推荐第1篇：伊利企业文化
伊利文化理念摘要
第一章
价值篇 第一条
伊利愿景 引领中国乳业
打造世界品牌
第二条
伊利使命 不断创新，追求人类健康生活 第三条
伊利核心价值观 Health——健康兴旺，基业长青
伊利人（Human）、效率（Efficiency）、创新（Alteration）、责任（Liability）、团队（Team）、诚信（Honesty）
第二章
风格篇 第四条
伊利企业风格 Active——积极主动，勤勉进取
进取（Aggreive）、协作（Cooperative）、务实（True）、高效（Immediate）、敬业（Votive）、严谨（Elaborate）
伊利企业风格三字经 勤进取、齐协作 讲务实、求高效 共敬业、重严谨
1、勤进取——成绩只能代表过去
2、齐协作——人和万事兴
3、讲务实——快速解决问题
4、求高效——快人一步一重天
5、共敬业——工作高于一切
6、重严谨——精确到每一细节
第三章
战略篇 第五条 伊利核心经营思想
客户至上，品质为本
1、客户至上
对消费者：消费者是伊利的衣食父母
对社会：社会是伊利生存发展的平台
对股东：股东是伊利事业的坚实后盾
对合作者：合作者是伊利的事业伙伴
对员工：员工是伊利基业长青的根本保障
2、品质为本 伊利人承诺：奉献“精良品质”，共享健康生活。 “为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品”
第六条
伊利战略定位
1、专注乳业，做乳品专家
2、立足中国，放眼世界 第七条
伊利发展观
1、做长青企业
2、先做强，再做大
3、创新铸就成功
4、学习赢得明天 第八条
伊利市场竞争观
“直面竞争”是活力，“领先一步”是法宝，“共同成长”是主题
第九条
伊利资源观
1、得资源者得天下
2、变有限资源为无限 第十条
伊利风险观 居安思危，随机而动
第四章
管理篇 第十一条
管理思想 精确管理：规范、精确、严格、高效 管理到方方面面 精确到每个细节 第十二条
组织管理理念
1、组织原则
战略导向、精干高效、统一指挥、授权有度、责权对等、分权制衡、流程驱动、客户导向、整体合作、持续改进
2、决策
详细分析，科学论证；团队决策，专家辅助
3、计划／预算管理
全面预算管理是精确管理的重要手段。
目标指引，动态管理
4、沟通协调 沟通无处不在 有效的沟通创造无限价值 宽道窄距的沟通渠道 消除信息孤岛 消除本位主义
5、执行
正确的方向，正确的方法
不折不扣地做 积极主动地做 快速高效地做 深思熟虑地做 团结协作地做 注重反馈地做
6、监督控制
控制关键点，找差距查原因 分层管理，分类控制 科学监督，信息控制 严格自律，主动行动
7、制度建设
“先规范、后优化、再固化” 制定制度从细，执行制度从严
制度面前人人平等 第十三条 人力资源管理理念
伊利人力资源管理“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信
留才；
伊利人力资源管理“二基点”：既要用人之力，更要用人之智； 伊利人力资源管理“三部曲”：信任、约束、成长。信任是前提，约束
是保障，成长是归宿。
1、选人——以德为先，以才为上
2、用人——汰弱留强，以能用人 “能者上，平者让，庸者下。”
3、育人——内修外补 以需育才 “人人受培训，人人培训人。”
4、绩效管理——以绩论效 公平透明
5、薪酬激励——以岗定薪 激发潜能
第十四条
财务管理理念
全面管理 精打细算 第十五条
审计监督理念
全程审计
客观、公正、独立、保密 完整性、有效性、适度性 审计、反馈、改进 第十六条
成本管理理念
省钱就是赚钱 全面管理
事先预防 分级控制 全员参与
第十七条
资本运作理念
1、资本运作思想 专注、审慎、稳健
2、资本运作原则
伊利的一切投资活动要按“三个有利于”原则进行：
（1）有利于实现伊利的使命、愿景，确保我们做正确的事情（方向
正确）；
（2）有利于企业价值的最大化（经济利益性）； （3）有利于增强伊利的核心竞争力（立足于竞争和发展）。
3、资本运作策略
打造资本运作平台，优化资本结构，整合产业资源，注重文化融合
第十八条
产品理念 伊利向消费者奉献“精良产品”
精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性
第十九条
品牌理念
1、品牌就是价值
2、伊利品牌建设目标
“三度+三性”：知名度、美誉度和忠诚度；获利性、拓展性和持续性。
3、伊利品牌建设线路
由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界
品牌。
4、伊利品牌建设法则
“1234简单品牌法则”：一个中心、两个基本点、三大纪律、四项基本
原则
一个中心：伊利品牌精髓——帮你实现梦想。 两个基本点：品牌基础建设和品牌推广。 三大纪律：坚守诚信，确保质量，形象一致。
四项基本原则：消费者导向原则、个性化原则、分品牌原则、延伸有
度原则
第二十条
质量管理理念
“为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品”是伊利的质量目标，而消费者满意是质量检验的最终标准。 伊利建立全过程、全方位、全员的“三全”质量管理体系。
第二十一条 营销管理理念
1、市场观
优秀的企业满足市场，卓越的企业创造市场。 没有淡季的市场，只有淡季的产品。
2、营销管理
严格制度建设、简化业务流程、规范营销渠道、加强终端控制、整合
营销手段、打造营销队伍。 第二十二条
服务理念
全面服务模式：行行都是服务业，环环都是服务链，人人都是服务者。 服务之“四维度”：对消费者的服务、对合作伙伴的服务、对社会的服
务、对内部客户的服务。
伊利服务的“五心”标准：客户1％的不满意等于100％的不满意。
诚心、贴心、细心、耐心、舒心 第二十三条
信息化管理理念
信息化的“四化”建设：自动化、智能化、数字化、网络化
第二十四条
生产管理理念 严格、规范、节俭、安全 第二十五条
采购管理理念
集中统一招标、廉洁自律、精通专业、规范管理
第五章
行为篇 第二十六条 管理者的职业规范
1、塑好人品——六字箴言
管理者品格之“六字箴言”： 信、正、廉、敬、严、行。信以致远，正以服众，廉以生威，敬以招贤，严以臻善，行以垂范。
（1）信。谨记：管理者最大的破产是丧失信誉。 （2）正。谨记：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
（3）廉。谨记：品德为首，廉明是根。
（4）敬。谨记：尊重是信任的前提，信任是管理的基础。 （5）严。谨记：从严治军近乎苛刻，才能锻造出优秀的人才和强大
的团队。
（6）行。谨记：躬自厚而薄责于人，则远怨矣。
2、练好本事——四“力”并重 （1）思考力——思维创造世界 （2）决策力——“三个反对” 谨记：错误的决策比贪污更严重。
谨记：今天还是正确的事情到明天才决策，就可能变成致命的错误。 谨记：不顾执行的决策是不负责任的，不能执行的决策是无用的。
（3）执行力——“四个杜绝”
杜绝阳奉阴违、杜绝拖拖拉拉、杜绝循规蹈矩、杜绝华而不实。
（4）感召力——威信来自于职务外的权力
重新认识你的权力 正确树立你的威信 谨记：轻用其锋，动辄伤人，是为凶器；韬光养晦，临机决断，是为
利器。
谨记：用个人的智慧代替员工的专业是管理者常犯的错误。
谨记：为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。
3、带好队伍——六“要”六“不要” （1）要把握方向，不要陷入琐碎事务
谨记：时时提醒自己“今天的事我昨天已安排好，由下属去做；我要
做的是安排明天、后天的事”。 （2）要善于合理授权，不要大权独揽 （3）要明确制度，不要朝令夕改 （4）要敢于承担，不要推脱责任
谨记：不管你如何授权，你的下属的所有行为、你职权内的所有事情，
最终的负责人只有你一个。
谨记：当你推脱责任的时候，就是上级怀疑你的时候，也是下级不再
信赖你的时候。
（5）要公正严明，不要感情用事
谨记：公正的天平一旦被打破，一切规则都失去意义。
谨记：好人主义的本质是不负责任。 谨记：管理的基础是理性，而不是情感。
（6）要知人善任，唯才是用；不要妒贤嫉能，任人唯亲 谨记：你的下属在各自的领域都比你强，你才是最强的管理者。 谨记：敢于对领导坚持己见的人，往往是负责任、有主见的人。 谨记：要无情地淘汰庸才，除非他真的恐慌起来并决心成才。 谨记：有激情的员工不需要监管，他会自己找到解决方案。 谨记：要么就什么事都别干，要么就准备宽容失败。
第二十七条 员工的职业规范
1、道德品质
伊利人的道德宣言：先做伊利人，后做伊利事；
欲出好产品，先塑好人品。
伊利人做人的四项“基本原则”：忠、诚、勤、俭。 （1）忠。谨记：忠于原则，忠于事业，忠于企业，忠于团队。
（2）诚。谨记：一诈破百信，一贪丧百廉。
（3）勤。谨记：让勤奋成为习惯。
（4）俭。谨记：任何节约都是在创收，任何浪费都是在犯罪。
2、人际交往
伊利人人际交往的“十二点法”： 仪表雅一点，微笑多一点； 倾听多一点，空话少一点； 赞美多一点，猜疑少一点； 度量大一点，脾气小一点； 承诺慢一点，行动快一点； 自省多一点，指责少一点。 （1）保持良好的职业形象 （2）做一个好的倾听者。谨记：上帝给我们一张嘴和两只耳，为的
就是让我们少说多听。
（3）慎于言而敏于行。谨记：慎于言而敏于行。
（4）宽以待人，严以律己。谨记：以恕己之心恕人，以律人之心律
己。
（5）赞美和鼓励身边的人。谨记：用心发现别人的优点并实施赞美，
你会获得越来越多的爱。
3、人生哲学
（1）一颗感恩的心。谨记：你选择了什么样的心态，就选择了什么
样的生活。
（2）命运就是你的自我意象。谨记：改变命运从改变意念开始。 （3）物竞天择，适者生存。谨记：在战战兢兢中兢兢业业，在激烈
竞争中脱颖而出。
（4）优秀是一种习惯，自信是一种养成。谨记：不为失败找理由，
要为成功找方法。
谨记：不要说“我不行”，换成“我试试”。
（5）永远不要说放弃。谨记：成功是什么？走过了所有失败的路之后，只剩下一条路，那就是通向成功的路。
4、工作作风
（1）停止一切空谈。谨记：空谈无益，唯有实干；脱离了实际，一
切都是无本之木。
（2）马上采取行动。谨记：苦想没盼头，苦干有奔头。 （3）做好每一细节。谨记：成功没有捷径，唯有精益求精；卓越源
自严谨，重在细节完美。
（4）信赖你的团队。谨记：默契就是动力。
（5）不断重塑自我。谨记：不断重塑自我，持续获得新生。
推荐第2篇：伊利之行
伊利之行
我们红色第二分队，与2012年7月 19日，来到了内蒙古呼和浩特市金川伊利乳业，众所周知，呼和浩特市是中国的乳都，这里坐落着中国两大乳业大亨，蒙牛和伊利。我们今天之行就来到了伊利，由于我们小区离伊利乳业还是比较近的，所以我们是步行去的。
伊利，不愧是中国乳业的带头人，他们的生产规模、经营理念和生产设备都彰显了乳产品行业“老大哥”的地位。我们先后参观了伊利的测控设备、乳产品检查设备、和整个生产、存储设备。可以说，伊利的生产已经达到了比较专业化的标准，基本上都是机械操作，一个生产车间，没有几个工人，虽然已经不是第一次来了，但是我们在参观后，还是有颇多的感慨。真的希望，这个给我们中国人带来好喝营养的乳产品的产业，可以蓬勃发展，给我们带来更多的营养和健康。
我们离开之前，伊利还给我们每个人发了一根雪糕，雪糕的味道固然很甜美，但是，伊利给我们的感慨更让我们出动，真的学习，感想到了很多，我们会好好的学习，好好的生活，多学习专业知识，为我们国家，为我们未来从事的工作，做出贡献。
队
长：
通讯员：
2012年7月19日
推荐第3篇：伊利演讲稿
1、伊利竞争优势（S）
(1)奶源优势。乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最基础环节。目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，优质牧场近800个。
(2)品牌优势。截止2010年4月27号，伊利集团的品牌价值超越205亿元，继续蝉联中国乳业榜首。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。
(3)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。2004年9月中国食品安全年会上，公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业”称号。
2、伊利竞争劣势（W）
(1)奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大。
(2)液态奶质量有待提高。蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。
(3)产品结构单一，科技含量相对较低。
(4)人才紧缺。在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。
3、伊利潜在机会（O）
(1)乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。
(2)国家政策、地方政府的支持。
(3)人民生活水平不断提高，形成强大的购买力。
(4)激情携手世博。继成功服务全球瞩目的北京奥运会后，2009年5月25日，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功携手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。在2010年世博会上，伊利集团旗下全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都为世博专供产品。
4、伊利外部威胁（T）
(1)竞争对手的威胁。在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。同时WTO使国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。
(2)市场风险。国内乳品行业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业发展构成了巨大的压力。
(3)投资风险。2006年，伊利保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。
现金流量表分析
从总体上看，公司2012年的现金及现金等价物净额为-1,553,534,366.84元，同比减少了2608.01%。其中，经营活动现金流量净额2,408,542,273.11元，较上年下降了34.38% 投资活动现金流量净额为-3,057,220,454.14元，较上年增加了12.04%，筹资活动现金流量金额为-904,831,240.33元，较上年下降了585.52%。
（1） 经营活动产生的现金流量质量分析
伊利2012年的经营活动净现金流量为2,408,542,273.11元，当企业经营活动净现金流量为正数时，表明企业所生产的产品适销对路、市场占有率高、销售回款能力较强，同时企业的付现成本、费用控制在了较合适宜的水平上。经营活动净现金流量大于零，表明为现金净流入额。一般而言，这意味着企业生产经营状况较好。因为它代表企业创造现金及利润的能力及稳定性较好。
（2）投资活动产生的现金流量质量分析
伊利2012年投资活动的净现金流量为-3,057,220,454.14 元，表明企业扩大再生产的能力较强、产业及产品结构有所调整、参与资本市场运作、实施股权及债权投资能力较强。
（3）筹资活动产生的现金流量质量分析
筹资活动的现金流量反映了企业的融资能力和融资政策。内蒙古伊利实业2012年的筹资活动产生的现金流量为-904,831,240.33 元，表明企业自身资金周转在逐渐进入良性循环阶段、企业债务负担逐渐减轻、经济效益趋于增强。
推荐第4篇：伊利产品
伊利产品 伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续18年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
2012年第一季度，伊利股份实现营业收入102.58亿元，实现净利润4.11亿元，同比增长超过183%。伊利股份单季度营业收入稳定超过百亿元的业绩，也表明中国乳业市场已经逐步进入成熟阶段。
作为中国乳业的领导者，伊利在企业社会责任和社会公益方面一直走在中国乳品行业前列。截止2011年，伊利集团已累计纳税超过120亿元，在其每年出色完成上缴国家利税的同时，伊利持续的公益事业投入，带动农业产业链发展、发挥着行业领导者的作用，为中国商界树立了新的责任标杆，成为推进和谐社会建设的有益补充力量。
长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成为唯一一家服务于2008年北京奥运会的中国乳品公司。2008年北京奥运会盛会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友人的热烈赞誉。
2009年5月25日，伊利集团再次成功携手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2010年上海世博会提供乳制品的中国企业。通过2010年的世博会，伊利将再次完美演绎“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品行业的绝对领导地位。
未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀、竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。
伊利产品
一、液态奶- 高端奶
1.伊利舒化奶 2.金典奶
牛奶类
1.纯牛奶 2.功能奶 3.谷物奶 4早餐奶 5调味奶
乳饮品
1.优酸乳 2.果粒优酸乳 3.味可滋
儿童牛奶及儿童乳饮品 1.QQ星儿童成长牛奶 2.QQ星营养果汁酸奶 3.QQ星儿童乳饮品 4.学生奶
二、冷饮
巧乐兹系列 冰工厂系列 伊利牧场系列 佰豆集系列 其他
三、奶粉- 婴幼儿配方奶粉
1.金领冠系列 2.金装系列 3.孕妇系列 4.普装系列
5.伊利营养米粉系列
成人奶粉、豆奶粉、奶茶粉
1.强化配方听盒
2.高钙奶粉
3.营养奶粉 4.豆奶粉产品
5.奶茶粉
休闲奶食品
四、酸奶
优品嘉人优酪乳
1.帕瑞缇酸奶凝酪 2.伊利草原老酸奶
畅轻益生菌优酪乳 果粒酸牛奶 基础酸牛奶
1.ABLS益生菌系列
2.尚补坊系列 3.味浓系列
QQ星儿童优酪乳 餐饮系列
1.倍冠系列 2.心选滋味系列 3.航空杯系列
五、奶酪 早餐奶酪系列
QQ星儿童奶酪系列
1.伊利QQ星儿童成长奶酪 2.伊利QQ星儿童三角奶酪 3.伊利QQ星宝宝奶酪 4.伊利QQ星开心棒成长奶酪
三角块奶酪系列 妙芝新鲜奶酪系列 帕瑞缇天然奶酪系列
推荐第5篇：伊利简介
伊利简介
伊利，滋养生命活力
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2014年，伊利股份实现营业总收入544.36亿元；净利润41.67亿元，扣非净利润同比增长71.19%，营收和净利润均位居行业第一。截至目前，伊利集团落子新西兰、结盟意大利乳业巨头斯嘉达、在荷兰成立中国乳业截止目前规格最高的海外研发中心——欧洲研发中心、和美国相关企业和科研院所在多个领域进行广泛合作。
2015年9月，在中美领导人的推动和中美农业合作的大氛围下，中美食品智慧谷应运而生的，由伊利集团主导实施。伊利集聚整合了众多全美顶尖的常青藤联盟名校、全球综合排名前十的大学及在农业、管理、生命科学等各个领域全球排名第一的高校、科研院所和机构，如宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、耶鲁大学、多伦多大学、加州大学戴维斯分校、沃顿商学院、明尼苏达大学等。上述顶尖高校、科研院所和机构与伊利在“营养健康、产品研发、食品安全、农业科技、畜牧兽医、生态环保、企业管理、人才培养”等多个领域展开全方位立体式合作，形成中美乃至全球在农业食品方面“集聚院校机构最多实力最强、涉及领域最广最前沿、模式最独创机制最灵活、影响最深远受益面最大”的高端、超前智慧集群，共同为中美创新合作形成新引擎、注入新动能、树立新典范，从而更好地推动两国企业互惠发展、真正造福两国人民。
在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中，伊利蝉联全球乳业10强，继2014年后再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企。 这是伊利积极推动“中国产品向中国品牌转变”的重要成果，充分展示了伊利的全球影响力和国际话语权。
健康产品的提供者
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。
伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场，为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。
伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度，伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新优化，其检测项目成为行业品质管理的标杆。
健康生活方式的倡导者
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。
伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利集团不断满足国人对健康和幸福生活的追求：与专业机构联合创建了国内第一个“乳业研究院”；携手国内外多方权威营养机构，通过对中**乳的潜心研究，建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库；创立了“母婴营养研究中心”；发布了首部《中**乳研究白皮书》；引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中**婴的营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。
伊利持续聚焦“青少年、社区、环境”，截止2014年在公益事业上累计投入近8亿元。
行业健康发展的引领者
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
截至2014年底，伊利为养奶牛户累计发放奶款突破千亿元，以滚动的方式累计向农户发放购牛款突破30亿元，带动500万奶农走上了脱贫致富的道路。
“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”是伊利的发展愿景。伊利在美洲、大洋洲和欧洲都有布点，与意大利乳业巨头斯嘉达、欧洲生命科学领域的顶尖学府——瓦赫宁根大学都有着密切的战略合作等。同时，伊利欧洲研发中心在欧洲“食品谷”建成，在新西兰投资30亿元建设全球最大的一体化乳业基地，主导实施中美食品智慧谷。伊利全球织网的战略格局已经形成。
未来，伊利将一如既往地提供健康产品，倡导健康生活，引领行业健康发展。以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。
伊利文化
伊利文化是健康产品、健康运营、健康愿景三位一体的健康文化。 它护航伊利和谐发展，引领行业健康成长，更引擎人类美好未来。
伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者
通过最优质的产品、最优质的服务、最先进的管理，来成为最值得全球消费者信赖、最值得全球股东信赖、最值得国际和国内社会信赖、最值得全球合作伙伴信赖、最值得全球伊利员工信赖的健康食品提供者
伊利使命：不断创新，追求人类健康生活
时时求创新，处处可创新，人人能创新
每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福
伊利核心价值观：品质、效率、责任、合作
品质 ——
塑造好人品，做好每件事，成就好产品
全员：人人都是品质创造者
全过程：消费导向，珍视顾客为最终裁决者；追根溯源，审视供应商的供应商；严控过程，重视品质提升的每个环节
全方位：管理到每个方面 ，精确到每个细节
效率 ——
保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果
责任 ——
专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功
员工责任：提升专业能力，恪守职业道德，保持敬业态度
公司责任：为消费者健康尽心，为股东、员工、合作者共赢尽力，为社会进步尽责
合作 ——
尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此
产品营养知识
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（1）钙 有助于骨骼形成，并保持强壮健康的骨骼和牙齿; 有助于降低血压, 对于正常的肌肉和神经功能很重要； （2）蛋白质 乳蛋白的品质特别高 - 提供所有身体健康所必需的氨基酸; 促进生长和发育; 增加饱 腹感（让...更多>>•
2、营养舒化奶与普通牛奶有什么区别？ 2013-04-25
有部分消费者在饮用牛奶后会出现腹泻、腹部不适等情况，这实际上是一种称为“乳糖不耐受”的反应。其主要在于人体肠道内缺乏能分解牛奶中乳糖的酶，或是乳糖酶的活性减弱造成的一系列影响。营养舒化奶正是可有效解决“乳糖不耐受症”或乳糖酶缺...更多>>•
3、酸奶的营养特点有哪些？ 2013-04-25
酸奶在发酵过程使牛奶中糖、蛋白质有20%左右被水解成为小的分子（如半乳糖和乳酸、小的肽链和氨基酸等），奶中脂肪含量一般是3%-5%。经发酵后，乳中的脂肪酸可比原料奶增加2倍，这些变化使酸奶更易消化和吸收，各种营养素的利用率得以提高。酸奶...更多>>•
4、传统酸奶与益生菌酸奶区别 2013-04-25
目前市场上常见的两种酸奶制品，一种是由鲜牛奶添加两种菌类(嗜热链球菌和保加利亚乳杆菌)后，发酵制成的传统酸奶；另一种是在前者发酵的基础上，又添加了另外两种乳酸菌类(嗜酸乳杆菌和双歧杆菌)的益生菌酸奶，其在标识上通常有“益生菌”字样...更多>>•
5、奶酪的营养特点及其功效 2013-04-25
奶酪是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品，它基本上排除了牛奶中大量的水分，保留了其中营养价值极高的精华部分，被誉为乳品中的“黄金”。每公斤奶酪制品浓缩了10公斤牛奶的蛋白质、钙和磷等人体所需的营养成分，独特的发酵工艺，使蛋白质的吸收率...更多>>•
6、全脂奶粉与脱脂奶粉在营养成分上有哪些不同？ 2013-04-25
从营养成分上看，全脂奶粉作为鲜牛奶仅仅除去水分的代产品，具有鲜牛奶所有的一切营养成分，只是由于干燥损失了一部分热敏性的维生素，例如维生素C、E、B族等。而脱脂奶粉不仅仅是除去水分，而且除去绝大部分的乳脂肪，同时除去了脂溶性维生素，...更多>>•
7、婴儿配方奶粉中添加了哪些成分，具有什么作用？ 2013-04-25
α-乳清蛋白：是必需氨基酸和支链氨基酸的极好来源，也是唯一能与金属元素和钙元素结合的乳清蛋白成分，能提高蛋白质的生物利用度，降低蛋白质总量, 从而有效减轻肾脏负担。同时α-乳清蛋白还含有调节睡眠的神经递质,有助于婴儿的睡眠，促进婴儿...更多>>
推荐第6篇：假伊利
中国食品的悲哀
点击次数：61 发布时间：2010-9-4 前段时间看到蒙牛牛奶车间脏乱差的报道后，我们就一直非常信赖伊利，他们都说喝牛奶好，对皮肤好，对身体好，我也就免为其难的加入了天天喝牛奶的行列，结果牛奶业两大龙头企业伊利和蒙牛所做的事情让我们大跌眼镜，上周我们和同事各买了一箱伊利纯牛奶，而且是在广东名牌超市华润万家买的，现在小票还留着呢，可是我们喝着喝着，总觉得味道不对，牛奶没之前喝的香，也没之前的纯，刚好同事还有在嘉荣买的伊利纯奶，我们就用一次性的杯子倒出来看看，对比一下，这一比吓一跳，不但外包装上有很大差异，而且浓度，味道都有很大差异，以下是我们现场拍的图片，发出来大家看一下。
左边的是真的，右边的是假的，正面包装只是色泽的差异，真的浓一些，假的淡些。
侧面就能很明显看到很大的差异了，假的牛奶明显字都少了
背面也没有特别的区别，真的伊利牛奶明显字迹浓一些
侧面也只是真的伊利牛奶字迹浓一些
底部也有明显的差异
其实我发这篇文章给大家也是给大家提个醒，希望大家能谨慎，别买了假的伊利，喝坏了肚了，喝坏了身体，同时也让这些知名的超市为我们严格把握好品质关，要不然让我们消费者如何再信赖你们，而那些做假冒食品的企业们，你们更是要对老百姓负责，对自已的行为负责。
推荐第7篇：伊利酸牛奶
对伊利企业的杯装酸奶包装
的利弊分析与设计
学校:河北科技师范学院欧美学院 专业:市场营销专科 学号:9123120230 班级:1202 姓名:齐慧丽
一、研究目的
商品包装在产品整体概念中的地位日趋重要，只有让商品的包装成为一种竞争力，才算是成功的商品包装。商品包装既是产品的卖点，又是市场的亮点，新颖独特的包装往往是最能打动消费者的心。商品包装的地位和作用越来越引人注目。而且除了书上的理论外，我还认为，消费者最关心的是酸奶的质量，而乳品生产厂一方面要保证酸奶本身的质量，另一方面还要保证产品能够安全，新鲜的送到消费者手中，这必然要求产品的包装满足一定的要求。所以对此，我选择了伊利企业下的杯装酸奶进行分析研究。
二、产品相关介绍
(一) 企业介绍
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一 ；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续20年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。
(二) 酸奶特性
酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。为控制酸奶中的乳酸菌活性，酸奶在运输、存放过程中需冷藏。酸奶目前有瓶装、杯装、袋装、屋形包装等包装材料，保质期短则数日，长的可达20天。屋形酸奶采用屋形纸盒保鲜包装，0-4°C低温冷藏，保质期为7天，杯装酸奶采用2-6°C冷藏，保质期为14天；袋装酸奶2-10°C低温冷藏，保质期为48个小时。酸奶饮料在常温阴凉干燥处保存，保质期可达8个月。由于酸奶不含防腐剂，如果保存条件不好，酸奶中的活体乳酸菌会不断繁殖，产生的乳酸使酸度不断提高，酸奶的口感变得过酸，严重时酸奶会变质。
三、杯装酸奶好处
由上述可以得出一些结论
(一) 酸奶内含有大量益生菌，必须冷藏保存。杯装酸奶的保质期相比其它的材质要长。
(二) 酸奶必须密封保存，杯装酸奶相对来说密封算是不错的，而且杯体是软塑料，相对于袋装的材料还是会有一定优势的。会对奶体有一定保护作用。可以防潮、防水、防光、防止外界细菌的污染。
(三) 杯装酸奶盖子易撕，可以使消费者不费力气就喝到酸奶
(四) 杯装酸奶很方便食用酸奶，消费者可以选择用吸管或者直接撕开喝。撕开喝可以直接观察到奶体，而且相对于袋装酸奶来说，还避免了一定的浪费。
(五) 在运输方面，它的形状便于了运输、搬运和保管，在运输中，摆放的问题上也更加规矩，只要一个一个往上码就行。放在冰箱里也比较规整。
(六) 杯装酸奶立体，在货架摆放时，更容易让人注意到，杯体上的图案会引起人的注意，吸引人的视线，相比较下，尽管袋装的酸奶上也可以印，但是，袋装酸奶之能躺在货架上，不立体，不吸引。
四、杯装酸奶缺点
(一) 尽管杯装酸奶会相对来说密封效果好，但是不易携带，而且需要一盒一盒撕下来喝，有些麻烦。
(二) 杯装的塑料托相对来说偏软，包装的整体稳固性较差。
(三) 尽管密封效果好，但是相比于瓶装酸奶来说，开封后，不如瓶装的好保存，瓶装还可以拧紧盖子，但是杯装就不能再次密封。
(四) 有的人和杯装酸奶的时候，喜欢撕开就用嘴对着杯喝，这就会引发杯体的安全卫生问题。
(五) 杯装酸奶在罗货的时候也存在一定的局限性，像伊利杯酸，只能叠放五层，超过了就会对酸奶产生挤压。
五、设计与建议
(一) 可以相对的拉长杯身，这样可以减小占的空间，便于携带。
(二) 可以装饰的华丽一些把杯身，多运用红色，这样会更容易引起小朋友的兴趣和关注，从而引起有消费能力的成年人的关注。
(三) 加强杯口部分的卫生，避免病菌体的接触，防止在有些消费者对口喝的时候引发疾病。
(四) 可以设计重复封闭的盖子，可以使消费者在喝不完的情况下依旧可以保存下来难以保存的酸奶。
(五) 避免杯口处的剌嘴现象，企业应该细心的让每一杯酸奶杯都是呈现圆弧状态，不会对消费者的口部产生威胁。
(六) 俗话说细节决定成败，在吸管的放置数量上，我觉得可以增加，这样，即便消费者弄丢了一个，也不至于没有备用的，这样，可以让消费者感觉到企业的关爱。(七) 对于杯子的本身的质量，我觉得可以使用结实硬一点的材料，但是当然不会和酸奶发生化学生物反应，最起码不会轻易捏出一个印来。如果可以，可以采用能循环利用的材料，减少城市污染和材料的浪费。
(八) 在广告宣传方面，可以增加电视媒体的宣传力度。
结论：
商品包装已经成为不可或缺的组成部分。企业在注重商品的同时，也应该注意包装的问题，包装的好坏直接影响了消费者的购买欲望以及够后对产品的认识程度。也会影响消 费者者对商品的记忆程度。一个好的包装能体现出一个企业的整体素质，越是精密细心的包装，越能体现出一个企业的档次。同时一个好的包装，一个靓眼的包装能为产品打广告。总之，产品的包装也是生产销售中一个至关重要的因素。为企业带来更多的收益。
推荐第8篇：伊利计划书
目录
目录 ..................................................................................................................................................1 前言 ..................................................................................................................................................2 第1章 企业简介 .......................................................................................................................3 第2章 市场分析 .......................................................................................................................6 2.1市场细分（segmenting） .................................................................................................6 2.2市场定位（positioning） ...................................................................................................8 2.3目标市场选择 .....................................................................................................................9 第3章 竞争对手分析 .............................................................................................................11 第4章 swot分析 ..................................................................................................................14 4.1优势s ................................................................................................................................14 4.2劣势w ..............................................................................................................................16 4.3机遇o ...............................................................................................................................17 第5章 伊利营销策略 .............................................................................................................20 5.1产品策略...........................................................................................................................20 5.2渠道策略...........................................................................................................................21 5.3促销策略...........................................................................................................................21 5.4价格策略...........................................................................................................................23 第6章 员工激励 .....................................................................................................................25 6.1基本原则...........................................................................................................................25 6.2高级原则...........................................................................................................................26 第7章 费用预算 .....................................................................................................................27 第8章 实训总结 .....................................................................................................................28 前言
牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素a,维生素d等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛奶还有很多其他的好处。
随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。近几年，中国奶业市场几番出现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。牛奶在市场上的地位已受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。只要企业能够重新对自己的产品进行定位，以一个新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的局面。而伊利这个本土牛奶品牌，也在2004年连续遭到各种牛奶质量问题曝光以及各类危机事件发生，据了解，伊利牛奶的这一系列打击源于幕后推手。因此，针对这种种危机对伊利牛奶在常州地区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便对伊利乳业的品牌问题做出诊断进而重塑伊利乳业的品牌形象
第1章 企业简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公 司成立于1993年6月14日，是中国唯
大型民族企业，全国乳品行业龙头企业
之一。总部坐落在内蒙古呼和浩特金川
开发区，下设四大事业部，所属企业三
十多个，是国家520家重点工业企业和
国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。 2003年前三季度，伊利集团公司资产总额达到41.07亿元，比2002年末增长41.68%；实现主营业务收入48.54亿元，同比增长54.46%，居国内同行业第一；完成利润总额2.56亿元，同比增长61.23%；实现净利润1.65亿元，同比增长45.56%；实现税金3.75亿元,实现每股收益0.42元。到2003年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续五次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名。2003年荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。 2002年，伊利牌纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的haccp管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核。为国内食品加工业起到良好的示范作用。2003年12月15日，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的iso14001环境管理体系的资格认证证书，此项资格证书的获得代表着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。 2002年8月，伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了不超过5000万股a股，成功募集到资金8 亿元，为伊利扩大生产规模、扩展产品结构，建立
