推荐第1篇：全球营销实训总结报告
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
院（系）:__工商管理学院 __ 专业班级:__营销普本08-2学生姓名:___张阳彬___学号:__2008441622_实习(实训)地点:________F404__________________ 报告题目:_____ 关于全球营销的实训总结报告_____________报告日期：2011 年 11月 23日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（百分记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
关于全球营销的实训总结报告
课程结束，临近期末，又到了每年的实训时间。这学期的第一门实训是吴雪老师的全球营销课程，全球营销具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是国际贸易单证的学习以及重庆啤酒全球营销战略的策划。本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图, 实现最佳的经济效益。
通过一周的实训，使我对全球营销的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。全球营销是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。
在这次实训中我们所做的单证有：制商业发票、制装箱单、制汇票。本次单证实训的主要目的是:为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的。让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。在做进出口业务时，这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了制商业发票、制装箱单、制汇票。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我的实际操作能力。
本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高
业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
我想我还会珍惜在学校的每一次难得的学习机会,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我自己的一片美好的天空。
推荐第2篇：实训总结报告
实训总结报告
在这个电子商务时代，优秀成功的电商企业越来越多，为了增强我们电商班学生的电子商务意识和我们对电子商务的深入了解，老师带领我们到无锡这里知名的电子商务企业参观学习，让我们零距离感受到了电商企业的风采，让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用互联网技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物，依靠钱币纸币进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。
4月9号早在老师的带领下，开始了我们电子商务参观之旅。第一站，我们首先来到了新区展示中心。工作人员热情地接待了我们，安排我们参观了新区展示中心。一进入二楼大厅便看到了胡锦涛主席对我们无锡的憧憬和希望、对电商这个朝气蓬勃的行业的支持。再是驻入我们无锡的近百家企业的logo，这些企业都是进入世界五百强的企业，让我感觉前景一片光明。工作人员又向我们介绍了无锡的整体发展和规划，无锡真是一个卧虎藏龙、人杰地灵的好地方！接着工作人员又带领我们看了新区生产的各种数码类科技产品、生物制药技术和动漫产业等产业。这激发我们对专业的创新和发展，相信我们每个人都想通过自己的努力能为电子商务的发展作出一番贡献，让我国的商务、经济以及世界的商务、经济有更高的水平，人们可以有更高层次的生活享受水平。
第二站来到了感知中国心里的买卖宝企业。首先热情的工作人员带领我们参观了买卖宝人的工作环境，接着由他们的负责人为我们介绍了他们买卖宝的企业发展历程、企业文化和企业精神，我们还对买卖宝人提出了我们的疑问。买卖宝成立于2006年，是国内最早涉足移动电子商务的专业平台，在创始人张小玮的带领下，致力于为农民、农民工及三四线城市居民提供平等的购物机会。买卖宝团队积极进取、努力创新，成为中国最大的手机B2C购物商城。买卖宝人细致的介绍和解答，让我们看到了这个团队、这个企业的“永不满足，追求卓越，认真公平，创新效率”的团队精神，让我们对电商企业有了更清晰深刻的了解和认识，增加了不少经验，初步的了解了以后自己可能从事职业的办公环境，更使自己明确了努力方向，激发自己不断向前进。
第三站，我们来到了中国人工智能物联网中心。在工作人员的带领下，我们了解了中国发展物联网的迫切需要和物联网的强大功能，参观了智能防盗防入侵的模拟现场，智能防治和监控太湖水藻，智能分离太湖水藻、蓝藻，智能感应温室湿度温度并自动控温，智能交通等一系列的智能化系统。不禁让我惊叹这个世界的高速发展，让我对智能化系统更加的憧憬和期待，让我深深的觉得自己还有很多很多的知识要去学习钻研。
第二天，我们来到了易联电商和泛亚两个电商企业，我深深地感受到了电商人恪守实战、实效的原则，视创新为生命，系统学习，超
越目标的精神，使我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获，当然，给我们更多的感触是电商这个朝气蓬勃的行业真的很有发展潜力。电商出现的这种泡沫的预警让我们更加深入钻研电子商务专业。
这次参观让我们对电子商务有了更深的了解，从书面的明白到实践的理解都给我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触电子商务的过程中少走点弯路。这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。让我感悟出以后学习生活应该走的方向，也让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。所以作为大学生的我们更应该努力学习知识，珍惜在学校里时光，多学习一些专业以外的知识来丰富完善自己，是自己随时在社会中都处于不败之地。
让我们坚持向前进吧！
信息工程系电商121谭秀
推荐第3篇：实训总结报告
实训总结报告
通过这次学习，使我们物流管理专业的学生具有运用所学理论知识来分析问题和解决问题的能力，全面、系统地巩固和提高在校期间所学到的基础知识和专业知识。通过对多种环节、多个内容的操作和训练，让学生了解物流企业的业务及其运作流程和环节，掌握物流实务综合技能。
这次的比赛让我学到了很多东西，在实践能力上有了一定的提高。此外，在比赛期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
作为一名大二学生，经过一年多的学习对专业知识也有了一定的认识和理解。一直都是忙于理论知识的学习，而经过这次比赛，让我明白了装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。
在实训的过程中我感受最深有以下几点：
其
一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。
其
二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。
其
三、实训是让每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。
“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的比赛，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
离我们步入社会也没多久时间了，不管面临的是继续深造，还是就业的压力，我想我们都应该充分利用好这一段时间，充实、完善自我。
推荐第4篇：实训总结报告
实训总结
这次的的实训，让我了解到了浮力森林蛋糕店的规模水平，生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作相信会有较大的帮助，我觉得自己应该不断熟悉产品，服务好客户。整体的服务水平提高了，才能开创出良好的业绩。
实训期间，初了浅层地学习了专业销售技能外，我还感受到了很多其他东西，首先是敬业和那种生机勃勃的工作氛围，走进这样一个集体中，我的心会不由自主地激动起来，我的脚步会不由自主地根着大家快起来，而我的工作态度会变的努力，认真，再认真一些，再努力一些，也许，这就是一种集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”
刚来到这家蛋糕放，第一感觉就是很干净，当然，这是一家蛋糕电最最基本的要求，但是能让你一进门就能体会到，我觉得这方面他们做的非常好，员工的服装都是统一的，服装很看起来很精神，也很简洁，这是给客人一种愉悦的心情，接下来我们观察了他们的产品，每一样产品都有不同的口味，外观，而且在灯光的配合下看上去都很诱人，很美味，这就是他们给客户营造的诱惑力，产品各种各样，价格也有很多种，但是总体来相比，还是偏高点，这也是品牌的价值吧。再来说说他们的服务方面，当顾客在挑选商品时，服务员来过来介绍这些商品的独特之处，还有它的原料。这是很人性化的，让顾客知道自己买的产品有什么特别，由什么原料做的。接着是收银，凡拥有会员卡的贵宾都可以打折，而且可以积分，积分到一定额可以换取不等的商品，这一点可以促进顾客的消费欲望。
我们观察完了他们店的基本情况只后，我们观察了他们店一天的销售情况，早上有几个去买糕点当早饭的学生，但是不多，主要以面包为主，中午基本人都是吃正餐的，所以顾客也不是很多，下午会有人来预定生日蛋糕，或者来拿已经预定了的蛋糕，晚上是这家店生意最好的时段，除了学生之外，还有附近的白领，游客。到了晚上要关门 的时候，基本能把一天的量销售光，由于有时候没有预算好，而且店里不具备生产功能，每天的货都是由总部发送的，所以有些时候，到晚上产品都是所剩无几了。
我们经过几天的观察，认为如果他们能把产品的价位再人性化一点，销售情况肯定会更加好，因为我们发现他们的顾客群基本是生活条件较好的白领，学生。如果他们能抓住工人这一消费群体，销售情况肯定会更加好，但是这又会出现一个 问题，就是品牌形象可能会下降。我们想了一个策略，在不影响产品品质，成本的前提下开发一款经济实惠的产品，不仅可以开发新的消费群体，还可以更加巩固原本的消费群体。针对学生，我们还想出了一个策略。因为学生是最大的消费群体，如果能做出让学生满意的产品，那么销售肯定会更加提高。可以将他们的产品做一组合，一套餐的销售模式进行销售，而且有优惠。可以在套餐中介入饮品，主食和副食。必须保证能吃的饱，再是能吃的好。这样的话，学生会考虑将这个产品作为自己的正餐来购买，一天三餐，有些学生会改变下自己的饮食，所以这个方法是很有前途的。这些是我们这些天为该店想出的计划，虽然这些想法可能很不成熟，但是这是我们对该店关于自己的一些见接和想法，在这次实训的过程，我们深刻的体会到了产品和服务对一个企业来说有多么重要，他们的好于坏决定了销售额，决定了品牌。
推荐第5篇：实训总结报告
计算机网络综合实训
教学工作总结
电子工程系计算机教研室
2007年12月7日
计算机网络综合实训教学工作总结
在计算机网络飞速发展的今天，网络成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网络组建在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像计算机网络一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们已充分领略到网络的魅力，计算机网络大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。
在这次计算机网络实训中，我的各方面能力都得到了锻炼和提高，这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的最高峰,我感受最深的，有如下几点：
其一，实习是个人综合能力的检验。要想讲好课，除了计算机基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对常用软件都能熟练操作。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。
其二，此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实训，内容是计算机网络组建，虽然学生有课本、实训指导书作为参考，但学生常常问及实训内容以外的知识，这就更加激励我去深入接触计算机网络以外的知识，不但可以教给学生更多的知识，也可以使自身的知识面更加宽广。
其三，这次实训也是对我教学上的一次大检验。因为计算机专业的特殊性，如果我们只会书面教学，按部就班地把书本的内容教给学生，那就会失去教学的效果和意义。所以我在这次实训中通过动手给学生演示操作，然后让学生自己操作，发现问题提出疑问，而后给全体学生讲解出现问题的原因和解决方法。同时，因为实训中所用的计算机等硬件教学设备的老化，机器出现问题的情况也特别的多。机器出现故障我觉得是件好事，在实训中计算机出现故障时，学生就经常去帮助老师或自己动手解除计算机故障，或者是安装、设置一些东西，也使学生在学习计算机网络组建知识的过程中学到了一些计算机硬件知识。
此次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。
1． 培养了学生从事专业技术工作所必须的基本技能和实践动手能力。 2． 使学生巩固和运用所学课程的基础知识，理论联系实际，训练观察、分析和解决计算机网络组建及应用中实际问题、管理方式和独立操作能力。 3． 培养了学生理论联系实际，从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。
4． 培养了学生不怕苦、不怕累、热爱劳动的工作作风。
2007年12月7日
推荐第6篇：实训总结报告
关于人人乐超市实训总结报告
一、实训目的
在学生掌握商品流通学基本理论基础上，培养学生的实际业务操作能力，为学生今后从事相关工作奠定技能基础。
二、实训要求
要求学生了解商品流通的全过程。在训练过程中，进行师生互动，要努力提高学生的分析问题和解决问题的能力。针对实践调查要求学生能提出自己的想法，将所学的知识运用到具体的实践中，培养学生团结协作的能力。
三、实训时间
17周周一至周五，为期一周。
四、实训地点
石桥铺人人乐超市和经管大楼
五、实训内容
1.分组准备：学生自由组合3-4人一组，相互分工。2.调查准备：学生对即将去调查的企业进行相关资料收集。
3.商品流通认知调查：前往流通企业进行调查。考查其商店选址、店堂布置、商品摆设、顾客服务等。
4.总结评估：对活动写出心得体会，并撰写报告。
人乐连锁商业集团股份有限公司前身为深圳市人人乐连锁商业有限公司，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合超市和百货的连锁经营。截止2011年1月31日，人人乐已在全国开设门店108家，网点遍布数十个大中城市，总营业面积超过150万平方米，2010年销售收入超过100亿元，位居中国连锁百强企业第39位和中国快速消费品连锁百强企业第17位。2005年开始入驻重庆，它首选石桥铺扎寨，是因为当地有规模、上档次的商家不多，而位于高新区中心的区位优势又决定了它的消费力较强，有资料显示，先期进入的新世纪已经尝到了甜头，提前进入盈利期，因此人人乐对安家石桥铺的信心十足。
本次实训共历时5天，每天都有不同的内容和任务。我们自己自由分组，我们组有4名成员。实训第一天实训任务：收集石桥铺人人乐超市的相关资料，为到人人乐超市实地调研做准备。第二天的任务：继续收集资料，但做出调研报告，列出一个简单的调查的内容，针对性进行调查，我们小组打算对它的7个方面进行调查：1）超市的选址2）商品价格3）经营模式4）商品的陈列情况5）自主品牌6）商品种类。第三天：我们来到了人人乐超市，进行实地调研。在工作人员的带领下，我们参观了、仓库、卖场等地。我们了解到收货到进入卖场需要经历的流程（收货进入，商品验收，周转，备货，进入卖场，退货）。人人乐超市实行封闭式管理取货流程，封闭式管理存货流程。第四天的
实训内容：将我们了解到的关于人人乐超市的相关信息做成PPT，我们小组的PPT内容大致分为了7个方面：1）超市简介 2）超市的选址 3）经营规模商品陈列情况：畅销的商品都放在最显眼的地方 4）仓库管理 5）商品种类 6）自有品牌 7）实训小结。
