推荐第1篇：国际投标部工作总结
2011年工作总结
从今年2月份进入部门至今已经八个月了，在这期间，有近四个月的时间在北京国贸班培训学习，在部门学习工作的时间也仅仅只有四个月。但是在这八个月的时间里，我在思想观念和工作水平上都有了很大的提高，然而我们也是比较幸运的，迎来了公司国际化发展的良好机遇，在公司正全面实施“十二五”规划下，打造百亿企业的奋斗目标下，公司将实现三个转变。全公司心往一处想，劲往一处使，为公司成为国际化得大公司而努力奋斗。
2011年对衡变来说也是不平凡的一年，今年前三季度公司产值超26亿元，比去年同期增幅很大，今年5月份公司特高压1000kV交流变压器、电抗器及±800kV直流换流变压器技术改造项目开工建造，这一项目的开工为衡变公司国际化发展打下了坚实的生产基础。为在国际上争取更多订单提供技术保证。然而，今年公司的发展也遇到前所未有的困难，在欧洲债券危机严重影响消费者信心的情况下，全球经济增速下滑很快，全球对电力的需求较往年也有很多的下降，在国际市场上，变压器行业的大型企业竞争也异常激烈，为了拿到订单，价格都降到历史的低点。
作为刚进公司一年多的年轻一代，我们有义务承担公司未来发展的重担，抓住公司良好发展的机遇，快速成长为公司发展坚实的后备力量，在公司遇到困难和挑战的时候，勇
1 敢面对，为公司排忧解难贡献自己的力量，我们始终应该记住一句话：只有公司发展了，才能成就个人的发展。公司我们坚强的后盾。
一、2011年个人工作总结：
（一）学习总结：
今年的学习时间占了很大一部分，从今年4月1日开始到7月22日，在这段时间，利用公司给予我们良好的机会，我们有幸参加特变电工第七期国贸班培训。在这近四个月的时间里，我们在国贸班学习了国际贸易实务，国际贸易风险防范，国际市场营销，国际商法，国际招投标，商务英语写作，商务英语阅读，英语口语，公文写作，公司财务等等，总共有近800多课时，相当于大学三年的课程，涉及的知识面非常广，作为一个学电气工程及其自动化专业的学生来说，就在这短短的时间里，我们强化训练，接触到了过去在大学从来没有过的知识，而这些知识将在我未来的工作当中起到重要作用。
除了在北京国贸班学习之外，其余四个多月的时间我是在部门度过的，这是一个锻炼我们实践能力的环境，在实际的投标工作中，通过遇到问题，自己亲自去想办法解决问题，我们才能够真正的学到硬本领。部门的培训也非常多，内容涉及企业文化，公司制度，变压器专业知识，项目执行，融资，商务礼仪，投标注意事项等工作需要的各个方面，部门 2 为了让我们快速成长，我们投标小组还规定了专门的英语口语时间。每日一句英语，每日学习知识等要求，通过每天积累一点，让我们这样一个氛围当中，互相鼓励，快速成长。
（二）投标工作总结：
在部门工作的四个月当中，总共投标了11个项目，其中一般报价6个，与他人合作全套标书项目1个，简易估价项目4个，投标项目涉及10个国家。通过这四个多月的时间，我已基本掌握了投标的流程，从接到招标文件，到下信息联络单，参数表审核，报价评审表的办理，资质文件的整理，报价单的制订，最后经部门领导审核后发给客户，每一个环节都要把握好时间节点，而且其中常常会遇到意向不到的细节问题，这就要求我们要积累经验，锻炼出应对各种问题的能力，投标过程中，对我自身能力是一种培养，对英语水平，变压器知识，国际贸易方面都有很大提高，同时在投标过程中，部门给于我们投标之外的锻炼机会，例如：车间模拟介绍演练，组织关于销售代理的培训等活动，这些活动不但让我们学到知识，也是给我们上台锻炼语言表达能力的机会。
（三）工作中存在的问题
在四个多月的投标工作中，有了很大的收获，同时也有很多不足和需要改进的地方。主要有以下几方面：
1、投标过程中的细节问题把握不好。由于自己在国贸班培训了近四个月时间，相对其他同事来说，自己在部门工
3 作的时间相对要少。缺乏相关经验，在投标过程中常常遇到一些难以预料的事情，让我有时不知所措。这需要在未来的工作中要认真学习。
2、变压器专业知识缺乏。虽然大学学的是电气工程及其自动化专业，但是大学所讲得变压器知识是有限的，没有经过长期的实践积累，是很难对变压器专业知识有很深的理解的，虽然去年在车间实习了半年时间，对变压器的制造过程有了一个初步的认识，但是这还远远不够，在投标过程当中，会经常涉及到一些变压器技术问题，在回答客户澄清的时候，难以直接的给客户解释清楚。对变压器套管，开关，硅钢片，绝缘水平及其其他附件的技术要求理解不够。这些问题在投标过程中遇到很多问题。
3、英语水平不足。投标过程中，常常要翻译很长的招标文件，这段工作中对我英语水平有了很大的提高，但是还是因为自身英语水平不足的原因，在投标过程中，常常会遇到不会翻译的句子。影响了工作的进展。其次，英语口语水平不足，作为国际贸易的销售人员，英语口语是最基本的要求。然而这方面的缺乏，将是个人未来发展的瓶颈。
二、对国际化的建议：
1、强抓国外市场的管理工作。国际经济形势变化多端，我们要准确把握好国外对电力的需求情况，积极面对困难，加强在国外市场的公关力度。
2、搜集项目信息。国外办事处要想法设法得到项目信息，反馈给公司内勤人员。并做好统计工作，建立档案。
3、加强国际市场的人才培养。公司应该制定一个规范的人才发展培养计划，根据不同人的个人爱好和选择，有针对性的培训各自岗位专业知识。
三、2012年工作计划：
2011年已经接近尾声，衡变正处在走向国际化的关键时期，而我们的知识水平还远远不能应对国际化的工作，我们必须时时刻刻的意识到主动的学习，快速的成长成为衡变公司国际化道路中重要的力量。学习到的知识不光是为了工作，而且也是自己一生的财富。郭总曾经讲过一句话让我印象最深：“家有万金不如一技在身”。对于我们刚从大学毕业才一年的人来说，要学的东西实在太多，我们一天也不能怠慢，尽一切可能去给自己充电。有句话说的好：书到用时方恨少。在公司走向国际化得过程中，会遇到各种复杂的问题，需要整个部门团结一致，发挥各自的才能去学习认识问题，分析问题，解决问题。才能让衡变的国际化又好又快的往前发展。
1、坚持做好本分的工作。在今后的工作中，我将努力找到工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服，认真对待每一个项目，以客户需求为导向，积极合理回答客户的疑问，同时，积极配合其他部门的工作，准备好项目相关资料，做好领导决策工作，提高工作效率。
2、积极主动学习，学习是我们工作的精神粮食，学习是为我们工作提供有力支持，多看关于变压器，国际贸易，招投标，成套项目，英语等相关知识的书籍。从不同的角度理解自己的工作。不断反省总结，不断鞭策自己给自己充电，
5 提高自身素质与业务水平，与公司共同进步，共同成长。
3、积极乐观的心态面对工作。人在任何时候都应该有一个好的心态，尤其在在工作中，难免会遇到一些困难，而我们应该以最好的心态去面对，想办法去解决问题，一味的抱怨是不能解决问题的，也不会让自己成长的，做一个内心强大的人，对以后工作能力会有很大的提升。
4、做一个有责任感的人。在每一个岗位都要责任心，在投标过程中就更要把责任心时时记在心里，这样才能把工作做好，我们的中标率才会更高。
衡变的国际化是公司打造百亿企业的重要驱动力，需要我们拥有强大的知识作后盾，那么，从现在起，我们把学习作为习惯，每天进步一点，把握好公司国际化的机遇，为公司早日实现百亿企业贡献自己的力量。
推荐第2篇：国际部工作总结及计划
国际部2013年工作总结及2014年计划
今天是2014年1月24日，距离进入公司已经过去10个多月了，这将近一年的时间里，从起点走到现在，经历了学习，成长和适应的阶段。2013年4月份开始逐渐接手国际部船务方面的工作，在公司同事的指点和帮助下，使得我从对单证和船务一无所知到现在可以独立完成整个流程，这其中学习到的不仅是专业知识，更多的是感受到这个大家庭的温暖！在做好本职工作的基础上很快的成长起来！
把2013年的工作可以归于三个方面：
（1）国际部所有的货物出运和费用。在这方面，需要和大家紧密的配合，在和跟单确认完交期之后安排订舱，和客户部同事的配合尤其重要。和协商港杂费用，通常状况下的客户指定货，费用都会很高，但是必须在合理范围内协调这个价钱以便降低出运成本，在这方面需要特别的注意事先询价。现在基本上客户的指定货代费用已经协调在一个统一的范围之内。在可以使用我们自己货代的情况下，保障目的港合理收费，寻找到价格，专业性和服务都不错的货代出运是很重要的，并且所有港口的费用谈拢到一个固定的标准，不仅可以减少我们的成本，而且不易对客户造成不必要的麻烦。订舱之后跟进所有的流程，去年一年中也犯了很多错误，例如空仓，尽管是外力因素的影响，但是给公司造成了实际的损失，这让我学习到任何事情都是需要统筹兼顾，提前安排的。
工作不仅仅只是做而已，在做的过程中思考是很重要的。
（2）报关，单证。在没有实行ERp之前，工厂和供应商出货数据是无法完全保障的，经常出现实际出货和文档数据不符的情况从而造成报关出现失误，幸而这些并没有产生实际的损失，但是可能因此造成货物无法按照客户的交期出运，所造成的损失将会更大。实行ERp之后，这种情况就有了根本性的改善，而且可以在出货后第一时间得到准确数据，以便于及时安排客户单据，跟单给到客户付款。
（3）跟进EpIC的船务和单证。在刚接手的时候给客户带来了很不好的印象，后来逐渐学习，才开始跟上步伐，信用证的问题也是，客户开出的条款都很严苛，很多时候出现晚船期的现象造成不符点，在合理的情况下和客户协商，答应免除，但是回款仍然不理想，目的港银行的扣款明细也无法得知，虽然12月份有邮件跟客户沟通这方面的问题，但是没有实质性的进展。不过1月份的几票单子在紧密沟通下还是有所改善的，所以工作是可以有进展的，2014年集中跟进EpIC的单子之后会详尽想办法改善这些问题，往后这个工厂的单子会越来越多，信用证的问题就更加的重要，是急需解决的问题。实际为公司节省这些费用。
（4）2014年工作重心会有转移，虽然现在还没有明确的工作范围，但是在船务工作交接的过程中，会提前学习更加专业的知识，为以后的工作随时准备，期望可以在以后的工作道路上更进一步，踏踏实实，每一步都是深刻和坚定的，能够被公司所需要，能够创造价值。
推荐第3篇：国际部寒假作业
临沂外国语学校国际部寒假作业
请父母帮助制定计划
语文：
一、收集、整理与春节有关的民俗资料，如春联、字画、剪纸、小制作、灯谜、窗花、照片等，开学后办一期“春节民俗文化展”，设专项奖和集体奖进行展评。
二、完成一期以春节为话题的手抄报。
三、从本学期完成的作文中挑选一篇代表你写作水平的并精心修改，参加学校结集出版的评选，请上交电子稿。（要求：标题三号黑体居中，班级、姓名五号宋体，正文小四号宋体。邮箱：lywgyxxgjb@126.com，标题注明班级、姓名）
四、认真读不少于两本书，回校后进行“读书交流展示”活动，包括：书籍、读书笔记、推介稿。（要求：在书上圈点勾画批注，做好读书笔记，写一篇不少于800字的读书推介稿。）
五、坚持练字，每天一张，完成20张。（书法获奖者，假期修改作品，准备开学后印刷。）
六、认真完成“寒假生活”
附：
1、作文格式：老照片的故事（标题三号黑体居中）国际部一班刘某（五号宋体居中）正文（小四号宋体）
阅读书目：初一必读书目
上学期：《繁星》《春水》《伊索寓言》
下学期：《童年》《昆虫记》《朝花夕拾》《骆驼祥子》《钢铁是怎样炼成的》
初一推荐书目
《西游记》《东周列国故事新编》《城南旧事》《爱的教育》《狼王梦》《草房子》《男生贾里全传》《女生贾梅全传》《班长下台》《有老鼠牌铅笔吗》《海底两万里》《鲁滨逊漂流记》《格列佛游记》《蓝色的海豚岛》《神秘岛》《环球八十天》《汤姆叔叔的小屋》《雾都孤儿》《安妮日记》《一千零一夜》《希腊神话》《福尔摩斯探案集》《巴黎圣母院》《威尼斯商人》《基督山伯爵》《野性的呼唤》《诺贝尔奖获得者与儿童对话 》
数学：
1、每天整理一道七年级上册典型题目，形成“好题集”，开学展评。
2、预习七年级数学下册第一章“相交线与平行线”，每天一课时。
要求：完成课后练习和习题，开学后以小组为单位进行展评。
3、完成寒假作业数学部分。
英语：
1、七年级英语新目标上册1―9单元及剑桥英语1―4单元词汇，两遍英语、一遍汉语、一遍音标。
2、选做初中英语阅读教程，每天1篇，自己核对答案。
