推荐第1篇：总结不足
总结不足，再创新高！
本报讯 10月18日晚8点30分，校记者站新闻部在教学楼A208召开了第一次新闻部干事
写新闻稿总结会。新闻部部长兰艳红和站长闫寒主持了本次会议。
秉着对干事负责，努力办好校报的原则，部长兰艳红给各位干事指出了有关写新闻稿的各方
面的错误，干事们聚精会神的听讲，用心记下自己不足的地方，为以后的提高做好积极的准
备。随后，站长又给干事们介绍了写新闻稿的方法。听了站长的介绍，本以为写稿很难的干
事们豁然开朗，如沐春风！
此次写稿总结大会的召开，为提高干事们的写作能力奠定了扎实的基础，在部长的谆谆教导
下，干事们也认识到了自己的工作的重要性，他们暗下决心，一定要齐心协力，努力把石油
高专报办得越来越好，把石油高专学子的风采展示给大家，为石油高专引领良好的学习和生
活风尚！
新闻部王越超 电工系
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推荐第2篇：不足总结
年终工作不足总结
在过去的**里，在领导的关心下，在同志们的帮助下，在**单位我学习到了很多新的知识和珍贵的品质，我的个人素质得到了很大的提高，精神上得到了洗礼，工作上也取得了一定的成绩。但我深知我和那些工作多年的同志之间还有很大的差距，对照新的要求还有很长的路要走。
作为**部门的一分子，我清醒地认识到自身还有许多缺点和不足，与工作的要求相比，自己还有很大差距。首先，理论学习不足。由于刚开始工作，许多政策文件资料都不熟悉，刚开始材料内容写得过于简单。现在虽然理论水平有一定的提高，但是还需加强广度和深度的学习。其次，工作方法较为简单，在处理问题上还要多虚心向同志们学习，争取进一步提高工作质量和效率。最后，还应强化工作意识，在转变工作作风上下功夫。努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前工作转变；由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变。
下一年我应对自身严格要求，把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，
不断提高工作水平。
推荐第3篇：销售工作不足总结
2010年年终工作总结及体会
随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：
一、业绩完成情况
共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套，完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信心十足的历程。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。
三、存在的不足
在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。
2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。
3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。
4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。
5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。
6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有力的说服力。
以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。
四、收获与心得体会
在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销售。
公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供新同事们借鉴：
1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；
2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；
3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；
4、解说要专业到位，切忌一问三不知；
5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；
6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；
7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。
作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。
公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极 大的快乐。
经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！
韩丽霞
2010年12月31日篇2：销售人员工作总结范文
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 范文二：销售人员工作总结范文
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
范文三：销售人员工作总结范文
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
范文四：销售人员工作总结范文
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，篇3：销售工作总结报告
2012年第一季度销售工作总结报告
一、总体目标完成情况：
1：12年销售完成情况： 2：12年与11年1季度销售数据对比： 3：2012年第一季度新产品及新客户开发情况
二、2012年第一季度分析总结
（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年初分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。同时，我部门业务人员也制定了自己的销售计划，充分发挥自主性以完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
（二）、今年第一季度汽车行业依然处于低潮期，市场对质量、价格等问题反映强烈。根据市场，我公司主要有以下几个方面的问题：
1、质量问题偏多。 2012年第一季度，收到客户质量反馈并解决的质量异议有10起。其中槽锁圈类质量异议为1起，无内胎配件类有2起，挡圈类产品有7起。质量异议主要集中在产品外观，开口控制及轧制工艺等方面。例如5.5-16型挡圈从2011年下半年起，不合格率明显上升，裂纹圈数量不能得到有效控制。
我公司在行业内一直以质量取胜，现在我公司产品质量问题频出，在行业竞争的优势相应减弱。同时，也加大了业务人员的工作强度，质量赔偿及差旅费用也逐渐增加。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是唐山、中兴等供应商打价格战，造成了我公司创利方面的压力。
3、内部生产运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
4、欠款问题严重。现在我公司欠款户数量增加，欠款后，业务人员追款不及时。另外，对于欠款常户，没有相应的政策。
三、市场分析
1、挡圈市场：
由于前期各生产厂家没有备货，第一季度我公司挡圈出现供不应求局面。第二季度随着各地的工程项目陆续开工，挡圈市场会稳重有升。
目前，各厂家对挡圈市场比较看好。由于无内胎钢圈能更符合市场的利益要求，所以随着无内胎产品的大量投入，挡圈中的20系列将会受到影响。
2、槽锁圈市场 槽锁圈比去年同期有所下降，下降比率达25%。目前，由于受主机厂和库存压力的影响，第二季度槽锁圈销量依然不容乐观。
四、对2012年第二季度工作的计划
我部门第二季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好第二季度的销售工作计划任务。
1、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完善回款政策，使之有相对的奖惩措施。
2、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中将密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作，使得销售部通过市场
调查、业务洽谈、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
