推荐第1篇：活动推广策划案列
“爱在荔波”活动营销草案
一、推广目标
通过有效的渠道尽量将我们的宣传广告传递给目标群体（暑期有出游意向群体），
使之产生去荔波旅游或参加活动、观看节目的欲望。
二、背景分析
当前贵州的旅游资源以“红色旅游”、“走出城市，接近大自然”、“民俗文化风情”为特色。而荔波的旅游资源又以山川水秀著称，荔波成为中国第六个世界自然遗产地，在以自然资源为主的旅游目的地中，这张牌给荔波加了不少分，成为荔波旅游的一个亮点。而即将在荔波举行的“爱在荔波”一系列活动， 之前的媒体推广将荔波形成一个旅游热点。【】
人文资源：千人傜王宴；泼水节；少数民族民俗文化。
自然资源：大小七孔；水春河漂流；龟背山原始森林；中国第六个世界自然遗产地。 热点资源：“爱在荔波”系列活动
三、渠道推广方案
小区推广：贵阳的居民小区较多，如果每个居民小区都派人分摊设点，势必会增加大量成本，且这种运作方式的效果和成本比例悬殊。可联系物业管理公司，在居民区显耀位置设立x展架，成本较低，且传播效果明显。【 】
短信平台：目前短信广告多不胜数，且效果不一，但是这个渠道的传播范围极其广泛，而且操作成本低，一般情况下不会在成本运作上造成负担。而且可以借荔波系列活动，寻求移动公司的赞助支持。
校园推广：各学校放假在即，暑期学生游将既。
酒店推广：暑期会有不少省外游客入住贵阳各家酒店，在酒店放置dm单或x展架 活动合作：国贸或新力百货等商谈，通过赠票方式。。
Dm单发放：喷水池；筑城广场；大十字广场；
四、价格策略：
将商品打包后却没有吸引人的优惠价格，通常会将消费者的消费热情冷却，最终使 一大批客源流失，且“爱在荔波”会员团打包后的价格580元/人，在目前短途旅游产品上没有价格优势。我们应该将价格化整为零，提出一个基本的运作价格，“爱在荔波”每两个晚上的活动为一个套餐，让客人勾选，根据勾选的差异安排不同的发团时间。
制作有别于目前市场上荔波旅游产品的广告宣传，要求醒目、易记、印象深刻。以达到预期的宣传效果。
五、配备和预算
1，预计投放x展架的小区 【50】？个
2，预计投放x展架和dm单的酒店【50】？个
经费：
推荐第2篇：网络推广策划案
一、微博营销。
1． 建立“Echo Café”官方微博。购买两千名粉丝，反关注一千名。
2． 进行微博转发赠明信片活动。加“Echo Café”关注，并且转发微博@三名好友，即可
以获得由“Echo Cafe”赠送的官方限量版明信片。总计两百张，先到先得。（240）
3． 转发微博，写下你对“Echo Café”的祝福。我们将从中挑选五名的幸运朋友，赠送
Echo Café独家同名咖啡豆——“Echo咖啡豆”，此款咖啡豆为Echo Café的咖啡师融合多年烘焙经验，并结合Echo Café的特色独家拼配，烘焙，是别的地方买不到的。同时还可以获得最方便的做咖啡工具——法压壶，这些都是免费的哦。（转发活动持续一周，一周结束后开奖。营销费250）
4． 创建活动，随手拍咖啡活动，只要是和咖啡有关的东西，咖啡器具，咖啡粉，咖啡豆，
咖啡店等。（此活动实施性较小，微博活动一向不如豆瓣活动火热，活动及奖励方法可暂定）
5． 或者和“微博达人”和“轻博客”等人气博客合作，进行上述免费赠礼。
6． 对“帅哥图库”，“全球街拍”，“广告创意库”等人气微博进行付费转发，因为关注这
些博客的都是相对比较有品位，或者喜欢网购的群体。
二、豆瓣营销。
1、创建“Echo Café”豆瓣官方小组和小站。
2、加入“Echo Café”小组，关注“Echo Café”小站，并且推荐帖子留言，将获得独家
限量版明信片一张。限量一百张。同时可以在相关的咖啡小组进行宣传，例如星巴克等人数较多的咖啡大组。（如果后期参与火爆，可以追加到两百张。营销费240）
3、创建活动，你最爱的咖啡馆，上传照片并在照片下面做关于咖啡馆的介绍，所在城市
啊，特色啊，等等。将从中评选出十名赠送Echo同名咖啡豆一包。（250）
4、在官方小组进行讲故事比赛，讲讲你和咖啡及咖啡馆的故事，可以是爱情，友情，学
生时代，或者有关人生的各种。我们将挑选五名赠送Echo同名咖啡豆。（125）
三、博客营销。
发表博客，对自己的咖啡馆进行宣传，免费赠送明信片50张。（60）
四、淘宝网店前期优惠活动。
1、五元现金券免费领，无最低消费限额。
2、一元加入VIP。原价十元的会员卡，进行一元特卖。
3、并且购买会员卡当天下单包运费。
4、会员可以在平时享受九五折优惠，生日月享受九折。
5、会员分为VIP和SVIP两种，SVIP只接受指定。
推荐第3篇：服装品牌推广策划案
服装品牌推广策划案
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必须注意到：
第一，做品牌是一项长期系统工程
第二，创造个性品牌，创造个性化营销模式。
第三，实现品牌推广个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1） 品牌的概念：
2） 品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的服务对象：
4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、尤其是如何体现个性化。
5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对销售价格或者销售模式大动手术，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，而问题首要解决的是品牌定位。
新一系虽然销售了20年，但品牌应该未经过系统、严谨的定位，每个品牌都希望拥有大批忠实饿消费者，相信包括企业员工本身都无法回答到底希望粉丝级消费者要追捧哪一系列的产品，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是新一系缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。 按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让新一系形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者基本需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张，利用宣传推广开来，就象形成不同的派系，让消费者认知新一系与别不同之处在于哪里，那样才能吸引一批忠实的消费者，才可能稳定现有销量的基础上，为企业创造生存以及扩张的机会。 结合疾风暴雨式的线上线下宣传投放以保证新一系的品牌在短期内迅速进入广东（广州）居民头脑，给人们一个深刻的第一印象。
预算：
第一期：50万—55万（
8、
9、10月）
第二期：100万—130万（
11、
12、
1、月）
第三期：200万—300万（、
4、
5、
6、7）
效果体现：亚运会期间
第一期：
全新网站设计：全新另类的，完全粉碎传统门户网站沉闷单一吹擂介绍自身产品的特点，加入内容有新一系个性化家园，在线网络游戏，个人博客，潮流时尚，装饰品，每期会员抽奖，强化原有的内容，尤其突出为非专业性代言人，
品牌形象主打产品
消费者的头脑往往有一个顽固的标尺：谁是第
一、谁是最好、谁让我信服、谁令我骄傲……这个标尺左右着他们的行为，决定着品牌的市场空间。市场的新进者络绎排列，但经验告诉我们，同类产品消费者最多只能记住7个品牌，尤其当他们匆匆购物的时候! 以，只有插位，才有机会!
市场竞争激烈的今天，品牌成功的脚步远赶不上品牌消亡的速度;如果说定位理论诞生在品牌快速成长的背景之下，那么今天我们提出的插位则是出生在“品牌超生”的时代。
在这个时代，是插位法则，让更多的“脱颖而出”代替了无数的“石沉大海”;让更大的“璀璨光环”代替了无奈的“星光黯淡”……
如果我们总是按照传统的方法，那你就永远只会跟在别人的后面，而且你对第一品牌的所有攻击和模仿只会巩固它在消费者心中第一的领导地位。
只有插位才有机会，才有机会一出道就名列前三甲，才有机会轻松发力就成为消费者的最爱，才有机会在最短的时间内超越第一成为霸主……竞争无法则，尤其是在中国这个竞争激烈的市场，谁懂得插位，谁就有可能在一夜之间吃到最大的蛋糕，赢得最大的市场份额，博取消费者最大的欢心!
