汽车营销技能大赛策划书
一、活动主题
营销自我,展现风采,成就未来。
二、活动目的
让大学生体验营销,为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用,增加大学生的实践能力, 增强营销意识,展示自我风采,转变营销观念。 锻炼大学生营销能力,与人相处能力,团队意识。
三、主办单位及承办单位
(一) 主办单位:汽车学院学生会
(二) 承办单位:汽车学院学生会学习部
四、活动时间和地点
(一) 活动时间:2013年10月23日-2013年11月13日
(二) 活动地点:实训中心
五、活动对象
汽车学院全体学生
六、前期宣传及报名工作
(一) 前期宣传:由学生会通过召集班委开会,海报,广播等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。
(二) 报名方式:以班级为单位统一报名,其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十人以上,其它班级人数不限。
(三) 报名时间:10月23日12:00-10月28日21:30
(四) 报名地点:汽车学院学生会办公室
七、活动流程安排
(一) 赛前流程
1.笔试试题:由学习部负责出题,试题先交主席团审批,后交学院审批。
2.10月28日召集班长开会,通知汽车营销技能大赛的相关事项。
3.邀请评委:七个评委。
4.制作横幅。
5.预赛决赛提前一天进行抽签。
(二) 比赛流程
比赛分为三个阶段,第一阶段初赛笔试,录取20人;
第二阶段复赛车型销售介绍,录取10人。第三阶段决赛模拟销售。
1.初赛——笔试
1) 考试时间:10月30日16:00-17:30。
2) 考试地点:2-201及2-202
2.复赛——车型销售介绍
1) 复赛时间:11月6日18:00
2) 复赛地点:老报告厅
3) 预赛流程
A.主持人介绍嘉宾及评委,后宣读评分标准。
B.有请领导致辞并宣布比赛开始
C.参赛选手依次进行车型销售介绍。
D.每三名参赛选手介绍完毕,宣读前两名参赛选手成绩。 E.有请领导做最后的总结。
3.决赛——模拟销售
决赛时间:2013年11月13日
决赛地点:实训中心
八、比赛评分标准(百分制)
(一) 复赛评分标准
1.每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。
2.评委打分后去掉一个最高分和一个最低分,汇总后取平均分,精确到小数点后两位,若出现同分,则精确到后三位,依此类推。
3.评分细则:
演讲内容40分;
语言表达30分;
形象风度20;
分综合印象10分。
(二) 决赛评分标准
1.仪容仪表5分
2.语言表达能力10分
3.销售知识介绍20分
4.销售技巧应用25分
5.应变能力处理20分
6.客户异议处理20分
九、奖项设置
一等奖一名二等奖二名三等奖三名优秀奖四名
十、经费预算
奖金1600元
云南山泉 24元/件×2=48元
汽车学院学生会
学习部
2013年10月23日