推荐第1篇：一个新人的月工作总结
一个新人的月工作总结
篇1:一个新人的月工作总结范文
常说”万事开头难”,对于刚刚走出校园的我来说,体会得真真切切。尤记得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气，但我从未怀疑过自己的决定，我相信自己，“世上无难事只怕有心人”。凭借着自己的努力和同事们热心的帮助，我慢慢地熟悉了公司的一些产品，对石材也慢慢的产生的浓厚的兴趣，慢慢地，自己无形中对石头有了种敏感度，和朋友逛街的时候会不经意地大叫一声—“看，这是xxx花岗岩/大理石!”而一旁的朋友总会大笑说我患了职业病.
一边熟悉产品的同时我会一边开始慢慢摸索着如何去开发新客户。通过同事的经验之谈以及自己到福步网大量精华帖子的信息搜集，我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待客户询盘；另一种则是主动的开发方式，即通过B2B，各大黄页或是通过俄罗斯的搜索引擎，如Яндекс.url输入关键字来寻找潜在的客户。这两种方式缺一不可，运用第一种方式需要注意的是，要不断地更新自己的信息以便客户在搜索供销商时自己的信息能在首页出现。而第二种才是最主要的方式，当找到信息量丰富的黄页时便可以把已经写好的开发信发有针对性地发给客户。
至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁，重要信息要用其他颜色标明。到目前为止，我断断续续已经写了七封不同的开发信，并通过俄罗斯朋友的帮助得到修正。针对不同的客户，发针对性强的开发信。并通过记录，隔一段时间重发一次，对有阅读回执的客户更要加强追踪。
至于发开发信的时间也很讲究，尤其对大型的公司更是要注意。一般来所，周二至周四的下午为最佳时间,因为周一客户一打开邮箱会有很多未读邮件,对于有“黑色星期一”不好情绪的俄罗斯客户来说，这一天给他发邮件，不一定会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有很多零碎的事情去处理，所以，这一天发邮件也不太明智。不过，对于那种一天才打开一次邮箱的小公司来说，邮件不会多，所以，可以不怕“堵车”放心大胆地随意去发。
秉着“多听，多记，多想，多问”的原则，以及“生存，沟通，学习，积累”的信条，工作十二天后开始收到阅读回执，二十八天后开始有客户询价，并主动申请到工厂呆了两天，学到了一些基本知识，初步了解了部分加工方式和包装过程，受益匪浅。
接下来的五个月时间，我要继续熟悉产品，开拓网络平台，争取尽快上手拉到可以长期合作的客户来回报公司对我的栽培，并不断充实自己的商贸俄语知识，在空闲之余也要加强自己的商贸英语水平。我相信“天道酬勤”，“有志者事竟成”！
篇2:一个新人的月工作总结范文
从4月16日入职到现在刚好1个半月时间，这个月度总结对我来说刚好是新员工的入职总结，感受挺多的，也挺零乱的，仔细想想分成一下两个方面去说：
1、工作任务方面
在入职培训中，完成了C语言的程序，接下来的几个shell练习题，以及对系统的学习。这一系列的练习每个问题都是从开始的一片空白做起，从把问题分析清，考虑实现方法及工具的学习，最后动手实践一步步走下来。其间遇到了不少问题，也走过不少的弯路，但最后在调度组的同事的帮助下，都能够顺利完成。
其中遇到困难最多的是调研任务，可能是在学校做事方法的影响，思考这个问题时总是不能够深入，动手收集数据时遇到了很棘手的问题，数据的组织，数据的量，数据的选取分布等等都存在考虑的漏洞。后来看了马总的调研报告，才有豁然开朗的感觉。由此也发现了自己在调研能力这方面的欠缺，日后还要继续进行，把调研工作做到实处，加深对死链的理解。
到目前为止接手两个模块，大概用了两三周的时间去学习和串讲，在接手这两个模块时最初的感受是任务来的太快，刚开始进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去接受陪训式的学习，没想到公司这么勇于使用新人。后来我发现这也是公司进步的地方，通过任务的驱动，新人可以更快速的学习和提升个人能力，并且这种参与也让新人有种归属感，自信心的到了提升，能够调动新人的积极性。并且一开始就秉承认真负责的态度去做事，这也是一种宝贵的收获。
当然也发现了一些问题，这些模块虽然逻辑不难，功能也容易理解，但是还是缺乏足够的文档和说明，这是我最初没有预料到的，导致很多策略模糊的地方需要不断的与老员工沟通，还是耽误了不少时间的。不过后来理解了产生这种现象的原因，并且也算给自己上了一课，提醒自己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题，时刻把读者当成一个新人。
2、公司文化方面
刚走出校门能进入这么优秀的公司，和这么多优秀的人一同工作，我是很幸运的。同时开始也带着很多的忧虑，害怕自己无法融入集体，害怕与牛人的交流有障碍。而进公司经过一段时间的体会，我这种疑虑逐渐消除了。每个人都很容易相处，沟通途径也很多，向任何一个人请教问题，都很热情的帮助答复，这对一个新人来说是莫大的鼓舞。
公司的业余活动很多，员工们可以自得其乐。这也是让新人很喜欢的一方面，还以为工作后整天就是干活，枯燥的盯着电脑。但这里有足球赛、电子竞技、午餐会、随机午餐、周三的趣味运动等等，一切都让人觉得很贴心舒适，在这样的环境里工作自然也觉得舒心和自在，从而可以更投入。
总之，这里的每件事每个人无时无刻的不影响着我，让我不断的追求进步，享受工作带给我的快乐。
推荐第2篇：新人月工作总结
月工作总结
时光飞逝，转眼间在宜通工作已有一月有余，回顾这一个月的工作，虽然时间短暂，却是感触很深，收获颇丰；同时也发现了许多自己的不足，让我不断的反思、进步。这一个月在领导和同事们的关怀和指导下，我从最初对公司、产品及业务一无所知到现在基本了然于心，而在这个过程中最让人庆幸的莫过于能够结识这么一群可爱的同事们。下面我就对这一个月的工作从两个方面进行一个简单的总结。
1、工作任务方面
来到公司之后，尤其是作为一个销售人员，最当务之急的莫过于尽快的熟悉公司的产品以及各种业务。可能由于在上家公司养成的坏毛病，我一直处于一个拖延的过程，对自己的要求并不那么严格，这个过程中特别感谢贾昆贾总对我的严格要求，让我在工作过程中能够时刻的保持紧张感，将压力转化成主动学习的动力，从而快速的熟悉公司的产品、业务。在贾总培养我们的过程中，他很善于调动我们的积极性，同时能够把我们需要了解的东西非常生动的传授给我们，在这个布置任务-培训讲解-个人演练-集中考核的过程中，我和一起来的同事快速的熟悉了公司的各种产品以及业务，同时我们也看到了贾总的能力，更加坚定了跟着贾总的脚步往前走的想法。到目前为止，我已经学习了调度系统的配置、产品终端的参数及配置、整体系统的操作、竞争对手的优劣势以及各个行业的业务知识，大致能够结合行业的业务知识进行系统功能的讲解，当然，作为销售人员来讲，与客户面对面的交流才是最重要的，我需要把目前学到的东西灵活的运用到各个场景中，后续的就是需要更多的跟客户进行实际接触，在实战中不断的完善自己，希望能够尽快为公司创造效益，实现自己的职业目标。
2、公司文化方面
从最初的面试到这一个月的学习过程中，周围同事们的乐观、包容与公司和谐如家庭般的工作氛围一直是让我印象深刻的。在入职当天，人事部门就组织了关于公司文化及发展历程的培训，通过培训，我也大致了解了公司的业务方向，认识了各个部门的领导，这为我之后快速的融入整个团队打下了坚实的基础。在这一个月的学习过程中也感谢我的导师秦昊，以及公司的各位同事们，感谢他们尽心尽力的帮助我们解决遇到的各种问题，同时积极主动的帮助我们学习各种知识。
进入公司这一个月，我最大的感触就是公司的上下级界限没有那么严格，除了在布置任务时，其他时间真的是可以跟领导像朋友一样聊天的，这在之前的公司简直是不可想象的，而且作为公司的一员，我们可以直接参与到部门甚至是公司的决策会议中去，虽然我们很少提出什么好的建议，但是这对我们的发展都是很有利的，我个人来讲特别喜欢这一点；同时公司的文化氛围是比较浓的，虽然我来的时间比较短，但是通过我们的“今日宜通”就能看出公司真的是人才济济，在这方面我还需要加强学习，争取早日追上大家的脚步。进入到宜通之后，我所感受到的优点远不止此，但是与此同时我也感觉到部分同事工作的积极主动性并没那么高，在这方面还是有提升空间的；另外可能我们来的时间不长，所以感觉公司集体性的活动并不多，也希望公司今后能够更多的安排一些集体活动，不然感觉跟大家的交集除了工作就没什么别的了。
总之，能进入这个宜通这个大家庭，我深深的感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，更好的为公司工作。接下来的日子里，我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，与大家齐心协力，保障公司能够快速发展、蒸蒸日上，与公司一起走向美好的未来。
推荐第3篇：单位新人月工作总结
单位新人月工作总结(1)
从刚进公司时的无知到现在的有所认知，渐渐地熟悉了这个全新的氛围，并深刻的体会到学习的重要性，现特对这段时间的学习做如下几点的总结：
一.学习和工作要点
无论到哪家厂，厂里都会给一段时间的适应期。这段期间里很多人都会觉得很无聊，没事可做。我刚来的几天也是。每天在厂办公室等安排真的很空虚。不过，我至少也知道了办公室是一个厂的枢纽工程，办公室里有很多琐碎的事情，特别是很多突发的状况，很能锻炼人的应变能力。
后来，我被分到一楼的销售部学习。销售部的同事也是埋头做自己的事。我像是被搁置在那里，无人问津。我迷惑过，不过我很快就明白过来，厂里的学习和学校的学习是完全不同的。学校老师会逼你，会每天不管你愿不愿意的讲给你听。可厂里，大家都有自己的事，所以，想学到东西就要多问，不会的，不懂的，身边的同事都会回答你的。
最主要就是主动。新人进来，厂里都不会立刻分配具体的工作给新人做，但我们不能自己闲着。相反，我们应该主动找一些事情做，从小事做起，为将来更好的给厂出力打下良好的基础。而且这样也能与同事拉近关系，便于与同事的融洽相处。
我来销售部学习了一个月了，一开始我只是在一边看，因为内向的性格总不好意思开口问。两三天下来确实也看到了一些东西，但也是积累了一肚子的疑问。厂里的主要产品是些什么呢?厂里又是如何来销售的呢?销售部的工作流程怎么样呢?我学习的这个计划科又是怎么回事呢?
