推荐第1篇：电视台广告部上半年工作总结
广告部2010年上半年工作总结及下半年工作计划
2010年上半年广告部在台总支和领导班子的大力支持下，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，深入挖潜，自我加压，负重奋进，开拓创新，在认真研究广告市场的基础上，不断开拓广告经营创收新领域，确保经营创收增长速度保持高水平。截止6月底，共计完成广告收入118万元，较好地完成了年初预定的任务目标，实现了时间过半、任务过半。
１、2010年上半年主要工作总结
2010年上半年，对于广告部来说，任务非常繁重。为此，着重做了以下几个方面的工作：
一是坚持以人为本，充分调动广告部人员的工作积极性和主动性。在广告部人员少、任务重、广告经营走下坡路的情况下，我们采取层层分解、落实责任、各负其责等措施，在广告部内部提倡争先创优、积极向上的工作精神，充分发挥和挖掘每个人的潜能，使他们人尽其才、各尽其能，形成了各负其责、同心协力的工作局面。在具体工作中，我们每月初制定创收任务，然后分解给每个人，每周召开一次调度会，把本周自己主动联系的客户按50%、客户来联系的按30%计算，每人汇报本周的工作情况，研究下周需要改进工作方式。这样，在调度
过程中，谁的工作进度快、谁的工作进度慢一目了然，进度慢的在调度中找出原因，好的经验及时推广，形成了良性循环的创收局面。
二是进一步解放思想、拓展业务空间。在工作中我们研究分析，广告市场存在着多变性和不稳定性，过去红火的行业不一定能够长期保持，如果按照传统的做法，不去开拓新的广告市场，坐等客户就会失去部分市场。比如去年农资广告收入比较稳定，几家公司轮番上镜，收入很好，但今年开始走下坡路。针对这种情况，广告部没有坐等观望，二是走出去进行市场调查研究，及时拓展其他栏目空间，把《天气预报》栏目的图片进行调整，这样即增强了宣传效果，又增加了广告收入，取得了明显效果。
三是以服务为先导，培植新客户。市场如战场，做好服务工作是基础，提高业务水平是关键。广告工作既是一项技术工作，同时又是一项社会服务性很强的工作。今年上半年广告部经常组织学习和讨论有关广告方面的业务，使整体广告业务水平和服务水准有了一个较大的提高。为了稳定客户，我们积极为客户着想、做好服务工作，并在条件允许的情况下，帮助客户出主意、想办法，搞好广告策划，帮助他们找出合适的宣传形式，使客户得到最大的效益，以此来培植长期客户。（章丘劳务、九九布业等）为了创新药品广告宣传的投放模式，提升医疗、药品广告宣传的品位，达到更好的广告宣传效果，努力适应当前医药广告的发展形势，我们与药品客户多次协商，采取多种合作模
式，实现双方的共赢，受到了广告客户的欢迎。我们在业务水平和服务水准都得到了不断提高的情况下，理论联系实际，积极去了解市场，研究市场，服务市场，不失时机的去捕捉广告市场信息，从而取得了较好的成效。
四是积极做好老客户的挖潜工作。在长期的广告工作中，我们拥有了一批相对稳定的老客户群，他们连续多年投入广告，既发展了自己，也增加了我们的广告收入，是我们重要的广告源。由于物价原因，当时价位偏低，但由于他们都是老客户，价位很难再上涨，针对这种情况，我们积极想办法、做工作，在这些老客户群中争取到了价格稳中有升。（县医院、海尔）。
五是深入研究市场动向，吸取有关有益经验。由于我们受众群体的特殊性，分布面比较广，消费能力比较低，使得一些大型品牌广告主不选择投放，因此我们的广告源经常面临严峻考验。为此我们经常与商河、章丘等县市进行广告探讨，深入了解他们的广告内容，研究其各种动向以及业务范围，充分分析有关信息资料，吸取其营养，剔除其糟粕，为我所用。广告部明确要求每个工作人员都要主动深入研究各县市的广告，甚至对户外广告也要经常进行深入分析，不定期召集有关分析讨论会，从而形成一些非常有用的、针对性很强的战术，直接运用到我们上半年的广告业务工作中，从而使我们的广告形势有所改进。
2、存在的不足
回顾上半年的工作，虽然取得了一定的成绩，但仍然存在着不足之处：
一是广告客户的开发还不到位，我们将继续深挖广告客户源，在保证老客户不流失、并努力让他们加大投入的基础上，想方设法增加新客户。
二是宣传效果有待改进。设法提高宣传效果，提高收视率，让客户感到在电视台投入是超值的，使他们真心实意在电视台投入做宣传。
三是广告结构不合理。
四是城乡行业分布不平衡。
五是思路不够开拓。
针对以上存在的不足，在下半年的工作中，我们主要从以下几个方面开展工作，有针对性加以改善，确保全年工作计划的完成。
一是转变观念，拓宽思路。由于新的媒体不断增加，广告资源越来越分散，竞争越来越激烈，在这种形势下，我们将把广告部作为企业来看待，突破传统的广告模式，尝试为大型企业量身定做广告套餐，加
大公益广告和形象广告的比重，同时主动与广告公司合作，拓宽自身的广告业务，因为广告公司都拥有各自的客户群和有关网络，同时他们都有较强的广告方面的策划、管理、组织能力。取得有关广告公司的合作和支持，是今年下半年工作的一个重点。我们将通过反复深入的调查和考察，有选择地与我们认为可以合作的各广告公司进行合作，达到双赢的效果。
二是对空白行业进行操作、引领。我们从去年的广告客户中分析发现，农资、电动车、家电、药店等行业都做过广告，但是还有很多行业亟待挖掘，下半年我们准备有目的的选择几个有代表性行业进行重点挖掘，制定出切实可行的措施，用去年绿宝珠肥料宣传的成功经验，采取以点带面的方法，有重点的把几个行业带动起来。
三是开发乡镇个体业户。从近几年的客户分析来看，县城客户占绝大多数，乡镇客户几乎是个空白，如何开发这些客户，也是我们下半年的重要任务之一。
四是做好客户的信息收集和回访工作。广告部工作人员每人要建立记事本，把联系的客户信息进行登记，然后统一整理成册，做到与老客户常联系、常交流、常沟通，从中得到广告信息源；对新客户常回访，听取他们对广告宣传的建议与意见，及时改进工作作风，使新客户变成老客户。（如何运用用客户获取信息的例子）
五是打造名牌栏目，提高广告质量和影响力。经过一年多的努力，我们的《四季风》和《购物超视》栏目产生了一定的影响力，初步得到了电视观众的认可。在今后的工作中，我们将本着服务至上的原则，尽全力做好这两个栏目，把他们打造成电视台的名牌栏目，并进一步依托栏目做广告，靠一流的收视率来增加收入，同时根据市场需要，再准备开设《新视点》、《每周推荐》等栏目，并做好《话说济阳》、《欢欢看天下》等栏目的赞助和贴片广告工作。
六是严把广告质量关，坚决拒绝做虚假广告。随着人民生活水平和健康知识水平的不断提高，随着市场经济的日益成熟，观众对虚假广告也越来越深恶痛绝，国家和政府对虚假广告的打击力度也越来越大。因此广告部对广告内容的审查要特别严格，坚决按照《广告法》要求和有关法律法规要求经营有关广告，对广告内容全部进行逐字逐句的审核，不合适的字、词、句坚决删掉，坚决拒绝做任何虚假广告。
七是积极与有关部门联系，争取有关部门的理解和支持。如医疗广告、虚假广告等就是政府部门整顿的热点、难点和重点，稍有不慎就会成为众矢之的。为此要经常及时向有关部门汇报有关工作，遇到问题及时与有关部门沟通，及时掌握有关政策动向，不断提高自身的政策水平和业务水平。同时对有关部门也要积极向他们推荐我们的宣传形式，宜广告的则广告、宜形象宣传的则做形象宣传、宜公益宣传的则
做公益宣传，通过不懈的努力，取得了政府众多部门的认可、理解和支持。
总之，广告部决心在台总支的领导下、在各部门的大力支持下，齐心协力，克服困难力争完成我台年初指定的创收任务。
推荐第2篇：电视台广告部工作汇报
工作汇报
汇报人部门：广告部
汇报人：黄小杰
各位领导，同志们大家下午好。今天在这里，也谈不上总结，就是与大家共同学习。不当之处，请大家指正。时光如梭，我来到广告部已经半年多了。在这些日子里，不仅使我的专业知识得到了提高，我的思想也比以前有了很大的进步，懂得了许多做人的道理。而这些，都与同事们的真诚帮助分不开的。我为能够在广播电视局这个集体里工作倍感自豪。因为这是一个处处洋溢着和谐气氛的团队，处处充满着团结精神的集体。
今年上半年，我调到广告部负责广告的拍摄制作和文艺节目的采集制作。当我面对陌生的工作一筹莫展的时候，局领导发现了问题，找我谈心。解开了我思想上的疙瘩，从而轻装上阵，踏实工作，让我感受到了家庭般的温暖。
在工作中,看到了局领导身先士卒,看到了老同志们踏实苦干，给我们年轻人树立了榜样。我常常会听到王主任和黄老师在与广告客户商谈广告时，既要考虑到广告客户的商业诉求，又要注意到广告播出后的社会影响。这也让我在广告制作时，有了制作的标准。如有的广告客户提供的资料从画面到语言都不适合播出。而老同志们为了集体的利益，不想放走每一个客户。劝说客户，对于这样的客户进行引导，打破他们原有的思想观念，提供给他们更加合理的方案。重新给客户剪辑制作，从网上寻找客户的相
关资料，加工后再播出。正是老同志们对事业的高度责任感，对集体利益的负责，给我起了表率的作用。当一套节目由人工切换改为自动播出时。广告部的工作量加大了，在局领导的带领调控下。王主任和黄老师积极想办法，寻找节目源，反复修改节目表，计算节目播出时间。我这个年轻人看在眼里，记在心头，只有更加努力去工作。当完成一项工作时，她们没有丝毫休息的意思。马上又投入到下一项工作的筹划，这让我不敢有一丝的懈怠之心。
互相帮助，真诚相处，和谐共事。当我第一次扛起摄像机向老记者们请教拍摄手法时，他们不仅告诉我机器的使用方法，而且还叮嘱我摄像设备的保养和维护。当我询问起同期声的采访要领时，同事们真诚地告诉我采访录制时要注意的相关事项。在设计广告画面，当我选不准合适的方案时，领导或同事的一句话就会让画面增彩添色。制作文艺节目，当节目素材不充分时，主任和黄老师将家里的歌曲和风景光盘带到单位，补充节目素材。一开始，制作文艺节目时，我想文艺节目做好就可以了，能播出去就行，看到领导和同事对节目的重视，意识到文艺节目对广告收入起了很大的作用，收视率与广告收入成正比。这让我感觉到责任的重大，更加精心地投入到文艺节目的制作中去。制作广告时，部门领导和同事们一起为客户在广告设计和制作上建言献策。如在拍摄一商友谊十分钟的广告时。客户提供给的广告词是一篇在报纸上发表过的新闻，内容以主推圣诞节为主,实际拍摄时又以
麦多购物的商品品牌为主。在广告部共同商议下，制定了新的拍摄方案，从网上搜集一些素材补充到画面上。将稿件的配音中间插播圣诞歌曲。通过大家的努力让客户真正感受到与大港电视台合作值。通过这件事，使我看到了老同志们在困难面前，迎难而上的工作作风。认识到了团队的力量，集体智慧的作用。
正是领导和同事们的言传身教,让我的思想不断成熟，使我的 业务水平不断提高。我以后还要不断的改正自己,提高自己。主要从以下几个方面做起：
一． 注重政治宣传方向，加强政治学习。 二． 加强动手动脑能力，提高自身素质。 三． 努力学习业务知识，提高业务水平。
要做好一份工作，必须要努力提升自身素质，这其中需要克服许多困难，但是我不怕，因为我生活在一个高素质的集体当中。我不敢有丝毫的懈怠，因为只有这样，才能跟上集体的步伐，融入到集体中去。我将以我的实际行动，回报广播电视局这个集体搭建的平台，回报领导对我的悉心呵护，回报同事们对我的真诚帮助。
2012年12月24日
推荐第3篇：电视台广告部实习总结
实习总结
实习地点:XX电视台广告部
转眼之间,我们也告别了大一时的青涩,大二时的无忧.看着大四的学长在实习中忙碌着,想到我们今年也会有那么的一天,心中回荡着的是激动,脸上挂着的是兴奋。大学几年的理论生涯，匆匆而过。在这之后大家都各自匆匆忙忙地步入了新闻媒体单位去实习，之所以说我们是匆匆忙忙的，那是因为我们看上去都准备好了，其实心里都有一点点的不自信，我也不例外。即便是之前更多的机会尝试不同的工作，扮演不同实习的经验可以帮助自己，但我还是把它归零，一切随地域重新开始。对我而言，实习可以使每一个人有的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于应付学校，而是为了获取知识，获取工作技能和社会生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过实习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够进入XX电视台实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，所以实习的目的性要明确，要得到明显的成效
众所周知，电视传媒已经进入千家万户，电视剧，电视广告，电视宣传片等，已经占据了电视节目的主导，这些媒体手段为电视传播的发展提供了相当一部分的经济来源而在这些电视手段当中，电视广告所带来的的经济，占据了绝大部分的电视收入，而随着社会的发展和电视手段、电视技术、电视设备等一系发展也相当迅速，广告业也发展迅速 ，带动了电视业以及电视广告，电视网络，因特网等的飞速发展，我国的电视媒体从早期的字幕发展到了以综合软件，大型设备，为辅助的一体化制作系统。我在未进入电视台实习阶段之前，自己主观上认为，电视节目，电视广告的制发，应该是按照以下进行的：
我眼中的电视传媒
一、电视广告制作中心的广告制作
1．电视广告，首先考虑到的就是客户，因为客户就是上帝，所有的广告业务通通围绕客户的意见为中心，其次就是与客户的沟通，通过交谈，和客户达成协议，和共识，以便于广告的制作，我认为的是，电视广告的内容，包括：特效，三维，广告演员、广告
模特的组织和安排，广告内容的拍摄，均由电视台的广告制作中心完成，然后统一生成光盘或者录像带，送到广告编辑部门，进行剪辑，编辑，形成初步的影像，然后总到总编室进行合成，最后总至导播室，进行编导,最后播出，
2．有线电视台，通过安装好的城市视频信号线输出到每家每户，无线电视台，则是通过发射塔发射出的频率，覆盖城市，以及城市周遍地区，以供广大电视用户收看，总体上我主观理念，综合起来看就是，一系列的程序完成，通通是在电视台完成，客户只要把思想传达给电电视台，就由电视台全全完成，直到播出。
