推荐第1篇：销售每月总结
销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售 工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结， 时间比较短， 这一个月的时间里， 不可能有太大的变化、发展， 因此， 在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关情况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下， 一个完善的月 销售工作 thldl.org.cn 总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况， 要求既有详细数据， 又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简 单明了。
3、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 （6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。 月度工作总结（案例） 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里， 我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期， 特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深
销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并 不懂得如何去挖掘购买信息。 后来通过向资深销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客 户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止， 有两单业务在跟进中， 一是中山大学的 thermo 离心机 （已经进行投标， 基本完成） ， 一是广东工业大学的 ALP 高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户， 经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不 够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是 比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。
2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下： （1） （2） （3）
3、加深和资深销售的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结 其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，QQ 等。
4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的 80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理 措施： 通过时间管理软件， 及时处理工作的相关事宜。 使得 A 类事情 （重要的事情） 提前完成，B 类事情（相对重要的事情）及时完成，C 类事情（琐碎的小事） 选择完成。 通过励志管理， 保持对工作的热情， 利用对比激励法， 提高斗志！ 四：目标 2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！ 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！ 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 做一个系统的归纳。
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
推荐第2篇：每月团课总结
三月团会总结
2012年3月份机械工程系积极响应院团委宣传部组织的关于主题为“团代会”的团会，各班心情激昂，积极响应，工作安排有条不絮。
会议以各班为单位，从晚上8:00开始，持续了一个小时左右，在会议过程中首先是各班主持人进行开场白，领导一起唱团歌，接着各班团支书对本次会议的主要精神进行较为详细的阐述和介绍，在团支书的积极带动下大部分同学踊跃发言，发表自己的看法。其中09模具以交流的形式让大家相互讨论，各抒己见：同时结合当前实时观看日本地震影片与利比亚占据走势视频，以此让同学们讨论中国边疆问题、俄罗斯对中国蒙古黑匣子岛的问题，日本与中国之间对钓钓鱼岛的问题。通过本次活动的开展，达到了传递、积极影响的目的，具体总结如下：
一、活动感想
大家对团代会知识有了更为深刻的认识与了解，为积极配合院团委宣传部的指示，丰富广大学生的课余生活，帮助团员学习团代会知识，领会团代会精神，我系开展了有关“团代会”的团会。
二、活动基本策划
活动时间：2011年3月23日~~4月5日晚8:00—9:30
活动地点：机械系各团支部教室
活动主题：学习“团代会”基本知识
活动目的：丰富广大学生的课余生活，帮助团员学习团代会知识，领会团代会精神，以积极的面貌认识团代会。
三、活动过程
1、活动开始前，各支部以多种形式进行宣传，如：黑板报的布置。是同学们对此次活动有了初步的了解；同时，展示各班风采。
2、10级新生充满激情与活力，09级老生经验丰富。此次各支部开办的团会形式灵活多样，内容丰富多彩，让同学们体会到了团会精神，深受老师好评。
四、活动总结
此次团会各支部动积极响应院团委宣传部，活动开始前积极准备、策划；活动开始时各支部活动现场气氛活跃；活动结束后各支部负责人都及时并且详细地记录及总结了此次活动。总的来说，此次团会开展的很成功。但在一些小的方面仍存不足，例如有些班级的活动娱乐性质过重，活动时间过短，这些我们都认真总结，吸取经验。
我洗宣传部一定会在此基础上再接再厉，认真对待、积极准备次
团会，积极贯彻执行院团委宣传部下达的精神思想，使我系宣传部工作更上一层楼。
五、活动的不足
1、团支书与同学们的协调工作未完全到位，现场会出现冷场情况，更有些班级推迟开展时间过长；
2、在活动过程中，有些同学随意出门，看课外书、玩手机、讲话等；
3、部分班级有严重的缺席现象。
推荐第3篇：保安员每月总结
保安员每月总结范文
尊敬的李总及各位同事：
大家下午好！ 时间过的真快、转眼四月份即将过去。
回顾四月份的工作、在李总的正确指导下和本班队员的配合下各项工作都能顺利完成现将四月份的工作总结如下：
一、由于人员不稳定、综合素质不齐加之四月份公司周年庆、新入职的员工没有得到更好培训。
二、由于人员不稳定有些队员来自其它行业、进入咱保安部工作时间不长、工作经验不足、这一点就从我们27号的训练都能看出来、有的以前都没有训练过不懂。
三、有些队员思想关没有转变、就比方说有的队员说咱保安部怎么怎么样、我干到什么时候不干了等等。虽说保安工作不是我们一生的追求、但是现在我们做了、我们就要努力做好。
四、我希望我们每一个队员都要有一个独立处事的能力、自己岗位上简单的事情都能处理、当然做为领班、我也知道，光有力气干活是不行的、要看得远、用心带队伍、使队伍有凝聚力、团结、和谐、充分发挥个人的积极性，工作才能。
年 月 日
推荐第4篇：见习期每月总结
入职培训
2009年8月3日上午8:00，我带着协议书上要求的材料到郑州航天电子技术有限公司人力资源部报到。这一天，对于刚刚走出校门的我又是一个转折点，从这一天开始，就意味着我开始走上工作岗位，开始人生新的旅程。
初来乍到，对公司的一切都那么好奇，急于了解公司的文化理念、用人机制、培训体系、薪酬管理以及规章制度等各种章程和工作环境及氛围，也是迫切的希望自己能够尽快融入到这个大集体中吧。基于这种极大的热情和迫切的心理，我非常认真的接受了公司接下来为期两周的新员工入职培训。
培训的内容大致有：公司的休假制度和薪酬管理制度、人力资源管理制度、保密规章制度；认真学习了公司的质量管理制度和质量手册；同时，对安全生产和安全保卫工作以及6s管理等也进行了重点培训。在培训过程中，还接受了中国航天科技集团公司对09年新进员工进行的视频培训，以及航天九院火箭股份对2009年新员工的入职教育。通过这两周的培训，使我对公司的各项管理体系、规章制度有了一个初步的认识，明白了以后工作中的行为准则，也更加认识到作为一名新入职的员工，尤其是作为一名航天人的责任。了解了在军工企业中，保密的重要性，严格按照公司保密规章制度的要求，恪守保密职责，严防国家秘密从自己这里流失，认真贯彻执行保密工作要“积极防范、突出重点、严格标准、严格管理”和“业务谁主管，保密谁负责”的原则；质量是企业的生命，航天事业关乎国家利益，航天产品任何一个零部件极其微小的质量问题都会造成这个那个系统的瘫痪。因此，在工作中，一定要认真、负责、严格按照质量手册的要求设计产品，将周总理对航天质量方针“严肃认真、周到细致、稳妥可靠、万无一失”的要求落实到自己的实际工作中，恪守工作职责，遵守规章制度，坚持“严、慎、细、实”，做到“诚、勇、勤、和”，为公司的发展和祖国的航天事业做出自己的贡献。
两周的入职培训结束后，我被分到了二室，二室的邹主任对我们进行了语重心长的交谈，更加增强了我干好工作的热情和信心。
进入二室之后，我就被二室员工的热情和良好的工作氛围所感染，希望自己可以尽早成为他们当中的一员。“前辈”们在繁忙的工作之余给予我们的热心指导，帮助我们了解二室的设计、产品结构、类型、发展方向、前沿科技等，打消了我们初进部门的陌生感和距离感。同时，也在他们的帮助下学习一些关于产品的知识，并且通过实物来使我们有一个感性的认识。所有这些，都是我们以后做好工作的力量和基础，相信在自己的努力下，加上同事的关心支持，我一定会尽早实现从学校人到社会人的转变，尽早为公司的产品设计提供自己的思路，贡献自己的力量。
在此也非常感谢王老师、邹主任以及二室所有员工的帮助和支持！
2009年9月
了解产品
从郑州回到驻马店，忽然有一点不是很适应。可是生产部分还在这边，这是客观事实，现状是没法改变的，只能改变我自己。
这个月的任务是了解产品。看了样本第