带着这么多的疑问解不开只能请教身边的同事了，别人不能帮你，没有课堂和老师了啊。于是我问出了我的第一个问题：我要学些什么呢?现在想来这个问题很可笑也很难让别人回答。因为学的专业是信息技术，所以当时的我对销售部真的就是那么一无所知。
万事开头难，接下来的日子我变被动为主动，只要自己发现了的不懂的问题我就问同事。后来我还参加了销售部在车间停产检修前的会议，了解的越来越多，发现的问题也就越来越多。从开始只懂销售两个字到现在了解了我们公司的产品、规格、生产车间、产品行情，以及销售部的基本工作流程。我现在可以帮助制作销售合同，去仓库取样，了解了运输上的一些事情，制作提货单等等。知道了怎么给予业务人员最好的配合，怎么和车间保持联系。特别是这一次停产检修，我看到了业务员之间，业务员与计划科之间，销售与生产之间怎样达到好的沟通，做到好的协调。当初，我被分到销售部是到计划科学派车的。但我认为只和一个人学到的东西是不全面的，工作的开展在乎合作，重要的就是集体思想和团队精神。
二.厂里给我的印象
1，管理：我以前从未进过厂，不知道现实中的厂里工作是什么样子的，就从我，一个新人的角度来说，我觉得我们厂管理严格又不失人性化，分工明确又很合理化。
就说上、下班吧，每个骑车的人经过南门都会很主动的下车推过去。还有西门和北门都有不同的规定，但是厂里的每个人都遵守的很好。即使违反了也是有相应的惩罚。有制度、有条例、有奖、有罚，我觉得这就是厂里进行生产活动的有利前提。也是我来我们厂的第一体会。
2，工作：在这里的每一个上午都很充实，因为我发现大部分的事情都放在上午来办妥。早上上班很早，比我上学时候早，上午下班也早。以至一些来拉货的司机赶到我们厂的时候差不多已经是我们厂午饭时间了。
但是我想我们厂人的工作态度，服务态度是最好的。特别是仓库的同事，他们经常加班，为的就是给来拉货的行个方便。有时候晚上十点也来加班，换作我们的竞争厂家一定不会有这样的服务。
三.对我们厂的建议
多集中，多活动：就像我们华西经常召开村民大会一样，我们厂也可以多搞些活动。可以在安排好工作的情况下轮流参加，就像上次团委组织的游泳活动一样。我觉得这样不仅丰富了我们长期处在工作环境中的疲劳状态也给了我们同事之间学习和交流的机会。这是个很好的形式，不一定要多隆重也不一定要出去远的地方。给大家一个平台，一刻轻松，对再次投入活动一定大有益处。
建立一种企业文化：企业文化它当然不是什么能直接获得效益的工具。但是就我的认识，有了一种适应时代的企业文化，就有一种凝聚力。让大家自觉的拧成一根绳，决定着企业内部的软环境。
四.个人的工作意向
就我现在的知识技能和对我们厂的了解，我觉得我做一些带有创造性的工作会比较困难点，因为刚毕业参加工作，各方面我还都不够成熟，比如工作的总体思路等。我性格稳重，比较有耐心，不怕麻烦，也不厌倦枯燥。我现在对销售部这块比较熟悉，当然有新的安排我只会更加努力，不会辜负同事的帮助和领导的支持。
以上是我一个多月来的总结以及一点建议。从一个新人的角度出发的，我还有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。
单位新人月工作总结(2)
从4月16日入职到现在刚好1个半月时间，这个月度总结对我来说刚好是新员工的入职总结，感受挺多的，也挺零乱的，仔细想想分成一下两个方面去说：
一、工作任务方面
在入职培训中，完成了C语言的程序，接下来的几个shell练习题，以及对系统的学习。这一系列的练习每个问题都是从开始的一片空白做起，从把问题分析清，考虑实现方法及工具的学习，最后动手实践一步步走下来。其间遇到了不少问题，也走过不少的弯路，但最后在调度组的同事的帮助下，都能够顺利完成。
其中遇到困难最多的是调研任务，可能是在学校做事方法的影响，思考这个问题时总是不能够深入，动手收集数据时遇到了很棘手的问题，数据的组织，数据的量，数据的选取分布等等都存在考虑的漏洞。后来看了马总的调研报告，才有豁然开朗的感觉。由此也发现了自己在调研能力这方面的欠缺，日后还要继续进行，把调研工作做到实处，加深对死链的理解。
到目前为止接手两个模块，大概用了两三周的时间去学习和串讲，在接手这两个模块时最初的感受是任务来的太快，刚开始进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去接受陪训式的学习，没想到公司这么勇于使用新人。后来我发现这也是公司进步的地方，通过任务的驱动，新人可以更快速的学习和提升个人能力，并且这种参与也让新人有种归属感，自信心的到了提升，能够调动新人的积极性。并且一开始就秉承认真负责的态度去做事，这也是一种宝贵的收获。
当然也发现了一些问题，这些模块虽然逻辑不难，功能也容易理解，但是还是缺乏足够的文档和说明，这是我最初没有预料到的，导致很多策略模糊的地方需要不断的与老员工沟通，还是耽误了不少时间的。不过后来理解了产生这种现象的原因，并且也算给自己上了一课，提醒自己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题，时刻把读者当成一个新人。
二、公司文化方面
刚走出校门能进入这么优秀的公司，和这么多优秀的人一同工作，我是很幸运的。同时开始也带着很多的忧虑，害怕自己无法融入集体，害怕与牛人的交流有障碍。而进公司经过一段时间的体会，我这种疑虑逐渐消除了。每个人都很容易相处，沟通途径也很多，向任何一个人请教问题，都很热情的帮助答复，这对一个新人来说是莫大的鼓舞。
公司的业余活动很多，员工们可以自得其乐。这也是让新人很喜欢的一方面，还以为工作后整天就是干活，枯燥的盯着电脑。但这里有足球赛、电子竞技、午餐会、随机午餐、周三的趣味运动等等，一切都让人觉得很贴心舒适，在这样的环境里工作自然也觉得舒心和自在，从而可以更投入。
总之，这里的每件事每个人无时无刻的不影响着我，让我不断的追求进步，享受工作带给我的快乐。
推荐第4篇：一个烟草行业新人工作总结
烟叶行业新人工作总结
希望时间能过得慢点，岁末年终还是如期而至，想想自己春夏秋冬的这一年有过收获、有过彷徨、有过动摇，当然也有过快乐，也有过沮丧，对个人总结写得时候只想能不能转变一个方式，不按部就班，不走老路子，不一尘不变的一句句叙述，一段段重复，做法也许变化值得赞许，这一种变通，也许就是一种另类不合常流，我想尝试着，用轻松的语言描写我的春夏秋冬，用诙谐的话语诠释我的2010，走一条新路，也许会招来异样眼光，如果不去做，你将永远不知这条路是否可行，这就是勇敢与创新。 春、夏、秋、冬，一年四季，春是萌动，夏是灿烂，秋是收获，冬是积蓄，我想用这个四个季节画笔勾勒出我的2011。
春
按中医理论，春天着生是万物萌芽孕育期，干工作的最佳学习期。春是我的学习期，会突破时间维度限制，因为一年四季我都在学习钻研。
弥补不足，解决短板。学校学习期间，经历烟叶整地、施肥、移栽、追肥、揭膜、打顶、采收、烘烤，唯独差烟叶育苗，春我学到了，从基质湿度把握到筛过基质掩盖，从装盘高低不平到用竹片刮平，从播种剪叶到病虫害诊断防治，都步步到位，特别是今年前期低温，中后期气温高炭疽病率较高，许多药物配备
不及时，多菌灵和五水硫酸铜必须经过严格把关后，送至烟农育苗棚。真切体会集中育苗重要性和必要性，病虫害控制，烟苗的大小，成本的节约，效率的提高都具有明显作用，这一个长期和系统工程需要因地制宜不断摸索与完善。
突出重点，把握方向。烤烟新品种区域示范，从2009年不足1000亩到今年160亩，减少了6倍多，面积大地块差异人员不足烟等烤房天老爷不帮忙等问题一拥而上，原本脆弱技术体系不堪一击，轰然倒下，粗茎暴叶，不落黄，装炕的绿叶烤出的黑叶等问题展露不疑，与何平、冯世康探讨，向老站长黄国书请教，查找原因，积累经验，充分认识定点施肥、精准施肥的巨大作用，深入了解老烟区烟叶发展历史及遇到问题，并进行横纵综合比较，找出新烟区发展过程中遇到问题和解决办法，为来年特色烟开发特别是样品选送提供更为翔实的数据。
春是学，即学做人、学做事、学做学问。做人可向领导学，为人处事，讲话方式，处置能力，思考角度，学会了从一个张口就说到细细想想如何表述，懂的了尊重他人，多站在他人角度考虑问题，孝敬父母，前不久看一段视频，我就是其中一个，高中寄宿一年回去12次，大学寒暑假一年回去2次，工作后春节休假回家见父母1次，看后触动着感动着流泪了，也让我学会感恩，现在经常给家里打电话一是报平安二是偿情感；做事在与工作的积累，学习坚持与坚守，经过一年锤炼，不管以后工作和生活中遇到什么样的困难，在工作中我都能够坦然面对，诚信重千金，
在擂鼓丁湾与谌主任交道时，“你只要明天5点以前到这，其他事情你不用管我全包”为了一个承诺连续几天努力都在规定时间内敲门，当然他也按照承诺履行诺言组织烟农完成除草工作，勤奋加诚实工作让我受益良多；做学问，做人和做事是必要条件，做学问是展现一个人能力充分条件，一年多学习和积累是起步，起步后发展必须把发现问题和解决之道应用于以后生产中，解决实际问题就是企业工作人员学问，因为企业发展与个人发展是密不可分的。
夏
依中医理论，夏天着长是世间万物迅速积累期，一年之中精力较为旺盛期，夏是我的是积累期，不受空间位置束缚，因为一年四季我都在积累成长。
有方向，我成长了。工作与时间相似，鲁迅先生说过“时间像海绵里水越挤越有”，年初工作杂而乱，从纷繁工作中理清头绪，从被动执行到主动参与，工作越多思路也广阔，行业外与行业内结合，行业内先进经验和好的做法如何懂得消化吸收化为己有，一年多来熟知办公室工作流程和提高公文写作能力；从也想事办公室工作到主攻本职专业，试验工作未工作能力得到提升，负责烤烟新品种生产示范，烤烟良好操作规范示范等都取得不错成效，年终总结以基本完成，从这一年工作中，让我懂得全面发展同时需要明确目标与方向，并为之不懈奋斗，只有经过大浪淘沙才是自己需要----烟草科技。