二、电视节目的编辑和制作以及播出
电视节目包含电视广告，也包纳了电视剧、新闻、宣传片、文艺节目等，
1．电视剧的制作和播出。应当是由电视台从别台购买来卡带，直接送总编室进行编辑，或进行稍加剪辑后，进行播出，因为各个电视台考虑到收视的收入，大多数会在电视剧的间隙，和黄金时段的高收视段插播一些广告，以提高电视收入。
2．新闻的制作和播出。由新闻制作中心配合，播音员在新闻演播厅进行录制，然后将成片总到新闻编辑中心进行剪辑和裁编，后录制成带，进行小时播放，或者每日播放，全国大多数电视台基本采用的是这样的形式，也有如同中央电视台的《新闻联播》节目那样的，采用现场直播的模式，通过导播，音响师，灯光师的现场控制，来达到视频之间的切换
3．宣传片的制作。和广告制作认同大概一致，在制作室里完成后，录制成带，总到播放部进行播放
4．文艺节目的制作和播出。分为两种形式，一个是录制模式，包括现场观众的气氛，主持人的主持词语，文艺晚会的活动内容，项目，都是按照事先的计划执行，如同演话剧一样，按照剧本执行，再一个就是现场直播，中央电视台的春节晚会就是一个很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得录制没有必要存在，不过花费可以说是相当高的，但是反过来，文艺节目带来的收视率和广告收入，却是客观的相比之下，地方台的综艺晚会一类的下节目，基本都是提前一到两天进行录制，因为考虑到地方台的收视率和发射信号覆盖范围的有限性质。
这些只是我对媒体广告电视传媒的理解。得以进入XX电视台广告部实习，期间经历还是相当充实和精彩的！
在XX电视台广告部实习的时候，台里的王副台长热情的接待了我，给我介绍了广电局的概况和广电局的广告的情况，并询问了我专业和学习的情况。根据我的学习的情况，安排了我实习的计划。首先给我讲课的是XX广播台的台长。台长是一个普通的广播员，经过二十年的不屑的奋斗，能力不断地提高，最终能胜任台长之职。她给我讲了广播台从小到大不断发展的过程，和台里边更个节目的现状，包括我们大学生最喜欢的节目《清风校园》的制作过程。然后，他给我讲了广播广告的现状和特点。广播媒体在电视媒体和网络媒体的竞争下，俨然已成为弱势媒体。但仍具有其自身生存所具有的优势。方便、及时、覆盖面广、受众广、制作方便、投入小、活动收听两不误。后来，她谈了自己对广告创意的观点，她认为好的广告创意=创意+说服别人的能力。给我印象最深的是她说自己一步步的奋斗经历，给我很大的启发，她说，既然选择，就要适应，我会谨记，努力奋斗的。最后他带领我们参观了广播台节目的制作过程，包括行风效能热线、清风校园的制作室，还有广告制作室，并给我演示了广播广告从制作到到播放的过程。让我对广播广告有了更深刻的理解。
给我最大启发的是电视台广告部的三个主任的言传身教。他们是xx也算是中国最早的一批广告人，经验阅历丰富，用他们的实际从业经历给我们很大的启示。蒋主任用他自己的从业经历给我讲了电视广告的特点：视听一体；受众广泛，是目前的第一媒体；强迫收视,到达率高；瞬间性；费用高；电视广告的浪费大。他还给我讲了广告的定位策略，电视广告的分类：电影胶片；电视摄像；幻灯片广告；字幕广告；电脑合成三维广告。他给我讲了他对于优秀广告的评判标准是：
一、诉求明确，
二、印象深刻。他给我讲了做一个优秀业务员必备的能力：一是信息收集的能力，二是精确地策划能力。并给我讲了现在地市级电视台生存的困境，并调侃说：“现在广告部的人不是人精，就是人渣”，还自嘲自己像是台长的一个猴，很幽默，给人印象深刻。他给我讲自己策划过的许多成功的广告案例，让我获益匪浅。穆主任擅长各种活动策划，他对大型活动策划别有一番心得。他说了在激烈的媒体竞争条件下，媒体生存的几个策略：一是发现需求，二是把控规模，三是谈出效益。并提出一个激动人心的口号：“大活动顶天立地，小活动铺天盖地”。他超出常人的观察能力，沟通能力，协调能力让人很是敬佩。而且，他经典的新闻式广告策略和经典的广告创意都非常的优秀，给人以深刻的印象。在随即采访过程中，他随口而出的广告语和广告创意更是给人深刻的印象。 后来还有网络中心的张副主任，给我具体介绍了网络广告覆盖区域广、群众群体特征明显、可统计性强、费用低的特点。给我介绍了广电局的门户网—广电网的运作和广告的制作。让我对网络广告的发展和制作有了更深的认识。年轻的张主任给即将成为广告人的我讲了自己的大学生活和从业经历，给我很大的启发。负责电视制作的陈主任更是给我展示了电视广告制作的全过程，让我大开眼界。
进人xx电视台广告部，进行实习以来，我观看并动手操作了广告制作与广告后期制作的流程，就实习阶段，我自身对于电视媒体包装这个概念又有了新的理解。通过考察了解到了广告制作的一般步骤和广告后期处理以及广告制作的方法和软、硬件设施。
电视台广告部，起到广告的制作、修改、剪辑等工作，以及广告的播出安排，编辑，接纳客户的意见，以及推销广告的作用，部门分为三个 分部，分别为广告一部、广告二部，广告一部主要负责广告的策划管理，广告的制作；广告二部则主要负责广告的推销和广告业务的接纳。
在我看来，广告就是对与企业、商家、以及个人，所有客户的产品、人员、或者物质、思想等，用媒体进行包装，让广大的消费人群更方便、更直观、更快速的了解到这个企业、商家、个人，等。
我认为：
1、客户首先到广告一部进行广告策划，和策划人员进行沟通，让广告策划人员了解到客户的思想，并且传达到广告制作部门，进行制作，
2、客户可以委托媒体广告公司进行广告制作，后将卡带拿至广告一部制作中心进行编辑和修改。
广告一部制作中心可根据客户的要求，不断地进行修改，客户
或客户委托人，也可以直接进入广告中心，更加直观地看到广告的制
作流程，不满意，可随时进行修改，直到满意为止。就实习阶段，我
所见闻的广告业务种类，大至分为以下几种：
1） 企业、商家、机关等形象广告专题片
2） 企业活动、招聘
3）商家的促销活动
4） 商品、产品广告
5） 寻人启事，寻物启事等私人、公共方面
6）气象局的天气预报
7） 电视台内部通告以及政府通告 8） 软广告
另外，广告的制作与播出，与我之前所认为的相同点就在于，基本上是利用软件备进行编辑和修改，一切基于软件的平台上与我原有想象的不动点，在于，广告的拍摄并不一定全部在电视台内部完成有的广告片可由企业的广告部门，或者企业委托专业广告摄制公司进行拍摄制作，后拿到电视台广告部进行修改和制作，目前全省电视系统，采用的多是以大洋电脑制作系统、卡带回放机、光碟机、串编硬盘播出机等一些硬件， 和以x-edit为主、premiere、3dmax、photoshop为辅、的一系列专业辅助软件为主，进行电视片的后期制作和编辑、剪辑，全部制作完成以后，利用广告串编管理系统进行播放顺序编辑，并上传到内部网进行广告片审核，关于广告串编系统，则是由相对应的电脑上，同样装有对等的软件管理串编系统，大致是先由电视台需要制作的某些部门，提供资料带，拿到制作中心进行转化，然后利用电视编辑软件和硬件进行编辑，带声音的，可以拿着稿子，到电视台录音部找到播音员进行播音录制，最后拿到制作中心拷贝，合成。就拿芜湖台来说，我所在的制作中心拥有两台大洋系列专业媒体编辑机，另外有两台广告播出管理机，一台是为生活频道上传广告使用，而另外一台则是为新闻频道上传广告的播放列表使用的，每一台电脑都用另外一台电脑与其对应，达到有一边制作，另外一边播放的目的，广告的制作和审核，全部都由广告制作中心完成，最后由播出部进行播出，通过发射塔将电信号发送到所覆盖范围，以供广大的市民和观众收看，这便是一部广告从制作到播出的流程。
作为电视台与企业、商家、以及个人最直接联系的纽带，广告部，与其他各个兄弟部门，相互之间有着很密切的联系，其他各个部门也有自己的制作中心，不过他们涵盖面却只有一个方面，不了其他各个部门的密切协作，其他各个部门，都离不开广告部，电视台相当一部分的经济来源，也就是广告，而广告的业务，也就靠其他各个部门，各个频道的节目来提高收视率，反之，收视率高了，电视广告的宣传力度也就加大了，一个电视台的好坏，也就取决于广告收入的多少，可见，广告部也是电视台的一个门面在广告部占有相当重要的地位。
在这次实习过程当中，学习到很多专业、人际沟通、以及社会知识，虽然说我学习的是产品包装设计，但是在媒体包装的实际应用当中，所用到的很多元素却都是大致一样的，我们开设的平面构成、色彩构成、平面设计软件、设计理论，以及平时选修的、自学的一些专业知识，都起到了相当的作用，不过同时，也发现了一些平时在学习过程中没有发现的不足之处，以及学习漏洞，明确了自己的方向定位和目标，同时也学习到了电视台制作人员的一些在平面上、传媒上，以及对于视觉传达上的宝贵经验，这些经验在日后的大四一年里，可以为自己的专业学习带来很大推动作用另外一个方面，也就是在学习之外，自己增长了很多实践的社会经验，把学习过的知识应用到现实工作当中，另外在广告部实习的同时，我也了解到了整个电视台的运作，各个部门之间相互作用，以及电视台的管理模式等，并且直到实习结束，我基本上已经可以操作设备，并且独立完成广告、宣传片等的制作、编辑、剪辑。更新了我对于电视传媒这一领域的新的看法，刷新了以前主观认识上的一些不足和错误认识，每天的作息时间的安排，也使得我改掉了以往在学校养成的不良的作息习惯和没有规律的饮食，总是，这次实习的经历，给我带来了很多的益处
。
推荐第4篇：电视台广告部个人总结
个人工作总结
广告专题部：刘宽容
时光如梭，又至岁尾。这一年，在领导们的指导写和同志们的帮助下，使我在工作中获得了许多知识和经验。在此，静下心来，慢慢的将这一年的工作梳理一下。
2013年伊始，在局领导的指挥下，在部门陈主任的带领下。我们打下了2013年广告的第一枪，在此期间，陈主任安排我拍摄制作了银行和一些企事业单位的拜年广告。
拜年广告在央视及其他卫视上见过，自己做还是第一次。陈主任看出了我心中的忐忑，于是，每次出发前陈主任给我讲重点应该突出什么，区别什么，既要把握这个企业的行业共同点，又要突出这个企业的特点，将企业的最好一面，通过我们这个平台，展现给全区人民。按着领导的布置，我在拍摄银行类拜年广告时，既要把握住银行这一金融服务的共同特点，又突出了工行、农行、建行、邮政银行的各自特色。在拍摄医院、美容院、时同样秉承了共性中挖掘特色这一原则。接下来，拍摄了炼油厂、自行车厂、大型购物中心和服务公司的拜年广告。
在拍摄以上广告的同时，按照部门领导说的，一定要注意和顾客沟通好，详细了解客户的诉求。将客户的诉求揉进拜年广告。在后期制作时，为了突出拜年广告的特色，找到了历年本台春晚专题片的片头和片花，搭配到拜年广告中。最好，在客户审片时，得到了相关单位的好评，
年后，假期结束，按照部门领导要求的，不打年盹儿。迅速的切换至最好的工作状态。我又制作拍摄了鱼馆以及游泳馆和羽毛球馆的广告。拍摄之前，陈主任也为我多次讲解拍摄注意的事项，让我受益匪浅。后期制作时，按照部门领导的要求，我们均为每位客户剪辑制作了两到三版的广告，将客户更多的方面呈现给观众。例如羽毛球馆的广告，主任策划了多个脚本。我们制作完后，第一版讲解羽毛球馆的硬件设施与众不同。第二版是羽毛球的专业人士和羽毛球爱好者的同期声。客户看后，感觉十分满意。
接着，在部门领导的带领和策划下，我又为汽车美容中心拍摄制作了八个广告。这八个广告，其中一个为汽车美容中心的整体形象广告，其余七个是介绍了汽车美容中心的新技术和新产品。为了使客户满意，我们几次深入汽车美容中心，全方位了解汽车美容中心的方方面面。与各工种的工人促膝长谈，了解各种产品的独到之处。最后，制作完成，在客户满意后，主任又带领我反复修改打磨广告片，准求完美的效果。
在业务大练兵期间，我倍加珍惜局领导为我们创造搭建的这个平台。在拍摄湿地公园的前一天。下班后，提前到湿地公园观察，准备拍摄选题。拍摄领导和评委讲解片子时，我认真学习每个同事的拍摄，构思优点;仔细聆听领导和评委的讲解。写世纪广场的拍摄脚本时，仔细观察。制作岗位练兵时，更是注意学习其他同事的制作手法。
其中让我醍醐灌顶的，还是去国家级电视台学习的机会。当我走进《特别节目》的制作现场时。我的感觉就好像一个久居内陆的孩子，刚刚到了大海边。海风送来了清新的一切。一切是那么的新鲜，构思精巧大气的舞台，炫目的灯光，动人的主持。一切元素完美的融合在这个大演播间里，新鲜的元素包裹着我。此次央视之行，让我学到了很多知识。
在拍摄广告学习业务知识的同时，还接拍制作了九中的十分钟的宣传育片。拍摄期间，恰巧学生放假，学校正逢加固校舍。学校里早已失去了往日的生机和清新。我们和施工队比速度，克服了多种困难，高效的拍摄了诸多素材，同时设计了一些浪漫唯美的镜头。后期制作时，我更是避免和去年制作的九中的宣传片的雷同。
拍摄制作的同时，我还负责剪辑一些客户拿来我台的广告和电影电视剧。如剪辑一套曾经播出的上午和下午两个剧场的电视剧，二套播出的电影和每晚四集联播的电视剧。有的广告客户提供的资料从画面到语言都不适合播出，重新给客户剪辑制作。然后，每天将两个多小时的电影和八集电视剧重新一比一打包。
十月份，我们在部门主任的带领下，开辟了四套生活信息频道。每天制作《帮助信息》《房屋信息》四个版本《商务信息》两个版本。经过不断的磨合和改进，信息节目得到了商家和观众们的喜爱。
今后，我将在局领导的指引下，部门主任的带领下，继续努
力工作，刻苦学习广电业务，为广电事业添砖加瓦。
2013年12月20日
推荐第5篇：电视台广告部实习总结
转眼之间,我们也告别了大一时的青涩,想到我们今年也会有那么的一天,心中回荡着的是激动,脸上挂着的是兴奋。即便是之前更多的机会尝试不同的工作，扮演不同实习的经验可以帮助自己，但我还是把它归零，一切随地域重新开始。对我而言，实习可以使每一个人有的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于应付学校，而是为了获取知识，获取工作技能和社会生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过实习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够进入电视台实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，所以实习的目的性要明确，要得到明显的成效
