牌都有着不同的风格和理念，但都有一个相同的定位——高端。纵观这些国际性的一线品牌起初只为贵族，高层富商，娱乐明星服务如：LV，卡地亚，爱马仕，香奈儿，古奇…等
奢侈品牌的特征 1，悠久的历史与文化
奢侈品牌的建立与发展历经时间的磨砺与冲刷直至今日都有非常悠久的历史，在这个过程中奢侈品的品牌风格与品牌理念也更加沉淀与坚实，形成了自己独有的品牌文化。这些恰恰是有别于其它品牌的特征，而消费者在购买奢侈品的同时也在享受着这些文化。
LV：1854年路易.威登在巴黎以自己的名字开了第一间皮箱店，一个世纪之后，这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV （路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。
2，风格与理念的独特
每一个奢侈品牌背后必须具有自己的品牌风格与品牌理念，这些风格与理念因为品牌历史背景，文化思想的差异造就了它们的独特与唯一性，而我认为品牌的风格与理念是不能改变的，而且随着时间的推移而历久弥新。如果gucci有一天开始走平民路线，那它还是gucci吗？所以它们也是个性化的唯一化的。而这些更加满足了购买者的心理。
HERMES:爱马仕建立之初马匹在法国是贵族重要的出行工具，因此一家以高级马具制造的品牌应运而生。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。170多年以来就一直以精美的手工和贵族式的设计风格立足于经典服饰品牌的颠峰。它奢侈、保守、尊贵，整个品牌由整体到细节，再到它的专卖店，都弥漫着浓郁的以马文化为中心的深厚底蕴。 3，主营品类与经典系列
不论奢侈品还是非奢侈品都有自己的品牌的主营商品，而同一类商品因为不同的创意，材质，工艺，又分为了各个系列，经过时间的考验与人们的认同，经典系列诞生了，而这个特征是非奢侈品无法具备的。一款经典的商品往往更能被消费者所接受，哪怕消费者不了解它的文化与理念。
CHANEL：用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的香水。”香奈儿5号的确做到了，从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 4，个性化的独一无二
“世界上没有两片相同的叶子”但你能说世界上没有相同包包吗？恐怕不能，独一无二的手工制作，专属的个人定制，在这两个条件下我们不能忽略的是制造者的精品意识。而这些成为了消费者对奢侈品牌哪怕付出高昂的价格与长时间的等待也趋之如骛的最重要特征。
Patek Philippe ：1933年百达翡丽为美国一位银行家量身定制了一款可显示24种不同信息：月份、日期、日落和日出时间，甚至包括纽约市任何一个晚上的星辰与月亮盈亏图的钟表。赋予钟表的时间，百达翡丽的钟表师从不吝啬。这只表历经3年设计、5年制成。长达8年的时间，只为一只表。这是何等的精品意识！ 奢侈品的魅力 1，昂贵的价格
有人这样形容奢侈品“用十头牛的价格，买用不了半张牛皮做成的包包，并且还需要等上1年或者几年的时间”从这句话中我们不难看出奢侈品的昂贵，但还是有很多人宁愿去购买，它到底有什么样的魅力？我想昂贵也是它魅力之一。 2，珍稀的选材
中国有句古话：物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件。奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，一件商品的选材是挑起消费者购买欲望最直观的东西。
GUCCI竹节包：它的选材是真正的取材于大自然，所有的竹子产自中国和越南，而且是生长在海拔800米以上的高山竹子根部。然后用独特的手工烧烤技术成就其不易断裂的特点。 3，复杂的工序与精湛的工艺
不同商品的诞生所经过的制造工序与工艺也不相同，有的只需要几道工序，有的需要几十道工序，而奢侈品更甚，工序的繁多与复杂和独特的制作工艺造就了奢侈品的精致与品质。更让其物有所值。
HERMES丝巾：爱马仕丝巾的诞生，汇集了无数精巧绝伦的工艺：以法国里昂区为制作基地，将设计师的图样根据不同颜色制成颜色数目相同的钢网；经过多次试色，完成丝巾的颜色配搭；经过丝网印刷使丝绸着色；再经过清洗，蒸焗及晾干等固色过程后，熟练工匠为丝巾作人工卷边及质量检查，每一条丝巾通过层层关卡，需费时18个月才得以诞生，然后令人爱不释手的爱马仕丝巾方能面世。一丝不苟的线条、古典优雅的图案是爱马仕丝巾的一贯风格，一条爱马仕生产的丝巾，就如同一件值得收藏的艺术品，独一无二而魅力四射。 4，严苛的品质与奢华的气质
奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。但奢侈品绝对是同类商品中质量最好的，而由于它珍稀的选材，精湛的工艺又造就了它奢华的气质。
百达翡丽：百达翡丽仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原厂内完成全部制表流程的制造商，并坚守着钟表的传统工艺。而它的尊贵不仅在于它典雅的外表，还在于它内部机械的极端精密复杂性。“在最简约的外表之下，配置最复杂的款表”一直是百达翡丽信奉的准则。十九世纪制造的百达翡丽表，尽管轮轴末端已在轴承上转动了逾120亿次，但依然精确得令人叹奇。 百达翡丽时计的走时稳定性检测，从未装壳的机芯到最终的腕表成品的制表流程中几个阶段分别进行。装壳后的腕表的最终走时精度通过动能模拟器进行测量，必须符合以下内部精度标准：
- 对于机芯直径大过20毫米的腕表，走时精度必须处在每24小时-3/+2秒之间。 5，距离感
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。
奢侈品的内涵延伸，消费者的品类与销售方式 奢侈品诞生我想应该有几千年的历史了，追溯到古代只有王公贵族才能穿着的服装与佩戴的物件就应是奢侈品，从另一个角度上来讲奢侈品本就不是一种单纯意义上的商品了而是已成为一种象征。经过历史的改革与变迁，奢侈品虽然已不是只有王公贵族的专属，但它的特点与其背后内涵却一直没有发生改变。而消费者所追求的无非也是这些，只是各自的侧重不同罢了所以我们就要针对不同的人群实施不同的销售方式，且要了解他们的购买意图。 1，富贵，身份，权利的象征（主要是自己用或送礼）
.奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。而其中追求这些的消费者可以分为两类：1，暴发户，他们对与奢饰品是不了解的，他们所在乎的是它的价格，知名度，材料与外形，所以很多时候我们就不要侧重讲解品牌的历史，文化或商品的创意了，最好的办法是投其所好或主导他们的购买思想。但注意任何顾客都要以诚相待，这是身为一个销售者的基本，同样也不是所有人都是傻子。2，政府官员，他们对奢侈品已经有了一个系统了解，比较注重的它的历史与文化，因官场的限制大多送礼奢侈品不能太华丽但必须彰显身份，显得高贵。最好的形容我想应该是低调的奢华。对这类人不要试图主导他的思想，他们心里有自己的想法，我们需要做的就是良好的建议与耐心的讲解。 2，高品质生活的象征
高品质生活的被现代人理解为两方面一种是高品质的物质生活，一种是高品质的精神生活。而奢饰品无论从品牌悠久的历史，独特浓厚的文化，精湛的工艺，独树一帜的风格与理念都满足追逐高品质生活的人。而根据这两方面消费者也可以分为两类：企业高层，富二代，此类人群接触奢侈品较长也经常关注时尚，有自己的风格与品位，对此类人要有优质的服务和比他们有丰富的“知识”了。 极简主义风格 极简主义风格，用我们的话说就是简单大方，但著名建筑学家对它有更好的阐述，密斯·凡·德罗：“少就是多”———简洁的形式中往往却包含了更深刻的意义。随着西方，尤其是美国在20世纪60年代遭遇了前所未有的“能源危机”，社会变得日益动荡不安，这种急剧的变化使得人们不得不从各方面进行严肃认真的反思，艺术家们当然也无法置身其外。于是，各种新兴的艺术类型，肩负着反映社会各阶层现实状况的使命出现在历史舞台上，这其中就包括有极简主义。它的影响是巨大的，极简主义的影响涉及文化艺术各个范畴，除了视觉艺术的建筑、绘画、雕塑、装置或设计外，音乐及文学的表现形式亦受到极大的冲击。 而奢侈品牌集中地欧洲更是受这种风格影响至今。如：prada lv chanel等。 一些不成熟的建议 这几天在公司从网上接触奢侈品的过程中，大概了解了一下中国奢侈品市场与石家庄市场，2012年中国有望超过日本成为世界上奢侈品销售最大国，而石家庄占河北省奢侈品市场最大份额（不包括北京，唐山。据说唐山人购买奢饰品不是去北京就是香港或出国）。现石家庄奢侈品主要集中入驻在北国商城，北国行天下，形成专卖店集群，而我们是以私人会所形式的门店销售，与前者相比知名度不高，所在地稍偏，门店正门较小。建议： 1，广告宣传
2，我们不是专卖店形式所以商品品类繁多，所以经典系列齐全，要有LV CHANEL，目前石家庄没有LV CHANEL。经典外商品最好个性和有代表性。
3，在国内不知名的一线国际品牌，附带讲解和图册。 4，门店特色，装修布置，和陈列，品类。 结束语：
09年我去房地产中介应聘销售，销售经理问我：什么是销售？我说：把商品卖给顾客就是销售。11年应聘欧式家居，她问我：在这里我们卖什么？我懵了。她说，卖的是一种生活方式。而现在奢饰品它具有的内涵与价值，风格与理念等无处不在彰显它的与众不同和复杂。我上面提到奢侈品已不是单纯意义上的商品，因为历史性的或人为性的为它加上了太多的外衣，但剥开来说它仍旧只是一件商品，我说这些就是不想我们销售者对它畏惧，看到它重重的外衣我们自己先怵了，最重要的是了解了也就好销售了。
推荐第6篇：奢侈品销售(总结_心得_建议)
通过这些天在公司的工作和学习，对奢侈品和奢饰品销售有了一个大概的了解，总结如下，不好勿怪啊。
奢饰品定义
“奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。
每一个奢侈品牌建立之初，都会根据当时的市场或设计者的特长与喜好而顺应需求成立。而每一个品牌都有着不同的风格和理念，但都有一个相同的定位——高端。纵观这些国际性的一线品牌起初只为贵族，高层富商，娱乐明星服务如：LV，卡地亚，爱马仕，香奈儿，古奇…等
奢侈品牌的特征 1，悠久的历史与文化
奢侈品牌的建立与发展历经时间的磨砺与冲刷直至今日都有非常悠久的历史，在这个过程中奢侈品的品牌风格与品牌理念也更加沉淀与坚实，形成了自己独有的品牌文化。这些恰恰是有别于其它品牌的特征，而消费者在购买奢侈品的同时也在享受着这些文化。
LV：1854年路易.威登在巴黎以自己的名字开了第一间皮箱店，一个世纪之后，这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV （路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。
2，风格与理念的独特
每一个奢侈品牌背后必须具有自己的品牌风格与品牌理念，这些风格与理念因为品牌历史背景，文化思想的差异造就了它们的独特与唯一性，而我认为品牌的风格与理念是不能改变的，而且随着时间的推移而历久弥新。如果gucci有一天开始走平民路线，那它还是gucci吗？所以它们也是个性化的唯一化的。而这些更加满足了购买者的心理。
HERMES:爱马仕建立之初马匹在法国是贵族重要的出行工具，因此一家以高级马具制造的品牌应运而生。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。170多年以来就一直以精美的手工和贵族式的设计风格立足于经典服饰品牌的颠峰。它奢侈、保守、尊贵，整个品牌由整体到细节，再到它的专卖店，都弥漫着浓郁的以马文化为中心的深厚底蕴。 3，主营品类与经典系列
不论奢侈品还是非奢侈品都有自己的品牌的主营商品，而同一类商品因为不同的创意，材质，工艺，又分为了各个系列，经过时间的考验与人们的认同，经典系列诞生了，而这个特征是非奢侈品无法具备的。一款经典的商品往往更能被消费者所接受，哪怕消费者不了解它的文化与理念。
CHANEL：用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的香水。”香奈儿5号的确做到了，从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 4，个性化的独一无二
“世界上没有两片相同的叶子”但你能说世界上没有相同包包吗？恐怕不能，独一无二的手工制作，专属的个人定制，在这两个条件下我们不能忽略的是制造者的精品意识。而这些成为了消费者对奢侈品牌哪怕付出高昂的价格与长时间的等待也趋之如骛的最重要特征。
Patek Philippe ：1933年百达翡丽为美国一位银行家量身定制了一款可显示24种不同信息：月份、日期、日落和日出时间，甚至包括纽约市任何一个晚上的星辰与月亮盈亏图的钟表。赋予钟表的时间，百达翡丽的钟表师从不吝啬。这只表历经3年设计、5年制成。长达8年的时间，只为一只表。这是何等的精品意识！ 奢侈品的魅力 1，昂贵的价格
有人这样形容奢侈品“用十头牛的价格，买用不了半张牛皮做成的包包，并且还需要等上1年或者几年的时间”从这句话中我们不难看出奢侈品的昂贵，但还是有很多人宁愿去购买，它到底有什么样的魅力？我想昂贵也是它魅力之一。 2，珍稀的选材
中国有句古话：物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件。奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，一件商品的选材是挑起消费者购买欲望最直观的东西。
GUCCI竹节包：它的选材是真正的取材于大自然，所有的竹子产自中国和越南，而且是生长在海拔800米以上的高山竹子根部。然后用独特的手工烧烤技术成就其不易断裂的特点。 3，复杂的工序与精湛的工艺
不同商品的诞生所经过的制造工序与工艺也不相同，有的只需要几道工序，有的需要几十道工序，而奢侈品更甚，工序的繁多与复杂和独特的制作工艺造就了奢侈品的精致与品质。更让其物有所值。
