促销酒工作总结（精选多篇）

发布时间：2021-03-31 08:37:14 来源：其他工作总结收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：酒促销方案

白酒促销方案

一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹

一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万?? 市场背景

吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。2002年底,s一(转载于:酒促销方案)王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 2003年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元。? 发现市场的症结市场的症结在哪里? 这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。

从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的; 从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。

要寻找问题点就要多问问市常

经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：

由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在

一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在

一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。

看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间。? 如何突破

白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。

选择它的理由在哪里呢? 还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。

现金促销——撬开市场的嘴

通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：

一、现金促销

代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。中奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。

二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。

在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。

三、长期开展社区免费品尝活动

为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。

通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难

经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。

一、收“价格保证金”

为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。

二、让竞争对手在家里哭

“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力度)。

由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。

三、开展回收空瓶的促销活动

畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动，第

一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕”。?近两年的运作，到2004年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应该算个不

小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。? 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。篇2：酒水市场促销方案

酒水市场促销方案

任主要求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量及需要的预估费用。

市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷竞争。手段太多。如果自己的宣传手段不好的话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推广教少。竞争性相对较小。个人认为在销售淡季我们应该主动出手。通过合理的促销方案。使我们的酒水淡季演变成旺季。具体方案如下： 1：口碑促销。一传十十传百。如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。开盖有奖！对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一个方案。

开盖有奖率教有。奖金额较低。这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。流传速度快。口碑效果好。是许多商家屡试不败的宣传方法。 2：开箱率。上面说的是开瓶率。现在说的就是开箱率了。一箱酒水里面可以配有印一样商品标志的打火机。纸巾。更或者可以是香烟。并且有终极奖。例如现金xx等等。很多人明知道中奖率很低。但就是先试一试的心里来购买我们的物品。这是彩票心里。明明知道500w很难中。但是每天买彩票的却是那么的多！ 3：酒店宣传。在各大酒店夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。我们可以发印有我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人，这点需要和酒店祥商。我们免费。这点酒店应该可以答应，对我们来说成本也不是很大 4员工奖励方法。在酒店或者夜总这样的地方。对酒店的员工将来。例如推销给客人一箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。还有就是在各大商场和酒店行业最其员工进行推广嘉奖。方法也是和上面的一样。这样，有给工作员工带来赚钱的动力。而且在酒店行业上班的工作人员有很大好处。酒推销好的话。能够得到老板的赏识以及我们的奖赏。报价：无法明白任主主要是什么酒系。无法给出正确报价 5 订货会。可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等

做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。（这段是在网上找的）报价：估价1000元一次订货会 6 流动宣传还有可以在出租车后面玻璃贴上宣传单。出租车流动大。例如你停个红灯。别人等红灯没事要看来看去。看到出租车有东西。就会不自觉的看过去。一天一辆出租车能看到你广告的不在少数。报价：例如一辆出租车一个月支付100快钱宣传费。雇多少辆请任主打算。

最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。那什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！篇3：白酒促销活动最牛策划

鄂尔多斯酒业

明月几时有，把酒问敬酒

——让爱可能，让梦发生

一、活动时间：9月31日—10月7日

二、活动地点：xxx办事处

三、活动目的：

1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。

四、活动主题：喝xxxx酒，赢中国钓鱼岛

五、活动内容：

1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：

一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久。

二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。

三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。

四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。

累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。渠道政策

1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下： xx两件、xx两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送htc手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。

2、酒店婚宴政策，具体情况如下：我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如：a类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。

六、活动宣传计划：

1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。

2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。

3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加

团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。

4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。

6、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。

7、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。

七、活动流程及工作人员安排：

八、活动费用

活动费用图表

十、活动注意事项

1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。

2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。

3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。

市场部 2012年8月28日篇4：白酒促销方案

2013中秋节白酒促销活动方案 2013中秋节白酒促销活动方案，包括从对白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。每年中秋，白酒市场都会迎来涨价潮，同时，白酒的销售旺季也到来了。如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒的促销活动？

随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。

一、从产品的档次方面：

高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）

这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）

这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

二、从销售环节和销售形式方面：

一、商超、卖场的促销活动

一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费

用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。

二、连锁店、零售终端。

连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点

相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。

厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。

三、餐饮终端。

对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！”

四、渠道

渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂篇5：夏季酒水促销策划案

夏季酒水促销策划案

一、前言

本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。

二、方案

用促销方式要考虑的因素 (1) 市场形态 (2) 竞争状况 (3) 产品特性 (4) 顾客是否接受

(5) 购买行为，时机，消费特性 (6) 法则限制 (7) 配销状况

促销成功的要素

(1) 与众不同，但绝非惊世骇俗 (2) 配合顾客需求与心态 (3) 配合其它推广工具

(4) 抢先对手一步 1．促销策略 1）推式促销

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

（1）针对酒店服务员 a、选拔优秀销售明星活动 b、赠送相关小礼品 c、提供特别销售奖金 d、开瓶费

所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家（2）针对酒店

捆住零售商的技巧

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：

欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。

机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。 a、举办销售明星店活动 b、举办达标奖活动

c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结） d、承诺不进超市、商场 e、促销小姐

f、白酒销售淡季给予特殊折扣 g、赠送(买10件，送2件) h、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款) i、放宽付款期限(延迟120天) j、现场抽奖活动、婚庆促销 k、退费促销

一般有以下一些形式： a．退费

b．折价券退费

c．现金加折价券(或赠品)退费 d．全额退费

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的） l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。 2）拉式促销策略

拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：

（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。（2）送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）

（3）买酒赠烟

香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

（5）捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红

（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。

在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

2、促销的目标

不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：

目标1：对消费者的目标

刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础

延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客品牌转换

产生品牌与消费者的互动

扼制淡季的销量下降

鼓励大量的购买

建立品牌忠诚度

目标2：对零售商的目标

劝说现有零售商出售整个产品系列；

目标3：活跃销售网络

让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速

目标4：以促销营造促销区隔

促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

3、促销规划

产品范围

白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。

市场范围

品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

折扣率

在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。

时间的设定

促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

促销主题

促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。

促销条款

促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。

动态促销

动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销

娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

整合促销

为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。

4、促销的主要工具对酒店促销，主要有

合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。

现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。

企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。

经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。

阶段促销活动广告媒体

导入期免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动随铺货广告、横幅、电视标板、pop、户外看板等等

认同期酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、pop等等

强化期酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动巨幅、电视标板、报纸

信赖期大型户外活动、社区促销活动电视标板、报纸

但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接

1、促销活动中的不良倾向问题

（1）活动不能得到消费者认同；

（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；

（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；

（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；

（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。

2、促销后遗症的表现及医治

通常来说，诱导促销后遗症的表现有：

（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；

主要原因有： ●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；

国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。

昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报) ●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；

●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；

●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；

●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；

●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；

基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：

●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念； ●转变促销方式和促销的内容；

●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；

●树立消费者购买信心和中间商经销信心；

（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；

其主要原因有：

●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感； ●促销方案的论证不准确，把关不严；

●促销执行环节出现问题未能及时解决；

解决办法有：

●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励； ●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；

●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： ——通过人员沟通，消除误解；

——通过广告、宣传讲明道理；

——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；

——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；

总之，促销是营销管理中的重要环节，只有通过计划、执行和控制，才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。

推荐第2篇：促销酒的广告词

促销酒的广告词3篇

促销酒的广告词一：

1、云南人喝云南红。——云南红

2、云南从此告别了没有自己名酒的时代。——云南红

3、它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨;旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳;临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。而现在，一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及，再走十年而已。

4、三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。三毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。

5、葡萄故乡，四季阳光。——新天

6、欧陆风情化，龙徽尽表达。——龙徽干红

7、龙采徽映，至尊之选。——龙徽干红

8、酒的王朝，王朝的酒。——王朝

9、汇天下红酒、品惬意人生。——红酒汇

10、贵族的血统，平民的定价。法国拿戈卢葡萄酒

11、地道好酒，天赋灵犀。——长城

12、成功人士享受之道。——龙徽干红

13、不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙烁土地;坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。

14、百年张裕，传奇品质。——张裕葡萄酒广告词

15、百年纯正法国工艺，三种珍稀贵族葡萄，两重窖藏，一支珍酿。——徽怀来珍藏葡萄酒的广告词.

促销酒的广告词二：

1、闪动浪漫情怀。

2、三五知己小酌，朋友同学过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。

3、人生得意须尽欢，莫将金樽空对月。

4、碰你的深情，享你的柔情!

5、免费品尝!

6、龙船世家干红葡萄酒秒杀促销活动

7、开启美好生活。

8、经过科学家的研究表明，葡萄酒中的白藜芦醇和花青素等天然抗氧化物质对人体的种种保健功效，比如预防心血管疾病、抗癌症、抑制糖尿病、延缓衰老等等。

9、近日，长城葡萄酒将在全国范围内展开\"长城好礼，好9好运\"活动，消费者购买长城葡萄酒不仅可以享受优惠并有机会喜中大奖，奖品包括1099份黄金大礼、19份鸟巢、水立方、长城葡萄酒冠军窖豪华三日游的门票等。.