3、每天读英语20分钟，预习新目标七年级下册1―5单元，要求在课本上标出生词，注上汉语、音标，会读、会写生词，开学后测试。课文中的3a 要熟读。
4、每人学会一首英文歌曲，自己打印或抄写出歌词（统一A4纸），开学展示。政治：
1、完成中的政治部分的相关内容。
2、每天要坚持收看中央新闻联播节目，关注社会时事政治。
3、在家帮父母干力所能及的家务，为父母各洗一次脚、洗一次头，将感想写下来，不少
于200字（可作为日记）。
4、通读一遍七年级下册思想品德课本。有余力的同学可以勾画前两个单元知识点。
历史：
1、完成寒假作业中的历史部分。
2、观看电视《探索发现》栏目。选择一个你感兴趣的问题，写一篇观后感。可以介绍这则栏目的内容，也可以介绍你的具体,感受和得到的启示。
3、阅读课外历史书籍。如《图说天下》历史系列、《隋唐演义》等
地理：
1、从地理学角度上简单介绍一下自己的家乡（所在的县区或乡镇）（自然上的地形、河流、气候，人文上的风俗习惯等等）
2、通读一遍课文
3、预习课本前两 生物：
1、预习下学期课本前两章（第一章人的由来，第二章人的营养）
2、调查本村种植的农作物并分类那是单子叶那是双子叶植物（或到农贸市场统计本地的农产品种类及价格
3、用大蒜在没有光和有光条件下培养蒜苗，看有什么区别（必要可以叫父母帮忙）
4、用黄豆生豆芽，看种子的萌发。
体育：
一、体能训练（采用中长跑或骑自行车的形式，记录于《锻炼记录本》上，开学上交）
1、中长跑,每周1---2次，每次2000--3000米。
2、自行车，每周1—2次，每次3-5公里。
二、素质练习（记录于《体育锻炼记录本》上，开学上交）
1、抱腿跳，每周2—3次，每次个。
2、仰卧起坐（女），每周次，每次30---50个。
3、俯卧撑（男），每周2—3次，每次20---30个。
三、创新能力
1、每人编一个体育游戏，开学后每人都要展示并进行评选，评出每班前十名，并应用于体育课中。
四、测试。开学后测试以下项目。
1、男1000米，女800米。
2、立定跳远
3、男引体向上，女仰卧起坐。
音乐：
1、我们都是歌唱家：学唱一首好听的、有意义的歌曲
2、我是小老师：请你搜集一位你喜欢的音乐家的生平资料和故事，或者有关于
一 件你喜爱的乐器的资料和音乐，开学后为大家介绍。
信息：
1、根据所学WORD知识，制作一份“新年春节联欢会”海报(电子版)
2、在日常电脑操作中，熟悉本学期所学WORD知识
3、找一个电脑学习网站，丰富自己的电脑技能，培养对计算机知识的兴趣
顺祝：春节愉快！家庭幸福！万事如意！
2013年1月25号
推荐第4篇：国际部计划书03.10
国际部总体方案
为顺应集团公司的发展规划，外贸项目订单将逐渐加大份额，而境外工程与国内工程有一定的差异，主要体现在：语言障碍、时差、地理差异、质量要求高、执行标准有时会不一样或标准转换、有国际惯例和标准、由于现场组立铁塔补件不能及时供货，更多的是采取厂内售后服务、涉及海关、税务、外汇管理局多重管制，外贸工程必须强调流程化、规范化、节点控制要求特变高。涉外工程的实施，要求集团公司下属的各部门（子公司）必须协调统
一、高效有序地运行，同时还不能影响正常工作。为了将外贸项目的策划、实施、监督有效地实施，对本部门的总体方案如下：
（一）部门职能介绍：负责国际工程前期信息收集；负责国际工程的投标；负责国际工程的报价，报价需采用公司统一格式；（附样本,盖章扫描成PDF文档）负责国外订单的顺利执行；帮助协调、配合各部门顺利执行国际业务订单；部门人员管理（含部门人员思想教育、业务能力提高、部门人员需求计划及配合招聘）、部门员工分工；
（二）业务执行流程：见附件
办公地点：常驻工厂1-2人，主要是为了方便提供资料；平时可以选择在办事处办公；
办公设备：打印机、电脑、扫描机、传真、电话、资料柜、桌凳；可以通过ERP系统从公司总部领用，如果特别着急的情况下获领导批准后方可自行购买；
（三）市场规划
3.1国内：通过特变、奇星和常熟铁塔公司的交流，可以发现国内总包的公司很多，我们需要有针对性的开发几个，如果我们可以做到从每个国内总包商处得到
订单，市场压力不会太大。
3.1.1 总包商：特变电工（主要是新疆边境很多国家，要求俄语）、东方电气、上海电气、中国成达工程公司、四川省机械进出口公司、国华电力公司、中国华电集团公司；
3.1.2 设计院：新疆电力设计院、云南昆明电力设计院、西南电力设计院都有很多国外工程，并有独立的海外事业部。
以上几个公司可以通过关系找到联系人，委派项目经理重点突破和关系维护；
3.2 国外客户开发：维系现在已经存在的客户，如西班牙MADE\\FURTUMN/在谈的BARRIC公司；我认为前期的1-2年可以暂时不通过展会，重点在国内总包商的开发，以免浪费人力、物力、财力；但是GOOGLE网络推广可以试行，只是增加企业的知名度。
（四）即期目标：
（五）人员配置：2名项目经理，3名内勤人员，管理岗位1-2人，总人员配置6-7人足够。
5.1.人员招聘标准
企业的竞争，归根结底是综合实力的竞争，人员素质是企业综合实力的重要构成要素，并决定企业最终的成败。
对于境外项目来说，技术和商务是密不可分的，因为语言的限制，我们需要招聘复合型的成熟型人才，可以节约成本且树立公司形象。在签订合同的时候，国外的项目涉及更多的技术问题，甚至是标准的互换等等，且由于国家法律的不同，对于境外的合同签订我们更应该高度重视。项目经理代表公司进行各方面的协调，在项目前期涉及商务和技术的很多条款谈判，需要提供国内市场、海关政策、税务政策、技术要求、执行标准、原材料标准等很多信息给业主以参考，确保合同在质量、进度、成本等各方面得到严格的履行。同时国际贸易是比较专业的，有很多国际通用惯例和条款，例如INCONTERMS,UCP600等。人员需要掌握国际标
准和国际惯例。
需要有较高的管理水平和技术素质。还要求熟悉国际贯例，了解项目所在国的法律、法规、以及所实行的技术标准(有些国家没有自己的技术标准，采用的是西方国家的标准)。
当然人才引进以后的再培养也很重要，比如参加外语强化班、技术部门实习、现场售后实习等；甚至可以公司内部成立正针对项目小组的班级，通过各级商务技术评审会，交流经验，以老带新等手段的应用，拓宽专业知识面。
因此，针对国际项目经理，建议采用有工科背景又有一定语言基础的人员；内勤人员可以招聘语言专业的，俄语和英语专业的，以顺应市场的需求。
5.1.1项目经理岗位职责：
a:市场开拓及市场信息的收集：完成公司制定的年度目标，可以通过自主开发客户、维系老客户、通过招投标网站获取投标信息并上报分管领导，分管领导指派由其带领投标小组竞标得到订单；市场信息动态收集，每个月可以划分几个公司重点收集；
b:标书的审核：审核并指导制作自己分管项目的标书，必要时甚至参与标书的制作；
c:项目前期和合同的商务谈判：合同条款的确定和沟通，签订商务合同、技术协议，代表企业参加技术交底、工期协调、付款方式等重大商务、技术问题的谈判； d:将合同和技术文件筛选重要信息以后一次性移交给内勤人员(参照国内项目经理交付资料内容和要求，如：合同、技术协议、图纸、基础配置、杆塔明细表、特殊要求等具备加工条件的所有资料)；
e:协调加工过程中的所有商务问题，重大技术变更、重大事件的协调和解决（如价格调整、工期调整、结算重量变更等）；
f:客户接待：负责客户接待，如本人不在公司期间同样提交详细的接待方案；
g:结算书的确认沟通：与客户沟通，结算重量得到确认，如果有重大变更必须得到上级领导确认；
h：按照信用证或者合同要求回款，回款后及时通知内勤以便让财务选择合适的时间结汇；（因为境外项目要考虑汇率变化）
i:工程总结报告：每一个工程完成以后书写详细的书面总结，概述整个项目及以后注意事项等；
j:客户满意条差及现场售后管理：全面管理现场售后人员，是现场售后服务质量的第一负责人。
5.1.2：内勤人员的岗位职责：
a:国际招投标文件的制作；基础资料的制作：如资质、公司简介；采购询价信息收集及汇总并提交给分管领导审批，得到批准后进行产品采购；
b:订单执行过程中的技术变更跟踪，将技术部或者本厂其他部门的问题发给客户并解决问题；
c:配合项目经理接待厂内验货客户并协调验货期间出现的问题。项目经理主要负责车间现场的陪同，内勤主要处理单据；
d:本厂国际货物的发运组织和协调：与物流部、发货组、国际货代公司配合货物发运，主要是与货代公司的对接，货物的分票、租船订舱，并按照合同或者信用证要求制作正确的报关、发运单据；
e:配合本厂其他部门制作单据：如技术部和质检部的资料；
f:制单结汇：根据信用证或者合同的要求制作符合要求的结汇单据并传递给银行或者客户；
g:填写过程记录跟踪表，以便对整个工程的各个节点有详细记录；
h:得到项目经理回款消息后及时在电子口岸处理，报送数据到税务局和外汇管理局，及时催促退税联回公司，配合财务核销退税等。
由于无实战经验，以上岗位职责可能对贸易考虑不全面。重点在我们铁塔业务。
（六）薪酬方案。薪酬指的是工资、福利和长期激励，以下方案主要是针对工资和长效激励。
6.1 项目经理薪酬,建议：基本工资+绩效工资+提成
6.1.1基本工资：因为专业性较强，建议基本工资4000元/月；
6.1.2绩效工资：1000元/月，月度考核或者季度考核，月初（或每个季度开始）制定考核的计划，按照完成的结果确定绩效工资（如费用控制、业绩完成、回款等指标）；
6.1.3提成，为了体现公平合理，有必要将合同单价作为考核指标之一，公司可以每个季度或者每个月制定一个指导价格，超过部分可以奖励，低于部分甚至得到处罚。按照以下三种情况不同比例的提成：
①自主开发的新客户，客户资源为自己所有，单价高于公司指导单价的5%，提成合同总价的2‰;价高于公司指导单价的3%，提成合同总价的1.5‰;单价低于或等于公司指导单价的3%，提成合同总价的1‰;
②维系老客户得到订单，单价高于公司指导单价的5%，提成合同总价的1.5‰;高于公司指导单价3%，提成合同总价的1.2‰；单价低于或等于公司指导单价的3%，提成合同总价的0.5‰;
③代表企业参与投标，第一种，投标信息是项目经理获取，并由分管领导指派项目经理组成投标小组参加投标并中标，提成合同总价的1‰；第二种，公司获得投标信息委派某项目经理为投标小组负责人参加投标并成功中标，提成合同总价的0.5‰;
备注：
⑴自主开发客户连续3年享受自主开发客户提成方案；3年后视为维系老客户；
⑵指导单价为出厂价，合同出厂价=含运费价-实际发生的运费；
⑶提成也可以通过以下几种方法实现：合同总价比例、利润比例、区间划分、xx元/吨。以上方案供参考。
⑷项目经理的提成发放建议按照付款进度发放；或者年终发放；
6.2 内勤人员工资方案，建议：基本工资+绩效工资+提成
6.2.1基本工资：建议3000元/月；当然需要结合市场行情及本公司其他岗位、公司的预算定位，还是需要定级别，1年一晋升，由部门负责人每年组织晋升，获上级批准准许晋升；
6.2.2绩效工资：500元/月；月度考核，月初制定计划，月末根据计划完成情况绩效得分；
6.2.3提成：国际工程招投标工作繁琐，且对外语要求很高，专业性很强，内勤工作量很大。内勤人员如属于投标小组成员协助项目经理参加投标并中标的项目提成1元/吨;由于内勤不涉及单价核算，不涉及其他商务问题，建议1元/吨直接核算比较方便；内勤人员的提成可以半年发放一次，有助于提高工作积极性。
薪酬方案制作是一个很敏感而慎重的工作，我认为需要对市场行情有充分的了解和比较、对公司的预算有一个大致了解及这个岗位的未来规划有所了解才能准确制作的。
不合理之处领导修改。
敖睆
2012.03.10
推荐第5篇：国际部家长会发言稿
国际部学生家长会发言
各位家长下午好，首先感谢各位家长的到来
这次家长会，我主要想和各位家长说说这个班级的整体情况和我们将要一起携手努力去做的一些事情。
在创建初始阶段，我们班级是由一小部分尖子生和大部分中等生组成的，这点我想大部分家长也知道。那么这些大部分孩子的特点是什么？是聪明，活泼，好动，热情，但是他们有一些缺点，就是缺乏学习自觉性，老师让做的，可以做，做完就没有了。那么这样的状态是不适合去国外个人求学的，国外的教育体制是一个比较成熟的教育体制，他们从不逼着孩子去学习，但是你选择了他的科目，就要接受他的优胜劣汰的洗礼。我想想，我们这些孩子，到了国外，没有人督促和管理了。在自觉性不够的情况下，会不会进了大学毕不了业？那我们的教育，就是失败的。
