推荐第1篇：广告销售工作计划
在开始工作的时候，提前做个工作计划就能让自己的工作效率事倍功半。不过已经开始工作了也没事，现在可以根据已经工作了的不足来安排工作计划。
年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好******年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，
广告销售工作 计划
。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过***x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况，
、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
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、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对******年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
推荐第2篇：广告销售年终总结
经过了一系列的工作后，我们还是需要一份总结用来学习和检讨。本章小编和大家分享广告销售年终总结范文，为大家提供参考阅读。
广告销售年终总结范文
（一）
今年对我具有特别的意义，因为今年是我从学校踏上社会工作的一年，也是我踏上这个行业的第一个工作。这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别难忘的一年，尽我最大的努力去做好我的工作。通过一个月来的不断的学习，以及和上级领导及同事的帮助，我已经基本可以融入了公司这个大家庭中，个人的工作技能也在学习之余和提高。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这个月也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟稳重了。这一年的工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的检查工作
二、尽心尽职，做好公司的各项的工作。
三、本着以质量为主，客户为上，高效的工作思想精神。
一个月以来，无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的。面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。
明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的同事一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想。
广告销售年终总结范文
（二）
xx年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a 搜索结果的数量分析
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词
---分析该商品是否有市场
b 分析均价、关键词、及销售情况
---价格优势
---组合关键词
---产品是否有市场
c 分析超级卖家的描述
d 分析分类属性
(3)、上货技巧
a 选好关键词
b 刊登时间
c 刊登图片尽量全面
d 刊登方式
e 利用广告增加流量
(4)、掌握丰富的产品知识
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
推荐第3篇：广告销售合同范本
1 中山市智谦广告传播有限公司广告发布合同合同编号：
合同书
甲方：（以下简称“甲方”）
地址：
电话：
传真：
乙方：中山市智谦广告传播有限公司（以下简称“乙方”）
地址：中山市中山二路青旅大厦4F
电话：0760-88885108
传真：0760-8888511
1甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律法规规定，
在平等、自愿、协商一致的基础上就甲方委托乙方发布广告事宜签订本合同，双方共同遵守。
一、发布媒体：电梯门贴媒体。
二、发布内容（品牌名称）：
三、发布时间、地点及媒体数量：
1、发布时间：自年月日至年月日，共计期，即个月；
2、地点：见《附件
一、媒体位表》；
3、媒体发布数量：共计个，其中外门个，内门个，负层外门详见《附
件
一、媒体位表》。
四、媒体发布费用：
1、制作费用：乙方向甲方收取元/门的广告画制作费用，本合同广告画制作费用总金
额为人民币元（大写：）；
2、发布单价：乙方向甲方收取元/月/门的媒体发布费用，本合同媒体发布费用总金
额为人民币元（大写：）；
五、合同费用支付方式：
1、甲方须在本合同签署后5个工作日内向乙方本合同广告画制作费用总金额为人民币元（大写：）；
2 中山市智谦广告传播有限公司广告发布合同合同编号：
2、媒体发布费用总金额分为二次付款：首期款必须在本合同签署后5个工作日内向乙方支付，首期支付金额为人民币元，即合同总金额的70%；第二期款支付款必须在广
告画上刊完毕并提供监测报告后5个工作日内甲方向乙方支付，支付金额为人民币元，即合同总金额的30%；
3、甲方须按照上述条款将款项汇入以下账号：
公司名称：中山市智谦广告传播有限公司
开户行：广发银行中山分行
账号：138021516010018651
4、乙方将在收到广告款后两个工作日之内向甲方提交发票。
六、广告的制作及发布：
1、甲方负责发布内容的画面设计，甲方应在广告发布前10天（若发布画面超过500个点位，将适当提前），将所要发布的广告内容样稿提交给乙方；乙方将在甲方审看画面打样并签字确认后开始印制。
2、样稿要求：（补充要求）；
3、广告首次刊发前，甲方如欲变更广告发布时间和发布内容的，至少应于本合同约定的广告发布日前的10个工作日书面通知乙方；如乙方在接到此通知之时已发生了印制等费用的，甲方还应及时向乙方支付该费用。
4、乙方需在个工作日内将广告画上刊完毕；
5、广告画上刊完毕后5个工作日内，乙方向甲方提供监测报告。
七、其它：
1、本合同自双方授权代表签字并加盖公司印章之日起生效。
2、本合同同一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
3、本合同附件一是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
4、合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。
甲方：乙方：中山市智谦广告传播有限公司
签字/盖章签字/盖章
日期：年月日日期：年月日
推荐第4篇：广告销售工作计划
2015广告公司销售工作计划 xx广告公司销售工作计划 xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。篇2：广告公司2014年工作计划
广告公司2014年工作计划 xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好2012年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好2012年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2012年做到如下几点：
一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司2012团队创建目标是：树立核心形
象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司2012怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准！篇3：广告公司活动部工作总计和工作计划 2014年的年度工作总结和2015年工作计划
我来公司也近两年时间了，2014年的工作的工作已告于段落，2015年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结一下我对2014年工作的年度总结。
2014年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完美的完成。主要表现在：
1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能
2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。
3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。
4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。
5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。
6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。
这些问题都导致我在2014年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以2015年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。 2015年的计划：
活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。
1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。
2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。
3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。
4、公司仓库的管理。2014年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在2015年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。
5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。篇4：广告分公司2013年工作计划
分公司2013年工作计划
2012年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发
展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。
庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在2012年与2013年的关口，处
在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来
一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。
接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成
员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。
一、2013年任务目标
2013年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，
并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预
计营业额60万，；第三季度预计营业额80万；第四季度预计营业额 90万。
二、工作落实
（一）完善分公司机制 稳步发展
由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是
一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完
善公司自身，才能更有竞争力。
在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，
为员工创造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度，
制定清晰的办公流程、完善业务流程；在工作态度上，不断增强执行
力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。
（二）构建狼性团队
一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人
才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，
做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力
的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。
（三）形成学习氛围，加强自身战斗力
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人
员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要
调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营
销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，
并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，
不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。
（四）继续将总公司制度落实到实处
1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款
明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进
度，促使各项工作有条不紊的推进。
2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户
签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争
取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资
金周转率。
3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告
制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以
保证工作畅通、及时、高效的开展。
（五）加强老客户维护、积极进取开拓新客户。
1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客
户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。拜访客户前要
做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备
对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户
档案并及时更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充
分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，
达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时
间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间
的感情，从而获取更多的商务信息。
善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀，
定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。
分公司篇5：营销工作计划
工作计划
第一章 品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告
推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略
在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商
品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几
何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位
企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远
是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为： 1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国
际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利
较高但总销量不大。 2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，
该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点
推销的产品。 3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场
价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、产品价格的确定
由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分
产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突
破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所
以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章 几何国际营销团队的结构
由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代
表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。
所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设
置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、机构设置
方案一： 1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、
宣传与制作、促销活动策划等。
销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板
发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场
管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。
服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计
划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。 行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。 2.3.4. 方案
二、
根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行
政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质
来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充
分发挥团队精神。
二、人员配置
因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务
可由行政助理及营销办主任完成 1. 2. 3.营销总监 1 名 行政助理（秘书） 1 名 销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售
代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）
营销办主任 1 名
服务中心及行政后勤 4 名
市场部 （由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。） 4.5.6.
