推荐第1篇：党建工作总结及计划
2019年党建工作总结计划
中共XXXXXXXXXXXX党支部委员会
二零一九年十二月
2019年党建工作总结
及2020年工作计划
2019年，是公司改革发展的关键之年，在上级党委的领导下，党支部深入贯彻学习党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，扎实开展主题教育工作，坚持把党建工作融入中心工作，牢牢把握“服务中心、建设队伍”两大任务，着力抓好思想建党、持续加强作风建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，各项工作按年初制定的工作计划逐项进行了落实，现将2020年我司党建工作总结如下：
一、党建工作任务完成情况
（一）严格落实党建工作责任。一是坚持党要管党、从严治党，认真落实“一岗双责”，坚持把党建工作与业务工作同部署、同落实、同考核，将党建工作纳入各单位目标管理考核内容；二是年初组织召开了党建工作专题会议，安排部署年度党建工作重点任务，层层签订党建工作责任书和党风廉政建设责任书；三是制定了2019年党建工作计划，并严格按照党建工作计划抓好任务落实；四是严格落实谈心谈话制度，党总支书记与各支部书记、党总支委员谈话10次；五是所属各支部年底均向党总支述职，党总支对各支部工作开展民主评议。
（二）加强思想政治建设。一是结合工作实际，研究制定了推进“两学一做”学习教育常态化制度化实施方案；二是分党总支中心组、各基层支部党员集中学习和党员自学3个层面制定了学习计划，对学习内容、学习方式、学习要求等做了精心安排。2019年共开展中心组学习5次，各支部通过党员大会、党小组会等形式集中学习120余次；三是加强劳务党员教育工作。为充分发挥劳务派遣党员党员在生产第一线的示范带动作用，在各基层单位开展了劳务党员排查活动，经排查，我司共有劳务派遣党员15人，从2019年6月起，各基层支部组织劳务派遣党员参加各支部组织生活。
（三）强化基层组织建设。一是党总支组织召开了专题会和各基层支部组织召开了基层组织生活会，并对查找到的问题进行了全面整改；二是完成了党组织和党员基本信息采集工作；三是严格落实“三会一课”制度，党总支定期召开中心组学习会、各支部定期召开支部党员大会、党小组会，党总支成员在分管领域讲党课8次；四是严格执行党费标准，全体党员均按时足额缴纳党费；五是坚持党务公开制度，落实党员对党内事务的知情权、参与权和监督权。
（四）加强党员队伍建设。一是加强阵地建设。为丰富党员文化生活，健全党的基层组织生活，完善基层党建工作的各项制度，各支部建立了“党员活动室”、开设了“党员学习课堂”。6-12月，各支部利用“党员活动室”、“党员学习课堂”，共开展各类活动63次，极大的丰富了基层组织生活；二是抓党员发展。2019年，各支部《党章》规定的发展程序，共吸纳4名入党积极分子，1名预备党员完成转正，4名发展对象被吸收为预备党员；三是是扎实开展党员组织关系排查并及时为党员接转组织关系，按照档案专审工作小组要求，开展党员档案排查工作。四是设立“党员示范岗”。为发挥党员的先锋模范作用，设立了党员示范岗。
（五）持续推进作风效能建设。2019年，共对40个基层单位开展效能监察和十九大精神贯彻情况专项督察70余次，开展节假日工作纪律专项督察5次，共督察12个基层单位，通过效能监察发现部分单位存在管理松散、工作纪律散漫，纪检监察室限期整改3次，对51名相关责任人进行处罚，全年累计扣除绩效分共计700分，开展个别提醒谈话50次，给予3名责任人行政警告处分。
（七）扎实开展信访维稳工作。一是严格落实信访维稳工作责任制，将信访维稳工作纳入了党建工作目标进行了安排部署；二是深入开展矛盾问题排查。根据省交通运输厅转发的《关于切实做好农民工工资支付保障工作的通知》文件要求，为做元旦、春节期间维稳工作，确保公司维稳形势平稳可控，党总支严格按通知要求，在全公司范围内开展了支付农民工工资专项排查工作，共排查出24个工程项目存在工程款拨付不及时情况，党总支通过召开专题会议进行研究制定应急处置预案，2019年共接访群众来访6次，研究并处理6次；三是做好重大节假日期间信访维稳工作。
（八）开展评先评优活动。一是年初各支部开展了党员民主评议活动；二是按照“三创三树”活动要求，开展了“文明标兵”评选活动，通过民主评选，向集团党委推荐了2名“文明标兵”；三是开展了优秀共产党员评选活动。有3名共产党员（含1名劳务党员）获集团公司“优秀共产党员”荣誉称号。
（九）举全公司之力参与脱贫攻坚。一是积极响应省委省政府“组组通”三年大会战决策部署，我司积极参与了全省组组通公路建设，为村民修建“致富路”；二是发动职工参与脱贫攻坚，通过职工自发完成香猪认购29头，认购金额8万余元；三是根据扶贫工作需要，我司增派1名优秀员工（现共2人）到贫困村开展脱贫攻坚工作；四是积极为贫困户解决就业。按照集团就业脱贫总体要求，我司共为加烧村贫困户提供就业岗位20个。
二、存在的问题。
（一）党员政治理论学习重数量、轻质量，学得不深不透，运用理论指导实际工作的能力不足，党性观念还需进一步强化。
（二）党员发展方面存在宽松软现象。
（三）对党员的教育、管理、监督、培训等工作还存在不足，党务干部教育培训需要进一步加强。
三、2020年工作计划。
（一）扎实开展学习教育。一是以创建学习型党组织为抓手，加强党员干部职工的思想政治教育。以公司党总支为核心，各支部为引领，充分利用党员大会、党小组会、专题党课、党员学习课堂等形式，精心组织全体党员干部职工学习，持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，认真贯彻落实中央、省、交通运输厅、集团党委文件及会议精神，加强对与业务相关问题的研究讨论，提升党员干部职工的思想政治觉悟，不断增强党组织的凝聚力和向心力。
（二）严肃党内政治生活。把“三会一课”、民主评议党员、谈心谈话等组织生活制度作为常态化的工作制度坚决落实，坚决反对党内生活庸俗化、随意化、平淡化，保持党内生活的庄重性、严肃性、政治性，在抓实见效、促进工作上狠下功夫，进一步提升党建工作标准化、制度化水平。
（三）严抓党员教育管理。在党员干部日常学习、主题党日、组织生活、业务工作等各个方面加强教育、管理和监督，强化党员的宗旨意识和表率意识，引导发挥先锋引领作用。
（四）加强党务干部教育培训。积极组织党务干部参加各类培训学习，提升党务干部谋划、落实党建工作的能力和水平。
（五）抓好企业文化建设工作。为加强公司品牌和企业文化建设，增强员工归属感、凝聚力，提升公司形象，推动黔通建设公司快速健康发展，结合“贵州高速先锋”创建内在要求，党总支研究制定《企业文化建设方案》，通过养护标准化站房建设、加强宣传工作等方式构建黔通建设公司企业文化。
（六）抓好企业党建经费保障及管理。落实企业党组织工作经费保障及管理。本作节约的原则做好党建工作经费开支计划，根据党章及党内有关规定及国家相关法律法规制定《党建工作经费使用管理办法》，严格党组织工作经费的管理监督，确保党支部工作开展的经费保障，促进党支部在经营活动中充分发挥战斗堡垒作用。
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工作总结及计划
一周的时间很快过去了，在这一周里，我深刻领略了公司奉行的“沟通、协作、多赢、尊重”的文化理念。在领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，确立“务实求进”的工作作风，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本周的工作总结主要有以下几项：
（1）协助领导做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了领导所要报刊的收取工作，为了不耽误领导的工作，及时把报刊递到领导手上。（3）做好了领导平日里的工作费用报销工作。（4）做好公章、公司证件的管理工作。公章、证件的使用做好详细登记，严格执行公章、证件管理规定，不滥用公章、证件，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）为领导进行的工作及时准备完善的材料。（7）认真、按时、高效率地做好领导及办公室交办的其它工作。 （8）
除了做好本公司的工作，积极配合其他部门的同事做好工作。 下周工作在这周工作的基础上，还将协助并配合领导做好下周各步工作的准备及后续工作。比如协助领导做好军分区土地拍卖工作以及办理房地产开发暂定资质手续。
尽管在工作上有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的工作里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
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集团XX年党建工作总结
XX年，xx集团以学习宣传贯彻党的十九大和习近平总书记南湖重要讲话精神为指引，以“四型五强”领导班子建设及“五型”机关创建为抓手，紧紧围绕“干好十三
五、奋勇当标尖”目标任务，结合市委“打造红船铁军”新要求，突出党要管党、从严治党这条主线，牢固树立抓好党建就是最大政绩的意识，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，强班子带队伍加强自身建设，全面从严落实党建工作主体责任，为打造学习型服务型创新型党组织奠定了扎实的政治根基,推动事业产业各项工作再上新台阶。
一、强化理论武装，促进学习型党组织建设常态化、规范化。
注重思想建党，把学习贯彻党的十九大和习近平总书记南湖重要讲话精神作为首要政治任务，依托基层党组织、面向全体党员，创新学习教育载体，推动理论学习常态化经常化。一是构筑多形式、分层次、全覆盖的学习网络，引导广大党员学懂、弄通、做实。集团党委层面，围绕“全面从严治党”和“深化平台拓展
打造广电铁军”年度主题，认真制定党委中心组学习计划和党建工作计划，以党委中心组学习为抓手，将重点发言和集体研讨、专题学习和系统学习结合起来，深入开展省第十四次党代会、市第八次党代会、习近平总书记7.26重要讲话、党的十九大和习近平总书记南湖重要讲话精神等专题学习，年内共召开党委中心组学习会议38次，累计学习天数19.5天；集团领导积极参加“求是”讲堂、“红船论坛”等各类培训，并按要求完成“红船网－干部学习的平台和领导干部网络学院移动学习的平台”学习任务；集团党委书记率先示范，认真履行第一责任人职责，带头上“两学一做”学习教育常态化制度化专题党课，共180余名党员参加，班子成员认真落实“双岗双责”，主动到所联系支部开展宣讲，年内累计开展主题宣讲12次，推出《红船旁的空中党校》融媒体党课，吸引了60余万人次听课，获鲁俊书记批示：“空中党校，形式新颖，辐射面广。此做法好。”此外，集团还邀请市委党校常务副校长徐勇为全体党员做十九大报告专题讲座，制作“两学一做”宣传栏、党的十九大精神宣传展板，确保把党的声音传达到每一个支部、每一名党员。党支部层面，围绕“三型四有”党组织建设，充分发挥党支部的主体作用，认真落实“三会一课”等制度，做到支委会1次/月，支部大会1次/季，党小组会1-2次/月；全面推进支部主题党日活动，制定活动计划，开展集中学习、志愿服务、民主议事、党内建设、民主评议等活动，使主题党日真正成为政治学习的阵地、思想交流的平台、党性锻炼的熔炉。如组织党员原原本本、逐字逐句学习党的十九大报告、新党章等，年内组织集中学习60余次，累计撰写学习体会446篇。同时对照全省“两学一做”学习教育常态化制度化督导重点内容清单，做好全面自查，强化问题整改。党员层面，通过召开专题学习会、内网平台文件共享、QQ群讨论、印发学习资料等多种形式，将自主学、集中学有效结合，号召全体党员深学细照笃行。年内，向党员发放《决胜全面建成小康社会夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利——在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告》《中国共产党章程》等若干读本，印发党的十九大知识测试，并组织党员集中观看党的十九大开幕式，学习王飞耀、张仁林、姚玉锋等“两学一做”先进典型以及“千名好支书”“万名好党员”先进事迹，进一步引导广大党员增强“四种意识”、坚定“四个自信”。二是坚持党管人才，打造政治坚定、业务精湛、作风过硬、纪律严明的广电铁军。围绕集团年度发展主题，集团领导班子成员带头领办重点调研项目9项，班子成员赴分管部门调研100余次；在中层干部中开展争当“担当型、创新型、服务型、廉洁型”四型干部项目申报活动，收到申报项目41项；在全体员工中开展合理化建议征集活动，共收到合理化建议25份（28条次），并召开党委会集体讨论，层层部署，推动实事项目落实。年内，根据市委《关于从严加强干部队伍建设打造勇立潮头红船铁军的决定》精神，结合集团实际，出台《xx集团打造勇立潮头广电铁军实施意见》，从严加强领导班子、中层干部、专技人才、党员队伍、采编队伍、主持人队伍、经营队伍、志愿服务队伍等八支队伍建设，打造勇立潮头的广电铁军。出台《嘉兴市广播电视集团关于中层干部能上能下的暂行规定》，在集团中层干部和重要岗位人员中开展经常性提醒谈话、警示谈话，不断完善干部管理制度，推进中层干部能上能下。深化“双通道”专技人才考核，完善落实集团、部门二级培训机制，加强人才推优。在一系列制度措施的引领下，集团人才活力竞相迸发。年内中层轮岗交流4名，提拨副职7名、中层助理（后备）2名，配备乡镇广电站站长2名，副站长5名，设置制片人、项目经理4名，累计622人次参加全国及省、市各类培训，共有26名优秀人才获评第四批“南湖百杰”暨嘉兴市文体名人奖、青年菁英奖等各类荣誉。三是严格规范党务管理，培养先进纯洁向上的党员人才。根据《中国共产党发展党员工作细则》，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，坚持入党自愿原则和个别吸收原则，做到成熟一个，发展一个。年内，发展新党员4名，完成2名预备党员转正工作，组织3名人员参加入党积极分子培训，党员发展和接转组织关系符合规范。完成集团260余名党员基本信息、扩展信息，单位党组织信息等的收集、核对、录入工作，进一步规范党员管理。做好党员年报，年内共接收转入党员2名，转出党员6名。继续寻找失联党员，2名党员分情况转出组织关系。深化党务公开，按要求及时更新党务公开网上信息。对照《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》，全面落实党员教育经费，对党费收缴、使用管理情况、基层组织按期换届情况等基层党建重点任务进行专项检查，并制定具体实施方案，切实把全面从严治党要求落实到每一个党支部、每一名党员。创新党费收缴方式，与建行合作启用党费收缴网上缴纳平台，进一步方便党员主动便捷缴纳党费。
二、深化广电惠民，实现“服务型”党组织建设制度化、长效化。
全力打造“看得见、摸得着”的服务型基层党组织，真正打通联系服务群众“最后一公里”。一是加强舆论引领，有效助力全市重点工作。围绕小城镇综合环境整治、最多跑一次、垃圾分类、五水共治等市委市政府中心工作，做亮主题主线，深化拓展“头条”工程,打通各频道各频率各终端首条首页首屏，推出了100多个专题专栏和3000多篇报道，其中14条稿件上央视《新闻联播》，获市领导批示肯定20次，创历史新高，为全市中心工作开展营造了良好氛围。二是深化志愿服务，参与社区共建。以党员先锋岗创建为抓手，加强党员志愿服务，落实“党员先锋指数测评”和“一员双岗”制度，组织党员到社区报到，在文明城市创建、党的十九大、乌镇峰会等重要保障期，组织党员轮流值岗配合做好集团安保工作，组织党员、团员赴社区开展平安大巡防活动，同时协助社区开展垃圾分类、剿劣拆违等中心工作，进一步发挥党组织和党员堡垒模范作用。继续深化帮扶机制，加强党内关爱。深化党支部与结对村（社区）的结对共建，开展“1+X”组团帮扶，“七一”前后，各支部联系领导带队开展帮扶慰问，累计开展慰问10次，帮扶资金达2.1万余元。元旦、春节、“七一”期间等重要节日，与集团工会一起，对老党员、生活困难党员、患病住院党员进行走访慰问，帮助解决实际困难。三是继续推进“彩虹服务队”建设，打响志愿服务品牌。依托市本级农村11个镇（街道）广电站，以有线广播、数字电视为服务内容，创新服务机制，提升品牌影响。年内开展“高清整转当标兵彩虹服务做标尖”主题活动，进村入户服务群众。截至目前，净增高清x户、云宽带x户，分别完成任务数的x%、x%，双高市场渗透率突破x%。四是惠民活动持续不断，惠民服务全面升级。常态化开展“礼让斑马线、文明我点赞”系列主题活动、XX嘉兴第六届观众听众节暨“禾点点”两周年粉丝节开幕式等近百场媒体品牌活动，进一步增强广电媒体服务大众、服务基层、服务社会的能力。年内还扎实开展了爱心送考、“寒窗故事”等媒体公益活动，全面展示了嘉兴广电为民惠民的新形象。
三、深化党建+模式，推动“创新型”党组织建设成为推动事业又好又快发展的根本途径。
一是以建党96周年为契机，开展“七个一”系列主题活动。以“深化两学一做
打造广电铁军”为主题制定《xx集团庆祝建党96周年系列活动实施方案》，举办“支部好声音”风采展、“党员先锋岗”优秀团队评选、“最佳党日”评选、“我的入党故事”和“家有好风”演讲活动、“红船行”活动、走访慰问一批困难党员、广电志愿服务集中行动等“七个一”庆祝活动，评选出“党员先锋岗”优秀团队3个，最佳党日活动2个，并制作“支部好声音”事迹展板，在全集团营造争先创优、争当先锋的良好氛围。二是以深化平台拓展为导向，激发创业创新热情。充分发挥党员干部在新闻宣传和产业攻坚中的先锋队作用。融合发展方面，先后出台XX年集团广播频率、电视频道工作目标管理考评办法等，开展“深化走转改”新闻竞赛，鼓励全体党员立足岗位，奋勇争先，创新新闻传播手段和新闻生产方式，为推动年度创优奠定了扎实的基础，年内，共x件作品获省级政府奖奖项，其中省级一等奖x件，位居全省城市台前列。经营创收方面，继续深化经营体制改革，加大政策、人才等支撑力度，巩固传统广告产业，探索布局关联产业，推进产业多元拓展，集团总收入突破x亿元。三是强化党建引领，构建大党建工作格局。以“五型机关”创建工作为抓手，以建设“和谐广电”为目标，以党建带动群团建设，以群团建设促党建，推动群团建设取得新成效。年内，团委联合农行等单位开展“寄书怀
揽卿心”中秋联谊活动，共吸引了x余人参加；开展“大手牵小手”青少年群体关爱行动，与农民工子弟书阁学校结对，每月组织一次故事分享会，联合爱心企业走进校园，为青少年送知识、送爱心、送温暖，引导青少年向正面典型学习。工会组织员工开展疗休养活动、参加义务献血活动、举办各类俱乐部活动等。妇委会组织开展庆祝“三八”妇女节等各项文体活动。集团及集团妇委会、团委先后被市委市政府等授予“XX年度集团目标责任制暨‘五型’机关创建考核再获进步奖”“嘉兴市实施妇女儿童发展规划先进集体”“嘉兴市先进团委”等系列荣誉称号。
四、牢固树立“四种意识”，推进全面从严治党向纵深推进。