一、二分册，大致了解了公司的产品种类，并到各个车间参观了、简单了解产品的加工，到总装车间观看工人师傅工作，并帮忙做一些简单的工作。通过这些简单的工作，对公司的产品有了初步的认识，并且简单了解了产品的大致类型，而且对产品各个部分的功能也开始有了一些了解。在闲暇之余，看看产品的图纸，帮同事出图、分类、改图„„，了解产品的大体结构和设计过程。作为军工企业，任何产品的设计都必须严格按程序来走，容不得半点马虎，即使一点小小的差错，都会导致整个产品设计的错误。因此，在产品设计过程中，必须有认真细心的态度和高度的责任心。
2009年10月
小而细的工作
XX课题的任务量很大，而且时间要求又比较紧，因此，领导就暂时把我们分到了这个课题组，帮他们干一些简单的工作。
出图、分类、改图、归档„„，虽然是很简单、很琐碎的工作，但是，作为刚刚走出校门的我们，确实应该从这些最基础、最简单的工作做起，否则，简单的工作做不好以后的工作就更难保证，同时也是磨炼我们身上的锐气，改变我们通常眼高手低的情况。而且，这个阶段也是一个很好的学习过程。初出校门，走上工作岗位，一切都是新的，所有东西都得从头学起，虚心、认真就显得特别重要。不管以前的我们有多么骄傲，多么优秀，进入新的领域，必须有向下看的决心和毅力，多向前辈和师傅们学习，虚心求教，眼明手快。多身体力行的做一些事情。试用期的这个过程，既是适应的过程，也是学习的过程。是实现我们从学校任向社会人转变的重要一步。
2009年11月
小而细的工作
今年的冬天似乎来得特别早，进入11月就下了2009年的第一场雪，而且雪下之大，历年罕见。这个月也是入厂以来，我个人工作最为繁忙的一个月。出图、描图、修改、分类、整理、计算……，虽然都是一些极其琐碎的工作，但是每一件都需要认真、细心的对待，也正是在这些琐碎的工作中，逐渐改变着我们这些初出校门的职场新人惯有的眼高手低的毛病，也正是通过这些极为简单的工作让我从一已开始摊开图纸不知所云，到现在开始慢慢明白图纸上一些简单的符号、名称等等的东西。
闲暇之余，还会到各个车间走走，既可以了解各个零件的加工过程和工艺文件，也可以了解公司现有设备的各种状况。同时，通过与工人师傅的交流，也可以增长知识，了解产品的现状，为以后设计出更好的产品打下基础。
2009年12月
慢慢适应
进厂至今已经五个月了，我的心态也在不断的发生变化。从一开始的不太适应到现在的慢慢习惯。驻马店很破，可它安静，少了很多的嘈杂和喧闹。办公室的工作模式虽在研究生阶段已经度过了三年，但是和企业里边是完全不同的，我还需要继续的适应和学习。
公司今年对新人是“无师傅带领”模式，全靠自己去学。实际上每个人也都是师傅，不固定一个人带着你，那你就可以向所有人请教和学习。在这个过程中，我慢慢了解了一些关于公司产品的大致情况以及某些个别产品的详情，明白了连接器虽小且结构简单，但是它属于牵一发而动全身的东西，任何一点小小的瑕疵都可以导致整个产品的报废，而且它是一种牵涉到许多学科的产品，对设计人员的知识涉猎范围是一个很大的考验。而且随着现代军用电子元器件的发展，连接器也越来越向小型化、智能化、多功能化等方向发展。因此，积极研制新型产品和提升传统产品的性能，融合多种技术，降低成本，减少研制周期是连接器制造商家寻求的结合点。而作为产品关键一环的设计就显得尤为重要，技术人员不仅要不断的学习，增长知识储备量，而且要紧跟市场需求，瞄准国际市场，设计出更加具有市场竞争力的产品。
2010年1月
半年了……
新的一年开始了，回想自己在过去半年中上班的日子，回忆颇多。从初来乍到驻马店的小不适应到后来慢慢习惯这里的工作和生活，并没有经历太长的时间，尽管这其中有欢笑也有泪水，有孤寂也有空旷，更有每周往返郑州和驻马店的奔波和辛苦。现在想来，那些真的都不算什么，刚走出象牙塔的我们，确实需要一番磨练，更何况这些根本也称不上是什么磨练，确切的说应该是每个新人必经的思想过程。
过去半年，在公司领导和部门同事的关怀和帮助下，我不仅很快适应了这里的环境，而且他们身上闪烁着的认真细心、敬业、负责的光，将会激励我在以后的工作中勤恳、努力，体现自己的价值。
作为新人的我，目前还是处于不断学习的阶段，谈不上为公司贡献点什么。我只能不断的学习他人，同时也自己摸索，争取早日贡献出自己的一份力。在学习的过程中，我也开始接触到一些产品的试验，同试验室的师傅沟通，了解产品的试验进展情况以及试验过程中可能会出现的种种困难和难题，和现有的解决办法……，也在思考是否因为某些产品的设计或工艺有问题而导致如此的试验结果。虽然由于很多东西的欠缺目前还未能提出一些可行性的建议和措施，但是在我以后的工作重会努力将问题考虑的更全面、更准确，为将某些难题消除在源头中奠定基础。
2010年2月
年终小结
按阴历，离过年越来越近了，心里不免有些许的惶惶然。不是因为盼望过年，更多的是对自己这大半年来工作的回顾。从去年八月份的初来乍到，到现在已经半年了，但是思想上的变化却是很大，而且很多人很多事也从不熟悉到熟悉，自己也的确成长了不少，少了一些学生的天真和理想化的想法，多了一些现实和踏实，毕竟工作和学习是两码事。
新的一年，不能再像过去那样，仅仅是看看、听听、学习学习，是否应该开始干一些事，不仅我自己，领导和同事也这样提醒。于是，在周围同事的帮助下，我立了自己的小课题。尽管是非常非常简单的东西。但是第一次干属于自己的小课题，心情难免有些激动也有些担心，虽然不怀疑自己的能力，可是它却不像上学时做的东西，这里做出来的产品都是要投入生产使用的，必须慎之又慎。所以也会有一些紧张。但是，不管怎样，我都会认认真真、虚心求教，开好这个头。
2010年3月
出差
上班这么久，第一次去外地出差，有掩饰不住的激动和兴奋。不过，激动和兴奋也只是一刹那，很快归于平静。
离开公司之前，就有同事提醒，这趟差会出得很辛苦，让我有个心理准备。也没想那么多，辛苦就辛苦吧！这是一次很好的锻炼和学习的机会，我应该好好把握才是。
出差的任务是配合研发中心写标书。对于我来说，又是一个第一次，所以又是一个很好的学习机会。同事说的一点儿不错，确实是“高强度”的工作，每天正常八小时工作之外的加班和周末的加班，搞得我们疲累不堪，苦不堪言。辛苦归辛苦，收获却是大大的。出差的二十三天，每天都累得半死，但是相比收获的东西，那些也就不算什么了。那里员工的工作热情和激情也是我们应该好好学习的，每天一到单位，所有人都感觉有充沛的精力，真正显示了年轻人的活力和精神，这一点让我感受颇深。尤其是在即将竞标的前两天，相关人员都是通宵达旦的工作，争取把自己手头的工作做到最好。也正是这样的精神和干劲，在最后给了我们所有人最好的回报。这也让我深深明白一个道理：智力+动力+无比的干劲就一定会有丰厚的收获。
2010年4月
处女作
过年的时候在孙红军的指导下申报了一个小小的课题，一直拖到现在才开始做。
课题虽小，但程序一点也不能少，各种各样的报告也有一堆。由于之前对设计流程也不是很熟悉，所以这次也算是学习程序文件的一个过程。真的要非常感谢孙红军和办公室的其他同事，什么时候该干什么，报告该怎么写，以及最后帮我定稿，还有设计过程中碰到的各种问题，他们都耐心仔细的帮我讲解，让我深刻体会到了这个家庭的团结和凝聚力。在此对他们表示非常非常真心的感谢。
通过这个小小的课题，也让我深刻领会到设计工作是一项极其认真的工作，也是一项相对综合的工作，生产、调度各个环节都要走一走，看一看，产品设计完并不代表个人工作的结束，而是还要了解产品的进展情况，以及及时解决生产过程中该产品出现的各种问题。
2010年5月
处女作小结
虽然在同事的帮助下完成了一个小课题，但是也正是在完成这个课题的过程中让我更加认识到自己的不足和相关知识的欠缺。所以从这个月开始，我开始把以前下载的和从同事那得来的资料好好学习一下，为将来更好的工作打下基础，不能让自己总是停留在起步阶段。
多看资料，虽然可以学到不少东西，但是总不如实践中得来的直观，而且印象也更深刻。所以说，理论必须要同实践相结合。单纯的理论只是纸上谈兵而已。所以，在看资料、学习的过程中，我还到各个车间多转转看看，了解一下厂里相关的实际情况，而且与工人师傅的交流过程也是一个学习的过程，他们的经验是从生产中直接得来的，对实际的设计具有更直观的指导意义。而且，通过这些简单的学习，更加感到设计人员身上的担子之重。有时候或许只是设计中一点点的疏忽和纰漏就会造成加工的难度和加工成本的增大，而与工人师傅多交流和沟通则可将这些问题最小化，毕竟他们是一线人员，多年的经验教会他们该如何改进设计或操作即可避免诸多问题。
2010年6月
第二次出差
五月份的最后一个周末，只休息了一天，就又到北京出差了。出差很辛苦，但是又是最能锻炼人和最能学习新东西的时候。所以，相对而言，我更看重后者。
目的地依然是研发中心，任务是配合画图。或许是那里实在太忙了吧，到那的前两天都没有人组织我们出差要进行的工作。到了第三天，终于他们可一把手头的工作缓一缓，开始进行要我们过去干的工作，讨论——分工——讨论，许是太忙，许是时间相对充裕，没有像上次那样紧张。但是我们出差的时间有限，虽然作为子公司，服从上级安排是应该的，可也要考虑一下成本和效率的问题。另外，出差也是一件挺累人的工作，没有谁不想抓紧时间干完，早早回去的。
就这样进行了两周，时间、人员、方案、工作的难度„„，种种问题导致原定一周的工作量，两周也没结束，但是我们必须得要回去了。剩下的工作只能后续再说。
在这次出差过程中，让我充分直观的认识到合理的计划、规划、良好的组织在工作中是多么重要，不仅节约时间，提高效率，而且节省成本。而且，在外出计量尺寸的过程中，更加深刻体会到了纸上得来终觉浅的道理，尺寸的计量并不要求面面俱到，而是要选定一个固定的基准，这才是最重要的。
2010年7月
考虑问题要全面
由于在做产品的时候，考虑欠周到，结果在产品加工出来试装时才发现孔的大小和电缆不匹配。由于同样的线芯，国外的电缆细，而国内的电缆稍粗，所以就造成在制造产品时碰到了这样的问题。处理的方法有两种：废掉重干；或将孔扩大使之能够与电缆相配。但前者比较浪费，因为上面全为镀金层，废掉实在不忍；后者需要考虑外圆上面加工出的槽的槽底厚度是否太薄，而且也需要考虑扩完孔的电镀问题。经过与办公室其他同事的商讨，最终决定采用第二种方案。
在这个过程中也让我学会了不管是多么小多么简单的零件的设计，都需要每个设计人员细心、周到、认真全面的考虑，努力使问题出现在加工过程之前。
刚把零件修改完，又需要编写一个该产品的规范。这个对于我简直是个0，但同时也是一个很好的学习的机会。时间有限，我必须抓紧。查阅资料、翻看以前的规范、请教同事、周末加班„„，终于在要求的时间之前完成。
以前只是看到过规范的成品，却从不知道真正编写的过程需要了解很多的东西，规范写出来是要负责任的，所以这是一件极其严肃和严谨的工作。
2010年7月
推荐第5篇：店面问题总结
店面问题总结