三、人员工资 在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过
平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是
不能有效的进行渠道管理。
所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。
由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、关于工程部
我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销
售管理队伍。
第三章 销售队伍的组建
建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘
在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作
销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。
招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告
主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等
招聘期限―1周至1月
面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择
从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。
销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。
三、销售队伍的培训
销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束。
销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容 ，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法 。
第三章 销售规划管理
一、销售计划
1、销售预测
根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。
在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。
2、销售预算
用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。
二、销售区域的管理
销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
1、销售区域的设计
建立销售区域有许多好处 ，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。
为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬。
2、划分销售区域
销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为： ? 以上海为主的华东地区 ? 以北京为主的华北地区 ? 以成、渝为主的西南地区 ? 以郑州、西安为主的西北地区 ? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区 ? 以沈阳为主的东北地区
以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。
3、销售区域人员的确定
每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定。并对销售区域现状进行分析 ，设定销售目标。
区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训 (转载于:广告销售工作计划) 第四章 几何国际陶瓷的招商时间
1、几何国际陶瓷的招商时间
几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。
2、媒体整合传播时间
媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。
第五章 销售重心
一、市场方面
立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。
经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈。
1、要让政府及同行点头－立足华南
阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。
2、得上海者得天下－雄踞上海 上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。
推荐第5篇：简历 广告销售
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xxx个人简历
姓名：***
出生日期：1981-01-02
目前城市：上海市
目前年薪：8-10万人民币 性别：男 籍贯：上海市 工作年限：五年以上 联系电话：15900000000
E-mail： (邮件&MSN) 请换成自己的真实信箱！应聘方向
求职行业： 文字媒体/出版
应聘职位： 市场/营销/拓展主管
求职地点： 上海市
工作经历
2008/01—现在 ***公司
所属行业：文字媒体/出版
广告部 销售经理
主要职责：负责汽车，洋酒，服装等行业客户的开发及销售。
汇报对象：广告总监
离职原因：杂志定位不适合本人客户群的要求。
工作业绩：xx集团10万
2007/07—2007/12 上海xx集团数字电视-xx频道（上海xx广告有限公司）
所属行业：影视/媒体/艺术
广告部 销售经理
主要职责：制定每月销售计划，培训销售团队业务技能，激发销售团
队的销售热情，了解下属销售的客户联系情况，带领销售团队完成业
务指标等。并直接向销售总监汇报。
汇报对象：销售总监
下属人数：3
证 明 人：王鹰
离职原因：目前公司属于xx旗下媒体外包公司，xx项目的落地情况
不佳，导致公司运营状况堪忧，目前无法体现自己的工作能力，对公
司未来发展信心不足。
工作业绩：xx高尔夫广告投放10万上海大众广告投放20万
2006/06—2007/06 上海xx广告有限公司
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薪资要求： 面议
所属行业：文字媒体/出版
客户部 高级客户经理
主要职责：媒体推荐及销售。
汇报对象：客户总监
下属人数：4
证 明 人：刘学峻
离职原因：公司运营不佳
工作业绩：摈海高尔夫5万
2001/01—2005/05 上海xx传播有限公司
所属行业：文字媒体/出版
《xx》杂志 广告部 市场/营销/拓展主管
主要职责：担任市场开拓及广告销售，能完成每月高额的业务指标，
有良好的社会关系，开发了许多新行业的客户资源，拥有大量的酒店
客户资源，期间也策划过一些媒体互动的公关活动。
汇报对象：总经理
下属人数：4
证 明 人：琳琳
离职原因：公司发展方向问题
工作业绩：
1.2002年至2004年在《xx》杂志工作期间，帮助杂志社策划了
以时尚婚礼秀为主题的活动在上海各大五星级酒店巡回举行。
2.完成年度广告销售指标：2002年50万 2003年75万 2004年
100万左右，2005年120万，2006年80万。教育培训 2003/07—至今
1997/07—1999/07
职业技能
外语：
计算机：
自我评价
八年从事媒体的工作经验，有一定媒体及公关活动策划经验，拥有大量客户资源，具有强烈的市场开拓精神，团队合作能力较强。
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华东师范大学市场营销专业大专 上海行知技术学校中技 英语：一般 一般
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推荐第6篇：广告销售工作总结
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
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四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
推荐第7篇：广告销售技巧
广告销售技巧
在西方期刊经营中，广告销售是绝大多数期刊的核心，很多期刊的负责人是从广告部负责人提拔起来的。国内几乎还很难见到某刊广告部主任突然有一天成了这个杂志的负责人。经过了“期刊泡沫”的洗礼之后，很多期刊越来越感觉到期刊广告销售的核心地位。
中国期刊广告存在着极大的市场空间，从宏观上讲中国13亿人口只有9000种杂志，并且只有10%左右(大约900种)真正在走市场，而日本只有1.3亿人口，却有1.8万种杂志。1999年，全球期刊广告收入约为400亿美元，我国期刊广告收入仅8.92亿人民币，约合1.1亿美元，仅占到0.003%，不到美国期刊广告营业额的1%。甚至不如美国《时代周刊》一家，1997年，《时代周刊》广告收入约190亿元人民币，约是我国期刊广告总收入的20倍。从微观上讲，中国期刊市场化程度较低，机制、人才、观念等还普遍存在问题。但随着全球经济一体化时代的到来，中国期刊广告经营必将迎来一个加速度的时代。媒体专家预测：2002-2010年中国期刊广告经营增长率将维持在12%-17%的水平。