一是强化全面从严治党领导责任。集团党委贯彻落实主体责任的各项要求，完善集团党委主抓直管机制，做到年初有研究部署、年中有督促推进、年底进行检查考核。年内，制定《xx集团XX年党风廉政和反腐败工作要点》，与下属19个部门单位签订党风廉政建设责任书，抓好年度党风廉政建设和反腐败工作的组织领导和责任分工。党委会专门研究党风廉政建设6次，听取纪检监察工作汇报6次。年底专门组织了对党风廉政建设和反腐败工作的检查。集团纪委强化监督执纪问责，围绕遵守党的纪律，遵守八项规定等，加强对党员干部的日常监督，发现问题线索及时处置。二是营造清正廉洁的干事创业环境。在集团各层面开展“廉政教育一刻钟”活动，深化“集中学”模式，打造高效“课堂”，促使集团全体工作人员，特别是党员和中层以上干部，进一步明确纪律红线，牢固树立标尖意识、阵地意识、创新意识。组织全体中层干部赴湖州监狱反腐倡廉警示教育基地接受廉政警示教育。出台了《关于在集团中层干部和重要岗位人员中开展经常性提醒谈话、警示谈话的通知》，由集团纪委书记不定期约谈,做到履行党风廉政责任日常谈、岗位职务变动任前谈、问题反映及早谈、问责追究诫勉谈，加强教育监督，已开展警示谈话1次，提醒谈话10人次。三是抓好正风肃纪，加强重要时间节点、重点领域关键环节监管。每逢节假日重要节点，集团纪检监察部门及时开展正风肃纪专项检查，未发现有粽子月饼、土特产等节礼现象。拟定《集团广告、经营活动业务费有关补充规定》，进一步健全公务接待、公务用车、公房出租、工程设备物资招投标、废旧物资处理等专项管理制度。年内安排2位中层领导干部接受经济责任审计。配合市委宣传部对市本级农村广播电视站（11家）开展二级巡查，并按照巡查情况的报告落实整改方案。巡察落实情况报告得到了市委常委宣传部长祝亚伟的批示肯定。
推荐第4篇：×××集团党建带团建工作总结
××集团公司党建带团建工作自查报告 长期以来，××集团公司党委将团的建设作为党的建设的重要组成部分，结合企业改革发展中心工作，不断加强党对共青团的领导，按照五同步原则，带动和推进团的建设，在集团公司形成了“以党建带团建，抓团建促党建，党团共建”的工作格局，为集团公司全面深化改革、推进“百年××”战略提供了强大的先锋力量。
一、××集团公司党、团组织基本情况
××集团现有在岗职工×××人，其中党员××人，14-28周岁青年数××人，团员数××人，青工占职工总数的××%。××集团团委现有下属团委×个，团支部×个，专兼职团干×名。
集团公司团委××××年、××××年连续荣获××市“五四红旗团委”称号。1个团总支获得××省五四红旗团总支，5个团支部获得××市五四红旗团支部。
二、××集团公司党建带团建工作具体做法
集团公司党委高度重视党建带团工作，把“党建带团建”工作视为新时期企业发展的现实需要，以及巩固和发展党的青年基础的重要途径，不断创新工作思路，改进工作方式，丰富工作内容，团的各项工作和建设普遍加强，基层团组织的凝聚力、战斗力和号召力进一步提高。
（一）强化制度建设，完善组织体系，构筑党团联系桥梁 集团公司党委始终坚持党建带团建的原则，将共青团工作纳入党委工作整体格局。集团公司党委始终把共青团工作作为一项重要工作来抓，以党组织的凝聚力和战斗力带动团组织的工作，形成了“党有号召，团有行动；党重视团，团依靠党”的良好氛围。集团公司党委明确提出将团建纳入党建工作目标考核责任制，在检查、考核党组织工作的同时考察团组织的工作情况，将共青团工作状况与同级党组织的工作成绩挂钩，实现了党、团工作同布置、同落实、同检查、同考核，使共青团工作按照党组织的要求稳步推进，提高了工作的针对性和有效性。
集团公司团委始终把基层团支部建设放在首要位置，在集团党委的领导和大力支持下，按照紧抓基层，全面落实的要求，做到“应建均建”，确保团建率100%，确保团建有效覆盖面100%。加强团干部的配备和培训工作。目前集团团委和子公司团组织的负责人共12人，2014年参加内部和外部培训共计8次。
（二）加强思想教育，选好活动载体，坚定团建政治方向
集团公司党委始终清醒的认识到共青团的思想建设是集团公司党委的思想政治工作的重要部分，党组织从思想上带好团的建设，就要做好青年思想教育，增强团员青年的理想信念。 一是明确思想教育重点。始终把系统学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和中国特色社会主义理论放在青年思想教育的首要位置，按照“加强政治理论学习，强化形势任务教育”的工作思路，结合集团公司年度工作目标，做好企业形势与任务教育与解析，引导青年职工树立大局意识、责任意识和奉献意识，把企业的改革发展与自身的成长成才统一起来，拓宽了青年思想教育的渠道。
二是创新思想教育形式。针对基层团员青年生产任务重，工作量饱和，工余时间少，组织经常的专题集中学习难度大的实际，集团公司党委将团员青年思想教育工作融入到党支部教育工作中，党支部开展学习活动的同时团组织的青年学习同步落实，青年更从学习交流中接受党员、干部的先进性。各基层党支部坚持以政治理论教育、典型事例教育、形势任务教育为青年思想教育的主线，不断结合集团公司实际支持团支部建立新的宣传教育阵地，宣传教育工作得到有效执行，效果更胜于团组织以往单独组织学习的模式。
三是扎实开展读书实践活动。集团公司团委以集团公司工会组织的“树理想·立人生——书香伴我成长”创建职工书屋活动为契机，纵深推进学习型组织建设，在团员青年中广泛开展读书活动，通过鼓励青年多读书、读好书，勤于实践，敏于思考，使青年成为学习的模范，成为建设学习型企业的骨干。
四是开展青年志愿者服务活动。集团公司团委及各级团组织以开展“感恩企业、热心公益”青年志愿者服务活动为载体，带领团员青年奉献爱心、服务社会、提升素质。集团公司港务公司团委在××港海关监管区开展了奉献青春、播种希望“青年林”集中植树活动，为港口绿化尽一点绵薄之力；一如既往的关心特教学校残疾儿童，组织青年志愿者送去了一场慰问演出，与残疾儿童节目互动；在×××残疾人运动会上，集团公司团委在党委的支持下向特教学校40名运动员捐赠了运动鞋；在××××第二届×××产业发展论坛上，××团委和××团委承担了包括站点接待、会场服务、外宾翻译等全部志愿者服务工作，并赢得了会议主办方和承办方的好评。
（三）优化环境，全力支持，全面提高团建水平。
集团公司党委充分发挥共青团的作用，支持团组织独立负责地开展工作。 一是做到“三个经常”，增强对团的工作领导责任意识。集团公司党委经常听取团组织的工作汇报，经常解决共青团工作中的实际问题，经常参加共青团开展的活动。集团公司党委实行大政工例会制度，认真听取集团团委的团建工作汇报，及时了解团建工作中碰到的问题，并在季度政工例会上做出总结和部署。集团公司党委领导积极参加团的有影响的重大活动，并对活动以党委名义进行统一安排，使团组织能够“借威开道，借力行船”。集团公司团委坚持团委例会制度，由集团团委书记负责定期召开，遇到团建重大决策事项，则邀请党委领导参加指导。各二级单位党委定期召开党、团例会，关心部署团建工作，党建带团建工作形成了上下联动、齐抓共管的格局。 二是支持共青团开展群团活动，保证共青团活动经费。集团公司党委全力支持共青团开展群团活动，共青团组织的重点活动均由行政拨款。集团公司团委针对青年特点，有效服务青年、创新开展活动。集团公司团委建立了500人规模的××青年QQ群，实现了来自各子公司青年人的互动交流、相识与交友，拓宽了青年职工尤其是一线职工的交友范围；2014年光棍节前夕组织70余名青年赴××××联谊；中国传统七夕佳节组织青年员工参加团市委举办的大型七夕联谊活动;五四活动月期间，××公司团委和××公司团委分别组织团员青年赴××××和××××开展素质拓展训练；组织了两次在××××影院的集体观影活动；利用周末多次组织青年员工开展篮球、乒乓球友谊赛，鼓励青年人走出宿舍，体验文体的乐趣。 三是改变“就团论团”的思想，丰富团的工作领域。集团公司团委紧紧围绕党委的中心工作，企业的改革发展和生产经营，积极鼓励青年员工围绕企业发展的首要任务建功立业。今年以来，在×××行业不景气的大环境下，集团公司团委着力号召各级团组织围绕企业发展愿景，引导青年员工积极投身企业的生产经营和项目建设中，认真组织参加了××市“青年文明号”、“青年文明号标兵”、“青年岗位能手”、××市职业技能大赛等评选活动，不仅富有成效的服务了企业的建设和发展，而且涌现了以“全国青年岗位能手”×××、“全国五一劳动奖章”×××、“××十大杰出青年”×××为代表的一大批优秀青年，较好地实现了“人企发展”的有机结合，得到了集团公司党委和行政的认可，受到职工的好评。
（四）开展创先争优活动，形成党团共建创先争优的良好局面 一是搭建青年团员和员工施展才华的平台，广泛组织青年大力开展业务创新和评优活动。集团公司团委各直属团组织按基层团支部建立“党建带团建联系点”。以团支部书记作为联系，在集团团委和基层党委的指导下，把联系点建设成团组织的创先争优的示范点。党员、团员并肩开展“创先争优”主题实践活动，形成党建带团建，党团互促的良好局面。持续打造共青团品牌活动，丰富党、团组织作用于企业生产管理的活动内容，有力促进企业生产经营的顺利进行。以“导师带徒”、“青年突击队”等活动为载体激励青年团员和员工争当敬业爱岗、技能精湛、勇于创新、贡献突出的青年岗位能手，倡导“行行能成才、人人争成才，学习助成才，实践促成才”的新型青年成才观，培养和造就适应新时期企业改和发展的综合型人才。 二是注重带好基层团组织班子建设，做好优秀青年的选拔、培养工作。一方面加强团干队伍建设。在集团公司深化改革、加速发展的进程中，集团党委及各级党组织重视加各级团干队伍建设，注重高起点选拔，在选拔过程中严把政治关、文化关、素质关、年龄关，坚持德才兼备、配齐配强的原则，努力把青年中的优秀分子选拔到共青团工作岗位上来。另一方面，集团党委将共青团“推选”工作纳入规范化管理范畴，不断将思想好、能力强的优秀青年吸收进党组织，为党组织输送了新鲜血液。近三年来，集团公司共发展党员×××人，其中经团组织培养推荐吸收的青年党员××人，占入党人数的×××%。集团党委还加大青年后备干部的选拔力度，近两年先后从团干部、优秀青年干部中选拔××名年轻干部充实到二级公司领导班子岗位。
三、集团公司党建带团建工作中存在的不足及下步工作打算 在党建带团建的实践中，集团公司党委认识到还存在不足：首先集团公司共青团的基础性工作还需逐步深化，导师带徒、青年突击队等品牌活动还需深入推进；其次团干部队伍基本为兼职，需要进行系统化培训。虽然有困难，但是我们也有很大的优势：一是有团市委、集团公司党委的坚强领导和全力支持；二是有党建带团建的坚强依托；三是集团公司的持续发展为青年职工提供了充分发挥的舞台。 下一步，集团公司党委将坚持党建带团建全面推动集团公司共青团工作，坚持组织上带好团，使党团组织建设并进，党团互动，共同发展。思想上带好团，使党委通过团组织从思想上更多地了解青年，更广泛地联系青年，更好地赢得青年，构筑青年的精神支柱。队伍上带好团，使党团人才培养互联，为党组织输送更多的新鲜血液，为党的干部队伍培养更多后备人才。工作上带好团，充分发挥共青团组织的作用，引导和团结青年刻苦学习，无私奉献，勇于创造，为××集团改革发展作出新的贡献。
推荐第5篇：某集团党建工作总结
中共成都城建投资管理集团有限责任公司
委员会2006年度党建工作总结
2006年，集团党委高举邓小平理论伟大旗帜，认真实践“三个代表”重要思想，落实十六大、十六届五中、六中全会和市十次党代会精神，在市委市政府的领导下，在市国资委的直接指导下，紧紧依靠各级党组织和广大共产党员，团结带领集团全体职工，解放思想，开拓创新，求真务实，奋力拼搏，扎实工作，全面完成了市委市政府下达的各项目标任务，集团经济实力进一步增强，党的先进性得到进一步发挥，基层党组织战斗力进一步增强，党员宗旨意识进一步提高，集团发展势头喜人。
一、党的建设取得成效，党组织政治核心作用充分发挥 加强思想建设，做好党的先进性教育成果巩固扩大工作。集团党委十分重视理论武装工作，邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、和谐社会理论教育活动扎实推进；认真开展保持党员先进性教育“回头看”等工作，密切结合实际，通过编发学习资料、集中学习、专题辅导等多种方式，全面完成了各项任务。通过理论武装工作和先进性集中教育活动，党员政治敏感性进一步增强，贯彻执行党的方针政策的能力进一步提高。 加强领导班子建设，执政能力不断提高。集团党委始终把加强领导班子建设放在首位，认真落实党委中心组理论学习制度，提高班子成员对邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观、和谐社会理论的认识，充分发挥党委中心组理论学习的示范带动作用；认真贯彻执行民主集中制，抓好民主生活会，建立并完善了《党委会议事规则》、《党政联系会议制度》、《监事会议事规则》等决策议事制度和程序，保障了党委参与重大决策；认真开展所属单位领导班子年度考核、民主测评，坚持德才兼备原则，选拔优秀人才进入所属单位领导班子。
积极参与重大问题决策。集团党委成员认真学习党和国家的方针政策以及同行业的经验，经常深入基层了解情况，发现和研究问题，为决策提供依据；各基层党组织在工程发包、支付工程款、物资采购、经费开支等方面积极参与生产经营决策；推行党政主要领导交叉任职，为党组织参与生产经营、参与重大问题的决策奠定了组织基础。
加强组织建设，基层党组织凝聚力、战斗力进一步增强。集团党委始终把党的组织建设作为一项系统工程来抓，党建工作实行严格的目标管理；严格按照党章和有关规定和市委、市国资委党委的安排部署，召开了第一次党代会，选举产生了新一届成都城投集团党委、纪委，两委委员、书记、副书记的职数和设置符合规定；为便于工作开展，单独设立了党群工作部，并配备有专职党务工作者；所属单位中新成立了8个党支部，并加强了包括离退休党支部在内的各党支部的管理工作；重视做好入党积极分子的培养和党员发展工作，尤其是青年职工和高知群体，入党积极分子增加了74人，发展党员32人，党员队伍进一步壮大；落实党员教育、管理制度，坚持了每年一次的民主评议党员和党内总结表彰制度。并将党建工作目标和党务工作者考核体系纳入集团经营业绩考核中，以考核和奖惩促进工作取得成效，建立了“双向参与、一岗两责”的党建运行机制。同时，紧密结合集团经营发展，积极创新活动载体，建立了党员模范示范岗，开展各类“创先争优”活动，充分发挥了党员在各岗位的先锋模范作用。一年来，继续抓好了党费收缴工作。集团党委严格坚持专人专帐，目前，年度党费收缴工作已顺利完成，党费已按时足额上缴。
二、以饱满的热情推动党组织自身建设上台阶
注重思想阵地建设，作好思想政治教育工作。集团党委的工作机构党群工作部认真做好了思想政治工作，抓好了企业按1％比例划拨的党务活动经费的使用和管理；利用组织生活组织收看、收听中央、省、市的形势报告会、专题报告会，充分运用“城投信息”、“大地眺望”党建宣传栏、局域网等多种传媒方式，开展形式多样的宣传活动，认真宣传党的路线方针政策，及时传达上级重要会议精神；开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育实践活动，认真组织学习《公民道德建设实施纲要》，广大职工思想道德水平明显提高；认真组织召开民主生活会，注重民主生活会质量，党员的思想政治素质不断增强；认真开展谈心交流活动，及时了解掌握党员的思想动态和工作情况，及时宣传、解释政策，化解各类矛盾，解决职工实际困难。团结带领职工为集团公司发展、为落实市委市政府的各项任务的顺利完成发挥积极贡献。
关心职工生活，增强企业凝聚力。集团及所属各单位建立了工会组织，制订了比较健全的管理规章制度，充分利用职代会正确行使权利。同时采取多种形式丰富职工业余生活，改善职工生活条件，维护职工权益；为广大职工办理了养老保险、医疗保险等各类保险，积极支持按照规定办理企业年金；对困难职工及时给予帮助，职工住院及时慰问，充分体现了组织的关心和温暖。
注重企业文化建设，培育健康向上企业文化。大力开展创建学习型企业活动，积极鼓励支持职工参加各类学习培训，组织开展公文管理、财务审计等各类培训，提高职工业务水平，营造良好学习风气；举办文艺汇演、登山比赛等职工喜闻乐见、健康向上的文体活动，增强企业凝聚力，增强了职工集体荣誉感；组织观看爱国主义题材电影，开展“走进封建遗址、体会革命艰辛”等活动，加强革命传统教育；积极开展创先争优活动，沙河综合整治工程获得了“中国人居环境范例奖”和“国际舍斯河流奖”，文殊院工程项目获得了“詹天佑土木工程大奖优秀住宅小区提名奖”等，其中澳大利亚国际舍斯河流奖是我国第一次获此殊荣。同时，还获得了“成都市创建国家环境保护模范城市先进集体”、“成都市创建国家园林城市先进单位”、“模范纳税大户”以及“全国劳动模范”、“四川省劳动模范”等荣誉称号，并积极投身参加了全国“二十大人民社会责任奖”的评选活动，于2007年2月最终获得此奖项；帮贫扶困，增强职工社会责任感，组织“慈善一日捐”活动，开展对口扶贫工作，集团系统扶贫总投资超过100万元，捐赠各类衣物达1000余件。通过这些活动，健康向上的企业文化初步形成，促进了集团各项工作的协调发展。
三、加强作风建设，为搭建我市建设项目投融资平台而努力。
一年来，集团党委按照市委、市国资委党委的要求，紧密结合城投集团实际认真推动搭建我市城市基础设施、公共设施等建设项目的投融资平台，做好所属单位的改革和稳定工作。
一是积极创新“四种管理模式”，积极创新工作方式。即：推行了问题管理模式、责任管理模式、计划管理模式、分类管理模式等四种管理模式，进一步增强了集团全体党员干部、职工的事业心和责任心，在第一届党代会上确立了“诚信务实、团结进取、开拓创新”的企业精神，进一步激发了工作积极性和主动性。集团党委一班人亲临施工现场调研各项工作，妥善地解决了拆迁过程中出现的问题；针对我市文殊坊项目、城乡一体化建设项目、新居工程、东沿线工程、宽窄巷子工程、水环境综合治理等建设项目，在集团党委的领导下，集团积极搭建融资平台，解决资金困难。
二是大力加强党风廉政建设。通过示范教育和警示教育，全体党员干部恪守“三不”规定，保持廉洁奉公、勤奋敬业、无私奉献、淡薄名利、艰苦奋斗的优良作风。
集团公司工作人员克服人少事多的困难，较为圆满地完成了全年工作任务。
四、严格各项制度，进一步加强制度建设。
一年来，集团党委不断完善组织、管理、监督等各项规章制度，推动组织活动的正常化、制度化和规范化。
一是建立健全学习制度。每月开展一次理论、业务学习，全面提高全体党员干部的综合素质。二是坚持周例会制度。每周一召开例会，及时发现和纠正工作中存在的问题，极大地提高了工作绩效。三是坚持“三会一课”制度。集团党委每季度研究一次党建工作，召开党委扩大会，举办一次党课教育。四是坚持民主生活会与交流谈心相结合的制度。今年以来，集团党委、机关党支部、所属各单位党组织结合先进性教育活动召开了民主生活会，认真开展批评与自我批评，教育与自我教育，取得了较好的实效。集团领导同党员干部谈心交流，及时了解掌握党员干部的思想动态和工作情况。党员干部之间也经常进行沟通，进一步交流了工作经验，增进了同志间的友谊。
2006年，集团实现了国有资产保值增值目标，投资规模显著增大，融资能力不断提升，法人治理结构不断完善，重点工程顺利推进，规范化、制度化管理体制初步建立。集团发展形势喜人，为进一步发展壮大奠定了良好基础。
这些成绩的取得，主要是我们认真贯彻执行党的路线方针政策和市委市政府决定、要求、指示的结果，是市国资委及相关部门、单位大力支持的结果，是集团广大共产党员实践“三个代表”重要思想、认识贯彻落实科学发展观、充分发挥党的先进性的结果，是集团和所属各单位密切配合、相互支持的结果，是集团全体党员、职工团结一心、奋力拼搏、开拓创新、真抓实干的结果。
一年来，集团党委坚持按照市委市政府、市国资委党委的要求，并结合集团的具体工作实际，创造性地开展工作，积累了不少经验，概括起来：