1.对于本月重点工作盘点，有些店面未按照店长给予的盘点计划去盘，在抽盘时，根据店长给的计划表，有的能对上，有的不能对上，导致整个盘点有些乱，最后有些商品还是没盘清。
2.有的店面盘点后，在系统里调库后没有打印出调整表与盘点表对应。
3.针对于有差异的商品，盘点后，店里应安排店助或者组长去核盘。
4.前台需要保持整洁、不乱。
5.最近辞职的人员较多，为什么留不住人，原因？
6.三林店丢失9桶生命阳光的牛初乳，未查出原因，对于这件事应怎样解决？
7.针对于三林店，现阶段应加大人员和商品管理。
8.从盘点的细节上看，窜码的现象较多。
9.建议：对于各个管辖区域内的两名导购可以备用一个笔记本作为交接本，可以记载所管辖区域内的销售、商品活动、货品位置摆放等。这样对于第二天上班的对班工作起来更有效率。
10.建议：站在门口的门迎可以在顾客购买完商品出门时，可以查看一下顾客的小票或购物袋，这样可以避免货品丢失或不明现象。借鉴于大润发。
11.人员管理，在纪律上应该严格要求规范，按照我们的导购仪容仪表和纪律规范去做，不然没有规矩不成方圆，严禁扎堆聊天。
12.在收银时，顾客选择赠品和代金卷上，应按照公司的规定去赠送，严格把关控制，不能顾客说送什么就送什么，应根据成本和利益关系去酌情赠送。
推荐第6篇：每月总结、九月总结反思
新教师九月总结反思
时光如白驹过隙一般快，一转眼我已经带班一个月了。在这个月中，我收获了很多也学习了到了很多以前书本上和实习时没学到的知识。
开学一个月中我十分感谢我们邵老师对我的不断指导，致使我可以学习的更多，并取得一定进步。
刚开学时，我整个人的状态都没调整过来，邵老师说我就像见习生一样跟在她后面，什么都不去做。这让我无比羞愧，也让我充分的认识到自己不够主动的事实。刚开始时，小朋友都不怎么服我，当然有很大一部分原因是我自己在管理上做得还不够，比如说在提出要求时，本应该是要让所有幼儿都安静下来之后再讲清楚要求，而我在讲要求的时候没有很好的注意这一点，导致后来的活动幼儿按要求做的很少。
其次，在做任何事的时候都要细心一点，更重要的是凡事都要主动去学、主动去做，什么事都要做在前面，笨鸟也可以先飞。在这一个月中我意识到如果有不懂的就要及时去问，不要不懂装懂，这也是学生时期最要注意的。因为不懂就会做错，而我又为什么要给自己这个做错的机会呢？
在过去的一个月中，我拥有了一个座右铭：对自己要求高点！
凡事都要对自己要求高点。9月27日下午，园领导非常认真的给我们几个新教师开了一个总结交流会，让我们总结反思自己这一个月来的不足与优点，更让和自己配班的老师一同参加，我也聆听到了很多前辈的经验包括带班是的一些方法。比如，很多时候幼儿做得不好时，千万不可以就这么算了，这样孩子每次都不会做好，一定要多训练。在平时更要多观察，多向老教师学习，看她是如何管理整个班级的，效法她的方法。
另外，在这次总结交流会上我还学到了一个记事的方法，把这一周或一天要做的事全都记录下来，最重要的可以记在前面，然后做一个打一个勾，这样也就不会忘记或漏做了。我觉得这是一个很有用的方法，如果记性不好不妨可以采取这个方法。
这一个月来我真的学到很多，也认识到自己很多的不足，而这次的交流总结会更是让我们受益匪浅，信心在未来的日子里我会越做越好！
推荐第7篇：汉语组每月总结
2011-2012 学年第一学期
汉语组每月总结
汉语组
古丽娜尔
伊宁县卡拉亚尕奇乡胡吉尔特学校
2011-2012 学年第一学期9月份工作总结
新的一个学期开始了，老师和同学们又开始了紧张的工作和学校。本学期我担任了汉语组组长任务。我相信以我的实力，一定能完成这任务。
从开学到9月底，9月底我校汉语组已经开始了正常的工作。这学期我校又来了3名特岗老师。这三位老师虽然是大学毕业的，但因每月教学经验。在课堂上教学质量不是很好。所以对他们备课，上课以及其它工作进行了带引。与他们进行交谈，改变他们的教学态度。
对组员公布了在县教育局召开的组长会议的要求与组员 们讨谈了提高教学质量的内容。公布了在这学期汉语组将举行的活动。
9月29日，为了迎国庆全校同学集体参加举行了红歌比赛。
10月份工作总结
开学已经两个多月了。我们在工作或者学习上有了一个正常的心态。这个月，由于有十一长假，休息了一个星期。我们就上了三周的课。在这三周组织师生参加了一些活动。及时检查了个个老师的备课情况。每周开了一次组长会议。在会议上解决了一些老师们遇到的困难。
10月20日由新来的老师帕提玛在七年级上了一节公开课。公开课结束以后个个老师指出了帕提玛老师的的上课时不足之处和优点。在不足地方做了讨论并要求改正。
10月25日由新来的木合塔尔，哈拉哈提以及本校的艾力太老师们互校举行了《三课一评》活动。通过这次活动，这两位新老师认识了自己上课时不足之处等。
汉语组
11月工作总结
这个月举行的活动比较多。11月7日-11日为古尔邦节休息一个星期以外，几乎每个星期都有一次汉语组的活动。
11月15日我们举行了小学一，二，三年级的汉语读书比赛。每个班个参加了5名学生。以现场读书形式举行了比赛。每个同学准备的很好。通过这次活动来提高学生的口语能力和表述能力。让学生在欢乐中学汉语并表扬了在活动中表现突出的学生，培养了对汉语的兴趣。
11月21-25日这一周全校举行了其中考试。每位学生认真答题，得出了学生真实的成绩。考试过后，组织组员举行了一次研讨论。在研讨会上讨论了汉语成绩较低的班级。并指出了正确的指导方式。
汉语组
12月工作总结
这个月没有特大的节假日。所以这个月我们都进行了正常的上课。每一位老师都很认真地给学生上课。这个月底要停课，元月初要开始考试。每位老师不但要把课上完。还要加强复习。所以这个月事处于一个紧张的月。
在这个月我们不但进行了上课。还组织了一些活动。例如：12月1日举行了小学四，五年级背诵课文比赛。12月9日举行了六年级，初一汉语写作文比赛等。举行这样的活动来提高学生对汉语课的兴趣和积极性。
这个月我抽出时间听了组员的课。以及复习的状况，每月开了一次会。组织组员完成任务。引导组员做好考试前的准备和组员个人的工作。
汉语组
推荐第8篇：财务每月工作计划总结
财务每月工作计划总结
一、加强调研，为领导决策提供依据
三月份，和审计局组成联合调查组，对我市2011年6月城市教育费附加的征收、管理、拨付及使用情况和2011年以来中小学危房改造资金的拨付、使用及效益情况进行了专项审计，财务每月工作计划总结。提出了城市教育费附加的安排要按规定由教育部门提出分配方案商同财政部门同意后下达，要及时、全额拨付，不能抵顶教育事业费拨款;财政、地税、国税部门要加强协调，对城市教育费附加按规定的比例做出征收计划并足额征收;上级财政部门要加大对农村中小学危房改造、学校布局调整资金的支持力度等多项建议。
四月份，在对局属学校财务核算办法调研的基础上，我们率先实行了对局属学校“拨付备用金，审核单据后付款”的核算办法，得到了上级的肯定。
五月份，和财政局、社会劳动保障局局组成联合调查组，对我市农村教师的医疗保险问题进行了专项调研，提出了三套备选方案，准备提交给市政府审议。
2011年工作思路
第一，出台《即墨市学校经费管理暂行办法》，细化各单位预算，监督各单位资金使用。要求局属学校、幼儿园将本单位的所有收入都纳入财务部门，实行财务统一核算。全年要有预算，每月要有计划，经批准后方可执行，严禁办理无预算，无计划的开支。
第二，创建1处省级“绿色学校”、2处青岛市级“绿色学校”、8处即墨市级“绿色学校”。5-6月份加强宣传教育，营造优化氛围。利用校广播、宣传栏、黑板报、升旗仪式、晨会等舆-论媒体大力宣传环境保护的有关知识，切实提高广大师生的环保意识。创建学校组织“学环保知识、做环保小卫士”演讲比赛、征文比赛等多种多样让学生参与的宣教活动。7-8月份，利用假期开展面向社会的环境监督和宣传教育工作，组织师生走上社会，大力宣传环保知识并成立“环保小分队”积极开展整治“白色污染等环境保护”活动。学生在教师的指导下成立调查小组，开展城区“污染源”“抗污染植物”等调查活动，并写出调查报告，开学后，学校组织一次优秀调查报告评选活动。以实际行动争创绿色学校。9月份搞好学科环保知识渗透，利用课堂教学主渠道作用，引导学生树立环保意识，增长环保知识，集中组织几次“我为校园添绿洗脸”等专项治理活动，确保校园环境整洁优美。10月份各创建学校领导小组，按照创建标准进行一次自查活动，针对查出的问题，进行集中整治，坚持谁主管谁负责的原则，落实目标责任，层层抓好，确保各项工作落到实处，达到标准。
第三，举办总务主任和会计人员讲座，学习财会法规和职业道德规范。
第四，筹集资金，确保二十八中配套设施和新建即墨一中、安居小学任务的完成，工作计划《财务每月工作计划总结》。
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
推荐第9篇：每月一事活动总结
福山小学每月一事——菊月（9）
读书月活动总结
九月，金秋送爽，丹桂飘香。在这秋高气爽，景色宜人的美好日子里，我们的新教育实验也已经进入了一个崭新的阶段。按照每月一事的活动主题，九月，也就是俗称“菊月”活动主题为：阅读活动。为进一步带动和促进我校的读书和大阅读活动，经报请学校领导批准，新教育实验办公室在菊月发起了以“读经典的书，做有根的人”为主题的读书月活动。为保证活动的顺利开展，新教育实验办公室首先制定了合理有针对性的活动方案，并在两位副校长的主持下，召开了启动仪式。会后，各班结合实际情况，按照活动内容和要求，逐步落实，而今，为期一个月的读书月活动已经圆满结束，顺利地落下帷幕。在这一个月的时间里，大家的生活和学习既充实而又快乐，既充满激情而又收获着成功。今天，借此机会，我就对读书月活动的开展情况作简要总结如下：
一、图书角建设情况
（一）值得肯定的地方
1、各班都能够按照图书角建设六项标准进行整理布置。统一摆放一个书橱，一把连椅，放在班外走廊内，统一摆放，固定位置。做到了整齐划一。
2、图书的种类多，书的质量、档次有较大的提高，收藏的图书不再单单是一些低幼儿童阅读的书籍，名篇名著数量明显增多，学生 1
阅读品位有很大的提高。有些班级还适量的放置了一些教师学习阅读书籍，让教师在课余或休息时间也能读读书，看看报，和孩子们共读共写，共同提高。在这些方面做得比较好的有五年级和二年级。
3、图书角的阅读氛围营造的浓郁热烈。图书厨擦拭的干干净净，图书摆放得整整齐齐，分门别类，便于学生借阅；为了增强学生的阅读气氛，每个班级除了摆放干净舒服的连椅以外，还摆放了各种花卉，墙体上、书橱上到处张贴着有关阅读的名言警句，让学生时时处处感受到阅读的重要和快乐。
（二）不足之处或下一步需要改进的地方
1、各班图书角还需进一步的充实整理，不管是书的质量还是书的种类还需进一步提高。解决的最好办法就是建议各班要充分发动学生、家长购买书、捐书，以此来不断充实图书角。