而高一阶段，又是孩子自我性格定型的阶段，有的孩子可能就是这个时候从此转变。
一个孩子的好习惯是怎样来的，是家庭和学校教育下的双重结果。一个孩子如果在初始学习阶段，遇到过严谨的教育，对于孩子的教育来说，是一件意义深远的一件事情。说白了，其实是一种思维习惯。有时我们会不能理解小学老师的严格和事无巨细。现在我们有些家长不得不感谢这些老师，因为他们留给我们孩子的是享用一生的好习惯。
在高中阶段，怎样做才能够帮助孩子养成主动学习的习惯呢？
接下来我来说说我自己对于孩子好习惯养成的一些方法和观点，有些想法也是个人看法，如果有所误区，也请各位家长会后指正。
首先就是对他们的常规管理严格控管。在学校里，我把日常的常规管理作为对他们习惯的养成的第一法则。因为学习习惯是来源于生活习惯，从严抓起，事事必究。对于常规管理的严格控管。很多孩子可能不能理解，甚至会有的家长也会认为老师管的太严，孩子需要空间。但在这里我想说的是，如果这些小事情，这些孩子都不能做好，何来谈谈他的学习自觉性。但是我也并不是只是一味的死抓而不知道给他们空间，毕竟孩子大了，他有了自己的很多思想，给予空间其实也是锻炼孩子自觉性的一个要素。渐渐的，班级的孩子在自己的脑海里，有一根弦，譬如活动课可以打篮球，但是不能错过班检课。课余时我们可以自己搞一些活动，但是不能够钻漏洞搞小动作。同学生日了，我们一起给他买蛋糕过生日，但是不能自备零食。大周不放假，我们就包饺子，但是不能浪费粮食，不能破坏环境，因为我想让他们学会做事得有度，不能放纵自己，学会担当。现在班级的活动有很多，有时候我都放手大胆的让孩子们自己去做。因为，我明白他们已经知道，什么可以做，什么不能做。当然，这样下去，学生的自觉性就在不断的提高。
当然，有一个严格的老师还不够，因为老师不可能对学生的方方面面都能监管到位。尤其在VCE课程里，只有班主任是管理者，外教是不参与管理的，这个就加大了学生管理的难度，因为他们大部分的时间是在上外教课。有的孩子是在我面前很乖，但是在外教课上上
课的质量就不是很高，而他们恰恰最认真的时候是应该在外教课上。我更明白，作为一个高中的班级，不能都是老师在管，老师在做，学生的自我管理也很重要，否则老师一切代办，最终还是害的是学生自己。因此，VCEB班，我们有自己的班级管理制度，从一日行事，到班干部分工，到奖惩制度等等，都是由学生自己建设和管理，渐渐的，班级有班主任和没班主任没有了明显的差异。学生干部的管理效果得到了很大的提高。他们可以自己商议及时处理班级的每日状况，这样，既督促了自觉性不高的学生，也锻炼了班级干部的组织管理能力。
其实，我想说的是，我做这一切，不仅仅是让这些孩子从老师管——不听到听，到学生管，不听到听，而是最后学生自己管自己，从控制不住，到控制住，渐渐养成良好的思维习惯。不过我知道。这个过程，是一个不轻松的过程。这个时候，我也恳请各位家长，请积极配合我们的教育和工作。
在一会发给你们的信封里，有一张亲子调查，有一个问题是，对你一生影响最大的是谁？大部分学生的答案是父母，一小部分的孩子是老师和朋友。家长们，你们也许会认为学生大部分时间都在你们学校，我们根本不能够教育到。但是这里我想和大家举个实例，就是我们班级的某个学生家长，这位母亲每天都要和孩子通上一次电话，和她交流沟通，从学习到生活。所以，我们班级的这位学生和我说，她基本上没有过强的叛逆期。而且这个孩子在班级各个方面都表现的十分优秀。家长们，我们的学生虽然已经渐渐长大，可他们，真的还只是孩子。如果你甩包袱，不管不问，偶尔问问就是训斥和埋怨他的
不懂事，这个教育方法我个人认为，是不可取的。各位家长，你们大部分都是商人，商人讲究投资和回报，你们认为金钱是投资，其实情感投资，才是教育投资中回报率最高的投资。
今天，我就讲到这里，有什么不对的地方，也请大家指正，谢谢大家。一会给大家发学生给你们的信，有的孩子不愿意写信。就用答卷的形式给你们，有的信封里，有你孩子最真实的心声。 家长会到此结束。谢谢大家。
推荐第6篇：国际学院科技实践部工作总结及工作计划
2010-2011年度国际学院科技实践部工作总结及工作计划
转眼间，在学生会一年的工作已接近尾声。我们实践部所有成员付出了很多，同时也收获了许多。下面是我作为一名部长对本年度工作的总结，以及自己的感想。 实践部作为学生会的一个大部，承担着学生会许多重要的职责，同时也是比较受学生欢迎的一个部，这一点从我们招新的报名人数就可以看出来，这些都成为我们每一个实践部成员努力工作的动力源泉！在学院分团委老师的指导和我们部门自身的努力下，实践部取得了一定的成绩，同时也面临着一些无法回避的问题，现将本学期实践部工作总结如下。 一，成员招新
在2011年10月初，实践部与其它部门一起开展招新工作，从大一学生中选出了两名踏实能干，思想活跃的同学加入到我们的队伍中。对于招新我们作了充分的准备，认真设计问题，通过笔试，面试，私下走访寝室，询问其辅导员等方式全方位了解竞选学生的实际情况，保证招收到优秀的人才。 二，主要活动
本学期学生会工作较多，实部各成员在做好自己工作的同时，积极协助其它部门组织和安排活动。
（一）三下乡社会实践活动。在三下乡社会实践活动前期准备工作中，实践部在学院的领导下积极宣传此次的活动的意义以及重要性，面向全院学生进行选择在暑假自愿参加活动，通过参加报名的人就知道同学们的激情非常高涨。在三下乡社会实践活动期间，实践部成员与学院部分同学在活动中全力以赴，在炎热的天气下没有任何抱怨，无怨无悔的坚守在自己的工作岗位上，在活动中我们采取多种多样的活动形式进行了实践，同时，也锻炼的我们。最终，在大家的共同努力下，我们社会实践后得到了大部分群众的好评！
（二）大学生职业规划大赛。今年学校的举办了大学生职业规划大赛，在学院的指引下，科技实践部动员全院学生积极参与，我院参与人数达到95%以上，值得高兴的是我院推选三篇进行学校的决赛，我院有一篇作品取的很好的成绩。通过这次活动，我院大部分学生有了自己的目标，不再感到迷茫和无助，在活动中同学们找到了自己的一些优点和自己的不足之处。在做事情时认认真真，学习积极向上。得到了一些老师的一致好评！
（三）迎新晚会。2011年9月底我院进行了迎新晚会，我部积极配合文艺部把此次的活动圆满的画上的句号，我部干事做事积极主动，配合文艺部把我们的迎新晚会的活动现场装饰的非常的漂亮，得到了同学们的赞美！
（四）迎新篮球赛。在运动会前期准备工作中，实践部积极配合体育部把我们新建的篮球场上的垃圾打扫的干干净净，是同学们有足够的空间来观看篮球赛。在运动会期间，由于体育部人员少，一些裁判不够和记分人员不足，实践部成员与其它各部门成员全力以赴协助体育部工作，最终，在大家的共同努力下，我院保证了篮球赛的圆满结束。 三，部门内部建设
对于一个部门的发展而言，实际上就是每一个个人的发展，而发展需要总结和激情，短期的激情维持需要欢快向上的气氛，而长期的激情维持则需要让每一个人在其中切实感觉到有所提高，付出后有收获。而大家在一起，本来就是一种珍贵的缘分，所以和部门人员的关系，不是简单的上下级关系，更是亲密的伙伴和战友。对干事要投入情感关注，走进他们的内心，了解他们的生活，学习，情感中的困难和问题。比如，向他们传授一些学习经验；讨论大学应该如何更精彩的度过；将大家聚集到一起，与往届干部交流获得经验；经常提醒大家记得吃饭好好照顾自己。天气有重大变化时，群发短信提醒大家并相互转告一下等等。总之努力营造一种关爱和家的氛围，让他们真正感受到，我们是相亲相爱的一家人。 四，存在的问题
由于老成员的部分离去和新成员的加入，实践部人员变动较大，新老成员工作尚处于磨合期，一些工作没有做到位，主要有如下问题。
（一）成员自身的综合素质和组织管理能力还有待提高，工作积极主动性不够，不大清楚该如何开展活动。
（二）本学期，部门内部很少开展与其核心职能有直接联系的活动，下学期我们将会组织暑期社会实践活动。
（三）沟通欠缺，主要表现在与其它各院系实践部的联系和合作，还有与副主席的沟通上。尽管还有诸多问题存在，但实践部会努力解决，努力创新，争取在下学期做得更好。
工作计划
实践部是以“实践、理论、服务”为中心，重视实践，培养实践能力，以提高大学生综合素质为目的，并服务于在校大学生开展实践活动的一个重要部门。实践部主要是引导在校大学生积极参加与自己专业相关的实践活动，做到理论与实践的相结合，真正的提高自身的综合素质。为进一步提高本学期学生会的工作质量，增强与其他部门的联系与合作，充分调动部门成员的积极性和主动性，提高工作效率，争取做到更好，为此在这新一学期，我部将重点做好
（一）、本学期总体思路：
1﹑新一学期的开始，意味着将迎来新一届的学生，首先做的是积极配合团委学生会各个部门，做好迎新工作 2﹑另外，也将迎来新学期的招新工作，招新中做到严谨，认真的为自己的部门选择优秀的部员。
3﹑最后，让新部员认识和了解学生会与部门的有关制度，使新部员更快的融入到部门中，更好的开展工作。
4﹑主要是组织带领新生开展各项实践活动，并配合各部门开展活动，加强交流与沟通， 提高实践能力，使新生能更快是融入到大学生活中。
5﹑将本学期的工作进行汇总，并分析活动中的所遇到的问题，进行分析研究，以避免类似问题的出现。
6﹑对本学期部员的表现进行评价，并评选出较为优秀，给予表彰，以激励部员更加积极的工作。
（二）、活动中主要的工作：
1、负责学生寒暑假的社会实践活动的总体的计划、实施、总结等工作
2、负责学生课外科技文化节活动制度、政策的指定，并积极促使学生参加
3、负责组织参加各项科技文化比赛，及其他竞赛活动，做好计划和总结
4、负责做好外联工作，能及时做好我们院系校内到校外搞活动或宣传活动，做好校内校外的信息传达和落实
5、积极配合院团委各部门承担学院大型活动的运行工作 (三)、工作中健全部门机构的措施：
1、实行例会制度，着重培养干事的工作态度和工作激情，建立一个有组织、有纪律的部门
2、加强部门内部建设，加强相互之间的交流，开展部门内部交流会，相互进步、共同提高，提高部门人员的合作精神
3、活动策划中，与干事一起讨论研究，并较多的采纳他们提出的切实可行的建议 (四)、组织活动的主要目的：
1、促使大学生走出校门，了解社会，总结社会经验，最终能够更好的适应社会。
2、在调查研究过程中获得亲身研究探索的经验，能激发学习兴趣，发展特长，提高自己
3、锻炼大学生团队合作精神，提高创新精神、创造能力和实践能力。
4、在调查研究过程中，学生利用多种手段和途径获取信息，整理与归纳信息，判断和识别信息的价值，并恰当地利用信息，能培养收集、分析和利用信息的能力。(五)、年终总结工作
对本学期工作进行评价，做好总结，注意活动中所遇到的问题，并对下一学期的工作做出计划，以为之后的工作做好准备，对部门机构进行更加深入的变革，提高办事效率，更好的与其他部门进行合作与交流，以提高团委学生会的办事能力，为学院作出更多的贡献。由于各方面的原因以及条件限制，以往实践部在社会实践方面开展的活动十分有限。新一届实践部将在这一方面继续努力，争取有所突破，做到最好。
推荐第7篇：利比亚国际工程经理部工程管理部年度工作总结
利比亚国际工程经理部工程管理部
2009年年度工作总结
2009年，在我水电四局利比亚国际经理部苑和旗总经理的大力支持和主管技术工作的刘九江副总的亲自领导下，在经理部其他领导和相关部门的全力协助下，经过全体同仁的共同努力，工程管理部在以下主要方而取得了可喜的成绩；
一、图纸设计优化方而；
1.1为了加快所承担甘特3000套住宅项目主体工程的施工进度，降低施工成本，我管理部有关技术人员在刘九江副总的指导下，对加特C、D区和其他四个地块的结构、电气专业的图纸进行了优化。在保证主体结构稳定性和安全性的前提下，根据现行建筑结构设计规范和国内有关建筑方而的法律、法规和条例，将柱子的的配筋率控制在l%左右，仅此一项就节省了约700吨的钢筋，并间接地提高了施工进度，也避免了梁柱砼连接处因钢筋过密易出现蜂窝、狗洞等质最问题的发生，进而有利的保障了工程质量。
1.2通过我管理部有关技术人员对建筑专业图纸的优化：地而砼垫层的厚度山原来的lOcm降低为6cm;根据当地实际气象、水文情况，将屋而的排水坡度山原来的1%和2%降低为0.5%和1%，从而使屋而砼垫层的平均厚度山原来的lOcm降低为5.5cm;在不违背业主设计规划要求的前提下，将楼梯和外墙而的一些体型复杂、不易施工的装饰部分进行了删除和简化等等。通过该专业优化，大大降低了施工难度和节约了大最的施工成本。
