业 务 推 广 计 划
主题：XXXXXXXX有限公司业务推广计划
目的：实现客户从对公司的了解到对公司的认可的转换。发展更多的客户群，为下一步公
司业务的拓展打好基础。有目的性的针对不同潜在客户宣传公司。通过发放宣传册，与客户面对面交谈等方式，让客户了解公司，认可公司，提升公司知名度和社会认知度。
具体实施方案：
1.通过与各酒店的相关部门沟通，将宣传资料或海报放于酒店公共休息区或者大堂吧内，如果有可能进入客房及其它空间最好。目标暂时确定在东胜市区的一些中高端酒店，会所等。
2.通过关系或者沟通方式，寻求与相关单位的合作。主要对象为一些设计公司，装修公司，包工人员和其它人员。
设计公司主要寻找有业务，但是资质，实力一般的公司，通过宣传，交谈等方式寻求长期合作。这些团体在有了大型工程自己无法独立完成或者资质等不符合的情况下，可以与其合作。通过与这些公司的主要负责人的沟通，达成合作意向，沟通利润分配方式。 装修公司主要针对包括上述情况及一些完全没有设计部门，长期需要设计的公司和团队，寻求长期合作。这类公司往往有业务，但没有人员或部门，就算有设计师也可能是水平一般，实力较弱的团队。但这些公司往往报价较低，在设计方面不愿意投入太大，或许可以以低价取得合作可能。
社会上的其它一些包工团队往往完全没有资质和设计部门，这些团体有活，甚至因为其成本较低，报价具有一定优势，可能拿下较大的工程。但同上述公司一样，其在设计方面的投入应该比较有限，也可考虑低价合作。
以上途径需要尽量考虑自己的朋友或者亲戚，有从事相关行业的最好，通过沟通也可以发动这些人去寻找他们的朋友或者其它关系。
个人人脉方面，也尽量发动自己的亲戚、朋友以及一些其它关系。在这些人中很多都从事着相关的行业，或者这些人具有其自己的人脉网，通过回扣，好处费等方式拉其入伙，扩大我们自身的业务网。
3.寻访工地。城市建设过程中有很多准备建设、已经开始建设和刚刚建设完成但未装修的工程。这些工程一般需要我们给其提供相关服务。也将是业务拓展的重点。通过与工程相关负责人的联系，让其了解我们公司，为未来的合作打下基础。可以通过登门拜访、电话沟通甚至是吃饭等方式与其认识，建立关系。但是一定时间后要不定时进行回访，让其在了解的基础上信任才最重要。所谓无利不起早，要让其知道自己可能得到什么好处，坚定其与我们合作的信心。上述方式可一通过划分区域，分开人员去寻找，主要先集中在东胜本地。
4.寻找有重新装修或者搬迁可能的公司，酒店等，在前期与相关部门进行沟通，在他们需要服务的时候就会想到我们。
5.汽车4S店，其它服务性场所也是考虑的重点。通过与相关部门人员的沟通，寻找可能提供给我们宣传的场地，可以将公司的宣传册，宣传海报等长期置于其场地内，起到宣传的作用。
2012-10-22