10、红酒秒杀促销活动低至48元快来抢购。

促销酒的广告词三：

1、红酒客每月特价低至四折。

2、红酒客\"给力\"全场4-5折。

3、好消息!好消息!要红商城本周三推出48元秒杀库玛拉红葡萄酒进口红酒活动

4、购买此商品您将可以得到 14 颗葡萄。

5、父爱久久(酒酒)更多礼品免费送。

6、百善孝为先，让自己的父母可以活的健康是做子女的最大追求。而在父亲节这个日子里，能用一杯果香浓郁、色泽剔透的红酒去孝敬父亲，既能给父亲带去健康也能增进给你父亲的沟通和情感交流。

7、80后的我们一起向父亲敬一杯红酒吧。电影《教父》中，维托?柯里昂手持一杯红酒，对儿子麦克说：\"我比过去更喜欢喝葡萄酒了，总之喝得更多了。\"麦克恭敬地说：\"这对您有好处，爸爸。\"

8、2015-11-11光棍节，买个\"情人\"抱回家。2015-11-11光棍节，告别单身，我们约会吧!红酒如女人，\"情人\"可以这样买：红酒组合装，贴心省钱更优惠，赶快买个\"情人\"抱回家吧!

推荐第3篇：洋河酒谢师宴促销方案

2013年镇江市场“谢师宴”促销活动方案

第1章前言

每年6月初开始，各大考试相继而来，高考、中考等。无论考试的结果如何，同学们都不会忘记老师们这几年对自己的谆谆教导，于是，谢师宴便随之而来了。近年来，升学谢师宴越来越红火，办谢师宴必然要用到酒水，这对白酒市场来说是一年一度的机遇，具有相当重要的作用。

第2章促销目的

通过进行谢师宴促销活动，有以下几个目的和优点：

1、推广品牌

谢师宴具有口碑传播的作用，如果一个同学觉得好，往往会在与其他交流过程中，无意地为品牌做了宣传，有利于拉动周边消费者

2、提高销量

高考和中考是在每年的年中，一般都是白酒的淡季，通过谢师宴活动一一方面提高了销量，另一方面可以为洋河蓝色经典系列树立良好的口碑和良好的品牌形象，为下半年的春节等白酒旺季作好铺垫。

第3章促销对象

镇江地区广大高考考生和中考考生家庭宴请活动

第4章促销时间

2013年6月7日---2013年9月1日

第5章渠道

1、酒店

通过与酒店直接合作，向前来定酒席的家庭推荐本公司的洋河蓝色经典系列，并提供一定的优惠政策。

2、名烟名酒店

活动期间，在店内进行一系列的优惠政策。

3、团购

活动期间，对团购进行一系列的优惠政策。

4、商超

活动期间，在商超进行宣传促销，提供优惠服务。

第6章活动内容

海之蓝：

1、购“海之蓝”产品1件，送价值200元的拉杆箱一个

2、购“海之蓝”产品3件，送价值1000元的智能手机一个

3、购“海之蓝”产品6件及以上，送价值2300元的ipad mini一个天之蓝：

1、购“天之蓝”产品1件，送价值300元的拉杆箱一个

2、购“天之蓝”产品2件，送价值500元的移动硬盘一个

3、购“天之蓝”产品4件，送价值1500元的品牌智能手机一个

4、购“天之蓝”产品6件及以上，送价值3500的ipad一个

梦之蓝：

1、购“梦之蓝M3”1件，送价值500元的拉杆箱一个

2、购“梦之蓝M3”2件，送价值1000元的超市购物卡

3、购“梦之蓝M3”3件以及上，送价值2300元的ipad mini一个

4、购“梦之蓝M6”1件，送价值1000元的超市购物卡

5、购“梦之蓝M6”2件及以上，送价值3500的ipad一个

6、购“梦之蓝M9”1件及以上，送价值5000元的品牌电脑一台

推荐第4篇：酒谢师宴促销方案[优秀]

2013年市场“谢师宴”促销活动方案

第1章前言

第2章促销目的

通过进行谢师宴促销活动，有以下几个目的和优点：

1、推广品牌

谢师宴具有口碑传播的作用，如果一个同学觉得好，往往会在与其他交流过程中，无意地为品牌做了宣传，有利于拉动周边消费者

2、提高销量

第3章促销对象

某地地区广大高考考生和中考考生家庭宴请活动

第4章促销时间

2013年6月7日---2013年9月1日

第5章渠道

1、酒店

通过与酒店直接合作，向前来定酒席的家庭推荐本公司的洋河蓝色经典系列，并提供一定的优惠政策。

2、名烟名酒店

活动期间，在店内进行一系列的优惠政策。

3、团购

活动期间，对团购进行一系列的优惠政策。

4、商超

活动期间，在商超进行宣传促销，提供优惠服务。

第6章活动内容

某酒：

1、购“某酒”产品1件，送价值200元的拉杆箱一个

2、购“某酒”产品3件，送价值1000元的智能手机一个

3、购“某酒”产品6件及以上，送价值2300元的ipad mini一个某酒：

1、购“某酒”产品1件，送价值300元的拉杆箱一个

2、购“某酒”产品2件，送价值500元的移动硬盘一个

3、购“某酒”产品4件，送价值1500元的品牌智能手机一个

4、购“某酒”产品6件及以上，送价值3500的ipad一个

某酒：

1、购“某酒”1件，送价值500元的拉杆箱一个

2、购“某酒”2件，送价值1000元的超市购物卡

3、购“某酒”3件以及上，送价值2300元的ipad mini一个

4、购“某酒”1件，送价值1000元的超市购物卡

5、购“某酒”2件及以上，送价值3500的ipad一个

6、购“某酒”1件及以上，送价值5000元的品牌电脑一台

推荐第5篇：“红楼梦酒”促销人员培训手册

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“红楼梦酒”促销人员培训手册

目

录

第一篇认识我们的产品第二篇认识我们的工作第三篇促销礼仪第四篇促销过程解析第五篇促销技巧与解答第一篇认识我们的产品

一、关于红楼梦酒

1、红楼梦酒的原料：

五种粮食为原料：高粱、小麦、,大米、玉米、糯米吸取五种粮食的精华，“集五谷杂粮之精华，成五粮浓香之美酒。

2、酒质特点：

酒的品质是衡量产品竞争力的重要因素,红楼梦酒产自酒都宜宾，红楼梦村山清水秀、空气湿润，土层丰厚，回潮性好。采用丹山碧水的地下良泉，水质清流澈甘冽、富含多种微量元素，适宜多种微生物生长，酿酒条件得天独厚。红楼梦酒沿用数千年的传统酿造工艺酿酒。酒质与口感属五粮浓香风格。“川酒甲天下，精华在宜宾”。中国酒界泰斗，中国白酒协会名誉会长秦含章教授为此有高度评价：“52度的梦酒在口感上与五粮液不相上下”。中国著名十二位白酒专家（沈怡方、高月明、曾祖训等）对红楼梦酒品鉴后和评价是：“无色透明，窖香幽雅，陈香舒适，醇甜绵柔、圆润爽净、香味谐调，余味悠长，风络典型”。对于品质这一点，我们充满底气和自信。

3、包装红楼梦

——瓶形：独具代表性的东方女性曲线，刚柔结合的力度，柔中带刚的气质，达到阴阳和谐的氛围。

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——文化点：人，也是连结天与地的载体，天人合一。 ——表现意图：中国传统中庸之道。

红楼梦金钗：中国传统文化讲究的天圆地方，是一种对人类生存之地的神秘敬畏之感，是一种对命理和谐的体现。是中国远古传统的生存哲学。

4、价格

以上主要“卖点”构成产品价值,足以支撑其价格,通俗的讲,卖红楼梦就是卖一种文化，一种品质，一种人生追求！

5、红楼梦酒品牌

----中国驰名商标、中国文化名酒、中国酒都名片、联合国官方指定用酒

■启功（中国书法家协会会长，中国古文物签定委员会主任）亲笔题写了“宜宾红楼梦酒厂”厂名。李湘（北京故宫博物院著名画家）精心高设计了具有《红楼梦》特色的系列酒商标。

■“莫道醉魂飞不起，一杯梦酒上红楼”——吴世昌题（红学专家）

■“黄梁奇梦传天下，红楼美酒传人心”——秦含章（中国白酒专家）

■“丹山碧水万家乐，玉液琼浆四海香”——廖沫沙（中国著名书法家、诗人） ■品牌定位：中国文化名酒（红楼梦文化） ■传承中国经典红楼梦文化，做中国文化名酒。

6、了解《红楼梦》

中国四大文化名著之首《红楼梦》-对中国文化和世界文化的影响

《红楼梦》在文坛上的出现，标志着中国小说艺术的成熟。在艺术上，她不仅可与我国源远流长的诗词曲赋中最辉煌的作品相媲美，而且可与世界文学中第一流的小说名著并列而无愧。自《红楼梦》问世以来，同时代人早已发出了“传神文笔足千秋”的赞叹；《红楼梦》的确是一座艺术的宝殿，气象万千，蔚为大观，无论是她的整体还是细部，都能引人入胜，开人心智。