起全国性物流配送体系和现代化的营销体系提供了有力的资金保障。 1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了iso9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 2000年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。作为全国乳品行业首家a股上市公司，2000年伊利集团实现全国同行业利税第一。2002年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。为企业的资本运营注入了新的活力。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国gea集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术
设备是伊利产品质量最坚实的保证。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了几十万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北、陕西等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。
在此基础上伊利集团还将投巨资进行新工业园区的规划建设。伊利新工业园区将引进国际一流的设备和技术，生产高附加值的各类奶制品。新工业园区本着奶源基地、市场建设和工业园区同步发展的原则，并在规划设计和技术装备上实现诸多创新和提升。新工业园区将参照gmp的工艺要求和工艺要点，使人流和物流实现有序，避免生产过程中的污染，确保产品质量的稳定性；引进国际上的先进技术保证产品的风味纯正；在劳动强度较大的工序将采用机器人操作，整个生产、物流过程实行微机全自控等等。计划用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的建设将为伊利挑战世界进入世界乳品20强打下坚实的基础。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强。篇2：伊利集团市场营销计划书 篇3：伊利集团品牌策划书
伊利品牌分析报告
成员：张路 刘启新 李成成 刘云睿 王慧 2011年12月
目录
一、小组logo介绍„„„„„„„„3
二、伊利集团简介„„„„„„„„ 4
三、市场概况„„„„„„„„„„ 4
四、消费者分析„„„„„„„„„ 5
五、竞争对手分析„„„„„„„„ 5
六、伊利品牌swot分析„„„„„
七、创意简报„„„„„„„„„„ 8
八、附录一„„„„„„„„„„„ 9
九、附录二„„„„„„„„„„„ 11 flower创意联盟logo解析：
1、用五个人的指纹紧密的排在一起，组成一朵梅花的形状，预示
我们会紧密团结在一起像梅花一样迎风怒放。
2、
我们运用了五种颜色来表示五个组员，同时代表着我们自信、
热情、理智、智慧、勇敢的品质。
一、伊利集团简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、
奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，
伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。
二、市场概况 1 乳品行业已成为我国食品行业中增长幅度最大的行业。 2 中国乳品行业出现结构性过剩。生产大规模扩张，但产品结构不适应消费需求。 3 目前国内乳制品的市场竞争呈现无序化，既三鹿事件之后带来的行业动荡和大范围的不信任**。 4 奶源问题可能成为制约中国乳品工业的“瓶颈” 5 中国乳品行业虽然发展迅速，但与发达国家相比仍有很大差距。
三、消费者分析 1 中国城市消费者液态奶的消费习惯和消费心理在不断改变，乳品不仅是作为一种食品，而且变成了一种休闲享受的饮料。 2 方便性是消费者饮用不同包装的乳饮料的共同利益点。 3 在消费者选购的纯/鲜牛奶，乳饮料，酸奶中，前者的消费研究对伊利更有实际意义。 4 购买时考虑：新鲜，质量好，口感好 5 主要消费对象：未婚，中高收入者，女性，14-35岁 目前伊利牛奶的消费者主要有以下几个购买时间： 早晨：目前很多早餐工程中都含有牛奶销售，而且也有很多人养成了早晨喝牛奶的习惯，比如学生和单身上班族，还篇4：伊利牛奶营销策划书 (2) 第一章伊利牛奶营销策划书
策划人：周恬
组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳
指导老师：袁华
时间：2013年4月
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录
一、伊利牛奶促销目的 ...................................................................................................................1
二、牛奶市场分析 ...........................................................................................................................4
三、swto分析 ..................................................................................................................................9
四、促销方案 .................................................................................................................................10
五、预算方案 .................................................................................................................................11
六、进度安排 .................................................................................................错误！未定义书签。
七、人员安排 .................................................................................................................................12
一、伊利牛奶促销策划目的
通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。 1） 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2） 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。 3） 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。 4） 这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析
（一）市场环境分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
（二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类：
伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略
高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、销售状况
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：
销售市场结构失调，2006年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到2012年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。
基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。
所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。
4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。诚信问题得不到顾客认同。市场竞争较激烈，没有自身优势。聚氰胺，经常出现质量问题。篇5：蒙牛销售计划书
蒙牛纯鲜牛奶
销
售
计
划
书
制作人：张鹏、汪金财、余华林
制作日期：2013年12月18日
执行时间：2014年1月1日---2014年12月30日
目录
第一部分 前言 第二部分 南昌周边地区市场动态分析 1
1、2014年销售计划
2、企业背景
3、市场环境分析
4、产品分析
5、竞争者分析
6、消费者分析
第三部分 2014年工作计划及具体实施方案
1、产品定位
2、价格定位
3、营销方式
4、团队建设 第四部分 结束语 第五部分 附录 10 18 19 前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会想起蒙牛这个品牌，蒙牛牛奶在中国几乎是家喻户晓的。纯牛奶能够及时的为大家提供一些营养,食用也方便。很受广大消费者的欢迎。我们通过对南昌地区产品市场的综合调查分析，以提高蒙牛纯牛奶在南昌地区的市场占有率为主要目的进行一次对蒙牛纯牛奶的营销策划活动。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。市场竞争激烈，我们希望通过不断地改变公司的营销模式，不断地探索来寻求在市场竞争中的脱颖而出，从而提高销量，扩大在南昌地区的市场占有率。因此在为蒙牛销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前部分大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了蒙牛品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
相信这份策划能够有效的促进蒙牛牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
第二部分 市场分析
一、2014年销售目标
根据目前的牛奶市场的行情分析，越来越多的牛奶品牌，例如伊利、海河、雀巢、光明等品牌的兴起，已经在市场上给“蒙牛”的销售带来了一定的压力，所以就此对即将来临的2014年度蒙牛的销售作出了如下销售目标： 1·整个南昌市预计年度销量要达到1亿袋 2·整个南昌市预计年度销售额达到3亿5千万人民币 3·整个南昌市预计2014年度市场占有率达到35%
二、企业背景 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。2012年9月21日起，蒙牛实行大规模换装，在全国商家新包装产品。
蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米。本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”。至2012年底，主营业务收入实现239亿元，年均
递增104%，是全国首家收入过200亿元的乳品企业，跻身全球乳业20强第19位，液态奶销量居全球第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛产业链上联系着百万奶农，累计收购鲜奶1500多万吨，向农牧民发放奶款400多亿元，缴纳税款40多亿元，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
三、当前市场状况及市场前景
1、市场环境分析
（1）、产品的市场性
蒙牛以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消 费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往蒙牛牛奶的销售数据，本次所要促销的“蒙牛纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 （2）、现实市场 南昌地区的经济发展相对于一线城市较为落后，生活水平以及消费能力相对较弱，但市场潜力巨大。通过市场调查除去部分地区经济水平较低，绝大部分城市人口对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多消费者的首要选择。通过对超市及周围消费者的调查，购买纯牛奶的人占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。
推荐第9篇：伊利股份
伊利股份（600887）投资模拟实验报告；
1、股票的基本情况；内蒙古伊利实业集团股份有限公司，地域：呼和浩特市；
2、基本面分析；2.1宏观分析；作为唯一一家符合奥运标准，为奥运会提供乳制品的企；会责任，只有这样，企业才能走的更远；2008年，规模以上企业共实现工业产值1556亿；但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业；2.2中观分析；目前国内乳制品伊利股份（600887）投资模拟实验报告
1、股票的基本情况
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，地域：呼和浩特市，上市日期：1996-03-1。董事长：潘刚。注册资本(万) ：159864.55 万元，证券类型：上海证券交易所A股，股票代码：600887，1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。伊利股份有限公司是农业产业化龙头企业之一，公司下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业八十多个，生产\"伊利\"牌雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶等1000多种产品。截止2013年伊利股份前十大股东依次是：呼和浩特投资有限责任公司，持股190013958股；MORGAN STANLEY AND CO.INTERNATIONAL PL，持股49682034股；MERRILL LYNCH INTERNATIONAL，持股40620259股；全国社保基金一零四组合，持股36708863股；泰康人寿保险股份有限公司-分红-个人分红-019L-FH002沪，持股36458375股；中国银行-华夏回报证券投资基金，持股33711947股；CITIGROUP GLOBAL MARKETS LIMITED，持股32651073股；新华人寿保险股份有限公司-分红-团体分红-018L-FH001沪，持股32400000股；全国社保基金五零三组合，持股27100000股；中国银行-嘉实主题精选混合型证券投资基金，持股25063579股。
2、基本面分析 2.1 宏观分析
作为唯一一家符合奥运标准，为奥运会提供乳制品的企业，伊利不断的提升健康发展理念。2008年1月，全国首款谷物奶在伊利的技术攻坚下隆重面试，谷粒多的推出展示出了伊利作为中国乳业巨头的战略远见和强劲的研发实力。业内人士普遍认为：“如果说营养舒化奶是伊利凭借民族创新，依托技术升级实现了功能奶市场的真正突破，那么谷粒多产品是伊利透过国际化的技术整合，站在营养中国人的„新健康理念‟角度，全面提升了中国消费者的健康理念。”通过谷粒多产品，伊利在中国市场全面推广一种更加健康的生活方式和生活理念，并强调“传递鼓励、传递关爱”，让伊利“健康中国人”的理念渗透到中国消费者的每个生活细节中。有专家分析，伊利始终以一个负责任的奥运企业形象出现在消费者面前，这无疑为其品牌加分不少，企业作为社会一个重要的组成部分，在不断发展壮大的同时理应更多的关注社会、更多的回报社会、更多的履行一些社
会责任，只有这样，企业才能走的更远。
2008年，规模以上企业共实现工业产值1556亿元，比1998年增长了11.7倍；2008年我国乳制品产量合计1810.5万吨，已占世界年产量的4.6%；2008年我国城镇居民奶类消费量为22.7公斤，比1992年增长了146.2%。我国乳制品行业已取得了显著成就。尽管我国年人均奶占有量上升很快，但与世界平均水平相比仍有很大差距。同时，城乡之间、地区之间的乳品消费也极不平衡。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的绝大部分，广大农村乳品市场潜力巨大，有待挖掘。随着农村乳制品消费量的逐步增长，我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。
但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。危机下，国家出台了一系列整顿乳业的重大举措，如延长中央财政对原料奶收购的贷款贴息，中央财政对良种奶牛、奶站机械设备的补贴，国家奶粉收储规模的扩大等等。乳品加工企业，特别是主要企业，对原料奶和乳制品的质量安全方面有了更多的投入，消费者对牛奶消费的信心显著提高，这些因素促进中国乳业市场的逐步回暖，复苏的速度超过了预期。根据国家统计局提供的数据，09年前10个月，中国乳制品产量较上年同期增长10.2%，其中液体乳产量同比增长10.6%；城镇居民人均乳品消费量09年第三季度分别较08年第四季度和09年第一季度增长15.84%和4.07%，大致与第二季度持平。从市场竞争和行业整合的角度来看，中粮入主蒙牛，乳品行业民营转向国有的趋势加强。配方奶粉，尤其是婴幼儿配方奶粉行业成为09年市场竞争最激烈的子行业，众多品牌在争夺三鹿遗留下来的市场空间，同时国产品牌向国际品牌垄断的高端市场发起新的冲击。2010年我国乳制品行业仍然处于调整和恢复性增长阶段，企业应继续夯实发展基础。从具体指标看，2010年3季度乳制品行业的一些经营指标出现不同幅度增长。其中，乳制品产量同比增长9.2%，但同比增速有所放缓；出口交货值同比增长106.7%，这是该指标的同比增速自2008年下半年以来首次由负转正。此外，乳制品行业利润总额有所增长，企业亏损面和亏损额较上个季度有所减少，表明行业的盈利状况有所改善。随着乳业市场的不断规范和监管机制的完善，乳制业会逐渐走出负面的影响，从而迎来一个旺盛的市场。
2.2 中观分析
目前国内乳制品产业正处于成长发展期，我国人均乳制品的消费量处于世界水平。乳制品作为富有营养的重要食品之一，对增强体质、改善生活具有重要作用。随着我国居民收入水平、生活水平的提升，人们对生活质量的要求不断提高，乳制品的消费量将逐渐提升；另外随着我国城市化进程加快，城市化率不断提高，基于目前的城乡人口结构和乳制品消费结构，伴随着城市化进程的推进，新增城
市人口对乳制品消费需求较快增长。这些都为我国的乳制品行业发展带来了巨大的发展空间。
乳品行业在中国属于高增长的行业，正处在行业生命周期的成长期，这一行业对投资者来说极具吸引力，具有较高的发展潜力和投资前景。伊利作为中国最大的乳制品生产企业之一，其生产销售的模式固然也会受到其所处行业的影响。
近几年来，中国的乳制品业发展迅速，中国已经成为世界乳制品生产与消费的主要国家之一。随着经济的发展，人民生活水平的不断提高、饮食结构的改善，我国居民对乳制品的消费会进一步增强。乳制品业是一个涉及面广，牵动性强的特色行业，它的发展对种植业，畜牧业，饲料加工业，食品添加剂行业以及包装业等都有着很强的拉动作用。但是从目前行业来看，很多乳企资金链都很紧张，这大大影响了企业的下一步发展。资金链的断裂是企业经营的巨大危机，但并非所有企业都存在资金链难题。年报数据显示，伊利的资金链非常完善，现金流入和流出比率都非常合理，其负债率也远低于行业平均水平。而国家的利好政策则成另一个支撑伊利良好资金链的理由。
2008年发生的“三鹿”婴幼儿配方奶粉事件，让整个乳制品业经受了前所未有的冲击，行业市场出现下滑、消费者对乳制品的信心降低，企业库存增加，生产和销售一度跌入低谷。国家及时出台了一系列政策和法规，从根本上规范和促进整个乳制品行业的科学发展和质量安全整顿。以此为契机和转折点，全国乳制品行业针对以往过度竞争和规模过快扩张所带来的一系列问题，进行了一场从经营理念、经营方式到发展战略的大转变。
综上所述：我认为整个外界环境和伊利自身的优势都对伊利有利，对伊利来说现在的形势既是挑战也是机遇，而且机遇大于挑战。
2.3 微观分析