六、实训总结
我们结合着自身的购物体验，以及在人人乐超市实地调研的基础上，我们这一小组针对人人乐超市提出了相应的建议和意见。
1.比如购物的时候，特别是节假日人流较多时，超市会显得很拥挤，而一些老年人或者残疾人购物就会很不方便。我们就建议在超市内增添老弱病残等特殊人群的专用通路，并安排人员对着这一特殊人群进行商品介绍、导购等服务。给他们一种温馨的购物环境。
2.在超市内完善服务实施，导购牌，安全、厕所指向牌等等。
3.人人乐超市里面没有设置商品价格查询机，有时价标太多挤在一块，上面的价格等信息又有些模糊，旁边又没有销售人员，就不能确定其具体价格是多少，就会导致流失购买此商品的顾客或 在结帐时产生争议。 所以我们建议在商品种类繁多的地方配置商品查询机。以满足顾客需求。
4.在客流量高峰期，选购物品繁多与少件的顾客都在一起排队结帐，导致选购少件物品的顾客等待很久才能结帐，会导致购买少件商品的顾客因要排很久的队从而放弃所购买的商品，既流失了部分顾客，也加大了工作人员的工作力度。而我们根据这一弊端，建议开设少件物品结帐专用通道，提高购买少件商品的顾客的结帐效率。
七、实训体会
转眼，一周的实训就结束了，我很感谢学校安排实训这样的实训，以及老师的细心指导。实训把我们这一学期学习的内容集中的进行训练，提高了我们的专业水平，积累了实践经验。老师耐心指导，我们不会的问题，即使是讲过几次，老师还是会再次更详细地解说，提示我们一些重要的方法及技巧。对我们做的调研内容进行评析，指出不足，也让我们了解到学习的重点内容。通过这次实训，我感受到了做任何事都应该提前做好准备工作。我们了解到实践得真知，一切学习的知识是要建立在实践的基础上。实训还让我学到了书本上学不到的东西，感受到了团队合作，增加我们的阅历，累积了实践经验提高了我们的实际操作能力和应变能力。在以后的学习中我们更知道我们应该学习和掌握的知识，并对以后工作有一定的知道作用。
推荐第7篇：实训总结报告
2012年讷河职教中心现代农艺示范田实训总结报告
一、实训目的
（1）进一步明确农艺专业思想，在理论与实际的结合中，联系群众、了解社会、了解生产，将所学习的理论应用于生产；
（2）提高实践技能，应用、验证、巩固、充实所学理论，加强理论与实践的结合；
（3）提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
二、实训内容：
从2012年5月到2012年10月，种植10班和11班学生在我校实训基地（农艺专业示范田）边学习边实践，进行专业实习。实训形式多样，有亲自动手实践、观察、参观、咨询、调查等等。5月初，实习指导老师给种植班学生开了实训动员大会，会上主要讲了这次实习的目的、任务、注意事项及重要性，还给学生进行了分组。
（一）特色蔬菜园区
我们先后多次在基地进行实训，学生有很多感悟，真正感受到了自己知识的匮乏及局限性，理论知识无法应用在实践操作上，实际动手能力更是差的离谱，这让学生开始正视自己的不足，以及今后努力的方向。具体如下：
5月初，指导教师带领种植班学生在特色蔬菜园区进行蔬菜育苗，主要采用苗盘育苗的方式进行了播种。主要有：番茄、苦瓜、丝瓜、蛇瓜、黄瓜、西瓜等。从营养土的配制、装土、划线点播到覆土、扣膜、施肥灌水等严格按照程序进行，学生们基本上掌握了育苗技术，效果也很好。在以后就是进行管理，包括温度管理和水分管理。种子发芽一般需要较高的温度，所以育苗期管理的重点是保温，在保温的前提下适当通风，并根据苗盘的水分状况，采取微喷灌的方法进行浇水。
5月中旬，根据盘苗的生长情况，进行了分苗，就是把盘苗从育苗盘中移出，分栽到塑料钵中，并把分好的苗摆放在大棚中，继续进行育苗，从而使苗得到了更好的生长环境，得到了锻炼，这是培育壮苗的必要前提。学生从中也学到分苗方法，课堂上学到的知识得到了进一步升华。学生的积极性、热情很高，课堂效果、育苗效果都达到了预期的目标。
在育苗的过程中也我们遇到了一些难题，主要是有关水分、温度、光照的控制的问题，通过查阅书籍、向老师请教，我们都一一解决了。一系列步骤辛苦而繁杂，但真正做到了理论与实践的结合。
5月下旬，组织学生进行移栽，根据学期初制定的实训方案，10种植班学生对番茄、瓜类蔬菜进行移栽，具体的方法是：番茄的9个品种，每一个品种设一个试验小区（每一个小区3垄），每两个品种设置一个对照区。移栽时，拉线开沟，按株距30厘米放苗，进行明水载，即先放苗，后灌水。学生热很高，操作到位，利用3个半天的时间完成了对番茄的移栽任务。对整体效果来说，还很到位。但是，个别小组覆土不够深，影响了生长速度，在教师的指导下进行了补救措施，使秧苗生长还算整齐、壮实。掌握了茄果类、瓜类的移栽原则，即“深载茄子、浅载瓜”。瓜类蔬菜移栽采用按一定的株距挖穴、施种肥、灌水、放苗、覆土的程序进行移栽。即“暗水载”。有利于地温的提高，有利于瓜苗的缓苗。但由于施种肥时量过多、混拌不均匀，而造成了烧苗的现象，后期及时补苗挽救了一部分，但长势不齐结果不够理想。通过失败的教训，学生也认识到了每一步都要做到认真、仔细，严格按要求操作的必要性。从中也得到了教训，在以后的操作中避免了类似事情的发生，从中也体会到了课堂理论上的“烧苗”、“肥多易烧根”、“有机肥要充分腐熟”等等的含义。
翻地：用铁锹将土地表层一锹厚度的土翻过来，同时将枯枝、杂草、砖块、瓷器碎片等杂物拣出，全部翻完后用耙子耙平、整细。这样简单的过程就让我们感受到了艰辛二字。
起垄：主要用悬挂式四铧犁进行起垄。地头地尾指导学生进行完善。在指导教师的精心指导和演示下，学生们具体实施。虽说是一个简单的过程，但是也让学生累了一身汗。
6月初开始给番茄、黄瓜插架绑蔓。番茄插架的方法是：每一番茄植株插一架，每两垄为一架，插人字型花架，垄头、垄尾四根绑一起。打杈绑蔓：在插架的同时进行，番茄的侧枝生长能力很强，如果不进行人为调整控制，番茄就会变成丛生，叶、茎过密，株间通风不良，必然影响产量。植株调整的目的是调节营养生长和生殖生长的关系，减少营养物质的消耗，控制营养生长的速度，促进生殖生长多结果。番茄单杆整枝，方法是：植株保留1根主杆结果，将叶腋萌发的所有侧枝摘除。在侧枝长到3cm左右去除。且植株下部的老叶、枯叶已不能进行光合作用或光合作用较弱，可以摘除。番茄双杆整枝，方法是：植株保留两个主枝结果，其他方法同单杆整枝。
打杈时要注意以下事项：
（1）注意杈的生长速度，做到适时打杈。菜农的做法往往是杈无论大小，见了就打。当然，打杈过晚，消耗养分过多，会影响坐果及果实膨大。但是，在番茄生长前期，植株营养同化体积较小，打杈过早，影响根系的生长发育，造成生长缓慢，结果力下降。尤其是早熟品种及生长势弱的品种愈加明显。正确的做法应该是，待杈长到7厘米左右时，分期、分次的摘除。对于植株生长势弱的，必要时应在杈上保留1—2片叶再去打杈心，以保障植株生长健壮。
（2）把握好打杈的时间。在1天中，最好选择晴天高温时刻进行打杈。早晨打杈产生伤流过大，造成养分的流失;中午温度高，打杈后伤口愈合快，且伤流少;如果下午4点钟以后打杈，夜间结露易使伤口受到病菌侵染。
（3）打杈前做好消毒工作，防止交叉感染。因人手特别是吸烟者的手往往带有烟草花叶病毒及其他有害菌，如消毒不彻底极易引起大面积感染。所以，在进行操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒剂充分清洗。在打杈时，要有选择性。即先打健壮无病的植株，后打感病的植株，打下来的残体要集中堆放，然后清理深埋，切忌随手乱扔。
（4）适当留茬。很多菜农在打杈时将杈从基部全部抹去。这种做法的缺点在于，一旦发生病菌侵染，病菌很快沿伤口传至主干，且创伤较大，不利伤口愈合。正确的做法应该是打权时在杈基部留1—2厘米高的茬，既有效的阻止病菌从伤口侵入主干，又能使创面小，有利伤口愈合。
黄瓜的栽培管理：
(1)栽培技术：冬春茬黄瓜3－4片真叶时定植，苗龄小于25天，否则容易出现“花打顶”情况，定植后催秧，控温不控水，温度控制在13－30℃.(2)栽后管理：黄瓜一个叶留一个瓜，黄瓜单性结实，雌雄可变，低于13℃时可互变，所以温度应控制在13℃以上。黄瓜的肥水管理比番茄还要严格，主要还是凭借经验进行肥水管理。 （3）插架和绑蔓
搭架要用竹竿，露地风大不宜用尼龙绳。及时中耕除草。每3～4片叶绑一道蔓，要曲蔓绑以延长结瓜部位。去掉根瓜以下的侧枝，根瓜以上的侧枝先留下，待见瓜后再留1～2片叶摘心。主蔓摘心早晚要根据下茬安排和市场价格而定。
种植西瓜：
首先分苗，将营养钵中不同品种的西瓜苗搬到指定垄前。然后摆苗，一坑一苗。具体做法为：在坑内浇底水，然后再灌满水，当水渗下部分时，将苗从营养钵中取出，注意取出时营养钵内的土不能散，将苗带土放在坑内。待水渗完后，填土扶苗。然后覆地膜，最后覆拱棚。经过指导老师的讲解，学生了解到：盖两层膜，可保证西瓜苗生长所需的温度，还可防止风沙大对西瓜苗造成影响。但也应注意不要让棚膜内温度过高，超过40℃时容易烧苗，可在棚膜上隔一段扎一个小洞，保证通风，降低温度。但由于客观原因没能严格按要求做，所以生长没达到预期的效果。
2、种植观赏瓜类：
观赏瓜类是主要用于观赏而非食用瓜。种植步骤为： （1）定株距：观赏瓜生长面积大，株距定为0.5米； （2）挖穴：挖50×50公分的洞穴；
（3）施肥：在挖好的穴里施肥，施粪肥和化肥。施肥方法为：1/3桶粪肥＋2把化肥，施完后在上面填几锹土，然后用脚踩一踩；
（4）浇水：向穴内浇足水；
（5）定植：将瓜苗放入穴中，然后培土，注意埋苗不埋芯； （6）浇水：再浇一遍水，保证瓜苗得到充足的水分。
（二）作物栽培园区
我校作物栽培园区主要种植的种类有大豆8个品种、玉米5个品种、矮生谷子、豌豆等作物。主要采取高矮间作的栽培模式。
1、播种。5月初，种植专业教师带领高二种植、高一种植全体学生进行播种。具体措施：
（1）首先在园区进行小区划分，根据种植规划大豆分出8个小区，玉米分出5个小区、谷子分为两个小区、豌豆一个小区。每个小区间设置重复进行对比。
（2）整地、起垄
翻地：用铁锹将土地表层一锹厚度的土翻过来，同时将枯枝、杂草、砖块、瓷器碎片等杂物拣出，全部翻完后用耙子耙平、整细。这样简单的过程就让我们感受到了艰辛二字。 起垄：主要用悬挂式四铧犁进行起垄。地头地尾指导学生进行完善。在指导教师的精心指导和演示下，学生们具体实施。虽说是一个简单的过程，但是也让学生累了一身汗。
（3）拉线开沟、精量点播
学生在指导教师的演示指导下，严格按要求对不同作物进行播种。谷子进行条播、玉米、大豆进行精量点播。先拉线开沟，施肥（种肥）灌水（沟灌）。最后进行条播、点播。学生根据事先编号的小组对不同作物、不同品种进行播种，做得都很到位。但也有个别学生没能掌握好播种要点，在后期发现了播种过深出现了缺苗断垄的现象，后期进行补苗挽回了一部分损失。
2、幼苗期管理 （1）查苗、补苗
根据幼苗的长势进行出苗率调查，同时进行缺苗补苗，保证苗全、苗壮。
（2）中耕除草
中耕除草能消灭杂草、疏松土壤、提高地温、减少土壤水分蒸发、促进养分的释放和减轻病虫危害，是培育壮苗的重要措施。所以对作物进行中耕是必要的，而且要勤。在大豆第一片复叶开始、玉米拔节期开始，我们组织学生进行中耕除草。总共进行了3次，整体效果来说，达到了预期的效果，但也有部分学生对中耕的深度掌握的不是很到位，致使没有充分发挥中耕的效果。
（3）出苗率调查
在作物幼苗期组织学生对大豆和玉米进行出苗率的调查。根据理论苗数和实际出苗数计算出出苗率，都达到了90%以上。同时计算出断垄率，找出缺苗断垄的原因，并采取了补救措施。
（4）成熟期管理
作物成熟期我们组织学生进行生育期调查、病虫害调查、玉米打丫子、谷穗观察等管理措施，在调查中发现了病害，并及时处理。对大豆生育期调查中，发现不同品种的生育期差别很大，如大粒黑豆品种生育期较长，在当地栽培需要皁播，由于播种比较晚没得到产量。这就使我们认识到，栽培需要了解品种的特性，不能盲目。玉米、谷子等抽穗都很正常。
（5）采收
在收获果实的时候是高兴的，但过程却充满了艰辛。
在实习的过程中我们经历了以下的过程：整地-选种-浸种-催芽-育苗-分苗-定植-覆膜-中耕-间苗-补苗-防病虫-采收，这些过程使我们真真切切的感受到了耕种的艰辛。
三、实习结论：
经过边学习边实习，我们学到了比较全面的知识。在植物园实习中，我们真真切切的感受了园艺植物耕种的全过程，我们没有经验，但我们努力做好每一步。遇到问题，我们查资料，向有经验的园艺师请教，努力解决问题。虽然不完美，但完整的过程将我们以前学的知识很好的串联在一起，做到理论与实际结合，加强记忆。在实习过程中，在经验丰富的农民和专业研究人员的指导下，我们学到了很多真正应用于实际生产中的操作方法和技巧，并且已经能够做到熟练操作，如育苗、分苗、定值、绑蔓、打杈、施肥、覆膜、中耕除草、灌水、采收、脱粒、淸选等。这些技巧是经过长期实践得到的，不同于书上讲述的方法。难道是书上写错了吗？不，这些只是在提醒着我们：不可不看书，也不可尽信书，书上的方法也不可能永远是对的，起码不可能是永远最实用的。应该根据具体情况做相应的变化，所以我们应重视实践经验的总结。
同时我们对现代农艺这个专业有了更加全面的了解，农艺方向众多。农艺学的范畴一般可分为果蔬园艺学、观赏园艺学和作物栽培学等，其中每一类又可分出很多研究方向。农艺专业的发展前景相当宽广。
农资市场调查过程中，我们对现在市面上的种子、化肥、农药有了初步的了解，也看到了很多问题，对我们今后学习、研究、工作都起到了一定的指导作用。我们对将来的发展方向也因此做出了初步的规划。
这次的实习，让我们实实在在的看到了上理论课时无法想象的东西，形象生动，方便记忆；也实实在在的体验了生产的艰辛、管理的繁琐、还有自己知识与经验的不足；真真切切地体会到“粒粒皆辛苦”。
推荐第8篇：实训总结报告
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
学院:：工商管理学院_专业班级:_会计（升）2011-01_学生姓名:____刘建_______学号:_2013520079_____ 实习(实训)地点:____F512____________________报告题目:_关于会计基础理论的实训报告
报告日期： 2013年11月1日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
关于会计基础理论的实训报告
一.实训的基本情况说明
在经过大半学期的会计基础理论学习之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是我们开始了短暂的一周的会计实训课。实训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。二.实训目的
通过本实训，使学生们巩固基础会计的基本理论知识，熟悉会计工作的基础循环，完成从审核原始凭证，填制记账凭证，登记账簿，编制会计报表等会计核算工作，系统的掌握取得审核原始凭证，填制记账凭证，登记账簿，编制会计报表的基本技能，通过本实训熟悉了解会计工作的基本规范。
三.实训的基本内容
会计实训这门课程主要以基础会计作为理论依据，进行一些企业发生的业务的实训。能够在理论的指导下把整个会计账务程序用一种完整的科学方法体现出来。实训的具体内容主要有：1.建账。为企业开设有关总分类账，明细分类账，现金日记账和银行存款日记账。2.取得并审核原始凭证。将每笔业务所涉及的原始凭证裁剪后，按照原始凭证的审核要求进行审核。3.编制记账凭证。在审核原始凭证的基础上，编制记账凭证。
4.登记日记账。根据编制的原始凭证，登记现金日记账和银行存款日记账。5.登记明细账。根据记账凭证和所附的原始凭证，登记相关明细账。6.登记总分类账。根据记账凭证，登记总分类账。7.期末对账，结账，试算平衡。8.编制会计报表。9.装订凭证，档案整理。10.撰写实训报告。
四.实训分工以及职责
我们每两个人一个小组，我负责编制记账凭证以及登记明细分类账和登记总账，和期末试算平衡表。另一人负责审核原始凭证以及整理原始凭证，检查记账凭证以及经济业务是否符合有木有漏记的，期末对账。
五.实训的收获和体会
经过这几天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要
的麻烦;在实训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。此外，做会计要诚信。在这充满竞争、挑战的社会中，诚信越来越起到不可忽视的重要作用。一个人如果没有良好的诚信品德，就不可能有坚定的的信念。一个平时不讲信用的人在关键的时刻就不可能为崇高的理想信念做出牺牲。而我们作为一名会计人员，在掌握一个企业甚至一个国家的金库，如果不守承诺，那将导致非常严重的后果。因此要想做一个好的会计员，要想做一个对国家有用的人，就一定要以诚信为本。还有做会计要讲依据和证据。在现行的法制社会，无论做什么都讲究证据。如果不能拿证据证明你做了一件好事即使你说的再好也没人承认。所以只有证据才能说明一切。而我们作为会计人员在进行填制记账凭证和登记账簿时，都以证据进行操作，没有合法的凭证做依据来证明业务是否发生，则不可以进行账务处理。所以在会计中，讲证据是最重要的。