HERMES丝巾：爱马仕丝巾的诞生，汇集了无数精巧绝伦的工艺：以法国里昂区为制作基地，将设计师的图样根据不同颜色制成颜色数目相同的钢网；经过多次试色，完成丝巾的颜色配搭；经过丝网印刷使丝绸着色；再经过清洗，蒸焗及晾干等固色过程后，熟练工匠为丝巾作人工卷边及质量检查，每一条丝巾通过层层关卡，需费时18个月才得以诞生，然后令人爱不释手的爱马仕丝巾方能面世。一丝不苟的线条、古典优雅的图案是爱马仕丝巾的一贯风格，一条爱马仕生产的丝巾，就如同一件值得收藏的艺术品，独一无二而魅力四射。 4，严苛的品质与奢华的气质
奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。但奢侈品绝对是同类商品中质量最好的，而由于它珍稀的选材，精湛的工艺又造就了它奢华的气质。
百达翡丽：百达翡丽仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原厂内完成全部制表流程的制造商，并坚守着钟表的传统工艺。而它的尊贵不仅在于它典雅的外表，还在于它内部机械的极端精密复杂性。“在最简约的外表之下，配置最复杂的款表”一直是百达翡丽信奉的准则。十九世纪制造的百达翡丽表，尽管轮轴末端已在轴承上转动了逾120亿次，但依然精确得令人叹奇。 百达翡丽时计的走时稳定性检测，从未装壳的机芯到最终的腕表成品的制表流程中几个阶段分别进行。装壳后的腕表的最终走时精度通过动能模拟器进行测量，必须符合以下内部精度标准：
- 对于机芯直径大过20毫米的腕表，走时精度必须处在每24小时-3/+2秒之间。 5，距离感
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。
奢侈品的内涵延伸，消费者的品类与销售方式 奢侈品诞生我想应该有几千年的历史了，追溯到古代只有王公贵族才能穿着的服装与佩戴的物件就应是奢侈品，从另一个角度上来讲奢侈品本就不是一种单纯意义上的商品了而是已成为一种象征。经过历史的改革与变迁，奢侈品虽然已不是只有王公贵族的专属，但它的特点与其背后内涵却一直没有发生改变。而消费者所追求的无非也是这些，只是各自的侧重不同罢了所以我们就要针对不同的人群实施不同的销售方式，且要了解他们的购买意图。 1，富贵，身份，权利的象征（主要是自己用或送礼）
.奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。而其中追求这些的消费者可以分为两类：1，暴发户，他们对与奢饰品是不了解的，他们所在乎的是它的价格，知名度，材料与外形，所以很多时候我们就不要侧重讲解品牌的历史，文化或商品的创意了，最好的办法是投其所好或主导他们的购买思想。但注意任何顾客都要以诚相待，这是身为一个销售者的基本，同样也不是所有人都是傻子。2，政府官员，他们对奢侈品已经有了一个系统了解，比较注重的它的历史与文化，因官场的限制大多送礼奢侈品不能太华丽但必须彰显身份，显得高贵。最好的形容我想应该是低调的奢华。对这类人不要试图主导他的思想，他们心里有自己的想法，我们需要做的就是良好的建议与耐心的讲解。 2，高品质生活的象征
高品质生活的被现代人理解为两方面一种是高品质的物质生活，一种是高品质的精神生活。而奢饰品无论从品牌悠久的历史，独特浓厚的文化，精湛的工艺，独树一帜的风格与理念都满足追逐高品质生活的人。而根据这两方面消费者也可以分为两类：企业高层，富二代，此类人群接触奢侈品较长也经常关注时尚，有自己的风格与品位，对此类人要有优质的服务和比他们有丰富的“知识”了。 极简主义风格 极简主义风格，用我们的话说就是简单大方，但著名建筑学家对它有更好的阐述，密斯·凡·德罗：“少就是多”———简洁的形式中往往却包含了更深刻的意义。随着西方，尤其是美国在20世纪60年代遭遇了前所未有的“能源危机”，社会变得日益动荡不安，这种急剧的变化使得人们不得不从各方面进行严肃认真的反思，艺术家们当然也无法置身其外。于是，各种新兴的艺术类型，肩负着反映社会各阶层现实状况的使命出现在历史舞台上，这其中就包括有极简主义。它的影响是巨大的，极简主义的影响涉及文化艺术各个范畴，除了视觉艺术的建筑、绘画、雕塑、装置或设计外，音乐及文学的表现形式亦受到极大的冲击。 而奢侈品牌集中地欧洲更是受这种风格影响至今。如：prada lv chanel等。 一些不成熟的建议 这几天在公司从网上接触奢侈品的过程中，大概了解了一下中国奢侈品市场与石家庄市场，2012年中国有望超过日本成为世界上奢侈品销售最大国，而石家庄占河北省奢侈品市场最大份额（不包括北京，唐山。据说唐山人购买奢饰品不是去北京就是香港或出国）。现石家庄奢侈品主要集中入驻在北国商城，北国行天下，形成专卖店集群，而我们是以私人会所形式的门店销售，与前者相比知名度不高，所在地稍偏，门店正门较小。建议： 1，广告宣传
2，我们不是专卖店形式所以商品品类繁多，所以经典系列齐全，要有LV CHANEL，目前石家庄没有LV CHANEL。经典外商品最好个性和有代表性。
3，在国内不知名的一线国际品牌，附带讲解和图册。 4，门店特色，装修布置，和陈列，品类。 结束语：
09年我去房地产中介应聘销售，销售经理问我：什么是销售？我说：把商品卖给顾客就是销售。11年应聘欧式家居，她问我：在这里我们卖什么？我懵了。她说，卖的是一种生活方式。而现在奢饰品它具有的内涵与价值，风格与理念等无处不在彰显它的与众不同和复杂。我上面提到奢侈品已不是单纯意义上的商品，因为历史性的或人为性的为它加上了太多的外衣，但剥开来说它仍旧只是一件商品，我说这些就是不想我们销售者对它畏惧，看到它重重的外衣我们自己先怵了，最重要的是了解了也就好销售了。
奢侈品营销8大技巧
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| 更新： 2012-09-25 11:26 2 有用+1 已投票 1 收藏+1 已收藏
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奢侈品更多的是满足人们精神和情感方面的需求，如施华洛世奇通过水晶的晶莹剔透带给人们对爱情的幻想;欧米茄永远选择的是全球顶尖的成熟明星，传递出卓尔不群的地位和心理感受。
注意事项
明确迎合情感欲望。
奢侈品更多的是满足人们精神和情感方面的需求，如施华洛世奇通过水晶的晶莹剔透带给人们对爱情的幻想;欧米茄永远选择的是全球顶尖的成熟明星，传递出卓尔不群的地位和心理感受。
建立标记、品牌符号。
奢侈品大多都非常重视视觉印象，例如卡地亚的小豹子强烈的视觉印象以及广告中永远的黑色背景和红色包装盒的映衬，凸显出手表或者珠宝的华贵感，而蒂芙尼的包装则总是淡蓝的色调和洁白的束带，呈现出淡雅的视觉感受，象征着爱情的永恒。
倡导与众不同的价值观。
很多奢侈品对品牌精神的诠释，是从价值观层面去演绎和传递的，这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通。例如芝华士：活出骑士风范，是典型的人生态度的写照;奔驰E级轿车，诉求发现事物真正的价值, 于是发出“人生绚丽，知者不惑”的感叹，而这一观点也源于孔子的语录“仁者无忧，勇者不惧、知者不惑。” 建立顶级的品牌体验。
奢侈品都非常重视顾客体验，力图营造出极致的氛围和非凡的品牌体验，例如很多奢侈品店都专门设置了VIP休息室和私人试衣间，接待那些顶级的消费者。 建立历史渊源的传承和品牌故事。
哈雷机车与众不同之处在于其卖的不只是机车，更是信仰和文化;顶级手表百达翡丽强调：“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已，”凸显出百达翡丽的收藏价值和传家风范;LV回归“旅行”，用戈尔巴乔夫的形象诠释：“人生就是一场旅行”，在戈尔巴乔夫乘坐的汽车外边就是柏林墙的延伸。 建立独特的文化内涵。
除了自身的文化传承和历史积淀，奢侈品也会嫁接现代文化，做一些社会公益的事情，与某种文化建立起关联。劳力士常年支持文化艺术领域，坚持做导师先锋的活动，培养年轻的艺术家，回报社会;而万宝龙也是艺术领域的赞助者，坚持奖励那些对文化艺术有贡献的艺术家的启蒙者，奖励他们发掘人才的贡献。
品质，还是品质。
品质和工艺是奢侈品最核心的优势，例如TOD’S的纯手工工艺，百达翡丽的陀飞轮技术都是享誉世界的技术。很多奢侈品更强调私人定制。 中西方文化交融。
来自西方的奢侈品在进入东方市场(000301,股吧)后，也会尝试着融入东方的文化和元素，进行品牌的传播，Black&White就借用东方文化中的阴阳文化，凸显其黑白的概念，做得非常巧妙;奔驰越野车大胆地把孙子兵法的思想融入到越野车中，风、火、山、林分别主打一个功能，汽车的功能与兵法战争巧妙地融合。
怎样才能做好奢侈品营销？ 浏览： 176 | 更新： 2012-12-17 11:29 0 有用+1 已投票 0 收藏+1 已收藏
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在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下，奢侈品非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦。如劳斯莱斯轿车的手工精心打造就是非常好的卖点。再如波尔多地区知名的五大酒庄，其葡萄酒背后不可复制的地域故事成就了法国葡萄酒在全球的地位和盛誉。给产品一个概念，对奢侈品营销而言是非常必须的。这个概念出乎自然，顺理成章，重复讲述，动人心弦。
工具/原料
国外奢侈品企业像制造他们的产品一样，对待营销也是专注、执着、奢侈，不过，正是这种精神成就了闻名全球的奢侈品品牌。国际奢侈品的品牌故事也许令人着迷，但他们的营销手段并不神秘，奢侈品品牌营销无疑是有章可循的，那么究竟具体如何操作呢？李绘芳老师了解到有以下几个方面： 方法/步骤
一、重公关，树口碑
奢侈品的营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户party，或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象——这种推广模式，正好进一步巩固了奢侈品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。
二、奢侈品的作秀营销
对奢侈品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。在店内试穿新一季服装，或在店外浏览橱窗考虑是否购买新款皮包时，消费者早就了解了这个牌子，并对部分产品有了明确的想法。
今日的消费者在消费产品的同时，也在消费着这些相关的娱乐资讯、八卦话题，这是朋友间的日常谈资。就像英国人谈论天气一样，最近到岸的名牌新品对亚洲人而言，是一个正式的常规话题。准备穿什么、准备买什么，在亚洲的社交场合中，是能让人聊得起来的有趣而常见的话题。
三、宣传、推广品牌顶级用户
对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力。
四、奢侈品营销的价值定位 在奢侈品营销的活动中，价值定位无疑是最重要的，请注意，这里所说的“价值”，并不是通俗意义上的“价格”。“价值”是消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感；而“价格”不过是“价值”的一种外在表现而已，但单独谈价格，并不能体现出价值的真正所在。
五、顾客导向服务与促销技巧
去国外出差或休假时，到国外的品牌专卖店进行购物，您经常会被营业员要求填写顾客信息表。虽然您一再告诉她们自己只是一个观光客，但她们不会轻易放弃，而是一再请求顾客填写具体姓名和详细地址等。回国不久后的您就会收到对方发来的商品目录或促销等的邮件。也就是说，国外顶级品牌的营销服务绝不仅仅局限于本国，而是面向世界各地。当然，专程赶到国外进行购物的人，肯定是该品牌的忠实顾客。促销手段，除了电子邮件之外还有很多。
六、将品牌理念向顾客传递，但不要妄自尊大
店面是品牌和消费者真正相接触的地方。就算企业经营人或设计师倾注毕生精力创造出了崇高的品牌形象，但就凭一个服务，有可能直接影响整个品牌形象，甚至使长期积累下来的品牌历史受到致命性打击。所以，希望每个营业员都要树立强烈的主人翁意识和责任感，要有我为我的品牌而自豪的荣誉感。 对那些比较年轻、知名度不高的品牌店营业员来说，希望能具备“作为行家，无论销售何种品牌、何种服饰，我都有自信取得不错佳绩！”的自信和气魄。也就是说，只要是顾客需要的，无论何种需求都能通过个人能力予以满足的自信。另外，每一个品牌都蕴涵着设计师独到的思想和理念，所以你不妨将这些品牌思想和理念向顾客传递。
注意事项
或许你觉得这个顾客根本就不像是要来买东西的，但为什么连最简单的一句“欢迎光临！有什么需要帮忙的吗？”也不能说呢？当我在培训课上指出这一点时，就有人反驳道“那是因为我们是××品牌”，更有人称“我们一向都是这么做的”。这确实令人悲哀，如此做法只会严重影响品牌的形象，正因为这样，销售业绩才会始终停滞不前！
解析——欧洲奢侈品营销模式！
(2012-08-22 11:09:19) 转载▼
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欧洲奢侈品营销模式爱马仕国际品牌时尚 全球目前奢侈品的市场容量大概是2000亿美元，主要是服装、皮具、手表、珠宝、香水和化妆品类的东西，我们所熟知的LV、GUCCI、PRADA、阿玛尼、爱马仕和香奈儿等，大概30多个品牌，就占据了大概60%的市场份额。
奢侈品行业平均加价率大概是10~20倍，千万不要以为奢侈品就是暴利，10~20倍赚的只是商品部分的毛利，如果考虑其他的成本，主要是广告宣传和公关造势成本，则最终的净利润和我们常见的品牌不会是天壤之别。
欧洲国际品牌营销体系：
1）形象统一化：比如LV的这个符号，以及所有的门店装修丶店员服装等，都统一走新古典之现代风格； 2）生产标准化：虽然保留手工元素，但通过改造生产流程，提高效率，甚至将生产转移到发展中国家。 3）运作资本化：上市融资，通过股票市场的钱，源源不断的滋养奢侈品行业的快速膨胀和现代式发展； 4）公关装逼化：通过花巨资来做广告宣传，并且渗透到明星、媒体丶名人丶官员等名利场，提升品牌认同； 5）品牌民主化：不再提供给上层阶级，而是让普通的中产阶级也可以享受到高贵而不凡的品质生活； 再看看中国的艺术、文化都被压抑了，我们的奢侈品肯本就没，只是被人们熟知，没什么国际品牌，不是欧洲的文化有多好，不是他们的设计师比中国的N，看看欧洲奢侈品的营销模式，他们的品牌这么出名是必定的，他们继承了本国的传统文化......