一是必须要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持立党为公、执政为民，贯彻党要管党、从严治党的方针，不断加强和改进党的建设；二是必须要坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，不断探索发展新思路，创新发展新模式；三是必须要坚持发展第一要务，通过改革推进发展，通过发展解决前进中的矛盾和问题；四是必须要坚持社会主义市场经济原则，依法经营，按照市场规律办事；五是必须要坚持物质文明、政治文明、精神文明协调发展，加强企业文化建设，为集团发展提供切实的思想政治保障；六是必须坚持党的群众路线，妥善处理好国家、企业、职工三者的利益关系，团结一心，形成整体合力。
这些体会，是我们推动集团发展，全面完成市委市政府赋予的各项任务的精神动力，在今后的工作中要继续坚持和发展。
全面审视我们的工作，必须清醒地认识到存在的差距和问题，主要表现在：投融资体制需要进一步完善，投融资模式需要进一步创新，投融资渠道需要进一步拓宽；管理体制需要进一步完善，国有资产经营监管的制度化建设还需要进一步加强；投资项目储备不足，投资利润不高，需要建立项目储备制度，寻找利润更高的投资机会；改革改制进展不快，城投集团与市干道指挥部的合并后，还需要做大量完善工作；素质比较全面的管理人才偏少，在培养人才、留住人才方面措施不够；作风建设还存在薄弱环节，一些职工竞争意识不强、紧迫感不够；少数基层党组织没有正确处理党的工作与业务工作的关系，党组织基础工作还需要进一步加强。对存在的问题和不足，我们要高度重视，采取有力措施予以解决。
五、2007年工作打算
2007年是深入贯彻党的十六届六中全会精神，全面实施“十一五”规划的重要之年，也是进一步深化企业改革、加快城投集团发展步伐的关键之年，企业政治工作面临新的形势、任务和要求，做好集团党建思想政治工作意义重大，至关重要。
1、认真学习、深刻领会党的十六届六中全会精神，以新思路和新途径推动企业政治工作上新台阶。创新是发展的源动力，所属各单位党组织要把学习贯彻党的十六届六中全会精神作为一项重要的工作抓紧抓好。
2、巩固先进性教育成果，加强党组织自身建设，健全长效机制，充分发挥党组织战斗堡垒作用和政治核心作用。集团党委及所属各单位党组织要认真总结在先进性教育中的经验，把先进性教育的阶段成果作为推进党的先进性建设和企业党建工作创新的新起点，推动党组织自身建设，发挥党组织战斗堡垒作用和政治核心作用。
3、围绕集团发展中心，加强人力资源开发和管理，推动三项制度改革。要探索建立与现代企业制度和企业发展实际相适应的人力资源开发与管理体系，形成以岗效管理为核心，以人力资源的引进、选拔、开发、考核、激励五大版块为组成的人力资源管理系统,并通过应用新的管理手段,引入新的管理元素，使人力资源管理科学化,规范化。
4、进一步加强党风廉政建设，树立良好形象。全体党员干部要坚持群众路线，深入群众，关心群众的安危冷暖，切实解决他们生产生活中的突出问题。要大力发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉抵制贪图享乐、铺张浪费的不良思想和行为，切实做到“为民、务实、清廉”。
成都城投集团党委 2007年4月7日
推荐第6篇：房地产交易中心党建工作总结
一、党风廉政建设责任制进一步得到贯彻落实，中心领导班子以保持共产党员先进性教育为契机，制定出中心党风廉政建设责任书，要求我中心党员干部围绕十六大精神主题教育和兴起学习贯彻三个代表重要思想新高潮，抓好党风廉政建设各项措施的贯彻落实，明确党风廉政建设第一责任人责任，建立了由支部书记、主任负总责，支部委员具体抓的工作领导班子。强调既要抓好业务工作建设，又要抓好队伍廉政教育，促使我中心上下齐抓共管党风廉政建设工作，保证这项工作时时有人抓，事事有人管。
三、党风廉政建设制度进一步完善根据市委、根据建设局党委党风廉政建设工作精神，我中心先后制定了《房地产交易中心工作人员岗位职责》、《房地产交易中心党员干部党风廉政建设措施》、《房地产交易中心办事指南》等相关规定，并成立了党风廉政建设领导小组。同时，我中心坚持财务开支公开制度，经费支出安排合理，在节约开支的基础上保证了各项工作的顺利进行。
四、结合当前保持共产党员先进性教育活动，进一步开门评议，寻找差距，改进工作，深化政风行风建设。对照在保持共产党员先进性教育活动中查找出的问题，特别是结合评议内容查找出的实质性问题，进行认真梳理，明确责任人、制定措施、限期整改，将整改贯穿于政风行风评议全过程，尤其是针对中心首问责任制、工作人员行为规范共产党员保持先进性的具体要求的落实情况、服务态度、服务质量、等方面存在的突出问题，在整改过程中要重点解决，真正起到以评促纠、经评促建、纠建并举的效果。同时，要公开向社会承诺整改措施、为民服务措施等，接受广大群众的监督和评议。具体措施如下：
一、紧紧围绕双评活动，树立反腐倡廉形象。认真开展优化发展环境、树立行业新风的评优评差活动，中心支部把开展双评活动与搞好党风廉政建设有机结合起来，通过规范执法行为，强化内部管理，转变服务观念，强化服务意识，努力为广大房地产权利人创造了一个快捷方便的一门式、一条龙办事环境。
二、提高职工服务意识。中心要求职工牢记党的宗旨，当好人民公仆，使大家充分认识到，我们的工作是同社会接触最广泛，工作的内容与老百姓的切身利益最密切的政府窗口单位，也是接受组织、法律、人民群众最直接、最具体、最前沿的岗位，规范执法行为，改进工作作风，既是开展双评活动的目标，同时也是我们实践三个代表的具体体现。为此，我们必须结合工作实际，建立健全全方位的监督机制，做到工作从群众最不满意的地方，从群众最关心的事情，从群众最需要的事情做起，做到意见听得进，查处有回音，改进有措施，作风有好转，从而使中心的双评工作从一开始就目标明确，避免了流于形式。
三、实行公开办事制度。搞好双评工作，其核心就是实行 阳光操作、公开办事、公开承诺。因此，中心结合此次双评工作的要求，对原先的服务承诺进行了修改和细化，根据工作人员工作变动情况，对原先的监督台进行了更新，对各种有关法规、办事程序、提交证件、收费标准等，通过公示栏和交易登记大厅内的触摸电脑供前来办事群众查询。同时还制定了完善了《市房地产交易中心行政执法责任制》
和《市房地产交易中心行政执法错案（过错）责任追究办法》，使该中心各执法科室的执法权限、执法内容、执法标准、执法程序和执法责任进一步具体化、明确化和制度化，从而实现了业务范围公开、办事程序公开、收费标准公开、岗位职责公开、违纪处理公开、廉洁自律公开的政务六公开，受到了办事单位和广大群众的一致好评。
四、简化办事程序。为进一步活跃房地产市场，方便群众申办房地产交易与房屋权属登记手续，规范市场管理，提高办事效率，国家建设部和省建设厅先后下发了《简化房地产交易与房屋权属登记程序的指导意见》，为在此次双评活动中进一步贯彻落实建设部及省建设厅《意见》精神，中心对涉及各类房屋的初始、转移、变更等权属登记尤其是抵押登记提供手续在法定范围内都尽可能地予以了简化，办理手续时间都尽可能地进行了压缩，并且按照变更后的内容、期限对原服务承诺进行了调整。如初始登记由原来的日缩短为日；转移登记由原来的日缩短为日；变更登记由原来的日缩短为日；抵押登记由原来的日缩短为日，比建设部要求的时间还缩短了日。在此基础上，中心根据产权人或产权单位的实际情况，实行特事特办、急事急办服务，从而大大方便了广大办事单位和群众。
五、推行首问责任制。为强化每一名工作人员的责任意识，避免出现对前来办事群众的推、拖、生、冷现象，在此次双评活动中，中心在各科室全面推行了首问责任制，即当办事人员涉及到工作单位，询问办事的有关问题，接待询问问题第一个人，无论是领导或职工，无论是份内份外，都必须对顾客提出的问题予以明确答复，内容涉及办事程序、须知、地点、主办窗口及人员等，必须做到首问必答、首问必释、首问必果。为此，该中心在交易登记大厅内设立了咨询台，从中心领导干部到普通工作人员都毫无例外地轮流值班，以实际行动促进了中心工作方式和工作作风的转变，体现了这次学习的实效性，突出了工作中微笑服务、耐心服务、热情服务、主动服务的服务理念，做到了来有迎声，问有答声，走有送声；受理、咨询一样热情，生人、熟人一样和气，干部、群众一样尊重，忙时、闲时一样耐心，真正体现了三个代表的重要思想性的内涵。
半年来，在局党组的正确领导下，在局纪检组的具体指导下，在中心领导班子的高度重视下，我中心的党风廉政建设工作在制度化、规范化的轨道上又迈出了一大步，并且取得了一些成绩，然而党风廉政建设和反腐败工作毕竟是一项长期而艰巨的任务，我们目前所取得的成绩距离上级的要求以及和兄弟单位相比，还存在不少差距，还有待我们进一步改进。因此在今后的工作中，我们将继续深化学习、完善制度、加强监督、改进作风，以我们的实际行动，进一步推进我局党风廉政建设和反腐败斗争。
推荐第7篇：房地产销售经理工作总结及计划
2017年房地产销售经理工作总结
2017年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了很多收获，不知不觉中，加入**房地产发展有限公司已很长时间，在这段时间中工作中，我懂得了很多知识和经验。我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。2017是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
一、任务完成 今年实际完成销售认购签约
实收
未收
坏账 和竞争对手**的对比的情况。
二、团队建设中出现的问题
（1）销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
（2）部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
（3）谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
三、细节决定成败：
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，需要我们要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
四、对于2017年的业绩，虽然我们的销售人员每个人都很努力，但是还是有一部分不足，所以我进行了提高销售率正面因素分析，以及所存在的影响业绩的负面因素分析。以及对按揭回款统计及分析。
销售方面：
2017年接待来访客户****组。成交总面积：*****㎡ 总套数：****套。总金额：***元.普通住宅成交：套数***套，面积***㎡金额：****元 实现成交均价***元/㎡ 高端住宅成交：套数*套，面积****㎡ 金额：****元 实现成交均价：***/㎡ 商铺成交：套数****套，面积****㎡ 金额：*****元 实现成交均价*******元/㎡ 由统计可见，*至*月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由**月份开始,则有一定程度的下滑。
提高销售率的正面因素:
1、加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
2、用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
3、***的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: （1）*******活动。 （2）*****活动。 （3）*月**主持*******开盘活动。
（4）*月******开盘，针对各单位进行拓客，****团购。
（5）******等活动。
（6）******活动，*月底*******开盘活动。 影响业绩的负面因素:
1、频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
2、国庆期间，*****等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成*、*月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
3、****开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
4、销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
5、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
按揭回款统计及分析：
2017年按揭回款金额：******元 建行回款：******元 农行回款：****元 工行回款：****元 公积金回款：****元
建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约****万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款****万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
五、2017年度总结
2017这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，它已是昨天它即将成为历史。未来的我会广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2018年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）依据2017年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。 （2）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（3）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 （4）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
（5）制订学习计划。做房地产市场是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望公司给与我们业务人员支持。
（6）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
六、2018年度计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，所以要对案场的管理进行严格的把控。
（1）案场谈客监督及方向把控 因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合，避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。
（2）案场氛围的制造
在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。
（3）案场客户问题处理
当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。
（4）案场行为纪律，卫生、服务 每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对2017年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。
我们需要充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作。希望2018全年销售住房**万平方米，合同额*亿元。
4、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。
以上就是我对2017年的年度总结及2018 年的计划。
推荐第8篇：房地产销售经理工作总结及计划
在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心 能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。篇二：房地产销售经理年终总结
年终总结
年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014，那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。。。。
一、销售方面：
2013年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元. 普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡
高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡
商铺成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡
由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售率的正面因素: a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。 *.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。 *.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成
11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。
3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元
建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
2014年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇三：年度房地产销售经理个人工作总结与计划 2015年个人工作总结
在不知不觉中，2015年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我2015年的工作做如下总结，回顾2015，展望2016。
一、任务完成情况
（一）**项目销售回款情况如下：
小结：**项目自2014年12月10日进场，截止2015年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。
（二）**项目销售回款情况如下：
小结：**项目截止2015年*月*日进场，截止2015年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。
（三）*项目销售回款情况如下：
小结：**项目截止2015年*月下旬进场，截止2015年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。
总结：三个项目截止2015年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。
二、团队管理方面
1、团队招聘工作
本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。