看似平淡而细品醇厚，“极炼如不炼，出色而本色”，可以说是《红楼梦》艺术品格的基本特征，显示出艺事的上乘之境和大家风范。

《红楼梦》是一部具有历史深度和社会批判意义的经典名著。它颠倒了封建时代的价值观---地址：自贡市雄飞假日酒店5F

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念，把人的情感生活的追求放到了最高的地位上，表现出对自由的生活的渴望。从而，它也前所未有地描绘出美丽聪慧、活泼动人的女性群像。《红楼梦》始终未曾放弃对美的理想追求。在引导人性毁弃丑恶、趋向完美的意义上，它是有着不朽价值。

7、红楼梦酒与红楼梦文化渊源

红楼梦中酒：在《红楼梦》这幅历史长卷中，以酒为契机，生动而细致地描绘了社会人生的众生相；以酒为话题，广泛而深入地揭示了酒文化的丰富内容。经统计，全书共出现“酒”字580多次，曹雪芹笔下的酒文化，是中华民族文化的珍贵遗产。酒使《红楼梦》的故事、人物更臻丰满，独放异彩。

红楼梦文化博大精深，旨趣入微，于杯盏中即可见矣。

《红楼梦》描述了贵族奢华的生活场景，“吃酒”这个日常生活的一部分，也被描写的十分精致奢华、讲究。红楼梦酒，面向的是高档、中高档消费人群。因此将这种贵族饮酒之道、贵族“吃酒”文化与红楼梦酒相结合，做“中国文化名酒”，讲究饮酒之道，讲究饮酒理念与文化。

《红楼梦》中酒

□《红楼梦》中，提到关于饮酒的各种名目有

二、二十种，如年节酒、祝寿酒、生日酒、贺喜酒、祭奠酒、待客酒、接风酒、饯行酒、中秋赏月酒、赏花酒、赏雪酒、赏灯酒、赏戏酒、赏舞酒等等。名目繁多，丰富多彩。

□《红楼梦》第 17、18回写了“金谷酒”，第 63 回写了“绍兴酒”，第 16、62回写了“蕙泉酒”第78回写了“桂花酒”，第 60 回写了“西洋葡萄酒”。第 38 回写了“烧酒”、菊花酒”、“合欢花酒”等，种类颇多，且每一种酒都有独自的特点。

□喝酒要有喝酒的场面和气氛，为烘托气氛，还要行酒令。《红楼梦》又为我们展示了有雅有俗、种类众多的酒令。如牙牌令、占花令、曲牌令、故事令、月字流觞令、击鼓传花令、击鼓催诗令以及射覆、拇战等。《红楼梦》中的酒令新奇别致，花样翻新，层出不穷，对后世影响很大，极大地丰富了我国的酒文化。

□曹雪芹还写了 “钟鸣鼎食”之家的酒具，亦令人叹为观止。以其质料来分，有金质、银质、铜质、锡质、陶土、细瓷、竹木、兽角、玻璃、珐琅„„至于形状，更是名目繁多，奇巧别致不胜枚举。此外，曹雪芹还写了酒幌、酒肆、侑酒（酒妓）等，可以说是集酒文化之大成。 -------------------红楼梦文化流传千古红楼梦酒香飘万代---------------------------

8、红楼梦酒业集团的基本概况集团历史：

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1979年（建厂）：宜宾县下食堂大队曲酒厂 1982年（更名）：宜宾岷江曲酒厂 1985年（更名）：宜宾红楼梦酒厂

1986年4月15日，“红楼梦系列酒品尝鉴定会”在北京华侨大厦召开。

1986年6月，红楼梦酒参加“国际《红楼梦》学说讨论会和中国首届红楼梦艺术节” 集团基地：

中国四川省宜宾县红楼梦村——岷江河畔，丹山岩下集团主要领导：

集团公司董事长：文万彬先生集团公司总经理：刘世鑫先生营销公司总经理：张静涛先生

集团规模：拥有陈年老窖 1200余口，年产优质五粮浓香酒5000余吨。现有员工近千人。集团大事记：

2008年6月25日，宜宾县人民政府、四川怡安投资集团、四川红楼梦酒业集团签署三方战略重组协议。中共宜宾市委杨冬生书记，吴光镭市长，王剑明、景世刚副市长及宜宾县王光柱县长等领导出席重组协议现场。

2008年11月21日，红楼梦酒成为香港中华总商会46届会董就职典礼宴会用酒。让香港商界人士再次感受到中华传统文化与美酒交融的无限魅力。香港金利来集团董事局主席曾宪梓先生手捧红楼梦酒宣传画册，留下了珍贵照片。在电视剧《神话》开机启动仪式上再次作为宴会用酒。

2008年12月16日，红楼梦酒参加宜宾酒圣节，同时与新版50集电视连续红楼梦剧组制作人李小婉签定品牌代言暨战略合作协议。与她同行的还有“小黛玉”蒋梦婕，“小宝钗”李沁、“青年宝玉”张君钰等。

2008年12月22日，红楼梦酒业集团一期技改工程典礼隆重举行。

2009年3月23日：宜宾市人民政府主办中国文化名酒“中国红·红楼梦酒”新闻发布会。 2009年4月5日：北京两岸绿色经济促进会上，全国政协常委，全国政协经济委员会副主任胡德平将“红楼梦十二金钗酒”作为互赠礼物赠与海峡两岸商务发展基金会董事长张平沼先生。

2009年5月13日，红楼梦酒参加韩国首尔举办的第27届国际食品节。

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4 酒业集团

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2009年8月，红楼梦酒集团董事长文万彬先生赴法国波尔多地区考察学习。 2009年9月8日至11日，红楼梦酒参加十三届中国厦门国际投资贸易会。 2009年10月16日，成都“国之瑰宝·红楼梦”央视广告首发仪式新闻发布会。 2010年3月20日，成都全国糖酒交易会，举办红楼梦酒开启星光大道盛大酒会。集团发展目标：集团计划15年内投资35亿资金，打造成年产10万吨级的中国历史文化名酒城，把集团建设成为集团红楼梦文化于一身的白酒生产，旅游度假功能一体化的新型白酒工业园区。用3个3年完成全国市场布局，再用6年决战全国，力争5—10年打造红楼梦酒为全国中档白酒领军品牌。

主要荣誉：

1987年2月：中国酒文化研讨会授予梦酒“中国文化名酒”称号，并获得金杯奖。 1988年：38度、52度梦酒获首届中国食品博览会金奖称号。 1991年：梦酒获第四届“四川名酒”称号 2009年4月：红楼梦获中国驰名商标称号 2009年10月：红楼梦酒获联合国官方指定用酒广告大事记：

1987版电视剧红楼梦主角陈晓旭、邓婕为梦酒产品代言让梦酒声名远播。

2009年新版红楼梦主角李沁等为红楼梦酒代言。

红楼梦酒媒体宣传：

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电视媒体宣传：中央电视台，四川卫视，宜宾电视台，红河州电视台，自贡电视台，攀枝花电视台等（电视台LOGO）。

平面媒体宣传：华西都市报、四川经济日报、宜宾日报、自贡晚报、川商杂志等。

户外媒体宣传：分众传媒（四川）楼宇电视广告，成渝高速路大型户外广告，成都机场大型户外广告，成都春熙路大型户外广告、成都火车站大型户外广告、宜宾市区大型户外广告、车体广告等。

网络媒体宣传：人民网、新华网、四川新闻网、宜宾新闻网、网易、腾讯网、新浪网、搜狐网等新闻综合门户网站。

第二篇认识我们的工作

我们的推销工作可以使产品尽可能多的进入消费者手中，我们的一举一动会影响着我们所代表的品牌，我们用真诚的服务带来的是企业和产品的美誉度和口碑。我们的角色是如此重要，这就需要我们更多的付出和辛勤的工作。