善交流，我成长了。学校学生之间老师之间沟通交流方式与社会完全不同，特别是农村工作，面对服务对象素质千差万别，一年多来向同事们请教农村工作技巧、应注重礼节和风俗习惯，学会了用农民语言与农民打交道，并较好解决外乡人口音交流不畅带来问题，从喜欢吱吱喳喳听我说到学会倾听，从打断别人说话到从话中想出解决办法，从一切以我为中心到站在别人角度考虑问题，是倾听和理解架起沟通桥梁，同时用桥梁诠释着自我交流方式的转变。
秋
据中医理论，秋天着收是世间万物成熟收获期，工作生活丰收期。秋意熟，成熟彰显进步，进步体现收获，她受时间维度与空间位置限制，只有学习和积累才会收获，这一年多来我学会颇多，受益良多。
学会冷静。领导重视栽培，农村工作磨练，多种工作参与，让我从一个懵懵懂懂青春少年到遇事较为冷静，从遇事毫无头绪到依照程序办理，从遇事大喜大悲到平常心对待，收获不紧紧是心智更是一种成熟。
学会盘算。农村人说“过好日子人会盘算”，盘算即做事有章程有计划，整个生产环节熟悉，保证做事有章有法，盘算不紧紧是一件事而是一种人生。
学会节约。在父母庇护下成长的孩子，不懂得节约，刚开始参加工作时，不知艰辛见啥买啥，不记成本，经过一年多来懂得
挣钱不易，学会生活中节约，现在的我除了必要开支外，尽量少用，不打牌不喝酒不抽烟，良好节约习惯会体现在生活每一个细节中，节约不紧紧是在生活里更是渗入工作之中。
学会担当。工作职责要求承担责任，责任意味担当，敢于挑起重担凸显能力，展现力拔山兮气盖世精神，担当面临风险，风险更能体现一个人一往无前勇气，350天基层机关两头跑工作经历让我有能力去担当并有勇气去承担，承担不紧紧是责任更是一种精神气概。
学会感恩。西方有感恩节，感谢上帝赋予人类一切，感谢恩赐，一个刚刚迈出校门不久年轻小子天真认为事事理所应当，没有任何理由，为了有半点感恩之情，但这一年多以来我学会感恩，感恩让我带着感情做事，带着激情做事，首先是感谢父母，是父母支持我努力前行安心干下去，其次是感谢领导，是领导给我机会与舞台，再次是感谢同事，是同事给我传授技术和农民打交道技巧，最后是感谢烟农，是他们给给予成长进步阶梯。
这一年多来，我学会不紧紧是冷静处理、精细盘算、注重节约、勇于担当和感恩触动更需要我学会多一份理解、少一点抱怨，多一点倾听，少一些自我，多一些考虑，少一许冲动，学会不代表会做，只有平时勤思勤学勤说勤写勤做，才会不断丰富积累。
冬
照中医理论，冬天着藏是万物处于冬眠停滞生命不旺盛期。冬对于烟叶生产是收购最忙碌时节，也是孕育明年烟叶生产时
期，对于我这个特色烟开发小组负责人来说2010年任务不轻。
生态决定特色、品种彰显特色、技术保障特色。特色烟是国家局着眼长远做出战略决定，生态条件是地域限制多固定，品种表现出良好特性红花大金元，特色烟开发对于蓝海关键点是技术措施配套完善，前插作物、土壤营养物质含量、栽培措施、采收烘烤技术都是技术难点也是重要控制节点。
春生，夏长，秋收，冬藏，四季一年一轮回，轮回长一岁，捏基质，剪烟苗，防病虫，划小区，称肥料，睡楼顶，爬烤房，看流泪，感无奈，观辛苦，表心酸，一幕幕场景恍如昨日，一个个记忆永被定格，经历是幸福，更是一种荣耀。
这一年多来，切切说应该是350天，理解加倾听，勤奋加诚实，感恩加触动，责任加勇气，是时间让我进步，是磨砺让我成长，小成功靠机遇，大成功靠积累，时间与磨砺是成功最好积累载体。
坚信2011年工作是美好的，生活是幸福的，感情是丰盈的，前程是光明的，特色烟开发一定会取得阶段性成效的，科技工作一定会再上新台阶的。
推荐第5篇：第十一个“公民道德建设月”工作总结
骑马山热力2012年第十一个“公民道德
建设月”工作总结
今年三月是自治区第十一个“公民道德建设月”，为深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，提升企业文明程度和文明形象，提高广大职工的科学文化素质和思想道德素质，弘扬民族精神和时代精神，形成良好的社会道德风尚，促使广大职工养成健康、科学、文明的生活方式，按照建投公司党委的要求，根据建投公司党委《关于开展第十一个“公民道德建设月”暨“学雷锋、树新风”活动的实施方案》，在今年3月公民道德建设宣传月期间，我公司切实开展了系列宣传教育活动，现总结如下：
一、高度重视，周密部署
组织开展“公民道德建设月”活动，是认真贯彻落实党的十七届六中全会和自治区第八次、市第十次党代会及开发区（头屯河区）区委二次全体（扩大）会议精神，扎实推进社会主义核心价值体系建设的具体体现，是加强精神文明建设，提高公民道德建设素质和社会文明程度的有效途径。按照建投公司党委积极开展第十一个“公民道德建设月”活动的要求，公司领导高度重视，结合公司实际，制定了公司《关于开展第十一个“公民道德建设月”暨“学雷锋、树新风”活动的实施方案》，并在3月9日召开了宣传动员大会，对公司公民道德建设月“学雷锋、树新风”活动进行了深入宣传和详细部署，对即将开展的各项公民道德建设工作和活动制定了相应措施、计划，对开展好这项活动起到保障作用。
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二、强化理论知识学习，努力营造宣传氛围
加强公民道德建设，宣传是先导，教育是基础。我公司统一安排组织干部职工深入开展学习《公民道德建设实施纲要》和有关文件内容，大力弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想，使“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”20字基本道德规范和社会公德、职业道德、家庭美德深入人心并付诸实践。
公司还利用宣传栏和宣传横幅等多种形式，弘扬“爱国爱疆、团结奉献、勤劳互助、开放进取”的新疆精神，把弘扬“新疆精神”作为推进社会主义核心价值体系宣传教育的吸引力，使之把“新疆精神”转化为社会群体的意识和行动，形成创建美好未来的信心和动力。
此外，公司还在公司领导的安排部署下，精心制作了“公民道德建设”专题宣传栏，在公司内部刊物《骑马山热力信息》上设“公民道德建设”专题，宣传公民道德建设方面的知识和内容，加大对公民道德建设的宣传力度，营造浓厚的宣传教育氛围。
三、积极开展环境整治和卫生大扫除活动，营造干净、整洁的工作环境。
为积极做好公民道德建设月的各项活动，公司于3月23日开展了以“迅速行动、搞好卫生、美化家园”为主题的环境整治和卫生大扫除活动，重点清理了热源厂内部各办公室、操作间、休息室、会议室、大厅、楼梯间、卫生间、洗浴室、更衣间、宿舍等区域，清除了卫生死角，营造了干净、整洁的办公环境。
四、深入开展诚信教育，提高公司职工职业道德
公司各部门以“3〃15”活动为契机，深入开展诚信教育系列活动，通过《公民道德实施纲要》相关资料的发放等，引导广大职工树立良好的职业道德，不断提高政治水平和业务能力，使诚信成为每位员工自觉遵守的行为准则，进一步树立了公司的良好社会形象，促进了和谐企业的建立。
公民道德建设是一项长期的工作，随着社会的发展，公民素质的逐步提高，每年都给其赋予了新的内容，提出了更高的标准和要求。公司干部职工在建投党委和公司领导班子的正确领导下，坚决贯彻执行文明办的指示精神，积极组织、安排、积极参与开展各种活动，保障活动顺利有序开展。通过公民道德建设活动的开展，公司广大干部职工的思想觉悟及道德素质有了明显提高，诚信意识和爱岗敬业的精神大大增强，办事效率也有很大的提高。职工们都能够自觉遵守基本道德规范，一起从基本道德规范做起，切实把基本道德规范作为社会生活遵守的基本准则，作为做人的基本准则，并在遵守基本道德规范的基础上，不断追求更高层次的道德目标，有效促进了企业的“四个文明”建设的顺利开展。
二〇一二年三月二十七日
推荐第6篇：如何带好一个新人(DOC)
如何带好一个新人——基于仓储部现状
基于目前仓储部的现状，没有人能够合理的有系统化的对如何带好一个新人、培训好一个新人做一个准备，一个本质上愿意做事情的人，按照目前仓储部现有流程来看，进入一个良好的工作的状态来说并不是难事，但实际情况都是一个人跟着几个人干，随着时间的推移就发现自己会了！这样虽然没有什么不好，但如若有一个更好的系统的带人的方式，无论是对于个人工作还是对于公司都有极大的好处。
本文根据平时自己对于工作的理解来阐述如何带好一个新人，让新人能够更好的适应工作环境并创造自己的价值！
一、新人入职——仓储部初步面试
按照目前人事部的习惯，凡是有仓储部员工需要面试，都先交予仓储部自行面试，仓储部意见主导此员工是否被录用。
1、仓储部面试
面试这个过程实际上是决定是否录用该员工的过程，也是作为一名管理者了解面试者是否符适合仓储部工作的主要途径。
A、热情接待。为何要强调这个，这是面试者第一次接触到仓储部这个部门，这个第一次意味着面试官将把仓储部一个基本的形象带给这个新人，无论他是否适合这份工作，但能够给别人一份不虚此行的感觉，也是从某个层面反映了公司的形象。再者，如果成功录用，此人也还不错，面试官也多半为仓储部负责人，是否因为这次面试对以后的工作的一些点的突破对方能够对一份心呢？这是个人魅力的体现，也是一个部门负责人应有的风采！这里的热情接待，并不是说一定把对方看得多么高贵，把对方当什么人似得，而是我们平时就是那样对人的方式，只是基于人最根本的尊重，尊重对方就好了，当然给对方倒杯水之类的还是可以的。
B、面试过程可以问的问题和需要双方了解的信息。
面试官简单介绍库区一个库管员每天的基本工作是什么，看待对方是否接受这样的工作环境工作内容，之后才应进行面试。
面试应该双方应该在一个惬意的环境内，双方最好处于坐立状态，面试多以面试官提问为主，首先是“自我介绍”开始。那如何提问？一个方面，从应聘者自我介绍里面提取信息，但大部分人的自我介绍就是姓名和户籍地就完了，所以面试官可以尝试询问一下几个问题：a、你觉得你最好的几个朋友的优点缺点是什么（一定要回答完优点和缺点，因为这往往就是他自己的优缺点）？b、从你来公司这段时间，你了解到了我们公司的什么？或者公司目前给你什么样的感觉？c、你上一份工作是什么？为什么辞职（如果是学生可以了解下他室友或者班上同学的就业）？d、你觉得上份工作有什么地方是你不喜欢的，如果让你来改变你会怎么样改变（如果是学生，你觉得你在大学里面最大的收获是什么？你获得最大的成就是什么？）？e、你未来的打算是什么？等等这些问题，面试官可自由发挥。
