台州市供销社党建工作总结（精选多篇）

推荐第1篇：销 售 建 议 书

销 售 建 议 书

为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。

一、统一和规范市场销售价格

1、各地销售员的市场定价依据：

市场销售价格=出厂价+运费+1元

2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。

二、配合公司建立健全客户资料

只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。

科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按

年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。

其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。

各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。

三、建立经销商诚信档案

商界有一种说法，\"中国最缺的就是信用。\"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。

对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财

务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每月一次，特别情况可随时调整。

按赊销客户的还款能力和信用等级，确定销售政策。对于资信差的客户采用先款后货交易，对资信一般或者较好的客户现款现货的方式，对于资信好的客户则采取分期收款的方式，但在期限和累计金额上要有明确的规定（欠款额度）。且在销售价格上给予一定的价格折让和让利销售。

四、建立基层沟通渠道

销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。

公司销售部组织销售员每月逢15日30日开销售会议，反馈市场信息，相互交流销售经验，最终实现企业的全部行为以消费者需求和欲望为基本导向。强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。这是由于，一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择

性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同， 他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息，从而带来信息的人为失真。绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了信息的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。

五、对销售员进行培训

销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。

1、销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。

2、磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。

3、克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋剂，缺乏训练将使销售员士气不振。

4、摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。

5、培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。

6、要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提．高自己，不被社会淘汰。

7、销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学习，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。

推荐第2篇：台州市

台州市

市政府：

台州是我省最早进入老龄社会的城市之一，上个世纪90年代初即已进入老龄化社会，比全国提前10年左右，预计2040年前后全市老年人口将达到峰值215万人，占总人口的31.7%。面对老龄化社会的日益加剧，我们必须及早谋划，积极应对。市政协把“发展养老事业，加快养老服务体系建设”作为重点调研课题，今年5—6月，课题组开展了深入调研，并召开三届二十八次常委会议进行协商讨论。

会议认为，面对老龄化社会，我市各级党委、政府普遍重视，政策措施逐步到位，各有关部门分工落实，切实加强了养老服务体系建设；以养老、医疗、低保等为主要内容的社会保障逐步完善，财政投入稳步增加；政府和社会力量共同努力，机构养老发展较快，居家养老全面推进，养老模式不断创新。尽管我市养老服务体系建设取得了较大发展，但与上级的要求和人民群众特别是老年人的需求相比，还存在不少差距。存在的主要问题有：

（一）养老服务产业法规政策滞后，配套的优惠政策难以落实。当前对养老服务机构管理的法规如《民办非企业单位登记管理暂行条例》、《社会福利机构管理暂行办法》等等大都是1998年至2001年期间制订发布的。自2000年国家提出社会福利社会化改革思路以后，从上到下相继出台了支持社会力量兴办养老服务机构的优惠政策，但缺乏可操作的执行细则，相关优惠政策在地方难以得到有效落实，主要表现在落实土地难、享受补助难、投资收益低、审批时间长、竞争不公平，严重制约了民办养老机构的发展。

（二）养老服务机构网点布局规划尚未制订，没有真正纳入城乡建设总体规划。全市除天台外，目前尚无其他养老服务机构布局规划，民办养老机构基本上处于一种自然发展状态。由于没有养老机构布局规划，造成很多不良影响。一是准入门槛高。一般民办养老机构从立项、规划、土地、审批，没有

三、五年很难批下来。二是设点随意性大。没有具体的网点布局，民办养老机构在设点、数量、规模等方面的随意性比较大。三是无证经营。对一些未批先办、无证经营、存在安全隐患的民办养老机构，缺乏监管，职责不清，扯皮、推诿现象严重。四是农村老人公寓建设审批难。目前小规模的老人公寓建设几乎没有正规的审批手续。

（三）机构养老供给水平低，区域发展不平衡。一是机构养老床位偏少。目前，我市的机构养老床位虽然有2万多张，但除了国办、部分乡镇办、社会办养老机构之外，硬件设施好、管理上档次的养老机构床位偏少，仅占总床位的20%左右，难以满足老百姓日益增长的养老需求。二是入住率不平衡。在养老机构中，有的养老床位“一床难求”，如玉环新建成的450张老年公寓，床位十分紧张，工作人员的住房都被挤占。但三门全县13所乡镇敬老院，共有床位604张，入住率只有46%。三是机构性质不明。敬老院既非事业，又非企业，无法人地位，在市场经济新形势下，处于一种非常尴尬的境地。

（四）养老服务相对单一，服务人员专业护理水平不高。

一是养老服务内容单调。目前，我市养老机构提供的服务仍侧重于生活起居、日常护理，而对医疗保健、精神慰藉、文化娱乐、体育健身、法律维权等其它项目的服务重视不够，难以满足老年人的多层次需求。二是养老机构功能定位不明。公办养老机构没有依照功能和医疗介入程度合理分类，大都满足一般生活自理能力较强的老人，相对缺少中级护理照顾型养老机构、老年康复护理型养老机构和临终关怀型养老机构。三是服务护理水平有待提高。现有护理人员大都为外地劳动力和本市退休下岗人员，且以女性居多，男性护理人员极少。护理人员大多以临时招聘为主，未经专业培训，边干边学。同时因为待遇不高、劳动强度大、社会偏见等原因，流动频繁，工作稳定性不高。

人口老龄化将给我市经济社会发展带来一系列问题，统筹规划，因地制宜，切实推进我市的养老服务体系建设，形成一套适合台州市情的养老服务管理运营模式，是一项关系台州科学发展的重要课题。针对我市养老服务体系建设的现状和问题，我们提出以下建议：

（一）把养老服务体系建设列入经济社会发展总体规划。首先，要制定科学系统的养老服务体系总体规划。结合我市的经济社会现状，站在养老产业化的高度，以适度普惠为目标，建立与人口老龄化相适应、与当地经济社会发展水平相协调，基本满足老年人的服务需求、覆盖城乡的基本养老服务体系总体规划。要把养老服务体系建设作为刚性指标，纳入台州市国民经济和社会发展“十二五”规划，统盘考虑，同步实施。其次，养老服务体系建设应纳入城乡建设总体规划。根据我市人口老龄化的发展趋势，规划好养老机构、养老设施的整体布局，在土地划拨、建设标准设置等方面进行宏观考虑，项目设施要纳入地方城乡建设总体规划，项目用地要纳入土地使用总体规划，多方筹措资金，保证项目如期实施。最后，要细化各项指标，分步实施。市政府《关于加快构建市区养老服务体系的实施意见》提出了加快构建养老服务体系的指导思想、总体目标、重要任务等，各地各部门应结合实际，认真组织实施。政府要积极承担养老事业的公共服务和市场监管职能，做好政策引导、完善服务、加强监督等工作，降低养老产业准入门槛，对社会办养老机构给予必要的扶持；逐步建立起制度化的财政拨款机制，纳入政府财政预算；加大财政对各类养老事业的投入，引领养老事业发展；建立养老事业考核激励机制，将养老服务体系建设纳入年度考核指标。

（二）积极鼓励居家养老。居家养老是由家庭养老向社会化养老过渡的一种养老方式，是今后老龄化社会的一种主要养老方式。政府要积极引导并为居家养老创造良好基础。一是加大政府投入。建设社区居家养老服务中心（站），充分发挥社区在居家养老中的基础性作用。各地各有关部门要采取有效措施，积极推进服务中心（站）建设。建议由所在街道解决活动场所，市、区两级财政补助必要的开办资金。同时动员社会力量积极参与并募捐，用于居家养老服务补贴，带动居家养老服务社会化，以适应居家养老服务发展需要。二是完善社区服务。社区居家养老服务需要服务平台，其基本功能要满足老年人多层次的需求。要充分利用现有的社区老年娱乐活动中心、餐饮网点、洗浴网点等，提供菜单式的服务；要整合现有养老资源向社区延伸，开设老年人日间服务中心，接收附近社区的老年人；充分发挥社区医院在社区居家养老中的医疗保健作用，结合社区卫生服务机构的新、扩、改建，探索建立社区卫生服务型的养老机构，既满足社会对托老机构的需求，又实现医疗机构非卫生渠道的床位扩张和社区卫生服务功能的完善。三是推进农村老年公寓建设。在农村基层，要求建造老年公寓的呼声非常强烈。政府要予以鼓励和支持，出台具体扶持政策，在土地、规划、消防以及财力方面制定相关规定，在土地方面，对符合条件的可以划拨方式供地；在规划方面，对发展养老设施等社会公共事业在审批上予以支持；在财政方面，对村办老年公寓给予资金

补助，以推动我市农村老年公寓的建设。

（三）大力发展机构养老。建立以救助型、福利型和市场型养老机构为主体的机构养老体系。救助型养老机构，应是政府公办养老机构的主要职能和发展方向，主要解决一些有特殊需求的老年人群，如农村“五保”、城市“三无”人员、失去生活自理能力、需要长期照料的老人和特殊贡献者等的基本养老问题，体现政府在维护社会公平方面的职责和作用。福利型养老机构，主要是为那些既不是救助型养老机构的服务对象，也无力支付市场型养老机构服务的普通老年群体提供服务，比如“低保”老人、独生子女老人等群体，政府应该让他们进入福利型机构养老，可采取个人、社会和政府三方承担的方式解决。对于有一定经济实力的老年人，政府可给予适当的补贴，让他们能够进入市场型养老机构养老。同时，为加快养老机构的社会化、市场化进程，可以考虑跨市域、省域连锁或联营兴建养老院，或由县（市、区）、乡镇（街道）联建养老院，鼓励有品牌的养老机构，尝试走“集团化”道路，采取联营或兼并、特许经营、连锁经营等方式，促进资源整合，最大限度地发挥资源利用率，以更好地为老年

人提供优质服务。

（四）进一步完善养老服务体系建设的保障机制。各级党委、政府要把发展老龄事业，加快养老服务体系建设列入重要议事日程，纳入当地经济社会发展总体规划，列入政府为民办实事的民生工程，列入年度目标责任制考核内容，形成党政主导、民政牵头、部门配合、社会参与的工作格局。根据条件许可和职能调整，以及老龄化发展趋势，可考虑建立老年人管理与服务的职能局，将职能交叉的相关部门合并在一起，赋予相应的行政职能，统一管理全市的老龄工作。要积极推动现有公办养老机构改革，加快落实公办养老机构登记管理制度，尽快理顺现有的人员和资产关系，赋予乡镇（街道）开办敬老院法人地位。要进一步加大投入和政策扶持力度，促进民办养老机构发展。认真落实国家、省、市对非营利性民办养老机构的税费扶持政策，用足用好有关补助政策。要进一步加大财政扶持力度，切实落实配套补助标准，扩大受益范围。对于民办养老机构在融资、土地、水电气等公共项目收费方面，政府应予政策倾斜并督促落实。鼓励企事业单位改造和利用现有闲置的厂房、学校兴办民办养老机构，对申请兴办民办养老机构，有关部门审批要规范，手续要简化。

（五）加强宣传工作，加快养老护理培训体系建设。为了应对未来人口老龄化和老年人口高龄化的严峻挑战，尽可能减缓人口老龄化的消极影响，必须加大宣传力度，一是进一步增强全社会对人口老龄化问题的忧患意识；二是加强观念转变教育，扭转目前居民对社会化养老的接受程度较低的局面；三是开展老龄化问题与经济发展、社会稳定关系的宣传；四是开展有关法律法规的宣传，保证老年人各项优待措施落到实处；五是加强典型事迹的宣传，以点带面，加以推广。同时，大力发展老年产业，既满足老年人需要，又可创造成千上万个工作岗位。建议将养老护理员纳入公益性岗位范畴，以提高养老护理人员的社会地位。要开展养老护理员职业资格考试，充分借助职业技能培训中心这一平台，搞好初级资格培训，提高护理水平，在此基础上，逐步开展中级、高级和技师等培训，不断提高养老服务专业化水平。建议有条件的大专院校特别是职业技术学院，开设老年医疗、康复医学、老年心理等专业为养老机构输送高级专业护理和管理人才，鼓励各地职业高中（中专）根据老龄化发展趋势，开设为老年人服务的职业技能专业，解决专业服务人员短缺问题。

推荐第3篇：台州市关工委上半年工作总结

2019年台州市关工委上半年工作总结-范文汇编

2006年上半年，台州市关工委在市委、市政府的领导和省关工委的指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六届三中、四中全会精神，深入贯彻市第三次党代会、第三次人代会精神和省关心下一代工作会议暨表彰会精神，按照市委、市政府批转《2006年台州市关心下一代工作要点》，坚持科学发展观，以人为本，围绕经济建设中心，充分发挥“五老”优势，运用多种形式，加强对青少年思想道德教育，进一步完善基层关工委规范化建设，注重自身建设，提高工作水平，抢抓机遇，真抓实干，再创关心下一代工作新局面。

一、青少年思想道德教育

1、进行革命传统教育

今年清明节，市关工委与椒江区关工委联合在解放一江三岛烈士陵园举行了“发扬革命传统、树立远大志向”为主题的爱国主义和民族精神教育系列活动启动仪式，1200名学生参加了此项活动，市关工委名誉主任陈幸均在仪式讲话，他要求广大青少年学生学习革命先烈无私无畏的革命精神，发奋学习，为全面建设小康社会与和谐社会而努力奋斗。黄岩区关工委举行了抗日战争胜利60周年和解放一江三岛50周年革命故事演讲会，黄岩革命英烈事迹图片展，和主题团队会等系列革命传统教育活动。临海市关工委还组织252名老年志愿者到革命烈士陵园值班，组建118个报告团（组），报告员282人，宣讲156场次，受教育青少年8.76万人。天台县关工委印发《发扬革命传统,继承先烈遗志》等宣传资料720多份。温岭市关工委举行了“清明祭扫革命烈士陵园活动周”活动，印发宣讲资料3500份，5.36万中小学生受到教育。三门县关工委参与组织了1.8名中小学生祭扫革命烈士陵园活动邀请“五老”做革命传统报告36场，近5万名学生受教育。路桥区关工委组织400多位老同志和2000多名学生参加的纪念抗战胜利60周年暨陈安宝将军为国捐躯66周年活动启动仪式。仙居县关工委在革命烈士陵园安排专人值班，82为老同志做报告95场，受教育学生2万余名。

清明节期间，全市共组织235个宣讲团（组），691位老同志担任宣讲员，做报告600多场次，充分利用60座烈士陵园、90座烈士墓、40座烈士纪念碑、16个烈士纪念馆为教育基地，开展祭扫缅怀英烈，进行革命传统和爱国主义教育活动，受教育青少年达40多万人次。

2、进行爱国主义、理想信念教育

5月14日，市关工委邀请了年近八旬的老人，全国关心下一代先进工作者、全国劳模、全军优秀共产党员、著名战士作家高玉宝来台州巡回作报告，于6月8日结束，为期27天。共作报告27场，其中大型12场，听众达1.6万人次。这是高玉宝第四次应邀来台州为未成年人思想道德教育作贡献。报告以《人生的价值和成功之路》为题，讲述了他从一个旧社会童工成长为新中国一名著名战士作家的艰辛历程。

主要内容分四部分：一是揭露抗战时期日本侵略者在中国特别是东北犯下的滔天罪行，对青少年进行爱国主义教育。二是通过对解放战争时期党领导人民进行英勇战斗流血牺牲场面的描述，对青少年进行革命传统教育。三是通过对自己从旧社会的放猪娃成长为新中国战士作家的奇特经历的讲述，对青少年进行艰苦奋斗和拼搏精神教育。四是通过对雷锋同志事迹和自己为党为人民奋斗一生经历的介绍，对青少年进行理想信念教育。

高玉宝此次巡回报告，形式多样，听众广，亮点多，取得了良好的社会效果。各地关工委准备充分，安排周密，充分抓住了这次教育时机，组织青少年踊跃参加聆听。举行千人以上的大型报告会有5场，其中听众最多的一场是在三门县实验小学，人数多达3000人。此外还多次召开座谈会，如临海高联高中的入党积极分子座谈会、椒江一中的海韵文学社社员座谈会、仙居的作家协会会员座谈会和天台县关工委主任座谈会。全市有20多家报纸、电视台等新闻媒体对高老的巡回报告进行了专门报道，三门电视台就他的成长心路历程，以及当代青少年思想道德教育等16个问题，对高老进行1小时的专访，并以“高玉宝三门行”为题，在专栏节目进行播放。三门实验小学小记者、椒江一中海韵文学社社员也进行了专访。此外，高老还走访慰问了台州市机关幼儿园小朋友、温岭等地的民工子弟学校的学生和临海的残疾人。

聆听高老报告的有教师，大学生、中小学生，入党积极分子，从事关心下一代工作的老同志和工作人员，文学爱好者等，听众涉及各行各业，均受到了很好的教育和启发。

高老此行还被1所学校新聘为名誉校长，2所学校新聘为校外辅导员。为30多所学校和旅游景点题词留念，给800多名学生签名鼓励。此次巡回报告为我们纪念抗日战争胜利60周年和世界反法西斯战争胜利60周年丰富了内容，也为我市未成年人思想道德教育增添了色彩并起到了推动作用。

二、进一步加强基层关工委规范化建设

4月份，市关工委先后在温岭、玉环召开了各县（市、区）关工委专职副主任会议。市关工委名誉主任陈幸均、副主任谢茂顺、袁红霞出席了这次会议。

这次会议的主要内容：一是研究如何进一步做好全市关工委系统宣传工作，二是学习、推广温岭市关工委网站建设经验和玉环县关工委在规范化创建活动中加强档案工作的经验。

会议由市关工委副主任袁红霞主持。

会议首先学习了市关工委最近印发的《关于进一步加强全市关工委系统宣传工作的意见》，与会同志结合实际，就如何加强关工委宣传工作进行了热烈讨论。谢茂顺同志在会上讲了话，他要求大家充分发挥“五老”在宣传工作中作用，克服困难，将关工委的宣传工作做得更好。 温岭市关工委专职副主任陆灵凤介绍温岭市关工委“向阳”网站建设情况及今后发展的一些设想，针对同志们提出的一些问题，网站的专业人员还具体给予解答。玉环县关工委专职副主任陈荣幸介绍了玉环县基层关工委在规范化创建活动中开创档案工作新局面的情况，到会者还参观考察了该县关工委、大麦屿开发区管委会关工委及新园村关工委的档案工作。

陈幸均同志在会议结束前作了重要讲话。他指出，这次会议很重要。网站建设是为了进一步做好关心下一代工作，网络是现代化的工具和象征，为了关工委工作适应新形势发展的需要，我们少不了它。档案工作各行各业也少不了，作用非常大，开展基层关工委规范化建设一定要加强档案工作。今后要做好这两项工作，大量的具体事务靠大家去完成。他强调：要充分认识档案工作的重要性，只有提高了认识，才能树立起做好这项工作的信心和决心，才能自觉地做好这项工作。他说，我们都是做关心下一代工作的，档案能帮助我们了解关工委的昨天和今天，能为明天的发展提供依据。档案记录着历史的变化与发展，能为构建和谐社会作出贡献。他又说，我们不能在档案工作上搞形式，为搞档案而搞档案，要有做好档案工作主动性，要开阔思路和视野。我们可以将关心下一代的工作和活动，以及有关的好人好事收集建档。他还说，搞档案工作要有一支队伍，以老同志为主体，请档案部门作指导，要做好基础材料的收集工作，形成关工委系统做好档案工作的良好氛围。最后，他要求全市各级关工委要按照市委周国辉副书记最近对市关工委工作提出的4点要求，结合实际，认真研究，抓好落实。关于网站建设和档案工作，要很好地向温岭市关工委和玉环县关工委学习。我们要全面做好关心下一代的各项工作。

袁红霞同志就如何贯彻这次会议精神提出了要求，一是要抓住汇报、传达会议精神的时机，研究与落实有关工作的方案；二是专职副主任要在主任的指导下，多出力，多做工作。有关工作有条件的要先上，没有条件的要积极创造条件。要通过今年的努力，争取在网站建设和档案工作方面抓出成效。

主要有：

1、关工委的性质、作用和重要意义，进一步深入人心。在规范化建设中，在各级党政领导重视下，关工委加大宣传力度，利用各种宣传工具开展广泛宣传关工委工作重要性和必要性，如临海、黄岩、路桥等市区编印《关心下一代工作宣传提纲》发至村、居、企业、学校，召开各个阶层会议，深入广泛的发动。三门县珠岙镇、泗淋乡动用宣传车、利用黑板报、宣传窗进行宣传、广贴横标，进行大造声势，大张旗鼓的宣传活动。通过宣传教育活动，党政领导更加重视、支持关心下一代工作，广大干部、群众对关工委性质、作用、重要性有了进一步认识，出现了全社会重视、支持关心下一代工作的氛围，形成更多的老同志关心、支持和参加关心下一代工作。

2、基层关工委领导班子进一步加强。全市135个乡镇（街道）均健全了关工委组织，充实了领导班子，成员从1088名增至1499名，由党委副书记兼任主任；121个社区、851所中、小学也健全了关工委组织，领导成员比原来增至2039名；5273个行政村除边远山区和海岛外，占80%的4218个行政村由关协小组（关协）更名为关工委，充实健全了领导班子，形成了以老干部为主体，党政领导为后盾，“五大”群众团体（老协、共青团、妇联、治保、民兵）组织负责人参加的“老中青”三结合领导班子新格局，成员从12702名增至22135名，党支部书记或副书记兼任关工委主任，社区、行政村副主任兼任关工委副主任，身体好德高望重的老同志任副主任主持工作。通过创建规范化建设，致使各级关工委真正成为加强对未成年人思想道德教育的参谋助手作用。

3、基层关工委“五老”优势作用进一步发挥。通过规范化建设后“五老”参加关心下一代工作活动更多了，据统计全市有112172名，比原来增加27907名，各级关工委“五团四队”更加充实，也进一步健全。根据当地实际和老同志个人兴趣、爱好和特长分别参加宣传报告员13603人，法制帮教员11002人，科技指导员3221人，文艺宣传员7968人，校外辅导、家教员7058人，有的县增加外来青工联络员，市场监督员。他们已成为青少年思想道德教育的一支强大宣传力量。

4、基层关工委工作条件进一步改善。通过规范化建设，基层关工委订有工作职责、工作制度、队（组）活动计划，做到领导班子、组织网络、工作职责、规章制度“四上墙”，并建立档案。绝大部份乡、镇、街道关工委达到“五有”即有办公室、有经费、有电话机、有档案柜、有人管事。不少村关工委设立办公室、按装电话机、有人办事、有活动经费、有档案柜。全市9个县（市、区）关工委就有8个配有工作专用车。天台县创建12所中小学生暑期活动中心；玉环、三门、温岭、路桥、黄岩、椒江等在外来人口集中点和中小学开办法制学校。全市有2006个村新建或改建青少年科技文化活动中心或俱乐部，实行“资源共享”，还创办91个青少年实践基地，337所科技学校、培训青年30903人。

在此基础上各级关工委广泛开展了各种形式的教育活动，使规范化建设富有成效。今年底，临海、温岭、玉环、路桥、天台、仙居等县（市、区）对规范化建设进行全面检查，推荐市级先进集体和个人。全市评出基层关工委规范化建设先进集体50个、先进个人50名和大中专院校优秀辅导员16名，予以表彰奖励。

【开展三大系列活动】 为深入贯彻落实中发8号文件精神，加强精神文明建设，我市关工委牵头组织开展了三大系列活动。

1、召开纪念邓小平诞辰100周年座谈会。今年8月18日，市关工委召开纪念邓小平诞辰100周年座谈会。市关工委名誉主任陈幸均、市关工委在家的顾问、部份副主任、省青少年英才、全国劳模、有关企业家、大中专院校负责同志及教师学生代表共44人同聚一堂。座谈会上有10位同志发言，以亲身经历从不同角度热情歌颂我国改革开放和现代化建设的总设计师邓小平，抒发对一代伟人的崇敬怀念之情。各县（市、区）也都采取了多种形式开展系列教育纪念活动，歌颂了伟人丰功伟绩。

2、举办“时间杯”全市为了明天文艺会演。今年11月10日，市关工委、教育局、文体局、广电局联合主办、时间集团赞助的“时间杯”全市为了明天文艺汇演在市政府二楼大会堂举行。来自全市9个县（市、区）和4所大专院校的近200名老同志和青少年演员汇聚一堂，用表演唱、舞蹈、器乐演奏、配乐诗朗诵等形式尽情地抒发了对党、对祖国和对社会主义的热爱之情，表达老一辈对下一代健康成长的关爱之意，共同向往美好的明天。市委副书记陈聪道、市关工委名誉主任陈幸均、主任胡岳及顾问等老领导和时间集团领导应邀出席观看。18个参演节目都是经过精心挑选、认真排练的，演出中观众们不时地给予热烈的掌声，最后经过评委的现场打分评比出一等奖2个、二等奖3个、三等奖4个，并进行了颁奖。