通过这次短暂的会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能，将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
推荐第9篇：实训总结报告
QST青软实训学员学习总结
班级：软件113 学号：201107257 学员：陈昊
转眼间一个学期又将有结束，我们的实训课程也就还有一天。差不多两个周的实训时间不长，但感触良多。
记得上学期实训是在软件园，每天奔波于四方校区和软件园之间，尽管很累但是学的很多，过的很充实。这学期实训是在学校实验楼，由于教室缺少问题，我们每天只上半天课，剩下的半天自己安排。所以很多问题就要自己解决，或者拖到第二天找老师。可以说这两次实训经历都是压缩时间，波折不少。
但是由于徐美娇老师很负责，教课很认真仔细，有问必答，所以我们学的都很好。在做项目的过程中，也遇到很多的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现是因为自己对知识掌握的不够熟练所造成的，在徐老师的耐心教导和同学们的热心帮助下，使我自身的排错能力有了很大的提高。在我看来，实训和平时上课最大的不同就是：自己 能有时间独立地进行编程。这一点很重要。在实训期间，老师会教给我们解决问题的思路，领着我们整合一遍程序，然后给我们充足的时间独立思考，解决问题，然后编写程序。这在很大程度上弥补了自己的缺陷和不足，使自己的能力有了不小的进步与提高。
现在很期待下一次实训，希望还是能由徐老师教我们，也希望实训环境能比上两次好，也希望时间稍微加上一点，好让我们在专业课上有更大的进步。
QST青软实训学员学习总结
班级：软件113班 学号：201107275 学员：许高博
时间过的好快啊，为期两个星期的实训生活即将结束了，短短的两个星期让我们收获很大，专业知识、编程水平都有很大的提高。刚开始三天的高强度的课
程安排让我们受益匪浅；接下来的上机实训又让我们可以巩固了课程。这让我觉得实习生活充实而有意义。辅导老师配好了环境之后，我们开始了项目的制作，这次项目实训算是自己小学期间主要完成的项目。最后，自己的努力还是有收获的，看着电脑上记录得满满的代码，看着自己的项目最终能够运行成功，就觉得很有成就感。
在本次的实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心由然而生，这就是工作的乐趣。有时候也需要虚心请教，从别人的身上真得能学习到不自己没有的东西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。这次所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
我非常感谢徐老师对我们的悉心指导以及刘刚老师对我们的照顾。
七、学生实训成果
项目界面
1、学员：孙振 1）项目界面如下：
2）项目代码如下：
#include #include #include
int MATEFLAG=0; typedef struct TreeNode {
int Num;
//记录这个人拥有几个儿女 char Name[20];
//记录这个人的姓名
char Kind;
//标示节点的种类有女G男B
struct TreeNode * NextNode[20]; //记录这个人的儿女 struct TreeNode * Parent;
//记录这个节点的父节点
}TreeNode;
void CreatTree(TreeNode *Tree); void OutPutAll(TreeNode *Tree); TreeNode * SearchTree(TreeNode *Tree,char name[],int length); void MainMenue(TreeNode *Tree); void SubMenue1(TreeNode * Tree); void SubMenue2(TreeNode *Tree); void Change(TreeNode * Tree); void AddNew(TreeNode * Tree); void OutPutMeage(TreeNode * Tree,char name[],int length);
void time()//延时1 {
}
void end()//结束暂停
{
\\n\");
for(int k=1;k
printf(\"\\n\\n\\n\\n\"); if(j%2==1) { printf(\"\\t\\t◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ printf(\"\\t\\t◆
◇
\\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\");
\\n\"); \\n\"); \\n\"); printf(\"\\t\\t◇
◆ printf(\"\\t\\t◆
◇ printf(\"\\t\\t◇
O(∩_∩)O哈！
◆ printf(\"\\t\\t◆
欢 迎 使 用 .vcc
家 谱 系 统 !
◇ printf(\"\\t\\t◇
◆ printf(\"\\t\\t◆
◇ printf(\"\\t\\t◇
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
◆ printf(\"\\t\\t◆
◇ printf(\"\\t\\t◇
◆ printf(\"\\t\\t◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
} else { printf(\"\\t\\t◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ printf(\"\\t\\t◇
◆ printf(\"\\t\\t◆
◇
\\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); \\n\"); printf(\"\\t\\t◇
◆ printf(\"\\t\\t◇
O(∩_∩)O哈！
◆ printf(\"\\t\\t◆
欢 迎 使 用 KOBE 家 谱 系 统 !
◇ printf(\"\\t\\t◆
◇ printf(\"\\t\\t◇
◆ printf(\"\\t\\t◆
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
◇ printf(\"\\t\\t◇
◆ printf(\"\\t\\t◆
◇ printf(\"\\t\\t◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ }
if(j!=29)
time(); }
printf(\"\\t\\t\\tPre ENTER to exit\");
fflush(stdin);
getchar();
for(int i=1;i
{
printf(\"\\n\\n\\n\\n\\n\\n\\n\\t\\t\"); for(int l=1;l
}
printf(\"■\"); printf(\"\\n\\t\\t\\t\\tloading\"); for(int j=1;j
%d%%\",i); time(); printf(\".\"); } //主函数 void main() {
TreeNode *Tree; Tree=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode)); Tree->Parent =NULL; strcpy(Tree->Name,\"0\"); end();
MainMenue(Tree); }
//输出主菜单
void MainMenue(TreeNode *Tree) {
char c;
char name[20]; while(1) { system(\"cls\"); printf(\"\\t\");
printf(\"\\n★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★\\n\\t\"); printf(\"\\n\\t←←←←←←←A:创建家谱→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→\\n\"); printf(\"\\n\\t←←←←←←←B:在家族中查询某人的信息→→→→→→→→→→→→→\\n\"); printf(\"\\n\\t←←←←←←←C:添加新的成员→→→→→→→→→→→→→→→→→→\\n\"); printf(\"\\n\\t←←←←←←←D:输出整个家族信息→→→→→→→→→→→→→→→→\\n\"); printf(\"\\n\\t←←←←←←←E:修改某个人的信息→→→→→→→→→→→→→→→→\\n\"); printf(\"\\n\\t←←←←←←←F:退出整个程序→→→→→→→→→→→→→→→→→→\\n\\t\"); printf(\"\\n☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆\\n\\t\");
c=getchar(); switch(c) { case \'A\': case \'a\': system(\"cls\"); printf(\"\\n★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★\\n\\t\");
→\\n\\n\");
TreeNode * NewNode; NewNode=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode)); printf(\"\\n\\t请输入姓名:\\n\\t\"); scanf(\"%s\",Tree->Name); printf(\"\\n\\t请输入性别女G男B:\\n\\t\"); getchar(); scanf(\"%c\",&(Tree->Kind)); Tree->Parent=NewNode; Tree->Parent=NULL; CreatTree(Tree); printf(\"\\n\\t←←←←←( ^_^ )不错嘛!家谱图已经建立成功→→→→→
printf(\"\\n\\n\\t--------------请按Enter键继续操作--------------\"); getchar(); break; case \'B\': case \'b\': system(\"cls\"); printf(\"\\n★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★\\n\\t\");
if(strcmp(Tree->Name,\"0\")==0) {
} printf(\"\\n\\t请输入你要查找的人的姓名:\\n\\t\"); scanf(\"%s\",name); OutPutMeage(SearchTree(Tree,name,20),name,20);
printf(\"\\n\\t家谱图的多叉树尚未建立请先建立树\\n\"); getchar(); break;
----\\n\\t\");
getchar(); break;
printf(\"\\n\\n\\t-----卍----卍----卍----卍----卍----卍----卍----卍----卍----卍case \'C\': case \'c\': system(\"cls\"); printf(\"\\n★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★\\n\\t\");
if(strcmp(Tree->Name,\"0\")==0) {
} AddNew(Tree); getchar(); break;
printf(\"\\n\\t家谱图的多叉树尚未建立请先建立树\\n\"); getchar(); break; case \'D\': case \'d\': system(\"cls\"); printf(\"\\n★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★\\n\\t\");
if(strcmp(Tree->Name,\"0\")==0) {
}
printf(\"\\n\\t家谱图的多叉树尚未建立请先建立树\\n\"); getchar(); break;
printf(\"\\n\\n\\t整个家谱的主要信息如下:\"); OutPutAll(Tree); getchar(); break; case \'E\': case \'e\': system(\"cls\"); printf(\"\\n★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★\\n\\t\");
if(strcmp(Tree->Name,\"0\")==0) {
} Change(Tree); getchar(); break;
printf(\"\\n\\t家谱图的多叉树尚未建立请先建立树\\n\"); getchar(); break; case \'F\': case \'f\': system(\"cls\"); printf(\"\\n★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★\\n\\t\");
printf(\"\\n\\n-----------------本次服务到此结束------------------\");
printf(\"\\n\\t------------------欢迎下次使用---------------------\"); printf(\"\\n\\t------------------~~(╯﹏╰)b-------------------------\\n\\n\"); break; case \'\\n\':
break; default:
}
}
printf(\"\\n\\n\\t--------对不起!你的选择不在服务范围之内!-----------\");
} if (c==\'F\'||c==\'f\')
getchar(); break; printf(\"\\n\\t-----------请您再次选择所需的服务项!---------------\"); printf(\"\\n\\t$_$----------------谢谢合作!----------------------$_$\\n\\t\"); getchar(); break; //添加新的成员
void AddNew(TreeNode * Tree) { }
//输出副菜单
void SubMenue2(TreeNode *Tree) {
char c;
SubMenue2(Tree); int num; char name[20]; TreeNode * NewNode; getchar(); while(1)
{ system(\"cls\"); printf(\"\\t\");
printf(\"\\n\\n\\t
⌒⌒⌒⌒---****---请选择你的操作---****---⌒⌒⌒⌒\");
printf(\"\\n\\t---*---*---*---A:添加某个人的子女的信息---*---*---*---*----\\n\"); printf(\"\\n\\t---*---*---*---B:添加某个人配偶的信息-*---*---*---*---*----\\n\"); printf(\"\\n\\t---*---*---*---C:退出-*---*---*---*---*---*---*---*---*----\\n\\t\");
c=getchar(); switch(c) { case \'A\': case \'a\': system(\"cls\"); printf(\"⌒⌒⌒⌒---****---卍卍卍卍卍卍---****---⌒⌒⌒⌒\");
printf(\"\\n\\n\\t请输入那个人的名字:\\n\\t\");
scanf(\"%s\",name); Tree=SearchTree(Tree,name,20); if(Tree==NULL) {
printf(\"\\n\\n\\t****该家谱图中没有%s这个人的信息请确认是否输入错误*****\\n\",name);
}
break; if(Tree->Parent==NULL&&Tree->NextNode[0]==NULL||Tree->Parent!=NULL&&Tree->Name!=Tree->Parent->NextNode[0]->Name)