推荐第7篇：奢侈品
百达翡丽（Patek Philippe） ：贵族的标志百达翡丽（Patek Philippe）的创始人安东尼•百达（Antoine Norbert de Patek）原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年开设了百达钟表公司。1844年，安东尼•百达与简•翡丽（FrancoisCzapek ）在巴黎一个展览会中相遇。当时简•翡丽已经设计出表壳很薄，而且上链和调校都不用传统表匙的袋表。这种袋表在展览会上甚受漠视，而安东尼•百达却深为其新的设计所吸引。两人经过一番交谈，立即达成合作的意向，就这样，简•翡丽加盟百达公司。1851年，百达公司正式易名为百达翡丽公司。
爱彼（Audemars Pigeut）：坚持百年传统爱彼Audemars Pigeut:在1889年举行的第十届巴黎环球钟表展览会中，爱彼的Grand Complication陀表参展，精湛设计引来极大回响，声名大噪，享誉国际，为爱彼表在表坛树立了崇高的地位。时至今日，爱彼表在Audemars与Piguet家族第四代子孙的领导下，成就骄人，深获钟表鉴赏家及收藏家的推崇，成为世界十大名表之一。
伯爵（Piaget）：值得欣赏的至尊之宝自1874年创立以来，PIAGET (伯爵) 始终致力于提升创造力、修饰细节以及融合腕表和珠宝工艺等方面，体现高档品牌的风范。PIAGET (伯爵) 原本专于腕表机芯的研究和制造，后来进一步将这项精湛的技艺推展至珠宝工艺，因此得以在1960年代推出第一款珠宝腕表。为了证明其不断自我超越、出类拔萃的能力，PIAGET (伯爵) 特别擅长研发稀有、珍贵和独一无二的作品。不论是创造世界最薄的自动上弦机芯或是最昂贵的腕表，面对每一次的全新挑战，PIAGET (伯爵) 都全力展现其制造腕表和珠宝的精湛工艺。永远要做得比要求的更好不仅是创始人的格言，这也是他们的宗旨。PIAGET (伯爵) 精确地掌握时间的脉动，永不止息地以大胆尝试的精神、专业的技艺与丰富的想象力，追求更精湛的技艺。
积家（Jaeger-Le Coulter）：创造吉尼斯纪录积家公司的前身是1883年由查而斯•安东尼•拉考脱所创立的制表公司,创始人是一位能工巧匠巧匠.他发明了能够将测量的准确度精确到1/1000毫米的微米仪，使钟表零件加工精度大大提高。在1851年伦顿举办的。世界博览会上获得金质奖章。约90年后，拉考脱的孙子--戴维.拉考脱与法国精密航海计时器制造商爱德蒙.积家达成了合作关系。1992年积家制造出创吉尼斯纪录的微型机芯2令表（1令=2.256毫），震动了钟表界。1953年，英女皇伊丽莎白二世戴的就是一只全白金的镶嵌钻石的积家2令表。二三十年代，积家公司为马球运动员设计的防震，耐冲击的翻转表成了积家的一个招牌系列，长盛不衰。1982年积家公司研制开发的ATMOS钟创造了积又一辉煌。
江诗丹顿（Vacheron Constantin）：贵族的艺术品Vacheron Constantin（江诗丹顿）：是全球历史最久的钟表制造商，创始人Jean-Marc Vacherton于1755年创造第一只手表。他学识渊博，技艺精湛，是钟表业一代宗师。1819年由Francois Constantin向海外成功推广产品,他也将钟表技艺推至完美。“可行性是永远存在的”—成为企业的格言。卡地亚（Cartier）：上流社会的宠物卡地亚的故事源自1847年。路易斯•弗朗索瓦• 卡地亚（Louis Francois Cartier）盘下了师傅在巴黎的珠宝铺，正式成立了卡地亚首饰店，当时的巴黎，经过王位争夺的一番动荡后，又恢复了花都昔日的浮华气象，极大地推动了巴黎珠宝业的繁荣。卡地亚幸运地得到了拿破仑三世年轻的堂妹Mathilde公主的推荐，业务不断增长。1902年，卡地亚的店铺已经从巴黎开到了伦敦和纽约，纽约逐渐成为卡地亚王国的总部。父子相传仅两代，卡地亚已成世界“首饰之王”。卡地亚自1888年开始就推出腕表，著名的款式包括1911年的Santos手表，1909年取得专利的覆褶式表扣，1919年的Tank手表等。1928年至1930年期间，铂金、石英及长形钻石的混合成为这个“白色时?quot;的重要标志。在Louis的管理下，卡地亚不断拓展，继续散发着无穷的魅力。
劳力士（Rolex）：手表领域中的霸主1908年7月2日上午8时，劳力士(Rolex)商标正式注册。第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台(Kew Observatory)的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。从此，劳力士的质量即代表了精确。第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。它的研究方向有两个：防水与自动。
万国（IWC）：机械制造 品质超凡产于瑞士的万国(IWC)腕表，由于其对复杂腕表制作技术的不懈追求，如痴如醉，锲而不舍，每每有惊世之作，攀上一个又一个的制表高峰，被誉为“孤高的名匠”。 万国的超级复杂手表是1只价值逾120万元人民币的自动万年历月相、计时、三问功能的950铂金壳腕表。万年历是手表可显示当时的年、月、日、星期、时、分、秒及闰年。月相是指能正确显示月亮的盈亏，计时是作为体育等运动的时间量度，三问是当你按动表缘的按钮时，手表会用三种不同的金属响声报出当时的时、刻及分数，铂金是经黄金更稳定、更坚硬及更贵重的金属，这个由659个零件结合而成，同时拥有上述全部复杂功能的旷世名表是人类制表科技的典范。
芝柏表（IRARD-PERREGAUX）:传统与创意的产物源自日内瓦的芝柏表，始创于1791年。两个多世纪以来，芝柏表的创意源源不绝，全赖背后无数超卓的制表工匠，代代相传，努力不懈，使其优良的制表传统得以发扬光大，达至今日举世推崇的地位。手表制作，是心思的结晶，也是对美学和技巧完美配合的追求；满足不同年代的品味和潮流之余，必须无损传统素质及优点，才能叫人赏心悦目，始终如一。
欧米茄（OMEGA）：成就与完美的代表瑞士名表欧米茄在全球130个国家，透过优秀的经销商所出售的手表，每一块均是现代年青人“梦魅以求”的腕上时计，代表了他们对“欧米茄世界”的认同和追求。在“欧米茄世界”里，有陪伴人类征空的超霸专业系列——第一块也是惟一一块“一步登月”的“月球表”(Moon Watch)；成为廿一届奥林匹克运动会的指定时计，获得无数准确时计及最佳设计的奖项。欧米茄是全球杰出人士——包括国际名模辛迪.克劳馥及世界一级方程式冠军车手迈克尔.舒马赫的必然选择。由路易士•勃兰特始创于1848 年，欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同侪。产品早于1892 年，欧米茄推出全球第一块打簧手表，两年后，即1894年，生产了举世闻名的欧米茄19令机芯，这一机芯的制造融汇了当时革命性的先进技术，以其数项出色的功能，如以表冠调校时间，逐正式品牌命名为欧米茄，令到欧米茄成为当时瑞士首屈一指的制表厂商。欧米茄是希腊字母中的最后一个字母，具有完美、成就、美轮美奂和卓越之意。自此时起，欧米茄以其先进的科技结合卓越的制表艺术，稳占表坛的领导地位，创造了无数骄人的成就。
2006年十大奢侈品牌排行榜 2006年十大奢侈品牌排行榜 贵人网品牌发展研究中心以及贵人网编辑部经过了为期三个月的调查和筛选，在新年之际隆重推出2006年十大奢侈品牌排行榜。
十大服装 唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼 相关信息：他们以更前卫、更时尚、更高贵的手法描绘了不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现独特的魅力。
十大珠宝 卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Swarovski、御木本、周大福、Georgjensen、波米雷特 相关信息：各种各样的时尚首饰品牌缔造出每款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。 十大皮具 路易·威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH 相关信息：各个时尚的皮具做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美，是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流忠爱。
十大顶级名表 欧米茄、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽
相关信息：手表制作，是心思的结晶，也是对美学和技巧完美配合的追求；满足不同年代的品味和潮流之余，令世界钟表业发放异彩，光芒万丈。
十大汽车 法拉利、福特、大众、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪、劳斯莱斯 相关信息：它们是一个为你度身定制的舒适豪华的移动空间，是尊贵身份的代名词，是速度与豪华的梦想极致。
十大豪宅 “三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、燃点的海滩、“拉·阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅” 相关信息：豪宅是建筑业一个不灭的传奇，外人往往津津乐道于它耀眼的财富光环，设计师期望由此深刻表达出建筑对生命的关怀，实力阶层则期望借此在事业到达顶峰后实现生活的至高理想。 十大化妆品 娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白·雅顿、奥伦纳素、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、迪奥、香奈儿 相关信息：世界名牌化妆品，是指在世界范围内具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现的化妆品品牌。 十大高尔夫球具 登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping 相关信息：高尔夫球具是由各种球杆+球包的总称，其中包括13支球杆和一只球包。
十大顶级眼镜 普拉达、奥克利、珠迪丝·雷伯、唐那·凯伦、圣罗兰、唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、迪奥、卡地亚 相关信息：眼镜拥有众多的款式和颜色，并以变化多端的夸张造型映射出眼镜世界的缤纷多彩。 十大名笔品牌 帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa 相关信息：万宝龙一直是豪华钢笔的代表，设计精湛的钢笔一直是收藏家和品位人士追逐的珍品。 十大皮鞋品牌 芬迪、古驰、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、夏奈尔、普拉达、蒂埃利·爱马仕、都彭、登喜路 相关信息：高级经理人往往崇尚高档品牌，因为高档的品牌能体现高贵的品味，是他们身份的象征。
十大名酒 绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌 相关信息：当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事。不同的国度因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，有了带有自己独特气质的酒。
十大雪茄品牌 高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士 相关信息：雪茄浸透了拉美热带雨林的阳光雨露，这里独特的土壤和气候，造就了雪茄醇厚的品质、馥郁的芳香以及隽永的美丽回味。
十大顶级烟具 Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom 相关信息：烟斗作为一种顶级的精神享受，已经越来越被富人所看重。烟嘴、烟斗包、烟斗架、烟丝缸、烟灰盅等等卡地亚_这个是贵族品牌。
十大打火机品牌 纪梵希、卡地亚、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor 相关信息：不同的打火机也标识着不同类型的男人，打火机就是他们品性的体现，性情的展示，收藏打火机的男人往往感性、温柔、有品位。
十大香水 夏奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、Calvin Klein、古驰、迪奥、伊丽莎白·雅顿、大卫·杜夫、娇兰、罗夫罗伦 相关信息：高级香水的品牌，是越老越好，就如同黄金买不到的历史，所以好的香水是液体古董。
十大洁具品牌 高域、高仪、乐家、美标、东陶、伊奈、卡德维、和成卫浴、科勒、汉斯格雅 相关信息：非常注重功能的设计，同时也注重艺术性，有各种风格的洁具满足不同消费者的需求。 十大游艇 Riva、WALLY、Sunseeker、Beneteau、Bertram、prince、FEADSHIP、Larson、Ferretti、PERSHING 相关信息：豪华游艇向来是顶级富豪、社会名流以及“蓝血”贵族不可或缺的娇宠。
推荐第8篇：奢侈品
探讨中国新奢侈品市场的发展原因
摘要:当今社会,趋优消费已经成为一个主流的趋势,在这场消费升级优化过程中,涌现出了大量的新奢侈品品牌,它们以自身独有的情感要求与质量特征既区别于传统的奢侈品又区别于中档普通市场品牌。中国以其独有的奢侈品消费生态与潜力反映了独有东方奢侈消费的文化。未来的几年里,中国的奢侈品消费将迅速发展,并将朝着年轻化,更成熟化的趋势发展
关键词:新奢侈品;趋优消费;炫耀性消费;奢侈品的生产与消费
一、什么是新奢侈品?与传统奢侈品的区别
总的来说新奢侈品是指这样一类产品和服务,它们比同类商品中的其他产品和服务质量更好,品味更高,也更让消费者们心驰神往,这些商品价格不菲,但是也不至于昂贵得让人可望而不可即。
让我们来看下国外对新奢侈品的归纳,这个概念是从多个商品的对比中总结出的。首先,是现成的超优质的产品类。这类产品的定价位于或接近同类产品之手,远远超过同类其他产品的传统售价,但是中档消费者依然买得起,因为相对而言,这些产品的价格只占消费者收入的较小的一部分。在中国,我们生活中接触到的打火机普通售价为1-2元,即使是金属的打火机的售价也在30-100元左右,而ZIP-PO的打火机的售价大约在220-400元,个别限量的版本会更贵。实际上,这些物品对消费者的情感非常重要,几乎任何一个人都能买的起一瓶雪树伏特加和一支ZIPPO打火机。
传统奢侈品延伸类。即那些只有富人即家庭收入在200000美元以上者才买得起的产品的低价位版本。例如,奔驰汽车,在过去的10年中,大幅度的改变丰富了了他们产品线的配置,其初级C级双门厢轿车已经持续下降,在在中国最便宜的奔驰汽车也是不到40万的价格。奔驰公司还努力通过拓展一些品牌使他更适合高消费的阶层,从而保持它对消费者的魅力。迈巴赫(TheMaybach)售价超过300000美元,是入门级的C级轿车的10倍以上。但这种传统的奢侈品掌握了一个聪明的技巧:它一方面让消费者更容易买到,同时又让消费者更加为之神往。
尽管新奢侈品的价格相差甚远,涉及的产品品种繁多,但是透过所有的品种和价格,我们能看出他们具有一些共同的特征。它们不同于那些超高价商品或传统奢侈品,也不同于那些传统的中等价位或中档市场的产品。重要的是,新奢侈品永远基于情感需求,消费者对此类产品所倾注的感情远远胜于其他普通的产品。即便是价格只占消费者收入较小部分的商品,但新奢侈品归根究底还是奢侈品,他是传统奢侈品的一种延伸,一种更为主动更积极的产品理念,一种情感投入需求去迎合他的消费者,而不是像传统的贵族奢侈品那样以冷落冰霜高贵的态度去迎接消费者。新奢侈品与传统奢侈品对消费者和社会的作用是基本相似的,主要区别在于规模与影响人群的广泛性。新奢侈的发展带动了整个奢侈品行业的迅速发展,整个行业以一种更快的速度与更大的规模去影响着每一个追逐品位的人与整个社会。
二、什么原因促使对奢侈品的渴望,对奢侈品消费到底能对消费者生活和心里带来什么效应
(一)传统的西方奢侈品消费理论
早在1899年,凡勃伦就曾在经典著作《有闲阶级论》中做过论述,指出炫耀消费的显功能和潜功能。时间也证明了这个词的经久耐用性,现在炫耀性消费也常常用来指现在社会中的奢侈品消费。炫耀性消费和奢侈品的发展是相互作用的。因为消费者为了获得尊重、承认、社会地位、品位认可等,他就需要通过一些表现形式、消费行为、消费对象等的不同,来与其他人区别开来,以满足其社会生活中炫耀的需求,所以他就需要寻找相应的对象(“工具”)。另一方面,奢侈品具有品质上乘、高知名度、与公众的距离感、身份和地位的象征等特性,因而,炫耀者可以通过消费奢侈品来达到其炫耀的目的。他认为商品已经不再是一个简单的生产与消费的问题,而是变成了一种社会对话的语言。他写到,“金钱力量”是任何一个具有高度组织性的工业化社会的好名声的根基所在,而显示“金钱力量”的方式是休闲以及对商品的炫耀性消费。
经济学家Jaramillo (2003)也从社交产生的公共物品的这个角度对炫耀性消费进行过阐述。他认为,炫耀
性消费推动了社会分离,将社会分割成各种社团。即使人们并不喜欢炫耀性商品,仍不得不参与一种信号发布竞赛以期进入某一社团,因为他们将从与该社团的交往中获益,比如友谊、求职信息、商业机会等是在社团外不能获得的资源。从这个意义讲,社团可以被视为一种地方性(或阶层性)公共物品。公共物品的消费自然会存在搭便车问题,炫耀性消费恰恰能为地方性(或阶层性)公共物品产生一种针对团体外人员的排他性,比如高档艺术品的消费就是一种阻止别人跻身上层社会的壁垒。我们非常容易在现实生活中找到例子。比如只有缴纳一定的高额入会费才能进入的高尔夫球协会,会员的高标准提高了协会的水平。而这个高规格的高尔夫球协会又反过来对申请会员进行进一部的审核。因而在这个高级社团内部共享的信息更为准确,更简短的特定人物寻找,不需要去辨别某个人是否具有一定的资格力,因为进入本社团就代表一定的实力,这就大大减少了交际的成本。
但这些研究都是针对西方的奢侈消费行为,对我们理解我国以及亚洲周边国家奢侈品市场不一定百分之一百的适用。
(二)亚洲奢侈品文化视角分析
亚洲奢侈品市场的特点是源自于亚洲独特的文化。这里主要以大中华区、日本、韩国等拥有共同传统文化的国家为范围,这些国家与中国的传统文化有着密切的联系。解析亚洲顾客为何对欧洲奢侈品牌情有独钟,首先需要分析亚洲独特的商业文化。在长期的历史演变过程中,亚洲形成了特色分明的人文价值观。近百年来,亚洲各地区政治经济一直在持续的变迁,社会阶级体系随之发生重大变化。对于新兴阶级而言,如何将自己的经济实力转变为社会地位,是一个首要问题。
在跨国公司组织的亚洲消费者调研中,几乎在每一个地区都可以听到大量诸如“私人生活可以过得一般,但一定要有好的着装、开部好车、戴只好表”,“消费的目标当然是不能在他人面前丢面子”等等描述。这是亚洲人的消费潜规则。面子文化让奢侈品在亚洲获得广泛的认同基础。因为在全球化时代,亚洲人普遍全球化符号的标记性物品,西方奢侈品具有国际性,不论品质与形象都代表着最高档。时间形成了品牌历史,历史积淀了品牌文化,经过累积、沉淀而成的 本论文由无忧论文网整理提供心智资源,为西方奢侈品提供强有力的品牌支撑点,它们所具有的文化属性和象征让消费者产生心理优越感,吻合了亚洲消费者的心理需求。
我们很容易从我们周边的日常生活以及新闻报道,甚至我们观看的生活电视剧中验证这些特征。白领或金领男人穿戴劳力士或欧米茄手表和Armani西装是成功的标志,女人购买GUCCI表也并不是单纯为了让自己更漂亮。“在今日的亚洲,你的身份由你的穿着来决定。”在标志性消费的群体中,是否拥有奢侈品牌决定了自己的地位和身份。也正因如此,亚洲的中产阶级为了获得更高的社会地位,往往不惜金钱,常常超出自己的消费能力。看到同事挎着500美元的LV包,她们可能马上去购爱马仕柏金包。这些事例每天都会上演在一线城市的白领办公楼里。这种风潮你甚至可以在目前的高中生与大学生的着装中看出端倪。
三、奢侈品的生产与消费能为我们的国名经济带来什么
(一)奢侈品是一国“软实力”的体现软实力成为推动世界发展的最强大的动力。全球化1•0版本就是坚船利炮,海外掠夺和殖民扩张,全球化的进程取决于一个国家的硬实力,国家和政府利用暴力和强权统治世界。进入到全球化2•0版本时,就是品牌的全球化,推动全球化进程的主要力量是一个国家的软实力,此时,品牌实力代表国家实力,没有软实力的国家,空有坚船利炮,徒有飞机导弹,软实力成为比硬实力更加重要的力量,在统治世界,在影响世界。 在这个全球化的年代,文化往往是最强有力的武器,能够同化任何一种弱势的文化,就如同好莱坞的电影,美国的名牌已经带给我们的有目共睹影响一样。占全球票房三分之二的好莱坞电影,冲刺日常生活的国际品牌。奢侈品的文化正伴随着全球化的大潮影响着每一个支付的起的或将来支付的起的人。作为奢侈品生产和消费大国的法国,作为拥有全球奢侈品一品牌数量最多的国度,在与奢侈品数个世纪的交往中,并没有导致国家实力的下降,反之它对法国的社会发展起着举足轻重的作用。法国人甚至将他们的奢侈品产业比作“法国的另一艘航空母舰”,认为它的沉浮将关系到整个国家的发展。在法国经济不景气的情况下,奢侈品产业却一枝独秀,每年为法国创造上百亿欧元的巨额产值。不过,与经济效益比起来,法国人更加看
重奢侈品及其品牌为法国创造的文化效益。他们将奢侈品文化称作“法国现代文化的最大亮点”,认为正是由于这种文化创造的“软实力”,法国才能够继续吸引世界各国的注意力。
(二)奢侈品刺激消费,促进经济增长
奢侈品的生产与消费对各个行业都是个机会。因为奢侈品做到了人们长时间以来认为做不到的事情,这些比传统的中档市场产品所产生的利润空间要大得多,同时,比超优产品的销售量要高得多,更重要的是,这些产品使企业家和革新生产商能够加入到一个对个人有重要意义、有情感介入的行业中来,这个行业还把这些企业家和革新生产商和他们拥有共同价值观的消费者联系在一起。
对消费者而言,消费者带给他们的不仅仅是有重要优势的物品,还有前所未有的力量与影响。长期以来,人们更多的关注的是生产已经生产能为国家经济发展带来贡献,例如技术、生产力、质量和服务的突破上。过去消费者也是很重要,但是这种重要性主要表现说在一个相对被动的角色上:消费者的任务就是要通过大量消费让生产这个机器保持运转。然而新兴的新奢侈品的消费者他们的知识是如此的丰富,又如此的富有与极具品味,所以企业要倾听他们的要求,并做出回应,这点在过去的发展可谓是极其滞后的。
(三)奢侈品产业带来了更多的就业机会,促进了技术创新
奢侈品具有这样一个特性。它们能唤起人们超出功能性之外的欲望,带来额外销路。人们买奢侈品不仅仅因为其功能,而是因为产品本身,因为产品本身所组涵的价值。没有人需要第二块或第三块手表来知道几点钟。没有人需要第二辆或第三辆汽车来做代步的工具。奢侈品自身引发了人们的需求,而以满足基本需要为目的的产品则无法引发这种需求。这就是为什么奢侈创造富裕的核心。当今新奢侈品通过高质量的工作和更多的附加值促进社会富裕的进程。尤其是那些领先的奢侈品企业所在的国家都达到了较高的富裕水平。奢侈品所提供的总是超过纯粹的功能性的产品。
总的来说新奢侈消费的迅速发展对我们整个国民经济都有好处。对消费者来说,它带来了一种新的情感介入和商业影响;对于富有创意及开拓精神的行业生产者来说,它提供了思考发展、提高利润和实现梦想的途径。奢侈刺激革新,创造就业机会,塑造品味与风格。人们为了打造奢侈品而追求并找到各种方案,而后所有人都从中受益。现代奢侈品会给予全球化更多的发展动力,比大众化的产品更有力的改变着全球社会。奢侈品的制造者遵循顾客的个性化愿望,而大众产品的制造者则更多地考虑自己的生产条件和大众化愿望的实现。这是两种截然不同的思维和行为方式,它们虽然可能以各自不同的方式获得成功,但是确实无法相互替代的。
推荐第9篇：奢侈品
1红河-道 honghe—dao
2600元/条 它定位为高端人群，是中国最贵的香烟之一，在市场上很难买到
It positioning for high-end crowd and one of China\'s most expensive cigarettes。It is hard to buy in the market 。 2茅台
1500yuan maotai is arguably the most famous chinese liquor, or baijiu and it is called \"Chinese wine.\" Generally maotai selling 1500 yuan, the most expensive can sell to hundreds of thousands of dollars 。 3汤臣一品
16万一平方米
It i built on the edge of the huangpu river and called Purchased building 4，郭培高级定制
郭培是中国第一代服装设计师，也是中国最早的高级定制服装设计师 GuoPei is China\'s first generation of dre designer, one of China\'s earliest advanced customization designer clothing 5豪华旅游线 3万元以上
Now luxury travel began to rise, and received by the rich .