3、举办“时间杯”台州市青少年书画大赛。今年11月24日，“时间杯”全市青少年书画大赛在市委老干部局活动室布展评比，专家们组成的评委会分书法、国画两组分别对276幅书法和346幅国画进行了认真的评选。评出一等奖书画青、少年组共7名，二等奖书画青、少年组共16名，三等奖书画青、少年组共32名，优秀奖书画青、少年组共181名。12月30日，对评选出28名青少年进行现场作书画暨表彰会，市政府副市长朱贤良同志到会讲话和颁奖。

推荐第4篇：台州市关工委上半年工作总结

2006年上半年，台州市关工委在市委、市政府的领导和省关工委的指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六届三中、四中全会精神，深入贯彻市第三次党代会、第三次人代会精神和省关心下一代工作会议暨表彰会精神，按照市委、市政府批转《2006年台州市关心下一代工作要点》，坚持科学发展观，以人为本，围绕经济建设中心，充分发挥“五老”优势，运用多种形式，加强对青少年思想道德教育，进一步完善基层关工委规范化建设，注重自身建设，提高工作水平，抢抓机遇，真抓实干，再创关心下一代工作新局面。

一、青少年思想道德教育

1、进行革命传统教育

清明节期间，全市共组织235个宣讲团（组），691位老同志担任宣讲员，做报告600多场次，充分利用60座烈士陵园、90座烈士墓、40座烈士纪念碑、16个烈士纪念馆为教育基地，开展祭扫缅怀英烈，进行革命传统和爱国主义教育活动，受教育青少年达40多万人次。

2、进行爱国主义、理想信念教育

主要内容分四部分：一是揭露抗战时期日本侵略者在中国特别是东北犯下的滔天罪行，对青少年进行爱国主义教育。二是通过对解放战争时期党领导人民进行英勇战斗流血牺牲场面的描述，对青少年进行革命传统教育。三是通过对自己从旧社会的放猪娃成长为新中国战士作家的奇特经历的讲述，对青少年进行艰苦奋斗和拼搏精神教育。四是通过对雷锋同志事迹和自己为党为人民奋斗一生经历的介绍，对青少年进行理想信念教育。

高玉宝此次巡回报告，形式多样，听众广，亮点多，取得了良好的社会效果。各地关工委准备充分，安排周密，充分抓住了这次教育时机，组织青少年踊跃参加聆听。举行千人以上的大型报告会有5场，其中听众最多的一场是在三门县实验小学，人数多达3000人。此外还多次召开座谈会，如临海高联高中的入党积极分子座谈会、椒江一中的海韵文学社社员座谈会、仙居的作家协会会员座谈会和天台县关工委主任座谈会。全市有20多家报纸、电视台等新闻媒体对高老的巡回报告进行了专门报道，三门电视台就他的成长心路历程，以及当代青少年思想道德教育等16个问题，对高老进行1小时的专访，并以“高玉宝三门行”为题，在专栏节目进行播放。三门实验小学小记者、椒江一中海韵文学社社员也进行了专访。此外，高老还走访慰问了台州市机关幼儿园小朋友、温岭等地的民工子弟学校的学生和临海的残疾人。

聆听高老报告的有教师，大学生、中小学生，入党积极分子，从事关心下一代工作的老同志和工作人员，文学爱好者等，听众涉及各行各业，均受到了很好的教育和启发。

二、进一步加强基层关工委规范化建设

4月份，市关工委先后在温岭、玉环召开了各县（市、区）关工委专职副主任会议。市关工委名誉主任陈幸均、副主任谢茂顺、袁红霞出席了这次会议。

这次会议的主要内容：一是研究如何进一步做好全市关工委系统宣传工作，二是学习、推广温岭市关工委网站建设经验和玉环县关工委在规范化创建活动中加强档案工作的经验。

会议由市关工委副主任袁红霞主持。

会议首先学习了市关工委最近印发的《关于进一步加强全市关工委系统宣传工作的意见》，与会同志结合实际，就如何加强关工委宣传工作进行了热烈讨论。谢茂顺同志在会上讲了话，他要求大家充分发挥“五老”在宣传工作中作用，克服困难，将关工委的宣传工作做得更好。

温岭市关工委专职副主任陆灵凤介绍温岭市关工委“向阳”网站建设情况及今后发展的一些设想，针对同志们提出的一些问题，网站的专业人员还具体给予解答。玉环县关工委专职副主任陈荣幸介绍了玉环县基层关工委在规范化创建活动中开创档案工作新局面的情况，到会者还参观考察了该县关工委、大麦屿开发区管委会关工委及新园村关工委的档案工作。

陈幸均同志在会议结束前作了重要讲话。他指出，这次会议很重要。网站建设是为了进一步做好关心下一代工作，网络是现代化的工具和象征，为了关工委工作适应新形势发展的需要，我们少不了它。档案工作各行各业也少不了，作用非常大，开展基层关工委规范化建设一定要加强档案工作。今后要做好这两项工作，大量的具体事务靠大家去完成。他强调：要充分认识档案工作的重要性，只有提高了认识，才能树立起做好这项工作的信心和决心，才能自觉地做好这项工作。他说，我们都是做关心下一代工作的，档案能帮助我们了解关工委的昨天和今天，能为明天的发展提供依据。档案记录着历史的变化与发展，能为构建和谐社会作出贡献。他又说，我们不能在档案工作上搞形式，为搞档案而搞档案，要有做好档案工作主动性，要开阔思路和视野。我们可以将关心下一代的工作和活动，以及有关的好人好事收集建档。他还说，搞档案工作要有一支队伍，以老同志为主体，请档案部门作指导，要做好基础材料的收集工作，形成关工委系统做好档案工作的良好氛围。最后，他要求全市各级关工委要按照市委周国辉副书记最近对市关工委工作提出的4点要求，结合实际，认真研究，抓好落实。关于网站建设和档案工作，要很好地向温岭市关工委和玉环县关工委学习。我们要全面做好关心下一代的各项工作。

袁红霞同志就如何贯彻这次会议精神提出了要求，一是要抓住汇报、传达会议精神的时机，研究与落实有关工作的方案；二是专职副主任要在主任的指导下，多出力，多做工作。有关工作有条件的要先上，没有条件的要积极创造条件。要通过今年的努力，争取在网站建设和档案工作方面抓出成效。

主要有：

1、关工委的性质、作用和重要意义，进一步深入人心。在规范化建设中，在各级党政领导重视下，关工委加大宣传力度，利用各种宣传工具开展广泛宣传关工委工作重要性和必要性，如临海、黄岩、路桥等市区编印《关心下一代工作宣传提纲》发至村、居、企业、学校，召开各个阶层会议，深入广泛的发动。三门县珠岙镇、泗淋乡动用宣传车、利用黑板报、宣传窗进行宣传、广贴横标，进行大造声势，大张旗鼓的宣传活动。通过宣传教育活动，党政领导更加重视、支持关心下一代工作，广大干部、群众对关工委性质、作用、重要性有了进一步认识，出现了全社会重视、支持关心下一代工作的氛围，形成更多的老同志关心、支持和参加关心下一代工作。

在此基础上各级关工委广泛开展了各种形式的教育活动，使规范化建设富有成效。今年底，临海、温岭、玉环、路桥、天台、仙居等县（市、区）对规范化建设进行全面检查，推荐市级先进集体和个人。全市评出基层关工委规范化建设先进集体50个、先进个人50名和大中专院校优秀辅导员16名，予以表彰奖励。

【开展三大系列活动】

为深入贯彻落实中发8号文件精神，加强精神文明建设，我市关工委牵头组织开展了三大系列活动。

1、召开纪念邓小平诞辰100周年座谈会。今年8月18日，市关工委召开纪念邓小平诞辰100周年座谈会。市关工委名誉主任陈幸均、市关工委在家的顾问、部份副主任、省青少年英才、全国劳模、有关企业家、大中专院校负责同志及教师学生代表共44人同聚一堂。座谈会上有10位同志发言，以亲身经历从不同角度热情歌颂我国改革开放和现代化建设的总设计师邓小平，抒发对一代伟人的崇敬怀念之情。各县（市、区）也都采取了多种形式开展系列教育纪念活动，歌颂了伟人丰功伟绩。

推荐第5篇：台州市春运稽查工作总结

台州市2012年春运稽查工作总结

台州市公路运管稽征稽查支队

（2012年2月22日）

为了确保春运道路安全畅通，保障广大乘客走的好走的了走的安全，根据八省(市)运管部门开展泛长三角地区春运联动稽查活动的统一部署，市处、支队高度重视，紧紧围绕“安全、畅通、文明、和谐”春运主题，加强领导，精心组织，把领导责任、稽查监督、宣传信息、投诉查处贯穿于春运稽查工作全过程,切实采取有效措施，积极会同、协调有关部门加大监管力度。在摸底排查的基础上，加强对“两站一场”及客运站周边的监控；加大对非法营运行为的打击力度，确保了道路春运 工作的安全、有序。

一、组织得力， 责任落实

春运，是运输市场任务最为繁重、责任最为艰巨的特殊时期，也是违法违章分子觊觎已久，力求蚕食市场份额的“黄金”时期。如何有效遏制违法违章行为在我市的产生与蔓延，保证我市春运市场的井然有序，各级领导予以了高度的重视。市处成立以陈友清为组长，林钧、朱韶雷为副组长，各县（市、区）分管稽查所长为成员的联动稽查活动领导小组。认真部署了泛长三角地区春运联动稽查的各项工作，专题部署春运稽查工作 1

方案，做到了定单位、定措施、定时间、定责任。确保专项整治活动的顺利开展。支队建立了一支应急分队随时待命应付应急突发事件的发生。确保在接受紧急任务时，能调的动，拉的出，打的赢。

二、加大力度，多方联合，切实作好春运联动稽查工作 我市运政执法人员全体出动，长时间奋战在第一线。支队执法工作全线覆盖台州各高速公路，在天台、黄岩、大溪高速公路口设立四个春运服务站，对进出台州的营运客车违规现象，开展联合执法。同时，在路面进一步加大 “打黑”力度，对我市无证营运等违法违章车辆的稽查工作，进入全面整治阶段。

（一）坚守春运服务站。支队执法人员根据上级部署奔赴各高速公路检查点，经分班日夜轮岗坚守岗位，对客运车辆登记、检查，严把出入关。对检查车辆进行逐辆登记、负责超员车辆人员的卸客转运等一系列工作。春运期间，尽管有时气温降到了零下，但大家忘我的工作热情始终未减。执法人员克服困难、兢兢业业，与高速交警分工协作，职责分明，绝不让一辆违章客车成“漏网之鱼”。

（二）加大路面巡查力度。春节来临，一些非法组客车辆伺机而动，不顾旅客的生命财产安全，非法组织旅客运输、超载、偷偷绕乡间小道强行上路。对此，支队高度重视，积极克服稽查队员连日来的工作疲劳等困难，组建了巡逻分队及应急分队，及时调整稽查时间，连日奋战在稽查第一线，重拳出击“黑车”等违法行为。针对一些外地过境车辆或在台州境内随

意上下客的情况，对一些已渐成气候的过境车辆非法组客点，如沿途的加油站、高速公路口的组客点加紧巡查。发现不在核定站点上下客的过往班车或未经登记的班车警告至运管所办理相关手续。认真做好交通疏导和服务工作。

（三）强化属地管理，确保“两站一场”和各大客运站周边客运秩序良好。春运期间，有些外地返程后的车站班车，利用滞留的外来务工人员回家过年心切的心理，采取不进站经营，站外兜售车票、揽客组客后擅自抬价等方式欲乘机大捞一笔。支队进一步强化属地管理，以“两站一场”为工作中心，加强各大主枢纽客运站场及其周边的稽查力量，加强对以上违章车辆的打击力度。并协调、督促各相关职能部门和客运企业加强对客运班车的源头管理，维持春运期间正常的客运秩序。

(四) 加大宣传力度，充分利用广播、电视、悬挂横幅、张贴标语等各种形式，向广大市民宣传打击“黑车”的意义，乘坐“黑车”的危害和如何辨别“黑车”；发动全社会积极参与到“打黑”活动中。同时把“黑车”经常出没的车站和城乡结合部作为打击重点，深入通过拍照、录像取证，做到证据确凿、程序合法。始终保持打击“黑车”的高压态势，取得了春节期间净化运输市场的良好效果，保护了消费者及经营者的合法权益。

（五）春运开始至今，全市共投入稽查人员4788人次，出动稽查车1016台次，检查客车10176辆次，查处客运违法违章行为871起，其中擅自从事旅客运输71辆次，不按批准的客运站点停靠661辆次，不按规定的线路行驶60辆次，将

旅客移交他人运输8辆次，运输途中擅自变更运输车辆0辆，其他违章71起。支队共投入稽查人员906人次，出动稽查车266台次，检查客车237辆次，查处客运违法违章行为147起，其中擅自从事旅客运输19辆次，不按批准的客运站点停靠115辆次，将旅客移交他人运输5辆次，不按规定的线路行驶12辆次。

三、兢兢业业，甘于奉献，热情投入春运稽查战斗

在春运的特殊时期，运政执法每一位同志都深感自身的重任，勤勤恳恳，任劳任怨，在大量的工作及严寒困苦前无一句怨言，仍以满腔的热情及高度的责任心投入到春运稽查的工作中去。支队领导在处理日常工作的同时，靠前指挥，深入一线，密切注意春运动态，加大督促检查和指导工作力度，协调解决春运工作中存在和出现的问题，每天都坚持在春运工作的最前线，及时解决工作中出现的新情况、新问题，确保各项春运工作顺利进行。

四、转变观念，优质服务，实行人性化执法

在寒风刺骨的春运过程中，各执法人员积极行动起来，满腔热情地为各司乘人员提供各项服务。每个值勤点就是一个热情周到的服务点，一个服务点就是过往乘客一个温暖的家，为过往车辆提供服务，确保广大车主旅客不挨渴、不受冻。

2012年春运在台州市已顺利落幕。在全体运政执法人员百折不挠、共同努力下，春运工作取得了圆满地成功。今后，我们将在各级部门的组织领导下，不断总结经验，加大运政管理力度，振奋精神，上下联动，进一步消除影响行业稳定和安全

生产的不利因素，加强道路运输监督管理体系建设，促进“平安运输”、“和谐运输”建设，为行业的持续、健康、稳定、协调发展奠定良好的基础。

推荐第6篇：南平股份社党总支制度

南平窄缩股份经济合作社党总支

党 建 工 作 制 度 汇 编

目

录

1、南平窄缩股份经济合作社党总支三会一课制度

2、南平窄缩股份经济合作社党总支民主生活会制度

3、南平窄缩股份经济合作社党总支委员责任区制度

4、南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员干部制度

5、南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员制度

6、南平窄缩股份经济合作社党总支党风联系制度及联系基层制度

7、南平窄缩股份经济合作社党总支党员联系群众制度

8、南平窄缩股份经济合作社党总支党内监督制度

9、南平窄缩股份经济合作社党总支中心组理论学习制度

10、南平窄缩股份经济合作社党总支党员领导干部学习制度

南平窄缩股份经济合作社党总支三会一课制度

第一条

三会一课制度，是指定期召开党支部党员大会、党支部委员会会议、党小组会、按时上好党课，定期向党组织汇报。

支部大会

第二条

支部党员大会是党支部全体党员参加的会议，是党支部的领导机关。凡属本支部重大问题，均应提交支部党员大会讨论决定。支部大会一般每1个月召开一次，无特殊情况，一般不宜推迟召开。

第三条

支部党员大会的内容：

（一）传达、学习党的路线、方针、政策和上级党组织的指示、决议，结合本单位的实际进行讨论，制定本支部的工作计划及贯彻落实上级指示、决议的措施。

（二）讨论和通过支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督。

（三）讨论接收新党员和预备党员转正，讨论决定对优秀党员的表彰和对犯错误党员的处分。

（四）选举支部委员会和出席上级党员代表大会的代表，讨论罢免、撤换不称职的支部委员或出席上级党员代表大会的代表。

（五）讨论决定其它应由支部党员大会讨论决定的重要问题。第四条

支部党员大会的议题要明确，中心要突出。会前支部委员会对议题要认真讨论研究，提出初步意见和方案，并将会议内容、要求、时间等通知全体党员，使党员事先明确会议要讨论和解决的问题。

第五条

全体党员（包括预备党员）都应参加支部党员大会，因故不能

参加的党员应事先请假。长期病休或年老体弱党员不能参加会议，经支委会认定可作为特殊情况对待。讨论吸收新党员的支部党员大会，可以吸收一些申请入党的积极分子列席会议，以便对他们进行党的生活的实际教育。

第六条 支部党员大会一般应由党支部书记主持，支部书记不在时，由副书记或支部委员主持。主持者应报告党员的出席情况，说明党员缺席的原因。

第七条

在支部党员大会上，要充分发扬民主，会议主持人要引导党员围绕中心议题认真开展讨论，充分发表意见。对需要支部大会作出决议的议题，应按照少数服从多数的原则进行表决。通过决议时，赞成人数必须超过应到会正式党员的半数方为有效，对于因故请假的党员，支部书记或委员应在会前听取他们对议题的意见，并及时转达给支部党员大会。但不能把他们的意见当作赞成票或反对票与到会党员的表决一起计算票数。会后，支部书记或委员应向因故缺席的党员传达会议决议。

第八条

支部党员大会通过的决议，支部委员会和全体党员必须坚决执行。党员如有不同意见，允许保留，并可向上级党组织反映，但在决议未改变之前，行动上不得有任何反对的表示。支部大会通过的决议，如果是吸收党员、预备党员转正，处分违犯党纪的党员等方面的内容，要按党章规定，报请上级党组织审查批准后才能生效。

第九条 支部党员大会要做好会议记录，记录内容包括：会议时间、地点、出席和缺席情况，党员发言的要点，讨论中的不同意见和作出的决议等。

支部委员会会议

第一条

党支部委员会在支部党员大会闭会期间，负责领导和处理支部的日常工作，它由党员大会选举产生，每届任期两至三年，支委会对支部大

会和全体党员负责。

第二条 支委会应按照党章规定的基层组织的基本任务和上级党组织的指示决定，结合支部的实际情况，创造性地开展工作，支委会会议讨论和研究的主要问题有：

（一） 贯彻执行党的基本路线、上级党组织的指示决定和支部大会的决议，保证本单位生产经营、业务工作任务的完成。

（二） 党员的教育管理和党的思想、组织、作风建设。

（三） 党内及本单位职工的思想政治工作。

（四） 发展党员的工作。

（五） 对党员的奖惩问题。

（六） 定期向支部党员大会报告工作，接受审查监督。

（七） 工会、共青团等群众组织的工作。

第三条

支部委员会要定期召开会议，一般每月不少于一次，遇有特殊情况可随时召开。

第四条

支部委员会会议由支部书记主持，支部书记不在时，由副书记主持。会前要有充分准备，并把议题通知参加会的同志，开会时，每项议题都要发扬民主，让支委充分发表意见，当意见有重大分歧时，在不影响经济、业务工作的情况下，不要匆忙作决定，应通过反复学习和讨论，统一认识，再按照少数服从多数的原则作出决定。

第五条

支部委员会讨论决定重要问题时，到会支部委员必须超过支部委员人数的半数才有效，超不过半数时，可以召开支部党员大会讨论决定。

第六条

根据工作需要，有时也可以召开支部委员会扩大会议，吸收党小组长和有关党员列席，听取他们的意见。但不能以支部委员会扩大会议代

替支部党员大会讨论决定重大问题。

第七条 支部委员会会议要做好记录，以备考查。

党小组会

第一条

党小组不是党的一级组织，它在党支部的领导下，具体组织党员落实党支部的决议，保证党支部各项工作任务的完成，党小组会是党小组活动的主要形式之一，也是党的组织生活的重要组成部分。

第一条、党小组会的主要内容：

（一）组织党员以学习建设有中国特色的社会主义理论为重点，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策，学习党的基本知识和时事政治，以提高党员的思想觉悟和政治理论水平。

（二）传达、学习上级党组织的指示、决议和文件，讨论贯彻执行支部工作计划和决议的措施。

（三）分析研究与党小组同级的行政单位的群众思想情绪，反映群众的意见和要求，讨论怎样在群众中更好地宣传党的政策和决议，做好群众的思想政治工作，调动生产和工作的积极性。

（四）听取党员思想、工作、学习、做群众思想政治工作等方面的情况汇报，开展批评和自我批评，帮助党员发扬成绩，克服缺点，更好地发挥党员在两个文明建设中的模范作用。

（五）讨论研究对党的积极分子和预备党员的教育、考察工作，并根据他们的情况，及时向支部提出预备党员转正的意见。

第三条

党小组会每月不少于两次，本月内如果召开支部大会，小组会可减少一次，如遇特殊情况，可以随时召开，党小组生活会每季至少召开一次。

第四条

党小组长在开小组会前，应将小组会的内容通知小组成员，让他们做好准备，开会当中，党小组长应掌握中心议题，组织党员认真讨论，并做好记录，会后，党小组长应及时向支委会汇报会议情况。

党

课

第一条

党课是党组织定期用授课形式对党员进行经常性教育，提高党员素质的一种基本形式。

第二条

组织好党课教育，是基层党组织的一项重要工作，基层党委每年要制定出党课教育计划。一般以支部为单位组织落实，每季度讲一次党课。支部不具备条件的，由基层总支或党委组织落实。

第三条

党课的基本内容，主要是比较系统地讲解建设有中国特色的社会主义理论、党的基本路线，马克思主义基本理论、新党章、党的基本知识，党的优良传统和党在一定时期的重大政策、决定等，党课教材一般由党委有关部门根据党委的教育计划组织编写，党支部也可以自己编写。教材要紧密联系本单位党员的思想实际，注意准确性、针对性和生动性。

第四条

党课一般由党组织主要负责人或上级党组织负责人讲授，也可以请对某一方面知识学习较好，体会较深的党员讲，还可以请优秀党员介绍他们的先进事迹。授课人员应有一定理论水平和良好的党性修养，在党员中有较高的威望。课前要认真备课，讲课时既要讲清基本道理，又要联系实际回答党员的思想认识问题，保证授课质量。

第五条

党员要积极参加党课学习，自觉接受党组织的教育。也可吸收要求入党的积极分子听党课，参加讨论，帮助他们提高对党的认识和思想政治素质，端正入党动机，用新时期共产党员标准要求自己。

第六条

基层党组织要加强对党课工作的领导，党委组织、宣传、纪检等部门要互相配合制订计划，编好教材，培训教员，并经常检查督促，听取党员的意见，及时总结推广好的经验，不断提高党课教育水平。

南平窄缩股份经济合作社党总支民主生活会制度

第一条

民主生活会是发扬党内民主，加强党内监督，解决党内矛盾，提高执行民主集中制自觉性，促进党内团结，增加党组织生机和活力的重要措施，每个党支部和党小组都必须坚持民主生活会制度。

第二条

每个党员，不论职位高低，都必须按规定参加所在党支部或党小组召开的民主生活会。党员的领导干部要参加双重组织生活会，既参加所在单位党支部或党小组的民主生活会，又参加党员领导干部单独召开的民主生活会。

第三条

民主生活会的主要任务是：通过总结、检查，开展批评和自我批评，统一思想，增强团结，互相帮助，共同提高，依靠自身力量，解决问题和矛盾，保证党的路线、方针、政策和决议的贯彻执行。

第四条

民主生活会要按期召开，一般半年一次，根据实际需要，也可以随时召开。

第五条

党组织召开民主生活会，要提前将议题通知每个与会人员，让大家做好准备。同时，要报告上级党组织，以便上级党组织派人参加，上级党组织负责人或党的组织部门的干部可适当参加下级单位的民主生活会，了解情况，进行指导，必要时，应向上级党组织汇报会议情况。

第六条

民主生活会由党组织主要负责人召集和主持，主持人要带头开展批

评和自我批评，引导大家畅所欲言，围绕议题交流思想，总结经验教训。 第七条

民主生活会应遵循团结——批评和自我批评——团结的方针，充分发扬民主，开展积极的思想斗争，增强政治性、思想性和原则性。

第八条

党组织要严格生活会的考勤，提前通知开会时间，党员如有特殊情况不能参加会议，要请假。对于无故不参加民主生活会的党员，党组织应给予批评教育。

第九条

各党支部要建立民主生活会专用记录本，开会时，认真做好记录。 第十条

党总支每半年要检查一次所属党支部召开民主生活会情况。

南平窄缩股份经济合作社党总支委员责任区制度

密切联系群众，做好群众工作，是我们党的优良传统和作风，是我们党胜利进行革命和建设的重要保证。在近期党的建设中，开创一级抓一级，一级促一级，两级联动的工作局面，便于领导干部经常深入基层了解情况，解决问题，提高基层支部的工作水平，团结群众为我们各项工作提供有力保障，特制定党总支委员责任区制度。