一、促销员的工作职责

1，促销小姐是销售人员，是商场的导购员，我们担任的是指导工作，以专家的身份指导消费者购买；

2，促销小姐是企业形象的推广人； 3，促销小姐是情报人员； 4，促销小姐是好的服务人员；

什么是销售？

（1）卖给消费者想要的商品；（2）消费者的购物助理；

（3）提供吸引消费者的服务，促进销售的实现。顾客买的是什么？（1）好酒

（2）与众不同的酒（3）尊重，舒畅的感觉

很多消费者往往不会太在乎产品本身，他们更注重购买过程中的“消费的满足感”，所以服务是最重要的，因为服务质量决定消费体验。

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6 酒业集团

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什么是服务？

我们应该正确的认识到

（1）服务不是伺候人的差事；（2）服务不是无止境的满足消费者；

（3）我们的服务是在帮助消费者买到他们所需要的东西。

服务是发现需求与满足需求的过程，是销售人员与消费者心灵的碰撞。

二、促销人员需要具备的专业素质 `1，善于与人沟通，具有亲和力； 2，熟悉公司及产品知识； 3，熟练运用各种推销技巧。善于沟通——良好的人际关系

1，与店家相处的技巧

（1）了解商场的其他产品，在顾客所需要购买的产品与自身产品没有冲突的情况时，主动向顾客介绍商场的产品。

（2）将顾客反映的意见主动向商场经理汇报。

（3）主动帮助柜上商场的营业员做好陈列和卫生工作。 2，与竞争对手的相处

（1）自信：相信自己的能力，相信自己的产品；（2）谨慎：避免不经意的透露公司的信息。

第三篇促销礼仪

我们虽然只是商场众多销售人员中的一员，但站在消费者的角度来看，我们所代表的就是整个企业和产品。

因此，我们应该注意我们的礼仪：

一、仪容和仪表

头发：干净，梳扎整齐眼：清澈

口：牙齿整洁，没有异味手：卫生，不留长指甲服装：统一，干净，穿戴整齐

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7 酒业集团

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胸卡：正确佩带

二、站立的姿态

站姿：双手自然的放在腹部，膝盖打直，背部挺直，两眼凝视目标

三、沟通的技巧

谈话

面向顾客，笑容可掬，目光停留在顾客眼鼻三角区，切忌左顾右盼；垂手直立，不要依靠它物；

举止温文尔雅，态度和蔼，能用语言讲清楚的尽量不用手势；

表情

微笑是通向世界的护照笑容与语言结合

常用礼貌用语

您好欢迎参观我们的产品请您稍候实在对不起抱歉如果您不介意，我可以‥‥

我没听清您的话，请您再说一遍好吗先生女士小姐

第四篇促销过程解析

一、促销前的准备工作

1，准备有关的促销小礼品和宣传品 2，带好相关报表

3，检查相关POP是否整洁 4，做好产品的陈列

——产品应尽量放在最醒目的位置 ——商标面向消费者 ——公司产品应集中陈列

二、主动与顾客打招呼创造销售机会

三、呈现并介绍产品

产品特征（与众不同）用简洁精练的语言介绍产品的质量优势，让顾客感觉这是个与众不---地址：自贡市雄飞假日酒店5F

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8 酒业集团

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同，能带来超值感受的红楼梦酒及文化。

价格可以与五粮液公司的价格做参照，体现价格优势，让顾客感觉这是“物超所的宜宾美酒”

促销优势四，沟通

提问

用征求意见的方式提出问题进行引导。

例：请问您是送人还是自己饮用呢？您如果自己饮用我建议您不用买价格太高的酒，你可以试一试这款中价位的。

限制式提问，一个问题提供两个可选择的答案，而这两个答案都是肯定的。聆听

在顾客发表意见的时候注意聆听技巧，不要打断他的话；

从顾客的角度出发，试着与其达成共鸣，然后试着表达你的感觉，意图，强调产品优势。达成交易

如果顾客接受了我们的产品，实现了销售，要向他们表示感谢。

如果顾客没有选择我们的产品，也要感谢顾客花时间听我们的介绍，适时对顾客进行二次促销，为下一次销售做好铺垫。

如果顾客是第二次购买或是团购顾客，一定要做好顾客的资料记载。

第五篇促销技巧与解答

一、创造良好的促销气氛

生硬直接的推销容易引起顾客的反感，成功率不高。因此推销前的气氛活跃显得很重要，恰当的行动是最有效的方式。

1，主动服务和寒暄；

2，自我介绍，避免使用“推销”或“促销”等字眼； 3，打开话题，吸引顾客兴趣，避免封闭式的问题。

二、灵活应对顾客的各种问题

不卑不亢，保持微笑不要试图争辩

用积极的情绪去感染顾客

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9 酒业集团

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避开有意纠缠的顾客

三、促销中常见的问题

客人说：“酒太贵了” 应对建议

先生，您经常喝酒应该是行家，宜宾的白酒应该是国内白酒行业较好的酒之一了，我们的红楼梦酒厂在宜宾是颇具实力的一家企业了，无论酒质还是口感都和五粮液不相上下，从她获得的众多荣誉都可以看得出来，所以，它的品质是无庸质疑的，入口绵柔，甘洌、醇厚，瓶形设计极具个性化，同时极具收藏价值。但是价格比起五粮液等又实惠许多。

怎么知道应该向顾客推销什么档次的酒？

如果向顾客推销白酒的档次与顾客的预期不符，促销成功率将很低，所以，决不可为高提成一味推销高档白酒。了解顾客对档次的要求是成功的基础。

应对建议

先生，请问您是用来送给朋友，还是自己喝的？如果是送礼，建议您看一下这款2L礼盒装的或者长生礼品酒，我们有专门的大礼袋。如果自饮，你可以选择红楼梦金钗酒，酒质口感很好。包装格调高雅。

顾客说：“我不喜欢推销的东西，感觉象卖不出去的” 应对建议

其实，好的东西需要让更多的人了解，而促销推广就是一种重要的手段。顾客说：“你们的酒比**酒如何” 分析

顾客这么说，说明他对酒比较熟悉，切忌不能直接说**酒不好，要说我们的酒更好。应对建议

您果然是个行家，或者，您还真有眼光，那个酒是不错的，但好酒各有千秋，我们的酒的特点是——。

顾客问：你们的酒怎么没听说过啊？应对建议

我们的酒是红楼梦酒业集团近期推出的新品，但扁梦酒早在上世纪70年代就已上市。可以说品质决对有保证，另外，我们公司现正在加大宣传力度，去年CCTV7等电视我们已投入了电视广告。

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10 酒业集团

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顾客问：**酒是不是勾兑的？喝了感觉头痛应对建议

这是许多消费者的认识误区，事实上，酒都是需要勾兑而成的，只不过勾兑的基酒有差别，。喝了酒产生头痛的感觉，多数原因是因为勾兑的基酒较差，甚至是用工业酒精勾兑的，我们的酒是用窖藏好的优质基酒勾兑的，不会产生头痛的感觉。还有可能是不排除人的个体差异性。

顾客说：高档酒是卖包装，买你们的酒很划不来应对建议

好酒要配好包装，否则顾客很难从酒的外观区别酒的档次和品质，好马配好鞍，好的酒也要好的包装。

四、几家酒厂的人同时导购怎么办

结合实际情况灵活应对

尽量的赶在前面抓住机会向顾客介绍导购时要不紧不慢，不给对方机会

如果被别人抢在前面，也不要放弃，敢于及时上去导购

即使顾客坚持购买其它的酒，也应坚持介绍我们的酒，为下一次销售创造机会，可以这样跟顾客说：“您这次不买没关系，但这样的好酒不给您介绍一下太可惜了。”

要做就做最好！让我们共同创造促销奇迹！

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推荐第6篇：中秋节全家福酒促销方案

中秋节酒水促销计划

全家福酒，喜迎国庆乐享中秋

——商超促销策划案

一、活动主题

全家福酒，喜迎国庆乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销、免费品尝活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动全家福白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

2012年9月10日——2011年9月30日

五、活动地点

江北、南岸、城区各名烟名酒店超市副食店门口由业务员提供

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买赠形式，价格优惠形式。

（二）活动内容

凡在活动时间内购买全家福系列如意福平安福吉祥福富贵福均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

（三）场外促销活动

购买全家福酒系列任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（四）奖项设置和控制原则

本次促销活动设

一、

二、三等奖和参与奖

l一等奖：赠吉祥福1瓶

l二等奖：赠平安福1瓶

l三等奖：赠如意福1瓶

l参与奖：赠手提袋1个

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的提报程序

1、参加活动店由商超负责人按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

（三）促销活动的广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

（一）9月1日前确定各项活动政策，完成报批

（二）9月10日前完成各项所需物品准备工作。

（三）9月10-30日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必须在早晨9点到位.9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。 l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

l活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

（四）人员安排

1、负责人：邓勇

商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、广宣文案及所需物料

lPOP海报。

l促销台、空箱子、手提袋。

十、执行报表

l活动提报表

l礼品预留登记表

l销量表

十一、活动所需物品及费用（预估销量：合计： 15件，手提袋200个）

（一）所需奖品申请

（二）所需费用

临促2个每天

海报1000 份

展台 2

推荐第7篇：婚庆用酒促销方案

婚庆白酒营销策划方案

一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 (一)其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。篇2：白酒婚宴用酒促销活动方案

白酒“婚庆”用酒促销活动方案

一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

二，活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

六，活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—”，副品牌名称为“天长地久---”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

八，一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

九，注意事项：

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢

找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式

1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。

2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。

3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：

1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。

2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。

3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。

4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。

5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五

一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。篇3：白酒婚庆用酒促销方案篇4：最新白酒婚宴用酒促销活动方案白酒“婚庆”用酒促销活动方案

一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人(转载于:婚庆用酒促销方案)新喜

二，活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间

三，活动地点：全国各省

四，活动内容：

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

六，活动主要传达：

八，一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。九，注意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式

1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。

2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。

3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。

4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。

推荐第8篇：石华酒元旦促销方案

石花酒元旦露演促销方案

活动背景：湖北省石花酒厂是生产浓香型、清香型系列白酒的专业厂家，该酒已有3000多年的酿酒历史，系列产品有高、中、低档酒，高、中、低度酒等等，品种繁多，样样齐全，也曾连续20多年被湖北省人民政府评为优质产品、部优产品、中国八大大众名牌白酒等称号。时近年末，正是广大消费者对白酒需求的高峰期，谷城石花酒厂为答谢广大消费者对石花酒多年的厚爱，特推出“喝石花，中大奖”，特设“喝石花”“金鸡”“银鸡”“发财鸡”抱回家等活动！即买即中！现场开奖！奖品多多等你拿！~活动主题：“喝石花！金鸡、银鸡、发财鸡”抱回家