插位模式：
品牌插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则。它提倡通过颠覆性的营销手段，打破市场上原有的竞争地位排序，突破竞争困境，快速超越对手，使“后进”品牌迅速成长为市场领导者。
插位步骤：1.找到一个市场缝隙;2.进入这个市场缝隙;3.独占这个市场缝隙;4.寻找新的市场缝隙。
应广东新一系实业有限公司，即新一系品牌的所有人之邀，商务策划师张良代表广州网中人策划组主持策划此方案。
该企业期望新一系品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好的运营机制及打造优势竞争力，并希望有长远的品牌发展目标。
现将此策划方案的关键部分摘要如下：
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。 经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使新一系品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在安徽全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，如江西、湖北、河南、山东的县市市场，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化
鉴于新一系品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对新一系品牌的经营模式作如下定位。
1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）
现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟新一系品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）
在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。
要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。
A、入盟机制
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
B、运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓
市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。
C、退盟机制
加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。
3、游击性的品牌推广模式
所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。
严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
A、个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
B、互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
C、强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
D、独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
四、新一系品牌的市场定位
A、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在安徽的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使是安徽市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将新一系品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
B、档次定位
调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇1律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给新一系品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第
二，在安徽市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给新一系品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给新一系品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
C、新一系品牌的目标市场定位（略）
D、新一系品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。
既然如此，给新一系品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。新一系品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过新一系品牌来说出。
“细微处，彰显执着和敬业”。这就是新一系品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。
五、品牌的年度市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，新一系品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被安徽省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、策略
本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。
六、营销的全方位定位
年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。
A、产品
1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤子，尤以西裤为主。
2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的裤子，必要时进一步细分。所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。
E、服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。
上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录（略）
附录有以下内容
1、年度营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、忠诚性的零售直供模式要点解述
5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、游击性的推广模式要点解述
7、品牌内涵的具体描述
8、媒体推广选择和建议
9、员工培训计划
10、零售商和加盟商培训计划
11、管理和销售制度提示
推荐第4篇：电视节目推广策划案
一、电视栏目的概述：
“秀才不出门，便知天下事”，《秀才来了》是山东电视媒体第一档新闻脱口秀类节目。国际风云、民生百态、娱乐八卦，在45分钟的直播时间里，主持人“秀才”通过麻辣犀利、幽默风趣的点评，为大家带来一场绘声绘色、耳目一新的新闻杂谈“秀”；在这里，“秀才”与专家对话，与观众互动，与美女观察团辩论，同样的新闻不一样的角度，同样的事件不一样的演绎。《秀才来了》网罗众生相，快意评天下！
二、电视栏目的结构：
、日常节目有三个板块（1）秀才看榜（2）秀才逗秀场（3）秀才有料。三个板块把时下热点新闻以一种娱乐的方式连接，传播出来使人人们更乐意去接受新闻信息！比新闻联播更加使人易于接受，比娱乐八卦更具有包容性！
、周末特别版，着体现了节目结构和运作上了灵活性！不拘于一种模式，适时去改变节目运作，贴合电视节目观众观看电视的一般规律，贴合观众日常生活规律！及保障收视率有能使观众得到更多的信息！
三、电视节目制作团及主持团：
（1）制作团：
（2）主持人：常乐，别名常秀才、西葫芦曾参加过《狄仁杰3》《母夜叉与花魁女》《苏东坡》等十多部影视作品的演出。作为电视节目主持，他独挑大梁的电视节目收视率一度舍我其谁；作为网络红人，他主创的《山寨新闻》累计点击超过1亿4千万次。山寨村长常乐的加盟是《秀才来了》收视率的有力保障！
（3）美女观察团：徐晓彤、王菲菲、张欣，三位观察员在娱乐界具有一定造诣，同时具有很强的亲和力和语言表达能力，通过诙谐、幽默的语言想观众传递一种看法，传达一种信息！新颖又吸引观众！
四、电视栏目的运作：
每晚19:15——20:00，时长45分钟电视节目直播。
电视栏目的受众及市场分析：
受众在普通电视受众，受众定位范围大，有利于电视节目的推广，保证电视节目的运作！电视节目的明间观众调查，观众反应对此节目发表一定的见解，网络调查18-50岁之间人电视节目观众，此部分人群为变量，可以看出不同年龄段对电视节目的需求，23-30岁之间的人群对电视节目的喜好度逐渐降低，这部分人群收看电视节目的频率也比较短，而这部分人和其他人在电视节目需求有一定共同特点，他们的共同点是对于贴近生活服务的电视节目的喜爱！而《秀才来了》就有这样一种兼容性，同时又向人们传到一些远离我们的信息！
五、冠名及赞助客户权益：
一、电台提供资源：
（1）电视节目主持人要在电视节目的主持过程中对赞助商家的商品适当的运用。
（2）节目在电视播出和网络播出前说明赞助商，节目播出的过程中赞助商广告播出不低于三次！
二、POP权益：
演播室的商家赞助的物资上展示商家商标及logo，节目宣传海报、贴纸、展示架、大招牌、旗帜、吊牌等宣传工具及道具上展示出赞助商的商标。
三、可授予赞助商后期产品和业务的开发的版权。
六、广告投入市场的效益评估：
通过电视栏目的宣传使商家商品得到宣传，潜在的、软性的推广有利于商品宣传植入受众内心，电视栏目赞助是对于商品销售的一种宣传促销方式，既提高电视栏目的制作水平，有利于电视栏目更好的发展，同时又通过一种隐形的、植入性的方式塑造商品的品牌，营造一种品牌效应，是一种互利双赢，时效比高的营销手段！
《秀才来了》电视栏目
——推广策划案
策划人：
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医院微创中心品牌推广策划案
2009-01-29 11:51:00|分类： 医院策划 |标签： |字号大中小 订阅
前 言
中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色（指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展）”方向，走“公益为民”（指打造人性化、亲情化的品牌）的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区（即农村包围城市）”的路线，走“特种集群营销”（指针对高端人士开展的医疗附加值）策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”（无痛、安全等手术治疗）问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。
在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受
一、情况分析：医院及其医疗产品介绍
即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100％”的质量目标。
微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。
①、产品分析
作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。
②、消费者分析
据统计，我国76％至85％的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80％以上，90％以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。
在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。
微创手术的消费心理，可以分为两个层次：
第一层次：“病要治好”
这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。
第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作
由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。
第三层次：体验现代医疗科技带来的快感
医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，真正值得信赖。
通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等；情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。
③、竞争态势分析
在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病（加上由于手术所带来的住院收入）应占全部收入的80％以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。
中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。
西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。
另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。
以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手 。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。
二、市场机会点
微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢？
据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。
从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。
首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合（如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要！
其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。
三、中山微创中心品牌推广策略
（一）、广告战略
1、广告目标
扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。