一、联系方式：窄缩股份经济合作社党总支委员每人联系一个基层党支部，定期参加基层支部各种活动。

党总支书记： 负责窄缩事业部{锅炉}党支部 党总支副书记： 负责股份社老年党支部 党总支委员： 负责铁芯厂党支部 党总支委员： 负责电焊机厂党支部

党总支委员： 负责窄缩联合党支部

二、联系要求：

（1）每位总支委员，应积极参与所联系基层党支部组织的活动，活动中要着重对上级党组织的方针、政策、路线进行宣传。

（2）每位总支委员对各党支部开展重大政治理论学习情况，进行监督、审核、催促和指导。

（3）对每个党支部的经济运行情况，协助进行管理，充当好各党支部与党总支的联系桥梁，出现不能自行解决的问题及时向党总支进行汇报。 （4）每年与联系党支部中列为党员发展对象的同志或入党积极分子谈话两次以上，帮助转变思想，更新观念，团结到以总支为核心的党组织周围。

（5）每月安排固定日为所联系党支部的党员、群众反应问题、提出建议的公开接待日，对群众提出的问题能解决的及时解决，不能解决及时向总支进行汇报。

责任区明确后，各位总支委员要对所联系的党支部工作进行充分调研，就矛盾突出的问题提出解决方案，处理措施，并写出初步工作计划，日常工作中注意总结经验，并于年底将所联系责任区工作向党总支总结汇报。

三、责任考核：

总支委员责任区考核采取党总支内部各委员互评互议与所联系党支部党员、群众民意测验相结合的办法，进行考核。考核结果要作为领导干部业绩、评定、奖励、惩处的重要依据，对成绩突出的给予表彰、奖励，考核中发现问题将限期改正，并上报结果。

注:每位总支委员两年调整一次联系基层党支部。

南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员制度

一、党员是党的细胞，党员是否合格，素质高低，直接影响党在人民群众中的形象和威信。造就合格党员，严肃处置不合格党员，是从严治党，保持党员队伍先进性和纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力的重要措施。

二、党组织要认真贯彻“从严治党”的方针，坚持在基层党支部和党员中，广泛深入地开展经常性的民主评议党员和严肃处置不合格党员活动。

三、党员评议的根本目的在于提高素质，增强党性，纯洁队伍，民主评议党员制度要把党员教育、管理、监督融为一体，党组织在 实际操作中应把主要精力放在评议教育方面。在评议对象上，把党员干部作为评议的重点，在评议内容上：

1、领导干部党员主要围绕团结、廉洁自律、群众观念、工作实绩等问题开展评议，重点评团结、评廉政、评作风、评实绩，把评议与干部考察、使用结合起来。

2、机关党员围绕工作作风、工作实绩、组织纪律及如何更好地为经济建设服务、为基层服务、为领导决策服务开展评议，重点评思想、评形象、评服务、评贡献，把评议与年度考核、评比结合起来。

3、企业单位党员主要围绕推进改革深入，促进企业发展，保持社会稳定开展评议，重点评理想、评信念、评奉献、评岗位业绩和党员责任区任务完成情况。

四、党员评议要与党员经常性的教育管理相结合，党员评议工作每年至少组织一次，评议要形式多样，评议结果要向党员群众反馈，如发现问题应及时制定整改措施，并向上级党组织汇报。

五、严格把政策，从严处置不合格党员。凡评议和处置不合格党员都必须经过学习教育、自我评价、民主评议、组织考察、组织处理等五个环节。同时，凡被定为不合格的党员，都要报上级党委审批把关。民主评议不合格党员的表现：

1、组织观念淡薄，纪律松弛。其主要表现为：无正当理由，长期不参加党的组织生活或不交纳党费，或不做党组织分配的工作，即“三不”党员。

2、革命意志衰退，不起带头作用。其突出表现是：共产主义信仰动摇，政治热情下降，对党的事业不关心，对工作不负责任，对自己不严格要求，长期平平庸庸，在生产、工作、学习和社会生活中不发挥党员的先锋模范作用，甚至起反面作用。

3、宗旨观念淡化，作风不正。

4、不讲社会公德，道德败坏。

5、私欲膨胀，见利忘义，违法违纪。

6、是非不分，基本丧失了党员条件。

六、在评议中除按党章对党员在理想、纪律、党性观念等方面进行综合评议外，还要根据形势需要，联系实际确定重点评议内容，每年突出解决一两个群众普遍关心的热点、难点。

升窄缩股份经济合作社党总支党风联系制度及联系基层制度

为进一步贯彻和 “落实好从严治党的方针，必须坚持党要管党。各级党委都要建立和健全抓党的建设责任制，一级管好一级，一级带动一级，一直抓到支部、抓到党员。”为落实此方针，党总支特定出党风建设责任制如下：

一、党总支对本单位的党风廉政建设负全面领导责任，党总支书记在廉

政建设中，承担主要责任。

（1）照乡党委和纪委关于党风廉政建设工作的部署、要求和责任范围内党风廉政建设工作需要，进行具体研究和安排。

（2）组织责任范围内的党风廉政建设的检查，审核督促党风廉政建设各项任务和规章制度的落实。

（3）加强组织协调，及时排除工作中的阻力和干扰，支持执法执纪机关依法履行职责，认真处理人民来信来访，着重解决群众反映的热点、难点问题。

（4）坚持民主集中制，严格按照有关规定和程序选拔使用干部，防止和纠正用人上的不正之风。

（5）切实搞好教育，管好班子，带好队伍，组织召开本级领导班子民主生活会，检查党风廉政建设责任制执行情况和领导班子成员廉洁从政情况，执行谈话制度，开展批评与自我批评，针对存在问题督促整改。

（6）严格遵守各项党风廉政法规制度，带头廉洁自律，教育并管好自己家庭成员和身边的工作人员，防止发生违法违纪和不廉洁的行为。

二、支部班子成员在党风廉政建设中承担以下领导责任：

（1）协助党、政、企正职贯彻落实党风廉政建设责任制，具体负责责任范围内的党风廉政建设和反腐败工作。

（2）加强责任范围内党风廉政建设工作的领导，督促、指导分管科室及下级单位，制定党风廉政建设工作计划，采取有效措施，保证乡党委、乡政府、乡纪委和本单位有关党风廉政的部署和要求，在分管科室和下级单位得到落实。

（3）及时解决分管科室和下级单位工作中出现的苗头性、倾向性问题，纠正分管科室，下属单位发生的不正之风，支持查处违法违纪案件，并及时

向主要领导汇报。

（4）组织责任范围内党风廉政建设工作的检查考核，及时解决存在问题。 （5）严格遵守党风廉政法规制度，带头廉洁自律，教育并管好自己的家庭成员和身边工作人员，防止发生违法违纪和不廉洁的行为。

三、责任考核

（1）党总支一级班子由乡党委组织部考核和监督。由组织部负责对领导班子中贯彻执行党风廉政建设责任制情况监督检查，广泛听取基层党员干部群众意见，发现问题及时解决处理，发现重大问题及时向党委报告。

（2）党总支对基层的考核采取考核工作与领导班子和干部日常考核、工作目标考核、年度考核、届中考核和换考核相结合，每年至少一次，必要时可以组织专项考核。

（3）党风廉政建设责任制执行情况的考核结果要作为领导干部业绩。评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据，对成绩突出的应给予表彰、奖励，考核中发现问题应限期改正并上报结果，根据情节给予处理。

四、党总支党风责任分工

1、总支委员责任分工

（1）党总支书记：

负责——党总支委员会、三套班子、

窄缩事业部（锅炉）党支部

（2）党总支副书记：

负责——协助负责党总支委员会、三套班子、

老年党支部

（3）党总支委员：

负责——铁芯厂党支部 （4）党总支委员：

负责——电焊机厂党支部

（5）党总支委员：

负责——窄缩联合党支部

2、各党支部分工：

支部书记

负责

支委 支委

负责

党员

党员

负责

所在科室、区片 由群众代表监督各党支部落实情况

3、各支部要有详细分工表，并报到股份社党总支 注：每位总支委员两年调整一次联系基层党支部。

南平窄缩股份经济合作社党总支党员联系群众制度

第一条

按新党章规定和十四大提出的“共产党员应当成为坚决贯彻执行党的基本路线，献身改革开放和现代化的事业，诚心诚意为人民谋利益带领群众为经济发展和社会进步做出业绩的先进分子”的要求加强党员联系群众的工作，并形成制度。

第二条

党组织要经常在党内普遍深入地进行马克思主义群众观点和党的群众路线的教育。使广大党员特别是党员领导干部充分认识密切联系群众的重要性和必要性，自觉地扎根于群众之中，坚持全心全意为人民服务的宗旨，模范地执行党的群众路线。

第三条

党组织在决定涉及群众切身利益的重要问题时，必须坚持从群众中来到群众中去，广泛听取群众的意见，使党组织所做的决定符合实际，使绝大多数群众满意。

第四条

基层党组织要根据党员的分布状况和工作实际，用党员责任区的联系形式，确定党员联系群众的具体任务。党员要带头宣传和执行党的路 15

线、方针、政策及国家的法律，党员不仅要在生产和工作中做表率，还要和群众广交知心朋友，关心群众的疾苦，听取群众意见，耐心做好群众的思想政治工作，努力帮助群众解决工作和生活中的困难和问题，热心向群众传授科学的管理理念和工作经验，团结带领他们投身到改革和建设中去。

第五条 党员领导干部要经常深入基层，深入群众，并在基层建立联系点，经常到所联系单位了解情况，听取群众意见。到基层单位进行调查研究，总结群众在改革和两个文明建设中创造的新经验，宣传先进典型。

第六条

党员领导干部和党员要带头艰苦奋斗，廉洁奉公。坚决同消极腐败现象作斗争，维护国家和群众利益。

第七条

基层党组织要加强对党员联系群众情况的检查和监督。党支部要把党员联系群众作为对党员管理考核和评优的一项重要内容，基层党支部要定期对党员联系群众情况检查分析一次，总结好的经验，解决存在的问题。

第八条 党组织要严肃认真地处理群众来信来访，对群众反映强烈的问题，要及时公布处理结果。

南平窄缩股份经济合作社党总支党内监督制度

第一条

以加强党风和廉政建设为目的，依据《中国共产党章程》和《关于党内政治和生活的若干准则》及中央的有关决定，特制定党内监督制度。 第二条

党内监督的对象是党的组织和全体党员，党组织和党员既是监督者，履行监督的职责，又是被监督者，自觉地接受监督。

第三条

党内监督的基本内容是党组织、党员和党员领导干部是否执行党的路线、方针、政策；是否正确行使党员权利，积极履行掌握和使用权利；是否认真执行党的民主集中制原则，坚持集体领导；是否保持党的优良传统和

作风；是否遵守党的政治、组织纪律和各项规定等。

第四条

加强思想教育，使党员牢固树立民主法制观念和公仆观念，增强监督意识，提高接受监督和行使党章赋予党员监督权利的自觉性。

第五条

党组织要严格党的组织生活，提高党的组织生活的质量，发挥组织生活的监督作用。

第六条

党组织要健全和坚持民主集中制，充分发扬党内民主，保障党的民主权利，切实接受党员的监督。

第七条

党支部要每季度召开一次党员大会，向党员报告工作，主动接受党员的审议和监督。

南平窄缩股份经济合作社党总支中心组理论学习制度

根据《南平乡中心组理论学习制度》制定窄缩股份经济合作社中心组理论学习制度。

1、窄缩股份经济合作社中心组由股份社领导班子成员组成，如需要中心组学习范围可扩大到各支部书记、副书记、团总支书记。股份社党总支书记同志任组长。

2、中心组集中学习时间为每月1-2次，每年不少于15次。每两周领导班子会后组织一次集中学习，遇有中央及市、区、乡重要紧急会议精神，应立即组织学习传达。

3、由总支副书记同志负责按排中心组学习计划，股份社办公室准备必要的学习资料，包括书籍、报刊、音像等，并负责学习情况的记录，资料的整理归档工作。

4、学习形式多样化。要以读文件、看录像、听录音，参观等多种形式

活跃气氛，增强学习效果。集中学习时，要以通读、中心发言、交流和讨论、专题研讨等形式各抒已见，交流体会，逐步形成认真学习的风气、积极探索的风气。

5、健全中心发言制度。重要理论学习后应有研讨，发言人要认真准备，确保发言质量，避免空泛议论。全体成员要注重理论联系实际，要站在解放思想、转变观念、发展经济的高度加强对学习内容的理解，并努力把所学理论应于指导实践。

6、集中学习要有学习内容、发言记录、答卷要有考核记录、考勤记录应详细，迟到、早退、缺勤要注明原因。学习时全体成员要认真作好个人学习笔记，原则上不许请假，有要事急事直接向组长请假。出勤率应不低于90%。

7、中心组理论学习采取集中学习和分散自学相结合的方式进行，成员在工余时间要认真进行自学，做好读书笔记。

8、建立中心组学习档案，中心组每次的学习内容、学习记录、调研报告及学习总结等有关材料要存入档案。

南平窄缩股份经济合作社党总支党员领导干部学习制度

第一条

各党支部要定期组织党员、领导干部进行学习。

第二条

党支部委员会的成员和同级行政党员领导干部，一般每月集中一个半天学习，学习内容按乡党委宣传部、组织部的要求结合本单位实际确定。条件允许的情况下还可对下级党组织的主要领导成员分批进行短期轮训。要注意把集中学习和分散学习结合起来，把系统学习和专题学习结合起来，把学习理论与解决实际问题结合起来，发扬理论联系实际的优良作风，提高学习质量，注重学习效果。

第三条

严格考勤制度，无特殊情况不得随意占用学习时间。参加学习的成员事先安排好工作，按时参加学习。遇有特殊情况，不能参加学习时，要事先向召集人请假，不得无故缺勤。

第四条

各党组织要加强对党员领导干部学习的领导，根据学习进度，适时组织交流学习体会。上级党组织每半年要对所属党员领导干部的学习情况进行一次检查，及时总结交流经验，帮助解决存在的问题，提高学习质量。

推荐第7篇：武供社党发4号

武供社党发„2010‟4号

关于调整市供销社领导成员工作分工的通知

市社各出资单位党委（总支），市社机关党委，各区供销社：

为了进一步规范和明确责任，均衡有序，突出重点，促进工作，根据市社领导成员工作变动情况，结合市社工作实际，经党委会研究决定，市社领导成员工作分工调整如下：

许甫林：主任，党委副书记。主持市社全面工作；主管党务、人事工作。分管：财务工作。负责资金运作、财务管理工作。

联系部门和单位：财务资产处；供销集团。

姚擎：副主任，党委委员。分管：办公室工作，负责机关行政事务、政策研究、协调督办、对外宣传、政务信息、议提案办理等工作；负责出资企业改革改制和资产管理制度建设；负责茶

叶品牌创建和行业发展与管理工作。

联系部门和单位：办公室；资产公司、茶叶公司。

胡道发：副主任，党委委员。分管：区社和服务“三农”工作。负责“新网工程”建设、合作经济组织建设、涉农行业协会管理、农业生产资料供应和农村日用消费品流通等涉农业务工作；负责对外联合与合作及扶苏扶贫工作。

联系部门和单位：合作指导处；各区供销社、农资公司、西股公司、收藏品公司。

邬中华：纪委书记，党委委员。分管：市社纪检监察、法制审计和安全稳定工作。负责党风廉政建设、法制服务、审计监督、信访稳定和安全保卫工作。

联系部门和单位：法制审计处、安稳办；棉花公司、国漆公司。

张家才：副主任，党委委员。分管：招商引资和企业经营管理业务。负责项目论证工作；负责市社系统商品质量和食品卫生工作；负责市社出资企业法人治理结构及房产证、土地证办理等工作；负责再生资源行业的发展与管理工作。

联系部门和单位：经济发展处；再生资源公司、科振公司。 蔡文全：副巡视员，党委委员。分管：思想政治、群团工作。负责理论学习、教育、劳动工资和工会、共青团、精神文明建设工作；负责烟花爆竹行业管理工作。协助抓党务、人事工作。

联系部门和单位：人事处、机关党委；供销商校、山绿集团、烟花爆竹公司。

各处室联系单位与分管领导联系单位一致。

二O一O年二月二十五日

主题词： 供销社调整领导分工通知

武汉市供销合作总社办公室2010年2月25日印发

共印35份

推荐第8篇：武供社党发35号

武供社党发„2010‟35号

关于印发在直属系统党群部门开展 “五型五好”创先争优活动

巩固提高“讲党性、重品行、作表率”

活动成果的实施方案的通知

各出资单位党委（总支）、市社机关党委：

现将《市供销社关于在直属系统党群部门开展“五型五好”创先争优活动，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果的实施方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻落实。

二O一O年六月十八日

关于在直属系统党群部门开展 “五型五好\"创先争优活动

巩固提高“讲党性、重品行、作表率”

活动成果的实施方案

根据中组部和市委组织部的统一部署，结合市社实际，现就深入开展争创“学习型、创新型、服务型、规范型、和谐型”(以下简称“五型”) 党群部门、争当“政治好、品行好、业务好、作风好、纪律好”(以下简称“五好”) 党群干部，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果，提出如下实施方案：

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕“提高选人用人公信力、提高基层党组织建设凝聚力、提高组织部门和党群干部形象亲和力”，深入开展争创“五型”党群部门，争当“五好”党群干部，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果，引导各级党群部门在服务大局、改革创新、狠抓落实上创先争优，鼓励党群干部立足本职、开拓进取、奋发有为、争创一流，促进党群工作满意度稳步提升。

二、主要措施

把“讲党性、重品行、作表率”活动，作为全面推进党群部门自身建设，加快党群工作创新发展的重要载体，着力抓好以下方面。

2

1、认真开展党性教育，加强党群干部党性锻炼。采取党群干部带头讲党课、请老同志讲组织部门优良传统、举办党日活动、体验基层群众疾苦等方式，深入开展党性教育，着力加强理想信念教育、党群部门优良传统教育、勤政廉政教育。结合学习王彦生、尹中强等先进典型，在党群干部中开展“进党群部门为了什么、到党群部门干了什么、在党群部门和人家比什么”大讨论。对照“对工作对象服务态度怎样、在党员干部群众中形象怎样、为提高党群工作满意度做得怎样”，开展一次党性分析。围绕做党性最强的党群干部，修订完善2008年提出的个人“讲党性、重品行、作表率”具体标准，并通过一定方式在单位和部门内公示。各级党群部门可采取支部组织生活会、年度考核述职测评等方式，检查考评党群干部践行“讲党性、重品行、作表率”标准的实际效果。

2、深入推进党群干部下基层活动，提高抓工作落实力度。继续开展好调查研究、谈心谈话、结对帮扶、信访接待“四项活动”。围绕2010年党群工作重点项目和重点工作，认真开展调查研究。市社党群部门带队开展专题调研不少于4次。认真开展结对帮扶，各级党群部门领导带头，联系一个班子、一家企业、一个基层党群部门，带领党群干部深入基层，真心实意为困难党员和群众排忧解难。

3、扎实推进学习型党组织建设，不断提升党群干部素质和能力。制定出台推进市社学习型党组织建设的实施意见，围绕党的建设和党群工作重大理论和现实问题，采取中心组学习、开办论坛、

3 开展读书活动等方式，帮助党群干部提高理论素养，增强运用科学理论解决实际问题的能力。建立健全讲学评学、研讨务虚、学习成果交流制度，组织实施党群干部培训规划和实践锻炼计划，合理安排党群干部学习培训，组织举办一次以四项监督制度为主要内容的学习培训，力争三年内将党群干部轮训一遍。选派党群干部参与中心工作，有计划地安排到基层一线、艰苦环境和信访岗位等经受锻炼。组织组工干部参加市委组织部组工业务考试及岗位能力测试，努力使组工干部真正做到“三个懂得”：懂得组织工作历史沿革、懂得现行的法规政策、懂得基本的操作流程，成为组织工作、干部工作的“活字典”、“业务通”。

4、健全完善“两个到位\"的制度体系和办法措施，进一步落实从严管理的要求。按照“标准高于其他干部、要求严于其他干部、行动先于其他干部”的要求，建立健全严格要求、严格教育、严格管理、严格监督的制度规范。开展勤政廉政和作风建设专题学习活动，认真落实中组部“十严禁”和省市委组织部“十不准”。按照“用事业留人、用感情留人、用适当的待遇留人”的要求，建立健全关心思想、关注成长、关怀生活的制度规范，把解决干部思想问题与实际困难相结合，树立干部埋头做事、组织关心进步的良好导向。

5、积极推进规范化管理，进一步提高自身建设和党群工作科学化水平。认真总结近年来市社推进规范化管理的经验和做法，建立完善管理制度体系，进一步加强党群部门内部管理。按照体系严4 密、重点突出、科学合理、简便管用的要求，修订公文处理、会议接待、督办检查、企业党建、干部人事、财务管理等方面的制度。紧紧围绕中心、服务大局，坚持在服务大局上创先争优，在改革创新上创先争优。进一步完善党群工作重点项目管理办法，健全项目责任机制、项目推进机制、项目督办协调和激励约束机制，加强过程管理，严格检查考评，促进重点项目和重点工作落地和落实，坚持在狠抓落实上创先争优。

6、在各出资单位全面开展党群工作满意度民意调查和选人用人公信度测评，推进选人用人公信度的提升。对各单位民意调查和公信度测评结果进行分析，对满意度民调得分排名靠后、影响选人用人公信度的单位主要领导、组织人事和党群工作负责同志进行谈话，提出整改工作要求。

7、评选表彰一批先进集体和个人，营造争创一流业绩的良好氛围。把带头开展创先争优活动作为加强党群部门自身建设、提高党群工作满意度的重要举措。以“五型”党群部门为主要衡量标准，研究制定模范党群部门评选办法，引导和促进各级党群部门围绕提高党群工作满意度，解决突出问题，推进改革创新，提高党群工作和自身建设的科学化水平。以“五好”为主要评价标准，研究制定优秀组工干部、党群干部评选办法，引导党群干部自觉加强党性锻炼，改进工作作风，勇于开拓创新，立足本职做好工作。

三、活动安排

今年在市供销社党群部门系统开展巩固提高“讲党性、重品行、

5 作表率”活动，大致分三个阶段进行：

第一阶段：制定方案，宣传发动。(2010年3-5月) 学习贯彻中组部、市委组织部视频会议精神，做好宣传发动工作，营造开展活动的浓厚氛围。各级党群部门分别成立工作专班，制定活动方案。

第二阶段：组织实施，统筹推进。(2010年5-12月) 5至6月，启动党性教育、创建学习型党组织、党群负责人下基层、民意调查和公信度测评和推进规范化管理等活动，重点抓好党群干部大讨论、党性分析、重点项目和重点工作确定下达及组织实施等工作。

7至9月，继续推进创建学习型党组织、党群负责人下基层等活动，组织实施重点项目和重点工作，重点做好调查研究、务虚研讨、谈心谈话、业务资格考试、健全完善“两个到位”相关工作制度和保障措施、重点项目和重点工作的跟踪管理等工作。

第三阶段：总结提高，表彰先进。(2011年1-2月) 认真总结近三年开展“讲党性、重品行、作表率”活动的经验和做法，研究建立加强自身建设的长效机制。积极向市委组织部推荐典型。

四、组织领导

1、落实领导责任。各级党群部门要制定切实可行的实施方案，负责活动的组织实施。要加强对党群部门开展活动的指导，了解掌握活动情况，及时上报活动信息，形成上下联动、信息互通、整体6 推进、创先争优的工作格局。

2、营造良好氛围。通过网络、简报，及时总结推广活动中的好经验、好做法，宣传党群部门的新气象、党群干部的新形象。加大先进典型的宣传力度，营造创先争优的良好氛围。

3、增强活动实效。坚持把党性教育贯穿始终、把解决突出问题贯穿始终、把提高党群工作满意度贯穿始终，坚持开展活动与推进工作相结合、开展活动与建章立制相结合，把活动成效转化为推进工作的强大动力，切实增强活动的针对性和实效性。

主题词：创先争优

活动

方案

通知

抄送：市委组织部、市国资委。

武汉市供销合作总社办公室

2010年6月18日印发

共印20份

8

推荐第9篇：电销工作总结

什么是总结?总结就是对过去的事情进行检查、分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，用于指导下一阶段工作的一种书面文。下面就是小编给大家带来的电销工作总结范文4篇，欢迎大家阅读参考!

电销工作总结范文2019(一)

回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。

领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

电销工作总结范文2019(二)

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

另外针对公司的一些建议：

第一：为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。

第二：建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9：30拨打通客户的电话。往往打到一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。

第三：建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。

综上所述，以上是我的20xx年工作计划和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!

