2012放眼未来演讲稿
孙涛
尊敬的各位领导、与会的各位同仁：
大家下午好！
在这新年伊始、万象更新、万物复苏的时刻，我们鹰城国寿同仁会聚在一起，用高调的色彩来描绘今年美丽而绚烂的篇章：“解放思想、放大格局，提升霸气，挑战新高”。 我们的目标是远大的，我们的志向是高远的，我们的行动是斩钉截铁的！我们要用永不言败的精神去绘就2012年这幅崭新的画卷。干就干强，争就争王。我们有毅力，我们更有霸气！
世纪的年轮把岁月推到了公元2012年，作为引领主流寿险市场的中国人寿，已经在这个市场上拼杀了16个年头，而这16年足以让一个襁褓中的婴儿成长为英姿飒爽的青春少年。这其中饱含了我们国寿同仁多少个日日夜夜，付出了多少汗水与艰辛，让我们一路走来，风雨同舟，在风云变幻的市场中摸爬滚打，最终铸就了鹰城国寿的脊梁！市场在不断地变化，竞争在不断地加剧，我们用什么来武装头脑，用什么来打造我们的钢铁团队？使们从一个胜利走向另一个胜利，从一个成功走向另一个成功，勇立寿险市场的潮头。 “科学谋划，转型发展”为我们指明了前进的方向，确立了年度发展的坐标。那就是实现效益化经营。在王总整个 1
报告中突出了转型、效益、价值、市场的主线。这就是我们的目标，是我们2012年奋斗的纲领，我们也只有在这个主线指引下走向市场，扑下身子，以卧薪尝胆的态度去成就渠道的转型发展，以舍我其谁的精神实现渠道的深耕与跨跃，以不到长城非好汉的气概去实现渠道市场的全面覆盖。
作为银保渠道的2011年可谓经历一个剧烈的寒冬，到目前为止依然是挥之不去。阵地萎缩，属员减少，产能低下，特别在银保新政的严厉监管之下，市场面临严峻的考验。即便是在这样的环境下，保持份额提升，行业领先的使命对我们来说更为迫切。在这当务之急，推动发展方式转变的5个重点成为我们解放思想、转变观念、放大格局的一盏指路明灯。有如一针强心剂，更似一片及时雨，使我们峰回路转，柳暗花明。我们有信心、更有能力实现这样的转变，打破困局，突破瓶颈，用实际行动来捍卫中国人寿的市场霸主地位。
作为专业化公司中的一员，作为银保战线上的一名新兵，开拓我们的渠道，守护我们的疆土，实现银行网点的全覆盖是我义不容辞的责任。我们市区银保团队将在王总“三大一强”总体要求下，严格落实“两个坚定不移与两个战略”的重大决策，逐步实现“
一、
二、
三、四”的渠道结构目标，确保银保渠道在支撑公司市场份额中的领先地位。
公司发展的基调已经确定，宏伟的市场蓝图业已绘就，在省、市公司的统一部署下，引领市场的号角已经吹响。那
么，如何把这高屋建瓴的规划目标落实到我们实际工作中呢？如何把这“八大坚持”转变为我们的具体行动。作为一线团队只有通过一个个小突破来实现公司的大目标，成就公司大市场、大营销、大格局的总体战略。
在这种总体目标的激励下，打造一支高绩效的专业化银保团队，是当前城区专业公司的当务之急。抓增员、抓培训、抓育成，提升客户经理队伍的服务层次，提高客户经理队伍的网点经营管理能力，便成了我们工作中的重中之重。如果说基础工作有所转变的话，那么队伍素质的转变，展业技能的提升才是我们银保专业化公司发展的基础。所以，常态化的增员、育成与提升才是我们银保一线团队最基础的工作。队伍是我们公司赖以生存与发展的基础，所谓“皮之不存，毛将焉附”就是这个道理。因此，抓基础工作就是抓队伍建设。
那么，如何实现这种基础工作的转变呢？把晨会变成培训客户经理队伍的第一课堂。内勤、外勤全员参加，共同学习。营造全员学习的氛围，用先进激发人，典型来引导人，用差距来鞭策人，同时加强展业工具的应用，逐步改变个别客户经理长期以来养成的自以为是、固步自封的不良习惯。这样就是实践了王总提出的“坚持基础建设不动摇”的主旨，公司才有可持续的发展能力。
在业务发展中始终与省、市公司保持高度一致，听话、
照办、做好，按照上级公司的统一要求落实每一个细节。把目标管理细化到周、日，细化到网点、细化到每一位工作人员。利用各种管理工具与手段，采取一切能激发员工潜能的方法与措施，调动全员的积极性与创造性。我们常讲，网点不仅是我们的阵地，而且是我们得以生存的展业平台，网点产能的高低就代表了我们客户经理经营管理能力的高低。我们不仅要有开创事业的一腔热情，更要有覆盖全辖网点的勇气与霸气，而这种霸气从哪里来呢？这就要求我们有经营网点的素质与能力。只有这样才能占领阵地，掌控市场。
作为银保渠道，我们的素质与能力；我们的豪气与霸气，都离不开一个前提：渠道畅通。离开了渠道我们便成了无源之水，无本之木。只有抓住渠道，我们才有开拓市场的平台。为了占有网点，为了渠道通畅，我们战战兢兢，如履薄冰。把一切问题消灭在蒙芽之中。我们是救护队，我们是消防员。我们身背各种装备，随时准备冲锋陷阵。只有如此我们才践行了“厚德善行”的企业理念，讲政治、顾大局，负责任。
保险发展到今天，给社会与民众带来关爱生命的福音。回归保险原有的面目是市场上下众望所归。作为银保团队，在省、市公司的召唤下进行结构调整，全力发展内涵价值高的产品，加大风险保障型与储蓄型产品的销售力度，为全员创造持久经营的市场价值，成为今年银保发展的第一使命。用公司自身价值的增长赢得客户、赢得市场，赢得中国人寿
在鹰城寿险市场上的地位与尊严。
总之，作为城区专业化公司中心任务总结为几句话：打造一流团队，维护一流渠道，建设精品网点，提升内涵价值。作为一线的我们就是具体地工作，勤奋地工作，智慧地工作。不仅是简单地分解一下全年的目标，哪怕是具体到一分一秒，最终还要落实到行动中。如何把数字变成保费，是这一切转变中最大的转变。
登高望远，我们开阔的是眼境；聆听教诲，我们树立的是信心。我们终将在银保战线上与同仁们一道披荆斩棘，以“男儿宁当格斗死，何能怫郁筑长城”的豪气与霸气树起一座座胜利的丰碑！
谢谢各位！
