汽车降温灵喷剂营销策划书
一、产品描述
1、产品介绍
汽车降温剂是一种可以使车内温度快速降低的制剂，主要成分是干冰，软化水，和少量香料。一般可以喷洒在车内及坐椅、车盘的表面，遇热即迅速汽化，从而吸收其表面热量，适用于轿车车内降温、野外出行时汽车刹车片过热降温、排气管等修理时的迅速降温、快速制冰等，同时也可以适用于各种高温环境下的室内降温，同时在消防等紧急救援方面也可使用。 引功能特点 只需轻轻往坐垫或车内的任何地方一喷就能让车内温度在瞬间下降，让您不必再饱受酷热的煎熬！“速凉” （车内快速降温剂）是引进国外高科技术和设备研制而成的最新车内空气、座垫降温产品，配方独特，效果明显，可以瞬间降温40度。
2、产品特点
（1）、本品为车内降温用品，适用于汽车开空调前炙热的车内空气、座垫、靠背方向盘等的降温。
（2）、本品主要成分为干冰（CO2的固体形态），绿色环保，无毒、无腐蚀、无污染。
（3）、雅淡香型，宜人舒适。※ 喷射后遇热即迅速汽化，从而吸收坐垫表面热量达到快速降温效果，可以瞬间降温40度 。（对着温度剂水银喷能降到零下30度以上）
（4）、座垫温度较低或者喷洒不均会造成白色冰晶现象，请稍等片刻，冰晶即可汽化 速凉车内降温剂（别名立凉），解除您座椅炙烤之苦，瞬间让您远离炙热的夏天，让您感受秋天的凉爽；
（5）、迅速降温、无毒、无腐蚀、无污染、绿色环保。使用方法：摇匀罐体，垂直近距离向着车内空间、座垫、靠背、方向盘等高温部位持续喷洒。
二、市场分析
1、竞争者分析:目前，该产品及其近似产品还没广泛普及开来，一旦开始采用，同行竞争压力将是相当大，他们的产品经过技术改进、转型，就能成为与我们产品功能相当的竞争者。不过他们目前没有使用能连接的所有管理软件平台，信息数据之间交互性差。
2、目标消费者：广大的有车一族，随着社会的不断发展，现
在汽车已经成了极其普遍的交通工具，所以它的目标消费者有着很广的上升空间。
3、产品定价分析：市场价：
98元/瓶，本店特价58元/瓶，每瓶450ml，新型环保产品，每次3-4ml，可用80-150次.
承接批发：
一箱24瓶起，25元/瓶；
3箱起，22元/瓶；
5箱起批，20元/瓶;
10箱起批：18元／瓶
三、产品定位
适用于炎热的夏天
四、市场推广
1、渠道
由于产品不是针对个人的，我们的产品推出可能有一定难度，前期，我们通过调查，得出相关证据，让有关部门重视现在的汽车排放有害气体的严重性，然后，我们通过与相关部门进行合作，力争成为安放在汽车装置里的必要装备。同时通过与厂商合作，让我们的产品得到进一步推广。销售过程中，采用B2C模式，公司直接服务于消费者。
2、促销
采用长期免费维护，购买使用产品时，为培训一批管理维护人员等措施让用户在使用上无忧。安装时，由我公司派遣技
术人员进行技术支持。
总结
通过前面的分析，可以看出，我们的产品要进入市场，困难很大，此产品设想不出奇，并且有很多类似产品用与其它领域，但为什么没有应用到学校？我想是由于该系统需要很多优良的硬件支持，在许多学校经费欠缺的情况下，使用显然是不显示的。其次，学校的人流量过大，刷卡验证指纹会减慢学生进入教室的速度，能不能全部在上课以前全部进入教室，也是必须考虑的问题，这对我们的软硬件反应速度也是一种挑战。最后，让学生坐到教室就能促使他们听课学习吗？显然是不可能的。所以我们的产品要进入市场需要投入很多。
策划总结：
由于不是自己做的产品，对于产品的定价、促销策略方面有很大问题，不知道给产品怎么定价，不知道怎么促销，以至于效益预算没有实在的根据性，希望老师多多指导。
课程学习总结：
通过一学期《市场营销学》的学习，让我对营销有了新的认识，对营销的重要性有了新的认识。
市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的
是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。这就是最重要的一点。