众所周知，电视传媒已经进入千家万户，电视剧，电视广告，电视宣传片等，已经占据了电视节目的主导，这些媒体手段为电视传播的发展提供了相当一部分的经济来源而在这些电视手段当中，电视广告所带来的的经济，占据了绝大部分的电视收入，而随着社会的发展和电视手段、电视技术、电视设备等一系发展也相当迅速，广告业也发展迅速 ，带动了电视业以及电视广告，电视网络，因特网等的飞速发展，我国的电视媒体从早期的字幕发展到了以综合软件，大型设备，为辅助的一体化制作系统。我在未进入电视台实习阶段之前，自己主观上认为，电视节目，电视广告的制发，应该是按照以下进行的：
我眼中的电视传媒
一、电视广告制作中心的广告制作
1．电视广告，首先考虑到的就是客户，因为客户就是上帝，所有的广告业务通通围绕客户的意见为中心，其次就是与客户的沟通，通过交谈，和客户达成协议，和共识，以便于广告的制作，我认为的是，电视广告的内容，包括：特效，三维，广告演员、广告
模特的组织和安排，广告内容的拍摄，均由电视台的广告制作中心完成，然后统一生成光盘或者录像带，送到广告编辑部门，进行剪辑，编辑，形成初步的影像，然后总到总编室进行合成，最后总至导播室，进行编导,最后播出，
2．有线电视台，通过安装好的城市视频信号线输出到每家每户，无线电视台，则是通过发射塔发射出的频率，覆盖城市，以及城市周遍地区，以供广大电视用户收看，总体上我主观理念，综合起来看就是，一系列的程序完成，通通是在电视台完成，客户只要把思想传达给电电视台，就由电视台全全完成，直到播出。
二、电视节目的编辑和制作以及播出
电视节目包含电视广告，也包纳了电视剧、新闻、宣传片、文艺节目等，
1．电视剧的制作和播出。应当是由电视台从别台购买来卡带，直接送总编室进行编辑，或进行稍加剪辑后，进行播出，因为各个电视台考虑到收视的收入，大多数会在电视剧的间隙，和黄金时段的高收视段插播一些广告，以提高电视收入。
2．新闻的制作和播出。由新闻制作中心配合，播音员在新闻演播厅进行录制，然后将成片总到新闻编辑中心进行剪辑和裁编，后录制成带，进行小时播放，或者每日播放，全国大多数电视台基本采用的是这样的形式，也有如同中央电视台的《新闻联播》节目那样的，采用现场直播的模式，通过导播，音响师，灯光师的现场控制，来达到视频之间的切换
3．宣传片的制作。和广告制作认同大概一致，在制作室里完成后，录制成带，总到播放部进行播放
4．文艺节目的制作和播出。分为两种形式，一个是录制模式，包括现场观众的气氛，主持人的主持词语，文艺晚会的活动内容，项目，都是按照事先的计划执行，如同演话剧一样，按照剧本执行，再一个就是现场直播，中央电视台的春节晚会就是一个很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得录制没有必要存在，不过花费可以说是相当高的，但是反过来，文艺节目带来的收视率和广告收入，却是客观的相比之下，地方台的综艺晚会一类的下节目，基本都是提前一到两天进行录制，因为考虑到地方台的收视率和发射信号覆盖范围的有限性质。
这些只是我对媒体广告电视传媒的理解。得以进入XX电视台广告部实习，期间经历还是相当充实和精彩的！
在XX电视台广告部实习的时候，台里的王副台长热情的接待了我，给我介绍了广电局的概况和广电局的广告的情况，并询问了我专业和学习的情况。根据我的学习的情况，安排了我实习的计划。首先给我讲课的是XX广播台的台长。台长是一个普通的广播员，经过二十年的不屑的奋斗，能力不断地提高，最终能胜任台长之职。她给我讲了广播台从小到大不断发展的过程，和台里边更个节目的现状，包括我们大学生最喜欢的节目《清风校园》的制作过程。然后，他给我讲了广播广告的现状和特点。广播媒体在电视媒体和网络媒体的竞争下，俨然已成为弱势媒体。但仍具有其自身生存所具有的优势。方便、及时、覆盖面广、受众广、制作方便、投入小、活动收听两不误。后来，她谈了自己对广告创意的观点，她认为好的广告创意=创意+说服别人的能力。给我印象最深的是她说自己一步步的奋斗经历，给我很大的启发，她说，既然选择，就要适应，我会谨记，努力奋斗的。最后他带领我们参观了广播台节目的制作过程，包括行风效能热线、清风校园的制作室，还有广告制作室，并给我演示了广播广告从制作到到播放的过程。让我对广播广告有了更深刻的理解。
给我最大启发的是电视台广告部的三个主任的言传身教。他们是xx也算是中国最早的一批广告人，经验阅历丰富，用他们的实际从业经历给我们很大的启示。蒋主任用他自己的从业经历给我讲了电视广告的特点：视听一体；受众广泛，是目前的第一媒体；强迫收视,到达率高；瞬间性；费用高；电视广告的浪费大。他还给我讲了广告的定位策略，电视广告的分类：电影胶片；电视摄像；幻灯片广告；字幕广告；电脑合成三维广告。他给我讲了他对于优秀广告的评判标准是：
一、诉求明确，
二、印象深刻。他给我讲了做一个优秀业务员必备的能力：一是信息收集的能力，二是精确地策划能力。并给我讲了现在地市级电视台生存的困境，并调侃说：“现在广告部的人不是人精，就是人渣”，还自嘲自己像是台长的一个猴，很幽默，给人印象深刻。他给我讲自己策划过的许多成功的广告案例，让我获益匪浅。穆主任擅长各种活动策划，他对大型活动策划别有一番心得。他说了在激烈的媒体竞争条件下，媒体生存的几个策略：一是发现需求，二是把控规模，三是谈出效益。并提出一个激动人心的口号：“大活动顶天立地，小活动铺天盖地”。他超出常人的观察能力，沟通能力，协调能力让人很是敬佩。而且，他经典的新闻式广告策略和经典的广告创意都非常的优秀，给人以深刻的印象。在随即采访过程中，他随口而出的广告语和广告创意更是给人深刻的印象。 后来还有网络中心的张副主任，给我具体介绍了网络广告覆盖区域广、群众群体特征明显、可统计性强、费用低的特点。给我介绍了广电局的门户网—广电网的运作和广告的制作。让我对网络广告的发展和制作有了更深的认识。年轻的张主任给即将成为广告人的我讲了自己的大学生活和从业经历，给我很大的启发。负责电视制作的陈主任更是给我展示了电视广告制作的全过程，让我大开眼界。
进人xx电视台广告部，进行实习以来，我观看并动手操作了广告制作与广告后期制作的流程，就实习阶段，我自身对于电视媒体包装这个概念又有了新的理解。通过考察了解到了广告制作的一般步骤和广告后期处理以及广告制作的方法和软、硬件设施。
电视台广告部，起到广告的制作、修改、剪辑等工作，以及广告的播出安排，编辑，接纳客户的意见，以及推销广告的作用，部门分为三个 分部，分别为广告一部、广告二部，广告一部主要负责广告的策划管理，广告的制作；广告二部则主要负责广告的推销和广告业务的接纳。
在我看来，广告就是对与企业、商家、以及个人，所有客户的产品、人员、或者物质、思想等，用媒体进行包装，让广大的消费人群更方便、更直观、更快速的了解到这个企业、商家、个人，等。
我认为：
1、客户首先到广告一部进行广告策划，和策划人员进行沟通，让广告策划人员了解到客户的思想，并且传达到广告制作部门，进行制作，
2、客户可以委托媒体广告公司进行广告制作，后将卡带拿至广告一部制作中心进行编辑和修改。
广告一部制作中心可根据客户的要求，不断地进行修改，客户
或客户委托人，也可以直接进入广告中心，更加直观地看到广告的制
作流程，不满意，可随时进行修改，直到满意为止。就实习阶段，我
所见闻的广告业务种类，大至分为以下几种：
1） 企业、商家、机关等形象广告专题片
2） 企业活动、招聘
3）商家的促销活动
4） 商品、产品广告
5） 寻人启事，寻物启事等私人、公共方面
6）气象局的天气预报
7） 电视台内部通告以及政府通告
8） 软广告
另外，广告的制作与播出，与我之前所认为的相同点就在于，基本上是利用软件备进行编辑和修改，一切基于软件的平台上与我原有想象的不动点，在于，广告的拍摄并不一定全部在电视台内部完成有的广告片可由企业的广告部门，或者企业委托专业广告摄制公司进行拍摄制作，后拿到电视台广告部进行修改和制作，目前全省电视系统，采用的多是以大洋电脑制作系统、卡带回放机、光碟机、串编硬盘播出机等一些硬件， 和以x-edit为主、premiere、3dmax、photoshop为辅、的一系列专业辅助软件为主，进行电视片的后期制作和编辑、剪辑，全部制作完成以后，利用广告串编管理系统进行播放顺序编辑，并上传到内部网进行广告片审核，关于广告串编系统，则是由相对应的电脑上，同样装有对等的软件管理串编系统，大致是先由电视台需要制作的某些部门，提供资料带，拿到制作中心进行转化，然后利用电视编辑软件和硬件进行编辑，带声音的，可以拿着稿子，到电视台录音部找到播音员进行播音录制，最后拿到制作中心拷贝，合成。就拿芜湖台来说，我所在的制作中心拥有两台大洋系列专业媒体编辑机，另外有两台广告播出管理机，一台是为生活频道上传广告使用，而另外一台则是为新闻频道上传广告的播放列表使用的，每一台电脑都用另外一台电脑与其对应，达到有一边制作，另外一边播放的目的，广告的制作和审核，全部都由广告制作中心完成，最后由播出部进行播出，通过发射塔将电信号发送到所覆盖范围，以供广大的市民和观众收看，这便是一部广告从制作到播出的流程。
作为电视台与企业、商家、以及个人最直接联系的纽带，广告部，与其他各个兄弟部门，相互之间有着很密切的联系，其他各个部门也有自己的制作中心，不过他们涵盖面却只有一个方面，不了其他各个部门的密切协作，其他各个部门，都离不开广告部，电视台相当一部分的经济来源，也就是广告，而广告的业务，也就靠其他各个部门，各个频道的节目来提高收视率，反之，收视率高了，电视广告的宣传力度也就加大了，一个电视台的好坏，也就取决于广告收入的多少，可见，广告部也是电视台的一个门面在广告部占有相当重要的地位。
在这次实习过程当中，学习到很多专业、人际沟通、以及社会知识，虽然说我学习的是产品包装设计，但是在媒体包装的实际应用当中，所用到的很多元素却都是大致一样的，我们开设的平面构成、色彩构成、平面设计软件、设计理论，以及平时选修的、自学的一些专业知识，都起到了相当的作用，不过同时，也发现了一些平时在学习过程中没有发现的不足之处，以及学习漏洞，明确了自己的方向定位和目标，同时也学习到了电视台制作人员的一些在平面上、传媒上，以及对于视觉传达上的宝贵经验，这些经验在日后的大四一年里，可以为自己的专业学习带来很大推动作用另外一个方面，也就是在学习之外，自己增长了很多实践的社会经验，把学习过的知识应用到现实工作当中，另外在广告部实习的同时，我也了解到了整个电视台的运作，各个部门之间相互作用，以及电视台的管理模式等，并且直到实习结束，我基本上已经可以操作设备，并且独立完成广告、宣传片等的制作、编辑、剪辑。更新了我对于电视传媒这一领域的新的看法，刷新了以前主观认识上的一些不足和错误认识，每天的作息时间的安排，也使得我改掉了以往在学校养成的不良的作息习惯和没有规律的饮食，总是，这次实习的经历，给我带来了很多的益处
。
推荐第6篇：电视台广告部副主任竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
我叫xiexiebang，有幸来到市广播电视局这个人才济济、团结又温暖的大家庭。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，我曾深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适逢这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的未来描绘出更亮的蓝图。
很有幸地成为广播电视局的一员，在此，我衷心感谢领导和同仁的厚爱。与大家共事三年来，我既有不小的压力，更有无穷的动力。
我没辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天，我参加广播电台广告部副主任的竞聘，主要基于以下两个方面的考虑：
一方面我认为自己具备担任副主任的素质。
一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我出生在一个很普通的、平凡的家庭里，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。在生活频道广告部三年的磨练中，造就了我“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的良好品质。
我是2000年1月进生活频道广告部，作为新人，业务基础没有，便用心向老业务员虚心请教，经过细心观察，认真分析，总结出食品商家主要集中在新大桥、建材商家主要集中在体育场、家电商家主要集中在江东家电市场和环城北路的特点，靠原始的扫马路精神，一家一家的拜访。当时天气不好，常下雨，但仍打着伞出去跑业务，功夫不负有心人，半个月就跑到了我第一个广告业务：蒙牛牛奶。每个月八千元广告费的业务，并跟客户接下了长久的友谊，现在这个朋友去了长沙做省经销商，换了代理产品，但我们的友谊不减，有了广告马上打电话过来下单。接着我又一鼓作气，通过努力，发掘出新广告品牌：黑骨藤，经过两天两夜的尽心谈判，最后终于敲定每月贰万肆的广告费，这在当时生活频道广告中是少有的几个大广告，第一年我就完成了三十多万的广告任务。