期刊广告销售和产品销售一样是一个十分复杂的问题，不同的期刊应该制定不同的销售策略，但也有一些基本规律是共通的。中国的广告销售市场极不规范，照搬照抄国外期刊销售经验、模式往往达不到预期的效果。国内目前已出现少量品牌期刊，它们在期刊中处于强势地位，它们的广告销售策略大多推行广告代理制，以对代理公司的管理、维护作为中心工作，工作人员精而少，基本不直接针对客户。绝大多数期刊却是非品牌期刊，处于相对弱势的地位，他们依靠自己的广告队伍实施广告销售计划。以下所谈的广告销售策略针对非品牌期刊更具有借鉴意义。 团队建设：整体销售之核心
很多期刊社让广告业务尖子去做一线市场，给他规定任务，常年出差在外签单，虽然也能实现可观的销售业绩，但从长期看对杂志整体广告营销并不利。刊杜广告销售第一的业务尖子应该从具体业务中解脱出来，抓业务培训工作，带出一支精干的队伍才是关键，对业务尖子考核应从单个业务量考核改为整体业务量考核。招聘新进销售人员最好是没有广告销售经验，很多有广告销售经验的人员由于脑海中存在既定的销售模式，到了期刊社后很难在短时间内调整过来。没有广告销售经验的人反而更容易培训，更容易适应新的销售模式。
销售模式：协同作战更具威力
长期以来，中国广告圈里一直是单打独斗占主导地位，销售人员各自为阵，互不干涉。业务考核也往往是简单的个人业务量考核。这种模式管理起来简单方便，但并不是最佳模式。刊社要实现广告销售大幅度上升，必须建立协同作战的模式。在销售领域里，没有完美的个人，只有完美的团队。协同作战能发挥每一个工作人员的特长，在销售的每一个环节都用最适合的人员。团队中有的擅长文案写作，有的擅长电话沟通，有的擅长面对面交流，有的擅长客户维护，应该根据团队中不同人的特点实行分工合作。这样虽然给管理和考核带来了难度，但整体销售会大幅度上升。协同作战的团队还应建立定期学习、经验交流制度，共同研究难度较大的客户的公关方案，即时解决业务中出现的难点。 广告三字经：走对门 找对人 说对话
对于期刊广告销售来说，走对门、找对人、说对词三个步骤“一个也不能少”，一步也不能错。
走对门，即找到真正的潜在客户。应根据期刊的市场定位，包括读者群(年龄、性别、收入、职业、趣味等相关要素的有机组合)、地域(地区收入水平、消费习惯、生活方式、市场竞争态势)等，来定位期刊的潜在客户。西方很多杂志，如果把内容全部去掉，只看广告就可以知道刊物的定位和风格，杂志的定位与广告是紧密相关的。当我们接手一本杂志的广告业务时，往往有两种办法可以迅速找到潜在客户，一是参照竞争对手的客户，二是从过去合作过的客户中找出最忠诚的客户，并以此类推。对于新刊或者广告业务没做起来的刊，要根据期刊的定位选择一些品牌或同行业有影响的产品免费赠送，从而引导其它客户。
找对人，即找到负责广告投放的关键人。很多企业管理极不规范，广告投放决策制度五花八门。由于广告投放决策人权力大，找的人多，广告销售人员往往很难找到真正表态的人。企业对待“拉广告者”层层设防。有的企业是企划部负责投放，有的是产品经理负责，有的是代理公司负责，还有的公司是一把手亲自把关。一般的广告销售电话或销售信函很难突破“秘书关”。有经验的广告销售人员往往能想出办法闯过“秘书关”，“套”出关键人，实现和决策人的沟通。
说对话，即电话沟通或面对面沟通要抓住谈话的要点，真正做到知已知彼，言之有理。广告商关注点往往在以下几个方面：清晰的市场定位(目标、受众、设计、品牌)、可核实的发行量和受众有关数据、目标受众的消费形态、广告定位是否合理。在沟通之前应该把要讲的东西形诸书面文字，特别是正式谈判要养成书面表达的习惯。有的销售人员自己讲了一遍以后，以为自己清楚了客户就清楚了，实则不然。在和客户沟通过程中特别注意以下几个方面：注重感情；寻找沟通点；求大同存小异；拿出权威数字。特别是拿出权威数字或引用权威者的讲话，在今天媒体发行量普遍“注水”的情况下，显得尤为重要。 拓展客户：坚持互惠原理
几年前，一位大学教授做了一个小小的实验：他给随机抽样挑选出来的一群素不相识的人送去了圣诞卡片。虽然他也估计会有一些回音，但随后所发生的一切还是大大出乎他的意料——因为从那些素未谋面的人处寄来的节日贺卡雪片似地飞了回来。大部分给他回赠卡的人根本就没想到过打听一下这个陌生的教授到底是谁。这个实验很巧妙地证明了我们身边最有效的影响武器之一——互惠原理——在人们行为中所起的作用。由于互惠原理的影响力，我们感到，自己有义务在将来回报我们收到恩惠、礼物、邀请等等。往往一个小小的好处可以激发出一个大出很多倍的回报。广告销售过程中，我们可以利用互惠原理拓展与客户的关系。节假日寄给客户一个精美的贺卡，客户生日送给他一份小礼品，六一儿童节给客户的小孩送一个小玩具，或者帮客户解决一个小小的困难，或者给客户送一张晚会的入场券、请客户用餐、代客户订机票等等，也许就是这些小小的好处，就会加深与客户的关系，从而实现广告销售。作为期刊社，应该将这些可能给客户的小小好处形成制度。有的广告销售人员只偶尔用之，没有坚持，更没有形成一种制度。互惠原理，人人都明白，但真正坚持创造性大规模采用的广告销售人员极少。 捆绑销售：不仅仅是诱惑
期刊广告销售促销手段较常见，包括赠送广告版面，刊社纪念活动期间打折，最具诱惑力的则是捆绑式广告，即配合形象广告再配送相应的宣传文章。很多客户看好捆绑式广告，因为产品营销分为“知名、理解、购买”三个阶段，“形象广告”只是解决了知名的问题，而宣传文章可以解决“理解”的问题，宣传文章读者容易接受，广告效果更好。宣传文章往往要和编辑配合在一起做，而且文章本身的质量非常重要，需要专业人员来写。一些客户甚至提出由杂志社代写宣传文章。有时宣传文章写得好与坏，直接影响该产品的广告投放。
客户维护：扔掉鸡肋
20／80定律在期刊广告经营中同样实用，即最好的20%广告客户贡献了期刊80%的广告利润，抓住最重要的20%的客户就抓住了客户主体，在维护业务精力分配上，要用80%的精力去维护20%的客户。同时，20／80／30定律也在广告销售中起作用，即最差的30%的广告客户使杂志潜在的广告利润减半。比如许多期刊登有违法小广告、形象不佳的广告、徘徊在价格突破底线的广告等，这些广告也许在当期看来有不少收入，但从长期来看，他们会使潜在的广告利润减少。对这类广告杂志杜绝不能犹豫，一定要果断抛弃。给其它重要客户营造一个好的广告氛围。永远记住大品牌是不愿意与违法小广告和形象不佳的广告为伍的。
商业领域有一条基本规律：开发一个新客户的成本是保留现有客户的5倍，提高客户保留率5%，利润可提高35%以上。如何提高客户保留率?对于期刊广告客户来说，增值服务量显得尤为重要。增值服务内容很广，方法很多，如何创造性实施增值服务是问题的关键。比如帮助客户指定的目标对象或想影响的特殊人群寄赠杂志，在杂志中插上企业的专门广告宣传单，在杂志中附赠企业试用产品，或在封面刊登企业的形象代言人等。特别值得一提的是，很多企业负责人希望与一些行业领导人或国家部门负责人面对面沟通，杂志杜刚好可利用自己的背景资源，为企业提供公关平台。比如《婚姻与家庭》、《人生》等杂志在广告销售的过程中利用主管单位全国妇联、国家计生委的背景优势，为客户提供增值服务，为此还承办了中国人口文化奖颁奖晚会，为客户和政府部门负责人沟通搭建公关平台，每年大约有20%的客户参加这一政府大奖颁奖晚会，实现了客户的愿望。
中国期刊广告经营仍处在一个逐步走向规范的过程中，尽管当前期刊销售中还存在着“回扣猛于虎”的现象，但这些现象很快会成为历史。广告销售是一件非常艰辛的工作，需要耐心和毅力，有的客户需要用2-3年的时间来攻克，我们有—则广告销售司训是：确定目标，详细计划，马上行动，修改行动，坚持，再坚持！
推荐第8篇：广告销售合同范本
广告材料广泛应用于广告牌，那么对于广告材料购买合同你了解多少呢？以下是在小编为大家整理的广告材料购买合同范本，感谢您的阅读。广告材料购买合同范本篇一
需方：（以下简称甲方）
供方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲乙双方本着平等、互利的原则，就甲方购买乙方材料事宜，经双方友好协商，达成如下协议：
一、双方责任
（一）甲方责任
1、甲方按规定时间及方式向乙方付款。
2、甲方按规定接受材料，组织卸货。
（二）乙方责任
1、所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一日，乙方应按延期交货部分货款总值的5%向甲方支付违约金。
2、如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%做为违约金。
3、乙方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5%向甲方支付违约金。
4、乙方必须保证向甲方所供材料的质量。
二、付款方式
总材料款360100.00元，甲方先向乙方支付预付款110000.00元，剩余材料款待货运到乙方指定地点后，乙方一次性付清。验单、验货，最迟于货到后10日内提出异议。否则视为供货产品符合合同要求。
三、本合同未尽事宜，双方协商解决，如有纠纷或协商未果，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼。
四、本合同一式份，甲方执份，乙方执份。每份均具同等法律效力，双方签字盖章之日起生效。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
广告材料购买合同范本篇二甲方：
乙方：
甲方因承建的工程需要碎石建材，经双方友好协商，特订立如下条款：
一、乙方应按甲方工程进度所需的碎石型号严把质量关，确保碎石达标，并应按时保质、保量供货，不得无故停止供应。
二、乙方所提供的材料必须按甲方所需的规格及符合工程材料质量所需要求，否则甲方有权拒收。
