初步沟通内容及步骤
一．沟通共识（寒暄）
1.方式：自我介绍（公司，姓名，职位，是否方便沟通）
2.目的：表明电话来自正规公司，使候选人对此不反感
二．确认是否匹配
1.就业情况
目的：判断候选人求职意向是否强烈
（1）在职==》是否考虑更好的发展，了解不考虑的直接原因
（2）职位调整中==》是否考虑一个好的工作机会，了解不考虑的直接原因
2.居住地和期望工作地点
目的：确认此项是否符合招聘硬性条件
3.最近工作职位、薪酬情况、期望薪酬
目的：判断“候选人想要什么”和“企业能给什么”是否匹配
4.具体工作内容：如负责招标的项目名称，招标形式和流程，招标评定标准，下属数量和汇报对象，下属工作分配情况
目的：判断候选人是否能胜任“招标主管”一职
5.家庭情况（房产购置、爱人、小孩等）
目的：为了从侧面了解候选人在工作地域方面有可能犹豫的原因，从而判断候选人愿意应聘的可能性有多少
6.大概介绍推荐企业与岗位
目的：让候选人对推荐岗位有个初步认识，从而吸引候选人（最好将亮点指出）
三．推进项目
确认邮箱：将公司说明、企业介绍、工作职责发给候选人
目的：是进一步推进项目，为下一步深入沟通作准备
《猎头初步沟通内容01.doc》
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