2、团队培训工作
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对 不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、监督、督促执行工作
很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在2016年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。
4、及时总结与学习工作
作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随
机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。 同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。
三、案场管理方面
1、案场谈客监督及方向把控
因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。 尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。
2、案场氛围的制造
在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。
3、案场客户问题处理
当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。
4、案场行为纪律，卫生、服务
每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。
四、与开发商的配合方面
在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。 2016年个人工作计划
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，振奋信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、房地产市场目前处在比较艰难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。
2、在培训工作方面，制定出详细的培训计划，并根据每个人实际情况，给予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格按照公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对待每一个进入公司的员工，给公司培养出更篇四：房地产销售部年度工作总结及工作计划
永鑫商贸城销售部
2012-2013年度工作总结及工作计划
永鑫商贸城销售部 2013-1-25 第1页，共14页 (一) 2012年度工作总结及项目具体情况分析 ..................................................................................................................................3 1.年终总结 .......................................................................................................................................................................................3 2.项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析 ...................................................................................................................4 1) 来电及来访客户分析 .............................................................................................................................................................4 2) 销售套数统计 .........................................................................................................................................................................6 (二) 2012年度永鑫商贸城项目不足与问题分析 ..............................................................................................................................7 (三) 2012年度工作总结 ......................................................................................................................................................................8 (四) 2013年度工作计划及目标 ..........................................................................................................................................................9 a) 2013年度工作计划 ......................................................................................................................................................................9 ? 案场管理 .................................................................................................................................................................................9 ? 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 ......................................................................................................................11 ? 市场调研及分析报告 ...........................................................................................................................................................11 ? 培养后续人才 .......................................................................................................................................................................11 ? 寻找发展契机，自我提升...................................................................................................................................................12 b) 2013年度工作目标 ....................................................................................................................................................................13 ? 项目工作目标 .......................................................................................................................................................................13 ? 个人工作目标 .......................................................................................................................................................................13 第2页，共14页 (一) 2012年度工作总结及项目具体情况分析
在过去的2012年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将2012年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至2008年1月25日销售具体情况分析如下： 1.年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 第3页，共14页
前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案场制度制定。 客户来电、来访统计分析。 市场调研工作展开。
协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工作。 顺利完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。 各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 2.永鑫商贸城项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析 1) 来电及来访客户分析 ? 来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至2013-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从2012.09.1-2013.01.25 备注：1.比例占近80%。 2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。 第4页，共14页 ? 来电客户分析
截至2013-1-25共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：
备注： 1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2.来电分析主要是针对策划部媒体推广
3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单页及公交广告。 4.明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行dm单页宣传。 5.开展具有针对性的sp活动。
第5页，共14页篇五：房地产销售经理个人工作总结及计划
房地产销售经理个人工作总结及计划
转眼间，2005年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门
领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。
推荐第9篇：房地产销售工作总结及明年计划
年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的 2011 年，经过九华国际养生公馆项目组全体员工共同努力，最终基本完成公司下达的任务指标，在过去的四个月里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将 2011 年九华国际养生公馆销售部年度总结报告及项目 2012 年销售计划具体情况分析如下： 1.年终总结（2011 年 10 月—2011 年 12 月） 1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场调研工作展开。 5 进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成低调开盘及房源销售工作 7 顺利完成公司下达销售任务及指标。 8 项目到目前共签订定单 27 套。 9 各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 2.项目截至 2012 年 2 月 25 日销售情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至 2012-2-25 共接待客户 390 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们公馆开盘前沙盘、样板间参观打下良好的基础，下表统计分析日期从 2011.12.02-2012.02.25 分析如下： 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 会议 130 5 2.02 山 散客 170 17 6.85 庄 接待 637 102 40.13 朋友介绍 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100 备注：1.通过来访客户成交分析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户，其成交比例占近80。 2.通过近几天客户接待及前期成交分析，各客户源均没有开发完毕，因此在后期宣传中应主要以海宣为主。 来电客户分析 截至 2012-2-25 共接到客户来电 414 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表： 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的比例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15 10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 SP 活动（开盘活动） 125 5 3.4 DM 单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100 备注： 1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2.来电分析主要是针对策划部媒体推广 3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM 单页及公交广告。 4.可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 DM 单页宣传。 5.开展具有针对性的 SP 活动。 2 销售套数统计 一期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 从实际销售情况来看，目前销售率为 91.85，实际签约率为 95.57。 针对未销售房源，年前实行优惠政策。 从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。 剩余房源集中在
9、10及
1、2的跃层，因此价格可作适当调整。二 2011 年度九华国际养生公馆项目不足与问题分析 在过去的几个月里，九华国际养生公馆以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市场，这中间包含上至夏总下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部） 证件的延后性。 广告的缺失性。 山庄工作人员的观望性。 未施工加大了销售难度。三 2011 年度工作总结 首先我完成了又一次的自我突破，没有在逆境中跌倒，没有被困难压倒。其次在 2011 短短四个月的工作中，我感受到了九华同仁的朴实和热情现，这也激励了我前进的动力。分析如下：1.日常管理及日常维护。2.客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4.合同签订前扣图及合同审核。5.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。6.7.不定时加班帮助销售人员完成销售工作。 总结：四 2011 年度工作及目标 a 2011 年度工作 针对 2011 年工作，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略： 公司岗位明确制度 项目经理（XXX） 策划师 （XXX） 销售部 （主管暂无） 助理：XXX 销售员：4 名备注：1.岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！ 销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 XXX 销售主管助理 全体销售员 案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 案场文件管理制度 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 主管