{
printf(\"\\n\\n\\t%s至今还没有配偶请先添加配偶\",Tree->Name); break;
} if(Tree->Parent==NULL&&(Tree->Num>20||Tree->Num
Tree->Num=0; if(MATEFLAG==1)
Tree=Tree->Parent;
NewNode=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode)); printf(\"\\n\\n\\t请输入添加人员姓名:\\n\\t\"); scanf(\"%s\",NewNode->Name); printf(\"\\n\\n\\t请输入添加人员性别女G男B:\\n\\t\"); scanf(\"%1s\",&NewNode->Kind); num=Tree->Num; NewNode->NextNode[0]=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode)); NewNode->NextNode[0]=NULL; NewNode->Num=0; NewNode->Parent=Tree; Tree->NextNode[num+1]=NewNode;
Tree->Num=Tree->Num+1;
printf(\"\\n\\n\\t-------------子女的信息添加成功----------------\"); break;
case \'B\': case \'b\': system(\"cls\"); printf(\"⌒⌒⌒⌒---****---卍卍卍卍卍卍---****---⌒⌒⌒⌒\");
printf(\"\\n\\n\\t请输入那个人的名字:\\n\\t\"); scanf(\"%s\",name); Tree=SearchTree(Tree,name,20);
if(Tree->Parent!=NULL&&strcmp(Tree->Name,Tree->Parent->NextNode[0]->Name)==0||Tree->NextNode[0]!=NULL)
{
} if(Tree==NULL) {
printf(\"\\n\\n\\t****该家谱图中没有%s这个人的信息请确认是否输printf(\"\\n\\n\\t已经有了配偶\"); break; 入错误*****\\n\",name);
}
break; NewNode=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode)); printf(\"\\n\\n\\t请输入添加人员姓名:\\n\\t\"); scanf(\"%s\",NewNode->Name); printf(\"\\n\\n\\t请输入添加人员性别女G男B:\\n\\t\"); scanf(\"%1s\",&NewNode->Kind); NewNode->Parent=Tree; Tree->NextNode[0]=NewNode; break; case \'C\': case \'c\': system(\"cls\"); printf(\"⌒⌒⌒⌒---****---卍卍卍卍卍卍---****---⌒⌒⌒⌒\");
printf(\"\\n\\n\\t----------------本项服务到此结束-----------------\"); break;
case \'\\n\':
break; default: system(\"cls\");
}
} printf(\"⌒⌒⌒⌒---****---卍卍卍卍卍卍---****---⌒⌒⌒⌒\");
printf(\"\\n\\n\\t--------对不起!你的选择不在服务范围之内!---------\");
} if (c==\'C\'||c==\'c\')break; printf(\"\\n\\n\\t--------------请按Enter键继续操作--------------\"); getchar(); getchar(); printf(\"\\n\\t-----------请您再次选择所需的服务项!-------------\"); printf(\"\\n\\t------------------谢谢合作!----------------------\\n\\t\"); break; //修改某个人的信息
void Change(TreeNode * Tree) {
char name[20]; TreeNode * NewNode; printf(\"\\n\\t请输入你要修改的人的信息:\\n\\t\");
scanf(\"%s\",name);
NewNode=SearchTree(Tree,name,20); if(NewNode==NULL)
{ printf(\"\\n\\n\\t****该家谱图中没有%s这个人的信息请确认是否输入错误*****\\n\",name);
} return; else {
} } SubMenue1(NewNode); //输出副菜单
void SubMenue1(TreeNode * Tree) {
char c; int flag,i; char name[20]; char Parent[2][20]; TreeNode * NewNode; getchar(); while(1) {
system(\"cls\"); printf(\"\\n\\t⌒⌒⌒⌒---****---请输入修改的服务选项---****---⌒⌒⌒⌒\"); printf(\"\\n\\t---*---*---*---A:修改个人的信息---*---*---*---*---*---*----\"); printf(\"\\n\\t---*---*---*---B:修改父母的信息---*---*---*---*---*---*----\"); printf(\"\\n\\t---*---*---*---C:修改兄弟姐妹的信息---*---*---*---*---*----\"); printf(\"\\n\\t---*---*---*---D:修改子女的信息---*---*---*---*---*---*----\"); printf(\"\\n\\t---*---*---*---E:修改配偶的信息---*---*---*---*---*---*----\"); printf(\"\\n\\t---*---*---*---F:退出-*---*---*---*---*---*---*---*---*----\\n\\t\");
c=getchar(); switch(c) { case \'A\': case \'a\': system(\"cls\"); printf(\"\\t◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
◇◆\");
printf(\"\\n\\n\\t请输入修改的姓名:如果不需要修改就输入‘0’然后按Enter键继续\\n\\t\");
printf(\"\\n\\n\\t是否要修改性别:如果需要就输入\'1\'不需要修改就输入\'0\'
scanf(\"%s\",name); if(strcmp(name,\"0\")!=0)
strcpy(Tree->Name,name); 然后按Enter键继续\\n\\t\");
scanf(\"%d\",&flag);
if (flag==1)
◇◆\"); if(Tree->Parent==NULL)
{
} printf(\"\\n\\n\\t个人信息修改成功\"); break;
if(Tree->Kind==\'G\'||Tree->Kind==\'g\')
Tree->Kind=\'B\';
else Tree->Kind=\'G\'; case \'B\': case \'b\': system(\"cls\"); printf(\"\\t◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ //判断是不是头节点
{
printf(\"\\n\\t是这个家谱图里最顶端的人没有父母信息!\",name);
break; } if (MATEFLAG==1)
//判断是不是入赘或加入此间的
{
if(Tree->Kind==\'G\'||Tree->Kind==\'g\') {
printf(\"\\n\\n\\t她是嫁入此间的所以父母信息不在家谱内包括\");
\");
if(Tree->Parent->Kind==\'G\'||Tree->Parent->Kind==\'g\') {
} else {
}
printf(\"\\n\\n\\t请输入%s要修改的姓名:如果不需要修改就输入‘0’然
strcpy(Parent[0],\"父亲\"); strcpy(Parent[1],\"母亲\"); strcpy(Parent[0],\"母亲\"); strcpy(Parent[1],\"父亲\");
}
} break;
} else {
printf(\"\\n\\n\\t他是入赘此间的所以父母信息不在家谱内包括后按Enter键继续\\n\\t\",Parent[0]);
scanf(\"%s\",name); if(strcmp(name,\"0\")!=0)
strcpy(Tree->Parent->Name,name); printf(\"\\n\\n\\t请输入%s要修改的姓名:如果不需要修改就输入‘0’然后按Enter键继续\\n\\t\",Parent[1]);
◇◆\"); NewNode=Tree->Parent; if(NewNode==NULL)
//
scanf(\"%s\",name); if(strcmp(name,\"0\")!=0)
strcpy(Tree->Parent->NextNode[0]->Name,name);
printf(\"\\n\\n\\t-------------父母的信息修改成功----------------\"); break; case \'C\': case \'c\': system(\"cls\"); printf(\"\\t◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆判断是不是头节点
{
printf(\"\\n\\t是这个家谱图里最顶端的人没有兄弟姐妹信息!\",name);
break; } if (MATEFLAG==1)
//判断是不是入赘或加入此间的
{
if(Tree->Kind==\'G\'||Tree->Kind==\'g\') {
printf(\"\\n\\n\\t她是嫁入此间的所以兄弟姐妹信息不在家谱内包括\");
} else
包括\");
{
printf(\"\\n\\n\\t他是入赘此间的所以兄弟姐妹信息不在家谱内
}
} break; if(NewNode->Num==1) {
} else {
for(i=1;iNum;i++) {
if(NewNode->NextNode[i]->Name!=Tree->Name) {
printf(\"\\n\\n\\t请输入%s修改的姓名:如果不需要修改就
printf(\"\\n\\n\\t没有兄弟姐妹\"); break; 输入‘0’然后按Enter键继续\\n\\t\",NewNode->NextNode[i]->Name);
scanf(\"%s\",name); if(strcmp(name,\"0\")!=0)
printf(\"\\n\\n\\t是否要修改性别:如果需要就输入\'1\'不需要
strcpy(NewNode->NextNode[i]->Name,name); 修改就输入\'0\'然后按Enter键继续\\n\\t\");
scanf(\"%d\",&flag); if (flag==1) { if(NewNode->NextNode[i]->Kind==\'G\'||NewNode->NextNode[i]->Kind==\'g\')
◇◆\");
}
}
}
}
NewNode->NextNode[i]->Kind=\'B\';
else NewNode->NextNode[i]->Kind=\'G\';
printf(\"\\n\\n\\t------------兄弟姐妹的信息修改成功-------------\"); break; case \'D\': case \'d\': system(\"cls\"); printf(\"\\t◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
if(Tree->Num==0) {
} if (Tree->Parent !=NULL)
if (strcmp(Tree->Name,Tree->Parent->NextNode[0]->Name)==0)
printf(\"\\n\\n\\t至今还没有子女\"); break; //如果他是入赘或者是嫁入的就需用配偶节点完成修改
for(i=1;iNum;i++) {
{ }
Tree=Tree->Parent;
printf(\"\\n\\n\\t请输入%s修改的姓名:如果不需要修改就输入‘0’然后按Enter键继续\\n\\t\",Tree->NextNode[i]->Name);
scanf(\"%s\",name);
if(strcmp(name,\"0\")!=0)
printf(\"\\n\\n\\t是否要修改性别:如果需要就输入\'1\'不需要修改就输
strcpy(Tree->NextNode[i]->Name,name); 入\'0\'然后按Enter键继续\\n\\t\");
scanf(\"%d\",&flag); if (flag==1) { if(Tree->NextNode[i]->Kind==\'G\'||Tree->NextNode[i]->Kind==\'g\')
}
}
Tree->NextNode[i]->Kind=\'B\';
else Tree->NextNode[i]->Kind=\'G\';
printf(\"\\n\\n\\t---------------子女的信息修改成功----------------\"); break; case \'E\': case \'e\': system(\"cls\"); printf(\"\\t◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆\");
if(Tree->Parent!=NULL) {
if (Tree->NextNode[0]==NULL&&strcmp(Tree->Name,Tree->Parent->NextNode[0]->Name)!=0)
{
printf(\"\\n\\n\\t至今还没有配偶\"); break;
}
if (strcmp(Tree->Name,Tree->Parent->NextNode[0]->Name)==0) {
printf(\"\\n\\n\\t请输入%s修改的姓名:如果不需要修改就输入‘0’然后按Enter键继续\\n\\t\",Tree->Parent->Name);
} else {
printf(\"\\n\\n\\t请输入%s修改的姓名:如果不需要修改就输入scanf(\"%s\",name); if(strcmp(name,\"0\")!=0)
strcpy(Tree->Parent->Name,name);
‘0’然后按Enter键继续\\n\\t\",Tree->NextNode[0]->Name);
} else {
if(Tree->NextNode[0]==NULL) else {
printf(\"\\n\\n\\t请输入%s修改的姓名:如果不需要修改就输入printf(\"\\n\\n\\t至今还没有配偶\");
}
scanf(\"%s\",name); if(strcmp(name,\"0\")!=0)
strcpy(Tree->NextNode[0]->Name,name); ‘0’然后按Enter键继续\\n\\t\",Tree->NextNode[0]->Name);
scanf(\"%s\",name); if(strcmp(name,\"0\")!=0)
strcpy(Tree->NextNode[0]->Name,name);
}
}
}
printf(\"\\n\\n\\t---------------配偶的信息修改成功----------------\"); break; case \'F\': case \'f\':
printf(\"\\n\\n\\t----------------本项服务到此结束-----------------\"); break;
case \'\\n\':
}
break; default:
printf(\"\\n\\n\\t--------对不起!你的选择不在服务范围之内!---------\");
} if (c==\'F\'||c==\'f\') break; printf(\"\\n\\t-----------请您再次选择所需的服务项!-------------\"); printf(\"\\n\\t------------------谢谢合作!----------------------\\n\\t\"); break;
printf(\"\\n\\n\\t--------------请按Enter键继续操作--------------\"); getchar(); getchar(); //创建树
void CreatTree(TreeNode *Node) {
int i;
TreeNode *NewNode; NewNode=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode));
Node->NextNode[0]=NewNode;
printf(\"\\n\\t请输入%s的子女的数目:\\n\\t\",Node->Name); Node->NextNode[0]=NULL; //Node->Parent =NULL;
scanf(\"%d\",&(Node->Num));
printf(\"\\n\\t请输入%s的配偶的姓名:\\n\\t\",Node->Name); scanf(\"%s\",NewNode->Name); if((Node->Num)==0&&strcmp(NewNode->Name,\"0\")==0) return ; if (Node->Kind==\'G\'||Node->Kind==\'g\') NewNode->Kind=\'B\'; else NewNode->Kind=\'G\'; NewNode->Num=0; NewNode->NextNode[0]=NULL; Node->NextNode[0]=NewNode; Node->NextNode[0]->Parent=Node; for(i=1;iNum;i++) { NewNode=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode)); printf(\"\\n\\t请输入%s的第%d子女的名字\\n\\t\",Node->Name,i);
}
} scanf(\"%s\",NewNode->Name); printf(\"\\n\\t请输入%s的第%d子女的性别女G男B:\\n\\t\",Node->Name,i); getchar(); scanf(\"%c\",&NewNode->Kind); NewNode->Num=0; NewNode->Parent=Node; Node->NextNode[i]=NewNode; CreatTree(Node->NextNode[i]); //遍历并输出树中的内容 void OutPutAll(TreeNode *Tree) {
int i, flag=0; printf(\"\\n\\t---****---***---***---***---***---***---***---***---***---\"); printf(\"\\n\\t姓名:%s 性别:\",Tree->Name); if (Tree->Kind==\'G\'||Tree->Kind==\'g\') {
} else printf(\"男\"); flag=1; printf(\"女\"); if (!(Tree->NextNode[0])) {
} printf(\"\\n\\t至今没有配偶和子女\\n\"); return;
if(flag==1)
printf(\"\\n\\t丈夫 姓名:%s\",Tree->NextNode[0]->Name); else printf(\"\\n\\t妻子 姓名:%s\",Tree->NextNode[0]->Name);
for(i=1;iNum;i++) { printf(\"\\n\\t
第%d
个
子
女
的
姓
名
:%s 别:\",i,Tree->NextNode[i]->Name,Tree->NextNode[i]->Kind);
if (Tree->NextNode[i]->Kind==\'G\'||Tree->NextNode[i]->Kind==\'g\')
printf(\"女\");
else
printf(\"男\"); }
printf(\"\\n\\t\");
for(i=1;iNum;i++) {
OutPutAll(Tree->NextNode[i]); } }
//在树中经过遍历查找某个人
TreeNode * SearchTree(TreeNode *Tree,char name[],int length) { int i; TreeNode *NewNode;
性
if(strcmp(Tree->Name,name)==0)
}
//输出已经查找到的人的信息
void OutPutMeage(TreeNode * Tree,char name[],int length) {
{ if(length==0) MATEFLAG=1;
} else MATEFLAG=0; return Tree; if(Tree->NextNode[0]==NULL) return NULL; for(i=0;iNum;i++) {
} if (i==0)
NewNode=SearchTree(Tree->NextNode[i],name,0);
else
NewNode=SearchTree(Tree->NextNode[i],name,20); if (NewNode!=NULL)
return NewNode;
return NULL;
int flag=0,i; TreeNode *NewNode;
if(Tree==NULL) { printf(\"\\n\\n\\t****该家谱图中没有%s这个人的信息请确认是否输入错误*****\\n\",name);
return;
printf(\"\\n\\n\\t您所要找的人已经找到信息如下所示:\"); printf(\"\\n\\n\\t姓名:%s\\t性别:\",name); }
if (Tree->Kind==\'G\'||Tree->Kind==\'g\')
的性别
NewNode=Tree->Parent;
{ flag=1;
//标记他(她)
} printf(\"女\"); else printf(\"男\");
if (MATEFLAG==1) {
if(flag==1) {
} else
printf(\"\\n\\n\\t她是嫁入此间的所以父母信息不在家谱内包括\"); printf(\"\\n\\t丈夫 姓名:%s\",NewNode->Name);
{
} if ((NewNode->Num)>0)
//判断
printf(\"\\n\\n\\t他是入赘此间的所以父母信息不在家谱内包括\"); printf(\"\\n\\t妻子 姓名:%s\",NewNode->Name); 他(她)是否有孩子
{
printf(\"\\n\\t的孩子的信息如下:\");
//输出他(她)的孩子的信息
for(i=1;iNum;i++) {
printf(\"\\n\\t
姓
名
:%s
性别:\",NewNode->NextNode[i]->Name);
if (NewNode->NextNode[i]->Kind==\'G\'||NewNode->Kind==\'g\')
}
} return;
}
printf(\"女\");
else
printf(\"男\");
if(NewNode==NULL)
//判断它是不是根节点如果是的话就没有父母兄弟信息
printf(\"\\n\\t是这个家谱图里最顶端的人没有父母和兄弟姐妹信息!\",name);
else {
if (NewNode->Kind==\'G\'||NewNode->Kind==\'g\')
//判断父亲节点是父亲还是母亲
{
//输出他（她）的父母亲的信息
} else {
} if (NewNode->Num>1)
//判断他(她)
printf(\"\\n\\t母亲 姓名:%s\",NewNode->NextNode[0]->Name); printf(\"\\n\\t父亲 姓名:%s\",NewNode->Name); printf(\"\\n\\t母亲 姓名:%s\",NewNode->Name);
printf(\"\\n\\t父亲 姓名:%s\",NewNode->NextNode[0]->Name); 是否有兄弟姐妹
{
//输出他(她)的兄弟姐妹的信息
printf(\"\\n\\t%s的兄弟姐妹信息如下:\",name);
for(i=1;iNum;i++) {
if(NewNode->NextNode[i])
printf(\"\\n\\t%s
姓
名
:%s
性别:\",NewNode->NextNode[i]->Name,NewNode->NextNode[i]->Name);
}
}
if (NewNode->NextNode[i]->Kind==\'G\'||Tree->Kind==\'g\')
printf(\"女\");
else
printf(\"男\");
else
否有配偶
配偶的信息
有孩子
息
printf(\"\\n\\t%s没有兄弟姐妹!\",Tree->Name); } if(Tree->NextNode[0]!=NULL)
//判断他(她)是{
//输出他(她)的 if(flag==1)
printf(\"\\n\\t丈夫 姓名:%s\",Tree->NextNode[0]->Name); else
printf(\"\\n\\t妻子 姓名:%s\",Tree->NextNode[0]->Name); if (Tree->Num>0)
//判断他(她)是否 {
printf(\"\\n\\t的孩子的信息如下:\");
//输出他(她)的孩子的信
for(i=1;iNum;i++)
{
printf(\"\\n\\t姓名:%s 性别:\",Tree->NextNode[i]->Name);
if (Tree->NextNode[i]->Kind==\'G\'||Tree->Kind==\'g\')
printf(\"女\");
else
printf(\"男\");
} } else
printf(\"\\n\\t%s至今还没有孩子\",name);
}
} else printf(\"\\n\\t%s至今还没有配偶和孩子\\n\",Tree->Name);
2、学员：陈昊 1）项目界面如下：
2）项目代码如下：
#include #include #include
#include #include
//树的结构体定义 typedef struct TreeNode {
}TreeNode;
int MATEFLAG;
//构建家谱树函数
void createTree(TreeNode *t) {
char name[20];
//姓名 char sex[3];
//性别 int num;
//孩子个数
struct TreeNode *nextNode[20];
//记录儿女 struct TreeNode *parent;
//记录上一级结点
TreeNode *NewNode=(TreeNode*)malloc(sizeof(TreeNode)); NewNode->nextNode[0]=NULL; if(strcmp(t->name,\"0\")==0) //0表示没有 return;
printf(\"请输入%s的孩子个数\",t->name); scanf(\"%d\",&t->num); //建立配偶结点
printf(\"请输入%s的配偶的姓名(输入\'0\'表示没有配偶): \",t->name); fflush(stdin);
gets(NewNode->name); if(strcmp(NewNode->name,\"0\")==0) { t->nextNode[0]=NULL;//没有配偶
return; //跳出 } if(strcmp(t->sex,\"男\")==0) { strcpy(NewNode->sex,\"女\"); } if(strcmp(t->sex,\"女\")==0) { strcpy(NewNode->sex,\"男\"); } NewNode->num=0; //将配偶连接到上一级相互连结 NewNode->parent=t; t->nextNode[0]=NewNode; //建立孩子结点
for(int i=1; inum;i++) {
NewNode=(TreeNode*)malloc(sizeof(TreeNode));
printf(\"请输入第%d个孩子的姓名\",i);
fflush(stdin);
gets(NewNode->name);
printf(\"请输入第%d个孩子的性别\",i);
fflush(stdin); gets(NewNode->sex);
//重新分配
}
//将孩子与上一级相互连结
NewNode->parent=t; t->nextNode[i]=NewNode;
//递归创建孩子结点的孩子
createTree(t->nextNode[i]);
} //先序递归遍历并输出树中的内容 void output(TreeNode *t) {
int flag=0; int i; printf(\"\\n
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆\\n\"); printf(\"\\n\\t姓名:%s 性别:%s\",t->name,t->sex); //flag为1表示女 if(strcmp(t->sex,\"女\")==0) { } if (!(t->nextNode[0])) {
}
printf(\"\\n\\t至今没有配偶和子女\\n\"); return;
flag=1;
if(flag==1) else
printf(\"\\n\\t妻子
姓名:%s\",t->nextNode[0]->name);
printf(\"\\n\\t丈夫
姓名:%s\",t->nextNode[0]->name);
//输出孩子
for(i=1;inum;i++)
{
printf(\"\\n\\t%s
的第%d
个子女的姓名别:%s\",t->name,i,t->nextNode[i]->name,t->nextNode[i]->sex);
}
//递归输出子女信息
for(i=1;inum;i++)
{
printf(\"\\n\");
output(t->nextNode[i]);
}
}
//查找信息
TreeNode * SearchTree(TreeNode *t,char name[],int length) {
int i;
TreeNode *NewNode;
if(strcmp(t->name,name)==0)
//比较查找姓名 :%s
性
} {
//MATEFLAG为0表示是子女，是1表示是配偶
if(length==0) MATEFLAG=1;
else
MATEFLAG=0; return t;
}//if if(t->nextNode[0]==NULL) return NULL; //递归比较配偶和子女 for(i=0;inum;i++) { if (i==0) NewNode=SearchTree(t->nextNode[i],name,0);
else NewNode=SearchTree(t->nextNode[i],name,20); if (NewNode!=NULL) return NewNode;
}//for
return NULL; //输出查找到的信息
void OutPutMeage(TreeNode * t) {
int flag=0,i;
TreeNode *NewNode;
printf(\"\\n\\n\\t---------------------\");
if(t==NULL) {
printf(\"\\n\\n\\t-------该家谱图中没有这个人的信息请确认是否输入错误-------\\n\");
printf(\"\\n\\n\\t**********您所要找的人已经找到信息如下所 }
return; 示**********\");
if(strcmp(t->sex,\"女\")==0) {
}
flag=1;
printf(\"\\n\\n\\t姓名:%s\\t性别:%s\",t->name,t->sex);
NewNode=t->parent;
if (MATEFLAG==1) {
if(flag==1)
{
}//if