是否合格的标准可根据面试官自身的要求转变，但不能脱离一下几个词语：真诚、愿意吃苦、勤快、愿意学习。
C、面试结果。成功则进行后续安排并交人事部完成相关手续。
二、实习期员工的工作要求及考核标准
在员工录用后，应该更详细的介绍我们仓库的目前的具体情况以及我们的是否合格的考核标准：1，被分派到的小组成员及组长认可该员工；2，对系统中“门市采购”“销售备料”“库存查询”“库存盘点”“批发采购入库（上架）”这五个环节操作达到熟练程度。3，考核时间一个半月，原因是如果一个人足够优秀，没有必要让别人拿两个月的实习工资，这是考虑员工的利益，可以提高员工积极性的，或者与上级商议提高对方工资200-300，下个月转正。
按仓储目前的习惯，新人来了，其实我很疑惑的是把这个人分配到某个区的标准是什么？如果是我，我会把他分配到能够带好他的那个区当中，能够更好发挥他价值的区中。
三、如何带好一个新人 1，从整体角度向员工解释目前仓储部的工作流程。（流程图来自愿景导图）
此图中要着重讲解“销售备料”，把备料出库的整个流程详细的告诉新人，因为这些每个库管员最开始能够创造的价值。
2，帮助员工理解系统。
用自己的理解为员工解释系统中一些名词所代表的具体含义，自己刚开始来的时候觉得一些词语很奇怪，什么都不懂，如果能够在这方面下工夫，是可以让一个新人更好入门的，让新人更好入门只是一个方面，更重要的在于这样培养出来的人会用这样的方法去培养更多的新人。
（1）什么是ERP？
ERP是全称翻译为“企业资源计划”，我们用这个系统的原因除了我们的货物量很大的原因之外，公司上层对于我们的销售额、个人业绩等等需要做一个系统的管理，用这个系统可以直接得到数据，大型的公司都有这样一个系统。
（2）“销售备料”是什么？
“销售备料”是“出库管理”中的一个环节（此时应该让新人看系统），既然是出库就说明我们要把某一个货物拿出来的过程，所以“备料”就是指系统提示有销售单，我们根据销售单将货物从货架拿到打包台的一个过程。当你已经做好这个过程，你就可以告诉系统，你已经拿好东西了，然后在系统内选择上方工具栏中“备料”，选择好你拿出的东西，点击“备料”。“销售”大家理解的都是说把某个货物卖出去了，但在我们这个系统中，你销售，就说明你已经检查好货物的数量，并且做好的防伪标并且打包好，可以买给别人了，就点击“销售”，此时就可以销售了，代表东西可以出库。
“销售备料”这个词语在系统操作的时候被分成了两个部分，当然往往我们都是把所有东西检查到位之后直接把流程一次性走完，之所以在这里强调，是因为备料之后是可以撤销，但是销售了就不能删除。
（3）销售发运
销售发运实际上是物流部的操作权限，但是我们的“销售备料”流程走完之后会进入运送环节，也就是“销售备料”环节一走完我们就是在告诉系统货物已经准备好了，也是告诉物流部货物已经准备好了，但我们的商品都是提供给我们的销售单，这是行业规矩，所以我们必要在“销售发运”中找到刚才我们“备料”的单子，然后打印销售单据，将单据和货物放置指定地点。
（4）门市采购
一个车子的配件上万种，我们不可能每种都有，当出现我们没有的货物，而客户还需要的时候，我们就会从外面（红牌楼、金恒德）的卖配件的商家采购配件回来，这个时候销售会在“门市采购”里录入该货物的资料，等货物回来之后我们验收之后，告诉系统，我们有这个东西，有货了，然后在之前销售在“销售备料”里开的销售单我们才能发货（验收的步骤需要有人一步步讲解）。
（5）门市销售
“门市销售”与“门市采购”同理 ，别人没有的我们卖给别人！我们没有我们买别人的。但我们的“门市销售”多半是有合作关系。
今天5月24日开会讲到，走门市销售的含义多是“货物能够不打包到商家手里，或者可以直接收取现金”的单子，一般销售开单在“门市销售”里面，如“一楼大众”都是走“门市销售”出货！ （6）“摆渡车”与“配送车”
“摆渡车”是每天早上8:30开始，每隔半个小时从公司出发经过金恒德汽配城至红牌楼汽配城的公司物流部车辆，目的：1，“门市销售”的货物要由此车运送；2，收取少量运费帮“金恒德”商家配送东西到红牌楼（金恒德就在公司附近）；3，将我们从红牌楼汽配城采购的货物运送回公司（红牌楼有我们自己的门市）。
“配送车”指因为某些商家重要或汽修厂聚集地多的地方，我们用自己物流部配送货物到修理厂的配送车辆。目前“新都”“德阳”“双流县内”“城西”“城北”均有公司自己配送，详细可参考“时间节点”和“配送图”。
（7）外协：只非本公司配送由第三方物流配送的方式，如，某个货物要发到眉山，必须借助第三方物流才能完成， 我们目前自己配送成本太高！
3，在实际工作中带好新人的注意事项
实操是让一个新人入门的最佳方法，在平时的带人过程中，不是不让新人犯错，而是不让错误走出仓库，并让新人理解到的错误，改正错误！
（1）让新人熟悉货架。这一步可以让改组组长做，其实每个区就4-6个大的区域码，如C区就是“LMPQ”，这个四个字母的具体位置，以及我们小货架如“L6-6-2A1，L6-6-2B6” 的排列方式，以及一些特殊的地方，如本区的虚拟位置码是什么，L6是没有L6-1，L6-2,L6-3这几个货架的，最后最好让新人总结出我们货架的特点，并能够在组长抽问下指出货架具体位置。这只是为了让新人快速入门，但随着时间的推移，这些都不会是问题！
（2）详细向新人讲述我们的备料流程。
流程：a，一个人的备料流程：系统提示音——选择系统菜单栏“帮助—提示声音源头”查看销售单——设置打包员打印备料单——根据单据到相应位置码取货物——到打包台复检货物——贴易碎标——到系统选择已准备好的货物——点击“备料”之后点击“销售”——在销售发运中打印“销售单”——打包——贴好发货标④——将单据与货物交到指定地点⑤。
b，很多人的流程：之所以要强调这一步是为了避免说一个人很忙，或几个人很忙而新人却不知道做什么！实际上把流程精简到“拿货——检查货物——做易碎标——打包贴标——打单”，当有人在“拿货”的时候，你就可以写好“易碎标”，当别人在“检查货物”的时候，你可以准备打包材料，当别人在“打包”的时候，你可以“打单”写好“发货标”，特别是着急的外协货物对于团队协作的考验是比较大的。
注：货物质量，刮痕，断裂；数量。写上某区+销售单号后四位；如果是调货在某区前面加字母“T”；写上当日日期。此时还未打包的原因是因为如果不是本公司配送需要将红色的销售单放入货物发给客户。④发货标有不同颜色，德阳红色，新都绿色，白标等等。写好商家名称+打包件数+单号后四位。⑤单据上需写好件数，以及打包人姓名；是自己配送到至配送区，发外协的放至并包区。
c，物流部交接：摆渡车交接需要填写物流部交接表，上面需注明“商家，发货人，发货单号，发货件数”；中午、晚上新都，德阳什邡物流部交接需要将货物和单据亲手交给司机，因为有时候会因为运输途中出现有单据掉落的情况等等。
（3）按照流程分步骤让新人熟悉流程再串接为一个整体！
要教会一个人，就意味着要你要给新人示范每一个动作，如果想轻松一点的唯一办法就是在细节上给新人讲清楚到底怎么做，不能急躁，这是大忌，开始细心点，多问他问题实际上是帮助对方思考和提升的重要方式。
新人一来到自己那个小组，其实从个人礼貌的角度来说，只要那个人不让你讨厌实际上应该用心的接待下，人总是希望自己得到热情的接待，这是能够帮助新人快速融入集体的。新人刚开始什么都不懂，刚开始来其实也不用着急对方让对方做什么，抓住一些机会，比如系统已有提示音提示有单子，你在查看到是不着急的单子的时候，有有必要在这个时候教新人一些东西，作为一个新的个体加入新的环境，他们实际上是很乐意接受这样的学习方式的。
在平时工作带人之中，我们应该注意一下几点：
a，帮新人分拆步骤的目的是让新人把握好每个小环节。这个过程中需要注意的是把小细节给新人描述好，示范好。让新人去重复每个小环节，在一段时间内重复这个环节即可！
b，将自己配送的货物交由新人出货学习。自己配送的货物，在交货前1小时之外开的单子，低于6项的，可让新人自己拿货（熟悉货架），做防伪标——老员工如组长复检，新人打包发货！因为新人一来不熟悉货架，不熟悉产品，给他们一点时间自己去找是对的，但是得给他们强调一点，实在是在仓位里看到一个东西不确定，又无标示编码的货物不要拿出仓位，直接找老员工来处理。说不定拿出来就放不回去了！外协的货物一般都由老员工处理，这样是为了降低出错率，紧急的外协，也是考验一个小团队协作能力的地方。公司自己配送的，才是给新人训练的地方！
c，带新人的目的是为了让新人带好新人。在平时的带人的过程中需要向新人传递这样一种理念，给告诉他，如果你发现我们目前的有什么做的不好的，可以提出来解决方案，我们解决，激发他们的创造力这才是让他、我们发展得更好的关键。
四、新人转正后的进一步安排和后期培训。其实新人正式入职的时候可以开个小会，主管为新人准备质量不错的一个本子和笔，在扉页附上现在公司的入职offer，其实可以让新人更带来归属感。当然后期在一些需要用到本子和笔的场所主管可以跟踪下新人的本子和笔，可以适当的提出为什么没带或者不用之类的问题， 因为你要重视这个行为，他才能看中这个过程，才能达到我们想要的结果，而不是走走过场。
a，向新人提供具体的系统操作步骤。当新人已经足够熟悉销售备料，门市采购等操作流程熟悉之后，我们只需要向新人提供足够相信的操作步骤即可：
如调拨退货库：新建（调入仓库） 受理（调出仓库）确认（调入仓库） 备料（调出仓库） 销售（自动销售） 发运（调出仓库） 到货（调入仓库） 验收（调入仓库）。此项往往是我们用于调拨退货库。
退货入库相对于复杂，牵涉到验货以及与销售沟通，最好需要一个固定的时间交公司专业人员负责。