公司前身为呼市回民奶食品总厂，1992年12月，呼市回民奶食品总厂被列为股份制改革试点企业。公司产品销往全国26个省市自治区，180多个城市，被内蒙古自治区政府列为全区30家重点和全区13家现代企业制度试点企业之一，居内蒙古同行业榜首，步入全国最大冰淇淋生产企业行列。伊利雪糕、冰淇淋、奶粉奶茶粉等六种产品被中国绿色食品发展中心授予使用绿色食品标志，并获96亚特兰大奥运会中国大陆唯一特许产品。1996年12月，公司所属冷冻食品公司、奶粉厂获得北京九千标准质量体系认证中心颁发的GB/T19002标准质量体系认证书。
伊利股份的基本情况不必多说，首先看好的是其所处行业，和其在行业中的地位，随着人们生活水平的提高，对于乳制品的需求将持续增长，这是一块持续增大的蛋糕，而且乳制品不像酒类，不是每个人都需要每天都喝的，就像蒙牛广告说的：每天一斤奶，强壮中国人。大家想想真正到了每个中国人每天喝上一斤
奶，一天就是13亿斤，那将是个多么大的市场。而且现在国内基本上是蒙牛和伊利两强争霸，但是前者具有后发优势，在今年总体应该会超越伊利（欢迎大家提供这方面的数据）。我们暂且不谈伊利能够在未来在其中占据多大的份额，至少其未来的想像空间是巨大的。具体到伊利股份这家公司上，截至2008年1月9日，其收盘价为32.44，总股份为6.66亿，总市值也才216亿多，成长空间还是有的。而且其是2008年奥运合作伙伴，随着奥运的举办，相信会对其业绩增长其到一定的促进作用。但是对于其国内份额的持续下滑要有一定的警戒，前面有光明乳业的前车之鉴。我听到过这样的分析，说2008奥运合作伙伴对于蒙牛来说是可有可无，但是对于伊利却是缺此不可，仔细想想也很有道理，没有这个合作伙伴，蒙牛发展得也蛮好的，但是如果伊利没有这块砝码的话，结局不敢想像，从中也可以看出伊利和蒙牛在这个行业中的地位，这也是伊利未来的有隐患之一。
根据伊利股份的研报摘要，2010年10月29日：压费用，抗成本，保增长；成本高企，收入增长与费用率下降促增长；收入保持稳定增长，成本上升吞噬利润。2010年10月31日：公司在努力控制费用以抵消成本压力，且长期价值仍然显著，年报前后是增持好机会。2010年11月5日：成本压力短期影响，关注11年后的产能增长原料成本上升的情况短期内难以显著改善；公司产能和奶牛数量仍在保持增长，支撑未来收入和利润增长。由于现阶断伊利原料成本上升，而消费者需求短期内不会下降，所以即使奶粉价格有所提升也不会影响销售，企业的奶粉业务前景仍然明朗。再加上近期股东人数持续下降，公司业绩有较快增长，可能导致公司市值继续大幅增加，值得短期持有。但是如果长期内原料成本长增不减，使得奶粉价格高出一般消费者所能承受的范围，这势必会在很大程度上影响公司业绩，股市很有可能也会随之萧条。不过考虑到伊利股份长期的竞争地位与品牌活力，权衡利弊，伊利股份还是值得长期持有的。
3、技术分析 3.1形态分析
截取2012年5月至2011年6月的K线走势
从图中可以看出，右侧上升部分呈现出了反转形态中的M头，两个顶部的时间间隔一个月左右；第二个顶部低出第一个顶部的3%以内；两个顶部的交易量在第一个顶最大；存在颈线；具有反抽现象，并提供三次卖出股票的机会。
3.2 K线分析
从走势上可以很明显的看出三个红小兵，红小兵出现在牛市初期熊市末期，刚刚进入上涨行情，上涨幅度很大。
4、记录模拟交易过程 三亿文库3y.uu456.com包含各类专业文献、高等教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、中学教育、伊利股份(600887)投资模拟实验报告71等内容。
推荐第10篇：伊利论文
伊利集团电子商务的发展现状及分析
摘要
电子商务是20世纪末发展起来的一门新兴学科，随着市场竞争的加剧，经济模式的变革，越来越多的企业开始认识到电子商务在企业管理中的重要地位，另一方面传统的管理理念下，仅把电子商务看作是企业经营活动中的辅助内容，处于被动或闲置的地位，这难以适应新型的电子商务交易模式和以顾客为主导的市场竞争的需要。 然而当前我国很多企业存在着只注重生产的观念，对电子商务的应用没有足够的重视，尚未意识到电子商务在企业发展中的意义，与发达国家相比存在很大距离，成为制约企业发展的瓶颈环节。在此背景下，论文以伊利集团电子商务的应用为主攻方向，首先论述了物 流一体化理论的提出及其发展阶段，同时通过对我国中小企业物流管理现状和存 在的问题进行分析，指出了我国中小企业实施物流一体化的重要意义。为了探索 中小企业实施物流一体化的可行方法，本文对物流一体化运作的不同模式及其优 劣效应进行了分析论述，在此基础上阐述了中小企业实施物流一体化的具体措施 以及相关技术保障。同时为了对物流一体化的实施效果进行评价，论文阐述了物 流一化下的绩效评价指标设置。最后以心心酒业有限公司为例，分析说明了物流 一体化的具体实施措施和效果评价。
关键词
伊利
电子商务
B2B 发展现状
绪论
随着市场竞争程度的不断激化，全球经济的一体化，企业仅凭自身的资源已越来越难以适应市场的发展，企业对资源的争夺己经发展到企业之外的整个供应链。从20世纪60年代到20世纪90年，由MRP，JIT发展到ERP，企业总是在努力适应市场要求，提高企业的市场应变能力与竞争力，不断扩大经营规模，朝集团化、多元化的经营发展，也就是朝纵向一体化的方向发展，尽量扩充企业的内部资源，以至于什么零件都想自己生产、制造。但随着经济全球化与知识经济的到来，尤其是Internet的飞速发展，市场的资源组合发生了巨大的变化，直接导致了企业由纵向一体化转向横向一体化方向发展，全面的企业电子商务网络正在飞速构成。
信息化时代的到来，人们越来越重视对电子商务的利用,也越来越多的被人们提及并重视，电子商务已经成为一个企业竞争的因素。中小型企业如何在当代企业中立足，就要深入其内部观察其管理，充分利用现在先进的管理理念与思想，把电子商务与物流充分的结合起来，发挥其巨大的优越性。本文主要从电子商务在企业中的应用入手，探讨和分析电子商务在伊利企业中起到的作用，找到问题的所在，去解决问题。
我国电子商务发展尚处于初级阶段，正在向规范、务实方向推进。电子商务作为网络经济的核心必须以物流管理为基础。随着互联网络的进一步发展，作为电子商务形式之一的网上购物已经被越来越多的人接受和参与，因而电子商务的需求大大增加，人们对电子商务的期望值也会越来越高。
目前我国电子商务的发展还有一些不尽如人意的地方，但是，我们同时有可以看到电子商务给予企业更大发展空间的条件，我们有理由相信只要我们认真学习和研究，结合我国国情，制定可行措施和有力对策，大胆探索，就能加快我国企业电子商务的发展，使其有一个广阔的发展空间。
第一章 电子商务概念
1.电子商务概念
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不见面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具，如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。
广义上讲，电子商务一词是源自于Electronic busine，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不见面的情况下，所进行的商务和贸易活动。 电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，到了1997年，该公司又提出了Electronic Busine（E-Busine）的概念。但中国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，很多人对这两者的概念产生了混淆。事实上这两个概念及内容是有区别的，E-Commerce应翻译成电子商业，有人将E-Commerce称为狭义的电子商务。将E-Busine称为广义的电子商务。E-Commerce是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化。E-Busine是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
E-Commerce集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作，而E-Busine则把涵盖范围扩大了很多。广义上指使用各种电子工具从事商务或活动。狭义上指利用Internet从事商务或活动。
2.电子商务的特征
从电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征：
1 .普遍性
电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。
2.方便性
在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。
3.整体性
电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。
4.安全性
在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
5.协调性
商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。
6.集成性
电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。
第二章 伊利的概况
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原，保证了伊利产品的天然品质。伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源，并被中国乳品工业协会作为成功的经验在全国行业内进行推广。
伊利集团先后为奶源基地累计投入近10亿元，建标准奶站、奶牛小区、牧场园区，大力推进“个体牧场+养殖小区+牧场园区+现代化奶站”的奶牛饲养模式，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，实现了奶牛饲养业向科学化、规范化、集约化、现代化经营模式转变，为中国乳业的奶牛养殖、优质奶源基地建设开创了全新的模式。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。
2011年1-12月，伊利股份实现营业收入374.5亿元，同比增长超过26%，超额完成全年既定任务。产品结构和品牌的双重升级成为增长的核心驱动力，随着产能的全面释放，伊利的龙头地位日趋稳固。 伊利率先完成产品结构战略升级：高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2010年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
2010年12月20日，伊利集团启动品牌升级，以消费者为中心，为消费者而改变，不仅是健康食品的提供者，也是健康生活方式的倡导者，更是行业可持续发展的引领者。伊利在业内首倡的“绿色产业链”是此次品牌升级的引擎和推动力，伊利绿色产业链践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。面对未来，伊利致力于实现“成为世界一流的健康食品集团”的愿景。
第三章 伊利电子商务的应用及其运作流程
1.电子商务的应用
继2011年蒙牛乳业在b2b电子商务平台上进行大额采购之后，2012年新年伊始，国内另一家乳品龙头企业内蒙古伊利实业集团也将采用该形式，进行供应商的遴选。与蒙牛乳业一样，今年伊利集团同样选择了国内b2b服务巨头慧聪网作为其采购平台。
慧聪网近几年一直稳居行业龙头地位，在供应商和采购商中口碑很好，与沃尔玛、宜家、联合国人口基金都进行过成功的合作，作为国内最大的b2b服务商之一，目前该平台上活跃着320万家左右的企业会员。
在以往，这对大部分中小企业供应商还是可遇不可求的机会，即使对采购商来说，想组织一场大型的采购与招标，也是一件令人头疼的事情。尽管电子采购平台很早就在国内出现，但进行跨行业、跨地域的采购仍嫌麻烦，直到慧聪网等全国性、综合性b2b平台出现，才解决了上述难题，并逐渐在全国范围内形成了基于互联网平台的网络商圈。
2.B2B的概念
B2B（Busine To Busine），因为英文中的2的发音同to，所以简写为B2B，是指一个市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，2011年全球电子商务市场规模将达到40.6万亿元，几年来全球B2B的年增长率将为47.6%。
3.B2B的运作基本模式
1.垂直模式
面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。
2.综合模式
面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
3.自建模式
行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
4.关联模式
关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。
5.B2B的运作流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。 第四章 伊利电子商务面临的问题
由于伊利集团是刚刚开始应用电子商务，尚处于适应与调节过程，其中出现了许多的问题，导致了企业电子商务的运行受到了影响。主要有以下的问题：
1.对电子商务认识上的不足，导致企业对发展电子商务的积极性不高
虽然电子商务在我国开展多年，但电子商务的知识尚未全面普及。企业在电子商务化过程中存在一些认识误区，认为电子商务就是电子交易，就是构建网站，建立网上店面，发布企业及产品信息，让客户通过它来购买东西，而且企业也是仅仅停留在网络广告和促销上，只是将厂名、品名、地址、电话挂在网上而已，虽然企业开展了电子商务，也只重视信息发布，忽视维护、管理和更新，即使有客户通过网络向企业发出请求，也不能得到及时响应，电子商务的应用只停留在很浅的层面上，很难产生较好的经济效益。企业对电子商务认识的严重不足，大大制约了电子商务的应用与发展。
2.电子商务软件的发展
企业作为电子商务的主体，其信息化程度是电子商务运行的基础。而运用电子商务的方案却不成熟。企业正在不断努力开发适合企业自身发展的电子商务软件，但仍没有能够提供一套完整的电子商务解决方案。目前，企业仍然依赖外购的电子商务软件。
3.人才与资金投入不足，投入结构不合理，欠缺信息化建设
人才缺乏一直被视作困扰企业的中心问题，企业往往没有良好的机制和制度吸引优秀人才，也没有充分发挥个人才智的研究项目、研究环境。作为知识和技术的载体，人才流动和人才管理制度给企业带来了新的难题。现阶段企业开展电子商务成本仍然较高，除了需要电脑网络设备等比较昂贵的IT产品外，还需构建一套完整的应用系统、后台应用系统、前台电子商务应用系统、电子商务平台，而且还需要不断的后期维护。企业因自身的条件有限，
比较难以去构建一套完整的电子商务应用系统。所以说，企业电子商务的成本较高，在一定程度上制约了电子商务在企业的发展。
4.企业对电子商务的执行不力
企业开展电子商务需要技术和人才，企业对人才的培养方面没有明确的方案，导致电子商务人才的缺乏。企业对于如何合理使用有限电子商务平台的建设资金，尚处于摸索阶段。有些情况下，在资金短缺时，对硬件的投资较多，甚至占到总信息化投资80％以上，而相应的配套软件和IT服务等方面投入相对较少，对软件的选型不到位，最终导致企业的投资回报率很低，很难获得持久的发展动力。
5.对电子商务的发展缺乏长远打算
电子商务在企业的应用时间不长，而今年才刚刚开始应用B2B电子商务平台，正处于探索和发展阶段。企业对实施电子商务缺少长远规划，对电子商务的发展前景虽有认识，但是不是十分明确，大多数情况下注意短期效益。在电子商务的发展中，企业没能及时的进行业务转型。
6.全球化战略认识不足
品牌化、信息化、全球化，是企业迎接更大商机的必经之路。对于企业来说，要致力于产品技术含量的提高、附加值的增加，最重要的是要增强企业的全球意识。相关人员认为，企业要真正地实施全球化战略，最紧迫的是提高企业的信息化程度。在融入国际市场后，已经有相当多的企业认识到，网站的建设尤其是直接针对客户的英文网站的建设，将成为企业业务增长的一个关键因素。
第五章 伊利电子商务问题的分析与对策
1.转变观念，通过强化竞争意识和信息意识来提高内在主动性 企业需要充分认识开展电子商务的重要性与紧迫性。随着我国加入世贸组织后国内企业市场的竞争对象正发生了急剧的变化，企业将更直接地面对国际竞争的挑战。在国际市场上，企业是市场竞争的积极参与者，如何提高本身的竞争能力呢？电子商务是一个重要的手段。企业要有强烈的竞争意识和信息意识，积极主动地推进电子商务。将现代信息技术运用于企业的经营管理中，使企业在竞争中取得优势。要树立正确的电子商务发展观，克服长期以来重硬件轻软件、忽视资源与应用的现象，从基本数据、基本流程做起，真正认识到信息对商业资产的重要性。
2.自主研发电子商务管理软件
我国企业在电子商务发展的过程中，大部分的企业都是依靠从专业机构购买电子商务软件，没有自己的电子商务软件研发小组，从而形成了对软件外购的依赖性。在企业条件满足的情况下，企业应自主研发符合自身特点的电子商务管理软件，根据实际情况，开发符合自身管理模式的软件，最大限度的提高企业运作效率，扩大企业在整个市场的影响力，从而提高企业的价值。
3.借助成熟第三方电子商务平台的作用，降低风险成本
企业可以采用由银行或第三方支付公司作为中介来承担，进而降低交易风险。企业根据自身条件特点，借助现有成熟的电子商务平台服务企业所提供的服务，来实现低成本低投入的目的。电子商务服务企业拥有专业的人才与技术，有良好的平台宣传，能够极大地提高企业电子商务战略实施效果，促进企业电子商务目标的实现。
4.结合自身条件，增加信息化建设的资源投入及人才培养
企业发展以信息化为基础的电子商务，须增加信息化的软硬件投入如系统构建成本、技术支持成本、运营管理成本、安全成本、风险成本和其他成本。因此，企业要以商务为核心，利用现代信息技术工具实现企业价值链上的新的利润增长点。对大多数渴望在电子商务时代一展身手的企业来说，最紧缺的人才毫无疑问是电子商务专业人才。在进行吸引人才的过程中，可以与高等院校进行长期合作，充分应用高校丰富的人力资源优势，同时以高额的薪水和优良的工作环境吸引有经验的高素质人才，为电子商务提供人才和技术保障。
5.以客户为中心，提供优质服务系统，建立忠实的客户群
现代客户需要强调的是个性化服务，网络服务系统为客户提供了全新的工具：全天候、即时、互动、了解信息、释疑解难等。这些都迎合了现代消费个性化的需求特征。所以，越来越多的企业把电子商务整合到的营销计划中，使客户服务成为电子商务必不可少的环节之一。企业须以客户为中心，提供完善的售前、售中、售后服务体系，实现人性化的服务。
6.加强企业对电子商务的执行力度
技术与人才是企业开展电子商务的必要条件，对人才的培养应该有明确的培养方案。提高电子商务人才的待遇，健全奖励机制。对于电子商务平台的有限建设资金，要有大体的规划，根据公司的发展进程，制定出电子商务软硬件的购买方案，根据企业的需要，有选择性的购买相关的配套软件。加大对IT服务的投入，合理布局，加强信息化建设，提高企业运作的效率。
7.要有长远的电子商务发展的打算
虽然电子商务在我国的发展还处于初步阶段，应用的时间不长，各个方面的建设还没有完善，但是，电子商务的发展势头迅猛，已经被社会认识和了解，对电子商务在我国的发展充满信心。在电子商务的应用过程中，不要过多的注意短期效益，要有长远的规划，认识到电子商务的发展前景。适时的根据电子商务的发展，对企业的业务进行转型。
结论
随着科学技术的不断前进与发展，电子商务与企业的关系越来越密切。买方市场的逐步形成、、电子信息技术的高速发展及其在商务领域的广泛应用，大规模数字化定制经济正在迅猛发展，大规模数字化经济是以满足顾客需求为目的的全新的产业组织形式，它从根本上改变企业的组织管理形式、厂商与消费者的关系、竞争者之间的竞争方式以及企业之间的竞争竞争焦点在于效率，企业能否取得竞争优势的关键在于能否缩短向顾客提供产品和服务的时间。因此企业必须保持其高效的运作效率，这要求企业内部及其供应链伙伴之间通过信息传输系统和电子化网络系统来保证绝对的控制。因此电子商务不仅为网络交易进行配送服务而且也是未来企业竞争战略的核心内容。
总之，电子商务的发展与不断的进步对提高生产效率，优化企业总部结构，降低企业成本起到了相当大的作用。现代的企业只有把自己的实际情况与先进的技术联系起来才能获得更大的效益。随着科学技术的前进，我相信我国的企业电子商务会有很多的发展空间，我国企业的明天也会越来越辉煌。
致谢
致谢
从踏入大学大门的那一刻，走进大学课堂对我来讲一切都是新鲜的，也是紧张的。四年大学的学习生活使我打开了眼界，获益匪浅，真正体味到了经济对于我们每个人以至整个社会意味着什么，同时也学会了用经济理论知识分析经济社会中的实际问题。
论文的完成得到了内蒙古农业大学刘桂艳老师的全力支持。刘老师在百忙之中抽出大量的时间帮助我选择研究方向并具体修改了论文。其严谨的学风、高尚的师德使我终身受益，在此表示深深的敬意。
此外，还要感谢我的亲人，在他们的支持和关心下，我的论文才得以顺利完成。
学无止境，在论文的写作过程中愈发感到自己知识的浅薄，惟有恒久的努力才能获得新知。
参考文献
[1]CNNIC.第26次中国互联网络发展状况统计报告.http:// www.daodoc.com.[2]杜大志,赵琛.国内电子商务现状的科学浅析[J].科学大众 2008(6).[3]王为.国际电子商务对提高我国贸易竞争优势的影响分析[D] 山东大学,2007.[4]冯永晔.我国中小企业电子商务应用推广制约与对策.[J] 中国新技术新产品,2008(21).