2001年初，静心思索，作为新人第一年就完成了三十多万，对我来说却并没有多少喜悦。潜心观察各部优秀业务员业务动向和查阅内、外部广告资料。发现、总结出长沙广告市场的巨大空间和潜力。欲取其利必先利其器。过完年，我就到频道总编室录出频道的宣传片，自己出资拿到电脑城刻成VCD碟，带上各种宣传资料只身前往长沙。刚到长沙时，人生路不熟，自己买本长沙黄页，从中查找各电视台、电台、广告公司的电话号码与地址。然后，先通过电话联系，又一家一家的登门拜访，加深彼此印象，交流各自思想，并耐心与各客户沟通，介绍改革后衡阳广电局的结构、生活频道的变化并播放带来的VCD让他们亲自感受生活频道的拍摄、编辑、制作的精致；栏目、节目的合理、精彩、丰富。使客户从了解到认可，而后心甘为生活频道向外推广吸纳广告。
因为生活频道实行稿费、工资全包制，出差没有报销，但为了保护好频道和自身的形象，在长沙住宾馆，在长沙人生路不熟为节约时间和宾馆费，打的反而成了一种节约。因不清楚各单位实力，便采取了大面积撒网，重点捕鱼的策略。一年下来的联系、拜访、沟通、融洽，第一年和当年用广告赚的工资用得所剩无几。可我不觉得有所损失，反而觉得拥有了大批财富和无限成就感。去年省广电局委托广告代理的五家广告公司中，我便和其中三家：桑瑞、天马、幸运星广告公司关系极好。通过努力我掌握了长沙原有实力的广告公司：象广大传媒，经视创始人之一的广告部原主任周舟开的双赢通利广告公司等，也稳固了新掘起的代理地、州、市广告比较多的朝阳和鸣宇广告公司等。去年，从长沙签订回的广告合同和广告订单不断增加，从只代理生活频道广告到代理各频道广告，使已有的广告资源不断升华。在长沙市场的开拓中，我不但注重与客户的沟通，并注重与各兄弟单位外交联络，与省电台广告部科长杨翠兰、省电台新闻频道广告部主任尹树生、省生活频道的营销部主任何振宇、省长沙女性频道的广告部经理张利娟等人都接下了深厚的友谊。
二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。到广告战线工作后，我谦虚好学，不耻下问，系统学习了有关业务知识和各级各类文件精神，初步具备了一个广告人员所必需的业务知识和政策水平。还自学了计算机知识，能够熟悉地使用计算进行网上操作、文字处理和日常维护等。我思想比较活跃，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神。
三是有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，在生活频道工作的三年时光中与同仁们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了同仁们的爱戴。在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，应该说得到了领导和同仁的肯定。
四是有雷厉风行、求真务实的工作作风。三年的广告生涯，培养了我雷厉风行、求真求实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。
另一方面我认为自己具备担任副主任的才能。
一是有一定的政治素养。我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是到生活频道工作后，我更加注重政治理论知识学习和思想意识的改造，能够坚持保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。
二是有一定的文字基础。“腹有诗书气”。我在中学阶段就爱好文学，参加过文学社。到广告部工作后，在领导和同事的帮助下，我的文字综合水平又有了一定的提高。
假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。
第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将以台领导的指导为思路，新主任为核心地位，维护主任的威信，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。
第二、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。
第三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力把广告事业搞得红红火火。
在实质的工作中认真协助广告部主任创收两手抓。
一抓本地广告的深挖掘：积极协助广告部主任与栏目部同力共策，开发出听众喜欢的，又利于吸收广告的栏目。并主动与市各有实力单位联系，为其出谋划策，做好有利于市场销售拉伸的企划，对外CI形象树立的宣传工作。
二抓外地广告的宽发展：以长沙市场为杆杠，做到长沙广告公司不在其地，但为我用的目的。以广告公司为跳板，更好地开发外地市场。以其广告的专业化更好地吸引品牌广告入我台，丰富了我台的广告内容，树立我台对外的清新、活力的新形象。
做到以品牌广告创我台品牌形象；以品牌广告吸引更多听众；以品牌广告拉伸我台的创收。并认真完成好台下达的副主任的各人任务全年二十万，协助主任完成部门任务一百肆十万，配合台领导完成全台贰百万的创收任务。
不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅的学生；凭心而论，我到广告部工作的时间短，参加竞聘，我没什么大的资历，优势较弱，倒是拿破轮的一句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不也奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。
我的演讲完毕，谢谢大家！
推荐第7篇：广告部工作总结
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.AD 要做一个最好的salesman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。
1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题
2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手:在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予 style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
推荐第8篇：广告部工作总结
宣传和推广对于现在的公司和企业都是非常必要的，尤其是对产品的推广，这时候广告就派上用场了，难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的广告部工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
第一篇：广告部工作总结
时光如梭，又至岁尾。这一年，在领导们的指导写和同志们的帮助下，使我在工作中获得了许多知识和经验。在此，静下心来，慢慢的将这一年的工作梳理一下。
20XX年伊始，在局领导的指挥下，在部门陈主任的带领下。我们打下了20XX年广告的第一枪，在此期间，陈主任安排我拍摄制作了银行和一些企事业单位的拜年广告。
拜年广告在央视及其他卫视上见过，自己做还是第一次。陈主任看出了我心中的忐忑，于是，每次出发前陈主任给我讲重点应该突出什么，区别什么，既要把握这个企业的行业共同点，又要突出这个企业的特点，将企业的最好一面，通过我们这个平台，展现给全区人民。按着领导的布置，我在拍摄银行类拜年广告时，既要把握住银行这一金融服务的共同特点，又突出了工行、农行、建行、邮政银行的各自特色。在拍摄医院、美容院、时同样秉承了共性中挖掘特色这一原则。接下来，拍摄了炼油厂、自行车厂、大型购物中心和服务公司的拜年广告。
在拍摄以上广告的同时，按照部门领导说的，一定要注意和顾客沟通好，详细了解客户的诉求。将客户的诉求揉进拜年广告。在后期制作时，为了突出拜年广告的特色，找到了历年本台春晚专题片的片头和片花，搭配到拜年广告中。最好，在客户审片时，得到了相关单位的好评，
年后，假期结束，按照部门领导要求的，不打年盹儿。迅速的切换至最好的工作状态。我又制作拍摄了鱼馆以及游泳馆和羽毛球馆的广告。拍摄之前，陈主任也为我多次讲解拍摄注意的事项，让我受益匪浅。后期制作时，按照部门领导的要求，我们均为每位客户剪辑制作了两到三版的广告，将客户更多的方面呈现给观众。例如羽毛球馆的广告，主任策划了多个脚本。我们制作完后，第一版讲解羽毛球馆的硬件设施与众不同。第二版是羽毛球的专业人士和羽毛球爱好者的同期声。客户看后，感觉十分满意。
接着，在部门领导的带领和策划下，我又为汽车美容中心拍摄制作了八个广告。这八个广告，其中一个为汽车美容中心的整体形象广告，其余七个是介绍了汽车美容中心的新技术和新产品。为了使客户满意，我们几次深入汽车美容中心，全方位了解汽车美容中心的方方面面。与各工种的工人促膝长谈，了解各种产品的独到之处。最后，制作完成，在客户满意后，主任又带领我反复修改打磨广告片，准求完美的效果。
在业务大练兵期间，我倍加珍惜局领导为我们创造搭建的这个平台。在拍摄湿地公园的前一天。下班后，提前到湿地公园观察，准备拍摄选题。拍摄领导和评委讲解片子时，我认真学习每个同事的拍摄，构思优点;仔细聆听领导和评委的讲解。写世纪广场的拍摄脚本时，仔细观察。制作岗位练兵时，更是注意学习其他同事的制作手法。
其中让我醍醐灌顶的，还是去国家级电视台学习的机会。当我走进《特别节目》的制作现场时。我的感觉就好像一个久居内陆的孩子，刚刚到了大海边。海风送来了清新的一切。一切是那么的新鲜，构思精巧大气的舞台，炫目的灯光，动人的主持。一切元素完美的融合在这个大演播间里，新鲜的元素包裹着我。此次央视之行，让我学到了很多知识。
在拍摄广告学习业务知识的同时，还接拍制作了九中的十分钟的宣传育片。拍摄期间，恰巧学生放假，学校正逢加固校舍。学校里早已失去了往日的生机和清新。我们和施工队比速度，克服了多种困难，高效的拍摄了诸多素材，同时设计了一些浪漫唯美的镜头。后期制作时，我更是避免和去年制作的九中的宣传片的雷同。
拍摄制作的同时，我还负责剪辑一些客户拿来我台的广告和电影电视剧。如剪辑一套曾经播出的上午和下午两个剧场的电视剧，二套播出的电影和每晚四集联播的电视剧。有的广告客户提供的资料从画面到语言都不适合播出，重新给客户剪辑制作。然后，每天将两个多小时的电影和八集电视剧重新一比一打包。
十月份，我们在部门主任的带领下，开辟了四套生活信息频道。每天制作《帮助信息》《房屋信息》四个版本《商务信息》两个版本。经过不断的磨合和改进，信息节目得到了商家和观众们的喜爱。
今后，我将在局领导的指引下，部门主任的带领下，继续努力工作，刻苦学习广电业务，为广电事业添砖加瓦。
第二篇：广告部工作总结
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.ad 要做一个最好的salesman，ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。
1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题
2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手:在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予 style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
第三篇：广告部工作总结
20XX年是巨野电视台面临改革、加快发展的一年，也是广告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键一年，更是落实以客户为中心、面向市场、适应市场经济发展规律的一年。一年来，在县委、县政府的正确领导和局、台领导的具体指导下，广告部以邓小平理论和党的十七大精神为指导，以贯彻落实“三个代表”重要思想为指针，以开展保持共产党员先进性教育活动为动力， 强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，较好地完成了台上下达的目标任务。全年播出图像广告744条，文字广告520条，公益广告22条。自办栏目《农民之友》、《生活与消费》、《今日麟州》、《健康指南》、《才艺大舞台》、《蓝翔杯汽车电视大赛》、《快乐成长》等栏目成功播出52期，并受到各界观众好评。
回顾一年工作主要有：
1、围绕一个目标，搞好服务。
围绕一个目标，就是紧紧围绕广告创收这一目标，贯彻“以客户为中心”的经营思路， 以市场运作为原则，开拓进取树形象，与时俱进谋发展的经营方针，自我加压，一切为创收服务，一切为台上发展积聚资金出力。
2、主动出击，深入市场
今年的电视广告市场环境更加恶化，广告部所有工作人员转变观念，深入市场第一线，随时掌(本文 来自好范文网：WWW.HaowOrd.Com)握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。在巩固原有行业、客户的基础上，进一步加强重点行业挖掘、重点区域推广和重点客户沟通工作。今年由于国家对医疗、药品广告的规范，该类广告投放量大幅减少，针对这一现状，我们重点培育了房地产业、电器、饮食业、文化娱乐业等新的业务增长点。在新崛起的房地产商中，苏南国际商贸城、融城、等都与我们有着良好的合作关系。
3、创新方式，整合营销
利用元旦、春节、中秋等大型节日，进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事件营销机会。 例如：我们充分搭借品牌栏目的品牌效应，将《才艺大舞台》《生活与消费》等节目前后贴片进行规范，使新上海家居、梦丝瑞蚕丝被、佳和购物广场等行业形成了较高知名度。这种广告形式增强了节目的可视性，也拓宽了广告创收的视野。贴片同时又与正常广告有机结合，合理使用力量，形成了良好的互动体系。