电销工作总结范文2019(三)

一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

2019年已成为过去，勇敢来挑战20xx年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

电销工作总结范文2019(四)

2019年即将悄然离去，2020年步入了我们的视野，回顾2019年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年x月x日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者xx、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、xx问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

推荐第10篇：网销工作总结

篇1：网络营销工作总结 个人总结 公司领导：

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司

我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销

2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

二、存在的不足以及改进措施

2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划、总结性

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成2011年目标计划的措施以及建议

为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1、网络营销专员

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在2011年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在2011年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 2、新闻、形象页面

网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。

2011年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，2011年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

4、促进销量

现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，2011年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。

网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。

四、总结语篇2：网销部年终工作总结 网销部年终工作总结

成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。

二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。

网销的本职工作：

另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。 这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。

前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。

人事招聘：

本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。

业绩问题：

这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。

第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。 第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高. 第四：在设计师和客户之间没有协调好两方的意见。

第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了） 任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。

观察其他公司的变化： 这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。

总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。

希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。 以上就是本人对网销二零一三年的工作总结 总结人：杨镇聪篇3：网销部个人工作总结报告 网销部8月份个人个工作总结报告

金秋送爽丹桂飘香，在秋风中我们圆满结束了八月以来的所有工作，再此，感谢关经理的指导和帮助，让我在新的一个月又有了知识和经验的积累；同时感谢我的同事们，在生活中的帮助和理解，感谢你们！接下来请允许我如实汇报一下八月个人的工作总结。 我自7月分进入北京今朝装饰西安直营分公司以来，在同事和领导的帮助下系统的而了解了今朝装饰。 2005年今朝装饰带着先进的整体生态家居理念落户西安，为西安的装行业带了一股新的血液。今朝装饰凭借独特的核心优势，不断发展壮大，从街面店到建材市场店，从租赁房产到利君v时代自购房产，从规模较小的整体生态展示中心到上万平米的精品大家居团购中心，无不佐证今朝在西部快速发展，从消费者最信赖的家装公司，重合同守信用企业，优质施工质量奖到十大影响力品牌企业，等从各级媒体、政府机构、行业协会到西安市人民政府颁发的奖项不胜枚举，无不证实今朝在西部的茁壮成长。

陕西今朝建筑设计工程有限公司以整体生态家居设计为理念，以个性化产业产品为支撑，以预警式标杆工程为保障，以全城服务为血液，以前瞻性的发展战略为引导，品牌效应日益提升，客户口碑逐步见好，发展基础日渐夯实，陕西今朝建筑设计工程有限公司将继续拥五大优势，做一流家装，为西部的装饰行业的规范发展做出必要的贡献。

虽然在炎热的季节中，装修迎来了淡季，但是大家并没有放慢脚步。一如既往我们在寻找新的突破点，想要将自己的事业做得更好更强。在每天的晨会中我们彼此分享经验和心得，增进彼此的经验知识。在互相的理解和配合中计划新的一天的工作，这样的交流结果使我们在每周每月的工作中有了新的规划，这是非常值得我们坚持去做的事情。

在周末，会去大店进行看工地活动。在总部会结识不同的前辈，与他们交流会得到一些新的启发，不仅了解了其他部门的实际情况同时还对公司一周的进展有了大致的了解。在看工地以及其他大型活动的举行中我们不仅要做好自己手中的工作同时还要思考关于客户来源的问题，如何采用最好的办法吸引客户成了我们最首要的任务。随着不断地磨合以及调整八月份我们又进入了一个新的模式，在新的小组的配合下我们有了新的起色，这是值得大家去庆祝的事。

生活中我们也许每天都在忙碌但是在闲暇时刻我们也会停下手中的活去聆听自己的心声。关于本月我个人认为在装修知识这一块儿有了很大的进步，经过经理的培训和讲解以及同事的指导，将装修知识了解了很多，这对以后开展工作起到了很大的帮助。接着就是对客服的接管，一开始我对这个任务很陌生，甚至接电话时出现漏洞，但是经过多听多接触以及大家的指导我进步了很多，我指导这离专业还差很远，但是我相信只要不断地坚持、尝试、总有一天我会变得更专业。关于采集信息和编辑文字，这位本就属于我的专业，我想我不是要将文字随意的组合起来，每一个文字都被赋予神奇的力量，如何玩转文字写出更好的塑材是我目前最大的挑战。本月的案例配图进展的非常顺利，经过一个月的磨练个人的配图速度已经有了很大的提高。

以上是关于我个人的进步，但是我人有很多不足，需要弥补。首先是对于工作的马虎，有时候写完稿子没有认真去检查没有核实以至于经常出现错误，对此我表示我在以后的的工作中会提高质量，保证文字的正确性；其次是关于对本职工作的突破，没有做到创新可言，在这一点我想我会给自己时间慢慢吸收所学知识加以整合创新；最后就是在性格上比较急躁，遇事不冷静，思考不成熟，我希望在新的一个月的时间中我能慢慢改掉这些不足，争取突破自己。

九月我们将迎来装修的旺季，我希望大家能同心协力，互相搀扶、帮助，争取在个人的岗位上有所突破，用所学知识在所在岗位充分发挥职能，在今朝装饰的带领下签下属于自己的订单，在今朝装饰汪晓不得带领下得到自己的第一笔奖励。成功总是留给又准备的人，做一个勤奋的、有上进心的人在生活中多学多做我们才会越来越靠近成功。希望在新的一个月大家携手共进共创今朝盛世繁华！！ 2014年8月31日 施星语

第11篇：网销工作总结

网销部年终工作总结

成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。

二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。

网销的本职工作：

另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。 这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。

前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。

人事招聘：

本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。

业绩问题：

这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因

第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。

第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。

第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高. 第四：在设计师和客户之间没有协调好两方的意见。

第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了） 任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。

观察其他公司的变化： 这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。

总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。 希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。

以上就是本人对网销二零一三年的工作总结

总结人：杨镇聪篇2：网络营销工作总结

个人总结

公司领导：

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司 我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5 月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销 2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

二、存在的不足以及改进措施 2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总

结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划、总结性

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄 作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成2011年目标计划的措施以及建议 为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1、网络营销专员

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在2011年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在2011年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 2、新闻、形象页面

网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。 2011年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息

发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，2011年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

4、促进销量

现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，2011年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。

网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。

四、总结语篇3：网络部营销工作总结与计划

网

络营销工作总结与规划 九末十初，网络技术部已经成立5个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协作，取得了一定的成效与业绩。从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配合，对工作尽心尽力。关于网络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。

网络技术部目前主要负责四个方面： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统； 2：官方网站的建设与完善； 3：网络推广与优化； 4：网络销售（淘宝商城的建设）。

关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统。此系统由我与马海波负责，从零接触，深知公司把此交给网络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题，最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司

一个交代，给自己一份收获。 4：网络销售。目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝网站，这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司进行完善与修饰。此外，关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较大，但是网络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格，

力争在网络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。

在以上工作总结中，自己深感网络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅，网络部定会在以后加强学习，以促进公司网络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领导与指导下，我们肩负起责任，一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。

有总结就有计划，自己身在其职，关于网络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。

根据网络统计数据分析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人，而其中，国内企业在整个化妆品市场来说，占的份额不到30％，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力是很大的。

接下来,还有一组数据：2000年化妆品市场的销售额为350亿元，2010年为1800亿元，到2020年，国内化妆品市场销售总额将达到2000亿元。全国内地现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还是很可观的。

作为公司网络部的负责人,自己深知公司在线下销售的情况下,离

不开线上销售的辅助,甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经说过：“要么无商可务，要么电子商务。”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说,必须发展好网站建设、网络优化推广、网络销售这三个大的方面，这样才能为公司的发展起到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。

关于帝恩娜品牌体系化的网络营销包括了：网站建设、网站优化推广、网络销售三个重要环节。而网络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目，要根据每个网节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施,同时也需要全公司各部门的紧密配合,相互协调,共同发展。从实际情况来看，整个网络营销策划及电子商务体系建设分为以下三个大方面进行。（如图所示，为三大运营分工）篇4：网销和电销部工作总结 第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部

第一季度工作总结：

网销部：

1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：

各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的

网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部

签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是 3个！第一季度总业绩是29万。

2、在装修帮上传设计师的案例。

3、第一季度主要工作是收定金，落单。

电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。

第二季度工作计划：

2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，

这样客户的数量会有所增加！

3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保 15冲20！本月收取定金保4个冲5个。

电话营销和网销组工作计划：

1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。

2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟

进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。

3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。

4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向

提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。篇5：网络营销年度工作总结 2012年工作总结与计划 2012相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影《2012》中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下，在制造业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到××××，与她一起经历，共同成长。

在××××将近一年的时间，前半年是做业务，这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识，并出去见客户，也接了几个单子，过程不太顺利，这与对业务的不熟悉以及个人沟通能力方面有关，但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于工作服行业更深的认识，对于服装知识的熟悉，更是学会了作为一个人，作为一名员工一定要学会承担，因为虽然公司是老板在经营，但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起，相信这样的公司是坚不可催的。 从9月份开始，转岗接手了公司的网络工作，网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词，每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户，但如何做精，做细，如何去创新，是每个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个瓶颈。

在这4个月的网络营销工作中，自己主要做的几方面工作是：

首先，公司企业网站：一方面是对网站关键字的优化；另一方面是新款产品图片的添加，通过添加新的图片，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户的成交，这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是网站文章的添加，对于提高网站的收录有很大帮助，但原创性的文章数量要提高。 其次，百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。

最后，客户信息量及其它办公室协助工作：客户信息量较去年同期没有大的提高，但相对大些的单子是比较多的，但一些种种的原因，成交率大概估算不到10%，这是明年工作中应该尽量避免的一个问题；其它是量体工作，自己单子的

处理，以及办公室一些琐碎工作。

总的来说，2012年的网络工作是在一个比较稳定的状态进行，突破性较少，这是在2013年的工作中要改变与突破的，因为现在公司的客户信息主要来源网络与老客户，所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的，当然在得到客户信息后，业务人员及时的联络跟进也非常重要，包括车间工期的跟紧等各方面，只要能够达到每人各尽其职，每个环节环环相扣，相信公司会在新的一年会有突飞猛进的业绩。

那么，对于公司2013年的网络营销工作，规划如下：

一、整体模式

·首先，打造一个营销型网站（现在的网站已符合营销型标准，需要去不断用原创内容来进行更新优化），以此为载体进行网络传播推广；

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、b2b平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； ·业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交； ·辅助在b2b、阿里巴巴等平台的沟通洽谈。

二、网络传播推广策略

目标：让网络遍布公司产品信息，一有需求马上就能想到××××。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

①百度竞价投放（关键词展现侧重于保安制服及连锁店工装等系列关键词，以及其它比较冷门，花费较低的词，并实时对推广结果分析更改，预算费用8000元。） ②seo优化自然排名（网站关键字标题，关键字更改）

③百度知道（每月做问答不少于10个）

④百度贴吧（每月贴子不少于30篇）

⑤百度文库（每月提交文章不少于8篇）

⑥百度图片（在百度空间里上传各个关键字图片，每月上传不少于30张）

3、行业网站

在各知名行业网站、社区论坛进行大批量的信息发布等。

4、b2b平台

在阿里巴巴、慧聪网等大小b2b平台做推广（阿里巴巴产品铺的产品及时更新，阿里论坛坛友互动，保持一个活跃度，为公司带来更多的展现量，同时能真正促成交易）。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

三、节日活动专题。

1、网站节日活动专题

2、邮件专题

用图文的形式排版好，发至新老客户以及各企业hr邮箱。（可每隔两月做一次专题）

3、节日短信编写 以上，就是明年网络营销工作的整体规划，在一步步去实施的同时，要坚持不间断，也要与时俱进，去开发一些新的网络营销方法并应用到实际当中，这样才能把网络工作做好，做强。

第12篇：台州市政府工作报告

——2014年1月8日在台州市第四届人民代表大会第五次会议上

台州市代市长 张 兵

各位代表：

现在，我代表台州市人民政府，向大会报告政府工作，请予审议，并请市政协委员和其他列席人员提出意见。

一、2013年工作回顾

2013年是落实省委干好“一三五”、实现“四翻番”的第一年。市政府在市委的正确领导和市人大、市政协的有力监督下，扎实开展“以实干论英雄”工作竞赛活动，直面难题，心无旁骛，强势推进各项工作，经济社会发展取得新成绩。预计生产总值增长8%，地方财政收入增长12.4%，固定资产投资增长19%，城镇居民人均可支配收入增长10%，农村居民人均纯收入增长10.5%，城镇登记失业率3.4%，人口自然增长率5.5%。，单位生产总值能耗降低率、主要污染物减排目标完成。

一年来，我们主要做了六方面工作：

(一)致力重大项目促进有效投资。集中精力推进重大项目，固定资产投资增幅居全省前列。甬台温高速复线乐清湾跨海大桥开工，沿海快速通道建设接近尾声，椒江二桥、82省道复线、机场路改建完工，内环线、76省道复线南延加快建设。金台铁路立项，市域铁路、台州炼化一体化项目前期积极推进。吉利V汽车、巨科新型铝轮毂项目开工，豪情汽车迁建项目加快建设，利源重工一期、天台国际汽车用品采购中心一期项目基本竣工。头门港区疏港公路、跨海大桥进展顺利，大麦屿港区对台直航客货滚装码头启动建设。台州第二电厂、仙居抽水蓄能电站加快建设。栅岭汪排涝调蓄工程全面建设，洪家场浦排涝调蓄工程开工。推进沿海开发，台州湾集聚区东部新区加速基础设施建设，形成一批可承接项目落地的成熟区块。头门港新区成立。三山北涂围垦完成，担屿涂、洋市涂加快围垦。加强土地要素保障，消化批而未供土地3.3万亩，供应土地4.87万亩，增长42%。天台列入国家低丘缓坡综合开发利用试点。加强政银企合作，企业直接融资84.88亿元。回归工程成果明显，引进省外资金151.7亿元，增长39.1%。

(二)致力创新驱动推动转型升级。坚定不移实施创新驱动战略，经济质量和效益稳步提升。加强浙大台州研究院等公共创新平台建设，新增国家认定企业技术中心1家、高新技术企业38家，新增省级企业研究院7家、研发中心33家。继续实施“500精英计划”，新入选国家千人计划5人、省千人计划10人。推进工业强市建设，传统产业提升工程和战略性新兴产业培育工程取得新进展，与中国北车、中国开发性金融促进会和中交集团分别签署战略合作框架协议。金属资源再生产业基地成为国家“城市矿产”示范基地。

温岭鞋业列入国家级提升示范项目，中国通号集团万全信号有限公司落户温岭。积极实施“四换三名”工程，扎实推进个转企、小升规、规改股、股上市，个转企9579家、三年任务一年完成，小升规400家，新增上市企业1家、报会企业4家。国家质量强市示范城市通过验收。大力发展现代服务业，市区服务业十大重点区块加快建设，新增省级服务业集聚示范区2家。筹建村镇银行1家，成立小贷公司3家。举办首届网商节，成为国家电子商务示范城市创建单位。绿心生态区成为省级旅游度假区，大神仙居景区开业。浙台海洋产业投创中心、台绣文化创意设计产业园、现代创意园开工。黄岩模塑工业设计基地二期基本建成。市农副产品集配中心动工，市中心粮库、麦德龙项目努力推进。农贸市场改造提升三年任务完成。积极培育新的消费增长点，社会消费品零售总额增长13%。建筑业、房地产业保持平稳。积极发展现代农业，新增粮食生产功能区8.43万亩、省级现代农业综合区2个、主导产业示范区3个。与省农科院签订全面合作协议。培育股份合作农场25家、家庭农场307家，组建农民专业合作社联合社15家。仙居成为全国农技推广示范县。推进农民素质提升工程，培训农民5.27万人。完成六大渔港经济区规划编制，6个渔港主体工程完工。

(三)致力改革开放激发发展活力。不失时机深化改革，重点领域实现新突破。出台行政审批制度改革“1+7”文件，商事登记改革走在全省前列。椒江实行企业投资项目业主承诺制。天台在全省率先实施中介机构改革。加快省级小微企业金融服务改革创新试验区建设，市金融服务信用信息中心、信用保证基金运行中心成立，海峡两岸小微金融发展论坛成功举办。组建市公交集团，市区公交一体化实现突破，公交分担率较快提升。试行市级国有资本经营预算，市开发投资集团成立。推进县级公立医院和基层卫生综合改革，启动市级公立医院改革。事业单位分类改革稳步实施。临海省级农村金融改革试验区、温岭省级现代农业经营制度创新试验区建设取得成效，玉环列入全国村级公益事业一事一议财政奖补试点。三门大力调整乡镇区划，仙居大幅度撤并行政村。深化口岸大通关建设，台州港货物吞吐量、集装箱吞吐量分别增长5%、10.4%，台州口岸成为特种货物进口指定口岸并实现转关运输，反走私领域企业守法诚信体系建设经验在全国推广。实施外贸稳增长行动，自营出口增长7%左右。举办驻沪商务领事、非洲官员走进台州活动，对外交流不断拓宽。

(四)致力整治提升改变城乡面貌。乘势而上抓好专项工作，促进城市有机更新。“三改一拆”工作全省领先，拆违3005万平方米、“三改”2966万平方米，提前完成省定三年任务，拆出了发展空间，拆出了城市形象，拆出了政府公信。交通治堵进度居全省前列，加强堵点疏导，打通断头路，整理停车位，规范行车秩序，促进微循环。水环境整治强势推进，实施百项整治工程，完成市区10条河道综合治理，新建污水管线55.33公里。化工恶臭整治成效显著，椒江医化行业累计退出恶臭项目142个、26家医化企业退出或转产、7家保留企业完成整治提升，黄岩退出72个项目、关停13家，主城区告别恶臭。加大重污染行业整治，淘汰关停119家企业。“多城同创”工作全力冲刺，领导包干破百难，众志成城齐创建，马路市场整治、城中村改造、户外广告清理等难点有效突破，创建成效明显。“四边三化”、“双清”行动扎实推进。中心城市加快建设。推进市区融合区块开发，中央商务区台州银行等5幢大楼结顶，刚泰国际中心开工。商贸核心区、江北商务区、飞龙湖、环白云山等区块加快建设。市规划展示馆和博物馆、科技馆建成。台州客运中心南站迁建、黄岩综合客运枢纽站动工。市地理信息公共服务平台开通。美丽乡村建设全面推进，359个待整治村完成建设，34个省级农房改造示范村、100个美丽乡村精品村启动建设，9个村落入选中国传统村落保护名录，2个村镇入选中国最美村镇。新农村电气化市通过验收。生态市建设积极推进，成为全国绿化模范城市，仙居创建国家生态县、玉环和三门创建省级生态县通过验收，椒江、黄岩、仙居成为省级森林城市，天台列入全国生态文明建设试点，仙居列入省级水生态文明建设试点。长潭水库38米线以下移民拆迁完成。椒江、台州湾集聚区实施初始排污权有偿使用制度。

(五)致力民生改善促进社会和谐。千方百计办实事，民生福祉不断改善。加强就业和社会保障。城镇就业新增6.12万人，城乡居民养老保险、城镇职工医疗保险参保人数分别新增13.6万人、12.4万人，新农合参合率99.78%。保障性安居工程新开工1.51万套(户)、竣工6119套(户)。新增养老机构26家、床位5314张。成为省扶残助残爱心城市。低收入农户奔小康工程扎实推进。大力发展社会事业。学前教育三年行动计划顺利完成，基础教育内涵不断提升，职业教育现代化工程稳步推进，高等教育毛入学率51%。实施医疗资源“三千提增计划”，15个县乡联合住院分部启动建设，市恩泽医院、市第二人民医院即将竣工。加强食品药品监管体系建设，乡镇(街道)食品药品安全工作站全部设立，百万学生饮食放心工程扎实推进，食品安全九大攻坚试点项目积极开展。文化惠民工程深入实施，乡镇综合文化站和村级文化活动室实现全覆盖，建成村级文化礼堂168家。临海成为省公共文化服务体系示范区。市广播电视集团成立。浙江佛学院天台宗学院、浙江道学院获准筹建。竞技体育成绩喜人，在十二届全运会获得1金2银11铜、在世界体操锦标赛获得1金。人口计生优质服务提升年活动和双基工程深入开展，出生性别比继续下降。市档案馆晋升国家一级档案馆。统计、地方志、气象等工作不断加强，妇女、儿童、老干部、关心下一代、慈善等事业取得新成绩。加强和创新社会管理。“三严三治三强”工作扎实推进，社会治安防控体系不断健全，“六五”普法深入开展，社会稳定风险评估机制、矛盾纠纷大调解体系不断完善，信访工作进一步加强，安全生产三项控制指标实现下降。部分企业资金链风险得到妥善处置。流动人口服务管理网络体系逐步完善。“四网融合”便民服务体系建设全面推进。“智慧水务”启动建设，市防汛应急(森林消防)指挥中心开工，创建9个国家级和11个省级减灾示范社区，成功防御强台风、超强降雨。村级组织换届选举基本完成。援疆和对口帮扶四川藏区等工作积极开展。国防建设、国防教育、国防动员、民兵预备役和海防、人防等工作得到加强。

(六)致力改进作风强化自身建设。严格贯彻中央、省委和市委关于作风建设有关规定，开展正风肃纪专项行动，政风、行风建设得到加强。认真落实市人大及其常委会决议决定，自觉接受人大依法监督、政协民主监督，认真听取民主党派、人民团体和各界人士的意见建议，办理人大代表议案建议180件、政协提案367件，办结率100%。连续七年成为全省依法行政优秀单位。继续实施“三提工程”，市本级94.9%审批事项承诺办理时限达到省内最短，行政权力规范化电子政务平台加快建设。实施市级公车改革。推进预决算公开，加强财政支出绩效管理，市级“三公”经费下降19.3%，其中公务接待费下降36.4%。强化审计监督。完善廉政风险干预机制，“阳光工程”深入推进，腐败案件查办力度不断加大。

各位代表!一年的变化，诠释着台州发展的律动和轨迹;一年的努力，凝聚着全市人民的汗水和智慧。在此，我代表市政府，向全市人民和外来建设者，向人大代表、政协委员，向各民主党派、工商联、各人民团体和社会各界人士，向驻台部队官兵、在台省部属各单位，向关心和支持台州发展的海内外朋友们，表示衷心的感谢!

成绩来之不易，经验弥足珍贵。我们深深体会到，知难而进，攻坚克难，首要的是树立良好工作导向，以实干论英雄，以实绩促发展;重要的是善于把握工作大局，顺势而为，破难而进;关键的是保持科学工作态度，精心谋划，果断决策，善作善成;根本的是坚持以人为本，做人民群众所希望做的事，依靠人民群众推动事业发展。

我们也清醒地看到，经济社会发展中还存在不少困难和问题。主要是：经济稳中回升的基础还不够稳固，生产总值、进出口增速未能达到预期目标;结构性矛盾依然突出，转型升级任重道远;制约发展的观念、体制因素仍然存在，改革任务繁重;中心城市辐射带动能力不强，城乡统筹发展任务艰巨;社会发展水平相对滞后，关系群众切身利益的环境保护、食品安全、医疗卫生等方面还存在不少薄弱环节，生态修复、改善民生、维护稳定压力较大;政府职能转变仍需加快，服务意识、办事效率与群众期待还有不少差距，改进工作作风、加强廉政建设还需付出更大努力。我们一定高度重视，坚持问题导向、底线思维，采取有力措施切实加以解决。

二、2014年目标任务

2014年，是贯彻党的十八届三中全会精神、全面深化改革的第一年，也是撤地设市20周年、掀开台州发展新篇章之年。面对改革重任，切实增强勇于担当、敢为人先的使命感。十八届三中全会对全面深化改革作出了新的重大部署，开启了新的改革窗口，开创了新的战略机遇，改革进入攻坚期和深水区。必须拿出舍我其谁的气魄、自我革命的勇气，抓铁有痕、踏石留印的狠劲，逢山开路、遇水架桥，将改革共识转变为改革红利。面对竞争挑战，切实增强居安思危、不进则退的危机感。当前全球经济进入深度转型调整期，城市化、资本化、金融化“新三驾马车”将促进经济转型，区域竞争日趋激烈，面临标兵渐远、追兵渐近的双重压力。必须思危求进，拉高标杆，将转型压力转变为创新动力，在激烈竞争中突出重围、赢得主动。面对重大机遇，切实增强只争朝夕、负重奋进的紧迫感。我国发展仍处于重要战略机遇期，改革、城镇化、人才“新三大红利”将支撑未来经济发展。浙江加快推进国家海洋经济发展示范区建设。台州自然禀赋山海兼利，发展空间得天独厚，民间投资充满活力，转型升级蓄势待发。必须着眼于连通沿海大通道、构筑沿海大平台、形成沿海经济带，将沿海地域优势转变为战略优势，借势发力，赶超发展。面对人民期盼，切实增强服务群众、造福于民的责任感。人民群众期盼富民强市、让发展成果惠及全市人民，期盼高效服务、切实感受作风转变带来新风和便捷，期盼良好生态环境、迎来碧水蓝天。必须将民生诉求转变为政府工作要求，倾心倾力，不辜负全市人民的重托。

今年政府工作总体要求：全面贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，认真落实省委十三届四次全会和市四届三次党代会决策部署，坚持稳中求进、改革创新、实干争先，以深化改革为强大动力，以转型升级为核心任务，以生态文明为长远大计，以改善民生为根本目的，突出抓改革、促转型、治环境、惠民生，以优异成绩向撤地建市20周年献礼!