2、建议各班要安排专人管理图书角。包括书橱的擦拭、图书的整理、花卉的浇水等各项事宜。保证给学生创造一种舒适温馨的阅读环境。
二、讲故事比赛活动
为全面检验各班晨诵、午读落实情况，检验学生的阅读水平，培养学生的卓越口才，学校于9月30日上午举行了“读经典的书做有根的人”学生讲故事比赛活动。经过层层选拔，层层筛选，本次共有5名同学参加了学校的讲故事比赛。各选手讲的故事主题突出，结构紧凑，吐字清楚，表达流畅，具有很强的趣味性。较好的展现了新教育实验开展以来学生良好的精神面貌和口语表达能力。不足的地方，
就是学生在讲故事时舞台形象和表情动作表达等方面还有待于进一步的提高。
三、学生暮省作业展评情况
（一）主要成绩
1、各班学生暮省作业数量多，最多的班级学生暮省作业达到了31次，最少的班级学生暮省作业也达到了7次。这充分说明各班从教师到学生都非常重视晨诵、午读、暮省这一适合儿童生活方式的转变，同时也说明了各班对晨诵、午读、暮省活动落实的较好。
2、学生暮省作业质量有了较大的提高。无论是学生的书写，还是对主题的理解把握，感悟、体会都有了一定的深度，能够较客观的表达主题思想。学生的思想水平和思想境界有了一定的提升。
3、学生暮省作业进一步规范、整洁。封面设计、版面设计新颖、精美。紧扣班名口号能够较好的表达自己的个性。
（二）需要改进的地方
1、在内容方面，抄写的尽量少些，体会、感悟的东西，学生要多写写，多画画。
2、个别学生的作业不好或不及时上交，还得需要教师进一步加强指导，加强管理，跟进督促，使其尽快的转变过来。
以上是对本次读书月活动简要的总结，不当之处，敬请领导和老师们批评指正。
新教育办公室
2011.9.29
推荐第10篇：财务工作每月总结
财务会计月度工作总结及计划
每月的月初末是每个会计最忙的时候，每月的工作结果都要在这几天归集，编制报表，进行纳税申报。每天都在和时间赛跑。充实着自己的工作生活。我喜欢的一句话：服务就是服务于公司、服务于员工、服务于客户以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，所以这也是盛华热力有限公司所以员工共同的目标。在我们各部门积极配合下我们有序地完成了供暖期最后的一个月，为了使财务工作进一步的提高，为了把供暖工作做的更好，月工作做如下简要回顾和总结。
一、会计基础工作 (1)做好基础工作，根据本月发生的业务归集编制记账凭证、编制报表、并且申报纳税。 (2)采暖期临近结束，核对账目是必做的一项工作，从中找出漏记、多记的
错误，更好的把账目核对清楚。 (3)通过给我们提供热源的河北盛华化工有限公司核对账目，我们即时的核对出多记的水费，并开具出热费专用发票，合理的计入成本。 (4)处理财务有关往来问题，并严格对审批单进行复核把关，对不合理的发票即时提出。
二、加强工作水平(1)认真执行《会计法》，进一步加强对自己财务基础工作的水平，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理。 (2)要正确合理的避税，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。 (3)勤于学习，不断提高自己的职业素养与技能，积极响应两会的指导路线，并且学习领会两会给我们企业带来的好政策，领悟两会的精髓，学习营业税实行的有关政策，认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 (4)通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 (5)不断学习、改变自己、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
三、下月计划
(1)编制报送2011年度报表，发现问题，解决问题，总结经验。 (2)整理2008—2011年凭证并装订存档。 (3)采暖期结束归集整理采暖费记账收据联并装订。 (4) 积极配合各部门工作，提前做好供热工程的准备工作。 (5) 合理的调配和运用资金，使得财务状况有条不紊的进行。篇二：财务会计月度工作总结怎么写
财务会计月度工作总结怎么写 xx月来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，月的财务会计个人工作总结如下： xx月顺利完成的工作：
1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升：
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 xx月中仍然存在的不足：
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
xx月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。篇三：财务部月度工作总结
公司财务部月度工作总结
提供一篇月工作总结，为您提供帮助！
进入八月份以来，公司财会部根据公司的工作任务要求，认真落实了各项具体工作，基本上完成了公司领导交办的各项任务，现将八月份个人工作总结报告汇报如下： 1.关于招聘项目部及仓库会计人员，落实培训工作的情况。
在公司行政领导的关心及办公室积极配合下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各项目部及后勤仓库配备了有生力量，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志基本上达到了公司成本核算工作岗位管理要求，可以分配到各项目部及仓库工作，具体的分配请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到；有关到岗人员每月具体工作的要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径一致，账表清楚，分析合理。从而来提高我公司成本核算工作的质量，充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作，提升公司会计管理水平。 2.关于公司租赁材料核算的专题分析情况。 3.往来账款核对工作情况。
往来核对工作是我们财会部平时比较忙的事情，因目前各项目部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部一直以公司利益为准绳，随时满足供应商的核对要求，不吊难，守信用，认真核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺利进行，取得了供应商的好评，树立了企业形象。
4.现金管理方面。
我公司的现金流量是比较大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止差错和事故的发生，我财会部多次在会议上强调要注意安全，提高防范意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作展开。因些我们建议各部门用款前做好计划提前告诉财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺利的开展。 5.目前存在问题及下阶段的工作安排。 a.目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合
要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必须加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，方便查阅，保护个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导重视此项工作。 b.下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来控制各项目部及仓库的成本和库存情况，具体的工作要求是： （1）当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账（电脑账），手续不符的会计人员拒绝报销。
（2）项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务招待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必须填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。 （3）项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员根据各人的实报单据（有正式发票的部份），列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，从而减少项目经理及后勤负责人的报销烦恼，集中精力管理好施工生产及后勤服务工作。
（4）会计人员每天必须认真审核业务凭证，登记日记流水账（电脑账），正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向(包括有票和无票凭证金额)。另外月终各各项目部材料保管员应根据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进行分类编制材料成本报表（网上传递），公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月五日。 （5）后勤仓库当月发生的费用性支出,由保管员月末编制收支报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站，平时会计应及时登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上传公司网站，供内部传阅，方便大家了解公司材料信息。减少库存量，提高企业资金周转率，取得更大的经济效益。