助理 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报、公积金办理 如特殊情况服从调剂 置业顾问 网上备案 如特殊情况服从调剂 置业顾问 卫生打扫监督 如特殊情况服从调剂 置业顾问 文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：每月 1 日-5 日），并与 10 日前交予策划部市场分析，及时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。 培养后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。寻找发展契机，自我提升通过半年历练，现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分： 实践经验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理知识 及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。 专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。 思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，我会 以主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。 成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是我一直向这方面靠 拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。 b 2008 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两 个工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水 500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己 通过管理联系自己的实战经验。 扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到
销销售主售管的部水准。：---------------XXX
XXX------------------------------关于 XX 营销策划机构 XX 营销策划机构是一家策划、创建、更新品牌的专业公司，其主要战略目标是解决您的品牌在视觉中所存在的问题。并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务，建立其品牌影响力，使其品牌的独特、优越之处得以有效的表达。 宗旨： 坚持做品牌设计服务，为客户创优秀品牌。 文化： 以优秀团队塑造 XX 文化，以 XX 营销策划机构文化服务品牌设计。 理念： 塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌 XX 营销策划机构希望为那些愿意对品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作，同时视 XX 营销策划机构为可信赖的合作伙伴。因此，XX 营销策划机构的工作方式中有一个铁的原则：就是在没有与经营决策者沟通并达成共识后，是决不会签约和工作的，在 XX 营销策划机构我们叫“沟通创造价值”。要做我们就要做的最好 “品牌识别价值经营”的概念，使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真正的落实和创新。这一新的品牌构建模式提出，使得品牌设计公司、广告公司和企业决策者真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么。并在与企业的合作中，致力于将品牌价值经营与创造更高投资回报率的客户体验联系起来。在品牌形象设计上，始终把客户的品牌与价值联系起来，最大限度满足客户与市场的需求，被客户称为“创建性的合作伙伴”。 好的设计必须以正确的品牌策略为前提，而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理念。通过对欧美为什么产生如此多世界强势品牌的研究，提出了“欧美型设计是产生强势品牌的关键”。推崇“以商标为原点”的品牌识别设计理念，从此执着于将这一设计理念贯彻到客户品牌建设当中。实践证明，这一品牌识别设计策略，对品牌价值累积和快速建立品牌知名度创造了极佳的效益。
推荐第10篇：房地产销售经理工作总结及计划
篇1：房地产销售经理年终总结
年终总结
年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014，那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。。。。
一、销售方面： 2013年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡
高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡
商铺成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售率的正面因素:a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。
*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。 *.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成
11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理
*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。
3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
2014年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇2：房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。篇3：房地产销售部年度工作总结及工作计划
永鑫商贸城销售部
2012-2013年度工作总结及工作计划
永鑫商贸城销售部 2013-1-25 第1页，共14页 (一) 2012年度工作总结及项目具体情况分析 ..................................................................................................................................3 1.年终总结 .......................................................................................................................................................................................3 2.项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析 ...................................................................................................................4 1) 来电及来访客户分析 .............................................................................................................................................................4 2) 销售套数统计 .........................................................................................................................................................................6 (二) 2012年度永鑫商贸城项目不足与问题分析 ..............................................................................................................................7 (三) 2012年度工作总结 ......................................................................................................................................................................8 (四) 2013年度工作计划及目标 ..........................................................................................................................................................9 a) 2013年度工作计划 ......................................................................................................................................................................9 ? 案场管理 .................................................................................................................................................................................9 ? 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 ......................................................................................................................11 ? 市场调研及分析报告 ...........................................................................................................................................................11 ? 培养后续人才 .......................................................................................................................................................................11 ? 寻找发展契机，自我提升...................................................................................................................................................12 b) 2013年度工作目标 ....................................................................................................................................................................13 ? 项目工作目标 .......................................................................................................................................................................13 ? 个人工作目标 .......................................................................................................................................................................13 第2页，共14页
(一) 2012年度工作总结及项目具体情况分析
在过去的2012年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将2012年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至2008年1月25日销售具体情况分析如下： 1.年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 第3页，共14页
前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案场制度制定。 客户来电、来访统计分析。 市场调研工作展开。
协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工作。 顺利完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。
各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2.永鑫商贸城项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析 1) 来电及来访客户分析 ? 来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至2013-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从2012.09.1-2013.01.25备注：1.比例占近80%。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。第4页，共14页 ? 来电客户分析
截至2013-1-25共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：备注： 1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2.来电分析主要是针对策划部媒体推广
3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单页及公交广告。4.明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行dm单页宣传。 5.开展具有针对性的sp活动。 第5页，共14页
第11篇：乡镇党建工作总结及14年计划
乡镇党建工作总结及2014年计划
乡镇党建工作总结及2014年计划 加强领导强化管理创先争优
全面推进农村基层组织建设的新水平--镇党建工作总结及2014年工作计划 镇党委以“三级联创”活动为抓手，围绕发展大局，切实提高农村基层干部能力，为全镇经济和各项社会事业发展提供了坚实的组织保证。 ★党建工作总结
一、抓制度，认真履行党管职能 一是建立齐抓共管的领导机制。推行镇党委重大事项票决制，进一步完善了党委会议事规则，对干部的任免、评选各类先进、发展党员等工作进行票决，坚持重大事项集体研究，民主决策，进一
步完善了党委决策的科学化、民主化。二是推行党政班子周一例会制度。每周召开一次全体干部“学习会”、“碰头会”，先是由班子成员领学，有学习，有笔记、有心得，夯实理论基础的，提高政治素养。集中学习后，听取每位同志上周工作完成情况和本周工作计划汇报，沟通信息，总结经验，完善不足。三是坚持和完善党委中心组学习制度。努力做到学习理论与学习先进人物和警示教育相结合，重点解决思想和作风存在的问题，深化学习效果。四是执行领导带班制度。加强领导班子建设，树立良好的领导作风和工作作风，督促值班人员坚守值班岗位，并负责处理相关日常事务及突发性事件。五是突出抓好作风建设。坚持以人为本，认真履行职责，加强制度建设、教育奖惩并重，牢固树立镇、村两级干部的公仆意识和宗旨意识，牢固树立实事求是和雷厉风行的作风，年初，结合中央、省、市《关于加强作风建设、密切联系群众》的要求，完善了办公室
的各项规章制度，用作风的转变来取得广大群众的拥护和支持。六是推行“千分制”绩效考评机制。推进工作区和村级工作千分考核制度。将计生、信访、党建等各项工作进行细化、量化，设定分值，年终按照完成工作情况进行评分，并按照“村干部绩效考核”的要求，对村两委及一般党员年终考评。采用领导干部述职、党员村民代表评议的方式对18个村两委班子及党员进行绩效考核，考核结果作为评优评先的重要依据，排名站队，表彰先进，促进农村各项工作的落实。
二、抓基础，全面加强党员队伍建设 一是狠抓党员队伍质量。明确要求透明发展。每年年初制订了《发展党员工作计划》，明确发展党员的原则、程序、结构和有关要求，着力在建立和培养一支入党积极分子队伍上下功夫。“七一”前与年终两次定期召开党建专题会，研究党员发展。为了加强对发展党员工作的监督，确保新党员质量，我们推行了发展党员预审制、公示制和全程联名推荐
制，严把入党积极分子的学历关、年龄关。对具备初中以上文化程度，年龄在45周岁以下的发展对象，做到成熟一个，发展一个。以来共发展党员49，其中女党员12人，35岁以下的27人，高中以上学历的32人，为党组织注入了新鲜血液。明确责任坚持发展。着力探索建立发展党员工作责任制，对不发展党员村，区及镇村年终不能评优，对一年没有发展党员的党支部书记进行诫勉谈话，两年没有发展的支部书记免职。二是强化党员队伍培训。镇党委制定了党员干部年度教育培训计划，举办培训班，有计划地组织党员干部进行培训和培养，使全镇党员队伍整体素质得以提高。在“保纯”教育、“小学教”活动中成立5支大学生村官“理论流动宣讲团”，组织集中学习3天，全面学习了党的十七届六中、十八大全会精神、《党章》，学习张宝顺书记在全省学习贯彻党的十八大精神大会上的讲话和省、市《关于全面推进美好乡村建设的实施意见》等，并撰写学习笔记、心得体会，有力的提升了全体党员的理论和实践知识。三是加强后备干部队伍建设。组织村党组织采取个人自荐、民主推荐、村两委集体研究、公开公示等形式，建立了一支群众公认、双带能力较强的后备干部队伍33人。同时，指导各村党组织有计划地组织后备干部学习党的基本知识、党纪法规和农业实用技术等，加强对后备干部的培养和教育。