二、与监理沟通方而
2.1、在09年3月，山于监理公司以巴尔凯特生产骨料的抗冲耐磨值偏低为山，拒绝我方使用该料场生产的骨料，刘九江副总就积极组织我工程管理部的实验人员朱倬和技术人员何全红查阅相关资料，最终在09年3月23日以本合同标段设计的砼并无抗冲耐磨要求为依据说服了监理公司，避免了山于另选骨料料场给我经理部带来的巨大经济损失和工期延误等。
2.2在针对五个地块±0．OOO的绝对高程的确定问题上，我部技术人员详细查阅了业主的规划设计要求和(2007) 534合同中的技术条款，给在有监理方、中水利比亚分公司和我经理部苑和旗总经理、刘九江副总参与的09年4月25日的三方会议提供了有力佐证，最终在该会上达成了共识，结束了监理方和我经理部在此问题上长达半年的认识偏差，进而为本工程的顺利实施铺平了道路。
2.3在施工规范方面，我管理部向监理公司提供了ASTM材料实验、ACI和BS施工规范英文版本，为本工程的规范施工提供了国际依据。
2.4对合同外的施工项口：比如超出地而±50cm的上石方工程，我部就主动安排测量人员在现场监理的旁站下．进行了实测，并及时得到监理公司的书而签认量；合同外的清障工作已得到经过监理公司确认的开展程序。
2.5样品确认工作：在2009年11月，我部上报的主体工程的隐蔽材料样品已得到监理公司的确认并已上报业主的样品确认委员会，力争在2009年12月将该批材料样品得到最终确认，从而确保甘特3000套住宅项口主体施工工程的顺利实施。
三、实验方而（含质最检测）
3.1通过从08年1 2月-09年3月对巴尔凯特生产骨料进行了含泥晕、颗粒级配、压碎指标等物理性能和化学指标的检测，监理公司于09年3月24日同意我方使用巴尔凯特料场骨料，为各小区主体工程的混凝上浇筑、空心砖的生产创造了有利条件，从而保障了下一步的施工进度。
3.2根据施工技术要求和各工区现场原材料料源不固定的情况，在09年1-6月期间进行了如下试验，其中，常态混凝上配合比试验：Cl0 (22组)、C15（8组）、C20（8组）、C25 (17组)；泵送混凝土配合比试验：Cl0（1 1组）、C25 (12组)；砂浆配合比试验：M2.5(4组)、M5.2（4组）、1：3（4组）、1：2.5（4组）、1：1(4组)；混凝上空心砖配合比试验：M5．O（8组）o全部征得了监理公司的同意使用，为各工区减少了原材料运输上的困难，有效促进了生产施工进度。
3.3 09年4-10月，在面对当地气温高、昼夜温差大、材料吸水性大、坍落度损失快且难以泵送的特殊情况下，采用了JM-2型高效缓凝减水剂经过，27组配合比试验尝试，并及时与厂家沟通结合现场材料特性及试验结果进行分析，对外加剂的配方进行了2次调整，最终确定了能够满足施工条件的外加剂配方，并于09年11月4日经监理公司同意，开始使用掺外加剂的混凝上配合比生产施工，山此降低了施工的难度和混凝土的生产成本。
3.3根据三体系贯标和监理公司要求，对试验室的主要试验、计最器具和各区混凝上拌合楼秤量系统，通过当地具有鉴定资质的鉴定机构定期进行了检定，确保了砼生产、试验等施工过程处于正确、稳定的可控状态，得到了现场监理的信任。
3.4 09年全年各小区共检测Cl0混凝上抗压强度：3大龄期40组、7天龄期1 70组、28天龄期168组；C25混凝上抗压强度3天龄期95组、7天龄期652组、28天龄期6 14组；砂浆抗压强度3天龄期1 52组、7天龄期1 50组、28大龄期146组；混凝上空心砖抗压强度3天龄期235组、7大龄期232组、28大龄期231组；地基压实度256组；回填密度2 1组；骨料检测138次；所有检测项口均满足设计强度要求。另外，土工所有检测项口也满足设计承载力要求。
四、测最方而
4.1我部测晕人员张金奎在各工区施工人员的积极配合下，分别于09年2月、3月和1 1月两次对欧韦纳特、太哈俩和菲沃特三个地块的地形地貌以及地块内障碍物进行了实测，并将测绘成果详细编码后上报给了监理公司，其中太哈俩地块合同外的上石方工程量已得到监理公司的书面确认。
4.2对加特、欧韦纳特、太哈俩和菲沃特四个地块的业主提供的水准点再次进行了复核，并在各地块内加密了水准控制点，此项工作的开展有力的保障了大区域房屋及辅助设施建设的规划精度、准度，避免了房屋、设施等投入使用后因区域内高程偏大造成给、排水管路不畅等诸多隐患。
五、主体施工方案优化
5.1我部针对太哈俩和加特等地块的不同柱基布置和实际地质以及各地块运输车辆配置情况，分别将太哈俩地块基坑大开挖改成槽挖，将加特地块基坑槽挖又改回基坑大开挖，这一举措不仅节省了大量的上方开挖和回填晕，同时也加快了施工进度。
5.2为了加快施工进度，将加特主体中的一部分门窗砼过梁定为预制，一部分门窗砼过梁定为现浇，避免了全部为一种方式因待强或占用模板和场地而延误工期的事情的发生。
六、技术服务和质量监督
6.1我部技术人员积极主动地为各工区进行技术服务，在每一道
6.1我部技术人员积极主动地为各工区进行技术服务，在每一道工序施工前都进行了书面技术交底、安全技术交底和注意事项交底；遇到重大技术难题，就组织有关领导和设计等相关单位、人员及时进行现场踏勘，开专项施工方案讨论会予以解决。
6.2质量监督方面：每月定期进行一次或两次现场质量大检查，并将检查结果在全经理部及时予以通报，对做的好的工序、队伍给以奖励，对做的差的且不符质晕要求的给以罚款处理。
七、文件、资料管理
7.1对内、对外文件派专人及时进行上报、回函、转发、传阅等处理，并跟踪处理结果和按文件管理要求进行标识编码后归档。
7.2按时收集原材料、实验、测量、施工验收、产品说明书各类原始资料，派专人按资料管理要求立卷、归档、保存。
7.3严守文件、资料管理保密制度，不随意复制、散发检验报告，不得泄露原始数据。
7.4随时收集最新的工程及产品标准、检验规程、规范、细则、方法并及时保存。
八、统计、计量管理
8.1我部每月按照下达的任务单、批复的施工图纸审核完工程量报表后就及时分地块建立主体和临建工程最的台帐，以便每月经济分析会的进行。
8.2施工形象进度图的统计管理，每月按时收集各地块的实际施工形象进度图，总结出了本月生产的优缺点，同时给下月的生产计划也提供了很好的指导作用。
8.3建立所有仪器设备、量具的台帐，并按时报请鉴定机构进行检定。
九、宣贯工作
9.1为了实现整个经理部在质量、环境、职业健康安全管理可控在控，在09年2-3月份，我部内审人员就国际工程三体系贯标要求对全经理部宣贯人员进行了短期培训。
9.2我部宣贯人员按照中水集团公司、水电四局有限公司及海外事业部对国际工程三体系贯标工作的要求对经理部的机关各部门和各工区半年进行一次内审，并将问题观察点和不符合项及时通报，并限期整改。
9.3我部内审人员积极配合4月下旬局内审人员和1 0月初北京大陆航星质量认证中心安排的外审专家，对利比亚甘特3000套住宅项口三体系运行情况进行了内、外审检查，对问题观察点和不符合项积极督促整改，并按时上报整改报告。
十、科技工作
10.1人工骨料场生产运行数据采集用于生产安排。
10.2拌合系统泵送混凝土试验（沙漠砂）。
10.3掺用JM-Ⅱ高效缓凝减水剂泵送混凝土试验（沙漠砂）。
10.4高温天气混凝土施工方案及其试验。
10.5不同产地骨料和砂子的混凝土配合比优化。
尽管在我部全体人员的共同努力下取得了上述一些成绩，但也存在一些不足，希望在2010年度的工作中经理部各位领导给以批评指正，并且希望机关各部门和各工区继续给以大力支持，争取取得更多更好的成绩向领导们汇报！
推荐第8篇：宜昌高中地理 国际部期末考试
宜昌天问高中国际部期末试题（地理）
学生：考号：分数：
一、填空题
1、宜昌，因“水至此而夷，山至此而陵”，古代时候称为而得名。宜昌位于长江沿江而上，经三峡可达巴蜀之地，顺江而下，可抵沪宁之境。
2、宜昌的旅游资源非常丰富，有 （写出四个）等旅游圣地。
3、宜昌位于湖北省，主要的少数民族是，主要分布在，现在宜昌中小学大力推广的，就是长阳的民族舞蹈。
4、宜昌现在下辖的县级行政单位有：、、、、，宜昌城区现辖的区有
5、宜昌城区海拔最高的山是，位于
6、12月20日上午，宜昌被评为“，创造了湖北省零的突破。
7、宜昌是世界。全市水能开发总量达3000万千瓦以上。在以宜昌城区为中心、半径40公里的范围内，已建成洲3座大中型水电站，世界最大的水电站建成后，水电装机总容量可达2900万千瓦，年发电总量可达1300亿千瓦时，宜昌将成为世界最大的水电能源基地。
二、综合题
8、你出国就读于哪个国家？你对该国了解多少？请你谈谈对该国的了解。（提示：可以从自然风光、风土人情、经济发展、历史史实等方面）
9、旅游是人们为寻求精神上的愉快感受而进行的非定居性旅行和在游览过程中所发生的一切关系和现象的总和。。“旅”是旅行，外出，即为了实现某一目的而在空间上从甲地到乙地的行进过程；“游”是外出游览、观光、娱乐，即为达到这些目的所作的旅行。二者合起来即旅游。所以，旅行偏重于行，旅游不但有“行”，且有观光、娱乐含义。
一外国旅行团将要到宜昌来旅游，如果你是一名导游，请你提前为该旅行团制定一个旅游计划。
推荐第9篇：国际教育学院文艺部工作计划
国际教育学院文艺部工作计划
一．部门例会管理计划
1.
根据文艺部的部门特点，将采取比较机动的会议方式，不设固定的例会时间。
2.
全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者将从我这里给予警告乃至从向上级汇报。若有事不能来时应向部长或副部长请假，经同意后方可。 3.
例会实行轮流主持制度。每次例会由部长，副部长轮流主持。
4.
严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。
二．委员培养管理计划
1. 提高本部成员的自身素质，多给委员提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面
2. 在每次例会中，我们将尽量让委员有更多的发言权，把总结的机会留给委员，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。
3. 每次活动的之前要详细工作分配与委员，要求各有关委员，工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合学校组织的各类文艺活动。
4 . 加强与委员的沟通和了解，关心委员的学习与生活,紧密与委员间的关系。
三．部门之间管理计划
1.
每月召开一次工作交流会，与各部门保持紧密的联系，确保各部门之间文艺活动的顺利开展。
2.
加强学生会文艺部与学校各类社团的交流。
3.
协助其他部门开展工作，共同完成学生会的各项任务。
4.
加强与各部门干事，副部长交流，营造团结一致的工作氛围，有利于各项工作的顺利开展
5.
在工作中不断发现自己的问题，总结经验,以实事求是的、积极向上的工作态度面对新问题迎接新挑战。
四．活动安排计划
1.华夏魅力风情节（具体安排策划已写明在华夏风情节策划案中）
此项活动为本学期文艺部最为重要的实践工作，需放在主导位置
2. 其他活动安排
分别挑选一些著名的中外音乐剧，提供给对外汉语专业同学欣赏，以帮助本专业同学从音乐角度了解中外文化差异，有助于对外汉语教学工作。同时可以进行论文征集活动。
推荐第10篇：国际物流部报关员岗位职责
1.根据跟单员提供的单据到海关递单或通过报关行递单，负责单据的最后核实。2.负责商检的报检。3.负责海关、商检收费单的上报、传递。4.配合进出口部及操作组做好货物进出口的各项报关工作。5.积极配合海关査车。6.及时上报通关时出现的一些突发事件，并配合妥善办理。
第11篇：国际物流部经理岗位职责
1.全面主持国际物流工作，确保本部门工作的正常运转，组织目标和管理目标的实现。2.研究、设计、改善物流管理和作业流程，并提出改进和完善建议。3.拟定、执行和控制本部门的工作目标。4.根据需要和工作进度对本部门人员的工作进行合理的调配。5.拟定本部门的员工教育培训计划并组织实施，作好团队建设工作。6.负责本部门员工的绩效评估工作。7.贯彻、执行公司各项规章制度和决议。8.协调同其他部门的工作关系。9.负责货物运输损坏的索赔工作。10.完成领导交办的其他工作任务。
第12篇：国际部圣诞晚会策划书
四川省金堂中学2012国际部圣诞晚会策划书（初稿）
一.