4、强化品牌，提升服务
作为巨野县的强势媒体，我台独有的传播优势和权威地位为广告经营奠定了基础。广告部充分发挥这一优势，以专业服务和创新精神，进一步提升媒体品牌影响力，同时为客户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。
5、良好沟通，互动双赢
针对部分客户的特殊要求，我们从客户的利益出发，及时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，为长久留住客户，广告创收的持续增长奠定了良好的基础。作为我县农资界效益不错的天胜农资公司，为摆脱企业信誉危机，准备通过电视台为其策划一场歌手大赛，但针对他们微薄的资金这一现状，通过与他们的沟通，为他们策划了播放期限较长、广告效果较好的《农民之友》栏目，得到了企业和消费者的认同。我们对常年客户，通过让利、套播、联谊等形式，达到互利双赢的效果。
6、严格广告管理制度，规范广告经营。
严格广告播放制度，全面自查。今年，广告部对照广电总局17号令及>的有关规定，认真清理了一批医疗、药品、保健食品等不符合法律法规的广告及医疗专栏节目。同时，对字幕挂角也进行了规范，缩小字幕范围 。广告部严格广告审查制度，由两名专业审查员对广告内容、手续、长度、制作等进行详细的审查，并经三级签字，才能安排播出 。
6、加强思想政治工作与业务学习，提高人员素质。
20XX年，广告部深入开展扎实的理论学习活动，不断形成理论学习的新高潮。2014年1月起，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动中，经过学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，广告部组织大家认真学习、深刻讨论、撰写心得体会，圆满完成了先进性教育活动的各项任务。
新的一年我们将继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大精神，紧紧抓住改革的大好机遇，进一步解放思想，更新观念，加强服务、完善制度、拓展市场、增加创收，为我县的广播电视事业发展做出新贡献。
第四篇：广告部工作总结
一年来，在市委、市政府的正确领导和局、台领导的具体指导下，广告部以开展保持共产党员先进性教育活动为动力， 强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，较好地完成了台下达的目标任务。
全年播出图像广告270条，文字广告1610条，公益广告25条。《百家讲坛》栏目播出365期，《民间收藏》栏目播出365期，《法制中国》播出365期，《生活360》播出365期，《非常档案》播出365期。公共频道全年播出电视剧190部，电影90部。对广告部广告经营来说，数字才是硬道理，这些数字的取得是我局这一媒体品牌的价值变现，它包含着我局党组的正确领导和全局各部室对广告部的关心与支持，体现着众多客户对广告部工作的赞同和认可，凝聚着广告部全体职工兢兢业业的工作精神。广告创收是电视台生存和发展的支柱，是体现广电综合实力的显著标志，在各行业普遍不看好的经济形势下，我部改变广告经营方式，变被动为主动，提高经营意识，加大经营力度，增强市场竞争力，不断思考创收新领域，顺利完成2014年各项任务，现将2014年工作总结如下：
一、围绕一个目标，搞好服务。
围绕一个目标，就是紧紧围绕广告创收这一目标，贯彻“以客户为中心”的经营思路， 以市场运作为原则，开拓进取树形象，与时俱进谋发展的经营方针，自我加压，一切为创收服务，一切为台里发展积聚资金出力。
1、主动出击，深入市场。
今年的电视广告市场环境更加恶化，广告部所有工作人员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。在巩固原有行业、客户的基础上，进一步加强重点行业挖掘、重点区域推广和重点客户沟通工作。今年由于国家对医疗、药品广告的规范，该类广告投放量大幅减少，针对这一现状，我们重点培育了房地产业、保险业、服饰业、饮食业、文化娱乐业等新的业务增长点。
2、创新方式，整合营销。
利用元旦、春节、中秋等大型节日，进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事件营销机会。这些广告形式增强了节目的可视性，也拓宽了广告创收的视野。
3、强化品牌，提升服务。
作为迁安市的强势媒体，我台独有的传播优势和权威地位为广告经营奠定了基础。广告部充分发挥这一优势，以专
业服务和创新精神，进一步提升媒体品牌影响力，同时为客户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。
4、良好沟通，互动双赢。
针对部分客户的特殊要求，我们从客户的利益出发，及时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，为长久留住客户，广告创收的持续增长奠定了良好的基础。通过与他们的沟通，我们对常年客户，通过让利、套播、联谊等形式，达到互利双赢的效果。
二、做好三项工作：
1、加强思想政治工作与业务学习，提高人员素质。2014年，广告部深入开展扎实的理论学习活动，不断形成理论学习的新高潮。在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动中，经过学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，广告部组织大家认真学习、深刻讨论、撰写心得体会，圆满完成了先进性教育活动的各项任务。在学习张梅艳同志在宣传系统“三学三促”活
动动员会上的讲话，广告部的每一个人记学习笔记1万字以上，撰写心得体会一篇，提高了思想认识水平和政治素质，提高了广告部工作人员的专业知识水平与综合素质。
2、严格广告管理制度，规范广告经营。
严格广告播放制度，全面自查。今年，广告部对照广电总局下发的有关规定，认真清理了一批医疗、药品、保健食品等不符合法律法规的广告及医疗专栏节目。同时，对字幕挂角也进行了规范，严格控制广告播放比例，停播黄金电视剧场的插播广告，重视非黄金时段的广告播放平衡，避免在非黄金时段的广告过长、过于集中的问题。广告部严格广告审查制度，由两名专业审查员对广告内容、手续、长度、制作等进行详细的审查、经领导签字，才能安排播出。
3、承办公共频道，打造强势媒体。
由广告部承办公共频道，，我们对该频道进行了全新改版，在频道定位、频道包装、节目编排等方面下功夫，播热播剧，收视大幅提升，广告逐渐增量。
三、存在的问题和困难：
1、由于办公条件所限，节目量大，设备老化，审片困难，急需增加新设备或更新。
2、专业制作人员缺乏，应多组织人员去学习，弥补摄像和制作技术方面的缺陷，为广告创收提供更好的技术后盾。
新的一年无论困难多大，我们广告部全体员工都会信心百倍的努力工作，尽最大的努力去完成局领导交给的各项任务，更新观念，加强服务、完善制度、拓展市场、增加创收，为我市的广播电视事业发展做出新贡献。
第五篇：广告部工作总结
20xx年上半年工作完成情况及下半年工作打算
一、上半年工作完成情况
今年上半年，广告文艺部在局领导和全体职工们的关心、帮助和支持下，在工作中无论是在制作水平、服务内容、还是节目质量上都有了较大改观。具体表现在以下几个方面：
1、严格贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持正确的舆论导向，注重理论学习与研究，紧扣时代宣传主题，为广大电视观众提供健康的精神食粮。
2、工作精益求精，尽可能的为广告客户提供方便，搭建客户与消费者的桥梁与纽带，以求借我媒介提升客户信誉与效益。
广告制作水平的高低直接影响到客户的利益与广告部的增收，为此，我们从广告制作上狠下功夫。对于每条广告片中的每个细节都力求做到精益求精，努力满足客户的要求。对广告中的每一个画面、每句广告词都认真推敲、仔细斟酌，确保了广告的质量，得到了客户的一致好评。我们用通俗易懂、简单明了的文字和丰富的图像，运用多种软件为客户们精心制作了主题鲜明、效果明显的广告宣传片，收到了良好的效果。在广告制作中，坚持实事求是，找准企业的亮点，精心策划广告词，丰富广告画面内容，突破传统宣传的模式，运用大量新颖、个性的特技，避免了传统广告形式单一、画面单调的弊端，广告质量有了大幅度提高，增强了客户广告的可看性，受到了客户的好评。
3、根据上级台要求，积极主动进行广告审查和违规广告清理工作，净化了社会文化环境，提高了我台的社会公信度。认真、仔细地检查梳理在我台播出的广告，严格审查拟播出的广告，坚决停播所有存在违规内容的广告，做到了违规广告坚决杜绝，普通广告正规合理播出，电视荧屏得到了有效净化。同时，寻找正规广告客户，把广告部损失降到最低，确保完成全年工作目标。
4、为提高我台的收视率，在电视剧选择上力求内容与质量和谐统一，吸引电视观众的注意力。
广告部一方面从省供片总站采购的电视剧中选取观众喜爱的题材播放。另一方面，与其他媒介合作寻找质量优、内容丰富的电视剧与电影，从而使收视率有了进一步提高，对广告业务的开展和广告领域的进一步拓展奠定了坚实的物质基础。
5、广告增收工作及其他工作情况。
注重广告增收工作，圆满完成局里下达的各项指标任务。广告文艺部承担着繁重的创收任务，为了完成年初下达的工作任务，我们两名同志克服人员少、困难多与压力大等诸多困难，加班加点，双休日只休息一天，特殊情况全天靠上，保证了广告节目按时保质地播出。千方百计地广辟增收渠道，在经济市场低迷的情况下，与各地客商及企事业单位积极联系和洽谈业务，确保了经济任务的圆满完成。
二、存在的问题
在经济效益和社会效益并肩提高的同时，我们也看到，随着社会的发展与进步，广告部还存在着一些问题与不足，具体表现在：
1、制作水平与客户的要求还存在一定差距。社会上一批大广告公司的出现，其作品我们无法与之抗衡，而客户时常拿他们的高水准作品来要求我们，目前我们的制作水平难以达到某些客户的要求。
2、时下市场不景气，又恰逢广告清查，与一批比较稳定的客户中断了合作，难以发展新的广告客户，面对困难会有发愁情绪，对于如何打开工作局面难以下手。
3、广告费征收不规范，部分广告费拖欠时间长，要帐成为老大难问题。
三、下半年工作打算
20XX年下半年，广告部将调整工作思路及方法，改变现有不适宜的思想与工作模式，从点到面，逐个突破。
1、继续加大广告审查和违规广告清理力度，杜绝违规广告的播出，确保电视荧屏得到持续净化。
2、继续做好“不利于未成年人健康成长广告”的审查工作，为未成年人营造一个良好的社会文化环境。
3、加强与各县区台广告部的学习、交流，提高广告制作水平和广告创作意识，努力满足客户的需求。
4、进一步加强与其他媒介合作，引进质量优、内容丰富的电视剧与电影，提高我台收视率，为广告业务的开展和广告领域的进一步拓展奠定坚实基础。
5、做好广告费征收规范化工作，从源头杜绝部分广告拖欠时间长，成为老大难问题情况的出现。
6、加大广告业务拓展力度，千方百计地广辟增收渠道，加强与正规广告客户之间的合作，积极与各地客商及企事业单位联系和洽谈业务，圆满完成好局里交办的各项目标任务，为广电事业的发展贡献我们全部的力量。
推荐第9篇：广告部工作总结
广告部工作总结
呵呵，人真的很奇怪，当有人规定你要写总结了，往往推三阻四不想写，现在好了，没有人管我了，没有人要求我要这么做了，倒总觉得有写的冲动。总结也许的确可以承载岁月流金给你留下的些许痕迹吧。
光阴匆匆岁月如梭，这真是个感慨的年纪，伴随青春走过大学。什么事也没发生一样依旧空白，没有谁无故走进谁的生活，没有谁刻意离开谁的空间。一切的相逢，都是缘，一切的相知，都是份。可缘分也没想象中那么浪漫吧。人与事总是那样走进你，又离开了你。有的留下感情，有的留下思念，有的却什么也没留下。
大学开启无限幻想的天堂，广告部
是天堂的空中阁楼。幻想这里可以追到梦想，最后发现梦只是虚无，永远无法触及。广告部的一切也曾住进我心房，如今搬家了，剩下伤感跟谁分享。
放下了束缚，终于一切轻松了，不用给谁交代我的工作情况，因为也不会有谁在意你过去的点点滴滴，你已经离去，我只管谈心声，自然也不会有纷纷扰扰了，也许一切也会像一切一样远去，最后也淡了呀！也许真的像她说：事与物始终无情，有情的是人吧！可我始终觉得太难，一个地方它应该也有灵魂，灵魂给你了生命，有朝一日它会在呼唤你归来，它让你无比思念，放下了也还在心头挂念，这就是所谓的魂。
问苍茫大地，我何去何从，没有人答案，也许天真没有错，可天真迷失了方向啊，当信念已经颠倒，是非也不再清晰，曾经看不起眼的都已经是你的偶像了，曾经模仿的对象，也不过是卑微。无法摆脱的虚荣也会如此犯贱，依旧无法改变的懦弱，还是源自对自己的不自
信吧！没有变，再听人指挥来指挥去，永远不会变。也该有自己的安排时候了。
陪我走过的日夜，陪我走过的成长，陪我的拒绝堕落，这足够感恩，哪能计较得失，哪能企盼得更多，也许生活就是这样，走得坦荡，不觉得亏欠。
推荐第10篇：广告部工作总结
广告部工作总结
2011年是xx电视台面临改革、加快发展的一年，也是广告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键一年，更是落实以客户为中心、面向市场、适应市场经济发展规律的一年。一年来，在市委、市政府的正确领导和局、台领导的具体指导下，广告部以邓小平理论和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，以贯彻落实“三个代表”重要思想为指针，以开展保持共产党员先进性教育活动为动力， 强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，较好地完成了台上下达的目标任务。全年播出图像广告744条，文字广告520条，公益广告22条。《庆阳商讯》栏目播出52期，《经济快报》栏目播出52期，《百业信息》播出365期，《消费指南》播出365期。公共频道全年播出电视剧123 部2731集，播出动画片8部。创收 万元，与去年同比增长 %，有1篇公益广告在今年由中纪委、中央电视台联合举办的全国首届公益广告大赛中获得影视类优秀奖，这是我台广告类作品首次在全国大赛中获奖。 回顾一年工作主要有：