b，货物上架摆放标准：原则上按照“外形相似，名称相近的物品远离”（之所以是原则上是因为货物太多的缘故，有时候不得不放弃这个原则，比如大灯，保险杠）；小货架（盒子）摆放标准：相同货物集中摆放，标示向外，货物与货物之间尽量有间距，最好是一看盒子能够看到所有物品的编号，这样方便快速取放。
c，须向新人强调的注意事项：上货拿货必须要注意位置码，一但放错位置找不到货这种情况发生的严重性：发货时要再三核对编码等等。
新人培训到这里就可以到一个段落，新人培训过程中考验的还是新人个人的学习能力，我们最后希望得到的是一个人具备单独处理业务的能力但还要强调的一点是这是一个团队合作的事情，当出现大型事故车需要发货，销售单很多的时候，考验的是个人在团队之中的协作能力，这也是为什么一个组会安排2个人的原因，一个人难免会犯错，另外一个人要做的就是去避免这个错误，之后就要看团队的整体氛围和个人的发展潜力将决定新人的发展程度，这是一个起码的带人思路，是带好新人的前提。
推荐第7篇：一个营销新人的工作计划
一个营销新人的2013年工作计划
2013-1-17 8:14:18张俊屏中国白酒网
来源：中国白酒网
转眼又是新的一年的开始，终于从一个没有任何社会经验的大学生脱变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一年对我来说，是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。回想这一年来的工作经历，确实让我成长了不少，虽然有挫折有失落，但更多的是屡败屡战越挫越勇的斗志，以及工作取得屡屡成绩的快乐。所有的经验教训时刻提醒着我要更加勤奋、更加虚心，更勇于实践，要充实的度过每一天，只有在“战争中学习战争”，才能更快地加速自己的成长；所有取得的成绩都在不断激励我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去经营自己。我想，实现自己更快成长的唯一途径就是脚踏实地的辛勤耕耘，为此特制定2013年的工作计划，以便自己在新的一年中取得更好的成绩。
一是，坚定不移的执行自己先前制定的职业规划蓝图。“销售助理—销售员—区域主管—省区经理—大区经理—销售总监—自行创业”，经过一年的努力工作，基本可以胜任销售助理的工作职能，2013年是由销售助理到销售员的艰难跃升，除了先前由老业务员手把手带之外，更多的需要自己独立地去开拓市场，面对更多陌生的客户。那么如何做好一个基层销售人员呢？我想，首先要不打折扣地执行公司的规章制度和一切业务流程，虽然有老业务抱怨这个制度不可理，那个流程不科学，但他们就是拿不出合理的改善意见，所以作为一个营销新人，执行力决定以后的工作成效，这就像一个士兵，士兵的天职就是无条件服从命令；其次，熟悉公司的规章制度和流程，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；其三，加强产品知识的学习，不仅学习本公司的产品知识，还要更多学习竞品的产品动态，做到知己知彼。
二是，加强心态的修炼，不断夯实自己的工作态度。在一年的工作中，我发现很多老业务其实业务能力还是蛮强的，但就是牢骚太多，一起进入公司的新人渐渐也开始受其影响，工作态度逐渐开始消极。很多时候，我也被干扰，但每次想到自己的职业规划，便努力克制自己。跟他们在一起共事的时间长了，我也渐渐认识到了销售工作带给人的艰辛和酸楚，理想与现实的差距太大了，唯有努力调整好自己的工作状态和保持无限的工作激情，才能永保销售生涯的基业长青。同时他们的现状又在时时提醒着我，如果不努力，五年、十年后我就是他们的翻版。为什么老业务五年前迷茫，五年后还在迷茫呢？难道岁月带给他们的只有沧桑和失落吗？难道除了抱怨，还是抱怨吗？超越历史的最好办法就是改变当下的自己，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，心态决定我们的生活，有什么样的心态，就会有什么样的未来。
下面以电影《少林寺》片段与大家共享，想学艺进少林，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去担柴、烧火、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师教徒弟的程序是：第一磨练心性；第二蹲马步；第
三才是教招式。若没有前两项，任何招式都不管用，这就是职场新人最容易忽视的。我的同学李立大学毕业一年多以来，工作没有计划，没有目标没有决心，被动工作，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞品。三天打渔，两天晒网，从不反省自己一天做了什么，有哪些经验教训，做一天和尚撞一天钟，混一天算一天，到了月底，一发工资才这么点，真没意思。看来该换地方了，于是牛气地炒了老板鱿鱼。一年下来，换了五六份工作，结果一年就这样白白浪费，一无所获，一事无成，一穷二白，连生活都得靠家里接济，这样的四年大学读出来还有什么意义呢？我知道李立是追求高工资而漠视基本的底层营销，万丈高楼平地起，没有一个好的心态，没有一个踏实做事的态度，没有打好营销的基本功永远都只能是职场菜鸟一个。为此强烈要求自己在工作中做到：
对公司分配的客户要经常拜访，制定详细的线路拜访图，经常与客户保持电话联系，夯实客情关系，加速终端出货。
1、在拥有老客户的基础上，积极开拓新客户，保证每个月增加两个新网点。
2、每天做好笔记，进行周总结和月总结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
3、见客户前要多了解客户的状态和需求，要加强产品知识和行业动态的了解，争取做一个客户的营销顾问。
4、对所有客户的工作态度要一样，不管客户如何待我，始终微笑相迎，对内加强专业上的修炼，对外加强服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，吸引行业更多的客户加盟我们公司。
5、加强自己的沟通能力，随时与公司所有员工保持良好的沟通，多交流，多探讨，不断增强自己的业务能力。
三是，加强自己的责任心，加强团队意识，让自己时时保持工作的激情。古人云：“：不患无策，只怕无心”，责任是职场成长的基础。有了责任心，工作起来才有激情和动力，不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌无为，随心所欲，弄虚作假，明哲保身，患得患失，缩手缩脚，无所作为。在工作中我发现许多工作多年的老业务，得过且过，“身在曹营心在汉”，虽然每天在工作，但纯属无心，懒惰和极不负责任使他们长期停留在一线业务层面。工作就意味着责任，既然选择了这份工作，就应该把他当自己分内的事，这不仅对自己的职业负责，更是对自己的人格负责。只有充满热忱地将自己的才华发挥出来，才能获得领导的充分信任和肯定，为自己在以后的职场成长发展中取得更多的机会。
四是制定严格的学习计划。每天上网浏览行业信息，关注行业动态，加强产品知识的再学习，多与行业精英交流，多学习他们的长处。多读营销类的书籍和报纸，每月通读一本营销类书籍，每周读一份营销类的杂志和报纸，系统专业地夯实自己的理论基础。加快打造自己在行业里的顾问形象，用自己的实践加理论知识更好的服务客户，促进产品更快地销售。努力做一个既会说，又会做，更能写的营销人员。
最后感谢一年来默默帮助和支持我的领导和同事，感谢公司为我提供了一个发挥自己才
能的平台。无论在今后的销售生涯中，不管前面是地雷战还是万丈深渊，我都将义无反顾的坚持下去，相信经历了风风雨雨的洗礼，我的明天将会更加美好。
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推荐第8篇：新人工作总结
年终工作总结
时间过得真快，转眼间已接近年底，首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中宝贵的经历，因为这是我的第一份工作，我很珍惜。从工作到现在，我已经在公司工作一个月了。这段时间我收获了很多，对于我从学生到一个合格的工作人员的转变具有重要意义。
在这一个月的工作中，我严格要求自己，按时上班，按时完成上级安排给我的任务。主要工作任务审阅公司的合同、会议记录等，由于我刚来，不知道自己该怎么去做，大多都是让别人带领着我，对于审阅合同、会议纪录等工作还有很多不足地方，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心向老师和同事请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
在单位的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。让我深深明白了做好一件事必须要互相团结，一起努力，我很自豪我加入了这个团队，这个团队分工合作，相互帮助，一起努力来按照上级的要求来完成这个系统。在今后的日子里，我会积极学习，努力完成上级交给我的任务，同时提高自身的工作能力和积累工作经验。
不足之处，在对于合同，众所周知合同真正的作用还是在于保护甲方或者乙方的利益而已，站的角度不一样，利益的归属也不一样。但是我在做这件事情的时候问题很多，漏看、不仔细等都或多或少的存在着。从而会导致公司的利益，由于在校学习对于法律这一方面学到的应该说只能应用于学校的考试。从而这方面还需加强、细心、多
看、多听、多学尽自己最大的努力去完善自己。合同是很严谨，可以说世界没有哪一份合同是完美的，都或多或少的存在着漏洞，但我给自己下了个定义以后再审理合同时细心的参看每一条，理解每一条，尽量完善自己所能完善的每一个漏洞。关于会议记录，其实当领导跟我说叫我每次开会都要参加并记录时，我有种打退堂鼓的感觉，我深知自己肚子里到底有多少墨汁。我开始担心，当第一次做完记录时，就有种欲哭无泪的感觉。根本不知道在开会时从哪方面开始。在此我要谢谢同事们对我的鼓励。虽然现在记录还是有缺陷，但相对第一次要好的多了。谢谢大家。还需加强记录水平，虽说不能像专业记录员，我也会尽我自己最大努力去学习。