3、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，销售部人员将加强自己的工作能力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。
销售处
2012年3月31日篇4：销售人员个人年终工作总结范文三篇
销售人员个人年终工作总结范文三篇
销售人员个人年终工作总结范文三篇
【一】
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从xxxx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与
批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。 >工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。 要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xxxx0,展望xxxx0!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 【二】
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二.本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前>策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 **年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的>工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 【三】
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xxxx1年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的 不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx1年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。篇5：2015年销售工作总结 2015年销售工作总结 第1篇：2015年市场销售年终工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、办事处加经销商运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；
4、注重品牌形象的塑造。
总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
第2篇：2015年销售员上半年工作总结
半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成： xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 第3篇：2015百货商城销售工作总结 同志们：
今天，我们在此召开公司xx年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102。7％，百货部98。9％。 xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作：
一、经营方面
（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。
推荐第4篇：活动总结的不足
活动总结的不足
在此次“妇女职工手工大赛”的活动总结中，部门领导悉心指出了我活动总结中的几点不足，并督促借鉴学习同事王磊活动总结的优点；敦促我工作进步。在借鉴学习并结合指正的意见后，发现了自身的若干不足，在今后的工作和活动中我要更加努力更加积极的去完善这些方面；以便在今后的工作中的得到提升，现将自己的不足之处总结如下：
一、活动总结的板式
（1）对活动总结板式未能有一个清晰的把握，需要加强对工作类文本的认识和理解，今后活学活用；斟酌总结中的文字及语句，做到恰如其分的。
（2）因工作总结未能按照部门要求的格式完成，字间距过大，故文章整体排版不够美观大方。
（3）活动总结是比较严谨的，但语句的措辞和修辞手法还是必不可少的，文体过于生硬呆板，会致使文章不能形象生动的表达主旨。
二、总结的内容
（1）在总结中，就活动中出现的问题，着重于单个问题的分析和提出解决办法，抓住了各个点，却未能将各个点串连成一条线，显得分散有余，而总领不足。由于关注的问题分散，导致对活动的整体上的把控上有所不足。对活动前的宣传、准备，活动中办法的落实，活动后的再次宣传等，没能做出系统的延展性的介绍。
（2）活动总结中较大篇幅关注点在活动中产生的问题，比如活动的作品展览的秩序、参赛作品的评比标准等具体的事项，没能考虑到在活动开展前将场地落实，出台作品评比办法等、一系列措施；就可以避免以上问题的发生，从而在事前就规避了活动中有可能发生的问题，没有前瞻性，导致事倍功半。
三、公司网站的应用
我厂生产车间员工虽然文化程度不高，对互联网也不是很了解，但这并不影响公司网站作为展现我公司精神风貌的平台，合理利用公司资源这一点值得借鉴。
基于以上的种种不足，在今后的工作中力求要有全局观念，把控工作或活动的整体发展；将工作或活动中出现的各个问题点串联成一条线，系统的分析，全面的掌握。做工作或活动要有前瞻性，把预想到可能出现的问题及早考虑进去，避免出现问题后手忙脚乱；即使出现问题，也能做出快速有效的反应。工作中更要重视细节，书面材料的文字、排版做到美观大方，并合理利用公司的各种资源，物尽其用，达到效益的最大化。
推荐第5篇：总结(不足和缺点)
不足:感恩的传递不够快捷（对于偏远地区……）。感恩的内容与情感有了局限性（内容不能太多写不下；单一的文字不能充分体现感恩）。明信片的形式缺乏主动性（学生有点被动，会觉得像在完成任务）和选择性（选择明信片的种类单一）。产生学生间的交流，影响感恩的真切性（对了有些值得感恩的内容不敢写，怕别人看见）。设立的地点单一，就一个地方，涉及面不广 。
缺点：有人想感恩较多的人无法满足（每人只能写一张）。感恩信息的交流方面无法实现（寄给感恩的人，无法知道他们的想法）。
总结
经过大家的奋斗与努力，感恩节因此画上了一个圆满的句号。有成功也有不足，我们大家以后应继续努力。
在这次感恩节中，对于感恩节明信片的方面我总结了一些不足与缺点。
1．感恩节的传递不够快捷。明信片是靠邮局来传递，虽然是感恩节当天写的，可收件人却不能当天收获感恩，对于偏远地区的学生，就更不快捷了。
2．感恩的内容与情感有了局限性。明信片上不能写下太多的内容，单一的文字不能充分体现感激之情，一旦发出就不能修改。
3．明信片的形式缺乏主动性和选择性。写明信片对于有些学生有点被动，会觉得像在完成任务，其次，明信片的种类有点单一。
4．产生学生间的交流，影响感恩的真切性。有的学生会集体写明信片，同时产生好奇心去看别人写的内容，从而导致有些值得感恩的内容不敢写。
5．设立的地点单一。就一个地方，涉及面不广。
6．想感恩较多了人不发满足。每个人的卡片有限，可能会使有的学生带来遗憾。
7．感恩信息的交流方面无法实现。寄给感恩的人，无法知道他们的想法，感恩无法互动给感恩打了折扣。
以上是我的总结，望以后我们做得更好。总结靠自己，成功靠大家，学校更精彩……
推荐第6篇：电商不足总结
电子商务运营总结
一、
认识电商
1.电子商务非是传统认为的拍拍照片，然后上传到网上就等着卖的销售模式。
2.线下
5 年、线上 1 年的发展速度看试光彩、辉煌，但压力、责任、过程一样不对少，将
5 年
变成 1 年。
3.电子商务不是网上销售，不是网上打折，不以物喜不以已悲，不单纯以短期内成败论英雄，
追求的是在新媒体，新渠道下的电子商务战略转型。 4.成功的电子商务考验强大的供应链，一切看市场数据反馈。线上需要尝试性投放，线下先备
货后销售（当然不排除线下做强大后也是这样）
，线上是个需要快速反应的市场，最后一定是
供应链决定成败。 5.电子商务是个整体以图片形式存在的虚拟化市场，顾客不认识你，不了解你，为什么要在你
家买呢，
而且淘宝也并非还是个低价市场，
最终决定顾客购买的重要原因是， 1 形象、
2 口碑、
3 体验、
4 专业市场，价格并非最终决定是否购买的重要因素，一个新店，最缺少的就是口碑
和购物体验。
6.淘宝是电子商务渠道中的一块市场，和传统的销售模式一样，是个以零售为主的渠道。
7.电子商务不是
1 个、2 个、
3 个人能做起来的。传统品牌进入电商必定先要完成团队组建，这
个团队并非是客服团队，而是核心团队。目前我们线下的很多问题或者在人员都不具备的情 况下，而我们线上是最基本的人。如活动策划，文案，优质美工，商品组织企划。
8.线上和线下一样同样需要产品的组合，产品的规划，产品文案，卖点的整理。而线下可能不