二.
三.活动名称： 活动主题： 活动目的：1.为增进国际部各班之间的友谊，增强国际部的凝聚力。
2.为丰富同学们的课余生活，展现国际部学生的国际化风采。
3.为同学们提供展示自我，认识交流的平台。
四.主要承办单位：金堂中学国际部
五.活动组委会：唐镕，竹紫，黄琪雅，周杰以及各班班长，文艺委员，晚会相关活动负责人
六.活动时间地点：2012年12月18日晚，金堂中学图书馆三楼
七.活动对象:金堂中学国际部全体师生
八.活动形式：文艺表演
九.活动前期准备：1.向国际部全体师生宣传晚会主题，活动目的
2.主持人选拔（组委会及国际部指导老师）
3.节目申报，筛选，排练（组委会及国际部指导老师，各班班长等）
4.确认邀请嘉宾，寄送邀请函（组委会）
5.筹备活动用品（节目表演道具自备）
6.活动相关工作人员安排
7.场地入口布置
十.活动流程：观众入场完毕-→会场一切准备工作就绪-→开场舞→主持人宣布晚会开幕-→正式进入节目
演出及现场活动-→主持人宣布晚会闭幕-→演员合影→观众退场（工作人员留下）
十一.相关工作人员及其安排：
音乐组（各班文艺委员）共4人
主要负责晚会音乐，舞蹈节目筹备
后勤组 (每班3人)共12人
主要负责疏导观众进退场，安排座次，后勤保障
1.
2.
3.
4.
十二.其他相关安排：
1.主持人选拔：晚会正式主持人（4名，两男两女）要求能流利的使用普通话，五官端
正，活泼开朗，自信大方。
游戏环节主持人：要求能流利使用普通话，擅于调动同学情绪，保证活动顺利进行
2.节目申报：节目类型不限，要求节目寓意积极向上，有娱乐性，可观赏性
3.有意申请主持人，申报节目的同学，现在本班班长或文艺委员处报名，由组委会统一
组织筛选，时间另行通知。 会场布置组（每班2人）共8人主要负责会场布置 道具筹备组（每班1人）共4人 主要负责晚会活动的食品，饮料等道具的筹备 现场指挥组（每班3人）共12人 主要负责本班会场秩序 机动小组主要负责应付活动突发情况
第13篇：香梅国际大酒店保安部年终工作总结 副本
2008年度香梅国际大酒店保安部年终工作总结
新年将至，在过去的一年里，我保安部紧紧围绕酒店全年的中心工作，以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新，不断提高，全面地完成了今年的各项任务，总的来看，我们一年来的工作有许多好的方面，也存在许多不足，为了能在今后工作中，扬长敝短，特对今年工作总结如下：
一、建立健全绩效考核制度，实行奖惩激励机制，发挥员工最大的工作积极性和主动性。
实行绩效考核是我们酒店从严治企、强化管理的需要，是落实目标责任制的强有力依据。我部门结合自身的特点，奖惩分明，实行公平、公正、公开的处理方法，通过不断完善的激励机制最大限度的发挥员工的工作积极性和创造性。
今年我店生意比以往要好的多，车场的车辆也就比以往多之又多。我部门人员又都处于外围第一线，寒冷的天气，给我们的工作带来了一定的难度，但我部人员，毫无怨言，仍然坚守在第一线，保障了客人的人身和财产安全。
员工以酒店为家的同时，部门也坚持贴近、关心员工，急员工之所急，想员工之所想。
三、强化管理，不断进行学习和培训，力求优质服务。
现在旅游服务行业人才竞争尤为激烈，只有保障人才的稳定，才能使酒店的经营蒸蒸日上。部门在留住优秀人员的同时，加强了对全体员工的培训力度。多次进行了较为集中的理论和实践培训。平均每个月利用业余时间的培训达到10个课时。在每次中班上班前一个小时，没有一个人不准时参加培训。通过对员工的培训和再岗培训，加强了各员工的酒店意识、礼节礼貌、治安消防各方面的知识。进一步规范了岗位操作，针对在指挥车辆、开拉车门等服务上各别人员存在的操作中不甚规范的毛病，统一了标准。对客服务的思想明显得到加强，如能主动帮助住宿客人搬运行李，帮助客人看管遗留在停车场内的手提包等等。
由于酒店行业工作的特殊性，客人的需求常常与我们的工作要求发生矛盾，有些客人不理解，常发生辱骂保安员，甚至做出一些过激的行为。我部保安员，坚持以“客人是服务的对象”为宗旨，耐心仔细地做好工作，对于客人的辱骂从不还口，而是尽量让客人得到一次愉快地消费。
四、努力做好酒店的治安和消防工作，加强消防设施、设备的保养。
安全工作是企业的生存之本，在酒店总经办的指导下，我部门坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真、扎实做好每项安全防范工作。
为了使消防安全工作落实到实处，我们贯彻落实酒店总经理下达的工作指令。我部门每周周六例会、每月一次部门总结大会，每次例会、总结强调安全防范的指示精神，布置安全防范的内容，加强安全检查。针对三楼KTV装修改造的施工场地，时间长，任务重，我们落实重点防范，加强巡逻检查次数，在装修有1个半月中我们派保安专人现场进行监护，同时落实动火审批制度，做到不审批不准动火，没有操作证，不准动火，真正地把安全工作落实到实处。
我部门对酒店的重点部位和部门，经常进行巡视和检查。对容易引发事故的危险点，重点范围认真进行消除隐患。坚持对餐厅、厨房等处的安全检查，排除厨房及其他地方电线短路的隐患，对发现的安全隐患，及时进行处理，不能处理的，如实上报。今年有许多推销人员、窃贼、非法色情人员把我们酒店当成了违法活动的场所，任意按门铃和打电话，骚扰客人，也给我们安全工作带来了困扰。我保安部人员，利用监控设备、巡逻人员和其他部门密切配合，进行制止、驱赶，确保楼层安全。
一年来，我们加强了对酒店消防设施、设备定期进行了检测、维护、保养。对过期灭火器进行了更新维护，缺少零部件的消防器材及时补齐，对重点部位的消防设施、设备进行维护保养，存在的故障进行了维修，确实保证了正常使用。
我部门还多次迎接地方消防公安大检查，积极参加新区消防部门的消防会议，起到了监督和互相学习的作用。
五、总结经验自查自纠存在的问题。
虽然过去的一年我们部门在各方面取得了明显的成绩，管理水平得到了一些的提高，但我们也必须正视到工作中存在的困难及面临的挑战。
一是：员工还不能完全按照标准进行自我约束，素质参差不齐，有待下一步的提高。二是：我们的管理人员水平还有待于提高。个别管理员规章制度落实的不够坚决，有
随意性和照顾面子的现象。未能真正做到奖勤罚懒，存在着干好干坏一个样的
现象。管理机制上还有待于进一步完善。
三是：人员流动性太大、人员不稳定。四是：服务质量尚需优化和提高：从多次检查和客户投诉中发现，保安部各个岗位保安
员的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。保安部将强化管理达到
白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在的一个样的服务标准。
五是：反复出现的问题是有个别岗位保安员仪容仪表不整齐、礼节礼貌不生动、服务
不周到、处理应变不灵活，这些问题严重影响着整体的服务质量。在2009年的
工作中，保安部将重点跟进、狠抓落实。
六是：我们的设备还有缺陷，不能很好的起到监控作用，需要进行改进。
所有这些问题和不足，都有待于我们今后认真地思考和总结改进。
回顾了2008年来的工作，切实感受到了更为严峻的工作形势。但我们保安部坚信在酒店各级领导的指导下，紧紧围绕酒店的全年中心工作，以脚踏实地的工作作风，为酒店的发展和稳定做出新的贡献！
新的一年，保安部紧紧围绕“形象要有新变化”的思路，突出“变化”二字，树立保安部新形象。
09年全年工作的工作计划：
1、与各部门签订2009年度消防安全责任书；使人人肩上有担子，人人心里装安全，确保酒店安全工作能够正常开展。
2、完善各项规章制度，保酒店平安。必须保证酒店的消防安全运转，确保酒店消防安全，坚持以“预防为主，防消相结合” ，做到安全无事故。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期或不定期对酒店及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。
3、与人力资源部配合对新入职员工进行岗前消防安全培训考核，对于考核不合格的坚决不允许上岗。并且每半年组织一次全员消防安全培训。加强义务消防队员的技能培训及理论知识学习，每月进行一次。每年组织1到2次的消防演练。
4、开展业务知识、酒店文化的学习活动，加强各班组学习氛围。主要针对部门员工平时不太注重理论学习，制定详细的学习计划，改变这种不学习的习惯，多发一些酒店资料，或者写学习心得的形式，督促和鼓励部门员工的学习，特别是酒店业务知识的学习。做到月、季、年有检查，有成果，有提高。全面提高部门员工的综合素质。
5、加强内部考核，采取末位淘汰制。结合人力资原部制定的考核标准，对每一位员工进行考核。如连续三个月考核分最低，作下岗处理。人员的补充采用招聘高素质的退伍军人。
7、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明，带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个台阶。
8、平时多注意员工的想法，经常进行交流，关心、爱护员工。对个别比较差的员工进行个别谈心，帮助，找出存在的问题，激励他们在新的一年在服务质量方面要有一个飞跃的提高。
9、多与兄弟各部门沟通，加强部门之间的协调工作。确保安全工作的顺利开展。
10、加强酒店消防设施、设备定期进行了检测、维护、保养；加强对消防设施、设备及其他重点部位的检查，发现问题及时处理。
第14篇：基础国际部高职高考班计算机教学工作总结
基础国际部高职高考班计算机教学工作总结
本学期本人担任基础国际部08（1）、08（2）二两个对口升学班的计算机基础这门课程的教学。在教育教学上，爱岗敬业，严谨治教，热爱学生，努力做到把学生教好，让学生成功成才。在教学上从来不敢马虎怠慢，教学过程中的各个环节，从编写教学计划、备课，到课堂教学、答疑、批改作业、成绩考核，我都能踏踏实实地做好。在教学过程中注重教学方法的改革和创新，能根据教学的需要和学生的实际情况灵活使用不同的教学方法，调动学生的学习积极性，提高同学们的自主学习能力，如集体讲授法、小组协作学习法、任务驱动法、案例教学法等。能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个教师应有的职责。
虽然今年是第一次担任高职高考班的计算机教学工作，但在一年的历练中，在教学方面我也积累了一些自己的教学经验，现总结如下：
一、计算机基础教学离不开良好的教学环境
计算机应用基础这门课程是一门实践性很强的课程，要求上机时间达80%以上，而我系由于机房紧张，不能保证学生的上机练习，这给本年度的教学带来了极大的困难。上个学期的FOXBASE数据库教学，我们的学生没能有机会上机练习，完全是靠着死记硬背的方式来记命令，由于命令记起来枯燥，乏味，导致班里很多学生对FOX的学习抱之以弃学的太度，面对这种情况，作为老师我着实感受到了教学的压力。于是我一面给学生做思想工作，告诉他们FOX在高考试卷中占着一定的比重，我们不能放弃，这样做会影响我们的高考成绩。一面根据高考的需要和学生的实际情况采用多种不同的教学方法，来调动学生的学习积极性，提高同学们的自主学习能力。我主要做了如下几方面工作
1、授课中以练习主，边讲边练、讲练结合、精讲多练，从学生实际出发，课堂以大部分学生为主进行讲解，课外重点辅导优等生和差生。
2、采用案例教学，发挥学生的主体精神和创新能力。所谓案例教学，是对于某一知识点，或多个知识点，以一个案例形式来描述，让每一个学生主动地参加到课堂活动中，也让学生找到不同的多个解决问题的方法。既活跃课堂气氛，也全面提高学生的学习能力。通过案例教学，将FOX要学习的知识点恰当地融入案例的分析和制作过程中，实践、理论一体化，使学生在学习过程中不但能掌握独立的知识点，而且具备了综合的分析问题和解决问题的能力。
3、采用一帮一或一帮多的教学方式，全面提高班的整体素质。差生往往学习成绩差，自信也差。提高差生成绩，重点在于提高差生的学习兴趣，所以，抓差生要双管齐下，首先，要有给差生表现的机会，凡是差生有了一点小进步，就一定要宣扬，提高他们的学习兴趣。第二，对差生，要有耐心。差生之所以差，或者不爱学习，时间用来干别的事，或者是脑子不好用，反应慢，总之，是学习时间不够，我就充分利用课余时间，利用午休让学生来办公室陪着他一起练习。另外，还充分发挥学生中“小老师”的作用，组成学习小组，让同学们互相学习，共同进步。
在此，我也向系部提出建议，希望今后的计算机教学能给学生多提供足够的上机练习机会，以促使教学更加正规化。
二、面对高考理论复习应从以下几个方面着手
《计算机应用基础》这门课程要掌握的知识点比较多，操作类题目也比较多，有的学生不喜欢记知识点，有的学生不喜欢记操作方法，但这两者又都是必考内容。所以我觉得高考理论复习应从以下几方面入手。
1、了解试卷，胸中有数
本学期向教务处借来了历年的高职高考试卷，努力研究试卷出题内容，以求能更好的把握高考出题方向。使复习的范围做到准而精，以减轻我们学生的学习负担。比如从试卷的分析中发现09年、10年的高职高考卷中没有出现FOX的程序设计题，而程序设计这块对于我们的学生来说是一块较难啃的骨头，而且通过几次的单元测试也发现但凡试卷中出现程序设计题，两个班60多个学生中，只能仅有二三位同学能够正确解题。由于我们学时紧，如果花太多的时间在这里，总觉得是件得不偿失的事情，所以我减少了学生在程序设计方面的练习。节余出更多的时间把复习的重点放在了分值比重占的较高的章节练习上，以达到能提高全班平均分的目的。再比如从试卷的分析中，也发现高考的大多数考题是与大纲要求的基本内容一致的，难度不高，但内容十分广泛，应牢固掌握。所以，全面复习非常重要。
2、深刻理解，强化概念
对于计算机的基础知识和体系，应注意理解，切忌死记硬背。例如，可以把计算机硬件系统的结构图与实物对照着去理解：控制器和运算器常常集成在一起，称为CPU；存储器分为两种：内存和外存，只有内存才能与CPU直接打交道；所有这些部件又由总线将其联结为一体，这种计算机又称为总线式计算机；又如，计算机之所以称为电脑，就是因为计算机的硬件结构、处理问题的方式和人的大脑结构以及处理问题的方式基本一致。采用对照、总结、联想的方法来复习这些内容，比死记硬背效果要好得多。