三、数量按运至工地实际丈量数量计算：
1、碎石型号A3
2、碎石型号B4
四、价款结算方式
按每月结算的材料总价于每月30日付清全部货款。
五、本协议一式二份，双方各执壹份，自签订日起生效，直至材料款项全部结清后自动失效。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
广告材料购买合同范本篇三（需方）（以下简称甲方）
（供方）（以下简称乙方）
经协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下：
第一条甲方向乙方订货总值为人民币元。其产品名称、规格、质量（技术指标）、单价、总价等如表所列
第二条货款及费用等付款及结算办法
第三条交货规定
1、交货方式：
2、交货地点：
3、交货日期：
4、运输费：
第四条经济责任
（一）乙方应负的经济责任
1、产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。
2、乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。
3、产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。
4、产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。
（二）甲方应负的经济责任
1、甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值10%的罚金。
2、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值10%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。
3、甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。
4、属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。
5、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。
6、乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。
第五条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。
第六条甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额10%的补偿金。
第七条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前10天与甲方协商。
第八条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第九条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。
第十条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。
第十一条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十二条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十三条本合同共一式__份，由甲、乙双方各执正本一份、并报双方主管部门各一份。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
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金万祥广告销售策划书
为了让郑州人群对我公司的了解和认知和市场开发能有明显的效果特制定此策划方案
广告和销售策略：
一、通过和中高端饭店洽谈在饭店放置有我公司字样的和饭店字样的宣传广告来加大市场对我公司了解达到广告目的。
二、前期通过在洗车行、美容院、健身房、二手中介市场等店面放置我公司理财讲座门票来促进销售和广告宣传作用。后期发展更多行业的联盟。
三、采用对联盟商家代销方式加大联盟商家对我公司的宣传效果，做到更好的资源共享互惠互利的庞大联盟商家群体，使我公司能够更好的收益和拥有更潜在的客户群体。
四、定做金万祥世元金行会员卡，此卡对我们所有联盟商家商品享受更低折扣，对我公司现有客户和潜在客户有更好的服务和优惠政策，一卡通郑州，不仅能投资还能享受更多服务，有利于我们更好占有市场。
五、针对来听课客户和有意向客户都有礼品相送，听课客户更能参加抽奖，增加更大诱惑。
六、增加讲课内容使讲课更有煽动性，只要来听课就要开户，开户还有好礼，只有开了户才可能激活。
七、所有员工都要开发自己的渠道，前期（1个月）没人最少4个联盟商家，后期每月都要递增2个。
以上策划只是初步框架，我们要在实施中不段改进，根据情况不断改善和创新让我们的公司更好的发展，成为郑州、和整个世元金行的龙头老大。
目前预计礼品：火机2万个9000元，不锈钢餐具三件套1000套3100元。
毛球修剪器500个1600元 ， 白洁布2000条1560，汽车防滑垫1000个1600元 汽车遮阳CD夹 500个 1900元汽车后视镜晴雨挡 200个680元
汽车型香水100个1500元汽车香水（鸟巢型）100个1500
共计22440元整
推荐第10篇：广告销售工作总结
工作总结就是对特定的某一时间对工作进行总结，通过总对比这段时间和之前的，看是否有成长，或者有突破，一个好的工作总结，能看出你对工作的态度是否认真。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
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第11篇：广告销售工作总结
工 作 总 结
光阴似箭，转眼间又进入了新的一年2010年，新的一年是一个新的机遇与挑战！
虽然我来公司时间还不长，但我真的很庆幸！刚来公司就参与了报社举办的年会，使我见证了公司09年的辉煌！而对公司未来的发展充满了信心！虽然我来公司还不久，但我已完全感受到博闻大家庭般的温暖！大家庭里，大家团结且都极富朝气！虽年轻,但是都经验丰富！所以我坚信09年的辉煌只是一个新的开始，博闻的明天定会蒸蒸日上！
现将2009年工作作以总结：
一、第一个月重点：主要熟悉西部车城客户，为后期接手车城工作做好有利铺垫。俗话说：隔行如山，每个行业都存在着不同的潜规则，通过对车城客户不断的服务及拜访，再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户交谈时注意的事项，察言观色，如何去了解客户的真正意愿！
二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户.为避免由于服务换人对客户有可能造成的不便，本月工作重点主要是多拜访，多熟悉从而尽可能减少不便，拉近与客户之间的距离及陌生感！，天气这么冷，却不辞辛苦！使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人！
回首近二月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步。在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通，我已逐渐容入到这个集体当中。个人的工作技能也在学习之余不断提高。虽然工作中还存在这样那样的不足，但应该说这个月也付出
了不少，收获了很多。无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，初来本公司时，由于行业的区别，确有过束手无策，好在有同事的耐心帮助，在这短暂的近两月时间里，通过对客户的拜访，回收款等工作使我对本行业工作及业务操作流程有了足够的认识和了解。
通过2009年开展工作的情况，我已充分认识到了自身存在的不足，包括与客户沟通中由于自身对行业知识还很浮浅，因此导致交谈言语略显苍白！其次自信心有待进一步增强！总结不算精彩，但绝对真实！2010我将调整好工作思路、增强责任意识，不断学习和充实自己使自己更专业！‘一日之计在于晨’,为更好的开展来年工作现将2010年工作计划如下：
一、制定每周、每月的工作计划。小划到每日。利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场.每日拜访客户不低于6家，“量变才能质变”！
二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量。业务知识、营销知识、了解行业客户的具体情况！
三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户来说，目前市场情况就是服务和价格战，因此服务就显得格外重要了！如何取悦于客户？同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务，将是决定性的因素！因此，我将努力提升自己的专业知识和服务理念！
四、增强自身信心， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。
以上，就是是我对2010年的一些计划，可能不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
2010崭新的一年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率!