6黄金饰品 395一克Now gold become more and more expensive.People can\'t afford to buy it.
7国产定制私人游艇 中国的私人游艇业已成为全球最炙手可热的行业。在中国每个想购买游艇的富豪都想让自己成为圈中的“老大”，
In China each want to buy yacht\'s richest all want to let oneself become circle, the \"eldest brother\" China\'s private yacht has become the world\'s most sought-after industries
8 高尔夫
9 私人飞机到2010年，中国大陆范围内注册的私人飞机数约为20架，目前国内的通用航空机场十分有限，停机费用及飞机起降费用都相对较高，一架私人飞机的用机和养机的费用每年最少需要40万元。
By 2010, China mainland scope registered private plane number of about 20 frame,
At present domestic general aviation airport is very limited, stopping expenses and takeoff expenses are relatively high, a private jet with machine and keep machines of the year takes at least 40 million fee.
1百达翡丽
Patek Philippe $13000--$20000是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌，其每块表的平均零售价达13000美元至20000美元。百达翡丽在钟表技术上一直处于领先地位，拥有多项专利，其手表均在原厂采用手工精致，坚持品质、美丽、可靠的优秀传统，百达翡丽以其强烈的精品意识、精湛的工艺、源源不断的创新缔造了举世推崇的钟表品牌。
It is a Swi famous began in 1839 clocks brand, its the average retail price of each table, $20,000 to $13,000.Patek Philippe in clocks technology has been in a leading position, has many patents, its watches are in the original use manual delicate, persisted the quality, beautiful, reliable good tradition, Patek Philippe with its strong high-quality goods consciousne, consummate craft, continuous innovation has created the esteem the clocks brand.
2卡地亚珠宝
回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年变迁的历史，百年以来，卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。
Reviewing the history, is to review Cartier is the history of modern jewelry centenary changes in the development proce, Centuries, Cartier with its special originality still perfect technology and for human created a lot of exquisite, incomparable masterpiece.
3 爱马仕铂金包
爱马仕包包 (Hermes Handbag) 中最出名的就是属爱马仕“柏金”包。因过于受欢迎，但工匠的产量有限，全球采取订制方式，平均订制一款，大概需要等上两年的时间。
如果要买Hermes Birkin，通常可以在Waiting List上排队，到货后会通知你。
(Hermes Birkin) The most famous of Hermes Handbag of Hermes is Birkin Hermes Birkin is too popular, but the crafter\'s yield is limited, custom-made way, average global take custom-made one, probably need to wait two years time.If I buy Hermes Birkin, usually can be in the queue,\'re after the arrival List will inform you.
4香奈儿香奈儿(CHANEL)公司秉承创始人可可·香奈儿女士的创新精神，创造永恒经典象征，一如香奈儿女士所言：“流行稍纵即逝，风格永存”。 CHANEL adhering to the founder, ms CHANEL cocoa spirit of innovation, create eternity claical symbol.As the lady said: \"pop flit, style forever\".
5拉菲Lafite拉菲是目前世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录保持者 \"Lafite is the world\'s most expensive bottle of wine record holder
6布加迪威龙Bugatti Veyron /bu gar\'ti-wei rong/ 布加迪威航是意大利著名的跑车品牌，法国车厂生产，隶属于德国大众旗下。 Bugatti Veyron is the famous Italian sports car brand, France depot production, membership under German public.It is the world\'s fastest sports car
High prices make it a rich man\'s special
7海洋之谜Lamer它在化妆品中算得上最贵的并且也是最好的 It is in the most expensive in the cosmetics and is one of the best .
8王微微婚纱
拥有一套王薇薇设计的婚纱是很多女人的梦想, 当很多名人在结婚的时候都会穿王微微的婚纱.比如，贝克汉姆的老婆维多利亚，克林顿的女儿切尔西 The marriage gauze of vera wang managers.strict design is many women\'s dream .
When many famous people married will wear it .For example, David Beckham\'s wife Victoria, Clinton\'s daughter, Chelsea 9 vertu 手机VERTU是全球第一家奢侈手机公司，该机型从外观、用料到功能都绝对称得上有王者风范，平均每款售价高达十几万元人民币。VERTU，这个起源于拉丁文的单词原意即为“高品质、独一无二”。
VERTU is the world\'s second a luxury mobile phone company, this model from appearance, materials to function are absolutely be called a majestic demeanor, average every paragraph of thousands of yuan price tag.VERTU, this is a derivative of Latin words intent is \"high quality, unique\".
10 豪华游艇
。Riva品牌创立于1842年，拥有164年历史的Riva是世界游艇界中最悠久， 最传奇、最昂贵的品牌之一。全球公认为游艇中的“劳斯莱斯”。
Riva brand was founded in 1842, have 164 years of history in the bound Riva is the world yacht the longest and most legends, one of the most expensive brands.
推荐第10篇：奢侈品
就在上个月商务部召开的例行发布会上透出消息，中国将进一步下调奢侈品进口关税。而此消息之所以受到关注，是因为长期以来中国对奢侈品征收较高税费，国内奢侈品的价格至少比原产地高出1/3，直接导致国人每年在国外消费800亿元人民币购买奢侈品以“避关税”。7月8日21：55央视财经频道《对手》栏目将播出《我们需要奢侈品吗？》。
红方嘉宾高潮东认为，消费奢侈品80%是因为面子的问题，而直接的后果是，当下的中国到了一个极端物质化社会。而中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长任进则认为，奢侈品一定程度上代表了最优质的设计、最新颖的技术工艺和最优质的材质，是人们对生活品质的合理追求。
对于奢侈品消费该交重税的讨论，《财经》杂志执行主编何刚认为，奢侈品不是每个人日常必需品，这决定了对其增收重税不会影响绝大多数人日常的生活；第二，奢侈品的买家主要是收入较高人群，对价格敏感度比较低；第三，从税收角度来讲，对高收入人群购买奢侈品增收重税有利于财政集中更多的钱，以对低收入人群给予适当补贴。
零点研究咨询集团董事长袁岳则提出了不同的看法，他说，目前的奢侈品市场是一个开放的国际市场，实行重税政策，会导致购买力外流，高端内需在外面消费，是国家资源的巨大丢失。另外，市场是多层次化，理性的市场政策应该是要为不同层次人着想，要有不同层次产品设计，以获得不同层次产品收益。
长江商学院高级研究院独立学者罗天昊说，从消费上，不应该鼓励奢侈品消费，据权威机构研究，中国富豪的占比是全球第四，中国人均消费是全球一百之后，在这种情况下中国成为全球第二大奢侈品大国，说明财富非常集中，贫富差距非常严重，说明消费是两个极端，第一是高端消费，第二是大量低端消费，缺少大众消费，这个消费结构是畸形的。同样与此相对应的产业机构也是畸形的，必须发展高端产业和低端产业中间的制造业。另外，前车之鉴是世界上很多大国的衰落正是由于奢侈品行业的不正常发展，包括荷兰、西班牙和英国。
外经贸大学奢侈品中心副主任周婷则提出了相反的观点，人均GDP就是社会结构和经济发展的状态，中国人均GDP超过3000美元以后，就表明整个社会的消费行为发生了转变，向发展型和享受型状态转变，奢侈品的消费并非挤压了社会财富，而恰恰是释放了一部分财富。
而有一则消息，足以见得这一讨论在当下的必要性。据统计，中国目前有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，其中约1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者。基于中国奢侈品的广阔市场空间，世界上八成的奢侈品品牌进驻中国。2010年，中国成为奢侈品消费第二大国。未来三年，中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。
听了对方四辩的陈词，我终于弄明白对方辩友努力向大家传达这样一种逻辑：如果真的按照我们说的来进行，那么奢侈品这个产业的发展就会四处碰壁、日暮途穷了，事实真的是这样子的么？我想请大家想一想的是：我们今天要比较的是什么？我们今天在比较的是什么？是是否应该限制奢侈品的消费！是对于一种经济模式发展的探讨，可对方辩友努力揪住奢侈品这个词不放，试图通过一系列的数据告诉大家，奢侈品功劳大，不能加以限制，我们可以信么？
今天这个比赛出现了几个问题：
一、我们谈的是“应不应”。是在认知上、规律上的应该与不应该。既然谈的是应然性的问题，就要谈价值判断标准。古往今来、东方西方，我们人类的发展达成了某些共同的认知，即没有任何人或者事物拥有绝对的不受限制的自由。为什么？因为绝对的权力必然导致绝对的腐败。事实上我们人本身是很脆弱，我们是讲感情的，我们在大多数时候是很难用理性来衡量和控制自己的行为，因为我们受到太多的外在因素的影响。也因此，美国有了三权分立，这种模式产生的根源就在于所有的美国人相信一点：总统是靠不住的，所以必须对他的权力加以限制。从辩题我们知道，对方辩友的题目在逻辑上是一个全称否定命题，翻译成大白话就是，对方辩友如果要证明自己的观点是正确的，他们必须要告诉我们要实现奢侈品消费的健康发展，我们不能对其进行任何的哪怕一丝一毫的外力干预，注意是“不应”，不能进行任何引导，不能进行任何限制，要绝对的放任其自己发展。请问大家一句，你们认为他们证明出来了么？
其次，我们从一开始就解释清楚了，今天我们讨论的是奢侈品消费的限制与否，而对方辩友一味的说对于奢侈品的限制，对方辩友是不是“纸糊的月亮当太阳---偷天换日”呢？让我们再仔细品味一下黑板上中间的五个字“奢侈品消费”，（等三秒）大家可以发现，虽然“奢”和“侈”都是偏贬义，但奢侈品消费却是个中性的词汇，我们今天要讨论的是奢侈品这样一种消费模式，我们并不是说因为它有着“奢侈”这个词，我们就限制，而是对于这种经济模式的健康良性发展，我们认为应该对其本身施加一种正当合理的规制和引导，我们不能因为考虑到富有阶层的人的消费能力和买卖自由，就忽视了其他购买奢侈品的人群，那些收入不多、但受到社会氛围的影响的购买奢侈品的人，特别是年轻人。边沁说过：政府制定的政策的根本在于总体上进行衡量和规制，进而保证社会的整体福利的增进。对方辩友可以大谈特谈他有足够多的金钱，所以他购买奢侈品是一种个人自由的体现，但请对方辩友再深入的思考一下，个人的自由是否应该在社会整体可以容忍的范围之内才可以享受的到呢？毕竟，没有整体福利的增进，何来个体权利的保障呢？对方辩友是不是又犯了一叶障目不见泰山的错误呢？
到这里，对方辩友还是不肯放手，依旧抓着“限制”这个词来大做文章，并言之凿凿的告诉大家，只要一限制，这个产业就要面临四处碰壁、日暮途穷的危机。我方一辩在开篇就告诉大家，限制并不等于限死，最终目的在于对这个产业进行规制和引导，不仅对于奢侈品的提供方，也包括奢侈品的购买方，保证双方的有序、良性的发展。可对方辩友却一门心思的告诉大家，我们很坏、我们很坏，因为我们的观点干涉了他们的自由。可我要告诉对方辩友，我们的观点才是为了更好的保护你们的自由啊！对方辩友千万别狗咬吕洞宾---不识好人心啊！
在辩论的过程当中，虽然我们都是在讲不同的理论，但共同的都是在找寻价值，一个正确的价值，一个对这个社会有用的价值，黑格尔曾说：“有一些宝贵的东西作为它的目标时，生活才有意义”因为价值是行为的引导，提倡一个正确的价值有助于帮助我们解决很多事实上难以解决的问题。我们认为，没有任何事物的发展可以不受外在力量的干预和影响而独自存在，我们每天都在受着各种不同的限制，我们的进步正是源自于这些各种各样的限制，正是因为这些限制才最终造就了我们每个人独特而又有个性的人生。
“到中国去！”已经成为全球顶级品牌的流行口号。继国际顶级品牌奢侈品在上海满载而归后，“2006广州奢侈品展览会”又将于下个月在广州举行，届时全球二百多家奢华品行业知名企业将参展。
有业内人士称，欧洲顶级跑车保时捷仅去年就在大陆市场共卖出850辆，而今年120辆进口法拉利已经被订购一空。目前，中国奢侈品消费额已经占到全球总销售额的百分之十二。照此趋势，到2010年中国将超过日本，成为全球顶级品牌市场的最大买家。而对于远没有达到全民富裕的中国应该如何面对奢侈消费呢？
奢侈消费不是罪
最近，关于该不该消费奢侈品的话题，争论得异常激烈。有的认为奢侈消费是浪费，是过分享受，不利于社会和谐；有的认为，奢侈是时尚，奢侈创造财富，应该满足各种层次的消费需求。
有争论很正常。其实，有足够的能力去奢侈，未必是一件坏事，撇开社会在进步，生活在提高不说，起码有利于促进生产拉动消费。反过来说，一个社会如果没有人去奢侈的话，经济会如此快速发展起来吗？单从这种意义上来讲，“奢侈消费”并不是一件坏事。
社会发展到今天，消费早已不再只是满足生存的需要，炫耀财富也不再是奢侈的象征，取而代之的多是那种平时难以获得的生活体验。快乐花钱，可以让自己的生活更充实、更有质量、更容易得到满足。十几年前，手机、家用电脑、空调等被老百姓看作是奢侈品，一眨眼功夫如今国内的普通百姓不是都用上了吗？穷人认为买私房、驾私车是奢侈，富人认为住花园豪宅、开私人飞机也不算奢侈；在发达国家，穷人的住房里也有独立的卫浴设备，但对发展中国家的低收入者来说，那无疑是一种奢望。中国目前的奢侈品消费大部分集中在服饰、香水、手表、手袋等个人用品上，而在欧美国家，房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。这说明中国仍然不够富裕，也反映了中西方不同的生活方式。可见奢侈的定义是相对的，既取决于社会的平均收入水平，也取决于每个人的心理感受，而且是因时因人因地而异的。
尽管当前中国相当多的人还只是处在温饱阶段，即使少数所谓的“大富翁”，离国际富豪也有不少差距，中国人还不到享受顶级奢侈品的时候，也远未到全民奢侈品消费的时代，但中国恰恰是全球奢侈品消费成长速度最快的国家，奢侈品消费时代的到来是任何人也无法阻止的。随着中国经济的开放和市场全球化的深刻影响，奢侈品消费在与中国市场进行融合时，会自然地逐渐本土化。这个本土化不是指制造的本土化，而是指价格、设计更符合中国人审美观念，形成中国的奢侈品文化。这个过程需要一定的时间，在提倡理性消费的同时，应该用正常的眼光去看待奢侈品消费。（李先秋）
会花钱更是一门大学问
记得去年在上海国际顶级私人物品热展会上，1200万元一套的红木家具，1000万元一辆的豪华跑车各自找到买家，三天成交量达到了2亿元，一时，外国参展商也不禁感叹道:“没想到中国富豪会那么慷慨”。今年的上海国际顶级私人物品展上，同样不乏价格让人咋舌的汽车、游艇、私人飞机、珠宝手表、高级成衣、极品洋酒等顶级奢侈品。在开幕的当天，德国威茨曼跑车就以298万元成交。当天晚宴上饮用的是每瓶13000元的轩尼诗李察干邑，人均消费达4000元人民币。