3、归纳整理，适当记忆
另一部分需要记忆的知识是计算机基础知识、基本概念。这些内容看似不起眼，但如果不适当加以记忆，考试时因此失分十分可惜。如：1946年至今，计算机发展已经历了四个时代，这四个时代是如何划分的？一个计算机系统都由哪几部分组成？各部分关系怎样？我们可以在理解的基础上归纳整理，适当记忆。需要适当记忆的内容对学生来说还有许多，再比如FOX中有很多函数也是考纲中要求掌握的内容，但函数的种类多，记忆起来难，而考卷中通常情况下只会出2-3分的题目，所以对于这部分内容我也只要求学生适当的记忆一些常用的，像DATE，TIME,SYSTEM等
4、注重实践，融会贯通
计算机是一门理论性、实践性都很强的学科，对参加高考的学生来说，基础理论方面要求不是特别深入，卷面中的题目大多数都可以上机实践。因此，注重实践，更显得重要。学生应在对基本知识理解的同时注意多上机实践，通过实践，将所学知识融会贯通。 然而遗憾的是高三阶段我们没能给学生提供上机练习的机会。
5、多做练习，查漏补缺
在复习的冲刺阶段要让学生多做练习，多做模拟试题，经常测试评讲，对重点难点多做分析和点评。通过测试可以了解学生的学习水平，也可以查漏补缺，将还没有掌握的内容补起来，以备正式考试时万无一失。
多做练习，让学生多加思考，在解题中多下功夫，是学好计算机的关键。我国著名数学家华罗庚说过：“学数学不做练习，好比入宝山而空返。”学习计算机也是同样的道理。 本学期本人也的确是采用这样的方法，为学生印制了大量的练习题，然而印题中也
第15篇：郑州大学西亚斯国际学院商学院文艺部上半年工作总结
2010上半年商学院文艺部
工
作
总
结
一转眼之间，一个学期很快又过去了。在各位老师和主席团的关怀下，在所有部员的努力下，文艺部努力排除各种障碍，最大限度的发挥工作职能，取得了不错的成绩，丰富了同学们的课余生活，但也有很多不足之处。现将本学期的工作作一总结，如下：
一、迎新工作
时间：2010年9月中旬
作为迎新的重要部门，文艺部推出和举办了一系列的文艺活动，其中的重点当然是一年一度的迎新晚会。 本次晚会由商学院学生会主办，文艺部承办，于2010年年9月25日晚在综合体育馆举办，取得了圆满成功。
迎新晚会一直是我们的传统活动，今年也不例外。由于天气原因，地点由罗马剧场改到了综合体育馆。在这种情况下，我们的工作就显得尤其的紧迫和繁重。我们负责了晚会各种环节的组织工作。包括节目选送，审定，组织沟通等，并协助外联部做好了赞助的工作。各个干事都积极参与，认真做好晚会准备工作。
25日晚，商学院2010级新生开学典礼暨“庆国庆、迎新生”联欢晚会如期举行。商学院院长李杰、党总支书记杜道运、工商管理系主任刘玉林及商学院部分教师，与2000余名2010级新生欢聚一堂，共赏精彩的文艺节目。晚会开始时，全体起立，奏响了中华人民共和国国歌，随后，李杰院长致欢迎辞，对2010级新生提出了希望和要求，并祝愿新生能在这里抓住新机遇，展示新风采，再上新台阶。
晚会首先播放了一段有文艺部拍摄的军训视频，军训视频把同学们的思绪带回到那挥汗如雨的日子，教官出现在视频中为同学们送上了祝福，冒雨送别教官的感人画面将大家的思绪带回那段艰苦却又充实的日子；杜道运书记及全体新生辅导员老师在视频中对新生的到来表示了祝贺同时也提出了希望和要求。校啦啦队以激情四射、活力无限的舞蹈迅速点燃全场观众的热情；曾获河南省美声唱法第七名的付小双以一首经典的《我的太阳》征服了到场的观众；之后的一首在“纪念918事变七十九周年新生合唱比赛”夺得第一名的《红旗飘飘》引发全体大合唱，现场气氛十分热烈；由房家班带来的相声《超级大学生》针砭时弊，在令人捧腹大笑之余，又引人思考；歌舞剧《祝你平安》以母亲为主题掀起晚会高潮；独自到校报到的2010级新生周珊珊独立自强的精神深深打动了所有观众。学院特地安排她的家人来校与她团聚。其母以朴实无华却又深沉的方式表达了对她的爱与思念，引起全场新生的共鸣，勾起大家的感恩、相思之情，感动了每一位观众。最后，晚会在一首激情的《我相信》中落下帷幕。
晚会结束后，文艺部各个成员做好场内的收尾工作，在全体部员和各个部门的团结协作下，我们的晚会取得了预期的效果，得到了老师，同学的赞誉。
二．协助勤工部爱心漂流瓶活动
时间：2010年10月24日，
商学院学生会勤工部举办了以“情系四方，大爱无疆”为主题的爱心漂流瓶活动，文艺部干事协助勤工部化身志愿者，到各个宿舍收集饮料瓶等废物，为海南受灾地区重建家园奉献爱心，受到了同学们的广泛支持。
本次活动一举两得，既变废为宝，改善了宿舍环境，为建设节约型校园做出了一定贡献，又为海南灾区奉献了爱心。
三、“炫我视界” 文艺调研
时间：11月中旬
为丰富校园生活，焕发大学生青春洋溢，梦想飞扬时代的热情，最大限度地发现有文艺才能的人才，充分展现了商学院学子的青春风采的大赛，属文艺部一特色活动。因此做了大量的前期准备工作：
1、加大了对活动的宣传，两次下班宣传，更大力鼓励各班同学踊跃报名参加，多次给文艺委员开会。让他们从心底对文艺活动更加热爱；
2、比赛进行海选与复选。并对入围的选手进行针对性培训，还特邀请了学校内在表演与舞台方面的行家作为选拔评委，加大了把关力度，选拔的水平也更专业，选出更优秀的文艺人才。
3、文艺部内部成员积极配合工作，保持现场良好秩序。
4、决赛前积极安排工作，部署会场及安排到场嘉宾。
22日晚七时决赛在肯尼迪报告厅落下帷幕，商学院分团委书记宋荣周、工商管理系学生办主管李金龙与600余名师生一同观看了比赛。在一曲热情的拉丁舞中盛大开幕，现场的气氛迅速被点燃，随后诙谐幽默的小品相声、深情动人的朗诵、青春时尚的歌曲都博得了阵阵掌声。比赛在校园最佳男歌手，河南省推新人大赛一等奖得主李元芳的动人歌声中结束。经过三个小时的角逐，歌曲类经过两轮的选拔，会电专1班的张思雨获歌曲类第一名，李潇洒获朗诵项目第一名，刘茜和宋培华凭相声《礼仪漫谈》获语言类第一名；国贸1班凭手语《和你一样》获优秀组织奖、金融管理与实务1班凭小品《昭君出塞》获最佳创意奖、金融1班的炫我街舞组合获舞蹈最佳风格奖。并颁发了奖状。
赛后，文艺部干事对现场做清理工作并作了总结。虽说是一种竞赛，但大赛过程中气氛非常融洽。让我们感受到了成功的喜悦和自豪。让大家得到了锻炼。比赛开始前及进行中大的工作没有疏忽，但细节上总有几点做得不好： 1 布置没有到位，很多细节没有做到完美
2开场前现场秩序较为混乱，大众评委，演员及观众进场无秩序，没有做好协调工作。
3 颁奖时由于主持人的疏忽出现了颁混奖的状况。
四、工作中的成功之处和不足之处
1、积极的筹备各项活动，确保活动的正常进行及圆满成功。各个干事都积极准备，脚踏实地的完成每一项任务。及时总结，对不足之处加以改正。
2、缺乏细致性。每项活动都有一些漏洞。
五、工作设想：
1、今后在文艺方面的活动和比赛应大力宣传和鼓励同学们参加。
2、安排各项工作负责时尽量细致和确定。
3、提前做好准备工作，以防出现差错。
以上是我部门本学期的工作总结，回首这半年的工作，喜悦伴着泪水，成功伴着艰辛，挫折激励奋斗，尽管在即将过去的一学期我们收获很多，但展望未来，任重道远，还需我们再接再厉，在今后的工作中，我们定会发扬优点，改正不足，重视细节，把各项活动成功办好。
商学院学生会文艺部
第16篇：国际学院学生工作总结
国际学院2010年度学生工作总结
2010年，国际学院学生工作在学院党政和上级主管部门的领导下，以思想政治教育为主线，以学风建设为重点，以安全稳定为基础，以课外文化为依托，以就业工作为关键，本着“服务学校的建设和发展，服务学生的成长和成才”的宗旨，不断加强和改进大学生的思想政治教育，全面提高学生的综合素质，圆满完成了各项工作任务。
1.坚持正面教育，思想政治有思路
（1）深入学习实践科学发展观，用中国特色社会主义理论武装学生。以学习实践科学发展观为契机，到上海7所大学进行调研学习，积极探索中外合作背景下学生工作的成功经验，先后修订了《学生党支部书记工作手册》、《学生暑期社会实践指导手册》、《学生考勤管理办法》等制度文件，从机制、要求等方面规范了日常工作，探索了学生工作的长效机制。
（2）以形势与政策课、职业发展教育课为平台，对学生进行国情教育、理想信念教育，教育他们树立正确的世界观、人生观和价值观。一年来，学生积极参与校、院组织的各类活动，思想积极向上，学习目标明确，显示了较好的精神状态。
（3）以党校、团校为载体，对学生进行党的知识教育，引导广大学生树立与时代潮流相适应的思想观念、价值取向和行为方式，成为“永远跟党走，争做新一代”的时代精英。学院先后举办两期入党积极分子培训班，培训学生近600名，发展党员近200名。学院团校分别对院级主要学生干部和班长团支部书记进
1 行培训。
（4）以主题教育为突破口，激发广大学生爱校兴校的情怀。深入开展“建国60年我走进大学”，进行了征文比赛、演讲比赛和颁奖典礼；举行了“中外合作办学成果展”活动，认真回顾和总结了学院学生工作；开展了“走进辅导员”系列活动，党政干部和辅导员班主任主动和学生交流，老进了师生之间的距离，提高了思想政治工作的针对性和实效性。
（5）以党团日活动为主阵地，深入开展社会主义核心价值观教育、团员意识教育，引导青年不断坚定理想信念。进一步加强学生党建工作，充分发挥学生党员的先锋模范作用。加强积极分子的培养和教育工作，进一步扩大党校的规模，提高学生培养的比例；开展“一名党员，一面旗子；一名党员，一根标竿”的活动，在校运会、评估材料整理、迎新等各项活动中充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
（6）以毕业生文明离校为重点，深入开展爱校兴校教育。今年国际学院毕业生为历年来最多的一届，学校和学院对毕业生的安全稳定工作高度重视。为避免毕业生离校前夕的不文明行为，学院与毕业生签定了文明离校承诺书，采取多种形式做好毕业生的思想教育和服务工作，加强了对毕业生进行就业形势、就业观念和职业道德教育，使今年的毕业生做到了安全稳定、文明离校。
2.坚持严格管理，学风建设有成效
（1）切实强化制度建设，重视制度的保障作用。以辅导员和班主任为主体，建立了年级和班级学生到课情况评比制度，学
2 生到课率和课堂纪律明显好转；进一步加强学生的诚信教育，严格考纪考风，学院在考试前都召开了各种方式的考前动员会，强调考试纪律和要求，加强考试的巡考工作，从源头上杜绝考试违纪行为，学生考试违纪现象明显减少。
（2）以健康向上的学习竞赛和学术活动为载体，进一步调动学生学习的积极性和主动性。学院通过举办国际学院系列学术讲座、文明离校联欢晚会、圣诞节联欢活动等，寓教于乐，正面引导，增强了学生学习的积极性和主动性。
（3）争先创优、树立典型，营造良好的学习氛围。一年来，先后召开了科技创新与社会实践总结表彰大会、2010届毕业生毕业典礼，评选了多名优良学风班、文明班级、学习标兵等，端正了学习风气，树立了典范。通过表彰先进、树立模范和典型等工作的开展，对于鼓励先进，鞭策后进，对学风建设起到了有力的推动作用。
3.坚持百花齐放，校园文化有特色
学院结合中外办学的特色，结合学生思想活跃，大部分学生多才多艺，参与意识及展现欲高，积极引导开展丰富多彩的学生活动，取得了一定的成绩。
（1）学生科技创新取得突破，挑战杯课外学术作品竞赛获得全国三等奖、河南省一等奖，王鹤同学获得商丘市科技进步一等奖，张宇轩获得金昌市科技进步一等奖，张宇轩、王雨欣、张翼同学发表论文3篇。
（2）大学生社会实践活动取得成效。在分散实践的基础上，学院还集中组建33支小分队，确定了33项社会实践项目，其中
3 校级重点项目5个，院级重点项目4个，一般项目24个签订了13个社会实践基地协议，社会实践活动新闻媒体报道十余次。学院还组织6个项目近100名学生进行社会调查，广大同学深入社会，形成了内容丰富的报告，学院专门召开大会进行总结表彰和研讨交流。
（3）校园文化丰富多彩。在联想“想法全明星”营销创意大赛中，国际学院07级学生陈啸、李丹、沈斐斐、王忠磊、许铭轩组成的“酷德”团队荣获河南省亚军、校级冠军。该比赛由联想集团主办，在全国范围内征集大学生校园营销创意方案，对学生的综合素质和能力具有很高的要求；在健力宝亚运啦啦队全国选拔赛中，张瑜同学的“绽放舞蹈队”获团体第二名，郝思扬、郭晓琳等人获团体第三名，祝洪振、曹塬君等人获团体第五名；此外，在学校辩论赛、女生风采大赛、校园歌手大奖赛中有多名选手获奖；杜丽芬、许铭轩带领的河南工业大学国际学院代表团队爱益族荣获联想公益比赛河南省省级冠军。学院还获河南工业大学09年度“扬帆杯”篮球赛冠军，07级、08级足球队分获09“青春杯”足球联赛冠军、季军，国际学院“一二〃九”长跑比赛成功举办。
4.坚持重点推进，就业工作有进展
（1）认真做好就业指导工作。通过举办就业讲座，使学生树立正确的人生观、就业观，以积极的人生态度，正确对待就业问题。通过周到细致的就业指导，做到就业指导工作的全程化、全员化、专业化和信息化，树立服务意识、市场意识、多方协调，拓展就业渠道。
4 （2）积极开展就业市场建设。作为新建的学院，主要依托相关学院的优势专业而设，用人单位基本上到相关学院招聘，导致我院毕业生就业渠道的不畅。针对这样的情况，学院积极为毕业生提高就业信息，多方联系用人单位，就业市场逐渐完善。
（3）努力落实就业工作责任制。认真落实学校就业工作的“一把手”工程，明确学院领导、辅导员、班主任在就业工作中的作用。学院还重视就业导向，主动从人才培养方式入手，着力提高毕业生就业竞争力。
5.坚持预防为主，安全稳定有保障
（1）以日常教育为中心，强化安全稳定意识。通过团日活动、主题班会，组织“安全稳定承诺书”签名等教育活动，建立《国际学院学生安全工作预案》等制度，采取安全稳定值班、夜间查寝等措施，从意识上、组织上、人员上、设施上、制度上确保将一切安全事故消灭在萌芽状态。
（2）以心理健康为重点，提高学生自信心。通过《大学生心理健康》选修课，邀请校内外心理专家举办心理健康知识讲座，对学生进行系统的心理健康教育；通过心理健康普查，建立学生心理状况档案；通过举办“心理健康活动月”，加强学生的心理健康意识，丰富学生的课余生活；通过心理辅导员、心理信息员、助理信息员三级网络，进一步完善心理危机干预机制。