主办：湖北谷城石花酒业有限公司

承办：襄樊市金犁策划有限公司

协办：盛世经典文化传播有限公司

活动时间：2004年1月1日

活动对象：大众消费群体

活动方式：在统一主题下，以露演的形式进行产品推介、产品促销、抽奖！

节目类型：现场抽奖，歌舞，产品展示，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

展示石花酒新产品风采，将悠久的酒文化展现给不同年龄的男性消费群，礼品大派送，形象宣传，本产品公开亮出，是一次真正的直接面对消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。

艺员介绍：

主持人：石丽丽（能带动现场气氛能和观众沟通有亲和力。2003襄樊魅力大使）

男歌手：陈伟（2003襄樊青年歌手大赛第五名）

女歌手：苏微微（2003襄樊青年歌手大赛民族唱法第一名）

舞蹈队：ET舞者（襄樊市盛世经典文化传播有限公司专业舞蹈队）魔术：襄樊市魔术用品专买

演出附件:舞台：6X10=60平方米

音响设备：功放、调音台、音箱一套（音箱包括全频一对、反送一对）

升空气球：4个（带条幅）

12米彩虹拱门：1个带字

报价：单位：（元）项目数量单价合计主持1人500元500元歌手2人300元600元舞蹈队5人200元1000元魔术1个500元500元音响设备1套1000元1000元升空气球4个200元800元彩虹门1个300元300元舞台60平米20 元1200元合计5900元其他：

工商、城管代理费用为：500元

广场场地占用费：4000元

总的费用：

演出费用+代理费用+场地占用费=5900+500+4000=10400元

盛世经典文化传播有限公司

2004年12月8日

推荐第9篇：石华酒元旦促销方案

石花酒元旦露演促销方案

主办：湖北谷城石花酒业有限公司

承办：襄樊市金犁策划有限公司

协办：盛世经典文化传播有限公司

活动时间：2004年1月1日

活动对象：大众消费群体

活动方式：在统一主题下，以露演的形式进行产品推介、产品促销、抽奖！

节目类型：现场抽奖，歌舞，产品展示，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

艺员介绍：

主持人：石丽丽（能带动现场气氛能和观众沟通有亲和力。2003襄樊魅力大使）

男歌手：陈伟（2003襄樊青年歌手大赛第五名）

女歌手：苏微微（2003襄樊青年歌手大赛民族唱法第一名）

舞蹈队：ET舞者（襄樊市盛世经典文化传播有限公司专业舞蹈队）魔术：襄樊市魔术用品专买

演出附件:舞台：6X10=60平方米

音响设备：功放、调音台、音箱一套（音箱包括全频一对、反送一对）

升空气球：4个（带条幅）

12米彩虹拱门：1个带字

工商、城管代理费用为：500元

广场场地占用费：4000元

总的费用：

演出费用+代理费用+场地占用费=5900+500+4000=10400元

盛世经典文化传播有限公司

2004年12月8日

推荐第10篇：某酒市场推广及促销计划书

XX酒市场推广及促销计划书

一、XX酒产品市场SWOT分析

二、消费者购买行为的分析

三、K/A客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

六、XX酒巨公益活动新闻发布策划案

七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八、“XX酒”推酒高手培训班活动策划案

九、“XX酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案

11 新开业 XX酒有礼

12 4月份XX酒餐饮渠道促销活动专案

（一）

XX酒产品市场SWOT分析 1）优势S: 高品质的产品符合市场的需要.公司高层对市场的重视

系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W: 缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力产品的质量

有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度 4）机会点O：

越来越多的消费者开始青睐？酒这一具有营养和保健功能的酒类.市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的酒产品.5）威胁问题T: 酒市场前景看好,品牌越来越多.大多老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.走牌新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\\产品\\营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受？酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占酒的一些概念，引领纯正的酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，

二）

消费者购买行为的分析

XX酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX酒的国际型酒品质，信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望。

另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML 2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒

XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。

XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。。。。。。。

以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三）

K/A客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。

建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

（四）广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）

销售促进方案

1、渠道促进（外阜市场）：

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。

活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）

2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）

3、服务员激励：

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：

1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。

2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3） “XX红酒”金牌服务员培训学校 “XX红酒”服务员联谊俱乐部

4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。活动方案：

“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4） “XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案 “XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案

六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

1、活动目的：通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。

2、活动时间：

2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）

3、活动地点：

长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。

4、活动对象：

长沙春季房交会现场人群、及其他市民。

5、活动构思：

房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。

6、活动创意：

制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。

7、宣传策略：

首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。

对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。

8、方案实施分解：

A、4月10号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备）前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）

B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。 C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注） D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”

9、活动实施问题点：巨型风筝的制作问题。

春季房交会现场情况、天气情况。

红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。

七外阜市场最佳经销商评选活动策划案

1、活动目的：

寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。

2、活动地点：地州县

3、活动对象：

地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。

4、活动构思：目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。

5、活动创意：

我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。

6、活动实施要点：

必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案

1、活动目的：

降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。

2、活动时间：

定期举办（服务员空闲时间）

3、活动对象：

长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员

4、活动构思

如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。

5、实施要领：

首先，要强调我们XX红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。

最后，所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部，享受XX红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。

6、实施效果：

要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX红酒服务员培训班出来的学员。让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。

九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

1、活动目的

通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

2、活动时间： 4月初至4月26号

3、活动地点：

各大商超卖场以及娱乐夜场？

4、活动内容：

买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

5、活动构思：

五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。

6、活动策略：

实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

7、宣传策略

云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。

媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等

8、实施要点

有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）。

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案

活动目的：

通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增强酒店对XX红酒的信心和好感。活动时间：

二零零三年四月份活动地点：神龙大酒店活动内容： A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜（主题）

在形象店进门位置摆放XX红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。 B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖

凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。准备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。 C、“XX红酒神秘红包”大派送

根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上

促销物件准备：云南柔红箱

红酒杯件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）促销小礼品：促销用红包：免费赠票：展台、POP 活动激励：

为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动人员安排：企划：执行协调：

现场执行：促销小姐

十一联华新开业 XX红酒有礼

活动目的：五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。XX红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。活动时间：

5月1日至5月10日活动地点：

联华超市（湘雅店）活动内容：

为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。现场布置：

将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。如果店家允许，我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处，使之醒目突出。

懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。工具：

编辑

引用

十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

活动目的：

餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。活动时间： 4月份

活动地点；

长沙市各餐饮店，特别是我们的促销专场店。活动POP内容：主题：“喝我XX红酒，晚上我买单！”

细则：凡在本店消费“XX红酒”者，全席均可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看精彩表演。活动构思：

“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。活动注意点：

门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。人员安排：方案企划：

执行督导：

现场执行：

第11篇：沈阳文君酒促销策划

沈阳文君酒促销策划

一.活动目的

走进沈阳各类超市的酒水区,几乎所有白酒都在进行促销活动.各种各样的促销方式,各显神通,由此不难看出白酒市场的竞争激烈程度.

鉴于此,为了不和其它品牌进行两败俱伤的价格战，并体现我与其它同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司文君酒的知名度，影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大的市场份额。

二．活动对象

通过调查了解，发现沈阳婚庆消费是文君酒消费的一个巨大市场，然而针对沈阳婚庆市场进行有效促销的白酒类厂商目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效的促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少沈阳白酒厂商进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这会是沈阳白酒企业延伸服务的创新之举，相信会受到沈阳消费者的认同和选择文君酒的理由。

三．活动主题

幸福长久文君酒

四．活动方式

赠品促销

1.活动期间凡购买文君酒金额满5000元，送特制交杯酒一瓶。

2.活动期间凡购买文君酒金额满5000元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到蒲一本。

3.活动期间凡购买文君酒金额满10000元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到蒲一本，婚礼现场舞台背景画布。

注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。送完即止。

五．活动时间和地点

1.活动时间：2011年9月1日至2011年11月30日

2.活动地点：所有终端售点

3.联合促销厂商

六．广告配合方式

1.报纸软文。在各地主要报纸以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等。

2.合作厂商处海报展示。

七．经费预算

1.奖品费用：5000元

2.广告费用：5000元

3.流动费用：5000元

4.总和：15000元

八．效果预估

这次活动是沈阳白酒市场的创新之举，相信会受到沈阳消费者的认同，提升了本公司文君酒的知名度，影响力和美誉度，会占领更大的市场份额。

第12篇：惠美庄酒联合促销活动

惠美庄酒联合促销活动

甲方：惠美庄酒酒业有限公司

乙方：

地址：

为进一步加强惠美庄酒产品在的推广力度，回馈酒楼和客户对惠美庄酒的支持，特举行本次“惠美庄酒产品联合促销”活动。

一、月

二、以市场定位价格给以客户。

三、如果客户需要可提供促销员现场做服务。

四、凡在本酒楼购卖一支惠美庄酒赠送油菜一列含15元以下菜色。

五．活动费在货款扣除。

六活动产品甲方统一分配到乙方。

七乙方必须提供三个以上牌位在场所重要位置，展示惠美庄酒。

八乙方在场所提供一到两个户外推广横幅，和一个在酒柜放至活动展示坐牌。

甲方：惠美庄酒酒业有限公司乙方：代理人（业务）：代理人：联系电话：联系电话：日期：年月日期：年月日

第13篇：《买酒送特产》联合促销活动

【名酒“买就送”社区巡回感恩系列活动】策划方案——安徽现代策划中心

江淮父老酿就世纪厚爱饮水思源反哺岁月真情

“买酒送特产”社区巡回感恩系列活动

（策划方案）

一、导言

本活动为多企业、多产品的联合促销活动。本活动由多家企业，结成战略联盟，实现优势互补，通过社区联合直销的方式，将渠道的费用让利于民，从而实现厂家、社团与消费者合作共赢的和谐局面。