2、广告定位（可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》）
定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。
3、广告诉求内容
由于微创治疗中心（泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科）服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。
4、广告创意
采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐（没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误）。
5、广告表现/O
以电视广告、平面广告为主，辅以其他。
6、媒介投放
桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场（详见桂平中山医院营销策划计划案），做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象；报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。
（二）、营销策略
（1）在农村方面
A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。
一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。
B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。
C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。
D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。
（2）在城区市场
A、定期开展社区义诊活动：
B、以外科微创为主的知识健康讲座
C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等；
D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开
（三）、促销策略
由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。（促销活动方案略）
（四）、公共关系策略
为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。（具体方案略）|
附、2007年微创中心推广方案（部分）
1、新开业——彩虹惊现
1）以“3月22日（假设日期），桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传（彩页或对外报纸），向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针；其二，聚集眼球，拉升好奇心。
2）以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息（文案说明）。
3）大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。
4）新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心
2、事件营销——微创风采
本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。
地址：桂平
事件：在某个周日的下午（在医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。
关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。
3、深度合作——秋实共享
秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构（如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等）进行合作推广。
条件
一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布；
条件
二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地；
目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。
4、温馨回赠——冬日恋歌
在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。
5、微创科技展会策划：
用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。
中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。
利益有三：
其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。
其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。
其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。
操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。
推荐第6篇：品牌推广策划案
品牌形象宣传推广策划案
目录：
c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d．户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。
3．户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。
二、竞争对手分析。
1．媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。
2．区域竞争激烈
从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。
一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。
b．接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。 c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；
d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。
提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。
任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。
3．户外—全方位的广告。
人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。
三、喀斯玛品牌宣传推广方案
品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。
1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。 户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。
2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。
单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。
a) 通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。
b) 强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。
3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。
人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。
户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。
户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。
四、喀斯玛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语
广告语：
广告语： 二：推荐媒体。
1．户外媒介。
媒体位置：
媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。 发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。 （跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。） 2．电视媒介，报纸媒介。
媒体形式：泗阳县电视台。 发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略） 3．丰富企业和平台网站内容。 4．定向目标推广，完善VI。
宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。
三、表现手法的创新
高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。
四、媒体运用上的创新
户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用
户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。
五、资源升级
随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。
因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。
六、业务与品牌服务的拓展
品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。 品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。 公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。
推荐第7篇：酒推广策划案
酒推广策划案
(2009-03-21 14:25:51)
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策划案 教育
饮温和，万事和，温和王酒，王者风范
2006年临沂地区温和王酒
推广策划案
姓名：
潘振娟
班级： 06广升1班
学号： 200526187 指导老师： 王晓东
目录
一、市场调查与分析
（一）市场背景分析
（二）竞争分析
（三）消费者分析
（四）产品情况分析
二、
企业分析
（一）企业概况
（二）企业在社会上的影响力
三、
产品分析
（一）产品的个性内涵
（二）产品特色
（三）产品的精神意义
四、
企业营销战略
（一）
SWOT分析优势：
（二）
推广的相应对策
（三）
产品定位
五、
阻碍分析
（一）
市场障碍点
（二）
上市推广的基本思路原则
六、
广告战略与战术
（一）广告目标
（二）广告地区
（三）广告对象
（四）广告诉求点
（五）广告口号
（六）目标市场广告策略
七、
公关策略
八、
广告媒体战略
（一）
媒介的选择与组合
（二）
媒介的位置
（三）
媒介的频率
一、白酒市场调查与分析
（一） 市场背景分析
临沂，东联日照.南邻江苏.西接枣庄济宁泰安北靠淄博潍坊.交通十分便利加上1000万的人口临沂成了山东最大市.这是每个白酒企业占领山东的白酒的占领要地.。文化底蕴深厚、产品质量高、企业实力较强的众多品牌茁壮成长，为走向全国打下了品牌基础。
（二） 竞争分析
竞争品牌：在当地品牌有兰陵、沂蒙人家酒、沂蒙小调酒等，鲁酒的其他品牌，如孔府家酒、汾酒、金贵特曲、曹州老窖等外地品牌，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。温和王在高端市场上的占有份额仍然有限。
（三） 消费者分析
1、最常饮用品牌 调查发现，大多数受访者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌，该品牌通常由本市或市辖县生产。消费者多数根据场合的不同选择同一品牌的不同品种。
2、消费者心目中好酒：轻香、绵软，口味醇和。·酒味不能太呛鼻，香味不能太重、酱香型的就不喜欢。
3、消费者可接受的价格：家庭饮用价格一般为10元一下，散装酒也占一定的市场；朋友聚会价格主要为10－20元，注重产品质量；庆功酒一般为30－50元，有时会更高，其价值表现为给消费者带来某种情绪反应或是精神享受。
4、白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。
（四）产品情况分析
温和王酒在费县的占据绝对的领导地位，但在临沂的市场份额相对较小，与其他白酒品牌区别性不是很明显，缺乏自己的品牌特征。
二、企业分析
（一） 企业概况：山东温和集团是以酒业为龙头、集饮料、制药、造纸业为一体的大型企业，是中国500家最大饮料制造企业,山东白酒10强企业。
（二）企业在社会上的影响力：温和集团拥有50多年的发展历史，从创业初到现在，当地人看着她成长壮大，在人们心目中有着重要的地位。
三、产品分析
（一）产品的个性内涵：万事和符合大众求和的心理，王者风范，体现成功带来的激情。
（二）产品特色：中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造。按取酒之精华，特殊工艺酒调味。产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的“魅力”
（三）产品的精神意义：奋斗”的一种历程……成功是奋斗的体现
人生辉煌的一种过程——“王”是辉煌的高级体现 由“品味”到“品位”的延伸……个性、高远
由“温和”而衍生情谊如岁月悠远……悠悠温和水，拳拳乡土情
四、企业营销战略
让产品自己说话，“饮温和王酒，彰显王者风范”，温和王酒定位为商务用酒，体现霸气和身份，是成功的体现。
（一） SWOT分析优势：
优势S）温和的品牌在大众消费者中均有一定地位，尤其是男性消费者。作为具有50年发展历史的老品牌，消费者对其具有较理性的认识，加之地域观念和乡土情节，当地消费者又有不可忽视的情感因素。具有较高的知名度。 劣势W）没有完整的经销商网络，铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁，面临激烈的市场竞争，缺乏强有力的应对措施。
机会 O）产品的社会需求性，产品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键
威胁T) 兰凌酒有其不可动摇的市场地位和市场份额。本土品牌，竞争非常激烈•各品牌竞争方式的多样性，迫使莱河酒必须探寻更新的竞争形式•强势品牌的强烈“冲击”和老品牌的竞争“围剿”。