需要将产品的卖点以文案或者图片的形式展现，但网上需要将所有的卖点用图片的形式展现
出来，产品策划也是关键。
二、
运营定位
1.建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只有这样电子商务才
能健康快速的发展。才能赚钱。 2.做大力度折扣只有死路一条，因为随着电子商务行业的火热化，泡沫化，
CPT ，
CPM ，
CPC 等
由于大批量不专业的卖家存在，恶性竞价，致使单次点击成本在不断提高。
3.商业流量的引入（硬广）在没有品牌倍数的前提下，前期只能是以品牌曝光为目的，不会有
太高的回报。
4.品牌的建立都需要经过，曝光—传播—认知—畅销—忠诚，这几个阶段。
5.目前店铺如果不做硬广的情况下，数据量小，没有分析的意义，发展就更加慢，但也没有任
何一家店铺是用硬广砸起来的
6.顾客都是通过图片，客户购买记录，评分，或者口碑等方式决定是否购买商品，价格并非最
终决定是否购买的重要因素，一个新店，这些事最缺的。 7.淘宝需要“库存”
、需要淘宝上卖过的库存，库存商品有积累的最真实的顾客反馈，有基础的
销量，有基础的评分，能带动整店新品和整体的销量。
三、商品
1.产品决胜终端，我相信是一样的道理。
2.货源组织，商品企划，产品营销策划，产品页面策划。3.价格带没有有规划，比较乱。
4.定价，
如果按照吊牌价上架， 那势必会造成部分顾客不敢点击进入。
但如果用
5-6 折的价格上
架，那势必造成店铺活动时力度有限。 5.工艺单提供的产品尺码严重不准确，造成换货率和退款率高，也造成了部分顾客的流失。
6.产品质量，缩水变形严重，会造成部分顾客流失。
8.夏季销售产品
56 款（包含所有款式）
。在销售
1 个月后断码
17 款（断
2 码以上） 。裤子基本
只剩
1-2 个尺码，还有些款式模特主色已经断码。
7.虽然我们卖的是库存产品，但是做为消费者来说，他们并不知道这是库存，我们也没有必要
以库存的定义去销售产品，不能定义为是卖库存的。
8.淘宝是个需要积累的市场，没有库存款，没有老款，只有已售多少款。
9.产品款数及类别过少，尤其下装没卖多久就断码了，行业同类款太多、
。
。
。
。 。
。
10.款数少势必带来产品搜索时曝光少，那自然流量也会少。
11.很多产品跳失率过高，调失率是指顾客只看了一个产品后就关闭页面离开了。
（通常会认为是
没有市场竞争力的产品）
12.缺少商品策划，文案，卖点撰写。原则上每款拍摄之前应该有商品文案，卖点，策划等配套 好后再进行拍摄。
四、
运营推广
1.新店没有信用积累，口碑积累，老顾客少。2.男装行业直通车平均点击成本高。
3.聚划算、淘金币、天天特价等所有淘宝的官方活动最终的目的不是赚钱、卖断货，是创造基
础销量，为售更多积累销量。如果只是为了清仓，参加这些活动那也是不长久的。 4.炒作，淘宝新品需要炒作，组织不同的用户在不同的地方买。只是为了积累基础的销量和评
价，这样有利于快速提升排名。
（注意淘宝规则哦）
5.直通车的目的是推单款，硬广的目的是推店铺、品牌、或者有优势的单品，钻石展位是按照
卡次展现收取费用的小硬广。
6.直通车每推一个款，总是在初见成效的时候，主推色断码了，市场反应不好的款式在怎么推
也没用。 7.品牌倍数不高，致使自然搜索流量就不高。
8.距离淘宝距离太远，没有公关。
五、人员
1.目前核心团队人员严重缺少，虽然兼职了在做，但都是精力严重不足。
2.一切从
0 开始，经验不足。
3.重要人员缺少，网站设计，活动策划，商品企划，店长 网站设计：
主要负责网站整体页面视觉形象，广告海报图的制作。
活动策划：
争对店铺每次活动进行活动主题，文案，页面，内容策划。
商品企划： 争对商品寻找卖点，展现图片内容确定，产品介绍文案等所有围绕商品的工作。
店长：
制定店铺日常固定活动，帮派活动，会员营销，管理客服团队，制定客服标准化，维
护好店铺老顾客，处理日常店铺退换货审核，日常店铺杂项。
最后总结： 1.款式过少，商品没有竞争力，库存不够。
2.定位错误，淘宝不是纯粹卖库存的。
3.人员不足，核心人员不足。
4.离淘宝太远，没有公关。
推荐第7篇：公司总结及不足
今天，能作为一名站长代表在这里汇报工作，既深感荣幸，又惶恐不安，我深知，这既是领导对我工作和思想上的信任，更是对我今后工作的鞭策。
我想我们在日常工作中有值得肯定的地方，也有要改进的方面，今天就让我来谈谈我们的不足。对于我们能够及时办结的问题，应该做到以下几点：
1、加大抓工作落实的力度。加油站能够进一步加大抓落实的工作力度，对上级党委、上级公司及本单位的决策部署，以“敢为人先”的精神创造性抓好落实。进一步健全分工负责抓落实制度，逢会必讲，凡事必查，使各项工作得到有效落实。
2、结合网络扩张与市场营销，充分调动销售人员的积极性，解决好绩效考核问题。按照分级管理的原则，制定加油员考核办法等，充分调动了员工工作积极性和创造性。
3、狠抓数质量管理。为了从体制、机制、教育、廉洁自律约束等全方位全过程抓好数质量工作，做好考核挂钩、实行“预赔付”和加油站长“风险金抵押”三项制度的实施，同时还加强对计量、检测器具的投入和技术人员的培训 。
4、完善员工管理，严格定编定岗，有效执行中层管理人员退出机制和富余人员的压减，增强企业活力。
5、加大企业文化建设，活跃职工文化生活等方面，我们应利用各种节日如“中秋节”、“十一”、“春节”等组织开展小型多样文体活动，为丰富职工生活、构建和谐企业营造健康活泼、积极向上的工作氛围。
6、强化职工培训。抓好各岗位员工的技能培训，一方面可以分先后选送员工参加上级培训班，开阔员工眼界，解放思想。另一方面也可以加大培训力度，先后举办培训班进行为期一周的强化集训，迅速提高了广大员工的岗位理论知识和操作技能，使员工素质、工作热情普遍得到提升，使企业核心竞争力、企业凝聚力明显增强。
11、作息时间的修改，公司领导及时考虑解决机关家远同志的午餐问题，改革了食堂管理办法，提高了饭菜质量，为机关人员提高工作质量提供了物质保障。
7、在抓好典型，需要我们用党员的先进性教育大家上，我们要及时总结公司优秀员工先进事迹，广泛推广。
对于我们经努力能够于近期办理的问题，应该做到以下几点：
1、着力打造学习型班子。需要制定公司的中心组学习制度、考勤制度，每季安排一个专题学习，使得重要文件随时得到组织学习。同时抓好领导班子成员个人学习，不断丰富学习内容，增强政治理论学习、科学文化知识与经营管理工作结合的有效性。
2、坚持一年一次民主会议，积极开展批评与自我批评，创造一种民主、和谐的氛围，相互交流，增进团结，达成共识，共同提高。
3、在提高工作效率上，我们要加大考核力度，可以通过各加油站之间相互考评、各领导人员对科室的考评，促进对员工作用的有效发挥和工作效率的提高。
4、对新任职的中层管理人员进行跟踪考察，可以加强对其工作进程的了解。
5、对大学生教育应该纳入员工培训中。
6、重视加油站的各项安全工作，再次制定了改革方案，确保工作的正常进展 对于我们需经长期努力办理的内容，我们应该坚持不懈的努力并且重视，不断提出更高要求来保障公司的整体进步。
我们公司在上级党委和省公司的正确领导下，应紧紧围绕企业的中心工作，以保持员工先进性活动为契机，以提高员工素质，加强基层建设，服务人民群众，促进各项工作为目标，深化党组织建设和员工管理，充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，进一步提高员工队伍整体素质，提升企业核心竞争力，为全市经济建设跨越式发展做出更大的贡献。
回顾一年来的工作，我们已圆满完成年初的工作目标，并取得了一定的成绩，但成绩应归功于全体同志的人员的共同努力。在今后的工作中，我将认真总结经验，发扬成绩，克服不足，以饱满的工作热情，团结全公司职工，开拓进取，克难奋进，为推动公司业绩作出新的贡献。
推荐第8篇：个人不足整改措施总结
通过近一段时间的工作，检讨本身，还存在很多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点扼要总结以下：
1、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。固然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。
2、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足;处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。
在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：
1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的利用，在平常工作中，遇题目多查阅文献，熟习相干知识，从而进步自己解决实际题目的能力。
2、在思想工作方面，深化学习，努力进步自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才华，进步驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，重视学以致用。