本次活动，定于龙年仲春初夏之际（5-6月），在合肥150-200家社区，进行巡回促销活动。计划销售白酒1-2万件，实现销售额400-1000万元，赠送特产、电器的价值达到150-850万元。

二、组织

1．主办：合肥市策划协会特产营销中心安徽省特产营销协会（筹）

2．协办：安徽省农学会、安徽省商业协会、安徽餐饮行业协会

3．参与：合肥财经学院、安徽三联学院等院校的电子商务、营销专业师生

4．策划：安徽现代策划中心胡长忠、肖天、周德智、王巍然等

三、步骤与内容

a) 步骤

1.大型社区的选择与社区店的布点。

2.体验性春游：

组织社区的领导、群众领袖、媒体记者等，由专车送达参与本次活动的

若干厂家，进行考察，作体验性营销。

3.试点社区试运作：

a) 铺垫宣传：

提前三天，向有关小区派出若干销售骨干，在小区内拉横幅，张贴

POP（各企业的LOGO、广告语等），开展品尝与讲解系列活动，并将宣传页送达每家每户。做到该小区“家家知晓，人人明白”。

b) 正式开展活动：

 小区赠品限量，先来先得，赠完为止。

 酒品现场购买。

 赠品发券，指定社区店次日自提。

4.全面推广：

总结试点的经验教训，加以改进完善后，全面推广，每次同时做5—10家社区„„

5.延伸营销：

a) 安徽雅买家社区连锁店的网络直销

b) 另类传媒的高效系列宣传

b) 卖品与赠品类别

 卖品类别

 茅台系列：三合一

 省产白酒：二选一

 老明光酒天地之光系列

 种子酒柔和系列

 怀远石榴酒：二选一

 成果石榴酒系列

 亚太石榴酒系列

 米酒：

 同乐三河米酒（高档礼品系列）

 赠品类别：

 民牌特产系列：金鸡笼土鸡土蛋、绿康粉制品乡味源笋制品、八公山泉豆

制品、五星果品、徽品堂百合野葛粉、润赢山茶油、皖妹花生制品、嘉和名道的茶叶等。

 民品家电系列：电脑系列、科讯电动车系列等。

四、参与条件

1.产品

 名优产品，各种证照齐全，可进超市。

 参加活动的企业提供最优惠的底价，其底价与零售价的价差最好大于50%。

2．参加费用

 体验性春游的费用，由被参观厂家合理分摊。

 启动宣传费用：先支付2000元/每类产品；以后，按照实际销售额提取3%作

为宣传费。

 按照事先签订的协议，企业将给予上量返点的奖励。

3．结算方式与人员配合

凡参与本项活动的企业：

 需在合肥市农行东陈岗支行开设专用账户。由农行负责监督和控制资金结算，

以确保参与各方的交易安全。

 按照合同规定，参与企业需根据组织方指令，按规定送货至指定地点指定人

员，次日即可凭货单至组织方转账，由东陈岗支行按合同规定准时予以结账。  需选派资深销售人员2名，由组织方统一安排，以配合宣传、导购、培训，

以及活动的开展。

五、冠名与赞助

1．冠名价值简析

 主卖：冠名企业的产品，为本次活动中的最主要卖品；将全力予以促销。销

量可达1-2万件。

 主推：在各类媒体的新闻报道中，均突出宣传冠名企业及其品牌。

 主选：若社区连锁店顺利实现，则冠名企业的产品将享受优选、优惠的待遇。  宣传效果：时间长达2个月，品牌影响力遍及合肥市的主要社区。并可贴近

家庭，深入民心„„

2．冠名费用（面洽）

3．赞助费用：（面洽）

第14篇：促销工作总结

日威促销工作总结

在不知不觉中，我轻装上阵，投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务，就这样拼搏了一个月。在过去的一个月工作中，我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中，我需要不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

起初，会有很多东西不懂，是一些店员给我讲解了一些关于培训产品知识和销售技巧，我也在不断的学习与观察。确实，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于尝试，虚心接受，就会发现很多时候只要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。做好促销工作，我总结三点：始终保持良好的心态;察言观色，因人而异;抓到顾客后，切记不要一味的说产品。因为介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。

其中，关于我接手的日威产品促销，试吃的效果不大，反而在客人购买产品时给一些解说效果会更佳一点。一间店每天商品的销售额平均下来就一万多两万，恰逢春运可能就高一点，而日威的特产食品在过节送礼上会较好售出，一般在车站来的客人买的都是以买上几盒回去尝试一下。我唯有在向客人推荐特产时下些功夫，在销售过程中，不能单纯强调产品的优点，毕竟顾客需要一些反馈，面对众多其他产品时，他人的推荐起着至关重要的作用。还有，我认为产品的包装很重要，一个好的包装会更吸引顾客的眼球。我觉得日威的包装上是不错，但似乎不及其他品牌产品更吸引顾客的眼球。可能其中还有因为价格的关系吧。我发现的同一品名不同公司生产，但是顾客似乎对价格低一些兴趣浓厚些，毕竟作为消费者心理，生产出来的东西我们买了要物超所值，价格差距不应该差太多。这些是我在同间商店中的商品所能比较到的，质量和价格成正比也是重要的。

最后，尽管我在这次工作中没有多好的业绩，但是我付出了。每一次尝试不同的兼职，都给我带来了不同的经历，更重要的是锻炼了自己。同时也告诉我自己要克服很多困难，需要付出更多的努力。

第15篇：促销工作总结

公司的领导同事们：

你们好！

作为百年品牌**的促销员我既感到骄傲和自豪同时又有一定的压力，经历了中秋节的销售旺季，转眼又恢复了平淡，平常每月销量也就在一万五左右，和其他公司比较的话，虽然领先他们，但是和cc比还是有一定的差距。cc现在人多促销做的好，展位也特别多，从超市入口一直到红酒区，并且低价位的也多，因为这儿的消费水平低，所以我们这边cc十多快的红酒和th的甜酒卖的还可以。

有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。

我本人对工作勤勤恳恳认认真真，从没有怨言，有一次我感冒发烧，主管让我早点回家，因为是周六，我怕影响销量，就带病坚持下来了。

在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的酒，首先让顾客感受产品品质的信心。其次让顾客感受到销售的火爆，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。

转眼春节要到了，我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，都知道**公司就是一个有实力的大公司，让他们痛哭流涕吧！并尽我最大努力取得好的销售成绩。

回想初进公司的我多么肤浅，如果说宗教的力量是神秘的，那么产品知识的力量是无穷的。所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训。平常在销售中，也不能一点赠品也没有，尤其是酒起子。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。

展望未来，在各位英明领导的带领下，xx公司促销员将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，推动xx事业的健康发展，并且**促销员一定能做出更好的业绩来迎接**更加辉煌灿烂的明天！！！

第16篇：酒水部工作总结

酒水部2013年工作总结

酒水部在各部门员工的配合下围绕着今年八个工作要点完成工作，在成本控制方面取得了良好效益，我部门在管理方面也做到了以人为本，严格控制易耗物品，设定物品借出归还登记本，进行跟踪检查，每个茶杯，出品杯都有相应的保管，设定存取酒登记本，严格对存取酒把关，在出品方面也做到了保质保量，确保库存酒水质量，做到先领先用，一些少卖酒水经过各部门员工的大力推广，也如期销售完毕，在此谢谢各位同事大力支持与配合，创新方面也有了良好的效果，首先我们在质量与卫生方面严格把关，具体责任到人，制定水果房工作标准，水果房卫生标准，小吃水果品种每月定期更换，确保每个果盘保质保量，美观得体，在团队建设方面也取得了成就，管理方面做到以人为本，平等互助，对员工方面从衣食住行，喜怒哀乐，八方面了解沟通，每个员工很团结互补积极的完成工作。

2014年我们面临新的挑战，在新的一年里酒水部作出以下工作计划

一，创新方面；

1，精心每样水果小吃品种，以适合客人口味，价格适合为主，每月定期更换种。

2，制作果盘方面定期更新，保质保量以美观得体展现每个果盘制作。

3，加强员工的专业技能，及雕刻技能，以达到更好的艺术效果。

二，加强团队建设，设定每日工作要点;