第12篇：广告销售工作总结
广告销售工作总结
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
第13篇：广告销售人员的自我总结
给大家分享一篇1名广告销售人员所写的工作自我总结，供大家参考一下。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
第14篇：广告销售校优秀实习生总结
哈尔滨师范大学 优秀专业实习生个人总结
学
生
蓝林丽 学
号
2012020631 指导老师
杨耀丽 年
级
2012级 专
业
经济学 系
别
经济系 学
院
经济学院
为期1个月的实习结束了， 此次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足的进步，了解到了许多报刊DM杂志和与之相关的广告销售和策划方面的知识，总体来说，这次培养、锻炼和提高了我的综合素质为以后的选择及就业提供了了很大帮助，具体工作总结如下：
一、实习单位简介
哈尔滨圣之峰广告有限公司，成立于2009年初，公司以销售中国500强企业正泰集团产品为主，主要销售对象是黑龙江及内蒙古的，各企事业单位、建筑行业、和全省分销商，拥有7个部门、员工40余人初具规模的企业，公司人员均为大专以上学历公司人员平均年龄25.7岁，公司提倡团结互助是一个年轻并附有朝气的团队。
公司为客户提供销售团队外包服务、目前公司服务的客户多达几百家所涉及到的行业五金、机电、电料、水暖、建材、装饰、化工、陶瓷、洁具、照明、灯具、家电、厨具、物流等行业，目前公司营销手段涉及DM广告、印刷品、手机通讯、互联网应用、顾问管理等形式，在各行业内创造了一个又一个销售奇迹。
目前公司旗下拥有《圣峰商友通讯录》黑龙江省最大的商业通讯录，《圣峰商友网》黑龙江最大的B2B商业平台目前有 1.5万企业会员，并有120市场推广、心连心短信群发、多个DM期刊的广告平台，在本省的营销平台及管理体系以基本建成，公司欲把探索出的新颖产业推广至全国，构建起全国性的快速营销推广产品的平台，为更多更大的企业服务。
二、实习内容及收获
我的实习工作主要是DM杂志及商友通讯录版页的销售工作其中也参与了一些广告策划方面的工作，首先是对公司的企业文化。环境状，包括其规模、部门、人员分工等状况的了解。然后，逐步深入接受销售方面的知识技巧的培训，最后，下市场实践销售。
一个月的时间里从什么都不懂的新人迅速成长成一名初具规模的销售代表，可以真正的和客户沟通解决问题，了解他们的心理需求，真的需要付出很多的努力，那种不是简简单单背题一样而是要熟料掌握并且灵活运用到实际的知识。还要加进自己的理解表达出自己销售特点，总结出适合自己的销售方法，才有可能有好的业绩。经常把自己看做正式员工一样严格要求自己，就是想要自己最快的适应，战胜自己挑战自己使在每一个阶段有不同的收获。
这次实习中我还懂得，做销售一定要有敏锐的洞察力，做销售其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，诚信很重要，而且做销售一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现是体力和脑力的共同结合。这期间，使我对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
1、,良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。
2、高超的销售技能是销售成功的关键
我在工作中总结出来的一些销售技巧:
沟通技术的应用
(1)通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需要销售人员发掘出来展示给客户的;
(2)了解客户购买心理，通过对客户问题原因专业化的表达，使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈关注，最终造成客户的购买兴趣;
(3)掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后寻找客户提问原因，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。
(5)了解客户购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，客户会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除客户认为不符合其要求的品牌和产品;
(6)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使客户积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中客户对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后客户不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点：
尽早获得主动，客户总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认客户提及的事实，转移客户可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点
倾听：急于辩解等于火上浇油;分析：证实你理解了客户的异议，可以在客户面前重复一次;引导：不要争论，重在引导;转移：立场转移，事态转移;解决：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，对不同的客户应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。
5、善于抓住客户心理是销售成功的保证
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
三、相关思考和建议
实习期间，我看到接触到许多广告方面的书籍和销售理念，在广告销售方面有了一些琐碎的思考和总结。
（一） 广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。
广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：
1吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。 2传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。
3情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感 的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
4进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。 5指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
6创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
（二）建议事项
一个企业应该了解市场、适应市场、因时而变，及时调整运行机制，否则企业的生产经营管理必然会陷入被动，导致企业经营的举步维艰。现就我实践的公司当前的现状和存在问题提几点粗浅的建议：
第一，注重文化创新，突出广告公司学习型组织的特点
广告公司是典型的学习型组织，广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关，而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习，只有不断的学习才会有创新，才能使本土广告公司具备和外资广告公司抗衡的资本。
第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解决的问题之一
改革公司目前的经营者资产责任制实施方案，提高薪酬标准，尽快制定公司奖励基金的使用方案，使奖励的发放做到公平性、可操作性，为了建立对高中层人员的长期激励机制，建议公司积极探索新的分配模式，尽快制定高中层人员的期权、期股方案。建议公司建立并完善薪酬管理的体系并改革目前的岗位工资制实施方案，实行一种新的工资分配模式----岗位效益工资制。使员工的收入同其所在岗位的岗位价值和其工作业绩及公司的效益紧密结合。
四、个人心得及总结
在以后的生活更要注意理解这样的一段话：“未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！” 经过一个月的实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。要学会严肃认真地工作，努力地工作虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路多进步。
在这里实习了一个月经历了许多第一次，确实收获了很多很多，太多的东西是书本上学不到的，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。回到学校我要好好的充电补充知识，努力的将在学校学的理论知识转向实习方面，尽力做到与实习相结合。什么都是从新开始，实习过程中很锻炼自己解决问题的独立能力。最大的收获应该是自己更成熟了吧,感觉自己似乎远离了稚气未脱的学生时代，虽然说现在是大学，但似乎没走上社会就永远没有那种工作感，在这里实习的这段时间深刻体会到了社会的压力，和责任感，回到学校我知道我该干什么，我也知道了我哪些地方的不足，我未来的路很长，需要我一步一步坚实的走下去。