3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教碰到的题目，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际题目的方法及工作经验。通过量学、多问、多想来不断进步自己的实际工作能力。
推荐第9篇：班干不足总结
会议总结：
各个班干个人总结：
1、班长方面：
工作缺点：每次开展活动给人一种仓促的感觉，在某些决定当中过于犹豫不决，活动组织方面存在准备不足，安排不到位的情况；在日常生活中，对女生的关心度不够。
问题起源：开展活动时跟同学的沟通少，导致开展活动时只有参与互动的同学能够活跃，其他的则是陈默一片；做决定时考虑到每一个提出意见的同学，以至于做事难以下决定，最后拖延决策时间，减少了筹备的时间；进入女生宿舍难，对于女生的平常生活关心不足。
解决方法：以后决策时少数服从多数，对于决策不满意的少部分同学征求他们的理解，跟他们说明情况；活动方面一定要多做出一个或两个准备方案；下学期邀请辅导员或班主任带队去女生宿舍探访，关心下女生，组织一些女生喜欢的活动，让更所的女生参与到其中。
2、团支书方面：
工作缺点：团活动这块比较单调，不够生动，只是和组织委员两个人商量一下就搞起来了，互动不够衔接，个人方面的问题首先是缺乏主动性，然后是不知道自己忙的方向，做事有点拖拉，最后是备考方面不知道问谁和与谁讨论的问题
问题的起源：没有及时和班委们、同学们沟通导致了这个问题的产生，自身的不合理安排时间
解决方法：希望以后的活动大家一起商量，事前来个充分的准备，停下来整理一下自己的思路，有条理的列出自己的问题所在和时间的合理划分。关于备战期末方面的可以问一下我们身边的同学或者找师兄师姐寻找一下学习经验等等
3、组织委员：
缺点：关于星期天考勤的问题，可能要亲自打电话给室长，个人问题身为组织委员没有很多时间是参与到我们班上的活动
问题的起源：舍长和班委的沟通不足，个人的侧重点不同，导致自己在班上的活动参与度不够高 解决方法：下个学期和班上的舍员沟通好，组织好每次班里的活动，无论大小，提高自身的参与度
4、宣传委员（兼任心理委员）
缺点：心理活动中的互动环节搞得不太好，个人有有早读迟到等现象，工作效率不太高，可能要其他班干提醒才记得有这么一项任务，还有打机会达到忘记工作的事情，对班上的情况不了解，和同学们的沟通不足，缺乏主动性
问题的起源：对工作热情度不高，惰性和自制力不足，不能严格要求自己
解决方法：会多走动宿舍，了解一下其他同学的心理问题，在下个学期的心理活动中争取搞得生动，还有在接下来的时间会改变一下自己打机的行为
5、学习委员
缺点：班上的同学早读的积极性欠缺，学习上没有起到带头作用，对于迟到旷课等行为会碍于同学的情谊帮其隐瞒。 问题起源：个人问题，环境的影响
解决方法：第一，对于班上的活动，要与学习衡量一下，有时候活动不一定要多，但是要精。第二，下个学期要规划好他们的早读时间，把我们的早读时间充分利用起来，合理安排好一三五的早读课。第三，针对学习上的问题可以开一个类似座谈会的形式，让同学们互相交流一下自己的心得。
6、生活委员
缺点：这个学期同学们对于检察卫生方面的积极性较低，尤其是评分较低的宿舍的积极性不够高，个人方面对机构协会和班上的活动会有一种两头不对称的现象出现，感觉对班上的工作会带有消极的情绪。
问题起源：工作热情度不足，舍长没有起到监督的作用，和舍长沟通存在一定的问题 解决方法：对于舍长的问题，可以开一个座谈会的形式大家一起解决问题，还有可以在下学期每个月来一个宿舍卫生的评比，设置最佳男女生宿舍的一个奖项分别奖励一些奖品，这样可以促进舍友们的积极性和荣誉感
7、文娱委员
缺点：集体意识不够高，情绪问题 问题起源：个人与其他同学沟通不太好
解决方法:在没有工作的时候，可以主动的和同学们沟通，可以走走其他的宿舍，和其他同学互相交流，促进友谊增进感情。
8、体育委员
缺点：在体育方面，不能够调动大家对学科的积极性，体育课较为分散，同学们的体育锻炼越来越少，导致身体素质的下降
解决方案：下个学期可采取一对一的方式进行帮助，可以分为小组的形式进行体育锻炼（这里在下面老师有补充）
最后是老师针对以上问题来一个大的方面的总结：
1、对于活动，尽量不要任务式的完成，做学生干部就要有一颗为同学们正真做到用心去完成每一项工作的心，因为活动不是开展给其他人看的，要愉快的工作，对于活动方面的可以分为集体和小组，集体的分别是班会，团活动，心理活动等形式的；而小组活动则是一种按照同学们的具体兴趣来划分的一种形式；例如羽毛球乒乓球等等，但是作为班干部自己必须参与到这个过程中。
2、对于学习上的问题，班干部以身作则很重要，例如迟到早退旷课、早读课不积极等现象，我们应该科学化合理化的安排好一个大概的计划，在下个学期去推行，营造一种氛围
3、对于开展一些学校硬性规定的活动，要做好提前准备，多交流，尤其是可以和其他专业其他班的班干交换一下点子
推荐第10篇：社团总结
魔术爱好者联盟年度总结
不知不觉，魔术爱好者联盟又长了一岁了。回顾过去的一年有过快乐，也有过辛酸，但是我却一直不知疲倦的干着，因为我热爱魔术，热爱魔术爱好者联盟！
成立于2009年的山东政法学院魔术爱好者联盟是由大学生魔术爱好者组成的文化活动社团，主要以宣传魔术的基本理念以及传播魔术的基本精神为主。经过大家的不断努力，联盟在曲曲折折中走到了今天。作为这一代的接班人，我深感身上的任务艰巨。而且从没有做过主席的我，对管理这方面完全是“丈二和尚——摸不着头脑”。
但我知道万事开头难，没有任何搞社团的经验，所以一开始我会经常向那些社团的前辈们请教搞活动的经验，课余时间我也得经常练习魔术，只有自身功力的提高，才能教会员。
问题总是在实践当中产生的，在教学过程当中，我发现了很多的问题。有些会员我好几个月都没见到面，每次搞活动来的总是那几个人。第二个就是各个部门的同学没有做好本部门的事情，内部组织完全混乱，再就是好多人认为这个魔术很简单，就不去认真练习，或者没有把这个魔术练熟就去给别人表演，导致魔术的秘密的外泄。
这些问题让我想到，魔术协会也不能完完全全的教魔术，首先我本人知道的魔术少，而且有些魔术是不能教的，这是魔术界的规则，最重要的就是我教的那么多，你如果不去练习最后就会统统忘光。所以我觉得教魔术的第一步要教给他们魔术的思想。他的内容非常丰富，不是一两天就能掌握的，有些魔术师花了毕生的精力都在研究他。然后就是传授技能，最后就是表演了。我个人认为表演这一环节非常的重要，你学了N多的魔术，就是表演不出来，那就等于白学，魔术最后所带来的是给观众吃惊的感觉，如果你完成一套魔术之后，观众没有任何反应，也许你的技巧和手法都非常成功的完成了，但是你的表演却得不到观众的认可。
同样一个魔术，不同的人表演就有不一样的感觉，这就是个人风格。当然起初我们可以模仿魔术大师的风格，但是到后来要逐渐形成自己的风格。
经过我们联盟的不断努力，魔术爱好者联盟由以前纯表演发展到现在的集表演，讲座，开展比赛于一身的多元化社团。我们社团成立了好多部门，主要有实践部、外联部和人事部。人事部就像是协会的贤妻良母，掌管着协会的大小事宜，每一次活动，从策划到布置实施再到工作总结，人事部都贯穿其中，是协会的好帮手之一。而实践部就如同这个家庭的顶梁柱，每一次活动所需要的经费、场地都是由实践部拉赞助和联系而来，正是凭着实践部在外的努力，才换得了每一次活动的顺利进行，避免了大家对经费和场地的忧虑，同时也为他们的广大会员争取到了众多的优惠。宣传部有着一批能写能画的同学，它代表着协会的形象。每一次大大小小的活动，都是靠宣传部的一支“神”笔，让更多同学了解到魔术协会使魔术协会变得多姿多彩。
经过这一年的发展，我觉得我们联盟的最大优点就是拥有巨大的凝聚力。能发展成学院最具实力的社团之一，靠的是大家的不懈努力与打拼，因为我们协会极其团结，在一起就像一家人，不管做什么事，大家都拧成一股绳，一起想办法，共同克服困难。”记得刚开始干时，压力是挺大的，不过慢慢随着加入的人越来越多，而且魔术也越来越得到大家的认可，感觉努力有了回报，心里还是挺开心的。当然，以后还是会继续努力，把魔术协会做大、做强、做秀！而魔术爱好者联盟能越来越好，是因为我们动保质保量，且切实做好了协会“生活无限可能，魔术沟通你我”的宗旨，因为是共同的兴趣让大家聚在一起，所以协会在大家眼里就是一个家，共同凝聚下，协会才会有今天的成绩。
虽说取得了一些成绩，但到目前为止，我觉得要经营好魔术协会最大的困难就是资金的问题。由于魔术的特殊性，魔术道具的价格都是非常昂贵的，这不是我们所能负担的起的，没有道具，就不能表演，没有表演就很难将魔术协会进行很好的宣传。对于这方面的困难，我有一个构想，那就是搞商业演出，把所得收入的一部分作为买道具的经费。当然这里面有很多问题要解决。
到本学期末，魔术协会迎来了第二批新生力量了，内部组织由原来的几个人现已发展到50多人了。而且其在校园影响力也越来越大。我们还是继续保持每周一次街头魔术表演，每月一次看魔术大师的表演的招牌活动。魔术风暴已经慢慢的在校园里形成了，对于魔术协会的未来，我们任重而道远，相信在不久的将来，这种特殊的文化将在所有的高校里落地开花！
第11篇：社团总结
社团总结