（6）各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的意见是：a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管；无使用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场直接进行出售，取得的收人必须交公司财会部入账，不得私自挪用，如确需要使用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、固定资产出售必须先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门注意这一原则。
以上各项工作我们刚开始试行，在往后的实际操作中肯定会逢到各种问题，希望大家多提宝
贵意见，我们将不断改进工作方法，做好个人工作计划，方便操作，科学管理，服务前方，共同为江苏工民添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗！篇四：财务部6月工作总结及下一步工作计划
财务部2015年6月工作总结及下一步工作计划
一、工作完成情况 (转载于:财务工作每月总结) 1.做好财务基础管理，及时完成各项日常工作
每日按时完成银行明细表、每日资金计划表、银行余额表、付款申请呈审单的编制及报送工作，及时完成各项原始凭证的审核、资金支付、费用报销、发票开具、记账凭证编制等日常工作。
2.顺利完成企业各项财务报表编制及财务分析编写工作
按照集团公司管理要求，本月按期完成财厅快报、国资快报、内部交易表、合并报表说明、各项费用统计表、月度财务情况说明、财务分析、月资金使用滚动计划表等报表及分析的编制及上报工作；
3.阶段性完成2014年度各项税费的缴纳核实、纳税评估工作
在公司李总、庄总的主持下，配合税务部门完成了上年度各项税费的缴纳核实及纳税评估工作，并对评估报告中提出的我公司少缴纳的个人所得税条款进行了一一说明，和税务部门进行了深入沟通。为我公司税务风险的控制打下良好基础。 4.完成部分往来账款清理工作
对以前年度的往来账进行了核查，对部分超过两年无业务
往来且金额较小的往来账进行了核销，对部分往来科目进行优化，减少了双边挂账，将时间较长的呆账、死账进行了处理。 5.进一步加强财务人员管理工作，对部分岗位及工作进行了调整优化
在综合考虑各财务人员的职业素质、工作能力等方面，对部分岗位及工作进行了调整，以进一步加强企业财务核算水平、确保各岗位人员能人尽其用、发挥最大优势，将企业财务管理水平进一步提升。
二、存在问题
1.会计核算基础数据准确性有待提高
会计核算要求及时、统
一、准确，以能反映企业的真实运营情况，由于各财务人员并不直接参与到企业的采购、生产、销售中去，造成与各部门的衔接不到位，信息反馈不及时，会计核算基础数据准确性不高。 2.财务管理制度不健全，缺乏相应的财务工作指导流程
由于财务管理统一由大银海管控，造成本企业对自身的财务管理制度、流程的建立、执行等积极性不高，各项财务管理活动基本沿用集团的财务管理制度，未对部分管理制度结合本企业实际情况进行优化，缺少相应的制度执行流程，对企业及部门的工作指导不到位。 3.财务人员专业素质有待进一步提高，对企业的生产工艺
流程了解不够
各财务人员基本具备会计工作技能，但缺少进一步深入发现问题、分析问题、解决问题的工作主动性及能力，大部分财务人员对财务管理的理解还停留在基本的账务处理、报表填报等层面上。因部分财务人员无生产型企业的工作经验，对企业的生产工艺流程了解不够。 4.财务分析不到位
大部分财务分析都只对财务报表进行流水式的说明，未对存在的相关问题进行深入的分析，缺乏对企业的经营管理实质性的帮助。 5.对于闲置资产、报废资产的管理与处置工作不到位 未设置专门的台账对企业的闲置资产进行管理，对闲置资产对企业的利润影响分析不到位，造成企业的相关分析数据失真。
三、下一步工作计划 1.加强会计基础工作
及时与各业务部门沟通，加强对各项基础数据的审核工作，确保收集数据的准确性，及时对相关业务进行账务处理，做到账实相符。 2.完善财务管理制度，优化各项财务工作流程
结合企业实际情况，对集团的相关财务管理制度进行完善，
优化各项财务工作流程，出具相应的工作流程图，以更好的服务于企业。 3.加强对财务人员的培训及考核工作
组织财务人员到生产车间进行学习交流，进一步了解企业的生产工艺流程，委派部分财务人员参加集团公司举办的会计培训班及沟通交流会，加强与集团公司的沟通交流，提升自身的财务专业水平。 4.加强财务分析工作
提高财务分析水平，使得财务分析更加实用，注重结合企业生产经营本质性来进行分析，重点关注企业管理层对财务分析数据的要求，力求财务分析全面深入，能为管理层提供高质量的决策依据。
5.加强对闲置资产、报废资产的管理处置
设置专门的台账对企业闲置资产进行管理，做好闲置资产对企业利润影响的分析。篇五：财务会计月度工作总结
财务会计月度工作总结及计划
每月的月初末是每个会计最忙的时候，每月的工作结果都要在这几天归集，编制报表，进行分析，每天都在和时间赛跑，充实着自己的工作生活，做好公司的增收节支，从而谋取利润最大化，也是我们盛唐华液商贸有限公司所人员工的共同目标，为了使财务工作进一步提高，月工作作以下简要回顾和总结：
一、会计基础工作
（1） 做好基础工作，根据本月发生的业务归集，编制记账凭证，编
制报表。
（2） 月末核对账目是必做的一项工作，从中找出漏洞，有错误的，
更要把账目核对清楚。
（3） 处理财务有关往来问题，并严格对审批单进行复核把关，对不
合理的报账发票即时提出。
（4） 做好产品进销存报表，并分析产品的畅销品与滞销品，虽然现
在是淡季但也要做好这一关，为销售旺季打下良好的基础。
二、加强工作水平
（1） 认真执行《会计法》，进一步加强对自己财务基础工作的水平，
规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审批，强化会计档案的管理。
（2） 要正确合理的避税，及时发现违背税务法规的问题，并予以改
正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（3） 勤于学习，不断提高自己的职业素养与技能，认真学习财经方
面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
（4） 不断学习，改变自己，更新知识，转变观念，完善自我，跟上
时代发展的步伐。
最后，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的目标，取得更好的成绩，在今后的工作中，我也会尽我所能，不遗余力做好自己每一项工作。
第11篇：实习生每月总结 1
实习生月总结
这个月算是我来到二号线的第二个月吧，演练是这月的主题，这是个很难得的机会，二号线还未正式运营，因此有这个条件去演练一些常见或不常见的问题。我有深刻的体会，我的确成长了很多，学到了很多知识，这也是我来二号线的初衷。
对于我们站务员而言，站台岗要熟知屏蔽门的知识，二号线的屏蔽门和一号线的相差还是蛮多的，车是五节编组，故屏蔽门编号变成了1—1至5—4，应急门变成3扇，端门也不同了。提起端门我不得不多说几句了，端门钥匙是四角钥匙，而且那端门关起来特别的紧，每次接到行值的通知要去操PSL盘的时候，那家伙，端门是阻碍我们前进最困难的一步。真心不好开，常常在想将来真有紧急的事情发生，端门打不开而耽误时间，真心叫冤啊！
谈到屏蔽门，PSL盘和LCB盘当然和一号线的也有差别了啊。熟知它的不同，才能正确的去操作。为什么我会对它如此深刻，因为我亲身参与了那天的屏蔽门故障演练，整侧车门打不开和关不上。首先是整侧门打不开，我通知行值并接命令去操互锁解除让列车进站，并用PSL盘操开门，可是没用，于是我立即通知行值，接到命令，与值站一起打开每节车的第二个车门。说句题外话，平时我一个人是拉不开那滑动门的，可那天不知哪来的力气一拉便开，也许是潜能激发吧。那整侧门关不上呢，打互锁解除是必须的，等车安全出清，我们还要做好安全防护。之所以讲
这么多，是因为难得有机会自己能够亲身练一练。毕竟到了真发生的时候我就能够从容不迫的处理，不会像在演练中犯一些不该的细节错误。正式运营了就不容你犯错了，提前预演好处多多。电话闭塞时送路票，道岔加锁，接发车。抢修时的登记等等各种演练，大家也许会说这么简单看看书就会了，也许你是对的额，对于这些演练站务员所要做的似乎没什么，可真的练一遍你会获益良多。任何事物的组成都是细微的，车站的运作不可能少了站务员，及不可能少了任何一个岗位，只是做的贡献不同罢了！演练是主题，在此过程中不断的让自已成长和干练才是最终的目的。任何事情都有两面性，既有好的，当然也有差的一面。拿我来说吧，来了二号线，自认为还未正式运营，态度就有点散漫，甚至有时不按要求去接车，一切都是自己主观造成的，由于懒散等原因我也被考核了，幸好站长的及时提醒和监督才让我找回自己。
这个月给我的感觉就是学到很多，成长很多，同时也暴露了自身缺点。今后在工作中能过做到有则改之，无则加勉。开开心心上班，高高兴兴工作！
第12篇：新老师每月总结
三月份总结
秀田小学 陆英梦
匆匆忙忙又一个月，平心静气坐下来反思一个月的教学情况，有苦、有甜，而更多的是思考！不过在与学生们一起相处、教学相长过程中，也着实有不少的收获。为使下一阶段的工作更顺利地开展，现对本月的工作情况作出总结。 。
教材以数学课程标准为依据，吸收了教育学和心理学领域的最新研究成果，致力于改变小学生的数学学习方式，在课堂中推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。备课时力求深入理解教材，准确把握重点和难点。认真编写教案，力争突出新教材新思路新方法。
教学工作中，我立足于课堂，努力将新课标的精神体现于每节课中。在平时的教学过程中，以启发式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，针对不同的数学内容和孩子的年龄特点，灵活设计教法，积极引导学生在主动探究、合作交流数学知识的过程中，领悟和掌握数学思想方法，注重对学生数学能力的培养。创设生活情境，激发探究欲望。整体知识整合不够，学生分析问题和运用知识的能力有待培养提高；须加强全面培养与个别辅导。
总之，本月我教学态度认真，任劳任怨，不早退、不迟到，能认真落实学校对备、教、批、辅、各教学环节的规定，努力向课堂要质量。当然也有许多值得改进的地方和值得吸取的教训， 1
如：如何注意平时积累自己的教学资料；如何创造性地开展各项工作等等都是我要努力的方向。今后我会努力学习，积极实践，勤于积累，争取不断地超越自己
四月份总结
秀田小学 陆英梦
本月，在教学工作方面，我负责数学这门课的教学工作，我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了充足的课前准备，认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