今年经济社会发展主要预期目标，综合考虑发展趋势和工作导向。一是实现更有质量的增长。以提高经济增长质量效益为中心，在稳增长中推动增长方式由要素驱动向创新驱动转变，构建内涵式发展新格局。生产总值增长8%，研究与试验发展经费支出增长14.8%，服务业占生产总值比重提高1个百分点。二是实现更有动力的增长。以推进城市化为引擎，以有效投资为支撑，以扩大需求为基础，增强发展内生动力。固定资产投资增长15%以上，社会消费品零售总额增长12%，外贸进出口增长5%。三是实现更有持续的增长。树立“绿水青山就是金山银山”理念，以“五水共治”为抓手强化生态环境保护，促进人与自然相和谐，经济社会发展与人口资源环境相协调。人口自然增长率控制在6%。以内，单位生产总值能耗下降1.5%，化学需氧量、氨氮、氮氧化物分别削减2%，二氧化硫削减1%。四是实现更有福利的增长。既做大财政“蛋糕”，确保地方财政收入增长8%，又分好财政“蛋糕”，确保新增财力向民生倾斜，提高发展的包容性。居民消费价格涨幅控制在3.5%以内，城镇居民人均可支配收入增长9%，农村居民人均纯收入增长9.5%，城镇登记失业率控制在4%以内。

为实现上述目标，重点做好以下八方面工作：

(一)着力激发各项改革红利，推动台州发展焕发新活力。

以更大的勇气和智慧深化改革，聚合正能量，激发新红利，增创台州科学发展体制机制新优势。

深化经济体制改革。围绕使市场在资源配置中起决定性作用，激发市场主体活力。落实非禁即入原则，建立“负面清单”，促进贸易和投资便利化。争创国家小微企业金融服务改革创新试验区，建立地方金融发展资金池，组建浙江(台州)小微金融研究院。深化临海金融创新示范市和农村金融改革试验区建设，做好路桥、临海、温岭省级民间融资管理创新试点。探索民间投资改革创新，争创国家民间投资改革创新示范区。推进国有资产监管全覆盖，规范国有企业管理人员薪酬水平。完善港口一体化发展机制。推进资源要素配置改革，坚持“以亩产论英雄”，建立按综合效益配置资源要素的导向机制。推开海域使用权招拍挂制度。完善资源有偿使用和生态补偿制度，推行节能量、碳排放权、排污权、水权交易制度。

加快城乡一体化和社会领域改革。围绕城乡发展一体化、增强社会活力，推动全社会共融共生。落实农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能。推进宅基地跨区域空间置换，稳步开展农民住房财产权抵押、担保、转让试点。加快村经济合作社股份制改革，探索开展农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股试点。推进农民住房“立改套”。扶持集体经济薄弱村发展。大力发展山区经济。开展省级现代农业经营机制创新试点。完善农业保险制度。建立公共资源城乡均衡配置体制，促进城乡基本公共服务均等化。开展玉环户籍制度改革试点，有序推进农业转移人口市民化。探索都市区统筹协调发展机制，争取省都市区经济试点。加快市区供水一体化，适时推进水务体制改革。深化教育、卫生、文化体制改革，进一步发展民办学校、民办医院、民办文化。健全就业和社会保障体制，深化收入分配制度改革，创新社会治理体制。

推进行政体制改革。围绕政府职能转变，切实从“越位点”退出，把“缺位点”补上、“在位点”做好，以更有效的“管”促进更积极的“放”。深化行政审批制度改革，继续精简一批、下放一批、提速一批审批项目，逐步做到审批清单之外的事项由市场主体依法自行决定。建立全流程联合审批机制，完善全过程实时监督、行政问责、责任追究制度。实施新一轮政府机构改革，推进机构和职责整合，严格控制机构编制。支持玉环撤县设市。因地制宜推进乡镇、行政村撤并和撤村建居。探索适合小城镇发展特点的行政管理体制。加快事业单位分类改革，建立事业单位法人治理结构。改革预算管理制度，完善预算公开制度和绩效管理制度，加大专项资金整合力度。改进政府采购制度，健全政府向社会购买服务机制。强化市场秩序监管，完善信用约束机制，将有违规行为的市场主体列入经营异常的“黑名录”，使其一处违规、处处受限。

(二)着力实施创新驱动战略，推动转型发展取得新突破。

以最大的共识、最强的共振，创新驱动，加快转型，打造台州经济升级版。

完善就业和社会保障体系。健全城乡均等的公共就业创业服务体系，加强创业小额担保贷款服务，推进以高校毕业生为重点的青年就业和农村转移劳动力、城镇困难人员、退役军人就业。整合城乡居民基本养老、基本医疗保险制度，健全社会保障待遇确定和正常调整机制，完善社会保险五费合征机制，有序推进机关事业单位养老保险制度改革。健全城乡居民最低生活保障制度。完善社会救助、社会福利体系，发展慈善事业。支持残疾人事业发展，保障妇女儿童合法权益。推进社会养老服务体系建设，编制实施养老服务设施布点规划。规范和促进保障性住房建设、管理和运营。完善住房公积金提取、使用和监管机制。稳步提高最低工资标准。稳妥推进机关事业单位工资制度改革。完善企业工资集体协商制度，鼓励民营企业开展职工持股会等制度创新。做好国家级移民避险解困试点。深入推进扶贫计划，促进城乡低收入家庭和欠发达地区群众增收。

大力发展社会事业。优先发展教育事业。启动省教育现代化市创建，实施学前教育第二个三年行动计划，加强义务教育学校标准化建设，全面实施校长教师交流轮岗工作，利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面，特色化多样化发展高中段教育，推进高等教育内涵式发展，加快发展现代职业教育，推动发展特殊教育。落实考试招生制度改革。实施百万学生素质提升工程，全面推进素质教育。开工建设台州高级中学、电大新校区，基本建成台州学院椒江校区三期工程，加快台州经济开发区新学校建设。大力发展医疗卫生事业。启动卫生强市建设，推进卫生强县创建。加快公立医院改革，鼓励民营医院向规范化特色化高端化发展。深入实施医疗资源“三千提增计划”，深化基层医疗卫生综合改革，完善合理分级诊疗模式，加强中心镇卫生院建设，利用信息化手段促进优质医疗资源纵向流动。允许符合条件的民办医疗机构纳入医保定点范围。完善中医药事业发展政策和机制。做好疾病防控、卫生监督工作，加强精神卫生防治体系建设。开工建设市妇女儿童医院、市公共卫生中心、市立医院新院区、市第一人民医院新区。加快发展文化事业。加强公共文化服务体系建设，促进基本公共文化服务标准化、均等化，推动数字文化服务网络建设。深入实施文化惠民工程，推进农村文化礼堂建设。广泛开展群众性精神文明创建活动。实施文化产业发展工程，培育文化骨干企业，加强文化精品创作。完成广播电视有线网络一省一网整合。做好台州府城墙申报世界文化遗产工作，加强台州乱弹保护传承。推进体育强市创建，新增省体育强县2个。深化全民健身活动，重视老年体育工作，开工建设市少体校。夯实计生基层基础，稳妥实施单独两孩政策。加强统计基础建设，做好第三次经济普查。开展基本侨情调查。加强民族宗教、外事、对台事务工作，做好档案、地方志和气象工作。

加强社会治理创新。坚持系统治理、依法治理、综合治理、源头治理，改进社会治理方式。以平安村居、平安社区、平安家庭创建为载体，深化平安台州建设，健全平安创建工作机制。建立畅通有序的诉求表达、心理干预、矛盾调处、权益保障机制，深化人民调解、行政调解、司法调解联动衔接的大调解工作体系。完善社会稳定风险评估和突发事件应急处置机制，重视新媒体运用和管理，提高网络舆情研判导控处置能力。实行网上受理信访制度，健全涉法涉诉信访依法终结机制。完善司法救助和法律援助制度。优化外来人口结构。深化网格化管理、组团式服务，完善“四网融合”便民服务体系，加强乡镇(街道)社会服务管理中心规范化建设。抓好温岭基层治理现代化省级试点。推进社会组织健康有序发展，重视社会工作者队伍建设。加强社会治安综合治理，推进“三严三治三强”工作，完善立体化社会治安防控体系，依法严密防范和惩治违法犯罪活动。切实维护医疗秩序，努力构建和谐医患关系。推进殡葬改革，加强丧葬礼俗管理。完善食品药品城乡一体化监管体系，实施最严格的食品药品安全监管制度，建立食品原产地可追溯和质量标识制度，确保人民群众“舌尖上的安全”。进一步做好企业资金链断裂风险防范和处置，保障区域金融安全。健全防灾减灾救灾体制，实施《防汛防台公共规则》，加快应急指挥体系建设。落实企业安全生产主体责任，深化安全生产隐患排查治理，强化消防、渔船、道路交通安全突出问题专项整治，确保安全生产三项控制指标零增长。

大力支持驻台部队建设，做好国防教育、国防动员、民兵预备役和海防、人防工作，深化“双拥”工作，再创省级双拥模范城。

各位代表，我们将围绕人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，办好十方面民生实事。一是全面开展臭河、黑河、垃圾河整治，消灭垃圾河，改善臭河、黑河水质。完成农村生活污水治理专项规划编制，实施和提升800个村污水治理。二是城乡居民饮用水卫生监测合格率提高5个百分点。三是实施规范化市场建设三年行动计划，9家城镇农贸市场达标。四是大力发展公共交通，公交分担率提高3个百分点。五是县市区按常住人口数量等设立医疗救助专项资金，筹资水平达到人均13元以上。六是城乡居民最低生活保障月标准分别提高10%、13%;二档最低工资标准分别提高到1440元、1320元。七是开工建设9家健康养老机构，建成60个城镇社区居家养老服务中心，新增机构养老床位2800张。八是开工建设9个残疾人托养服务中心。九是对35岁至59岁的农村妇女实施“两癌”免费筛查。十是信息化村邮站新建1221个农村综合信息LED发布屏。

三、加强政府自身建设

新形势、新任务对政府工作提出更高要求，我们一定满怀豪情干事创业，义无反顾担当发展重任，清正廉洁树立良好形象。

推动新一轮思想大解放。坚持以思想解放引领改革创新，牢固树立改革意识、市场意识、担当意识，坚决消除阻碍发展的思维定势，坚决突破利益固化的藩篱，坚决革除体制机制的弊端，大胆探索，先行先试，争当思想解放先锋，争做改革开放试验田，唱响主旋律、发出好声音、凝聚正能量、营造好氛围。

提高依法行政能力。牢固树立法治理念，切实维护法律权威，促进社会公平正义。认真落实市人大及其常委会决议决定，自觉接受人大依法监督，积极支持人民政协履行政治协商、民主监督、参政议政职能，认真办理人大代表议案建议和政协提案。积极听取民主党派、人民团体和各界人士的意见建议，主动接受司法监督和社会公众监督。强化政府层级监督，加强监察、审计专门监督。健全民主决策机制，完善行政决策程序，加强重要政策跟踪评估，注重发挥决策咨询、法律顾问等专家作用。加强规范性文件和政府合同的监督管理。规范行政执法裁量权，加强行政复议规范化建设。建立和落实权力清单制度，深化行政权力规范化建设，构建网上权力运行体系，加快电子政务建设，提高政府工作透明度。

健全作风建设常态化制度。深化“以实干论英雄”工作竞赛活动，真抓实干、克难攻坚，比学赶超、争创一流。严格执行中央“八项规定”和省市委的具体要求，开展党的群众路线教育实践活动，贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，坚决纠正形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决群众反映的突出问题。全面落实中央厉行节约反对浪费有关要求，严格执行因公出国、公务接待、公务用车、办公用房、精减会议文件、“三公”经费管理等各方面规定。认真落实党风廉政建设责任制和廉政准则，推进反腐倡廉制度建设，健全廉政风险防控机制，强化对行政审批、招投标、土地出让、政府采购、公共资源交易等重点领域和关键环节的监管，严肃查处违法违纪案件，坚决防止和纠正损害群众利益的不正之风，努力建设人民满意政府。

各位代表，改革开创未来，实干成就梦想。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在中共台州市委的坚强领导下，锐意进取，奋力前行，大干实干，干出精彩，为建设“山海秀丽、富裕和谐”的新台州而努力奋斗!

第13篇：台州市导游词

台州是中国黄金海岸线上一个年轻的滨海城市,位于浙江沿海中部,上海经济区的最南翼。台州市中心处东径122度,北纬28度,属亚热带季风气候型。市区设椒江、黄岩、路桥3个区。下辖临海、温岭两市，玉环、天台、仙居、三门4县。全市陆地面积9411平方千米，海洋面积8万平方千米，人口546万。其中市区面积1536平方千米，人口140万。

台州历史悠久，是江南翼龙化石的发现地和五千多年前新石器时代的下汤文化的发祥地。秦始皇统一中国后设立回浦乡，汉朝（公元前85年）设立回浦县，三国时期（公元257年）置临海郡，唐朝（622年）起称台州市。新中国建立后一直以行政公署建制，1994年8月经国务院批准设立台州市。

台州兼得山海之利，历史上就有\"海上名山\"之美称。台州是浙江粮食的主要产地之一。是中国第一个水稻亩产超千斤、超两千斤的地方。台州也是中国主要的水果之乡，名果黄岩蜜桔和玉环文旦中外驰名。台是中国主要渔区之一，拥有辽阔富饶的东海渔场，渔业产量居浙江首位。

台州经济发达，市场繁荣，是中国股份合作制的发源地。改革开放20年来，台州人民思想解放，艰苦创业，开拓进取，寻找到一条适合市情的发展经济之路，初步建立起有特色的社会主义市场经济格局，使一个比较落后的纯农业地区较快地完成了工业化的初期阶段，进入沿海经济较发达城市行列。

台州交通便捷，通信先进。海门港历来是对外交往的重要口岸，公元230年最早开通大陆与台湾的航线。今天的台州，拥有港口、机场、104国道、沿海高速公路，已初步建成海陆空立体交通体系。

台州自古学风兴盛，为文化之邦。民风淳厚，社会安定。山海风光秀丽，名胜古迹众多。教育科技发达，人才辈出。物华天宝，为中国黄金海岸带上的富庶之地。

1999年，经国务院批准，台州市确定为浙江省城市化格局中的大城市和一级经济亚区中心。2000年，台州市委、市政府提出了“发展大工业、开发大港口、构筑大交通、建设大城市”的战略目标，把台州定位于繁荣、文明、优美的现代化港口大城市。

台州第二次腾飞的目标是：在2020年建成科工贸发达的现代化滨海城市。

台州多山滨海，风景山海兼备。汉晋以降，道佛两教特盛，崇山幽谷之中寺观迭起，增添众多人文景观。中华人民共和国建立后，又开辟一批风景区。全区风景名胜，大体可分三类：以在台山和括苍山为主的山岳风景名胜，包括黄岩市、温岭县境内诸山，天然风景与众多古迹融为一体；以临海市桃渚为主，以及三门县蛇蟠岛与仙岩洞、温岭县石塘渔村、玉环县大鹿岛、椒江市大陈岛等沿海风景名胜，开发潜力很大；各市县城厢或近郊风景名胜，大多已辟为公园。其中天台山于1985年8月经省人民政府公布为省级名胜区，1988年8月经批准为国家级重点风景名胜区。桃渚风景名胜区，清代冯賡雪《台南洞林志》已有记述，80年代开始引起注意，并有众多新发现。全区各地尚有不少风景胜地有待开发。

第14篇：台州市教育局

台州市教育局 台州市人力资源和社会保障局

台教人〔2017〕224号

文件

台州市教育局台州市人力资源和社会保障局 关于做好2017年中小学正高级教师职称

推荐工作的通知

各县（市、区）教育局和人力社保局、市直有关学校（单位）：

根据《浙江省人力资源和社会保障厅浙江省教育厅关于做好2017年中小学正高级教师职称评审工作的通知》（浙人函〔2017〕121号）精神，现就做好我市正高级教师职称推荐评审工作通知如下：

一、评审和推荐的范围对象及要求

（一）范围对象

普通中小学、职业中学、幼儿园、特殊教育学校及教研、电教、少年宫等校外教育机构的在职在岗高级教师。 1.教研、教科、进修学校等整合设置的教科研修机构，整合前按照中小学教师系列参加职称评审，整合后仍从事教研工作的，可纳入推荐范围。

2.超过法定退休年龄的教师，必须符合当地有关部门延迟退休的文件规定，且按干部管理权限提供同意延迟退休批复证明，方可参加评审。

（二）有关要求

1．具有高级教师职称但未被聘任至高级教师岗位的任教年限，不计入高级教师任职年限。

2．教研员在中小学教学一线的任教经历作为推荐评审的重要参考，但不再将10年教学一线任教经历作为申报的前置条件。

3．实行多校区办学并达到一定规模的，推荐名额可由各地在分配名额内统筹确定，但要从严把握，每个校区推荐名额不超过1名。对于2017年秋季开学后调整到新校区任教的，推荐名额计入原任教校区。

二、政策导向

（一）坚持把师德放在首要位置，对师德有问题的教师实行“一票否决制”，党员教师应由所在支部出具写实性的鉴定意见。

（二）注重考察推荐对象的教书育人工作业绩和实际贡献，切实改变过分强调论文和课题的倾向，体现教学的中心地位。经设区市组织专家鉴定，具有较高学术水平、对实际教育教学有较大意义的论文、课题、教案、研究报告、工作总结等成果，可作为示范引领方面的业绩，但要从严把握。专著以正式出版为准。课题的主要参与人包括排名第

一、二位的参与人以及明确为执笔人的参与人。

（三）按照培养和造就教育家的政策导向，重点推荐获得教育教学领域公认的教学成果奖等标志性成果的教师，以及获得省部级及以上荣誉称号的师德高尚的优秀教师，切实树立中小学教师发展的业绩标杆和道德楷模。

三、推荐名额

我市推荐省名额为22名，结合我市实际，各县（市、区）推荐到市总名额拟为31名（分配名额见附件1），市直属（学校）单位根据实际情况推荐。各地要合理推荐各学段教师，加大对一线教师特别是农村教师的倾斜力度，担任学校和教研机构行政领导职务的原则上不超过30%，教研员原则上不超过15%。

四、时间安排与工作要求

（一）9月30日前，学校（单位）推荐。符合评审条件的教师向所在学校（单位）提出申请，经学校（单位）综合评议并出具考核推荐意见，在学校内或门户网站公示5个工作日后，填写《中小学正高级教师职称评审表》报县（市、区）教育局。市直学校（单位）教师直接报市教育局。

（二）10月13日前，县市区考核推荐。县（市、区）要成立正高级教师推荐考核小组，通过听课、查阅年度考核档案、教学业务档案等形式，对申报对象的“职业道德、课堂教学水平、教科研能力、教学教育业绩和示范引领作用”等方面进行综合考核后，形成有特色的考核材料。为保质保量做好推荐工作，县（市、区）按照省市的要求确定推荐人选，在门户网站公示5个工作日后，于10月13日前报将有关材料上报市教育局人事处。

（三）10月下旬，市级组建正高级教师推荐评审委员会进行评审推荐，并对评审推荐通过人选进行公示。

（四）10月底，在门户网站公示5个工作日后，报省教育厅和省人力社保厅。

五、材料要求

（一）个人申报的材料按《申报正高级教师职称材料清单》（附件2）的顺序装订成册，并做好材料清单目录。另外还需提供《中小学正高级教师评审对象评审表》（纸质一式3份,电子稿一式1份,JPG格式扫描件一式1份），用于鉴定的代表性科研成果（包括核心期刊论文、专著等成果）2篇（部）（纸质一式3份，电子稿一式1份）。

（二）各县（市、区）教育局需报送《评审对象汇总表》（附电子稿）一式2份，申报对象的综合考核材料（附电子稿）一式1份，及有关申报评审材料。

六、其他事项

根据浙价费〔2002〕229号文件规定，市里将按照每名评审对象共计430元的标准收取评审费用（其中推荐评审费150元，评审费280元），由县市区及直属学校（单位）负责统一汇到指定账号（户名：台州市财政局，账户： 33001663700050002118-101001，开户行:台州市建行营业部）。

本通知未明确的，按照浙人社发〔2016〕53号、76号文件和浙教人〔2016〕136号文件规定执行。

评审工作中遇到困难和有问题需要咨询的，请及时联系沟通。联系人：市教育局人事处潘老师，电话：88582086，电子邮箱：plc@tzedu.org。

附件：1.2017年各县（市、区）中小学正高级教师推荐

名额分配表

2.中小学正高级教师职称评审表

3.申报正高级教师报送材料一览表

4.2017年市中小学正高级教师评审对象汇总表 5.浙江省教育厅 浙江省人力资源和社会保障厅关 于做好2016年中小学正高级教师职称评审工作 的通知（浙教人〔2016〕136号）

台州市教育局

台州市人力资源和社会保障局

2017年9月25日

台州市教育局办公室

2017年9月25日印发

第15篇：台州市政府工作报告

台州市2009年政府工作报告

各位代表：

现在，我代表市人民政府向大会作工作报告，请予审议，并请市政协委员和其他列席人员提出意见。

一、2008年政府工作回顾

2008年是非同寻常的一年。我们共享改革开放三十年的伟大成果，共圆奥运在中国成功举办的百年梦想，积极支援四川地震灾区的救灾重建，沉着应对国际金融危机的严峻挑战。

一年来，市政府在省委、省政府和市委的正确领导下，在市人大和市政协的监督支持下，深入贯彻科学发展观，紧紧围绕省委“两创”总战略，大力实施“三个台州”战略，按照“标本兼治、保稳促调”的总要求，加大了全局工作的组织力度、经济运行的调节力度、政策措施的帮扶力度、转型升级的推动力度，紧紧依靠全市人民共克时艰，保持经济较快增长，社会和谐稳定。实现生产总值1965.27亿元，增长9.6%；财政总收入248.02亿元，其中地方财政收入126.05亿元，分别增长13.6%和15.8%；万元生产总值综合能耗预计下降4.5%，化学需氧量和二氧化硫排放量预计分别下降5.28%和5.94%；城镇居民人均可支配收入22738元，农村居民人均纯收入9180元，分别增长8.6%和10.2%；居民消费价格总水平涨幅4.9%；城镇登记失业率3.75%；人口自然增长率5.39％。。为民办实事任务如期完成。我们主要做了以下六方面工作：

力保经济较快增长。根据宏观形势变化，及时调整工作重点和部署，谋划早、行动快，实施政府应对五策，出台扶持工业、外贸、房地产业和加强信贷支持、清费减负等一系列政策，强化要素供应的综合协调和保障，促进经济平稳运行。加大企业解困帮扶力度，加强政银企对接合作，积极争取扩大信贷规模，全年新增贷款315.01亿元，其中工业性贷款123.04亿元，市政府与省工行等8家银行签订战略合作协议，三年内新增贷款945亿元。落实减免企业相关税费政策，暂停（减、缓）77项行政事业性和服务性收费。帮助引导重点骨干企业解困重组，化解财务危机。支持外贸企业拓展市场、优化结构，外贸进出口总额138.11亿美元，增长24.5%，新增达标进出口企业224家。总结推广企业应对十策，广泛开展“送温暖、送服务、送政策”活动。加大项目推进力度，全社会固定资产投资759.58亿元，积极争取中央新增投资计划项目，38个基础设施和民生项目获得中央补助6624万元。电网攻坚强势推进，完成投资13.5亿元，投产110千伏及以上输变电工程26个。滩涂围垦全面加快，在建29.21万亩，完成3.45万亩。华能玉环电厂二期、台电五期投入运行，台金高速公路西段、76省道复线、石松一级公路实现通车，台州（路桥）机场客流量突破40万人次、跑道盖被工程投入使用，台金高速公路东延段等项目加快建设，甬台温铁路台州段开始铺轨，椒江二桥、83省道改建等工程开工，甬台温高速公路改扩建台州段、仙居抽水蓄能电站、炼化一体化等重大项目前期工作取得实质性进展。加大市场监管力度，强化煤电油运等综合协调，切实保障农产品有效供给和粮食安全，努力保持物价稳定。