（二）对此，其推广的相应对策为：
1、在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。
2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。
3、将产品推广与品牌传播有机结合。
4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果
5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）
（三）产品定位
1、档次定位：中偏高档
2、价格定位：寻找消费者接受心理的平衡点
3、产品品质定位：品质卓越――纯粮酿造
4、产品情感诉求定位：金装——将成就倾入杯中，红装——将喜悦倾入杯中
五、阻碍分析
（一）“温和王”的市场障碍点主要有：
1、障碍点一：实现“温和王”的上市推广与温和集团整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。
2、障碍点二：“温和王”的品牌传播与产品传播的有效整合。
——在原有品牌知名度的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将产品迅速推入市场？
3、障碍点三：“温和王”的整体形象与兰凌相比还有一定差距，如何运用品牌战术在进入临沂整个市场时处于优势地位？
（二）鉴于此，“温和王”上市推广的基本思路原则为：
1、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性
2、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；
3、实行阶段性推广计划选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围。
六、广告战略与战术
（一）广告目标：提升温和王在整个临沂地区的品牌知名度和美誉度，由于兰凌高层受到重创，这正是一个机遇，抢占市场份额，排挤外地品牌，力争占据领导地位。
（二）广告地区：以临沂市区为重点，在进入初期，以中小酒店饭馆为突破口，以温和王的附带产品温和特曲为有力武器，传达温和的品牌。在成熟期，进驻中高级酒店，重点推出温和王，在庆功宴上体现成功者的霸气。
（三）广告对象：年龄在2５——6０岁之间，具有中高收入水平的男性公民，包括：政府机关（公务员）、企业家、创业者、社会名流、时尚青年。
（四）广告诉求点：其诉求点在于一个“王”字。王者风范，符合成功人士或是渴望成功者的心理需求。
（五）广告口号：温和王酒，体现王者风范
（六）目标市场广告策略：
1、采用差别化广告策略 其它品牌没有的独有特性温和王——商务用酒，适合于消费者需要的销售温和王——万事和的体现
2、采用市场渗透广告策略 保持原有主顾，争取新顾客，挖掘潜在顾客
七、公关策略 通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。以公益活动和大型公众活动为主 • 具有强势的轰动性和舆论性
• 具有广泛的社会关注性――关注祊河的污染问题，注意保护周围环境 • 具有倡导或引导意义――提倡节制性饮酒，健康饮酒 • 新闻发布会――在新市场开拓之初，利用新闻媒介扩大影响力
• 产品推介会――在占领市场初级阶段，可选择在酒店商场的公关场合展示温和王的品质 • 相关品酒、评酒活动
八、广告媒体战略
（一）媒介的选择与组合：以电视媒介为主，杂志、户外广告为辅,适时采用夹页广告。
（二）媒介的位置：由于其主要消费人群为男士，故将其广告在经济体育频道重复播放，同时在商务杂志时尚先生等男士阅读较多的杂志上刊登精美图片。
（三）媒介的频率：电视媒介采用“先长后短”或“先密后疏”的策略，在进入市场初期，以重复播放为主，提高广告密度，在成熟期采用防御性的分配时间策略。在杂志媒介中，在前页，最好是第二页刊登广告，画面采用鲜艳稳重的色彩，配以成功者的图片。夹页广告也可适时调整夹页频率。
九、广告效果评估
策划案分两个实施阶段：一个是试行阶段，在这一阶段选择小范围内进行，通过问卷、直接派员走访调查等具有针对性的方法，检测广告效果。另一个是全面推行阶段，在试行之后，若能达到预期效果，可在定位范围内全面推行，提高市场占有率和市场地位，提高品牌的知名度和美誉度。
推荐第8篇：美甲店推广策划案
美甲店推广策划案
活动目的
通过活动，打响美甲店知名度和客户认可度，提高品牌效应，最终逐渐提高客户对美甲店的信任度，从而达到增加盈利的目的。
活动对象
大学生、白领等
活动形式
线上与线下开展
活动内容
1、在微博、微信、人人等平台发起“我的指甲我做主”的活动，鼓励客户自己设计属于自己的，自己喜欢的美甲方式，并以图片或者文字（也可图文结合)的形式展现在平台，同时@美甲店，对于前100名展示设计图片的客户，本美甲店将免费根据其设计样式进行美甲，同时该客户还可免费获得会员卡一张；客户享受完免费服务后，需对自己的指甲拍照+内容好评，并转发，同时应在转发的内容中附加位置定位，这样可以方便网友知道美甲店的具体位置
2、在附近学校组织“缘来这么美”大型情侣美甲活动。对于参加活动的情侣，本店设计师将根据其意愿私人订制“情侣款”系列美甲（当然，此活动需要男方做出牺牲，同时这也将是校园内一道亮丽的风景线，有噱头，起到了炒作的目的；另外，男性美甲也是将来美甲行业的一个市场，此活动在宣传自己的美甲店的同时，还引导了消费者全新的美甲理念，而且又起到了炒作的功能，真乃一箭多雕之举）对于参加活动的情侣，我店一律免费赠送会员卡；同时，我店将对情侣美甲进行网上投票，评选出三款网友最中意的“情侣款美甲”，有幸进入前三甲的情侣将享有X次免费美甲机会！
3、“事件营销”——利用即将到来的“双十一”，发起“爱他（她),带她（他）去美甲”这一特色活动：凡是双十一当日前来美甲的顾客一律享受打折优惠
“情侣款美甲”是以上活动的亮点，也是噱头！
活动宣传
考虑到美甲店资金有限，同样采取线上线下全方位宣传的方式 线上：利用网络平台，发布活动消息 线下：传单（可考虑做成情书的形式）派发
注：以上所有活动名称均可考虑融入美甲店名称，可以更好的起到推广的效果
推荐第9篇：幼儿园推广策划案
三顺の蛋糕幼儿园推广策划案
一、活动全称：XX幼儿园三顺健康宝宝生日宴
二、举办机构：
（1）主办单位：XX幼儿园
（2）承办单位：XX幼儿园
（3）赞助单位：济南新三顺食品有限公司
三、活动主题：宝宝的生日宴
四、活动时间：4:30--5:30（需与园方商讨）
五、活动地点：幼儿活动室
六、参与人员：幼儿园老师，本园领导2名，全班幼儿及其家长
七、活动道具：
1.蛋糕，配足供本班幼儿及其家长、老师的配份（蓝莓芝士、果缤纷）
2.餐具，配足供本班幼儿及其家长、老师的配份
3.过生日的幼儿的生日礼物，建议使用毛绒玩偶（喜羊羊）
4.可拼装主题板
5.生日蜡烛
八、活动目的
1.倡导健康的生活观念，反对化学合成食品对人体的破坏
2.引导孩子对家长尊敬和感恩
3.增进孩子与家长之间的互动
九、活动宣传：
幼儿园方面须由本班班主任提前通知家长届时参加
十、活动流程：
1.幼儿老师维持秩序，孩子生日的主题
2.工作人员唱生日歌，手捧蛋糕进入教室，全场一起为孩子唱生日歌
3.进行游戏
（一）：献给妈妈的爱
（1）场地准备：教室内布置3-5个障碍物，如椅子。障碍物一端放置3把椅子供游戏时家长入座使用
（2）参加人员：家长和自己的幼儿组成一组，每次游戏三组同时进行（第一次由过生日的儿童和任意两组一起进行）
（3）游戏过程：
a）游戏前，家长蒙上眼睛，儿童与家长分别站在障碍物区域一端（即起点） b）游戏开始后，由儿童提示，家长绕过障碍物，到达终点
c）儿童扶家长坐在椅子上，并说“妈妈，我爱你！”
d）儿童喂家长吃蛋糕，家长须说出蛋糕的味道
（4）游戏反复进行2-3次，由老师总结，教育儿童要热爱自己的父母
4.进行游戏
（二）：甜甜的吻
（1）场地准备：教室中央放置4把椅子供家长入座
（2）参加人员：家长和自己的幼儿组成一组，每次游戏四组同时进行（第一次由过生日的儿童和任意三组一起进行）
（3）游戏过程
a）游戏前，儿童蒙上眼睛，准备游戏
b）家长相互调换位置，坐在椅子上
c）游戏开始后，儿童靠手的感觉，辨别家长是否是自己的父母
d）儿童确定后亲吻认定是自己的父母的家长的手
e）家长喂孩子吃蛋糕
（4）游戏反复进行2-3次，由老师总结，教育儿童要感恩父母对自己的养育之恩
5.所有人一起吃蛋糕，工作人员向家长宣导产品的健康理念：
（1）介绍产品所采用的食材，倡导天然和无公害的饮食理念
（2）阐述植物奶油对人体，特别是对孩子的危害，对植物奶油对孩子容易造成的伤害做着重的阐述
（3）宣导食品安全的重要性，介绍产品的生产环境
6.以孩子的名义办理会员卡
请认同三顺理念的家长以孩子的名义办理“三顺の蛋糕幸福卡”
7.园领导讲话向孩子宣导应该对父母的感恩
十一、工作分配：
幼儿园老师（班主任）主要工作：
1.提前通知家长，有效组织活动
2.维持活动现场秩序，确保儿童不出现哭闹现象
3.引导儿童进行活动和游戏，确保游戏顺利进行
4.对活动现场进行布置，确保不出现安全隐患
5.与儿童有关的其他工作
三顺工作人员（2名）主要工作：
1.备齐所有活动用品，确保所有用品无安全隐患
2.为活动提供相应服务，包括蛋糕的分配等
3.协助幼儿园老师做好活动现场的布置工作
4.提前与幼儿园老师进行沟通，使之明晰活动全过程
5.与活动有关的其他工作
十二、费用预算：
1.蛋糕及餐具：根据本班情况合理定制，价格待定
2.毛绒玩具1个：15-30元
3.可拼装主题板：3*0.8米，价格待定
4.蜡烛2个：10元（零售价）
策划人：秦世宏
2011年5月6日
推荐第10篇：民族服饰推广策划案
少数民族服饰推广策划案
第一部分：预热部分
1：确定主题 抽取元素 开启本次展览活动的logo征集活动，面向全国热爱平面设计的者，为本次活动预热，最终甄选的方案在本次活动正式开幕的晚会或活动上揭晓。
本次活动可在威客网 猪八戒网 中国创意网 中国广告网 新浪微博 腾讯微博上同步进行。
奖项设置要有特色做到覆盖面广，具体再做后期策划。
2：主题曲征集大赛同时启动，扩大活动影响范围和影响力。
3：主题词征集活动开启，在新浪微博或腾讯微博上进行，奖项设置要有特色，设定字数，突出特色，奖品设置要有诱惑性。（比如参与奖奖品可采用名族服饰图案或本次活动宣传图案的T 恤 文化衫 纪念U盘等 ）
第二部分：渐入佳境
1：现代元素背景下少数民族服饰设计大赛。55个少数民族服饰的各种元素背景总结，配合主题进行宣传，在国内乃至国际进行征集服装设计作品，与此同时在网络进行大赛作品展示，邀请网友从普通人角度进行选择投票，配合专业评委选出最能代表每个少数民族的服饰。
进行集中展示。邀请在年轻人心中有相当地位的服装品牌，在设计大赛的基础上进行深度合作，挖掘少数民族服饰与现代时尚的交集，推出一批既符合现代年轻人口味又有少数民族服饰元素的服饰。让少数民族服饰的经典元素与商业完美结合，既扩大本次活动的影响度有能做到与商业的完美统一。像美特斯邦威 优衣库 李宁（特别是李宁）安踏 等公司都可作为深度合作的对象。从服装到鞋帽都可以带上本届活动的元素。
2：同时启动展示民族服饰的网络模特大赛。网络报名，票选到最后决赛。
3：服饰的分解之二：饰 少数民族服饰 顾名思义是服装和饰物的完美结合，所以在服装大赛进行的同时，饰品设计大赛可以同时启动，主要针对手上饰品，脚上饰品，头上饰品 脖子饰品进行全方位设计大赛。奖项设置同样要有吸引力。同时邀请知名的首饰出品商进行深度合作，推出一个少数民族系列的首饰，进行出售或收藏。
第三部分：全面升级
1：推广民族服饰做到立体、全方位，针对年龄层地的少儿们，少数民族服装服饰绘画大赛应声启动。针对孩子们兴趣点，同时引导家长们积极配合孩子参与其中，达到本次活动的从低层渗透，扩大本次活动的互动性，趣味性。对孩子们充满想象的绘画作品，可以进行网络评选，实地展览，增加孩子参与活动的成就感和家长配合孩子参与活
动的积极性。
2：青年部分，立足校园‘全面开花。几乎每个高校都有少数民族学生，那么可以很好的利用当今信息网络时代的便利和大学生们日益增长的创意基因，举办“我身边少数民族同胞”（以服饰为主线的）dv征集活动，可以拍短片，微电影、小品剧等，形式多样的展示当代大学校园少数民族学生的种种心理历程和汉族同胞的情谊深情。 中央民族大学和西部的一些大学做重点宣传。
人人网 新浪微博 开心网 等网络征集铺开，成本低 效率高。
3：中老年组：这个年龄段的人有着沧桑的经历，曾经的下乡经历会在本次活动的主题启发下变的明朗，那么，那些曾经在西部农村和少数民族兄弟在一起的日子可以作为本次活动的一个插曲。征集曾经记录回忆的老照片，那些和少数民族兄弟在一起劳作生活的老照片。可以做一个展览。（有特色一点的展览，可以采取“同样的地点不一样的时间”作为主题，老照片上的地址可以重访，再拍一张现在同样地址的照片，放在一起进行展览）其中，如果能进一步挖掘一下感人的事感人的人，也可以组织参加照片征集的老知青故地重游，记录这一切变成一部专题片。
4：少数民族服装服饰摄影大赛，面向全国的摄影发烧友，同时设立手机组。进一步加大参与者的范围。同样配合网络评选。
第四部分：进入高潮
1：前期进行的绘画 服装服饰设计大赛 跟商业公司深度合作 摄影大赛 配合进行的模特大赛等
模特展示服装设计大赛获奖作品 和商业公司深度合作所产生的服装服饰作品，
前期大赛的各种颁奖典礼 等
在上海世博园举行的决赛具体方案待具体策划。但基调确定为 大气 新颖 厉行节约 。
第五部分：后续活动
1：举办赛中进行深度合作的服装 服饰 首饰 鞋子等相关产品的上市发布会。
2：平面广告的发布等。
END
策划部
2011/9/9
第11篇：网络推广策划案
网络推广策划案
策划人：王莹
综述：为达到宣传之目的，令新产品套餐在消费群的出现率增高，抓住潜在消费群体，特编制此推广计划。此计划分两大部分，第一部分为软文推广，第二部分为网络销售。 详细策略：
软文推广：
关键词：账号、论坛
STEP 1 注册网易、新浪、搜狐、腾讯、百度账号，其中包含邮箱、博客、微博、轻博、论坛平台。
STEP 2 以以上各邮箱账号注册大众点评网、口碑网、去哪儿、赶集网、58同城、驴评网、驴妈妈、百度贴吧、天涯、猫扑、欣欣旅游网、酷讯旅游、一起游、乐途旅游网、旅人网、旅行者、户外资料网等国内知名流行的旅游攻略网站，撰写消费者体验文、攻略文，建立资深旅游者形象，隐形带入公司推出的团购产品，力求不着痕迹，一经消费者搜索相似内容便可出现本公司推出的团购产品。当有业务时，接送客人的同事可用手机拍下景点外围的照片，用于软文的“有图有真相”。【此过程较长，主要起思维渗透，加固品牌影响力作用】 STEP3 所有账号一经注册，用户名密码将建立文档上传至服务器“王莹”文件夹，工作较少时，各位同事可取其中一账号至论坛回复跟帖与宣传无关的内容轻松“养大”账号。【账号资历越老，越易于被消费者取信和采纳。】
网络销售：【着重针对直接顾客】
NO 1 团购产品的推广：可添加邀请好友返利活动。
NO 2淘宝购物以成为当下最时尚便捷的购物方式，具有易于被搜索、快捷、现场支付、消费有保障等特点。（详情请见附件）
公司有自己的网银账户，可注册淘宝卖家账号，上架新产品（其中，加入消费者保障需缴纳1000元押金，增加账号信誉需刷信誉至钻，需要98元至780元不等，不加入、不刷钻则零成本，但购买率会大大降低），销售预定券（可设为为产品价格的五个点），预定券具有以下优势：
1、价格低，易于通过价格排行而被优先搜索到；
2、抓住一部分作为淘宝客的潜在消费群体；
3、通过淘宝推广、淘宝买卖论坛，提高产品可知度；
4、可以逐渐连通公司网站，成为一条成熟的销售渠道；
5、可以长期参加淘宝秒杀、淘拇指、聚划算、淘帮派活动。
6、淘宝平台知名度高，易于在网上通过搜索关键词搜到本公司相关的产品。附一：淘宝销售预定券及后期服务收费流程：