五月份总结
秀田小学 陆英梦
本月除了授课之外，我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平，使我明白了教学的目标和方向。
十一月份也是工作任务比较繁重的一个月，教学任务固然艰巨，但只要敢于面对，摆正心态面对挑战，一切问题就会迎刃而解，首个摆在我面前的任务就是公开课，为此我做了精心的准备，认真记录学习内容，脚踏实地，大胆创新的领悟课程标准，以新思路，新方法来指导自己的公开课方案，同时虚心向有经验的教师请教，查阅了大量资料，细心制作了PPT课件，最终拿出了一节符合自身风格，深受学生喜爱的公开课，为本月的教学工作填上了一个美丽的音符。
六月份总结
秀田小学 陆英梦
一直以来，我坚持以“勤学、善思、求实”为指南，认真、务实地走过每一天。因此，今天用文字记录下来的也不是什么个人总结，而是自己工作这段时间以来的一些想法与做法。
一、完善自身建设，提高师德修养。“爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情
感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。我刚到咱们***小学时学校要求我接三年级两个班的数学，教了一年之后，学校要求我重新再接两个三年级班，一班和三班。刚刚和这两个班的学生建立起了感情，和两个班的班主任工作配合的也很融洽，没想到一年之后，学校又要求我改教三班和四班，由于种种原因，当时四班的数学成绩是全年级最差的，当时我心里非常不情愿，但是我也深深懂得“个人服从集体”“哪里需要我就到哪里”的道理。因此，我二话没说，就尽我所能进行教学，而四班的数学成绩也由年级最后一名逐步提高，在上学期南市区的调研考试中获得了南市区第二名的好成绩。
二、不断努力奋进，提升业务水平。过去的五年，是我在小学数学教坛上不断探索，摸爬滚打的五年，同时也是我不断进步的五年。在一次次听课和培训研讨中，我发现了自己的不足，找到了自身发展的方向。因此，我经常向其他教师请教教学上的问题，多次积极参加市、区、学校组织的现场教研活动、培训等，利用现代网络技术参加远程教育培训，每学期都认真完成上级领导分配的各项任务；及时归纳总结培训学到的知识。结合自身的情况，我努力探索，大胆尝试，逐步摸索出一套适合自己的教学方法和思路。
在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生；在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积
极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置；在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展，我也多次承担学校、区公开课任务。
三、与班主任、家长密切配合。经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。
第13篇：学生会卫生部每月总结
学生会卫生部每月总结
在学生会的卫生部每月都需要写好总结，那么相关的工作总结应该如何写呢?下面就和小编一起来看看吧。
不知不觉过了一个学期了，12年的工作接近尾声。我们的工作步伐已迈向12年。
从10月份到现在，我加入部门已有3个月了。
在这3个月快乐而短暂的日子里，我从一个人都不认识到与大家混的很熟悉。个人认为我是一个比较好交往的人。而且我也觉得我们部门是一个比较大的、河蟹、阳光的部门，我已经深深的喜欢上了这个部门，喜欢部门的一切。
刚进入大学的时候最先了解的是部门的情况，了解的部门情况中最了解就是我们这个部门。在我没有加入之前，就听说我们部门会很辛苦，有很多人怕苦就选择退出了部门。这毕竟只是听说而已，自己没有进去是不了解真实情况的。正所谓最苦的地方也是最锻炼人的地方，这也是先苦后甜的道理。所以我怀着一个梦想来到部门，加入光荣的部门来锻炼自己。这让我感到万分荣幸，因为能有机会进入大学的学生会，加入一个光荣的团队。
在刚开始我进部门时，每天的早训活动是让我感到最痛苦的事情。虽然时间短。但是运动量大，我几乎想放弃了。但是我还是坚持下来了，因为我离胜利只有一步之遥，不能在这就放弃了，那样会很丢人的。
来到部门后，我做事比平常更努力，只要部门的事情我一定会尽全力去做的……我们的工作就是每天负责检查卫生，在星期二参加例会和大检。看上去是在不平常不过了，但是你无法体会到其中的乐趣，因为你没有加入我们。在部门我认识到了来自不同班级的同学，我们都为一个共同目标而奋斗。在部门里，我们相处很快乐，每天与部门里的人在一起玩。我们也可以相会学习到各自的长处，有利于完善自我。部门也是一个沟通的平台。我发现我与班级里的人的关系还没与部门里的人的关系好啊，因为我们有一个共同的目标。
在这三个月里，我学到了几点非常有用的东西：①沟通沟通时每个人必要的社交技能，不然无法在社会立足;②团结 团结也是必要的，无论做什么都离不开团队的合作，团队是团结的基础;③坚持 如果你做什么事你不能坚持下去，那你注定是失败者。这三点就是我在这个部门里学到的东西，获益匪浅。
在这个学期只能中，忙乱中有些空闲。中的来说还是平稳的。并没有像别人说的那样，那么辛苦。我们每天早检人数基本到齐，缺勤的比较少。但是特勤的也不是很多，经常的就是那几个人。我们每组工作都很负责，认真是工作的基础，也是宗旨。不管结果是否可以达到100%的满意程度，只要在工作前做一个全面的计划，在工作时认真、负责，以身作则，没有100%至少也有80%的满意良好效果; 20%是出于人无完人的结果，我们要做的就是让漏洞更小，让事件结果趋于完美。在不断的工作中，减少漏洞，及时学习并总结经验。只有不断的完善才能使部门兴旺发达。
在这半年我在检查卫生的时候出现过很多不足的地方，这些都是可以避免的。在今后的日子里，我会做到仔细仔细再仔细的要求自己把错误减小到最小。这不仅是我的责任，这也是大家的责任。以便更好履行我们的宗旨“您的满意，我的责任”
在这半年的日子里，我认识到了更多的朋友，这也将为我在部门的生活添一份美好的回忆，虽然我们大家都是来自不同的班级，但我们却进了同一个部门，这也说明我们之间有缘分。也是缘分把我们大家拉扯到一起。所以我希望能跟他们成为好朋友。每当我看到他们的时候我都对他们微笑，让他们感到温暖，把自己最好的一面展现出来。在部门我也认识到了很多有能力的学姐学长们，他们做事认真负责是我们学习的榜样，也是我们的目标。学姐学长们带我们一起奋斗，共同打造一个和谐、强大的部门，一起为自己的梦想而奋斗。
不知不觉，一年又过去了，在卫生部工作的日日夜夜，不免对自己的改变感到惊喜，也曾试着追忆过这些变化是在何时发生的，却无从得到答案。这些都已成为了习惯，习惯了让工作变为生活中有意义的一部分，这大概就是成长吧!当然，还伴有收获的喜悦。
卫生部的工作比较忙碌，压力比较大，我们深感这份工作的的重担，但我们把压力变成了动力，在实践中寻找经验，在过去学生会成员那儿仔细寻求经验，然后认真落实到实践活动中，积极在活动的内容和形式上创新，不断迎合同学们的口味，使同学们在紧张的学习之余能够使精神生活得到充实，使学习环境得到美化，增强自己的精神力量，一年来我们卫生部始终坚持
一、按时细致公平、公正的完成每天的日常工作
1、每周三定期为德育处打水，做到每天七点三十五到校，不耽误上课的时间，在打水的同时要及时检查各班卫生委到岗的情况，对于不到岗的同学周四例会给予批评和警告，还会在每周的量化考核里扣除该班的相应的分数，对于站岗时和其他同学聊天或看书等诸如此类的情况，也会给该班扣除相应的分数，我们对日常的每一件小事都做到公平、公正，没有出现任何一次失误。
2、每周四卫生部要开例会，上午大课间卫生委开会，对于下午大扫除的种种情况和每天的日查情况作周总结。下午大扫除，巡视每班扫除的情况，看到不合理的地方，要给予提醒。下午三节课后，要组织各班的卫生委员检查各班的卫生。
3、周五上午的大课间要收各班的流动红旗。
二、积极配合学生会的其他各部搞好学生会的各项工作。
今年以来我们学校成功的举办了文艺汇演，合唱比赛和大型卡拉ok比赛等大型活动，卫生部负责为各项活动进行统筹安排，例如演讲比文艺演出的初选、卡拉ok的预赛等工作，在各项活动中卫生部起到了举足轻重的作用，保障了各项比赛的顺利进行，让同学们进一步认识卫生部的作用，也使卫生部成员深感自己肩负的重担，更加严格要求自己的日常行为举止，在同学们的心中树立了良好的形象。
这一年，这种真实的实践给我们带来如此丰富的经历，感受着进步的快乐，体验着步步成长的乐趣。多些勇敢，少些胆怯;多些稳重，少些轻浮;多些实际行动，少些夸夸其谈;多些合作交流，少些孤立偏见;多些服务精神，少些自私自利;多些宽容体谅，少些斤斤计较……这就是我们的收获。
回首一年的工作历程，我们在一次次的坚持不懈中培养出了吃苦耐劳的精神，学会了团结合作的力量，在一次次的探索实践中，从羞于启齿，胆小怕事的小学生成长为大胆成熟的青年，从不计较后果行事到懂得责任与义务，这些成长的足迹让我们历历在目。不管改变或多或少，这一年的收获总是让人欣喜，但工作中还有需要改进的地方：
1、有时处理事情时有急躁情绪不够冷静。
2、工作中创新意识不强。
3、马虎老好人的思想严重。
在以后的工作中我们会克服缺点扬长避短，把卫生部的工作提高到一个新的台阶为学校和同学们服务好。
第14篇：每月工作计划及其总结
2013年2月份环保部工作计划及总结
上月总结：
1、本月无环境污染事故；
2、按时对在线监测设施进行巡检，并将其运行情况进行总结；
3、市环保检查三次，运营商维护水在线两次、气在线四次；
4、环保设施运行情况如下：
气在线：1月6日更换数据柜电源和逆变板。
水在线：1月22日更换试剂一套。
5、相关报表已于5号之前报送市环保局；
6、完善2012年度危险废物规范化管理的相关资料；
7、完善标准化相关资料，确保标准化工作在部门内部正常开展。本月计划：
1、春节将至，跟进各运营商对在线监控设备进行维护保养，避免春节期间出现设备故障；
2、太原横标达企业管理咨询有限公司工作人员已将清洁生产审核报告编写完成，春节放假前完成报告的复审和上会工作；
3、安排好春节放假期间的人员值班工作，确保环保在线监测设施正常运行；
4、各项污染物指标控制如下（执行国家一级标准）：气在线：SO2≤85㎎/m³NOx≤290㎎/m³
水在线：COD≤140㎎/LNH3-N≤20㎎/L
第15篇：实习日志 每月总结