或许，只要富豪们诚信经营、依法纳税，追求自己的生活享受，别人也无权过多地诘责。但是，这种“比富斗阔”的大赛，真的就表明中国人已经富得流油了？真的跨入到全球最富者行列中了？事实上，即使是中国当今最富有的人，在世界财富排行榜中也排不上名次。倘若论富有，比尔·盖茨富能敌国，当属世界第一，但从来没有听说过他坐着上千万元的顶级豪华车。事实上，一些大排量、超豪华的汽车在欧美一些发达国家并非是富豪们的青睐之物：一方面，人家不喜欢斗富攀比；另一方面，人家注重绿色环保，更主要的是，人家觉得金钱财富和身份地位与坐什么样价位的车子并没有直接关系。不像咱国内的一些富豪，只想着靠大把烧钱享用高档奢侈品来赢得别人的“尊重”和“仰视”。
美国经济学家凡勃伦曾经一针见血地揭示“暴富”阶层炫耀性的消费心态。这对于在中国这一特殊“时间段”暴富起来的富豪消费心理，可谓是一语中的。同时，这其中还充斥着另一股隐秘的潜流，近似于心理学研究中宣泄式的消费心态。就拿近年来在各类富豪排行榜上独领风骚的地产富豪来说，其财富累积过程就充满着侥幸、投机性及其他诸多不确定性支配因素，这使得他们中的很多人很难用一种理性、平和、淡泊的心态看待和支配自己的财富，正是在这种逆反的情绪鼓噪下，及时行乐、超前享受便成了他们“务实”的选择。
不难想像，伴随着地产暴利“成长”起来的富豪们，在自身难见“阳光”的资本积累和投机钻营过程中，其消费理念和心态往往是诡异而扭曲的。既免不了有一种“踏平坎坷、终成大道”的自鸣得意，又掺杂着一种怨戾与自负的愤愤难平的情绪。无论是他在与某些权力者“拿地”的斡旋，还是融资圈钱的过程中，不仅时时需要作出巨大的物质和精神“牺牲”，且这一过程同样充满着各种变数，同样感叹着金钱“来之不易”。而能够负载和排遣这股复杂情绪的方式，只能是烧钱式消费！它不仅能向普通人展示着自己的成功，同时，也能向自己曾委曲求全过、奴颜婢膝过的权贵们发出“讽喻”和“示威”。
把握机遇，学会挣钱固然可敬，但如何会花钱也是一门更大的学问。能够成为富豪，真正能震撼别人的只能是自己先进的经营理念、人格气质和知识财富，而并非这种烧钱式“石崇斗富”的游戏。现在，人们在无情谑弄和抨击“新富”们炫耀式消费心态的同时，难免会老套式地将“救赎”的希冀寄托在高尚道德的理性回归，“杀富济贫”式奢侈品征税的法律规制和罗宾汉式公共政策杠杆的纠校力上。然而，胡萝卜加大棒的复合型手术看起来固然很美，但它对现实国情下的富豪们集体烧钱式挥霍性消费的“裸奔”，到底能有多大的抑制与导引作用，的确让人有一种心有余而力不足的感觉。（
第11篇：奢侈品
如何看待中国消费品市场的繁荣？
行政管理
张远娜
102865
一、关于奢侈品的内涵
人们对奢侈品的界定较为模糊，并没有一个最精确的规定。奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。从经济意义上来看,奢侈品消费实质上是一种高档消费行为。
奢侈品应具有下列特征: 1.卓越的品质。2.稀缺性。3.高昂的价格。4.深厚的文化底蕴。5.非必需品。
二、奢侈品市场的经济学分析
(1) 需求理论悖论
经济学中的需求, 定义为有能力购买并且愿意购买的某种产品的数量,对目前仅仅步入小康水平的中国消费市场而言, 奢侈品市场的火爆现象显然并不足以用需求理论来解释。因为按照经济学的观点, 对于奢侈品而言绝大多数人有购买的意愿但却并不具备对该商品的支付能力, 因此, 只有所谓的富人才具有对奢侈品的真正需求。但从当前奢侈品的消费现状来看, 奢侈品并不完全是富人的专利品, 普通居民尤其是年轻一代对高品质生活的追求使得他们的需求层次不断增加。满足生活的基本需要以及量入为出的思想对于当前的许多消费者而言已经不复存在, 在考虑到物价上涨因素以及基于马斯洛的五需求层次理论, 居民对于奢侈品消费的需求将远远超出经济学理论中所定义的需求。
(2) 效用理论悖论
按照萨缪尔森给出的幸福方程式: 幸福=效用/欲望, 不难发现, 从效用最大化的观点出发, 对人本身影响最大的效用不是财富, 而是幸福本身。财富仅仅是能够带来幸福的很小的因素之一。当人们在对奢侈品的消费者( 有能力支付或者超前消费) 中能够获得足够的效用越来越接近其欲望水平, 甚至超出其欲望水平时, 其幸福程度不断增加。当然, 这一效用既可以是消费者在对奢侈品的直接消费中所获得的满足程度, 亦可以认为是该奢侈品并无实用性但其可为消费者提供足够的炫耀资本而使消费者获得一定的满足程度( 如虚荣心得到满足) 。另外, 从经济学的效用理论来说, 当消费者追求的目标过于单一, 边际效用递减规律将迅速产生作用, 消费者最大化的总效用自然会降低, 当从消费者追求的目标具有多样性时, 各种效用不会递减, 并且总效用最大化。因此, 效用理论可以预测, 对于某一消费者或某个单一市场而言, 对于奢侈品的消费将逐步趋向于多元化发展。
( 3) 弹性理论悖论
从现实来看, 奢侈品( 如豪华别墅、名玩古董等) 在很多情况下的价格要高出其价值本身很多, 其主要原因在于对于奢侈品的炒作抬高了奢侈品的价值。根据弹性理论, 对于不同类型的商品( 奢侈品和正常商品) , 厂商所采取的定价策略亦将随之不同。比如在一般情况下, 对于缺乏弹性的商品( 正常商品) 由于其价格弹性小于1, 厂商将提高价格从而获得更大收益, 对于富有弹性的商品( 奢侈商品) 由于其价格弹性大于1, 厂商可降低价格从而获得更大收益。对于同一种商品,由于收入水平与消费偏好不同, 消费者对于商品的价格弹性也将不同。另外, 由于攀比心理的驱使, 当奢侈品提高价格时反而会使得消费需求增加,价格较低时却无人问津。因此, 在奢侈品市场中, 奢侈品往往被定义为缺乏弹性的商品, 必须通过提高价格以获得更多收入。
三、中国奢侈品消费市场迅速发展的原因
1.经济因素。中国飞速增长的经济形势已催生了一个庞大的高消费人群,他们总体购买力惊人。目前中国的高收入阶层群体已经具有相当规模,而收入的增加,使得这部分人群对奢侈品的需求日趋强烈,导致了中国奢侈品消费市场的日益活跃。
2.社会因素。随着大批高档消费品的陆续进入,中国与世界的消费差距正逐渐缩短,中国社会更加注重提倡新的消费观念。“奢侈品”早已超越了“腐败、浪费、颓废、不公平”的意味,它以特殊的物质符号来塑造自我主张的个性风格,奢侈品及其消费已经成为社会进步和经济发展的推动力之一。可见,社会因素对奢侈品消费的发展起着十分重要的导向性作用。
3.心理因素。奢侈品消费的增加,有经济、社会等多方面因素,但不可忽视的是其心理因素。根据意大利统计学家帕累托的“20/80原理”,20%的人拥有80%的财富,这一小部分人就成为奢侈品牌的消费者。依据马斯洛需求原理,这些人需要有所区别、有所不同、有所展示,因此用顶级奢侈品来满足自我实现的心理需求。
四、我国奢侈品的消费现状
1.消费年龄年轻化 。在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30～40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右的人都有，但20岁～30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力。在中国，年轻女孩挎着Gucci或者LV包坐地铁，不再是罕见的事。
中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。究其原因，一是由于中国目前处于发展中市场，年轻人成功的例子比比皆是，他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，为了圆奢华梦也在消费奢侈品。另外，值得一提的是，中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往以男性为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力。
2.消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争。目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关。不要说国产名牌，就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降，这与中国人的消费理念、消费文化以及国外品牌的成功经营和大举进攻等诸多因素有关。
3.我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长。在欧美国家，奢侈品消费有房屋、汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。而我国的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上。奢侈品市场较为成熟国家的历史经验表明，在奢侈品消费增长的初期，消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品，而后期逐步由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。我国还处在奢侈品消费增长的初期。发达国家的历史表明，人均收入在1500美元左右，奢侈品消费开始启动，当人均收入达到2500美元，奢侈品消费将急剧上升。我国人均收入已经超过2500美元，因此国内的奢侈品消费正在快速增长。
4.在消费地点上，大多通过大型商场和旅游实现。在购买奢侈品的时候,中国消费者也更偏向在市区商业中心，或大型购物商场里购物。另外，由于高关税的缘故，许多中国消费者喜欢在中国内地以外的地方，尤其是香港购买奢侈品。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客。中国内地消费者还在境外购买了大约116亿美元的奢侈品。到了2020年，中国境外旅行将达到1亿人次。
五、对中国奢侈品消费市场发展的思考
1.中国未进入全民奢侈品消费时代。2009年中国GDP总量是49100亿美元，人均GDP是3711美元。 我们是否真的已经进入了全民奢侈品消费时代?但同时中国有四亿人每天的生活费用不足两美元。中国经济的真实消费状况令人疑惑：一面是内需不足，亟待扩大消费；一面却是奢侈消费的火暴；整体消费不足和奢侈消费火暴的并存，既暴露了中国经济的收入分配结构失衡，也显示出中国传统文化中中庸节约的消费价值观正不断弱化。
中国还远未到全民奢侈品消费的时代。鼓励适度消费扩大内需，因为勒紧裤腰带的奢侈消费和“拿青春赌明天”的过度负债消费既不符合经济规律也与中国传统的消费观念相悖。这里必须要提醒的是:未富先奢,不利和谐。
2.中国是否需要扩大对国外奢侈品的进口。我国对进口奢侈品的消费量越来越大是客观存在的事实。某种程度上,进口奢侈品消费能够促进国内相关产业的发展,;但另一方面也会对我国的奢侈品产业发展带来一定的不利因素。因此,在中国是否需要继续扩大对国外奢侈品进口的问题上,必须掌握一个合理的平衡度。如果只是一味的批判和指责进口奢侈品消费行为,客观上会造成社会心理不平衡,也不利于社会和谐发展。我们要倡导理性消费,促进奢侈品消费向本土化和理性化方向发展,一方面可以通过财政和税收政策进行调节,如开征奢侈品消费税,增加国家税收收入;另一方面,鼓励中国专属的奢侈品品牌的生产和出口,让中国实现从奢侈品消费大国向奢侈品生产和出口大国的转变,这才是最佳选择。
3.国内奢侈品品牌的未来发展方向。奢侈品品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家。其实，中国并不缺少本土奢侈产品，中国本土具有很好的奢侈品品牌生长的基因：做一套西装上万块的永止裁缝，高档的红木家具，还有那些在中国历史上与皇家相关的贡品，比如，南京云锦等，我们企业要“走出去”，使得我国本土的奢侈产品被外国世界所熟悉和热爱。再如将我国丝绸和刺绣这些独有的原材料和工艺,杂交国际时尚,邀请国际知名的设计大师进行服饰设计,让款式与米兰和巴黎的潮流同步,就会创造一个全新的奢侈品牌。
作为发展中国家,中国有机会发展自己的奢侈品品牌。文化本来就具有稀有性,把稀有资源转化成奢侈品品牌,中国文化有很多机会。奢侈品牌之所以能够成为顶级不在于其产品的使用价值,而在于它的精神、文化层面的价值,要给它的消费对象以前所未有的审美体验和异乎寻常的尊贵体验。利用中国文化的某个因子,从传统文化底蕴里发现体验、出售体验、演绎体验,这是中国本土奢侈品品牌今后为世人所认知的必然的举措。
奢侈品品牌成功的秘诀在于对消费者奢侈消费心理的独到把握。相信国内奢侈品品牌可以由铺张型向创意型方向转变,创出中国的奢侈品品牌来。
第12篇：奢侈品销售的终极思维[版]
奢侈品营销的终极思维
文/王崇华 通过多年来我对不同行业营销策略的研究，总结了针对零售连锁行业、投资行业、电子商务行业等不同领域的营销模式。如前期所分享过的“ISI营销思维”、“乐销思维”等。随着中国逐步成为世界奢侈品消费大国，中国的奢侈品的消费每年以15%以上的速度增长，奢侈品的营销越来越成为营销人所关注的重点领域之一。中国的珠宝首饰年销售额已超过2000亿，LV、古琦等国际奢侈品牌大规模在中国各地开设销售渠道，内地奢侈品行业快速发展，但中国的奢侈品行业仍然处于营销的初级阶段，近一段时间来，内地消费者向海外“代购”奢侈品的趋势催热了“代购行业”，而内地奢饰品的营销又将如何提升呢？
根据我对日本、香港、上海、杭州等地的奢侈品行业企业的研究，与大家分享奢侈品消费的几个重要思维：
一、销售文化而非商品：
如果你还在给顾客讲解一件高档包包的材质是选自怎样的牛皮，如果你还在给顾客讲解一幢豪宅的建筑材料是如何牢固，如果你还在给顾客讲解一款18K高档珠宝的材质是否足够75%的金量，那么请你停止销售。无论怎样，顾客的支付都要远超过了你所讲述的价值。顾客购买一个高级皮包需花费上万元，而世界顶级的皮包所用的牛皮无非也就10美元每平米。苹果在短短的时间内，引爆了电子消费市场，而曾经称霸手机市场的摩托罗拉、诺基亚都显得无力还击，正如苹果总裁乔布斯的一句话：我们销售的不是手机，而是梦想。
所以，现代的营销时代，顾客对于商品的关注点已经不在仅仅停留在商品本身的性能、材质，而更多的是其所带来的隐性价值以及平台，统称为“文化”，文化的价值是多少呢？我想这才是顾客为什么愿意支付远超过产品本身成本的价格的原因。近期在与香港珠宝设计师协会的设计师在交流的时候，谈到了目前的珠宝首饰的国际流行趋势，流行款式18K金的首饰价格远远高于原来人们对18K的认识，甚至是同等重量纯金的很多倍。也就代表，高档首饰将不再是贵金属、钻石，而是艺术品、是梦想。而我们的营销人员必须成为造梦的天使，并将梦想销售给我们的顾客。
二、给顾客一个难忘的体验：
在今天的体验经济时代，顾客逛街不再等于购物，购物不再等于买东西，顾客真正需要的是这个过程中的体验，如何给顾客一个良好的难忘的体验过程，将是营销成败的关键。众多商场不断在购物环境上下功夫，就是让顾客愿意来体验，留下美好的体验记忆，增加商场的粘性。众多品牌开设的体验店，让顾客参与到营销活动中来。众多产品越来越注重顾客的体验和感受，如化妆品的试用装、住宅的样板房。
顾客的体验来自于两个重要方面，一个是购物环境，一个是服务水平。这两点是奢侈品营销中必须要做好的。
三、快乐的你带来满意的顾客：
很多企业非常重视顾客的满意度，顾客购物过程中是否开心，但是很少有企业在乎自己的员工是否开心。在这里希望更多的企业管理者明白：“只有快乐的员工才能带来满意的顾客。”你很难想想一个不愉快的员工，心怀抱怨的员工是如何很好的服务与一个顾客的。所以提升顾客满意度，最好的方法就是先让自己的员工开心，创造一个快乐的工作环境和团队氛围。而作为销售人员自身，也应该不断调整自己的状态，才能去更好的服务我们的顾客。
四、做顾客的生活顾问：
奢侈品销售不是把产品销售给顾客那么简单，而是站在顾客需求的立场上，用专业的眼光、知识为顾客推荐最适合的商品的过程，这个过程我们称之为“顾问式销售”。做顾客的生活顾问，其中包括珠宝首饰、服饰、箱包的搭配，其中还延伸出更多的美学知识等等。在日本，消费者甚至记不住自己购买商品的商店名字，却可以很清楚的记得为她服务的人员的名字，在顾客心目中，所购买的商品不是店铺品牌，而是销售顾问的名字。
第13篇：奢侈品销售人员营销培训纲要
奢侈品销售人员营销技巧培训纲要
培训课时：一天
培训对象：高端消费者的服务人员、高档产品销售人员
培训讲师：黄汉政
培训课程主题： 顾客满意和销售产品同等重要，哪怕顾客不买也要让顾客满意，因为下次还有机会。 如何迎接顾客
用鹰的眼睛观察顾客
顾客行为模式红绿灯
用顾客喜欢的方式接近顾客
巧妙探询需求
如何掌握探询需求的时机
如何接近顾客
诱导顾客说话
如何做一个聆听高手
出色的产品介绍
如何挖掘产品的卖点
运用FABE法则进行产品介绍
如何通过辅助材料让顾客了解产品
如何通过演示让顾客眼见为实
让顾客亲自接触产品
激发顾客的想象力
有效促成
说服顾客的时机
有效促成之“降龙十八掌”
学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
巧妙消除顾客异议的多种方法
一、【服务态度及服务质量】
1、作为一名营业员没有将顾客放在第一位，急顾客之所急，而是将自己的情绪带到工作中，把怨气发泄到顾客身上。
案例：如此服务
案例：促销与顾客
案例：意见卡
2、做为营业员应根据实际情况给予顾客较为准确的答复而不是“信口开河”。案例：你知道我在等你吗？
案例：表扬信
3、满足顾客要求已不再是优质服务标准，而是最基本的服务要求，营业员不应为自己找理由开脱
案例：一把坏椅子
案例：买伞**
4、服务是最人性化的，所以“顾客的感受”是现代零售业竞争必须面对和重视的课题。同样的一句话用不同的口气说出来就会有不同的效果
案例：愉快的买鞋经历
案例：温馨提示
案例：“有病”
5、顾客是最重要的，应在自己的能力范围内尽量满足顾客的要求。
案例：一个红酒袋子
案例：试衣事件
6、对现代商场服务而言，来商场购物的顾客，不仅仅是购物，而且是在舒适的购物环境里享受到优质的服务
案例：热心帮助顾客
案例：促销员同顾客争用购物车
案例：换不了的电饭煲
7、营业员要熟知相关法律法规。
案例：一双已烂底的“木林森”皮鞋
案例：失败的服务
8、一个企业在开始进入新的消费市场时就对服务不严格要求与规范，一开始就在地方老百姓心中留下了不好的影响，以后要想改变都很困难
案例：亡羊补牢的代价
9、公司规定不仅仅是公司制度，更是为了规范员工的行为，促进销售的必要措施。案例：“昨天的电视真有趣„..”