积极推进产业升级。利用倒逼机制，出台加快工业、服务业转型升级政策意见，加大支农惠农力度，三次产业比重调整为6.8∶52.8∶40.4。自主创新能力进一步加强，新增国家级重大科技项目56项，2家企业成为国家首批创新型企业，浙江高校产学研联盟台州中心、“知识杨浦”（台州）科技合作和转化中心等公共创新平台正式运行，组织百名院士专家台州行活动，主导和参与25个国家标准制定，新增17个驰名商标，通过国家知识产权试点城市验收，椒江区被评为国家科技进步示范区，全市政府性科技支出4.69亿元，全社会科技投入占生产总值比重达3%。人才工作不断推进，新增各类人才5.5万人。第二次经济普查全面开展。工业规模、装备水平和亩均产出稳步提高，全市各级财政用于先进制造业扶持资金3.83亿元。深入实施“513规模企业培育工程”，新增产值亿元以上工业企业67家，其中10亿元以上3家。大力推进精益管理，企业生产成本有效降低。建筑业稳步发展。实施“512”节约集约用地行动计划，大力开展土地整理，不断推进厂房翻建和“零增地技改”。沿海产业带规划通过评审，石化工业基地总体规划完成编制，16个经济开发区、工业园区和重点工业区块基础设施投入47.65亿元，新开发面积2.08万亩，新开工企业520家。现代服务业发展加快，第三产业增加值增长12.4%，高于生产总值增幅，全市各级财政用于服务业扶持资金6900万元。现代物流等生产性服务业发展势头良好，台州创业服务园开园，商贸流通业加快转型，金融保险业健康发展，温岭市获“中国金融生态城市”称号，房地产业投资增长31.9%，旅游总收入增长19%，其中外汇收入增长13.7%。现代农业加快发展，粮食总产量增长7.8%，土地流转59.87万亩，新增国家级农业标准化示范区5个，建成“万元田”32.05万亩，新增省级示范性合作社23家，新建市外农产品基地11.12万亩，农产品加工业“631”工程全面启动。加快椒江、温岭、玉环坎门中心渔港建设，海洋渔业稳步增长。

深化改革扩大开放。总结台州30年改革开放经验，抓住我市被列为全省民营经济创新发展综合配套改革试点契机，努力构建有利于科学发展的体制机制。企业产权制度改革继续加强，新增上市企业2家。地方金融体制创新不断深化，城市商业银行跨区域设置取得新进展，4家小额贷款公司登记营业，玉环永兴村镇银行正式运营。放宽企业登记限制、跨产业排污权交易改革取得突破。乡镇综合改革不断深化，政策性农业保险试点顺利推进，农村住房保险承保面93.7%。外资质量逐步提高，实际利用外资2.39亿美元。境外投资6852万美元，增长74%。国务院批准大麦屿港区升级为一类口岸，台州港成为大陆对台湾直航的63个港口之一。成功召开第二届台州商人大会。积极参与长三角一体化和全省“山海协作”工程。

统筹推进协调发展。加强中心城市建设和功能培育，城区路网建设取得突破性进展，中心大道、市府大道西延段全线贯通，中央公园、西商务区动工建设，椒江解放南路、黄岩商业街区、路桥新城等区块形象不断丰满，市区新落成194幢高层建筑，商业中心功能不断增强，市档案馆投入使用，市图书馆、市青少年妇女儿童活动中心主体完工，完成市区19.8公里供水管网改造和27个居民小区“黄水”治理，台州供水二期工程实现通水。“多城同创”深入开展，“数字城管”全面推行，农副产品市场改造、城中村整治不断加快，市区通过省级卫生城市复检，临海市获得国家卫生城市称号。扎实推进区域统筹，台州市域总体规划、“一港六区”控制性详规、干线公路布局规划、生态功能区规划编制完成。临海、温岭、玉环县域综合实力不断增强，天台、仙居、三门呈现较快发展态势。临海市杜桥镇、玉环县楚门镇列入第二批全国发展改革试点小城镇，中心镇培育力度加大。“南北协作”基地建设和产业化扶贫取得新成效。加快新农村建设，全市各级财政用于“三农”支出40.48亿元，增长17.22%。实施第二轮“百千”工程，完成449个村庄整治，建成46个市级示范村，城乡环卫、供水、公交一体化不断加快，新建农村公路701公里，农村人口饮水安全工程受益26.6万人，农村劳动力培训转移2.98万人，培训农民信箱注册用户29.3万名，新建村级连锁超市560家。实施低收入农户奔小康工程，下山移民8536人，发放大中型水库移民后期扶助资金9028万元。“强塘固房”和“百乡和汛”工程全面启动，农村气象预警体系不断完善。加大生态建设力度，全市各级财政用于环境保护资金2.07亿元。加强重点区域环境污染整治，台州化学原料药产业园区环境整治通过验收，全面推进水环境整治，完成河道治理451.7公里，2801家工业企业废水整治达标，以中心镇为重点的城镇污水处理工程加快建设，路桥区被评为全省“811”环境污染整治工作先进集体。省级环保模范城市创建通过验收，我市被列入全国农村环境保护工作试点，绿心生态区建设管理取得新进展。

改善民生维护稳定。全面贯彻落实改善民生决定，加快发展社会事业，加强就业和社会保障，强化社会管理，切实为民办实事，全市各级财政支出增量的75%用于民生。实施“中心校”战略和农村教师任教津贴制度，免除城乡义务教育阶段学生课本费、作业本费和符合条件的外来民工子女义务教育借读费，初中、小学生均公用经费分别提高到450元和300元，免除中职学校三大类紧缺专业

一、二年级学生学费。台州学院通过教育部本科院校教学水平评估，台州科技职业学院新校区工程开工。全市各级财政教育支出39.06亿元，增长17.4%。加强基层文化建设，组织1502场演出、4.02万场电影、11.45万册图书到农村，完成70个行政村有线电视联网，为5043户城乡低保家庭减免有线电视初装费。全市各级财政文化支出3.84亿元，增长49.7%。完善城乡医疗服务和公共卫生体系，健全社区卫生服务网络，新建社区卫生服务站81家，加强重大疫情和传染病防控，推进农民健康工程。全市医疗卫生支出7.28亿元，增长19.3%。广泛开展“全民健身与奥运同行”活动，第三届市运会、首届市残运会和第四届市老年运动会成功举办。不断加强人口和计生工作，低生育水平保持稳定，黄岩区成为国家级计划生育优质示范区。基本消除城镇零就业家庭，净增就业5.42万人，新增参保企业职工基本养老保险8.9万人、城镇职工医疗保险9.85万人、工伤保险35.12万人、失业保险7.26万人、生育保险4.4万人，五大社会保障基金支出24.6亿元，增长30.19%。城镇居民医疗保险参保33.5万人、实行两年一次免费健康体检，新型农村合作医疗参保率89%，人均筹资额107元。实施贫困残疾人免费助听助明助行工程，给予贫困持证重度残疾人全额低保补助。落实廉租住房1.31万平方米，新增住房公积金缴存人数2.27万人，完成农村困难群众危旧房改造737户。“严打”整治不断深化，“实效大防范”工程扎实推进，市公安局“三基”工程建设荣获全国先进，奥运安保攻坚取得全面胜利。层层落实维稳和信访责任制，来信来访等指标继续下降。流动人口服务管理网络建设得到加强。妥善处置“问题奶粉”等公共安全事件，食品药品专项整治不断深化，重大动植物疫病防控和农产品安全监管进一步加强，玉环县被评为全国食品安全示范县。全面落实安全生产责任制，大力开展安全生产隐患整治，安全生产事故起数、死亡人数和直接经济损失分别下降7%、8.2%和19.6%。应急预案管理体系不断完善，海洋渔船安全救助信息系统建设全面启动，海上搜救工作取得成效。国防动员、拥军优属和优抚安置工作进一步加强。妇女、儿童、关心下一代和老龄、残疾人、慈善等事业得到发展。审计、地方志、民族宗教、外事侨务、对台事务和出入境检验检疫、海关、海防、人防等工作取得新成绩。

加强政府自身建设。全面落实依法行政实施纲要，认真贯彻执行市人大及其常委会作出的决议和决定，坚持重大事项向人大报告和政协通报制度，加强建议、提案办理工作，185件人大代表建议、307件政协提案全部办复。不断健全科学民主决策制度，积极发挥政府决策咨询委和法律顾问团作用。全面完成村委会换届选举，扎实推进和谐社区建设。深化行政审批制度改革，建成电子政务实时监察系统，取消、调整、下放行政服务审批项目356项，对27个具有行政审批职能的部门内设机构进行职能归并。全面实施政府信息公开制度。积极构建公共财政体系，深化部门预算管理改革，从严控制行政性开支。深入开展“树新形象、创新业绩”主题活动，不断完善领导干部蹲点调研和“千名处（科）长进企业”等作风建设机制。全面落实党风廉政建设责任制，对市级30个部门60个关键岗位实行重点监督、绩效考评，政风建设得到加强。

全力支援四川地震灾区抗震救灾，全市接收捐赠款物2.51亿元，派出各类救援人员860多人，完成4050套过渡安置房建设和9.6万顶救灾帐篷生产任务，对口援建的青川县三镇一乡重建工作有序推进。

各位代表！过去一年的成绩来之不易。这是省委、省政府和市委正确领导的结果，是全市人民克难奋进、负重拼搏的结果。在此，我谨代表市人民政府，向在各个领域辛勤劳动的全市人民，向对政府工作给予大力支持和监督的人大代表、政协委员，向各民主党派、工商联、人民团体、社会各界，向驻台部队、武警官兵、政法干警、在台省部属各单位，向所有关心和支持我市发展的海内外朋友们和新台州人，表示衷心的感谢和崇高的敬意！

我们清醒地看到，当前我市经济社会发展存在很多问题。企业生产经营困难加剧、经济下行加快、财政收支平衡压力加大等问题突出，生产总值、固定资产投资和消费价格指数未完成预期目标。自主创新动力不足、能力不强，要素和环境制约仍然突出，影响科学发展的体制机制瓶颈尚未突破。中心城市带动力不强，城市功能还不完善，城市管理水平亟待提高。统筹城乡发展的力度还需加大，部分群众生活比较困难，民生工作需要进一步加强。经济结构性、素质性、体制性矛盾和社会事业发展滞后、社会保障能力较弱等深层次问题交织，加大了经济社会持续稳定发展的难度。从政府自身角度分析，政府职能转变与推动科学发展的要求还不完全适应，依法行政能力有待提高，一些政府工作人员服务意识不强、作风不实、效率不高，形式主义、官僚主义不同程度存在，反腐倡廉工作仍需加强。我们一定高度重视，始终保持忧患意识和清醒头脑，采取有力措施切实加以解决。

二、2009年的形势和目标

2009年是深入学习实践科学发展观的重要之年，也是保增长、保民生、保稳定的非常之年。越是这个时候，越要深刻认识政府工作面临的困难和挑战、肩负的压力和责任，务必更加清醒、更加坚定、更加奋发有为。

我们要看到，国际金融危机尚未见底，对实体经济的影响进一步加深。台州经济面临国际需求明显减少与国内需求不足的双重挑战，长期形成的结构性矛盾和粗放型增长方式尚未有效改变，增速下滑成为当前经济运行中的突出问题，经济金融风险对就业和社会稳定的影响不可低估。我们还要看到，危机在导致国际市场需求萎缩的同时，也带来能源、原材料等资源要素价格的回落，有利于我市企业降低成本，更好地利用国际先进技术和人才等要素资源。中央采取扩大内需的一系列宏观经济政策，为加快我市重大项目建设提供了难得机遇。省委、省政府将台州确定为全省民营经济创新发展综合配套改革试点，温台沿海产业带建设上升到全省战略层面，为加快台州发展创造了有利条件。特别是在提振信心的关键时期，省委常委会专题听取台州工作汇报，提出了“五个新”的要求，为台州发展进一步指明了方向。我们更要看到，台州的发展环境和区位条件正在积极改善，我们有改革开放30年积累的较为坚实的物质基础和应对各种风险挑战的工作经验，有历经市场经济风雨洗礼，创新意识、拼搏精神和应变能力俱强的企业家队伍，有“硬气、灵气、大气、和气”的台州精神。只要我们坚定必胜信心，保持昂扬斗志，沉着应对挑战，就一定能够变危机为契机，化压力为动力，赢得发展的主动权。

今年政府工作的总体要求是：认真贯彻党的十七大、十七届三中全会和中央经济工作会议精神，深入学习实践科学发展观，按照省委常委会专题研究台州工作指示要求和市三届六次党代会精神，坚持“两创”总战略和“三个台州”战略，保增长、抓转型、重民生、促稳定，努力实现经济社会又好又快发展。在安排计划和制定措施中，牢牢把握“四个坚持”：

坚持把保稳促调作为中心任务。以“企业服务年、项目推进年”为抓手，把解决当前发展的突出问题放在“稳”上，把解决长远发展的核心问题放在“调”上，促进速度与结构、质量、效益的有机统一。

坚持把改善民生作为出发点和落脚点。围绕事关群众切身利益的热点、难点问题，充分发挥企业在发展经济和保障民生中的基础性作用，切实增加社会就业，提高居民收入，及时化解和消除各种不稳定因素，促进社会和谐。

坚持把改革创新作为根本动力。进一步解放思想，用改革的办法破解难题，用创新的举措应对挑战，大力推进民营经济创新发展综合配套改革，努力在重点领域和关键环节的改革上取得突破，切实推动民营经济在创新转型中发展壮大。

坚持把统筹兼顾作为根本方法。统筹城乡、区域、经济社会、人与自然、国际与国内发展，兼顾长远与当前、全面与重点、需要与可能的关系，系统推进经济、文化、社会、生态文明和政府建设，增强发展的协调性、工作的系统性。

综合考虑经济社会发展趋势，建议2009年国民经济和社会发展主要目标为：全市生产总值增长9%；全社会固定资产投资增长10%，自营出口增长12%以上，居民消费价格总水平涨幅控制在4%以内；财政总收入和地方财政收入均增长7%，城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别增长7%和8%；万元生产总值综合能耗下降4%，化学需氧量和二氧化硫排放量分别下降3%和1%；城镇登记失业率控制在4.0%以内，人口自然增长率控制在7％。以内。

遵循“普惠、扶弱、尽力、当年”的原则，努力办成十方面的民生实事：一是新增城镇就业4.5万人，确保城镇零就业家庭发现一户、解决一户。二是对2500名贫困残疾人免费助听助行助明，对贫困持证重度残疾人给予全额低保补助。三是新增机构养老床位1800张。四是新增城镇居民基本医疗保险参保人数8.5万人，各县（市、区）新型农村合作医疗人均筹资达到140元以上。五是完成1400户农村困难群众危旧房改造，推进廉租住房建设。六是初中、小学生均公用经费最低标准分别提高到550元和350元，继续实施就读中职三大类专业

一、二年级学生免学费政策，免除就读其他专业、人均年收入低于4000元的农村家庭中职学生学费。七是新建市区供水管网67.2公里，改造5.13公里，完成20个居民区“黄水”治理，解决17.7万农村人口饮水安全问题。八是组织1500场演出、3.67万场电影、10万册图书到农村，免除城乡低保家庭有线电视初装费和维护费。九是完成230家工业企业废水达标整治、疏浚清淤河道470公里、治理规模化畜禽养殖场354个，新建市区

一、二级截污管线76.47公里，推进截污工程建设。十是建成海洋渔船安全救助信息系统。

三、确保经济平稳较快增长

把保增长作为首要任务，以扩大内需为契机，以帮扶企业为当务之急，以项目建设为重中之重，积极帮助企业增强信心、开拓市场，努力促进投资、消费、出口协调拉动。

加大对企业解困帮扶力度。深入实施“企业服务年”，进一步凝聚“保企业就是保发展、保就业、保稳定、保后劲”的共识。落实增值税转型、出口退税等税收优惠和社保基金减征、涉企行政事业性收费取消暂停等政策。积极开展银企合作和项目对接，引导金融机构落实中央适度宽松的货币政策，扩大银团贷款、技改贷款和“短改长”贷款，加大对企业特别是中小企业支持力度。鼓励行业龙头企业和优势企业兼并重组落后企业、困难企业，鼓励关联企业联合重组。支持企业开拓市场，在扩大内需中分享更大的市场份额。加强对主导行业、重点企业经营状况监测和分类指导，严格规范控制各种涉企检查、评比、达标、表彰和培训活动。

促进有效投资较快增长。深入实施“项目推进年”，以基础设施和产业化项目为重点，全面推进“一带五百”建设。实施重大项目建设行动计划，安排投资160亿元。在新中国成立60周年之际，实现甬台温铁路通车，从此结束台州不通火车的历史！确保诸永高速公路台州段、35省道临海东延段等项目建成通车，加快台金高速东延段、椒江二桥等项目建设进度，确保82省道复线、62省道天台段改建等项目开工建设，力争甬台温高速改扩建台州段、头门疏港公路、104国道改建等项目开工，推进台金铁路项目前期工作。确保500千伏台东变、玉环变投产，天台山风电项目并网发电，加快三门核电一期、大陈岛风电场一期等项目建设，争取仙居抽水蓄能电站开工，推进浙能三门电厂前期工作。加快永宁江治理二期、金清新闸二期项目建设，做好栅岭汪排涝调蓄和朱溪、方溪水库等项目前期工作。积极引导扩大装备制造业、先进临港产业、现代服务业等项目投资，计划完成重大工业项目投资40亿元、新兴产业项目投资67亿元。以沿海产业带为重点，深化产业招商，推进与跨国公司、央企和国内大型民营企业的战略合作，加大先进装备、技术和管理经验的引进吸收力度，落实台州商人大会签约成果，争取回归工程到位资金20亿元。加快新一轮土地利用总体规划修编，优化建设用地资源配置，优先解决重大项目用地，加强用地批后管理。做好重大项目资金平衡和融资对接，积极争取中央、省资金支持。加强项目储备，重视项目前期，完善协作机制，加大政策处理和组织实施力度，提高项目的报批率、供地率、落地率和开工率。

保持外贸出口稳定增长。努力转变外贸增长方式，积极调整出口产品结构和市场结构，稳定劳动密集型产品出口，推进国家汽车及零部件出口基地建设，加强自营出口主体和出口名牌培育，扩大高附加值产品出口，巩固传统市场，拓展新兴市场，千方百计保市场份额。支持企业“走出去”发展，开辟境外制造基地和自主贸易渠道，完善国际营销网络。健全贸易壁垒预警机制，引导企业严格内部财务管理和货币结算，加强行业自律，规避贸易风险。用足用好国家扶持进口有关政策，引导企业抢抓各类资源，推动进口贸易扩大规模、提升档次。规范企业进出口经营行为，提高口岸大通关水平。推进长三角区域合作，积极融入海峡西岸经济区。

扩大城乡消费需求。实施低收入群众增收行动计划，促进城乡居民特别是困难群体增收，提高居民消费能力。加强就业、就学、就医等社会保障和基本公共服务体系建设，增强居民消费信心。健全社区便民服务措施，完善城乡消费品、生产资料和农产品流通网络体系，发展消费信贷，积极开展“家电下乡”，培育居民消费热点。发展二手房和住房租赁市场，鼓励支持普通自住住房和改善型住房消费。

四、加快转变经济发展方式

把转型升级作为主攻方向，以增强自主创新能力为核心环节，优化产业和城乡区域结构，构建“一带一轴一群”发展平台，积蓄发展能量，增添发展活力，增强发展后劲。

构建现代产业体系。实施自主创新能力提升行动计划，大力开展自主创新企业试点，推动企业加大技改和研发投入，加强企业技术、研发和检测中心建设，培育发展高新技术企业。推进公共创新平台建设，深化院地校企合作，积极引进国防科研机构及项目，加快浙大台州研究院、中科院台州应用技术研发与产业化中心建设，建成中国汽车工程研究院浙江分院。推进质量振兴、品牌和标准化战略，实施市长质量奖，推动企业争创驰名商标和中国名牌产品，开展国际标准认证，努力创建国家知识产权示范城市。分类分层加强企业家和专业技术、高技能及农村实用人才培养，积极引进培养科技领军人才、创新团队和产业发展紧缺人才，建设一批省级高技能人才实训基地。大力发展先进制造业，做大做强“5+1”主导行业，发展高新技术产业和装备制造业，积极培育新材料、新能源产业，推动船舶企业整合提升，加快发展先进临港重化工业，深化炼化一体化项目前期，加强石化下游产品规划研究。加大行业龙头企业培育，完善生产服务体系，推动传统块状经济向现代产业集群转变。引导企业深入开展精益管理、绩效管理和流程再造，推进管理信息化，培育一批管理创新示范企业。做大做强建筑业。加快发展现代服务业，进一步放宽市场准入，推进政府服务外包，积极推动企业主辅业务分离，促进制造业和服务业融合发展。大力发展生产性服务业，加快发展金融保险、现代物流、科技服务、信息服务、文化创意等产业，加强现代服务业集聚区建设，培育总部经济和楼宇经济，支持路桥商贸城建设。积极发展就业吸纳能力强、市场需求大的生活性服务业。拓展旅游产业链，加强旅游设施建设，培育规范旅游市场，打响台州旅游品牌。加快第三代移动通信网络建设。积极发展现代农业，深化农业特色产业“三强”工程，推进现代农业“三大平台”建设，深入实施“万元田”工程，做大农业特色优势主导产业，支持发展设施农业、休闲观光农业和“农家乐”。进一步规范、扶持、壮大农民专业合作社。积极拓展市外农业生产基地。做深农产品加工，加大农业龙头企业和品牌农产品培育力度，发展有机食品、绿色食品和国家无公害农产品。积极培育农产品连锁经营、物流配送和电子商务等新型业态，加强农产品集配中心和促销会展平台建设，搞活农产品流通，促进农业增效、农民增收。

统筹生产力布局。全力推进沿海产业带建设，构筑“大平台、大配套、大港口、大产业”的发展格局。优化产业功能布局，强化区块衔接，加快与生产、生活配套的基础设施建设，提高台州滨海工业区块示范带动能力。完善投资导向目录，提高准入门槛，积极引进石化、能源、汽车等产业大项目。加快三山北涂、十一塘、黄礁涂、南洋涂、北洋涂、担屿涂、漩门三期等滩涂围垦。强化港口资源综合开发，全面推进“一港六区”建设。加强海洋资源开发利用，规范海域使用管理，加快标准渔港建设，发展港口航运、临港工业、滨海旅游、海洋生物医药、水产养殖等产业。积极构建沿江发展轴，按照“统筹规划、生态优先、因地制宜、加快发展”的原则，加强椒江、永宁江、灵江、永安溪、始丰溪等沿江沿溪保护开发，突出抓好椒江、永宁江、灵江两岸的规划建设，努力形成城市景观带和经济增长带。

推进新型城市化。坚持城市发展与生产力布局优化相结合，促进台州市域总体规划、城市总体规划、土地利用总体规划的有机对接。加紧构建台州城市群，明晰各县域城市定位，促进差异化发展，形成以中心城市为龙头，副中心城市、县域城市、中心镇、一般建制镇、中心村梯次互动的城市发展新格局。加强城市资源统筹利用，完善城际网络，抓紧规划台州轨道交通，加快市域路网、水网、电网、信息网建设，计划完成城乡建设项目投资130亿元。坚持“做强龙头、带动全市”，加强产业和人口集聚，完善城市功能，提高中心城市的凝聚力和辐射力，推进市区一体发展。继续实施“710”工程，加快台州火车站通站道路、台州大道二期、开发大道、东二路、疏港大道、橘乡大道北延、双水路二期等道路建设，加强中央商务区、东商务区、西商务区、黄岩江北片、路桥新城等重点区块开发建设。加快排污、供水、环卫等设施建设，探索水务管理体制改革。抓紧规划市区快速公交，加强公交和出租车管理。推动“绿心”保护性开发。深化“多城同创”，推进“数字城管”，促进城市洁化、绿化、亮化、美化。

加强新农村建设。落实粮食安全行政首长负责制，加强粮食、生猪生产，完善供应预警机制，加快中心粮库、粮食物流中心和粮食批发市场建设，确保安全有效供给。稳定和完善农村基本经营制度，积极推动土地承包经营权流转和适度规模经营，深化集体林权制度改革。健全农村土地管理制度，推进征地制度改革。加强农业服务体系建设，推进农村新型合作“三位一体”服务平台建设，深化基层农技推广机制改革，加大政策性农业保险和农村住房保险力度，扶持发展农业信用担保，推广“一卡一点一服务”。扩大村镇银行试点，加快农村合作银行股份制改造。稳妥推进农村社区股份合作制改革，发展壮大村级集体经济。完善村居自治，加强城乡社区建设。增强农村劳动力素质培训的实效性，促进农民转移就业。继续实施“百千”工程，完成390个村整治和90个村的生活污水处理项目，加快农村垃圾集中无害化处理，探索城乡环卫投入和运行机制，加强农民住宅建设和管理。加快农村公路路面改造和安全设施建设，推动村内道路硬化。加快城乡客运公交化，提高农村班车通达率。深化“南北协作”，探索新的合作模式和领域。加强台州北部、黄岩西部山区和椒江大陈岛的开发保护，落实大中型水库移民后期扶持政策。积极参与“山海协作”，做好对口支援帮扶工作。