第11篇：伊利集团
第一篇 公司背景资料
简介：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，1993年成立并且伊利股份（600887）1996年在上海证交所上市。伊利集团一直以来在奶粉、冷饮市场占有率位居全国第一, 伊利的乳制品位居全国同类商品销量第一位（乳制品包括液态奶、奶片等所有产品），乳品行业内，伊利集团的品牌价值年内大幅增长15亿元，从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元；第2名蒙牛乳业的品牌价值由去年88.54亿元略涨至90.13亿元，二者品牌价值的差距进一步拉大。所以总的来说伊利还处于行业领跑者的地位。
股权分析：公司股权方面如下图（公司前五大股东）：
占有率呼和浩特投资有限责任公司中邮核心优选股票型证券投资基金博时第三产业成长股票证券投资基金呼和浩特金创投资控股有限公司内蒙古日信担保投资(集团)有限公司其他机构及个人通过上图可以看出由于股权分置改革的推进和全流通的实施，作为国有控股的伊利股权产生了显著变化，这一变化直接的体现在于——伊利股份第一大股东国有控股的呼和浩特投资有限公司股权仅持有5463万股，持股比例仅为10.58%，国有控股比例明显较低。然而我更关注的是伊利股权激励方案，这个方案的大概内容就是如果公司200
6、2007年度报告正式公告时,下列两种情形同时出现：A、根据公司经审计的财务报告,若当年较上年度净利润增长率大于或等于17%；B、公司当年年度财务报告被出具标准无保留意见的审计报告。第三方账户中12,000,000股股票50%部分将在该年度财务报告经股东大会审议通过后的10个工作日内转送给公司激励对象。
管理层分析：激励的对象就主要是管理层、关键技术工程师。这里我们主要分析一下伊利现在的管理层。 姓名
潘刚 胡利平赵成霞 性别 年龄 男 男 女
职务
学历 学士 学士
持股数
1800000 600000 885000
37 董事长 兼 总裁 学士 37 董事长秘书 37 副总经理
刘春海 男 37 副总经理 学士 880000
伊利在2004年3月份爆出国债投资亏损，到6月份国内首例独董罢免事件，一直到包括董事长郑俊怀、副董事长杨桂琴在内的5名高管被拘。到2005年潘刚接手伊利，将伊利从一系列危机中解脱，管理层对一个企业影响很大。潘刚1992年进入伊利公司工作，历任伊利冷冻食品公司质检部部长、生产部部长，伊利矿泉饮料公司董事长兼总经理。内蒙古伊利实业集团股份有限公司总裁助理兼液态奶事业部总经理。现任内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁。潘刚获得过达沃斯经济论坛“全球青年领袖奖”、、“CCTV中国经济年度人物”、“全国五一劳动奖章”、“中国青年五四奖章”等。一个年轻有能力的领导人，但是因为国有企业较为特殊的体制，未来仍然不确定。
企业发展状况及环境分析：宏观经济环境对一个企业的影响也是巨大的,下面我们就对现今的企业所处环境进行一些整理和分析。
随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势，这个市场的不断扩大是总的趋势。 主要影响因素
重大事件及影响
2002 年10 月蒙牛获得以摩根士丹利为首的外资入股，筹得资金2,600 万美元，一年后再次注国际因素对伊利的影资3,500 万美元。2002年其市场占有率已达伊利的四成二，2003 年更达六成半，直到今天与
伊利旗鼓相当，其中外资的作用举足轻重。 响
光明乳业与达能的合作等等都对伊利有较大影响
宏观经济形势 1.人民生活水平提高，对乳制品需求增大。2.取得了2008北京奥运会合作伙伴资格3.中央财政支持三农的政策。4.食品安全监控系统.5.国家食品安全法。6.2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文"学生饮用奶计划"。7.近年特别是今年乳制品原料的价格
上涨。
现在国内的乳制品行业龙头主要为伊利与蒙牛齐头并进，光明、三鹿、三元等为第二梯队，由于行业门槛低各地还有各种地方乳品企业，比如重庆的天友等。总的形容就是竞争激烈。 竞争者的情况
市场及产品 伊利现在的市场属于全国范围包括港澳，奶源基地建设实现“横跨东西、纵贯南北”遍布全国的战略布局。以往产品结构主要依靠液态奶，现今高附加值、高科技含量的产品（奶粉、酸奶等）超过伊利业务总额的40%。2007年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。
2005年伊利集团与国家知识产权局联合建成了国内唯一一个中外乳业专利信息平台；与自治区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究院。2006年内蒙古自技术创新及社会贡献
治区唯一一家博士后科研工作站正式挂牌。伊利10余年纳税60亿为本行业第一纳税户（第二至第十总和）
第12篇：伊利集团
伊利集团财务报表的再解读
伊利集团简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳制品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
伊利集团下设液态奶、冷奶、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个 。
2005年度，伊利集团实现主营业务收入121.75亿元，同比增长39.38%；实现利润总额4.92亿元，同比增长29.75%；创净利润2.93亿元，同比增长22.69%；每股收益0.75元，资产总额达到54.5亿元。2006年上半年，伊利集团实现主营业务收入79.33亿元，同比增长40.17%；净利润2.02亿元，同比增长18.17%；上缴税金5.08亿元。从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。
截至2006年，伊利集团连续五次入围“中国企业500强”，并连续八次入选“中证〃亚商中国最具发展潜力上市公司50强”；2004年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强；在“中国500最具价值品牌”评选中，伊利以152.36亿元的品牌价值连续三次蝉联中国食品业首位。2005年，在中央电视台品牌中国栏目举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利以较高的得票数获得消费者的青睐，成为中国食品行业的第一品牌；在“第二届中国最佳企业公民行为”评选活动中，伊利凭借高度的社会责任感和出色的企业声誉成为中国食品行业中唯一入选的企业；在“2005 CCTV中国年度雇主调查”活动中，伊利以超强的员工归属感和企业与员工和谐的劳动关系荣获“中国最佳雇主”殊荣。
但该公司在09年被证监会降为ST警告。
第一部分：伊利集团的盈利能力和行业的对比
单位：亿元 2011 2010 2009 2008 2007 主营业务收入 13875.73 11133.5 8865.02 7463.72 5853.09 主营业务成本 10921.33 8760.31 6947.44 5872.9 4585.18 利润总额 1232.25 1015.45 716.78 489.6 394.22 毛利率 21.29% 21.32% 21.63% 21.31% 21.66% 销售利润率 8.88% 9.12% 8.09% 6.56% 6.74%
表1：食品制造行业近5年的基本情况（数据来源：国家统计局）
Stkcd 证券代码 没有单位
Accper 会计年度 没有单位
T40100 营业毛利率 没有单位
T40200 销售利润率 没有单位 600887 600887 600887
2009-12-31 2010-12-31 2011-12-31
35.13% 30.27% 29.28%
3.34% 2.88% 5.70%
表2：伊利集团近3年的盈利能力（数据来源：伊利集团财报）
说明：因乳制品行业为相对细分的行业，在数据库中难以寻找，我们拟用伊利集团所属大类：食品制造行业的盈利情况进行代替。另外，由于国家统计局网站并没有提供净利润的数据，且净利润与利润总额差别仅在于所得税费用。因此，我们认为用销售利润率来替代净利润率也是比较合理的。
从上述表中我们可以看出，整个食品制造业的毛利率在21%左右，这表明整个食品行业竞争比较激烈，而行业的销售利润率在稳步提高，整个食品行业盈利在逐渐变好。但是伊利却恰恰相反，毛利率要比行业平均高10%左右，这说明伊利对于销售收入增长和销售成本的控制较行业平均水平是好的，但在这种情况下销售利润率确比较低。
分析原因：从大环境来看，因为整个乳制品行业近年来都有较快发展，上次作业中有提及中国行业资讯网的分析：中国城镇化居民人均收入超过1000美元后，人均液态奶消费量快速增长；其它发展中国家液态奶消费量也呈现增长趋势。中国城镇、农村呈现阶梯式发展，目前农村人均收入已经超过1000美元，液体奶消费量进入快速成长期。在此大背景下，伊利自身也跟随着行业脚步慢慢提高自己的盈利能力。但伊利本身的销售利润率却跟不上整个行业的脚步，而需要注意的是，伊利的毛利率要比行业高10%左右。
因为营业收入和营业成本所计算得出的毛利率是领先的，那么使利润总额占营业收入比重降低的因素就可能是其他的成本费用项目。首先，来分析一下营业外收支，我们可以看到，营业外收入要远大于营业外利润。而无论是投资收益、还是营业税金及附加都不大（在此不做赘列。）我们要注意到销售费用和管理费用，这两个项目对营业利润的侵蚀是巨大的，特别是销售费用，总所周知，伊利是国内知名的乳制品企业，在日益激烈的市场竞争下为了有更好的销售业绩于是只好加大销售费用的投入，而另一方面，近年来乳制品行业食品安全危机也有发生，我们认为为了维持较好的形象，也需要加大销售宣传的投入。而销售费用剧增也增加了营业总成本，这是除营业成本外影响营业总成本最大的因素，最后也使营业利润、利润总额和净利润收到较大影响，于是销售利润率反而下降更多，与整个食品制造行业相比，反而不如整个行业的销售利润率。
单位：亿元 营业总收入 营业收入 营业总成本 营业成本 销售费用 管理费用 营业利润
2011 374.51 374.51 359.59 264.86 72.91 19.71 17.46
2010 296.65 296.65 290.71 206.86 68.07 15.21 6.06
2009 243.24 243.24 236.73 157.78 64.96 11.91 6.65
2008 216.59 216.59 237.29 158.49 55.32 19.15 -20.5 营业外收入 4.21 3.02 2.09 2.19 营业外支出 0.31 0.54 0.63 1.24 利润总额 21.36 8.54 8.12 -19.56 表3：伊利集团近4年比重较大的利润表数据（数据来源，伊利集团财报）
第二部分：乳制品行业盈利的驱动因素 NO1乳制品行业的波特五力模型
1，现有企业之间的竞争
从行业增长来看乳制品行业经历了从竞争高速增长到恶性价格竞争到现在的更多地注重产品差异化转变。上面提到，目前农村人均收入已经超过1000美元，液体奶消费量进入快速成长期。而消费者也从第一次增长时的城市居民为主向城市农村居民并重转变，因此，目前也可以看作由于消费群体改变的另一个增长期。
从行业集中度来看，已经有原来的全国性大、地方中小乳制品企业乱战到伊利、蒙牛、光明等大型乳制品集团等寡头，特别是三鹿奶粉事件后，有各地区域分割，相互独立，有一个地方的领导品牌的平衡状态到上述寡头集团通过大张旗鼓的宣传和营销，更多的向地方渗透，而结果从目前看来也是不错的，行业集中度已初步形成。
从差异化来看，乳制品行业也从原先单纯的少数品种到不同品种、品质、口味、包装的改变，差异化无所不用其极，纯奶酸奶、各种果奶、五谷杂粮奶、巧克力等等，蒙牛的特仑苏，伊利的金典，从中我们可以看出为了占领消费者市场，企业的差异化战略非常丰富。
而消费者对于牛奶的转化成本很低，消费者可以选择喝伊利、也可以选蒙牛、光明，甚至可以选择地方品牌。因此，企业的价格竞争相对激烈。
2，新进入企业的威胁
虽然乳制品行业处于一个机遇阶段，而且国家对该行业的政策宽松，但是新进入企业的壁垒还是较大的，原因如下：
首先要进入乳制品行业需要较大投资，针对奶牛和生产设备。
其次目前乳制品品牌效应初具规模，消费者对三大集团的忠诚度提高，投资回报期可能增加。
再次随着消费者对乳制品品质要求的提高，特别是三鹿事件后。因此企业在生产各、过程、包装、设备消毒、化学检测等技术要求不断提高，企业的进入难度也加大。
最后乳制品行业目前市场竞争激烈，对于分销渠道和客户关系所需的时间和资金成本都较大。
3替代产品的威胁：
虽然牛乳具有较高的营养价值，但是由于其价格价高，有一部分消费者不具有长期消费的能力，因此也给了豆制品、麦制品等替代的空间。我国大豆原料充足且成本较低，并且不含胆固醇、脂肪也多为不饱和的脂肪酸、没有乳糖，适合中国人体质。由于豆浆、豆奶、麦片等豆麦制品成本较低，且与牛奶间的转化成本低，因此对乳制品有一定的替代力。
4，供应商的议价能力
供应商的议价能力已从原来的“得奶源者得天下”的较强议价能力到现在的弱化。原因是随着乳制品行业的发展，消费者的需求增加，出现了集团经济为规模经济而建立自己的奶源，奶源充足。制约企业发展的重要因素已经变成了消费者市场的占有度，于是供应商的议价能力已经弱化。集团寡头为了争取消费者市场不惜利用价格战，在压缩利润的同时也进一步给了供应商压力，使其议价空间更小。
5，买方议价能力
与供应商议价能力正好相反，买方具有较好的议价能力，原因如下：
首先是如今乳制品企业较多，竞争激烈，产品的遍布造成了买方市场，因此消费者有较高的议价能力。
其次虽然产品的差异化在不断提高，但是更多的产品差异有限，并且消费者的转化成本较低，这也使得消费者的议价能力增加。
另一方面消费者也可以通过选择替代品来解决对乳制品的需求，因此这也使消费者有较好的议价能力
NO2乳制品行业的盈利能力取决于销售收入和相关的成本及费用。
一、从销售收入角度分析：
销售收入最主要取决于销售价格和销售规模。销售价格是激烈竞争的结果。乳制品企业在市场价格面前基本是平等的，所以决定销售收入的关键因素在于销售规模。
1.城市居民收入水平日益增长，对乳制品的消费需求增加，乳制品销售规模扩大。
2.城镇化稳步推进，农村人口大量转移至城市，刺激内需的强力释放导致消费升级，进而带动乳制品销售规模的扩大。3.随着经济的发展，人民对生活质量的要求越来越高。国内消费观念逐渐成熟，出对自身健康的关注和重视，人们对高营养乳制品的需求越来越大。
4.随着中国乳制品行业内部竞争愈渐激烈，行业焦点已经从价格战、广告战等方面转移到以产品创新为代表的研发大战，致使其本身逐步转为注重科技含量、侧重功能性等特性的高速成长型行业。
二、从成本费用角度分析：
1.我国政府对乳制品生产企业采取积极的扶持政策，特别是在面临乳制品行业的恢复销售上，从保护民族工业，保障和扶持农业发展和奶农的利益角度出发出台了很多关于税收、价格及行业扶持政策，使其成本费用降低。
2.乳制品行业原料生产成本占比较高，液态乳制品原料成本占比约60%-70%，奶粉制品原料成本占比达到80%。而我国原奶价格在2009-2011年度曾一度出现持续下滑，虽有恢复但未出现价格上涨迹象，这也有效的控制了成本。
综上所述，目前乳制品行业正在进入价格战到差异化战略、以及消费者结构转型（从以城市消费者为主到城市与农村消费者并重的格局）的另一个较高速发展的阶段。各企业应该利用好这次机会，努力建立自己的各方面优势：包括规模经济的建立、品牌形象的确立、先进生产技术的发展、销售渠道的开发完善和优质客户的建立、高质量产品和差异化产品的开发，只有做到上述几点，企业才能在这个快速增长的时期站稳脚跟，获取消费者的信任，为自身的长远发展奠定良好的基础。
第13篇：伊利观后感
社团负责人培养工程
----走进伊利观后感
在东北大学社团联合会的组织和带领下，作为东北大学张学良爱国思想促进会的负责人，我非常荣幸的参加了社团负责人的培养工程，并且参观了中国乳业巨头伊利集团沈阳分公司。
整个参观过程都给我留下了深刻的印象，尤其是伊利的企业文化，浓厚的文化氛围，让我看到了这个民族乳业未来之星的希望。
价值。
伊利愿景 引领中国乳业 打造世界品牌
伊利使命 不断创新 追求人类健康生活
伊利核心价值观
Health——健康兴旺 基业长青
伊利人（Human）、效率（Efficiency）、创新（Alteration）、责任（Liability）
团队（Team）、诚信（Honesty）
风格
伊利企业风格
Active——积极主动，勤勉进取
进取（Aggreive）、协作（Cooperative）、务实（True）、高效（Immediate）、敬业（Votive）、严谨（Elaborate）
伊利风格三字经：
勤进取、齐协作
讲务实、求高效
共敬业、重严谨
战略
伊利核心经营思想
客户至上
消费者是伊利的衣食父母
社会是伊利生存发展的平台
股东是伊利事业的坚实后盾
合作者是伊利的事业伙伴
员工是伊利基业长青的根本保障
品质为本
奉献“精良品质”，共享健康生活
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
伊利战略定位
专注乳业，做乳品专家
立足中国，放眼世界
伊利发展观
做长青企业
先做强，再做大
创新铸就成功
学习赢得明天
伊利市场竞争观
“直面竞争”是活力，“领先一步”是法宝，“共同成长”是主题
四、管理
管理思想
精确管理：规范、精确、严格、高效
管理到方方面面 精确到每个细节
伊利人力资源管理理念
“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信留才
“二基点”：既要用人之力，更要用人之智
“三部曲”：信任、约束、成长
产品理念
伊利向消费者奉献“精良产品”
精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性
品牌理念
1、品牌就是价值