printf(\"\\n\\n\\t她是嫁入此间的所以父母信息不在该家谱内\"); printf(\"\\n\\t丈夫 姓名:%s\",NewNode->name);
else
{
printf(\"\\n\\n\\t他是入赘此间的所以父母信息不在该家谱内\"); printf(\"\\n\\t妻子 姓名:%s\",NewNode->name);
}//else
if ((NewNode->num)>0)
//判断他(她)是否有孩子
{
printf(\"\\n\\t的孩子的信息如下:\");
//输出他(她)的孩子的信息
for(i=1;inum;i++)
{ printf(\"\\n\\t
姓
名
:%s
性别:%s\",NewNode->nextNode[i]->name,NewNode->nextNode[i]->sex);
}
} return;
}
if(NewNode==NULL)
//判断它是不是根节点如果是的话就没有父母兄弟信息
printf(\"\\n\\t是这个家谱图里最顶端的人没有父母和兄弟姐妹信息!\",t->name);
else {
if(strcmp(NewNode->sex,\"女\")==0)
//判断父亲节点是父亲还是母亲
{
//输出他（她）的父母亲的信息
} else {
}
if (NewNode->num>1)
//判断
printf(\"\\n\\t母亲 姓名:%s\",NewNode->nextNode[0]->name); printf(\"\\n\\t父亲 姓名:%s\",NewNode->name); printf(\"\\n\\t母亲 姓名:%s\",NewNode->name);
printf(\"\\n\\t父亲 姓名:%s\",NewNode->nextNode[0]->name); 他(她)是否有兄弟姐妹
{
//输出他(她)的兄弟姐妹的信息
printf(\"\\n\\t%s的兄弟姐妹信息如下:\",t->name);
for(i=1;inum;i++) {
if(strcmp(NewNode->nextNode[i]->name,t->name)!=0) printf(\"\\n\\t
姓
名
:%s
性别:%s\",NewNode->nextNode[i]->name,NewNode->nextNode[i]->sex);
if(t->nextNode[0]!=NULL)
}
}//for }//if else
printf(\"\\n\\t%s没有兄弟姐妹!\",t->name);
//判断他(她)是否有配偶
{
//输出他(她)的配偶的信息
if (t->num>0)
//判断他
if(flag==0) else
printf(\"\\n\\t妻子 姓名:%s\",t->nextNode[0]->name); printf(\"\\n\\t丈夫 姓名:%s\",t->nextNode[0]->name); (她)是否有孩子
{
printf(\"\\n\\t的孩子的信息如下:\");
//输出他(她)的孩子的信息
for(i=1;inum;i++) {
printf(\"\\n\\t
姓
名
:%s
性别%s:\",t->nextNode[i]->name,t->nextNode[i]->sex);
}
//输出副菜单
}//for }//if else
printf(\"\\n\\t%s至今还没有孩子\",t->name);
}
else
printf(\"\\n\\t%s至今还没有配偶和孩子\\n\",t->name);
void SubMenue2(TreeNode *t) {
\\n\\t\"); \\n\\t\"); \\n\\t\");
printf(\"\\n\\t
☆
C:
退 printf(\"\\n\\t
☆
B:添加某个人配偶的信息
while(1)
char c;
//接受选择 char name[20]; //记录添加姓名 TreeNode * NewNode; {
system(\"cls\"); //清楚屏幕先前的显示内容
printf(\"\\n\\n\\t
*********** 请选择你的操作 ***********\\n\\t\"); printf(\"\\n\\t
☆
A:添加某个人的子女的信息
出
scanf(\"%c\",&c); switch(c)
{ case \'A\': case \'a\': printf(\"\\n\\n\\t请输入那个人的名字:\\n\\t\"); fflush(stdin);
gets(name);
t=SearchTree(t,name,20); if(t==NULL) { printf(\"\\n\\n\\t------该家谱图中没有%s这个人的信息,请确认是否输入错误------\\n\",name);
return; }
if(MATEFLAG==0&&t->nextNode[0]==NULL)//判断是否有配偶 { printf(\"\\n\\n\\t%s至今还没有配偶请先添加配偶\",t->name); return; } //if(Tree->parent==NULL&&(Tree->num>20||Tree->numnum=0;} if(MATEFLAG==1) { t=t->parent; return; } //添加子女信息
NewNode=(TreeNode*)malloc(sizeof(TreeNode)); printf(\"\\n\\n\\t请输入添加人员姓名:\\n\\t\"); scanf(\"%s\",NewNode->name); printf(\"\\n\\n\\t请输入添加人员性别:\\n\\t\"); fflush(stdin); gets(NewNode->sex);
NewNode->nextNode[0]=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode)); NewNode->nextNode[0]=NULL; NewNode->num=0; NewNode->parent=t; t->nextNode[t->num+1]=NewNode; t->num=t->num+1;
printf(\"\\n\\n\\t-------------子女的信息添加成功----------------\"); break;
case \'B\':
case \'b\':
printf(\"\\n\\n\\t请输入那个人的名字:\\n\\t\"); scanf(\"%s\",name);
t=SearchTree(t,name,20); if(t->parent!=NULL&&strcmp(t->name,t->parent->nextNode[0]->name)==0||t->nextNode[0]!=NULL)
{ printf(\"\\n\\n\\t已经有了配偶\"); break; } if(t==NULL) { printf(\"\\n\\n\\t -------该家谱图中没有%s这个人的信息请确认是否输入错误------\\n\",name);
break; } NewNode=(TreeNode *)malloc(sizeof(TreeNode)); printf(\"\\n\\n\\t请输入添加人员姓名:\\n\\t\"); scanf(\"%s\",NewNode->name); printf(\"\\n\\n\\t请输入添加人员性别:\\n\\t\"); fflush(stdin); gets(NewNode->sex); NewNode->parent=t; t->nextNode[0]=NewNode; break;
case \'C\':
case \'c\': printf(\"\\n\\n\\t----------------本项服务到此结束-----------------\");
推荐第10篇：实训总结报告
实训总结
一、实训基本情况：
1、实训时间：2011年5月30日—2011年5月10日
2、实训地点：龙腾数码广场宏普电子华硕专卖
二、实训目的：
了解产品营销，增加我们的工作经验，锻炼我们的实践能力。
三、实训过程和内容：
在实训过程中，有苦也有甜。甜的是又认识了一些朋友，从中了解了很多很多有关电脑方面的知识，这些都是在书本上所没有的东西。苦的是每天站的时间比较多，刚开始有点不适应。
还记得第一天到龙腾的时候，心中有一点小激动，期待着实训是多么的美好。这也是一次很好的接触社会的机会，期望着我们可以通过这次实训提升自己的能力，学习到很多在课堂上学不到的知识，结果确实我也学到了很多。
第一天大家都兴致勃勃的来到龙腾数码广场，门还没开，在外面等老师过来带我们进去分配店铺，在校老师也教了我们一些IT产品营销的基础知识，一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。 销售员工作主要是卖出电脑。实习的前阶段是见习，在此阶段基本上是干打扫工作，招揽客人，了解产品的情况，利用领导传授销售员经验时认真听讲。记住每个品牌的最低价和性能比，是对工作最起码的尊重，店长一听到你能知道他店里机子的情况，就会觉得你重视他，与之会产生一种信任感。由于平时跟销售员走得比较近，对销售员的了解也更多，感触也更多。销售真的是一件非常复杂的工作，无论是机子还是顾客还是店长，都必须付出一定的努力和使用一定的方法，才能销售出一台机子，价格也达标。来店里的有一定的特殊性，生源基本上是大学生，或是白领等。（当时的心情真的很激动，心因为第一次实训的感觉变得忐忑，但后来的一切是我失望了。因为第一天到店长只是吩咐了我们一些基本注意的事项和所要遵守的店规。这让我们的积极心理遭到了打击。不能坐，只能站着，吃饭不能吃太久，不能上网，不能玩手机，我们就在这样的情况下度过了试训的第一天。）
实训的第二天，早上8：30上班，我们很准时的到店里，首先我们把柜台擦干净，并且打扫店面，然后帮店里的店员一起摆放笔记本，接着我们站在店门口，
当有来往的顾客的时候，我们就会叫住顾客说：联想笔记本、台式机，进来看看„„顾客进来店里后，店里的店员就会给他们介绍各款笔记本的配置及性能，我们就在旁边看他怎么给顾客推销电脑，店员对顾客的问题都能很好的回答，给顾客满意的服务，然后就会买下电脑，但是也有好多次，店员说了很多，顾客还是说看看其他的牌子。我们店里的技术员也很忙，经常会有顾客来店里维修电脑和重装系统，技术员就会很耐心的为他们服务，然后我们也会在旁边看他熟练的为他们解决问题。
接下来的几天也都差不多在这样的日子中度过，每天做做清扫的工作，无聊时看看来来往往的客人。有时也会和对面的同样在实训的同学打声招呼，也会和他们说上几句话。但在和店里的销售人员熟悉后，这样的日子终于被打破了，我们不再无聊。不过也没和他们聊一些无趣的事，我们聊的是他们的一些工作经验。
实训的第二个星期，我们在店里跟老板娘和店员混的更熟了，我们在店里招揽顾客，帮助店员，学习店员怎么向顾客介绍电脑。
经过2周的销售，有不懂的请教老员工，没有客人的时候我会去熟悉各种型号的电脑，因为只有自己能懂得才能为客人服务更周到。还有一条感慨就是：之前查阅的资料也许用上的只有0.1%，只有熟悉产品操作才是硬道理。也许站在柜台会很累，但是能够学到看到更多的东西，比如可以了解顾客的需求，什么机型以及材质、颜色最受欢迎，这些是最权威的一手信息。其次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。和客户的交谈也要自然简洁，有时候不能回答的问题，可以让主管来回答，不知道的千万不要乱说，这是我的学习经验，你不知道的，客人当然也不会特意刁难你。两周的销售实训，其实是一个不断学习与成长的过程。
实训最后一天，店长亲切的又和我们聊天，问我们这些天的实训有什么收获，我们和店长还有店员一起分享了我们的实训体会，之后，店长就叫我们提前结束了为期12天的实训。
四、实训心得：
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这
让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级领导交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重主管，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
实习结束了，我在龙腾数码广场学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，现在我对这次的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
工作过程使我受益匪浅。不仅电脑性能知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。可以说，近半个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。来到店里的第一天，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他
们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老板早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对主管同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老板、店员打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了她们的信任。他们把我当朋友也愿意指导我。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老板有很好的沟通，加深彼此的了解，也跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，老公对我有了大体的了解，在这次的实训中，我真正学到了教科书上所没有的知识，拥有了实习经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。做IT产品营销时，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。在这里真的实践后，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。老师说对学生都要认真负责，具有基本的专业素养，因为认真负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
第四是要有坚持不懈的精神：作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第五是要勤劳，任劳任怨：我们到龙腾数码广场实训，由于我们不是正式职员，所以店里的人员多数是把我们当学生看待。在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 第六是要虚心学习，不耻下问：在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向店员请教，当别人教我们知识
的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第七是要确立明确的目标，并端正自己的态度：平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到龙腾数码广场实训以后，要知道自己能否认真做好实训，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
实讯已经结束，我又要开始学习生活了。在三年的大学生活里，我还需要做好很多事情，大学里的点点滴滴，必定是我人生的一笔财富在今后的学习和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值！
第11篇：实训总结报告
2009年国际贸易实训总结
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
国际商务单证实训总结
通过一周的实训，使我对国际贸易的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。 国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。
在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票
本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础.
我们作为商务英语专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性.