10、由于利益驱使，越来越多的人变得急功近利，我们的服务也常常是如此。案例：“只要您满意就好”
案例：红提投诉
二、【服务与承诺】
为了促成销售，随便给顾客承诺，表面上营业员服务态度很热情，但由于许下的承诺无法兑现而造成了顾客售后投诉，让顾客产生上当受骗感觉。
案例：承诺之前请沟通好
案例：说到不如做到——“先热后冷”的服务要不得
三、【安全、防损意识】
1、如果只注重陈列的美观效果，而忽略了安全因素，产生严重后果也是可想而知的。其实良好的防损意识是我们每位营业员都需要强化的 ，因为只有“防患于未然”，我们才能给顾客提供更优质满意的服务。
案例：长了“翅膀”的鞋子
2、“安全第一”是每个人必须牢记并在实际工作中体现的定律，我们常常讲要为顾客创造一种舒适安全的购物环境，我们做到了吗？
案例：“孩子摔伤”引发的投诉
四、【商品质量】
商品质量问题一直困绕着我们。但因种种原因，无法根治。因此：营业员能正视顾客的抱怨，管理人员能够控制局面，
案例：“金猪”
五、【规范操作】
1、营业工作没有惊天动地的事情，如果小事不做好就会成为大事
案例：一品三价
2、日常工作中要精耕细作，将每一件事情、每一个具体环节细致化
案例：有备而战的有序购物
案例：有洞的衣服
六、【员工素质及工作态度】
1、营业员自己掏钱给顾客“送礼”的事，顾客还不会领情。
案例：买鞋
2、有时我们必须理性地学习在工作中“公私分明”, 加强营业员职业道德的培训，尽量让 “事故”发生的频率低一点，再低一点。
案例：一个顾客 两个促销
案例：糖果赠品
培训师简介：
黄汉政，国家认证高级企业内训师，国际项目管理认证经理。
从事过酒店管理、市场销售、企业产品开发项目、人力资源培训管理等工作，是从基层走出来的培训师，拥有丰富的企业战略策划、管理、营销工作经验，对市场销售及由销售引发的人际交往心理有一定研究，强调通过人力资源的整合及企业环境下的个人职业生涯规划，实现未来职场上的个人品牌的塑造。
2003年10月开始专职从事培训项目工作，主讲区域市场的终端营销系列培训课程，主要课程有：《食品和保健品客户服务》、《新进业务人员指导》、《区域市场开发管理三部曲（经销商、商超连锁店、终端促销）》、《终端服务升级（初、中、高）》、《业务工作中的商务礼仪》、《轻松办公――办公室礼仪》、《中小企业的人力资源使用和扩展》。
多方面的学习和工作实践，形成了独特的面对基层管理人员的培训操作方法，善于从人性的特点进行工作和营销，尊重但不盲信一切销售管理理念，强调消费文化和人文精神在区域销售中占据首要地位。讲课形式以从实际工作出发，通过拓展行为，引导学员将理论和实践相结合。
培训原则：培训课目的不在多而在于精；培训质量不在于哗众取宠而在于培训成果的转移；培训内容不在于说教的理论、空洞的理念，而在于符合实际解决问题，即易比较性、易操作性、易本企业化、易工具化的“两性两化”。 能结合企业实际战略和文化，从市场营销、企业管理、制度执行力的提升等方面制定企业培训，能够通过培训和沟通提升员工的工作团队合作能力，通过激发每个人潜在的不满足感，推动员工进入新开始，提高企业产品价值和信誉价值。
从2003年起，授课范围遍及福建、江西、湖南、湖北、四川、重庆、浙江、广东等省市，培训100人以上的场次达300多场次。并在福州的各个大学校园讲授职业生涯规划课程。
服务过的企业举例：中国公共营养师培训中心、厦门美丽华大酒店、厦门闽南大酒店、三明移动公司、泉州鑫达汽车配件公司、泉州华侨大厦、南京浆声灯影集团、温州党校职业经理人培训班、舟山轮运集团、方太橱柜浙江分公司
第14篇：奢侈品名单
十大奢侈品类型
一、十大服装
范思哲, 唐纳·卡兰、Louis Vuitton、Chanel、范思哲、Dior、古奇、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、Gucci、乔治·阿玛尼
二、十大珠宝
卡地亚、蒂芙尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特
三、十大皮具
爱马仕、Louis Vuitton、Chanel、Dior、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、LEESIZHE、芬迪、COACH
四、
四、十大顶级名表
百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、伯爵、卡地亚、劳力士、积家、IWC万国、芝柏
五、
五、十大汽车
劳斯莱斯、法拉利、Porsche、奔驰、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪
六、
六、十大豪宅
“三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、\"燃点\"的海滩、“拉·阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅”。
七、
七、十大化妆品
La Prairie、赫莲娜、兰蔻、海蓝之谜、乔治阿玛尼、伊丽莎白·雅顿、雅诗兰黛、娇兰、Dior、Chanel、
八、
八、十大高尔夫球具
登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping
九、
九、十大顶级眼镜
普拉达、奥克利、珠迪丝·雷伯、唐那·凯伦、圣罗兰、唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、
普拉达眼镜
迪奥、卡地亚
十大名笔品牌
帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa
十大手机/电脑品牌
Fozens福盈氏、VERTU威图、Bling My Thing、Goldvish、Ancort、greo_steel、mobiado_stealth、苹果amosu版iphone、DIOR迪奥、TAG Heuer豪雅
十大皮鞋品牌
芬迪、古奇、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、夏奈尔、普拉达、蒂埃利·爱马仕、都彭、登喜路
相关信息：高级经理人往往崇尚高档品牌，因为高档的品牌能体现高贵的品味，是他们身份的象征。
十大名酒
绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌
相关信息：当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事。不同的国度因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，有了带有自己独特气质的酒。
十大雪茄品牌
高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士
相关信息：雪茄浸透了拉美热带雨林的阳光雨露，这里独特的土壤和气候，造就了雪茄醇厚的品质、馥郁的芳香以及隽永的美丽回味。
十大顶级烟具
Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom
相关信息：烟斗作为一种顶级的精神享受，已经越来越被富人所看重。烟嘴、烟斗包、烟斗架、烟丝缸、烟灰盅等等卡地亚_这个是贵族品牌。
十大打火机品牌
纪梵希、卡地亚、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor
相关信息：不同的打火机也标识着不同类型的男人，打火机就是他们品性的体现，性情的展示，收藏打火机的男人往往感性、温柔、有品位。
十大香水
香奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、Calvin Klein、古驰、迪奥、伊丽莎白·雅顿、大卫·杜夫、娇兰、拉尔夫·劳伦
相关信息：高级香水的品牌，是越老越好，就如同黄金买不到的历史，所以好的香水是液体古董。
十大洁具品牌
高域、高仪、乐家、美标、东陶、伊奈、卡德维、和成卫浴、科勒、艾一若
相关信息：非常注重功能的设计，同时也注重艺术性，有各种风格的洁具满足不同消费者的需求。
十大游艇
Riva、WALLY、Sunseeker、Beneteau、Bertram、prince、FEADSHIP、Larson、Ferretti、PERSHING
参考资料：关于奢侈品牌概念解读及其五大重要特征
十大私人飞机品牌
Raytheon、Cena、Learjet、Beechcraft、Hawker、Gulf Stream、Falcon、Swift、Grumman、Thunderbird
十大茶叶奢侈品牌
Harney & sons、Seasons Tea、TWG、Twings、鄂尔泰、Dilmah、Goodearth、Chaitime、红岁、Girnar
十大奢侈品商店
Barneys 巴尼斯精品百货店(美国纽约）
Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百货公司(美国纽约）
Neiman Marcus 内曼·马库斯百货旗舰店(美国达拉斯)
Van Cleef&Arpels 梵克雅宝珠宝店(美国弗洛里达州Bal港)
Harvey Nichols 夏菲尼高时尚百货(英国伦敦)
Kaviar And Kind 珠宝店(美国洛杉矶)
Rene Caovilla 鞋店(意大利米兰)
Printemps 巴黎春天百货公司(法国巴黎)
Prada 普拉达旗舰店(日本东京)
Joyce 百货(中国香港)
第15篇：奢侈品论文
奢侈品
一、什么是奢侈品
在以前，我任务奢侈品的概念就是那些十分昂贵的东西，但通过学习我了解到并不是昂贵的东西就是奢侈品。奢侈品的是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。打个比方如今放假飞涨，一套房子也要上百万，但是房子对人来说是生活的必需品，因此他不属于奢侈品，至少普通的民房不属于。现在，侈是一种时尚，奢侈己经成为自由个性的象征，奢侈是一种满足身心享受最高境界的消费文化，是一种表现身份识别的与众不同的符号。不仅如此，”现代奢侈．公．会给了全球杜会更多的发展动力．比大众产品史强烈地改变着全球社会”，因为奢侈能够创造材富．奢侈观念和奢侈．钻消费在一定程度上己经成为了社会进步和经济发展的强大推动力。
二、奢侈品的特点
1,绝对优秀的品质。2高昂的价格。3稀缺性和独特性4高级美感和多级情感。5悠久的历史传统和传奇的品牌故事。6非功能性。
奢侈品的这六大特性融汇一体，它们彼此影响，相互促进，使得每个特性都发挥到极致。例如，品牌丰富的历史和传奇故事以及对美感和情感的追求，使顾客拥有更加美好的梦想空间和特别的尊贵感受，从而突出了奢侈品非功能性的重要性，这是普通的功能性产品无法比拟的。
对于奢侈品行业的新进入者而言，虽然“悠久的历史传统和传奇的品牌故事”这一特性是无法复制的，但如果秉承工匠主义精神，在另外的几个特性上下足功夫，同样可能获得成功。奢侈品的这六大特性是奢侈品公司成功的基础。
三、著名奢侈品品牌
奢侈品著名品牌到底有哪些呢？通过我网上的调查与资料收集，发现很多我不知道的奢侈品品牌，这也说明奢侈品定位高，离普通百姓有一定的距离。
十大皮具路易·威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH 相关信息：各个时尚的皮具做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美，是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流忠爱。 十大服装唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼相关信息：他们以更前卫、更时尚、更高贵的手法描绘了不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现独特的魅力。
十大珠宝卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Swarovski、御木本、周大福、Georgjensen、波米雷特相关信息：各种各样的时尚首饰品牌缔造出每款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。
十大顶级名表欧米茄、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽相关信息：手表制作，是心思的结晶，也是对美学和技巧完美配合的追求；满足不同年代的品味和潮流之余，令世界钟表业发放异彩，光芒万丈。
四、我国奢侈品市场 中国奢侈品市场快速增长在，中国几乎成了“奢侈品的天堂”，中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费国。这也说明在中国奢侈品市场是巨大的。但是中国市场由于发展时间短与成熟市场相对比还是有着显著的不同，体现在消费品的消费形态。在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品，而成熟市场的消费者偏爱尊崇的休验．例如奢华的假期或者为省时而提供的服务和送货上门的宅配服务等。相比欧美消费者，中国的奢侈品消费者更加关注产的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可视的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而j很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度和“made inchina。”的奢侈品。谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，对中国消费者来说非常重要。
送礼是中国消费者购买奢侈品的主径用途之一。在中国奢侈品被看作是从好的礼物，礼物交换是东方人获取奢侈的重要渠道之一，奢侈品被东方人看作尤其拿来作为礼物．因为赠送昂贵的奢侈品既可以使收礼物的人感觉受到了尊敬．也能够体现送礼之人的地位和能力。研究发现在中国的奢侈品购买人群中，除了上述两类奢侈消费者之外．还存在着一些购买奢侈品却并不“消费”的送礼者，这类人自身衣着未必昂贵，但却不惜耗费万元购买名表饰品以作为足够体面的送礼。
五、购买奢侈品渠道
在购买奢侈品讯的渠道方面，在美国等成熟市场，几乎人人都有能力购买某些奢侈品，导致奢侈品随处可见。在超市里，人们甚至也可以买到最项级的美食．甚至还可通过网上和电话订购。而在中国，购买奢侈品代表的是财富和社会地位。全球各大奢侈品商家在中国销售奢侈品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买奢侈品话所追求的某种内在需费．
另外，虽然中国奢侈品行收发展迅速．但由于国内供应的奢侈种类仍然相当有限，有越来越多的中国消费者开始通过海外旅行到欧美去购买奢侈品，中国消费者在旅行时显示出强烈的消费意愿，同时旅行也提升了他们对于奢侈品品牌的认知。
六、我国奢侈品的消费者
中国的奢侈品的消费者大体可分为两类：一类是富有阶层的消费者，他们喜欢避开人溯，迫求个性化服务，经常光顾奢侈品异．零售商店，购买最新型流行的产品，一般不会考虑价格问题。研究发现“中国已有部分富裕阶层的消费者，在奢侈品消费上逐渐理性化，向西方成熟消费理念靠拢”，表现为在奢侈品消费上的享乐体验多于其象征价值，不再一味追求地位炫耀和虚荣。
第二类是“透支”，奢侈者，多为月薪数千元的白领上班族，找中以外企公司的雇员星为典型，他们会花－整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品。虽然中国人平均收入不高，相美国属于较为贫穷的国家．但地位消费并不仅仅为富余阶层所特有。在研究中发现“在今天中国，只有一小部分雷达表是戴在真正的高收入白领的手碗上，而大多数雷达表则是被出租车司机、农民和成功的年轻创业者拥有，中国人在尚未完全满足基本生活需要（衣食住行）的时候，就存在节炫耀消费的需求．
七、奢侈品的文化内涵