由于我刚进公司，对很多事物都不熟悉，对工作还没用具体的计划，只打算目前按时按量完成上级交给我的任务，并在空余时间多学习一些专业或者非专业的知识来充实自己。
总之，能进入这个公司，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，更好的为公司工作。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，同公司一起展望美好的未来！2011年已接近尾声，2012年即将到来，在这新的一年里，我将努力改正过去一年工作中的不足，强化专业技能，不断提高自身综合素质，把新一年的工作做好，为公司更好的发展尽一份力！
推荐第9篇：新人工作总结
工作总结
****年*月1*日，我迎来了人生的中的一份正式性质工作，内心非常欣喜。在这里，首先要感谢给我面试的各位领导和同事，谢谢你们对我的肯和支持，没有你们的信任，我今天就不会成为你们的一员，不会了解你们的文化。现在，我是**公司的一部分，成为众多成员中的一员，我要为**公司的兴旺贡献我的力量，我热爱我们的公司、关心我们的同事。对于我们的企业文化，我十分的认同，作为一个企业，就必须要对他的产品和客户负责，我们的理念符合以人为本的精神，我们要为树立良好企业形象而不断的完善我们的服务。
作为一名销售人员，我知道自己有很多不足，没有经验就是我的最大缺陷，但我认为这不代表什么，谁都有做新人的时候，谁都有第一次，只是万事开头难，我相信每个经历过的人都理解，也许多年以后我们还会记得当初稚嫩的自己。今天的我只把它看成是人生必须经历的阶段，坚持自己的意念，不断的学习、请教，日积月累，有一天我也会成为出色的员工，这期间也会会有各种各样的困难等着我，我会像你们一样，坚持再坚持。
我在生产车间待了2天，这使我获益匪浅。其一，我认识了很多从未知道和了解的产品以及配件。我亲手尝试着和那些螺丝、器件接触，小心安装，没有想到看着容易的工作也不是那么简单，我半天才拧上一个小螺丝，感觉自己好笨，我知道那是因为我不熟练。我看着车间工作人员们把一个个小的零部件安装组合，最终成为了我们销售的产品，他们的付出，很快就会看到成果，应该很有满足感吧！有时候，他们也会遇到麻烦，明明测试好几遍的产品，最后检测还是有问题，我就看着他们不厌其烦的拆开重组，这就是一种态度问题，不是每个人都可以做到的，生活的精神就要这样——工作就认认真真的钻研，讲求一份责任；休息就轻轻松松的享受，讲求一份安逸。其二，我相识了很多新的同事和朋友，俗话说的好，朋友多了路好走，朋友就要不论高低贵贱，那些有目的的交友习惯我不喜欢。生产部门的员工都很友好，他们告诉我很多产品的相关知识，看他们工作起来一副有模有样的架势，不敢相信很多人年龄是很小的。同他们相比，我
很惭愧，这么多年来还要家里人供我花钱，而他们早早的成为了家里的顶梁柱，
他们是一群年轻的可爱的人。这里的工作氛围我很喜欢，每个人都是那么的友善
和蔼，我很高兴能和他们一起工作。其三，就是理论知识的学习。我通过网络查
询了很多关于产品的知识，以前我不知道什么是VGA，RGB等等，现在我就要
从这些基本的概念学起，丰富我的内涵。销售就要了解产品，如果你都不知道产
品是做什么的，要怎么介绍给客户，怎么推销我们的产品。我认为，销售的不仅
仅是产品，更是人格魅力。有些销售只顾自己的利益，欺骗客户，那样只能说明
他是一个目光短浅的销售人员，我们要培养的是与客户的良好关系以及长远发
展，如果失去了基本的信任，何谈长远的合作呢？做人就要诚实守信，销售更是
如此。
跨出校门，迈入社会，我有着年轻人的工作热情和对美好未来的向往，与此
同时，我可能要面对更多的困难与挫折。毕竟，我远离了我的家乡，来到了北京
这座充满竞争压力的城市，它又是我那么向往的地方。初出茅庐又缺少工作经验
的我遇到了不少的关于找工作的困难，许多优秀单位会因为我没有经验而拒绝
我，一般的公司我又不想去，那时我真的很矛盾，几次的想要妥协，随便的找个
工作和单位算了，可是我的信念是不可以随随便便的找一份工作混日子，因为我
一直坚信，有信念有目标的工作以及有前景的公司才会让我有好的发展，无意中
我发现了我眼前的安科特，我知道我的机会来了。今天能够在北京安科特科技有
限公司工作，我深感荣幸。我会充分的利用公司给我的一切机会，提高自身素质
能力，我会从基础的开始做起，客户信息的搜集就是开端。*月*日，我搜集到了
一些客户资料后，经过同事筛选后，我试着给这些客户打电话。对于我来说，打
电话推销我们的产品我有点不适应，不过打了十多个电话后，我的感觉好多了，
客户的态度没有想象中的那么差，最难听的也不过是“不需要”。其实我被他们
拒绝倒是没有什么面子上过不去的，电话那边的人又不知道我是谁。我只怕身边
的同事取笑我，应该不会，这是职业道德。今后还要进一步的学习我的工作流程，
进一步的了解公司的产品，我会为此做好充分的准备，迎接挑战和考验。
未来的路还很漫长，我会和大家一起努力，共同创造、共同进步，使**公司
更好更快的发展，不断的提高竞争力，从而在激烈的市场竞争中有所建树。
总结人：**
部门:销售部
时间：****/**/**
推荐第10篇：新人工作总结
个人年度工作总结
回顾过去一年，在局领导的关怀下，在科室领导的直接带领下，在同事们的悉心帮助和支持下，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：
一、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
二、是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。
三、是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国矿产资源法》等法律法规，通过学习，进一步增强了业务知识和法制意识、法制观念。
四、努力工作，按时完成工作任务
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己的工作岗位上，努力做好本职工作。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，有时工
作过程简单直接，不注意工作方法方式，虽完成工作任务但缺乏周全。
今后，我一定认真克服缺点，刻苦学习、勤奋工作。
第11篇：新人工作总结
工作总结
从8月份参加工作到现在，虽然只有短短的四个月，却让我获益匪浅，学到了许多，也发现了许多自己的不足，让我不断地从自己找原因，不断去进步、发展。四个月似乎比之前22年得到的东西都多，在韶关和黄山这两个项目中，让我对工作有了全新的认识，知道了看似琐碎简单的工作，却都会因为自己的认真负责或者粗心大意而导致完全不同的结果，与我之前对工作的认识完全不一样，所以我非常珍惜自己在工作中的这个角色，以积极的态度投入工作，，将今年参加工作的心得体验总结如下：
1 敬业精神。感觉自己在这个岗位上充满了期待，我很看重这个发展平台，虽然是最基层的工作，但是我认为只有从最基层做起，不断的学习前辈们的工作方法，工作技巧，不断的完善自己，提高自己的能力，补充自己的不足，才会让自己变得优秀。虽然抛却了安逸的生活，但是这样的历练让我成熟的更快，能更快的适应工程中的工作，这是我成长的重要机会。所以我尽满腔的热情去工作，也感觉特别尽心尽力，我把它看得至关重要，因为这份工作对我来说来之不易。
2 周密性和严谨性。刚进入工作岗位的时候，觉得这些工作看似只是简单的体力劳动，但是经过一段时间之后，发现自己的认识相当的狭隘。越是简单的工作，越是不能够大意，尤其是我们这种项目工程，因为工程的质量和效率直接影响着人民的利益，在电气工程施工过程中，有很多电缆管、接地线须穿越楼板、隔墙，或是其它建筑物，接地扁钢则要与建筑物底板钢筋、基础槽钢等焊接。如有差错，不仅返工困难，还埋下隐患，所以必须严格监控隐蔽工程的施工质量，这样以来工作的周密性和严谨性就显得尤为重要，在这个方面，我已经可以骄傲的说：我完全能够做的很好了。
3 计划性。这是我所欠缺的，也是一直以来我所想尽力达到的目标，经过几个月的磨练，我发现其实计划性与工作主动性密不可分，主动性加强了，就会不断地对未来工作进行计划和安排，尤其是到了黄山项目的这两个月里，我对计划性的理解尤为深刻，由于公司领导的器重，让我带几个民工做一些简单的施工，让自己的工作有了一定的自主性。这个时候，计划性就显得尤为重要，做好了计划，任何工作做起来就会有条不紊，否则就觉得工作好像一团乱麻，降低了工作
效率。我觉得自己在这一点上还有待提高，在以后的日子中，我一定努力加强自己这方面的锻炼，不断跟前辈学习，避免避重就轻局面的出现。
4 沟通合作性。任何工作都离不开一个团队的力量，这是我工作以来最大的体会。工作上需要沟通，需要合作，发挥各自的优势和特长，工作起来就感觉比较顺心、快捷。一个人的力量和智慧是有限的，但是如果能和周围的同事及时的沟通交流，把大家最好的智慧集合在一起，那么，不仅工作效益提高了，同时公司的人际关系也和谐了，这对中央提出来的构建和谐社会也贡献了自己的力量。 5 个人素质的提高。刚毕业的自己，觉得如同一张白纸，有很多的地方学要去完善，有很多课本上没有的东西需要去学习，需要把理论转化为实践，同时工作中出现的新问题新思路需要不断的去充电，去学习。我觉得在这个方面我做的还有些不够好，刚工作的时候，应该尽快的明白公司是不会根据个人的学历和知识的丰富作为评判标准的，而是个人能够为公司创造的价值。所以无论何时何地，都要从小事做起从现在做起，好好的学习，踏踏实实的干活，多看多记，默默地无形给自己积累一些资本，不断的提升自己的价值，我始终认为，今天努力的程度和进步的速度决定未来的位置!