星期一，利用班前会着重检查员工仪容仪表，礼节礼貌的加强。

星期二，漂洗茶杯，配合后勤阿姨完成卫生工作。

星期三，漂洗用具，地板，墙壁卫生

星期四，组织技能培训，大扫除。

星期五，组织文体活动。

三，培训方面，

1,员工工作态度培训，员工必须具有的纪律，规章制度，协调能力等。

2,开源节流，成本控制讲解。

3,定期组织制作技能培训。

四，成本控制，

1正确使用易耗物品和办公用品。

2,制定果盘成本方案，确保出品质量，杜绝浪费。

3,严格控制水电，做到人走灯灭。

第17篇：酒管工作总结

一、以宣传为先导，进一步夯实酒管基础

二、攻坚克难，全面建立《随附单》溯源制度

在深入落实《随附单》溯源制度上提出实现5个“百分之百”的口号，我们加大检查力度和对违法行为的查处力度。5个“百分之百”是：购入酒品百分之百索取《随附单》；批发酒品百分之百填开《随附单》；《随附单》百分之百填写规范；百分之百做到“单随货走，单货相符”；百分之百保管好《随附单》。5月份，我们掀起了啤酒专项整治行动，着重检查酒类批发部和零售店是否按5个“百分之百”的要求执行《随附单》制度。同时，对非b瓶啤酒和过期啤酒进行查封，禁止销售。对5家《随附单》制度执行不到位的酒类批发部予以立案查处，依法分别处以xx元罚款，并责令改正。

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为真正落实《随附单》制度，我们还推出两个新举措：其一，是在办公经费拮据的情况下，拿出资金制作了“《随附单》专用夹”，由酒管工作人员上门免费发给酒类批发商和零售商。其二，是经县商务局批准，对严格执行《随附单》制度的酒类批发部授予“实施《酒类流通随附单》制度示范店”荣誉称号，为全县酒类经销商树立学习的榜样，以带动更多的经销商将《随附单》制度落到实处。在全县酒管工作会议上，给被评为“实施《酒类流通随附单》制度示范店”的塘渡口镇八达酒业举行了授牌仪式。目前全县的酒类经销商在执行《随附单》制度方面较去年又迈进了一大步，90%以上的酒类经销商做到了主动开票、索票，且做到了填写规范、妥善保管。

三、多管齐下，紧绷酒类消费安全弦

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四、开展横向联合，探讨联合执法机制

五、扶持酒业做大做强

进一步转变职能，提升服务意识，理顺酒管办与酒类厂商的关系，使酒管工作为经济发展服务，为酒业做大做强服务。一是严把酒类商品入市关，对凡入市酒品，必须是合法的正规酒厂的产品，并提供酒类生产许可证、酒品质检报告等完备的资料；二是对酒类经营企业的经营资质严格把关，按照《湖南省酒类管理条例》和商务部《酒类流通管理办法》以及两个“规范”要求，办理酒类批发许可证和酒类零售备案登记。三是继续努力践行“乐为酒类厂商当好‘义务五员’”的口号，千方百计为酒类厂商物色代理商、协调关系、推介酒品等，赢得酒类厂商的好评。

六、做好商务综合行政执法试点申报工作

按照县商务局的部署和安排，我们负责商务综合行政执法试点申报的资料准备等具体工作，经过努力，使得申报工作圆满成功，我县商务局被商务部和省商务厅分别列为全国和全省的商务综合行政执法试点单位之一。

我们的酒管工作取得了一些成绩，但还存在许多难题和问题。随着商务综合行政执法试点工作的日益深入，我们的酒管工作迎来了新的挑战的同时，也迎来了新的发展机遇。我们将再接再厉，积极工作，大胆创新，力争取得更大的成绩。

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第18篇：酒管工作总结

2009年酒管工作总结

一年来我县酒管工作在县委、县政府的正确领导下，在市商务部门和局党组的精心指导下，紧紧围绕全年的工作目标和任务，切实加强法律法规的宣传，严格审核经营权限，严厉打击制售假冒伪劣酒品行为，有效地规范了酒类市场经营秩序，确保酒类消费安全。

一、领导重视，建立制度，确保了酒类监督管理工

作制度化。为使酒类流通管理工作落到实处，局领导十分重视，分管领导认真负责，股室工作人员扎实工作，积极主动解决和协调酒类管理工作中的实际问题，使酒类管理工作和执法得以顺利开展。

二、抓?湖南省酒类管理条例?和商务部?酒类流通管理办法?的宣传，提升社会各界的酒管方面的法律意识。使《条例》和《办法》真正得到规范的执行和有效的落实。一是举办二期酒类培训班，参加培训对象主要是全县酒类批发商、宾馆、酒店、商场和超市的法人代表100多人。特别是对新办酒类批发证的批发商，进行面对面的交流和辅导。切实增强了批发商的经营意识和法制观念。二是大力宣传“酒法”，确定3月份为“酒法”宣传活动月。悬挂40幅宣传横幅；出动了宣传车，在县城和各乡镇巡回宣传；散发了1000多份宣传资料；“3.15”开展了假冒伪劣酒品的展示和酒类常识咨询活动，销毁了价值2万多元的假冒伪劣酒品。

三、完善酒类经营备案登记，规范酒类经营。一是做好酒类批发企业的办证换证工作。今年自7月份以来，我们对全县所有酒类批发企业进行换证办证。根据市酒管科的工作安排，结合我县的实际，我们对全县所有申办酒类批发证的企业进行了实地查看，对其经营资质、经营场地、经营设备和专业技术人员进行严格审查，对符合办理批发证的，给予办理。对条件不成熟的，责令整改，符合条件后再给予办理。二是完善酒类零售经营者的备案登记制度。对已登记的酒类经营户进行全面清理、核查，建立管理台帐制度，做到有据可查；对新增酒类零售经营户及时备案登记。

四、严格执行《随附单》制度，对《随附单》使用和管理进行规范，把好流通渠道关。今年出台了《关于认真执行酒类流通随附单制度的通知》和《关于在全县开展啤酒市场专项整治活动的通知》两个文件。建立和完善酒类流通溯源制度，严格《酒类流通随附单》的填制、使用行为，建立健全的酒类流通台帐管理制度，确保酒品单货相符，单货同行，真实地反映酒类购销动态。把《随附单》的使用作为一项硬性指标和我们开展监管工作的第一手段，并规定凡是上架销售的酒品必须有《随附单》。确保市场上酒类商品经营的合法和来源的真实，力争从源头上杜绝假冒伪劣酒类流入市场。

五、严厉打击制售假冒伪劣酒类行为，净化酒类经营市场。全年以市场检查为主，坚持日常监管和专项行动相结合。一是严把酒类准入关。始终坚持“门打开、关把严”，凡是进入我县销售的酒类酒品，严格审查其生产厂家的相关资料，证件齐全的备案后，方可进入我县酒类市场销售。对没有准入的酒类商品，一经查处，责令立即下停止销售；对“三无”产品禁止上市场销售。二是严查市场流通。严厉打击掺杂使假、以次充好、以假充真等行为，禁止销售超过保质期、未经qs认证等达不到国家标准的酒类商品。对查出贷源不清、渠道不明、手续不齐的酒品一律下柜停止销售。全年开展了“元旦、春节”“五

一、端午”“国庆中秋”和“啤酒市场”专项整治行动，。每次执法检查，制定好执法行动方案，有计划、有步骤地进行。工作有条不絮，方法恰当，效果好。共查处了假冒伪劣酒*件，下发了整改通知书*份。三是严厉整治散装酒类市场，开展了散装酒的专项整治行动，对散装酒市场清查，规定在固定的地点贴标销售，禁止流通销售散装酒。对“三无”产品一律就地查封，抽检合格后，方可上市销售。

六、内强素质、外树形象，确保酒类监督管理工作形象化。一是加强酒管工作人员专业知识及职业道德的培训，增强酒管人员业务和职业道德素质。采取多种形式的学习，努力培养自身素质。通过参加省市举办的酒类管理人员业务培训班学习，实现了酒管工作人员素质提升，有效地提高了酒管工作的质量及形象。二是加强酒类经营人员的业务及诚信培训，提高酒类经营人员的业务素质和诚信形象。

存在的问题：

1、部分酒类经营者法制观念淡薄，认为经营酒类不用办证。

2、散装酒，加工配制酒难以监管。

3、部分农村酒类经营户对《随附单》的制度的执行较差，未主动能向供货方索取盖有印章的《随附单》，没有实行台帐登记。

4、酒类市场流通领域仍存在假冒伪劣产品销售现象。

二0一0年酒管工作设想：

1、进一步加强领导，完善各种管理制度，确保酒

第19篇：2002年喜得乐哈密瓜酒促销运作方案

作者:杨进原,联系电话:0991-4500031

2002年喜得乐哈密瓜酒运作

序言:

喜得乐哈密瓜酒从今年元月14日试销以来,在短期内取得了相当不错的市场回应,这就说明也公司产品在春节前后的市场模拟中还是取得了相应的市场基础.但是,由于试销产品的香味,口感与消费者的要求差距太大.所以,前期试

销产品的回头率不高给新品上市造成了极大的阻碍.而在五一期间,在已消费喜得乐哈密瓜酒的消费者中,有2左右的人都不愿意再次品尝新品,所以,要让更多的消费者接受喜得乐哈密瓜酒的新品,必须从提高消费者的第一次消费频率开始入手,从而带动市场的整体推进速度.一,导入期(即日起至7月31日止)的运作思路:

由于哈密瓜酒在整个果酒消费市场中,还属于新生事物,它的成长需进行分期运作和循序渐进式的渗透,先一步一步的把基础工作做踏实,才能带动整个市场消费点,而就整个市场导入期来看,主要分以下三个步骤来进行渗透.