2、伊利品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性)
3、伊利品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌
4、伊利品牌建设法则：
一个中心： 伊利品牌精髓——帮你实现梦想
两个基本点：品牌基础建设和品牌推广
三大纪律：坚守诚信、确保质量、形象一致
四项基本原则：消费者导向原则、个性化原则、分品牌原则、延伸有度原则
质量管理理念
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
服务理念
行行都是服务业，环环都是服务链，人人都是服务者
诚心、贴心、细心、耐心、舒心
生产管理理念
严格、规范、节俭、安全
五、行为
管理者职业规范
塑好人品——“六字箴言”：信、正、廉、敬、严、行
练好本事——四“力”并重：思考力、决策力、执行力、感召力
“要”六“不要”：要把握方向，不要陷入琐碎事务；要善于合理授权，不要大权独揽；要明确制度，不要朝令夕改；要敢于承担，不要推脱责任；要公正严明，不要感情用事；要知人善任、唯才是用，不要妒贤嫉能、任人唯亲。
员工职业规范
道德品质
伊利人的道德宣言：先做伊利人，后做伊利事
欲出好产品，先塑好人品
伊利人做人的四项“基本原则”：忠、诚、勤、俭
人际交往
“十二点法”：仪表雅一点，微笑多一点
倾听多一点，空话少一点
赞美多一点，猜疑少一点
度量大一点，脾气小一点
承诺慢一点，行动快一点
自省多一点，指责少一点
3、人生哲学
⑴ 一颗感恩的心： 当你以欣赏的态度去看一件事情，你会看到许多优点，以批评的态度，你会看到无数缺点。谨记：你选择了什么样的心态，就选择了什么样的生活；
⑵ 命运就是你的自我意象：思想决定行为，行为养成习惯，习惯塑造性格，性格决定命运。命运就是你的自我意象，之所以能，是相信能；之所以成功，是因为志在成功。谨记：改变命运从改变意念开始；
⑶ 物竞天择，适者生存：生活如逆水行舟，不进则退。残酷的竞争无处不在；勇者直面危机，强者享受竞争。谨记：在战战兢兢中兢兢业业，在激烈竞争中脱颖而出；
⑷ 优秀是一种习惯，自信是一种养成：任何的限制，都自内心开始。平凡首先不是因为能力欠缺，而是因为你有一颗平凡的心，没有把每件事都做到优秀的习惯。强者源自内心，自信要靠养成。相信就是强大，怀疑只会限制能力，而自信就是力量。没有天生的自信，只有不断培养的信心。谨记：不为失败找理由，要为成功找方法；不要说“我不行”，换成“我试试”。
⑸ 永远不要说放弃：一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。因此，成功与坚韧者同在，强者与压力同行，永远不言放弃。
停止一切空谈
马上采取行动
做好每一细节
信赖你的团队
不断重塑自我
伊利的人才观
伊利人力资源管理“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信留才； 之力，更要用人之智；
伊利人力资源管理“三部曲”：信任、约束、成长。信任是前提，约束是保障，成长是归宿。
选人：以德为先，以才为上
用人：汰弱留强，以能用人;发现人才、知人善用、人尽其才、才尽其用;能者上，平者让，庸者下
育人：内修外补，以需育才；人人受培训，人人培训人
绩效考核：以绩论效，公平透明
薪酬激励：以岗定薪，激发潜能
一个优秀的团队是企业生存下去的保障，在金融危机席卷全球的大背景下，企业的生存尤其艰难。我们学生社团也需要一个优秀的团体，而作为社团的负责人，就是要发现那些优秀的人，并且把他们组合大一起，发挥每一个人的潜能，并且让团队形成一个拳头，达到一加一大于二的效果，那么我们的社团必将在众多的社团中脱颖而出。
第14篇：伊利企业文化
伊利企业文化
>>伊利愿景 引领中国乳业 打造世界品牌
>>伊利使命 不断创新 追求人类健康生活
>>伊利核心价值观
Health——健康兴旺 基业长青
伊利人（Human）、效率（Efficiency）、创新（Alteration）、责任（Liability）、
团队（Team）、诚信（Honesty）
伊利企业风格
Active——积极主动，勤勉进取
进取（Aggreive）、协作（Cooperative）、务实（True）、高效（Immediate）、
敬业（Votive）、严谨（Elaborate）
>>伊利风格三字经：
勤进取、齐协作
讲务实、求高效
共敬业、重严谨
>>伊利核心经营思想
1、客户至上
消费者是伊利的衣食父母
社会是伊利生存发展的平台
股东是伊利事业的坚实后盾
合作者是伊利的事业伙伴
员工是伊利基业长青的根本保障
2、品质为本
奉献“精良品质”，共享健康生活
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
>>伊利战略定位
专注乳业，做乳品专家
立足中国，放眼世界
>>伊利发展观
做长青企业
先做强，再做大
>>管理思想
精确管理：规范、精确、严格、高效
管理到方方面面 精确到每个细节
>>伊利人力资源管理理念
“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信留才
“二基点”：既要用人之力，更要用人之智
“三部曲”：信任、约束、成长
>>产品理念
伊利向消费者奉献“精良产品”
精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性
>>品牌理念
1、品牌就是价值
2、伊利品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性)
3、伊利品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌
4、伊利品牌建设法则：
一个中心： 伊利品牌精髓——帮你实现梦想
两个基本点：品牌基础建设和品牌推广
三大纪律：坚守诚信、确保质量、形象一致
四项基本原则：消费者导向原则、个性化原则、分品牌原则、延伸有度原则
>>质量管理理念
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
>>服务理念
行行都是服务业，环环都是服务链，人人都是服务者
诚心、贴心、细心、耐心、舒心
>>生产管理理念
严格、规范、节俭、安全
管理者职业规范
1、塑好人品——“六字箴言”：信、正、廉、敬、严、行
2、练好本事——四“力”并重：思考力、决策力、执行力、感召力
3、带好队伍——六“要”六“不要”：要把握方向，不要陷入琐碎事 务；要善于合理授权，不要大权独揽；要明确制度，不要朝令夕改；要敢于承担，不要推脱责任；要公正严明，不要感情用事；要知人善任，唯才是用；不要妒贤嫉能，任人唯亲。
>>员工职业规范
1、道德品质
伊利人的道德宣言：先做伊利人，后做伊利事
欲出好产品，先塑好人品
伊利人做人的四项“基本原则”：忠、诚、勤、俭
2、人际交往
“十二点法”：仪表雅一点，微笑多一点
倾听多一点，空话少一点
赞美多一点，猜疑少一点
度量大一点，脾气小一点
伊利人力资源管理“二基点”：既要用人之力，更要用人之智。
伊利人力资源管理“三部曲”：信任、约束、成长。信任是前提，约束是保障，成长是归宿。
选 人：以德为先，以才为上
用 人：汰弱留强，以能用人；发现人才、知人善用、人尽其才、才尽其用；能者上，平者让，庸者下。
育 人：内修外补，以需育才；人人受培训，人人培训人
绩效考核：以绩论效，公平透明
薪酬激励：以岗定薪，激发潜能
伊利人力资源管理“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信留才。 管理者职业规范
1、塑好人品——“六字箴言”：信、正、廉、敬、严、行
2、练好本事——四“力”并重：思考力、决策力、执行力、感召力
3、带好队伍——六“要”六“不要”：要把握方向，不要陷入琐碎事务；要善于合理授权，不要大权独揽；要明确制度，不要朝令夕改；要敢于承担，不要推脱责任；要公正严明，不要感情用事；要知人善任、唯才是用，不要妒贤嫉能、任人唯亲。
>>员工职业规范
1、道德品质
伊利人的道德宣言：先做伊利人，后做伊利事
欲出好产品，先塑好人品
伊利人做人的四项“基本原则”：忠、诚、勤、俭
2、人际交往
“十二点法”：仪表雅一点，微笑多一点
倾听多一点，空话少一点
赞美多一点，猜疑少一点
度量大一点，脾气小一点
承诺慢一点，行动快一点
自省多一点，指责少一点
3、人生哲学
⑴ 一颗感恩的心： 当你以欣赏的态度去看一件事情，你会看到许多优点，以批评的态度，你会看到无数缺点。谨记：你选择了什么样的心态，就选择了什么样的生活；
⑵ 命运就是你的自我意象：思想决定行为，行为养成习惯，习惯塑造性格，性格决定命运。命运就是你的自我意象，之所以能，是相信能；之所以成功，是因为志在成功。谨记：改变命运从改变意念开始；
⑶ 物竞天择，适者生存：生活如逆水行舟，不进则退。残酷的竞争无处不在；勇者直面危机，强者享受竞争。谨记：在战战兢兢中兢兢业业，在激烈竞争中脱颖而出；
⑷ 优秀是一种习惯，自信是一种养成：任何的限制， 都自内心开始。平凡首先不是因为能力欠缺，而是因为你有一颗平凡的心，没有把每件事都做到优秀的习惯。强者源自内心，自信要靠养成。相信就是强大，怀疑只会限制能力，而自信就是力量。没有天生的自信，只有不断培养的信心。谨记：不为失败找理由，要为成功找方法；不要说“我不行”，换成“我试试”。
⑸ 永远不要说放弃：一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。因此，成功与坚韧者同在，强者与压力同行，永远不言放弃。
4、工作作风
停止一切空谈
马上采取行动
做好每一细节
信赖你的团队
不断重塑自我
第15篇：伊利公司简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续20年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
2012年，伊利股份实现营业收入419.91亿元，同比增长超过12%，实现净利润17.17亿元。 作为中国乳业的领导者，伊利在企业社会责任和社会公益方面一直走在中国乳品行业前列。截止2011年，伊利集团已累计纳税超过120亿元，在其每年出色完成上缴国家利税的同时，伊利持续的公益事业投入，带动农业产业链发展、发挥着行业领导者的作用，为中国商界树立了新的责任标杆，成为推进和谐社会建设的有益补充力量。
长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运
会，成为唯一一家服务于2008年北京奥运会的中国乳品公司。2008年北京奥运会盛会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友人的热烈赞誉。
2009年5月25日，伊利集团再次成功携手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2010年上海世博会提供乳制品的中国企业。通过2010年的世博会，伊利再次完美演绎了“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品行业的绝对领导地位。
未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。
第16篇：伊利企业文化
伊利企业文化
【价值】
◆伊利愿景：引领中国乳业 打造世界品牌
◆伊利使命：不断创新 追求人类健康生活
◆伊利核心价值观
Health——健康兴旺 基业长青
伊利人（Human）、效率（Efficiency）、创新（Alteration）、责任（Liability）、团队（Team）、诚信（Honesty）
【风格】
◆ 伊利企业风格
Active——积极主动，勤勉进取
进取（Aggreive）、协作（Cooperative）、务实（True）、高效（Immediate）、敬业（Votive）、严谨（Elaborate）
◆ 伊利风格三字经：
勤进取、齐协作
讲务实、求高效
共敬业、重严谨
【战略】
◆ 伊利核心经营思想
1、客户至上
消费者是伊利的衣食父母
社会是伊利生存发展的平台
股东是伊利事业的坚实后盾
合作者是伊利的事业伙伴
员工是伊利基业长青的根本保障
2、品质为本
奉献“精良品质”，共享健康生活
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
◆ 伊利战略定位
专注乳业，做乳品专家
立足中国，放眼世界
◆ 伊利发展观
做长青企业
先做强，再做大
创新铸就成功
学习赢得明天
◆ 伊利市场竞争观
“直面竞争”是活力，“领先一步”是法宝，“共同成长”是主题
【管理】
◆管理思想
精确管理：规范、精确、严格、高效
管理到方方面面 精确到每个细节
◆ 伊利人力资源管理理念
“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信留才
“二基点”：既要用人之力，更要用人之智
“三部曲”：信任、约束、成长
◆ 产品理念
伊利向消费者奉献“精良产品”
精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性
◆ 品牌理念
1、品牌就是价值
2、伊利品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性)
3、伊利品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌
4、伊利品牌建设法则：
一个中心： 伊利品牌精髓——帮你实现梦想
两个基本点：品牌基础建设和品牌推广
三大纪律：坚守诚信、确保质量、形象一致
四项基本原则：消费者导向原则、个性化原则、分品牌原则、延伸有度原则 ◆ 质量管理理念
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
◆ 服务理念
行行都是服务业，环环都是服务链，人人都是服务者
诚心、贴心、细心、耐心、舒心
◆ 生产管理理念
严格、规范、节俭、安全
【行为】
◆ 管理者职业规范
1、塑好人品——“六字箴言”：信、正、廉、敬、严、行
2、练好本事——四“力”并重：思考力、决策力、执行力、感召力
3、带好队伍——六“要”六“不要”：要把握方向，不要陷入琐碎事务；要善于合理授权，不要大权独揽；要明确制度，不要朝令夕改；要敢于承担，不要推脱责任；要公正严明，不要感情用事；要知人善任、唯才是用，不要妒贤嫉能、任人唯亲。 ◆ 员工职业规范
1、道德品质
伊利人的道德宣言：先做伊利人，后做伊利事
欲出好产品，先塑好人品
伊利人做人的四项“基本原则”：忠、诚、勤、俭
2、人际交往
“十二点法”：仪表雅一点，微笑多一点
倾听多一点，空话少一点
赞美多一点，猜疑少一点
度量大一点，脾气小一点
承诺慢一点，行动快一点
自省多一点，指责少一点
3、人生哲学
⑴ 一颗感恩的心： 当你以欣赏的态度去看一件事情，你会看到许多优点，以批评的态度，你会看到无数缺点。谨记：你选择了什么样的心态，就选择了什么样的生活；
⑵ 命运就是你的自我意象：思想决定行为，行为养成习惯，习惯塑造性格，性格决定命运。命运就是你的自我意象，之所以能，是相信能；之所以成功，是因为志在成功。谨记：改变命运从改变意念开始；
⑶ 物竞天择，适者生存：生活如逆水行舟，不进则退。残酷的竞争无处不在；勇者直面危机，强者享受竞争。谨记：在战战兢兢中兢兢业业，在激烈竞争中脱颖而出；
⑷ 优秀是一种习惯，自信是一种养成：任何的限制，都自内心开始。平凡首先不是因为能力欠缺，而是因为你有一颗平凡的心，没有把每件事都做到优秀的习惯。强者源自内心，自信要靠养成。相信就是强大，怀疑只会限制能力，而自信就是力量。没有天生的自信，只有不断培养的信心。谨记：不为失败找理由，要为成功找方法；不要说“我不行”，换成“我试试”。
⑸ 永远不要说放弃：一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。因此，成功与坚韧者同在，强者与压力同行，永远不言放弃。
4、工作作风
停止一切空谈
马上采取行动
做好每一细节
信赖你的团队
不断重塑自我
【人才观】
伊利人力资源管理“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信留才； 伊利人力资源管理“二基点”：既要用人之力，更要用人之智；
伊利人力资源管理“三部曲”：信任、约束、成长。信任是前提，约束是保障，成长是归宿。
选人：以德为先，以才为上
用人：汰弱留强，以能用人;发现人才、知人善用、人尽其才、才尽其用;能者上，平者让，庸者下
育人：内修外补，以需育才；人人受培训，人人培训人
绩效考核：以绩论效，公平透明
薪酬激励：以岗定薪，激发潜能
伊利理念
◆ 伊利企业风格
Active——积极主动，勤勉进取
进取（Aggreive）、协作（Cooperative）、务实（True）、高效（Immediate）、敬业（Votive）、严谨（Elaborate）
◆ 伊利风格三字经：
勤进取、齐协作
讲务实、求高效
共敬业、重严谨
◆ 伊利核心经营思想
1、客户至上
消费者是伊利的衣食父母
社会是伊利生存发展的平台
股东是伊利事业的坚实后盾
合作者是伊利的事业伙伴
员工是伊利基业长青的根本保障
2、品质为本
奉献“精良品质”，共享健康生活
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
◆ 伊利战略定位
专注乳业，做乳品专家
立足中国，放眼世界
◆ 伊利发展观
做长青企业
先做强，再做大
创新铸就成功
学习赢得明天
◆ 伊利市场竞争观
“直面竞争”是活力，“领先一步”是法宝，“共同成长”是主题
伊利愿景 引领中国乳业 打造世界品牌
伊利使命 不断创新 追求人类健康生活
伊利核心价值观
Health——健康兴旺 基业长青
伊利人（Human）、效率（Efficiency）、创新（Alteration）、责任（Liability）、团队（Team）、诚信（Honesty）
◆管理思想
精确管理：规范、精确、严格、高效