第15篇：11月汽车销售广告计划执行总结
在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与f1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个， 到月底实际成交客户4个。
对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”（
1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；
2、抽取“幸运车主”赴德亲临2006世界杯；
3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠），总体价格已经跌破9.8万；千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4％，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。 同时提两条建议：
1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16v发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16v发动机的优良性能。
第16篇：广告销售工作 计划
广告销售工作 计划
年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好******年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，广告销售工作 计划。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过***x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况，销售工作计划《广告销售工作 计划》。
、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对******年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
文/百分网
第17篇：广告销售人员年终总结
【导语】书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。下面是关于广告销售人员年终总结的内容，欢迎阅读！
【篇1】广告销售人员年终总结
经过这一年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。
看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。
今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。
客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
【篇2】广告销售人员年终总结
我是一名广告公司的销售人员，我喜欢体验面对各种情况的新鲜感，喜欢应付处理各种复杂状况的刺激感，更喜欢挑战成功之后的成就感和得到客户和公司领导认可的满足感。
转眼之间，20xx年也即将接近尾声，我也在这个岗位上工作了**年。回顾这一年的工作，面对激烈的市场竞争，我认为自己尽到了真诚沟通，用心服务的本职，发挥好了承上启下、联系内外、协调各方的中心枢纽作用，以自己的认真工作在客户与公司方案之间搭建起了一座连心桥，为公司业绩的不断提升作出了自己应有的贡献。现将自己一年来的工作简要总结如下。
一、主要工作业绩
今年以来，我主要负责服务与跟进的项目与任务有xx网络推广业务，通过自己的不懈努力，各项任务均圆满完成，我也以自己的真诚、谦逊与质朴赢得了广大客户和公司上下的广泛好评。
二、主要工作措施
（一）认真学习，加强实践，不断提高业务水平
今年开年以来，我一如既往地以争做一个一流广告人的标准和态度严格要求自己，一方面积极学习做好AE及策划工作的专业前沿知识，并积极将其用于实践之中。
另一方面，我更加认真的学习与客户沟通交流的方法和艺术，经常与同事们互相谈论彼此的看法、交流思想。通过自己的不懈努力学习，我觉得自己的综合素质和业务水平都得到了较大幅度的提升，为自己更加出色的完成工作任务奠定了坚实的基础。
（二）真诚沟通，换位思考，建立良好户服关系
入职以来，我就深刻认识到要做好AE的份内工作，高超的沟通能力与技巧是必不可少的。因此，今年以来，我也更加注重自己沟通能力和水平的提升，同时，在沟通过程中注重换位思考，让客户感受到自己的真诚，感受到自己是在真正为他作想，在工作任务完成过程中的沟通程序中让客户产生共鸣，从而顺利地将公司的理念和意图传达给客户并让其愉快的接受。
（三）用心体验，用情服务，赢得客户的信任感
当前，各行各业都处在一个大浪淘沙般竞争激烈的大环境中，广告业界的竞争更是达到了白热化的程度。因此，在具体的工作中，我注意让客户感受到自己的工作是真正设身处地的为他作想，以自己的用心用情服务留住老客户，不断挖掘新客户，从而促进公司客户群的不断发展壮大，以带动公司整体业绩的不断攀升。
总体说来，20xx年于我来说，既有可圈可点之处，也不尽如人意的地方，既有让人击节赞赏的时候，也有自己都扼腕叹息的时刻。
虽然，在过去一年的工作中，我通过自己的不懈努力脚踏实地的在不断的进步中一步一步走了过来，在工作的一点一滴中锤炼自己，以求自身能力的不断完善和各项工作任务的圆满完成。
但是，审视自身，我觉得自己还存在诸如工作经验不够以及沟通能力有待提高和开拓创新精神有待加强等不足与缺陷。
我将在今后的工作中继续总结经验，发扬成绩，摒弃不足，为公司的不断发展壮大和自己的成长进步而不懈努力。
第18篇：汽车广告销售合同范本
篇1：汽车宣传贴广告发布合同书 汽车宣传贴广告发布合同书
甲方： 乙方： 遵照国家《广告管理条例》的相关规定，甲乙双方本着合作共赢的目的，经友好磋商，就车载贴片广告发布的合作事宜达成以下共识，并自愿签订本合同，以共同遵守。
一、合作内容
1、车载广告贴片:乙方在其汽车粘贴甲
方所提供的宣传广告，广告内容 ，广告范围。
3、合同总费用：共计人民币（大写） 元整，（小写） ￥元。
二、结算方式
广告费按月结算，每月1号乙方到银达公司 分公司领取每月的广告费。甲方经查看车贴广告完整无损，凭乙方收据支付乙方广告费。
三、权利和义务
（一）甲方的权利及义务
1、甲方应按合同约定支付宣传费。
2、乙方未按合同约定时间、内容、范围宣传，甲方有权停止支付剩余款项并追究乙方的违约责任。
3、宣传车贴因自然原因造成损坏的，甲方应进行补贴。
（二）乙方的权利和义务
2、合作时间:从年月日起至 年月日止。
4、本合同广告内容发布地点： 。
1、乙方有权按照合同约定收取宣传费。
2、乙方应在甲方向其提供宣传车贴之日起1日内进行粘贴。
3、宣传车贴自然损坏及特别损坏的，乙方应自发生损坏之日起三日内告知甲方及时补贴。
4、由于乙方管理不当等非自然损坏造成车贴破损或损坏的，乙方应3日内及时进行补贴。
四、违约责任
甲乙双方应按照本合同约定履行各自义务，如任何一方未按本合同履行其应负义务，视为违约。违约方应当向守约方赔偿因此所造成的一切损失，并支付合同总费用双倍的违约金。
五、相关约定
1、合同的终止：本合同履行完毕自然终止；一方违约，合同自动终止；经双方协商一致，本合同可以终止，但应当另行签订书面协议。
2、合同的变更或解除：经双方协商一致可变更或解除本合同，但必须另行签订书面协议。
3、不可抗力：在履行本合同过程中，如因不可抗力（含法律变更及政府命令）致使本合同任何一方不能部分或全部履行合同条款，遭受不可抗力的一方无需负任何责任，但应自不可抗力发生之日起十日内书面通知另一方。
六、争议的解决
如因履行本合同发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他约定 2 本合同的签订属合同当事人的真实意思表示，签约各方对本合同各项条款认识一致。 本合同自双方签字并加盖公章之日起生效 。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方：（签章）乙方：（签章） 甲方授权代表： 乙方授权代表： 签约时间：签约时间： 3篇2：车身广告合同书 车身广告合同书
甲方：广西苏宁云商销售有限公司 乙方：广西南宁九赢广告有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规, 甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，就乙方为甲方制作相关车身广告等事宜，订立如下合同条款，以资共同遵守。
第一条服务内容
1：乙方为甲方辆南宁牌照的厢式货车、面包车完成车身广告制作，包括但不限于车辆清洁、打磨喷漆和修整。 2：乙方负责办理上述车辆广告发布的相关报批手续，并保证领取到包括但不限于新换有广告内容新行驶证、机动车登记证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证。 第二条：价款及支付方式 1：合同价款
①、广告制作费用：2100元/辆共7辆总费用14700元 ②、报批费用：1760元
2、付款方式
①、本合同签订后，由甲方向乙方支付本同总价20%的预付款。
②、乙方完成车身广告制作和所有的报批手续后并经甲方书面验收认可后七日内，甲方向乙方支付合同总金额的80%。
第三条车身广告制作
1、乙方应按甲方签字盖章认可的样稿（方案要求），完成车身广告制作，并确保广告内容符合《广告法》。