在这个平凡的岗位上，让我看到自己存在的好多不足之处，也让我更多的是对自己的反思和对别人的尊敬，因为这里需要大家的共同配合，需要每个人都尽心去做好工作，更多的是给自己提供了一个平台，一个能够更多发展空间的平台，在这里，可以接触一些项目领导，吸取他们身上所含蕴的众多优点，学习他们运筹帷幄之中的气魄，对我来说，这是个提高自我的机遇，我想自己应该好好把握机会，不断提升，挖掘自身潜力，让自己能有所成就。这里是一个充满阳光和向上的环境场所，需要不断历练，不断进步，才能适应这份我深爱着的工作。我应该庆幸，更应该珍惜！在这里，心态很重要，积极向上的心态让我每天都充满自信和感激，我相信，未来的我会更加的优秀，不断的为企业创造更多的价值。
第12篇：新人工作总结
工作小总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一月，回顾上月的工作历程。作为一名新人虽然已进入工作中，但也存在不少的问题，为了更好的完成工作，特对阶段性的工作进行以下总结：
一、工作所得
刚到公司时，对产品方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导及同事的帮助和培训下，很快了解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。工作这段时间，我深深觉到自己还有很多的不足之处。作为企业的一名督导，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
二、存在的不足
通过这月的努力工作， 发现自己一些问题和不足，主要表现在：
（1）对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力；
(2)、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强；
(3)、面对问题过于急躁，缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
三、近期工作计划
1、2015秋科主题道具更换的稽核，固TOP原春夏主题道具当地报废；
2、于9月11-9月13日**人东及**光华店及9月13-9月18日王府井、9月底宜徐府这几场推广活动的跟进，确保所有宣传物品到位，让活动顺利开展取得好的业绩；
3、对集团36周年庆全国联动的跟进，礼赠品及宣传物品的发放及进行，随时了解此些活动的宣传情况，执行力度的稽核；
4、加强对公司陈列方面的学习，这样在后期巡店中才能更好给营业员陈列示范，从而更好的维护品牌形象；
5、对10月份推广活动内容的确认跟进及相关物料准备；
6.领导安排的临时工作。
四、心得体会
1.事无巨细，每一样都要认真完成。事情不管大小，都要认真对待，避免错误发生的同时还能做得更加完善。
2.学会领会领导意图。领会领导意图是一个很大的命题，要真正做到特别难。做事情要想领导之所想，急领导之所急，才能把事情处理得更加漂亮，不耽误时间。要求做到有效的沟通。
3.对事不对人才能把工作做得更好。人与人之间在生活中工作中难免会产
生一些小摩擦，但是做事应该要对事不对人，这就是成长。
4.只为成功找方法，不为失败找理由。
第13篇：新人工作总结
个人工作总结
时光流转间，进入贵公司工作已经快一个月了。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在公司领导和广大同事的支持和帮助及财务部门领导对我的正确指挥下，我坚持不断的学习专业理论知识,积累工作经验，这一个月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后得到最大幅度的提高。同时我还要继续加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。在此，对自己的工作总结如下：
一、加强专业知识学习，提高专业素质
通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关专业知识，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，担任了光电事业部的整个后勤工作。
二、改变思想，转换角色，严于律己
一位优秀的财务人员，不仅要掌握丰富的专业知识和实际操作经验，还必须要做到严格按会计准则办事。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟
公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为一名财务人员，对于公司财务工作，我将尽心尽责，对于不了解公司财务制度的业务人员，必须监督其按规定办事。同事之间，在工作上互相帮助，互相支持，共同为公司出力。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。我将以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!
第14篇：新人工作总结
总结
在公司工作将近一个月，随着对公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、领导对我工作的支持与配合，我逐步熟悉并了解部门日常工作的运行。为了让领导和同事对我目前的工作职责有一个更清晰的思路与更深刻的了解，以及结合公司发展前景，我对自己日 后的一个发展规划和未来我希望（或可以）承担的工作、努力的方向进行一个详细说明对自己的工作总结如下：
一．目前负责的工作有：
1 收取水费电话费充电费，
2制作电费，水费，电话费报表
3合同的整理与归档
4 接待的工作
5 领导交办的其他任务
二、工作情况
在这段时间工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，做好工作计划，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;做为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水。
三、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作作风对于我来说就是一笔宝贵的财富。在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了提高
四、思想方面
坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我的工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们 能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更 加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
我工作与数据档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实有心多思考一下，数据管理也会更赋于人性化。即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。随着工作的深入，还有更多新的 内容等待我去学习，去思索。当然，我在工作中还存在着一些不足之处。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。 总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
汇报人：孙莹2012年4月21日
第15篇：新人工作总结
新员工试用期个人工作总结
（一）
进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：
一、加强业务学习，提高业务素质
通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《xx公司管理咨询建设项目建议书》、《xx公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、改变思想，转换角色，严于律己
一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风 融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟
公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心！
（二）。我叫xx，毕业于xx大学,自xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要工作总结汇报。
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kvxx变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。
在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，做好工作计划，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。
在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
（三）
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。
两个多月后，承蒙公司领导对我能力的肯定与信任，将我由a部调至b部。我于*年*月*日正式开始了客户建议投诉的接待处理工作。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了公司将a项目从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻公司所承受的一部分压力，使公司的精力能更多的投入到项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏公司的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对公司a项目的顺利发展造成本可避免的延缓。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。 在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司a项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。能否转正，期盼回复。对我个人来说，如果能被批准，必然是件好事，表示我试用期的工作表现得到了公司的肯定。同样，如果不能被批准，说明我工作中仍有许多方面需要改进和完善，也是一个提高自我能力的机会。但不管能否转正，我都会以同样炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!