时光如梭，转眼间社团联合会本学期的工作即将结束，本学期在学校党委的领导下、在学校团委的指导下、在社联会全体成员的努力下，全院社团的积极参与配合下，社团联合会的工作取得了较大的成绩。自身的工作水平和综合能力等都有了很大提高，我们社团的整体面貌也都有了很大的进步和提高。总的来说可谓是成绩显著。现将本学期的重点工作以及今后的努力方向汇报如下：
1、本学期开始之际，为响应团委号召，弘扬雷锋精神，我院社团联合会积极策划组织了关于弘扬雷锋精神一系列的活动，具体有以下几个板块：爱驻夕阳，关爱老人：培养小雷锋，关爱下一代：清洁校园环境，共建和谐校园：爱公交，爱潜江：电话清洁，构建和谐等七项活动，通过本次活动，不仅将我院的社团对外做了一次宣传，并且让社团更好的了解雷锋，传承雷锋，发扬雷锋。更能够让潜江市民看到我们学院学生的精神风貌，为我院良好的名誉再添光彩。并在下来的几天里积极召开了关于雷锋月活动的总结暨表彰大会，这次活动主要是交流在雷锋月活动中的感受心得和相针对活动中表现优秀的个人和集体进行表彰。通过这次活动在开学之初首先给我们社团吃了一颗定心丸，让我们社团仅仅的团结在一起，为接下来的工作奠定了良好的基础。
2、紧接着积极筹划了以“回首-感动-奋进为主题的第二届社团文化艺术节，并且通过前期的准备在四月下旬在我院足球场隆重开幕，通过此次活动能够让全院的师生进一步了解社团，虽然这次活动结果并不是很尽人如意，单是在我们看来这已经是很不简单了，因为我们这是在没有任何经验，名誉任何材料的情况下第一次策划组织大型的外场活动，虽然效果不是很好，单是我们不会忘记我们每一个人在这次活动中的经历和成长，因为我相信一个人一个集体成功的地方不在于他所在的位置，而是他对工作所朝的一个方向。
3、紧接着，由于天气，物资等特殊原因开幕式推迟在五月中旬在学院大礼堂圆满闭幕，也许是由于开幕式结果的影响，这次活动凝结了我们太多的心血，无论是社团联合会会的干部还是我院社团的社长们都很用心的在排练，一首相亲相爱的一家人体现了我院社团的凝聚力，也体现社长对自己社团美好前景的追求和决心。此次活动和开幕式相比进步很大，我们工作人员的脸上这时也笑了，本次活动得到了纪委杨永贵书记的大力表扬和肯定，他说以后社团搞活动就要像今天这样红火。更加坚定了我们以后对待工作精益求精的工作态度。
本学期社团活动总数达52次，本学期社团活动和去年相比有了相对的提高，比去年活动增长了15项活动，活动质量也在慢慢的提高，本学期社团的社长们和我们社团联合会的联系很紧密，为我们新干部以后工作做好的铺垫，并且非常配合社团联合会的工作，使我们的工作尤为方便，总的来说成绩很显著，进步很大，但是在本学期的社团活动中也凸显出很大的问题：
首先是社团联合会会内部：
1、没有发挥好社团联合会的服务功能
服务功能是社团联合会的首要功能，管理社团是社团联合会的必要功能。这两个职能应该相辅相成，缺一不可。就在主席团中和个别部门中或多或少存在\"重管理，轻服务\"的思想，在一定程度上不仅限制了社团联合会自身的发展，更妨碍了社团联合会和各个社团的有效沟通。
第12篇：社团总结
六年级数学广角社团活动总结
费艳艳
本学期我担任六年级数学广角社团的教学活动，现进行总结： 一．注重平时养成
有道是：没有规矩，不成方圆。在开班前，首先对按时上课这个问题必须严肃提出。因为在有些学生的意识中，没有重视的态度。学生出勤是社团展开最为基本的条件。
上课纪律是直接影响到教学质量的因素。虽然为社团活动，但最为基本的纪律问题也要重视。要综合学生的上课风格，扬长避短，营造出活泼但不放肆、轻松但不随便的课堂氛围。在每次的社团活动中根据学生的课堂表现和发言情况实行加分、扣分制度。
社团活动备课不需要陈词老套，但也丝毫不能疏忽。备课要从培养学生兴趣入手，选择学生们感兴趣的，学习起来较容易的而又有必要的活动教案，每次课前都制作好课件。一节课的社团活动时间，怎样抓住学生的眼球，调动学生的思绪，是门学问。结合学生年龄特点，奉行“活泼上课，轻松学习”的宗旨，给他们充分的时间，用于和别人一起质疑、探讨、释疑、感悟。正如新课标所述，教师的作用应该是巧作点拨，而非灌输。给学生自己说的空间，调动起他们的积极性。学生们学习兴趣一浓，再加教师巧妙引导，一切也就水到渠成了。
二、加强思维训练
组织社团活动如果局限于课本内容，学生会感到乏味；如果脱离课本内容太远，学生会高度焦虑,正常的动机激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点，因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平。平时学生在课堂教学中学习基本数量关系,并根据这些关系解答简单的一般应用题和典型应用题。在社团活动中可以应用基本数量关系,采用灵活的解题方法解答有趣的应用题。小组的活动内容来自课本,高于课本,容易引起学生的学习兴趣.因此,选择社团活动的内容应注意新奇性,实践性和综合性,在“趣”字上下功夫。
三、教学效果
经过数学思维社团的学习，社团成员的整体数学应用能力有了较大的提高，学习数学的热情也更加积极，同时更培养了学生们如何发现问题，思考问题，解决问题，增强了他们独立思考和善于协作的能力。但是在这个学期的教学过程当中，我们也发现了诸如教学内容安排上还存在一些不足之处。这也是我们在未来工作中需要重视和进步的地方。相信在不断积累社团活动教学经验的基础之上，扬长避短，取得更大的成绩。
第13篇：IT社团总结
ＩＴ社工作总结
在这个秋高气爽的日子，我们迎来了IT社的换届选举。
我社是一个以学生为主体的社团，2010年10月15号正式成立，通过我们的服务来提高师生对计算机操作信息处理的能力。主要是针对软件及计算机一些基础知识的培训。
兴趣是最好的老师，通过我们的努力，为更多拥有对IT技术的同学，提供一个平台，一个学习，交流的机会。
今天是一个值的，开心，而又伤感的日子，我社团迎来了，换届选举，而我们同时面临就业，不得不离开，希望下一届新的社长，可以把中心成员带动起来。更好的服务社员，回报学院。
各个部门的分工；对我社专业知识的具体介绍。我社成员积极性很高，对社团专业知识兴趣浓厚，严格遵守我社的规章制度，踊跃参加我社举办的活动。我社正朝着一个更快更好的方向发展。
当今社会是一个电子信息的时代，为体现我院广大学生新时尚、新风貌，同时也为了提高同学们的计算机应用水平，激发学习计算机知识的热情，拓展其计算机知识面，2010年11月22日由电子信息工程系与IT社团协作，特举办本次以“我的键盘我做主，我的键盘我敲响”为主题的打字比赛。IT社成员积极报名参加，课余时间认真训练，为这项活动做好充分的准备。
在我社所有成员的共同努力下，社团逐渐走向正轨，也为我们以后的工作积累了宝贵的工作经验。同时，活动也让各部门更加团结，增进了各个部门之间的感情，增强了团队的凝聚力。
第14篇：社团总结
金属材料与热处理专业社团年终总结
金属材料与热处理专业社团是经学院党政联席会议研究决定，金属材料与热处理教研组各成员共同商讨后经过一系列的审批最终成立。通过组建专业社团来引导和激励刻苦钻研、勇于创新的品格，最初在2013年3月份由各专业教师加平时学生的学习表现为基础，在12届金属材料与热处理技术专业中选出王宝军、马彪、李晨等15名学生和教研室老师共同组建。
经过一学期的努力，本学期的社团作也工暂告段落，经过社团成员的共同努力，积极进取，锐意开拓，我专业社团工作取得了显著的成绩，得到了我院领导及广大师生的认可。总结过去，展望未来。为更好的发展建设好社团，繁荣社团文化，提高社员的积极性、主动性，现在对本学期我专业社团的工作做一份总结。希望能在总结过去的基础上，更好的发展未来。
通过组织多种专业知识的学习，开展好内容丰富、形式多样、积极参与的各种活动，进一步丰富大家的业余生活爱好，培养良好的学习乐趣，形成积极向上、健康愉快的学习氛围，力求多出成果，提高素质。
最初预计活动主要集中在实践和学习理论两个方面来共同促进社团和同学的健康成长。技能训练会在老区热处理加工实训基地开展，现场实际操作，改变以前的只传授不实践的趋势，开放技能训练活动为学生架设了认知的阶梯，充分体现出了学生的主体地位，为培养和提高学生科学研究工作的基本素质和能力起到了良好的奠基作用。而理论知识由指导教师李艳李老师、石芬老师、马安博老师、苗高蕾老师等讲解本专业的理论知识和指导社团。
实行每周课余时间组织成员开展训练，力求做到两者结为一体的原则。由专业的老师或者11级材热学生指导，在操作中为同学找出其中的不足并加以改正。
社团成立的意义：
（1）丰富同学们的课余生活。
（2）为同学们创建兴趣或者学术交流平台！有一个共同爱好，在一块探讨认识，学习如何合作 ，感受成功的快乐。
（3）加强社团团员的团队协作能力！学生们在大学生活初期对职业的选择是模糊的，专业社团在学生认知和学习的过程中能够提供专业资讯、合作互助等方面的帮助，提升个人综合素质，缩短准备期。因此，专业社团如同孵化器一样，在学生在平时合作中起着积极有效的作用。利用业余时间，组织具有共同爱好的学生开展有益的实践学习、交流互助等，以期提高学生的综合素质。组织有提高认识、转变观念;开拓创新、加强学习积极性的学生参加进来，;完善规章制度，这样才能保证社团的健康发展，用典型的事例来引导社团的发展。