消费者进行网上购买预定券，支付至支付宝→客服录入消费者姓名、身份证号码、联系方式，并发给消费者一个预定券ID号（或邮寄带有公司章的预定券实体，增加可信度，需16元左右成本，此方案可券到消费者手中则收到预订款）→消费者抵达三亚，免费接至公司→补清余款，确认支付宝支付“打款给卖家”（可告知消费者预定券费用不确认支付则所有包车接送业务都将取消）→送往酒店→正常套餐执行
（可有一定优惠）
第12篇：校园推广策划案
云U盘，享受云的空间！
云U盘营销策划案
一．策划目的
让更多的民大校园用户了解云U盘，使用云U盘，为校园用户提供更加便捷高效的文件传输服务。
二．产品概述
云U盘是一种基于互联网的云服务，使用时需连网。其充当的是一种文件中转站的角色，使用者只需将文件（小于5M）先上传到云空间，通过获取每一个文件对应的提取码即可在其他任何地方下载此文件。
三．营销环境分析
一.宏观环境
1）政治法律环境：
企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放以来，人民生活水平不断提高，政治环境逐渐稳定，对外开放程度的也进一步提高，互联网行业竞争也是日趋激烈，形成百花争鸣的状态。互联网行业从上世纪90年代开始一直是被作为国际级的战略发展目标来对待，因此包含云U盘在内的各个合法的互联网行业的产品也是充分得到了发展机会。
2）经济环境：
自03年加入WTO，相关政策开放，关税降低，经济全球化实现了各国市场分工与协作，为我国经济的发展提供发展契机，我国经济总体发展态势良好，年均增长速率稳定在10%以上。云U盘虽然定位于公益产品，不向用户收取费用，但其发展与整个社会的经济状态息息相关，尤其是互联网行业。得益于此，互联网行业的稳定繁荣发展更是推动了用户去使用云U盘。
3）社会文化环境：
随着同类型的互联网产品的增多，很多产品都存在着功能竞争，校园内与云U盘存在功能竞争的有网盘（百度云盘、新浪微盘、115网盘等）、邮箱存储、移动存储设备等（U盘、移动硬盘等）.用户通过比较使用各类产品，他们的感受是喜欢更用简单的方式来达到目的，因此如果某款产品的功能能满足用户的需求且使用简单、快捷，那么就能受到用户的亲睐。
二．校园微观环境分析
1）用户使用习惯：几乎所有的校园用户都有文件传输和打印需求，大部分用户都选择移动存储设备，他们觉得这样很快捷，很方便；而使用邮箱登陆下载文件的更多的是因为忘带U盘，他们觉得这种方式步骤更多更繁琐，且登陆账号会觉得不太安全。
2）受众定位：云U盘的功能使用更适合于小型文件的打印，因此受众定位于在校的大学生和在职的有打印文件需求的企业员工。前者应该是最大的使用群体，他们打印需要转移较远的距离，而后者在公司内部一般都有打印机；而且前者对新事物的接受度比较高，愿意去接受不一样的方式。
四：机遇与挑战
SWOT分析：
优势（S）：
（一）使用方式（免注册）：云U盘的使用方式非常简单，无需注册，只需三步，上传文件—获取提取码—下载文件，上传小型文件和下载小型文件都很快，完成整套流程不费时间。
（二）获取文件方式：除了提供最基础的提取码之外，还可以通过扫二维码，发送提取码到邮箱或手机来帮助记忆提取码。
（三）文件大小定位准确：云U盘每次上传的文件不超过5M，而一般的校园用户打印的文件也不会超过5M，但总容量无上限，此定位能够使文件的上传时间减少，从而完善了用户使用体验。
（四）隐私保护：很多校园用户是拿U盘去打印店打印，假如他们没有时间去打印而叫朋友帮他去打印但他又不希望朋友看到U盘里的其他东西，这时候只要给室友一个云U盘的提取码就解决问题了；另外如果使用网盘或邮箱登陆下载的话需要输入密码，可能存在安全担忧，一般的用户是不愿在陌生的电脑上输入关于自己账户的密码；
（五）安全保护：上传的文件名都是通过随机加密算法后储存，提取码也是通过随机算法生成的唯一码，用户可以放心使用。
（六）页面设计：云U盘的页面设计简洁，风格清新，非常符合校园用户的审美；并且将主打功能突出，用户第一次就能很顺畅的使用。
（七）文件交易功能：有些文件用户愿意分享，但是不愿意无偿分享，可以每个文件生成提取码来卖给消费者。
劣势（W）：
（一）用户习惯：大部分校园用户依然是使用移动储存设备来进行文件的提取，他们觉得这样很稳定，方便；即使不适用U盘的，也会使用百度云盘、新浪微盘、邮箱等来下载文件。要想改变用户的使用习惯是一件非常难的事情，
尤其是去培养一个对新型产品的使用。
（二）竞争对手强大：从目前民大的校园市场上来看，云U盘几乎没有市场份额，几乎被移动储存设备和各大网盘占有。从很长时间来看，这种局面很难改变。
（三）一次只能上传一个文件：很多校园用户一次需要打印多个文件资料，而云U盘一个提取码只能对应一个文件，要想打印多个文件则需要记住多个提取码，使用不便。
（四）文件小于5M:当用户需要打印的文件超过5M时（很多文件中含图片，很容易超过5M)，则不能使用云U盘。而其替代品一般都能储存过G的文件。
（五）提取码区分大小写：上网时，在各种需要验证的场合中，一般都是不区分大小写，云U盘区分大小写的做法第一是违反了使用习惯，第二是增加了操作复杂度。
（六）需要联网操作:云U盘和各大网盘一样，需要联网，没有网络即无法获取文件。
三.机会（O）
（一）使用习惯的转变：随着网盘的兴起，越来越多的人使用网盘，人们更倾向于不带存储设备而联网下载文件，而云U盘与网盘的功能较类似，网盘使用的增加也能够给云U盘的使用带来增长。
（二）精准定位：云U盘的功能特性在一定程度上避免了和移动存储设备和网盘的冲突。其定位小型文件的传输，精致简单，在校园市场内有一定的需求。
四．威胁（T）
（一)用户使用习惯：在很长一段时间内，U盘仍是校园用户的第一选择，网盘和微盘仍是用户的第二选择，这种局面很长时间内无法改变。
（二）同类产品竞争：云U盘目前来看几乎没有市场，两大功能相似的产品会持续的咱领市场，绞杀云U盘。
五．营销定位
1）目标：半年之内，3%校园用户使用
2）产品定位：前期主打潮流、时尚、个性、环保的校园云服务；后期
改进产品功能，有了用户之后丰富其使用功能，主打实用、便捷。
3）功能定位：突出小型文件传输，倡导简单、随意的打印方式
4）用户定位：前期选择民大计科院、电信院、经管院、美院文传等院系的同学，这类同学接触互联网比较多，对新事物接受度比较高，对审美有一定的要求，追求个性；后期等用户积累一定量后可以全校推广。
六．具体推广手段
1）与社团合作：号召部分社团的会员来使用产品，例如计算机协会、电子商务协会、电子协会等，比特工厂可以给社团一些技术指导作为交换。
2）线上推广：线上的推广廉价高效，例如可以注册云U盘的官方微博、人人、微信、QQ等。这些自媒体定期的发布相关产品信息或其他知识性内容，定期组织相关线上活动，积极的与观众和其他官方组织互动，维护内容。
第13篇：李宁广告推广活动策划案
李宁广告推广活动策划案
一．营销环境分析
1.人口分布情况。
全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%（这是运动产品的潜在消费人群）；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%（这是运动产品的实际消费群体）；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（这个群体的运动产品需求相对较小，主要以保健器材为主不是李宁产品的主要消费对象）。
2.市场情况分析。
生活水平的提高，健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。一时之间，中国的运动服装市场上硝烟弥漫 。
二.消费者情况分析
1.现有消费者
4-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。
5-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和\"喜新厌旧\"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。
2.潜在消费者
15-25岁年龄段的消费者占据了一半左右的比例，他们也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。（但是，年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它品牌仍然偏低，价格是他们目前选择李宁品牌的主要原因 ）
三．李宁产品情况分析
篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列。
主要产品包括：运动服，鞋（运动鞋，凉鞋，拖鞋），帽，袜，包，球，球拍等。 产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球跑步最重要。
四．品牌情况分析
李宁想要树立的品牌形象是“年轻，时尚，运动”，然而消费者对李宁品牌的认知却是与李宁本人形象密切联系在一起的“民族，体育，荣誉”。这样的形象在现代生活的购买决策中所起的作用越来越小，也是李宁公司一直试图去弱化的。据调查，许多消费者觉得“李宁”像他们身边一个性格不鲜明的朋友，觉得他很亲切熟悉，但就是缺乏鲜明的个性。另外，消费者对“李宁”的印象也比较分散与模糊，比如有“运动的，优雅的，飘逸的，荣誉的，亲和的，民族的”等各种感觉 。
社会公众对李宁品牌的认知与李宁公司所想传达的品牌内涵是存在较大出入的，这对于李宁品牌的发展是极为不利的。究其原因在于其没有足够的品牌个性。耐克的品牌个性是“挑战，热情，信心”，阿迪达斯的品牌个性是“成熟，专业”，李宁没有像耐克，阿迪那样传达出非常清晰明确的品牌个性。而在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌实际上就是选择一种生活态度，生活主张和自我展示的机会。 所以，在此我们强调品牌个性的建设-----年轻，时尚，运动。
六.竞争对象分析
在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。
一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。而且目前的趋势是来安踏、361°、德尔惠、乔丹、金莱克等品牌，依靠对耐克的模仿而迅速发展为中国本土体育用品市场重要竞争者。
李宁广告活动策划
广告目的：体现李宁年轻，时尚，运动的品牌个性，通过广告达到宣传效果。
广告主题：李宁，无限活力。
广告形式：宣传视频。分两个方案（电视媒体方案，网络媒体方案）
内容表现（广告想法）：
方案一：
主题：无限活力，无限运动。
广告想法：
广告分为四个阶段，
少年阶段，穿着李宁鞋得到全校跑步第一名。
青年阶段，同样是身着李宁的运动服装参加比赛站在奥运会的领奖台上。
中年阶段：同事篮球赛上获得优异的表现。
老年阶段：并没有因为年龄而停止了对运动的追求，攀爬在珠峰上，充满无限活力。拍摄手法：用绿幕背景，后期电脑操作。
拍摄演员：以普通人来作为广告演员，充分体现李宁所特有的亲和力。（主要面向国人）
方案二：
主题：无限活力，创造奇迹。
广告想法：
广告以极度夸张的手法表现李宁的活力。网络传播上广告要足够吸引人需要相当强的创意或是恶搞。
具体想法：（想法来自于大力水手和菠菜的关系）
以参加马拉松的运动员由于快要体力不支，穿上李宁的鞋后如有神助，得到第一。
传播媒体:
1.电视媒体：成本较高。
2.网络媒体（主要传播手段）：
（1）在各大视频网站上传播。
（2）利用微博，人人，等社交网络转发视频。
（3）可与新浪合作，进行一次微博徽章的活动，让更多的人了解李宁的理念。
第14篇：食尚特种兵活动活动推广策划案
“食尚特种兵”活动推广策划案
一活动主题
注册食尚特种兵，当N时代达人
二活动对象
XX大学在校大学生
三 承办单位
主办方：成都艺华企业策划有限公司
承办方：XX大学XX社团
赞助方：食尚特种兵商家
四 活动目的
让更多的人了解我们的食尚特种兵，为大学生的课余生活打造吃喝玩乐为一体的一站式服务
五活动时间
2011年12月23号晚上7:00
六 活动流程
A 前期工作
跟学校各大社团取得联系
协助我们完成这次活动的前期宣传工作，以平安夜和圣诞节为主题
宣传阶段（12月19日—12月22日）
1跟学校社团协商，确定活动的具体地点
2准备宣传单（以圣诞狂欢为主题，让同学们知道具体的时间地点）
3配合学校社团，到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。
4网络宣传，以QQ群、微博和校内等媒介，宣传本次活动的具体时间和地点
5海报宣传（包括前期准备宣传和晚会开始的宣传）。
A\"
与商家取得联系
1以锦江区的商户为主，分别找到吃.喝.玩.住的商家。
2每种类型以三个以下为基准，做比较针对性的宣传.注
3商户要提供对学生有诱惑力的价格
B 准备工作
1跟社团配合，向学校学生征集节目，可以跟学校一些文艺性的社团取得联系，收集节目 2考虑到节目不够的情况，公司的主持人做一些文艺节目
3晚会共XX分钟，节目最多占用XX分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑XX分钟的互动，可以采取一些有奖问答，关注我们官方微博抽取幸运观众等活动（推送我们的食尚特种兵，DM杂志等）
4 12月22日之前把节目单做好，道具、音响,.包括横幅、节目单、光碟等物品准备齐全
C 活动现场
1现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行。（包括商家宣传海报）
2将本次活动的宣传标语，宣传画，海报等搬到活动现场
3摄影组负责前期会场安排工作和活动现场的拍摄
4在活动现场发放宣传单
七 晚会开始：
1开场节目
2主持人介绍本晚会、并宣布晚会开始
3根据策划小组安排的节目进行演出
4互动环节
5宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请工作人员留下帮忙清理现场
八 活动预算：
横 幅（包括宣传横幅）XX元
背景幕布 （xx元）
宣传单（XX）
彩球（ xx元）
彩 带（ xx元）
冷烟火 （xx元）
服装 （xx元）
灯光 （xx元）
道具 （xx元）
化妆 （xx元） 等
合计XX元
九 资金问题
1 我公司将出一笔启动资金和流动资金，金额数不超过5000
2 商家的赞助资金和回收资金将作为我公司的回收
3 与社团做置换，置换方式为优惠卷，DM杂志，和横幅。
十 人员安排
1 我公司销售部人员，主持人，设计人员
2 社团人员
总结：
此策划优势
·推广我们的平台 让更多的人加入我们的食尚特种兵
·宣传成本较低
·可持续发展性强
·对于商家 让他们看到我们这个平台的推广力以及前景
注解：
○1三家以下原因是：1 .时间太短2.本次活动首次操作，商家少易操作
3.如成功，可以继续发展，如不成功，如情况较不理想，不会失信于太多商家。
附属文件一
食尚特种兵推广策划 ——如何与商家合作
一 .活动名称：
\"锦江区圣诞之夜”
二．活动主旨：
以锦江区作为第一个活动地点，以圣诞夜作为活动施行时间，联合“吃，喝，玩，住”的合作商家在校园里推广最好玩，最优惠，最省心的“一条龙”圣诞之夜。
三．活动方式
A以XXX大学学生为主推荐以下两种形式
① 双人餐（以情侣为主的推举）
流程：电影院→餐厅→宾馆→烧烤店
② 多人聚会
流程：KTV→餐厅→夜店→宾馆
B 参与活动的学生，将在合作商家店内消费。
活动中，商家将提供最低的优惠，学生凭活动中由我公司派发的优惠小册进行消费。
四、实施方案：
① 商家商定最低优惠（适用于学生群体的优惠）
② 我公司制作优惠小册
（优惠小册，以1/2A4纸为大小，以圣诞贺卡的形式为封面，内设小册，每一单页纸张附合作商家图片及文字接受，在右小角做优惠卷/代金卷）
③ 优惠小册免费发给加入“时尚特种兵”的学生.