1.人员(餐饮为主要目标场所):

1.1活动形式:在已供货的终端由公司的员进行产品介绍和免费品尝活动.

1.2活动基础:

1.2.1产品质量稳定,有一个能让消费者接受的口感.

1.2.2人员的前期培训.

1.2.2.1人员由片区市场负责人自行招聘,工资,考勤岗位职责由市场负责人自行编制,报请公司审批,办公室,财务备案.

1.2.2.2培训内容分为两部分,产品专业知识,企业简介,礼仪部份由销售公司统一培训;当地人文,心理,销售技巧由片区市场负责人培训,总结,执行方式,方法的临时更改,由片区市场负责人进行调整,上报销售公司.

1.2.3手册的印刷:

印制手册的目的是推广,提升公司形象;统一理念,规范公司员的行动,给顾客提供一种亲切,和睦的印象,其具体的基本内容应包括:

A.公司背景.

B.怎样的哈密瓜的才能酿出优质哈密瓜酒.

C.喜得乐哈密瓜酒原料产地及原料特色.

D.喜得乐哈密瓜酒的产品结构.

E.员的工作意义,岗位,职责.

F.员的工作流程.

G.员的工作礼仪.

H.促俏员的工作守则.

I.酒楼及市场推广注意事项.

J.应对刁难范例.(顾客疑难解释)

K.公司最佳员评选及奖励办法.

2.礼品:

2.1A.形式1:为了提高大卖场的营业员,餐饮服务员对喜得乐哈密瓜酒推荐率,选择圆珠笔,打火机,钥匙扣……等作为见面礼,一次性送礼.

B.形式2:疆外大卖场的营业员,餐饮服务员刺激形式也用礼品,主要选择新疆民族性小工艺礼品

C.形式3:对销售量较高的大卖场的营业员,服务员,主管或领班实行累计奖,凡销量上10件,50件,100件,200件的等各为一个档次,给以价值不等的礼品或现金返款(开瓶费以外的).

2.2礼品活动准备基础:

2.2.1每一个销售片区(地,县单位城市)至少5—15家日销量在1—2件左右的终端,卖场.

2.2.2疆内卖场,终端礼品的准备(圆珠笔,围裙,打火机,钥匙扣,手电筒,随身听,小型保温瓶).

2.2.3疆外卖场,终端礼品的准备(民族小饰品,民族工艺品).

3.卖场活动(次数少,组织到位):

3.1单独的免费品尝.

3.1.1在日常消费品,饮料酒水销量较大的卖场处进行免费品尝活动,以6°甜型为品尝酒,制作专门的品尝酒桶,每片区4个,从而扩大第一次尝试购买率和适应度.同时,凡是免费品尝处购买喜得乐哈密瓜酒者,皆赠送围裙一条.

3.1.2联合不同企业或行业的伙伴进行异业联盟的联谊活动,同时进行免费品尝,这种形式成本低,参与度高,但需持续的,长期的执行下去,否则,渗透力度将打折扣.

3.1.3组建公司自有的民族舞队,乐队,刀朗舞队,乐队的组成由老,中,青民族演员各2—5名,到各片区市场中心进行大型舞台的歌舞晚会表演,并进行现场品饮,发放礼品.

3.1.4对销售较好的(5件/周)终端,卖场协商添置我公司产品展示架,以提升产品与消费者的双向沟通频率,从而提升产品的认知度.

3.1.5对地洲市场的终端进行层层渗透,适用海报(大四开)进行第一知名度渗透,对销量2件/周以上的终端进行柜台,门头的协商制作,对大型卖场,终端10件/周以上的进行整体协商包装,同时运用悬挂式,民族工艺式进行终端展示.

3.1.6对销量较好的夜场配置塑料红色桌椅和遮阳伞.

3.1.7举行经销商,零售商(新疆市场不举行)哈密瓜酒专业知识讲解会,免费品尝酒会,联谊会.

4.导

入期需为成长期做的基础工作:

4.1画册,产品销售手册的素材,资料收集,整理.

4.2专题片素材,资料的收集,整理,文案定稿.

4.3乌洽会,高交会等参会定稿.

4.4新鲜哈密瓜到内地市场的准备.

4.5礼品盒的定稿,印刷,制作,高档酒的生产.

4.6文艺宣传队的组建,训练.

4.7终

端推广产品的形象统一定稿.

4.8百店联盟的调研,确定,谈判.

4.9免费品尝桶制作.

4.10系列用品的制作.

二,市场上升时期的执行推广步骤和策略组合(8月1日—2003年3月31日).

通过导入期的人员,礼品,专场等把前期的口感适应度以及消费者的回头率,终端营业员,服务员的积极性刺激起来以后,在市场的上升期间,我们应考虑品牌形象,企业识别等的基础工作,所以,在上升阶段,对企业的知名度,认知度,识别度,产品的行业瓶颈,竞品的进入门槛等进行整体执行,从而形成哈密瓜果酒的行业标准.所以,在开拓期(导入期)的基础工作落实以后,在市场份额的上升期阶段,我们应从以下几个方面进行市场的拓展和推广.

1.公司产品形象广告片的制作,区域性投放:

形象广告主要从公司的整体实力进行概述,再引伸出喜得乐系列哈密瓜酒,一提升公司在全国的品牌知名度,为公司的全面发展奠定基础,同时也把公司的整体实力,产品的实力提升到更高的竞争平台上,这样一来,使我们对经销商的选择面更广.

2.专题片的制作,投放:

专题片主要是从土壤结构;选种,优植,优育;科研瓶颈;生产线的技术突破;优质产品的识别等五大方面进行阐释,让消费者能从视觉上感知喜得乐哈密瓜酒的独特性,优质性,从而引导消费,让产品创造新的市场份额.同时,专题片在参加展会时,与经销商的谈判,与合作方的谈判都是最好的论据;也是必备的谈判说服资料.

3.产品销售手册制作:

产品销售手册在我公司的制作中,把它与销售代表手册进行二合一的嫁接,让我们的销售人员在明确自身岗位职责,岗位流程的同时,也能把产品,企业,果酒文化,果酒相关专业知识进行融汇贯通,使我们的销售队伍能语言统一化,行为规范化,职务专业化,从而稳定和提升销售队伍的竞争力,销售力.同时,也把哈密瓜酒的卖点进行提升,让其不仅仅停留在哈密瓜味的临界点上,上升到一种酒的文化,一种时尚,一种享受,一种档次.同时也可以作为参加展会时,与经销商的谈判,与合作方的谈判工具.

4.企业画册的设计,印刷:

画册的设计,印刷,主要是在简述经济协作区现代化发展的基础上,龙谷科技适时的把哈密瓜酒这一专利科研成果付诸实践的情况引申出来,从而把科技公司的10000亩试验基地,专业的哈密瓜生产线,销售公司的发展进行整体包装,从而使龙谷科技公司的三大分支机构形成一个产业链和一个完善的产业结构,为公司的增资,融资扩股进行全面铺垫.同时也可以作为参加展会时,与经销商的谈判,与合作方的谈判工具.

5.手提袋的设计,制作:

在的市场模拟中得知,零售过程中顾客的携带问题是消费者在购买产品这后最关心的一个问题,而我公司目前又没有解决.现在,我们使用塑料袋包装,一是不安全,二是使公司形象下降,也不便于员打包,所以在设计海报的同时,设计出把4瓶装手提袋,与终端推广一起进行渗透.

6.节假日联合:

中秋,国庆的活动必须在所有拓开的市场中进行买赠,免费品尝活动,同时赠送围裙,发放部份产品销售手册.由于中秋节是2002年9月21日(星期六),离国庆节较近,所以,从八月二十五日开始,公司文艺队伍进驻西安.中秋,国庆时,在陕西市场进行巡回,直到10月10日止.从而在整体上推动陕西市场的拓展速度.

7.展会的参展确定:

9月中旬,一年一度的乌洽会召开,在展会中上展架,利用免费品尝桶进行免费品尝,同时,产品销售手册,专题片,企业画册的准备缺一不可,否则,在家门口参展还表现得默默无闻无异于不参展.

8.鲜瓜的配合:

在所有的内地市场,等到哈密瓜下地以后,首先是在配货时给经销商的赠送新鲜哈密瓜,其次是现场品饮时的买赠,以大型晚会形式进行现场品饮,同时讲解优质哈密瓜的特点,特色,让消费者从听知,感知,认知到理解的过程减短,并且让其对\"喜得乐\"哈密瓜酒以及甜瓜都有一个理性的,全面的,选择性的理解和消费意识,给同类产品的跟进塑造一个人为的瓶颈,高门槛.

9.礼品盒的出台:

任何一个产品的面市,靠单一的结构都只能维持一个简短的生命周期.所以,我们目前仅以5度,6度的甜型酒作为市场导入期的先期产品,在两年内把其作为低端市场的渗透工具还可以成为一个附属的产品结构元素.但是,对于整个公司,产品的形象建设,整个企业的利润回报都不会起到中流砥柱的作用.所以高端产品的开发,在九月份必须完成,到国庆节前同时面市,10,11,12月份作为基础工作,让春节的礼品消费能成为高端产品的强档.也同时进一步完善整个产品结构,为公司的利润目标奠定基础.