我们也更多地开展企业调研，社团成立后，社团成员第一时间对阎良周边企业进行了统计，通过网络查找资料，对企业的性质、规模、经营范围等有了初步的了解。目前正在对企业进行实地调研了解，获取足够的信息，尽可能的多了解企业，多了解专业在企业中的重要性。
总的来说，社团的各项工作都是在紧张而有序的进展之中的。优点不少，缺点也再所难免。但我们全体社员定将再接再厉，不畏艰难，勇于创新，争取更大的进步！
第15篇：社团总结
社团总结
担任古筝社团的指导老师已有一学年本着学习的心态，学习古筝的教学方法，提高学生学习古筝的兴趣。校古筝社团由三至五年级的8位学生组成，学校琴架少，我班学生多且层次大。因此开学初，我先对学生进行了摸查，根据不同的水平，进行不同的教学方法。对高水平的学生进行集体教学，低水平的学生进行个别教学。在教学活动中，也主要以知识技能和兴趣培养等方面为突破点。在此，我总结一学期来开展社团活动的情况。
一、在知识技能方面
练习双手弹奏技巧，学会乐曲《小猫钓鱼》、《红星照我去战斗》。每个学生弹会《渔舟唱晚》，除了要求她们在家积极练习外，每周固定时间在琴房练琴，熟悉乐曲。这样有压力，学生就有动力，多少巩固了古筝方面的一些技能。
二、兴趣培养方面
这是古筝培训班，学生是对古筝有兴趣才选报的。我作为一个古筝老师则希望孩子们在学习中不断收获着快乐，真正对古筝有兴趣。因此在教学中，我以通俗、形象的语言，由浅入深的介绍学习古筝的各种技巧的方法和要领，结合每种技巧的训练，我又找了适合学生情趣的练习曲和乐曲，这样不仅能增强学生练琴的兴趣，同时还能培养孩子们健康美好生活的性情。
三、教学中存在的问题
1、学生的程度差异太大，个别学生家中也没古筝，父母也不支持买，以至于跟其他同学渐行渐远。还有一位是这学期刚来学习的，虽在外面学习，但是进度跟我们有所差异，学习起来也有负担。
2、学生因为学业负担，在家练习不够勤，有些同学主动练习的积极性也明显不足。所以对老师所教知识的掌握不是很理想。这些情况希望引起家长、教师、学校的重视。
学校的古筝队我们还是一如既往的继续下去，没有什么太过于高的要求，只是想让孩子们在能学到真正的艺术。
第16篇：社团总结
2017--2018学年第一学期英语Cube 趣配音
总结
社团活动已接近尾声，回顾这一学期的活动，深刻地体会到中国学生学习英语需要创设语言环境的必要性。
本学期英语社团活动共进行常规活动3次。活动内容主要是社团内电影欣赏、为电影配音、以及对电影配音的技巧讲解等。通过一系列的活动，培养了学生学习英语的浓厚兴趣，让学生在活动中积累了一定的词汇量，增强了口语的能力，锻炼了学生的表达能力。 一.社团介绍
我们cube社团是以英语流利说和趣配音两个软件为平台，让学生给英文电影配音。观看电影的可以让学生了解到西方的文化，为电影英语配音培养学生的口语，展现自己。我们社团的目的有两个，第一是通过电影片段的欣赏，充分让学生了解欧美文化。第二是让学生除了学习之外，学会享受生活的乐趣。后来经过组内研讨，结合着我们的英语教学，确定了社团活动目标： 1.通过社团活动，进一步激发学生学习英语的兴趣，提高学生的口语能力。2．通过专题培训，拓展学生的英语知识、开拓学生的学习思路。3．通过课内与课外相结合、课本与课外读物相结合的方式，使学生能更好地理解课本知识，提高解决生活实际的能力。社团的指导思想 就 是想让学生通过活动体验到英语的快乐，从而激发学生学习英语的兴趣，培养学生良好的习惯，发展学生的个性，提高学生的综合素质，促进学生的全面发展，展示学生的英语才华。
二、活动形式 我们社团活动形式有: 1.知识讲解和实践训练2.课下配音和课堂现场配音3.个人配音和小组配音 1.知识讲解。
英语配音的首要要求就是学生的口语能力需要达到一定的水平。所以我们首先给他们讲解的主要是语音知识，主要以发音技巧为主，如爆破和连读的用法，哪些是爆破音，什么情况下会失爆，哪些意群会连读。实践训练让学生自己练习这些最基本的短语和句子，通过练习让学生找到语感，慢慢的学着自己去配音，并且给他们充分展示自己的机会.2.课下配音和课堂现场配音
课堂配音比较的困难，需要同学们在活动前做大量的工作，老师提前发给大家课堂上需要配音的片段，让学生自己把片段中出现的生词自己查一下，做上标注，并在课堂上选出同学给学生讲解其中重点和难点单词，并让同学们自己判断学生指出需要注意的难配的音节和意群。课下配音是给学生们布置课堂上讲解的配音片段，让学生回家能够多加练习，给学生分成小组，让组长把大家配好的音发给我们，我们再及时的给他们纠正。除了老师布置的一个片段外，同学们在课下自由的选择自己喜欢的角色并给其配音。 3.个人配音和小组配音相结合。
个人配音有两种形式，一种以一人配一个角色，另外一种是一人配多个角色。
三、活动成果
1.提升了学生的口语水平英语是一门语言课，能说会说才是真正的重点。因此在英语社团的每一次活动中的大部分时间都用英语与学生进行口语交际。在配音环节适当的对学生进行指导，使学生真正体会在用中学的学习方式。 真正的为学生创设一个英语的语言学习环境。
2.培养了学生对英语学习的兴趣
要想学好英语，兴趣是至关重要的。所以培养学生对英语的学习兴趣是学好英语的首要任务。通过组建学习小组的方式，让学生自己在团队中感受学习的重要性。在每次活动中，都为学生推荐不同类型的英文电影，将英语学习渗透到看电影中，使学生感觉到学习英语是一件好玩又有趣的事，从而对英语产生了浓厚的兴趣。
3.培养了学生良好的英语学习习惯
英国著名哲学家弗兰西斯．培根说“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。人自幼就应该通过完美的教育，去建立一种良好的习惯。”因此对于初中的学生们来说培养一种良好的英语学习习惯是多么的重要。通过对社团学生提出必须养成每天学习英语的习惯的要求,比如每天看一小段英文电影、每天为一段英文电影片段配音，使学生了解到学习英语的过程是一个持之以恒的过程，必须要坚持。
第17篇：社团总结
学生社团活动是实施综合实践活动的一个重要载体。随着课外教育活动的不断拓展，学生社团已经成为发展学生自主管理的新型课堂，成为课外教育活动有效开展的重要载体。近几年来，新一轮课程改革成为了社团建设的助推器，活动课程化，这样才能使活动真正产生培养人，造就人的效果。学生社团是综合实际活动必修课程的选修内容，这一形式能很好地弥补传统课外活动的缺陷。同时，丰富多彩的活动内容，能为学生提供一个课外施展才华的舞台，有助于扩大学生的交际圈，锻炼个人的组织能力。下面就结合自己的实践谈几点体会。
（一）活动课程化
活动课程化，这样才能使活动真正产生培养人，造就人的效果。学生社团是综合实际活动必修课程的选修内容，这一形式能很好地弥补传统课外活动的缺陷。我校在
一、
二、三年级都开展了社团活动。活动课程化保证了社团活动的时间，丰富多彩的活动内容，能为学生提供一个课外施展才华的舞台，有助于扩大学生的交际圈，锻炼个人的组织能力。
(二)以人为本，提高素质
社团健康发展还离不开社团的灵魂人物——指导教师。很多学校有想建立社团但又缺乏相匹配的指导教师的苦恼，而走资源本土化道路，可以较好地解决这一问题。资源本土化，就是聘用学校原有的有特长的教师作为指导教师，根据教师的特长建立相应的社团开展活动。从而提高学生的艺术修养、专业素养、引领学校校园文化建设。正因为有了指导老师的热情参与，学生社团才能快速成长。
（三）促进学生培养兴趣
在社团活动中学生完全有自主选择社团活动的权利。学生根据自己的兴趣填写意向书。教师尊重学生的选择和兴趣。由于参与社团活动的前提是学生自愿选择，而学生在选择社团的时候往往又是从自己的兴趣出发。在活动中，学生的兴趣往往就是活动的内在动机，对活动有持续作用。特别是在认知活动中，当学生的某种积极的需要得到满足后，其兴趣不但不会减弱，反而会更加丰富和深化，产生与更高的认知活动水平相应的新的兴趣，而这种兴趣又会导致新的认知活动的内在动机，促使学生不断努力去实现自己的目标。
人无完人，何况是正在不断成长的学生。不少学生往往由于在考场上受挫，从而产生畏难、自卑的心理，以致于失去自信，甚至一蹶不振。社团活动给了学生一个自由发挥的空间，有不少学生在这个空间中得到了有着共同志趣朋友的支持，使自身的表现获得他人的认可，从而体验到成功。我们社团老师为学生搭设了尝试成功的舞台。学生在一次次展示中体验着成功的快乐，培养了学习兴趣。社团活动就是这种促使学生不断追求更高目标的有效形式之一。通过参加社团活动，学生的兴趣爱好得以满足，学生的个性特长也得以较好地发挥。很大程度上满足了学生自我实现的需要，增强了他们的自信心。锻炼了学生的组织管理能力，提高了学生的自主意识。加强了学生社会交往能力，树立团队意识。为了进一步深入持久地开展学生社团活动，我们将在今后的工作中作出新的努力与探索。
第18篇：社团总结
社团总结范文两篇
xx社团年度工作总结
尊敬的各位老师，亲爱的各位会员们。大家好: 时间如梭，岁月如歌。一年的时光仿佛转瞬即逝，在这一年的光阴里，数学学会在发展中有辛酸，也有甘甜；有崎岖坎坷，也有大步向前。按照社团联合会的要求和精神我们积极开展社团活动，加强协会内部建设，在协会所有成员的共同努力下，我们成功地与化学学会，外国语研究协会，历史学会，教研会共同举办了“第一届‘师说杯’讲课比赛和演讲与口才协会，风华文学社共同举办“晨曦”竞教比赛，这两项活动的开展是在我们的特色活动”莱布尼茨”讲课比赛基础上新的尝试，为的是为我们的会员提供更多更宽阔的展示平台。同时在开展活动的同时也使协会成员的能力和素质都得到了锻炼和提高。
