双星运动产品2006高校推广策划案
拥有80多年发展历史的双星集团是民族工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨所有制的国际型企业集团，目前双星已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业双星品牌价值492.92亿元。双星作为国内知名品牌在人们心目中有良好形象，但是由于双星的多元化发展以及近几年运动品牌的增多，使得双星运动系列的产品市场竞争力衰退，加之双星自身产品的老化很难引起年轻消费者的注意，其市场份额明显下降。尤其是兰州市场竞争对手日益增多，例如乔丹，安踏，鸿星而克，361度，匹克等新品牌的进入，抢占了双星相当一部分市场份额。另外，近几年来双星在体育运动产品上的广告投入相对较少，宣传力度不够，导致双星品牌在新一代消费者心目当中的影响力下降，无法抓住人们的眼球。
SWOT分析：
双星集团作为我国的一个专业生产运动产品的企业，历经八十年的发展已成为了国内知名的运动产品企业，由过去仅生产运动鞋发展成为以运动鞋为主同时开发出运动服装，运动器械，皮具等一系列新产品来占领市场。经过长期的运作使企业内部管理日趋科学化，组织结构合理化，同时再企业内部形成了具有双星特色的企业文化，增强员工的凝聚力。在长期的经营活动中建立了一个以城市为主，从大中城市到乡镇的完整的营销网络。这些都是双星得以成长发展的优势。
但是也面临着一些困难，比如：研发力量薄弱，用于新产品开发的投入不够；目标消费群体不够明确，推出的新产品少不足以吸引消费者。企业管理中带有家族式的色彩，较为古板，难以再吸收先进的管理理念，对员工缺乏有效的激励。
由于企业近年来对广告投入较少，宣传力度不够，使其知名度有所下降给后起之秀留下很多机会，抢占市场份额。双星的产品老化无法应对以高科技新产品打入市场的新企业，例如：乔丹，康踏，匹克等无论从质量上还是外形上都优于双星，并很快瓜分了大部分市场，其产品倍受年轻消费者的青睐。所以，双星若想在这种激烈的竞争条件下重新夺回自己的市场，就必须在质量和外观以及售后服务上下功夫。
当然，作为一个老牌企业双星也拥有自身的优势，比起新兴企业的高价格，双星产品的价格更易被学生和城市中的中低消费者所接受，优质低价是双星集团有力的竞争优势。并且作为二十几年的老企业，双星也拥有了一批忠实的消费者，这些消费者主要集中在中老年阶层，这些人大都注重质量而对外观要求不高，所以双星应该抓住这一部分消费群体来巩固自己的市场，通过推出高技术含量，时尚的产品来吸引年轻消费者特别是学生群体的注意，从而达到提高知名度促进销售的作用。
在运动系列产品的购买顾客群中，学生群体占有较大的比重，虽然他们的可支配收入较少，但购买人群众多。相对低价格的运动产品，也更加适合学生群体的日常穿着，因此，对学生群体展开的营销活动更加适合双星在兰州的发展。兰州市内有十余所高校，大学生正是双星新产品的目标消费群。现在正值五月，是
各大学校举办运动会的时候，双星应抓住这次机会进行新产品宣传，所以双星兰州分公司决定以赞助学校运动会的方式达到提高新产品知名度扩大销售的目的。 实施方略：
首先，双星公司开始联系各校的主管部门，并通过当地的加盟商与合作伙伴联络相识的学校主管人员，向校方提出：双星公司希望赞助学校在春季运动会期间的部分活动，并提供相应的物品支持、协助校方完成运动会的组织、举办及后续宣传工作。并得到校方认可。
主要的赞助项目包括（以商学院为例）：
·提供运动会期间各运动员、裁判员的比赛服装（会后希望保留的，支付10元 “管理费”）约400套，并免费制作、提供运动员号码牌、比赛指示牌、校园宣传旗等物品；
·提供运动会期间运动员及工作员的饮料赞助（纯净水约30箱），以及为主席台、嘉宾台、运动员集合处及部分观众台提供遮阳伞（20把）；
·为各单项比赛的前三名获奖者分别提供300、200、100元的双星品牌服装代金券一张，并各赠送服装一套（约100份）；
·为各单项比赛的第4－8名选手提供双星品牌夏季服装产品5折优惠卡各一张（约150张）；
·为参与比赛但未进入前8名的选手，以及在运动会评选中获得优秀班集体、优秀拉拉队的所有个人，赠送双星品牌夏季服装产品6.5折优惠卡（约400张）；
·运动会期间所有比赛项目的奖杯、奖状、奖旗均由双星公司提供；
·为运动会期间进行拍摄及录象服务，对精彩瞬间及活动高潮进行拍摄制作，会后向校方及各获奖人员提供“2005年春季运动会精彩瞬间”影像光盘（100张）；
·双星公司提供10名员工供运动会期间组织安排的协助工作；
通过以上八项赞助措施换取学校的运动会资源项目包括：
·唯一指定运动会赞助企业；
·可在运动员服装、现场幕布、遮阳伞、校园宣传旗及奖杯、奖状、奖旗中印有双星公司标识；
·“2005年春季运动会精彩瞬间”影像光盘可供双星公司在专营店内使用、宣传；
·可于运动会期间在运动场周边指定位置（2处，约40平方米）由双星公司进行形象展示及部分资料派发活动；
资金预算：
根据赞助预算，商学院运动会期间所有的直接购买物品的赞助费用仅为7000元。而其它物品则是双星公司自有物品或为简单费用支付的用具：
·所提供的运动员、裁判员运动服是双星公司的过往库存产品（为生产库存，适合运动穿着，质量可靠），支出成本较低。
·应用道具中的幕布、遮阳伞、宣传旗等为双星公司自有物品，部分少量的遮阳伞为租用物品）（只需花费很少资金进行不干胶制作并粘贴；
·代金券、优惠卡皆为双星公司自有营销物品无须购买（优惠卡及代金券制订了相应的制衡措施，如：优惠卡所示打折幅度仅在销售产品价格在原价格8折以上时方可应用，代金券仅供一次使用，优惠卡及代金券仅限本市各双星公司专营店使用等）；
·比赛获胜运动员所领取的奖杯、奖状、奖旗均由双星公司长期合作的某礼品公司提供，支付较低的成本费用及手工费用后，在奖杯、奖状、奖旗中或雕刻或印刷或绣织有双星公司的品牌标识；
·现场拍摄所用的摄像机、数码相机为双星公司自有设备，并派员进行服务。后期制作由公司企划部完成；
推广结果：
经过如此一系列的巧妙安排与精心构思，使得学校、学生与品牌三方都获得了满意：
·对于学校而言：
不仅减少了资金与人力投入，而且通过高标准、多激励的竞技活动丰富了学生的日常生活，也增加了学校的服务内容，有利于学校的社会宣传及后续招生工作。
·对于学生而言：
以往的参赛活动只是学校指派或班级指派的任务，参与积极性不高，而经过如此一来，不仅让参与的学生获得了物质（例如代金券、优惠卡、服装等）上的激励，并且得到了精神（带有优胜者的照片放在学校与双星公司专营店中，成为万人瞩目的焦点，获得了自尊与自信）上的满足；
·对于双星公司而言：
此次春季运动会赞助，一方面提高的品牌在消费人群中的声誉与认知度；另一方面，也是为接下来的五一黄金营销季进行的市场铺垫与预演，兰州市各大高校学生均能够成为其目标客户或潜在客户，为品牌的夏季营销提供了丰富的顾客资源。
工商管理学院 市场营销三班 张霞 36号