加快民营经济创新发展。实施“513”企业股权重构三年行动计划，推进股权多元化改造，健全法人治理结构，加快建立职业经理人制度，加强企业上市工作。推动要素市场化配置，积极探索环境资源化和资源有偿化改革，加快公用事业特许经营权转让改革。加快发展地方金融，支持地方商业银行发展，继续做好小额贷款公司试点工作，进一步培育金融、保险、证券市场，完善信用担保体系。加快投融资体制改革，做强政府投融资平台。推广工资集体协商制度与集体合同制度联动改革，推进行业协会（商会）和中介组织改革发展。

加强资源节约和环境保护。实施资源节约与环境保护行动计划,发展循环经济，推广清洁生产，突出抓好工业、交通、建筑等领域节能。推进低丘缓坡开发利用，加快农村宅基地整理，鼓励建设多层厂房，加大地下空间资源开发利用，加强土地执法检查。加快生态市十大工程建设，积极创建生态县、生态乡镇和生态村，加快沿海防护林体系建设，筹建括苍山省级自然保护区，加强长潭、牛头山等重点饮用水源地保护，加快建立生态补偿机制。继续实施“811”环境保护新三年行动，完成4个重点区域、5个工业园区环境污染整治，深化医化、家具等重点行业整治，加快省级中心镇污水处理设施建设。继续抓好国家环境保护模范城市创建，全面推进农村环境保护试点。

五、全力改善民生维护稳定

经济越是困难，越要保障和改善民生，越要强化维稳第一责任。加大薄弱领域社会发展力度，着力解决难点热点问题，促进社会和谐稳定。

加强就业和社会保障。把就业再就业工作放在更加突出的位置，高度重视高校毕业生就业、企业下岗失业人员再就业和零就业家庭就业。加强对全社会就业的分析监控，实施与就业挂钩的企业发展支持政策，努力稳定现有就业岗位。完善鼓励各类组织开发就业岗位的政策措施，充分发挥政府投资和重大项目带动就业的作用，多渠道增加就业容量。降低创业准入门槛，进一步完善和落实鼓励自主创业、自谋职业的政策，促进以创业带动就业。加强城乡就业公共服务和救助体系建设，加大就业技能培训力度，提高劳动者就业再就业能力。加强劳动争议处理平台建设，推广特殊行业欠薪保障金制度，严肃查处企业欠薪逃匿行为。建立健全覆盖城乡居民的社会保障和救助体系，完善“五费合征”制度，稳妥推进社保扩面，提高企业退休人员养老金、重点优抚对象抚恤补助和城乡居民最低生活保障标准。深化养老保险制度改革，探索城镇未就业居民和农村居民基本养老保障制度建设。加强被征地农民基本生活保障。推进城乡居民基本医疗保险和未成年人医疗保险，探索农民工参加医疗保险办法，扩大新型农村合作医疗覆盖面，提高筹资水平。改善城市中低收入家庭住房条件，扩大廉租住房保障范围，加快农村危旧房改造。加强城乡法律援助体系建设，切实保障妇女、未成年人和残疾人合法权益。高度重视人口老龄化问题，健全养老服务体系，实施残疾人共享小康工程，设立台州慈善公益日。加强和改善对流动人口的服务管理，开展居住证制度试点，充分发挥“新台州人”的积极作用。

加快发展社会事业。实施基本公共服务均等化行动计划，切实加强教育、卫生、文化等工作。以提高教育质量为根本，推进素质教育，继续加强义务教育、高中段教育，加快发展学前教育，加大对困难群众子女和民工子弟就学扶助力度，落实义务教育学校绩效工资制度。大力扶持农村学校，完善农村教师激励和城乡教师合理流动政策，推进“中心校”战略和“初中联盟”建设，促进教育均衡发展。重视台州经济开发区教育管理，提高开发区教育发展水平。以高等教育和职业教育为依托，加强产学研和校企合作。加快台州学院椒江校区后续项目建设，确保台州科技职业学院新校区投入使用，支持台州职业技术学院创建省级示范性高职院校，依托台州电大进一步办好社区大学。做好国家二类城市语言文字工作评估迎检。健全基层医疗卫生服务体系，加强城乡社区卫生服务机构能力建设。深入实施“农民健康工程”，积极开展卫生镇、卫生村创建工作，做好农民饮水消毒和农村改厕工作，大力创建国家卫生城市。加强传染病防治、精神卫生工作，加快设施建设。加强卫生监督执法，完善医患纠纷调处机制。加强公共文化服务体系建设，大力实施“三个三”文化计划和基层文化覆盖工程，启动建设台州市博物馆、科技馆，建好乡镇综合文化站，基层文化俱乐部建成率达到80%。突出民办文化特点，培养文化名人，多出文化精品。加强文化遗产传承和保护工作。基本实现有线电视网络和基层文化信息网络全覆盖，推进数字电视工作。深入开展全民健身运动，提高竞技体育水平，积极备战省首届体育大会和第十四届省运会。实施人口计生“双基工程”，强化流动人口计划生育管理，有效控制性别比，提高人口素质。重视老干部和关心下一代工作。进一步做好民族宗教、外事、侨务、对台事务和海事工作，加强统计、档案、地方志、气象等工作。

切实维护社会稳定。建立健全风险预警系统和协调处置机制，防范化解经济金融风险。推进企业、个人征信建设，引导督促企业履行社会责任。加强食品药品质量全程监管，强化源头预防和治理。健全产品质量安全监管体系，全面推进“十小”行业质量安全整治。加强基层安全生产监管网络建设，强化日常监管，完善执法机制，督促企业履行主体责任，深化隐患排查和重点行业专项整治，确保安全生产“三个零增长”。完善基层防汛体系，加快“强塘固房”等防灾减灾工程建设。加强应急管理，增强群体性和突发公共事件应急处置能力。强化信访工作责任制，夯实基层基础，畅通社情民意反映渠道，健全矛盾纠纷排查调处机制。加强社会治安打防控体系和基层基础建设，深入实施“实效大防范”工程，加快社会治安动态视频监控系统建设，加大黄赌毒查禁力度，保持对涉黑涉恶犯罪、严重暴力犯罪、“两抢一盗”打击的高压态势。做好海防管理和人民防空工作。大力支持驻台部队建设，加强国防教育和后备力量建设，深入开展“双拥”共建活动，落实优抚安置政策。

六、大力建设服务型政府

形势越严峻、任务越繁重，越要加强政府自身建设。切实转变职能、提高效能、改进作风、加强服务，不断优化发展环境。

加快职能转变。强化社会管理和公共服务，完善经济调节和市场监管，推进政企、政资、政事、政府与市场中介组织分开，注重形势预测和价格监测。落实扩权强县和中心镇扩权政策,加快建立权责对称、自我约束的分层调控机制。完善公共财政体系，优化公共资源配置，更多地向农村、基层、困难群体倾斜。

推进依法行政。严格执行人大及其常委会的决议、决定，自觉接受人大及其常委会的法律和工作监督，定期报告重大事项。认真接受人民政协的民主监督，主动听取民主党派、工商联、无党派人士和人民团体的意见建议，切实做好人大代表建议和政协提案办理工作。进一步健全政府重大决策专家咨询、重大事项社会公示听证制度，建立公开透明、程序规范的行政决策、执行和监督机制。实施公民权益依法保障行动计划，推进政府信息公开，保障公民知情权、表达权、参与权和监督权，加强行政复议。组建城市管理综合执法局，落实行政执法责任制，强化行政执法监督。

加强效能建设。聚焦“保稳促调”，按照“从快、从急、从重、从简”要求，创新管理方式，提高服务水平。深化审批制度改革，全面清理和规范非行政许可审批事项，大力推行行政审批全程代理制、重大项目联合审批制、限时办结制和网上审批制，完善电子监察系统，加强行政服务中心建设，进一步提高办事效率。积极发展电子政务，推动政务信息资源共享，切实增强政府网上服务功能和跨部门协同服务能力。加强政府绩效管理，全面推行对市、县两级部门关键岗位的重点监督和绩效考评工作，强化行政问责。

切实转变作风。认真开展深入学习实践科学发展观活动，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变影响和制约科学发展的思想观念和体制机制，着力解决经济社会发展中的突出矛盾和问题。加大对公务员教育、管理和监督力度，建设高素质的公务员队伍。全面推行“一线工作法”、民主恳谈等做法，问政于民、问需于民、问计于民。完善为民办实事长效机制，取信于民。进一步加强反腐倡廉工作，落实党风廉政建设责任制，重视行政监察、审计监督，加强对新增投资项目实施和资金使用情况的监督管理，强化国有资产和工程招投标、政府采购、土地出让等重点领域的监管，推进建设工程代建制，加强政府性资金使用绩效评价和债务管理，严肃查处各类违法违纪案件，切实纠正损害群众利益的不正之风。厉行勤俭节约，严格控制行政成本，各级机关公用经费压缩5%，专项经费、会议经费“零增长”，市级部门公务用车购置冻结一年，出国经费支出压缩20%，把有限财力更多用于改善民生。

各位代表！历史是人民创造的。我们坚信，任何困难都不能改变台州儿女创造幸福的美好愿望，任何挑战都阻挡不了全市人民加快发展的坚定步伐！让我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，在省委、省政府和市委的坚强领导下，万众一心，迎难而上，真抓实干，谱写改革开放新篇章，开创科学发展新局面，以优异成绩迎接新中国成立60周年！

第16篇：台州市环境科学学会工作总结

台州市环境科学学会2013年工作总结

（2013.11.25）

2013年，台州市环境科学学会以党的十八大精神为指导，以科学发展观为统领，以实现‚中国梦‛为己任，以建设生态文明为核心，以改善环境质量为目标，围绕加快发展方式转变、促进经济转型升级、实现环境保护和经济发展‚双赢‛这一中心，以创建‚环保模范城市‛等‚多城同创‛为载体，组织会员单位积极开展污染防治技术攻关，积极为企业提供先进的污染防治技术信息，探索最佳治理技术，为全市社会建设、经济发展、环境保护出谋划策。

一、组织建设方面：今年召开两次会议理事会，调整3名（常务）理事，增选3名（常务）理事，制定通过了学会财务管理制度，今年发展团体会员13个、个人会员22名。

二、学术（学会）活动方面：

1、为了推广‚丙尔金‛这项清洁电镀新产品，从技术层面改变我市电镀企业对周边环境污染严重的现状，让新技术、新产品通过企业自身的结构调整和产业升级，发挥出更大的企业利润和社会效益。我学会配合浙江省环境科学学会、台州市环境保护局，于4月8日在台州花园山庄召开环保部科技进步一等奖——清洁电镀新产品‚丙尔金‛的技术示范推广会。台州市环境科学学会下属会员单位、环保科研院所以及台州市表面工程协会下属电镀企业、80多人参加此次活动。伟星电镀公司等许多电镀企业及市科协科普部领导

对该技术表现出浓厚兴趣。随着时间的推移，清洁电镀新产品‘丙尔金’技术在台州市推广工作的深入，将会对台州的电镀行业产生变革性的影响。也会对台州环境质量产生正效益。

2、学会会同市环保产业调查办公室全面完成台州市环境保护及相关产业基本情况调查工作。共详细调查206家企事业单位，查清我市环境保护及相关产业发展的规模、结构、效益和技术水平等情况，为今后研究制定环境保护及相关产业规划，优化产业结构，开拓发展渠道，完善政策措施提供充分的依据。基本完成了台州市环境保护及相关产业基本情况调查技术报告和工作报告。

3、学会理事长王文初邀请法国阿瑞亚公司中国地区项目经理张祺杰博士前来台州，进行城市空气质量监测与预测技术交流。阿瑞亚公司是中法环境合作重点企业。其主要从事工业、风险与事故、公众服务等高科技技术服务，其技术应用于17个国家城市空气质量预报系统，其中包括北京奥运会空气质量预报系统。张祺杰博士演示了经过验证的巴黎、北京、新德里等城市大气污染预测模型。台州市环境监测中心站交流了台州市区20套法国阿默斯公司大气恶臭监测仪器的使用情况及存在的技术问题，并与张祺杰博士就免费为完善台州恶臭监测系统提供服务达成意向。法国驻上海总领事馆商务处杨杨商务专员全程陪同交流。

4、台州市环境科学学会于会同市固废管理中心组织了

路桥、温岭、玉环、三门县（市、区）环保局及相关电路板拆解企业，赴温州对该市的电子线路板及集成电路板生产企业进行考察。通过学习，了解该行业环境管理的重点与难点，学习经验掌握技巧，进一步提升对该行业的日常环境监管水平，在台州电子线路板生产、拆解行业的发展过程中把好环境保护关。

三、协助省环保厅科技处厅、省环保产业协会做好环保工程总承包资质、环保产品及环保设计资质认证工作。对环保设施运营管理单位检查，规范并推动了我市环保产业的发展。

四、积极做好课题立项和申报工作，鼓励会员开展软课题研究、撰写有关环保科技论文和建言献策等活动。

五、开展环保新标准宣传贯彻。

六、开展学会的日常工作。在市民政局、市科协领导下，做好年检工作。

七、发动全体会员积极向《中国环境报》、期刊及电视台投稿，宣传报道我市环境保护各项工作，我会会员在市本级以上报刊、电视、电台发表的宣传报道及科技（普）文章155篇，《台州科协》四次报道我会科技活动信息。连续第二年获得市科协创建‚五好‛学会活动优秀学会。

第17篇：煤销集团工作总结

煤销集团工作总结

煤销集团工作总结

煤销集团工作总结：

一、1-10月份主要经济指标完成情况及简要分析——营业收入70.2亿元，同比增加19.8亿元，增幅39%，占集团总营业收入比重由去年同期的5.3%上升到今年的5.6%，较去年增长了0.3个百分点，完成年计划75亿元的93%，预计全年完成81.3亿元；——利润总额6797万元，同比增加3487万元，增幅105%，占集团利润总额的比重由去年同期的0.8%上升到今年的1.6%，较去年增长了0.8个百分点，完成年计划1亿元的68%，预计全年完成8200万元。——资产总额89.6亿元，同比增加15.8亿元，增幅21%，占集团总资产额的比重由去年同期的8.2%上升到今年的8.4%，较去年增长了0.2个百分点；自多元局成立一年来，集团多元产业总体呈现出快速发展态势，整体经济运行质量明显好转，具体表现有以下四个特征：

一是企业发展步伐加快，经济规模同比增长明显。从集团多元产业整体经营状况来看，经济规模不断扩大，营业收入增幅快速加大。随着装备产业、房地产业、新能源产业建设项目的确立，以及晋银公司资源及生产规模的扩张，多元产业投资不断加大，多元产业经营规模和发展速度明显加快。 二是经营效益整体向好，盈利能力不断提升。通过进一步加强企业管理，集团多元产业实现利润总额同比大幅提升，从上半年的59%提高到了目前的105%，集团直属企业亏损面不断收窄，由上半年的－22％降到了目前的－8.8％；通过大力开展资源、资产整合，有效推进了金属板块和贸易板块企业效益的进一步提升，企业盈利能力明显增强。

三是管理体系正在形成，基础管理得到加强。根据集团企业转型跨越发展对多元产业发展的要求，多元产业管理体系从上至下正在形成，人员队伍正在充实，管理制度、体制机制正在建立和完善，整体运行状况基本正常，企业经营管理得到加强，企业经营效益进一步好转。

四是企业发展不够平衡，企业经营管理有待加强。由于体制机制不同以及行业差异，集团多元企业发展不够平衡。从管理体制层面看，集团直属企业经营管理和经济效益明显好于市公司多元产业；从行业来看，新型产业和资源型产业明显好于服务行业；从同行业企业经营来看，企业发展不够平衡，必须进一步加强企业精细化管理，切实消灭亏损企业。

二、重点项目推进情况清洁）能源板块：

1、新（清洁）能源板块：

1.1lng加注站，完成了公司“四气”行业准入手续审批工作；通过了第一批20座加气站的申报材料；一期65座lng加气站的选址，列入省发改委的全省规划。

1.2lng液化工厂项目，确定了项目的开口和4亿方每年的供气量；将拟建的项目用地纳入政府规划用地；目前可研报告正在评审阶段。装备制造业：

2、装备制造业：由集团装备产业有限公司具体实施 2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目厂房主体工程已经完成，正在进行调试安装。

2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目中航美运兰田装备制造有限公司先后完成律师尽职调查、资产评估审计及盘点、公司的工商注册。9月1日起公司控股管理，已派出3名干部加入项目建设团队。本项目在省经信委备案已完成。目前主要工作：土地征用手续的办理。

3、有色贵金属冶炼业:有色贵金属冶炼业: 3.1支家地银矿探矿工程，投资1000万元，等待新增矿石储量报告。

3.2刁泉银矿探矿工程，投资1000万元。等待新增矿石储量报告。

3.3银制品加工项目，总投资15000万元，截止底总投资全部到位。10月底已进行部分试生产。

4、房地产业：至三季度各公司在建地产项目共计有3个，分别为晋城公司“兰煜花园”、“兰煜龙湾”项目，万景源公司“万景苑小区项目”等。各公司上报集团的项目合计计划中的土地约3100余亩，其中有866亩已办理完相关手续，剩余土地在做前期审批工作。

5、港口贸易公司整合项目

下半年，港口贸易公司按照《集团公司多元产业港口贸易板块整合重组方案》的要求，短时间内完成工商注册，拿到《煤炭经营资格证》；制定各项规章制度和业务流程，建立组织机构，平稳安排原服务公司人员；整合4企业业务顺利衔接；为明年快速发展打下坚实的基础。

总之，多元产业重点项目进展全面实现了年初确立的目标。lng项目开创省内先河，意义重大；装备业实现了与世界五百强的高端对接；贵金属产业得到了省市政府的鼓励支持，启动了资源整合跨越发展的步伐；房地产业蓬勃兴起，前景看好；贸易板块整合初见成效，发展潜力巨大。在集团公司的发展过程中，多元产业散、乱、小，长期疏于管理，专业管理方面存在问题较多，突出表现为： 1.多元产业

中旧有的行业分散，地域呈零星分布，集约化、专业化程度很低，企业产品多数为低端产品。

2.地方公司普遍缺乏从事多元产业的领军人才和专业技术人才，严重制约着多元产业健康发展。

3.项目立项阶段管理缺失，基层单位上项目存在严重的“拍脑袋”现象。许多单位上马的多元投资项目未报集团审批，项目建议书过于简单，不能用于决策参考。相当一部分项目缺乏科学的调查研究，可行性研究活动流于形式。花钱买来的可研报告不能用于项目决策，更不能指导项目的实施。 4.项目实施阶段缺乏科学化的管理。集团招标管理与专业化的项目管理缺乏有机的结合，从事项目建设的主体缺位现象严重，业主现场管理力量薄弱。产业投资的质量成本得不到有效控制。这些问题今后必须改进。只有这样，多元产业作为三大支柱产业之一，才能实现健康、高效、可持续发展。 多元局20xx年工作要点安排

一、经营指标计划

根据本年度多元各企业主要经济指标预计完成情况，并结合20xx年各企业经营计划安排和建议，以及年度集团多元产业确立的新的经济增长点，本着项目建设和经营管理齐抓，资源整合和企业整合并进的原则，综合考虑下述三个方面因素后进行测定：

一是20xx年多元产业多数项目处于工程实施阶段，个别项目计划能够实现投产达效，另一方面晋银矿业、港口贸易公司等通过资源整合后规模扩大业务拓展,产值将得到进一步提升;二是本着董事长提出消灭亏损的原则,在多元产业经营管理方面，明年重点针对系统内多元亏损企业,特别是市级子公司所属的多元亏损企业，从改善经营环境和提高运行质量上入手，要求各自进一步优化业务流程，明确战略定位，加强内部管理,细化责任分工，对发展前景看淡，经营思路不清，没有市场支撑的企业，进行优化重组实行内部整合，重新规划，使资源得以有效利用，达到缩小亏损面和消灭亏损目标； 三是多元产业明年仍处于项目投入的高峰时期，随着各项费用的产生，势必冲减多元产业总体经营利润，故在经营利润计划方面建议明年保持适度增长或持平。综上所述，计划建议20xx年度集团多元产业总体实现：营业收入93.5亿元，同比增长15%，力争100亿元；利润总额9020万元，同比增长10%，力争1亿元。

二、20xx年重点项目计划

20xx集团多元产业涉及十一个行业列入十二五规划的项目，总投入488亿元。20xx年计划重点项目在四个行业优先发展：（由集团大元新能源有限公司具体实施）

1、新（清洁）能源板块：与集团物流总公司合作在忻州共建环保煤炭物流示范通道；建设王家岭煤业lng加气站。二十个lng加气站的建设前期工作。

2、装备制造业：（装备制造业：（由集团装备产业有限公司具体实施。）：（山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目： 2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：20xx年一期工程竣工投产。计划研制新型全液压坑道钻机。中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目；

2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目成建设前期所有工作，开工建设一期工程（年产1万辆自卸车和半挂车生产能力的新厂区）。

3、房地产业（由集团房地产公司和各市公司组织督查实施）房地产业明年抓好三件大事，一是迅速完成集团房地产业经营管理组织体系建设；二是力争储备三千亩优质土地；三是推进6个重点工程。完成上述三项任务年度需要资金近60亿元。6个重点项目是：集团大同生产调度指挥中心项目： 3.1集团大同生产调度指挥中心项目：项目用地30亩，建筑面积11.6万平米，总投资5亿元。预计20xx年全面开工，当年完成主体工程的30%。20xx年预计完成投资2亿元。朔州清河湾房地产项目：

3.2朔州清河湾房地产项目：占地295亩，建设70万平米的商业中心和高档住宅小区。总投资28亿元。20xx计划完成20%的工程。

3.3阳泉吉祥苑棚户区改造项目：占地31.9亩，建筑面积9.3万平方米，876套住房，投资2.5亿万元。20xx年完成70%的工程量。

3.4晋城兰煜龙湾项目：占地109亩，建筑面积29万平米，晋城兰煜龙湾项目：总投资18亿元。20xx年完成20%主体工程。 3.5万景园住宅小区项目：年内实现竣工，达到交付使用条件。

3.6收购泽美公司股权和资产项目：计划用1.25亿元控股泽美公司51%的股权，进而再用1.21亿元收购其余49%股权。所需资金2.87亿元。其他项目：（由长治公司具体实施，自筹资金4.16亿元。）

4、其他项目

文化创意传媒产业园————影视交流中心建设项目 4.1文化创意传媒产业园——影视交流中心建设项目占地1184亩，整个园区拟建涵盖影视拍摄、文化会展、现代传媒、动漫游戏、信息服务等多门类文化创意产业。一期工程已经开始动工，1500平米的展示馆已基本建成，20xx年预计投资0.96亿元。

4.2沁园春矿泉水项目占地300亩，拟新建年产能为30万吨生产线(7瓶/时/条)二条，分两期实施。预计投资3.2亿元进行一期项目开工建设，当年实现投产经营。

三、20xx年度重点工作计划

1、大同晋银有限公司将实现20xx年产白银300吨、产值30亿、利润1亿元的工作目标，重点工作如下：1.1以拓宽矿藏资源渠道，满足现有产能为出发点，对收购内蒙兴安冶炼有限公司股权事宜进行调研；联合金地公司拟收购冶金三勘探矿权，解决冶炼厂资源；1.2对支家地和刁泉铜矿深部探矿，增加公司矿藏储量；拟收购灵丘县刘庄寺沟铁矿远景储量铁矿300万吨，钼矿100吨，锌矿7000吨，金2吨。1.3扩建白银冶炼能力，增加处理设备和设施，提高白银产量200吨，实现产值15亿元；购置英国水平连铸机、德国雕刻机等国内外先进设备，改进银制品加工工艺流程设备，实现自主转化白银20吨，提高附加值5000万。1.4调研纳米级超细银粉项目，投产达产后年转化白银200吨，提高附加值15亿元左右。利用制粒堆浸技术，提取尾矿金属试验项目；利用堆浸尾矿做加气砌块试验；1.5购置用地37亩，每亩50万元左右，拟建设大同银制品加工展示营销中心，以及收购晋银大酒店60%股权等工作。

2、集团房地产公司重点工作是推进组织体系的建设；跟进集团生产调度中心项目，计划购置60亩土地，建设集团总部生产调度指挥中心，20xx年完成土地购置和设计规划等前期工作，力争年内开工建设。

3、万景源公司拟对340亩（每亩280万元）的龙城大街地产进行土地储备，投资10亿元，做购地和设计规划等前期工作。

4、贸易类公司：港口贸易公司、晋通公司、晋昌源公司，在提高风险管控水平前提下，加大资金投入，做实煤炭贸易，依靠省内承租发煤站，依托港口公铁两路运力，结合储备煤场、煤炭超市的建设，做好煤焦中转经销，增加发运能力，创出集团品牌优势，规模经营，迅速扩张。

四、20xx年度重点资金安排及预计使用情况

20xx年按照集团多元战略发展方向，本着“扶优扶强，重点项目重点保”的原则，合理确定资金使用方向，资金计划主要用于装备产业、煤炭贸易、有色金属、lng新能源、房地产五个板块。20xx多元预计资金使用总额106.27亿元，其中：已列入集团重点项目所需资金54.835亿元，列入多元局重点工作（尚未办完立项手续的项目）所需资金51.435亿元。以上资金需集团投入的注册资金9.138亿元，集团担保项目贷款61.482亿元，集团委贷或担保流动资金贷款35.65亿元。