五.商家需提供
①.最优惠的价格或代金卷
② 商家给予宣传页成本制作费（以200册为单位为准）注
六.我公司提供：
① 将商家作为我公司“食尚特种兵”的一员
② 在《美食天府》广告DM 中，“成都一夜”版块里加入所合作商户
③ 在活动宣传中，将合作商家加入横幅。进行宣传。
④ 圣诞夜，主持人将去特别合作商里，进行采访。
七．我公司收益方式模式
我公司可以进行两种方式的收益。
① 要求商家前期提供宣传费和赞助费。
② 以客户（打入电话）→公司（进行预约）→商家（以消费的X％提成返还）○3注
注解：
为何以两百册：1.以商家一次性最大容纳量为主考虑
2.以实际消费与预计消费为考虑
○3X:X为团购网的最低提成数
第15篇：奥康新品活动推广策划案
奥康新品活动推广策划案
摘要
企业简介
奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。 公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
第16篇：数码广场招商推广策划案
数码广场招商推广策划案
案情背景：
随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普及也是相当惊人的，电脑的需求一直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的，几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。
目前，广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市，形成了以天河为中心的电脑交易商圈，在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞，虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商协会提供的数据表明：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%，还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上，也难怪IBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”，商家则言“不管你在哪里下订单，都在东莞制造”，同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐)，但电脑交易市场建设不容乐观。
哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生，由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场，项目自2000年的10月开始进行市场调查分析及定位，经过台湾企划人与投资商的紧张筹划，于2001年3月正式开工，规划了各种平面分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼的进行了起来。前后投入各种广告费用达10多万元（其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元），但并没有因有了单方面的投入而达到预期目标，到7月底离开业眼看只有三个月时，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。
2001年8月，我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。 陷入困境：
东莞市是一个本地人口150万，外来人口（绝大部分是生产线上的员工，即商人们常说的廉价劳动力，根本就不能构成大的消费能力）600万的城市，仅市区内就有五个的专业电脑卖场（大多数都是不带电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基本上形成了一定的商业气候，并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。
哈客来数码广场之前的总策划是台湾人，其人在台湾操作过不少的成功案例，他对哈客来之项目真是雄心勃勃，亲自出任副总经理，向董事会提出拿低薪项目成功就分红的要
求，对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时，却发现其存在以下方面的问题：
首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利（东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等）；企划者一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家（或者说是掏钱的人）并不一定卖你的帐的（目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛）。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。
其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多；也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一；但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛！租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。
再次，是招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众（准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验）倒是觉得是诱惑，匆忙签订；以至于到后来，真正是做品牌电脑的行家倒找不到理想的铺位而不得不放弃；其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，企划者并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，企划者认为能招好商赚到钱以后的事情好办得很。
第四，是广告策略。在于客户沟通时，招商人员常常告之将有很大的广告费用投入。据当时发展商及企划者的意愿在开业前投入不少于100万元的广告费用，其中包括了电视电台广告、户外广告、开业时请影视明星剪彩捧场等等费用。哈客来在招商之初，没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车（六条行线，每条行线一台）车身广告的合同。据我们统计分析，公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一，所占媒体比例也相当大，但是在东莞有100多路公交车，2000多辆奔赴（因为东莞的车速是相当快的）于33个镇区，行程达数万公里；而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了，当然不要说有传播的效果了；即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告，但他们几乎寻找了半个月
都很难见上一眼，单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前，不能进行有效的进行媒体分析与选取，以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。
所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点，那就是它的配套设施，广场前面近1000平米的音乐喷水广场，后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。 详尽分析：
同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析：
东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场，主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层，是目前生意是好的一家；以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹；但是，所有的规划均已过时，迟早会在这么几年淘汰的。
天源电脑次之，消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主，东莞发展较为迅速的一家（成功的原因是因为位于市中心区，基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理）。
全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地（失败之原因：没法去改变消费者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少）。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。
而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧靠天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。
当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能的；投资商都已做好了招商不成的打算，将广场的第三层全面规划成了一个大酒楼。我们中只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。
经心策划：
经过充分的调查分析，我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。
1、我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势（最能吸引目标群体的），所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，
不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。
2、经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。
第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。
第二步我们为了树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。
第三步通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论，我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：
我们不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶颈），我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。同时我们经过媒体分析与效果评测之后，选取了在电脑行业内的有很大知名度的《IT快讯》投放广告，我们连续投放六期头版（整版）广告（其费用却相当于《东莞日报》的1/10，目标受众及千人成本却要高出10-15%左右），我们极力说服了投资商的广告投放。广告以《与众不同，一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇，全面系统的介绍了哈客来的自身的优势；广告设计上更是考虑到媒体本身的局限（即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础），广告选择了报纸的头版以一整版形式推出，在声势上有夺人之势，整版红色的为底特别刺目，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样，首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象，让他们对哈客来有一个印象；同时，建筑物的介绍于在图上并未体现出来（广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的），给哈客来遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉，因为我们相信只要刺激到受众的感观，他们才会有机会来现场，来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。
广告一经推出，在行业产生很大的反响，许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项，对哈客来表示出浓厚的兴趣；
紧接着的第二篇《即将闪亮登场——因你更精彩》在一个星期后又出街了，广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，我们还是采用了整版的红色来夺人眼球，在文案上我们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述，形成新闻式的广告，又让受众欣喜了一回，关注度也增添了一些趣味性。
在中秋、国庆到来之际，由于国庆长假的旅游消费经济的冲击，我们专门推出了以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告，一边向广大的东莞市民表示节
日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘，“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来，也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，同时加上国庆的长假、车博会等的围攻；但是还是有许多的人来了，并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多，他们表示投资经营有信心。接下来的一篇《爱你=爱自己——将爱进行到底》将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。
第一波广告刊出后，以其独具匠心的设计，生动而又人性化的语言，赢得了广告受众的强烈反响，每天招商热线电话出现了从未有过的热线，每天接待的参观者也是一批接一批，促成了不少客户的签约，给哈客来的招商工作带来生机。
我们乘胜追击推出了第二波的广告，并且配合参展电博会作为宣传来推广。
我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区，为此次电博会创作了《我在D75号等你——电博会我们有约》为主题的广告，并且为配合此次展会，我们还专门印刷了彩色单张，并向准客户们赠送入场券，邀请他们来电博会看热闹。在电博会上，我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者，并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等，我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会，吸引了众多的商家。
电博会过后，招商工作已接近了尾声，超过了发展原定于的60%，我们建议作了一个庆贺酒会，为此创作了《把酒当歌须尽欢——金秋十月我们同举杯》为主题的广告，为本次招商策划划上一个圆满的句号。
整套广告一环连一环，一边用广告宣传树立了良好的企业形象，一边则以实际行动来向投资租铺的经营者们表明企业能够说到做到（参加电博会、举行答谢酒会）绝不食言，树立企业良好的诚信之道。整个招商活动历时三个多月，前后投入广告费用不足2万余元，哈客来的招商工作却取得完满成功，超出发展商的预期目标，高达80%以上，并且树立了独特的品牌形象，令发展商喜出望外。而这套系列化的广告创意赢得业内人士的赞赏（以至于在半年后的另一电脑城采取本套推广思路进行招商也取得了较大的成功）。
第17篇：市场营销——开业推广策划案
编号2013091301 密级：1 “I LOVE U
”饰品店开业
策划方案
编制：四维策划有限公司 完成日期：2013年9月1日
目录
一、始兴饰品行业分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.消费心理解构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3.宣传诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 4.品牌塑造以及产品路线„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 5.市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、市场前景预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.一般消费心理特征 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.社交（公关）消费需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、“I LOVE U” 开业主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
四、I LOVE U 布置格局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.店面选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.店面大小„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.店内布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 4.店外布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
五、开业活动方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.活动时间 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
六、开业人员安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
七、开业具体时间安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
八、广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.广告对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.广告诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 4.广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