三、抓管理，强化村级组织的规范运作 一是两推一选抓选拔。我镇抓住村两委班子换届的契机，按照“德才兼备”的要求，选优配强村级班子，特别是选配村党组织书记。村换届后调整优化了5个村支部班子，充实和加强了基层组织的战斗力和影响力。二是星级创评抓考察。，我镇按照区工委组织部的统一部署，坚持公平、公正、公开原则，在基层党组织和党员中打造出了一批具有示范带动作用的“星级党组织”5个、“星级党员”160名，并实行“五星级动态管理”。
极大地激发了农村党员特别是村干部干事创业的积极性和主动性。三是村级场所建设抓规范。全镇累计投入村级活动场所建设资金达100余万元。如投入花家湖社区、董岗村新建了办公大楼；并对陆庄村、中心社区村务公开栏和村部外部环境进行了整治及办公室和会议室的办公设备、工作制度进行更换等。四是规范程序抓运作。全镇强力推进“四议两公开”工作法的实施，各村在农村低保审定、扶贫对象审查、村庄规划、土地流转、新村建设等工作中运用“四议两公开”工作法取得了显著成效，基层组织在群众中的威信进一步提高。梁庵村运用“四议两公开”工作法，解决了难缠的土地承包问题，陆庄村运用“四议两公开”工作法顺利硬化了村道路。“四议两公开”工作法使村务公开化、透明化，从根本上规范了村两委决策、办事程序，得到了广大干部群众的认可。
四、抓载体，深入开展“三级联创“各项活动。
一是深入实施“双培双带”工程。围绕一个中心、突出两个重点的工作思路，制定工作计划，强化教育培训，树立典型示范，使我镇的“双培双带”先锋工程取得了较好的成效。今年全镇建立了中心泥鳅基地、绿洲生态园等基等“双培双带”示范基地4个，将36名农村致富能手培养为党员、后备干部，将22名党员、干部培养为致富能手，带动了1000多名群众发展种殖、养殖、加工和饮食服务业。二是切实抓好无职党员设岗定责工作。根据党员的自身特点和新农村建设的要求，将无职党员设岗定责工作与党员承诺制相结合，定期听取履职情况，探索建立奖惩激励机制，使广大无职党员在发挥作用中体现先进性。目前，全镇共设立岗位12个，上岗的无职党员有1124人，占农村无职党员的80%。无职党员的上岗履责，既发挥了无职党员的先进性作用，又有力地促进了农村经济和社会的发展。三是全面推行农村党员议事会制度。我镇党委认真按照党的十
七大提出的“积极推进党内民主建设”的要求，在全镇14个村级党组织中全面推行了农村党员议事会制度，做到“三个明确”：明确会议性质，做到独立议事；明确工作责任，做到按章议事；明确议事时效，做到按时议事。并规定每季度至少召开一次，遇有重大事项，可随时召开。全镇共成立党员议事会组织18个，共有党员议事会代表232人。四是认真抓好为民服务全程代理工作。完善了镇、村代理服务网络，明确了首问责任制，确立受理人为直接责任人，进一步规范了为民全程代理程序。同时，实行全程代理责任追究制，把全程代理作为考核干部工作的内容之一，增强了村干部为民办事的积极性和主动性。就一年共为群众代各类事项346件，既方便了群众，又进一步密切了党群干群关系，深受群众好评。四是不断深化创先争优活动。我镇以“推动中心工作创先争优，服务群众创先争优”的指导思想，为不同层次、不同岗位设计了不同的活动主题，广大
党员干部参与活动的积极性和主动性得到充分调动。开展建党90周年纪念活动，我镇唱红歌比赛并荣获了“二等奖”，党员的责任感和使命感得到激发，宗旨意识得到提升；开展了“公开承诺”“领导点评”“民主评议”活动，围绕推动中心工作为群众办实事办好事。树立了梁庵、刘岗等先进典型，总结推广了河西社区美好乡村建设的好经验好做法。五是加强非公企业党建工作。通过单独建、联合建、挂靠建等方式已单独组建非公企业党支部8家，联合党支部9家，新建工会组织20个，共青团16家，充分发挥党组织在职工群众中的政治核心作用和对企业发展政治引领作用。 除了以上几项工作，我镇在党员帮扶机制建设、流动党员的双向带动、选派、选聘干部到村任职等方面也做了大量工作，取得了明显成效，夯实了党的基层政权这个根基，为全镇经济和各项社会事业发展提供了坚实的组织保障。
五、抓发展，明确思路富民强镇
我们始终坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的工作原则，紧紧围绕“一个目标、三个服务”目标，始终把着力点放在促进农村经济发展和农民增收上，引导村级党组织一心一意抓经济，凝心聚力谋发展。一是明确发展目标。我镇在总结十二件大事的基础上，按照全面贯彻党的十八大和中央、全省经济工作会议及市委九届五次全体会议精神，按照建设“生态镇、精品镇、产业镇、宜居镇”的总体思路，认真谋划十二件实事。二是大力发展经济，拓宽农民增收渠道。突出优质化，加强万亩优质小麦、优质水稻示范区建设，实现万吨优质粮食目标。我镇小麦水稻喜获丰收，镇东风湖小麦万亩高产攻关示范片经市专家组测产验收，获得全市一等奖。突出特色化，加快特色蔬菜、特色经果林、特色养殖基地发展，规划建设了东风湖老沙滩生态养殖基地，泥鳅基地、绿洲生态园。突出规模化，大力发展“公司+农户”、订单农业等生产模式，支持种植大户、养
殖大户扩大生产规模，促进产供销一条龙、贸工农一体化发展。突出标准化，争创无公害农产品、绿色食品，建成农业标准化示范区1个。三是加快美好乡村建设。围绕“生态宜居村庄美、兴业富民生活美、文明和谐乡风美”目标，突出乡村特色，努力打造宜居、宜业、宜游的美好家园，实实在在为百姓做事。要求党员干部充分发挥带头示范作用。目前，已完成我镇第一批美好乡村建设中心村，计划总投资分别为4200多万元。 ★2014年党建工作计划
为认真贯彻落实党的十八大精神和科学发展观，进一步加强我镇党建工作，增强党员队伍整体素质，不断提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为完善党建工作创新考评体系，保证基层党建工作创新有序推进，结合我镇实际，特制订2014年度镇镇党建工作计划。
一、指导思想
我镇党建工作要以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十八大精
神，深入落实科学发展观，不断强化组织、干部队伍和人才队伍建设，进一步深化基层组织建设，强化责任、与时俱进、开拓创新，努力开创党建工作新局面，为促进全镇经济社会快速、健康、协调发展提供坚强的组织保证。
二、总体思路
认真贯彻落实十八大精神，围绕“提高思想认识，解决突出问题，加强基层组织建设，促进科学发展”的目标，按照加强组织建设，促进社会和谐稳定，推进社会主义新农村的建设要求，紧扣“转作风强基础调结构保增长重民生促和谐”的实践总载体，围绕“领导班子好、党员队伍好、工作机制好工作业绩好、群众反映好”为主要内容的五个好要求，深刻开展学习科学发展观实践活动，认真贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，在推动科学发上取得新进展，在促进社会和谐上取得新成效，在经济建设上取得新成绩。
三、工作目标
进一步加强党的思想建设，组织建设，作风建设和党风廉政建设，充分发挥党员的先锋模范作用，加强职业道德建设，加强党风廉政建设，进一步建立健全各项制度，努力开创各项工作的新局面。使广大党员干部政治思想素质有新提高，组织能力建设有新增强，党员教育管理工作有新局面，基层党组织建设有新进展，基层干部精神面貌有新变化，党组织建设有新推进，各项事业发展创新水平。
四、工作计划
进一步加强党员干部理论学习
1、深入学习宣传贯彻党的十八大精神，开展落实科学发展观活动，抓好整改落实阶段各项工作。
2、坚持镇中心组每月学习、镇、村书记讲党课等制度，机关保证每月组织4次政治学习，各基层党组织保证每月1次政治学习。
进一步加强组织建设
1、认真落实基层党建工作责任制。严
格落实镇、村书记抓基层党建专项述职考评制度，每年至少召开一次全体基层组织建设工作会议，听一次村党委书记关于基层党建工作的情况汇报，总结交流经验，研究部署工作，并力争解决一些具体问题，做到对本镇。村基层党建工作情况明、思路清。
2、坚持“三会一课”制度，广泛开展丰富多彩的党员教育活动。按时开好民主生活会，提高民主生活会的质量。在工作中努力摒弃形式主义、保守主义倾向，努力营造勇于改革，锐意进取，求真务实，奋发有为的工作氛围。
3、加强民主集中制建设，严格执行四议两公开工作方法，充分发挥党员、群众作用，认真做好党务村务公开工作，给群众一个明白。
4、窗口单位和服务行业党员围绕坚持“三亮三比三评”活动，注重建设群众满意窗口、创造优质服务品牌、提高服务水平等方面承诺践诺。三亮：公开服务事项、工作流程、办结时限，两处服务
标准。采取佩戴党徽、发放服务卡、设立党员责任区、党员先锋岗等，两处党员身份。设置展示板、电子显示屏、网络平台、或印制承诺名片、之最承诺桌牌，两处承诺内容。三比：比技能，比作风，比业绩。三评：领导点评，党员互评，群众评议。
5、认真抓好村“两委”班子换届选举工作。2014年是村级组织换届之年，要以之契机，大力加强乡班子建设。搞好村“两委”换届工作，选好强配村党支部书记。积极推行村党支部书记和村委主任“一肩挑”、“两委”班子成员“交叉任职”等工作。
6、继续开展星级创评工作。2014年，我镇按照区工委组织部的统一部署，坚持公平、公正、公开原则，在基层党组织和党员中打造出了一批具有示范带动作用的“星级党组织”和“星级党员”，并实行“五星级动态管理”。夯实了党的基层政权这个根基，为全镇经济和各项社会事业发展提供了坚实的组织保障。
7、做好农村“六大载体”工作，为全镇经济和各项社会事业发展提供了坚实的组织保障。
8、开展党的群众路线教育实践活动，半年左右的时间里，活动将紧紧围绕保持和发展党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，自上而下在全党深入开展。
9、抓好基层党组织整顿治理和巩固提高工作，紧绕建强组织、建好班子、建好队伍、完善机制，发挥作用等问题，按照“好、中、差”进行认真分类定级，不断增强农村基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
10、加强村级干部队伍建设。进一步明确和细化村党支部书记的职责任务，全面实行岗位目标责任制，强化党员评议、村民评议等实绩考核，认真落实《千分制考核办法》，促进村两委干部更好的履行职责。
11、加强非公企业和专业合作社党建工
作。对有3名义上党员的非公企业和专业合作社，要建立党支部，不足三人的要挂靠临近党支部；做好发展党员、培养入党积极分子工作。逐步完善其他各项工作。
12、抓好党建信息上报工作。要总结、提炼、挖掘自身党建工作特色、亮点，及时做好信息整理上报工作。 进一步加强党员队伍建设
1、做好发展新党员和积极分子的培养教育工作。按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”方针，对发展对象进行培养教育工作，坚持发展党员公示制度，培养符合条件的新党员，扩大积极分子队伍，增强党支部的战斗力。
2、认真抓好党员承诺践诺活动，通过党员互评、群众参评、领导点评促进党员承诺践诺的可行性，充分发挥党员的先锋模范作用。党员承诺践诺活动纳入党建工作责任制进行考核。
3、加强党员教育、培训等日常管理工作。坚持和完善“三会一课”、组织生活
会、党员关系接转和党费收缴等制度，进一步改进流动党员管理方式，做好流动党员证发放工作，完善党员组织关系接转手续。
4、进一步健全党内激励关怀帮扶机制。建立一定规模的帮扶资金，扎实搞好党内激励帮扶工作，推动我镇党内帮扶工作取得新成效，认真做好“三老”人员统计上报和生活补助资金的兑现工作。建立生活困难党员台帐，做好节日慰问和帮扶工作。
5、搞好远程教育活动，管好用好三簿一册。切实提高远程教育的时效性。
第12篇：乡镇非公党建工作总结及计划
乡镇非公党建工作总结及计划 今年以来，××镇委将非公有制经济组织党建工作作为深化“三级联创”， 拓展党建工作新领域，提升党建工作整体水平的一项重要工作来抓。在实践中， 认真贯彻县委非公有制经济组织党建工作会议精神，以“抓党建、筑和谐、促发 展”为核心，以健全完善非公有制经济组织党建工作领导机制为突破，以建设高 素质的党务工作者队伍为切入，全面加强非公有制经济组织党建工作，促进了非 公有制经济的健康快速发展。目前，全镇共组建各类形式的非公有制经济组织党 支部82 家，现有党员1037 名，今年非公有制企业共发展党员168 名。现将有关 情况总结如下：
（一）20××年工作总结 20××年××党建主要围绕构建和谐非公企业，更新理念，整合资源，创新 载体，积极探索建立与企业发展联动推进的党建工作新机制，实现党建工作与企 业发展“双赢”目标，有力地促进非公企业和谐发展。
一、抓网络，扩大覆盖面 抓好非公企业党组织的创建工作，是搞好非公企业党建工作的基础和前提。 在组建党组织中，我们根据党员3 名以上和固定职工100 名以上的企业要有党组 织、固定职工50 名以上的企业要有党员的要求，突出工作重点，打破常规“搭 架”的工作思路，狠抓组织网络建设，针对不同情况，采取三种方式组建党组织。 http:///3221788 （使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 一是单独组建。凡是有3 名以上正式党员、生产较为稳定的企业，都要建立党支 部；二是联合组建。对一些规模较小、党员偏少、不具备单独建立党组织条件的 企业，要求他们与同行业或地域邻近的企业联合建立跨企业的联合党支部。三是 挂靠组建。对仅有个别党员但又不便与其他企业建立联合支部的企业，要求他们 把组织关系挂靠到镇企业主管部门党组织，待党员人数达到符合建立党支部条件 后，再单独建立党支部。到目前为止，已建立非公企业党组织84 个，其中党总 支3 个，单独支部75 个，联合支部6 个，非公企业党员1037 人，正式党员3名以上企业党组织的组建率、固定职工100 名以上企业党组织的组建率、固定职 工50 以上企业党员的覆盖率、党建工作指导员选派率达到100。
二、抓制度，推进规范化 非公企业党建工作有别于国有企业的党建工作，有其独特的工作方法。为了 防止非公企业党建“边建边瘫”现象，我们从抓建章立制入手，推进非公企业党 建工作逐步规范化。一是选好配强领导班子。通过外聘、内选、选派等方式，把 政治素质好、组织能力强、懂经营治理、文化水
平较高、熟悉党务并善于做思想 政治工作的党员选配到书记岗位上来；建立和完善党内学习制度、选举制度和党 内生活、党组织生活制度，确保“三会一课”、组织关系治理、发展党员、民主 评议党员制度落到实处。落实好每月至少一次的党日活动，建立活动台帐，制定 学习、党课、评议、思想分析等相关制度；三是制订落实目标责任制。根据企业 生产经营情况和党组织的活动要求，制定党组织的工作计划和措施，建立党员教 育、治理、服务以及加强工会、共青团等群众团体领导等系列的工作制度，使党使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 组织各项工作有章可循。此外，镇党委每年从机关单位选派一批干部担任非公企 业党建工作指导员，帮助指导开展非公企业党建工作。
三、抓建设，增强凝聚力 党组织的凝聚力来自于广大党员的个人素质和战斗力，我们从党员队伍建设 抓起，不断提高非公企业党员素质。一是把好党员“进口”质量关。在发展新党 员中，坚持把发展党员对象的重点放在企业科技经营治理骨干、生产一线和青年 优秀职工上，严格条件，严格程序，严格制度，坚持成熟一个，发展一个，确保 质量；二是加强对党员的教育和培训。利用“三会一课”和先进性教育等活动载 体，以企业党（政）校为阵地，广泛开展理想信念、党性观念、思想政治教育等 活动，提高广大党员在企业生产经营、精神文明建设和维护社会稳定中的先锋模 范作用；三是加强外出流动党员治理。由于非公企业的生产经营活动的需要，有 些党员被派往外地分支机构工作，长期驻在外边，为了使他们不会流离于党组织， 我们采取“风筝式”教育方法，定期由党支部派人或邮寄资料，向他们及时宣传 党和国家的方针政策和有关精神，一旦他们出差回来，支部马上派人上门谈心， 了解党员在外的学习、生产经营情况，及时把握外出流动党员的个人思想动态， 使他们能够及时参加党组织活动，做到党组织教育活动“一个也不能少”。四是 依托党组织的思想政治工作优势，教育引导好党员职工。有的通过组织开展业务 技术培训，提高员工的业务素质；有的把思想政治工作与塑造企业文化相结合起 来，取得了较好的效果。如曙光公司通过树立节约意识、创建节约文化、打造节 约企业来抓好党建工作。利用各种媒体正确引导职工牢固树立节约观，增强节约 意识，在全公司范围营造节约型企业的浓厚舆论氛围，全体党员做到带头做起， （使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 从节约一度电、一张纸、一滴水做起，
进一步增强企业的核心竞争力。五是帮助 解决实际困难，团结凝聚好党员职工。如港发企业党组织开展互帮互助活动，使 一些在思想、工作、生活等方面碰到困难和挫折的党员，感受到了党组织的暖和； 另一些企业党组织十分重视抓住职工所盼、所想的实际问题，热心予以帮助，如 意达实业公司党支部广泛开展“有困难找党组织，有事找党组织，有意见和建议 找党组织，党就在你身边”活动，来建立群众基础，充分发挥党组织的桥梁和纽 带作用。
四、抓典型，注重影响力 在加强非公企业党建工作的过程中，我们注重挖掘典型，培养典型，树立典 型，把典型作为探索解决非公企业党建工作热点、难点问题的“试验田”，大胆 实践各种新思路、新举措，在摸索中形成可以指导全镇非公企业党建工作的经验。 一是调研挖典型。对全镇非公企业党建工作进行全面调查，摸清底细，将新雅、曙光、锡星等班子建设好、党员形象好、作用发挥好、制度落实好、群众反映好 的企业党组织确定为非公企业党建工作典型，重点抓，抓重点，帮助他们理清党 建工作思路；二是活动出典型。通过开展“三学三比”（学先进，比贡献；学知 识，比能力；学技能，比效率）、“金点子”等活动，培养了一批典型单位，新 雅、曙光等企业党支部被评为温州市非公企业先进党组织；三是总结树典型。在 加强非公企业党建工作过程中，我们及时总结工作经验，予以推广，如新雅集团 建立理论学习中心组学习制度，党支部书记参加董事会，共同研究重大问题，解 决职工反映的热点、难点问题，分析发展对策，部署企业生产经营、治理等工作， 为企业决策和解决存在的问题当好参谋。在先进性教育活动中，新雅集团党支部 http:///3221788 （使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 以构建和谐非公企业贯穿教育整个过程，通过学习加深对党的方针政策的理解， 加强对党员先进性的理解，并能紧密结合实际，将党员先进性的要求具体化，转 化为新雅的语言。比如，在董事会、股东会党员中，提出“四句话”：为国家作 贡献，为企业求发展，为客户尽责任，为员工谋福利。在职工党员中提出“四个 好”：在企业做一名好职工，在家庭做一名好儿女，在社会做一名好公民，在党 内做一名好党员。并且提炼出党员先进性“五要五不要”的具体要求：要党性、不要惰性；要精品，不要次品；要拼搏，不要蛮干；要创新，不要守旧；要守法， 不要违纪。这些做法和经验，不仅受到全县非公企业党建工作的表扬，而且被省 委组织部采纳并在全省予以推广。
五、抓作用，提高战斗力 非