1、装备制造业板块

预计资金需求总额8.05亿元，其中需投入资本金1.15亿元，需担保贷款6.9亿元。

(1)中航美运兰田公司需集团担保项目贷款2亿元； (2)美佳公司正常生产，争取达产达效，需集团担保项目贷款2亿元；需流动资金贷款0.4亿元。(3)美华公司需增加注册资本金0.4亿元，需集团担保项目贷款1亿元； (4)美新公司需集团担保项目贷款1亿元；

(5)向明机械公司收购资金0.75亿元，需集团担保项目贷款1亿元；

2、新能源板块 大元新能源公司注册资本金还需投入1530万元，加注站lng建设项目贷款4820万元。

3、贸易板块

（1）港口贸易公司需流动资金贷款8亿元，并购贷款0.3亿元；

（2）晋通公司需流动资金贷款4亿元；

（3）晋昌源公司需增加注册资本金0.485亿元，需流动资金贷款11.45亿元；

4、有色贵金属板块

重点项目收购内蒙兴安银铅冶炼厂项49%股权，预计收购资金投入3亿元，企业正常运转需要流动资金贷款10亿元。其他重点工作需资金4亿元。

5、房地产板块

（1）集团房地产公司与各地市注册房地产子公司需注册资本金1.5亿元；储备土地3000亩需资金45亿元，需集团委贷23亿元，需地市公司解决22亿元；并购迎泽宾馆泽美公司需集团投资2.4亿元。

（2）万景源房地产公司土地储备需集团委贷5亿元。

6、信息工程山西煤销信息工程公司（原汛潮公司）增加注册资金需0.45亿元。需集团担保贷款1.8亿元。 多元局20xx年拟出台重要管理制度

1、《多元产业项目管理汇报制度》

2、《集团多元产业项目立项内部管理办法》

3、《多元产业资金监督管理办法》

4、《多元产业资产管理办法》

5、《多元企业经济运行例会制度》

第18篇：煤销集团工作总结

煤销集团工作总结：

一、1-10月份主要经济指标完成情况及简要分析——营业收入70.2亿元，同比增加19.8亿元，增幅39%，占集团总营业收入比重由去年同期的5.3%上升到今年的5.6%，较去年增长了0.3个百分点，完成年计划75亿元的93%，预计全年完成81.3亿元；——利润总额6797万元，同比增加3487万

元，增幅105%，占集团利润总额的比重由去年同期的0.8%上升到今年的1.6%，较去年增长了0.8个百分点，完成年计划1亿元的68%，预计全年完成8200万元。——资产总额89.6亿元，同比增加15.8亿元，增幅21%，占集团总资产额的比重由去年同期的8.2%上升到今年的8.4%，较去年增长了0.2个百分点；自多元局成立一年来，集团多元产业总体呈现出快速发展态势，整体经济运行质量明显好转，具体表现有以下四个特征：

一是企业发展步伐加快，经济规模同比增长明显。从集团多元产业整体经营状况来看，经济规模不断扩大，营业收入增幅快速加大。随着装备产业、房地产业、新能源产业建设项目的确立，以及晋银公司资源及生产规模的扩张，多元产业投资不断加大，多元产业经营规模和发展速度明显加快。

二是经营效益整体向好，盈利能力不断提升。通过进一步加强企业管理，集团多元产业实现利润总额同比大幅提升，从上半年的59%提高到了目前的105%，集团直属企业亏损面不断收窄，由上半年的－22％降到了目前的－8.8％；通过大力开展资源、资产整合，有效推进了金属板块和贸易板块企业效益的进一步提升，企业盈利能力明显增强。

三是管理体系正在形成，基础管理得到加强。根据集团企业转型跨越发展对多元产业发展的要求，多元产业管理体系从上至下正在形成，人员队伍正在充实，管理制度、体制机制正在建立和完善，整体运行状况基本正常，企业经营管理得到加强，企业经营效益进一步好转。

四是企业发展不够平衡，企业经营管理有待加强。由于体制机制不同以及行业差异，集团多元企业发展不够平衡。从管理体制层面看，集团直属企业经营管理和经济效益明显好于市公司多元产业；从行业来看，新型产业和资源型产业明显好于服务行业；从同行业企业经营来看，企业发展不够平衡，必须进一步加强企业精细化管理，切实消灭亏损企业。

二、重点项目推进情况清洁）能源板块：

1、新（清洁）能源板块：

1.1lng加注站，完成了公司“四气”行业准入手续审批工作；通过了第一批20座加气站的申报材料；一期65座lng加气站的选址，列入省发改委的全省规划。

1.2lng液化工厂项目，确定了项目的开口和4亿方每年的供气量；将拟建的项目用地纳入政府规划用地；目前可研报告正在评审阶段。装备制造业：

2、装备制造业：由集团装备产业有限公司具体实施

2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目厂房主体工程已经完成，正在进行调试安装。

2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目中航美运兰田装备制造有限公司先后完成律师尽职调查、资产评估审计及盘点、公司的工商注册。9月1日起公司控股管理，已派出3名干部加入项目建设团队。本项目在省经信委备案已完成。目前主要工作：土地征用手续的办理。

3、有色贵金属冶炼业:有色贵金属冶炼业:

3.1支家地银矿探矿工程，投资1000万元，等待新增矿石储量报告。

3.2刁泉银矿探矿工程，投资1000万元。等待新增矿石储量报告。

3.3银制品加工项目，总投资15000万元，截止底总投资全部到位。10月底已进行部分试生产。

4、房地产业：至三季度各公司在建地产项目共计有3个，分别为晋城公司“兰煜花园”、“兰煜龙湾”项目，万景源公司“万景苑小区项目”等。各公司上报集团的项目合计计划中的土地约3100余亩，其中有866亩已办理完相关手续，剩余土地在做前期审批工作。

5、港口贸易公司整合项目

下半年，港口贸易公司按照《集团公司多元产业港口贸易板块整合重组方案》的要求，短时间内完成工商注册，拿到《煤炭经营资格证》；制定各项规章制度和业务流程，建立组织机构，平稳安排原服务公司人员；整合4企业业务顺利衔接；为明年快速发展打下坚实的基础。

总之，多元产业重点项目进展全面实现了年初确立的目标。lng项目开创省内先河，意义重大；装备业实现了与世界五百强的高端对接；贵金属产业得到了省市政府的鼓励支持，启动了资源整合跨越发展的步伐；房地产业蓬勃兴起，前景看好；贸易板块整合初见成效，发展潜力巨大。在集团公司的发展过程中，多元产业散、乱、小，长期疏于管理，专业管理方面存在问题较多，突出表现为：

1.多元产业

中旧有的行业分散，地域呈零星分布，集约化、专业化程度很低，企业产品多数为低端产品。

2.地方公司普遍缺乏从事多元产业的领军人才和专业技术人才，严重制约着多元产业健康发展。

3.项目立项阶段管理缺失，基层单位上项目存在严重的“拍脑袋”现象。许多单位上马的多元投资项目未报集团审批，项目建议书过于简单，不能用于决

策参考。相当一部分项目缺乏科学的调查研究，可行性研究活动流于形式。花钱买来的可研报告不能用于项目决策，更不能指导项目的实施。

4.项目实施阶段缺乏科学化的管理。集团招标管理与专业化的项目管理缺乏有机的结合，从事项目建设的主体缺位现象严重，业主现场管理力量薄弱。产业投资的质量成本得不到有效控制。这些问题今后必须改进。只有这样，多元产业作为三大支柱产业之一，才能实现健康、高效、可持续发展。

多元局2012年工作要点安排

一、经营指标计划

根据本年度多元各企业主要经济指标预计完成情况，并结合2012年各企业经营计划安排和建议，以及年度集团多元产业确立的新的经济增长点，本着项目建设和经营管理齐抓，资源整合和企业整合并进的原则，综合考虑下述三个方面因素后进行测定：

一是2012年多元产业多数项目处于工程实施阶段，个别项目计划能够实现投产达效，另一方面晋银矿业、港口贸易公司等通过资源整合后规模扩大业务拓展,产值将得到进一步提升;

二是本着董事长提出消灭亏损的原则,在多元产业经营管理方面，明年重点针对系统内多元亏损企业,特别是市级子公司所属的多元亏损企业，从改善经营环境和提高运行质量上入手，要求各自进一步优化业务流程，明确战略定位，加强内部管理,细化责任分工，对发展前景看淡，经营思路不清，没有市场支撑的企业，进行优化重组实行内部整合，重新规划，使资源得以有效利用，达到缩小亏损面和消灭亏损目标；

三是多元产业明年仍处于项目投入的高峰时期，随着各项费用的产生，势必冲减多元产业总体经营利润，故在经营利润计划方面建议明年保持适度增长或持平。综上所述，计划建议2012年度集团多元产业总体实现：营业收入93.5亿元，同比增长15%，力争100亿元；利润总额9020万元，同比增长10%，力争1亿元。

二、2012年重点项目计划

2012集团多元产业涉及十一个行业列入十二五规划的项目，总投入488亿元。2012年计划重点项目在四个行业优先发展：（由集团大元新能源有限公司具体实施）

1、新（清洁）能源板块：与集团物流总公司合作在忻州共建环保煤炭物流示范通道；建设王家岭煤业lng加气站。二十个lng加气站的建设前期工作。

2、装备制造业：（装备制造业：（由集团装备产业有限公司具体实施。）：（山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：

2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：2012年一期工程竣工投产。计划研制新型全液压坑道钻机。中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目；

2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目成建设前期所有工作，开工建设一期工程（年产1万辆自卸车和半挂车生产能力的新厂区）。

3、房地产业（由集团房地产公司和各市公司组织督查实施）房地产业明年抓好三件大事，一是迅速完成集团房地产业经营管理组织体系建设；二是力争储备三千亩优质土地；三是推进6个重点工程。完成上述三项任务年度需要资金近60亿元。6个重点项目是：集团大同生产调度指挥中心项目：

3.1集团大同生产调度指挥中心项目：项目用地30亩，建筑面积11.6万平米，总投资5亿元。预计2012年全面开工，当年完成主体工程的30%。2012年预计完成投资2亿元。朔州清河湾房地产项目：

3.2朔州清河湾房地产项目：占地295亩，建设70万平米的商业中心和高档住宅小区。总投资28亿元。2012计划完成20%的工程。

3.3阳泉吉祥苑棚户区改造项目：占地31.9亩，建筑面积9.3万平方米，876套住房，投资2.5亿万元。2012年完成70%的工程量。

3.4晋城兰煜龙湾项目：占地109亩，建筑面积29万平米，晋城兰煜龙湾项目：总投资18亿元。2012年完成20%主体工程。

3.5万景园住宅小区项目：年内实现竣工，达到交付使用条件。

3.6收购泽美公司股权和资产项目：计划用1.25亿元控股泽美公司51%的股权，进而再用1.21亿元收购其余49%股权。所需资金2.87亿元。其他项目：（由长治公司具体实施，自筹资金4.16亿元。）

4、其他项目

文化创意传媒产业园————影视交流中心建设项目

4.1文化创意传媒产业园——影视交流中心建设项目占地1184亩，整个园区拟建涵盖影视拍摄、文化会展、现代传媒、动漫游戏、信息服务等多门类文化创意产业。一期工程已经开始动工，1500平米的展示馆已基本建成，2012年预计投资0.96亿元。

4.2沁园春矿泉水项目占地300亩，拟新建年产能为30万吨生产线(7瓶/时/条)二条，分两期实施。预计投资3.2亿元进行一期项目开工建设，当年实现投产经营。

三、2012年度重点工作计划

1、大同晋银有限公司将实现2012年产白银300吨、产值30亿、利润1亿元的工作目标，重点工作如下：1.1以拓宽矿藏资源渠道，满足现有产能为出发点，对收购内蒙兴安冶炼有限公司股权事宜进行调研；联合金地公司拟收购冶金三勘探矿权，解决冶炼厂资源；1.2对支家地和刁泉铜矿深部探矿，增加公司矿藏储量；拟收购灵丘县刘庄寺沟铁矿远景储量铁矿300万吨，钼矿100吨，锌矿7000吨，金2吨。1.3扩建白银冶炼能力，增加处理设备和设施，提高白银产量200吨，实现产值15亿元；购置英国水平连铸机、德国雕刻机等国内外先进设备，改进银制品加工工艺流程设备，实现自主转化白银20吨，提高附加值5000万。1.4调研纳米级超细银粉项目，投产达产后年转化白银200吨，提高附加值15亿元左右。利用制粒堆浸技术，提取尾矿金属试验项目；利用堆浸尾矿做加气砌块试验；1.5购置用地37亩，每亩50万元左右，拟建设大同银制品加工展示营销中心，以及收购晋银大酒店60%股权等工作。

2、集团房地产公司重点工作是推进组织体系的建设；跟进集团生产调度中心项目，计划购置60亩土地，建设集团总部生产调度指挥中心，2012年完成土地购置和设计规划等前期工作，力争年内开工建设。

3、万景源公司拟对340亩（每亩280万元）的龙城大街地产进行土地储备，投资10亿元，做购地和设计规划等前期工作。

4、贸易类公司：港口贸易公司、晋通公司、晋昌源公司，在提高风险管控水平前提下，加大资金投入，做实煤炭贸易，依靠省内承租发煤站，依托港口公铁两路运力，结合储备煤场、煤炭超市的建设，做好煤焦中转经销，增加发运能力，创出集团品牌优势，规模经营，迅速扩张。

四、2012年度重点资金安排及预计使用情况

2012年按照集团多元战略发展方向，本着“扶优扶强，重点项目重点保”的原则，合理确定资金使用方向，资金计划主要用于装备产业、煤炭贸易、有色金属、lng新能源、房地产五个板块。2012多元预计资金使用总额106.27亿元，其中：已列入集团重点项目所需资金54.835亿元，列入多元局重点工作（尚未办完立项手续的项目）所需资金51.435亿元。以上资金需集团投入的注册资金9.138亿元，集团担保项目贷款61.482亿元，集团委贷或担保流动资金贷款35.65亿元。

1、装备制造业板块

预计资金需求总额8.05亿元，其中需投入资本金1.15亿元，需担保贷款6.9亿元。

(1)中航美运兰田公司需集团担保项目贷款2亿元；

(2)美佳公司正常生产，争取达产达效，需集团担保项目贷款2亿元；需流动资金贷款0.4亿元。(3)美华公司需增加注册资本金0.4亿元，需集团担保项目贷款1亿元；

(4)美新公司需集团担保项目贷款1亿元；

(5)向明机械公司收购资金0.75亿元，需集团担保项目贷款1亿元；

2、新能源板块

大元新能源公司注册资本金还需投入1530万元，加注站lng建设项目贷款4820万元。

3、贸易板块

（1）港口贸易公司需流动资金贷款8亿元，并购贷款0.3亿元；

（2）晋通公司需流动资金贷款4亿元；

（3）晋昌源公司需增加注册资本金0.485亿元，需流动资金贷款11.45亿元；

4、有色贵金属板块

重点项目收购内蒙兴安银铅冶炼厂项49%股权，预计收购资金投入3亿元，企业正常运转需要流动资金贷款10亿元。其他重点工作需资金4亿元。

5、房地产板块

（1）集团房地产公司与各地市注册房地产子公司需注册资本金1.5亿元；储备土地3000亩需资金45亿元，需集团委贷23亿元，需地市公司解决22亿元；并购迎泽宾馆泽美公司需集团投资2.4亿元。

（2）万景源房地产公司土地储备需集团委贷5亿元。

6、信息工程山西煤销信息工程公司（原汛潮公司）增加注册资金需0.45亿元。需集团担保贷款1.8亿元。

多元局2012年拟出台重要管理制度

1、《多元产业项目管理汇报制度》

2、《集团多元产业项目立项内部管理办法》

3、《多元产业资金监督管理办法》

4、《多元产业资产管理办法》

5、《多元企业经济运行例会制度》

第19篇：市销年度工作总结

大学生市场营销学会2012—2013学年度 年度工作总结

随着这一年的即将结束，我们社团的活动也将告一段落。一直以来，大学生市场营销学会以“营销自我，经营天下”为宗旨，以团结广大营销爱好者为目标，注重团队合作，工作认真努力，开展了丰富多彩的社团活动。一个学年以来，我们市场营销学会全体成员都以自己的热情积极投入到社团的各项活动中来，为社团的发展壮大贡献着自己的力量，并且取得了巨大的进步。这一年社团的工作重心主要放在社团骨干成员的培养和各项活动的展开上，现将工作总结如下：

一、内部事宜

1、培养协会的骨干方面

社团干事经过上半年的历练，已经了解了学会的相关情况和发展，干事的做事和交流能力也有了提高。此前我们也观察了学会干事，了解了他们的优点和不足之处，并结合学会所能提供的平台，首先我们针对做事态度好，不怕吃苦的干事，在活动中让他们去筹划，我们理事监督和提出改善意见；还有每次例会让一些干事上台发表自己的想法和对下学年的构想等去培养他们。也通过一些方式去克服他们的缺点，如策划书细节的完善，对挫折的处理态度，部门之间的协作途径等。

2、社团内部管理方面

对待内部管理，我们协会理事也想着通过各种途径去提高学会内部管理，本学期改变以往例会的传统模式 ，干事会议加入新的内容，

语言营销、肢体营销渗透其中。开会期间，各部门最少有一名干事发言，报告本部门工作中新发现的不足。

3、社团内部交流方面

除了每周定期开例会之外，课余时间还会通过电话，短信，qq等方式和理事及干事交流学习和生活上的问题，把我们好的学习方法和大一会员交流，告诉他们如何在大学利用好自己的时间，处理好学习和社团活动之间的关系。

二、主要活动

1、迎新晚会

本活动有利于促进学会在新生中的认识和了解，也表达了学会对他们的关心与欢迎，他们来到一个新的环境中，感受到了家的温暖，不会感觉到陌生与无助，，也让大一的学弟学妹能够切身感受到本社团的影响力。

2、新老生交流会

交流会的举办有利于新老生之间的交流，促进彼此之间的了解，有利于增强彼此之间的友谊，上一届的理事把他们在大学学习和生活的经验和大一新生交流，对于大一新生的疑问，我们大二理事都给了很好的解答。通过这次交流，大一干事都有信心把社团建设的更好。

3、营销论文征集大赛

营销论文征集大赛一经宣传，便受到会员的积极参与，发挥他们的才能和创新的思维，把他们在生活中营销自我的经历写下来，在营销自我中获得真知，这次论文征集大赛让他们学会了真正思考和感悟

生活，感悟青春，感悟营销，让他们在大学生活中得到了锻炼。

4、“我的中国梦”营销自我才艺大赛

作为我市场营销学会的常规活动之一，在5月4日举行，这次活动激发出了广大营销爱好者的热情，为同学们提供了营销自我的舞台，激发了同学们敢于展现自我的激情，为市场营销学会营造良好的学习氛围起到了积极的推动作用。也让大家更加了解如何去营销自我，去寻求多方面营销，让大家在活动的快乐中学到不少的东西，相信这次活动大家会收获颇多的。

5、营销九周年图片展

回顾过去，问心无愧。展望未来，信心百倍。营销九周年图片展，让广大营销会员能够更好的了解营销的含义，也让我们体会到市场营销学会走过的风雨历程，也给广大营销爱好者提供了广泛交流的平台。同时我也相信我们的社团会在社团各位成员的共同努力下会越办越好。

三、经验总结

1、强化管理、搞好自身建设作为提高工作水平，完善服务职能，开创新局面的突破口。

2、加强社团内部建设，明确分工，合理安排，激发成员的积极性，使社团工作更具效率。

3、注重干事能力的锻炼，培养他们做事的能力和克服困难的决心。

4、工作认真负责，注重团队合作，努力履行好本社团的工作要

求。

5、注重部门之间的交流，扬长避短，发挥每个人的优点。在今后的工作中，营销人将发扬优良传统，在院的八百工程指导下，遵守学院的政策，遵守社会道德风尚。贯彻学院应用型人才培养的理念，坚持理论联系实际的原则，团结和组织学生，开展活动，为他们真正走向社会打下坚实的基础。同时我也相信我们的社团会在社团各位成员的共同努力下会越来越强大！

大学生市场营销学会

第20篇：电销月工作总结

电销月工作总结(精选多篇)

工作总结与计划

总结

转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。

在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了

电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。

我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。。。。。。。

但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为

自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。

公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献 。

计划

在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：

1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。

2 熟练不同业务情况下的报价把

握和内容。

3 通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。

5 转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。

以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。

惠宝林

2014-4-5

第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部

第一季度工作总结：

网销部：

1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：

各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的

网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部

签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是

3个！第一季度总业绩是29万。

2、在装修帮上传设计师的案例。

3、第一季度主要工作是收定金，落单。

电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。

第二季度工作计划：

网销部工作计划：

1、加大网上的宣传力度。

2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，

这样客户的数量会有所增加！

3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保

15冲20！本月收取定金保4个冲5个。

电话营销和网销组工作计划：

1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。

2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟

进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。

3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。

4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向

提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。

年度总结报告

一、2014年工作总结

很高兴在今年8月份加入了这个年轻有活力的团队，与公司一同成长。作为一名初次接触金融行业的电销人

员，我从最初千篇一律、生硬的向客户推销产品，渐渐地到能够与客户分析时事，讨论利弊或是对在售产品作出专业解答，我可以很骄傲的说，我真的是与公司在一起进步。

在公司提供的良好工作环境下，我在不断学习行业资讯的同时，也在一步步积累自己的工作技巧和经验教训。通过各部门同事及领导的悉心教诲和指导，我渐渐能够熟练完成电销的日常工作，并对自己的工作通过各项记录和表格进行有效的反思和归纳总结，这些成长对于我来说都意义非凡。同时很感谢公司为我们提供各种专业培训，更时常在周例会上传授经验，分析热点和形势，这些都是弥足珍贵并值得我们反复思量的。

但是自己在之前的工作中，并没有很好地消化及运用，还是有很多不足，缺少客户的积累，以至于没有做出成绩，特此作出深刻反思及改善计划：一；对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，

在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，便于稳定与客户的关系。

二；在拥有有限的客户资源的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，真正做到活学活用。

四；对所有客户的工作态度都要一样认真负责，但不能太低声下气，要给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。

五；客户遇到问题，一定要尽全力帮助他们解决，自己力所不及的要积极寻求同事们的帮助。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

二、2014年工作规划

回望过去，展望未来，在新的一年里我对自己做出了如下规划，并将在自身的努力和同事们的监督下，严格要求自己：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。

2：一周一回望小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，避免下次再犯。

3：抓住每次与客户交流的机会，要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，明确在某些问题上和客户要保持一致。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要经常适时调整心态，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

7：和公司同事要有良好的沟通，加强团队意识、集体荣誉感，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我在2014年的工作计划，对于工作中难免会遇到的各种各样

的困难，我会积极向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。与此同时，我也会牢记着紧盯工作重点，明确工作目标，做出业绩，证明自己，为公司的蓬勃发展添砖加瓦！

电销部门工作流程

第一周：了解公司各个部门业务，熟悉公司环境

第二周：对本部门产品有个初步了解，考试成绩须在95分以上

第三周：深入了解部门产品，部门文化，快速融入部门发展中

第四周: 着手部门客户资源，进行客户资源分析与整合

第五周：对销售中遇到的棘手问题进行汇总，并组织部门人员进行讨论，给出最终解决方案 第六周：对销售人员进行销售技巧提升培训

第七周：找出每个销售人员侧重行业，进行行业划分销售

第八周：销售业绩必须达到2

第九周：对老客户进行维护

第十周：新客户开发问题汇总，讨论并给出最终解决方案

工作计划

通过在马可波罗这段时间的工作,发现自己各方面欠缺的东西很多,包括适应能力抗压能力语言表达能力应变能力都比较差,这些自身问题我必须在最短的时间内克服掉,将这些负面的影

响转化为工作中的动力源泉.

问题对策:

端正心态,把每天的工作当做生活中的一种乐趣,一种收获.坚持每天鼓励自己别放弃,别让自卑影响心情.

虚心请教同事,多提问,多学习,多记录,改变自己最大的缺点.坚定所定的目标,与内心作斗争.不完成目标誓不罢休.

严格要求自己的行为,用心去做工作中的每一件事.争取做最好的自己.

每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我辛红平照样可以做到,只是在于时间的问

题.日工作详细如下:

一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术.

早晨8:20之前务必到公司,做一天的工作准备.

9:00----11:00开发新客户,至少1小时以上的通话时长,意向客户!

11:00---12:00跟踪老客户,争取提高客户信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.

14:00----18:00跟进订单,开发新客户,至少3小时以上通话时长。

保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下。 与客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问题，当天解决，绝不留在明天。

《台州市供销社党建工作总结.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档