管理到方方面面 精确到每个细节
◆ 伊利人力资源管理理念
“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信留才
“二基点”：既要用人之力，更要用人之智
“三部曲”：信任、约束、成长
◆ 产品理念
伊利向消费者奉献“精良产品”
精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性
◆ 品牌理念
1、品牌就是价值
2、伊利品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性)
3、伊利品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌
4、伊利品牌建设法则：
一个中心： 伊利品牌精髓——帮你实现梦想
两个基本点：品牌基础建设和品牌推广
三大纪律：坚守诚信、确保质量、形象一致
四项基本原则：消费者导向原则、个性化原则、分品牌原则、延伸有度原则 ◆ 质量管理理念
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
◆ 服务理念
行行都是服务业，环环都是服务链，人人都是服务者
诚心、贴心、细心、耐心、舒心
◆ 生产管理理念
严格、规范、节俭、安全
◆ 管理者职业规范
1、塑好人品——“六字箴言”：信、正、廉、敬、严、行
2、练好本事——四“力”并重：思考力、决策力、执行力、感召力
3、带好队伍——六“要”六“不要”：要把握方向，不要陷入琐碎事务；要善于合理授权，不要大权独揽；要明确制度，不要朝令夕改；要敢于承担，不要推脱责任；要公正严明，不要感情用事；要知人善任、唯才是用，不要妒贤嫉能、任人唯亲。 ◆ 员工职业规范
1、道德品质
伊利人的道德宣言：先做伊利人，后做伊利事
欲出好产品，先塑好人品
伊利人做人的四项“基本原则”：忠、诚、勤、俭
2、人际交往
“十二点法”：仪表雅一点，微笑多一点
倾听多一点，空话少一点
赞美多一点，猜疑少一点
度量大一点，脾气小一点
承诺慢一点，行动快一点
自省多一点，指责少一点
3、人生哲学
⑴ 一颗感恩的心： 当你以欣赏的态度去看一件事情，你会看到许多优点，以批评的态度，你会看到无数缺点。谨记：你选择了什么样的心态，就选择了什么样的生活；
⑵ 命运就是你的自我意象：思想决定行为，行为养成习惯，习惯塑造性格，性格决定命运。命运就是你的自我意象，之所以能，是相信能；之所以成功，是因为志在成功。谨记：改变命运从改变意念开始；
⑶ 物竞天择，适者生存：生活如逆水行舟，不进则退。残酷的竞争无处不在；勇者直面危机，强者享受竞争。谨记：在战战兢兢中兢兢业业，在激烈竞争中脱颖而出；
⑷ 优秀是一种习惯，自信是一种养成：任何的限制， 都自内心开始。平凡首先不是因为能力欠缺，而是因为你有一颗平凡的心，没有把每件事都做到优秀的习惯。强者源自内心，自信要靠养成。相信就是强大，怀疑只会限制能力，而自信就是力量。没有天生的自信，只有不断培养的信心。谨记：不为失败找理由，要为成功找方法；不要说“我不行”，换成“我试试”。
⑸ 永远不要说放弃：一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。因此，成功与坚韧者同在，强者与压力同行，永远不言放弃。
4、工作作风
停止一切空谈 马上采取行动 做好每一细节 信赖你的团队 不断重塑自我
第17篇：伊利之旅
伊利之旅
创业社团活动策划书
一 活动背景
如今，食品安全问题已成为全社会关注的焦点，乳制品安全更被放在聚光灯下，去年的两会上有代表认为舆论对乳业的强烈关注并不见得是一件坏事至少可以说明乳业正在经历着公众近似苛刻的监督，而企业唯有用事实证明，用产品说话才能为消费者交出一份满意的答案 二 活动目的
为了丰富同学们的校园生活，拓展同学们的视野，宣传企业文化，同时也让同学们深入了解企业的组织行为，运作方式，内蒙古财经大学职业学院创业社团为此开展‘伊利之旅’活动。 三 活动时间
2012年10月27日上午8:30 四 活动地点
内蒙古呼和浩特市伊利生产基地 五 活动流程
1 在活动前一周做好宣传工作，并且对有意向参观的学生下达通知，在参观前社团应和伊利公司共同协商，制定具体的参观计划，并派出一名工作人员为我们做企业文化介绍。 2活动当天8:30在校门口集合，坐车去伊利公司，大概9:10分左右到达，再由伊利的工作人员带领同学们参观生产流水线，在参观的过程中工作人员会为同学们做适当的解答并回答同学们提出的问题。参观时间由伊利公司工作人员决定。
3参观完毕之后所有人员在社团组织人员组织下清点人数，组织带回 六 活动意义
1参观企业能让我校大学生置身于一个真实的工作环境，领略企业家们的风采，是一次生动形象的学习，有利于增长我们的见识，拓展视野，为未来就业做好思想准备，以便能更好的进入和立足于社会。
2 在加强我校学生之间的沟通与了解的同时扩大创业社团的影响力。 七 注意事项
1 如遇特殊情况我社团负责人会与伊利集团进行协商解决。
2出发和离开时负责人应该清点人数，如有成员未能及时到达，需要和负责人联系。
3同学们在参观时必须遵守纪律，不得做出有损我校大学生形象的事 4 所有参观人员不得擅自行动，一切行动服从安排。
主办单位：内蒙古财经大学职业学院创业社团
承办单位：内蒙古呼和浩特市伊利公司
时间:2012年10月27日
地点：内蒙古呼和浩特市伊利生产基地
第18篇：策划书“伊利”
梧州学院第三届
“三人制”篮球联赛及首届校园篮球三分球
大赛
策
划
书
篮球协会
年11月 2010
一、活动前期
展板宣传：展板上可贴部分贵公司自身的1-2张海报，本板不受其他组织影响。
印有‚伊利‛字样气球：为了营造一个良好，引人注意的气氛，用小气球来装饰会场使其变得更加神秘，更加吸引同学们的兴趣。（气球费20元）
印有‚伊利‛字样彩旗：在活动场边插数个彩旗，其显示此次活动尤为重要，更加引起同学们的关注（10杆）活动后收回贵公司，由贵公司提供。
升空气球横幅：在活动场地悬挂标有‚伊利预祝篮协第三届‘ 三人制’篮球联赛及首届‘三分球’大赛圆满 ‚成功‛字样的横幅（10m∕长*1m∕宽*8元㎡=80 元）(此横幅必须经学校审批)。
海报宣传：在北校区A4蓝球场的栅栏上悬挂一张海报（4m∕长﹡3m∕宽﹡13=156元），海报计方案先由贵公司提供，再结合宣传部设计，最后又学校审批。
友谊赛宣传：开幕式前期，协会已‚友谊赛‛的名称，邀请贵公司，来我校打篮球赛，贵公司运动员要穿带有‚伊利‛标志的球衣。
广播宣传：我们将利用我校广播室，宣传我协会与贵公司的友谊赛，提高‚伊利‛在我校的知名度。
1
二、活动中期
〈一〉开幕式
1．在活动场地用彩带拼成‚伊利‛两字，挂于人流最多之处。（彩带费10元）
2.太阳伞六把，借用带有贵公司标志的太阳伞。3．在A4进篮球场的通道口摆成弧字形的充气气球，其弧形上标有‚伊利‛两字。
4.邀请嘉宾发言。嘉宾可以口头宣传其产品。 5 .以‚伊利‛产品作为嘉宾及领导饮用品（嘉宾、领导共十位）。
6．开幕式时，免费试饮产品（产品数量由贵公司决定）。 7．开幕式完后，可在现场搞活动，即抛圈圈，把牛奶摆在一定距离的地上，每人有一次抛圈圈的机会，抛中即送牛奶（10个圈，也可由厂家定）
8.领导，嘉宾退席后，要举行‚有奖问答‛活动，问题够关于贵公司产品，奖品，将由贵公司提供的价格低廉的糖果、饼干（50元），优惠券等。
2 9.在场的工作人员要穿印有贵公司的工作服，（此工作服只借用，活动结束，工作人员要还其工作服）。裁判服可以赞助，以便以后的长期宣传。 〈二〉活动期间
⒈工作人员负责全程跟踪拍照，制成PPT。
⒉工作人员及裁判员穿有标有‚伊利‛两个字的 服饰。 ⒊小册子宣传，如贵公司有自己的宣传册子，我协会帮发，（小册子由贵公司自己提供）。
⒋宣传方式：活动前期；在放学后，在饭堂附近发传单。中期：在比赛期间，发传单。后期：在学校门口、附近发传单，但是要限制传单的份数。
⒌在活动期间，贵公司若对有意购买‚伊利‛产品的篮球协会会员给予七到八折的优惠，篮球协会将‚团购‛。 ⒍决赛期间可以再进行一次免费试饮活动。
三、活动后期
（1）把制成的PPT，发给贵公司的负责人。 （2）问卷调查（200份*0.15元=30元）。
（3）工作总结：总结本次活动中的得与失。贵公司也可在我校寻找代理商。 （4）颁发奖品：
3 三人制比赛：
（男队、女队）各前三名的球队给予集体奖金及其他物质奖励
第一名：奖金120+证书+ 一箱牛奶
第二名：奖金100元+证书+ 一箱牛奶（价位低于第一名的牛奶）
第三名：奖金80元+证书+ 一箱牛奶（价位低于前两名的牛奶）
在三人制决赛中选出一名或得分数最高的球队作为最佳球员并给予物质奖励（最佳球衣一件，球衣上印有贵公司的标志的产品，球衣35元）
在三分球中，得分最高的球员或得‚校园三分球王‛称号，并给予证书及礼品 三分球：
第一名：奖金40+证书+奖品一件球衣（印有贵公司的标志）（球衣35元） 第二名：奖金30+证书 第三名：奖金20+证书
裁判及工作人员每人获赠一份纪念品（印有贵公司的标志）
四、“三人制”比赛规则、“人分球”比赛
规则
4 ‚三人制‛比赛规则： 第一条 工作人员及其职责
1.工作人员必须在赛前20分钟到，有事须至少提前一个小时向裁判长请假。
2.裁判人员：设2名裁判员和2名记录员。3.服装：裁判员服装颜色必须区别于运动员。 4.记录员职责：记录员兼管计时、记分。记录两队累积的分数（包括投篮和罚球的得分）、全队及个人犯规次数、以及比赛时间，并按照规则宣布比赛进行的时间和比分。 第二条 规则
1.运动员人数：比赛双方可报名3-5人，上场队员为三人（有安排赛事的球队队员请在比赛前20分到球场签到，迟到5分钟的球队判该队弃权）。2.比赛时间：
（1）第一轮比赛不分上下半时，全场比赛时间为10分钟。比赛进行到5分钟和9分钟时，记录员各宣布一次时间。双方均有一次暂停，用完不可再要求暂停。
（2）第二轮比赛及决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。 （3）比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等
5 情况下停止计时表外，其余情况均不停表。
第三条规则
⒈比赛开始，双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。
⒉发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面（包括线）算界外。
⒊发球：在发球区掷界外球算做发球。 第四条 攻守转换
⒈每次投篮命中后，都由对方发球。
⒉所有交换发球权的情况（如违例、界外球及投篮命中后）均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。 ⒊守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。
⒋争球时，看球权发球（交替拥有），任何一方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。 第五条规则
⒈20秒规则：24秒规则改为20秒 ⒉犯规法则
6 （1）比赛中，每个队员最多允许三次犯规，第三次犯规罚出场。
（2）每个队累计犯规达6次后，该队的第七次以后的侵人犯规由对方执行1次罚球。前6次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分，并记录对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛；如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员1次罚球，如罚中得1分，由守方继续掷界外球，如罚不中，则继续比赛。 （3）比赛时在上篮动作中出现犯规的，三分线内罚1球，三分线外罚2球。
第六条 替换
只能在比赛计时钟停止的情况下替换，被替换下的队员不得重新上场（场上队员不足3人时除外）。 第七条 得分相等和决胜期
比赛时间终了，以得分多者为胜方。
在初赛及复赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。
在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。
7 第八条 规则
⒈队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。
⒉纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。 第九条 计分规则
进两分球记一分进三分球记两分。 ‚三分球”比赛规则
比赛规则和计分方法:一共25个球，分5个投篮点。两边底线，两边45度角处，三分圈顶处。每个地点5个球，其中前4个是一般分值的球。分值为一分。最后的一个球是彩球，分值为二分。一共30分满分，时间限定二分钟，球员必须在二分钟内把球投完，超时无效（投进几个算几个）在分值相同的情况下，用时少的取胜。第一轮初选，选分值高的前八名入第二轮决赛。
五、贵公司赞助的产品
1、展板上商家自己的海报、传单、小册子及彩旗
2、气球（20元）
3、升空气球及横幅（10*1*8元每平方米=80元）
4、海报：4 m*3m*13=156元
5、开幕式嘉宾及领导引用的牛奶
6、彩带：10元
7、免费试用的产品、奖励的产品及工作人员纪念品
8、‚有奖问答题‛的奖品50元
9、工作服
10、太阳伞（6把）
11、升空气球：弧形气球，贵公司提供
12、问卷调查表：200份*0.15元=30元
13、奖金：670+125=795元
14、药品费：97元 15：裁判费：400元
16水、杯费：4.5元*30桶=135元，一次性水杯：3.5元*20条=70 元 共：205元
总计：20+80+156+10+50+30+795+97+400+205=1843元
第19篇：新员工工作总结
新员工2019年度工作总结
★工作总结频道为大家整理的新员工2019年度工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
回想起三个月来的工作，我没有看到公司以前的迅速发展，却在我三月的工作中亲眼见证公司一步步走向成熟，规模也逐渐扩大。公司需要责任，公司的命运前途都系于每个员工身上，因此每个员工都应该强化自己的责任意识，提高自己的责任感，为公司尽自己的力量。我在学校的专业是城市燃气，所以深知天然气行业是个特殊又高危的行业，所以安全生产一直是头等大事，而安全则是重之最重。
每天工作结束后我不断问自己，自己今天做什么了，今天的工作我尽力了吗？今天的任务我完成了吗？做好当天的每一项工作便是尽到了自己应尽的责任，完成了自己的工作。那是不是完成自己的工作、尽了自己的责任就没有什么了其他事情了？当然不是。我们应该做到真正的尽心尽责，就必须努力学习，不断提高完善自己的工作效率和综合素质。
从来到公司的第一天，便开始接受一切的培训与学习，我深刻的感受到公司对于我们新人的重视和关心。也是由于行业的特殊性，因此刚来的很多时候我们多少会有点不理解，可是越往后越发现， 其实一个制度下是需要很多人的心血和精力来维持的。我在这里算是半个外地人，初入社会的我真的感到幸运公司
的每一位领导跟老员工对于我们的帮助和友好都是让我们所有新员工感到温暖和觉得这个公司是个大家庭，我们不管来自哪里，不论以前是做什么，在这里大家都是属于公司的一份子。
南郑的实习阶段，我们实习生由各班长带领下熟悉场站的所有工艺流程，高危行业下的制度是相当严厉的，当然也是为了所有工作人员呢的生命安全着想，熟悉工艺设备的运作，在班长的协助下尝试进行简单的机器维修，和每天定点的巡检维护。加气站内各个安全措施到位，加气过程中注意安全，与司机做好沟通。树立窗口服务的良好的口碑。
那么，如何才能提高自己的工作责任感和工作效率呢？
第一，要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上的问题，不断提高自己的理论能力，将书中学到的理论应用到工作当中去。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题和苦难，又看公司的发展潜力和发展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识从小事做起、从点滴做起，从自身做起。
第二，要端正态度，改变作风。有个良好的心态，把公司当做大家庭，自己就是家庭的一个成员，把自己在学校的懒散情绪快速的抛弃掉，尽快增强成本意识，节约公司资源。将节约意识全面渗透到公司生产经营、日常工作中。
第三，公司是个大集体，每个人都有明确的岗位和工作内容。对于我来说，在公司只是新人的，不能挑三拣四，从最基本
的做起，熟悉整个公司基层情况，为自己以后打下坚实的基础。从南郑到留坝，短短的几个月时间一路过来我深刻认识自己需要做的地方很多很多。
第四，来到留坝分公司虽然我们只有七个人，因为人员的有限，所以我们团结，因此我们是一个团队。一个人，再怎么有能力也不能把所有的工作都做完，所以就需要集体的力量。每个人来到公司，那么他的工作就是不可缺少的。在实际工作中，员工之间相互了解帮助，理解，宽容是十分重要的。我刚来已经过去两个多星期，慢慢的从一个地方再到另一个地方的熟悉已经转变很多，熟悉了分公司的各项工作，就是要努力将自己的力量全部付诸于行动。
第五，要立足岗位，献计献策。积极主动开拓自己的思路，围绕制约公司发展的症结和关键问题，结合自身所在的岗位，深入生产、经营、管理各个环节，大胆开拓，勇于创新，出实招、献良策，提出适合企业实际的、可操作性较强的一些技术搞糟措施和创新管理办法等合理化建议，达到开源节流，增收增效的目的。与公司一起共同面对问题，为公司战胜困难，为公司实现又好又快的发展做出自己应有的贡献。第六，树立自己和公司良好的形象，因为我们从进入公司这一刻起，我们每一个人都担负着树立公司形象责任和义务，而这个责任是我们不可推脱，是一定要承担的。走进公司后，我们每个员工的每一句话、每一个行为都代表着汉中天然气投资发展有限公司的形象和名誉。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我们，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只看到个人的一些小利益，更要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