（3）以资助工作为依托，做好帮困扶贫。加强制度建设，认真做好家庭经济困难大学生的建档工作；进一步拓宽勤工助学岗位的渠道，为家庭经济困难大学生排扰解难；坚持经济资助与精神扶贫相结合，全面提高家庭经济困难学生素质，使其达到经
5 济上的独立，心理上的自强，使家庭经济困难学生不但经济脱贫，而且精神脱贫。
在取得成绩的同时，我们还清楚的认识到学院学生工作还存在很多不足。学生工作的思路还不够清晰，以人为本的工作作风贯彻落实还很不够，没有很好的满足学生成长成才的要求。新的一年，我们将认真贯彻落实科学发展观，进一步加强队伍建设、制度建设，努力开创我院学生工作的新局面。
第17篇：国际贸易部工作总结
国际贸易部2010年工作总结
今年1至12月份以来，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下：
一、积极参展，开拓国际市场。
今年4月6日至9日，我们去莫斯科参加了2010年莫斯科国际建材展览会。这个展会规模较大，有9个大型展览馆，参展商除了俄罗斯外，还来自中国、韩国、日本、德国、意大利等国家和地区，商家精英荟翠，建材产品琳琅满目，展览馆设计新颖，装璜高雅。采购商来自世界各地，奔走于各个展览馆，寻求自己所需的产品，搜集资料和价格。我们热情接待来访的每一位客户，积极做好报价工作，细心解释他们询问的有关问题，将样品发送给一些重点客户。6月3日至5日，我们派人去北京参加了第四届中国国际墙材展，10月20日至24日，去南宁参加第七届中国－东盟博览会，11月22日至25日，赴迪拜参加了2010年阿联酋迪拜国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃及卫浴设备展。通过上述四次展会我们共接待国内外客户200多名，扩大了企业和产品的知名度，广交了朋友，开阔了视野，更新了观念，为今后进一步开拓混凝土外加剂的国际市场奠定下了良好的基础。
二、推介产品，发展国外客户
请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书， 1
从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解工业萘的国际市场价格。有位巴西客户对我们的TJ－9聚羧酸高性能减水剂十分感兴趣，为了使这个产品打入巴西市场，自3月份以来，他和他的客户对我们的样品进行了大量试验，虽然试验多次未达到预期的目标，但他们仍不放弃努力。七月份，他从巴西带来了在巴西销量较好的一种聚羧酸减水剂，要我们做试验，比较我们产品与他们样品之间的差别，寻求我们样品在巴西试配成功的有效方法。为了配合好他们的试验，我们实验室对客户和我们的样品，按照对方要求，反复实验，终于寻找到了最佳方案，并提供给客户。
三、想方设法，争取政策支持
今年以来，在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下，我们开展了国际市场宣传推介工作，印制了3000册产品目录，花费资金22300元，争取到资金补助15000元；开展了电子商务工作，在阿里巴巴国际贸易网上建立了电子贸易平台，花费资金19800元，争取到资金补助13800元；参加了2010年莫斯科及迪拜两大国际建材展览会，花费资金191828元，争取到资金补助166663元；参加了第七届中国－东盟博览会，花费资金1万元，争取到资金补助8千元。开展上述活动共计花费资金243928元，争取到资金补助203463元。
四、克服困难，打开工作局面
为了与时俱进，做好本部门所肩负的工作，我们提出了“十二字岗位职责”，即学习、勤奋、创新、奉献、团结、守纪。我们去俄罗斯参展所带的资料都是中英文资料，没有附俄文资料。这给我们与一些
不懂英语的俄罗斯客户交流带来了困难。为了克服这一难题，一是请周围摊位懂俄语的人帮忙接待，二是聘请俄语翻译，从而给参展工作带来了便利。根据俄罗斯客户的建议，为使他们更容易和更方便地了解我们的产品用途及特点，我们找翻译公司将公司简介和产品信息翻译成了俄文，并发送给客户，这为我们今后的工作创造了良好的氛围。
积极寻求国内外的贸易合作伙伴，通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等方式，我们广泛结识朋友和客户，培育市场，建立网络，开展贸易活动。今年11月份，在徐董事长的带领下，我们参加了2010年迪拜国际五大行业展。徐董事长带病参加展展览会，驱车数小时赴阿联酋首都阿布扎比考察了几家混凝土搅拌站，了解了阿布扎比今后的发展规划。随后，还到约旦参加了2010年约旦中国商品展，考察了一家混凝土搅拌站，该公司的总经理和销售经理接待了我们，互相交换了资料，介绍了生产经营、产品和价格等情况。对方每月需求萘系产品100吨、木钠20吨。我们取得了客户正在使用的样品，带回与我们的TJ-FDN-100IIC型产品进行了对比试验。试验结果表明，我方样品的多数指标性能优于对方样品，现在正在向客户报价。
通过一年来的工作，我们有如下三点体会：
一是国际市场庞大。俄罗斯地域辽阔，建筑业发达，位于欧洲，商机多，贸易量大。迪拜是个无税港口，地理位置十分重要，毗邻欧洲和非洲市场，贸易发达，市场繁荣，建筑火爆，高楼林立，别具一格，是个巨大的建筑市场。
二是国际市场竞争激烈。俄罗斯和迪拜建筑市场点多面广，商家来自世界各地，价格竞争非常激烈。客户对产品质量要求高，但对价
格却要求低。这给贸易成交带来了极大的阻力，每次要想取得一笔订单都要花费非常大的努力。
三是提高国际市场竞争能力。为了抓住良好的发展机遇，迎接激烈的国际市场竞争，我们必须进一步加强企业管理，提高产品质量，降低产品成本，改善服务态度，提高业务水平，积极开拓国际市场，参加国际和国内的专业展览会，推介自己的产品，寻找贸易合作伙伴。
一年来，在公司领导的指导和关心下，在各个部门的支持和帮助下，我们虽做了一些工作，但离公司领导和广大干部职工对我们的要求还相距甚远。我们决心进一步总结经验，找出不足，扬长避短，再接再厉，为把我们的产品出口到国外市场而进行不懈的努力！
上饶市天佳新型材料有限公司国际贸易部2010年12月10日
第18篇：国际采购部工作总结
国际采购部工作总结（管理评审输入）
通过贯标活动，推动了国际采购部的各项管理工作。使本部门的工作步入正规化、标准化、程序化的科学运作，使国际采购部的各项工作由原来只注重“比价采购”提高到对运作全过程中质量管理进行评价，建立质量管理体系。
贯标后我部对公司的运作全过程按标准要求进行了识别，按GB/T19001-2008标准标准要求，参与编制了《质量管理手册》，《文件控制程序》、《记录控制程序》、《管理评审控制程序》、《不合格控制程序》、《改进控制程序》，《工作手册汇编》，《质量目标分解及实施措施》等管理体系文件。对公司的运作全过程按控制程序进行管理，从较粗放的管理迈向精细管理、从“人治”的管理迈向更加“法制”的管理。
对重要过程建立了文件化的控制程序，根据文件化的控制程序清晰反映了怎么做、怎么写，怎么写、怎么做，怎么写、怎么查，查出问题、按写的改。这是建立、实施、保持质量管理体系的基本要求。
为使运作过程步入正规化、标准化的科学运作，我部编制了包括《采购物验证管理制度》、《产品检验规范》等，及作业指导书可操作的文件汇编。
对于各部门的沟通和协调，按《质量手册》中相关规定的要求进行相应的活动，以保障质量管理体系的建立、实施和保持。
组织各部门对质量目标进行了分解，对关键过程和特殊过程实施了有效控制，制定了《质量目标分解及实施措施》。
贯标后我部要求公司的各部门对质量方针，目标完成情况进行评价及控制。
国际采购部协同各分公司识别了公司适用标准、法规及标准要求，编制了“适用标准、法规及产品标准清单”一份。使公司的产品、活动、服务有法可依、依法实施，步入法制治理企业的时代。
本年度至今未出现产品采购质量的问题，乃至引起顾客投诉或报怨。
公司制定的质量目标全部完成，a 产品开箱合格率100%；b 顾客满意率95%；；c员工培训覆盖率100%。。 为使产品经营活动实施过程步入正规化、标准化的科学运作，我部按标准要求组织编制了《产品检验规范》、《进货检验规程》等作业指导书，规范了本公司运作管理工作。 质量管理体系通过几个月的有效运行，我们认为质量管理体系是适宜的、充分的、有效的，目前尚能满足要求不需更改。
国际采购部/2010-12-08
第19篇：国际贸易部工作总结
国际贸易部
2014年工作总结及2015年计划
一、2014年工作总结 2014年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。截至今日，我部门实际出口产品23389 台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入1214.4 万元，较去年同期增长了25.68%，完成销售回款1338 万元，较去年同期增长了27.5%。面对竞争日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单。
今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。分别是：国外客户新加坡hesp公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货。
为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：
1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；
2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。
二、2015年工作计划 2015年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年——中国加入世贸组织十五年。新的一年，我们初步计划如下：
1、将分类整理出的客户群按2014年各个客户的销售情况制
定出2015年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力；
2、根据我们从网络上查询到的2015年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础；
3、对于2014年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通，为小批供货和批量供货做好准备；
4、我们会积极探索网络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过网络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。
5、熟练运用公司erp管理系统，精确数据，强化本部门管理，提高工作效率。
虽然我们制定了这一系列的目标计划，但是，实施起来还需要各位领导和各分公司的大力支持和配合，希望在产品的生产安排和交货期上能够多多支持，确保不会因交货期滞后而失去老客户并使得新客户对我们公司有一定的信任度和依存度。
国际贸易部
2014年12月9日篇二：公司国际贸易部年终总结
公司国际贸易部年终总结 -总结 []在2009年的中，国家贸易部作为的综合职能部门，在市局党组的下，在省局的关心和具体指导下，转变观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献，。下面一下一年来的工作：伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2009年，满怀热情的迎来了光明、充满希望的2010年。在这之际，现对来公司九个月的里所作的工作如下： 一．完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。 主要负责 1.签订后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2.按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。 3.与客户确认相关得出货后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5.核算出相关的出口数据，制作单据，办理出口报关。 6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去办理交单议付，有时办押汇。 7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 .将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐。并将每月的出口资料提供给。 此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，不足，也犯过不少： 1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好，《》()。 3.车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了，了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。 二． 与韩国han kook sharp订遥控铅芯；催goodfela 生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。 三． 处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的及的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。四．与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。 期间曾因经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户的技巧及业务上的知识。但离一个国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 五． 新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助为b.s.整理库存样品并报价；给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织和，以便于工作起来更顺手。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的2010年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 一年来，我们公司贸易部虽然取得了一些成绩，但距离上级要求、和兄弟的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的平。新世纪，新形势赋予了贸易部新的历史重任，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，
锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。
〔公司国际贸易部年终总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】篇三：外贸工作年终总结
外贸部工作总结
工作总结 时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正确指导下，在各部门同事的积极支持和大力帮助下，我才能够较好得完成工作任务，在此非常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助，我相信在新的一年里，我们这个团队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。
回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对2011年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结： 2011年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，当然业绩的取得离不开公司领导们的正确指导和同事们的支持。
公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。 1）2010年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车（p4p），来增加产品的曝光量。 2）2011年9月，购买橱窗，增加产品的曝光量。 3）2011年10月份，谷歌推广。 4）客户来访时，张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今年4月份时，一个印度客户过来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的订单，但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好多来访客户在回去时都会跟反映张总是个great man，并对咱们公司给予很高的评价。 公司的大力支持是我们做好工作的坚实后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我们会做得更好。
个人角度来分析，我主要做了一下几点工作： 1）通过不同方式搜索好的关键词，在阿里巴巴上发布产品信息来增加网站的曝光量；并及时的更新产品信息。 2）对于网络销售，存在一定的风险性，所以国外的买家会非常的谨慎，我们不能一味的只把目光集中在订单上，要加强与客户的沟通联系，多想办法，建立良好的合作关系，在沟通的过程中，你能很好的了解你的客户，也会增加客户对你的信任度。 3）工作到位，服务也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的时候客户看不到，但是他会感觉的到。
当然，在工作过程中也发现了自己的不足之处： 1）客户管理环节不够好，有时候寄过样品的客户都没订货，有些老客户也不知道什么时候流失了，这其中很大一部分原因是我没有及时的跟踪。 2）工作缺乏计划性，自己也很清楚的知道，没有计划的工作，效率是很低的，这点正在慢慢的改进当中。
二、阿里巴巴网站分析
从上图很容易看出，第三季度的新发产品数不错，但是第四季度现象不太好，可能是后期工作忙得缘故，新的一年，一定要合理地制定工作计划，纵使忙，也要保证一定数量的新发产品数，这样才能保证网站的持续高曝光量。
通过后半年的数据统计来分析，点击率波动较大，很不平稳，而且点击率非常低，所以以后发布产品信息的时候，要多注意细节方面的东西，因为并不是曝光量有了，就会有点击。
图下：影响点击量的因素 trademanager在
线（保证买家可
以随时进行在线
沟通）
产品图片（清晰）
描述
通过阿里巴巴巴巴网站的统计，反馈率是很低的，也就是说10个点击我们的客户中只有一个客户给我们发询盘，而反馈量应该从以下几个方面改进：篇四：2007 年度外贸部门工作总结报告
2007 年度外贸部门工作总结报告 2007年外贸业务部在公司李总和副总的带领下，以及其他部门的支持和配合，以集团总公司的销售方针政策为导向，本部门的业务人员顺利的完成了一系列海外销售的筹划和开展 ，现对本部门工作总结如下： 一． 本年度外贸部门情况： 2007年10月份外贸部门正式成立，外贸业务员2名，负责拓展海外销售市场和产品宣传工作，以及定单的接洽，收款，生产和出货，并充分利用网络资源进行高端新产品市场资料的搜集。
二． 本年度工作总结： 1.顺利完成广交会宣传和开拓海外市场的工作。广交会共搜集名片292张，出售样品共21个。其中眼保姆14个，客户主要来自东南亚，南美及国内的贸易公司。鼻炎仪3个，客户为墨西哥的贸易公司。血压计4个，客户来自香港和台湾。 2.积极跟进广交会客户情况，完成客户询盘和背景资料调查的管理，跟踪客户产品意向，开发潜在的客户资源。广交会结束后，外贸部又售出样品共计6个，其中伊拉克客户买走2个眼保姆，一新加坡客人买走1个眼保姆和1个十八掌，一越南客户的中国代理直接在市场上买了1台眼保姆，并向本部门领取广告带进行产品的宣传工作。一澳大利亚客户买了一个骑马机。其间还有来自tanita公司的
日本客人来公司验厂，表示想做血压计的贴牌生产。除此之外，还有其它的新加坡客人，贸易公司对血压计，眼保姆，骑马机产品的样品表示兴趣，却因样品费用问题不能达成一致而放弃进一步协商。 4.市场信息的搜集。在进行网络大力宣传产品的同时，外贸部门也充分利用google，yahoo等搜索引擎进行全球热门和最新产品的搜索，以指导日后研发部门的产品开发和外贸部门的销售。产品信息主要还是集中在新型的医疗保健类产品上，如亮白纳米稀磁牙刷，颈椎治疗仪，足底按摩仪等。
三． 本部门工作经验和教训总结 1.业务员对产品熟悉掌握，对汇率涨幅也保持敏锐的触觉，在报价方面由被动转为主动，外贸工作的流程逐渐了解熟悉，操作上也开始驾轻就熟。 2.产品定位逐步成熟，主要向oem和odm靠齐，抢占市场份额为主，开发新型产品为辅寻找买家资源，并理性的对待买家质量，制定不同的销售策略。 3.市场上竞争力日趋激烈，不能局限于邮件和网络推广，销售模式上应考虑采取多样化的方案。
4.搜集市场信息方面专业化不强，有用有效信息不多，质量不高，使研发部门没有清晰明确的指导方向。
四．2008年的工作的计划及目标
崭新的2008年即将来临，外贸业务部门已经做好了迎接新一年机遇和挑战的准备，计划如下： 1.积极参加阿里巴巴外贸销售人员的培训课程和活动，为外贸工作过程中所要面临的风险和问题做好充分的准备，也尽可能的提高自身的销售技巧，学习好营销策略和手段。 2.由于2007年客户对产品的询盘主要体现在血压计，眼保姆上，下一年度外贸部门将加大对美容，保健类产品的宣传力度，寻找其相应的海外销售市场，确保公司的产品市场多元化发展。
3.加强对市场信息敏锐度的研究和搜集，并及时反馈给相应的 部门，以指导公司的整个研发方向和销售轨迹朝更全球化发展，更能满足客户多方位的需求。
此致！ 2007-12-28 外贸业务部 彭婵篇五：国际贸易部2012年工作总结
国际贸易部2012年工作总结 从2011年9月至今，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下：
一、推介产品，发展国外客户
请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书，从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解输送带的国际市场价格。有位南非客户对我们的pvg整芯阻燃输送带、pvc整芯阻燃输送带、织物芯分层输送带、钢丝绳芯阻燃输送带十分感兴趣，为了使这个产品打入南非市场，自2011年12月份以来，客户对我们的样品进行了大量试验，其中尼龙分层输送带检验合格，达到南非进口标准。
二、想方设法，争取政策支持
今年以来，在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下，我们开展了国际市场宣传推介工作，印制了1000册英文产品样册，花费资金11900元，并开展了电子商务工作，在网上建立了电子贸易平台，花费资金28000元。
为了与时俱进，做好本部门所肩负的工作积极寻求国内外的贸易合作伙伴，通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等方式，我们广泛结识朋友和客户，培育市场，建立网络，开展贸易活动。通过一年
来的工作，我们有如下三点体会：
一是国际市场庞大。南非地域辽阔，位于欧洲，商机多，贸易量大。 二是国际市场竞争激烈。客户对产品质量要求高，但对价格却要求低。这给贸易成交带来了极大的阻力，每次要想取得一笔订单都要花费非常大的努力。
三是提高国际市场竞争能力。为了抓住良好的发展机遇，迎接激烈的国际市场竞争，我们必须进一步加强企业管理，提高产品质量，降低产品成本，改善服务态度，提高业务水平，积极开拓国际市场，参加国际和国内的专业展览会，推介自己的产品，寻找贸易合作伙伴。
一年来，在公司领导的指导和关心下，在各个部门的支持和帮助下，我们虽做了一些工作，但离公司领导和广大干部职工对我们的要求还相距甚远。
第20篇：国际工程公司工作总结
项目部个人年度工作总结
2017年5月份到**公司实习至今已半年有余，这半年多时间里，我一直全身心地投入工作，在工作中不断锻炼自己的各方面能力，努力学习提升自身的各方面素质，在工作中我时刻严格要求自己的各项工作细节，较好地完成了自己负责的各项工作任务。下面我将从我入职以来的主要工作及学习收获，对本年度工作进行总结。
新员工入职最先开始的工作就是培训。有些人可能觉得培训就是上课、出席，不是工作。但我认为培训同样是需要认真对待，全心投入的一项工作，而且是迅速提升自我的重要工作。这些培训包括了公司的规章制度、商务礼仪、经营产品、炸药生产、安全管理、国际贸易、业务和项目介绍以及职业化素养，等等。这些都是我最渴望了解到的知识，使我迅速融入到新的工作环境，完成了从学生到职场人的转变。新员工见面会上，公司领导对我们新员工的期待，我总结为以下五个词：踏实、奋斗、抗压、团队、激情。这也是我一直以来的工作准则。
今年做得最多的工作就是询价。从最早的****项目，水泵、净水器、水箱、方舱、办公桌椅等产品的询价开始，到***项目，再***项目，所接触到产品既有细小的生活用品也有大型的生产设备。从一开始询价时不习惯打电话，到现在有问题首先电话沟通，我渐渐地明白了沟通一定要有时效性；从一开始询价只是向厂商要价格，到现在开始了解询价的产品，我也渐渐地从询价中看到了项目建设的过程。询价，询的不只是厂商，首先是要询自己：要弄清楚为什么会需要这些东西，这些东西有什么特点，现场的需求是否明确，是否有时间限制等等。多问自己问题，就能少出问题。
从***项目一标段的工程招标前，协助王经理整理一标段建筑物施工专业表，我开始参与到几内亚项目的招评标工作。一开始我的工作只是简单的文件整理，做几个表格，并不清楚自己在做什么，做这些又是为了什么，似懂非懂地跟完了一标段的招评标。工作总是逐步熟悉的，到了二标段、三标段工作开始时，我就已经能逐渐看一些施工图、材料表、工程量清单，可以承担更多的任务，我终于看清楚了自己所参与的整个工作。
业务操作的学习。有过之前*经理给我们做的ERP操作培训为基础，最近一段时间***也在对我加强业务训练。现在已基本掌握从“自营出口合同”到“国内采购合同”再到录入发票，申请付款等业务流程，但仍需要更多实际操作来提高熟练度。学习业务操作能够让我看到自己平时所做的每项工作是处在整个业务链条上的哪个环节，能够让我对海外项目运营过程有一个全局概念。
不断地学习提高。“精技术、通商务、懂外语、会管理”的国际化民爆服务团队，是领导对我们的要求，我一直也是以此为目标而努力的。接待Phil先生来公司培训、向****交流团介绍公司项目情况，任务虽然也算顺利完成，但我也认识到自己英语水平的不足，每天早上我都要求自己早到公司一会儿，除了留出时间写工作计划，我也尽量抽出几分钟时间学一点英语。在日常的工作中我也在不断学习，比如在询价的时候，参与招投标的时候，遇到问题，及时向客户、同事或领导们请教；工作闲暇之时，我会选择国际贸易或爆破设计的相关书籍提升自己，学习和提高就在点滴之间。
时间飞快。半年的时间里，有进步也有不足，时有所得也偶尔犯错，感谢领导的关爱与指引，我一定努力改正提高。2018年，不忘初心，继续前行。
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2017年11月28日