奢侈品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，正是这些因素决定了奢侈品的地位。绝大部分奢侈品品牌与历史名人、创始人或者重大事件紧密联系在一起，如范思哲、香奈尔、阿玛尼等。正是这些动人心弦的故事丰富了奢侈品品牌的内涵，提升并捍卫了其在消费者心目中的经典形象。每个奢侈品牌都有着独特的文化：法拉利宣扬一种奔放的激情；而劳斯莱斯则显示无可比拟的贵族气质，它们代表着一种“精品文化”，也代表着人们对生活品质、生活质量的追求。Cohiba雪茄不仅仅价格昂贵，而且还具有独特的绅士气质，这种绅士气质是不能用金钱来衡量的。 再如波尔多地区的五大酒庄，其葡萄酒背后不可复制的地域故事成就了法国葡萄酒在全球的地位和盛誉。这些概念出乎自然，顺理成章，从精神的、文化的层面揭示了奢侈品的内涵和源泉。对于消费者来说，奢侈品早已超越了产品的实用价值，其深厚的文化底蕴才是奢侈品吸引人的地方，同时也赋予了奢侈品独特的气质。最新的保时捷跑车，时速可以达到390公里，但没人能开得那么快；积家腕表上的月亮盈亏标志557年才出现一天误差，拥有者恐怕也看不到这一天。但奢侈品并不是一种消费方式，而是表达自我的一种方式，拥有奢侈品，不是为了使用它的复杂功能，而是为了拥有更多的精神财富，这才是奢侈品文化的核心价值所在。
第16篇：奢侈品认知
奢侈品认知
路易·威登 LOGO
路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV （路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。
标志
Montblanc International (GmbH) 万宝龙国际是历峰集团旗下位于德国的一家精品钢笔、手表与配件的制造商。以「白色六角星」商标作为识别，与 奔驰汽车、德国马克,被德国人引以为荣地称为“德国的3M”.作为世界两大奢侈品集团之一的励风集团旗下的著名品牌万宝龙，如今已发展成为一个多元化的高档品牌。勃朗峰高耸入云的巍峨气魄，正好象征万宝龙工艺登峰造极和力臻完美的宗旨，它代表着高雅恒久的生活精品，反映着今日社会对文化、素质、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞。
LOTOS
中文名：罗特斯
创建日期：1872年
品牌产地：德国
产品类型：纯手工制作的高档定制眼镜、手表、珠宝
Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。
宾利
宾利汽车公司（Bentley Motors Limited）是世界著名的英国汽车制造商，由沃尔特·欧文·宾利创建于1919年1月18日。一战期间，宾利以生产航空发动机而闻名，战后，宾利开始设计制造汽车产品。1931年宾利被劳斯莱斯收购，1998年劳斯莱斯和宾利都被德国大众集团买下。在近百年的历史中，宾利历经时间的洗礼，依然历久弥新，熠熠生辉，呈现给世人的永远是尊贵、典雅、动力、舒适与精工细做的最完美结合。
dior标志
Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
Gucci，读作ɡu:tri:，是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于弗罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古琦、古驰。古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。
Burberry Burberry是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求，公司采用零售、批发和授权许可等方式使其知名度享誉全球。Burberry创办于1856年，是英国皇室御用品。过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今Burberry强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心，成为一个永恒的品牌！
劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。
Versace 来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲还经营香水、眼镜、领带、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、丝巾、羽绒制品、家具产品等。
爱马仕
爱马仕（Hermès）是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有170多年的悠久历史。爱马仕是一家忠于传统手工艺，不断追求创新的国际化企业，现已拥有箱包、丝巾领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列。爱马仕的总店位于法国巴黎，分店遍布世界各地，1996年在北京开了中国第一家Hermes专卖店，“爱马仕”为大中华区统一中文译名。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。
prada logo 1913年，Prada在意大利米兰的市中心创办了首家精品店，创始人Mario·Prada（马里奥·普拉达）所设计的时尚而品质卓越的手袋、旅行箱、皮质配件及化妆箱等系列产品，得到了来自皇室和上流社会的宠爱和追捧。今天，这家仍然备受青睐的精品店依然在意大利上层社会拥有极高的声誉与名望，Prada产品所体现的价值一直被视为日常生活中的非凡享受。
香奈儿标志
创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
菲拉格慕标志
菲拉格慕(Ferragamo)意大利的女鞋王国，创造力、激情和韧性是Ferragamo家族恒久不变的价值观，并代代相传。因为Salvatore Ferragamo异常关注质量和细节，他赢得了\"明星御用皮鞋匠\"的称号。而今，Salvatore Ferragamo是皮鞋、皮革制品、配件、服装和香氛的世界顶级的设计者之一。风格华贵典雅，实用性和款式并重，以传统手工设计和款式新颖誉满全球。
法拉利
法拉利（Ferrari）是一家意大利汽车生产商，1929年由恩佐·法拉利（Enzo Ferrari）创办，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车。法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，早期的法拉利赞助赛车手及生产赛车，1947年独立生产汽车，其后变成今日的规模。菲亚特（FIAT）拥有法拉利90%的股权，但法拉利却能独立于菲亚特运营。法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低，2011年法拉利共交付7195台新车，为法拉利史上最佳销售业绩。公司总部在意大利的摩德纳（Modena）。
劳斯莱斯（Rolls-Royce）
劳斯莱斯（Rolls-Royce）是世界顶级豪华轿车厂商，1906年成立于英国，公司创始人为Frederick Henry Royce（亨利·莱斯）和Charles Stewart Rolls（查理·劳斯）。Rolls-Royce出产的轿车是顶级汽车的杰出代表，以豪华而享誉全球。除了制造汽车，劳斯莱斯还涉足飞机发动机制造领域，它也是世界上最优秀的发动机制造者，著名的波音客机用的就是劳斯莱斯的发动机。2003年劳斯莱斯汽车公司被宝马（BMW）接手。
保时捷
保时捷（Porsche）是世界著名的高端汽车企业，以开发、生产和营销豪华跑车和运动型越野车为主，其总部位于德国斯图加特市，由费迪南德·保时捷（Ferdinand Porsche）创办。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，而今对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。
蒂芙尼
蒂芙尼公司（英语：Tiffany & Co.，NYSE：TIF）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯·蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。
品牌名称：百达翡丽 Patek Philippe 产地：瑞士Switzerland百达翡丽，是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌，其每块表的平均零售价达13000美元至20000美元。百达翡丽在钟表技术上一直处于领先地位，拥有多项专利，其手表均在原厂采用手工精致，坚持品质、美丽、可靠的优秀传统，百达翡丽以其强烈的精品意识、精湛的工艺、源源不断的创新缔造了举世推崇的钟表品牌。 名表伯爵
简介
从1874年诞生以来，伯爵一直秉承“永远做得比要求的更好”的品牌精神，将精湛工艺与无限创意融入每一件作品中，同时优先发展创意和对细节的追求，将腕表与珠宝的工艺完全融合在一起。创立伊始，伯爵专注于腕表机芯的设计和生产。二十世纪60年代，伯爵拓展其专业领域，陆续推出令人称奇的珠宝腕表和富于革新精神的珠宝系列。伯爵能够捕捉时间的神韵，每一件腕表和珠宝作品都是在胆识、专业和想象力驱动下对精湛工艺的不懈探求。
Jaeger-LeCoultre积家，自1833年成立于瑞士汝山谷（Vallée de Joux）以来，便成为制表历史上举足轻重的钟表品牌。积家是顶级制表行业的先驱，不仅将精确计时技术和精湛艺术天赋进行糅合统一，对整个制表业的发展也做出卓越的贡献。积家拥有无数开创新猷、享誉表坛的产品，包括Reverso，Duoplan，Master Control，Memovox Polaris，Gyrotourbillon及Atmos。积家的制表大师、工程师和设计师们紧密配合，遵循精湛传统制表工艺的同时不断追求技术创新，对制造的每一枚钟表都倾注了高度的热情。每一款杰作，都传承了积家178年之久的制表工艺。近40项顶尖工艺，在钟表的制作过程中与汝山谷的高贵传统完美融合。积家共计发明了1,231枚机芯，获享398项注册专利，不断超越自我，连创佳绩，堪称高级制表业界中的典范。
卡地亚LOGO 卡地亚（Cartier SA）是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年由Louis-François Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31号创办。1874年，其子亚法·卡地亚继承其管理权，由其孙子路易·卡地亚、皮尔·卡地亚与积斯·卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（Compagnie Financière Richemont SA）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图·山度士·度门设计世界上首只戴在手腕的腕表——卡地亚山度士腕表 （Cartier Santos）。
欧米茄标志 欧米茄是国际著名制表企业和品牌，英文名omega，代表符号“Ω”。由路易士·勃兰特始创于1848 年，欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同侪。一百五十年以来，欧米茄稳占世界制表业的先锋位置，奠定了骄人成就。 在太空，超霸专业系列不单是唯一在月球上被佩戴的手表，更曾协助拯救太阳神13号的航天员，获太空总署颁发的“ 史诺比奖” （Snoopy Award）。
1900年，巴黎世界博览会。在艾菲尔铁塔下，欧米茄款式系列以其出色表现获得了国际评委员会所颁发的最高荣誉，名闻遐迩的希腊神殿（Greek Temple）纯金雕花表便是其一。
在科技和设计方面，欧米茄不单拥有无数准确记录，而且设计出色，首创多项技术，如制造了世上第一只中置陀飞轮手表。
在欧米茄的世界，只有优质出众的手表方可被展示于逾一百三十个国家的高级橱窗里。名人多以此表为荣，美国超模辛迪·克劳馥（Cindy Crawford）、007皮尔斯·布鲁斯南（Pierce Brosnan）、车王迈克尔·舒马赫（Michael Schumacher）及瑞士网球公主玛蒂娜·辛吉斯（Martina Hingis）均选择佩戴欧米茄。
第17篇：世界奢侈品
2014世界奢侈品、绅士用品（上海）展览会活动策划案
一、前言
随着经济发展，人民生活水品的提高，中国市场赋予了奢侈品的二次繁荣，过去几年，中国的奢侈品行业规模一直有超过20%的增速，甚至在金融危机期间，欧洲、美国、日本等发达国家及地区需求普遍萎缩，惟独中国市场成井喷式增长。2010年2月至今年3月底，中国奢侈品市场消费总额已达107亿美元，超过全球总量的四分之一，全球近2／3的奢侈品牌已进入中国市场。世界奢侈品协会预测，到2015年中国将成为全球第一大奢侈品消费国。2014上海国际奢侈品展览会以国际化、品牌化、专业化、市场化、信息化为方向，通过产品展示与交易、趋势发布与论坛等活动，树立奢侈品消费地位，提升展会形象和知名度，使本展会成为中国重要的奢侈品、收藏品展示交易和消费的平台。将充分体现中国本土奢侈品的文化与特色，揭示国际奢侈品潮流的精髓，同时给国内外顶级时尚品牌搭建一个高贵平台，拉近奢侈品、艺术品与顶级财富人士的距离，为企业品牌发展提供一个良好的发展契机。
二、目的与意义
1.造就奢侈品行业市场商机
2.满足中国高端成功人群奢侈品消费的追求
1 3.提升本土奢侈品行业品牌形象 4.优化上海城市形象
5.促进上海会展业发展，繁荣市场经济
三、主题
1.主题：突出品牌、引领消费、强化服务 2.主题口号：奢享极致生活，品味自在人生
四、时间和地点
1.时间：2014年5月1号——5月7号（每天am8:00——pm4:00） 2.地点：上海光大会展中心
五、组织机构
1.主办单位：世界奢侈品协会
中国奢侈品贸易委员会 2.承办单位：上海顺展展览服务有限公司 3.支持单位：中国时尚品牌协会 中国奢侈品贸易委员会
4.协办单位：《环球生活》 《时尚时间》 《现在奢侈品》 《奢侈品中国》等有关媒体
六、参展范围
1.驾乘天下---顶级跑车、房车、赛车、摩托车、豪华游艇、私人飞机等
2.品味巅峰---珠宝名表、服装服饰、名酒美食、雪茄烟具、娱乐视听、休闲健身、贵重礼品、名贵宠物等
2 3.家居至尊---豪宅、别墅、收藏品、艺术品、古玩、名贵家具、家居装饰等
4.高贵服务---私人会所、高尔夫球会、游艇俱乐部、顶级酒店、奢华旅游、航空公司、金融理财、移民咨询、贵族学校、高档美容及医疗机构等
七、主题活动
（一）展前宣传推广 1.召开新闻发布会： 时间：2014年4月5号
地点：上海中福世福汇酒店一号会议厅
参加人员：展会主办单位、展会承办单位、国内外个电视、新闻、报纸、杂志、网站记者
目的：宣传2014年上海国际奢侈品展览会。 2.邮寄会刊到相应的参展商和VIP观众等人手中。
3.利用新闻、报纸、杂志、网站、海报等大幅度宣传本次展会。
（二）展中活动 1.开幕式：
时间：10:00——10:30 地点：上海光大会展中心馆内
开幕流程：（1）主持人致辞；（2）主办方致辞；（3）有关领导致辞；（4）参展商代表致辞；（5）宣布开始；（6）剪彩；（7）T台秀
媒体采访及报道：(1)10:00安排电视台记者采访，并在当晚的
3 《上海电视台新闻综合频道》报道当天的盛况及现场采访 (2)10:00安排报社记者采访，并在次日的纸媒上宣传报道有关情况 (3)安排专业摄影师拍摄开幕式全过程。
2.开幕式酒会：
时间：2013年5月1日晚8:00——晚10:00 地点：上海中福世福汇酒店宴会大厅
参加人员：政府要员、展会主办单位、展会承办单位、参展商、VIP观众、各大媒体杂志工作人员、知名人士等
方式：冷餐酒会。
3.顶级国际名模皮草、时装、珠宝奢侈品秀： 时间：2014年5月2日——2014年5月5日 地点：光大会展中心展览馆5号馆
活动理念：针对高端客户的新品展示、推荐会
活动宗旨：本次活动秉承“相聚结识、交流合作、新品推介、共享奢华”的宗旨，旨在推进与加强各类品牌的影响；向高端客户群推介自己的产品。
4.“梦幻之旅，品尝奢华”——雪茄、名酒体验区（品鉴） 时间：2014年5月2日——2014年5月5日 地点：雪茄名酒体验区
活动理念：雪茄是冷静男人思想的助燃物，爱雪茄的男人往往有临危不惧的成熟冷静、从容不迫的知难而进、热爱生活珍惜友谊的共同品质。当手指间升起一缕丰满美妙青蓝烟雾的时候，同时释放的还
4 有冷静男人对人生的不凡感悟。
内容形式：设立高档的名酒，雪茄品尝、体验区，让贵宾们了解红酒文化，雪茄知识，专业的人员从旁讲解，指导。让奢侈品展，更具互动性，让所有的来宾最直接的享受，尊贵的服务。
5.2014年精英成功人士金融产品推荐会 时间：2014年5月3号到5月6号 地点：金融服务区