现在回首协会走过的道路，我们之所以能成功地开展工作有如下原因：
1.要归功于老师的殷切指导。
任何一级组织在发展中都离不开上级领导的关怀和帮助。我们亦不例外，在这一年的发展中没有老师的言传身教，没有的亲临指导，对于工作经验还很欠缺的我们来说是很难迈步向前的，现在我仍然记得在“莱布尼茨”讲课比赛的日子，老师们放弃了周末休息与我们一起工作，还有老师对各位选手的培训，这些都极大的促进了比赛的圆满成功同时也鼓舞了我们的士气。 2.协会成员的团结友爱、协作务实。
人们都说在社团事多、工作累，的确如此，一项大型活动的开展往往要持续很长时间，这很容易造成疲劳心理和倦怠情绪，特别像“欧几里得杯”和“讲课比赛”这样全院性的大型活动，整个比赛持续时间往往比计划中的要长，而我们正是由于有这样一群不怕苦、不怕累，一心为协会发展的人，并使之转化为强大的凝聚力和向心力，才创造了协会的累累硕果。
3.兄弟协会的大力支持和配合
“社团一家人”这是每一位社团成员值得骄傲的理念，每一个协会要想把活动办好，往往要靠其他协会的协助和支持，正所谓“众人拾柴火焰高”“众人划浆开大船”，在我们办的活动中他们与我们积极配合，或是给我们做多媒体幻灯片、或是现场摄影、或是评委、或是嘉宾，这些无不给我们增添了光彩，因而是社团各协会共同打造了数学学会的成功。
诚然，院社团演讲与辩论协会完全是有一群新人组合而成的，他就不可避免的在发展中显现出不成熟和许多问题，具体总结起来有以下几个方面：
1.协会组织机构混乱，具体表现为部中设部，造成了机构重叠，人员闲置、浪费。2.在工作中分工不明确，造成在具体工作中没有程序性、系统性。
3.对会员积极性的调动力度不够，在工作中不论做什么都是由几位干事来完成，其他人在协会中无所事事，以致积极性减退直到退会 4.活动质量不高
5.活动从筹划到结束持续时间过长 6.协会例会走过场，发挥不了实际作用
造成这些问题的原因是多方面的：
首先：协会的领导者必须作深刻的检讨。有人说“一个人可以让死了的协会复生，也可以让一个鲜活的协会走向死亡”这虽然有些片面，但毕竟说明了一个协会领导者的重要作用，也许是由于工作经验的不足，也许是由于积极性的减退，也许是能力的欠缺，总之协会出现问题，会长、副会长有必须承担的责任。
上天不会赋予一个人所有的优点，一个协会也不可能没有不足之处，今天的总结，是对这近一年工作的全面回顾，同时把带有规律性的东西总结出来，供协会在以后的发展中参考，在实践中不断取精华去糟粕，把我们的协会建设好，发展好。 文即末，真心祝愿协会明天是个艳阳天，明天会更好！
演讲与辩论协会
小爱
2009年12月25日
青年志愿者协会十一月份工作总结
十一月份的风是凛冽的；十一月的阳光是柔和的；十一月的志愿者是伟大的；十一月的我们是激情的。这个月我们协会经历了很多，收获也很多。
我们秉承志愿者帮助他人，服务社会，无私奉献的精神，在校运会期间，我们协会积极地配合联席组织了一支志愿服务队伍，为有需要的运动员提供帮助，以及维持校运会的秩序，为运动场上的运动健儿们加油、鼓劲。志愿者们顶着冽风，依然充满热情地为同学们服务。为期三天的校运会志愿服务活动，不仅磨练他们的意志，也培养他们吃苦耐劳的精神，同时让他们感受到了做为一名志愿者的神圣和光荣，也让他们认识到了自己肩负的重任。
11月12日，我们协会召开了例会。会议主要对前段时间的工作系统、全面的总结。部署本月的工作，表彰校运会期间表现突出的成员，鼓励他们继续发扬吃苦耐劳的精神。本次会议着重指出协会成员时间观念差、做事懒散的问题。针对一些干事表现出消极，懒散的态度，对一些活动和例会不够重视，迟到或无故缺勤的现象给予批评。
为了帮助现代大学生认识自我，分析企业需求，自我定位，如何打造企业需要的人才，规划人生，把握好大学生活！我们协会于11月18日举办了主题为“现代企业需要怎样的人才”的就业讲座。11月21日组织新干事参加启智志愿服务总队注册工作，让我们志愿者的能力得到更好的锻炼，让我们的活动更加多元化。
11月23日，为了倡导精神文明，激发同学们锻炼健康身体的兴趣，增强团体合作精神，促进协会之间的友好交流，我系青协主办了大学生“和谐杯”拔河比赛。比赛过程中，各协会参赛成员都激情昂仰，各个摸拳擦掌，鼓足气，准备展身手。随着“开始”的一声哨声响起，参加成员使出全身的力气，大喊“一二”，而旁边的拉拉队为参赛队员加油鼓劲。篮球场上顿时热闹非凡，加油声、鼓掌声交织成一部悦耳的乐曲。现场的气氛迅速膨胀起来……通过这次活动，进一步加强了协会之间的了解，也增进了同学之间的友谊和默契，拔河比赛作为一个交流的平台，为今后各协会之间的合作和交流的顺利进行奠定了基础。 这个月是缤纷的，也是繁忙的，我们收获的是喜悦，锻炼的是能力，提升的是灵魂。我们的各项工作都能够顺利完成。其中存在的问题是部门之间的沟通不够；各项工作不能很好的落到实处。在接下来的工作中我们将继续加强内部建设，改善工作中存在的不足，完善各项规章制度，提高办事效率，加强部门之间的交流和沟通，把各项工作做细做实，充分调动干事们的积极性，不断地探索解决问题的新方法、新途径，争取做出更大的成绩。
***系青年志愿者协会
2009年12月9日
第19篇：社团总结
总结一：
xx学校社团活动以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导思想，创设生动活泼的育人环境。在规定的时间内组织学生参加丰富多彩的社团活动，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康，全面发展。社团活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。社团活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、体育等活动，符合广大学生和家长的意愿。学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。
在去年的基础上，本学期进一步细化社团活动。首先，本学期一开始就制定周密的活动计划，让活动有章可寻。我们根据学生的兴趣爱好，利用学校现有教学资源和学校师资力量，确定适宜的社团。本学期我校成立了书法、美术，武术、葫芦丝、篮球、科普、手工制作、摄影摄像、英语口语，乒乓球、花样跳绳、呼拉圈，健美操，腰鼓，棋类共15个社团.社团活动的有序开展离不开老师的精心组织和耐心指导，因此，我们选拔一些有特长，认真负责的老师来指导社团活动，并在开学之际召集指导老师开好社团活动座谈会，听取他们的意见和想法，以便有效的开展活动。
其次，做好社团活动的常规管理工作。细化社团活动纪律，强化社团活动责任。在社团活动之初集中六七八年级学生宣讲社团活动纪律，并将活动纪律打印出来，在教室张贴。明确社团活动指导老师的责任，打印出来，分发给各个指导老师。每周三开展活动时，各指导老师必须上、下课时都清点学生人数，并由专人作好载。‚每周三开展社团活动都有专人督察。我和唐艳老师在社团活动开展的两节课时间在各个社团巡察，监督社团纪律，维护活动安全，并及时处理各种偶发事件。
再次，为有效的开展社团活动，本学期我校采用汇报演出的形式对社团活动进行验收，真正做到了有活动就有收获。根据各社团和特点，对不同的礼教采取不同的方式验收：葫芦丝、花样跳绳、英语口语、呼拉圈、腰鼓、健美操、篮球和武术八个社团以汇报演出的形式进行验收。篮球社团可组织一场表演赛。手工制作、书法、绘画、科普制作、摄影摄像五个社团以作品展示的形式进行验收。乒乓球和棋类三个社团以比赛的形式进行验收。乒乓球和棋类社团的同学在指导老师的安排下进行比赛，决逐出冠亚军。各社团要准备好关于本社团展示节目的主持词。
在20xx年的最后一个周三的七八两节课时，六七八年级的同学来到操场上，展演各个社团的活动成果，整个操场热闹非凡。葫芦丝社团的同学为我们带来了《月光下的凤尾竹》《映山红》等多首名曲;书法社团的同学不仅掌握了硬笔书法，而且还掌握了水洗布手工艺;美术社团的同学不但能画中国画，还能画素描、写生等，他们的作品还多次在县级、市级、省级获奖，为个人和学校争得荣誉;手工制作社团的同学更是充分发挥了各自的主观能动性，会制作可爱有趣的小动物，他们利用自己的制作妆扮寝室、教室;篮球、乒乓球社团的同学不仅掌握了各种打球技艺，而且锻炼了身体;花样跳绳社团的同学除了学会了跳单绳、集体跳大绳，还有的同学能够在大绳中跳小绳;呼拉圈社团的同学能够从不同方向转呼拉圈，还能够边转边行走，有的同学还会用腿转呼拉圈;武术社团的同学能够打上一两套完整的拳术;健美操社团的同学都能跟着音乐的节奏翩翩起舞。英语口语社团的同学表演的童话剧《白雪公主和七个小矮人》迎得同学们的阵阵掌声。
通过社团活动的开展，学生明确了行为规范，形成了环保意识、节约意识，提高了法制观念。在活动中学生综合能力得到发展，综合素质得到提高。通过此次展演活动的成功举办，我们更有信心，我们将义无返顾，为营造生动活泼的课程氛围，构建独具特色的校本课程教学模式，全力打造三里岗镇中心学校的办学特色，提高社团活动的活动质量，形成自己的风格与特色贡献自己的一份力量。
总结二：