一、围绕一个目标，搞好服务。
围绕一个目标，就是紧紧围绕广告创收这一目标，贯彻“以客户为中心”的经营思路， 以市场运作为原则，开拓进取树形象，与时俱进谋发展的经营方针，自我加压，一切为创收服务，一切为台上发展积聚资金出力。
1、主动出击，深入市场
今年的电视广告市场环境更加恶化，广告部所有工作人员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。在巩固原有行业、客户的基础上，进一步加强重点行业挖掘、重点区域推广和重点客户沟通工作。今年由于国家对医疗、药品广告的规范，该类广告投放量大幅减少，针对这一现状，我们重点培育了房地产业、电器、保险业、服饰业、饮食业、文化娱乐业等新的业务增长点。在新崛起的房地产商中，华宇名城、嘉馨苑、瑞康、鸿元丽都与我们有着良好的合作关系。
2、创新方式，整合营销
利用元旦、春节、第四届庆阳香包民俗文化节、中秋等大型节日，进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事件营销机会。第四届中国庆阳香包名俗文化节现场直播时，我们积极走出去，与长庆采油二厂合作，拍摄制作的《多彩的篇章---长庆采油二厂》形象片便是特约广告中成功的一例，在社会上引起较大反响。同时摆脱传统的一买一卖模式，将广告信息化整为零，更多地趋向整合营销。例如：我们充分搭借品牌栏目的品牌效应，将《庆阳新闻》后、《庆阳商讯》前贴片进行规范，使雅戈尔、森达、梦特娇、昂斯等服饰以及家具家私等行业形成了品牌栏目贴片的广告投放大气候。这种广告形式增强了节目的可视性，也拓宽了广告创收的视野。贴片同时又与正常广告有机结合，合理使用力量，形成了良好的互动体系。
3、强化品牌，提升服务
作为xx市的强势媒体，我台独有的传播优势和权威地位为广告经营奠定了基础。广告部充分发挥这一优势，以专业服务和创新精神，进一步提升媒体品牌影响力，同时为客户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。通过与奇明国美电器商厦、中国电信xx分公司等老总的沟通，对他们企业存在的现实问题提出可行性方案，得到了企业老总的认同，使其在《庆阳商讯》、《经济快报》栏目中长期投放广告，增加了创收，达到了“双赢”。
4、良好沟通，互动双赢
针对部分客户的特殊要求，我们从客户的利益出发，及时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，为长久留住客户，广告创收的持续增长奠定了良好的基础。作为我市娱乐界效益不错的同盟子城KTV量贩，为摆脱企业信誉危机，准备通过电视台为其策划一场歌手大赛，但针对他们微薄的资金这一现状，通过与他们的沟通，为他们策划了播放期限较长、广告效果较好的经济类栏目，得到了企业和消费者的认同。我们对常年客户，通过让利、套播、联谊等形式，达到互利双赢的效果。
二、做好五项工作：
1、加强思想政治工作与业务学习，提高人员素质。
2011年，广告部深入开展扎实的理论学习活动，不断形成理论学习的新高潮。今年1月起，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动中，经过学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，广告部组织大家认真学习、深刻讨论、撰写心得体会，圆满完成了先进性教育活动的各项任务。在学习黄选平的《做官与做人》及“四五”普法宣传中，广告部的每一个人记学习笔记1万字以上，撰写心得体会一篇，提高了思想认识水平和政治素质。 同时，广告部利用一个多月的时间，组织职工进行部内业务学习与交流，勤练内功。10月份，统一组织强化培训，请部内部分同志和台上其他部室的同志讲课，提高广告部工作人员的专业知识水平与综合素质，并组织参加观摩学习了第十二届广告节。
2、严格广告管理制度，规范广告经营。
严格广告播放制度，全面自查。今年，广告部对照广电总局17号令及>的有关规定，认真清理了一批医疗、药品、保健食品等不符合法律法规的广告及医疗专栏节目。同时，对字幕挂角也进行了规范，缩小字幕范围并停播了游飞字幕，严格遵守17号令第22条有关规定。严格控制广告播放比例，停播黄金电视剧场的插播广告，重视非黄金时段的广告播放平衡，避免在非黄金时段的广告过长、过于集中的问题。广告部严格广告审查制度，由两名专业审查员对广告内容、手续、长度、制作等进行详细的审查，并经三级签字，才能安排播出。因此而停播的广告有：西峰区人民医院皮肤泌尿中心、蒙丹夫清、老年病医院生殖保健（肝病）专科等。
3、完善业务考核制度，实现绩效挂钩。
结合台上的目标考核标准，重点对浮动稿酬进行微调，打破大锅饭，将报酬向市场一线的同志倾斜，真正将广告业绩同个人收入紧密地挂起钩来，奖罚有据，做到公平、公正、合理。同时对日常的工作做到了分工明确，团结协作，积极协调，环节通畅。
4、制播新的公益广告，增强收视效果。
今年我们根据国家广电总局17号令关于公益广告播放比例的规定，购买了一批全国获奖公益广告作品，在
一、二套节目中安排播出，同时结合庆阳实际，精心策划、设计、制作并播出了一批具有庆阳特色的公益广告。如：以倡导诚信为主题的《公益广告--诚信经营篇》、宣传知识经济为主题的《公益广告—知识篇》、以落实公民道德建设实施纲要，构建和谐社会为主题的《公民道德美与丑
（三）》和《公益广告---文明市民篇》等。2011年创作的反腐倡廉公益广告《行贿=犯罪》在今年由中纪委、中央电视台联合举办的全国首届公益广告大赛中获得影视类优秀奖。
5、承办公共频道，打造强势媒体。
2011年1月起，由广告部承办公共频道，4月初，我们对该频道进行了全新改版，在频道定位、频道包装、节目编排、电视剧购销等方面下功夫，加大购片力度，买好剧、播热播剧，开设了《第一剧场》、《风云剧场》、《经典剧场》、《情感剧场》、《周末大片》等七大剧场。收视大幅提升，广告逐渐增量。 存在的问题和困难：
1、由于无线信号的影响，今年的客户流失严重，全年大的客户流失有9家，流失资金达30万元左右。
2、公共频道的无线覆盖问题。
3、由于办公条件所限，公共频道开办一年多来购置的节目带无法很好地保存归库，急需解决一间资料库。
2011年是落实党的十六届五中全会精神的第一年，是“十一五”规划的开局之年，也是实施改革的关键一年。努力做好2011年的各项工作，意义重大。新的一年我们将继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，紧紧抓住改革的大好机遇，进一步解放思想，更新观念，加强服务、完善制度、拓展市场、增加创收，为我市的广播电视事业发展做出新贡献。
第11篇：工作总结.广告部
工作总结
广告部——郭婷婷
总体来讲，从九月份到年底，业绩平平，总结起来，有以下几点没有做好：
一：首先对自己的工作知识不够了解，有时候客户询问相关广告知识的时候，自己本身都
不太清楚广告形式，广告展示方式或者同行业其他公司的政策计划导致不能给客户最快最
精准的信息，讲起话来不够有力度，不够自信，不够流畅。让客户对自己不够信任、觉得
我现有的水平不能带给他利益或者可以说不能满足他的广告需求。所以说，在2013年，我
一定要对广告行业吃透，尤其是互联网媒体。只有做好这个工作，才能把客户考验自己的
第一关成功应付。
所以我决定：从今天起，除了学习好公司领导带领学习的知识外，自己更好抓紧每时每刻
学习媒体形式 CPC包夜这些广告的形式展示方式，开户流程，广告审核之类的或者其他
的一些细节知识。哪种广告形式对应哪种客户等等。
二：话术不够犀利。因为第一点没有做好的缘故，导致在与客户沟通的时候，不够自信，
回答客户提出的问题时不够及时，不够精准，甚至自己说不出来让别人帮忙，这是销售最
大的失误。这是一点，另外，在听到客户无需求 或者再看看的时候，没有做好接话工作，
有很大一部分电话，我就直接说 那好吧，那有机会合作，而且 往往忘记了要出联系方式，
这就在很大的程度上失去了一部分客户。所以，在话术上缺乏自信，缺乏强硬，缺乏那种
感染力，总是在受到挫折时想着退缩，这是很不好的一种现象。
所以我决定：从今天起，尽量把百分之百的潜在客户变成客户，把八分之八十的潜在客户
变成百分之百潜在客户，把百分之五十的潜在客户变成百分之八十的潜在客户，把百分之
三十的很少意向的客户变成潜在客户！加强与客户沟通的顺畅度，句句精辟！
三：没有做好潜在客户后期跟踪工作。说实在的这么长时间手里积累的客户真的不少，但
是为什么做成的就很少呢？到现在我明白了，客户在某种程度上就是“驴”。你不鞭打他，
他就静止不动，要想总是寻思着上赶的客户，几率百分之零点几。对于我自己，手头上已
经存在的准客户，有意向的也不少，但是就是我的后期工作没有做好，导致人家上广告的
事后第一时间想起的不是我，电话量老客户跟踪的少之再少。QQ上的很多客户，一般的情
况下，刚刚加上的时候聊一会，了解一下，或者过一两天聊一句，之后就少了，等不到人
家上广告，就已然没有了任何联系，这是工作的重大失误，没有好好的利用起手头那些辛
辛苦苦找来的准客户。
所以我决定：从这个年底开始，年前问候客户，根据联系的频繁度来选择 打电话或者发短
信，或者QQ，根据不同的客户选择不同的祝福语，拉近与客户的关系，同时，在明年的工
作中，一定要做好老客户的跟踪工作，让已经联系上了的客户成为自己的朋友。
四：懒惰性：人都有惰性，但是大多数的成功人都是勤奋的，虽然我也知道这些道理，但
是还是摆脱不了庸俗。我的懒惰性体现在工作中的很多方面。首先在每天的工作中，电话
量少之又少，怕拒绝，怕这怕那。有时候甚至很情绪化，根据自己的情绪来制定自己的工
作，有时候情绪好的时候 ，电话可能很多，跟客户沟通的也好，但是如果感到情绪不好，
或者生活当中的一些乱七八糟的时候带到工作当中，那时工作效率更是极低。其实自己都
知道，做销售只有努力的有头脑的人才可以做好，但是很多时候就是庸俗了，懒惰了，这
是人格的缺失，是对工作，对自己，对公司的亵渎。
所以我决定：在2013年，工作的最开始时，增加自己的电话量，每天至少30个，这个数
字不仅仅是说说那么简单的事情。要做好自己的监督工作，并且提高电话的有效率，要严格按照第二点中说的那个规律，提高每一个电话的质量，所以这就要对打过去的电话做好甄选工作。一定要勤奋工作，哪怕做的不好，但是要问心无愧，成功的人不一定是勤奋的，但是懒惰的人一定不会成功！
五：对客户广告服务不够周到：这一点的主要意思是，已经在上着广告的客户，我总结了一下，可能由于上面几点都没有做好，导致客户在我这里投广告中，出现的一些问题不能及时，高效率的对他进行解决，一次解决不好，客户忍了，第二次解决不了，客户对你开始有想法，第三次 开始对你的水平进行怀疑，第四次，开始愤怒。。所以，已经上着广告的客户，一定要对他的广告做好服务工作，经着心，学会勤奋，每天上班看看客户的广告情况啊，跟客户时刻保持联系啊，做好这项工作之后，客户对你信任，对你的服务满意，这样的话，他有广告计划的时候就会想到你，如果每个客户都这样对待，那后期的工作，做起来就会非常轻松。
所以我决定：从今天开始认真对待每一个客户，上着广告的那些客户，一定要了解好了查好了相关的知识，比如客户上的CPC广告形式，他展示在了哪里，他的消费情况，或者别的等等，CPC广告的每一个细节知识啊，这些东西都是看着简单，看着没什么，其实东西多很多，需要学习的也没多，你不学习，客户有问题找你时，你就解决不了，就会影响二次合作。
这些只是其中的几点，另外的还有一些瑕疵，比如说工作时精力不集中，没有全身心的投入工作，对现有的一些资源没有及时了解，或者思考这些广告的特点，这些都是工作的失误，所以，人可以犯错，但是不可以不知错，人都有缺点，但是要把缺点缩到最小
的事，所以，在明年的工作中，一定要，将自己身上工作中的误区改掉，完善自己，只有这样才能提高工作效率，才能使资源达到最优化。
第12篇：广告部工作总结
广告部工作总结
2012年是巨野电视台面临改革、加快发展的一年，也是广告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键一年，更是落实以客户为中心、面向市场、适应市场经济发展规律的一年。一年来，在县委、县政府的正确领导和局、台领导的具体指导下，广告部以邓小平理论和党的十七大精神为指导，以贯彻落实“三个代表”重要思想为指针，以开展保持共产党员先进性教育活动为动力， 强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，较好地完成了台上下达的目标任务。全年播出图像广告744条，文字广告520条，公益广告22条。自办栏目《农民之友》、《生活与消费》、《今日麟州》、《健康指南》、《才艺大舞台》、《蓝翔杯汽车电视大赛》、《快乐成长》等栏目成功播出52期，并受到各界观众好评。
回顾一年工作主要有：
1、围绕一个目标，搞好服务。
围绕一个目标，就是紧紧围绕广告创收这一目标，贯彻“以客户为中心”的经营思路， 以市场运作为原则，开拓进取树形象，与时俱进谋发展的经营方针，自我加压，一切为创收服务，一切为台上发展积聚资金出力。
2、主动出击，深入市场