第16篇：新人工作总结
工作总结
时光流转间，我已经到公司工作了近四个月，在此期间我收获了很多，对于我从学生到一个合格的工作人员的转变具有重要意义。同时，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历。感谢各位领导、同事的指导和帮助，使我更快的适应工作，教会我很多经验知识和为人处世的道理。现将这段时间的工作情况总结如下：
思想意识的转变与提升
刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于求成而导致了不少的错误。销售部的工作是琐碎而繁杂的，许多东西要学要把握，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，很多事情导致我心有余而力不足。怎样才能干好它？干一行爱一行，领导是这么教诲我的，师傅们是这么说的。只要工夫深，铁杵磨成针。我积极努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战。于是，通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。
严格履行岗位职责，扎实做好本职工作 在实习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力; 初入销售部阶段，我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领
悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
存在的不足与今后的努力方向
通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。
回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应该做的，却收获了太多东西。在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的企业温情。这是企业所给予我的，也是激励我迅速成长的源泉。
在收获的基础上，我也在不断地感悟。让我深深明白了做好一件事必须要互相团结，一起努力，我很自豪我加入了这个团队，这个团队分工合作，相互帮助，一起努力来按照上级的要求及各位领导布置的任务。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
周 坚
第17篇：新人工作总结
算下来，进入公司有四个月多了，时间不算太长，但也不短了。在这段时间里，我完成了从一个在校学生向工作者的转变，收货了很多，学到了很多。
在经过近一个月的培训后，我就开始跟着师傅们出去学习了。最先开始的是**局的整改任务。由于**局是一期项目最先完成的，而后期已有不少经过改进的地方，需要进行整改升级，整个整改工期约二十天。整改期间，接触了培训期间所学的大部分内容，加深了对这些设备的熟悉度，操作更加得心应手。除此之外，在部分站点还接触到了高频开关电源的调试，这个在培训期间从未涉及的内容，但由于时间紧迫，不能全面系统地学习完整个流程，有些遗憾。之后是**局整改任务。由于**局是刚施工完成没多久的站点，需要线路改动的地方并不是很多，主要是以设备调试为主。在**站，里面的开关状态检测困扰了我们很久，检查线路、重新学码、更换控制器等等方法都试了，都未能解决问题，最后是调节了电流检测模块的灵敏度才解决了问题。在**站中，空调控制器的电流检测模块接错了电源线，使得控制器不能正常检测空调的开关状态。还有部分是接错了线路，使得空调控制器不能正常工作。此后，我对于空调控制器的了解就更加深入了，有了一些处理问题的思路。由于时间问题，**局的载波机接入未能完全参与，不能将实际与培训过的内容结合起来，而随后也没有机会接触到载波机接入，不得不说是一个遗憾。整个整改期间，主要涉及线路调整、设备调试和更换，没有新施工，因此对于新施工这一方面的认识依旧薄弱。
五月底到八月初，是**工程的新施工。由于之前未接触过新施工，而且**工程均无原先熟悉的施工队配合，一开始给我带来了不小的困难，对于布线、部分设备的安装、机柜线束整理都不熟悉，大大降低了效率。不过，在随后的施工中，慢慢学习到了部分内容，对于新施工的流程和工艺要求等有了新的认识。 整改期间，由于施工量很小，无需施工队配合，完成也相对顺利。而之前的旧站点新施工我没经历过，直接面对的就是难度最大的新站点新施工，并且无老师傅带领，全由新成员完成，难度倍增。新建站点无施工队配合，这是其中最难克服的一个难题，由于具体施工的细节不能落实，使得施工队不配合工作，在多次催促都无法解决的情况下，只能自己动手施工，但是对于施工这一方面，我本身并不熟悉，效率很低。有时偶尔会有个别施工人员过来配合，可以说他们并不专业，甚至是完全业余，能帮上的少之又少，施工队配合聊胜于无。需要施工队提供的工具，也往往不能及时到位，影响到了进度。
希望在今后有条件的情况下，能够派出熟悉的老师傅带领，我们新成员在公司短短的培训期间内学到的只是最基本的培训，而且并不完整，全由新成员去施工，对于未培训内容的不熟悉，大大降低了效率。对于业主方面指派施工队配合的站点，希望在今后的工程细节方面能够落实到具体的地方，以及指派施工队的专业性，尽量避免施工督导沦为施工队的情况，以便提高效率，为公司解约成本。
在一期工程中，不得不感谢的是同事**和老师傅**。由于**接触新施工比我早比我多，并且多年的工作经验使得他对施工工艺上有很深的领悟，在**站和**站的施工中，向他学到了很多东西。作为老师傅，**一直都很忙碌，但是他都会尽量抽出时间来知道帮助我们这些新同事解决施工中遇到的问题，对于平时我们的请教，他都会很耐心地解答，让我受益匪浅。
第18篇：新人工作总结
年底工作总结
时间过得真快，转眼间已接近年底，首先感谢贵单位能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中宝贵的经历，因为这是我的第一份工作，我很珍惜。从工作到现在，我已经在贵单位工作一个月了。这段时间我收获了很多，对于我从学生到一个合格的工作人员的转变具有重要意义。
作为一个应届毕业生初来工作，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。毕竟以前都没接触过这些，但是后来慢慢的体会到肯学习就好，学习可以弥补很多不足。现在我对这一个月以来的工作做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
在这一个月的工作中，我严格要求自己，按时上下班，按时完成上级安排给我的任务。由于我刚来，不知道自己该做什么，大多都是带领我的人让我做什么我就做什么，都是做一些跟。。。。。。。。。。。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心向老师和同事请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。 在单位的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。让我深深明白了做好一件事必须要互相团结，一起努力，我很自豪我加入了这个团队，这个团队分工合作，相互帮助，一起努力来按照上级的要求来完成这个系统。在今后的日子里，我会积极学习，努力完成上级交给我的任务，同时提高自身的工作能力和积累工作经验。
计划：
由于我刚进单位，对很多事物都不熟悉，对工作还没用具体的计划，只打算目前按时按量完成上级交给我的任务，并在空余时间多学习一些专业或者非专业的知识来充实自己。
总之，能进入这个单位，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，更好的为单位工作。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，同单位一起展望美好的未来！2011年已接近尾声，2012年即将到来，在这新的一年里，我将努力改正过去一年工作中的不足，强化专业技能，不断提高自身综合素质，把新一年的工作做好，为单位更好的发展尽一份力！
第19篇：新人工作总结
个人工作总结
时间一晃而过，从2015年7月11号入职以来，我在公司试用期已经半年多时间。这是一段对我非常有意义的经历，见证着我从一个学生到一名合格的职业人的适应和转变。
首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了公司就是一个大家庭的同时，也为我有机会成为同强的一份子而感动高兴。进入公司的这段间里，在领导和同事悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：
一、工作情况
我们公司主营加固改造方面的业务，我负责预算造价这一部分，目前主要是核对和计算图纸的工程量。在工作的同时也接触了许多在学校没有接触过的新鲜事物。比如建筑物加固、平移、纠偏等。混凝土结构的加固方法主要有加大截面加固法（植筋加固）、粘结外包型钢加固法、粘钢板加固法以及粘贴碳纤维加固法等。刚开始对这些知识非常陌生，经过x总细心的讲解之后对这些加固方法和施工工艺有了一定的认识和了解。
这几个月以来我完成的工作主要有：山东xxxxxxxx有限公司办公楼改造工程、xx路危房改造工程、左营引马xxxx加固改造工程以及xx中学教学楼加固工程等的部分工程量计算；滨河新苑xx加固工程的部分资料整理和其他工作。通过这些工作的实践，让我更好的将书本的知识和实际工作结合在一起，对所学的专业也有更一步的理解。
在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，做好自己本职工作，严于律己，自觉地遵守各项工作制度；另一方面努力工作，在完成领导交办工作的同时，积极主动地协助其他同事进行工作，并在工作过程中虚心学习来提高自己各方面的能力。作为一名新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的日子挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，并使自己得到更多的锻炼。
二、学习情况
现在虽然已经在工作，但是对我来说也是学习的重要阶段。目前这个阶段主要学习如何适应工作，如何独立。
大学期间我学习的是土木工程专业，现在从事造价预算。虽然两者有一定的相关性，我对于从事造价方面有一定的基础，但是两者还是有很大的区别。想要学好造价，必须做到以下四点：提高看图技能、熟悉常用标准图做法、熟悉工程量计算规则、细心。
经过以上几个工程的锻炼，孙总告诉我现在要练习形成一个完整的体系，要从算量到套定额到组价完成一个整体。这样我就需要继续学习如何组价，并且知道怎样才是更合理的。需要我去学习的东西还有很多，需要我去克服的也还有很多。识图算量是作为一个从事造价的人员必须具备的基本功，如果不知道怎么去算量，那就一定是图还没有看懂，就必须加强练习；工序的掌握是一个造价过程开始的基础，不论是谁要做，都必须要遵循工序的顺序；分解算量是一个基本功，要能分解的清一个分项工程都需要哪些工序，这样才能使组价时考虑全面，不赔钱；定额组价是一个台阶，不仅需要会套定额，还需要会懂得换基价；措施项目清单的确定是一个会出现很多失误的地方，它要求我们有实际的经验，因为很多项目措施都是看不见摸不着的，不能以量计量的而是根据经验或者规定按照项来定制的。除了这些以外需要我逐步去学习的知识还有很多很多。
三、缺点与提高
在工作中在工作初始阶段，部分工作中出现的失误或不完善的方面，在孙总指导及同事的协助下，基本得到了解决。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。
在这半年的工作中的不足；（1）粗心大意（这点孙总也给我指出了），在引马左营xx支局改造工程的算量过程中由于粗心大意导致钢筋量少买以及多买，这件事情给我很深的印象。让我意识到不管做什么都要细心，现在工作了，要有责任感，因为有可能由于我的粗心大意给公司甚至是个人带来不可预测的损失。（2）对专业知识的认识太少，知识储备少。学习是不能停止的，活到老学到老才是不变的硬道理。（3）懒惰使人退步。在工作中我发现自己还有些懒惰。
针对这些不足我今后的提高方向：今后在工作中胆大心细，还要多向领导、同事虚心请教学习，多与大家进行沟通，从大格局中去思考，取长补短，提高自身的工作水平；必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，进行思考、总结。尤其是要找出工作中的不足，进行自我反省。具体在2016年我主要要做到以下几点： （1）学习并熟练操作CAD及广联达软件；
（2）熟悉定额的计算规则，熟悉完整造价过程，独立完成整套造价过程；
（3）在学习造价相关知识的同时关注检测方面知识，扩大自己的知识储备，提高做事能力。
我深知我的经验及实践水平还远远不够，还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，还需要继续投身社会实践，不断的提高自己、强化内在素质，以适应公司的发展。积极学习各种规范、规程、标准。认真领会学习公司的各种规章制度，争做一名“合格的公司员工”，为公司快速发展做出自己的贡献。另外，我非常感谢孙总和其他同事对我的细心的帮助和耐心的指导。我看到公司虽然之前暂时有些困难，但也是在逐渐进步。以目前的趋势，可以预见公司将有一个辉煌的明天。最后祝公司有一个好的发展，能在逆境中破浪前行，实现走向国际！
x x 2016年xx月xx日
第20篇：新人工作总结
工作总结
一句话说的很好，现在工作不努力，以后努力找工作。我现在所处的阶段正是不断积累工作经验的时间。即将毕业的我来到了监理公司，得益于各位领导的支持和信任。在此首先感谢领导给予我的工作机会。
当自己第一次来到工作现场还有种不知所措的感觉，也有一种新鲜刺激的冲动。看看这，问问那，在我的眼睛里一切是那么熟悉而又陌生，熟悉的是学校几年的学习就包括这个领域的知识，陌生的是没有如此近距离的接触它，原来的知识是概括而抽象的，现在的知识是具体而实际的。结合自身来讲没有接触过rtk先进的测量仪器，对它的掌握有赖于领导指导与教授。对于仪器的实际的操作上，有两点感受。科技的先进精简了人员的繁杂和复杂的操作，但是同时也有其劣势，首先是精度不够但若对仪器爱护有加，误差也会相对减少。其次是受特点环境影响如房屋密集，大树茂密的地方。信号很难接收。这点我的建议是基站架设离工作地点近点，有一定的高度，从高位向低位传输信号接收会更好。
现将两月来工作总结如下：
1.2011年5月
2.
3
在十几天的测量工作中，我不断虚心请教前辈的工作经验，对于rtk有了一定的掌握，但还存在入门阶段，尚未熟练。在测量期间我也深
深感受到工作不是想象的那么有趣，不是学校毕业就解放而是职业教
育生涯的一种延续。水利工作者很辛苦，但唯独不断学习，不断充电
才能做到很轻松。
新年在即，怀着对前途的一份希望，年轻是资本前提的同时，我要
不断挑战自我，不仅从测量一方面下手，更要在设计上有所涉及力求
深入，但是我会看清自己的位置，不是盲目的去追求什么。
总结人：谭希文
2011年 11月27日