外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名商务英语的学生，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。
在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我的实际操作能力。
其中，让我最头痛的无疑是信用证了。操作之一就是查找信用证与合同的不符，如果一个交易是以信用证付款的话，那如果信用证与合同不符，银行是不给予付款的，所以这个步骤在整个操作中是十分关键的，因此我们的责任也是最重大的。因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。 这次的实训是十分顺利的，通过实训让我深入地接触到了实际的操作过程为我们以后就业积累了经验，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，同时发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。
国际贸易实训总结及心得
一、前言
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我
们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易
我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。
国际贸易实务实训总结
为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问
题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
第12篇：实训总结报告
实训总结报告
通过此次实训，不仅是对各项工作的初步认识与了解，还是对我们自我综合素质的考验。在指导老师们的指导下，我们认真学习各个实训的基本操作，加强课堂知识学习。对理论知识的高新认识，用实践检验真理，用理论引领实践。
在车床操作时，我深深体会到课堂知识的重要性；在钳工时，不仅是对简单工艺的制作，还是对自身毅力的考验；在铣、磨床充分表明对工作的胆大心细工作素质。各项实训工作都在时时刻刻都是对我的考验与提升。在指导老师的精心引导下，我的各项动手操作能力得以提高，在实践中认识理论的重要性。
实训期间，我们努力学习新知识、运用新知识。从新的一方面去了解课堂知识，从而对我们的知识螺旋上升，提高实践与理论统一认识。休息期间，我们认真探讨理论知识与实践的差距，提高我们自己的动手能力。指导老师也认真指导我们的工作问题，增加工作新知识与理论，扩充职业基本素质要求，加强与社会知识的联系。
虽然此次实训时间短暂，但是它却是为我们对知识理论的认识。深化知识与实践的关系，加强实践的重要性。学习运用知识，增强自我素质，提高基本知识的理念。因此，我由衷感谢此次实训！
新余学院
机械工程学院10数控班
伍 超1001090044
第13篇：实训总结报告
通过这两周的实训，我们学会了MicrosoftVisualStudio的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中希望老师同学多多提点 .我和陈峰主要负责程序设计和调试。对于这个程序设计虽然有些不懂，但是看着老师的PPT和我们相互之间讨论修改还是解决了不少问题，毕竟这也是我们第二次接触并使用MicrosoftVisualStudio的编程软件。在代码的编辑上出现了很多问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与启动运行之间的程序出现一点问题，经过我们对代码和控件的检查，发现代码和控件有点冲突，后来我们调整了一下，调试终于成功了。在众多的代码和程序设计之中我们还是有不少的错误，但经过我们不懈努力最终成功了。
通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要。通过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。在实训过程中我们对于控件与代码的书写还是稍微有点麻烦，但是经过一系列努力后也都克服了。
总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手能力还是团队协作能力都得到了很好的锻炼。在实训过程中老师也教给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。
通过这从实训，我对自己的能力和我们这个专业有了正确的认识，在以后的操作中，我们要吸取这一次的教训，不再犯类似的错误，在今后的学习中更要努力提高自己的能力、不断完善自己，做一个出色的人。
第14篇：实训总结报告
实训总结报告
当有感情无法倾诉时，我选择用笔写下这些感受。有时候笔是我们最好的朋友，见证我们的喜怒哀乐，帮我们记下成长过程中的点点滴滴。xx安基地的学员深谙此道，每天都会写工作日志。以下为某学员的日志节选：
“为期半月的实训结束了，这是最后一次在学校教室坐着上课学习了。当实训完结时，心里不免有些伤感。但是此次实训让我增加了一些就业需要的实际操作技能。
暑期实习后，便深刻体会到自己存在太多的缺陷，需要的能力太多了。而此次实训，正好都是些实际中能运用的，便让我对就业有了一些信心。通过这次实训，我懂得了seo应该怎么去做，产品设计需要什么，网络推广怎么才能做好。最开始接触seo是上网络营销的课，老师讲的很详细，也大概知道seo是什么，应该做什么，可是没有实践，只是停留在理论。这次王老师交给我们网站代码，要我们自己根据要求规则去修改，把网站做到最优化。虽然技术还不成熟，但是看着老师实际操作了一把，也看了其他小组的分享，与实践结合的同时，也深感自己技术不足。
网络推广以前接触的都是比较大的方法，而这次王老师带给我们的干货让我受益匪浅。通过实际的推广操作后，明白了其实推广没有想象的那么复杂，其实我们都会，需要的只是一些技巧和信心而已。主要操作的是论坛发帖，虽然简单，却是比较有效的方式。期间也有很多欢乐的事情发生，由于个人没有申请很多账号，便让同学间互相顶贴。各式各样的帖子，让人忍俊不禁。
最终需要的是产品的设计展示，我们小组选择做一个手机记账软件，最开始接触的时候不知道怎么下手。于是便从网上找到其他类似的软件下载来模拟，不断整合好的，在最终讨论出了一个产品大概样子。然后同学们分工，将不同的功能页面设计出原型图。然后老师看了给了很多意见，在后来的时间就不断完善，或许做的不是最好的，但是这也是我们小组的成果，心里还是比较有成就感。团队的力量是强大的，有很多我想不到的同学们却想出来了，很多出彩的地方都是同学们智慧的结晶。
最后感谢飞扬战队的组员们，感谢期间呕心沥血的xx安基地的王老师。”
xx安秉承“分享、快乐”的理念，希望各位学员在学习的同时，用笔书写自己的学习感言，与同道中人分享学习乐趣。
第15篇：实训总结报告
物流1024 姓名：施文通
学号：26 物流软件模拟实训总结报告
为期两周的物流软件模拟实训结束了，在这两周里，我始终坚持着做好每一份订单，专注于每一个操作，也因此，在实训的最后一天，我终于对自己说：这是一次完美的实训！然而每一种完美的背后总有一种次要的缺陷，在这次的实训中，我的公司最后经营成果并不是太好。但是我想，实训的目的不是让谁在这样的物流模拟环境下将自己的公司去赚取无比丰厚的资金，毕竟在现实中一个只顾着赚钱的公司是难以在竞争激烈的社会中长久的立足。我在这次的实训中的立足点就是坚持一个理念，公司的每一举措都要经过慎重的考虑，实现在低成本下的高效运作。事实证明这是种挑战，我没有完全实现，但是我一直在追求着，那种无比的投入使我从这次的实训中收获很多。 我的公司名为优达物流，这也是我在上学期参加物流沙盘大赛培训时使用的公司名，寓意为以最优异的服务将货物快速运达目的地。其中包还了我经营公司的理念与追求。在开始的时候一直受物流沙盘的影响，运营方法仍然按照在做物流沙盘时形成的思维模式操作，随着对该软件了解的不断深入，我发现了自己的错误，还好不是太晚，我及时分析了这种错误。虽然物流沙盘也是对专业从事第三方物流公司的虚拟，但其启动资金以及运作资金与在这个软件中有着很大的不同，物流沙盘的几个模块是以一个公司的主要职位部门划分为CEO,CFO,CMO,COO。而在该软件上则是以一个公司的主要运行部门分为物流管理中心，调度中心，车队中心和仓库中心。如此比对了之后我就像是在茫茫大海中的水手看到了北斗星一样有了方向。 我一改之前的做法，开始去买仓库，买车，招人，并详细记下了每笔支出费用，这学期学的会计基础在这次实训中开始发挥作用，完了之后又阅读了关于这个软件的操作说明，按照页面上的提示，一步一步将该做的做好，也因此在实训的前两天里我并没有做太多的订单，待准备工作做好了后，我开始到物流市场上寻找订单，一次就接了很多，都是公路运输，把这些订单信息记好就开始到调度中心填写装货计划，出入库计划，这个软件对实际操作模拟的很详细，旁边还有该环节对应的物流知识点，使我们在实践的同时再次学习了理论。在车队中心里，我根据制定好的计划将相应的货车配备了对应的司机，点击了发车，完成了车队中心里的操作。在仓库中心里，正好本学期开始学习仓储，对这一模块充满了好奇，在操作时发现里面有很多书本上没有的，做完这感觉自己的仓储知识一下子有了见长。
相比公路运输，我在做空运订单时发现空运订单的运作要简单得多，只需要在调度中心里填好一系列计划后就可以直接到仓库中心里完成剩下来的工作，所以为了赶超其他同学，我在快要结束的那几天里做了很多空运订单，公司资金也由原来的600万一下子飙升到8000万，这样的成绩着实让我欢喜。但我始终保持着冷静的头脑，即使做再多的订单也要去思考每一个环节下的操作是否得当，从而尽可能减少失误。
其他的还有铁路运输和水路运输我并没有去做，觉得没有太大的实际意义，比如说我在找订单时看到一个从北京到上海的海运订单，在船舶租赁里面居然还有从北京到上海的直线班轮，这已经将实际过于简单化了。但在这次实训中最大的遗憾是我没有去实践我在物流沙盘中学到的一个运输技巧，即双向运输，能用同一辆车将在A地的货运往目的地B后再将在B地的货运往目的地A，如此便可大大降低了两地的运输成本。本来是想在星期五去尝试的，但因为要开运动会而难以实现了。看来人不管有什么样的想法，都要在分析了之后尽快付诸实践。
在这次的实训过程中，我边做边想着实际中的第三方物流公司怎样运营，这种思考给了我不少的收获，加上前几个星期去了学校周边的一些物流运输公司和仓储公司，现在我已能大致勾勒出一个第三方物流公司的整套运作流程，这将为我在以后走上工作岗位奠定一个很好的基础，使我能够很快的成长起来。同时在这次的实训中我注意到同样的一笔订单你需要多次找到它，它才会与你的公司合作，这或许是在告诉我们做事诚为先，你得让人家看到你的诚意，人家才会信任你，并最终与你合作。因为是一个人扮演着四个不同的角色，所以你必须专心地去做好每一个环节。我在这个过程中一直用激情去诠释，因为只有激情才会让你不分心，让你能够做得更好。其实不论是现在还是将来，我们都应饱含激情去从事你所热衷的事业，这是种态度，也是一种追求！我坚信这次实训的收获以及之前或者以后的种种积累会让我在未来的路上走的更强，走的更远！
第16篇：实训总结报告
实训总结报告
实训名称：专业技能实训 班
级：
20102021 学
号： 2010202105 学生姓名：
xxx 指导教师：
xx
哈尔滨工程大学
2013年3月8日 哈尔滨工程大学本科生专业技能实训总结报告
1 概述
大三的上半学期,我们终于开始了真正意义上的第一次实训,这次实训虽然只有10天,但是学到了很多的东西,让我们真正的了解了3dmax的实际使用以及未来的发展前景。
来自大连东软的董鹏老师对3dmax的学习分成三个部分，即建模，贴图和灯光三个部分，我们分别对这三个部分进行了系统的学习，每一天都非常充实。经过十天的学习我们都做出了自己满意的作品。
2 感受与体会
在为期10天实训过程中，每天需要学习的东西都非常多，在不断学习的过程中我们也自己动手进行了练习，我感到收获很大。
最开始的几天，我们从建模开始学起，首先是开始普通的几何建模，里面有各种常见的几何体，这些东西都可以直接使用，非常方便，然后老师为我们讲解了各种几何体试用的范围，然后讲解了几种特殊的几何体，例如面片的特殊使用方法，然后教我们做了简单的桌子。
其实3dmax的精髓在于第二天开始讲解的polygon的使用方法，即在物体的层面上进行编辑，对几何体进行处理，在基本的移动，旋转拉伸之后的新型编辑方法，其代表部分就是压缩，倒角和圆滑，这些编辑非常实用对于我们日常做模型建模是必不可少的，建立模型多使用几何体完全没有从一个几何体开始往外推进行建模方便，所以董鹏老师在建模方面交给我们更多的是分析一个物体它的大致特征，它可以由什么推出来，在学习软件的同时更是学会了一种思想，这种思想才是最重要的。建模方面除了polygon的编辑方面，董鹏老师还为我们介绍了一些特别的建模方法以及操作指令，例如放样，布尔运算和拾取图形，虽然这些指令经常被我们所忽略，但是这些特别的建模方法会在需要的时候有这非常方便的作用。
接下来老师为我们讲解了贴图的使用，关于贴图其实更需要考验的是绘画基础以及对于整体色彩的理解，这个与个人的风格有关说起来简直有种艺
1 哈尔滨工程大学本科生专业技能实训总结报告
术生的感觉，其次才是uv的展开，在如今，手动展开uv的已经越来越少，大部分都是使用软件进行uv的自动展开，在这里董老师为我们推荐了几款展开uv的软件，在我们实际的使用下发现确实非常好用，但是尽管如此我们还是学习的最基本的3dmax自带的uv展平软件。贴图这里还有关于材料方面的老师也交给了我们很多，例如玻璃材料，金属材料等，不同的材料有着完全不同的参数，如何选择合适材质球是我们第二阶段更多练习的部分，甚至有时为了选择合适的材料，参数甚至每次仅仅增加0.1也要不断的进行渲染，直到找到最合适的材质。
第三部分是灯光，这部分才更是考虑一个cg作品是否合格，对于灯光的布局，完全考验的是我的光感，虽然灯光只有简单的点灯源，聚光灯和面片灯几个，但是如何布局确实让我十分费脑筋，不同的灯光完全是不同的感觉，如何体现出最佳的阴影感觉，正是需要好好考虑的。在选择灯光的同时，还要考虑自然光以及环境光，这些光有时经常被忽略，但是会大大的影响整体的效果。在最后大作业中，有三四天都卡在了灯光的布局上，总是找不好使用合适的灯光，在这里我们接触到了一个全新的渲染器v-ray渲染器，这个渲染器渲染出来的效果非常好，但是渲染速度也没有那么快，尤其在灯光一次一次的改变，大大的降低了工作的效率，尽管如此，最后实训的大作业还是在规定的时间完成了，通过这次大作业，我的3dmax使用熟练度大大的得到了增加
3 总结
通过这次实习，在软件方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。同时这次实习丰富了我在单帧作品制作这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富
2 哈尔滨工程大学本科生专业技能实训总结报告
自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
第17篇：实训总结报告
实训总结报告
一 WITNESS软件介绍
Witne软件是英国Lanner集团集数十年经验开发的流程仿真平台,广泛应用于生产和流程系统运营管理与优化、流程改进、工厂物流模拟与规划、供应链建模与优化等。Witne是目前国际上领先的面向企业流程的建模仿真平台，其可视化建模与仿真优化技术广泛应用于汽车制造、港口物流、钢铁制造、电子制造、空港规划设计等行业。在现代工业工程领域，计算机仿真一直是不可缺少的决策支持工具，它在大型工程项目的前期规划、投资平衡分析、生产物流的运行控制、供应链与库存管理、作业排序、资源分配、流程再造等众多方面发挥了巨大作用。
二 实训目的
我们通过参与物流软件系统在电脑上的操作，加深对物流流程的了解和掌握。通过理论与实践相结合，培养我们的创新能力，实际操作能力，为步入社会和工作打下良好的基础。通过学习深圳诺思科技的第三方物流软件，结合实际情况，了解产品从客户发出订货单到客户的到货签收的一个商业流通过程，加深对课本理论知识的认识！了解并掌握物流行业中，各行业的运作流程．使我们能快速投身社会实践当中！
三 实训心得
1）实践与理论相结合，提升了运用知识的能力
为了更好的提高自己的专业水平与实践操作能力，我抱着极大的热情和十足的信心参加物流基本业务的实际操作，让我最深的感受就是我们不仅要学好自己的专业知识，而且要将之付诸实践，我们才会得到更大的提升。培训期间，在老师的悉心指导下，我们完成了配送中心系统仿真设计，液体灌装线仿真设计，供应