第20篇：新员工工作总结
时光飞逝，从毕业后参加工作到现在马上就有一年的时间了。在这近一年的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的熟悉。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
思想上，坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。
学习上，自参加工作以来我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，自身很好的为自己定位，尽管来到了离家乡遥远的地方工作，条件很艰苦，但对我们年青人来说，也不失为一次锻炼自我，挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活更应该还原回到生活，还有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起。在工作中不断地改变自我，适时地对自己提出不同的要求，在工作中不断总结经验，提升自身工作能力的同时，在工作中不断地学习，也在工作中逐渐的成长。
工作中，在到达后第一个任务就是被安排到骨料工区现场，跟随现场的工作人员一起工作，随后就被安排到电工班跟班锻炼。这期间一直兢兢业业地配合现场的电工师傅工作，服从电工师傅的安排，很好的帮助电工师傅完成了工作任务的同时，我也被正式安排到骨料工区当技术员。为了能在最短的时间内进入到技术员的状态以便在今后的工作中能更好的完成本职工作，在工作之余四处收集资料，并多方面向前辈们打听骨料工区的生产运作、机器设备情况。
从一开始被正式通知留在骨料工区当技术员开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水,自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件轻易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理现场办公室的事情，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行及维护要做到心中有数。为了能提高生产效率，我们就不得不来做好机器设备的保养，而他的前提就是要把机器设备的问题提前处理好，把问题解决在无行中。这就要求技术员能很好的发现问题，从而及时地解决问题，以求达到机器设备的检修不影响到正常的生产任务。
目前，我所在的项目部应业主的要求又在我所在的骨料工区补充了一个制石粉工段，目前正在紧张的施工阶段。我们工区作为负责石粉的生产和运作的直接参与者，正在积极的为制石粉设备的安装做好充分的筹备工作。作为工区的技术员来说我有责任和义务为设备的进场能顺利安装做好十足的预备。为了能更好的完成设备的安装调试任务，我正积极的和设备的供给商一起努力，以求能顺利的、保质、保量的完成任务。设备的安装期间，让我深深的感到，一套生产设备能顺利地投入到生产的环节中，其所要做的前期工作是多么复杂，我有幸能参与其中真是我的荣幸，这期间我付出了很多，但我同样也收获不少，我乐在其中。
通过近一年的工作时间，我对工区现场的运作越来越清楚，对机器设备也越来越熟悉，与工区的同事们也是越来越亲近，在大半年的时间内已逐渐的与骨料工区融为一体。另外对工程建设当中的人工骨料生产环节有了整体的熟悉，在了解这套系统的同时，也在逐步的提高自身对这套设备及自动控制的熟悉，在工作的这段时间内我的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。
【2015助理工程师年终工作总结(二)】
日月如梭，时光如流星般转瞬即逝。踏入设计院从事设计工作已经一年多了。在这一年多的工作中，我既体会到了，刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感;又感觉到了设计师工作的艰辛和劳累。上半年我尽量使自己适应新的工作环境;下半年我的工作重点是培养自己良好的学习习惯和认真踏实的学习态度，为初聘助理工程师而不懈努力。 作为一名“双新”设计师，既新参加工作，又恰逢院里新近改革，刚出校门又进设计院，环境虽有较大变化，但仍以学习为主。在这短暂的一年里，我既兴奋又激动。在各位领导和老总的热心支持和帮助下，我认真做好设计工作，积极完成所里布置的各项任务。我对自己业务和设计工作有很多的思考和感受，现将这一年多的工作情况做简要的汇报：
一、政治思想方面：
在这一年多的设计工作中，我深深地体会到了工程师工作的琐碎与繁重，从设计方案到竣工验收，每一个环节都不能懈怠。在设计过程中，我不断的学习与反思，在学习中进步，在反思中成长，使自己能在将来的某一天也能成为一名优秀的工程师。设计目的明确，态度
了汶川大地震赈灾捐款活动，增进了全院职工的集体主义精神。加强自身素质的培养与提高，从自身做起。工程师这个职业的特殊性决定了我们以人为本，安全第一的必然性。
二、业务能力方面：
工作间隙,通过与几位老工程师的谈心与交流，在较短的时间内对建筑设计和结构设计有了初步的了解，其次，在老总的带领下,我们学习了08年的新版规范,同时也对我们进行设计方法的指导和安全意识的心理辅导, 针对一些刚毕业学生由于只能设计附属类的建筑而产生的自卑、担忧、失望等心理进行心理指导， 激发了我们的自信心、培养了我们的设计的热情和主动性。
让我感触颇深的是：所长激发了我当家作主的意识，逐步培养了我大胆承担项目负责的能力，使我们这一批刚毕业的学生增强了在所里工作的责任感和主动参与管理的意识，形成了一支团结、肯干、工作负责的设计队伍，带动了所里成员的共同进步。此外，所长也教导了我们，在与甲方交涉的过程中要“言必行，行必果”，以人为本，诚信第一。
在XX年新版规范改革的大潮下，我和所有工程师们一起融入了对新版规范的学习浪潮中。新规范推行以来，老总们在审图的过程中，积极培养我们自主学习的能力，科学探究的精神，不再将设计规范填鸭式的传授于我们，而是让我们通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出问题，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。在审图中注重过程培养，要点总结，提高了我们的学习兴趣，培养了我们的创造精神。认真设计，虚心求教。作为一名年轻的出国留学网设计师，为了把自己的设计水平提高，我坚持经常看建筑方面的规范图集，经常从网上找一些优秀的建筑设计施工图潜心学习。平时我认真虚心的请教经验丰富的老总，学习他们的经验以及那种对工程认真负责的态度，不断的提高自己的设计水平，领悟其中的设计艺术。鲁迅说过：“一千个读者中就有一千个哈姆莱特。”我要说，一千位设计师，就会有一千种设计风格，每一种风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能够博采众长，努力设计出优秀的作品!
三、工作业绩方面：
在荆州市荆州建筑设计院的作品：
荆州市检查院门面改造方案、屈原路和南环路立面改造方案、荆州市森茂林业有限公司办公楼方案、荆州市武警市支队二中队门面改造方案、陈锟私房方案、荆州市麻风病院医疗
荆州市烟草专卖局食堂建筑结构、荆州市创世纪转基因技术有限公司大门门房建筑结构、荆州市创世纪转基因技术有限公司办公楼建筑、荆州市创世纪转基因技术有限公司配电房建筑结构、荆州市公路大酒店电梯改造建筑结构、侯作明私房方案、荆建车库建筑、刘清德私房
方案、荆州市殡仪馆大门牌坊建筑结构、荆州市太湖私房建筑、荆州市郢南村还迁居民小区私房方案、张留柱私房方案„ „
在襄樊市第二建筑设计院的作品：
隆中管委会广德寺两座桥(车行桥、人行桥)建筑结构、襄樊市儿童福利院规划方案(修改部分)、襄樊市第一人民医院老住院部外科大楼改造方案(结构加固施工图、水泵房建筑结构)、枣阳吴店二郎工业园(清理打磨车间、材料库、成品库、铸造车间)建筑施工图及大门围墙附属建筑结构、襄城区胜利街中铁四局住宅小区规划方案、襄樊万洲电气集团有限公司办公
公大楼方案(修改部分)、襄樊市儿童福利院(康复楼、办公楼、教学楼、婴幼儿宿舍、儿童宿舍)结构施工图、襄樊市轻工行业协会职工还建楼结构、襄樊市太平店财政所综合楼结构部分、襄樊市新街商住楼建筑方案部分、襄樊学院学术交流中心隆中大酒店大门建筑结构、襄樊市九丰房地产高层商住楼建筑方案部分、襄樊市梦达装饰公司商务大楼建筑方案部分„ „
这一年来在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的学习和钻研，把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际验证所学的理论知识，努力快速积累设计经验，让自己更快更好的融入到工作中去。
四、今后努力的方向：
①提高自身设计水平，多听、多思、多做、多交流，再接再厉，努力工作。
②经常向老工程师学习，能在师傅身上学到更多的知识，能够独挡一面;
③经常看规范图集，在实践中不断丰富自已的经验与技能。 ④提高自己的设计素质和职业道德。
⑤积极努力备考：注册结构工程师、二级注册建筑工程师、一级建造师、注册造价工程师、注册监理工程师，主攻前三项。 今后，我将进一步加强技术学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为院里作出更多的贡献。设计经验是一点一滴的累积。每天进步一点点，是一个不断完善的过程。没有最好，只有更好。欲速则不达，一定要步进式推进，持续改进。
设计工作，是一项常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，让我把一份矢志设计的心愿化为对建筑事业的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给建筑结构设计，相信今日我心中含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
这一年，是我快速的成长用汗水换来的充实的一年。但这只是一个开始，“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。
【2015助理工程师年终工作总结(三)】
本人于2015年进入XXX，任职规划设计部助理工程师。在这近一年的工作过程中我不仅加深了对知识的理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在公司领导的精心培育和指导下，通过自身不断努力，无论从思想上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
思想上，坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。同时，将个人目标与企业长远规划保持方向上的一致性，时刻保持积极向上的进取心，自觉遵守公司各项规章制度，积极服从领导的工作安排，按时完成工作任务。维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司流程及会议精神。
工作上，积极努力，任劳任怨，认真学习各专业相关知识，不断充实完善自己。在工作一开始，我主要负责完成整理各项会议纪要及编写工作计划总结。
在完成这些工作的同时，我也学到了很多东西，对本职工作有了深入的认识。比如在整理会议纪要的时候，我会认真的记录会议过程中的每一个决定及建议意见，学习领导在会议过程中思考问题、解决问题的方式和方法，来拓宽自己思考问题的点、面。在记录的工程中，还经常会涉及一些其他专业，或者其他领域的知识，也有利于知识的积累，总会让我在工作中学习，在学习中进步。
同样在编写工作总结及计划过程中，我也有了长足的长进。使我对房地产开发的流程有了深入的认识，项目开发计划不仅是进度计划，还包括了规划概念分析、产品策略、成本预算、资金安排、现金流等。整体开发计划的制订，包含报建、设计、施工、招采、验收等，由于不确定因素较多，大的计划节点只有十几个，如出图时间、报建时间、开工、开盘时间等，但总体开发计划却多达几百个，详细到每一项工作。就规划设计部而言，进度节点就包括三个阶段：规划阶段、单体方案设计阶段以及施工图设计阶段。在规划阶段我们要在市场需求、政策控制、成本控制等多重限制下，最大化的发挥能动性，设计出最合理、最经济的规
划方案。同时我们还要配合前期部完成总规划平面图的报批工作。单体阶段我们除了要督促设计单位按时，并保证质量的完成单体方案设计工作外，还要根据行业标准，市场情况等制定建造标准和部品部件标准。施工图阶段，我们要在设计院进行施工图设计的同时，同步的进行审核，以保证图纸的质量，进而保证施工的质量和安全。同时需要配合前期部完成施工图外审、人防施工图及消防施工图的报批工作。
慢慢的我开始完成一些专业性更强的工作，如二次深化图纸的审核工作、组织施工图纸技术交底及处理各项设计变更等。目前我已配合完成了示范区GRC、栏杆及真石漆深化图纸的审核工作，在工作中我发现了一些问题，像深化图纸的平立面对不上、未按施工图中的尺寸进行深化、缺少部分节点大样、节点大样与实际情况不符、图纸理解有误等，让我印象最深的就是审核真石漆的深化图纸，设计师在做分缝的时候，根本没有考虑建筑上的主次关系，没有突出重点，经常相邻的两面墙分缝形式都不相同，让人在视觉上很是难受。这样的审核经历使我在审核他人、纠正他人的同时，反思并告诫自己，这样的错误不能出现，一定要以此为鉴。
在处理各项设计变更的同时，我也通过总结这些设计错漏，成长了很多，学习他人的错误，并加以总结，引以为鉴，可以让我更快的成长。目前设计变更 的时效性略有不足，通过这一年时间的工作，我发现了一些可能的因素，总结如下：
1、设计院的技术力量薄弱，设计变更数量较多。在目前所有的设计变更中，因设计错漏导致变更的数量超过60%，所造成的经济损失也超过了全部变更损失的55%。建议在以后施工图设计单位的选择上，加大审核力度以及成本投入;
2、在图纸交底中，总包的审图深度不够，只提出一些眼前的问题，并不能把图纸大部分问题找出，并及时在此阶段解决掉，在后期工期紧，任务重的情况下，变更堆积，导致项目进度受到影响。建议工程部加大管理力度，强制总包审图并发现问题，以保证将大部分的图纸问题消灭在施工之前;
3、设计部人员配置略有不足，安装等问题更多的需要依赖设计院，对变更的时效及成本控制力不足。建议增加设计部各专业人员配置，或在现有人员配置的情况下，个人多学习其他专业知识，做到本专业精通，其他专业熟悉，这也是我目前的主要学习方向;
4、工程对设计变更的时效性要求较高，但常规设计变更流程需要3~5天完成，部分变更会影响施工进度。建议把设计变更细分，对一些不影响产品效果、没有较大成本变动的修改(一定数额以下)，简化设计变更流程，尽量在现场解决，以保证变更的时效性及项目进度。
尽管工作上有了一定的进步，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，充实自己设计管理经验，并在业余时间加强理论学习。
通过近一年的工作时间，我对设计管理工作的运作越来越清晰，对建筑的理解逐渐深刻，与单位的同事们也是越来越亲近，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。
【2015助理工程师年终工作总结(四)】
2015年1月来到希望玫瑰园地产工程部，主要负责三江希望城20#楼土建工程管理工作。根据公司最新安排，现负责8#、9#楼现场管理工作。
一、2015年度个人工作情况：
1、在20#楼基槽开挖过程中，积极主动与土方施工单位联系，采取“抓晴天，抢阴天”的措施，保证了土方开挖及时完成。
2、在临时边坡支护施工管理中，严格要求施工队伍按照图纸施工，对19#楼项目部下边坡出现的不稳定情况及时处理，保证了边坡稳定和19#楼项目部的安全。
3、在管桩施工管理中，严抓管桩施工质量，并结合工程现场地质情况，在保证管桩设计承载力的条件下，控制好管桩施工的送桩长度，尽量减少锯桩长度。
4、对于现场基槽土有淤泥，出水，提出先挖排水沟集水井排水，降低基槽地下水水位，及时有效的处理了基础施工出现的问题。
二、工作中不足之处及改进方法
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作过程中与同事和其他部门的人员交流较少，不能达到优势资源充分利用。 改进方法：在以后的工作中，我主动加强本部门和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、计划性不强。
在项目开发的施工阶段，制定的计划不够详细，对主次矛盾的把握不是很准。 改进方法：在以后的工作中，认真制定详细的工作计划，加强做事的目的性，分清主次矛盾，争取达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄。
作为一个现代人才应该是一专多能的，这样才符合时代和公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其他专业认识不够，特别是营销策划和国家相关政策。 改进方法：在以后的工作中，我将加强本专业及其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取成为一专多能的复合型人才。
三、2016年的工作设想有以下几点：
1 加强现场协调和质量管理，保障施工进度的顺畅，保障工期按时完成。 2 提前深入的审图，针对施工图上的问题，提前拿出处置预案。
3 认真执行领导的工作指令，积极向领导提合理化建议，为工程施工多做贡献。 在新的一年里，我会加倍努力，认真做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