九、整体传播策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
十、活动预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.宣传费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.促销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.其他费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 十
一、广告效果预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 十
二、法律后果的承担与赔偿 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 十
三、寄语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、始兴饰品行业分析
（一）市场背景分析
从始兴当前装饰品行业可见的经营状况分析，消费者对装饰品行业的需求有增无减，可以预见投资装饰品行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。
更综合、更具规模的装饰品，将会给始兴装饰品注入新的活力。所以我们店将向始兴消费者提供更多更靓更浪漫的产品。
（二）消费心理架构
进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。针对这一特性，本店将不断更新自身的产品，追逐市场需求，走在时尚前沿，不断为消费者提供有品位、具时尚的产品。
（三）宣传诉求重点
在装饰品行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌有很多。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。所以公司在开业庆典中也会相应的加入创意的元素，针对饰品这个时尚的行业，我店将会加大宣传力度，力求开业期间给消费者留下良好映象，进而快速打开市场。
4．品牌塑造以及产品路线
进一步分析始兴其他饰品店成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的装饰项目，是获得成功的有效途径。合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
5.市场定位
在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入始兴饰品行业，主要通过切合年轻人实惠、求格调的消费心理，通过新颖的产品和各种给费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。所以本次开业策划业针对10至30岁这个阶段男女群体
二、市场前景预测
始兴装饰品行业经过多年的发展，目前已经在始兴经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的消费市场。而从当前所获悉的始兴各行业的发展形势分析，始兴的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。
针对有关装饰品店的各项优势分析，装饰品店的顾客消费需求大体可以分为以下几类：
1.一般消费心理特征
（1） 求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美我们的价格必将为广大消费者所接受。
（2） 求舒适心理。本店将为消费者创造了一个优美的购物环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。
（3） 求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，我们出售的产品对他们很有吸引力。
（4） 求名心理。我们将树立品牌观念。
2.社交（公关）消费需求
装饰品店的多层次服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。 所以抓住消费者的这些需求做进一步的市场开发，相信饰品店在始兴的发展前景是相当乐观
三、“I LOVE U” 开业主题
主题：给你我的生活一点温馨的浪漫
四、“I LOVE U” 店面布置格局
1.店面选址
店面的选址选在始兴九龄商业步行街，从区位优势上分析上这条街位于三条主干道的交汇口附近，人流量大，很多市场服饰或者潮流前线物品会在此，能够吸引大批的消费者
2.店面大小 一间店铺80㎡ 3.店内布置
店内布置主要要体现“温馨”“浪漫”的主题，所以室内的布置格局以粉红色色调为主调，墙上加上时尚的装潢，店内摆放一些花卉。店内产品的摆放要和店内的景色步调一致，给人一种温馨亲切感。让人产生美丽的联想，促使他们购买本店产品
4.店外布置 (1)三色气球拱门 (2)花篮及摆放花卉 (3)放置音响设备 (4)店面横幅 (5)礼炮点发
(6)设立一个走廊，摆放花卉和气球，地面上铺上红地毯，给消费者制造浪漫的气氛
(7)悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛
五、开业活动方案
1.活动时间：6月28日——6月30日 2.活动安排：
（1）6月28日前印制宣传单3000份，店里指派几个派单员上街派发宣传单。
（2）6月28日在店外举行开业典礼，同时店内放飞蝴蝶，蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，如恋花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的爱情和美满的婚姻，表现了人类对至善至美的追求。 由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣。所以放飞蝴蝶既能制造噱头，来吸引消费者，又能在消费者心目中留下好的印象，以此迅速进入市场，提高销量。
（3）开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果，且在活动期间，所有陈列的商品都有打八折的优惠，并推出2元小饰品进行促销，通过口碑宣传打开市场。
（4）现场分发宣传资料，详细介绍装饰店的情况。
（5）邀请学校团体及旋舞协会在开业庆典期间表演节目来吸引消费者的眼球，在消费者心目中树立一种年轻时尚的店面形象。
（6）对购买满20元的顾客送上精美礼品一份。
六、开业人员安排
1.活动现场总负责人：张三 2.演讲主持人：小杨，欧阳夏丹 3.剪彩仪式：特邀嘉宾 4.摄影：小许，小锋 5.迎宾接待：小陈、小美
七、开业具体时间安排
开业典礼：9月10日
活动地点：店外自搭气球花卉长廊前 活动时间： 8:00前
场地布置、工作人员需到齐，主持人熟悉文稿，音响调试并开始播放音乐
9:00——9:30 礼仪小姐到位给在场的嘉宾佩戴胸花：检查所有工作人员的到位情况
10：00——10:10 礼仪小姐携剪彩嘉宾就位，主持人与所有人员倒计时，在10:10分宣布“I LOVE U”饰品专卖店开业剪彩仪正式开始，礼炮同时响起
10：10——10:15 嘉宾揭幕致词
10：30——10：40 店内放飞蝴蝶，以此传达至善至美的形象
10:40——11:15 学校团体及旋舞协会表演 11:15分 开业庆典结束
八、广告策略
1.广告目标
（1）告知始兴各中学，在各中学派发传单。
（2）以新、奇、特、异、全的休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。
（3） 配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。 2.广告对象
始兴县内的年轻男女群体 3.广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在装饰品店开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“创新文化”的品牌文化追求中把握以下重点： （1）I LOVE U装饰品店物美价廉。 （2）服务周到、细腻、温馨。
在诉求中，对于“I LOVE U”装饰品店的品牌形象，应把握以下重点： （1） 品牌文化。在商品上植入自己的温馨浪漫的因素，比如在商品上体现爱情、亲情、友情的元素
（2） 在服务风格上，要求店内的服务员热情大方，微笑为每个顾客服务 4.广告表现策略
由于本策划案立足于装饰品店长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合装饰品店品牌文化特征的表达方式，具体地说来：
（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有港城文化要素。 （3） 广告诉求的表现多角度、系列化。 （4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。 （5） 广告内容热情、淳厚，符合学生民风。
“I LOVE U”装饰品店广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。
九、整体传播策略
广告推广依赖于广告媒介。星馨装饰品店的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，广告媒介当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将装饰品店全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。
装饰品店开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示， A 开业三天开放参观。
B 开业庆典期间三天内，客户无论来购买或参观均赠送优惠卡。 C 在装饰品店一次性消费满20元，可获超值消费卡一张。
D免费代理送礼品：只要在店内购买商品，本店可按照客户的要求送到客户想要送给的人手里，期间会制造些浪漫的气氛，以此来提高店的整体形象。
十、活动预算
1.宣传费用：印制传单费用：3000 *0.05=150元
宣传海报费用：100元 2.促销费用：印制优惠券费用：100元
优惠卡费用：200元 3.其他费用：开业期间的活动
a.租用花篮的费用：8*50=400元
b.租用花卉的费用：20*10=200 c.店外的气球横幅装饰费用：100元 d.邀请学校团体和旋舞协会的费用：800元 e．管理费用及蝴蝶费用：400元 合计：2550 十
一、广告效果预测
本策划方案是根据对装饰品店的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为装饰品店树立良好品牌形象，装饰品店的开业必将掀起装饰的热潮。迅速占据装饰业市场，树立品牌的的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
十二、法律后果的承担与赔偿
“I LOVE U”品牌装饰品店承诺本店如有欺诈行为按原价10倍赔偿，绝对不经营学校和社会上的违禁物品，确实做到商家的以诚信为本，以人为本的原则。 十
三、寄语
心思日间风雨,耳听鸟语心言。笔记心中的冷暖，记住你记住我,记住我们的“I LOVE U”阳光也会悄悄进入你心我心。祝愿“I LOVE U” 饰品店永远温馨浪漫。
第18篇：天府古镇推广策划案
2012天府古镇营销推广思路
一、背景
为进一步发展天府古镇旅游，提升天府古镇的整体接待能力及服务水平，将“天府古镇”品牌叫响全国、走向世界，2011年9月26日“天府古镇旅游联盟”正式宣告成立，平乐、安仁、黄龙溪、西来、洛带、街子、五凤、三道堰等首批8个古镇加入了天府古镇旅游联盟。同时，天府古镇的视觉识别标识系统（VI）也首次亮相。
“天府古镇旅游联盟”的挂牌将进一步深入挖掘成都古镇的文化内涵，用“天府古镇”品牌统一包装不同特色的旅游古镇，树立“天府古镇”旅游统一形象。随后，联盟将制定出统一的服务标准，进一步将“天府古镇”品牌和系列古镇旅游产品营销四川、走向全国、迈向世界。
二、现状分析
1、有利因素
（1）天府人文内涵丰富。天府古镇名人文人辈出，人文内涵增添了古镇的历史文化底蕴和教育性。
（2）历代政治人物，文化名人和天府古镇的形成和发展都有着重要的联系。
（3）独特的历史遗址和非物质文化遗产共存。
（4）川内游客一定程度的认同。
不利因素：
1、差异不大，同质化明显。天府古镇众多，但同属川西区域，无
论在平川还是在丘陵，其地域特征相同，共性特点突出而差异性较小。
2、品位不高，知名度较低。天府古镇地处内陆盆地，历史上交通闭塞、经济落后（至今仍属不发达的西部地区），虽在当时是一定区域的经济、文化，乃至政治中心，但与江南古镇，规模小，对全国影响力小，历史的、社会的知名度不高。
三、营销目的和思路
2011年，天府古镇正式挂牌成立，同期进行了部分媒体和旅行商实地采风和一系列以天府古镇挂牌成立、进一步如何打造发展为主题的论坛和其他活动，使天府古镇在市场上有了一定的品牌积淀。
天府古镇的品牌内核营销的是的一种生活方式，一种生活理念，让人们有一种放松心情，享受品质休闲生活的优美感受，高度迎合天府古镇的立意：最中国、慢生活。
天府古镇有共同的特点，但在共性中，也有各自的个性。宣传推广天府古镇需要把握共性，挖掘和提炼个性，围绕各自的不同特点，按不同的方向、路子去培育和展示自己的形象。实现“天府古镇同脉，各有魅力风采”。
按照我们的思路，传播应分为两个阶段，在第一阶段，我们定义为对“天府古镇”这一品牌进行整体包装，而第二阶段则在此基础上突出各个古镇的个性，丰富和完善“天府古镇”内涵，使该品牌更成熟，更具市场竞争力。目前，我们正处于第一阶段，应首先树立“天府古镇”的整体形象，通过视频、图文、落地推介等渠道让“天府古镇”品牌深入人心。
2012年天府古镇的推广首先要立足于本地市场，作为一个统一品牌，进行统一的营销，以合力形成对市场的影响，并延伸至国内市场、放眼国际市场，营造成一个具有国际性品牌的优质旅游形态。
本案的思路是以加强天府古镇品牌宣传促销力度，统一包装并叫响天府古镇的集合品牌，在策略上大胆采用新媒体，动用多种手段、采用多种形态，全面传递天府古镇品牌所涵盖的信息，充分发挥新媒体独有的影响力。
四、营销推广举措
1、以创新的思路与中国第一视频网站youku进行深度合作，拍摄以“爱在天府古镇”为主题的微电影为核心内容，整合youku网站资源并辐射土豆、新浪、搜狐、网易等各视频分享门户网站，并配合大众媒体对天府古镇进行形象和品牌立体推广，形成营销合力和使传播更为主动有效；利用youku资源邀请明星参与微电影剧本创意、拍摄和参与表演，制造明星效益和话题，扩大品牌推广受众群体，并在微电影开拍仪式、剧组进驻古镇等时间节点制造事件性营销话题；在后期，微电影成果可选择多种传播通路、渠道进行持续传播。
该思路亮点：
（1）以创新的思路带动营销推广；鉴于2011年天府古镇的推广都是以常规的采风和论坛为主，而天府古镇亟待微电影是时下整合和推广产品的新兴方式，有着传播面广、影响力大、受众群体宽、易让受众留下深刻印象和好感的特点；
（2)借力明星牌，整合youku资源，制造某某明星策划、编导或客串出演天府古镇微电影的噱头，充分制造事件性营销关键点，以youku和其他线上传播通路作为载体，主动影响大众媒体参与关注和报道；并充分利用新媒体渠道，比如：微博、二维码、智能手机软件等传播通路，和大众进行有效互动沟通；
（3）以此为契机，可策划如“最适合车友自由行的古镇”，跟着某某（明星）游天府古镇、寻爱天府古镇相亲活动等一系列的一揽子营销推广分支活动。
（4）通过天府古镇微电影的开拍、杀青、发布等各个重要时间节点，有阶段性的制造传播亮点，使传播节凑有条不紊，达到重点宣传节点有亮点、持续宣传期能制造事件性话题的效果。
2、与成都图片网、ufaner摄影机构等具有一定本土影响力的摄影机构进行合作，策划以“走过天府古镇”等为主题的活动，对天府古镇各分支古镇的风格定位入手，拍摄具有鲜明风格和成系列的摄影作品，并广泛使用网络传播渠道进行传播和话题炒作，整合大成网、新浪四川、车友会、四川在线等网络媒体，设置互动活动，在传播天府古镇系列美食美景的同时，增加全民参与性和互动性。在后期成果制作成册，形成二次传播关键元素。
该思路亮点：
（1）执行易操作，符合重宣传轻落地的营销思路；
（2）和微电影拍摄计划同期进行，广泛利用本地网络媒体对拍
摄活动进行宣传，与大众进行更直观更深入的互动。
（3）后期成果不仅可以制作成册，更可建立丰富的天府古镇图片资源库，可针对下一步天府古镇的整合营销和旗下不同古镇的推广提供素材。
3、借势西博会，推出天府古镇展台，以天府古镇美食为核心载体，整合天府古镇住、行、游、购的旅游资源，进行旅游推介。
或在春节前期，趁着年货买卖的高峰期，迎合节令，和市商务局、市旅游局以及各古镇镇政府联合推出“天府古镇特产展销会”，整合天府古镇住、行、游、购的旅游资源，进行旅游推介。
该思路亮点：
（1）可插入“成都茶馆”或天府古镇花车巡游的概念或元素（条件允许的前提），以展会的形式为载体，在布置上复原天府古镇各古镇原真生活形态，在内部功能上设置天府古镇生活情景体验、天府古镇美食、茶品展示和品鉴、天府古镇旅游形象静态和动态展示、天府古镇演艺和非物质文化遗产项目展示，并可把该项目和展会形式带到全国各地，使天府古镇品牌叫响，做到走出去。
4、app软件开发；开发涵盖天府古镇旗下所有古镇吃住行游购娱等信息的第三方软件。
五、预算
1、“爱在天府古镇”微电影系列推广活动 150万
2、“走过天府古镇”摄影计划30万
3、天府古镇旅游推介40万
4、天府古镇app开发20万 总计：240万
第19篇：化妆品网络营销推广策划案
美诺化妆品网络营销
策划方案
姓名：
班级：
学号：
目录
摘要： ...........................2
关键词：........................2
一、环境分析........................2
美诺现状........................2
二、SWOT分析 ....................2
（一）优势分析 ....................2
（二）劣势分析 ....................2
（三）机会分析 ....................2
（四）威胁分析 ....................3
三、营销目标........................3
（一）经营理念 ....................3
（二）目标市场 ....................3
（三）产品定位 ....................3
四、市场营销组合策略........................3
（一）产品策略 ....................4
（二）价格策略 ....................4
（三）渠道策略 ....................4
（四）促销策略 ....................4
五、行动方案........................5
六、费用预算........................6
七、效果预测........................6
八、结束语 ...........................6
美诺化妆品营销推广策划案
摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。在开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。
关键词：美诺，化妆品，网络营销，
一、环境分析
美诺化妆品现状
美诺化妆品有限公司是艾美（香港）集团在亚太区的运营机构,集研发、生产、销售及服务为一体的专业化妆品企业。 公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。 美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉！