公企业党组织如何提高战斗力，主要取决于在构筑和谐非公企业中是否有 所作为，有所为就有地位，有所为就有战斗力。各党组织围绕企业生产经营，开 展“亮党员身份，为党员增辉，为企业增效”主题实践活动，充分发挥党组织的 核心作用，有力推进了企业发展。一是发挥党的政治优势，协调企业各方关系。 坚持把构筑和谐企业作为党建工作的着力点，发挥党组织思想政治工作优势和群 众工作优势，引导企业妥善处理好业主与员工、员工与员工、企业与社会、企业 与自然的关系，加快推进企业发展。建立党员责任区、党员示范岗、党员承诺制 和党员“亮牌”服务，力求把每个党员放到最能发挥个人专长的岗位上来，为党 员发挥作用搭建平台；二是实施“党员人才”工程，增强企业发展活力。积极探 索党管人才原则在企业的实现途径，切实加强“聚才兴企”工作，营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围，努力把非党人才培养成为党员，把 http:///3221788 （使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 党员人才培养成为治理骨干，为企业发展提供人才资源保障；三是为职工办实事 解难题，构建企业与员工和谐关系。在生产经营活动中，党组织积极帮助职工解 决密切关注的问题，最大限度地维护职工合法权益，让广大职工在真正得到实惠 中体现到党组织的关心和暖和；四是加强企业文化建设，增强企业发展软实力。 坚持把党建文化作为企业文化的核心文化，通过开展创建学习型企业、培养知识 型员工活动，积极发展健康向上的企业文化，形成“人人学习，主动学习，善于 学习，终身学习”的理念，坚持在干中学、学中干，营造健康、祥和、温馨的文 化氛围，满足员工求知、求美、求乐的精神文化需要。
（二）20××年工作思路
一、指导思想和工作目标 以“三个代表”重要思想为指导，围绕构筑和谐非公企业，更新理念，整合 资源，创新载体，完善机制，全面提升我镇非公企业党建工作水平，着力构筑与 企业发展联动的党建工作新机制，探索新形势下非公企业党组织促进和谐企业建 设的新途径，“抓党建、筑和谐、促发展”氛围更加深厚，有力地促进非公企业 和谐发展。
二、工作内容和措施
1、开展“五个一”主题活动，即开展一次非公有制企业党支部书记座谈会、建设一批非公有制企业党员示范岗、开展一次企业党员“亮身份、促发展”实践 活动、开展一次“五好”支部回头看活动、开展一次非公有制企业党建文化大汇 演。通过开展“五个一”活动，使××镇非公有制企业党组织和党员发挥“五促（使用请双
击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 进五带头”作用。即促进党的路线方针、政策和国家法律、法规贯彻；促进企业 的精神文明建设；促进职工提高素质；促进企业依法经营；促进企业健康发展， 全面引导党员带头树立正确的理想信念，在企业三个文明建设中发挥模范作用； 带头做思想政治工作和群众工作，维护职工合法权益；带头遵纪守法；带头完成 生产经营任务；带头学习科技文化，不断提高素质。
2、为了确保“五个一”主题活动取得实效，具体要抓好三个方面工作： 一是创新组织体系。首先是积极改革企业党组织设置模式。按照“党支部建 在车间，党小组建在工段或流水线，党员示范岗在岗位上”的要求，争取有条件 的党支部升格为党总支、党委；其次是进一步完善党建工作指导员选派制度，使 选派非公企业党建工作指导员形成制度化、规范化；再次是加强非公企业党组织 书记队伍建设，使书记真正发挥非公企业党建工作“领头雁”作用。 二是创新活动载体。首先是积极实施“三培养、两推进”计划。“三培养”就是企业党组织要重视把企业科技治理骨干培养成党员，把党员培养成科技骨 干，把党员科技治理骨干培养成高级治理人员；“两推荐”就是把党员生产经营 骨干推荐为班组长，把党员中层治理骨干推荐为治理决策人员，同时，积极开展“一区双岗”（党员责任区、党员先锋岗、党员示范岗）、“金点子”、“每月 三星”等活动，使党员成为促进和谐企业发展的中坚力量。其次是做到“四个结 合”，即搞好生产经营与党建工作相结合，促进企业发展；提高党员政治素质与 提高岗位技能相结合，抓好党员教育；坚持原则与讲究策略相结合，化解劳资矛 盾，维护企业稳定；党的活动与企业文化相结合，促进企业文化和精神文明建设。 再次是建立镇三套班子、部门单位领导与非公企业党组织结对共建活动制度，帮（使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 助企业解决生产经营活动中的实际困难和难题。同时，开展专题教育活动。利用 党校等学校阵地，采取“请进来，走出去”的办法，有计划、有针对性地组织企 业主进行培训，切实加强对企业主的思想政治、法制意识、科学治理、和谐发展 等方面的教育，引导他们树立和科学发展观，强化责任意识，提高经营治理能力， 为构建和谐企业创造良好条件。 三是创新工作机制。首先要建立健全非公企业党建工作台帐、党建工作信息 卡，建立非公企业党组织书记激励机制，每年发给固定的奖励津贴，激发他们的 工作积极性；其次要全面推行培优目标责任制，公开推荐
党外优秀分子，每位支 部委员每年要落实3-5 名推优对象，结对培养；再次要引导企业主在招上员工时 优先招聘党员员工，在精简员工时优先保留党员员工。同时，搭建党组织与企业 主的沟通平台，积极探索建立“党组织董事会理论学习联合会议”制度，企业党 组织通过定期召开联合学习会，向企业董事会成员宣传党的方针政策，提出企业 发展的意见建议，增进党组织与企业间的沟通和联系。企业党组织要调动全体员 工的创业热情和生产积极性，真心为企业发展服务，进而赢得企业主对党建工作 的信任和支持。
三、加强领导，落实责任。一要统一思想，熟悉到位，把此项工作纳入年度目标考核责任制，落实到单 位，责任到人。 二要及时调整，优化党组织的设置模式，加强党组织对工青妇等群团组织的 领导，形成党建、工建、团建整体推进的“大党建”工作格局；制订和落实一系 （使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 列的企业党建工作目标责任制和奖惩措施。建立健全“三会一课”制度、党员承 诺制、民主生活会制度、党务公开制度等，加大“隐型”党员组织关系的接转力 度；主动与企业主沟通协调，争取企业主对党建工作的支持。 三要广泛宣传，营造良好的工作氛围。要充分发挥有线电视、网站等媒体的 作用，加大对非公党建工作的宣传报道，并注重及时总结、宣传先进典型和成功 经验，充分激发各方面的积极性、主动性和创造性，努力在全社会营造良好的非 公党建工作氛围。
第13篇：党建工作上半年工作总结及计划
党建工作上半年工作总结及计划
总结
一、党建工作
一是加强基础建设。根据公司机构调整，对部分基层党组织进行了调整，撤销原XX党支部，成立XX党支部，做好党员发展工作，经各党支部上报和市直工委、公司党委审批，共发展XX名党员。
二是丰富教育活动。认真落实党委中心组学习制度，按照省公司要求组织好党委民主生活会，启动“三严三实”专题教育活动，认真推进“三亮三评”活动，积极开展党员志愿服务建设，积极开展包联共建、社区共建、结对帮扶等活动，以活动为抓手，不断提升党员的党性意识。
三是推动创先争优。2015上半年，在地方党组织表彰中，公司党委荣获“先进基层党委”称号，1个党支部荣获“先进基层党支部”称号，X党员荣获“优秀共产党员”称号。
四是指导团建工作。按照公司党委指示，指导公司团委健全组织，选举产生新一届团委，并组织开展了参观学习、文明帮扶等志愿服务活动。
二、纪检工作
一是开展廉洁从业教育工作。组织开展“反腐倡廉宣传教育月”活动，组织开展理论学习、廉政党课、警示教育基地参观、心得交流、廉洁文化作品征集等多项活动，不断提升各级干部员工尊廉崇廉意识，增强廉洁从业的自觉性。
二是积极推进制度建设工作。着力推进嵌入式廉洁风险防控机制建设工作，督促各专业部门在专业管理制度中纳入廉洁风险防范规范要求，切实抓好各专业条线的责任落实，将反腐倡廉要求融入到专业管理和制度建设中，促进党风廉政建设与经营管理有机融合。
三是认真落实监督检查工作。按照上级公司要求，认真开展执行中央八项规定及党风廉政建设有关情况自查自纠工作。
四是积极参与学习交流活动。按照省公司要求，安排人员参加省公司组成的巡视组和信访案件查办组，前往其他地市开展巡视和信访案件查办工作，在完成任务的基础上加强业务学习，不断提升专业水平。
三、工会工作
一是以劳动竞赛为载体，促进转型发展。围绕省公司“大干一季度，实现开门红”劳动竞赛，围绕网络技术创新主题，充分发挥劳模工作室的积极作用，为企业转型发展做出积极贡献。
二是以“最需要”为补充，完善关爱体系。全面推进工会的家园建设工作，积极推进全国模范职工小家争创活动。组织员工及离退休老同志分批次进行了健康体检，累计检查xxxx人。注重女职工关怀，为xxxx在职女员工下拨了妇女节专项活动经费，开展了育龄妇女计划生育康检工作，开展了《女职工劳动保护特别规定》知识竞赛。
三是以“幸福1+1”为主题，激发员工活力。根据省公司“幸福1+1”活动整体安排，成立了“员工书画协会、员工摄影协会、员工乒乓球协会、员工羽毛球协会、员工自行车协会”等5个专业协会。
四是以班组建设为纽带，发挥基层团队作用。进一步强化“六型”班组建设，开展了“我的班组最荣光—我的班组我来秀”主题活动。成立班组博客虚拟管理团队，进一步提升班组博客管理水平。。
计 划
一、按照上级公司统一部署，认真组织开展好“三严三实”专题教育活动，并督促各党支部认真落实活动相关要求。
二、认真推进中央巡视组反馈意见整改落实工作，并协调督促各部门按照省公司各专业组工作要求开展整改落实工作。
三、按照省公司统一部署，结合分公司实际，重点抓好“幸福1+1”和“员工关爱”两项工作，并指导各基层工会认真开展各项活动。
四、加强部门日常工作管理，按照公司党委要求，实施季度计划和月度计划报送制度，各项计划按时下发并报送公司党委领导，并加强执行力度，确保各项工作顺利推进。
第14篇：集团保险部上半年工作总结及计划
2012年上半年保险工作总结及下半年工作计划
根据要求，对2012年上半年的工作做一个总结分析，以及对下半年的工作如何展开及打算汇报如下。
一、2012年上半年集团保险业务的主要情况
今年上半年，集团保险业务呈现出相对理性和持续稳健的发展态势，尤其是在各位总经理对保险业务重视的情况下，努力克服外部市场竞争激烈和内部整合模式，完成保险业务1479.67万元，理赔业务为1591.15万元；与2011年同期相比保险业务增加384.55万元，增长35.11%，理赔业务增加859.18万元，增长73.79%。集团保险业务与理赔业务比例为：1:1.07。按年初制订的2920万元的保险计划任务分解，集团保险业务计划达成率为101.35%。理赔年度计划2900万元，理赔业务计划达成率为109.73%。
二、2012年上半年各子公司保险业务经营情况
1、完成保险业务510.59万元(去年同期完成数为423.42万元)，与2011年同期相比保险业务增加 87.17 万元，同期增长20.59%。
理赔业务(去年同期完成数为)，同期相比，理赔业务增加 84.80万元，同期增长24.56 %。
2、完成保险业务 97.07 万元（去年同期完成数100.78万元），与2011年同期相比保险业务减少3.71万元，同期下降 3.68%。
理赔业务 134.14万元（去年同期121.89万元），同期相比，理赔业务增加12.25万元，增长10.05 %。
3、完成保险业务309.73 万元（去年同期233.38万元），与2011年同期
相比保险业务增加 。
理赔业务 306.87万元（去年139.27万元），同期相比，理赔业务增加 167.60万元，增长 120.34%。
4、完成保险业务 389.16 万元（去年同期224.22万元），与2011年同期相比保险业务增加 164.94 万元，增长73.56%。
理赔业务（去年154.18万元）；理赔业务增加 万元，增长246.58%。
5、完成保险业务177.22万元，理赔业务70.87万元。保险业务增长幅度最大排名：（增长73.56%） 理赔业务增长幅度最大排名：（增长246.58%）、2012年1-6月各子公司计划完成情况
上半年集团各子公司保险数据
单位：万元%
按保险计划任务排名：（122.91%）、（106.37%）；
未完成保险计划达成率的子公司：（-1.54%）、（-3.19%）、（-35.28%）； 按理赔计划任务排名：（118.74%）；
未完成理赔计划产值的子公司： -4.43% -10.57%、-18.82%、-52.75%。
五、2012年1-6月各子公司续保完成情况
从以上数据可以看出，3月份各子公司加强了对续保工作的管理，续保业务增幅较快，、增加人员做续保工作，各子公司都把续保工作放在首位。从去年同期增长23.88%上升至56.51%。
六、工作总结及计划
1、集团保险部全面负责本集团各子公司与保险公司保险业务合同洽谈、签订工作。
2、对续保工作常抓不懈，把续保业务这块资源做大做好。
3、加强内部管理，杜绝业务流失。因此，集团拟设立专门的保险支公司，才能从承保、理赔等方面达到车商与保险公司共享客户资源的双赢。（目前支公司已通过中国保监会申报正在筹备装修职场中），这也已经成为汽车集团与保险公司合作的未来发展方向。即汽车经销商在提高车辆经销店投保率、续保率和售后回厂率的同时，其利润也可以获得最大化；车主享受到这种新投保、续保、理赔、维修一体化的服务体验，也将会提高他们对车商的满意度和忠诚度；通过理赔核损、快速定损等方式已经将其价值反映在车辆销售竞争中，而保险公司也通过这种合作模式，消除与经销商长期以来在理赔服务方面的矛盾，为双方长期稳定的合作搭建平台。
4、争取外面业务资源，集团已与南昌林通汽车销售服务有限公司签订了《汽车消费垫付合作协议书》，材料齐全一天放款。目的只有一个，缓解库存资金周转问题。集团考虑到子公司利益，拿出每笔金融贷款总额1%或2000元给予子公
司作为激励。
5、加强内部管理，杜绝业务流失，新车投保率有下滑迹象。
6、续保完成情况：
宝达在一季度续保率偏低的情况下，自找原因，调整续保业务，5月续保工作排名第一；这个月中银和大地没有做进来一笔续保，流失迹象明显，因此，集团不赞成业务分配太散，以免第二年续保业务流失。
7、理赔方面：
从数据来看，理赔业务上升有高有低，较好，超出计划很多。新业务较分散，新车业务给5家做,不利于管理、管控；理赔产值偏低。今年我能理解各家难处，才会让你们以自己的方式管理好保险业务，但现实发现工作中中存在很多问题，影响经营，偏离集团管理模式。
第15篇：集团公司党委2020年党建工作总结
集团公司党委2020年党建工作总结
今年以来，集团公司党委深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神，按照省委、市委对新形势下加强党建工作的部署要求，以加强党的政治建设为统领，以助力企业发展为目标，以推动全面从严治党为核心，以夯实党建工作基础为关键，聚焦中心任务、坚定工作方向，围绕服务发展、提高工作水平，推动了党组织的向心力、组织力、战斗力、凝聚力不断提升，为各项工作的高水平开展提供了坚强的政治保证。
一、工作成效
（一）筑牢“主阵地”，让思想教育“实”起来。围绕学懂弄通新思想、鼓舞士气聚人心、塑造企业好形象的目标任务，加强宣传引导、深化理论武装。一是领导带头，提高思想教育质量。制定《2020年度集团公司党委中心组理论学习计划》，每月开展党委中心组学习不低于1次。党委领导班子成员以身作则读原著、学原文、悟原理，带头学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九届四中全会精神以及省、市委各项决策部署，并通过建立完善基层党组织微信公众号等宣传平台的方式，对学习内容开展专题研讨、专题宣传，不断提高思想教育的质量。二是党员跟进，掀起理论学习热潮。各级党组织常态化坚持好“三会一课”制度，以集中学习和实践学习相结合的方式，引导全体党员适应新时代、新形势，贯彻新任务、新要求。今年以来组织党员开展重温入党誓词活动、党建知识竞赛活动等共计6场次，全面掀起理论学习热潮，促进政治理论学习往实里走、往深处走。
（二）畅通“主动脉”，让战斗堡垒“强”起来。集团公司党委以提升组织力为重点，完善基层组织建设、夯实基层工作基础。一是组织建设“无死角”。根据集团公司发展及业务调整实际，基层各单位党委积极加强组织建设，对党组织重新调整划分。今年以来，基层各单位党委新划分产生了5个党支部，并为各党支部配齐了支部班子成员，推动了基层党组织建设不断完善。二是制度建设“不留白”。围绕打赢疫情防控阻击战、加快推进复工复产各项工作，集团公司党委结合发展实际，制定了《关于印发<2020年党委中心组理论学习计划>的通知》《关于进一步加强党员干部政治理论学习的实施意见》《关于成立疫情防控党员干部先锋队的通知》等16项党建工作制度，为夯实党建工作基础、促进党建工作与中心工作深度融合提供了制度保障。三是工作责任“再压实”。明确了集团公司党委领导班子成员的党建工作责任分工，组织基层党组织书记开展抓党建工作述职会议，为提升基层党建工作质量夯实了基础。
（三）锤炼“主力军”，让模范作用“亮”出来。一是围绕发展大局，加强人才队伍建设。坚持党管人才原则，针对基层单位业务工作开展中高素质人才不足的实际，以线上招聘等方式，引进工程建设、技术管理、风险管控等专业人才8名，为重点业务领域工作的开展提供了人才支撑。对现有人才加强管理、优化配置，共调整人员24人次，充分激发了人才队伍的活力。二是加大培养力度，加强职工队伍建设。集团公司党委坚持以感情凝聚人、以待遇吸引人、以事业激励人的导向，在全面复工复产后，组织开展了职工技能大赛、“不忘初心，继续前行”演讲比赛等活动，增强了干部职工队伍的凝聚力和向心力。三是坚持党性锤炼，加强党员队伍建设。集团公司党委坚持在急难险重任务中锤炼党员队伍，自疫情发挥以来，成立疫情防控党员干部先锋队，共计18名先锋队员分3批深入社区、街道开展疫情防控政策宣传、物资发放等工作，为群众展示了党员的先锋模范作用、筑起了生命健康防线。
（四）把牢“主动权”，让管党治党“严”起来。集团公司党委从净化政治生态、维护发展稳定的大局出发，全面落实从严治党主体责任，扎实推进党风廉政建设工作。一是压实从严治党主体责任。以党委中心组扩大会议、专题宣传等形式，深入学习贯彻《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，制定集团公司党委及基层单位党委《关于落实全面从严治党党委主体责任、纪委监督责任的实施意见》，坚持层层压责、严字当头，构建全面从严治党一级抓一级、层层抓落实的工作格局。二是加大党风廉政教育力度。在复工复产的第一时间，为引导党员干部提振工作斗志、筑牢思想防线，组织28名党员观看廉政警示教育片并开展党纪法规知识测试，在全集团内部营造了廉政教育的浓厚氛围。三是开展重点领域专项检查。针对招标投标、选人用人、竣工结算等腐败问题易发多发的领域，开展廉政风险点排查整治工作，对排查出的14个风险点建章立制、全面防控，为企业高质量发展营造了风清气正的良好环境。
二、存在问题及不足
（一）党员教育管理力度需要加大。集团公司政工业务部门对基层党组织工作情况开展了专项检查，在检查中发现，各级党组织均存在一定程度的重业务轻党建、就党建抓党建的现象，部分分公司党委还存在“三会一课”开展不及时、内容较单一的问题，个别党组织负责人甚至出现未开展自学、未召开专题会议谋划党员教育管理工作的行为。这些工作短板反映出基层党组织管党治党的自觉性、主动性还不够，对推动全面从严治党工作的认识程度和重视程度还不够。