今年的电视广告市场环境更加恶化，广告部所有工作人员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。在巩固原有行业、客户的基础上，进一步加强重点行业挖掘、重点区域推广和重点客户沟通工作。今年由于国家对医疗、药品广告的规范，该类广告投放量大幅减少，针对这一现状，我们重点培育了房地产业、电器、饮食业、文化娱乐业等新的业务增长点。在新崛起的房地产商中，苏南国际商贸城、融城、等都与我们有着良好的合作关系。
3、创新方式，整合营销
利用元旦、春节、中秋等大型节日，进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事件营销机会。 例如：我们充分搭借品牌栏目的品牌效应，将《才艺大舞台》《生活与消费》等节目前后贴片进行规范，使新上海家居、梦丝瑞蚕丝被、佳和购物广场等行业形成了较高知名度。这种广告形式增强了节目的可视性，也拓宽了广告创收的视野。贴片同时又与正常广告有机结合，合理使用力量，形成了良好的互动体系。
4、强化品牌，提升服务
作为巨野县的强势媒体，我台独有的传播优势和权威地位为广告经营奠定了基础。广告部充分发挥这一优势，以专业服务和创新精神，进一步提升媒体品牌影
响力，同时为客户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。
5、良好沟通，互动双赢
针对部分客户的特殊要求，我们从客户的利益出发，及时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，为长久留住客户，广告创收的持续增长奠定了良好的基础。作为我县农资界效益不错的天胜农资公司，为摆脱企业信誉危机，准备通过电视台为其策划一场歌手大赛，但针对他们微薄的资金这一现状，通过与他们的沟通，为他们策划了播放期限较长、广告效果较好的《农民之友》栏目，得到了企业和消费者的认同。我们对常年客户，通过让利、套播、联谊等形式，达到互利双赢的效果。
6、严格广告管理制度，规范广告经营。
严格广告播放制度，全面自查。今年，广告部对照广电总局17号令及>的有关规定，认真清理了一批医疗、药品、保健食品等不符合法律法规的广告及医疗专栏节目。同时，对字幕挂角也进行了规范，缩小字幕范围 。广告部严格广告审查制度，由两名专业审查员对广告内容、手续、长度、制作等进行详细的审查，并经三级签字，才能安排播出 。
6、加强思想政治工作与业务学习，提高人员素质。
2012年，广告部深入开展扎实的理论学习活动，不断形成理论学习的新高潮。2012年1月起，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动中，经过学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，广告部组织大家认真学习、深刻讨论、撰写心得体会，圆满完成了先进性教育活动的各项任务。
新的一年我们将继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大精神，紧紧抓住改革的大好机遇，进一步解放思想，更新观念，加强服务、完善制度、拓展市场、增加创收，为我县的广播电视事业发展做出新贡献。
第13篇：广告部工作总结
广告部2010年工作总结
回顾已过的2010年，在这一年里，由于台党组领导台党组领导的关心和支持，以及单位其他部门的大力配合和协助下。克服了地震带来的不利因素。广告部较好地完成了台党组领导下达的2010年经济创收目标任务。
一、广告部按照台党组的要求,在做好完成本部门工作的同时,积极协助其他科室的广告洽谈、签收、拍摄工作。认真做好45TV、影视频道、图文频道的广告审查、编排、导播、监播工作，认真做好与工商、药管、卫生等部门的广告报批、沟通协调工作。一年来没有一例广告违规违法。
二、不断拓展广告业务，积极协助各个科室的广告创收。为客户提供较好的产品展示平台。完成广告洽谈、拍摄制作、修改两百多条。实现了较好的经济创收。
三、积极协调与成都美联影视文化传播有限公司之间的合作，为电视台增加经济创收创造良好的合作环境。
四、2011年我们还要继续认真学习，加强业务培训，遵循台党组的发展总体思路和安排。对内加强内部管理，对外提高部门整体素质和服务水平，主动出击，继续拓展市场，争取经济创收上新台阶。保质保量完成台党组交给的各项任
务。全面提高工作效率和服务质量，树立窗口形象，争创优秀科室。
广告部
2011年1月6日
第14篇：电视台广告部实习报告,实习日记,实习小结
电视台广告部实习报告,实习日记,实习小结
1、根据《江南大学本科生实习教学暂行规定》凡进入实习教学阶段的学生均应按实习教学大纲和实习教学计划的要求，在实习过程中认真做好实习日记，完成实习报告（设计）、实习小结等工作任务。
2、本手册中（除《实习鉴定表》外）各项内容由学生认真填写记录，若某项内容的纸张不够填写可另附纸张。实习结束后，应将本手册交学院（系）指导教师。
3、各专业的实习要求不尽相同，若手册中的实习报告格式不适用于专业实习报告（设计）的要求，可另行确定报告（设计）的格式，作为实习教学实习手册的一部分，学院（系）也可根据学科（如：师范类、医学类、艺术类等）特点，自行拟定“教学实习手册”供实习学生使用。
4、实习教学计划、学生实习日记、实习报告等材料是实习教学的重要资料，请学院（系）注意收集保存。
第15篇：大学生暑期电视台广告部社会实践报告
社会实践岗位：
北仑电视台广告部
主要任务：
我觉得在这样一个时期，在这样一个部门，我的主要任务，就是观摩，并且了解整个部门的运作方式，了解这个部门的工作方式，以及所需要的技术支持，同时寻找自己的不足。
第一天我啥都没带，到了那里发现很囧，没什么事做，其他实习生都有带笔记本，收无线网用，我只能用办公室里的一台工作站——扫雷= =因为整个办公室的所有台式机都不能上网，因为这些设备要运行的软件都太庞大了，不能让他们有染上病毒的机会。由于扫的太霸气了，其他的实习生也开始用电脑和我一起玩扫雷，win7系统上的扫雷视觉效果好很多呢。
第二天我们就霸气外露了，四台笔记本一字排开，前辈们说：跟开网吧似的。由于无线网不稳定大家集体开始扫雷。。。。。。
平时比较大型的工作就是录制一些公益小广告什么的，录像上的工作好像并不是重点，因为排除前期准备，拍摄只用不到一个小时，而是后期制作上的时间花的比较多，有的时候要处理一个下午。我虽然有跟着前辈们出去录节目，但是总是帮不上什么忙，而男生又总不好意思让我抬那些很重的器材，结果我就总是两手空空的围观，还是蛮尴尬的。拍好之后的工作，也就是后期制作其实就要复杂很多了，需要用很大型的软件来处理，比如ae，普通电脑都是无法承受的，只有工作站才能运行得起来。后期制作包括剪辑，录音，调色，字幕，配乐等等。一部短短的广告常常要看好几遍，同时还要要不断的调整，剪辑，反复的检查是否有错误，有没有不和谐的地方。虽然最后本来拍摄的很长一段录像剪得只剩几分钟了，但是却很精彩，简短而有效，嗯，这很大一方面要归功于后期呀。。。。。。
不出去录制节目的时候我们的工作也比较轻松，主要是因为能力不足帮不上什么忙，通常是帮忙找找转场音乐，打打字幕，检查检查小错误，其他技术含量高的活儿还真是插不上手啊，没办法。
闲着的时候，还还可以围观演播室录节目，可以看到各种平时见不到的设备，不过大家表情都比较严肃，我就没好意思直接问他们那些设备到底是做什么用的，还有那么多屏幕放的镜头为什么都是一样的。
社会实践收获：
跟着那些前辈，收获还是很多的，这次。虽然我们帮不上什么忙，但是他们总是让我们跟着，看着的，总是会给我们讲解讲解的，在此，想要特别感谢一下他们。
前辈们说，虽然后期软件有很多，但是最重要的还是要把基础打好，什么是基础咧，基础就是photoshop，包括其2d和3d的功能都要熟练掌握，因为adobe公司旗下有很多后期软件，基本都是相通的。所以photoshop还是要好好学下去的。。。。。。前辈们说的好啊，要脚踏实地啊
平时没有事的时候，我们几个实习生就一起研究研究软件，围观一下前辈们是如何做后期的。我们几个实习生中有学广告的也有学动画的，交流起来也挺热闹的，时不时分享一下各专业的信息，交流一下经验，比较比较有什么别的学校同学掌握了我们却没有掌握的技能~由于在这样的单位里团队合作是很重要的，所以我觉得要既能与大家和睦相处，又要能相互发挥各自的特长，也是社会实践的重要任务之一。
我这次之所以能跟他们迅速打成一片，其实是有原因的。。。。。。=。=我们一共四个实习生，3个来自东海，两个来自泰河，不熟才怪类，虽然我们之前不认识但是都觉得很脸熟啊，那个泰河的学妹还十分清楚我的经历，有种在泰河被人肉的感觉= =
第16篇：广告部上半年工作总结
广告部上半年工作总结
半年来，在我局领导班子的带领下，在主管领导的具体指导下，广告部全体工作人员开拓创新，狠抓落实，较好的完成了局下达的目标任务。上半年播出图像广告221条，文字广告320条，公益广告6条，《服务向导》27期，《戏迷园地》166期，《健康之路》18期，《开心驿站》栏目175期，新开《品牌展播》播出22期。对广告部广告经营来说，数字才是硬道理，上半年我部完成广告经营额xx万余元，占全年任务的55%，比去年同比增长9%。这些数字的取得是我局这一媒体品牌的价值变现，它包含着我局党组的正确领导和全局各部室对广告部的关心与支持，体现着众多客户对广告部工作的赞同和认可，凝聚着广告部全体工作人员的不懈努力。
创收是广电事业赖以生存和发展的支柱，是体现广电综合实力的显著标志。广电事业既有承担引领舆论、当好喉舌的社会属性，也有承担发展事业、振兴产业的经济属性。宣传要搞好，创收也要增加。2011年上半年广电局广告部深入挖潜，自我加压，负重奋进，提高媒体经营意识，加大媒体经营力度，进一步提升广电媒体品牌形象，增强市场竞争力。认真研究多元化、市场化、产业化经营发展思路的基础上，不断开拓经营创收新领域，确保经营创收增长。现将2011年上半年工作总结如下：
1、广告创收：2011年上半年，对于广告部来说，是任务繁重的半年，
禄丰整个商业市场经济状况正在发展中，“不景气”是各行各业常说的一个词，这些直接对本部门的广告创收产生影响。上半年广告收入共计完成31万元，年内预定的任务只完成三分之一。为此我一直在找原因，深入挖潜，自我加压，负重奋进，提高经营意识，加大宣传力度，利用休息时间加强与老客户沟通，稳定老客户源，平时在生活时间多与接触的人主动耐心的介绍电视台广告投放的相关信息，努力的发展新业务。虽然在工作中面临着种种的实际困难，但我仍然坚持着寻找着突破。
2、二频道运行：2010年9月开播二频道，广告收入刚刚有所突破，正希望2011年二频道有更好的节目源能让观众持续关注，提高收视率，广告收入有所增加，正是这关键的一年，上半年城区就开始强行安装数字电视，二频道又进入不了数字电视，有线电视已逐步缩减，二频道的命运就已确定。在这样的情况，原广告客户就多次反映，收视群减少，要求广告费减少，因为在签定合同时，电视台二频道不是这样的情况，所以我在向领导汇报后，经协商决定延期播出作为补偿，所以在广告收入上下半年将会受到影响。而这一决定已是把广告损失减到了最低。
3、电视台节目：自办节目单一，综合性不强，投放广告就相对局限。对广告业务来说没有很好的承接条件，设备、人员、资金投入等都不够，有广告业务也没有业务员跑业务，有广告做也没有更多专业的制作人员，更多时间都是疲于应付各单位公示、通告、免费宣传。更别说把广告作得有创意，去吸引更多广告商投放广告，就算县级城市经
济发展有市场也必须要有达到承接各种广告业务的条件，这是广告发展的基础。首先自办栏目在编辑形式上也要有鲜明的特色，更时尚、新颖。投入一定资金对外购买一些结合本土有市场观众喜欢爱看的节目。
4、队伍建设：2011年广告创收要增加到90万，评一个人的能力确实任务太艰巨，广告是个技术性的工作，必须要增加有专业技术的人，而有人来也要有激励机制才能留得住，俗话说“重赏之下必有勇夫”。在团队建设方面，广告部加强培训，走出去参加一些“广告营销策略”方面的学习、讲座、交流。多与广告业界合作，建立合作关系，发展更宽更广的广告业务，增加创收。
5、广告播出：2011年上半年，广告能确保正常的播出，制作播出各部门的公益广告40多个；公告、通告50多个；商业广告40个；长年合作播出的医疗广告10个；药品、保健品广告36个；对明星代言、病患现身说理、虚假行为等违规形式进行了删减，针对一些有问题的广告在有关工作人员的协调下进行了整改，以对观众负责的态度严把广告播出关。上半年在广告播出方面与各相关部门沟通不够密切，配合上不够积极，为下一步更好的抓好广告创收，下半年加强各部门之间的沟通、配合，齐心协力、突破创新和关注老百姓的心声，使频道具有生命力，让观众愿意看、喜欢看，通过各部门的共同努力及领导的支持，争取节目越办越好。
第17篇：广告部上半年工作总结
广告部上半年工作总结
创收是广电事业赖以生存和发展的支柱，是体现广电综合实力的显著标志。广电事业既有承担引领舆论、当好喉舌的社会属性，也有承担发展事业、振兴产业的经济属性。宣传要搞好，创收也要增加。2011年上半年广电局广告部深入挖潜，自我加压，负重奋进，提高媒体经营意识，加大媒体经营力度，进一步提升广电媒体品牌形象，增强市场竞争力。认真研究多元化、市场化、产业化经营发展思路的基础上，不断开拓经营创收新领域，确保经营创收增长。现将2011年上半年工作总结如下：
1、广告创收：2011年上半年，对于广告部来说，是任务繁重的半年，禄丰整个商业市场经济状况正在发展中，“不景气”是各行各业常说的一个词，这些直接对本部门的广告创收产生影响。上半年广告收入共计完成31万元，年内预定的任务只完成三分之一。为此我一直在找原因，深入挖潜，自我加压，负重奋进，提高经营意识，加大宣传力度，利用休息时间加强与老客户沟通，稳定老客户源，平时在生活时间多与接触的人主动耐心的介绍电视台广告投放的相关信息，努力的发展新业务。虽然在工作中面临着种种的实际困难，但我仍然坚持着寻找着突破。