链系统的仿真设计与改善，装卸服务中心人员调度仿真系统设计，单品种流水线生产计划设计。我能够熟悉软件，达到了实训的目的。经过实训，我对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，并将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高了运用知识的能力。通过实际操作，我深刻体会到了理论和实际操作的差别，深刻体会到了做物流的艰辛，但是也体会到了理论与实际相结合的乐趣。
2）在实践中不断反思，在反思中不断成长
通过这次实训实践，使我不仅学到了经验，开阔了视野，拓宽了思路，提升了理念，更重要的是，通过实践，使我深入地了解了物流实训系统建设的现状、方法、和步骤；充分认识到了物流实训系统建设的重要性和必要性，让我对物流有了新的认识。因为在实践中反思，总会发现自己的不足，在实践中研究，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展，从而达到追求完美的境界。在不断的实践和反思中，让我认识到了学习上的不足和专业知识的欠缺及局限性．但是在不断的操作当中，我也一步一步突破局限，结合实际扩展知识的层面性。
3）通过学习和交流，让我在实践中真正做到了理论与实践相结合，深化了对现代物流理论的理解，进一步体会到理论与实操的差别，也体会到理论与实践结合的乐趣，让我感到了一种满足感，觉得自己能够从中获取真正有价值的知识与技能。希望在今后的学习和实践过程中，我都能将所学知识学以致用。
第18篇：实训总结报告
1 概述
俗话说的好，实践出真知，只有在实践中我们才能把自己所学的知识得以巩固和提高。因此，实习作为一种实践手段对于培养我们能力和技艺是非常重要的。
七月的最后一周，我们来到了大连东软实训中心进行了为期5天的实习。在这5天中，我们在东软实训基地听取了诸多讲座，如东软人力资源部骆忠祥部长的东软简介、张芳老师的职业生涯规划、张斌老师的有效沟通技巧、郭家兴老师的动漫产业现状及发展趋势、刘宁老师的JAVA程序员之路漫谈、赵国辉老师的嵌入式技术的发展趋势等等一系列的精彩讲座，还进行了一天的团队共识拓展训练并参观了东软基地和动漫园区。在这里的每一天都有其特殊的意义，尤其是参观博涛动漫公司后对我的处动很大，让我明白了如何才能成为一名动漫工作者，这对我日后的学习甚至是就业都有其深远影响。
2 感受和体会
在这为期5天短短的实训过程中，我每天都感觉很充实，过的很有意义。从上大学后对自己专业的蒙蒙懂懂，到现在有一定了了解与这次认识实训是分不开的。
这次实训是我们在全面学习本专业课程之前的认识实训，是日后走上工作岗位必不可少的实践环节。这次实训旨在培养我们的综合能力、运用专业知识的能力和技能解决实际问题的能力及专业素质；培养我们的知识的运用能力；重点培养我们的团队合作、相互沟通的能力；增强我们的综合素质和科学严谨的工作作风；有利于扩大我们的知识面，增长见识，并掌握一些软件工程专业的发展前沿，也了解了该行业的需求动态，使我们的视野更加开阔。
同时，也是我们第一次真正意义上的走出校园，走进公司企业中，切身体会企业的发展和企业文化，感受到了和校园里面不一样的学习生活方式和氛围。从中我们学到了校园里学不到的知识就是社会经验，这正是当代大学生所欠缺的实际的经验教训，对于我们来说也是这次实训最大的财富。
我是软件工程数字新媒体专业的，我的专业导向是动漫和游戏，而这次实训正好有一次“动漫产业现状和发展趋势”的讲座和一次动漫公司的参观活动，我个人也更偏向于动漫方向，所以对这两项实训内容更加期待。当然，对于其他
的活动我一样都很重视。
比如人生职业规划对我影响就不小，在张芳老师精彩地讲解下我了解了什么是职业？什么是职业生涯？什么又是职业生涯规划？同时，在大学阶段主要的任务是学习前辈的知识，为日后的择业、从业、甚至是创业打下良好的基础；再比如张斌老师的有效沟通技巧，让我知道了许多沟通的小技巧，也知道了最重要的沟通不是语言，而是肢体动作。即使我们语言不通，只要通过适当的肢体动作也可以让别人明白自己的想法。在不同的环境中，自己的语言、动作、表情会流露出内心的想法，这些小的细节在别人的眼中才是自己的真实想法，所以我们要非常注意这些小细节，尤其是在日后的求职或工作中，你的小细节会使你未来的领导重视或者不重视你，因此学会正确的沟通方法是非常有必要的。还有性格的不同也会造就不同的沟通方法，因此不同性格的人应该取长补短。
同时，我还学习到了许多专业的知识。如Java程序、嵌入式技术等等。说实话这些技术对我们来说比较陌生，但同时也是我们必须要掌握的基本技术，所以我很感谢学校的课程安排。就我以往的知识储备来说Java程序是一个来源的应用平台，而在刘宁老师的讲解下，首先我知道了Java语言的权威性、生命力、开放性的强大，Java一直在中国编程语言排行榜占居排行榜的榜首，这是非常不容易的。因为上学期学习了C语言，我知道C语言及C++都是封闭的，不同于Java的开源性。其次，我再一次清楚的认识到了一名程序员，尤其是一名Java程序员的不易。在Java平台上程序员开发新的程序或是新的应用，这都需要程序员付出足够的女里和创造力。最后，我认识到了我日后编程道路的艰辛，我要学习的知识还有很多，要走的路还很长。对于赵国辉老师的嵌入式技术及发展趋势则是比较容易理解，最起码我在课上弄明白了何为嵌入式?何为嵌入式语言？大到一辆汽车、飞机、家电，小到一部手机、移动设备、通讯设备等等都是由许多嵌入式设备构成的计算机系统。这个行业的发展直接影响着整个IT行业的发展，而嵌入式领域在中国还是比较落后的，这就需要我们的不断努力来振兴这个行业。嵌入式系统语言主要是C语言，优秀的嵌入式系统编程员同样也是一名优秀的C语言编程员，所以对于C语言的学习是非常有必要的。
而作为一名数字新媒体的学生，对于动漫知识的掌握是必不可少的。实训期间就有以下去的讲座时有郭家兴老师关于动漫产业现状与发展趋势的讲座，郭
家兴老师为我们讲述了现在中国动漫产业的现状，这都是我们在电视或者网络中找不到俄，真实的现状，是对于像我这样有意愿从事于动漫产业的学生敲响了警钟，用郭老师的话来说，中国动漫业也不是“浅水”。一些专业的动漫制作人需要付出相当大的时间、精力和财力才能在该产业有点小成绩，要想成为资深的动漫制作人则需要付出更多才能有所回报，甚至回报的还没有付出的多。当然，郭老师也为我们指出了几条注意事项：
1、要走艺术素养的动漫制作人员；
2、如果要做动漫集团的管理人员，这就需要我们要有一定的管理能力；
3、中国动漫产业现在比较稀缺优秀的动漫导演，所以我们可以往动漫导演的方向靠近。
在实训的最后一天，我们参观了博涛动漫制作公司，由博涛实训校长姜建平老师介绍了博涛公司的概况和它们的产品，之后又参观了员工的工作环境以及流程，使我更深刻的认识到了以后我们的工作环境。过后，姜老师为我们讲述了动漫行业尤其是他们公司所稀缺的人才以及该行业的现状，让我们这些在象牙塔里的大学生了解到了为什么大学生就业难，就是我们会的知识与公司稀缺的人员的知识存在一定的距离，这一下午的参观为我们指明了一条明确的就业之路，这对于我们来说是很重要的。
3 总结
这次实习是对我们的专业的一次认识实训；是对以后理论知识联系实际的一次认识总结。为日后的软件开发、数据库设计、分析问题、解决问题的能力有很大的帮助，为日后真正的开发工作积累了经验，是一次难得的锻炼机会。
第19篇：ERP沙盘实训营销总监总结报告
ERP沙盘实训总结报告
专业年级： 学 号： 姓 名： 团队成员： CEO: 财务总监: 生产总监: 销售总监: 采购总监: 李 莉
成 绩： 日 期：
一、实习目的
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
二、模拟经营过程及成果
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。
三、模拟经营经验与教训 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。
我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
四 、个人所担任职责总结
在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。
五 、个人小结和心得
经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行， 不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。
从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
第20篇：电子商务实训总结报告
“电子商务运作”实训报告
电商1021曹晓聪
目录
一、实训时间 .....................3
二、实训目标和要求 ................3
三、实训过程和内容 ................3
（一）浙科电子商务模拟软件应用 ...............3
（二）电子商务企业参观学习................
（三）电子商务安全认识 .................5
四、实训体会 .....................
5“电子商务运作”实训报告
电商1021曹晓聪40号
一、实训时间
2011年6月7日——6月10日
二、实训目标和要求
1、加深对电子商务专业基本知识的理解；
2、掌握B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作流程；
3、掌握电子商务中各功能模块的基本功能，使学习者获取丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识；
4、了解电子商务相关知识的发展动向；
5、熟练运用安全工具保障电子商务活动安全。
三、实训过程和内容
（一）浙科电子商务模拟软件应用
《浙科电子商务模拟教学软件》集培训、教学、实验和实践功能为一体，极大程度的满足了电子商务实践教学的需要。模拟环境包括了BTB、BTC、CTC、BTC和在线拍购几大交易类型。不同角色的学生可以在权限范围内自主操作和使用这些网络平台提供的服务项目，通过通过建立自己的企业，创建企业网站、企业邮箱申请、数字证书申请/安装、EDI申请、产品生产、采购、库存、财务管理、信息发布、投标、出口、客户管理、事件任务管理、履行合同、金融业务、在线支付、转帐、记帐、出运货物、收货„„等操作，完成相关业务流程，小秘书的提醒功能，帮助学生及时处理各种业务，从而为自己扮演的角色获得利润或满足需求。主要是在电子商务实训室的模拟平台上面进行的操作，实训过程中我们自主组队，还选了小组长，模拟了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作，各个成员都扮演不同的角色，刚开始我们都不是很熟练，要做好这些操作也并非一件容易的事，因为这里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。但是我们有不懂的问题都向老师讨教，在老师认真的指导以及我们队员默契的配合下，我们团队都一一克服了困难，我们的操作进步很
快，随着一个个角色的成功扮演和一个个流程的顺利操作后，我们都体会到了那份收获的喜悦感。这次的实训，我们学到的不仅仅是专业的理论知识，还体会到了团队精神的重要性，并且熟练地掌握了相关流程，为我们以后更好地学好自己专业打下了良好的基础。
（二）电子商务安全认识
一、从上世纪90开始出现电子商务模式，我国的电子商务取得了快速的发展。子商务的广度和深度空前扩展，已经深入国民经济和日常生活的各个方面。但是，也有一些制约电子商务发展的因素，安全问题就是中之一。安全问题不仅造成巨大的经济损失，而且严重打击人们对电子商务的信心。电子商务的安全认识是我们实训的最后一个内容，通过这个学习的过程，我们基本上熟练地运用了安全工具保障电子商务活动安全。
二、从技术方面来讲，计算机行业将在完善互联网访问路径的基础上，通过数字签名芯片卡来加以解决。数字签名从根本上说是一种计算机代码，可以与专门分辨发件人的电子传输信息相连接。数字签名像手写签名一样，目的是确保发送信息的人不被其他任何人冒名顶替。美国的verisign公司是目前数字签名业务的佼佼者，该公司吸引了包括微软公司和美国政府部门在内的众多客户。很多银行期望利用芯片卡和数字签名为网上银行提供最大限度的安全。因特网专家迪尔克·黑格尔说：“这种方法比许多银行目前使用的个人识别编码更为安全。”
三、从法律上为电子商务提供安全保障，就是在电子商务出现差错时解决有关交易方的责任和权利等法律问题。为了弥补现有法律的不足，国际商会主持编写了《贸易数据交换电信传输统一行为规则》。此后，另有不少示范交换协议和准则问世。这些数据交换协议是“契约安排”的性质，但契约安排并不能取代强制性立法产生的义务，电子商务使用现代电子通信手段所产生的法律问题，最终还是要通过立法来解决。联合国国际贸易法委员会1996年通过了《电子商业示范法》，旨在为电子贸易提供一套国际社会可以接受的规则，同时也为贸易合同协调提供规范准则。今年6月中旬，菲律宾政府迅速颁布了电子商务法，为网上商务交易制定了法律标准；对计算机系统的黑客或破坏活动，以及电子盗版行为将处以罚款和最高为3年的监禁。
三、电子商务安全需要进一步完善的配套措施
电子商务要真正成为一种主导的商务模式,尤其对发展中的中国来说,发展电子商务,就
必须从以下几个方面来完善配套措施:
(1) 突破关键技术受制于人的瓶颈。
(2) 我国应尽快对电子商务的有关细则进行立法。
(3) 大力开发大型商务网站,发展与之相配套的物流公司。
(4) 为了确保系统的安全性,除了采用技术手段外,还必须建立严格的内部安全机制。
(5) 建立网络安全维护日志,记录与安全性相关的信息及事件,有情况出现时便于跟踪查询。
(6) 对于重要数据要及时进行备份,且对数据库中存放的数据,数据库系统应视其重要性提供不同级别的数据加密。
四、实训体会
我们专业的实训是指利用教学模拟环境、网络环境和社会环境对电子商务专业知识的商业化运用进行观察、了解、参与、模拟、总结和创造等。通过实训，使我们不仅能够发现需求、提出商业设想，而且能够找到解决技术问题的方法，从而达到理解专业知识、解剖专业知识、认知专业知识的目的，进一步掌握电子商务经营规律和工作原理，加深对电子商务知识应用的理解。
一晃一周的实训就结束了，回想这几天的实训生活，每天都过地很有节奏，从原来单纯的坐在教室里听听课，到现在自己每天对着电脑思考及操作，人都被辐射晕了，呵呵，还真的需要缓冲期啊，但是任务在身，我也必须赶上步伐。这次的实训让我更深层次的理解一整套的电子商务。比如说在大一学的电子商务概论，这些仅仅是书面上的知识，没有系统的去强化、去学习，这次实训正好给了我们一个机会。我们的实训分为三大内容，包括浙科电子商务模拟软件应用，电子商务企业参观学习，电子商务安全认识。在老师的认真讲解指导下，
我们获益匪浅，不仅加深了对电子商务专业基本知识的理解，而且掌握了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作流程，还掌握了电子商务中各功能模块的基本功能，并且获取了丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识，了解了电子商务相关知识的发展动向，还学会了如何运用安全工具保障电子商务活动安全。
实训过程中，每天都要完成相应的任务，紧张的学习气氛，让我们养成了几日事今日毕，不拖不欠的良好习惯，这样的生活，很有节奏感，虽然遇到难题时会烦恼，但是感觉很充实，感觉自己学到了一些实用的知识，学了更多，了解了更多，也深刻明白了实践的重要性，自己需要好好学习，好好锻炼，以后才能在职场上得到更多的机会，所以要更加努力。
随着经济全球化跟信息技术的产业的迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为关注的领域，电子商务不断在各个领域发挥其重要性，不可替代的发展趋势。同时激励我们从现在开始就有那种竞争意识，从现在开始努力，明白需要怎样的人，需要从哪些方面完善自己，进而不断提高自己。
通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它在以后社会不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师的指导，自己的努力将会有更好的发展。
实践出真理。一个星期的实训时间非常短，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和新的体会。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我们苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。学校给我们这次的实训机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