2、乙方应在
3、制作：①先把车辆清洗干净，并用320#细砂纸将需要翻新部分全车打磨，把原车上的车污及旧广告漆打磨掉，增加广告喷漆的吸附力；②用专业去污剂擦拭需喷漆部分；③待干净后，先反复三遍蓝色油漆；④油漆干后，再分别喷黑、红、深、白、油漆，自然干后撕去广告即时贴；⑤最后检查修整，确保
4、乙方应使用符合甲方要求的制作村料：油漆——专业汽车烤漆beyon，制作辅料含进口威斯柏；beyon固化剂，快干剂等。
5、根据相关规定车辆两侧所喷图广告留有10%车身原颜色，并写有安全宣传标语。
6、验收方式：甲方现场验收。
7、保质期：3年，自车辆广告领取到包括但不限于新的换有广告内容新的行驶证、机动车证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证之日算起。在保质期内，如因乙方制作原因导致油漆起层、掉漆等情况，由乙方免人工费、材料费得新制作。甲方使用或停放被其他车磨蹭、刮花等情况不在免责范围。如因乙方原因出现质量问题，乙方应在四十八小时内解决问题；如因甲方原因，乙方只适当收取材料费。
8、车身广告制作和使用过程中造成他人人身、财产损害的，由乙方承担全部法律责任。
第四条广告报批
1、车身广告经甲方验收认可后七天内，负责办理上述车辆广告发布的相关报批手续，且乙方的报批不能影响甲方车辆正常营运。
2、如因不可抗车或甲方提供的有效资料不齐全，报批期限顺延，但甲乙双方一致同意因政府部门导致报批延迟的不属于本合同所称的不可抗力情形。
第五条违约责任
1、如乙方未能在规定时间内完成车身广告或者经甲方验收不予认可的，每逾期一天，乙方应向甲方支付违约金即总价款的10‰。
2、如乙方未能在规定时间内完成报批手续并领取到包括但不限于新换有广告内容新的行驶证、机动车登记证书后面有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证，每逾期一天，乙方须向甲方支付违约金即总价款的10‰；逾期十天以上的，甲方有权单方面解除合同。合同解除后，甲方无需向乙方支付剩余款项，且乙方还应按本合同总价款的20%向甲方支付违约金。
3、甲方无正当理由未能在规定时间内按时付款的，每逾期一天，甲方应按应付价款的10‰向乙方支付违约金 第六条解决纠纷办法
如在履约过程中发生争议，双方应通过友好协商解决；若协商不成，任何一方有权并可向甲方所在地人民法院起诉。
第七条其它
1、本合同未尽事宜，由双方另行协商，并订立补充协议。
2、本合同自甲、双方签字、盖章之日生效。
3、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。
甲方(盖章)： 乙方（盖章）：
代表（签名：）代表（签名）： 2014年7月8日
改变机动车车身颜色业务指南 办理条件: 在机动车状态正常(机动车没有交通违法情形)的情况下可以办理 所需资料：
（一）《机动车变更登记/备案申请表》（可到车管所业务办公点领取或在网站下载）；
（二）机动车所有人身份证原件及复印件，公车需单位组织机构代码证复印件及委托书加盖公章，被委托人的身份证明原件及复印件（属于异地身份证需提供南宁市派出所签发的居住证原件或流动人口信息单）；
（三）行驶证、机动车登记证书原件；
（四）机动车（因事故照成车辆损坏需修复后才能办理入户；收存车架号码拓印膜，变更后的机动车标准照片)；
（五）个人委托办理需委托书及委托人、被委托人身份证明原件及复印件（属于异地身份证需提供南宁市派出所签发的居住证原件或流动人口信息单）。篇3：车身广告合同书 车身广告合同书
甲方:深圳市益群实业有限公司 地址:深圳横岗228工业区13栋 乙方:深圳市尚上广告有限公司
地址:深圳市八卦三路九街鹏基公寓26栋5-110 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规, 甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，就乙方为甲方制作相关车身广告等事宜，订立如下合同条款，以资共同遵守。
第一条服务内容 1：乙方为甲方辆深圳牌照的厢式货车完成车身广告制作，包括但不限于车辆清洁、打磨喷漆和修整。 2：乙方负责办理上述车辆广告发布的相关报批手续，并保证领取到包括但不限于新换有广告内容新行驶证、机动车登记证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证。 3：乙方车身广告制作与报批时间总计不得超过自合同签订日起的个工作日
第二条：价款及支付方式 1：合同价款
①、广告制作费用：75元/平方米，共 38平方米（按甲方货车实际面积多退少补），费用为￥ 2850 元（大写：人民币元）。
②报批费用：650元/台，共 2 辆厢式货车，费用为￥：1300 元（大写：人民币元）。
2、付款方式
①、本合同签订后，由甲方向乙方支付本同总价20%的预付款。
②、乙方自本合同所及车身广告获得深圳市交通管理局车辆管理所批准并领取到包括但不限于的换有广告内容新的行驶证、机动车登记证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证后壹日内交由甲方。 ③、乙方完成车身广告制作和所有的报批手续后并经甲方书面验收认可后七日内，甲方向乙方支付合同总金额的80%，即￥： 3320 元（大写：人民币 元）。
④、本合同所发生的一切税费由乙方负责。甲方每次支付价款前，乙方必须向甲方提供等额发票；否则甲方有权拒绝付款，且无须为此承担延迟付款的违约责任
第三条车身广告制作
1、乙方应按甲方签字盖章认可的样稿（方案要求），完成车身广告制作，并确保广告内容符合《广告法》。
2、乙方应在辆厢式货车的车身广告制作和审批。
3、制作：①先把车辆清洗干净，并用320#细砂纸将需要翻新部分全车打磨，把原车上的车污及旧广告漆打磨掉，增加广告喷漆的吸附力；②用专业去污剂擦拭需喷漆部分；③待干净后，先反复三遍蓝色油漆；④油漆干后，再分别喷黑、红、深、白、油漆，自然干后撕去广告即时贴；⑤最后检查修整，确保
4、乙方应使用符合甲方要求的制作村料：油漆——专业汽车烤漆beyon，制作辅料含进口威斯柏；beyon固化剂，快干剂等。
5、根据相关规定车辆两侧所喷图广告留有10%车身原颜色，并写有安全宣传标语。
6、验收方式：甲方现场验收。
7、保质期：3年，自车辆广告领取到包括但不限于新的换有广告内容新的行驶证、机动车证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证之日算起。在保质期内，如因乙方制作原因导致油漆起层、掉漆等情况，由乙方免人工费、材料费得新制作。甲方使用或停放被其他车磨蹭、刮花等情况不在免责范围。如因乙方原因出现质量问题，乙方应在四十八小时内解决问题；如因甲方原因，乙方只适当收取材料费。
8、车身广告制作和使用过程中造成他人人身、财产损害的，由乙方承担全部法律责任。
第四条广告报批
1、车身广告经甲方验收认可后七天内，乙方应负责组织材料向深圳市交通管理局车辆管理所申请户外广告的登记，且方的报批不能影响甲方车辆正常营运。
2、如因不可抗车或甲方提供的有效资料不齐全，报批期限顺延，但甲乙双方一致同意因政府部门导致报批延迟的不属于本合同所称的不可抗力情形。
第五条违约责任
1、如乙方未能在规定时间内完成车身广告或者经甲方验收不予认可的，每逾期一天，乙方应向甲方支付违约金即总价款的10‰。
2、如乙方未能在规定时间内完成报批手续并领取到包括但不限于新换有广告内容新的行驶证、机动车登记证书后面有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证，每逾期一天，乙方须向甲方支付违约金即总价款的10‰；逾期十天以上的，甲方有权单方面解除合同。合同解除后，甲方无需向乙方支付剩余款项，且乙方还应按本合同总价款的20%向甲方支付违约金。
3、如因车身广告批文不符合发布而被政府主管部门查办，乙方除赔偿甲方的全部损失外，每出现一次，乙方还须额外向甲方支付违约金人民币伍佰元。
4、甲方无正当理由未能在规定时间内按时付款的，每逾期一天，甲方应按应付价款的10‰向乙方支付违约金
第六条解决纠纷办法
如在履约过程中发生争议，双方应通过友好协商解决；若协商不成，任何一方有权并可向甲方所在地人民法院起诉。
第七条其它
1、本合同未尽事宜，由双方另行协商，并订立补充协议。
2、本合同自甲、双方签字、盖章之日生效。
3、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。
甲方(盖章)：深圳市益群实业有限公司乙方（盖章）：深圳市尚上广告有限公司
代表（签名：）代表（签名）：
第19篇：2020年广告销售工作计划
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。今天小编给大家带来2020年广告销售工作计划精选，希望可以帮助到大家。
【广告销售计划篇一】
一、制定销售目标
根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。
现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)
二、学习准备阶段
为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。
(一)、熟悉业务知识
1、了解公司的发行媒体及发展史
2、报纸定位及理念
3、板块设计布局及价位
4、发行渠道及形式
(二)市场调查工作
1、同行业报纸的种类
2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。
3、总结自身优劣势
三、挖掘市场阶段
(一)、目标市场分析