二、SWOT分析
（一）优势分析
1.企业实力雄厚。美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场 。
2.品牌形象好。经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。
3.代言人的优势。本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。凭借其在消费者中良好的形象，为美诺的推广起到了推动作用。
（二）劣势分析
1.价格相对较高。现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度。
2.品牌知名度低。宣传力度低。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。
3.销售渠道单一。产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。
（三）机会分析
1我国经济发展较快，人民生活水平提高。有利于本产品面向大众，为消费者所接受。
2.近期节假日较多（如：中秋节、国庆节），如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。
3.消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。美诺在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。
（四）威胁分析
1.欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对美诺形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。该集团2004年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2%；中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40%。
2.从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。了解并使用过美诺产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。
三、营销目标
（一）经营理念
美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美;我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。
（二）目标市场
抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高的经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。目的是树立品牌的形象，增加美诺的认知度与美誉度，并不强求能有较大的销售额。在竞争日益激烈的化妆品市场上，美诺正不断扩大着自己的影响。针对不同年龄阶层的女性，推广不同系列的化妆品。
（三）产品定位
美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。产品的高端定位，将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。
在消费群体里，有一类是高收入群体，他们更讲究品牌，更追求心理满足感。在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。
四、市场营销组合策略
美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。现就一下几方面进行分析。
（一）产品策略
美诺的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理念，缔造水感美肌新世纪。在传承通过多种天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。
雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新。肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。使后续的珍贵成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。
（二）价格策略
根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。可以做一下变动：
1.价格折扣与折让策略
（1）现金、数量折扣
各卖场给那些大量购买的顾客（例如：金额达到1200元，数量为5件的），给予9折折扣优惠。
（2）季节折扣
各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对稳定。
2.差别定价
（1）根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格
此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可以对购买量分为3个区域，在第一个区域的（即购买量为5瓶\\月），将支付原价:；如果消费者达到了第二个区域（即5—8瓶\\月），超过的部分将享受一定的优惠；如果消费者超过了第二个区域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的折扣。
（2）根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格
由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一定的优惠或其他赠品（节假日除外）。
（三）渠道策略
渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠道管理模式。采用设立低级代理商＋办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。
在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其中，在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。
最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。
（四）促销策略
1.电视标版广告。美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，能够提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。
2.报刊广告。选取《晚报》上发表一篇关于介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，从而达到宣传的目的。
3.横幅冲击。制作各种不同规格的横幅。通过在主要小区的宣传，提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。
4.终端展示。美诺化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。让消费者有眼前一亮的感觉。为消费者留下深刻的印象。
5．环保公益事业赞助。在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
五、行动方案
（一）电视标版广告
目的：1.通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度；2.增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。
具体运作：1.制作6秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。2.其中，标版广告每天播放12次，均在《生活纪实》和《第一看点》之后，计划连续播放两个月。
3.在步行街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以及19：00~21：00，计划播放30天。
（二）报刊广告
目的：1.增加佳丽宝化妆品的宣传力度，提升品牌认知度；2.充分利用报纸的宣传作用，以提升品牌形象
具体运作：1.在《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，大约500字；2.并在该晚报上刊登宣传广告，约占1\\8版面，计划刊登30天（每个星期刊登3天）。
（三）横幅冲击
目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；2.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知；3.提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。
具体运作：1.制作3m、5m、10m等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在50条作用；2.在主要的小区内或者跨街悬挂。
另外根据芜湖市场特点，计划制作50件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。
（四）终端展示
目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力；2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。
具体运作：1.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装；2.货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地整合包装；3.力求在市场内做到终端的差异化包装。
（五）环保公益事业赞助（2010年全年）
目的：1.提升品牌的美誉度和知名度；2.巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。
此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。
六、费用预算
（一）电视标版广告：制作费800元；市电视台广告费1500\\12次\\天，折扣8折，发布时间60天。小计：72800元；
步行街显示屏：每天2次，每次价格400元，时长30天。小计：24000。电视广告累计：63500元。
（二）报刊广告：报纸文章2000元；广告800×30=24000。累计：26000。
（三）横幅冲击：按每米5元计，3米20条；5米20条；10米10条；发布费用按15%计算，累计费用：1200元；
马甲制作：25元\\件×50件=1250元
（四）终端展示资源费用：10000元
（五）费用总计：236750元。
七、效果预测
（一）在较短时间内，在市场能提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。
（二）在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成美诺在市场的具有较强生命力的网内雏形，基本实现分销网点数量在30家左右，门招40块左右。
（三）以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对美诺的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进美诺在商场销售的提高。
（四）在明年有望翻一翻的销售量。通过公司的样板市场，能提高公司品牌与市场的磨合程度，提高公司运作涂料项目的经验，为美诺在全国的推广提供样板参考。
八、结束语
在此策划案撰写前的调查过程中，我们了解到消费者对于美诺化妆品的种种建议及需求，发现了很多问题，并以此为基础撰写了此份策划案。对美诺化妆品的市场背景，消费者进行了深入细致的研究，依此确定出合适的市场定位，核心诉求，营销组合策略。还计划为美诺化妆品的经销商讲解经销政策、营销策略和广告计划，同时还以专题形式对整合营销传播在终端的实际应用做了风趣幽默、深入浅出地讲解，使得客户的销售人员备受鼓舞。相信此次策划案能达到预期的效果，为美诺化妆品赢得更多的市场份额，销售成绩更上一层楼。
第20篇：服装品牌推广策划案1
应安徽省正点服饰有限公司，即正点品牌的所有人之邀，商务策划师阮仙友代表台州外脑商务策划机构主持策划此方案。
该企业期望正点品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好的运营机制及打造优势竞争力，并希望有长远的品牌发展目标。
现将此策划方案的关键部分摘要如下：
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使正点品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在安徽全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，如江西、湖北、河南、山东的县市市场，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化
鉴于正点品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对正点品牌的经营模式作如下定位。
1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）
现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟正点品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共
同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）
在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。
要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。
A、入盟机制
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
B、运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。
C、退盟机制
加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。
3、游击性的品牌推广模式
所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。
严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
A、个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
B、互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
C、强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
D、独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
四、正点品牌的市场定位
A、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在安徽的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使是安徽市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将正点品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
B、档次定位
调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇1律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给正点品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在安徽市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给正点品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
C、正点品牌的目标市场定位（略）
D、正点品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。
既然如此，给正点品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未
成功，正在为事业奋斗。正点品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过正点品牌来说出。
“细微处，彰显执着和敬业”。这就是正点品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。
五、品牌的年度市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被安徽省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、策略
本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技
术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。
六、营销的全方位定位
年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。
A、产品
1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤
子，尤以西裤为主。
2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的
裤子，必要时进一步细分。
所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个
渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。 E、服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。 上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录（略）
附录有以下内容
1、年度营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、忠诚性的零售直供模式要点解述
5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、游击性的推广模式要点解述
7、品牌内涵的具体描述
8、媒体推广选择和建议
9、员工培训计划
10、零售商和加盟商培训计划
11、管理和销售制度提示