通过这次实习使我对一般民用建筑工程的施工技术知识有了更为深刻的理解，培养了分析和解决施工技术问题的能力；让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论知识，扩大了视野；更加了解施工项目管理、施工图预算方面的实际知识，虽然以前曾学过测量、预算等课程，但这次实习确是实际应用，真的学到了很多，实习日志每月总结。
刚开始实习的时候，对资料也不是很了解，所以大都是自己看书，或者跟安全员到现场学习，有时也和施工员去现场看他们测量，还是觉得很辛苦，因为太阳很大，不过学到了很多，在辛苦也值。没事做的时候就自己看书，遇到不懂的地方就问别人，也要看资料员做资料，可以学到很多。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲手绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简单了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋复杂的梁柱，怎么看都不大懂。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，需要问的地方太多太多了。过了几天，就跟着施工员拿着图纸到照现场对照着看，有好多难以想象的结构布置就一清二楚了。在施工操作面上了解认识了结构的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作情况，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采用电渣压力焊是我第一次见到，自我鉴定《实习日志每月总结》。 在模板支撑的过程中，模板的定位是非常关键的环节，如果模板移位，会直接导致墙体的偏移，所以质量员对此异常细心。等到浇筑混凝土的时候，我也有去看了哈感觉很新鲜。该工程采用的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵通过管道输送到施工现场，其中混凝土的震捣非常重要，可以预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必须反复震捣。待混凝土凝固后，我还和施工员到现场看他们测量放线，更加了解水准仪、经纬仪的使用方法。不过做资料不用学那么多，只需了解现场的进度情况就行了，当然多学点总是有用的。
差不多实习到第二个月，我基本上能看懂现场的情况，也知道跟着工程的进度要报那些资料，学会之后每天都比较忙，因为我实习的工地算是比较大的工地，有4号楼，共8个单元，最高33层还有地下室。不过我只是学工程主体的资料，因为来工地实习的时候砖基的已经做好了，刚好做到主体，所以还要学很多，还有装修的资料，竣工验收的资料等等，还要做些安全资料，等这些都学会了也的花很多时间吧，水电等资料比较少，却是不了解，小张师傅也没做过水电等资料，不过我们不用做那些资料，水电班的会自己做。
因为现场的进度很快，所以每天都要报很多资料，主要是开盘鉴定的浇捣令和检验批，还有钢筋送检，拿报告等等。因为我们这个工地要做文明工地，所以常常会有市自检站或区自检站过来检查，做事就的很认真，出现问题有整改反馈单等也要等整改完拿到公司盖章，这些我们也要做。
总之，不会的还有很多，自己学到的只是一点皮毛而已，我一定会努力学习，好好加油的！！
第16篇：联想店面实习总结
前言：对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。
不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
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总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
总结于上帝
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
总结于己
首先自我评价同序。
遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。
快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。
郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。
收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。
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第17篇：联想店面实习总结
不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
序
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻（呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的）。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
总结于上帝
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
总结于己
首先自我评价同序。
收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。
遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。
快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。
郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。
总结于it业
前言：对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。嘎嘎～～
关于断货问题。这些天在店里发现这个问题最突出，据了解这个问题是一直存在的。我不知道是由于前期公司对整个市场预期售量的把握有问题还是一线对销售信息反馈不及时或者纯属囤货行为的商业炒作。但是这样对直接顾客流失和在顾客心中的品牌效应是会产生很大负面影响的。
关于潜规则与诚信问题。这次店面实习让自己了解一些it业一线销售存在的潜规则，是整个it业电脑销售中都存在的。自己现在将这些现象与诚信挂钩，个人认为还是比较合理的。单纯的觉得做销售如做人，还是将诚信摆在第一位才是最正确的，毕竟“好事不出门，坏事传千里”嘛，口碑效应很重要。
如果it业也能如名牌服饰般统一明码实价，会不会提高it销售的效率？如前所说，造成目前上帝对同一品牌的电脑还会“货比三家”，最直接的原因便是目前同一品牌的电脑在不同代理商的不同门店会报出不一样的价格。当然，这样或许能促进不同代理商之间的竞争，但个人认为这也肯定会大大降低销售的效率。
尾
最后与大家分享一点最新体会：我一直告诫自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我现在发现思考总结是保持斗志一个非常好的方法，时常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的过程，能很好的起到自我激励的效果，从而保持斗志！
第18篇：店面销售实心总结
实习有一周了，这些天每天观察和学习店面员工的销售技巧时也自己试着接待一些客户。虽然没有成功的卖出一台。但是在介绍产品方面有很大的进步。
周六的时候店长给我们安排了个任务，在电科外面发联想的产品简介同时邀请顾客来店面看产品。本以为会是件轻松的事，但下去后才知道这件事不是那么简单就能完成的。在外场有很多品牌的店员在发他们品牌的简介。而且周六方正还在做外场的活动。
我拿着产品简介站在外面寻找那些有购买电脑想法的或者是打算今天了解下电脑的人。我没有打算想其他的品牌的发电脑简介的人一样见到一个人就发一张他们品牌的电脑宣传单。因为想他们这样发的人太多了。很多顾客因为手中拿到很多宣传单而不知道看哪张最终把所有的收到的宣传单都丢进垃圾桶里。我不想我手中的宣传单也是这种下场，虽然我知道这种结果是不可避免的。但我还是希望我在递出宣传单时能想顾客介绍下本店的产品和正在进行的活动。至少能在他们心中留下一点印象。
虽然我的想法是很好的。但是在实施的过程中还是受到了不小的阻碍。很多人接到宣传单听都不听我的介绍就走了。还有就是根本就不接你手中的传单像赶躲避什么危险东西一样很快的离开。只有极少数的人是愿意停下了听听你的介绍。更极少数的人愿意和我一起去我们的店面看看或者愿意自己去我们店面看。
发了一上午的宣传单，也成功的说服了几个人去我们店面看看产品。虽然不知道他们买了电脑没，但是只要他们去了就会对我们店留下印象说不定以后会来买呢。
这周六过的很特别，因为是第一次以发宣传单的方式去给顾客介绍产品。在这个过程中我学到如何从顾客的表情或者是动作中明白他们需要什么样的产品，需要什么样价位，需要什么样的配置。这周六的体验让我在以后的销售中能更好的为顾客服务。让我的销售水平提高。
一周的店面实习结束了。这一周跟着店面的店员学到了很多营销方面的技巧。这些技巧是平时在课堂上很难学的到的知识。刚进店面实习的第一天，店面经理就找了个对很熟悉联想产品的员工带我们。从最老款的笔记本和台式机到目前最新款机型，每款机型的特点和卖点，什么样的机型适合什么样的人群这些知识一一的告诉我们这些“菜鸟”。对我们提出在产品上提出的问题都很及时告诉我们。让我和我的同学能很快的了解产品的特点。在店员向顾客推销电脑时都会带我们在旁边学习他们的营销手段。在空闲时他们也会给我们传授他们的销售方法。让我和我的同学受益匪浅。
通过一两天的学习。我和我的同学也慢慢的开始接待顾客，向顾客推销产品。在开始接待前我把客户分成几类
第一类 情侣 这种一般都是女生要买。所以一些外观很时尚的很受他们喜欢。
第二类 家庭 这种一般是父母卖给小孩的。希望他们的小孩能好好利用电脑学习。家悦机型很受这类的欢迎。
第三类 游戏玩家 这类人一般都要求高端配置的机型。锋行就是他们不二的选着。
第四类 一个人 这类型客户以咨询为主，以比较各品牌的性能与价格为目的，服务态度对其影响大的
第一次上手心里有些紧张，。很多时候还是要靠这些店员帮忙。随着慢慢对产品的熟悉。信心也越来越足，对于产品的讲解也越来越熟练。昨天在对一个顾客讲解电脑时店面的员工说我讲解的很好。心里很开心，能得到他们的肯定，这算是成功的第一步吧。
