如何与介绍人搞好关系[材料]

发布时间：2020-03-01 20:33:29 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

如何与介绍人搞好关系

做过一段时间业务的，特别是做过几年业务的，都会遇到一个重要的角色，即：介绍人。特别是很多有经验的业务员，其主体业务差不多都是通过介绍人带来的。

介绍人的作用不仅仅是介绍了一位客户那么简单，关键是通过介绍人推荐的客户对我们已经建立了一种基本的信任，并且节省了我们大量的找客户的时间，成本低，而且成功率很高。因此，与介绍人搞好关系非常重要。

如何与介绍人搞好关系呢？

在现实工作中，有许多的业务员当介绍人给他介绍完客户以后，就直接去和客户打的火热，而把介绍人晾在一边。还有一种很不好的做法是，业务员不仅跟客户打的火热，而且还介入了介绍人和客户之间的关系。这些做法会严重影响自己与介绍人之间的关系。

业务员应该怎么做呢？――重视介绍人，当介绍人给自己介绍了业务以后，不管最后是否成交，都要及时感谢介绍人，即使是隔了很长时间才成交的，都要记得给介绍人打个电话，或者请介绍人吃个饭，向他表示感谢。

要做到这一点也很简单，就是认真做好记录，记住客户都是谁介绍的，记住成交了的客户是由谁介绍的，还要记住什么样的人给我们介绍的客户最多。在清楚了这些信息以后，我们就能够及时感谢介绍人，有重点地与介绍人搞好关系

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