社团是同学们自己的家园，是校园文化的中心，是同学们真正锻炼自己和展示自己的舞台，是最富有创造力和生命力的组织，是实现动手参与和协调管理的良好机会，是提升同学们领导才能和管理才能等综合素质的最佳平台。在学校领导的亲切关怀和悉心指导下，在全体同学的大力支持和积极配合下，我校共成立学生社团20余个。如，风鹏文学社、剪纸社团、班长委员会、看天下时政社、魅力舞蹈社、阳光英语社等。
我校社团组织本学年的工作已经在我们前进的脚步中悄然结束。回顾昔日，我们在继承中创新，在挑战中前进，我们用一颗炽热的心不断的创造，用激情点燃希望的火炬，在刻苦学习科学文化知识的同时，团结带动全校同学主动适应成长的需求主动发展。也许我们的思想行动略为稚嫩，但我们会一直用我们年轻的心去追寻希望的火炬，并努力完善自我，在真实的行动中不断摸索，不断进取。
一、活动的形式及内容
社团活动的作用和效果往往是课堂教学代替不了的，它可以以课堂教学为基础，又完全脱离课堂教学，它可以是课堂教学的辅助和延伸，也可以进行一些课本学不到的东西。社团活动的形式机动灵活、多种多样。我校各个学科积极开展社团活动，丰富了学生的业余生活，我校风鹏文学社努力开展社团的各项活动，着重开创社团的活动特色。在全校范围内广泛采集征收稿件。争取与各年级，各处室密切联系，同时接受广大同学的文稿，以收集及时新鲜的报道和优秀的文章，提高报纸质量。
我校看天下时政社采用辩论赛、座谈会、情景模拟、视频播放、时政风云社团小板报等形式来关注国际国内时事政治问题，丰富学生业余生活，提高学生学生对时事政治的敏感度，主人翁态度和责任感。
剪纸作为我国非物质文化遗产的一部分，在学校，在民间，在社会中精通的人已经不多，尤其是当代的学生其爱好、兴趣更加脱离这些民间工艺，很多人对我们传统艺术中优秀的部分也相当的忽视，这是个很严重的问题。剪纸社团学生在学习的过程中了解剪纸的魅力，认识到我国非物质文化的精华，能够和我们一起为保护和传承非物质文化遗产贡献一份力量。除此以外，我校阳光英语社，魅力舞蹈社等社团，通过丰富多彩的组织形式，丰富学生学识。
二、不足之处
1、工作经验还需积累，在活动的组织上，还有很多不足之处，如：社团开展活动时，个别学生不能按时到位，有缺勤及迟到现象。
2、活动开展场地有限，活动开展经费无来源，使一些社团活动不能同时开展，需要互相协调沟通场地的使用等。
3、个别社团指导老师不够重视，准备不充分，活动次数少，时间偏短，活动质量有待提高。
三、应对措施
1、在以后的工作中还要不断的积累经验和教训。
2、克服各种困难，尽量把我校社团工作向前推进。
3、着重开发一些具有潜力的社团，开发成具有我校特色并具有一定影响力的社团。
4、吸取其他学校社团建立的经验和结合我校的实际情况，制定相应的措施，努力建设好我校社团。
在以后的工作中，我校社团工作将坚持从完善自身内部建设入手，与时俱进，不断革新，完善社团机构制度，规范社团管理，强化社团干部素质，开拓创新，集思广益，团结奋进，加强与其他学校的交流和合作，推进全面发展，为更好的做好社团工作和建立而努力。
第20篇：社团总结
转眼间，进入社团已经快满一年了。转眼回顾这一年，有收获也有辛酸，不过不可争的事实是通过在社团这一年的学习，我真的懂得了许多也成长了许多。感到之前自己满腔热血的进入学生会选择校科协行知分会没错，参与学生社团的工作感触颇深。其实自己也知道本学年总的来说自己做的不是十分的令人满意，还有很多需要改进的地方。
经过将近一年的接触，我了解到校科协行知分会这个社团是不同于其他社团的学生组织，它以“营造科研氛围，提高科研水平，培养创新人才”为原则，立志为大学生学术科技活动创造平台，整合全校学生科研力量，浓厚校园学术氛围，促进学生科研成果的产生和推广。科技创新协会招收具有科研能力的同学为会员，采取理论教学和实践活动相结合的方式，开设《研究性学习》课程。着力在校内积极营造浓厚的科研氛围，开展丰富多彩、灵活多样的学术性、知识性、实践性的活动，为更好培养具有创新精神的人才创造条件，努力促进我校向高水平教学研究型大学转型。科协的基本任务：以学术活动为载体，激发同学们的科技创新意识，培养同学们的科研能力、提高同学们的创新意识，促进学术交流，培养团队协作精神，为社会主义建设培养新型的高素质人才。
在这一年中，我的确从这里学到了很多，下面就分享一些我在分会的一些心得：
一、校科协行知分会有一定数量的学生科研工作骨干和较好的学生科研基础。虽然平常都很少进行深入的交流，但从每次开会的过程中都能从他们身上学到有关科研创新的严谨的精神、了解到最新的有关科研活动的最新动态。
二、分会有较为稳定的科研导师队伍。记得第一次上课的是影视表演专业的具有资深能力的科研专家，曾发表过数篇论文，研究成果相当，并且每次所请的都是在科研方面都有所建树的老师。上课方式也灵活多样，寒假开学来后，第一次上课形式是参加“寒假调研大赛的总决赛” ，能够亲身体验到赛场上评委老师是如何确定获得奖项等级的标准，明白评定的规则，以及在撰写课题中一些实际操作的小细节，这对以后我们参加课题申报具有重大的指导意义。
三、校科协有能力组织全校性学术科技赛事。学生科研课题、“挑战杯”大学生创业计划大赛、“挑战杯”大学生课外学术科技作品大赛等活动都有校科协组织开展，并且协会会员中也多人从中获奖。他们都是我学习的榜样。
当然这一学年我也多次参加了有关科研方面的活动如第五期院级课题申报、浙江师范大学校十三期课题申报等活动，在这些参加活动的过程中，运用到了许多分会课程中所学的相关知识，并且通过分会组织的课程，我学到了许多有关学术论文撰写方面的技巧。
一、写论文的环节
（一）确定选题
特点 ：
1、要新：新材料、新方法、新观点、新理论
2、要有价值：理论价值、现实意义
3、要适度：选题不宜过大、小中见大
4、要有条件：主观：要有兴趣、特长
客观 ：要具备必要的资料、进行研究的时间
（二）搜集资料
特点：
1、资料类型及渠道：工具书、理论著作、研究论文、图文、
百度、期刊镜像网、人大复印资料、新华文摘、本专业代表性刊物
2、阅读资料的方法：（1）先粗读，后细读
（2）把握作者的思路、论断、论证问
题的方法方式
（3）先读题要、序言或后记。后渎全
文
（4）先读新，后渎旧
3、对资料的消化与筛选：（1）从中有所启发、形成自己的看
法
（2）发现问题和新线索
（3）发现不足予以补充
（4）发现不对予以商榷
（三）拟定提纲
特点：
1、确定总论点，并围绕总论点展开。
2、正确使用小标题，是文章简洁、明了、
3、注意论证方法，可以使正面比较、反面对比。
（四）撰写正文
内容充实、论证充分、可靠、论证有力
主题明确
层次分明
脉络清晰 各段落可加小标题
二、注意事项
（一）突出中心、重心
（二）前后关联
（三）缩短引文，背景介绍就简
（四）避免过于主观如“我”“我们”
（五）避免抒情、排比
（六）避免引用特殊个人作说明或论证
（七）评论大于复述，复述前人成果，论述自己获得的新创见
长期以来，为积极配合校科处党支部、工团党支部发起的“创先争优、科研先行——提升学生科研素养”系列活动，为广大学子开通一个交流和沟通的平台，帮助我校学子掌握科技创新、师范技能和实践能力，更好的融入我校科研文化氛围，全面提高学生综合素质。我校高度重视人才素质的培养和科研基地的建设，通过加大建设力度、加强管理规范等措施，鼓励学生多元化发展，促使我们的学子在各自的领域都取得了优异的成绩。我校的学生最新科研成果有第十二期课题地理与环境科学学院地理旅游类课题答辩、专利知识进地环、优秀课题展、举办浙江师范大学第十届电子设计竞赛、第十二期学生课外学术科技活动课题结题。
学校、老师的主要科研成果或项目有国家社会科学基金教育学重点课题“基础教育未来发展的新特征研究”工作会在我校召开、中国语言文学学科举行申博工作专题研讨会、我校举行省第二批重中之重学科中期检查工作会议、物化所周小顺博士在《美国化学会志》上发表“Do molecular conductances correlate with electrochemical rate constants? Experimental insights”（《分子电导是否与电化学电子传递速度存在关联？实验认识》、数理信息学院与中国地震局等联合研发地震监视预测系统、第九届全国高师院校生命科学论坛在我校举行。
展望与回顾：
一、尽力去认识各个系科的学长学姐，搞好上下层关系，做到心胸开阔，以自己的诚意去交最多的朋友。得到大学的第一笔人脉资源
二、学习相处、交际的技巧
三、逐步克服不自信的心理，学会展现自己。
四、克服一定的惰性，充实大学生活，不得放弃任何的机会，尽最大的努力永不服输。
五、锻炼自己的口才，挑战自我——进一步锻炼在大众面前大胆说出自己的想法
六、学会低调做人，多做事，多考虑，真正的学着做到“三思而后行”。
七、总结了一定经验教训
——大学一定要合理安排自己的学习、工作、玩乐、时间，学习还是第一要务。
——大学一定要自觉地自己学习，深刻体会到了 成年人”的意义。
——大学的机会是自己的只有努力去争取才能得到。
对社团提出一些建议：
一、要增强对外交流，从外校、本校的优秀社团中吸取优点来提高自己；
二、在对外交流的基础上要对内交流，可以在科协内部通过发展论坛来增强交流。
三、干部要多加学习，做好榜样，通过自身创新带动社团创新。
四、多举办一些活动加强社团内部相互了解、团结与和谐。