活动理念：为精英成功人士提供一对一私人金融理财、投资服务。 6.国际著名油画大师作品鉴赏会 时间：2014年5月6号 地点：3号馆、4号馆
活动理念：高雅艺术是经典生活不可或缺的一部分，更是奢侈生活的不可或缺的精神伴侣。
7.闭幕式
时间：2014年5月7号 地点：上海光大会展中心馆内
参加人员：政府要员、展会主办单位、展会承办单位、参展商、VIP观众、各大媒体、知名艺人等
过程：演讲---颁奖典礼---发放纪念品---展会闭幕
（三）展后活动 1.慈善拍卖晚会
时间：2014年5月7日晚上8:00
5 地点： 上海中福世福汇大酒店宴会大厅 举办者：展会主办方
参加人员：所有参加展会的参展商、VIP观众及拍卖品捐赠者 善款去向：全部捐赠给希望工程 2.欢送
展会结束后政府官员、主办方、承办方应对本次展会的参展商、VIP观众亲自或安排专人送行。
八、会展旅游接待
1.本次展会的旅游工作由组办方委托给了上海康达国际旅行社。2.该旅行社推出商务考察游和休闲观光游两大类，其中设有多种旅行路线供旅游者选择。
3.组办方会为旅行社安排场地举办两场关于旅行路线的讲演展示活动。
第18篇：全球奢侈品
中国成全球最具购买力奢侈品消费国家
世界奢侈品协会公布的中国十年官方报告显示，截止2011 年12 月底，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126 亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已经成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。
世界奢侈品协会全球十大顶级时尚品牌有：爱马仕(Hermes)、香奈儿(Chanel)、路易威登(Louis Vuitton)、克里斯汀·迪奥(Christian Dior)、菲拉格慕(Ferragamo)、范思哲(Versace)、普拉达(Prada)、芬迪(Fendi)、乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)、杰尼亚(Ermenegildo Zegna)。
世界奢侈品协会全球十大皇室珠宝品牌有：卡地亚(Cartier)、梵克雅宝(Van Cleef &Arpels)、宝诗龙(Boucheron)、海瑞温斯顿(HarryWinston)、尚美(Chaumet)、卡洛伊巴特拉(Kloybateri)、宝格丽(Bvlgari)、万宝龙(Montblanc)、蒂芙尼(Tiffany&Co)、御木本(Mikimoto)。
世 界 奢 侈 品 协 会 全 球 十 大 顶 级 名 表 品 牌 有 ：
百 达 翡 丽 (PatekPhilippe)、江诗丹顿(Vacheron Constantin)、伯爵(Piaget)、积家(Jaeger-Le Coultre)、爱彼(Audemars Piguet)、宝铂(Blancpain)、劳力士(Rolex)、宝玑(Breguet)、万国(IWC)、法兰克穆勒(FranckMuller)。
世界奢侈品协会全球十大化妆品牌有：香奈儿(Chanel)、克里斯汀·迪奥(Christian Dior)、娇兰(Guerlain)、纪梵希(Givenchy)、赫莲娜(Helena Rubinstein)、希思黎(Sisley)、莱珀妮(La Prairie)、海蓝之谜(LaMer)、兰蔻(Lancome)、碧欧泉 Biotherm。
世界奢侈品协会全球十大烈酒与葡萄酒品牌有：至尊马爹利 (L\'orDe Jean Martell)、人头马路易十三(Louis XIII)、轩尼诗李察(RichardHenney)、帕图斯(Chateau Petrus Wine)、拉菲(Chateau LafiteRothschild)、麦卡伦(Macallan)、麦瑞泰基(Meritage)、萨凯帕朗姆酒(Ron zacapa)、唐·培里侬香槟王(Dom Pérignon)、巴黎之花(PerrierJouet)。 世界奢侈品协会全球十大度假酒店品牌有：瓦卡亚俱乐部酒店(Wakaya Club)、塞舌尔北岛酒店 (North Island)、龟岛酒店 (HotelTurtle Island)、弗雷格特岛酒店 (Fregate Island Private)、法属瓜德罗普岛酒店 (Hotel Le Toiny)、布尔吉·阿勒阿拉伯酒店 (Burj Al-Arab)、波西塔诺 (Le Sirenuse)、迪拜阿玛尼酒店 (Armani Hotel Dubai)、W酒店 (W-Hotel-Puerto Rico)、安缦拉雅度假村(Amanraya)。
第19篇：奢侈品培训
奢侈品培训
奢侈品培训讲师：
奢侈品培训时间：1天
奢侈品培训内容：
涵盖时尚与奢侈品市场最前沿的若干主题
奢侈品培训对象：
别墅、高端地产、房车、珠宝、字画等奢侈品行业的销售顾问、客服人员
奢侈品培训目的：
1、了解奢侈品的定义与常识
2、掌握奢侈品分类及知名品牌介绍
奢侈品培训背景：
中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长！
中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志！
中国是奢侈品消费总额的世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％；中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场！
2010年最新数据：中国有2.5亿消费者有能力购买奢侈品。谭小芳老师预测：到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%！
奢侈品培训前言： 奢侈品—— 是高级珠宝/时装， 是名车/游艇/私人飞机，
也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草……
奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征…… 但什么是真正的“奢侈”？
“Luxury”一词，在辞典里被解释为“奢侈、豪华” 谭小芳认为：奢侈品之所以称为奢侈品 不在于材质、用料、包装、产量等外在因素！
而在于其品牌内在蕴涵着的设计师独有的人生观和时尚理念！ 欢迎进入谭老师的《奢侈品知识》课程！
奢侈品培训大纲：
一、奢侈品释义
1、奢侈品概念 （1）奢侈品经济学概念 （2）奢侈品中国式理解
2、奢侈品品牌
3、奢侈品的三个档次 （1）入门级奢侈品：十万以下 （2）常用级奢侈品:80万—200万 （3）顶级奢侈品：千万左右 分享：畅销书《格调》 分享：畅销书《奢侈带来富足》 分享：中产阶级的“新奢侈品”
分享：LVMH集团——世界最大的奢侈品帝国
二、奢侈品牌的十大特点
1、富贵的象征 “劳斯莱斯”汽车
2、看上去就好 “香奈儿”时装
3、包装华丽
4、原料独特和产量稀少
5、外观（表现形式）独具个性
6、质量和工艺独特
7、个性化
“法拉利”：运动速度
8、专一性 品牌的专一性
9、距离感
“梦寐以求，少数拥有”
10、情感附加值高
讨论：中国为何没有奢侈品牌？
三、奢侈品牌细节管理的“四大主义”
1、完美主义：TESIRO通灵
TESIRO通灵拥有世界上最优质、完美的钻石切工，产品上市前若干道细节检测工序
2、无极主义：蒂梵尼（Tiffany）
创立不久就设计出著名的束以白色缎带的蓝色包装盒，接着又首次使用不锈钢首饰盒，并强调只用银色
3、个性主义：Zippo 标志将永远刻在机身底部，且每一支ZIPPO打火机的底部都刻有代表着特定含义的码
4、经典主义：路易.威登（Louis Vuitton）
坚持每一个铆钉都用手工打造，手工缝制，箱包耐用，成为消费者心中的永恒经典
四、奢侈品2.0世代
1、Luxury1.0：沉默的奢侈品
2、Luxury1.5：传递和分享
3、Luxury2.0：完整理想生活 分享：世界顶级奢侈品的中文名称及起源
五、透视奢侈品消费者群体
1、谁是奢侈“阶层”的成员？
2、奢侈品消费者购买什么奢侈品？花费多少？为什么购买？
3、奢侈品消费者的内在生活
4、新奢侈品消费者的指南
5、奢侈品人群追求奢侈品的4个动机
（1）奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具 例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似 （2）奢侈品可以显示一个人的社会地位
（3）人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素 （4）稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件 中国有句古话：物以稀为贵
六、中国的奢侈品消费特点
1、购买奢侈品代表了财富和社会地位
2、富有的消费者追求个性化服务，不考虑价格问题
3、外企白领上班族会花上一整月工资购买一件商品
4、国内消费者年龄大约在20到40岁之间；而欧美消费者的年龄多在40以上
七、十大奢侈品
1、十大奢侈品列表 （1）十大奢侈品服装 唐纳·卡兰 Louis Vuitton Chanel 范思哲 Dior 古奇
瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 PRADA GUESS 乔治·阿玛尼
（2）十大奢侈品珠宝 卡地亚 蒂芬尼 ENZO Oxette 宝诗龙 Bvlgari 御木本 Graff Georgjensen 波米雷特
（3）十大奢侈品皮具 Louis Vuitton 爱马仕 Chanel 古驰
瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 PRADA 乔治·阿玛尼 登喜路 芬迪 COACH （4）十大奢侈品名表 百达翡丽 爱彼 伯爵 江诗丹顿 卡地亚 劳力士 积家 IWC万国 芝柏 欧米茄
（5）十大奢侈品汽车 法拉利 Porsche 奔驰 宝马 莲花 宾利 凯迪拉克 菲亚特 奥迪 劳斯莱斯
（6）十大奢侈品豪宅 “三湖”别墅 曼德勒农场 “向往东方”的海滩 “燃点”海滩 “拉·阿密提” “迪奥”宫殿
纽约曼哈顿区一座大厦顶楼三层 佛罗里达棕榈滩的“观光别墅” （7）十大奢侈品化妆品 娇兰 兰蔻 娇韵诗 伊丽莎白·雅顿 奥伦纳素 雅诗兰黛 倩碧 资生堂 Dior Chanel （8）十大奢侈品高尔夫球具 登禄普 TaylorMade 阿迪达斯 耐克 Ben Hogan Etonics 威尔森 马基高 Callaway ping （9）十大奢侈品眼镜 普拉达 奥克利 珠迪丝·雷伯 唐那·凯伦 圣罗兰 唐纳·卡兰 路易·威登 香奈儿 迪奥 卡地亚
（10）十大奢侈品名笔 帕克 万宝龙 威尔·永锋 华特曼 卡地亚
犀飞利(sheaffer) 地球牌 奥罗拉 高仕
Montegrappa （11）十大奢侈品名酒 绝对伏特加 轩尼诗 尊尼获加 芝华士 铭悦香槟 人头马 马爹利 百加得 家豪威士忌 尊荣极品威士忌
（12）十大奢侈品雪茄品牌 高斯巴 阿波罗 大卫杜夫 圣罗兰 丹纳曼 渥文 高雅 蒙坦尼而 宾治 百得佳士
（13）十大奢侈品商店
Barneys 巴尼斯精品百货店(美国纽约） Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百货公司(美国纽约） Neiman Marcus 内曼·马库斯百货旗舰店(美国达拉斯) Van Cleef&Arpels 梵克雅宝珠宝店(美国弗洛里达州Bal港) Harvey Nichols 夏菲尼高时尚百货(英国伦敦) Kaviar And Kind 珠宝店(美国洛杉矶) Rene Caovilla 鞋店(意大利米兰) Printemps 巴黎春天百货公司(法国巴黎) Prada 普拉达旗舰店(日本东京) Joyce 百货(中国香港)
2、主流奢侈品品牌的传奇故事
八、奢侈品销售服务“九赢真经”
1、不可挑选顾客
越是成功人士或富裕的人，她们的穿着打扮就越普通
2、无论何时，都要提供最优质的服务
无论再怎么忙，也都不能丢失服务顾客的“心”
3、正视顾客的眼睛
眼神是彼此互相交流和沟通的开始
4、想想“欢迎光临”的后续语句
在“欢迎光临！”后加一句，如“晚上好，您的包可真漂亮，是哪个品牌的？”
5、“惯用句+……”的推销技巧
在本家商品基础上，积极注入奢侈品或流行主题等元素
6、仔细观察顾客的一举一动
和大众品牌不同，客户注重的是“精湛的顾客服务”
7、营销语言要跨越年龄界限
只适合于某一年龄层的营销用语，是奢侈品牌服务的禁句
8、成为具有亲和力的营业员 营造一个轻松的购物环境
9、抓住顾客心理的营销“魔咒”
使顾客感到“物有所值”，以确立更加稳固的顾客关系
九、奢侈品知识培训总结
第20篇：奢侈品调查报告
奢侈品牌调查报告
初入红珏，我已在杭州大厦、杭州万象城、南京德基广场进行了奢侈品牌的入门级探索，并深入各大品牌门店进行实地调查与访问，为毕业论文的叙写提供一手资料，研究中国传统价值观对于奢侈品购买动机的影响。在结合网络与时尚杂志查阅后，对于奢侈品牌及其在中国市场的发展有了更进一步地了解和体会。
中国人正如八十年代的日本，经济腾飞，对于奢侈品的追求属于狂热阶段，因此，对于奢侈品牌背后所蕴藏的深厚历史文化的了解比较欠缺，对于奢侈生活的追求依然停留在香水、箱包、服饰等初级产品的物质层面，与欧美国家追求高品质的服务和自由的生活方式的精神层面还有一段差距。所以，中国人更偏爱一些享誉国际的大牌品牌，例如LV、DIOR、GUCCI等，甚至无论其美丑，只求能展示自己的财富和地位。因此，各大品牌近两年来在中国开始着手于品牌内涵和历史文化底蕴方面的宣传，通过广告、杂志以及门店设计、店员讲解来提升中国人对于品牌的理解，加强顾客忠诚度。中国消费者开始趋向理性以及粘性消费，逐渐能区分和识别出自己钟爱的品牌。
爱上一个品牌或是一个人也许只是一刹那的时间，那是一种感觉，说不清道不明。也许是因为一张海报的惊鸿一瞥，也许是因为一个设计师的特立独行、坚忍不拔，也许是因为门店美轮美奂的装潢设计，也许只是因为店员热情而诚挚的服务。。。
我爱coco小姐对于美的追求和坚持，她告诉每一个女性，每一天都要让自己有多漂亮就多漂亮地出现，因为你无法知道你会不会遇见心中最爱的他。她让我看到女性的自信，她让我对于美的追求有了更纯粹的源动力，那是世间最美妙的感情。所以，一直很喜欢Chanel所传达的女性追求自信和独立的精神，这也是我们现代女性值得推崇的思想特质。因此，我选择coco小姐香水来表明自己对于追求品质生活所保持的昂扬向上的态度。
我爱LANVIN的轻柔曲线，它将女人的妩媚毫不夸张地展现无遗。第一次爱上LANVIN是因为其去年与平民品牌HM的成功合作。之前并没有过多的对LANVIN的了解，当在HM店铺中看到各种玲珑隽秀的短裙时，我便欲罢不能。我不喜欢夸张或是刻意地展现女性的性感，而LANVIN则可以运用巧妙的线条和柔美的色彩含蓄地展现女性的优雅迷人，可见设计师的独具匠心。LANVIN同时也是法国历史最悠久的高级时装品牌，她适合的顾客年龄跨度也是最大的，与平民品牌的合作无一不在展示她的气韵和亲和力。
这是我在杭州通过自己的见闻所钟爱的两个品牌。也许对于品牌文化的理解还有很多偏差，希望在今后的从业学习中可以更精准地理解和定位。
·杭州大厦B座GIADA 专卖店调查与访问
通过多次对杭州大厦B座GIADA店铺的实地调查，我了解到我们GIADA品牌风格更偏向于干净利落、简洁大方的职业女装。多以黑白色系为主，时而配以蓝色、红色、橙色点缀，线条直立，使得服装整体展现女性独立、干练、职业、优雅的特质。GIADA除了提供女士成衣，还配有香包、皮带、丝巾的搭配销售，使得产品更加多元化。店铺装潢也以简单明亮的永恒白色为主体，以色彩为量度分块销售，给人以低调奢华感。
GIADA的顾客群多以三十到五十岁的成功女性居多。她们大多数来自于大型国企、政府机关、高等院校等社会组织的高级白领。有较稳定的收入和较高的社会地位、职业性质专业化、有较好的审美品位、有追求品质生活的需求、有奢侈品使用的生活交际圈、崇尚低调，因此，她们成为GIADA品牌的忠实顾客。无论参加官方会议还是举行高校讲座，GIADA都能最恰如其分地展现她们自信、独立、职业的个人魅力，为工作加分。
GIADA一直致力于面料的精选和利用，力求达到人体肌肤触感最舒适的状态。一位中国美院的老师顾客曾说过“你们GIADA的衣服穿着就是舒服，上身效果也特别好，很多款式
经久不衰可以穿很久。”
在当下推崇“慢节奏”生活的前提下，人们更加关注生活品质，崇尚简单的生活方式，更加关注产品的耐用性和舒适度。因此，红珏会一直壮大下去，简约是永恒的潮流。