通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。
总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。
(二)、寻找潜在目标客户
通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：
1、关注各个媒体(报纸)
在其他报纸上经常做广告的大中企业
2、走访市场，了解讯息
及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。
3、老客户介绍
4、自身人脉
5、客户自动来访或来电
(三)、目标客户定位
大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。
(四)、抓住客户
1、掌握目标客户的详细资料
2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向
3、洽谈过程中，做好记录
4、针对性提出广告建议，吸引客户
5、做好签约客户的服务工作
(五)、维护客户
1、组建客户资料库，并不断更新
2、及时做好问题反馈工作
3、解决客户问题，令客户满意
4、不定期发送节日问候，累积诚意客户
四、评估总结阶段
针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。
【广告销售计划篇二】
我来公司也近两年时间了，20X年的工作的工作已告于段落，20xx年新广告销售计划篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。
说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结一下我对20X年工作的年度总结。
20X年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完美的完成。主要表现在：
1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能
2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。
3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。
4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。
5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。
6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20X年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以20xx年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。
20xx年的计划：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。
1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。
2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。
3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。
4、公司仓库的管理。20X年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在20xx年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。
5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。
【广告销售计划篇三】
20XX年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20XX年与20xx年的关口，处在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。
一、20xx年任务目标
20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万。
二、工作落实
(一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。
(二)构建狼性团队
一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财富在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。
(三)形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。
(四)继续将总公司制度落实到实处
1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。
2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。
(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。
1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场回馈。拜访客户前要做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并及时更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工*满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。
【广告销售计划篇四】
图书室内蕴藏着的知识资源，是读者的良师益友和终身学习的地方。小学图书室，藏有的书籍、报刊等文献，为学教育教学工作中了的服务。图书室的状况，本学期将如下的管理工作：
一、科学管理，为读者服务
学校采用任我游管理系统师生图书的借阅。为一~六年级的学生办理图书借阅证，对学生借阅图书借还的方法，让学生能看上书、看好书。对新书分类、编目和上架，装订、入帐。
二、读书活动
读书活动图书室的天职，读书活动，吸引更多的读者图书室，图书室，从而学生素质，的校园文化，校园的建设本学期将“读书写作工程”，安排教师阅览室学习阅读书籍资料。
向学生推荐多彩，适合阅读的书籍。鼓励低年级学生摘记好词好句，86.好的片段，日积月累，潜移默化，词汇量，在读读写写中运用。中高年级的学生能对摘记归类，对照，语言，能写出的感受，写好读后感、读书心得。从而激发爱读课外书，感受阅读的快乐。
三、学生管理
一支强的学生图书管理员是搞好图书室工作的保障，期初在一~六年级的每个班中挑选出两名热爱读书、组织潜力强、职责心强的学生担任学生图书管理员，协助图书室的管理人员图书借还，书库整理、秩序，图书馆的安静。
四、素质、精通管理
图书管理员学习图书室的规章制度，政治学习和学习努力自身的素质，学习书籍，对照要求规范图书室管理工作。
培养优秀的学生管理队伍，对学校成立的学生管理员队伍图书管理培训，的职责意识与服务精神
工作安排：
九月份
1、制订图书室工作计划
2、整理暑期的报刊杂志，发放到师生手里
3、推选学生图书管理员，专题会议
4、新生借阅知识讲座和图书室专题知识讲座
5、学生图书借阅，开始流通
6、图书室环境的布置
十月份
1、征订新书
2、编制新书简介期
3、学生阅览和借书工作
4、参加县图书室工作人员的培训
十一月份：
1、参加县图书室工作人员的培训
2、举行期学生图书管理员培训
3、图书室专题会议
4、读书节活动
5、编制新书简介期
6、师生刊杂志的征订工作
十二月份：
1、学生读书笔记、读后感展评
2、图书室专题会议
3、编制新书简介期
一月份：
1、评选优秀学生图书管理员
2、图书归还工作和教辅用书(循环使用教材)的整理工作;
3、201x年期刊装订、上架流通
4、图书室专题会议，总结本学期图书馆工作
第20篇：广告销售个人工作总结
广告销售个人工作总结
xx年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
（1）、了解ebay政策 ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
（2）、分析产品优势和学习他人经验
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。 a搜索结果的数量分析
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词 ---分析该商品是否有市场 b分析均价、关键词、及销售情况 ---价格优势 ---组合关键词 ---产品是否有市场 c分析超级卖家的描述 d分析分类属性 （3）、上货技巧 a选好关键词
b刊登时间（us/uk/au） c刊登图片尽量全面
d刊登方式（一口价、拍卖） e利用广告增加流量（feature） （4）、掌握丰富的产品知识
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。 每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。 其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