（二）干部队伍建设力度需要加大。目前，集团公司正处于业务拓展、快速发展的时期，安全生产、招标投标、项目建设等重点领域的高素质专业技能人才还较为紧缺，以至于工作开展的质量和实效均受到了一定的影响。部分基层党组织人才队伍建设的力度亟需加大，特别对于一线干部、年轻干部的培养、选拔、任用方面，工作举措还不实、工作漏洞还较多，没有形成引才、聚才、育才、用才的良好格局，导致集团各领域的专业技术人才流失较为严重。
（三）廉政风险防范力度需要加大。集团公司党委能够严肃党内政治生活，自觉执行党的政治纪律和政治规矩。但是部分基层党组织还存在廉政制度执行不严、党风廉政建设风险点还较多的现象，并且廉政风险防范与业务工作开展还未能深度融合。今年以来，集团公司排查出廉政风险点共计14个，这些问题的存在严重影响政治生态的健康，直接反映出集团公司党委及各级党组织对加强纪律建设的力度还需要进一步加强，对从严管党治党的探索还需要进一步深入。
三、下步工作举措
（一）以提升向心力为导向，推动思想建设展现新气象。一是理论武装要重实效。巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，以党委中心组、“三会一课”、党员活动日、党员培训等形式，引导全集团党员深入领会习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央、省市各项决策部署，并以检查督导等形式推动各级党组织理论武装工作往深里做、心里走、实里抓。二是业务学习要常态化。采取请专家授课、外出参观学习等方式，组织全体干部职工常态化学习最新管理经验、业务工作技能，不断拓宽干部职工的知识广度和知识深度，努力打造学习型、复合型的发展队伍。三是宣传报道要有声势。关注项目动态，抓好典型引路，发掘在建工程和人物事迹亮点，记录集团公司发展历程中的闪光点，使宣传报道工作发挥弘扬先进、鼓舞士气、激发干劲的作用。
（二）以提升组织力为重点，推动基础建设迈上新台阶。一是严格党员管理。严格党员管理。认真贯彻《中国共产党党员教育管理工作条例》，把好发展党员政治关，对在急难险重任务中表现突出的入党积极分子优先发展，不断提高发展党员质量。二是建强基层组织。按照集团公司发展步伐同步完善党组织建设，并严格按规定配齐党务工作人员、强化党建工作力量。组织各级党组织深入学习、贯彻落实《中国共产党支部工作条例（试行）》，推动“三会一课”、党员管理、发展党员等工作科学化、规范化、制度化开展，全面提升党组织工作水平。三是深化创先争优。紧密结合基层生产经营实际，坚持并深化好党员责任区、党员示范岗、党员突击队等活动，引导党员创先争优、攻坚克难，在全集团范围内营造创先争优、比学赶超、勇争一流的浓厚氛围。
（三）以提升战斗力为目标，推动队伍建设实现新突破。高度重视干部队伍建设和人才培养选拔工作，不断增强企业发展后劲。一是加大干部队伍建设力度。大力培养使用年轻干部，以轮岗锻炼等多种形式，加快年轻人才的成长步伐。对善于化解重大风险、驾驭复杂局面、作出突出贡献的优秀年轻人才大胆使用，为干部队伍建设注入新活力。二是加大人才队伍建设力度。集团公司党委将通过深入调研、座谈走访等方式，深入了解基层各单位在人才队伍建设中的问题和困难，结合集团公司发展实际制定《人才队伍建设规划》。加大急需紧缺专业技术人才的引进、培养和使用工作，形成尊重人才、爱护人才、使用人才的良好氛围，为集团公司及基层各单位的高质量发展提供建强的人才保证和智力支撑。
（四）以提升凝聚力为核心，推动廉政建设开创新局面。一是推动主体责任再压实。严格按照《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》要求，建立健全各级党组织全面从严治党工作责任清单，做到全面从严治党工作职责明确、责任压实。通过召开工作会议、专题党课等形式，引导各级党组织书记牢固树立管党治党的责任意识，开创全面从严治党工作与中心工作相互渗透、互相促进的良好局面。二是推动廉洁教育再入心。集中开展以学习《党章》《条例》等为核心内容的宣传教育活动，以组织党纪法规知识测试、廉政教育基地参观等形式，增强党员干部廉洁从业意识。三是推动监督问责再深入。开展重点领域风险点排查，健全监督管理机制，用好监督执纪“四种形态”，及时发现、严肃处置苗头性、倾向性问题，终保持反腐败高压态势。
第16篇：房地产综合办公室工作总结及办公计划
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2015年 综 合 办 公 室 工 作 总 结 及 2016年 工 作 计 划
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2015年度综合办公室工作总结
2015年综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况总结如下：
1、对公司印章设专人管理，对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。
2、办理**建设公司成立的有关证件。大居建设公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。综合办公室人员充分发挥综合部门的协调作用，从公司起名到证件办理都及时有效的完成。
3、加强公司办公网络的管理，保证办公网络畅通无阻。对各部室办公设备进行了及时清理维护（电脑、电话、打印机、），使办公系统得以运行正常。
4、加强公司环境卫生监督管理。强化公司内部环境卫生工作，安排值日表及时清扫及维护办公区域卫生，为公司员工提供了一个良好安全的工作环境。
5、做好公司及其他各种会议的后勤服务工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。公司股东会、董事会在每月月初召开会议，办公室人员认真做
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好会场布置、食宿安排，较好的完成了接待及会务工作。
6、做好文件收发工作，按照领导安排整理各标段竣工备案文件，及时与参建各方联系，整理备案所需文件。
7、做好图纸整理归档，建立图纸档案，对每一套图纸都登记在册，对图纸入库、借阅、领取、归还做好登记。
8、做好每月办公用品采购的统计、申报和采购，以及根据实际情况间歇性不间断的采购，尽可能的及时满足员工的办公需要；办公桶装矿泉水的预订、统计和结算工作。
9、做好固定资产登记，对**及置业的固定资产进行统计工作，对固定资产进行编号汇总。
10、做好领导安排的其他突发性任务。存在的问题和改进措施
在这一年的时间里，我们综合办公室人员为公司的发展付出了很多的努力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和不足：
1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合。
2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准还未能完全达到公司要求，在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容，使员工实现自我管理、自我激励与自我发展，全面提升综合办公室员工的服务水平、业务水平。
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2016年工作计划
1、严格执行公司各项规章制度，细化管理流程，明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。
2、加强卫生监督管理，做到卫生无死角，责任到个人。
3、做好各项会议的组织和后勤工作：公司对内、对外的会议，从会前准备到会中服务及会后跟踪，都要能全面完成，无论是会议接待、资料制作、会场布置、住宿安排都要较好地完成，保证各项会议的成功召开。
4、根据公司的实际情况推进公司企业文化建设，加强各项培训计划的实施，每周安排员工学习，做好考勤工作。
5、继续做好印章管理，让每一份文件的办理都能追查到个人。
6、做好文件收发工作，公文管理工作实现制度化、规范化。建立了各种内、外公共文书的管理流程，使公文的收、发、送、阅、审、存、借有严格的管理程序，确保公文传送的及时性、公文执行的有效性及公文使用的安全性。提高公司的工作效率。
7、办公物品的采购，更加规范化加强成本控制管理，避免资源浪费。
8、完成公司领导交办的其他工作。
总之 综合办公室是综合管理部门、服务全公司，是沟
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通内外，联系各方面的枢纽。综合办公室由于大量的日常繁杂琐碎事务性工作较多，我们将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务，努力提高地产办公室的工作水平。
以上年度工作总结和计划请审批，如有不妥处请指正！
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*********置业有限公司
综合办公室
2015年12月12日
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第17篇：房地产销售经理个人工作总结及计划
房地产销售经理个人工作总结及计划
转眼间，2005年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！
第18篇：党建工作汇报及计划
2017年党建工作汇报及计划
张书记：
现在我将入职以来至今的工作做一个简单的总结汇报，以及对今后一个月的工作做出详尽的计划，望指导安排。
工作总结： 1.2.3.补全完善了党员证上的信息：有信息无照片的5人，有照片无信息的8人，无照片无收缴第四季度党费：现已将全部党员2017年全年的党费交清，并应机关工委要求，将发展12个入党积极分子：已有50人提交了入党申请书，一水厂4人，二水厂5人，信息的3人；现已全部补全所有信息和照片，并统一保存； 全年缴费台账复印件上交机关工委；
污水厂3人，中水厂4，人综合部2人，纯净水厂2人，农村供水26人，工程维修部3人，车队1人；根据机关工委要求，今年只发展一人作为预备党员，待定夺；
4.5.6.放；
7.完成了县委宣传组织部对全县意识形态工作落实情况进行督查的准备工作，并对其提出的反馈意见做了修正和补全：①修改完善了党内组织生活记录本（主要是关于周思信，杨春两位同志转正的会议记录），②修改补全了党员基本信息采集表，③建立了党员领导干部整改工作落实台账，④补全了周思信，杨春两位同志的党员档案（内缺两位同志的转正申请书和思想汇报）；
8.9.1.2.3.4.5.6.7.8.9.应县委宣传部要求，每周向县委宣传部报送一篇学习贯彻党的十九大精神方面的动态制作了关于学习宣传党的十九大精神展报，并张贴在一楼展板上；成立两组党小组；
召开支委会，讨论党小组成员名单及任职； 组织党课，课件待定；
12月份组织党员大会，宣布党小组的成立及人员名单、任职；
应《中共环县委关于坚决全面彻底肃清王三运流毒和影响进一步净化政治生态的实施制作党费收缴制度板报上墙； 支部班子成员照片板报上墙；
针对县委组织部的关于对水务局党委党建工作督查情况的反馈意见做公司党建整改报向局党委上报入党积极分子名单； 类稿件，现已于上周五提交一篇； 工作计划： 党建办公室以搬致3楼315办公，建立了学习阵地；
安排集体学习了《党的十九大报告》和《党章党规修订案》，现因甘肃省组织部禁止复“十九大”学习文件的订购：现订购了《中国共产党第十九次全国代表大会文件汇编》印打印党的十九大报告的相关文件，即日将对以前复印的相关文件进行收回销毁处理； （12元）和《党的十九大报告辅导读本》（33元），25套，共计1125元，新党章为机关工委发方案》文件，召开专题民主生活会；
告，于11月25上报局党委；
10.应《省委组织部反馈环县基层党建工作问题整改方案》中提出的要求，对本支部存在的相应问题做出整改；
11.党建办公室的布置：除党费收缴制度板报、支部班子成员照片板报外，还要制作有关党的精神、形象等主题板报；
12.完成领导安排的其他工作任务。
汇报人：穆泽旭
2017年11月20日
第19篇：党建总结及计划
2015年党建总结及2016年计划
一年来，在市委市直属机关工委、区局（公司）党组的正确领导下，在所属党支部的共同努力下，XXX机关党委坚持以十八大大精神为指引，坚持党要管党、从严治党的基本工作思路，紧紧围绕“卷烟上水平”这个中心，积极发挥发挥党的政治核心作用和党员的先锋模范作用，扎实有效地推进党员队伍的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，党建工作水平再上一个新台阶
一、2015年党建工作开展情况。
（一）以巩固群众路线主题教育成果为载体，继续加强作风建设，提升服务水平。以 “从严治党、推进整改、服务群众、促进发展”为依托，把作风建设不断引向深入，巩固党的群众路线教育实践活动成果。一是全面落实从严治党要求。在认真学习贯彻习近平总书记在党的群众路线教育实践活动总结大会上的重要讲话精神的基础上，严格落实从严治党规定，严肃党内政治生活，持续改进作风，坚持从严管理干部，落实“三严三实”要求，严明党的纪律。二是全力推进整改工作开展。围绕解决“四风”突出问题，把制度建设尤其是重点制度建设摆在突出位置，加大“两方案一计划”推进力度，通过建立台账、达标销号等方式确保整改任务逐项完成。三是全心做好服务群众工作。认真落实直接联系群众制度、领导干部联系点制度、机关干部下基层等制度，强化服务型基层党组织建设，多形式多手段帮助零售客户提高盈利水平，帮助职工群众解决工作生活困难等群众“最后一公里”问题，真正做到“真办事、办实事”。四是全力促进企业改革发展。将思考、谋划、实践“三大课题”作为巩固和扩大教育实践活动成果的重要载体，把活动成效凝聚到“113”工作中去，破解行业改革发展新课题、促进行业持续健康发展。
（二）以创建廉政领导班子为主要内容，全面加强党风廉政建设。认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、及其他有关规定，管好自己的“头”。严格执行中央政治局“八项规定”的内容，厉行勤俭节约，反对铺张浪费和大手大脚，坚决做到“不去高档酒楼，不上高档菜肴，不以任何名义用公款相互宴请大吃大喝，内部接待要安排在食堂用餐”，管好自己的“嘴”。严格执行国家局、区局和市局（公司）涉及物资工程和服务采购管理有关规定，管好自己的“手”。扎实推进党风廉政建设和反腐败工作。
（三）以党员教育为落脚点，全面提升党员素质。一是抓班子，选优配强班子。为健全基层党组织建设，党支部以“落实组织、加强宣传、抓好排查、公开公正”为原则，严格程序，规范操作，圆满地完成了5个党支部领导班子成员的公推直选工作。二是抓班子，训强党支部书记，组织基层党支部书记进行集中培训。采取专题辅导、经验介绍、案例剖析、讨论交流等多种方式，通过《自觉践行“三严三实”，做“三严三实”的好干部》、《加强党性修养的品格陶冶，严守政治纪律和政治规矩》、《加强领导干部法治思维能力建设》、《如何搞好基层党组织建设》四个专题的辅导，切实增强基层党组织书记的政治意识和组织观念，提高服务群众的本领和开展党务工作能力。2015年组织了4次党务干部培训，重点学习党建理论、党员发展和党员档案管理等内容，进一步提高了党务干部的履职能力。二是抓党员教育，提高广大党员的综合素质。强化网络作用，积极开展网上学习、网上交流，每个季度在单位党务公开网站公布党员学习内容，充分利用网络平台，发挥好党建信息、网上论坛活动,不断拓宽教育渠道。
（四）以“稳步增长”为原则，科学合理制定党员发展规划。加强对发展党员工作的指导，建立和完善发展党员工作机制，把发展党员工作纳入党建目标管理，通过层层建立责任制，形成一级抓一级、层层抓落实的良好氛围，不断增强基层党支部做好发展党员工作的主动性和责任感，保证发展党员工作的各项要求落到实处。2015年我机关党委共发展党员5名，吸收入党积极分子6名。
二、2016年党建工作计划
一年来，在市直属机关工委和区局（公司）的正确领导下，在全体党员的共同努力下，机关党委党建工作取得了明显的成果。在今后的一年，我局机关党委将继续以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大精神，重点做好以下几项工作，全面推进党的建设，为实现持续健康发展提供坚强的组织保障。
（一）以深入学习十八大五中全会精神为切入点，不断提升干部员工思想政治素质。按照国家局和区局的部署要求，以“让十八大五中全会精神进网站、进会议、进头脑”为重点，从讲政治的高度，组织广大党员在领会精神实质上下功夫，在联系工作实际、思想实际上动真格，把思想和行动统一到十八大五中全会精神上来，进一步加强干部员工思想政治理论建设。创新载体、丰富形式、精心组织、周密安排，开辟形式多这样的学习阵地，如内部网站、会议、宣传栏等等，积极营造学习贯彻党的十八大五中全会精神的浓厚氛围，引导广大干部职工以更加饱满的热情，进一步解放思想、凝心聚力，振奋精神、攻坚克难，全身心投入到实现企业各项目标任务，努力推进企业持续协调共同发展的新的实践中。
（二）以展示形象为立足点，抓好党建工作示范点推进工作。认真抓好党建示范点的树立、宣传和培育工作，通过公开推荐的形式把党建工作突出的党支部确定为示范点，同时推选优秀党员典型，利用企业内网以及外界主流媒体大力宣传党建示范点和优秀党员先进事迹，在各党支部和党员之间营造学先进、赶先进、超先进的浓厚氛围，充分调动党员干部干事创业的热情，引领广大党员干部充分发挥党员先锋模范作用。同时通过示范点以点带面的作用，促进其他党支部抓好党建工作。
（三）以健全党建考核体系为抓手，推进基层党建工作创新。狠抓党建目标落实，健全党建工作考评体系，继续细化、量化党支部党建工作目标管理考核内容及评分标准，把党建工作的成效作为各单位年度目标管理考核的一项重要内容，定期对党建工作的先进集体和先进个人进行表彰，开展支部工作情况调研，加强支部工作研讨和交流，充分利用现代信息网络手段推进党建工作。
（四）以落实党建主体责任为着重点，继续推进党建工作“第一责任人”职责的履行。进一步 理清党建工作思路，明确党建工作重点，积极探索创新和健全完善党建工作各项机制制度，促使形成逐级齐抓共管、多轮驱动的工作合力。
第20篇：东方今典房地产集团经营计划
东方今典房地产集团**项目2013年度经营工作计划
东方今典房地产集团****项目
2013年度经营工作计划
一、基本情况
信阳项目位于信阳市羊山新区，已取得土地证部分所占面积610.94亩（模板厂及陶瓷厂在项目规划内但尚未取得土地使用权证），总建筑面积80多万㎡，项目共划分A、B、C、D、E五个地块。A地块一期已于2011年完工并交付业主；A地块扩展区（原规划属于B地块，因政府道路规划变更，现归于A地块）1-8#别墅于2011年5月开工建设；B地块1#、2#高层于2011年9月开工，3#洋房于2012年6月开工，4#洋房于2011年8月开工；E地块1#、2#、3#高层计划于2012年10月开工；其他地块2012年未作开发计划。
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东方今典房地产集团**项目2013年度经营工作计划
二、营销工作计划
三、开发工作计划
四、工程工作计划
五、综合管理工作计划
六、财务工作计划
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