周会流程、人才及流向管理要求
一、周会流程
1、主持人宣布周会开始；
2、合唱一首歌；
3、讲一个故事，办事处人员轮流讲；
4、按顺序汇报一下上周工作情况及下周计划安排，上周已做的三件重点工作及下周应做三件重点工作；
5、办事处经理点评一下；
6、练习一次产品PPT讲演。
二、每周工作内容
1、参加一次科室学习推广会。
2、做一次重点医生的家访。
3、请一个目标医生户外活动一次。
4、交一个医生做朋友。
5、收集一次疗效显著的病例。
6、根据可客户的爱好、学习一门知识。
7、与一名优秀同事做一次请教沟通。
8、与经理或主管谈心一次。
9、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
10、总结一次本周工作中的不足。
11、参加一次找差距式的周例会。
12、查找一次本周不足，制定纠错措施。
13、参加一次‘案例’轮讲轮训课。
14、核销一次本周的费用。
15、认真制定下周工作计划及维护计划。
16、给医生发一次祝福‘周末愉快’的短信。
17、积极主动清理一次集体和个人卫生。
三、人才复制
1、每个地区培养一名兼职讲师，形象较好、普通话比较标准、工作1年以上，对公司及产有一定的了解；每周训练2次以上。
2、每个地区执行1：3人才复制机制，培养、储备一定的人才。
《医药营销周会流程.doc》
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