实习的这一周里，看到了一些情况。
第一：来电科买电脑的都想买到一台价格不高配置中等的机器。而很多品牌的一些机型在配置上和联想的一些机型都差不多但价格更便宜。这使得很多人不选着联想而改选其他品牌。
第二;：现在很多客户在选着笔记本时，都比较在意外观。而联想的一些笔记本的外观并不是很受到欢迎。比如g430很多顾客反映都不喜欢外壳上的银色条纹。
在这些天的实习，也发现了一些自己的问题。
第一，有时候顾客会问一些老款的机型，对于这些机型我没有很好的了解导致不能给顾客很好的介绍。
第二，在客户给出想要的配置时有时候不能很及时的找到相应的机型予以介绍。第三，对于笔记本的一些外观的技术比如膜内转印技术，光波拉丝技术等都没能很好的掌握，经常在给客户介绍笔记本时忘记介绍这些方面的东西
接下来的几周实习中我会提高自己对产品的认知度。在给客户介绍产品时能很好的把产品的特点介绍给客户。多向店员请教。多多学习一些他们的销售技巧。往后的几周我会更加努力的。
这是在联想店面实习的第二周，虽然对店里的工作已经有了一周的接触与认识，本周的销售工作还是让我感觉很有新鲜感，心里也充满了期待，毕竟在上周的初试牛刀中，还没有完全从自己手中销售过一件产品。这周从一开始，就给自己暗暗的定下了挑战目标，要运用上周学到的销售技巧和产品知识，好好感受一下销售的魅力和乐趣。
非常幸运的是，在周三第一天上班，就有了0的突破。这位客户是首先被店里墙上悬挂的笔记本包吸引而来的。时尚的外观和包内方便的设计是客户钟爱的理由，然后我们以买电脑赠包为卖点，最终促使他购买了s10-2这款上网本。通过这次成功的销售，不但增加了我对于销售的信心和喜爱，也让我对销售市场有了更加深入的认识：
1、不可否认，客户对于上网本的需求是最根本的因素。s10-2这款上网本的最大特点是外观简洁，机体轻便，功能齐全，对于年轻女士和经常需要出差走动的商务人士在上网本市场上有着独特的优势。市场需求是销售的第一驱动力，产品定位要准，不讲求面面俱到，要直击消费者需求，有“一技之长”。
2、产品配套是树立品牌的“机会点”。消费者对于琳琅满目的电脑笔记本产品会有一定的“审美疲劳”，各厂商都标榜着自己品牌的优势，造成了消费者厌倦的心里，体现不了差异化。而配套产品会成为消费者在比较选择商品的一项标准，由于电脑包设计和使用的独特优势，让客户在潜意识里增长认为联想品牌值得信赖，考虑周到，在产品上用心，从而产生差异化而激发购买欲。
3、小恩小惠是销售行为的良好“触媒”。从消费者心理角度来讲，人们喜于接受厂商赠送。电脑包对于一台笔记本电脑的成本与销售价格来说算不上高，而又是必需品，将电脑包商务打包进笔记本电脑中销售，然后以赠送电脑包的策略比单独销售不含电脑包商务的电脑和电脑包对于消费者来说更有吸引力。
以上就是我对本次成功销售中的一些心得体会，电子产品市场瞬息变幻，需要每位销售人员以积极的心态以及全面的思考，才能找到市场的规律，做出满意的成绩。
来到电科实习已有2周了，时间不算长，在对于消费者观察方面，有一些发现，产品本身的竞争力是第一因素，但也到感觉店面装潢与销售人员的服务方式，对于销售产品有着很密切的联系，人们在购物的过程中，不但需要买到称心如意的商品，也希望能享受购物的过程，这也是让顾客再次光顾的驱动力。
首先，店面装潢是给客户的第一印象。客户在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是这个店的形象而非对产品的认识，客户愿不愿意走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给客户一种“我能在这里找到我想要的”的感受。商品的摆放需要有所讲究，一定要让人一眼能看到店里所销售的商品，有层次感，主打产品，利润空间大的商品要放在比较显眼的地方，配合以灯光的修饰。店面不能显得太拥挤，商品太多可以将同类型外观相似的只选择其中之一放在展台或货柜上，具体性能可以在客户的了解过程中进行介绍。
其次，销售人员的态度能决定客户是否愿意停留在店里继续了解。微笑是建立沟通的桥梁，客户会认为有被重视的感觉。请客户进店坐下来，并倒上一杯水，一般而言，都会“留”住客户，不会只是“逛逛”“一闪而过”。
最后，销售人员对于与客户的沟通，决定了销售的成败。首先要通过
1、2句话，明白客户需要什么，有什么要求，然后大胆的向客户主动的推荐，而不是叫客户“随便看看”，因为人们都喜欢做“选择题”而不是“问答题”，很多人在购物时并不是完全明确自己的需求，可通过正确的引导，慢慢的让其发现或滋生这种需求，这样才能成为一名优秀的销售人员。
第19篇：每月一事上半年活动总结
“每月一事”主题教育小结
开展“每月一事”主题教育，目的是让学生在日常生活中从大处着眼，小处入手，从小事做起，把小事做好，在小事中学会做人，在做人中学会求知，通过过一种幸福完整的教育生活，形成积极向上，奋发有为的人生观，提高学生综合素质，促进学生全面和谐发展。
一月、二月，通过学校特色作业体现了节日序曲、家庭礼仪，围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，让学生了解传统节日的内涵，传统节日的浓厚氛围和独特魅力，使“我们的节日”深入人心。学生和家长一起学习节日文化、搜集节日资料，参加民俗活动，展示节日收获和感悟。把活动体验与感受记录在《寒假活动记录表》上并贴一张体现传统节日氛围的照片，如全家吃团圆饭、一同看春晚、动手包饺子等场景。同时开展“孝敬父母，体验亲情”家庭体验活动。在假期把为家庭生活服务作为岗位，能主动承担一项家务劳动，并坚持每天做好，体验父母持家的辛苦，明白孝敬父母的道理。
三月“学雷锋，献爱心”，各中队辅导员主持召开一次主题班会，通过读雷锋日记，讲雷锋故事，唱雷锋歌曲等形式，去追寻雷锋的足迹，感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵，围绕如何塑造新时期少先队员新形象，如何在构建和谐校园活动中发挥少先队员的模范作用这一中心展开讨论，号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神，在付出中提升境界，在实践中传播文明，在奉献中体验生命含义。开展“志愿服务进社区”活动，深入社区维护公共卫生，清理垃圾、卫生死角和小广告，创建健康文明的环境。各班在月底认真做好班级“学雷锋”活动的总结，各班评出5名“学雷锋”小标兵，学校评出“学雷锋”先进中队。学校在六一期间进行了表彰。 四月“让我们去踏青”，通过踏青，希望培养师生“亲近自然，热爱生活”的品质，体验“天人合一”的境界。让孩子在狂欢中感受春天。通过踏青，我们还希望形成“珍惜光阴，爱惜时间”的意识，让我们的师生深刻理解“一日之计在于晨，一年之计在于春”的内涵。用心感受春天。全班同学分成小组利用周末在公园里到处走一走，看一看，观察发现春的变化，寻找春天的印记，把自己的见闻以多种形式记录下来。同时，大家一起动手来装扮我们美丽的校园。各中队派学生参加大队部组织的种植活动，通过学生亲手播种、浇水、施肥，共同创造美丽校园。在学期末将评选出最佳种植小能手。
五月“我爱劳动”，五月份是传统的“爱劳动月”，为了让学生在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，学校结合每月一事，根据体验教育、创新教育的要求，以“我爱劳动”为题，举行系列劳动自立教育活动。我们利用休息日，开展“小鬼当家”的活动，以培养孩子基本的生活技能和学会简单的家务劳动。同时，各中队纷纷开展了爱劳动主题班队会，队会上不仅展示了同学们的动手实践能力，如洗红领巾、叠衣服、收拾书包等活动，还展示了同学们亲自做的水果、蔬菜拼盘。
六月“七彩童年”，在庆六一期间，通过唱歌、跳舞等才艺表演，增加学生童年的美好记忆，培养学生热爱生活，通过观看一些艺人的成长之路，培养学生热爱艺术的情感，从而体验才艺所带来的愉悦感、自豪感，同时也让学生感受到一个人要想获得成功，就必须得付出艰辛的努力。
七月八月，红色七月行走八月，学生按照学校暑期特色作业中布置的内容，利用假期进行社会实践活动，通过与家长一起游览内蒙博物院、乌兰夫纪念馆等，耳闻目睹家乡巨变。1.从传统文化、人文环境、民风习俗、农业特产等几方面，感受家乡的风土人情。 2.了解青城的过去、现在和未来，了解人们生产、生活（衣、食、住、行）等方面的变化，更好地感受到家乡文化的魅力。
一学期的学习生活马上就要结束了，我们的“每月一事”主题教育还在继续进行当中，希望同学们不仅在当月的各项活动中有所收获，对个人今后的学习生活也能有所帮助。
第20篇：一年级三月份每月一事总结
一年级三月份每月一事总结
三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。我班紧紧围绕学雷锋月、植树节积极的开展班级建设，组织各项活动，努力把学雷锋活动、美化环境落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子；植树活动使学生充分了解有关树木的知识，了解植树节的来历及其远大意义；进一步了解树木与人类的密切关系，提高学生保护树木花草的责任感；增强爱护树木的能力。具体的说我们是这样开展工作的：
一、营造气氛，深入宣传
根据班级实际情况，制订了“学雷锋”“植树节”的行动方案，做到行动有计划，安排有部署，利用板报和班队会，进行了雷锋故事宣讲，雷锋生平简介，植树节手抄报等等，使广大同学耳濡目染，营造了良好的学习氛围，也使广大同学对雷锋精神内涵有了更深入的了解。
二、开展丰富多彩的学雷锋、植树活动
（1）“爱护环境，从身边做起”，这次行动主要是清理垃圾，打扫卫生，宣传保护环境。通过各本次活动的开展，让保护环境，珍惜别人的劳动成果不再是一句空话、口号，让大家从身边做起，
（2）结合自主管理星级达标创建活动开展“学雷锋活动星”的创建活动，结合评选雷锋小标兵的评选，在班中设立“学雷锋，做好事”登记表，鼓励队员们争做小雷锋，他们还把学雷锋活动和美化、净化校园活动相结合，让活动更具有实际意义。
（3）创作爱树护绿标语，制作手抄报
三、进行总结评比，树立榜样，深化活动内涵
我们对活动开展以来班级出现的好人好事，同学们的突出表现进行了细致的总结。我们深知，学雷锋的活动可以结束，但学雷锋的行动不能停止，雷锋精神不能丢。我班将会处处以雷锋为榜样，严格要求自己，让人人争作雷锋精神的传播者的思想深入每一个学生的心灵。这是我们奋斗的目标，也是我们前进的动力之源。让雷锋精神永远活在我们心中！植树节活动，加深了我校师生的环保意识。大家都积极地行动起来，为了保护地球母亲，为了美化绿城郑州，也为了美化我们的校园，贡献自己的力量！