2、二频道运行：2010年9月开播二频道，广告收入刚刚有所突破，正希望2011年二频道有更好的节目源能让观众持续关注，提高收视率，广告收入有所增加，正是这关键的一年，上半年城区就开始强行安装数字电视，二频道又进入不了数字电视，有线电视已逐步缩减，二频道的命运就已确定。在这样的情况，原广告客户就多次反映，收视群减少，要求广告费减少，因为在签定合同时，电视台二频道不是这样的情况，所以我在向领导汇报后，经协商决定延期播出作为补偿，所以在广告收入上下半年将会受到影响。而这一决定已是把广告损失减到了最低。
3、电视台节目：自办节目单一，综合性不强，投放广告就相对局限。对广告业务来说没有很好的承接条件，设备、人员、资金投入等都不够，有广告业务也没有业务员跑业务，有广告做也没有更多专业的制作人员，更多时间都是疲于应付各单位公示、通告、免费宣传。更别说把广告作得有创意，去吸引更多广告商投放广告，就算县级城市经济发展有市场也必须要有达到承接各种广告业务的条件，这是广告发展的基础。首先自办栏目在编辑形式上也要有鲜明的特色，更时尚、新颖。投入一定资金对外购买一些结合本土有市场观众喜欢爱看的节目。
4、队伍建设：2011年广告创收要增加到90万，评一个人的能力确实任务太艰巨，广告是个技术性的工作，必须要增加有专业技术的人，而有人来也要有激励机制才能留得住，俗话说“重赏之下必有勇夫”。在团队建设方面，广告部加强培训，走出去参加一些“广告营销策略”方面的学习、讲座、交流。多与广告业界合作，建立合作关系，发展更宽更广的广告业务，增加创收。
5、广告播出：2011年上半年，广告能确保正常的播出，制作播出各部门的公益广告40多个；公告、通告50多个；商业广告40个；长年合作播出的医疗广告10个；药品、保健品广告36个；对明星代言、病患现身说理、虚假行为等违规形式进行了删减，针对一些有问题的广告在有关工作人员的协调下进行了整改，以对观众负责的态度严把广告播出关。上半年在广告播出方面与各相关部门沟通不够密切，配合上不够积极，为下一步更好的抓好广告创收，下半年加强各部门之间的沟通、配合，齐心协力、突破创新和关注老百姓的心声，使频道具有生命力，让观众愿意看、喜欢看，通过各部门的共同努力及领导的支持，争取节目越办越好。
广告部杨爱萍
2011年6月21日
第18篇：广告部第一季度工作总结
广告部第一季度工作总结
新闻工作是活泼的人从事的严谨事业，炽热的人肩负的冷静使命，浪漫的人从事的艰辛劳作，转眼间，我已经从事这个行业十三个年头。回顾这些年，我在单位领导和同事们的关心帮助下，一直把“用心去工作，要干就干好，干一行爱一行”作为自己的工作理念，时刻鞭策着自己。在工作中不断学习和钻研，在学习和钻研中不断提升自己的思想和业务水平。
时光荏苒，老少广播广告部的2014年第一季度工作已经落幕，本人就在老少频率广告部岗位上的工作体会，作以下总结报告：
2014年一季度的广告工作，是比较敏感的一个时间节点，他牵涉到我们老少广播2013年度广告总账的最终揭晓。也是我们老少广播广告部年度创收最严峻的一个时间节点。由于2012年我们广告部历史性的完成了420万的总指标，在集团以及各兄弟频率之间影响非常大。在广告主管领导的努力和频率领导的大力支持下，我们广告部再创辉煌业绩，完成了620万的总指标，获得了集团领导的高度好评。
其次，在一季度的工作当中，密切和节目部、综合部配合。经手参与的一些频率大活动主要有：参与团市委发起的“江东小学送爱心活动”、“我和阿拉老酒的故事”活动、“天生孩子王”-宁波市首届少儿主持人大赛活动、“阿拉大世界寻搭档”等活动。
本职工作上，积极维护广告热线客户的工作，接收、审听广告热线节目，还积极参与到广告客户节目改版、创新等等工作。
在从事广告经营和活动策划工作的同时，还兼担了月均30小时左右的导播工作；当月广告投放量、到款量统计及财务到款核对工作；年度经营统计表统计工作；广告专题剪辑工作；节目奖品发放工作、日常频率的月度、年度收听率汇总工作等等。
今年国家加大了对保健品、药品市场监管力度，作为以保健品热线广告为主体承载的老少广播广告部无疑是一个巨大的考验。面临风暴，我们广告部树立全新经营管理理念，积极帮助客户改版创新，规避不必要的损失，既提升了品牌的核心竞争力，又为增量完成2014年创收任务打下坚实基础。
工作上我和同事之间相互支持、密切配合。生活中我对同事以诚相待，作风正派，敢于批评和自我批评。不揽功诿过，虚心听取反面意见，自己也经常静下心来，经常反思、检查自己。
总之，在过去的工作中，在领导和同事们的帮助和指导下，我的业务水平、职业道德修养都获得了进一步的提高。但也存在一些不足，我决心在今后的工作更加严格要求自己，努力学习， 扎实做好本职工作，争取早日成为一名优秀的新闻工作者。
老少广播 广告部
汤旭晖
2014.4.5
第19篇：广告部个人工作总结
加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，这样才能把工作做好，难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的广告部个人工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
第一篇：广告部个人工作总结
通过20XX年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
第二篇：广告部个人工作总结
20xx年影视频道总任务xxxx万元，广告预计完成约xxxx万元，活动完成约xxx万元，完成总任务的90%，与去年基本持平，主要是弥补了去年养生栏目xxx万损失。
二、经营情况
今年我们广告经营中的四大板块均有所上涨。
1.其中专题取消代理制度，而是采取自营方式，浮动价格，灵活把控，根据不同的行业制定最适合的专题价格，涨幅较多。
2.同时不断努力开发并引进新的广告产品xxxxxxx等，而且广告结构还在不断优化。
三、市场影响
受xx事件影响，xxx等品牌投放量都有所下降，损失广告收入约xxxx万元。
四、20xx年目标计划
1、第一要务是保持整盘稳定的前提下，在资源有限的情况下，努力开发新客户，如莎普爱思眼药水、宁化府醋业、纳爱斯等快消品行业，争取超额完成目标任务;
2、为保持频道可持续发展，我们需加大转型力度，加快产业化发展，选取有些发展前景好，见效快，易落地的目标产业，如《xxxx》、《剧说你有戏》、婚影产业等;
婚影产业项目可包含婚恋、婚影、婚庆、婚旅等，如可为新人提供较有特色的婚纱摄影基地，与青龙古镇合作举办最正宗的中式婚礼，与全国甚至全世界的地球仓旅居屋结成联盟，为新人定制别具一格的蜜月旅行。通过婚恋节目搭建xx首个找对象、恋爱的平台。
3、加大活动合作，如文化专题节目《百姓春晚》等也都在计划和筹备当中，利用活动弥补一部分任务缺口。
第三篇：广告部个人工作总结
20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2014年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。
通过xx年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒 、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在xx年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20XX年，我将以崭新的精神 状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
第四篇：广告部个人工作总结
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.ad 要做一个最好的salesman，ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。
1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题
2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手:在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予 style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
第五篇：广告部个人工作总结
通过20XX年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
第20篇：广告部年终工作总结
2011年广告部年终工作总结
一年来，在市委、市政府的正确领导和局、台领导的具体指导下，广告部以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指针，以开展保持共产党员先进性教育活动为动力， 强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，较好地完成了台下达的目标任务。
全年播出图像广告270条，文字广告1610条，公益广告25条。《百家讲坛》栏目播出365期，《民间收藏》栏目播出365期，《法制中国》播出365期，《生活360》播出365期，《非常档案》播出365期。公共频道全年播出电视剧190部，电影90部。对广告部广告经营来说，数字才是硬道理，这些数字的取得是我局这一媒体品牌的价值变现，它包含着我局党组的正确领导和全局各部室对广告部的关心与支持，体现着众多客户对广告部工作的赞同和认可，凝聚着广告部全体职工兢兢业业的工作精神。广告创收是电视台生存和发展的支柱，是体现广电综合实力的显著标志，在各行业普遍不看好的经济形势下，我部改变广告经营方式，变被动为主动，提高经营意识，加大经营力度，增强市场竞争力，不断思考创收新领域，顺利完成2011年各项任务，现将2011年工作总结如下：
一、围绕一个目标，搞好服务。
围绕一个目标，就是紧紧围绕广告创收这一目标，贯彻“以客户为中心”的经营思路， 以市场运作为原则，开拓进取树形象，与时俱进谋发展的经营方针，自我加压，一切为创收服务，一切为台里发展积聚资金出力。
1、主动出击，深入市场。
今年的电视广告市场环境更加恶化，广告部所有工作人员转变观念，深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时而动、创新运作。在巩固原有行业、客户的基础上，进一步加强重点行业挖掘、重点区域推广和重点客户沟通工作。今年由于国家对医疗、药品广告的规范，该类广告投放量大幅减少，针对这一现状，我们重点培育了房地产业、保险业、服饰业、饮食业、文化娱乐业等新的业务增长点。
2、创新方式，整合营销。
利用元旦、春节、中秋等大型节日，进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事件营销机会。这些广告形式增强了节目的可视性，也拓宽了广告创收的视野。
3、强化品牌，提升服务。
作为迁安市的强势媒体，我台独有的传播优势和权威地位为广告经营奠定了基础。广告部充分发挥这一优势，以专 2 业服务和创新精神，进一步提升媒体品牌影响力，同时为客户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。
4、良好沟通，互动双赢。
针对部分客户的特殊要求，我们从客户的利益出发，及时了解他们的想法，同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律，通过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离，为长久留住客户，广告创收的持续增长奠定了良好的基础。通过与他们的沟通，我们对常年客户，通过让利、套播、联谊等形式，达到互利双赢的效果。
二、做好三项工作：
1、加强思想政治工作与业务学习，提高人员素质。2011年，广告部深入开展扎实的理论学习活动，不断形成理论学习的新高潮。在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动中，经过学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，广告部组织大家认真学习、深刻讨论、撰写心得体会，圆满完成了先进性教育活动的各项任务。在学习张梅艳同志在宣传系统“三学三促”活 3 动动员会上的讲话，广告部的每一个人记学习笔记1万字以上，撰写心得体会一篇，提高了思想认识水平和政治素质，提高了广告部工作人员的专业知识水平与综合素质。
2、严格广告管理制度，规范广告经营。
严格广告播放制度，全面自查。今年，广告部对照广电总局下发的有关规定，认真清理了一批医疗、药品、保健食品等不符合法律法规的广告及医疗专栏节目。同时，对字幕挂角也进行了规范，严格控制广告播放比例，停播黄金电视剧场的插播广告，重视非黄金时段的广告播放平衡，避免在非黄金时段的广告过长、过于集中的问题。广告部严格广告审查制度，由两名专业审查员对广告内容、手续、长度、制作等进行详细的审查、经领导签字，才能安排播出。
3、承办公共频道，打造强势媒体。
由广告部承办公共频道，，我们对该频道进行了全新改版，在频道定位、频道包装、节目编排等方面下功夫，播热播剧，收视大幅提升，广告逐渐增量。
三、存在的问题和困难：
1、由于办公条件所限，节目量大，设备老化，审片困难，急需增加新设备或更新。
2、专业制作人员缺乏，应多组织人员去学习，弥补摄像和制作技术方面的缺陷，为广告创收提供更好的技术后 4 盾。
新的一年无论困难多大，我们广告部全体员工都会信心百倍的努力工作，尽最大的努力去完成局领导交给的各项任务，更新观念，加强服务、完善制度、拓展市场、增加创收，为我市的广播电视事业发展做出新贡献。 5
